導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)演出策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、明白給誰寫策劃案

2、策劃的這次活動要解決什么問題

3、案子中要策劃出明晰的活動三個(gè)階段

4、搞出活動鮮明的記憶點(diǎn)

5、注意細(xì)節(jié)

下面對以上問題一一解釋：

1、明白給誰寫策劃案。

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動。

生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)很合適，大學(xué)迎新生晚會就不適合模特走秀，別墅促銷高個(gè)葡萄酒品酒會欣賞個(gè)鉆石拉個(gè)小提琴很合適，雇個(gè)三流歌手唱歌就不合適了。這個(gè)道理大家都明白，寫案子的時(shí)候別糊涂就可以了，而且提案者一定要堅(jiān)持自己的品位原則，不要因?yàn)榇髮W(xué)里有現(xiàn)成的模特隊(duì)為省費(fèi)用就湊合了，豈不知每個(gè)從業(yè)細(xì)節(jié)積累的都是自己的信譽(yù)。

2、策劃的這次活動要解決什么問題。

為什么要做活動，活動的目的是什么？在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒訜o非兩個(gè)目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。

3、案子中要策劃出明晰的活動三個(gè)階段。

策劃案中有抑有揚(yáng)，最好明晰活動的的三個(gè)階段。

小說有鋪墊有，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調(diào)參與者會疲憊。活動的三個(gè)階段就是鋪墊期（也叫傳播期）；執(zhí)行期；降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動期。期待中，終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期（后續(xù)階段）。這個(gè)階段也很重要，通過活動讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動的目的。

4、搞出活動鮮明的記憶點(diǎn)

活動的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期——發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品；活動期——那個(gè)歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前；降溫期——主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場看看，買個(gè)回來。

綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段（把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來）——到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票；第二階段（勾引來了要有讓他們念念不忘的東西）——一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn)；第三階段：（利用他們的好感完成銷售）——手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個(gè)回來。

5、注意細(xì)節(jié)

在提案的過程中，客戶短時(shí)間內(nèi)無法判斷你的大智慧大策略，于是細(xì)節(jié)就成為成敗的關(guān)鍵。這個(gè)細(xì)節(jié)包括提案文件的格式，段起頭是否空格，用詞是否準(zhǔn)確，有沒有錯(cuò)字等。

篇2

中良西服作為西北服裝業(yè)的領(lǐng)軍者資產(chǎn)總值達(dá)6300萬元，下屬27個(gè)銷售分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及西北、西南、華北、華東和中部十一個(gè)省、市、自治區(qū)。1997年中良公司被評為“蘭州市十佳外商投資企業(yè)”、榮獲“96北京中國國際名牌服裝服飾博覽會金獎”等6項(xiàng)金獎，并被國家統(tǒng)計(jì)局、中國人民銀行總行等六部委聯(lián)合評選為“中國十大名牌西服”第三名，與杉杉、雅戈?duì)柕绕放仆瑫r(shí)成為國產(chǎn)服裝品牌中的佼佼者，是年產(chǎn)20萬套、年產(chǎn)值突破億元的西北最大的西服生產(chǎn)企業(yè)。后來的中良西服更是大規(guī)模地?cái)U(kuò)張、迅速地建立分公司、專賣店，背后卻是企業(yè)內(nèi)部資金危機(jī)、管理脫節(jié)、市場反應(yīng)遲鈍，面料、款式、工藝落后，其他品牌又直逼其大本營――西北市場，分割占據(jù)其市場份額，導(dǎo)致300萬庫存積壓。然而奇跡發(fā)生了，在短短一個(gè)月時(shí)間盤活了庫存，并締造了當(dāng)月銷售500萬的喜人業(yè)績，穩(wěn)固了消費(fèi)者市場、商市場和零售商市場，重新樹立了中良西服在西北市場的全新形象，這與危機(jī)化解策略的成功實(shí)現(xiàn)密不可分。

西北西服第一品牌的創(chuàng)業(yè)史

被稱為“西進(jìn)淘金者”的季中良在溫州名氣不算大，但在蘭州甚至在大西北可是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹胺b大王”。其麾下的中美合資蘭州中良西服有限公司年產(chǎn)高、中檔西服20多萬套，銷售額幾個(gè)億。他還扛著甘肅省工商聯(lián)執(zhí)委、省青聯(lián)常委和甘肅省溫州商會會長的頭銜，早已成為躋身當(dāng)?shù)厣蠈拥纳鐣t達(dá)。

1992年，作為大型國有企業(yè)的蘭州三毛服裝分廠由于連年經(jīng)營不善，累計(jì)虧損 200多萬元。正當(dāng)走投無路時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們想起了與企業(yè)有幾年業(yè)務(wù)往來的溫州私營業(yè)主季中良。季中良承包經(jīng)營不到一年，這家效益不好的國有企業(yè)居然真的在另一家效益不好的國有企業(yè)的“下崗工人”的手中翻了身：扭虧200萬元，贏利100萬元。這一“季中良現(xiàn)象”甚至還引起了國務(wù)院落實(shí)國有企業(yè)經(jīng)營自調(diào)查組的濃厚興趣。1993年5月，蘭州大灘開發(fā)區(qū)鞭炮齊鳴，在大西北站穩(wěn)了腳跟的季中良出資1000萬元，與美國田仁股份投資公司共同創(chuàng)辦的當(dāng)時(shí)整個(gè)西北地區(qū)規(guī)模最大的西服企業(yè)――中良西服有限公司動工興建。

短短半年時(shí)間，規(guī)模宏大、風(fēng)格別致的中良大廈建成了，法國力克CAD（電腦輔助設(shè)計(jì)）系統(tǒng)、德國“杜克普”電腦上袖機(jī)、開袋機(jī)及日本最新高溫定型設(shè)備等世界一流服裝專用設(shè)備先后引進(jìn)，重金聘請的設(shè)計(jì)師和經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的熟練工人整裝上崗，“中良”西服誕生了，很快就風(fēng)靡了大西北。

1997年5月，由國家統(tǒng)計(jì)局、全國總工會等國家六部委聯(lián)合舉辦的調(diào)查評定，中良西服為“中國最具競爭力十大名牌西服第三名”。這一刻，季中良成了蘭州人眼里的英雄，他的“第二故鄉(xiāng)”感謝他為大西北創(chuàng)了一塊難得的“全國名牌”。溫州人也為他喝彩，溫州電視臺為季中良在蘭州創(chuàng)業(yè)制作專題片《溫州人在大西北》。曾任文化部常務(wù)副部長的高占祥同志為中良公司題詞：“美神”。

頗具遠(yuǎn)見的季中良在1998年5月間又與以北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院錢弘猷博士為核心的專家小組，建立了蘭州中良投資管理有限責(zé)任公司，并在借助外腦、強(qiáng)化人才的基礎(chǔ)上，籌建中良集團(tuán)，把“中良”帶入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

中良西服有限公司自1994年建立以來，先后獲得“省級十佳外商投資企業(yè)”、“中國十大名牌西服”等稱號。通過甘肅、寧夏、新疆光彩事業(yè)促進(jìn)會和慈善總會向貧困地區(qū)捐款捐物已累計(jì)超過280萬元。同時(shí)還向青海貧困地區(qū)捐贈了價(jià)值30萬元的服裝。積極主動承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，并贏得了良好的社會美譽(yù)。目前，中良公司已成為國產(chǎn)服裝品牌中的佼佼者，是年產(chǎn)20萬套、年產(chǎn)值突破億元的西北最大的西服生產(chǎn)企業(yè)。

中良化解危機(jī)的新策略――尋衣啟事收舊衣

一、重塑主題

重塑主題，在商務(wù)行為中塑造新課題，重新塑造策劃課題，尋找更有效、合適的商務(wù)行為，以解決企業(yè)所面臨的困境，聲東擊西地化解企業(yè)危機(jī)。重塑主題是將資源融入，重新定向、重新定義問題，就像美國寶潔公司的高露潔牙膏，在市場推廣中將清潔牙齒的牙膏轉(zhuǎn)換為以固齒、消炎、防蛀牙為新課題，在市場競爭中占據(jù)了大份額的市場。將庫存變現(xiàn)問題轉(zhuǎn)換為“以新?lián)Q舊”的銷售促進(jìn)，回報(bào)消費(fèi)者市場，激勵已有顧客、激發(fā)潛在顧客的購買欲望，以被動變主動、以劣勢變優(yōu)勢。把盤活庫存轉(zhuǎn)換為SP銷售促進(jìn)，以被動變主動，取得了良好的效果。庫存變現(xiàn)不單單是清倉甩賣，我們還采取了許多更有效的方法，應(yīng)用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關(guān)鍵點(diǎn)去創(chuàng)新，最后化解危機(jī)。

