導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇服裝店推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

服裝店面裝修顏色

勿容質(zhì)疑，一個(gè)成熟品牌給人的第一感覺(jué)應(yīng)該是具有高度美感的視覺(jué)享受。所以像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國(guó)際品牌才能夠讓人耳熟能詳。

無(wú)論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風(fēng)格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對(duì)的統(tǒng)一性。

服裝公司為什么要重視終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及陳列呢?其一，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，服裝品牌在全國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)店務(wù)，相當(dāng)于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻;其二，隨著品牌的發(fā)展，貨品將系列化推出，貨場(chǎng)陳列將由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后整體執(zhí)行，所以沒(méi)有統(tǒng)一的店務(wù)將無(wú)法保證貨場(chǎng)的生動(dòng)性。

店務(wù)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。

終端賣場(chǎng)設(shè)計(jì)技巧：

風(fēng)格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場(chǎng)應(yīng)該給人以隨意、輕松的感覺(jué)，可以給出節(jié)奏感強(qiáng)的背景音樂(lè)，擁有對(duì)比強(qiáng)烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)，正裝則反之。女裝買場(chǎng)的色彩要有女人味，淡藍(lán)+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯(cuò)的選擇，買場(chǎng)的線條要流線、纖細(xì)，燈光柔和，多點(diǎn)鏡子(女人天生愛(ài)照鏡子，當(dāng)你這里鏡子多的時(shí)候，就算他們沒(méi)有看你的衣服也會(huì)把她們吸引過(guò)來(lái)。)而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。

我們找準(zhǔn)了定位，下面介紹的就是賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的要素：

1、賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場(chǎng)的主色調(diào)，但我這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

2、燈光的目的性。在服裝賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)(賣夏裝)，黃色的燈光，給人很溫暖的感覺(jué)(賣冬裝)。

3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有很多賣場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目(這很影響銷售)，你試想：當(dāng)你顧客走進(jìn)你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門把手的門，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)可以讓她梳一下試亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺(jué)自己是公主?(公主一定會(huì)買自己喜歡的衣服的)

注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺(tái)、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。

4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對(duì)主入口或買場(chǎng)主通道。

什么樣的賣場(chǎng)，就可以賣出什么價(jià)，不要吝嗇你的賣場(chǎng)裝修，以為它可以為你提升衣服的價(jià)值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣500。

服裝店面裝修陳列技巧

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4、模特?cái)?shù)量要控制。有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對(duì)模特，其實(shí)起到了相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有的"水"，所謂"物以稀為貴"，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用"活模特"。賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員(導(dǎo)購(gòu)員)是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣哪個(gè)款，這可是減少庫(kù)存的好方法呀!(營(yíng)業(yè)員的身材好才適用)

6、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧!

7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂(lè)一樣。

服裝店面裝修注意事項(xiàng)

第一條:空間配色不得超過(guò)三種，其中白色、黑色不算色。

第二條:金色、銀色可以與任何顏色相配襯。金色不包括黃色，銀色不包括灰白色。

第三條:家用配色在沒(méi)有設(shè)計(jì)師指導(dǎo)下最佳配色灰度是:墻淺，地中，家私深。

第四條:廚房不要使用暖色調(diào)，黃系除外。

第五條:打死也不要深綠色的地磚。

第六條:堅(jiān)決不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放在一起。否則，你會(huì)有一半的機(jī)會(huì)會(huì)犯錯(cuò)!

第七條:想制造明快現(xiàn)代的家居品味，那么你就不要選用那些印有大花小花的東西(植物除外)，盡量使用素色的設(shè)計(jì)。

第八條:天花板的顏色必須淺于或與墻面同色。當(dāng)墻面的顏色為深色設(shè)計(jì)時(shí)，天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或與墻面同色系者。

第九條:空間非封閉慣穿的，必須使用同一配色方案。不同的封閉空間，可以使用不同的配色方案。

第十條:本"定律"如果用于家居以外，90%可能錯(cuò)誤!

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1.服裝店鋪設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格

2.服裝店面裝修風(fēng)格自然風(fēng)

3.服裝店店面裝修

篇2

科技含量高，市場(chǎng)前景廣

根據(jù)光學(xué)原理和熱學(xué)原理研制而成的變色服飾，分為光敏變色和熱敏變色兩種。光敏變色是隨著陽(yáng)光的強(qiáng)弱而發(fā)生顏色的變化，如陽(yáng)光照射時(shí)是一種顏色，沒(méi)有陽(yáng)光照射時(shí)變?yōu)榱硪环N顏色。夜光變色是白天、晚上兩種變化，到晚上服飾閃閃發(fā)亮。熱敏變色是隨著溫度的變化而發(fā)生顏色的變化，如高于27攝氏度是一種顏色，低于27攝氏度又是一種顏色。變色染料配合圖案設(shè)計(jì)，就可制造出顏色變化產(chǎn)生圖案變化的效果，打破了普通染料只能印制靜止圖案的限制。變色服飾還添加了一種新型化學(xué)纖維，使處理過(guò)的服飾顏色更穩(wěn)定、時(shí)間更持久：看似普通的服裝或包飾，離開(kāi)陽(yáng)光或一見(jiàn)陽(yáng)光，就可在瞬間變化出不同的色彩，陽(yáng)光越強(qiáng)，色彩變化越大，令人耳目一新，奇妙無(wú)比。且經(jīng)摩擦還可飄出水果的芳香。

延伸品牌內(nèi)涵，打造創(chuàng)富平臺(tái)

2006年初，韓國(guó)“太曼斯” 變色服飾將國(guó)際上流行的特許經(jīng)營(yíng)方式導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，即每個(gè)城市只設(shè)一個(gè)加盟商，并由這個(gè)加盟商發(fā)展同城加盟商。這樣做，一方面可以讓更多有實(shí)力的朋友一起來(lái)做這個(gè)事情，另一方面還可以解決資金的問(wèn)題。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大了，13億的人口，至少有4億年輕時(shí)尚人士。稍微有點(diǎn)頭腦的人都能嗅到這其中的商機(jī)。

“太曼斯”變色服飾系列包括童裝、男裝、女裝、牛仔裝、休閑裝、包袋在內(nèi)的數(shù)百個(gè)品種橫空出世。產(chǎn)品一亮相，就受到了兒童、青少年、情侶、時(shí)尚白領(lǐng)等主流消費(fèi)群體的強(qiáng)力追捧。

在重拳開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，“太曼斯” 變色服飾還聘請(qǐng)了知名設(shè)計(jì)師，讓他們?cè)O(shè)計(jì)符合國(guó)人習(xí)慣的時(shí)尚變色服飾，2007年，材質(zhì)的輕薄、手工的質(zhì)感和善變的風(fēng)格成為流行的重點(diǎn)，更注重整體搭配和細(xì)膩美學(xué)，韓國(guó)太曼斯中國(guó)總部的時(shí)尚設(shè)計(jì)師們紛紛提出個(gè)性鮮明的提案，從歐州宮廷盛裝的華麗外表、鑲綴手工刺繡的浪漫風(fēng)情，到輕快愉悅的青春面貌，呈現(xiàn)出一種變化萬(wàn)千的新純真“蔻一代”。隨著這種強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)質(zhì)感，并搭配以服裝“變”主義的盛行，使各款服裝因而輕易攻占了時(shí)尚圈，書寫了讓人驚艷的時(shí)尚寓言。

在一番又一番的熱浪中，各地加盟商紛紛前來(lái)考察投資，有的地區(qū)甚至是同時(shí)來(lái)了好幾個(gè)投資者，大家為加盟爭(zhēng)得面紅耳赤。好的產(chǎn)品加上好的推廣模式，短短一年時(shí)間“太曼斯”變色服飾就占領(lǐng)了近200多個(gè)大中城市，并出現(xiàn)了生意一派火爆的局面。

2008年，為了更好的幫助各地加盟商成功開(kāi)業(yè)大把賺錢，“太曼斯” 變色服飾根據(jù)多年的管理心得并結(jié)合國(guó)外一些優(yōu)秀連鎖企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)制訂了一套全新的管理手冊(cè)，包括選址、營(yíng)建方案、店面管理、技術(shù)指導(dǎo)、物流配送等都有詳細(xì)的說(shuō)明，該手冊(cè)簡(jiǎn)明扼要，讓人一看即懂，很適合大眾創(chuàng)業(yè)。

相關(guān)鏈接：

如何投資變色服飾專賣店

15平方米小店，投資低、裝修少、店源好找,既可設(shè)在商場(chǎng)超市中，也可獨(dú)立開(kāi)店。也可與其它關(guān)聯(lián)店聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，非常適合大學(xué)畢業(yè)生、時(shí)尚女孩、家庭主婦、下崗職工等資金有限者入市創(chuàng)業(yè)。

25平方米標(biāo)準(zhǔn)店型，除了銷售變色服飾，還可以進(jìn)行服飾及物品的時(shí)尚印制。投資不過(guò)幾萬(wàn)元，盈利可達(dá)十幾萬(wàn)。推薦時(shí)尚創(chuàng)業(yè)族、已有店鋪者采用此模式開(kāi)拓未來(lái)。

35平米店鋪給購(gòu)買者自由穿行的空間；產(chǎn)品全、種類多，滿足不同需求；地處核心商業(yè)區(qū)邊緣，有客流又不必支付高額店鋪?zhàn)饨?。投資十萬(wàn)左右，獲利幾十萬(wàn)，特為中型投資者量身設(shè)定。豪華規(guī)模，時(shí)尚典范，一般坐落于城市商業(yè)中心，銷售太曼斯所有產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，大投資，大收益。推薦商自設(shè)，便于其發(fā)展區(qū)域內(nèi)的加盟者。

