導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇促銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

下面即是當(dāng)時(shí)與“策劃大師”在“泛促銷”與“精準(zhǔn)促銷”之間“切磋”的案例之一。

[背景]

200x年下半年，白酒旺季即將來(lái)臨，天津一某品牌白酒欲全面啟動(dòng)天津市場(chǎng)，決定對(duì)商超、酒樓分別發(fā)動(dòng)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。兩種白酒，在商超的零售價(jià)格分別為A商品38元、B商品88元。當(dāng)時(shí)在天津算中檔價(jià)位的白酒。

策劃大師根據(jù)集團(tuán)總裁要拿下天津市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖，在針對(duì)商超渠道方面設(shè)計(jì)了一個(gè)用得很泛濫的方案：

——剪報(bào)花換禮品的活動(dòng)。

1、選擇《今晚報(bào)》作為活動(dòng)媒體，做一個(gè)1/4通欄的促銷廣告。

2、主要促銷內(nèi)容為：市民憑剪下來(lái)的報(bào)花可以到指定的活動(dòng)超市免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的B商品50ml裝樣板酒一瓶。

我本能的感到這個(gè)方案“看上去很美”，但并不妥貼，于是在會(huì)上闡述了自己的分析：

1、目標(biāo)消費(fèi)群與活動(dòng)積極參與群體錯(cuò)位：當(dāng)時(shí)在商超的零售價(jià)格分別為A商品38元、B商品88元，酒樓則為A商品45-75元、B商品118-168元（不同檔次酒樓），以當(dāng)時(shí)天津的消費(fèi)水平，屬于中檔酒價(jià)位（超市賣得最好的屬于10-18元的低檔白酒）。而作為中檔酒的消費(fèi)者，極少會(huì)有人愿意為一瓶免費(fèi)的50ml小樣酒而剪報(bào)去超市排隊(duì)換取；真正愿意搜集報(bào)紙并去超市換領(lǐng)促銷品的顧客往往都是些市井小民，愛那么一點(diǎn)點(diǎn)小便宜的。所以，即使會(huì)有大量的換領(lǐng)熱潮，目標(biāo)受眾也已經(jīng)錯(cuò)位。

2、泛促銷，不能有效識(shí)別消費(fèi)人群：這樣的剪報(bào)換領(lǐng)活動(dòng)，并不能很好的界定活動(dòng)參與人群與白酒消費(fèi)者（包括飲酒及以酒為禮者）。換酒者不一定是真正的白酒消費(fèi)者，因?yàn)槟悴荒茉谟螒蛞?guī)則上標(biāo)明“換領(lǐng)人必須有白酒消費(fèi)習(xí)慣”或“憑白酒消費(fèi)者證書換領(lǐng)”等有效的界定手段。

3、超市需求與企業(yè)需求不對(duì)等：這種促銷形式有些企業(yè)一廂情愿的意思，因?yàn)榇罅繐Q領(lǐng)與超市銷售之間沒有直接利益紐帶，因此很難得到超市的廣泛支持。

4、無(wú)約束條件促銷，損耗大：對(duì)于很多市民來(lái)說(shuō)，只要能多搜集報(bào)紙就能多換，因?yàn)槟慵词挂?guī)定一人只能換一瓶，他也可以再排個(gè)隊(duì)又來(lái)，你沒有有效的控制手段予以約束。

通過(guò)分析，我提出了我的改進(jìn)方案：

1、游戲規(guī)則：凡是在該超市購(gòu)買白酒產(chǎn)品價(jià)位在30元/瓶以上的顧客，均可憑電腦購(gòu)物小票到換領(lǐng)處免費(fèi)領(lǐng)取1瓶50ml價(jià)值10元的xx牌酒B產(chǎn)品小樣酒；每張購(gòu)物小票限領(lǐng)1瓶。

2、優(yōu)點(diǎn)分析：

a、目標(biāo)精準(zhǔn)，不浪費(fèi)一瓶促銷酒：傳統(tǒng)的買贈(zèng)活動(dòng)一般都限于本公司產(chǎn)品的“買一送一”，這樣的促銷形式是為了直接提升本公司產(chǎn)品的銷量。但當(dāng)時(shí)公司戰(zhàn)略是為了讓更多的人能品嘗到我們的白酒，因此，我們的方案在傳統(tǒng)促銷形式上作了調(diào)整，直接將目標(biāo)消費(fèi)群一網(wǎng)打盡，使更多的目標(biāo)消費(fèi)者都能在即使不購(gòu)買本公司產(chǎn)品的情況下都能夠有機(jī)會(huì)真正了解我們的產(chǎn)品。其中的亮點(diǎn)就是“價(jià)位區(qū)隔”方法，達(dá)到篩選顧客的兩個(gè)目的：一是白酒購(gòu)買者，不管他是為了自飲還是為了送人；二是消費(fèi)能力及消費(fèi)需求與我們的目標(biāo)受眾一致。

b、變單純的公司促銷為超市促銷，獲得超市更多的支持，反過(guò)來(lái)降低了促銷成本：本公司產(chǎn)品“買一送一”，基本上被超市認(rèn)定為公司行為，會(huì)收取一些相關(guān)費(fèi)用。而現(xiàn)在的這種促銷形式，則變成了超市的促銷活動(dòng)之一，使超市主動(dòng)提供了更多的宣傳機(jī)會(huì)及陳列展示機(jī)會(huì)。而且，本次活動(dòng)在30個(gè)超市同步進(jìn)行，換贈(zèng)一般都直接由超市配合辦理，節(jié)省了大量人力物力（當(dāng)然，重點(diǎn)超市我們加大了火力）。

c、策反效果更好：顧客買其他公司的白酒，結(jié)果獲贈(zèng)我們的產(chǎn)品，回去品嘗后只要品質(zhì)過(guò)硬，自然會(huì)引起購(gòu)買欲。

d、口碑傳播效果更正面、積極：第一種方案只會(huì)吸引更多貪小便宜的人，即使有很多人會(huì)積極相應(yīng)，但會(huì)被視為“傻x”行為，得了便宜還不說(shuō)你好，或者即使說(shuō)了好，身邊的被傳播對(duì)象往往也不是我們的目標(biāo)受眾。相反，第二種方案能給目標(biāo)受眾直接刺激，而且受者有小小的驚喜和溫暖。

最后，公司采用了我的這套方案，效果自然不錯(cuò)。補(bǔ)充一點(diǎn)：公司核算的50ml樣酒成本為1元/瓶，本次活動(dòng)共送出約30000瓶，

小結(jié)：

篇2

精心分析市場(chǎng)，是取勝的基礎(chǔ)。每個(gè)節(jié)假日到來(lái)之前，藍(lán)島都要根據(jù)歷史材料、市場(chǎng)變化、自身情況、大量的市場(chǎng)調(diào)研資料等進(jìn)行綜合分析，判斷市場(chǎng)走勢(shì)，然后制訂整體節(jié)假日活動(dòng)方案。在制訂出方案的基礎(chǔ)上，按計(jì)劃行動(dòng)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)布局，列出具體的促銷活動(dòng)計(jì)劃，備足貨源，準(zhǔn)備人員等。

今年“五·一”鞋帽類銷售的成功就是例子?！拔濉ひ弧鼻白隽舜罅康恼{(diào)研分析計(jì)劃準(zhǔn)備工作，備足貨源，積極促銷，結(jié)果“五·一”節(jié)當(dāng)天即銷售35萬(wàn)元，創(chuàng)下藍(lán)島鞋類日銷售紀(jì)錄。

女服類商品銷售在分析調(diào)研市場(chǎng)后，改變了過(guò)去以職業(yè)裝為主的商品結(jié)構(gòu)為青春簡(jiǎn)約少女裝為主，獲得了巨大的成功，5月1日～7日，銷售同比上升53％，其中“班尼路”超過(guò)10萬(wàn)元，“萍果”超過(guò)6萬(wàn)元。

又如今年（每年七八月開始）的電腦節(jié)，通過(guò)發(fā)放大量的調(diào)研問卷材料，訪問原來(lái)客戶，分析顧客流量及結(jié)構(gòu)，進(jìn)行推斷和預(yù)測(cè)，從而掌握了大量的第一手市場(chǎng)材料。在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，果斷地進(jìn)行布局裝修改造，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，確定市場(chǎng)定位，策劃促銷活動(dòng)。今年的暑期電腦節(jié)活動(dòng)雖然只有48天的時(shí)間，但前期的籌劃時(shí)間就長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，而活動(dòng)一開始就轟動(dòng)京城電腦市場(chǎng)，開業(yè)4天售出電腦1000多臺(tái)，相當(dāng)于1996年藍(lán)島電腦全年的銷售量，不僅令京城其他商家羨慕，也令眾多電腦廠家興奮不已。 二、創(chuàng)造特色

創(chuàng)造商品特色是成功的根本，顧客進(jìn)店的根本目的是購(gòu)買自己需要的商品，開店無(wú)論采取什么招兒，最根本的就是商品要有特色，藍(lán)島理解的商品特色就是“人無(wú)我有、人有我全、人全我名、人名我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我精”。

雪花冰箱是老牌子，許多大商場(chǎng)都不再經(jīng)營(yíng)，然而，在北京的市場(chǎng)上確實(shí)有一批雪花冰箱仍在家庭中使用，而且大多都到了更新期，許多老客戶仍對(duì)其情有獨(dú)鐘。于是藍(lán)島積極主動(dòng)配合雪花冰箱廠，在五·一節(jié)期間推出了折價(jià)以舊換新活動(dòng)，銷售結(jié)果極好，共售出1400 臺(tái)，占到同期整個(gè)北京市場(chǎng)雪花冰箱銷售5000臺(tái)總量的28％。

