導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)策略文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、本次廣告希望達(dá)到的目的和效果?

2、目標(biāo)對(duì)象是哪些人?他們的人文特征及心理特征是什么?

3、我們希望目標(biāo)對(duì)象看了廣告激起何種想法?會(huì)采取什么樣的行動(dòng)?

4、產(chǎn)品的定位和獨(dú)特點(diǎn)以及發(fā)展歷史等?

5、定位的支持點(diǎn)以及任何有助于發(fā)展創(chuàng)意的訊息是什么?

6、廣告要給消費(fèi)者什么樣的承諾?承諾是廣告的靈魂點(diǎn)!

7、廣告要表現(xiàn)什么樣的格調(diào)?

8、預(yù)算限制、媒體的特點(diǎn)及頻度?

二、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的基本原則

1、務(wù)實(shí)原則：

了解了該知道的訊息以后，再開(kāi)啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費(fèi)者、市場(chǎng)情況、產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明以及制定下來(lái)的廣告策略。不要讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的廣告是外行人做的廣告。

2、骨氣原則：

每個(gè)創(chuàng)意人都渴望叫座又叫好的廣告，個(gè)人天分固然是關(guān)鍵，客戶(hù)能否接受以及個(gè)人的機(jī)遇也是影響因素。無(wú)論你的天分是否被埋沒(méi)，無(wú)論你是否自認(rèn)平凡，既然你選擇了創(chuàng)意這個(gè)行業(yè)，要有“別人也會(huì)想到的想法，我不用!”的骨氣。目的在于激勵(lì)自己超越平凡，避免滿(mǎn)足自己六十分創(chuàng)意的惰性。

3、效率原則：

由于創(chuàng)意是主觀(guān)的思維產(chǎn)物，如果你把時(shí)間花到熬想一個(gè)想法，容易鉆進(jìn)牛角尖而不自覺(jué)，即使想法有問(wèn)題，你主觀(guān)上對(duì)這個(gè)想法的執(zhí)著往往會(huì)阻礙你其他想法的產(chǎn)生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創(chuàng)意的時(shí)候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計(jì)較一個(gè)想法的文字和視覺(jué)表現(xiàn)。寧可多想一些點(diǎn)子，再篩選出最好的幾個(gè)進(jìn)行仔細(xì)推敲。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種先求廣再求精的原則會(huì)讓你想創(chuàng)意的時(shí)候事半功倍。

4、余地原則：

創(chuàng)意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后時(shí)限絕不拍板。但等到有問(wèn)題被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候卻沒(méi)有時(shí)間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專(zhuān)業(yè)精神。所以我們?cè)O(shè)立“創(chuàng)意審核會(huì)議”，針對(duì)提案事先審定創(chuàng)意概念和創(chuàng)意草稿。所以一般情況下，任何創(chuàng)意都應(yīng)該在時(shí)間流程上留出兩天時(shí)間冷靜反省再做決定。

5、負(fù)責(zé)原則：

想法和執(zhí)行之間還有很長(zhǎng)的一條路要走，很多想法在轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)稿的時(shí)候沒(méi)有什么問(wèn)題，但在執(zhí)行的時(shí)候因?yàn)榧夹g(shù)限制或者預(yù)算限制根本無(wú)法完成，如果不在創(chuàng)意成型要實(shí)現(xiàn)的時(shí)候估量執(zhí)行因素，會(huì)在后期出現(xiàn)很多麻煩。

·記?。合氲降膭?chuàng)意，要賣(mài)的出去也要做的出來(lái)。

三、想創(chuàng)意時(shí)候的幾個(gè)禁區(qū)

1、忌分工：

文案寫(xiě)好標(biāo)題給設(shè)計(jì)要求配畫(huà)面，或者設(shè)計(jì)想好畫(huà)面給文案要求配標(biāo)題，都是絕對(duì)的錯(cuò)誤。工作伙伴之間要相互討論，彼此分享對(duì)方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創(chuàng)意人之間最有效的互動(dòng)模式。

2、忌自戀：

很多做創(chuàng)意的人都有脆弱的神經(jīng)，當(dāng)想法遭受挑戰(zhàn)、蒙受批評(píng)的時(shí)候，這根神經(jīng)有時(shí)候就會(huì)發(fā)作，然后出現(xiàn)自我防衛(wèi)的語(yǔ)言行為。其實(shí)每個(gè)創(chuàng)意人都有急于辯解以及回避批評(píng)的傾向，這是人的天性，并不是創(chuàng)意人的個(gè)性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來(lái)讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過(guò)后，學(xué)習(xí)理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場(chǎng)難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運(yùn)。

3、忌客氣：

直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會(huì)使創(chuàng)意得到提升。但不能客氣就不忍批評(píng)，如果這樣，可能我們最終會(huì)受到客戶(hù)更為激烈的批評(píng)甚至喪失機(jī)會(huì)。

4、忌認(rèn)命：

永遠(yuǎn)不要滿(mǎn)足于六十分的創(chuàng)意!如果你真的無(wú)法突破自己的創(chuàng)意障礙，安心你現(xiàn)在的待遇和位置，不想再有更大的發(fā)展，否則你何必看輕自己?也許是你的潛力尚未激發(fā)，也許是尚未開(kāi)發(fā)。多看些國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀作品，多做些模擬練習(xí)，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創(chuàng)意，起碼也可以拼出70、80分的創(chuàng)意。

5、忌搞怪：

創(chuàng)意的手法是無(wú)窮的，尺度難以衡量，讓你的想象裝上翅膀盡情遨游的時(shí)候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀?qū)⑾胂髱нM(jìn)詭秘奇幻的世界，弄得消費(fèi)者看不明白。要時(shí)刻審視創(chuàng)意是不是依照廣告策略制定的消費(fèi)者可以接受的。

四、創(chuàng)意左輪槍

創(chuàng)意的定義是什么?綜合運(yùn)用各種天賦能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，由現(xiàn)有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過(guò)程。事實(shí)上百分之九十九的廣告創(chuàng)意都是改良現(xiàn)成的創(chuàng)意素材。

我么不妨把創(chuàng)意想象成一個(gè)機(jī)械結(jié)構(gòu)的機(jī)器——左輪手槍。手槍中包含槍身、準(zhǔn)星、扳機(jī)三個(gè)重要元件，當(dāng)然還要有子彈。這四個(gè)東西分別代表創(chuàng)意發(fā)想過(guò)程中四個(gè)重要的元素。

1、槍身——?jiǎng)?chuàng)意人的腦子：

設(shè)計(jì)人員要對(duì)圖象、色彩、空間觀(guān)念的敏銳度要夠，文案人員對(duì)文字、語(yǔ)言的敏感度要高，才能稱(chēng)職。但如果想成為有創(chuàng)意的廣告人，關(guān)鍵在于想象力。想象力可謂創(chuàng)意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專(zhuān)業(yè)技能和生活經(jīng)驗(yàn)，調(diào)配成精彩的想法。試著用你的想象力羅列出一個(gè)玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當(dāng)聽(tīng)筒、用杯口畫(huà)圓圈、當(dāng)蠟燭臺(tái)、敲破后當(dāng)自衛(wèi)武器、裝水后敲擊出音樂(lè)……等等。想象力越豐富的人，可以生成創(chuàng)意的沸點(diǎn)越低，一點(diǎn)即燃。

2、準(zhǔn)星——?jiǎng)?chuàng)意策略：

威力再大的武器也需要準(zhǔn)星協(xié)助瞄準(zhǔn)，尋找正確方向并鎖定正確方向。除非你甘愿使用有浪費(fèi)子彈嫌疑的霰彈槍?zhuān)鱿绿炝_地網(wǎng)去碰運(yùn)氣，否則事先了解創(chuàng)意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。

3、扳機(jī)——?jiǎng)?chuàng)意概念：

用來(lái)?yè)舭l(fā)子彈。扳機(jī)一旦失效，子彈將毫無(wú)用處。概念就象是扳機(jī)，協(xié)助激發(fā)點(diǎn)子。比如麥?zhǔn)峡Х壤茫骸盁o(wú)論何時(shí)何地，用隨身泡的咖啡激勵(lì)或安慰自己重新開(kāi)始的概念”就可以想出一些點(diǎn)子，包括：傷心過(guò)后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時(shí)候沖一包讓自己放松等等。這些點(diǎn)子都源于一個(gè)概念的激發(fā)。概念是固定的，但點(diǎn)子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關(guān)聯(lián)的點(diǎn)子就可能出現(xiàn)好的創(chuàng)意。

4、子彈——點(diǎn)子：

圖象和文字的表現(xiàn)，是制造廣告效果及影響消費(fèi)者的重要因素。一個(gè)稱(chēng)得上是廣告創(chuàng)意的點(diǎn)子最好能勾引消費(fèi)者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費(fèi)者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個(gè)性。不管想什么點(diǎn)子，一定要以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)樵瓌t。廣告是做給消費(fèi)者看的，既不是為了取悅廣告獎(jiǎng)的評(píng)審，也不是為了讓別人典藏。所以創(chuàng)意人需要極為深刻地揣摩目標(biāo)對(duì)象的心態(tài)，點(diǎn)子才容易引起共鳴。

