導(dǎo)語：如何才能寫好一篇男裝營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

搶占國內(nèi)男裝市場

在5年前的第十二屆中國國際服裝服飾博覽會上，波司登休閑商務(wù)男裝吸引了英國大型連鎖專賣店之一格林伍茲。自2005年波司登男裝與格林伍茲合作以來，高品質(zhì)的波司登男裝在遍布英國的87家格林伍茲連鎖店銷售年年攀升。2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業(yè)迎客，開創(chuàng)了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。波司登男裝內(nèi)外并舉拓市場的行為被業(yè)內(nèi)人士評價為“墻內(nèi)開花墻外香”。

今年3月10日，商務(wù)部部長陳德銘在“兩會”記者招待會上充分肯定了波司登男裝產(chǎn)銷強強聯(lián)合拓展國際市場的做法。波司登男裝并不滿足于“墻內(nèi)開花墻外香”，準(zhǔn)備借助在國際市場的設(shè)計、研發(fā)、信息等資源優(yōu)勢，積極開拓國內(nèi)市場。未來3年中，波司登男裝將重點發(fā)展國內(nèi)二、三線城市的銷售，店鋪數(shù)量預(yù)計將達到2000家，占領(lǐng)國內(nèi)市場銷售橋頭堡，形成一線、二、三線市場共同發(fā)展的良好格局，真正的實現(xiàn)在未來3年內(nèi)成為中國男裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

在時尚之都建立品牌運營中心

今年4月1日，波司登男裝上海營運中心正式成立，波司登波司登男裝總經(jīng)理甘利民介紹說，由波司登男裝下屬的上海品牌營運中心，作為波司登男裝重大戰(zhàn)略部署之一，將集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、商品企劃、營銷企劃、品牌推廣功能于一體，借助上海國際大都市強大的人才、信息資源優(yōu)勢，為波司登男裝的大發(fā)展提供強有力的保障。

上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運中心將利用本地眾多的時尚媒體和宣傳手段，對品牌進行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進一步擴大品牌影響力，順利向全國推動品牌概念。生活在上海，設(shè)計師隨時能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計靈感。這里是中國現(xiàn)代服裝設(shè)計師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營運中心將上海作為服裝設(shè)計師基地，使設(shè)計師在上海這個服裝行業(yè)聚焦的大舞臺上不斷吸收國內(nèi)外頂尖時尚服裝設(shè)計理念，提升波司登男裝的設(shè)計品質(zhì)，推動產(chǎn)品時尚化的進程。

零售終端是消費者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。波司登男裝上海品牌營運中心將積極與國際知名設(shè)計公司合作，實施全面的終端設(shè)計方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統(tǒng)，為消費者提供全方位的購物體驗。營運中心同時將吸收國外先進的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費者互動渠道。對波司登男裝原有CRM客戶管理系統(tǒng)進行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。

保持強勁的競爭勢頭

篇2

先安排客戶走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對貨品有一個初步印象，整體感覺。然后根據(jù)客戶對貨品的整體感覺，結(jié)合客戶所在市場的實際情況，有針對性地與客戶溝通訂貨數(shù)量。最后根據(jù)之前與客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。

然而最近，隨著出口退稅等政策的實施，人民幣加速升值，原材料價格飛漲等眾多因素似一團烏云籠罩著中國服裝業(yè)，眾企業(yè)也開始把主意打在了訂貨會上，要么借力奧運東風(fēng)，要么與歌星演唱會對接，總之是各出奇招，推出獨樹一幟的訂貨會創(chuàng)新營銷。

日前，柒牌的“喜慶中華”訂貨會讓人耳目一新，主辦方精心策劃了一場晚會，其中包括經(jīng)銷商頒獎和新品走秀等環(huán)節(jié)，但晚會真正的來自于在向北京奧運會獻禮的圣火傳遞儀式上。

在該儀式上，經(jīng)銷商代表將象征責(zé)任與使命的火炬手把手傳遞，這個巧妙的構(gòu)思，既迎合了奧運的契機，又體現(xiàn)了該服裝品牌在經(jīng)銷商之間的承諾和信心的傳遞。

此外，在日前的新聞會上，大帝集團之帝牌男裝也推陳出新地將閩派服飾與時尚文化對接整合，攜手亞洲鼓王葉世榮舉行“大帝之夜――葉世榮全球巡回演唱會”，聯(lián)袂帝牌男裝2008秋冬新品會及訂貨會，以演出的形式推出營銷新策。

帝牌男裝嘗試這種新品訂貨會與明星演唱會同臺匯演的新模式，成為時尚界關(guān)注的亮點，然而業(yè)界對此的態(tài)度褒貶不一。

有人認(rèn)為本次演唱會既在企業(yè)、明星、歌迷三者之間構(gòu)建了一個互動平臺，又因為有了帝牌男裝新品走秀助陣激情演唱現(xiàn)場，使時尚與娛樂達到完美的契合。

但也有人認(rèn)為此次活動似乎有些形式大于內(nèi)容，是否能達到精準(zhǔn)營銷，仍然需要拭目以待。

“此舉將打破傳統(tǒng)的男裝訂貨會模式，開創(chuàng)閩派服裝攜明星演唱會與新品會、T臺秀同臺匯演的先河”，大帝集團運營總監(jiān)呂奇先生表示。

篇3

關(guān)鍵詞：設(shè)計；專題教學(xué)；中職服裝

一、引言

改革開放至今，國內(nèi)服裝行業(yè)得到迅速的發(fā)展，并在全球服裝市場上占有很大的份額。各大院校為了滿足服裝設(shè)計專業(yè)人才的需求，相繼開設(shè)了服裝設(shè)計專業(yè)，為國內(nèi)的服裝市場和服裝品牌做出了巨大貢獻。但是，由于生產(chǎn)工藝和設(shè)計、服裝營銷、品牌創(chuàng)建和服裝管理等等方面的原因，服裝產(chǎn)品附加值比較低，當(dāng)前國際知名品牌缺乏競爭力。為了有效解決目前的困難和問題，服裝專業(yè)應(yīng)該積極進行教育改革，培養(yǎng)出具有高端技術(shù)的服裝專業(yè)人才。

二、工作室模式在專題設(shè)計教學(xué)中運用的可行性

“工作室”一詞，起源于上世紀(jì)20年代的包豪斯設(shè)計學(xué)院，并隨著工作室的廣泛運用，逐步變成由幾個人或一個人建立的、進行創(chuàng)意生產(chǎn)和工作的空間。工作室教學(xué)模式是以專業(yè)理論為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體，通過教師或者大師的指導(dǎo)，學(xué)生進行探討和研究，進行產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新的一種自助式教育模式，其核心思想是以學(xué)生為中心、以項目為主導(dǎo)、以科研為方向、以實踐為核心，并且強調(diào)創(chuàng)新與創(chuàng)造意識、具備前衛(wèi)的理念和思維。工作室是學(xué)校為了應(yīng)對社會人才需求高速發(fā)展而產(chǎn)生的一種教學(xué)模式，具有很強的開放性和實踐性，也是對課內(nèi)教學(xué)的有益補充。服裝設(shè)計與工藝是一門時尚的專業(yè)，特別是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程之后的專題設(shè)計，更是力求學(xué)生以服裝專業(yè)所學(xué)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代服裝工藝、服裝潮流及風(fēng)格，通過發(fā)表各自的觀點，集眾人智慧，設(shè)計出藝術(shù)和技術(shù)相結(jié)合的新產(chǎn)品，把服裝的實用和美有機結(jié)合起來。服裝設(shè)計與工藝，既需要以技能為基礎(chǔ)，也需要以藝術(shù)為支撐。技能是可以通過傳授而獲得，而藝術(shù)則是無法傳授的。不過，藝術(shù)的法則及表現(xiàn)手段和技能，是可以通過傳授而習(xí)得的。因此，服裝專業(yè)設(shè)計藝術(shù)的教與學(xué)，則可以通過工作室的專題設(shè)計教學(xué)來進行，實現(xiàn)形式與技能的有機結(jié)合，培養(yǎng)高素質(zhì)的服裝專業(yè)人才。