情人節(jié)雖然是洋節(jié)，但這幾年在中國(guó)的年輕人中越來(lái)越有市場(chǎng)，節(jié)日的氣氛漸濃。藍(lán)島抓住這一假日商機(jī)，在今年情人節(jié)前兩天的時(shí)間，僅巧克力一項(xiàng)就賣出幾十萬(wàn)元，而玫瑰鮮花賣得更好。 三、特色服務(wù)

特色服務(wù)引人入勝。在當(dāng)今商品過(guò)剩的情況下，許多商家的商品大同小異，靠什么來(lái)吸引人呢？藍(lán)島采取的是在商品上附加服務(wù)。如果大眾商品，附加上特色的服務(wù)，就能夠吸引人了。如果商品有特色，再附加上特色的服務(wù)就更吸引人了。為此，藍(lán)島就重點(diǎn)在服務(wù)上做文章，明確提出大服務(wù)概念，建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，針對(duì)節(jié)假日銷量大，可能引發(fā)的一系列問題的狀況，在節(jié)假日期間，不僅加大人力物力，而且重點(diǎn)從服務(wù)機(jī)制上入手，建立完善的服務(wù)機(jī)制。

五·一節(jié)前就預(yù)見到今年的冰箱空調(diào)洗衣機(jī)的銷量會(huì)很大，于是就在已有送貨隊(duì)的情況下，又成立了付貨隊(duì)，專門負(fù)責(zé)商品送出前的檢查督辦。

今年暑期藍(lán)島舉辦的電腦節(jié)，其特色服務(wù)就是“線上服務(wù)＋貼息貸款”。這是藍(lán)島針對(duì)眾商家都推出了免費(fèi)上門安裝調(diào)試維修以及其他眾多服務(wù)項(xiàng)目的前提下，為了突出藍(lán)島服務(wù)特色，就重點(diǎn)加大服務(wù)熱線的服務(wù)，確保服務(wù)熱線暢通，使顧客足不出戶就可獲得全方位的服務(wù)。線上服務(wù)極大地方便了顧客。此外今年藍(lán)島電腦節(jié)還重點(diǎn)推出了貼息貸款服務(wù)項(xiàng)目，顧客到藍(lán)島購(gòu)物可獲得銀行貸款，而不用支付利息，而利息由商家支付。藍(lán)島推出的這項(xiàng)便民利民項(xiàng)目，對(duì)顧客有很強(qiáng)的吸引力。

充分利用明星效應(yīng)為顧客進(jìn)行服務(wù)。重大節(jié)日，藍(lán)島首先把藍(lán)島特色服務(wù)明星在媒體公開亮相宣傳，如家電銷售工程師張靜、電腦小博士李新、情感服務(wù)的藍(lán)紐帶鮑淑萍等，推出他們不僅是因?yàn)樗麄兪潜本┦泻腿珖?guó)內(nèi)貿(mào)系統(tǒng)的勞動(dòng)模范，更重要的是他們是各個(gè)不同領(lǐng)域的銷售服務(wù)能手，深受顧客歡迎。由于藍(lán)島形成了立體的服務(wù)明星系列，所以為顧客提供特色的個(gè)性化服務(wù)就有了保障。無(wú)論元旦、春節(jié)、還是今年的五·一節(jié)，藍(lán)島都重點(diǎn)推出由 “國(guó)慶受閱女民兵”做導(dǎo)購(gòu)的特色服務(wù)，20多位身穿紅色閱兵禮服的藍(lán)島女民兵撒落在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，為顧客及時(shí)進(jìn)行服務(wù)，成為藍(lán)島一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 四、商企聯(lián)手

商企聯(lián)手走雙贏之路。假日經(jīng)濟(jì)對(duì)于商家和企業(yè)兩家來(lái)說(shuō)都是一鍋唐僧肉，但要想充分享用，兩家必須攜手。

在今年的母親節(jié)到來(lái)之際，藍(lán)島和婷美內(nèi)衣生產(chǎn)廠家聯(lián)手推出了“買一送四”活動(dòng)，藍(lán)島給予多方面的配合和支持，為婷美內(nèi)衣銷售創(chuàng)造了有利的客觀環(huán)境。結(jié)果婷美內(nèi)衣銷售奇好，4天總計(jì)達(dá)46萬(wàn)元，5月16日銷售高達(dá)15．7萬(wàn)元，創(chuàng)藍(lán)島內(nèi)衣類單一品種日銷售最高紀(jì)錄。

在假日商機(jī)到來(lái)之時(shí)，藍(lán)島與各生產(chǎn)廠家聯(lián)手做大市場(chǎng)，如與恒生牌等電腦廠家的合作，以藍(lán)島的名義打出廣告，藍(lán)島搭臺(tái)，生產(chǎn)廠家唱戲。恒生牌電腦創(chuàng)下的單日單店銷售160 臺(tái)的紀(jì)錄。海爾牌電腦單店日銷百臺(tái)的紀(jì)錄也是與藍(lán)島的合作中誕生的，這一業(yè)績(jī)甚至超過(guò)了海爾自己的電腦專賣店。 五、打形象牌

打形象牌而不打價(jià)格牌。目前許多商家之間的競(jìng)爭(zhēng)好象除了價(jià)格戰(zhàn)以外別無(wú)他法，尤其逢節(jié)假日價(jià)格戰(zhàn)更是熱烈。藍(lán)島在競(jìng)爭(zhēng)中盡量摒棄價(jià)格戰(zhàn)這種低層次的競(jìng)爭(zhēng)手法，而是著眼于服務(wù)和技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)，從而提升了藍(lán)島的整體形象。

相機(jī)銷售在“五·一”期間全部不打折，而是靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)促銷，由于五·一是旅游旺季，帶動(dòng)了相機(jī)及其連帶產(chǎn)品如彩卷、電池、攝包、角架等商品的旺銷。照相器材五·一節(jié)7天，銷售同比上升45．13％，并創(chuàng)下單日銷售9．7萬(wàn)元的好成績(jī)。

和相機(jī)一樣，彩電、電腦等都是低利潤(rùn)產(chǎn)品，藍(lán)島都盡量不參與價(jià)格戰(zhàn)。這樣做有“三利三滿意”：首先利于藍(lán)島形象，自己滿意。因是微利產(chǎn)品，降價(jià)銷售無(wú)疑是短視的自殺行為，不參與價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)明藍(lán)島有其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，利于與廠家合作，廠家滿意。因?yàn)楣┴洀S商需要的是穩(wěn)定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必造成價(jià)格的混亂，有損于廠家品牌形象，而且廠家也可獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)。第三，有利于顧客群的穩(wěn)定，顧客滿意。價(jià)格的持續(xù)穩(wěn)定，顧客會(huì)感到真實(shí)可信，起到穩(wěn)定顧客的作用，顧客滿意。不然，隨便打折促銷會(huì)使顧客對(duì)正常的價(jià)格產(chǎn)生懷疑，會(huì)使此前購(gòu)買的顧客有吃虧的感覺。 六、隨機(jī)應(yīng)變

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)要以變應(yīng)變，靈活機(jī)動(dòng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，必須適時(shí)不斷地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式才能確保成功。面對(duì)節(jié)假日銷量的大增，藍(lán)島盡量避免“賣貨不賣錢、賣錢不賺錢”的事情發(fā)生。因此，就采用靈活機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷方式，如采用大額呈兌的方式，即先期和供貨商約定限期定量銷售。

比如和康佳彩電約定3個(gè)月2000臺(tái)某一型號(hào)的銷量，3個(gè)月到期不管貨是否銷完，藍(lán)島將把全部貨款和康佳一次結(jié)清，目前這種方式在藍(lán)島許多品牌商品的銷售中都采用。這樣做有四個(gè)好處：一是增加了銷售的壓力，同時(shí)也是動(dòng)力，因?yàn)檫@比純代銷風(fēng)險(xiǎn)要大，自然是積極促銷；二是提高了毛利點(diǎn)，由于分擔(dān)了供貨商的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)價(jià)自然就低了，毛利率也就自然高了；三是提高資金的利用效率，由于定期付款，付款前貨款可以在自己的手中周轉(zhuǎn)，而且一般情況下，都是提前把貨銷完，有效地提高了資金的利用率；四是可以充分保證節(jié)假日的貨源，由于節(jié)假日銷量多得往往出乎意料，采用大額承兌的方式，可以大批量地進(jìn)貨，在節(jié)假日旺銷到來(lái)之即，不至于因貨源不足，而影響銷售和信譽(yù)。

除了對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行一次性買斷，藍(lán)島采用別的經(jīng)營(yíng)方式還很多，對(duì)把握不準(zhǔn)的商品就代銷試銷，對(duì)變化比較快的商品多采用半經(jīng)銷，對(duì)常規(guī)穩(wěn)定的商品采用大批量經(jīng)銷，對(duì)信譽(yù)可靠的名牌商品不僅經(jīng)銷，甚至采用期貨、先期投資或合作經(jīng)營(yíng)的方式等等。

對(duì)不同的商品其經(jīng)營(yíng)方式不一樣，即使同一商品，也因時(shí)因地的不同而營(yíng)銷方式不同。如每年學(xué)生寒暑假，藍(lán)島都舉辦電腦節(jié)，一般情況下，在電腦節(jié)開始前，藍(lán)島電腦經(jīng)營(yíng)一改平時(shí)的代銷為經(jīng)銷，冒著風(fēng)險(xiǎn)大量地存貨，電腦節(jié)快結(jié)束時(shí)，盡管電腦市場(chǎng)銷售依然紅火，但藍(lán)島又一反經(jīng)銷為代銷，因?yàn)楫吘逛N售旺季已過(guò)。事實(shí)證明這種靈活機(jī)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方式效果非常好。如1999年暑期電腦節(jié)一開幕銷售火爆，不斷刷新日銷紀(jì)錄。而當(dāng)時(shí)整個(gè)北京市乃至全國(guó)電腦市場(chǎng)貨源奇缺，許多商無(wú)貨可銷跑到藍(lán)島來(lái)要貨，但藍(lán)島為了保證藍(lán)島顧客的需求和藍(lán)島的信譽(yù)，只能是婉言謝絕。今年暑假的7月16日和7月23日兩個(gè)星期假日，在600多平方米的經(jīng)營(yíng)面積上銷售電腦分別達(dá)426臺(tái)和450臺(tái)。

