導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服裝產(chǎn)品企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

供應(yīng)鏈最早來源于彼得·德魯克提出的“經(jīng)濟鏈”，而后經(jīng)由邁克爾·波特發(fā)展成為“價值鏈”，最終日漸演變?yōu)椤肮?yīng)鏈”，其定義為：“圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中。它是將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式?！?/p>

供應(yīng)鏈思想在服裝企業(yè)（本文服裝企業(yè)特指包含設(shè)計和生產(chǎn)的服裝企業(yè)）的直接表現(xiàn)之一就是商品企劃。具體來說，商品企劃就是解決企業(yè)在規(guī)定時間規(guī)定地點放置規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品的問題，涉及一件商品從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等整個生命周期中的每個環(huán)節(jié)。

商品企劃貫穿企業(yè)經(jīng)營的始終，可大致分為：商品設(shè)計企劃、采購/生產(chǎn)企劃、銷售企劃3個環(huán)節(jié)，涉及26個工作節(jié)點。其核心著眼點是：一、各個環(huán)節(jié)的最小時間限度，以確保各環(huán)節(jié)能夠在整個周期內(nèi)有序展開工作；二、從商品上市時間倒推，確定各環(huán)節(jié)的時間段和時間交接點；三、多部門協(xié)同，每個環(huán)節(jié)的工作做好銜接和配合。

商品設(shè)計企劃包括兩個部分，商品需求方案的確定和設(shè)計企劃實施。

商品需求方案是由相關(guān)部門特別是銷售部門共同制定出本季服裝的具體需求，如不同品類、價格、顏色、廓型產(chǎn)品的比例和數(shù)量，為后繼的設(shè)計企劃提供參考依據(jù)。一個好的商品需求方案能夠很好地指導(dǎo)設(shè)計企劃方向，保證設(shè)計企劃的質(zhì)量。而如果商品需求方案做不好甚至根本沒有，那么極可能導(dǎo)致設(shè)計企劃偏離實際市場需求，造成產(chǎn)品滯銷。

設(shè)計企劃實施是由設(shè)計部門把商品需求方案轉(zhuǎn)化為圖稿，然后由公司的技術(shù)部門和板房按設(shè)計圖稿生產(chǎn)制作產(chǎn)品樣衣。這一環(huán)節(jié)要保證設(shè)計部門設(shè)計師的計劃性，設(shè)計師晚一天交圖稿，意味著產(chǎn)品晚上市一天，會造成巨大的損失。另外，設(shè)計部門和板房之間的銜接工作也非常重要，圖稿轉(zhuǎn)化為樣衣是設(shè)計企劃中最重要的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，直接影響著后繼大貨的生產(chǎn)、質(zhì)量、貨期。必須通過流程和考核控制好兩個部門的銜接和時效。

采購/生產(chǎn)企劃包括產(chǎn)品面輔料的采購和生產(chǎn)過程，其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)在于采購部門按時、保質(zhì)、保量完成采購工作。面、輔料、標示、包裝用品的采購到貨是否及時，直接影響后續(xù)生產(chǎn)排期能夠按時按量完成，并最終影響到設(shè)計好的產(chǎn)品能夠在整個企業(yè)價值鏈中順暢貫穿，走向市場。很多公司由于采購水平低下，導(dǎo)致采購周期過長，壓縮了后面的生產(chǎn)時間，導(dǎo)致實際的生產(chǎn)時間不足，生產(chǎn)趕工，要么耽誤產(chǎn)品上市，要么造成產(chǎn)品品質(zhì)問題突出，這些都會對產(chǎn)品的銷售造成很大影響。此外，面輔料的質(zhì)量對生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品質(zhì)量也影響很大。

如果能夠保證生產(chǎn)周期，生產(chǎn)制作環(huán)節(jié)的主要問題在于生產(chǎn)的合理排期和上市后暢銷產(chǎn)品的補單。合理排期能夠降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)；暢銷品補單則可能打亂既定的生產(chǎn)計劃，考驗整個生產(chǎn)系統(tǒng)（包括采購）的柔性。

采購/生產(chǎn)企劃不是一個節(jié)點性工作，而是從商品需求方案制定就開始參與的工作，需要在前期就提供市場面料、價格、配飾、甚至設(shè)備，以幫助商品需求企劃達到時效的市場競爭性和產(chǎn)品盈利性之間的平衡。

商品銷售企劃包括推貨、調(diào)貨、清貨，涉及貨品部門（負責不同波段的產(chǎn)品推送、調(diào)貨、補單、退貨的工作，提高整盤貨的結(jié)構(gòu)效益）、物流部門（執(zhí)行貨品部門的指令）、銷售部門（配合貨品部門做好產(chǎn)品上市工作）。

貨品部門要做好推貨計劃，保證產(chǎn)品按既定波段和數(shù)量到達終端店面；商品上市之后及時判斷滯銷品和暢銷品，對滯銷品進行調(diào)貨或者退貨處理，對暢銷品安排補單，特別是補單，要充分考慮公司供應(yīng)鏈的實際情況和產(chǎn)品售賣周期，需要公司銷售、采購、生產(chǎn)多個部門的共同配合。

物流部和銷售部在銷售企劃階段主要承接貨品部門的指令，配合產(chǎn)品上市，同時及時反饋市場信息到貨品部門。

在企業(yè)實際運作過程中，以上3個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。上游環(huán)節(jié)工作完成的時間和效果對下游環(huán)節(jié)工作都有著重大的影響，進而影響到最終結(jié)果。而銷售環(huán)節(jié)反饋的市場信息又是下一盤貨制定需求企劃方案的起點。因此企業(yè)在實施商品企劃的過程中，還需要配套以下3個保障機制。

第一，競爭要素排序原則。

服裝企業(yè)競爭優(yōu)勢向“快、準、省、系統(tǒng)”方向發(fā)展，時間、成本、品質(zhì)成為企業(yè)在商業(yè)競爭中需要不斷平衡的三個要素，比如ZARA是以犧牲品質(zhì)來追求時間，ZARA的核心競爭力是“快”；而對于近期國內(nèi)不斷提及的“輕奢侈品”概念，卻是在犧牲一定時間的前提下，追逐品質(zhì)，其核心競爭力是“品質(zhì)”。

在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)首先要明確自己的競爭策略，在企業(yè)競爭要素排序的原則下，決定商品企劃各個環(huán)節(jié)的時間寬度。

第二，建立標準，職責明晰，流程順暢，公平考核。

服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈工作實際上是一項系統(tǒng)工程，其涉及崗位之多、時間之久，只有建立工作標準、明確職責，尤其是要明確關(guān)鍵崗位的工作內(nèi)容邊界，并通過流程和考核保證每個環(huán)節(jié)按既定的時間、標準完成工作，才能保證系統(tǒng)工程的流暢運行，提高企業(yè)的運行效率。

第三，提高企業(yè)的職業(yè)化水平。

從某種程度上看，服裝企業(yè)的庫存問題是企業(yè)在快速發(fā)展過程中被動應(yīng)對市場激烈競爭的結(jié)果，因此，提高企業(yè)整體的職業(yè)化水平，擴大企業(yè)家的管理邊界，在競爭中變被動為主動，搶占市場高地。

篇2

（一）從公司爆款中提取設(shè)計點

對于服裝電商來講，“爆款”無疑是一個令人振奮的詞匯。因為對于電商，本公司設(shè)計師是否能出爆款，每個季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設(shè)計，取優(yōu)舍劣，巧妙地運用于新款設(shè)計中，這無疑是一個最簡便而有效的設(shè)計方法。對于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關(guān)鍵，那就直接用當下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問世。有過設(shè)計經(jīng)驗的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因為分別使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設(shè)計師的設(shè)計不只體現(xiàn)在尋找設(shè)計元素和搭配設(shè)計元素上，而是體現(xiàn)在對設(shè)計的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長開衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開衫，前者給人的感覺是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時尚感十足！第二，提取爆款的設(shè)計點應(yīng)用于現(xiàn)有設(shè)計中。有些爆款服裝的賣點并不是由于它無懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設(shè)計元素。如果我們要借鑒這些衣服的設(shè)計點，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設(shè)計元素巧妙地應(yīng)運于新款式設(shè)計中。

（二）從公司參考的高端品牌中找靈感

通常，每個公司都有相對的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風格類似的高端品牌中選取的。每次開發(fā)新品前，設(shè)計師們都會仔細翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對于那些銷量比較好的產(chǎn)品，大家會仔細分析其賣點，提取其精髓恰當?shù)剡\用于新品開發(fā)中。若條件允許，公司也會安排從參考品牌中買版回來參考，經(jīng)過對樣衣在面料、顏色和局部細節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕?。這樣的設(shè)計手段在服裝設(shè)計理論中被稱為模仿，有人認為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎(chǔ)往往又是從模仿開始的。法國的社會學家達魯多所著的《模仿的法則》一書中闡述了人類社會現(xiàn)象的基礎(chǔ)是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國心理學家波魯特稱，作為人類的行動之一，模仿是學習的結(jié)果。在這里可以說模仿是學習的出發(fā)點，一切從零開始，但同時也應(yīng)該明確對別人的模仿一成不變會被視為剽竊，而不是真正意義上的學習與創(chuàng)造。從部分模仿開始到創(chuàng)造性的應(yīng)用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。

（三）從秀場、潮人街拍和服裝雜志等時尚資訊中提取設(shè)計點

篇3

關(guān)鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時尚顧問

1、智能衣柜的概念

“智能衣柜”是一個全新的概念，旨在通過電腦和互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)虛擬的服裝管理，通過方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結(jié)合時尚流行訊息，面向服裝行業(yè)的設(shè)計公司、品牌企業(yè)、以及時尚消費者等，提供商品解決方案，和時尚顧問服務(wù)。