三、工作室的專題設(shè)計教學(xué)基本原則

第一，綜合性原則。工作室的專題設(shè)計是以項目為中心，運用多學(xué)科、多知識點，將理論知識與實踐操作技能有機結(jié)合而進行訓(xùn)練的一個綜合實踐活動。不同的專題設(shè)計，需要中職服裝專業(yè)學(xué)生以具體設(shè)計、制圖、加工等等的技能為基礎(chǔ)，對結(jié)構(gòu)制圖、服裝CAD、美術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、Photoshop、推板、縫制工藝、手工藝制作等學(xué)科單獨、分割的知識點加以綜合運用，實現(xiàn)知識與技能的有機整合。第二，層級性原則。由于專題設(shè)計是一項綜合性的訓(xùn)練，涉及到學(xué)生的各科知識和各項技能，不同學(xué)生、不同階段，所具有的能力不一樣，在專題設(shè)計教學(xué)中應(yīng)該按照由簡單到復(fù)雜的層級關(guān)系，選擇不同的專題設(shè)計項目，從收集流行資訊、市場調(diào)研、制定設(shè)計計劃、設(shè)計服裝草圖、樣衣制作等環(huán)節(jié)，逐步提升學(xué)生的綜合能力。第三，現(xiàn)實性原則。專題設(shè)計的教學(xué)項目來源于行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)實生產(chǎn)或未來產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)的真實性生產(chǎn)任務(wù)，具有很強的現(xiàn)實性。在專題設(shè)計項目教學(xué)實施中，應(yīng)該按照行業(yè)、企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)范和流程進行，并力求解決企業(yè)生產(chǎn)中存在的問題。

四、工作室的專題設(shè)計教學(xué)實施

中職專題設(shè)計教學(xué)的實施，應(yīng)根據(jù)不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)策略和方法?，F(xiàn)結(jié)合學(xué)校合作企業(yè)運作模式、工作要求及工藝流程，將企業(yè)設(shè)計部引入工作室，以畢業(yè)班級的學(xué)生完成成衣設(shè)計制作為例，分析工作室專題設(shè)計教學(xué)模式的實施過程。第一，確定專題設(shè)計任務(wù)。首先根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、課時安排、實訓(xùn)條件、學(xué)生實力，以及校企雙方多次交流結(jié)果，確定整體的專題設(shè)計項目任務(wù)，即秋冬季男裝成衣設(shè)計制作。然后，教師或企業(yè)設(shè)計總監(jiān)從銷售的對象和區(qū)域、服裝的價格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝要求等方面出發(fā)，介紹成衣設(shè)計制作項目的服務(wù)對象的品牌定位、風(fēng)格以及設(shè)計細節(jié)等。接著，對當(dāng)年秋冬男裝流行進行趨勢分析。最后，以小組為單位，分別設(shè)計出商務(wù)、休閑、時尚等類型的秋冬季節(jié)6大款式，確定小組的專題設(shè)計任務(wù)，并制定相關(guān)的工作要求、工作流程和最后的審核評估形式等。第二，進行專題設(shè)計的調(diào)研和分析。市場調(diào)研應(yīng)該從三個方面進行。一是根據(jù)專題設(shè)計項目任務(wù)的要求，組織學(xué)生到當(dāng)?shù)胤b市場進行秋冬季男裝品牌調(diào)研。重點是對與合作企業(yè)品牌男裝相類似的2-4個男裝品牌，從服裝的價格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝等方面進行調(diào)研，找出這些相類似品牌男裝的優(yōu)缺點，進而在產(chǎn)品設(shè)計時，發(fā)揮各種品牌的優(yōu)點，避免各自產(chǎn)品存在的不足，優(yōu)化自身產(chǎn)品設(shè)計。二是通過面談、電話訪談等形式，向行業(yè)、企業(yè)專家，以及與品牌目標(biāo)人群相一致的顧客進行交流，了解顧客的偏好和追求。三是學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、媒體資訊等途徑，收集男裝流行資訊，為產(chǎn)品設(shè)計提供豐富的資訊和思路。不同小組的學(xué)生，對市場調(diào)研獲取的信息或數(shù)據(jù)，進行不同需求的深入分析，形成調(diào)研報告，為設(shè)計策劃方案的制定提供依據(jù)。第三，制定專題設(shè)計的策劃方案。根據(jù)品牌自身的定位，結(jié)合市場調(diào)研的分析結(jié)果，為品牌秋冬男裝產(chǎn)品開發(fā)，制定詳細的設(shè)計策劃方案。在制定設(shè)計策劃方案過程中，學(xué)生在工作室指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，結(jié)合市場調(diào)研的分析結(jié)果，根據(jù)目前合作企業(yè)的品牌、風(fēng)格定位，通過頭腦風(fēng)暴法，無限制的自由聯(lián)想和討論，產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想，來共同擬定秋冬男裝的設(shè)計方向、思路和風(fēng)格。同時，就實施這一策劃，進行任務(wù)同學(xué)及設(shè)計總監(jiān)和教師闡述本組的設(shè)計策劃。而設(shè)計總監(jiān)和教師對各小組的設(shè)計策劃進行評價及提出修改意見。第四，專題設(shè)計的產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)已經(jīng)確定的策劃主題，各小組成員可以從款式設(shè)計、面料挑選和整體配搭等方面先分開設(shè)計和構(gòu)思，然后再集中一起進行評價、商討，明確各自設(shè)計的產(chǎn)品存在的長處和不足，取長補短，形成最終的產(chǎn)品設(shè)計。工作室指導(dǎo)教師把握并控制好每個小組的設(shè)計進度，并對他們的產(chǎn)品設(shè)計進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計不斷完善，并達到一定的水平。第五，專題設(shè)計的樣衣制作完成設(shè)計任務(wù)后，工作室指導(dǎo)教師為每組挑選最具代表的秋冬款服裝，并在工藝教師指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照合作企業(yè)的男裝成衣品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進行制作。樣衣制作是專題設(shè)計項目的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生大部分的技巧技能在這里得以實踐、檢驗、整合和重新學(xué)習(xí)。在這一的過程中，根據(jù)小組中各位成員的能力，分別負責(zé)材料驗收、樣衣生產(chǎn)、樣衣整理及移交等環(huán)節(jié)的工作，并按照合作企業(yè)的要求進行生產(chǎn)。

參考文獻：

[1]趙愷，卞穎星.高職院校服裝設(shè)計專業(yè)項目教學(xué)改革淺探[J].山東紡織經(jīng)濟，2010(01):94-95.

[2]曾敏.項目教學(xué)模式在中職服裝設(shè)計專業(yè)的應(yīng)用研究[D].成都：四川師范大學(xué)，2013.

篇4

在這樣的背景下，中國時尚男裝產(chǎn)業(yè)的商品企劃下一輪的發(fā)展的路在何方?相信本次論壇的智慧碰撞和交流將成會點亮中國時尚男裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的啟明燈。

論題1：當(dāng)前中國鞋服品牌商品企劃的短板是什么?

我國鞋服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入轉(zhuǎn)型、調(diào)整和更新時期，許多過去潛在的問題日趨明顯：為了樹立品牌和擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，資金投入往往超出了合理的范圍，許多企業(yè)雖然品牌知名度有所提高，但是市場占有率卻不見起色，投入巨資創(chuàng)建的品牌很快就被市場所淘汰。這些都令企業(yè)家們深感困惑和頭疼。產(chǎn)品是承載品牌的核心載體，商品卻承載了品牌的全部。消費者購買的不僅僅是產(chǎn)品，當(dāng)然也不可能僅僅是個品牌，消費者購買的只能是商品，當(dāng)你從這個角度來看的時候，商品就有了一個很明確的定義――商品是品牌化了的產(chǎn)品。事實證明商品企劃是企業(yè)經(jīng)營的核心，但實際上直到今天，中國的很多鞋服企業(yè)并不是真正了解商品企劃的涵義和它在企業(yè)經(jīng)營中所占有的不可替代的戰(zhàn)略性意義。因為中國的鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展僅僅只有20多年的時間，所以要想讓中國鞋服品牌參與世界競爭，很多問題我們就得回過頭來重新認(rèn)識。商品企劃就成了首要問題。

主持人：國內(nèi)品牌在商品企劃上的局限表現(xiàn)在哪些方面?