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃與實(shí)際有差距，就及時(shí)改變。1999年暑期，在電腦銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)小學(xué)生這一消費(fèi)群體在快速增長(zhǎng)，于是立即調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，從五年前開始，全國(guó)大城市的大型百貨商場(chǎng)就開始紛紛陷入危機(jī)，而開個(gè)小學(xué)生所需電腦百貨，整個(gè)暑期僅小學(xué)生電腦銷售就占整個(gè)銷售的10％還多。

篇3

一、成立開展工作執(zhí)行力情況檢查評(píng)價(jià)活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究決定，成立新區(qū)開展工作執(zhí)行力情況檢查評(píng)價(jià)活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體名單如下：

二、檢查評(píng)價(jià)時(shí)間：年6月初至8月底

三、檢查評(píng)價(jià)內(nèi)容

檢查評(píng)價(jià)換屆以來(lái)我區(qū)在貫徹執(zhí)行中央、省、市重大決策部署中表現(xiàn)的執(zhí)行力情況；履行工作職責(zé)、完成工作任務(wù)、創(chuàng)造性地開展工作情況。主要檢查評(píng)價(jià)的內(nèi)容為：

1、我區(qū)對(duì)省委、省政府交辦的重要工作和省領(lǐng)導(dǎo)的重要批示落實(shí)情況；

2、我區(qū)對(duì)市委、市政府的重大決策、工作部署和市委全會(huì)、市人大、市政協(xié)“兩會(huì)”部署的重要工作落實(shí)情況；

3、我區(qū)對(duì)自身布置的重要工作的完成情況；

4、我區(qū)對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的問題的解決情況。

四、檢查評(píng)價(jià)方法和步驟

檢查評(píng)價(jià)活動(dòng)包括前期準(zhǔn)備、自評(píng)、綜合部門評(píng)、群眾評(píng)和評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用等五個(gè)環(huán)節(jié)（見附件1）。

1、前期準(zhǔn)備（年6月5日至18日）

區(qū)科發(fā)辦、效能辦組織召開大會(huì)，對(duì)全區(qū)開展工作執(zhí)行力情況檢查評(píng)價(jià)活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署。同時(shí)區(qū)辦公室對(duì)近兩年來(lái)市委、市政府部署、交辦的重要工作和重要件進(jìn)行歸納整理，區(qū)黨群部對(duì)近兩年來(lái)人大代表、政協(xié)委員的建議、意見、議案等進(jìn)行歸納整理。

2、自評(píng)（年6月20日至24日）

區(qū)辦公室根據(jù)市“兩辦”等部門整理出的重要工作的落實(shí)情況和全區(qū)自身重要工作的落實(shí)情況進(jìn)行梳理，分解，形成任務(wù)分解表下發(fā)至相關(guān)單位和部門。各單位、各部門根據(jù)任務(wù)分解表中所涉內(nèi)容進(jìn)行自評(píng)（見附件2）。主要內(nèi)容為：1、完成了哪些重要工作任務(wù)，取得了什么成效，群眾是否滿意；2、哪些重要工作任務(wù)正在落實(shí)，進(jìn)展如何，準(zhǔn)備什么時(shí)候落實(shí)到位；3、哪些重要工作任務(wù)還沒有落實(shí)，沒有落實(shí)的原因是什么（主要查找主觀原因），下一步有何打算。各單位、各部門對(duì)自身工作執(zhí)行力情況以書面方式寫出分析報(bào)告。梳理的工作內(nèi)容和分析報(bào)告由區(qū)辦公室負(fù)責(zé)收集、匯總，并形成全區(qū)工作執(zhí)行力情況分析報(bào)告，報(bào)區(qū)工委、管委會(huì)。

3、綜合部門評(píng)（年7月6日前）

綜合部門評(píng)由市委辦公廳、市人大辦公廳、市政府辦公廳、市紀(jì)委（監(jiān)察局）、市委組織部、市委宣傳部、市委統(tǒng)戰(zhàn)部、市委政法委、市委農(nóng)工部、市局、市“民聲通道”工作室和其他業(yè)務(wù)主管部門對(duì)我區(qū)開展工作執(zhí)行力情況給予評(píng)價(jià)，區(qū)科發(fā)辦、效能辦做好迎檢工作，并準(zhǔn)備好《工作執(zhí)行力評(píng)價(jià)表（綜合部門評(píng)）》（見附件）。

4、群眾評(píng)（年7月18日前）

區(qū)科發(fā)辦組織我區(qū)人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)代表20名進(jìn)行群眾評(píng)價(jià)。群眾評(píng)采取召開專題匯報(bào)會(huì)形式進(jìn)行，市委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第三指導(dǎo)檢查組成員到會(huì)指導(dǎo)。我區(qū)將工作執(zhí)行力自評(píng)情況在會(huì)上進(jìn)行通報(bào)，并將自評(píng)書面材料發(fā)放給每位參加評(píng)價(jià)的群眾代表。參加評(píng)價(jià)的群眾代表根據(jù)我區(qū)自評(píng)情況和平時(shí)了解的工作情況，以書面評(píng)價(jià)方式（見附件4）對(duì)我區(qū)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。群眾評(píng)的最后得分取所得總分的平均分，并交市深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第三指導(dǎo)檢查組。

篇4

關(guān)鍵詞：機(jī)關(guān)檔案管理；意義；問題；對(duì)策

檔案是全部活動(dòng)的真實(shí)記錄，它體現(xiàn)各機(jī)關(guān)單位成長(zhǎng)與發(fā)展歷程，是寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富和重要的信息資源。因此，檔案管理是機(jī)關(guān)管理工作的重要環(huán)節(jié)，對(duì)機(jī)關(guān)效益產(chǎn)生重要影響，是機(jī)關(guān)提高績(jī)效，增加效益，科學(xué)管理的重要保證。

一、檔案管理科學(xué)化的必要性及緊迫性(一)檔案管理是機(jī)關(guān)單位管理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)檔案材料無(wú)序零散保存，勢(shì)必為某些重要檔案信息資源持有者提供可趁之機(jī)，造成管理上的被動(dòng)，引起機(jī)關(guān)內(nèi)部管理混亂。由于人員流動(dòng)，把檔案保存在個(gè)別人手中或由各職能部門自行保管，缺乏有效監(jiān)督管理機(jī)制，一旦出現(xiàn)關(guān)鍵人員離職或跳槽，輕則使管理層面斷裂，工作無(wú)法延續(xù)；重則導(dǎo)致機(jī)關(guān)機(jī)密、獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和信息流失，造成無(wú)法挽回的損失。檔案有其獨(dú)有的原始記錄，記錄著未公開的、未申請(qǐng)專利的技術(shù)或機(jī)密。占有這些資料就是占有機(jī)關(guān)的技術(shù)或機(jī)密。因此，機(jī)關(guān)單位做好檔案管理工作，可以有效避免因技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流失而影響機(jī)關(guān)單位的生存與發(fā)展。

(二)檔案是機(jī)關(guān)單位信用管理的重要保證檔案是公認(rèn)的構(gòu)成信用信息的核心資源。首先，完善的檔案管理可作為展現(xiàn)單位自身誠(chéng)信的一個(gè)窗口，反映各單位的科技成果、管理水平、財(cái)務(wù)狀況等重要內(nèi)容。其次，在社會(huì)信用體系建設(shè)中，信用檔案建設(shè)已成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)家已經(jīng)提出要加快建立企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人的信用檔案，使有不良記錄者付出代價(jià)，名譽(yù)掃地，直至繩之以法?？梢姍n案納入社會(huì)信用系統(tǒng)是必不可少的因素。

(三)檔案是機(jī)關(guān)文化建設(shè)的活力源泉機(jī)關(guān)文化是從機(jī)關(guān)的歷史積淀中提煉出來(lái)，反映在完整系統(tǒng)的機(jī)關(guān)檔案之中。檔案是文化事業(yè)的象征，是文化發(fā)展的真實(shí)記錄，是文化存儲(chǔ)的主要形式。機(jī)關(guān)單位文化建設(shè)應(yīng)立足于本機(jī)關(guān)單位的歷史和現(xiàn)狀，有自身特色，不能脫離本歷史，搞一種毫無(wú)本特色的“泛文化”。綜觀機(jī)關(guān)檔案，可以深刻理解本單位特點(diǎn)及歷史發(fā)展規(guī)律。

二、當(dāng)前事業(yè)單位檔案管理工作存在的問題(一)檔案管理重視程度低各單位往往重視財(cái)務(wù)重視人事重視組織等方面的管理，卻很少重視檔案管理，殊不知檔案管理也是機(jī)關(guān)單位管理的重要一環(huán)。許多機(jī)關(guān)單位忽視檔案管理工作，忽視檔案材料是單位的重要信息資源庫(kù)。檔案部門更是作為“冷部門”，極易成為精簡(jiǎn)或兼并對(duì)象，甚至撤銷專門檔案機(jī)構(gòu)，只設(shè)置兼職檔案人員。這些人員崗位不固定，檔案業(yè)務(wù)知識(shí)偏低，待遇較低，再加之檔案機(jī)構(gòu)在單位組織體系中地位低，直接影響檔案工作的發(fā)展。

