導(dǎo)語(yǔ)：電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)店訂貨策略探討一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：改革開(kāi)放以后，我們的生活水平隨著科技的發(fā)展和進(jìn)步有了顯著提高，高科技電子信息技術(shù)也在不斷地發(fā)展過(guò)程中不斷的改變，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電商與物流運(yùn)輸結(jié)合起來(lái)形成了網(wǎng)店購(gòu)物新模式，可以讓我們足不出戶(hù)就能購(gòu)買(mǎi)到自己想要的東西，真正的為我們的生活帶來(lái)了方便和便捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及越來(lái)越多的人開(kāi)始使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這為網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的客戶(hù)量，為應(yīng)對(duì)當(dāng)前大量的購(gòu)物需求，必須對(duì)網(wǎng)店的訂貨策略進(jìn)行改革，下面針對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)店訂貨策略進(jìn)行優(yōu)化分析。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；訂貨策略；隨機(jī)需求；回購(gòu)契約

我國(guó)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各項(xiàng)技術(shù)的提高，促使我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)水平迅速提升。網(wǎng)絡(luò)的普及從而衍生出眾多的網(wǎng)絡(luò)周邊產(chǎn)品，網(wǎng)店的產(chǎn)生帶動(dòng)了物流行業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)隨著人口數(shù)量的增多，網(wǎng)店的營(yíng)業(yè)量增大，現(xiàn)階段網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前購(gòu)物需求量增大的現(xiàn)狀。根據(jù)現(xiàn)階段電子市場(chǎng)數(shù)據(jù)，截止至2016年，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3.5億，其中節(jié)慶日或電商節(jié)等節(jié)日會(huì)出現(xiàn)較平常更大的成交量，這樣巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)成為網(wǎng)絡(luò)店鋪快速發(fā)展的主要原因。這時(shí)有人又會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，這些網(wǎng)絡(luò)貨物從哪來(lái)，質(zhì)量又如何等一系列問(wèn)題，根據(jù)這一系列問(wèn)題我國(guó)也制定相關(guān)法律進(jìn)行制約從而保證網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的質(zhì)量。下面將具體分析一下網(wǎng)絡(luò)店鋪在當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境下是如何進(jìn)行訂貨運(yùn)作的，以及針對(duì)相關(guān)的優(yōu)化措施進(jìn)行舉例說(shuō)明。

1網(wǎng)絡(luò)店鋪訂貨的方法

對(duì)從事電子商務(wù)的網(wǎng)店而言，隨著交易量的不斷增加，貨品的包裝、運(yùn)輸?shù)榷紩?huì)給網(wǎng)店帶來(lái)新的成本投入以及經(jīng)營(yíng)的壓力。對(duì)于銷(xiāo)售的貨品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求具有不確定性，且存在淡季與旺季之分，網(wǎng)店如何選擇訂貨量和訂貨次數(shù)，減少缺貨成本和貨物滯銷(xiāo)成本，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如何與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)作降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)鏈條整體利益提升，是電子商務(wù)環(huán)境下電商進(jìn)行訂貨時(shí)需思考的重要問(wèn)題。網(wǎng)店的訂貨方法與其經(jīng)營(yíng)成本以及庫(kù)存管理都有著直接的關(guān)系。日常經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的訂貨方法有以下三種，第一種是使用最為廣泛的經(jīng)濟(jì)批量訂貨法，這種方法適合于整批次間隔性訂貨的產(chǎn)品，在以年庫(kù)存成本最小化為目標(biāo)的前提下，確定最優(yōu)的訂貨量以及訂貨批次。第二種是定量訂貨法，是指當(dāng)庫(kù)存降低到一定水平時(shí)，企業(yè)按照固定的訂貨量來(lái)補(bǔ)充庫(kù)存，定量訂貨法使得企業(yè)庫(kù)存得以數(shù)量化，從而達(dá)到降低成本的目的。第三種是定期訂貨法，這種訂貨法是將訂貨周期設(shè)為固定值，在設(shè)定的時(shí)間盤(pán)查庫(kù)存量，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)，此策略適用于需求穩(wěn)定的物資或者是對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不是很重要的物資。以上三種訂貨方法都是企業(yè)從自身角度出發(fā)進(jìn)行訂貨，而沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)訂貨策略的影響?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)面臨的需求往往是不確定的，對(duì)于這種不確定，本文針對(duì)電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)需求為不確定性因素時(shí)，對(duì)網(wǎng)店的訂貨策略進(jìn)行研究，分別給出了網(wǎng)店訂貨的一般訂貨策略以及普通回購(gòu)策略，并在普通回購(gòu)策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，給出了網(wǎng)店的最優(yōu)訂貨策略。

