爺爺和小樹范文
時間:2023-03-28 21:26:21
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篇1
“秋天到了!秋天到了!”大雁飛在瓦藍的天空叫著。
這時,小樹葉隨著風婆婆的帶領(lǐng),它要離開了大樹,大樹哭喪地對小樹葉說:“孩子??!你即將要離我而去,我一個孤零零的老頭,你就這樣把我拋棄了嗎?”小樹也傷心地說:“大樹爺爺,我不是想把你拋棄,而是一到秋天,我就要飄到別的地方去了,不能和大樹再一起了。”
大樹爺爺還是不忍心讓小樹飄到別的地方,說:“孩子??!請你留下來陪你感情已久的爺爺吧!”小樹葉也舍不得大樹爺爺,說:“爺爺,明年還會有生出許多的小樹葉,那你再也不會孤單了!”可是,大樹爺爺還是不舍得。這時,小樹葉被風婆婆帶走了,一幅幅小樹葉的照片浮現(xiàn)在大樹爺爺?shù)哪X海里,說著說著大樹爺爺就哭了起來。
過了一年春天來了,大樹爺爺身邊果然長出了許多小樹葉,可是它還是想著當年的小樹葉對它說的話,大樹爺爺一抬頭,看到天空中浮現(xiàn)著小樹葉的畫像,開心地笑了。
篇2
摘要:本文運用文獻資料法、邏輯分析法,結(jié)合職業(yè)技術(shù)學校教學實踐,闡述了在職業(yè)技術(shù)學校中開展職業(yè)體育教育的重要性、實施原則以及辦法等,并通過客觀分析,對進行職業(yè)體育教育所應(yīng)該遵循的原則以及實施過程提出了建議。
關(guān)鍵詞:體育教育 職業(yè)學校
如今,職業(yè)教育已經(jīng)成為宏觀教育中的重要組成部分。職業(yè)教育體育又是職業(yè)教育工作中的重要部分??紤]到不同職業(yè)學校體育意識、體育習慣、物質(zhì)基礎(chǔ)和師資數(shù)量以及質(zhì)量等,作為職業(yè)體育教育工作者,我們有必要,對職業(yè)教育發(fā)展進行全面研究,根據(jù)教學過程的經(jīng)驗,提出改革建議,以便于更好的開展體育教育,推動職業(yè)體育教育的發(fā)展。
一、開展職業(yè)體育教育的必要性
職業(yè)教育的管理目標是培養(yǎng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線的應(yīng)用性、技能型人才。隨著社會和科學技術(shù)的的高速發(fā)展,社會對職業(yè)勞動者提出了新的要求。職業(yè)勞動正向著復雜化、高強度、快節(jié)奏、高效率的方向發(fā)展。同時要也要求從業(yè)者具備能夠在高噪音、高溫、高寒等特殊的環(huán)境中進行單調(diào)而枯燥的工作。而只有通過體育鍛煉,才能培養(yǎng)從業(yè)者在工作中心態(tài)平和、態(tài)度從容、方寸不亂的職業(yè)素質(zhì)。同時在職業(yè)勞動中,從業(yè)者的活動部位、運動軌跡多是重復性、局部性的,如過不進行適當?shù)捏w育鍛煉,必然會影響從業(yè)者勞動技能的提高。因此開展職業(yè)體育教育是十分必要的。
二、開展職業(yè)體育教育所以該遵循的原則
1.與未來職業(yè)相適應(yīng)原則
針對職業(yè)教育的特殊性,采用普通高校的體育模式必然是行不通的。在不同的職業(yè)勞動中,從業(yè)者所承受的心理、生理負擔、工作條件以及具體的工作形式都是不同的(例如:動作速度、動作幅度、注意力集中程度、勞動強度等)。因此在開展職業(yè)體育教育中。要考慮到同學所以后從事的職業(yè)特點,與學生未來所從事的職業(yè)想適應(yīng),幫助學生走上工作崗位后能盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。
2.具有預(yù)防
勞動從業(yè)者在長時間從事生產(chǎn)勞動后,會產(chǎn)生職業(yè)病。如何預(yù)防職業(yè)并是所有從業(yè)勞動者所關(guān)心的問題。因此,在職業(yè)體育教育中,就應(yīng)該培養(yǎng)學生良好的體育習慣,將“提高、預(yù)防、補償”貫穿于整個教學過程中。在教學中引導學成學會自我鍛煉、自我預(yù)防,養(yǎng)成終身鍛煉的體育習慣。
3.針對性和實用性相互結(jié)合
由于社會分工不同,作為未來生產(chǎn)一線主力軍的學生們,會在不同的崗位上,從事專門性的、針對性的工作;因此,作為職業(yè)體育教育者,必須研究分析不同專業(yè)學生的專業(yè)特點,并且結(jié)合生產(chǎn)實際,進行有針對性的教育。但是學生的鍛煉形式應(yīng)該是多樣性的,要使同學在愉快的氛圍中,進行體育鍛煉,增加身體的機能,以適應(yīng)不同的勞動需要。
4.實用性原則
在現(xiàn)代社會的勞動中,勞動者在工作中進行身體鍛煉,必然會受到時間、空間以及勞動環(huán)境的限制。因此我們必須教會學生如何在有限的環(huán)境中,利用現(xiàn)有條件進行鍛煉;例如在狹小的生產(chǎn)車間中,可以練習俯臥撐、簡易健美操等;長期伏案工作者可以練習保健氣功、太極拳等。主要目的是,讓每一位同學都能掌握幾種實用的健身方法,為創(chuàng)造更多的勞動價值服務(wù)。 三、如何實施職業(yè)體育教育
1.改革職業(yè)體育教育體系
1.1根據(jù)學生的職業(yè)所需要的身體素質(zhì)安排教學內(nèi)容
在教學中,要根據(jù)不同職業(yè)對體能的不同要求,有針對性的進行教學內(nèi)容的選擇。比如司機需要很強的反應(yīng)和判斷能力,就應(yīng)該進行散打、跆拳道、乒乓球等運動;建筑的需要高空作業(yè),可以安排平衡木、攀巖等練習;電工、鉗工等需要較強的上肢力量,應(yīng)該進行舉重、俯臥撐、倒立等上肢力量練習??傊?要有的放矢的進行安排教學內(nèi)容,這樣同學們目標明確,積極性就會高。
1.2根據(jù)不同的年齡安排教學內(nèi)容
正處于生長發(fā)育階段的學生,在不同的年齡段身心的發(fā)育程度是不同的。所以,建議在教學中要充分考慮年齡的因素。例如在一年級以基礎(chǔ)課為主,以全面發(fā)展學生的身體素質(zhì);二年級根據(jù)不同的專業(yè)特點,有針對性的進行職業(yè)體育教育,讓學生初步掌握本職業(yè)體育鍛煉的特點;三年級在鞏固職業(yè)體育的同時,可以適當?shù)倪x擇自己喜愛的體育項目,并引導學生養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣。
1.3把“終身體育”思想融入到體育教學中
只有養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣,樹立“終身體育”的思想,才能自覺地去進行體育鍛煉。作為職業(yè)體育教育的老師,除了幫助同學確立適合自己職業(yè)特點的體育項目外,還應(yīng)該在課堂中身體力行的去引導大家,創(chuàng)造良好的課堂氛圍。使同學們真正的找到自己喜歡的體育項目,同時學會如何去預(yù)防職業(yè)中的各種疾病,為終身體育奠定基礎(chǔ)。
2.教師充分發(fā)揮在職業(yè)體育教育中的作用
2.1教師的思想觀念應(yīng)該與時俱進
受傳統(tǒng)觀念的影響,作為體育老師,在社會地位、收入等與其他業(yè)務(wù)老師相差很多。因此有一些體育老師認為,體育教學可有可無。體育老師同其他專業(yè)老師一樣,目的都是將學生培養(yǎng)成社會需要的人才,能夠更好的服務(wù)于社會。因此體育老師要不斷地學習先進的體育技術(shù)和教學理論,以適應(yīng)不斷發(fā)展的職業(yè)體育教育的要求,富有成效的做好職業(yè)體育教育。
2.2提高體育教師的業(yè)務(wù)水平
體育老師水平的高低,直接影響體育課堂的教學效果。因此體育教師要不斷地增加和提高自身的知識儲備、技能水平和教學方法。充分利用各種進修和自學,提高課堂教學水平,真正使學生在體育課堂中能夠?qū)W有所得。
參考文獻:
篇3
買受人(全稱)__________________________
出賣人(全稱)__________________________
為了增強買賣雙方的責任感,確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目的,經(jīng)雙方充分協(xié)商,特訂立本合同,以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量
1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格(應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號或商標)__________________________
____________________________________________________________________________
2.產(chǎn)品的技術(shù)標準(包括質(zhì)量要求),按下列第( )項執(zhí)行:
(1)按國家標準執(zhí)行;(2)無國家標準而有行業(yè)標準的,按行業(yè)標準執(zhí)行;(3)無國家和行業(yè)標準的,按企業(yè)標準執(zhí)行;(4)沒有上述標準的,或雖有上述標準,但買受人有特殊要求的,按買賣雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補充的技術(shù)要求執(zhí)行。
(在合同中必須寫明執(zhí)行的標準代號、編號和標準名稱。對成套產(chǎn)品,合同中要明確規(guī)定附件的質(zhì)量要求;對某些必須安裝運轉(zhuǎn)后才能發(fā)現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品,除主管部門另有規(guī)定外,合同中應(yīng)具體規(guī)定提出質(zhì)量異議的條件和時間;實行抽樣檢驗質(zhì)量的產(chǎn)品,合同中應(yīng)注明采用的抽樣標準或抽驗方法和比例;在商定技術(shù)條件后需要封存樣品的,應(yīng)當由當事人雙方共同封存,分別保管,做檢驗的依據(jù)。)
第二條產(chǎn)品的數(shù)量和計量單位、計量方法
1.產(chǎn)品的數(shù)量:__________________________.
