導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇企業(yè)媒體宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

為進(jìn)一步強(qiáng)化青島品牌號(hào)召力，凸顯城市品牌的重要性，助推打造經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)中的全新城市IP形象，青島市工業(yè)和信息化局組織舉辦2021“青島品牌日”系列活動(dòng)，特制定如下方案。

一、活動(dòng)主題與目的

主題：“工”賦青島 “城”就未來(lái)

目的：2021年“青島品牌日”系列活動(dòng)共五大板塊，通過(guò)不同層級(jí)、不同側(cè)重、接續(xù)不斷的話(huà)題，全方位宣傳我市“品牌之都、工匠之城”形象，提升品牌內(nèi)生引領(lǐng)能力，打造城市級(jí)品牌宣傳IP，促進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間

2021年7月17日-2021年8月16日

三、主要板塊

（一）中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動(dòng)儀式

邀請(qǐng)國(guó)家主管部門(mén)、知名專(zhuān)家學(xué)者、制造業(yè)企業(yè)等，分享制造業(yè)品牌建設(shè)實(shí)踐，探索“十四五”期間品牌建設(shè)助力制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。啟動(dòng)青島品牌日系列活動(dòng)，進(jìn)一步推廣青島制造品牌，加快提升青島制造品牌價(jià)值。

1.青島品牌日啟動(dòng)儀式

2.企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

3.啟動(dòng)青島地鐵制造品牌宣傳欄

4.公布青島短視頻大賽方案

5.中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇專(zhuān)家演講

6.“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展開(kāi)展儀式

7.浮山灣青島品牌日燈光秀

8.青島電視臺(tái)“工賦青島”首期節(jié)目

（二）“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展和品牌之夜

以青島城市整體品牌形象為背景，融合城市主文化要素，突出科技感，注重聲光電的綜合應(yīng)用，通過(guò)VR虛擬場(chǎng)景、裸眼3D、市民及游客交互等創(chuàng)新展示形式，讓受眾在科技全感官體驗(yàn)場(chǎng)景中，深切感受青島制造的魅力。

9.“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展

10.“青島制造”企業(yè)新品會(huì)

11.區(qū)市制造品牌活動(dòng)

（三）工賦青島全媒體直播探訪(fǎng)宣傳

集合中央媒體、主流媒體、新媒體、自媒體，通過(guò)全媒體平臺(tái)，視頻、直播、VR等全媒體形式，傳播“青島品牌日”系列活動(dòng)。組織媒體走進(jìn)青島制造企業(yè)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)進(jìn)行全媒體探訪(fǎng)活動(dòng)，用鏡頭和文字記錄“青島制造”品牌成長(zhǎng)軌跡，講述“青島制造”品牌創(chuàng)新發(fā)展故事，展現(xiàn)“青島制造”品牌的蓬勃生命力。

12.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪(fǎng)直播

13.工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

（四）“青島品牌日嗨購(gòu)季”線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)

在電商平臺(tái)、知名商圈、企業(yè)品牌門(mén)店等，聯(lián)合舉辦“青島制造嗨購(gòu)季”線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)。設(shè)置主會(huì)場(chǎng)-分會(huì)場(chǎng)，在全城范圍內(nèi)掀起“青島品牌日”消費(fèi)熱潮。通過(guò)生產(chǎn)、生活、交通的場(chǎng)景體驗(yàn)，讓受眾零距離體驗(yàn)青島制造的新產(chǎn)品，彰顯青島制造的品牌價(jià)值。

14.商超聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

15.企業(yè)品牌門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)

（五）青島制造品牌研討會(huì)暨青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

進(jìn)一步聯(lián)結(jié)廣大企業(yè)和制造品牌，探索升級(jí)版的傳播平臺(tái)，建設(shè)可持續(xù)的傳播生態(tài)，形成“政府+媒體+企業(yè)+協(xié)會(huì)”的新型傳播模式。

16.青島制造品牌研討會(huì)

17.青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

四、活動(dòng)聯(lián)系方式

市工業(yè)和信息化局 科技處  85911215

青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) 李璐    13406806395

 

 

 

2021“青島品牌日”系列活動(dòng)安排

 

時(shí)間

地點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容

7月17日

青島國(guó)際會(huì)議中心

（市南區(qū)燕兒島路1號(hào)）

中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展論壇暨青島品牌日啟動(dòng)儀式

企業(yè)代表聯(lián)合“青島品牌日”倡議

啟動(dòng)青島制造品牌宣傳欄

公布青島短視頻大賽方案

中國(guó)工業(yè)品牌發(fā)展高峰論壇專(zhuān)家演講

青島奧帆中心旗陣廣場(chǎng)

“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展開(kāi)展儀式

7月17日-7月31日

五四廣場(chǎng)、奧帆中心

浮山灣燈光秀

青島電視臺(tái)

青島電視臺(tái)“工賦青島”首期節(jié)目播放

青島奧帆中心旗陣廣場(chǎng)

“青島制造星工場(chǎng)”互動(dòng)體驗(yàn)展

“青島制造”企業(yè)新品會(huì)

區(qū)市制造品牌活動(dòng)

7月17日-8月16日

走進(jìn)企業(yè)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)探訪(fǎng)直播

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能企業(yè)全媒體宣傳

7月17日-8月16日

各大商超、企業(yè)門(mén)店、電商平合促銷(xiāo)

“青島品牌日嗨購(gòu)季”線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)

 

商超聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

青島品牌門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)

8月2日

青島日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

青島制造品牌研討會(huì)暨

青島制造品牌協(xié)會(huì)理事會(huì)議

篇2

文章標(biāo)題：亞森通信品牌策劃推廣方案

亞森通信品牌策劃推廣方案

活動(dòng)背景簡(jiǎn)要分析

隨著網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國(guó)內(nèi)數(shù)字傳真的市場(chǎng)也快速增長(zhǎng)。AsiaTelecom以數(shù)字傳真標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)終端生產(chǎn)行業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力，以標(biāo)準(zhǔn)催進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對(duì)于普通傳真機(jī)向新型數(shù)字（網(wǎng)絡(luò)）終端過(guò)渡具有重要意義。

近兩年來(lái)，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)數(shù)字傳真時(shí)代變革，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)字傳真產(chǎn)業(yè)，為客戶(hù)提供數(shù)字傳真產(chǎn)品與服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括電信增值業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)與專(zhuān)利許可、終端通信產(chǎn)品及解決方案、技術(shù)支持與服務(wù)等。

AsiaTelecom擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又腳踏實(shí)地推動(dòng)民族工業(yè)進(jìn)步。

在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強(qiáng)已經(jīng)不滿(mǎn)足于目前的專(zhuān)生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的形式，它要成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)字傳真技術(shù)的領(lǐng)頭羊，龍頭企業(yè)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)上要樹(shù)立品牌的形象一是業(yè)務(wù)面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動(dòng)形式曝光。但是業(yè)務(wù)面廣也存在盲目擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，加之目前本行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在已經(jīng)成氣候的市場(chǎng)上分得一杯羹確實(shí)不易，所以可以考慮做專(zhuān)做精和頻繁曝光相結(jié)合。

現(xiàn)代廣告中十分強(qiáng)調(diào)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，需要對(duì)AsiaTelecom的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。

新聞傳播的優(yōu)勢(shì)分析

目前有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)重視新聞傳播在市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。

在整合傳播時(shí)代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關(guān)傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代。新聞傳播固然是件好事，但問(wèn)題是：對(duì)于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。

新聞傳播的五大優(yōu)勢(shì)

什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。因?yàn)檫@個(gè)傳播是對(duì)企業(yè)目標(biāo)信息(所謂“企業(yè)目標(biāo)信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過(guò)企業(yè)過(guò)濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說(shuō)的新聞。

所以說(shuō)企業(yè)新聞傳播是一種營(yíng)銷(xiāo)形式，是營(yíng)銷(xiāo)以新聞形式來(lái)表現(xiàn)。正是這個(gè)原因，企業(yè)新聞傳播又被稱(chēng)為“新聞營(yíng)銷(xiāo)”。

那么，新聞傳播對(duì)企業(yè)市場(chǎng)推廣到底有什么意義?為什么越來(lái)越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?

大量的企業(yè)新聞傳播實(shí)踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢(shì)：

第一，新聞具有及時(shí)傳播特性。一個(gè)企業(yè)發(fā)生了具有對(duì)外宣傳價(jià)值的重大事件，就必須在第一時(shí)間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價(jià)值。此時(shí)，只有啟動(dòng)新聞傳播才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。事實(shí)也是這樣，TCL收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過(guò)新聞?chuàng)屜瘸鋈サ摹?/p>

第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說(shuō)理或陳述的方式來(lái)表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說(shuō)得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

第三，新聞傳播具備危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞傳播?因?yàn)樾侣剛鞑ゾ哂形C(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機(jī)”事件，第二天即召集媒體實(shí)施危機(jī)公關(guān)。我們很難想象如果當(dāng)初沒(méi)有及時(shí)、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn)在的創(chuàng)維會(huì)是什么樣子。

第四，新聞傳播具有高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因?yàn)楹蛷V告相比，新聞傳播具有高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對(duì)于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。

第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)媒體首先出來(lái)之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況:一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒(méi)有媒體會(huì)干這樣的傻事。

可以說(shuō)，新聞傳播的5大優(yōu)勢(shì)，決定了它在市場(chǎng)推廣中不可替代的位置。

新聞傳播的“五項(xiàng)基本原則”

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對(duì)不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實(shí)上，這些信息對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時(shí)間傳播出去，有些信息沒(méi)有時(shí)間的要求；有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值大，有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值小。新聞傳播就是對(duì)這些信息進(jìn)行分類(lèi)、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進(jìn)行釋放。

對(duì)于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因?yàn)樯顚有畔⑼癖揭粯与[藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價(jià)值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價(jià)值的傳播點(diǎn)來(lái)。

那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?

