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篇1

當(dāng)溫州商人們紛紛捧著熱氣騰騰的大把鈔票躍躍欲試的緊盯國際品牌，天彩卻將橄欖枝拋給了北京市場上已經(jīng)不再大紅大紫的“小”童裝，是緊趕時(shí)髦的一時(shí)腦熱?還是深思熟慮后的定奪?是陣痛期的自我保護(hù)?還是勇往直前的蛻變之舉?

也許，正如北京紡織控股有限責(zé)任公司副總顧偉達(dá)所說，無他，只是市場細(xì)分的結(jié)果……

并購早有“預(yù)謀”

近年來，隨著北京紡織行業(yè)的發(fā)展，北京紡織控股有限責(zé)任公司旗下的集團(tuán)企業(yè)紛紛加大了面向全國各細(xì)分服裝市場的擴(kuò)張布局，包括北京銅牛集團(tuán)有限公司、北京雪蓮毛紡服裝集團(tuán)公司等控股企業(yè)各自取得了所在領(lǐng)域的全國性地位。這一次，作為北京紡織控股有限公司下屬北京光華紡織集團(tuán)的控股企業(yè)，北京天彩也在年底前決意收購昱璐這個(gè)擁有十幾年歷史并被評為北京十大童裝品牌的名牌，這一項(xiàng)并非大手筆的交易紛紛被業(yè)內(nèi)人士鑒定為是明智之舉。

其實(shí)，天彩早就已經(jīng)打算開拓天然彩棉市場之外的廣闊天地。據(jù)北京天彩董事長劉仁輝在當(dāng)天的新聞會上介紹，天彩最近幾年在非彩棉市場已經(jīng)打下了一定基礎(chǔ)，此次收購公司主要看重的是這個(gè)童裝品牌能幫助天彩快速布局非彩棉市場。而對于收購后內(nèi)部整合工作，北京天彩紡織服裝有限公司副總經(jīng)理郭順則表示，天彩在收購昱璐后會保留原有昱璐的管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不變，但將整合天彩紡織的研發(fā)、設(shè)計(jì)及市場推廣的優(yōu)勢資源，為“昱璐”從區(qū)域品牌向全國市場的擴(kuò)張布局。

這一切并非突然，北京紡織控股有限責(zé)任公司副總顧偉達(dá)介紹說，并購雙方一方是蓄勢待發(fā)一直在期待契機(jī)，而另一方則正好趕上面臨搬遷調(diào)整，當(dāng)合適的時(shí)機(jī)到來，這樣的結(jié)合自然再順理成章不過了。據(jù)悉，接收“昱璐”產(chǎn)品之后，北京天彩紡織服裝有限公司將形成以原有品牌“綠典”為中高檔健康環(huán)保系列紡織產(chǎn)品，以“素道”為引領(lǐng)未來發(fā)展的有機(jī)紡織品，以“昱璐”為大眾兒童服裝的多品牌、多產(chǎn)品、多市場的綜合體系。

并購意義非同小可

據(jù)天彩公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，天彩在國家相關(guān)活動的服裝定制市場上優(yōu)勢明顯，這直接構(gòu)成了其巨大的資金實(shí)力。天彩曾成功躋身成為北京奧運(yùn)特許產(chǎn)品的經(jīng)營商和60周年國慶方陣服裝的制作商。其中，單北京奧運(yùn)特許產(chǎn)品的經(jīng)營就曾為其帶來一年8000萬元以上的利潤。而此次收購案的另一主角，昱璐品牌擁有十幾年歷史并被評為北京十大童裝品牌，其主要市場位于華北地區(qū)，年銷售額達(dá)4000萬元。

