導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇外貿(mào)服裝，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、發(fā)現(xiàn)另一個(gè)自己。

2、一站式優(yōu)購(gòu)，閃亮你我他。

3、瑯琊時(shí)尚，應(yīng)有盡有。

4、你衣戀，我定制！

5、衣納百川，惠尚一品。

6、衣尚一品，惠納百川。

7、穿時(shí)尚，愛生活，在這里！

8、完美的服裝就在這。

9、優(yōu)質(zhì)生活，優(yōu)質(zhì)你我他。

10、超性價(jià)比外貿(mào)集成店，你的時(shí)尚顧問(wèn)！

11、世界上那么多店鋪，你卻走進(jìn)了我的。

12、品質(zhì)生活，引領(lǐng)時(shí)尚。

13、小資也能走的國(guó)際范。

14、衣尚佳，惠萬(wàn)家。

15、衣冠楚楚，靚麗佳人。

16、至尊之美，舒適生活。

17、時(shí)尚服裝，唯美采購(gòu)。

18、品質(zhì)服裝，超值家居，心之所向，應(yīng)有盡有。

19、衣應(yīng)俱全，愛你所愛。

20、不僅是衣服，更是一個(gè)家。

21、優(yōu)衣良品，海淘易購(gòu)。

22、高端大氣，低調(diào)奢華。

23、被服羅裳衣，美者顏如玉。

24、點(diǎn)滴生活，衣衣不舍。

25、愛生活，購(gòu)時(shí)尚。

26、禮衣家品，隆贊泰舒。

27、流金家居服飾，縱享外貿(mào)視野。

28、潮衣優(yōu)品，你有我有。

29、美家居，享新服。

30、百搭良配，還您優(yōu)雅。

31、最實(shí)惠的時(shí)尚！

32、追求新服，品味生活。

33、生活百搭，一站式服務(wù)。

34、衣誠(chéng)尚品，惠饋萬(wàn)家。

35、不看不知道，一看心歡喜。

36、合你心意，為你服務(wù)。

37、外貿(mào)服飾，給你想要。

38、一生衣品你來(lái)定！

39、您睿智的選擇，我全心的服務(wù)。

40、這里有您的專屬時(shí)尚！

41、淘時(shí)尚，淘品質(zhì)，淘快樂。

42、潮裝家居，品質(zhì)生活。

43、麗服奪春暉，攀折青春時(shí)。

44、衣尚百佳，用惠萬(wàn)家。

45、服裝日常一站購(gòu)。

46、穿衣搭配，應(yīng)有盡有。

47、可衣匯，美家居。

48、海外衣家，新服來(lái)潮。

49、良品外貿(mào)家居服飾，平凡絕不平庸。

50、新服世界，時(shí)尚家居。()

51、服裝碼頭，時(shí)尚潮流。

篇2

外貿(mào)服裝店里新品不斷,數(shù)量眾多,而廠家并沒有如此多的外貿(mào)尾貨,那么這些尾貨是從什么渠道來(lái)的呢?據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,尾貨的來(lái)源只有兩種可能:一是工廠生產(chǎn)中的瑕疵品,一是工廠用自己采購(gòu)的面料做的專門內(nèi)銷的商品,而后者生產(chǎn)的量非常大?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品,不同的是做工稍精致一些。一般是商家拿著國(guó)外名牌服裝的圖片或樣品,請(qǐng)國(guó)內(nèi)的服裝廠家成批仿制;或者是國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后,再買點(diǎn)低檔面料,按原來(lái)的樣板再做一批,低價(jià)批給銷售商,銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市場(chǎng)。

這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的,很多服裝店和批發(fā)商在銷售時(shí)都會(huì)冠之以“正單”、“跟單”、“原單”等不同的說(shuō)法,初入行的投資者往往會(huì)天真地相信批發(fā)商的這些說(shuō)法?，F(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷售市場(chǎng)上熱門品牌的當(dāng)季新款,批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多,利潤(rùn)空間也很大,一件15元從外貿(mào)廠里批發(fā)來(lái)的毛衣,自己貼上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣25元,甚至更高。因此,服裝經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛,注意觀察服裝的細(xì)節(jié),防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽“外貿(mào)服裝”。

鑒別外貿(mào)服裝需“三看”:

一看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高,每英寸有多少針腳都有嚴(yán)格的要求,所以直觀上看,真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密,而假貨就往往顧及不了這么多了。

篇3

外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國(guó)外客戶的服裝。下面是服裝外貿(mào)公司簡(jiǎn)介范文，歡迎參閱。

服裝外貿(mào)公司簡(jiǎn)介范文1廣州天暢外貿(mào)服裝公司是一家實(shí)力雄厚的大型民營(yíng)毛織針織服裝企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)外貿(mào)毛織針織存貨尾單業(yè)務(wù)已有多年經(jīng)驗(yàn)，目前公司已與珠江三角洲區(qū)域上千家外貿(mào)服裝廠家建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，每年收購(gòu)加工整理代銷各類外貿(mào)服裝存貨尾單毛衣內(nèi)衣近千萬(wàn)件，天暢外貿(mào)服裝公司貨源充足，款式品種豐富，質(zhì)優(yōu)價(jià)平，單價(jià)人民幣0.3元起至十幾元不等，本小利大零風(fēng)險(xiǎn)，公司秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，薄利多銷”的宗旨，與廣大的存貨客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，凡是與天暢外貿(mào)服裝公司合作過(guò)的外貿(mào)存貨尾單毛衣內(nèi)衣客戶，都贏利頗豐。今后公司將會(huì)提供更好的產(chǎn)品，使您獲得更大的利潤(rùn)。

