導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)調(diào)研的工作職責(zé)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理需要有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有韌性，同時(shí)具備較強(qiáng)的抗壓能力;以下是小編精心收集整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)11、負(fù)責(zé)共同制定區(qū)域銷售目標(biāo)并跟蹤執(zhí)行情況;

2、負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的維護(hù)和拓展，以及新客戶和新產(chǎn)品的發(fā)展;

3、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部公共事務(wù)的協(xié)調(diào);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)21：負(fù)責(zé)公司所定下的銷售目標(biāo)。

2：負(fù)責(zé)客戶談判的資料，文案準(zhǔn)備以及講解。

3：負(fù)責(zé)新客戶開(kāi)發(fā)及其動(dòng)態(tài)管理。

4：對(duì)客戶突發(fā)事件和投訴有獨(dú)立的思考能力。

5：能獨(dú)立開(kāi)展新品會(huì)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)31、利用公司平臺(tái)和各類資源，對(duì)市場(chǎng)潛在客戶進(jìn)行調(diào)研分析，挖掘并開(kāi)發(fā)新客戶，建立聯(lián)系，促成合作;

2、負(fù)責(zé)客戶的跟蹤管理，定期分析調(diào)整跟進(jìn)策略，維護(hù)好新老客戶，加深合作，擴(kuò)大銷售;

3、制定展會(huì)、客戶拜訪計(jì)劃和策略，開(kāi)展客戶拜訪活動(dòng);

4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;

5、按要求執(zhí)行簽單出運(yùn)流程，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)程中積極與法規(guī)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，確保及時(shí)出運(yùn);

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)41.能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，對(duì)外貿(mào)流程了解;

2.對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有一定的洞察力、商業(yè)分析能力及隨機(jī)應(yīng)變能力，善于把握客戶需求，處理客戶的疑問(wèn)并跟進(jìn)下單。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)51、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)訂單操作，業(yè)務(wù)談判，商務(wù)定做，協(xié)調(diào)交期;

2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶，擴(kuò)大公司銷售規(guī)格;

3、負(fù)責(zé)制定公司銷售計(jì)劃，產(chǎn)品定位，市場(chǎng)調(diào)研，客戶分析;

4、建立和管理銷售。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)61.負(fù)責(zé)亞馬遜日本站點(diǎn)的日常運(yùn)營(yíng)工作

2.負(fù)責(zé)亞馬遜店鋪產(chǎn)品的選品、產(chǎn)品上傳和優(yōu)化工作

3.負(fù)責(zé)打造店鋪精品和提升店鋪流量。

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)71、日?？蛻粼儽P(pán)的及時(shí)回復(fù)，業(yè)務(wù)處理以及商務(wù)談判;

2、定期維護(hù)與老客戶及優(yōu)質(zhì)客戶的良好合作關(guān)系;

篇2

尊敬的各位評(píng)委、各位同事：

感謝公司給我提供了這次競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，我是__，畢業(yè)于——大學(xué),今年_歲，我競(jìng)聘的職位是行政部廣告處副主任。

（一）、前段時(shí)間工作、學(xué)習(xí)和思想的總結(jié)：我于2004年7月來(lái)__集團(tuán)公司行政部工作。在此期間逐漸了解廣告處的工作的流程，在前任廣告處主任離職的情況下，在舒總的帶領(lǐng)下，在工作的磨礪中我逐步成長(zhǎng)起來(lái)了，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己很快就熟悉了這里的工作環(huán)境、流程及業(yè)務(wù)，并充分發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷悉心指導(dǎo)下，我較好完成了在水一方促銷廣告，銷售廳樓盤(pán)介紹，世紀(jì)體育中心宣傳廣告，湖天一色產(chǎn)權(quán)式公寓“五·一”湖天一色在水一方電梯樣房促銷廣告等的設(shè)計(jì)和，并較好完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。切實(shí)做好了廣告處的廣告設(shè)計(jì)工作；加強(qiáng)廣告的學(xué)習(xí)，遵守公司的規(guī)章制度；嚴(yán)格要求自己，及時(shí)聽(tīng)取同事的意見(jiàn)、建議，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

（二）、對(duì)競(jìng)聘職務(wù)工作狀況的分析：目前廣告處還沒(méi)有主任一職，由行政部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。廣告處目前能滿足房產(chǎn)公司宣傳的需要，能按時(shí)完成公司交給的任務(wù)。已經(jīng)建立了一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，但仍需要不斷的進(jìn)步。存在一些問(wèn)題：

一、廣告處的專業(yè)人員較少，合作能力有待加強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)較少；廣告的創(chuàng)新有待提高；廣告處的工作是最有挑戰(zhàn)性和繁忙的工作。廣告處人員的收入有待提高。

二、扁平性管理不夠，扁平性管理與傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)相比，變權(quán)力性管理為目標(biāo)性管理，易于調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)造性；廣告處工作職責(zé)不清晰。廣告處的人員往往不光做策劃和設(shè)計(jì)，還要做廣告執(zhí)行和廣告費(fèi)的報(bào)銷工作?？梢哉f(shuō)是全能手。

三、廣告的維護(hù)存一些問(wèn)題。目前的薄弱環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)在銷售廳的畫(huà)面和自制廣告架的維護(hù)上。自制廣告架由于天氣和時(shí)間的影響會(huì)出現(xiàn)破損和老化。銷售廳的畫(huà)面由于時(shí)間的原因會(huì)出現(xiàn)褶皺和文案錯(cuò)誤。

四、廣告的與銷售效果還沒(méi)有建立一個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。廣告的測(cè)評(píng)沒(méi)做，從而導(dǎo)致廣告的敏感度不夠。

五、缺少市場(chǎng)調(diào)研。在做“五·一”湖天一色在水一方電梯樣房促銷廣告時(shí)，只是基本估計(jì)了懷化其他房產(chǎn)公司的銷售策略，但沒(méi)有做懷化購(gòu)房人群的市場(chǎng)調(diào)查。

六、廣告處的工具缺乏，價(jià)格不透明。廣告處應(yīng)增加廣告資料書(shū)籍。廣告處更加要關(guān)注廣告商的創(chuàng)意營(yíng)銷和市場(chǎng)的調(diào)研能力。

（三）、任職后的措施：

1、吸收專業(yè)知識(shí)的人才，使每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)合作精神加強(qiáng)，提高廣告設(shè)計(jì)的水平，能推出富有創(chuàng)新精神，使廣告處具有現(xiàn)代廣告的策劃、創(chuàng)意、制作、。做好市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷和市場(chǎng)分析，了解中國(guó)廣告事業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。定期組織學(xué)習(xí)。組織重大項(xiàng)目的策劃的討論會(huì)。

2、嚴(yán)格按部門(mén)的工作流程和工作職責(zé)辦事，按時(shí)按量完成公司的任務(wù)，扁平性管理。

3、廣告的維護(hù)存一些問(wèn)題。主要體現(xiàn)在銷售廳的畫(huà)面的維護(hù)上。解決辦法：每月對(duì)廣告架和畫(huà)面進(jìn)行檢查，由專人負(fù)責(zé)檢查和驗(yàn)收。

4、提高廣告效果的統(tǒng)計(jì)，建立廣告的與銷售效果的數(shù)據(jù)系統(tǒng)庫(kù)，統(tǒng)計(jì)后算出廣告效果數(shù)據(jù)。

5、市場(chǎng)調(diào)研工作是經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、人類學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)的綜合，對(duì)廣告業(yè)務(wù)至關(guān)重要。在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候希望得到房產(chǎn)公司員工的合作。

6、適當(dāng)增加廣告咨詢費(fèi)用的報(bào)銷；建立懷化廣告價(jià)格的統(tǒng)計(jì)，制定出廣告處合理的詳細(xì)的廣告單價(jià)費(fèi)用清單，每年做一次調(diào)整和修正。廣告單價(jià)費(fèi)用清單經(jīng)過(guò)房產(chǎn)全委會(huì)討論通過(guò)。選擇廣告商的時(shí)候不單純看它的公司大小，而要看它可為我公司能辦那些事，有些項(xiàng)目的廣告要通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式。使價(jià)格透明化；有條件情況下可統(tǒng)計(jì)外地廣告的價(jià)格和派員工到廣告較發(fā)達(dá)的地方進(jìn)行考察和學(xué)習(xí)。

為了更好的開(kāi)展工作，在__房產(chǎn)公司這個(gè)大平臺(tái)上充分施展自己的才華，我現(xiàn)在競(jìng)聘廣告處主任一職，在今后的工作中，我會(huì)以更大的工作熱情和更加積極的工作態(tài)度來(lái)工作，為_(kāi)_房產(chǎn)公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大添磚加瓦。競(jìng)聘不成功我也會(huì)不斷努力做好自己的本職工作。

