導(dǎo)語：如何才能寫好一篇好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、網(wǎng)絡(luò)推廣到底要做什么?

網(wǎng)絡(luò)推廣顧名思義就是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底該怎么推廣，都推什么呢?小楓目前從事的工作可以說也是做網(wǎng)絡(luò)推廣，就我個人而言，我覺得網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是一個信息的傳遞。當(dāng)你在合適的時候，把你所想要傳達(dá)的信息傳遞給合適的人，那么你的推廣工作就是成功的!

二、如何推出財富，推出希望?

其實，網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方式方法是一個老生常談的問題了，網(wǎng)上也有很多的網(wǎng)絡(luò)推廣教程之類的東西!小楓也和大家分享過很多的相關(guān)文章，但是我覺得不管是什么網(wǎng)絡(luò)推廣方法只要適合自己才是最好的!因為不同的行業(yè)，有不同的宣傳和推廣方法模式，都是在變化中的，我們一定要明白的一點就是：“動中求靜，變中抓不變”。這就和我們做數(shù)學(xué)題是一樣的，同樣一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法適合你，不一定適合他!那要怎么辦呢?對于一個剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的人來說，我覺得我們應(yīng)該先了解行業(yè)，在根據(jù)行業(yè)制定我們的策略中，不斷的執(zhí)行——總結(jié)——規(guī)劃——優(yōu)化——再執(zhí)行的一個過程!一定要“悟”，如何推廣不是別人教會你的，而是告你自己悟出來的!一旦你想明白了，網(wǎng)絡(luò)推廣其實很簡單!在這里，我不會和大家講一些大家都知道的各種各樣的推廣方法，比如：軟文推廣、IM推廣、EDM推廣、分類信息推廣、論壇推廣、博客推廣、視頻營銷等等幾十種玩過推廣方法，如果再細(xì)分可以到上百種方式方法，那每一種都有效，都適合我們嗎?不可能的!我們講的是戰(zhàn)略、思路和方法，這些你學(xué)會了那接下來的工作就很輕松了!

三、網(wǎng)絡(luò)推廣推出來的財富——你的價值在哪里?

其實，最近我看到的一組數(shù)據(jù)，北京地區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣薪資表顯示：網(wǎng)絡(luò)推廣平均薪資待遇約為3378￥。我覺得這并不能體現(xiàn)一個真正的網(wǎng)絡(luò)推廣人員的價值!盡管價值是通過價格來表現(xiàn)的，但是這個數(shù)字我覺得并不是太滿意!也正是因為很多的網(wǎng)絡(luò)推廣不知道該如何做好自己的工作，并沒有拿出自己想要的成績和效果出來，導(dǎo)致了整個行業(yè)的變化，以致薪資待遇普遍偏低，但是其中也不乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，也有高薪的收入過萬的也不是什么新鮮事!但是，我相信，網(wǎng)絡(luò)推廣這個職業(yè)不會這么快的退潮，整個行業(yè)的薪資待遇水平，一定會隨著從業(yè)人員的水平提升，待遇也會隨之而漲!小楓，很看好這個行業(yè)!

網(wǎng)絡(luò)推廣在整個的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中的作用和地位是不可缺失的。推廣做的好壞直接影響到整個品牌乃至整個的網(wǎng)絡(luò)營銷效果!

四、如何進(jìn)入如此熱門的網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)?

網(wǎng)絡(luò)推廣目前來講，企業(yè)的需求呈現(xiàn)出一個不斷增長的趨勢。想進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣一職，目前來看對于起點要求還不是太嚴(yán)格。因為網(wǎng)絡(luò)推廣是一個新興的行業(yè)，大學(xué)沒有這樣的課程，但是社會發(fā)展對這方面人才的需求很大，只要經(jīng)過培訓(xùn)或者有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣工作一般不會有太大的問題!但是，由于個人的能力和水平不一樣，拿到的薪資待遇也可謂是‘五花八門’!因此，想進(jìn)入這一行業(yè)發(fā)展，我個人認(rèn)為經(jīng)過必要的培訓(xùn)還是有必要的!

