導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇科普策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、組織中隊(duì)活動(dòng)時(shí)善于效仿和跟風(fēng)的輔導(dǎo)員

這一類(lèi)型的輔導(dǎo)員在進(jìn)行中隊(duì)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，主要考慮的問(wèn)題是對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育的活動(dòng)形式。他們?cè)诮虒W(xué)經(jīng)歷中組織的活動(dòng)很多，范圍也比較廣泛，但是各個(gè)活動(dòng)的目的和內(nèi)容之間缺乏聯(lián)系，注重對(duì)活動(dòng)形式的效仿。這一類(lèi)型的輔導(dǎo)員主要是一些青年輔導(dǎo)員，擔(dān)任輔導(dǎo)員的時(shí)間不長(zhǎng)，在中隊(duì)活動(dòng)組織上積極性和熱情比較充足，但是在活動(dòng)策劃上沒(méi)有受到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，所以在組織活動(dòng)時(shí)喜歡效仿別人，并跟隨一些流行性的話題和形式。

效仿其他老師。效仿一些輔導(dǎo)員的成功策劃方案，將這種方案直接引用過(guò)來(lái)，但是一般都達(dá)不到預(yù)期的效果。在組織一次活動(dòng)時(shí)，輔導(dǎo)員應(yīng)為這次活動(dòng)奠定一個(gè)根基，注重對(duì)活動(dòng)的鋪墊和積累，僅僅靠簡(jiǎn)單的效仿，自然不能使學(xué)生感受到共鳴，從而使這種直接引用過(guò)來(lái)的活動(dòng)形式和過(guò)程效果并不理想。

跟風(fēng)節(jié)日。這一類(lèi)型的輔導(dǎo)員總是以某個(gè)節(jié)日為主題進(jìn)行活動(dòng)的策劃和組織，例如三八婦女節(jié)的時(shí)候，就組織與母親有關(guān)的活動(dòng)，在勞動(dòng)節(jié)開(kāi)展探訪勞動(dòng)模范的活動(dòng)等等，隨著節(jié)日的改變，主題和內(nèi)容也在不斷改變。這種方式雖然會(huì)帶給學(xué)生新鮮感，但是對(duì)于這一系列的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有內(nèi)在的聯(lián)系，所以活動(dòng)的意義并不深刻，活動(dòng)的影響力更是無(wú)從談起。

在跟風(fēng)節(jié)日時(shí)，重大的節(jié)日能夠?yàn)榛顒?dòng)提供大量的教育資源，輔導(dǎo)員科學(xué)、有效地進(jìn)行活動(dòng)組織和策劃，能夠使活動(dòng)對(duì)學(xué)生起到深遠(yuǎn)的教育意義。

二、組織中隊(duì)活動(dòng)時(shí)缺乏層次性的輔導(dǎo)員

這種類(lèi)型的輔導(dǎo)員在進(jìn)行活動(dòng)組織策劃時(shí)，雖然充分貫徹了學(xué)校的目標(biāo)和要求，也具有相對(duì)集中的主題和形成系列意識(shí)，但是缺乏一定的層次性。這一類(lèi)型輔導(dǎo)員的輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)一般是三到五年，對(duì)于學(xué)校的管理以及教育活動(dòng)的要求有全面的了解并已經(jīng)適應(yīng)，在每個(gè)學(xué)期都能夠保持班級(jí)的活動(dòng)目標(biāo)符合學(xué)校的教育要求，并將班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)成一個(gè)系列。例如在科技節(jié)，一些學(xué)校舉辦科技大賽，以開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的科普教育。在這樣的教育要求下，這一類(lèi)型的輔導(dǎo)員會(huì)對(duì)在班級(jí)比賽的項(xiàng)目進(jìn)行審核，挑選出優(yōu)秀的作品參賽。輔導(dǎo)員以“科學(xué)在我身邊”為主題進(jìn)行活動(dòng)安排，首先是科技制作的活動(dòng)，輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生進(jìn)行科技制作的講座，學(xué)生在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下進(jìn)行科技作品的制作，通過(guò)學(xué)生作品的展示，評(píng)選出優(yōu)秀的作品參加學(xué)校的比賽。然后是科普繪畫(huà)的活動(dòng)，輔導(dǎo)員組織學(xué)生賞析一些優(yōu)秀的科普繪畫(huà)作品，讓學(xué)生通過(guò)賞析進(jìn)行科普繪畫(huà)的創(chuàng)作，輔導(dǎo)員在學(xué)生展示的作品中評(píng)選出優(yōu)秀的作品以參加學(xué)校的比賽。最后是科技小論文，輔導(dǎo)員以“科技小論文的撰寫(xiě)”為主題開(kāi)展一個(gè)講座，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)輔導(dǎo)員講座的理解進(jìn)行科技小論文的撰寫(xiě)，輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生的習(xí)作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，將優(yōu)秀作品推薦到學(xué)校的比賽中。這種活動(dòng)流程設(shè)計(jì)，雖然看起來(lái)比較充實(shí)，形成一個(gè)系列，但是這三項(xiàng)活動(dòng)知識(shí)內(nèi)容的替換，沒(méi)有產(chǎn)生“質(zhì)”的推進(jìn)，不能體現(xiàn)輔導(dǎo)員對(duì)學(xué)生從“扶”到“半扶”再到“放”的指導(dǎo)過(guò)程，同時(shí)也沒(méi)有顯示出這一系列活動(dòng)在情感、態(tài)度以及價(jià)值觀等方面對(duì)學(xué)生的要求。

三、組織中隊(duì)活動(dòng)時(shí)缺乏引領(lǐng)性的輔導(dǎo)員

這一類(lèi)型的輔導(dǎo)員在活動(dòng)策劃中已經(jīng)有了自己獨(dú)特的想法，能夠準(zhǔn)確地抓住學(xué)生的問(wèn)題，通過(guò)活動(dòng)對(duì)學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行解決，這種方式相對(duì)于傳統(tǒng)的說(shuō)教來(lái)說(shuō)，對(duì)學(xué)生認(rèn)知和行為的改變有著更為顯著的效果。

例如在進(jìn)入高年級(jí)之后，一些學(xué)生在喜歡在課間大聲喧嘩，對(duì)其他人的休息產(chǎn)生嚴(yán)重的影響，輔導(dǎo)員就將課間活動(dòng)的聲音錄下來(lái)，在中隊(duì)課時(shí)為學(xué)生播放。學(xué)生能夠通過(guò)這一活動(dòng)意識(shí)到課間喧嘩對(duì)別人的影響，在課間活動(dòng)中會(huì)有意識(shí)地降低聲音避免打擾到別人。但是一段時(shí)間之后，很多男生總是在課間打鬧，這時(shí)輔導(dǎo)員就又組織了一個(gè)課間文明游戲的活動(dòng)，目的是讓學(xué)生在課間游戲的時(shí)候，要考慮別人的感受，對(duì)自己的行為進(jìn)行約束。這種普遍性的活動(dòng)是由于學(xué)生在進(jìn)入高年級(jí)之后，會(huì)出現(xiàn)一些反常的現(xiàn)象和成長(zhǎng)過(guò)程中的心理需求，而輔導(dǎo)員對(duì)此沒(méi)有深刻的了解。高年級(jí)的男生總是想通過(guò)各種方式引起女生的注意，所以在之前的活動(dòng)后組織學(xué)生體驗(yàn)動(dòng)靜有序的必要性，讓學(xué)生能夠充分地展示自己，讓男生和女生正常地交往，滿足學(xué)生的心理需求，就會(huì)避免很多問(wèn)題。

篇2

20xx大學(xué)生世界地球日活動(dòng)策劃方案一一、指導(dǎo)思想：

本次活動(dòng)以“善待地球·我愛(ài)我家”為主題，倡導(dǎo)每一位師生從生活的小事做起，少制造垃圾、合理處理廢棄物，用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)維護(hù)綠色家園。

二、活動(dòng)組織：

成立“善待地球·我愛(ài)我家”世界地球日活動(dòng)組織小組：

組長(zhǎng)：周文榮

副組長(zhǎng)：李堅(jiān)、蔣卓敏、葛艷兵

組員：黃偉、顧秋華、朱麗萍、吳琛燕、

學(xué)生會(huì)全體成員、各班環(huán)保委員

三、參加對(duì)象：

常州市新橋中學(xué)全體師生;

四、活動(dòng)安排：

1、第七周(3月31—4月4日)

(1)校團(tuán)委委員會(huì)議，商討明確活動(dòng)方案、流程;(2)各班團(tuán)支部書(shū)記、環(huán)保委員會(huì)議，向全校師生公布各項(xiàng)活動(dòng)細(xì)則。

2、第八周(4月7日—4月11日)

(1)征集新一批環(huán)保志愿者;(2)開(kāi)展“善待地球手抄報(bào)大賽”。

3、第九周(4月14日—4月18日)

(1)進(jìn)行“善待地球征文”預(yù)賽(各班完成決賽人員推選工作);(2)征文比賽現(xiàn)場(chǎng)決賽。

4、第十周(4月21—4月25日)

(1)開(kāi)展“綠色衛(wèi)士·植物認(rèn)養(yǎng)”活動(dòng)(2)公布各項(xiàng)比賽獲獎(jiǎng)名單、評(píng)選“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”;(3)校團(tuán)委委員會(huì)議，總結(jié)本次活動(dòng)的得失。

地球，就是我們?nèi)祟?lèi)賴以生存的家園，我們需要用真心去呵護(hù)，活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的是一種形式，大家在參與過(guò)程中更要去感悟其內(nèi)在的實(shí)質(zhì)。同時(shí)，也希望活動(dòng)組織小組成員精心準(zhǔn)備、認(rèn)真組織;活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，全校師生能積極參與，以確保本次活動(dòng)取得圓滿成功。

20xx大學(xué)生世界地球日活動(dòng)策劃方案二“善待地球，從簡(jiǎn)單生活做起”——世界地球日策劃方案

在茫茫的太空里，有一顆愛(ài)的行星，她養(yǎng)育著所有的生命，她就是地球母親。如今她已是傷痕累累，銀河中傳來(lái)她痛苦的。來(lái)吧來(lái)吧，愛(ài)惜一滴水，它是母親的血液。來(lái)吧來(lái)吧，護(hù)養(yǎng)一顆樹(shù)，它是大地的身軀。來(lái)吧來(lái)吧, 放飛一只鳥(niǎo)，它也是地球的兒女。善待地球，用我們的良知。善待地球，用我們的熱情。善待地球，用我們的行動(dòng)。善待地球，就是善待自己。——來(lái)自《善待地球》

一、活動(dòng)來(lái)源：今年的4月22日，是世界第43個(gè)地球日，在全球地震災(zāi)難不斷的大背景下，通過(guò)地球日宣傳活動(dòng)，讓大家牢記“我們只有一個(gè)地球”。在我們寄予厚望、無(wú)限憧憬、盡情享受的生活的同時(shí)，更應(yīng)以感恩之心負(fù)起保護(hù)的責(zé)任，才會(huì)使其更加美好，更適合我們生存。

二、活動(dòng)目的：

1、知道世界地球日，了解和感受地球生態(tài)環(huán)境日益惡化的現(xiàn)象。

2、知道地球是我們生活的地方，我們要和動(dòng)物、植物做朋友，共同來(lái)保護(hù)地球。

3、培養(yǎng)幼兒從生活中的小事做起，萌發(fā)保護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)環(huán)境做文明小朋友的意識(shí)。

三、活動(dòng)時(shí)間：20x年4月16日——20日

四、活動(dòng)實(shí)施：

(一)幼兒園

活動(dòng)內(nèi)容：

1、開(kāi)展“爸爸媽媽我們走路去上學(xué)”倡議活動(dòng);

2、“我為地球添色彩”撿拾垃圾義務(wù)勞動(dòng);

3、一周環(huán)保主題教育活動(dòng)(包括兒歌、科普知識(shí)的學(xué)習(xí))：環(huán)保教育圖片展;

4、“善待地球，從節(jié)約資源做起”社區(qū)宣傳等活動(dòng)，提高家長(zhǎng)和社會(huì)公眾對(duì)環(huán)保問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。倡導(dǎo)大家節(jié)約一張紙、一粒糧、一滴水，減少一次性木質(zhì)筷子、塑料袋的使用，多乘坐公共汽車(chē)出行，減少二氧化碳的排放量。

5、和家長(zhǎng)一起收集有關(guān)“救救地球媽媽的圖片”，布置主題墻，進(jìn)行展出。

6、尋找自己或者家人的舊T恤和爸爸媽媽一起制作漂亮的環(huán)保袋。

7、學(xué)念一首環(huán)保兒歌，開(kāi)展“環(huán)保兒歌大家誦”活動(dòng)。

你拍一，我拍一，環(huán)境保護(hù)是第一;

你拍二，我拍二，愛(ài)護(hù)小草和花兒;

你拍三，我拍三，別讓垃圾堆成山;

你拍四，我拍四，墻上不能亂寫(xiě)字;

你拍五，我拍五，江湖河流要保護(hù);