篇3

樣板市場(chǎng)即榜樣市場(chǎng)，是企業(yè)基于市場(chǎng)戰(zhàn)略，集中相對(duì)有限的資源針對(duì)某一區(qū)域市場(chǎng)，深度打造的具有“樣本”意義的市場(chǎng)區(qū)域，其具有示范效應(yīng)和可復(fù)制性等特點(diǎn)。同時(shí)對(duì)于經(jīng)銷客戶來(lái)說(shuō)，企業(yè)的“樣板市場(chǎng)”是一種參考與模仿的學(xué)習(xí)標(biāo)本，能有效強(qiáng)化自身對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的信心。如何打造區(qū)域性“樣本市場(chǎng)”也就成為許多中小企業(yè)所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

一、 調(diào)研先行：

調(diào)研是進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”打造的第一步，企業(yè)通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)預(yù)確立的“樣板市場(chǎng)”能有一個(gè)整體上相對(duì)清晰的認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步的市場(chǎng)決策提供主要參考與依據(jù)，調(diào)研主要內(nèi)容包括：

a) 市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研：明確是否有作為“樣板市場(chǎng)”的潛力？

b) 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)研：清晰消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)、心理、行為、場(chǎng)地等；

c) 競(jìng)品調(diào)研：競(jìng)品的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播與促銷策略及營(yíng)銷組織等：

d) 渠道調(diào)研：渠道類型、經(jīng)營(yíng)狀況等；

e) 終端調(diào)研：核心終端狀況、進(jìn)入成本等；

f) 媒體調(diào)研：媒體環(huán)境、主流媒體等；在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場(chǎng)”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對(duì)“單純”的市場(chǎng)；

二、 策略規(guī)劃：

在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”的整體規(guī)劃，規(guī)劃是打造樣板市場(chǎng)的總綱，是具體執(zhí)行的指導(dǎo)性文本，策略規(guī)劃的內(nèi)容主要包括：

a) 主要目標(biāo)：明確區(qū)域時(shí)間內(nèi)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等；

b) 銷售模式：采用何種分銷模式：直營(yíng)、經(jīng)銷、混合式？

c) 市場(chǎng)策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播與促銷策略及營(yíng)銷組織的確立；

d) 推進(jìn)進(jìn)程：明確執(zhí)行進(jìn)度時(shí)間表與責(zé)任人及達(dá)成成果；

e) 費(fèi)用預(yù)算：給整體規(guī)劃算清賬目；

三、 組織保障：

依據(jù)規(guī)劃藍(lán)圖進(jìn)行組織架構(gòu)配置，搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)策略培訓(xùn)與動(dòng)員，推動(dòng)規(guī)劃執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要明確的主要內(nèi)容有：

a) 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)：明確指揮與協(xié)調(diào)系統(tǒng)；

b) 崗位職責(zé)說(shuō)明：明確各崗位人員工作職責(zé)與任職要求；

c) 績(jī)效考核：明確各崗位主體KPI指標(biāo)，制定績(jī)效考核辦法；

四、 執(zhí)行推進(jìn)：

執(zhí)行推進(jìn)過(guò)程中，一要強(qiáng)調(diào)事前的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)明確整體策略和執(zhí)行要求，過(guò)程中對(duì)照“推進(jìn)進(jìn)程”進(jìn)行強(qiáng)化對(duì)執(zhí)行能力的考核與檢討。對(duì)于“推進(jìn)進(jìn)程”中無(wú)法達(dá)成的主要執(zhí)行項(xiàng)目要進(jìn)行檢討與研究，做出針對(duì)性的補(bǔ)救與修正。

篇4

[關(guān)鍵詞]平面廣告設(shè)計(jì) 教學(xué)改革 項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 組織實(shí)施

[作者簡(jiǎn)介]（1980- ），女，山東德州人，北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)字藝術(shù)與媒體系，講師，碩士，研究方向?yàn)閺V告設(shè)計(jì)課程的教學(xué)工作。（北京 100018）

[中圖分類號(hào)]G642.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2013）35-0154-02

一、平面廣告設(shè)計(jì)課程的教學(xué)目標(biāo)

平面廣告設(shè)計(jì)課程是廣告設(shè)計(jì)專業(yè)的一門(mén)專業(yè)核心課程，它是設(shè)計(jì)軟件和插圖設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)等專業(yè)課程的綜合應(yīng)用，后續(xù)有網(wǎng)絡(luò)廣告、影視廣告等課程。該課程的教學(xué)目標(biāo)為：使學(xué)生能夠綜合運(yùn)用美學(xué)思想、廣告設(shè)計(jì)規(guī)律、計(jì)算機(jī)圖形設(shè)計(jì)軟件完成平面廣告設(shè)計(jì)制作，同時(shí)作品應(yīng)考慮市場(chǎng)因素等實(shí)際要求。學(xué)生能夠掌握基本的廣告理論知識(shí)和常用的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)技法，能完成策略分析、文案配合、圖形概念提取、設(shè)計(jì)表現(xiàn)、作品等環(huán)節(jié)。通過(guò)課程培養(yǎng)學(xué)生良好的信息處理能力、自主學(xué)習(xí)能力、溝通交流能力、批判性思維、環(huán)保意識(shí)等通用能力。

二、平面廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)

1.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)從企業(yè)調(diào)研入手。教學(xué)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)從對(duì)企業(yè)的調(diào)研入手，首先，通過(guò)對(duì)廣告行業(yè)的調(diào)研進(jìn)行職業(yè)崗位分析。其次，根據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的廣告設(shè)計(jì)師職業(yè)資格證書(shū)的三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，以及廣告行業(yè)的實(shí)際工作職責(zé)，分三個(gè)層次分析廣告設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的工作職責(zé)。最后，綜合對(duì)工作崗位和工作職責(zé)的調(diào)研，結(jié)合行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)方法，分析匯總典型工作任務(wù)，匯總為六個(gè)步驟：明確客戶需求，進(jìn)行初步設(shè)計(jì)；市場(chǎng)調(diào)研，撰寫(xiě)策劃書(shū)；創(chuàng)意構(gòu)思，繪制草圖；創(chuàng)意設(shè)計(jì)，小樣提案；完成正稿，校對(duì)輸出；成品檢驗(yàn)，文檔管理。

2.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以實(shí)戰(zhàn)能力為核心。平面廣告設(shè)計(jì)課程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)由課程負(fù)責(zé)人、主講教師、企業(yè)教師共同完成，企業(yè)教師參與進(jìn)行項(xiàng)目的調(diào)研與設(shè)置，并負(fù)責(zé)將業(yè)務(wù)傳遞單、創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)、廣告效果測(cè)試規(guī)范等企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范引入課堂。經(jīng)過(guò)課程的開(kāi)發(fā)使項(xiàng)目基于實(shí)際項(xiàng)目又要遵循教學(xué)規(guī)律，以達(dá)到更好的效果。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力為核心，具體表現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)完整的流程、真實(shí)的角色、真實(shí)的交流及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化制作規(guī)范。根據(jù)實(shí)際工作“調(diào)研策劃創(chuàng)意原稿設(shè)計(jì)正稿制作校對(duì)輸出”的流程設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程；參考實(shí)際工作中藝術(shù)總監(jiān)、撰稿人、電腦制作等組成的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，設(shè)置了教學(xué)活動(dòng)的學(xué)生分組式創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)；教學(xué)組織中客戶調(diào)研、提案、輸出等環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生闡述和交流的能力；教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要特別注意符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有利于學(xué)生從校園到工作的順利轉(zhuǎn)化。

3.項(xiàng)目任務(wù)與能力目標(biāo)設(shè)定。本課程設(shè)置了兩個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目一是會(huì)展廣告設(shè)計(jì)。以畢業(yè)設(shè)計(jì)展、優(yōu)秀作品展等內(nèi)容為主題的相關(guān)視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)。學(xué)生以項(xiàng)目小組的形式組織教學(xué)，以實(shí)際的場(chǎng)地為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)，完成展覽海報(bào)、請(qǐng)柬、展覽分布圖、作品標(biāo)簽、作者介紹、宣傳折頁(yè)等作品的設(shè)計(jì)制作。項(xiàng)目二是商品廣告設(shè)計(jì)。根據(jù)實(shí)地調(diào)研選擇某種產(chǎn)品完成廣告改造方案，側(cè)重于競(jìng)品分析、媒體選擇、創(chuàng)意表現(xiàn)技法的訓(xùn)練。