2.計量單位、計量方法:__________________________.
(國家或主管部門有計量方法規(guī)定的,按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國家或主管部門無規(guī)定的,由買賣雙方商定。對機電設(shè)備,必要時應(yīng)當在合同中明確規(guī)定隨主機的輔機、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品,應(yīng)當明確成套供應(yīng)的范圍,并提出成套供應(yīng)清單。)
3.產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計算方法:____________________________________________________.
第三條產(chǎn)品的包裝標準和包裝物的供應(yīng)與回收
(產(chǎn)品的包裝,國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的,按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的,由買賣雙方商定。產(chǎn)品的包裝物,除國家規(guī)定由買受人供應(yīng)的以外,應(yīng)由出賣人負責供應(yīng)。可以多次使用的包裝物,應(yīng)按有關(guān)主管部門制定的包裝物回收辦法執(zhí)行;有關(guān)主管部門無規(guī)定的,由買賣雙方商定包裝物回收辦法,作為合同附件。產(chǎn)品的包裝費用,除國家另有規(guī)定者外,不得向買受人另外收取。如果買受人有特殊要求的,雙方應(yīng)當在合同中商定,其包裝費超過原定標準的,超過部分由買受人負擔;其包裝費低于原定標準的,相應(yīng)降低產(chǎn)品價格。)
第四條產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)
1.產(chǎn)品的交貨單位:__________________________.
2.交貨方法,按下列第()項執(zhí)行:
(1)出賣人送貨(國家主管部門規(guī)定有送貨辦法的,按規(guī)定的辦法執(zhí)行;沒有規(guī)定送貨辦法的,按雙方協(xié)議執(zhí)行);
(2)出賣人代運(出賣人代辦運輸,應(yīng)充分考慮買受人的要求,商定合理的運輸路線和運輸工具);
(3)買受人自提自運。
3.運輸方式:__________________________.
4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)__________________________.
(買受人如要求變更到貨地點或接貨人,應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前40天通知出賣人,以便出賣人編月度要車(船)計劃;必須由買受人派人押送的,應(yīng)在合同中明確規(guī)定;買賣雙方對產(chǎn)品的運輸和裝卸,應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運輸部門辦理交換手續(xù),做出記錄,雙方簽字,明確雙方當事人和運輸部門的責任。)
第五條產(chǎn)品的交(提)貨期限
(規(guī)定送貨或代運的產(chǎn)品的交貨日期,以買受人發(fā)運產(chǎn)品時承運部門簽發(fā)的戳記日期為準,當事人另有約定者,從約定;合同規(guī)定買受人自提產(chǎn)品的交貨日期,以出賣人按合同規(guī)定通知的提貨日期為準。出賣人的提貨通知中,應(yīng)給予買受人必要的途中時間,實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期,應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。)
第六條產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算
1.產(chǎn)品的價格,按下列第()項執(zhí)行:
(1)按政府定價執(zhí)行;
(2)按政府指導價執(zhí)行;
(3)不屬于政府定價或政府指導價的產(chǎn)品,或因?qū)Ξa(chǎn)品有特殊技術(shù)要求需要提高或降低價格的,按買賣雙方的商定價執(zhí)行。
(執(zhí)行政府定價或政府指導價的,在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi),遇政府調(diào)整價格時,按交貨時的價格執(zhí)行。逾期交貨的,遇價格上漲時,按原價執(zhí)行;遇價格下降時,按新價執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的,遇價格上漲時,按新價格執(zhí)行;遇價格下降時,按原價執(zhí)行。由于逾期付款而發(fā)生調(diào)整價格的差價,由買賣雙方另行結(jié)算,不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行協(xié)商定價的,按合同規(guī)定的價格執(zhí)行。)
2.產(chǎn)品貨款的結(jié)算:產(chǎn)品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結(jié)算,按照中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
(用托收承付方式結(jié)算的,合同中應(yīng)注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天,從運輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的,應(yīng)當在托收憑證上寫明,銀行從其規(guī)定。)
第七條驗收方法
(合同應(yīng)明確規(guī)定:1.驗收時間;2.驗收手段;3.驗收標準;4.由誰負責驗收和試驗;5.在驗收中發(fā)生糾紛后,由哪一級產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督機關(guān)執(zhí)行仲裁等。)
第八條對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法
1.買受人在驗收中,如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定,應(yīng)一面妥為保管,一面在______天內(nèi)向出賣人提出書面異議;在托收承付期內(nèi),買受人有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。
2.買受人未按規(guī)定期限提出書面異議的,視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3.買受人因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的,不得提出異議。
4.出賣人在接到買受人書面異議后,應(yīng)在______天內(nèi)負責處理,否則,即視為默認買受人提出的異議和處理意見。
(買受人提出的書面異議中,應(yīng)說明合同號、運單號、車或船只、發(fā)貨和到貨日期;說明不符合規(guī)定的產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質(zhì)量保證書號、數(shù)量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明;提出不符合規(guī)定的產(chǎn)品的處理意見,以及當事人雙方商定的必須說明的事項。)
第九條出賣人的違約責任
1.出賣人不能交貨的,應(yīng)向買受人償付不能交貨部分貨款的______%(通用產(chǎn)品的幅度為1%~5%,專用產(chǎn)品的幅度為10%~30%)的違約金。
2.出賣人所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的,如果買受人同意利用,應(yīng)當按質(zhì)論價;如果買受人不能利用的,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況,由出賣人負責包換或包修,并承擔修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。出賣人不能修理或者不能調(diào)換的,按不能交貨處理。
3.出賣人因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定,必須返修或重新包裝的,出賣人應(yīng)負責返修或重新包裝,并承擔支付的費用。買受人不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的,出賣人應(yīng)當償付買受人該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的,出賣人應(yīng)當負責賠償。
4.出賣人逾期交貨的,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期交貨部分貨款計算,向買受人償付逾期交貨的違約金,并承擔買受人因此所受的損失費用。
5.出賣人提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的產(chǎn)品、買受人在代保管期內(nèi)實際支付的保管、保養(yǎng)等費用以及非因買受人保管不善而發(fā)生的損失,應(yīng)當由出賣人承擔。
6.產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點或接貨人的,出賣人除應(yīng)負責運交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外,還應(yīng)承擔買受人因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。出賣人未經(jīng)買受人同意,單方面改變運輸路線和運輸工具的,應(yīng)當承擔由此增加的費用。