大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，堅(jiān)持企業(yè)新聞傳播“五項(xiàng)基本原則”是必要的：

原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對(duì)不是信息的隨手拈來(lái)，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結(jié)果。因此，在新聞傳播啟動(dòng)之前，開(kāi)展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。

原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認(rèn)為那并沒(méi)有價(jià)值；有時(shí)候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點(diǎn)，找到媒體和企業(yè)共同的話(huà)題和訴求點(diǎn)，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問(wèn)題。

原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實(shí)證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營(yíng)銷(xiāo)”被稱(chēng)為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒(méi)有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個(gè)新聞事件進(jìn)行傳播，對(duì)企業(yè)新聞傳播人和公關(guān)公司，都是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

原則四：契合熱點(diǎn)事件傳播原則。利用熱點(diǎn)事件開(kāi)展借勢(shì)傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢(shì)可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時(shí)期，消費(fèi)者普遍對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿(mǎn)，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就可以順勢(shì)推出企業(yè)服務(wù)措施并予以傳播。

原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P(guān)第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關(guān)對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對(duì)不意味著憑新聞傳播單打獨(dú)斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關(guān)系，是相輔相成的關(guān)系，就像人的兩條腿，缺一不可。

沒(méi)有新聞就制造事件，沒(méi)有事件就制造概念。事實(shí)證明，將這一策劃應(yīng)用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產(chǎn)品促銷(xiāo)或是人員變動(dòng)，門(mén)市搬遷，銷(xiāo)量上漲，業(yè)績(jī)看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來(lái)的什么傍大款、打人、穿日本國(guó)旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實(shí)情況是她照樣越來(lái)越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。

宣傳素求重點(diǎn)分析

大眾媒體類(lèi)：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶(hù)外媒體（路牌）和流動(dòng)媒體（車(chē)體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來(lái)講，具體產(chǎn)品銷(xiāo)售政策，促銷(xiāo)活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數(shù)字傳真機(jī)這樣的非大眾消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。

專(zhuān)業(yè)媒體類(lèi)：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專(zhuān)業(yè)媒體目前主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種。專(zhuān)業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類(lèi)覆蓋全部專(zhuān)業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售群體，報(bào)紙類(lèi)除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話(huà)：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專(zhuān)業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說(shuō)法。專(zhuān)業(yè)每天的優(yōu)勢(shì)在于可以刊登長(zhǎng)篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測(cè)報(bào)告、試用手記、促銷(xiāo)活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專(zhuān)業(yè)刊登公布，同是專(zhuān)業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專(zhuān)業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專(zhuān)業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，信息保存率高。專(zhuān)業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱（主要是針對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售群體）和與母報(bào)配套銷(xiāo)售發(fā)行（地方版和全國(guó)版或者其他全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的讀物多少總要翻閱，這樣的話(huà)，專(zhuān)業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專(zhuān)業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專(zhuān)業(yè)媒體的最主要原因。

活動(dòng)類(lèi)：AsiaTelecom新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶(hù)，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，產(chǎn)品大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以AsiaTelecom提供革新技術(shù)和面向未來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)，幫助合作伙伴、用戶(hù)取得商業(yè)增長(zhǎng)和成功的方針來(lái)說(shuō)，我們建議不同的客戶(hù)群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)的宣傳效果。（具體活動(dòng)規(guī)劃如下）

AsiaTelecom的宣傳策略

采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，整合品牌推廣，具有幾個(gè)方面的意義：

1.為公司注入新的營(yíng)銷(xiāo)血液、作為合作型的總經(jīng)銷(xiāo)想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產(chǎn)的產(chǎn)品和樹(shù)立AsiaTelecom的品牌形象。為區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的全面認(rèn)識(shí)，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)(無(wú)數(shù)事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)商獲得更大的利益，一方面在區(qū)域市場(chǎng)上打響AsiaTelecom的名氣。

2.在廣告的過(guò)程中，AsiaTelecom著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

3.與品牌聯(lián)合促銷(xiāo)是國(guó)際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹(shù)立品牌典范，在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng)；盡管促銷(xiāo)是行業(yè)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手段，但不能將促銷(xiāo)簡(jiǎn)單化為提升銷(xiāo)量，成功的富有品質(zhì)感的促銷(xiāo)，同時(shí)也是一個(gè)為品牌增值的有效途徑

活動(dòng)及預(yù)算

AsiaTelecom的口號(hào)是“引領(lǐng)數(shù)字傳真”，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下方案參考：

1、對(duì)于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產(chǎn)品的創(chuàng)新性、節(jié)約性的建議：

數(shù)字傳真技術(shù)推廣新聞會(huì)

參加人員：全國(guó)各區(qū)域一流媒體專(zhuān)版記者

開(kāi)會(huì)時(shí)間：20xx年4月

開(kāi)會(huì)方式：AsiaTelecom列出要求到場(chǎng)的媒體名單

會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：

3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。

3月10日-3月25日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)

3月8日-3月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來(lái)（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。

3月25日-3月30日，開(kāi)會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿

3月30日-4月日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排

粗略預(yù)算：含禮金禮品往返車(chē)費(fèi)元。

2、對(duì)于行業(yè)客戶(hù)的。鑒于AsiaTelecom的產(chǎn)品主要是針對(duì)郵電行業(yè)的，針對(duì)本行業(yè)的建議：

數(shù)字傳真應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶(hù)交流會(huì)

參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶(hù)，以及潛在的客戶(hù)。邀請(qǐng)陜西郵電行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專(zhuān)家到場(chǎng)，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)洽談。

開(kāi)會(huì)時(shí)間：20xx年5月

開(kāi)會(huì)方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)AsiaTelecom列出要求到場(chǎng)郵電行業(yè)的人員名單，雙方互動(dòng)，把人員確定到最精確化

會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：

20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。

20xx年4月20日-4月28日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)

20xx年4月20日-4月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來(lái)（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。

20xx年4月25日-5月10日，開(kāi)會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢

20xx年5月10日-5月15日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排

現(xiàn)在研討交流會(huì)不但能促進(jìn)廠(chǎng)商與客戶(hù)之間的交流，而且能過(guò)新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷(xiāo)售?，F(xiàn)在專(zhuān)業(yè)的研討交流會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。

粗略預(yù)算：含禮品元。

廣告投放建議

建議在新聞、行業(yè)會(huì)議召開(kāi)等市場(chǎng)活動(dòng)期間進(jìn)行配套的廣告宣傳，同時(shí)結(jié)合媒體特刊進(jìn)行有效的文字鋪墊。

篇3

為慶祝第17個(gè)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日，根據(jù)省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局通知精神，決定在全市開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng)，現(xiàn)就宣傳周活動(dòng)方案及有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

創(chuàng)新創(chuàng)造改變生活 知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年4月20日-26日

三、宣傳重點(diǎn)

1、宣傳《國(guó)務(wù)院關(guān)于新形勢(shì)下加快知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國(guó)建設(shè)的若干意見(jiàn)》、《xx省知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)省建設(shè)實(shí)施方案》等國(guó)家、省、市有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的重要決策部署。

2、宣傳我市在知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)、管理、服務(wù)方面的政策措施，報(bào)道我市知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)方面的典型案例，提高全社會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。

3、宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)我市工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)、支撐作用。宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)在拓寬企業(yè)市場(chǎng)空間、提升企業(yè)效益、增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力等方面的作用，提高企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重要意義的認(rèn)識(shí)。

4、宣傳《專(zhuān)利法》、《xx省知識(shí)產(chǎn)權(quán)促進(jìn)條例》、《xx省專(zhuān)利條例》、《xx省專(zhuān)利糾紛處理和調(diào)解辦法》等法律法規(guī)和政策性文件。

四、活動(dòng)安排

1、專(zhuān)題采訪(fǎng)報(bào)道。市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局將與xx日?qǐng)?bào)聯(lián)合，于4月20日-25日，連續(xù)5天，在《xx日?qǐng)?bào)》頭版開(kāi)辟專(zhuān)欄，分5個(gè)專(zhuān)題采訪(fǎng)報(bào)道我市近幾年企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作、有關(guān)政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)方面的工作和典型事例。

2、組織開(kāi)展廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)。4月26日，市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局將聯(lián)合市工商局、文廣新局、公安局、市中級(jí)人民法院、xx大學(xué)，電視臺(tái)和報(bào)社等新聞媒體在金鼎廣場(chǎng)開(kāi)展大型廣場(chǎng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)設(shè)咨詢(xún)臺(tái)；懸掛宣傳條幅；擺放展示專(zhuān)利知識(shí)宣傳圖板；發(fā)放知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳材料。各縣（市、區(qū)）也要結(jié)合實(shí)際開(kāi)展室外宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料。

3、利用廣播、電視等各類(lèi)媒體開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)公益宣傳，積極營(yíng)造“尊重知識(shí)，崇尚創(chuàng)新，誠(chéng)信守法”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)文化。利用市中心金鼎廣場(chǎng)電子大屏幕等世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日公益廣告。

4、開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法活動(dòng)?；顒?dòng)周期間，在全市組織開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法檢查，開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)法維權(quán)活動(dòng)，開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助咨詢(xún)，公開(kāi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)電話(huà)。

5、結(jié)合采訪(fǎng)報(bào)道活動(dòng)，深入企業(yè)、科研單位宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)。

