導語：如何才能寫好一篇文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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上世紀50年代中期，美國市場營銷學家溫德爾•斯密斯(WendellRSmith)在總結西方企業(yè)市場營銷學實踐經(jīng)驗的基礎上提出了市場細分理論，經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，已經(jīng)成為市場營銷學中一個比較成熟的理論。市場細分的目的就是對產(chǎn)品進行比較準確的市場定位，從而在市場條件下對產(chǎn)品進行有效營銷。但是，市場細分理論只解決了“向誰出售”的問題，是在已有產(chǎn)品的基礎上進行的市場選擇，或針對目標市場開發(fā)產(chǎn)品，但如何選擇產(chǎn)品，在資源豐富、創(chuàng)意無限的文化產(chǎn)業(yè)領域，顯得更為復雜。文化產(chǎn)業(yè)化開創(chuàng)了一個新的經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷更為緊密地聯(lián)系在一起，許多文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費過程是同時進行的，如節(jié)慶、演出、文化旅游等，市場細分的結果可以作為文化產(chǎn)品和生產(chǎn)的一個目標方向的參考依據(jù)，而要解決文化產(chǎn)品的定位和其開發(fā)項目與內(nèi)容，就必然要對所要開發(fā)的文化資源進行細分，文化細分理論正是基于解決此問題而產(chǎn)生的。文化細分即是以文化資源的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同市場定位文化因子，并結合市場細分結果對其進行細項分析，得出其文化定位、開發(fā)項目與內(nèi)容。文化細分主要是為了滿足文化產(chǎn)業(yè)化的前期分析要求，其主要作用有:一是為產(chǎn)業(yè)開發(fā)提供相對準確的文化定位。文化定位就是結合市場分析在自身文化細項中取一項將自已在競爭類的文化產(chǎn)品和項目中區(qū)別開來。市場定位需要獨特性、可信度等要求，文化定位亦是如此。［4］文化產(chǎn)品的文化定位與其市場定位密不可分，兩者通常相互支撐。二是尋找市場空缺，確立文化產(chǎn)品的差異優(yōu)勢。盡管每一種文化都可能是有特色的資源，但其中的大部分放到市場競爭的位置并不是獨有或不可替代的。如何尋求市場空缺，打差異牌，是文化產(chǎn)業(yè)化的關鍵，這也是文化細分與市場細分的綜合分析結果。三是確立文化產(chǎn)品與項目開發(fā)體系。文化細分是在文化歸納與分類的基礎上得出的細項體系，但文化細分絕不僅僅是歸納與分類，文化細分更重要的任務是結合市場分析，其中還加上文化創(chuàng)意的過程，最終得出文化開發(fā)的產(chǎn)品與項目體系，為開發(fā)和經(jīng)營者提供決策支持。

文化細分理論的方法與過程

文化細分與市場細分對應，主要是對該文化資源進行細項分類與組合，方便定位與產(chǎn)品開發(fā)選擇。其主要方法有:1．資源細分法。即以傳統(tǒng)的客家文化研究分類方法對資源進行細分，大類可分成客家建筑與民居、客家民俗、客家方言、客家藝術、傳統(tǒng)工藝、客家名人、客家精神等，文化旅游開發(fā)比較經(jīng)常用這種細分方法。這種方法的優(yōu)點是相對簡單，在客家文化豐富資源的基礎上進行旅游開發(fā)分項，操作容易，有利于文化資源迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。筆者在《江西省安遠縣三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃》中對客家文化資源開發(fā)就采取了資源細分法。在對三百山鎮(zhèn)客家文化資源進行調(diào)查后進行分類，其文化產(chǎn)品的開發(fā)方向與項目體系就相對清晰了。結合區(qū)域旅游競爭分析，得出的結論是:三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村物質(zhì)文化在區(qū)域旅游競爭中缺乏競爭實力，而其豐富的非物質(zhì)文化富有特色，開發(fā)后更容易占得先機，因此三百山鄉(xiāng)村旅游的定位是以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主的鄉(xiāng)村旅游形式。2．主題細分法。即以一個文化主題為中心，細分可用的文化資源，以便產(chǎn)品開發(fā)，文化節(jié)慶活動和博物館開發(fā)比較適合此法。3．產(chǎn)品細分法，具體單項產(chǎn)品的開發(fā)如工藝產(chǎn)品可參考此方法，目標是擴展產(chǎn)品系列，即從原來的單一產(chǎn)品形式擴展到多樣化。4．文化層次細分法，即以精神層面、行為語言層面和標識層面對文化進行細分，深度旅游、廣告策劃與設計、企業(yè)文化經(jīng)營等可采用此類細分法。

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（信陽農(nóng)林學院 財經(jīng)系，河南 信陽464000）

[摘要]隨著社會經(jīng)濟迅猛的發(fā)展，整個社會經(jīng)濟將出現(xiàn)以下幾個不同的特征：一是汽車時代的來臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進入老齡化社會；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長；五是家庭對于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開發(fā)市場也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營利性向營利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時間越來越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場，也對常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。

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關鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場分析營銷分析發(fā)展戰(zhàn)略

1分類市場分析

1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達國家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強的生命力和越來越大的發(fā)展?jié)摿?。我國的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過對于產(chǎn)品品質(zhì)、服務水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計，全國鄉(xiāng)村旅游營業(yè)收入 1200 億元，1500 萬農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂”150 萬家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬個，接待游客 4 億多人次。

1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導入期向成長期過渡的階段。進入20 世紀 90 年代，我國城市化和社會經(jīng)濟獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟收入增加，生活人均消費水平與社會消費特征觀念和消費結構轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對生態(tài)進行深度開發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項目應運而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂等等。如位于泰國曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評為世界最專業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計劃的廣泛服務，將泰國人的盛情和西方風格治療方法最好地結合起來。

1.3會務旅游。國際會務市場發(fā)展趨勢發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國世界旅游組織提供的計算，全球會議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過 40 個參加國、外賓人數(shù)超過 50 人的各種國際會議 40 萬個以上，會議總開銷超過 2800 億美元，對經(jīng)濟的帶動系數(shù)為 1：9。國內(nèi)會務市場發(fā)展趨勢也為會議與旅游休閑結合更加緊密：越來越多的商業(yè)會議和國際峰會，在選擇會議的目的地時候，更加關注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂農(nóng)莊的桃花塢溫泉別墅、日式溫泉會所和國際會議中心均配備獨立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會所的溫泉池是露天設置的。鄭州豐樂農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂項目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習場、真人 CS 野戰(zhàn)場、拓展訓練營等一系列的配套。鄭州豐樂農(nóng)莊是私人度假、單位會議、企業(yè)拓展訓練、親友團聚慶典的理想場所。

2客源市場分析

2.1客源市場。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場潛力巨大。

2.2客源市場定位原則。確立目標市場的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標市場的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達性原則。即旅游地的信息能有效到達目標市場，目標市場中的旅游者也能有效到達旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場良性互動原則。因為資源可以引導、創(chuàng)造市場需求，而市場需求也可以引導旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動可能性原則。即為吸引和服務于目標市場而系統(tǒng)地提出有效計劃與策略，并在目標市場上能夠?qū)嵤?/p>

3市場營銷分析

以市場為導向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場結構，強化對基礎市場的促銷，大力加強對國內(nèi)重要客源地的旅游促銷，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實施如

下市場營銷戰(zhàn)略：

3.1梯度營銷戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠期來看，鼓勵省內(nèi)自助游、自駕車游等。在鞏固近程市場的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟圈市場為核心，通過逐步推進與梯度開發(fā)中遠程市場形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場空間結構。

3.2品牌營銷戰(zhàn)略。通過多種營銷方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場，并借此擴大農(nóng)耕文化旅游的市場感知度與影響力，實現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實游客的轉(zhuǎn)化。

3.3差異化營銷戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場賣點。通過旅游線路延長或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點的品牌優(yōu)勢，與其旅游線路進行捆綁，以“搭便車”形式對接國內(nèi)文化旅游中、遠程市場。

3.4產(chǎn)業(yè)融合營銷戰(zhàn)略。盡快實施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時間和平均花費。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區(qū)域聯(lián)合營銷戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強省內(nèi)旅游聯(lián)合營銷。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設計安排線路，可形成多個旅游協(xié)作區(qū)，開展聯(lián)合營銷。

4產(chǎn)品促銷手段分析

4.1宣傳促銷。宣傳促銷要充分運用廣播、電視、報紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進行，積極并逐步在各類有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國的“曝光率”；針對重點國內(nèi)客源市場，開展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國國內(nèi)旅游交易會、中國國際旅游交易會。

4.2市場推廣。擴大旅游者的數(shù)量，邀請客源輸出地代表考察項目，強化與他們的合作意識。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國內(nèi)目標市場設立大型的廣告牌進行旅游包裝；開發(fā)電子網(wǎng)絡等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結合，形成宣傳促銷的綜合效應。

4.3 價格策略。制訂團隊和散客的差價、旺季和淡季的差價、節(jié)假日和平常的差價、尤其是對賓館會議旅游實行會員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點聯(lián)合實行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點門票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對特定旅游群體的優(yōu)惠價。

5發(fā)展戰(zhàn)略分析

5.1文化引領戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎上，篩選出核心文化價值，側重于借助可視文化載體全方位的展示、側重于其互動性價值的充分發(fā)揮、側重于旅游者心境體驗的滿足，重要的是圍繞核心價值開發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動力、增添活力、凸顯魅力，打造獨具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創(chuàng)意驅(qū)動戰(zhàn)略。要求整個旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要創(chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對外推廣的靚麗名片。除了設計出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強化營銷。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略

5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來說現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運營具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費化的過程也是產(chǎn)業(yè)化的過程，可通過構建銷售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開發(fā)旅游經(jīng)營項目盈利、樹立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項目資金的快速回流、降低投資風險，而且還能保障項目長期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。

參考文獻：

[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開發(fā)的問題及對策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學，2013（10）.