地球媽媽我的家，爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士。

(二)年級(jí)組

各年齡段活動(dòng)：

小班：

課程參考：語(yǔ)言《垃圾悄悄話》社會(huì)《小小環(huán)保桶》科學(xué)《小魚(yú)要喝干凈的水》

中班：

課程參考：《認(rèn)識(shí)地球》《地球是個(gè)美麗的圓》《時(shí)裝表演》

1、“地球真美”：通過(guò)觀看地球的美麗河山，讓幼兒擁抱地球，表達(dá)保護(hù)地球的決心。

2、請(qǐng)幼兒參與布置墻飾“地球媽媽我愛(ài)你”、“我為地球過(guò)生日”等活動(dòng)。

3、幼兒利用廢舊材料自制服裝，開(kāi)展“環(huán)保時(shí)裝秀”

大班：

課程參考：《在地球上》《讓我們的地球變得更干凈》《變廢為寶》《環(huán)保教育》

每班一張世界地圖(或者自繪、打印地球圖)，開(kāi)展打扮地球媽媽活動(dòng)。如：搜集破壞地球的圖片張貼在地圖周?chē)?，提醒大家要?ài)護(hù)地球;給地球媽媽穿上綠裙子、戴上美麗的小花;按下一個(gè)個(gè)小小的手印，代表我們做環(huán)保小衛(wèi)士的決心;畫(huà)小動(dòng)物將小動(dòng)物送回家;為沙漠種樹(shù)……通過(guò)擦、畫(huà)、剪、貼等形式，圍繞地圖開(kāi)展宣傳教育。

(三)個(gè)人

簡(jiǎn)單生活是一種高尚人生態(tài)度、是一種純真的生活方式，是一種處理好人與人、人與社會(huì)、人與自然之間關(guān)系的智慧的做法，簡(jiǎn)單生活是心靈的一道風(fēng)景線，他讓向往著有追求，讓參與者幸福快樂(lè)，讓持續(xù)實(shí)施者一生富有。簡(jiǎn)單生活需要我們從身邊做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。我們的簡(jiǎn)單生活的約定如下，讓我們共同遵守。

1、遵從自然規(guī)律、早睡早起。

2、穿著清潔整齊、簡(jiǎn)單樸素。

3、注意飲食健康，科學(xué)合理。

4、節(jié)約紙張，盡量?jī)擅媸褂谩?/p>

5、節(jié)約水、電、煤氣，養(yǎng)成用完關(guān)閉能源開(kāi)關(guān)的習(xí)慣。

6、自帶杯子，餐具，盡量不使用一次性的杯子、筷子等用品。

7、白天室內(nèi)陽(yáng)光充足時(shí)，不隨便開(kāi)燈，夏天把空調(diào)調(diào)至26度。

8、在洗東西時(shí)，用容器盛適量的水，不邊洗東西邊開(kāi)著水龍頭，讓水白白留走。

9、學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單修理家庭用具;多看書(shū)、看好書(shū)，讓精神富足。學(xué)會(huì)與人平靜交談。

10采用簡(jiǎn)單的出行方式，能走路去盡量不騎車(chē)，能騎車(chē)去盡量不坐汽車(chē)，能坐公交車(chē)去盡量不坐私家車(chē)，節(jié)省能源。

愛(ài)護(hù)家園，從我做起，從每一件小事做起。地球的未來(lái)是屬于孩子們的，在幼兒中開(kāi)展環(huán)境教育，樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展意識(shí)，將會(huì)使人類(lèi)擁有一個(gè)更加綠色的未來(lái)?；锇閭?，請(qǐng)加入我們的環(huán)保隊(duì)伍中，一齊追求、享受簡(jiǎn)單生活吧!讓我們輕輕走在大地上，體驗(yàn)孕育于自然之中的和諧與美，在原野中找到滋潤(rùn)靈魂的甘露。

20xx大學(xué)生世界地球日活動(dòng)策劃方案三一、活動(dòng)背景及目的：

20cx年4月22日是第46個(gè)世界地球日，今年的活動(dòng)主題為“珍惜地球資源，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式--提高資源利用效益”。為了提高公眾節(jié)約集約利用資源意識(shí)，培養(yǎng)幼兒從身邊小事做起的環(huán)保意識(shí)，展現(xiàn)萬(wàn)嬰幼兒、老師、家長(zhǎng)的良好精神風(fēng)貌，萬(wàn)嬰教育機(jī)構(gòu)將在4月19日開(kāi)展“節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，我是地球小衛(wèi)士”的環(huán)保主題活動(dòng)。我們?nèi)祟?lèi)只有一個(gè)地球，讓我們一起來(lái)愛(ài)護(hù)她，保護(hù)她。

二、主辦單位：

省婦聯(lián)、文明辦

三、承辦單位：

xxx方園、公共頻道

四、活動(dòng)時(shí)間：

4月19日(周日)上午9點(diǎn)半-11點(diǎn)半

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

橘洲公園

六、活動(dòng)對(duì)象：

萬(wàn)嬰東方園幼兒及家庭、公園游客

七、 活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、人員：園內(nèi)1位負(fù)責(zé)人，40組家庭、5位指導(dǎo)老師(含后勤)

2、環(huán)保物品：禁煙標(biāo)志和“環(huán)保小衛(wèi)士”胸貼(統(tǒng)一印制)、環(huán)保宣傳口罩(自制)、環(huán)保紙袋(自制)

八、 活動(dòng)流程：

1、乘坐地鐵或公交車(chē)出行，并在車(chē)上宣傳環(huán)保，媒體跟蹤采訪

2、開(kāi)場(chǎng)歌舞，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、宣讀倡議書(shū)

5、分組活動(dòng)，媒體跟蹤采訪

6、活動(dòng)結(jié)束

篇3

20xx大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)背景

萬(wàn)圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，也是俗稱(chēng)的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空，做成「杰克燈籠，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛(ài)爾蘭的民間傳說(shuō)。

目前，百貨業(yè)市場(chǎng)，各百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷(xiāo)售。

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)主題

找個(gè)理由樂(lè)樂(lè)——XX瘋狂萬(wàn)圣節(jié)搞怪大行動(dòng)

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)時(shí)間

10月28日——10月31日

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案——活動(dòng)內(nèi)容

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)一：

主題：找個(gè)理由樂(lè)樂(lè) 感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)

時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品)；當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

4、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號(hào)章，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料；

5、各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。 方案二：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的零售帝國(guó).并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以天天低價(jià)的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.5m原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念天天低價(jià)原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.

20xx大型商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二關(guān)于節(jié)日促銷(xiāo)如何進(jìn)行

最近將推一個(gè)暑期促銷(xiāo)課，以折扣的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買(mǎi)幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢？

大商場(chǎng)搞促銷(xiāo)時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷(xiāo)有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。

還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷(xiāo)里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。

【營(yíng)銷(xiāo)】關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的透析與思考 從一次失敗的促銷(xiāo)談起

年初，一位減肥品經(jīng)銷(xiāo)商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買(mǎi)及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷(xiāo)結(jié)

果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動(dòng)簡(jiǎn)述如下：

1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門(mén)口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購(gòu)買(mǎi)價(jià)值49元的××減肥膠囊。

3、活動(dòng)前媒體宣傳

（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請(qǐng)?bào)》作促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。

（3） 在仁壽堂門(mén)口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。

4、活動(dòng)經(jīng)過(guò) （1）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

（2）為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷(xiāo)員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5、活動(dòng)結(jié)果

現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，合計(jì)銷(xiāo)售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買(mǎi)三盒，15%買(mǎi)四盒，10%買(mǎi)二盒。

從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很?chē)?yán)密，而且經(jīng)銷(xiāo)商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

像這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作中很有代表性。

他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷(xiāo)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃能力；所有促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是 “多賣(mài)產(chǎn)品”，很少考慮促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)不起來(lái)，搞了促銷(xiāo)又得不償失。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷(xiāo)這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷(xiāo)?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷(xiāo)真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。

1、 媒體選擇失誤

該經(jīng)銷(xiāo)商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?！丁痢寥?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷(xiāo)售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生；由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。

根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷(xiāo)由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。

有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多！”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷(xiāo)信息最好的選擇。

首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷(xiāo)

字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái) 。

2、 地點(diǎn)選擇失誤

本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門(mén)口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買(mǎi)藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。

成功的促銷(xiāo)必是人氣旺盛的，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門(mén)口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。

3、 促銷(xiāo)價(jià)格失誤

經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用，賣(mài)18元是吐血甩賣(mài)了；可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現(xiàn)賣(mài)18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣(mài)貨呢？

本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷(xiāo)商怕活動(dòng)賠本，促銷(xiāo)價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷(xiāo)成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢(qián)得來(lái)的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。如果

我們改贈(zèng)為特價(jià)賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。

4、 宣傳內(nèi)容失誤

本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。

如果能?chē)@活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷(xiāo)信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷(xiāo)員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)都有著完善的年度促銷(xiāo)規(guī)劃。成功的促銷(xiāo)不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷(xiāo)售能力強(qiáng)大的零售終端。

一、活動(dòng)的組織策劃

蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷(xiāo)活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。 促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

篇4

關(guān)鍵詞：班級(jí)文化建設(shè)；新課改

七年級(jí)剛進(jìn)班的學(xué)生，來(lái)自四面八方，學(xué)習(xí)習(xí)慣、道德志趣、思維方式、奮斗目標(biāo)、價(jià)值取向等都存在很大的差異。因此，班級(jí)剛剛組建就形成了一種文化是不可能的。再者，學(xué)生的思想還不夠成熟，單靠學(xué)生自發(fā)的形成一種優(yōu)秀文化，也是不現(xiàn)實(shí)的。這時(shí)，班主任的正確導(dǎo)向和行為指南，學(xué)科老師的密切協(xié)作就顯得尤為重要。

我在學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)，就教育學(xué)生樹(shù)立“七（1）班，我的世界我的家”的思想觀念，開(kāi)展了學(xué)生在一周里思考、討論并創(chuàng)作一句言簡(jiǎn)意賅、思想深刻，或有一定哲理的具有教育意義的話，作為我們班級(jí)文化建設(shè)主題詞的有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)。一周后的班會(huì)課由班長(zhǎng)主持，組織討論，并決定主題詞。先由每一個(gè)樣本的創(chuàng)作者解讀樣本，再由大家討論，發(fā)表意見(jiàn)，最終確定李文浩創(chuàng)作的“我們改變了世界，世界也改變了我和你”獲最佳獎(jiǎng)，全班討論后，略加修改，定為七（1）班級(jí)文化建設(shè)的主題詞。

李文浩同學(xué)解讀并發(fā)表感言：“我們的班級(jí)雖然小，但它是我們共同學(xué)習(xí)、生活、交往、相處的大世界，把這個(gè)世界當(dāng)作我們自己的家去建設(shè)和發(fā)展，這個(gè)家一定會(huì)成為一個(gè)豐富多彩、團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)步的班級(jí)。這個(gè)家的每個(gè)成員一定都是有理想、有朝氣、講道德、講文明的人，那時(shí)，當(dāng)我們走出教室，我們可以自豪地說(shuō)，我是七（1）班的學(xué)生。于是我根據(jù)歌詞‘是我們改變了世界，還是世界改變了我和你’，采用仿詞的方法創(chuàng)作了‘我們改變了世界，世界也改變了我和你’作為主題詞。今天能有幸獲得最佳獎(jiǎng)，也算是我為七（1）班的建設(shè)獻(xiàn)上的第一份禮吧?！?/p>

“從你的解讀中，我認(rèn)為把兩個(gè)‘了’字改為‘著’，‘也’字改為‘將’字是不是更能表達(dá)你的意思呢？事實(shí)上，改了后，更能從時(shí)間上準(zhǔn)確表達(dá)班級(jí)文化建設(shè)的特點(diǎn)。你試著品味一下?！蔽疫m時(shí)的略加點(diǎn)撥，同學(xué)們一邊念也一邊思量著，不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同。于是，我們就把“我們改變著世界，世界將改變著我和你”確定為七（1）班級(jí)文化建設(shè)的主題詞。

我們改變著世界

“無(wú)論是種植花草樹(shù)木，還是懸掛圖片、標(biāo)語(yǔ)，或是利用墻報(bào)，我們都將從審美的角度深入規(guī)劃，以便挖掘其潛移默化的育人功能，并最終連學(xué)校的墻壁也在說(shuō)話?！?/p>

――蘇霍姆林斯基

【案例一】布置學(xué)生思考、討論班級(jí)文化建設(shè)的策劃方案，同樣在一周內(nèi)向全班同學(xué)征集。一周后的班會(huì)課上，全班同學(xué)一致評(píng)出王欣的方案為最佳方案，另十名同學(xué)的設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，均評(píng)為優(yōu)勝獎(jiǎng)。經(jīng)討論，歸納后，確定了策劃方案。

①通過(guò)《班級(jí)奮斗目標(biāo)》、《學(xué)生一日行為公約》、《衛(wèi)生公約》、《奮斗口號(hào)》等具有指導(dǎo)意義的班級(jí)“綱領(lǐng)”。

②課桌的擺放設(shè)計(jì)打破了過(guò)去橫豎規(guī)范、間距相等的“秧田”模式。整體上看，擺成師生合作的“馬蹄”模式，局部來(lái)看，擺成生生合作的“面面”模式。

③正面墻壁布置班級(jí)的“綱領(lǐng)”內(nèi)容，由志愿者完成，另有三個(gè)墻面，每小組負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并布置完成半面墻的任務(wù)，要求形式新、內(nèi)容豐、思想深，一周后，評(píng)出創(chuàng)意獎(jiǎng)。