五、工作要求

（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各縣（市、區(qū)）科技局要結(jié)合本地實(shí)際，認(rèn)真組織，確保宣傳周活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

（二）要?jiǎng)?chuàng)新宣傳活動(dòng)形式，講求宣傳實(shí)效，充分利用電視、報(bào)刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳媒體，面向全社會(huì)廣泛開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳教育活動(dòng)。

（三）舉辦宣傳周活動(dòng)要改進(jìn)工作作風(fēng)，注重活動(dòng)內(nèi)容，杜絕形式主義，厲行勤儉節(jié)約。

篇4

一、指導(dǎo)思想

養(yǎng)老保險(xiǎn)宣傳工作是勞動(dòng)保障工作的重要組成部分，也是企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)工作的重要內(nèi)容。通過(guò)宣傳活動(dòng)，讓參保單位、參保職工和廣大群眾，進(jìn)一步了解和熟悉國(guó)家的養(yǎng)老保險(xiǎn)政策規(guī)定。特別是針對(duì)個(gè)體工商戶(hù)和靈活就業(yè)人員，開(kāi)展有說(shuō)服力、吸引力、感召力的養(yǎng)老保險(xiǎn)惠民政策的宣傳，調(diào)動(dòng)他們的參保繳費(fèi)積極性，以此推動(dòng)我*企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面工作，將黨的十七大提出的“加快建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會(huì)保障體系，保障人民基本生活”精神落到實(shí)處。

二、宣傳原則

整個(gè)宣傳活動(dòng)要遵循以下原則：統(tǒng)一組織，分級(jí)負(fù)責(zé)；統(tǒng)一口徑，突出重點(diǎn)；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形式多樣；廣泛深入，注重實(shí)效；堅(jiān)持正面宣傳，把握輿論導(dǎo)向。

三、宣傳內(nèi)容

重點(diǎn)宣傳以下內(nèi)容：

（一）各類(lèi)人員參加企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的政策；

（二）企業(yè)職工、機(jī)關(guān)事業(yè)單位臨聘人員和民辦非企業(yè)單位職工養(yǎng)老保險(xiǎn)參保登記辦法；

（三）企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策；

（四）參保人員退休后基本養(yǎng)老金待遇的計(jì)發(fā)；

四、宣傳方式

本次宣傳活動(dòng)采取多種方式相結(jié)合的形式進(jìn)行。

（一）上街宣傳活動(dòng)

上街宣傳日定在*年*月*日。宣傳日當(dāng)天，各級(jí)勞動(dòng)保障部門(mén)和街道社區(qū)要統(tǒng)一在當(dāng)?shù)胤比A街道、城市中心廣場(chǎng)、車(chē)站等公共場(chǎng)所集中場(chǎng)所設(shè)點(diǎn)宣傳，采取設(shè)置拱門(mén)、懸掛宣傳氣球、擺放宣傳板報(bào)、向社會(huì)公眾免費(fèi)發(fā)放宣傳資料，安排工作人員現(xiàn)場(chǎng)解疑答難等形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)；爭(zhēng)取當(dāng)?shù)毓还镜闹С?，在公交?chē)上懸掛宣傳橫幅和張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。

（二）新聞媒體宣傳

通過(guò)當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)、電視、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)等主要新聞媒體，集中對(duì)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面工作進(jìn)行宣傳，形成較濃的宣傳氛圍。

（三）網(wǎng)站宣傳

逐步建立網(wǎng)站宣傳的長(zhǎng)效機(jī)制，請(qǐng)各勞動(dòng)保障部門(mén)積極配合開(kāi)展相關(guān)工作。有條件的地方要充分利用自身網(wǎng)站，切實(shí)搞好本次宣傳活動(dòng)。

五、工作要求

篇5

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

篇6

一、總體思路及工作目標(biāo)

總體思路：按照科學(xué)發(fā)展觀要求，強(qiáng)化“安全生產(chǎn)是最大民生”理念，以宣傳貫徹落實(shí)十精神，增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人的安全責(zé)任意識(shí)為主線(xiàn)，以防控和減少各類(lèi)事故為中心，以引導(dǎo)各單位落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任為重點(diǎn)，動(dòng)員全社會(huì)力量，優(yōu)化整合資源，全面推動(dòng)安全文化建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)全市安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供輿論支持和精神動(dòng)力。

工作目標(biāo)：通過(guò)層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任和實(shí)施全方位全覆蓋的安全生產(chǎn)宣傳教育，充分發(fā)揮其對(duì)安全生產(chǎn)工作的引領(lǐng)和推動(dòng)作用，讓“安全生產(chǎn)是最大民生”理念深入人心，不斷增強(qiáng)全社會(huì)科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的思想意識(shí)，不斷提升全民安全素質(zhì)，不斷提高安全生產(chǎn)監(jiān)管水平。

二、工作重點(diǎn)

（一）樹(shù)立民生理念，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育

1、突出十精神宣傳，助推企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。要把大十精神貫穿于安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)中，增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人的安全責(zé)任意識(shí)，提高實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略的自覺(jué)性、決定性，理解掌握安全生產(chǎn)與“五位一體”建設(shè)的關(guān)系，把“安全生產(chǎn)是最大民生”意識(shí)貫穿于項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，推動(dòng)安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。要把宣傳貫徹落實(shí)十精神作為一項(xiàng)全局性大事來(lái)抓，開(kāi)展集中宣貫活動(dòng)，各單位要以學(xué)習(xí)會(huì)、研討會(huì)、宣貫會(huì)、刊發(fā)信息等形式，宣傳其基本內(nèi)容和深刻內(nèi)涵。要結(jié)合本單位安全監(jiān)管工作實(shí)踐，深入研究進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展的新思路新方法，推進(jìn)相關(guān)工作的落實(shí)，營(yíng)造齊抓共管的良好氛圍，努力形成安全生產(chǎn)宣傳的“大合唱”。

2、突出法律法規(guī)宣傳，大力營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)法治秩序。結(jié)合“六五”普法活動(dòng)，繼續(xù)深入宣傳《安全生產(chǎn)法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《消防法》等法律法規(guī)；結(jié)合開(kāi)展春耕備耕“五送”服務(wù)月活動(dòng)編印宣傳資料，開(kāi)展宣傳咨詢(xún)，設(shè)計(jì)刊出安全生產(chǎn)專(zhuān)題黑板報(bào)和櫥窗，組織開(kāi)展農(nóng)業(yè)安全法規(guī)、安全科技和安全文化進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭的“六進(jìn)”活動(dòng)。努力營(yíng)造“人人都是宣傳主體，事事都是宣傳內(nèi)容，時(shí)時(shí)都是宣傳時(shí)機(jī)，處處都是宣傳窗口”的宣傳氛圍，強(qiáng)化全社會(huì)的農(nóng)業(yè)安全法制意識(shí)。要抓住《安全生產(chǎn)法》修訂出臺(tái)的有利時(shí)機(jī)，組織安全生產(chǎn)法規(guī)科普宣傳資料，加大公眾安全法規(guī)知識(shí)宣傳力度，增強(qiáng)公眾事故防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。

3、突出主題活動(dòng)宣傳，廣泛開(kāi)展“全國(guó)安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。緊緊圍繞民生主題，廣泛開(kāi)展“以強(qiáng)化基礎(chǔ)、推動(dòng)安全發(fā)展”為主題的第十二個(gè)“全國(guó)安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)。各單位要周密策劃，及早部署，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣貫會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、戶(hù)外公益廣告等多種形式，用貼近老百姓生活，群眾樂(lè)于接受的方式，如：以“安全生產(chǎn)、和諧生活”為主題宣傳年度重點(diǎn)工作和安全常識(shí)，以“關(guān)機(jī)斷電源、省電保安全”為主題宣傳用電安全知識(shí)等。在潛移默化中積極營(yíng)造社會(huì)公眾崇尚安全的良好氛圍。動(dòng)員全社會(huì)關(guān)心、支持、廣泛參與安全生產(chǎn)工作，使“安全發(fā)展”理念深入人心。同時(shí)下大功夫排查、整治隱患，防范和遏制較大以上事故，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

4、突出主流媒體宣傳，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)宣傳主陣地作用。以提升全民安全意識(shí)為出發(fā)點(diǎn)，挖掘社會(huì)資源，廣交媒體朋友，采取形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳形式，廣泛宣傳黨和國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策；加強(qiáng)與廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)社等主流媒體的合作，宣傳農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)形勢(shì)、重點(diǎn)工作、政策措施和具體要求。同時(shí)，鼓勵(lì)媒體對(duì)安全生產(chǎn)違法行為、重大事故隱患和典型事故案例進(jìn)行曝光，警示社會(huì)、汲取教訓(xùn)。

（二）加大宣傳投入力度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任

廣泛宣傳黨的十報(bào)告提出的“強(qiáng)化公共安全體系和企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)、遏制重特大安全事故”要求，繼續(xù)對(duì)各單位實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制考核，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。各單位要在資金投入、人員配備等方面充分體現(xiàn)“安全生產(chǎn)是最大民生”理念。要加大公共安全投入，合力推進(jìn)重大隱患治理、應(yīng)急救援體系建設(shè)、安全裝備保障和推動(dòng)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)、安全生產(chǎn)先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用、安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)等；要督促鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)主體依法設(shè)置安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)或配備安全生產(chǎn)管理人員，及時(shí)整改和消除事故隱患，實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

（三）強(qiáng)化誠(chéng)信引導(dǎo)，推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)誠(chéng)信機(jī)制建設(shè)