具體的項(xiàng)目教學(xué)能力目標(biāo)包括：（1）明確客戶需求，進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。通過(guò)與客戶的交流明確項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方向，收集必需的客戶信息，快速制訂工作計(jì)劃和初步設(shè)計(jì)方案，向客戶提案并與客戶達(dá)成共識(shí)。（2）市場(chǎng)調(diào)研，撰寫(xiě)策劃書(shū)。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行匯總分析，以小組創(chuàng)意會(huì)的方式形成整套的設(shè)計(jì)推廣方案，并以文字的形式撰寫(xiě)成策劃書(shū)，提交客戶。策劃書(shū)重點(diǎn)在于創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案部分。強(qiáng)調(diào)協(xié)作能力和與客戶溝通后的修改能力。（3）創(chuàng)意構(gòu)思，繪制草圖。根據(jù)策劃書(shū)中創(chuàng)意設(shè)計(jì)的初步設(shè)想進(jìn)行進(jìn)一步的小組討論，并進(jìn)行多個(gè)方案草圖的繪制，要求草圖能夠說(shuō)明基本的創(chuàng)意，能夠合理地安排構(gòu)圖，能夠在圖形、色彩、文字、版式上表達(dá)清晰，手繪效果好。（4）創(chuàng)意設(shè)計(jì)，小樣提案。根據(jù)創(chuàng)意草圖制作電子稿小樣，能夠比較完整且準(zhǔn)確地表現(xiàn)草圖中的構(gòu)圖、色彩、標(biāo)題文字、圖形等元素，能使客戶比較直觀地了解作品的效果。提交客戶后能夠?qū)?chuàng)意進(jìn)行詳細(xì)闡述，取得客戶意見(jiàn)，確定方案。（5）完成正稿，校對(duì)輸出。根據(jù)客戶確定的電子稿小樣進(jìn)行正稿的制作，對(duì)圖片和色彩的處理達(dá)到輸出的需求，保證畫(huà)面中的文字準(zhǔn)確無(wú)誤，對(duì)色彩根據(jù)輸出需求進(jìn)行校對(duì)，文件格式符合輸出要求，并與印刷方進(jìn)行溝通。（6）成品檢驗(yàn)，文檔管理。項(xiàng)目基本完成后對(duì)成品進(jìn)行檢驗(yàn)。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目所有的圖像、文字資料及相關(guān)合同進(jìn)行歸檔整理。

三、平面廣告設(shè)計(jì)課程教學(xué)的組織

教學(xué)組織實(shí)施要突出學(xué)生的主體地位，強(qiáng)調(diào)“在做中學(xué)”的教學(xué)理念。在教學(xué)組織實(shí)施中，學(xué)生不斷地反思、調(diào)整自己的方案并向教師和同學(xué)匯報(bào)學(xué)習(xí)成果，這樣有利于培養(yǎng)學(xué)生的交流能力、組織能力等社會(huì)交往能力，分析能力、邏輯思維等方法能力和責(zé)任心、耐心等個(gè)性能力。

1.落實(shí)“做中學(xué)”的教學(xué)理念。整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)以學(xué)生為中心，教師將相對(duì)獨(dú)立的項(xiàng)目交由學(xué)生自己處理。首先，教師下達(dá)任務(wù)書(shū)，小組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員討論并制訂工作計(jì)劃書(shū)；其次，小組分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和資料搜集整理，形成調(diào)研報(bào)告和資料文件，接著各小組召開(kāi)創(chuàng)意會(huì)，以頭腦風(fēng)暴的形式制訂若干種設(shè)計(jì)方案，并從中篩選進(jìn)行提案，與客戶溝通確定方案進(jìn)行修改制作；最后，輸出并進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。整個(gè)過(guò)程從明確客戶指令、搜集整理素材、設(shè)計(jì)方案、實(shí)施項(xiàng)目到最終的評(píng)價(jià)，都以學(xué)生為主導(dǎo)，學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目制作自主地學(xué)習(xí)知識(shí)，獨(dú)立地訓(xùn)練技能，進(jìn)而達(dá)到較好地完成廣告設(shè)計(jì)制作的要求。

2.創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的組織形式。平面廣告設(shè)計(jì)課程的組織實(shí)施模仿廣告公司中的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，以創(chuàng)意小組的形式進(jìn)行。廣告公司中的設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)一般以創(chuàng)意總監(jiān)為中心形成工作小組，歸屬創(chuàng)意部，最基本的人員包括：藝術(shù)總監(jiān)、撰稿人、電腦制作人等。教學(xué)組織實(shí)施遵循貼近實(shí)際工作的原則，讓學(xué)生自由劃分為創(chuàng)意小組，設(shè)置小組負(fù)責(zé)人擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)的職位。經(jīng)實(shí)踐證明，按照小組為單位進(jìn)行教學(xué)組織，首先，能夠培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力，充分地發(fā)揮各自的特長(zhǎng)；其次，能夠使設(shè)計(jì)方案多樣化，有利于教學(xué)的組織；最后，有利于增強(qiáng)小組成員的責(zé)任感，能夠深度挖掘組員的能力，并減輕教師的工作量。

3.方案的輸出與展示。平面廣告設(shè)計(jì)課程的教學(xué)組織實(shí)施注重輸出和展示的環(huán)節(jié)，在項(xiàng)目練習(xí)的過(guò)程中主要是策劃展示、小樣展示、成品提案展示等環(huán)節(jié)，一方面使學(xué)生之間能夠互相啟發(fā)借鑒，另一方面督促學(xué)生按時(shí)按量地完成每個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)。課程最后階段設(shè)置了作品輸出和展覽，旨在鍛煉學(xué)生相關(guān)輸出的技能和組織展覽的能力，以實(shí)物制作和展覽效果為主要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)訓(xùn)報(bào)告的形式進(jìn)行總結(jié)。

優(yōu)秀作品展覽仍然以學(xué)生為主體，教師起到輔助的作用，主要的工作環(huán)節(jié)有：一是結(jié)合展覽場(chǎng)地大小、位置、布局、燈光等方面規(guī)劃展覽，同時(shí)進(jìn)行小組協(xié)商，對(duì)整個(gè)學(xué)期的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行篩選與修改，使作品符合輸出和展覽的技術(shù)要求和效果要求；二是對(duì)輸出機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，掌握輸出要求、輸出流程，了解輸出設(shè)備的使用，選擇印刷材料和形式；三是設(shè)計(jì)小組與輸出機(jī)構(gòu)充分溝通并協(xié)商輸出事項(xiàng)，采用自行制作與外部協(xié)作加工配合的方式，完成實(shí)物與展板的制作；四是完成布展工作，并在展期內(nèi)組織人員完成維護(hù)工作，展期結(jié)束后組織撤展。

4.成果的評(píng)價(jià)與考核。過(guò)程式考核模式加學(xué)生作品成果考核是本課程的主要考核模式，結(jié)合職業(yè)能力目標(biāo)考核方案及通用能力與職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)考核方案對(duì)學(xué)生的成果進(jìn)行評(píng)價(jià)。過(guò)程式考評(píng)要求教師合理地設(shè)計(jì)“過(guò)程成績(jī)單”，結(jié)合項(xiàng)目總結(jié)中的“自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)”，不僅能夠比較全面地衡量學(xué)生成績(jī)，而且在教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)起到增強(qiáng)學(xué)生積極性、督促他們按時(shí)按量完成任務(wù)的作用。學(xué)生作品成果以文件包及作品印刷輸出的形式將學(xué)生項(xiàng)目成果作品化，文件包的形式完整地記錄了學(xué)生設(shè)計(jì)制作過(guò)程中所有的有效資料，作品印刷輸出則能直觀地、有效地反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

[參考文獻(xiàn)]

篇5

關(guān)鍵詞 高職；職業(yè)素質(zhì)；課程開(kāi)發(fā)

中圖分類號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1671-489X(2012)15-0058-02

1 基于高職學(xué)生職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行課程開(kāi)發(fā)的意義

在職業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)常出現(xiàn)兩種情況，其一是畢業(yè)生到崗后，工作缺乏穩(wěn)定性，頻繁跳槽，不利于自身的職業(yè)發(fā)展；其二是畢業(yè)生通過(guò)在校期間的專業(yè)技能訓(xùn)練，掌握了工作崗位所需要的基本技能，快速融入工作崗位，但是，由于缺乏持續(xù)學(xué)習(xí)能力，無(wú)法實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