五、IDEA的十盞綠燈

1、要先求對(duì)再去求妙

精彩的創(chuàng)意點(diǎn)子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會(huì)改變?nèi)说膽B(tài)度，影響人的行為。創(chuàng)意人就象高明的模特，她要利用身體語(yǔ)言盡量表現(xiàn)設(shè)計(jì)師的盡心制作，但千萬(wàn)忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風(fēng)采，朝臺(tái)下賣(mài)弄的模特將觀(guān)眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現(xiàn)的創(chuàng)意人為維護(hù)創(chuàng)意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專(zhuān)業(yè)精神的不負(fù)責(zé)行為。比如不少的創(chuàng)意愛(ài)用大量的留白和少量的文字制造畫(huà)面的特殊視覺(jué)效果，堅(jiān)持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結(jié)果藝術(shù)效果達(dá)到了，廣告效果卻受到傷害。

2、要緊緊鎖定產(chǎn)品及主題：

當(dāng)想不出好點(diǎn)子的時(shí)候，直接把產(chǎn)品的品名和廣告主題拿來(lái)表現(xiàn)不失為可行之道，因?yàn)樗钌龠€能吸引對(duì)該產(chǎn)品關(guān)心度較高的消費(fèi)者。當(dāng)然沒(méi)有人鼓勵(lì)創(chuàng)意人這么做來(lái)逃避用腦的借口。事實(shí)上，最好的創(chuàng)意應(yīng)該能不露痕跡地結(jié)合產(chǎn)品、主題和點(diǎn)子三者。好的例子就是奧格威做的“當(dāng)一輛勞斯萊斯以時(shí)速六十英里行駛時(shí)，您在車(chē)內(nèi)唯一聽(tīng)到的聲音是時(shí)鐘的滴答聲。”

3、要一針見(jiàn)血

當(dāng)文學(xué)家或?qū)а萦幸蝗f(wàn)字或者120分鐘的時(shí)間可以說(shuō)故事，廣告創(chuàng)意人只有數(shù)百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對(duì)廣告而言就成了奢侈的東西，創(chuàng)意人要習(xí)慣抓重點(diǎn)的思考方式，而且只抓一個(gè)重點(diǎn)，抓住了便大做文章，至于引致此重點(diǎn)的過(guò)程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開(kāi)它。

4、要簡(jiǎn)單明了

消費(fèi)者看廣告是一種手段而不是一種目的，當(dāng)作購(gòu)買(mǎi)決策的參考。而且，多半情況下，消費(fèi)者是被動(dòng)地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺(jué)器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識(shí)?？桃鈱?chuàng)意做得很偉大、很有深度得創(chuàng)意人，也忙于建構(gòu)復(fù)雜的邏輯，套用結(jié)構(gòu)式的文字，拼湊摸棱兩可的畫(huà)面，大多過(guò)高估計(jì)了消費(fèi)者對(duì)廣告的理解和分析能力。

5、要合乎基本邏輯

曾經(jīng)有一個(gè)眼鏡店的廣告，畫(huà)面用插畫(huà)的形式呈現(xiàn)一個(gè)青色的瓜果，標(biāo)題寫(xiě)到“這是XIGUA or QINGGUA?”副標(biāo)題是“如果你分不出來(lái)，表示你該換眼鏡了”。其實(shí)這個(gè)廣告很有想法但是對(duì)消費(fèi)者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數(shù)不足有關(guān)系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現(xiàn)手法，一定要細(xì)心檢視，以免影響廣告的說(shuō)服力。如某品牌的白米，廣告標(biāo)語(yǔ)是“有點(diǎn)粘又不會(huì)太粘”，如果改成嘩眾取寵的“似粘又似不粘”好象詩(shī)人說(shuō)話(huà)，大概就不會(huì)被別人傳誦了。

6、要同時(shí)將IDEA文字化和視覺(jué)化

有一個(gè)奉命為客戶(hù)已經(jīng)通過(guò)的畫(huà)面配標(biāo)題的事情，畫(huà)面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車(chē)，想了很久，沒(méi)有合適的表達(dá)，勉強(qiáng)用“將一切遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面”來(lái)表現(xiàn)汽車(chē)加速凌厲的特性，但總體感覺(jué)標(biāo)題和文案不匹配，沒(méi)有生命力。所以要訓(xùn)練自己不光依賴(lài)文字語(yǔ)言思考，也學(xué)習(xí)進(jìn)行圖象思考。其實(shí)，經(jīng)由IDEA文字化和IDEA視覺(jué)化兩種思考方式的融合運(yùn)用，抽象的概念更容易形成具象的符號(hào)或圖形跳出腦海。

7、要多多益善

有時(shí)候，思考創(chuàng)意象開(kāi)車(chē)一樣，剛啟動(dòng)時(shí)由于引擎尚未達(dá)到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運(yùn)行一段時(shí)間以后，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車(chē)，等思考進(jìn)入狀態(tài)，真正的好點(diǎn)子才開(kāi)始迸射出來(lái)。所以，只要時(shí)間足夠，多構(gòu)思一些好點(diǎn)子，再?gòu)闹刑暨x、組合最好的點(diǎn)子，往往會(huì)有驚喜的收獲。

8、要細(xì)細(xì)切削

是“僧敲月下門(mén)”還是“僧推月下門(mén)”?推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡?作為創(chuàng)意人知道一個(gè)說(shuō)法：“把寫(xiě)好的文案放進(jìn)抽屜里面，隔天再看，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多需要修改潤(rùn)色的地方”。不過(guò)，在修改創(chuàng)意的時(shí)候一定要兼顧“創(chuàng)意好或壞”以及“訴求的正確還是錯(cuò)誤”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，缺一不可。

9、要盡量娛樂(lè)消費(fèi)者

把商品娛樂(lè)化是廣告創(chuàng)意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺(tái)一定要有特別的服裝、化妝、動(dòng)作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀(guān)眾賞心悅目。娛樂(lè)效果并不影響在傳播上的嚴(yán)肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責(zé)。廣告人做的是博得消費(fèi)者的好感，好感不同于逗樂(lè)，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。

篇2

關(guān)鍵詞：小學(xué)生體育安全；應(yīng)對(duì)策略；運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷預(yù)防；自救技巧

體育運(yùn)動(dòng)本來(lái)是一件全民皆歡的事情，但是很多時(shí)候?qū)W生在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中太過(guò)投入，很容易出現(xiàn)安全問(wèn)題。尤其在小學(xué)體育課堂上，多數(shù)學(xué)生在家里都是備受呵護(hù)的“小霸王”“小公主”，抵抗挫折能力比較差，也不懂得如何保護(hù)自己，更容易在運(yùn)動(dòng)中受到傷害。教師在組織小學(xué)生開(kāi)展體育運(yùn)動(dòng)時(shí)，要在運(yùn)動(dòng)前確保體育設(shè)施的安全可靠，教會(huì)學(xué)生用正確的方法保護(hù)自己的安全，有效規(guī)避學(xué)生安全事故的發(fā)生，使學(xué)生得到良好的體育鍛煉。

一、傳授預(yù)防運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷的方法，樹(shù)立自我保護(hù)意識(shí)

小學(xué)生年紀(jì)比較小，沒(méi)有良好的紀(jì)律性和自制能力，尤其到了體育課堂，更容易放松，難以約束，掌握不好度的話(huà)，很容易在運(yùn)動(dòng)時(shí)玩過(guò)頭，受到傷害。教師在上課前要向?qū)W生傳授體育鍛煉時(shí)的競(jìng)賽規(guī)則，帶領(lǐng)學(xué)生有針對(duì)性地做好熱身運(yùn)動(dòng)，向?qū)W生傳授預(yù)防運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷的方法，幫助學(xué)生樹(shù)立自我保護(hù)的意識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己。

例如，在球類(lèi)運(yùn)動(dòng)時(shí)，教師要告誡學(xué)生爭(zhēng)搶“球”時(shí)動(dòng)作不要過(guò)大，避免傷到其他同學(xué)或者傷到自己；跳躍運(yùn)動(dòng)時(shí)，要用正確的方式落地，不小心摔倒時(shí)如何進(jìn)行自我保護(hù)；跑步運(yùn)動(dòng)后要做放松活動(dòng)，幫助疲勞的身體快速恢復(fù)，出現(xiàn)抽筋等問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告教師。

體育運(yùn)動(dòng)中有效規(guī)避安全問(wèn)題，最重要的是樹(shù)立自我保護(hù)意識(shí)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己保護(hù)自己，不傷害到他人。教師在運(yùn)動(dòng)前要向?qū)W生說(shuō)清楚哪些運(yùn)動(dòng)方式是安全的，哪些有危險(xiǎn)性，這樣學(xué)生才能在運(yùn)動(dòng)中有意識(shí)規(guī)避危險(xiǎn)行為，學(xué)會(huì)用所學(xué)知識(shí)躲避運(yùn)動(dòng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的安全問(wèn)題。在課前對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防教育，使學(xué)生了解運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)或那些容易出現(xiàn)的損傷，以提前預(yù)防，防患于未然，有效避免安全問(wèn)題。

二、教會(huì)學(xué)生自我急救的方法，掌握正確的自救技巧

教師不僅要在課前向?qū)W生傳授預(yù)防知識(shí)，課堂上也要教會(huì)學(xué)生如何進(jìn)行自我急救，提高學(xué)生處理運(yùn)動(dòng)事故的能力。課前“預(yù)防針”打得再好，課堂上學(xué)生一“瘋”起來(lái)，難免忘乎所以，有突況出現(xiàn)。教師的時(shí)間精力畢竟有限，很難保證在第一時(shí)間趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，為學(xué)生處理問(wèn)題。利用課堂時(shí)間，向?qū)W生傳授自我急救的方式也是非常必要的。