大力宣傳《關(guān)于防范信貸風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)安全生產(chǎn)誠(chéng)信機(jī)制建設(shè)的意見(jiàn)》，繼續(xù)深化企業(yè)安全生產(chǎn)誠(chéng)信管理。倡導(dǎo)安全生產(chǎn)行業(yè)自律和先進(jìn)企業(yè)向社會(huì)公開(kāi)承諾，通過(guò)宣傳教育、規(guī)范引導(dǎo)和典型示范等途徑，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者中樹(shù)立安全誠(chéng)信意識(shí)和正確的安全道德觀念，堅(jiān)持“不安全就不生產(chǎn)”的原則，自覺(jué)履行安全生產(chǎn)責(zé)任和義務(wù)。加強(qiáng)多部門(mén)的聯(lián)動(dòng)和協(xié)調(diào)配合，不斷加大誠(chéng)信激勵(lì)和失信懲戒力度。著力推動(dòng)安全生產(chǎn)考評(píng)結(jié)果在都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、扶農(nóng)政策補(bǔ)助中的前置應(yīng)用。

三、工作要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。要充分整合資源，形成宣傳合力。將安全生產(chǎn)宣傳工作納入本單位安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任考核的重要內(nèi)容，一同進(jìn)行部署、考核。各單位要切實(shí)發(fā)揮安生生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)小組作用，加強(qiáng)工作組織指導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)有關(guān)媒體參與農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)。

2、加大報(bào)道力度，提高保障能力。要通過(guò)出臺(tái)相關(guān)政策措施，多渠道籌集資金，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施安全生產(chǎn)技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展。要與新聞媒體建立緊密合作關(guān)系，逐步延伸宣傳網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)上下左右互動(dòng)。認(rèn)真總結(jié)、廣泛宣傳報(bào)道安全生產(chǎn)宣傳工作的有效做法和典型經(jīng)驗(yàn)。要加強(qiáng)信息溝通，及時(shí)報(bào)送相關(guān)工作情況。

篇7

關(guān)鍵字：平面媒體；平面廣告；藝術(shù)設(shè)計(jì)

縱觀我國(guó)的新聞媒體媒介發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是傳統(tǒng)的紙媒還是當(dāng)今新媒體時(shí)代下的各種媒介，都離不開(kāi)藝術(shù)設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)的紙媒，利用設(shè)計(jì)美學(xué)進(jìn)行照片文字的排版組合；當(dāng)今的新媒體發(fā)展形勢(shì)下，也需要設(shè)計(jì)來(lái)滿(mǎn)足平面媒體廣告的運(yùn)用。針對(duì)不同的受眾群和宣傳性質(zhì)，平面媒體廣告也需要采取不同的設(shè)計(jì)方案。而如何通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)來(lái)表現(xiàn)其平面廣告含義，如何突出平面媒體廣告的視覺(jué)感和沖擊力，就是我們?nèi)缃裥枰ニ伎己桶l(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

一、平面媒體廣告設(shè)計(jì)的基本概念

設(shè)計(jì)是一個(gè)很廣義的概念。它包括的不僅僅是人們的日常生活和工作，它還包括了建筑、機(jī)械等工程設(shè)計(jì)，甚至于它還廣闊了書(shū)籍設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)等與我們自身息息相關(guān)的各個(gè)方面。設(shè)計(jì)是藝術(shù)產(chǎn)生的一個(gè)方面，而藝術(shù)設(shè)計(jì)則涉及于我們生活工作的每個(gè)方面，它是表現(xiàn)視覺(jué)沖擊力和美的手段之一?？傊?，平面媒體廣告設(shè)計(jì)就是依靠色彩、文字、照片以及其他視覺(jué)元素進(jìn)行二維空間形式的創(chuàng)作創(chuàng)新，將其內(nèi)容傳達(dá)給人們，讓人們通過(guò)這些宣傳手法了解企業(yè)品牌或者個(gè)人想表達(dá)的內(nèi)容。

二、平面媒體廣告設(shè)計(jì)對(duì)當(dāng)今社會(huì)的影響

1、平面廣告促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

平面媒體廣告作為當(dāng)今企業(yè)或者個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)傳播的工具，它服務(wù)于大眾的。對(duì)于受眾群體來(lái)說(shuō)，如何了解品牌企業(yè)，如何選擇商品，更為直觀的方法就是通過(guò)平面廣告。如今廣告的傳播媒介和形式都在發(fā)生變化，新媒體的傳播可以根據(jù)受眾群體的年齡、生活以及購(gòu)物方式等內(nèi)容對(duì)受眾群體進(jìn)行劃分，幫助受眾群體在面對(duì)種類(lèi)繁多的廣告宣傳時(shí)，有效的進(jìn)行劃分。尤其是在一些生活水平較高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)，更看重平面媒體廣告的宣傳。

2、企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

近幾年，平面媒體廣告在我國(guó)發(fā)展的速度較快，促使企業(yè)品牌宣傳理念的轉(zhuǎn)發(fā)，更注重平面媒體廣告的商業(yè)效益。平面媒體廣告利用其美學(xué)和實(shí)用性成為企業(yè)不可或缺的一部分。它將繁瑣的文字照片轉(zhuǎn)化為視覺(jué)圖形的方式，讓消費(fèi)者能夠迅速了解企業(yè)品牌想要表達(dá)的意義。同時(shí)，平面媒體廣告需要具有視覺(jué)沖擊性和藝術(shù)美感，這樣才能使受眾群體更容易發(fā)現(xiàn)它。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、質(zhì)量高的平面媒體廣告，更能促進(jìn)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而刺激企業(yè)品牌的銷(xiāo)售量。

三、提高創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)行平面媒體廣告的設(shè)計(jì)創(chuàng)新

1、明確設(shè)計(jì)方案，多角度的進(jìn)行創(chuàng)新

對(duì)于平面媒體廣告的藝術(shù)設(shè)計(jì)，在進(jìn)行操作前需要構(gòu)思其品牌的定位、產(chǎn)品的定位，考慮其受眾群體，保障其設(shè)計(jì)方案能正常有效的進(jìn)行。其次，需要優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，對(duì)平面媒體廣告進(jìn)行色彩、圖形等設(shè)計(jì)元素的組合創(chuàng)新，突出其視覺(jué)效果以及視覺(jué)沖擊力，促使藝術(shù)設(shè)計(jì)高質(zhì)量的完成。

2、根據(jù)設(shè)計(jì)的基本構(gòu)成，提升廣告的美感

為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，藝術(shù)設(shè)計(jì)也在不斷的提升它的可能性。在進(jìn)行平面媒體廣告的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師要巧妙的運(yùn)用設(shè)計(jì)的概念，進(jìn)行點(diǎn)線(xiàn)面的結(jié)合以及圖像的優(yōu)化，凸顯出平面媒體廣告的視覺(jué)性和美觀性，將企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念與設(shè)計(jì)思路相結(jié)合，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到宣傳的目的。

3、以色彩為基礎(chǔ)，巧用視覺(jué)元素

色彩作為平面媒體廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，影響著企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。色彩影響人們直觀的視覺(jué)感受，因此，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，需要考慮品牌和產(chǎn)品的受眾群，按照其品牌定位選擇主色調(diào)，另外還需要考慮到受眾群體的地區(qū)差異以及喜好進(jìn)行適當(dāng)?shù)念伾{(diào)整，保證其平面媒體廣告的美觀統(tǒng)一性。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，為了順應(yīng)媒體行業(yè)的發(fā)展，平面設(shè)計(jì)師需要更加明確設(shè)計(jì)給這個(gè)社會(huì)帶來(lái)的影響，除了注重廣告的色彩、圖形以及內(nèi)容，還需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，不斷的優(yōu)化我們自身的設(shè)計(jì)水平和思維能力，應(yīng)用多元化的設(shè)計(jì)理念，提升平面媒體廣告的視覺(jué)感官和廣告質(zhì)量，結(jié)合其企業(yè)或者個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮其獨(dú)立創(chuàng)新的風(fēng)格，從而滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化的需求。設(shè)計(jì)來(lái)源于生活，所以我們更需要將設(shè)計(jì)和我們的生活相結(jié)合，提升平面媒體廣告的傳播效果，進(jìn)一步適應(yīng)媒體行業(yè)的發(fā)展。

作者:楊崢 單位:湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

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篇8

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各類(lèi)企業(yè)爭(zhēng)相祭出招商的方式來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，大有風(fēng)起云涌之勢(shì)，且花樣倍出。尤其是在消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品領(lǐng)域風(fēng)行更盛。然而，又有很大一部分企業(yè)在實(shí)際招商運(yùn)作過(guò)程中往往并不是那么一帆風(fēng)順，總是難免遇上各種各樣的問(wèn)題，更多的集中體現(xiàn)在這樣幾個(gè)方面：要么是招不到中間商，要么是招到了合作伙伴又解決不了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，或者市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)了，而難以達(dá)到暢銷(xiāo)的效果，問(wèn)題總是一串一串的接踵而來(lái)，令人百思難覓其解，最終成了企業(yè)主心中的一個(gè)難以解開(kāi)的一個(gè)結(jié)，讓企業(yè)主苦惱不矣，以至于很多企業(yè)發(fā)出感嘆“招商越來(lái)越難了”，有的甚至還作出大膽的預(yù)測(cè)“過(guò)幾年招商可能就行不通了”，更有甚至認(rèn)為“招商這種方式根本就不可取”。果真如他們所想象的那樣嗎？是招商模式不適合中國(guó)市場(chǎng)了？是商家根本就不接受招商模式了？還是招商模式自身就存在根本無(wú)法根治的毛??？還是-----------？

