導(dǎo)語：如何才能寫好一篇互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營銷平臺；農(nóng)產(chǎn)品；線上線下

基金項目：廣西區(qū)2016年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究》（編號：201613641059）

近年來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農(nóng)產(chǎn)品營銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。

1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)

1.1國外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)

在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，國外一些學(xué)者從農(nóng)產(chǎn)品特性、效用、交易主體等方面做了相關(guān)基礎(chǔ)性研究。Poole認為“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展可以促進信息流動、方便產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、提高市場透明度及價格發(fā)現(xiàn)”。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在每個家做法不同，但基本上都建立起了一套較為完善、實用且成效顯著的信息化體系，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭把控，銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管，以及質(zhì)量安全管理和追溯體系建立都形成了卓有成效的模式，保護生產(chǎn)者利益，維護消費者權(quán)益。

1.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)

國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)產(chǎn)品銷售的研究主要包括以下幾個方面：

（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究（胡開熾，2007、龔璞，2012）。

（2）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究（劉靜，2014）。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以前存在的網(wǎng)絡(luò)營銷問題得到一定程度的解決，目前在銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證及市場監(jiān)管方面仍需要進一步的完善。這也是相關(guān)研究關(guān)注的焦點。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

2.1 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營銷是一種產(chǎn)品交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ)，消費者通常會習(xí)慣這種固定的模式，然后在消費過程中和企業(yè)形成強大的互動交流。由于農(nóng)民缺乏基本的市場意識和市場分析能力，農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在這一些弊端。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”是新時代農(nóng)產(chǎn)品營銷的必然趨勢。由于農(nóng)民缺乏基本的市場意識和市場分析能力農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。通過建立互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農(nóng)產(chǎn)品營銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。在當(dāng)下競爭日激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中把握市場需求，以最優(yōu)的方式為消費者提供最合適的產(chǎn)品，從而為企業(yè)贏來更高的銷售額及更多的客源。因此需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及我們的生活，創(chuàng)新地利用日益發(fā)展普及的網(wǎng)絡(luò)平臺，電商網(wǎng)絡(luò)市場平臺的逐漸普及發(fā)展帶動更多的消費者從實體店消費轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)消費。農(nóng)民可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地優(yōu)勢互補，互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模撒網(wǎng)、 細分客戶；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的扎實發(fā)展和寶貴經(jīng)驗可以幫助互聯(lián)網(wǎng)營銷擴大品牌形象，緊跟時代潮流，促進各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品電商O2O模式

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)需要新的產(chǎn)品流通形式，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經(jīng)深入到幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品基地。農(nóng)商友通過建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單地說就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺+實體店+渠道建設(shè)+經(jīng)紀(jì)人”。通過建立交易在線平臺，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節(jié)點，并通過諸如渠道建設(shè)實現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，經(jīng)紀(jì)人在中間起到重要的穿插作用。

2.3特色與創(chuàng)新點

跨時空性：互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是跨時空性，這樣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就可以利用節(jié)省下的時間和空間進行市場營銷活動，實現(xiàn)雙贏的局面。

多媒體性：不僅使農(nóng)民在銷售中創(chuàng)造和能動的發(fā)展，而且使買家更了解農(nóng)產(chǎn)品的各類信息，促進消費。

經(jīng)濟性：既可以降低宣傳和推廣的成本；又可以免除現(xiàn)實中的房屋租金和水電及人工費用等。

3.建議

3.1建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系

第一，借助互聯(lián)網(wǎng)+的營銷思維，提升農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營銷信息意識；

第二，構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品電子銷售渠道，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系；

第三，加強銀行技術(shù)及個人信用安全。

結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維開啟了農(nóng)產(chǎn)品營銷的新時代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上是一種方法論、一種工具、一種介質(zhì)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可以在較短時間內(nèi)改善或解決農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的生產(chǎn)、流通、信譽、品牌等問題。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷而言是一種全新的形式，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更全面準(zhǔn)確地把握市場需求信息，開拓更廣闊的市場空間，以促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷快速、有序、健康的發(fā)展。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：科技信息平臺 信息服務(wù) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展