嘉賓：本土品牌是從生產(chǎn)為基礎(chǔ)發(fā)展的，和國際品牌比較起來，很多本土品牌還只能勝任滯后式的單品開發(fā)，不精通單品與品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、風(fēng)格結(jié)構(gòu)、流行點結(jié)構(gòu)之間的匹配關(guān)系，不了解消費者結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場拓展節(jié)奏、消費模式變動節(jié)奏和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計元素之間的關(guān)系，更不要說有意識地自覺組合產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷之間的聯(lián)動模式，而仍然處于營銷就是營銷，設(shè)計就是設(shè)計的營運模式中，于是品牌的諸多決策、管理和操作上都存在錯位或大量對接縫隙。

比如品牌風(fēng)格上的失控。本土品牌在這方面還處于自發(fā)的、或由設(shè)計總監(jiān)或老板的“潛意識尺度”靠純經(jīng)驗人為管控的初級階段，在這種情形下，營銷組合和力度就很難有效掌控。

主持人：國內(nèi)品牌和國際品牌之間的差距在什么地方?

嘉賓：最大的本質(zhì)差異是從風(fēng)格影響力和盈利模式的雙重角度同步解決設(shè)計集成營運的能力不同。目前國內(nèi)的品牌要么風(fēng)格強市場弱，要么市場強風(fēng)格弱，一到要同步強的時候在管控上就會捉襟見肘，國外品牌即使是非常大眾化線路和變化快的品牌比如zARA、H＆M、LEE在風(fēng)格上也是有清晰個性差異的，他們是“大設(shè)計”觀念和“集成設(shè)計”營運模式組合的優(yōu)秀代表。ARM ANI、Guccl、PRADE這些在設(shè)計師品牌上占據(jù)榜首的佼佼者則是在風(fēng)格營運和市場營運，以及設(shè)計技巧方面綜合優(yōu)秀的樣板。在中國，除了5％的企業(yè)同步關(guān)注二者的匹配。而這5％的少數(shù)企業(yè)正是我們今天看到的優(yōu)秀品牌。絕大多數(shù)的企業(yè)有相當(dāng)長一段時間焦點被引導(dǎo)集中在營銷推廣、價格、渠道這些“純營銷”技巧方面，而忽略了產(chǎn)品是營銷基礎(chǔ)這一事實，在消費標(biāo)準(zhǔn)化的年代這是沒有問題的，而在個性化年代，營銷是該進化到從產(chǎn)品這一本源聯(lián)動營銷的時代了，在現(xiàn)階段，志存高遠的本土優(yōu)秀品牌要持續(xù)領(lǐng)先，必須更精細地解決這個關(guān)鍵的“匹配問題”。

論題2：“洋外援”――是否外來的和尚就好念經(jīng)?

面對當(dāng)下激烈的市場競爭，目前國內(nèi)有很多企業(yè)紛紛尋找一些外腦、外援、托管，來從事商品企劃幫助品牌升級，在這個節(jié)骨眼上很多企業(yè)都找“洋外援”。各位覺得找“洋外援”靠不靠譜?主持人，聘請“洋外援”的作用是什么?嘉賓：洋外援在單品設(shè)計上提高設(shè)計品質(zhì)和時尚水準(zhǔn)，同時在推動品牌認(rèn)同產(chǎn)品需要豐富和系列化這一概念上很有貢獻。問題容易出在商品企劃上，商品企劃的前提是消費習(xí)慣和競爭模式，是包含但超出設(shè)計水準(zhǔn)、時尚制造能力等，它不是單純設(shè)計水平的問題。主持人提問2：從國際的角度來看“洋外援”各有哪些特長?

嘉賓：不同的“洋企劃”有不同的長處，所起到的作用也非常不一樣。一般法國設(shè)計外援長于設(shè)計和制作，尤其長于制造風(fēng)格，畢竟時尚規(guī)則是他們制定的；意大利外援長于板型和制作工藝，以及男裝含蓄的知性設(shè)計；馬來西亞設(shè)計師長于單款設(shè)計和制作，以及演繹流行趨勢的經(jīng)驗。除此之外，營銷團隊企劃的長項是商品品種和比例的精準(zhǔn)，以及與執(zhí)行計劃。

主持人：國內(nèi)品牌應(yīng)該如何尋找合適的外援?

嘉賓：商品企劃的首要步驟是診斷。診斷的第一甄別點是區(qū)分風(fēng)格屬性，第二甄別點是市場階段屬性。品牌應(yīng)該根據(jù)品牌自身的風(fēng)格屬性和市場階段屬性來尋找匹配的國際資源。

論題3：商品企劃對于鞋服品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略意義是什么?

我國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20多年的發(fā)展，已經(jīng)從產(chǎn)品消費階段進入品牌消費階段，顧客的品牌意識與日俱增。而作為一個品牌服裝企業(yè)，第一步也是最重要的一步，就是企業(yè)必須先做好商品企劃，而商品是消費者體驗品牌理念與價值最直接最重要的載體，是企業(yè)經(jīng)營的核心，也是品牌建立與發(fā)展的基礎(chǔ)，具有無可替代的戰(zhàn)略意義!

主持人：商品企劃對當(dāng)下鞋服品牌經(jīng)營究竟有哪些實質(zhì)性的意義?

嘉賓：首先是概念更新。在我國，鞋服商品企劃經(jīng)歷了三個時期：一是產(chǎn)品企劃時期；二是營銷企劃時期；三是品牌企劃時期。事實上，三個時期真正意義上的鞋服商品企劃在早期并不存在，企業(yè)所做的實際上是產(chǎn)品計劃或營銷計劃。

其次是觀念創(chuàng)新。從形式上看，鞋服商品企劃是圍繞著鞋服商品的物化形式展開的，但它又完全體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營模式和價值體系，因此，商品企劃從根本上講代表了一種價值觀念。歸根結(jié)底，鞋服商品企劃的任務(wù)是提出一套整體解決方案，用以保證順利實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。它將把企業(yè)實際運作中的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，形成一系列相互關(guān)聯(lián)的具體任務(wù)。在整個過程中，力爭使各個環(huán)節(jié)和各項任務(wù)都能夠達到最佳結(jié)果，并且使它們服務(wù)于同一個最終目標(biāo)。

主持人提問2：今天的鞋服商品企劃又有哪些特點?

嘉賓：現(xiàn)代鞋服商品企劃的特點是：系統(tǒng)性、時效性和發(fā)展性。系統(tǒng)性表現(xiàn)在兩個方面：一是指鞋服商品企劃通過對企業(yè)各項職能的全面調(diào)動，以

及對資源的充分利用，推動了企業(yè)經(jīng)營的整體優(yōu)化，企業(yè)內(nèi)部因素是進行企劃的條件；二是指鞋服商品企劃綜合反映了市場的狀態(tài)和變化趨勢，企業(yè)外部環(huán)境是商品企劃的根據(jù)。時效性是指鞋服商品企劃必須及時獲取和處理各類信息，商品企劃要有高度的預(yù)見性；必須高效率地完成商品企劃的制定、測試和評估，使商品企劃方案全面領(lǐng)先于采購、生產(chǎn)和市場銷售的檔期。因此，鞋服商品企劃要嚴(yán)格按照既定的時間表來進行。

論題4：精彩而有商業(yè)價值的商品企劃應(yīng)該怎么做?

商品企劃一定要加進去設(shè)計的演繹，設(shè)計要解決創(chuàng)造新價值的問題。否則，一個品牌的商品企劃只有正確，而沒有精彩與個性，會缺乏風(fēng)格感召力帶來的競爭力。

主持人提問1：為什么商品企劃都要有一定特色的營銷手段支持?

嘉賓商品企劃把市場內(nèi)容整合進產(chǎn)品，當(dāng)然需要相應(yīng)的市場手段，與營銷策略無關(guān)的商品企劃缺乏市場力量。例如一個品牌聘請外援成功，看起來是因為請了意大利的工藝師這只是其一，因為意大利男裝是男西裝翹楚和標(biāo)準(zhǔn)。其二是，男西裝是相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)都變化不大。其三，品牌同步導(dǎo)入了VIP服務(wù)系統(tǒng)，從店面、開業(yè)酒會、客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等配套。

主持人提問2：成功執(zhí)行商品企劃需要哪些關(guān)鍵因素?

