導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇服裝企業(yè)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“黎明前最黑暗、勝利前最容易絕望、成功前最渺茫?！边@句話頗符合當(dāng)下服裝企業(yè)的困境。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-3月份，全國(guó)服裝鞋帽、針紡織品零售額3648億元，同比增長(zhǎng)6.2%，較上一年同期下滑1個(gè)百分點(diǎn)。其中，3月份零售額1101億元，同比增長(zhǎng)6.4%，較上一年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。服裝行業(yè)景氣度雖略有回升，但并未出現(xiàn)明顯回暖跡象。

如今，有的服裝企業(yè)計(jì)劃“合適時(shí)機(jī)剝離原有服裝資產(chǎn)”；有的企業(yè)則深耕主業(yè)，靜待黎明；有的企業(yè)則另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)彎道突圍。

商務(wù)休閑男裝隱現(xiàn)“轉(zhuǎn)機(jī)”

報(bào)顯示，商務(wù)休閑男裝這一細(xì)分領(lǐng)域的兩個(gè)“重量級(jí)”玩家七匹狼（002029.SZ）、九牧王（601566.SH）業(yè)績(jī)出現(xiàn)回暖跡象。

2016年，七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)分別為26.40億元和2.67億元，同比增幅分別為6.16%和-2.14%，較2015年分別提高2.17%和3.29%；銷售毛利率為43.93%，較2015年增加了1.08%。

若按季度走勢(shì)來(lái)看，七匹狼業(yè)績(jī)回暖跡象更為明顯。2016年一至四季度，七匹狼營(yíng)業(yè)收入增幅分別為11.05%、-11.48%、1.37%和18.13%。尤其是第三、四季度，七匹狼營(yíng)業(yè)收入增速較上一年同期增加了11.3%和9.18%。

2017年一季度，七匹狼分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)8.07億元和7069萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)13.89%、9.81%，較上年同期分別提高2.84%、14.99%。

而九牧王近五個(gè)季度的業(yè)績(jī)走勢(shì)與七匹狼頗為相似。2016年，九牧王實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)分別為22.71億元、4.23億元，分別同比增長(zhǎng)0.65%和4.63%，較上一年分別下滑了8.48%和10.7%。

若是按照季度走勢(shì)來(lái)看，九牧王業(yè)績(jī)也有反轉(zhuǎn)跡象。2016年一至四季度，九牧王單季度營(yíng)業(yè)收入增幅分別為3.89%、-13.77%、-3.02%和11.31%，第四季度營(yíng)業(yè)收入增幅回升明顯。

2017年一季度，九牧王實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.64億元，同比增長(zhǎng)了13.60%，增速較2016年同期增加了9.71個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)1.59億元，同比增長(zhǎng)23.92%，較2016年同期提高23.56個(gè)百分點(diǎn)。

而且，兩家公司2016年預(yù)收款也都取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。截至2016年年末，七匹狼、九牧王預(yù)收賬款余額分別為5.13億元、1.29億元，同比分別增長(zhǎng)7.65%和42.94%。

不過(guò)，在男裝領(lǐng)域尚屬于“中輕量級(jí)”玩家的步森股份（002569.SZ）仍深陷業(yè)績(jī)困境。2016年，步森股份營(yíng)業(yè)收入、歸屬母公司股東凈利潤(rùn)的增幅分別為-8.15%和-42.63%，其中營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)連續(xù)五年負(fù)增長(zhǎng)。

步森股份甚至在2016年12月份公告稱，擬在合適時(shí)機(jī)剝離原有服裝資產(chǎn)。2017年一季度，步森股份營(yíng)業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)分別同比下滑了22.01%和573.78%。

可見(jiàn)，休閑商務(wù)男裝領(lǐng)域“兩極分化”較為嚴(yán)重，龍頭公司相對(duì)更具有投資價(jià)值。

“嬰童”市場(chǎng)成突圍新路徑

《證券市場(chǎng)周刊》記者發(fā)現(xiàn)，部分服裝企業(yè)依靠“嬰童市場(chǎng)”成功突圍，2016年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

以森馬服飾（002563.SZ）為例。2016年，森馬服飾分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)106.67億元、18.66億元和14.27億元，同比分別增長(zhǎng)12.83%、3.93%和5.73%；雖然業(yè)績(jī)?nèi)詫?shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，但增速分別較上一年下滑了3.22個(gè)百分點(diǎn)、17.89個(gè)百分點(diǎn)和17.8個(gè)百分點(diǎn)。

森馬服飾是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。

其中，巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導(dǎo)專業(yè)、時(shí)尚、活力，面向0-14歲兒童消費(fèi)群體。森馬服飾表示，巴拉巴拉品牌知名度及市場(chǎng)占有率位居中國(guó)童裝行業(yè)第一。

需要投資者注意的是，森馬服飾近三年?duì)I業(yè)收入之所以能保持雙位數(shù)高增長(zhǎng)，“兒童服飾”的貢獻(xiàn)不可忽視。

近三年，森馬服飾“兒童服飾”收入增幅遠(yuǎn)超“休閑服飾”。2014-2016年，森馬服飾“兒童服飾”銷售收入分別為31.67億元、39.53億元和50.01億元，增幅分別為24.91%、24.81%和26.52%；“休閑服飾”銷售收入分別為49.03億元、54.06億元和56.01億元，增幅分別為4.69%、10.26%和3.60%。

而且，“兒童服飾”銷售毛利率也高于“休閑服飾”，近三年“休閑服飾”的毛利率分別為32.80%、35.64%和34.80%，“兒童服飾”分別為42.01%、41.09%和42.87%。

無(wú)獨(dú)有偶，2016年，“一直致力于品牌女裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，主攻中高端女裝市場(chǎng)”的朗姿股份（002612.SZ）營(yíng)業(yè)收入、歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)分別為13.68億元和1.64億元，較上一年分別增長(zhǎng)了19.53%和120.28%。

朗姿股份表示，紡織服裝行業(yè)想要保持高速增長(zhǎng)，需要積極探索新的突破口，需要有創(chuàng)新的思路尋求突破的機(jī)會(huì)。2014年，朗姿股份投資約3.1億元人民幣，成為品牌歷史超過(guò)37年的韓國(guó)知名童裝上市公司阿卡邦的第一大股東，共持有阿卡邦26.53%的股份。

實(shí)際上，2016年，朗姿股份主打品牌“時(shí)尚女裝”銷售出現(xiàn)下滑，其高增長(zhǎng)多得益于嬰童商品銷售。2016年，朗姿股份“時(shí)尚女裝”銷售收入為9.77億元，同比下降14.49%，銷售毛利率為57.56%，較上年同期下降1.38個(gè)百分點(diǎn)。

2016年，“綠色嬰童”首次出現(xiàn)在朗姿股份財(cái)報(bào)中，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.94億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)21.50%。要知道，2016年朗姿股份營(yíng)業(yè)收入較2015年增長(zhǎng)額也僅是2.23億元。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)0-12歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約為1.15萬(wàn)億元，近幾年，嬰童市場(chǎng)將保持15%左右的高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年，0-12歲嬰童市齬婺＝超過(guò)2.60萬(wàn)億元；過(guò)去嬰童行業(yè)以渠道為主，近來(lái)是以零售（終端）為王，未來(lái)整個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越向?qū)I(yè)化發(fā)展。

回顧服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展和目前的現(xiàn)狀，服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)滲透率已經(jīng)高達(dá)36%，華金證券分析認(rèn)為，價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及服裝企業(yè)主動(dòng)去庫(kù)存是過(guò)去服裝電商快速發(fā)展的根本原因，但從未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)看，占服裝電商成本較高的推廣費(fèi)用未來(lái)將繼續(xù)上升；而線下成本中占比最高的租金穩(wěn)中有降，尤其是參與者同時(shí)向三四線城市發(fā)展時(shí)，電商的物流費(fèi)用快速增長(zhǎng)，而線下租金較一二線下降很快。此外，線下的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)將更為明顯，服裝消費(fèi)將出現(xiàn)向線下的回流。

如今，服裝出口也出現(xiàn)回暖跡象。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年1-3月，中國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口額為548.98億美元，同比下降3.07%，其中服裝累計(jì)出口額為316.30億美元，同比下降0.1%。3月份，中國(guó)紡織品服裝出口額為200.17億美元，環(huán)比增長(zhǎng)82.35%，同比增長(zhǎng)18.78%，其中服裝（包括服裝及衣著附件）出口額為109.19億美元，同比增長(zhǎng)22.29%。

國(guó)際巨頭現(xiàn)“分水嶺”

部分國(guó)際服裝巨頭的2017年一季度財(cái)報(bào)也開(kāi)始出現(xiàn)回暖跡象，其突圍路徑也值得國(guó)內(nèi)企業(yè)參考。

旗下?lián)碛谐^(guò)60個(gè)奢侈品品牌的LVMH集團(tuán)2017年一季度銷售額同比增長(zhǎng)15%至99億歐元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)13%，超過(guò)分析師預(yù)期的9%，其亞洲、歐洲和美國(guó)地區(qū)的業(yè)績(jī)均呈積極增長(zhǎng)趨勢(shì)。

Dior（迪奧）品牌業(yè)務(wù)2017年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.06億歐元，較上年同期的4.29億歐元增長(zhǎng)17.9%，固定匯率計(jì)增幅為17%，其中零售銷售大幅上漲19%，固定匯率計(jì)算則上漲18%。

中信建投證券在研報(bào)中提到，從近期各大國(guó)際服裝公司的財(cái)報(bào)和戰(zhàn)略動(dòng)向來(lái)看，服裝及時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)需求正走向分化，高端消費(fèi)品仍受追捧--LVMH、Dior等公司2017年一季度增速超預(yù)期，下里巴人的快時(shí)尚品牌正走向更極致的性價(jià)比，各大快時(shí)尚品牌集團(tuán)積極調(diào)整品牌戰(zhàn)略，探索性價(jià)比更高的定位。

篇2

“采購(gòu)一定要監(jiān)控好，現(xiàn)在很多供應(yīng)商對(duì)我們都有專門的報(bào)價(jià)，甚至要比給別的客戶高出20個(gè)百分點(diǎn)！”

“我們這個(gè)牌子今年本來(lái)就是調(diào)整年，現(xiàn)在衣服還沒(méi)上柜，就已經(jīng)確定有一半的款式要取消，基本都是因?yàn)槊媪腺|(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題。”

“公司上一季有近上千萬(wàn)元的貨沒(méi)能及時(shí)上柜，生產(chǎn)出來(lái)就直接放到倉(cāng)庫(kù)成了庫(kù)存?！?/p>