教師可用模擬課堂的方式，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行一次運(yùn)動(dòng)損傷實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。例如，球類(lèi)運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)韌帶損傷時(shí)，需要對(duì)傷者進(jìn)行閉合性軟組織處理。教師可假設(shè)不同的情境，分別請(qǐng)班級(jí)學(xué)生上臺(tái)參與急救課堂，讓學(xué)生掌握包扎、外敷處理、傷部按摩等急救損傷處理。教師可以請(qǐng)學(xué)生分別扮演傷者和醫(yī)務(wù)人員，進(jìn)行損傷處理技巧練習(xí)。

體育運(yùn)動(dòng)中，幫助學(xué)生掌握一定的應(yīng)急自救技巧，可以使學(xué)生學(xué)會(huì)應(yīng)付常見(jiàn)的運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷，以備在發(fā)生運(yùn)動(dòng)損傷時(shí)，由于沒(méi)有得到應(yīng)有的簡(jiǎn)易處理，導(dǎo)致傷患問(wèn)題加重。如果出現(xiàn)較嚴(yán)重的運(yùn)動(dòng)事故，教師還是要讓學(xué)生及時(shí)就醫(yī)，在醫(yī)務(wù)室得到更專(zhuān)業(yè)的處理，不能盲目迷信自救。

三、教師要做好安全工作，采取有效方法減少安全事故

小學(xué)生思想還不成熟，有時(shí)候?qū)W(xué)生說(shuō)得再多，也難免左耳朵進(jìn)右耳朵出。小學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)安全問(wèn)題的有效規(guī)避，需要體育教師多多費(fèi)心。

新生入學(xué)前，教師要協(xié)同學(xué)校做好小學(xué)生體檢工作，為學(xué)生建立衛(wèi)生檔案卡，了解每一位學(xué)生的健康狀況。開(kāi)展體育活動(dòng)時(shí)，對(duì)患有疾患的學(xué)生應(yīng)區(qū)別對(duì)待，為其制定相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)處方。近年來(lái)，由于運(yùn)動(dòng)不善導(dǎo)致學(xué)生猝死的情況偶有發(fā)生，教師一定要做好建立個(gè)案的工作。上室外課前，教師要認(rèn)真檢查場(chǎng)地和各種器械，檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)體育設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)與學(xué)校有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，消除事故隱患，避免學(xué)生在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中受傷。小學(xué)生體育素質(zhì)還在發(fā)展當(dāng)中，教學(xué)過(guò)程中，教師不能操之過(guò)急，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際水平安排體育活動(dòng)，一些危險(xiǎn)性較大的體育項(xiàng)目，如鉛球、鐵餅和標(biāo)槍等都不適合小學(xué)生開(kāi)展。武術(shù)和健美操等體育活動(dòng)，對(duì)增強(qiáng)學(xué)生的審美情趣大有裨益，安全隱患也比較小，教師可組織學(xué)生適當(dāng)開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)。

體育運(yùn)動(dòng)是非常有意義的校園活動(dòng)，不僅可以增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，還能從小幫助學(xué)生樹(shù)立吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神品質(zhì)。但是如果沒(méi)有做好安全問(wèn)題的規(guī)避，不僅會(huì)給學(xué)生帶來(lái)傷害，也會(huì)打擊學(xué)生參加體育運(yùn)動(dòng)的信心和積極性。因此，在開(kāi)展體育活動(dòng)時(shí)，教師一定要做好體育運(yùn)動(dòng)安全問(wèn)題的規(guī)避，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況制訂教學(xué)計(jì)劃，確保在教學(xué)中準(zhǔn)確無(wú)誤地完成教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生得到良好的體育鍛煉。

參考文獻(xiàn)：

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學(xué)校安全教育 問(wèn)題分析 應(yīng)對(duì)策略

教育中最主要的就是學(xué)校的安全教育，能夠讓青少年全面地、健康地成長(zhǎng)的前提條件，就是對(duì)他們做好安全教育與安全防范的工作，同時(shí)也對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展和素質(zhì)教育起著至關(guān)重要的作用。教育部做出明確規(guī)定，將安全教育工作融入到學(xué)校教育教學(xué)范疇之內(nèi)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化安全教育，普及他們的安全意識(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生遇事處理問(wèn)題和在危險(xiǎn)時(shí)刻自救的能力。

一、學(xué)校安全教育在實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題

1.對(duì)學(xué)校安全教育理念的理解偏差

安全教育是屬于那種長(zhǎng)期的、常規(guī)的工作，它的目的就是要培養(yǎng)學(xué)生知道相關(guān)的基本的法律常識(shí)，掌握一定的安全行為知識(shí)和能力，形成在突發(fā)事件和日常生活中能夠及時(shí)無(wú)誤的應(yīng)對(duì)的能力，從而最大程度上減少學(xué)生受到傷害，保證學(xué)生能夠預(yù)防安全事件的發(fā)生，來(lái)保障青少年的健康成長(zhǎng)。但是，在宣傳安全教育時(shí)卻出現(xiàn)了意想不到的結(jié)果，因?yàn)樾麄鞣椒ú划?dāng)，使其成為許多學(xué)校的作秀，安全教育的內(nèi)容并沒(méi)有真正地貫徹到孩子的日常生活中及祥和的學(xué)習(xí)生活里。

究其原因，就是對(duì)學(xué)校安全教育理念的偏離。在潛意識(shí)里，很多學(xué)校把學(xué)校安全教育錯(cuò)誤理解為“安全管理”，他們認(rèn)為，只要有充足的安全設(shè)施和專(zhuān)業(yè)人員的配備就能保障學(xué)校安全，安全硬件設(shè)備可以成為教育中的第一要素。當(dāng)學(xué)校安全事故發(fā)生時(shí)，一些學(xué)校在第一時(shí)間查找管理漏洞，卻未意識(shí)到安全教育的長(zhǎng)期缺席。另外，各級(jí)各類(lèi)學(xué)校通常用會(huì)議報(bào)告和文件的形式來(lái)加強(qiáng)安全教育，但是有很多因素使安全教育并沒(méi)落實(shí)。比如說(shuō)，在專(zhuān)業(yè)的安全工作人員、精力、財(cái)力等方面配備不足?，F(xiàn)在的安全教育已經(jīng)被人們稱(chēng)之為“行動(dòng)秀”“應(yīng)景之用”，這是因?yàn)樗麄兌贾皇窍拗圃诎鍒?bào)、墻報(bào)、櫥窗海報(bào)、安全教育紀(jì)念日、宣傳活動(dòng)以及專(zhuān)題講座這些形式。

2.學(xué)校安全教育的不完善

想要貫徹執(zhí)行安全教育方式，不但要重視思想，還要在實(shí)施中把整套完善的配備措施來(lái)保障。但是，學(xué)校安全教育卻不能夠順利進(jìn)行，因?yàn)楸Ｕ蠙C(jī)制不完美、安全教育內(nèi)容的缺失、實(shí)施途徑單一等因素。安全教育的主要內(nèi)容可以概括為六個(gè)方面：意外傷害、信息安全、公共衛(wèi)生、影響學(xué)生安全的其他事故或事件、網(wǎng)絡(luò)、自然災(zāi)害以及預(yù)防和應(yīng)對(duì)社會(huì)安全，每個(gè)方面都需要采用適當(dāng)?shù)娜?、?yán)格的安全管理機(jī)制，通過(guò)采用多主題、多途徑、學(xué)科滲透、全面地展開(kāi)活動(dòng)，以寓教樂(lè)，慢慢地來(lái)加強(qiáng)青少年的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。同時(shí)，在保障機(jī)制里，通過(guò)安排充足的時(shí)間，正規(guī)地展開(kāi)自我保護(hù)和逃生的實(shí)際演習(xí)活動(dòng)；對(duì)安全教育教師隊(duì)伍建設(shè)、安全教育學(xué)生資源建設(shè)、安全教育活動(dòng)評(píng)價(jià)和督導(dǎo)、相關(guān)的教研課題研究等機(jī)制加以鼓勵(lì)支持。然而，在現(xiàn)實(shí)的情況里，以上所述的三個(gè)方面出現(xiàn)裂痕，導(dǎo)致很多的管理死角和管理漏洞出現(xiàn)，在實(shí)施過(guò)程中，由于教育者和教育管理者自身的安全素質(zhì)水平的不同，不關(guān)注學(xué)生的生理、心理、年齡等方面的特點(diǎn)，而且還不重視學(xué)習(xí)安全教育的實(shí)踐活動(dòng)，從而使講座、安全課程、學(xué)科教學(xué)等活動(dòng)難以顯其成效；加上枯燥并單一的理論解答，更加難以調(diào)動(dòng)青少年的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)和感悟以及安全意義的正確理解就無(wú)從談起。

二、有的放矢地開(kāi)展安全教育工作

1.增強(qiáng)師生安全意識(shí)，加強(qiáng)安全教育

從以往學(xué)生發(fā)生的突發(fā)事件看，百分之八九十都是由于缺乏安全意識(shí)造成的，所以幫助青少年樹(shù)立一定的安全意識(shí)是至關(guān)重要的。顯然，首先老師就要有這個(gè)意識(shí)，就是“安全責(zé)任重于泰山”。父母把兒女送到學(xué)校接受教育，那么青少年的安全教育和監(jiān)護(hù)權(quán)就是學(xué)校和老師的責(zé)任與義務(wù)。怎樣才能幫助青少年增強(qiáng)安全意識(shí)呢？第一，明白安全的重要意義，愛(ài)惜自己的生命，通過(guò)開(kāi)班會(huì)、櫥窗板報(bào)墻報(bào)等形式來(lái)宣傳安全教育的必要性，同時(shí)也可以聘請(qǐng)消防隊(duì)員、公安民警、交警大隊(duì)等相關(guān)部門(mén)的配合來(lái)做實(shí)際演練。以此更能生動(dòng)形象地來(lái)增強(qiáng)師生的安全意識(shí)。第二，讓青少年了解常規(guī)的安全知識(shí)，加強(qiáng)預(yù)防，處理突發(fā)事故的能力。