【案例二】劉琪同學(xué)邀請(qǐng)我為她們寫(xiě)欄目大字。我有意讓她們自己辦，就鼓勵(lì)她說(shuō)：“我的字太呆板，有活力，我就是喜歡看你們的字?！彼芘Φ挠门菽０逯瞥梢粋€(gè)個(gè)卡通字，貼在墻上，既美觀又大方，很有個(gè)性，后來(lái)評(píng)上了創(chuàng)意獎(jiǎng)。一周里，除正面墻外，其它三面墻上出現(xiàn)了“七嘴八舌”、“名言警句”、“文藝長(zhǎng)廊”、“書(shū)法角”、“展示自我”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“我的壞習(xí)慣”、“科普長(zhǎng)廊”、“身邊的榜樣”、“名人畫(huà)像”、“你扔我撿”等豐富多彩、風(fēng)格活潑的欄目，一時(shí)間，我們的墻壁真的在說(shuō)話了。

【案例解讀】教育家陶行知說(shuō)過(guò)“教育是強(qiáng)迫不得的”?！安粡?qiáng)迫”就意味著“不違背意愿”，遵循身體發(fā)育和心理成長(zhǎng)的規(guī)律，尊重個(gè)性，認(rèn)清主體。我們教育最終目的還是要學(xué)生自成個(gè)性，主體是學(xué)生，新課改正是要求教育者解去對(duì)學(xué)生“強(qiáng)迫性”的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)平等對(duì)話，把過(guò)去班主任說(shuō)了算的“班主任意識(shí)”改變?yōu)榉蠈W(xué)生主觀要求的“學(xué)生意識(shí)”。把過(guò)去班主任全責(zé)布置教室的“班主任文化”改變?yōu)閷W(xué)生自主創(chuàng)建氛圍的“學(xué)生文化”。我就遵循了這一原則，在班級(jí)活動(dòng)中，保證老師和學(xué)生之間、學(xué)生和學(xué)生之間的地位都是平等的。地位平等了，才有對(duì)話的基礎(chǔ)。此外，還搭建了交流的平臺(tái)（課桌擺放），交流的陣地（墻面的各個(gè)欄目），交流的方式（老師的“導(dǎo)”是指導(dǎo)、疏導(dǎo)、點(diǎn)撥、引導(dǎo)，不是過(guò)去的武斷性、粗暴性的教導(dǎo)、指示）。這樣個(gè)體意識(shí)才能得到表達(dá)，集體的意識(shí)形態(tài)才有普遍的影響力。有一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)曾對(duì)我說(shuō)：“我的孩子跟你很玩得來(lái)，什么都跟你說(shuō)，我們以前讀書(shū)怕班主任怕得要命，更不說(shuō)相互交流了?！?/p>

世界將改變著我和你

播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。

――美國(guó)心理學(xué)家 威廉?詹姆士

【案例三】案例一中談到班級(jí)文化墻建成了，各個(gè)欄目的內(nèi)容由全班成員自主更新，不定時(shí)、不定人，如“你扔我撿”欄目中，扔者名單黑字，撿者名單紅字，開(kāi)始的時(shí)候更新很快，板面幾乎每天都填滿，往后日漸減少。

【案例四】“七嘴八舌”欄目中，同學(xué)們?cè)谡n外積累很多有教育意義的故事填在欄目中。如大家較熟的一則求職故事：某大學(xué)生隨著求職的人群在場(chǎng)外排著隊(duì)，見(jiàn)到一個(gè)個(gè)從考官那里落榜而歸，他對(duì)這場(chǎng)招聘也就沒(méi)抱什么希望，他來(lái)到考場(chǎng)見(jiàn)地上有一紙團(tuán)，拾起來(lái)正要往垃圾桶扔的時(shí)候，考官對(duì)他說(shuō)：“先生，你不想看一下您拾的是什么東西嗎？”這位大學(xué)生拆開(kāi)一看，是一張錄用通知單。

又如某校一寢室住了六個(gè)人。有一天，一位同學(xué)回寢室時(shí)帶來(lái)六個(gè)蘋(píng)果，其余的室友都想：這大概是安排一個(gè)人吃一個(gè)蘋(píng)果吧。沒(méi)想到這個(gè)同學(xué)把蘋(píng)果放進(jìn)抽屜里，準(zhǔn)備一天吃一個(gè)，其他同學(xué)都很失望。畢業(yè)后，這個(gè)“蘋(píng)果”同學(xué)鬧得很不好，可是沒(méi)有一個(gè)人去幫他。

篇5

關(guān)鍵詞：動(dòng)態(tài)圖形；動(dòng)畫(huà)；信息傳達(dá)

借助動(dòng)態(tài)圖形的設(shè)計(jì)，一種信息類(lèi)動(dòng)畫(huà)短片風(fēng)靡起來(lái)，它的優(yōu)勢(shì)是將復(fù)雜難懂的數(shù)字、抽象晦澀的概念和其他信息，利用形象、直觀的圖形語(yǔ)言結(jié)合動(dòng)態(tài)的方式，加上聲音解釋?zhuān)灶?lèi)動(dòng)畫(huà)片的形式完成整個(gè)主題的訴說(shuō)，形式新穎活潑、趣味性強(qiáng)、認(rèn)知率高，在網(wǎng)絡(luò)上具有很強(qiáng)的傳播性。本文通過(guò)對(duì)動(dòng)態(tài)圖形的研究，以一部科普色彩知識(shí)的動(dòng)態(tài)圖形動(dòng)畫(huà)《你好，色彩》作為案例進(jìn)行介紹。

1動(dòng)態(tài)圖形的概述

1.1動(dòng)態(tài)圖形的概念

1960年，美國(guó)著名動(dòng)畫(huà)師約翰?惠特尼創(chuàng)立了一家名為Motion Graphics的公司，首次使用術(shù)語(yǔ)“Motion Graphics”（簡(jiǎn)稱(chēng)MG）。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批MG藝術(shù)家和工作室，不斷創(chuàng)造著MG形態(tài)各異的新作品。因此，學(xué)術(shù)界對(duì)其概念的定義也各有千秋，一般都從區(qū)別與靜態(tài)圖形設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)影視動(dòng)畫(huà)藝術(shù)的角度去定義。

在國(guó)內(nèi)針對(duì)MG的理論研究并不是很多，動(dòng)畫(huà)導(dǎo)演、插畫(huà)家高路2008年發(fā)表在《數(shù)碼藝術(shù)雜志》上的《在動(dòng)態(tài)的世界奔跑――圖形設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向Motion Graphics》一文中，將MG解讀為“動(dòng)態(tài)圖形”，并且指出“Motion Graphics的特征是多樣化的，是一種數(shù)字設(shè)計(jì)領(lǐng)域的綜合藝術(shù)。它應(yīng)用了不同的設(shè)計(jì)類(lèi)別與元素，融合了實(shí)景拍攝、視覺(jué)特效、2D動(dòng)畫(huà)、3D動(dòng)畫(huà)、圖形設(shè)計(jì)、插畫(huà)設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、后期制作、音效設(shè)計(jì)、音樂(lè)制作、互動(dòng)設(shè)計(jì)等等各種領(lǐng)域，這些相關(guān)藝術(shù)形式互相交叉，互相滲透。因此，從廣義上來(lái)說(shuō)，Motion Graphics是一種融合了電影與圖形設(shè)計(jì)的語(yǔ)言，基于時(shí)間的視覺(jué)設(shè)計(jì)”。作為實(shí)踐者，2011年國(guó)內(nèi)首部動(dòng)態(tài)圖形動(dòng)畫(huà)短片《北京》（當(dāng)學(xué)生時(shí)的畢業(yè)創(chuàng)作）創(chuàng)作者之一，LXU工作室的魏婷婷在《從信息傳達(dá)角度解讀Motion Graphics》一文中從另外一個(gè)角度解讀了MG，她認(rèn)為Motion Graphics存在意義在于其功能性，通過(guò)圖形符號(hào)的變化和組合，形成意義，進(jìn)而能完成解釋和說(shuō)明的功能，這才是Motion Graphic的核心意義，即信息傳達(dá)。

1.2動(dòng)態(tài)圖形動(dòng)畫(huà)的特點(diǎn)

從信息傳達(dá)的角度來(lái)看，動(dòng)態(tài)圖形動(dòng)畫(huà)的特點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

第一，信息傳達(dá)條理清晰。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)媒介下，信息傳播的方式呈現(xiàn)出信息傳播量大、信息傳播含糊、信息傳播雜亂等方面的特點(diǎn)。作為信息的整理者和傳播者，如何使傳達(dá)的信息具有易讀性、易懂性、準(zhǔn)確性，需要具有一定的信息挖掘、信息分析、信息整合的能力。

第二，視覺(jué)元素和諧統(tǒng)一。動(dòng)態(tài)圖形的主要存在意義在于其功能，形式要跟隨功能，要在有限空間和時(shí)間里進(jìn)行信息傳達(dá)。因此，設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)該在對(duì)于信息傳達(dá)的準(zhǔn)確性上不斷琢磨，選擇用最簡(jiǎn)潔的視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)描述，避免過(guò)于復(fù)雜。靜態(tài)設(shè)計(jì)中要從圖形、字體、色彩、布局上達(dá)到一致，動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)從視覺(jué)元素的運(yùn)動(dòng)方式和轉(zhuǎn)場(chǎng)銜接上達(dá)到流暢自然。

第三，動(dòng)畫(huà)作品生動(dòng)活潑。在當(dāng)今的社會(huì)中，不管是平面設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)還是交互設(shè)計(jì)，都需要以人為本，從人的心理出發(fā)，具有情感的體驗(yàn)，激活受眾的各種感覺(jué)神經(jīng)，讓受眾在愉悅的氛圍中接收到傳達(dá)的信息，從而達(dá)到有效傳達(dá)內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)情感對(duì)接的目的，提高信息傳達(dá)的時(shí)效性和高效性。

2動(dòng)態(tài)圖形設(shè)計(jì)的能力要求

2.1平面設(shè)計(jì)能力

動(dòng)態(tài)圖形設(shè)計(jì)是遵循傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)的原則和思維，因此平面設(shè)計(jì)能力是必備基本功，包含圖形語(yǔ)言、文字設(shè)計(jì)、版面設(shè)計(jì)、符號(hào)學(xué)、色彩學(xué)等方面的知識(shí)。掌握必要的圖形設(shè)計(jì)語(yǔ)言及視覺(jué)傳達(dá)知識(shí)，還要培養(yǎng)圖形的動(dòng)態(tài)表述和設(shè)計(jì)能力。

2.2動(dòng)畫(huà)制作能力

動(dòng)態(tài)圖形設(shè)計(jì)在時(shí)間表現(xiàn)手法上具備動(dòng)畫(huà)的技術(shù)手段與影像形式，需要具備動(dòng)畫(huà)原理、視聽(tīng)語(yǔ)言、視頻剪輯等方面的知識(shí)。此外，還需精通必要的動(dòng)態(tài)制作技術(shù)，具有很強(qiáng)的新技術(shù)學(xué)習(xí)能力。

2.3信息整合與傳達(dá)能力

動(dòng)態(tài)圖形動(dòng)畫(huà)的主題包羅萬(wàn)象，設(shè)計(jì)者需要具備較廣的知識(shí)面和較強(qiáng)的信息挖掘能力、邏輯思維能力，在這基礎(chǔ)上才能對(duì)信息進(jìn)行歸納和整合。

前文中提到的首部國(guó)產(chǎn)MG動(dòng)畫(huà)短片《北京》，是關(guān)于近年來(lái)一個(gè)比較熱點(diǎn)的話題――北京房?jī)r(jià)的主題。作品內(nèi)容從住房的歷史開(kāi)始講起，延伸到中國(guó)人的平均居住面積、房?jī)r(jià)與收入的關(guān)系、房子的生態(tài)環(huán)境等，全面、深入地分析了北京地區(qū)的住房狀況。整部作品可貴之處就是設(shè)計(jì)者能從海量的信息中進(jìn)行信息篩選和整合，把復(fù)雜的數(shù)據(jù)信息配以簡(jiǎn)潔生動(dòng)的旁白解說(shuō)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)確合理地表達(dá)出來(lái)，將原本枯燥內(nèi)容形象化，顯得趣味十足。

3實(shí)例設(shè)計(jì)

3.1前期

前期的主要任務(wù)是確定制作方案，包括文字腳本、風(fēng)格設(shè)定、分鏡概念設(shè)計(jì)。

該作品是學(xué)生團(tuán)隊(duì)自由命題創(chuàng)作，需要既具有趣味性和科普性，又和學(xué)生生活息息相關(guān)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)自由討論和集中討論后確定做一部向大眾科普色彩基礎(chǔ)知識(shí)的動(dòng)態(tài)圖形動(dòng)畫(huà)《你好！色彩》。文字腳本內(nèi)容是在調(diào)查問(wèn)卷、頭腦風(fēng)暴的方式和充分考慮項(xiàng)目背景的基礎(chǔ)上，對(duì)收集內(nèi)容進(jìn)行篩選、歸納和整合后確定，內(nèi)容包括：色彩的產(chǎn)生、光譜的確定、牛頓色環(huán)、色彩三要素、三原色、加減色法原理、間色與復(fù)色。作品中的圖形設(shè)計(jì)采用扁平化設(shè)計(jì)風(fēng)格，去掉了多余的裝飾，可以更好地突出信息本身的內(nèi)容，更加簡(jiǎn)單直接地展現(xiàn)信息和事物展現(xiàn)，并且在設(shè)計(jì)元素上具有極簡(jiǎn)、抽象、符號(hào)化等特征，讓受眾群體更容易理解接受，減少認(rèn)知障礙。