(二)檔案管理模式落后

目前的機(jī)關(guān)檔案管理雖有一定規(guī)模但內(nèi)部管理與機(jī)關(guān)單位發(fā)展脫節(jié)，檔案分散保管在各職能部門，如財(cái)務(wù)檔案保存在財(cái)務(wù)部、技術(shù)檔案保存在技術(shù)部、文書檔案保存在辦公室，雖各部門都保存檔案，但他們之間互相封閉，整體上處于零散無(wú)序狀態(tài)。大部分檔案管理者又未經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)，不懂檔案整理，很多檔案實(shí)行簡(jiǎn)單“信袋式”管理，影響檔案的查閱利用。

(三)檔案管理科學(xué)化水平低

隨著信息化的發(fā)展，辦公自動(dòng)化、電子文件、文檔一體化等新生事物相繼出現(xiàn)，使檔案形成方式發(fā)生很大變化。這些檔案的管理和利用方式與紙質(zhì)檔案截然不同，當(dāng)前檔案?jìng)鹘y(tǒng)的工作模式和技術(shù)水平已不能適應(yīng)。因?yàn)槲募钠鸩?、修改到印發(fā)都通過(guò)計(jì)算機(jī)運(yùn)行，它具有便于復(fù)制的特性，使得最能體現(xiàn)檔案原始記錄性的內(nèi)容與形式特征不復(fù)存在。紙質(zhì)檔案的載體較為穩(wěn)定安全，而電子文件的載體穩(wěn)定性差，易損壞。因此要運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段來(lái)解決電子文件中原始信息的長(zhǎng)期保存問題任重而道遠(yuǎn)。

三、檔案管理科學(xué)化的若干對(duì)策

檔案管理科學(xué)化要求檔案管理要與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建科學(xué)檔案管理機(jī)制，夯實(shí)完善檔案管理，以檔案管理科學(xué)化促進(jìn)機(jī)關(guān)管理高效化。檔案管理科學(xué)化工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，主要包括兩方面：(一)國(guó)家政府政策層面1.積極完善和宣傳檔案法律法規(guī)檔案行政管理部門應(yīng)加強(qiáng)檔案執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，依法監(jiān)督和指導(dǎo)檔案工作。各地政府應(yīng)利用檔案行政執(zhí)法檢查及設(shè)立《檔案法》宣傳月，通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體，并通過(guò)張貼標(biāo)語(yǔ)、召開檔案工作座談會(huì)等形式，大力宣傳檔案法律法規(guī)，堅(jiān)持“多宣傳、多聯(lián)絡(luò)、多接觸、多服務(wù)”的工作方法，促進(jìn)檔案工作規(guī)范化建設(shè)。并與相關(guān)部門加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，共同督促，積極營(yíng)造建檔氛圍，使更多單位認(rèn)識(shí)到建立健全檔案的重要意義，增強(qiáng)機(jī)關(guān)單位做好檔案工作的自覺性。

2.積極塑造典型，發(fā)揮以點(diǎn)帶面功效精心選擇一些規(guī)模大、作風(fēng)好、有一定檔案管理基礎(chǔ)的單位作為試點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)、培養(yǎng)，樹立典型，以點(diǎn)帶面，全面提升檔案管理水平。采取先學(xué)會(huì)管理的單位帶動(dòng)后建檔的單位，以老手帶動(dòng)新手，先推出部分示范單位，使其成為“領(lǐng)頭羊”，讓后來(lái)者有榜樣可學(xué)習(xí)，有先例可借鑒。

3.積極開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)

檔案行政管理部門要采取切實(shí)措施：一是舉辦培訓(xùn)班，講授檔案工作的基本業(yè)務(wù)知識(shí)，提高檔案人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使其更快更好地獨(dú)立開展檔案工作。二是深入機(jī)關(guān)單位，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。要利用執(zhí)法檢查等時(shí)機(jī)，深入到各機(jī)關(guān)單位現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。政府部門有必要主動(dòng)服務(wù)，幫助制定合適檔案工作制度、檔案工作管理網(wǎng)絡(luò)和檔案分類方案，給專兼職檔案人員上培訓(xùn)課，使機(jī)關(guān)單位檔案工作走上標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化軌道。

4.積極提供檔案中介服務(wù)

通過(guò)檔案社會(huì)化服務(wù)的形式對(duì)檔案進(jìn)行代保管、托管、等，檔案中介服務(wù)能滿足這一需求。以檔案中介為依托，開展檔案整理、寄存、代管業(yè)務(wù)。遵循市場(chǎng)需求，各地檔案部門可以設(shè)立“咨詢服務(wù)中心”，為那些人手不足、保管條件較差的機(jī)關(guān)單位提供檔案整理、代管、寄存等服務(wù)，為其提供規(guī)范的科學(xué)化的檔案管理，既節(jié)約管理成本，又能促進(jìn)檔案管理科學(xué)化。

(二)機(jī)關(guān)單位自身層面

1.強(qiáng)化檔案意識(shí)，牢固效用觀念在檔案工作建設(shè)中，首先要提高檔案意識(shí)，確立檔案實(shí)用效益觀念后，才會(huì)用心去收集、整理、保管、利用好這些檔案資料，做好檔案管理工作。各機(jī)關(guān)單位應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)《檔案法》、《〈檔案法〉實(shí)施辦法》及所屬地檔案條例，提高對(duì)檔案工作重要性的認(rèn)識(shí)，自覺接受檔案部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督，主動(dòng)抓好檔案工作。

2.構(gòu)建科學(xué)化檔案管理機(jī)制

只要符合國(guó)家檔案法規(guī)，實(shí)行集中統(tǒng)一管理原則，有利于檔案工作開展，就可以一切從實(shí)際出發(fā)。建立檔案管理機(jī)制，關(guān)鍵要保證檔案的及時(shí)、完整收集、保管和提供有效利用上，體現(xiàn)在是否滿足時(shí)展、社會(huì)發(fā)展的需要，是否有利于檔案管理可持續(xù)發(fā)展，沒必要追求設(shè)施大而全。如果檔案沒有保存齊全完整，不能提供各項(xiàng)活動(dòng)服務(wù)，檔案室再豪華，設(shè)施再完備也是毫無(wú)用處，缺少價(jià)值。

3.科學(xué)利用信息化手段

在機(jī)關(guān)單位信息化建設(shè)中，檔案部門要充分利用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量大，檢索速度快等優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)適用于計(jì)算機(jī)完成的檔案檢索方法和存儲(chǔ)模式。檔案部門要建立嚴(yán)格的管理制度，從技術(shù)與管理兩方面，確保檔案實(shí)體與載體的安全，確保網(wǎng)絡(luò)傳輸及檔案數(shù)據(jù)的安全，將歸檔紙質(zhì)文件與歸檔電子文件采用“雙軌制”整理方法，兩者編為一致的檔號(hào)和著錄信息，利于查閱和管理，并做好數(shù)據(jù)備份工作。有條件的單位，逐步推進(jìn)數(shù)字檔案館(室)建設(shè)，把分散于不同載體，不同地理位置的信息以數(shù)字化形式存儲(chǔ)，以高度有序的綜合檔案信息資源為處理核心，向各類工作提供大規(guī)模、大信息量的分布式數(shù)字信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)檔案信息資源的有效共享。

總之，檔案是國(guó)家和社會(huì)的寶貴歷史資源。因此加強(qiáng)檔案的科學(xué)管理工作，是檔案部門面臨的共同新課題。各有關(guān)部門尤其是檔案管理部門，應(yīng)從戰(zhàn)略高度來(lái)重視和加強(qiáng)機(jī)關(guān)單位檔案管理工作，以檔案管理科學(xué)化促進(jìn)機(jī)關(guān)管理的高效化。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

2012年，在全國(guó)鋼鐵資源循環(huán)利用企業(yè)中首個(gè)榮獲國(guó)家現(xiàn)場(chǎng)管理最高獎(jiǎng)——“五星級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理單位”稱號(hào)；一次性通過(guò)了“全國(guó)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)一級(jí)企業(yè)”現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。一是面對(duì)回廠鋼鐵渣資源相應(yīng)減少的困難局面，積極從內(nèi)部挖掘潛力，加強(qiáng)資源管控力度，確保廢鋼資源顆粒歸倉(cāng)。全年輸出水渣538萬(wàn)噸，輸出渣鋼12.8萬(wàn)噸；堅(jiān)持以提升保產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，強(qiáng)化生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)，積極采取“走出去”的方式，對(duì)鐵廠及各鋼廠進(jìn)行走訪，收集“五鋼一鐵”對(duì)公司保產(chǎn)服務(wù)工作的意見，不斷提高公司保產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量；認(rèn)真貫徹安全責(zé)任“落實(shí)年”要求，積極開展安全標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)企業(yè)創(chuàng)建工作，實(shí)現(xiàn)了全年輕傷及以上事故為零的目標(biāo)。二是以流程再造為主線，開展了多層次的管理提升活動(dòng)。以創(chuàng)建全國(guó)五星級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理單位為契機(jī)，努力推動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)管理上臺(tái)階。開展一系列現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)，參加人員近600人次。開展現(xiàn)場(chǎng)管理檢查14次，檢查出問題點(diǎn)137項(xiàng)。接受中質(zhì)協(xié)星級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理評(píng)審，獲得國(guó)家“五星級(jí)”現(xiàn)場(chǎng)管理單位稱號(hào)。還開展了“全面一體化管理體系”建設(shè)活動(dòng)。對(duì)公司的96項(xiàng)管理制度進(jìn)行了全面清理修訂，編制了崗位作業(yè)（工作）標(biāo)準(zhǔn)共112個(gè)，為生產(chǎn)的穩(wěn)定順行提供了有效保證。三是實(shí)行“保護(hù)穩(wěn)定客戶，抑制投機(jī)商家”的策略，牢牢掌握了水渣價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)，確保了全年水渣均價(jià)的高位運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全年水渣銷售平均價(jià)格在同地區(qū)處于最高水平。全年實(shí)現(xiàn)水渣銷售收入4，81億元，同比增長(zhǎng)8%；對(duì)公司二次資源發(fā)貨流程進(jìn)行了全面梳理，全年累計(jì)外發(fā)二次資源300萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入2，77億元；深入開展鋼渣系列產(chǎn)品的競(jìng)標(biāo)工作。實(shí)現(xiàn)含鐵渣資源產(chǎn)品招標(biāo)全覆蓋的市場(chǎng)化運(yùn)作模式。全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)收入達(dá)9000萬(wàn)元。