7.出賣人提前交貨的,買受人接貨后,仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款;合同規(guī)定自提的,買受人可拒絕提貨。出賣人逾期交貨的,出賣人應(yīng)在發(fā)貨前與買受人協(xié)商,買受人仍需要的,出賣人應(yīng)照數(shù)補交,并負逾期交貨責任;買受人不再需要的,應(yīng)當在接到出賣人通知后15天內(nèi)通知出賣人,辦理解除合同手續(xù),逾期不答復的,視為同意發(fā)貨。
第十條買受人的違約責任
1.買受人中途退貨,應(yīng)向出賣人償付退貨部分貨款______%(通用產(chǎn)品的幅度為1%~5%,專用產(chǎn)品的幅度為10%~30%)的違約金。
2.買受人未按合同規(guī)定的時間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的,除交貨日期得以順延外,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按順延交貨部分貨款計算,向出賣人償付順延交貨的違約金;如果不能提供的,按中途退貨處理。
3.買受人自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的,應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定,按逾期提貨部分貨款總值計算,向出賣人償付逾期提貨的違約金,并承擔出賣人實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。
4.買受人逾期付款的,應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向出賣人償付逾期付款的違約金。
5.買受人違反合同規(guī)定拒絕接貨的,應(yīng)當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。
6.買受人如錯填到貨地點或接貨人,或?qū)Τ鲑u人提出錯誤異議,應(yīng)承擔出賣人因此所受的損失。
第十一條不可抗力
當事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時,應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑?yīng)在______天內(nèi)提供證明,允許延期履行、部分履行或者不履行合同,并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第十二條合同爭議的解決方式
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議,由雙方當事人協(xié)商解決;也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第______種方式解決:
1.提交__________________仲裁委員會仲裁;
2.依法向人民法院起訴。
第十三條其他
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失,應(yīng)當在明確責任后10天內(nèi),按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清,否則按逾期付款處理。
本合同自______年______月______日起生效,合同履行期內(nèi),當事人雙方均不得隨意變更或者解除合同。合同如有未盡事宜,須經(jīng)雙方共同協(xié)商,做出補充規(guī)定,補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
本合同正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份;合同副本一式
份,各留存1份。
買受人:(章) 出賣人:(章)
法定代表人: 法定代表人:
委托人: 委托人:
地址: 地址:
開 戶 銀 行: 開 戶 銀 行:
賬號: 賬號:
電話: 電話:
篇4
一、施工企業(yè)的物資管理工作中為何要進行主要物資的核銷工作
物資核銷定義。物資核銷是指對項目單元物資消耗數(shù)量和金額的核定,并對核定結(jié)果進行分析,改進物資消耗行為,以求控制物資消耗的工作。計劃經(jīng)濟環(huán)境下物資管理人員對物資消耗的控制工作,主要通過事前嚴格的限額發(fā)料來實現(xiàn),物資核銷主要是針對物資計劃申請和計劃指標的核定,沒有過多考慮物資的消耗核算和物流成本;市場經(jīng)濟環(huán)境下物資管理環(huán)境有了很大的變化,為適應(yīng)工程項目成本控制要求,施工現(xiàn)場不可能再設(shè)立大而全的中心料庫,主要材料直接卸貨在使用場所,盡可能減少多次倒運和裝卸產(chǎn)生的物流費用,因此物資核銷工作已經(jīng)成為我們現(xiàn)階段工程項目經(jīng)營中有效控制物資消耗成本的主要手段。物資核銷主要針對主要物資進行核銷。主要物資是指:主體工程結(jié)構(gòu)、永久性設(shè)備用物資和大型臨時設(shè)施用物資,按以往統(tǒng)計資料分析,主要物資一般占全部消耗物資的90%以上,其他物資(輔助材料)只占約10%,目前,絕大多數(shù)項目在實際運作中,把輔助材料的管理責任與風險交給了施工作業(yè)隊;主要物資為滿足質(zhì)量控制和勞務(wù)分包管理的要求,不可能按照輔助材料管理方式包到施工作業(yè)隊。按我們集團公司建安產(chǎn)值200億元估算,主要物資消耗近100億元,總量下降5‰,物資消耗成本就可節(jié)約5000萬元,多消耗1%就多支出1億元,通過主要物資核銷工作控制物資消耗,為企業(yè)節(jié)流創(chuàng)效的文章大有可為。中國中鐵股份有限公司總裁李長進在中國中鐵股份有限公司物資工作會議上的講話中指出“在基建生產(chǎn)成本構(gòu)成中,物資消耗所占比重最大,把物資的采購成本和消耗水平降下來,必然成為各企業(yè)控制成本支出第一位的重要內(nèi)容。”這已表明降低采購成本和控制物資消耗已成為企業(yè)管理和發(fā)展的重要內(nèi)容和方向,而主要物資核銷工作是控制物資消耗的重要手段。
二、我公司主要物資核銷工作開展過程中遇到的一些問題及解決措施
1.物資核銷工作存在的主要問題。
目前公司各項目主要物資核銷工作基本都已啟動,但總體情況不是很好,同公司對成本核銷和精細化管理的要求還有差距,主要問題有以下幾個方面:
1.1少數(shù)項目部不能認真踏實地定期開展主要物資核銷工作?,F(xiàn)在還有少數(shù)項目物資部門負責人不能認清物資管理工作重點,認識不到物資核銷工作的重要性,導致本項目不能認真踏實地定期開展主要物資核銷工作,主要表現(xiàn)在物資核銷資料不能按時上報或是敷衍了事,主要物資消耗控制管理工作不能有力推進。
1.2部分項目部消耗定額制定不合理。從上報核銷資料看,有部分項目部給作業(yè)隊的消耗定額偏高,應(yīng)根據(jù)施工工程部位和工藝工法做出調(diào)整。如盤圓鋼筋應(yīng)以負損耗來控制(一般在8%左右),鉆孔樁的主筋因采用套筒連接也可不給或只給少量損耗,鉆孔樁的擴孔率也要根據(jù)地質(zhì)狀況分別制定。
1.3混凝土用材料疏于管理。部分項目部混凝土用料的核銷資料未予上報,也就是沒有進行核算、疏于管理。混凝土材料的單價雖然不高,但量大,總價高;而且都是大堆料,材料使用前管理環(huán)節(jié)多(運輸、驗收、堆放、倒運、攪拌、灌注等),管理稍有不慎,就容易造成流失。
1.4部分項目部沒有對物資消耗異常現(xiàn)象進行分析,更沒有看到改進的辦法。部分項目部上報核銷資料中,有的物資消耗偏大,但看不到對超耗原因的分析,更看不到改進的辦法和措施。
1.5物資核銷工作的相關(guān)部門沒有聯(lián)動。在有些項目部,進行物資核銷工作好像只是物資管理部門一家的事,相關(guān)部門或旁觀或配合不積極,沒有形成聯(lián)動;各部門之間信息流通不暢,各環(huán)節(jié)的審核敷衍了事,材料的堆碼、清整、盤點得不到人力機具進行配合,這樣物資部門的核銷工作也只能做做表面文章,沒有辦法實質(zhì)性的展開。
2.解決物資核銷工作存在問題的幾點措施。
為解決物資核銷工作中存在的問題,進一步做好主要物資核銷工作,控制材料消耗,控制工程成本,提升公司的物資管理水平,應(yīng)做好以下幾項工作。
2.1做好主要物資的限額發(fā)料和定期盤點工作。對作業(yè)隊實行有限的限額發(fā)料,要分期分批、有計劃、合理地配備,而不是敞口供應(yīng),要考慮資金流動,要防范物資的安全風險。
做好物資的盤點工作是做好物資核銷工作的基礎(chǔ),只有定期認真地進行物資盤點,計算盤點期內(nèi)各作業(yè)隊真實的物資庫存和消耗數(shù)量,才能開始物資的核銷工作;不進行認真的盤點,那核銷數(shù)據(jù)只能靠估算和拼湊,核銷結(jié)果自然不會真實、有效,核銷工作也失去了它所要求達到的效果和意義。
2.2各單位統(tǒng)一物資核銷樣表,統(tǒng)一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計口徑,定期上報核銷資料。統(tǒng)一按樣表定期上報核銷資料,便于公司定期收集、統(tǒng)計、分析全公司的主要物資消耗狀況,也便于進行各單位物資消耗的橫向比較;使公司能及時發(fā)現(xiàn)和改進物資消耗控制的薄弱項目和環(huán)節(jié),做到對癥下藥、有的放矢、加強管理。
2.3做好對物資核銷結(jié)果的分析工作。工程項目的月度物資核銷結(jié)果出來后,物資管理部門要會同相關(guān)部門對出現(xiàn)不合理消耗的物資逐項進行分析,到底是工藝損耗過高還是有丟失、被盜、挪用、倒賣等非正常損耗,到底是盤點不實還是圖紙計算有誤,總之要弄清事實、查明原因,這樣才能提出有針對性的整改措施,才能使物資消耗實時處于可控的狀態(tài),才能達到物資核銷的要求和目的。
篇5