——摘自某品牌服裝企業(yè)的訪談

從最近幾年服裝行業(yè)發(fā)展情況看，雖然每年基本能保持10%以上的銷售增長(zhǎng)率，但對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講，利潤(rùn)增長(zhǎng)的壓力也在逐漸增大。第一，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力越來(lái)越大，服裝出口驟減，服裝市場(chǎng)發(fā)展到今天，市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，市場(chǎng)份額的增加越來(lái)越困難，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；第二，隨著普通老百姓對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的追求越來(lái)越成熟，服裝方面的需求更加多樣化，不同服裝品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的定位往往只能局限在某一范圍的消費(fèi)群體；第三，目前大部分服裝企業(yè)采用的是訂貨制，即每年至少開(kāi)兩次以上的訂貨會(huì)，主要為春夏、秋冬兩季，有的服裝企業(yè)甚至是春、夏、秋、冬四季訂貨會(huì)，但全球氣候的異常變化打亂了季節(jié)更替時(shí)間，直接導(dǎo)致服裝企業(yè)的上柜計(jì)劃被打亂，產(chǎn)品脫銷或者無(wú)法上柜直接變庫(kù)存。

那么，這種情況下市場(chǎng)中的服裝企業(yè)如何才能夠不斷提升盈利能力呢？一個(gè)直接而有效的方法便是向采購(gòu)要利潤(rùn)！

杰克?韋爾奇說(shuō)過(guò)，“在一家公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門產(chǎn)生的都是管理費(fèi)用?！痹诓少?gòu)占平均銷售金額比重逐漸增加的驅(qū)使下，降低采購(gòu)成本，是采購(gòu)人員提供給企業(yè)的附加值，也是幫助企業(yè)利潤(rùn)倍增的最直接的方式。

在過(guò)去幾年里，和AMT咨詢的一些客戶一樣，很多服裝企業(yè)的老板把重點(diǎn)放在營(yíng)銷上，即把渠道建大建強(qiáng)，而忽視了對(duì)采購(gòu)的管理。根據(jù)我們?cè)陧?xiàng)目中的研究發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，企業(yè)采購(gòu)規(guī)模也隨之?dāng)U大，采購(gòu)抓好了，可能一塊面料就能為企業(yè)節(jié)約上萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的成本，只要在采購(gòu)方面稍微花點(diǎn)心思就能節(jié)省幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，而采購(gòu)節(jié)省的成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是純利潤(rùn)。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)的營(yíng)銷部門要增加幾個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越困難，而跟采購(gòu)要利潤(rùn)則要相對(duì)容易很多。

服裝企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)容主要包括面料、輔料、配飾和成衣加工等方面。每一項(xiàng)采購(gòu)內(nèi)容單價(jià)的降低雖然在一定程度上能降低采購(gòu)成本，但真正能提升企業(yè)利潤(rùn)的采購(gòu)不是單純追求降低單位采購(gòu)成本，而是關(guān)注采購(gòu)總成本，即在關(guān)注單位成本降低的同時(shí)，努力降低因?yàn)橘|(zhì)量和交期問(wèn)題而導(dǎo)致企業(yè)在終端的利潤(rùn)損失。

根據(jù)服裝企業(yè)的采購(gòu)合同，下面列出的是采購(gòu)合同中與利潤(rùn)相關(guān)的基本條款：

? 質(zhì)量要求與品質(zhì)驗(yàn)收；

? 包裝；

? 交貨時(shí)間；

? 交貨地點(diǎn)；

? 交貨數(shù)量；

? 結(jié)算方式；

? 付款方式；

? 違約責(zé)任；

? 解決爭(zhēng)議的辦法。

（做成卡片）

總結(jié)來(lái)講，服裝企業(yè)要提升采購(gòu)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，就要從上面這幾條入手，從管理和業(yè)務(wù)的各個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化和監(jiān)控。

根據(jù)AMT咨詢對(duì)服裝企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)的研究，在此就服裝企業(yè)增加采購(gòu)利潤(rùn)的思路談以下幾點(diǎn)：

1.建立管理制度完善、流程合理高效的生產(chǎn)采購(gòu)部

國(guó)內(nèi)的很多知名服裝企業(yè)（如李寧），都打造了自身強(qiáng)大的采購(gòu)部門和完善、精密的采購(gòu)制度。對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講，采購(gòu)部門不僅僅是一個(gè)購(gòu)入面輔料和成衣的部門，同時(shí)也是企業(yè)的利潤(rùn)中心之一。

2.選擇合適的供應(yīng)商，進(jìn)行嚴(yán)格管理

對(duì)品牌的定位是服裝企業(yè)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，也是供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)制定的基礎(chǔ)。企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的需求，將決定企業(yè)實(shí)際應(yīng)該去做什么，而這將引導(dǎo)服裝企業(yè)考慮如何選擇供應(yīng)商，以便更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的要求。

供應(yīng)商的資質(zhì)直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量、交期、服務(wù)水平和對(duì)重大產(chǎn)品問(wèn)題的處理等，甚至重大質(zhì)量問(wèn)題、售后產(chǎn)品問(wèn)題的處理態(tài)度、對(duì)問(wèn)題反應(yīng)的及時(shí)性等都和供應(yīng)商的資質(zhì)、能力有很大關(guān)系。因此，企業(yè)必須嚴(yán)格篩選、考核供應(yīng)商，對(duì)不合格的供應(yīng)商要制定相應(yīng)的終止合作辦法。

在選擇供應(yīng)商時(shí)，除了前面談到的幾點(diǎn)，對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講，還必須增加很重要的一點(diǎn)，那就是供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的保密性，因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)是很多服裝品牌的生命線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)尤其是某些主導(dǎo)款式被模仿將直接打擊終端銷售。

確定供應(yīng)商后，為全面掌握公司所有供應(yīng)商的情況，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行相應(yīng)的資質(zhì)考評(píng)，應(yīng)對(duì)所有供應(yīng)商建立供應(yīng)商檔案，并在采購(gòu)過(guò)程中對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格管理。

3.制定采購(gòu)工作流程和職責(zé)

就服裝企業(yè)而言，每個(gè)企業(yè)的采購(gòu)流程基本都是一致的，相對(duì)來(lái)講，規(guī)模比較大的公司流程可能會(huì)有更多控制點(diǎn)，流程也相應(yīng)較長(zhǎng)，而小公司的流程雖然相對(duì)短，但應(yīng)該更加高效。采購(gòu)流程最關(guān)鍵的是確定采購(gòu)中的審核控制點(diǎn)，這樣做有兩個(gè)好處，一方面能弱化管理者的個(gè)人作用，另一方面是避免決策中的個(gè)人行為。

采購(gòu)流程有了，采購(gòu)人員的職責(zé)也相應(yīng)確定，公司就需要對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行考核，比如同一種面料、同樣的品質(zhì)、同一個(gè)品牌，是否能夠以更加合理的價(jià)格買到。一個(gè)好的采購(gòu)人員，不但要會(huì)花錢，還要花好每一分錢，盡力做到物超所值，物美價(jià)廉。對(duì)采購(gòu)人員的考核應(yīng)定期進(jìn)行，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)講，可以在每季采購(gòu)結(jié)束后進(jìn)行，人力資源部和采購(gòu)部主導(dǎo)，財(cái)務(wù)部同時(shí)參與。對(duì)考核結(jié)果優(yōu)良、按時(shí)完成公司采購(gòu)任務(wù)的采購(gòu)員，可以按公司規(guī)定進(jìn)行精神和物質(zhì)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)，以提高采購(gòu)人員的積極性。對(duì)于考核結(jié)果不合格、不能按時(shí)完成規(guī)定任務(wù)，或經(jīng)查證確有違規(guī)行為的采購(gòu)員，應(yīng)按公司規(guī)定視不同情節(jié)進(jìn)行懲罰，如果必要毫不猶豫地辭退。

4.設(shè)立采購(gòu)監(jiān)管部門

篇3

服裝產(chǎn)品通過(guò)款式、顏色、材料等方面，體現(xiàn)特殊的文化風(fēng)格。不同的地區(qū)和國(guó)家有不同的審美和物質(zhì)價(jià)值取向。日本的消費(fèi)者喜歡素雅的領(lǐng)帶，顏色鮮艷的領(lǐng)帶適合在東南亞銷售。米色、褐色、大條格的西服適合白種人的膚色和氣質(zhì)，中國(guó)的消費(fèi)者更喜歡穩(wěn)重的深藍(lán)、深灰色的西服。

在我們國(guó)家，不同地區(qū)也存在很大的文化差異，特別是南北方。一些品牌和一些款式，在一個(gè)地區(qū)成功，而另一個(gè)地區(qū)失敗，其中就有文化的適應(yīng)性的因素，很多品牌都面臨著這方面的營(yíng)銷障礙。據(jù)慧聰網(wǎng)2005年春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，在北京，中式兒童服飾受到消費(fèi)者的青睞，銷售勢(shì)頭良好。而在上海，中式童裝市場(chǎng)就很平淡，那里的消費(fèi)者更傾向于在節(jié)日把孩子打扮得“洋氣”一些，從而會(huì)去選擇時(shí)尚感強(qiáng)的款式。

服裝企業(yè)在計(jì)劃進(jìn)行跨省或跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，在跨文化經(jīng)營(yíng)策略方面，應(yīng)進(jìn)行下列工作：

1.要對(duì)目的地的文化進(jìn)行詳盡的研究，選擇適合自己產(chǎn)品路線、價(jià)格定位、擁有可觀數(shù)量的適合品牌定位的顧客群的地區(qū)。

2.選定地區(qū)后，在選擇產(chǎn)品的原則上，應(yīng)不違背目的地的一般審美觀和文化禁忌。

二、行政的文化經(jīng)營(yíng)策略

在進(jìn)行跨文化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，選擇外派人員、制定外派公司的經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷途徑和公關(guān)原則等，同樣要慎重考慮。

1.通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)跨文化經(jīng)營(yíng)的能力，聘用適合的人到外地任職。通過(guò)書籍、研討會(huì)、課程、網(wǎng)站、錄像等形式對(duì)員工進(jìn)行文化培訓(xùn)，使員工對(duì)外派地的文化有意識(shí)地了解、學(xué)習(xí)，并把這種意識(shí)帶到外派地，可以減少跨文化失誤的機(jī)會(huì)。

2.聘用熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕檰?wèn)輔助管理。外派公司的經(jīng)營(yíng)策略，特別是營(yíng)銷渠道、公關(guān)方法的確定，必須要有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r（包括風(fēng)俗習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、辦事方法等）的高素質(zhì)人員或顧問(wèn)團(tuán)協(xié)助進(jìn)行。在遇到文化差異問(wèn)題時(shí)，更需要文化顧問(wèn)進(jìn)行翻譯、解釋。文化顧問(wèn)還可以對(duì)外派人員進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。

3.建立多樣化的、開(kāi)放的企業(yè)文化。企業(yè)可以培養(yǎng)多樣化的企業(yè)文化，增強(qiáng)自己的適應(yīng)能力。這種多樣化可以通過(guò)建立開(kāi)放環(huán)境、學(xué)習(xí)多種文化獲得，更可以通過(guò)聘用多樣化的人才直接獲得。公司應(yīng)該鼓勵(lì)跨文化了解和異文化學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，這樣不僅對(duì)跨文化經(jīng)營(yíng)，而且對(duì)公司自身的健康發(fā)展也大有好處。