二、鎖定核心

鎖定核心就是讓企業(yè)隨時(shí)隨地地明白，不要失去自我，要注意充分挖掘自身的潛在優(yōu)勢并充分發(fā)揮它。圍繞企業(yè)的核心競爭力展開創(chuàng)新，以局部帶動全局，使整個(gè)決策環(huán)節(jié)突顯優(yōu)勢。這將在商務(wù)行為中產(chǎn)生極其重要的作用，許多企業(yè)在發(fā)展中忽視了自我，致使企業(yè)在發(fā)展中腳步緩慢或出現(xiàn)戰(zhàn)略性失誤。中良西服的以新?lián)Q舊策劃案就是幫助中良公司找回自我，充分集中和發(fā)揮資源優(yōu)勢、揚(yáng)長避短，以價(jià)格、做工、面料為重點(diǎn)突破，殺入競爭市場，以銷售促進(jìn)帶動盤活庫存。中良公司以低價(jià)位、精湛的工藝、豐富的面料為核心競爭力，吸引消費(fèi)者的參與，迎合消費(fèi)者市場的潛在需求，樹立中良公司全新感觀與全新形象。在一定條件下，優(yōu)劣勢有可能發(fā)生轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳ネ诰蚝桶盐铡?/p>

三、派生需求

派生需求強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)要用一種觀念、一種倡導(dǎo)培養(yǎng)出目標(biāo)市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求，并使目標(biāo)市場很樂意地去交換和購買。企業(yè)也理所當(dāng)然地將產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場，并取得利潤回報(bào)。派生需求為引導(dǎo)，以“找”、“看”、“想”、“算”的心理跟進(jìn)刺激，引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并以中良公司的優(yōu)勢來迎合，以滿足所派生出的這種購買需求，為盤活庫存提供需求市場。

中良西服以新?lián)Q舊策劃案正是以找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”、看一看自己的“中良西服”有沒有過時(shí)或破損、想一想自己是否需要一套新西服、算一算現(xiàn)在買一套“中良西服”劃算不劃算，引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者購買中良新面料、新款式、低價(jià)位西服的欲望，從而創(chuàng)造出了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，不但盤活了庫存，而且達(dá)到了月銷售500萬元的記錄。派生需求實(shí)際上是要引導(dǎo)消費(fèi)，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槠髽I(yè)的角色不但是市場需求的滿足者，更重要的是市場消費(fèi)的引導(dǎo)者。

需求是可以派生的，這也是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的體現(xiàn)，也就是說企業(yè)應(yīng)深入分析市場需求及潛在需求，整理、判斷并在需求上創(chuàng)新，從而做到差異性競爭，用展望法去預(yù)測，開拓新產(chǎn)品、開發(fā)新市場、贏得利潤、贏得市場。

四、互動增值

互動增值，這可以說是銷售促進(jìn)的精髓，就是使企業(yè)與目標(biāo)市場互動起來，并產(chǎn)生增值效應(yīng)，加快企業(yè)計(jì)劃實(shí)施的步伐?；釉鲋蛋▋蓚€(gè)過程：推進(jìn)和拉引。推進(jìn)是企業(yè)對目標(biāo)市場進(jìn)行信息傳遞和溝通的過程，并將企業(yè)的意圖傳遞到目標(biāo)市場，將其產(chǎn)品及服務(wù)轉(zhuǎn)移到目標(biāo)市場，取得貨幣實(shí)現(xiàn)利潤回報(bào)。拉引是通過推進(jìn)過程使目標(biāo)市場產(chǎn)生反作用，反作用于企業(yè)，喚起目標(biāo)市場的興趣和購買、參與欲望，并使SP產(chǎn)生互動使之增值，也就是作用與反作用的結(jié)合。企業(yè)更重要的是要把握一個(gè)度，使作用與反作用更有利于企業(yè)向既定目標(biāo)的方向去發(fā)展，并達(dá)到產(chǎn)生增值的目的。中良公司通過媒體的炒作及中良公司董事長對中良公司發(fā)展的分析以及以新?lián)Q舊促銷推進(jìn)庫存的盤活變現(xiàn)，又以捐衣引發(fā)政府的支持與媒體的正面輿論以及消費(fèi)者的踴躍自愿參加的拉引，反過來促進(jìn)本次策劃的成功步伐。并利用各媒體的宣傳推進(jìn)本活動，以激發(fā)已有消費(fèi)者引發(fā)潛在消費(fèi)者的參與欲望。同時(shí)將活動升級到只要憑借任何品牌的舊款、破損西服均可參與本活動，以滿足潛在消費(fèi)者的需求，又以向貧困山區(qū)捐衣為炒作點(diǎn)，借助公眾的惻隱之心與參與熱情及政府、媒體的正面輿論，反過來拉引本活動向高效率、大規(guī)模和社會性的方向去發(fā)展和升級。同時(shí)以本次策劃推進(jìn)了商及零售商市場，接著以大量的團(tuán)購及商與零售商的良好業(yè)績的拉引，重新贏得商與零售商市場。不斷地推進(jìn)，不斷地拉引使中良與消費(fèi)者、中良與媒體、中良與商、零售商互動起來，使本次活動達(dá)到了增值的效果，促使了本次策劃的成功與升華。

1．SP：中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)

中良全心全意獻(xiàn)禮忠實(shí)消費(fèi)者！顧客可憑舊款中良西服，添400元即可獲得中良公司2001年8月引進(jìn)意大利精湛工藝全新推出的，21世紀(jì)國內(nèi)精品西服一套（包括：茄克、休閑系列）。如果您再添100元，便可換取意想不到的國際品牌西服一套（單件上衣或西褲均可參加，以成套半價(jià)相抵使用）。

2．宣傳口號：

找一找自己的衣柜里有沒有舊款“中良西服”。

看一看自己的“中良西服”有沒有過時(shí)或破損。

想一想自己是否需要一套新西服。

算一算現(xiàn)在買一套“中良西服”劃算不劃算。

同時(shí)制定了兩階段、十步驟策略：

(1)兩階段：

第一階段：顧客只能憑已有舊的中良西服換取新款中良西服。

第二階段：顧客只要憑舊的任何品牌西服即可參加中良公司的“中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)”活動，并利用將換回的衣服當(dāng)場剪破報(bào)廢，引發(fā)消費(fèi)者強(qiáng)烈反響；以消費(fèi)者的呼吁及中良公司的服裝，借助政府倡導(dǎo)捐贈貧困山區(qū)，引發(fā)媒體立體式、卷土式報(bào)道，使活動由SP升華到PR，由盤活庫存升華到創(chuàng)業(yè)績、穩(wěn)固消費(fèi)群體、挖掘潛在消費(fèi)群體、樹立新形象、穩(wěn)固商市場的高度。

(2)十步驟：

第一步：廣告宣傳。以《蘭州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《參考消息》、《甘肅青年報(bào)》、《西部商報(bào)》、《都市天地報(bào)》為載體，以硬性廣告“中良出價(jià)80萬以新?lián)Q舊大回報(bào)”、SP活動及中良公司董事長季中良先生答記者問為形式，以SP活動為誘導(dǎo)，又以季中良董事長對公司發(fā)展由盛至衰的過程的剖析和公司先進(jìn)的技術(shù)及此次SP活動的目的（答謝忠實(shí)消費(fèi)者）及公司未來發(fā)展藍(lán)圖為背景，向公眾充分展示本次活動的可信性與主動性。

第二步：新聞報(bào)道。特邀優(yōu)秀記者對第一步內(nèi)容進(jìn)行積極地正面評論，以外界的正面輿論為本活動增加熱點(diǎn)，增加可信度。

第三步：登記顧客反饋信息。由咨詢電話引發(fā)的反饋信息，在促銷活動開始之前，將會對既有消費(fèi)群體的數(shù)量、參與欲望程度有較全面的認(rèn)識，以及對潛在消費(fèi)者的數(shù)量與參與欲望的程度也會有較全面的了解，為第二階段的展開具有非常重要的奠基作用。