為解決以上兩種情況，必須以學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)為訴求。傳統(tǒng)的高職教育課堂理論教學(xué)所占比重較大，不利于學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。就學(xué)校教育而言，提升學(xué)生職業(yè)素質(zhì)主要通過(guò)課程教學(xué)得以實(shí)現(xiàn)。因此，高職院校的課程開(kāi)發(fā)質(zhì)量在很大程度上決定了學(xué)校的人才培養(yǎng)質(zhì)量，基于學(xué)生職業(yè)素質(zhì)對(duì)課程體系進(jìn)行重構(gòu)意義重大。

2 高職教育課程體系開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題

2.1 流程過(guò)長(zhǎng)，效率不高，市場(chǎng)適應(yīng)性差

課程開(kāi)發(fā)的過(guò)程始于專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，中間經(jīng)歷制定人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)、選購(gòu)教材、招生就業(yè)等諸多環(huán)節(jié)，涉及的部門(mén)廣、人員多、周期長(zhǎng)，課程開(kāi)發(fā)的時(shí)效性不高。此外，由于上下級(jí)之間責(zé)任劃分不明確，信息不對(duì)稱，加之個(gè)人認(rèn)知的局限性，直接影響到課程開(kāi)發(fā)的效果，極大地降低了課程開(kāi)發(fā)的實(shí)際效果。因此，高職院校必須主動(dòng)建立起對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制，迅速準(zhǔn)確地應(yīng)對(duì)各種變化。

2.2 管理欠規(guī)范，“因人設(shè)課”現(xiàn)象頻發(fā)

一般而言，高職院校各專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程標(biāo)準(zhǔn)均由各教研室的專業(yè)教師負(fù)責(zé)編寫(xiě)制定，受教師的專業(yè)素質(zhì)、能力的制約和市場(chǎng)調(diào)研不充分的影響，方案和標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)性必將大打折扣，不利于學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。同時(shí)，培養(yǎng)方案及課程標(biāo)準(zhǔn)由專業(yè)教師制定，再經(jīng)專業(yè)教師自己執(zhí)行，缺乏第三方的有效監(jiān)督，勢(shì)必滋生“因人設(shè)課”現(xiàn)象，未能全面考慮市場(chǎng)需求。

2.3 課程開(kāi)發(fā)過(guò)程銜接不暢，脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重

課程開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程，常常被人為地劃分為若干獨(dú)立的部分，每個(gè)環(huán)節(jié)由獨(dú)立的人員負(fù)責(zé)，眾多的人員和部門(mén)分工有余，協(xié)作不足。由于缺乏專門(mén)部門(mén)和人員全面負(fù)責(zé)課程開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，導(dǎo)致管理缺乏系統(tǒng)性。另外，在課程的執(zhí)行過(guò)程中，由于課程開(kāi)發(fā)人員、管理人員素質(zhì)參差不齊，課程標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)合理性欠缺等原因，導(dǎo)致課程開(kāi)發(fā)方案隨意變動(dòng)，失去穩(wěn)定性，難以保證課程開(kāi)發(fā)的有效性及人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

2.4 課程開(kāi)發(fā)不利于學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)對(duì)高素質(zhì)技能型復(fù)合人才的需求日益明顯。為了培養(yǎng)復(fù)合型人才，在課程設(shè)置上，單純考慮專業(yè)需求是不夠的，必須綜合考慮市場(chǎng)等多方需求。只由一個(gè)專業(yè)教研室負(fù)責(zé)課程開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容囿于自身專業(yè)領(lǐng)域，而忽視其他相關(guān)專業(yè)的需求，不能整合其他的職業(yè)能力，無(wú)法培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的復(fù)合型人才。

3 基于高職學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的課程開(kāi)發(fā)對(duì)策分析

3.1 組建專門(mén)管理機(jī)構(gòu)，配備專職管理人員

管理機(jī)構(gòu)的主要職責(zé)包括：1）為課程開(kāi)發(fā)創(chuàng)造良性發(fā)展環(huán)境，加大校企合作、市場(chǎng)調(diào)研力度，解決資金投入不足這一瓶頸問(wèn)題；2）以市場(chǎng)調(diào)研為抓手，提出合理的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為高職專業(yè)設(shè)置和課程開(kāi)發(fā)明確導(dǎo)向；3）根據(jù)實(shí)際情況，成立專門(mén)的課程開(kāi)發(fā)小組，擬定課程開(kāi)發(fā)任務(wù)書(shū)，確保責(zé)任明晰，適時(shí)推進(jìn)；4）遵循“權(quán)變”理論，全面掌控課程開(kāi)發(fā)過(guò)程，審議評(píng)估課程開(kāi)發(fā)階段性成果，因勢(shì)利導(dǎo)，合理調(diào)整。

為確保課程開(kāi)發(fā)管理機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要配備專職工作人員。專職人員應(yīng)熟悉高職課程開(kāi)發(fā)，專業(yè)理論功底扎實(shí)，敏銳洞察市場(chǎng)信息，同時(shí)具備高效組織協(xié)調(diào)各類資源的能力。

3.2 成立課程開(kāi)發(fā)小組，推行項(xiàng)目管理

組建課程開(kāi)發(fā)小組，就是為課程開(kāi)發(fā)配備穩(wěn)定的隊(duì)伍，保證課程開(kāi)發(fā)的總體質(zhì)量。課程開(kāi)發(fā)小組的成員應(yīng)選擇本專業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)水平較高、具有豐富理論教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)實(shí)際操作技能的“雙師型”教師。同時(shí)，還應(yīng)聘請(qǐng)行業(yè)企業(yè)專家為課程開(kāi)發(fā)提供合理化建議。此外，為確保課程開(kāi)發(fā)規(guī)劃的順利實(shí)施，所有參加課程開(kāi)發(fā)的人員在工作前要進(jìn)行與課程開(kāi)發(fā)有關(guān)知識(shí)和能力方面的培訓(xùn)。

3.3 強(qiáng)化過(guò)程管理，確保課程開(kāi)發(fā)質(zhì)量

強(qiáng)化對(duì)課程開(kāi)發(fā)全過(guò)程的管理，需要采取以下舉措：1）明確課程開(kāi)發(fā)的工作流程及工作職責(zé)；2）對(duì)課程開(kāi)發(fā)的各個(gè)階段的階段性成果進(jìn)行審議，以保證開(kāi)發(fā)結(jié)果的有效性；3）針對(duì)課程開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)向管理機(jī)構(gòu)提出變更申請(qǐng)，經(jīng)審議后報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批，由課程開(kāi)發(fā)小組負(fù)責(zé)更改；4）為確保課程開(kāi)發(fā)質(zhì)量，專門(mén)管理機(jī)構(gòu)需組織專人對(duì)試運(yùn)行的新專業(yè)進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括招生情況，人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)是否適宜，畢業(yè)生素質(zhì)能否滿足崗位需求，等等。

3.4 加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，保證課程開(kāi)發(fā)順利進(jìn)行

1）更新觀念，自主學(xué)習(xí)高職教育先進(jìn)理論，突破原有知識(shí)體系和思維觀念的束縛，增強(qiáng)課程改革和開(kāi)發(fā)意識(shí)，增強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)的源動(dòng)力。培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工作環(huán)節(jié)。

2）專業(yè)教師應(yīng)積極深入行業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，鍛造“雙師”素質(zhì)，滿足提升學(xué)生職業(yè)素質(zhì)課程改革的需要。

3）改革教學(xué)方法?；趯W(xué)生職業(yè)素質(zhì)提升的課程開(kāi)發(fā)就是要求教學(xué)以職業(yè)素質(zhì)為導(dǎo)向，以學(xué)生活動(dòng)為主，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，教師由課堂教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者向組織者轉(zhuǎn)變，使學(xué)生通過(guò)課程的學(xué)習(xí)逐步養(yǎng)成所需的職業(yè)素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)

[1]尹景玉.高職院校素質(zhì)教育研究[J].中國(guó)高校研究,2005(11):34-35.

