導(dǎo)語：如何才能寫好一篇白酒物流運(yùn)輸方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

白酒渠道出現(xiàn)重組趨勢(shì)

這一變化趨勢(shì)體現(xiàn)了國內(nèi)白酒企業(yè)在營銷和經(jīng)營理念上的成熟：其一，它們清楚地認(rèn)識(shí)到，成為全國性品牌的難度大大增加。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的嚴(yán)重供大于求，成長為全國性品牌的門檻大大提高了。其二，從求量（規(guī)模）到求利（利潤）的轉(zhuǎn)變。從戰(zhàn)略上講，傷其十指不如斷其一指，與其在全國市場(chǎng)上廣泛撒網(wǎng)，收獲寥寥，不如在一個(gè)區(qū)域上做深做透。因此，白酒行業(yè)出現(xiàn)了非常明顯的區(qū)域品牌割據(jù)現(xiàn)象。其三，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段，無論是市場(chǎng)管理還是內(nèi)部管理，精益化的要求越來越迫切。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)格局，很多酒類企業(yè)，包括一些曾經(jīng)的全國性品牌的名酒企業(yè)在渠道上做出了戰(zhàn)略性的調(diào)整，要么縮小大區(qū)域商的范圍，要么給這些商從渠道上做區(qū)隔，采用分渠道運(yùn)作的模式，削減商的范圍。一些大型的、以流通為主的經(jīng)銷商，不但不能為企業(yè)的區(qū)域精耕作出貢獻(xiàn)，而且容易違反市場(chǎng)紀(jì)律，低價(jià)擾亂市場(chǎng)，影響企業(yè)的形象和利潤而面臨兩種選擇，要么接受調(diào)整，要么退出。

因此，有兩類白酒經(jīng)銷商將會(huì)面臨尷尬的境地：一類是中小型居多的、以批發(fā)為主的坐商型經(jīng)銷商，一類是大型的跨區(qū)域運(yùn)作的經(jīng)銷商，將會(huì)受到企業(yè)的冷落，甚至難逃被砍的命運(yùn)。那么，什么樣的經(jīng)銷商是符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)銷商？以上兩類經(jīng)銷商的出路在哪里？

經(jīng)銷商的生死抉擇———專業(yè)化

目前，酒水行業(yè)經(jīng)銷商的整體素質(zhì)并不樂觀，距市場(chǎng)越來越遠(yuǎn)的坐商自然處在淘汰的邊緣，但是目前跨區(qū)域經(jīng)營的大型經(jīng)銷商距專業(yè)化的運(yùn)作也很遙遠(yuǎn)，即使及時(shí)調(diào)整發(fā)展方向和彌補(bǔ)自身的缺陷，也將面臨著再次發(fā)展的困境。當(dāng)前，酒水經(jīng)銷商經(jīng)營中普遍存在的缺陷有：

一是經(jīng)營理念落后，經(jīng)營模式單一。在低價(jià)進(jìn)，高價(jià)出的傳統(tǒng)批發(fā)模式上停滯不前，缺少其他的盈利模式，如服務(wù)提供等。

二是營銷能力很差，市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量不高。有的經(jīng)銷商說自己有1000個(gè)終端，但是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量怎么樣？能不能實(shí)現(xiàn)終端協(xié)同運(yùn)作？這些都是未知數(shù)。

三是服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，能力不夠。廠家退出之后，經(jīng)銷商如何去終端做促銷服務(wù)，許多經(jīng)銷商跟不上趟，也是導(dǎo)致很多強(qiáng)勢(shì)品牌合作不下去的主要原因。

四是很多經(jīng)銷商組織化程度比較低，運(yùn)營效率比較低。

五是相關(guān)人才匱乏。經(jīng)銷商的人才培養(yǎng)速度趕不上環(huán)境變化速度，趕不上廠家要求提高的速度。

營銷專家程紹珊認(rèn)為，除了向上游和下游轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)：一是巨型化，大規(guī)模，低成本運(yùn)作，經(jīng)銷商向物流商轉(zhuǎn)變，跨區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展方向可以借鑒巨型化；二是碎片化，依靠一個(gè)品類做專做細(xì)，也就是高效的專業(yè)化的經(jīng)銷商。高效的專業(yè)化的經(jīng)銷商不但是未來的發(fā)展趨勢(shì)，還將成為酒類企業(yè)的“香餑餑”。中小經(jīng)銷商要保證自己不被市場(chǎng)淘汰，專業(yè)化是必由之路。

但是，無論是巨型化還是碎片化，經(jīng)銷商都需要在管理上實(shí)現(xiàn)精益化，從以下幾方面向?qū)I(yè)化靠攏：

第一，立足區(qū)域，精耕細(xì)作。一定要能夠扎根市場(chǎng)，甚至對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)要有效地掌控，在某些區(qū)域要形成強(qiáng)勢(shì)地位。

第二，目標(biāo)定位合理。做專業(yè)化的經(jīng)銷商，還是物流型的經(jīng)銷商？做產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)，掙哪一段錢，一定要很清楚，盲目多元化和延伸都是失敗的。

第三，構(gòu)建扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)。要經(jīng)常問自己這樣一個(gè)問題：你做了上千萬、上億的銷售收入，有沒有一個(gè)區(qū)域做透，旱澇保收的？有沒有一批客戶死心塌地跟著你的？有沒有一些品牌在這個(gè)地方是做得最好的？如果沒有這三個(gè)條件，你就會(huì)很危險(xiǎn)。所以，立足區(qū)域、精耕細(xì)作是非常重要的。

第四，樹立品牌，提升自己的形象。經(jīng)銷商的品牌很重要，經(jīng)銷商的品牌形成主要依靠提供增值服務(wù)、穩(wěn)固地位、穩(wěn)定客源來完成。要給終端提供增值服務(wù)，而不是僅僅把產(chǎn)品賣給他們。不僅要幫助他們把產(chǎn)品賣掉，而且還要幫他們賺到錢。

營銷專家程紹珊認(rèn)為，經(jīng)銷商一定要量利結(jié)合，靈活經(jīng)營。經(jīng)銷商不管規(guī)模多大，無論是巨型化還是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市場(chǎng)的精耕細(xì)作，靈活、敏銳洞察、反應(yīng)快，如果缺乏這種能力，再大的規(guī)模都沒用，規(guī)模的本質(zhì)是什么？規(guī)模的本質(zhì)是速度。打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠的就是速度，以幾倍于你的速度，抗擊你幾倍于我的規(guī)模。

大型經(jīng)銷商何去何從？

酒水行業(yè)不乏億元以上的大型經(jīng)銷商，但是這些大型經(jīng)銷商并不是真正意義上的巨型化經(jīng)銷商，他們只能算是大的產(chǎn)品經(jīng)銷商，以產(chǎn)品為主，既沒有專業(yè)化的物流平臺(tái)，也沒有專業(yè)化的服務(wù)，算不上真正的物流商。只是經(jīng)營的區(qū)域或者說市場(chǎng)較大。有些甚至以跨區(qū)域的流通為主，因而給市場(chǎng)帶來隱患。

這些經(jīng)銷商要真正蛻變成巨型化的經(jīng)銷商，必須具備物流商的硬件和軟件：

1.能提供集成性物流服務(wù)。不但可以為企業(yè)提供安全高效的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸等基本活動(dòng)，還可以進(jìn)行物流活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)和管理，為貨主提供最優(yōu)物流方案，提供物流全程的信息搜索管理。

2.能提供定制服務(wù)。能從企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)計(jì)劃等企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，研究和設(shè)計(jì)物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，為客戶制定出最合適的物流流程，以達(dá)到削減成本和提高效率的目的。

3.高效的信息處理技術(shù)。具備高效的信息系統(tǒng)技術(shù)處理能力，與客戶的信息系統(tǒng)能夠充分對(duì)接。

4.能提供網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)。

篇2

對(duì)國外物流技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀的觀察

因九州通集團(tuán)物流中心建設(shè)以及對(duì)外物流系統(tǒng)集成的需要，近兩年我們考察了歐、美、日多個(gè)現(xiàn)代化物流中心。據(jù)我們了解，國際先進(jìn)物流中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

第一。物流中心自動(dòng)化程度越來越高。很多的企業(yè)自動(dòng)化程度達(dá)到了90%以上，意味著同樣的作業(yè)量，他們所需要的人員不到國內(nèi)企業(yè)的10%。例如，在國際先進(jìn)企業(yè)的物流中心，使用懸掛小車載托盤運(yùn)輸，只需要人把物料放到托盤上，然后由機(jī)器臂來進(jìn)行操作，效率非常高。

第二。物流中心智能化程度越來越高。采用方便的故障監(jiān)控與遠(yuǎn)程處理系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)顯示設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，自動(dòng)化設(shè)備發(fā)生故障時(shí)自動(dòng)報(bào)警，并可進(jìn)行遠(yuǎn)程處理，十分便捷。我們?cè)催^在物流中心里出現(xiàn)問題后，在控制中心里的工作人員通過遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)即時(shí)看到現(xiàn)場(chǎng)情況，還可以通過語音系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員直接對(duì)話，了解現(xiàn)場(chǎng)出了什么問題，大部分的問題在遠(yuǎn)程控制中心里面就可以進(jìn)行遙控處理，將來的設(shè)備甚至具備實(shí)現(xiàn)自修復(fù)功能。

第三，物流中心訂單處理能力越來越強(qiáng)。單個(gè)物流中心每日揀貨能力超過100萬訂單行。例如，TGW給德國一個(gè)醫(yī)藥物流中心做的一個(gè)貨到人揀選系統(tǒng)，15秒能夠處理9個(gè)訂單行，每小時(shí)的平均作業(yè)量是800訂單行。

國內(nèi)物流裝備技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)

趨勢(shì)1：現(xiàn)代物流技術(shù)應(yīng)用呈普及趨勢(shì)。一是從煙草、白酒等部分行業(yè)向全行業(yè)普及，其中醫(yī)藥、服裝、食品等行業(yè)都在加速發(fā)展現(xiàn)代物流，電子商務(wù)的發(fā)展助力現(xiàn)代物流技術(shù)應(yīng)用井噴式發(fā)展。二是物流技術(shù)應(yīng)用從外資企業(yè)、大型國企向所有企業(yè)普及。其中，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，新版GSP要求所有企業(yè)要發(fā)展現(xiàn)代物流；同時(shí)人力成本大幅上升、國家產(chǎn)業(yè)扶持政策等因素，對(duì)現(xiàn)代物流技術(shù)的普及也起到很大推動(dòng)作用。三是物流技術(shù)應(yīng)用從東部沿海、大城市向全國范圍普及。中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)從點(diǎn)狀發(fā)展邁向而上的更大發(fā)展范圍，中西部發(fā)展也很快，例如成渝經(jīng)濟(jì)圈值得關(guān)注。以九州通為例，我們投資了兩個(gè)做醫(yī)藥、物流、信息系統(tǒng)和資訊集成的公司，其中一個(gè)是在四川遂寧，這是一個(gè)西部小城市，地級(jí)市，下轄380萬人，經(jīng)濟(jì)在四川省靠后，但是九州通發(fā)現(xiàn)在遂寧有很多的企業(yè)要做現(xiàn)代化物流的提升，市場(chǎng)前景很好。還有一個(gè)案例，升和制藥，規(guī)模不是很大，但也有發(fā)展現(xiàn)代物流的意識(shí)。

趨勢(shì)2：用戶更加重視整體解決方案。一是從單純購買物流設(shè)備、信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)向建設(shè)現(xiàn)代物流中心。很多物流中心負(fù)責(zé)人越來越重視整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，而不是單純注重局部某個(gè)設(shè)備的好壞、某套系統(tǒng)的價(jià)格。二是從生產(chǎn)、物流相互獨(dú)立轉(zhuǎn)向整體設(shè)計(jì)，這衛(wèi)的整體設(shè)計(jì)指生產(chǎn)自動(dòng)化、物流自動(dòng)化逐漸相互結(jié)合，生產(chǎn)企業(yè)日漸重視原材料和成品的物流，并使之自動(dòng)銜接。三是從物流作為職能部門轉(zhuǎn)向商流物流緊密結(jié)合，體現(xiàn)在眾多物流園區(qū)開始構(gòu)建商流+物流的大平臺(tái)，很多企業(yè)（例如幾州通、京東）也確立把現(xiàn)代物流能力打造為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。九州通認(rèn)為建筑是一個(gè)外衣，是為軀體服務(wù)的。九州通發(fā)現(xiàn)從建沒一個(gè)物流中心到運(yùn)營，90%的節(jié)省來自于前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在很多企業(yè)越來越重視規(guī)劃設(shè)計(jì)。如今幾州通對(duì)外做系統(tǒng)集成，規(guī)劃設(shè)計(jì)方案也能收得客戶的認(rèn)可和價(jià)值，一個(gè)規(guī)劃方案也可以有幾百萬的收入。

趨勢(shì)3：從信息化、自動(dòng)化向智能化方向發(fā)展。具體表現(xiàn)在：全世界的物流中心都在不斷降低人工成本，直至完全無人作業(yè)；國內(nèi)的現(xiàn)代物流建設(shè)剛剛起步，適合走跨越式發(fā)展道路；物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、機(jī)器人等技術(shù)的進(jìn)步，也推動(dòng)了現(xiàn)代物流技術(shù)的加速發(fā)展。

那么，而對(duì)市場(chǎng)對(duì)物流技術(shù)裝備的需求，物流裝備企業(yè)應(yīng)如何抓住這個(gè)發(fā)展機(jī)遇？我們認(rèn)為有三個(gè)方面值得注意。第一，要打造企業(yè)自身的核心技術(shù)。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，單純做OEM難以獲得較大發(fā)展，要更加重視研發(fā)，打造自己的核心技術(shù)和拳頭產(chǎn)品；第二，要構(gòu)建全國的布局。我國市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，各個(gè)企業(yè)都在加速發(fā)展，要想做大企業(yè)，應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，全國布局，這已成為有志于成長為全國性的企業(yè)迫在眉睫的事情。第三，要更加重視與集成商的合作。甲方需求客戶將來更多是與集成商對(duì)接，因此物流技術(shù)裝備企業(yè)與集成商緊密合作，可以找準(zhǔn)市場(chǎng)方向，提升自身價(jià)值。

九州通物流技術(shù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

篇3

(注：低檔白酒，多指盒酒零售價(jià)格在30元以內(nèi)、光瓶酒在10元以內(nèi)的白酒。)

低檔白酒的市場(chǎng)與渠道

1．廠家眾多，品牌雜亂。各縣白酒廠多以低檔白酒為主，且每個(gè)酒廠有很多子品牌。比如，山東省大大小小的白酒廠700多個(gè)，我們接觸過的一家白酒企業(yè)，就有100多個(gè)副品牌，既有自己的，也有為經(jīng)銷商貼牌加工的。

2．產(chǎn)品利潤率低。由于國家對(duì)白酒行業(yè)的增值稅、消費(fèi)稅、從量稅等的征收政策基本相同，低檔白酒的銷售價(jià)格上不去，利潤率很低，也沒錢進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)投入。

3．區(qū)域內(nèi)消費(fèi)為主。競(jìng)爭(zhēng)酒廠數(shù)量多，產(chǎn)量小，單品利潤低，加上地方保護(hù)、運(yùn)輸成本等原因，造就了諸多的區(qū)域白酒品牌。以低檔酒為主打的全國知名品牌，僅有紅星二鍋頭和衡水老白干等寥寥幾種。

4．消費(fèi)者價(jià)格敏感，喜歡小禮品。低檔酒的消費(fèi)者通常手頭不富裕，又愛喝，所以對(duì)價(jià)格較為敏感，便宜2毛錢，就足以使其更換晶牌，略施小禮品促銷，更會(huì)引起他們的極大熱情。吉林省通化市一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒廠，買酒贈(zèng)送一種足以讓消費(fèi)者到處炫耀的槍形打火機(jī)，竟然攻城拔地，打敗了數(shù)個(gè)產(chǎn)銷規(guī)模遠(yuǎn)大于自己的酒廠。因?yàn)榈玫酱蚧饳C(jī)的消費(fèi)者到處炫耀，引起酒店內(nèi)的指名購買。

5．終端數(shù)量多。產(chǎn)品低廉，銷售渠道集中于便利店和小飯館，終端的數(shù)量和密度極大，且都隱藏得比較深。遼寧一個(gè)普通縣城內(nèi)，就有600多個(gè)終端，如果再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里的小賣部，一個(gè)縣的終端有3000多個(gè)。

6．品牌認(rèn)知度低。由于品牌更迭快，產(chǎn)品價(jià)值低，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)容易盲從、隨意，即使某個(gè)品牌的區(qū)域知名度很高，其消費(fèi)者對(duì)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量控制水平等也不太關(guān)心，或者說缺乏了解渠道。小品牌若是在原產(chǎn)地之外獲得暢銷局面，多是由于經(jīng)銷宿操作得力。產(chǎn)品更迭太快，低檔白酒的消費(fèi)還談不上“忠誠度”。

7．“紅就死”。一個(gè)品牌不溫不火，還可以在某個(gè)市場(chǎng)上多活一段時(shí)間，一旦賣火了，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。這是國內(nèi)白酒市場(chǎng)的一種常見現(xiàn)象。為什么聽?渠道利潤透明，經(jīng)銷商無利可圖，沒有主推的新品，很快會(huì)在層出不窮的競(jìng)品中“黯然失色”。如果再被假冒，會(huì)“夭折”得更快。山西省一家生產(chǎn)低檔白酒的企業(yè)，2004年銷售額曾經(jīng)達(dá)到5000萬元，現(xiàn)在800萬元都不到。

8．餐飲帶動(dòng)商超，縣城帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。酒類市場(chǎng)中，餐飲終端追求高利潤，對(duì)價(jià)格比較敏感，產(chǎn)品利潤稍有下降，立刻就會(huì)有代替品。餐飲終端對(duì)消費(fèi)者的主動(dòng)推薦力比商超強(qiáng)，使得低檔白酒的盛行和滑落幾乎都是從餐飲終端開始。餐飲渠道的占有率和主推率是低檔白酒在該區(qū)域走向的晴雨表。

高銷量緣于精準(zhǔn)的策略組合

那么如何根據(jù)低檔白酒的消費(fèi)特點(diǎn)，制定營銷思路呢?在實(shí)際中，每一種策略的實(shí)施都需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位、當(dāng)?shù)厍狼闆r、該區(qū)域在公司中的戰(zhàn)略定位等因素，具體分析。