天暢外貿(mào)服裝公司歡迎廣大經(jīng)銷外貿(mào)存貨尾單毛衣內(nèi)衣的新老客戶光顧公司網(wǎng)站的產(chǎn)品展示或者來(lái)我公司看貨選購(gòu)。我們合作是您走向

成功之路的明智之舉。

服裝外貿(mào)公司簡(jiǎn)介范文2大連博雅外貿(mào)服裝批發(fā)，博雅外貿(mào)服裝成立于2009年，座落在美麗的海濱城市大連。主營(yíng)外貿(mào)服裝，尾單服裝，庫(kù)存服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。

公司主營(yíng)外貿(mào)服裝尾單服裝批發(fā)。貨品有，牛仔褲，休閑褲，時(shí)尚流行服飾。四季男女服裝。與多家外貿(mào)公司合作，貨源穩(wěn)定，貨品充足。萬(wàn)余種商品供選。價(jià)格低廉。目前，公司正積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，在多家網(wǎng)站上擁有自己的店鋪。

公司恪守“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則，以誠(chéng)為先，互惠共利。力爭(zhēng)不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與您共同發(fā)展!

服裝外貿(mào)公司簡(jiǎn)介范文3深圳詩(shī)歐服裝貿(mào)易有限公司是由知名閩粵商投資創(chuàng)辦的一家專門從事電子商務(wù)平臺(tái)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)的新型技術(shù)型企業(yè)。公司秉承專業(yè)、專心、專注的經(jīng)營(yíng)理念，以扎實(shí)穩(wěn)健、和諧融洽、志存高遠(yuǎn)、厚積薄發(fā)的企業(yè)文化，憑借出色的管理團(tuán)隊(duì)、良好的技術(shù)成果，保障有力的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，不斷向著卓越的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)開發(fā)商邁進(jìn)。

核心價(jià)值觀

卓越服務(wù)

1、尊重他人，隨時(shí)隨地維護(hù)公司的形象。

2、每個(gè)人都要有服務(wù)意識(shí)，把自己的下道工序或者是交接工作對(duì)象當(dāng)成自己的客戶。

3、耐心細(xì)心的幫助客戶解決問(wèn)題，始終以服務(wù)的態(tài)度面對(duì)客戶，確保公司的每個(gè)客戶每時(shí)每刻都面對(duì)真誠(chéng)、貼心、全面的服務(wù)。

4、與客戶交流過(guò)程中即使不是自己的責(zé)任也不推諉。

5、具有超前的服務(wù)意識(shí)，防患于未然。

團(tuán)隊(duì)精神

1、積極融入團(tuán)隊(duì)，樂于接受同事的幫助配合團(tuán)隊(duì)完成工作。

2、決策前積極發(fā)表建設(shè)性意見，充分參與團(tuán)隊(duì)討論;決策后無(wú)論個(gè)人是否有異議，

必須從言行上予以支持。

3、積極主動(dòng)分享業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)給予同事必要的幫助，善于利用團(tuán)隊(duì)的力量

解決問(wèn)題和困難。

4、善于和不同類型的同事合作，不將個(gè)人喜好帶入工作，充分體現(xiàn)對(duì)事不對(duì)人的原則。

5、有主人翁意識(shí)，積極正面的影響團(tuán)隊(duì)，改善團(tuán)隊(duì)士氣和氛圍

勤勉敬業(yè)

1、今天的事不推到明天，上班時(shí)間只做與工作相關(guān)的事。

2、遵循必要的工作流程，沒有因工作失職而造成重復(fù)錯(cuò)誤。

服裝外貿(mào)公司簡(jiǎn)介范文4小蠻腰(深圳)外貿(mào)服裝有限公司，專業(yè)承接國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝品牌在中國(guó)加工及咨詢業(yè)務(wù), 長(zhǎng)期穩(wěn)定地為國(guó)內(nèi)外客戶供應(yīng)國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝品牌尾貨及折扣產(chǎn)品，同時(shí)自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷“iliIMY”品牌時(shí)尚女裝。 小蠻腰第一時(shí)間掌握國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝品牌資訊，與國(guó)內(nèi)數(shù)百家外貿(mào)服裝工廠保持緊密合作關(guān)系，與世界品牌服裝折扣經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，創(chuàng)建了龐大的品牌資源庫(kù)和應(yīng)勢(shì)而動(dòng)的全球物流供應(yīng)體系，以新興的信息技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)為溝通平臺(tái)，進(jìn)入服裝高端市場(chǎng)。

BCBG DNKY MAXMARA DVF CK GUCCI ANNA SUI Cacharel Chloeˋ MARC JACOBS ANNA SUI VERSACE CHANEL BURRERY MOSCHINO……這些昔日高不可攀的時(shí)尚頂級(jí)品牌，通過(guò)小蠻腰的資源整合與營(yíng)銷突破，終于從紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢羅德大道和東京銀島等專賣店走來(lái)…… “高貴不貴，時(shí)尚潮流不息……”，小蠻腰源源不斷的提供來(lái)自巴黎、倫敦、羅馬、米蘭、東京、紐約等城市的最新流行元素，讓您親密接觸時(shí)尚之都帶來(lái)的風(fēng)情與魅力，體驗(yàn)國(guó)際頂級(jí)品牌深厚的內(nèi)涵與文化底蘊(yùn);女人總是幻想著高貴、浪漫和美麗，小蠻腰讓您以最低的成本和最便捷方式，成為潮流的風(fēng)向標(biāo)，并輕松坐擁時(shí)尚服裝市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)。 高貴、優(yōu)雅、寧?kù)o、熱烈、簡(jiǎn)約……小蠻腰把世界時(shí)裝設(shè)計(jì)大師的不同風(fēng)格帶給您，喚醒您心中那份塵封而又濃烈的渴望，激發(fā)你對(duì)時(shí)尚的熱愛和向往;小蠻腰讓您站在時(shí)尚的浪尖，從此您更加高貴、更加優(yōu)雅、更加美侖美奐，您在蕓蕓眾生中必是絢麗多姿、熠熠生輝…… 小蠻腰從時(shí)間和空間為顧客考慮，打造強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，讓您可以足不出戶，就能便捷地了解到每天世界頂級(jí)服裝品牌的最新款式;您只需一個(gè)電話或一條網(wǎng)線就可以完成和我們的溝通和合作。

