導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇媒體推廣優(yōu)勢(shì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】自媒體；地域文化；旅游產(chǎn)品；推廣；策略

自媒體是現(xiàn)代科技發(fā)展到一定階段之后，每個(gè)人都能通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成信息資源的整合，成為信息的傳播者。自媒體并非面向個(gè)人的，而是面向社會(huì)群體的。將特定的傳播方式應(yīng)用，或使用費(fèi)規(guī)范性的信息平臺(tái)，個(gè)人媒體是常見的類型。現(xiàn)如今自媒體平臺(tái)諸多，在微博、公眾號(hào)等平臺(tái)之中，人們傳播各種信息在法律允許的范圍之內(nèi)，能夠打破時(shí)間、空間的局限性，最終實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)傳播以及創(chuàng)新互動(dòng)等方式。而旅游是我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)支柱性產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代科技不斷發(fā)展進(jìn)步，人們能有更多的機(jī)會(huì)了解文化類型，并到達(dá)文化發(fā)源地，體會(huì)旅游的文明性、特色性。自媒體與地域文化宣傳，以及旅游產(chǎn)品推廣工作結(jié)合，能夠給人們提供更多的機(jī)會(huì)，去了解旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，強(qiáng)化人們的基礎(chǔ)認(rèn)知。當(dāng)代人對(duì)文化有新的理解，且在平臺(tái)互動(dòng)的過程中，能理解本地文化與旅游地文化之間的差異性，利用創(chuàng)新實(shí)踐策略，明確旅游文化傳播的要點(diǎn)，能夠?qū)⒎椒ㄕ撆c創(chuàng)新實(shí)踐策略結(jié)合，是一種推廣方式，本文結(jié)合實(shí)踐開展分析如下：

一、自媒體概述

學(xué)界對(duì)自媒體的定義，最初是參與式媒體，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之中及參與互動(dòng)，作為新聞、信息傳播的主體，能使用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，最終實(shí)現(xiàn)私人化、平民化的信息傳播，信息共享能突破傳統(tǒng)媒體宣傳推廣的局限性，更注重自主化的信息傳播?，F(xiàn)代社會(huì)在科技的引導(dǎo)之下，已經(jīng)進(jìn)入自媒體發(fā)展階段，大眾有更多的機(jī)會(huì)接觸信息，于是不會(huì)依賴主流媒體，獲得相應(yīng)的信息資源，而是傾聽各方的聲音，人們能實(shí)現(xiàn)信息的接收與應(yīng)用，大眾在信息傳播的過程中有主動(dòng)權(quán)，信息傳播最終從傳統(tǒng)的點(diǎn)到面的傳播，最終轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)到點(diǎn)的傳播。主流媒體在自媒體影響之下，需要將傳統(tǒng)的信息傳播模式調(diào)整，結(jié)合實(shí)踐優(yōu)化傳播形式以及傳播策略，因此我國(guó)的新聞傳播行業(yè)的發(fā)展，都離不開自媒體的支持。從自媒體發(fā)展實(shí)際來(lái)看，媒體發(fā)展以及技術(shù)應(yīng)用，與人們的設(shè)想也有不同，自媒體產(chǎn)生之后，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)媒介帶來(lái)沖擊和影響，當(dāng)然也會(huì)遇到一些現(xiàn)實(shí)問題。比敢說(shuō)在自媒體媒介應(yīng)用期間，自發(fā)性的信息傳播，更多的是從“草根”開始，而民間群眾在信息傳播的過程中，缺乏有效的管控與引導(dǎo)，傳播者的自律性不足[1]。所以在各種獨(dú)立個(gè)體信息傳播的過程中，者對(duì)信息的偏好以及目的性有所不同，由此一來(lái)在信息選擇以及價(jià)值判斷的過程中，有一定的傾向性，這種情形之下，信息應(yīng)用的真實(shí)性、可靠性不足，在傳播倫理道德問題處理，以及信息真實(shí)性判斷的過程中，大眾可能會(huì)面臨信息失真的實(shí)踐問題，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體還需要不斷地改進(jìn)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響之下，自媒體蓬勃發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)平民化與廣泛化的發(fā)展目標(biāo)，在技術(shù)應(yīng)用的過程中，自主性逐漸提升，自媒體的影響力也逐漸增強(qiáng)?，F(xiàn)如今在公共事件分析或處理的過程中，自媒體傳播效應(yīng)提升，甚至對(duì)政府部門相關(guān)事件裁決的執(zhí)行力也有一定的作用。自媒體的傳播特征較為明確，使用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播方式，能夠?qū)⑹鼙?、編輯、記者之間的互動(dòng)效率提升。受眾在過程中能接受相應(yīng)的信息，同時(shí)也會(huì)成為信息的傳播者、創(chuàng)造者。這種圍繞受眾為核心的傳播方式，能夠突破主流媒體的局限性，能獲得更多的發(fā)展空間，甚至對(duì)媒體傳播議程設(shè)置也有一定的影響。在傳播輿情匯總與分析的過程中，政府部門要進(jìn)行監(jiān)督管理，面臨諸多的困難問題，出現(xiàn)傳播主體與信息內(nèi)容之間的分離，在信息傳播的過程中有一定的隨意性，自身的規(guī)律性還有待進(jìn)一步探究。

二、新媒體技術(shù)對(duì)旅游者旅游決策的影響

調(diào)查研究表明，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量龐大，且互聯(lián)網(wǎng)的普及度較高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)人們的現(xiàn)實(shí)生活有極大的影響。從旅游發(fā)展來(lái)看，不同旅游者的引導(dǎo)，造就了不同的旅游消費(fèi)群體。新一代的旅游者，更注重獨(dú)立以及自主創(chuàng)新，對(duì)物質(zhì)以及文化+的需求較多，希望能夠在旅行的過程中獲得精神享受。青年群體對(duì)社交軟件的包容度較高，日常使用微博、微信、抖音等社交軟件，能夠獲得個(gè)性化表達(dá)自我的機(jī)會(huì)，這是一種展現(xiàn)旅行蹤跡的新方式，在旅游宣傳方面也有著重要影響。從青年群體搜集旅游信息的情況來(lái)看，旅游企業(yè)或者景區(qū)宣傳人員，帶有目的性的宣傳景區(qū)，大眾的接受度不足。而選擇在社交平臺(tái)上獲取旅游相關(guān)的信息，這些信息往往是傳播者親身經(jīng)歷的，的方式有所不同，在旅游的過程中，對(duì)自我的經(jīng)驗(yàn)分享，對(duì)景點(diǎn)有更加直觀的表述，旅游信息的真實(shí)性、可靠性進(jìn)一步提升。社交平臺(tái)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)性，向傳播者詢問相關(guān)的信息，這種切實(shí)的體驗(yàn)以及交流互動(dòng)，本身的吸引力較強(qiáng)，人們會(huì)利用這種信息進(jìn)行決策。

三、自媒體時(shí)代旅游產(chǎn)品推廣實(shí)際情況

（一）旅游文化產(chǎn)品開發(fā)不夠深入

不同地區(qū)的地域文化特點(diǎn)不同，因此可以利用的資源條件也有所不同。我國(guó)有很多的旅游城市，調(diào)查研究表明，在城市資源應(yīng)用期間還有一定的局限性。比方說(shuō)沿海城市，在進(jìn)行旅游資源開發(fā)階段，對(duì)海岸線景觀開發(fā)，但是歷史文化資源融合程度不足。在內(nèi)陸地區(qū)，個(gè)別古城只注重懷古，在城市建設(shè)發(fā)展的過程中，現(xiàn)代化的發(fā)展特質(zhì)未能有效展現(xiàn)。所以旅游資源單一匱乏的情況始終存在，在旅游產(chǎn)品體系建設(shè)的過程中，存在諸多的不足。

（二）旅游產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作存在問題

從傳統(tǒng)旅游業(yè)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)際來(lái)看，無(wú)論是文化類的旅游產(chǎn)品，還是常見的旅游藝術(shù)產(chǎn)品，在營(yíng)銷推廣方面還存在一定的問題。傳統(tǒng)媒體推廣主要是通過電視臺(tái)、廣播等媒體平臺(tái)，在人流量較大的區(qū)域進(jìn)行宣傳。但是官方網(wǎng)站或者其他社交平臺(tái)，推送的信息相對(duì)較為匱乏，缺乏有效的信息，在旅游產(chǎn)品營(yíng)銷管理期間存在問題。通過傳統(tǒng)的管理方式，不能保障信息的有效性，所以在產(chǎn)品營(yíng)銷管理期間存在為。在博覽會(huì)、平面廣告、電視播報(bào)等方面，合理宣傳旅游資源以及旅游產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)推廣的目的，但是受眾的接受范圍未能有效地覆蓋，最終的宣傳管理效果不足，在產(chǎn)品品牌以及知名度等方面，對(duì)新媒體以及自媒體技術(shù)的應(yīng)用力度不足，在產(chǎn)品以及景點(diǎn)宣傳方面存在諸多問題，對(duì)品牌形象構(gòu)建的影響力不足。

（三）文化旅游產(chǎn)品創(chuàng)新力不足

不同地區(qū)的生態(tài)資源不同，在文化發(fā)展的過程中，民俗風(fēng)情以及資源分布情況的差異，使得城市有自己的特點(diǎn)。為發(fā)展旅游業(yè)，做好文化產(chǎn)品的推廣與研究工作，旅游紀(jì)念品研發(fā)的過程中，要更好地滿足大眾期待。調(diào)查研究表明，有不少地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)，所提供的文創(chuàng)產(chǎn)品粗制濫造，在質(zhì)量管理的過程中，未能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管控引導(dǎo)，不能滿足游客的文化產(chǎn)品觀賞、應(yīng)用的體驗(yàn)感。全國(guó)各個(gè)地區(qū)的景區(qū)，在文創(chuàng)產(chǎn)品原創(chuàng)性這一方面，紀(jì)念品的差異相對(duì)較小，文創(chuàng)產(chǎn)品不能反映當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景特點(diǎn)，對(duì)于游客來(lái)講紀(jì)念意義是有限的，在品讀文化或者觀光游覽的過程中，人們對(duì)文化產(chǎn)品的認(rèn)同感明顯降低。旅游紀(jì)念品創(chuàng)新應(yīng)用的過程中，需要有潮流文化結(jié)合，展現(xiàn)地方的特色性。我國(guó)的故宮以及秦淮河的文創(chuàng)產(chǎn)品，之所以能夠大范圍的推廣，不僅是因?yàn)樵O(shè)計(jì)階段有精準(zhǔn)的構(gòu)思，而且在創(chuàng)作的過程中，歷史與現(xiàn)代是緊密聯(lián)系的。比方說(shuō)在故宮售賣的文具、化妝品、腐蝕等等，都是人們?cè)诂F(xiàn)代生活之中廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品，將文化產(chǎn)品的應(yīng)用性提升，融合地方的文化特色，是文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及推廣階段的重要工作，顯然有很多地區(qū)在實(shí)踐期間存在不足。

四、自媒體時(shí)代背景之下，實(shí)現(xiàn)地域文化旅游產(chǎn)品推廣的相關(guān)舉措

（一）利用自媒體分享體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)信息傳播

在文化旅游產(chǎn)品構(gòu)建的過程中，以符號(hào)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，做好文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與應(yīng)用，確定消費(fèi)取向之后，完成物質(zhì)性消費(fèi)過渡到體驗(yàn)感的傳遞，消費(fèi)主體能展現(xiàn)旅游產(chǎn)品的文化功能，能展現(xiàn)文化產(chǎn)品的個(gè)以及美感等，顯然這一市場(chǎng)定位，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)理念，人們能獲得更多的精神體驗(yàn)感，而不是單純地追求物質(zhì)條件。消費(fèi)社會(huì)人們所需要的物質(zhì)有所不同，所以消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)形式，也是一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的展現(xiàn)。用戶在消費(fèi)的過程中分享經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值聚焦能有效實(shí)現(xiàn)信息傳播的目的。在進(jìn)行旅游文化產(chǎn)品推廣期間，就需要關(guān)注文化的概念策劃，要將品牌的人文關(guān)懷性以及價(jià)值體驗(yàn)感，在消費(fèi)主體轉(zhuǎn)變以及消費(fèi)過程中，經(jīng)過符號(hào)的解碼以及完善，在消費(fèi)主體以及消費(fèi)使用的過程中，能展現(xiàn)地域文化的獨(dú)特體驗(yàn)感，最終能強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值，并完成符號(hào)經(jīng)濟(jì)的策略優(yōu)化。在符號(hào)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，旅游產(chǎn)品推廣策略合理利用，是品牌符號(hào)泛文化信息的傳播，在實(shí)踐過程中，能夠?qū)⑽幕蛩嘏c體驗(yàn)互動(dòng)、品牌建設(shè)等工作全面落實(shí)，能夠給信息傳播與應(yīng)用奠定良好條件。在技術(shù)應(yīng)用階段，自媒體能夠給消費(fèi)活動(dòng)提供助力，尤其是地域文旅產(chǎn)品的品牌推廣，相對(duì)于以往能提升自身的豐富度與高效性。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)以及現(xiàn)實(shí)虛擬技術(shù)應(yīng)用期間，將傳播媒介優(yōu)化應(yīng)用，并改變交流互動(dòng)的方式。游客在旅行過程中，利用自媒體平臺(tái)，能夠?qū)缀伪稊?shù)增長(zhǎng)的信息受眾量確立，將自媒體視為基礎(chǔ)，將品牌推廣管理的方式轉(zhuǎn)變，自然空間合理利用，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的滲透、分割，并將人與人之間的空間關(guān)系構(gòu)建。利用自媒體找到目標(biāo)受眾群體，并做好策劃與管理，將自媒體傳播以及營(yíng)銷管理平臺(tái)構(gòu)建，將文化旅游產(chǎn)品營(yíng)銷管理方式合理利用。突出技術(shù)應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)，將數(shù)字化管理平臺(tái)構(gòu)建，后續(xù)在傳播媒介應(yīng)用的過程中，能強(qiáng)化地域之間的交流互動(dòng)，自媒體以及其他的新興技術(shù)手段的應(yīng)用價(jià)值由此提升。

