導語：如何才能寫好一篇招商獎勵方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、申報條件

（一）凡引薦市以外的投資者（單位、機構）前來區(qū)投資，經投資者確認的、與我區(qū)項目單位建立聯(lián)系并最終促成投資成功的直接介紹人，按項目所在產業(yè)、內外資類型進行獎勵。

中介人可以是自然人，也可以是法人或其他組織（如果招商引資中介人或信息提供人為法人單位或其他社會組織的，應在登記備案時予以注明）。

（二）通過中介人招商引資的企業(yè)屬于在區(qū)注冊的具有獨立法人資格的企業(yè)，且從注冊之日（增資擴股從營業(yè)執(zhí)照變更之日）起3年內并符合：實際到位資金200萬美元及以上的外資企業(yè)，投資現代農業(yè)實際到位資金150萬美元及以上的外資企業(yè)；實際到位外來資金并形成固定資產2000萬元人民幣及以上的內資企業(yè)，投資現代農業(yè)實際到位外來資金并形成固定資產（含首次支付土地租金款）600萬元人民幣及以上的內資企業(yè)。

（三）申報項目必須是符合市、區(qū)政府鼓勵的先進制造業(yè)、現代服務業(yè)、現代農業(yè)等重大產業(yè)項目、世界500強投資的各類項目。

（四）市內區(qū)外項目參照以上標準執(zhí)行。

二、獎勵標準及獎金的計算

（一）獎勵標準

招商引資中介人獎，依據投資類型確定，不重復計獎。

1．實業(yè)投資型

引進境外資金的外資項目（簡稱外資項目），按實際到位資金的5‰計算獎金，累計獎勵金額上限為1.5萬美元（投資現代農業(yè)的外資項目獎金上限為1萬美元）；引進市外境內資金的內資項目（簡稱內資項目），按形成固定資產部分的3‰計算獎金，累計獎勵金額上限為9萬元（投資現代農業(yè)的內資項目獎金上限為3萬元）。

原有外商投資企業(yè)增資擴股200萬美元及以上的，以實際增資擴股為基數，按實際到位計算獎金，單個項目增資擴股只獎勵兩次，累計獎勵金額上限為3萬美元。

內資項目增資擴股并形成固定資產2000萬元人民幣及以上的，按新增部分給予獎勵，單個內資項目累計獎勵金額上限為18萬元人民幣。

引進世界500強、內、外商投資的重特大工業(yè)項目的均按內、外資性質，其獎勵標準提高至外資為6‰，內資為4‰。

2．國有資產（含國有股權）并購型

投資者并購本區(qū)企業(yè)資產中的國有資產（含國有股權）部分或投資者購買本區(qū)企業(yè)資產中的國有資產（含國有股權）部分，外資項目實際到位在1000萬美元及以上的，內資項目實際到位在1億元及以上的，并購到位資金按國有資產（含國有股權）轉讓凈收益上繳區(qū)財政賬戶（專戶）為準，分別按5‰、3‰計算。

股權、資產并購每一項目只獎勵1次。

上市公司的股權變更不在獎勵范圍。

外資并購本區(qū)其他企業(yè)，獎勵獎金在扣除原股本及溢價部分外按實際到位資金計算。

3．對引進投資性公司的獎勵

在本區(qū)設立的注冊資本10億元人民幣以上的投資性公司給予一次性獎勵50萬元，該獎勵不得與本區(qū)其他獎勵重復計獎。

4．對專業(yè)中介機構的獎勵

對與我區(qū)招商部門簽訂委托招商協(xié)議的專業(yè)中介機構，參照中介人獎勵標準，依據產業(yè)和內外資項目類型，其獎勵標準提高至外資為6‰，內資為4‰。

（二）獎金的計算

境外資金以實際到位資金為基數，按實際到位之日國家外匯管理局公布的外匯兌換率折算；市外境內資金以相關部門認定的形成固定資產額為基數，土地價款及流動資金均不在計獎之列。

三、獎勵程序

（一）申報。符合獎勵申報條件的中介人，持合法驗資機構出具的資金到位證明、固定資產評估報告或其他有效證明材料、投資新企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記證、投資者出具的確認中介人證明、中介人身份證、投資方營業(yè)執(zhí)照或身份證、中介人引資情況和過程的文字說明及相關資料到項目所在街道、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及園區(qū)招商部門領取和填寫《區(qū)招商引資中介人獎勵申請表》，提出獎勵申請。

（二）審核。街道、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及園區(qū)、區(qū)財政和區(qū)監(jiān)察部門初審后，統(tǒng)一報送區(qū)招商局，由區(qū)招商局會同區(qū)財政局、區(qū)監(jiān)察局審核，審核結果在區(qū)政府門戶網站進行公示，公示后再報區(qū)政府審批。

（三）發(fā)放。由區(qū)財政局、區(qū)監(jiān)察局、區(qū)招商局召開招商引資中介人獎金發(fā)放會。中介人提供銀行賬號并經其確認后，以轉賬的方式將獎金分別轉至相應中介人銀行賬戶中，由區(qū)財政局代扣代繳個人所得稅。

四、獎金來源

由區(qū)財政每年安排專項資金列入預算，作為招商引資中介人獎的獎勵資金。

五、其他

（一）專業(yè)從事招商引資的政府機關及其工作人員不在申報之列。

（二）對項目中介人申報有爭議的，由區(qū)招商局、區(qū)財政局、區(qū)監(jiān)察局聯(lián)合協(xié)調解決；對協(xié)調不服的，可報區(qū)招商引資工作領導小組審定。

