導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電商策劃運(yùn)營(yíng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

與單純的電商靠店鋪運(yùn)營(yíng)，注重銷售規(guī)模不同，云朵公司強(qiáng)化的是根據(jù)合作品牌具體現(xiàn)實(shí)的需求，拿出解決方案，做合作伙伴的外腦。

2015年底，云朵實(shí)業(yè)與上海某廚房電器品牌簽署了關(guān)于禮贈(zèng)品合作的協(xié)議。該品牌取消了禮品部，將整個(gè)業(yè)務(wù)打包交給了云朵實(shí)業(yè)公司。同時(shí)，云朵實(shí)業(yè)公司還拿到了某知名小家電品牌禮品兩個(gè)通路的運(yùn)營(yíng)權(quán)。云朵實(shí)業(yè)與該品牌的合作已經(jīng)不僅僅是將產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，到禮品通路去分銷，而是做精細(xì)化的營(yíng)銷，使得品牌在特殊渠道的影響力能夠更加持續(xù)。如協(xié)助品牌商做出渠道的協(xié)調(diào)、產(chǎn)品的規(guī)劃與定價(jià)、市場(chǎng)的布局策略等，甚至代表品牌去參加禮品展。這些工作如果由品牌禮品部門(mén)做，需要五六個(gè)人，人工等各種費(fèi)用非常高。而交給云朵實(shí)業(yè)公司之后，品牌商的禮品部只需要保留2個(gè)人與云朵做日常的協(xié)調(diào)與對(duì)接即可。在費(fèi)用的支出方面，品牌商將原有禮品渠道推廣費(fèi)用的一半撥給云朵公司，這使得品牌商的禮品渠道在保持規(guī)模不變的情況下，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用支出卻大大降低。

丁煥鵬認(rèn)為，對(duì)于禮品等特殊渠道，品牌商的了解程度是比較低的，很多規(guī)劃都是無(wú)法落地的。而禮品商作為距離市場(chǎng)最近的市場(chǎng)參與者，不但了解市場(chǎng)的需求，專業(yè)性也更強(qiáng)。當(dāng)云朵公司提出規(guī)劃方案，都是在得到品牌商的認(rèn)可之后，再去做實(shí)際的執(zhí)行，既可以在溝通過(guò)程中增加了品牌商對(duì)市場(chǎng)的了解，也降低了后期方案落地的難度。例如，在京東的禮品頻道，云朵公司在推廣文案和頁(yè)面設(shè)計(jì)方面的突出表現(xiàn)而被平臺(tái)方認(rèn)可。

云朵公司在電商渠道運(yùn)營(yíng)的品牌包括沙宣、Babyliss、車管家和泰昌。

上海云朵實(shí)業(yè)CEO丁煥鵬介紹，目前禮品渠道已經(jīng)有非常明顯的電商化趨勢(shì)。與客戶簽訂供貨合同之后，產(chǎn)品的供應(yīng)等都是跟電商平臺(tái)一樣。

2016年初，沙宣的品牌擁有方美國(guó)美康雅公司的董事長(zhǎng)親臨云朵實(shí)業(yè)公司，就美康雅產(chǎn)品在中國(guó)禮品渠道的運(yùn)營(yíng)與云朵公司達(dá)成了初步的意向。作為全球最大的個(gè)人護(hù)理類電器產(chǎn)品制造商，美康雅看中的正是云朵公司在小家電這一專業(yè)領(lǐng)域多渠道的高效運(yùn)營(yíng)能力。

輕運(yùn)營(yíng)，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人。

上海云朵公司的業(yè)務(wù)板塊橫跨電子商務(wù)和禮贈(zèng)品兩大板塊。丁煥鵬認(rèn)為，整合社會(huì)資源，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人和公司，公司運(yùn)營(yíng)的效率才會(huì)更高。例如，將倉(cāng)儲(chǔ)、設(shè)計(jì)等專業(yè)性強(qiáng)的工作開(kāi)放給社會(huì)資源。云朵公司引進(jìn)了手機(jī)項(xiàng)目，手機(jī)在產(chǎn)品描述的過(guò)程中，需要更高的精度，更加清晰的畫(huà)面。因此，需要專業(yè)的美工和攝影技術(shù)人員，云朵公司就將這一部分業(yè)務(wù)外包給深圳某專業(yè)公司。這既提升了頁(yè)面的美觀與專業(yè)性，也節(jié)省了費(fèi)用的投入。

上海云朵公司整合外部社會(huì)資源是從倉(cāng)儲(chǔ)物流部門(mén)開(kāi)始。大多數(shù)電商公司都是自己設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，并承擔(dān)產(chǎn)品的打包、發(fā)貨等工作。有的小家電電商公司為了縮短與消費(fèi)者的距離，降低物流成本，甚至在全國(guó)各地設(shè)置直屬的倉(cāng)儲(chǔ)中心。云朵公司將一些產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和發(fā)貨兩個(gè)環(huán)節(jié)都放到專業(yè)的物流公司，店鋪和后臺(tái)接到的訂單通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口傳輸與物流公司無(wú)縫對(duì)接，物流公司直接按照訂單一一發(fā)貨。這樣，既省去了產(chǎn)品在周轉(zhuǎn)過(guò)程中的時(shí)間和產(chǎn)品損耗，也使得云朵公司整個(gè)的倉(cāng)儲(chǔ)配送成本和風(fēng)險(xiǎn)都降低了。云朵公司的手機(jī)項(xiàng)目與順豐合作，以極低的成本獲得了更加安全的物流配送服務(wù)。

整合公司內(nèi)部資源，人盡其才。

很多專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)商都是從天貓成長(zhǎng)起來(lái)的。或者說(shuō)，能夠與天貓合作的才能夠稱之為專業(yè)運(yùn)營(yíng)商。而隨著電商平臺(tái)的成熟，全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)正在成為專業(yè)運(yùn)營(yíng)商的必要能力。而不同的平臺(tái)，需要不同的運(yùn)作手法和思路。

云朵實(shí)業(yè)公司的具體業(yè)務(wù)中，禮品渠道的特點(diǎn)是產(chǎn)品線短，毛利水平低，但是規(guī)模較大。

云朵與奔騰和九陽(yáng)在禮品渠道的合作是最為穩(wěn)定的。2016年，云朵公司新近上馬了兩個(gè)品牌，一是某箱包品牌，另一個(gè)是德國(guó)的保鮮盒品牌。

除了品牌的引進(jìn)，與更多的平臺(tái)展開(kāi)合作，也成了電商公司整合資源的最佳手段。丁煥鵬在介紹云朵公司新近開(kāi)辟的唯品會(huì)和京東時(shí)介紹，不同的平臺(tái)有各自吸引流量的方式，消費(fèi)者的偏好也不同，其對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的作用也不同。與唯品會(huì)這樣的平臺(tái)合作，除了運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單成本費(fèi)用較低以外，利潤(rùn)也較其他的平臺(tái)好一些。而其在策劃能力方面的優(yōu)勢(shì)也在與京東的合作中獲得了對(duì)方的認(rèn)可。

篇2

通信技術(shù)專業(yè)作為柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院的主體專業(yè)之一，不斷深化專業(yè)建設(shè)與改革，結(jié)合電信行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與學(xué)院通信技術(shù)專業(yè)自身的定位及特點(diǎn)，自2005年起從通信技術(shù)專業(yè)中劃分出電信市場(chǎng)營(yíng)銷方向，到目前為止，已有三屆畢業(yè)生。這些學(xué)生畢業(yè)后主要集中在電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)部門(mén)從事電信業(yè)務(wù)的受理、電信業(yè)務(wù)的宣傳與推廣、電信營(yíng)銷的組織與策劃及電信營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施等工作。從企業(yè)的反饋來(lái)看，這些畢業(yè)生普遍具備了較好的理論基礎(chǔ)，但是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧。通信專業(yè)營(yíng)銷崗位不同于一般的技術(shù)崗位，有其自身的特性和特殊要求，這也決定了本方向?qū)W生的職業(yè)素質(zhì)在仿真的實(shí)訓(xùn)環(huán)境下很難形成與培養(yǎng)。例如，國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中電信營(yíng)銷員的主要工作內(nèi)容包括業(yè)務(wù)促銷、市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)演示及計(jì)算機(jī)操作與業(yè)務(wù)資料管理等內(nèi)容，絕大部分內(nèi)容都與真實(shí)的客戶和業(yè)務(wù)相關(guān)，而真實(shí)的客戶和業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)室中是無(wú)法仿真出來(lái)的?；诖?，我院與電信運(yùn)營(yíng)商合作，構(gòu)建校內(nèi)營(yíng)銷生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，以提升學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)技巧，更充分、系統(tǒng)、完整地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)。

基地建設(shè)