嘉賓：

其一、必要的組織支撐

我們建議那些正在或準(zhǔn)備從流通轉(zhuǎn)向終端的中小企業(yè)，在導(dǎo)入商品企劃的時候首先要從人的角度入手，建立健全以商品企劃為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)及必要的職能崗位，否則導(dǎo)入商品企劃對你來說基本就是一場以熱情開始最終卻要以無奈收場的鬧劇，這不僅僅因為“巧婦難為無米之炊”，更因為商品企劃原本就是一個團隊協(xié)同作戰(zhàn)的兵法，不是某幾個人或一個人的演出劇本。

其二、達成共識。

很多企業(yè)在導(dǎo)入商品企劃的時候會普遍存在相關(guān)部門或崗位從自身的利益出發(fā)、按照自己的理解和以往的行為習(xí)慣各自為戰(zhàn)的現(xiàn)象，這種各自為戰(zhàn)嚴(yán)重違背了商品企劃運營系統(tǒng)的本意，使各相關(guān)部門或崗位提交的階段性結(jié)果無法形成良好的對接，從而造成整個項目的運行阻力重重、推進緩慢，最終無法實現(xiàn)按質(zhì)、按時、按量、按品牌既定的要求向終端交付準(zhǔn)確產(chǎn)品這一商品企劃的終極目標(biāo)。

其三、強有力的制度性安排

只有從制度的層面把流程中的每個階段性的結(jié)果與特定的崗位做一一對應(yīng)和確認(rèn)并與他們的相關(guān)利益緊密連接起來才是商品企劃能夠成功的必要保障。

其四、高素質(zhì)的產(chǎn)品市場經(jīng)理商品企劃最大的失敗莫過于“事與愿違”，辛辛苦苦開發(fā)出來的產(chǎn)品不能被市場廣泛的接受。造成這種局面的原因在于沒有充分的考慮市場的需求，而其根源就在于缺少了一只從市場角度對商品企劃整個過程實施監(jiān)控的“眼睛”，這只“眼睛”就是產(chǎn)品市場經(jīng)理(部)。

其五、控制好節(jié)奏

商品企劃中途返工、無法繼續(xù)甚至半途而廢的情況時有發(fā)生，造成這種局面的一個重要原因就是在整個推進的過程中節(jié)奏失調(diào)。

從流程的角度來看，任何運營系統(tǒng)都是由若干步驟組成的，而從執(zhí)行的角度來看，有步驟就必然存在一個推進節(jié)奏的問題廣且違背了它特定的節(jié)奏，其效果不僅會大打折扣，有時候甚至還會適得其反，商品企劃的運營系統(tǒng)即是如此。

任何不同流派的商品企劃系統(tǒng)其內(nèi)容無非主要由①靈感創(chuàng)意②概念形成③概念測試④產(chǎn)品定義⑤打樣⑥產(chǎn)品開發(fā)⑦生產(chǎn)制造⑧上市銷售這幾個步驟組成，而由于這些步驟之間存在著某種特定的邏輯關(guān)系，在導(dǎo)入商品企劃的時候就要求我們要遵循“先慢后快”的操作節(jié)奏。

篇5

2013年12月14日，報喜鳥公告稱，擬調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)項目，包括不再實施購置47家商鋪的計劃，以及調(diào)整該項目實施的主體、地點、方式和品牌等。自2011年4月決定實施后，該項目歷經(jīng)數(shù)次變更和延宕，此次調(diào)整間接宣判了它的死刑。

具體調(diào)整方案為：原項目中關(guān)于購置47家商鋪的計劃不再實施，若未來需要購置店鋪將用自有資金解決；實施主體由報喜鳥調(diào)整為報喜鳥及其下屬全資子公司，實施地點不再限于原有的280個城市網(wǎng)點，實施品牌也不再限于報喜鳥、圣捷羅等公司旗下品牌，實施方式為通過租賃商鋪開設(shè)直營店或?qū)d，為加盟商承擔(dān)部分費用以支持加盟商開設(shè)加盟店或?qū)d，與加盟商一起開設(shè)合作經(jīng)營店或?qū)d。

“2012年增發(fā)的時候整個市場并不好，由于最終募集的資金跟原先預(yù)想的相差很大，考慮到現(xiàn)在的實際可操作性，我們就把以購置店鋪為主改成租賃和合作的方式為主。這是主動按照我們實際情況進行的調(diào)整?！睂τ诖舜握{(diào)整，報喜鳥董秘方曉波給出了以上解釋。

實際上，報喜鳥還在收縮戰(zhàn)線。早在2013年4月，公司公告稱，準(zhǔn)備出售不超過20個已購置的商鋪。停止擴張乃至收縮戰(zhàn)線的同時，是報喜鳥目前居高不下的存貨問題。2013年9月末，公司存貨為9.89億元，分別是2011年末和2012年末的1.94倍和1.26倍；從行業(yè)對比來看，也遠高于競爭對手七匹狼的6.67億元和九牧王的7.01億元，而同期報喜鳥的營業(yè)收入為15.52億元，遠低于七匹狼23.1億元和九牧王17.61億元。

高企的存貨給報喜鳥的加盟商帶來了巨大的經(jīng)營壓力，因此報喜鳥也試圖重整渠道。據(jù)悉，其對發(fā)給加盟商的貨品，按原出廠價的一定比例折扣回購，或者由買斷加一定比例退貨轉(zhuǎn)為代銷，并提高代銷模式下的出廠折扣，涉及總金額達4億元。公司預(yù)測，此次重整將減少2013年度銷售收入2.4億元，占2012年度營業(yè)收入的10.65%；減少凈利潤約1.2億元，占2012年度凈利潤的25.12%。

“雖然短期來講會沖減公司收入，影響公司業(yè)績，但公司和加盟商是長期合作共贏的關(guān)系，在消費低迷的情況下加大對加盟商的支持力度也是情理之中，從商業(yè)角度來說也是合理的。”方曉波在接受媒體記者采訪時表示。

在鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗看來，這并不是解決庫存問題的根本之道?！跋啾绕渌醒b品牌，報喜鳥的直營比例很低，實體渠道的控制能力并不強，所以它和李寧一樣，是庫存危機和渠道危機雙重并舉?！?/p>

雙重危機下，報喜鳥的財務(wù)狀況已經(jīng)全面惡化。2013年前三季度，報喜鳥總營收和凈利潤分別下滑了9.43%和54.11%；除了存貨，公司目前的應(yīng)收賬款也居高不下。三季度末，應(yīng)收賬款達到8.31億，其他應(yīng)收款為2.07億，占同期營收的比例高達66.88%。存貨和應(yīng)收賬款也居高不下，導(dǎo)致公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流劇降。數(shù)據(jù)顯示，三季度末公司賬上僅有貨幣資金2.63億元，而短期借款卻高達5.17億元，短期償債能力堪憂。

篇6

有新意、有實效的促銷活動一定是從顧客需求角度出發(fā)的，也一定對品牌銷售具有短期和長遠的銷售帶動作用，而不只是短期的效益，如此才能達到顧客、商家的雙贏。那么，怎樣的促銷活動才可以達到這樣的效果呢?