篇4

銷貨方：____(以下簡(jiǎn)稱甲方)

購(gòu)貨方：____(以下簡(jiǎn)稱乙方)

簽約時(shí)間：_______

簽約地點(diǎn)：_______

第一條　經(jīng)購(gòu)銷雙方協(xié)商交易活動(dòng)，必須履行本合同條款。具體品類(種)，需簽訂要貨成交單，并作為本購(gòu)銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補(bǔ)充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認(rèn)的往來(lái)信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

簽訂成交單，除上級(jí)規(guī)定按計(jì)劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購(gòu)，看樣成交的方式。

第二條　合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實(shí)無(wú)法履行合同;乙方因市場(chǎng)發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對(duì)方，并將“合同變更通知單”寄給對(duì)方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的損失，乙方負(fù)擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。

第三條　成交單中的商品價(jià)格，由雙方當(dāng)事人商議決定，或以國(guó)家定價(jià)決定。

在簽訂合同時(shí)，確定價(jià)格有困難，可以暫定價(jià)格成交，上下幅度雙方商定。

國(guó)家定價(jià)的商品，在合同規(guī)定的交(提)貨期限內(nèi)，如遇國(guó)家或地方行政部門調(diào)整價(jià)格，按交貨(指運(yùn)出)時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨的，遇價(jià)格上調(diào)時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行，遇價(jià)格下調(diào)時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于調(diào)整價(jià)格而發(fā)生的差價(jià)，購(gòu)銷雙方另行結(jié)算。

第四條　運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用等費(fèi)用，由雙方當(dāng)事人協(xié)商決定。

第五條　各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證商品質(zhì)量。

第六條　商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運(yùn)輸途中的安全。乙方對(duì)商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)具體合同中注明，增加的包裝費(fèi)用，由乙方負(fù)擔(dān)。

第七條　商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時(shí)。對(duì)合同期內(nèi)的商品可考慮按3 ∶3 ∶4 的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運(yùn)部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。

第八條　對(duì)有有效期限的商品，其有效期在2 /3 以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2 /3 以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意后才能發(fā)貨。

第九條　甲方應(yīng)按乙方確定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站(港)委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費(fèi)用。

如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運(yùn)，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條　商品從到達(dá)承運(yùn)部門時(shí)起，所有權(quán)即屬乙方。在運(yùn)輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時(shí)，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時(shí)向有關(guān)責(zé)任方提出索賠;若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運(yùn)部門具結(jié)接收，同時(shí)立即通知甲方，甲方在接到通知后5 日內(nèi)答復(fù);屬于多發(fā)、錯(cuò)運(yùn)商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動(dòng)用，因此而發(fā)生的一切費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。

第十一條　商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯(cuò)和商品質(zhì)量等問(wèn)題，在貨到半年內(nèi)(貴重商品在7 天內(nèi))，責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在30天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。

接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫(kù)存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時(shí)，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價(jià)、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號(hào)碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號(hào)等資料，并保留實(shí)物;甲方接到“查詢單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。

為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個(gè)品種損溢在2 元以下、殘損在5 元以下均不做查詢處理(零件除外)。對(duì)笨重商品的查詢(如縫紉機(jī)頭、部件等的殘品)乙方將殘品直接寄運(yùn)工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運(yùn)日期。

第十二條　商品貨款、運(yùn)雜費(fèi)等款項(xiàng)的結(jié)算，購(gòu)銷雙方應(yīng)按中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時(shí)妥善辦理。

貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅(jiān)持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購(gòu)銷關(guān)系的國(guó)營(yíng)、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式;對(duì)情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。

第十三條　甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對(duì)方遭受損失的，如違約金不足以抵補(bǔ)損失時(shí)，還應(yīng)支付賠償金以補(bǔ)償其差額。如違約金過(guò)分高于或者低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。

1.甲、乙兩方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時(shí)，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值___%的違約金。但遇雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實(shí)際費(fèi)用;乙方未按期提貨，應(yīng)按中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的保管費(fèi)用。

3.甲方提前交貨和多交、錯(cuò)發(fā)貨而造成的乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的費(fèi)用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對(duì)應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費(fèi)用和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)在明確責(zé)任后，10天內(nèi)主動(dòng)匯給對(duì)方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。

第十四條　甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法院起訴。(兩者選一)

第十五條　本合同一式4 份，甲、乙兩方各執(zhí)2 份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門，監(jiān)督執(zhí)行。

第十六條　本合同(協(xié)議)雙方簽章，依法生效，有效期為1 年，期滿雙方如無(wú)異議，合同自動(dòng)延長(zhǎng)。凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。