1．產(chǎn)品分“先頭部隊(duì)與常規(guī)部隊(duì)”。

(1)單品突破。低檔白酒利潤率較低，沒資源做廣告促銷，因此，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，選出一款主流價(jià)位酒做主打品項(xiàng)，先期大力度投入，后期間斷投入促銷，以單品突破，帶動(dòng)其他品項(xiàng)的進(jìn)入。

(2)多品組合。這往往帶有防守性質(zhì)：首先，尖刀突破品項(xiàng)的投入力度大，企業(yè)利潤低，甚至一段時(shí)間內(nèi)無利可圖，必須有其他品項(xiàng)跟進(jìn)分?jǐn)傎M(fèi)用，提升整體利潤；其次，單一品項(xiàng)一旦暢銷，容易被對(duì)手打擊。

多品組合應(yīng)考慮搭配高、中、低檔光瓶酒和盒酒，適度延伸。在渠道上，有的品項(xiàng)只能放在餐飲渠道，維護(hù)餐飲終端對(duì)高利潤的要求；有的品項(xiàng)則可同時(shí)走流通和餐飲終端，以短期上量，提升品牌知名度。

(3)滾動(dòng)發(fā)展的同時(shí)，保留長線產(chǎn)品。在產(chǎn)品組合中，應(yīng)考慮一款價(jià)格適中的產(chǎn)品作為長期產(chǎn)品：該產(chǎn)品酒質(zhì)不錯(cuò)，可以吸引回頭客，產(chǎn)品未必要賣得特別好，但應(yīng)該能在該區(qū)域不溫不火地自然走量，不需要投入太多的促銷費(fèi)用，僅在適當(dāng)時(shí)機(jī)給經(jīng)銷商一些利益誘導(dǎo)即可。

考慮到“一紅就死”的現(xiàn)象，一方面要加強(qiáng)渠道管理，維護(hù)渠道和終端利潤，另一方面也考慮主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品替代。這主要是指在主打品項(xiàng)B(光瓶)(如表)有衰落跡象或競(jìng)品大力度進(jìn)攻時(shí)，主動(dòng)把餐飲終端專供酒A(光瓶)投人流通渠道，使其成為主打產(chǎn)品，代替B，同時(shí)對(duì)B采取收割策略，填充渠道，狙擊競(jìng)品，然后再投放一款餐飲專供晶項(xiàng)宋代替A，以期滾動(dòng)發(fā)展。

2．渠道策略注意“按勞分配與按需分配”。

(1)一批定位。一般來說，一個(gè)縣城找一個(gè)一批即可，要求他具有直供縣城餐飲終端的能力和物流分銷的能力，有較好的口碑和理念。廠家策略圍繞一批展開，在一批中找一名好的業(yè)務(wù)員，廠家負(fù)責(zé)基本工資，一批負(fù)責(zé)獎(jiǎng)金提成，一批一般不得經(jīng)營有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌。

比如某品牌河北晉州的經(jīng)銷商，有兩名送貨員，每人負(fù)責(zé)半個(gè)縣城，同時(shí)廠家派駐一個(gè)業(yè)務(wù)員輔助做市場(chǎng)推廣，廠家支付工資800元，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)獎(jiǎng)金，每個(gè)月平均也在800元左右，廠家業(yè)務(wù)員的能力很強(qiáng)，同鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批及很多餐飲終端都能建立起良好的關(guān)系。因此，廠家的政策基本叮以執(zhí)行到位，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在當(dāng)?shù)氐蜋n酒第一品牌的位置，雖然一批利潤不太高，但也愿意積極配合工作。

(2)二批開發(fā)與管理。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一個(gè)具有送貨能力的二批，覆蓋本鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地及下面村里的餐飲店和小賣部。二批的開發(fā)和管理由廠家和‘批共同進(jìn)行，對(duì)核心二批，必要時(shí)簽訂三方返利協(xié)議。

(3)打造亮點(diǎn)終端。將有影響力的餐飲終端打造成亮點(diǎn)終端，即有門頭、有宣傳包裝、有一種以上的公司產(chǎn)品品項(xiàng)、能實(shí)現(xiàn)主推。亮點(diǎn)終端的目標(biāo)比例不能低于該區(qū)域餐飲終端總數(shù)的10％，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一家。也可以在縣城的餐飲一條街進(jìn)行包裝，打造亮點(diǎn)街道。

(4)激勵(lì)政策。渠道的利潤主要是：合理價(jià)差+年終返利+旺季返利。一批以返利為主，二批是價(jià)差+返利，終端以價(jià)差為主，積分返利為輔。

3．促銷上把握“時(shí)間與時(shí)機(jī)”。

(1)淡季做推廣，旺季做銷量。淡季是做推廣的好季節(jié)，但淡季銷量低，即使大力氣投入推廣物料和人員，也無法大幅提升銷量，因此，淡季一般不需要投入高空廣告，主要進(jìn)行地面推廣，通過門頭制作、張貼店內(nèi)POP、小燈籠等，制造氣氛，增加終端信心，融洽客情，旨在品牌宣傳。這其中，可以適當(dāng)開展贈(zèng)飲活動(dòng)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的見面率，為旺季做準(zhǔn)備。

(2)促銷重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移節(jié)奏。同樣熟悉的促銷手段，不同人操作效果不同，這是因?yàn)椤案呤帧倍冒盐沾黉N間的組合與節(jié)奏。低利潤的低檔白酒，更應(yīng)該重視促銷費(fèi)用的精打細(xì)算。

新品上市初期，產(chǎn)品不易被二批接受，所以應(yīng)該集中資源給終端，大力度促銷鋪貨，提升鋪貨率；鋪貨率達(dá)到50％以后，降低終端鋪貨力度，改為加大瓶蓋內(nèi)促銷投入，激勵(lì)消費(fèi)者品嘗和購買；終端有了一定銷量后，再把促銷力度轉(zhuǎn)向二批，鼓勵(lì)進(jìn)貨分銷，補(bǔ)充終端貨源；進(jìn)入穩(wěn)定期后，則可以不定期投入促銷，獎(jiǎng)品要時(shí)多時(shí)少，淡季大，旺季小，并視競(jìng)品情況設(shè)計(jì)促銷方案，把握投入時(shí)機(jī)。

(3)淡季主要針對(duì)終端和消費(fèi)者做宣傳促銷，旺季來臨前針對(duì)二批促銷，搶占渠道資源。

篇4

關(guān)鍵詞 高職物流專業(yè) 商品學(xué) 教學(xué)改革

一、高職物流管理專業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

現(xiàn)代物流業(yè)市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代物流業(yè)作為一種先進(jìn)的組織方式和管理技術(shù)，對(duì)于優(yōu)化資源配置，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改善投資環(huán)境，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)增長方式的根本轉(zhuǎn)變，具有非常重要的意義。

物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)物流人才的迫切需求。目前物流專業(yè)人才（包括物流管理和物流工程）已被列為我國12類緊缺人才之一。但是目前由于絕大多數(shù)院校開高物流專業(yè)的時(shí)間不長、物流實(shí)習(xí)設(shè)施設(shè)備比較匱乏，絕大多數(shù)學(xué)校只能停留在理論知識(shí)的教學(xué)層面或停留在比較粗淺的實(shí)踐教學(xué)階段上，其學(xué)習(xí)內(nèi)容與職業(yè)崗位之間的關(guān)系是間接的，有的甚至是脫節(jié)的。導(dǎo)致學(xué)生擇業(yè)能力差，自我完善和發(fā)展能力低，不能適應(yīng)物流行業(yè)發(fā)展的需要。因此，我們的課程教學(xué)改革必須改變和提升物流專業(yè)的學(xué)生的綜合職業(yè)能力，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新形勢(shì)的需要。

二、《商品學(xué)》的課程定位

《商品學(xué)》是工商管理類、國際貿(mào)易類專業(yè)的基礎(chǔ)課，是一門多學(xué)科交叉形成的邊緣學(xué)科，也是綜合性比較強(qiáng)、實(shí)踐性比較強(qiáng)的應(yīng)用技術(shù)學(xué)科。對(duì)于物流管理專業(yè)而言，因?yàn)樯唐肥俏锪鞯闹饕獙?duì)象，通過本課程的教學(xué)，學(xué)生應(yīng)掌握識(shí)別物流商品、評(píng)價(jià)檢驗(yàn)物流商品質(zhì)量、物流商品的儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技能，強(qiáng)化學(xué)生的物流商品倉儲(chǔ)和運(yùn)輸操作技能。學(xué)好《商品學(xué)》有助于學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)《倉儲(chǔ)與配送管理》、《運(yùn)輸管理》、《采購管理》等專業(yè)核心課程，也有助于學(xué)生考取采購員等職業(yè)資格證書。

三、《商品學(xué)》課程目前教學(xué)中存在的問題

（一） 課程目標(biāo)設(shè)置不明確，缺乏科學(xué)性

《商品學(xué)》是物流管理專業(yè)一門綜合性和實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，課程體系涉及商品學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)、商品分類與編碼知識(shí)、商品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)、商品檢驗(yàn)與評(píng)價(jià)知識(shí)，商品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)知識(shí)，商品包裝知識(shí)，具體常見商品屬性、使用、保管養(yǎng)護(hù)、物流管理等知識(shí)。但是在現(xiàn)有學(xué)校設(shè)置的商品學(xué)教學(xué)目標(biāo)中，有的側(cè)重于商品理論知識(shí)的講授，有的側(cè)重于行業(yè)物流的管理差異，關(guān)鍵在于沒有弄清《商品學(xué)》這門的課程的專業(yè)使命，從而弱化教學(xué)效果。

（二）教學(xué)方法單一，實(shí)踐性不強(qiáng)

關(guān)注《商品學(xué)》課程并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)與建設(shè)，時(shí)間非常短暫，就目前來說與課程相關(guān)的軟硬件搭配、組合，都與現(xiàn)代企業(yè)的要求存在著較大差距。大部分院校的《商品學(xué)》授課計(jì)劃中沒有安排實(shí)驗(yàn)，或者安排的實(shí)驗(yàn)課時(shí)過少。即使有實(shí)驗(yàn)課程或者課程設(shè)計(jì)課程，要么采取案例討論，要么在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，要么采取學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行調(diào)查的方式進(jìn)行。一是因?yàn)槲锪鞴芾硭婕吧唐泛w范圍非常廣泛，學(xué)校不可能對(duì)這樣一門基礎(chǔ)課程投入大量的實(shí)訓(xùn)資源，二是因?yàn)椤渡唐穼W(xué)》作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程由來已久，但市場(chǎng)營銷與物流管理專業(yè)所需培養(yǎng)的實(shí)踐能是有很大差異的，而目前大多數(shù)院校都沿用了市場(chǎng)營銷專業(yè)中的《商品學(xué)》課程的教學(xué)思想。另一方面在《商品學(xué)》的課程教學(xué)中沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)和模式可以借鑒，同時(shí)也缺乏系統(tǒng)且成熟的商品管理案例使教學(xué)效果錦上添花。所以，在《商品學(xué)》的講授中多采取傳統(tǒng)教學(xué)模式，缺乏成熟的案例教學(xué)、情景教學(xué)等新的教學(xué)手段和方法的應(yīng)用。

（三）師資匱乏，教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

商品涉及鋼鐵、紡織、化工、機(jī)電設(shè)備、家用電器、生鮮農(nóng)產(chǎn)品、煙草、白酒、醫(yī)藥等眾多領(lǐng)域，具有涉及面廣和實(shí)踐性強(qiáng)等特點(diǎn)。這就要求任課教師必須具備相應(yīng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但是，現(xiàn)有的商品學(xué)任課教師往往不具備寬廣而深厚的知識(shí)儲(chǔ)備，而且因?yàn)槿鄙龠M(jìn)修、培訓(xùn)以及到企業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從而導(dǎo)致對(duì)具體商品的認(rèn)知、實(shí)際操作與實(shí)施缺乏深刻的認(rèn)識(shí)。教師理論知識(shí)體系的不完善以及實(shí)踐知識(shí)的匱乏。往往導(dǎo)致課堂教學(xué)效率低下，效果有限。

（四）考核方式不科學(xué)，不能全面考核學(xué)生

本課程的考核方式多數(shù)仍然遵循傳統(tǒng)試卷的考核方式，部分學(xué)生依靠考前突擊、死記硬背固然能取得較好的成績，但是此種考核方式不能全面考核學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解、掌握和應(yīng)用程度，更不能激發(fā)學(xué)生下一步的學(xué)習(xí)動(dòng)力。所以，應(yīng)該在考核方式上逐步進(jìn)行改革，加強(qiáng)學(xué)生課堂參與、課堂表現(xiàn)以及實(shí)踐能力的考核，著重考核學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解、掌握和應(yīng)用程度。

四、《商品學(xué)》課程教學(xué)改革

（一）教學(xué)目標(biāo)的改革

高職高專物流管理專業(yè)著力于培養(yǎng)物流專業(yè)知識(shí)扎實(shí)全面、技能過硬、有組織協(xié)調(diào)能力的富有創(chuàng)新精神、面向物流企業(yè)一線的全面發(fā)展的商務(wù)型和基層管理能力強(qiáng)的高等職業(yè)技術(shù)應(yīng)用型人才。主要從事采購管理、物流企業(yè)管理、物流市場(chǎng)營銷、物流配送、運(yùn)輸調(diào)度、倉儲(chǔ)管理等的高素質(zhì)和高技能的應(yīng)用型的人才。

《商品學(xué)》作業(yè)物流管理專業(yè)一門重要的基礎(chǔ)課程，應(yīng)確立培養(yǎng)學(xué)生三大能力的教學(xué)目標(biāo)。

A. 知識(shí)目標(biāo)：使學(xué)生掌握常見物流商品和大宗物流商品及特殊商品的品類、性能、商品識(shí)別、儲(chǔ)運(yùn)管理等基本知識(shí)，掌握其正確的裝卸、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面的相關(guān)技能，并能夠根據(jù)商品的基本性能進(jìn)行物流管理。

B. 能力目標(biāo)：通過本課程知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的系統(tǒng)思維能力和解決管理和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中涉及商品科學(xué)的實(shí)際問題的能力，包括對(duì)生產(chǎn)、流通和消費(fèi)領(lǐng)域中商品采購、管理和經(jīng)營的能力。

C. 素質(zhì)目標(biāo)：通過課堂教學(xué)、習(xí)題課、討論課、課外作業(yè)以及操作實(shí)驗(yàn)的系統(tǒng)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

（二）加強(qiáng)《商品學(xué)》的實(shí)踐教學(xué)力度

《商品學(xué)》的操作性和實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，決定了該課程的授課必須在傳統(tǒng)課堂講授模式的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的參與度，激發(fā)學(xué)生的興趣。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。

在講課過程中，教師可以選擇部分商品，讓學(xué)生對(duì)這些商品進(jìn)行介紹。關(guān)于一個(gè)具體商品，從商品屬性認(rèn)知、主要產(chǎn)地、銷地、主要運(yùn)輸方式、包裝方法、儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)的要點(diǎn)、裝卸搬運(yùn)所要用的設(shè)施設(shè)備等方面進(jìn)行展開。具體方法可以有查閱圖書資料、上網(wǎng)搜索、參觀調(diào)研、問卷調(diào)查、電話咨詢等。真正讓一類商品能夠?yàn)閷W(xué)生門所熟知，為以后走向具體工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（三）大力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

師資隊(duì)伍的組建和教學(xué)水平的提高，應(yīng)遵循自主培養(yǎng)和引進(jìn)相結(jié)合的方針。一方面，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定切實(shí)有效的教師參加社會(huì)實(shí)踐的管理制度，千方百計(jì)為教師下企業(yè)鍛煉創(chuàng)造機(jī)會(huì)；另一方面，也可以從各個(gè)行業(yè)選聘有豐富工作經(jīng)驗(yàn)，又有一定教學(xué)能力的專家擔(dān)任兼職教師，在課程教學(xué)中可以為學(xué)生進(jìn)行相關(guān)講座，或者參與教學(xué)設(shè)計(jì)、實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容開發(fā)等。

（四）推行“駕證式”考試制度

《商品學(xué)》課程的考核需要推行“駕證式”考核，一方面，要考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握情況，另一方面，要考核學(xué)生理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力，所以，在考核方式上，既要有對(duì)理論知識(shí)的考核，也要有對(duì)技能能力的考核。理論知識(shí)考核可以適當(dāng)提高平時(shí)成績的比例，但要合理分配平時(shí)成績的分值并注意成績形成的嚴(yán)肅性、客觀性和公正性。技能考核可以采取多種形式，比如每上一部分理論知識(shí)內(nèi)容后進(jìn)行一次階段性的考核，也可以采用期末一次性考核。在內(nèi)容上，應(yīng)盡可能地選擇能夠體現(xiàn)學(xué)生綜合能力的項(xiàng)目。比如讓學(xué)生撰寫某商品的物流管理方案，讓學(xué)生從各個(gè)角度去了解、認(rèn)知商品的物流管理的方面，體現(xiàn)了物流管理能力與商品知識(shí)的綜合運(yùn)用。

五、結(jié)束語

總之，《商品學(xué)》的課程改革要把握好提高學(xué)生的實(shí)踐能的教學(xué)目標(biāo)，把握好為物流管理專業(yè)能力服務(wù)的課程目標(biāo)與地位。課程改革要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行改革，讓學(xué)生成為課程教學(xué)的主體，采取靈活有效的教學(xué)方式和方法，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，只能這樣的課程改革才能取得滿意的效果，才能使高職物流專業(yè)學(xué)生的綜合職業(yè)能力不斷提高從而增強(qiáng)物流專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁川，田紅英.高職《物流設(shè)施與設(shè)備》課程教學(xué)改革初探[J].四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008，（8）：88-90.

[2]張紅麗.《采購與供應(yīng)管理》課程教學(xué)改革研究[J].物流技術(shù)，2012，（8）：423-424.

[3]付麗茹.高職物流管理專業(yè)商品學(xué)教學(xué)改革[J].商品儲(chǔ)運(yùn)與養(yǎng)護(hù)，2007，（1）.