以下是幾個有代表性的案例與大家分享：“形象影響力沙龍”，提升品牌形象拉動成交量

活動的起因是某男裝門店雖然有足夠的形象和空間，但銷售一直不好，整體客流量比較低。它有兩層樓，但二樓基本是閑置。于是，筆者建議把二樓在每周一、三、五設(shè)置為免費喝咖啡的休閑空間，邀請目標(biāo)客戶免費喝咖啡。同時，配合開展男士形象講座，為顧客安排接受過專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀著裝顧問型導(dǎo)購，為其提供服裝咨詢服務(wù)。

很快，在不到兩個月的運作中，該門店客戶入店量提升了_一倍多，成交量翻了兩倍多，而且銷售多為全價銷售，成為當(dāng)?shù)仡H具特色的門店形象。

此活動的重點在于專業(yè)性著裝的人性化營銷，切莫在沒有專業(yè)知識的基礎(chǔ)上舉辦此類活動，否則咖啡真的會成了免費送的不說，還會因為銷售行為不當(dāng)傷了顧客，時間長了也會像其他促銷活動一樣食之無味。

免費衣櫥顧問服務(wù)要的就是“回購率”

活動的背景是某商老板希望通過培訓(xùn)增加客單價，筆者向其推薦了“免費衣櫥顧問”促銷活動。免費衣櫥顧問就是專業(yè)著裝顧問導(dǎo)購，為顧客家里的衣服提供免費服裝整理、搭配的服務(wù)，通過服務(wù)為顧客提供合理化衣櫥建議和搭配建議，從而建立顧客的信任度，帶動門店銷售。

此活動的優(yōu)點是靈活，銷售基本不會受天氣、競爭環(huán)境等影響。缺點是要求導(dǎo)購的專業(yè)知識要很強，終端門店要引進知識管理體系。此外，服裝品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要夠?qū)?，否則推薦銷售的款式有局限性。其關(guān)鍵在于，每一個品牌著裝顧問在為顧客推薦搭配時并沒有一直強調(diào)要求顧客購買自己銷售的品牌，而是在為顧客列舉n多個眼裝搭配解決方案。

這樣，每一個經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的品牌著裝衣櫥顧問都對自己顧客的衣櫥有很透徹的了解，于是在品牌品類、款式寬度、訂貨計劃等貨品支持各方面就有了準(zhǔn)確的顧客款式購買需求數(shù)據(jù)，既提升了門店產(chǎn)品款式的消化率，也提升了顧客的滿意度。

假如你的品牌沒有過專業(yè)的著裝顧問的培訓(xùn)，但也希望借創(chuàng)新銷售服務(wù)模式的名義策劃一些有效的促銷活動，也可以采取比較容易操作的方式，但前提一定也要與顧客的著裝需求有關(guān)，活動才有效。舉例如下：

“配裝折扣組合”帶動連帶銷售率

此種方法比較適合品類深度較寬得品牌地就是單品類款式足夠豐富的品牌。

具體操作：

廣告語舉例：“換個穿法，風(fēng)格給力更省錢”。

流程舉例：顧客可以帶上2件以上的家中服飾，在品牌店內(nèi)選購與之搭配的款式，或者在銷售顧問的幫助下找到對應(yīng)的搭配款。

銷售顧問通過對特定款式(庫存或滯銷款)的新流行搭配培訓(xùn)，在銷售過程中全程貫穿舊衣新穿的理念。搭配成功后，獲得商品特價優(yōu)惠(如6折)，或者消費新款原價服裝贈送搭配款半價優(yōu)惠一件。

此方法優(yōu)點：

①可以健康消化庫存；

②可以了解消費者的款式選擇規(guī)律，加以記錄對客戶進行分類，對未來訂貨與銷售提供客觀數(shù)據(jù)；

③增加品牌良好的品牌加深消費者服務(wù)印象；

④缺點：銷售顧問需要有基本的服裝搭配常識和良好的職業(yè)道德，否則會弄巧成拙。

“品牌以舊換新折扣法”淡季不淡

此種方法較適合單款價格較高的品牌'可以有效調(diào)動老顧客的購買熱情。

廣告語舉例：“老會員以舊換新款，新形象不貴”。

老會員憑原品牌(可以設(shè)置舊款購買的日期期限)舊款，即可以獲得2010款5折／2011款7折優(yōu)惠(舉例)，新顧客憑其他品牌同品類一件，即可以獲得2010款5折／2011款7折優(yōu)惠。

優(yōu)點：增加老客戶購買熱情，爭奪新顧客資源，操作簡單。

缺點：容易被模仿，產(chǎn)生惡性競爭。

對策：可以設(shè)置周期性較短的促銷活動。

“買核心品類送配搭”盤活全場貨品

此種方法比較適合品類搭配較豐富的品牌，如一些門店規(guī)模較大的商務(wù)男裝品牌、品類款式豐富的快銷品牌等。

廣告語舉例：“買一件送整體著裝，完美形象更給力”

流程舉例：消費者只要選定你的品牌設(shè)定好的核心品類一件，就可以自由免費挑選(也可以設(shè)定某品類某系列某價格范疇的服裝商品)一件配搭款式。

優(yōu)點：帶動入店顧客成交量，帶動新款銷售，消化即將成為庫存的商品或者已經(jīng)成為庫存的商品，同時結(jié)合搭配著裝顧問引導(dǎo)，帶動店內(nèi)銷售氛圍。

缺點：免費送的產(chǎn)品要具備吸引力，其款式挑選的余地要大，要有豐富貨品的支持。建議跨季銷售時舉行，因為此時產(chǎn)品款式最豐富，便于舉行此類銷售活動。

篇7

一、國內(nèi)服裝品牌模式

絕大多數(shù)國內(nèi)品牌的發(fā)展經(jīng)歷是依靠20世紀(jì)90年代的小作坊或前店后廠市場“滾雪球”式運作起家，對品牌的定位規(guī)劃，商品企劃，營銷模式等品牌感念實際運作均相當(dāng)?shù)?，這是那個時代的改革開放市場需求給予創(chuàng)業(yè)者的社會回報而已，積累了第一桶金。營銷模式只是從批發(fā)交易的方式轉(zhuǎn)變成訂貨會交易方式，沒有真正運用品牌市場營銷模式去運作品牌，單一追求每季訂單情況和企業(yè)自己的盈利情況，通過訂貨會給加盟商訂貨壓量，停留在渠道思維模式（即批發(fā)模式感念），沒有考慮終端店鋪的“庫銷比、單產(chǎn)量、售馨率”等加盟商店鋪的實際運行情況是否正常。缺少終端店鋪實際數(shù)據(jù)分析，造成服裝品牌基本相同的病況，市場好的時候盲目發(fā)展加盟商（也不實際審核該客戶屬在地消費者接受度和品牌的風(fēng)格定位，價格定位的混合度深入分析），即到2011～2012年的時候市場變化出現(xiàn)一窩風(fēng)的關(guān)店潮，根本無法自己控制自己的市場發(fā)展，給企業(yè)和市場帶來的很大的壓力。

渠道模式：離品牌公司近的區(qū)域基本都是品牌公司直接單一加盟模式；外區(qū)的實行總代模式；直營的布局是根據(jù)當(dāng)前的市場情況而定，缺少品牌市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至出現(xiàn)品牌自己直營店和加盟商店鋪同屬地銷售競爭。電子商務(wù)網(wǎng)店銷售也成為一些品牌主要渠道，如果真正把以品牌長遠規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略分析，網(wǎng)店的渠道規(guī)劃和實體店鋪規(guī)劃利弊要一起做分析決定，（例如：哥弟女裝品牌為何實體店鋪的銷售折扣率都很高，因為沒有網(wǎng)店的搗蛋，消費者的信任度很高）。

商品設(shè)計：國內(nèi)正真自我設(shè)計的服裝品牌很少，抄版，改版及老板自我意識引導(dǎo)設(shè)計師，缺少商品設(shè)計開發(fā)和市場消費者對接信息的收集分析，只注重一季度設(shè)計多少個SKU款數(shù)，幾個風(fēng)格定位，市場分布很廣，導(dǎo)致不去區(qū)域銷售需求不同，最終訂貨會商品給客戶訂回去后售罄率不足40%，是個很可怕的情況，只能看每個客戶的自己能力而決定走多遠。確少因店而議拿出科學(xué)數(shù)據(jù)分析，公司對逐一店鋪管理數(shù)據(jù)分析能力距離很大，提前6個月訂貨去控制半年后的市場消費走勢有些“神算大師”感覺，銷售季出現(xiàn)暢銷款無法補單，適時隨機應(yīng)變很難，變成客戶訂貨隨心喜好而訂。

終端規(guī)劃：首先是形象淘汰很快，從新裝修成本增加，缺少長遠規(guī)劃，對比國際品牌的終端設(shè)計不難發(fā)現(xiàn)差距的卻很大。店鋪面積合理要求，動線規(guī)劃，存列SKU品牌開發(fā)規(guī)劃與終端要求混合度需求度的考慮，在市場形勢趨好的情況下一味追求開大店，也不合算市場品牌容量，消費購買力，店鋪承受成本核算，終端銷售管理是否跟的上，最終導(dǎo)致出現(xiàn)曇花一現(xiàn)，造成兩面沮喪。