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【關鍵詞】洛陽才子；高檔畫冊；文化產(chǎn)業(yè)

洛陽才子動漫影視策劃有限公司是成立于2008年，專業(yè)從事高檔畫冊設計印刷兼營設計開發(fā)、影視宣傳片制作、二維動畫制作的文化創(chuàng)意型公司。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其仍然面臨著市場占有率較低等問題。為了提高企業(yè)知名度、美譽度、品牌認知度，下文將對其進行深入剖析并提出相關方案。

1.市場分析

盡管才子畫冊在洛陽有一定的實力與知名度，尤其它的創(chuàng)意在同類企業(yè)中出類拔萃，目前洛陽市場上專業(yè)從事高檔畫冊設計的公司也不算多見，但還是有一些如中國郵政等在資金和影響力方面都有很強競爭力的大型國有企業(yè)，與才子畫冊進行著激烈的競爭，并對它構成一定的威脅。

1.1企業(yè)目標與任務

洛陽才子公司是一家充滿活力的文化創(chuàng)意公司，始終屹立于市場發(fā)展的最前沿，公司第一不斷對現(xiàn)有產(chǎn)品和服務進行價值抽象與提煉，鍛造出值得客戶永久信賴的經(jīng)典品牌。第二充分了解客戶企業(yè)或產(chǎn)品品牌，以企業(yè)形象為基本，進行深入而全面的企業(yè)或產(chǎn)品形象設計，然后再輔以感性的攝影與優(yōu)秀的印刷工藝來完成品牌畫冊設計任務。第三深入的理解客戶需求并有針對性、高質(zhì)量地予以滿足；最后，不僅要追求企業(yè)自身的經(jīng)濟效益，同時要兼顧社會效益。才子公司不尋求對產(chǎn)業(yè)價值鏈的獨家寡占，而是追求核心競爭力的不斷提升，同時還將力促行業(yè)的健康和諧發(fā)展。

1.2市場現(xiàn)狀

由于目前才子公司尚處于初步發(fā)展階段，資金有限，與同類企業(yè)相比不占優(yōu)勢。另外，政府雖然對此類高新技術產(chǎn)業(yè)有一定扶持，卻未采取強有力的措施，如貸款無人擔保等。并且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才也顯得日益缺乏，更重要的是“南歸派”的口味還未真正贏得大多數(shù)洛陽客戶的贊賞。對于高檔畫冊，目前公司也只是通過少數(shù)業(yè)務員進行營銷宣傳，盡管它已有一定數(shù)量的“回頭客”，但業(yè)務量仍然太少，公司面臨著銷售乏力，資金回籠較慢等問題。

1.3競爭對手分析

高端畫冊市場是近年來剛剛興起的，其巨大的市場潛力與利潤空間吸引著越來越多的企業(yè)投身這一行業(yè)。但“洛陽才子”身處文化底蘊豐富的洛陽，有著外地公司無法比擬的地理優(yōu)勢與文化優(yōu)勢，其對洛陽本土文化的深刻見解使其設計出的畫冊極具地方特色與洛陽本土文化氣息，這也是廣大客戶樂意接受的。“洛陽才子”的主要競爭對手來自洛陽當?shù)?，一些從事宣傳設計、裝修設計公司及一些小型創(chuàng)意室不具備設計高端畫冊的能力，他們對才子威脅較小?！奥尻柌抛印钡闹饕偁帉κ直闶侵袊]政及一些稍具實力的私人企業(yè)。

1.4 4P描述

產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，畫冊符合社會潮流的綠色環(huán)保，無污染，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。同時定位于文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，將企業(yè)文化和企業(yè)精神集于一體，將其完美融合到企業(yè)的畫冊中。價格：根據(jù)初期高檔的市場定位，由高端市場逐漸去占領整個市場。在實現(xiàn)市場占有率最大化的同時實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量化。運用成本導向定價法、市場需求導向定位法和競爭導向定價法等方法來制定出一個消費者可以接受的價格，同時依據(jù)國家的宏觀經(jīng)濟環(huán)境不斷進行調(diào)整。同時做好分銷和促銷工作。

2.營銷分析

“洛陽才子”很具優(yōu)勢，但也存在很多弊端。比如說，銷售渠道不暢，企業(yè)知名度不高，缺少優(yōu)秀的業(yè)務員。為此我們將進行強大的廣告宣傳和市場拓展。通過對產(chǎn)品機會和問題的分析，下面將提出相應的策略。

2.1目標市場描述

根據(jù)高端畫冊的行業(yè)特點和公司的定位策略，可以將目標市場分為四大類群體：非營利機構（公益事業(yè)，社會團體等）；政府機構；營利性企業(yè)；景區(qū)。

2.2市場定位

“洛陽才子”一經(jīng)問世，立刻受到了廣大消費者特別是大型企業(yè)和政府的好評。因為我們定位于高端市場，所以現(xiàn)在的占有率并不理想，針對現(xiàn)有的情況，我們通過重新進行目標細分，根據(jù)畫冊的不同定價，重新整合市場，我們將在原有的基礎上擴大我們的優(yōu)勢。伴隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，文化越來越受到人們的重視。企業(yè)的競爭不再僅僅是技術和財力的競爭，也是企業(yè)文化的競爭。針對市場這一需求，我們推出了集企業(yè)文化和企業(yè)精神于一體的企業(yè)高檔畫冊。我們的畫冊，一方面，有利于企業(yè)員工更加清楚地了解企業(yè)文化和企業(yè)精神及有利于新員工迅速融入企業(yè)。另一方面，也有利于企業(yè)的合作伙伴了解本企業(yè)。

2.3 SWOT分析

公司將利用自身優(yōu)良條件，充分保持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭，在文化生活日益受到重視的背景下，憑借自身雄厚的實力，專業(yè)的團隊和獨特的創(chuàng)意理念將文化與藝術充分結合，樹立良好的企業(yè)形象，并規(guī)避劣勢。洛陽深厚的文化底蘊是公司不斷創(chuàng)作的基礎，人們對文化需求的提高是公司發(fā)展的新契機。利用這個機會公司將開發(fā)更多的適合市場的產(chǎn)品，提供更加貼心、更加前沿的服務，為顧客量身定做特色產(chǎn)品，以良好的企業(yè)形象成就洛陽市場的開發(fā)，并化威脅于無形。

3.行動計劃

為了使洛陽才子動畫影視策劃有限公司制作出的畫冊快速地被廣大消費者認可，提高才子畫冊的知名度和影響力，我們將在初期為公司制作網(wǎng)頁，開展針對性的人員培訓，一步步引導消費者認識、了解、購買、宣傳才子畫冊。并在綜合考核評估的基礎上進行適時的改進和完善，以達到最佳的營銷效果。

3.1通過網(wǎng)站，增強企業(yè)誠信度

在當今社會，網(wǎng)絡用一個巨大的虛擬畫面，將整個世界聯(lián)系起來，可以說二十一世紀的世界是網(wǎng)絡的世界，我們不但可以查閱資料，而且可以足不出戶買到很多東西。尤其是隨著電子商務的發(fā)展，解決了消費者在理論上的主導性與現(xiàn)實中的移動性的矛盾，人們漸漸習慣于在了解某件物品或某個公司之前先利用網(wǎng)絡這個平臺調(diào)查其資料。那么對于洛陽才子公司，制作一個網(wǎng)站，將公司的基本資料公布于網(wǎng)民，也是宣傳公司最直接有效的策略之一。

3.2業(yè)務培訓，提高業(yè)務成功度

目前，高檔畫冊的銷售大部分都是業(yè)務員上門推銷，而且銷售業(yè)績相當不錯，在擴大業(yè)務之后，此方法也將沿用并擴大力度。所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，所以要對業(yè)務人員進行詳細的分類培訓，以防止在銷售時的盲目。

3.3 畫冊展覽，提升企業(yè)美譽度

針對洛陽才子新成立不久，在洛陽地區(qū)知名度還未打響的情況下，我們準備以公司5周年店慶為契機舉辦一次畫冊展覽。因高檔畫冊在洛陽地區(qū)尚屬新興行業(yè)，我們可以借本次展覽來普及畫冊知識，打動潛在客戶，同時借助媒體的力量來提高企業(yè)知名度，擴大本次公關活動的影響力。

3.4 高檔會所，增加品牌認知度

目前的高檔會所不僅是老板們休閑娛樂的地方，還為廣大的商務精英提供一個交流、互助的平臺，讓會員之間結成長期合作的戰(zhàn)略伙伴關系。并以緊密聯(lián)合體的形式去拓展市場，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路。前期的活動效果雖好，但隨著時間的流逝才子公司也必將淡出人們的記憶，要達到持久的宣傳效果，還需要后期活動的鞏固。

4.結語

相信通過對才子公司進行了市場現(xiàn)狀及營銷等相關方面的分析，會使我們及消費者更加的了解這個公司及其產(chǎn)品，然后從市場定位，競爭，內(nèi)外環(huán)境，營銷等方面把握它，最終提高公司的經(jīng)濟效益和社會效益。

參考文獻：

[1]周三多.管理學[M].第三版.北京：高等教育出版社，2010：2

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（一）國內(nèi)對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的研究

目前國內(nèi)學者針對于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈進行深入系統(tǒng)研究的較少，且主要集中在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈整合和產(chǎn)業(yè)鏈對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的價值方面的研究。趙承華（2007）分析了我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈存在的問題，并認為延伸和拓展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈,加強區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同,建立品牌鄉(xiāng)村旅游企業(yè),是實現(xiàn)我國鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈整合的主要路徑。張晶（2012）認為實行產(chǎn)業(yè)鏈縱深化發(fā)展是實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級的重要戰(zhàn)略。周格粉，肖曉（2013）首先認為全產(chǎn)業(yè)鏈模式是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過渡模式，并提出產(chǎn)業(yè)融合是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終模式。

（二）國內(nèi)對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的研究

目前針對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的研究較鄉(xiāng)村旅游多出些許，但主要是從產(chǎn)業(yè)鏈視角出發(fā)針對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的研究。厲無畏，于雪梅（2007）認為培育創(chuàng)意人才，完善創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈是發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。邢華（2009）認為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于價值鏈的整合，并提出以產(chǎn)業(yè)鏈末端—版權貿(mào)易為主線整合產(chǎn)業(yè)鏈。陳少峰(2010)認為，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營與運作，產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障是產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸、橫向擴展以及產(chǎn)業(yè)要素挖掘與整合?？v向產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，可表現(xiàn)為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外部資源共享，即產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外融合；橫向產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，可表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)功能的多元化發(fā)展，即產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應的體現(xiàn)；產(chǎn)業(yè)要素的挖掘與整合，可表現(xiàn)為要素的優(yōu)化配置，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的深度化和專業(yè)化經(jīng)營。金元浦(2010)將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈概括為三個環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)，創(chuàng)意環(huán)節(jié)，秉承“創(chuàng)意為王”的理念；第二環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)，采取“內(nèi)容為王”的措施；第三環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)，堅持“眼球為王”、“渠道為王”策略。

（三）國內(nèi)對創(chuàng)意旅游產(chǎn)業(yè)鏈的研究

國內(nèi)針對于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合研究相對較多，且主要集中在融合的機理、路徑、模式及策略方面的研究，專家學者的研究已十分深入且系統(tǒng)，并且具有濃郁的中國特色。但從產(chǎn)業(yè)鏈視角出發(fā)對二者融合發(fā)展的研究相對較少，此外有關于鄉(xiāng)村旅游與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合方面的研究也十分欠缺，且主要集中在觀光農(nóng)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融合方面，研究的不夠全面、系統(tǒng)、深入。柯涌暉，趙明，陳白璧（2011）認為閩臺旅游與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提升了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)價值鏈，完善了旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。李洋洋（2011）將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合的模式分為了延伸性型、重組型和滲透型三種，認為延伸型的產(chǎn)業(yè)融合模式出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制作和消費環(huán)節(jié)，延伸了原有產(chǎn)業(yè)鏈條；重組型的產(chǎn)業(yè)融合模式解散了原有的產(chǎn)業(yè)鏈，構建了一種新型的產(chǎn)業(yè)鏈條；滲透型產(chǎn)業(yè)融合模式擴展了原有產(chǎn)業(yè)的價值鏈內(nèi)涵，提高了產(chǎn)業(yè)增值能力。王愛玲（2009）以“紫海香堤藝術莊園”為實證研究對象，認為其成功是現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈的設計、經(jīng)營和營銷各環(huán)節(jié)充分融合的結果。

