導(dǎo)語：如何才能寫好一篇孫子兵法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

早上，爸爸把我早早地拉起來。他要干嘛呢？只見爸爸穿著一件新襯衫，黑色的短褲，正急急忙忙的收拾行李。媽媽卻有氣無力地坐在沙發(fā)上，垂著頭。我問爸爸：“爸爸，要干嘛去？”爸爸爽朗地回答：“去孫子兵法城?？赡銒尣荒苋?，太可惜了！”太好了，我也埋頭收拾行李。

“呼哈，走嘍。”我和爸爸飛一般地跑上大伯的依維柯。人很多，光小孩就六七個，都比我大。一會兒上來一個小弟弟，可算有比我小的了。經(jīng)過三個多小時的顛簸，終于到了。

可下車一看，不是孫子兵法城，而是渤海革命老區(qū)紀(jì)念館！不過，也不錯??！第一二三四五展廳都是密密麻麻的名人頭像和蠟像。最后一個讓人起雞皮疙瘩，是一個地下送信者，因遭遇追捕，把信塞進(jìn)腿部傷口內(nèi)，后來被壞人殺害。

吃了午飯，我們才進(jìn)了孫子兵法城。真像夢里一樣！在這里，我們看到許多從地底下挖出的古代兵器，刀槍劍戟，都非常珍貴！在這里，我還見識了連環(huán)計、苦肉計、趁火打劫計……三十六計真是應(yīng)有盡有！可真是一飽眼福啊！

篇2

從這個學(xué)期開始，我們的學(xué)校開始要增添一門課程，那就是特別為我們小學(xué)生所設(shè)計的孫子兵法，我們大家都非常的期待這門課程，我們大家都認(rèn)為這個孫子兵法的課程一定會非常的生動有趣，一定會給我們帶來很多的收獲，我們大家都一致的對于孫子兵法表示著非常的興奮。

終于我們盼星星盼月亮，讓我們盼到了孫子兵法的課上線了。上個星期的星期五，是我們大家第一次上孫子兵法的課，這一堂課我們大家去了多媒體的教室上課，因為孫子兵法這門課程老師需要結(jié)合一些電腦和投影儀這樣的設(shè)備，才可以更好的給我們講解知識，讓我們可以全方位的去了解問題，然后再獲取知識。

我們一早就到了多媒體的教室里面等待著老師的到來，上課鈴響起的時候，我們看見一個戴著眼鏡的大胖子夾著一本書本徑直的走入了我們的教室，首先做了一下自我的介紹，然后就開始給我們介紹孫子兵法，他說孫子兵法起源于春秋戰(zhàn)國時期，它的作者是一位叫做孫武的人。這本書主要講解的是軍事上面的計謀和策略，但是這本書同樣適用于現(xiàn)代的文明社會，因為我們可以在各個領(lǐng)域都可以使用到這本書的精華。我們就這樣沉浸在了老師對于孫子兵法的介紹和講解之中不能自已無法自拔。

篇3

《孫子兵法》論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律（戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)），但同時其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義，當(dāng)然也包括商業(yè)競爭。

孫子兵法認(rèn)為成功的要素是“道、天、地、將、法”。 首先是道，然后一分為二是天、地;再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。分別對應(yīng)了成功企業(yè)必備的五大謀略。

道:可能性謀略

“道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也。”意思是說國君施行仁政，以恩信道義民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。

文化是二十一世紀(jì)企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，長期以來企業(yè)的的文化都是以愿景（Vision），目的（Purpose），價值（Value）來表達(dá)的。

企業(yè)的夢想是什么？當(dāng)一個企業(yè)的人們共享愿景時，他們就有熱情去改變，共享愿景帶給一個企業(yè)作為整體前進(jìn)的共同標(biāo)識。

如何實現(xiàn)企業(yè)的共同愿景？清楚地陳述目的，并再三與企業(yè)的 每一個成員進(jìn)行溝通。目的引導(dǎo)企業(yè)成員同步前進(jìn)以達(dá)到愿景。

企業(yè)堅持的主張是什么？企業(yè)如何遵守道德規(guī)范？價值形成員工和主管的具體倫理準(zhǔn)則或行為規(guī)范，在授權(quán)的范圍內(nèi)，可以自由決定和行動。

天:時機(jī)謀略

“天者，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經(jīng)營管理來看，就是要抓住市場機(jī)遇，順應(yīng)市場的變化，特別是對消費(fèi)者偏好的變化要敏感。

企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。

地:杠桿謀略

“地者，高下、遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。

從經(jīng)營管理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營策略，通過杠桿作用以最小的努力獲取最大的效果。

杠桿分為兩大類，內(nèi)部杠桿，包括新的業(yè)務(wù)模式，員工的凝聚力，成本結(jié)構(gòu)，過程，核心競爭力，專利技術(shù)。外部杠桿主要是客戶、供應(yīng)商和合作伙伴、競爭對手、市場狀況和政府的法規(guī)政策。

將:領(lǐng)導(dǎo)謀略

“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”， 智能發(fā)謀,信能賞罰,仁能附眾,勇能果斷,嚴(yán)能立威。

領(lǐng)導(dǎo)者首先要是個夢想家，即使途中困難重重，也要憑借良知追夢成真。領(lǐng)導(dǎo)者之路就是真正成為自我的過程。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要授權(quán)，使每一個人在各自的崗位上獨(dú)立工作，不要怕他們犯錯誤，因為員工有不同的思考，會采取不同的措施。

法:精湛謀略

“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運(yùn)行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)。

從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計企業(yè)的企業(yè)運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。

構(gòu)筑夢想

目前的過程改進(jìn)缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)，每一個學(xué)科可以從不同方面有效的攻克某一領(lǐng)域的問題，而多方面改進(jìn)需要多學(xué)科模型，為了改變?nèi)汁h(huán)境，需要多學(xué)科模型來支持文化轉(zhuǎn)型，但是這里缺乏將各個學(xué)科連接起來的紐帶，就好像過程是人，技術(shù)和過程連接起來的紐帶。