二、國際服裝品牌模式

回顧一下自2010年至2013年相對國內(nèi)品牌集體業(yè)績下滑的情況下而國際品牌（如：HM；ZARA；優(yōu)衣庫，21世紀(jì)）等品牌卻展現(xiàn)出一片蓬勃發(fā)展的趨勢，卻尋機大舉進入國內(nèi)市場，都創(chuàng)下不凡的業(yè)績。首先國際品牌的市場營銷模式和國內(nèi)的品牌截然不同。這些品牌早已經(jīng)是以“商品企劃和終端銷售”為導(dǎo)向的方式實際運作，而國內(nèi)服裝品牌還時停留在以“渠道及訂貨模式”的時代；市場發(fā)展模式也截然不同（國際品牌已直營為市場終端體系，國內(nèi)品牌以總，加盟，直營三合一為市場發(fā)展體系），所以在品牌公司對終端的管理控制度和操作靈活度；終端執(zhí)行率；形象統(tǒng)一度；員工培訓(xùn)及銷售技巧都落后國際品牌。

國際品牌對“商品企劃”運用相當(dāng)成熟，商品企劃實際以市場商品消費為導(dǎo)向的一個中心軸。包含商品原先設(shè)計規(guī)劃，銷售數(shù)據(jù)分析；面料運用；價格制定；生產(chǎn)安排；上貨波段控制；終端培訓(xùn)銷售；活動方案企劃設(shè)計推廣，庫存率控制等一覽子方案綜合統(tǒng)籌企劃稱之為“商品企劃”，服裝企業(yè)一切中心思想都是圍繞著服裝商品進行，國內(nèi)服裝品牌注重什么呢？注重表面工程，訂貨會越來越豪華，找些培訓(xùn)老師來講講課洗洗腦，一天花上費用8萬，10萬的卻沒實際效果；對商品開發(fā)設(shè)計灌輸老板的思維，缺少以市場銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)向參照運用。企業(yè)文化和公司遠景規(guī)劃都有，其實只是一句口號而已，沒有具體落實根據(jù)公司遠景規(guī)劃制定詳細的發(fā)展實行步驟；營銷團隊都很大，實際工作效率很低，客戶怨氣很高；團隊精神很散蠻。

三、國內(nèi)服裝品牌“路在何方”

對比國內(nèi)和國際品牌的發(fā)展情況和市場操作情況，首先要做好品牌市場定位；其次做好商品企劃；再次選擇市場發(fā)展模式；不過國內(nèi)品牌完全搬照國際品牌的思路未必就能解決問題，因為之前的企業(yè)模式與思維已近定型（俗人說中國的服裝企業(yè)老板都是很固執(zhí)的思想，一時很難改變）；我們國內(nèi)的品牌主要面臨的是客戶和企業(yè)雙重高庫存的壓力，相對租金上漲店鋪運作成本提升。為有減輕庫存壓力，轉(zhuǎn)換更多的現(xiàn)金流，控制庫存的貶值率來提升售罄率；形成品牌公司與加盟商店鋪管理一條線，協(xié)助終端店鋪真正業(yè)績提升才能穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，推薦一個國內(nèi)服裝品牌家業(yè)家在這方面的成功運作案例：知名國內(nèi)服裝企業(yè)森馬服飾（森馬青休服飾，巴拉巴拉童裝，剛收購了GXG和gxg母公司）：以“理順前端”的辦法一起克服庫存居高不下困境.事過境遷，而隨著消費者對個性化需求的快速要求，森馬曾經(jīng)將4次訂貨會改成8次，即便如此也無法避免去年的庫存又一次高庫存危機，值得注意的，在眾多導(dǎo)致高庫存的因素中，加盟商因前一年的庫存過高無法及時消化森馬的庫存積具意義，在虛擬經(jīng)營模式下，渠道和供應(yīng)商分散，并不完全掌握在森馬手里，因此在終端渠道，品牌商和供應(yīng)商之間無法形成及時快速的連鎖反應(yīng)，進而進行調(diào)整。而在國內(nèi)品牌爭相模仿ZARA模式的背景下，這種弊端更加凸出。

篇8

活動時間：4月7日到4月15日

活動主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。

活動促銷目標(biāo)：10W， 500單

活動提綱：

1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。 顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)則:

(1)消費券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

淘寶雙十二活動策劃方案二

一、淘寶雙十二活動時間表

9月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)

9月15日4月9日 活動準(zhǔn)備期

4月10日4月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。

4月10日4月31日 商家報名

4月1日4月30日 商品報名

4月1日4月11日 活動預(yù)熱期

4月12日 正式售賣

二、淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層行業(yè)分會場樓層行業(yè)分會場海景房主會場樓層主會場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。)

淘寶無線流量獲取方式

七、淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)

值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

篇9

寫總結(jié)可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)的內(nèi)容要怎么寫呢?下面是小編為大家整理的銷售上半年工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家!

銷售上半年工作總結(jié)120__年，我主要負責(zé)迪賽男裝的銷售工作，并于3月份接管“索菲婭”鞋柜。在工作中，我認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解顧客的購物心理，使我們的工作更具針對性，不斷強化服務(wù)意識，從而給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境。在員工的積極支持與共同努力下，我柜庫存大量減少，于上半年取得如下業(yè)績：

一、20__年1月至6月迪賽男裝銷售狀況：

一月份共計售出36件，銷售金額45917元，;

二月份共計售出32件，銷售金額31365元;

三月份共計售出29件，銷售金額23858元;

四月份共計售出60件，銷售金額43625元;

五月份共計售出106件，銷售金額84210元;

六月份共計售出56件，銷售金額37025元;

上半年迪賽男裝總計銷售319件，銷售金額266000元，月平均銷售額為44334元，日平均銷售額為1478元。迪賽男裝銷售額總體呈上升趨勢，業(yè)績效果較好。品牌知名度也在顧客中不斷提高，同時積累了一些固定客戶，帶來較為可觀的后續(xù)效益。在對服裝導(dǎo)購員的管理上，注重其服務(wù)態(tài)度方面與顧客的良性溝通、微笑服務(wù)以及耐心介紹。

二、“索菲婭”鞋柜3至6月份銷售工作總結(jié)：

我于今年3月份接管“索菲婭”鞋柜，接管時庫存1059雙，3月份至6月份共計銷售900雙，銷售金額元。

迪賽服裝全體銷售人員本著一切以公司利益為基本出發(fā)點的態(tài)度，在店鋪和導(dǎo)購人員的管理方面，一貫保持認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，賬目無誤差，同時做了大量的服裝品牌宣傳工作，以不斷提高銷售量為宗旨，竭力做好店鋪以及服務(wù)等諸方面管理工作，上半年銷售狀況良好。

三、下半年銷售計劃：

1、迪賽男裝現(xiàn)庫存服裝689件，因下半年撤柜，不再續(xù)貨，計劃清倉處理。

2、“索菲婭”鞋柜現(xiàn)庫存159雙，為非應(yīng)季商品，全部收入庫房，計劃秋冬季節(jié)清倉。

我將認(rèn)真負責(zé)做好本職工作，爭取做到貨物無積壓，為公司減少不必要的損失。

以上便是迪賽男裝20__上半年的工作總結(jié)及下半年計劃，今后，我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)做好管理及銷售工作，繼續(xù)努力，不斷提高銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。

銷售上半年工作總結(jié)2經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)出來的做業(yè)務(wù)必須做到的三點：聞、思、行。

聞——朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學(xué)。

只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思——奇思妙想的“思”。

學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。

學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

銷售上半年工作總結(jié)3上半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導(dǎo)和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，，任勞任怨，(含__地區(qū))__年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務(wù)的109%，貨款回籠率為99.75%，，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領(lǐng)導(dǎo);

4、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。

幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

二、明確任務(wù)，主動積極地工作

工作中自己時刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內(nèi)、份外工作都積極主動去做，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢。

在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系。還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級批發(fā)商。

1、__年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大，山西晉北市場是個小市場，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴(yán)重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。

和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀(jì)念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上。也為__年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ)。

2、借政府補貼契機_X_是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。

鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。

總之，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。

三、正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務(wù)，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。

自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，直至客戶滿意。_X_我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服務(wù)工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù)工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。

四、產(chǎn)品市場分析

晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。給我們造成一定威脅。

千里牛在整個晉北__年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

五、__年下半年市場工作設(shè)想

總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，下半年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場，至少再進入一個縣級市場

(二)繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的 ，爭取讓他們選擇沭河品牌

(三)做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標(biāo)國家免檢” 深入人心

(四)為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務(wù)員。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)繼續(xù)學(xué)習(xí)小裝載機等工程機械知識，考察分析其市場，力爭下半年銷售小裝20臺。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好，明天會更好!