展望新的一年，公司仍然面臨巨大困難和嚴(yán)峻考驗(yàn)。世界經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的局面依然存在，鋼鐵行業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)疲軟，短期內(nèi)難以改變，內(nèi)部改革任務(wù)艱巨等等。這些都對(duì)武鋼發(fā)展帶來(lái)了不利影響。對(duì)冶金渣分公司而言，二次資源總量不會(huì)有明顯增加；脫硫渣等磁性資源的價(jià)格和需求尚無(wú)企穩(wěn)回升的跡象，然而越是在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變的條件下，越是要責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)負(fù)起保產(chǎn)服務(wù)和資源創(chuàng)效的責(zé)任。面對(duì)困難與挑戰(zhàn)，我們要全力以赴保主體生產(chǎn)，千方百計(jì)穩(wěn)產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)鋼鐵二次資源效益最大化；要繼續(xù)鞏固五星級(jí)現(xiàn)場(chǎng)管理企業(yè)和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)創(chuàng)建成果，不斷夯實(shí)內(nèi)部管理基礎(chǔ)；要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)算管理硬約束機(jī)制，制定切實(shí)措施，實(shí)現(xiàn)降本增效；要不斷增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神、真抓實(shí)干精神、改革創(chuàng)新精神；要努力做到五個(gè)“始終堅(jiān)持”，凝聚各方正能量，共渡時(shí)艱，爭(zhēng)創(chuàng)鋼鐵二次資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)績(jī)。

一是始終堅(jiān)持做好安全、優(yōu)質(zhì)、高效保產(chǎn)的根本要?jiǎng)?wù)不動(dòng)搖，全力以赴抓好保鋼鐵主體的工作。爭(zhēng)取各項(xiàng)保產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)在去年基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階，力爭(zhēng)高爐INBA作業(yè)率達(dá)98%以上，增加水渣產(chǎn)量5萬(wàn)噸。實(shí)現(xiàn)水渣輸出530萬(wàn)噸，渣鋼13萬(wàn)噸。強(qiáng)化安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建成果，對(duì)照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐一進(jìn)行完善，使冶金渣分公司安全管理工作規(guī)范化，符合國(guó)家相關(guān)要求。提高安全本質(zhì)化水平。

二是始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則不放松，千方百計(jì)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。2013年水渣銷售的總體布局側(cè)重點(diǎn)在省內(nèi)及周邊地區(qū)，要拓寬本地區(qū)的銷售渠道，多建立戰(zhàn)略伙伴，減少委托，多發(fā)展直供廠家用戶，確保全年水渣銷售價(jià)格；在資源量無(wú)增量的情況下，提升產(chǎn)品的銷售價(jià)格，特別是水渣銷售要充分利用武新公司擴(kuò)產(chǎn)后，外銷水渣量減少對(duì)市場(chǎng)供求的沖擊，提高對(duì)水渣市場(chǎng)價(jià)格的控制力；同時(shí)要深入調(diào)整渣鋼、磁性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。

三是始終堅(jiān)持強(qiáng)化管理是企業(yè)永恒的主題不止步，堅(jiān)定不移深化管理提升工作。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理工作成果進(jìn)行進(jìn)一步鞏固和深化。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境進(jìn)行進(jìn)一步美化，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理制度化，現(xiàn)場(chǎng)檢查常態(tài)化；繼續(xù)推進(jìn)流程再造工作。把該項(xiàng)工作與管理提升相結(jié)合，促進(jìn)管理再上臺(tái)階；在夯實(shí)四星級(jí)設(shè)備管理的同時(shí)，按照五星級(jí)設(shè)備管理標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升設(shè)備管理水平，實(shí)現(xiàn)五星級(jí)設(shè)管理目標(biāo)；加快施工進(jìn)度，盡早建成武鋼循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)示范景觀帶。

篇6

禮品鮮花早準(zhǔn)備

“有圣誕狗熊賣嗎？”在市區(qū)幾家禮品店里，已有不少顧客前來(lái)挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國(guó)外好友的鄭小姐說(shuō)：“雖然還有一個(gè)月才到圣誕節(jié)，但是早點(diǎn)開始挑選禮物，顯得更有誠(chéng)意些?！蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個(gè)多月開始出現(xiàn)玩具禮品購(gòu)買的，而今年提前的商機(jī)讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地說(shuō)：“前幾天剛進(jìn)了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺(tái)就立刻脫銷了?！痹诿窈铰返亩Y品市場(chǎng)，不少禮品店店主都表示，過(guò)兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。

除了玩具等禮品，圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動(dòng)之外，在為顧客送花上更是花費(fèi)了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門之外，還可以把預(yù)訂的鮮花送到國(guó)外去。

賀卡光碟擺出來(lái)

除了新鮮時(shí)髦的圣誕禮物，傳統(tǒng)的圣誕賀卡和圣誕音樂是必不可少的。在溫州書城，工作人員上周就已經(jīng)把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區(qū)一家音像店里，因?yàn)榍皝?lái)購(gòu)買圣誕音樂的顧客逐漸增多，有關(guān)圣誕節(jié)音樂的cd和vcd也顯得很搶手。店主介紹說(shuō)：“圣誕音樂光碟的存貨不多，現(xiàn)在已經(jīng)在緊急訂貨，要為圣誕節(jié)早做準(zhǔn)備。”

除此之外，不少新新人類喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，通過(guò)郵路把圣誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙著在電腦上制作漂亮的圣誕節(jié)電子賀卡，打算花兩三個(gè)星期制作和修改，趕在圣誕前夕發(fā)給同學(xué)好友，另外他還通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物預(yù)定了十幾件圣誕禮物。

酒店商場(chǎng)也開始積極營(yíng)造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時(shí)營(yíng)造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺格外溫馨。

在世紀(jì)聯(lián)華、好又多、屈臣氏等超市里，商家們有的加緊調(diào)配圣誕節(jié)相關(guān)貨品，有的正準(zhǔn)備推出圣誕專柜，而像各種圣誕動(dòng)物吊飾環(huán)、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開太百貨、時(shí)代廣場(chǎng)里，商家們還不失時(shí)機(jī)地推出圣誕節(jié)促銷活動(dòng)。

篇7

6月19日父親節(jié)father

“0元健康普查風(fēng)暴”-----獻(xiàn)給父親的愛

（兒子篇）

爸爸，

很久沒有與您一起坐下

喝杯五泉

愜意的談?wù)勎覀兿矚g的喬丹、貝克漢姆

聊聊家常里短的瑣事了

您的身體怎么樣了

在這個(gè)溫馨的節(jié)日

帶您去醫(yī)院吧

有一份特別的禮物等待著您

（女兒篇）

爸爸，

雖然很久沒像小時(shí)侯一樣

躺在您的懷里撒嬌了

其實(shí)，在內(nèi)心深處還是細(xì)細(xì)惦念著您

聽媽媽說(shuō)

您最近老是感覺身體不舒服

在這個(gè)溫馨的節(jié)日

陪您去醫(yī)院吧

有一份健康禮物等待著您

戀人父親丈夫兒子（做成水印文字效果）

我院男性科，在原四聯(lián)療法（中西醫(yī)結(jié)合先進(jìn)物理治療特效藥物全新免疫制劑）的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性的引入了新生物療法和心理暗示療法，形成了獨(dú)特的“42立體綜合”泌尿疾病快治體系，療程短、見效快。為感謝廣大男性朋友對(duì)我院的支持厚愛，我們特在父親節(jié)推出“0元健康普查風(fēng)暴”，向天下任勞任怨的父親獻(xiàn)出我們的健康禮物。

父親節(jié)

0元風(fēng)暴健康禮物

男科常規(guī)檢查

尿常規(guī)

前列腺液常規(guī)

前列腺B超

同時(shí)各項(xiàng)治療費(fèi)優(yōu)惠35、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠20，

藥費(fèi)在國(guó)家規(guī)定基礎(chǔ)上再優(yōu)惠10

普查范圍：

尿道炎

前列腺炎、前列腺增生（肥大）

尿頻、尿急、尿痛、尿不盡、尿滴瀝、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黃色、膿性分泌物

、出現(xiàn)糜爛、破潰

、附囊腫大疼痛、有硬結(jié)

陽(yáng)痿、、不等障礙

男性不育

生殖整形等

優(yōu)惠時(shí)間：6月1日---6月20日

父親節(jié)策劃-----電視文案

（配音）做孝順兒女，感恩從關(guān)心父母的健康開始。父親節(jié)來(lái)臨之際，*****醫(yī)院特推出“8元健康普查風(fēng)暴”，向天下男人獻(xiàn)上一份健康禮物！多項(xiàng)男性檢查合計(jì)93元，僅收取8元，每天限前30名患者。

貼片文字：

做孝順兒女，感恩從關(guān)心父親的健康開始。父親節(jié)來(lái)臨之際，*****醫(yī)院特推出“8元健康普查風(fēng)暴”，向天下男人獻(xiàn)上一份健康禮物！