目前，我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，各級政府抓住契機，推出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，目的是充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息豐富的資源，推動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與各個傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，引導(dǎo)各個行業(yè)進行技術(shù)革新、優(yōu)化管理從而實現(xiàn)最合理的生產(chǎn)經(jīng)營，借助信息的優(yōu)勢整合、開拓市場，從而推動各個傳統(tǒng)行業(yè)更好更快地發(fā)展。

給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種新形式，這一舉措發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的作用，實現(xiàn)了各個要素的最優(yōu)化配置，把最新的信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新完美地對接起來，在不久的將來，一定會促進和優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，成為經(jīng)濟發(fā)展最閃亮的增長點，也是下一步經(jīng)濟發(fā)展的持久動力。新一屆政府為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的優(yōu)質(zhì)環(huán)境，但是目前席卷全球的經(jīng)濟危機對我們造成了很大的影響。許多企業(yè)都面臨著生產(chǎn)成本居高不下，資源環(huán)境約束加劇等非常棘手的問題。要解決這些問題，只靠簡單地增加資本投入和政策傾斜是不夠的。最合理的方法是通過增加科技含量、提高產(chǎn)品價值，通過優(yōu)化設(shè)計、減少各個不必要的環(huán)節(jié)的損耗，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，從而實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利潤增長。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以整合企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的組織架構(gòu)，改變企業(yè)傳統(tǒng)的融資模式，實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)前許多企業(yè)也調(diào)整了思想認識，越來越重視互聯(lián)網(wǎng)的作用，取得了一定的效果。但是在實際操作中，由于利益原因，各個產(chǎn)業(yè)之間容易各自為政、單槍匹馬地去做這個工作，未注重整個行業(yè)的健康發(fā)展，甚至出現(xiàn)惡性競爭，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不能得到有效的發(fā)揮。這就需要政府職能部門從整個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的實際出發(fā)，兼顧各個環(huán)節(jié)，照顧到各個層面的利益，創(chuàng)造良好的條件和環(huán)境。要整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人才和資源，建立起適合當(dāng)?shù)厍闆r的科技信息平臺，促進產(chǎn)業(yè)融合合理有序、健康快速地發(fā)展。

一、向中小企業(yè)適當(dāng)傾斜政策，完善中小企業(yè)信息化服務(wù)體系

中小企業(yè)的發(fā)展歷史都是一部血淚史。他們是企業(yè)發(fā)展中最弱勢的群體，特別是很多縣市區(qū)或者地市級城市的中小企業(yè)，很多都是由民營企業(yè)起步，同大企業(yè)以及國家企業(yè)比較起來，在其生存與發(fā)展的過程中，國家政策照顧不足，在技術(shù)、資金等方面處于劣勢；另一方面，這些企業(yè)又分布在經(jīng)濟不太發(fā)達的城鎮(zhèn)結(jié)合部或者農(nóng)村，對就業(yè)特別是農(nóng)民工就業(yè)起著很重要的作用，對地方財政也做出過不小的貢獻。政府對中小企業(yè)的幫助從大處來說就是良心問題、民生問題，這也是黨的十之后中央非常重視的問題之一。這些企業(yè)的創(chuàng)始人大多文化水平不高，經(jīng)營企業(yè)憑經(jīng)驗，對科技信息網(wǎng)絡(luò)的重要性缺乏認識，而且這些企業(yè)中關(guān)于信息網(wǎng)絡(luò)的人才比較缺乏，偶爾有這方面的人員，素質(zhì)也不高。由于缺乏信息化的支持，這些中小企業(yè)大都創(chuàng)新能力比較低，管理水平不高，產(chǎn)品的銷售渠道單一，市場不穩(wěn)定。這些問題的存在不但會引起惡性循環(huán)，而且也是制約這些企業(yè)生存和發(fā)展的瓶頸，所以我們要本著“服務(wù)企業(yè)，助力成長”的原則進行科技信息平臺建設(shè)。充分考慮到中小企業(yè)的多層次需求，向企業(yè)提供物美價廉、簡單易用的信息化解決方案。一方面我們要考慮企業(yè)的需求，幫助企業(yè)建立內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)平臺，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行文件處理，改變傳統(tǒng)的員工考勤、庫存管理、生產(chǎn)經(jīng)營等模式，整合企業(yè)的內(nèi)部資源，使企業(yè)生產(chǎn)的效能達到最優(yōu)化，降低生產(chǎn)成本，提高工作效率。同時，將企業(yè)的ICT與其供應(yīng)商和大客戶連接起來，實現(xiàn)采購以及銷售的動態(tài)化管理，完善中小企業(yè)的跨區(qū)域合作，實現(xiàn)信息共享，構(gòu)建廣泛的信息和接受系統(tǒng)，從而優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本、提高利潤。另一方面，要細化、深化信息網(wǎng)絡(luò)平臺的內(nèi)容，利用科技信息網(wǎng)絡(luò)平臺所提供的豐富的信息資源，為企業(yè)提供市場分析報告和市場決策報告，做好信息咨詢與決策服務(wù)，為企業(yè)管理者提供決策服務(wù)。此舉還有一個目的就是通過信息的分析為產(chǎn)業(yè)方向調(diào)整提供依據(jù)，不但促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型，還能夠促進相近產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