經(jīng)營(yíng)方式：

1、直銷

業(yè)務(wù)員直接上門推銷,主要是聯(lián)系團(tuán)體購(gòu)買，如學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)、社團(tuán)等，實(shí)踐證明此項(xiàng)直銷費(fèi)用低、銷量大。

2、終端推廣無(wú)店面銷售

商只須具備一定面積的倉(cāng)儲(chǔ)、必要的送貨運(yùn)輸工具、幾名業(yè)務(wù)人員,直接送貨到終端網(wǎng)絡(luò)，如當(dāng)?shù)氐氖慷嗟?、專賣店、超市、商場(chǎng)，加強(qiáng)終端賣場(chǎng)管理，及時(shí)送貨補(bǔ)貨。最適合初次創(chuàng)業(yè)，資金實(shí)力薄弱的商。

3、綜合經(jīng)營(yíng)專賣店+直銷

商開(kāi)設(shè)專賣店，按公司要求進(jìn)行裝修，按公司統(tǒng)一零售價(jià)銷售，直接面向顧客，同時(shí)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)方式（如直銷、批發(fā)等），這種模式有利于發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)和促進(jìn)分銷商的銷售，效果較好，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人員充足的商。

考慮到實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，除銷售變色服飾外，還可專辟一處進(jìn)行各類衣衫的“時(shí)尚印制”服務(wù)與銷售，最大化擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)利益點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)者在一年四季可以銷售變色服飾，同時(shí)出售即時(shí)快印的“時(shí)尚印制”服裝服飾、時(shí)尚休閑服飾（親子裝、情侶裝、家庭裝、姊妹裝）。

店鋪選址：

商場(chǎng)及購(gòu)物中心的周圍、商業(yè)街、步行街上、大學(xué)教育區(qū)（如：各大、中學(xué)學(xué)校旁）、青少年文體活動(dòng)中心旁、大型住宅小區(qū)旁、時(shí)尚店鋪集散地內(nèi)、小商品市場(chǎng)內(nèi)或周邊。

韓國(guó)太曼斯國(guó)際企業(yè)集團(tuán)武漢太曼斯服飾品牌管理有限公司

國(guó)內(nèi)總部地址：中國(guó)•武漢市武昌珞獅路465-1號(hào)郵編：430070

電話：027-87393588、87393688

傳真：027-87392786

篇3

談網(wǎng)商，就離不開(kāi)淘寶。此次交流會(huì)，淘寶店的運(yùn)營(yíng)也成為了熱門話題。這次交流會(huì)，不乏老一批的淘寶店主參與，從他們的意見(jiàn)中，記者聽(tīng)到更多的是對(duì)于淘寶目前的競(jìng)爭(zhēng)情況的分析。當(dāng)然，他們表示，雖然淘寶店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化，但是根據(jù)淘寶官方目前的人氣排名規(guī)則，對(duì)于已經(jīng)做大的賣家來(lái)說(shuō)還是很有利的，對(duì)于自己店鋪以后的發(fā)展，應(yīng)該是更有前景。

作為此次交流會(huì)營(yíng)銷推廣方面的講師，重慶最早一批專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)之一——365團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人代先生告訴記者，他們網(wǎng)站也單獨(dú)成立了針對(duì)淘寶店的推廣項(xiàng)目。根據(jù)4年來(lái)他們與許多店鋪的合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，代先生認(rèn)為，淘寶店主做推廣很容易走入以下三點(diǎn)誤區(qū)：

一、認(rèn)為到一些威客網(wǎng)站幾個(gè)任務(wù)就可以實(shí)現(xiàn)推廣。首先威客網(wǎng)站上面做任務(wù)的很多都是兼職，其次很多店主自身并不了解真正的推廣，也不知道怎樣使推廣效果最大化，所以往往花了時(shí)間、預(yù)算、精力卻得不到預(yù)期的效果;

二、盲目跟風(fēng)推廣。以前段時(shí)間很流行的微博推廣為例，其實(shí)做微博的，很多用的都是僵尸粉，而且短短的140字，很難有效地對(duì)店鋪進(jìn)行宣傳。這時(shí)候，很多人就會(huì)問(wèn)，那小米手機(jī)前段時(shí)間跟新浪聯(lián)手，采用微博營(yíng)銷不是取得了很大成功嗎?但是，他們忽略了小米本身的知名度，也忽略了這不是簡(jiǎn)單地微博推廣，而是直接跟新浪合作，還忽略了小米就算不推廣，也會(huì)有很多米粉來(lái)?yè)屬?gòu);

三、無(wú)目的性的推廣。很多店主意識(shí)到了推廣的重要性，但是今天做一下這個(gè)，明天又做一下那個(gè)，很難把握真正有效的推廣方式，沒(méi)有一個(gè)合理的方案，無(wú)目的性，自然收效甚微。

說(shuō)到自己的創(chuàng)業(yè)史，皇冠店主張先生顯得神采奕奕?！叭昵?，我投身淘寶，開(kāi)了一家自己的服裝店，當(dāng)時(shí)淘寶的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈，本身貨源也不錯(cuò)，都是我聯(lián)系本地廠家定做的，開(kāi)店的第一個(gè)冬天，我靠賣保暖衣和羽絨服，終于賺得了第一桶金，大概10多萬(wàn)元，這讓我著實(shí)興奮了很久?！?/p>

“后來(lái)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，我店鋪的發(fā)展經(jīng)過(guò)一段黃金時(shí)期，也漸漸遇到了瓶頸，無(wú)法突破。我明白做淘寶，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷是很以依賴的，所以開(kāi)始嘗試各種辦法幫店鋪?zhàn)稣就庑麄魍茝V，當(dāng)時(shí)比較時(shí)興的威客網(wǎng)站，我也到上面花賞金發(fā)過(guò)任務(wù)，但是錢花了不少，效果卻一般，那段時(shí)間可以說(shuō)是我淘寶創(chuàng)業(yè)最低谷的時(shí)候吧。

篇4

眼光獨(dú)到發(fā)現(xiàn)商機(jī)

一次，李明攜妻子到巴西散心。在巴西南部，他發(fā)現(xiàn)了一種當(dāng)?shù)厝朔Q為健康石的磁礦石，價(jià)格還很便宜。這種磁礦石天然含磁，呈深灰色至黑色，有金屬光澤，不透明，原產(chǎn)于南部熱帶叢林。由于受當(dāng)?shù)責(zé)釒夂蚣疤厥獾乩砦恢糜绊?，富含豐富稀有礦物質(zhì)，對(duì)人體消化系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)，尤其是血液循環(huán)系統(tǒng)，有顯著磁療功效。

多年經(jīng)營(yíng)飾品的李明當(dāng)時(shí)就在想：如果把這種磁石制成飾品，不但別具特色，還具有保健作用，肯定能刮起一股時(shí)尚加健康的潮流之風(fēng)。于是，李明匆匆結(jié)束巴西之行，回國(guó)后迅速開(kāi)發(fā)磁礦石飾品。李明請(qǐng)專家根據(jù)磁礦石硬度不同，形狀各異等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出各種各樣的項(xiàng)鏈、手鏈。產(chǎn)品時(shí)尚新潮的設(shè)計(jì)，精美無(wú)暇的制作，高貴典雅的造型及其獨(dú)特的保健功能，可稱得上是飾品行業(yè)中一次史無(wú)前例的創(chuàng)新，李明頓時(shí)欣喜若狂。

直接鋪貨讓利終端

產(chǎn)品研制成功后，采取何種方式將其推銷出去，李明費(fèi)了不少心思。首先，由于磁礦石飾品款式繁多、外形精巧，不僅適合飾品店、化妝品店、保健品店銷售；也適合在服裝店、鞋店等店開(kāi)辟小柜臺(tái)批發(fā)銷售；更適合在人流量大的步行街、綜合超市、批發(fā)市場(chǎng)等地建立柜臺(tái)或鋪設(shè)地?cái)備N售，可以說(shuō)不需要太多店面成本。

李明決定：縮短產(chǎn)品周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接鋪貨至終端零售店，讓利終端，提高他們宣傳、銷售積極性，以快速占領(lǐng)空白市場(chǎng)。于是，李明招聘一批業(yè)務(wù)員分別到廣州的上述目標(biāo)銷售地點(diǎn)，進(jìn)行地毯式鋪貨推銷。另外組織業(yè)務(wù)員每逢節(jié)假日到北京路、上下九路、大型超市、商場(chǎng)前設(shè)展臺(tái)，進(jìn)行面對(duì)面地介紹推廣。

通過(guò)一系列地宣傳推介，李明的磁礦石飾品，不但追求時(shí)尚的年輕人喜歡，連追求健康的中老年人也喜歡。李明制定的繞過(guò)各級(jí)批發(fā)商，直接讓利終端零售店的辦法，達(dá)到了預(yù)期的效果。

廣州市白云區(qū)的羅偉平，開(kāi)了一家一百多平方米的精品店。他一見(jiàn)到這個(gè)產(chǎn)品，馬上意識(shí)到這是一個(gè)引領(lǐng)時(shí)尚的新產(chǎn)品，當(dāng)即來(lái)到宏遠(yuǎn)公司訂購(gòu)了一千元磁礦石飾品，結(jié)果不到三天便銷售一空。于是他又訂購(gòu)了五千元產(chǎn)品，銷售情況喜人。如今他已成為白云區(qū)的獨(dú)家商。

讓利經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)雙贏

為開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，2004年，李明正式推出獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷方案―“星火燎原”，即公司面向全國(guó)各地直接招商，根據(jù)產(chǎn)品款式、檔次等不同，以每件十元左右的批發(fā)價(jià)直接配貨給各地終端銷售商，由經(jīng)銷商根據(jù)各地飾品行情及當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，自行確定市場(chǎng)零售價(jià)。公司仔細(xì)分析了不同地區(qū)、不同投資者的情況，制定了不同的經(jīng)銷方案。投資者可以根據(jù)自己的資金綜合實(shí)力，選擇不同的投資規(guī)模。其中，首次進(jìn)貨500元以上為試銷，2萬(wàn)元為地區(qū)，3萬(wàn)元為省級(jí)。

篇5

一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：A、資金實(shí)力;B、信譽(yù)度;C、美譽(yù)度;D、終端經(jīng)營(yíng)者。

2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過(guò)近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量;4、了解自己。

二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。

定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高、購(gòu)買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買欲望。

分類陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問(wèn)答

1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。

2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開(kāi)店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈?