2.增強(qiáng)教師的責(zé)任心，注重師德教育

注意強(qiáng)調(diào)教師對(duì)《未成年人保護(hù)法》《教師職業(yè)道德》，以及《教師法》等法律常識(shí)的學(xué)習(xí)，作為教育者本身應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識(shí)到自己的工作職能，增強(qiáng)教育工作者的責(zé)任心，在保護(hù)青少年的人身合法權(quán)益的同時(shí)，也要保證自己的人身權(quán)益不受到侵害。

3.建立完善的規(guī)章制度，強(qiáng)化責(zé)任

有句老話(huà)說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”。有了健全的規(guī)章制度，學(xué)校的管理工作才能順利進(jìn)行，所謂的有章可循、有法可依，學(xué)校的安全教育工作也是這樣。作為校長(zhǎng)，要服從上級(jí)指示，考慮到學(xué)校自身的實(shí)際狀況，通過(guò)全體教師的共同討論，制定出切合實(shí)際、可操作性強(qiáng)的安全規(guī)章管理制度。

4.強(qiáng)化校舍、設(shè)備的管理

學(xué)校安全事故的發(fā)生有很多是因?yàn)樾Ｉ岜旧砭痛嬖诎踩[患，比方說(shuō)校舍內(nèi)的設(shè)備老化、線(xiàn)路年久失修，等等。因此，學(xué)校里負(fù)責(zé)安全的相關(guān)部門(mén)要做定期的檢查，及時(shí)排除隱患，并做出適當(dāng)?shù)膽?yīng)急措施。

5.增強(qiáng)學(xué)生對(duì)體育衛(wèi)生的安全意識(shí)

要特別增強(qiáng)體育教學(xué)者的責(zé)任意識(shí)，即學(xué)校對(duì)體育工作者執(zhí)行管理制度要嚴(yán)格，從而最大限度地減少在活動(dòng)中危險(xiǎn)的比率。與此同時(shí)，在衛(wèi)生安全方面也要嚴(yán)格監(jiān)督管理，對(duì)學(xué)校商店、食堂的食品安全要重視，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生的監(jiān)督管理制度，以防食物中毒等類(lèi)似安全事故的發(fā)生。

三、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今社會(huì)，雖然在安全教育方面仍然存在很多的問(wèn)題，但需要教育工作者不斷地追求探索，一旦找到合理的辦法，就意味著學(xué)校重視青少年的生命教育，再加上安全教育在學(xué)校體育活動(dòng)中的滲透，那么安全教育具有跨時(shí)代意義。所以，青少年的學(xué)校安全教育工作是重中之重，讓學(xué)生們有一種感覺(jué)：我在最安全的地方，我是最安全的人。

參考文獻(xiàn)：

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［2］黃順康.公共危機(jī)管理與危機(jī)法制研究［M］.北京：中國(guó)檢察出版社，2006．

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關(guān)鍵詞：績(jī)效；績(jī)效考核；職業(yè)院校；薪酬分配

中圖分類(lèi)號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）29-0011-02

隨著我國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速增長(zhǎng)，社會(huì)對(duì)于員工的素質(zhì)要求也越來(lái)越高，一定程度上促進(jìn)了高等教育及其高等職業(yè)教育的高速發(fā)展。為此國(guó)家也花費(fèi)了很大的力氣在高校基礎(chǔ)設(shè)施、校園環(huán)境改善、師資隊(duì)伍建設(shè)方面給予了足夠的支持。高等教育一定程度上決定了未來(lái)師資隊(duì)伍質(zhì)量的高低，與此同時(shí)高等職業(yè)教育的成敗則關(guān)系到工業(yè)及其他行業(yè)發(fā)展的快慢。工業(yè)、農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展也促進(jìn)了我國(guó)高等職業(yè)教育的騰飛，而作為職業(yè)教育核心的職業(yè)院校教師在此過(guò)程中則發(fā)揮了無(wú)可替代的作用，如何激發(fā)教師的教學(xué)激情以及對(duì)待科研任務(wù)的熱情是每一所學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所考慮的核心問(wèn)題。教師水平以及工作熱情的高低一定程度上行決定了未來(lái)職業(yè)技術(shù)人才成就的高低，進(jìn)而對(duì)于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生很強(qiáng)的作用。但是自從上世紀(jì)90年代后期推廣的以績(jī)效考核為基礎(chǔ)的薪酬分配制度發(fā)展至今暴露了諸多問(wèn)題，比如評(píng)價(jià)體系單一、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等，這些指標(biāo)一定程度上都限制了教師教學(xué)科研激情的釋放?；谝陨戏治觯覀冇斜赜袑?duì)這種以績(jī)效考核為依據(jù)的薪酬分配方案進(jìn)行討論，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析，并在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上提出一定的建議，以期對(duì)解決教師薪酬分配難題提供一定的借鑒。

一、績(jī)效及其績(jī)效考核的含義

1.績(jī)效的含義。雖然日常人們生活中，績(jī)效出現(xiàn)的頻率非常高，它常常作為衡量一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的大小，但是作為一種管理學(xué)中的名詞它卻有其特殊的學(xué)術(shù)含義。如何理解績(jī)效的確切含義對(duì)于后期以此為指標(biāo)衡量一個(gè)人貢獻(xiàn)的高低具有決定性的意義。一般學(xué)術(shù)界認(rèn)可的績(jī)效含義有兩種，一種將績(jī)效定義為行為，另一種觀(guān)點(diǎn)將績(jī)效定義為結(jié)果。前者認(rèn)為績(jī)效是與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)、顧客的滿(mǎn)意度以及所投資的資金的關(guān)系直接相關(guān)，應(yīng)該將其定義為結(jié)果，只有這樣才能對(duì)工人的勞動(dòng)進(jìn)行量化，持這種觀(guān)點(diǎn)的人以伯納迪恩（Bernadine）為主；而將績(jī)效理解為行為的人則認(rèn)為，衡量個(gè)體對(duì)集體貢獻(xiàn)大小的指標(biāo)不能僅僅考慮最終的結(jié)果，有時(shí)達(dá)到某種結(jié)果的過(guò)程也非常重要，比如該過(guò)程中該個(gè)體與其他個(gè)體成員人際關(guān)系的交互作用對(duì)于維持集體的某種地位也非常重要，但是這種指標(biāo)僅僅依靠結(jié)果的高低就可以衡量的。綜合分析發(fā)現(xiàn)，績(jī)效的兩種截然不同的觀(guān)點(diǎn)都有一定的道理，只不過(guò)在使用績(jī)效作為衡量指標(biāo)時(shí)需要因事而異。

2.績(jī)效考核的含義。通過(guò)以上分析，我們知道績(jī)效其實(shí)有兩種不同的定義方式，而且這兩類(lèi)定義在解釋貢獻(xiàn)值大小時(shí)均能在一定范圍內(nèi)行的通?？?jī)效考核，顧名思義，就是對(duì)績(jī)效進(jìn)行量化，通過(guò)對(duì)比一定的參考值對(duì)績(jī)效本身的大小進(jìn)行評(píng)判。由于績(jī)效本身的雙面性，因此績(jī)效考核的方式也應(yīng)該分為兩類(lèi)：第一類(lèi)就是如何對(duì)結(jié)果形式的績(jī)效進(jìn)行考核；第二類(lèi)就是如何對(duì)產(chǎn)生結(jié)果的行為方式進(jìn)行考核?？?jī)效考核方法的選擇直接關(guān)系到考核本身的公平性，對(duì)于績(jī)效考核的順利實(shí)施也會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。

3.績(jī)效考核的功能?？?jī)效考核的功能可以分為兩種，第一種為目標(biāo)管理功能。所謂目標(biāo)管理功能其實(shí)是針對(duì)績(jī)效本身作為結(jié)果而言的，以企業(yè)或者校務(wù)的最終目標(biāo)為導(dǎo)向，督促目標(biāo)執(zhí)行者一直以目標(biāo)為方向，在管理者的不斷監(jiān)督下，充分發(fā)揮自身的主管能動(dòng)性，直到績(jī)效結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。第二種為激勵(lì)功能?？?jī)效考核無(wú)非就是以某種利益為誘餌，使得績(jī)效考核者這些魚(yú)兒充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)使勁游向終點(diǎn)站；考核不是最終的目的，激勵(lì)才是考核存在的內(nèi)在意義。

二、國(guó)內(nèi)外教師績(jī)效考核理念的對(duì)比

無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的團(tuán)隊(duì)，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)均不能達(dá)到百分百的公平，但是針對(duì)我國(guó)職業(yè)教育績(jī)效考核方面，這種不公平性尤為突出，造成這種不公平出現(xiàn)的根本原因應(yīng)該是績(jī)效考核理念之間的差異，因此有很必要比對(duì)國(guó)內(nèi)外績(jī)效考核的理念，以期找到我國(guó)績(jī)效考核領(lǐng)域的不足，為職業(yè)院校以績(jī)效考核為基礎(chǔ)的薪酬分配方案的制定提供一些借鑒。