三、采取適當(dāng)?shù)目缥幕M(jìn)入方式

進(jìn)入異文化地區(qū)的方式可以歸納為三種，即滲入方式、侵入方式和迎入方式。采取適當(dāng)?shù)目缥幕癄I(yíng)銷方式，能使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者更易接受。

1.滲入方式。滲入方式適用于進(jìn)入民族文化或宗教文化占統(tǒng)治地位、消費(fèi)者不習(xí)慣接受新事物的保守型國(guó)家或地區(qū)。企業(yè)對(duì)這種地區(qū)的文化應(yīng)格外注意，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告宣傳、營(yíng)銷方式等都要完全按照當(dāng)?shù)氐膽T例進(jìn)行，否則會(huì)引起反感。企業(yè)滲入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)中，積累了一定市場(chǎng)，有一些影響后，再?gòu)垞P(yáng)自己的個(gè)性文化。這種方式比較緩和。

2.侵入方式。侵入方式適用于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、思想開(kāi)放的學(xué)習(xí)型的國(guó)家或地區(qū)。如果企業(yè)確定自己的文化比外派地文化更先進(jìn)、更現(xiàn)代，可以直接以個(gè)性文化沖入市場(chǎng)，迎合當(dāng)?shù)氐男睦硇枨蟆：芏鄧?guó)際服裝名牌就是以這樣的方式直接沖擊我國(guó)市場(chǎng)的。

3.迎入方式。迎入方式適用于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化進(jìn)步的國(guó)際型國(guó)家或地區(qū)。企業(yè)需要提升自己，和國(guó)際接軌，再選擇民族的獨(dú)特氣質(zhì)作為產(chǎn)品定位，吸引顧客。

具體操作時(shí)，不僅應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的整體文化不同而進(jìn)行選擇，同時(shí)也應(yīng)考慮產(chǎn)品自身和消費(fèi)人群的特性。如我國(guó)市場(chǎng)，可以認(rèn)為是思想開(kāi)放的學(xué)習(xí)型市場(chǎng)，接受新鮮事物非?？?；但如果進(jìn)行一些傳統(tǒng)形式根深蒂固的產(chǎn)品的營(yíng)銷，或?qū)τ谀繕?biāo)人群是思想較保守的群體來(lái)說(shuō)，又可認(rèn)為屬于保守型市場(chǎng)。

[摘要]本文提出了服裝企業(yè)在進(jìn)行跨地區(qū)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)注意的文化差異營(yíng)銷問(wèn)題，并從服裝產(chǎn)品的文化屬性和行政管理經(jīng)營(yíng)方法兩方面，分別對(duì)跨文化營(yíng)銷進(jìn)行了闡述，歸納了進(jìn)入異文化地區(qū)的三種方式：滲入方式、侵入方式和迎入方式。

[關(guān)鍵詞]服裝企業(yè)跨文化營(yíng)銷

篇4

關(guān)鍵詞:服裝企業(yè);營(yíng)銷渠道;模式

服裝業(yè)作為我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè),近幾年呈現(xiàn)出了持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但由于國(guó)內(nèi)外不斷變化的市場(chǎng)因素,服裝企業(yè)面臨著較大的發(fā)展壓力與競(jìng)爭(zhēng)壓力,重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為服裝企業(yè)提上日程的課題。

一、服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道模式

(一)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式

商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主要體現(xiàn)在百貨大樓、大型商場(chǎng)及超市中的買賣等。其中商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式主要采用代銷、租賃等形式。租賃是指服裝企業(yè)租賃商店貨柜臺(tái),直接派售貨員銷售自己的服裝。由于這種方式會(huì)影響到商店的整個(gè)形象,也不利于商店的統(tǒng)一管理等,所以在一些大中城市的服裝銷售中,主要采用代銷的形式。代銷就是服裝企業(yè)把自己所屬的商品提供給商店,商店把商品銷售給消費(fèi)者后收取一定的費(fèi)用作為活動(dòng)的補(bǔ)償代價(jià)。大型商場(chǎng)是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買商品的重要場(chǎng)所,其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查,有40%的消費(fèi)者在大型商場(chǎng)購(gòu)買服裝。可見(jiàn),大型商場(chǎng)對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將使服裝市場(chǎng)出現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)格局和競(jìng)爭(zhēng)格局。

(二)銷售的模式

在美國(guó),商歸入批發(fā)商的類型。商并不擁有產(chǎn)品所有權(quán),其主要功能是促進(jìn)買賣成功,并從中獲取傭金。商不是代表買方就是代表賣方,服裝行業(yè)里的商常常代表賣方。商一般有制造商、銷售商、采購(gòu)商等形式。在我國(guó)的服裝銷售市場(chǎng)中也有許多采用這種方式,其主要原因是:利用商可以降低銷售成本,可以提高服裝品牌銷售的安全系數(shù),可以提高服裝品牌流行的信息可靠性,可快速突破地方市場(chǎng)保護(hù)主義,加快產(chǎn)品的流通速度,具有融資的效能,能快速增加市場(chǎng)份額等。但是也存在許多的問(wèn)題,如傭金較高等。

(三)特許經(jīng)營(yíng)模式

特許經(jīng)營(yíng)就是一種營(yíng)銷產(chǎn)品和(或)服務(wù)和(或)技術(shù)的體系,基于在法律和財(cái)務(wù)上獨(dú)立的當(dāng)事人――特許人(Franchiser)和受許人(Franchisee)之間緊密和持續(xù)的合作,依靠特許人授予其受許人權(quán)利,并附加義務(wù),以便根據(jù)特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營(yíng),具體包括:受許人被允許在限定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)使用特許人的商標(biāo)或經(jīng)營(yíng)某一特定的業(yè)務(wù);在特許合同期間特許人對(duì)受許人進(jìn)行質(zhì)量控制,以保證特許業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng);按照特許合同,特許人有義務(wù)向受許人提供業(yè)務(wù)支持,包括特許業(yè)務(wù)的組織、人員培訓(xùn)、商品策劃、管理等各個(gè)方面;受許人定期要向特許人支付特許權(quán)使用費(fèi);特許經(jīng)營(yíng)合同不同于母公司與子公司之間的合同關(guān)系,也不同于同一家母公司的兩家子公司之間的合同關(guān)系,而是兩個(gè)獨(dú)立法人之間的一種契約關(guān)系?，F(xiàn)代的特許經(jīng)營(yíng)誕生于美國(guó),到20世紀(jì)50年代,特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為經(jīng)營(yíng)方式特許經(jīng)營(yíng)。這種方式目前在我國(guó)的服裝企業(yè)比較火爆,例如,由皮爾?卡丹開(kāi)設(shè)的第一個(gè)特許專賣店后,其優(yōu)勢(shì)卓然,既可以利用授權(quán)人的管理優(yōu)勢(shì),又能借助被授權(quán)人的資金等,擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展,互惠互利實(shí)現(xiàn)雙贏。還有歷屆CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上,幾乎絕大多數(shù)服裝企業(yè)都打出“誠(chéng)邀特許加盟”的招牌。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

電子郵件營(yíng)銷:企業(yè)購(gòu)買郵件地址庫(kù),將自己和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。文字鏈廣告營(yíng)銷:寫一段話,將這段話鏈接上企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到并且點(diǎn)擊,則可以到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽查看。搜索引擎結(jié)果文字鏈營(yíng)銷:此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)目標(biāo)客戶比較聚焦。例如,用戶在搜索“服裝”,他在搜索引擎上搜索出來(lái)的結(jié)果是與“服裝”相關(guān)的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)圖片廣告營(yíng)銷:網(wǎng)絡(luò)圖片廣告牌與報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似,也很容易理解,當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí),它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì)出現(xiàn),從而被人看到。除卻以上營(yíng)銷模式之外,在我國(guó)的服裝領(lǐng)域中,許多服裝企業(yè)紛紛開(kāi)展了郵購(gòu)銷售渠道的模式。例如,北京的曾丹時(shí)裝有限公司等,這些企業(yè)也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

二、服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題

(一)營(yíng)銷渠道的輻射能力和控制能力有限

隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,渠道輻射力和控制力的問(wèn)題會(huì)對(duì)企業(yè)提出更高的要求,一旦渠道輻射力與控制力減弱。企業(yè)便不得不小心應(yīng)對(duì)可能面臨的渠道危機(jī),較大規(guī)模的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)初期往往都是比較弱小的,且資源非常有限利用分銷商的網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品是一種合理有利的方式。當(dāng)然,這也會(huì)使企業(yè)形成對(duì)分銷商的依賴,當(dāng)企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制力減弱或分銷商不進(jìn)行合作時(shí)可能會(huì)造成渠道成本不斷增加。渠道產(chǎn)出日益減少的現(xiàn)象當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大,當(dāng)品牌影響力不斷增大時(shí),企業(yè)需要為規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)并為后續(xù)產(chǎn)品奠定渠道基礎(chǔ)。此時(shí),企業(yè)的渠道輻射力和控制力弱相應(yīng)跟不上,沒(méi)有憑借自身的財(cái)力和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)組建自己的分銷網(wǎng)絡(luò),把渠道成員納入自己的規(guī)范控制之下,那么從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看,無(wú)異于企業(yè)自己放棄了掌握渠道主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)。企業(yè)放棄了主動(dòng)權(quán),根本無(wú)法有效地控制自己的渠道成本。

(二)營(yíng)銷渠道竄貨問(wèn)題嚴(yán)重

竄貨又稱倒貨或沖貨,是經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的廠家分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)使跨區(qū)域銷售產(chǎn)品從而造成市場(chǎng)傾軋,價(jià)格混亂。嚴(yán)重影響廠家的聲譽(yù)的惡性經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象,竄貨有良性和惡性之分。惡性竄貨是指渠道成員受到利益驅(qū)使跨區(qū)域銷售產(chǎn)品而造成市場(chǎng)混亂、嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的不良現(xiàn)象,暢銷產(chǎn)品往往容易發(fā)生這種現(xiàn)象。對(duì)于惡性竄貨,企業(yè)必須盡快處理,否則,企業(yè)的價(jià)格體系可能會(huì)崩潰,惡性竄貨會(huì)影響到廣告資源和人力資源等的投放效果,會(huì)增加家渠道的相對(duì)成本。一般而言,大公司在制止惡性竄貨這一市場(chǎng)投機(jī)行為方面往往做得比小公司好,跨國(guó)公司一般做得比國(guó)內(nèi)公司要好。