答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

3、在所欲開(kāi)店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者?

答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問(wèn)題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。

提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。

四、進(jìn)貨篇

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。

進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低，利潤(rùn)同樣的低。

只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、營(yíng)銷篇

適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

4、刺激源頭策略

營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

5、現(xiàn)身說(shuō)法策略

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專題等。

六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來(lái)運(yùn)用RFID技術(shù)來(lái)提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級(jí)、貨號(hào)、型號(hào)等寫入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問(wèn)題。

由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)RFID閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪，目前通常采用EAS來(lái)減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用RFID技術(shù)的EAS，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì)，從而增加銷售收入。

七、促銷篇

促銷的出路：三個(gè)一工程

新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠(chéng)。為此，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具：

·一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌

促銷是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過(guò)程當(dāng)中，除了通過(guò)各種促銷形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。這是促銷的最高境界。

·一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷服務(wù)。

·一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來(lái)源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，提升品牌忠誠(chéng)，積累品牌資產(chǎn)。

八、導(dǎo)購(gòu)篇

讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人

眾所周知，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu)，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。

在實(shí)際操作中，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達(dá)成銷售目標(biāo)，這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手：第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ)。

第二，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，從而在賣場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。

總而言之，賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開(kāi)的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、介紹

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：13000元

七、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

（1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：

篇6

一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

活動(dòng)預(yù)熱

大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

活動(dòng)內(nèi)容:

一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

(二) 將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

(三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂(lè).

(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂(lè).

(五) 購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮艷康乃馨；

c長(zhǎng)壽禮：精美生日禮品

根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適

四. 活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問(wèn)題：

1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.

2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).

3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).

4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.

五. 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、 節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

2、 虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。

3、 自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。

4、 固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。

對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。

5、 苛求型顧客

特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、 專家型顧客

特點(diǎn)：她問(wèn)的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。

7、 反復(fù)無(wú)常的顧客

特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。

對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.

六. 活動(dòng)結(jié)束

要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場(chǎng)促銷方案

一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛(ài)

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月8日-5月10日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1．實(shí)折實(shí)扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親 滿額贈(zèng)禮（購(gòu)物送健康）

·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購(gòu)物送健康’活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由新東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動(dòng)：

1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語(yǔ)題寫活動(dòng)

篇7

關(guān)鍵詞：應(yīng)用題；情境呈現(xiàn)；問(wèn)題轉(zhuǎn)譯；方案執(zhí)行

一、基本結(jié)構(gòu)

本課內(nèi)容是初一應(yīng)用題中較重要的一個(gè)題型，幾乎是逢考必現(xiàn).另外，本課內(nèi)容與社會(huì)生活聯(lián)系很緊密，需要學(xué)生有相應(yīng)的生活經(jīng)歷，且服務(wù)于學(xué)生以后的社會(huì)生活.

本堂課以導(dǎo)學(xué)案為平臺(tái)，講練結(jié)合，以練為主，符合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，符合當(dāng)前的檢測(cè)要求.從導(dǎo)學(xué)案的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)看，導(dǎo)學(xué)案是用心做的：知識(shí)點(diǎn)全面，常見(jiàn)的題型都有所呈現(xiàn)，訓(xùn)練到位.

幾道小題練習(xí)引入本課知識(shí)點(diǎn)；老師講授、解釋知識(shí)點(diǎn)；將知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用于解題；反饋解題信息，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)；再將知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用于解題；小結(jié)與作業(yè).這種在實(shí)踐中總結(jié)規(guī)律（理論），再將規(guī)律（理論）運(yùn)用于實(shí)踐，再在實(shí)踐中強(qiáng)化，修正規(guī)律（理論），再將規(guī)律（理論）運(yùn)用于實(shí)踐.這種程序符合人類認(rèn)識(shí)、改造社會(huì)和自然的一般規(guī)律.

二、知識(shí)點(diǎn)的講授

題1 一件商品進(jìn)價(jià)是100元，售價(jià)是150元，則利潤(rùn)是元，利潤(rùn)率是.

學(xué)生回答答案.

教師追問(wèn)：利潤(rùn)，售價(jià)，進(jìn)價(jià)之間的關(guān)系如何？利潤(rùn)，利潤(rùn)率，進(jìn)價(jià)之間的關(guān)系如何？

學(xué)生回答：利潤(rùn)=售價(jià)-進(jìn)價(jià)；利潤(rùn)=利潤(rùn)率×進(jìn)價(jià).

一點(diǎn)見(jiàn)解：筆者以為在此處，教者應(yīng)該留一定的時(shí)間讓學(xué)生消化、吸收知識(shí).同時(shí)，教者應(yīng)該讓學(xué)生進(jìn)行公式變形，強(qiáng)化公式的識(shí)記和理解.另外補(bǔ)充一個(gè)公式，根據(jù)同一個(gè)量的不同表達(dá)方式是相等的：售價(jià)-進(jìn)價(jià)=進(jìn)價(jià)×利潤(rùn)率（等式的左右兩邊都是利潤(rùn)的表達(dá)式）.

由于此處沒(méi)留足夠的時(shí)間讓學(xué)生消化、吸收，學(xué)生在后面的解題反應(yīng)不甚好.

題2 一件商品，7折出售，售價(jià)是105元，則標(biāo)價(jià)是元，利潤(rùn)是35元，則成本價(jià)是元.

學(xué)生回答答案.

教師追問(wèn)：7折是什么意思？推廣到一般，x折啥意思？學(xué)生回答紛紛，教師一一講評(píng).

一點(diǎn)見(jiàn)解：教師僅一一講評(píng)是不夠的，還必須強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一性.“x折”其實(shí)是一個(gè)相等關(guān)系：售價(jià)是原價(jià)的x折（售價(jià)=x10原價(jià)）.有老師用10x%表示x折，當(dāng)然不錯(cuò)，但筆者以為不好.事實(shí)上，在后面的練習(xí)時(shí)，確是不好.

題3 一種藥品現(xiàn)在售價(jià)5610元，比原來(lái)降低了15%，問(wèn)原售價(jià)為元.

學(xué)生回答答案.

一點(diǎn)建議：含百分比的問(wèn)題是學(xué)習(xí)的難點(diǎn)，此處可順便復(fù)習(xí)一下百分比的知識(shí)：

甲比乙多x% ：甲=乙+x%乙=（1+x%）乙；

甲比乙少x%：甲=乙-x%乙=（1-x%）乙；

甲是乙的x%：甲=x%乙.

事實(shí)上，后面的練習(xí)中有盈利25%，虧損25%的表述.由于此處強(qiáng)調(diào)不夠，反饋情況不甚很好.盈利25%實(shí)際上是相等關(guān)系：售價(jià)比進(jìn)價(jià)高25%（售價(jià)=（1+25%）進(jìn)價(jià)）；虧損25%實(shí)際上也是相等關(guān)系：售價(jià)比進(jìn)價(jià)低25%（售價(jià)=（1-25%）進(jìn)價(jià)）.

三、精講精練

不同的老師有不同的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)策略也有所不同.因此，我無(wú)法評(píng)說(shuō)老師的教學(xué)方法，我只提我的見(jiàn)解和我的解題程序.

一道應(yīng)用題，首先要認(rèn)真閱讀，認(rèn)真理解題意（情境呈現(xiàn)），將問(wèn)題中的每一句話（主要是關(guān)系型陳述句）轉(zhuǎn)譯成文字型關(guān)系；再將文字型關(guān)系轉(zhuǎn)譯為文字型等式或不等式；最后將文字型等式或不等式轉(zhuǎn)譯為方程、函數(shù)、不等式等數(shù)學(xué)模型，這個(gè)步驟稱之為問(wèn)題的轉(zhuǎn)譯.

當(dāng)建立了相關(guān)數(shù)學(xué)模型后，方案的執(zhí)行是很容易的事：解方程、解不等式求解，檢驗(yàn)，答案（方案的執(zhí)行）.

例1 某種商品的進(jìn)價(jià)為100元，若要使利潤(rùn)率達(dá)20%，則該商品的銷售價(jià)格是多少元？

分析 “利潤(rùn)率達(dá)20%”實(shí)際上是相等關(guān)系，轉(zhuǎn)譯為文字等式是利潤(rùn)率=20%，再帶入公式：售價(jià)-進(jìn)價(jià)=進(jìn)價(jià)×利潤(rùn)率，得：售價(jià)-進(jìn)價(jià)=進(jìn)價(jià)×20%.而題目中正好要求售價(jià)，因此直接設(shè)銷售價(jià)格是x元.

解 設(shè)該商品的銷售價(jià)格是x元，由題意得：

x-100=100×20%

解得：x=120

答：該商品的銷售價(jià)格是120元.

