導(dǎo)語：如何才能寫好一篇服飾培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

新學(xué)期學(xué)校的“師徒幫帶”活動(dòng)中，學(xué)校安排我指導(dǎo)鄭昌滋老師，讓我們倆搭起了互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的平臺(tái)。通過一個(gè)學(xué)年的共同學(xué)習(xí)與探討，取得了一些成績，現(xiàn)就總結(jié)如下：

一、徒弟在教學(xué)思想方面的提高

鄭昌滋是新老師，非常謙虛好學(xué)，在教學(xué)中肯鉆研，肯動(dòng)腦，上進(jìn)心很強(qiáng)，一個(gè)問題非把它“吃透”不可，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助他的同時(shí)，我也在他身上學(xué)到了很多東西，也讓我有了一定的提升。作為一名新教師，他深愛自己從事的教育事業(yè)，在教學(xué)上，能認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀教案文選及參考資料，關(guān)注教育網(wǎng)站，及時(shí)了解教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真開展好日常工作。抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓自己得到及時(shí)的充電。

二、徒弟在教育科研能力方面的提高

在自我提高上，他能按照師徒約定，認(rèn)真聽課，積極反思;抓緊時(shí)間進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并學(xué)用于實(shí)踐。一年來，他常寫反思和讀書記錄，并不恥下問。主動(dòng)聽課，并和師傅共同反思，總結(jié)。正是他的努力，他的自身素質(zhì)提升了更高層次，我深信在不久的將來，他一定會(huì)脫穎而也，成為信息學(xué)科教學(xué)中的后起之秀。

三、師傅在幫帶活動(dòng)中的收獲

作為師傅，我在教育教學(xué)上，盡量用自己的實(shí)際行動(dòng)去影響徒弟。首先我要認(rèn)真的做好自己的本職工作，備好課、上好課。雖然我已有三十多年的教齡，但我絲毫沒有放松對(duì)自己的要求，嚴(yán)格按照學(xué)校對(duì)年輕教師的備課、上課要求來對(duì)照自己的工作進(jìn)行自查。

在自我提高上，我更是加倍努力。因?yàn)槲也粌H是學(xué)生的老師，我還是一名剛走上信息教育崗位的老師的老師，豈敢稍有放松。因此我擠出一定時(shí)間在書上學(xué)，在網(wǎng)上學(xué)，向同行學(xué)，隨時(shí)和鄭昌滋交流、探索，并嘗試把理論與實(shí)踐結(jié)合。我寫了大量的教育教學(xué)隨筆、反思，做了大量的讀書筆記，而且自己在師徒幫帶活動(dòng)的推動(dòng)下，我的教育教學(xué)各方面了有進(jìn)一步提升。

篇2

Fashion is familiar to the students and they like to talk about this topic. The dialogue between Eddie and Hobo can arouse the students’ interest and inspire students to think about what we should wear on different occasions. The welcome part helps students get some basic knowledge about clothes and encourages students to talk about what they are going to wear for the fashion show.

Analysis on learners：

Most students are interested in this topic. They have already learnt some words and expressions about clothes in primary school， so it’s not difficult for them to talk about clothes. In this class， students are required to learn more about clothes for a fashion show.

While learning， they should be encouraged to develop good habits and practise their oral English. In the class， students should learn to use complete sentences to express.

Teaching objectives（including important and difficult points）：

By the end of the lesson， students will be able to：

Knowledge objective

1） know the names of some clothes；

2） use the names of six clothes and shoes correctly；

3） know how to borrow things from others.

Ability objective

1） develop skills of predicting and practising strategy；

2） develop creative thinking；

3） talk about clothes with some basic expressions.

Moral objective

develop correct views towards life： Get to know something about fashion so as to

have a sense of fashion and beauty.

Teaching emphasis and difficulties：

1.To learn some basic expressions to talk about clothes；

2.To lay enough foundation for students introducing of the clothes.

Teaching strategies：

1.Situational teaching approach

（ Make a vivid background in class and then lead in the topic and make the tasks.）

2.Task-based teaching approach

（ Make the students pay attention to the activities by giving them some tasks.）

3.Co-operative teaching approach

（ Let students work in groups and finish the task together.）

4.Scaffolding teaching approach

（ This is the basic teaching strategy in the class. a. talk about the Browns in the beginning to introduce clothes； b. present the clothes； c. work in pairs and talk about how to borrow things from others； d. work in groups and finish a poster； e. evaluation.）

Teaching aids： a multi-media computer； a blackboard

To talk about the fashion for a middle school student.

Rapid response： Review the phrases of this lesson.

Group work： Make a poster of the clothes， then introduce to the class.

（ Purpose： 1. To help students review and understand this lesson better. 2. To develop students’ comprehensive abilities of learning English.）

Step 6 Homework

Recite the new words and the dialogues.

2. Prepare for the fashion show.

（ Purpose： To review the words and the dialogues.）

總評(píng)：

非常有幸在新沂舉行的江蘇省第十二屆“藍(lán)天杯”初中英語教師課堂大賽和“藍(lán)天杯”優(yōu)課送培活動(dòng)中兩次欣賞到張艷老師的課堂風(fēng)采，她親切、活潑、睿智的教學(xué)風(fēng)格給觀課者留下深刻的印象。下面我從教師的基本素養(yǎng)、教學(xué)內(nèi)容的處理、組織形式的設(shè)計(jì)、教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成和教學(xué)特色的展示幾個(gè)方法談一談我對(duì)這節(jié)課的印象。

一、教師的基本素養(yǎng)

語言基本功方面，張老師在課堂英語的準(zhǔn)確性、得體性、流利性方面都體現(xiàn)了扎實(shí)的專業(yè)基本功。此外，她課堂駕馭能力強(qiáng)，形體語言恰到好處，教態(tài)自然，有親和力和感染力。這些都有利于課堂上師生之間愉快、高效的雙向交流。

二、教學(xué)內(nèi)容的處理

教材Comic strip & Welcome to the unit板塊提供的語言學(xué)習(xí)素材并不豐富，除Comic strip的對(duì)話外，只有6個(gè)服裝名稱的單詞和為參加時(shí)裝展借服裝的簡單對(duì)話。但是作為本單元的熱身板塊，張老師準(zhǔn)確定位了本課的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)：重點(diǎn)訓(xùn)練關(guān)于Fashion這個(gè)話題的聽說技能，激發(fā)對(duì)本單元話題的學(xué)習(xí)興趣和熱情，激活學(xué)生已有的相關(guān)知識(shí)，為后面所學(xué)的其他板塊做好鋪墊。例如，盡管教材A部分只要求學(xué)生能寫出6個(gè)服飾名稱的單詞，但張老師通過What is he/she wearing來引導(dǎo)學(xué)生描述布朗一家人的服飾，不僅訓(xùn)練了服飾的名稱，還拓展了顏色等描述性詞匯，同時(shí)復(fù)習(xí)了小學(xué)學(xué)習(xí)的相關(guān)詞匯，為Reading板塊談?wù)摃r(shí)裝演出中的服飾、Grammar板塊學(xué)習(xí)現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)、Integrated skills板塊中談?wù)撌裁磮龊洗┦裁捶棥ask板塊對(duì)時(shí)裝設(shè)計(jì)的描述做好語言的準(zhǔn)備。

由此可見，張老師對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化組合，根據(jù)學(xué)生的語言基礎(chǔ)和興趣點(diǎn)，對(duì)教材進(jìn)行了有效的拓展和延伸，充分體現(xiàn)了她對(duì)教材的靈活處理能力。

三、組織形式的設(shè)計(jì)

張老師通過情景教學(xué)法創(chuàng)設(shè)了生動(dòng)的語境，通過任務(wù)型教學(xué)方法設(shè)置豐富多彩的活動(dòng)為學(xué)生提供大量操練和運(yùn)用語言的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生通過體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、討論、交流、合作與探究的方式，學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語，真正達(dá)到“學(xué)以致用”。本節(jié)課以布朗一家人要參加七（1）班的時(shí)裝展為主線，從看圖談?wù)撘患宜目谏碇姆棧綖樗麄兇钆鋮⒓訒r(shí)裝展的服飾，到編對(duì)話學(xué)會(huì)如何向他人借參加時(shí)裝展的服飾。清晰的教學(xué)主線將一個(gè)個(gè)課堂活動(dòng)有機(jī)地串聯(lián)起來，使課堂結(jié)構(gòu)緊湊、連貫，過渡自然。

課堂活動(dòng)形式多樣，例如在描述布朗一家四口的服飾時(shí)，不同的人采用的是不同的活動(dòng)形式：通過描述Mr.Brown的服飾教授生詞；通過師生問答的形式描述Mrs. Brown的服；通過遮蓋部分服飾、猜測所穿服飾的方式描述Bill的服飾，培養(yǎng)學(xué)生猜測的能力，激發(fā)學(xué)生表達(dá)的欲望；通過用所給首字母或音標(biāo)完成短文填空的方式描述Ann的服飾。

教學(xué)最后的環(huán)節(jié)是小組合作制作關(guān)于Fashion的海報(bào)。該活動(dòng)既有利于學(xué)生對(duì)整節(jié)課學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)，又能培養(yǎng)學(xué)生合作能力、思維能力和審美能力。

可見，本課通過生動(dòng)的學(xué)習(xí)情境、活潑的課堂氣氛、積極的師生交流、多樣的互動(dòng)方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)思考，培養(yǎng)終生發(fā)展能力，從而生成智慧的課堂，達(dá)到attractive， effective， productive， instructive的標(biāo)準(zhǔn)。

四、教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成

本課既實(shí)現(xiàn)了語言知識(shí)的目標(biāo)――能正確地說出服飾的名稱、描述所穿服飾，掌握向他人借物品的句型，又實(shí)現(xiàn)了語言技能目標(biāo)――能談?wù)摲椇蜁r(shí)尚，通過各種聽說活動(dòng)培養(yǎng)猜測能力和思維能力，還實(shí)現(xiàn)了情感態(tài)度、文化意識(shí)目標(biāo)――理解“時(shí)尚”的內(nèi)涵，培養(yǎng)正確的審美觀。因此，本節(jié)課很好地體現(xiàn)了英語課程的工具性和人文性，體現(xiàn)了英語學(xué)科的素養(yǎng)之一――審美情趣。例如，在為Bill和Ann搭配服飾的時(shí)候，讓學(xué)生自己根據(jù)色彩、性別等來確定穿什么服裝得體；在總結(jié)提升環(huán)節(jié)，張老師通過What is fashion for a middle school student？這個(gè)問題，引導(dǎo)學(xué)生小組討論，形成正確的人生觀、審美觀，從而自然而然地實(shí)現(xiàn)了情感的提升：Fashion passes， style remains. It’s best only when it fits you.