二、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問題

（一）鄉(xiāng)村意象不強，農(nóng)耕文化盡失

“鄉(xiāng)土情結”是眾多鄉(xiāng)村旅游者的重要旅游動機，對鄉(xiāng)村景觀意象和鄉(xiāng)村文化意象的偏好，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游消費重要影響因素。但現(xiàn)階段，一方面受城市強勢文化侵入，本土文化弱化影響，另一方面受社區(qū)居民文化自覺、文化自豪、文化保護等意識欠缺影響，使得鄉(xiāng)村旅游地的傳統(tǒng)農(nóng)耕文化流失，鄉(xiāng)村意象弱化。

（二）項目單一雷同，缺乏主題創(chuàng)意

鄉(xiāng)村旅游地的發(fā)展對“經(jīng)濟精英”、“創(chuàng)意人才”有較強的依賴，但根據(jù)霍華德的“三磁鐵理論”，農(nóng)村地區(qū)與城市相比在就業(yè)機會、人才聚集方面存在顯著劣勢，因此，在旅游開發(fā)上欠缺“創(chuàng)意大腦”；其次，由于鄉(xiāng)村旅游地的開發(fā)普遍存在融資困難，在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意環(huán)節(jié)的資金的投入十分有限，普遍是照搬照抄，且不結合本土地域優(yōu)勢及特色，使得項目單一雷同，缺乏地域特色。

（三）鄉(xiāng)村環(huán)境惡化，生態(tài)功能弱化

鄉(xiāng)村旅游地普遍受到不同程度農(nóng)業(yè)化學物質(zhì)及廢棄物污染、污染企業(yè)轉(zhuǎn)移農(nóng)村導致的工業(yè)污染、農(nóng)村生活垃圾及污水污染。但受政府對農(nóng)村污染控制問題還沒有系統(tǒng)的、足夠的重視，且財政渠道的資金來源不夠，扶持措施不力，以及居民的環(huán)境保護意識較差等因素影響，鄉(xiāng)村環(huán)境持續(xù)惡化，自然美、生態(tài)好的意象日益弱化。

（四）忽略市場調(diào)研，營銷模式固化

鄉(xiāng)村旅游地的營銷首先缺乏與市場的對接，鄉(xiāng)村旅游地自發(fā)進行市場調(diào)研及市場分析的鳳毛麟角，因此，營銷模式和手段的選擇沒有實際指向性。其次，鄉(xiāng)村旅游地的營銷模式落后，網(wǎng)絡營銷、植入式營銷、創(chuàng)意營銷及聯(lián)合營銷所占比重極低，全國范圍內(nèi)建成“信息化鄉(xiāng)村旅游景區(qū)”的數(shù)量屈指可數(shù)。

三、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合建議

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)可以與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進行互動融合，在第一個創(chuàng)意階段，要將鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展思維融入到創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游研發(fā)、設計和資源規(guī)劃中；在第二個生產(chǎn)階段，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的“生產(chǎn)過程”作為“鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品”進行銷售，供旅游者觀摩；在第三個營銷階段，建立起文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡，起到足夠吸引消費著注意力的目的，而在第二階段的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)歷則又刺激著文化創(chuàng)意產(chǎn)品的消費，在兩者的互動影響中，創(chuàng)意性文化旅游產(chǎn)業(yè)就形成了一定的文化創(chuàng)意旅游者；在第四個消費階段，與第三階段作用類似，在此階段，對創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的消費產(chǎn)生感染效應，促使消費者對該文化創(chuàng)意相關的鄉(xiāng)村旅游感興趣，而反過來，在第二階段的旅游經(jīng)歷又增加對該文化旅游產(chǎn)品的認同感；第五個后續(xù)環(huán)節(jié)，實質(zhì)上是創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和重組，通過建設主題公園，舉辦展覽會、博覽會、展銷會、節(jié)慶等方式向旅游市場延伸，從而實現(xiàn)兩大產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

（一）創(chuàng)意環(huán)節(jié)

從創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的結構來看，創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的形成依賴于鄉(xiāng)村旅游活動能帶來的大量人流、物流和資金流，且有吸引力的創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品所形成的核心要素。因此創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的建設要從創(chuàng)意環(huán)節(jié)入手。針對于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)意環(huán)節(jié)的融合階段，兩個產(chǎn)業(yè)可以在項目統(tǒng)籌規(guī)劃，資源整合利用，創(chuàng)意、創(chuàng)作相互借鑒等方面進行互動。具體說來，首先，應將鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展思維融入到創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、設計和資源規(guī)劃中，立足鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)村性的本質(zhì)，深入挖掘鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的特色，將鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的特色資源作為創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)意素材，增強創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)力；其次，立足于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有資源，融合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源，即：豐富的想象力和創(chuàng)造力；科技化和數(shù)字化的創(chuàng)意理念，實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)意環(huán)節(jié)資源的互補融合。

（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)

針對于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的融合階段，一方面，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的“生產(chǎn)過程”作為“鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品”進行銷售，供鄉(xiāng)村旅游者觀摩，豐富創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品素材，如：獨具創(chuàng)意的舞臺演出、創(chuàng)意影視作品、大型歌舞“秀”等等，都可以成為旅游體驗的過程；另一方面，將“鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品”進行創(chuàng)意性、藝術性及科學性的包裝和生產(chǎn)，供鄉(xiāng)村旅游者購買，提升創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的綜合功能價值。

（三）營銷環(huán)節(jié)

針對于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的融合階段，該環(huán)節(jié)決定了策劃、組織等環(huán)節(jié)成本的回收和盈利狀況，創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的成功與否的關鍵在某種程度上取決于滿足觀眾的文化體驗質(zhì)量，創(chuàng)意性鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品通過現(xiàn)代宣傳手段能更好的達到推廣效果，且大大增加對消費者的吸引力；而實際的旅游經(jīng)歷又能刺激旅游者觀看、欣賞或購買創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。如：影視作品通過現(xiàn)代電影技術能更好的展現(xiàn)實景旅游地，而且劇組拍攝往往能吸引眾多媒體跟蹤報道，對拍攝地會有直接或間接的宣傳作用；而實際的旅游經(jīng)歷又能刺激消費者觀看相關影視作品。因此，在營銷主題、內(nèi)容、形式、渠道等設置上，不拘泥于模式化的處理，實施靈活的富有創(chuàng)意的運用。

（四）消費環(huán)節(jié)

創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的銷售是文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)價值的最終環(huán)節(jié)。文化旅游消費者完成文化旅游產(chǎn)品的體驗和消費后，一次完整的文化旅游活動才實現(xiàn)。銷售環(huán)節(jié)是創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品與受眾互動體驗的關鍵環(huán)節(jié)，旅游者的滿足是保證創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。創(chuàng)意性鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品要具有很強的精神感染效應，成功的創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品必定滿足了旅游者的某種文化訴求或創(chuàng)意訴求，能刺激旅游者前往創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游地體驗；且旅游者在消費創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時，其相關的旅游經(jīng)歷又能增加對創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的親切感和認同感。

（五）后續(xù)環(huán)節(jié)

創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游商品、知識產(chǎn)權的出讓、品牌的擴張、影視動漫等是創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的衍生環(huán)節(jié)。創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游消費結束后，一部分旅游者還可能購買相關的衍生產(chǎn)品，如《快樂星球》圖書、《印象·劉三姐》旅游演藝的光盤等。另外創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游品牌的擴張，創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游企業(yè)知識產(chǎn)權的出讓等。該環(huán)節(jié)能進一步挖掘和創(chuàng)造價值，對創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起著非常重要的作用。但長期以來，開展有針對性的創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游衍生項目的開發(fā)并沒有引起足夠的重視。

四、結論

篇5

玉佛山風景區(qū) 旅游業(yè)發(fā)展

一、注重規(guī)劃引領繪制經(jīng)典做奇旅游創(chuàng)意旅游景區(qū)是旅游業(yè)發(fā)展的核心和基礎，是推進旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要力量，旅游景區(qū)建設直接關系著旅游吸引力、影響力和競爭力的強弱。旅游貴在創(chuàng)意。進行精品景區(qū)建設的重要前提就是有一個高標準嚴要求的規(guī)劃，高水平的規(guī)劃是景區(qū)建設和發(fā)展的指導原則，有利于保障景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。精心規(guī)劃是景區(qū)提檔升級、打造精品景區(qū)的第一步。中國旅游設計院為玉佛山景區(qū)做的總規(guī)和詳規(guī)就體現(xiàn)了規(guī)劃的全局性、戰(zhàn)略性、獨特性、文化性和時尚性。在核心景區(qū)內(nèi)規(guī)劃了5平方公里的旅游文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，劃分了“旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)”、“旅游集散及商業(yè)區(qū)”、佛教文化旅游區(qū)“、城市公園休閑區(qū)”，設計的普度大道、吉祥蓮花、玉佛寶船、班諾劇場、十二光明城等賣點，，將會全面提升景區(qū)的旅游休閑產(chǎn)業(yè)、城市文化產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)生度假產(chǎn)業(yè)。規(guī)劃的專家們抓住玉佛山景區(qū)佛教文化的經(jīng)脈，用知識和智慧，獨創(chuàng)了玉佛山景區(qū)的發(fā)展前景，這些獨具慧眼的創(chuàng)意是做精玉佛山景區(qū)的路線圖和藍皮書。

二、展示特色資源鑄造品牌做大旅游產(chǎn)業(yè)圍繞玉佛世界級的旅游吸引物，建成世界知名寺廟，做強品牌，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群。在原有的開光智慧筆、玉佛靈光傘、玉佛開光寶瓶、玉佛護身符、“一滴水”寶料等特色旅游商品基礎上，開發(fā)系列產(chǎn)品，著力做好“玉佛圣水”的市場推廣，研發(fā)佛玉同體的寶料飾品，推出素食餐飲、素食商品和玉佛供果等。保護和開發(fā)好最古老巖石珍貴的地質(zhì)遺產(chǎn)，發(fā)揮其科考價值，籌劃在玉佛山風景區(qū)內(nèi)的世界最古老巖石區(qū)建設世界地質(zhì)公園，籌建世界古巖石文化研究中心，建設世界古巖石博物館，學術報告廳，世界古巖石展示廳，拉長我們的目光，讓歷史和未來相聯(lián)。在景區(qū)古巖畫集中區(qū)域，籌建世界古巖畫公園，建設世界古巖畫博物館，開辟玉佛山古巖畫觀賞線路。讓玉佛山聚焦世界目光，讓玉佛山走向世界。