8元風(fēng)暴健康禮物

專家掛號(hào)費(fèi)5元

男性常規(guī)檢查10元

尿常規(guī)10元

前列腺液常規(guī)8元

前列腺B超10元

衣原體快速檢查費(fèi)40元

合計(jì)：93元父愛惠贈(zèng)價(jià)：8元

每天限前30名。優(yōu)惠時(shí)間：6月6日—6月20日

（第二屏）

普查范圍

尿頻、尿急、尿痛、尿不盡、尿滴瀝、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黃色膿性分泌物、滴白

生殖器皰疹、贅生物、病毒疣

、糜爛、破潰；炎、附囊腫大疼痛；

陽(yáng)痿、、不等障礙

篇8

關(guān)鍵詞：規(guī)范 中小學(xué) 教學(xué)檔案管理

中小學(xué)教學(xué)檔案管理在整個(gè)檔案管理工作中占有重要的地位，因?yàn)?，中小學(xué)教學(xué)檔案的管理狀況與學(xué)校的教學(xué)水平與效果有著直接的關(guān)系，如果檔案系統(tǒng)完善，其就能夠?yàn)槠渌處煹慕虒W(xué)工作提供有利的借鑒，從而推動(dòng)教師教學(xué)活動(dòng)效果的提升，是中小學(xué)校寶貴的財(cái)富，但就目前情況來(lái)看，中小學(xué)校教學(xué)檔案的管理工作效果并不是非常理想，需要我們進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范。

一、中小學(xué)教學(xué)檔案管理的必要性分析

對(duì)于學(xué)校而言，任何活動(dòng)的最終目的都是提高學(xué)生的素質(zhì)和能力，因此，其基本活動(dòng)都屬于教學(xué)活動(dòng)，而教學(xué)檔案是教師完成基本教學(xué)任務(wù)的必備需求，同時(shí)，也是教師最終所要完成的教學(xué)目標(biāo)。而教學(xué)活動(dòng)是教師與學(xué)生之間互動(dòng)學(xué)習(xí)的過(guò)程，正是因?yàn)榇嬖谶@樣一個(gè)"師生互動(dòng)"的過(guò)程，學(xué)生的成績(jī)才能夠提高，我國(guó)教育事業(yè)才能前進(jìn)。因此，對(duì)中小學(xué)教學(xué)檔案進(jìn)行管理是有一定必要性的。

第一，教學(xué)檔案是中小學(xué)校教學(xué)管理的依據(jù)。學(xué)校開展任何教學(xué)活動(dòng)比如"安排教學(xué)計(jì)劃、開展教研活動(dòng)、進(jìn)行教學(xué)研究"等，都需要時(shí)刻以教學(xué)檔案為基礎(chǔ)，因?yàn)?，教學(xué)檔案中記載著很多有效的經(jīng)驗(yàn)方式，可以為當(dāng)前工作的開展提供有益借鑒。第二，教學(xué)檔案是教師智慧的結(jié)晶。在中小學(xué)教學(xué)檔案中所記載的內(nèi)容包括教師的基本教學(xué)活動(dòng)方式、治學(xué)態(tài)度、采用的資料、表達(dá)方式以及學(xué)校與學(xué)校之間的教研探討和交流。不同教師都有自己的教學(xué)方法，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，其對(duì)課堂的組織形式、學(xué)生問題的處理方式都值得新教師去學(xué)習(xí)與借鑒，新教師所掌握的先進(jìn)教育理論與老教師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合就能夠形成一種新的教學(xué)方式，因此，從某個(gè)角度上來(lái)看，教學(xué)檔案可以成為新教師成長(zhǎng)的扶梯，對(duì)教學(xué)效果的提高有著重要的作用。除此之外，教學(xué)檔案也是學(xué)校開展教學(xué)研討，學(xué)校與學(xué)校之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流的參照標(biāo)準(zhǔn)，把教學(xué)檔案中的優(yōu)秀教學(xué)案例進(jìn)行分享，以推動(dòng)整體教師素質(zhì)的提高，教師自己還可以對(duì)教學(xué)檔案中所記錄的試卷進(jìn)行分析，從中找到學(xué)生的薄弱點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)救，找到問題的存在根源，改正教師自己教學(xué)方法或者模式上的不足之處，從而提高教師教學(xué)方法的改進(jìn)。第三，教學(xué)檔案是學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的記錄。在教學(xué)檔案中存在著學(xué)生們?nèi)魏我粋€(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)的身影，在進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)比時(shí)，這些內(nèi)容都是學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)狀況的有利證據(jù)。

二、規(guī)范教學(xué)檔案管理促進(jìn)中小學(xué)校發(fā)展幾點(diǎn)建議

當(dāng)前，在中小學(xué)校教學(xué)檔案管理工作中存在著制度不完善、管理手段不規(guī)范、教學(xué)檔案利用效率低下等等各種問題，為了切實(shí)提高教學(xué)檔案對(duì)中小學(xué)校的效用，我們需要采取有效的方式規(guī)范中小學(xué)校教學(xué)檔案管理工作。

1.更新教學(xué)檔案管理制度

極愛哦學(xué)檔案管理工作是以一種動(dòng)態(tài)方式呈現(xiàn)出來(lái)的，其工作并不是單獨(dú)進(jìn)行的，需要與學(xué)校中的其他工作相互協(xié)調(diào)與配合，所以，教學(xué)檔案管理工作制度內(nèi)容就需要考慮到學(xué)校各方面工作，比如，在其中可以根據(jù)當(dāng)前學(xué)校發(fā)展的實(shí)際情況規(guī)定出教學(xué)檔案歸檔的時(shí)間與范圍、教學(xué)檔案規(guī)范格式、教學(xué)檔案管理工作人員的職責(zé)范圍和內(nèi)容等等，提高教學(xué)檔案管理人員工作的積極性。檔案的建立工作需要由負(fù)責(zé)校長(zhǎng)組織，并由檔案管理工作人員對(duì)學(xué)校狀況進(jìn)行匯總分析，制定出一套適合學(xué)校未來(lái)運(yùn)行的教學(xué)檔案管理制度。

2.教學(xué)檔案收集整理形式多樣化

在這里多樣化主要是指在中小學(xué)校進(jìn)行檔案收集時(shí)，可以綜合應(yīng)用定期和同步兩種收集方式，定期收集的時(shí)間最好應(yīng)該固定在兩個(gè)時(shí)間段，即每學(xué)期的開始和結(jié)束，這種收集方式適合進(jìn)行大規(guī)?；顒?dòng)信息的收集比如，教育部門的政策性指導(dǎo)內(nèi)容、下達(dá)的相關(guān)規(guī)定性文件；學(xué)校開展的"基本建設(shè)規(guī)劃與計(jì)劃、自編教材、教學(xué)參考材料、試驗(yàn)指導(dǎo)書、習(xí)題集、試題庫(kù)、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)大綱、授課計(jì)劃等等"，因?yàn)檫@些內(nèi)容的開展具有不確定性也具有整體性，因此可以采用定期收集方式。而同步收集主要是指收集活動(dòng)要與教學(xué)活動(dòng)的開展時(shí)間相一致，隨著教學(xué)活動(dòng)的開展，教學(xué)檔案收集工作就要同步跟進(jìn)，就比如在某個(gè)教學(xué)活動(dòng)開展之后，相關(guān)的學(xué)生狀況、教學(xué)評(píng)估、學(xué)生畢業(yè)狀況等都需要進(jìn)行同步收集方式進(jìn)行教學(xué)檔案的收集和整理。

3.細(xì)化整理教學(xué)檔案

教學(xué)檔案的信息收集之后要對(duì)這些信息進(jìn)行分類整理，主要目的是為了提高教學(xué)檔案的使用功能，在分類整理過(guò)程中要遵循以下幾點(diǎn)原則"分類準(zhǔn)確、編排有序、目錄清楚、裝訂整齊"，這樣就能夠最大可能的保證中小學(xué)教學(xué)檔案信息的完整性、真實(shí)性，比如，具體的課堂教學(xué)活動(dòng)檔案與學(xué)校的建設(shè)活動(dòng)檔案要嚴(yán)格區(qū)分開，教育管理工作的檔案與行政管理工作的檔案也需要分開，檔案的存檔方式也要盡量采取多元化，可以適應(yīng)當(dāng)前檔案管理形式采用電子檔案，但同時(shí)，為了確保檔案存檔的安全性，也需要保存一份紙質(zhì)檔案，這種系統(tǒng)化、全面化的檔案建設(shè)方式能夠很好的提高學(xué)校與教師對(duì)教學(xué)檔案的應(yīng)用效率。

除了以上幾點(diǎn)以教學(xué)檔案為中心的建議之外，有能力的中小學(xué)校還可以通過(guò)組織檔案管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高管理工作人員的工作能力和素質(zhì)；利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立檔案管理網(wǎng)站模塊，在網(wǎng)站上分享學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的每個(gè)瞬間，為師生交流提供一個(gè)全新的平臺(tái)等等。

結(jié)束語(yǔ)：

規(guī)范中小學(xué)教學(xué)檔案管理工作對(duì)中小學(xué)校課堂教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量的提高、學(xué)校管理活動(dòng)的規(guī)范化等都有這種重要的作用，因此，中小學(xué)校要根據(jù)自己的實(shí)際狀況出發(fā)，選擇適合自己的檔案管理方式。本文只是從宏觀上提出了幾點(diǎn)建議，還望對(duì)中小學(xué)校教學(xué)檔案管理工作效果的提高有所幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]李曉紅.中小學(xué)校檔案管理工作探析[J].陜西檔案

篇9

某地的A酒業(yè)也在此期間推出了公司的新品白酒，為配合新品上市，A企業(yè)選擇了在市區(qū)的幾個(gè)大型成熟社區(qū)開展“圓夢(mèng)刮獎(jiǎng)卡，大獎(jiǎng)等您拿”的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