根據(jù)集團構(gòu)建大營銷格局的指導思想,研發(fā)整合礦井煤炭營銷管理子系統(tǒng),因整合礦井地理位置分散,網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性差,系統(tǒng)采用本地版和網(wǎng)絡(luò)版相結(jié)合的模式,斷網(wǎng)情況下可在網(wǎng)絡(luò)狀況恢復后續(xù)點上傳,保證業(yè)務(wù)不受網(wǎng)絡(luò)中斷的影響。④具備強大的數(shù)據(jù)接口和報表查詢功能。開發(fā)了財務(wù)轉(zhuǎn)賬憑證接口、銷售票管理系統(tǒng)接口、基金票管理系統(tǒng)接口、稅控接口、數(shù)據(jù)報表系統(tǒng)等其他系統(tǒng)與煤炭運銷系統(tǒng)之間的接口軟件,確保了數(shù)據(jù)的唯一性、準確性。系統(tǒng)還同時支持C/S和B/S架構(gòu),即保證了實時采集數(shù)據(jù)的高效性,又保證了查詢?yōu)g覽的簡潔方便。同時,也綜合每個流程節(jié)點的數(shù)據(jù),開發(fā)了實用的常用報表系統(tǒng),自由報表生成系統(tǒng),綜合查詢分析系統(tǒng)。⑤在軟件安全管理方面,可以方便地把權(quán)限分配到部門、個人,權(quán)限最低可以設(shè)置到按鈕級。煤炭營銷管理信息系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用歷時10a,終于形成非常成熟的邏輯化、合理化、科學化、智能化、構(gòu)件化、模塊化的全面覆蓋運銷核心業(yè)務(wù)的軟件應(yīng)用平臺。因潞安集團煤炭運銷總公司在軟件開發(fā)方面的扎實應(yīng)用,2010年10月,運銷信息化建設(shè)成果經(jīng)過集團內(nèi)篩選推薦,及省煤管局審核,最后由中國煤炭工業(yè)協(xié)會評比,榮獲“2010年煤炭工業(yè)信息化先進單位”榮譽稱號,這是潞安集團獲此殊榮的唯一單位,也是全國煤炭銷售企業(yè)獲此殊榮的唯一單位。4)網(wǎng)絡(luò)安全策略:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和信息化進程的日漸深入,穩(wěn)定、高效、安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已成為企業(yè)高效運營的重要支撐。傳統(tǒng)的防御體系大多以孤立的單點防御為主,比如防病毒、防火墻、IDS、VPN、AAA等,彼此間缺乏有效的協(xié)作,從而形成安全“孤島”。
建設(shè)了涵蓋網(wǎng)絡(luò)邊界安全、數(shù)據(jù)中心安全、內(nèi)網(wǎng)安全、遠程接入安全、安全管理中心及安全聯(lián)動等幾大方面全方位、多層次、立體化的安全防護體系。①邊界安全部署防火墻、上網(wǎng)行為審計、邊界IPS以及安全網(wǎng)關(guān)。NAT轉(zhuǎn)換和行為審計放在了邊界的深信服行為審計設(shè)備上,內(nèi)部用戶或?qū)徲媰?nèi)容多的時候?qū)AT功能配置在中科網(wǎng)威的千兆防火墻上,分層設(shè)計。②數(shù)據(jù)中心安全采用部署防火墻插卡和IPS入侵防御系統(tǒng)插卡,通過在核心交換機防火墻插卡上的部署,進行虛擬安全域劃分,可虛擬劃分防火墻,防御來自集團技術(shù)中心核心交換和整合礦井接入以及邊界處帶來的網(wǎng)絡(luò)威脅,并將數(shù)據(jù)中心所有服務(wù)器根據(jù)服務(wù)類型、安全級別,分別劃分至不同的安全域中,嚴格控制數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的訪問。③通過IPS入侵防御系統(tǒng)的部署,在IPS設(shè)備上設(shè)置針對服務(wù)器的安全防御策略,所有來自外網(wǎng)向服務(wù)器的訪問,均進行病毒、漏洞掃描、SQL注入等安全檢查和過濾,保證數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的訪問安全。④網(wǎng)絡(luò)終端病毒防御采用網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件,實時自動升級,全面保護企業(yè)網(wǎng)絡(luò)免受特洛伊木馬、蠕蟲、網(wǎng)絡(luò)黑客、網(wǎng)絡(luò)病毒、間諜軟件及混合攻擊的威脅。
由精通業(yè)務(wù)和軟件開發(fā)的排頭兵全面參與系統(tǒng)的調(diào)研、設(shè)計、開發(fā)、調(diào)試和應(yīng)用落實工作,并在此過程中完成流程的梳理與再造。做好業(yè)務(wù)使用部門和開發(fā)方的“翻譯官”,為業(yè)務(wù)部門提供技術(shù)支持和咨詢,對開發(fā)方提出專業(yè)技術(shù)上的要求,把握項目總體進度,此外,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報表充分考慮軟件平臺擴充需求,根據(jù)業(yè)務(wù)變化和公司發(fā)展的需要,及時準確地調(diào)整軟件平臺,研發(fā)新功能模塊,保證軟件平臺切合自身實際,保持生命力。專業(yè)的維護團隊。有固定的、專業(yè)的、了解各功能節(jié)點和網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的技術(shù)人才。軟硬件故障第一時間都能得到有效排除,解決業(yè)務(wù)使用人員的后顧之憂,真正讓使用者放心。此外,維護團隊還應(yīng)具備相當?shù)膶W習能力,掌握不斷變化的業(yè)務(wù)流程,并抽象化到邏輯設(shè)計和開發(fā)應(yīng)用中,保證系統(tǒng)不斷升級更新,滿足業(yè)務(wù)上的變化需求。合理的資金分配。合理分配硬件和軟件的資金投入比例,不盲目追求硬件高性能,重視軟件的開發(fā)應(yīng)用,注重實際的業(yè)務(wù)應(yīng)用和實效,預(yù)留后期維護資金,確保網(wǎng)絡(luò)工程不是花架子。整體規(guī)劃、分步實施,消除孤島。企業(yè)信息系統(tǒng)信息化的實施不能,只有統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施,抓核心,逐步深入地推進,才能取得成功。
潞安集團煤炭運銷總公司正是在充分地前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,總體構(gòu)架、循序漸進,集中精力開發(fā)應(yīng)用獨立的核心子模塊,最后將各子模塊合并串聯(lián),消除孤島,形成科學合理、完整統(tǒng)一的綜合信息化應(yīng)用管理平臺。業(yè)務(wù)部門積極配合。各業(yè)務(wù)主管部門是信息系統(tǒng)的最終使用單位,他們必須全面參與項目建設(shè)的整個過程,包括項目的需求提出,設(shè)計審查,實施驗收,依據(jù)業(yè)務(wù)變化主動尋求信息化解決方案,推動信息化管理平臺使用更簡捷,應(yīng)用更廣泛。重視通過信息化提升管理水平,而不是僅僅利用信息化技術(shù)完成業(yè)務(wù)。企業(yè)管理信息化的目的是利用信息技術(shù)幫企業(yè)改善業(yè)務(wù)流程,而不是把過去的手工流程一成不變地搬到計算機系統(tǒng)。忽視業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和重組,信息化管理的最終結(jié)果只能是將企業(yè)原有的手工管理變成計算機管理,而不能真正起到提升企業(yè)管理水平的目的。重視系統(tǒng)建設(shè)的可持續(xù)性:企業(yè)的信息化建設(shè)不能一蹴而就,更不能腦袋一熱“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”。要充分發(fā)揮好信息化在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的重要引領(lǐng)作用,用信息化手段提高管理水平、用信息化方法提高工作效率,不僅現(xiàn)在要用得好,而且必須滿足未來的發(fā)展需要。
作者:李健 單位:潞安集團
篇6
關(guān)鍵詞:數(shù)學;專業(yè);有價值的數(shù)學;專業(yè)結(jié)合
技工教育中必需的數(shù)學應(yīng)該是基本的數(shù)學能力與數(shù)學思維?;镜臄?shù)學能力包括計算能力和繪圖能力。計算能力是人的基本數(shù)學素養(yǎng),更是技工學生未來立足工作崗位的重要能力。如收銀員、銀行職員、汽車維修成本核算、旅游等等崗位均需具備較好的計算能力。繪圖能力則是專業(yè)縱深發(fā)展的進一步要求。思維能力主要是指:會觀察、實驗、比較、猜想、分析、綜合、抽象和概括;會用歸納、演繹和類比進行推理;會合乎邏輯地、準確地闡述自己的思想和觀點;能運用數(shù)學概念、思想和方法,辨明數(shù)學關(guān)系,形成良好的思維品質(zhì)。
技工教育中有價值的數(shù)學包括所有專業(yè)必需的數(shù)學與本專業(yè)必需的數(shù)學。本專業(yè)必需的數(shù)學必需實現(xiàn)根據(jù)專業(yè)特色和要求開設(shè)數(shù)學課、安排教學內(nèi)容與課時。如電子類專業(yè),應(yīng)把“三角函數(shù)”“復數(shù)”等內(nèi)容適當提前,特別是三角函數(shù)內(nèi)容中函數(shù)y=Asin(ωx+φ)的圖像要作為重點講解。計算機專業(yè)可以補充“邏輯代數(shù)”有關(guān)知識,如二進制等知識。做到根據(jù)專業(yè)特色制定數(shù)學教學目標、計劃與安排。
具備了必需的數(shù)學知識能力才能為進一步的數(shù)學學習與專業(yè)學習做好準備,才能為將來順利走上工作崗位做好鋪墊。制定好與專業(yè)相關(guān)的有價值的數(shù)學才能利于專業(yè)的學習,減輕專業(yè)課承擔的額外的教學任務(wù)。
制定必需的數(shù)學和有價值的數(shù)學,才能使學生學以致用,才能使學生真正認識到數(shù)學的趣味性和實用性,從而產(chǎn)生學習興趣和動力。
怎樣消除學生對學習數(shù)學的恐懼和抗拒的心理呢?怎么能讓學生感受到數(shù)學是有趣的呢?