3.2中期

中期主要任務(wù)是根據(jù)前期的策劃方案繪制分鏡頭，包括圖形設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)與制作等。根據(jù)文字內(nèi)容和表現(xiàn)風(fēng)格，通過(guò)頭腦風(fēng)暴進(jìn)行思維延伸拓展來(lái)設(shè)計(jì)關(guān)鍵畫(huà)面元素和圖形的動(dòng)態(tài)效果，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行分鏡頭設(shè)計(jì)，包含內(nèi)容有畫(huà)面內(nèi)容、注釋、解說(shuō)詞、時(shí)間、鏡頭設(shè)計(jì)等。設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮制作者的水平，以及平衡好視覺(jué)效果和動(dòng)態(tài)表現(xiàn)之間的關(guān)系。動(dòng)畫(huà)制作前先預(yù)錄制配音，便于動(dòng)畫(huà)制作過(guò)程中把握好時(shí)間、運(yùn)動(dòng)和節(jié)奏。

3.3后期

篇6

關(guān)鍵詞：圖書(shū)出版；精細(xì)化管理；營(yíng)銷(xiāo)管理

近年來(lái)，在文化體制改革的大背景下，我國(guó)出版單位轉(zhuǎn)企改制工作穩(wěn)步推進(jìn)，成效顯著。轉(zhuǎn)企改制激發(fā)出了出版社的經(jīng)營(yíng)活力和危機(jī)意識(shí)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)效率發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，我國(guó)出版市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也正逐步由靠數(shù)量和種類(lèi)取勝的“粗放型競(jìng)爭(zhēng)”進(jìn)入靠質(zhì)量和服務(wù)取勝的“精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化態(tài)勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取在很大程度上來(lái)自于精細(xì)化管理。當(dāng)前，在我國(guó)出版企業(yè)圖書(shū)生產(chǎn)、發(fā)行兩大環(huán)節(jié)中，圖書(shū)生產(chǎn)管理已較為精細(xì)有序，在圖書(shū)發(fā)行環(huán)節(jié)，目前則仍然是經(jīng)驗(yàn)主導(dǎo)的粗放型管理。建立圖書(shū)產(chǎn)品精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系已成為我國(guó)出版企業(yè)較緊迫的任務(wù)。

一、圖書(shū)出版微利時(shí)代呼吁精細(xì)化管理

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在圖書(shū)價(jià)格的構(gòu)成中，版稅約占10％，印刷成本約占25％，出版社管理成本約占5％，圖書(shū)總成本占圖書(shū)定價(jià)的40％左右。如果圖書(shū)按全價(jià)出售，剩下的60％的利潤(rùn)由出版社、批發(fā)商和零售商分享，可分別獲得約20％、10％和30％的利潤(rùn)（如果單獨(dú)考察一本或者一類(lèi)圖書(shū)，其毛利率可能更高）。但是，從筆者對(duì)十幾家出版社及新華書(shū)店的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)圖書(shū)出版業(yè)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于理論水平，實(shí)際上出版業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代。圖書(shū)出版業(yè)利潤(rùn)率的降低主要基于以下幾個(gè)方面的原因：

（1）在圖書(shū)出版發(fā)行過(guò)程中，出版社的贏利往往具有較強(qiáng)的不確定性，如需求量的不確定性、滯銷(xiāo)帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、盜版風(fēng)險(xiǎn)等都會(huì)降低出版社的利潤(rùn)率。按目前全國(guó)平均17％的退書(shū)率計(jì)算，出版社能有8％的凈利潤(rùn)就很不錯(cuò)了。

（2）不同類(lèi)型的圖書(shū)具有完全不同的利潤(rùn)空間，如教輔教材由于需求量比較大，通常利潤(rùn)比較高；學(xué)術(shù)類(lèi)和科普類(lèi)著作由于需求量小且難以預(yù)測(cè)，往往產(chǎn)生較大的滯銷(xiāo)庫(kù)存，從而增加額外成本，利潤(rùn)率普遍偏低；暢銷(xiāo)書(shū)對(duì)圖書(shū)策劃、發(fā)行、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)的要求都比較高，且投入比較大，決定了其較高的涉入門(mén)檻。如果出版社不能在圖書(shū)類(lèi)別上進(jìn)行有效的補(bǔ)充和優(yōu)化，其贏利能力必然降低。

（3）近年來(lái)，民營(yíng)書(shū)業(yè)發(fā)展受到政策支持，大量民營(yíng)資本進(jìn)入圖書(shū)出版市場(chǎng)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也使出版業(yè)的利潤(rùn)降低。特別是民營(yíng)資本進(jìn)入圖書(shū)流通渠道以后，圖書(shū)折扣明顯比新華書(shū)店更加優(yōu)惠。久而久之，出版社的發(fā)貨折扣被民營(yíng)書(shū)商越壓越低，影響到出版業(yè)的合理利潤(rùn)。

（4）出版企業(yè)為了提高利潤(rùn)率，往往采用提高圖書(shū)定價(jià)的方式，但是，圖書(shū)價(jià)格的增加會(huì)導(dǎo)致需求量的減少。同時(shí)，由于電子圖書(shū)對(duì)紙質(zhì)圖書(shū)某種程度的替代，以及電子商務(wù)普及后網(wǎng)絡(luò)零售商的低折扣和強(qiáng)大的議價(jià)能力，使出版社的利潤(rùn)進(jìn)一步降低。所以，一方面，消費(fèi)者在抱怨圖書(shū)價(jià)格越來(lái)越高，但另一方面，出版社的實(shí)際利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。

一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)行業(yè)的成熟度通常是與該行業(yè)的平均利潤(rùn)率呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，即隨著行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，其平均利潤(rùn)率會(huì)逐漸降低。所以，進(jìn)入微利時(shí)代是圖書(shū)出版業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是我國(guó)圖書(shū)出版市場(chǎng)不斷開(kāi)放和出版業(yè)發(fā)展日益成熟的必然結(jié)果。圖書(shū)出版企業(yè)只有通過(guò)微觀管理降低間接成本（如管理費(fèi)、折舊費(fèi)、損失準(zhǔn)備、推廣費(fèi)、流通費(fèi)、銷(xiāo)售折扣等），才能獲取較高的利潤(rùn)。間接成本的產(chǎn)生主要在營(yíng)銷(xiāo)管理這個(gè)環(huán)節(jié)，所以，建立圖書(shū)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系對(duì)于增強(qiáng)出版企業(yè)的贏利能力具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

二、圖書(shū)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系的指導(dǎo)思想

精細(xì)化管理源于20世紀(jì)50年代日本的“精益管理思想”，是一種以最大限度地減少管理所占用的資源和降低管理成本為主要目標(biāo)的管理方式，是一個(gè)將管理責(zé)任具體化、明確化的系統(tǒng)工程。精細(xì)化管理典型的特征就是從結(jié)果管理轉(zhuǎn)變?yōu)檫^(guò)程管理，通過(guò)對(duì)管理過(guò)程的精細(xì)劃分與控制，以期實(shí)現(xiàn)成本的降低和效率的提高。

圖書(shū)是一種比較特殊的商品，是一種文化產(chǎn)品，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程相對(duì)于其他商品而言有一定的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受到多方面因素的影響而更具復(fù)雜性。在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中，其價(jià)值和關(guān)注點(diǎn)并不在個(gè)別、單一職能和操作層面上，而是在總體、系統(tǒng)和方法的層面上，核心是以受眾導(dǎo)向和受眾價(jià)值為中心。圖書(shū)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理就是力求建立一個(gè)管理系統(tǒng)，將圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)管理工作內(nèi)容及考核細(xì)化、量化、流程化和協(xié)同化。這“四化”同時(shí)也是圖書(shū)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系的指導(dǎo)思想。

（1）細(xì)化。細(xì)化就是要深入到每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)的管理，制定詳細(xì)的規(guī)章制度，提出細(xì)化的操作要求，并確保從上到下得到精細(xì)的執(zhí)行。細(xì)化并不是鼓勵(lì)管得越細(xì)越好，而是要抓住核心細(xì)節(jié)，管好重點(diǎn)、關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。長(zhǎng)期以來(lái)，出版企業(yè)都是重生產(chǎn)輕發(fā)行，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有得到足夠的重視，很多出版企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員和經(jīng)費(fèi)都難以保障，所以，出版企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理細(xì)化不宜全面出擊，而要在工作分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行有選擇的細(xì)節(jié)管理。

（2）量化。量化的目的是實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的精確性，從而進(jìn)行更合理科學(xué)的評(píng)估。圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的量化主要包括兩部分：一是圖書(shū)發(fā)行前的市場(chǎng)預(yù)測(cè)；二是圖書(shū)發(fā)行后的稽核。重點(diǎn)是對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。對(duì)整個(gè)圖書(shū)出版行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，往往能夠獲得比較準(zhǔn)確的量化信息，但是對(duì)某一冊(cè)圖書(shū)進(jìn)行短期預(yù)測(cè)則比較困難。所以，營(yíng)銷(xiāo)管理的量化意義在于，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員敏銳的市場(chǎng)敏感性，增加銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確認(rèn)知。通過(guò)量化評(píng)估減少因大量圖書(shū)庫(kù)存積壓帶來(lái)的成本增加。

（3）流程化。建立工作流程，并不斷對(duì)流程進(jìn)行優(yōu)化，是實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的重要手段。梳理圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理流程可以通過(guò)時(shí)間流程與責(zé)任流程相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)，即按照時(shí)間及邏輯關(guān)系標(biāo)明各環(huán)節(jié)的先后次序、內(nèi)容及負(fù)責(zé)人，同時(shí)，也要根據(jù)各環(huán)節(jié)的重要性及價(jià)值創(chuàng)造對(duì)流程進(jìn)行整體優(yōu)化。

（4）協(xié)同化。協(xié)同化強(qiáng)調(diào)各部門(mén)及組織成員之間的銜接配合，通過(guò)協(xié)同來(lái)提高組織的整體效能。出版企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)與讀者之間的紐帶，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)以讀者為中心的主導(dǎo)平臺(tái)，其主要工作和職責(zé)不能僅視為單純的圖書(shū)發(fā)行，而應(yīng)整合企業(yè)面向讀者的幾乎所有事務(wù)。與圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作相關(guān)的財(cái)務(wù)、人事、編輯、生產(chǎn)印刷等部門(mén)，其價(jià)值創(chuàng)造必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與讀者交互作用后才能得以實(shí)現(xiàn)，所以，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與這些部門(mén)的協(xié)同性尤為重要。很多出版社管理成本的增加往往就是部門(mén)之間的協(xié)同化不夠造成的。

三、圖書(shū)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系的構(gòu)成

精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷(xiāo)資源的合理配置，達(dá)成商品市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，代表著一個(gè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理的基本素質(zhì)。精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)是在明確目標(biāo)下的網(wǎng)絡(luò)、人員、信息、財(cái)務(wù)之間的整合與平衡，使企業(yè)的人、財(cái)、物資源的浪費(fèi)降到最低程度，大大提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功率和經(jīng)濟(jì)效益。在圖書(shū)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)概念中，精是指精準(zhǔn)，就是利用多種技術(shù)準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)信息，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和受眾定位，精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，從而結(jié)構(gòu)性地解決市場(chǎng)問(wèn)題；細(xì)是細(xì)節(jié)，就是對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行精細(xì)的管理和控制。圖書(shū)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系包含營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)控制及評(píng)估五個(gè)子系統(tǒng)，見(jiàn)圖1所示。

1　精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)系統(tǒng)

隨著信息技術(shù)及電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者擁有了前所未有的選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。傳統(tǒng)的以“產(chǎn)品為中心”的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念必須向“讀者價(jià)值為中心”的觀念轉(zhuǎn)變，出版企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須專(zhuān)注于某一特定的目標(biāo)市場(chǎng)，并將營(yíng)銷(xiāo)聚焦于讀者個(gè)體價(jià)值，將單一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗄繕?biāo)系統(tǒng)。所以，出版企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須更加精細(xì)化地分解，以實(shí)現(xiàn)讀者價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)的雙重最大化。

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值導(dǎo)向的不同，可以將出版企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為：發(fā)行量目標(biāo)、贏利目標(biāo)、占有率目標(biāo)、品牌目標(biāo)四個(gè)維度。四個(gè)子目標(biāo)分別以提高發(fā)行量、獲取利潤(rùn)、提高市場(chǎng)占有率、提高企業(yè)品牌知名度為主要目的，子目標(biāo)之間存在很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，如在提高發(fā)行量的同時(shí)也提高了市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)及企業(yè)的品牌知名度。但是，子目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)會(huì)由于營(yíng)銷(xiāo)策略的不同而呈現(xiàn)正向或負(fù)向關(guān)系，如果通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)提高發(fā)行量，則盈利及品牌知名度反而會(huì)降低，呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之間的負(fù)向關(guān)系；如果通過(guò)廣告來(lái)提高發(fā)行量，則企業(yè)品牌知名度也會(huì)提高，出現(xiàn)正向關(guān)系。所以，在擬定出版企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)的劃分，確定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值導(dǎo)向以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)可能采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，并厘清營(yíng)銷(xiāo)策略可能給其他子目標(biāo)可能帶來(lái)的正向或負(fù)向影響。