開戶銀行：_______開戶銀行：_______

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篇5

1.1國(guó)外消費(fèi)需求下降：伴隨著金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度放慢。2013年世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)為3．4％，比2012年同比下降2％，其中歐美經(jīng)濟(jì)遭受的影響是最大的。在歐洲和美洲等發(fā)達(dá)國(guó)家中，當(dāng)中GDP的構(gòu)成大部分源自于消費(fèi)支出，民眾的消費(fèi)支出大約占GDP的60％～70％。這些暢銷良好的信貸支撐了這些高消費(fèi)?？墒前殡S著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，貸款不易收回，從而資本市場(chǎng)上原有的信貸下降，民眾可以支配的收入明顯降低，并且經(jīng)濟(jì)危機(jī)還讓民眾對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)前景很不看好，不僅減少了當(dāng)下的消費(fèi)，還對(duì)未來(lái)的消費(fèi)缺乏信心。

1.2成本上升數(shù)量過(guò)剩：服裝企業(yè)效益的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)與產(chǎn)品低成本優(yōu)勢(shì)逐漸減弱并存。我國(guó)近些年來(lái)服裝業(yè)效益顯著提高，運(yùn)行質(zhì)態(tài)改善。但技術(shù)水平仍落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，致使我國(guó)紡織產(chǎn)品要想在技術(shù)方面戰(zhàn)勝發(fā)達(dá)國(guó)家是非常困難的。提高職工待遇勢(shì)在必行，社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)日益完善，企業(yè)用工成本不斷攀升，中小企業(yè)的生存受到嚴(yán)重的威脅，“低成本、高出口量”的紡織行業(yè)發(fā)展之路十分艱難。

2我國(guó)服裝業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展對(duì)策

2.1擴(kuò)展貿(mào)易空間，開拓多元化的國(guó)際市場(chǎng)：首先，由于我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易依賴程度比較大，所以排在第一位的擴(kuò)展市場(chǎng)空間就是要重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。我們不能放任外國(guó)企業(yè)來(lái)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，民族企業(yè)必須有所發(fā)展，與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。政府可采取逐步取消外貿(mào)企業(yè)的資源使用和優(yōu)惠政策等措施，取消人為操作，令外貿(mào)企業(yè)和非外貿(mào)企業(yè)同時(shí)處于起跑線上我們要努力完善和鞏固已有市場(chǎng)，努力開拓新市場(chǎng)，加大對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)占有率，積極發(fā)展與歐盟、東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易溝通，加強(qiáng)與發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系，漸漸實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)格局的多元化，提升我國(guó)外企對(duì)抗外來(lái)壓制的能力。

2.2積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義：積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義。如今世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢和不景氣時(shí)，貿(mào)易保護(hù)主義就出現(xiàn)。當(dāng)下，金融危機(jī)導(dǎo)致的全球性市場(chǎng)蕭條一定會(huì)出現(xiàn)一些貿(mào)易保護(hù)主義的行為。對(duì)此，我們要樹立新的發(fā)展觀和發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大科研投入的力度，提高產(chǎn)品科技含量，把營(yíng)銷戰(zhàn)略從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)我們要積極引用外資，開展國(guó)際合作，這對(duì)中國(guó)本土企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，減少貿(mào)易壁壘對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的障礙具有積極作用。在中國(guó)加入世貿(mào)組織后，服裝貿(mào)易配額取消后，許多技術(shù)性貿(mào)易壁壘特別是綠色貿(mào)易壁壘成為主要影響因素，例如安全、環(huán)保等方面要求，在發(fā)達(dá)國(guó)家，價(jià)格對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響越來(lái)越小，但是產(chǎn)品的安全性和內(nèi)在品質(zhì)對(duì)環(huán)境的影響，才是消費(fèi)者真正所關(guān)注的。

篇6

關(guān)鍵詞：金融危機(jī)；后危機(jī)時(shí)代；服裝行業(yè)；外貿(mào)行業(yè)；沖擊與轉(zhuǎn)型

一、危機(jī)沖擊下的優(yōu)勝劣汰

2008年，金融危機(jī)的風(fēng)暴席卷中國(guó)，威海地區(qū)服裝行業(yè)對(duì)外貿(mào)易業(yè)面臨嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)：

1.國(guó)際方面

(1)危機(jī)沖擊下訂單銳減。由于威海的對(duì)韓服裝企業(yè)多為來(lái)料加工貿(mào)易且沒有自主品牌，經(jīng)濟(jì)效益的好壞直接取決于訂單數(shù)量的多少，金融危機(jī)使訂單銳減，不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

(2)國(guó)際服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雪上加霜。在國(guó)際服裝市場(chǎng)上，發(fā)達(dá)國(guó)家借助技術(shù)、資金、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，控制著中高檔服裝市場(chǎng)，威海的服裝企業(yè)還無(wú)力與其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而在中低檔市場(chǎng)，已經(jīng)有很多訂單滑落到巴基斯坦、印度等東南亞國(guó)家，而隨著服裝出口退稅稅率的降低，國(guó)際訂單出現(xiàn)了加速外流的現(xiàn)象。

(3)進(jìn)口國(guó)的新貿(mào)易保護(hù)措施悄然升溫。發(fā)達(dá)國(guó)家及部分發(fā)展中國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)服裝工業(yè)的利益，度過(guò)危機(jī)，采取各種新的貿(mào)易保護(hù)手段如反傾銷措施、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證(SA8000)、紡織服裝產(chǎn)品的特別保障措施、一般特保措施等來(lái)重新設(shè)置貿(mào)易障礙，大大增加了威海紡織服裝出口的難度。

2.國(guó)內(nèi)方面

(1)人民幣持續(xù)升值，議價(jià)能力明顯下降。由于威海的服裝出口多數(shù)是建立在勞動(dòng)力成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)之上的，利潤(rùn)率不高。所以當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，人民幣持續(xù)升溫，對(duì)于多達(dá)2／3的低利潤(rùn)紡織企業(yè)而言，必然意味著虧損。