篇4

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè)營銷管理孫子兵法

中圖分類號：F274

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914(2011)03-272-02

在現(xiàn)代企業(yè)營銷管理謀略中。我們將《孫子兵法》中競爭管理謀略思想和現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)合起來，融入現(xiàn)代精神，從巧能成事、因敵制勝、以迂為直、先發(fā)制人、兵者詭道等五個方面加以研究、分析、探索其中有益的謀略思想、理論結(jié)合實際、融入現(xiàn)代精神，從中獲得稗益。目的只有一個，旨在拋磚引玉，使我國產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理更加豐富。企業(yè)營銷謀略更加絢麗。

一、巧能成事。運(yùn)籌帷幄

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者在市場上爭取有利的交易條件、獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，彼此之間必然展開激烈的競爭。市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)的基本特征，是促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展、完善經(jīng)營管理的手段。社會主義市場競爭，是市場上運(yùn)做的主體，為了獲得對自己有利的產(chǎn)銷條件而展開的一種對抗，這種對抗是在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷手段方面進(jìn)行合法、公平的競爭，反對弄虛作假、推銷假冒偽劣商品的違法競爭。

軍事戰(zhàn)爭要制勝就要講謀略，市場競爭要獲勝也應(yīng)講謀略。企業(yè)為了在市場競爭中獲勝，借鑒《孫子兵法》中的軍事斗爭謀略進(jìn)行市場營銷．是十分必要的。打仗要有巧妙的謀略才能成事，市場營銷同樣要有巧妙的謀略才有成事。巧能成事，是現(xiàn)代企業(yè)家的座右銘?！扒伞本褪且朴谶\(yùn)用自己的智慧運(yùn)籌謀略，制定明確的目標(biāo)，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾，解決關(guān)鍵問題．才能克敵制勝。用兵打仗如此，企業(yè)市場營銷亦如此，任何事情都是如此。情況不明，目標(biāo)不清，謀略不巧，力量分散，是不可能成事的。

孫子在《形篇》中說：“善守者，藏于丸地之下；善攻者，動于九天之上，故有自保而全勝也?！币馑际钦f。善于防御的人，能用謀略隱蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于進(jìn)攻的人，能用謀略迅速展開自己的兵力，就像自天而降，所以能取得既保自己、而又消滅敵人的勝利。借鑒《孫子兵法》理論，在市場競爭中謀略運(yùn)籌。當(dāng)企業(yè)實力有限時，則應(yīng)穩(wěn)住現(xiàn)有業(yè)務(wù)，采取守勢經(jīng)營；當(dāng)企業(yè)實力強(qiáng)大時，則可擴(kuò)展業(yè)務(wù)。采取攻勢經(jīng)營最理想的情況是，采取“進(jìn)可攻。退可守”的全勝營銷謀略。企業(yè)就可以在市場上有較大的活動空間。

企業(yè)市場營銷。是指企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)．提高經(jīng)濟(jì)效益，獲取最大利潤。關(guān)鍵在于以市場需求為中心組織營銷活動，有效地滿足市場消費(fèi)者的需求，其具體表現(xiàn)是生產(chǎn)經(jīng)營適銷對路的商品。企業(yè)的市場營銷謀略，是企業(yè)在市場營銷中所采用的計謀和策略。企業(yè)在市場競爭中要獲勝，同樣是善謀者勝，有巧妙的營銷謀略才能成事。市場營銷，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，是聯(lián)系生產(chǎn)扣消費(fèi)的紐帶，是商品流通的終結(jié)，是企業(yè)市場競爭成敗的關(guān)鍵。搞好市場營銷具有重要作用：一是有利于企業(yè)開展獨(dú)立自主的生產(chǎn)經(jīng)營，重視市場調(diào)研，了解市場需求變化，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品；二是有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益．進(jìn)行挖潛、革新，改造增加生產(chǎn)能力；三是有利于按專業(yè)化協(xié)作原則，打破地區(qū)、部門界限．開展，開展企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，揚(yáng)長避短．發(fā)揮優(yōu)勢。更好地滿足市場消費(fèi)需要；四是有利于促進(jìn)企業(yè)提高技術(shù)水平、產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計能力，開展科研，培訓(xùn)技術(shù)力量，有計劃地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、研制、生產(chǎn)經(jīng)營，加速產(chǎn)品更新?lián)Q代，以新技術(shù)、新產(chǎn)品優(yōu)勢開拓市場；五是有利于促使企業(yè)提高經(jīng)營管理水平和應(yīng)變能力。建立健全以人財物、產(chǎn)供銷為中心的規(guī)章制度，明確經(jīng)營責(zé)任制，改善生產(chǎn)經(jīng)營管理；六是有利于企業(yè)之問開展市場競爭，使企業(yè)在競爭中求生存、圖發(fā)展。

企業(yè)在市場競爭中，要使?fàn)I銷工作搞得出色。發(fā)揮上述作用，必須善用營銷謀略，才能攻守皆宜、巧能成事。由于營銷謀略對企業(yè)來說事關(guān)重大，為企業(yè)所急需，因此，為企業(yè)出謀獻(xiàn)策的研究單位、公司、企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。市場營銷策劃謀略的范圍包括產(chǎn)品謀略、定價謀略、銷售渠道謀略、市場促銷謀略等。在具體運(yùn)作中．要體現(xiàn)一個“巧”字，突出一個“謀”字，立足一個“勝”字。

二、因敵制勝，靈活應(yīng)變

孫子在《虛實篇》中說：“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者．謂之神?！币馑际钦f，水因地勢高下而制約其流向，用兵根據(jù)敵情而決定其取勝的謀略。因此，用兵打仗沒有固定不變的方式方法．就象水流沒有固定的形態(tài)一樣；能根據(jù)敵情變化而取勝的，就叫做用兵如神。孫子在《九地篇》中說：“敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期．踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！臂`是實踐。墨是木工用的墨線，指規(guī)矩法度。這段話的意思是說，在敵人要塞或開或關(guān)、行動未定、出現(xiàn)空隙時，就要迅速乘機(jī)而入。先要奪取敵人的戰(zhàn)略要地。但不要與敵人約期決戰(zhàn)。作戰(zhàn)計劃、謀略要因敵情的變化而變化，靈活決定軍事行動。因此，戰(zhàn)爭開始之前要沉靜，誘使教人放松戒備；戰(zhàn)爭爆發(fā)之后，要像脫逃的兔子一樣迅速行動，使敵人采不及抗拒。