五、教學(xué)特色的展示

1.準(zhǔn)：教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)情把握準(zhǔn)確，能體現(xiàn)教學(xué)的重難點(diǎn)。

2.實(shí)：扎實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)、實(shí)效，當(dāng)堂學(xué)習(xí)、當(dāng)堂實(shí)踐、當(dāng)堂鞏固、當(dāng)堂完成。如操練鞏固環(huán)節(jié)的“Rapid response”活動(dòng)，卓有成效地評(píng)價(jià)了學(xué)生對(duì)本課語言點(diǎn)的掌握程度。

3. 細(xì)：課堂導(dǎo)入、各環(huán)節(jié)之間的過渡、伏筆都處理得很精細(xì)。如通過欣賞另類的寵物狗的時(shí)裝展的圖片，引導(dǎo)學(xué)生思考Do you think dogs need to wear clothes？從而自然、巧妙地過渡到Comic strip的學(xué)習(xí)。

4.趣：課堂充分利用圖片、視頻、趣味活動(dòng)等方式來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，符合七年級(jí)學(xué)生的心理特征。如課堂導(dǎo)入環(huán)節(jié)中，在介紹Ann這個(gè)人物時(shí)，讓學(xué)生觀看的生動(dòng)的video，并提問：What is Ann doing？有效地引入了本單元的話題――Fashion.

5.思：英語是一門開啟心智的學(xué)科，教學(xué)過程中教師應(yīng)注重學(xué)生思維品德的培養(yǎng)。著名物理學(xué)家勞厄談教育時(shí)說：重要的不是獲得知識(shí)，而是發(fā)展思維能力。張老師努力把思維的空間和時(shí)間留給學(xué)生，設(shè)計(jì)的課堂提問多體現(xiàn)思維含量：如Can Millie wear it？ why？ Who can wear it？ Why？ Do you think dogs need to wear clothes？ What is fashion for a middle school student？相信觀課者也能從課堂中有所見、有所思、有所悟、有所感、有所學(xué)、有所收獲！

非常感謝“藍(lán)天杯”給了教師促進(jìn)專業(yè)成長的平臺(tái)，感謝授課教師給我們帶來了這么精彩的課堂。這節(jié)課給我們帶來了思維的碰撞、知識(shí)的遷移、視覺的沖擊、聽覺的感染、心靈的洗滌和情感的陶冶。它展示了教師的教學(xué)思想和理念、符合課程標(biāo)準(zhǔn)的要求、符合英語學(xué)科的特點(diǎn)、符合學(xué)生的發(fā)展，發(fā)揮了教師自身的優(yōu)勢，體現(xiàn)了富有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格，對(duì)參加活動(dòng)的老師真正起到了示范、引領(lǐng)和導(dǎo)向的作用。

作者簡介：

篇3

超標(biāo)項(xiàng)目知多少

據(jù)北京市工商局工作人員介紹，這次的監(jiān)測結(jié)果顯示出市場上部分休閑服裝質(zhì)量存在問題。涉及的主要問題為服裝的使用說明、纖維含量、染色牢度、pH值等項(xiàng)目不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

根據(jù)公示結(jié)果，由上海拉飛麗服飾有限公司制造，上海璟雅服飾有限公司的Robyn有兩款服裝不合格。這兩款服裝的批號(hào)分別為2R855H和2R088A，型號(hào)規(guī)格分別為170/92A（XL）、165/88A （L）和160/84A（M）、165/88A （L）。不合格項(xiàng)目為pH值、耐濕摩擦色牢度不合格和耐酸堿汗?jié)n色牢度不合格。

記者了解到，這次監(jiān)測由北京工商局委托第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)并出具報(bào)告。GB 18401—2010《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定非直接接觸皮膚的紡織產(chǎn)品pH值范圍是4到9。衣物的pH值過高或過低，都會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生負(fù)面影響，造成刺激性的皮膚損害，使皮膚免疫力降低，造成皮膚下的細(xì)胞水腫，進(jìn)而引發(fā)皮膚過敏或皮炎。

而色牢度不合格不僅會(huì)影響衣服的使用壽命和美觀，還會(huì)導(dǎo)致服裝掉色，掉色后的染料可能通過汗液或唾液轉(zhuǎn)移到人體或其他衣物，輕則染臟其他衣物，重則危害人體健康。

根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》第二十條：產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)檢驗(yàn)合格不得以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品。第四十三條：因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、他人財(cái)產(chǎn)損害的，受害人可以向產(chǎn)品的生產(chǎn)者要求賠償，也可以向產(chǎn)品的銷售者要求賠償。第四十九條：生產(chǎn)、銷售不符合保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的，責(zé)令停止生產(chǎn)、銷售，沒收違法生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品，并處違法生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品（包括已售出和未售出的產(chǎn)品，下同）貨值金額等值以上三倍以下的罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷營業(yè)執(zhí)照；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

針對(duì)此事件，記者聯(lián)系了上海璟雅服飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。

企業(yè)回應(yīng)將改進(jìn)

與企業(yè)溝通后，上海璟雅服飾有限公司的姚女士告訴記者，將在公司內(nèi)部調(diào)查此事，并給予答復(fù)。

調(diào)查后姚女士表示，在今年北京工商局的質(zhì)量監(jiān)測調(diào)查活動(dòng)中，服裝被檢測出面料pH值與標(biāo)準(zhǔn)不符以及配料耐濕摩擦色牢度與標(biāo)準(zhǔn)不符的問題屬實(shí)，但檢測指標(biāo)中強(qiáng)制項(xiàng)符合標(biāo)準(zhǔn)，不符標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容為推薦項(xiàng)。

璟雅服飾感謝質(zhì)量監(jiān)督部門通過這次活動(dòng)為企業(yè)敲響了質(zhì)量警鐘，也讓他們對(duì)企業(yè)的工作流程和工作嚴(yán)謹(jǐn)度進(jìn)行了反思和覺察。

針對(duì)不合格產(chǎn)品的處理，上海璟雅服飾有限公司在接到北京市工商局的質(zhì)量監(jiān)測通知書后，已于第一時(shí)間召回該款全部商品，并進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部商品報(bào)廢流程，全部銷毀。全部不合格產(chǎn)品沒有再次進(jìn)入流通領(lǐng)域。

姚女士說，在召回商品的同時(shí)，璟雅服飾也進(jìn)行了全面的內(nèi)部自查工作，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在與面料供應(yīng)商的配合期間，對(duì)面料質(zhì)量的監(jiān)督管理不力，對(duì)生產(chǎn)制造商的質(zhì)量監(jiān)督也存在不完善之處，之所以出現(xiàn)不合格產(chǎn)品，是由于生產(chǎn)制造商的疏漏，但不合格產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域的主要責(zé)任在企業(yè)的監(jiān)管部門。

據(jù)了解，為確保以后產(chǎn)品質(zhì)量合格，該公司已對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行了嚴(yán)厲的批評(píng)和處罰，并重新討論相關(guān)工作流程，通過員工培訓(xùn)和制定管理?xiàng)l例完善企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制。同時(shí)璟雅也在第一時(shí)間與面料供應(yīng)商和生產(chǎn)制造商召開緊急會(huì)議，就需要改進(jìn)和配合之處做了深刻的檢討，并要求公司采購部與生產(chǎn)部門在工作流程中增加對(duì)供應(yīng)商的考核與規(guī)范。

姚女士告訴消費(fèi)者：經(jīng)過這次的監(jiān)測，我們認(rèn)識(shí)到了企業(yè)發(fā)展的根基在產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)應(yīng)投入更多的人力和物力在嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)上，切不可掉以輕心。感謝消費(fèi)者對(duì)我們的信任，也期待大家的繼續(xù)監(jiān)督，璟雅將用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度回報(bào)大家。

篇4

新員工培訓(xùn)方案一一、培訓(xùn)目的

1、讓新員工了解公司概況，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu)，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。

2、讓新員工熟悉崗位職責(zé)，工作流程，與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

二、培訓(xùn)對(duì)象

公司所有新進(jìn)員工

三、培訓(xùn)時(shí)間

新員工入職培訓(xùn)期1個(gè)月，包括2-3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗培訓(xùn)。

四、培訓(xùn)方式

1、脫崗培訓(xùn)：采用集中授課的形式。

2、在崗培訓(xùn)：采用日常工作指導(dǎo)及一對(duì)一輔導(dǎo)形式。

五、培訓(xùn)教師

行政人事部負(fù)責(zé)人、店面經(jīng)理、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工

六、培訓(xùn)教材

公司簡介、公司管理制度、部門管理制度、職位說明書、案例

七、培訓(xùn)內(nèi)容

1、公司概況(歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、價(jià)值觀)

2、組織結(jié)構(gòu)圖

3、公司福利待遇方面(保險(xiǎn)、休假、請(qǐng)假等)

4、薪酬制度(發(fā)薪日、發(fā)薪方式)

