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摘要:軍事思想是思想科學(xué)體系中的重要組成部分,它不僅是指導(dǎo)中國革命取得勝利的重要法寶,也是指導(dǎo)競爭主體在市場競爭中取得勝利的理論武器。本文主要從三個方面論述了軍事思想對競爭主體獲得競爭勝利的指導(dǎo)意義。

關(guān)鍵詞:軍事思想;靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù);人民戰(zhàn)爭

軍事思想是“關(guān)于中國革命戰(zhàn)爭、人民軍隊和國防建設(shè)以及軍事領(lǐng)域—般規(guī)律問題的科學(xué)理論體系。思想的重要組成部分。它是馬克思列寧主義普遍原理與中國革命戰(zhàn)爭和國防建設(shè)實際相結(jié)合的產(chǎn)物．是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民及其軍隊長期軍事實踐經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)和集體智慧的結(jié)晶，同時也多方面汲取了古今中外軍事思想的精華，是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國革命戰(zhàn)爭、軍隊建設(shè)、國防建設(shè)和反侵略戰(zhàn)爭的指導(dǎo)思想?！雹佘娛滤枷胴灤┝宋ㄎ镛q證法原理,表現(xiàn)出了高度分析能力和罕見的洞察能力，不僅在中國民族解放運動史上起著至關(guān)重要的作用,即使在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的今天也具有巨大的指導(dǎo)意義。

俗話說:商場如戰(zhàn)場,競爭即戰(zhàn)爭。市場競爭是利益的對抗和智慧的較量,是競爭主體發(fā)展的核心所在。由于競爭本身是在撲朔迷離錯綜復(fù)雜的環(huán)境下進行的“創(chuàng)造性的毀滅”過程,因此,在市場競爭中總是存在著一定的風(fēng)險度,只要投入競爭,幸運之神固然不會遠(yuǎn)去,但失敗也會隨之而來。那么競爭主體在對手如林的市場競爭中如何力避厄運,減少失敗或反敗為勝、絕境逢生呢?筆者認(rèn)為:學(xué)習(xí)并借鑒軍事思想,并運用到市場競爭中,將不失為良策。

一、靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想：市場競爭成敗得失的關(guān)鍵

在戰(zhàn)爭中,掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán),靈活使用兵力是戰(zhàn)爭指揮的中心任務(wù),指揮員能夠依據(jù)戰(zhàn)情制定和改變作戰(zhàn)計劃是戰(zhàn)爭指揮的重要原則。在長期戰(zhàn)爭實踐中,運用馬克思主義哲學(xué)及軍事理論,不斷總結(jié)我軍在革命中的作戰(zhàn)經(jīng)驗,創(chuàng)造性地提出一整套中外軍事史上最巧妙、最靈活的人民戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。1947年,當(dāng)胡宗南率25萬兵力進犯延安,妄圖摧毀延安中共中央機關(guān)的危急時刻,高瞻遠(yuǎn)矚、審時度勢,毅然地作出地暫時撤離延安,拿一個延安換取一個中國的戰(zhàn)略決策。他沒有死守延安,而是從戰(zhàn)略長遠(yuǎn)高度思考問題,最終以退為進又重占延安,取得勝利。可見在軍事戰(zhàn)爭中指揮員能夠從戰(zhàn)略高度思考問題對于取得戰(zhàn)爭的勝利是多么的重要。在激烈的市場競爭中更是如此。古語云:“自古不謀萬事者,不足謀一時”。不能用長遠(yuǎn)眼光來思考問題的人謀不好眼前事。19世紀(jì)60年代末，世界手表王國瑞士有位工程師,歷經(jīng)千辛萬苦研制出世界上第一塊石英表，但是正處于黃金時代的每天制造20億美元價值的瑞士鐘表界,拒絕了他的建議,于是,這項技術(shù)被鎖進保險柜,束之高閣。后來日本獲悉此事并抓住不放,經(jīng)過充分調(diào)查后,果斷地從瑞士引進石英表生產(chǎn)技術(shù),使手表業(yè)的電子時代以一種勢不可擋的潮流出現(xiàn)在世人面前,致使具有世界手表王國之稱的瑞士有178家手表廠倒閉,從業(yè)人員從8萬銳減到5萬,從而失去世界鐘表王國的“王位”,等到瑞士人如夢方醒時,悔恨已遲，正所謂人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。江蘇無錫小天鵝股份有限公司以自己實際行動,活學(xué)活用關(guān)于戰(zhàn)略策略思想制定出了“末日策劃”方案,即企業(yè)經(jīng)營者和所有員工面對市場和競爭,都要充滿危機感,都要意識到企業(yè)有末日,產(chǎn)品有末日,既不能把企業(yè)的不景氣作為自己搞不好的理由,也不要陶醉在一度的成績里。今天的成功并不意味著明天的勝利,企業(yè)最佳時候往往是最不好的開始。小天鵝正是用這種“末日”新理念及其運作方式,以建立全球性“橫向比較”的信息為手段,以全員化、立體化、規(guī)范化的營銷管理體系為支柱以強有力的人才開發(fā)機制為保證,從追求卓越到追求完美,使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動始于市場,終于市場。小天鵝員工的憂患意識和艱苦奮斗的精神正是“末日管理”理念的生動體現(xiàn)。②