無論是自然現(xiàn)象還是社會現(xiàn)象。永遠(yuǎn)都處于運(yùn)動和發(fā)展變化之中。戰(zhàn)爭形勢也是如此，市場營銷謀略亦如此。固步自封必定失敗，靈活機(jī)動必將興旺。歷來如此。由于市場商情瞬息萬變。市場營銷沒有一成不變的法寶。沒有一勞永逸的萬應(yīng)靈藥。

市場營銷應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的變化。特別是市場商品供求和競爭對手的動向，來制訂營銷謀略。在建立健全社套主義市場經(jīng)濟(jì)體制、市場競爭形勢復(fù)雜多變的情況下。市場營銷謀略能因時因勢而異，是企業(yè)求生存、圖發(fā)展的關(guān)鍵。因此，越須遵循因敵而制勝、踐墨隨敵的原則，隨著市場商情變化而制定各種應(yīng)變的營銷謀略。應(yīng)做到：產(chǎn)品以推陳出新應(yīng)變；價格以富有彈性應(yīng)變；銷售渠道以靈活流轉(zhuǎn)應(yīng)變；市場促銷以適應(yīng)顧客需要應(yīng)變。能適應(yīng)市場變化，而靈活機(jī)動運(yùn)籌市場營銷謀略取勝的，就叫做經(jīng)營如神。

三、以迂為直．后發(fā)先至

孫子在《軍爭篇》中說：“軍爭之難者，以遷為直，以惠為利。故迂其途，而謗之以利，后人發(fā)．先人至．此知迂直之計者也?！薄跋戎刂敝嬚邉伲塑姞幹ㄒ病！边@段話的意思是，在軍事斗爭中，爭奪有利制勝條件最難的地方是．如何通過迂回曲折的途徑達(dá)到近直的目的，變不利條件為有利條件。因此，故意迂回繞

道。以小利誘敵上鉤，這樣就能做到比敵人后出動而先達(dá)到必爭的要地。這就是懂得以迂為直的計謀。誰先懂得運(yùn)用以遷為直謀略的，誰就能獲得勝利。這是軍事斗爭的規(guī)律。遷是迂回、曲折，直是近直。兩點(diǎn)之間的距離直線近過曲線，這是盡人皆知的數(shù)學(xué)常識。在軍事戰(zhàn)爭和市場競爭中，由于主客觀因素影響，往往直線距離行不通，要迂回繞道走曲線距離達(dá)到目的。近而實的地方阻力就大，近直線變成了迂；遠(yuǎn)而虛的地方敵人無備，遷曲就變成了近直。走近直之路與敵軍主力正面交鋒，往往要遭受慘重犧牲，難以制勝；走迂曲之路，避開敵軍正面主力，以奇兵擊敵之虛。能較小的犧牲，達(dá)到制勝目的。因此．以遷為直的謀略是避實擊虛，出奇制勝謀略的一種派生形式。

在企業(yè)經(jīng)營決策階段，發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品在市場上已不適銷對路，出現(xiàn)滯銷的遷曲情況時，應(yīng)通過市場調(diào)研，了解市場需求動向，使產(chǎn)品更新?lián)Q代，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以迂為直。在企業(yè)生產(chǎn)管理工作階段，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)組織管理工作有缺險。人、財、物不能有效配合，員工的主動性、積極性、創(chuàng)造性不能充分發(fā)揮，資金和資源不能充分利用等迂曲情況時。應(yīng)應(yīng)改善生產(chǎn)管理工作．提高組織水平，完善獎罰制度、設(shè)備和物資管理制度、財務(wù)管理制度，調(diào)動職工的積極性。充分發(fā)揮人、財、物的作用，生產(chǎn)社會需要的產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)效益，變遷為直。在企業(yè)市場營銷階段，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品銷路不暢的遷曲情況時，應(yīng)充分運(yùn)用產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷手段的營銷策略，實現(xiàn)貨暢其流，以利實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的目標(biāo)。變遷為直。

四、先處戰(zhàn)地．捷足先登

孫子在《虛實篇》中說：“凡先處地而待敵者佚．后赴戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而致于人?！币馑际钦f，凡先到達(dá)到場等待敵人的就從容、主動，后到戰(zhàn)場而倉促應(yīng)戰(zhàn)的就疲勞被動。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥，能調(diào)動敵人而不被敵人所調(diào)動。

發(fā)揮主觀能動性，先處戰(zhàn)地，捷足先登，要講速度和時效。孫子在《作戰(zhàn)篇》中說：“兵貴勝。不貴久。”意思是說，用兵利于速勝．不利持久。孫子在《九地篇》中說：“兵之情主速，乘人之所不及，由不虞之道，攻其所不戒也?！币馑际钦f，用兵的意旨要講速度、時效，乘敵人措手不及的時機(jī)，走敵人意料不及的道路。攻敵人沒有戒備的地方。速度和時效，在戰(zhàn)爭中是影響勝敗的重要因素。對于企業(yè)營銷來說，先處戰(zhàn)地、捷足先登的謀略同樣是重要的。各家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和勞務(wù)，誰先投放市場。在市場上開展?fàn)I銷，誰就能從容、主動地占領(lǐng)制高點(diǎn)，開拓市場，在市場競爭中獲勝。其他企業(yè)要爭奪市場。往往要花費(fèi)更多的精力，還難達(dá)到目的。前者逸，后者勞；前者實，后者虛。

在復(fù)雜多變的市場競爭中，企業(yè)搞市場營銷，不能讓競爭對手牽著鼻子，跟著競爭對手走。應(yīng)找出擴(kuò)大營銷，開拓市場的關(guān)鍵問題，發(fā)揮主觀能動性，用新產(chǎn)品、新服務(wù)，獨(dú)樹一幟。占領(lǐng)市場。吸引顧客，領(lǐng)導(dǎo)新潮流。在當(dāng)代世界，由于新的技術(shù)革命的到來，市場消費(fèi)需求水平越高，要求產(chǎn)品與服務(wù)多樣化、優(yōu)質(zhì)化。企業(yè)要滿足不斷發(fā)展變化的消費(fèi)需求。關(guān)鍵在于研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)。開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，有利于提高企業(yè)的聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。實踐證明，同類的新產(chǎn)品和服務(wù)，誰先研制開發(fā)成功，誰先投放市場開展?fàn)I銷，滿足消費(fèi)者需要，誰就成為新產(chǎn)品、新服務(wù)的主宰。因此，今天企業(yè)成功的關(guān)鍵，在于不斷創(chuàng)新、不斷新產(chǎn)品、新服務(wù)．并使之搶先投放市場。