當(dāng)下來看，網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是雨后春筍般的開展起來，面對眾多的培訓(xùn)學(xué)校，想進(jìn)入此行業(yè)學(xué)習(xí)的人，也不知如何是好!小楓從事網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作已經(jīng)近一年的時間，經(jīng)過我的觀察和工作實際來看，最值得信賴和教學(xué)品質(zhì)以及口碑最好的應(yīng)該是北京億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院!我覺得億瑪客從07年開始做網(wǎng)絡(luò)營銷工程師培訓(xùn)，至今已經(jīng)有了一段歷史，并且這么些年的口碑一直也很不錯!尤其是他們的課程體系都是由億瑪客的教學(xué)老師自主研發(fā)，整個的教學(xué)體系特別的全面!對于想進(jìn)入這個行業(yè)的人員來說我覺得是最好的選擇!

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近段時間，很多網(wǎng)友在網(wǎng)上抱怨做網(wǎng)絡(luò)推廣很長時間了；人力、時間等等都做了很大的投資，結(jié)果還是做不到理想的效果。很多老板都知道做網(wǎng)絡(luò)推廣的好處，但是因為不想把自己的網(wǎng)站交給專業(yè)的公司，可能是不愿交付推廣費(fèi)或者什么其他的理由，就請來一些個人來做這個網(wǎng)絡(luò)推廣。結(jié)果做了很長時間也沒有達(dá)到想要的效果，就開始埋怨職員不行咯。其實有付出并不一定就有回報，如果你做的方法沒搞對的話，肯定是不行的。就算你的方法沒有錯，但是你有競爭對手而且人家比較更在行，方法更好使，你也不見得就成功。所以做網(wǎng)絡(luò)推廣不是說隨便發(fā)個帖、寫篇軟文就可以的。要說如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，你去Google一下一大把，但是有個問題，看了用了但效果卻不好。于是有人迷惑了，我在這里就針對如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣，談?wù)剛€人的幾點看法。

第一、站在潛在客戶角度考慮問題

網(wǎng)絡(luò)推廣最終的目的是讓潛在客戶看到你、記住你，那些屁股決定腦袋的推廣效果肯定不大，重要的是投其所好在不傷害潛利益的方式進(jìn)行推廣。如果今天一個垃圾郵件群發(fā)，明天BBS灌一下水，后天百度貼吧一帖等一頓瞎整，請問效果會好嗎？

第二、知己知彼

競爭對手的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷水平，采取的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，企業(yè)推廣能力的要做一個大概的評估，如果你什么都不了解就像盲人摸象的推廣方式效果不見得你付出就有回報。

第三、天下沒有免費(fèi)的午餐

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下面介紹幾種常見的推廣方法及各自的成本：

1、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告

付費(fèi)廣告分二種，一種是搜索引擎廣告，比如最熟悉的百度競價排名，是通過付費(fèi)快速在搜索引擎獲得好的排名;二種是大型門戶或行業(yè)站做廣告，如阿里巴巴，慧聰?shù)扔忻腷2c網(wǎng)站。

成本分析：

明顯的特征是見效快，付費(fèi)后立即見效，但是資金投入較高，百度競價開戶費(fèi)5000元，按點擊計費(fèi)，一次點擊一般需幾元，一旦停止競價，效果立馬消失，也存在點擊欺詐，白白損失銀子。門戶行業(yè)站的廣告費(fèi)也是驚人的。

2、安排專人在網(wǎng)上信息

企業(yè)聘請專業(yè)信息人員，在流量和知名度高的網(wǎng)站社區(qū)或論壇頻道企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、介紹等信息，包括有b2b網(wǎng)站(如阿里巴巴，慧聰)，知名門戶網(wǎng)站(如新浪，網(wǎng)易，地方門戶)，與企業(yè)有關(guān)的垂直門戶等。信息面越廣，越能提升公司產(chǎn)品的曝光率和知名度，利于交易的達(dá)成。這個方式缺點是信息容易被網(wǎng)站管理員認(rèn)為是廣告而刪除，后修改也比較困難。