第四步：換衣服。在賣場里將以新?lián)Q舊的衣服堆積如山，給顧客展示此活動的可信度與氣勢，并引起顧客的好奇心以及參與欲望。同時(shí)，給予擁有中良西服的顧客一種獨(dú)有的優(yōu)越感，激發(fā)潛在消費(fèi)群體購買中良西服參與本活動，在潛在消費(fèi)群體反應(yīng)逐漸強(qiáng)烈時(shí)，中良公司馬上宣傳只要憑舊西服，無論單件或其他品牌均可參加本活動。頓時(shí)中良賣場門庭若市，換取的舊衣由地面堆至賣場頂部像一個(gè)山堆，借勢邀請各媒體現(xiàn)場報(bào)道采訪。此時(shí)活動氣氛踴躍，由促銷變?yōu)椴坏蹇樟藥齑娑倚纬闪藦?qiáng)大的公關(guān)行為，中良又成為了蘭州的焦點(diǎn)。

第五步：剪衣服。這一步是本次SP促銷及整個(gè)策劃案升華的伏筆，中良公司在顧客換舊衣的同時(shí)聲明衣服要被剪破報(bào)廢，并當(dāng)顧客的面用剪刀剪破，以表示出中良以新面料、新工藝、新款式重新出現(xiàn)的決心。此項(xiàng)類似于海爾砸冰箱的手法，引起顧客的惻隱之心，同時(shí)又引起極大反響，廣大消費(fèi)者紛紛打電話要求把舊衣服捐給貧困山區(qū)，“不要剪――捐給貧困山區(qū)！剪破可惜！”的呼聲越來越強(qiáng)烈，效果出現(xiàn)了，中良又借勢邀請媒體報(bào)道，消費(fèi)者與中良共同捐助貧困山區(qū)并舉辦簽名活動?！短m州晨報(bào)》、《蘭州晚報(bào)》、《參考消息》、《甘肅青年報(bào)》、《西部商報(bào)》、《都市天地報(bào)》對此事大加點(diǎn)評，頓時(shí)媒體又熱炒起來。此時(shí)大量顧客踴躍簽名，中良賣場一片沸騰，參與者數(shù)不勝數(shù)，有些人為了捐衣而換衣，至此活動由SP促銷升華到了PR公關(guān)行為。

第六步：捐衣服。中良將換回的舊衣以中良的誠意與廣大消費(fèi)者的熱忱參與融為一體，又以各媒體的造勢與政府的支持為背景，用康明斯將換回的舊款中良西服浩浩蕩蕩地開進(jìn)了貧困山區(qū)，樹立了良好的社會形象，贏得了社會美譽(yù)，又讓更多的人了解了中良，增強(qiáng)了中良與社會公眾的親和力。

第七步：團(tuán)體訂購量身訂做。在本活動辦的如火如荼之際，業(yè)務(wù)部又借勢大力開展團(tuán)購訂單，先后為銀行、地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等十余家企業(yè)拉來了團(tuán)購訂單。同時(shí)，又為消費(fèi)者量體定做，掀起了第二波，訂單每天頻頻到達(dá)中良公司。

第八步：重樹形象?；顒咏咏猜曋畷r(shí)又邀請各媒體對本次活動的聲勢、特點(diǎn)及參與性與結(jié)果聯(lián)合報(bào)道，從活動折價(jià)來看總折價(jià)達(dá)到了80萬元并無虛張聲勢，而且月銷售達(dá)到500萬元，商、零售商及政府重新重視起了中良西服，改變了原有的態(tài)度，外部環(huán)境重新打開。

第九步：跟蹤調(diào)查穩(wěn)固消費(fèi)群體。中良公司根據(jù)熱線咨詢電話記錄以及換衣取得的顧客資料，不定期詢問對服裝的質(zhì)量、款式、色澤方面的意見，使消費(fèi)者能享受到應(yīng)有的權(quán)益，中良公司與消費(fèi)者之間建立了更進(jìn)一步的親和力。

第十步：穩(wěn)固商及零售市場。中良以本次活動全力支持商與零售商的運(yùn)作。主要以媒體、進(jìn)價(jià)、演出為方式帶動商、零售商的銷售業(yè)績，以利潤贏得了商與零售商市場，隨即而來的是大量的訂單。

結(jié)束語

中良公司“以新?lián)Q舊”策劃案的成功，正是遵循了重塑主題、鎖定核心、派生需求、互動增值在商務(wù)行為中的靈活運(yùn)用、結(jié)合，以劣勢變優(yōu)勢、以危機(jī)變商機(jī)，借助自身優(yōu)勢及外界力量以銷售促進(jìn)帶動全局、以被動變主動，從而取得了成功。通過本次策劃最終不但將300萬套庫存變現(xiàn)，同時(shí)贏得了消費(fèi)者市場、商、零售商市場，以及良好的外界環(huán)境，并提高了社會知名度、美譽(yù)度，并締造了促銷當(dāng)月銷售500萬元的業(yè)績。

企業(yè)在發(fā)展中會出現(xiàn)許多問題要解決，要是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，那樣甚至?xí)哑髽I(yè)向危機(jī)的邊緣再推一把，我們應(yīng)用四面八方定位法去整理、分析，然后判斷出關(guān)鍵點(diǎn)去創(chuàng)新，尤其在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中策劃要以點(diǎn)帶全，一箭多雕。

案例點(diǎn)評

中良西服危機(jī)的化解，采取的是主動式解決方法，既是一場化解企業(yè)危機(jī)的活動，也是促銷活動，還是公關(guān)活動。產(chǎn)品促銷與危機(jī)公關(guān)互動，是這一案例的顯著特點(diǎn)。

篇3

天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來。走過2016，我們懷著激動的心情，帶著嶄新的精神面貌踏進(jìn)了2015年的殿堂。新的一年春節(jié)即將到來，為了豐富社區(qū)居民的文化生活需求，搭建居民之間相互交流溝通平臺，增進(jìn)“鄰里情”，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力、向心力，營造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的濃郁氛圍，按照區(qū)工委辦的安排，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，特此制定了社區(qū)2015年春節(jié)期間文體活動方案。

二、指導(dǎo)思想

為深入踐行“三個(gè)代表”重要思想，努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系，為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)，不斷滿足廣大居民對文化生活的需求。全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹落實(shí)黨的十會議精神，始終把握社會主義先進(jìn)文化方向，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展，全面建設(shè)和諧社區(qū)。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了切實(shí)開展好本次社區(qū)的文體活動，保證各項(xiàng)活動的有序進(jìn)行，區(qū)工委辦決定成立社區(qū)2013年春節(jié)文體活動籌備組，組長為陳圣煒，副組長為·····，籌備小組下設(shè)評委裁判組和后勤保障組，胡正田兼任裁判組組長，成員為····兼任后勤保障組組長，成員為····。評委裁判組負(fù)責(zé)策劃、提供活動場地及制定、執(zhí)行活動規(guī)則，后勤保障組負(fù)責(zé)提供比賽所用的器材及獎品等。

四、活動安排

1、舉辦廟會

時(shí)間初定在1月10日至1月11日。

活動地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。共設(shè)立五個(gè)活動區(qū)：

一是娛樂區(qū)，由社區(qū)委居民演唱廬劇、黃梅戲、歌曲及拉二胡等節(jié)目為主的文藝演出。

二是宣傳區(qū)，利用展板宣傳反、禁毒、科普、交通安全及民生等相關(guān)的政策和事例。

三是送年貨進(jìn)社區(qū)，社區(qū)委聯(lián)系區(qū)內(nèi)華泰、統(tǒng)一、可樂等相關(guān)企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，送相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)服務(wù)千家萬戶。

四是贈品區(qū)，主要發(fā)放購物袋、一封信及“?！弊值刃麄髌贰?/p>

五是寫春聯(lián)區(qū)，聯(lián)系區(qū)內(nèi)學(xué)校老師、社區(qū)居民中廣大書法愛好者為居民義寫春聯(lián)。

2、象棋比賽

時(shí)間初定在1月12日至1月13日兩天

比賽地點(diǎn)：社區(qū)老年活動中心。

參賽人員：社區(qū)象棋愛好者，男女不限，年齡不限，參賽人員由小區(qū)委選送或自愿報(bào)名，由小區(qū)委匯總后于1月10日下午6:00前報(bào)社會事業(yè)科。

3、拔河比賽

時(shí)間初定在1月15日下午2:00開始

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

參賽人員：社區(qū)居民，由各小區(qū)委選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人)，1月14日下午6:00前報(bào)社會事業(yè)科。

4、頂氣球

時(shí)間初定在1月15日下午

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為小學(xué)生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于1月14日下午6:00前報(bào)社會事業(yè)科?；顒硬邉?/p>

5、綁腿走比賽

時(shí)間初定在1月15日下午

比賽地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場

以社區(qū)居民三口之家為參賽單位(小孩為初中生)，每個(gè)小區(qū)委選送不少于10個(gè)參賽家庭，名單于1月14日下午6:00前報(bào)社會事業(yè)科。