我們看都不是！只因存在這樣一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中間商來(lái)合作是我們招商工作中的不可忽略的一環(huán)，但我們更不應(yīng)該忘記了招商的最終目的，那是讓產(chǎn)品真正且快速的流通到消費(fèi)者手中去，被消費(fèi)者所接受，也只有這樣才是廠(chǎng)、商雙贏，市場(chǎng)才可能達(dá)到良性循環(huán)。怎么樣才能達(dá)到這種效果呢？除了快速的招到理想的中間商外，還必須有好的市場(chǎng)行銷(xiāo)方法和有強(qiáng)有力的市場(chǎng)執(zhí)行力來(lái)給予支撐。一般而言，市場(chǎng)行銷(xiāo)方法和市場(chǎng)一線(xiàn)的執(zhí)行力可以直接決定市場(chǎng)行銷(xiāo)結(jié)果的優(yōu)劣，然而，在市場(chǎng)一線(xiàn)的行銷(xiāo)過(guò)程中中間商的執(zhí)行能力和個(gè)人意志往往又占了主導(dǎo)地位。如何才能調(diào)動(dòng)中間商的積極性、能動(dòng)性和提升其綜合的市場(chǎng)運(yùn)作能力，同時(shí)使其保持和企業(yè)步調(diào)一致、按照企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和接合當(dāng)?shù)貍€(gè)性化的市場(chǎng)進(jìn)行有效的市場(chǎng)運(yùn)作便成了我們首要解決的課題，也是決定企業(yè)市場(chǎng)招商最終成敗之關(guān)鍵所在。只要大家稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)現(xiàn)象，不同的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)運(yùn)作的結(jié)果往往不同，同時(shí)，只要產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以動(dòng)銷(xiāo)或者說(shuō)中間商無(wú)利可圖時(shí)，大把的市場(chǎng)問(wèn)題便會(huì)立即突現(xiàn)出來(lái)，而且會(huì)不斷的產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。深究其緣由不難發(fā)現(xiàn)造成此現(xiàn)象的根本原因：市場(chǎng)招商大環(huán)境比較混亂，而個(gè)別企業(yè)甚至利用招商作為賺錢(qián)的手段，重重招商黑幕的暴光，使廠(chǎng)、商之間在初度合作時(shí)缺乏足夠的信任基礎(chǔ)；國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍普遍本身還不夠成熟，而中間商個(gè)人能力（管理能力、相關(guān)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的理解能力）和實(shí)力（資金實(shí)力、社會(huì)背景和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍狀況等）又都良莠不齊，再加上招商執(zhí)行隊(duì)伍在招商過(guò)程，對(duì)中間商考評(píng)尺度把握的差異性或者受不夠科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制誘導(dǎo)而產(chǎn)生諸多急功近利的心態(tài)----對(duì)中間商不加選擇有錢(qián)就收，使得招到的經(jīng)銷(xiāo)商之間的綜合能力的差距進(jìn)一步拉大，市場(chǎng)操作的好壞自然大相徑庭；加盟商心態(tài)各異，而且他們對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解和認(rèn)知又很可能各不相同，產(chǎn)生違規(guī)操作現(xiàn)象和出現(xiàn)短視行為自不為奇。親臨市場(chǎng)“手把手的教、面對(duì)面的管”------深度幫控便成為了我們的首選。因此，招商運(yùn)作過(guò)程中只解決“招”的問(wèn)題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的（當(dāng)然，招商運(yùn)作中“一腳踢”模式除外）。我們只有通過(guò)對(duì)中間商的深度幫控，才能使產(chǎn)品真正且快速的到達(dá)消費(fèi)者手中，達(dá)到廠(chǎng)、商雙贏的目的，而同時(shí)來(lái)推動(dòng)中間商的第二次、三次，以至長(zhǎng)期的進(jìn)貨，長(zhǎng)久的合作，反過(guò)來(lái)也會(huì)讓還沒(méi)有加盟的合格中間商不再徘徊。因此，我們必須把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“深度幫控”放在重之又重的位置。

對(duì)中間商的幫控也需要規(guī)劃

企業(yè)在招商過(guò)程中絕大部分都易犯這樣一個(gè)相同的錯(cuò)誤，渠道招商和終端市場(chǎng)運(yùn)作嚴(yán)重脫節(jié)，很多企業(yè)在招商規(guī)劃過(guò)程中甚至就根本沒(méi)有考慮過(guò)終端運(yùn)作、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等，或者說(shuō)考慮了但并沒(méi)有很好的與渠道招商銜接起來(lái)，導(dǎo)致在招商過(guò)程中要么招不到中間商，要么是招到了，但因有關(guān)的招商政策不支撐市場(chǎng)的運(yùn)作，而中間商又缺乏變通的辦法或不愿擔(dān)負(fù)更多的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品難以真正的到達(dá)消費(fèi)者手中不得不滯銷(xiāo)在家。因此，在中間商開(kāi)始運(yùn)作市場(chǎng)之前，我們必須對(duì)中間商的區(qū)域市場(chǎng)深度幫控作好充分而合理的規(guī)劃，這樣不但有助于中間商的市場(chǎng)行銷(xiāo)，而且還可以拉動(dòng)招商?？偟膩?lái)說(shuō)現(xiàn)在的商家越來(lái)越理性、越來(lái)越成熟，對(duì)項(xiàng)目的選擇也越來(lái)越謹(jǐn)慎或者說(shuō)越來(lái)越挑剔，她們對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目的考查不僅僅只是企業(yè)（實(shí)力、信譽(yù)度）、產(chǎn)品（產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群體多少、市場(chǎng)前景的優(yōu)劣）、價(jià)格體系合理性（消費(fèi)者的接受度、商場(chǎng)操作的利潤(rùn)空間），而且還包括廣告宣傳（創(chuàng)意、制作、傳播組合、傳播策略、費(fèi)用的預(yù)測(cè)和分?jǐn)偅?、廣告宣傳品（品種、質(zhì)量、創(chuàng)意、數(shù)量、用途）、市場(chǎng)運(yùn)作參考資料（創(chuàng)意的新穎性、運(yùn)用的實(shí)效性）、人員跟蹤幫控（人數(shù)、人員的基本素質(zhì)、到位的時(shí)間、服務(wù)的周期、所起的作用）等方面的支持。而中間商在具體市場(chǎng)操作過(guò)程中最關(guān)注的往往是后者，因此，我們必須提前做好全面的規(guī)劃和制定好相應(yīng)的計(jì)劃。

廣告宣傳支持，這是中間商在市場(chǎng)運(yùn)作中最關(guān)注的問(wèn)題。招商的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)針對(duì)市場(chǎng)的起動(dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，制作出不同長(zhǎng)度的產(chǎn)品類(lèi)和品牌類(lèi)的廣告篇如3秒、5秒、15秒、30分鐘等不同種類(lèi)廣告篇，提供給經(jīng)銷(xiāo)商，以供其選擇。同時(shí)，可暫把市場(chǎng)分成A、B、C、D幾類(lèi)市場(chǎng)，然后，根據(jù)這幾類(lèi)市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)的不同制定出相應(yīng)的廣告整合傳播策略（媒體選擇、時(shí)間、頻道或版面的選擇、投放的頻率、組合的方案等），另外，提供出建議的廣告費(fèi)用分?jǐn)偡桨?，如廠(chǎng)方?jīng)Q定投放全國(guó)高空廣告，則需提前把投放方案，告知經(jīng)中間商，以便中間商在區(qū)域性給予呼應(yīng)。

廣告宣傳品，提供統(tǒng)一的CI（特別是VI表現(xiàn)），提出使用要求，最好能為每一位中間商提供一本《企業(yè)VI手冊(cè)》。提供市場(chǎng)操作過(guò)程必要的廣告宣傳品（當(dāng)然包括產(chǎn)品運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程的宣傳品、促銷(xiāo)品等）或者是提供樣品讓中間商根據(jù)自己的實(shí)際情況去制作。

市場(chǎng)運(yùn)作參考資料，市場(chǎng)運(yùn)作參考資料包括市場(chǎng)操作手冊(cè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、促銷(xiāo)手冊(cè)等，招商的企業(yè)必須提前設(shè)計(jì)和規(guī)劃出來(lái)（如在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意活動(dòng)設(shè)計(jì)的新穎性和可操作性，對(duì)于贈(zèng)品的選擇應(yīng)該注意價(jià)值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增），以供中間商根據(jù)當(dāng)?shù)睾妥陨淼膶?shí)際情況做出選擇，而多方位策劃，讓其依葫蘆畫(huà)瓢，這樣做最差的效果也能達(dá)到“吸引商家加盟和給出商家在市場(chǎng)運(yùn)作中的方向”。

建立一支執(zhí)行力極強(qiáng)的中間商市場(chǎng)幫控隊(duì)伍，加強(qiáng)市場(chǎng)幫控人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。在這個(gè)方面勿需多說(shuō)，大家都知道，相同的事情不同的人去做，從效（效果）費(fèi)（成本）比角度來(lái)看，我們敢斗膽地說(shuō)，“結(jié)果不會(huì)相同”。因此，我們強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行力，同樣的市場(chǎng)、同樣的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，我們要盡可能的將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的潛能發(fā)揮到極至。