(2)能源、原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲，服裝出口成本進(jìn)一步上升。作為沿海開放城市，隨著威海經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格也在不斷上漲。這些因素都增加了服裝出口的成本，從而減弱甚至喪失威海服裝原有的低成本、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

(3)出口貿(mào)易方式被動(dòng)，缺乏自主品牌，給企業(yè)致命一擊。在威海服裝出口中，加工貿(mào)易方式占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，貼牌生產(chǎn)現(xiàn)象非常普遍，一般貿(mào)易增長(zhǎng)較慢。

二、后危機(jī)時(shí)代的困境與挑戰(zhàn)

金融危機(jī)漸漸平息，后危機(jī)時(shí)代，威海服裝行業(yè)對(duì)韓貿(mào)易企業(yè)在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)。

1.原材料漲價(jià)

原材料價(jià)格的暴漲直接增加了紡織企業(yè)的生產(chǎn)成本，企業(yè)利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，加之長(zhǎng)期以來(lái)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重影響而相對(duì)疲軟的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，眾多紡織企業(yè)目前身陷兩難境地，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。

2.用工荒

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“用工荒”問(wèn)題愈演愈烈。從表面上看，經(jīng)濟(jì)回暖、訂單回升是此次招工難的導(dǎo)火索，但背后的根本原因，是廉價(jià)勞動(dòng)力時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

3.貿(mào)易壁壘

中國(guó)超越德國(guó)，成為世界第一大出口國(guó)。然而，出口總值第一，并沒有太大的意義，出口產(chǎn)品的構(gòu)成和附加值的多寡，可能更值得我們?nèi)リP(guān)注。

三、外向型服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)策略分析

1.企業(yè)層面

(1)確保已有國(guó)外市場(chǎng)，拓展內(nèi)需市場(chǎng)?！氨Ｊ袌?chǎng)”。企業(yè)在業(yè)務(wù)上不要單純的以追求利潤(rùn)為目標(biāo)，要本著“寧可保本少掙錢”的原則爭(zhēng)取訂單。要大力開拓新市場(chǎng)，確保我們的市場(chǎng)份額，等待市場(chǎng)的反彈。

(2)降低成本。針對(duì)原材料、用工成本的普遍增加，在適度壓縮利潤(rùn)空間、保市場(chǎng)的前提下，我們還要堅(jiān)定不移的“降成本”。

(3)加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式，大力實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”。目前，世界各服裝出口國(guó)的外貿(mào)加工價(jià)格都已經(jīng)相當(dāng)透明，繼續(xù)走單純貼牌加工路線的利潤(rùn)空間已越來(lái)越小。

(4)要提高警惕，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。紡織企業(yè)須積極應(yīng)對(duì)歐美快速預(yù)警機(jī)制，積極主動(dòng)地收集研究國(guó)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)壁壘，熟悉出口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)并按照其標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。增加訂單和外匯儲(chǔ)備，應(yīng)對(duì)匯率變化。

(5)培養(yǎng)和引進(jìn)各類人才，構(gòu)建人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)務(wù)之急是要培養(yǎng)和引進(jìn)各類專業(yè)人才，構(gòu)建人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.政府層面

(1)為企業(yè)創(chuàng)造良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。服裝業(yè)作為威海的城市產(chǎn)業(yè)，政府應(yīng)制定好相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，增加對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)支持的力度：如國(guó)際品牌建設(shè)、海外投資、新興市場(chǎng)開拓、人才引進(jìn)等方面給予政策方面的支持，并減少對(duì)企業(yè)各種不合理的收費(fèi)，及時(shí)做好出口退稅工作，為服裝出口企業(yè)提供更好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

(2)加強(qiáng)服裝行業(yè)進(jìn)出口秩序的規(guī)范協(xié)調(diào)管理。政府應(yīng)積極引導(dǎo)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變出口貿(mào)易增長(zhǎng)方式，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的附加值，對(duì)那些競(jìng)相壓低出口價(jià)格、不重視產(chǎn)品質(zhì)量、不重視商業(yè)信譽(yù)的企業(yè)應(yīng)用相應(yīng)的法規(guī)加以約束和規(guī)范。

(3)建立、健全預(yù)警機(jī)制與快速反應(yīng)系統(tǒng)。沿海地區(qū)尚未建立實(shí)施通報(bào)咨詢的專門機(jī)構(gòu)或技術(shù)壁壘預(yù)警系統(tǒng)，相關(guān)的預(yù)警分析人才也非常匱乏。為此，政府要充分利用通報(bào)咨詢制度的信息渠道，及時(shí)掌握更多的技術(shù)信息，為廣大出口企業(yè)服務(wù)。

3.行業(yè)協(xié)會(huì)層面

篇7

[關(guān)鍵詞]后金融危機(jī)時(shí)代；小型服裝外貿(mào)企業(yè)；困境出路

[中圖分類號(hào)]F74 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]2095-3283（2012）10-0028-02

作者簡(jiǎn)介：張岸嬪（1974-），女，碩士研究生，講師、經(jīng)濟(jì)師，研究方向：國(guó)際貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)教學(xué)與研究。