6、露天猜燈謎

時(shí)間初定在1月15日下午

猜燈謎地點(diǎn)：社區(qū)人口文化廣場。

參賽人員為社區(qū)居民，自由選擇燈謎，猜中者由工作人員發(fā)放獎品(每人限得一份獎品)。

7、乒乓球團(tuán)體比賽

時(shí)間初定在1月18日全天

比賽地點(diǎn)：社區(qū)四樓文體活動室。

參賽人員為社區(qū)乒乓球愛好者，由各小區(qū)委選送1—2支隊(duì)伍，1月16下午6:00前報(bào)社會事業(yè)科。

五、資金預(yù)算

本著節(jié)儉的原則，預(yù)計(jì)共需活動資金8100元，其中廟會1500元，象棋比賽300元，拔河比賽1500元，頂氣球比賽200元，綁腿走比賽300元，露天猜燈謎500元，乒乓球團(tuán)體比賽800元，文體活動期間設(shè)置彩虹門、彩旗、彩氣球、橫幅、印刷宣傳品3000元。

六、活動要求

1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名(猜燈謎除外)，將頒發(fā)紀(jì)念性的獎品。

2、社區(qū)委工作人員根據(jù)自身愛好和特長，積極參加上述比賽項(xiàng)目，由各科室負(fù)責(zé)人匯總本科室工作人員參加的活動項(xiàng)目并報(bào)社會事業(yè)科。

3、各小區(qū)委要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場秩序，參賽隊(duì)員要服從裁判判決。

篇4

前言

排球運(yùn)動發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在中國人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國人。中國人對排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開放以來，中國國力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過整整十個(gè)春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。20__年奧運(yùn)會，中國女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場比賽以10％排名第一，超過劉翔的110米欄。國內(nèi)有1.5億人觀賞了這場比賽。在長達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，中國女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。

所以排球作為三大球類項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。

關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽

大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎勵，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎勵。過大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日

關(guān)于中體聯(lián)合

中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業(yè)公司，多次策劃全國性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對性地進(jìn)行市場調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺

成功案例

策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國際極限運(yùn)動精英邀請賽。

策劃組織20__-20__年湖州全國極限大賽。

組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國極限精英賽。

舉辦“極限之夜-20__國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、S.H.E等。

策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動亞洲巡回中國站（北京）。是迄今為止唯一國外頂級賽事在中國的分站預(yù)選賽。

策劃實(shí)施20__年廣州長隆集團(tuán)長隆動物世界極限表演。

策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動會中國極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺體育頻道

中國體育總局

中國體育報(bào)

搜狐網(wǎng)

中國大學(xué)生排球聯(lián)賽

大超聯(lián)賽（排名不分前后）

排球比賽的特點(diǎn)

1，排球比賽的精彩程度

項(xiàng)目比賽長度記分方法精彩程度

籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時(shí)間限制。

足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場地大，內(nèi)交鋒激烈。

排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導(dǎo)致精彩程度下降的問題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關(guān)注率

項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率

籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國人爭光比較高，尤其是熱點(diǎn)

足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般

排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國內(nèi)最高，國外最低。而籃球是國外國內(nèi)均等，足球是國外高，國內(nèi)低。所以想在國內(nèi)打開市場的品牌，應(yīng)該選擇國內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。

項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因

籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明

足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。

排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯(lián)系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。

大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色

大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色

首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場的氣氛會非常熱烈。

其次大學(xué)生排球

聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會更高。

最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，飛利浦，西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽光的運(yùn)動，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品，本來是國內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預(yù)先的效果。后來安踏贊助了全國排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖徘蚵?lián)賽的運(yùn)動員在穿安踏，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。

3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對于國家未來的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過對大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少廣告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象。可謂雙贏。

電子產(chǎn)品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺等

報(bào)刊：中國體育報(bào)，體壇周報(bào)，中國排球雜志，各地方報(bào)等

平面：北京各大院校平面廣告，全國各大院校等

網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無盲區(qū)。

整合資源，全面出擊

除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式

一，全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合

比如某手機(jī)新品會與大學(xué)生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。

二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場展示

全國各個(gè)賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定

篇5

周年活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的企業(yè)周年慶典活動方案3篇，歡迎閱讀!

企業(yè)周年慶典活動方案1

總則

第一部分周年慶活動主題

第二部分周年慶典籌備方案

1、成立周年慶典活動組委會;

2、關(guān)于店慶系列活動工作的安排;

3、年慶活動全體員工動員會。

第三部分周年慶店慶活動安排

1、周年慶大典;

2、十佳供應(yīng)商評選活動;

3、十佳會員評選活動;

4、十佳員工評選活動;

5、十佳促銷員評選活動;

6、周年慶答謝酒會;

7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會;

8、“我與--同成長”員工有獎?wù)魑?

第四部分周年慶銷售促銷活動安排

1、擁有全套快訊獎活動;

2、“--慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動;

3、“集標(biāo)花、拿好禮”;

4、雙周購物大抽獎;

5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動;

6、“獻(xiàn)給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動;

7、《我心中的--》在獎?wù)魑幕顒?

8、--、中保攜手鑄就美好生活;

9、百家廠家大酬賓;

10、周年慶--電影節(jié);

第五部分周年媒體宣傳方案

第六部分周年慶賣場氣氛布置方案

第七部分附件部分

企業(yè)周年慶典活動方案2

為了慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年，增強(qiáng)全體員工的凝聚力、向心力，提升--文化，展示員工風(fēng)采，彰顯企業(yè)品牌，特策劃此次“--周年慶典”。具體方案如下：

一、活動主題：風(fēng)雨中，我與--一并前行——--周年慶典

二、活動時(shí)間：20--年3月17日—22日

三、活動地點(diǎn)：園區(qū)及預(yù)訂酒店

四、活動總體安排：

1、3月10至15日由各部門進(jìn)行內(nèi)部宣傳及外部宣傳，3月18日舉行周年慶典儀式;

2、3月10日至16日由各部門進(jìn)行內(nèi)部宣傳發(fā)動，并確認(rèn)參加文藝晚會的節(jié)目;

3、3月17日至18日17：30分由各部門報(bào)送參加文藝晚會的節(jié)目名單至前臺文員處;

4、3月20日16：00由人力資源部組織參加演出人員在辦公樓大廳現(xiàn)場抽簽，產(chǎn)生彩排序列;

5、3月20日18：00由各部門負(fù)責(zé)人及評委對晚會彩排節(jié)目進(jìn)行評選，確定入圍節(jié)目;

6、3月21日18：00由人力資源部組織晚會預(yù)演;

4、3月22日晚18：30在預(yù)訂酒店正式舉行“--周年慶典文藝晚會”。

【--周年慶典儀式】

一、活動主題：--周年慶典儀式

二、活動時(shí)間：20--年3月18日10時(shí)

三、活動地點(diǎn)：園區(qū)

四、活動對象：公司全體職員

五、活動程序：

1、09：50周年慶典儀式各項(xiàng)工作準(zhǔn)備完畢;

2、09：55公司全體職員進(jìn)入指定區(qū)域，按照組織序列列隊(duì);

3、10：00主持人登場，宣布儀式相關(guān)注意事項(xiàng);

4、10：05各位嘉賓及公司領(lǐng)導(dǎo)入場并鳴炮;

5、10：08主持人宣布儀式開始并介紹嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及開場白;

6、10：15董事長/總經(jīng)理致辭;

7、10：30嘉賓致辭;

8、10：45嘉賓致辭;

7、11：00儀式結(jié)束，嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)退場;

8、11：05按照組織序列退場;

9、11：15清理場地

六、園區(qū)氛圍布置

1、由生產(chǎn)部于15日17：30前將印有“熱烈慶祝-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”的條幅(8米)，懸掛在綜合辦公樓樓頂及檢測車間辦公室窗戶外;

2、由人力資源部于15日17：30前將燈籠懸掛在綜合辦公樓車道雨棚上;

3、由采購部于15日17：30前將所有供應(yīng)商贈送的祝賀條幅并排懸掛在綜合辦公樓北側(cè);

4、由人力資源部于12日前設(shè)計(jì)“--周年慶典儀式”彩色噴繪樣稿，報(bào)送采購部制作。由生產(chǎn)部于18日9時(shí)前懸掛在慶典儀式現(xiàn)場舞臺后方;

5、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃拱門一個(gè)放置在園區(qū)大門口，拱門字為“-----周年慶典儀式”;

6、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃立柱二個(gè)放置在園區(qū)大門口，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”;