二、突出地方特色，將地方優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)合起來

每個地市都有自己的優(yōu)勢與特色，將地方優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，是推動科技與產(chǎn)業(yè)相融合的捷徑。例如，旅游產(chǎn)業(yè)一直是我國深受青睞的支柱產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前國務(wù)院大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，每個地方都應(yīng)該借此機會，抓住機遇，發(fā)展具有鮮明地方特色、魅力四射的特色旅游。力爭實現(xiàn)總理在2015年政府工作報告中提出的“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的旅游搞得紅紅火火”的要求。在這個過程中，政府一定要充分調(diào)研，找到地方特產(chǎn)、地方景色與信息化平臺的結(jié)合點?？萍夹畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)該在如下幾個方面做好工作。

（一）建立適合地域?qū)嶋H情況的互聯(lián)網(wǎng)與移動信息技術(shù)平臺，做好與外界的對接，整合線上服務(wù)與線下資源、線上資源與線下服務(wù)，以用戶需求為基礎(chǔ)實現(xiàn)旅游行業(yè)線上線下融合。改造傳統(tǒng)旅游業(yè)，利用新興的在線旅游的優(yōu)勢與特色，倒逼傳統(tǒng)旅游業(yè)技術(shù)路線與服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新，力爭形成以消費者利益為最終目標(biāo)的旅游服務(wù)體系，讓消費者享受到透明、全方位的服務(wù)。在充分考慮當(dāng)?shù)氐穆眯猩?、賓館、交通路線、購物中心景區(qū)分布、交通的前提下，本著為游客省錢省力的宗旨，設(shè)計出個性化的旅游路線，更好地滿足游客的不同需求。

（二）銷售中介使旅游產(chǎn)生了中間消費環(huán)節(jié)，消費者經(jīng)濟受損，旅行社收益不變。將科技信息網(wǎng)絡(luò)用于旅游業(yè)，目的是減少銷售中介，通過降低運行成本為實體旅行社創(chuàng)造收益。這一舉措受到在線旅游網(wǎng)站與傳統(tǒng)旅游實體店的歡迎。在線旅游網(wǎng)放下高、大、上的架子，尋求實體店進行線下擴張，因為有了門店才可以把線上服務(wù)落到實處。傳統(tǒng)旅游實體店也伸長脖子，積極利用互聯(lián)網(wǎng)求得庇護，從而謀求更好的發(fā)展。雙方各取所需，使得線上旅游網(wǎng)站和線下旅行無縫對接，幫助雙方將各自優(yōu)勢發(fā)揮出來，從根本上實現(xiàn)了旅游業(yè)良性發(fā)展，最終給游客提供更加豐富的旅游產(chǎn)品，滿足消費者的多樣化選擇，而且服務(wù)越來越周到，價格越來越親民，旅客最后會花更少的錢，實體旅行社收益有增無減。