一、問(wèn)題的提出與研究意義

服裝業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，目前，我國(guó)已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，服裝出口收入占我國(guó)外匯收入很大比重。然而美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)陷入到自20世紀(jì)30年代以來(lái)最為嚴(yán)重的一次衰退，后金融危機(jī)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇任重道遠(yuǎn)，對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著后金融危機(jī)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及各類生產(chǎn)要素的迅速變化使得服裝外貿(mào)企業(yè)承受著來(lái)自國(guó)內(nèi)外的巨大壓力。據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，2007年以來(lái)受各方面因素的影響，我國(guó)中小服裝企業(yè)面臨生存威脅，特別是人數(shù)在100人以內(nèi)的小企業(yè)關(guān)?，F(xiàn)象普遍，小型服裝外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。

國(guó)務(wù)院《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》（中指出：“紡織工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場(chǎng)、擴(kuò)大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的影響，必須確保紡織工業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺(tái)后，作為我國(guó)主要服裝生產(chǎn)基地的浙江、廣東、江蘇和山東等紛紛制定相應(yīng)實(shí)施方案。

2012年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，來(lái)自中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年1—2月，我國(guó)服裝出口額192.9億美元，同比下降2.5%。2011年，我國(guó)服裝出口就呈現(xiàn)前高后低的走勢(shì)，增長(zhǎng)速度在8月后迅速下降。剔除價(jià)格因素，2011年我國(guó)紡織品服裝出口數(shù)量同比僅增長(zhǎng)0.5%，其中服裝出口數(shù)量同比下降0.2%。對(duì)外貿(mào)易的受阻導(dǎo)致中國(guó)服裝出口企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的意愿加強(qiáng)。同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間疲軟和國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)盛不衰，不斷激發(fā)海外品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的雄心。這對(duì)服裝出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的小型服裝外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)新的沖擊。對(duì)此，服裝外貿(mào)企業(yè)必須在危機(jī)中求突圍。

二、小型服裝外貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展困境

（一）訂單銳減、出口步履維艱，加大了企業(yè)生存發(fā)展的壓力

美、歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇乏力，以歐美為主要出口市場(chǎng)的我國(guó)小型服裝外貿(mào)企業(yè)遭遇瓶頸。以溫州服裝外貿(mào)企業(yè)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年一季度大部分企業(yè)的訂單和出口量均下降了一半以上。外匯風(fēng)險(xiǎn)也是加劇訂單減少的另一個(gè)原因。另外，當(dāng)前中國(guó)也逐步失去勞動(dòng)力價(jià)格較低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)訂單開始逐漸轉(zhuǎn)移至更顯比較優(yōu)勢(shì)的東南亞等國(guó)家和地區(qū)。受金融風(fēng)暴的影響，后金融危機(jī)時(shí)代境外采購(gòu)商購(gòu)買力下降，我國(guó)小型服裝外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)外新客戶也比較難。

（二）要素成本增加，利潤(rùn)觸底，減少企業(yè)自主轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力

近年來(lái)，原材料、勞動(dòng)力、土地和運(yùn)費(fèi)等成本不斷提高，同時(shí)2012年人民幣對(duì)美元升值近3%。據(jù)測(cè)算，人民幣每升值1%，服裝業(yè)利潤(rùn)下降1%～4%。實(shí)際銷售增幅逐年降低，這就將不少企業(yè)的利潤(rùn)直逼“零”界點(diǎn)。服裝外貿(mào)企業(yè)面臨著“不轉(zhuǎn)型升級(jí)等死，轉(zhuǎn)型升級(jí)找死”的尷尬局面。

（三）資金短缺，融資困難，限制了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力

長(zhǎng)期以來(lái)，小型服裝外貿(mào)企業(yè)通過(guò)銀行貸款進(jìn)行融資困難重重，甚至貸不到款；小型服裝外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、信用額度低，可利用的各類資源較為有限，導(dǎo)致融資渠道狹窄；而通過(guò)民間融資相對(duì)容易，但風(fēng)險(xiǎn)大，給這類企業(yè)的發(fā)展增加了更多的不確定因素。中投顧問(wèn)的《2011—2015年中國(guó)服裝行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，資金流是服裝企業(yè)的血液，一旦資金流斷裂，企業(yè)發(fā)展將會(huì)面臨嚴(yán)重的生存困難，小型服裝外貿(mào)企業(yè)難以獲得應(yīng)有的資金支持將限制企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力。

（四）附加值低，自主品牌少，降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

長(zhǎng)期以來(lái)，小型服裝外貿(mào)企業(yè)絕大多數(shù)業(yè)務(wù)都是從事貼牌生產(chǎn)，以加工貿(mào)易為主，自主品牌少。少數(shù)擁有自有品牌的服裝外貿(mào)企業(yè)也表現(xiàn)出品牌定位模糊、品牌營(yíng)銷能力不強(qiáng)等劣勢(shì)。企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而品牌競(jìng)爭(zhēng)力又是企業(yè)能否獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，產(chǎn)品附加值低、自主品牌少，降低了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）文化缺位，制約了企業(yè)的潛在發(fā)展力

服裝消費(fèi)是一種經(jīng)濟(jì)行為，但在服裝產(chǎn)品日益“文化”化的今天，服裝文化在刺激消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求方面顯示出空前的能量，著裝能展現(xiàn)出人們的價(jià)值觀念、生活方式和情感訴求，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。中國(guó)小型服裝外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品大多缺乏文化元素，降低了中國(guó)服裝外貿(mào)產(chǎn)品的檔次，制約了服裝外貿(mào)企業(yè)的潛在發(fā)展力。