7、由人力資源部在18日9時(shí)前聯(lián)系租賃氫氣球八個(gè)放置在園區(qū)閘欄外人行道處(園區(qū)東側(cè)、西側(cè))，條幅字為“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”、“有限公司祝賀湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”等;

七、嘉賓邀請及外部宣傳

1、3月10日12：00前各部門將邀請參加“--周年慶典儀式”的嘉賓姓名、工作單位及職務(wù)、聯(lián)系方式以表格的形式報(bào)送至總經(jīng)理助理處;

2、由總經(jīng)理助理于3月12日17：30前再次確認(rèn)各部門需要邀請的嘉賓，并于3月15日17：30之前制作邀請函并送到嘉賓手中;

3、由網(wǎng)絡(luò)工程師于3月12日17：30之前在各大網(wǎng)站--周年慶典相關(guān)信息，利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳此次活動;

4、由人事主管于3月17日之前聯(lián)系長沙區(qū)域相關(guān)報(bào)刊媒體，刊登慶典廣告或邀請他們參加“--周年慶典儀式”，宣傳企業(yè)品牌;

5、由采購部主管于3月12日之前聯(lián)系公司各供應(yīng)商，告之--周年慶典活動細(xì)則，并邀請現(xiàn)場參加，擴(kuò)大行業(yè)知名度。

八、其他注意事項(xiàng)

1、由采購部于3月12日之前聯(lián)系公司所有供應(yīng)商，提出贊助方案，并擬訂各供應(yīng)商祝賀條幅內(nèi)容;

2、由采購部于3月15日前將慶典儀式所需的物品采購到位;

3、由人力資源部于3月18日9：00之前聯(lián)系租賃拱門、立柱、氫氣球，并現(xiàn)場布置到位;

4、由設(shè)備部于3月15日前制作4M×6M的剛制架子一個(gè)(懸掛彩色噴繪用)，并于于3月18日9：00之前配合生產(chǎn)部將噴繪布置到位;

5、由人力資源部于3月18日9：00之前將現(xiàn)場音響設(shè)備調(diào)試完畢，并全程做好現(xiàn)場設(shè)備的支持工作及攝影;

6、由前臺文員在儀式開始前引領(lǐng)到場嘉賓至三樓多功能會議室休息，并做好相應(yīng)服務(wù)工作;

7、全體職員參加慶典儀式時(shí)，應(yīng)全部著工裝(全套)，對不符合著裝要求的按照50元/人對部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰(保安員可著保安制服);

8、全體職員參加慶典儀式時(shí)，應(yīng)將所有通訊工具關(guān)機(jī)或調(diào)成震動，不得有竊竊私語等妨礙儀式進(jìn)行的行為或舉止;

9、具體現(xiàn)場氛圍布置及安排見附件1;

【--周年慶典文藝晚會】

一、活動主題：風(fēng)雨中，我與--一并前行——--周年慶典文藝晚會

二、活動時(shí)間：20--年3月22日

三、活動地點(diǎn)：預(yù)訂酒店

四、活動對象：公司全體職員

五、晚會節(jié)目要求

內(nèi)容健康向上、積極樂觀?？裳莩?、團(tuán)體合唱、小品、相聲等，形式不限。

六、評委安排

公司領(lǐng)導(dǎo)

七、評分細(xì)則

1、領(lǐng)導(dǎo)評委：采用十分評分制，滿分為10分，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位，現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)核分。去掉一個(gè)分和一個(gè)最低分后，其平均分為該選手的最后得分(具體評分表見附件);

2、所有獎勵項(xiàng)目按照選手分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排列。

八、現(xiàn)場保障

1、由總經(jīng)理助理全程做好總協(xié)調(diào)工作;

2、由人事主管全程做好現(xiàn)場布置及后勤服務(wù)工作;

3、由人力資源部全程負(fù)責(zé)現(xiàn)場統(tǒng)分、報(bào)分工作;

4、由網(wǎng)絡(luò)工程師全程做好現(xiàn)場設(shè)備的支持工作及攝影;

5、由總經(jīng)理助理、前臺文員負(fù)責(zé)現(xiàn)場主持;

6、由生產(chǎn)部經(jīng)理全程負(fù)責(zé)往返員工的指揮安排。

九、晚會程序

1、18：00參加晚會的演職人員及現(xiàn)場后勤保障工作人員達(dá)到酒店，熟悉場地及音響設(shè)備;

2、18：20評委及觀眾入場完畢(建議租賃大巴接送員工);

3、18：30主持人登場，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及開場白;

4、18：35總經(jīng)理致辭;

5、18：45晚會開始(每次參賽選手表演完畢后，由評委現(xiàn)場評分，主持人現(xiàn)場公布參賽選手的分?jǐn)?shù));

6、22：00主持人宣布獲獎名單;

7、22：05頒獎典禮(一等獎、二等獎、三等獎)

8、22：30主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)抽取12名幸運(yùn)觀眾，并現(xiàn)場贈送幸運(yùn)獎;

9、23：00全體合唱《明天會更好》

10、23：10全體返回

十、獎勵設(shè)置

本次大賽設(shè)置一等獎1個(gè)、二等獎2個(gè)、三等獎3個(gè)、優(yōu)秀組織獎2個(gè)、優(yōu)秀班組獎2個(gè);

獎金設(shè)置：一等獎300元/個(gè)、二等獎200元/個(gè)、三等獎100元/個(gè)，幸運(yùn)觀眾12名;

獎品設(shè)置：一、二、三等獎榮譽(yù)證書各1本，優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀班組獎獎狀各1個(gè)，幸運(yùn)觀眾生活套裝各1套(幸運(yùn)觀眾建議購買含洗發(fā)水、香皂等的生活套裝);

十一、頒獎嘉賓

一等獎：董事長

二等獎：總經(jīng)理、行政副總

三等獎：財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購副總、生產(chǎn)副總

優(yōu)秀組織獎：行政副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)

優(yōu)秀班組獎：采購副總、生產(chǎn)副總

幸運(yùn)觀眾：全體領(lǐng)導(dǎo)評委(每人兩次)

十三、其他注意事項(xiàng)

1、各部門要做好此次活動的廣泛宣傳、深入發(fā)動，并要認(rèn)真組織帶頭參加。如參加演出節(jié)目低于部門總?cè)藬?shù)的5%者，將按管理、組織不力對其部門負(fù)責(zé)人處以50元/欠缺1個(gè)的處罰，并作為主管人員組織、管理能力考評的重要標(biāo)準(zhǔn)，多者不限(人數(shù)較少的部門至少一個(gè)節(jié)目);

2、各部門應(yīng)鼓勵員工到晚會現(xiàn)場，座次不限，坐滿為止，但絕對不能影響公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營;

3、所有人員應(yīng)愛護(hù)場地衛(wèi)生，不要有影響晚會進(jìn)行的行為和舉止;

4、由前臺文員提前準(zhǔn)備評分紙，供評委評分使用;

5、由網(wǎng)絡(luò)工程師設(shè)計(jì)周年慶典彩色噴繪，并于8日17：30前將樣稿報(bào)送采購部進(jìn)行采購;

6、由人力資源部提前準(zhǔn)備抽獎箱及小白紙，供公司領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)觀眾;

7、由采購部于12日17：30之前將彩色噴繪采購到位;

8、由采購部于12日17：30之前將印有“熱烈慶祝湖南-----有限公司順利投產(chǎn)一周年”條幅采購到位(8米)。

9、公司所有職員進(jìn)場時(shí)，請?jiān)诨顒忧芭_領(lǐng)取小白紙，寫上所在部門或車間及自己的姓名，并投入“抽獎箱”，以便“幸運(yùn)觀眾”的產(chǎn)生。

十四、費(fèi)用預(yù)算

--周年慶典儀式

企業(yè)周年慶典活動方案3

一、活動的前期準(zhǔn)備：

1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講;可以通過早、午、晚三會進(jìn)行練習(xí)。

2、本次活動在會務(wù)方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的布置要喜慶、熱烈，(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼)會場整個(gè)布置要有一種強(qiáng)烈的視覺沖擊力，會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵，調(diào)到員工的積極性。

3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預(yù)熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

二、活動目的：

1、通過本次活動，充分展示企業(yè)文化，加強(qiáng)顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心，從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。

2、借助隆重的場面，為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。

3、通過現(xiàn)場的氛圍，加大買贈銷售政策，達(dá)到高比例的銷售。

三、活動主題：

熱烈慶祝會銷集團(tuán)成立五周年大型慶典活動

四、活動流程：

1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《--回顧》等

2、暖場：大型的舞蹈表演，節(jié)目要有檔次，調(diào)到整個(gè)會場的氛圍;

3、開場白

4、介紹嘉賓

5、公司領(lǐng)導(dǎo)講話

6、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)講話(可替換為典型顧客發(fā)言)

7、節(jié)日表演1-2個(gè)(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演?，F(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事，以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)

8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當(dāng)?shù)氐臉s譽(yù)顧客3-4名，領(lǐng)導(dǎo)上臺發(fā)證書，合影，主持人采訪，顧客感言，)

9、主題發(fā)言(專家講座)

10、宣布優(yōu)惠政策

五、獎品的設(shè)置：

1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜说南埠枚?