在時尚領(lǐng)域，智能衣柜既可以用于個人的形象設(shè)計，在品牌服飾企業(yè)的時尚流行趨勢把握、商品企劃、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面也會起到極大的促進作用。在個人應(yīng)用中，智能衣柜可以隨時搜集最新時尚資訊，根據(jù)不同客戶的個性特征，提供服飾搭配形象設(shè)計，同時可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進行數(shù)據(jù)備份，針對不同需求提供服飾搭配形象設(shè)計，也可以為個人的服飾購買提供引導(dǎo)和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級顧問服務(wù)——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設(shè)計、個人形象設(shè)計等一對一服務(wù)，同時定期為用戶提供時尚資訊，熏陶時尚品位，刺激時尚敏銳度，由內(nèi)到外提升用戶的時尚氣質(zhì)。在企業(yè)服務(wù)上，智能衣柜通過及時更新的流行資訊，為品牌服飾的新產(chǎn)品開發(fā)提供指導(dǎo)，為品牌企業(yè)的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業(yè)營銷推廣中，亦可作為網(wǎng)絡(luò)銷售門戶，對品牌傳播起到顯而易見的促進作用，主要包括：

（1）在商品企劃階段，可以結(jié)合流行趨勢，由設(shè)計師形成概念設(shè)計，然后在智能衣柜系統(tǒng)中，通過商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節(jié)的產(chǎn)品組合，這樣既可以節(jié)約設(shè)計時間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。

（2）在產(chǎn)品推廣階段，可以通過智能衣柜，提供商品的配搭預(yù)覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達給客戶，同時降低成本。

（3）在電子商務(wù)方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，服裝企業(yè)越來越重視電子商務(wù)，而對于服裝產(chǎn)品，電子商務(wù)的制約之一就是客戶無法看到產(chǎn)品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統(tǒng)可以解決這一問題。

2、智能衣柜系統(tǒng)的總體設(shè)計

2，1 智能衣柜的功能設(shè)計

目前一些網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)可以實現(xiàn)簡單的虛擬試衣，如淘寶網(wǎng)的試衣間、QQ秀、試衣網(wǎng)等。試衣網(wǎng)也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個模塊，但是很顯然，試衣網(wǎng)的秀搭配模塊其功能重點在于秀，而與本文提出的專業(yè)時尚顧問服務(wù)是完全不同的。

3、智能衣柜的關(guān)鍵技術(shù)

3，1 服裝CAD設(shè)計

本文所討論的智能衣柜是一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)在線“衣柜”，其最大的特點就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領(lǐng)域的高新技術(shù)支持才能實現(xiàn)。

服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計算機輔助服裝設(shè)計，一般有創(chuàng)作設(shè)計（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類企業(yè)中廣泛普及和應(yīng)用。

3.2 三維人體掃描與重建

三維人體測量是虛擬人體建成的基礎(chǔ)，現(xiàn)在三維人體測量系統(tǒng)已經(jīng)商品化，一些歐美國家已有較好的系統(tǒng)，例如美國的TC2本文設(shè)計的智能衣柜主要可以實現(xiàn)以下三方面的功能，如圖1所示。

2，2 智能衣柜的系統(tǒng)組成

智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎(chǔ)上，對于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶，形成有針對性的服裝組合數(shù)據(jù)庫（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動態(tài)展示模塊，實現(xiàn)直觀的，具有真實感的服飾搭配效果。在系統(tǒng)中將集成流行趨勢分析與預(yù)測，時尚服飾搭配、個性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業(yè)的商品企劃、電子商務(wù)提供支撐，同時也可以為消費者的時尚穿著提供指導(dǎo)。如圖2所示。

系統(tǒng)、法國的Telmat系統(tǒng)、德國的ViTus系統(tǒng)、加拿大的BOSS-21系統(tǒng)、意大利的CADMODELLING系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都可在極短的時間內(nèi)獲取人體的三維數(shù)據(jù)。我國現(xiàn)在服裝企業(yè)和大專院校已經(jīng)引進了20多套不同的系統(tǒng)，但是真正利用三維數(shù)據(jù)建立三維虛擬模特，實現(xiàn)和虛擬現(xiàn)實設(shè)計（VRD）、超維服裝設(shè)計對接以及能和服裝CAD/CAM無縫連接的還沒有。美國的Landsend公司在網(wǎng)上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設(shè)計系統(tǒng)對試穿服裝進行互動設(shè)計，直到顧客自己滿意為止。德國的海因里希赫茲研究所利用三維測量儀測量數(shù)據(jù)，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進行不同色款面的服裝試穿。

對于網(wǎng)絡(luò)用戶，或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，人體的遠程測量以及數(shù)據(jù)獲取是十分重要的，比如消費者在家中就可以通過遠程測量將自己的體型和數(shù)據(jù)傳遞給企業(yè)或者服飾形象設(shè)計師，提供準確的體型供設(shè)計和試衣用。目前遠程測量還是一個亟待國內(nèi)外學者解決的關(guān)鍵問題。

3.3三維虛擬試衣

虛擬服裝技術(shù)是指利用信息技術(shù)領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實技術(shù)和圖形學技術(shù)、仿真技術(shù)等手段對服裝布料進行仿真模擬來實現(xiàn)服裝的設(shè)計與表現(xiàn)的技術(shù)。信息技術(shù)的發(fā)展使多方機構(gòu)有能力開展服裝虛擬技術(shù)相關(guān)的研究工作。

俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發(fā)明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動就可以更換服裝款式，要做的只是簡單的旋轉(zhuǎn)屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設(shè)備以及Xbox 360的控制器一同創(chuàng)造了這一發(fā)明，同時來自微軟的KineCt體感外設(shè)技術(shù)也運用在其中，一個巨大的顯示屏幕充當了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監(jiān)測到消費者的—舉一動，當他們轉(zhuǎn)身的時候，機器可以自動分辨，同時將衣服的背面展示出來。

隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，以及品牌服裝企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，互聯(lián)網(wǎng)上的三維試衣需求正在不斷加強。適應(yīng)這一需求，國內(nèi)一些網(wǎng)站也退出了一些網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)，比如QQ秀、淘寶網(wǎng)的試衣間、試衣網(wǎng)、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網(wǎng)，它是一個網(wǎng)游型、體驗式的電子商務(wù)平臺。試衣網(wǎng)提供虛擬真實的購物場景還原，網(wǎng)絡(luò)世界虛擬角色的出現(xiàn)及人物之間的互動交流和交友等功能，使用戶在現(xiàn)場親身試衣的同時，還能感受shopping mall的購物氛圍。在游覽、購物的過程中，會員可以享受導(dǎo)購的專業(yè)服務(wù)，還可以和好友結(jié)伴同行，并對相互試穿的衣服做出評價。但是這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)一般只能實現(xiàn)服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進行調(diào)整，但是離實際人體的在現(xiàn)還有相當?shù)木嚯x。同時這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)并不能考慮服裝的合體性，還不能實現(xiàn)真實穿著效果。但是這些網(wǎng)站的運營對于網(wǎng)絡(luò)虛擬試衣是一種極大的推動。

隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術(shù)的結(jié)合是服裝甚至是時尚領(lǐng)域發(fā)展的必經(jīng)之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現(xiàn)給客戶造型的搭配效果，更全面地實現(xiàn)360度完美呈現(xiàn)，輕輕松松不落下一個空間的視覺角度，并精度計算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數(shù)據(jù)可直接作為修改量進行服裝剪裁。但計算機模擬的服裝試衣過程距離真人試衣還存在著較大差距，技術(shù)上的柔性實體需要進一步的攻克，它不僅受計算機硬件技術(shù)的制約，還受服裝職務(wù)的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運動狀態(tài)、所處環(huán)境密切相關(guān)，故要更全面完善3D試衣系統(tǒng)，更大范圍的應(yīng)用需要與多技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业暮献髋c支持。

3.4 智能衣柜系統(tǒng)集成開發(fā)

智能衣柜系統(tǒng)是一個集流行趨勢分析與預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計、商品組合、智能服飾搭配推薦、個性化衣柜管理的整合系統(tǒng)，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術(shù)外，在門戶開發(fā)，技術(shù)嵌入、數(shù)據(jù)接口等方面具有比較大的工作量，也是一個比較大的研究點。建立一個平臺，包含應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心，使得應(yīng)用本系統(tǒng)的用戶和商家都可以通過平臺來操作本系統(tǒng)。

篇4

中國現(xiàn)代服裝行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)進入到了品牌營銷的興盛期。而在加入WTO后，服裝業(yè)面臨更廣闊的國際市場，隨著國際服裝品牌的大量涌入，國內(nèi)服裝企業(yè)面臨著更激烈的競爭。近年來，國內(nèi)消費市場日益成熟，以消費者為導(dǎo)向，越來越多的服裝企業(yè)開始從加工生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\營企業(yè)。商品作為品牌經(jīng)營活動的主體，單一的品類已無法滿足消費者的多元化需求，如何為消費者提供滿意的品類組合就顯得尤為重要。合理的品類組合不僅能為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟利益，同時不同的品類組合決定了企業(yè)不同的品牌形象。

在服裝設(shè)計同質(zhì)化的今天，商品作為企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢，整體品類組合對品牌經(jīng)營來說越來越重要，激烈的市場競爭使服裝企業(yè)不能靠單一的商品或散亂的商品取勝。經(jīng)過整體規(guī)劃的商品，其豐富有序的品類組合在一起，才能形成強大的市場競爭力，吸引消費者。同時合理的構(gòu)成模式可以在最短的時間內(nèi)向消費者傳遞最豐富的商品信息。雖然品牌的眾多品類中并不是每個品類都能贏利，但合理、優(yōu)化的品類組合能使商品形成一個整體，每個品類都能發(fā)揮到極致的作用，從而使品類組合的整體功能比孤立的單一品類效果更強。因而品類組合相較于單一品類經(jīng)營具有更強大的競爭優(yōu)勢。