（六）產(chǎn)業(yè)鏈不完善，缺乏有效解決機(jī)制

目前，我國(guó)部分服裝企業(yè)深陷產(chǎn)業(yè)鏈困局。面臨的一個(gè)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)就是高庫(kù)存，不管是上游原料產(chǎn)業(yè)還是下游服裝銷售，高額的庫(kù)存費(fèi)成了困擾服裝業(yè)的一大難題。以加工為主的小型服裝外貿(mào)企業(yè)先接訂單再生產(chǎn)，庫(kù)存壓力主要集中在原材料上，高庫(kù)存影響企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)。另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是由于加工成本不斷提高，在中低端等服裝產(chǎn)品類別上，很多國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)形成了對(duì)“中國(guó)制造”的替代生產(chǎn)能力，“過(guò)去中國(guó)企業(yè)依賴低成本優(yōu)勢(shì)獲得的訂單向更有優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移?！?/p>

三、小型服裝外貿(mào)企業(yè)突圍路徑探索

（一）引進(jìn)先進(jìn)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)

小型服裝外貿(mào)企業(yè)要在后金融危機(jī)時(shí)代生存并發(fā)展，必須樹立全新的經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)意識(shí)將帶動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)駕馭市場(chǎng)變化并保持可持續(xù)發(fā)展的根本動(dòng)力，也是小型服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大之魂。筆者認(rèn)為從長(zhǎng)尾理論視角可為現(xiàn)階段我國(guó)中小服裝企業(yè)展示另一個(gè)生存空間。長(zhǎng)尾理論為服裝企業(yè)提出了一種新的戰(zhàn)略思路為先聚焦（聚焦于細(xì)分市場(chǎng)），再分散（分散于個(gè)性化需求）；在很大程度上，企業(yè)一旦選擇了長(zhǎng)尾理論，也就選擇了一種營(yíng)銷模式。按照“長(zhǎng)尾理論”，如果能發(fā)揮和重視這一部分“長(zhǎng)尾”，那么他們帶來(lái)的利益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“暢銷商品”，這也將成為小型服裝外貿(mào)企業(yè)新利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，對(duì)于小型服裝外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)學(xué)習(xí)國(guó)際成功的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)并了解他們的發(fā)展趨勢(shì)以更好地為客戶服務(wù)并開拓市場(chǎng)，像西班牙Zara和瑞典H&M迅速占領(lǐng)市場(chǎng)背后的戰(zhàn)略思想，個(gè)性化消費(fèi)、款多量少等都可以為企業(yè)帶來(lái)生存和發(fā)展的機(jī)遇。

（二）開源節(jié)流，充分利用優(yōu)惠政策融資

進(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)代，很多服裝外貿(mào)企業(yè)面臨更大的資金鏈和融資方面的壓力，處理小型服裝外貿(mào)企業(yè)資金問(wèn)題，可以采取開源節(jié)流的方式來(lái)彌補(bǔ)資金周轉(zhuǎn)困難，裁減冗員，減少不必要的支出。而融資困難依然是不解難題，國(guó)有大銀行“門檻”太高，企業(yè)難以獲得貸款，小型服裝外貿(mào)企業(yè)通常用在當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款或民間借貸，政府應(yīng)加快出臺(tái)一系列扶持政策，幫助企業(yè)走出困境。

（三）擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓新興市場(chǎng)

金融危機(jī)中服裝業(yè)受到很大的沖擊，小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型必須實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，路徑之一就是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷或內(nèi)外銷并舉。轉(zhuǎn)型過(guò)程中，小型服裝外貿(mào)企業(yè)需抓緊從“六無(wú)”（無(wú)品牌、無(wú)研發(fā)、無(wú)渠道、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)體系）向“六有”轉(zhuǎn)化，積極培育和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)為了走出困境，小型服裝外貿(mào)企業(yè)要優(yōu)化出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的前提下，加大力度拓展俄羅斯、印度、中東、南美和非洲等新興市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（四）從OEM（加工制造）到OBM（品牌創(chuàng)造），將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

多年來(lái)，我國(guó)兩頭在外的發(fā)展模式對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用，但也應(yīng)該意識(shí)到服裝外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品大多處在“微笑曲線”的底部，附加值低，利潤(rùn)微薄。服裝外貿(mào)企業(yè)可以從OEM（原始設(shè)備制造）起步，實(shí)現(xiàn)從OEM到ODM（原始設(shè)計(jì)制造）再到OBM（原始品牌創(chuàng)造）的企業(yè)升級(jí)，創(chuàng)新技術(shù)，向打造自有品牌方向發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在培育品牌競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中要充分挖掘文化元素并將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，重視服裝消費(fèi)文化，形成品牌文化和服裝外貿(mào)企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）從轉(zhuǎn)型到轉(zhuǎn)移，放眼國(guó)際、抱團(tuán)“走出去”

在后金融危機(jī)時(shí)代，我國(guó)小型服裝外貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)“走出去”不但可以提高議價(jià)能力，增強(qiáng)談判實(shí)力，增加談判砝碼，從而獲得國(guó)外招商優(yōu)惠政策；而且“走出去”又能減少匯率變動(dòng)的影響、繞過(guò)貿(mào)易壁壘。從企業(yè)的轉(zhuǎn)型思路轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)觸角直接伸向國(guó)外市場(chǎng)，進(jìn)行投資轉(zhuǎn)移，企業(yè)抱團(tuán)“走出去”已成為放眼國(guó)際、引領(lǐng)未來(lái)的新趨勢(shì)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]李楠.后危機(jī)時(shí)代我國(guó)外貿(mào)出口對(duì)策研究[J].生產(chǎn)力研究，2010（4）.