2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設(shè)置，加大買贈政策，加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。

六、本場聯(lián)誼會的亮點(diǎn)：(邀約話術(shù))

1、本次活動是會銷集團(tuán)成立五周年的特別慶典活動。現(xiàn)場不僅展示會銷集團(tuán)五年來取得的一系列成績，更會為大學(xué)帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識，而且您將有機(jī)會參與到生命質(zhì)量控制工程當(dāng)中，體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性，相信使您受益菲淺、不虛此行。

2、本次活動，規(guī)格之高，是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。

3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團(tuán)體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?，詮釋?dāng)代老年健康美，樹立老年生活全新典范。

4、生命質(zhì)量控制工程組委會領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，參與活動、答疑解惑。

5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。

6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀(jì)念品”。

7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。

8、會銷集團(tuán)系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓，大獎連連，幸運(yùn)不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻(xiàn)、激動人心。

七、會前宣講內(nèi)容

主辦單位：----

承辦單位：--x。

特邀嘉賓：

主講專家：

活動時(shí)間：--年5月全月

活動地點(diǎn)：

活動規(guī)模：300人左右目的：通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實(shí)力，樹立企業(yè)公益形象，鞏固老顧客服用信心，挖掘顧客購買潛力，拉動市場銷售。強(qiáng)化顧客對公司的認(rèn)同;加強(qiáng)老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動力;

八、會 前 工 作

(一)、參會資源來源要求：會前預(yù)熱成熟，承接4-26大會資源。特別要求：重點(diǎn)顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單，會場提貨，營造搶購氛圍。

(二)、活動亮點(diǎn)包裝：

1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團(tuán)成立五周年特別答謝活動。

2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣，科學(xué)，驚喜連連。

3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個(gè)性化的健康指導(dǎo)。

4、幸運(yùn)抽獎刺激新穎，神秘大禮從天而降。

5、專家團(tuán)隊(duì)一對一見面咨詢，讓您掌握詳細(xì)、準(zhǔn)確的身體健康狀況。

6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護(hù)航。

7、所有到會嘉賓均有機(jī)會獲得精美禮物一份。

(三)、其他要求

1、經(jīng)理與員工要對會議理解到位，銷售為目的，會議內(nèi)容是形式。以銷售為中心是原則，會中注意做好顧客觀察及服務(wù)工作。對全員進(jìn)行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

2、 員工統(tǒng)一邀約話術(shù)，注意預(yù)熱步驟，學(xué)會把握顧客的心理，以此來作為資源準(zhǔn)備都要到位的先決條件。

3、經(jīng)理和員工都應(yīng)搜索顧客典型病例，挑選金牌發(fā)言顧客，力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力，為會議制造亮點(diǎn)做準(zhǔn)備。發(fā)掘經(jīng)典事例，顧客與員工的感人故事，為小品的準(zhǔn)備提供素材依據(jù)。

4、 參會人員的選擇：忠誠鐵桿顧客，老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客，預(yù)熱成熟的顧客。

5、 會前預(yù)熱主要解決信任度問題，要講企業(yè)、講文化。

6、 邀約時(shí)要強(qiáng)調(diào)：因座位緊張，能否確定來，時(shí)間上準(zhǔn)時(shí)開始，別遲到。

九、會 中 板 塊

本次會議的特點(diǎn)：是在現(xiàn)場營造溫暖大氣，令人心潮起伏的感覺，整個(gè)流程中要環(huán)環(huán)相扣，跌宕起伏，要讓顧客有感觸，感動顧客，從各種方面來刺激顧客的定貨欲望，因而要讓顧客一進(jìn)會場就要感覺到重視，中程要讓顧客情感起伏，先快樂，讓他快樂起來，感受到樂趣，感受到會銷集團(tuán)的每一份成績的取得都跟他本人有關(guān)系，讓顧客有自豪感，暗示給顧客其實(shí)健康幸福是一種自由，再感動，最后落腳點(diǎn)在健康上。主題發(fā)言要以情動人，重點(diǎn)講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量，為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后，用小品這一新穎的形式，引出顧客分享，發(fā)言過程要短小精悍，以情動人，這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂，談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂，最后，以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策，主持人講解時(shí)要突出慢病解決方案。

整個(gè)會議流程上要一氣呵成，這樣才能保證給顧客留出足夠的時(shí)間進(jìn)行交流，故各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置操作在時(shí)間安排上要精確到位，不要拖泥帶水，否則就是在在“害人害己”。

十、會 后 板 塊

送貨收款，及時(shí)錄檔，適時(shí)家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪，話術(shù)上要演練熟練，要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進(jìn)會，目的：鞏固其服用信心，提出轉(zhuǎn)介紹。

十一、關(guān)鍵控制

全體同仁充分認(rèn)識5-29會議的重要性，明確公司的優(yōu)惠政策，提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強(qiáng)調(diào)會前的邀約一定要精準(zhǔn)到位，預(yù)熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗。

要將會場上那種團(tuán)結(jié)一致，真情流露的感覺做出來，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。

每一個(gè)流程細(xì)節(jié)要做到位，細(xì)節(jié)決定成敗。會務(wù)要每一個(gè)環(huán)節(jié)逐一精心準(zhǔn)備并演練過關(guān)，及時(shí)溝通。

十二、重點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1 節(jié)目挑選責(zé)任到人

2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個(gè)上臺講話的人都要脫稿，非常熟練(顧客除外)

3 音樂準(zhǔn)備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂

4 場地的溝通，場地布置安排，需要購買的物料提前確定申請購買，音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一)，接車站點(diǎn)細(xì)致安排(確保會議準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開始)。

篇6

與之形成鮮明對比的是，在好萊塢大片一貫的主戰(zhàn)場北美，其首周票房收獲為1.38億美元，第二周狂跌至3000多萬美元，或成為該系列電影本土票房收入最低的一部。

現(xiàn)在看來，盡管飽受美國觀眾批評，但導(dǎo)演邁克爾?貝，還有中國的劍南春、伊利舒化奶、廣汽傳祺們選擇了一個(gè)聰明的“中國化”商業(yè)策略。但最大的贏家恐怕還不是他們――在電影上映前后，片中出鏡近20分鐘的李冰冰接連拿下兩個(gè)國際品牌代言合同，金額高達(dá)7000萬元人民幣。這同樣是中國明星代言的一個(gè)紀(jì)錄。

某種意義上，這是李冰冰勸說邁克爾?貝修改劇本的結(jié)果。

2012年年底。醞釀拍攝《變形金剛4》的邁克爾?貝正在為影片中某男性CEO尋找一張東方面孔，這被視為拓展中國市場的重要舉措。在他擺滿變形金剛模型的工作室中首次見到李冰冰后，邁克爾?貝改變了原始設(shè)定?！拔抑苯訉λf，為什么不設(shè)定一個(gè)女性CEO，我可以出演?！崩畋淖孕抛屵~克爾?貝決心試一試。兩周后，演出邀請傳回北京，李冰冰團(tuán)隊(duì)只對制片方提出一個(gè)要求：不打醬油。

制片方給出的答案是李冰冰的戲份不會少于《生化危機(jī)5》?！拔耶?dāng)時(shí)覺得那還不錯(cuò)便接了戲，但到美國進(jìn)劇組看了劇本后，我非常失望?！痹凇蹲冃谓饎?》劇組內(nèi)，李冰冰發(fā)現(xiàn)自己的選擇有兩個(gè)：演一個(gè)只會說“Yes，sir”的傀儡，或者爭取改變?！昂芏嘌輪T都怕邁克爾?貝，在他面前沒有人敢說NO，但我覺得要把想法直接說出來?！崩畋f。