(三)服裝營(yíng)銷渠道無(wú)法實(shí)現(xiàn)鏈?zhǔn)焦芾?/p>

現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)可謂是泛濫成災(zāi)、參差不齊。由于市場(chǎng)分析不夠,目標(biāo)市場(chǎng)不準(zhǔn),很多服飾企業(yè)最初是大批量的生產(chǎn),以供商場(chǎng)所需,但最終又多被成批的退回造成積壓庫(kù)存。零售商業(yè)發(fā)展集中化、業(yè)態(tài)單一化。一是集中在城市繁華地帶,二是以百貨業(yè)態(tài)為主。這種單一業(yè)態(tài)的零售服務(wù)根本難以滿足消費(fèi)者差異性的需求。企業(yè)庫(kù)存累積過(guò)多,不知該何去何從;久而久之,資金回籠甚為困難。不同服裝品牌的零售系統(tǒng)層次差距過(guò)大,涵蓋著從生產(chǎn)商到消費(fèi)者的全部過(guò)程的實(shí)體分銷,沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)鏈?zhǔn)焦芾淼取?/p>

三、服裝企業(yè)營(yíng)銷渠道策略

(一)加強(qiáng)監(jiān)督和控制營(yíng)銷渠道

服裝營(yíng)銷渠道是服裝生產(chǎn)商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道,服裝生產(chǎn)商對(duì)其管理水平的高低和控制力度的大小,對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的提高有著至關(guān)重要的作用,因此服裝企業(yè)必須建立好自己的營(yíng)銷渠道。建立好自己的營(yíng)銷渠道主要是對(duì)營(yíng)銷模式的選擇應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn):經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ?。在建立好自己營(yíng)銷渠道的同時(shí),還要控制自己的營(yíng)銷渠道?？刂谱约旱臓I(yíng)銷渠道主要是指加強(qiáng)與營(yíng)銷渠道成員的合作與支持,在營(yíng)銷渠道控制中擁有主動(dòng)權(quán)。其基本手段可采用:溝通、利潤(rùn)控制、庫(kù)存控制和營(yíng)銷方案控制、掌握盡可能多的下一級(jí)中間商等。如奧特萊斯零售業(yè)模式、定制銷售渠道模式等。奧特萊斯源自英文OUT-LETS,是“出口、出路”的意思,用于零售業(yè)指專門銷售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組合,折扣低至七折以下,被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”,是歐美最為流行的零售業(yè)態(tài)。“奧特萊斯”(Outlets)最早誕生于美國(guó),迄今已有近100年的歷史。奧特萊斯零售業(yè)最吸引人的主要原因就是定位準(zhǔn)確,即名牌、低價(jià)。盡管所售商品是下架、過(guò)季和斷碼名牌,但卻是全新的,而且價(jià)格普遍是商場(chǎng)價(jià)格的60%以下。奧特萊斯的目標(biāo)消費(fèi)群體是有較高收入、名牌認(rèn)知程度高、品牌意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。這些顧客不一定是非得購(gòu)買當(dāng)季時(shí)尚名牌,即使是稍微過(guò)季,只要是貨真價(jià)實(shí)名牌,仍然會(huì)成為他們的首選。這種瞄準(zhǔn)特定群體的銷售定位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ),也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

(二)重視商業(yè)情報(bào)的收集

商業(yè)情報(bào)的收集對(duì)企業(yè)有很大的促進(jìn)作用,但情報(bào)的收集對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)率一般都是秘而不宣的。據(jù)現(xiàn)在才公開(kāi)的1997年的統(tǒng)計(jì)表明,微軟為17%、摩托羅拉為11%、IBM為9%、通用電氣為7%、惠普為7%、可口可樂(lè)為5%、英特爾為5%。因?yàn)榍閳?bào)的獲取手段和反獲取手段都在增強(qiáng),這些企業(yè)的情報(bào)貢獻(xiàn)率就不可能穩(wěn)定發(fā)展,肯定處于被動(dòng)階段,對(duì)不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定有增有減。應(yīng)該承認(rèn),我國(guó)的服裝企業(yè)情報(bào)工作顯得滯后了很多,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益國(guó)際化,商業(yè)情報(bào)在服裝企業(yè)發(fā)展中的地位和作用也日益激烈了,服裝企業(yè)對(duì)情報(bào)人才的培養(yǎng)和使用也應(yīng)盡快加強(qiáng)。

(三)提高企業(yè)應(yīng)變能力

當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者的個(gè)性化需求日益明顯,時(shí)裝流行的周期越來(lái)越短,變化越來(lái)越豐富,這就需要現(xiàn)代化的服裝企業(yè)能夠根據(jù)市場(chǎng)行情的變化做出快速反應(yīng),靈活快速的調(diào)整產(chǎn)品的款式和數(shù)量,增強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量,提高生產(chǎn)的效率以增加企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。在新的形勢(shì)下,企業(yè)單靠自己本身是不可能在市場(chǎng)上生存下去的,企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)等有利條件,調(diào)用下游聯(lián)盟企業(yè)的實(shí)時(shí)銷售信息數(shù)據(jù),直接進(jìn)行分析,也可充分利用客戶或者消費(fèi)者的反饋單表的搜集來(lái)獲取一定的反饋信息數(shù)據(jù),或者直接與供應(yīng)商、營(yíng)銷渠道中各環(huán)節(jié)之間建立相互信任、資料共享的聯(lián)盟關(guān)系。為了提高服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力,美國(guó)先后建立了由眾多廠商參加的快速反應(yīng)聯(lián)絡(luò)組織,他們把服裝面料輔料制造商、服裝制造商、批發(fā)商及零售商相互聯(lián)系起來(lái),指定了相互聯(lián)系的標(biāo)準(zhǔn),確定了產(chǎn)品標(biāo)簽上條形碼的編碼方法,建立了電子信息交換系統(tǒng),使相互間的大量文字信函由計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)通訊所代替,減少了信息傳替的誤差,確保了快速反應(yīng)的實(shí)施。

(四)拓展服裝的國(guó)際渠道

隨著國(guó)際一體化的形成,現(xiàn)代服裝企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)不僅是質(zhì)量、成本的競(jìng)爭(zhēng),更是技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。加入WTO,我國(guó)企業(yè)將更多地面臨研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌定位、高新技術(shù)專業(yè)人才引進(jìn)、跨國(guó)營(yíng)銷體系的建立、跨國(guó)采購(gòu)的采用等方面的挑戰(zhàn),這些都需要有創(chuàng)新的眼光和創(chuàng)新的能力做支撐?？傊?由于受國(guó)際、國(guó)內(nèi)及自身?xiàng)l件的各種因素影響,我國(guó)的許多服裝企業(yè)都在尋求新的服裝營(yíng)銷渠道模式,尤其是加入WTO以后,我國(guó)許多服裝企業(yè)自身不成熟的生產(chǎn)條件和營(yíng)銷渠道模式與國(guó)外先進(jìn)的服裝企業(yè)處于同一平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí),會(huì)面臨更多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而,若想生存,就必須更新觀念,克服短期行為和浮躁的心態(tài),注重企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力,企業(yè)營(yíng)銷渠道模式的建立與控制等,使服裝企業(yè)真正具有立于世界服裝市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

參考文獻(xiàn):

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4、王歆儒.營(yíng)銷渠道問(wèn)題管理[D].太原理工大學(xué),2007.

篇5

With the development of socio-economic and the ability of integrating social resources, the competition among the clothing enterprises has been increasing more and more. Upgrade of the brand has become the only way of a modern clothing enterprise to survive and develop. But how to achieve brand upgrade should be of great concern for garment entrepreneurs.

隨著科技生產(chǎn)力和人們審美水平的提高,我國(guó)服裝工業(yè)正由粗放型向密集型發(fā)展、從量的擴(kuò)張向質(zhì)的優(yōu)化轉(zhuǎn)變。但從整個(gè)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)看,隨著品牌經(jīng)營(yíng)策略、技術(shù)構(gòu)成、從業(yè)人員素質(zhì)、投資力度、企業(yè)規(guī)模等因素的趨同性,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。逐漸成熟起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)服裝的要求發(fā)生了很大改變,追求品牌的文化底蘊(yùn)、追求產(chǎn)品風(fēng)格的個(gè)性化成為市場(chǎng)消費(fèi)的主要特點(diǎn)。同時(shí),全球經(jīng)濟(jì)一體化促使國(guó)內(nèi)外服裝品牌同臺(tái)競(jìng)技,部分企業(yè)已難以適應(yīng)逐漸規(guī)范化、專業(yè)化的社會(huì)分工和資源配置,品牌前進(jìn)舉步維艱。這一切迫在眉睫的問(wèn)題都將當(dāng)代服裝企業(yè)家的視線引向品牌提升之路。

一、服裝企業(yè)品牌提升的切入點(diǎn)

服裝企業(yè)品牌提升涉及諸多方面,是企業(yè)綜合能力的強(qiáng)化過(guò)程,只有抓對(duì)要點(diǎn),才能達(dá)到效率和利益的雙重優(yōu)化。目前來(lái)看,服裝品牌提升的典型切入點(diǎn)主要有以下幾項(xiàng)。

1.產(chǎn)品 ―― 品牌硬實(shí)力

產(chǎn)品的特性主要包括產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品風(fēng)格以及產(chǎn)品的指向性等方面。服裝產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)是通過(guò)獨(dú)到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和特定的風(fēng)格來(lái)實(shí)現(xiàn)的,它與設(shè)計(jì)人才、市場(chǎng)信息、加工技術(shù)、開(kāi)發(fā)資金、生產(chǎn)裝備等企業(yè)綜合實(shí)力密切相關(guān)。但由于企業(yè)觀念和現(xiàn)代教育體制等諸多原因,低成本運(yùn)作和設(shè)計(jì)人員眼界低下等情況造成了品牌產(chǎn)品品質(zhì)不高、設(shè)計(jì)風(fēng)格搖擺不定以及產(chǎn)品指向性模糊等問(wèn)題。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是品牌發(fā)展的先行官,產(chǎn)品提升也是品牌提升的首要環(huán)節(jié)。從市場(chǎng)前景和品牌前景兩方面來(lái)看,產(chǎn)品提升必須要先于其他方面展開(kāi)。

2. 形象 ―― 品牌軟實(shí)力

服裝品牌形象是存在于人們心理的關(guān)于品牌的各要素的圖像及概念的集合體,它是基于品牌定位而存在的。服裝品牌形象內(nèi)容主要由兩方面構(gòu)成:一是有形的內(nèi)容,二是無(wú)形的內(nèi)容。有形內(nèi)容又稱為“品牌的功能性”,從消費(fèi)者的角度講,就是品牌產(chǎn)品或服務(wù)能滿足其功能性需求的能力。無(wú)形內(nèi)容主要指品牌文化、品牌美譽(yù)度和品牌感召力等代表品牌魅力和個(gè)性、能夠滿足消費(fèi)者精神需求的能力。良好的品牌形象是體現(xiàn)品牌定位、吸引消費(fèi)者的有力武器,所以加強(qiáng)品牌宣傳、改善賣場(chǎng)環(huán)境等優(yōu)化品牌形象的行為是實(shí)現(xiàn)服裝品牌提升的重要組成部分。

3.市場(chǎng) ―― 品牌戰(zhàn)場(chǎng)