先處戰(zhàn)地，捷足先登的謀略，可以運(yùn)用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。在經(jīng)營決策階段。應(yīng)用科學(xué)的市場調(diào)查和預(yù)洲方法。搜集準(zhǔn)確、靈通、系統(tǒng)、全面的市場信息。及時制定和優(yōu)先經(jīng)營決策方案，果斷地貫徹落實決策方案。在產(chǎn)品生產(chǎn)管理階段，產(chǎn)供銷的協(xié)調(diào)要及時；人財物的合理調(diào)配和有效投入要快；新產(chǎn)品的研制、投產(chǎn)要占先機(jī)。這樣才能使產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)效率高、生產(chǎn)成本低。增強(qiáng)市場競爭力，為先處戰(zhàn)地，捷足先登市場，先聲奪人創(chuàng)造條件。先處戰(zhàn)地，捷足先登的謀略，在市場營銷階段的運(yùn)用，要求新產(chǎn)品、新服務(wù)投放市場快，價格靈活，銷售渠道通暢，促銷手段有效，行銷迅速。這樣才能縮短商品流通過程，加速資金周轉(zhuǎn)，達(dá)到貨不停留利自生的目的。

五、兵者詭道，聲色無窮

孫子在《計篇》中說：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近?！痹凇盾姞幤分袑O子又說：“故兵以詐立，以利動，以分舍為孌者也。”這段話的意思是，用兵打仗是一種詭詐的行為。常常是能攻裝作不能攻；要打裝作不打；要向近處行動卻行動裝作向遠(yuǎn)處行動；要向遠(yuǎn)行動，卻裝作向近處行動。用兵打仗要詭詐多變才能成功，根據(jù)對我是否有利決定自己的行動，要分散或集中兵力，應(yīng)隨情況的變化而變化。從孫子上述講話的精神來看，戰(zhàn)爭本身就是一種詭道．這一原則貫穿于戰(zhàn)爭的全過程。違背了這一原則，就不能取得戰(zhàn)爭的勝利。商場上虛虛實實類似戰(zhàn)場，在市場競爭中，廣為運(yùn)用詭道，兵不厭詐、聲色無窮的謀略大有用武之地。

當(dāng)數(shù)家企業(yè)研制同類產(chǎn)品進(jìn)行競爭時．保密措施非常重要，常常隱于無形，使競爭對手不明底細(xì)。有時故意施放煙幕，迷惑對手，誤導(dǎo)對手企業(yè)新產(chǎn)品的研制方向。有時新產(chǎn)品已研制成功，即將投放市場，企業(yè)卻散布還要很長時間的假情報，然后在對手企業(yè)松懈之際。以迅雷不及掩耳之勢，將新產(chǎn)品突然推出。出其不意地戰(zhàn)勝對手。

在銷售渠道和促銷售方式上，企業(yè)將多種銷售渠道和促銷售方式并用；或一種渠道和促銷方式為主，其余渠道和促銷方式為輔；或幾種銷售渠道和促銷方式輪番使用。來設(shè)法激起顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的熱情和關(guān)注，對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛．自愿購買。

在社會主義市場競爭中，運(yùn)用詭道謀略，應(yīng)在國家法律和政策許可范圍內(nèi)進(jìn)行，要講社會公德，以信譽(yù)為重。否則，自以為得計詭道。一旦被揭穿，將失去信譽(yù)．最終將會為詭道所毀。

參考文獻(xiàn)：

1．孫子兵法．中國文藝出版社

篇5

Sandro在中國事業(yè)成功的其中一個關(guān)鍵因素是：他花了很多時間以及耐心來聆聽并了解他中國的同事，中國的供應(yīng)商以及合伙商。 雖然有些在中國的業(yè)務(wù)十分困難，甚至與在本國的業(yè)務(wù)之間存在不同的做法，但是Sandro總是非常有耐心的去理解為什么有些事情要用特定的方法去實現(xiàn)，并且試圖讓他中國的同行意識到為什么有些事情需要以國際化的方法來執(zhí)行。

所以，在一次與重要供應(yīng)商的談判活動中，Sandro決定由他的中國項目經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)談判。這是因為Sandro考慮到：在中國他尚未具有大項目談判的經(jīng)驗，他覺得先從他的專家同事那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗會比較好。

陳先生是一位來自中國的項目經(jīng)理人。他與Sandro分享了他的談判策略，即先不透露任何要求/信息，讓談判對方接受最低的價格。 而且，在談判時他也就是這樣做的。

在談判進(jìn)行一半的時候，Sandro發(fā)現(xiàn)一些事情使之他的目標(biāo)有所偏離，比如說：

雖然公司有采購成本最小化的政策條例，但是供應(yīng)商最后由于意識到其商議的價格低于其生產(chǎn)成本，然后他們會要求加價。這樣的情況發(fā)生的越來越頻繁。當(dāng)這個買方不同意加價的要求時，賣方則會停止供應(yīng)。由于商議的價格低于成本，買方也不會找到其他可供選擇的供應(yīng)商以同樣的價格供應(yīng)所要產(chǎn)品。

該筆交易的一個關(guān)鍵的要求之一是讓供應(yīng)商對（產(chǎn)品的）質(zhì)量及運(yùn)輸交付時間作出保證。然而，這些問題還沒有被討論到是因為陳先生擔(dān)心如果現(xiàn)在就討論這些問題會使得他們的購買價格上升。 陳先生認(rèn)為保證最好的價格才是最重要的，然后在對方同意價格之后闡明這些具體的要求。 但是，Sandro知道：如果這些問題留到價格談妥之后討論，供應(yīng)商可能就不會保證他們的產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸時間，因為他們會覺得他們拿到的這個價格不包含做其他額外事情的成本。

Sandro把他的觀察和發(fā)現(xiàn)記在心里，于是他開始思考：在中國，是不是有一個更好的辦法能夠在談判協(xié)議中獲得長期的承諾和保證？

Formulating Your Negotiating Strategy

制定你的談判策略

孫子兵法中提到過這樣一句話：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！边@其中的道理也可以適用于談判策略的制定。 這里，我們可以沿用孫子兵法的5大元素：