一、從實際出發(fā),切實打好數(shù)學基礎(chǔ)
技工學校的學生數(shù)學基礎(chǔ)一般都較差,而且程度參差不齊,這對完成相當于高中內(nèi)容的數(shù)學要求帶來極大的困難。因此,我們必須從學生的實際出發(fā),從專業(yè)的實際出發(fā),適當確定教材的深、廣度,充分體現(xiàn)技工數(shù)學教學的特點。
(一)由易而難,搞“低起點,慢開頭”
面對基礎(chǔ)差的學生實際,要選準起點,放慢進度,熱情關(guān)心學生,使學生通過努力學習基本上能懂、能會、能做,從而增強他們的學習信心。
(二)重視講練結(jié)合、反復練習
技工學校學生上課注意力不易集中,因此在課堂上必須采取“講中有練,練中有講,講練結(jié)合”的原則,使他們動腦、動口、動手,做到學有所用,循序漸進。技工學生學習存在的一個突出問題就是“課堂會,課后忘,考試跟不上”,其原因就是練習量不夠,沒有同類題型反復練習,以至對題目反映信息不敏感、解題速度慢。
(三)嚴格要求,保質(zhì)保量地完成教學任務(wù)
課本上規(guī)定的例題,練習題,習題均要認真完成。技工學校學生學習主動性差,教師要多布置習題,即便是配置的練習冊也要布置并批改。另外,還可以適當?shù)亟o學生布置一定量的課外思考題,供程度較好的學生選做,增強該部分學生的學習積極性。
二、創(chuàng)設(shè)學生們熟悉的情景,實現(xiàn)知識的同化和順應(yīng)
教學是由教師安排和控制課堂學習的外部條件的。要創(chuàng)設(shè)學生們熟悉的情景,就要經(jīng)常和學生溝通,了解學生的思想和生活狀況,同時注意從身邊的現(xiàn)象中提煉出數(shù)學問題、從報刊和其它媒體中獲取生產(chǎn)生活的信息來提煉出數(shù)學問題、從其它學科中尋找與數(shù)學知識相關(guān)的問題、借鑒和改編國外資料中的數(shù)學實際問題等這樣的實際數(shù)學情景,尤其要結(jié)合本專業(yè)的實際應(yīng)用題和情境。這些材料不僅包含了豐富的數(shù)學思想,體現(xiàn)了數(shù)學的本質(zhì),反映了數(shù)學的特點,而且因為學生們熟悉,容易產(chǎn)生好奇心,就容易吸引學生注意力,使學生主動思維。在此過程別注意激發(fā)學生的認知沖突,加深學生的理解。
三、理論聯(lián)系實際,學以致用
應(yīng)用性是技工教育數(shù)學的靈魂。理論應(yīng)用于實踐,為專業(yè)課服務(wù),是貫徹理論聯(lián)系實際的原則。學生在學習數(shù)學概念和計算后,應(yīng)及時引導學生將理論應(yīng)用于實際,解決專業(yè)上的實際問題,這樣不但有利于學生全面掌握知識,更能調(diào)動學生學習數(shù)學的積極性。如講授數(shù)學的統(tǒng)計學知識可結(jié)合班級的某次考試的成績,求平均分、標準差、作圖分析考試情況,求正答率、效度、信度分析試卷質(zhì)量。
參考文獻:
篇7
一、創(chuàng)設(shè)有效情境,促進主動學習
現(xiàn)代教學論觀點認為:數(shù)學教師的主要任務(wù)就是為學生設(shè)計學習情境,為學生提供全面清晰的有關(guān)信息,引導學生在教師所創(chuàng)設(shè)的教學情境中,自己開動腦筋進行學習,掌握數(shù)學知識。因此,在課堂教學中,教師要根據(jù)學生的心理特點和學習的內(nèi)容,創(chuàng)設(shè)一定的教學情境,以此來激發(fā)學生的求知欲,促進他們積極主動的學習。
首先是創(chuàng)設(shè)懸念情境,使學生在“奇”中“問”。針對小學生求知欲強、好奇心強等心理特點,在新課引入時,依據(jù)教學內(nèi)容創(chuàng)設(shè)制造懸念,來誘發(fā)學生想揭密的問題意識。
其次是創(chuàng)設(shè)生活情趣,讓學生“趣”中“思”。有道是:“問渠哪得清如水,為有源頭活水來。”生活正是數(shù)學賴以生存和發(fā)展的源泉。因此,小學數(shù)學教學必須從抽象、枯燥的形式中解放出來,走出金字塔,走向生活,使數(shù)學生活化。
最后是創(chuàng)設(shè)沖突式情境,使學生在“疑”中“問”?!八季S是以疑問和驚奇開始的”。學生認識的發(fā)展就是觀念上的“平衡―失衡―再平衡”的反復漸進過程。在新課引入時,教師應(yīng)從學生認知結(jié)構(gòu)出發(fā),創(chuàng)設(shè)新奇、有趣、富有挑戰(zhàn)性的問題情境,誘發(fā)學生思考那些與已有的知識所不同的一些問題,讓學生心理上形成認知沖突,從而打破原有心理平衡,造成“疑”的心理狀態(tài),產(chǎn)生探求新知的欲望。
二、設(shè)計有效提問,激發(fā)探究欲望
課堂中不僅要設(shè)計好的情境,還要設(shè)計能激發(fā)學生探究欲望的問題。教師的課堂提問很關(guān)鍵,恰到好處地提問可以引起學生探索知識的欲望,激發(fā)學生積極思維,使學生情緒處于最佳狀態(tài),有利于學生掌握知識、發(fā)展智力、培養(yǎng)能力。
首先,問題要難易適度,我認為教師提出的問題既要有一定難度,又要是學生經(jīng)過努力可以解決的。問題過難過易都不利于學生探究學習:問題過于簡單,不能激發(fā)學生探究的興趣,不能使學生積極思維;問題過難,又會使學生感到力所不及,不知從何做起,因而失去探究的興趣。
其次,問題要具有啟發(fā)性,啟發(fā)性的提問能使學生產(chǎn)生濃厚的學習興趣,激發(fā)起學生探究知識的欲望,使學生在掌握知識的同時、發(fā)展能力、培養(yǎng)能力。課堂提問有的放矢,才會有“心有靈犀一點通”的效果。提高的設(shè)計應(yīng)有利于學生在教師的啟發(fā)誘導下,通過積極思維,主動獲取知識,掌握算理法則同時,還應(yīng)有利于培養(yǎng)學生探索精神,提高思維能力。
三、提倡有效合作,促進學生發(fā)展
目前,小組合作學習模式已引起了教育界的普遍關(guān)注,在幾乎所有的數(shù)學課堂上,我們都可以看到小組合作學習的形式。這說明教師已經(jīng)有意識地把這種形式引入課堂。但是仔細觀察每一堂課就會發(fā)現(xiàn),在有的課堂上,小組合作學習只是一種形式,缺乏實質(zhì)性的合作。
一是要選擇恰當?shù)臋C會組織合作交流。合作學習必須建立在獨立思考的基礎(chǔ)上,當學生自己獨立解決某個問題遇到困難,需要尋找他人幫助,產(chǎn)生了交流合作的新的需求時,再安排合作與交流,可能更有實效。同時,學生參與小組研究時,必須要有自己的見解,因為個體的獨立思考是無法由別人或小組來代替的。教師在組織學生參與討論或探索知識時,要留給學生一定的獨立思考時間,只有這樣學生的個人力量才能在小組合作中體現(xiàn)出來,學生才能獲得實在的發(fā)展。
二是培養(yǎng)學生學會傾聽別人的發(fā)言。教學中營造一種輕松愉悅的氛圍,讓學生大膽發(fā)表自己的見解,展現(xiàn)自我是需要的,但引導學生學會傾聽也是非常必要的。傾聽是對發(fā)言者的尊重,只有熱情傾聽他人發(fā)言,才能使發(fā)言者感到自己是受歡迎的;同時,傾聽別人發(fā)言,能使自己從中得到啟發(fā),以觸類旁通,彌補自己考慮問題的不足。
三是教師要轉(zhuǎn)換角色。在小組深入開展合作和交流時,教師既是引導者又是合作者。在這一過程中,教師要采用一種友好的建設(shè)性態(tài)度和行為,既不能過多干預(yù)學生的學習過程,又好的建設(shè)性態(tài)度和行為,既不能過多干預(yù)學生的學習過程,又不能對學習有困難的學生袖手旁觀。教師需要傾聽學生的總結(jié)發(fā)言,給予及時的反饋和建議。
四、優(yōu)化時間管理,發(fā)揮綜合效用
提高教學效率的實質(zhì)是在單位時間內(nèi)獲得最大的教學成效。為此,必須優(yōu)化課堂教學的時間管理,充分發(fā)揮教學時間的綜合效用。
首先要注重制度化學習時間與自主性學習時間相結(jié)合。傳統(tǒng)課堂教學是以固定的時間單位組織教學的制度化體系,在教學時間分配上存在著教師支配一切的單向性,學生缺乏自我選擇、自主學習的機會,從而影響了教學的效率和質(zhì)量。因此,必須變革單一的“制度化”教學時間結(jié)構(gòu),把制度化學習時間和學生自主學習時間、教學時間的統(tǒng)一性與學生的自主性有機結(jié)合起來。
其次,要提高課堂實用時間和學術(shù)學習時間比率,綜合達成各項課堂學習目標。通過提高教學水平和知識有效性等措施,最大限度地減少課堂時間損耗,提高課堂學習的實用時間和學術(shù)學習時間。同時,應(yīng)把課堂教學時間的分配與教學目標、內(nèi)容等因素聯(lián)系起來,注意科學分配以不同教學組織形式完成各種認知的、情感的、技能的等課堂教學目標任務(wù)的實用和學術(shù)學習時間。這樣,課堂教學才能綜合、全面、高效地完成素質(zhì)教育的任務(wù)。
篇8
一、對當前學生數(shù)學作業(yè)狀況的分析
傳統(tǒng)的作業(yè)形式單一,內(nèi)容枯燥,并脫離了學生的生活實際,學生學得精疲力竭,老師批得叫苦連天。具體有以下幾種狀況。