5、績效管理制度

6、職位說明書和具體工作規(guī)范、工作技巧

7、內(nèi)部員工的熟悉(本部門上級(jí)、下級(jí)、同事及合作部門的同事等)

8、儀態(tài)儀表服務(wù)的要求

八、培訓(xùn)考核

1、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓(xùn)者。脫崗培訓(xùn)中使用。

2、應(yīng)用考核。通過觀察測試等方法考查受訓(xùn)者在實(shí)際工作中對(duì)培訓(xùn)知識(shí)或技巧的應(yīng)用。由部門直接上級(jí)、同事、行政人事部共同鑒定。

九、培訓(xùn)效果評(píng)估

行政人事部與新員工所在部門通過與受訓(xùn)者、教師、助理店長直接交流。跟蹤了解培訓(xùn)后受訓(xùn)者的工作情況，逐步減少培訓(xùn)內(nèi)容的偏差，改進(jìn)培訓(xùn)方式，以使培訓(xùn)更加富有成效，達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)。

新員工培訓(xùn)方案二一、金淼內(nèi)衣服飾有限公司銷售新員工培訓(xùn)

小組會(huì)議討論重點(diǎn):

1、 新員工培訓(xùn)需求調(diào)查表的制作;

2、 確定培訓(xùn)內(nèi)容。

培訓(xùn)目的

1、使員工盡快的了解公司的基本狀況;

2、使員工熟悉工作內(nèi)容和工作重心;

3、使員工在以后的工作中更好的提高工作效率。

二、設(shè)置培訓(xùn)內(nèi)容,以此做成員工培訓(xùn)需求調(diào)查表

(一)公共教育:

1.企業(yè)的規(guī)章制度

2.企業(yè)文化

3.社交禮儀，人際溝通

4.服務(wù)方式和技巧訓(xùn)練

5.服務(wù)用語訓(xùn)練

(二)質(zhì)量認(rèn)證:

1.內(nèi)衣材質(zhì)分析

2.縫合質(zhì)量分析

3.內(nèi)衣PH值分析

(三)業(yè)務(wù)知識(shí):

1.內(nèi)衣行業(yè)動(dòng)態(tài)

2.行業(yè)內(nèi)新服飾推廣

3.顧客糾紛的處理方式和技巧

4售后服務(wù)

(四)對(duì)員工提出的特別培訓(xùn)需求進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)

三、擬定培訓(xùn)方案

根據(jù)員工填寫的培訓(xùn)需求表,確定培訓(xùn)內(nèi)容: 根據(jù)員工填寫的點(diǎn)查表,培訓(xùn)內(nèi)容定為:

公共教育

1、企業(yè)的規(guī)章制度 課堂授課

2、企業(yè)文化 課堂授課

3、服務(wù)技巧和訓(xùn)練 課堂授課 在實(shí)踐中演示

質(zhì)量認(rèn)證

1、內(nèi)衣材質(zhì)分析 課堂授課 在實(shí)踐中演示

2、內(nèi)衣PH值分析 課堂授課 在實(shí)踐中演示

業(yè)務(wù)知識(shí)

1、內(nèi)衣行業(yè)動(dòng)態(tài) 課堂授課

2、銷售方面知識(shí) 課堂授課

3、顧客糾紛的處理方式和技巧 課堂授課 在實(shí)踐中演示

4、售后服務(wù) 課堂授課 在實(shí)踐中演示

根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)的不同層次,培訓(xùn)方案擬定為中期培訓(xùn)方案

四、召開員工動(dòng)員大會(huì)

目的：更好的開展培訓(xùn)活動(dòng)

五、實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)

(一)、培訓(xùn)的范疇為內(nèi)部培訓(xùn),培訓(xùn)地點(diǎn)為公司內(nèi);

(二)、人力資源部在組織培訓(xùn)時(shí),首先要向各部門經(jīng)理發(fā)出培訓(xùn)通知,部門經(jīng)理根據(jù)內(nèi)容安排相關(guān)人員參加;

(三)、人力資源部的專職人員具體負(fù)責(zé)各類培訓(xùn)的申請(qǐng)`確認(rèn)授課人聯(lián)系與安排`課堂布置與工具、閱讀材料，通知和評(píng)估，培訓(xùn)期間各項(xiàng)后勤支持和培訓(xùn)合同簽訂等工作;

(四)、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容確定教師配置;

(五)、根據(jù)培訓(xùn)要求，將培訓(xùn)確定為為期一周的中期培訓(xùn)。

六、費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃預(yù)算培訓(xùn)支出 課件費(fèi)、講師費(fèi)、資料費(fèi)等。

七、總結(jié)評(píng)估

(一)參與者評(píng)估

1培訓(xùn)內(nèi)容`培訓(xùn)者的傳授能力`培訓(xùn)方法`學(xué)習(xí)環(huán)境

2難以得到知識(shí)受訓(xùn)者是否已經(jīng)學(xué)會(huì)應(yīng)掌握的知識(shí)和技能

(二)評(píng)估培訓(xùn)目標(biāo)達(dá)成情況

1確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

2確定評(píng)估方法

3確定評(píng)估時(shí)間

(三)評(píng)估培訓(xùn)效果

1培訓(xùn)前后評(píng)估

2培訓(xùn)前后對(duì)照評(píng)估

篇5

【關(guān)鍵詞】民族民間文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；基本現(xiàn)狀；合理開發(fā)利用；保護(hù)措施

目前，我縣民族民間文化保護(hù)傳承取得了階段行的成果，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展同時(shí)也取得了初步成效，為使這項(xiàng)工作能夠得到有序、健康的發(fā)展，我作了進(jìn)一步的調(diào)查研究，并從四個(gè)大的方面進(jìn)行了總結(jié)，提出了有效的保護(hù)措施和做法。

一、基本概況

錦屏位于貴州東南部，東臨湖南省靖州縣、南接黎平縣、西連劍河縣、北抵天柱縣，土地總面積1596平方公里，轄7鎮(zhèn)8鄉(xiāng)207個(gè)行政村，總?cè)丝?2萬人。錦屏居住侗、苗、漢等17個(gè)民族，其中侗族人口占總?cè)丝诘?9.4%、苗族占37.6%、漢族占12.5%。此外，還有水、布依、彝、壯、瑤、土家、仡佬、黎、白、回、滿等少數(shù)民族。經(jīng)過長期的發(fā)展和社會(huì)文明的進(jìn)步，各民族和睦相處、親密無間，祖祖輩輩在長期的生產(chǎn)生活中創(chuàng)造了光輝燦爛的民族文化。

二、民族民間文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

如前所述，錦屏縣民族民間文化源遠(yuǎn)流長，各族人民在長期的生產(chǎn)生活中形成了豐富多彩的民風(fēng)和民俗，創(chuàng)造了光輝燦爛的民族文化。主要有：一是以平秋、固本刺繡為代表的民間工藝美術(shù)；二是以九寨民歌、裕河民歌以及隆里漢文化為主體的民間民俗和口傳文化；三是以隆里舞龍、新化舞獅等為代表的民間娛樂文化；四是以民族節(jié)日、民間競技為代表的民俗文化。近年來，當(dāng)?shù)卣畬?duì)民族民間文化的搶救保護(hù)工作十分重視，文化部門采取了一系列切實(shí)可行的措施，合理開發(fā)利用本地區(qū)的文化遺產(chǎn)，并取得初步成效，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）以民族民間活動(dòng)為載體，挖掘、保護(hù)、弘揚(yáng)民族歌舞服飾。1.以民族節(jié)日開展的歌會(huì)為契機(jī)，收集整理民族歌曲。主要有《九寨大歌》、《十二詩腔》、《大河腔》、《苗族古歌》、《大同腔》。2.挖掘、保護(hù)民族服飾。錦屏民族服飾多種多樣，主要體現(xiàn)在苗、侗服飾之中。3.組織開展民族文化活動(dòng)。錦屏民間文化活動(dòng)開展形式多樣，其大小活動(dòng)開展每年上百余次，最具有代表性的有隆里龍燈會(huì)、新化水龍漢戲舞獅文化節(jié)、瑤白擺古節(jié)等文化節(jié)日。

（二）成立九寨侗族文化藝術(shù)學(xué)校，把民族文化引入課堂。為傳承民族文化，培養(yǎng)侗族藝術(shù)人才，展示侗族民族風(fēng)情，平秋中學(xué)成立九寨侗族文化藝術(shù)學(xué)校。開設(shè)民族舞蹈、民族服飾表演等課程，聘請(qǐng)具有一定資歷的老師和代表性傳承人任教。經(jīng)過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有的學(xué)生都已成為當(dāng)?shù)孛褡逦乃嚨墓歉伞閾尵?、保護(hù)和推廣民族民間音樂，近年來，錦屏縣把傳統(tǒng)苗侗民歌引入學(xué)校，使民族文化得到傳承。

（三）做好隆里古城文化遺產(chǎn)保護(hù)工作。隆里民間傳統(tǒng)文化就類別而言，有戲曲文化、節(jié)日文化、刺繡編織文化、飲食文化、宗教文化等，尤以戲曲文化聞名。為挖掘保護(hù)民間文化，當(dāng)前已有針對(duì)性的對(duì)隆里民間技藝高超的藝人（文化遺產(chǎn)傳承人）進(jìn)行普查登記、對(duì)民間資料進(jìn)行收集、整理，對(duì)活動(dòng)開展進(jìn)行拍照和錄像，據(jù)普查登記傳承人80余人，收集、整理民間資料5萬多字，拍攝圖片800余張，攝錄資料10個(gè)小時(shí)。