三、挖掘文化精髓包裝絕品做優(yōu)旅游項目文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，文化能提升旅游的層次，旅游能擴大文化的影響。我們要深挖景區(qū)文化資源，豐富其文化內(nèi)涵，拓展文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈，促進文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，把玉佛山建成世界知名玉佛文化旅游品牌，百年后成為世界級的文化遺產(chǎn)。在玉佛山旅游文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，圍繞玉佛文化的精髓，遵循佛教元素，精美包裝文化項目，建成玉佛塔院，讓其成為鞍山的文化符號和城市地標性建筑；在游樂園位置，以佛教“十二光明”為主題，建設廟前旅游商務不夜城，把鞍山的民俗文化、玉文化、佛文化與旅游的“六要素”結合；以“玉佛寶船”為舞臺背景，推出實景演出的班諾劇場，夏季實景上演《佛佑鞍山》，冬季進行精彩絕倫的花樣滑冰的表演；在“十二光明城”內(nèi)建設玉佛文化體驗中心，設有旅客接待服務區(qū)、玉石形成展示區(qū)、玉佛成佛展示區(qū)、名人墨寶區(qū)、旅客互動體驗區(qū)；恢復建設映壁樓，打造“三芳說書閣”（劉蘭芳、單田芳、張賀芳），演繹鞍山地區(qū)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)――鞍山評書，融合創(chuàng)新說書形式，重現(xiàn)“三芳”爭艷盛景；在玉佛山森林公園內(nèi)，建設全國一流、東北首創(chuàng)的50多公里的彩色綠道示范路，樹立中國北方城市“綠道樣板”，為旅客和市民提供一個“連山水園林成通景，引半壁青山入全城”的生態(tài)、休閑、娛樂的綠色健身長廊；在玉佛山生態(tài)健身區(qū)域，倡導徒步文化，健設世界徒步運動公園，策劃舉辦世界徒步大會，展示世界徒步運動文化，讓徒步運動成為玉佛山一道亮麗的文化風景線；以“全國首個楹聯(lián)主題公園”為牽動，借助楹聯(lián)文化融自然山水園林于一體，通過楹聯(lián)、書法藝術的烘托，使景區(qū)的亭廊閣榭等充滿文化色彩。

四、搭建網(wǎng)絡平臺集聚精英做新旅游營銷玉佛山景區(qū)要在有選擇沿用原有營銷手段，鞏固傳統(tǒng)客源市場基礎上，把營銷的主攻方向放在網(wǎng)絡營銷上。一手抓與電商平臺的合作，特別是和移動互聯(lián)網(wǎng)的合作，實現(xiàn)在線服務、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡預訂和網(wǎng)上支付的功能；一手抓旅游產(chǎn)品服務價值、體驗價值、過程價值，塑造旅游產(chǎn)品的獨特、唯一、不可替代性。優(yōu)化線下產(chǎn)品設計和經(jīng)營方式自由化、更加多樣化、更加人性化、更加定制化的能力。把好信息科技時代的方向，把準旅游產(chǎn)業(yè)的脈，推動旅游產(chǎn)業(yè)與科技一起進步。千變?nèi)f化，旅游者的旅行需求不變?？萍伎梢园岩磺行畔⑥D(zhuǎn)化為電子數(shù)據(jù)，送到云上去，送到每個人的手持終端上來，但不能把人自身電子化送去他想去的地方。要把旅客順利送到想去的地方，需要建構一支優(yōu)秀的專業(yè)服務團隊，用智慧和人性的服務創(chuàng)造一個現(xiàn)代旅游新的運營模式。既要培養(yǎng)一批具備網(wǎng)絡營銷專業(yè)領域市場分析能力、信息處理能力、文字表達能力、客戶體驗能力、網(wǎng)頁設計能力、網(wǎng)站推廣能力、搜索引擎營銷能力、網(wǎng)絡貿(mào)易能力、組織協(xié)調(diào)能力、評估調(diào)整能力的精英人才，同時，又要造就一批掌握市場營銷、客戶管理基本技能的，可以為游客提供商業(yè)服務的職業(yè)化經(jīng)營管理人才。只要精英駕馭好網(wǎng)絡，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡化，我們就能贏得市場。

五、創(chuàng)新科學管理追求精細做強旅游企業(yè)打造旅游景區(qū)升級版，科學管理好旅游企業(yè)，要按照精品化建設、標準化服務、智慧化導向、產(chǎn)業(yè)化聚集的思路，以標準化、信息化、智慧化、人性化的管理為中心，突出重點，打造亮點，培育特色，在景區(qū)日常管理提升上取得新突破。

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[4]王衍用.對山東省發(fā)展旅游業(yè)幾個問題的探討（摘要）

篇6

一個國家的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說是一個大品牌的大營銷，這種營銷環(huán)境的變化，可能是直接影響產(chǎn)品制造、銷售的市場動因，也就是被人們通常歸結為的時尚。

其實消費者所追求的時尚，本質(zhì)上就是文化創(chuàng)意，這種追求會帶動某個產(chǎn)業(yè)的快速崛起。時尚的語言創(chuàng)意，可能會催生一部被市場追捧的好電影，精彩的臺詞會被觀眾一生牢記。電影業(yè)如此，服裝業(yè)也如此，動漫、網(wǎng)絡游戲更如此。

“中國文化的經(jīng)濟特征”這種大品牌的營銷概念，是否能帶動中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的商業(yè)腳步前行，文化創(chuàng)意又能給市場、產(chǎn)品品牌添加什么樣的催化劑呢？

1月20日，在由清華大學繼續(xù)教育學院舉辦的“中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)前沿論壇暨第二屆中國創(chuàng)意節(jié)”上，來自國內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)的一線企業(yè)、政府主管機構、高校以及業(yè)界的代表，對有關中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題展開了討論。

有媒體稱，這次論壇的意義就在于通過對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的研討，可引發(fā)業(yè)界更深刻的思考，用文化的創(chuàng)意帶動制造業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。

文化部有關官員表示，目前，國家已將文化產(chǎn)業(yè)列入新興產(chǎn)業(yè)行列。全國已有23個省(自治區(qū)、直轄市)提出將文化強省、發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)作為主要任務目標，還有13個省(區(qū)、市)為此設立了發(fā)展資金。

據(jù)文化部文化產(chǎn)業(yè)司副司長李小磊介紹，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是在全球產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的背景中發(fā)展起來的，它將人的創(chuàng)意與科技和金融相結合，是近年來國家大力提倡、重點發(fā)展的新興朝陽產(chǎn)業(yè)。這一產(chǎn)業(yè)符合環(huán)境友好型社會發(fā)展的大方向，同時對中國走向世界，也擔當著重要的責任，作為一個國家的軟實力，文化產(chǎn)業(yè)在國際事務中起著不可替代的重要作用。

清華大學文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究培訓中心負責人李季博士介紹，目前，我國創(chuàng)意人才缺口很大，全國從事創(chuàng)意性工作的人才不到10萬。而日本的創(chuàng)意、創(chuàng)造學校已達5000余所，創(chuàng)意人才達到5000萬，美國創(chuàng)意人才也有3900萬。相比之下，中國發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的空間還很大。

此次論壇由清華大學繼續(xù)教育學院舉辦，清華大學文化創(chuàng)意培訓中心和北京創(chuàng)意村營銷策劃公司聯(lián)合承辦。論壇旨在搭建一個中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跨界交流與合作的平臺，整合中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領軍人物，以溝通推動共識，以共識推動創(chuàng)新。

文化部文化產(chǎn)業(yè)司副司長李小磊

2006年，中國文化產(chǎn)業(yè)總值比2005年增長了17.1%，高于我國國民經(jīng)濟其他產(chǎn)業(yè)的增長幅度，顯現(xiàn)了這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭。目前，中國政府已正式將文化產(chǎn)業(yè)列入新興產(chǎn)業(yè)，這一系列政策，催生了一批有較強實力、影響力的大型文化產(chǎn)業(yè)，形成了一批知名的文化品牌。

2004年以來，文化部先后命名了48個產(chǎn)業(yè)基地，這些示范基地有利地發(fā)揮了示范帶頭作用。此外，我國文化產(chǎn)業(yè)和項目交易平臺初步形成，創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。

北京開了四屆的北京國際畫廊博覽會，今年該第五屆了，完全是個人辦的。前兩屆的時候賠得一塌糊涂，但隨著不斷有國際上的畫廊參展，畫廊博覽會到第三屆就開始有人氣了，聚集了一批國際一線的畫廊，國內(nèi)的畫廊基本上擠不進去。我想，博覽會有一天都辦成這個樣子，不用政府花那么大力氣、也不用發(fā)文請各省去參加博覽會，最后由市場決定是否要辦下去，而政府則逐步退出。

相比美、英等文化產(chǎn)業(yè)成熟的國家，我國文化產(chǎn)業(yè)的市場主體規(guī)模偏小，創(chuàng)新的能力不強。我們進行過調(diào)研，目前我國文化產(chǎn)業(yè)注冊資本在50萬元以下的占94.34%；5000萬以上僅占0.01%；注冊資本5000萬元至1億元的只有12家；注冊資金在1億元以上只有3家。同時，企業(yè)創(chuàng)新能力不足，已成為中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。

從中央政府方面，希望能協(xié)調(diào)相關部門進一步完善和細化產(chǎn)業(yè)政策，不斷給文化創(chuàng)意營造一個良好的環(huán)境。加強宏觀管理，進一步推進文化產(chǎn)業(yè)的交易平臺和產(chǎn)權交易建設。

中國人民大學文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長金元浦

黨的十七大提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家，把提高自主創(chuàng)新能力作為調(diào)整經(jīng)濟結構、轉(zhuǎn)變增長方式、提高國家競爭力的中心環(huán)節(jié)。

建設創(chuàng)新型國家，有兩個非常重要的內(nèi)容，第一是科技，這是基礎。第二就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。在我看來，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展到新階段的一種形態(tài)，不是隨意提出來的，從英國發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的變革來看，能夠清楚地看到它的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，英國在上世紀80年代的時候就叫文化產(chǎn)業(yè)，它包括體育產(chǎn)業(yè)、旅游觀光產(chǎn)業(yè)。

上世紀80年代，旅游產(chǎn)業(yè)的興起給英國的文化產(chǎn)業(yè)注入了新的活力，使比較保守的英國發(fā)生了變化。到90年代以后，情況發(fā)生了很大變化，這個變化就是我們是不是還按照原來的方式叫文化產(chǎn)業(yè)的問題。這個思考代表了上世紀90年代文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，就是高科技改變了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。是什么能給我們帶來更大的推動力，這是需要考慮的。

處于創(chuàng)新歷史階段，我們一定要考慮中國面臨兩種選擇：一種是選擇拉美國家模式，拉美國家在上世紀80年代和90年展特別快，也是經(jīng)濟發(fā)展的奇跡，但在發(fā)展國家的層面上他們停止了腳步。

抓住這一歷史機遇，就可能跨越臺階，進入未來高速發(fā)展的國家，錯過機會，將重蹈拉美國家覆轍。

沒有高科技和現(xiàn)代化的傳播手段，包括網(wǎng)絡傳輸和網(wǎng)上市場，文化產(chǎn)業(yè)是走不遠的。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別強調(diào)創(chuàng)意為王，就是要強調(diào)文化、經(jīng)濟特征。今天在談文化產(chǎn)業(yè)的時候，就像剛才李司長談到的，我們的博覽會都是政府推動的，這是當今一種現(xiàn)象。

我們希望，在第一推動之后應回到市場上去，因為當今的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是政府在推動，政府規(guī)劃。在此之后，如何回到市場的基本線，實現(xiàn)整個經(jīng)濟文化化、文化經(jīng)濟化的歷史性變革。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)生是市場運營的高端方式，想一想網(wǎng)絡游戲是自身發(fā)展出來的嘛？不是。包括IT業(yè)，都是在整體的、原有的基礎上展開的。培養(yǎng)自己的市場，激發(fā)市場的過程，在過程中會迅速發(fā)展起來。