篇5

從去年到今年，股市最大賺錢脈絡(luò)之一就是“漲價(jià)”。漲價(jià)在這里并不是指股票價(jià)格上漲，而是上市公司的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)受目前宏觀及行業(yè)的影響調(diào)高價(jià)格。價(jià)格上調(diào)往往會(huì)對(duì)公司業(yè)績產(chǎn)生影響，從而左右二級(jí)市場(chǎng)的走勢(shì)。

基于這個(gè)理念，《英才》本期關(guān)注“漲價(jià)概念股”，漲價(jià)概念股并不拘泥于一個(gè)行業(yè)，《英才》記者將選取來自芯片、白酒、制藥等行業(yè)的佼佼者，通過全盤考慮他們過往的業(yè)績和綜合實(shí)力加以分析。最終選出10家公司，供讀者參考。 貴州茅臺(tái)（600519.SH）

概念股指數(shù)：

公司是國內(nèi)白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。近期茅臺(tái)一批價(jià)格迎來高速上漲，公司總經(jīng)理表示，茅臺(tái)無淡季，市場(chǎng)需求旺盛，且可用基酒有限，供需矛盾突出。2017年公司計(jì)劃投放2.68萬噸，目前已銷售6500余噸，上半年可勾調(diào)投放市場(chǎng)的53度茅臺(tái)酒約6500噸，僅能滿足市場(chǎng)需求的20%-25%，下半年可投放市場(chǎng)月1.28萬噸，市場(chǎng)需求月2.5萬噸，只能滿足市場(chǎng)需求的50%左右。 紫光股份（000938.SZ）

概念股指數(shù)：

公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛覆蓋IT和通訊的主流方向，是國家20戶重點(diǎn)企業(yè)、國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家863計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、全國電子信息“百強(qiáng)”企業(yè)。公司是國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，是國內(nèi)第一家提供IPv4/v6雙棧核心路由器的公司。公司1月21日公告稱，預(yù)計(jì)2016年盈利77000萬―88000萬元，同比增長406%―478%，主要因?yàn)楣?016年5月1日起將華三通信技術(shù)有限公司納入公司合并報(bào)表范圍，同時(shí)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，投資收益增加。 伊利股份（600887.SH）

概念股指數(shù)：

公司是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，公司下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)80多個(gè)，生產(chǎn)“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶等1000多種產(chǎn)品，均通過了綠色食品認(rèn)證。去年液態(tài)奶市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，常溫酸奶和高檔常溫奶等明星產(chǎn)品將繼續(xù)成為今年收入增長的主要引擎，嬰幼兒配方奶領(lǐng)域已觸底反彈，應(yīng)該能自2017下半年迎來回升。預(yù)計(jì)2017-2018年銷售將增長6%-7%。 長電科技（600584.SH）

概念股指數(shù)：

公司是國內(nèi)知名的半導(dǎo)體封裝測(cè)試生產(chǎn)基地，為客戶提供芯片測(cè)試、封裝設(shè)計(jì)、封裝測(cè)試等全套解決方案，是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和中國電子百強(qiáng)企業(yè)。公司在春天IC封b規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上，致力于高端封裝技術(shù)的研究與開發(fā)，在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了WL-CSP、SIP、銅柱凸塊等技術(shù)的規(guī)?；a(chǎn)。2017年公司旗下各業(yè)務(wù)板塊都將迎來利潤收獲期，其中Far-out技術(shù)以其更薄，更經(jīng)濟(jì)。效能更好的全面優(yōu)勢(shì)被國際大客戶蘋果率先采用，未來有望全面推廣。 五糧液（000858.SZ）

概念股指數(shù)：

公司主營五糧液及其系列酒的生產(chǎn)、銷售，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營精密塑料膠制品、大中小高精尖注射和沖壓模具現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)，以及生物工程為發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，藥業(yè)工業(yè)、印刷業(yè)、電子器件產(chǎn)業(yè)、物流運(yùn)輸和相關(guān)的服務(wù)業(yè)。從去年開始至今，白酒的漲價(jià)熱潮一直在繼續(xù)，去年至今，五糧液已提價(jià)3次。有消息稱3月底，五糧液將再次進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。公司副總在年度營銷工作會(huì)上強(qiáng)調(diào)：五糧液產(chǎn)品是高品質(zhì)稀缺資源，要通過系統(tǒng)性的提高市場(chǎng)和營銷過程的精細(xì)化管理，服務(wù)水平，推動(dòng)各項(xiàng)營銷工作向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。 TCL集團(tuán)（000100.SZ）

概念股指數(shù)：

公司是國內(nèi)最大的全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一。擁有多媒體、通訊、華星光電和TCL家電、通力電子五大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)領(lǐng)域和創(chuàng)投及投資業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。過去一年里家電原材料、人工成本均上漲了20%，目前家電原材料和家用鋼價(jià)格仍在上升。生產(chǎn)成本明顯提升并有不斷上漲的趨勢(shì)迫使產(chǎn)品的銷售價(jià)格也將上漲。一位TCL高層表示，公司不會(huì)在終端輕易漲價(jià)，TCL會(huì)堅(jiān)持在高端領(lǐng)域走差異化道路，通過內(nèi)部創(chuàng)新，優(yōu)化管理降低成本等手段來消化原材料上漲壓力。

華潤三九（000999.SZ）

概念股指數(shù)：

公司是大型國有控股醫(yī)藥上市公司，公司控股股東為三九企業(yè)集團(tuán)和深圳三九藥業(yè)有限公司，主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)的健康服務(wù)，現(xiàn)有產(chǎn)品1000多個(gè)，涉及中成藥、化學(xué)原料藥與制劑、生物制品等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品輻射國內(nèi)及多個(gè)海外國家和地區(qū)。2017年3月9日，公司2016年報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，公司2016年總營收89.8億元，比上年增加13.69%，歸屬上市公司股東的凈利潤11.98億元，比上年下降4.11%。

浙江龍盛（600352.SH）

概念股指數(shù)：

公司是浙江龍盛控股公司的核心子公司，是國內(nèi)染料行業(yè)唯一的上市公司，擁有自營進(jìn)出權(quán)。公司主要生產(chǎn)高強(qiáng)度、環(huán)保型分散、活性、酸性系列染料、助劑及化工中間體，產(chǎn)品暢銷全國各地、遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)，是全球最大的分散染料生產(chǎn)和出口基地，國內(nèi)染料行業(yè)的龍頭企業(yè)。目前，環(huán)保趨嚴(yán)，導(dǎo)致染料及中間體供應(yīng)緊張，是染料漲價(jià)的主要原因。 金浦鈦業(yè)（000545.SZ）

概念股指數(shù)：

公司是國內(nèi)最大的硫酸法鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)之一，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于涂料、造紙、化纖、油墨、塑料管型材、薄膜、橡膠、皮革、化妝品等領(lǐng)域，并出口到東南亞、非洲、美洲等國家或地區(qū)。鈦白粉價(jià)格在現(xiàn)有的政策以及市場(chǎng)環(huán)境下仍處于合理范疇，市場(chǎng)漲價(jià)動(dòng)力或來自企業(yè)意愿，以及政策的紅利。就目前來看，鈦白粉行業(yè)漲價(jià)仍有空間。 新和成（002001.SZ）

篇6

××，生于1956年，49歲，是兵團(tuán)第二代軍墾戰(zhàn)士。在他近五十年的人生旅程中，他把近二十年的青春年華奉獻(xiàn)給了這個(gè)與他心心相系、血肉相連的__事業(yè)。使一個(gè)名不見經(jīng)傳的__小廠，20年間從普通做到優(yōu)秀，又從優(yōu)秀做到輝煌。1987年××同志調(diào)入新疆__釀酒總廠任黨委副書記、副廠長。1994年××同志被任命為新疆__釀酒總廠廠長時(shí)，企業(yè)規(guī)模為四個(gè)釀酒分廠，一個(gè)紙箱廠，一個(gè)熱電廠。年產(chǎn)白酒（原度酒）為6295.16噸，銷售數(shù)量為7385.85噸，省外銷量182噸，利潤為4227.24萬元。固定資產(chǎn)10619.23萬元，固定資產(chǎn)凈值9143.96萬元。企業(yè)白酒產(chǎn)品被自治區(qū)評(píng)為“地方優(yōu)質(zhì)酒”?！痢镣旧先魏?，為了尋求和探索一條可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度之路，他帶領(lǐng)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，率先在企業(yè)內(nèi)部推行了《企業(yè)改革實(shí)施管理辦法》。以創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展經(jīng)營領(lǐng)域?yàn)榛c(diǎn)，制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，積極開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，大力推進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展與建設(shè)，樹立企業(yè)形象，全面推行質(zhì)量管理體系，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營走上了飛速發(fā)展的快車道。至此，他提出“沿隴海線建立黃金銷售帶，以鄭州為支點(diǎn)，輻射全國”的市場(chǎng)推進(jìn)戰(zhàn)略。短短幾年“英雄本色__”的英雄形象迅速享譽(yù)神州，他創(chuàng)立了“__”品牌形象，也取得了驕人的業(yè)績。

1994年企業(yè)榮列中國飲料制造行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)第49名、新疆工業(yè)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、中國500家最大工業(yè)企業(yè)、中國飲料制造業(yè)最大經(jīng)營規(guī)模工業(yè)企業(yè)第78位、500家最佳經(jīng)濟(jì)效益飲料制造業(yè)第30位；1995年被評(píng)為中國企業(yè)最佳形象AAA級(jí)、新疆維吾爾自治區(qū)優(yōu)秀企業(yè)和全國信譽(yù)度百佳企業(yè)稱號(hào)；1995年8月××廠長被國家統(tǒng)計(jì)局中國技術(shù)評(píng)價(jià)中心授予“中國經(jīng)營管理大師”稱號(hào)。1996年被新疆維吾爾自治區(qū)評(píng)為“八五”期間新疆輕工科技先進(jìn)集體，榮獲第三次全國工業(yè)普查先進(jìn)集體稱號(hào)；1996年11月，又榮獲“中國酒行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?997年__系列產(chǎn)品被評(píng)為新疆維吾爾自治區(qū)質(zhì)量監(jiān)督免檢產(chǎn)品；被中國名牌事業(yè)發(fā)展評(píng)價(jià)中心審定為“市場(chǎng)無投訴產(chǎn)品”；1997-1998年公司連獲“全國食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)”稱號(hào)、全國酒行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)、全國農(nóng)墾工業(yè)利稅百強(qiáng)企業(yè)；1998年公司連續(xù)被授予“全國食品行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)；同年由中國方圓標(biāo)志認(rèn)證委員會(huì)質(zhì)量認(rèn)證中心審核，公司質(zhì)量管理體系和“伊力”牌產(chǎn)品通過ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證；“伊力”商標(biāo)被評(píng)為新疆著名商標(biāo)；1999年4月，公司榮獲“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”；“全國精神文明創(chuàng)建工作先進(jìn)單位”稱號(hào)；伊力老窖、特曲、大曲系列產(chǎn)品被評(píng)為1999年度新疆名牌產(chǎn)品。同年，××董事長被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)，授予“全國食品工業(yè)科技進(jìn)步先進(jìn)科技管理工作者”稱號(hào)。

經(jīng)過幾年的奮斗，在××廠長的不懈努力下，1999年由新疆__釀酒總廠作為主發(fā)起人，聯(lián)合四川德陽黃許印刷廠、新疆副食（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)投資中心、__州糖煙酒有限責(zé)任公司、南方證券有限責(zé)任公司等五家法人單位以發(fā)起方式設(shè)立的上市公司。于1999年5月27日正式注冊(cè)成立，是新疆酒行業(yè)唯一的上市公司，是全國第九家上市的酒業(yè)公司。1999年9月16日，經(jīng)上海證券交易所審核同意，公司股票在上海證券交易所交易市場(chǎng)上市交易。采用“上網(wǎng)定價(jià)”方式向社會(huì)發(fā)行人民幣普通股7,500萬股，實(shí)際募集資金45,375萬元。股票發(fā)行后，公司總股本為22050萬股?？傎Y產(chǎn)達(dá)10億元，年創(chuàng)利稅近兩億元。公司從此步入規(guī)模化發(fā)展時(shí)期，由一個(gè)傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)銷售企業(yè)，發(fā)展成以“伊力”牌系列白酒生產(chǎn)營銷為主業(yè)，涵蓋科研、食品加工、野生果綜合開發(fā)、生物工程、金融證券、印務(wù)、房地產(chǎn)、天燃?xì)夤?yīng)、賓館、旅游服務(wù)等產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)相配套的多元化現(xiàn)代公司制企業(yè)。

20__年4月9日，經(jīng)公司20__年年度股東大會(huì)審議通過，公司實(shí)施了資本公積金轉(zhuǎn)增股本的方案（每10股轉(zhuǎn)增10股），公司總股本增加至44100萬股。20__年，銷售產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)）42429萬元，工業(yè)增加值26013萬元，利稅總額為17693萬元。銷售白酒16786噸，銷售濃縮蘋果汁2516噸，總資產(chǎn)109786.64萬元，凈資產(chǎn)86120.17萬元，每股凈資產(chǎn)1.95元，資產(chǎn)負(fù)債率21.08。上市以來，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤4.584億元，年均凈利潤9168萬元，，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值14億元，凈資產(chǎn)收益率達(dá)10.2，累計(jì)上繳稅金5.85億元。公司每年采取大比例現(xiàn)金分配的方式回報(bào)股東，累計(jì)分配現(xiàn)金3.8219億元，已付股利占投資額的14 1。

公司上市后，從原有的國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化的上市公司，××董事長首先集中力量建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，不斷建立、健全和完善公司各項(xiàng)管理制度和內(nèi)部控制制度；建立科學(xué)合理的法人治理結(jié)構(gòu)。深化企業(yè)人事、勞動(dòng)和分配制度改革，建立健全激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，發(fā)揮民主決策，民主管理，民主監(jiān)督的作用，逐步樹立員工愛崗敬業(yè)，誠實(shí)守信，無私奉獻(xiàn)的良好職業(yè)道德和職業(yè)風(fēng)尚，形成有利于企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和人文環(huán)境，建立起一個(gè)和諧向上的__團(tuán)隊(duì)。在此期間，公司20__年榮獲中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”稱號(hào)；被評(píng)為“全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”；20__年公司入選全國首批520家“重合同、守信用”企業(yè)；20__年公司伊力牌白酒評(píng)為新疆名牌產(chǎn)品，20__年2月8日公司擁有的“伊力”商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。是新疆第三家，__唯一的“中國馳名商標(biāo)”企業(yè)。20__年榮獲“全國守合同重信用企業(yè)”稱號(hào)。榮獲20__—20__年度自治區(qū)消費(fèi)維權(quán)先進(jìn)單位。授予20__年至20__年度“全國食品安全示范單位”。20__年公司被國家統(tǒng)計(jì)局工業(yè)交通統(tǒng)計(jì)局，中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”和“中國白酒工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”。經(jīng)專家及消費(fèi)者評(píng)定，公司生產(chǎn)的“伊力老窖”、“__曲”系列產(chǎn)品榮獲“新疆十大暢銷名酒”稱號(hào)。20__年公司生產(chǎn)的“伊力老窖”、“__曲”系列產(chǎn)品再次評(píng)為“新疆名牌產(chǎn)品”。體現(xiàn)了__產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的承諾。

公司上市后銷售收入全國白酒行業(yè)排名：1999年位居第43位（全國釀酒行業(yè)）；20__年位居第27位（全國釀酒行業(yè)）；20__年位居第17位；20__年位居第25位；20__年位居第21位。20__年位居第20位。

利稅全國白酒行業(yè)排名：1999年位居第25位（全國釀酒行業(yè)）；20__年位居第12位（全國釀酒行業(yè)）；20__年位居第10位；20__年位居第24位；20__年位居第11位。20__年位居第13位。

以上業(yè)績的取得，正是基于正確的戰(zhàn)略決策與卓越的經(jīng)營管理能力。因此，公司在持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展釀酒主業(yè)的同時(shí)，依據(jù)十六大提出的實(shí)施資產(chǎn)與管人管事相結(jié)合的原則，加大對(duì)投資控股、參股企業(yè)的監(jiān)管，逐步建立資產(chǎn)管理、監(jiān)督、營運(yùn)體系。20__年公司投資3000萬元控股成立__資產(chǎn)管理公司，提高了公司科學(xué)決策水平，規(guī)范了公司資本運(yùn)作，保證了國有資產(chǎn)的安全。近幾年，公司具體實(shí)施了以下發(fā)展戰(zhàn)略。

一、建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，完善現(xiàn)代企業(yè)制度

1、建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，完善適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)制度。不斷建立、健全和完善公司各項(xiàng)管理制度和內(nèi)部控制制度。引入專家擔(dān)任公司獨(dú)立董事，充分發(fā)揮獨(dú)立董事的決策和監(jiān)督作用，建立科學(xué)合理的法人治理結(jié)構(gòu)，明確議事規(guī)則和決策程序，建立健全激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制，完善母子公司體制，規(guī)范運(yùn)作。加快聯(lián)合、兼并、重組進(jìn)程，采取租賃、資產(chǎn)承包、出售、托管等多種形式，引入社會(huì)資本，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，引導(dǎo)公司資本向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化。

2、實(shí)現(xiàn)法人治理結(jié)構(gòu)的“五分開”

（1）、業(yè)務(wù)方面：公司經(jīng)營的各種業(yè)務(wù)均完全獨(dú)立于控股股東，獨(dú)立自主地管理和經(jīng)營各項(xiàng)業(yè)務(wù)?？毓晒蓶|不存在與本公司競(jìng)爭(zhēng)的情況。

（2）、資產(chǎn)方面：公司控股股東投入公司的所有資產(chǎn)都辦理了產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)，公司的資產(chǎn)獨(dú)立完整、權(quán)屬清晰，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售及其他業(yè)務(wù)等相對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)獨(dú)立、配套、完整，自成體系。

（3）、機(jī)構(gòu)方面：公司的所有職能部門均獨(dú)立運(yùn)作，與控股股東的相關(guān)部門不存在上下級(jí)隸屬關(guān)系，設(shè)置、管理、運(yùn)行完全獨(dú)立于控股股東，沒有與控股股東聯(lián)合辦公的情況，符合機(jī)構(gòu)獨(dú)立的要求。

（4）、財(cái)務(wù)方面：公司建立了完全獨(dú)立的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系及相應(yīng)的管理制度，獨(dú)立開設(shè)銀行帳戶，獨(dú)立核算、獨(dú)立納稅。控股股東沒有干預(yù)公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)活動(dòng)的行為。

（5）、獨(dú)立董事：公司按照《上市公司獨(dú)立董事指導(dǎo)意見》和《公司章程》的要求，聘請(qǐng)了三名獨(dú)立董事。獨(dú)立董事專業(yè)涵蓋會(huì)計(jì)、法律、企業(yè)管理，使得董事會(huì)人員結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理。獨(dú)立董事本著對(duì)公司和全體股東誠信和勤勉的態(tài)度，按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)地參加了公司的董事會(huì)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和管理出謀劃策，對(duì)公司關(guān)聯(lián)交易等重大事項(xiàng)發(fā)表了專業(yè)意見，使公司董事會(huì)決策的科學(xué)性、運(yùn)作的規(guī)范性有了強(qiáng)有力的保障，切實(shí)維護(hù)了廣大中小股東的利益。