篇6

婚姻狀況： 未婚 年齡： 35 歲

培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章：

求職 意向及工作經(jīng)歷

人才 類型： 普通 求職

應(yīng)聘職位： 證券/金融/投資：證券分析師、股票/期貨操盤(pán)手、

工作年限： 12 職稱： 無(wú)職稱

求職 類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 5000--8000 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳 香港

個(gè)人工作經(jīng)歷

公司名稱： 起止年月：2008-02 ～ 廣東德銀投資管理有限公司

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：會(huì)計(jì)/金融/銀行/保險(xiǎn)

擔(dān)任職務(wù)： 高級(jí)投資經(jīng)理

工作描述： 工作職責(zé)：

1.為客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供理財(cái)建議；

2.組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)理財(cái)活動(dòng)的策劃、實(shí)施與效果評(píng)估；

3.組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與考核；

4.中高端客戶服務(wù)。

主要業(yè)績(jī)：

1.在滬指振蕩下挫15%市場(chǎng)環(huán)境下，所薦個(gè)股漲幅達(dá)85%，其最高漲幅逾175%；

2.拓展高端客戶,迄今托管客戶證券賬戶市值逾千萬(wàn)；

3.培訓(xùn)管理一支過(guò)20人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)谌鞠到y(tǒng)名列前茅。

離職原因：

公司名稱： 起止年月：2005-04 ～ 2008-01飛利浦(中國(guó)）投資有限公司

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 采購(gòu)部行政主管

工作描述： 工作職責(zé)：

1.撰寫(xiě)采購(gòu)成本分析報(bào)告，制定成本控制考評(píng)與預(yù)算決策制度；

2.拓展亞太地區(qū)供應(yīng)商渠道，主持供應(yīng)商價(jià)格談判；

3.財(cái)務(wù)報(bào)賬，確保采購(gòu)資金落實(shí)到位；

主要業(yè)績(jī)：

1.加強(qiáng)采購(gòu)流程資金環(huán)節(jié)的控制與管理,有效縮短付款周期,確保了項(xiàng)目的生產(chǎn)與及時(shí)運(yùn)送；

2.年度采購(gòu)成本削減5%，獲公司預(yù)算目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)。

離職原因：

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

擔(dān)任職務(wù)： 行政管理

工作描述： 工作職責(zé)：

1. 部門(mén)財(cái)務(wù)預(yù)算申請(qǐng)與審批報(bào)賬；

2. 策劃組織部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)；

3. 通過(guò)CATS系統(tǒng)進(jìn)行人力資源成本統(tǒng)計(jì)核實(shí)與預(yù)算控制；

4. 通過(guò)ECHO系統(tǒng)進(jìn)行壞件申報(bào)與更換；

主要業(yè)績(jī)：

1.率先建立部門(mén)HR數(shù)據(jù)庫(kù)審核管理制度,有效控制部門(mén)成本,節(jié)省人力資源開(kāi)支;

2.有力促進(jìn)了部門(mén)信息管理的公開(kāi)化與透明化,有效加強(qiáng)員工內(nèi)部溝通,提高工作效率。

離職原因：

公司名稱： 起止年月：2002-04 ～ 2003-11新疆證券廣州營(yíng)業(yè)部

公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：會(huì)計(jì)/金融/銀行/保險(xiǎn)

擔(dān)任職務(wù)： 客戶主管

工作描述： 工作職責(zé)：

1.為客戶提供投資咨詢建議；

2.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略的宣傳與推廣；

3.拓展客戶網(wǎng)絡(luò)，推廣網(wǎng)上交易與銀證通；

4.核心客戶維護(hù)與管理，處理投訴，咨詢與建議，資金交易數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)。

主要業(yè)績(jī)：

1.參與公司籌建，建立一整套完善的部門(mén)業(yè)務(wù)流程與客戶管理制度；

2.弱市推薦個(gè)股漲幅80%,位列2003年深滬股市年度漲幅榜首。

離職原因：

公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：會(huì)計(jì)/金融/銀行/保險(xiǎn)

擔(dān)任職務(wù)： 客戶管理兼理財(cái)顧問(wèn)

工作描述： 工作職責(zé)：

1.為一線客戶提供投資指導(dǎo)，針對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)與收益偏好提供理財(cái)產(chǎn)品投資建議，

2.推廣網(wǎng)上交易與銀證通；

3.交易大廳秩序維護(hù)，與各部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通，反饋交易狀況與出現(xiàn)問(wèn)題；

4.中戶室交易管理，處理投訴，咨詢與建議，資金交易數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)。

主要業(yè)績(jī)：

1.網(wǎng)上交易與銀證通的主要負(fù)責(zé)人,為營(yíng)業(yè)部引進(jìn)過(guò)千萬(wàn)資金；

2.提出“建立國(guó)債多頭頭寸進(jìn)行融資”的建議，獲得管理層充分支持和肯定，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下起到了融資套利的良好效果。

離職原因：

公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：會(huì)計(jì)/金融/銀行/保險(xiǎn)

擔(dān)任職務(wù)： 客戶服務(wù)部職員

工作描述： 主要職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)財(cái)經(jīng)媒體信息采編工作，供客戶投資決策參考；

2.為企業(yè)員工提供證券投資理念及分析方法培訓(xùn)；

3.協(xié)助舉辦大型投資咨詢講座，會(huì)議內(nèi)容記錄整理；

4.處理業(yè)務(wù)投訴與咨詢，辦理柜臺(tái)交易，開(kāi)戶登記與資金轉(zhuǎn)賬。

主要業(yè)績(jī)：

1.營(yíng)業(yè)分部的主要籌建人之一，委派負(fù)責(zé)對(duì)公司投資咨詢力量的建設(shè)；

2.員工專業(yè)培訓(xùn)深獲好評(píng)，培訓(xùn)資料收錄進(jìn)《廣東證券員工培訓(xùn)手冊(cè)》；

3.發(fā)表多篇通訊于內(nèi)部期刊《廣證通訊》，為營(yíng)業(yè)部樹(shù)立良好形象與口碑。

離職原因：

教育背景畢業(yè)院校： 廣州廣播電視大學(xué)

最高學(xué)歷： 本科獲得學(xué)位: 學(xué)士 畢業(yè)日期： 2004-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 會(huì)計(jì)學(xué) 所學(xué)專業(yè)二： 國(guó)際金融證券投資方向

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

2009-09 2011-07 暨南大學(xué) 金融學(xué) 碩士學(xué)位證書(shū)

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ) 良好

國(guó)語(yǔ)水平： 良好 粵語(yǔ)水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長(zhǎng) 英語(yǔ) （四級(jí)）

證券投資(獲美國(guó)注冊(cè)特許分析師（RCA）資格及中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)/投資咨詢/證券投資基金從業(yè)資格)

會(huì)計(jì)（獲AIA-國(guó)際會(huì)計(jì)師公會(huì) IFRS 文憑及AMIA國(guó)際會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)資格）

計(jì)算機(jī)（熟練操作日常辦公軟件）

寫(xiě)作（包括文案創(chuàng)作、商業(yè)往來(lái)信函及市場(chǎng)調(diào)研分析）

篇7

 

序號(hào)          工   作  項(xiàng)   目                                 日          期（2018年）       責(zé)任人      

 

一、 項(xiàng)目定位及可行性分析                                             7月/1日----7月/31日

二、 選址                                                                             7月/12日----7月/31日

三、 整體策劃方案的落實(shí)                                                 7月/12日----8月/10日

四、 設(shè)計(jì)方案的落實(shí)                                                         8月/5日----8月/15日

五、 裝修裝飾                                                                     8月/16日----9月/30日

六    、 開(kāi)業(yè)及人員準(zhǔn)備

1、制定工作計(jì)劃進(jìn)度表                                7月/1日----7月/31日

六、 2、制訂和確定組織結(jié)構(gòu)、人員編制、工資預(yù)算    8月/5日----8月/10日

七、 3、人員招聘/面試                                               9月/1日----9月20日

八、 4、制定并確認(rèn)培訓(xùn)計(jì)劃（附專頁(yè)培訓(xùn)計(jì)劃）         9月/5日----9月/10日

九、 5、落實(shí)培訓(xùn)場(chǎng)地                                               9月/21日----9月/25日

十、 6、管理人員/技術(shù)人員到位                                  9月/21日----9月25日

十一、 7、管理人員/技術(shù)人員實(shí)施培訓(xùn)                    9月/26日----9月10日

十二、 8、全員到店，理論知識(shí)培訓(xùn)                                 9月/5日---9月10日

十三、 9、員工實(shí)踐操作培訓(xùn)                                               9月/11日----9月15日

十四、 10、員工上崗考核                                               9月/15日----9月15日

十五、 11、進(jìn)場(chǎng)開(kāi)荒                                                         9月/15日----9月16日                               

12、模擬營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)                                                10月/1日----10月3日    

七、市場(chǎng)營(yíng)銷和開(kāi)發(fā)

1、市場(chǎng)調(diào)研、定位、定價(jià)、營(yíng)銷計(jì)劃                     7月/15日----10月1日                              

2、制作酒店宣傳資料、通過(guò)自媒體等進(jìn)行造勢(shì)工    9月/1日----10月30日    

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，與客戶簽有效協(xié)議（目標(biāo)500份）    9月/15日----10月30日    