僅在網(wǎng)絡市場上，短短的幾年時間，已達到100億元的產(chǎn)值，這時我們會看到還是在市場經(jīng)濟運行中間，它適應了產(chǎn)業(yè)的運作模式。

中央民族大學教授、博士生導師牟鐘鑒

建設現(xiàn)代文化大國是時代的使命，中華文化是中華民族的靈魂和精神家園，是民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉。經(jīng)濟騰飛，而文化處于弱勢，在世界沒有主流話語權，仍然不是真正強大的民族和國家。

認識到文化是綜合國力和軟實力的重要組成部分，意義非常重大，沒有一個民族不重視。表面看，全球市場、科技、產(chǎn)業(yè)都在發(fā)展，但我們往往忽略其文化傳播，通過文化傳播，灌輸價值觀，在這種情況下，不能說我們是強大的民族，我們只能跟著西方的后面走。 中國人要走出長期的文化自卑心理，不要覺得西方什么都好。越是隨著整個世界文明的發(fā)展，我們的文化越應該把其優(yōu)點顯示出來。

說得好：各美其美；美人之美；天下大同；美美與共。能夠和平相處、互相學習，而現(xiàn)在很多的民族實際上都不能美之人美，所以要出國留學，這個問題解決就好了。

產(chǎn)業(yè)需要文化，文化需要產(chǎn)業(yè)。不體現(xiàn)中國文化的產(chǎn)業(yè)，難以形成世界一流的創(chuàng)新品牌，沒有形成強大的產(chǎn)業(yè)文化，難以真正繁榮發(fā)展。文化要傳下去，必須以產(chǎn)業(yè)為支撐。文化要走出去，必須產(chǎn)業(yè)推動。中華文化資源豐富無比，得天獨厚、取之不盡，應全面開發(fā)利用。 建議加強文化產(chǎn)業(yè)的研究，希望能夠建立研究所，研究研究文化與產(chǎn)業(yè)怎么結合起來，要加強業(yè)界與學界的合作，把社會各方面力量結合起來，處理好文化保護與開發(fā)的關系，中國的發(fā)展前途可以說是無量的。

北京創(chuàng)意村營銷策劃有限公司總經(jīng)理聯(lián)合國特聘創(chuàng)意策劃專家陳放

“資本和技術主宰一切的時代已經(jīng)過去，創(chuàng)意的時代已經(jīng)來臨?！边@已經(jīng)成了從美國硅谷到華爾街的流行語，美國前總統(tǒng)在國家戰(zhàn)略中也明確提出了“創(chuàng)意美國”計劃；1997年，英國首相布萊爾上任的第一項工作就是成立“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)小組”，在英國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也早已成為僅次于金融業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)；日本提出了“創(chuàng)意日本”計劃，韓國打出了“資源有限，創(chuàng)意無限”的國家戰(zhàn)略標語；新加坡更是和中國香港爭奪“亞洲創(chuàng)意中心”的地位，國內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)更是如火如荼……

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在成了全世界最熱門的經(jīng)濟焦點，它具體包括的行業(yè)不外乎廣告、建筑、藝術品和古玩、工藝品、設計、時裝、電影與錄像、動漫、音樂、表演藝術、出版、軟件與電腦服務、電視和廣播等。

實際上，作為新崛起的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)既有設計、研究開發(fā)、軟件、咨詢、會展策劃、包裝、印刷等生產(chǎn)內(nèi)容，也有信息、文化藝術、時尚消費和娛樂等消費的內(nèi)容。

可以說，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是二、三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的結合點，是現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的新內(nèi)容和新載體。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起是產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變的新趨勢，它既具備知識服務業(yè)的業(yè)態(tài)，又有如下特征作為其標志。讓我們用創(chuàng)意擊破困難，用創(chuàng)意激活平凡，用創(chuàng)意指點江山，用創(chuàng)意炮轟困難，用創(chuàng)意化腐朽為神奇，讓垃圾變黃金。

八一電影制片廠影視部主任、《士兵突擊》總制片人張謙

做電視劇非常殘酷，每年全部產(chǎn)量大概1.6萬集左右，可是電視臺的飽和播出量也就6000多集，大部分的戲是顆粒無收。所以在這種市場情況下，我們需要考慮的因素非常多，我很有幸，有幾部戲還獲得成功了。

電影《士兵突擊》剛籌備時，一些合作伙伴都懷疑，沒有大牌明星、沒有男女情愛的戲會有市場嗎？我當時也沒想好怎么來答復，就說這部戲肯定好看，好看肯定就有市場。

我覺得在現(xiàn)實當中，克隆、模仿的東西太多，尤其是一些文化產(chǎn)品。大家的想法基本上都是靠迎合市場，市場缺什么我們就做什么，這樣很保險。《士兵突擊》能引起反響，除了戲本身好看之外，主要是因為現(xiàn)在缺這種東西，其實中國的老百姓非常好滿足。從我的實際工作當中，我感覺我們的創(chuàng)意很弱。

結合具體，談談工作遇到的問題。首先考慮文本、再考慮團隊、再考慮市場?，F(xiàn)在大家喜歡看韓劇、喜歡看俊男靚女、男女情愛的戲。實際上，影視劇沒有創(chuàng)新，我只是把大家認可的一些元素進行了融合，如果是完全創(chuàng)新，大家也接受不了。

當時拿到《士兵突擊》這個劇本，在云南拍了半年，2007年8月1日那天晚上是決定我們生死攸關的一天。在中國的影視界，很多劇在頻道上播了無數(shù)遍都不起作用。當時我下了最大決心，就是在8月1日那天，正好借建軍節(jié)播出，我們費了很大的勁，終于協(xié)調(diào)上了8月1日上市。

我現(xiàn)在有一個很迷茫、困惑的事，現(xiàn)在面臨文化產(chǎn)品，我有點兒考慮不過來了。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國的市場空間非常大，原來沒有遇到這種情況，現(xiàn)在有很多動漫公司想把《士兵突擊》提出來做游戲，與我們合作的不下5家。有個海外留學生，是傳媒大學畢業(yè)的，她在美國考察了游戲市場，說《士兵突擊》為什么不可以做成一個電子游戲，如果做出來肯定好玩。

所以，我想這個市場非常大，但是怎么做、團隊問題、市場分析問題對我來說很茫然。春節(jié)前，我們馬上也要推出音像、掛歷、撲克等。作為軍人，在這里我想說一句，我們軍隊強大、國力強盛，包括經(jīng)濟發(fā)達也好，真正起作用的還是一種軟實力，其作用越來越大，包括人的價值觀。

我們現(xiàn)在很多文化處于弱勢，美國人現(xiàn)在也在觀察中國人，為什么許三多會有那么多人喜歡？我現(xiàn)在既覺得茫然，但也覺得這里面有很多空間，我相信文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在專家、學者的推動下，一定會很快興旺發(fā)達起來。

《創(chuàng)意天下 贏在中國》推廣總監(jiān)高強

我糾正一下剛才主持人說“贏在中國”是在同時段收視率最高的。錯。它是同時段收視率最低的。有人問我，你是項目部的一個工作人員，“贏在中國”應該發(fā)點工資吧。不是。是我們向里面交錢。

在所有的機場，我要求全都在播“贏在中國”，很多坐飛機的人都是我們的標準客戶，基本上都在看，這就是我們說的什么是媒體運營。

我有個朋友，他做剪指甲刀產(chǎn)品，就這個項目做了十幾億元。他是怎么做的呢？他介紹說，紐約市政府向全部市民每人發(fā)了一個剪指甲刀，紐約人銘記9•11，剪指甲刀上印有9•11，所以紐約市政府訂了500萬個。陳慧琳的現(xiàn)場演唱會，印有陳慧琳名字的剪指甲刀，訂了很多全部賣光。還有一個鞋廠，給每個職工發(fā)了一個，每天上班前檢查指甲，放進職工生產(chǎn)線的工作流程里。因為他做的是小器具，所以號稱“小器之王”，通過這些事件可以證明，任何具有傳播價值的都可以稱之為媒體。

音像現(xiàn)在面臨著兩個問題：一個是盜版，一個是下載，我們能不能用市場的方法想出辦法來？我們想出來了，我們正在做。盜版的原因是便宜，而且文化部管不著，正版是受文化部很多管制的，盜版真的是叫你管不住。我們不要畫面，把它全部變成聲音的，這個CD盤大概需要0.85元左右，0.1元的版權0.05元的運輸費，我打算賣1元錢還是可以的。但是賣給誰呢，你有渠道嗎？我說，有。

我另一個朋友，費了很大的勁兒進入中石油建了個加油站，他想讓駕駛員在他那里加油，他給加油的人優(yōu)惠，這個時候我就把CD賣給他，讓他送。如果送出幾千萬張以后，這個廣告就很快出現(xiàn)了。這里面會出現(xiàn)一個新的傳媒，堵車就是一個很好的機會。在堵車的時候你可以聽，這個我是深有體會的。

山東泗水孔子尼山書院項目 國際魯聯(lián)普及推廣委員會副主任王殿卿

為什么要在孔子出生的地方做一個書院，40年前的今天，1968年正在如火如荼，全國都在掃除舊思想、舊文化、舊風俗、舊習慣。把文化作為革命的對象。如果40年前的今天我講這些，如果想辦一個書院，那肯定把你推下臺。

對中國文化的破壞或是毀壞，恐怕要幾十年以后或者上百年以后才能恢復。從“”開始，中國文化已經(jīng)變成一種被否定、被邊緣、被批判、被革命的對象。五四的另一面就是全盤否定中國的傳統(tǒng)。他給人一個新的感覺，新文化就是西方文化。

到1997年“十五大”明確提出了：政治建設、經(jīng)濟建設、文化建設。建設一個新的國家，第一位是講政治，但是到一定階段應該搞經(jīng)濟建設，但經(jīng)濟建設發(fā)展到一定階段必須講文化建設。

現(xiàn)在孔府、孔廟是一個旅游景點，也巧，我們到了尼山，尼山是孔子出生的地方，這個地方已經(jīng)有了尼山土廟上千年，但后面又開了一個書院叫尼山書院，我們看了以后感到隨著現(xiàn)在新的認同、新的發(fā)展，有必要補充一下“孔學”。在尼山這個地方有必要恢復孔學。尼山書院的下面就是泗水縣，這條河，養(yǎng)育了孔子，養(yǎng)育了孟子，就這個地方成了盛源，從這里傳向世界。

書院的定位、任務、社會功能我們定了五條：

第一、它是一個學術論壇，各種學說都可以在這里論。

第二、它是培訓基地?，F(xiàn)在國學的發(fā)展，急需培訓，不僅是孩子不知道，而且爹娘也不知道，國學已經(jīng)被學校趕出了上百年，人們對孔學知之甚少。

第三、它是游學的營地?，F(xiàn)在很多孩子，到了暑期去留學。到孟子那里也就三十公里，中國儒學的發(fā)源地就在這里，可以去看看，讓孩子們感悟一下。不僅是中國的孩子，外國的孩子，港澳臺的孩子都要去看。