在法人治理結(jié)構(gòu)方面，公司嚴(yán)格按照《公司法》、《證券法》和中國證監(jiān)會(huì)有關(guān)法律、法規(guī)的要求，不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立、健全符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司基本制度，規(guī)范公司運(yùn)作。

二、精心謀劃、穩(wěn)健投資、做大作強(qiáng)。

公司在自身不斷發(fā)展的同時(shí)，自覺擔(dān)負(fù)起以實(shí)業(yè)報(bào)效社會(huì)的責(zé)任，通過兼并、收購、參股、控股等多種形式積極參與國有企業(yè)改組、改制，并對(duì)具有一定發(fā)展空間和實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行控股，提高公司綜合實(shí)力。

公司成立以來，緊緊抓住西部大開發(fā)的有利機(jī)遇，充分利用新疆特有的各種資源優(yōu)勢(shì)，立足本土，面向全國，造福新疆各族人民。在穩(wěn)定和適度提高釀酒主業(yè)的同時(shí)，做好酒的文章，實(shí)現(xiàn)一業(yè)為主，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，做大做強(qiáng)__，形成以白酒主業(yè)為龍頭，以建材和印刷為第二支柱產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)質(zhì)量，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。公司上市后，先后投資6億多元人民幣實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，挽救了一些設(shè)備陳舊瀕臨倒閉的企業(yè)。從1999年7月投資2980萬元組建成立__印務(wù)有限公司開始，使一家瀕臨倒閉的企業(yè)成了西北地區(qū)設(shè)備最先進(jìn)的，集書刊報(bào)紙、商標(biāo)、彩盒、彩箱印刷 為一體的綜合大型印刷企業(yè)，也使原來的裝潢彩印廠近100名下崗職工重新上崗。同年公司投資228.79萬元參股西域旅游開發(fā)股份有限公司、投資6000萬元控股__南崗建材有限公司，20__年，__南崗建材有限責(zé)任公司又兼并卡山奇水泥廠，在伊寧縣興建30萬噸水泥生產(chǎn)線，水泥生產(chǎn)線貫穿三縣，生產(chǎn)規(guī)模從原來的12萬噸躍升到目前的100萬噸。呈現(xiàn)出良好的戰(zhàn)略格局。

20__年，公司投資4000萬元新建__野生果綜合開發(fā)有限公司，到目前為止，該公司共有700余噸濃縮果汁出口美國、日本、哈薩克斯坦，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯收入61萬美元；公司投資7000萬元在烏魯木齊市新建__大廈；投資1000萬元參股烏魯木齊市鑫泰燃?xì)庥邢薰?；投資1800萬元參股新疆西部房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；投資2980萬元參股新天國際葡萄酒業(yè)有限公司。

20__年，公司投資2600萬元發(fā)起設(shè)立新疆__北屯建材有限責(zé)任公司，該項(xiàng)目的組建，為兵團(tuán)建材行業(yè)進(jìn)一步占領(lǐng)北疆市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。投資2500萬元發(fā)起設(shè)立新疆__糖業(yè)有限公司，該公司在原奎屯糖廠破產(chǎn)后重新組建成立，注冊(cè)資本4045萬元，具有年生產(chǎn)3.5萬噸機(jī)制糖，1.2萬噸甜菜顆粒粕的能力。已成為日處理3500噸甜菜能力的制糖企業(yè)，成為兵團(tuán)重要的糖業(yè)生產(chǎn)基地。

20__年公司出資699萬元，控股50.08％租賃農(nóng)二師原湖光糖廠，發(fā)起設(shè)立__綠原糖業(yè)有限公司。公司將在互惠互利的基礎(chǔ)上，整合西域糖廠。通過集團(tuán)化運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全力打造甜菜種植、加工、研發(fā)、營銷等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，形成規(guī)?；铺莾?yōu)勢(shì)，到20__年生產(chǎn)能力達(dá)到日處理甜菜15000噸、產(chǎn)糖30萬噸的能力。建設(shè)60萬畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)甜菜基地，并加快對(duì)現(xiàn)有制糖生產(chǎn)線的技術(shù)改造，提高綜合出糖率，降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化制糖副產(chǎn)物的綜合利用，提高附加值，做大做強(qiáng)糖業(yè)集團(tuán)。

20__年，公司投資900萬元建設(shè)新疆__酒店有限公司；投資2940萬元與烏魯木齊金牛投資有限公司和新源縣聯(lián)手投資成立注冊(cè)資金6000萬元的鞏乃斯畜牧科技有限公司。計(jì)劃用5年時(shí)間在新源縣建立胚胎移植中心一座，建高產(chǎn)良種牛奶養(yǎng)殖基地6個(gè)，建1萬畝飲料生產(chǎn)基地和年產(chǎn)12萬噸規(guī)模的飲料加工廠1座。目前已建成3個(gè)養(yǎng)殖基地?，F(xiàn)在公司已發(fā)展成大規(guī)模的集團(tuán)公司，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

三、全面提升創(chuàng)新管理。

公司積極創(chuàng)新管理體制，不斷推出以“效益考核”為代表的科學(xué)管理方式，構(gòu)筑起先進(jìn)科學(xué)的管理平臺(tái)。不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高管理效率，重視知識(shí)管理，轉(zhuǎn)移管理重心，堅(jiān)持以改革促管理，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，追求可持續(xù)發(fā)展，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，強(qiáng)化目標(biāo)成本管理，找準(zhǔn)突破管理瓶頸切入點(diǎn)，細(xì)化分解企業(yè)降本增效管理目標(biāo)，制定切合實(shí)際的最優(yōu)管理方案和措施，以目標(biāo)量化考核為主，定性考核為輔，明確降本指標(biāo)和嚴(yán)控措施，實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo)化管理。

其次，構(gòu)建管理體系，公司于1998年一次性通過ISO9002、ISO20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，為公司全面提高質(zhì)量管理水平，增強(qiáng)綜合實(shí)力提供了管理手段和工具。實(shí)現(xiàn)了管理程序化，操作規(guī)范化，責(zé)權(quán)明晰化。做到事事有人管，人人有責(zé)任，管理一體化，目標(biāo)一致化，行動(dòng)協(xié)調(diào)化，共同追求公司利益最大化。

1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，不斷提升__品牌形象。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，一切為滿足消費(fèi)者需求服務(wù)。無論對(duì)內(nèi)、對(duì)外，嚴(yán)格貫徹產(chǎn)品質(zhì)量法，恪守企業(yè)對(duì)顧客的質(zhì)量承諾，建立健全企業(yè)售后服務(wù)制度與管理體系，強(qiáng)化售后服務(wù)，強(qiáng)化責(zé)任主體，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量的售后服務(wù)跟蹤制度。在公司內(nèi)部、各單位之間、上下道工序間引入產(chǎn)品質(zhì)量法，建立產(chǎn)品質(zhì)量上下道工序相互把關(guān)、相互檢驗(yàn)機(jī)制，變?cè)瓉碇饕再|(zhì)量考核為主的行政管理手段為以產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任為主的市場(chǎng)機(jī)制模式，把個(gè)人關(guān)注的焦點(diǎn)，引導(dǎo)到產(chǎn)品的最終質(zhì)量，引導(dǎo)到顧客的需求上，從而確保顧客滿意。

公司在樹立全新營銷觀念的同時(shí)，首先確立了以“品牌”為導(dǎo)向的營銷核心戰(zhàn)略。因?yàn)槠放剖且粋€(gè)公司最寶貴的資產(chǎn)，是溝通消費(fèi)者與廠商之間的橋梁。可以說，沒有強(qiáng)大的品牌支持，就不可能實(shí)現(xiàn)廠商雙贏，對(duì)于具有近半個(gè)世紀(jì)發(fā)展歷史，被譽(yù)為“新疆第一酒”的__來說，一直認(rèn)為立信修譽(yù)是商人的第一要?jiǎng)?wù)，形象管理是企業(yè)的首要戰(zhàn)略。長期以來，我們?cè)谧⒅刈陨砥放平ㄔO(shè)的同時(shí)，更立足于品牌的長期戰(zhàn)略和整體推進(jìn)，通過整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和成本管理，竭力實(shí)現(xiàn)營銷觀念從“消費(fèi)者請(qǐng)注意”到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”的飛躍和突破，從而真正追求誠信營銷的內(nèi)在真諦，最終提升和塑造__品牌。

××董事長深知，好的上市公司，第一是要有業(yè)績；第二是要有規(guī)范的運(yùn)作；第三是以優(yōu)異的成績回報(bào)社會(huì)，回報(bào)股民。以股東利益最大化和企業(yè)效益最大化為公司工作的出發(fā)點(diǎn)，按照國家對(duì)上市公司的要求，誠信經(jīng)營。靠質(zhì)量，靠科學(xué)的管理，按照上市公司制度規(guī)范運(yùn)作，從而獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、以上市為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性跨越。

公司依靠自身優(yōu)勢(shì)，抓住企業(yè)上市改制的歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展戰(zhàn)略上的三大跨越，為__再創(chuàng)輝煌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

跨越之一，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)跨越。這并不意味著要放棄傳統(tǒng)的釀酒主業(yè)，而是以“做好酒的文章，走出酒的天地”為立足點(diǎn)，既要做好主業(yè)，又要瞄準(zhǔn)國際、國內(nèi)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，尋找、建構(gòu)公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，對(duì)“__”的品牌能量進(jìn)行最大限度的釋放、發(fā)揮。

跨越之二，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的工廠制向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的公司制跨越。自50年代初實(shí)行國有化后，工廠制一直是“__”的基本運(yùn)作體制，其間雖然也歷經(jīng)若干改革，但從根本上沒有脫離這個(gè)大的框架。改制上市后，我們以此為契機(jī)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)體制的根本改革、內(nèi)部機(jī)制的大幅轉(zhuǎn)換，使企業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，產(chǎn)權(quán)更加明晰，在用人、用工、決策、分配、激勵(lì)、監(jiān)督等機(jī)制上更為規(guī)范。

跨越之三，__人由傳統(tǒng)工廠職工向現(xiàn)代企業(yè)員工的跨越。一個(gè)企業(yè)要立于不敗之地，必須代表先進(jìn)的生產(chǎn)力。同樣道理，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，決定企業(yè)地位的也不是所謂“冊(cè)封”，而是發(fā)展和速度，是市場(chǎng)份額。每一個(gè)__人對(duì)之都有清醒而深刻地認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，企業(yè)的主要素質(zhì)表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上，核心則是員工素質(zhì)和企業(yè)家素質(zhì)，包括思想觀念、敬業(yè)精神、知識(shí)技能，甚至精神風(fēng)貌等諸多方面。為此，公司創(chuàng)造一個(gè)良好的用人環(huán)境，讓人才在競(jìng)爭(zhēng)中不斷脫穎而出，為企業(yè)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、充分發(fā)揮公司整體優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

（一）、__集團(tuán)公司通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，形成多業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)格局，切實(shí)把工作重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式、提高增長質(zhì)量和效益上來，實(shí)現(xiàn)了公司經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。在“資產(chǎn)大重組，機(jī)制大轉(zhuǎn)換，結(jié)構(gòu)大調(diào)整”的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施過程中，公司投資重點(diǎn)向國家大力發(fā)展和扶持的產(chǎn)業(yè)聚集，20__年__集團(tuán)被國家評(píng)為重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，使集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步發(fā)揮，加快了集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）、融合 發(fā)展是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，沒有融合，就不可能有發(fā)展，只有不斷擴(kuò)大開放，加強(qiáng)多方合作，依托各自資源優(yōu)勢(shì)，才能促進(jìn)人才、技術(shù)、資本的合理流動(dòng)，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和快速發(fā)展。加快兵地融合經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。__集團(tuán)公司成立后，在伊寧縣、新源縣、鞏留縣、尼勒克縣等地都有投資項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)卣猩桃Y和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

大調(diào)整意味著大挑戰(zhàn)，大挑戰(zhàn)也蘊(yùn)藏著大機(jī)遇。牢牢抓住機(jī)遇，趨利避害，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，加快發(fā)展，__公司在今后的發(fā)展中，依據(jù)黨的十六屆三、四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的觀念，緊緊抓住結(jié)構(gòu)調(diào)整這條主線，堅(jiān)持用改革和發(fā)展的辦法認(rèn)真解決突出問題，著眼長遠(yuǎn)，立足當(dāng)前，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)做好今后的經(jīng)濟(jì)工作?！笆晃濉逼陂g，__公司將投資20億元實(shí)施以下項(xiàng)目。

1、穩(wěn)定和提高釀酒主業(yè)

（1）、加大技改投資力度，提高白酒包裝生產(chǎn)裝備水平；在釀酒一廠投資400萬元新建包裝車間，成品庫房，改善包裝環(huán)境，提高包裝質(zhì)量和數(shù)量。投資400萬元；改建釀酒二廠、釀酒三廠、釀酒四廠包裝車間，改善包裝環(huán)境，提高包裝質(zhì)量和數(shù)量；以上兩項(xiàng)共投資800萬元，20__年全部項(xiàng)目完成后，將徹底改善公司釀酒包裝的裝備水平，使白酒年銷售能力突破30000噸。

（2）、提高科研檢測(cè)水平，使自治區(qū)級(jí)的__技術(shù)中心提升為國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；投資400萬元購進(jìn)國際最先進(jìn)的高效液相色譜儀和離子色譜儀，以及與氣相色譜聯(lián)用的質(zhì)譜儀；主要進(jìn)行白酒、飲料的香味成分及微量元素分析；并對(duì)__系列酒風(fēng)格特征進(jìn)行研究。同時(shí)建立與科研信息相配套的微機(jī)管理與信息管理系統(tǒng)，用于分析和處理數(shù)據(jù)庫信息。依據(jù)北方地區(qū)的實(shí)際情況，最終形成一套成熟的生產(chǎn)工藝路線，使__酒成為新疆濃香型白酒的典型代表。走符合國家產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)、保健的酒業(yè)發(fā)展方向。

2、開發(fā)綠色、天然、保健的飲食加工，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)

利用__地區(qū)特有的野生資源優(yōu)勢(shì)，投資300萬元控股成立__果業(yè)有限公司，項(xiàng)目總投資600萬元，引進(jìn)一條20噸/小時(shí)可生產(chǎn)醬、汁飲料的生產(chǎn)線，使年果品處理能力達(dá)到5萬噸；對(duì)果品進(jìn)行深加工和精加工，提高產(chǎn)品附加值；有計(jì)劃的開發(fā)果醋、果酒、黑加侖籽油、色素提取、香精提取等系列產(chǎn)品；“十一五”期間，實(shí)現(xiàn)年生產(chǎn)黑加侖濃縮汁500噸、野生蘋果濃縮汁1000噸；黑加侖酒1000噸、蘋果酒4000噸、黑加侖汁及蘋果汁飲料5000噸。目前公司已成立，項(xiàng)目正在籌建中。

3、籌建__現(xiàn)代物流公司鐵路專用線項(xiàng)目

隨著西部大開發(fā)的不斷深入，20__年國家重點(diǎn)項(xiàng)目精伊霍鐵路工程已正式啟動(dòng)，__實(shí)業(yè)股份有限公司結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際和企業(yè)中遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，將以鐵路為樞紐，充分發(fā)揮鐵路運(yùn)輸?shù)膹?qiáng)大輻射功能和作用，在伊寧縣工業(yè)園區(qū)建立__物資流通鐵路專用線。成立__現(xiàn)代物流公司，項(xiàng)目總投資6250萬元，占地260畝，項(xiàng)目于20__年開始建設(shè)，20__年投入使用，到20__年實(shí)現(xiàn)吞吐量達(dá)到120萬噸/年。運(yùn)輸產(chǎn)品為：建材、乳品、酒類、糖、玻璃制品、農(nóng)副產(chǎn)品等。目前項(xiàng)目正在前期籌備。

4、發(fā)展畜牧養(yǎng)殖，整合__乳業(yè)

__公司依托__河谷畜牧養(yǎng)殖與草原優(yōu)勢(shì)，全面整合__畜牧養(yǎng)殖業(yè)和乳制品加工業(yè)?！笆晃濉逼陂g計(jì)劃在新疆__金牛畜牧科技有限公司和____乳業(yè)責(zé)任有限公司投資2.2億元，發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)和乳制品加工業(yè)；至20__年項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)存欄奶牛4000頭，年生產(chǎn)鮮奶10萬噸，年生產(chǎn)奶粉15000噸，充分利用__地區(qū)的自然資源，提高農(nóng)牧民的經(jīng)濟(jì)收入和生活水平，為__地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

5、抓住西部大開發(fā)的有利機(jī)遇，參股、控股具有廣闊發(fā)展前景的企業(yè)，取得最佳投資收益

（1）、加大參控股公司的監(jiān)管力度，依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整股權(quán)比例，對(duì)具有廣闊發(fā)展前景的企業(yè)，增加投資額，以實(shí)現(xiàn)最佳投資收益。對(duì)發(fā)展前景不佳的企業(yè)，及時(shí)撤出投資，減少投資損失；同時(shí)，積極尋找新的投資項(xiàng)目，為公司帶來更多的投資回報(bào)。

（2）、實(shí)施資產(chǎn)重組、股權(quán)置換，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；建立合理、高效的法人治理結(jié)構(gòu)；使公司控股股東的持股比例從絕對(duì)控股降低到相對(duì)控股。在公司大股東中，引進(jìn)具有人才、技術(shù)、資金、管理優(yōu)勢(shì)的著名公司或機(jī)構(gòu)，參與公司的決策和管理，為公司儲(chǔ)備人才、技術(shù)、項(xiàng)目、資源和增強(qiáng)發(fā)展后勁打下基礎(chǔ)，建立管理科學(xué)、運(yùn)作規(guī)范、運(yùn)行高效的公司治理結(jié)構(gòu)。

（3）、走積極、穩(wěn)妥、健康的發(fā)展道路，確保并充分利用融資渠道，迅速提高公司整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力；堅(jiān)持“積極、穩(wěn)妥、健康、發(fā)展”的經(jīng)營理念，一切經(jīng)營活動(dòng)必須以“公司利益最高、經(jīng)濟(jì)效益最大”為根本宗旨，不斷投資具有發(fā)展前景和良好經(jīng)濟(jì)效益的新項(xiàng)目、新領(lǐng)域，迅速增強(qiáng)公司的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。至20__年，公司總資產(chǎn)突破20億元。