建立適時(shí)的幫控體系，設(shè)立幫控機(jī)制，讓市場(chǎng)幫控人員的受益與中間商的市場(chǎng)運(yùn)作的好壞相掛接，同時(shí)建立24小時(shí)服務(wù)制（24小時(shí)內(nèi)對(duì)中間商提出的任何問(wèn)題給予解決，若解決不了，需在早于24小時(shí)內(nèi)給上級(jí)作出匯報(bào)，并督促上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)內(nèi)給予解決），制定人員職責(zé)和幫控計(jì)劃。最簡(jiǎn)單實(shí)效的辦法是對(duì)綜合素質(zhì)較差的中間商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期實(shí)行“人盯人”的幫，手把手的教（其中也包括對(duì)中間商及其員工系統(tǒng)的、具體的、有針對(duì)性的、定期與不定期的培訓(xùn)等），面對(duì)面的管理，深度協(xié)銷(xiāo)，與中間商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。所以企業(yè)需要建立一支高素質(zhì)的深度協(xié)銷(xiāo)隊(duì)伍與中間商提供零距離服務(wù)，并且明確廠(chǎng)、商職責(zé)和權(quán)限，以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向，控制和誘導(dǎo)商家的市場(chǎng)行為向有利于市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)的方向發(fā)展。而且還可以幫助中間商建立一套科學(xué)的管理體系和培訓(xùn)機(jī)制，讓其能自身造血！對(duì)實(shí)際市場(chǎng)操作能力較強(qiáng)的中間商實(shí)行電話(huà)和巡訪(fǎng)式的幫控服務(wù)。必要指出的一點(diǎn)是市場(chǎng)幫控隊(duì)伍的定位問(wèn)題：市場(chǎng)幫控隊(duì)伍不是中間商的奴隸（并不是派出給中間商打雜的小工），亦不是中間商的老板（不能越權(quán)為中間商作決策，因市場(chǎng)投資往往是中間商的，決策權(quán)在中間商手上，因此不能越俎代庖），更大的職責(zé)是在市場(chǎng)運(yùn)作中作好參謀，同時(shí)傳達(dá)企業(yè)總體精神.

對(duì)中間商深度幫控隊(duì)伍的市場(chǎng)基本指標(biāo)

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，應(yīng)該對(duì)中間商實(shí)施幫助和控制，把企業(yè)的文化和整體規(guī)劃，不失真的傳達(dá)到市場(chǎng)一線(xiàn)，提升中間商的市場(chǎng)操作能力，幫助中間商現(xiàn)場(chǎng)解決一些他們無(wú)法解決的難題，為中間商提供適時(shí)的服務(wù)的同時(shí)避免市場(chǎng)違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，其根本目的是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是讓貨物從廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)向中間商倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移，提倡的是“與中間商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這也是一個(gè)欲求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)必須遵守的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。那么企業(yè)對(duì)中間商實(shí)行幫控要達(dá)到哪些具體指標(biāo)?完成哪些事項(xiàng)?

提高中間商終端覆蓋率，當(dāng)今商戰(zhàn)，誰(shuí)掌握了終端誰(shuí)才能真正掌握市場(chǎng)（至少是掌握分銷(xiāo)渠道）的主動(dòng)權(quán)，幫助中間商提高終端的覆蓋率，是市場(chǎng)幫控人員義不容辭的責(zé)任。終端覆蓋率的提高就等于市場(chǎng)容量的相對(duì)擴(kuò)大。指導(dǎo)終端建設(shè)與維護(hù)，適時(shí)的解決其中遇到的難題和問(wèn)題。

充分幫助中間商實(shí)施好本土化戰(zhàn)略，利用好自身的社會(huì)資源，使其無(wú)形資產(chǎn)充分的有形化。通常情況下，中間商一般都擁有自己的地方社會(huì)關(guān)系和人際關(guān)系網(wǎng)，擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等社會(huì)資源，企業(yè)可針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)中間商的社會(huì)資源進(jìn)行優(yōu)化組合；接合當(dāng)?shù)牡赜蛱卣鳎L(fēng)俗民情、人文文化、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平等）調(diào)整原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，使之更行之有效。

進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，走近消費(fèi)者，盡管中間商的對(duì)消費(fèi)者也能提供相應(yīng)服務(wù)，但他們的意識(shí)和水準(zhǔn)參差不齊，同時(shí)消費(fèi)者廠(chǎng)家提供服務(wù)更有認(rèn)可度，另外，企業(yè)可以適時(shí)的得到市場(chǎng)一線(xiàn)信息，對(duì)于市場(chǎng)危機(jī)也可以在第一時(shí)間化解，這對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)及進(jìn)一步提升企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象是有利的。

提高業(yè)務(wù)人員、營(yíng)業(yè)員的“臨門(mén)一腳”能力，對(duì)中間商的銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行較為系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員及營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)技能，加強(qiáng)終端對(duì)消費(fèi)者的“吸引”和“截留”，提升單店銷(xiāo)額。

提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，中間商處于市場(chǎng)一線(xiàn)地位，常會(huì)使廠(chǎng)家的促銷(xiāo)力度大打折扣（克扣廠(chǎng)家促銷(xiāo)款物的事件常有發(fā)生），市場(chǎng)信息反饋、溝通不暢，廠(chǎng)家常會(huì)“隔山打牛”，而消費(fèi)者也往往體會(huì)不到生產(chǎn)廠(chǎng)家的存在與關(guān)懷，而對(duì)中間商進(jìn)行幫控，實(shí)行零距離服務(wù)就會(huì)提高企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，從根本上解除以上問(wèn)題的困惑。

控制中間商的出軌行為，促使她們按預(yù)先設(shè)定好的商業(yè)規(guī)則進(jìn)行操作，如有效杜絕惡意竄貨、沖貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。

使中間商產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，增強(qiáng)中間商的經(jīng)營(yíng)信心，由于多數(shù)企業(yè)需要為中間商預(yù)留較大的市場(chǎng)操作利潤(rùn)空間（如保健品、藥品對(duì)中間商的結(jié)算價(jià)一般在零售價(jià)或批發(fā)價(jià)的2～4折），這一方面容易造成產(chǎn)品零售價(jià)偏離其價(jià)值（價(jià)格較高），另一方面廠(chǎng)家留利相對(duì)較少，一旦發(fā)生市場(chǎng)意外，中間商大批退貨（目前廠(chǎng)家大多都有這樣或那樣的退貨承諾和保證），企業(yè)本來(lái)就不多的利潤(rùn)很有可能會(huì)在頃刻間化為烏有。而有的中間商很有可能為了眼前的利益而低價(jià)傾銷(xiāo)。只有幫助中間商并使中間商手中的產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售（產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中），才能增強(qiáng)中間商的經(jīng)營(yíng)信心，有效防止以上情況的發(fā)生。

統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)，廠(chǎng)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)，有利于廠(chǎng)、商雙方共同全面、全程掌控市場(chǎng)動(dòng)向，在明確廠(chǎng)、商職責(zé)和權(quán)限后，以經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向、人員監(jiān)控為手段，控制和誘導(dǎo)商家的市場(chǎng)行為向有利于市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向發(fā)展。

怎樣對(duì)中間商進(jìn)行市場(chǎng)深度幫控

中間商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了鑒別（主要從產(chǎn)品力、市場(chǎng)容量和利潤(rùn)空間），并選擇好了自己能夠運(yùn)作且有獲利空間的產(chǎn)品，也就意味著，企業(yè)找到了與自己的資源相匹配的中間商，將其發(fā)展成自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟，中間商也選擇到了適合于自己發(fā)展的合作企業(yè)。中間商擁有自己的資源、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，企業(yè)擁有其先期為市場(chǎng)制定的行銷(xiāo)方案，而不同的區(qū)域市場(chǎng)又擁有自身獨(dú)有的市場(chǎng)特征，怎么樣有效的將其組合地一起形成個(gè)性化市場(chǎng)執(zhí)行方案，并加以實(shí)施，使其更加有效地推動(dòng)商品廣泛的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，促使產(chǎn)品或服務(wù)能夠快速并且順利的到達(dá)消費(fèi)者手中、被消費(fèi)者使用、被消費(fèi)者所接受，這是市場(chǎng)深度幫控人員必須要面對(duì)的問(wèn)題，那么市場(chǎng)幫控人員具體該怎么做？做哪些方面的事情？分幾步去做？

廣告宣傳。廣告宣傳無(wú)疑是打造品牌和影響消費(fèi)者的利器，要使廣告發(fā)揮最大的作用，我們應(yīng)該做好以下工作：

a.做好地方媒體調(diào)查和合理選擇媒體：對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w和大型戶(hù)外廣告做深入調(diào)查——包括媒體的價(jià)位、風(fēng)格和特點(diǎn)、目標(biāo)受眾群體、發(fā)行量或播放頻率、覆蓋的區(qū)域和覆蓋率、版面或時(shí)間段特征、價(jià)格和價(jià)位，欄目的特征與產(chǎn)品特性的接合度等。選擇出合適的媒體，使主要媒體的受眾與目標(biāo)消費(fèi)者相一致，使產(chǎn)品的個(gè)性與所選媒體的性質(zhì)相吻合，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽(tīng)、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格，標(biāo)出備選媒體。

b.做好具體廣告內(nèi)容的準(zhǔn)備和制定出整合傳播備選方案：軟文、廣告帶、錄音帶和戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)圖紙。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品宣傳應(yīng)該采用軟（軟廣告）、硬（硬廣告）相結(jié)合的方式，硬廣告主打產(chǎn)品的USP（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）加深顧客對(duì)產(chǎn)品的記憶和影響，樹(shù)立產(chǎn)品形象與品牌形象，軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品個(gè)性（如產(chǎn)品功效、工藝、原料等）的進(jìn)一步具體化講解，從每個(gè)角度，按不同的方式，向消費(fèi)者細(xì)致而委婉地道來(lái)，達(dá)到理性購(gòu)買(mǎi)的目的。在主打產(chǎn)品功效之前，最好提前做部分品牌廣告，一般是以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時(shí)期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導(dǎo)篇和鞏固篇，但是訴求點(diǎn)必須與硬廣告一致，達(dá)到整體的統(tǒng)一性和規(guī)范性。按可支配的廣告費(fèi)用作出方案，使投入產(chǎn)出比例平衡，制定出整合傳播備選方案；