本文以商品品類構(gòu)成作為研究基礎(chǔ)，選取國外休閑、時裝、運動和個性四類優(yōu)秀服裝品牌為研究對象，以“不同產(chǎn)品定位的品牌服裝的商品品類”為研究切入點，對“不同品類品牌女裝的商品品類構(gòu)成”進行比較研究分析。以了解不同品類的女裝品牌商品構(gòu)成規(guī)律，提煉整合出相對理論的應(yīng)用方法和實踐操作規(guī)律，最終為提升品牌形象、更合理可行的女裝商品構(gòu)成推出科學的方式方法。

1 服裝商品品類的基本概念和意義

1.1 服裝品類相關(guān)的涵義

1.1.1 品類的定義

按照AC尼爾森調(diào)查公司的定義，品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，與消費者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對消費者需求驅(qū)動和購買行為的理解”，而家樂福則認為“品類即商品的分類，一個小分類就代表了一種消費者的需求”。美國ECR（高效消費者反應(yīng)）委員會將品類定義為“一組獨特的、易于管理的產(chǎn)品或服務(wù)，在滿足客戶需求方面被客戶認為相互聯(lián)系的或可替代的。它的產(chǎn)生時基于制造商的品牌合理化需求，這種需求是集中管理能偶比分散的品牌管理職責發(fā)揮更大的控制權(quán)”。

在服裝領(lǐng)域，品類是服裝商品的基本內(nèi)容，是商品細化的最小組合單元，其他方面都是通過品類組合實現(xiàn)的。

1.1.2 品類組合的定義

品類組合是指企業(yè)制造或銷售的全部商品的有機構(gòu)成方式，或者說是生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。商品品類組合由不同的商品品類集合而成，具體包括商品的品目、種類、項目等。每一類商品就是一個品類，例如女裝組合中會有上衣、裙子、褲子、背心等幾個服裝品類。在服裝商品組合中，品類的搭配組合要根據(jù)消費者的實際需求和潛在需求進行組合，要充分考慮消費者對于細分品類的實際用途以及最終用途。

1.2 品類組合的意義

服裝的品類組合包括品類的數(shù)量組合、款式組合、色彩組合、規(guī)格組合、面料組合、價格組合等組合方式，服裝企業(yè)根據(jù)不同品牌定位、設(shè)計風格、文化內(nèi)涵進行品類組合。“不僅僅是賣衣服，更是賣生活方式”。品類組合使品牌形象更完整，豐富品牌內(nèi)涵。具體意義表現(xiàn)在以下幾個方面：

1）迎合消費者購買過程的心理

在20世紀20年代初，有人提出了對商品銷售的AIDA模式，即attention（引起注意）,interest（產(chǎn)生興趣）,desire（產(chǎn)生欲望）,action（購買行為）。后來逐漸發(fā)展為AIDMA模式，即attention（引起注意）,interest（產(chǎn)生興趣）,desire（產(chǎn)生欲望）,memory（記憶聯(lián)想）,action（購物行為）。

隨著服裝商品的日益豐富，服裝的品質(zhì)、功能等方面的差異越來越小，既所謂的產(chǎn)品同志化現(xiàn)象日趨明顯。在這樣的情況下，僅靠一件件服裝孤立的特點是無法吸引顧客的注意力的，必須通過對商品進行有機地組合，使之形成綜合效應(yīng)，特別是形成一個完整的形象感，從而表現(xiàn)其品牌理念、產(chǎn)品定位、設(shè)計特點等個性風格。才能在消費者心目中樹立自己的形象，達到推廣品牌和促進銷售的目的。

    2）滿足消費者需求

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)個性化、多元化，更多的人們開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝?，F(xiàn)代意義上的品牌營銷應(yīng)該“以消費者為導(dǎo)向”，企業(yè)競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)所能為消費者創(chuàng)造的價值，消費者需求的多樣化給服裝品牌品類組合提出了更高的要求。服裝AIDMA模式可視為服裝品類組合的理論依據(jù)，系列化、時尚化的品類組合是21世紀盛行的營銷理念。服裝品類的組合并不僅僅是單純的貨品擺放，品類組合的最終目的是為了促成消費者的購買。

服裝產(chǎn)品日益豐富的服裝市場上，服裝的品質(zhì)、功能等方面的差異越來越小，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，僅靠一件件服裝孤立的特點已無法吸引消費者的注意力，必須通過對品類的有機會組合，使之形成綜合效應(yīng)，形成一個完整的形象感，才能引起消費者的注意，使其產(chǎn)生興趣，最終促成起購買。服裝日益減小的差異化給品牌的品類組合帶來了壓力，由此服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費者所需，制定靈活多變的品類組合策略，以適應(yīng)和滿足消費者的多樣化需求和激烈的市場競爭。多品類組合的營銷成為服裝企業(yè)發(fā)展的共同趨勢。

3）品類組合的優(yōu)勢

無論男女品牌，幾乎所有的服裝品牌都有很多品類，每個品類都有各自的特點、各有分工，只依靠一種品類很難在激烈的市場競爭中獲勝。雖然多品類組合下系列中某一個品類的缺點會影響整個系列的品牌形象，但多品類組合經(jīng)營與單一品類經(jīng)營相比有諸多優(yōu)點：

① 增強品牌形象

② 分散經(jīng)營風險

③ 品類間取長補短，順應(yīng)市場需求

④ 擴大市場，占領(lǐng)更多市場份額

⑤ 增強企業(yè)綜合競爭力

現(xiàn)在的市場營銷已經(jīng)進入以消費者為導(dǎo)向的時代，真正好的品牌應(yīng)該針對消費者的核心立場做出不斷調(diào)整。成功的品類構(gòu)成能夠完善服裝商品的整體形象，增加服裝商品的個性魅力，提升服裝商品的綜合價值。

2 品牌女裝商品品類構(gòu)成特點

2.1 品牌女裝商品品類調(diào)研

2.1.1調(diào)研目的

在品牌運作過程中，不同產(chǎn)品定位的品牌都會對品類組合有一個完整的規(guī)劃。本文立足于品牌女裝，以商品品類構(gòu)成為研究對象 ，針對本文研究的內(nèi)容對休閑類、時裝類、運動類、前衛(wèi)類四類品牌春夏季女裝的商品品類進行調(diào)研。本調(diào)研的具體目的就是確定品牌女裝春夏季商品的品類；探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。

2.1.2 調(diào)研內(nèi)容設(shè)計

本次調(diào)研以確定品牌女裝春夏季商品品類和探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍為目的，調(diào)研內(nèi)容涉及兩個方面，具體內(nèi)容如下所述：

第一部分是關(guān)于品牌女裝春夏季商品品類確定。該部分需明確休閑類、時裝類、運動類和個性類四類品牌女裝的商品品類，包括各品牌的商品品類構(gòu)成及休閑類、時裝類、運動類和個性類品牌大類別的商品品類構(gòu)成。

第二部分是關(guān)于品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。明確各商品品類后，明確各品類的商品數(shù)量，統(tǒng)計分析，以便探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。

2.1.3 調(diào)研的具體實施

1）調(diào)研對象

根據(jù)各女裝品牌不同消費定位，將調(diào)研對象大致分為休閑類、時裝類、運動類和前衛(wèi)類四類，每類分別選取3～5個具有一定知名度的女裝品牌，具體品牌信息如下所述：

第一類休閑品牌選取了Miss Sixty（60年代小姐）、Diesel（迪賽）、American Eagle（AE美國鷹）、Esprit（埃斯普利特）、 Aeropostale五個品牌女裝。各品牌發(fā)展成熟，具有各自的品牌風格及知名度，商品品類設(shè)置完整。其中Miss Sixty和Diesel為意大利品牌，American Eagle、Esprit、 Aeropostale為美國品牌，不同地區(qū)品牌設(shè)置，目的為減小地區(qū)間差異，同時可將不同地區(qū)品牌的商品品類構(gòu)成進行比較分析，完善調(diào)研結(jié)果。

第二類時裝品牌選取了StyleBerry、funfungirl、Hugo Boss（胡戈波士）、DKNY四個品牌女裝。StyleBerry和funfungirl為韓國具有一定影響力的自主設(shè)計和制作的女裝網(wǎng)絡(luò)交易平臺，其官方網(wǎng)站商品品類構(gòu)成較具有實體門店銷售的品牌女裝網(wǎng)絡(luò)銷售商品品類更完整。Hugo Boss和DKNY為歐美品牌，與StyleBerry和funfungirl為相似產(chǎn)品定位，具有不同設(shè)計風格的品牌。

第三類運動品牌選取了Columbia（哥倫比亞）、The North Face（樂斯菲斯）、Adidas（阿迪達斯）、Kappa（背靠背）四個品牌女裝。品牌發(fā)展成熟，品類設(shè)置完整，其中Columbia和The North Face的品牌商品定位主要為戶外服裝用品，Adidas和Kappa則為足球、籃球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳等運動項目服裝用品，且設(shè)計跟隨潮流時尚。

第四類前衛(wèi)品牌選取了Abercrombie & Fitch（A&F）、Ruehl、Alloy三個品牌女裝。各品牌消費者定位均在22～35歲，Ruehl更傾向于高端消費。品牌風格各有偏向，但設(shè)計時髦、前衛(wèi)，具有一定品牌影響力。其中Alloy集中于網(wǎng)絡(luò)銷售。

2）調(diào)研途徑

各品牌店鋪地理位置、經(jīng)營面積等存在差異，且店鋪陳列受到終端銷售情況影響，品牌商品品類構(gòu)成準確性欠佳；而品牌商品樣宣的商品數(shù)量又不足以說明實際商品品類。因此調(diào)研選擇了各品牌官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，且在品牌選擇時，網(wǎng)絡(luò)銷售是否健全也是調(diào)研對象確定的一個考慮因素。

3）實際調(diào)研過程

首先登陸各品牌官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，選擇2009年春夏季女裝，比較同類品牌的不同設(shè)計風格。記錄各品牌商品品類，統(tǒng)計各品類商品數(shù)量并記錄，再次確認商品品類數(shù)量。然后對同類品牌商品品類進行比較整理，匯總商品品類數(shù)量并進行分析。   