（4）、建立人才引進(jìn)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，廣泛調(diào)動(dòng)全體員工和社會(huì)的積極性，使人才“為我所用，為我所留，為我盡責(zé)、盡心、盡力”。

（5）、成立公司信息中心，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，對(duì)公司信息進(jìn)行及時(shí)，建立企業(yè)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化，真真實(shí)現(xiàn)公司良性循環(huán)、健康發(fā)展的目標(biāo)；把公司建成管理科學(xué)、運(yùn)作規(guī)范、業(yè)績優(yōu)良、馳名全國的現(xiàn)代化企業(yè)。

以上項(xiàng)目完成后，公司將實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。使公司經(jīng)營戰(zhàn)略更具優(yōu)勢(shì)和活力，為自治區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

五、提升企業(yè)文化，創(chuàng)利報(bào)效社會(huì)

__事業(yè)是創(chuàng)新的事業(yè)，__的文化是英雄的文化。英雄成就了事業(yè)，提升了文化，“英雄和文化”是__品牌文化的準(zhǔn)確定位。企業(yè)理念、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)精神是核心競(jìng)爭(zhēng)力。是企業(yè)“追求無止境”的不竭動(dòng)力。

作為一個(gè)企業(yè)的開拓者，××董事長深知：一個(gè)企業(yè)要興盛二十年，甚至幾十年，就必定擁有深邃的企業(yè)文化，企業(yè)文化是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力和競(jìng)爭(zhēng)力的不竭源泉。二十年間，在他和董事會(huì)的大力的倡導(dǎo)下，__形成了英雄與酒、英雄與詩、英雄與文學(xué)藝術(shù)的獨(dú)特的企業(yè)文化體系——“英雄文化”。

1995年，古城——西安，“__”新聞會(huì)，文化氛圍盛況空前。著名書法家吳三大欣然揮毫：“美酒一盅出天山，芒伏草履走_(dá)_”。

1996年，“__名人名酒沙龍”醉倒了一批文人豪客。著名學(xué)者余秋雨留下了“明月醉天山，酒香灑邊城”的贊美詩句，

1997年，“__”《國際熱點(diǎn)透視及國際觀察征文》揭曉，原文化部長王蒙對(duì)__情有獨(dú)鐘，揮筆寫下了“一杯__，雙淚落君前”的條幅。

1999年，古城西 安“__跨世紀(jì)發(fā)展與銷售戰(zhàn)略研討會(huì)”，誠邀新疆軍區(qū)歌舞團(tuán)赴陜西演出，慰問了延安老區(qū)人民，令“__”風(fēng)靡古城。

20__年5月，“__杯”人民文學(xué)優(yōu)秀中短篇小說頒獎(jiǎng)大會(huì)暨第二屆“__”名人名酒沙龍舉行，陳昌本、陳建功、肖復(fù)興、白樺、舒婷等一批文化名家匯集西部邊陲，讓廣大的消費(fèi)者感受到了__的博大氣勢(shì)與英雄氣概?！坝⑿郾旧玙_”以其鮮明的西部個(gè)性，銳意進(jìn)取的英雄主義精神和豐富獨(dú)特的人文內(nèi)涵，在全國數(shù)以萬計(jì)的酒類品牌中脫穎而出，顯示出了__強(qiáng)大的市場(chǎng)擴(kuò)張力和人性親合力，形成了__獨(dú)特的品牌文化理念。

20__年10月，出資500萬元贊助“__沐林”中國首次北極科考隊(duì)踏上北極——斯瓦爾巴德群島，代表中國完成了北極處女之旅，使__在世紀(jì)之交，讓自己的品牌文化又一次實(shí)現(xiàn)了歷史性的升華。

××董事長是一個(gè)有心人，他說：“__是我們老一輩軍墾戰(zhàn)士用心血和汗水培育出來的英雄事業(yè)，它的成功離不開養(yǎng)育它的人們和這片熱土，我們將一如既往的建設(shè)我們共同的家園”。

篇7

一、做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，壯大加工型龍頭

堅(jiān)持把做大做強(qiáng)骨干企業(yè)作為加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的核心環(huán)節(jié)來抓，依托資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)培育做大農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)群體，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)由“點(diǎn)狀”向“塊狀”發(fā)展。

（一）培育產(chǎn)業(yè)集群，打造規(guī)模優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持以打造百億元加工縣市為目標(biāo)，突破性發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群初顯雛形。目前，全市形成糧食、棉花、油脂、果蔬、畜禽、水產(chǎn)品等六大農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)群，年加工農(nóng)產(chǎn)品120萬噸。依托酒業(yè)、華潤啤酒、鴻新食品、隆華食品等食品釀造企業(yè)，大力發(fā)展包裝印刷、塑玻制瓶、瓶蓋制造、物流運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)，配套建設(shè)了上海新鴻制罐、恒輝彩印、千源包裝等項(xiàng)目，發(fā)展市內(nèi)配套企業(yè)26家。酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集群被納入全省重點(diǎn)培育和扶持的40個(gè)成長型產(chǎn)業(yè)集群，年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30.96億元，同比增長39.8%，稅收1.82億元，增長12.3%，穩(wěn)居中國白酒制造業(yè)十強(qiáng)。依托奧美衛(wèi)材、穩(wěn)健紡織、旺家紡織等企業(yè)，發(fā)展配套企業(yè)60多家，年棉花加工規(guī)模達(dá)到30萬錠，形成了集棉花加工、紡紗、織造、印染及醫(yī)用衛(wèi)材、服裝加工于一體的紡織產(chǎn)業(yè)群。香港奧美公司在整體收購原改制企業(yè)基礎(chǔ)上，先后投資5億元進(jìn)行技改擴(kuò)規(guī)，建成了建筑面積10萬平方米的現(xiàn)代紡織工業(yè)園?？偼顿Y3億元的奧美高新醫(yī)用敷料生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.44億元，稅收939.37萬元。

（二）堅(jiān)持科技創(chuàng)新，打造品牌優(yōu)勢(shì)。大力實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，積極構(gòu)建政策引導(dǎo)投入、企業(yè)整體投入、銀行信貸投入的多元化科技投入機(jī)制，大力培養(yǎng)和引進(jìn)技術(shù)實(shí)用人才，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)加快技術(shù)改造，爭(zhēng)創(chuàng)精品名牌。酒業(yè)集團(tuán)成立了省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，開發(fā)了大曲、謙泰吉等系列產(chǎn)品，被列為國家首批促進(jìn)專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程企業(yè)。精心組織申報(bào)國家、省級(jí)精品名牌，不斷壯大精品名牌陣營。“”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，大曲、三峽星等商標(biāo)被評(píng)為湖北省著名商標(biāo)，牌白酒、白洋牌柑橘、百里洲牌無公害洲梨、九龍牌仙米、三峽星牌食用植物油等5個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為湖北省名牌產(chǎn)品。目前，全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)擁有全國馳名商標(biāo)1個(gè)，國家免檢產(chǎn)品1個(gè)，省級(jí)著名商標(biāo)2個(gè)，省級(jí)名牌產(chǎn)品5個(gè)。

（三）強(qiáng)化基地建設(shè)，打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)化以“種植業(yè)板塊、畜牧小區(qū)、水產(chǎn)片帶”為重點(diǎn)的基地布局，形成了西北崗地以水果為主，中部平畈以糧油、水果、畜禽為主，東南平原以棉花、砂梨、水產(chǎn)為主，四湖地區(qū)以水產(chǎn)為主的區(qū)域化生產(chǎn)格局，建成100萬畝優(yōu)質(zhì)糧棉油基地、10萬畝優(yōu)質(zhì)無公害蔬菜基地、30萬畝優(yōu)質(zhì)水果基地、12萬畝優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)基地、80萬頭生豬基地、800萬羽家禽基地、8萬畝速生豐產(chǎn)林基地等六大農(nóng)產(chǎn)品配套基地。積極發(fā)展“訂單”農(nóng)業(yè)，建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾、互惠雙贏的利益機(jī)制。全市33家龍頭企業(yè)與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，全市農(nóng)業(yè)訂單面積比重達(dá)60%。

二、活躍農(nóng)村專業(yè)合作社，發(fā)展經(jīng)營型龍頭

積極鼓勵(lì)和支持各類經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展，最大限度地發(fā)揮其外聯(lián)市場(chǎng)，內(nèi)聯(lián)基地的中軸作用，優(yōu)化整合農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，密切農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售鏈條，努力提高農(nóng)民組織化程度和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。目前，全市注冊(cè)登記的農(nóng)民專業(yè)合作社17家，涵蓋種植、養(yǎng)殖、漁業(yè)、農(nóng)業(yè)服務(wù)等行業(yè)，擁有社員3500多人，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶3萬多戶，代銷農(nóng)產(chǎn)品34萬噸，代購農(nóng)用物資10.2萬噸，協(xié)會(huì)成員年人均增收400元以上。

（一）引導(dǎo)農(nóng)村能人牽頭領(lǐng)辦合作社。充分發(fā)揮農(nóng)村種養(yǎng)大戶和營銷能人的作用，鼓勵(lì)引導(dǎo)其牽頭興辦農(nóng)村專業(yè)合作社。龔坪農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社由問安鎮(zhèn)農(nóng)民、全國農(nóng)業(yè)科技推廣獎(jiǎng)獲得者李作孝于2003年組建，目前協(xié)會(huì)成員27人，年均完成機(jī)耕8萬畝、機(jī)收3萬畝、機(jī)插秧5000畝，年創(chuàng)收400萬元。在協(xié)會(huì)帶動(dòng)下，問安鎮(zhèn)被納入宜昌市農(nóng)機(jī)化綜合示范區(qū)，人均擁有農(nóng)機(jī)動(dòng)力5千瓦，農(nóng)機(jī)化綜合作業(yè)水平70%以上。

（二）依托龍頭企業(yè)發(fā)展培育合作社。充分利用農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)優(yōu)勢(shì)，以農(nóng)村專業(yè)合作社為紐帶，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，建立“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。大力發(fā)展為加工企業(yè)組織原料的購銷型專業(yè)合作社。白洋鎮(zhèn)農(nóng)民向永益組建白洋柑桔產(chǎn)銷服務(wù)協(xié)會(huì)，依托隆華公司不斷發(fā)展壯大，擁有會(huì)員61名，年銷售柑橘1萬多噸，銷售價(jià)格比普通農(nóng)戶高出0.3-0.4元/公斤。大力發(fā)展以協(xié)會(huì)牽頭的專業(yè)合作社。白銀紡貿(mào)公司依托百里洲鎮(zhèn)棉花協(xié)會(huì)與1.2萬戶棉農(nóng)簽訂“售棉訂單”，為棉農(nóng)提供種子、市場(chǎng)信息、技術(shù)，并按高于市場(chǎng)價(jià)0.1元/公斤的價(jià)格與公司兌現(xiàn)收購合同，會(huì)員戶平增收300元以上。

（三）鼓勵(lì)涉農(nóng)部門創(chuàng)建專業(yè)合作社。根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)的需要，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)、畜牧、水產(chǎn)等部門創(chuàng)建各類專業(yè)合作社。市水產(chǎn)局創(chuàng)建的市水產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會(huì)，擁有會(huì)員286人，服務(wù)范圍涵蓋全市12萬畝養(yǎng)殖水面，服務(wù)漁民8000余戶、2萬余人。協(xié)會(huì)以高于本地0.4元/斤的價(jià)格組織鮮魚銷往全國22個(gè)省市和港澳地區(qū)，年銷售活鮮魚3.5萬噸。七星臺(tái)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)建的金大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)營銷合作社，建立了覆蓋各村的農(nóng)業(yè)信息傳播系統(tǒng)，設(shè)立1個(gè)鎮(zhèn)級(jí)信息服務(wù)中心、21個(gè)村級(jí)信息服務(wù)站、240個(gè)農(nóng)業(yè)信息欄，開通農(nóng)業(yè)信息咨詢熱線和七星臺(tái)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，每年舉辦各類培訓(xùn)50多場(chǎng)，培訓(xùn)農(nóng)民1.5萬人次，發(fā)放農(nóng)業(yè)科技資料10萬多份，發(fā)送農(nóng)業(yè)短信11萬條，在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和信息傳播中發(fā)揮了重要作用。

三、完善農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，培植流通型龍頭

以打造三峽地區(qū)及西川東商貿(mào)物流中心為目標(biāo)，遵循產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，按照發(fā)展外向化農(nóng)業(yè)的要求，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)體系建設(shè)，積極做好基地、龍頭、農(nóng)戶和市場(chǎng)有效聯(lián)結(jié)這篇大文章，努力構(gòu)建大市場(chǎng)、大商貿(mào)、大流通的發(fā)展格局，形成了以五柳樹市場(chǎng)為龍頭，以江口商業(yè)城、董市綜合市場(chǎng)為兩翼，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)為網(wǎng)絡(luò)的大中小市場(chǎng)相結(jié)合、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)相結(jié)合、綜合市場(chǎng)和專業(yè)市場(chǎng)相結(jié)合的市場(chǎng)體系。建成各類市場(chǎng)15個(gè)，年成交額8.5億元，上繳利稅985.5萬元。其中年成交額過億元的2個(gè)，過5000萬元的6個(gè)。

（一）突出區(qū)域特色，發(fā)展專業(yè)市場(chǎng)。依托豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)一步突出特色、擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次，建成了各類專業(yè)市場(chǎng)。一是加強(qiáng)大中型批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。依托五柳樹農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，不斷增加品牌商品的占有量，建設(shè)輻射渝東鄂西的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中心；依托雅畈木材市場(chǎng)，逐步建成川東鄂西最大的木材交易市場(chǎng)；以市水產(chǎn)品產(chǎn)銷協(xié)會(huì)為龍頭，培育三峽地區(qū)水產(chǎn)品外運(yùn)鮮銷中心。二是加強(qiáng)區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)。改造升級(jí)百里洲砂梨市場(chǎng)、大蒜市場(chǎng)、顧家店牲豬市場(chǎng)、東湖無公害蔬菜市場(chǎng)、白洋柑桔市場(chǎng)、城區(qū)四碼頭木材交易市場(chǎng)等特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，增強(qiáng)了區(qū)域輻射能力。顧家店鎮(zhèn)擁有1個(gè)仔豬市場(chǎng)和4個(gè)仔豬交易所，從湖南、廣西、江蘇等地購進(jìn)豬仔，滿足了長陽、秭歸等周邊縣市的需要，并遠(yuǎn)銷潛江、河南等地，年銷售額近億元，成為湖北省幾大仔豬交易集散地之一。

篇8

豬應(yīng)激性疾病是指發(fā)病豬在受到長途運(yùn)輸、氣溫及飼料或飼養(yǎng)環(huán)境的突然改變等外界因素的刺激后，導(dǎo)致受刺激的豬發(fā)生體溫上升、減食、喘氣、便秘或下痢，嚴(yán)重病例后期出現(xiàn)皮膚紅紫等一系列臨床癥狀的一類綜合性疾病。該類疾病的誘發(fā)原因雖然不一致，但其發(fā)病過程基本相同，主要是病初各類誘因致使機(jī)體的免疫力和對(duì)病原微生物的抵抗力下降，從而使之繼發(fā)或誘發(fā)腸炎、豬圓環(huán)病毒、豬附紅細(xì)胞體等病。因而臨床常見到引種入場(chǎng)的豬發(fā)生下痢、發(fā)熱、減食等癥狀，且死亡率很高，給引豬戶造成極大損失，特別是初入養(yǎng)豬行業(yè)的戶，由于養(yǎng)豬防病技術(shù)薄弱，遭到開門一擊，更是忙然無措，有的甚至關(guān)門轉(zhuǎn)行。近年來，筆者對(duì)本鎮(zhèn)8個(gè)豬場(chǎng)先后從省外和本市縣外兩個(gè)不同地區(qū)引回仔豬后，均發(fā)生應(yīng)激綜合癥的發(fā)病及治療情況進(jìn)行了全面的調(diào)查分析和診治試驗(yàn)，收到了較為滿意的效果?，F(xiàn)報(bào)告于后。

一、發(fā)病情況

調(diào)查8個(gè)小規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)，均因引進(jìn)仔豬、種豬誘發(fā)豬應(yīng)激綜合癥。8個(gè)豬場(chǎng)共引進(jìn)仔豬844頭，其中，有3個(gè)豬場(chǎng)從省外引回475頭，有5個(gè)豬場(chǎng)從本市縣外引回369頭。引回入場(chǎng)后均陸續(xù)出現(xiàn)體溫升高、嘔吐、停食等病狀的有695頭，經(jīng)治療無效而死亡的有292頭。平均發(fā)病率82.3%，平均死亡率34.6%。調(diào)查結(jié)果還表明：經(jīng)長途運(yùn)輸后的仔豬發(fā)病率高于經(jīng)短途運(yùn)輸后的仔豬；從同一地區(qū)運(yùn)回的仔豬，運(yùn)輸時(shí)間長的比運(yùn)輸時(shí)間短的發(fā)病數(shù)多；運(yùn)回的仔豬存放于舊圈喂養(yǎng)的比存入剛修好不到一個(gè)月的新圈喂養(yǎng)的發(fā)病數(shù)少；仔豬入場(chǎng)時(shí)添加一定的應(yīng)激藥物于飲水內(nèi)比沒有添加藥預(yù)防的應(yīng)激反應(yīng)小。

二、發(fā)病癥狀

1.一般癥狀

入場(chǎng)仔豬發(fā)病后，一般表現(xiàn)為初期下痢，減食或停食，體溫升高，精神不振，被毛粗亂，眼粘膜潮紅；體表淋巴結(jié)、特別是腹股溝淋巴結(jié)腫大；有的出現(xiàn)嘔吐、后肢無力等癥狀，以后有的發(fā)生便秘，背脊毛根出血呈鐵銹色，耳、鼻、腹下、尾根等部皮膚出現(xiàn)紅紫斑塊，指壓不退色，眼下角有淚斑，眼瞼輕度浮腫，呈輕度青紫色；眼粘膜發(fā)白或輕度黃染；少數(shù)病豬病后期仍叫聲正常，但頭頸及下頜部腫脹，表現(xiàn)咳嗽、噴嚏、呼吸困難，并從鼻孔流出清亮或膿稠的粘液；有的病豬在晚期出現(xiàn)嘔吐、腹部明顯腫大，且死亡率特別高。