2網(wǎng)店一般訂貨策略

現(xiàn)階段根據(jù)目前的市場(chǎng)行情和相關(guān)法律規(guī)定，一般采用的是當(dāng)客戶(hù)下單之后再進(jìn)行訂貨工作。普通情況下如果網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)陨泶嬖谝欢ǖ挠嘭浨闆r，會(huì)首先發(fā)存留的余貨，這樣不僅能夠促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪本身的發(fā)展，還能夠快速有效的讓客人盡快收到貨物。當(dāng)沒(méi)有存留貨物出現(xiàn)的情況就會(huì)采取廠(chǎng)家訂貨的方式，一般選擇的訂貨的生產(chǎn)廠(chǎng)家一般都是經(jīng)常合作的或是貨物質(zhì)量有一定保障的廠(chǎng)家，再由相關(guān)物流公司進(jìn)行寄出工作，通常一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪都有相應(yīng)的長(zhǎng)期合作的生產(chǎn)廠(chǎng)家或是物流公司，這樣不僅可以保證貨物質(zhì)量和運(yùn)送過(guò)程中便于溝通，而且一旦達(dá)成合作的雙方必定是相互合作盈利的關(guān)系，這樣不僅能夠提供一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且在交易量劇增的情況，可以依靠彼此之間的配合協(xié)作更好的完成巨大的成交任務(wù)。同樣網(wǎng)絡(luò)店鋪的訂貨數(shù)量也與客戶(hù)的交易量成正比的增長(zhǎng)，對(duì)于部分較為受歡迎的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)店鋪可以通過(guò)歷史成交量進(jìn)行提前備貨，這樣在成交量增加的時(shí)候不至于產(chǎn)生貨物生產(chǎn)跟不上成交量的現(xiàn)象，而且這樣還能夠減少運(yùn)送的時(shí)間，為店鋪帶來(lái)好評(píng)率。同樣對(duì)于部分較為冷門(mén)的產(chǎn)品，在備貨時(shí)就減少這一類(lèi)貨物的備貨量，以免出現(xiàn)貨物滯留的情況造成店鋪的虧損。同樣對(duì)于部分已經(jīng)產(chǎn)生積壓的貨物，實(shí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)在低價(jià)的引導(dǎo)下，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)物欲望，這樣就可將店鋪?zhàn)陨淼膿p失降到最小，有利于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)店鋪訂貨直接影響到整個(gè)店鋪商品的定價(jià)。換言之網(wǎng)絡(luò)店鋪主要獲得的利潤(rùn)來(lái)自店鋪商品成交價(jià)格與單品批發(fā)價(jià)格減去物流費(fèi)用等其他附加費(fèi)用，最后剩下的金額才是店鋪?zhàn)陨淼睦麧?rùn)。一般網(wǎng)絡(luò)店鋪都會(huì)選擇批發(fā)成本較低的廠(chǎng)家合作，這樣就會(huì)獲取更多的利益，這也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物質(zhì)量不一的主要原因。針對(duì)這一情況國(guó)家頒布《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的商品7天內(nèi)可無(wú)理由退貨這樣就會(huì)促使網(wǎng)絡(luò)店鋪商家對(duì)商品的質(zhì)量有一定的保障，否則就會(huì)出現(xiàn)退貨的情況出現(xiàn)，一但退貨或是差評(píng)的情況就會(huì)影響到店鋪的整體經(jīng)濟(jì)效益。

3回購(gòu)策略

回購(gòu)又稱(chēng)補(bǔ)償策略，是指在交易的一方提供設(shè)備、商品或技術(shù)時(shí)，需要購(gòu)買(mǎi)一定的數(shù)量從而保證所售出的商品、設(shè)備或技術(shù)在交易后有一定的利潤(rùn)保障。一般體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)店鋪訂貨當(dāng)中，主要針對(duì)供貨商與網(wǎng)絡(luò)店鋪在正常交易時(shí)滿(mǎn)足雙方利益的基本條件。由此供貨商與網(wǎng)絡(luò)店鋪本身作為整體存在，并且雙方利益是互相依附的關(guān)系。但在實(shí)際操作的過(guò)程中，由于中間成本或細(xì)節(jié)問(wèn)題可操作性較差，一般情況回購(gòu)的方式產(chǎn)生在網(wǎng)絡(luò)店鋪正常的交易過(guò)程中，對(duì)于商品的本身的需求量不大，然而這樣同樣會(huì)產(chǎn)生實(shí)際操作的問(wèn)題出現(xiàn)，對(duì)于回購(gòu)的商品種類(lèi)目標(biāo)，和回購(gòu)的時(shí)間也是網(wǎng)絡(luò)店鋪之間需要商討和協(xié)定的部分。供貨商由于自身的產(chǎn)業(yè)鏈較為豐富，對(duì)于回購(gòu)商品可以通過(guò)其他的方式銷(xiāo)售出去對(duì)本身利益的影響不大，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店鋪來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)店鋪的發(fā)展規(guī)模較大，但商品適應(yīng)人群的面積較小，所以就會(huì)產(chǎn)生淡旺季的情況出現(xiàn)，何時(shí)回購(gòu)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店鋪本身來(lái)說(shuō)也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。通過(guò)對(duì)淡季以及滯留貨物的回購(gòu)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪的訂購(gòu)數(shù)量和長(zhǎng)期合作，從而達(dá)到共同獲利。

4結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)上述文章敘述，對(duì)于在電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)店訂購(gòu)的基本方式進(jìn)行了一定的了解，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店鋪本身訂貨策略也是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的一部分，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的需求量較大的情況，合理的根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)訂貨的方式進(jìn)行相應(yīng)的改變，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)店鋪今后的長(zhǎng)期發(fā)展非常重要。

作者:吳麗華 單位:大興安嶺技師學(xué)院

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