在戰(zhàn)爭中,指揮員不僅要有靈活的戰(zhàn)略決策,更應(yīng)有多變的戰(zhàn)術(shù)手段。1935年紅軍主力在長征途中,運籌帷幄,決勝千里,在軍事歷史上譜寫了“四渡赤水出奇兵”的千古絕唱?！八亩沙嗨銎姹睂嶋H上是軍事斗爭中運動戰(zhàn)典型范例,其所奉行的是“打得贏就打,打不贏就走”的策略原則。在目前我國社會主義市場經(jīng)濟條件下,市場競爭環(huán)境千變?nèi)f化,競爭主體必須善于根據(jù)市場變化,預(yù)測未來趨勢,進行長遠(yuǎn)的、整體的策劃,制定明確的戰(zhàn)略發(fā)展方向,及時調(diào)整自己生產(chǎn)經(jīng)營策略,修正自己決策,并作出快速反應(yīng)。當(dāng)競爭主體在同一目標(biāo)市場上面對新的加入者時,不應(yīng)只是高喊“狼來了”,而應(yīng)采取競爭對策:或是發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟,高筑市場以顯英雄本色;或是聯(lián)合本行業(yè)其他廠家,彼此借力,采取一致性行動,共同改進產(chǎn)品(服務(wù))質(zhì)量,抵御生產(chǎn)替代產(chǎn)品的競爭者;或是施行“打得贏就打,打不贏就走”“走為上策”之計,重新選擇市場用戶。當(dāng)競爭主體明知實力相差懸殊,仍不顧客觀條件變化而蠻拼硬撐,最終只能導(dǎo)致像項羽那樣“寧死不肯過江東”,落得個自刎于烏江的悲慘結(jié)局。適當(dāng)?shù)耐藚s、轉(zhuǎn)移往往是創(chuàng)造新的進攻機會的開始。因此在市場競爭中,作為競爭主體必須善于冷靜觀察市場,當(dāng)形勢有利于我時,就要毫不遲疑,抓住機遇,以求發(fā)展;當(dāng)形勢有變不利于我時,則應(yīng)調(diào)整對策:或進攻,或堅守市場陣地,以待機遇生成,或撤離,以“失之東隅,收之桑榆”。在激烈的競爭中,“只知進,不知退”的競爭者只能是市場中的一介匹夫。當(dāng)進則進,當(dāng)退則退,才是市場競爭中真正的強者。故而,在市場激烈的競爭中,競爭主體在適當(dāng)?shù)臅r候表現(xiàn)出“無為”是一種明智之舉。通過“無為”而“有為”,通過“無為”而大有“作為”,以“無為”的形式去做“有為”的事情,就能收到“無不治”的效果。二、知己知彼,百戰(zhàn)不殆：市場競爭“克敵制勝”的法寶