（一）備選方案分析及選取方案一：在學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓建設(shè)仿真虛擬基地，所有業(yè)務(wù)均在虛擬的情景下開(kāi)展。方案二：引入電信運(yùn)營(yíng)商在學(xué)院租賃場(chǎng)地建立營(yíng)業(yè)廳，該廳由電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作，允許專業(yè)學(xué)生到該廳參觀與體驗(yàn)。方案三：學(xué)院提供場(chǎng)地，公司負(fù)責(zé)整個(gè)基地的建設(shè)（包括裝修、相關(guān)設(shè)備購(gòu)置），基地運(yùn)作由公司委派管理人員，適當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè)學(xué)生參與部分業(yè)務(wù)。有專業(yè)課程教學(xué)需求時(shí)，由專業(yè)教師向公司提出申請(qǐng)，公司給予支持與指導(dǎo)。方案四：學(xué)院提供場(chǎng)地和設(shè)備配置，公司負(fù)責(zé)基地的裝修和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，實(shí)踐基地的運(yùn)作完全由學(xué)院教師營(yíng)銷隊(duì)伍負(fù)責(zé)。實(shí)踐基地運(yùn)作過(guò)程中需要的技術(shù)和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，由公司支持并給予培訓(xùn)。公司適時(shí)與學(xué)生溝通，給予學(xué)生職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練和指導(dǎo)，并提供就業(yè)求職幫助。

通過(guò)對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，“方案一”還停留在傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)的階段，無(wú)法滿足真實(shí)職業(yè)環(huán)境的要求，不能開(kāi)展生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)任務(wù)?！胺桨付钡膯?wèn)題主要集中在營(yíng)業(yè)廳（基地）服務(wù)教學(xué)的功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)。“方案三”中通信專業(yè)教師和學(xué)生的參與程度非常有限，專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展也將受限于公司?！胺桨杆摹敝?，基地的運(yùn)行和管理完全由通信教研室負(fù)責(zé)，對(duì)于專業(yè)教師來(lái)說(shuō)，能親身體驗(yàn)收集第一手資料，從而為教學(xué)積累更多的案例和原始材料，并且能隨時(shí)在基地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)；對(duì)于專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，能參與到基地運(yùn)行與管理的全過(guò)程，并且還能在專業(yè)教師的指導(dǎo)和公司的支持下開(kāi)展多種與專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，能切實(shí)提高其實(shí)際動(dòng)手能力和職業(yè)素質(zhì)。因此，“方案四”能更好地滿足教學(xué)、各種實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展以及專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)與鍛煉的需求。

（二）基地建設(shè)的實(shí)施方案通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)通信有限公司柳州市魚(yú)峰分公司（以下簡(jiǎn)稱魚(yú)峰分公司）洽談，達(dá)成共建校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的意向。基地建設(shè)擬分階段進(jìn)行，最終建設(shè)成可滿足魚(yú)峰分公司開(kāi)展多種業(yè)務(wù)和實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)及生產(chǎn)性作業(yè)要求的營(yíng)銷生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地?；夭季忠?guī)劃如圖1所示。階段劃分與階段建設(shè)目標(biāo)及所需設(shè)備配置如表1所示。

（三）基地運(yùn)行效果根據(jù)上述基地建設(shè)規(guī)劃與進(jìn)程安排，本營(yíng)銷生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地于2009年4月27日正式建成營(yíng)業(yè)，現(xiàn)已到第二階段，即除了可以開(kāi)展普通營(yíng)業(yè)廳的業(yè)務(wù)演示與業(yè)務(wù)辦理之外，還能開(kāi)展基地外的營(yíng)銷策劃、組織及實(shí)施等營(yíng)銷活動(dòng)?；噩F(xiàn)已招聘5名專業(yè)人員負(fù)責(zé)基地的管理與日常事務(wù)，同時(shí)還由32名該專業(yè)學(xué)生（2007級(jí)通信專業(yè)營(yíng)銷班）組建了一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目前主要開(kāi)展基于基地的各種電信營(yíng)銷方案的策劃、組織及實(shí)施活動(dòng)?；氐慕虒W(xué)實(shí)踐及效果從以下幾個(gè)方面闡述：專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與掌握實(shí)施地點(diǎn)：基地的業(yè)務(wù)辦理區(qū)和業(yè)務(wù)演示區(qū)。在學(xué)生學(xué)習(xí)《現(xiàn)代電信業(yè)務(wù)》課程中電信業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)，結(jié)合基地已開(kāi)展的實(shí)際電信業(yè)務(wù)推廣方案來(lái)介紹業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)對(duì)真實(shí)客戶的業(yè)務(wù)介紹和業(yè)務(wù)推薦，強(qiáng)化和積累對(duì)電信業(yè)務(wù)知識(shí)的理解與掌握，并可通過(guò)具體業(yè)務(wù)聯(lián)系到專業(yè)課程理論知識(shí)，增進(jìn)學(xué)生對(duì)具體電信業(yè)務(wù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)流程和通信網(wǎng)結(jié)構(gòu)的理解與掌握，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情。通信技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)通信專業(yè)開(kāi)設(shè)的《現(xiàn)代電信業(yè)務(wù)》課程均可采用上述模式實(shí)施課程教學(xué)。職業(yè)技能的練習(xí)與訓(xùn)練實(shí)施地點(diǎn)：營(yíng)銷組織與策劃工作室。新版《電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》一書(shū)中，電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員的職業(yè)技能主要包括業(yè)務(wù)促銷、市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)演示及計(jì)算機(jī)操作與業(yè)務(wù)資料管理等方面。這些技能的訓(xùn)練均可依托基地中的營(yíng)銷組織與策劃工作室開(kāi)展。具體實(shí)施方案如下：在學(xué)習(xí)和掌握一種電信業(yè)務(wù)之后，學(xué)生根據(jù)業(yè)務(wù)本身的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃、組織與實(shí)施，既有利于業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解，又可強(qiáng)化電信營(yíng)銷能力，將《電信市場(chǎng)營(yíng)銷》和《現(xiàn)代電信業(yè)務(wù)》等營(yíng)銷方向的主干課程有機(jī)結(jié)合、相互促進(jìn)。同時(shí)，工作室的空間最多可容納10～20人，可安排學(xué)生分組輪流使用，將班級(jí)學(xué)生組成不同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行生產(chǎn)性競(jìng)爭(zhēng)演練，促進(jìn)學(xué)生的參與意識(shí)，從而產(chǎn)生更好的營(yíng)銷成果。

篇3

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)專業(yè)；畢業(yè)設(shè)計(jì)；選題

0 引言

開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)選題，是畢業(yè)設(shè)計(jì)目標(biāo)達(dá)成最關(guān)鍵的第一步。不恰當(dāng)?shù)倪x題，會(huì)阻礙整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的進(jìn)程和結(jié)果，導(dǎo)致事倍功半，甚至前功盡棄。只有具有創(chuàng)意、有價(jià)值、有可行性和實(shí)用性，并結(jié)合自身?xiàng)l件和學(xué)校條件的選題，才能讓人事半功倍，達(dá)到畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)施的真正目的。

1 畢業(yè)設(shè)計(jì)選題遇到的問(wèn)題

（1）選題過(guò)大

畢業(yè)設(shè)計(jì)一般是在畢業(yè)前最后一個(gè)學(xué)期完成的。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)、參加工作之前，要兼顧畢業(yè)設(shè)計(jì)寫(xiě)作和工作，投入的時(shí)間精力有限。過(guò)于宏觀、過(guò)于抽象的選題對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很難掌握，也很難在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按質(zhì)保量完成。如“中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)分析”、“湖南省B2B電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究”等包含國(guó)家或者省份的選題對(duì)于高職院校學(xué)生來(lái)說(shuō)都很難駕馭，即屬于選題過(guò)大的類型。

（2）選題過(guò)難

高職學(xué)生所學(xué)有限，未入職場(chǎng)，閱歷不多。太難的選題，超出學(xué)生能力范圍，也起不到綜合知識(shí)、培養(yǎng)能力的作用，如“電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)發(fā)展模式研究”、“蘇寧云商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型績(jī)效評(píng)價(jià)”、“阿里巴巴上市股權(quán)評(píng)估”等這類選題，超出了學(xué)生的認(rèn)知水平和操作能力，不具備實(shí)施的可行性。

（3）選題過(guò)舊

因時(shí)間的變化，過(guò)時(shí)的選題不再具備應(yīng)有的實(shí)用價(jià)值，也很難激發(fā)學(xué)生探索的欲望，如 “企業(yè)網(wǎng)站流量提升策略分析”“企業(yè)網(wǎng)站推廣方案設(shè)計(jì)”等這類寬泛的熱門(mén)選題顯得過(guò)舊，市場(chǎng)的焦點(diǎn)已側(cè)重在“流量轉(zhuǎn)化率提升策略”、“跨境電商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)”、“移動(dòng)電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)”等新方向或者某一個(gè)具體的企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)上來(lái)了。

（4）選題過(guò)虛

畢業(yè)設(shè)計(jì)的目的性、實(shí)踐性很強(qiáng)，要求目的清晰、指向明確，所以選題最好結(jié)合生產(chǎn)、生活實(shí)踐，具有一定的使用價(jià)值。例如“企業(yè)文化對(duì)電商企業(yè)發(fā)展研究”等選題就屬于過(guò)虛的選題，很難讓學(xué)生抓住問(wèn)題的要害與實(shí)質(zhì)。

2 畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的方法

根據(jù)上面我們的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)選題上遇到的問(wèn)題，在遵循專業(yè)性、價(jià)值性、創(chuàng)新性和可行性原則的基礎(chǔ)上，我校經(jīng)過(guò)幾年的探索和研究，覺(jué)得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行選題。