八、物資準(zhǔn)備

1、制定酒店開(kāi)業(yè)物品清單（另附專頁(yè)清單）                 9月/15日----9月20日    

2、棉織品類                                                                        9月/10日----9月15日    

3、客用品類                                                                        9月/10日----9月15日                                    

4、清潔品類                                                                       9月/10日----9月15日  

5、客用設(shè)備類                                                                       9 月/10日----9月15日  

6、文印類                                                                       9月/15日----9月15日  

7、服務(wù)用品類                                                                       9月/10日----9月15日  

8、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)類                                                                       9月/10日----9月15日  

9、工作用具類                                                                       9月/1日----9月15日  

10、辦公用品類                                                                       7月/1日----9月15日  

11、電腦設(shè)備、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、客戶系統(tǒng)、點(diǎn)菜系統(tǒng)等各種軟硬件類

9月/1日----9月15日  12、后勤設(shè)備類                                                                       9月/1日----9月15日  

13、維修工具類                                                                       9月/1日----9月15日  

14、按設(shè)計(jì)要求布置包間                                            9月/1日----9月15日  

 

九、規(guī)范準(zhǔn)備

1、培訓(xùn)崗位管理規(guī)范                                                             9月/21日----9月30日  

2、培訓(xùn)崗位工作職責(zé)                                                              9月/21日----9月30日  

 

十、工程配合

1、工程協(xié)調(diào)會(huì)                                                                           8月/15日----9月30日  

2、現(xiàn)場(chǎng)了解工程進(jìn)度質(zhì)量情況                                               8月/21日----9月30日    

3、各營(yíng)業(yè)區(qū)域、房間設(shè)施設(shè)備的檢查                                  9月/21日----9月30日  

十一、證照辦理

1、名稱核準(zhǔn)手續(xù)                                                              7月/21日----9月1日  

2、辦理食品衛(wèi)生許可證                                                              9月/15日----9月30日        

3、辦理工商登記及刻章、法人代碼證及稅務(wù)登記      9月/15日----9月30日   

篇8

為培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，扎實(shí)推進(jìn)文明建設(shè)，不斷提高公民道德素質(zhì)和社會(huì)文明程度，按照xx市委宣傳部、xx市文明辦、xx區(qū)委宣傳部、xx區(qū)文明辦《關(guān)于開(kāi)展“踐行價(jià)值觀 文明我先行”主題系列活動(dòng)的實(shí)施方案》的具體要求和市局的統(tǒng)一部署，工商局緊緊圍繞中心工作，充分立足行業(yè)職能，著力加強(qiáng)文明經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信體系建設(shè)，積極指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)各類經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展“文明經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建長(zhǎng)效工作機(jī)制。

 一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立機(jī)構(gòu)。局黨組高度重視此項(xiàng)工作，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)所直接掛鉤，加強(qiáng)對(duì)工作的指導(dǎo)。

二是結(jié)合實(shí)際，制定方案。根據(jù)上級(jí)的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，制定了具體的工作方案。明確了工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，并劃分了具體的工作職責(zé)，做到定崗、定責(zé)、定人。

三是注重長(zhǎng)效。為保證文明經(jīng)營(yíng)工作持續(xù)開(kāi)展，不走過(guò)場(chǎng)，切實(shí)構(gòu)建市場(chǎng)文明經(jīng)營(yíng)體系，局將此項(xiàng)工作納入到日常工作中，成立文明經(jīng)營(yíng)辦公室。

二、注重宣傳教育，營(yíng)造良好輿論氛圍。

一是提高全局干部職工的認(rèn)識(shí)。組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件，明確目標(biāo)，強(qiáng)化規(guī)章制度和監(jiān)管責(zé)任的執(zhí)行落實(shí)，切實(shí)提高對(duì)開(kāi)展“文明經(jīng)營(yíng)”工作的認(rèn)識(shí)。

 二是倡導(dǎo)文明經(jīng)營(yíng)理念。面向轄區(qū)各類市場(chǎng)主體開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng)，先后共印制“守信經(jīng)營(yíng)”、“誠(chéng)信興商”、“事事處處營(yíng)造和諧，點(diǎn)點(diǎn)滴滴展現(xiàn)文明”、“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不旺”等內(nèi)容的各類宣傳橫幅53幅、發(fā)放宣傳資料10000多份，簽定文明經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)30000多份，發(fā)放文明經(jīng)營(yíng)倡議書(shū)30000多份，轄區(qū)各類市場(chǎng)、大中型商場(chǎng)超市充分利用公示欄、廣播、電子屏幕、派發(fā)宣傳資料等形式廣泛普及文明知識(shí)，設(shè)立警示欄，弘揚(yáng)誠(chéng)信理念，進(jìn)一步強(qiáng)化了市場(chǎng)主體的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升了經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)道德水平和誠(chéng)信自律意識(shí)。

 三是調(diào)動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)辦者積極性。以簽訂文明經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)、發(fā)放文明經(jīng)營(yíng)倡議書(shū)和召開(kāi)專題會(huì)議及行政約談等方式，向市場(chǎng)開(kāi)辦者、大型商場(chǎng)超市及各類經(jīng)營(yíng)戶全方位、多角度地闡明了文明經(jīng)營(yíng)工作的重要意義，引導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)辦者和經(jīng)營(yíng)戶主動(dòng)參與。通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、征求意見(jiàn)和建議的形式，取得了各類經(jīng)營(yíng)主體的理解和支持，形成了工商部門(mén)、市場(chǎng)開(kāi)辦者和經(jīng)營(yíng)戶通力協(xié)作的文明經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主體框架。 

三、扎實(shí)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)放心消費(fèi)環(huán)境。

一是借xx市衛(wèi)生城市屆滿重創(chuàng)之機(jī)從硬件入手，積極動(dòng)員市場(chǎng)開(kāi)辦者投資改造市場(chǎng)硬件設(shè)施，對(duì)市場(chǎng)地面、下水道、臺(tái)檔、照明、便民設(shè)施等硬件進(jìn)行了更新，使市場(chǎng)面貌發(fā)生根本性改觀，廣受群眾歡迎。

二是軟件升級(jí)。指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)辦者健全各項(xiàng)規(guī)章、管理制度。包括市場(chǎng)管理和檢查制度、交易糾紛調(diào)解制度、商品質(zhì)量和價(jià)格信息公示制度、食品安全管理和檢查制度、市場(chǎng)消防安全管理制度、市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生管理制度等，并加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。

三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者加強(qiáng)文明經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信建設(shè)。做到公開(kāi)公正規(guī)范經(jīng)營(yíng)，亮證亮照經(jīng)營(yíng)，明碼標(biāo)價(jià)，無(wú)銷售國(guó)家嚴(yán)禁入市的商品，能按照消費(fèi)者要求提供相應(yīng)的票據(jù)。

 四、省委宣傳部副部長(zhǎng)一行冒雨到XXX農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)

文明經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

篇9

[關(guān)鍵詞]沙盤(pán)模擬；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐教學(xué)

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.132

1引言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，大學(xué)生就業(yè)時(shí)不僅需要具備綜合的知識(shí)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的思維模式，而且需要擁有較強(qiáng)的理論運(yùn)用能力和實(shí)際操作能力，這就要求在本科生教學(xué)過(guò)程中，更加注重學(xué)生實(shí)踐水平的提升和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。如何改進(jìn)現(xiàn)有的教學(xué)模式，給學(xué)生創(chuàng)造更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和提高實(shí)操技能，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和自主創(chuàng)新能力，使之成為能夠盡快適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的合格畢業(yè)生，是當(dāng)前高等教育教學(xué)改革的重要方向和主要內(nèi)容。[1]市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要求學(xué)生能夠運(yùn)用營(yíng)銷的思維方式去實(shí)施合適的經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，分析消費(fèi)者心理與購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等，這些內(nèi)容都緊貼市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)際，因而其實(shí)踐性非常突出。[2]在市場(chǎng)營(yíng)銷課程傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師大多仍以教材為中心，以知識(shí)講解為主，輔以一定的案例，過(guò)多重視營(yíng)銷知識(shí)的系統(tǒng)性和理論性。這種教學(xué)模式忽略了學(xué)生的主體地位，不能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，導(dǎo)致該課程教學(xué)效果不佳，難以培養(yǎng)出技能型、應(yīng)用型的營(yíng)銷人才。[3]而營(yíng)銷沙盤(pán)模擬訓(xùn)練將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，課程融角色扮演和案例分析于一體，學(xué)生們的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜抽象的營(yíng)銷理論，演練實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程，學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力、動(dòng)手實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到大大提升。但是，目前開(kāi)展的沙盤(pán)模擬教學(xué)模式還存在教學(xué)過(guò)程不規(guī)范、教師職責(zé)不明確、經(jīng)營(yíng)規(guī)則存在漏洞，學(xué)生全局意識(shí)不強(qiáng)等一系列問(wèn)題，因此，需結(jié)合實(shí)際情況對(duì)營(yíng)銷沙盤(pán)實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行改革，充分發(fā)揮沙盤(pán)教學(xué)模式的作用，真正提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