2　精確的市場(chǎng)分析系統(tǒng)

市場(chǎng)分析在出版營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)中具有非常重要的地位，可以說(shuō)市場(chǎng)分析是圖書(shū)出版的基礎(chǔ)，沒(méi)有進(jìn)行精確的市場(chǎng)分析，容易導(dǎo)致圖書(shū)同質(zhì)化、庫(kù)存積壓等問(wèn)題。精確的圖書(shū)市場(chǎng)分析系統(tǒng)主要由讀者需求分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)三個(gè)子系統(tǒng)組成，可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)這三個(gè)子系統(tǒng)進(jìn)行精細(xì)化操作，獲得比較準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，為營(yíng)銷(xiāo)策劃做好準(zhǔn)備。在讀者需求多樣化的時(shí)代，圖書(shū)的分眾傳播將更加細(xì)化，適合大眾需求的暢銷(xiāo)書(shū)仍然是各大出版社爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。但是，大量具有個(gè)性化需求特征的小眾化圖書(shū)總體也具有不小的市場(chǎng)規(guī)模。在粗放式的市場(chǎng)分析下，小眾市場(chǎng)需求往往很難被發(fā)現(xiàn)并引起編輯的足夠重視，只有通過(guò)精確的讀者需求分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析以及圖書(shū)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，才能發(fā)現(xiàn)這些個(gè)性化的需求，并將其整合成為一個(gè)大市場(chǎng)。

3　精益的營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)

從國(guó)內(nèi)出版社的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，大部分出版社還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，一般是由發(fā)行部門(mén)部分承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，最常見(jiàn)的方式是制定圖書(shū)的推廣或促銷(xiāo)方案。由于人、財(cái)、物等資源的限制，發(fā)行部門(mén)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃很難適應(yīng)讀者需求多樣化、個(gè)性化的需要，在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中缺乏針對(duì)性。精細(xì)化管理思想下，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要通過(guò)精確的市場(chǎng)分析，建立具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，精益求精，有針對(duì)性地制定每一冊(cè)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)主要由定位策劃、分銷(xiāo)策劃、品牌策劃和促銷(xiāo)策劃四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。四個(gè)子系統(tǒng)對(duì)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理思想具有不同的詮釋?zhuān)ㄎ徊邉澗褪且ㄟ^(guò)市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合讀者的需求特點(diǎn)做到圖書(shū)市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)；品牌策劃就是要不斷創(chuàng)新做出精品；分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策劃就是要做到策劃方案的全面、具體，體現(xiàn)活動(dòng)流程，做到精細(xì)化控制。

4　精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)

再好的營(yíng)銷(xiāo)策劃沒(méi)有得到有效地執(zhí)行，其營(yíng)銷(xiāo)效果將大打折扣，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)主要工作包括執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行組織、執(zhí)行檢查以及執(zhí)行控制四個(gè)子系統(tǒng)，也是影響營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的主要因素。在精細(xì)化管理思想下，首先，通過(guò)時(shí)間精準(zhǔn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)、渠道精準(zhǔn)、區(qū)域精準(zhǔn)等構(gòu)建精準(zhǔn)的執(zhí)行計(jì)劃體系；其次，通過(guò)關(guān)鍵業(yè)務(wù)提煉準(zhǔn)確定位各部門(mén)或崗位核心職能，構(gòu)建起完善的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行組織體系，并以程序化的實(shí)施方案確定執(zhí)行的具體步驟；最后，通過(guò)科學(xué)、量化的績(jī)效考核定期對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié)、分析和調(diào)整。也可以用PDCA循環(huán)保障營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，即計(jì)劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check）和實(shí)施（Action），精準(zhǔn)的出版營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)就是要對(duì)這四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化、量化、流程化和協(xié)同化的管理。

5　精細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)控制系統(tǒng)

出版企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，為了保證營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)通常會(huì)進(jìn)行控制，控制過(guò)程主要包括計(jì)劃、審核、執(zhí)行和回顧四個(gè)環(huán)節(jié)，控制方式主要是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)控制和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制。在精細(xì)化管理思想下，首先，要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行分解，使之細(xì)化和量化，如確定每?jī)?cè)圖書(shū)每個(gè)星期或者每個(gè)月要達(dá)到的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)等指標(biāo)；其次，測(cè)定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行情況，并評(píng)估結(jié)果與計(jì)劃、目標(biāo)的偏差，再次，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略或營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行操作進(jìn)行修正；最后，找出問(wèn)題，設(shè)法彌補(bǔ)差距，提出改進(jìn)措施。這一系統(tǒng)過(guò)程是緊密銜接，有機(jī)地結(jié)合在一起的。

篇7

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

篇二：家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

概念解說(shuō)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書(shū)。

編寫(xiě)要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)通常由促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)x產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)　別 　次　別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

篇三：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問(wèn)題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷(xiāo)策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

篇8

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定義首先要了解戰(zhàn)略的概念，關(guān)于戰(zhàn)略的概念和界定，眾多的學(xué)者作出了探索。從不同的角度，不同的決策目的等方面進(jìn)行了研究。如上個(gè)世紀(jì)90年代以前，AlfredChandler（1962）認(rèn)為戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)圍繞長(zhǎng)期目標(biāo)對(duì)其所配置必要的資源作出的決斷；GeorgeSteiner（1979）認(rèn)為戰(zhàn)略是反擊競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)際和潛在行動(dòng)的方法；KennethAndrews（1980）認(rèn)為戰(zhàn)略是決定或揭示企業(yè)的目標(biāo)、目的或宗旨的一種決策方式；JamesB．Quinn（1980）、WilliamF．Glueck（1980）也分別從組織和計(jì)劃的視角進(jìn)行了戰(zhàn)略概念探討。上個(gè)世紀(jì)90年代至今，M．Treacy＆F．Wiersema（1993）認(rèn)為戰(zhàn)略的基礎(chǔ)構(gòu)成是通過(guò)三個(gè)“價(jià)值律條”，即卓越運(yùn)營(yíng)、顧客親近和產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)；MichaelPorter（1996）戰(zhàn)略是企業(yè)為之奮斗達(dá)到目標(biāo)的方法（政策）和最終目標(biāo)的組合，其實(shí)質(zhì)是將一個(gè)公司與其環(huán)境建立聯(lián)系。并且從價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等體系構(gòu)建了全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析體系；MichaelHitt，R．DuaneIreland，＆RobertE．Hoskisson（1996）研究指出戰(zhàn)略是一組整合與協(xié)調(diào)的投入與行動(dòng)，用以開(kāi)發(fā)核心能力和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。伊丹敬之從環(huán)境關(guān)聯(lián)的視角認(rèn)為戰(zhàn)略是指有關(guān)組織活動(dòng)基本方向和內(nèi)容的一種工具。

FredNickols（2000）認(rèn)為戰(zhàn)略是為具體行動(dòng)提供一般指導(dǎo)的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，是為追求特定最終目標(biāo)的思想、主意、洞察力、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)、事業(yè)心、記憶、感知和期望。在此基礎(chǔ)上，文章認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)是產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和公司環(huán)境下作出明確的營(yíng)銷(xiāo)決策的能力，及在特定的時(shí)間和限定的資源范圍內(nèi)，通過(guò)系統(tǒng)的程序獲得市場(chǎng)定位、生存、成長(zhǎng)和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是市場(chǎng)能力的體現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)！

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的操作程序

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如同釀酒，它是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過(guò)程。一般認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的進(jìn)程分為準(zhǔn)備階段、調(diào)研階段、選擇階段和實(shí)施階段。為了確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工作的順利進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施應(yīng)該按照較為完整的程序或步驟來(lái)進(jìn)行，成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括以下八個(gè)步驟。

了解現(xiàn)狀，收集資料。這是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，也是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。這里包括二大內(nèi)容，了解現(xiàn)狀，收集資料。了解現(xiàn)狀不僅包括對(duì)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)查，還包括對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的宏觀了解以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商情況的了解。只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的戰(zhàn)略選擇與實(shí)施打下基礎(chǔ)。

資料整理，情況分析。對(duì)于收集到的各種資料要進(jìn)行系統(tǒng)整理，予以仔細(xì)分析。通過(guò)分析，從繁瑣的數(shù)據(jù)中歸納出問(wèn)題所在，理出頭緒，把握住企業(yè)所處營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的真實(shí)狀況。通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤(pán)考慮和各種分析，制訂出應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和措施等初步方案。

確立目標(biāo)，制定戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與方案的設(shè)計(jì)上。目標(biāo)即是行動(dòng)的方向，又是控制的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)略制定者來(lái)說(shuō)，其主要的精力與重點(diǎn)應(yīng)放在這一階段上。企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，以及制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)。

框算費(fèi)用，預(yù)測(cè)效益，這里的費(fèi)用是指為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所需的預(yù)算。費(fèi)用框算不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，要進(jìn)行分解，計(jì)算出每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的費(fèi)用，并進(jìn)行資金投入預(yù)算分配。

充實(shí)方案，實(shí)施戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和制定是為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確定方針及方向。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案要盡可能具體，同時(shí)還要把策劃方案中行動(dòng)的方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然要突出重點(diǎn)。如：產(chǎn)品的上市時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷(xiāo)組合的協(xié)調(diào)方式。不同的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)內(nèi)容及不同時(shí)段的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)內(nèi)容要說(shuō)明達(dá)到什么目的，為什么要這樣做，要獲得什么效果，這些內(nèi)容都是絕對(duì)不能缺少的。此外，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是充分發(fā)揮策劃者的創(chuàng)新精神，力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新思路、新創(chuàng)意。

廣泛溝通，適度調(diào)整。隨著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的逐步落實(shí)，戰(zhàn)略制定者應(yīng)將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)決策者及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行多層次、全方面的溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，進(jìn)一步了解最高決策者的意圖，促使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略內(nèi)容更加符合實(shí)際。此外，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是以一定的時(shí)間為基本單位的。

反饋控制，落實(shí)應(yīng)急。這是在一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束以后，要根據(jù)運(yùn)行結(jié)果對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，看看營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是否達(dá)到，是否有差距存在。如果有差距存在，則要找出其根本原因，以便對(duì)下一個(gè)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。

最后一個(gè)步驟是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一階段的實(shí)施方案提供建議和指導(dǎo)。主要內(nèi)容包括對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤測(cè)評(píng)，其中，目標(biāo)達(dá)標(biāo)率、效果遞進(jìn)率、經(jīng)濟(jì)實(shí)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、戰(zhàn)略影響評(píng)價(jià)等是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略效果評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)。

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析與選擇的工具

（一）PEST分析法

PEST分析是對(duì)四大類(lèi)影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，即政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)等。

（二）波特五力分析

波特五力分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，主要用來(lái)分析本行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系。

根據(jù)波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。

其中，新進(jìn)入企業(yè)主要由該企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度、產(chǎn)品差異化程度、企業(yè)進(jìn)入的轉(zhuǎn)換成本、企業(yè)制造技術(shù)障礙以及產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，相關(guān)的政策與法律是否有規(guī)定，還有資金、時(shí)間等綜合因素的影響，新近入者一旦進(jìn)入將和現(xiàn)有企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。而現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度受到需求狀況與生產(chǎn)能力、集中程度、產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)與成本、產(chǎn)品差異化程度與轉(zhuǎn)換成本以及企業(yè)戰(zhàn)略群組、組內(nèi)和組間競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素的影響。另外買(mǎi)方或者賣(mài)方的議價(jià)能力也將影響企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)展受到五種力量的相互作用，最終形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）SWOT分析法

SWOT分析的主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素，有利于開(kāi)拓思路，正確地制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機(jī)會(huì)（Opportuni－ties），風(fēng)險(xiǎn)（Threats），優(yōu)勢(shì)（Strengths），劣勢(shì)（Weaknesses）四個(gè)方面的情況，結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，以尋找制定適應(yīng)合本企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)策略的方法。SWOT方法的基本點(diǎn)，就是企業(yè)所的制定的所有方針策略都必須使其內(nèi)部能力（強(qiáng)處和弱點(diǎn)）與外部環(huán)境（機(jī)遇和威脅）相適應(yīng)，才能獲取經(jīng)營(yíng)的成功。

（四）STP分析法

STP分析法是由享有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父美稱(chēng)的美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理研究生院著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利浦·科特勒提出來(lái)的。STP是指市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎(chǔ)。接下來(lái)企業(yè)管理者在全面的市場(chǎng)細(xì)分以后，根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及企業(yè)能力現(xiàn)狀選擇適合自己發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，最終作出明確的市場(chǎng)定位。如果企業(yè)不能正確的進(jìn)行STP分析，它也就無(wú)法制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施步驟與策略

整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略準(zhǔn)備期、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略啟動(dòng)期、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成長(zhǎng)期、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成熟期四個(gè)實(shí)施階段。