篇7

任何股民炒股的時候都希望能夠找到股票漲跌的規(guī)律，找到一種長勝不敗的操作方法，北京波神軟件科技有限公司董事長張薦華按照這種思路想下去，找到了“波神凱線”。

在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國際發(fā)展論壇上，張薦華的“波神規(guī)律”也獲得了好評，被認為是一項有價值的創(chuàng)意。而此前張薦華及其所創(chuàng)辦的公司曾多次獲獎。例如，在中國國際金融論壇2006年會上，北京波神軟件科技有限公司（以下簡稱“北京波神”）被評為“2006年中國新銳金融機構”。

“波神凱線”是什么？

“北京波神已經(jīng)和用友軟件聯(lián)合開發(fā)了三套“波神凱線”應用軟件，分別應用于股票、期貨和外匯交易領域?！睆埶]華介紹，“目前，北京波神正在與中國軟件業(yè)協(xié)會合作，開發(fā)新的升級版軟件?！?/p>

張薦華告訴《資本市場》記者，目前已經(jīng)有十幾家投資機構在使用“波神凱線”應用軟件買賣期貨、外匯等金融產(chǎn)品，使用表明“波神凱線”整體的準確率達到了85%。

世間萬物都有其特定的運行規(guī)律。股票、期貨等金融產(chǎn)品同樣也存在著自身的運行規(guī)律。張薦華發(fā)現(xiàn)在買賣股票、期貨或外匯等金融產(chǎn)品的過程中，人們都在關注“K線圖”。于是張薦華開始潛心研究“K線圖”。經(jīng)過無數(shù)次的反復實踐，張薦華研究出了一套通過以往的信息來破解金融產(chǎn)品未來走勢的理論，被稱為“波神理論”，并應用這一理論，開發(fā)出了“波神凱線”軟件。

張薦華多次被人問起，目前我國的A股市場在很大程度上還是“政策市”，在這種市場中，以研究“K線圖”為基礎的“波神規(guī)律”還能發(fā)揮作用嗎？張薦華的解釋是，不管是我國的股票市場，還是國外擁有200多年歷史的成熟市場，它們都正在按自身的規(guī)律運行著。政策只能對股市的走勢產(chǎn)生暫時影響，但不可能改變其基本規(guī)律。

不過現(xiàn)階段張薦華顯然更愿意用商品期貨或國外外匯期貨的走勢來驗證其理論。張薦華認為，隨著我們國家金融業(yè)的全面開放和股權分置改革的完成，“波神凱線”軟件的應用機會會越來越多。

目前，北京波神已經(jīng)在全國迅速建立起了固定的銷售渠道，擁有100多家經(jīng)銷商。北京波神同時也已經(jīng)開始在國外推廣“波神凱線”軟件。而2006年，北京波神已經(jīng)開始接受上市輔導。張薦華計劃，2007年北京波神將爭取能夠去美國OTCBB上市，將來再升級到納斯達克上市。

讓分析師邊緣化？

張薦華告訴記者，目前的證券分析師分為兩大派，一派通過基本面進行分析；另一派，則通過考察股票、外匯等金融產(chǎn)品以往的市場走勢，強調(diào)進行技術分析和預測，而“波神凱線”傾向于進行技術分析。

“謙虛一點說，“波神凱線”的分析可以是金融分析師分析的一種補充。但按我的觀點，投資者玩股票，炒期貨或者外匯，‘兩耳不聞窗外事，一心只看凱線圖’，就可以掙錢了?！睆埶]華表示。

那么“波神凱線”真的會讓分析師邊緣化，炒股者真的只要輸入某只股票過去的一些數(shù)據(jù)，就可以掌握其未來走勢，并永遠正確下去嗎？

篇8

“未來3年37億只白熾燈要替換”

“今年1月，美國政府宣布全面‘禁白’后，北美市場逐漸成為新的行業(yè)增長熱點，LED照明邁向普及化的進程正在以前所未有的速度向前推進?！痹趶V東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主任、深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長眭世榮看來，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場份額名列前茅，成為LED照明企業(yè)“逐鹿”之地。

廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學博士李文玉則分析指出，北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，預計年復合增長率達20%；預計2020年LED照明市場達273億美元。“自2013至2015年，增長比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明、工業(yè)LED照明。特種照明也將在未來5年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模增長。”

“現(xiàn)有白熾燈市場保有量約37億只，廣泛應用于家居照明、商業(yè)照明以及戶外照明，預計在3年內(nèi)將完成大部分的替換?！崩钗挠裾f。

記者了解到，目前，中國以及廣東已經(jīng)有不少LED企業(yè)調(diào)整出口重心，著力進軍北美。受益于國內(nèi)外禁白方案的持續(xù)發(fā)酵以及低碳經(jīng)濟和綠色城市規(guī)劃的出臺，照明產(chǎn)品替換潮提前到來的同時，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品亦成為綠色建筑的首選，LED照明市場今年以來也迎來了爆發(fā)式增長。

“今年一季度，眾多LED企業(yè)訂單飽滿，產(chǎn)能利用率提高，基于對市場爆發(fā)的樂觀預期，多家企業(yè)將新增產(chǎn)能計劃提上日程，產(chǎn)能擴張成為上中游企業(yè)近期目標。下游照明市場持續(xù)的爆發(fā)性增長，帶動中、上游的產(chǎn)能釋放，行業(yè)整體景氣指數(shù)上行。”李文玉說。

進軍北美市場面臨諸多難點

但北美照明市場上機遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)了解，北美市場是國際市場中技術門檻最高、市場最為成熟、技術壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)不少。

眭世榮認為，國內(nèi)LED照明市場與北美的差別主要在兩個方面：從需求角度來看，北美有成熟而相對理性的消費市場，政策法規(guī)相對完善，市場競爭比較充分，市場機制較為健全，消費者對市場具有較為理性的認知，好的產(chǎn)品價值能在成熟市場上得到完全體現(xiàn)：從供給角度來看，美國處于LED技術前沿的第一梯隊，知識產(chǎn)權體系健全，檢測要求較高，能將產(chǎn)品打入美國市場勢必是技術、質(zhì)量和知識產(chǎn)權比較過硬的產(chǎn)品。

在他看來，國內(nèi)LED照明企業(yè)在未來北美市場競爭中最需要解決和注意的問題有兩點：一是貿(mào)易技術壁壘；二是知識產(chǎn)權約束?！扒罢呤侵袊髽I(yè)進入美國必須要克服的檢測、標準約束；后者是大多中國企業(yè)進入北美市場的硬傷。由于中國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對中國企業(yè)進入北美形成了較大的挑戰(zhàn)?！?/p>

萊茵TIV大中華區(qū)北美認證副總經(jīng)理曹永新告訴記者，北美市場對于LED產(chǎn)品主要有四大認證要求，一是電氣安全．cTUVUS或者其它北美國家認可的實驗室；二是電磁輻射與無線，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等；四是化學有害物質(zhì)。

“這只是基礎條件，買家對每個細節(jié)要求不同，比如在酒店，對顯色指數(shù)、質(zhì)量性能、壽命有具體規(guī)定，商場、家庭也有不同規(guī)定，甚至對于兒童房、書房的LED產(chǎn)品也有不同要求。”曹永新說。

“對于LED企業(yè)而言，占據(jù)北美市場就意味著自己的產(chǎn)品和品牌已進入全球第一梯隊。能否進入北美市場是企業(yè)能力是否足夠強的試金石。”李文玉說。

此外，LED企業(yè)進軍北美市場還面臨貿(mào)易摩擦。廣東省商務廳貿(mào)易救濟處處長張萍告訴記者，根據(jù)統(tǒng)計資料，廣東LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度居于全國前列，不可避免地會遭遇越來越多貿(mào)易摩擦的沖擊和挑戰(zhàn)。

據(jù)悉，近年來美國多次動用337條款，阻止中國LED產(chǎn)品進入美國市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年以來應該有6到7起337調(diào)查。張萍判斷，在接下來相當長的時間內(nèi)，可能仍有大量廣東企業(yè)被調(diào)查。

“LED行業(yè)也面臨反傾銷、反補貼的風險?，F(xiàn)在LED行業(yè)存在低價競爭和產(chǎn)能無限擴張的現(xiàn)象，這種情況最容易引起反傾銷和反補貼調(diào)查?！睆埰颊f。

資本運作可助企業(yè)“走出去”

“中國LED企業(yè)要搶占北美市場，首先必須要練好內(nèi)功，在技術研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意上多下功夫；其次，要有企業(yè)專利戰(zhàn)略，有步驟、分階段地做好北美市場競爭的專利布局；此外，還必須重視市場渠道建設，根據(jù)企業(yè)自身條件，選取不同的渠道建設模式?！表跏罉s說。

李文玉則認為，中國LED企業(yè)需要對北美LED照明市場環(huán)境的深度分析和預測，因地制宜應對北美市場的特殊性。具體來說，要認真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場的法律規(guī)范和市場準入標準；根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身條件，選擇建立北美市場渠道的適宜模式；針對北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設計，有針對性地滿足客戶的消費習慣和文化特質(zhì)。

曹永新認為，電子商務是中國企業(yè)在進軍北美市場時可以考慮的一個結合點。“美國有很多電視機廠家不在實體店里銷售，只在美國大零售商的電子網(wǎng)站如百思買、沃爾瑪上銷售，中國LED產(chǎn)品進入美國市場也可考慮通過電子商務方式?！?/p>

在眭世榮看來，國內(nèi)資本整合為國內(nèi)LED企業(yè)完成資本輸出、整合國際市場提供了有利條件。對于企業(yè)“走出去”而言，資本運作有利于產(chǎn)業(yè)鏈的深入整合和重塑，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造更多的競爭優(yōu)勢，如技術、專利、市場、品牌、人才等；資本運作為國內(nèi)企業(yè)“走出去”整合國際市場提供了一種捷徑和工具，盡管這種捷徑和工具對于大多數(shù)企業(yè)而言還有難度，但這將是中國企業(yè)快速滲透北美市場一種非常有效的手段。

他透露，從2011年開始，LED行業(yè)就開始醞釀資本整合熱潮，LED產(chǎn)業(yè)鏈整合近年來呈加速態(tài)勢。如2013年初，德豪潤達[0.12% 資金 研報]在美國、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個品牌的使用權之后又收購了雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游產(chǎn)業(yè)的垂直整合。7月，TCL集團[-0.85% 資金 研報]、瑞豐光電[-1.31%資金 研報]與臺灣璨圓光電的全資子公司裕星企業(yè)將共同斥資2億元，成立華瑞光電科技（惠州）有限公司。

篇9

廣告策劃書

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內(nèi)容: 份完整的廣告策劃書至少應包括如下內(nèi)容: 前言； 1、前言； 市場分析； 2、市場分析； 廣告戰(zhàn)略或廣告重點； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點； 廣告對象或廣告訴求； 4、廣告對象或廣告訴求； 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 廣告策略； 6、廣告策略； 廣告預算及分配； 7、廣告預算及分配； 廣告效果預測. 8、廣告效果預測.