例2 某商品的進(jìn)價(jià)是200元，標(biāo)價(jià)是300元，打折銷售后的利潤(rùn)率為5%，此商品是按幾折銷售的？

分析 “利潤(rùn)率為5%”即售價(jià)-進(jìn)價(jià)=進(jìn)價(jià)×5%，而打x折表示售價(jià)=x10標(biāo)價(jià)，因此直接設(shè)元.

解 設(shè)此商品是按x折銷售的

x10×300-200=200×5%

解得：x=7

答：此商品是按7折銷售

例3 某服裝店在某一時(shí)間以每件60元的價(jià)格賣出兩件服裝，其中一件有盈利25%，另一件虧損25%.賣這兩件衣服總的是盈利還是虧損，，還是不贏不虧？

解 盈利25%際上是相等關(guān)系：售價(jià)比進(jìn)價(jià)高25%（售價(jià)=（1+25%）進(jìn)價(jià)）

所以設(shè)進(jìn)價(jià)為x元，由題意得：60=（1+25%）x .

解得 ：x=48

虧損25%實(shí)際上是相等關(guān)系：售價(jià)比進(jìn)價(jià)低25%（售價(jià)=（1-25%）進(jìn)價(jià)），

所以設(shè)進(jìn)價(jià)為y元，由題意得：60=（1-25%）y

解得：y=80

48+80>60+60，所以虧損8元

筆者對(duì)應(yīng)用題的教學(xué)喜歡逐句分析，找相等關(guān)系，再根據(jù)相等關(guān)系設(shè)元，建模.

參考文獻(xiàn)：

篇8

1998年，謝先飛從湖南師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入廣州市一所普通高中任教。由于教的不是主科目，他工作清閑，待遇還不錯(cuò)。然而，經(jīng)過(guò)將近2年的從教生涯，那種一成不變的工作環(huán)境和日復(fù)一日的生活節(jié)奏開(kāi)始令思想活躍的他熱情盡失，他想尋找一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)，大施拳腳，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這時(shí)，一位大學(xué)同窗找到他，幫忙銷售一批圖書，二人把握時(shí)機(jī)，巧妙運(yùn)作，一下子就賺了六千多元。這次小試身手讓謝先飛找到了成功的感覺(jué)，也感受到了商業(yè)的巨大魅力，于是不顧家人極力反對(duì)，毅然辭去優(yōu)越的工作，投身商海。

謝先飛將起點(diǎn)依舊放在利潤(rùn)不菲的圖書銷售上，然而，真正投身其中才發(fā)現(xiàn)無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是銷售網(wǎng)絡(luò)，自己并不占有優(yōu)勢(shì)，連續(xù)幾批貨都沒(méi)賺到錢。苦撐半年多后，謝先飛不得不忍痛結(jié)束了這個(gè)生意，超低價(jià)把貨全部處理。這時(shí)，周圍人的冷言冷語(yǔ)撲面而來(lái)：“放著好好的工作不干，非要做生意，簡(jiǎn)直是自不量力”，“你本來(lái)就不是做生意的料，不如和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)說(shuō)，興許還能回去”……這些打擊并沒(méi)有讓謝先飛喪失信心，反而增強(qiáng)他要努力創(chuàng)一番事業(yè)的決心。這之后，謝先飛賣過(guò)保健品，做過(guò)廣告策劃和幾個(gè)行業(yè)的銷售主管、經(jīng)理，雖然還是沒(méi)賺到什么錢，卻積累了豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。謝先飛一直在尋找一個(gè)真正的發(fā)展機(jī)遇，他相信“有志者，事竟成”。

2003年10月，謝先飛參加了一次大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，一位女同學(xué)佩戴的香薰飾品引起大家極大的興趣。那是在一個(gè)構(gòu)思精致典雅的外形中鑲嵌上有如水晶碧玉并裝有香料的玻璃小瓶，它可散發(fā)出悠悠的玫瑰花香，聽(tīng)說(shuō)是從法國(guó)帶回來(lái)的，還有增進(jìn)新陳代謝，促進(jìn)血液循環(huán)，緩解緊張情緒及有益美容等功效。大家對(duì)此展開(kāi)議論，“現(xiàn)在的人真是越來(lái)越會(huì)享受，這兩年，各種各樣的芳香產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，除了香薰飾品外，還有植物精油、美容護(hù)膚品、香薰器械等，種類繁多，消費(fèi)群也逐漸擴(kuò)大。”另一位同學(xué)道出了深層原因，香薰療法又稱芳香療法，主要通過(guò)特定植物的香味對(duì)人體的呼吸系統(tǒng)、精神系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)等進(jìn)行全方位的調(diào)理，對(duì)于腰酸背痛、渾身無(wú)力、失眠多夢(mèng)、食欲不振等亞健康病癥有明顯的改善作用。香薰文化已在歐美流行多年，近幾年才傳入中國(guó)，主要還是應(yīng)用在美容保健行業(yè)。同學(xué)們的議論引發(fā)謝先飛深入思考，如此廣闊的市場(chǎng)在中國(guó)不過(guò)剛剛興起，產(chǎn)品應(yīng)該還有許多創(chuàng)新點(diǎn)值得開(kāi)拓，市場(chǎng)應(yīng)該也還有許多盈利點(diǎn)值得探索，誰(shuí)搶得先機(jī)，誰(shuí)就能賺取更高的利潤(rùn)。想到香味產(chǎn)品與自己所學(xué)專業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)，謝先飛覺(jué)得這正是自己夢(mèng)寐以求的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。他突然想起大學(xué)時(shí)的李教授就是研究香味與生命問(wèn)題的，不妨先跟老師請(qǐng)教一下。

不出謝先飛所料，李教授對(duì)香味產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)前景十分看好，“這一領(lǐng)域還有很多空白點(diǎn)值得挖掘，如果你真的想在這方面有所作為，我可將我畢生的所學(xué)做出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)”。李教授的鼓勵(lì)使謝先飛信心倍增，他決定和李教授聯(lián)手開(kāi)發(fā)。通過(guò)調(diào)查，謝先飛發(fā)現(xiàn)為衣物加香市場(chǎng)前景不錯(cuò)，人們都樂(lè)于將衣物交于專業(yè)人員進(jìn)行加香處理，香味可以在衣物上保持相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，從而避免了使用香水或佩戴飾物的麻煩；然而，現(xiàn)有的加香產(chǎn)品存在著一些不盡人意的地方，如香味濃厚，而且時(shí)刻都香，容易讓人產(chǎn)生厭惡感還有許多產(chǎn)品為純化學(xué)品，長(zhǎng)期使用對(duì)人體有害。謝先飛得出結(jié)論香薰飾品競(jìng)爭(zhēng)激烈，美容加香近乎飽和，不如就以此為切入點(diǎn)，發(fā)明一種天然、綠色加香產(chǎn)品，而且想什么時(shí)候出香味就什么時(shí)候出香味，一定會(huì)壟斷這片廣闊的市場(chǎng)。

精心布點(diǎn)獨(dú)特品質(zhì)搶占終端市場(chǎng)

思路確定后，有李教授的鼎力支持，借助學(xué)校先進(jìn)的科研儀器設(shè)備，謝先飛一門心思投入到研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)品工作中。他以國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有的加香產(chǎn)品為基礎(chǔ)，研究其優(yōu)缺點(diǎn)，嘗試了數(shù)十種新配方，反復(fù)的進(jìn)行試驗(yàn)調(diào)整。經(jīng)過(guò)近半年的努力，謝先飛的“神奇植物感香”終于研制成功。該產(chǎn)品為噴灑液體，所有成份完全從天然植物中提取，具有殺菌、除異味的明顯功效，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，對(duì)人體無(wú)任何傷害，留香時(shí)間可達(dá)半年以上，更特別的是經(jīng)這種產(chǎn)品處理過(guò)的衣物一“搓”就香，不“搓”不香，溫度升高時(shí)，也開(kāi)始發(fā)香，徹底解決了同類產(chǎn)品時(shí)時(shí)有香味的缺點(diǎn)。該產(chǎn)品共有幾十種香型，各種香型都有不同的功效，如薄荷香型，可以增強(qiáng)消化能力，減緩腸胃不適，解除抑郁，提升記憶九薰衣草香型，可以安神、醒腦，調(diào)節(jié)情緒，讓人充滿智慧和靈感；檸檬香型，可以降低血壓，殺蟲(chóng)，振奮精神，緩解疲勞等，是一種理想的現(xiàn)代時(shí)尚用品。

謝先飛拿出部分樣品為親戚朋友的衣物免費(fèi)加香，大家用過(guò)后都對(duì)其獨(dú)特之處贊不絕口。朋友趙偉是一個(gè)酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，每次運(yùn)動(dòng)都要出大量的汗，特 別是夏天，汗味更重，令他煩惱不已，穿上經(jīng)植物感香加香的運(yùn)動(dòng)裝，身體溫度一升高，清新的香味就從衣服上散發(fā)出來(lái)，趙偉不再為此而憂心了。同事張先生最怕到朋友家做客，一脫鞋，他的汗腳就會(huì)發(fā)出刺鼻的味道，讓張先生尷尬不已。謝先飛知道他的這個(gè)“難言之隱”，特地幫他“處理”了幾雙襪子，因?yàn)槊棵孔呗窌r(shí)襪子和鞋之間都有磨擦，恰好迎合了植物感香的特點(diǎn)，一搓就香，一熱就香，可以有效除味，殺菌，幫張先生解決了大難題。謝先飛的侄子今年上高中，學(xué)校規(guī)定學(xué)生上學(xué)時(shí)不能化妝，也不可以噴灑香水，調(diào)皮的他將經(jīng)植物感香處理過(guò)的衣服穿到學(xué)校，那種一熱就香的奇特效果在同學(xué)們中間引起巨大轟動(dòng)，就像變魔術(shù)一樣，引得大家紛紛拿出自己的衣服，也想一試為快。