（二）構(gòu)建文化符號(hào)，實(shí)現(xiàn)暢銷的目標(biāo)

在當(dāng)前地域文化發(fā)展的過程中，旅游產(chǎn)品的文化符號(hào)特征不明確，多半是人們?cè)诟惺墚愑蝻L(fēng)情期間，隨處可見的一種。因此主流生活商品以及價(jià)值設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃相關(guān)工作，本身的差異性較大。將傳統(tǒng)工藝技術(shù)合理利用，不僅能讓人們感受異域風(fēng)情的吸引力，而且文化旅游商品，還能將文化推廣以及產(chǎn)品價(jià)值展現(xiàn)[2]。分析旅游地人們的生活方式、生活習(xí)慣，將生活產(chǎn)品有效推廣，能夠?qū)⑽幕瘍r(jià)值的認(rèn)同感、聚焦性進(jìn)一步提升，最終地域文化在場(chǎng)生活之中，對(duì)各項(xiàng)工作的主導(dǎo)性不斷提升，人們對(duì)生產(chǎn)以及價(jià)值消費(fèi)的方式有基本的理解?，F(xiàn)如今文化競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，就是文化產(chǎn)品象征性、傳播力之間的競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品文化建設(shè)的過程中，將廣義的生產(chǎn)行為與產(chǎn)品消費(fèi)管理相關(guān)工作進(jìn)行包裝，構(gòu)建特殊的形象，并建立系列化的符號(hào)產(chǎn)品，此時(shí)的旅游產(chǎn)業(yè)與文化建設(shè)之間的關(guān)聯(lián)性，也由此展現(xiàn)。從消費(fèi)者心理應(yīng)激消費(fèi)行為實(shí)際來(lái)看，消費(fèi)是一種系統(tǒng)性的符號(hào)操控行為，商品在消費(fèi)的過程中，被編碼之后會(huì)形成符號(hào)。商品有自身的符號(hào)特點(diǎn)，而且經(jīng)過編排之后，受到社會(huì)產(chǎn)品的主體影響。在消費(fèi)活動(dòng)之中，商品本身沒有多么重要，更重要的是商品的意義以及象征符號(hào)，對(duì)購(gòu)買者帶來(lái)的影響。產(chǎn)品有一定的象征性，或者能幫助人們向更高的團(tuán)體之中進(jìn)發(fā)。分析編碼所依據(jù)物品的差異，而不是物品功能、屬性的差異，產(chǎn)品本身的符號(hào)象征，能展現(xiàn)一種地位或等級(jí)。從旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際來(lái)看，做好文化產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐木坝^特點(diǎn)以及歷史背景進(jìn)行。比方說(shuō)在南京夫子廟，文化旅游產(chǎn)品之色的手繪明信片等產(chǎn)品，在創(chuàng)作的過程中，能將南京的文化發(fā)展，與歷史背景結(jié)合，金陵這一別稱是浪漫又多情的，品牌構(gòu)建之后，在旅游文化活動(dòng)指導(dǎo)階段，有核心作用。品牌符號(hào)合理利用，必然能夠在旅游文化推廣，以及消費(fèi)引導(dǎo)的過程中，提升產(chǎn)品的銷售量，甚至能在全國(guó)范圍之內(nèi)，打造品牌形象。

（三）構(gòu)建多元化的文化傳播形態(tài)

應(yīng)用自媒體的過程中，要分析旅游文化相關(guān)企業(yè)的實(shí)例，探索文化的基本構(gòu)成，了解自媒體的形態(tài)特征以及基本屬性，將網(wǎng)絡(luò)傳播文化的特征以及特色逐步展現(xiàn)。在發(fā)展地域文化，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品推廣的過程中，也需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化的研究分析。網(wǎng)絡(luò)文化的覆蓋面較廣，網(wǎng)絡(luò)搜索文化、游戲、購(gòu)物等等，都是文化的基本構(gòu)成。找到實(shí)現(xiàn)區(qū)域文化傳播的有效方式，不僅要滿足當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣，同時(shí)也需要契合消費(fèi)者的需要。做好調(diào)查研究工作，分析現(xiàn)如今的旅游發(fā)展理念，以及文化傳播、旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的具體方式，了解游客的文化認(rèn)同感，做好文化宣傳與管理[3]。地方政府管理部門，也需要不斷提升自身的責(zé)任意識(shí)，將宣傳網(wǎng)站以及自媒體平臺(tái)構(gòu)建，分析視覺文化因素，在網(wǎng)絡(luò)文化傳播階段的具體表現(xiàn)，分析在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之中，如何處理文化形象，展現(xiàn)文化審美特點(diǎn)的有效方式。做好潮流因素的把控，實(shí)現(xiàn)地域文化的宣揚(yáng)與應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)主流價(jià)值觀以及文化發(fā)展觀念的滲透，在文化建設(shè)的過程中，展現(xiàn)旅游業(yè)的影響力。

（四）合理利用旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)，做好自媒體宣傳

地方特色的美食、歷史文化等等，對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖?lái)講都是比較熟悉的。但是對(duì)于外地的游客來(lái)講，有很多文化都是陌生且新鮮的。所以在文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，可以從現(xiàn)有的包裝入手，優(yōu)化設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，注重品牌特色性的文化建設(shè)，將包裝的特色性展現(xiàn)出來(lái)，從新媒體平臺(tái)開始，制作相應(yīng)的圖文宣傳頁(yè)，面向全國(guó)甚至世界的游客進(jìn)行宣傳。此時(shí)在文化產(chǎn)品創(chuàng)造的過程中，視覺效果會(huì)更好，通過包裝設(shè)計(jì)以及新媒體宣傳的方式，地方特色的文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成，在產(chǎn)品宣傳以及推廣的過程中，代表性也會(huì)更強(qiáng)。在文化產(chǎn)品推廣期間，以文創(chuàng)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，輔助應(yīng)用自媒體技術(shù)手段，需要設(shè)計(jì)人員以及宣傳人員，做好文化的深層次探索，完成富有特色性的旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)，最終實(shí)現(xiàn)旅游文化產(chǎn)品的推廣。

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篇2

從濟(jì)南到福建再到安徽合肥，從傳統(tǒng)廣告宣傳到在線營(yíng)銷推廣，企業(yè)的營(yíng)銷策略日趨多元化，探索二線城市的營(yíng)銷之路已經(jīng)勢(shì)在必行。這也意味著，誰(shuí)先進(jìn)駐到二線城市市場(chǎng)，誰(shuí)就將在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)先機(jī)。三星手機(jī)正是看準(zhǔn)了二線城市的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，并力求通過有效的營(yíng)銷手段來(lái)擴(kuò)大其在二線城市的影響力。

此次三星在推出S5560C新款手機(jī)的第一時(shí)間，就考慮到借助傳漾科技的智能化數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)進(jìn)行以二線城市為主的在全國(guó)范圍的推廣。傳漾作為知名的智能數(shù)字營(yíng)銷專家，以“傳漾智能，直達(dá)受眾”為企業(yè)核心，通過智能化領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和直達(dá)受眾的高效廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為廣告主創(chuàng)造更大的營(yíng)銷價(jià)值。傳漾優(yōu)質(zhì)的媒體圈、精準(zhǔn)的受眾分析、領(lǐng)先的富媒體創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，成為三星選擇傳漾的最核心的理由。

傳漾根據(jù)客戶基于二線城市為主的宣傳策略，為客戶制定了具有針對(duì)性的媒體投放解決方案。目前，傳漾的廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了700多家主流媒體，其中包括艾瑞排名前十的門戶、垂直網(wǎng)站，如新浪、搜狐、騰訊、17173、網(wǎng)易等。傳漾深知以二線城市為主的推廣必須要根據(jù)二線城市用戶對(duì)各種媒介的認(rèn)知程度、接受程度及產(chǎn)品本身的定位來(lái)確定推廣方式。

正是在確定和了解目標(biāo)客戶群體的基礎(chǔ)上，傳漾鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、最有效的媒體，最終來(lái)確定投放組合。在這次的推廣中，針對(duì)客戶預(yù)算和效果要求，傳漾為三星精準(zhǔn)高效的選擇了一些地方信息港及全國(guó)性門戶，實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的覆蓋。珠海視窗、上海熱線、中國(guó)海峽網(wǎng)、福建之窗、安徽熱線、重慶熱線、洛陽(yáng)網(wǎng)……，這些地方信息港的選擇，體現(xiàn)出傳漾的在媒體圈選擇上的精準(zhǔn)把握和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

富有視覺沖擊力的富媒體廣告表現(xiàn)手段是本次網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的又一大突破。傳漾以當(dāng)下流行的SNS互動(dòng)APP為創(chuàng)意，以特型視頻的形式，淋漓盡致地突出了三星S5560C手機(jī)巨大的互動(dòng)性和娛樂性，炫目、形象的創(chuàng)意表現(xiàn)形式成功吸引了更多的用戶點(diǎn)擊。傳漾領(lǐng)先的十二種革命性的富媒體創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的廣告形式，曾一度掀起了互聯(lián)網(wǎng)廣告的“視覺狂潮”。豐富多變的創(chuàng)意形式和超強(qiáng)的互動(dòng)性是傳漾區(qū)別其他同行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。傳漾已經(jīng)推出并實(shí)踐了多種創(chuàng)意互動(dòng)形式，此次的SNS互動(dòng)APP創(chuàng)意形式再一次為用戶帶來(lái)了廣告創(chuàng)意互動(dòng)新體驗(yàn)。

篇3

1 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下公共圖書館大學(xué)生閱讀推廣服務(wù)存在的問題

調(diào)查顯示，有超過40%的大學(xué)生認(rèn)為，自己的閱讀數(shù)量不多，而超過70%的成年人認(rèn)為，自己應(yīng)該積極參加閱讀活動(dòng)。我國(guó)有著悠久的歷史，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)展背景下，探討實(shí)現(xiàn)經(jīng)典閱讀與互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的融合方式，構(gòu)建覆蓋全體人民群眾的新型閱讀模式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)文化的傳承，有著重要的意義。然而，不容樂觀的是，現(xiàn)階段公共圖書館大學(xué)生閱讀推廣服務(wù)中，還存在突出的問題。

1.閱讀推廣服務(wù)缺乏常規(guī)性和系統(tǒng)性

公共圖書館把服務(wù)的對(duì)象界定在服務(wù)社會(huì)和普通民眾上，并沒有進(jìn)行文化的傳播和閱讀的推廣。沒有成立專門的推廣委員會(huì)，大部分圖書館沒有對(duì)推廣服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)籌和規(guī)劃。即便公共圖書館以世界讀書日為契機(jī)，進(jìn)行各種各樣的閱讀推廣活動(dòng)，但是這種閱讀推廣活動(dòng)持續(xù)時(shí)間較短，大都流于形式。因此，很多的公共圖書館并沒有重視閱讀推廣的工作，沒有將圖書館的基礎(chǔ)性工作作為自己的推廣服務(wù)工作。

2.閱讀推廣的形式單一缺乏的特色

在對(duì)圖書館的建設(shè)，各校都積極的打造數(shù)字圖書館，但是在閱讀推廣方面并沒有采用新媒體的手段。很多圖書館在推廣服務(wù)上使用博客、論壇、微博等進(jìn)行閱讀推廣的還不到五分之一。在推廣的形式上也比較單一，大都是羅列書目的信息，缺乏書目的封面圖片，以及相關(guān)的評(píng)論等，新媒體的元素融入的較少。

3.缺乏閱讀推廣的合作機(jī)制

閱讀推廣的目的是讓閱讀成為人們獲得知識(shí)分享，提升精神境界和愉悅身心的一種途徑。因此，這個(gè)推廣服務(wù)是需要社會(huì)各界共同關(guān)注和支持的。但是大部分圖書館的推廣工作沒有與其他部門進(jìn)行聯(lián)系，也沒有得到本地政府、媒體和企業(yè)的支持，導(dǎo)致閱讀推廣活動(dòng)不能形成規(guī)模，缺乏足夠的影響力。

2 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下公共圖書館大學(xué)生閱讀推廣服務(wù)創(chuàng)新策略

1.建立健全的閱讀推廣機(jī)構(gòu)

圖書館要建立專門的閱讀推廣委員會(huì)，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，專項(xiàng)管理。閱讀推廣委員會(huì)要對(duì)大學(xué)生閱讀的目的、內(nèi)容和心理等進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)大學(xué)生的需求制定科學(xué)的制度，把閱讀推廣作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性和常規(guī)性的工作來(lái)完成。閱讀推廣委員會(huì)要適時(shí)組織一些推廣服務(wù)活動(dòng)，合理利用學(xué)校及周圍的資源優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取得到其他部門的支持和幫助，積極進(jìn)行準(zhǔn)備，從活動(dòng)的形式和內(nèi)容，宣傳效果等方面進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行反思等，使閱讀推廣服務(wù)獲得系統(tǒng)性和長(zhǎng)效性的發(fā)展。