一、封面

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、 一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要 素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象. 素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象. 廣告策劃小組名單: 廣告策劃小組名單: 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單, 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯 示廣告策劃運作的正規(guī)化程度, 示廣告策劃運作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對策劃結果 負責的態(tài)度. 負責的態(tài)度.

二、目錄

在廣告策劃書目錄中, 在廣告策劃書目錄中,應該列舉廣告策劃書各個部分的 標題, 標題,必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出 一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范, 來,一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容. 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容.

三、前言

在前言中,應該概述廣告策劃的目的、進行過程、 在前言中,應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用 的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容, 的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容,以使廣告客戶可以對廣告 策劃書有大致的了解. 這部分內(nèi)容不宜太長, 以數(shù)百字為佳, 策劃書有大致的了解. 這部分內(nèi)容不宜太長, 以數(shù)百字為佳, 所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要. 所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要.

四、正文 第一部分: 第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃過程中所進行的市場分析的 這部分應該包括廣告策劃 過程中所進行的市場分析的 全部結果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù) 力的依據(jù). 全部結果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù). 一、營銷環(huán)境分析 1．企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

c(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢 (l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢 總體的經(jīng)濟形勢 總體的消費態(tài)勢 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場的政治 市場的政治、 (2)市場的政治、法律背景 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和 廣告? 廣告? (3)市場的文化背景 (3)市場的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處? 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕 產(chǎn)品? 產(chǎn)品? 2．市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系 3．市場概況 (1)市場的規(guī)模 市場的規(guī)模, (1)市場的規(guī)模, 整個市場的銷售額 市場可能容納的最大銷售額 消費者總量 消費者總的購買量 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 未來市場規(guī)模的趨勢 (2)市場的構成 (2)市場的構成 構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場份額 市場上居于主要地位的品牌 與本品牌構成競爭的品牌是什么? 與本品牌構成競爭的品牌是什么? 未來市場構成的變化趨勢如何? 未來市場構成的變化趨勢如何? (3)市場構成的特性 (3)市場構成的特性 市場有無季節(jié)性? 市場有無季節(jié)性? 無暫時性? 有無暫時性? 有無其他突出的特點? 有無其他突出的特點? 4.營銷環(huán)境分析總結 4.營銷環(huán)境分析總結 (1)機會與威脅 (1)機會與威脅 (2)優(yōu)勢與劣勢 (2)優(yōu)勢與劣勢

c(3)重點問題 (3)重點問題 二、消費者分析

說明廣告產(chǎn)品自身所具備 （撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果, 撰寫時應根據(jù)產(chǎn)品分析的結果, 的特點和優(yōu)點. 再根據(jù)市場分析的情況, 的特點和優(yōu)點.再根據(jù)市場分析的情況, 把廣告產(chǎn)品與市場中各 種同類商品進行比較, 并指出消費者的愛好和偏向. 如果有可能, 種同類商品進行比較, 并指出消費者的愛好和偏向. 如果有可能, 也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議. 也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議. 有的廣告策劃書稱這部分 為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、 為情況分析,簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消 費者和競爭者進行評估. 費者和競爭者進行評估. ）

1．消費者的總體消費態(tài)勢 現(xiàn)有的消費時尚 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者分析. 2.現(xiàn)有消費者分析. (1)現(xiàn)有消費群體的構成 現(xiàn)有消費群體的構成, (1)現(xiàn)有消費群體的構成, 現(xiàn)有消費者的總量 現(xiàn)有消費者的年齡 現(xiàn)有消費者的職業(yè) 現(xiàn)有消費者的收入 現(xiàn)有消費者的受教育程度 現(xiàn)有消費者的分布 (2)現(xiàn)有消費者的消費行為 (2)現(xiàn)有消費者的消費行為 購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數(shù)量 購買的地點 (3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度 (3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度 對產(chǎn)品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度 對本品牌的指名購買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需求 未滿足的需求 3.潛在消費者 3.潛在消費者 1)潛在消費者的特性 （1)潛在消費者的特性 總量 年齡

c 職業(yè) 收入 受教育程度 (2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為 (2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無新的購買計劃? 有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌? 有無可能改變計劃購買的品牌? (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性 (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何? 4.消費者分析的總結 4.消費者分析的總結 (1)現(xiàn)有消費者 (1)現(xiàn)有消費者 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重要問題 (2)潛在消費者 (2)潛在消費者 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 (3)目標消費者 (3)目標消費者 目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求? 如何滿足他們的需求? 三、產(chǎn)品分析 1．產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的性能 (1)產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？ (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

c(3)產(chǎn)品的價格 (3)產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何? 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì) (4)產(chǎn)品的材質(zhì) 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何? 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何? (5)生產(chǎn)工藝 (5)生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (6)產(chǎn)品的外觀與包裝 (6)產(chǎn)品的外觀與包裝 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何? 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何? (7)與同類產(chǎn)品的比較 (7)與同類產(chǎn)品的比較 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足? 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足? 在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足? 2.產(chǎn)品生命周期分析 2.產(chǎn)品生命周期分析 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標志 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標志 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 (3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知 3.產(chǎn)品的品 產(chǎn)品的品牌形象分析 3.產(chǎn)品的品牌形象分析 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處? 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達? (2)消費者對產(chǎn)品形象的認知 (2)消費者對產(chǎn)品形象的認知

c消費者認為產(chǎn)品形象如何? 消費者認為產(chǎn)品形象如何? 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎? 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎? 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何? 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何? 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題? 4.產(chǎn)品定位分析 4.產(chǎn)品定位分析 (1)產(chǎn)品的預期定位 (1)產(chǎn)品的預期定位 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想? 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何? 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達? (2)消費者對產(chǎn)品定位的認知 (2)消費者對產(chǎn)品定位的認知 消費者認為的產(chǎn)品定位如何? 消費者認為的產(chǎn)品定位如何? 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎? 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎? 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何? 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題? 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題? (3)產(chǎn)品定位的效果 (3)產(chǎn)品定位的效果 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果? 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難? 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難? 5.產(chǎn)品分析的總結 5.產(chǎn)品分析的總結 (1)產(chǎn)品特性 (1)產(chǎn)品特性 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 (2)產(chǎn)品的生命周期 (2)產(chǎn)品的生命周期 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 (3)產(chǎn)品的形象 (3)產(chǎn)品的形象 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 (4)產(chǎn)品定位 (4)產(chǎn)品定位 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

c1．企業(yè)在競爭中的地位 市場占有率 消費者認識 企業(yè)自身的資源和目標 2.企業(yè)的競爭對手 2.企業(yè)的競爭對手 主要的競爭對手是誰? 主要的競爭對手是誰? 競爭對手的基本情況 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的策略 3.企業(yè)與競爭對手的比較 3.企業(yè)與競爭對手的比較 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況 開展的時間 開展的目的 投入的費用 主要內(nèi)容 2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略 2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略 廣告活動針對什么樣的目標市場進行? 廣告活動針對什么樣的目標市場進行? 目標市場的特性如何? 目標市場的特性如何? 有何合理之處? 有何合理之處? 有何不合理之處? 有何不合理之處? 3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略 3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略 4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 訴求對象是誰 訴求重點如何 訴求方法如何 5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 廣告主題如何,有何合理之處? 何不合理之處? 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢?有何不足? 6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足? 廣告的頻率如何,有何優(yōu)勢?有何不足? 廣告效果. 7．廣告效果.

c廣告在消費者認知方面有何效果? 廣告在消費者認知方面有何效果? 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果? 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費者行為方面有何效果? 廣告在消費者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何? 廣告投入的效益如何? 8.總結 8.總結 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢 企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分 廣告策略

（應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果,闡明廣告策略的重點, 應根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結果,闡明廣告策略的重點, 說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象. 說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象. 用 什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣, 什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣, 用什么方法改變消費者的使 用習慣, 使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品. 用習慣, 使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品. 用什么方法擴大廣告產(chǎn) 品的銷售對象范圍. 用什么方法使消費者形成新的購買習慣. 品的銷售對象范圍.用什么方法使消費者形成新的購買習慣.有 的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設促銷活動計劃, 的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設促銷活動計劃, 寫明促銷活動 的目的、 策略和設想. 的目的、 策略和設想. 也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處 理的. 理的. ）

一、廣告的目標 企業(yè)提出的目標 1．企業(yè)提出的目標 2．根據(jù)市場情況可以達到的目標 3．對廣告目標的表述 二、目標市場策略 1．企業(yè)原來市場觀點的分析與評價 (1)企業(yè)原來所面對的市場 (1)企業(yè)原來所面對的市場 市場的特性 市場的規(guī)模 (2)企業(yè)原有市場觀點的評價 (2)企業(yè)原有市場觀點的評價 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 主要問題點 重新進行目標市場策略決策的必要性 2.市場細分 2.市場細分

c(1)市場細分的標準 (1)市場細分的標準 市場細分的標 (2)各個細分市場的特性 (2)各個細分市場的特性 (3)各個細分市場的評估 (3)各個細分市場的評估 (4)對企業(yè)最有價值的細分市場 (4)對企業(yè)最有價值的細分市場 3.企業(yè)的目標市場策略 3.企業(yè)的目標市場策略 (1)目標市場選擇的依據(jù) (1)目標市場選擇的依據(jù) (2)目標市場 目標市場選擇的策略 (2)目標市場選擇的策略 三、產(chǎn)品定位策略 1．對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價 (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (2)定位的效果 (2)定位的效果 (3)對以往定位的評價 (3)對以往定位的評價 2.產(chǎn)品定位策略 2.產(chǎn)品定位策略 (1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性 (1)進行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費者需求的角度 從產(chǎn)品競爭的角度 從營銷效果的角度 2)對產(chǎn)品定位的表述 （2)對產(chǎn)品定位的表述 (3)新的定位的依據(jù) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢 (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢 四、廣告訴求策略

（主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、 主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、 多少戶.根據(jù)人口研究結果,列出有關人口的分析數(shù)據(jù), 多少戶.根據(jù)人口研究結果,列出有關人口的分析數(shù)據(jù),概述潛 在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等. 在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等. ）

1．廣告的訴求對象 (1)訴求對象的表述 (1)訴求對象的表述 (2)訴求對象的特性與需求 (2)訴求對象的特性與需求 2.廣告的訴求重點 2.廣告的訴求重點 (1)對訴求對象需求的分析 (1)對訴求對象需求的分析 (2)對所有廣告信息的分析 (2)對所有廣告信息的分析 (3)廣告訴求重點的表述 (3)廣告訴求重點的表述 3.訴求方法策略 3.訴求方法策略 (1)訴求方法的表述 (1)訴求方法的表述 (2)訴求方法的依據(jù) (2)訴求方法的依據(jù) 五、廣告表現(xiàn)策略 1．廣告主題策略 (1)對廣告主題的表述 (1)對廣告主題的表述

c(2)廣告主題的依據(jù) (2)廣告主題的依據(jù) 2.廣告創(chuàng)意策略 2.廣告創(chuàng)意策略 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (2)廣告創(chuàng)意的說明 (2)廣告創(chuàng)意的說明 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 (1)廣告表現(xiàn)的風格 (1)廣告表現(xiàn)的風格 (2)各種媒介的廣告表現(xiàn) (2)各種媒介的廣告表現(xiàn) (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì) (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 六、廣告媒介策略