2.省外（江蘇）引回的仔豬發(fā)病癥狀

除有一般癥狀外，其發(fā)病情況還有以下特點(diǎn)：一是潛伏期短，一般在入場(chǎng)時(shí)或入場(chǎng)后第二天就有豬表現(xiàn)停食、發(fā)燒等癥狀，在入場(chǎng)后第5d出現(xiàn)大量發(fā)??；二是發(fā)病豬多數(shù)伴有喘氣、流膿鼻涕，到后期出現(xiàn)耳鼻及腹下、臀部皮膚出現(xiàn)紫紅色等癥狀；三是發(fā)病率很高，病程短，死亡較快。

3.本市縣外（榮昌）引回的仔豬發(fā)病癥狀

除有一般癥狀外，其發(fā)病情況還有以下特點(diǎn)：一是潛伏期較長，一般在入場(chǎng)后3-4d開始發(fā)病，入場(chǎng)7d后，發(fā)病數(shù)逐漸增多。二是發(fā)病豬均表現(xiàn)為體溫升高，減食或停食，初期下痢或便秘，眼粘膜潮紅，腹股溝淋巴結(jié)腫大，后肢無力等癥狀。三是病后期遠(yuǎn)觀病豬背脊發(fā)黑，將病豬背脊用清水沖洗后，可風(fēng)其背脊部位毛根處出血，呈鐵銹色。

三、剖檢病變

1.一般病變

死尸剖檢后均表現(xiàn)為血液凝固不良，且多呈淡紅色，剖開腹腔，可見淡紅色的大量腹水，腸系膜淋巴結(jié)腫大，有的還伴有出血，腹股溝淋巴腫大呈淺黃色或淺紅色；肝硬質(zhì)脆，肝表面有白色云團(tuán)狀病變，膽囊充盈；腎水腫呈土黃色，脾臟有的腫大，且邊緣有梗死，多數(shù)胃底部出血或潰瘍。小腸、大腸粘膜有不同程度的出血病變，大腸內(nèi)糞便結(jié)燥呈球狀；膀胱內(nèi)尿液混濁呈濃茶色，膀胱壁一般未見出血點(diǎn)，但有粘膜充血病變。喉頭無明顯病變，會(huì)厭軟骨無點(diǎn)狀出血，但個(gè)別病例在會(huì)厭軟骨處可見粘膜充血。肺充血腫脹呈暗紫色或紫紅色，病程較長的，還可見肺與心兇或與胸肋粘連，心肌變軟，心耳有出血等病變。

2.特殊病變

一是凡采用安乃近、安基比林、大劑量抗生素治療后死亡的豬，多數(shù)可見膽囊萎縮，無膽汁或膽汁特別濃稠；二是少數(shù)病豬在病后期出現(xiàn)嘔吐、腹部腫大的，死后剖檢，可見胃無腺部穿孔，胃內(nèi)容物流入腹腔，整個(gè)腹腔呈黑色，并在胃穿孔處的周邊胃壁有多個(gè)潰瘍。三是從江蘇引回的豬肺部均表現(xiàn)為紅磚色、紫紅色等嚴(yán)重病變，且個(gè)別死尸腸道內(nèi)有異物。

四、綜合治療情況

1.簡單綜合防治

即業(yè)主不在獸醫(yī)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，自己想當(dāng)然的對(duì)引豬入場(chǎng)前后所制定并實(shí)施的綜合預(yù)防及治療措施。

（1）余某豬場(chǎng)（1號(hào)），在江蘇引豬上車前，每頭豬注射豬瘟脾淋苗2頭份，引回入場(chǎng)后，當(dāng)即投喂配合飼料，未采取其他預(yù)防措施。入場(chǎng)當(dāng)天有11頭豬不食，下痢，體溫升高40℃以上，2d后，全場(chǎng)豬幾乎全部不食，隨即伴有下痢、嘔吐、后膚無力、喘氣、耳尖鼻端皮膚發(fā)紫等癥狀，業(yè)主用抗生素、退燒藥、止痢藥等藥物治療無明顯效果，有的病程達(dá)20d之久，仍以死亡告終。該場(chǎng)引回122頭豬，發(fā)病122頭，死亡106頭，死亡率86.9%。

（2）曾某豬場(chǎng)（5號(hào)），在榮昌引豬時(shí)，是到農(nóng)戶臨時(shí)收購拼湊的，從早上9點(diǎn)鐘第一批豬上車至下午6點(diǎn)鐘購豬滿車為止，最早上車的一批豬隨業(yè)主收豬已在車上沿途顛簸9h，再加上運(yùn)回的時(shí)間，共為14h。仔豬引回入場(chǎng)后，在飲水中加入電解多維讓其自飲，并當(dāng)即投喂配合飼料飼養(yǎng)。入場(chǎng)當(dāng)天有6頭豬不食，體溫升高40℃以上，2d后，全場(chǎng)豬幾乎全部不食，隨即伴有下痢、嘔吐、后膚無力、喘氣、耳尖鼻端皮膚發(fā)紫等癥狀，業(yè)主請(qǐng)獸醫(yī)用痢菌凈、青霉素、安基比林、維生素C等藥物治療，其結(jié)果不佳。該豬場(chǎng)引豬102頭豬，發(fā)病72頭，死亡31頭，死亡率30.4%。

2.一般綜合防治

即業(yè)主參照并采納獸醫(yī)技術(shù)人員的部分技術(shù)建議，由自己制定實(shí)施的一套對(duì)引豬入場(chǎng)前后的預(yù)防和治療方法。4號(hào)和6號(hào)豬場(chǎng)均從本市的榮昌縣市場(chǎng)購回，豬入場(chǎng)后的第1d，不喂精料，只喂青料，保足飲水，并在飲水中添加電解多維、紅糖、痢菌凈等預(yù)防藥物；第2d適當(dāng)添加精料喂豬半飽，第3d才可正常投喂精料。入場(chǎng)的起初兩天豬只均無異常，3d后，少數(shù)豬只出現(xiàn)停食、體溫升高40℃以上，有的下痢、嘔吐，有的喘氣、腹部皮膚出現(xiàn)紫塊等癥狀。發(fā)病后的豬因無場(chǎng)隔離，并在與健康豬混養(yǎng)中治療，業(yè)主用先后用痢菌凈、抗菌素、黃芪多糖針等藥物治療，效果不明顯，特別是4號(hào)胡某豬場(chǎng)死亡率很高，可能與新建豬場(chǎng)有關(guān)。該2個(gè)場(chǎng)共引回139頭豬，發(fā)病139頭，死亡85頭，死亡率61.15%。

3.全面綜合防治

即業(yè)主在獸醫(yī)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，并較為全面的按照獸醫(yī)人員制定的預(yù)防及治療技術(shù)方案，對(duì)引豬入場(chǎng)前后進(jìn)行預(yù)防和發(fā)病豬治療的方法。即2號(hào)、3號(hào)、7號(hào)和8號(hào)豬場(chǎng)均在筆者的指導(dǎo)下對(duì)引豬前后作預(yù)防和治療。4個(gè)豬場(chǎng)共引豬481頭，發(fā)病362頭，發(fā)病率75.25%，共死亡70頭，死亡率14.55%。其采取的預(yù)防及治療技術(shù)：

（1）飲水加藥：仔豬入場(chǎng)的起初7d，在其飲水中添加藥物，特別是要確保豬只在下車入場(chǎng)后的第一時(shí)間內(nèi)能飲到加藥水。所以，豬只入場(chǎng)前，場(chǎng)內(nèi)就應(yīng)將加藥水配好裝入飲水加藥桶內(nèi)待飲。其加藥飲水的配制：泉水100KG，葡萄糖5KG，電維多維（四川精華產(chǎn)）2包，環(huán)丙沙星粉（中牧成都產(chǎn)）4包，黃芪多糖粉100g，強(qiáng)力霉素原粉10g，食鹽0.9kg。

（2）妥善飼養(yǎng)：引回的豬只在入場(chǎng)的第1d（24h）內(nèi)不喂精料，只喂青料和加藥的飲水；第2d仍以青為主，適當(dāng)投喂精料，其量控制在豬吃到半飽為宜；第3d轉(zhuǎn)為正常投喂精料，但仍要投足夠的青料，直至豬群無病豬為止。同時(shí)，

（3）定期消毒。豬只入場(chǎng)后，每天消毒1—2次，為防止消毒劑氣味的刺激誘發(fā)呼吸道疾病，圈內(nèi)宜選用無色無味的消毒藥如百毒殺等，圈外宜選用復(fù)合酚等消毒劑，均按說明書規(guī)定比例兌制后對(duì)圈舍噴灑。

篇9

一、企業(yè)并購進(jìn)行稅收成本籌劃的條件依據(jù)

（一）不同稅收優(yōu)惠政策的存在

1.不同行業(yè)或同一行業(yè)內(nèi)存在稅負(fù)的差別。差別化稅率體現(xiàn)在各個(gè)稅種和不同行業(yè)間。例如，“營改增”前，不同行業(yè)間其稅率是不同的；消費(fèi)品所適用的消費(fèi)稅的稅率也各有不同；“營改增”前，加工和修理修配方面行業(yè)所提供的勞務(wù)要繳納增值稅，而提供其他類別勞務(wù)的則需要繳納營業(yè)稅；在物流行業(yè)，輔助業(yè)務(wù)的增值稅稅率為6%，而物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)的稅率則達(dá)到11%，高出前者較多。國家在特定時(shí)期，根據(jù)發(fā)展需要會(huì)對(duì)于某些特定行業(yè)實(shí)行優(yōu)惠的稅收政策。比如國家鼓勵(lì)環(huán)保領(lǐng)域企業(yè)的發(fā)展，因而對(duì)環(huán)保企業(yè)采取頭3年免征、第4至6年減半征收所得稅的政策。對(duì)于存在的這些差異，企業(yè)可以通過調(diào)整經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍最大程度地減少稅負(fù)。

2.企業(yè)稅負(fù)在地區(qū)間存在一定差異。國家在保持總體稅收政策一致性的基礎(chǔ)上，為協(xié)調(diào)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，促進(jìn)欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步，實(shí)行了有差別的稅收政策。在民族自治區(qū)，稅法就有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，對(duì)企業(yè)所得稅歸屬地方的部分，當(dāng)?shù)乜梢愿鶕?jù)實(shí)際情況自行決定免征或減征；在西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施過程中，對(duì)國家鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，減按15%的所得稅征收；根據(jù)新的《企業(yè)所得稅法》，獲國家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)可減按15%交納所得稅。上海外高橋保稅區(qū)內(nèi)的企業(yè)享有特殊的稅收政策，所得稅稅率為15%，生產(chǎn)性企業(yè)自獲利年度起享受“兩免三減半”稅收政策，非生產(chǎn)性企業(yè)享受一年免兩年減按10%的稅率征稅。稅收的差異性會(huì)產(chǎn)生洼地效應(yīng)，有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也激發(fā)企業(yè)積極進(jìn)行稅收籌劃。通過并購經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)，將母公司的業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移到特區(qū)內(nèi)，也可以在政策許可范圍內(nèi)將部分或全部利潤轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)稅負(fù)的降低。

3.企業(yè)規(guī)模的差異決定了稅負(fù)的不同。根據(jù)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行征稅是稅收制度設(shè)計(jì)的一個(gè)根本方向，符合稅收征收制度設(shè)計(jì)的基本原理，能夠體現(xiàn)稅負(fù)的公平與合理。我國的增值稅納稅人分為小規(guī)模納稅人和一般納稅人兩類，二者體現(xiàn)在稅負(fù)上也具有明顯的區(qū)別。其中，對(duì)進(jìn)項(xiàng)稅額進(jìn)行抵扣適用于一般納稅人，可以使用增值稅專用發(fā)票；而小規(guī)模納稅人的進(jìn)項(xiàng)稅額不能抵扣，實(shí)行的是簡易征收方式；對(duì)小微企業(yè)的所得稅政策則是按照20%的稅率征收。企業(yè)可以根據(jù)國家稅收政策，在經(jīng)營規(guī)模上按照企業(yè)實(shí)際發(fā)展情況，選擇不同的經(jīng)營規(guī)模。

（二）稅收政策范圍內(nèi)的可調(diào)性

稅收法律和相關(guān)法規(guī)具有嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性，是所有納稅者和企業(yè)必須執(zhí)行的，但另一方面，在政策規(guī)定范圍內(nèi)，企業(yè)可以根據(jù)自身特點(diǎn)來調(diào)整和變更納稅者身份和方式。例如在納稅人變更條件上，稅法的規(guī)定是，一般情況下，小規(guī)模納稅人應(yīng)按簡易辦法繳納增值稅，但是也規(guī)定了在特定的情況下，小規(guī)模納稅人可以通過變?yōu)橐话慵{稅人。而有些稅種的征稅范圍和征稅對(duì)象的區(qū)分并不十分明確。例如，原來對(duì)于企業(yè)中存在的混合銷售和兼營活動(dòng)的情況，在實(shí)際操作上實(shí)行增值稅還是營業(yè)稅不是很好區(qū)別。應(yīng)納所得稅的兩個(gè)計(jì)算要素是應(yīng)納稅所得額和相應(yīng)的稅率，應(yīng)納稅所得額是總收入與各扣除項(xiàng)的差額。而對(duì)于扣除項(xiàng)目雖然有相應(yīng)的規(guī)定，但在《企業(yè)所得稅法》和《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》中的體現(xiàn)并不完全。因此企業(yè)可以將一些未明確能否扣除的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移或變成可扣除項(xiàng)目，將稅率高的不可扣除項(xiàng)目變?yōu)槎惵实偷捻?xiàng)目。另外企業(yè)也可以在稅法等規(guī)定范圍內(nèi)，調(diào)整會(huì)計(jì)核算方法，從而達(dá)到降稅的目的。例如，固定資產(chǎn)采取不同的折舊方式，就會(huì)增大或減少企業(yè)的計(jì)稅基數(shù)。對(duì)存貨也可以采用不同的計(jì)價(jià)方法，使當(dāng)期銷售成本成為可以控制的項(xiàng)目。變更不同的核算方法會(huì)導(dǎo)致當(dāng)期成本費(fèi)用出現(xiàn)的不同結(jié)果，從而影響應(yīng)交納稅額。另外，從稅率看，我國各稅種所適用的稅率各不相同，在同一稅種中所對(duì)應(yīng)的課稅對(duì)象的稅率也有不同。稅率上的自然差異會(huì)產(chǎn)生洼地效應(yīng)，使企業(yè)不斷地產(chǎn)生將資本投向低稅率產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的意識(shí)。

二、不同并購方式的籌劃分析

根據(jù)并購方所處行業(yè)和上下游關(guān)系的不同，企業(yè)間的并購可以分為縱向并購、平行并購以及交叉并購。并購企業(yè)不同，其稅負(fù)也有差異。

（一）縱向間并購的稅收籌劃

對(duì)上游企業(yè)或下游企業(yè)進(jìn)行的并購被視為縱向間的并購。通過這種并購，上下游企業(yè)間可以有效地降低其交易費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷高效銜接。并購后，企業(yè)間存在的購買和銷售行為都變成了內(nèi)部轉(zhuǎn)移，從而避免稅費(fèi)的產(chǎn)生。不同企業(yè)間的銷售是一種購銷業(yè)務(wù)，需要繳納增值稅，而內(nèi)部交易則變成資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。在售價(jià)不變情況下雖然企業(yè)繳納增值稅的總額不會(huì)變化，但繳稅的期限可以延遲，對(duì)企業(yè)的資金是一個(gè)很好的保護(hù)。例如，在煙草行業(yè)，生產(chǎn)的煙絲和卷煙成品都是需要?U納消費(fèi)稅，如果煙絲企業(yè)和卷煙企業(yè)間實(shí)現(xiàn)了并購，并且處于同一地區(qū)，那么生產(chǎn)煙絲的企業(yè)將產(chǎn)品銷售給合并后的企業(yè)就不必繳稅，而只收取卷煙的消費(fèi)稅。

例如：甲企業(yè)是生產(chǎn)白酒企業(yè)，需要繳納25%的消費(fèi)稅；乙企業(yè)生產(chǎn)藥酒，其消費(fèi)稅為8%。乙企業(yè)每年需要購進(jìn)5 000萬元的白酒。兩家酒類企業(yè)實(shí)現(xiàn)并購后，乙向甲購買白酒的增值稅850萬元（5 000×17%）就可以推遲到合并后的企業(yè)在銷售藥酒時(shí)繳納；按照我國稅法規(guī)定：“自產(chǎn)自用的消費(fèi)品用于連續(xù)生產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品的不需要納稅”。這樣，甲企業(yè)原本售酒的1 250萬元（5 000×25%）消費(fèi)稅也不用繳納。

（二）平行并購的稅收籌劃

平行并購就是與行業(yè)或業(yè)務(wù)相同、相近企業(yè)的合并。平行并購使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)等方面獲得更多的倍增效應(yīng)，使市場(chǎng)占有率迅速提高。企業(yè)在進(jìn)行平行并購后，原來的生產(chǎn)形式和經(jīng)營情況沒有太大變化，因而企業(yè)稅收也沒有太大變化。稅種改變較小，所以稅務(wù)籌劃所能分析的內(nèi)容也不會(huì)太多。如果并購企業(yè)在并購前后發(fā)生變化較大，由小規(guī)模納稅人變成一般納稅人，那么相應(yīng)的，企業(yè)所要繳納的稅率也發(fā)生變化，稅負(fù)也會(huì)相應(yīng)的提高。如果是盈利企業(yè)與虧損企業(yè)并購，并購后企業(yè)的整體利潤會(huì)下降，當(dāng)期應(yīng)交的所得稅也會(huì)降低。

（三）交叉并購的稅收籌劃

交叉并購一般是指在不同行業(yè)、不同領(lǐng)域之間進(jìn)行的一種并購行為。被并購的企業(yè)可能與并購企業(yè)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)，與其上、下游企業(yè)也關(guān)聯(lián)不大。交叉并購的效果是使企業(yè)分散潛在的或可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化戰(zhàn)略擴(kuò)展的便捷途徑。按照稅法規(guī)定，稅率在不同行業(yè)間的標(biāo)準(zhǔn)是不一致的，交叉并購?fù)瓿珊笃髽I(yè)可以將資產(chǎn)或產(chǎn)品在內(nèi)部進(jìn)行轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)高低稅率的轉(zhuǎn)變。交叉并購后，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售會(huì)進(jìn)一步融合，混合銷售行為增多。

三、支付和融資階段的稅收籌劃

（一）支付環(huán)節(jié)的稅收籌劃

提前約定好支付方式是企業(yè)并購過程中的重要環(huán)節(jié)。一般會(huì)采用股票、資產(chǎn)置換、債券、現(xiàn)金等一種或幾種方式完成支付，支付方式不同，稅負(fù)也會(huì)有所不同。