1.機械重復作業(yè)
由于受教師素質(zhì)與時間的影響,很多教師布置的數(shù)學作業(yè)都是機械重復的。他們心中總會有一種錯誤的理念,那就是“熟能生巧”,同一種類型的題目做多了,學生就能記住這些題目的解法,以后拿到這類題目時不假思索就可以做出來。所以,總是布置一些機械重復的作業(yè)。比如,一位老師在教學完“連續(xù)進位乘法”后,布置的作業(yè)題全部是連續(xù)進位的計算題,沒有融入不進位或者只需要進一位的乘法計算題,讓學生在解答時沒有比較,沒有思考。這樣就是一種機械重復的作業(yè)。
2.隨手拈來作業(yè)
有些教師在布置作業(yè)的時候,沒有去精心設(shè)計,而是看到什么樣的題型,隨手就拿來作為學生的作業(yè)布置下去,至于布置這些作業(yè)的目的是什么,為什么要布置這些題目卻不知道,只是知道只要學生有題目做就可以了。比如,一位教師教學“按比例分配應(yīng)用題”,在布置作業(yè)時,竟布置了8道分數(shù)計算題,兩道行程類應(yīng)用題。與他交流時,他卻為自己辯解說:“安排計算題是因為一部分學生的計算能力比較差,所以想讓全班學生再一次鞏固一下,至于這兩個行程類應(yīng)用題,是因為我在課前看到的,感覺題型非常不錯,所以就拿來讓學生練習了?!碑斘艺f他這節(jié)課學的是按比例分配應(yīng)用題,應(yīng)該布置一些有針對性的按比例分配應(yīng)用題來了解學生課堂學習情況時,他又說:“反正按比例分配應(yīng)用題又不是一節(jié)課就教完的,下一節(jié)課再布置也行呀?!边@就是一種典型的隨手拈來型作業(yè)。
3.題海戰(zhàn)術(shù)作業(yè)
目前,題海戰(zhàn)術(shù)是許多教師經(jīng)常采用的作業(yè)形式。在布置作業(yè)的時候,不去考慮學生的能力水平,不去考慮學生的作業(yè)時間,作業(yè)內(nèi)容就是以大量的練習題堆積起來的。他們布置作業(yè)的時候不去研討新課標,不去考慮哪些題目應(yīng)該做,哪些題目不該做,而是只要看到學生沒練過的題目就馬上布置給學生,讓學生練習。有時,一年級的學生一天都要做近兩個小時的作業(yè)。這些做法嚴重違背了新課改精神與相關(guān)教育法規(guī),是一種摧殘學生身心健康的教學行為。通過題海戰(zhàn)術(shù),雖然也可以提高學生的解題能力,但是學生在做作業(yè)的時候享受不到作業(yè)的樂趣,是在各種高壓手段下完成的,不利于學生的發(fā)展。
二、對在數(shù)學作業(yè)中落實增效減負的思考
厘清了當前作業(yè)布置的種種現(xiàn)狀,那么如何來優(yōu)化小學數(shù)學作業(yè),讓作業(yè)布置真正達到增效減負的目的呢?筆者認為,應(yīng)該從以下幾方面入手。
1.尊重學生水平,布置層次作業(yè)
不同的學生有不同的學識水平,他們的數(shù)學學習不是處于同一起跑線上的,導致他們的學習能力不一樣。對于不同學習水平的學生,如果我們布置相同的作業(yè),布置稍微靈活一點的,一部分學困生就無法完成,而如果布置一些基本的題目時,又會有一些優(yōu)等生的數(shù)學素養(yǎng)得不到更大的發(fā)展。所以,我們布置數(shù)學作業(yè)時,要尊重學生的實際水平,布置層次作業(yè),讓每一位學生都可以從作業(yè)中體會到成功的喜悅,都可以從作業(yè)中形成濃厚的數(shù)學學習興趣,都能從作業(yè)中得到不同的發(fā)展。這也與我們2011年版的《數(shù)學課程標準》中的“人人都能獲得良好的數(shù)學教育,不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展”理念相吻合。
2.走入學生生活,布置實踐作業(yè)
數(shù)學來源于生活,服務(wù)于生活,我們在布置數(shù)學作業(yè)的時候,一定要聯(lián)系學生的生活,尋找生活與數(shù)學內(nèi)容的連接點,從學生已經(jīng)有的生活經(jīng)驗出發(fā),布置生活作業(yè),將數(shù)學作業(yè)放置到生動有趣的現(xiàn)實生活中,讓學生感覺到數(shù)學不再是枯燥的,而是有生命的。讓學生利用數(shù)學知識來解決生活中的問題,從而提高學生解決實際問題的能力,學生才會意識到學好數(shù)學的重要意義。
比如在教學蘇教版小學數(shù)學四年級下冊《統(tǒng)計》后,教材中所安排的題目都是要求學生把統(tǒng)計的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來,然后讓學生對這些數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,最后制成折線統(tǒng)計圖。這些,雖然可以提高學生的統(tǒng)計能力與制圖能力,但是學生的實踐應(yīng)用能力卻得不到有效的提升,當學生面對生活中的問題時,也許就不知道如何解決了。所以,在教學完這一內(nèi)容后,我讓學生回家統(tǒng)計自己家庭每一天的用水或者用電情況,統(tǒng)計一周,然后自己制作成折線統(tǒng)計圖,并對統(tǒng)計圖進行分析,提出節(jié)約水電的可行性措施。通過這些實踐性作業(yè),有效地提高了學生解決實際問題能力,讓學生感受到生活中處處有數(shù)學,數(shù)學來源于生活。
篇9
關(guān)鍵詞:職業(yè)院校;校企合作;模式
21世紀是知識經(jīng)濟時代,是職業(yè)教育發(fā)展的歷史機遇。校企合作作為一種有效的辦學模式,是職業(yè)教育改革的重要方向,是大力發(fā)展職業(yè)教育的必然要求,是推動我國職業(yè)教育發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。校企合作指職業(yè)院校與企業(yè)雙方以生存和發(fā)展的共同愿望為基礎(chǔ),以人才、技術(shù)、效益為結(jié)合點,利用院校和企業(yè)不同的環(huán)境與資源,以培養(yǎng)適合生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理一線實用型人才為主要目標的辦學形式,是提高學生職業(yè)素養(yǎng)常用的一種有效途徑。校企合作的有效開展使企業(yè)和學校充分運用各自的優(yōu)勢所在,共創(chuàng)“產(chǎn)學雙贏”局面,促進職業(yè)教育的大力發(fā)展。近年來,許多國家都大力加強校企合作教育,日漸形成頗具本國特色的合作模式,如美國的CBE模式、德國的“雙元制”、澳大利亞的“TAFE模式”等等。近來我國職業(yè)教育領(lǐng)域也十分重視校企合作這一辦學形式,在不同層次開展了不同程度的合作教育,逐步形成多樣的合作模式。大量事實表明,我國的校企合作實踐已經(jīng)取得了一定的成績,培育出大批高質(zhì)量的合格技術(shù)人才。但其中不乏現(xiàn)實困境和局限性的存在。某種意義上說,校企合作模式?jīng)Q定著合作成效,因此本文著重對當前職業(yè)院校的校企合作模式進行述評,并以此為基礎(chǔ)提出深化校企合作、創(chuàng)新辦學模式的有效路徑,以期為校企合作的實踐提供有益參考。
一、校企合作的主要模式
校企合作作為一種有效的辦學形式,已經(jīng)引起了各個層次職業(yè)教育的高度重視。在辦學實踐中。各院校根據(jù)自身的優(yōu)勢、特點及其資源采取了多種多樣的合作模式??傮w上說,我國職業(yè)院?,F(xiàn)有的校企合作模式是基于目標導向型的人才培養(yǎng)合作模式,是為了滿足企業(yè)人才質(zhì)量需求而進行的一種實踐教學模式,是為了實現(xiàn)社會教育和培訓合格勞動者的目標而開展的職業(yè)院校與企業(yè)、行業(yè)、服務(wù)部門等校外機構(gòu)之間合作的一種模式。
(一)以校企合作層次為標準的分類
第一,淺層合作。學校按照企業(yè)的需要來確定專業(yè)方向,在企業(yè)建立實習基地,與企業(yè)簽訂專業(yè)實習協(xié)議。同時為了有效促進學生實踐技能的掌握,學校要建立專家指導委員會和實習指導委員會,由行業(yè)、企業(yè)的專家、高級技師組成,逐步形成產(chǎn)學合作體。第二。中層合作。學校為企業(yè)提供咨詢、培訓等服務(wù),建立橫向聯(lián)合體,成立董事會。由知名專家參加的專業(yè)指導委員會,制定切實可行的培養(yǎng)計劃。根據(jù)企業(yè)的需要進行人才培養(yǎng)。第三,深層合作。企業(yè)與學校相互滲透。學校根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要設(shè)定科研攻關(guān)和經(jīng)濟研究方向,并將研究成果轉(zhuǎn)化為工藝技能、物化產(chǎn)品和經(jīng)營決策。提高整體效益。企業(yè)主動向?qū)W校投資,建立利益共享關(guān)系。
(二)以應(yīng)用型人才培養(yǎng)方式為標準的分類