道：你的談判目標(biāo)或者預(yù)期的結(jié)果

天：超出你控制之外的外部因素

地：在你影響下的外部因素

將：進(jìn)行談判的人員

法：進(jìn)行談判的方法

首先，你需要去定義你的談判目標(biāo)是什么，或者說對于談判，你所期待的結(jié)果是什么樣的。 而你最需要考慮的是：你是不是只是想要贏得談判，還是你期望能夠獲得一個可持續(xù)的結(jié)果？

有趣的是， 雖然常常提到說中國的生意人認(rèn)為談妥的協(xié)議在今后會因為一些不可預(yù)見的情況發(fā)生可能會被重新商議，大部分中國的談判者還是會認(rèn)為簽訂合同或者協(xié)議時談判成功的標(biāo)志。 然而，他們往往目光太過短淺以至于不能夠預(yù)見這個簽訂的協(xié)議或合同在長期意義上并不是可持續(xù)的，就如當(dāng)這個協(xié)議被認(rèn)為是不公平的時候，他的談判對手會進(jìn)行重新談判。 所以，這個談判結(jié)果并非是可持續(xù)性的。

因此，為了獲得一個可持續(xù)性的談判結(jié)果，你不得不要考慮更多一些的因素，比如說：

除了價格或者即時的滿足，你想要實現(xiàn)的談判結(jié)果到底是什么？

什么是你認(rèn)為的最好的談判情況，比較好的以及最差的談判情形？

為什么你的談判對手會同意你的要求？

對于你的要求，你愿意以什么作為對你談判對手的回報？

什么時候應(yīng)該放棄談判并尋找其他談判商？

然后，接下去的一個問題就是： 讓你的談判對手知道你的想法是不是安全？

The best victory is the one that is won without fighting

不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也

簡而言之，談判可以被這樣定義： 通過給別人他們所想要的東西，讓他們給你想要的東西。

問題是：大部分的人都想要其他人給自己更多自己想要的東西，而與此同時自己又不用給予對方太多他們想要的東西。 雖說這種想法背后的理由是為了控制成本或者最大化利潤，但是這種思維方法存在一些瑕疵：

如果你給予別人更多他們想要的條件，并不意味著你需要付出更多。有的時候你可以耗用最低的成本或者零成本但是卻能夠讓你的談判對手收益頗多

很多時候，不給你的談判對手得到他們真正想要的（除了更低的價格以及即時的滿足）會比你給他們一點(diǎn)他們想要的成本高得多

有的時候，你需要教育你的談判對手，讓他們明白可持續(xù)的談判結(jié)果也正是他們想要的！

正如孫子所說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”如果你想要讓你的談判對手對你的要求屈服或者給予你更多你想要的條件，你需要讓你的談判對方感受到：

當(dāng)他們給你所想提出的條件時，他們也能從你這里得到他們想要的（除了價格以及即時的滿足）

你要確保不論他們與你達(dá)成什么樣的協(xié)議，你的談判對手都會對所達(dá)成的協(xié)議感到開心，即時達(dá)成的協(xié)議對你是最有利的

你要做出努力讓你的談判對手轉(zhuǎn)化成你長期的合作伙伴

孫子也這樣說過：“以正合，以奇勝?！睕]完沒了的談?wù)搩r格不會有什么好的結(jié)果。但是如果談判雙方都愿意對彼此想要得到的結(jié)果進(jìn)行探討并發(fā)現(xiàn)其理由，他們也許就能夠一起相處一個創(chuàng)新性的解決方案能夠同時滿足雙方的需求。

中國有這樣一個表達(dá)：掏心話。 這其實對于長期進(jìn)行合作的買方和賣方來說很熟悉。 即使他們是你的談判對手，還是要回到中國理想的談判狀態(tài)即考慮你生意伙伴的利益。其中的竅門就是讓你的談判對手盡快的相信你能夠這樣做到。

Know Yourself and Your Adversary

知己知彼

當(dāng)我們提到說我們需要取得我們對手的信任，并不意味著我們只能是表現(xiàn)的很友善并且喪失我們所有的利益。 正如孫子所說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！?/p>

這對于談判者來說意味著：

你不能戰(zhàn)勝所有的談判對手。 知道誰可以值得信任并且讓他們也能相信你，才是取得最后勝利的關(guān)鍵。

你不是只能通過與你的談判對手進(jìn)行交談才能了解他們。 你還可以從他們的同事，生意伙伴或者綜合的行業(yè)消息中獲得更多關(guān)于你談判對手的信息（包括你是不是需要給他們想要的）

在談判時， 了解你的談判對手和讓你的談判對手了解你一樣重要。 如果你的談判對手是那些你并不了解的人，在較小的交易中透露一些不是特別敏感的細(xì)節(jié)。

總而言之，雖然有很多技巧，貼士以及其他的資源告訴我們?nèi)绾卧谡勁兄腥〉脛倮?，但是在你的談判對手心里只有一件事情?她會考慮：“我為什么要讓你贏？”

篇6

一、網(wǎng)絡(luò)營銷不能拖

在長期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的工作中，要根據(jù)計劃每天完成任務(wù)，不能拖，許多公司作網(wǎng)絡(luò)營銷制定了完美的方案，但是在執(zhí)行上不夠果斷，執(zhí)行的力度不夠，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，要盡可能來執(zhí)行，最快的來見效和收益。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷本地化

有位學(xué)員學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷之后，來作了一個QQ群的聯(lián)盟進(jìn)行推廣，大約有上千多個群，靠他自己及幾個員工根本管不過來，最后在每個群里面招人來作群管理員，還有對于論壇推廣同樣也是的，在推廣盡可能的是來招那些對本地論壇比較熟悉的來推廣，或者是一些有老賬號的ID來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的激勵

要想網(wǎng)絡(luò)營銷取得更好的效果，必須激勵士氣，如果網(wǎng)絡(luò)推廣的效果明顯，獲得的收益大，就要給網(wǎng)絡(luò)推廣人員進(jìn)行獎勵，對于網(wǎng)絡(luò)客服轉(zhuǎn)化來說，要首先獎勵轉(zhuǎn)化最多的網(wǎng)絡(luò)客服，當(dāng)然這些獎勵的錢都是通過他們自己來獲取到的。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷對手資源