成本分析：

主要是人員的工資，各地水平不同，按2000元每月算，一年2.4萬元。對一般企業(yè)來說，這筆費(fèi)用也不容忽視。而且每年都需要花費(fèi)這筆錢。

3、采取網(wǎng)站優(yōu)化方法

網(wǎng)站優(yōu)化是借助合理的seo技術(shù)，使企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)關(guān)鍵詞在主流搜索引擎中獲得好的排名，讓網(wǎng)站直達(dá)潛在客戶眼前。這個網(wǎng)絡(luò)推廣方法說起來簡單，實際操作也有些復(fù)雜，通常會遇到以下幾個問題：a：網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化脫節(jié)，因為順利獲得優(yōu)化排名需要有好的網(wǎng)站做基礎(chǔ)，網(wǎng)站從架構(gòu)、內(nèi)鏈、內(nèi)容、關(guān)鍵詞布局都有要求，而一旦網(wǎng)站建設(shè)背離優(yōu)化思想，會嚴(yán)重降低推廣效果，也會增加優(yōu)化難度;b：挑選優(yōu)化人員失誤，導(dǎo)致整站被降權(quán)或被K，需要很長一段時間才能恢復(fù)。針對這幾點問題，企業(yè)可聘請seo高手一手操辦，包括網(wǎng)站策劃、建設(shè)、優(yōu)化，能有效避免建站和優(yōu)化脫節(jié)的問題，在此提醒企業(yè)在挑選seo人員時，從多方面考察，最好選擇公司合作，個人大多是兼職，時間難保障，導(dǎo)致優(yōu)化進(jìn)度不可控，推薦一家實力較強(qiáng)的seo專業(yè)公司"武漢福寶網(wǎng)絡(luò)公司"，網(wǎng)址，再就是多看看成功案例，有無質(zhì)量高的優(yōu)化案例，如果沒有，任憑說的多好聽，也別信。在獲得目標(biāo)排名后基本不需要專業(yè)人員了，此時在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)一名兼職的信息人員，定期對網(wǎng)站實施更新，能有效保障排名不下降。這是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣最佳的方法。

4、成本分析：

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網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營銷手段之一。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方法和經(jīng)營理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷已比比皆是，但如何更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來提高服裝企業(yè)的經(jīng)營效績，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說至關(guān)重要，西美互動是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷把握得非常精準(zhǔn)，體驗和話題及事件營銷都非常獨(dú)到、細(xì)致，曾有過很好的案例。

西美互動的營銷特長

曾有人說，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準(zhǔn)定位的公司才可以。其實現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強(qiáng)項不止與此，它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費(fèi)者信任。

對于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達(dá)的深層思路進(jìn)行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營銷的運(yùn)作、節(jié)奏的把握也非常準(zhǔn)確。

西美互動擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營銷供應(yīng)商，對網(wǎng)上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達(dá)到很好的營銷效果。

西美互動的團(tuán)隊成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。西美互動的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實踐轉(zhuǎn)型而來。

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一、QQ群發(fā)、共享，簽到皆可把關(guān)鍵詞添加進(jìn)去

軟件推廣中最傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是利用QQ聊天功來進(jìn)行推廣。給QQ好友、QQ群發(fā)特定的推廣信息以完成推廣任務(wù)，這種方法效果不錯，如果你直接發(fā)帶有鏈接的消息，能直接為你的廣告頁面帶來真實流量；如果你發(fā)的廣告是目標(biāo)群體，很容易為你帶來客戶。當(dāng)然了，如果你發(fā)的不是目標(biāo)群體也是很容易引起別人反感的，發(fā)私人消息別人可能把你拉黑，發(fā)群消息你可能面臨被踢的厄運(yùn)!使用這種推廣方式要注意的是兩點，一是精確確定目標(biāo)群體，二是巧妙構(gòu)造廣告語言，要注意推廣有度。

二、把品牌關(guān)鍵詞寫入“好友印象”中

好友印象的網(wǎng)絡(luò)推廣是一種主動自發(fā)的，。我們可以把我們的創(chuàng)意廣告寫到對別人的印象中，而這個廣告能讓這個人的所有朋友看到。如果這個人有很多朋友，那么其廣告價值就不言而喻了。剛才測試了一下，不光不能輸入網(wǎng)址，連很多品牌關(guān)鍵詞都不能用了，當(dāng)然了只要你開通腦筋，還是有很多軟性廣告詞可以用的，比如“瘋男到此一游”，“鐘愛一生婚紗攝影”!這樣的廣告詞雖然有點太軟了，但是也不能排除不會有人去百度搜索，只要有人搜索了，就成功了!