（三）同一項目已獲市中介人獎勵的，本區(qū)不重復計獎。

（四）引進房地產項目，只對其中現代服務業(yè)部分給予獎勵，單一的住宅類房地產項目不予申報。

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一、任務目標

全力做好新區(qū)、度假區(qū)經營性土地招商推介工作，每年組織兩次以上大型招商推介活動，土地資產經營收益達到年初確定的任務目標。

二、工作重點

（一）扎實做好前期工作，夯實招商基礎

1.確定招商推介主體。全市經營性土地招商推介工作主要由國土局、建設局、發(fā)改局、商務局、度假區(qū)承擔。針對不同地塊，市政府根據實際情況確定具體地塊的牽頭招商推介部門。

2.明確招商推介思路。以新區(qū)、度假區(qū)為重點，以商業(yè)、住宅、金融、旅游、娛樂、服務業(yè)項目用地為抓手，以全國經濟發(fā)達地區(qū)和有實力的開發(fā)企業(yè)為招商目標，科學制定招商計劃，精心組織招商推介活動。工作中，根據土地現狀、市場需求、綜合效益等情況，有針對性地確定具體地塊的招商區(qū)域、出讓方式，并提前3個月進行周密籌劃，精心準備，面向全國進行招商推介。

3.科學編制出讓計劃及方案。國土局、建設局、發(fā)改局、財政局等部門要加強對全市經營性用地市場供需狀況、價格走勢等情況的分析，綜合確定土地的供應總量、重點地塊和出讓時序。國土局于每年11月前提報下一年度經營性用地出讓計劃及方案，經市政府批準后列入全市土地招商推介項目庫，并通報有關部門和鎮(zhèn)街區(qū)。國土局、建設局和有關鎮(zhèn)街區(qū)要按照職責分工，根據市政府批準的土地出讓計劃及方案，超前做好土地征收、規(guī)劃編制、前期開發(fā)管理等工作，使每宗土地在進入招商階段前就具備出讓的全部前置條件，確保土地招商推介工作扎實高效推進。

（二）創(chuàng)新活化招商形式，增強工作成效

1.大力推進媒體招商。宣傳部、國土局、建設局等部門要與國土資源報、中國房地產報、中國建設報、日報、今日等媒體和搜狐、新浪、搜房等網站建立合作關系，大力開展城市形象推介工作，宣傳得天獨厚的地理環(huán)境和政策環(huán)境優(yōu)勢，宣傳我市年度土地出讓計劃，吸引更多的企業(yè)來龍投資。

2.積極開展“規(guī)劃招商”。建設局要從全市土地資產經營大局出發(fā)，高起點、高標準、人性化的做好重點地塊的規(guī)劃設計，提高土地的“含金量”，將招商引資等各項工作前置，融入早期規(guī)劃中。

3.精心組織展會招商。國土局、建設局要精心做好重點地塊的招商推介工作，積極組團參加有關房博會、住博會等傳統(tǒng)房地產展會，積極尋求合作對象，建立起長期的工作聯(lián)系。要圍繞重點地塊適時開展上門招商，邀請有關企業(yè)來龍考察，及時跟進，力爭建立起深度合作關系。

4.廣泛開展委托招商。國土局、建設局、發(fā)改局、商務局等部門和各鎮(zhèn)街區(qū)要加強與各地商會、協(xié)會、投資機構、駐外辦事處的聯(lián)絡，建立起招商信息資源共享機制；創(chuàng)新招商方式，擴大以情招商、以商招商，推進委托招商、招商，增強招商引資的針對性和實效性。

（三）建立招商激勵機制，激發(fā)招商活力

每宗土地出讓前，由市政府根據土地評估結果綜合確定出讓底價。土地成交并按期動工后，將土地成交價格超出出讓底價部分的10%作為招商推介獎勵資金，獎勵給牽頭部門。如有引介部門，牽頭部門和引介部門根據貢獻大小商定獎勵資金分配比例。對招商實績突出的個人，由相關部門給予適當資金等獎勵。

三、組織保障

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一、指導思想

認真貫徹省委、省政府“對接長珠閩，融入全球化”的戰(zhàn)略部署；以縣委、縣政府“關于2008年全縣開放型經濟工作方案”為工作要求，進一步解放思想，與時俱進，創(chuàng)新招商引資方式，用更加開闊的視野，更加超前的思維和更加扎實的舉措，努力實現招商引資和項目入園工作的新突破。

二、組織機構

成立2008年開放型經濟工作領導小組，組長：張順生，成員：彭金光、肖文山、彭善云、習道斌、廖惠民、羅愛燕。

三、目標任務

（一）內資：全年引進縣外資1000萬元，力爭達到1300萬元；

（二）外資：全年完成現匯進資55萬美元，力爭達到62萬美元；

（三）項目入園：全年完成一個內資或外資項目入園。

四、工作措施

（一）充分利用縣委、縣政府組團招商優(yōu)勢，同其他單位合作招商，溝通招商信息；

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一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，通過強化組織領導，拓展招商思路，創(chuàng)新招商方式，充分發(fā)揮交通優(yōu)勢，以產業(yè)招商、重點企業(yè)招商為重點，努力引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、產業(yè)配套強的項目，實現全局招商引資新跨越。

二、目標任務

年全局招商引資目標任務：1、全年實際利用外商直接投資3000萬元。2、總部經濟、樓宇經濟、轉讓限售股地方實得稅收150萬元。3、為調動全局招商引資工作熱情，明確責任，確保全年任務完成，經研究決定，對全局招商引資目標任務進行分解：（1）局機關完成利用外商直接投資1000萬元，樓宇經濟地方實得稅收60萬元；（2）市運管處完成利用外商直接投資500萬元，樓宇經濟地方實得稅收30萬元；（3）市公路所完成利用外商直接投資500萬元，樓宇經濟地方實得稅收20萬元；（4）市公交公司完成利用外商直接投資500萬元，樓宇經濟地方實得稅收20萬元；（5）市港航處完成利用外商直接投資300萬元，樓宇經濟地方實得稅收10萬元；（6）檢測站完成利用外商直接投資200萬元，樓宇經濟地方實得稅收10萬元。