在活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼的時(shí)候，某居民偶然發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)卡可以透視（即抽獎(jiǎng)前可以選擇獎(jiǎng)卡），消息不脛而走，引來(lái)好多人包括本社區(qū)居民在外的親朋好友來(lái)買酒，把本社區(qū)里甚至其它社區(qū)的酒都買光了，一夜之間幾乎刮出了所有的3000多張刮獎(jiǎng)卡，由于突然之間有如此多的中獎(jiǎng)?wù)咭獌丢?jiǎng)且中獎(jiǎng)量巨大、獎(jiǎng)項(xiàng)品種較多，導(dǎo)致獎(jiǎng)品不能及時(shí)兌現(xiàn)引起諸多居民的不滿，一時(shí)間在市區(qū)里掀起了不小的風(fēng)波。

事發(fā)之后，A酒業(yè)邀請(qǐng)了筆者及尊贏市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，希望能夠給出化解危機(jī)的有效措施和方案。

面對(duì)如此境況以及如此短的時(shí)間，既要保住市場(chǎng)又要維護(hù)住企業(yè)利潤(rùn)，針對(duì)企業(yè)春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，尊贏市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)給出了如下方案：

第一步：治標(biāo)

整合經(jīng)銷商、制卡方等幾方力量共同做工作，公司采取優(yōu)惠措施換給消費(fèi)者新獎(jiǎng)卡并承諾該卡可以重新刮等等補(bǔ)救措施，使得絕大多數(shù)居民自愿“以舊換新”并“二次刮獎(jiǎng)”，才消除了居民的不滿情緒和更多的負(fù)面效應(yīng)。

第二步：借勢(shì)

借什么勢(shì)呢？首先我們要明白這一次活動(dòng)的真正目的是什么？

僅僅是為銷售一批貨而做的一次上市促銷活動(dòng)嗎？當(dāng)然不是，品牌立足這一市場(chǎng)是此次活動(dòng)的切入點(diǎn)，更是A酒業(yè)立信于本地商業(yè)口碑的機(jī)會(huì)，而這次的意外更是品牌在消費(fèi)者心中立信的良機(jī)。

因此，不能因?yàn)橄M(fèi)者平息了情緒就算是大功告成。因?yàn)?，每一次危情都是機(jī)遇，是一次和消費(fèi)者加深溝通了解的機(jī)會(huì)。企業(yè)在市場(chǎng)中損失的就要在市場(chǎng)中贏回來(lái)，讓企業(yè)在前面損失的利潤(rùn)在以后的時(shí)間以贏得消費(fèi)者的方式返還回來(lái)，從而達(dá)到反敗為勝的結(jié)果。

其一，對(duì)沒有領(lǐng)到獎(jiǎng)和換卡的居民給以登記。這樣一下子就有了一個(gè)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，姓名、住址、電話、性別、年齡、飲酒特性等基本資料都有了。

其二，登門送獎(jiǎng)、送禮。帶著新?lián)Q的有公司老總簽名的獎(jiǎng)卡和其它小（文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）小的促銷品，帶著甜甜的微笑、深深的祝福和消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通，了解了更多的有關(guān)這一區(qū)域市場(chǎng)中更有價(jià)值的信息，同樣更是了解了諸多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的意見和建議，并同時(shí)順勢(shì)把企業(yè)其它的產(chǎn)品系列推薦給居民。

想一想，平時(shí)想進(jìn)入普通而陌生的消費(fèi)者家中做如此順暢的調(diào)研是多么得不容易啊！

第三步：治本

對(duì)于A酒業(yè)的活動(dòng)促銷給予重新規(guī)劃。

獎(jiǎng)品規(guī)劃：很多酒企對(duì)于促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品不太重視，認(rèn)為只要獎(jiǎng)品好就行了，其實(shí)不然，因?yàn)?，一切都要為產(chǎn)品以后的市場(chǎng)銷售做基礎(chǔ)。

新品上市的目的就是為了創(chuàng)造更多的消費(fèi)者和產(chǎn)品接觸的機(jī)會(huì)，因此，對(duì)于新品上市盡量以產(chǎn)品本身作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品形式，如買一送一等增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受機(jī)會(huì)。

此外，對(duì)新品上市的中獎(jiǎng)幾率可放大，本質(zhì)是產(chǎn)生更多的和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

2002年夏季，雪花啤酒在合肥上市，開始，每一件中的中獎(jiǎng)率為百分之百，中獎(jiǎng)?lì)~為從“再來(lái)一瓶”到“再來(lái)一箱”等，一時(shí)間，從消費(fèi)者開始拉動(dòng)終端直至拉動(dòng)各個(gè)渠道，在短時(shí)間內(nèi)“雪花”就成功覆蓋合肥市場(chǎng)并進(jìn)而很快拉動(dòng)了整個(gè)安徽市場(chǎng)的順利啟動(dòng)。

同理，春節(jié)是白酒的旺季，A酒業(yè)在獎(jiǎng)品設(shè)置中搞了許多種，既額外增加了成本又不利于配貨及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品兌現(xiàn)。

抽獎(jiǎng)方式：變選卡抽獎(jiǎng)為更有神秘感的一次性摸獎(jiǎng)，減少了活動(dòng)流程的時(shí)間。

活動(dòng)流程預(yù)演：活動(dòng)策劃不能只停留在紙上和想當(dāng)然。從管理的角度看，這是一個(gè)事前管理的問題。通常企業(yè)的此類活動(dòng)經(jīng)過(guò)策劃部門的策劃報(bào)告后就開始執(zhí)行了，沒有考慮到相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。所以，才會(huì)在出現(xiàn)問題時(shí)措手不及。因此，要在活動(dòng)前進(jìn)行一次預(yù)演，通過(guò)預(yù)演才能夠真正體現(xiàn)出活動(dòng)過(guò)程中的不足之處并得以消除，包括活動(dòng)人員的應(yīng)急準(zhǔn)備、如何對(duì)消費(fèi)者可能提出的問題進(jìn)行解釋溝通等等。

綜上所述，企業(yè)在春節(jié)旺季促銷的問題本質(zhì)是對(duì)市場(chǎng)和短期利潤(rùn)之間的博弈，是要長(zhǎng)期的市場(chǎng)還是要眼前的利潤(rùn)并在二者之間取得平衡不僅取決于企業(yè)的營(yíng)銷心態(tài)，同樣更是取決于企業(yè)的營(yíng)銷方式與技巧。

篇10

【關(guān)鍵詞】百貨零售行業(yè)；促銷方案；毛利控制；會(huì)計(jì)核算

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化，商業(yè)促銷手段更是層出不窮，可是經(jīng)過(guò)多年的商業(yè)促銷活動(dòng)以及伴隨著顧客心理的逐漸成熟，過(guò)去促銷活動(dòng)“ 立竿見影” 的轟動(dòng)效果，如今已難覓蹤跡。本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)代商業(yè)促銷方案下的毛利控制進(jìn)行分析，進(jìn)而就商業(yè)促銷提出相關(guān)的政策建議。

一、打折活動(dòng)的毛利控制及財(cái)務(wù)核算

1.打折活動(dòng)的毛利控制。打折活動(dòng)這是各大商場(chǎng)對(duì)服裝百貨類常用的促銷策略，直接在各專柜計(jì)算折后金額，按折后金額計(jì)入銷售，公司會(huì)對(duì)部份供應(yīng)商給予一定比例的降扣，支持降扣的程度根據(jù)其打折和滿省的力度由各店總掌握，一般為3%～5%。財(cái)務(wù)按其預(yù)期的銷售額乘以折后的扣率與日常銷售及同期的大型促銷的銷售毛利作對(duì)比，保證公司的毛利不受損失。

2.打折的財(cái)務(wù)核算。這種促銷活動(dòng)就是會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中所說(shuō)的商業(yè)折扣，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折的金額確認(rèn)商品銷售收入的金額。例如某商品原價(jià)200元（為了分析的方便，本文所有案例分析中均不考慮增值稅問題），原商場(chǎng)提取扣率為30%，8折后降扣5%，即扣率調(diào)整為25%。商家的促銷活動(dòng)為8折銷售，則按照折扣后的價(jià)值160元（200×8）確認(rèn)收入，同時(shí)按120元（160×（1-25%））結(jié)轉(zhuǎn)成本。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，還有一種“滿省”的促銷行為。其會(huì)計(jì)處理同直接打折，也是商業(yè)折扣。例如某商家在春節(jié)前夕的促銷活動(dòng)為“100減40”，一名顧客在某專柜消費(fèi)499元買了一件衣服，省后的金額為339元（499-4×40），則確認(rèn)收入339元，商場(chǎng)扣率調(diào)整同上（由原30%下調(diào)為25%），則按254.25元（339×（1-25%））結(jié)轉(zhuǎn)成本。

二、換券活動(dòng)的毛利控制及財(cái)務(wù)核算

1.換券活動(dòng)的毛利控制。換券活動(dòng)為顧客用現(xiàn)金購(gòu)買相應(yīng)金額抵用券，購(gòu)物時(shí)用抵用券支付。按原價(jià)金額入銷售，供應(yīng)商的活動(dòng)期間扣率為合同扣率加上增扣扣率，增扣力度根據(jù)參加的具體活動(dòng)折扣確定。財(cái)務(wù)按其預(yù)期的銷售額乘以增扣后相應(yīng)扣率與日常銷售及同期的大型促銷的銷售毛利作對(duì)比，借此保證公司的毛利不受損失。例如采取用200元現(xiàn)金換280元券的模式，此活動(dòng)的實(shí)際折扣為71折，如果商場(chǎng)的預(yù)期毛利率為10%，則供應(yīng)商最高的結(jié)款率=71%-10%（預(yù)計(jì)毛利率10%）=61%，即供應(yīng)商結(jié)款率必須不應(yīng)超過(guò)61%，否則無(wú)法保證10%的營(yíng)業(yè)毛利率。