第一階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略準(zhǔn)備期。建立公司的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，招募組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并對(duì)人員加以必要達(dá)到培訓(xùn)；整理前期收集的目標(biāo)市場(chǎng)資料，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量以及可能遇見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)測(cè)；聯(lián)系宣傳媒體為啟動(dòng)期的宣傳作準(zhǔn)備；與目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售終端聯(lián)系，鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，為市場(chǎng)啟動(dòng)期的廣泛鋪貨打下基礎(chǔ)。

第二階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略啟動(dòng)期。市場(chǎng)啟動(dòng)期選擇在產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季的前一兩個(gè)月開(kāi)始。選擇市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐?－2家報(bào)紙，以每周1－2次的大塊新聞軟文宣傳產(chǎn)品的理念，集中火力展開(kāi)猛烈攻勢(shì)，隨后將十余篇軟文輪番刊登，并輔以科普資料作證，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱。在目標(biāo)市場(chǎng)廣泛鋪貨，并輔以現(xiàn)場(chǎng)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，制造新聞熱點(diǎn)；收集市場(chǎng)反饋信息，室外廣告此時(shí)也必須跟進(jìn)；與電視媒體、廣告公司聯(lián)系洽談，策劃產(chǎn)品的下一步宣傳；聯(lián)系下一步目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端，鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道。

篇9

一、景區(qū)環(huán)境背景分析

八家郊野公園位于北京市海淀區(qū)東升鄉(xiāng)，是北京目前建成規(guī)模最大的免費(fèi)對(duì)游人開(kāi)放的郊野公園。公園北臨五環(huán)與清河，西連京新高速，東南面連著居民住宅區(qū)和清華大學(xué)等高校。園區(qū)由安寧莊東路分為北園、南園和東園。

公園原為綠化隔離帶。2007年北京市全面啟動(dòng)了第一道綠化隔離帶郊野公園建設(shè)，八家郊野公園作為其中之一進(jìn)行了全面的升級(jí)改造。公園主題應(yīng)“八、家”二字諧音，取“八方安和”、“佳（家）木更新”之意?！鞍朔桨埠汀比∽詧A明園“萬(wàn)方安和”，景觀創(chuàng)意中隱含有“八家（佳）”之意，是對(duì)歷史文化印記的保留。“佳木更新”即對(duì)此處原生樹(shù)木進(jìn)行調(diào)整、充實(shí)和提高。

二、旅游資源類(lèi)型調(diào)查

（一）主要自然資源

公園建設(shè)面積1521畝，喬灌花木2.17萬(wàn)株，新栽常綠和落葉喬木1.81萬(wàn)株、花灌木34.1萬(wàn)株、地被40.27萬(wàn)m2。園內(nèi)建有特色景點(diǎn)，暗合“八佳”之意，景色優(yōu)美，富有野趣。

（二）主要人文資源

公園的雨洪利用工程項(xiàng)目在完善公園自然景觀建設(shè)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了雨水的有效收集、凈化和利用，在營(yíng)造良好的水景觀的同時(shí)又實(shí)踐了“綠色環(huán)境”理念。以此為基礎(chǔ)，公園多次承辦多場(chǎng)有關(guān)生態(tài)文化和環(huán)境保護(hù)的節(jié)事，在環(huán)保群體中有較強(qiáng)影響力。

（三）旅游資源分類(lèi)

本文采取實(shí)地考察與收集二手資料相結(jié)合的方法展開(kāi)旅游資源調(diào)查工作，根據(jù)國(guó)家旅游局GB/T18972-2003《旅游資源分類(lèi)、調(diào)查與評(píng)價(jià)》體系，對(duì)八家郊野公園的旅游資源進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)，結(jié)果如表1。

三、旅游資源定性和定量評(píng)價(jià)

（一）定性評(píng)價(jià)

1、植被與生態(tài)

八家郊野公園旅游資源總體數(shù)量以自然資源為主，種類(lèi)比較豐富。作為郊野公園，本公園的資源獨(dú)特性較高，與頤和園、圓明園等歷史名園的景觀風(fēng)格明顯不同，而且質(zhì)量也較高。由于種植的植被在數(shù)量和種類(lèi)上的規(guī)模都很大，景觀的季節(jié)性明顯，在一年中的不同時(shí)期可以看到不同的美景。且郊野公園處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，對(duì)抑制城市的無(wú)限制擴(kuò)張、改善城市生態(tài)環(huán)境、豐富城市居民生活等眾多方面有極大的作用。

雖然公園的自然資源和其他公園的差異十分顯著，其自身各景點(diǎn)間卻大同小異，并無(wú)明顯區(qū)別。野花徑的景觀布置較為單一，林叢種植特色不突出。由于景色過(guò)于相似，方向感不強(qiáng)的游客在園路間行走會(huì)很容易迷路。提升景觀差異性是公園的自然資源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

2、科教

作為有雨水收集功能的郊野公園，公園擁有一些具有較高科教價(jià)值的旅游資源。游客可在游園過(guò)程中能親身觀察景觀型節(jié)水工程的運(yùn)行模式，從而能增加有關(guān)生態(tài)環(huán)保的知識(shí)，也能進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解綠色生活的內(nèi)涵。另外，于2010年落成的溫室和園林設(shè)計(jì)作品展區(qū)對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作者的吸引力也很大。

然而八家郊野公園的解說(shuō)系統(tǒng)并不完善。除了景觀節(jié)水工程，公園內(nèi)的植物也很有科普價(jià)值，因其囊括了北京所有常見(jiàn)的鄉(xiāng)土樹(shù)種。雖然很多游客僅將本園作為戶外鍛煉和休閑散步的場(chǎng)所，但不乏攜帶幼子的家庭游客前來(lái)散步。由于解說(shuō)系統(tǒng)的不完善，這些原本可以充分發(fā)揮公園文化教育功能的資源被白白地浪費(fèi)了。

（二）定量評(píng)價(jià)

層次分析法是現(xiàn)代數(shù)學(xué)提供的一種簡(jiǎn)易決策方法?，F(xiàn)在運(yùn)用層次分析法對(duì)于八家郊野公園旅游資源進(jìn)行定量分析。結(jié)果如表2所示。

從表2可以得出如下結(jié)論：

1、八家郊野公園生態(tài)價(jià)值極高，這與其自身的主題和定位息息相關(guān)。郊野公園處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，對(duì)抑制城市的無(wú)限制擴(kuò)張、改善城市生態(tài)環(huán)境、豐富城市居民生活等眾多方面有極大的作用。公園也具有較高的科學(xué)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，這些寶貴的資源稟賦應(yīng)該得到保留和發(fā)揚(yáng)。

2、公園奇特度的得分明顯拉低了觀賞價(jià)值層和旅游資源價(jià)值層的總得分。公園在建設(shè)之初布置的景區(qū)，在多年經(jīng)植被漫自生長(zhǎng)之后，至今幾乎毫無(wú)區(qū)別。公園的愉悅感和規(guī)模度的得分均較高，奇特度作為一塊短板，有關(guān)方面應(yīng)引起重視。

3、公園旅游條件較差。解決交通通達(dá)性問(wèn)題需要牽扯過(guò)多市政部門(mén)，而提升市場(chǎng)認(rèn)知度也不是一朝一夕之事。公園能做的只有不斷加強(qiáng)服務(wù)設(shè)施與旅游解說(shuō)系統(tǒng)的建設(shè)，并以此來(lái)提高公園的旅游條件。服務(wù)設(shè)施跟不上游客要求有很多方面，諸如座椅安排不合理、運(yùn)動(dòng)設(shè)施不夠格、餐飲和洗手間的衛(wèi)生工作不到位等；解說(shuō)牌和導(dǎo)游解說(shuō)不到位，旅游解說(shuō)系統(tǒng)也亟需完善。

四、旅游資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

（一）園路與整體結(jié)構(gòu)

雖然公園占地面積很大，但各園區(qū)都被城市道路所分割。公園臨近五環(huán)這個(gè)特殊的地理位置，各方向的交通通行量都很大，勢(shì)必?zé)o法保全自身整體性。然而在設(shè)計(jì)之初，公園并未跨園城市主干道納入考慮范圍之內(nèi)。時(shí)至今日?qǐng)@內(nèi)的園路都是被城市道路割裂的“斷頭路”。無(wú)法相互串聯(lián)的公園三區(qū)喪失了整體的可玩性。當(dāng)串聯(lián)各旅游景點(diǎn)的游覽道路不連貫，即使有再好的旅游資源也是白費(fèi)。

（二）觀賞游憩點(diǎn)

公園可供觀賞的單體資源數(shù)量雖然很多，卻沒(méi)有被深入挖掘，或者是建成后沒(méi)有跟上后續(xù)的養(yǎng)護(hù)工作。比如園內(nèi)花徑色彩鮮亮，但是形態(tài)十分單一。久而久之游人就會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。又比如多處的林下草地設(shè)立的禁止搭帳篷的告示牌（如圖 6）之不合理性。郊野公園有著很好的露營(yíng)條件，它沒(méi)有森林公園那么遠(yuǎn)離城區(qū)路途遙遠(yuǎn)，卻又有豐富的林木資源，很適合開(kāi)展戶外營(yíng)地休閑活動(dòng)。然而公園并未考慮到游客這方面的露營(yíng)需求。八家郊野公園亟需更進(jìn)一步的、系統(tǒng)性的旅游開(kāi)發(fā)。

1、設(shè)施

公園景點(diǎn)布局十分隨意且分散。對(duì)于暗喻“八佳”的8個(gè)景點(diǎn)的正式名字，各大管理方說(shuō)法不一。且那8個(gè)核心景點(diǎn)既沒(méi)有十分突出的標(biāo)志物來(lái)凸顯其特殊的旅游價(jià)值，也沒(méi)有明顯的導(dǎo)向型游覽線路提示和景點(diǎn)說(shuō)明。另外，園區(qū)還存在引導(dǎo)牌指向不明、平面圖樣式老舊且與實(shí)際不符、宣教欄信息過(guò)時(shí)且與園區(qū)關(guān)系不緊密等問(wèn)題。核心景點(diǎn)因?yàn)闆](méi)有設(shè)立解說(shuō)牌，游人很容易誤解景點(diǎn)的內(nèi)涵和理念，或者選擇直接忽視。而生態(tài)節(jié)水工程的科普解說(shuō)牌并不生動(dòng)，不能吸引青少年駐足學(xué)習(xí)。

2、形象宣傳

八家郊野公園沒(méi)有官方網(wǎng)站，僅在海淀市政府的郊野公園分欄下有一個(gè)頁(yè)面。在海淀區(qū)眾多郊野公園以自身遠(yuǎn)景風(fēng)景照作為封面照時(shí)，只有八家使用的是植物微距照片。不把具體的、有特色的建筑物或者更有識(shí)別性的遠(yuǎn)景作為形象宣傳主體，會(huì)使人們對(duì)公園的第一印象模糊不清。在專(zhuān)屬頁(yè)面里也僅有寥寥數(shù)語(yǔ)的概況介紹和公共交通的簡(jiǎn)單信息。

五、旅游資源開(kāi)發(fā)建議

（一）自然資源開(kāi)發(fā)

自然類(lèi)旅游資源的開(kāi)發(fā)一般要盡量突出資源的本色特點(diǎn)。八家郊野公園建設(shè)在原有林地之上，喬木品種較單一且缺乏層次。這既是缺點(diǎn)，又是與眾不同之處。公園管理者可以按照主要優(yōu)勢(shì)種給現(xiàn)存林地劃分片區(qū)，如國(guó)槐區(qū)、油松區(qū)、圓柏區(qū)等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行一系列的差異化建設(shè)，如在國(guó)槐林下建設(shè)游憩木棧道，而在油松區(qū)建設(shè)鋪滿針葉的觀賞游徑等。主園路的花徑也可以按照片區(qū)的不同來(lái)種植不同顏色和形態(tài)的花卉。但是需要注意植物種類(lèi)和景觀設(shè)計(jì)必須符合“郊野”的感覺(jué)，也要考慮到植物配置在生態(tài)學(xué)上的合適程度。這樣一來(lái)，不僅公園整體形象異于其他公園，園內(nèi)各區(qū)的景觀也均各富特色，觀賞價(jià)值和旅游吸引力大大提高。

（二）設(shè)施服務(wù)建設(shè)

公園最需要著手建設(shè)的設(shè)施是園路。按照上段的分區(qū)重新設(shè)計(jì)園路，以使游客既能在每個(gè)分區(qū)內(nèi)充分游覽，又可以在各區(qū)間高效穿梭。每個(gè)分區(qū)必須設(shè)置一條環(huán)形道路，在現(xiàn)有的三個(gè)大分區(qū)也需要環(huán)形道路串聯(lián)。

其次要盡快完善公園的解說(shuō)系統(tǒng)。具體要做到：

1、在入口處和各廣場(chǎng)設(shè)置園區(qū)最新的平面圖；2、在園路分支點(diǎn)設(shè)置導(dǎo)向牌；3、按照核心景點(diǎn)和小景點(diǎn)以及小賣(mài)部和廁所等服務(wù)設(shè)施的位置分布，在園路間設(shè)置引導(dǎo)牌；4、在各景點(diǎn)設(shè)置景點(diǎn)說(shuō)明牌或者科普教育牌；5、在有需要的位置設(shè)置禁止告示牌。解說(shuō)牌的外觀不能太突兀，最好和郊野公園的景觀風(fēng)格相同。也要考慮到解說(shuō)牌的受眾，比如針對(duì)青少年的解說(shuō)牌高度可以稍微降低一些，內(nèi)容可以更生動(dòng)形象，即是要符合目標(biāo)群體的閱讀習(xí)慣。郊野公園的解說(shuō)系統(tǒng)以解說(shuō)牌為主，但是各個(gè)服務(wù)設(shè)施站的工作人員也需要一定的解說(shuō)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以便更好地服務(wù)游客。