1.國(guó)外教師績(jī)效考核方式趨于多元化。西方國(guó)家對(duì)于教師績(jī)效考核的方式也經(jīng)歷比較長(zhǎng)的適應(yīng)期，最初英國(guó)的教師績(jī)效考核制度多以控制教師為主，采取的許多措施均是要求教師應(yīng)該以統(tǒng)治階層的統(tǒng)治為根據(jù)，教育處服從上層階級(jí)的學(xué)生，防止階層之間的流動(dòng)為最終的目的。而直到上世紀(jì)80年代，以英國(guó)為主的西方社會(huì)才紛紛將教師績(jī)效考核的方向轉(zhuǎn)向針對(duì)教育本身的教學(xué)方式、教學(xué)質(zhì)量以及教師隊(duì)伍質(zhì)量高低的考核。然而近幾十年來(lái)，績(jī)效考核制度的發(fā)展是以美國(guó)教育考核制度變更為主體的?，F(xiàn)階段美國(guó)境內(nèi)針對(duì)教師績(jī)效考核以“多元化”為原則，針對(duì)不同類(lèi)型的教師制定了與之相符的考核方式，比如VanSciver于1999年提出了以“楷?！薄ⅰ靶省?、“有待改進(jìn)”以及“不甚滿(mǎn)意”四種不同類(lèi)型的內(nèi)容為依據(jù)提出了考核教師的“發(fā)展原則”，這種考核方式的好處就是四種類(lèi)型的考核方式不甚相同，對(duì)于增加考核的公平性具有明顯的促進(jìn)作用。

2.國(guó)內(nèi)教師績(jī)效考核方式的研究還有待于提升。國(guó)內(nèi)對(duì)于教師績(jī)效考核還處于起步階段，尤其對(duì)于績(jī)效指標(biāo)的制定還是處于“仁者見(jiàn)仁”的階段，對(duì)于是否進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核還是進(jìn)行多元化的考核，學(xué)術(shù)界還存在很大的爭(zhēng)議。但是無(wú)論如何，學(xué)術(shù)界達(dá)成的共識(shí)就是職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師績(jī)效考核應(yīng)該包括對(duì)教師職業(yè)發(fā)展的人文關(guān)懷，不能僅僅以“教學(xué)量”等硬性指標(biāo)為考核的唯一參數(shù)，否則不能從根本上激發(fā)教師的教學(xué)以及科研熱情。另外一點(diǎn)，學(xué)術(shù)界對(duì)于考核的方式也形成了較為統(tǒng)一的看法，考核方式應(yīng)該是考核者與被考核者共同制定的，在執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)該透明化，只有這樣考核才會(huì)是在相互信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

三、基于績(jī)效考核為基礎(chǔ)的職業(yè)院校薪酬分配存在的問(wèn)題

總體而言，針對(duì)職業(yè)院校的以績(jī)效為考核方式的薪酬分配的研究還是處于比較空白的狀態(tài)。以上兩個(gè)部分主要從理論階段對(duì)績(jī)效以及績(jī)效考核的具體含義、國(guó)內(nèi)外績(jī)效考核的方式進(jìn)行了較為詳細(xì)的探討，只有對(duì)以上內(nèi)容有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)之后才能對(duì)以此為基礎(chǔ)建立的薪酬分配制度的特點(diǎn)有更為深入的認(rèn)識(shí)。本節(jié)主要分析基于績(jī)效考核為基礎(chǔ)的職業(yè)院校薪酬分配制度的特點(diǎn)進(jìn)行較為詳細(xì)的討論。

1.薪酬滿(mǎn)意度普遍不高。薪酬滿(mǎn)意度反映了教師對(duì)教學(xué)科研工作滿(mǎn)意度的直接體現(xiàn)，人也是感性動(dòng)物，一定的薪酬刺激能夠激發(fā)他們的工作熱情，合理的薪酬制度能夠最大限度的激發(fā)一個(gè)人的潛能。員工對(duì)于薪酬存在很強(qiáng)的滿(mǎn)意度能夠使得他們對(duì)自己工作的極大認(rèn)可，這種認(rèn)可可以轉(zhuǎn)化為對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，此時(shí)一種成功帶來(lái)的喜悅能夠最大程度的促進(jìn)工作效率的提升，進(jìn)而工作熱情可以得到最大程度的釋放。相反如果薪酬滿(mǎn)意度維持在較低的水平則會(huì)導(dǎo)致教師工作熱情的銳減，在這種情況下，倡導(dǎo)“教師應(yīng)該以服務(wù)教學(xué)為己任”的雞湯式的鼓勵(lì)方式已經(jīng)完全不能調(diào)動(dòng)職工們的教學(xué)能動(dòng)性，因此如何滿(mǎn)足教師對(duì)薪酬滿(mǎn)意度的提升對(duì)于職業(yè)院校行政人員而言是一項(xiàng)很有挑戰(zhàn)的工作。

2.績(jī)效考核指標(biāo)不科學(xué)?，F(xiàn)如今，我國(guó)職業(yè)院校薪酬分配考核指標(biāo)存在很?chē)?yán)重的不科學(xué)性。職業(yè)院校的本質(zhì)任務(wù)就是為社會(huì)培養(yǎng)大量的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高端技術(shù)性人才，而完成這一使命的主體就是職業(yè)院校的教師。為了更好的監(jiān)督培養(yǎng)任務(wù)完成的情況，各高校均制定了一定的指標(biāo)，用以考核教師任務(wù)完成的質(zhì)量。但是現(xiàn)階段績(jī)效指標(biāo)存在嚴(yán)重的“嫁接”現(xiàn)象，即生搬硬套將其他學(xué)校的指標(biāo)強(qiáng)加到自身學(xué)校的考核上，這種不符合院校本身學(xué)科配制特點(diǎn)的嫁接往往導(dǎo)致考核指標(biāo)設(shè)置的不合理，進(jìn)而降低了薪酬分配滿(mǎn)意度。

3.薪酬支付結(jié)構(gòu)不公平。薪酬結(jié)構(gòu)公平與否也是相對(duì)的，基于管理學(xué)中公平理論的觀(guān)點(diǎn)，職業(yè)教育背景下教師薪酬管理方面主要存在三種層面的表現(xiàn)形式：第一種就是外部公平，即職業(yè)高校教師與其他行業(yè)薪酬的對(duì)比；第二種就是職業(yè)學(xué)校內(nèi)部教師間薪酬的比較；第三就是行業(yè)內(nèi)部教師薪酬的對(duì)比。無(wú)論是哪一層面上薪酬結(jié)構(gòu)出現(xiàn)不公平的情況，教師的教學(xué)積極性都會(huì)受到一定的影響。在我國(guó)職業(yè)教育薪酬分配體制下，造成由于薪酬結(jié)構(gòu)不公平而導(dǎo)致教師負(fù)面情緒比較嚴(yán)重的原因就是職業(yè)學(xué)校內(nèi)部教師間薪酬間的巨大差異。如果領(lǐng)導(dǎo)層在人文層面在給予這些人員極大的關(guān)懷，勢(shì)必會(huì)增加他們勞動(dòng)的輸出，否則一直抱怨的負(fù)面情緒最終會(huì)影響整個(gè)教學(xué)任務(wù)的完成質(zhì)量，不利于學(xué)校的良性發(fā)展。

四、未來(lái)職業(yè)院校教師薪酬分配的展望

前三節(jié)主要分別從理論出發(fā)對(duì)績(jī)效以及績(jī)效考核的具體含義做了進(jìn)一步的討論，并且在分析國(guó)內(nèi)外職業(yè)院校教師績(jī)效考核理念的基礎(chǔ)上，指出了我國(guó)職業(yè)院校以及績(jī)效考核為主的薪酬制度存在的問(wèn)題。本節(jié)主要在以上分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合已有的經(jīng)驗(yàn)提出一定的建議，希望以此對(duì)于解決現(xiàn)階段薪酬分配制度遇到的難題有所幫助。

1.建立多層次的薪酬分配體制。雖然現(xiàn)階段職業(yè)院校教師薪酬分為基本工資以及績(jī)效工資，但是績(jī)效工資的層次感并不完善。因此學(xué)校在制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)該妥善制定多層次的薪酬分配體制，真正讓有能力的教師在薪酬上有所體現(xiàn)，讓老師對(duì)待多層次的薪酬體制有所體會(huì)，而不會(huì)使得他們?yōu)榱似疵瓿芍笜?biāo)而顧此失彼。

2.建立健全透明的績(jī)效考核制度。有時(shí)我們職業(yè)院校的教師內(nèi)心對(duì)待薪酬的不平衡感往往是由于評(píng)價(jià)指標(biāo)不透明造成的，為了消除彼此的顧慮，建議職業(yè)院校定期將評(píng)價(jià)方式以及各位老師的成果統(tǒng)計(jì)欲與公布，在透明化的績(jī)效考核制度下，接受各位教師的監(jiān)督，這樣會(huì)在一定程度上減少教師對(duì)某些考核制度的抵制。

參考文獻(xiàn)：

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品牌調(diào)性

蘭蔻(Lancome)，誕生于1935年的法國(guó)著名高端化妝品品牌，致力于提升女性?xún)?yōu)雅、細(xì)膩、非凡的魅力，打造女性浪漫經(jīng)典的美麗新世界。其品牌理念表現(xiàn)為1)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)流行，蘭蔻絕對(duì)是走在時(shí)尚尖端；2)對(duì)于唯美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經(jīng)典的那一支；3)對(duì)于可愛(ài)女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無(wú)限可能的美麗新世界。所以蘭蔻在品牌調(diào)性上希望給目標(biāo)消費(fèi)者留下時(shí)尚先鋒、浪漫經(jīng)典、創(chuàng)造美麗的感覺(jué)和印象。這也成為其開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思路。