（1）從行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)品維度開(kāi)發(fā)選題

根據(jù)電商專業(yè)人才培養(yǎng)面向所涉及的行業(yè)企業(yè)，再利用校企合作資源擁有情況將畢業(yè)設(shè)計(jì)主題聚焦到特定的行業(yè)企業(yè)和具體到某類產(chǎn)品上，這種方式開(kāi)發(fā)的選題才能針對(duì)性強(qiáng)，操作簡(jiǎn)便，易于執(zhí)行。以網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)為例，從這個(gè)方向可開(kāi)發(fā)潮流女裝網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)、特產(chǎn)美食O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)和家具家電運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)等方面來(lái)進(jìn)行選題。

（2）從知識(shí)技能崗位為主開(kāi)發(fā)選題

根據(jù)電商專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，將專業(yè)所需掌握的基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能對(duì)接到具體的業(yè)務(wù)流程、操作環(huán)節(jié)或相關(guān)崗位來(lái)進(jìn)行選題，這樣我們的選題就可以小見(jiàn)大，起到四兩撥千斤的作用。

還以網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)為例，一方面我們可以開(kāi)發(fā)學(xué)生網(wǎng)店，寫(xiě)出網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案、速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)方案、微商城運(yùn)營(yíng)策劃方案、網(wǎng)店節(jié)慶活動(dòng)方案策劃、網(wǎng)店爆款打造方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)店文案優(yōu)化方案設(shè)計(jì)、網(wǎng)店客戶轉(zhuǎn)化率提升方案設(shè)計(jì)等；一方面可以設(shè)計(jì)一些與學(xué)生現(xiàn)在或?qū)?lái)要從事的崗位密切相關(guān)的選題，例如“新媒體運(yùn)營(yíng)技能要求”、“網(wǎng)絡(luò)客服的素質(zhì)及技能要求”等，這類選題與學(xué)生生活相聯(lián)系，容易激發(fā)學(xué)生是興趣，具備一定的可行性和實(shí)用性。

（3）從熱點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)、維度開(kāi)發(fā)選題

改革創(chuàng)新，是人類社會(huì)永恒的主題，也是對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)的要求。信息時(shí)代，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的主題是“變化”，如何捕捉市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”。業(yè)務(wù)的“難點(diǎn)”以及學(xué)生本身有切膚之痛的充“痛點(diǎn)”，是畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新求變、與時(shí)俱進(jìn)的重要策略。

我校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題也在不斷優(yōu)化，譬如網(wǎng)絡(luò)推廣方向，要求學(xué)生從微信公眾號(hào)、今日頭條、新浪微博和天涯論壇這這個(gè)四個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行選擇，專注時(shí)下電商企業(yè)熱點(diǎn)和難點(diǎn)的平臺(tái)，不僅讓我們的選題具有針對(duì)性和實(shí)用性，而且讓學(xué)生做出具體的成績(jī)來(lái)，為以后的從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

同時(shí)電子商務(wù)領(lǐng)域，除了關(guān)注具體的平臺(tái)，還可以從跨境電商、爆款打造、轉(zhuǎn)化率提升、微店運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)營(yíng)銷、視覺(jué)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行選題，這些都是市場(chǎng)上關(guān)注的焦點(diǎn)，這樣可以提高學(xué)生的興趣，讓他們的選題具有一定的前瞻性。

3 電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題示例

下面我們針對(duì)選題的方法做出了下面的示例，來(lái)供電子商綻鮮和學(xué)生參考，如表1。

篇4

在淘寶的小冰火人網(wǎng)店中，林林總總擺滿了十幾個(gè)小家電品牌的產(chǎn)品。同時(shí)，美的樂(lè)享、貝爾萊德等品牌的官方旗艦店也是由小冰火人公司負(fù)責(zé)運(yùn)作的。小冰火人公司的總經(jīng)理彭利民說(shuō)，2011年，他們的規(guī)模將達(dá)到2億元。

《現(xiàn)代家電》：您認(rèn)為網(wǎng)商和傳統(tǒng)商的差異在哪里?

彭利民：網(wǎng)上的銷售更加注重產(chǎn)品銷售前期的策劃。網(wǎng)商與傳統(tǒng)商最大的差異，除了我們的平臺(tái)不同外，就是我們的營(yíng)銷策劃能力。以小冰火人公司為例，我們公司的營(yíng)銷部包括設(shè)計(jì)人員在內(nèi)有二十多人，如果把項(xiàng)目部的人算進(jìn)來(lái)的話，就有三十多人了。為什么要這么多人來(lái)做策劃呢?因?yàn)?，在網(wǎng)上，不是店鋪尋找消費(fèi)者，而是消費(fèi)者去找商品，找店鋪。要想吸引消費(fèi)者能夠看到你的商品，進(jìn)入你的店鋪，進(jìn)而購(gòu)買你的商品，就要有獨(dú)出心裁的策劃手段。如驚爆的價(jià)格，新奇的圖片設(shè)計(jì)，使用流行語(yǔ)等。

而線下的傳統(tǒng)商基本上在這方面是比較被動(dòng)的，大多依賴于廠家和賣場(chǎng)的推廣活動(dòng)。廠家和賣場(chǎng)推出活動(dòng)的策劃方案，商配合執(zhí)行基本就可以。久而久之，線下商在策劃方面的能力就比較弱。因此，從這個(gè)角度講，傳統(tǒng)商要想做好線上的銷售，一定要加強(qiáng)自己的推廣策劃能力。

一般而言，做策劃的部門(mén)并不直接參與銷售工作，也不會(huì)直接面對(duì)買家。但是他們的工作卻直接決定銷售的業(yè)績(jī)。策劃工作主要包括品牌的定位，如何表現(xiàn)某款產(chǎn)品，產(chǎn)品的定價(jià)等。以貝爾萊德的官方旗艦店為例，從品牌的VI到產(chǎn)品的選擇，再到推廣活動(dòng)的組織，流量的來(lái)源等，都是品牌策劃的工作重點(diǎn)。

在電子商務(wù)大潮的推動(dòng)下，近兩年來(lái)，經(jīng)濟(jì)本就發(fā)達(dá)的華東和華南地區(qū)涌現(xiàn)了多家專業(yè)的電商公司。而這其中，專注于家電行業(yè)的公司數(shù)量并不多。這其中很大的原因是因?yàn)榧译姰a(chǎn)品相對(duì)于服裝等產(chǎn)品，整個(gè)業(yè)務(wù)流程更加復(fù)雜，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也更大。

《現(xiàn)代家電》：既然傳統(tǒng)品牌看好網(wǎng)絡(luò)，您認(rèn)為他們應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售呢?

彭利民：其實(shí)，傳統(tǒng)家電品牌對(duì)于電子商務(wù)，已經(jīng)糾結(jié)了很久的，有的現(xiàn)在也在糾結(jié)。一方面糾結(jié)傳統(tǒng)渠道和線上銷售的沖突；另一方面，糾結(jié)是怎樣做好電子商務(wù)，也就是用什么方式的問(wèn)題，由誰(shuí)來(lái)幫助他們做好網(wǎng)絡(luò)銷售工作。

目前所有的品牌都知道要重視電子商務(wù)，但是就目前的局勢(shì)看，如何平衡傳統(tǒng)渠道與線上渠道的關(guān)系，怎樣做才是真正的重視，什么樣的支持才能讓線上業(yè)務(wù)更快地發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)人如何更好地做電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)的橋梁，促進(jìn)傳統(tǒng)品牌在線上的發(fā)展等等，都是阻礙傳統(tǒng)品牌快速發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

首先對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)模目前所占比例很小，掌握著市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的還是傳統(tǒng)商。對(duì)于一個(gè)規(guī)模在20億元的企業(yè)來(lái)講，線上，尤其是淘寶類平臺(tái)只有幾千萬(wàn)元的規(guī)模，品牌是沒(méi)法做到發(fā)自內(nèi)心地重視電子商務(wù)。但是，從另一方面說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)之快，確實(shí)讓他們感到如果再不迎頭趕上的話，就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，所以就會(huì)更加糾結(jié)?，F(xiàn)在大多數(shù)品牌主要的工作是處理線上線下矛盾。做到平衡電商、傳統(tǒng)商和地面零售商三方的利益，要有前瞻性的眼光。

例如，有的品牌體量很大，這樣的企業(yè)工作效率一定是比較低的。所以當(dāng)他們?cè)谶\(yùn)作中出現(xiàn)某個(gè)問(wèn)題之后，解決起來(lái)的難度很大，或者說(shuō)是不能及時(shí)地解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。而當(dāng)按照他們的規(guī)則解決完了之后，已經(jīng)貽誤了戰(zhàn)機(jī)。我們說(shuō)，機(jī)會(huì)是稍縱即逝的，電子商務(wù)更是如此。也有的品牌，缺乏真正適合在網(wǎng)上銷售的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，線上的優(yōu)勢(shì)就不明顯?？赡艽黉N的時(shí)候就有銷售量；但是不降價(jià)，銷售量就起不來(lái)。還有的品牌網(wǎng)絡(luò)銷售很火爆，但是隨之而來(lái)的就是假貨充斥。這些問(wèn)題解決起來(lái)都不是一朝一夕的事情，不但品牌自己要有足夠的信心，網(wǎng)商對(duì)此也要有清醒的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備。