如何利用對手的資源，如盯住對手網(wǎng)站的變化，一旦有新的內(nèi)容變化，及時變?yōu)槲矣?，還有就是在競爭中盡可能吸取對手好的網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)而高于對手，對手作相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)促銷，我方也要做比較相關(guān)內(nèi)容而且要比他們做的更好。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的收益

篇7

第二招，訓(xùn)練孩子自立能力。祖輩千萬不要包辦代替，這是在訓(xùn)練孩子提高生存能力。比如上學(xué)放學(xué)，讓孩子自己背書包；比如不要總對孩子說“小心”、“不要”。

第三招，家庭教育以父母為主。理念上有沖突，私底下多和孩子父母溝通。

第四招，玩是孩子的一種權(quán)益，不能抹殺這種權(quán)益。4個老人盯著孩子，總擔(dān)心孩子出事，無形中抹殺了很多玩耍、冒險的樂趣。而且孩子不出去玩，總和老人在一起，容易模仿老人，心理狀態(tài)也會成人化。

第五招，理解孩子模仿的習(xí)慣。比如講臟話，不要把它看得很嚴(yán)重。有些臟話孩子只是出于好奇去模仿，不要去強(qiáng)化，當(dāng)孩子出現(xiàn)這個問題時，我們的高招就是淡化這種所謂的劣跡。

第六招，要善于鼓勵孩子。鼓勵不是簡單的表揚(yáng)，也不是金錢獎勵。當(dāng)鼓勵讓孩子變成一個自主行為時，祖輩對孩子的教育就成功了。但是祖輩往往喜歡用物質(zhì)條件來與孩子等價交換，比如掃地給幾顆糖，這樣的等價交換其實對孩子的成長不利。正確的教育方法是要把鼓勵變成對孩子的內(nèi)在激勵。我們可以用積分制的辦法，激勵孩子形成好的習(xí)慣。

第七招，尊重孩子。不要永遠(yuǎn)把孩子當(dāng)成一個長不大的娃娃。

第八招，跟孩子交往要有互動。孩子平時不愛說話，尤其見了陌生人不肯打招呼，有客人來了躲起來，祖輩會擔(dān)心自己教出來的孩子沒有家教。因此在這個過程中，祖輩和孩子可以有一個互動，事先告訴孩子等一會兒誰要來，這個人和大家有什么關(guān)系，讓孩子對陌生人不感到陌生、害怕。

第九招，觀念的更新。祖輩不要把自己的想法強(qiáng)加給孩子，處理問題簡單化。在觀念更新過程中，祖輩不要排斥孩子的一些想法，也不要排斥孩子父母的一些想法，要樂于接受。

最后一招，以群治獨(dú)。老人一般很少出門，出門也在社區(qū)里，這讓孩子也跟著出門少了。其中會帶來一個大問題，孩子對社會了解不夠。

篇8

關(guān)鍵詞：藺相如；孫子兵法；外交藝術(shù)

《史記?廉頗藺相如列傳》中的“完璧歸趙”“澠池會”兩則故事，藺相如高超的外交藝術(shù)給人留下了深刻的印象。

一、“知己知彼”，完璧歸趙

《孫子?謀攻篇》中指出：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！碧A相如作為一名出色的外交家，深深懂得這一外交原則的重要性，“完璧歸趙”就是藺相如巧妙實施這一原則并且取得輝煌成功的案例。

1.致人而不致于人，巧送玉璧

藺相如面對“秦強(qiáng)而趙弱，不可不許”的形勢，主張趙國給秦國和氏璧，因而趙國就居于有理的一方，且化被動為主動。趙國掌握了外交上的主動權(quán)，也就給后來的“完璧歸趙”創(chuàng)造了有利條件。

2.攻其不備，巧取玉璧

《孫子?始計篇》中說：“攻其不備，出其不意，此兵家之勝?！碧A相如獻(xiàn)出玉璧，“秦王大喜，傳以示美人及左右，左右皆呼萬歲。”藺相如在看出“秦王無意償趙城”的情況下，果斷借口“璧有瑕”，巧妙地取回了玉璧。

3.“利而誘之”，巧歸玉璧

藺相如用巧計取回玉璧，這僅僅是萬里走完了第一步，接下來他將要面臨的問題是如何留住玉璧并兌現(xiàn)自己“完璧歸趙”的承諾，藺相如是怎樣解決這一難題的呢？

（1）攻心為上。藺相如非常清楚秦王的貪欲，他就是抓住秦王不舍玉璧的心理，才“持其璧睨柱”，要“與璧俱碎于柱”。

（2）因利制權(quán)。這里指“依憑有利于自己的原則，靈活機(jī)變掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)”。寶玉在手，藺相如牢牢把握住了決定獻(xiàn)玉還是歸玉的主動權(quán)。

（3）實而備之。藺相如掌握了主動權(quán)又贏得了時間，但考慮到秦王會違背約定，因而讓手下將寶玉偷偷地送回趙國。

二、“強(qiáng)而避之”，以退為進(jìn)

藺相如明知自己理虧，如何才能不激怒秦王全身而退呢？于是他使用了“以退為進(jìn)之計”，自請“就湯鑊，唯大王與群臣孰計議之?！痹囅耄呵赝醮藭r只想獲利，還不想與趙國開戰(zhàn)，“絕秦趙之歡”，并且和氏璧已經(jīng)被送回趙國，即使殺了藺相如又能得到什么益處呢？