篇10

(一個(gè)省級(jí)市場(chǎng))

銷(xiāo)售額

500萬(wàn)元

廣告額

150萬(wàn)元

終端覆蓋率

95％

二、預(yù)計(jì)費(fèi)用比例

銷(xiāo)售費(fèi)用

10％

廣告宣傳費(fèi)用

30％

合計(jì)

40％

預(yù)計(jì)費(fèi)用＝目標(biāo)銷(xiāo)售額×40％＝500萬(wàn)元×40％＝200萬(wàn)元

三、若干保健品的發(fā)展趨勢(shì) 　 一九九五年 一九九六年 一九九七年太太口服液 100％ 10％ 5％美媛春 10％ 10％ 10％紅桃K 600％ 500％ －20％三株口服液 2000％ 400％ －40％智多鋅 －－ 10％ 10％

說(shuō)明：以上數(shù)據(jù)為各產(chǎn)品縱向增長(zhǎng)速度比較，所有數(shù)據(jù)不一定是實(shí)際數(shù)據(jù)，但具有一定代表性。

四、綜述

目前，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)每年銷(xiāo)售額達(dá)300多億元，其中，以補(bǔ)充元素或微量元素產(chǎn)品約100個(gè)億左右，其中以補(bǔ)鈣、補(bǔ)鐵、補(bǔ)碘類(lèi)為主導(dǎo)，補(bǔ)鋅類(lèi)產(chǎn)品在其中占市場(chǎng)份額的10％，約占10個(gè)億。

在補(bǔ)鈣產(chǎn)品中，以龍牡壯骨沖劑為代表的補(bǔ)鈣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，率先推出“鈣＋維生素D”的組方，并率先提出補(bǔ)鈣關(guān)鍵在吸收的理論，使其產(chǎn)品迅速進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)每年銷(xiāo)售回款約2個(gè)億左右，成為“健民集團(tuán)”的支柱產(chǎn)品。

在補(bǔ)鐵類(lèi)產(chǎn)品中，紅桃K率先推出新科技產(chǎn)品－－卟啉鐵，成為補(bǔ)鐵制劑的換代品，以其高新技術(shù)產(chǎn)品定位，通過(guò)建立嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)體系，在三年內(nèi)每年上一個(gè)臺(tái)階，在96年的市場(chǎng)回款達(dá)10個(gè)億。

目前，市場(chǎng)上補(bǔ)鋅類(lèi)產(chǎn)品主要以硫酸鋅糖漿、葡萄糖酸鋅、甘草鋅等傳統(tǒng)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年臨床運(yùn)用，具有吸收率低、見(jiàn)效慢、有副作用等缺點(diǎn)，市場(chǎng)上需要一種更安全更有效的換代產(chǎn)品。

如果按消費(fèi)人群劃分，婦女、兒童產(chǎn)品約100個(gè)億，隨著國(guó)家計(jì)劃生育的推行，少年兒童在“4·2·1”家庭模式中的比重越來(lái)越大，成為家庭消費(fèi)支出的熱點(diǎn)和重點(diǎn)，家長(zhǎng)已從補(bǔ)鈣補(bǔ)鐵消費(fèi)的觀念中逐步轉(zhuǎn)移到補(bǔ)鋅補(bǔ)碘等微量元素上面來(lái)。同時(shí)國(guó)家有關(guān)部門(mén)也逐步注重了補(bǔ)鋅的科普知識(shí)宣傳。在全國(guó)3億多少年兒童中，缺鋅率約占40％－60％，孕乳母缺鋅率為70％左右，其市場(chǎng)需量保守估算，每個(gè)月有30％的缺鋅人群每人購(gòu)買(mǎi)一盒童鋅，其銷(xiāo)售為3億×40％×30％×25元 盒＝9億 月

童鋅正是在這一背景下推出的補(bǔ)鋅制劑的換代產(chǎn)品。

五、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

(一)、健脾開(kāi)胃類(lèi)：代表產(chǎn)品如兒康寧、娃哈哈、還爾金等，其主要為中西成藥，主要從中醫(yī)理論上闡述，講究調(diào)整人體機(jī)能，缺乏嚴(yán)格準(zhǔn)確的理論指標(biāo)和客觀產(chǎn)量的分析，對(duì)其中的具體有效成分缺少有利的證明，但上市時(shí)間長(zhǎng)，有固定消費(fèi)群體。

(二)、補(bǔ)鋅類(lèi)產(chǎn)品：代表產(chǎn)品如硫酸鋅、葡萄糖酸鋅、甘草鋅、鐵鋅胺基酸、貝貝智多星、智多鋅等，大多是單純補(bǔ)鋅之類(lèi)，而沒(méi)有考慮到人體缺乏這些元素的根本原因，在于脾胃的虛弱，并且這些產(chǎn)品的生物利用度低，有一定的副作用，但由于上市時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格較低，有固定的消費(fèi)群體。

(三)、童鋅是利用生物技術(shù)將鋅及其他一些元素與酵母細(xì)胞中的蛋白質(zhì)、多糖相結(jié)合而制成的生物制劑，屬高新技術(shù)產(chǎn)品，其科技含量高，在組方中，既能充分利用酵母健脾開(kāi)胃的調(diào)整作用，又兼顧了補(bǔ)充人體所需的系列微量元素，并且其客觀功效可準(zhǔn)確測(cè)量，其成份組合精確控制，克服了中藥及一般保健品其成份難以確定控制，功效只能靠感覺(jué)評(píng)估的狀況，又克服了單一補(bǔ)鋅制劑吸收利用率低，具有毒副作用的缺點(diǎn)，是補(bǔ)鋅制劑一次革命性的飛躍。

(四)、市場(chǎng)上無(wú)領(lǐng)導(dǎo)性補(bǔ)鋅品牌產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品。

六、價(jià)格對(duì)比

為了便于比較，以目前部分保健品的價(jià)格及療程比較： 產(chǎn)　品 價(jià)格(元/盒) 規(guī)　格 療程(盒/療程)太太口服液 38·80 10支/盒 6美媛春 18·50 10支/盒 6紅桃K 35·00 10支/盒 4三株口服液 42·00 1瓶 6－8智多鋅 25·60 12袋/盒 6

七、問(wèn)題與機(jī)會(huì)

(一) 問(wèn)題

1、國(guó)家針對(duì)保健品有關(guān)政策、法規(guī)的進(jìn)一步完善、規(guī)范，使廣告宣傳的操作難度加大、打擦邊球的機(jī)會(huì)減少。

2、消費(fèi)者對(duì)保健品消費(fèi)的冷靜思考與理智選擇，少了沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)性，因此銷(xiāo)售工作難度加大。

3、廣告媒體單位費(fèi)用較高，在成本結(jié)構(gòu)中，廣告費(fèi)用所占比例逐年加大。

4、價(jià)格方面，一般補(bǔ)鋅產(chǎn)品如硫酸鋅糖漿，葡萄糖酸鋅價(jià)格低，每袋折合計(jì)0.20元左右，童鋅折合每袋約2元左右，消費(fèi)者接受心理障礙較大。

5、品牌知名度，童鋅作為新產(chǎn)品上市，無(wú)品牌效應(yīng)，其知名度的建立需要一個(gè)過(guò)程及一段時(shí)間。

6、童鋅缺乏較好的廣告電視帶。

7、缺乏一整套成型推廣計(jì)劃、平面設(shè)計(jì)。

8、上市前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)作周密調(diào)查。

(二) 機(jī)會(huì)

1、國(guó)民補(bǔ)鋅意識(shí)的普及：隨著計(jì)劃生育政策的推行，獨(dú)生子女的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)人口素質(zhì)要求的提高，國(guó)家各級(jí)衛(wèi)生保健部門(mén)加大了對(duì)鋅營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的宣傳力度，人們對(duì)補(bǔ)鋅意識(shí)也逐步了解與加強(qiáng)，對(duì)子女也傾注了所有的希望和心血，都注意到只有健康、聰敏的孩子才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，因此對(duì)下一代的投資不惜血本。

2、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：童鋅是利用生物技術(shù)生成的蛋白鋅制劑，具有見(jiàn)效快、營(yíng)養(yǎng)平衡全面，生物利用度高，無(wú)任何毒副作用，口感好，具有調(diào)補(bǔ)兼顧的特征，這是以往任何補(bǔ)鋅制劑都無(wú)法趕上的，其化學(xué)結(jié)構(gòu)，有效成份，藥效藥理，毒性反應(yīng)都能進(jìn)行定性定量化的科學(xué)分析確認(rèn)，療效的可測(cè)性，數(shù)字化測(cè)定，是中成藥及一般保健品無(wú)法比擬的。

3、市場(chǎng)空缺：目前國(guó)內(nèi)補(bǔ)鋅制劑主要的葡萄糖酸鋅為主，蛋白鋅制劑是一個(gè)空白，國(guó)內(nèi)雖已有兩家單位在推廣蛋白鋅制劑，但只在一定區(qū)域內(nèi)推廣，且力度不大，誰(shuí)在蛋白鋅市場(chǎng)上先創(chuàng)一個(gè)品牌，誰(shuí)就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

4、成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，同欣公司在組建時(shí)，充分進(jìn)行了人力資源的組合，具有從事保健品營(yíng)銷(xiāo)6年多的專(zhuān)業(yè)人才，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，策劃能力。

5、較為完善的廣告及SP活動(dòng)策劃方案。

6、較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式和組織結(jié)構(gòu)體系。

八、主要行動(dòng)

做為一個(gè)新產(chǎn)品上市，童鋅在本年度的銷(xiāo)售狀況對(duì)整個(gè)同欣公司而言至關(guān)重要，其必需以有限的費(fèi)用啟動(dòng)市場(chǎng)并形成良性循環(huán)，并應(yīng)有所積累，滾動(dòng)投入拓展市場(chǎng)的同時(shí)為整個(gè)公司的各種環(huán)境創(chuàng)造有利的條件，為了取得這一目標(biāo)，主要行動(dòng)有：

(一)、整個(gè)操作應(yīng)隨時(shí)總結(jié)、修整并注意針對(duì)不同的市場(chǎng)采取不同的戰(zhàn)術(shù)，避免經(jīng)驗(yàn)主義、形而上學(xué)，應(yīng)穩(wěn)中求勝。

(二)、注意廣告媒體及宣傳方式、時(shí)間的組合。

(三)、進(jìn)入市場(chǎng)后，“六·一”、暑假、元旦等SP活動(dòng)的激勵(lì)策劃。

(四)、對(duì)全年達(dá)到一定量的經(jīng)銷(xiāo)商給予不同方式(如年終返利)的激勵(lì)行為。

九、次要行動(dòng)

(一)、輔助渠道如兒童醫(yī)院、婦幼保健院不應(yīng)忽略，同時(shí)加強(qiáng)幼兒園的直銷(xiāo)。

(二)、普及補(bǔ)鋅知識(shí)，宣傳以公益形勢(shì)深入幼兒園、小學(xué)。

十、市場(chǎng)定位表述

同欣公司是一家高科技生物保健品公司，其生產(chǎn)的童鋅是一種新型的補(bǔ)鋅產(chǎn)品，是補(bǔ)鋅制劑的一次飛躍。

其主要功能：對(duì)厭食、異食、消化不良、頭發(fā)稀黃、經(jīng)常感冒、免疫力低下、夜驚、盜汗有明顯療效。

十一、策略

(一)、市場(chǎng)目的

1·短期目的(一年期)，選擇開(kāi)發(fā)一省會(huì)城市，三個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取月消量達(dá)100件以上，同時(shí)結(jié)合自身資源狀況，有步驟地開(kāi)發(fā)全省其它中等城市市場(chǎng)，使其月銷(xiāo)量達(dá)150件左右，并積累資金，爭(zhēng)取年底有所積累開(kāi)發(fā)全省市場(chǎng)。

全年累積銷(xiāo)售力爭(zhēng)達(dá)7000件以上。

2·長(zhǎng)期目標(biāo)(三年期)，穩(wěn)定之開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培養(yǎng)，并爭(zhēng)取好的外部環(huán)境，在質(zhì)量保證、人員、生產(chǎn)都適宜的情況下，迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，力爭(zhēng)年銷(xiāo)售額每年3－5億。

(二)、 市場(chǎng)策略

1、開(kāi)展并強(qiáng)化：“童鋅－－補(bǔ)鋅新選擇”及功能的宣傳，開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)，在宣傳中注意VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))的統(tǒng)一，銷(xiāo)售人員在BI(行為識(shí)別系統(tǒng))、MI(觀念識(shí)別系統(tǒng))方面盡量導(dǎo)入并要求。