2.在服務(wù)方式上利用新媒體進(jìn)行推廣

進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，圖像、網(wǎng)絡(luò)文化的興盛擠占了傳統(tǒng)閱讀，尤其是經(jīng)典閱讀的生存空間，以聲光為媒介的現(xiàn)實(shí)文化資訊傳播形式誤導(dǎo)了大學(xué)生的閱讀視域，大學(xué)生的閱讀要求更加方便快捷，利用手機(jī)，閱讀器等工具進(jìn)行閱讀者居多，針對(duì)這一特點(diǎn)，公共圖書館應(yīng)該不斷的開拓思路，充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位的推廣。例如，可以利用校園的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，校園廣播，QQ、微信、微博等大學(xué)生喜愛的方式進(jìn)行宣傳和推廣，還可以在一些校園的廣告牌，食堂電視屏，LED宣傳屏上借助文字、圖片，影像等載體，全方位，多時(shí)段的進(jìn)行閱讀推廣，這樣大學(xué)生就能夠?qū)D書館的最新資訊及其資源進(jìn)行充分的了解，能夠及時(shí)的參與線上和線下的讀書活動(dòng)。

3.建立網(wǎng)絡(luò)化的交流平臺(tái)，進(jìn)行互動(dòng)閱讀推廣

互動(dòng)性的閱讀能夠調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與閱讀話題討論的積極性，提高他們的閱讀興趣。公共圖書館可以通過各種社交媒介，開展豐富多彩的互動(dòng)性的推廣服務(wù)，例如，開展讀書推薦，分享閱讀感悟等等。科學(xué)的閱讀推廣機(jī)制是促進(jìn)經(jīng)典閱讀活動(dòng)順利實(shí)施的重要手段，短期活動(dòng)往往無(wú)法取得持續(xù)性的作用，只有遵循持之以恒的原則，潛移默化的影響學(xué)生，才能夠幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效推廣，可以成立了活動(dòng)發(fā)展部門，積極借鑒其他學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，吸引學(xué)生回歸經(jīng)典。通過了一段時(shí)間的實(shí)施，必然能夠有效解決經(jīng)典閱讀活動(dòng)中人手不足、效率不高、活動(dòng)混亂的問題。

4.開展主題閱讀，使大學(xué)生能夠深入閱讀

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，大學(xué)生的閱讀量加大，閱讀的快捷，讓他們的思考時(shí)間被擠壓，這樣造成了閱讀的泛化和娛樂化的傾向。圖書館應(yīng)該充分發(fā)揮其文化優(yōu)勢(shì)和育人的職責(zé)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行深入閱讀。例如，設(shè)計(jì)一個(gè)熱點(diǎn)專題，并且搜集圖書館中相關(guān)的圖書資源，推薦給讀者，讓讀者圍繞這個(gè)專題進(jìn)行探討，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這些書目進(jìn)行精讀、細(xì)讀。

篇4

文章標(biāo)題：亞森通信品牌策劃推廣方案

亞森通信品牌策劃推廣方案

活動(dòng)背景簡(jiǎn)要分析

隨著網(wǎng)絡(luò)傳真機(jī)的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成并完善。目前，在國(guó)內(nèi)數(shù)字傳真的市場(chǎng)也快速增長(zhǎng)。AsiaTelecom以數(shù)字傳真標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)終端生產(chǎn)行業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力，以標(biāo)準(zhǔn)催進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與發(fā)展，對(duì)于普通傳真機(jī)向新型數(shù)字（網(wǎng)絡(luò)）終端過渡具有重要意義。

近兩年來(lái)，AsiaTelecom(亞森通信)憑借在通信及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域多年的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)數(shù)字傳真時(shí)代變革，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)字傳真產(chǎn)業(yè)，為客戶提供數(shù)字傳真產(chǎn)品與服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括電信增值業(yè)務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)與專利許可、終端通信產(chǎn)品及解決方案、技術(shù)支持與服務(wù)等。

AsiaTelecom擁有世界一流的研發(fā)力量，在投入到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)又腳踏實(shí)地推動(dòng)民族工業(yè)進(jìn)步。

在目前的情況下AsiaTelecom亞森最缺少的是什么呢？品牌的推廣！AsiaTelecom要做大做強(qiáng)已經(jīng)不滿足于目前的專生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的形式，它要成長(zhǎng)為一個(gè)數(shù)字傳真技術(shù)的領(lǐng)頭羊，龍頭企業(yè)。

在當(dāng)前的市場(chǎng)上要樹立品牌的形象一是業(yè)務(wù)面廣，二是頻繁的在媒體以廣告或新聞或活動(dòng)形式曝光。但是業(yè)務(wù)面廣也存在盲目擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，加之目前本行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在已經(jīng)成氣候的市場(chǎng)上分得一杯羹確實(shí)不易，所以可以考慮做專做精和頻繁曝光相結(jié)合。

現(xiàn)代廣告中十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。為此，需要對(duì)AsiaTelecom的品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。

新聞傳播的優(yōu)勢(shì)分析

目前有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)重視新聞傳播在市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。

在整合傳播時(shí)代，已經(jīng)從廣告單兵作戰(zhàn)走到廣告宣傳與公關(guān)傳播等多種手段協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代。新聞傳播固然是件好事，但問題是：對(duì)于如何做好企業(yè)新聞傳播，恐怕大部分人并不是很清楚。

新聞傳播的五大優(yōu)勢(shì)

什么是企業(yè)新聞傳播?企業(yè)新聞傳播就是借助媒體以新聞報(bào)道的方式把企業(yè)目標(biāo)信息傳播出去。因?yàn)檫@個(gè)傳播是對(duì)企業(yè)目標(biāo)信息(所謂“企業(yè)目標(biāo)信息”，就是企業(yè)希望傳播出去的信息，是經(jīng)過企業(yè)過濾的信息)的傳播，因此，它不是通常意義上所說(shuō)的新聞。

所以說(shuō)企業(yè)新聞傳播是一種營(yíng)銷形式，是營(yíng)銷以新聞形式來(lái)表現(xiàn)。正是這個(gè)原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營(yíng)銷”。

那么，新聞傳播對(duì)企業(yè)市場(chǎng)推廣到底有什么意義?為什么越來(lái)越多的企業(yè)重視傳播工作?與廣告相比，新聞宣傳到底有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?

大量的企業(yè)新聞傳播實(shí)踐告訴我們:和廣告宣傳相比，新聞傳播具有5大顯著優(yōu)勢(shì)：

第一，新聞具有及時(shí)傳播特性。一個(gè)企業(yè)發(fā)生了具有對(duì)外宣傳價(jià)值的重大事件，就必須在第一時(shí)間把信息傳播出去，否則就失去了新聞價(jià)值。此時(shí)，只有啟動(dòng)新聞傳播才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。事實(shí)也是這樣，TCL收購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，這些重大企業(yè)事件都是通過新聞?chuàng)屜瘸鋈サ摹?/p>

第二，新聞具有完整闡釋功能。廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取說(shuō)理或陳述的方式來(lái)表現(xiàn)；但是，新聞就不一樣了，它可以用文字把一件事說(shuō)得明明白白，因此，新聞報(bào)道可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。

第三，新聞傳播具備危機(jī)公關(guān)職能。為什么許多企業(yè)發(fā)生危機(jī)事件后，第一時(shí)間想起的就是啟動(dòng)新聞傳播?因?yàn)樾侣剛鞑ゾ哂形C(jī)公關(guān)的職能而廣告不具備。20xx年11月底，創(chuàng)維發(fā)生“黃宏生危機(jī)”事件，第二天即召集媒體實(shí)施危機(jī)公關(guān)。我們很難想象如果當(dāng)初沒有及時(shí)、有效地進(jìn)行媒體公關(guān)，現(xiàn)在的創(chuàng)維會(huì)是什么樣子。

第四，新聞傳播具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。為什么格蘭仕很少投放廣告而喜歡炒作新聞?因?yàn)楹蛷V告相比，新聞傳播具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，同樣版面的企業(yè)新聞傳播，成本只有廣告的五分之一，甚至更低，對(duì)于那些廣告預(yù)算緊張的企業(yè)，當(dāng)然是非常劃算的。

第五，好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個(gè)媒體首先出來(lái)之后，別的媒體紛紛轉(zhuǎn)載。這樣的事情屢見不鮮。但是，我們絕對(duì)看不到這樣的情況:一個(gè)廣告因?yàn)樵O(shè)計(jì)得好，被別的媒體轉(zhuǎn)載了，沒有媒體會(huì)干這樣的傻事。

可以說(shuō)，新聞傳播的5大優(yōu)勢(shì)，決定了它在市場(chǎng)推廣中不可替代的位置。

新聞傳播的“五項(xiàng)基本原則”

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它有很多信息可以傳播，但是，新聞絕對(duì)不是所有信息的累積，信息的累積不是新聞。事實(shí)上，這些信息對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值是不一樣的。例如有的信息需要 第一時(shí)間傳播出去，有些信息沒有時(shí)間的要求；有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值大，有些信息對(duì)企業(yè)的價(jià)值小。新聞傳播就是對(duì)這些信息進(jìn)行分類、梳理，分出輕重緩急，然后依據(jù)信息由重到輕的順序進(jìn)行釋放。

對(duì)于深層信息的發(fā)掘，更是一件困難的事情。因?yàn)樯顚有畔⑼癖揭粯与[藏在表層信息的下面，一般人發(fā)現(xiàn)不了。而恰恰就是這些深層信息，才最具有傳播價(jià)值，成功的新聞傳播要求我們必須超越一般思維，發(fā)掘出有價(jià)值的傳播點(diǎn)來(lái)。

那么，企業(yè)新聞傳播有什么基本原則必須借鑒呢?

大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，堅(jiān)持企業(yè)新聞傳播“五項(xiàng)基本原則”是必要的：

原則一：新聞的謀劃原則。出色的新聞傳播絕對(duì)不是信息的隨手拈來(lái)，而是系統(tǒng)而周密地謀劃的結(jié)果。因此，在新聞傳播啟動(dòng)之前，開展系統(tǒng)的謀劃是有必要的。

原則二：企業(yè)和媒體的利益均衡原則。企業(yè)利益和媒體利益往往并不一致，企業(yè)想宣傳這樣的信息，但是媒體認(rèn)為那并沒有價(jià)值；有時(shí)候，媒體希望傳播的信息，又不是企業(yè)想要的。因此，在企業(yè)利益和媒體利益之間尋找到平衡點(diǎn)，找到媒體和企業(yè)共同的話題和訴求點(diǎn)，是企業(yè)新聞傳播需要解決的問題。

原則三：事件優(yōu)先傳播原則。大量的事實(shí)證明，事件最具有傳播力，因此，“事件營(yíng)銷”被稱為企業(yè)新聞傳播第一利器。在沒有事件的情況下，如何制造新聞事件，并借助這個(gè)新聞事件進(jìn)行傳播，對(duì)企業(yè)新聞傳播人和公關(guān)公司，都是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。

原則四：契合熱點(diǎn)事件傳播原則。利用熱點(diǎn)事件開展借勢(shì)傳播，是新聞傳播的重要策略，巧妙借勢(shì)可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。比如，最近一段時(shí)期，消費(fèi)者普遍對(duì)企業(yè)的售后服務(wù)表示不滿，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就可以順勢(shì)推出企業(yè)服務(wù)措施并予以傳播。

原則五：與廣告協(xié)同原則?！肮P(guān)第一，廣告第二”的論斷告訴我們，新聞公關(guān)對(duì)于塑造企業(yè)品牌形象具有重要意義。但是，這絕對(duì)不意味著憑新聞傳播單打獨(dú)斗就能建立企業(yè)品牌形象。新聞傳播和廣告投放的關(guān)系，是相輔相成的關(guān)系，就像人的兩條腿，缺一不可。

沒有新聞就制造事件，沒有事件就制造概念。事實(shí)證明，將這一策劃應(yīng)用在企業(yè)新聞傳播上是非常有效的。所以AsiaTelecom不管在產(chǎn)品促銷或是人員變動(dòng)，門市搬遷，銷量上漲，業(yè)績(jī)看好等方面都可以大炒特炒。趙蔚出演小燕子出了名，可隨之而來(lái)的什么傍大款、打人、穿日本國(guó)旗什么的出了很多被媒體炒作的新聞，而事實(shí)情況是她照樣越來(lái)越紅。所以AsiaTelecom要廣泛在媒體上曝光。

宣傳素求重點(diǎn)分析

大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報(bào)紙）、戶外媒體（路牌）和流動(dòng)媒體（車體）組成。大眾媒體的特點(diǎn)就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時(shí)效性強(qiáng)，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達(dá)到率低，以報(bào)紙為例，48個(gè)版的報(bào)紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當(dāng)一部分的讀者就看不到，那該份報(bào)紙的宣傳費(fèi)用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時(shí)候，屬于上班族的工作時(shí)間，屬于公務(wù)人員的休息時(shí)間，那我們對(duì)于行業(yè)的素求有一半就浪費(fèi)了。同時(shí)，價(jià)格高是大眾媒體的另一個(gè)局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價(jià)格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來(lái)講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動(dòng)等不適合在大眾媒體上公布，尤其是數(shù)字傳真機(jī)這樣的非大眾消費(fèi)類產(chǎn)品。