而在由誰(shuí)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)問(wèn)題上，各品牌的想法顯然還不是很一致。例如，有的品牌認(rèn)為，以自己的專業(yè)性來(lái)說(shuō)，讓電子商務(wù)快速發(fā)展顯然難度很大，所以就直接將這個(gè)業(yè)務(wù)整體外包給專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)做。例如，百麗，李寧，飛利浦等，自己要做的就是掌控核心。也有的品牌認(rèn)為，自己應(yīng)該去學(xué)習(xí)并掌握電子商務(wù)的技能，所以自己組建出一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，如運(yùn)營(yíng)淘寶的官方旗艦店，網(wǎng)上銷售的整體管理等。

其實(shí)模式無(wú)所謂正確與否，適合品牌自身定位和現(xiàn)階段的發(fā)展特性就是對(duì)的。例如，品牌專賣店一般是按照廠家的銷售規(guī)劃來(lái)執(zhí)行的，主要的作用是為品牌創(chuàng)造更多銷售量。而官方旗艦店的首要作用肯定是品牌的形象，其次才是銷售的規(guī)模等其他的職能。但是盡管是為了宣傳推廣品牌，這并不意味著品牌的旗艦店運(yùn)作起來(lái)的專業(yè)性就不高。因?yàn)楫吘咕W(wǎng)絡(luò)有自己的語(yǔ)言和表現(xiàn)形式，官方旗艦店也是要按照網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)民的習(xí)慣來(lái)規(guī)劃，顯然專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在這方面更勝一籌。

所以，無(wú)論是誰(shuí)來(lái)做官方旗艦店，品牌定位一定要清晰，要能夠挖掘到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并借助專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。從品牌的定位這個(gè)問(wèn)題看，傳統(tǒng)的品牌格局有一線二線品牌，區(qū)域品牌之分，這些都是因?yàn)榈赜蚴袌?chǎng)封閉導(dǎo)致的結(jié)果。而在網(wǎng)絡(luò)上，沒(méi)有一線與二線之分，大家面對(duì)的都是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。所以那些傳統(tǒng)渠道中的二三線品牌不要到了網(wǎng)絡(luò)上還認(rèn)為自己是什么品牌，有什么行業(yè)地位，還要設(shè)置什么門(mén)檻。而是要從網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際出發(fā)，尋找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群，用差異化的產(chǎn)品來(lái)獲取更多的銷售量。如果沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，又不愿意參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，那么，這些品牌就很難實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的突破。傳統(tǒng)品牌怎么才是真的重視，而不是口頭重視，這個(gè)非常關(guān)鍵。其實(shí)，網(wǎng)商對(duì)于品牌是否重視電子商務(wù)有著自己的標(biāo)準(zhǔn)：一，品牌是否有資源投入到網(wǎng)絡(luò)。這其中最重要的當(dāng)然還是產(chǎn)品資源。如網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)到底需要什么樣的產(chǎn)品，網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)層面是怎樣的，有哪些品牌，價(jià)格水平等，這些都需要品牌去研究。產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)能否按照網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)而改進(jìn)，包裝如何改進(jìn)等。例如，網(wǎng)絡(luò)銷售都是單臺(tái)發(fā)

貨，很多在批量運(yùn)輸中沒(méi)有問(wèn)題的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中卻出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)，絕大部分企業(yè)都不會(huì)真正地給網(wǎng)絡(luò)投入產(chǎn)品的資源。那些按照網(wǎng)絡(luò)的特性去規(guī)劃產(chǎn)品策略的品牌，網(wǎng)絡(luò)的銷售一定是非常好的。所以，產(chǎn)品二字說(shuō)起來(lái)容易，但是真正做到卻需要很大的勇氣。

值得一提的是，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商就可以協(xié)助品牌做好產(chǎn)品的規(guī)劃以及后續(xù)的改進(jìn)工作的建議，讓品牌少走彎路。

《現(xiàn)代家電》：您認(rèn)為，傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)商合作要注意哪些問(wèn)題?

彭利民：為什么企業(yè)自己運(yùn)作電子商務(wù)業(yè)務(wù)之后，大多成長(zhǎng)都比較慢呢?這里面有很多的原因，除了廠家自己團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性不足以外，最關(guān)鍵的是電子商務(wù)部在企業(yè)的內(nèi)部地位問(wèn)題。有的品牌，企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展就會(huì)受到影響，這樣走走停停，肯定是發(fā)展不起來(lái)的。

更何況，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了其流程的效率低，而電子商務(wù)的快節(jié)奏與低效率之間的沖突在品牌自身的范圍內(nèi)很難以調(diào)和。這個(gè)問(wèn)題反映在品牌使用電子商務(wù)人才的問(wèn)題就非常突出?；ヂ?lián)網(wǎng)的速度讓這些人習(xí)慣了快節(jié)奏，當(dāng)他們到了傳統(tǒng)企業(yè)之后，雖然做的還是原來(lái)的事情，但是他們發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部解決問(wèn)題的方式與互聯(lián)網(wǎng)有很大的差異，所以只能選擇離開(kāi)這個(gè)品牌。同時(shí)，人員的不穩(wěn)定，讓品牌的電子商務(wù)部門(mén)發(fā)展得更加充滿了不確定性。所以，諸多原因使得品牌自己做電子商務(wù)大多都是事倍功半的。相反交給專業(yè)的運(yùn)營(yíng)商做，在戰(zhàn)略合作的框架內(nèi)，品牌提升和規(guī)模發(fā)展的持續(xù)性是可以得到保證的。

當(dāng)然電子商務(wù)的職業(yè)經(jīng)理人本身也有自己的問(wèn)題。有的互聯(lián)網(wǎng)人才到了某品牌主管電子商務(wù)之后，一味地追求美好的境界，遇到企業(yè)傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)的矛盾，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)更重視傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)被忽視的時(shí)候，自己感到很失落，就選擇了逃離。這應(yīng)該是我們新型人才應(yīng)該多思考的問(wèn)題。任何一個(gè)企業(yè)和行業(yè)都會(huì)有矛盾，不能因?yàn)橛袉?wèn)題就選擇逃離。

與之相對(duì)應(yīng)的是，企業(yè)在做電子商務(wù)的時(shí)候，一定要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，甚至是獨(dú)立的法人公司來(lái)做，保證這個(gè)部門(mén)有足夠的權(quán)力。同時(shí)，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人感覺(jué)到這個(gè)事業(yè)不只是老板的事業(yè)，也是他們的事業(yè)。有的老板為了激勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就將部分股份以期權(quán)的形式贈(zèng)與這個(gè)團(tuán)隊(duì)，最終獲得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了最初自己給出的股份。所以說(shuō)，做電子商務(wù)不但需要老板的決心，還需要老板的心胸。

家電品牌做好網(wǎng)絡(luò)銷售還要一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題就是售后問(wèn)題。在傳統(tǒng)領(lǐng)域，賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品出問(wèn)題，可以讓服務(wù)商或者經(jīng)銷商來(lái)解決。大家電有專業(yè)的簽約服務(wù)商；因?yàn)殇N售量本身并不大，所以小家電產(chǎn)品的服務(wù)維修大都是各地的經(jīng)銷商自己來(lái)承擔(dān)的。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商要想自己做服務(wù)的難度是非常大的。因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商往往在短時(shí)間內(nèi)就可以創(chuàng)造很大的規(guī)模，有的網(wǎng)店一天就可以創(chuàng)造一個(gè)賣場(chǎng)一年的銷售量。在這樣的情況下，網(wǎng)商或者網(wǎng)店獨(dú)自承擔(dān)服務(wù)的壓力是非常大的。所以，如果廠家要想做好服務(wù)工作，就要設(shè)立專門(mén)為網(wǎng)絡(luò)銷售提供售后服務(wù)的部門(mén)，來(lái)配合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商做好服務(wù)工作，提高客戶的滿意度。

《現(xiàn)代家電》：您如何看待未來(lái)網(wǎng)商的發(fā)展?