2.2 調(diào)研結(jié)果與分析

2.2.1 品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率分析

    分品牌統(tǒng)計各品牌女裝春夏季商品品類構(gòu)成，計算各品類數(shù)量與所有商品數(shù)量占比，計算結(jié)果四舍五入，保留三位有效數(shù)字，統(tǒng)計結(jié)果如下所示：

1）休閑類品牌女裝

表2-1 休閑品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率

 

由表2-1可以看出：

休閑品牌春夏女裝中上裝品類與下裝品類所占比例相當。

上裝中，針織T恤呈倍數(shù)大于梭織襯衫類，其中，Miss Sixty接近10倍比率；毛衣類和外套類在所有調(diào)研品牌中，所占比例較少。

下裝中，裙類數(shù)量少于褲類數(shù)量50%～100%；連身裙品類普遍多于短裙品類。牛仔褲與休閑褲，由于品牌定位不同，占比各有差異。Miss Sixty、Diesel和American Eagle品牌因牛仔系列的品牌個性，牛仔褲呈3～5倍多余休閑褲。

調(diào)研品牌中，部分女裝春夏季商品中含有泳裝類商品，占比不高于所有貨品3%。

2）時裝類品牌女裝

表2-2 時裝品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率

 

由表2-2可知：

時裝女裝品牌春夏商品中，上裝與下裝比例在45%～55%范圍內(nèi)，數(shù)量相當。

上裝中，梭織類商品略多于針織類商品；韓國品牌StyleBerry和Funfungirl的T恤類和襯衫類占比相同，歐美品牌Hugo Boss和DKNY梭織襯衫類明顯多于針織T恤類；毛衣類和外套類商品數(shù)量比例，調(diào)研品牌間各有差異，無法比較；韓國品牌StyleBerry和Funfungirl普遍共有歐美品牌Hugo Boss和DKNY沒有的背心、馬甲類商品，且占有3%～4%的比例。

下裝中，裙裝類商品多于褲裝類商品，且連身裙多于短裙；除DKNY外，其余調(diào)研品牌的褲類多于牛仔褲類。

3）運動類品牌女裝

表2-3 運動品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率

 

由表2-3可得：

運動品牌春夏女裝上裝多于下裝2～3倍；商品結(jié)構(gòu)中，針織類商品占了幾乎所有的比例，其中Adidas不含有梭織襯衫類商品。

上裝中，除品牌Adidas外，其余調(diào)研品牌外套類商品數(shù)量均多于T恤及襯衫類，其中戶外運動品牌Columbia和The North Face的夾克類商品占有比例10%～30%不等；

下裝中，裙類商品少于褲類商品2～15倍；調(diào)研品牌中，均不含有牛仔類商品品類；短裝占有所有商品比例3%～15%。

戶外運動品牌Columbia和The North Face均含有baselayer商品，占比2%～5%。

4）前衛(wèi)類品牌女裝

表2-4 前衛(wèi)品牌春夏女裝商品品類構(gòu)成比率

 

由表2-4可得：

前衛(wèi)品牌女裝春夏商品中，上裝與下裝比例相當，各占50%左右；針織類與梭織類商品比例也相似。

上裝針織商品中，T恤占有總商品數(shù)量15%～30%，吊帶類占有比例10%左右；梭織襯衫類品牌間存在差異，無法比較；外套類商品在所有商品中，占比較少，且品種單一。

下裝中，裙裝占有比例普遍低于褲裝類；單寧類（裙裝與褲裝）與其他面料商品各占50%左右。

2.2.2 品牌女裝春夏商品品類品牌分析

按女裝品牌類別統(tǒng)計品牌信息，根據(jù)品牌各品類構(gòu)成比率，圈出品類比重范圍，統(tǒng)計該范圍內(nèi)所具有的品牌數(shù)量。由表2-1、表2-2、表2-3、表2-4數(shù)據(jù)整理分別得出表2-5、表2-6、表2-7、表2-8。統(tǒng)計結(jié)果如下所 述：

1）休閑類品牌女裝

表2-5 休閑品牌女裝春夏商品品類品牌比率

 

根據(jù)表2-5可知：休閑品牌女裝春夏商品品類，T恤類的比例在10%-15%到35%-40%范圍內(nèi)，尤以25%-30%為主；襯衫類的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；毛衣針織類的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；夾克外套類的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；連身裙的比例在0-5%到20%-25%的范圍內(nèi)，尤以0-10%為主；短裙的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；牛仔褲的比例在0-5%到5%-10%范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；休閑褲的范圍在5%-10%到10%-15%的范圍內(nèi)；泳裝的比例集中在0-5%。

2）時裝類品牌女裝

表2-6 時裝品牌女裝春夏商品品類品牌比率

 

根據(jù)表2-6可知：職業(yè)品牌女裝春夏商品品類，T恤類的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以15%-20%為主；襯衫類的比例在10%-15%到15%-20%的范圍內(nèi)；毛衣針織類的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；夾克外套類的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在15%-20%到20%-25%的范圍內(nèi)，尤以15%-20%為主；短裙的比例在0-5%到10%-15%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；牛仔褲的比例在0-5%到10%-15%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；褲子的的范圍在5%-10%到10%-15%的范圍內(nèi)；泳裝的比例集中在0-5%。

3）運動類品牌女裝

表2-7 運動品牌女裝春夏商品品類占比品牌比率

 

根據(jù)表2-7可知：運動品牌女裝春夏商品品類，T恤的比例在20%-25%到25%-30%的范圍內(nèi)，尤以20%-25%為主；襯衫的比例集中在0-5%；衛(wèi)衣的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以5%-10%為主；夾克的比例在10%-15%到20%-25%的范圍內(nèi)；背心的比例在0-5%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；連身裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；長褲類的比例在10%-15%到15%-20%的范圍內(nèi)，尤以15%-20%為主；短褲的比例在0-5%到10%-15%的范圍內(nèi)，尤以5-10%為主；短裙的比例集中在0-5%；打底衫的比例集中在0-5%；泳裝的比例集中在0-5%。

4）前衛(wèi)類品牌女裝

表2-8 前衛(wèi)品牌女裝春夏商品品類品牌比率

 

    根據(jù)表2-8可知：前衛(wèi)品牌女裝春夏商品品類，吊帶襯衣的比例集中在5%-10%；T恤的比例在15%-20%到20%-25%之間，尤以20%-25%為主；襯衫的比例在0-5%到5-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；衛(wèi)衣的比例集中在0-5%；毛衣針織衫的比例集中在0-5%；針織吊帶的比例集中在10%-15%；外套的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)；牛仔短裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；斜紋面料短裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；牛仔褲的比例在10%-15%到20%-25%的范圍內(nèi)，尤以10%-15%為主；長褲的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；牛仔短褲的比例在0-5%到5%-10%的范圍內(nèi)，尤以0-5%為主；斜紋面料短褲的比例集中在0-5%；泳裝的比例集在0-5%。

3 Paul Frank品牌女裝商品品類構(gòu)成方案調(diào)整

3.1 品牌服裝企劃基本步驟

1）目標企劃。即產(chǎn)品定位，包含該品牌是什么，產(chǎn)品為哪類消費群使用；展現(xiàn)了本品牌與競爭品牌的不同之處；確定產(chǎn)品在在消費者心目中與眾不同的位置。

2）情報企劃。該過程包括情報搜集、市場調(diào)研、流行及消費者需求預(yù)測等。

3）概念企劃。把情報分析作為基礎(chǔ)，針對目標消費者，把下一季的商品用“主題”的形式形象、具體的表現(xiàn)出來。包括素材、色彩、款式等，為下一設(shè)計環(huán)節(jié)提供可靠的依據(jù)。

4）搭配企劃。在基本明確下一季產(chǎn)品的主題風格后，將面料、色彩、款式做媒介，表達產(chǎn)品主題風格。

5）品目企劃。具體對下一季服裝進行款式設(shè)計、材料、配色、尺碼型號、價格等一系列工作的安排。

圖3-1 品牌服裝企劃流程圖

3.2 Paul Frank品牌女裝商品品類構(gòu)成方案調(diào)整

3.2.1 Paul Frank品牌分析

同第二章調(diào)研方法，根據(jù)Paul Frank品牌官方網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，統(tǒng)計品牌女裝商品品類數(shù)量如下所示：

表3-1 Paul Frank品牌女裝春夏季商品品類數(shù)量

 

Paul Frank（大嘴猴）品牌色彩明艷，設(shè)計風格機制，定位青少年及20多歲的年輕人為主要消費群。品牌女裝商品品類以家居服為主，設(shè)計大多采用針織面料，內(nèi)衣及家居服裝商品占有超過一半的比例。女裝商品品類不齊全，面料及款式單一。根據(jù)品牌原有的設(shè)計風格、色彩及目標消費者，將其定位在前衛(wèi)休閑服裝品牌。

3.2.2 Paul Frank品牌女裝商品品類調(diào)整

因Paul Frank品牌前衛(wèi)休閑服裝品牌的產(chǎn)品定位，根據(jù)表2-8結(jié)論，比對原有商品品類種類和數(shù)量，設(shè)計Paul Frank品牌春夏女裝商品品類：吊帶襯衣的比例范圍在5%-10%；T恤的比例為20%-25%；襯衫的比例為0-5%；衛(wèi)衣的比例為0-5%；毛衣針織衫的比例為0-5%；針織吊帶的比例為10%-15%；外套的比例為0-5%；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在5-10%；牛仔短裙的比例為0-5%為主；斜紋面料短裙的比例為0-5%；牛仔褲的比例在10%-15%；長褲的比例為0-5%；牛仔短褲的比例為0-5%；斜紋面料短褲的比例集中在0-5%；泳裝的比例集在0-5%。因品牌原內(nèi)衣系列商品品類全面，故保留原有品牌優(yōu)勢，不在考慮設(shè)計范圍內(nèi)。