2.換券活動(dòng)的財(cái)務(wù)核算。這種促銷活動(dòng)應(yīng)按原價(jià)確認(rèn)收入，按現(xiàn)金流的折算方式換算財(cái)務(wù)口徑的現(xiàn)金流收入。例如采取用200元現(xiàn)金換500元券，活動(dòng)力度則為4折（200/500），供應(yīng)商結(jié)款率=40%-預(yù)計(jì)公司毛利率。若公司要求10%毛利率，則供應(yīng)商結(jié)款率不應(yīng)超過(guò)30%。此時(shí)應(yīng)作增扣處理，例本次增扣60%，即商場(chǎng)提取扣率為70%，供應(yīng)商回款率30%。具體的財(cái)務(wù)核算時(shí)，在收入的確認(rèn)上按銷售額500×40=200元確定收入金額，成本金額確認(rèn)為500×（1-70%）=150元，商場(chǎng)實(shí)際現(xiàn)金毛利率為（200-150）200=25%。

三、買贈(zèng)活動(dòng)的毛利控制及財(cái)務(wù)核算

1.買贈(zèng)活動(dòng)的毛利控制。買贈(zèng)行為是指經(jīng)營(yíng)者在商品交易中，附帶地向交易對(duì)方。無(wú)償?shù)靥峁┮欢〝?shù)量的現(xiàn)金和物品的行為其具有如下特征： （1）附贈(zèng)是商品交易行為的從屬行為； （ 2 ） 附贈(zèng)的贈(zèng)品包括現(xiàn)金和物品；（3）附贈(zèng)是公開進(jìn)行的。此類活動(dòng)費(fèi)用包括：禮品和獎(jiǎng)品費(fèi)用。費(fèi)用回收方式一般分兩種：增扣和事后分?jǐn)?。根?jù)禮品和獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)費(fèi)用以及同類活動(dòng)供應(yīng)商參與率，設(shè)定增扣比率?；顒?dòng)結(jié)束后，如增扣方式費(fèi)用回收不足，則門店會(huì)進(jìn)行再次分?jǐn)偂?/p>

2.買贈(zèng)活動(dòng)的財(cái)務(wù)核算。

第一種情況，贈(zèng)品為同一品種、規(guī)格的原商品。這種買贈(zèng)活動(dòng)類似于商業(yè)折扣，但在成本結(jié)轉(zhuǎn)上有差異，結(jié)轉(zhuǎn)的成本應(yīng)該是原品加贈(zèng)品的成本。如某品牌酸奶買八送二活動(dòng)，每一小盒單價(jià)1元，成本0.6元，則收入為8元（1×8），結(jié)轉(zhuǎn)成本6元（0.6×10）。

第二種情況，贈(zèng)品是同類商品。由于同類商品往往具有大致相同的毛利率，因此在會(huì)計(jì)處理上，應(yīng)該按照成本的比例分?jǐn)偸杖耄瑫r(shí)結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。如某品牌服裝促銷活動(dòng)為“購(gòu)買單價(jià)300以上的服裝一件，可任選一件價(jià)值100以內(nèi)的服裝”。如果某顧客買了價(jià)值350元（成本210元）的一件夾克，選擇了一件價(jià)值90元（成本54元）的襯衣，則夾克與襯衣按照成本的比例對(duì)收入350元進(jìn)行分?jǐn)偞_認(rèn)，夾克確認(rèn)收入278元{350×[210/（210+54）]}，襯衣確認(rèn)收入72元{350×[54/（210+54）]}。

第三種情況，贈(zèng)品是價(jià)值較低的現(xiàn)有存貨。在這種情況下，贈(zèng)品相對(duì)于原品價(jià)值很低，為簡(jiǎn)化處理，贈(zèng)品不確認(rèn)收入，直接將成本記入當(dāng)期銷售費(fèi)用。如某品牌的嬰兒奶粉每桶標(biāo)價(jià)125元成本80元），贈(zèng)送價(jià)值3元（成本1元）的嬰兒圍嘴，則確認(rèn)收入125元，結(jié)轉(zhuǎn)成本80元，同時(shí)，將圍嘴的成本確認(rèn)為銷售費(fèi)用，但不確認(rèn)收入。

第四種情況，贈(zèng)品為單獨(dú)外購(gòu)的商品。如果贈(zèng)品是為了某項(xiàng)促銷活動(dòng)單獨(dú)購(gòu)入的，贈(zèng)品不確認(rèn)收入，購(gòu)入時(shí)記錄為“庫(kù)存商品―贈(zèng)品”，隨同主要產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)按購(gòu)入價(jià)確認(rèn)為銷售費(fèi)用。

四、負(fù)毛利控制

在實(shí)際操作中，各店為了吸引顧客，增加銷售，會(huì)對(duì)部分商品或品牌以負(fù)毛利方式促銷，同時(shí)以其他品類銷售的毛利來(lái)彌補(bǔ)。為有效控制這部分負(fù)毛利活動(dòng)的影響，在作促銷方案時(shí)，門店要作負(fù)毛利總額預(yù)算，一般可采用限時(shí)收券或滿額限收券等方式控制。具體操作如下：例如促銷活動(dòng)為200元換400元抵用券，該品牌滿300元限收200元券，即為67折活動(dòng)（200/300）；若合同扣率加上增扣扣率合計(jì)為25%，則供應(yīng)商結(jié)款率為75%，而該品牌的毛利率為-8%。

若每日允許負(fù)毛利3萬(wàn)元，則該品牌日銷售達(dá)到37萬(wàn)元（3萬(wàn)/8%）時(shí)，就應(yīng)停止該品牌收券活動(dòng)。如該品牌不限收，即活動(dòng)為5折活動(dòng)；供應(yīng)商結(jié)款率同上為75%，該品牌的毛利率為-25%，則當(dāng)該品牌日銷售達(dá)到37萬(wàn)元時(shí)，負(fù)毛利將會(huì)達(dá)到-9.25萬(wàn)元。限時(shí)、限收可有效減少負(fù)毛利的產(chǎn)生， 具體操作可采用限時(shí)搶購(gòu)的方式宣傳，由營(yíng)運(yùn)、采購(gòu)人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，統(tǒng)計(jì)日銷售額，達(dá)到預(yù)設(shè)目標(biāo)時(shí)停止搶購(gòu)活動(dòng)。

負(fù)毛利的控制要點(diǎn)包括：首先，商業(yè)企業(yè)需要設(shè)定該檔活動(dòng)公司允許的個(gè)別品牌負(fù)毛利額度和對(duì)應(yīng)的銷售額?；顒?dòng)開始前應(yīng)制定具體應(yīng)急措施，提前作好限時(shí)限收的測(cè)算。采購(gòu)部門應(yīng)加強(qiáng)與專柜供應(yīng)商洽談，當(dāng)實(shí)際活動(dòng)中達(dá)到負(fù)毛利限額時(shí)，就本公司采取的應(yīng)急措施達(dá)成一致處理意見。其次，在店內(nèi)促銷宣傳中對(duì)各負(fù)毛利品牌的銷售限額或限時(shí)予以明示，避免發(fā)生顧客投訴。當(dāng)然，營(yíng)運(yùn)及采購(gòu)部門還需要在活動(dòng)中實(shí)時(shí)跟蹤該專柜銷售情況，一旦接近預(yù)計(jì)，應(yīng)立即啟動(dòng)應(yīng)急措施。

五、促銷方式選擇中的財(cái)務(wù)決策

促銷是企業(yè)生產(chǎn)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)， 促銷好壞直接決定著企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的命運(yùn)。企劃人員在制訂促銷方案時(shí)應(yīng)力求把握以下三大原則：即抓住消費(fèi)心理的出奇制勝原則、利用產(chǎn)品特征突出優(yōu)良形象原則、利用利益誘惑消費(fèi)的導(dǎo)向原則。一般來(lái)講，完整的企業(yè)銷售促進(jìn)策劃包括確定目標(biāo)、選擇工具、制定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案以及評(píng)價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。財(cái)務(wù)部應(yīng)作到事前預(yù)測(cè)、事中跟蹤、事后反饋。具體而言，事前財(cái)務(wù)部應(yīng)根據(jù)同期或近期類似活動(dòng)提供參考銷售和毛利指標(biāo)，但銷售最低不能低于非促銷期銷售，毛利不能低于非促銷期毛利加相關(guān)費(fèi)用。事中財(cái)務(wù)部對(duì)每日銷售和毛利情況進(jìn)行跟蹤、反饋。事后財(cái)務(wù)部應(yīng)進(jìn)行促銷分析，分析本檔活動(dòng)銷售額及毛利額（率）的計(jì)劃完成情況、供應(yīng)商實(shí)際結(jié)款率、活動(dòng)參與率、費(fèi)用回收情況等。由于換券活動(dòng)的抵用券中本身含有現(xiàn)金，其券的流向和現(xiàn)金的分配是可計(jì)量的，對(duì)單家供應(yīng)商的毛利情況也可以準(zhǔn)確計(jì)算，而送券活動(dòng)由于送、收券供應(yīng)商無(wú)法直接對(duì)應(yīng)，收券多少會(huì)直接影響單柜供應(yīng)商毛利，收券越多，單柜毛利越低。所以送券活動(dòng)無(wú)法完全準(zhǔn)確的計(jì)算單家供應(yīng)商的毛利情況，只能從全店總毛利率來(lái)分析其毛利情況。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉利平：《我國(guó)大型零售超市促銷策略分析》，《中國(guó)市場(chǎng)》，2010年第32期。