彭利民：我們把在淘寶網(wǎng)上同品類中有很高的市場(chǎng)占有率，而且消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的品牌叫做“淘品牌”。例如在淘寶上，小狗在吸塵器領(lǐng)域的知名度非常高，貝爾萊德在掛燙機(jī)領(lǐng)域占有率非常高。御泥坊是淘寶上的化妝品品牌，而在線下市場(chǎng)，這些品牌很多消費(fèi)者并不知道。淘品牌都是專業(yè)網(wǎng)商按照網(wǎng)絡(luò)的銷售規(guī)律塑造的。

作為專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，小冰火人公司是2006年從個(gè)人店鋪發(fā)展做起的，現(xiàn)在還在運(yùn)作超過(guò)10家的淘寶商城店鋪。公司的規(guī)模也從最初的年規(guī)模200萬(wàn)元到2011年預(yù)計(jì)2億元，并將小熊、貝爾萊德塑造成了淘品牌。小冰火人公司的發(fā)展代表了專業(yè)電商運(yùn)作C2C和B2C平臺(tái)發(fā)展的足跡。根據(jù)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)，小冰火人公司的工作重點(diǎn)已經(jīng)從個(gè)人店鋪轉(zhuǎn)向品牌的官方旗艦店的運(yùn)營(yíng)。

篇5

地址：

電話：

傳真：

法定代表人：

乙方：___房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

地址：

電話：

傳真：

法定代表人：

甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)《合同法》及其他法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，在平等、互利、自愿的原-則下，經(jīng)-友好協(xié)-商，就甲方委托乙方為全程設(shè)計(jì)、策劃、銷售、招商運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理昆明市白塔路昆明市中醫(yī)學(xué)院地塊（以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目）事宜，達(dá)成本合同。

第一條招商及經(jīng)營(yíng)管理的項(xiàng)目及地址

甲方委托乙方商業(yè)策劃、招商及商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的物業(yè)為：，地點(diǎn)位于：，項(xiàng)目總建筑面積為平方米。

第二條雙方共識(shí)

（1）甲方委托乙方向土地使用權(quán)方____提供該項(xiàng)目全套的競(jìng)標(biāo)、設(shè)計(jì)方案。

（2）甲方與___達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議后向乙方一次性支付該項(xiàng)目前期策劃款人民幣50萬(wàn)元整。（人民幣伍拾萬(wàn)元整）

（3）甲方與____達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議后，乙方即成為該項(xiàng)目唯一的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、銷售、招商和商場(chǎng)管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項(xiàng)目中的以上權(quán)。

（4）乙方對(duì)該項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、銷售、招商和商場(chǎng)管理有絕對(duì)的主體權(quán)利。若項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，甲方需要對(duì)委托的事項(xiàng)進(jìn)行修改的，應(yīng)與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方書(shū)面同意。

第三條甲乙雙方義務(wù)與權(quán)利

3.1甲方權(quán)利：

（1）負(fù)責(zé)審核乙方提供的各相關(guān)方案，提出修改意見(jiàn)并和乙方進(jìn)行磋商，確定其方案得到法定機(jī)關(guān)的批準(zhǔn)后實(shí)施；

（2）擁有乙方與該項(xiàng)目有關(guān)的所有策略及商業(yè)行為的最終決策權(quán)；

（3）有權(quán)隨時(shí)檢查乙方的工作，對(duì)乙方每階段的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)向乙方提出改進(jìn)意見(jiàn)；

（4）享有乙方開(kāi)展該項(xiàng)目作業(yè)中所有資料的索取權(quán)利；

（5）在所有的招商、銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目點(diǎn)的財(cái)務(wù)主管收取并辦理相關(guān)手續(xù)。

3.2甲方義務(wù)：

（1）甲方保證本項(xiàng)目經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)驗(yàn)收合格，可以進(jìn)行商業(yè)使用和其他的功能使用；甲方應(yīng)提供有關(guān)資料協(xié)助乙方辦理有關(guān)手續(xù)，向乙方提供該項(xiàng)目的相關(guān)合法文件證明；

（2）承擔(dān)該項(xiàng)目各種廣告宣傳費(fèi)用和乙方實(shí)施該項(xiàng)目的相應(yīng)辦公費(fèi)用，并向乙方提供固定的辦公場(chǎng)所和相應(yīng)辦公設(shè)備；

（3）甲方應(yīng)書(shū)面授權(quán)指派專業(yè)人員作為聯(lián)系人與乙方協(xié)調(diào)該項(xiàng)目工作。

（4）根據(jù)本合同約定，甲方按時(shí)支付乙方服務(wù)費(fèi)用；

（5）承擔(dān)乙方招商過(guò)程中相關(guān)公關(guān)、物料、宣傳品及各類設(shè)計(jì)費(fèi)用；

（6）不干涉乙方的日常業(yè)務(wù)及人事管理工作，只對(duì)乙方周期性的工作指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)；

（7）負(fù)責(zé)該項(xiàng)目對(duì)外一切政府機(jī)關(guān)等手續(xù)的辦理工作；

（8）有義務(wù)協(xié)調(diào)乙方與工作相關(guān)機(jī)構(gòu)（如:廣告公司、設(shè)計(jì)院、施工方等）的工作。

3.3乙方權(quán)利

（1）按合同約定按時(shí)收取相關(guān)服務(wù)費(fèi)用；

（2）乙方可以用書(shū)面、電子郵件、電話形式向甲方報(bào)告方案或提出相關(guān)建議，甲方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)給予回復(fù)，否則視為對(duì)該建議或報(bào)告的同意；

（3）乙方輔助開(kāi)發(fā)商達(dá)成項(xiàng)目合作之后，乙方即成為唯一此項(xiàng)目的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)方；

（4）甲方承諾獲取項(xiàng)目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的公司；

（5）乙方承諾，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)、策劃費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)用低于同行業(yè)收費(fèi)百分之十。

3.4乙方義務(wù)：

（1）按法規(guī)進(jìn)行招商及商業(yè)顧問(wèn)；

（2）根據(jù)相關(guān)資料、相關(guān)條件、相關(guān)情況提交該項(xiàng)目的相關(guān)方案供甲方審核，經(jīng)-甲方確認(rèn)后予以實(shí)施；

（3）未經(jīng)-甲方書(shū)面承諾，對(duì)項(xiàng)目關(guān)系人和客戶承諾的事項(xiàng)由乙方自行承擔(dān)責(zé)任；

（4）對(duì)所涉及的甲方商業(yè)機(jī)密予以嚴(yán)格

保密，未經(jīng)-甲方書(shū)面同意，乙方不得對(duì)外公布；不得向他人轉(zhuǎn)讓、泄露、擴(kuò)散該項(xiàng)目的資料、圖紙、文件及相關(guān)經(jīng)-濟(jì)指標(biāo)。 第四條服務(wù)費(fèi)用和支付方式

4.1服務(wù)費(fèi)用

（1）銷售費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)；

銷售費(fèi)用為甲方客戶簽訂的銷售合同總額的%（百分之貳點(diǎn)伍）

（2）主力店招商費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)；

主力店招商費(fèi)按照人民幣萬(wàn)__萬(wàn)/個(gè)收取。（人民幣元整每個(gè)）

（3）次主力店招商費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)；

次主力店招商費(fèi)按照三個(gè)月租金每個(gè)收取。

（4）規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)；

規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)按照政府批準(zhǔn)的人民幣收取。（人民幣元整每平方米）

（5）商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)。

商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)按照5元/㎡一個(gè)收取。（每平方米人民幣五元每個(gè)）

4.2支付方式

（1）乙方與甲方簽訂此協(xié)議后，在3個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方人民幣50萬(wàn)元整（人民幣元整）為前期費(fèi)用；

（2）銷售費(fèi)和招商費(fèi)的支付在每月10日前結(jié)算上一月度的款額。若甲方不能在規(guī)定日期內(nèi)支付服務(wù)費(fèi)，甲方需提前5天以書(shū)面形式與乙方達(dá)成共識(shí)；

（3）銷售費(fèi)的支付公式為：上一月度銷售面積乘以百分之二點(diǎn)五為銷售費(fèi)；（上一月度銷售面積X每平米售價(jià)X2.5%＝銷售費(fèi)）

（4）招商費(fèi)單價(jià)為主力店支付人民幣100萬(wàn)每個(gè)，（人民幣壹佰萬(wàn)元整每個(gè)）在甲方與主力店商家簽訂協(xié)議后的三個(gè)工作日內(nèi)甲方必須支付乙方主力店費(fèi)用；

（5）普通商鋪的支付公式為：招商面積X每月每平米租金X3個(gè)月＝招商費(fèi)用；

（6）商業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)為甲方收到每個(gè)商戶租金的15個(gè)工作日內(nèi)必須支付乙方；

第五條違約責(zé)任

（1）除本合同約定的條款外，合同履行期間甲、乙雙方均不得擅自單方解除合同。如在期間因甲方延誤支付費(fèi)用或因甲方責(zé)任施工延期形成甲方違約，以及乙方在期間未經(jīng)甲方同意撤出工作導(dǎo)致合同終止，違約方必須支付守約方違約金。

（2）甲方違約賠付標(biāo)準(zhǔn)：如甲方違約，將賠付乙方全額費(fèi)用。

（3）乙方違約賠付標(biāo)準(zhǔn)：如乙方違約，將退還甲方前期支付的所有費(fèi)用。

（4）甲方應(yīng)及時(shí)支付乙方費(fèi)用，支付日期不得超過(guò)約定日期的5個(gè)工作日內(nèi)，逾期則每日按應(yīng)付款0.3%向乙方支付滯納金。如甲方支付時(shí)間延期超過(guò)60天，則視為甲方根本違約，乙方有權(quán)提前解除合同，在乙方依法解除合同10日內(nèi)，甲方應(yīng)賠付費(fèi)用，并向乙方承擔(dān)其他違約賠償責(zé)任。

（5）若甲方無(wú)故違反委托乙方獨(dú)家的約定，在本合同期內(nèi)委托任何第三家銷售公司，甲方需支付乙方一切損失，作為違約賠償金，乙方并有權(quán)提前解除本合同。

（6）乙方人員未通過(guò)書(shū)面同意或超越權(quán)限，對(duì)外所做的一切承諾或簽認(rèn)的法律文書(shū)，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)，如產(chǎn)生糾紛，乙方負(fù)責(zé)處理，并賠償因此給甲方造成的實(shí)際損失，概由乙方負(fù)責(zé)處理及承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第六條合同延續(xù)或終止