假設(shè)Paul Frank品牌女裝春夏季商品數(shù)量為100，根據(jù)調(diào)整比例，計算調(diào)整數(shù)量范圍，見表3-2，調(diào)整數(shù)量。根據(jù)數(shù)量范圍，設(shè)計一項可行方案，如計劃數(shù)量所示，同時保證上裝與下裝、針織面料與梭織面料的合理比例，檢查總商品數(shù)量100，同時計算比例，調(diào)整完成。Paul Frank品牌女裝商品品類調(diào)整明細如下表彩色部分所示：

表3-2 Paul Frank品牌女裝商品品類調(diào)整方案

 

4 結(jié)束語

商品品類構(gòu)成對塑造產(chǎn)品風格、豐滿品牌形象、規(guī)避經(jīng)營風險有著重要的作用。品類組合是品牌營銷中應(yīng)用最普遍的方法之一。本文在論述品類構(gòu)成必要性的基礎(chǔ)上，分析研究了17個不同產(chǎn)品定位的國際知名服裝品牌。根據(jù)調(diào)研的品牌女裝商品品類現(xiàn)狀，整理出一套相對簡便易行的品牌女裝商品品類規(guī)律。由于論文研究受到時間、條件以及研究能力等因素影響，因此主客觀上存在著一定的局限性和不足之處，特別是在樣本數(shù)量的分析組合探析上，有待進一步研究。

致謝

首先感謝學校四年來的培養(yǎng)和教育，讓我學到了很多的知識和做人的道理，使我有了更加明確的人生目標，也為我今后的人生道路鋪設(shè)了一條充 滿陽光的道路。衷心感謝吳春勝老師的細心指導(dǎo)和對我的幫助；感謝學校里教育過我的老師們以及所有關(guān)心和幫助過我的同學們；對所有在這四年里關(guān)心和愛護過我的人；并向在百忙中抽出時間對我的論文進行評審的專家教授們和老師們致以本人最誠摯的謝意。謝謝你們！

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篇5

服裝行業(yè)市場需求大，許多人都想加入，那么服裝行業(yè)從業(yè)人員怎么寫個人簡介才能脫穎而出呢?下面是小編為大家整理服裝主管個人求職簡歷2021模板，希望能幫助到大家!

服裝主管個人簡歷1

毛小姐

目前所在：番禺區(qū)年齡：29

戶口所在：河北國籍：中國

婚姻狀況：已婚民族：漢族

身高：165cm

體重：54kg

求職意向

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：服裝主管

工作年限：8職稱：高級

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：8000～11999元希望工作地區(qū)：廣州，廣州，番禺區(qū)

工作經(jīng)歷

__公司起止年月：2011-03～至今

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：服裝設(shè)計主管

工作描述：1、根據(jù)公司每季產(chǎn)品研發(fā)計劃，參與編制各系列設(shè)計企劃方案。

2、根據(jù)部門內(nèi)所分配的每季研發(fā)任務(wù)量，參與設(shè)計并指導(dǎo)設(shè)計師完成款式、圖案設(shè)計、并在過程中進行審板與批板等工作。

3、做好小組內(nèi)工作的統(tǒng)籌性安排，擔負起小組內(nèi)工作的跟進與落實。

4、了解行業(yè)信息，進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。

6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。

離職原因：

__公司起止年月：2010-09～2011-03

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：主設(shè)計師

工作描述：1、完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作，提交設(shè)計方案。

2、并根據(jù)方案帶領(lǐng)設(shè)計師開發(fā)出品牌所需的系列服裝。

3、指導(dǎo)跟進設(shè)計產(chǎn)品的制作過程和解決制作過程中出現(xiàn)的設(shè)計問題。

4、進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。

6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。

離職原因：長期出差

__公司起止年月：2009-02～2010-09

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：主設(shè)計師

工作描述：1、完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作，提交設(shè)計方案。

2、并根據(jù)方案帶領(lǐng)設(shè)計師開發(fā)出品牌所需的系列服裝。

3、指導(dǎo)跟進設(shè)計產(chǎn)品的制作過程和解決制作過程中出現(xiàn)的設(shè)計問題。

4、進行市場調(diào)研，參與款式、面料、花型選樣。

5、配合完成訂貨會資料，形象畫冊、產(chǎn)品手冊推廣所需的相關(guān)性資料。

6、參與策劃訂貨會產(chǎn)品展示相關(guān)工作及產(chǎn)品解說等工作。

離職原因：公司搬遷

__公司起止年月：2007-06～2009-01

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：服裝設(shè)計師

工作描述：1、主要負責完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作。

2、根據(jù)設(shè)計方案開發(fā)出品牌所需的系列服。

3、資料收集、市場考察、跟設(shè)計板、等工作。

離職原因：更好的發(fā)展

__公司起止年月：2005-08～2007-06

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職位：服裝設(shè)計師

工作描述：1、主要負責完成新產(chǎn)品的開發(fā)工作。

2、根據(jù)設(shè)計方案開發(fā)出品牌所需的系列服。

3、資料收集、市場考察、跟設(shè)計板、等工作。

離職原因：更好的發(fā)展

教育背景

畢業(yè)院校：福建泉州服裝學院

學歷：大專獲得學位：畢業(yè)日期：2005-07

專業(yè)一：服裝設(shè)計及工藝專業(yè)二：紙樣打板

起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號

2002-092005-08福建泉州服裝學校服裝設(shè)計及工藝畢業(yè)證書

語言能力

外語：英語一般粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：精通

工作能力及其他專長

本人設(shè)計能力強，尤其擅長休閑運動或?qū)I(yè)運動服裝的設(shè)計與開發(fā)!

自我評價

""拒絕平凡，追求完美!"是我作為一個服裝從業(yè)人員的首要信念。本人擁有較強的工作能力以及一定的專業(yè)水準，對服裝有著深刻的了解與實操能力，能迅速捕捉當下最新時尚咨詢和未來較強的流行元素，準確把握產(chǎn)品風格流行趨勢。

對服裝工藝、結(jié)構(gòu)、面料等方面都有較深刻地認識，能夠在整體上獨立主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作。

在服裝領(lǐng)域中有著市場、營銷、策劃、工藝、搭配、整合等等全方位的綜合能力，能夠很好的帶領(lǐng)自己的團隊從全局上把握市場發(fā)展趨勢，找到屬于自己的特色。

操作能力：熟練操作Photoshop、CoreIDRAW、AI等各種設(shè)計軟件。

服裝主管個人簡歷2

個人信息

性別：女

出生年月：1991年8月26日

畢業(yè)院校：泉州理工職業(yè)技術(shù)學院

應(yīng)聘職位：服裝主管

所學專業(yè)：室內(nèi)設(shè)計

聯(lián)系電話：

E-mail：

通信地址：福建省泉州市

主修課程：

英語水平：能熟練的。進行聽、說、讀、寫。并通過國家英語四級考試。尤其擅長撰寫和回復(fù)英文商業(yè)信函，熟練運用網(wǎng)絡(luò)查閱相關(guān)英文資料并能及時予以翻譯。

計算機水平：國家計算機等級考試二級，熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)。精通辦公自動化，熟練操作Windows98/2k。能獨立操作并及時高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。

獲獎情況

大一上學期二等獎學金

大一下學期三等獎學金

大二上學期二等獎學金

實踐實習

2010年6月——2001年3月歐伊裝飾士店面做服務(wù)員工作

個性特點

我性格比較開朗，看中友情，喜歡結(jié)交朋友。愛好音樂和運動。

另：善于與人溝通，吸取別人的長處，能夠發(fā)揮團隊合作精神，工作認真，負責。能夠很好完成公司制定的計劃和任務(wù)。工作中善于思考，找到解決問題的合理方式。

有良好的組織能力和團隊精神。有良好的溝通能力，能靈活運用所學的軟件、善于創(chuàng)新、執(zhí)著、想象力豐富、見識還算可以。有一定的審美意識。我十分珍惜大學三年的學習，系統(tǒng)掌握了室內(nèi)裝修以及平面設(shè)計方面的專業(yè)知識，通過實踐將理論和應(yīng)用聯(lián)系起來，能夠完成設(shè)計、效果圖制作、施工圖制作以及工程預(yù)算。

服裝主管個人簡歷3

個人信息

目前住地：廣州民族：漢族

戶籍地：湖北身材：172cm70kg

婚姻狀況：未婚年齡：32

聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

求職意向

人才類型：普通求職

應(yīng)聘職位：服裝主管

工作年限：10職稱：高級

求職類型：全職可到職日期：一個星期

月薪要求：20000元以上希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞

工作經(jīng)歷

公司名稱：廣東名豪服飾有限公司起止年月：2009-05～2014-12

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職務(wù)：設(shè)計總監(jiān)

工作描述：

1、制定本部門各崗位職責及工作流程。

2、結(jié)合品牌定位、通過年度經(jīng)營目標及經(jīng)營狀況的分析來制定產(chǎn)品發(fā)展策略，確定產(chǎn)品組合、品類計劃、價格計劃及具體產(chǎn)品系列、結(jié)構(gòu)的需求計劃。

3、綜合分析國內(nèi)外市場潮流及發(fā)展趨勢，分析需求與過往銷售數(shù)據(jù)，規(guī)劃每季品牌理念、主題概念、設(shè)計方向、季節(jié)推廣方案。

4、根據(jù)產(chǎn)品主題做產(chǎn)品開發(fā)，引導(dǎo)協(xié)調(diào)設(shè)計師按照正確的思維模式做系列產(chǎn)品的款式設(shè)計。

5、制定商品企劃案，包括全年的季、波段結(jié)構(gòu)，顏色結(jié)構(gòu)，價格結(jié)構(gòu)，品類結(jié)構(gòu)等，及時做出正確的調(diào)整，保證貨品結(jié)構(gòu)的合理性。

6、結(jié)合商品部制定產(chǎn)品的成品售價、銷售周期，及產(chǎn)品上市計劃，明確銷售渠道、配置規(guī)則及時間安排。

7、根據(jù)公司的銷售目標，結(jié)合銷售的實際情況制訂各類別的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu)和貨品計劃。