三、QQ簽名中成功應(yīng)用關(guān)鍵詞

要知道QQ簽名是我們經(jīng)常更換的，如果利用QQ簽名，推廣的主動權(quán)就把握在自己手中，我們可以把簽名中換成自己想要推廣的信息，不僅不受限制，也能起到很好的推廣效果。

四、巧用QQ資料搞推廣

最好用個女孩頭像，上傳幾張漂亮的圖片。這樣就會有大量的人查看你的QQ資料，在人家加你為好友的同時也能看到你所的信息和內(nèi)容。在某種程度上，也起到了一定的推廣作用。

五、QQ表情推廣

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訊：網(wǎng)絡(luò)推廣未必需要有自己的網(wǎng)站(有當(dāng)然最好)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這個程度，網(wǎng)絡(luò)推廣的方法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止官方網(wǎng)站的推廣，或基于軟件技術(shù)上的推廣這種狹隘范疇。最初提出網(wǎng)絡(luò)推廣(也稱網(wǎng)絡(luò)營銷)的估計就是百度、GOOGLE這類搜索引擎了，網(wǎng)絡(luò)推廣的杭州網(wǎng)站優(yōu)化進(jìn)入整合時代后，通過運(yùn)用對讀者、網(wǎng)民的了解和對網(wǎng)絡(luò)需求的了解，把龐大的網(wǎng)絡(luò)資源作為一種可統(tǒng)籌、可分類、可持續(xù)滲透的新媒體及群體互動平臺。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及程度，幾乎所以的行業(yè)都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣杭州SEO平臺，所以這就涉及了要針對自己產(chǎn)品的特征，銷售地區(qū)等特征，來選擇適合自己的推廣平臺，例如日常的消費(fèi)品可以選擇淘寶，百度有啊等推廣，比較專業(yè)點的產(chǎn)品，可以選擇專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如化工產(chǎn)品，可以選擇中國精細(xì)化工網(wǎng)等進(jìn)行推廣，總之要做到有的放矢，促進(jìn)銷售業(yè)績的提升！網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展離不開中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，進(jìn)一步滲透到工作生活中去，手機(jī)智能化已經(jīng)是無需公認(rèn)的事實，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展豐富了網(wǎng)絡(luò)的這個定義，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣定義更加廣泛，手機(jī)微博，web瀏覽，手機(jī)QQ等等，這些越來越影響到我們的生活。手機(jī)短信推廣現(xiàn)在最流行的還是短信廣告的形式存在，點對點的信息發(fā)送，低額的成本，精準(zhǔn)的發(fā)送，將產(chǎn)品的各種信息發(fā)送到手機(jī)用戶上，達(dá)到推廣的目的。隨著手機(jī)的智能化，手機(jī)各種軟件的發(fā)展，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)將滲透到人們工作生活中去。有一些企業(yè)因為接觸網(wǎng)絡(luò)時間久了，就會覺得自己對網(wǎng)絡(luò)營銷很了解，甚至對一些好的建議也開始置之不理。更有甚者覺得自己已經(jīng)算是專家，當(dāng)然這是說一些不太謙虛的，他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的大小理論文章可能是看了很多，但是真正實用的，能為自己所用并產(chǎn)生效果的卻不多，也許有的人真的明白一些網(wǎng)絡(luò)常識，當(dāng)然見的多了自然也會多懂幾分。但是在應(yīng)用的時候卻還是是處于懵懂狀態(tài)，因為一直沒有專業(yè)的人給指正出來，他們也一直不知道自己是處于一個誤區(qū)之中，今天我就和大家簡單談一下我理解中的網(wǎng)絡(luò)營銷，也是普遍企業(yè)中存在的問題，大家仔細(xì)看一下，你們是否屬于這個隊伍中。以下觀點全為禹含個人在過去企業(yè)推廣工作中的經(jīng)驗總結(jié)，拿出來與大家共享，希望能夠為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一點力量，據(jù)實陳述，言語冒犯之處，請勿拍磚塊哦。