市場(chǎng)是由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素組合而生成的交易行為和場(chǎng)所的統(tǒng)稱,它主要包括銷售價(jià)格、銷售渠道、銷售終端、銷售服務(wù)等方面的內(nèi)容。消費(fèi)者在品牌服裝市場(chǎng)行為中享受的是發(fā)生在購(gòu)買過(guò)程中的消費(fèi)體驗(yàn),而不是產(chǎn)品本身的實(shí)際使用過(guò)程,這是非品牌服裝所不具備的。品牌服裝區(qū)別于非品牌服裝的產(chǎn)品風(fēng)格、性價(jià)比、賣場(chǎng)格調(diào)、品牌服務(wù)等差異化賣點(diǎn)與品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系,同時(shí)也是品牌服裝市場(chǎng)提升的切入點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上展開(kāi)的市場(chǎng)提升不但準(zhǔn)確而有效,而且可以對(duì)服裝品牌提升的結(jié)果起到檢驗(yàn)和反饋指導(dǎo)的作用。

二、實(shí)現(xiàn)服裝品牌提升的途徑

1.更新品牌定位

品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上,對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策,它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。對(duì)于品牌服裝企業(yè)來(lái)講,品牌定位是企業(yè)生存和發(fā)展的根基,是其他部門乃至整個(gè)企業(yè)必須遵守的品牌發(fā)展的行動(dòng)指南,也是開(kāi)拓服裝消費(fèi)市場(chǎng)的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)。

品牌定位的頻繁變更極易影響市場(chǎng)認(rèn)知度和商業(yè)信譽(yù),所以一般不輕易變更。但是,當(dāng)品牌策略發(fā)生改變或者需要進(jìn)行品牌升級(jí)時(shí),品牌定位就應(yīng)作出適當(dāng)改變以指導(dǎo)品牌其他方面作出相應(yīng)調(diào)整。在這種情況下,服裝品牌定位的更新是服裝企業(yè)明確發(fā)展策略、自身規(guī)劃的良,也是企業(yè)謀求利益最大化和可持續(xù)化的必要舉措。例如,國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝品牌李寧,2002 ― 2003年進(jìn)行品牌重塑,進(jìn)入運(yùn)動(dòng)裝備全面發(fā)展階段;2010年7月進(jìn)行第二次品牌重塑,進(jìn)入專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備發(fā)展階段。截至2009年,李寧市場(chǎng)銷售額達(dá)到 83 億元,超越阿迪達(dá)斯占據(jù)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)第二的位置。

2.加強(qiáng)品牌開(kāi)發(fā)

品牌開(kāi)發(fā)的加強(qiáng)主要表現(xiàn)為品牌質(zhì)量的提高和品牌形象的提升。服裝企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)直接表現(xiàn)為服裝產(chǎn)品質(zhì)量的比較和服裝服務(wù)質(zhì)量的比較。產(chǎn)品質(zhì)量包括服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)質(zhì)量和生產(chǎn)質(zhì)量?jī)纱蟛糠?。?dāng)前,衡量產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量的因素主要有流行性、設(shè)計(jì)點(diǎn)、審美性和功能性等方面,他們給消費(fèi)者留下的印象往往比產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量更深、更廣 。

有關(guān)專家認(rèn)為,服裝新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源分別為目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)品牌、經(jīng)銷商、研發(fā)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)專利。其中,來(lái)自于目標(biāo)顧客、企業(yè)內(nèi)部與競(jìng)爭(zhēng)品牌的因素成為品牌新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)意的主要來(lái)源,占全部來(lái)源的比重約 82%,而目標(biāo)顧客約占全部比重 31%,成為其中占比例最大的因素(圖 1)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)必須將市場(chǎng)和目標(biāo)顧客放在首要位置。與產(chǎn)品質(zhì)量并重的是品牌的服務(wù)質(zhì)量,現(xiàn)代意義上的服裝品牌服務(wù)包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)三大部分,涵蓋了品牌理念認(rèn)知、產(chǎn)品交易和維護(hù)等方面。良好的品牌服務(wù)可以幫助企業(yè)將品牌理念和產(chǎn)品融入到消費(fèi)者的生活中去,以最大限度地滿足社會(huì)需求。

品牌形象包括:產(chǎn)品形象、賣場(chǎng)形象、宣傳形象、銷售形象和服務(wù)形象。品牌形象提升的根本目的是提高品牌格調(diào)、鞏固和加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō),宣傳是令消費(fèi)者認(rèn)知品牌的工具;賣場(chǎng)是營(yíng)造品牌氛圍的載體;產(chǎn)品是品牌理念和格調(diào)的物化代表;銷售是品牌賴以生存和發(fā)展的動(dòng)力;而服務(wù)則是品牌與消費(fèi)者溝通和互惠的渠道。所以,提及服裝品牌的提升,形象提升絕對(duì)是不容忽視的重點(diǎn)。

3. 統(tǒng)籌市場(chǎng)信息

信息是一種資源。當(dāng)今社會(huì),信息化已經(jīng)深入到生活的各個(gè)方面,服裝企業(yè)的發(fā)展也開(kāi)始越來(lái)越多地依賴于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和流行信息。從相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息的出臺(tái)、流行資訊的、媒體信息的傳播、營(yíng)銷環(huán)境的分析、往季和當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋、消費(fèi)者信息匯總、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)等,都對(duì)服裝品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和開(kāi)發(fā)方向產(chǎn)生客觀而有力的影響。古語(yǔ)道:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,建立一套完整的信息搜集和管理體系并定期整理和更新信息資料庫(kù),使各部門第一時(shí)間汲取有效信息,有助于品牌服裝企業(yè)掌握最前沿的流行趨勢(shì)和最準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)向(圖 2)。有針對(duì)性地加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展力度,將對(duì)服裝品牌的發(fā)展和提升產(chǎn)生重要的引導(dǎo)作用。英國(guó)設(shè)計(jì)師K・麥凱維(Kathryn Mckelvey)和J・瑪斯羅(Janine Munslow)認(rèn)為:只有掌握銷售市場(chǎng)的變化以及社會(huì)消費(fèi)心理的需求,才能順應(yīng)潮流,引導(dǎo)潮流,有所創(chuàng)造。因此,品牌服裝企業(yè)對(duì)服裝信息的廣泛收集與綜合分析是極為必要的。

三、服裝企業(yè)品牌提升的意義

1.促進(jìn)品牌升級(jí),擴(kuò)大市場(chǎng)份額

服裝品牌的提升過(guò)程也是品牌升級(jí)的過(guò)程,從企業(yè)發(fā)展的角度看,這一過(guò)程可以增強(qiáng)品牌企業(yè)的產(chǎn)出能力、提高產(chǎn)品質(zhì)量,充分發(fā)揮品牌服裝的消費(fèi)導(dǎo)向作用,贏得消費(fèi)者青睞。甚至在確保品牌核心形象和核心利益的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)二線甚至三線產(chǎn)品,在實(shí)現(xiàn)品牌穩(wěn)步升級(jí)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,增強(qiáng)品牌影響力。

2.實(shí)行差異化戰(zhàn)略,擺脫低端市場(chǎng)侵軋

服裝品牌提升重點(diǎn)在于轉(zhuǎn)變品牌戰(zhàn)略觀念,而其中的重點(diǎn)之一就是實(shí)施差異化戰(zhàn)略。企業(yè)可依靠:增強(qiáng)自主研發(fā)能力、利用高新技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)以及開(kāi)拓新的銷售渠道等方式拉開(kāi)與類似服裝品牌企業(yè)的差距,避免遭受低端市場(chǎng)的產(chǎn)品仿冒、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和惡意排擠等侵軋行為,為品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃和穩(wěn)定發(fā)展選定高起點(diǎn)并營(yíng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。

3.增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)對(duì)高端挑戰(zhàn)

核心競(jìng)爭(zhēng)力是一切企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,服裝品牌企業(yè)也不例外。品牌提升可以增強(qiáng)品牌服裝企業(yè)的自我剖析、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的掌握以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合分析能力,使品牌規(guī)劃的前瞻性、品牌定位的指向性、品牌形象的完整性以及品牌產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)性等方面均得到較大提高,從而使品牌服裝企業(yè)有能力躋身高層競(jìng)爭(zhēng)行列、應(yīng)對(duì)高端挑戰(zhàn),贏得更廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)

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篇6

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型；升級(jí)；服裝企業(yè)；浩沙實(shí)業(yè)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.38.044

1 引 言

2008年，在金融危機(jī)的影響下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著材料、勞動(dòng)力成本上升，資源、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的約束力增強(qiáng)，傳統(tǒng)行業(yè)的生存發(fā)展都受到了一定的影響。作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，服裝行業(yè)一直是我國(guó)的支柱行業(yè)。在當(dāng)下的環(huán)境下，服裝行業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)。浩沙實(shí)業(yè)（福建）有限公司（以下簡(jiǎn)稱浩沙集團(tuán)）創(chuàng)立于20世紀(jì)80年代初，主要從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售中高端室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品。浩沙集團(tuán)面對(duì)新的形勢(shì)，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)，探索紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路。

2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述

2.1 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的概念

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)最早是由Gereffi（1999）在分析全球價(jià)值鏈時(shí)提出的，他認(rèn)為企業(yè)升級(jí)是一個(gè)企業(yè)或者經(jīng)濟(jì)個(gè)體從價(jià)值鏈低端向價(jià)值鏈高端的資本和技術(shù)密集型經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的過(guò)程[1]。Humphrey和Schmitz（2000）則從企業(yè)層面指出升級(jí)是指企業(yè)通過(guò)提高技術(shù)能力、產(chǎn)品的制造研發(fā)能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力來(lái)使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及從事高附加值的活動(dòng)。

2.2 紡織服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的相關(guān)綜述

紡織行業(yè)要想順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，必須在五大方面進(jìn)行突破，第一要提升關(guān)鍵技術(shù)，第二要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)銜接，第三要能對(duì)商業(yè)需求做出快速的反應(yīng)，第四要建立自有品牌認(rèn)識(shí)，第五要消除貿(mào)易體系的不對(duì)接因素[2]。同時(shí)，在紡織業(yè)升級(jí)的研究中，不僅僅要重視技術(shù)開(kāi)發(fā)、人員素質(zhì)、制度創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，還應(yīng)注重勞動(dòng)力的相對(duì)成本、市場(chǎng)的需求狀況和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[3]。

3 浩沙集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)涵和目標(biāo)

3.1 浩沙集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)涵

浩沙集團(tuán)是在中國(guó)第一波改革開(kāi)放中成長(zhǎng)起來(lái)的一個(gè)典型的南方服裝企業(yè)，從服裝加工開(kāi)始發(fā)展。浩沙集團(tuán)初步實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)，然后由做“內(nèi)容”向做“內(nèi)涵”轉(zhuǎn)型，在“時(shí)尚、快樂(lè)、健康”的品牌宗旨前提下，實(shí)現(xiàn)了流程升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)。