8、制定每季(春夏/秋冬)的貨品計劃，并依據(jù)銷售情況及店鋪特性確定產(chǎn)品資源的分配和周轉(zhuǎn)(包括品牌結(jié)構(gòu)、店鋪分配、款式比例、顏色比例)。

9、進行香港、省內(nèi)外市場調(diào)研，了解市場流行趨勢(面料，顏色，輔料，細節(jié)，價格段，貫穿點等)，制作市場調(diào)研報告。

10、選定季度流行面料方向進行選推主面料及面輔料規(guī)劃，小看板制作，輔料設(shè)計。

11、對各類別設(shè)計師款式進行溝通設(shè)計及審核。

12、協(xié)助對當季貨品銷售過程的監(jiān)控和調(diào)配，進行數(shù)據(jù)核算，適時、適量地調(diào)節(jié)控制貨品，滿足顧客需求的調(diào)整，避免季末庫存產(chǎn)生的銷售問題等。

離職原因：個人原因

公司名稱：威爾薩斯(VJC)服飾有限公司起止年月：2007-11～2009-04

公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職務(wù)：設(shè)計主管

工作描述：經(jīng)營性質(zhì)：男裝公司，自主開發(fā)與生產(chǎn)，主要為時尚休閑上衣品牌定位：品牌定位為25——45歲，簡潔，穩(wěn)重，時尚休閑風格。

1、協(xié)同進行每季定貨會產(chǎn)品的開發(fā)計劃及開發(fā)預(yù)算，確定具體開發(fā)方向。

2、協(xié)同挑選每季貨品新的面料，及各品類款式的設(shè)計及輔配料的開發(fā)。

3、根據(jù)各品類分類下廠打版及選版，具體跟進工廠打版。

4、協(xié)助各部門進行定貨會貨品的挑選、調(diào)整與組合。

5、定貨會前對銷售人員進行貨品知識培訓(xùn)及訂貨會時與客戶進行貨品介紹。

6、下單款式正確款式圖的繪制與貨品知識手冊的編寫。

7、協(xié)助終端陳列及產(chǎn)品畫冊、品牌形象畫冊的拍攝等。

離職原因：個人原因

公司名稱：登喜路(國際)服飾有限公司起止年月：2005-08～2007-10

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔任職務(wù)：設(shè)計師

工作描述：階段性地外出走訪市場密切關(guān)注國內(nèi)外的各大知名男裝品牌的相關(guān)信息，并進行歸納分析。

1、消化相關(guān)流行趨勢及色彩預(yù)測、收集大量有效資訊。

2、負責公司產(chǎn)品的相關(guān)策劃制定與開發(fā)，工廠樣板的溝通以及面輔料的搭配，以及設(shè)計部門的日常工作。

3、與供應(yīng)商/客戶溝通，進行樣板開發(fā)，跟蹤制版以及衣樣制作，及時跟蹤樣品的生產(chǎn)進度。

4、復(fù)核成品樣衣，對不足之處進行修改，總結(jié)設(shè)計缺陷，對所有開發(fā)的成本進行核算，將成本控制在預(yù)期的價格范圍內(nèi)，協(xié)助設(shè)計經(jīng)理進行整盤貨品組合搭配，完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)。

工作范圍：市場信息收集與分析、款式設(shè)計、工藝跟進、配色、風格定位。

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校：武漢科技學院

學歷：大專畢業(yè)日期：2005-06-01

所學專業(yè)：服裝設(shè)計

培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號

1999-092002-06黃梅縣第四中高級中學藝術(shù)類畢業(yè)證書

2002-092005-06武漢科技學院藝術(shù)類畢業(yè)證書

語言能力

外語：英語一般

國語水平：精通

粵語水平：良好

工作能力及其他專長

經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的技能學習，對服裝結(jié)構(gòu)有深刻的認識，并精煉掌握Photoshop、CorelDARW、Illustaor、FreeHabd、CAD等電腦設(shè)計軟件。

有豐富的工作經(jīng)驗，具備著優(yōu)秀的設(shè)計理念和市場眼光。熟悉各種繡花、印花、洗水等工藝。做過紅棉、白馬及品牌設(shè)計，有豐富的實際操作經(jīng)驗。能獨立完成一系列產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。

詳細個人自傳

1、本人自信敏銳、樂于思考、勇于創(chuàng)新、嚴謹務(wù)實、很強的問題解決能力，嚴于律己，動手能力、接受能力、辦事能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等綜合能力強。

2、具備高度的責任感，認真好學，能很好的把握風格定位，季節(jié)開發(fā)方案，市場動向，吃苦耐勞，很強的團隊協(xié)作精神和集體榮譽感。

3、在工作中，有著強烈的責任心，抗壓能力強，具有強烈的開拓創(chuàng)新意識，并能保持不斷學習，不斷進取的精神;有團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。

4、優(yōu)勢：經(jīng)過各類專業(yè)及管理方面的培訓(xùn)，在實際操作過程中會更加得心應(yīng)手。

篇6

項目教學法源自德國職業(yè)教育，是一種以學生為中心的人才培養(yǎng)模式，教師通過把多門課程的學習過程分解為一個個具體項目，不僅傳授給學生理論知識和操作技能，而且培養(yǎng)學生的自我學習能力、解決問題能力和團隊協(xié)作能力等多種職業(yè)能力。

服裝陳列設(shè)計課程項目教學法的核心思想就是：堅持“以培養(yǎng)專業(yè)能力與素質(zhì)為最終導(dǎo)向”，在確立教學培養(yǎng)目標、項目教學課程內(nèi)容設(shè)置、項目教學組織方法、實踐教學環(huán)節(jié)上，實現(xiàn)校企間的全方位緊密聯(lián)合，讓學生通過完成一個個完整的有明確職業(yè)導(dǎo)向的項目來實現(xiàn)服裝陳列設(shè)計專業(yè)知識與技能之間的聯(lián)結(jié)，進而有效地提高學生的綜合能力與素質(zhì)。

一、以企業(yè)人才需求變化為導(dǎo)向確定項目教學培養(yǎng)目標

順應(yīng)服裝市場營銷發(fā)展趨勢和服裝企業(yè)對專業(yè)人才的需求變化，明確教學培養(yǎng)目標：培養(yǎng)能適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要，具備服裝藝術(shù)設(shè)計、制作和營銷管理的綜合性創(chuàng)新思維及豐富的服裝專業(yè)知識理論，熟練掌握服裝展示設(shè)計原理、制作技能、服裝營銷管理等綜合技能，促進知識、能力、品格協(xié)調(diào)發(fā)展，能從事服裝展示設(shè)計、服裝營銷管理及自主創(chuàng)業(yè)等工作的高素質(zhì)應(yīng)用型專業(yè)人才。

二、以企業(yè)崗位工作職責和能力要求為導(dǎo)向確定項目教學課程內(nèi)容設(shè)置

按照實際、實用的原則，根據(jù)企業(yè)崗位工作職責和能力要求來設(shè)置服裝展示設(shè)計專業(yè)課程教學內(nèi)容。經(jīng)多方市場調(diào)研，服裝企業(yè)陳列崗位工作職責為：（1）根椐每季時裝產(chǎn)品風格和產(chǎn)品信息上貨波段表，制定專賣店陳列大綱和指導(dǎo)計劃；（2）根椐每季時裝產(chǎn)品風格和流行趨勢，企劃、拍攝每季搭配手冊；（3）負責轄區(qū)內(nèi)各專賣店鋪的貨品陳列、搭配及店鋪銷售管理指導(dǎo)及巡查；（4）根據(jù)終端年度節(jié)日、促銷案制定陳列方案以及實施。陳列崗位所需專業(yè)能力為：服裝賣場規(guī)劃能力；賣場色彩協(xié)調(diào)能力；賣場照明配置能力；服裝搭配的能力；服裝陳列器具的了解和使用能力；服裝陳列技巧；服裝陳列主題創(chuàng)意能力；陳列情況的分析、評估和管理能力；陳列團隊管理以及陳列系統(tǒng)設(shè)置能力等。

據(jù)此，我們重點開設(shè)服裝陳列基本概念、視覺營銷與陳列概論、陳列型態(tài)構(gòu)成與技法、陳列色彩構(gòu)成及綜合運用、櫥窗設(shè)計法則與運用、品牌陳列市場調(diào)研報告、店鋪實踐訓(xùn)練（認知實習）等七個項目教學。通過本課程各大項目的學習和訓(xùn)練，學會陳列空間規(guī)劃、服裝搭配、色彩搭配、櫥窗專題設(shè)計、陳列氛圍營造、陳列管理、銷售目標和方法等相關(guān)理論知識及操作技術(shù)，并在“教——學——做”中培養(yǎng)學生自主學習能力、陳列設(shè)計能力、視覺營銷能力、創(chuàng)新意識及職業(yè)道德，達到服裝陳列設(shè)計師職業(yè)技能水平。學生畢業(yè)后能從事服裝陳列設(shè)計、櫥窗設(shè)計與研發(fā)、紡織品營銷等工作崗位。

三、以生產(chǎn)實踐為導(dǎo)向?qū)嵤╉椖拷虒W

項目教學的成功實施必須要有真實的工作項目和真實的生產(chǎn)實踐工作環(huán)境。具體實施方式主要有：

1.訂單式培養(yǎng)。學校與大中型服裝零售企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，簽訂就業(yè)訂單協(xié)議，企業(yè)深度介入學校專業(yè)課程項目教學全過程，制定2～3年在校內(nèi)完成“基本素質(zhì)+專業(yè)技能+綜合能力+職業(yè)資格證書”、1年在訂單企業(yè)完成“頂崗實習”的校企合作教學模式。