2營(yíng)銷沙盤(pán)模擬對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)

2.1提升學(xué)生的知識(shí)整合能力

營(yíng)銷沙盤(pán)模擬訓(xùn)練涉及營(yíng)銷管理過(guò)程中的相關(guān)部門(mén)，包括營(yíng)銷總監(jiān)、直銷部、渠道管理部、市場(chǎng)調(diào)研部、促銷部、客戶服務(wù)部等，學(xué)生每6個(gè)人為一小組，每人扮演一個(gè)角色，負(fù)責(zé)一個(gè)部門(mén)的運(yùn)行管理。為在同行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，各組的學(xué)生必須制定出眾多的合理決策，這些決策涉及直銷商和中間商的建設(shè)、進(jìn)貨數(shù)量的確定、產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的促銷策略、客服人員的選擇等，這些決策將市場(chǎng)營(yíng)銷課程中所學(xué)的專業(yè)知識(shí)融入進(jìn)來(lái)。[4]學(xué)生在動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的同時(shí)，通過(guò)體驗(yàn)式的參與，把單純的理論知識(shí)學(xué)習(xí)變?yōu)樾蜗蠡?dòng)的實(shí)踐。這種培養(yǎng)方法能讓學(xué)生直觀感受營(yíng)銷整個(gè)流程及具體運(yùn)作，有利于學(xué)生綜合運(yùn)用營(yíng)銷管理知識(shí)、掌握營(yíng)銷管理技巧、形成理性的營(yíng)銷思維習(xí)慣，促使學(xué)生把營(yíng)銷環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)定位確定、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及4P營(yíng)銷組合策略運(yùn)用等方面的知識(shí)融會(huì)貫通。

2.2提升學(xué)生的決策計(jì)劃能力

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析宏觀信息、消費(fèi)者需求信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，再根據(jù)調(diào)研結(jié)果，細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。隨后，各部門(mén)經(jīng)理需充分利用資源制訂詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。例如，直銷部制訂銷售人員招聘計(jì)劃、確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)；促銷部選擇廣告媒體、策劃廣告內(nèi)容、預(yù)算廣告費(fèi)；渠道管理部設(shè)計(jì)并選擇銷售渠道、評(píng)價(jià)挑選中間商；客戶服務(wù)部考慮如何招聘并培訓(xùn)客服人員，而每個(gè)部門(mén)制訂計(jì)劃時(shí)都必須與財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行溝通。各個(gè)部門(mén)都認(rèn)識(shí)到合理制定決策和正確執(zhí)行計(jì)劃的重要性，決策一旦失誤，將造成重大的損失。

2.3提升學(xué)生的合作溝通能力

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練需要學(xué)生們互動(dòng)合作。在整個(gè)模擬過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都負(fù)責(zé)某一方面的決策，而各個(gè)決策又相互制約和影響，所以當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員在經(jīng)營(yíng)管理中持不同觀點(diǎn)時(shí)，他們就需要通過(guò)溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)解決問(wèn)題。學(xué)生運(yùn)用各種談判技巧，不斷變換談判策略，各自讓步、尋求多贏，甚或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終實(shí)現(xiàn)本公司的利益最大化。[5]學(xué)生在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的參與意識(shí)，都踴躍參與到模擬的營(yíng)銷過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)合作精神得到很好的體現(xiàn)。

3營(yíng)銷沙盤(pán)模擬應(yīng)用中存在的問(wèn)題

3.1教學(xué)過(guò)程不規(guī)范

與傳統(tǒng)教學(xué)相區(qū)別，營(yíng)銷沙盤(pán)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)基本上是持續(xù)兩天至三天的連續(xù)教學(xué)，每天從早晨8點(diǎn)開(kāi)始一直到下午5點(diǎn)結(jié)束，教師要承受超過(guò)其他教學(xué)形式更大的壓力，因此很多教師不愿意參與沙盤(pán)指導(dǎo)。同時(shí)，沙盤(pán)類實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)是與理論教學(xué)不同的一個(gè)全新領(lǐng)域，一些教師雖然理論知識(shí)牢固但缺乏沙盤(pán)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐教學(xué)過(guò)程不甚規(guī)范，個(gè)別新參與的指導(dǎo)教師自身都沒(méi)有熟悉經(jīng)營(yíng)規(guī)則，無(wú)法提供正確的指導(dǎo)。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練過(guò)程中，就會(huì)發(fā)生由于上一環(huán)節(jié)規(guī)則未明確導(dǎo)致下一環(huán)節(jié)無(wú)法正常操作，而不得不返回上一環(huán)節(jié)重新開(kāi)始等不規(guī)范的現(xiàn)象。

3.2教師職責(zé)不明確

沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)中，指導(dǎo)教師既要負(fù)責(zé)講授沙盤(pán)模擬流程，組織各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)轉(zhuǎn)，及時(shí)提醒學(xué)生在每個(gè)環(huán)節(jié)注意沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)規(guī)則；又要答疑解惑，隨時(shí)應(yīng)對(duì)學(xué)生提出的各種問(wèn)題，這就需要多名教師共同協(xié)作，而實(shí)際參與到沙盤(pán)指導(dǎo)中的教師數(shù)量明顯不足，并且主講教師與助理教師之間的工作職責(zé)很難界定，單個(gè)指導(dǎo)教師的工作量過(guò)大，而合作指導(dǎo)教師的職責(zé)劃分不明確，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷沙盤(pán)實(shí)踐指導(dǎo)存在諸多問(wèn)題。

3.3經(jīng)營(yíng)規(guī)則存在漏洞

沙盤(pán)模擬一定要接近于真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，但是現(xiàn)在一些沙盤(pán)模擬訓(xùn)練體系，其中的經(jīng)營(yíng)規(guī)則與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不相符。主要體現(xiàn)在：第一，經(jīng)營(yíng)規(guī)則過(guò)于陳舊。由于沙盤(pán)模擬訓(xùn)練系統(tǒng)更新較慢，模擬的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境往往滯后于當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。第二，經(jīng)營(yíng)規(guī)則尚不完善。按照設(shè)定的經(jīng)營(yíng)規(guī)則來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，對(duì)于其中擾亂市場(chǎng)秩序、進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)等行為無(wú)法干預(yù)和制止，導(dǎo)致一些公司鉆了規(guī)則的漏洞，獲取了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的利益。

3.4學(xué)生缺乏全局意識(shí)

營(yíng)銷沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是需要學(xué)生全程參與連續(xù)多個(gè)經(jīng)營(yíng)期的實(shí)踐教學(xué)，連續(xù)多期經(jīng)營(yíng)需要學(xué)生具備全局戰(zhàn)略思維能力。隨著模擬市場(chǎng)的深入，合理的戰(zhàn)略布局對(duì)模擬結(jié)果的影響愈加明顯，連續(xù)多期經(jīng)營(yíng)讓學(xué)生制定決策時(shí)既要考慮近期的利益，又要考慮市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，但目前學(xué)生的全局思維能力尚顯不足，制訂決策計(jì)劃時(shí)往往只考慮本期利益，而缺乏對(duì)未來(lái)長(zhǎng)久利益的考慮。

4營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)踐教學(xué)改革措施建議

4.1指導(dǎo)教師需經(jīng)常參加培訓(xùn)

營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬課程實(shí)際上是營(yíng)銷管理全方位過(guò)程的仿真模擬，學(xué)生在學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)、掌握營(yíng)銷技巧、提高營(yíng)銷素質(zhì)的同時(shí)，提高了實(shí)戰(zhàn)能力，在就業(yè)時(shí)就增加了一些機(jī)會(huì)，這些不但要求教師要有全面的管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等相關(guān)的知識(shí)和能力，還要有處理實(shí)際問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，才能給學(xué)生真實(shí)全面的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此，需要多加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)教師的培訓(xùn)，建議相關(guān)機(jī)構(gòu)多組織營(yíng)銷管理沙盤(pán)實(shí)踐教學(xué)的培訓(xùn)活動(dòng)，使得指導(dǎo)教師更加熟悉沙盤(pán)的運(yùn)作過(guò)程，才能更好地指導(dǎo)沙盤(pán)實(shí)踐活動(dòng)。