3.2 浩沙集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中的定義，品牌是銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。一個(gè)品牌最持久的含義就是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，正是它們確定了品牌的基礎(chǔ)[4]。當(dāng)前，隨著生活節(jié)奏的加快，人們的壓力慢慢增大，消費(fèi)者現(xiàn)在更加需要一種快樂(lè)和健康的生活理念，浩沙集團(tuán)希望通過(guò)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將文化與科技結(jié)合，同時(shí)將時(shí)尚和創(chuàng)意融合，從而打造一種 “時(shí)尚、快樂(lè)、健康”的品牌文化。

4 浩沙集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體做法

4.1 實(shí)現(xiàn)浩沙集團(tuán)功能升級(jí)

4.1.1 前瞻性開(kāi)發(fā)，提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

浩沙集團(tuán)成立之初主要從事泳裝，為提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，浩沙集團(tuán)引進(jìn)彈力面料，用以泳裝生產(chǎn)并進(jìn)而向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸，從事針織面料的織造、印染。以新面料的開(kāi)發(fā)研制、生產(chǎn)與制造，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍與企業(yè)規(guī)模，提高了企業(yè)原料供應(yīng)端的創(chuàng)新水平，從而提高了浩沙集團(tuán)的核心能力。

4.1.2 注重自有品牌建設(shè)，走在行業(yè)發(fā)展前端

浩沙集團(tuán)早在20世紀(jì)90年代，就以自有品牌進(jìn)入時(shí)尚百貨渠道，目前旗下?lián)碛蠬OSA、HAOSHA、FAFA、REIA、AYYA等面向不同消費(fèi)群的知名品牌，產(chǎn)品系列包括專業(yè)泳裝、時(shí)尚泳裝、健身服、瑜伽服、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、時(shí)尚內(nèi)衣、男式內(nèi)衣、家居服和系列健身產(chǎn)品眾多產(chǎn)品系列。以自有品牌為旗幟，浩沙集團(tuán)從泳裝、健身運(yùn)動(dòng)等價(jià)值鏈中的學(xué)習(xí)者而成為開(kāi)拓者、主導(dǎo)者，成為國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

4.2 實(shí)現(xiàn)浩沙集團(tuán)價(jià)值鏈的升級(jí)

4.2.1 創(chuàng)建浩沙健身，挖掘企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

浩沙集團(tuán)從生產(chǎn)泳裝到經(jīng)營(yíng)泳裝及其相關(guān)產(chǎn)品（如泳鏡），以及健身服、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和家居服，從紡織服裝到面料，已經(jīng)在進(jìn)行品牌、產(chǎn)品衍生、延伸和嘗試跨界經(jīng)營(yíng)，并獲得成功。

4.2.2 注重合作，不斷促進(jìn)企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展

為了促進(jìn)企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，浩沙健身在發(fā)展過(guò)程中堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)和諧、拼搏創(chuàng)新”的企業(yè)精神，與中國(guó)健康促進(jìn)基金會(huì)、全國(guó)各大醫(yī)院教授專家組、奧美之路，共同推出的“健康體適能測(cè)評(píng)與運(yùn)動(dòng)管理應(yīng)用研究”課題啟動(dòng)會(huì)，以“醫(yī)+體”的模式，將健康管理與運(yùn)動(dòng)管理相結(jié)合。

4.3 實(shí)現(xiàn)浩沙集團(tuán)流程升級(jí)

4.3.1 創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，提高經(jīng)營(yíng)效率

服裝市場(chǎng)是多元化、多層次變化發(fā)展的引導(dǎo)型市場(chǎng)，表現(xiàn)出個(gè)性化、小批量、多品種的特點(diǎn)。產(chǎn)品的使用周期越來(lái)越短，產(chǎn)品的種類越來(lái)越多。泳裝作為服裝行業(yè)中的一類特殊產(chǎn)品，季節(jié)性強(qiáng)，更替周期短，流行變化快。一個(gè)夏天買一到兩套泳裝就已足夠，在配件上，消費(fèi)者的普及率更低。對(duì)于以泳裝銷售為主的浩沙集團(tuán)來(lái)說(shuō)，為提高經(jīng)營(yíng)效率，它改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，采用期貨訂貨會(huì)模式獲取遠(yuǎn)期訂單、規(guī)避銷售預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和渠道庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，有效降低風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方式，使產(chǎn)品能夠快速對(duì)接市場(chǎng)。

4.3.2 攻堅(jiān)克難，走管理創(chuàng)新之路

浩沙集團(tuán)為了延續(xù)現(xiàn)有期貨訂貨制的優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)其缺陷，實(shí)施按月滾動(dòng)供貨機(jī)制。根據(jù)市場(chǎng)銷售情況反應(yīng)，提前一個(gè)月調(diào)整本月期貨供貨數(shù)量的30%，從而減少滯銷品帶來(lái)的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，又能保證采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃和倉(cāng)庫(kù)存量的相匹配，將缺貨和剩貨損失和經(jīng)營(yíng)成本降到最低。

4.4 實(shí)現(xiàn)浩沙集團(tuán)產(chǎn)品升級(jí)

4.4.1 引進(jìn)優(yōu)秀人才，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。浩沙集團(tuán)在人員培訓(xùn)方面，公司每年定期開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)課堂達(dá)50課時(shí)，每年培養(yǎng)新技術(shù)骨干3～5名。正是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)使浩沙集團(tuán)的家居服和內(nèi)衣系列淡化了年齡界限，采用高科技材料和人性化的制作工藝，更加舒適、健康、時(shí)尚。

4.4.2 豐富產(chǎn)品類型，提高產(chǎn)品質(zhì)量

為了尋求企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，浩沙集團(tuán)在創(chuàng)立之初不斷拓展產(chǎn)品類型，開(kāi)發(fā)新的面料，設(shè)計(jì)新模式，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務(wù)，創(chuàng)造新體驗(yàn)。應(yīng)用運(yùn)動(dòng)力學(xué)和人體工學(xué)設(shè)計(jì)生產(chǎn)專業(yè)水上運(yùn)動(dòng)、室內(nèi)健身、瑜伽服裝，推出室內(nèi)訓(xùn)練系列服飾，這些都受到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

5 結(jié) 論

隨著全球時(shí)尚流行日益趨近同步、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的加快和資本的介入，中國(guó)市場(chǎng)正逐漸成為全球化的國(guó)際市場(chǎng)，本土優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)不斷地在國(guó)際化過(guò)程中轉(zhuǎn)化，中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新演變更加劇烈與復(fù)雜化。對(duì)于處在發(fā)展快速通道上的中國(guó)服裝業(yè)而言，服裝企業(yè)的文化創(chuàng)意能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力以及快速反應(yīng)能力，將在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到?jīng)Q定性作用。未來(lái)十年，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)服裝行業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，浩沙集團(tuán)沿著紡織服裝供應(yīng)鏈的足跡，通過(guò)以“時(shí)尚、快樂(lè)、健康”為主旨的品牌和企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)浩沙健身的成功發(fā)展實(shí)現(xiàn)了服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為紡織服裝企業(yè)起到了模范帶頭作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇7

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè) 跨文化營(yíng)銷

隨著我國(guó)對(duì)創(chuàng)建服裝名牌，提升服裝產(chǎn)品檔次的重視，以及WTO提供的良好契機(jī)和品牌經(jīng)營(yíng)的日益成熟，越來(lái)越多的服裝企業(yè)在實(shí)行跨省和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)雖然擴(kuò)大了，但同時(shí)也帶來(lái)了資金、人員等管理上的諸多不便和成本的增加,特別是文化的差異成為營(yíng)銷過(guò)程中不可忽略的問(wèn)題，對(duì)營(yíng)銷的最終效果形成了影響。據(jù)估計(jì)，跨文化營(yíng)銷失誤帶來(lái)的后果有：

①可能破壞企業(yè)同外派地區(qū)（省或國(guó)家）的關(guān)系，直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。②可能破壞企業(yè)、產(chǎn)品、品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗?，失去市?chǎng)。③可能破壞企業(yè)建立的營(yíng)銷渠道。④可能破壞當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處自身的效率、凝聚力和辦公秩序。⑤使失敗的外派人員本身受到損失，影響其將來(lái)的職業(yè)生涯。

服裝是文化的載體，聚合著與傳統(tǒng)文化潛在相關(guān)的很多信息，世界各地區(qū)和民族的服裝消費(fèi)者的審美、判斷、思維方式、行為（包括購(gòu)物行為）等方面都受到各自文化背景潛移默化的作用，因此，在進(jìn)行跨文化服裝產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，必須首先全面考慮跨文化營(yíng)銷的問(wèn)題，做出充分的準(zhǔn)備，制定全套有效的營(yíng)銷方案，才能從容應(yīng)對(duì)文化差異造成的沖擊。

制定服裝企業(yè)跨文化營(yíng)銷策略，實(shí)際也就是計(jì)劃如何有效地進(jìn)行跨文化信息溝通的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中信息的發(fā)出者，接受者，還有信息本身都會(huì)受到文化因素的影響和制約，從而導(dǎo)致信息失真。對(duì)此應(yīng)當(dāng)全面考慮：一方面從服裝產(chǎn)品的文化屬性方面，保證信息本身是正確的，另一方面從行政的文化經(jīng)營(yíng)策略上，保證企業(yè)掌控目標(biāo)地區(qū)——即信息接收者的實(shí)際情況，最后，通過(guò)采取適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入異文化地區(qū)的方式，使信息的發(fā)出方式易于接受。

一、服裝產(chǎn)品的文化屬性

服裝產(chǎn)品通過(guò)款式、顏色、材料等方面，體現(xiàn)特殊的文化風(fēng)格。不同的地區(qū)和國(guó)家有不同的審美和物質(zhì)價(jià)值取向。日本的消費(fèi)者喜歡素雅的領(lǐng)帶，顏色鮮艷的領(lǐng)帶適合在東南亞銷售。米色、褐色、大條格的西服適合白種人的膚色和氣質(zhì)，中國(guó)的消費(fèi)者更喜歡穩(wěn)重的深藍(lán)、深灰色的西服。

在我們國(guó)家，不同地區(qū)也存在很大的文化差異，特別是南北方。一些品牌和一些款式，在一個(gè)地區(qū)成功，而另一個(gè)地區(qū)失敗，其中就有文化的適應(yīng)性的因素，很多品牌都面臨著這方面的營(yíng)銷障礙。據(jù)慧聰網(wǎng)2005年春節(jié)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，在北京，中式兒童服飾受到消費(fèi)者的青睞，銷售勢(shì)頭良好。而在上海，中式童裝市場(chǎng)就很平淡，那里的消費(fèi)者更傾向于在節(jié)日把孩子打扮得“洋氣”一些，從而會(huì)去選擇時(shí)尚感強(qiáng)的款式。

服裝企業(yè)在計(jì)劃進(jìn)行跨省或跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，在跨文化經(jīng)營(yíng)策略方面，應(yīng)進(jìn)行下列工作：

1.要對(duì)目的地的文化進(jìn)行詳盡的研究，選擇適合自己產(chǎn)品路線、價(jià)格定位、擁有可觀數(shù)量的適合品牌定位的顧客群的地區(qū)。