（1）合同期滿或乙方提前完成本合同約定的銷售指標(biāo)，雙方完全履行義務(wù)后，合同自動(dòng)終止。

（2）如遇不可抗力而影響合同履行，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同可由雙方共同協(xié)商選擇順延或終止。

第七條雙方已透徹了解上述條文。如有未盡事宜，雙方達(dá)成一致意見(jiàn)后，可形成書(shū)面意見(jiàn)，作為本合同的附件。

第八條其它

1、本合同自雙方簽字蓋章后生效。

2、本合同一式四份,甲乙雙方各執(zhí)兩份。

甲方（蓋章） 乙方（蓋章）

代表人： 代表人：

簽約日期： 簽約日期：

篇6

本次亞洲通訊展上，我們還看到國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商也正試圖推進(jìn)自己的數(shù)字家庭整合方案，不過(guò)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的方案還不夠全面，中國(guó)電信甚至只有一個(gè)可遠(yuǎn)程監(jiān)控的攝像頭就號(hào)稱自己擁有數(shù)字家庭方案。反觀中國(guó)移動(dòng)，其推出的宜居通解決方案已經(jīng)擁有了完整方案的雛形，提供了包括安防、視頻監(jiān)控及遠(yuǎn)程控制等方面的功能，對(duì)想體驗(yàn)智能家居生活的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一件好事，能夠用更低廉的成本來(lái)構(gòu)建自己心中理想的數(shù)字家庭。

另外，我們還看到了一些有趣的小東西，比如中國(guó)移動(dòng)展示了移動(dòng)體感游戲，手機(jī)云游戲，當(dāng)然還有那極其眼熟的專用游戲手柄。而上海文廣旗下的IPTV新媒體視聽(tīng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商百視通除了宣布和東方廣播合作外，還展示了自己的機(jī)頂盒產(chǎn)品，有趣的是，這款機(jī)頂盒還配備專有的游戲遙控器。

群雄爭(zhēng)霸 決戰(zhàn)盲聽(tīng)

不久之前，摩兔網(wǎng)在上海成功舉辦的了一場(chǎng)別開(kāi)生面的耳機(jī)盲聽(tīng)會(huì)，這場(chǎng)盲聽(tīng)會(huì)的結(jié)果出乎意料，又在情理之中，但是你想知道每一款參加盲聽(tīng)體驗(yàn)的耳機(jī)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)嗎？想知道專業(yè)評(píng)委和大眾評(píng)委對(duì)哪款耳機(jī)青睞有加嗎？也許你不明白不同耳機(jī)在播放古典音樂(lè)和流行音樂(lè)的表現(xiàn)如何，而今天，我們將通過(guò)對(duì)每一款耳機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的解析，告訴大家，聲音其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單，每個(gè)人的口味、職業(yè)背景都會(huì)對(duì)最后的判斷產(chǎn)生影響，或許這就是本次耳機(jī)盲聽(tīng)體驗(yàn)帶給大家的最大收獲。詳情請(qǐng)見(jiàn)本期《特別策劃》欄目。

尋找你心目中的TA

日前，《數(shù)字家庭》雜志社聯(lián)合奧圖碼投影機(jī)，在重慶成功舉辦了一場(chǎng)名為“尋找你心目中的TA——奧圖碼HD25邀您分享記憶中最深刻的電影”活動(dòng)。在本次活動(dòng)上，奧圖碼中國(guó)區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)潘建文先生為到場(chǎng)嘉賓詳細(xì)介紹了奧圖碼最新的HD25 3D投影機(jī)，并通過(guò)好萊塢3D大片《少年派的奇幻漂流》和3D動(dòng)畫(huà)片《魔發(fā)奇緣》向大家展示了奧圖碼最新產(chǎn)品的優(yōu)異性能，也讓在座嘉賓明白，體驗(yàn)精彩的3D大片，不是只有去電影院一種辦法。在隨后的互動(dòng)環(huán)節(jié)中，到會(huì)嘉賓之間互相分享了自己印象最深刻的電影。在精彩的3D游戲體驗(yàn)環(huán)節(jié)中，10位嘉賓通過(guò)游戲《鐵拳》體驗(yàn)了3D游戲的無(wú)窮魅力。

篇7

目前國(guó)內(nèi)各電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部基本分為集團(tuán)總部、省公司、市公司、縣公司四層組織結(jié)構(gòu)，即相鄰兩層的組織機(jī)構(gòu)管理關(guān)系可用戴明循環(huán)PDCA來(lái)表示。以省公司和市公司的管理關(guān)系為例，省公司和市公司之間的管理關(guān)系可表述為：省公司根據(jù)集團(tuán)總部的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行管理方案的策劃和設(shè)計(jì)，同時(shí)對(duì)各市公司的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和控制，主要在管理策劃(P)、檢查和控制(C)的層面工作；市公司執(zhí)行省公司制定的管理方案的實(shí)施(D)，并在省公司的檢查指導(dǎo)和控制下，進(jìn)行工作改進(jìn)(A)。圖1表示了省、市公司之間總體的流程定位。集團(tuán)總部與省公司、市公司與縣公司等之間的流程定位與此基本相同。

改革核心運(yùn)作流程

我們有必要引入采用ITIL(IT基礎(chǔ)架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù))思想設(shè)計(jì)面向客戶的企業(yè)核心運(yùn)作流程框架。

依據(jù)ITIL的思想，企業(yè)應(yīng)首先建立面向客戶的服務(wù)臺(tái)，并以此為起點(diǎn)，建立服務(wù)支撐和服務(wù)提供兩大類端到端的流程。

企業(yè)服務(wù)臺(tái)可以包括電話服務(wù)臺(tái)、網(wǎng)上服務(wù)臺(tái)、營(yíng)業(yè)廳等形式，但這些形式的服務(wù)臺(tái)一定要整合為一個(gè)體系。建立面向客戶的企業(yè)服務(wù)臺(tái)一個(gè)重要基礎(chǔ)是確立以客戶服務(wù)為首要維度的企業(yè)產(chǎn)品目錄。產(chǎn)品目錄應(yīng)該反映企業(yè)向客戶提供的最新產(chǎn)品、服務(wù)信息和現(xiàn)有可用的實(shí)際數(shù)量，并以此為索引將企業(yè)的各類資源實(shí)時(shí)聯(lián)系起來(lái)。

每個(gè)企業(yè)都可分為市場(chǎng)、制造(對(duì)電信企業(yè)為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng))和供應(yīng)商/合作伙伴等三大部分。企業(yè)產(chǎn)品目錄是企業(yè)核心管理環(huán)節(jié)，并以此為界線，區(qū)分市場(chǎng)和制造兩大部分流程及組織機(jī)構(gòu)：在企業(yè)產(chǎn)品目錄之前的組織機(jī)構(gòu)和流程都是企業(yè)的市場(chǎng)部分；企業(yè)產(chǎn)品目錄之后的組織機(jī)構(gòu)和流程都是企業(yè)的制造部分；企業(yè)制造部門(mén)依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品目錄確定運(yùn)作資源現(xiàn)有配置情況，向供應(yīng)商/合作伙伴提出原材料和基礎(chǔ)服務(wù)需求，向人力資源部門(mén)提出人力配置需求。

在實(shí)際運(yùn)作中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)以產(chǎn)品目錄為依據(jù)向客戶提供可用的產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)資源、產(chǎn)品服務(wù)提供和維護(hù)部門(mén)以產(chǎn)品目錄為依據(jù)，及時(shí)組織建設(shè)和保障，并及時(shí)向供應(yīng)商和服務(wù)提供商提出基礎(chǔ)支撐需求。圖2表示了面向客戶的企業(yè)產(chǎn)品目錄的基本結(jié)構(gòu)。

面向客戶的企業(yè)服務(wù)臺(tái)運(yùn)作的另外一個(gè)重要條件是實(shí)現(xiàn)服務(wù)等級(jí)管理。實(shí)現(xiàn)服務(wù)等級(jí)管理的原因是企業(yè)的資源有限：有限的產(chǎn)品和服務(wù)、有限的設(shè)備和人員，因此對(duì)客戶必須采用分等、分級(jí)管理，以保障有限的資源向不同等級(jí)的客戶在不同時(shí)間提供，從而提高企業(yè)整體效益。服務(wù)等級(jí)管理包括客戶服務(wù)等級(jí)協(xié)議(SLA)、內(nèi)部服務(wù)等級(jí)協(xié)議(OLA)和廠商合同(UC)管理等三部分內(nèi)容，這三部分協(xié)議一定要統(tǒng)一起來(lái)，才能保證服務(wù)等級(jí)管理的實(shí)施。圖3表示了企業(yè)服務(wù)臺(tái)服務(wù)等級(jí)管理的建立和支持過(guò)程。

依據(jù)ITIL思想，服務(wù)支撐流程以企業(yè)產(chǎn)品目錄為核心，在企業(yè)產(chǎn)品目錄之前應(yīng)建立需求管理、產(chǎn)品配置等兩個(gè)詳細(xì)流程；在產(chǎn)品目錄之后建立服務(wù)開(kāi)通、保障和計(jì)費(fèi)等三類詳細(xì)流程。