2.共建校內(nèi)外實習實訓(xùn)基地。學校以“設(shè)計工作室”為大平臺，以服裝展示實訓(xùn)室為依托，建立校內(nèi)實訓(xùn)基地。設(shè)計工作室實施公司化運行模式，最大程度模擬真實服裝公司結(jié)構(gòu)、框架和運作流程。在工作室內(nèi)以學生為項目負責人，教師指導(dǎo)學生在服裝展示擬真實訓(xùn)室里將設(shè)計工作室制作的成衣，按照七大教學項目要求進行陳列設(shè)計實訓(xùn)。

校外實習基地建設(shè)是根據(jù)畢業(yè)實習課程需要，學生在服裝零售企業(yè)中具體的工作崗位上由技術(shù)人員指導(dǎo)，利用服裝企業(yè)的設(shè)備和技術(shù)條件與企業(yè)共同完成頂崗實習項目。

3.以市場標準為導(dǎo)向檢驗項目教學成果

把企業(yè)實際采用的技術(shù)文件、如產(chǎn)品企劃書、營銷企劃書、陳列展示手冊等引入項目教學各環(huán)節(jié)教學質(zhì)量控制中去，盡可能按照市場的質(zhì)量標準來要求學生。同時通過認知實習、合作辦學、成衣展示、畢業(yè)實習等多種實踐形式，讓市場和消費者來檢驗學生的項目教學成果。

綜上所述，以“項目導(dǎo)向”為主線，將服裝陳列設(shè)計教學項目分解、“教——學——做”融合，最后完成工作任務(wù)，使學生逐漸實現(xiàn)掌握職業(yè)技能，提高專業(yè)素質(zhì)與專業(yè)能力，才能達到預(yù)期的教學效果。

參考文獻：

[1]江少容.服裝模塊化課程教學的探討[M].廣東白云職業(yè)技術(shù)學院學報，2003，（5）：284.

[2]劉宗紅.基于模塊化教學的高校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)小組教學法實施的研究.教育與職業(yè)，2011，（3）.

篇7

超市消費權(quán)益日活動方案一

活動時間：年月日日

活動主題：情系愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾

⒈優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

⒉優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題

監(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

⒈您的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿元均可獲贈價值元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿元獲贈價值元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿元獲贈價值元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿元均可獲贈價值元的禮品一份;滿元獲贈價值元的禮品一份;滿元獲贈價值元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

⒉雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿元均可獲贈鮮雞蛋只。(多買多送)

⑵限時特價水果元斤。(當天早上：：、下午：：、晚上：每人限買斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市購物淘金在柳北

五、活動注意事項

超市消費權(quán)益日活動方案二

活動時間：20xx年3月10日-15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一、超市五優(yōu)鄭重承諾1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)

③童裝展示：

在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

③限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：

情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

1、柳州廣播電視報(1期)

篇8

3．15活動策劃方案 活動時間： 2005 年 3 月 10 日—— 15 日 活動主題：情系 3.15 愛心連萬家 活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市 副 題：關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮 活動內(nèi)容： 一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾 1、 優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。 2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。 3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。 4、 優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。 5、 優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買 3 送 1 活動。 二.、超市誠信——與您互動 1、 消法咨詢： 3 月 15 日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。 2、 請您監(jiān)督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值 20 —— 100 元不等的紀念品。 三、真情回饋消費者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿 80 元均可獲贈價值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿 120 元獲贈價值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿 160 元獲贈價值 50 元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止） ②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿 120 元均可獲贈價值 10 元的禮品一份；滿 180 元獲贈價值 20 元的禮品一份；滿 220 元獲贈價值 30 元的禮品一份。（多買多送，送完為止） ③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止） 2、 雞年有好味 養(yǎng)好您的胃 ①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 ②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。（多買多送）

⑵限時特價水果 1 元 1 斤。（ 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限買 2 斤） 四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來柳北超市，獲幸運之獎： 3.15 當天，在超市內(nèi)不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信 購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值 50 元的獎品一份。（每人限找一套） 活動配合： 商品行政部安排促銷活動細則 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動 營運部實施活動計劃 企劃中心制定方案及實施廣告項目 廣告支持： 1、 柳州廣播電視報（ 1 期） 2、 柳州日報、晚報中縫（ 3 期 提前 2 天） 3、 店內(nèi) POP

飛翔廣告公司 小李策劃 聯(lián)系 QQ ： 81952618 2005/2/25

篇9

自2005年以來，百貨公司在全國呈爆發(fā)式增長，很多三、四級城市都開了三、四家百貨。那么，在這樣的城市，百貨公司如何才能做好營銷企劃呢?

概括起來，就是“順勢而為”和“因勢利導(dǎo)”。

深刻理解消費者，順勢而為

三、四級城市的城市特征

這些多半都是農(nóng)業(yè)城市或工礦業(yè)城市，這類城市有其固有的特征，如消費模式落后、消費意識保守等。

前者，是在農(nóng)業(yè)發(fā)達的地區(qū)，往往建立時間比較長，人口穩(wěn)定性很高，當?shù)厝苏嫉胶芨叩谋壤?，外來流動人口很少，家庭結(jié)構(gòu)也是三世同堂的傳統(tǒng)模式。這樣，它就有了與發(fā)達城市不同的消費差異。

后者，工礦業(yè)城市比較特殊，這類城市歷史比較短暫，都是在上個世紀五、六十年代時期以后成立的。也就是說，這類城市的主流居民為兩代或三代架構(gòu)的家庭；家庭收入完全依靠資源采掘、行政事業(yè)性收入或大規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè)的工資，收入水平較均勻；城市總?cè)丝谙鄬^少，家庭消費多于個人消費。

三、四級城市的消費行為特征

通過以上的城市特征分析，我們大致可以做出如下的歸納：

1．在這些城市中，社會中流砥柱人群的年齡在30歲～50歲之間，因此主流消費人群也存在于這個階層。

從圖1中我們可以看到，30歲～45歲之間占到了70％。因此，我們的營銷企劃就理應(yīng)從這個年齡段的消費者著手。這個年齡段的人，都是上有老下有小，消費中全品類銷售的狀況就比較多；同時，這類人群社交活動頻繁，禮尚往來的情況也是比較多的。

2．這類城市中的消費呈現(xiàn)明顯的兩極分化。

一方面，貴重商品的禮品消費占比很高；另一方面，使用價值較高的品類占比也居高不下。其中，以珠寶名表、高檔時裝為核心的禮品類品類銷售占比很高，以鞋類、羊毛、羊絨、童裝、內(nèi)衣、體育為核心的使用性品類銷售占比也是很高的。見圖2。

3．這類城市百貨公司的價格帶分別是不均勻的。

我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一方面，10000元、5000元、3000元消費額占比是比較集中的；而另一方面，200元～300元的消費筆數(shù)也是非常密集的。我們?nèi)匀灰陨蟼€百貨公司為例，看一下他們的客單價結(jié)構(gòu)關(guān)系。見表1和圖3。

可以看出，如果我們想積聚人氣，則需要在100元到500元問價格帶的品類進行營銷企劃；若我們想提高銷售額，則要在3000元到10000元的品類上下些工夫了。

這里我們舉兩個企劃實例：

[案例1]A百貨公司為提升淡季銷售額，開展了一次VIP會員內(nèi)購的活動，邀請了I DO珠寶、雷達、浪琴、寶姿服飾等5個品牌男女裝、水芝澳、資生堂、周大福等幾個品牌進行了“白金VIP榮享尊貴，世界名品豪華秀”的活動。各個品牌都展示了其從未在柜臺上展示的高價產(chǎn)品。VIP白金會員享受8.8折優(yōu)惠，時間僅一天。此次活動最終銷售了價值5萬元左右的珠寶6枚、1萬元以上價格的名表14塊(其中有兩塊超過8萬元)、千元以上化妝品套裝80套、3500元以上的服裝30套，應(yīng)該說取得了驕人的業(yè)績。

[案例2]某百貨為與另外一家百貨做正面競爭，想通過企劃活動積聚人氣，舉辦了“200元均一價休閑服飾特賣會活動”，組織了20家少女裝和休閑裝的秋冬裝統(tǒng)一展賣。最終的結(jié)果顯示，活動期間客流量比平常提升了2.5倍。

這些都說明，成功的企劃是基于對這類城市消費者的深刻理解的基礎(chǔ)之上的。當我們的企劃方案基于這個之上，我們就成功一半了。

合理選擇企劃工具，因勢利導(dǎo)

三、四級城市的傳播方式

這里的人口相對比較穩(wěn)定，消費者之間主要是由血緣關(guān)系、同學關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系進行交流和連接的，而且其交流頻度是很高的。

這樣，我們就傳播方式可以得出這樣的結(jié)論：

1．這里人口少，居住地集中，因此，口碑傳播的作用非常明顯。我們在浙江某地級市的營銷活動中發(fā)現(xiàn)：僅僅一個大幅噴繪的門頭，即可以讓30公里范圍內(nèi)的村鎮(zhèn)和郊區(qū)的人都獲知這個企劃活動的內(nèi)容，并且很容易成為街傳巷議的話題。

2．經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)三、四級城市居民讀報率是比較低的，取而代之的是DM，它在傳遞信息方面起到了重要作用。根據(jù)觀察，當?shù)鼐用耖喿xDM時非常仔細，幾乎與閱讀書籍的程度是一樣的；厚度為8～10頁的DM被持有和閱讀的時間是比較長的，最近還有加厚的趨勢。

3．手機短信也是比較好用的傳播模式。由于城市面積比較小，很多居民樂于在午休、晚飯后、周末或假日在百貨公司徜徉。因此，利用手機短信進行通知，很容易激起消費者的熱情和興趣。

4．在其他媒體中我們發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)絡(luò)的力量有增強的趨勢。百貨公司的主頁訪問量也大幅提升。

關(guān)于三、四級城市百貨公司顧客到店方式可參考圖4。

有選擇地使用企劃工具

基于前文所說的消費狀況分析，我們在企劃工具上的使用上就必須有選擇。

我們知道，企劃活動中一般有SP類(Sales Promotion，促銷)和PR類(Public Relation，公關(guān))兩種。這兩種方式各有所長，各有所短。SP活動中贈禮、贈券、打折的比較多，應(yīng)該說迎合了絕大多數(shù)顧客的廉價需求，但是對應(yīng)的是聯(lián)營廠家的抵制和自身的毛利損失；PR活動雖然好，但是僅僅可以對銷售額起到間接的影響，很難立竿見影。

那么，在三、四級城市中，我們怎么做才能在其中取得平衡呢?