三、組織領導

年是我市“項目推進年”，招商引資將作為推進項目建設的主戰(zhàn)場。全局要把招商引資工作放在一個新的戰(zhàn)略高度來謀劃和實施，形成領導帶頭，全體干部職工共同參與的大招商格局。

（一）強化招商引資工作領導

（二）強化招商引資責任

局屬各單位為招商責任主體，其主要負責人為第一責任人。

四、工作機制

（一）建立招商引資工作例會制度

每月由局招商辦召集領導小組成員召開招商引資工作例會，通報全局招商引資工作進展情況，協(xié)調解決招商引資工作中項目簽約、入園、建設、生產過程中的重大問題，解決重大項目在推進過程中的困難。

（二）建立評估、洽談和服務制度

局屬各單位項目招引工作原則上按照招商信息摸排一評估一洽談一服務等工作流程推進，對項目準入評估主要側重于土地要求、環(huán)境影響、科技含量、投資方實力、行業(yè)地位、項目工藝流程、納稅或出口能力、勞動力需求及產業(yè)關聯(lián)效應等。局招商辦負責為各部門提供市委、市政府關于招商引資的相關政策材料。并對局各部門引進并已明確落戶我市的招商引資項目進行跟蹤服務，協(xié)助辦理相關的招商引資手續(xù)。

(三)建立招商引資考核獎懲制度

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一、指導思想

以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞“一當好，三爭創(chuàng)”目標，進一步解放思想，擴大對外開放，通過科學考評，進一步突出科學發(fā)展、和諧發(fā)展、加快發(fā)展的激勵和導向作用，全面推動全區(qū)開放型經濟發(fā)展。

二、考評內容：

考評主要分服務外包、外資、外貿、外經四個方面。

1、服務外包方面主要考評：服務外包業(yè)務總額、新增服務外包企業(yè)數、新增大專以上學歷服務外包從業(yè)人員數三項。

2、外資方面主要考評：工商登記協(xié)議注冊外資和到位外資兩項。

3、外貿方面主要考評：自營出口和高新技術出口占出口總額比重兩項。

4、外經方面主要考評：新批境外投資項目數和新批中方投資額兩項。

三、考評對象：

黃巷街道辦事處、山北街道辦事處、北大街街道辦事處、惠山街道辦事處、區(qū)建管中心規(guī)劃招商辦、區(qū)招商中心。

四、目標考核及獎勵辦法

開放型經濟考核設基本獎與單項獎。

（一）基本獎考核獎勵辦法：

1、對區(qū)建管中心規(guī)劃招商辦的招商基本獎考核主要是外資指標，完成外資任務的獎勵3萬元。未完成外資任務的按實際比例得獎，低于70%不得獎。

2、對區(qū)招商中心的基本獎考核主要是服務外包與外資方面的考核。服務外包占比60%，利用外資占比40%。服務外包內三個指標各占比20%，利用外資內兩個指標各占比20%。完成目標任務的獎勵6萬元。未完成任務的按實際比例得獎，低于70%不得獎。

3、對四街道的基本獎考核分為服務外包、外資、外貿與外經四個方面，其權重分別為40%、30%、20%、10%。完成目標任務的獎勵8萬元，未完成目標任務的按實際比例得獎，低于70%不得獎。

（二）單項獎考核與獎勵辦法：

單項獎的指標主要分為服務外包、外資、外貿、外經四個方面。

1、服務外包單項獎指標有：新增企業(yè)自主培訓、培訓機構定制培訓人數（人）、入圍“123”計劃企業(yè)數（個）、新增服務外包認證企業(yè)數（個）三個方面。

新增企業(yè)自主培訓、培訓機構定制培訓人數達到300人，獎勵5000元；達到500人，獎勵1萬元。新增入圍“123”計劃企業(yè)數每增1家，獎勵1萬元。新增服務外包認證企業(yè)每增1家，獎勵1萬元。

2、新批“三基地”重點外資項目（注冊資本100萬美元）每個項目獎勵5000元；新批外資獨立研發(fā)中心、新批跨國公司地區(qū)總部、新批外資金融機構的，每個項目獎勵2萬元；新批重大外資項目（協(xié)議注冊外資3000萬美元）每個項目獎勵3萬元。

3、新增*出口名牌每增加1項獎勵1萬元。

4、新批境外投資項目中方投資額達50萬美元以上的，獎勵1萬元。

五、考核獎勵程序：

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一、指導思想和目標

深入貫徹落實鎮(zhèn)黨代會、人代會會議精神，進一步加大招商引資力度，積極創(chuàng)新招商方式，著力提高招商實效，以競賽促招商，以招商促引資，以引資促發(fā)展，重點在招引高新項目、重大項目、電子項目、外資項目上尋求新突破，實現全鎮(zhèn)經濟發(fā)展新跨越。

這次招商引資百日賽的目標是：招商引資協(xié)議利用資金4億元，協(xié)議利用外資2000萬美元，實際利用外資800萬美元。其中，招引億元以上項目2個，5000萬元以上項目4個。

二、競賽內容

這次百日賽活動主要內容為“四比四賽”：

1、比組織力度，賽序時進度。主要看鎮(zhèn)專業(yè)招商組、機關干部、村、社區(qū)、單位部門招商引資責任制和目標任務是否明確，比是否親自抓招商、參與招商活動，賽招商引資各項工作是否完成序時進度。