（四）抓好錦屏文書的保護(hù)、搶救工作。錦屏縣是侗族苗族聚居的少數(shù)民族縣，又是我國南方著名的人工林區(qū)，其林業(yè)有500多年輝煌歷史，在中國乃至世界堪稱獨(dú)特和罕見。各民族人民在長期的林業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生了大量的山林權(quán)屬買賣轉(zhuǎn)讓和佃山造林及山林管理的契約文書。為保護(hù)、搶救林業(yè)歷史文化遺產(chǎn)，再現(xiàn)錦屏500多年林業(yè)發(fā)展輝煌歷史，增強(qiáng)保護(hù)生態(tài)環(huán)境意識(shí)，縣人民政府與中山大學(xué)合作，成立了專門的契約征集研究辦公室，收集研究錦屏民間林業(yè)契約。

三、民族民間文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展效益分析

近年來，錦屏縣作出了“一高一快”（高速公路、快速鐵路）沿線文化遺產(chǎn)保護(hù)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃期為2010-2015年，規(guī)劃內(nèi)容為隆里古城開發(fā)保護(hù)，修建苗族、侗族人文生態(tài)博物館、保護(hù)苗族侗族民間文化，修建龍大道紀(jì)念館等。

四、民族民間文化保護(hù)措施

錦屏縣民族民間文化豐富多彩，對(duì)其保護(hù)既要采取全局性的宏觀措施，又要采取具體的微觀方式方法。根據(jù)當(dāng)前民族民間文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，其搶救和保護(hù)工作應(yīng)在摸清家底（種類、數(shù)量、分布狀況、生存環(huán)境）的基礎(chǔ)上，分類分層次進(jìn)行保護(hù)。

（一）加強(qiáng)民間音樂保護(hù)。錦屏縣地方性民間音樂資源豐富，極具地方特色，主要有平秋侗族大歌、韶靄河邊腔苗歌、裕和十二詩腔苗歌等代表性民間音樂。采取的保護(hù)方式方法：一是組織音樂專家對(duì)縣內(nèi)流傳的地方音樂文化資源進(jìn)行普查研究，挖掘整理，編輯出版民間音樂專輯；二是繼續(xù)把民間音樂引入課堂傳授，普及民間音樂教育，培養(yǎng)民間音樂傳承人；三是通過推薦、申報(bào)，由政府命名一批具有代表性傳承人。

（二）加強(qiáng)民族節(jié)慶保護(hù)。錦屏縣較為有名的節(jié)慶有隆里龍燈節(jié)、瑤白擺古節(jié)等。因此，保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)慶文化，首先要保護(hù)和弘揚(yáng)原生態(tài)的民族文化。要對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日禁忌、祭禮等民風(fēng)民俗，進(jìn)行認(rèn)真研究和系統(tǒng)整理，不斷豐富傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)容和形式，同樣可以把傳統(tǒng)節(jié)日教育納入學(xué)校教學(xué)活動(dòng)中。其次要加強(qiáng)節(jié)慶文化與旅游文化的結(jié)合。其三，應(yīng)本著群眾自發(fā)與市場運(yùn)作相結(jié)合的原則，把節(jié)日辦出特色。

（三）加強(qiáng)傳統(tǒng)工藝保護(hù)。平秋的侗布制作工藝因受市場需求萎縮而衰退，因受現(xiàn)代化纖原料的摻入而變異。因此對(duì)有價(jià)值的并能進(jìn)行保護(hù)的民族傳統(tǒng)工藝進(jìn)行保護(hù)顯得十分迫切。據(jù)初步調(diào)查，錦屏縣比較有保護(hù)價(jià)值的傳統(tǒng)工藝有侗族刺繡、九寨侗布制作工藝等。在保護(hù)傳承上，除了進(jìn)行記錄式保護(hù)外，還要根據(jù)不同工藝特點(diǎn)有所側(cè)重，有的偏重對(duì)藝人的保護(hù)，有的偏重對(duì)產(chǎn)品和資料的收集。

（四）加強(qiáng)戲曲、雜耍競技文化保護(hù)。戲曲文化主要有隆里漢戲和亮司陽戲，這類文化應(yīng)以原初的文化形態(tài)（原初的舞美設(shè)計(jì)、原初的文本、原初的唱腔唱調(diào)）為基礎(chǔ)進(jìn)行完整的“活化石”式的保護(hù)。雜耍競技文化的傳承方式主要以傳承和組建表演隊(duì)伍、成立協(xié)會(huì)等群眾性組織為主。

（五）加強(qiáng)服飾文化保護(hù)。錦屏民族服飾豐富多彩，別具特色。由于服飾固有的不斷棄舊迎新的特性，近年來面臨著流失和消亡。優(yōu)秀的服飾文化需要繼承發(fā)展，在保護(hù)上除了實(shí)物展示外，還要運(yùn)用多種形式挖掘、弘揚(yáng)：一是通過參加民族服飾展示活動(dòng)，提升民族服飾的附加值，創(chuàng)新服飾文化品牌；二是依托民族專業(yè)博物館，借助其技術(shù)力量挖掘、保護(hù)民族服飾，并開展服飾文化交流，促進(jìn)服飾文化的繁榮的開發(fā)利用。

（六）加強(qiáng)民族文化村寨保護(hù)。錦屏縣民族文化村寨列入省、州級(jí)保護(hù)的有10個(gè)，其中隆里已列為中國歷史文化名村，茅坪被列為省級(jí)歷史文化名鎮(zhèn)，還與平秋、偶里、瑤白、文斗、韶靄、平敖、亮寨等8個(gè)村列入黔東南州100個(gè)重點(diǎn)保護(hù)的民族文化村寨。

篇6

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大、十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“一高兩進(jìn)”三步走戰(zhàn)略目標(biāo)，全面落實(shí)市委、市政府的工作部署，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，全力服務(wù)城市發(fā)展，進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)，艱苦奮斗，務(wù)實(shí)干事，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

二、活動(dòng)目標(biāo)

按照“保穩(wěn)促調(diào)提升發(fā)展、優(yōu)化環(huán)境提升作風(fēng)”的總體要求，圍繞“服務(wù)企業(yè)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)民生”這一主題，著力為企業(yè)解決一批制約發(fā)展的難題，切實(shí)為項(xiàng)目順利推進(jìn)提供保障，扎實(shí)推進(jìn)關(guān)乎民生的民心工程，并實(shí)現(xiàn)干部工作作風(fēng)明顯改進(jìn)、服務(wù)能力明顯增強(qiáng)、辦事效率明顯提高、發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化。

三、方法步驟

第一階段：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。成立以街道黨工委書記陳道喜同志為組長，街道黨工委副書記、辦事處主任毛吉澤同志，街道黨工委副書記、紀(jì)工委書記毛香蘭同志，街道黨工委副書記江禮新同志為副組長，其他班子領(lǐng)導(dǎo)為成員的“三服務(wù)”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)“三服務(wù)”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)，確?！叭?wù)”活動(dòng)扎實(shí)有效開展。

第二階段：認(rèn)真學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。組織廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)市委十二屆八次全會(huì)和全市機(jī)關(guān)干部大會(huì)精神，廣泛開展以“我在‘雙爭先’、‘三服務(wù)’中做什么、怎么做”為主題的大討論活動(dòng)，通過在街道辦公網(wǎng)“工學(xué)論壇”開展“我為‘三服務(wù)’獻(xiàn)一計(jì)”活動(dòng)和干部作風(fēng)專題討論等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，為活動(dòng)的順利開展打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

第三階段：制定措施，迅速行動(dòng)。根據(jù)今年工作計(jì)劃，結(jié)合市委、市政府的工作要求及前段時(shí)期收集的各種問題和意見建議，深刻剖析原因，明確工作方向，制定具體措施，迅速采取行動(dòng)，為企業(yè)、項(xiàng)目和群眾搞好服務(wù)，解決難題。同時(shí)，結(jié)合活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高工作水平。

第四階段：總結(jié)完善，健全機(jī)制。各職能科室和相關(guān)各線對(duì)“三服務(wù)”活動(dòng)情況進(jìn)行回顧總結(jié)，對(duì)活動(dòng)中的遇到具體問題和創(chuàng)新做法進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和總結(jié)提升，建立健全“三服務(wù)”活動(dòng)長效機(jī)制。

四、具體措施

（一）主動(dòng)服務(wù)、大力幫扶、抓緊協(xié)調(diào)，全力做好服務(wù)企業(yè)工作。

1、全面開展“企業(yè)服務(wù)年”活動(dòng)。堅(jiān)定不移地實(shí)施“興工強(qiáng)街”戰(zhàn)略，把工業(yè)作為黨工委、辦事處的中心工作，集中精力抓實(shí)抓好。深入實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)班子成員掛聯(lián)重點(diǎn)企業(yè)責(zé)任制及重點(diǎn)項(xiàng)目包干責(zé)任制，通過定人員、定目標(biāo)，定獎(jiǎng)罰，層層落實(shí)責(zé)任。把領(lǐng)導(dǎo)干部的獎(jiǎng)罰與企業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目實(shí)施完成等情況進(jìn)行掛鉤，進(jìn)一步激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)干部服務(wù)企業(yè)、服務(wù)項(xiàng)目的主動(dòng)性，積極性。

2、積極深化“千名干部進(jìn)千企”活動(dòng)。深入貫徹全市機(jī)關(guān)干部大會(huì)會(huì)議精神，積極應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)和嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢影響，抓住市委市政府“千名干部進(jìn)千企”活動(dòng)契機(jī)，廣泛宣傳近期上級(jí)和我市出臺(tái)的“工業(yè)提升條”、“保穩(wěn)促調(diào)條”、“房地產(chǎn)條”等涉企優(yōu)惠政策，切實(shí)強(qiáng)化對(duì)政策的宣傳和解讀，使企業(yè)經(jīng)營者熟悉政策并用好、用足政策。充分履行街道協(xié)調(diào)、溝通、服務(wù)職責(zé)，解決一批企業(yè)反映的急難事項(xiàng)。全力完成市委市政府“千名干部進(jìn)千企”交辦任務(wù)，促進(jìn)企業(yè)增強(qiáng)信心、穩(wěn)定生產(chǎn)、積極發(fā)展，從而推動(dòng)街道經(jīng)濟(jì)提升跨越發(fā)展。