應(yīng)該說，這里的消費者對價格是比較敏感的，折扣與贈券活動比較有效果，但是商又不太愿意參與此類活動。三、四級城市的供應(yīng)鏈多為本地的商，往往是每次活動都遭到對方的抵制，這是最大的一個矛盾。

其實，我們認真分析就發(fā)現(xiàn)，這個矛盾并不難解開。

首先，商手中B、C類的品牌居多，A類品牌少。而B、C類品牌一般都是樂于通過打折的辦法進行銷售的，僅僅是承擔比例的問題。由于這兩類品牌沒有什么顧客忠實度，所以打折與否對顧客的忠實度是沒有什么影響的。反而A類品牌的忠實度非常高，其中VIP顧客又占到很高的比例，若是頻繁打折則會影響品牌形象和顧客的心理。也就是說，并非所有的品牌都會抵制打折和特賣。

其次，服裝的季節(jié)性非常強，庫存和現(xiàn)金流的平衡是商最關(guān)注的，即便是百麗這樣的品牌每年也至少有2～3次的大型促銷活動，更何況普通地區(qū)的。

第三，廠家的特賣會巡展近年來也在三、四級城市興起，確實起到了推動銷售、積聚人氣的作用。因此，我們會經(jīng)常看到一些比較成功的百貨，經(jīng)常以折扣、贈券和特賣來吸引客流，也得到了供應(yīng)商的支持。

前面我們說過，由于城市比較小，口碑對于百貨公司是十分重要的。因此，社區(qū)型的PR活動往往取得良好的效果，如老年書法大賽、歌詠比賽等。另一方面，當?shù)鼐用駥ι唐焚|(zhì)量保障是很在意的，在PR活動中應(yīng)加入此類活動以保持口碑。

篇10

設(shè)計評審、篩選與反思

在產(chǎn)品規(guī)劃的整個過程中,有幾項工作是貫穿始終的,不斷的審視設(shè)計進程的方向,保證設(shè)計工作的有效和高效性,這就是設(shè)計評審、設(shè)計與反思。

設(shè)計評審

――階段性的審視

設(shè)計活動的最終目標就是要獲得滿足需求的最佳設(shè)計方案,以獲得企業(yè)賴以生存的最大的利潤率,最佳的設(shè)計方案就是通過不間斷的設(shè)計評審來不斷地優(yōu)化設(shè)計組合實現(xiàn)的。整體的設(shè)計評審基本分為兩部分:

1、設(shè)計構(gòu)想的評審

這個主要指的是在每一季的最前期,針對新一季的整體主題構(gòu)想進行公司整體的評審。

作用:

a、從設(shè)計工作源頭就把握好有效地工作;

b、公司內(nèi)部整體的方向確定;

c、從設(shè)計基礎(chǔ)針對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層進行流行方向培訓(xùn),以保證公司內(nèi)部對設(shè)計方向的滲透理解和統(tǒng)一,以便后續(xù)工作的切實實行。

評審的項目:

a、新構(gòu)想是否符合本企業(yè)的整體定位

b、新構(gòu)想的創(chuàng)意是否可取

c、新構(gòu)想是否具有市場潛質(zhì)

d、新構(gòu)想的實現(xiàn)是否能夠獲得足夠的技術(shù)支持

e、新構(gòu)想成本預(yù)算是否與銷售的預(yù)期目標相符

參與人員:

設(shè)計企劃部門牽頭,設(shè)計主管主持

a、公司總經(jīng)理

b、銷售營業(yè)部門的主管

c、生產(chǎn)部門的主管

d、財務(wù)部門的主管

e、消費者代表(如果公司的實力能夠達到有效地認知實力)

服裝公司的團隊意識要貫穿于公司的各項工作之中及相關(guān)環(huán)節(jié)之間,在設(shè)計基礎(chǔ)上的統(tǒng)一直接關(guān)系到一個服裝公司的命脈的高效延續(xù)。(見P37插圖)

2、產(chǎn)品評審

“設(shè)計質(zhì)量這一問題有兩個方面,其一,對性能或質(zhì)量的各個方面必須要有有效的標準規(guī)則;其二,要把這些獨立的標準組合起來,使之成為一種有效組合標準,在這種有效組合標準基礎(chǔ)上,才可以對各種不同的設(shè)計方案進行全面的比較?！碑a(chǎn)品的實際價值是可以用產(chǎn)品的性能價值來衡量的。

形式:

要根據(jù)工作需要建立相應(yīng)的情況分析表格,以便備案查閱參考。

作用:

有效地控制產(chǎn)品的優(yōu)化組合能夠盡可能實現(xiàn)利潤的最大化。

產(chǎn)品評審項目:

a、技術(shù)性能指標的評審

主要包括:

適用性,指的是符合服裝產(chǎn)品使用效能的一些指標,如服裝的保護性、舒適性以及方便性。

可靠性,指的是使用者對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴程度或?qū)ζ髽I(yè)的信賴程度。如服裝產(chǎn)品的耐用性和易保養(yǎng)性,這主要是由面料及工藝因素決定的。

適應(yīng)性,主要指的是服裝適應(yīng)流行趨勢及人們的消費心理等。

合理性,指的是人與服裝的關(guān)系,服裝產(chǎn)品對環(huán)境以及對人的健康的影響等。

b、經(jīng)濟性能指標的評審

主要指的是服裝產(chǎn)品的成本――設(shè)計開發(fā)費、管理費、原料輔料費用、生產(chǎn)費、銷售費用,加收益指標,如,成本降低額率、使用費用節(jié)約額率、年利潤收入額等,即是產(chǎn)品經(jīng)濟性指標的評審項目。

c、美學的評審

包括服裝顏色、外形、搭配及對使用者的視覺沖擊力等的評價。

d、其它的評審

其它指標包括社會需求、市場、有關(guān)政策、時間、自然條件以及對同類產(chǎn)品的可比性(如產(chǎn)量、質(zhì)量、產(chǎn)品壽命等)等方面的評價指標。

參與人員:

設(shè)計團隊、營銷團隊以及公司相關(guān)的各部門主管。在這個環(huán)節(jié),公司集體團隊的行動一致性也很重要,它是團隊整體運作的重要環(huán)節(jié)。

設(shè)計篩選

――貫穿整體的引線

設(shè)計篩選是指在新季度產(chǎn)品的開發(fā)過程中,始終貫穿的工作之一。它是對設(shè)計稿和樣衣的篩選。在這個環(huán)節(jié)中,必須要有強烈的團隊精神,必須相互彌補、相互制約。

1、設(shè)計圖稿的篩選

對設(shè)計稿的篩選通常是由設(shè)計總監(jiān)(或設(shè)計部經(jīng)理或設(shè)計主管)負責的,設(shè)計師們每天出大量的圖稿,設(shè)計總監(jiān)必須在這些設(shè)計稿中挑選出適合的作品進行打樣工作。

在這個過程中需要把控的風險:

不好的設(shè)計送去打樣,浪費人力物力;好的設(shè)計被篩選掉了,浪費了好的創(chuàng)意,損失了潛在的利潤。

2、設(shè)計成品的篩選

設(shè)計成品的篩選通常稱作“審板”,由與產(chǎn)品相關(guān)的各個部門主管共同參加。

這個環(huán)節(jié)是最容易產(chǎn)生爭執(zhí)與分歧的,因為由圖稿形成成品,中間會經(jīng)由設(shè)計師的二次修飾和板師的三次理解,會跟其它理解的人在主觀上有出入,所以,一旦成品形成,每個人都會跟自己的理解預(yù)期對比,每個人所產(chǎn)生的差度有所不同。

所以,在此項工作中一定要牢記團隊精神的要領(lǐng),在統(tǒng)一的設(shè)計基礎(chǔ)上實現(xiàn)融合。

3、訂貨會上的篩選

樣衣修改完成后,成熟的公司會通過各種形式的訂貨會(或者展示會)向客戶展示完整的系列產(chǎn)品。由各地的商代表消費者來進行最后的評審篩選,公司會根據(jù)最后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及反映情況最終來決定銷售大貨的訂單狀況。

4、最終結(jié)的篩選

成衣在經(jīng)過各類的專業(yè)人士重重篩選之后,輸送到零售商的貨架上,經(jīng)過消費者的選擇,對產(chǎn)品的“終結(jié)篩選”就形成了,這最終決定了產(chǎn)品的實際價值。

設(shè)計反思

――正確的審視態(tài)度

設(shè)計反思是指對已經(jīng)設(shè)計出的產(chǎn)品進行重新的咀嚼回味,整理設(shè)計思路,重新的審視哪些是不必要,對個別系列的產(chǎn)品進行調(diào)整和重組。設(shè)計反思伴隨于產(chǎn)品開發(fā)的全過程,階段性的進行設(shè)計反思有助于方向的檢視和保證工作的高效性。設(shè)計反思的工作,必須需要設(shè)計者的相互協(xié)作和相互監(jiān)督,才能有效地實現(xiàn)反思的有效性。

主要內(nèi)容包括:

a、新產(chǎn)品的整體風格是否延續(xù)了品牌的特色,融入的新元素是否合適

b、已經(jīng)發(fā)生的銷售分析,對新產(chǎn)品的調(diào)整有何啟發(fā)

c、消費者是否能夠接受新產(chǎn)品

d、新產(chǎn)品的產(chǎn)品比例結(jié)構(gòu)是否合理

e、新的設(shè)計元素是否可以有效地擴大