2.選定地區(qū)后，在選擇產(chǎn)品的原則上，應(yīng)不違背目的地的一般審美觀和文化禁忌。

二、行政的文化經(jīng)營(yíng)策略

在進(jìn)行跨文化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，選擇外派人員、制定外派公司的經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷途徑和公關(guān)原則等，同樣要慎重考慮。

1.通過(guò)培訓(xùn)增強(qiáng)跨文化經(jīng)營(yíng)的能力，聘用適合的人到外地任職。通過(guò)書籍、研討會(huì)、課程、網(wǎng)站、錄像等形式對(duì)員工進(jìn)行文化培訓(xùn)，使員工對(duì)外派地的文化有意識(shí)地了解、學(xué)習(xí)，并把這種意識(shí)帶到外派地，可以減少跨文化失誤的機(jī)會(huì)。

2.聘用熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕檰?wèn)輔助管理。外派公司的經(jīng)營(yíng)策略，特別是營(yíng)銷渠道、公關(guān)方法的確定，必須要有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r（包括風(fēng)俗習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、辦事方法等）的高素質(zhì)人員或顧問(wèn)團(tuán)協(xié)助進(jìn)行。在遇到文化差異問(wèn)題時(shí)，更需要文化顧問(wèn)進(jìn)行翻譯、解釋。文化顧問(wèn)還可以對(duì)外派人員進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。

3.建立多樣化的、開(kāi)放的企業(yè)文化。企業(yè)可以培養(yǎng)多樣化的企業(yè)文化，增強(qiáng)自己的適應(yīng)能力。這種多樣化可以通過(guò)建立開(kāi)放環(huán)境、學(xué)習(xí)多種文化獲得，更可以通過(guò)聘用多樣化的人才直接獲得。公司應(yīng)該鼓勵(lì)跨文化了解和異文化學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，這樣不僅對(duì)跨文化經(jīng)營(yíng)，而且對(duì)公司自身的健康發(fā)展也大有好處。

三、采取適當(dāng)?shù)目缥幕M(jìn)入方式

進(jìn)入異文化地區(qū)的方式可以歸納為三種，即滲入方式、侵入方式和迎入方式。采取適當(dāng)?shù)目缥幕癄I(yíng)銷方式，能使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者更易接受。

1.滲入方式。滲入方式適用于進(jìn)入民族文化或宗教文化占統(tǒng)治地位、消費(fèi)者不習(xí)慣接受新事物的保守型國(guó)家或地區(qū)。企業(yè)對(duì)這種地區(qū)的文化應(yīng)格外注意，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告宣傳、營(yíng)銷方式等都要完全按照當(dāng)?shù)氐膽T例進(jìn)行，否則會(huì)引起反感。企業(yè)滲入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)中，積累了一定市場(chǎng)，有一些影響后，再?gòu)垞P(yáng)自己的個(gè)性文化。這種方式比較緩和。

2.侵入方式。侵入方式適用于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、思想開(kāi)放的學(xué)習(xí)型的國(guó)家或地區(qū)。如果企業(yè)確定自己的文化比外派地文化更先進(jìn)、更現(xiàn)代，可以直接以個(gè)性文化沖入市場(chǎng)，迎合當(dāng)?shù)氐男睦硇枨?。很多?guó)際服裝名牌就是以這樣的方式直接沖擊我國(guó)市場(chǎng)的。

3.迎入方式。迎入方式適用于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化進(jìn)步的國(guó)際型國(guó)家或地區(qū)。企業(yè)需要提升自己，和國(guó)際接軌，再選擇民族的獨(dú)特氣質(zhì)作為產(chǎn)品定位，吸引顧客。

具體操作時(shí)，不僅應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的整體文化不同而進(jìn)行選擇，同時(shí)也應(yīng)考慮產(chǎn)品自身和消費(fèi)人群的特性。如我國(guó)市場(chǎng)，可以認(rèn)為是思想開(kāi)放的學(xué)習(xí)型市場(chǎng)，接受新鮮事物非?？欤坏绻M(jìn)行一些傳統(tǒng)形式根深蒂固的產(chǎn)品的營(yíng)銷，或?qū)τ谀繕?biāo)人群是思想較保守的群體來(lái)說(shuō)，又可認(rèn)為屬于保守型市場(chǎng)。

篇8

制定恰當(dāng)?shù)膫鞑ゲ呗?/p>

任何形式的推廣都是依據(jù)傳播策略而制定，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者心理，結(jié)合企業(yè)文化，制定合理的傳播策略，從而提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。比如結(jié)合當(dāng)下流行的話題元素“低碳”，我們可以清晰的看到，低碳生活最初是在網(wǎng)絡(luò)新媒體上進(jìn)行傳播，而傳播人群以白領(lǐng)特別是女性白領(lǐng)為主，她們多數(shù)擁有穩(wěn)定的收入，受過(guò)高等教育，對(duì)時(shí)尚潮流比較關(guān)注，而女性對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注以及對(duì)家庭消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)，決定了她們對(duì)于低碳生活的推崇。通過(guò)以上結(jié)論，我們可以制定出相應(yīng)策略：

01　新媒體的線上傳播方式。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將本品牌為環(huán)保所做的改進(jìn)，提升到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感層面，進(jìn)行大規(guī)模宣傳，通過(guò)論壇、SNS、視頻、博客等手段進(jìn)行病毒式傳播，甚至可以制造網(wǎng)絡(luò)新聞事件，快速建立口碑效應(yīng)，以吸引消費(fèi)群關(guān)注，建立認(rèn)知度，配合終端門店的促銷活動(dòng)，提升銷售。

02　利用消囊者的從眾心態(tài)，利用社會(huì)名人的影響力，帶動(dòng)普通大眾的購(gòu)買行為，名人都在穿環(huán)保衣服，穿了環(huán)保服裝你就是時(shí)尚達(dá)人，那不穿的呢?用現(xiàn)在的話說(shuō)，你out了。

03　傳統(tǒng)媒體的社會(huì)熱點(diǎn)報(bào)道。傳統(tǒng)媒體的社會(huì)效應(yīng)為傳播層面，建立社會(huì)公眾參與性事件，進(jìn)行品牌營(yíng)銷，讓消費(fèi)群產(chǎn)生可信度，進(jìn)而參與并傳播。

終端店輔推廣

門店是與消費(fèi)者直接面對(duì)面接觸的渠道，通過(guò)門店宣傳你的環(huán)保理念，讓消費(fèi)者充分了解，環(huán)保面料對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)度，在傳播策略的有效帶動(dòng)下加深消費(fèi)者的自我社會(huì)責(zé)任感，這點(diǎn)對(duì)于年輕消費(fèi)群購(gòu)買心態(tài)的調(diào)動(dòng)是非常有利的。

01　在店鋪的整體氛圍上提倡環(huán)保理念。甚至可以在櫥窗陳列中利用再生品或者廢舊物品進(jìn)行創(chuàng)意陳列。也可以將產(chǎn)品面料進(jìn)行展示，加深消費(fèi)者認(rèn)知。

篇9

國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)多元化現(xiàn)象普遍存在

眾所周知，服裝行業(yè)作為勞動(dòng)密集型行業(yè)既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，但近年來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)增強(qiáng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，服裝行業(yè)不免受其影響，面臨著復(fù)雜的發(fā)展局面。業(yè)內(nèi)企業(yè)在尋求服裝產(chǎn)業(yè)突圍的同時(shí)，也開(kāi)始走上了多元化的發(fā)展道路：一方面不斷降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對(duì)單一行業(yè)的不利影響，另一方面則尋求更為豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)。

筆者通過(guò)對(duì)2011年服裝行業(yè)77家上市企業(yè)的年報(bào)信息研究后發(fā)現(xiàn)，目前全國(guó)已經(jīng)有20多家企業(yè)走上了多元化經(jīng)營(yíng)的道路。這些企業(yè)涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常廣泛，其多元化經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了地產(chǎn)、非服裝制造業(yè)、能源、金融投資等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。其中，9家企業(yè)涉及房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，7家企業(yè)涉及非服裝制造業(yè)業(yè)務(wù)，4家企業(yè)涉及能源業(yè)務(wù)，3家企業(yè)涉及金融投資業(yè)務(wù)。尤為一提的是，雅戈?duì)栕鳛槟醒b領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，曾一度形成了房地產(chǎn)、金融投資和服裝業(yè)務(wù)等“三駕馬車”共同發(fā)展的業(yè)務(wù)格局；紅豆集團(tuán)的機(jī)車輪胎和房地產(chǎn)也曾呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)勢(shì)頭；杉杉股份的鋰電池業(yè)務(wù)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)；江蘇陽(yáng)光集團(tuán)更是順勢(shì)進(jìn)入了新能源產(chǎn)業(yè)。

然而，此時(shí)我們不禁要問(wèn)，這些實(shí)力雄厚的服裝企業(yè)為何對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)趨之若鶩，日前如火如荼的多元化經(jīng)營(yíng)，是否也會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)隱患？下表可以反映出目前國(guó)內(nèi)服裝龍頭企業(yè)多元化業(yè)務(wù)的構(gòu)成情況：

服裝企業(yè)多元化路途坎坷

中國(guó)作為世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，始終無(wú)法擺脫每2億件襯衫才能換回1架波音客機(jī)的尷尬境地。目前，“中國(guó)是服裝大國(guó)，卻不是服裝強(qiáng)國(guó)”的觀點(diǎn)，已經(jīng)成為社會(huì)各界的共識(shí)。而諸多服裝企業(yè)似乎也已早已習(xí)慣了大批量、低價(jià)格的發(fā)展方式，比如，中紡等大型企業(yè)集團(tuán)也依然處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的末端，成為了國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)中的“生產(chǎn)商”角色，但作為國(guó)際大品牌服裝的生產(chǎn)和制造基地，其產(chǎn)品附加值卻極低，再加上國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)平均利潤(rùn)率一度低到4%左右。尤其是2008年金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料價(jià)格迅速攀升，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上升，但國(guó)際成衣批發(fā)價(jià)格卻被國(guó)外大型采購(gòu)商極力壓低，行業(yè)環(huán)境更趨惡劣且短期內(nèi)難以改變，內(nèi)外交困之下，我國(guó)服裝業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)模式尋找企業(yè)的經(jīng)營(yíng)出路。