其實看看實體市場，這個道理也不難理解，有哪個知名品牌是在一天兩天之間突然冒出來的？可口可樂，阿迪達(dá)斯，包括中國的海爾哪個不是經(jīng)過數(shù)年的積淀而獲得了今天的影響力？互聯(lián)網(wǎng)上對于信息溝通的方便快捷確實是別的渠道所無法比擬的，雖然它可以幾乎是在一夜之間造就了芙蓉姐姐，天仙妹妹等很多網(wǎng)絡(luò)紅人，但是對于企業(yè)推廣，我們確實不應(yīng)該存在那樣的幻想，中國的商道包括全世界都認(rèn)同的一個準(zhǔn)則就是以誠信為本，靠虛假夸張的炒作也許會獲得一點短期的暴利，但是對于想長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)來說無疑是飲鴆止渴，萬萬不可取。很多企業(yè)都很在意傳統(tǒng)的媒體廣告的投放，但是大家忽視了一點，現(xiàn)在的人群更多的是集中在網(wǎng)絡(luò)中，報紙、電視、雜志等人群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)。尤其是青年人和中年人這兩個群體。這兩個群體是消費(fèi)能力最高的群體。越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎瀏覽、查詢、比較、參考，去熟悉一個產(chǎn)品、一個企業(yè)、一條新聞、一個事件等。一個企業(yè)在網(wǎng)上的信息覆蓋率直接影響他們，企業(yè)的輿論是好是壞對他們的消費(fèi)起到了主導(dǎo)性作用。因為他們需要一個好的方向，更需要一個好的指引者。在網(wǎng)絡(luò)中不存在實際的指揮者，這里面所說的就是一個吸引性的傳播資訊，去帶動去引導(dǎo)，可以把它理解為口碑，做的好就叫做口碑營銷。跟線下的業(yè)務(wù)員登門拜訪推銷自己產(chǎn)品樹立企業(yè)形象是一個道理的。

網(wǎng)絡(luò)營銷是重要的，如何在互聯(lián)網(wǎng)中應(yīng)用靈活，就需要你精心的去策劃運(yùn)作，就像在傳統(tǒng)的市場中去開發(fā)客戶、跟進(jìn)客戶、談成客戶。網(wǎng)上和網(wǎng)下都發(fā)揮到淋漓盡致，把你的好你的優(yōu)都告訴給你的客戶，形成客戶鏈，之后做好服務(wù)，讓你的客戶成為你的傳播者，你要知道消費(fèi)者的口碑是最有效的廣告?。▉碓矗翰┛停?/p>

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第一：導(dǎo)航外鏈。導(dǎo)航網(wǎng)站現(xiàn)在比較受歡迎，一般像hao123、360導(dǎo)航，它們的權(quán)重都很高，如果能被導(dǎo)航網(wǎng)收錄那每天的流量就很可觀了，但現(xiàn)在被導(dǎo)航網(wǎng)站收錄是很困難的，首先你的站PR值要高，還要先在首頁給他一個連接，有的花錢去做收錄的價格也很高，所以8u網(wǎng)絡(luò)推廣不建議新站就去做導(dǎo)航外鏈。

第二：分類信息網(wǎng)站。分類信息網(wǎng)大家就很熟悉了，趕集網(wǎng)、58同城，百姓，這兩年分類信息網(wǎng)的廣告做的特別火，這些網(wǎng)站權(quán)重也很高，一般去上面發(fā)外鏈很快就被收錄，不過像趕集網(wǎng)、百姓審核是比較嚴(yán)格的，在發(fā)帖的內(nèi)容上要盡量符合板塊內(nèi)容，不過有些小的分類信息網(wǎng)站還是不錯的，很容易成功，不過有的信息網(wǎng)站板塊比較少，跟你的站不相關(guān)，如果不能把外鏈融進(jìn)信息里，那就用招聘信息去發(fā)外鏈。

第三：友鏈交換平臺。友情鏈接也是網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少的方法，但有些新站沒有PR值，權(quán)重也低，跟別的站友鏈，別人不換，就可以去友鏈交換平臺買友鏈或交換，只要去友鏈平臺提交網(wǎng)站信息，說明來意是買還是換鏈接，就會有站長跟你聯(lián)系了，不過8u網(wǎng)絡(luò)推廣還是建議站長們起初的時候可以去找友鏈平臺，久了還是不要去加一些黑鏈，網(wǎng)站穩(wěn)定性不好，到時會影響你的網(wǎng)站權(quán)重。