2、比項目信息，賽意向洽談。主要看參與招商引資活動，比提供有效項目信息情況，賽意向洽談和簽約項目。

3、比簽約數量，賽項目質量。主要看在手、在談項目情況進度，比項目投資合作協(xié)議和合同簽訂成果，賽目標責任特別是投資5000萬元以上重大項目的招引實績。

4、比注冊登記，賽開工建設。以項目注冊登記、落戶動工為落腳點，著力提高招商引資實效，賽項目的開工建設、實施進度和竣工投產。

三、競賽時間

利用外資百日賽活動時間：2012年7月1日至10月10日。

四、目標任務

1、專業(yè)招商組：5000萬元；

2、黨政正職：3000萬元；

3、副鎮(zhèn)級干部：2000萬元；

4、園區(qū)科室：2000萬元；

5、鎮(zhèn)機關（部門分工）干部：1000萬元；

6、村、社區(qū)、單位部門負責人：1000萬元

五、考核獎勵辦法

（一）考核內容及計分標準

本次競賽采用百分制的考核評分辦法。

1、隊伍建設（5分）。參與招商工作，建立信息渠道，完善招商網絡，并卓有成效開展工作得5分，否則不得分。

2、提供信息（5分）。百日賽活動期內，提供一個有價值的項目信息得5分。每增1個有價值的項目信息加2分，加分不超過5分。

3、項目洽談（10分）。百日賽活動期內，每洽談一個符合入園條件的項目得10分。每增1個洽談項目加5分，加分不超過10分。

4、意向協(xié)議（15分）。百日賽活動期內，簽訂一個項目意向合同得15分，每增加1個項目加5分，加分不超過15分。

5、正式簽約（30分）。百日賽活動期內，按照文年度目標任務要求，簽訂正式合同得30分。在目標任務基礎上，投資額每增（減）1000萬加（減）5分，加分不上限，減分減完為止。

6、注冊登記（35分）。百日賽活動期內，簽約項目領取工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證得35分。每增加1個項目加10分，加分不上限。

（二）獎勵辦法

本次競賽活動按考核得分，除根據文件要求獎勵外，另設特等獎一名，獎勵10000元；一等獎三名，各獎5000元；二等獎五名，各獎3000元；三等獎十名，各獎1000元；鼓勵獎20名，各獎500元。獎金由鎮(zhèn)財政專項列支。

五、組織領導

1、建立組織，加強領導。為切實加強招商引資百日賽活動領導，鎮(zhèn)建立招商引資百日賽活動領導小組，同志任組長，同志任副組長，同志為成員。領導小組下設考核辦公室，具體負責協(xié)調招商引資百日賽活動的各項工作。同志兼任考核辦公室主任，同志兼任考核辦公室副主任，由園區(qū)、紀委、財政所、工業(yè)與服務業(yè)中心等相關部門組成考核辦公室。

2、加強宣傳，營造氛圍。鎮(zhèn)專業(yè)招商組、機關干部和村、社區(qū)、單位部門以及各工業(yè)企業(yè)要深入宣傳，激發(fā)本單位成員投身招商引資工作的熱情，營造出全鎮(zhèn)上下共同參與的濃烈氛圍。

3、明確目標，落實責任。堅持領導干部帶頭招商，通過“走出去、引進來”等方式，廣泛收集項目信息源。鎮(zhèn)專業(yè)招商組、機關干部和村、社區(qū)、單位部門以及各工業(yè)企業(yè)要對照年初鎮(zhèn)下達的招商引資目標任務，認真細化分解，做到責任落實到人，壓力傳達到位。

4、強化考核，確保效果。根據各階段工作任務，鎮(zhèn)百日賽活動領導小組將組織開展督查活動，競賽期間每半月督查一次。競賽結束后，由鎮(zhèn)百日賽活動領導小組根據引薦人申報、業(yè)主認可、考核檢驗、公示等環(huán)節(jié)負責考核。

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截止到年月末，我行各項主要業(yè)務指標完成情況如下：

負債業(yè)務：本外幣存款余額為萬元，其中：人民幣存款余額為萬元，比年初新增萬元，完成年度計劃的。增量結構為：儲蓄存款新增萬元，完成年度計劃；企業(yè)存款新增萬元，完成年度計劃。外幣存款余額為萬美元，比年初新增萬元，完成年度計劃的。

資產業(yè)務：本外幣各項貸款余額為萬元，比年初增加萬元，資產優(yōu)良率、收息率保持。消費貸款新增萬元，同期增幅為，完成年度計劃。

中間業(yè)務：國際結算量累計萬美元，比去年同期增加萬美元，增幅達；結售匯合計為萬美元，比去年同期增加萬美元，增幅達。

總結今年各項業(yè)務發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、突出績效考核引導作用，重點競賽活動拉動業(yè)務發(fā)展

⒈完善改進績效考核整體方案，突出考核的全面引導作用。

今年對各項業(yè)務指標考核取消了加分封頂的限制，鼓勵網點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務。同時，為配合總行經營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務主管的管理職能考核分大幅度提高，體現對內控管理的重視。

⒉各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則，根據市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網點業(yè)務宣傳咨詢活動和客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領先位置，對私存款中網點入圍率。

二季度結合支行業(yè)務發(fā)展的重點，開展客戶拓展、黃金寶競賽和聯(lián)動營銷活動，并按各層面分別實施競賽獎勵方案。一是針對網點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標桿管理方案，明確當季目標；其中突出客戶爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數據分析、資源投入、聯(lián)系拜訪等方式，開展營銷，在支行本部探索深耕新區(qū)高層白領新渠道，與臺協(xié)共同舉辦活動，吸引更多的外資白領。二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案，發(fā)揮員工個人爭攬存款的積極性；三是針對業(yè)務發(fā)展部制訂了對公存款時點考核，以加大市場份額，改變以往時點低、日均高的局面。