專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前主要存在平面報(bào)紙媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩種。專業(yè)媒體的優(yōu)勢(shì)在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部專業(yè)行業(yè)銷售群體，報(bào)紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費(fèi)者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費(fèi)一半”的說(shuō)法。專業(yè)每天的優(yōu)勢(shì)在于可以刊登長(zhǎng)篇幅的文字，公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息、評(píng)測(cè)報(bào)告、試用手記、促銷活動(dòng)、渠道政策、產(chǎn)品價(jià)格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時(shí)效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的信息可以在市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對(duì)與大眾媒體的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費(fèi)贈(zèng)閱（主要是針對(duì)行業(yè)銷售群體）和與母報(bào)配套銷售發(fā)行（地方版和全國(guó)版或者其他全國(guó)統(tǒng)一銷售的報(bào)紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而其他讀者對(duì)自己購(gòu)買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點(diǎn)在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。

活動(dòng)類：AsiaTelecom新品的素求:活動(dòng)的最終素求點(diǎn)肯定是渠道商、消費(fèi)者和行業(yè)客戶，但活動(dòng)不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點(diǎn)都在產(chǎn)品，就目前的活動(dòng)而言，產(chǎn)品大多以降價(jià)、送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)進(jìn)行，以AsiaTelecom提供革新技術(shù)和面向未來(lái)的產(chǎn)品及服務(wù)，幫助合作伙伴、用戶取得商業(yè)增長(zhǎng)和成功的方針來(lái)說(shuō)，我們建議不同的客戶群采用不同的活動(dòng)方式，以達(dá)到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動(dòng)規(guī)劃如下）

AsiaTelecom的宣傳策略

采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，整合品牌推廣，具有幾個(gè)方面的意義：

1.為公司注入新的營(yíng)銷血液、作為合作型的總經(jīng)銷想得更多的怎樣主推由AsiaTelecom生產(chǎn)的產(chǎn)品和樹立AsiaTelecom的品牌形象。為區(qū)域總經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一個(gè)深度的全面認(rèn)識(shí)，可以縮短公司投入大量的人力物力作調(diào)查，可以更快的抓住機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)(無(wú)數(shù)事例證明了1 1的推廣模式是最有效的，比如商務(wù)通掌上電腦、可采眼貼膜等)。這樣做的好處是一方面讓區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷商獲得更大的利益，一方面在區(qū)域市場(chǎng)上打響AsiaTelecom的名氣。

2.在廣告的過程中，AsiaTelecom著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

3.與品牌聯(lián)合促銷是國(guó)際上流行的一種品牌展示方式。AsiaTelecom將在這一方面樹立品牌典范，在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)；盡管促銷是行業(yè)常規(guī)營(yíng)銷手段，但不能將促銷簡(jiǎn)單化為提升銷量，成功的富有品質(zhì)感的促銷，同時(shí)也是一個(gè)為品牌增值的有效途徑

活動(dòng)及預(yù)算

AsiaTelecom的口號(hào)是“引領(lǐng)數(shù)字傳真”，此次建議的活動(dòng)均以此為標(biāo)準(zhǔn)，提供以下方案參考：

1、對(duì)于媒體宣傳的。鑒于AsiaTelecom產(chǎn)品的創(chuàng)新性、節(jié)約性的建議：

數(shù)字傳真技術(shù)推廣新聞會(huì)

參加人員：全國(guó)各區(qū)域一流媒體專版記者

開會(huì)時(shí)間：20xx年4月

開會(huì)方式：AsiaTelecom列出要求到場(chǎng)的媒體名單

會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：

3月10日-3月15日，AsiaTelecom出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。

3月10日-3月25日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)

3月8日-3月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來(lái)（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。

3月25日-3月30日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢、確定外埠記者的行程安排、住宿

3月30日-4月日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排

粗略預(yù)算：含禮金禮品往返車費(fèi)元。

2、對(duì)于行業(yè)客戶的。鑒于AsiaTelecom的產(chǎn)品主要是針對(duì)郵電行業(yè)的，針對(duì)本行業(yè)的建議：

數(shù)字傳真應(yīng)用解決方案行業(yè)用戶交流會(huì)

參加人員；要求是AsiaTelecom已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請(qǐng)陜西郵電行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場(chǎng)，交流應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，專家建議以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)洽談。

開會(huì)時(shí)間：20xx年5月

開會(huì)方式：與媒體合作，由媒體負(fù)責(zé)報(bào)導(dǎo)，同時(shí)AsiaTelecom列出要求到場(chǎng)郵電行業(yè)的人員名單，雙方互動(dòng)，把人員確定到最精確化

會(huì)議安排：具體安排等定，時(shí)間大概安排如下：

20xx年4月15日-4月20日，AsiaTelecom出邀請(qǐng)人員的名單，同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)人發(fā)了邀請(qǐng)。

20xx年4月20日-4月28日，對(duì)于到場(chǎng)重要人士要不間斷的預(yù)約和確認(rèn)

20xx年4月20日-4月25日，此次會(huì)議日程安排初步就要出來(lái)（隨情況的改變要隨時(shí)調(diào)整）。

20xx年4月25日-5月10日，開會(huì)所需各項(xiàng)材料及禮品要求全部準(zhǔn)備完畢

20xx年5月10日-5月15日，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的布置和現(xiàn)場(chǎng)人員的安排

現(xiàn)在研討交流會(huì)不但能促進(jìn)廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗(yàn)，有利于產(chǎn)品針對(duì)性的宣傳，促進(jìn)銷售?，F(xiàn)在專業(yè)的研討交流會(huì)還可以提升企業(yè)的形象。

粗略預(yù)算：含禮品元。

廣告投放建議

建議在新聞、行業(yè)會(huì)議召開等市場(chǎng)活動(dòng)期間進(jìn)行配套的廣告宣傳，同時(shí)結(jié)合媒體特刊進(jìn)行有效的文字鋪墊。

篇5

SBS公司是一家專注于網(wǎng)絡(luò)顧問咨詢服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用實(shí)施服務(wù)的公司，內(nèi)容涉及企業(yè)信息化顧問、政府信息化顧問、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案咨詢策劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)及電信增值服務(wù)等。企業(yè)服務(wù)可以貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程，從前期的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位，到網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，乃至網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理。我們通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式、方法進(jìn)行輔助與提升，最終達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

SBS公司依托自身多年的網(wǎng)站推廣及搜索引擎優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，通過各種網(wǎng)站推廣策略的組合，以期獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定，有賴于企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的重視程度，就目前來(lái)看，網(wǎng)站推廣方式多種多樣，不同的推廣方式，營(yíng)銷效果也就大不相同。公司目前的產(chǎn)品有域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)、郵箱系列、Google等關(guān)鍵詞廣告、搜索e路通、搜狐直通車、TOM企業(yè)通及企業(yè)寬屏、通用網(wǎng)址等。

二、營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析

公司目前營(yíng)銷方式有，推銷人員電話營(yíng)銷，網(wǎng)站在線推廣等，公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式較薄弱，作為一家信息技術(shù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該成為企業(yè)考慮的重要方面之一，通過SWOT分析技術(shù)對(duì)SBS公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析：

（1）優(yōu)勢(shì)分析：SBS公司成立于21世紀(jì)初，是中國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)顧問公司之一。所以在這一行業(yè)有較好的技術(shù)、信息等優(yōu)勢(shì)，公司有先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，有專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)于所在領(lǐng)域里的市場(chǎng)情況有著清晰的認(rèn)知，在所在的城市里面存在著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（2）劣勢(shì)分析：公司的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)過窄，業(yè)務(wù)種類單一，客戶可選擇的服務(wù)少；公司的業(yè)務(wù)人員水平參差不齊，服務(wù)質(zhì)量差強(qiáng)人意；并且企業(yè)規(guī)模不大，不能和全國(guó)的同類知名公司比較，市場(chǎng)份額偏小，銷售人員不穩(wěn)定，員工流動(dòng)率過高，所以公司應(yīng)該在知名度和管理方面都需要強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)。

（3）機(jī)會(huì)分析：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成熟，中國(guó)電商企業(yè)數(shù)量的提高，意味著越來(lái)越多的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣，阿里巴巴在美國(guó)上市對(duì)于國(guó)內(nèi)中國(guó)電商企業(yè)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司更是一個(gè)機(jī)會(huì)，企業(yè)可以借機(jī)向眾多電商企業(yè)推廣網(wǎng)站建設(shè)方案，銷售通用網(wǎng)址、搜索引擎排名等產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展前景良好。

（4）威脅分析：SBS公司的威脅來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)內(nèi)部。全國(guó)內(nèi)有中企動(dòng)力、銘萬(wàn)等大型信息技術(shù)服務(wù)公司，中企動(dòng)力一直是中國(guó)IT服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，其分公司遍布全國(guó)，其服務(wù)的客戶也數(shù)不勝數(shù)。而網(wǎng)站建設(shè)為中企動(dòng)力的核心服務(wù)之一，大量的中小企業(yè)都選擇了中企動(dòng)力的作為自己的網(wǎng)站承建商。

作為信息技術(shù)公司的產(chǎn)品，更新?lián)Q代非?？?，需要不斷的技術(shù)升級(jí)，否則就會(huì)有新的漏洞出現(xiàn)。例如，公司的通用網(wǎng)址這個(gè)產(chǎn)品，宣傳不到位，很多企業(yè)不知道，并且與其他推廣關(guān)聯(lián)性低，購(gòu)買域名的種類也不多，都成為制約企業(yè)發(fā)展的因素。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)就更需要花費(fèi)更大的精力運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)銷手段彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，并且建設(shè)企業(yè)的品牌，作為信息技術(shù)公司，技術(shù)和產(chǎn)品之間相差不大，服務(wù)質(zhì)量和知名度拉開了公司間的差距，通過營(yíng)銷策略的改進(jìn)來(lái)提高企業(yè)知名度。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略改進(jìn)

（1）加強(qiáng)網(wǎng)站管理。SBS公司是一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，但是，公司自己的網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)單，更新緩慢，使很多訪問者不能獲得較多的信息。軟因素的管理對(duì)于企業(yè)同樣重要，如網(wǎng)上隨時(shí)更新產(chǎn)品和服務(wù)目錄、價(jià)格等時(shí)效性較強(qiáng)的信息，以便更好地吸引客戶，擴(kuò)展客戶群。

（2）網(wǎng)站聯(lián)盟。為了擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度和銷售額，很多網(wǎng)站在開展聯(lián)盟的模式，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、慧聰以及一些小網(wǎng)站，都是在操作網(wǎng)站聯(lián)盟的模式，網(wǎng)站聯(lián)盟的方式就是在別人的網(wǎng)站里進(jìn)行LOGO等各個(gè)方面的鏈接，讓訪問者在別人的網(wǎng)站里也可以進(jìn)入自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站的人流量和知名度等。網(wǎng)站聯(lián)盟有頻道的聯(lián)盟，也有全部的聯(lián)盟等，聯(lián)盟的方式很多，這樣的好處可以減少推廣的費(fèi)用，快速提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。網(wǎng)站聯(lián)盟主要選擇一些同行網(wǎng)站合作，或者有業(yè)務(wù)往來(lái)，行業(yè)相關(guān)度比較高的網(wǎng)站合作，如企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)，購(gòu)物網(wǎng)站，行業(yè)論壇等。

（3）使用網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，常見的網(wǎng)絡(luò)廣告有旗幟廣告、圖標(biāo)廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告等，與傳統(tǒng)媒體相比，這種方式傳播范圍廣，成本低，不受地域、時(shí)空限制，及時(shí)的互動(dòng)性，能經(jīng)常、快捷地修改內(nèi)容，可以將產(chǎn)品以更高的頻率、更大的力度“推”向顧客，并且大大提高了企業(yè)的知名度。

（4）建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一種虛擬的社區(qū)，社區(qū)主要通過建立自己的論壇和聊天室等方式把有共同興趣的訪問者組織到一個(gè)虛擬空間，使成員間相互溝通。這種方式可以有效地增加網(wǎng)站訪問量以及在線調(diào)查等，并且可以直接促成網(wǎng)上銷售。

（5）公共關(guān)系建設(shè)。公司可以嘗試參加一些公益事業(yè)、公共事業(yè)，如公司曾經(jīng)贊助本城足球事業(yè)，為企業(yè)樹立了良好的公眾形象。另外，可以以冠名等方式組織一些活動(dòng)，或者走進(jìn)社區(qū)，為社區(qū)宣傳網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，都是提升知名度的方式。通過傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳，保持曝光度和工作好感度，提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，獲得公眾的認(rèn)可，對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)也是十分有利的。

篇6

[關(guān)鍵詞]冰天雪地；冰雪產(chǎn)業(yè)；冰雪營(yíng)銷

提出“綠水青山是金山銀山，冰天雪地也是金山銀山”的科學(xué)的論斷為龍江振興發(fā)展指明了一條發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)路徑。如何把“冰天雪地”變成“金山銀山”是龍江人面臨的巨大課題，也是龍江地域媒體的重點(diǎn)工作，如何將冰雪文化做成產(chǎn)業(yè)？如何把冰天雪地?cái)嚐?？如何把“冷資源”變成“熱經(jīng)濟(jì)”，媒體要助力做好冰雪這篇大文章。