原本，李冰冰希望通過自己合作的美國經(jīng)紀(jì)公司UTA進(jìn)行溝通，但不同的影視商業(yè)文化以及礙于邁克爾?貝的影響力，UTA并不愿插手此事。這時(shí)李冰冰給遠(yuǎn)在大洋彼岸的國內(nèi)團(tuán)隊(duì)打了電話?！爱?dāng)時(shí)李冰冰非常失望，甚至都不想演了?！崩畋妹眉娼?jīng)紀(jì)人李雪對《財(cái)經(jīng)天下》說：“我對她說他們不管你，我們管你?！痹诘玫絿鴥?nèi)團(tuán)隊(duì)的支持后，李冰冰約談了邁克爾?貝?！拔覍λf，現(xiàn)在的劇本安排與最開始的承諾不一樣，如果這樣的話，我沒有必要來接拍這部電影?！睅缀跏堑谝淮螐淖约簞〗M演員口中聽到質(zhì)疑聲音的邁克爾?貝非常震驚。

意識到問題嚴(yán)重性的邁克爾?貝很快進(jìn)行了劇本調(diào)整，不僅是戲份，甚至角色造型與名字都根據(jù)李冰冰的意見進(jìn)行修改。在《變形金剛4》中呈現(xiàn)的李冰冰造型，是李冰冰與劇組造型師共同設(shè)計(jì)的更有東方味道的版本。而角色名稱也從原本的“廖秀梅”變?yōu)榱恕疤K月明”。

其實(shí)邁克爾?貝做出妥協(xié)，不僅僅因?yàn)榭春弥袊袌觥Ｅc其余中國演員相比，國際化的李冰冰在商業(yè)上的成功為自己加重了談判籌碼。以造型為例，據(jù)李冰冰介紹，之所以能夠說服邁克爾?貝按照自己的建議修改角色造型，是因?yàn)榇饲盀槿f寶龍、Gucci等國際品牌拍攝的高質(zhì)量廣告，讓這個(gè)美國導(dǎo)演認(rèn)為李冰冰對造型把握是國際化的、可信的。

值得注意的是，此前10年，李冰冰是毫無疑問的國際品牌代言機(jī)會最多的演員：從最初的萬寶龍到奔馳、阿迪達(dá)斯、Gucci、歐萊雅，乃至最近的7000元萬人民幣天價(jià)代言，李冰冰被媒體稱為“中國影視界代言女王”。

這似乎是一個(gè)有趣的互生關(guān)系：因?yàn)橛耙暢煽兌@得商業(yè)機(jī)會，因?yàn)樯虡I(yè)認(rèn)可而獲得更多的影視機(jī)會。隱藏在李冰冰影視與商業(yè)成功背后的疑問是，為什么是李冰冰成為了最被國際品牌認(rèn)可的中國明星？

國際李

6月22日上午11：00，上海華爾道夫酒店，在一張鋪著黃色桌布的案子上，李冰冰與73歲的泰籍美國人、凱吉集團(tuán)董事長黃凱完成了代言合作簽約儀式。前后不足2個(gè)月的談判周期，或許是李冰冰所有代言合作中最短的一次。讓凱吉集團(tuán)迅速做出決定的，是《變形金剛4》所帶來的新一波李冰冰人氣熱潮，以及黃凱對于李冰冰的良好印象。

“我認(rèn)為李冰冰是一個(gè)來自大眾的明星，又成為了大眾的寵兒。”在黃凱看來，李冰冰身上的氣質(zhì)非常利于剛剛進(jìn)入中國市場的凱吉集團(tuán)迅速推廣產(chǎn)品。另一方面，與多個(gè)國際頂級品牌合作代言的李冰冰，很利于以紅酒、化妝品、皮具為主打產(chǎn)品的凱吉集團(tuán)在中國樹立形象。與凱吉集團(tuán)簽約前后腳，英國利潔時(shí)集團(tuán)旗下的足部護(hù)理品牌爽健也與李冰冰達(dá)成了代言協(xié)議?！斑@兩個(gè)合作跟以往與國際品牌合作并不相同?！崩钛┩嘎洞舜蝺蓚€(gè)國際品牌并沒有采用以往國際品牌的一位代言人只對應(yīng)專一產(chǎn)品線合作模式，李冰冰將與兩家企業(yè)旗下的多款產(chǎn)品進(jìn)行代言合作。

與國際品牌進(jìn)行代言合作，李冰冰并不陌生，但這并非一日之功?！皬淖铋_始的萬寶龍，到后來的奔馳、歐萊雅、Gucci，李冰冰的代言是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，類似于登山，到了一個(gè)高度時(shí)你才能去想下一個(gè)更高的目標(biāo)，這不是一蹴而就的事情?！崩钛┱f。

2007年11月22日，萬寶龍宣布李冰冰成為自己品牌珠寶亞洲區(qū)代言人，這也是中國內(nèi)地演員第一次代言國際頂級奢侈品品牌。雙方首次合作，是2005年9月上海萬寶龍舉辦的嘉寶誕辰一百周年慶典派對。為了品牌宣傳，萬寶龍邀請了6位明星前來助陣。讓萬寶龍對李冰冰產(chǎn)生濃厚興趣的瞬間發(fā)生在宣傳結(jié)束后的后場休息區(qū)。數(shù)位明星因?yàn)榇饲盎顒拥钠?，紛紛在休息區(qū)內(nèi)以非常放松的姿態(tài)休息，而李冰冰依然端坐在椅子上“正襟危坐”。“這讓萬寶龍方面覺得李冰冰很職業(yè)，于是產(chǎn)生了很大興趣?！崩钛┗貞洠夯顒雍?，萬寶龍亞太區(qū)總裁Jim公開表示：“李冰冰是參加活動的六位明星中最符合嘉寶產(chǎn)品氣質(zhì)的古典美女?！辈⒘⒖虥Q定李冰冰作為唯一亞洲明星參加7個(gè)月后在日內(nèi)瓦的萬寶龍百周年慶典。

此后萬寶龍與李冰冰的合作關(guān)系迅速升溫，“大約三年內(nèi)參加了六七場活動，參與一些品牌宣傳活動，并擔(dān)任過品牌推廣大使。每一次合作后萬寶龍反饋的信息都是非常滿意?！?/p>

這時(shí)李冰冰產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：“既然合作這么多次，雙方又很愉快，為什么萬寶龍不能讓我當(dāng)個(gè)代言人？”這個(gè)想法得到了李冰冰團(tuán)隊(duì)的支持。當(dāng)萬寶龍又一次邀請李冰冰擔(dān)任大使時(shí)，負(fù)責(zé)與品牌洽談合作的李雪對萬寶龍?zhí)岢隽撕献魃壍南敕??！耙环矫嫖覀兏哔|(zhì)量完成了這些年的工作，另一方面萬寶龍看到了李冰冰的努力?！崩钛┱f。

Jim還記得自己第一次見到李冰冰時(shí)，李冰冰并不會英語，而不到一年后再次見到時(shí)李冰冰已經(jīng)可以用熟練的英語教Jim說中文了，這讓Jim非常驚訝。

“第一次見到Jim，李冰冰很遺憾自己不能用英語進(jìn)行交流?！崩钛┯浀脜⒓油耆f寶龍首次活動后，李冰冰很快去一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)了班，“她能在里面連續(xù)學(xué)習(xí)7個(gè)小時(shí)，明星的很多努力其實(shí)是人們注意不到的。”

很快，李雪提出的深度合作方案獲得了萬寶龍的歡迎。這無意間接為李冰冰打開了自己國際代言大門，也讓李冰冰開闊了自己的眼界。

“為萬寶龍拍首個(gè)代言廣告時(shí)，我們很震驚?！崩钛┱f：“他們會請真正頂級的攝影師來拍攝，可能一次拍攝費(fèi)會幾十萬元，萬寶龍不會通過后期P圖來保證照片質(zhì)量，完全靠攝影師水平?！被蛟S是受到萬寶龍影響，從與萬寶龍代言合作開始，李雪開始重視每一次與李冰冰合作企業(yè)的攝影師水平?！拔視放品秸f清楚，你可以只給我們吃盒飯，也要請真正有水平的攝影師來拍攝。”

獲得的不僅僅是眼界。與萬寶龍的合作成功讓李冰冰實(shí)現(xiàn)了增值，很快奔馳、阿迪達(dá)斯、歐萊雅、Gucci紛紛與李冰冰產(chǎn)生了聯(lián)系。

“我很鼓勵她多去試試，有些時(shí)候你要敢想?！崩钛┻€記得2008年第一次與奔馳方面負(fù)責(zé)人見面時(shí)，對方饒有興致地介紹馬上上市的C級車的新特征，并表示正在尋找男性代言人?！拔耶?dāng)時(shí)直接問他，為什么一定要男性代言人呢？這款車非常適合女明星來代言，我們李冰冰就非常合適。”考慮到2008年李冰冰剛剛獲得百花獎最佳女主角人氣高漲又與萬寶龍這樣的品牌有代言合作，對方最終接受了李雪的提議。