三季度始，支行出臺了《三季度業(yè)務節(jié)節(jié)高方案》，《對公項目組時點考核方案》，突出獎勵存款執(zhí)行、客戶拓展和中間業(yè)務達標，使各部門及網點明確了三季度的工作重點。無論存款，還是中間業(yè)務，支行對每個網點、業(yè)務發(fā)展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目，并細化到每月。每周通報業(yè)務進展，每月及時兌現獎勵，調動了員工的工作積極性，推動業(yè)務長足穩(wěn)步發(fā)展。

二、充分認識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調整，新的領導班子到位后，加強分工，明確職責，三位行長與網點建立聯(lián)系負責制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結合的有效營銷”新理念。為此倡導個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標客戶營銷相結合，柜面以管理引導柜員營銷為主，變被動服務為主動營銷；業(yè)務拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經驗，增強對目標客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產品的聯(lián)動營銷，由國際結算產品帶動，負債業(yè)務的增長。

三、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務源遠流長：

⒈加強對新項目爭攬。累計爭攬新項目個，注冊資金合計達萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固；歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如等紛紛落戶我行。

⒉加大對他行目標客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定家他行客戶作為近期目標，有針對性地進行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進一步通過營銷、產品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

⒊繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質項目源頭。首先要求客戶經理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進行具體分工，三個項目組對應三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡，重點跟蹤；再次，點面結合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選擇部分招商經理，重點公關，使他們成為“內線”人物。

四、做大做強中間業(yè)務，拓展贏利新空間

⒈國際結算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務份額。根據年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經理制，業(yè)務發(fā)展部主管客戶經理每季向首席客戶經理匯報業(yè)務情況和公司經營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機，以網上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結算量的增加；對于另一結算大戶—公司，我們以資產業(yè)務投入為契機，采取靈活的用款還款方式。經過多方面營銷，目前為止，公司國際結算量達億美元，結算量達萬美元。與此同時，也關注中小公司的國際結算業(yè)務，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

⒉零售貸款：在有效防范風險的前提下，結合宏觀調控對無錫房市的影響，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經過努力，實現新增萬元，較同期增幅為。

⒊其他中間業(yè)務：經過積極引導，各網點明確了中間業(yè)務對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務指標，經過上下努力，目前大部分業(yè)務進度均已完成。另外支行積極拓展分行新業(yè)務，制定競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網點負責人通報黃金寶行情及相關信息，舉辦業(yè)務培訓會和情景營銷，帶動新品業(yè)務的市場占有率提升。

五、狠抓內控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

⒈制定員工全面管理規(guī)劃，加強員工整體性管理。將員工管理和成長進行細分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。

⒉強化業(yè)務主管“內當家”作用。從責權利方面對業(yè)務主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強對業(yè)務主管的雙線管理，由內控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網點內部管理現狀。

⒊以專項活動嚴控風險重點。一季度開展各條線部門年問題的對照梳理，由各業(yè)務主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動，組織對公、對私、國際結算業(yè)務人員座談操作中制度未覆蓋的風險，組織評選“慧眼獎”，涌現有一些有價值的防風險建議。三季度業(yè)務主管案例大會演，對實際工作中發(fā)生的具體案例進行生動形象的剖析，以點促面，進一步加強“合規(guī)文化”建設，切實強化員工工作責任意識、制度執(zhí)行意識和內控主動意識。；四季度舉辦業(yè)務主管座談會，對年風險性業(yè)務差錯進行逐一分析討論。

⒋提高員工素質，加強企業(yè)文化建設。

篇8

一、主要經濟指標完成情況

截止20*年6月17日：

（一）午季小麥收購：入庫7.5萬噸；

（二）糧食銷售：銷售糧食14.88萬噸，其中：小麥12.67萬噸，稻谷2.21萬噸;

（三）糧食年平均庫存15.27萬噸，其中：小麥13.52萬噸、稻谷1.75萬噸；

（四）上半年實現利潤200萬元。

二、主要工作

（一）積極開展午季小麥托市收購工作

1、加大宣傳力度，嚴格執(zhí)行政策。充分利用電視、墻報、黑板報、印發(fā)宣傳資料、給農民兄弟一封信等多種工具和手段，加大《預案》的宣傳力度。各站點做到價格上榜、標準上墻、樣品上臺，讓售糧農民交上“明白糧”。嚴格小麥收購質量標準，按照國家《關于執(zhí)行糧油質量標準有關問題的規(guī)定》執(zhí)行。堅持依質論價政策，既要防止人為壓級壓價，超標準扣水扣雜，也要防止隨意放寬質量標準，抬級抬價，收人情糧等，絕不允許壓級壓價、克斤扣兩、坑害農民，讓賣糧農民清楚明白放心。

2、充分挖掘潛力，確保收購倉容需要。加在糧食銷售力度，騰倉并庫，千方百計擴大收儲能力，確保托市小麥收購。一是托市小麥跨省移庫1.52萬噸;二是對于競價銷售托市糧和自營糧14.88萬噸，各承儲庫點按照合同要求及時出庫，為新糧收購騰出倉容。三是積極籌措資金維修倉庫提高倉庫使用率。四是做好縣內糧食集并工作，保證每個站點都能順利開磅收購。截止20*年6月17日入庫小麥7.5萬噸。

3、搞好優(yōu)質服務，嚴明收購紀律。各收購庫點增強服務意識，改進服務措施，完善服務手段，配備必須的檢驗儀器設備。搭建涼棚，設置茶水供應處和防暑藥品。為減輕農民兄弟售糧的勞動強度和經濟負擔，在全縣糧食系統(tǒng)內為售糧農民提供免費全程搬運糧食服務，讓售糧農民稱心、滿意。我局重申，各委托收儲企業(yè)在收購中要嚴守工作紀律，堅決做到“八個堅持、八個不準”，千方百計讓農民賣舒心糧。