在電商時(shí)代，蘭蔻從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，而其獨(dú)特的品牌調(diào)性，之后也充分貫徹到其各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，尤其是在郵件營(yíng)銷(xiāo)傾注更多心思，以配合其整體品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，打造獨(dú)特的奢侈品牌網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)體驗(yàn)。以下是其雙節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)策略分享：

蘭蔻雙節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)策略—重視“預(yù)熱”，營(yíng)銷(xiāo)有偏重

1重視郵件預(yù)熱策略

從筆者的12月郵件列表中顯示，12月22日、12月29日，蘭蔻分別發(fā)送了圣誕、元旦的預(yù)熱郵件。

以其圣誕節(jié)的預(yù)熱郵件為例，其主題為“在規(guī)則束縛的世界，人生可有其他選擇？終于，你期待的‘美麗人生’，即將開(kāi)啟”，標(biāo)題并無(wú)圣誕節(jié)的相關(guān)熱點(diǎn)；但點(diǎn)開(kāi)其郵件，則特別推出新品(“La vie est belle”香水)的圣誕預(yù)購(gòu)活動(dòng)。其郵件提前三日發(fā)出，錯(cuò)開(kāi)了投遞高峰期，有“通知+廣播”的雙重作用。另外，除去這封預(yù)熱郵件，蘭蔻在圣誕當(dāng)日并無(wú)其他郵件，因而這封預(yù)熱郵件同步承擔(dān)了圣誕郵件的功能。由此可見(jiàn)，蘭蔻十分重視預(yù)熱郵件。

2郵件營(yíng)銷(xiāo)偏重“元旦”，拒絕“趕場(chǎng)”

由圣誕節(jié)、元旦構(gòu)成的雙節(jié)，節(jié)日特點(diǎn)并不相同，但其時(shí)間間隔又非常接近，所以如何選擇營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)顯得尤為重要。從筆者收到了12月的郵件列表中發(fā)現(xiàn)，蘭蔻針對(duì)圣誕節(jié)的郵件只有一輪；而針對(duì)元旦，則進(jìn)行了三輪郵件投遞。

考慮到中國(guó)用戶(hù)對(duì)元旦的重視程度，所以在郵件營(yíng)銷(xiāo)上選擇主攻元旦，集中力度做好元旦的郵件活動(dòng)，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)此，webpower中國(guó)區(qū)郵件營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)Quintus非常贊賞，他強(qiáng)調(diào)：大部分電商在應(yīng)對(duì)“雙節(jié)”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往走入“過(guò)度參與”的誤區(qū)，兩個(gè)節(jié)日都積極參與，但效果并不喜人。面對(duì)“雙節(jié)”如此重要的郵件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，需有取舍，集中在一個(gè)節(jié)日發(fā)力往往會(huì)更有效果。建議根據(jù)用戶(hù)的習(xí)慣及喜好選擇營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)。

3郵件內(nèi)容:巧用“榜單”，“暗”促銷(xiāo)渾然天成，掌控電商元素

根據(jù)筆者觀(guān)察，雙節(jié)期間電商們的郵件內(nèi)容往往局限在純問(wèn)候、促銷(xiāo)、問(wèn)候+促銷(xiāo)等三方面，缺乏特色，極其容易被淹沒(méi)在海量的節(jié)日郵件里。而蘭蔻，另辟蹊徑地推出的“榜單類(lèi)”郵件內(nèi)容，令人眼前一亮，這也正體現(xiàn)了其在品牌調(diào)性上的“先鋒”、“創(chuàng)新”精神。

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下面就讓webpower中國(guó)區(qū)的kelly帶領(lǐng)大家領(lǐng)略一下Clarks的獨(dú)特郵件營(yíng)銷(xiāo)策略吧！

1.免費(fèi)退還服務(wù)用戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)

如果說(shuō)，免郵費(fèi)、折扣已經(jīng)成為電商標(biāo)配的促銷(xiāo)手段，那么Clarks在免郵費(fèi)、大力折扣之上，推出的免費(fèi)退還的服務(wù)，一定吸引了用戶(hù)的注意力。由于鞋類(lèi)產(chǎn)品通常需要用戶(hù)的親自試穿，這條貼心的服務(wù)，大大減輕了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品以后的后顧之憂(yōu)。

2.重點(diǎn)款式，你不知道的促銷(xiāo)秘密武器

圍繞著經(jīng)典款式，Clarks做出了精細(xì)的部署?；蚴窃诰€(xiàn)商城里用戶(hù)點(diǎn)擊率最高的鞋子款型；或是Clarks采用了特殊材質(zhì)、特殊工藝制作而成的鞋子款型；或是Clarks精心釀造的特殊意義的鞋子款型，以標(biāo)新立異的郵件標(biāo)題，細(xì)膩舒展的郵件文案，華美的鞋子圖片，形象的模特試穿展示，不僅令整個(gè)郵件顯得自然、貼切，也激起了用戶(hù)擁有的欲望。

3.讓視頻給你講一個(gè)關(guān)于Clarks制鞋工藝的故事

如果說(shuō)，單純的免郵、促銷(xiāo)、折扣利益刺激，無(wú)法打動(dòng)用戶(hù)的心，那么給你講個(gè)有關(guān)制鞋工藝與藝術(shù)的故事，你應(yīng)該感興趣了吧？誰(shuí)不想知道自己日常相伴的步履，是如何完美變身的呢！Clarks利用用戶(hù)的好奇心，把揭示Clarks制鞋工藝視頻通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)中的方式，展現(xiàn)在千萬(wàn)用戶(hù)的目前，只需要點(diǎn)擊視頻截圖旁邊的“WATCH NOW”按鈕，你就可以鏈接到Clarks的官網(wǎng)上，親身體驗(yàn)Clarks制鞋工藝的全流程。這個(gè)互動(dòng)過(guò)程，是不是進(jìn)一步拉近了用戶(hù)與品牌的親近感，而用戶(hù)是不是感覺(jué)自己對(duì)Clarks品牌更具喜愛(ài)及信任感了呢？

4.郵件發(fā)送頻率是把雙刃劍，該怎么辦？

郵件發(fā)送頻率是一把雙刃劍，發(fā)送頻率過(guò)低，可能無(wú)法達(dá)到郵件信息的最大化擴(kuò)散；發(fā)送頻率過(guò)高，則很可能引起用戶(hù)騷擾，造成用戶(hù)退訂?？v觀(guān)Clarks的郵件發(fā)送頻率，筆者幾乎每個(gè)禮拜都能收到一至兩封來(lái)自Clarks的郵件，而主要收到的分別是ClarksUSA.com， Clarks Kids，Clarks三個(gè)系列的郵件產(chǎn)品。據(jù)筆者在webpower中國(guó)區(qū)的郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐體驗(yàn)分析得出，Clarks的郵件發(fā)送頻率制定的依據(jù)可能是，第一、通過(guò)調(diào)查表或郵件訂閱表單已經(jīng)捕捉到了用戶(hù)的偏好信息；第二、已經(jīng)將不同接收頻率用戶(hù)進(jìn)行了細(xì)分。

5.線(xiàn)上官網(wǎng)和線(xiàn)下商店雙向引流郵件營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)真實(shí)轉(zhuǎn)化

一切的促銷(xiāo)及用戶(hù)策略，只為贏(yíng)取用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可及產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。最近的《2013年Q1美國(guó)電子商務(wù)報(bào)告》顯示，郵件作為電商網(wǎng)站最直接和最主要的流量來(lái)源之一，在用戶(hù)將商品添加到購(gòu)物車(chē)的幾率(10.51%)、平均頁(yè)面瀏覽量(9.02)、流量轉(zhuǎn)化率(3.19%)上均處于最高數(shù)值，郵件帶來(lái)的平均訂單價(jià)值為83.72$。你是否已經(jīng)充分發(fā)揮郵件營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值呢？Clarks在最顯眼的郵件位置放上了“行動(dòng)號(hào)召”按鈕，并以展示郵件獲取商店購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，在線(xiàn)促銷(xiāo)碼享線(xiàn)上購(gòu)物折扣的營(yíng)銷(xiāo)策略捆綁結(jié)合，刺激郵件營(yíng)銷(xiāo)渠道用戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上官網(wǎng)和線(xiàn)下商店雙向引流，實(shí)現(xiàn)郵件營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)轉(zhuǎn)化，提高了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率。

6.假日性、季節(jié)性、節(jié)日性主題郵件欣賞

Clarks在郵件主題營(yíng)銷(xiāo)方面可謂動(dòng)足了腦筋。充分考慮到了假日主題、季節(jié)主題、節(jié)日主題等因素，制作出了內(nèi)容精彩紛呈的郵件文案與郵件模板設(shè)計(jì)。以下是一些優(yōu)秀的主題郵件分享：

1)Clarks推出的假日性主題郵件

2)春天來(lái)了，Clarks推出的春季主題郵件

3)夏季到來(lái)之際，Clarks推出的夏季主題郵件

篇7

目前，企業(yè)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的一大問(wèn)題就是認(rèn)識(shí)高度不夠，普遍只是從技術(shù)層面考慮和操作，沒(méi)有上升到戰(zhàn)略高度，想的隨意，做的也隨意，也就很難達(dá)成好的效果。作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，要取得好的效果，企業(yè)必須要提升到戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)高度，有了戰(zhàn)略上的認(rèn)識(shí)高度，才能制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)施計(jì)劃和投入計(jì)劃。