有了這些用戶的肯定，謝先飛信心更足，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查分析和精心的組織籌劃，謝先飛成立了廣州崇鈺化工材料有限公司營(yíng)銷中心，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛招商，同時(shí)將精力投入到市場(chǎng)運(yùn)作中便于為以后的商尋找市場(chǎng)突破口。他一方面開(kāi)拓學(xué)校市場(chǎng)，將接單點(diǎn)設(shè)到校園內(nèi)，招聘在校生開(kāi)展業(yè)務(wù)，或者在學(xué)校周邊的商店設(shè)點(diǎn)；另一方面開(kāi)拓特定場(chǎng)合市場(chǎng)，通過(guò)在洗衣店、賓館、社區(qū)等設(shè)立接單點(diǎn)，搶占更廣闊的市場(chǎng)。周密的計(jì)劃配合大規(guī)模的宣傳，使神奇植物感香的知名度不斷提升，僅僅一個(gè)多月就在廣州市20多所學(xué)校成功設(shè)立了學(xué)生部，其他的接單點(diǎn)也達(dá)到40多個(gè)。接單點(diǎn)主要負(fù)責(zé)將顧客的衣物收上來(lái)，其它則交由公司解決。由于運(yùn)作程序科學(xué)、規(guī)范，各接單點(diǎn)生意都不錯(cuò)，其中，學(xué)校接單點(diǎn)平均每月收入3000元，其他接單點(diǎn)月純利潤(rùn)也在5000元左右。對(duì)于謝先飛而言，這的確是一個(gè)投入少、利潤(rùn)高、操作簡(jiǎn)單、可長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的致富項(xiàng)目。除了衣服外，謝先飛還將加香服務(wù)延伸到其他物品中，例如地毯、汽車坐氈、洗臉毛巾、電腦鼠標(biāo)、茶杯、窗簾等，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其廣受那些喜歡追求新奇、時(shí)尚一族的歡迎。

謝先飛住的附近，有幾家服裝小店，由于店面檔次不高，服裝不新潮，加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此經(jīng)營(yíng)慘淡，有的店已經(jīng)高掛“清倉(cāng)轉(zhuǎn)讓牌”。謝先飛了解情況后，向他們建議把部分衣服用植物感香進(jìn)行處理，每件衣服僅花幾塊錢，但加工后的衣服可提高售價(jià)20～30元，與附近的服裝店從新奇入手加以區(qū)別。但大部分的店老板對(duì)謝先飛的建議不以為然，認(rèn)為他不懂行還搞什么營(yíng)銷創(chuàng)意簡(jiǎn)直就是可笑，無(wú)非是想自己發(fā)“國(guó)難財(cái)”。只有一個(gè)姓王的老板抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的心態(tài)草草地和謝先飛達(dá)成了合作。令王老板意想不到的是，他積壓了許久的服裝經(jīng)過(guò)植物感香加工后，居然賣的脫銷，不僅讓他的店面扭虧為盈，還小賺了2萬(wàn)塊錢，現(xiàn)在王老板已經(jīng)另外選址增開(kāi)感香服裝店。

低門檻高回報(bào)成就自己也成就他人

在開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同時(shí)，謝先飛又積極著手策劃全國(guó)市場(chǎng)推廣方案，通過(guò)招商的方式搭建全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。為了激發(fā)更多的有識(shí)之士加入到這項(xiàng)新興的時(shí)尚事業(yè)中來(lái)，他為商留出巨大的利潤(rùn)空間進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)作。投資者首批進(jìn)貨額達(dá)6000千元就可成為縣級(jí)獨(dú)家商，達(dá)1．8萬(wàn)元就可成為市級(jí)獨(dú)家商。除了優(yōu)惠的價(jià)格外，謝先飛還根據(jù)自己的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，制定了詳細(xì)的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，從接單點(diǎn)的設(shè)立、收貨到加工、送貨，詳述每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作方法，商只要按步操作就可以順利打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，輕松獲利。

廣州的鄭虹女士經(jīng)營(yíng)美容院多年，一直為工作人員的形象問(wèn)題所困擾。美容院是高檔消費(fèi)場(chǎng)所，工作人員在工作時(shí)難免出汗，而汗昧大都會(huì)影響顧客的心情和自身形象，如果灑香水或采用傳統(tǒng)產(chǎn)品為工作服加香，時(shí)時(shí)散發(fā)的香味會(huì)引起部分顧客的反感，也容易給人一種矯揉造作的感覺(jué)。聽(tīng)說(shuō)植物感香恰好能夠解決這一問(wèn)題，適時(shí)地發(fā)出香味掩蓋汗味，引起鄭女士極大的興趣，馬上將部分工作服送去加香，試用之后，效果果然不錯(cuò)。想到光臨美容院的人都是時(shí)尚女性，正是衣物加香的重點(diǎn)消費(fèi)群體，鄭女士立刻與公司取得聯(lián)系，將接單點(diǎn)設(shè)到了自己的美容院里，很快就擁有一批穩(wěn)定的顧客群。

江蘇的郭志才先生一直找不到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不是投入太大，利潤(rùn)不高，就是操作繁瑣，難以走上正軌。一位廣州的朋友向郭先生推薦了神奇植物感香，郭先生覺(jué)得不錯(cuò)，“據(jù)我所知，這種加香產(chǎn)品在江蘇還沒(méi)有，如果真像你說(shuō)的那么神，我一定把它引進(jìn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)?！惫壬S后到廣州考察，在看過(guò)產(chǎn)品的實(shí)際效果和個(gè)別接單點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)情況后，當(dāng)即與公司簽訂協(xié)議，提了6000元的貨?；氐郊液?，郭先生按照謝先飛的方案，將接單點(diǎn)和加工點(diǎn)設(shè)到學(xué)校、賓館、洗衣店等場(chǎng)所，不到半個(gè)月就在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)局面。半個(gè)月后，郭先生又向公司提了1萬(wàn)元的貨，接單點(diǎn)也增加到三十多個(gè)，月純利潤(rùn)達(dá)2萬(wàn)余元。

篇9

后ERP建設(shè)時(shí)代，信息化的核心數(shù)據(jù)將在商業(yè)智能技術(shù)的支持下變?yōu)槠髽I(yè)的“信息資產(chǎn)”，成為企業(yè)發(fā)展的無(wú)形牽引力。

經(jīng)過(guò)前三期對(duì)商業(yè)智能領(lǐng)域從技術(shù)到應(yīng)用直至產(chǎn)業(yè)鏈的梳理，現(xiàn)在到了預(yù)測(cè)的時(shí)候了，本期我們邀請(qǐng)了IBM、甲骨文、SAP、Teradata等四家商業(yè)智能廠商為讀者預(yù)測(cè)未來(lái)商業(yè)智能的走勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。

最后，筆者建議2010年，對(duì)于想實(shí)施或正在關(guān)注商業(yè)智能的CIO朋友，一定要先給自己的IT系統(tǒng)做好“體檢”工作，看看自己的IT系統(tǒng)數(shù)據(jù)收集完善情況、數(shù)據(jù)質(zhì)量情況、數(shù)據(jù)統(tǒng)一口徑情況、數(shù)據(jù)集成情況、數(shù)據(jù)集中情況。把這些前置環(huán)節(jié)夯實(shí)了，商業(yè)智能項(xiàng)目將能很快顯現(xiàn)出它的威力。

預(yù)測(cè)1

在IBM看來(lái)，業(yè)務(wù)分析作為商業(yè)智能的一個(gè)部分，未來(lái)更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

商業(yè)智能解決的是：現(xiàn)在狀況怎樣，哪些數(shù)據(jù)在什么位置，人為地去判斷下一步應(yīng)該作什么新計(jì)劃，而業(yè)務(wù)分析的出現(xiàn)則更加強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)到信息的轉(zhuǎn)變，它解決了為什么業(yè)務(wù)是這樣的情況，如果業(yè)務(wù)繼續(xù)下去，會(huì)出現(xiàn)什么狀況；通過(guò)建模了解最好的可能性是什么等等業(yè)務(wù)人員真正需要關(guān)心的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。

IDC公司的中國(guó)商業(yè)分析軟件市場(chǎng)2009-2013年預(yù)測(cè)與分析報(bào)告指出：2009年商業(yè)分析市場(chǎng)收入將達(dá)2.8億美元，在2013年達(dá)到4.3億美元，五年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率(CAGR)為10.2％，IDC中國(guó)同時(shí)指出，相對(duì)于彼此孤立的商業(yè)智能軟件，企業(yè)更需要一個(gè)綜合性的業(yè)務(wù)分析解決方案。

近日，IBM為了夯實(shí)業(yè)務(wù)分析戰(zhàn)略的落地，了兩大新工作負(fù)載優(yōu)化系統(tǒng)――IBM pureScaie應(yīng)用系統(tǒng)和智慧分析系統(tǒng)。

IBM pureScale應(yīng)用系統(tǒng)和智慧分析系統(tǒng)均是軟硬件結(jié)合的解決方案，從微處理器到硬件、軟件等各個(gè)級(jí)別均進(jìn)行了集成，非常適合實(shí)時(shí)分析大量數(shù)據(jù)以及處理數(shù)據(jù)密集型交易，其速度是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的20倍。這兩大工作負(fù)載優(yōu)化系統(tǒng)將成為IBM業(yè)務(wù)分析(Business Analytics)戰(zhàn)略的重要支撐手段。

IBM軟件集團(tuán)全球信息管理軟件開(kāi)發(fā)副總裁Martin J，Wildberger先生最近和記者分享了商業(yè)智能未來(lái)的四大發(fā)展趨勢(shì)。首先是可預(yù)測(cè)性，其次是實(shí)時(shí)性，再次是大規(guī)模的并行處理能力，最后是大眾化。