1.以股票支付實(shí)現(xiàn)并購的稅收籌劃。這種支付方式相對(duì)來說是一種低成本的支付方式，可以最大程度地降低并購方的并購成本。其主要方式是并購發(fā)起的企業(yè)向被并購企業(yè)定向發(fā)行普通股。并購?fù)瓿珊?，企業(yè)能夠以被并購企業(yè)的利潤或虧損來調(diào)增或調(diào)減其利潤，并以此來調(diào)整納稅額。對(duì)于符合特殊并購要求的企業(yè)，收購方以股權(quán)支付的比例占交易總金額的比例不能低于85%，與同一控制下并且無需支付對(duì)價(jià)的企業(yè)并購，可以按照被收購企業(yè)股權(quán)的賬面價(jià)值來處置。相較以前的免稅或關(guān)稅并購，目前企業(yè)間的并購成本也在不斷提高，但在一定的范圍內(nèi)，企業(yè)仍然可以通過選擇合理的支付方式進(jìn)行有效的稅收籌劃。

2.以化解債務(wù)實(shí)現(xiàn)并購的稅收籌劃。這種并購方式是并購企業(yè)開出條件，即以化解被并購企業(yè)債務(wù)為主要條件來實(shí)現(xiàn)并購。被收購方存在著大量債務(wù)或者已經(jīng)資不抵債，或者被收購企業(yè)的所有者權(quán)益極差甚至為負(fù)。新的財(cái)稅文件對(duì)化解債務(wù)的并購方式?jīng)]有特定的規(guī)定。這種合并方式不屬于特殊性處理范圍，因此只能以被并購方資產(chǎn)和負(fù)債的公允價(jià)值計(jì)算，按照一般性企業(yè)合并來處理，這種方式也不能用被并購方的虧損來抵稅，需要計(jì)算被收購企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得。這種情況下，實(shí)施并購企業(yè)的納稅利息費(fèi)可以進(jìn)行稅前列支，起到利息抵稅的效應(yīng)。

3.以現(xiàn)金支付實(shí)現(xiàn)并購的稅收籌劃?，F(xiàn)金支付是最傳統(tǒng)和便捷的收購方式，企業(yè)以現(xiàn)金支付來實(shí)現(xiàn)收購的好處是收購企業(yè)不需要或可以減少承擔(dān)股權(quán)稀釋風(fēng)險(xiǎn)，不利方面是需要占用收購企業(yè)大量現(xiàn)金，在節(jié)稅上也較難獲得好處。這種并購方式使被并購企業(yè)繳納的稅種也很多，而進(jìn)行稅收籌劃也比較難，其他支付方式所擁有的抵稅優(yōu)勢(shì)也不存在。當(dāng)然，現(xiàn)金支付也有自身的優(yōu)勢(shì)，那就是通過談判以得到一定的折扣價(jià)格，在一定的條件下，現(xiàn)金支付方式有其特定的優(yōu)勢(shì)。

4.以組合支付形式實(shí)現(xiàn)并購的稅收籌劃。在并購中，企業(yè)往往不是采用單一的支付方式，而多是采用各種支付相結(jié)合的方式。以現(xiàn)金、資產(chǎn)置換、股票以及債券等支付組合來實(shí)現(xiàn)并購目標(biāo)。組合支付方式對(duì)并購企業(yè)具有更多的優(yōu)勢(shì)，也可以使并購企業(yè)在稅收籌劃上更具有伸縮性。并購企業(yè)可以通過投資方式，即以固定資產(chǎn)、存貨等作為對(duì)價(jià)投入被收購企業(yè)，通過投資也可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。當(dāng)然這種方式也有其不利方面，就是投入的存貨和固定資產(chǎn)需要繳納一定的增值稅。如果并購企業(yè)想要獲得利息的抵稅效應(yīng)，可以合理調(diào)節(jié)股權(quán)和債權(quán)的投資比例，并采用科學(xué)先進(jìn)的計(jì)算方法使收益最大化、稅收成本最小化；也可以利用特殊并購條款，用被收購企業(yè)的虧損抵稅。

企業(yè)并購案例：丙公司向丁公司以定向增發(fā)方式發(fā)行 4 000萬股普通股，每股股價(jià)定為10元，用以收購丁公司70%的股份。丁公司原注冊(cè)資本為35 000萬元。根據(jù)規(guī)定，該公司不符合特殊稅務(wù)處理，只能按照一般性原則進(jìn)行并購核算。則丁公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得為：10×3 000-35 000×70%=5 500（?f元），其所得稅（假設(shè)適用稅率為10%）為： 5 500×10%=550（萬元），丙公司對(duì)丁公司投資的計(jì)稅額為：10×4 000=40 000（萬元）；如果丙公司選擇收購丁公司75%的股權(quán)，則符合特殊并購條件（假定其他條件均符合），則丁公司不需要確認(rèn)5 500萬元的股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得，丙公司投資的計(jì)稅額為：35 000×70%=15 000（萬元）。這樣5 500萬元的當(dāng)期所得稅就實(shí)現(xiàn)了遞延。

（二）融資環(huán)節(jié)的稅收籌劃

企業(yè)并購?fù)枰^大的資金，特別是在業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張的時(shí)期，僅憑企業(yè)自有可支配資金很難滿足需要，這時(shí)就需要企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下進(jìn)行一定的融資。融資的選擇無外乎內(nèi)外兩種渠道。對(duì)內(nèi)融資的優(yōu)勢(shì)是可以免除利息和股利，簡單快捷，但絕大多數(shù)企業(yè)的資金都是有限的，僅靠企業(yè)自身力量實(shí)現(xiàn)對(duì)另一家企業(yè)的并購畢竟是少數(shù)。所以在一般情況下，一個(gè)企業(yè)想要并購進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展目標(biāo)，就需要想辦法獲取更多的外部融資。對(duì)外融資一般有債務(wù)融資和權(quán)益融資兩種，并購企業(yè)需要對(duì)融資的比例進(jìn)行良好的把控，以稅負(fù)為基本點(diǎn)進(jìn)行有效決策。

1.對(duì)內(nèi)融資及稅負(fù)分析。內(nèi)部融資是最便捷也是成本最低的融資方式，對(duì)內(nèi)融資就是企業(yè)盡最大可能從企業(yè)內(nèi)部挖掘資金。從企業(yè)內(nèi)部融資一般有三個(gè)方面：一是并購企業(yè)能夠隨時(shí)支配或持有的自有資金。二是并購企業(yè)應(yīng)付的利稅和利息。三是并購企業(yè)沒有使用或未進(jìn)行分配的專項(xiàng)基金。由于對(duì)內(nèi)融資的優(yōu)勢(shì)，所以在企業(yè)并購過程中，這一渠道是企業(yè)的首選。這種融資方式的另外一個(gè)好處是可以對(duì)外保密，不必公開，企業(yè)也不必支付較大的利息成本，并且風(fēng)險(xiǎn)最小。其缺陷是資金數(shù)額受限于企業(yè)經(jīng)營狀況和企業(yè)利潤。從稅收成本方面看，企業(yè)內(nèi)部資金用于并購，是不能在稅前列支的，企業(yè)稅負(fù)必然增加，有被雙重征稅的風(fēng)險(xiǎn)。

2.股權(quán)融資及稅負(fù)分析。股權(quán)融資的方式也就是并購企業(yè)再次發(fā)行股票向社會(huì)進(jìn)行融資。在我國，對(duì)普通股的到期日是沒有具體規(guī)定的，因而企業(yè)不會(huì)有費(fèi)用支付壓力，并且無需償還投資額，其缺點(diǎn)是可能導(dǎo)致股權(quán)的稀釋。從稅收政策看，企業(yè)所發(fā)行的股利不允許稅前抵扣，因此并購企業(yè)所面臨的稅負(fù)也較高。

3.債務(wù)融資及稅負(fù)分析。也就是并購企業(yè)增加負(fù)債來進(jìn)行融資，一般的渠道是從銀行借款和面向社會(huì)或特定人群發(fā)行債券，其難點(diǎn)在于能否通過銀行貸款或發(fā)行證券的審批。從稅負(fù)角度看，貸款利息因其能夠進(jìn)行稅前扣除，因而能夠降低企業(yè)所得稅；由于多種原因，企業(yè)在并購進(jìn)行融資方案選擇時(shí)，一般都會(huì)以組合方式來進(jìn)行。從稅收成本考慮，最好的選擇還是發(fā)行債券來融資。與股票融資一樣，債券融資也是直接融資，發(fā)行債券融資的優(yōu)點(diǎn)很多，一是成本低，二是利息在所得稅前支付，可以抵稅，三是不會(huì)稀釋公司股權(quán)收益，四是比借款更加靈活。債券融資的缺點(diǎn)是會(huì)使企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿升高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增大的同時(shí)債務(wù)壓力也會(huì)加大。

四、完成并購后的稅收籌劃

（一）公司設(shè)立方式對(duì)稅負(fù)的影響

被并購的企業(yè)可以成為自己的分公司，也可以成為自己的子公司。

1.變?yōu)榉止緦?duì)稅負(fù)的影響。從結(jié)構(gòu)上看，企業(yè)的分公司是總公司的一個(gè)分支，它不是法人單位，分公司的債務(wù)是由總公司的資產(chǎn)來承擔(dān)的。從核算方式上看，分公司的利潤屬于“報(bào)賬制”，利潤和總公司一起核算，當(dāng)分公司出現(xiàn)虧損時(shí)，可以抵減總公司的本期利潤，這樣會(huì)使企業(yè)的稅負(fù)降低。不利的因素是由于分公司不具有獨(dú)立法人資格，因而當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)稅收優(yōu)惠是不能享受的。

2.變?yōu)樽庸緦?duì)稅負(fù)的影響。變?yōu)樽庸镜膬?yōu)勢(shì)是子公司具有獨(dú)立的法人資格，擁有相對(duì)更大的自主經(jīng)營權(quán)，盈虧由自己核算。最終控制權(quán)由母公司掌握，母公司擁有決策和人動(dòng)的最終決策權(quán)。并購后的子公司能夠享有并購前的稅收優(yōu)惠；缺點(diǎn)是如出現(xiàn)虧損則不能計(jì)入母公司的利潤進(jìn)行抵稅處理。

（二）業(yè)務(wù)往來對(duì)稅負(fù)的影響

企業(yè)完成并購后，并購雙方的業(yè)務(wù)往來會(huì)增多，雙方的交易成本非常低且效率卻很高，由于這種并購關(guān)系的存在，可以使稅收籌劃在雙方的交易過程中實(shí)現(xiàn)最大化。

篇10

這次全縣項(xiàng)目工作會(huì)議，是縣委、縣政府經(jīng)過研究決定召開的，主要任務(wù)是總結(jié)近幾年來全縣項(xiàng)目工作取得的成績，圍繞縣第十三次黨代會(huì)、縣十六屆人大一次會(huì)議確定的工作目標(biāo)和任務(wù)，規(guī)劃未來幾年全縣項(xiàng)目工作，安排部署2007年全縣項(xiàng)目工作。會(huì)上，州發(fā)改委肖主任、縣委王書記、縣政府龐縣長還要作重要講話，大家一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，切實(shí)抓好貫徹落實(shí)。下面，我就全縣項(xiàng)目工作講幾點(diǎn)意見。

一、近幾年全縣項(xiàng)目工作取得的成績

近幾年來，縣委、縣政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全縣廣大干部群眾，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，走出了因煙廠關(guān)停帶來的發(fā)展困境，縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)取得全面進(jìn)步。特別是*年以來，在州委、州政府的領(lǐng)導(dǎo)下，縣委、縣政府提出了“全黨抓經(jīng)濟(jì)、突出抓工業(yè)、重點(diǎn)抓項(xiàng)目、核心抓招商、關(guān)鍵抓環(huán)境、著力抓效益”的工作思路，把項(xiàng)目工作作為全縣經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來抓，取得了顯著成效。

（一）一批農(nóng)業(yè)項(xiàng)目有效實(shí)施。全縣農(nóng)村工作按照培育龍頭企業(yè)、壯大支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的工作思路，以項(xiàng)目為載體，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。通過一系列項(xiàng)目實(shí)施，煙草、畜牧、魔芋、蔬菜、林果、藥材六大農(nóng)產(chǎn)品特色板塊基地規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，基礎(chǔ)進(jìn)一步打牢。實(shí)施了旱作節(jié)水、良種推廣、測(cè)土施肥等項(xiàng)目，共實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合項(xiàng)目5個(gè)，完成投資1254萬元，改造中低產(chǎn)田2萬畝；實(shí)施了總投資4218萬元的天然林保護(hù)工程，實(shí)施了總投資8117萬元的退耕還林工程，實(shí)施了動(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、品種改良工程以及瘦肉豬基地項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施了總投資3480萬元的農(nóng)村飲水解困工程和安全衛(wèi)生飲水項(xiàng)目，解決了10萬人飲水困難，實(shí)施了總投資1861.67萬元的煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)施了總投資1562萬元的四十二壩除險(xiǎn)加固、高坪灌區(qū)、平陽二號(hào)水庫、渡浪溝水庫除險(xiǎn)加固工程。共建沼氣池4.34萬口，通村、組公路600多公里。完成了總投資1.5億元，惠及全縣12萬多農(nóng)戶的農(nóng)村電網(wǎng)改造工程和農(nóng)村電網(wǎng)戶戶通工程。通過一批農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施，加快了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大大改善了農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。

（二）一批工業(yè)、交通項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn)。電力工業(yè)項(xiàng)目：積極開展廣潤河、野三河、伍家河三條流域水電開發(fā)，投資2.8億元的廣潤河水利水電樞紐工程第一期紅瓦屋水庫電站已進(jìn)入主體工程施工階段，裝機(jī)2500千瓦的伍家河三級(jí)電站即將投產(chǎn)發(fā)電，總投資4.3億元裝機(jī)5萬千瓦的野三河電站已獲省發(fā)改委核準(zhǔn)，即將正式開工；啟動(dòng)了裝機(jī)2500千瓦的大河灣電站建設(shè)；完成了總投資2267萬元的縣城電網(wǎng)改造工程，完成了*變電站至楊家灣110千伏第二通道的建設(shè)。煤炭工業(yè)項(xiàng)目：實(shí)施關(guān)小限劣、扶優(yōu)扶強(qiáng)的戰(zhàn)略，淘汰了年產(chǎn)1萬噸以下的煤炭企業(yè)，41家煤礦全部達(dá)到1萬噸以上。鐵礦冶煉工業(yè)項(xiàng)目：率先在全州開展了高磷赤鐵礦工業(yè)化脫磷試驗(yàn)，朝陽礦業(yè)公司年產(chǎn)10萬噸鐵精砂選礦廠已初步建成，爭(zhēng)取武鋼集團(tuán)進(jìn)駐我縣開發(fā)鐵礦資源項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。富硒綠色食品工業(yè)項(xiàng)目：茨泉酒業(yè)公司年產(chǎn)3000噸優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)線一期工程、三友薯業(yè)公司膳食纖維飲料生產(chǎn)線、花果山公司魔芋精粉快餐面生產(chǎn)線都相繼竣工投產(chǎn)；九皇等三家食品加工項(xiàng)目相繼完成了技術(shù)改造，提高了生產(chǎn)能力。建筑建材工業(yè)項(xiàng)目：泰豐、高坪、景陽三家水泥企業(yè)加大技術(shù)改造力度，投資3000萬元，年生產(chǎn)能力由20萬噸提高到45萬噸；森林資源得到初步開發(fā)和利用，木塑制品、細(xì)木工板、新型模板等森工生產(chǎn)線相繼建成投產(chǎn)；鐵路道碴生產(chǎn)線項(xiàng)目已開工生產(chǎn)。醫(yī)藥工業(yè)項(xiàng)目：玉泉藥業(yè)發(fā)展中藥飲片加工業(yè)，獲得了國家GMP認(rèn)證，生產(chǎn)加工能力達(dá)到1000噸。為打造工業(yè)發(fā)展平臺(tái)，工業(yè)園區(qū)A區(qū)道路骨架基本形成，1萬平方米標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房已經(jīng)竣工。目前已有茨泉酒業(yè)、花果山實(shí)業(yè)、愛茵木塑、鑫陽棉紡等企業(yè)入駐園區(qū)發(fā)展。通過一批工業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施，使我縣工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)，工業(yè)興縣戰(zhàn)略進(jìn)一步落到實(shí)處。

全縣交通項(xiàng)目成效顯著?？偼顿Y1.05億元的天二公路順利完成，總投資2875萬元的高速公路連接線全面啟動(dòng)，總投資1914萬元的高蟠公路改造工程基本完成。景陽河大橋年內(nèi)可投入使用，完成通村油路、水泥路建設(shè)200多公里，高速公路、鐵路建設(shè)在我縣得以順利實(shí)施，209國道繞城線前期工作已全面展開。通過一大批交通項(xiàng)目的實(shí)施，有力地促進(jìn)了我縣交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，交通網(wǎng)絡(luò)逐步形成。

（三）一批城市建設(shè)項(xiàng)目全面竣工?？偼顿Y2000多萬元的船兒島宣傳文化中心、總投資2400萬元的二水廠一期工程、總投資1843萬元的業(yè)州垃圾處理廠已投入使用，朝陽隧道整修、茨泉西路、船兒島步行街及*一中人行風(fēng)雨橋、船兒島廣場(chǎng)南橋、廣潤集貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)苑路、工業(yè)園區(qū)朝陽大道、民族風(fēng)情街路基工程、廣潤河城區(qū)段第三級(jí)翻板壩等一批重點(diǎn)市政工程相繼竣工；奎星花園小區(qū)開發(fā)、二公司小區(qū)開發(fā)已全面竣工；朝陽小區(qū)老城改造已完成拆遷安置，即將進(jìn)入主體工程實(shí)施階段；縣化肥廠小區(qū)開發(fā)已進(jìn)入規(guī)劃設(shè)計(jì)階段；縣火車站和商業(yè)小區(qū)建設(shè)、景陽新集鎮(zhèn)建設(shè)正抓緊進(jìn)行；業(yè)州污水治理項(xiàng)目已納入國家籠子。通過一批城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的實(shí)施，改善了城市環(huán)境，加快了城鎮(zhèn)化步伐。