品牌商選人經(jīng)

華通明略上海辦公室總經(jīng)理Jason Spencer曾負(fù)責(zé)過一個(gè)歐萊雅與李冰冰形象契合度的調(diào)研工作。

在調(diào)研中，華通明略會通過在線問卷的方法，在明星名下提供若干形容詞，比如：美麗的、高貴的、純真的。參與調(diào)研者在這些標(biāo)簽中選出自己心中的該明星形象。而調(diào)研結(jié)果將與品牌形象進(jìn)行契合度對比。

“明星在品牌目標(biāo)市場內(nèi)是否有名、是否被喜歡，明星形象與品牌形象是否契合是品牌方選擇代言人的三個(gè)關(guān)鍵因素?！盝ason Spencer認(rèn)為，前兩個(gè)因素很容易區(qū)分，而最后一個(gè)契合度是品牌方最容易判斷錯(cuò)誤的地方。

一個(gè)典型的例子是那英代言喜之郎。2002年，36歲的那英出人意料的成為了喜之郎的新代言人。讓喜之郎做出改變的是最新的一次市場調(diào)研，在調(diào)研中喜之郎發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品不僅被眾多年輕情侶喜歡，更被一些30歲以上的女性消費(fèi)者喜歡。喜之郎迅速做出決定，謀求通過那英加強(qiáng)對30歲以上消費(fèi)者的影響力。但喜之郎事后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大量30歲以上自己產(chǎn)品的使用者是希望通過吃喜之郎果凍而幻想一下“我還年輕?！倍g人那英出現(xiàn)在廣告上，不僅讓這批“大齡”消費(fèi)者幻想破滅，也讓喜之郎主要的年輕消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌形象的質(zhì)疑。

“單純從代言角度來看，霸王洗發(fā)露與成龍的合作非常成功?！?Jason Spencer認(rèn)為，成龍身上的中國傳統(tǒng)氣質(zhì)與霸王的中藥特性很契合，而武戲出身的成龍與霸王的名稱也讓人感覺有潛在聯(lián)系。

對國際品牌而言，充分的前期調(diào)研是選對代言人的重要保障。李雪接觸到的品牌商普遍會在提出合作邀請前進(jìn)行三個(gè)月以上的市場調(diào)研。“對大品牌而言，他來找到你尋求合作，說明已經(jīng)通過調(diào)研確認(rèn)了明星與品牌的契合度。所以明星要保證自己形象的統(tǒng)一性。”

這對李冰冰團(tuán)隊(duì)在選擇代言合作時(shí)提出了更高要求?！拔乙ＷC李冰冰呈現(xiàn)的各種形象的特征一致性?！弊鳛槔畋虡I(yè)合作的把關(guān)人，李雪會在前期幫助李冰冰進(jìn)行品牌合作商的篩選，當(dāng)一個(gè)品牌商提出合作邀請后，李雪會通過團(tuán)隊(duì)成員收集資料并對品牌進(jìn)行前期調(diào)研，也會通過圈內(nèi)的朋友了解品牌的真實(shí)情況?！皩γ餍嵌裕虡I(yè)合作絕不僅僅是一個(gè)錢的問題。”李雪認(rèn)為明星背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)有義務(wù)幫助明星在個(gè)人價(jià)值與商業(yè)收入上尋找到平衡。

2008年，日本資生堂找到李冰冰需求代言。當(dāng)時(shí)李冰冰與六神的合同還有半年才會到期，而資生堂提出的合作前提是與六神解約?！爱?dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)一致的意見是不能解約，寧肯不簽資生堂?！痹诶钛┛磥?，與六神合作已經(jīng)持續(xù)三年，如果因?yàn)橄牒灨髥巫佣獬窈贤且粋€(gè)違背商業(yè)信用的事情?！百Y生堂表示愿意支付違約金，但我們還是拒絕了。”

“這是一個(gè)互選問題，品牌商選明星，明星也會選擇品牌商?！崩钛┱J(rèn)為，出任品牌代言人某種意義上對明星是一把雙刃劍，一旦選擇了不契合的品牌，不僅對明星自身形象是打擊，也會影響今后與新品牌的合作。

就算選對了品牌商，出任代言人也是一場長跑。“合作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一張廣告照片都必須以最高質(zhì)量呈現(xiàn)，否則拍的越多對明星形象傷害越大?！痹跉W萊雅的一次廣告合作中，李冰冰先在法國完成了廣告片拍攝。拍攝結(jié)束沒幾天，李雪就接到了歐萊雅中國區(qū)負(fù)責(zé)人的電話，“他們覺得在法國拍攝呈現(xiàn)的效果不是很好，問我們要不要重新拍一個(gè)？”因?yàn)榉▏鴶z像師對東方女性特點(diǎn)的不熟悉，在法國拍攝中，李冰冰與其他白人演員均穿著肉色的衣服?！皩Π兹硕?，肉色很好看，但對中國人而言，肉色的衣服并不合適?！泵鎸W萊雅中國區(qū)負(fù)責(zé)人的疑問，李雪幾乎沒有猶豫就決定重新拍攝?！捌鋵?shí)第二天李冰冰已經(jīng)有一個(gè)早就安排好的行程，但我們對廣告呈現(xiàn)效果非常重視。”最終，李冰冰重新拍攝的廣告片被法國攝像師看到，攝像師看到后非常驚訝地問怎么這個(gè)廣告片中李冰冰呈現(xiàn)的效果這么好。

六人團(tuán)隊(duì)

由于總是替李冰冰張羅一切，并逐漸靠代言成績在業(yè)內(nèi)博得專業(yè)聲譽(yù)，李雪一度被人認(rèn)為是李冰冰的姐姐。曾從事過媒體工作的李雪從2007年開始來到北京，從頭摸索，承擔(dān)起李冰冰經(jīng)紀(jì)人的工作。

到目前為止，李冰冰團(tuán)隊(duì)總共只有6人，在業(yè)內(nèi)算是非常高效。“我們基本上一個(gè)人要做三個(gè)人的工作，都是聚合型人才?！崩钛┱J(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)并不在于人多，而在于能做事情?！拔夜膭钪鲃诱一钭龅墓ぷ鞣椒?，而不是發(fā)生了問題再去處理?！?/p>

與很多工作室不同，李冰冰團(tuán)隊(duì)的大部分人員并沒有一個(gè)清晰的分工，每個(gè)人會有一些側(cè)重，但大部分情況下會合作處理事情。

2013年，作為聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署親善大使的李冰冰前往南非參與一個(gè)抵制象牙制品活動?；貒螅畋Ｍ雅臄z回來的大量視頻與圖片做成微博。于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動起來，有人開始寫策劃案，有人開始進(jìn)行視頻制作。包括微博頭像都被團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)為一頭大象與李冰冰的合照。當(dāng)時(shí)傳出李冰冰將參演《變形金剛4》，許多媒體希望采訪影片相關(guān)事情，但李雪把所有采訪《變形金剛4》的宣傳都暫停了?！拔覀円B續(xù)十天做一個(gè)關(guān)于抵制象牙的宣傳，這十天我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)媒體，我們有自己的內(nèi)容，有自己的推廣?！边@是李冰冰團(tuán)隊(duì)配合自己明星的一個(gè)典型例子。

硬幣的另一面，這個(gè)圍繞著李冰冰的6人小團(tuán)隊(duì)有著濃郁的“李冰冰烙印”。

“我們團(tuán)隊(duì)出差，經(jīng)常會幾天內(nèi)換好幾個(gè)住處，她只讓我們打開第一個(gè)酒店的一次性拖鞋使用，她擔(dān)心浪費(fèi)。”李雪還記得有一次自己洗頭后因用浴巾擦頭而被自己姐姐“教育”，李冰冰伸過手來與李雪“搶”那條浴巾?！八X得我應(yīng)該用小毛巾擦頭，擦個(gè)頭用浴巾很是浪費(fèi)?！?/p>

看上去，李冰冰就像自己團(tuán)隊(duì)的政委，而李雪扮演的則是司令角色?！拔邑?fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營，很多事情不可能李冰冰親自來做，我一方面承擔(dān)品牌方、制片方與李冰冰之間的協(xié)調(diào)工作，一方面組織我們團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行輔助工作?！痹诶钛┛磥恚约汉徒憬愕男愿窈芟嗨?，盡管連長相都很相同，但自己和姐姐的人生定位截然不同：“有時(shí)候看她工作的辛苦程度覺得當(dāng)明星真是很累，我們團(tuán)隊(duì)就是盡可能讓她專心演藝事業(yè)，減少各種演藝以外的煩惱。”