2、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道實(shí)施“推銷(xiāo)”(從渠道)及“拉銷(xiāo)”(從消費(fèi)者)并重的營(yíng)銷(xiāo)策略，推銷(xiāo)會(huì)使童鋅市場(chǎng)占有率提高，可得性增強(qiáng)；拉銷(xiāo)會(huì)迅速提高銷(xiāo)量，使資金回籠周轉(zhuǎn)加快。

3、所有行銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)考慮季節(jié)、節(jié)日等因素，特別是“六·一”兒童節(jié)、“5·12”母親節(jié)和七至九月的暑假。

4、將促銷(xiāo)活動(dòng)與廣告宣傳充分融合，同時(shí)開(kāi)展對(duì)消費(fèi)者、對(duì)渠道、對(duì)銷(xiāo)售人員的SP(促銷(xiāo))活動(dòng)。

5、市場(chǎng)容量不同，費(fèi)用預(yù)算也將不同。預(yù)算將與目標(biāo)、銷(xiāo)量掛勾。

6、各市場(chǎng)生活形態(tài)不同，具體操作實(shí)施應(yīng)在調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)不同差異創(chuàng)意執(zhí)行也將不同。

(三)、目標(biāo)市場(chǎng)定義

1·主要目標(biāo)市場(chǎng)：我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)為兒童(18歲以下)，但以學(xué)齡前兒童及小學(xué)生為主要目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)楸粍?dòng)消費(fèi)，廣告對(duì)象為年輕的父母，其次為爺爺奶奶。

2·次要目標(biāo)市場(chǎng)：孕乳母等，但現(xiàn)在不易開(kāi)發(fā)，應(yīng)把12－18歲少年確定為次要目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)一定有效的SP活動(dòng)，讓其具有某種程度的具有參與性。

(四)、創(chuàng)意

1·創(chuàng)意建議

(1)　廣告的目的與我們的傳播目標(biāo)為：

A、所有可能為缺鋅孩子購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)鋅制劑的人群。

B、已購(gòu)買(mǎi)童鋅的消費(fèi)者的繼續(xù)吸引，穩(wěn)定消費(fèi)市場(chǎng)，造成口碑傳播。

C、已購(gòu)買(mǎi)其他補(bǔ)鋅制劑(或功能相似的保健品)的消費(fèi)者使其更換品牌，購(gòu)買(mǎi)童鋅。

D、樹(shù)立“缺鋅—補(bǔ)鋅—用童鋅”的品牌市場(chǎng)，使其成為補(bǔ)鋅產(chǎn)品中的首選品和唯一品。

(2)　廣告策略

A、把童鋅(同欣保健)建立成高品質(zhì)、高信譽(yù)度的形象。

B、以SP活動(dòng)直接吸引主要消費(fèi)及被動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)加強(qiáng)渠道及終端的親和度。

C、盡量以當(dāng)?shù)刂畬?shí)例開(kāi)展宣傳。

D、從VI(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))發(fā)展出一個(gè)童鋅及綠色、希望、健康、向上的形象。

整個(gè)廣告文案要規(guī)范統(tǒng)一、誠(chéng)懇、真實(shí)，基本執(zhí)行以品牌和功能為主要要求，輔之以親情、關(guān)懷及參予等。

2·概念、發(fā)展、執(zhí)行

(1) 整個(gè)廣告活動(dòng)的主題以童鋅－－補(bǔ)鋅新選擇食品，樹(shù)立品牌形象，同時(shí)功能以“厭食、頭發(fā)稀黃、發(fā)育遲緩、抗病力低下、反復(fù)呼吸道感染、盜汗有明顯療效”為主加強(qiáng)宣傳，輔之以區(qū)別其它補(bǔ)鋅制劑特點(diǎn)及給予一種親情、關(guān)懷及父(母)子共同參與SP活動(dòng)的訴求。

(2) 市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展，以點(diǎn)帶面，最后形成片，所有廣告宣傳形式應(yīng)盡量統(tǒng)一并形成模式，迅速推廣開(kāi)來(lái)。

A、銷(xiāo)售評(píng)估表

B、廣告實(shí)施進(jìn)度表

注：“ ”表示實(shí)際實(shí)施

C、童鋅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一覽表

注：童鋅規(guī)格為12袋×36盒，回款按800元/件計(jì)。

(五)、廣告

1·廣告計(jì)劃可分為全年計(jì)劃及短期計(jì)劃，一般各個(gè)市場(chǎng)均應(yīng)寫(xiě)出符合全年計(jì)劃的較規(guī)范的短期廣告計(jì)劃，報(bào)公司審批，具體格式如下：

A、執(zhí)行該計(jì)劃摘要

B、執(zhí)行該計(jì)劃目的

C、目前產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)分析，包括產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各方面

D、廣告費(fèi)用預(yù)算表

E、廣告實(shí)施進(jìn)度表

F、廣告執(zhí)行中的注意事項(xiàng)，包括目標(biāo)市場(chǎng)，廣告?zhèn)鞑ツ康?，廣告創(chuàng)意策略，如何執(zhí)行，媒體選擇理由、目的、策略，若有不可預(yù)計(jì)事態(tài)發(fā)生怎么辦等等，如果該計(jì)劃含有SP活動(dòng)，則也應(yīng)說(shuō)明SP活動(dòng)的目的、策略等等。

G、廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估

H、結(jié)論，主要從問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)扼要闡述

2·媒體選擇，所有媒體選擇都應(yīng)在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上做出選擇計(jì)劃，故在此對(duì)部分媒體所起主要功用優(yōu)點(diǎn)及操作注意事項(xiàng)談?wù)剛€(gè)人看法。

A、報(bào)紙應(yīng)選擇深入家庭的報(bào)紙為主要媒體，應(yīng)注意廣告刊登的日期，版面的選擇應(yīng)加強(qiáng)軟廣告的刊出，同時(shí)注意版面不要太小。

B、電視，一般選擇所銷(xiāo)售區(qū)域覆蓋面廣，收視率高的頻道，特別是選擇收視率高的欄目或電視劇前的廣告，應(yīng)注意廣告主要目標(biāo)為青少年的父母。

C、廣播，一般不考慮長(zhǎng)線操作，最多可開(kāi)播專(zhuān)家熱線咨詢等專(zhuān)欄，費(fèi)用所占比例應(yīng)小。

D、交通廣告，此為加強(qiáng)品牌印象最佳方式，特別是導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)期，其成本也較低，應(yīng)注意盡量選擇干線，同時(shí)要注意量不應(yīng)太少。

E、POP宣傳即為店堂廣告，要注意其所包含內(nèi)容的廣泛性，而且此方面的工作非常重要，具體包括以下幾點(diǎn)：

店堂POP旗面的掛貼

POP牌的放置

傳單的補(bǔ)充

貨品擺放的位置及數(shù)量

營(yíng)業(yè)員的親和程度，主要是對(duì)廠家產(chǎn)品的了解及向消費(fèi)者推薦使用童鋅熱情程度

傳單(DM廣告)具體操作可分為街道散發(fā)、郵寄和傳單下戶三種，童鋅主要采取幼兒園、學(xué)校散發(fā)，關(guān)鍵在于監(jiān)控要得力，使得上市率在85％以上，盡量減少流失。

3·費(fèi)用預(yù)算及理由

明年估計(jì)廣告費(fèi)為200萬(wàn)元左右，因?yàn)槊髂觐A(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為500萬(wàn)元，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)廣告費(fèi)用一般不低于(含有部分開(kāi)發(fā)市場(chǎng)階段)20－30％之間，且繼續(xù)保持市場(chǎng)穩(wěn)定也需大量廣告支持。

4·廣告運(yùn)動(dòng)評(píng)估

A、據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B、由專(zhuān)業(yè)廣告公司調(diào)查評(píng)估

(六)、促銷(xiāo)活動(dòng)

1·目的

A、吸引考慮使用但未用的顧客，使未使用的顧客成為潛在消費(fèi)者。

B、保持現(xiàn)有的顧客，并通過(guò)短期激勵(lì)使其大量購(gòu)買(mǎi)。

C、提高品位，加強(qiáng)品牌印象。

D、使整個(gè)廣告增值，且增加廣告到達(dá)率。

E、在消費(fèi)者不斷來(lái)往的地方保持童鋅的名稱(chēng)及廣告主題。

F、可使終端－－渠道－－經(jīng)銷(xiāo)人員都積極支持和配合童鋅的推廣，從而推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

2·分類(lèi)

A、對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)，從較專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，對(duì)消費(fèi)者的SP活動(dòng)大約可分為打折價(jià)格；　饋贈(zèng)樣品；競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)；減價(jià)；酬謝包裝；包裝贈(zèng)送；免費(fèi)郵寄贈(zèng)品；自購(gòu)贈(zèng)品；包裝收集持續(xù)計(jì)劃；提供退款等操作技術(shù)，關(guān)鍵在于如何和專(zhuān)業(yè)廣告公司共同發(fā)展創(chuàng)意及組合使用，現(xiàn)暫擬操作：

贈(zèng)送樣品，該項(xiàng)做為進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)較好的SP活動(dòng)，可以使人充分相信產(chǎn)品的品質(zhì)和功用的有效性，并充分得到口碑傳播，迅速消除消費(fèi)者潛在敵對(duì)心理，成熟期市場(chǎng)中加強(qiáng)品牌使用的功效，如開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)的百名缺鋅兒童征尋即免費(fèi)贈(zèng)藥活動(dòng)，操作關(guān)鍵在于產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確分發(fā)到目標(biāo)市場(chǎng)。

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)，“六·一”時(shí)舉行服童鋅做童星活動(dòng)。暑假時(shí)舉行夏令營(yíng)活動(dòng)，元旦舉行我和媽媽心連心活動(dòng)，操作關(guān)鍵在于要注意不要活動(dòng)成功但對(duì)銷(xiāo)售卻無(wú)多大促進(jìn)而形成公益活動(dòng)。

包裝贈(zèng)送，如手提禮品袋或某段時(shí)間內(nèi)在某地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)童鋅幾盒以上附贈(zèng)書(shū)包等等，操作關(guān)鍵在于贈(zèng)品能否準(zhǔn)確通過(guò)終端發(fā)放，減少流失。 B、對(duì)渠道的SP活動(dòng)，其目的主要是得到渠道支持，加快資金周轉(zhuǎn)，迅速提高市場(chǎng)占有率得到較好的同業(yè)關(guān)系，及使產(chǎn)品在終端有較好親和度，其最終成功與否不外二點(diǎn)：第一，對(duì)中間商銷(xiāo)售了更多產(chǎn)品，然后這些產(chǎn)品能迅速銷(xiāo)售給最終使用者；第二，提高了市場(chǎng)占有率及終端的親和度。

對(duì)銷(xiāo)售商SP活動(dòng)，據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般的贈(zèng)品等作用不太大，主要采取支持宣傳費(fèi)的形式(對(duì)個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)、讓利實(shí)際也屬此類(lèi))，輔之以年銷(xiāo)售回款達(dá)到多少件后再送多少宣傳費(fèi)或贈(zèng)送高檔物品(如手機(jī)、音響等)，操作關(guān)鍵在于如何把握好宣傳費(fèi)的度。

對(duì)終端人員SP活動(dòng)，此點(diǎn)希望得到重視，終端人員為售點(diǎn)、營(yíng)業(yè)員及醫(yī)院醫(yī)生可贈(zèng)送廣告園珠筆、手表、折扇、雨披等，從而加強(qiáng)親和度，同時(shí)也便于整個(gè)終端宣傳促銷(xiāo)工作的開(kāi)展，操作關(guān)鍵是贈(zèng)品能否全面準(zhǔn)確到位，否則會(huì)起到相反的效果。

C、對(duì)銷(xiāo)售人員的SP活動(dòng)，目的在于最大限度調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性，從而迅速擴(kuò)大并占領(lǐng)市場(chǎng)。操作關(guān)鍵在于SP活動(dòng)及時(shí)兌現(xiàn)以保持較好的勢(shì)頭和增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度。 以上所有SP活動(dòng)制訂實(shí)施均應(yīng)有明確指標(biāo)衡量以便評(píng)估SP活動(dòng)所達(dá)到效果。

3·廣告與SP活動(dòng)的預(yù)算分配，實(shí)際上每個(gè)SP活動(dòng)的費(fèi)用并不高，主要費(fèi)用應(yīng)用在推廣SP活動(dòng)上，促銷(xiāo)同廣告二者是融為一體不可分割的。

所謂預(yù)算分配可以理解為無(wú)推出SP活動(dòng)的純廣告占全年計(jì)劃預(yù)算的比例個(gè)人認(rèn)為應(yīng)為：廣告：SP活動(dòng)(含推廣費(fèi)用)＝40：60

(七)、宣傳報(bào)導(dǎo)

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體做報(bào)導(dǎo)。

十二、市場(chǎng)出路

由于明年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)地點(diǎn)未定，市場(chǎng)前期調(diào)查也無(wú)，故對(duì)整個(gè)費(fèi)用預(yù)算及分配不可能太細(xì)，所附表格僅供參考用，前期工作應(yīng)抓緊開(kāi)始，若明年前期廣告費(fèi)到位及時(shí)，操作不出現(xiàn)偏差，完成目標(biāo)將指日可待，童鋅的銷(xiāo)售主要是零售業(yè)，其次醫(yī)院。

十三、時(shí)間表

十四、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)

(一)、資金的到位及后續(xù)跟進(jìn)。