（三）在發(fā)展旅游的同時，旅游產(chǎn)品、地方產(chǎn)品也應(yīng)該得到很好的開發(fā)。不少中小型企業(yè)從事的是地方特色產(chǎn)品的開發(fā)，有地方特產(chǎn)，也有地方工藝品，這些產(chǎn)業(yè)極具地方特色，同時許多相關(guān)或者相近的產(chǎn)品又各自為戰(zhàn)，難以形成大品牌。由于信息渠道不通暢，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在銷售時沒有固定銷路，基本上是靠運氣吃飯。所以，科技信息網(wǎng)絡(luò)平臺一定要在這方面加大力度，建立起實用的旅游服務(wù)信息系統(tǒng)，傳統(tǒng)的旅游業(yè)將會有更加合理的發(fā)展，這必將促進與旅游相關(guān)的旅游產(chǎn)品、地方產(chǎn)品的開發(fā)，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

三、科技信息平臺建設(shè)應(yīng)立足于農(nóng)村，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合

農(nóng)民是一個比較大的群體，農(nóng)業(yè)是最有原始的也是最具有發(fā)展空間的產(chǎn)業(yè)。自然環(huán)境對農(nóng)作物的種植生長的影響很大，這在一定程度上決定了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)就是一個“靠天吃飯”的行業(yè)。遺憾的是，即便是風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)作物長勢良好，收獲較多，也可能由于市場的因素，價格較低，農(nóng)民經(jīng)濟收益不增反降，這就是所謂的“多收了三五斗”。當(dāng)前，農(nóng)村計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及，許多年輕農(nóng)民操作計算機已經(jīng)相當(dāng)熟練，這也給科技信息平臺服務(wù)農(nóng)村和農(nóng)民提供了可能。把互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)結(jié)合的目的，是把農(nóng)業(yè)的每個環(huán)節(jié)都建立在科技管理的基礎(chǔ)上，在種植、管理、收獲這些環(huán)節(jié)的科學(xué)改進可以提高效率、降低成本；結(jié)合科技信息平臺提供的信息及市場的需求來對產(chǎn)品進行深加工，不但減少了加工的盲目性，而且提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)化營銷搭建的平臺構(gòu)建了高能低耗的流通產(chǎn)業(yè)鏈，這樣農(nóng)產(chǎn)品銷售就擺脫了傳統(tǒng)交易中對地域和時間的依賴，降低了市場風(fēng)險。這些過程最終會給農(nóng)民帶來比原來高得多的經(jīng)濟效益，對改善民生起到重大作用?！翱萍夹畔⑵脚_+農(nóng)業(yè)”是信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)的跨界融合，科技信息平臺提供的海量信息促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展進入了前所未有的新階段，這也是農(nóng)村和農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個必然的方向。在這個過程中，科技部門要致力于在各地現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，建立起一套適合農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的科技網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的精確控制。在時機成熟的情況下，政府要引導(dǎo)市場形成一個產(chǎn)業(yè)，而做出這個決策的依據(jù)就是科技部門為政府提供的數(shù)據(jù)和信息。

科技信息平臺的建立還能夠?qū)崿F(xiàn)視頻追溯管理。當(dāng)前食品安全的問題層出不窮，因為從農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地到批發(fā)中心，到商貿(mào)市場然后到消費者手中，環(huán)節(jié)很多，監(jiān)管的難度很大，運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管控整個生產(chǎn)經(jīng)營過程，確保給消費者提供安全放心的食品。如此，最終利用科技信息將農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，形成完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

綜上所述，時代的發(fā)展和信息化時代的到來，為產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的機遇。作為政府職能機構(gòu)，科技管理部門要搭建科學(xué)合理的信息技術(shù)交流平臺，注重地方特色，關(guān)注弱勢群體中的中小企業(yè)以及三農(nóng)，此舉不但能夠促進產(chǎn)業(yè)融合、獲得經(jīng)濟效益、助動經(jīng)濟發(fā)展，而且能夠切實改善民生，促進社會健康和諧發(fā)展，取得良好的社會效益，從而推動社會的進步，為實現(xiàn)中國夢做出應(yīng)有的貢獻。

參考文獻：

[1] 黃偉，馬喜生.建設(shè)科技金融產(chǎn)業(yè) 融合發(fā)展服務(wù)體系[N].南方日報，2016- 06- 02.