c.核算出廣告投入，并作作出最終的媒體投入方案：根據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略、當(dāng)?shù)孛襟w狀況和可支配的廣告費(fèi)用決定廣告投入量，廣告的投入根據(jù)產(chǎn)品的鋪貨和銷(xiāo)售情況而定，由此避免銷(xiāo)售和廣告的脫節(jié)。以快速消費(fèi)品和保健品為例：一般來(lái)說(shuō)，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展、大面積鋪貨的情況下應(yīng)加大宣傳力度，這一階段廣告的投放量一般為總廣告量的25-30%；當(dāng)產(chǎn)品在成長(zhǎng)階段時(shí)，廣告的投量一般為總廣告量的15-20%，且媒體的投放應(yīng)與各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)的目的；當(dāng)產(chǎn)品在長(zhǎng)銷(xiāo)階段時(shí)，廣告的投放量一般為總廣告量的10-15%，且廣告的訴求要與消費(fèi)者使用產(chǎn)品的信息反饋有機(jī)組合，以延緩產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。

d.面對(duì)市場(chǎng)的突變，制定相應(yīng)有效對(duì)策：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，首先摸清競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告投放情況，要么以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行打壓，要么應(yīng)避開(kāi)與產(chǎn)品正面廣告接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率品牌，你打高空我打低空，重點(diǎn)是終端截殺，加強(qiáng)終端促銷(xiāo)，搞好營(yíng)業(yè)員軟終端工作。另外還把握好市場(chǎng)的微妙變化，對(duì)整個(gè)廣告實(shí)施方案進(jìn)行適時(shí)、實(shí)效的調(diào)整。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)與調(diào)整。要特別注意促銷(xiāo)方案要有可行性和實(shí)效性。

a.要根據(jù)不同的市場(chǎng)狀態(tài)、不同的區(qū)域、不同的階段等調(diào)整原有方案或重新設(shè)計(jì)出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設(shè)計(jì)依據(jù)是“促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)新穎和可操作性”，另外，選擇好促銷(xiāo)贈(zèng)品，對(duì)于促銷(xiāo)贈(zèng)品的選擇也應(yīng)該注意價(jià)值感并隨著產(chǎn)品推廣的熱度逐漸遞增。

b.協(xié)助作好促銷(xiāo)計(jì)劃和促銷(xiāo)前期的準(zhǔn)備工作，其中基本要素包括：促銷(xiāo)的目的、時(shí)間、內(nèi)容、人員分工、費(fèi)用預(yù)算等。特別是活動(dòng)前、中的整體培訓(xùn)，人員的分工責(zé)任到人，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)既有分工也有合作。要注意到活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)的把握，要注意活動(dòng)中的特殊事件的快速處理。

c.促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的組織，對(duì)參與活動(dòng)的每個(gè)成員特別是促銷(xiāo)小姐要進(jìn)行必要的培訓(xùn)，要求促銷(xiāo)小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)的行業(yè)知識(shí)有一定了解，還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)。

終端管控。決勝終端，對(duì)于終端的管控直接決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，因此終端管理的意義也就格外重大，要協(xié)助做好終端的調(diào)研、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、促銷(xiāo)、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重復(fù)工作），一般來(lái)說(shuō)，終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要指產(chǎn)品陳列和銷(xiāo)售的場(chǎng)所，對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營(yíng)造.包裝氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)終端的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。中間商應(yīng)將現(xiàn)有各種終端包裝品及價(jià)格報(bào)給終端，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)選購(gòu)，特殊情況由中間商配送部分包裝宣傳品，公司提出具體包裝要求，由中間商設(shè)法將終端按要求包裝好。軟終端主要指終端營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量， 做好軟終端要注意以下幾個(gè)方面:必須樹(shù)立與終端長(zhǎng)期合作的目標(biāo)；以誠(chéng)待人，像對(duì)待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長(zhǎng)者要像尊重自己的長(zhǎng)輩一樣尊重他們，真誠(chéng)向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無(wú)信而不立，在工作當(dāng)中一定要說(shuō)到做到；以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿(mǎn)完成中間商規(guī)定的終端營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，以銷(xiāo)售提成形式，增加她們的收入，達(dá)到提高銷(xiāo)量的目的。

人員跟蹤幫控與培訓(xùn)，招商企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)及其員工的培訓(xùn)應(yīng)該是系統(tǒng)的、具體的、有針對(duì)性的、分階段性的，培訓(xùn)的內(nèi)容至少應(yīng)包括以下方面：市場(chǎng)調(diào)查、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、操作方法——分銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)方法、廣告宣傳、終端、銷(xiāo)售技巧等。高素質(zhì)的深度協(xié)銷(xiāo)隊(duì)伍為中間商提供零距離服務(wù)，并且明確廠(chǎng)、商職責(zé)和權(quán)限，杜絕市場(chǎng)違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時(shí)，控制和誘導(dǎo)商家的市場(chǎng)行為向有利于市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向發(fā)展。

建立樣板市場(chǎng)，可選擇有代表意義的市場(chǎng)做樣板市場(chǎng)，公司自己親自運(yùn)作既鍛煉市場(chǎng)一線(xiàn)的幫控隊(duì)伍、培養(yǎng)人才，其中還可起到摸索規(guī)律、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的作用，更重要的是起到樣板作用?；虬炎龅帽容^好的市場(chǎng)當(dāng)成樣板市場(chǎng)，組織隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)觀摩、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。另外，在必要的情況下，可發(fā)行市場(chǎng)戰(zhàn)報(bào)月刊或半月刊，表彰先進(jìn)、推廣經(jīng)驗(yàn)和傳達(dá)咨訊，同時(shí)，還可以提供給中間商交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

建立有效的市場(chǎng)支持機(jī)制，訓(xùn)練有素的市場(chǎng)一線(xiàn)的幫控隊(duì)伍，應(yīng)針對(duì)各個(gè)中間商不同的弱點(diǎn)、不同的需求，有的放矢的給予適時(shí)的幫助和指導(dǎo)，同時(shí)保證企業(yè)方案實(shí)施到位。

篇9

作為市場(chǎng)策劃人員，既需要為銷(xiāo)售目標(biāo)的完成制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)并不折不扣地執(zhí)行，同時(shí)，也需要在市場(chǎng)的管理和建設(shè)、品牌的推廣和提升、促銷(xiāo)員的管理等方面協(xié)調(diào)同步，還需要與公司總部的市場(chǎng)策劃部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通工作?？偟膩?lái)說(shuō)，分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃人員應(yīng)該努力圍繞以下幾個(gè)方面重點(diǎn)開(kāi)展自己的工作：

一、 做好與公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)

作為公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的派出機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)策劃人員應(yīng)主動(dòng)向總部市場(chǎng)策劃部門(mén)匯報(bào)工作，開(kāi)展定期溝通，盡力爭(zhēng)取公司總部的支持；同時(shí)，通過(guò)與總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的溝通，可以及時(shí)得到公司總部的信息，與總部市場(chǎng)策劃工作形成聯(lián)動(dòng)，使總部全面了解分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作，可以對(duì)分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作提供切實(shí)的指導(dǎo)作用，從而使分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭(zhēng)取資源，同時(shí)也能夠與總部市場(chǎng)策劃人員保持良好的合作關(guān)系。

二、 努力做好企業(yè)VI形象建設(shè)與維護(hù)

消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越收到消費(fèi)者的青睞和關(guān)注?，F(xiàn)在，在“終端為王”的營(yíng)銷(xiāo)模式刺激下，幾乎所有有實(shí)力的廠(chǎng)家都非常重視品牌建設(shè)，不惜巨資在銷(xiāo)售終端和賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷(xiāo)售終端突出自身廠(chǎng)家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機(jī)構(gòu)市場(chǎng)策劃人員的重要工作。很多廠(chǎng)家均針對(duì)自身的終端市場(chǎng)，按照公司CIS形象系統(tǒng)，制作了終端建設(shè)的VI手冊(cè)。作為市場(chǎng)策劃人員，就必須完全真實(shí)地執(zhí)行公司的VI終端建設(shè)手冊(cè)，嚴(yán)禁弄虛作假和馬虎了事。

作為分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃人員，應(yīng)該每月至少一次對(duì)所在區(qū)域的終端建設(shè)和形象進(jìn)行整體的監(jiān)控與管理，對(duì)違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時(shí)進(jìn)行更改及補(bǔ)就，并對(duì)終端分布不協(xié)調(diào)的地區(qū)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，確保終端建設(shè)對(duì)銷(xiāo)量起到積極的拉動(dòng)作用，對(duì)不能起到宣傳或促進(jìn)銷(xiāo)量的終端要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。保證公司的良好VI形象，真正起到對(duì)外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現(xiàn)有損于公司形象的終端出現(xiàn)。