3、鼓勵(lì)企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)品牌建設(shè)。在街道現(xiàn)有特色產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，綜合產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、現(xiàn)有規(guī)模、市場前景、發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?，以電器、電器為龍頭，對(duì)街道機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培育；以服飾、服飾為基礎(chǔ)，大力發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)支持以泰格化工為龍頭的特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行技改擴(kuò)容；積極培育新興產(chǎn)業(yè)，大力促進(jìn)以“”、“”為龍頭的一批高新技術(shù)項(xiàng)目盡早落地、建成投產(chǎn)。大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以品牌興企業(yè)、帶產(chǎn)業(yè)、提高知名度和美譽(yù)度。鼓勵(lì)服飾有限公司等企業(yè)加快推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，保進(jìn)企業(yè)由貼牌加工型向自主品牌型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷銷售模式轉(zhuǎn)型成功。支持企業(yè)參加各種展會(huì)、開展質(zhì)量管理和品牌申報(bào)認(rèn)證，提高品牌知名度和市場占有率，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)。

4、扎實(shí)做好安全生產(chǎn)、節(jié)能減排保障工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)國家、省、各級(jí)安生生產(chǎn)文件精神，健全組織，完善制度，強(qiáng)化宣傳，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)，力爭全年無重大安全事故發(fā)生。積極推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)集約節(jié)約、生態(tài)環(huán)保發(fā)展，抓實(shí)節(jié)能減排各項(xiàng)工作。

（二）抓緊謀劃、積極爭取、強(qiáng)力推進(jìn)，全力做好服務(wù)項(xiàng)目工作。

1、切實(shí)提高項(xiàng)目謀劃的水平和實(shí)效。要進(jìn)一步加大宣傳發(fā)動(dòng)和考核力度，開動(dòng)腦筋，拓寬思路，提高謀劃水平。建立健全街道干部項(xiàng)目謀劃與申報(bào)考核制，將項(xiàng)目申報(bào)率、入庫率與年底綜合考核掛鉤，鼓勵(lì)街道干部積極謀劃和包裝工業(yè)、農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)事業(yè)的重大項(xiàng)目，確保提出一批高質(zhì)量的項(xiàng)目。

2、積極向上爭取項(xiàng)目。各職能科室、相關(guān)各線要及時(shí)收集有關(guān)項(xiàng)目信息，積極與上級(jí)有關(guān)部門開展有效對(duì)接，盡力爭取一批項(xiàng)目落戶轄區(qū)。同時(shí)，做好項(xiàng)目前期的準(zhǔn)備工作，為項(xiàng)目落地創(chuàng)造積極有利條件。

3、扎實(shí)推進(jìn)年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。根據(jù)年度工作目標(biāo)任務(wù)，倒排工作計(jì)劃，做到計(jì)劃早安排、任務(wù)早落實(shí)，辦法早謀劃，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)工作，確保計(jì)劃任務(wù)的按期完成。進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部重點(diǎn)項(xiàng)目掛聯(lián)考核辦法，繼續(xù)對(duì)年內(nèi)計(jì)劃實(shí)施的重大建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行包干負(fù)責(zé)，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)工作班子，責(zé)任到人。采取切實(shí)有效措施，加大政策處理力度，強(qiáng)化城北綠化帶、路、路以北地塊、路等的征遷工作力度，確保城市建設(shè)項(xiàng)目順利實(shí)施。做好土地規(guī)劃、調(diào)整和利用文章。探索“零土地”發(fā)展模式，積極盤活閑置土地，充分利用集團(tuán)公司原豐足水泥廠閑置用地，重新規(guī)劃畝工業(yè)用地，建設(shè)虎霸創(chuàng)業(yè)園，為工業(yè)發(fā)展提供更大空間。抓好村百廿稱多畝土地征用及土地平整、“三線遷移”、排水排污等基礎(chǔ)工作。在鄭村村召開農(nóng)民飲用水工作推進(jìn)現(xiàn)場會(huì)，推廣“鄭村經(jīng)驗(yàn)”，確保完成個(gè)以上村的農(nóng)民飲用水入戶。

（三）突出重點(diǎn)、狠抓當(dāng)前、務(wù)實(shí)推進(jìn)，全力做好服務(wù)民生工作。

1、著力實(shí)施低收入農(nóng)戶奔小康工程。一是加大低收入農(nóng)戶素質(zhì)培訓(xùn)力度。對(duì)一些有條件有能力缺少技術(shù)的農(nóng)戶開展知識(shí)講座和技能培訓(xùn)，同時(shí)鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè)。二是扎實(shí)推進(jìn)脫貧安置小區(qū)的配套設(shè)置建設(shè)工作。安置好靈泉村脫貧安置小區(qū)戶名居民，并加快推進(jìn)小區(qū)道路硬化、排污設(shè)施、綠化工程、電力設(shè)備、公用設(shè)施等配套設(shè)施建設(shè)工作，更好改善居民生活環(huán)境。三是進(jìn)一步做好干部結(jié)對(duì)幫扶工作。成立低收入農(nóng)戶幫扶結(jié)對(duì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定街道低收入農(nóng)戶奔小康工程規(guī)劃，結(jié)合各村實(shí)際制定脫貧規(guī)劃，實(shí)行街道干部、村干部、黨員掛聯(lián)結(jié)對(duì)幫扶。制定低收入農(nóng)戶奔小康工程考核辦法，對(duì)機(jī)關(guān)干部和村干部實(shí)行幫扶考核，幫助幫扶結(jié)對(duì)的農(nóng)戶制定年度增收計(jì)劃，并將考核結(jié)果列入年度綜合考核。在原有街道干部“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶的機(jī)制上，探索“多對(duì)一”幫扶體系，同時(shí)充分發(fā)揮社會(huì)力量，使整個(gè)社會(huì)都來關(guān)心和幫助需要幫助的人。四是做好集中村特色農(nóng)業(yè)基地及配套設(shè)施建設(shè)工作。對(duì)于集中村上報(bào)的年特色農(nóng)業(yè)基地及配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，抓好生產(chǎn)基地建設(shè)，促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)形成規(guī)模，帶動(dòng)村內(nèi)一定農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)的扶貧龍頭企業(yè)等。

2、切實(shí)抓好“三農(nóng)”工作。一是抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升工作。貫徹落實(shí)市柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升現(xiàn)場會(huì)精神，抓住當(dāng)前至3月底的有利時(shí)機(jī)，集中精力，廣泛發(fā)動(dòng)，精心組織，加強(qiáng)引導(dǎo)，全力推進(jìn)“三疏二改”工作，促進(jìn)柑橘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升。繼續(xù)實(shí)施“食用菌進(jìn)山”和“蔬菜基地外移”工程，爭取食用菌種植量突破萬袋，確保蔬菜種植面積穩(wěn)定在萬畝。成立街道土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)小組，鼓勵(lì)開展農(nóng)村承包土地流轉(zhuǎn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營。促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提升。二是積極推進(jìn)“312”新農(nóng)村綠化運(yùn)動(dòng)。大力宣傳，積極發(fā)動(dòng)，加大考核積極，保質(zhì)保量完成計(jì)劃任務(wù)，并做好綠化樹苗查漏補(bǔ)缺、管護(hù)和督查工作，切實(shí)保證種植質(zhì)量。三是積極做好春耕備耕工作。深入田間地頭開展防汛和春耕備耕大檢查，做好早稻播種的技術(shù)培訓(xùn)，開展技術(shù)服務(wù)，并抓好農(nóng)水基礎(chǔ)項(xiàng)目的開工建設(shè)工作。四是扎實(shí)做好農(nóng)民培訓(xùn)就業(yè)。將農(nóng)民培訓(xùn)就業(yè)與實(shí)施“萬名農(nóng)民素質(zhì)工程”、低收入農(nóng)戶奔小康工程相結(jié)合，以“訂單培訓(xùn)”的方式對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)與就業(yè)的無縫對(duì)接圍。

3、認(rèn)真做好各項(xiàng)社會(huì)工作。一是做好弱勢群體生活保障工作。深入開展低保戶情況調(diào)查，認(rèn)真審核低保申請(qǐng)，確保每位困難群眾基本生活有所保障。以第二代殘疾證換發(fā)為契機(jī)，全面核查街道轄區(qū)內(nèi)殘疾人情況，落實(shí)殘疾人救助、幫扶政策。完成敬老院長廊建設(shè)，完善敬老院基礎(chǔ)設(shè)施，為入院老人提供更加優(yōu)越的養(yǎng)老環(huán)境。二是做好計(jì)生對(duì)象服務(wù)工作。組織各村社區(qū)及街道干部開展計(jì)劃生育“走千家”宣傳活動(dòng)，面對(duì)面宣傳現(xiàn)行的計(jì)劃生育政策。安排名醫(yī)對(duì)各村社區(qū)已婚育齡婦女進(jìn)行環(huán)孕檢服務(wù)，并免費(fèi)發(fā)放各類避孕藥具。對(duì)外來育齡婦女進(jìn)行環(huán)孕檢服務(wù)并進(jìn)行及時(shí)反饋。為未婚男女、安排生育對(duì)象、育兒期婦女、更年期婦女和外出外來流動(dòng)人口、計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員舉辦6期以上的計(jì)劃生育培訓(xùn)班。為外來流動(dòng)人口提供上門服務(wù)。在民聲社區(qū)建好新型生育文化園區(qū)。