[2] 蔡曉睿.淺析科技信息服務(wù)平臺建設(shè)方向和意義[J].江蘇科技信息，2010（8）：15- 17.

[3] A劉婭.關(guān)于建設(shè)集成化網(wǎng)絡(luò)科技信息服務(wù)系統(tǒng)的幾點思考[J].現(xiàn)代情報，2005（4）：21- 23.

篇3

近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于2021it創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考。

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文1——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。

然而，在中國呢?中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒牵袊吘故莻€工農(nóng)民主社會主義國家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。

我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計劃：

一、創(chuàng)業(yè)目的

(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設(shè);

(2)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。

二、創(chuàng)業(yè)形式

(一)網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

通過建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。網(wǎng)站板塊

(1) 農(nóng)家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(jīng)(個人致富，發(fā)家致富)，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預(yù)購，可征購

——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人(會設(shè)置一個專業(yè)的 部門負責(zé))

取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專

家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)

(7)招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障

的合同，互利共贏

(二)網(wǎng)站管理

總管理員——(待定)

系統(tǒng)維護管理——我自己

信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責(zé)人(或者是更高級) 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T負責(zé)人(或者是更高級)交易市場管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T負責(zé)人(或者是更高級)

網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T負責(zé)人(或者是更高級)

(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)

的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購或

征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門

(三)網(wǎng)站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡(luò)面向全球

宣傳口號——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進萬家

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務(wù)、互利共贏

(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏

偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

當(dāng)代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力;而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，

因為農(nóng)民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文2前 言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)(項目)的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項目)運營的方方面面，能為企業(yè)(項目)實施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

IT服務(wù)項目商業(yè)計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分 IT服務(wù)行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

(一)政策環(huán)境分析

(二)經(jīng)濟環(huán)境分析

二、IT服務(wù)行業(yè)市場分析

三、IT服務(wù)市場預(yù)測分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團隊

第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三、平臺設(shè)計思路 四、平臺功能介紹

第五部分 商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項目估值

(一)評估技術(shù)說明

(二)收益現(xiàn)值法簡介

(三)評估假設(shè)與模型

(四)評估值的計算

第九部分 財務(wù)分析與預(yù)測

一、財務(wù)評價依據(jù)

二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說明

四、經(jīng)營收入預(yù)測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

(一)項目損益和利潤分配表

(二)項目現(xiàn)金流量預(yù)測表

(三)項目財務(wù)評價指標(biāo)計算

七、財務(wù)評價結(jié)論

第十部分 風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

(一)行業(yè)競爭加劇風(fēng)險

(二)信息風(fēng)險

(三)技術(shù)風(fēng)險

(四)管理風(fēng)險

(五)財務(wù)風(fēng)險

二、應(yīng)對措施

(一)應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險

(二)應(yīng)對信息風(fēng)險

(三)應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險

(四)應(yīng)對管理風(fēng)險

(五)應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文3方案整合

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

教工之家

事事關(guān)心

二、校園一卡制—校園易卡

1.構(gòu)想與目的

2.實施準(zhǔn)備工作

3.具體操作方法

三、遠景規(guī)劃

可行性分析

一、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)對象

2、目標(biāo)對象的需求

二、競爭優(yōu)勢分析

1、競爭對手分析(以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例)

2、解決方案優(yōu)勢分析：

3、市場前景分析

方 案 預(yù) 算

一、校園易網(wǎng)解決方案報價預(yù)測

二、校園易卡系統(tǒng)建立報價預(yù)測

三、租用電腦業(yè)務(wù)

運 作 方 式

一、市場營銷

二、風(fēng)險及對策

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文4某某某某計算機信息技術(shù)有限公司

商業(yè)計劃書

2019年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越的管理團隊 創(chuàng)新的知識員工 廣某某市場前景

目錄

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、公司基本情況 二、創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié)公司產(chǎn)某某市場分析

一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行某某市場

三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測

一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、融資需求 三、財務(wù)分析匯總表 四、財務(wù)分析