三、“勢險節(jié)短”，堅如磐石

篇9

一、“視卒如愛子”——政府管理理念要突出以人為本

長期以來，由于我國實行計劃經(jīng)濟(jì)，政府職能嚴(yán)重扭曲，主要的工作就是管理人，而不是服務(wù)于人，“公仆”凌駕于人民之上。經(jīng)過多年改革，這種現(xiàn)象正在逐步改變。服務(wù)已成為2l世紀(jì)政府行政管理的核心。建立服務(wù)型政府也已成為上下的共識。服務(wù)型政府與管理型政府的根本區(qū)別之一，就是是否堅持以人為本。以人為本，是落實“三個代表”重要思想的體現(xiàn)，是全面建設(shè)小康社會的需要，也是建設(shè)服務(wù)型政府的應(yīng)有之義。這方面，孫子提出的“視卒如愛子”，體現(xiàn)了中國古典兵家的用人哲學(xué)精神，對于今天也有很強(qiáng)的思想啟發(fā)作用?！耙曌淙鐞圩印钡暮诵氖菍θ岁P(guān)愛。今天，放到政府管理上，就是要把人民群眾的利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，執(zhí)政為民，權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，把政府工作的精力由管理人民轉(zhuǎn)到為廣大群眾提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)上來。雖然我國還處于并將長期處于社會主義初期階段，要比較充分地滿足人民多方面的利益要求和實現(xiàn)人的全面發(fā)展還有一個較長的過程，但是以人為本作為我們的執(zhí)政理念，應(yīng)當(dāng)堅定不移地貫穿到經(jīng)濟(jì)社會文化發(fā)展各個領(lǐng)域，貫穿到我們的各項工作中去。實踐證明，無論什么時候，在管理工作中，以人為核心去思考問題，解決問題，樹立起服務(wù)理念，就是抓住了關(guān)鍵、抓住了根本。

二、“必以全爭于天下”——政府管理目標(biāo)要把握戰(zhàn)略全局

孫子的全勝戰(zhàn)略思想，是孫子整個思想體系的核心內(nèi)容。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”；“拔人之城”、“毀人之國”都不是最好的結(jié)果，要把“用兵之害”減少到最低的程度，這樣“用兵之利”才能“萬全”。應(yīng)該說，孫子的這一思想，在當(dāng)今的政府管理中具有非常強(qiáng)烈的現(xiàn)實意義。當(dāng)前，全球范圍內(nèi)國家之間的競爭十分激烈，軍事在競爭，經(jīng)濟(jì)在競爭，人力資源在競爭。由于我國尚處于社會主義初級階段，發(fā)展的問題十分突出，提高綜合國力和國際競爭力成為中心任務(wù)。經(jīng)過二十多年的改革開放，我們已基本實現(xiàn)了小康。但一個時期以來，單獨(dú)追求GDP增長，嚴(yán)重破壞生態(tài)、濫用資源，只講經(jīng)濟(jì)發(fā)展、不講社會進(jìn)步等傾向十分突出，政府管理的缺位、越位現(xiàn)象嚴(yán)重。這樣雖然經(jīng)濟(jì)一時發(fā)展了，但給子孫后代遺患無窮。如果對照孫子的思想，我們發(fā)現(xiàn)這種發(fā)展戰(zhàn)略不是“全勝”戰(zhàn)略，不是最上策，而是片面的、局部的勝利，必須予以改變。我們認(rèn)為，政府在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)上，要追求發(fā)展的最高境界——“全勝”。體現(xiàn)在戰(zhàn)略全局上，就是要樹立科學(xué)發(fā)展觀，社會主義物質(zhì)文明、精神文明和政治文明一起抓，全面實施城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對外開放“五個統(tǒng)籌”，協(xié)調(diào)好各方面的利益關(guān)系，促進(jìn)社會全面進(jìn)步。當(dāng)然，在全面考慮的同時，在不同時期要突出不同的重點(diǎn)。

三、“求之于勢不責(zé)于人”——政府管理活動應(yīng)善于任勢。

任勢是孫子思想中一個十分重要的觀點(diǎn)。關(guān)于勢，他有一系列形象的描述：“激水之疾，至于漂石者，勢也”(《孫子勢篇》)，“稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者”(《孫子形篇》)、“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”(《孫子勢篇》)。其核心思想是因勢而謀，借勢成事，利用客觀態(tài)勢的力量達(dá)到自己的目的。這一思想很值得現(xiàn)代政府管理者借鑒。在政府管理活動中，領(lǐng)導(dǎo)者必須善于借勢。如何借勢呢?主要可從以下三個方面著手：一是招商引資、筑巢引鳳，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境；二是善于聚“氣”，形成一種昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，通過鼓氣鼓勁，聚集起發(fā)展的能量；三是把握大勢，抓住機(jī)遇，加快發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有周期的，在發(fā)展的上升階段，地方政府要善于利用機(jī)遇，采取措施，全力推進(jìn)，形成發(fā)展的加速度和必勝的態(tài)勢。

四、“通九變之利”——政府管理途徑要堅持從實際出發(fā)，堅持創(chuàng)新

現(xiàn)代政府是法制政府，決策和執(zhí)行要尊重科學(xué)，尊重程序。建設(shè)法治政府的重要目標(biāo)之一是基本形成科學(xué)化、民主化、規(guī)范化的行政決策機(jī)制和制度，使人民群眾的要求、意愿得到及時反映。但在加強(qiáng)制度建設(shè)的同時，各級政府在行政管理中要注意根據(jù)本地的實際情況，創(chuàng)造性地貫徹上級的路線、方針、政策。正如孫子所講，“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(《孫子虛實篇》)。堅持規(guī)范、堅持程序，不是因循守舊，不是一成不變。形勢是不斷變化的，要靈活機(jī)動地用兵，臨機(jī)制變，切忌墨守成規(guī)和經(jīng)驗；同樣,政府管理更要不斷進(jìn)行制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，要以轉(zhuǎn)變職能為核心，簡化辦事程序，提高辦事效率，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。總之，要把握住一個“變”字，研究新情況，解決新問題，總結(jié)新經(jīng)驗，堅決摒棄教條主義、經(jīng)驗主義、和形式主義，以新的理論、新的實踐去指導(dǎo)政府工作，從而取得勝利。

五、“以上智為間”——政府管理手段要強(qiáng)化電子政務(wù)建設(shè)

篇10

第一層次是識形，也就是充分認(rèn)清地形和形勢。地形是戰(zhàn)爭的重要依托。孫子兵法在《地形篇》中，將地形分為通、掛、支、隘、險、遠(yuǎn)六種。又在《九地篇》中，分為散、輕、爭、交、衢、重、圮、圍、死九種。除了認(rèn)清地形，孫子兵法也強(qiáng)調(diào)認(rèn)清其他各種形。如開篇的道天地將法五事；將帥智信仁勇嚴(yán)五德；知軍之進(jìn)退，知三軍之事，知三軍之全；知勝有五；知彼知己，知天知地；知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日；知諸侯之謀等?！缎熊娖泛竺嬗写蠖握撌鲎R別敵情的文字?！队瞄g篇》中說：成功出于眾者，先知也?？梢?，孫子兵法對識形是非常重視的。孫子兵法多次用“不可不察也”來強(qiáng)調(diào)識形的重要性。沒有識形，其他一切都無從談起。