（四）一批社會(huì)事業(yè)發(fā)展項(xiàng)目順利展開。衛(wèi)生事業(yè)：共爭(zhēng)取210萬元國債用于四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)，已進(jìn)入招投標(biāo)階段?？偼顿Y1600萬元的縣人民醫(yī)院住院大樓、總投資500多萬元的縣中醫(yī)院住院大樓、總投資250萬元的縣疾病預(yù)防控制中心、總投資270萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳染病門診建設(shè)、總投資299萬元的改爐降氟工程以及縣計(jì)生服務(wù)站業(yè)務(wù)大樓均已相繼完工投入使用。教育事業(yè)：完成了國家一、二期農(nóng)村中小學(xué)危房改造項(xiàng)目79個(gè)，總投資1981萬元；完成農(nóng)村中小學(xué)寄宿制工程17個(gè)，總投資770萬元；完成中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程280個(gè)，總投資480萬元?？萍际聵I(yè)：實(shí)施科技攻關(guān)項(xiàng)目22個(gè)，完成投資2320萬元。廣播電視事業(yè)：總投資385萬元，完成了全縣廣播電視光纜聯(lián)網(wǎng)工程項(xiàng)目；總投資340萬元，完成了76個(gè)50戶以上自然村廣播電視村村通工程。通信事業(yè)：完成了30座“村村通”電話基站、電話放號(hào)3萬多戶，實(shí)現(xiàn)了全縣農(nóng)村覆蓋、戶戶可通“村村通”電話，完成了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通寬帶工程，寬帶入戶7000余戶，共完成投資2000多萬元。民政事業(yè)：啟動(dòng)了縣殯儀館建設(shè)，完成了120萬元的貨幣工程量，縣老年公寓及鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院宿舍相繼投入使用。司法部門基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：完成了總投資446萬元的縣法院辦公大樓，完成了投資380萬元的縣人民檢察院辦公大樓，完成了投資1600萬元的看守所和武警中隊(duì)營房建設(shè)，完成了國債投資321萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出所、司法所、法庭建設(shè)。

二、未來幾年項(xiàng)目工作總體思路

未來幾年，是我縣“夯實(shí)基礎(chǔ)，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量，加快發(fā)展”的關(guān)鍵時(shí)期，全縣項(xiàng)目工作的總體思路是：圍繞縣十三次黨代會(huì)和縣十六屆人大一次會(huì)議確定的奮斗目標(biāo)開展項(xiàng)目工作，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，為打造“產(chǎn)業(yè)*、文化*、活力*、和諧*”作出更大的貢獻(xiàn)。

（一）依靠特色資源培育項(xiàng)目。要根據(jù)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)選取項(xiàng)目。*是全國優(yōu)質(zhì)白肋煙出口基地縣、重點(diǎn)產(chǎn)煤縣和魔芋種植大縣，是中國南方最大的日本落葉松生產(chǎn)科研基地縣，是全省鐵礦儲(chǔ)量大縣，是恩施州地道藥材主產(chǎn)區(qū)，礦產(chǎn)、水能、生物等資源十分豐富。因此我們的項(xiàng)目工作就要圍繞這些優(yōu)勢(shì)、這些資源來服務(wù)，來組織，來儲(chǔ)備項(xiàng)目。要按照“突出重點(diǎn)、分類指導(dǎo)、拉長鏈條、壯大產(chǎn)業(yè)”的思路，努力壯大鐵礦、電力、煤炭、富硒綠色食品加工、藥材加工、建材六大工業(yè)支柱，不斷擴(kuò)張工業(yè)規(guī)模，加快“工業(yè)富縣”進(jìn)程，實(shí)施重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目。

（二）按照“一點(diǎn)三線”的全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局來組織項(xiàng)目。以業(yè)州鎮(zhèn)為中心點(diǎn)，抓好電力、建材、富硒食品加工以及現(xiàn)代物流樞紐中心的建設(shè)和布局，壯大中心城鎮(zhèn)實(shí)力，并以此為龍頭帶動(dòng)全縣“三線”發(fā)展。一線是以天二公路為主線，以天生橋、長梁、紅巖、花坪、景陽、官店集鎮(zhèn)為項(xiàng)目實(shí)施點(diǎn)，以景陽移民建鎮(zhèn)和旅游開發(fā)、官店鐵礦開發(fā)、伍家河流域開發(fā)、清江航運(yùn)項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，帶動(dòng)天二公路沿線經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成以電力、煤炭、鐵礦開采、煙葉、魔芋、藥材、蔬菜、景陽雞、干鮮果、旅游、航運(yùn)為主的特色經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目帶。二線是以318國道為主線，以高坪、紅巖集鎮(zhèn)為布點(diǎn)，以宜萬鐵路、滬蓉高速公路建設(shè)和野三河電站建設(shè)、“*直立人”景區(qū)開發(fā)為契機(jī)，形成以民營經(jīng)濟(jì)為主體的電力、化工、商品流通、交通運(yùn)輸、農(nóng)副產(chǎn)品集散建設(shè)為重點(diǎn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目帶。三線是以209國道為主線，以長梁、茅田、渣樹坪、龍坪集鎮(zhèn)為布點(diǎn)，形成蔬菜、藥材開發(fā)、林產(chǎn)品加工、畜牧生產(chǎn)加工、煤炭開發(fā)等產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目帶。

（三）圍繞全縣“三大一小”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)來實(shí)施項(xiàng)目。“大通道”建設(shè)以綜合交通運(yùn)輸網(wǎng)、電力輸變電網(wǎng)、信息化網(wǎng)“三網(wǎng)”為重要建設(shè)內(nèi)容來組織和實(shí)施項(xiàng)目；“大產(chǎn)業(yè)”建設(shè)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)格局。緊緊抓住工業(yè)富縣發(fā)展戰(zhàn)略，加快重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)速度，加大工業(yè)項(xiàng)目的資金投入力度。電力工業(yè)項(xiàng)目以新的電源點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，新增電力裝機(jī)11萬千瓦左右。煤炭工業(yè)項(xiàng)目以新建15對(duì)6萬噸以上礦井為重點(diǎn)，新增煤炭生產(chǎn)能力90萬噸。富硒食品加工項(xiàng)目以農(nóng)村六大基地的產(chǎn)業(yè)化延伸為重點(diǎn)，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。建材工業(yè)項(xiàng)目要充分利用我縣工業(yè)原料林資源，做大做強(qiáng)森工項(xiàng)目。鐵礦開采項(xiàng)目以官店鐵礦開發(fā)為重點(diǎn)，把我縣建成全省重要的鋼鐵原材料基地。通過幾年努力，把畜牧業(yè)基地、魔芋基地、藥材基地、高山無公害反季節(jié)蔬菜基地以及工業(yè)原料林基地等五大綠色產(chǎn)品基地項(xiàng)目做大做強(qiáng)?？焖侔l(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)加快金融、保險(xiǎn)、物流、信息和法律服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，積極發(fā)展文化、教育、旅游、社區(qū)服務(wù)和中介服務(wù)等需求潛力大的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目?！按笊鷳B(tài)”建設(shè)，主要是加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，建設(shè)綠色“大生態(tài)”，要結(jié)合國家天然林保護(hù)工程、退耕還林工程，實(shí)施改善生態(tài)環(huán)境、創(chuàng)建美好家園工程項(xiàng)目。“小城鎮(zhèn)”建設(shè)，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提升城鎮(zhèn)功能為核心，加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施及公共服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。

三、2007年項(xiàng)目工作安排

2007年是本屆政府的開局之年，如何為未來五年鋪好路、開好局，抓好項(xiàng)目工作，意義重大。今年全縣項(xiàng)目工作要認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、州、縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，全力實(shí)施項(xiàng)目興縣戰(zhàn)略。全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資要完成6.7億元，增長25%，其中，重點(diǎn)項(xiàng)目完成投資4億元以上。要突出抓好以下五個(gè)重點(diǎn)：

（一）以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為核心，認(rèn)真組織項(xiàng)目實(shí)施。認(rèn)真研究中央、省關(guān)于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的政策、投資方向，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，圍繞農(nóng)業(yè)板塊基地建設(shè)，圍繞優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工謀劃項(xiàng)目，突出抓好農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。以新農(nóng)村建設(shè)示范村和整村推進(jìn)示范村為載體，捆綁實(shí)施好項(xiàng)目。建設(shè)通村油路120公里，解決1萬人口飲水安全，完成沼氣池1.3萬口，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目、小流域治理、煙水（路）配套工程，全面完成平陽水庫及渡浪溝水庫除險(xiǎn)加固工程。繼續(xù)抓好農(nóng)村“電話村村通工程”和農(nóng)村20戶以上自然村“電視村村通工程”。

（二）以六大支柱產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，突出工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。積極配合武鋼集團(tuán)在我縣建設(shè)大型選礦廠及粉礦廠，繼續(xù)支持朝陽公司開展赤鐵礦工業(yè)化脫磷試驗(yàn)。續(xù)建3000噸金茨泉白酒生產(chǎn)線二期工程，完成投資500萬元。續(xù)建花果山實(shí)業(yè)公司、協(xié)力食品公司、金璐食品公司魔芋系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，加大技改力度，完成投資500萬元。能源發(fā)展項(xiàng)目，煤炭產(chǎn)業(yè)加快資源整合力度，力爭(zhēng)完成6萬噸生產(chǎn)能力礦井6對(duì)。加快廣潤河水利水電樞紐工程進(jìn)度，啟動(dòng)發(fā)電洞、河床壩基和一、二級(jí)電站渠線壓力鋼管及配套建設(shè)，完成投資5000萬元。裝機(jī)5萬千瓦、總投資4.3億元的野三河水庫電站，完成投資1億元。抓緊伍家河三級(jí)電站、當(dāng)陽電站、大河灣電站等民營小水電的建設(shè)，力爭(zhēng)2007年全部竣工投產(chǎn)發(fā)電。新開工小溪口庫區(qū)東龍河引水發(fā)電工程，當(dāng)年完成投資1000萬元。完成馬蹄塘抽水蓄能項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。

（三）以繼續(xù)改善交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，加快交通項(xiàng)目建設(shè)力度。續(xù)建總投資2275萬元的高速公路連接線，維修汪家寨隧道，改造路面23公里，完成投資1800萬元。續(xù)建總投資1918萬元的高蟠公路，完成瀝青墊層28公里?？偼顿Y5800萬元的景陽河大橋工程全面竣工，投入使用。新開工高坪至巫山鄧家通鄉(xiāng)油路，全面改造31公里路基及路面鋪設(shè)，完成投資1400萬元。新建120公里通村油路，完成投資1920萬元。積極做好209國道繞城線項(xiàng)目前期工作，力爭(zhēng)年內(nèi)開工建設(shè)。

（四）加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。景陽移民建鎮(zhèn)完成投資5000萬元；續(xù)建清江工業(yè)園區(qū)朝陽大道主干道等基礎(chǔ)設(shè)施，新建民族風(fēng)情街，當(dāng)年完成投資2000萬元；朝陽小區(qū)建設(shè)全面開工，啟動(dòng)南田丘和化肥廠小區(qū)開發(fā)，建筑面積6萬平方米；新開工建設(shè)北環(huán)路東段改造工程、余家壩路道路工程、南山路道路工程建設(shè)；啟動(dòng)*城區(qū)污水綜合治理工程項(xiàng)目。

（五）加大社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)步。抓好旅游規(guī)劃編制、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大旅游招商力度，積極促進(jìn)投資主體多元化，開發(fā)建設(shè)清江景陽峽谷、“*直立人遺址”探險(xiǎn)旅游片區(qū)和城郊休閑旅游片區(qū)，啟動(dòng)朝陽觀旅游公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。新開工縣中醫(yī)院住院大樓改擴(kuò)建工程、縣人民醫(yī)院二門診大樓建設(shè)，改擴(kuò)建花坪、官店、三里、業(yè)州四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院業(yè)務(wù)綜合樓，續(xù)建農(nóng)村福利院改擴(kuò)建工程和縣婦幼保健院業(yè)務(wù)綜合樓建設(shè)項(xiàng)目。完成20戶以上自然村廣播電視“村村通”建設(shè)任務(wù)450個(gè)。完成鄉(xiāng)集鎮(zhèn)“共纜調(diào)頻”廣播，使鄉(xiāng)集鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到100%。實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)寄宿制項(xiàng)目26個(gè)，完成總投資396萬元。

四、2007年項(xiàng)目工作的主要措施

要完成2007年全縣項(xiàng)目工作任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門必須牢固樹立“全縣一盤棋”的思想，認(rèn)真實(shí)施“項(xiàng)目興縣”發(fā)展戰(zhàn)略。

（一）要在項(xiàng)目管理上下功夫，加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)步伐。我們每上一個(gè)項(xiàng)目都來之不易，凝聚了方方面面的心血。項(xiàng)目建設(shè)一定要加強(qiáng)管理，提高投資效益。一要集中力量抓好列入州、縣級(jí)的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。各項(xiàng)目責(zé)任單位要按照早部署、早實(shí)施的要求，認(rèn)真制定詳細(xì)的建設(shè)進(jìn)度，科學(xué)分解細(xì)化全年目標(biāo)任務(wù)，層層落實(shí)責(zé)任制。要切實(shí)組織好項(xiàng)目的開工建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行的監(jiān)管，精心調(diào)度，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。二要加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。項(xiàng)目建設(shè)涉及到很多部門、很多環(huán)節(jié)，協(xié)作配合至關(guān)重要?？h發(fā)改局要牽好頭，做好項(xiàng)目的儲(chǔ)備和申報(bào)及日常管理工作，加大對(duì)項(xiàng)目的督促檢查，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門、項(xiàng)目業(yè)主的聯(lián)系，建立定期協(xié)調(diào)機(jī)制，及時(shí)研究提出加快建設(shè)進(jìn)度的措施建議。項(xiàng)目主管部門要強(qiáng)化職責(zé)，深入項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，積極幫助協(xié)調(diào)解決重大問題。各項(xiàng)目業(yè)主單位要真正擔(dān)當(dāng)起業(yè)主職責(zé)，對(duì)項(xiàng)目的策劃、前期準(zhǔn)備、籌資、建設(shè)、投產(chǎn)營運(yùn)、管理等全過程負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

（二）要在項(xiàng)目前期工作上下功夫，夯實(shí)項(xiàng)目工作基礎(chǔ)。項(xiàng)目前期策劃是項(xiàng)目工作的前提。一要注重項(xiàng)目策劃的全局性和科學(xué)性。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，加強(qiáng)項(xiàng)目策劃研究，從充分發(fā)揮我縣優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中找項(xiàng)目，從發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中找項(xiàng)目；從推進(jìn)企業(yè)改造升級(jí)、加速工業(yè)化進(jìn)程中找項(xiàng)目；從加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快社會(huì)事業(yè)發(fā)展中找項(xiàng)目。做到項(xiàng)目定位準(zhǔn)確、分析透徹、方案科學(xué)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門都要建立項(xiàng)目庫，縣發(fā)改局要綜合協(xié)調(diào)好項(xiàng)目庫工作，建立縣級(jí)項(xiàng)目庫，實(shí)行信息化管理。二要注重提升項(xiàng)目儲(chǔ)備質(zhì)量。要加強(qiáng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，做深、做細(xì)、做透前期工作，促使新項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，儲(chǔ)備一批過億的項(xiàng)目、過千萬的項(xiàng)目、過百萬的項(xiàng)目。加大項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)的籌措和項(xiàng)目工作隊(duì)伍建設(shè)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要高度重視項(xiàng)目前期工作，要建立有領(lǐng)導(dǎo)、有工作骨干的項(xiàng)目工作隊(duì)伍，研究政策、了解市場(chǎng)、收集信息，開展前期研究，推進(jìn)項(xiàng)目前期工作，縣政府將研究開展項(xiàng)目前期工作所需經(jīng)費(fèi)的投入問題，各部門要擠出一定的項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)來開展項(xiàng)目前期工作。

（三）要在項(xiàng)目推介上下功夫，加大招商引資力度。招商引資是項(xiàng)目得以實(shí)施的有效措施。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要以項(xiàng)目推介為重點(diǎn)，積極走出去、請(qǐng)進(jìn)來，千方百計(jì)加大招商引資力度，使一批好的項(xiàng)目付諸實(shí)施。一要借助發(fā)展平臺(tái)招商。以清江工業(yè)園區(qū)作為招商的重要載體，積極開展有針對(duì)性的招商引資活動(dòng)，促成有項(xiàng)目、有技術(shù)的省內(nèi)外高?？蒲袉挝缓椭髽I(yè)、大集團(tuán)與我縣各類企業(yè)和項(xiàng)目投資業(yè)主“聯(lián)姻”，推動(dòng)項(xiàng)目、技術(shù)落戶我縣。二要突出特色產(chǎn)業(yè)招商。圍繞六大農(nóng)業(yè)基地和工業(yè)六大支柱產(chǎn)業(yè)以及城市基礎(chǔ)設(shè)施、交通基礎(chǔ)設(shè)施、旅游服務(wù)、生態(tài)建設(shè)、社會(huì)事業(yè)發(fā)展等方面的重點(diǎn)項(xiàng)目，著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目招商工作。三要借助現(xiàn)有企業(yè)以商引商。要認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)招商優(yōu)惠政策，建立定期回訪制度，做好“安商”工作。四要瞄準(zhǔn)目標(biāo)跟蹤招商。要充分利用鄉(xiāng)情、人情、地域情招商，有針對(duì)性地尋找有投資愿望和合作可能的公司、企業(yè)，向他們定向推介項(xiàng)目，并跟蹤客商動(dòng)態(tài)，創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)。

（四）要在項(xiàng)目投融資上下功夫，推進(jìn)項(xiàng)目投資主體多元化。加快項(xiàng)目建設(shè)，籌資是重點(diǎn)，融資是關(guān)鍵。要?jiǎng)?chuàng)新投融資思路，不斷拓寬融資渠道，切實(shí)解決好項(xiàng)目建設(shè)資金問題。一要準(zhǔn)確把握上級(jí)投資導(dǎo)向。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要悉心學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)國家投資政策，善于捕捉上級(jí)投資信息，加強(qiáng)匯報(bào)銜接工作，力求搶占先機(jī)，對(duì)號(hào)入座，超前擠位，爭(zhēng)取有更多項(xiàng)目進(jìn)入國家、省、州計(jì)劃盤子，爭(zhēng)取國家更多資金投入。二要構(gòu)建銀企合作新模式。充分發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)融資作用，積極向金融機(jī)構(gòu)推介重點(diǎn)項(xiàng)目，適時(shí)舉辦推介會(huì)，推動(dòng)銀企有效合作，加強(qiáng)誠信建設(shè)，構(gòu)建金融部門與項(xiàng)目業(yè)主、投資者之間良性互動(dòng)的合作機(jī)制。三要擴(kuò)大社會(huì)投資。深入挖掘民間資本潛力，建立健全民間投資社會(huì)化服務(wù)體系，廣泛吸納社會(huì)投資。