曾經(jīng)指出:指揮員的正確部署來源于正確的決心,正確的決心來源于正確的判斷,正確的判斷來源于周到的偵察和對各種偵察材料聯(lián)貫起來的思索。指揮員用一切可能和必要的偵察手段,將偵察得來的各種情況和材料加以去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里的思考,然后研究雙方的對比和相互關(guān)系,因而構(gòu)成判斷。在長期軍事活動中,批判地繼承了《孫子兵法》中“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”的著名命題。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”就是指戰(zhàn)爭的指揮者必須在了解敵我雙方情況下,才能取得每一次戰(zhàn)爭勝利。其中,彼與己的客觀狀況是決定戰(zhàn)爭殆與不殆的基礎(chǔ),知與不知是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的首要因素。這是指導(dǎo)戰(zhàn)爭的普遍規(guī)律。這一規(guī)律不僅存在于軍事領(lǐng)域中,被中外軍事家所推崇,也被廣泛地應(yīng)用于市場競爭中,成為許多競爭主體“克敵制勝”的法寶。在市場競爭空前激烈之時,競爭主體為提高其市場占有率,擊敗競爭對手,千方百計做到知己知彼,捕捉一切有利商機。才能贏得競爭中的一席之地。在競爭中,所謂的“彼”主要是指:1、主體所處的社會環(huán)境，包括國家政策,法律及制度等2、同類產(chǎn)品市場概況,搞清市場狀況和競爭對手的能力、現(xiàn)行的競爭戰(zhàn)略、市場位置及對主體所構(gòu)成的威脅。3、消費者的購買心理、數(shù)量、習(xí)慣、支付能力和行為特點等。消費心理是消費者購買商品的內(nèi)在動力，從這個意義上來講,占領(lǐng)市場實質(zhì)上就是對消費者心理的征服。因此,競爭主體對消費者進行心理調(diào)查尤為重要,調(diào)查其購買商品心理變化，只有了解消費者購買心理,才能生產(chǎn)出令消費者喜愛的商品。4、調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢,加強新產(chǎn)品設(shè)計研制,開發(fā)。調(diào)查消費者對該產(chǎn)品意見及要求,以改進產(chǎn)品設(shè)計,使之適合消費需要。5、主體向外發(fā)出信息（廣告宣傳等）在各方面所引起的反響?？傊?在市場競爭中,競爭主體要力爭做到“眼觀六路,耳聽八方”,及時掌握一切有關(guān)信息,爾后,在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,運用各種信息資料,通過分析,研究并科學(xué)預(yù)測未來一定時期內(nèi)市場需要與供應(yīng)變化及其趨勢,為生產(chǎn)和流通部門確定計劃目標(biāo),制定經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)。只有這樣,才能充分利用市場競爭機制,確定以消費為中心,以供應(yīng)最佳為方案,進而以最小勞動占有取得最大經(jīng)濟效益。市場競爭中,所謂的“己”主要是指自身經(jīng)濟實力、員工素質(zhì)、資源總量以及管理水平、經(jīng)營能力、主要產(chǎn)品優(yōu)點和缺點等?，F(xiàn)代的市場競爭是一種謀略的對抗,是競爭主體之間相互推測,相互計算的智慧較量。究竟鹿死誰手?關(guān)鍵就在于能否“知己知彼”，在激烈的市場競爭中,競爭主體只有知己知彼,才能制定正確的決策,才能進行有致勝希望的競爭。

三、人民戰(zhàn)爭思想與調(diào)動全體職工的積極性：市場競爭主體性的突出體現(xiàn)