與發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)相比，我國(guó)多數(shù)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)水平目前尚處于低級(jí)水平。實(shí)踐證明，很多企業(yè)的多元化之路也走得并不順暢。仍以服裝企業(yè)為例，經(jīng)過(guò)幾年的多元化發(fā)展，很多企業(yè)早已凸顯了發(fā)展瓶頸。比如雅戈?duì)?011年至2012年上半年公司投資業(yè)績(jī)整體表現(xiàn)不佳，服裝業(yè)務(wù)受到行業(yè)低迷影響以至經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)大幅下滑，2011年雅戈?duì)柲陥?bào)顯示，地產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別同比下滑46.94%和15.76%。禍不單行，雅戈?duì)柕慕鹑谕顿Y業(yè)務(wù)下滑幅度也變得更加明顯，另?yè)?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年全年雅戈?duì)柦鹑跇I(yè)務(wù)投資凈利潤(rùn)同比下滑60.90%，服裝業(yè)務(wù)和地產(chǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)表現(xiàn)更加不及。面臨不利的經(jīng)營(yíng)局面，雅戈?duì)柲壳白龀隽恕皣?yán)格控制房產(chǎn)投入，適時(shí)調(diào)整投資規(guī)模，集中資源向品牌服裝投入”的重大決策。無(wú)獨(dú)有偶，在雅戈?duì)柮媾R回歸主業(yè)選擇的同時(shí)，紅豆也經(jīng)歷了房地產(chǎn)投資敗走麥城而被迫回歸服裝主業(yè)的艱難歷程……

此時(shí)我們不禁要問(wèn)，服裝企業(yè)的多元化形勢(shì)為何進(jìn)展得如此艱難？通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，服裝行業(yè)的多元化普遍集中在房地產(chǎn)、金融、新能源等資金密集型行業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)進(jìn)入門檻低，雖然這些業(yè)務(wù)曾為服裝企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)，但目前房地產(chǎn)和金融行業(yè)受到宏觀調(diào)控政策的影響較大，再加上新能源等新興行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大，最終使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困境更加凸顯。

筆者認(rèn)為，由于我國(guó)服裝企業(yè)多為民資所有，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)形成技術(shù)積累并獲得政策支持，這使得服裝企業(yè)在追求利潤(rùn)的目標(biāo)下，只能選擇進(jìn)入市場(chǎng)門檻低、技術(shù)含量不高和市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，而這些行業(yè)特征也使得行業(yè)易于快速積聚大量資本，形成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終導(dǎo)致企業(yè)多元化扎堆在某幾個(gè)領(lǐng)域，投入了巨額資本卻得不償失。同時(shí)，正如美國(guó)著名管理理論家德魯克所言，企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)程度越高，協(xié)調(diào)活動(dòng)和可能造成的決策延誤就越多，這會(huì)極大地增加企業(yè)的管理成本。我國(guó)服裝企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)所選行業(yè)多與主業(yè)關(guān)聯(lián)很小，且大多屬于為了追求高市場(chǎng)回報(bào)而選擇的行業(yè)，以上諸多原因造成了企業(yè)面對(duì)陌生行業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)策略，一旦遇到市場(chǎng)波動(dòng)即會(huì)遭受損失的局面。

多元化之路路在何方

企業(yè)的多元化應(yīng)該堅(jiān)持怎樣的原則才能在多元化過(guò)程中少走彎路呢？

有一點(diǎn)必須承認(rèn)，企業(yè)的多元化發(fā)展是一種客觀的必然，而且就服裝企業(yè)來(lái)看，其領(lǐng)軍企業(yè)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)體現(xiàn)了行業(yè)的整體水平和發(fā)展方向，尤其在服裝行業(yè)環(huán)境日趨惡化且短期內(nèi)難以改善的情況下，服裝企業(yè)的多元化趨勢(shì)將不可避免。

筆者建議企業(yè)在做大、做強(qiáng)自身主業(yè)的基礎(chǔ)上，逐步將企業(yè)的資源和能力遷移到其他領(lǐng)域，這不僅能達(dá)到企業(yè)資源利用效率的最大化，也是企業(yè)走多元化發(fā)展道路的最佳選擇。但是在此過(guò)程中，企業(yè)不妨參考以下幾點(diǎn)以降低多元化過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

首先，企業(yè)必須要有充足的內(nèi)部資源準(zhǔn)備，在內(nèi)部資金、人才、管理等方面增強(qiáng)儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)多元化對(duì)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的沖擊和可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次，多元化應(yīng)沿著企業(yè)的核心能力半徑進(jìn)行拓展，特別是對(duì)于目前國(guó)內(nèi)較為微利的行業(yè)，企業(yè)需要依托已有的核心能力，在多元化過(guò)程中逐步外延和拓展，把握拓展的節(jié)奏，防止盲目求全。比如，不妨借鑒國(guó)內(nèi)企業(yè)中多元化策略經(jīng)營(yíng)得較為成功的海爾及其經(jīng)驗(yàn)。海爾公司多年來(lái)一直專注于以冰箱為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并在行業(yè)中形成了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨后，海爾開(kāi)始依據(jù)多元化的相關(guān)程度逐步向外拓展，先是進(jìn)入高度相關(guān)的其他家電領(lǐng)域，而后向中度相關(guān)和無(wú)關(guān)行業(yè)進(jìn)行滲透。

篇10

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；ERP；現(xiàn)狀；對(duì)策

我國(guó)的服裝行業(yè)發(fā)展十分迅速，有效的推動(dòng)了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提高，是我國(guó)的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化，國(guó)際內(nèi)外不同的服裝企業(yè)越來(lái)越多，其競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，面對(duì)來(lái)自不同對(duì)手的壓力，服裝企業(yè)需要馬上進(jìn)行改革，運(yùn)用ERP來(lái)增強(qiáng)自身的管理能力，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)水品的提高，保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得一席之地。

一、我國(guó)服裝企業(yè)運(yùn)用ERP的現(xiàn)狀

（一）運(yùn)用ERP的服裝企業(yè)并不多，失敗率較高

我國(guó)的服裝企業(yè)眾多，但是運(yùn)用ERP的企業(yè)并不多，反而很少，而且在運(yùn)用ERP的企業(yè)中，失敗率非常高，讓很多服裝企業(yè)不知道何去何從，產(chǎn)生了迷茫和困惑。

（二）開(kāi)始全面建設(shè)信息化，但是信息化力度不夠徹底

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在每一個(gè)服裝企業(yè)都已經(jīng)有了相應(yīng)的計(jì)算機(jī)，開(kāi)始建設(shè)企業(yè)的信息化。但是服裝企業(yè)建設(shè)信息化的力度不夠徹底，很多工作人員甚至不能夠熟練的進(jìn)行操作，很多運(yùn)用都成了簡(jiǎn)單的擺設(shè)，沒(méi)有得到有效的普及。

二、我國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)用ERP的有效策略分析

（一）全面認(rèn)知ERP

ERP的主要目的就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的有效配置，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，符合企業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從服裝企業(yè)的角度出發(fā)，不能夠單一片面的理解ERP，它不是單純的一個(gè)軟件，而是一種管理思想，一種指導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展的策略，這種管理思想能夠引導(dǎo)企業(yè)更好更快的發(fā)展，有效的提高企業(yè)的運(yùn)行效率，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）結(jié)合企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，制定相應(yīng)的運(yùn)行方案

服裝企業(yè)首先要明確自身的發(fā)展規(guī)律和經(jīng)營(yíng)狀況，在對(duì)自身進(jìn)行了全面科學(xué)的分析之后，再進(jìn)行判斷，自己是否能夠有效的運(yùn)用ERP。

其次，企業(yè)要結(jié)合自己的實(shí)際情況，合理的分析運(yùn)用ERP的相關(guān)內(nèi)容和需求，分析其可能會(huì)帶來(lái)的收益內(nèi)容，明確運(yùn)行目標(biāo)，完善企業(yè)需求。

另外，想要提高ERP運(yùn)用的成功率，就需要結(jié)合企業(yè)自身，制定相應(yīng)的運(yùn)行方案，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，分階段進(jìn)行。在進(jìn)行ERP內(nèi)容的選擇時(shí)，要重點(diǎn)考慮其可靠新、操作性、性價(jià)比、實(shí)用性、服務(wù)性等。

（三）合理的控制資金

在ERP還沒(méi)有正式實(shí)施之前，服裝企業(yè)要進(jìn)行合理的產(chǎn)品選擇，減少不必要的資金浪費(fèi)，降低資金短缺可能會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。每一個(gè)服裝企業(yè)的優(yōu)勢(shì)都千差萬(wàn)別，企業(yè)要從自身的特點(diǎn)出發(fā)，尋求符合自身發(fā)展的ERP產(chǎn)品，對(duì)于一些功能不適用的產(chǎn)品要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整和刪除。在開(kāi)始運(yùn)用ERP之后，服裝企業(yè)要合理的控制資金，最大程度上降低資金的浪費(fèi)率。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理部門要嚴(yán)格的把控每一筆資金的投入和輸出，保障資金使用的合理性。

（四）培養(yǎng)員工的職業(yè)素養(yǎng)

在運(yùn)用ERP的過(guò)程中，還需要提高企業(yè)員工的職業(yè)素養(yǎng)，以促進(jìn)其健康運(yùn)行。第一，在ERP還未運(yùn)行之前，企業(yè)的管理層必須要接受相關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng)，全面深刻的認(rèn)知ERP，了解其主要內(nèi)容和意義所在。第二，在正式運(yùn)用ERP的過(guò)程中，企業(yè)的所有工作人員要參與到培訓(xùn)工作中來(lái)，詳細(xì)的了解其運(yùn)行流程，改變自身的工作理念和思想，促進(jìn)職責(zé)分工的明確性，規(guī)范員工的工作能力。既然企業(yè)要運(yùn)用ERP，那么就需要對(duì)全體工作人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)工作，奠定有效的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。同時(shí)，服裝企業(yè)還可以對(duì)外吸收人才，將高素質(zhì)的專業(yè)人才吸引到工作崗位中來(lái)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，促進(jìn)ERP的順利實(shí)施。

（五）科學(xué)管理ERP

管理ERP項(xiàng)目，并非一件易事，其中涉及到方方面面，十分復(fù)雜。服裝企業(yè)需要組建一支高水平的專業(yè)人才隊(duì)伍，制定全面有效的規(guī)劃內(nèi)容，讓各個(gè)部門積極的參與進(jìn)來(lái)，合理的把控整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度和流程。在運(yùn)用ERP時(shí)，服裝企業(yè)要結(jié)合本身的發(fā)展特色和內(nèi)容，制定有效的解決策略來(lái)面對(duì)可能出現(xiàn)或者已經(jīng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)運(yùn)行效率的提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，服裝企業(yè)運(yùn)用ERP已經(jīng)是十分必然的一個(gè)選擇。作為一個(gè)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要結(jié)合自身的發(fā)展規(guī)律和實(shí)際情況，全面科學(xué)的分析企業(yè)的能力，確立是否應(yīng)該運(yùn)用ERP。在選擇產(chǎn)品上，也是如此，不能盲目的追求高價(jià)錢，要選擇最適合自身發(fā)展的產(chǎn)品，將不必要的內(nèi)容進(jìn)行有效的刪除和調(diào)整。作為企業(yè)的工作人員，要不斷的調(diào)整自身的工作思路，緊跟企業(yè)的發(fā)展需求，從企業(yè)的角度出發(fā)，規(guī)范自身的工作能力，提高工作積極性，促進(jìn)ERP的順利實(shí)施，提高服裝企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的有效提升，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高做出重要貢獻(xiàn)。

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