銷售上半年工作總結(jié)4今天，我們在團結(jié)奮進、緊鑼密鼓的熱烈氣氛中為上半年度總體工作劃上了一個完美的句號。這半年怡逢一年一度的風(fēng)扇旺季，也許大家都在忙于旺季的投入，而忘記了時間的原因，總感覺僅是彈指一瞬間，20__年已過一半?？傮w來講，這半年，我們__人，是忙碌的，同時又是充實的，是團結(jié)拼搏的又是成果豐碩的。我們會感受到農(nóng)民豐收的喜悅，品一品滋味，忙點累點，也是香甜的。

回顧這半年度工作，我依然是在困難與學(xué)習(xí)中成長而來，學(xué)習(xí)指專業(yè)知識與工作經(jīng)驗，不過不管如何，一路上還是蹣跚走過來了。記得年初針對我所涉及的財務(wù)工作為自己定下的計劃一是細化工作，二是不斷進取提升數(shù)據(jù)分析能力?，F(xiàn)就這半年工作做一簡要的總結(jié)。

一、細化工作：

工作的細化是我過去乃至未來永久不變的追求與方向。我總認(rèn)為，為事者，求細求真為之首，只有端正自己的思想才會被現(xiàn)實世界所認(rèn)同。

1.細化工作先從個人工作范圍擴充談起

__是一個有目標(biāo)、有思想、的進取性團隊。那么要保持前進的步伐，首先要考驗團隊協(xié)作力。當(dāng)然，各司其職，我們做的都很好。要談協(xié)作力，也許很難輕松做到。其實很多崗位職工作范圍不是一個固定值，應(yīng)該是隨經(jīng)濟業(yè)務(wù)的開展而變化著的。各掃門前雪，不管他人瓦上霜的工作態(tài)度，很多時候也能完成基本的協(xié)作，維持現(xiàn)狀也許足已，追求更高是遠遠不夠的。真正意思的協(xié)作是真心真意投入到我們共同的事業(yè)中來，做一些表面上看來并不是自己本職工作的事，比如幫助新同仁完成一項新課題，協(xié)助一位與你工作性質(zhì)完全不同的同事做一件他較困惑的事。相互滲透，這才叫真正意義上的協(xié)作，看似份外，實為份內(nèi)，仔細一想，是有道理的。這些事情和自己工作有著千絲萬縷的聯(lián)系，也許同事的困惑追溯根本，因自己昨日的一點小疏忽而起?；蛘撸瑳]有今日的份外協(xié)作，也許自己明天的本職工作就不能更順利或者更完美的開展。

我曾反思過這樣一個問題狗不應(yīng)該去拿老鼠嗎?寓言里說，曾有一人親眼見過狗認(rèn)真的抓來一只老鼠，拿來與貓分享。它們同為一個園林，雖工作性質(zhì)完全不同，但卻共有一個忠誠的態(tài)度，有一個共同的目標(biāo)，那就是讓這個園林明天會更好。動物尚且如此，何況人呢?所以在某種意義上“狗就應(yīng)該去拿老鼠?！标P(guān)于工作范圍，我就是這樣想的，這是我的長期方向，要真正的做到這一點也需要長期的改進與提升。每逢參加龐大的促銷隊武例會時，我就會主動通告大家，只要遇到庫存有變動的業(yè)務(wù)，就可以與我及時溝通，在特殊狀況下，如果需要我來幫忙或協(xié)助，也包括要貨，及其他我權(quán)力與能力范圍之內(nèi)的事，我都會熱心為大家服務(wù)。

2.細化工作還要談到狹義上的崗位職責(zé)

粗枝大葉簡單勾勒出來的作品，也許連自己也不會喜歡。最終如果不能提供一個可靠數(shù)據(jù)給公司，那就失去了意義，針對這一點，我想首先要健全商品收支管理制度，二是引導(dǎo)貨物出入倉真正走向現(xiàn)代化管理。

在做旺季功堅戰(zhàn)的緊張時刻，從數(shù)據(jù)中分析，我發(fā)現(xiàn)這樣一個突出問題-------也許是有時出于不知情或是沒辦法，沒時間考慮而做出無手續(xù)性的交接。我們都是__的主人，在貨物收出發(fā)生的當(dāng)時，可否反思以下兩種被喻為顆粒歸倉的方案，A種方案，現(xiàn)有一堆不知名，記不清具體數(shù)量及詳細名稱的貨物，由不確地點，已捆好，平移至你處。算是顆粒歸倉。B種方案，今有具體時間，具體經(jīng)手人確認(rèn)簽字并與實物相符的單據(jù)連同貨物一并交于專項負責(zé)人處，請負責(zé)人確認(rèn)簽字。也算是顆粒歸倉。

我們常會看到小孩子間相互拉勾的情形，這并非在教師與家長的督促下，自發(fā)的一種交接，表面上是情感交接，但在童年來說，這比簽字還重要，還有力度?？磥磉B孩子尚且能做到拒絕情感交接。再比如，我們在自己小家庭里，借給他人財或物時，很少會這樣去說：“我現(xiàn)在借給你幾張人民幣，但具體多少我不知道，反正你到時候你還我就行，具體還幾張你看著辦吧，無所謂?！边@樣看來，顯然選擇B方案會是事半功倍的事。A方案日后所帶來的負面影響是很深的，可能要經(jīng)過大規(guī)模審查，核實，即勞民傷財，又加大工作難度，降低工作效率，近爾影響經(jīng)濟開發(fā)運行速度的惡性循環(huán)，還很有可能為公司造成嚴(yán)懲的經(jīng)濟損失。在當(dāng)前，單憑覺悟的提升也并不會解決問題，而細化管理工作，不斷健全管理規(guī)定，從而運用科學(xué)管理方案，去引導(dǎo)全方面工作走向正軌，是一切管理問題之首。

總之，工作的細到程度是無止境的，是每個人無休止的追求。而這一點做為財務(wù)工作者更為重審核的細致程度，管理的細致程度，無盡無休。還是那句話，財務(wù)管理絕對可以代表公司的形象，我們對此者有責(zé)任去為之做些什么。

二、不斷進取提升數(shù)據(jù)分析能力以全面提升自己。

數(shù)據(jù)分析能力是我的欠缺項目，這一點我很有緊迫感。我常常拿來管理會計學(xué)上的案例來分析自己工作上的實例，或多或少對我的工作有些提示吧。但研究并不透徹。所以說實話，這一計劃我完成的不好，客觀理由是旺季分身無術(shù)，無睱故及，本質(zhì)是，自己努力不夠。

我提出自我批評。我喜歡來自于自己的指責(zé)，從而多從自身找差距，才能以平和的心態(tài)去面對__這支進取性的團隊。

銷售上半年工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間，20__上半年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本年度上半年的工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負責(zé)。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。

5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

篇10

加盟指南

品牌名稱：×××

品牌定位：高貴、簡約、時尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色

品牌風(fēng)格：×××聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計元素，加以動感與浪漫的設(shè)計，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。

消費群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗和品牌意識；

2、有一定的經(jīng)濟實力和良好的信譽度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；

4、商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險，實行跨季換貨；

2、全國統(tǒng)一零售價，實行規(guī)范管理；

3、免費提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計；

4、強大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨家、充分保證商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號類別合同折扣當(dāng)季調(diào)換跨季調(diào)換裝修補貼銷售