4、加強市場監(jiān)管，確保市場竟爭有序。為依法履行市場監(jiān)管職責，確保小麥收購工作有序進行，縣局成立了三個小麥市場監(jiān)督檢查組，對小麥市場進行監(jiān)管。第一檢查組由局長黃家立任組長，第二檢查組由分管副局長李增進任組長，第三檢查組由糧食行政執(zhí)法大隊長王壽杉任組長，工作組深入市場加強對收購工作的指導，進行經常性的監(jiān)督檢查，掌握收購動態(tài)，及時發(fā)現和解決收購中存在和出現的問題，及時查處收購中的違法違規(guī)行為。

（二）加強國有糧食購銷企業(yè)第二步產權制度改革

為了進一步深化全縣國有糧食購銷企業(yè)改革，我局在2007年產權制度改革工作的基礎上，20*年擬組建國有控股的“*縣遠豐糧油購銷有限公司”（以下簡稱遠豐公司）。

遠豐公司作為股份制企業(yè)，將嚴格按照現代企業(yè)管理制度要求，切實轉換經營機制，完善法人治理結構，形成自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場競爭主體。采取科學決策和激勵、約束機制，加強企業(yè)內部管理，革新企業(yè)內部人事、勞動、分配制度，實行按勞、按利、按資等多種分配方式，形成利益關聯(lián)機制，從根本上調動企業(yè)經營者和廣大員工的積極性。充分利用產糧大縣和糧食企業(yè)倉儲條件好、網點分布廣的優(yōu)勢，發(fā)揮國有控股企業(yè)主渠道作用，創(chuàng)造出好的經濟效益，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

（三）建立責任制度，健全懲治和預防腐敗體系

1、進一步加強黨風廉政建設和反腐倡廉工作制度建設。我局認真履行第一責任人的政治職責，切實加強黨風廉政建設和反腐倡廉制度建設。由于制度完善，初步形成了懲防腐敗體系框架，從而保證了我系統(tǒng)今年上半年各項反腐倡廉工作任務切實落到了實處，抓出了成效，努力從源頭上預防和遏制腐敗問題的發(fā)生。

2、進一步做好黨風廉政建設和反腐倡廉監(jiān)督檢查工作。一是認真落實黨內監(jiān)督各項制度，完善制約和監(jiān)督機制，加強對人財物管理使用、關鍵崗位的監(jiān)督。二是繼續(xù)推行領導干部經濟責任審計。三是圍繞糧食中心工作，認真開展執(zhí)法監(jiān)察、廉政監(jiān)察和效能監(jiān)察。四是對儲備糧輪換、托市糧競價銷售、跨區(qū)移庫、質量等工作情況進行監(jiān)督檢查。五是加強對局機關及其工作人員履行職責、依法行政的監(jiān)督。

（四）強化效率意識，開展效能建設

1、加強制度建設，切實改善服務質量。進一步完善崗位責任制、AB崗工作制、部門承諾制、限時辦結制、首問責任制、一次性告知制等項制度，提高服務質量，著力解決職責不清、效率不高、工作不落實的問題，實現以制度管人管事，提高工作效率。

2、端正機關風氣，接受群眾的監(jiān)督。嚴格執(zhí)行工作日和公務時午間禁止飲酒的規(guī)定，不準接受基層或與公務有關的吃請和饋贈。集中整治有令不行、辦事拖拉、吃拿卡要、態(tài)度刁蠻為主要表現的機關陋習。嚴禁參與賭博或其它封建迷信活動。不準在上班時間打電腦游戲、上網聊天。全局干部職工都要增強接受監(jiān)督的意識，自覺接受群眾的監(jiān)督。

3、改進工作作風，提倡求真務實之風。大力倡導求真務實的工作作風，反對和克服形式主義，做表面文章的惡習。切實幫助群眾、糧食經營者和外來投資者解決實際困難。機關工作人員要增強服務意識，帶著對人民群眾的深厚感情去想問題、辦事情。不斷改進工作方式方法，大興調查研究之風，不斷提高服務水平。

4、加強窗口建設，更好地服務人民群眾。一是抓好《糧食收購許可證》的辦理工作，為申辦者提供快捷、周到、方便的服務，樹立糧食局行政許可的窗口形象。二是抓好軍糧統(tǒng)籌采購工作，加強軍糧供應站行風建設。在服務上做到熱情周到，在經營上要力求多樣，在質量上要嚴格把關，在店容店貌上，要做到清潔衛(wèi)生，在經營方式上，要做到微利多銷，樹立軍糧供應站在駐地部隊和廣大市民中的良好形象。

5、加強政務公開工作，打造公開透明、廉潔高效的政府部門。推進政務公開，進一步公開辦事程序、辦事標準、辦事結果，不斷增強透明度。堅持公平、公正、公開，重要事項特別是農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)資金、工業(yè)園建設項目、糧食政策法規(guī)和辦事依據、程序、時限、紀律、結果都必須向群眾公開。

6、抓好各項工作落實，促進各項糧食工作上臺階。嚴格考核工作，做好年度工作目標細化、量化，并落實到各股室。強化監(jiān)督機制，加強對制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保各項制度真正落到實處。研究制定科學、量化、操作性強的績效考核制度和效能告誡、誡勉教育、責任追究等實施辦法，嚴格考核把關。要把績效考核與工作目標考核、黨風廉政責任制考核、領導干部年終述職、公務員年度考核等有機結合起來，并把考核結果作為機關干部業(yè)績評定、獎勵懲處、選拔任用的重要依據。