五、工作要求

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。機(jī)關(guān)各科室要把開展“三服務(wù)”服務(wù)活動(dòng)、進(jìn)一步完善工作服務(wù)機(jī)制，作為學(xué)習(xí)貫徹全市機(jī)關(guān)干部大會(huì)精神的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，全力以赴，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，細(xì)致扎實(shí)地深入企業(yè)、項(xiàng)目、群眾，了解他們的呼聲和要求，幫助協(xié)調(diào)解決具體問題與困難，形成工作與作風(fēng)共同提高的良好局面。

2、細(xì)化操作、務(wù)求實(shí)效。機(jī)關(guān)各科室在開展“三服務(wù)”活動(dòng)中，既要細(xì)致扎實(shí)地做好鼓舞信心、政策宣傳等工作，更要把工作的著力點(diǎn)入在破解難題上，積極尋找對(duì)策，創(chuàng)新工作載體，幫助協(xié)調(diào)解決實(shí)際困難，完成交辦任務(wù)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。要進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)機(jī)制、加強(qiáng)制度建設(shè)、明確操作程序、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，確保各類事項(xiàng)“事事有交待，件件有回音”。

篇7

為了更好的提升管理理念，提高經(jīng)營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)2012年的工作做如下規(guī)劃：

一、完善各種管理制度

商場各種規(guī)章制度雖然齊全、明細(xì)，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

1、完善商戶的合同

（1）一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人；

（2）不準(zhǔn)私自空柜，影響商場的營業(yè)；

（3）自愿退場的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金。其余柜臺(tái)費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺(tái)費(fèi)不予退還。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi)。

2、完善供貨商管理制度

針對(duì)平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題，對(duì)鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：

服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元。鞋區(qū)檢查庫存與實(shí)際的數(shù)量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞。

3、完善售后服務(wù)制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理，不用經(jīng)供貨商同意。

4、后門管理方面的問題

出于商場消防安全考慮，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉。給后門管理帶來很大難度。個(gè)別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理。

二、對(duì)商戶進(jìn)行摸底，調(diào)整理優(yōu)化柜組。

在過去的管理中，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對(duì)商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底，重新調(diào)整柜組，優(yōu)化商場管理模式。鞋區(qū)，如童裝區(qū)，A7、A-1、B-3,B4要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶，對(duì)業(yè)績差不配合商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場。

三、招商優(yōu)秀商戶，招聘優(yōu)秀管理者、員工

商場柜組調(diào)整后勢必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場經(jīng)驗(yàn)，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員，加強(qiáng)商場管理。

四、改進(jìn)員工工作作風(fēng)

為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，定期開會(huì)提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責(zé)。

1、管理層

通過外出交流、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、自我充電等形式，提升管理理念，改進(jìn)管理方法，提高工作效率。

2、收銀員的工作要求

加強(qiáng)解磁管理力度，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺(tái)銷磁的每次罰收銀員工10元，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會(huì)計(jì)鎖起來管理，如有退場商品，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。

2、安全、衛(wèi)生方面。

通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識(shí)改進(jìn)以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛(wèi)生整潔。

在不到一年的時(shí)間里，商場有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對(duì)手，給我們商場了工作上的壓力，同時(shí)也帶來了動(dòng)力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團(tuán)結(jié)一心，將陽光服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

篇8

作為一名店長，我深感到責(zé)任的重大，但是多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)的營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們店。

服裝銷售年度工作計(jì)劃【二】

我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績：

第一， 在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店的每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售年度工作計(jì)劃【三】

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

篇9

2005年年末，我離開品牌服裝公司，閑了一年后，決定創(chuàng)業(yè)，還是做服裝生意。當(dāng)時(shí)河南的服裝市場，實(shí)體店和品牌已多如牛毛，網(wǎng)店的產(chǎn)品多為中低檔，還有很大的市場空間。我成立了魅力源網(wǎng)店，懷著身孕為顧客送貨。

在網(wǎng)上進(jìn)貨，我總結(jié)出一句話：圖片是天使，實(shí)物是垃圾。幾次不如意后，我跑遍了上海、杭州、北京、廣州，找到了穩(wěn)定的供應(yīng)商。

我做過模特，對(duì)衣服和表現(xiàn)力都比較有感覺。我發(fā)現(xiàn)，只拍衣服，靠看圖片，買家仍無法直觀、現(xiàn)實(shí)地感受穿在身上的效果。于是，很自然地，我成了自己網(wǎng)店的模特?？钢淮蟀路?，我和老公來到東區(qū)，找到一個(gè)風(fēng)景不錯(cuò)的地方，開始換衣服拍照。

我竟然成了網(wǎng)店模特中的第一批先行者。店主試穿拍圖，這個(gè)賣點(diǎn)使“魅力源服飾”脫穎而出。后來，我有了工作室、攝影棚、服裝展示廳，除了親自穿衣示范，有時(shí)還要把每一件衣服前前后后都拍攝一遍，連紐扣的細(xì)節(jié)，衣服的內(nèi)襯都照顧到了。

我找網(wǎng)絡(luò)模特的條件：不一定要很美，不要太高，中等身材就可以，但一定要有表現(xiàn)力，對(duì)衣服有一定的理解，不同的衣服能穿出味道。

“旺季”時(shí)，孩子出生了，網(wǎng)店只好停業(yè)，半年后重新開張，網(wǎng)店吃了“鴨蛋”。2007年，網(wǎng)店再?zèng)]有昔日熱鬧的場景，“做生意，你歇一天，相當(dāng)于別人跑了一圈?！?/p>

進(jìn)商務(wù)樓開服裝店

我發(fā)現(xiàn)，很多同城的買家喜歡上門試衣拿貨，每到下班時(shí)間，顧客絡(luò)繹不絕。上海很流行在寫字樓開實(shí)體店，這樣既可以節(jié)省費(fèi)用，又方便同城顧客試穿。我覺得可行，于是服裝工作室成立了。工作室成立之初，我還擔(dān)心成本問題，畢竟以前在家里做網(wǎng)店，沒有房租、人員費(fèi)用。結(jié)果一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，銷售額快速提升，每天都有大量的同城買家來試穿，“顧客最多的時(shí)候，樓梯間排了兩隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)屋買衣服的人，非常壯觀。”40平方米的地方不夠用了，又換成了100平方米的。這也是網(wǎng)店發(fā)展的另一個(gè)途徑。

我成立了魅力源商貿(mào)有限公司，以大企業(yè)的管理方式管理小企業(yè)，引進(jìn)了ERP系統(tǒng)?！斑@套系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)出不同時(shí)間銷售的服裝款式、顏色等數(shù)據(jù)，可以分析服裝流行趨勢和進(jìn)貨數(shù)量等，還能實(shí)現(xiàn)科學(xué)化運(yùn)作?！惫竞帽群⒆?，管理模式好比孩子的衣服。孩子在不斷成長，只有不斷更換適合孩子身體成長的服裝，才能讓孩子健康成長。公司也一樣，在成長中要不斷升級(jí)管理模式，使之適應(yīng)公司的成長。

做生意，有秘訣

秘訣一：靠什么和客戶成朋友

靠堅(jiān)持。有人問我，4年怎么才是四顆鉆，人家同期開店早就是皇冠了。開網(wǎng)店4年，要說經(jīng)驗(yàn)，那就是堅(jiān)持，就在臨產(chǎn)前一周，我還堅(jiān)持做完了一單生意。

靠耐心。重新整合客戶資料，每次只要有客戶咨詢，就很耐心地解答，無論對(duì)方最終買還是不買，還得熱心地給顧客建議搭配。人心都是肉長的，時(shí)間長了，很多顧客都認(rèn)同了接受了，也開始為我介紹周圍的朋友來消費(fèi)。正是客戶們口口相傳，才有了更多機(jī)會(huì)。

秘訣二：找準(zhǔn)定位

開店之初，我的供應(yīng)商比較亂，沒有固定的貨源。后來，我發(fā)現(xiàn)一定要有自己的定位，按照自己的定位去選貨，這樣比較好操作。到北京、上海、廣州、武漢等地跑了一趟，我發(fā)現(xiàn)北京和上海的外貿(mào)服飾做工比較好，而廣州和武漢則是服飾加工的集散地，我就開始針對(duì)不同地點(diǎn)挑選供應(yīng)商。

對(duì)付供應(yīng)商也不是一件容易的事情，為了讓供應(yīng)商相信自己，給自己好貨品，我開始和供應(yīng)商拉關(guān)系、處朋友。當(dāng)然，也要靠實(shí)力說話，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到銷貨量很大的時(shí)候，一切都好談。如今，有些供應(yīng)商已經(jīng)和我成為了朋友，他們有時(shí)還托我在網(wǎng)上買東西。有一次，一個(gè)廠家打來電話，說上個(gè)月的一批貨款算錯(cuò)了，說實(shí)在的，一個(gè)月前的事情，很難說清楚，但我還是查了一個(gè)月前的賬，費(fèi)好大勁才找到了那筆單子，然后把錢打過去了。之后跟這家供應(yīng)商的合作非常順利，現(xiàn)在都是賒貨。

秘訣三：我的模特我來做

網(wǎng)店里的圖片完全是自拍，各種衣服風(fēng)格搭配都是自己做主。拍照的竅門是，首先背景要簡單干凈，突出主題；其次，光線要好，最好選擇在陽臺(tái)或者灑滿陽光的地面；再次，是角度，最好找來凳子或梯子，站得高一些；最后，就是如何擺衣服，一要有搭配，二要擺得生動(dòng)，三可以加些小花什么的做點(diǎn)綴。

堅(jiān)定的信念，超級(jí)執(zhí)著的熱情，200%的投入。在人們覺得不可思議的時(shí)候投身，從此堅(jiān)忍不拔，很長一段時(shí)間里，幾乎都是除了吃飯、睡覺，其他時(shí)間都獻(xiàn)給淘寶了。這就是成功的秘訣。