返利保證金春夏

訂貨秋冬

訂貨年度指標(biāo)備注

1市級

3.615%10%50%1-2%2萬20萬

以上30萬

以上50萬

以上地級城市

3.30050%1-2%2萬30萬

以上45萬

以上75萬

以上省會城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）

序號授權(quán)方式第6個月開店數(shù)量第9個月開店數(shù)量第12個月開店數(shù)量

1地級市2

2省會市級23

加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營資料

4、公司審核、綜合評估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開業(yè)籌備

13、開業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導(dǎo)的整個公司的運轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級階段；

2008年為重點推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤的回報階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來的發(fā)展藍圖，特制×××未來3年品牌宏觀計劃：

序號年份春夏自營店年回款金額春夏加盟店年回款金額秋冬自營店年回款金額秋冬加盟店年回款金額原店數(shù)量原店回款額累計開店數(shù)量全年總營業(yè)額

120072400萬006800萬4150萬102000萬22約3500萬

2200861200萬6300萬8800萬10400萬224000萬525000萬以上

320094800萬15800萬2400萬20800萬526000萬938000萬以上

2007年為品牌籌備推廣年，更多地了解市場動態(tài)、收集更多的信息，重點工作是做好品

牌VI、CI系統(tǒng)包裝工程，組織召開08春夏×××首屆產(chǎn)品訂貨會。在部門人員管理方面，只有完整的團隊，沒有完整的個人，務(wù)必大力發(fā)揚團隊精神，調(diào)整經(jīng)營理念，摸索出一條適合×××的可持續(xù)發(fā)展的道路，將會采取更靈活的激勵措施，責(zé)任到人，實行層層管理，只要鎖定明確的發(fā)展目標(biāo)，只要公司上下員工同心協(xié)力，眾志成城，相信×××一定會成功的，具體操作如下：

1、營銷規(guī)劃聘請2個拓展經(jīng)理，按每個業(yè)務(wù)員一年拓展6個客戶的工作指針：含營銷總監(jiān)則6個客戶×3個業(yè)務(wù)員﹦18個客戶，我們再保守一點打7.5折，公司年最保守的目標(biāo)也有：18個客戶×75%≈12個新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的自營店與加盟相結(jié)合，07秋冬營業(yè)額約3500萬是沒問題的。

2、由于營銷是量化的工作，業(yè)績與待遇掛鉤，“重賞之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事接受挑戰(zhàn)性的工作，也是動力最好的劑；因此業(yè)績提成按實際進帳的發(fā)貨金額當(dāng)月月底結(jié)算，與工資同步發(fā)放，起到立竿見影的作用，年終分紅由公司根據(jù)業(yè)績、視乎員工對公司所作的貢獻另行再作決定。提成分配詳見下表：

序號部門職位試用期工資/月試用期后工資/月業(yè)績提成

1營銷部客服跟單2000-25002300-28000.3%

2營銷部市場督導(dǎo)2800-30003500-40000.1%

3營銷部拓展經(jīng)理2800-30003500-40001.5%

4營銷部營銷總監(jiān)8000-1000010000-120001%（整體業(yè)績）

5營銷部企劃經(jīng)理2500-30002800-3500零

（4）、連鎖推廣模式

A、定位中、高檔的×××，首先以大本營廣州為中心，以自營店方式進駐廣百、天河南

大、友誼等場，輻射華南地區(qū)：福建（福州）、廣東（廣州）、海南（?？冢?、廣西（南寧）；

B、其二重點開發(fā)華北市場，以北京為軸心考慮托管形式進駐燕莎、賽特、國貿(mào)等商場帶動整

個華北市場：北京、天津、河北（石家莊）、內(nèi)蒙古（包頭）、山西（太原）；乃至全國各地。

C、順利打開華北市場后，東北區(qū)：遼寧（沈陽）的中興、吉林（長春）的卓展、黑龍江（哈爾濱）的松雷，三個省會的城市的任何一個一線商場第一個與公司合作的，均可考慮在加盟政策上傾斜的支持，力求攻克整個東北市場。

D、華東區(qū)：上海、江蘇（南京）、浙江（杭州）、山東（濟南）；杭州大廈可考慮托管的方式合作，輻射整個華東，影響全國各地的商場進駐起到一個積極的作用。

E、華中區(qū)：湖北（武漢）、湖南（長沙）、江西（南昌）、河南（鄭州）、安徽（合肥）；以武廣、金博大、平和堂任何一個省會城市的一線商場均可考慮在政策上可以給予支持。

F、西南區(qū)：云南（昆明）、貴州（貴陽）、四川（成都）、重慶市、（呼和浩特），以成都王府井、百盛為重點開發(fā)商場給予支持。

G、西北區(qū)：陜西（西安）、甘肅（蘭州）、寧夏（銀川）、新疆（烏魯木齊）、青海（西寧）；天山百貨為重點開發(fā)商場在政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的條件。

（5）、連鎖營銷策略

作為剛進入中國市場的全新品牌×××，由于品牌知名度、市場認(rèn)可度，暫時還沒有建立起來，為了能一炮打響、把中國市場做強、做大，公司在創(chuàng)業(yè)初期，推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多有實力的商與我們一起并肩作戰(zhàn)、共同打造×××。

換貨政策：在創(chuàng)業(yè)的第一年推出有一點風(fēng)險的跨季換貨政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在第二年可根據(jù)公司當(dāng)時的情況再作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，甚至可考慮取消跨季換貨。誠然跨季換貨會給公司造成一定的壓力，但是我們有兩種有效解決貨尾的辦法：

1、每個成功的品牌在創(chuàng)業(yè)時難免有一些庫存貨，可以利用自營店解決一部份；

2、在國家重大節(jié)日商場搞活動時可以考慮以特價方式給全國加盟專賣店/專柜銷售，以作公司對商的一種支持。

裝修補貼：為了統(tǒng)一裝修形象，貨品陳列柜及形象招牌字由公司統(tǒng)一訂造，形象柜的裝

修費用由公司返還給商50%的裝修費用，以貨款的形式補貼，合同滿一年以后方可補貼

對于個別客戶亦可以考慮按期首單訂貨金額的5%一次性返還。

廣告支持與銷售返利：商每間專賣店/專柜按每年進貨金額達到60萬元以上的業(yè)績，甲方可返點1-2%作為廣告支持與銷售返利，甲方返利時間為乙方經(jīng)營期滿一年，作為當(dāng)季貨款。所謂的廣告支持，暫時還是期票一張，但從拓展角度來說起到一個非常重要的肯定作用。

（6）、廣告投放方案

序號媒體投放時間費用備注

1服裝加盟網(wǎng)全年7萬首頁

2時尚雜志6月與8月28萬1/2內(nèi)頁

廣告費用合計35萬

2007年公司的目標(biāo)是回款額約3500萬?！痢痢烈诘谝荒陜?nèi)達到20個以上的客戶，本人認(rèn)為這并不是夢，它離我們并不遙遠正在向我們招手而靠近。但前提是要打造一個新的品牌，必須有強大的廣告支持包括平面媒體，另外還必須有完善終端管理服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后勤保障，才能實現(xiàn)我們的共同目標(biāo)。作為打前峰的營銷部，也是公司的一個核心部門，為了能夠把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，經(jīng)過謹(jǐn)慎分析與評估后，提出07年廣告投放計劃：1、在廣告經(jīng)費方面，本人認(rèn)為第一年我們的工作重點是先打好基礎(chǔ)，因此本人建議從回款

額提取1%出來作為廣告經(jīng)費，即3500萬×1%﹦35萬。

2、為了達到品牌的廣告效應(yīng)，給合公司的實際情況與新品牌的推廣必備的輔助條件，本人建議在以下媒體做一些招商廣告，起到事半功倍的作用。

3、《時尚先生》可考慮在6月份與8月份做一期1/2內(nèi)頁的廣告費用約28萬效果較好。

4、剩余的廣告預(yù)算費用：35萬－28萬﹦7萬，用于網(wǎng)站廣告投放?？煽紤]在若干網(wǎng)

站等投放小廣告，以點帶面起到加盟客戶與公司營銷部溝通的橋梁，創(chuàng)造更多的成功個案，起到事半功倍的作用。(為了能起到以點帶面的推廣效應(yīng),全年務(wù)必要投放網(wǎng)站廣告)