二、加強(qiáng)組織和領(lǐng)導(dǎo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到戰(zhàn)略、策略、媒體組合、文案策劃等方方面面，要想運(yùn)作得好必須有組織有計(jì)劃?，F(xiàn)在企業(yè)普遍的問(wèn)題是沒(méi)把新媒體營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)回事，只是把新媒體營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做一個(gè)附帶的工作，由市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部或者辦公室的人員代管代做，而這些人員大多非專(zhuān)業(yè)人員，在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)人員、專(zhuān)門(mén)計(jì)劃和專(zhuān)門(mén)管理的情況下，運(yùn)作效果可想而知。

因此，要保證新媒體營(yíng)銷(xiāo)做得好，要有專(zhuān)業(yè)的組織管理來(lái)做保證，需要從高層、中層到基層都有一定的組織管理保證，高層要充分重視，中層要計(jì)劃得當(dāng)，基層要執(zhí)行得力，這樣才能取得最佳的運(yùn)營(yíng)效果。

三、制定系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

對(duì)企業(yè)而言，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是必不可少的前提。

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【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；社會(huì)化媒體；應(yīng)用措施

前言

社會(huì)化媒體，又稱(chēng)社交媒體，主要指的是一種以為用戶(hù)提供參與平臺(tái)的方式提供信息服務(wù)的新型網(wǎng)絡(luò)媒體。在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，社會(huì)化媒體已經(jīng)成為了人們進(jìn)行社會(huì)交往的一種重要方式。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，電子商務(wù)的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變起到了一定的促進(jìn)作用。

一、社會(huì)化媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)狀

從社會(huì)化媒體的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用過(guò)程中，社會(huì)化媒體的應(yīng)用現(xiàn)狀，是這一模式未來(lái)發(fā)展創(chuàng)新的一種現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，因此在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的社會(huì)化媒體應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行探究之前，我們可以對(duì)這一媒體形式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的現(xiàn)狀問(wèn)題進(jìn)行探究。從這種營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用現(xiàn)狀來(lái)看，社會(huì)化媒體的投入問(wèn)題，已經(jīng)成為企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程中所關(guān)注的一個(gè)重要問(wèn)題。在利用社交媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新，已經(jīng)得到了企業(yè)的重視，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架問(wèn)題已經(jīng)成為了企業(yè)管理層的重要問(wèn)題，但是在產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)訴求的行業(yè)范圍不斷擴(kuò)大的情況下，社會(huì)化媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，還面臨著以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)法律該制度對(duì)社交媒體缺乏有效關(guān)注的情況下，一些虛假信息的出現(xiàn)，已經(jīng)給社會(huì)化媒體的聲譽(yù)帶來(lái)了一些不利的影響，這就讓社會(huì)化媒體中的一些不良信息成為了影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要問(wèn)題。除此以外，社會(huì)化媒體在自身穩(wěn)發(fā)展過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的輿論效應(yīng)問(wèn)題，會(huì)讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)方式出現(xiàn)失誤以后，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)災(zāi)難性的后果。這就表明社會(huì)化媒體的輿論效應(yīng)是企業(yè)對(duì)基于社會(huì)化媒體技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行應(yīng)用的過(guò)程中需要注意的一個(gè)問(wèn)題。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)種社會(huì)化媒體的應(yīng)用措施

（一）對(duì)新型營(yíng)銷(xiāo)體系的策略規(guī)劃進(jìn)行完善

從這種營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用情況來(lái)看，聯(lián)想、戴爾及小米等企業(yè)對(duì)以社會(huì)化媒體為基礎(chǔ)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的應(yīng)用，是對(duì)這一模式進(jìn)行應(yīng)用的一些成功典范。從小米的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看，微博和論壇是對(duì)社會(huì)化媒體進(jìn)行應(yīng)用以后，產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道。在對(duì)社會(huì)化媒體進(jìn)行應(yīng)用的過(guò)程中，企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略的完善，是企業(yè)構(gòu)建新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的過(guò)程中需要關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。從營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃層面來(lái)看，企業(yè)在構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)手段的過(guò)程中首先需要確定的是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)問(wèn)題。對(duì)此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的解釋說(shuō)明，是企業(yè)需要進(jìn)行的一項(xiàng)重要任務(wù)。從企業(yè)這種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的細(xì)化情況來(lái)看，品牌的曝光度、知名度、客戶(hù)關(guān)系等問(wèn)題是企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行明確的過(guò)程中需要解決的問(wèn)題，因此，企業(yè)只有構(gòu)建一種較為明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才能有效保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。在構(gòu)建明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以后，企業(yè)所在領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀就成為了企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中遇到的第二個(gè)問(wèn)題。在這一階段，企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的定義、喜好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及網(wǎng)絡(luò)條件等因素進(jìn)行充分的了解，進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行確定。我們可以以客車(chē)行業(yè)為例，從我國(guó)目前的客車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，“三龍一通”（廈門(mén)金龍客車(chē)集團(tuán)、蘇州金龍客車(chē)集團(tuán)、金龍旅游客車(chē)集團(tuán)和宇通客車(chē)有限公司）在客車(chē)市場(chǎng)中占據(jù)的是一種相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，一些新興的客運(yùn)車(chē)輛生產(chǎn)商就可以在對(duì)上述兩家客車(chē)巨頭的情況進(jìn)行了解以后，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行完善，在客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用過(guò)程中，中通客車(chē)集團(tuán)在確定營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，采用的是結(jié)合國(guó)家新能源車(chē)輛生產(chǎn)扶持政策，在對(duì)旗下領(lǐng)秀、領(lǐng)駿等品牌車(chē)輛的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行完善的基礎(chǔ)上，對(duì)新能源客車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行完善，@就讓社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)手段在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮了一定的作用。

（二）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)行完善

在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定以后，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就在營(yíng)銷(xiāo)措施的應(yīng)用過(guò)程中發(fā)揮了較為重要的作用，因此，在社會(huì)化媒體的應(yīng)用過(guò)程中，媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，也成為了企業(yè)不可忽視的一個(gè)重要問(wèn)題。從企業(yè)對(duì)這一營(yíng)銷(xiāo)措施的應(yīng)用情況來(lái)看，為了讓營(yíng)銷(xiāo)策略真正發(fā)揮自身的作用，企業(yè)中完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要由運(yùn)營(yíng)人員、客服人員、文案編輯人員、策劃人員、產(chǎn)品推廣人員等多種工作人員組成。在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，這些工作人員需要對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、產(chǎn)品內(nèi)容和消費(fèi)者情況進(jìn)行充分的了解。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，旅游產(chǎn)品的推銷(xiāo)，也已經(jīng)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一些展示不同地區(qū)不同旅游資源的廣告的出現(xiàn)，就可以被看作是各個(gè)地區(qū)推銷(xiāo)自身旅游資源的一種表現(xiàn)，以山東省推出的“好客山東”這一旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略為例，山東省有關(guān)部門(mén)在為本地旅游資源構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)手段的過(guò)程中，就組建了一支較為完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在山東省旅游局構(gòu)建的旅游資源營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，一部分工作人員負(fù)責(zé)收集游客在省內(nèi)各地區(qū)旅游期間的反饋信息，一部分工作人員負(fù)責(zé)省內(nèi)各地天氣情況、省內(nèi)主要旅游城市的交通信息及不同地區(qū)的不同美食。這種團(tuán)隊(duì)作用的發(fā)揮，對(duì)旅游產(chǎn)品的推廣也做出了一定的作用。雖然“天價(jià)蝦”事件給“好客山東”這一旅游品牌帶來(lái)了一些不利影響，但是對(duì)這一事件的處理結(jié)果的及時(shí)公示，也表明了當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)在旅游資源營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中維護(hù)游客合法權(quán)益的決心。企業(yè)在將社會(huì)化媒體應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，也可以參考這一模式，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善。

三、結(jié)論

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的一種新型發(fā)展趨勢(shì)，在構(gòu)建新型營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，打造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的有效方式。

參考文獻(xiàn)：

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[3]張慧.基于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的旅游品牌傳播研究[D].山東師范大學(xué)，2013

篇9

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)： F293 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

近年來(lái)，隨著國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控作用的逐步顯現(xiàn)和房地產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨新的形勢(shì)。當(dāng)前，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品，其物業(yè)的不可移動(dòng)性、價(jià)值的高額性、生產(chǎn)周期的長(zhǎng)期性、消費(fèi)需求的層次性和多樣性，無(wú)不影響著銷(xiāo)售的成功。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。但是，由于中國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還存在不少值得探索的問(wèn)題。

一、 我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)主要存在的問(wèn)題

1.市場(chǎng)調(diào)查缺乏真實(shí)性。一些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂時(shí)，往往以見(jiàn)報(bào)的信息為依據(jù)，其收集的信息偏差較大。需求調(diào)查方面既缺少專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，也很少進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，從目前可見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告中，對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)者的調(diào)查，包括購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型調(diào)查及購(gòu)買(mǎi)者心理，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查，包括銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢(shì)、借鑒經(jīng)驗(yàn)等分析不足，這在一定程度上制約了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，直接影響了到房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.價(jià)格策略單一陳舊。從定價(jià)角度看，大多是以低價(jià)開(kāi)盤(pán)，逐步提高，缺少有機(jī)的調(diào)節(jié)和合理的升降。從價(jià)格策略看，如折扣價(jià)格策略、變動(dòng)價(jià)格策略等都基本類(lèi)同，雖然普遍懂得時(shí)間變動(dòng)的價(jià)格策略，有些樓盤(pán)也推出個(gè)案變動(dòng)策略，但大多停留在實(shí)際操作過(guò)程，缺少先期的理論定位。