4.2模擬訓(xùn)練系統(tǒng)需不斷更新

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷活動(dòng)必須緊密跟隨產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，因此，營(yíng)銷沙盤(pán)模擬訓(xùn)練系統(tǒng)需隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)和政策走勢(shì)的變化而不斷更新。虛擬的市場(chǎng)調(diào)研信息和設(shè)置的公司經(jīng)營(yíng)規(guī)則都應(yīng)在3年左右就更新一次，這才能使得營(yíng)銷沙盤(pán)的模擬環(huán)境接近于市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)行，才能更有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的把握，增強(qiáng)學(xué)生處理實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的操作能力。

4.3產(chǎn)學(xué)研環(huán)節(jié)需進(jìn)一步加強(qiáng)

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的研發(fā)人員應(yīng)與各高校的指導(dǎo)教師多進(jìn)行溝通交流，因?yàn)橹笇?dǎo)教師更清楚書(shū)本上的理論知識(shí)，并且在指導(dǎo)學(xué)生參與營(yíng)銷管理沙盤(pán)實(shí)踐時(shí)，通過(guò)觀察學(xué)生在模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的表現(xiàn)，能夠判斷出沙盤(pán)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，并提出更好的方案調(diào)整建議，特別是對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)則中出現(xiàn)的漏洞，能夠提供可行的改進(jìn)措施。產(chǎn)學(xué)研環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)有效溝通，會(huì)使知識(shí)更加完善，讓學(xué)生的記憶更深，對(duì)知識(shí)的掌握更靈活。[6]

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的學(xué)習(xí)需要學(xué)生參與到實(shí)踐活動(dòng)中，進(jìn)行溝通與互動(dòng)，否則學(xué)生的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)將跟不上時(shí)展的步伐。沙盤(pán)模擬訓(xùn)練是一種全新的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，能提升學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的掌握和運(yùn)用，提升學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷管理的綜合技能和操作技巧，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生今后從事?tīng)I(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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篇10

摘要：伴隨著社會(huì)的迅速發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)水平的持續(xù)提升，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)明顯取得了重大的進(jìn)展，同時(shí)人們也越來(lái)越注重房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理中的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)如今，房地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展，那么就必須采取一系列措施來(lái)避免財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)，并深入探究財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)控制的有效舉措，以此來(lái)確保房地產(chǎn)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面不會(huì)出現(xiàn)重大難題，促使各項(xiàng)有關(guān)工作均能順利展開(kāi)。文章將詳盡闡述房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理中所存在的諸多風(fēng)險(xiǎn)，并結(jié)合實(shí)際情況來(lái)探析相應(yīng)的防范與控制策略。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)；防范；控制

最近幾年以來(lái)，伴隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)管理與實(shí)際生產(chǎn)脫節(jié)的現(xiàn)象也變得愈加嚴(yán)重，其已經(jīng)成為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最為普遍的問(wèn)題。由于管理舉措與與企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)需求存在著一定的沖突，進(jìn)而引發(fā)各種風(fēng)險(xiǎn)頻繁出現(xiàn)，而財(cái)務(wù)管理在房地產(chǎn)企業(yè)管理中是極為關(guān)鍵的，當(dāng)企業(yè)面臨著諸多財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，那么必然會(huì)制約著房地產(chǎn)企業(yè)的正常發(fā)展。故房地產(chǎn)企業(yè)非常有必要理清財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，從而采取適宜的措施來(lái)加以處理，確保企業(yè)能夠安穩(wěn)發(fā)展下去。

一、房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一）管理不到位，負(fù)債情況嚴(yán)峻

當(dāng)前，通過(guò)調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)我國(guó)很多房地產(chǎn)企業(yè)要想順利開(kāi)展一個(gè)項(xiàng)目，那么就必定會(huì)去借貸大量的資金，金額普遍較大。當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)所承接的項(xiàng)目規(guī)模比較龐大時(shí)，那么其將必然會(huì)承擔(dān)著更高的負(fù)債成本。除此之外，在實(shí)際操作過(guò)程中，如果工程項(xiàng)目在質(zhì)量方面遺留有一些風(fēng)險(xiǎn)，那么項(xiàng)目可能會(huì)因此而延期，甚至?xí)霈F(xiàn)爛尾的情況，這對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展而言是極為不利的。

（二）財(cái)務(wù)管理工作還有待改進(jìn)

房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理工作明顯比較繁雜、多變，使得房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理方法遭受著諸多顯性因素和隱形因素的干擾，從而無(wú)法正常施行下去?，F(xiàn)階段，在我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中，成本管理明顯存在著一些漏洞。首先，國(guó)家相關(guān)政策以及市場(chǎng)需求的變動(dòng)必然會(huì)給房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理方法造成一定的影響。再者，由于隱形因素往往難以確定，且很難找尋出來(lái)，從而使得許多企業(yè)對(duì)其存在一定的輕視心理，進(jìn)而引發(fā)諸多風(fēng)險(xiǎn)。

二、房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)防范與控制的策略

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)掌控探析，避免市場(chǎng)出現(xiàn)較大變動(dòng)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，房地a企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻發(fā)生著變化。[1]通過(guò)察看相關(guān)資料，不難發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)沖擊往往會(huì)引發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)的危機(jī)。針對(duì)這種情況，房地產(chǎn)企業(yè)非常有必要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并預(yù)評(píng)好市場(chǎng)所存在的諸多風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)該在其內(nèi)部設(shè)立相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)，組織相關(guān)專業(yè)人員來(lái)獲取房地產(chǎn)市場(chǎng)各方面的消息，徹底落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作，確保房地產(chǎn)企業(yè)的各項(xiàng)決定均符合市場(chǎng)的需求。最后，房地產(chǎn)企業(yè)還需能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的變化，理清當(dāng)前社會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)存在的諸多財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而確保相關(guān)決策的制定更加合理。

（二）改進(jìn)工程結(jié)算管理體系

在工程預(yù)算管理體系中，房地產(chǎn)企業(yè)可以結(jié)合實(shí)際情況來(lái)展開(kāi)分批次預(yù)算管理。房地產(chǎn)企業(yè)首先應(yīng)該把握好每一個(gè)指標(biāo)要素，安排妥當(dāng)項(xiàng)目的所有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并將詳細(xì)內(nèi)容記載下來(lái)，進(jìn)而獲得更加全面的項(xiàng)目成本。再者，在成本決策過(guò)程中，相關(guān)工作人員務(wù)必理清各項(xiàng)管理舉措，并讓財(cái)務(wù)管理部門(mén)的每一位工作人員知曉自身的工作職責(zé)。同時(shí)，還應(yīng)該制定出相應(yīng)的懲罰制度，對(duì)于那些違法違規(guī)的行為，應(yīng)該要給予適當(dāng)?shù)膽吞?，如果情況極為惡劣，還應(yīng)讓相關(guān)部門(mén)來(lái)進(jìn)行處理。

（三）促使資金周轉(zhuǎn)率不斷提升

工程中標(biāo)合同與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工過(guò)程中的條件變化記錄是項(xiàng)目變更索賠的依據(jù)。[2]而合同管理工作的開(kāi)展離不開(kāi)合同分析的撐持，故非常有必要注重合同條件的變動(dòng)。故房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該讓那些綜合素養(yǎng)比較高的專業(yè)技術(shù)人員來(lái)開(kāi)展工程結(jié)算和變更索賠工作，并且要盡可能避免工作人員的變動(dòng)，確保各項(xiàng)目合同管理協(xié)商工作能夠順利完成。此外，要推進(jìn)項(xiàng)目合同的日常管理，通過(guò)各種渠道來(lái)獲取項(xiàng)目相關(guān)資料，盡最大努力做到日清月結(jié)。一些變更索賠項(xiàng)目，如果結(jié)算不及時(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)積累的越來(lái)越多，導(dǎo)致索賠難度不斷增大。[3]故非常有必要促使資金周轉(zhuǎn)率保持在較高水準(zhǔn)，進(jìn)而在一定程度上消除財(cái)務(wù)管理的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

房地產(chǎn)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，則應(yīng)該管控好財(cái)務(wù)管理的風(fēng)險(xiǎn)，并采取各種措施來(lái)防范這些風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。在財(cái)務(wù)管理過(guò)程中，房地產(chǎn)企業(yè)不僅需要認(rèn)真掌控好財(cái)務(wù)管理的各種風(fēng)險(xiǎn)，還需要不斷改進(jìn)和落實(shí)相應(yīng)的管理制度，把握好市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)狀況，這樣才能更好地規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

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