（五）認真做好和維穩(wěn)工作

糧食局高度重視和維穩(wěn)工作，成立組織，加強領導。針對本部門存在的一切不穩(wěn)定因素進行梳理，確定“參戰(zhàn)傷殘、立功人員”、“老齡外包工”、“企業(yè)干部”三類人員為重點穩(wěn)控對象。我局嚴格落實包保責任制，一人一事一個包保小組一套穩(wěn)控處置方案，凡局領導班子成員參加包保的是包保第一責任人，包保單位負責人為直接責任人。我局實行“領導包案制”，采取“四定六包”措施，即定人員、定時間、定措施、定責任，包調查、包處理、包落實、包穩(wěn)控、包勸返、包息訪。并對上訪者做了大量的思想政治工作，對其提出的問題進行了深入細致的研究，并按照相關的政策作出了相應處理。上半年沒有出現赴省進京上訪的問題，確保工作和社會治安穩(wěn)定和諧發(fā)展。

（六）認真開展解放思想大討論活動

1、強化領導，提高認識，制定方案。為加強此項工作的領導，根據縣委定發(fā)[20*]5號《關于在全縣開展解放思想大討論活動的意見》和縣解放思想大討論活動領導小組辦公室文件指示精神，我局成立了以局長為組長的解放思想大討論活動領導小組。制定了《糧食局關于開展解放思想大討論活動實施意見》、《糧食局關于開展解放思想大討論活動實施方案》。參學人員一致認為縣委這次開展的解放思想大討論活動非常及時，非常必要，非常正確，真正地把大家的思想統(tǒng)一到了*精神上來，統(tǒng)一到了中央、省、市、縣的要求上來，真正地統(tǒng)一了思想、提高了認識。該活動歷時一個月時間，圓滿完成了三個階段的任務。

（七）加大招商引資工作力度

1、加強領導，任務到人。為確保任務完成，縣局研究決定設立六個招商小分隊和一個駐外招商小分隊，每個小分隊任務為1000萬元。招商引資小分隊分別由黃家立、姜亮書、章守勇、李增進、王壽杉、楊德三、馬徽寧擔任。

2、加大招商引資獎勵力度?？h局研究決定對招商引資引薦人采取獎勵措施。

（1）招商引資現金獎勵：符合獎勵的項目除按縣委有關文件精神獲得獎勵外，縣局還將以縣招商委認定的資金到位數再獎勵引薦人1‰。

（2）對于招商引資先進個人，縣局將在提拔任用、工作調動等方面優(yōu)先照顧安排。

截止6月10日招商項目10個，其中：續(xù)建項目4個；新建項目4個；已簽約項目2個。已投資4098萬元（折算后的數字），其中：續(xù)建項目投資2245萬元；新建項目1853萬元。占縣下達的6000萬元任務的68.3%，實現了時間過半任務過半的目標。

（八）加快糧食產業(yè)園建設

糧食產業(yè)園區(qū)以安徽*國家糧食儲備庫為依托，建設集糧食收購、倉儲、加工、銷售及米糠油生產、大糠發(fā)電為一體的糧食產業(yè)園區(qū)。項目規(guī)劃新增用地150畝，主要用于新建糧食物流和引進大型面粉加工企業(yè)。

三、二OO八年下半年工作打算：

1、繼續(xù)抓好小麥收購工作，爭取完成年初制定的小麥收購目標。積極做好秋季稻谷收購準備工作，力爭多收多儲，掌握充足的糧源。

2、進一步加大招商引資工作力度。調動一切積極因素，全力開展招商引資工作，力爭完成縣政府下達的招商任務。

3、進一步完善國有糧食購銷企業(yè)產權制度改革。在上半年國有糧食購銷企業(yè)產權制度改革的基礎上，促使改革后的國有糧食購銷企業(yè)，建立健全法人治理結構，使企業(yè)真正成為自主經營，自負盈虧，自我約束，自我發(fā)展的市場主體，提高市場競爭力，更好地發(fā)揮主渠道作用。

4、加強糧食流通市場的監(jiān)督檢查，確保糧食收購市場規(guī)范有序，切實保護種糧農民利益和糧食經營者、消費者的合法權益。

5、確保安全無事故。

篇9

一、指導思想

百日大會戰(zhàn)是一場實現“保增長、保民生、保穩(wěn)定”大局目標的主動仗，是一場力求實現鄉(xiāng)域經濟趕超發(fā)展的爭奪戰(zhàn)，是一場力爭渡過金融危機這場“世紀大考”

的攻堅戰(zhàn)。把認識和行動統(tǒng)一到百日大會戰(zhàn)的部署上來，以破釜沉舟的決心、志在必勝的勇氣，集中人力、物力、時間和精力，開展產業(yè)招商、大項目招商，推進重大產業(yè)發(fā)展，增強經濟發(fā)展后勁。

二、會戰(zhàn)時間

產業(yè)招商百日大會戰(zhàn)時間段為5月上旬至8月下旬。

三、目標任務

緊扣靖安實際，確保環(huán)境保護，圍繞硬質合金工具，新能源、新光源，綠色包裝材料，旅游，農業(yè)及符合國家產業(yè)政策的其他重大項目六個方面的產業(yè)，集中攻堅，開展產業(yè)招商、大項目招商，確保引進一個3000萬元以上的固定資產投資項目。建立和完善重點項目儲備庫，設定5個以上項目并進行包裝。

四、組織保障

成立**鄉(xiāng)產業(yè)招商百日大會戰(zhàn)領導小組，由黨委書記盧泰春任組長，鄉(xiāng)長甘增廣任副組長，趙小平、陳建華、涂長釘、鐘朝陽、熊小蓮、陳真華、張雁平、項華生、彭學明、舒娜、劉曉任成員。領導小組下設辦公室，由鐘朝陽同志兼任辦公室主任，負責日常工作。

五、責任措施

2、組織招商小分隊進駐珠洲定點招商，重點跟蹤湖南株洲鑫鉆機械加工有限公司，加大聯(lián)系力度，力爭項目有實質性的進展。

3、充分挖掘**鄉(xiāng)在外創(chuàng)業(yè)成功人士的人脈資源，充分發(fā)揮他們客商資源廣、信息靈的優(yōu)勢，廣泛聯(lián)系接觸客商。