在中國革命戰(zhàn)中的長期實踐中,把馬克思主義關(guān)于人民群眾創(chuàng)造歷史的原理具體運用到戰(zhàn)爭領(lǐng)域,創(chuàng)造性提出了在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下,以人民軍隊為骨干,依靠廣大人民群眾,建立農(nóng)村革命根據(jù)地,進行人民戰(zhàn)爭的偉大思想。這一思想是軍事思想的核心,也是我軍建軍的原則和作戰(zhàn)原則的基礎(chǔ)。指出“兵民是勝利之本”,“戰(zhàn)爭的偉力之深厚根源,存在于民眾之中”。④正是由于實行人民戰(zhàn)爭路線,中國共產(chǎn)黨才打敗了的八百萬軍隊,并取得了新民主義革命戰(zhàn)爭最后的勝利。人民戰(zhàn)爭思想不僅是中國革命克敵制勝的法寶,也是當(dāng)今市場競爭主體贏得競爭勝利的重要法寶。由于人是生產(chǎn)力發(fā)展中最積極、最活躍、最有潛力的因素，因此,在競爭中,競爭主體要積極探索關(guān)于“兵民是勝利之本”的思想精髓,放手發(fā)動全體職工,堅持職工主體論的原則,充分發(fā)揮職工的積極性、創(chuàng)造性,企業(yè)才能充滿生機和活力。競爭主體要善于關(guān)心職工、愛護職工、傾聽職工呼聲,采納職工合理化建議。比如舉世聞名的日本豐田公司,在豐田英二任職之時就提出“沒有公司興旺發(fā)達(dá),就沒有職工穩(wěn)定生活,沒有良好經(jīng)營管理保證職工穩(wěn)定生活,也就沒有公司興旺發(fā)達(dá)。”⑤這個觀點強調(diào)了公司與職工相互依賴的重要性。豐田公司領(lǐng)導(dǎo)充分調(diào)動職工創(chuàng)造性、積極性,培養(yǎng)樹立全體職工愛崗敬業(yè)精神,讓他們愛豐田,使他們享有最佳聲譽,稱雄世界。公司還確立了“建議制度”,鼓勵全體職工提出合理化建議,只要有一點好處都予采納,群策群利,從而使豐田公司走上勤儉辦廠之路。許多下腳料制成小零件,辦公室使用便宜紙,公司文件兩面印刷,一只手套破了只換一只等等,任何節(jié)約的建議被實施,一直堅持到現(xiàn)在。豐田公司雖然富有,但是處處節(jié)儉。此外,豐田公司把樹人作為最明智的投資,讓職工不斷學(xué)習(xí),提高知識水平,增長才干以適應(yīng)生產(chǎn)及經(jīng)營變化的要專業(yè)戶。⑥“松下帝國”之所以能成為擁有職工20萬,年銷售額達(dá)300億美元的全球最大電器制造商,其成功奧秘就在于“穩(wěn)中求勝”即先求安全,后求發(fā)展,尤其穩(wěn)住員工心。創(chuàng)建“一會”制度,使全體員工步調(diào)一致,互相合作,上下一心,要求全體員工越是在困難期越要一步一個腳印,踏實工作,不空談。并以增進福利,親睦友好為目的,舉辦運動會,演出會等各種活動使全體員工一心一意為公司發(fā)展而拼搏進取,“三人一條心,黃土變成金”,這是許多成功的競爭主體共同的感受。撇開資本家改變剝削工作方式不談,單從企業(yè)經(jīng)營角度來看豐田公司,松下公司的成功之道,競爭主體應(yīng)該從中受到一定的啟示:即企業(yè)若想興旺發(fā)達(dá),必須有“人民戰(zhàn)爭”的思想。只有“人心齊,才能泰山移”。市場競爭主體只有讓全體員工深深感到“企業(yè)興我榮,企業(yè)衰我恥”的道理并充分發(fā)掘全體職工創(chuàng)造性、積極性,才會使競爭主體的人充滿競爭的活力。

總之,軍事思想是被中國革命戰(zhàn)爭實踐證明了的正確的軍事科學(xué)真理,不僅是指導(dǎo)中國革命走向勝利的重要法寶,也是社會主義市場經(jīng)濟條件下指導(dǎo)競爭主體贏得競爭勝利的強大理論武器。作為競爭主體應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)、借鑒和運用軍事思想，從而發(fā)展和壯大自己，使企業(yè)不斷走向輝煌。

參考文獻：

①袁德金《軍事思想教程》,軍事科學(xué)出版社，2002年3月

②周俊《市場競爭失敗的經(jīng)濟學(xué)透視》,中國經(jīng)濟出版社，2000年1月

③《選集》第二卷，人民出版社，1991年第二版

④⑤陳里昂朱鐵英《記者眼中的日本》,中國青年出版社，1988年10月