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讓你的微博有自己的主心骨

微博是企業(yè)的一個推廣平臺，要明確自己的微博的主題方向，網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別提醒站長們：只有明確自己的工作方向，才明白哪些受眾才是自己的潛在客戶，這些客戶對哪些信息會有興趣，他們會關(guān)注哪些內(nèi)容、新聞和熱點，抓住受眾額欣賞口味，就等于抓住受眾的心，所以微博不要一味的廣告信息，而是要針對你的受眾出招！

不要讓你的個人信息是空白的

要知道很多受眾在關(guān)注你的微博的時候都會去了解你的個人信息，看看你是做什么的，在清楚了你的信息的基礎(chǔ)上才會決定要不要成為你的粉絲，所以微博信息一定要完整，昵稱要符合你的主題定位，同時要簡單易記，網(wǎng)絡(luò)推廣編輯指出：個性頭像最好選擇美女，人們都會比較喜歡美好的事物，對受眾產(chǎn)生感官上的刺激也是很有必要的。

微博推廣要做到勤耕不輟

想要受眾持續(xù)關(guān)注你，并不斷吸引新的粉絲，微博的內(nèi)容更新一定要堅持，粉絲能夠在你的微博得到更多更新更對自己有價值的資訊信息，這是他持續(xù)關(guān)注你的關(guān)鍵，偶爾更新的微博是不會吸引粉絲的，同時很難留住現(xiàn)有的粉絲，有收獲價值的微博才是值得被關(guān)注的，也是吸引人們繼續(xù)關(guān)注你的微博的手段。

互動和交流是微博成功的基本保障

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；競價關(guān)鍵詞；點擊收費(fèi)

中圖分類號：TP391.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2013）23-0035-02

1 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念

網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講是企業(yè)從申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動；網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟(jì)效益；而網(wǎng)絡(luò)推廣著重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、行業(yè)排名、訪問量、注冊量等；目的是擴(kuò)大被推廣對象的知名度和影響力與給企業(yè)造成的業(yè)務(wù)效應(yīng)?？梢哉f，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候必須包含網(wǎng)站推廣這一步驟，而且它是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。

2 網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與分析

企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣時候，方式是做網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種基本手段。但據(jù)最新調(diào)查，企業(yè)除了進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳外，最看重的還是利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競價排名方法來進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，從而提高訪問量，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。搜索引擎關(guān)鍵詞競價排名是一種按廣告點擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，當(dāng)客戶在某個搜索引擎提供商處購買了指定的關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)使用者通過這個搜索引擎搜索該指定關(guān)鍵詞時，客戶的網(wǎng)站將顯示在搜索結(jié)果的前面。

如果想在搜索引擎中占居一定的位置，當(dāng)前，主要的方式是加入百度推廣。而企業(yè)需要先建立自己的營銷網(wǎng)站平臺，或者在其他的B2C、B2B、商城模板等平臺入駐。然后加入百度推廣，百度在你成為它公司會員后，為你提供平臺運(yùn)營管理、推廣信息咨詢、互動營銷等方面的服務(wù)，給商家配有相應(yīng)的行業(yè)部門和人員，來為您的營銷平臺帶來較多的潛在客戶，讓客戶成功轉(zhuǎn)化為商機(jī)和訂單。

為了方便理解，我們把對象具體化。比如明誠服裝有限公司在百度上購買了“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個關(guān)鍵詞，那么所有人在百度上搜索“服裝批發(fā)”和“服裝訂購”這兩個關(guān)鍵字，明誠服裝有限公司的網(wǎng)站（如：）將被放在搜索結(jié)果的其中一頁。如果有多個客戶買了同一個關(guān)鍵詞，那么要在瀏覽器第一頁的顯示結(jié)果上出現(xiàn)，客戶的網(wǎng)站將按他們所付的價錢的多少進(jìn)行排序，付錢多的就排在前面，這就是所謂的“關(guān)鍵詞競價排名”。