一、立體傳播助力冰雪營(yíng)銷

媒體輿論宣傳功能的直觀體現(xiàn)在于首先要做好冰雪報(bào)道。近年來(lái)，黑龍江省的區(qū)域媒體都充分利用各種媒體手段全方位展示龍江冰雪魅力。尤其是2016年12月20日黑龍江省全民冰雪活動(dòng)日的設(shè)立，全媒互動(dòng)展示龍江冰雪魅力，營(yíng)造冰雪氛圍，是龍江冰雪文化、冰雪產(chǎn)業(yè)的又一次營(yíng)銷。2017年春晚哈爾濱分會(huì)場(chǎng)的設(shè)立，是龍江冰雪營(yíng)銷、推廣又一次高起點(diǎn)、高水平的展示和運(yùn)作?；ヂ?lián)時(shí)代下，媒體傳播手段日新月異，傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展，因此媒體對(duì)于冰雪的傳播手段更加多樣化，傳統(tǒng)媒體的主力軍作用充分發(fā)揮，新媒體的急先鋒作用淋漓展示。一個(gè)很明顯的體現(xiàn)就是，無(wú)論是報(bào)紙雜志還是廣播電視除了利用傳統(tǒng)宣傳優(yōu)勢(shì)，規(guī)定動(dòng)作與自選動(dòng)作相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)傳統(tǒng)媒體的權(quán)威性和影響力外，都不約而同地把手機(jī)終端作為冰雪宣傳的重要介質(zhì)，微信推送、微信公共平臺(tái)互動(dòng)、app直播、H5制作等等，立體化全方位宣傳黑龍江冰雪產(chǎn)業(yè)，營(yíng)造氛圍。龍江冰雪的品牌形象以新聞報(bào)道、娛樂節(jié)目、主體活動(dòng)等各種方式出現(xiàn)在各種媒體渠道上，最終達(dá)到了品牌塑造的效果。在整個(gè)過程中，媒體發(fā)揮了巨大的作用。

二、項(xiàng)目搭臺(tái)助力冰雪產(chǎn)業(yè)

媒體作為大眾傳播工具，其無(wú)可比擬的影響力可以波及社會(huì)各個(gè)行業(yè)，媒體不僅具備傳播功能，媒體在文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)中也發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。可以說(shuō)，媒體既是文化產(chǎn)業(yè)的重要載體，又是整合泛文化產(chǎn)業(yè)資源的最佳平臺(tái)，處于文化產(chǎn)業(yè)的前端，其覆蓋面廣、滲透性強(qiáng)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯。因此，在黑龍江冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，龍江媒體不斷打造與冰雪有關(guān)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。其中，黑龍江廣播電視臺(tái)“中雪托幫”項(xiàng)目是冰雪文化產(chǎn)業(yè)的一次有益試水，取得了非?？捎^的產(chǎn)業(yè)效益。“中國(guó)雪托幫”是由黑龍江廣播電視臺(tái)發(fā)起倡議，于2015年3月8日在黑龍江省著名滑雪勝地亞布力成立的冰雪產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。它是一個(gè)圍繞冰雪資源，搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，構(gòu)建冰雪產(chǎn)業(yè)生態(tài)，助力政府中心工作的全新文化體育綜合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，構(gòu)建上、中、下游全業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，把黑龍江冰天雪地的自然優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為金山銀山的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益，助力黑龍江冰雪產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)?！爸袊?guó)雪托幫”重點(diǎn)開展“六合一”的冰雪產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目：“一賽事”，配合冰雪體育賽事舉辦各種冰雪體驗(yàn)活動(dòng)；“一展會(huì)”，舉辦“中國(guó)雪托幫”冰雪及戶外用品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)；“一平臺(tái)”，全力打造一個(gè)冰雪運(yùn)動(dòng)平臺(tái)電商平臺(tái)；“一聯(lián)盟”，成立中國(guó)第一支冰雪企業(yè)聯(lián)盟；“一商卡”，開發(fā)“雪托邦聯(lián)盟商卡”延伸服務(wù)產(chǎn)品；“一計(jì)劃”，開展冰雪扶持計(jì)劃。目前已經(jīng)開展的“中國(guó)雪托幫”冰雪及戶外用品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉辦了兩屆，是一個(gè)為中國(guó)乃至世界冰雪產(chǎn)業(yè)搭建成果展示、技術(shù)交流、投資合作、擴(kuò)大上中下游貿(mào)易的平臺(tái)。同時(shí)為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)滑雪體驗(yàn)與采購(gòu)的一站式消費(fèi)平臺(tái)，博覽會(huì)每年吸引精準(zhǔn)消費(fèi)用戶10萬(wàn)人次?？梢哉f(shuō)，通過“中國(guó)雪托幫”撬動(dòng)，助力黑龍江冰雪運(yùn)動(dòng)、冰雪旅游核心區(qū)地位，更進(jìn)一步擴(kuò)大冰雪產(chǎn)業(yè)輻射力、影響力，推動(dòng)黑龍江從冰雪資源大省向冰雪產(chǎn)業(yè)強(qiáng)省邁進(jìn)，把冰雪產(chǎn)業(yè)打造成龍江新一輪振興發(fā)展新動(dòng)力。

三、跨界融合打造冰雪平臺(tái)

眾所周知，冰雪旅游是指非定居者出于觀摩或參與旅游目的地的旅行和停留活動(dòng)而引起的現(xiàn)象和關(guān)系的總和，所以，冰雪旅游是冰雪經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè)，也是融合其他冰雪產(chǎn)業(yè)的重要載體，不僅直接產(chǎn)生效益，而且關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)性強(qiáng)。目前，我國(guó)每年有1200萬(wàn)人次來(lái)參加冰雪旅游活動(dòng)，并以20%的速度持續(xù)增長(zhǎng)中。收入已經(jīng)達(dá)到百億元。預(yù)計(jì)未來(lái)15-20年間，我國(guó)將可能迎來(lái)冰雪產(chǎn)業(yè)的鼎盛時(shí)期。發(fā)展冰雪經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)融合度高，涉及方方面面。因此，龍江媒體要抓住冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期，一方面充分利用媒體傳統(tǒng)傳播的屬性、優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步做大冰雪產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，另一方面通過融媒發(fā)展、創(chuàng)新實(shí)踐，跨界融合，打造全新冰雪產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和推廣的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈。

仍以龍廣電“中國(guó)雪托幫”項(xiàng)目為例，它通過兩年多的實(shí)際運(yùn)行已經(jīng)積累了一些適地適媒的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，可供借鑒與分析。“中國(guó)雪托幫”，依托廣電媒體的傳播力、影響力、公信力，打造“中國(guó)雪托幫”品牌力量，開展互聯(lián)網(wǎng)新模式，集合最具消費(fèi)能力的戶外運(yùn)動(dòng)目標(biāo)受眾群，線上、線下、移動(dòng)端三位一體點(diǎn)燃冰雪激情，為滑雪者建立一個(gè)快樂體驗(yàn)、分享交流平臺(tái)。實(shí)際運(yùn)作中，充分利用了“媒體+”、“互聯(lián)+”的雙輪驅(qū)動(dòng)，讓媒體傳播效果最大化。

比如，它利用廣電的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)龍廣電知名主持人參與引領(lǐng)冰雪戶外運(yùn)動(dòng)，打造基于互聯(lián)網(wǎng)+全媒體聚合的“中國(guó)雪托幫”平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)全媒體視頻、滑雪旅游健康課堂、冰雪智慧城市、新概念品牌滑雪器具等業(yè)務(wù)，打造黑龍江省冰雪運(yùn)動(dòng)、旅游 、戶外、健康于一體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。同時(shí)，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)雪托幫產(chǎn)業(yè)鏈增值傳輸?！爸袊?guó)雪托幫”通過自主開發(fā)專屬手機(jī)APP等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，舉辦“雪托幫”冰雪及戶外用品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等線上線下推廣渠道，全方位打造“雪托幫”系列產(chǎn)品品牌，包括滑雪板、滑雪服、護(hù)具用品、戶外裝備等產(chǎn)品。冰雪之域的黑龍江新的增長(zhǎng)點(diǎn)正在加快孕育并不斷破繭而出，新的增長(zhǎng)動(dòng)力正在加快形成并不斷蓄積力量。媒體要真正擔(dān)負(fù)助力“冰天雪地也是金山銀山”的責(zé)任，依托冰雪產(chǎn)業(yè)空間的拓展，通過冰雪產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷，把黑龍江的冰雪優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張麗梅. 冰雪旅游策劃. 哈爾濱工業(yè)大

篇7

傲景觀瀾項(xiàng)目經(jīng)過前期對(duì)天津市及濱海新區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研分析表明，目前天津房地產(chǎn)的整體市場(chǎng)進(jìn)入了“非常時(shí)期”，由于政策的多種原因，客戶購(gòu)買比例明顯下降，成交量下滑，持幣待購(gòu)的現(xiàn)象增多，使天津的房地產(chǎn)的市場(chǎng)正向“低糜時(shí)期”發(fā)展。綜觀濱海新區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)于它的房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展及趨勢(shì)，在天津市政府明確作出要“全面加快建設(shè)濱海新區(qū)的建設(shè)”，相關(guān)利好政策的引導(dǎo)下，區(qū)域市場(chǎng)狀況形勢(shì)利好，未來(lái)濱海新區(qū)的土地稀缺性將日趨明顯，區(qū)域內(nèi)樓盤銷售價(jià)格將有大幅度上漲趨勢(shì)，勢(shì)必帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)整體房地產(chǎn)的發(fā)展。使得整個(gè)濱海新區(qū)的區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值得到提升，必將引來(lái)消費(fèi)者對(duì)濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高度關(guān)注和青睞。二、7月份營(yíng)銷推廣思路

1、7月份營(yíng)銷推廣思路

通過分析目標(biāo)客群的購(gòu)買心理，得出其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，價(jià)格已經(jīng)不再成為購(gòu)買產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。市場(chǎng)的變化、消費(fèi)客群的變化，使傲景觀瀾后期營(yíng)銷推廣策略進(jìn)入了品牌營(yíng)銷階段，傲景觀瀾將借助活動(dòng)以及項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)加大全方位營(yíng)銷推廣，對(duì)天津市的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷推廣宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為泰豐集團(tuán)順利進(jìn)入天津市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

7月份主要的營(yíng)銷推廣思路如下：

（1）提升品牌形象，打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；

（2）充分挖掘唯一性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（3）鞏固產(chǎn)品忠誠(chéng)度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

（4）快速進(jìn)入天津市場(chǎng)，以項(xiàng)目獨(dú)有景觀優(yōu)勢(shì)，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居??；

（5）以“快、速度”反映市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)，以“穩(wěn)”求得市場(chǎng)的伸縮性。

2、7月份整體推廣重點(diǎn)

后期銷售的推廣主線，結(jié)合當(dāng)前的大勢(shì)銷售重點(diǎn)，深挖產(chǎn)品的核心價(jià)值，重新搭建市場(chǎng)平臺(tái)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。傲景觀瀾以“純居住景觀大宅”為品牌目標(biāo)的媒體訴求點(diǎn)，展開綜合性的策略思考。項(xiàng)目市場(chǎng)推廣應(yīng)對(duì)下列問題予以清晰的解釋:

重點(diǎn)清晰了解以下三要素：

（1）市場(chǎng)立足點(diǎn)，即傲景觀瀾絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

A、品牌形象的樹立，對(duì)區(qū)域堡壘的良性沖擊；

運(yùn)用：合理分析調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，保持市場(chǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)媒體的選擇結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)作以調(diào)整，建議在天津市內(nèi)投入全方位的廣告宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

、規(guī)避區(qū)域市場(chǎng)大量同質(zhì)化產(chǎn)品影響

運(yùn)用：深挖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)避區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的影響，一方面，突顯區(qū)域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優(yōu)勢(shì)的絕對(duì)性；另一方面，強(qiáng)調(diào)周邊良好的人文環(huán)境，優(yōu)良的配套設(shè)施，提升文化品位社區(qū)形象，得到廣泛消費(fèi)者的認(rèn)同。

C、氣勢(shì)磅礴的100000平米的“極少主義建筑群”。

運(yùn)用：項(xiàng)目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實(shí)處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，打造“傲景觀瀾——極少主義建筑”這一全新的市場(chǎng)品牌形象。

（1）目標(biāo)客群的認(rèn)知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。

（2）鞏固老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度，通過后期活動(dòng)提高推薦量。

（3）通過項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)，作為項(xiàng)目進(jìn)入市區(qū)的切入點(diǎn)，擴(kuò)大泰豐集團(tuán)的知名度。

3、7月份媒體策略：

對(duì)于7月份媒體宣傳本案有所調(diào)整，加大對(duì)泰豐傲景觀瀾項(xiàng)目宣傳攻勢(shì)，轉(zhuǎn)入天津市場(chǎng)市內(nèi)主流媒體，進(jìn)行廣告宣傳推廣，增強(qiáng)泰豐集團(tuán)專業(yè)地產(chǎn)品牌知名度，以及傲景觀瀾項(xiàng)目品牌認(rèn)知度，提前為泰豐集團(tuán)進(jìn)入天津市場(chǎng)創(chuàng)下良好的美譽(yù)度。

報(bào)廣媒體的投入

天津今晚報(bào)（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項(xiàng)目推介會(huì)

每日新報(bào)（6月23日或6月24日）整版

宣傳主題：傲景觀瀾6月28日盛大開盤 項(xiàng)目推介會(huì)

戶外媒體配合

天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌(270平方米)

因?yàn)檫x擇此路段的路牌廣告，主要是為了對(duì)梅江區(qū)域的客戶購(gòu)買群，進(jìn)行阻隔，吸引此地區(qū)的高端客戶群體，產(chǎn)生對(duì)本案購(gòu)買買欲望。

天津主要路牌選擇：衛(wèi)津南路嘉利大廈對(duì)面路牌（203平米）

選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區(qū)、南開區(qū)的交界區(qū)域，吸引此區(qū)域的高端的客戶群體。