第一,訂單式人才培養(yǎng)模式。學校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議,共同制定人才培養(yǎng)計劃。共同組織教學,學生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式。第二,“2+1”模式。學生前兩年在校內(nèi)學習與生產(chǎn)實習,后一年到企業(yè)頂崗實習和畢業(yè)設(shè)計。第三?!皩W工交替”模式。學校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案,學生在企業(yè)生產(chǎn)實踐與學校學習相互交替,學用結(jié)合的教育模式。第四,全方位合作教育模式。從學生的輸入輸出而言是完整的“訂單”式教育服務(wù),從教育本身而言是雙向輸入優(yōu)質(zhì)“資產(chǎn)”,……從國家社會而言是強調(diào)聯(lián)手、優(yōu)勢互補,雙向提供發(fā)展后勁。第五?!皩嵱枿D―科研――就業(yè)”模式。其特點是合作面向高新技術(shù)企業(yè)、合資獨資企業(yè)、國營私營企業(yè)等,采用校企合作、院企合作等各種形式的合作。進行合作辦學、技術(shù)開發(fā)、聯(lián)合培養(yǎng)、人員交流、基地共建、課程開發(fā)等。第六,定向生模式。其特點是“招生即能就業(yè)”,完全“以銷定產(chǎn)”,“培養(yǎng)需要結(jié)合”,“出口”決定“進口”。“實行人性管理”。第七,工學結(jié)合、校企雙向介入模式。通過學校和合作企業(yè)的雙向介入,把學生在校的理論學習、基本訓練與在企業(yè)實際工作經(jīng)歷的學習有機結(jié)合起來。第八。結(jié)合地方經(jīng)濟全面合作模式。該模式緊緊把住了與地方經(jīng)濟緊密結(jié)合這條線。第九,以企業(yè)為主的合作辦學模式。該模式極大地調(diào)動了企業(yè)在辦學中資金投入和資質(zhì)整合投入的積極性,辦學過程中能夠從社會需要、市場需要、群眾需要的出發(fā)點考慮。
(三)以校企合作中企業(yè)參與方式為標準的分類
第一,“企業(yè)配合”模式。在這種模式中,企業(yè)處于“配合”的輔助地位,它只是根據(jù)學校提出的要求,提供相應(yīng)的條件或協(xié)助完成部分(主要是實踐教學環(huán)節(jié))的培養(yǎng)任務(wù)。主要采取提供教育資源的方式,例如投入設(shè)備和資金幫助學校建立校內(nèi)實訓基地。利用企業(yè)資源建立校外實訓基地,企業(yè)專家兼任學校教師,設(shè)立獎學金、獎教金等,人才培養(yǎng)目標和計劃主要由學校提出和制定,并承擔大部分培養(yǎng)任務(wù)。第二,“校企聯(lián)合培養(yǎng)”模式。這種模式是指在高職人才培養(yǎng)中實行校企聯(lián)合。共同培養(yǎng)人才。企業(yè)不僅參與研究和制定培養(yǎng)目標、教學計劃、教學內(nèi)容和培養(yǎng)方式,而且參與實施與產(chǎn)業(yè)部門結(jié)合的那部分培養(yǎng)任務(wù)。第三,“校企實體合作型”模式。這種模式中,參與職業(yè)教育人才培養(yǎng)成為企業(yè)的一部分工作和企業(yè)份內(nèi)之事,企業(yè)對學校的參與是全方位的整體參與、深層參與,管理上實行一體化管理。如以設(shè)備、場地、技術(shù)、師資、資金等多種形式向職業(yè)院校注入股份,進行合作辦學,對學校承擔決策、計劃、組織、協(xié)調(diào)等管理職能,以主人的身份直接參與辦學過程和學校人才培養(yǎng),分享辦學效益。
(四)以辦學主體為標準的分類
第一。校辦產(chǎn)業(yè)(企業(yè))式,即學校利用校辦產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)校企合作。有實力的學??梢愿鶕?jù)專業(yè)特點,興辦企業(yè),實施科技和經(jīng)營理論的成果轉(zhuǎn)化;或者建立前店后廠式的產(chǎn)學研一體的實踐教學基地。第二,行業(yè)(企業(yè))辦學式,即行業(yè)(企業(yè))自主辦學或政府將原有學校劃歸行業(yè)(企業(yè))來管理的形式。第三,校企股份合作式,即具有獨立法人資格的學校和企業(yè)以股份制形式進行校企合作。讓企業(yè)以主人的身份直接參與辦學全過程?;蛐F箅p方以股份制形式重組學校,或共建某一專業(yè),共同投資。共同管理招生、教學和畢業(yè)生就業(yè),利益共享,風險共擔。第四,校企互動式。即實現(xiàn)“五個合一”:學校與工廠合一、課堂與車間合一、教師與師傅合一、學生與學徒合一、作品與產(chǎn)品合一。
(五)以校企合作內(nèi)容為標準的分類
第一,技術(shù)合作式。企業(yè)可以利用學校的科研成果,學校的科研成果也需要在企業(yè)的生產(chǎn)實踐中檢驗和發(fā)展。學校需要跟蹤企業(yè)的先進技術(shù),企業(yè)需要學校的科研信息。學校和企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的合
作,能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的科技含量。提高學校的科研水平。第二,人力資源合作式。學校的畢業(yè)生是企業(yè)人力資源的生力軍、后備力量,職校學生在校期間已通過了各種技能培訓,既懂理論知識,又具備實踐技能。畢業(yè)即能上崗。免去企業(yè)再培訓之累。學校教師可以為企業(yè)培訓職工,學校的科技人才可以為企業(yè)搞新產(chǎn)品開發(fā),企業(yè)的專家可以作為學校實訓教學的師資,學校的師資可在企業(yè)頂崗鍛煉等。第三,資本合作式。學校要發(fā)展,基建要投入,科研、人才培養(yǎng)、教學設(shè)施設(shè)備等要投入。同樣,企業(yè)要發(fā)展,基建要投入,高新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)要投入,機器設(shè)備要投入。開展合作,學校可利用企業(yè)的多余設(shè)備設(shè)施進行教學,把實訓基地建在企業(yè),企業(yè)可利用學校的設(shè)備設(shè)施加工產(chǎn)品,學校使用科研經(jīng)費給企業(yè)搞產(chǎn)品開發(fā)。企業(yè)提供資金給學校搞科研。第四,教學內(nèi)容合作式。如共同制定教學計劃、共同開發(fā)設(shè)置專業(yè)課程、共同實施人才培養(yǎng)等。
二、對校企合作模式的分析
從校企合作層次來看,盡管有淺層、中層、深層三個合作層次,但就目前我國校企合作現(xiàn)狀來講,合作層次多停留于淺層合作或中層合作的初級階段,其合作深度和廣度與深層次的高級階段相距還甚遠。淺層的校企合作一定程度上能夠促進學生知識和技能的掌握,提升學生素質(zhì),挖掘?qū)W生潛能,培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力:但就校企合作的內(nèi)涵而言。淺層的校企合作遠遠無法觸及產(chǎn)學結(jié)合的最高目的。因此,作為向社會輸送高級技術(shù)人才的職業(yè)院校,應(yīng)主動思考如何調(diào)動企業(yè)的積極性,如何真正實現(xiàn)“教學――科研――開發(fā)”三位一體,如何真正做到學校在為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展提供各種技術(shù)、營銷、管理、咨詢服務(wù)的過程中,也可獲得相關(guān)地方經(jīng)濟發(fā)展狀況和需求的第一手資料,為課堂教學提供案例。使理論與實際有機結(jié)合等。
從產(chǎn)學研合作模式看,幾種形式并沒有全面地應(yīng)用于當前職業(yè)院校的辦學實踐中,比如“實訓――科研――就業(yè)”模式,雙定生模式。工學結(jié)合、以企業(yè)為主的合作辦學模式等在辦學實踐中應(yīng)用甚少。究其原因,主要還是企業(yè)參與辦學的積極性、辦學動力沒有得到充分調(diào)動。這是加強校企合作的一個難點。
從企業(yè)參與方式、辦學主體、合作內(nèi)容來看。多數(shù)企業(yè)仍然游離于校企合作之外,而所謂的合作猶如蜻蜓點水,其作用可見一斑。反思企業(yè)參與校企合作的動力,職業(yè)院校對高技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是企業(yè)界參與校企合作的直接動因。因為這些人才能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)的需要。既有理論基礎(chǔ)又有實踐動手能力。因此,職業(yè)院校只有定位準確,措施得當,注重學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),才使自己的學生深受用人單位歡迎,才能最大限度地調(diào)動企業(yè)參與辦學合作的積極性。