不得不說，這樣的結(jié)合，看上去很美。北京天彩董事長劉仁輝對記者表示，本次收購的直接意義，在于天彩正式向非彩棉市場進(jìn)軍?！氨M管之前在非彩棉領(lǐng)域，我們也做了很多基礎(chǔ)性的工作，可以說我們擴(kuò)展非彩棉業(yè)務(wù)是有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的，但我們還是認(rèn)為通過此次收購，我們能更快布局整個(gè)市場，收購會來得更快。”基于此，劉仁輝也并不否認(rèn)在非彩棉市場的進(jìn)一步擴(kuò)張中，并購仍然是重要的選擇。“對于我們而言，我們未來仍然將密切關(guān)注并購市場，但能否完成并購，要看機(jī)會?！?/p>

北京紡織控股有限責(zé)任公司副總顧偉達(dá)在談到這次并購時(shí)也表示，“天彩在天然彩棉的品牌塑造上已經(jīng)是比較成功的，但是相比整個(gè)紡織服裝市場，這一塊市場還是比較有限的，因此天彩很有必要利用自己的長期塑造的‘天然環(huán)?！蜗箝_辟新的領(lǐng)域，而與昱璐童裝的結(jié)合，恰好給了天彩這樣一個(gè)契機(jī)?！?/p>

業(yè)內(nèi)專家們也紛紛看好這次并購，有分析人士表示：“過去，北京天彩紡織服裝一直‘專攻’天然彩棉，囊括天然彩棉產(chǎn)業(yè)從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)及市場推廣的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，其旗下以‘健康’、‘環(huán)?！癁橹黝}的北京市名牌產(chǎn)品‘綠典’就是其主打的天然彩棉品牌，現(xiàn)在收購昱璐，天彩開始了整體系統(tǒng)地布局非彩棉市場，由于眼下我國非彩棉市場競爭激烈，天彩通過童裝這個(gè)相對容易的服裝領(lǐng)域?qū)で笸黄剖强尚械倪x擇?！?/p>

的確，相對而言，昱璐品牌只是一個(gè)中小品牌，收購的價(jià)格很便宜。對于天彩而言，不僅風(fēng)險(xiǎn)小了很多，他們還可以利用昱璐原有的運(yùn)營渠道，迅速地打開市場。坊間甚至有分析人士表示，“隨著昱璐品牌在全國擴(kuò)展的進(jìn)一步深化，及整合運(yùn)營的逐漸成熟，天彩應(yīng)該會有進(jìn)一步的并購想法?！?/p>

法寶：只買對的　不買貴的

中國紡織經(jīng)濟(jì)研究中心主任孫淮濱曾經(jīng)表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化客觀上對企業(yè)并購重組步伐的加快提出了要求。從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，金融危機(jī)引發(fā)的市場調(diào)整將伴隨產(chǎn)業(yè)和企業(yè)競爭格局的調(diào)整，一些實(shí)力偏弱、經(jīng)營壓力大的公司更易被強(qiáng)手收購兼并；同時(shí)，行業(yè)的龍頭企業(yè)通過并購重組有效地推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)集中度，為將來行業(yè)利潤率的提升創(chuàng)造條件。他同時(shí)也表示，企業(yè)并購重組行為應(yīng)該表現(xiàn)得更加積極、理性。

進(jìn)入2009年以來，國內(nèi)并購呼聲一浪高過一浪，國內(nèi)紡織行業(yè)中一些涉及國際國內(nèi)企業(yè)的重組并購案頻繁發(fā)生，波司登、巴貝等優(yōu)秀企業(yè)抓住機(jī)遇進(jìn)行國際化資源整合，而紹興地方政府注資華聯(lián)三鑫、江龍印染，以及中紡兼并保定依棉、寧波維科兼并淮北印染等國內(nèi)企業(yè)間的重組并購，同樣為提高產(chǎn)業(yè)集中度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更加科學(xué)地配置資源發(fā)揮積極而重要的作用。根據(jù)清科集團(tuán)最新的《2009年第三季度中國并購市場研究報(bào)告》，2009年第三季度中國并購市場共完成并購事件51起，比上季度減少7.3％，其中披露價(jià)格的39起事件并購總額為95.03億美元，比上季度增長63.3％。顯然，國內(nèi)企業(yè)在海內(nèi)外并購的數(shù)量和規(guī)模上都進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。