第四節(jié) 公司運營和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管某某市場策略 五、外部支持

it創(chuàng)業(yè)計劃書范文5一、計劃摘要

1.公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：網(wǎng)上銷售

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

店鋪運營總監(jiān)(策劃)1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財務(wù)管理1名，庫房配送1-3名

3.主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購愛好者。

3產(chǎn)品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設(shè)計風(fēng)格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨特氣質(zhì)，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。

4.市場概貌：

近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個國民經(jīng)濟的一個重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽的象征。

6.銷售計劃：

② 度創(chuàng)新;

②以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢;

③實施cs(客戶滿意)戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢;

④創(chuàng)品牌，樹形象;

⑤不斷強化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

6.財務(wù)計劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當(dāng)加大推廣費用及各項促銷活動費用。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二、公司介紹

1.本公司所創(chuàng)建的項目名稱為“

鞋類旗艦店”。

2.公司理念：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。

3.品牌文化

真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。

時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。

運動——生命在于運動，青春在運動中煥發(fā)。

快樂——積極向上，樂觀豁達?？鞓饭ぷ?，工作快樂。

4.經(jīng)營戰(zhàn)略：

憑借強大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績，向國際化品牌邁進。

5.戰(zhàn)略目標(biāo)：

第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。

三、項目分析與市場預(yù)測

1.背景分析：

電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價值;“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進程的推進和國家對電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網(wǎng)上購物?！?-”末，電子商務(wù)平臺服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。

2.項目需求分析：

目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對促進傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻潛力尚未充分顯現(xiàn)。

3.運行依據(jù)：

截止到201x年6月，全國電子商務(wù)交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模(包括同一企業(yè)在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復(fù)注冊)已經(jīng)突破1800萬。

截至201x年底，中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機用戶數(shù)量和用手機上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費下調(diào);四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動電子商務(wù)憑借其對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務(wù)市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進而不斷完善移動電子商務(wù)市場，為移動電子商務(wù)的增長提供源源不斷的發(fā)展動力。

4.創(chuàng)業(yè)機會：

電子商務(wù)作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費為代表的物流電子商務(wù)將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“--”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準(zhǔn)了17個電子商務(wù)試點，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過程當(dāng)中，各個行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個體戶，應(yīng)該牢牢把握這個契機，實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務(wù)上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，201x年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達到48.1億美元。

四、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.服務(wù)介紹：

系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。

2.主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋

3.特色服務(wù)：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店

鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構(gòu)架

1.組織構(gòu)架：

2.各崗位人員所具備能力和職責(zé)：

(一)運營總監(jiān)

1、負責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作;

2、負責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作;

3、負責(zé)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名;

4、負責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案;

6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標(biāo);

7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

8、負責(zé)協(xié)助運營總監(jiān)完成工作;

9、負責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作;

10、負責(zé)對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析;

11、負責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問;

2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;

3、客戶關(guān)系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4、負責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;

2、負責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;

3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);

4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。

(四)網(wǎng)店美工

1、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計，完成網(wǎng)頁html編輯。

4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版;

(五)財務(wù)人員

1、負責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理;

2、負責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理;

3、負責(zé)網(wǎng)店日常運營財務(wù)方面的處理;

(六)策劃

1、負責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動;

2、負責(zé)產(chǎn)品的文案描述。

3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺

推廣等)等營銷工作;

4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議;

5、負責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營銷策略

1.相比我們的優(yōu)勢有：

篇4

去年，廣州聯(lián)通攜手天河區(qū)人民政府、廣州郵政聯(lián)合舉辦的首屆天河電商節(jié)揭開了天河區(qū)人民政府與企業(yè)資源整合，推動區(qū)域經(jīng)濟增長的序幕，為產(chǎn)業(yè)升級新示范、區(qū)域發(fā)展新聚焦、政企合作新標(biāo)桿奠定了良好基礎(chǔ)。

今年，第二屆電商節(jié)的開幕正是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，政府與企業(yè)在區(qū)域創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域的進一步深入合作與積極探索。當(dāng)天的啟動儀式上，“互聯(lián)網(wǎng)+合作孵化聯(lián)盟”正式成立，同時，“UP計劃2.0”新生態(tài)與數(shù)據(jù)營銷云平臺，宣告了各方致力于打造一個綜合性“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧平臺的愿景與決心。