電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的分析報(bào)表和數(shù)據(jù)非常繁雜，依據(jù)ITIL思想，這些報(bào)表和分析數(shù)據(jù)總體上可分為可用性分析、能力分析、成本分析、持續(xù)性分析等四類?？捎眯苑治鼍褪瞧髽I(yè)對(duì)客戶承諾的服務(wù)時(shí)間段內(nèi)能夠提供的產(chǎn)品、服務(wù)可用時(shí)間和可用程度的分析。能力分析是對(duì)企業(yè)各類現(xiàn)有資源提供服務(wù)能力分析。成本分析是企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的分析。持續(xù)性分析是企業(yè)在出現(xiàn)緊急事件造成服務(wù)中斷時(shí)能夠保障向客戶提供連續(xù)服務(wù)的分析。

完善具體流程設(shè)計(jì)

除此之外，還要依據(jù)增強(qiáng)的電信運(yùn)營(yíng)圖(eTOM)完善流程框架。

核心流程的補(bǔ)充：基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)品生命周期管理是電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)核心流程的重要組成部分，主要分為兩個(gè)部分：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

支持流程的建立：IT服務(wù)、采購(gòu)管理、財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理、新技術(shù)開(kāi)發(fā)、品牌/市場(chǎng)廣告研究、相關(guān)方關(guān)系管理、流程管理、災(zāi)難恢復(fù)/安全與欺詐管理等構(gòu)成企業(yè)核心流程的支持流程。

每個(gè)具體流程維度的設(shè)計(jì)：企業(yè)：首先要考慮客戶關(guān)系管理，建立客戶接口；第二，建立服務(wù)管理與運(yùn)營(yíng)，以支撐客戶提出的需求，并形成服務(wù)方案；第三，考慮資源管理與運(yùn)營(yíng)，執(zhí)行服務(wù)方案；最后要考慮供應(yīng)商/合作伙伴關(guān)系管理，為執(zhí)行服務(wù)方案提供基礎(chǔ)設(shè)備和服務(wù)。

企業(yè)各類端到端流程是由各個(gè)部門(mén)流程組成。根據(jù)排隊(duì)論的思想，企業(yè)中的每個(gè)部門(mén)都是稀缺資源，是單服務(wù)臺(tái)串行工作方式，每個(gè)服務(wù)臺(tái)資源配置要依據(jù)排隊(duì)論進(jìn)行測(cè)算，以提高企業(yè)整體工作效率。為了保證企業(yè)整體控制與被控制分離，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)有相當(dāng)部分流程是各個(gè)部分流程串行工作、相互牽制。依據(jù)管理學(xué)木桶原理，從客戶角度講，企業(yè)管理水平不是最高管理水平部門(mén)的體現(xiàn)，而往往是工作質(zhì)量、效率最低下的部門(mén)代表了企業(yè)整體管理水平。因此，要保證企業(yè)整體流程效率最佳，就要依據(jù)企業(yè)工作重心，對(duì)各部門(mén)工作權(quán)重和時(shí)限進(jìn)行排序，以達(dá)到工作權(quán)重和時(shí)限的協(xié)調(diào)。圖4表示了流程梳理前后各個(gè)部門(mén)工作權(quán)重和時(shí)限的變化。

建立整體流程框架

基本流程框架的確定

每個(gè)企業(yè)都有供應(yīng)商/合作伙伴關(guān)系管理和客戶與渠道管理等兩大部分企業(yè)間的接口流程。運(yùn)營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程框架由指導(dǎo)、核心、支持等三部分流程組成。指導(dǎo)流程負(fù)責(zé)企業(yè)策劃與計(jì)劃和監(jiān)督，是企業(yè)最高級(jí)別的管理流程。核心流程負(fù)責(zé)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作和分析改進(jìn)，是企業(yè)的執(zhí)行主體。支持流程支撐企業(yè)的運(yùn)作，是企業(yè)的基礎(chǔ)管理流程。

綜上所述，電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)整體流程基本框架由客戶與渠道管理、指導(dǎo)流程、核心流程、支持流程、供應(yīng)商/合作伙伴關(guān)系管理等五大部分構(gòu)成。

一級(jí)流程框架的建立

在電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)整體流程基本框架確定的情況下，依據(jù)ITIL和eTOM對(duì)企業(yè)流程詳細(xì)環(huán)節(jié)分析，電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)整體流程一級(jí)框架如圖6所示。

企業(yè)流程框架中指導(dǎo)流程包括戰(zhàn)略與策略流程、企業(yè)規(guī)劃與計(jì)劃流程和企業(yè)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控與績(jī)效評(píng)估三大部分。戰(zhàn)略與策略流程、企業(yè)規(guī)劃與計(jì)劃流程是企業(yè)流程框架的頂尖部分，在戴循環(huán)中處于P(計(jì)劃)階段。

以省公司作為例，其核心流程是省公司直屬單位和各市分公司對(duì)省公司制定的工作計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行和改進(jìn)工作的流程，在戴明循環(huán)中處于D(執(zhí)行)和A(改進(jìn))階段。它包括運(yùn)作管理、性能分析、基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)品生命周期管理等三大部分內(nèi)容。

企業(yè)支持流程作為企業(yè)基礎(chǔ)管理部分，包括IT服務(wù)、采購(gòu)管理、財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理、新技術(shù)開(kāi)發(fā)、品牌/市場(chǎng)研究廣告、相關(guān)方關(guān)系管理、流程管理、災(zāi)難恢復(fù)/安全與欺詐管理、人力資源管理等九部分內(nèi)容。

篇8

    珠海網(wǎng)度傳媒有限公司宣傳語(yǔ)

    珠海網(wǎng)度傳媒有限公司是一家專業(yè)從事短信業(yè)務(wù)、商業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)的新技術(shù)型企業(yè)。網(wǎng)度傳媒不斷致力于無(wú)線信息應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用,并在全國(guó)及省內(nèi)向廣大企業(yè)、商家推出商業(yè)群發(fā)業(yè)務(wù),同時(shí)支持移動(dòng)、聯(lián)通電信運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)群組群發(fā)。以中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的無(wú)線媒體資源,為廣大客戶提供企業(yè)信息應(yīng)用的整體解決方案。 

    騰藝公司宣傳語(yǔ)

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篇9

提高電腦硬件配置

春節(jié)前和春節(jié)期間是網(wǎng)吧上網(wǎng)的高峰期，這個(gè)時(shí)候只要保證機(jī)器的完好率，就達(dá)到了目的，就能獲得很好的效益，可是春節(jié)后是淡季，如何吸引更多的玩家是每一個(gè)網(wǎng)吧業(yè)主都要考慮的問(wèn)題，如果這個(gè)時(shí)期采用提高電腦的硬件配置可以拉進(jìn)很多的玩家，而且3月至4月基本上是每年硬件銷售的淡季，相對(duì)價(jià)格還比較便宜，同時(shí)很多硬件廠家會(huì)在這個(gè)時(shí)期對(duì)產(chǎn)品降價(jià)促銷，購(gòu)買硬件的時(shí)候也不要直接在電腦賣場(chǎng)中選購(gòu)，要盡量多和廠家聯(lián)系，付出同樣的價(jià)格爭(zhēng)取得到更多的服務(wù)。現(xiàn)在硬件廠家的日子也不好過(guò)，有的時(shí)候他們往往為了在淡季中能賣出好銷量，會(huì)采用一些非常規(guī)的操作模式，大部分的硬件廠商很愿意與網(wǎng)吧合作，讓網(wǎng)吧使用自己的產(chǎn)品。為了使網(wǎng)吧能夠使用自己的產(chǎn)品，他們經(jīng)常為網(wǎng)吧提供各種各樣的支持。如：讓網(wǎng)吧分期付款、在一定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)吧投放廣告、舉行相關(guān)活動(dòng)時(shí)優(yōu)先考慮該網(wǎng)吧等等。

積極配合游戲運(yùn)營(yíng)商的活動(dòng)

春節(jié)后，正好可以趕上幾個(gè)游戲公測(cè)，其中不乏優(yōu)秀的作品，有九城的《奇跡世界》、17GAME的《特種部隊(duì)》、神州奧美的《突襲OL》、騰仁的《功夫》、天游的《蒸汽Ⅱ戰(zhàn)爭(zhēng)之王》這些游戲都是可圈可點(diǎn)的，應(yīng)該可以在玩家中吸引一些眼球，去親自操練一番。借助和游戲運(yùn)營(yíng)商的良好的配合，還可以得到一些室內(nèi)的裝修，有海報(bào)、噴繪，換個(gè)門(mén)頭，甚至是主題網(wǎng)吧的建立，都可以提升網(wǎng)吧的綜合影響力，有的網(wǎng)吧往往不能直接和游戲廠家對(duì)話，可以借助當(dāng)?shù)鼗蛘弑臼∮袑?shí)力的網(wǎng)游渠道運(yùn)營(yíng)商接觸，借助他們的力量和廠家溝通，共同配合網(wǎng)吧的活動(dòng)，一般來(lái)說(shuō)，有實(shí)力的渠道商往往都有游戲推廣的任務(wù)或者合約，也可以支持網(wǎng)吧做活動(dòng)，互利互惠。