天津主要路牌選擇：南京路國(guó)貿(mào)中心圍檔戶外廣告路牌（100平米20*5）

位于小白樓商圈CBD，毗鄰濱江購(gòu)物中心,是市中心的繁華地段

4、項(xiàng)目宣傳活動(dòng)配合

太太研究生活會(huì)

打造魅力女人，構(gòu)建尊貴生活……

一、活動(dòng)目的：

提升產(chǎn)品影響力

邀約國(guó)內(nèi)的知名色彩專家于茜蔓女士進(jìn)行講座，展現(xiàn)泰豐集團(tuán)強(qiáng)大的社會(huì)影響力；

通過活動(dòng)前后的新聞推廣宣傳，推廣泰豐集團(tuán)及傲景觀瀾項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大、濱海新區(qū)以外的地區(qū)、天津市區(qū)的知名度。

推動(dòng)品牌建設(shè)

通過新聞推廣宣傳，提升品牌形象，樹立品牌美譽(yù)度；為泰豐集團(tuán)順利進(jìn)軍天津市市場(chǎng)，開展項(xiàng)目推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)的時(shí)間

20__年7月1日上午13：30—15：30

三、活動(dòng)的地點(diǎn)：暫定天津喜來(lái)登大酒店會(huì)議廳或水晶宮酒店

四、講座主題：女性色彩魅力搭配

五、主講老師于西蔓女士

針對(duì)人群：

天津市白領(lǐng) 、金領(lǐng)女性。年齡在26—40歲之間。具有消費(fèi)潛力及可感性引導(dǎo)消費(fèi)的人群，她們?cè)诎簿又脴I(yè)和消費(fèi)投資方面有一定的意見主張。追求生活品位，塑造完美個(gè)人形象的成功女性群體。

目標(biāo)效果：推廣泰豐家園四期項(xiàng)目在購(gòu)房者心中的良好形象定位，起到在第一時(shí)間留下第一印象的告知性引導(dǎo)作用。讓女性朋友知道選擇泰豐是生活品位和社會(huì)地位的象征。倡導(dǎo)成功女性的時(shí)尚工作、生活。

媒體配合：

1）新濱海周刊（濱海版6月24日）半版廣告

宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知

2）今晚報(bào)（6月23日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知

3）每日新報(bào)（6月23日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知

4）北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)（6月22日或6月24日）半版

宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知

十、銷售道具

銷售人員事先準(zhǔn)備好樓盤的宣傳手冊(cè)（提袋、樓書、戶型圖等）

注：通過此次活動(dòng)借此樹立泰豐集團(tuán)品牌形象和傲景觀瀾項(xiàng)目良好的形象。

泰豐家園四期——傲景觀瀾項(xiàng)目介紹會(huì)

十年鑄就品牌泰豐今朝再造觀景豪宅………

泰豐·傲景觀瀾激揚(yáng)入市

一、活動(dòng)目的：

1、提高泰豐集團(tuán)知名度，提升傲景觀瀾產(chǎn)品形象；

2、打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度；

3、充分挖掘傲景觀瀾產(chǎn)品的唯一性，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

4、鞏固產(chǎn)品忠誠(chéng)度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主；

5、快速進(jìn)入天津市場(chǎng)，以項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢(shì)景觀，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居住。

二、活動(dòng)時(shí)間：20__年7月1日下午

自助冷餐式項(xiàng)目推介酒會(huì)：16：30——18：30（負(fù)責(zé)人：泰豐集團(tuán)、鋒華興業(yè)、活動(dòng)公司）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：天津大禮堂2號(hào)會(huì)議廳

四、主辦單位：天津泰豐集團(tuán)、

協(xié)辦單位：鋒華興業(yè)、廣告公司

五、邀請(qǐng)單位：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)；鋒華興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；五合國(guó)際設(shè)計(jì)集團(tuán)；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團(tuán)萬(wàn)潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

a)主講人：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)

內(nèi)容：泰豐集團(tuán)形象介紹

b)主講人：泰豐集團(tuán)——工程部、規(guī)劃部

內(nèi)容：傲景觀瀾項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品介紹

c)主講人：五合國(guó)際設(shè)計(jì)集團(tuán)——?jiǎng)⒘?/p>

內(nèi)容：傲景觀瀾景觀規(guī)劃介紹

d)主講人：泰豐集團(tuán)萬(wàn)潔物業(yè)——負(fù)責(zé)人

內(nèi)容：物業(yè)管理公司提供金牌服務(wù)

e)主講人：房地產(chǎn)專家——?jiǎng)⒂皲洸┦?/p>

內(nèi)容：濱海新區(qū)未來(lái)房地產(chǎn)投資走勢(shì)分析

嘉賓人員

注：現(xiàn)場(chǎng)委派銷售員對(duì)傲景觀瀾項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)樓盤的講解和發(fā)放宣傳品（樓書）

七、參加人員：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)；鋒華興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；五合國(guó)際設(shè)計(jì)集團(tuán)；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團(tuán)萬(wàn)潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。

八、新聞媒體配合（項(xiàng)目推介會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)跟蹤宣傳報(bào)道）

媒體工作人員、各大報(bào)紙記者。（新濱海周刊記者姜培、北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者劉樹強(qiáng)、今晚報(bào)記者張同、孫中偉、每日新報(bào)鄭永霞搜房楊定坤

注：（以上所有記者暫定）

售樓處工作人員（全體銷售人員）

八、參加人數(shù)：200-300人

九、媒體配合：

3）新濱海周刊（濱海版6月24日）整版廣告

宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告 傲景觀瀾項(xiàng)目推介會(huì)宣傳告知

4）今晚報(bào)（6月23日——6月24日）

宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告 傲景觀瀾項(xiàng)目推介會(huì)宣傳告知

5）每日新報(bào)（6月23日或6月24日）

宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告 傲景觀瀾項(xiàng)目推介會(huì)宣傳告知

4）北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)（6月22日或6月24日）

宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告 傲景觀瀾項(xiàng)目推介會(huì)

十、銷售道具

銷售人員事先準(zhǔn)備好樓盤的宣傳手冊(cè)（提袋、樓書、戶型圖等）沙盤模型

注：主題圍繞每次內(nèi)容，介紹一下泰豐集團(tuán)的實(shí)力及這次推介會(huì)的意義，借此樹立泰豐企業(yè)和傲景觀瀾項(xiàng)目良好的形象。

傲景觀瀾溫州推介會(huì)初步方案

前言：

目前，整體房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的多元化演變，越來(lái)越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目不單單局限于當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)，就象東北的購(gòu)房團(tuán)光顧威海及珠海的房地產(chǎn)市場(chǎng)，北京的房展會(huì)親臨山西的房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣，很多區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目也開始面對(duì)全國(guó)推介。由于地區(qū)于地區(qū)之間的房地產(chǎn)市場(chǎng)的差別，未來(lái)市場(chǎng)的潛量的掌握程度不一，這就為房地產(chǎn)市場(chǎng)的全國(guó)性投資蘊(yùn)涵了無(wú)限的商機(jī)，從而涌現(xiàn)出了許多房地產(chǎn)的投資者，多年的房地產(chǎn)投資使得這些青睞房地產(chǎn)事業(yè)的投資者越來(lái)越專業(yè)化，就象我們熟知的“溫州炒房團(tuán)”一樣，哪個(gè)地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)升值潛力大，哪里就有他們活躍的身影，“長(zhǎng)三角”版塊、“珠三角”版塊以及“京津冀”版塊等都成了眾多房地產(chǎn)投資者的投資熱區(qū)。

就本項(xiàng)目而言，我公司建議的“傲景觀瀾溫州推介會(huì)”，不單單是為了銷售而推介，就泰豐公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略看，溫州推介會(huì)的宗旨是通過投資者將項(xiàng)目推向全國(guó)，打出續(xù)列的品牌目標(biāo)，未來(lái)的泰豐不只是天津的泰豐，而是全國(guó)的泰豐。

推介會(huì)初步構(gòu)思：

具體步驟：

一、市場(chǎng)初探

計(jì)劃利用我公司的既有關(guān)系，聯(lián)系溫州政府機(jī)構(gòu)及民間組織、炒房團(tuán)，將傲景觀瀾項(xiàng)目資料、泰豐集團(tuán)背景資料、天津及濱海新區(qū)近期和遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略發(fā)展前景、項(xiàng)目市場(chǎng)地位、投資情況分析等文件一并快遞，先小范圍對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底。在根據(jù)小范圍市場(chǎng)探測(cè)反應(yīng)，我公司再制定下一步詳細(xì)推介計(jì)劃。（負(fù)責(zé)人XX）

二、聯(lián)系場(chǎng)地

如果市場(chǎng)初探反應(yīng)良好，我公司將派人到溫州考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并聯(lián)系當(dāng)?shù)馗邫n消費(fèi)場(chǎng)所，如市中心五星級(jí)酒店等并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)人群進(jìn)行考察、場(chǎng)地測(cè)量。（負(fù)責(zé)人__）

三、安排布展宣傳

聯(lián)系當(dāng)?shù)卣故締挝粚?duì)既定場(chǎng)地進(jìn)行布置、安排當(dāng)?shù)刂髁髅襟w檔期、運(yùn)送資料等（__）。

四、現(xiàn)場(chǎng)推介

篇8

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)；品牌營(yíng)銷

【 abstract 】 with the arrival of information age, the network has become an indispensable people information platform. This article first to the advantage of network brand marketing brief analysis, and then put forward by using the Internet small and medium-sized enterprise brand marketing the most effective strategy.

【 keywords 】 small and medium-sized enterprise;network; Brand marketing

中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

相對(duì)于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

(一)品牌營(yíng)銷方式的改變

傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷依賴層層嚴(yán)密的規(guī)劃，并以大量的人力、物力進(jìn)行品牌定位、設(shè)計(jì)、廣告推廣、維護(hù)和更新等，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無(wú)法負(fù)荷的奢侈品。在未來(lái)，市場(chǎng)調(diào)查、品牌定位、品牌推廣傳播，品牌更新等傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷方法，都將與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)的各種優(yōu)勢(shì)和各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入，獲得最大品牌擴(kuò)展的新型品牌營(yíng)銷模式。

(二)市場(chǎng)調(diào)研的便利化

市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)的調(diào)研方式中，首先是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行需求分析，然后投入大量人力和財(cái)力，通過走訪、電話、發(fā)放問卷等形式來(lái)搜尋準(zhǔn)顧客，企業(yè)就可以得到較為準(zhǔn)確的顧客個(gè)人信息，如消費(fèi)者分布區(qū)域、年齡分布等。這樣，企業(yè)便可有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。但是由于調(diào)研對(duì)象是被動(dòng)參與的，需求信息可能有所偏離。而網(wǎng)上調(diào)研的參與者都是主動(dòng)的，并且參與者是隱蔽的，所以網(wǎng)上調(diào)研只需少量的人力、財(cái)力便可得到準(zhǔn)確的需求信息，這樣企業(yè)便可制定出準(zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。

(三)減小強(qiáng)勢(shì)品牌形成的壓力

首先，是對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌宣傳優(yōu)勢(shì)的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)作為媒體具有傳播速度快，覆蓋面廣，動(dòng)感效果、宣傳成本低的特點(diǎn)，特別是它特有的空間上的快速穿透能力，市場(chǎng)進(jìn)入的強(qiáng)行突破能力給每一個(gè)企業(yè)都提供了平等的開放空間和平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，許多強(qiáng)勢(shì)品牌利用傳統(tǒng)媒體開拓的陣地，互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)就可以突破。其次是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性、價(jià)格的可比性、充分的選擇性，將使“強(qiáng)勢(shì)品牌”利用固有優(yōu)勢(shì)，獲取較大利潤(rùn)空間和較多市場(chǎng)份額的美夢(mèng)受到?jīng)_擊。第三是對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌渠道優(yōu)勢(shì)的沖擊。渠道是營(yíng)銷的架構(gòu)和骨骼，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)往往同時(shí)獲得了渠道優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)中也有所變化。突出表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建往往要快于傳統(tǒng)渠道的構(gòu)建。信息傳遞的快捷，溝通的便利，利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象的生動(dòng)，都會(huì)使構(gòu)建新的產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷。

(四)對(duì)傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷推廣模式的沖擊

首先，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)，由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無(wú)限擴(kuò)展性和雙向溝通性，因此在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。企業(yè)和消費(fèi)者之間可以突破時(shí)空限制，直接進(jìn)行交流，而且簡(jiǎn)單、高效、費(fèi)用低廉，網(wǎng)絡(luò)可以使企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)及時(shí)收回顧客對(duì)推廣效果的反饋意見。其次，迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利的條件。比如，有些公司可以根據(jù)其注冊(cè)用戶的購(gòu)買行為很快地改變向訪問者發(fā)送的廣告；有些公司可以根據(jù)訪問者的特性，有選擇地顯示其廣告，使得企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷過程中更有針對(duì)性，有效的降低企業(yè)品牌營(yíng)銷成本。

二、關(guān)于中小企業(yè)品牌營(yíng)銷的應(yīng)對(duì)策略

(一)利用互聯(lián)網(wǎng)打造網(wǎng)絡(luò)品牌推進(jìn)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷

隨著越來(lái)越多的人將互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的主要途徑，網(wǎng)絡(luò)品牌得到了發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，形成了與傳統(tǒng)品牌并駕齊驅(qū)之勢(shì)。隨著我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解以及互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)的大量信息，網(wǎng)絡(luò)品牌也將和傳統(tǒng)品牌一樣傳達(dá)著品牌承諾。而網(wǎng)絡(luò)品牌與傳統(tǒng)品牌的有機(jī)結(jié)合，則形成了“鉆石型品牌”一極富價(jià)值的整體品牌?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的品牌營(yíng)銷，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是為了建設(shè)“鉆石型品牌”，從而促進(jìn)中小企業(yè)整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。那么中小企業(yè)該如何建立網(wǎng)絡(luò)品牌呢?