3.促銷(xiāo)策略單一。從表面上看，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限于一般的信息廣告，最多在編排形式上作些處理，至于廣告目標(biāo)、針對(duì)性、物業(yè)命名及形象、媒體運(yùn)作、文案處理等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要求。

4.營(yíng)銷(xiāo)近視癥。急于求成的“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，左右了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)、引導(dǎo)過(guò)程，是一種提煉。急于求成的心理追求，使發(fā)展商常常把營(yíng)銷(xiāo)和熱銷(xiāo)等同。這是一種十分明顯的誤區(qū)，或者說(shuō)是“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”！跟蹤一些項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程，不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)都存在著深淺不一的營(yíng)銷(xiāo)近視癥：價(jià)格近視癥，為了得到利潤(rùn)最大化，忽略了房地產(chǎn)的增值空間；節(jié)奏近視癥，整個(gè)樓盤(pán)同時(shí)上市，結(jié)果剩下的“死角房”無(wú)人問(wèn)津；效應(yīng)近視癥，片面地運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)產(chǎn)生效應(yīng)，項(xiàng)目面市無(wú)計(jì)劃，前后矛盾。

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

1．注重市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)施全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)貫徹房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工到竣工銷(xiāo)售及物業(yè)管理的全過(guò)程?？梢哉f(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的主要在于深度的前期市場(chǎng)調(diào)研和策劃，實(shí)行全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)。轟動(dòng)上海樓市的“沙田花園”，曾以?xún)蓚€(gè)月完成了整個(gè)小區(qū)4萬(wàn)多平方米商品住宅的主體銷(xiāo)售，原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業(yè)的出現(xiàn)是在選址、開(kāi)發(fā)前期營(yíng)銷(xiāo)介入，在建房前就明確了如何賣(mài)，賣(mài)給誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)思路，所以成為上海比較成功地完成全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)案例。

2.大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售最大的特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)者的“慎買(mǎi)”，即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前，往往會(huì)傾注很多的時(shí)間和精力，詳細(xì)深入地了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，反復(fù)比較均衡。這是由于房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值巨大和消費(fèi)持久性決定的。信息的不對(duì)稱(chēng)是導(dǎo)致購(gòu)房者“慎買(mǎi)”的主要因素。要把消費(fèi)者的“慎買(mǎi)”轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望，必須在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)化信息溝通。過(guò)去，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息溝通主要借助的手段是報(bào)紙和直投廣告這類(lèi)平面媒體。這種宣傳材料信息量非常有限，而且?guī)в泻艽蟮恼T導(dǎo)性質(zhì)和片面性，使得潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)之產(chǎn)生很多質(zhì)疑和不信任。因此，如何消除這些障礙因素，化解信息的不對(duì)稱(chēng)，提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與潛在購(gòu)買(mǎi)者之間信息的通暢性，是提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)效果首先需要解決的問(wèn)題。借助網(wǎng)絡(luò)手段，可有效化解交易信息不對(duì)稱(chēng)。房地產(chǎn)商建立自己的網(wǎng)站，提供購(gòu)房的各種信息，并設(shè)置互動(dòng)的欄目，解答客戶(hù)提出問(wèn)題。消費(fèi)者通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，可以獲得比平面媒體宣傳材料上提供的要詳細(xì)得多的相關(guān)信息，并實(shí)現(xiàn)與開(kāi)發(fā)商的互動(dòng)。

3．注重人性化營(yíng)銷(xiāo)

人性化營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念。所謂的人性化營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)充分滿(mǎn)足人性的需求來(lái)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)的目的。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的人性化包括四大方面：順其本性，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本居住需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；尊其習(xí)性，以尊重消費(fèi)者的居住習(xí)俗來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；適其品性，以適合消費(fèi)者的居住文化品位偏好來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；滿(mǎn)足個(gè)性，以滿(mǎn)足消費(fèi)者居住個(gè)性需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在人性化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中還需注意：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)將自己定位成消費(fèi)者的朋友，對(duì)消費(fèi)者要充滿(mǎn)愛(ài)心，幫助消費(fèi)者解決疑慮問(wèn)題；運(yùn)用情感溝通，將樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、與消費(fèi)者自身相適合的地方、優(yōu)惠政策等因素傳達(dá)給消費(fèi)者；售樓處的環(huán)境設(shè)計(jì)要盡量完備人性化設(shè)施，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)。例如在售樓處設(shè)置小型兒童樂(lè)園、老人休息處、飲水設(shè)備、殘疾人專(zhuān)用通道等。

三、小結(jié)

目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，這對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

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篇10

請(qǐng)看――

今年30出頭的楊兵，曾有一個(gè)許多人羨慕的鐵飯碗，由于不安于現(xiàn)狀， 2003年，他毅然辭去公職，在武漢聚實(shí)生物科技公司任高級(jí)文案，總不甘于現(xiàn)狀，一心想干一番事業(yè)的他，2005年底開(kāi)始在廣州創(chuàng)業(yè)。沒(méi)想到，這次創(chuàng)業(yè)不僅浪費(fèi)了兩年青春，還虧損了十多萬(wàn)，欲哭無(wú)淚。從此，又踏上了打工之路。

由于勤奮、堅(jiān)韌，楊兵在廣告公司業(yè)務(wù)迅速成為公司最好的一名業(yè)務(wù)精英。從事雜志廣告經(jīng)營(yíng)三年，他深深悟出：如果做產(chǎn)品，就做女性產(chǎn)品，女人錢(qián)好掙。在一次招商會(huì)上，楊兵結(jié)織了來(lái)自美國(guó)的品牌“女人茵子”，他喜出望外。

據(jù)資料顯示：幾乎所有的成年女性都有婦科疾病，陰道炎、附件炎、盆腔炎、陰道息肉、子宮肌瘤等困撓著她們，婦科病產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大，而且到了一定年齡，女性陰道松馳、干澀，夫妻生活質(zhì)量下降，皮膚出現(xiàn)頑固色素斑點(diǎn)、暗瘡，失去彈性、下垂。女人茵子美國(guó)純?cè)b進(jìn)口,在治愈婦科疾病的基礎(chǔ)上，一星期內(nèi)縮窄陰道2～3個(gè)量級(jí)，從而提高性生活質(zhì)量，并促進(jìn)女性荷爾蒙的分泌，豐胸美體，使皮膚光亮、嫩白，和外陰的顏色也可以變紅變淺，煥發(fā)無(wú)盡的女人魅力。巨大的市場(chǎng)，成年女性都用得上，女性追求高品質(zhì)的生活，加上女人茵子獨(dú)特的名字和漂亮的包裝，讓楊兵深深覺(jué)得這是一個(gè)千載難得的好產(chǎn)品。原來(lái)做文案策劃時(shí)楊兵也接觸過(guò)同類(lèi)排毒的產(chǎn)品，但大多都是拉線(xiàn)排毒，而且不方便，治療效果也不理想。女人茵子陰道自溶，治療效果大大提高，當(dāng)場(chǎng)的老師把產(chǎn)品放進(jìn)杯中溶解，把水喝掉，充分印證了女人茵子的安全性，楊兵更加堅(jiān)定把做女人茵子當(dāng)作終生事業(yè)的信心和決心，再次燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情。

他利用自己多年的廣告策劃特長(zhǎng)迅速撰寫(xiě)了雜志廣告投放文案，并招聘兩個(gè)女孩當(dāng)起了咨詢(xún)師，在一些女性雜志開(kāi)始頻頻廣告投放。一石激起千層浪，當(dāng)月就創(chuàng)下了銷(xiāo)售二百套的紀(jì)錄。由于產(chǎn)品效果好，回頭消費(fèi)者很多，并且她們還介紹了不少新的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，半年時(shí)間楊兵做成了一個(gè)收入不菲的大老板。

無(wú)獨(dú)有偶，新疆阿克蘇的趙少增經(jīng)理，雖說(shuō)才20多歲，靠醫(yī)藥保健品早在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。看到女人茵子招商廣告后，不到一個(gè)星期就做了當(dāng)?shù)鬲?dú)家。往醫(yī)院、藥店、美容院等鋪貨，總部提供形象可觀(guān)的產(chǎn)品電視片吸引了女性朋友購(gòu)買(mǎi)，并在當(dāng)家?guī)准颐襟w大力廣告宣傳，銷(xiāo)售一派火爆。陜西渭南信用社的干部張建軍首先提貨后,，由于女人茵子好的療效更堅(jiān)定了事業(yè)的信心,不到一個(gè)月再次提貨500套,在當(dāng)?shù)刈叩檬智巍?/p>

據(jù)招商經(jīng)理介紹，女人茵子銷(xiāo)售方法多樣，可以往醫(yī)院、藥店、美容院、日化店、商場(chǎng)、女性用品專(zhuān)賣(mài)店鋪貨，也可以利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、廣播電視等新聞媒體直銷(xiāo)，還可以做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。公司為每位經(jīng)銷(xiāo)商提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)，人員培訓(xùn)、專(zhuān)家支持、物料、廣告文案及20多本女性雜志廣告支持、 退換貨保證，輕松加盟，無(wú)后顧之憂(yōu)。公司有資深的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、多年的營(yíng)銷(xiāo)精英，協(xié)助您開(kāi)拓市場(chǎng)。鄭重承諾：按公司營(yíng)銷(xiāo)策略三天賣(mài)不到區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品量，保證退貨退款。

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