三、 合理使用和分配終端促銷(xiāo)物料

終端促銷(xiāo)物料是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的重要保障。如果說(shuō)銷(xiāo)售人員是在市場(chǎng)一線(xiàn)搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)工作人員必須對(duì)促銷(xiāo)物料進(jìn)行合理的使用。每次要進(jìn)行對(duì)物料的分發(fā)要進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)量分配，并及時(shí)分發(fā)，避免對(duì)終端物料的浪費(fèi)，并對(duì)物料進(jìn)行跟蹤，確保終端物料使用到位。對(duì)物料要保留部分安全庫(kù)存在辦事處，以備應(yīng)急，或用于促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、 全面搶占終端市場(chǎng)

對(duì)于終端市場(chǎng)的占有在一定程度上決定該分支機(jī)構(gòu)的出貨量、上柜率和最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的能力。沒(méi)有終端就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，對(duì)于終端市場(chǎng)的搶奪應(yīng)該成為市場(chǎng)策劃人員工作的重中之重。市場(chǎng)策劃人員應(yīng)該對(duì)終端市場(chǎng)的商圈和消費(fèi)能力具有一定的分析能力和選擇能力，對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店、形象店、專(zhuān)區(qū)等體現(xiàn)公司形象和切實(shí)提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的銷(xiāo)售點(diǎn)具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時(shí)間內(nèi)使之能成為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要陣地。

五、 做好促銷(xiāo)員培訓(xùn)工作

組織并安排相關(guān)負(fù)責(zé)人員，對(duì)促銷(xiāo)品進(jìn)行產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，全面保證促銷(xiāo)人員的整體質(zhì)量，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)，不斷更新促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)，確保促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求。并保證促銷(xiāo)人員對(duì)外宣傳的良好形象。并根據(jù)自身分支機(jī)構(gòu)的不同地域特點(diǎn)和典型特征，制定出相應(yīng)的促銷(xiāo)員管理制度，并要求促銷(xiāo)員嚴(yán)格按照規(guī)定工作，讓促銷(xiāo)員意識(shí)到自己是公司的一員，遵守公司的任何規(guī)章制度，形成良好的工作氣氛。

六、 做好媒體公關(guān)

主動(dòng)與各區(qū)域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現(xiàn)任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關(guān)系作為一項(xiàng)重要工作，協(xié)調(diào)公司與當(dāng)?shù)孛襟w之間的友好合作。同時(shí)，不定期地盡可能地在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)媒體溝通會(huì)，開(kāi)展與媒體之間的溝通，引導(dǎo)媒體對(duì)公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面報(bào)道。

在出現(xiàn)負(fù)面新聞或危機(jī)公關(guān)時(shí)，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機(jī)。同時(shí)，爭(zhēng)取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象。

七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍

作為派駐在外的分支機(jī)構(gòu)，有時(shí)對(duì)于公司的總部來(lái)說(shuō)，有鞭長(zhǎng)莫及的感覺(jué)，總感覺(jué)在管理上與公司總部不合節(jié)拍。這時(shí)，作為市場(chǎng)策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠(yuǎn)”的心態(tài)，抱著僥幸的心理，而應(yīng)該在分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部加大對(duì)企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內(nèi)部員工及促銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)，同時(shí)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，讓分支機(jī)構(gòu)的全體工作人員體驗(yàn)感受企業(yè)文化，并定期對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)度及內(nèi)容進(jìn)行書(shū)面上報(bào)，形成良好的文化氛圍。

現(xiàn)在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊，作為市場(chǎng)策劃人員，應(yīng)該積極組織當(dāng)?shù)貑T工為企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊投稿，同時(shí)，自己也需要勤動(dòng)筆，對(duì)當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊上進(jìn)行宣揚(yáng)，一方面可以提升員工的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊下發(fā)后，要及時(shí)發(fā)給各辦處的員工，并要求把報(bào)紙報(bào)刊作為學(xué)習(xí)資料讓促銷(xiāo)員進(jìn)行傳閱，宣傳企業(yè)文化。

八、 制定并執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)方案

市場(chǎng)策劃人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析能力，掌握相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)做出促銷(xiāo)方案，并根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)需要及時(shí)組織進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也要與總部市場(chǎng)部保持互動(dòng)，提出相關(guān)的促銷(xiāo)方案，供公司總部參考。

篇10

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化整治方案。為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo),我局成立了由韓林麟副局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、局有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)工作小組，確定了責(zé)任人和承辦單位。同時(shí)各區(qū)縣農(nóng)業(yè)局按照本方案細(xì)化工作任務(wù)和工作要求，明確工作進(jìn)度和時(shí)間安排，做到有階段安排、有重點(diǎn)活動(dòng)、有檢查指導(dǎo)、有責(zé)任追究、有總結(jié)提高，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)落到實(shí)處。各成員小組分別制定了《種植業(yè)（果品）產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》《生鮮乳專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》飼料專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案《獸藥及獸藥殘留專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》《無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)實(shí)施方案》《農(nóng)資打假專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)實(shí)施方案》實(shí)施方案,確保此項(xiàng)工作落到了實(shí)處.

2、突出工作重點(diǎn)，抓好自查。從3月10全面開(kāi)展了自查工作,截止4月25日，全市聯(lián)合執(zhí)法檢查15次，先后檢查農(nóng)資銷(xiāo)售，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、銷(xiāo)企業(yè)及農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織411個(gè)，自查率100%，自查有問(wèn)題59個(gè)企業(yè)，自查階段各項(xiàng)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。經(jīng)過(guò)對(duì)自查階段工作梳理、分析，發(fā)現(xiàn)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全存在以下幾方面問(wèn)題：一是農(nóng)產(chǎn)品種植企業(yè)超劑量使用農(nóng)藥問(wèn)題較為突出；二是農(nóng)藥銷(xiāo)售企業(yè)以肥充藥、過(guò)期產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品以次充好、進(jìn)貨臺(tái)帳不全亟待治理；三是“三品”生產(chǎn)企業(yè)存在產(chǎn)品包裝不規(guī)范、品牌意識(shí)不強(qiáng)、管理制度不健全、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng)等問(wèn)題；四是一些養(yǎng)殖企業(yè)濫用抗生素、未按合理休藥期組織生產(chǎn)；五是農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)資金投入不足，檢測(cè)機(jī)構(gòu)存在設(shè)備老化、檢測(cè)設(shè)施配備低下，例行監(jiān)測(cè)頻次較少等問(wèn)題。

3、強(qiáng)化輿論宣傳，加強(qiáng)指導(dǎo)服務(wù)。自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我市充分利用新聞媒體，大力宣傳專(zhuān)項(xiàng)整治內(nèi)容和農(nóng)產(chǎn)品安全消費(fèi)等相關(guān)知識(shí)，及時(shí)曝光典型案例，形成強(qiáng)大宣傳聲勢(shì)，營(yíng)造良好了良好的社會(huì)輿論氛圍。我局把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)與春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合起來(lái)，緊緊抓住春耕生產(chǎn)的大好時(shí)機(jī)，通過(guò)流動(dòng)宣傳車(chē)，深入城市街道社區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、連鎖超市，開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的宣傳活動(dòng)，共出動(dòng)流動(dòng)車(chē)40臺(tái)（次）、制作光盤(pán)10盤(pán)、發(fā)放宣傳資料1萬(wàn)多份，收到了較好的宣傳效果。系統(tǒng)技術(shù)人員充分發(fā)揮發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民按標(biāo)準(zhǔn)化組織生產(chǎn)。各小組成員單位充分利用新聞媒體，大力宣傳專(zhuān)項(xiàng)整治內(nèi)容和農(nóng)產(chǎn)品安全消費(fèi)等相關(guān)知識(shí)，及時(shí)曝光典型案例，發(fā)放《簡(jiǎn)報(bào)》共2000份，利用《簡(jiǎn)報(bào)》宣傳動(dòng)物防疫法、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法和管理辦法、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法等，向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)和法律法規(guī)，形成了強(qiáng)大宣傳聲勢(shì)，為下一步工作順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、存在問(wèn)題：

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)工作開(kāi)展主要問(wèn)題：一是存在認(rèn)識(shí)不足、體制不順、力度不大、手段不強(qiáng)等問(wèn)題，影響了整治工作及時(shí)、全面地開(kāi)展，導(dǎo)致整治工作不到位。二是工作開(kāi)展不平衡。部分區(qū)（縣）的個(gè)別部門(mén)啟動(dòng)速度較慢，行動(dòng)相對(duì)滯后，直接影響到全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動(dòng)的整體進(jìn)展。三是一些成員單位向基層延伸不夠，存在上熱下冷、上緊下松的問(wèn)題。四是信息報(bào)送不及時(shí)。

三、下一步工作重點(diǎn)：

自查階段各項(xiàng)任務(wù)已全面完成，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動(dòng)將進(jìn)入集中整治階段，為了確保工作質(zhì)量，我們將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1、推進(jìn)綜合執(zhí)法、開(kāi)展檢查監(jiān)測(cè)。全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法，重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)縣級(jí)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，加大動(dòng)物防疫監(jiān)督、植物檢疫執(zhí)法力度，強(qiáng)化執(zhí)法能力建設(shè)，提高執(zhí)法水平。加大對(duì)禁限用農(nóng)藥、獸藥和禁用化學(xué)品清理檢查力度，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品違規(guī)生產(chǎn)行為的檢查，對(duì)質(zhì)量安全問(wèn)題突出地區(qū)的檢查。全面加大監(jiān)測(cè)力度，擴(kuò)大監(jiān)測(cè)品種，增加監(jiān)測(cè)頻次，制定并組織實(shí)施農(nóng)業(yè)投入品和主要農(nóng)產(chǎn)品殘留監(jiān)控計(jì)劃，重點(diǎn)開(kāi)展對(duì)主要生產(chǎn)基地、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料加工廠(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)測(cè)和監(jiān)督抽查。