1.應(yīng)選擇核心承諾，該承諾必須以真實(shí)的、富有特色的價(jià)值提案吸引目標(biāo)客戶。如便利性、成就感、娛樂性、個(gè)性化、歸屬感等行之有效的承諾理念。

2.網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)必須注重履行承諾。網(wǎng)絡(luò)品牌做出的承諾并不是互聯(lián)網(wǎng)特有的，但互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的特別之處在于擁有無(wú)可比擬的互動(dòng)能力，可以快速、可靠、方便地履行承諾并有利可圖，其規(guī)模之大、范圍之廣令對(duì)手無(wú)力反擊。實(shí)際上，這也意味著承諾必須被轉(zhuǎn)換成特定的互動(dòng)模式，同時(shí)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上也必須給消費(fèi)者提供暢通無(wú)阻的購(gòu)物經(jīng)歷。

3.中小企業(yè)必須為消費(fèi)者提供良好的服務(wù)。企業(yè)對(duì)于用戶咨詢的問題不應(yīng)采用剪刀加漿糊式的模板答復(fù)方式或自動(dòng)幫助系統(tǒng)來(lái)應(yīng)付與用戶的信息交流，而應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)針對(duì)用戶提出的問題做出個(gè)人答復(fù)，這會(huì)極大地幫助網(wǎng)站留住訪客。此外，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)潔、美觀、易用；網(wǎng)站應(yīng)能提供準(zhǔn)確、及時(shí)、可靠的信息等。

(二)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建企業(yè)品牌的網(wǎng)站推進(jìn)中小企業(yè)品牌營(yíng)銷

網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)顧客，獲取市場(chǎng)信息的不可缺少的工具之一。企業(yè)網(wǎng)站不僅是為了滿足視覺的美感，它的主要功能就是吸引人流，同時(shí)利用一切手段來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷。人們?cè)诰W(wǎng)站上的親身體驗(yàn)以及產(chǎn)生的品牌聯(lián)想與品牌密切相關(guān)。它可以傳遞信息，形成能體驗(yàn)和感知的聯(lián)想，從而與其他品牌內(nèi)容達(dá)成平衡。創(chuàng)建中小企業(yè)品牌的網(wǎng)站必須遵守以下原則:

1.創(chuàng)造良好的個(gè)人體驗(yàn)。為了使人們的體驗(yàn)更積極，網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)應(yīng)做到簡(jiǎn)單快捷，便于操作；具有被訪問的價(jià)值；網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)具有互動(dòng)性、個(gè)性化和實(shí)時(shí)性；能快速更新網(wǎng)站內(nèi)容等。

2.網(wǎng)站必須滿足品牌定位。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)該滿足品牌形象定位和所鎖定的消費(fèi)群體。在網(wǎng)站建設(shè)前，要充分了解目標(biāo)人群的性別、年齡、教育程度、個(gè)人愛好，了解到網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者喜歡哪種形象的網(wǎng)站。網(wǎng)站提供的信息和支持的活動(dòng)應(yīng)該滿足目標(biāo)消費(fèi)群的心理。

篇9

地礦系統(tǒng)屬于事業(yè)單位，屬于國(guó)家機(jī)構(gòu)之一，在我國(guó)社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，被視為國(guó)家利益的一部分。而有國(guó)家的信用作為后盾，地礦系統(tǒng)的日常工作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，也往往與“形象管理”一詞無(wú)?。然而在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中，掛著事業(yè)單位招牌的地礦系統(tǒng)不再具有更高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，事業(yè)單位的形象管理正在變得越來(lái)越重要。地礦系統(tǒng)想要在越來(lái)越尖銳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自身的優(yōu)勢(shì)，僅僅依靠自身作為事業(yè)單位的優(yōu)勢(shì)有所不足。在當(dāng)代這個(gè)更加重視企業(yè)品牌和形象的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，地礦系統(tǒng)也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)自身形象的建立和宣傳，從而取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。

1 形象管理

1.1 地礦系統(tǒng)

我國(guó)的地礦系統(tǒng)中，極少存在相關(guān)企業(yè)單位，地礦行業(yè)中絕大多數(shù)都是國(guó)有企業(yè)和事業(yè)單位，企業(yè)化正在進(jìn)行，但效果并不顯著[1]。與此同時(shí)，地礦系統(tǒng)的這一特點(diǎn)也意味著它正在面臨所有事業(yè)單位都在面臨的問題，包括工作人員的積極性不高，以及對(duì)事業(yè)單位形象管理和推廣的不重視。這一點(diǎn)在當(dāng)代社會(huì)中，正逐漸成為阻礙地礦系統(tǒng)進(jìn)一步發(fā)展的一大問題，需要得到相關(guān)工作者格外的重視。

1.2 加強(qiáng)形象管理

事業(yè)單位的形象所代表的是某事業(yè)單位的制度規(guī)范、管理水平和經(jīng)營(yíng)方式，也在一定程度上代表了事業(yè)單位產(chǎn)生的效益以及對(duì)員工的待遇程度，將各個(gè)方面進(jìn)行統(tǒng)合，公眾對(duì)事業(yè)單位的全部了解就相當(dāng)于這一事業(yè)單位的形象，是一個(gè)整體的主觀反映。

時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，意味著事業(yè)單位想要通過一直以來(lái)依靠政府公信力作為自身形象的做法，在如今已經(jīng)有所不足。事業(yè)單位已經(jīng)不能像過去一樣對(duì)形象管理抱持可有可無(wú)的態(tài)度，而應(yīng)當(dāng)通過加強(qiáng)對(duì)事業(yè)單位形象的管理，進(jìn)而提高事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，從而能夠?yàn)榈氐V系統(tǒng)事業(yè)單位的不斷發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2 形象管理的必要性和重要性

事業(yè)單位參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所依靠的不僅僅是價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量，事業(yè)單位的形象也被視為競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。事業(yè)單位的形象管理越來(lái)越成為競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，具有十分重要的作用。對(duì)事業(yè)單位而言，加強(qiáng)形象管理是一種無(wú)形投資，應(yīng)當(dāng)成為發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2.1 改善客戶關(guān)系

事業(yè)單位的形象有助于加強(qiáng)與事業(yè)單位的客戶的關(guān)系。事業(yè)單位的形象管理的重視，一方面能夠獲取新客戶的資源，另一方面也有利于保留老客戶的資源。在地礦系統(tǒng)中，經(jīng)濟(jì)交流的數(shù)額比較大，擁有一個(gè)相對(duì)良好的事業(yè)單位形象，能夠令事業(yè)單位的客戶具有合作的安全感。對(duì)事業(yè)單位而言，能夠加強(qiáng)客戶對(duì)其品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)而能夠?qū)κ聵I(yè)單位提供的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的依賴性。而客戶能夠不斷提高對(duì)事業(yè)單位產(chǎn)品和服務(wù)的依賴度，也能夠令單位提高市場(chǎng)占有率，甚至令客戶主動(dòng)宣傳其產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得進(jìn)一步的發(fā)展[2]。

2.2 激勵(lì)人才

地礦系統(tǒng)相關(guān)工作，整體上所要求員工具有的專業(yè)知識(shí)水平比較高，員工的發(fā)展和素質(zhì)水平是地礦系統(tǒng)得以不斷發(fā)展的根本?，F(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是整體上的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，納入競(jìng)爭(zhēng)范圍的因素不僅有產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，也包括人才方面的競(jìng)爭(zhēng)。不斷吸引人才、發(fā)揮不同專業(yè)人才的作用，才能根本保證地礦系統(tǒng)的良性發(fā)展。良好的地礦系統(tǒng)形象能夠有效地吸引人才，這是由于事業(yè)單位本身受到國(guó)家的支持，有一定的吸引人才的先決條件，而良好的事業(yè)單位形象能夠進(jìn)一步提高對(duì)人才的吸引力，而對(duì)于在職員工則能夠誘發(fā)員工的集體榮譽(yù)感，進(jìn)而有效提高內(nèi)部的凝聚力，提高工作的積極性，進(jìn)一步保障地礦系統(tǒng)能夠得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

2.3 促進(jìn)事業(yè)單位發(fā)展

良好的形象對(duì)地礦系統(tǒng)自身同樣有著積極作用，這種積極作用主要展現(xiàn)在地礦系統(tǒng)的發(fā)展環(huán)境方面。地礦系統(tǒng)本身是受到國(guó)家支持的，某種程度上代表了國(guó)家的形象，因此地礦系統(tǒng)本身就是比較容易獲得社會(huì)信任的行業(yè)。而與此同時(shí)，當(dāng)社會(huì)上對(duì)某一地礦系統(tǒng)產(chǎn)生了更好的印象，認(rèn)為其形象是正面的、良好的，那么不僅會(huì)取得經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)取得政府相關(guān)優(yōu)惠政策的扶持。良好的形象同樣有助于銀行資金的獲取，有利于同供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的合作。

3 宣傳措施

3.1 自我宣傳

進(jìn)行媒介宣傳首先需要地礦系統(tǒng)自身做出努力。在現(xiàn)代社會(huì)，“酒香不怕巷子深”的道理已經(jīng)無(wú)法通用了，即使是再優(yōu)秀的企業(yè)或事業(yè)單位，也有必要對(duì)自身的發(fā)展和形象做出宣傳，才能夠?qū)⑿蜗蠡鲗?shí)實(shí)在在的利益。因此首先需要地礦系統(tǒng)樹立起建立和推廣自身形象的意識(shí)，讓消費(fèi)者和客戶能夠首先意識(shí)到地礦系統(tǒng)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢(shì)，從而建立起其優(yōu)秀形象的印象。

3.2 媒介宣傳

地礦系統(tǒng)同樣需要借助媒介進(jìn)行宣傳，具體的做法包括運(yùn)用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行傳播。通過新聞媒介將地礦系統(tǒng)的形象塑造并推廣，是地礦系統(tǒng)在進(jìn)行形象傳播的重要方式。地礦系統(tǒng)的形象塑造和管理的結(jié)果，能夠通過加強(qiáng)與新聞媒介間的聯(lián)系提高公眾知名度。而新聞媒介具有監(jiān)督作用，通過新聞媒介能夠監(jiān)督地礦系統(tǒng)保障形象。進(jìn)行地礦系統(tǒng)的形象宣傳可以通過電視、微博互動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣[3]。

3.2.1 電視推廣

電視媒體至今為止仍然是最受到消費(fèi)者肯定和信任的媒體之一。傳統(tǒng)媒體，尤其是電視媒體最為受消費(fèi)者的信任，因此通過電視媒體進(jìn)行形象推廣，是最能夠獲取大眾信任，進(jìn)而提升地礦系統(tǒng)的形象。通過電視這一媒介進(jìn)行宣傳，具有權(quán)威性較高、受眾面廣的優(yōu)勢(shì)，以取得更好的宣傳效果。

3.2.2 微博推廣

微博是現(xiàn)代社會(huì)中使用人數(shù)最多、覆蓋面最廣的網(wǎng)絡(luò)社交媒體之一。通過微博話題、微博熱搜等方式進(jìn)行推廣，首先能夠令更多消費(fèi)者對(duì)地礦系統(tǒng)有所了解，而從空白開始了解一個(gè)新的系統(tǒng)，對(duì)其形象的了解絕大多數(shù)取決于信息傳播者所傳播的信息，因此是推廣地礦系統(tǒng)形象最為經(jīng)濟(jì)的方式。

篇10

一年來(lái)，基于天津日?qǐng)?bào)電子報(bào)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)――天津網(wǎng)，完成軟硬件部署。

天津第一個(gè)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)――海河社區(qū)上線。

天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)數(shù)百名記者同時(shí)成為天津網(wǎng)即時(shí)播報(bào)一線記者，第一時(shí)間為天津乃至全國(guó)網(wǎng)民提供發(fā)生在天津的新鮮資訊。

天津市350個(gè)社區(qū)文化展示屏項(xiàng)目和黨報(bào)多媒體電子平臺(tái)，被列入天津市政府40個(gè)文化體制改革項(xiàng)目之一。

天津網(wǎng)依托自身品牌的整合營(yíng)銷，與集團(tuán)上百個(gè)大客戶實(shí)現(xiàn)捆綁，為集團(tuán)大客戶提供包括互動(dòng)營(yíng)銷推廣、視頻乃至音頻等在內(nèi)的多媒體營(yíng)銷，大大提升了集團(tuán)客戶的廣告投放價(jià)值。與此同時(shí)，天津網(wǎng)借助集團(tuán)各方面的力量，整合資源，提供包括出行乃至票務(wù)預(yù)訂等在內(nèi)的一系列休閑旅游以及文化產(chǎn)業(yè)延伸服務(wù)等，得到行業(yè)客戶和網(wǎng)民的一致好評(píng)。

依托黨報(bào)資源，搶占市場(chǎng)先機(jī)

有著60年發(fā)展史的天津日?qǐng)?bào)，有著一支政治過硬、技術(shù)優(yōu)良、作風(fēng)正派的采訪、編輯隊(duì)伍。過去的發(fā)展歷史證明了這支隊(duì)伍的超前思維和無(wú)畏開拓精神。天津日?qǐng)?bào)是全國(guó)最早的工商廣告媒體之一；是最早打破原有的發(fā)行體制，實(shí)現(xiàn)自辦發(fā)行的黨報(bào)之一；天津日?qǐng)?bào)是全國(guó)第一份全球發(fā)行的衛(wèi)星報(bào)。