4、做到“兩個結合”，一是產業(yè)招商與其它招商相結合；二是大項目招商與其它招商信息收集相結合，繼續(xù)通過網絡向全國大中型硬質合金加工、生產企業(yè)發(fā)招商邀請函，充分調動各方面的積極性，以必勝的信心、巧勝的智慧、速勝的能力、求勝的作風完成招商任務。

5、確保招商經費，外出招商經費實行優(yōu)先保障，實報實銷。

6、制定獎懲措施,招商小分隊成員每人交納500元招商風險金，完成任務的，風險金退回，并在縣獎勵每個項目2萬元的基礎上，鄉(xiāng)視項目規(guī)模大小，再獎勵每個項目2--10萬元；如未完成任務，風險金變罰金，寫出書面檢查，聽候組織的處理。

六、幾點要求

1、加強領導，全員招商。把招商引資工作列入重要議事日程，在“大會戰(zhàn)”期間，不休工齡假，集中人力、物力、財力。注重調動班了成員的積極性，形成全員招商的氛圍。

2、解放思想，全力招商。要有打硬仗的準備，大打一場招商引資攻堅戰(zhàn)。要敢于解放思想，突破條條框框，革除一切羈絆手腳、阻礙發(fā)展的束縛，全力做好招商工作。

篇10

一、所涉問題

1、政府對投資人支持力度不夠；2、黨員干部對企業(yè)要多點服務和指導，少一點；3、主管部門要經常到下面企業(yè)調查，了解企業(yè)的難處，搞好企業(yè)服務。

二、整改措施

1、加強領導成立機構。我縣領導高度重視全縣開放型經濟工作，把招商引資工作和安商服務列入重要議事日程，成立了縣開放型經濟工作領導小組，由縣委書記為組長，縣長為副組長，縣委常委為常務副組長，副縣長為副組長，20個縣直單位負責人為成員單位，領導小組下設辦公室于縣商務局，負責全縣開放型經濟日常工作，下一步我們將發(fā)揮領導機構的作用，完善職能、加強協(xié)調與調度。

2、營造濃厚招商氛圍。政府非常歡迎全國各地的客商來我縣投資，印制了投資指南介紹了縣情簡介、投資環(huán)境、投資平臺、優(yōu)惠政策、商務成本、投資程序、項目推介、服務機構等內容。并制定了開放型經濟工作方案，明確了全縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直單位、專業(yè)招商隊年度招商任務和安商服務工作任務，嚴格考核獎懲，吸引更多的客商前來投資興業(yè)，堅持誠信為本，對企業(yè)和投資者講實話、講真話，不哄企業(yè)，不亂承諾，做到有諾必踐，以誠招商，以信留商，營造濃厚的招商氛圍。督促各單位、各部門認真履職充分利用最后3個月的時間積極宣傳推介，招大引強，切實爭強我縣開放開型經濟活動。

3、制定招商政策文件。政府出臺了一系列的招商引資有關文件：《關于加快推進承接產業(yè)轉移促進縣域經濟又好又快發(fā)展的決定》、《工業(yè)園區(qū)（含上歐工業(yè)小區(qū)）企業(yè)入駐管理暫行辦法》、《關于大力發(fā)展開放型經濟助推縣域經濟做大做強的實施意見》、《關于主攻“三區(qū)”建設推進“四化”發(fā)展的實施意見》、《縣招商引資優(yōu)惠政策》，文件明確規(guī)定了用地、收費、財稅獎勵、用工保障、安商服務、專項扶持等優(yōu)惠政策，切實加大在投資人的支持力度。我們將對文件政策的執(zhí)行進行檢查，落到實處，決不允許超越政策或不執(zhí)行、打折扣文件精神，對一些企業(yè)的財稅獎勵等政策的執(zhí)行，將召開開放型經濟工作領導小組會議，集體討論，并根據縣政府審批。

4、著力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。堅持“一個項目、一名縣領導、一個牽頭部門、一支隊伍、一套服務措施”的“五個一”項目服務機制，由安商責任單位全方位、全時段負責引進企業(yè)的報建、建設、招工、融資等后續(xù)服務工作。成立縣安商工作領導小組，由一名縣領導任組長，商務、發(fā)改、國土、規(guī)劃建設、環(huán)保、工業(yè)園區(qū)、國稅、地稅、工商、供電、供水等單位領導組成，對落戶企業(yè)采取現場辦公方式解決企業(yè)落戶、投產等相關事宜（凡屬縣內辦理事項，所有手續(xù)必須在二天內辦結；需經上級部門審批的，1個工作日內審核上報，并由各相關部門派出人協(xié)助辦理）。聘請商務秘書為政風行風監(jiān)督員，對招商服務工作進行全程監(jiān)督，縣聯(lián)合優(yōu)化辦將在10—12月期間對我縣投資環(huán)境進行集中整治，對破壞投資環(huán)境的人和單位要求其責令整改，營造良好的發(fā)展環(huán)境。

5、加強督查協(xié)調配合。把招商引資和安商服務工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位年度政績考評重要內容，縣開放辦牽頭，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關部門招商引資和安商工作實行“每月一督查、每季一通報，半年一考核、年終總考評”。及時通報督查考核考評情況，并嚴格按照縣委、縣政府有關文件要求，堅決兌現獎懲。我局要求每一位黨員領導干部要帶一名商務秘書對照自己的工作職責多下企業(yè)，全程跟蹤推進一個重點項目，要建立起協(xié)調配合的工作機制，定期或不定期的進行督查，用自己的實際行動、實在措施、實心服務來推進每一個項目。