篇8

1．何為外貿(mào)服裝

人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝，根據(jù)多位專業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。

這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國(guó)人的喜好，其款式往往超前于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼光，規(guī)格也不一定符合國(guó)人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。

“真正的外貿(mào)服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)。”一位諳熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶提供，面料則根據(jù)客戶的要求在國(guó)內(nèi)選購(gòu)或從國(guó)外進(jìn)口。廠家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)比客戶要求的數(shù)量多出幾件，防止因?yàn)榉b質(zhì)量問(wèn)題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多。 更多的外貿(mào)服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來(lái)的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過(guò)5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2。下面整理了一點(diǎn)外貿(mào)服裝的知識(shí)

1）真貨：

國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。

2）原單貨（也叫余單、尾單）：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過(guò)是“庶出”而已，數(shù)量較少。

還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問(wèn)題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

3）跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4）追單貨：

當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

5）仿單貨：

質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時(shí)裝會(huì)上的成衣照片，就能仿出來(lái)，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對(duì)好的，那就要看你運(yùn)氣了。

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)格卻便宜很多。不過(guò)，由于數(shù)量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運(yùn)氣，但現(xiàn)在，滿大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級(jí)，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過(guò)A貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo)。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)锳貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色。

一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了；

2、無(wú)吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會(huì)把吊牌撕下來(lái)；

3、無(wú)包裝，基本上不可能搭配原廠包裝；

4、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟，但是基本上洗一洗就沒問(wèn)題了；

5、可能有其他部件或細(xì)節(jié)損壞，多在內(nèi)部。

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篇9

如今，許多小店都打著“外貿(mào)原單”“外貿(mào)尾貨”旗號(hào)銷售童裝。元旦期間，記者走訪了幾家這樣的小店發(fā)現(xiàn)，標(biāo)榜“原單正品”的外貿(mào)服裝品牌良莠不齊，價(jià)格高低不一，但總體要比品牌童裝店低很多，最低的一條兒童秋褲只需8塊錢。

“我也是通過(guò)朋友介紹才知道這家店，外貿(mào)童裝都得在這樣的小店才能買到，不像其他童裝店那么集中。”佟樓附近一家外貿(mào)店內(nèi)，正在挑選童裝的李女士對(duì)記者說(shuō)。

記者在這家小店內(nèi)看到，GAP、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等品牌童裝在這里一應(yīng)俱全，店員告訴記者這些都是外貿(mào)尾貨。記者注意到這些服裝上都沒有吊牌，有些衣服在標(biāo)簽上可以找到100%棉的字樣，說(shuō)是剩的尾單，可做工卻很粗糙。更讓記者疑惑的是，按照常識(shí)，外貿(mào)服裝同一款式最多也就三四件，可觀察中記者發(fā)現(xiàn)，這里的童裝同一款式有十幾件，當(dāng)記者向店員詢問(wèn)時(shí)，店員說(shuō)：“這次你趕上了，貨多，就多拿了幾件，你還可以多挑挑。”

隨后，記者在一些購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)童裝還從線下登上了電商平臺(tái)，一條美國(guó)Cherokee原單冬季男女兒童雪尼爾麥穗針織圍巾庫(kù)存達(dá)121條，一條大嘴猴品牌兒童長(zhǎng)褲庫(kù)存更是高達(dá)8462條。

“外貿(mào)童裝”以其獨(dú)特的款式、相對(duì)低廉的價(jià)格，一直以來(lái)都備受家長(zhǎng)追捧。但其進(jìn)貨渠道卻成了只可意會(huì)不可言傳的秘密。采訪中，有的店員說(shuō)是從船上拿的，有的說(shuō)直接從廣東加工廠拿的貨，總之，很是神秘。沒有正規(guī)的生產(chǎn)廠家又如何保障衣服品質(zhì)？為此，記者輾轉(zhuǎn)找到了做服裝批發(fā)多年的周女士。

“外貿(mào)就是一個(gè)噱頭，真正的原單根本就沒那么多?！敝芘客嘎叮嬲脑瓎挝藏浢靠罹椭挥?到3件，甚至1件，而且許多國(guó)際知名品牌現(xiàn)已沒有“原單尾貨”流入市場(chǎng)。

周女士告訴記者，外貿(mào)貨分為兩種，一種是國(guó)內(nèi)貼牌廠家生產(chǎn)了過(guò)多的名牌服裝，或因?yàn)槭菤埰贰⒋纹繁煌嘶氐姆b，就是指“正品”。而更多的則是一些小廠家生產(chǎn)的假名牌服裝，根據(jù)質(zhì)量不同，又分為“A貨”“B貨”。也就是說(shuō)，賣外貿(mào)童裝渠道非常重要。但問(wèn)題是現(xiàn)在知名品牌為了保護(hù)自己的形象和商的利益，對(duì)國(guó)內(nèi)貼牌廠家的要求越來(lái)越嚴(yán)格，尤其是對(duì)殘次品的控制。所以要想拿到真正的外貿(mào)服裝已經(jīng)很難。因此店主們只能從小企業(yè)拿“A貨”或者“B貨”。

說(shuō)白了就是有消費(fèi)群體追捧所謂的甩單、尾單，就有人會(huì)給你“做”出“甩單”、“尾單”，這樣的童裝品質(zhì)就可想而知了。

為何童裝吊牌上的標(biāo)識(shí)會(huì)如此混亂？記者就此問(wèn)題采訪了天津工業(yè)大學(xué)紡織學(xué)院鄧樺教授。

篇10

2、寧波市鄞州區(qū)中興南路105弄15號(hào)：寧波江東仇畢服裝批發(fā)市場(chǎng)；

3、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)沿江西路691號(hào)：寧波依之媛服裝批發(fā)有限公司；

4、寧波市江北區(qū)長(zhǎng)興路530號(hào)：外貿(mào)服裝批發(fā)零售；

5、寧波市海曙區(qū)：真絲服裝批發(fā)零售；