第二層次是適形，也就是主動適應(yīng)地形和形勢。《虛實篇》中說：夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！吨\攻篇》中說，要根據(jù)雙方力量對比，采取圍、攻、分、戰(zhàn)、逃、避等不同對策。《地形篇》《九地篇》說到要根據(jù)各種地形，采取相應(yīng)的軍事措施?！痘鸸テ氛f：凡火攻，必因五火之變而應(yīng)之。要合于利而動，不合于利而止。《用間篇》中說：必索敵人之間來間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也。這些都是提示戰(zhàn)爭要善于適形而為，順勢而為，因勢利導(dǎo)，主動適應(yīng)。其關(guān)鍵是要掌握主動，而不是被動適應(yīng)，隨波逐流。不要讓形勢把自己控制了。

第三層次是使形，也就是善于利用地形和形勢。使就是利用、驅(qū)使和駕馭?！妒加嬈分姓f：勢者，因利而制權(quán)也?！盾娦纹分姓f：善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。先為不可勝，以待敵之可勝。《兵勢篇》中說：斗眾如斗寡，形名是也。孫子兵法中多次提到治軍帶兵，如利用地形保持士兵戰(zhàn)斗力；利用賞罰維持士卒親附可用；利用情感培養(yǎng)士卒同生共死的決心?！兜匦纹分姓f：視卒如嬰兒，故可與之赴深壑；視卒如愛子，故可與之俱死。《九地篇》中說：故善用兵者，譬如率然。攜手若使一人，不得已也。

第四層次是示形，也就是積極創(chuàng)造地形和形勢。示形是孫子兵法最為精彩的內(nèi)容，是謀勢求勝最有力的法寶。《始計篇》就說：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利用示形來引導(dǎo)敵人，創(chuàng)造態(tài)勢，使戰(zhàn)爭朝著有利于自己的方向發(fā)展。《兵勢篇》中說：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善動敵者，形之，敵必從之?！短搶嵠分姓f：故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。形兵之極，至于無形。形人而我無形，故能為敵之司命?！毒诺仄分姓f：死地，吾將示之以不活。故能投之亡地而后存，陷于死地而后生。

對企業(yè)文化來說，形既是企業(yè)文化所依據(jù)的環(huán)境條件，也是企業(yè)文化發(fā)揮作用的機(jī)制力量。首先，企業(yè)文化建設(shè)不能脫離環(huán)境條件。環(huán)境條件分內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境取決于老板和員工個人素質(zhì)和集體心態(tài)；企業(yè)發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，企業(yè)硬件等。外部環(huán)境包括國家和社會背景，行業(yè)特色和市場環(huán)境，以及當(dāng)前時勢變化等。企業(yè)文化建設(shè)首先就要識形，也就是認(rèn)清企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件。也就是說，企業(yè)文化建設(shè)不能閉門造車，憑空想象來胡編亂造。最好的辦法，是以品牌塑造帶動企業(yè)文化建設(shè)。通過對品牌的定位，明確企業(yè)文化的定位。其次，企業(yè)文化建設(shè)也要適形，也就是適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境。企業(yè)文化體系如果是一個坐標(biāo)，那么坐標(biāo)的原點(diǎn)不要定位太高，要適應(yīng)企業(yè)絕大多數(shù)員工的素質(zhì)和心態(tài)。有些企業(yè)把報效國家，奉獻(xiàn)人類這樣的假大空泛口號，作為企業(yè)文化核心理念，還不如像德勝洋樓的“誠實，勤勞，有愛心，不走捷徑”來得更樸實地道。所以，企業(yè)文化一開始不要好高騖遠(yuǎn)，倒不如從學(xué)習(xí)和實踐《弟子規(guī)》開始更好。再次，企業(yè)文化要能夠調(diào)動全體員工積極性，也就是要能夠使形。沒有員工的積極參與，企業(yè)文化就是老板的孤芳自賞而已。

最后，企業(yè)文化建設(shè)要善于示形，讓企業(yè)文化發(fā)揮應(yīng)有的作用。示形有兩個意思，第一是創(chuàng)造無形的機(jī)制，即動力機(jī)制，引導(dǎo)機(jī)制，保障機(jī)制，評價機(jī)制，學(xué)習(xí)機(jī)制，創(chuàng)新機(jī)制，引導(dǎo)督促員工朝著正確的結(jié)果努力。第二是打造有形的力量，以此示范和規(guī)范員工的言行，如教育培訓(xùn)，樹立典型，以身作則，宣傳推廣等等。機(jī)制需要結(jié)合體制組織和規(guī)章制度，進(jìn)行巧妙而合理的設(shè)計?？偟哪繕?biāo)是要實現(xiàn)員工可以自我激勵，自我引導(dǎo)，自我督促，自我評價，自我學(xué)習(xí)，自我創(chuàng)新。一句話，就是想方設(shè)法讓員工自發(fā)自覺。這是企業(yè)文化中最具活力的內(nèi)涵價值。很多企業(yè)不懂得機(jī)制的重要性，如同打戰(zhàn)不知道“示形”一樣。沒有內(nèi)在機(jī)制的企業(yè)文化，僅僅依靠企業(yè)內(nèi)刊、墻報、宣傳欄、網(wǎng)站、口號、標(biāo)語、手冊、標(biāo)志建筑、LOGO等這些外在手段，是無法建立和發(fā)揮企業(yè)文化作用的。大多企業(yè)文化人整天忙得都是有形之形，而不懂得什么是無形之形。

微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。企業(yè)文化的最高境界是沒有文化，也就是看不見有形的、與文化有關(guān)的任何東西，而是內(nèi)化于無形的機(jī)制當(dāng)中。這就是形兵之極，至于無形。機(jī)制就是企業(yè)文化中的形，是通過以理服人，以利誘人，以禮待人，以例示人，以力制人這五種手段綜合運(yùn)用而實現(xiàn)的。企業(yè)不僅要識形，適形，更要使形，示形。