以大規(guī)模的并行處理能力為例，要讓BI真正能在海量的信息中，找出有價(jià)值的信息，并且提取出有用的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，強(qiáng)大的并行處理能力必不可少，這是此次IBM軟硬件結(jié)合解決方案的原因，這是用戶進(jìn)行大量實(shí)時(shí)、可預(yù)測(cè)分析的基石。

小故事

很久很久以前，在一個(gè)名叫阿漿克小鎮(zhèn)的地方，住著善良的面包店老板一家人。面包店老板名叫薩姆先生，每天，他都早早地打開(kāi)店門，擺上自己剛做好的新鮮面包等待顧客上門。

但是，鎮(zhèn)上開(kāi)了一家大型的面包房，各種美味的蛋糕和面包在大大的玻璃罩子下顯得十分誘人。小鎮(zhèn)的顧客開(kāi)始光顧大型面包房，漸漸遺忘了薩姆先生的小面包店。

傳說(shuō)中有一個(gè)仙女看到了薩姆的難處，派了三兄弟讓面包店起死回生。

第一個(gè)男孩把每個(gè)曾經(jīng)光臨過(guò)面包店的顧客信息記錄下來(lái)。并且把凡是經(jīng)過(guò)面包店門口顧客的名字、性別、愛(ài)好、習(xí)慣等等信息也有記錄。第二個(gè)男孩把前一天記錄下的顧客信息篩選一遍，最后留在紙上的是其中的精華。第三個(gè)男孩記錄的顧客的每次購(gòu)買的面包種類、數(shù)量和光臨的時(shí)間等等都蘊(yùn)藏著他們的需求，將這些需求總結(jié)出來(lái)，薩姆的面包才能越賣越好。不過(guò)，識(shí)別出這些需求需要大量的數(shù)據(jù)篩選、運(yùn)算以及多維度的分析才可以。

后來(lái)，薩姆先生的小店以復(fù)古風(fēng)格裝飾一新，將“傳統(tǒng)手藝打造的‘畢滋努斯’”作為招牌產(chǎn)品，此外還針對(duì)阿蒙克小鎮(zhèn)居民的口味偏好生產(chǎn)出當(dāng)?shù)夭庞械目谖兜拿姘?。而且，針?duì)不同職業(yè)的人群，薩姆先生還準(zhǔn)備了特別的套餐和優(yōu)惠活動(dòng)，店里的生意熱鬧無(wú)比。人們好奇地問(wèn)薩姆先生成功的秘訣，薩姆先生總是笑著說(shuō)：“全靠阿蒙克小鎮(zhèn)的三兄弟呀!”

童話里的第一個(gè)男孩是數(shù)據(jù)庫(kù)的象征。數(shù)據(jù)庫(kù)的職責(zé)就是忠實(shí)地記錄各種信息，并把它們妥善地儲(chǔ)存好。數(shù)據(jù)是企業(yè)獲得業(yè)務(wù)分析能力的基礎(chǔ)。第二個(gè)男孩則代表了生產(chǎn)“可靠數(shù)據(jù)”的軟件，如數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等等，通過(guò)ETL將有價(jià)值的、準(zhǔn)確的信息留下，箅去不重要的、失真的信息。第三個(gè)男孩則代表了企業(yè)具有的商業(yè)智能和業(yè)務(wù)分析能力，基于之前的信息，以多維度的分析來(lái)得出結(jié)論，推動(dòng)商業(yè)決策的進(jìn)行。

預(yù)測(cè)2

大型的軟件公司已經(jīng)預(yù)測(cè)到將來(lái)的5到10年時(shí)間，商業(yè)智能將是軟件領(lǐng)域的一大增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)于商業(yè)智能的未來(lái)，甲骨文認(rèn)為有趨勢(shì)。

1、方案集成度不斷提高。對(duì)于商業(yè)智能的用戶來(lái)言，高集成度的方案將大大降低過(guò)往高昂且費(fèi)時(shí)的系統(tǒng)集成工作，并能保障快速的系統(tǒng)部署。

2、預(yù)置分析內(nèi)容，并集成企業(yè)績(jī)效管理的應(yīng)用將成為主流。用戶將能直接獲取到已經(jīng)預(yù)置了分析內(nèi)容和指標(biāo)的應(yīng)用型商業(yè)智能解決方案，并集成了企業(yè)績(jī)效管理應(yīng)用，給企業(yè)決策、管理和運(yùn)營(yíng)提供從目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃配置、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控、信息分析到完善目標(biāo)的閉環(huán)過(guò)程。

3、操作型商業(yè)智能要求普適化商業(yè)智能功能。

各大廠商已經(jīng)預(yù)測(cè)到商業(yè)智能系統(tǒng)將走下神壇，BI用戶群也會(huì)相應(yīng)地從現(xiàn)在的后臺(tái)管理決策層向前端業(yè)務(wù)操作型用戶延伸。

4、高級(jí)交互式分析將是又一熱點(diǎn)。新一輪的高級(jí)分析需求已經(jīng)在不同行業(yè)悄然升溫。在將來(lái)的商業(yè)智能平臺(tái)中，預(yù)測(cè)、分?jǐn)?、假設(shè)模擬、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)將成為又一輪的技術(shù)投資方向。

5、可視化技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于數(shù)據(jù)的可視化將是新一個(gè)商業(yè)智能系統(tǒng)的又一趨勢(shì)。越來(lái)越多的用戶不再滿足于傳統(tǒng)的圖像展現(xiàn)和交互式的圖像展現(xiàn)。

6、智能化業(yè)務(wù)系統(tǒng)和商業(yè)智能平臺(tái)的界限越來(lái)越模糊。越來(lái)越多的軟件廠商和用戶系統(tǒng)都在不斷嘗試將商業(yè)智能應(yīng)用和業(yè)務(wù)系統(tǒng)緊密集成在一起，從而提供用戶從業(yè)務(wù)操作到業(yè)務(wù)分析再返回指導(dǎo)業(yè)務(wù)操作的自動(dòng)化平臺(tái)。

7、數(shù)據(jù)采集質(zhì)量越來(lái)越高，數(shù)量越來(lái)越大。

隨著RFID、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普遍應(yīng)用，未來(lái)商業(yè)智能系統(tǒng)所能獲取到的數(shù)據(jù)量和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性將產(chǎn)生質(zhì)的變化。

8、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)獲取和整理。由于BI應(yīng)用將向操作型發(fā)展的特點(diǎn)，也導(dǎo)致了用戶對(duì)BI應(yīng)用的實(shí)時(shí)性需求。

小場(chǎng)景

Z服裝店試衣間琳達(dá)

2010年春季新款上市，Z服裝門店已經(jīng)是人頭攢動(dòng)，很多顧客都在店中挑選自己喜歡的服裝，同時(shí)試衣問(wèn)也排起了長(zhǎng)隊(duì)。在焦急等待10分鐘后，琳達(dá)終于如愿進(jìn)入了了試衣間。有趣的是試衣間里面的液晶屏幕吸引了她的注意。上面羅列的正是她精心 挑選的幾件服裝。這時(shí)她才注意到每件衣服上都已經(jīng)配置了IIFID標(biāo)簽。更令她興奮的是，屏幕上還顯示了她所選擇的衣服所推薦的上裝，飾品以及它們的價(jià)格。琳達(dá)順利完成了試裝同時(shí)還多選購(gòu)了相搭配的上裝。近來(lái)每天這樣的場(chǎng)景都會(huì)在z服裝店發(fā)生，Z公司IT商務(wù)智能推廣部門的負(fù)責(zé)人金總是看在眼里，美在心里。通過(guò)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集，數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和商務(wù)智能系統(tǒng)的實(shí)時(shí)比對(duì)和分析。現(xiàn)在z服裝店已經(jīng)能第一時(shí)間的給他們的客戶提供交叉銷售的專業(yè)意見(jiàn)。在成功上線集成FZFID技術(shù)的商務(wù)智能試衣推薦系統(tǒng)后的1個(gè)月，Z服裝門店的月銷售量同比上漲了18％。貨架周轉(zhuǎn)率也提高了14％。

航空公司分析部門　李　琳

綠島火山又有異動(dòng)了，讓UM航空公司定價(jià)部門的李琳緊張起來(lái)。去年冰島火山事件讓公司損失了一大筆業(yè)績(jī)。而因延誤造成的航班定價(jià)變化又沒(méi)有及時(shí)跟上，讓公司又錯(cuò)失了提高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。不過(guò)此次李琳已經(jīng)是有備而來(lái)，去年事件后，公司馬上組織了突發(fā)事件定價(jià)方案，在IT系統(tǒng)上部署了預(yù)測(cè)分析引擎。并且將之前由于特殊氣象等原因帶來(lái)的銷售定價(jià)和市場(chǎng)反應(yīng)信息都輸入了系統(tǒng)。此時(shí)李琳面前的屏幕上已經(jīng)顯示出可能出現(xiàn)的幾種定價(jià)挑戰(zhàn)方案。李琳快速的鍵入了幾個(gè)她認(rèn)為可行的假設(shè)定價(jià)方案，在系統(tǒng)中配置了不同的定價(jià)策略參數(shù)，基于預(yù)測(cè)算法系統(tǒng)模擬出了這些定價(jià)方案會(huì)帶來(lái)的成本變化，市場(chǎng)反應(yīng)，并立即計(jì)算出了每一種定價(jià)策略會(huì)帶來(lái)的最終利潤(rùn)情況。最終的結(jié)果讓李琳松了一口氣。