（要詳細說明廣告媒體計劃實施的具體細節(jié). 要詳細說明廣告媒體計劃實施的具體細節(jié). 媒體計劃實施的具體細節(jié) 撰文者應把所 涉及的媒體計劃清晰、 完整而又簡短地設計出來, 涉及的媒體計劃清晰、 完整而又簡短地設計出來, 詳細程度可根 據(jù)媒體計劃的復雜性而定. 也可另行制定媒體策劃書. 據(jù)媒體計劃的復雜性而定. 也可另行制定媒體策劃書. 一般至少 應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、 應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒 體計劃. 如果選用多種媒體, 體計劃. 如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉 配合加以說明. 配合加以說明. ）

1．對媒介策略的總體表述 媒體目標（廣告受眾目標、媒介目標） 2．媒體目標（廣告受眾目標、媒介目標） 媒介的地域 媒介的類型 3．媒介的選擇 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡介 4.媒介組合策略 5.廣告時機策略 6．廣告頻率策略

第三部分 廣告計劃

c六、廣告表現(xiàn) 1．廣告的主題 2．廣告的創(chuàng)意 3．各媒介的廣告表現(xiàn) 平面設計 文案 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規(guī)格 4.各媒介廣告的規(guī)格 5.各媒介廣告的制作要求 5.各媒介廣告的制作要求 七、廣告計劃 1．廣告的媒介 2．各媒介的廣告規(guī)格 廣告媒介排期表 3．廣告媒介排期表 八、其他活動計劃 1．促銷活動計劃 2．公共關系活動計劃 3．其他活動計劃 九、廣告費用預算 1．廣告的策劃創(chuàng)意費用 2.廣告設計費用 2.廣告設計費用 3.廣告制作費用 3.廣告制作費用 4.廣告媒介費用 4.廣告媒介費用

詳細列出媒體選用情況及所需費 （要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容, 要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容, 每次刊播的價格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設計、 用、每次刊播的價格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設計、制作 等費用.也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹. 等費用.也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹. ）

5.其他活動所需要的費用 5.其他活動所需要的費用 6.機動費用 6.機動費用 7.費用總額 7.費用總額

第四部分: 第四部分:廣告活動的效果預測和監(jiān)控

按照廣告計劃實施廣告活動預計可 （要說明經(jīng)廣告主認可, 要說明經(jīng)廣告主認可, 按照廣告計劃實施廣告活動預計可 達到的目標. 這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應. 達到的目標. 這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應. ）

一、廣告效果的預測 1．廣告主題測試 2．廣告創(chuàng)意測試 3．廣告文案測試

c4．廣告作品測試 二、廣告效果的監(jiān)控 1．廣告媒介的監(jiān)控 2．廣告效果的測定

五、結束語

篇10

關鍵詞 大數(shù)據(jù)時代 發(fā)展文化產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟增長

一、大數(shù)據(jù)時代文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇

大數(shù)據(jù)就是一種數(shù)據(jù)集合，其獲取、存儲、管理及應用數(shù)據(jù)的能力都遠遠超過傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫庫軟件工具，大數(shù)據(jù)可以提升生產(chǎn)要素的使用效率，從而提升全社會資源配置的效率。隨著2009年《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的出臺，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為我國戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大數(shù)據(jù)，是踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的現(xiàn)實選擇。首先，大數(shù)據(jù)為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的技術和方法，文化產(chǎn)業(yè)能夠深化市場分析工作，充分了解受眾市場，創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，實現(xiàn)傳播的分眾化、精準化。其次，大數(shù)據(jù)有利于推動文化消費。各種信息的關聯(lián)性被充分挖掘出來，在銷售文化產(chǎn)品的過程中，關聯(lián)產(chǎn)品的價值也會體現(xiàn)出來。據(jù)國家統(tǒng)計局測算，2012年我國文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)較快增長，僅文化產(chǎn)業(yè)法人單位創(chuàng)造的增加值就達到18071億元，同比增長16.5%，占GDP的比重達到了3.48%。大數(shù)據(jù)時代將激活我國文化產(chǎn)品、文化服務的供給和需求市場，文化產(chǎn)業(yè)必將迎來跨越式發(fā)展。

二、文化產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的推動效應

經(jīng)濟新常態(tài)視角下，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、促進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要任務，而眾多統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，文化產(chǎn)業(yè)對于推動產(chǎn)業(yè)結構升級具有重要作用。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2012年我國文化產(chǎn)業(yè)增長率比同期GDP增速高出6.8%，對經(jīng)濟總量增長的貢獻為5.5%。從2008年～2012年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也可以看出，文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值與GDP呈現(xiàn)強相關關系，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會促進我國經(jīng)濟增長。例如，2011年上海文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)較快發(fā)展，實現(xiàn)總產(chǎn)出6429.18億元，增加值1923.75億元，占全市生產(chǎn)總值的10.02%，增幅明顯高于同期GDP增幅，對上海經(jīng)濟增長貢獻率達到15.5%。面對經(jīng)濟下行壓力，貴州省重點發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)、文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展以民族和山地為特色的文化旅游業(yè)，以文化旅游為重點的現(xiàn)代服務業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻正穩(wěn)步提升，成為貴州經(jīng)濟新動力。文化產(chǎn)業(yè)屬于朝陽型產(chǎn)業(yè)，而且產(chǎn)業(yè)的關聯(lián)性較大，具有強大的外溢效應。例如，文化產(chǎn)業(yè)能夠帶動旅游、餐飲以及交通行業(yè)等一系列相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并發(fā)揮綜合的聯(lián)動效應。

三、大數(shù)據(jù)時代文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展路徑

（1）有效利用大數(shù)據(jù)技術。2014年3月，“大數(shù)據(jù)”被首次寫入《政府工作報告》，2015年國務院《促進大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》，以全面推進大數(shù)據(jù)發(fā)展，促進大數(shù)據(jù)在各行業(yè)的創(chuàng)新應用，大數(shù)據(jù)正成為推動我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的新動力，也必將有力支撐文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我國政府占有80%的公共信息資源，應加快數(shù)據(jù)開放共享步伐，政府大數(shù)據(jù)資源應盡快向社會開放和利用。同時政府必須適時制定發(fā)展規(guī)劃，建立數(shù)據(jù)安全保障體系，積極推進文化產(chǎn)業(yè)鏈融合創(chuàng)新。目前，百度、大智慧、阿里巴巴等數(shù)據(jù)資源型和研發(fā)應用型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，引領我國數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。文化企業(yè)要利用信息化高科技手段，收集、存儲和分析數(shù)據(jù)，以大量數(shù)據(jù)作為基礎，感知用戶對文化藝術的需求信息，挖掘出當前最流行的文化藝術，形成一套系統(tǒng)、科學、詳實的文化藝術研究基礎資料，以建立有效的文化藝術傳承和推廣體系。

（2）構建文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。作為我國社會發(fā)展的重要組成部分，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于我國經(jīng)濟以及社會發(fā)展具有十分重要的影響。因此，我們必須充分認識文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極意義，形成良好的發(fā)展氛圍。大數(shù)據(jù)需要以大量數(shù)據(jù)作為基礎，為了有效促進文化藝術與大數(shù)據(jù)融合，促進文化產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，就必須建立一個強大的文化藝術平臺。對此政府及相關部門必須加大支持力度，完善文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺。首先，要完善文化交流的平臺化機制，政府、企業(yè)及個人等積極參與到文化產(chǎn)業(yè)平臺機制的建設過程中來，把文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)意、生產(chǎn)制造、營銷推廣、分銷渠道、消費者需求等主要環(huán)節(jié)融進文化藝術平臺之中，以充分利用各個環(huán)節(jié)的資源。其次，充分利用文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，發(fā)揮市場配置資源的積極作用，促進文化產(chǎn)業(yè)價值鏈上資源之間的流動和整合，加強各產(chǎn)業(yè)之間的技術經(jīng)濟聯(lián)系，統(tǒng)籌資源在各個行業(yè)之間的分配，推動文化產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。

（3）推動文化產(chǎn)業(yè)改革創(chuàng)新。深化文化體制改革能為文化創(chuàng)新注入新的活力，為創(chuàng)新提供更好的平臺，從而為文化產(chǎn)業(yè)的強勁發(fā)展提供保障。政府要加大資金投入，設立專門的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金等，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強有力的資金支持，同時要充分吸收各種社會投資，實現(xiàn)投資主體的多元化。文化企業(yè)應充分應用各種現(xiàn)代化信息技術，從各種各樣的數(shù)據(jù)中快速獲取有價值的信息，擴寬文化產(chǎn)業(yè)資源的來源和渠道，做好文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新以及技術創(chuàng)新工作，從而將各種資源轉(zhuǎn)化為資本經(jīng)營，提高文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營效益和社會效益。例如，一座古樸的城鎮(zhèn)、一片民風淳厚的村寨、一顆生長千年的大杏樹、一個優(yōu)美的民間傳說等，經(jīng)過文化發(fā)掘和包裝，均可以成為有用的資源。要創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本形式，通過圖書出版、影視作品來體現(xiàn)一個地區(qū)的傳統(tǒng)文化、風俗民情等，從而推進各種文化資源的優(yōu)化組合，推動文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

（4）多元化發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)包括核心層、層、相關層等不同層次，文化企業(yè)應根據(jù)自身實際情況和戰(zhàn)略規(guī)劃，突出企業(yè)的核心競爭力。核心層重點發(fā)展文化藝術、新聞出版、廣播電視電影等服務，層重點發(fā)展網(wǎng)絡文化、文化休閑娛樂等服務，相關層主要發(fā)展文化用品設備、相關文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等。例如，目前上海的文化產(chǎn)業(yè)與科學技術呈現(xiàn)出加速融合的新趨勢，迪斯尼樂園、東方夢工廠、田子坊、M50、創(chuàng)意倉庫、海上海、車博會等50多個項目成為上海市經(jīng)濟新的增長點。文化企業(yè)必須正視當前的發(fā)展環(huán)境，加大市場調(diào)研，有效利用大數(shù)據(jù)資源，充分了解人民群眾的喜好，創(chuàng)造出符合潮流的、滿足消費者需求的文化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的生命力。文化產(chǎn)業(yè)顯著的特征是強調(diào)個人的創(chuàng)造力，文化企業(yè)要加大人力資源投入，做好人力資源的引入和培訓工作，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建言獻策，充分利用文化資源，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會效益。

四、結語

世界已經(jīng)步入“大數(shù)據(jù)”時代，美國戰(zhàn)略大師達文波特認為，能夠確保以“數(shù)據(jù)最優(yōu)”原則來運營的公司將贏得市場競爭?！按髷?shù)據(jù)”時代剛剛來臨，所有的文化企業(yè)站在同一起點上，面臨著同樣的機遇與挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)是影響未來戰(zhàn)略發(fā)展的重要因素，未來大數(shù)據(jù)將與文化產(chǎn)業(yè)深度融合，文化企業(yè)可以據(jù)此實現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新，實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，從而推動我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位為山西財經(jīng)大學公共管理學院）

參考文獻

[1] 葉朗.中國文化產(chǎn)業(yè)年度報告[M].北京：北京大學出版社，2012.