企業(yè)在進(jìn)行關(guān)鍵詞競價排名推廣時，關(guān)注的是競價排名的出價標(biāo)準(zhǔn)，因為出價的多少、什么階段出什么價，以什么方式出價，影響企業(yè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中所在的位置，而百度為了獲取更高的利潤，會根據(jù)不同檔次的客戶，定了不同的點擊收費(fèi)方式；在現(xiàn)在眾多搜索引擎當(dāng)中，包括谷歌、新浪愛問，網(wǎng)易有道，MSN必應(yīng)等搜索引擎都是以提供不同的關(guān)鍵詞競價排名出價，來讓企業(yè)客戶獲收不同的業(yè)務(wù)收益，百度的關(guān)鍵詞競價排名，是一種按照點擊效果付費(fèi)的推廣方式，企業(yè)在購買了對應(yīng)的關(guān)鍵詞后，百度搜索引擎會對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化的方式以企業(yè)的出價和企業(yè)營銷網(wǎng)站平臺的關(guān)鍵詞質(zhì)量度來判斷，商家通過對網(wǎng)站進(jìn)行對關(guān)鍵詞進(jìn)行目標(biāo)市場的優(yōu)化，從而提高在百度搜索引擎上的自然排名，排名提高了，網(wǎng)站的流量自然會相應(yīng)的增加，這才迎合推廣之目的，現(xiàn)在的搜索引擎，使用起來也非常方便，對于提供搜索服務(wù)的商家和使用搜索服務(wù)的商家，是雙贏的。

目前，在百度的關(guān)鍵詞點擊收費(fèi)模式中，火爆地帶是對特定企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，常分為各個時間段設(shè)置一定的付費(fèi)金額，在使用搜索引擎搜索關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果會出現(xiàn)在第一頁的右側(cè)，所出現(xiàn)排的位置不同，所需要的出價也不同。在購買了火爆地帶關(guān)鍵詞時，百度會提供具體的參考出價方案，商家用戶確定了出價了，搜索引擎會主動查找，讓與輸入的這些關(guān)鍵詞有關(guān)的信息出現(xiàn)，這也會給企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會，在客戶確定方式時，百度要求展示網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，對應(yīng)內(nèi)容顯示在百度火爆地帶網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)區(qū)域內(nèi)，客戶點擊對應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告后，會進(jìn)入企業(yè)所指定的網(wǎng)站。往往展示結(jié)果與企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞綁定，這要求提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，即關(guān)鍵詞需要明確且有對營銷產(chǎn)品有針對性。對應(yīng)區(qū)域如果是出現(xiàn)的是文字鏈，而對應(yīng)的關(guān)鍵詞不是企業(yè)所購買的，在展示區(qū)域也沒有對應(yīng)的百度火爆地帶文字鏈接，現(xiàn)在百度對于每個關(guān)鍵詞的火爆地帶位置均為顯示8～10個左右，顯示的內(nèi)容包括網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)頁描述及客戶網(wǎng)站的URL地址等。

在選擇關(guān)鍵詞設(shè)置時，對應(yīng)的網(wǎng)頁標(biāo)題，不要設(shè)置過長，12個字左右，網(wǎng)頁描述部分在30個字這樣。購買出價關(guān)鍵詞競價的客戶，如果文字中包含所綁定的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會顯示對應(yīng)的為紅色標(biāo)出。顯示的方式標(biāo)準(zhǔn)時是企業(yè)購買火爆地帶時，企業(yè)希望指定出現(xiàn)的頁面位置，在和別的客戶進(jìn)行競價時，以企業(yè)的實際出價意愿和出價排名優(yōu)先的原則來進(jìn)行搜索優(yōu)化；在出現(xiàn)二個商家排出相同價格時，對應(yīng)區(qū)間位置如果該位置的前面是空的，則根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度來確定誰占這個位置。

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵詞競價排名推廣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是火爆地帶以年為購買和使用單位，具體企業(yè)根據(jù)自身情況，進(jìn)行先付先得的操作方式，如果遇到兩家企業(yè)都訂購了相同的關(guān)鍵詞的同一位置展示區(qū)，那個先付款的企業(yè)就可以占用該位置，除了協(xié)議VIP客戶外。另一方面，針對百度的商在競價中的地位，要求是百度的核心商，協(xié)議規(guī)定需要付一定比例的預(yù)付金和保證金。另外，每個展示位置，購買期限是1年，現(xiàn)在百度和商都不接受1年以上的展位的需求定制，特殊情況可以協(xié)商。在快到期的3個月（含）內(nèi)，可以進(jìn)行續(xù)費(fèi)，如果企業(yè)原來的位置沒有提前續(xù)費(fèi)，那可以預(yù)訂到期后的其他位置，預(yù)定的起始時間為一個月（含）內(nèi)。超過，不接受預(yù)定。