預(yù)測(cè)3

最近商業(yè)智能的概念從技術(shù)到應(yīng)用都發(fā)生了巨大的變化，從商業(yè)智能到商業(yè)分析，再到企業(yè)績(jī)效管理，再到企業(yè)績(jī)效優(yōu)化。那么商業(yè)智能的發(fā)展從技術(shù)上和應(yīng)用上的趨勢(shì)如何呢? 　在技術(shù)層面上： 　1、實(shí)時(shí)商業(yè)智能。為了實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)商業(yè)智能，自然就需要將原來(lái)的ETL工具進(jìn)行改造，也就形成了新的EII(企業(yè)信息整合)技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)抽取，和原來(lái)的ETL工具配合，共同使用。

2、移動(dòng)商業(yè)智能。將原來(lái)人們依賴于電腦的商業(yè)智能搬到了手機(jī)或者黑莓上，這樣使得客戶非常容易地監(jiān)控、分析企業(yè)出現(xiàn)的例外現(xiàn)象。

3、SaaS商業(yè)智能。商業(yè)智能作為云計(jì)算，作為服務(wù)，企業(yè)不需要在自己的終端上安裝任何軟件，只要將自己的不管是電子表格、數(shù)據(jù)庫(kù)等的數(shù)據(jù)，加載到遠(yuǎn)程的服務(wù)器上，就可以得到大量的分析和數(shù)據(jù)處理。

4、大數(shù)據(jù)量快速處理商業(yè)智能。原來(lái)一般是利用空間換時(shí)間的方法，比如多維數(shù)據(jù)庫(kù)，但是它存在一定空間過(guò)大反而導(dǎo)致效率低下的問(wèn)題，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越多將軟件和硬件結(jié)合起來(lái)，提高大數(shù)據(jù)量的處理速度和效率。

5、簡(jiǎn)單易用商業(yè)智能。

6、主數(shù)據(jù)管理(MDM)。在實(shí)現(xiàn)商業(yè)智能時(shí)，對(duì)于共享數(shù)據(jù)的處理，就需要一個(gè)工具，解決共享數(shù)據(jù)的模型和整合，這就是主數(shù)據(jù)管理所做的工作。

7、將數(shù)據(jù)分析和搜索引擎結(jié)合起來(lái)。只要客戶在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，就可以獲得相關(guān)的分析結(jié)果，不需要開(kāi)發(fā)就可以得到各種維度的分析。

8、文本分析商業(yè)智能。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、公司的文件、文檔進(jìn)行分析。

9、智能型商業(yè)智能。商業(yè)智能可以自動(dòng)適應(yīng)和智能調(diào)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題，優(yōu)化行動(dòng)的進(jìn)程，就需要自適應(yīng)的算法和技術(shù)。

從應(yīng)用層面上：

1、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的有效執(zhí)行：商業(yè)智能概念從原來(lái)的報(bào)告、查詢、多維分析、數(shù)據(jù)挖掘已經(jīng)延伸到了企業(yè)績(jī)效管理，更進(jìn)一步延伸到了企業(yè)績(jī)效優(yōu)化。

2、協(xié)作型商業(yè)智能：從數(shù)據(jù)出發(fā)，可以在供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部和客戶之間共享分析的結(jié)果，來(lái)獲得某些行動(dòng)可能會(huì)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)給供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)部、客戶之間帶來(lái)的損失。使得供應(yīng)商、企業(yè)、客戶共享信息。

3、GRC是一個(gè)新的領(lǐng)域：企業(yè)除了關(guān)心企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)外，越來(lái)越多的關(guān)注關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。

4、企業(yè)績(jī)效駕駛艙：簡(jiǎn)單易用的可視化展現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)層，特別是高管層需要看到一目了然的結(jié)果，所以駕駛艙越來(lái)越受到人們的關(guān)注。

5、全員需要的商業(yè)智能：現(xiàn)在大部分企業(yè)都是將商業(yè)智能作為領(lǐng)導(dǎo)的決策支持系統(tǒng)，這樣系統(tǒng)的應(yīng)用就很少，將來(lái)的趨勢(shì)是人人都用商業(yè)智能，此系統(tǒng)成為企業(yè)的一套每天都在應(yīng)用的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

6、商業(yè)智能和核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合：在ERP系統(tǒng)中是流程驅(qū)動(dòng)，將手動(dòng)的東西變成計(jì)算機(jī)自動(dòng)化處理，但是還要對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行智能的判斷。

7、商業(yè)智能作為服務(wù)，可以將信息作為服務(wù)進(jìn)行銷售。這樣可以獲得更大的信息和效益。

小場(chǎng)景

張總在銷售分析的會(huì)議上，看著銷售總監(jiān)將他們客戶關(guān)系管理的客戶信息拖到網(wǎng)上的分析工具，很快得到了銷售預(yù)測(cè)的信息。張總問(wèn)公司產(chǎn)品“童車”在哪個(gè)地域昨天銷售的好，銷售總監(jiān)在搜索中輸入“童車銷售排名”，結(jié)果相關(guān)的信息馬上出現(xiàn)在大屏幕上和在外地出差參會(huì)人的手機(jī)上。大家通過(guò)手機(jī)在討論銷售出現(xiàn)問(wèn)題的原因，將自己的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果通過(guò)手機(jī)進(jìn)行共享，最后利用魚(yú)骨圖方法和8WOT分析達(dá)到共識(shí)。通過(guò)討論，大家發(fā)現(xiàn)了銷售好的地方的主要因素是什么，而且了解到：沒(méi)有做好的主要原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷造成的，馬上做出決定，改變營(yíng)銷策略。這就是實(shí)時(shí)商業(yè)智能和在手機(jī)上迅速獲得信息的案例。

預(yù)測(cè)4

BI行業(yè)經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐和發(fā)展，已經(jīng)取得了豐富的階段性成果。許多金融、電信、物流、航空、制造業(yè)的大型企業(yè)已經(jīng)相繼搭建了企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)，發(fā)展了一套比較完善的報(bào)表和指標(biāo)監(jiān)控體系等后臺(tái)應(yīng)用，能夠較好地支持后臺(tái)管理層對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的跟蹤了解，以作出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整和經(jīng)營(yíng)決策。

如果要對(duì)國(guó)內(nèi)的BI發(fā)展做一小結(jié)的話，概括地講，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)平臺(tái)和后臺(tái)戰(zhàn)略型應(yīng)用是過(guò)去10余年的發(fā)展重點(diǎn)。根據(jù)我們的實(shí)踐和研究調(diào)查，BI已基本呈現(xiàn)出如下幾個(gè)基本趨勢(shì)：

首先，BI應(yīng)用的范圍將從目前的戰(zhàn)略型應(yīng)用逐步向操作型應(yīng)用拓展，BI用戶群也會(huì)相應(yīng)地從現(xiàn)在的后臺(tái)管理決策層向前端業(yè)務(wù)操作型用戶延伸。簡(jiǎn)單講，BI不僅要服務(wù)于企業(yè)如何制定管理決策，提升其戰(zhàn)略型商業(yè)智能，下一步還將逐漸把目光投向如何更好支持戰(zhàn)略的執(zhí)行，提高企業(yè)人員的操作型商業(yè)智能。因?yàn)?，?zhí)行的效率如何以及是否得力等細(xì)節(jié)因素往往決定了一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乃至成敗得失。戰(zhàn)略級(jí)的決策是關(guān)鍵的，能否又快又好地執(zhí)行也同樣重要。

其次，在技術(shù)上BI將向動(dòng)態(tài)商業(yè)智能方向發(fā)展，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)是技術(shù)基礎(chǔ)，在全球Teradata已有100多家客戶采用了ADW技術(shù)。由于BI應(yīng)用將向操作型發(fā)展的特點(diǎn)，也導(dǎo)致了用戶對(duì)BI應(yīng)用的實(shí)時(shí)陛需求。很明顯，企業(yè)的管理層看報(bào)表和KPI通常不需要很高的實(shí)時(shí)性，大概一個(gè)月或一周看一次。但是對(duì)操作型的用戶而言，例如銀行的柜面，CallCenter等前端渠道操作型用戶，需要BI應(yīng)用提供最近的關(guān)于當(dāng)下客戶的交易行為、風(fēng)險(xiǎn)以及營(yíng)銷機(jī)會(huì)等信息，很顯然，滯后的信息無(wú)法讓工作人員在與客戶接觸時(shí)準(zhǔn)確了解客戶的全貌，如潛在需求等情況，將導(dǎo)致商業(yè)機(jī)會(huì)的流失或者不當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)動(dòng)作。

另外，企業(yè)數(shù)據(jù)的綜合治理也已逐漸受到越來(lái)越多客戶的重視，畢竟數(shù)據(jù)的質(zhì)量是BI得以使用和推廣的基礎(chǔ)。

小場(chǎng)景

某天，銀行的客戶經(jīng)理小王剛掛斷與一位老客戶的電話，就注意到電腦里新增了一條營(yíng)銷信息，表明另一位高潛力客戶杜某的活期帳戶上，剛存入60000元人民幣。這條是一條重要的信息，是因?yàn)楹笈_(tái)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)通過(guò)分析杜某的前6個(gè)月歷史記錄后，判斷出這是一筆不尋常的大額進(jìn)帳。

小王憑著業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得這里面可能蘊(yùn)藏著理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，因此立刻撥通了杜某電話，進(jìn)行了專業(yè)的營(yíng)銷溝通。經(jīng)過(guò)電話溝通發(fā)現(xiàn)60000塊這筆款，是杜某剛把英國(guó)的一輛舊車賣了暫時(shí)轉(zhuǎn)入銀行的錢，還得知杜某剛從國(guó)外學(xué)成回來(lái)，準(zhǔn)備長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)發(fā)展，剛在北京謀了一份新的工作，且有買一輛新車的需求，但是手頭資金暫時(shí)困難。