過去已然成為歷史，而當(dāng)今媒體世界，新媒體挾新技術(shù)之利器，破門而入，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，攻城略地。它以其無(wú)處不在和縱情表達(dá)，既改變了人們的生活方式，也改變了傳媒的生態(tài)。

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)面臨著抉擇。天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)管理層順勢(shì)而為，制定數(shù)字報(bào)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出發(fā)展數(shù)字報(bào)業(yè)是天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇，要求盡快建成包括內(nèi)容管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、協(xié)同辦公、決策支持等子系統(tǒng)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)（傳播技術(shù)、顯示技術(shù)、介質(zhì)技術(shù)）與平臺(tái)（數(shù)字平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)）的多向融合。開發(fā)和推廣新媒體（互動(dòng)多媒體平臺(tái)、手機(jī)報(bào)、電子報(bào)及網(wǎng)站、公共電子顯示屏），以適應(yīng)報(bào)業(yè)新媒體發(fā)展和多元業(yè)務(wù)拓展的需要，同時(shí)建立靈活的數(shù)字技術(shù)機(jī)制和暢通的數(shù)字業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部的資源共享，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高工作效率，規(guī)范決策管理。

2008年底，天津日?qǐng)?bào)成立60年來(lái)第一次公開競(jìng)聘的崗位，是集團(tuán)旗下的網(wǎng)站總裁。天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)黨委書記、社長(zhǎng)牛一兵在公開競(jìng)聘動(dòng)員會(huì)上說(shuō)，我們要建立一套完善的體制機(jī)制，給天津網(wǎng)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)讓路。

正是基于此，天津網(wǎng)總裁張曉陽(yáng)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在隨后不到一年的時(shí)間里，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并在參考其他黨報(bào)網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出了天津網(wǎng)發(fā)展必須堅(jiān)持“三個(gè)意識(shí)”，即：陣地意識(shí)、科技意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)。

在明確了天津網(wǎng)發(fā)展要遵循的“三個(gè)意識(shí)”之后，天津網(wǎng)又在此基礎(chǔ)上延展出在報(bào)網(wǎng)融合的操作中必須注意發(fā)揮“四個(gè)優(yōu)勢(shì)”，即黨報(bào)的政治優(yōu)勢(shì)、新聞資源優(yōu)勢(shì)、編輯記者的人力優(yōu)勢(shì)、傳統(tǒng)媒體的數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)?！八膫€(gè)優(yōu)勢(shì)”使得天津網(wǎng)在短短的半年時(shí)間內(nèi)，成為天津網(wǎng)絡(luò)新聞的“勁旅”，一枝獨(dú)秀。

攝像機(jī)、照相機(jī)、采訪機(jī)……天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)第一次為集團(tuán)旗下的各個(gè)報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲渖先襟w記者的行頭。數(shù)十名天津日?qǐng)?bào)、每日新報(bào)、城市快報(bào)的記者成為天津網(wǎng)即時(shí)播報(bào)的一線采編記者。在承擔(dān)報(bào)紙正常的新聞采集任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)在一線采訪的實(shí)際需要，將采訪的新聞第一時(shí)間通過集團(tuán)配備的無(wú)線終端和發(fā)稿平臺(tái)傳送到天津網(wǎng)編輯中心。最后經(jīng)過后臺(tái)的編輯處理實(shí)時(shí)到天津網(wǎng)。目前，每天通過天津網(wǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)新聞達(dá)到200余條。天津網(wǎng)即時(shí)播報(bào)已經(jīng)成為天津乃至全國(guó)百姓了解天津的一個(gè)新窗口。

除此之外，天津網(wǎng)與天津日?qǐng)?bào)群工部、每日新報(bào)新幫辦工作室共同打造的“網(wǎng)上幫辦”，已經(jīng)成為天津地區(qū)影響力最大的求助平臺(tái)之一，民眾常常致電乃至在網(wǎng)上留言，希望幫忙解決遇到的各種問題?！熬W(wǎng)上幫辦”推出半年以來(lái)，幫助市民解答咨詢5544個(gè)、投訴問題8847個(gè)、報(bào)料問題9746個(gè)，每日網(wǎng)上幫辦處理并信息150余條，得到市民的廣泛好評(píng)。

天津網(wǎng)海河視頻與每日新報(bào)聯(lián)合制作的直播訪談節(jié)目正式上線，這不僅是天津網(wǎng)首次面向網(wǎng)友制作視頻直播節(jié)目，也是天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)數(shù)字化進(jìn)程中擴(kuò)展傳播模式的突破，成為天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)一道新的風(fēng)景。

2010年1月，天津日?qǐng)?bào)上的新聞第一次出現(xiàn)在天津衛(wèi)視導(dǎo)視頻道津城快訊欄目，與以往只能收看電視新聞?dòng)兴煌@些新聞可以通過市民手中的遙控器隨時(shí)來(lái)點(diǎn)播查看。天津日?qǐng)?bào)第一次走出傳統(tǒng)報(bào)紙領(lǐng)域，進(jìn)入電視屏幕。

提升集團(tuán)客戶品牌傳播途徑，探尋黨報(bào)新媒體增長(zhǎng)亮點(diǎn)

媒體資源涵蓋多重范疇，且最終集中于客戶資源。媒體資源的價(jià)值，也多須通過客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)。作為一個(gè)新興媒體，整合內(nèi)外部資源并向廣大客戶提供更好的綜合，是實(shí)現(xiàn)其自身發(fā)展的重要工作。

天津網(wǎng)在設(shè)立之初，就將旗下各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)服務(wù)對(duì)象鎖定在集團(tuán)重點(diǎn)大客戶上，并以此為目標(biāo)進(jìn)行了多種嘗試。初期，已經(jīng)配合集團(tuán)進(jìn)行了各類客戶的網(wǎng)絡(luò)增值銷售，提供互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的專業(yè)服務(wù)，幫助廣告業(yè)務(wù)部門開拓了傳統(tǒng)報(bào)媒廣告基礎(chǔ)上的新創(chuàng)收點(diǎn)。

2009年，天津網(wǎng)通過深入溝通，挖掘天津傳統(tǒng)品牌中華老字號(hào)“陳林洗染”的推廣需求，根據(jù)本地化市場(chǎng)策略進(jìn)行了以品牌再樹立為目標(biāo)的系列工作，通過網(wǎng)站策劃與建設(shè)、手機(jī)報(bào)訂戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)、品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下活動(dòng)組織、用戶體驗(yàn)、門店宣傳等個(gè)性化服務(wù)，有效實(shí)現(xiàn)了客戶品牌的推廣目標(biāo)，得到了“陳林洗染”經(jīng)營(yíng)者的高度評(píng)價(jià)。

與此同時(shí)，天津網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心與天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)大客戶部進(jìn)行錯(cuò)位營(yíng)銷配合，為集團(tuán)大客戶部的37個(gè)大客戶建立網(wǎng)上俱樂部。并且，依照不同的行業(yè)和類型進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同客戶的產(chǎn)品提供個(gè)性化品牌推廣需求，將以往的僅靠單一平面媒體宣傳推廣的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^平面宣傳、網(wǎng)站互動(dòng)、社區(qū)調(diào)查、視頻對(duì)話、短信回饋、手機(jī)展示等多媒體營(yíng)銷推廣。在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)大客戶廣告品牌價(jià)值進(jìn)一步延展和提升的同時(shí)，天津網(wǎng)自身也通過與集團(tuán)大客戶的配合與協(xié)作，取得自身品牌、運(yùn)營(yíng)效益、社會(huì)影響等多方面的提升。

在此基礎(chǔ)上，天津網(wǎng)經(jīng)過系統(tǒng)總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息的整理分析，重新定位了企業(yè)服務(wù)范疇，綜合特色的優(yōu)質(zhì)資源，提供全方位、個(gè)性化、可檢測(cè)的企業(yè)服務(wù)。目前，天津網(wǎng)整合集團(tuán)內(nèi)外部資源，可綜合利用媒體新聞、高質(zhì)廣告、網(wǎng)友互動(dòng)、視頻演播、短信通道、手機(jī)展示、電視節(jié)目植入、戶外傳播等手段進(jìn)行綜合性傳播服務(wù)，根據(jù)二八法則、關(guān)注長(zhǎng)尾效益，抓住大客戶商機(jī)和特色需求，整合不同媒體平臺(tái)的可用資源，從單一的媒體角色向廣告策劃與品牌傳播方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，通過2010年天津房交會(huì)等大型活動(dòng)的實(shí)際演練，已經(jīng)取得很好的成效。

天津網(wǎng)的起點(diǎn)是媒體，有著與生俱來(lái)的傳播功能，這一點(diǎn)是發(fā)展的基礎(chǔ)，也是價(jià)值的核心。實(shí)現(xiàn)天津網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)，就必須幫助客戶實(shí)現(xiàn)他們的傳播目標(biāo)，理解并引導(dǎo)市場(chǎng)需求，通過細(xì)致的創(chuàng)新性工作更好地向全國(guó)、全世界客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

發(fā)展文化娛樂產(chǎn)業(yè)，拓展黨報(bào)在新文化領(lǐng)域的市場(chǎng)地位

在打造網(wǎng)上社區(qū)和即時(shí)播報(bào)以及捆綁天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)大客戶的基礎(chǔ)上，天津網(wǎng)借助集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)向文化娛樂乃至體育休閑等項(xiàng)目進(jìn)軍。第一次承接亞洲籃球錦標(biāo)賽等體育文化娛樂項(xiàng)目。天津網(wǎng)還通過與集團(tuán)相關(guān)部門合作，整合集團(tuán)在體育休閑、文化娛樂、發(fā)行配送等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，由天津網(wǎng)與集團(tuán)體育文化產(chǎn)業(yè)公司、每日新傳媒公司共同組建一個(gè)集院線演出、票務(wù)銷售、發(fā)行配送一條龍服務(wù)的新平臺(tái)――全票網(wǎng)。為網(wǎng)民提供線上購(gòu)票、體育賽事新聞瀏覽、即時(shí)票務(wù)查詢、實(shí)時(shí)訂購(gòu)、實(shí)時(shí)出票、在線支付、網(wǎng)下配票送票的“一站式”便捷舒適的在線購(gòu)票體驗(yàn)。

全票網(wǎng)2009年7月份正式上線，承接了亞洲男籃錦標(biāo)賽全球票務(wù)的銷售工作，在不到2個(gè)月的運(yùn)作中，單全票網(wǎng)的銷售收入就達(dá)到45萬(wàn)元。隨后，網(wǎng)站先后參與并承接了舞臺(tái)劇《開心麻花》、《陽(yáng)臺(tái)》、音樂會(huì)《女子十二樂坊》、《21克拉》、張信哲天津巡演、劉謙天津演出季、那英天津巡演等演出的票務(wù)銷售，歷時(shí)近半年，票務(wù)銷售收入超過150萬(wàn)元。

不僅如此，全票網(wǎng)擬通過與天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)每日新傳媒公司的合作，在其遍布全市的32個(gè)配送網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)出票系統(tǒng)，讓市民出門就能購(gòu)票取票。

京津城際列車的開通進(jìn)一步拉近了天津與北京的距離，也給天津網(wǎng)旗下的全票網(wǎng)帶來(lái)無(wú)限希望。面對(duì)北京豐富的演藝乃至旅游資源，天津網(wǎng)通過多方協(xié)調(diào)與溝通，將北京數(shù)百個(gè)場(chǎng)館的門票乃至旅游業(yè)務(wù)引入天津，使百姓不出天津就可以第一時(shí)間買到北京上百個(gè)場(chǎng)館的門票。在服務(wù)天津市民各方面需求的同時(shí)，也大大提升了天津網(wǎng)的整體綜合實(shí)力，而全票網(wǎng)也一舉躍居天津票務(wù)龍頭。

通過上述創(chuàng)新和嘗試，天津網(wǎng)旗下的全票網(wǎng)注冊(cè)用戶不到一年時(shí)間超過5000人，直接購(gòu)票人數(shù)也超過2000多人。海河社區(qū)上線測(cè)試第一個(gè)月用戶量就突破1萬(wàn)人，目前每天同時(shí)在線用戶超過1000人。天津網(wǎng)網(wǎng)站世界排名也從2008年底的8萬(wàn)名躍居到目前的6000名左右，最高曾一度進(jìn)入3000名以內(nèi)。在2008年到2010年不到兩年的時(shí)間里，天津網(wǎng)通過一系列的改革創(chuàng)新以及在新項(xiàng)目運(yùn)作等方面的嘗試，無(wú)論是網(wǎng)站流量還是人氣乃至用戶黏度等方面都得到大幅提升。

進(jìn)軍新媒體、新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)最看重的，不僅是經(jīng)濟(jì)上的收入，也不僅是知名度的提高，而是奠定一條品牌發(fā)展新戰(zhàn)略，“要像打造報(bào)紙品牌一樣打造新媒品牌”。背靠天津日?qǐng)?bào)傳媒集團(tuán)，按照集團(tuán)黨委新媒體戰(zhàn)略布局，天津網(wǎng)通過橫向整合、縱向合作的思路，逐步衍生出了一個(gè)黨報(bào)集團(tuán)在新聞、文化產(chǎn)業(yè)整合等方面一系列新的媒體品牌。