在進(jìn)行的關(guān)鍵詞競價排名出價時，還要注意一個網(wǎng)站描述內(nèi)容與關(guān)鍵詞相關(guān)性的原則，即在百度火爆地帶中展示的信息內(nèi)容，點擊鏈接指向的網(wǎng)站信息內(nèi)容，要與商家網(wǎng)站綁定的目標(biāo)關(guān)鍵詞具有一定的相關(guān)性。同時，內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)包含所綁定的關(guān)鍵詞，這樣會有更好的效果。

對于企業(yè)營銷網(wǎng)站展示在搜索結(jié)果時，搜索用戶點擊收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于您和其他客戶的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價，一般情況下，每次點擊費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)計算方式如下，記為公式M：

每次點擊價格=■+0.01元

如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展示價格。需注意的是，質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展示價格越低。舉個例子，像搜索關(guān)鍵詞為“服裝”，在搜索結(jié)果當(dāng)中廣東省有以下4家企業(yè)的推廣結(jié)果展示，如表1所示（案例中數(shù)據(jù)僅供參考，不具有實際意義）。

企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)來確定質(zhì)量度的出價，在網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)果的排名依次為W企業(yè)、X企業(yè)、Y企業(yè)、Z企業(yè)的相應(yīng)關(guān)鍵詞。按照公式M的計費(fèi)方式，對應(yīng)的關(guān)鍵詞的點擊收費(fèi)價格分別如表2所示。

在客戶進(jìn)行對應(yīng)位置最低的占用價格時，如果網(wǎng)站的質(zhì)量度越高，則出現(xiàn)的價格越低，對網(wǎng)站的排名位置越有利，在實際出價時，關(guān)鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設(shè)定的出價；在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，所以建議您要配備專門從事網(wǎng)絡(luò)推廣的人，在工作當(dāng)中不斷優(yōu)化質(zhì)量度來降低成本投入，提升投資回報率；在公開的競價條件下，出價不變時，對于同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也不同。

廣州依純服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理許恒認(rèn)為：對于中小投資項目以及時尚內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品來說，還是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道最為有效，而百度則是所有網(wǎng)絡(luò)營銷中最有效的渠道；與傳統(tǒng)營銷方式比，在百度做推廣，方式更靈活；如果熟悉了百度，還可以找到對自己的目標(biāo)客戶最有效的時間段和關(guān)鍵詞，營銷效果明顯。在關(guān)鍵詞優(yōu)化當(dāng)中，百度提供了非常專業(yè)的過濾系統(tǒng)，能夠通過數(shù)十個參數(shù)和諸多復(fù)雜算法分析用戶的行為，為企業(yè)把控目標(biāo)市場。目前的預(yù)存推廣費(fèi)用是5 000元，另外加上服務(wù)費(fèi)，這由客戶和服務(wù)提供方進(jìn)行協(xié)商。

3 結(jié) 語

企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，要對ISP服務(wù)商家的產(chǎn)品需要有一定的了解，并且能夠從中選擇適合自己公司在網(wǎng)絡(luò)中的宣傳推廣方式，了解與把握好關(guān)鍵詞競價點擊收費(fèi)方式方法，能夠更好地給企業(yè)節(jié)約營銷宣傳成本，帶來更大經(jīng)濟(jì)效益與業(yè)務(wù)渠道上的幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王宜.贏在網(wǎng)絡(luò)營銷[M].北京：人民郵電出版社，2011.

篇10

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站。

營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

營銷**與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時都沒有網(wǎng)絡(luò)營銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計下界面的又一個復(fù)制品。檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中。

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。

經(jīng)常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法。其實網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃。只有適合自己的才是最好的。

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識，是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維。人的因素至關(guān)重要。

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對較早，且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù)，根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計監(jiān)測工作，更不要說數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營效率。一般來講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計分析幾個大的方面著手。

5、有做網(wǎng)絡(luò)營銷的人，但無真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來對網(wǎng)絡(luò)營銷還仍感陌生的企業(yè)，面對來勢洶涌的網(wǎng)絡(luò)營銷時代，面對建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營管理團(tuán)隊?等等常常不知所措，無從下手。

不論是去規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目、建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊管理都需要一個專業(yè)的人去做。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求一直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)、稍有2、3年經(jīng)驗便要求年薪數(shù)十萬元等現(xiàn)象。