得知此情況后，小王向杜某推薦了銀行開(kāi)展的汽車貸款優(yōu)惠活動(dòng)，并且建議杜某可以留一部分錢在儲(chǔ)蓄賬戶，一部分用于購(gòu)車首付，銀行有相關(guān)的產(chǎn)品可以用存款抵銷一部分車貸利息。于是，客戶杜某覺(jué)得有必要咨詢一下理財(cái)顧問(wèn)，客戶經(jīng)理小王就推薦了行內(nèi)的理財(cái)專家。經(jīng)過(guò)與理財(cái)專家的咨詢交流，最后杜某與銀行做了如下業(yè)務(wù)：

a向銀行借了8萬(wàn)元的汽車貸款。

b新立一個(gè)賬戶，存進(jìn)了2萬(wàn)元，以后每月向該賬戶存入一筆錢，作為后續(xù)買房子的首付預(yù)算。

篇10

關(guān)鍵詞：服裝陳列；品牌策劃；品牌形象

1 服裝陳列概述

在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的服裝市場(chǎng)中，服裝陳列扮演著十分重要的角色，在商場(chǎng)中是無(wú)處不在和突出的，各服裝品牌為了提升自身品牌形象和提高銷售量，都將服裝陳列納入品牌決策中。

1.1 服裝陳列的定義

所謂服裝陳列，是以服裝為主題，利用不同服裝的款式、品種、面料、顏色、特性等方面，通過(guò)特定的藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出商品的特色及賣點(diǎn)，吸引顧客的注意，從而最大限度地引起顧客的購(gòu)買欲望。[1]服裝陳列是在所有商品陳列中的一個(gè)分類，決定著服裝品牌的整體的店面形象。也可以說(shuō)是一種擺放的藝術(shù)，是傳遞到顧客眼中最前沿的形象。

1.2 服裝陳列的分類

（1）主題陳列：根據(jù)當(dāng)季的設(shè)計(jì)主題，給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題陳列方法。主題經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。

（2）整體陳列：為顧客的整體搭配著想，將整套商品完整地向顧客展示。例如，將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列，便利顧客的購(gòu)買。

（3）整齊陳列：按貨架的尺寸，調(diào)整商品的大小與之協(xié)調(diào)統(tǒng)一，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客貨品充足，挑選余地大的感受。整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等。

（4）隨機(jī)陳列：將商品隨機(jī)堆積。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。最好帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。[2]

2 品牌服裝策劃中的陳列

2.1 服裝陳列在品牌策劃中的應(yīng)用

“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又要在整體上維持清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)?！报D―喬治?阿瑪尼。

不同的服裝陳列可以代表著不同的品牌文化，象征著不同的階層。服裝陳列可以讓顧客在不了解此品牌時(shí)能夠第一時(shí)間獲知這個(gè)品牌是否適合自己的形象，是否是自己所能接受的價(jià)格區(qū)間，同時(shí)還讓顧客獲知它所處的階層檔次和品牌文化。[3]一些高端的服裝品牌十分注重陳列的應(yīng)用，這些品牌運(yùn)用櫥窗、模特、燈光、道具、音樂(lè)、海報(bào)涂鴉等元素進(jìn)行設(shè)計(jì)擺放來(lái)表達(dá)和代表他們的品牌文化和品牌層次。

2.2 服裝陳列在品牌策劃中的意義

服裝陳列的目的是把服裝商品信息直接傳遞給公眾，使服裝更加易看、易懂、易拿、易買。也就是說(shuō)，服裝店通過(guò)服裝陳列，把服裝特色用最經(jīng)濟(jì)、最直接、最能使公眾接受的方式介紹給顧客，使顧客對(duì)服裝產(chǎn)生深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。把最優(yōu)秀的服裝和最受消費(fèi)者歡迎的服裝展示給顧客，吸引其對(duì)賣場(chǎng)的注意力。[4]櫥窗是傳播品牌文化和銷售信息的載體。促銷是櫥窗設(shè)計(jì)最主要的目的。另一方面，櫥窗還承擔(dān)著傳播品牌文化的作用。[5]

如果是對(duì)服裝沒(méi)有什么鑒賞力或者不是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的人，但是看過(guò)商場(chǎng)里的品牌服裝陳列的擺放形式也會(huì)大致了解到這個(gè)服裝品牌的檔次高低和品牌文化。這就是服裝陳列在品牌策劃中對(duì)品牌服裝的重大意義。

3 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列簡(jiǎn)析

3.1 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)服裝陳列設(shè)計(jì)處于較低階段，服裝陳列設(shè)計(jì)師專業(yè)素質(zhì)不夠全面，一部分為平面設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師等專業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。服裝陳列設(shè)計(jì)上往往照搬知名品牌陳列方案，忽略了本土服裝品牌文化的內(nèi)在要求，只追求形似而神不備，美中不足。

3.2 國(guó)內(nèi)品牌服裝陳列存在的問(wèn)題及建議

（1）存在的問(wèn)題。服裝陳列設(shè)計(jì)中對(duì)營(yíng)銷理論缺乏整體認(rèn)識(shí)，品牌意識(shí)不強(qiáng)；沒(méi)有重視色彩搭配和燈光等視覺(jué)營(yíng)銷要素的運(yùn)用；在通道設(shè)計(jì)、店內(nèi)服裝擺掛時(shí)，沒(méi)有考慮消費(fèi)者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌風(fēng)格；未能從整體上考慮店內(nèi)補(bǔ)貨周期和店內(nèi)陳列定位的關(guān)系；陳列設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)未能體現(xiàn)視覺(jué)營(yíng)銷的盈利本質(zhì)。[6]

（2）建議。國(guó)內(nèi)的服裝品牌應(yīng)先向國(guó)外知名的服裝品牌學(xué)習(xí)，能夠在陳列中鮮明地突出自身品牌的風(fēng)格特點(diǎn)，而不是將服裝任意擺放。在色彩搭配和燈光方面，應(yīng)選用一些和自身服裝品牌風(fēng)格符合的明亮的顏色，能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪。在通道方面，應(yīng)該給顧客通暢的體驗(yàn)感覺(jué)，這樣既不會(huì)給顧客造成壓抑感也可以讓顧客和服裝有充分的接觸時(shí)間。在借鑒國(guó)外陳列風(fēng)格的同時(shí)，也應(yīng)結(jié)合自身目標(biāo)顧客群體和自身的品牌文化進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)，能夠讓消費(fèi)者對(duì)服裝的品牌文化有一定認(rèn)識(shí)，加深印象。店面的陳列應(yīng)該根據(jù)季節(jié)及服裝的變化不斷更新，這樣更能夠吸引消費(fèi)者的目光。在服裝搭配方面也應(yīng)重視起來(lái)，達(dá)到事半功倍的效果。

4 國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌服裝陳列簡(jiǎn)析

店面的陳列形象提供了一個(gè)重要的差異化手段，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，服裝陳列能夠增加消費(fèi)者的關(guān)注度。[7]

4.1 以美特斯?邦威為例

在中國(guó)的快時(shí)尚品牌美邦的店鋪中，隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)各種道具都比較死板無(wú)生氣，模特顯得很過(guò)時(shí)，沒(méi)有動(dòng)態(tài)，區(qū)域照明沒(méi)有特色，重點(diǎn)照明和一般照明沒(méi)有區(qū)分，導(dǎo)致整個(gè)陳列區(qū)域缺乏層次感，不能很好地讓產(chǎn)品的特性發(fā)揮最大的展現(xiàn)，不能把品牌的新一季主題傳達(dá)給顧客，減小了品牌吸引力，陳列人員專業(yè)程度不高，陳列意識(shí)淡薄。[8]

4.2 國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌服裝需要改進(jìn)的地方――與ZARA相比

應(yīng)培養(yǎng)服裝品牌自己的陳列師，構(gòu)建專業(yè)的陳列團(tuán)隊(duì)；陳列設(shè)施隨時(shí)更新?lián)Q代；轉(zhuǎn)變陳列的理念，不應(yīng)只求整齊，應(yīng)做到和流行趨勢(shì)及主題相呼應(yīng)的陳列設(shè)計(jì)；陳列是品牌區(qū)別于品牌明顯的地方，自己本民族的快時(shí)尚服裝品牌就應(yīng)該結(jié)合本民族的文化元素特點(diǎn)，才能更好地表達(dá)品牌服裝的風(fēng)格特點(diǎn)及文化精神。

5 小結(jié)

在不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求中，增加多元化業(yè)務(wù)策略，以滿足客戶的需求已成為品牌服裝的期望。服裝陳列，是沉默銷售的營(yíng)銷方式之一，能夠提升品牌服裝的形象及銷售量，達(dá)到事半功倍的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1] 管麗萍.服裝陳列市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析與創(chuàng)新思考[J].天津紡織科技，2012（4）.

[2] 淺議品牌服裝陳列[J].

[3] 魏秋菊.淺談服裝陳列在品牌策劃中的作用[J].文藝生活?文藝?yán)碚摚?013（2）.

[4] 杜鑫.服裝陳列對(duì)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的影響[J].中國(guó)商貿(mào)，2012（33）.

[5] 王芝湘.論如何運(yùn)用陳列設(shè)計(jì)塑造完美的服裝賣場(chǎng)[D].天津工業(yè)大學(xué)，2010.

[6] 王永華.淺談國(guó)內(nèi)服裝陳列設(shè)計(jì)實(shí)踐中存在的問(wèn)題及其建議[J].管理觀察，2012（29）.

[7] How store displays influence retail store image[Z].