總體而言,在當前的校企合作實踐中。企業(yè)界對校企合作態(tài)度比較冷淡,缺乏參與辦學的動力和積極性,校企合作未能得到應(yīng)有的發(fā)展。造成企業(yè)如此“冷漠”和“消極”的原因是多方面的:政府未能提供有力的財政和政策支持;企業(yè)注重經(jīng)濟利益。短期行為嚴重;高職院校自身的科研能力較弱等。因此,如何調(diào)動企業(yè)界參與校企合作的積極性。如何提升自身的辦學能力和科研能力,使得企業(yè)與學校的合作上升到深層合作層面。使合作模式切實、有效地促進職業(yè)教育的發(fā)展,是職業(yè)院校當下首先需要思考的問題。
三、深化校企合作、創(chuàng)新辦學模式的有效路徑
為充分調(diào)動企業(yè)參與辦學的積極性和動力,有效吸納企業(yè)資源為我所用。加大校企合作力度,深化校企合作層次,職業(yè)院校應(yīng)注重實踐經(jīng)驗的總結(jié),及時歸結(jié)出用之可行、行之有效的相應(yīng)對策。在此,筆者認為職業(yè)院??稍谝韵聨追矫嬗兴鳛?。
(一)更新理念――明確校企合作是職業(yè)教育發(fā)展的現(xiàn)實要求
職業(yè)教育在人才培養(yǎng)模式上必須堅持辦學形式的開放性、培養(yǎng)目標的針對性、教學方式的靈活性、教學過程的實踐性、師資隊伍的復合型等,因此,職業(yè)教育應(yīng)高度重視校企合作,充分考慮企業(yè)的人才需求。職業(yè)院校應(yīng)從培養(yǎng)適用人才的高度、學校自身生存發(fā)展的角度認識合作的深刻意義:在明確自身辦學定位的基礎(chǔ)上,大力拓展合作思路,強化服務(wù)企業(yè)和社會的意識,建立為用戶服務(wù)的理念。保證教育行為與企業(yè)需求的吻合。
(二)完善機制――建立推進校企合作的良性運行機制
市場經(jīng)濟大潮中,利益機制是推動校企合作發(fā)展的動力和維系合作良性運轉(zhuǎn)的紐帶。只有建立一套長效、良性的運行機制,才能引導校企合作健康、規(guī)范地發(fā)展。企業(yè)需要學校提供人力資源,學生需要成才和就業(yè)。學校需要發(fā)展。三者在實現(xiàn)自身價值目標的過程中也為其他主體提供服務(wù)。三大主體利益不同。但只要依靠一套良性運行機制,充分尊重三者利益,就可以做到互利互惠、互補互促。因此,職業(yè)院??梢越柚牧α?,建立社會動力機制,如制定相關(guān)政策,提供合作便利等;建立利益驅(qū)動機制,健全合作保障機制。如建立校企雙方參與的管理協(xié)調(diào)機構(gòu),簽署相關(guān)基礎(chǔ)文件:建立新的教學質(zhì)量監(jiān)控體系與評價標準,使企業(yè)充分感受到“投資職教,必有回報”。
(三)企業(yè)導向――按照企業(yè)的人才需求來設(shè)置專業(yè)
職業(yè)院校的培養(yǎng)目標就是符合社會標準、滿足企業(yè)要求的高素質(zhì)合格技術(shù)人才。因此,學校的專業(yè)設(shè)置必須緊密貼近企業(yè)的需求導向。以企業(yè)為導向設(shè)置專業(yè)是職業(yè)院校大力培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)應(yīng)用型人才、促進學生充分就業(yè)、加快自身發(fā)展、滿足企業(yè)需求、實現(xiàn)服務(wù)社會的有效途徑,因此,職業(yè)院校應(yīng)定期對勞動力市場需求進行分析,做出企業(yè)急需人才的預(yù)測。同時,通過各種方式調(diào)動企業(yè)專業(yè)人員積極參與專業(yè)設(shè)置合理開發(fā),真正做到為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù),填補學?!拜敵觥迸c社會需求之間的溝壑。
(四)開發(fā)課程――以崗位變化為著眼點動態(tài)開發(fā)課程
課程設(shè)置直接關(guān)系到學生的學習內(nèi)容。決定著學生未來的能力結(jié)構(gòu)。職業(yè)院校應(yīng)充分重視課程設(shè)置這個重要環(huán)節(jié),動態(tài)開發(fā)課程以適應(yīng)崗位變化的需求。首先,針對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的差異性、職業(yè)崗位的多變性以及學生需求的多樣性,加強課程的整合。其次,處理好實踐課程與理論課程的關(guān)系。實踐課程和理論課程孰輕孰重不能一概而論,兩者必須有機地結(jié)合成一個整體。第三。要從行業(yè)發(fā)展趨勢和職業(yè)崗位任務(wù)分析入手,把職業(yè)要求的知識、技能、態(tài)度和素質(zhì)與受教育者的認識、實踐過程有機結(jié)合起來,來組織篩選相關(guān)教學內(nèi)容。
(五)多樣化實訓――利用企業(yè)資源,實行“彈性”學習制度,加強學生實訓
職業(yè)教育的培養(yǎng)目標是具備較強的運用技術(shù)能力和應(yīng)用理論解決實際問題的能力的技術(shù)人才,必須借助多樣化實訓這一校企合作的重要平臺方能實現(xiàn)。職業(yè)院校可以充分挖掘當?shù)仄髽I(yè)資源,與企業(yè)建立實訓基地,為學生提供廣闊的實習天地,在實踐中鍛煉能力;同時。實行課堂學習與企業(yè)實習交替進行的“彈性”學習制度,允許學生自主選擇專業(yè)、課程、學習方式,工讀結(jié)合。根據(jù)學校的自身情況,可以采取不同的實訓方式,如參觀實訓(組織學生參觀企業(yè)生產(chǎn)線、工廠車間,邀請行業(yè)專家做專題講座)、跟“線”實訓(組織學生到生產(chǎn)、營銷第一線參觀實訓。輔之以專家講座、研討等)、頂崗實訓(實訓學生直接進入企業(yè),作為一名企業(yè)員工進行實戰(zhàn)演練)等。
篇10
平臺分銷模式
通過2種模式去做:
1.與機構(gòu)(金融公司為主)合作,通過他們線上APP/小程序,嵌入/鏈接我們的電子商城,之前合作案例點融網(wǎng)。
2.與中小型公司合作進行分銷,包括但不僅限于節(jié)日禮品采購,員工福利等等
我對公司要求2021年平臺分銷渠道的1.6億銷售目標,進行銷售額拆解:
第一季度3000萬
第二季度4000萬
第三季度5000萬
第四季度4000萬
通過尋找,聯(lián)系,洽談,合作,維護的5個步驟去完成目標。
團隊規(guī)模和業(yè)績要求
以團隊4人一組為例,第一季度人均認領(lǐng)額度750萬,去除前期平臺搭建的封閉期,每名成員月均業(yè)績250W。
說回之前點融網(wǎng)的案例,2020年11月份點融網(wǎng)和我們合作的電子商城新增有效客戶10000名,如果按照20%轉(zhuǎn)化率的話,就是2000名新增有效用戶。以每個商品客單價100元為例。每月的新增銷售額就是20萬。
因此我們?nèi)司枰M快的找到10家有用戶基礎(chǔ)的合作機構(gòu),前期就建立合作,進行客戶裂變,達到銷售額的目標完成。
那我們要解決的問題是:
如何尋找類似于點融網(wǎng)的這樣合作機構(gòu)?
如何達成新增客戶20%的轉(zhuǎn)化率。
工作方向
1. BD通過自己的人脈,和客戶企業(yè)的決策人聯(lián)系,溝通,合作。
2. 通過招聘網(wǎng)站進行企業(yè)篩選(企業(yè)查詢網(wǎng)站次之),之所以用招聘網(wǎng)站原因在于,
該企業(yè)當前活躍度較高,有明顯發(fā)展需求。
可以比較精準的找到相關(guān)負責人或決策人。
我用2天時間投了100份簡歷做樣本,
目標職業(yè): 運營總監(jiān)
目標公司:金融公司(電子商城對接)50份,游戲公司(員工福利對接)50份
金融公司公募/銀行系17家 回復11家,后續(xù)可跟進1家
金融公司私募/理財系33家 回復24家,后續(xù)可跟進9家
游戲公司 50家 回復27家,后續(xù)可跟進8家
說明這樣的初期聯(lián)系方式是可行有效的。
后續(xù)需要1-2周面談溝通后會有結(jié)果。
按照這個100人樣本,基本明確了我們的客戶主體主攻私募/理財公司的平臺合作,游戲公司的福利對接。
轉(zhuǎn)化率提升
1.前期在溝通的時候就要篩選合作機構(gòu)能給我們帶來新增客戶的用戶畫像,以此來甄選合適的商品進行銷售。
2.將新人首單優(yōu)惠券,滿減券,推送分享優(yōu)惠劵,會員制各種營銷手段合理的植入到我們合作的的電子商城,目的就是讓客戶下一次單,成為我們客戶,體驗了我們產(chǎn)品和便利,認可后的再次購買和推廣。
3.并不是和機構(gòu)電商平臺對接好就萬事大吉了。很少有平臺對接后就有大量客戶出現(xiàn),更需要在合作之后的維護和優(yōu)化,根據(jù)實際情況進行數(shù)據(jù)跟蹤,進行數(shù)據(jù)分析和解決方案,優(yōu)化銷售業(yè)績。
需要的支持
人員招聘(兵馬未動糧草先行):
找到合適的手腦并用型BD,能獨立完成工作,也能和團隊腦力激蕩,擴展團隊維度和整體業(yè)績。
展業(yè)物品(面談必備)
公司宣傳折頁,包括公司介紹,合作模式,優(yōu)勢例舉。