鏈接：

蔣穎婷支招：開店經(jīng)營的三個(gè)法寶

陳列：用“鎮(zhèn)店之寶”打扮臉面

商家困惑:“從一個(gè)月前，進(jìn)店光顧的很多顧客，隨便看兩眼就走了，既不問價(jià)格更不試穿，甚至有些顧客在櫥窗外瞄一眼，就離開了?！备杜空f。店里有上百件服裝，貨架和里屋的墻壁上幾乎掛滿了夏裝，大玻璃櫥窗內(nèi)沒怎么打理，就想著把屋內(nèi)全掛滿衣服，顧客還能不進(jìn)店？

達(dá)人支招：作為消費(fèi)者，進(jìn)店第一印象是主題不突出，櫥窗沒有打開射燈，貨品陳列很亂。櫥窗是重要臉面，櫥窗模特穿的衣服一定要是店內(nèi)最能吸引人、最高雅的衣服，即鎮(zhèn)店之寶，這樣才能勾起顧客進(jìn)店的欲望。要把懸掛的服裝整理美觀，衣領(lǐng)要平整，吊牌不要露在外面，細(xì)節(jié)一定要注意；陳列的衣服不一定要很多，每個(gè)款式掛出一件即可；把單件服飾搭配成套，掛出造型，掛出新潮。

定位：別老換風(fēng)格

商家困惑:店里的大部分顧客是附近居民，有些顧客穿著睡衣就來逛街了。附近的一些商鋪大多銷售20-30歲人群的時(shí)尚服飾，所以我選擇了面向30-40歲人群的服飾。“本想著應(yīng)該會(huì)有市場，但每天門可羅雀，來的顧客寥寥無幾?！?/p>

達(dá)人支招：店鋪所面向的人群與其他店鋪不同，有定位優(yōu)勢。店鋪附近居民區(qū)較多，且消費(fèi)水平一般，這樣，進(jìn)貨就要追求性價(jià)比，價(jià)格不能太高，服裝質(zhì)量也要精品銷售。服裝店已經(jīng)經(jīng)營了一段時(shí)間，年齡層與服裝風(fēng)格定位了，如果改變，就容易造成老顧客的流失。服裝店定位以后，不建議改變風(fēng)格。想要提升周邊顧客進(jìn)店，就要眼觀六路耳聽八方，從外地選貨是個(gè)不錯(cuò)的辦法。本地進(jìn)貨要優(yōu)化貨源，讓貨品有新穎獨(dú)特之處。

那么，如何留住顧客？可以采取會(huì)員積分制度，積分越多，打折優(yōu)惠的越多。對(duì)于追求服裝性價(jià)比的消費(fèi)人群也可以采用買一送一的銷售模式。對(duì)于挑選高價(jià)位服裝的顧客，店家可以建立顧客檔案，一旦進(jìn)了新貨，及時(shí)通知顧客，讓顧客前來選購。這樣就能留住一些老顧客。

導(dǎo)購：“親愛的，你來了。”

篇10

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大環(huán)境下，為會(huì)展提供服務(wù)的行業(yè)分工越來越細(xì)化，并越來越專業(yè)。如創(chuàng)新的展覽方式層出不窮、創(chuàng)新的會(huì)展模特服裝大膽夸張、各類演出人員水平的提高、經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)范等都為會(huì)展行業(yè)提供了新鮮的血液和更高的平臺(tái)。但與此同時(shí)， 時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也為會(huì)展行業(yè)帶來新一輪的競爭。各大參展商在繼自己的產(chǎn)品之外，需加大精力設(shè)計(jì)好展示區(qū)域的環(huán)境設(shè)計(jì)、展示促銷的活動(dòng)、節(jié)目的策劃等。在各大參展商都已經(jīng)開始用模特走秀和節(jié)目演出來吸引觀眾的時(shí)候，模特的服裝則又成為了競相追逐的目標(biāo)?！叭秩瞬?，七分打扮”，模特天生麗質(zhì)固然重要，但在眾多的展臺(tái)中能夠脫穎而出，更多的是靠出眾服裝的襯托。出眾的服裝并不等于嘩眾取寵，會(huì)展上模特的服飾既要夸張，又要能恰到好處的傳達(dá)品牌形象、詮釋品牌文化。畢竟會(huì)展模特穿上服裝的展示，最終目的在于推廣企業(yè)形象和推銷新的產(chǎn)品。所以如何將會(huì)展上模特的服裝設(shè)計(jì)得又能凸顯企業(yè)形象，又能吸引人眼球，還能符合大眾審美，如何讓這會(huì)展上最靚麗的移動(dòng)廣告位的作用發(fā)揮到最佳，這將是會(huì)展服裝設(shè)計(jì)值得研究的地方。

一、會(huì)展產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展

《文化藍(lán)皮書：2010年中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》總報(bào)告認(rèn)為，2009年堪稱是中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“轉(zhuǎn)型之年”。文化產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)姻，開始展現(xiàn)出了一個(gè)文化經(jīng)濟(jì)大融合的美好前景。國際金融危機(jī)凸顯了文化產(chǎn)業(yè)的特殊優(yōu)勢，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)登上了國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的位置[ 《文化藍(lán)皮書：2010年中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》]。

作為現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，會(huì)展產(chǎn)業(yè)反映了一個(gè)國家、地區(qū)乃至全球科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程。會(huì)展業(yè)在我國取得了長足的發(fā)展，20世紀(jì)80年代以來，中國會(huì)展業(yè)每年以20%的速度持續(xù)快速發(fā)展。2008年全國會(huì)展活動(dòng)項(xiàng)目總量達(dá)20萬個(gè)，經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)的總量達(dá)到4490個(gè)，展覽會(huì)展出總面積為4517萬平方米，會(huì)展從業(yè)總?cè)藬?shù)為675萬人，占全國就業(yè)人數(shù)的0.89%；會(huì)展業(yè)總收入為360億元，會(huì)展業(yè)貢獻(xiàn) 占全國GDP的0.12%。節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)說明經(jīng)歷了30年磨礪的中國會(huì)展業(yè)已成為我國刺激經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎，成為中國國民經(jīng)濟(jì)中增長最快、發(fā)展?jié)摿^大的行業(yè)之一。會(huì)展業(yè)也將我國今后10年最具發(fā)展?jié)摿Φ?0大行業(yè)之一。預(yù)計(jì)未來5至15年內(nèi)，中國會(huì)展業(yè)年均增長率將保持在15%至20%左右[《 2010-2015年中國會(huì)展業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》]。

二、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展給會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶來新的要求和契機(jī)

2009年的《中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展和規(guī)劃研究報(bào)告》明確表示，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的迅速崛起[ 《2009中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展和規(guī)劃研究報(bào)告》]。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提高了大眾的審美，不僅培育和營造了時(shí)尚與創(chuàng)新的社會(huì)文化氛圍和思想環(huán)境，也極大限度地提高了大眾的審美能力和藝術(shù)欣賞水平，對(duì)產(chǎn)品以及品牌的認(rèn)知有了更高的要求。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提升了不同產(chǎn)品品牌的推廣意識(shí)及推廣手段，更啟發(fā)并開拓制造業(yè)展示產(chǎn)品的多種途徑，全面加快了中國產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型和互動(dòng)，對(duì)中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)有至關(guān)重要拉動(dòng)作用。

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展使得模特、舞蹈演員、藝人經(jīng)紀(jì)、演繹公司、公關(guān)公司、會(huì)展硬件公司各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)發(fā)展完善。模特走秀以及相關(guān)舞蹈演出等環(huán)節(jié)在會(huì)展中的出現(xiàn)，使會(huì)展突破了傳統(tǒng)的展現(xiàn)產(chǎn)品的靜態(tài)展覽模式，為會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶來了新的活力，同時(shí)也對(duì)會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶來了更高的要求。為參加展覽會(huì)的公司提供最完美的參展活動(dòng)設(shè)計(jì)方案。它包括硬件的展位、展臺(tái)布置，以及與之配合的各種聲、光、電 效果；軟件的宣傳促銷活動(dòng)、展覽禮儀模特的培訓(xùn)及包裝等，使公司的優(yōu)勢最大限度地表現(xiàn)出來。

三、服裝輔助展示成為會(huì)展中促銷的重要方式

會(huì)展以其獨(dú)具的專業(yè)性、針對(duì)性的特點(diǎn)逐漸成為國際、國內(nèi)企業(yè)直接面對(duì)客戶，展示自己的極好工具。與此同時(shí)，一種新的促銷方式也隨之誕生，即展覽模特禮儀的表演和服務(wù)。展覽禮儀最早形成于40年代法國巴黎的一次展覽會(huì)，之后在70年代形成規(guī)模，并逐步向?qū)I(yè)化、正規(guī)化發(fā)展，80年代末90年代初，展覽禮儀在我國也逐步發(fā)展起來，尤其是近幾年來伴隨會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我國的參展商對(duì)會(huì)展模特和禮儀的重視程度越來越高[ expo.省略/?action=vn&id=634]。

在模特的表演中，服飾起著非常直觀的視覺效果和作用。通過服飾與產(chǎn)品結(jié)合的表演方式已成為各大商家的必備節(jié)目，也成為各商家繼產(chǎn)品本身功能、質(zhì)量之后的又一競爭點(diǎn)。在2011上海國際汽車工業(yè)博覽會(huì)上，幾乎所有品牌都有模特走秀環(huán)節(jié)，為了避免場面太雜亂，舉辦方只好采取每個(gè)品牌都在自己的規(guī)定時(shí)間內(nèi)演出，這方唱罷，那方才能登場。會(huì)展模特的服飾之所以越來越被重視，是因?yàn)榉b本身具有的觀賞力、可塑力、親和力，能極好的展示產(chǎn)品主題。展會(huì)的主角就本應(yīng)是產(chǎn)品，但靜態(tài)的產(chǎn)品展示只能給人直觀的產(chǎn)品視覺效果,它缺少生命的動(dòng)態(tài)視覺效果。有了服裝輔助展示的介入，展會(huì)的觀賞價(jià)值倍增，成為了展會(huì)經(jīng)濟(jì)最重要的營銷方式。