至于和游戲廠家聯(lián)合組織什么活動(dòng)，那就根據(jù)情況做具體分析了，一般游戲運(yùn)營(yíng)商為了推廣游戲，經(jīng)常搞一些競(jìng)賽活動(dòng)。作為他們的合作對(duì)象，在本地的比賽當(dāng)然會(huì)在合作網(wǎng)吧舉行了。這樣一來(lái)，網(wǎng)民都會(huì)在這里進(jìn)行訓(xùn)練，使網(wǎng)吧的人氣、收入都會(huì)提高不少。通過(guò)游戲競(jìng)賽的舉行，也可以增加網(wǎng)吧的知名度，吸引更多的人到這兒上網(wǎng)，獲得直接的利益。這個(gè)時(shí)候網(wǎng)吧如果能自己拿出活動(dòng)的策劃來(lái)，那基本上就是水到渠成的事情了，這里舉一個(gè)例子：在我們以前策劃的網(wǎng)吧舉行《跑跑卡丁車》的競(jìng)賽的策劃方案中。通過(guò)競(jìng)賽提高游戲的知名度，擴(kuò)大影響力，從而使更多的玩家參與到這款游戲之中，比賽當(dāng)天，到網(wǎng)吧觀看比賽的人很多，比賽是采取淘汰賽與循環(huán)賽相結(jié)合的方式，通過(guò)抽簽產(chǎn)生20組選手，決出勝負(fù)。經(jīng)過(guò)比賽，最終產(chǎn)生了前三名，分別獲得了《跑跑卡丁車》提供的不同的獎(jiǎng)勵(lì)形式，另外只要是參與的玩家，每人也都得到了一份小禮物。通過(guò)這一次活動(dòng)，就吸引了很多賽手與觀眾的關(guān)注。不管是對(duì)游戲的宣傳，還是網(wǎng)吧自身的影響力，效果都是顯而易見(jiàn)的。

下面列出幾個(gè)可以提供各種活動(dòng)的網(wǎng)游渠道商的名單，僅供參考：

1、大慶訊捷軟件；2、河北鼎新；3、吉安興四方；4、鄭州極點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)；5、沈陽(yáng)駿網(wǎng)；6、成都8760；等等，在這里就不一一列舉了。

篇10

很多時(shí)候，我都在納悶，為什么我的公司不能上市？

在我看來(lái)，我團(tuán)隊(duì)的人的NB程度，比很多我們服務(wù)的上市公司或者傳統(tǒng)行業(yè)大公司里的人都強(qiáng)幾十倍。

而我們還在實(shí)踐著“少壯不努力，老大做創(chuàng)意”的至理名言，而傳統(tǒng)企業(yè)，莫名其妙地就一年十幾個(gè)億。對(duì)此，我不明覺(jué)厲。

讓我開(kāi)懷的是，傳統(tǒng)企業(yè)自己做電商基本都歇菜。這是一件讓人快樂(lè)的事情。

為什么他們做電商不舉？

接下來(lái)，我舉幾個(gè)非常生猛的例子，讓電商屌絲們爽快爽快。

一直在提案，從未被出街

因?yàn)檠瞄T(mén)很多，方案要一層一層往上遞，比如雙11的營(yíng)銷，9月份就開(kāi)始苦逼寫(xiě)了，最后還是錯(cuò)過(guò)了報(bào)名，因?yàn)椤邦I(lǐng)導(dǎo)們們們們們們們們們”等幾十個(gè)領(lǐng)導(dǎo)遲遲定不下來(lái)雙11到底咋搞。

很多時(shí)候?qū)懛桨?，改方案變得比?zhí)行要重要得多。比如——全年的各階段各節(jié)日各地區(qū)各人群各產(chǎn)品各位置的運(yùn)營(yíng)及執(zhí)行策略。黃老師！來(lái)，寫(xiě)個(gè)方案吧。黃浩老師閉關(guān)半年，終于寫(xiě)了出來(lái)。

結(jié)果前半年寫(xiě)的活動(dòng)都已經(jīng)錯(cuò)過(guò)！當(dāng)他修改好后半年的方案，就又過(guò)了半年。這時(shí)，新的方案，又TM來(lái)了……

故事純屬瞎掰，要講一個(gè)道理就是：很多方案都屬于表面文章，很多戰(zhàn)機(jī)一觸即發(fā)，太過(guò)于追求方案的完整度，不如先上場(chǎng)測(cè)試，因?yàn)檎l(shuí)也無(wú)法去確定消費(fèi)者的喜好。你覺(jué)得方案完美了，很多時(shí)候都是在好么！

流程特別雜，顧慮特別多

除了方案的無(wú)底洞式撰寫(xiě)，還有流程的摸不到式體驗(yàn)。

有一次，策劃部提出要用鉆展引爆一個(gè)大促，申請(qǐng)充錢。結(jié)果活動(dòng)都完了，這錢還在財(cái)務(wù)部審核呢。等到第二年的春天，財(cái)務(wù)部發(fā)來(lái)一封退信，付款申請(qǐng)單格式不對(duì)，請(qǐng)重新提交……

很多部門(mén)形同虛設(shè)，什么財(cái)務(wù)流程、審批流程、注冊(cè)流程等，天知道拉屎是不是還要提交一個(gè)廁所使用預(yù)算時(shí)間登記表……

再就是顧慮太多，考慮品牌，又要銷量，考慮盈利，又得爆款。上活動(dòng)怕庫(kù)存，不上怕滯銷。每天生活在自我肯定與自我否定的糾結(jié)中，可能也是因?yàn)檠瞄T(mén)太多，一個(gè)人一個(gè)意見(jiàn)，到最后往往一哄而散。今天決定了這個(gè)方案，明天，后天又想要一個(gè)新方案看看。

寶貝詳情頁(yè)很多時(shí)候一改就是半個(gè)月，上線一測(cè)，轉(zhuǎn)化還不如之前的。白干?。。?/p>

隊(duì)友是用來(lái)出賣的，晚上是用來(lái)加班的

最近就經(jīng)歷一個(gè)事。

某品牌注冊(cè)新商標(biāo)，商標(biāo)早就提交給了法務(wù)部，掌柜以為萬(wàn)事大吉就上線開(kāi)賣，為了趕活動(dòng)。結(jié)果最后被人搶注，已經(jīng)開(kāi)賣的產(chǎn)品，竟然還沒(méi)有去注冊(cè)商標(biāo)。最后問(wèn)起來(lái)，責(zé)任變成了服務(wù)商的問(wèn)題。而后就是絲毫沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間觀念，什么重要什么不重要，無(wú)法統(tǒng)籌。

在傳統(tǒng)企業(yè)看來(lái)，每一件事情都是極其重要的。比如一個(gè)還沒(méi)有確定下來(lái)能賣的小家電，讓你先去做詳情頁(yè)，而已經(jīng)有爆款潛質(zhì)的冰箱卻遲遲無(wú)法優(yōu)化。就好比這邊正準(zhǔn)備攻城了，你說(shuō)咱先別攻，重要的是糧草，糧草得充裕，走，哥幾個(gè)先去搬點(diǎn)兒糧。等你回來(lái)了，人家早把城占了。

設(shè)計(jì)師最討厭的是，傳統(tǒng)大公司對(duì)服務(wù)商極其不尊重，每次都是下班了發(fā)你一個(gè)文件，然后說(shuō)明早要。啥么意思??？明早你妹啊，你陪吃早餐還是陪睡?。克?，對(duì)于這樣無(wú)理的要求，我都是義正嚴(yán)詞地……接受。迫于生計(jì)。

郵件確認(rèn)，就像失聯(lián)航班

前幾天做個(gè)主視覺(jué)，客戶遲遲不給答復(fù)，一怒之下自己花錢找模特找修圖師找人干了！

結(jié)果冒出來(lái)一個(gè)某老師，在絲毫沒(méi)弄明白到底要干嘛的時(shí)候，就說(shuō)，這不行，那不對(duì)。

為了趕時(shí)間，全公司上陣加班干，結(jié)果人家改上線時(shí)間了，最后一個(gè)告訴你。

作為一個(gè)太監(jiān)，我深刻地明白不能替皇上著急的做法。

于是很多時(shí)候，我們?yōu)榱送七M(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，只能采取給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)郵件的方式，

無(wú)奈的是，這郵件就像MH370一樣失聯(lián)。

最后總結(jié)：傳統(tǒng)企業(yè)做電商必須具備的10個(gè)條件！

1.必需老板親自帶隊(duì)，或者能說(shuō)了算的人帶隊(duì)，沒(méi)有的話沒(méi)戲。

2.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)必須先做好，培養(yǎng)員工狼性電商基因，死工資沒(méi)戲。

3.小而美啟動(dòng)，不要上來(lái)就大而全，爆款有了之后再發(fā)力。

4.財(cái)務(wù)要開(kāi)綠燈，切莫延誤戰(zhàn)機(jī)，?？顚Ｉ辏鲥X要快。

5.員工不要多，要精，客服、美工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等，每個(gè)崗位都得樹(shù)一個(gè)明星員工，讓他先富起來(lái)。

6.用師者王，架子放低，多請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)，雖然你開(kāi)豪車，未必開(kāi)得好直通車。

7.不要用好多個(gè)參謀，你三心二意，也沒(méi)人會(huì)對(duì)你一心一意。顧問(wèn)太多，就影響決策。

8.不管對(duì)不對(duì)，先上線，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，不要盲目自信。

9.會(huì)議開(kāi)過(guò)半小時(shí)后，就是無(wú)用的會(huì)議。沒(méi)用，浪費(fèi)時(shí)間。