四、運(yùn)用此類服裝進(jìn)行展示的產(chǎn)品分類及其特點(diǎn)

在各種各樣的展覽中也并不是所有的企業(yè)都需要有模特走秀和極具特色的服飾來吸引人眼球的。從產(chǎn)品種類而言，與服飾、日常生活有一定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的展覽比較需要模特的服飾展示走秀來加深品牌印象。例如車展、房展、珠寶展、家紡產(chǎn)品展等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都象征著一個(gè)人的生活品位和品質(zhì)，服飾正是品位的一種體現(xiàn)。如果在大型機(jī)械產(chǎn)品展覽會(huì)上，加入模特走秀的環(huán)節(jié)則顯得牽強(qiáng)。從品牌定位而言，本身品牌定位風(fēng)格比較明顯的品牌通常比較需要加強(qiáng)模特服飾的設(shè)計(jì)。在會(huì)展中，對(duì)品牌推廣力度比較大的企業(yè)會(huì)選擇對(duì)模特的服飾進(jìn)行量身定做，畢竟這也會(huì)增大一部分開銷。還有一類需要對(duì)模特的服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)和量身定做的是展出的產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)開發(fā)能力較強(qiáng)，有很明確的設(shè)計(jì)主題或者是主要功能。這樣的產(chǎn)品才容易和服裝設(shè)計(jì)有交集，有同樣的設(shè)計(jì)點(diǎn)可以延伸和發(fā)揮。

五、會(huì)展模特服裝的特點(diǎn)

所謂會(huì)展，即會(huì)議展覽的簡稱，是一種旨在促進(jìn)營銷的活動(dòng)，各大參展商在展品的選擇上，一般會(huì)選擇能體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的展品，選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性、獨(dú)特性[張秀升《會(huì)展，企業(yè)營銷新利器》 2004年]。模特服飾是既展品和展臺(tái)后又一企業(yè)顯示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品特色的窗口，有個(gè)性、有視覺沖擊力的服飾可以使企業(yè)在眾多的參展商中脫穎而出。相對(duì)應(yīng)的，會(huì)展模特的服飾也有著針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性的專有特點(diǎn)。針對(duì)性是指模特服飾要符合展出的目的、主題和展出的主打產(chǎn)品，針對(duì)這些特點(diǎn)，進(jìn)行特定的款式設(shè)計(jì)；代表性是模特服飾能代表該品牌，很好的體現(xiàn)品牌的行業(yè)特點(diǎn)和品牌文化；獨(dú)特性是指模特服飾要有自身的獨(dú)到之處，能有突出的舞臺(tái)效果和較強(qiáng)的視覺沖擊力，如2010年北京國際車展上葉錦添先生專門為凱迪拉克的車模設(shè)計(jì)的大蜻蜓、大斗篷服飾吸引了大批的媒體和觀眾的關(guān)注（圖一、圖二）。會(huì)展模特服飾設(shè)計(jì)的根本任務(wù)是幫助企業(yè)達(dá)到參展的目的，服飾既要能恰如其分的反映企業(yè)的形象，又能有著獨(dú)特的和流行時(shí)尚結(jié)合的設(shè)計(jì)，能吸引觀眾的注意，加強(qiáng)對(duì)品牌和展品的推廣。

六：會(huì)展模特服裝設(shè)計(jì)手法：以品牌或產(chǎn)品的特點(diǎn)為服裝設(shè)計(jì)元素

會(huì)展模特服裝不同于日常生活服裝，也不同于一般舞臺(tái)演出的舞蹈服裝。它既要有不同于日常服裝的舞臺(tái)效果，又能充分展現(xiàn)該品牌的特點(diǎn)與文化。這樣的服飾不僅僅是舞臺(tái)上能吸引觀眾的眼球，更重要的是能詮釋品牌的文化內(nèi)涵。模特身穿這樣的服飾，是一種動(dòng)態(tài)的廣告，更能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和理解。

1、以品牌或產(chǎn)品標(biāo)志的外形、顏色以及象征意義為服裝設(shè)計(jì)元素

采用品牌的標(biāo)志，無論是標(biāo)志的形狀還是顏色，在眾多會(huì)展模特服飾設(shè)計(jì)中都已成為設(shè)計(jì)元素。這種設(shè)計(jì)表達(dá)的目的，毫無疑問是統(tǒng)一車與服飾在品牌形象的合一。其意義在于更加醒目地突出車的外觀和功能，加深觀眾對(duì)靜態(tài)產(chǎn)品的印象和認(rèn)知，以服裝加美女的獨(dú)特視覺形象凸顯品牌的形象。 早在2006年北京國際車展博覽會(huì)中奇瑞汽車的車模服飾就融入了品牌的標(biāo)志特點(diǎn)，在紅白相間的短款服裝中，采用奇瑞標(biāo)志的圖案在裙子上做裝飾，直線形的服裝造型中，曲線的穿插，使整體服裝產(chǎn)生動(dòng)感的變化。在展臺(tái)上，奇瑞標(biāo)志出現(xiàn)在背景墻、汽車、服裝上，三種不同形態(tài)中均有奇瑞標(biāo)志，形成環(huán)境的整體視覺效果，動(dòng)靜之中全方位展示了奇瑞品牌，從而詮釋企業(yè)的品牌文化理念[ 魯閩《車展模特服裝設(shè)計(jì)探析》2008年]。 長安汽車在2010年重新設(shè)計(jì)了以藍(lán)色和銀色為配色的新標(biāo)志，在2011年上海國際車展中，長安汽車想在體現(xiàn)科技、創(chuàng)新的理念之外，更想要突出和加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)長安新標(biāo)志的印象。所以長安車展的車模服裝統(tǒng)一在藍(lán)色和銀色的配色上，再根據(jù)概念車、家用轎車和時(shí)尚微車三個(gè)系列的車對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)了對(duì)應(yīng)的三個(gè)系列的服裝。概念車對(duì)應(yīng)的是藍(lán)銀相間的強(qiáng)反光面料，造型相對(duì)夸張，從服裝款式、面料和配飾上都充分詮釋了概念車的未來感（圖三）；而家用轎車系列相對(duì)接近現(xiàn)實(shí)，要優(yōu)雅、高貴許多，所以服飾方面是優(yōu)雅的長禮服，但面料上選擇銀色亞光珠片，既加強(qiáng)了長安標(biāo)志中銀色的視覺效果，又在燈光下熠熠發(fā)光（圖四）；時(shí)尚微車系列則采用活潑亮麗的湖藍(lán)色和銀色相搭配，設(shè)計(jì)不同結(jié)構(gòu)的短款時(shí)尚俏皮的小禮服。在這個(gè)公眾特定場合里，借助這個(gè)重復(fù)的視覺沖擊和著力的外表刻畫，使來觀看車展的朋友們通過車模和服飾的表演，對(duì)長安新的企業(yè)形象有了更深的印象。

2、以品牌或產(chǎn)品的文化為服裝設(shè)計(jì)元素

華晨汽車是我國汽車工業(yè)民族自主品牌的主力軍，旗下的轎車品牌就叫“中華”。其企業(yè)精神和企業(yè)使命就是以“自主、自立、自強(qiáng)”的態(tài)度去“走創(chuàng)新發(fā)展路，造國民精品車”。正是要突出這種以中華民族為驕傲、為自豪的企業(yè)文化，要展現(xiàn)這樣一個(gè)以中國風(fēng)為獨(dú)特風(fēng)格的本土汽車品牌的特點(diǎn)，所以在2011上海國際車展期間，所有參加華晨汽車展會(huì)的成員，包括走秀模特、禮儀人員和舞蹈人員身穿的服飾都有著非常濃郁的中國風(fēng)情。選取中國服裝最具特色的旗袍元素，盤扣、立領(lǐng)、側(cè)面高開叉等特點(diǎn)，融入到現(xiàn)代禮服中。通過各種表演，使華晨汽車這個(gè)中華民族自主汽車品牌的形象深入人心了。

這些視覺表達(dá)的效果正是VI設(shè)計(jì)企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)所涉及的一部分，一個(gè)企有這樣才能達(dá)到完整的統(tǒng)一效果，樹立企業(yè)全方位的形象。

3、以產(chǎn)品特點(diǎn)為服裝設(shè)計(jì)元素

展出的產(chǎn)品和服飾都屬于產(chǎn)品，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格同臺(tái)亮相，它們所傳達(dá)的視覺效果與精神本質(zhì)也是統(tǒng)一的。很多品牌去參加集體大型展會(huì)，或是獨(dú)家辦小型的展會(huì)，是為了向市場和消費(fèi)者推廣新一季的產(chǎn)品。這種情況，模特的服飾更多的設(shè)計(jì)元素應(yīng)該來自于當(dāng)季的產(chǎn)品。如2009年，美標(biāo)衛(wèi)浴的新一季產(chǎn)品是以“雕塑風(fēng)尚”為設(shè)計(jì)靈感的，在他們自己單獨(dú)舉辦的衛(wèi)浴產(chǎn)品趨勢會(huì)上亮相的衛(wèi)浴產(chǎn)品充滿了雕塑感和建筑感。當(dāng)著前衛(wèi)雕塑感設(shè)計(jì)禮服的模特出場（圖五），站在VENTUNO系列產(chǎn)品旁邊時(shí)，雕塑感的服裝和衛(wèi)浴產(chǎn)品相映成趣；衛(wèi)浴產(chǎn)品,服裝,建筑--雕塑感設(shè)計(jì)元素在此次會(huì)上充分延展碰撞,給在場的嘉賓帶來了一次視覺的盛宴，而美標(biāo)衛(wèi)浴的“雕塑風(fēng)”也已在嘉賓的心中留下了深深的印象。