政企合作

打造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新騰飛平臺

今年兩會上，總理在政府工作報告中指出要把“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造成推動中國經(jīng)濟繼續(xù)前行的“雙引擎”之一?！秶鴦?wù)院關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》也于今年6月印發(fā)。

作為廣州經(jīng)濟“第一引擎”的天河區(qū)在創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力，充分發(fā)揮信息、商貿(mào)、服務(wù)等方面得天獨厚的優(yōu)勢，迅速響應(yīng)、積極行動，打造移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新“王國”，讓天河區(qū)與現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)全線接軌，致力于打造創(chuàng)新力卓越的強區(qū)。

第二屆天河電商節(jié)正是廣州聯(lián)通聯(lián)合政府以“互聯(lián)網(wǎng)+”行動對國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”部署的具體落實。記者了解到，天河區(qū)將通過政企合作，強強聯(lián)手，整合資源，籌備打造“眾創(chuàng)聯(lián)盟+創(chuàng)業(yè)大賽+創(chuàng)投機構(gòu)+創(chuàng)業(yè)孵化+媒體宣傳”五位一體的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，陸續(xù)發(fā)起成立“天河眾創(chuàng)孵化聯(lián)盟”、“天河大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”、“天河知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)聯(lián)盟”等聯(lián)盟機構(gòu)。廣州郵政、羊城晚報等積極響應(yīng)，聯(lián)合創(chuàng)客街、VChello微投網(wǎng)、3W孵化器等多家孵化機構(gòu)，創(chuàng)新打造“互聯(lián)網(wǎng)+合作孵化聯(lián)盟”。

據(jù)了解，在后續(xù)合作中，該聯(lián)盟將由廣州聯(lián)通提供信息化技術(shù)與資源，廣州郵政提供場地，由孵化器機構(gòu)進行實操運營，創(chuàng)新區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)孵化合作新模式，幫扶互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)公司持續(xù)發(fā)展，吸引優(yōu)質(zhì)項目落地天河。

活動中，廣州聯(lián)通還了未來合作孵化的三大發(fā)展方向。APP聯(lián)運：依托中國聯(lián)通的線上、線下渠道體系，開展聯(lián)合運營，幫助互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用快速發(fā)展規(guī)模用戶。精準(zhǔn)營銷：開放中國聯(lián)通多方位的大數(shù)據(jù)體系，用于互聯(lián)網(wǎng)廣告，提供目標(biāo)用戶的數(shù)據(jù)分析，提升精準(zhǔn)場景營銷能力。生活服務(wù)分發(fā)：面向分類商戶，開放數(shù)據(jù)運營能力，為互聯(lián)網(wǎng)O2O服務(wù)及泛電商精準(zhǔn)引流，實現(xiàn)流量變現(xiàn)、共享收益的合作模式。

未來，“互聯(lián)網(wǎng)+合作孵化聯(lián)盟”將成為一個開放通信能力、匯聚創(chuàng)新力量、構(gòu)建數(shù)字生態(tài)、一站式的綜合性平臺，為合作伙伴及移動開發(fā)者提供具有核心應(yīng)用價值的網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)、技術(shù)和服務(wù)，為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供全方位的支持和保障，實現(xiàn)電信能力與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的融合，構(gòu)建開放式的創(chuàng)新生態(tài)體系。

“UP計劃2.0”全面升級

實現(xiàn)電商發(fā)展新飛躍

第一屆天河電商節(jié)成立了“天河電商聯(lián)盟”，UP計劃1.0，整合多方資源，共同打造電商7大特權(quán)，其目的是為了幫助電商突破“成本”、“營銷”、“平臺”三道難關(guān)。

經(jīng)過一年的努力和嘗試，今年的電商節(jié)，廣州聯(lián)通為UP計劃插上翅膀，由1.0華麗升級到2.0。主辦方將為區(qū)域電商提供涵蓋運營、宣傳、營銷、資源等方面的四大利器，讓區(qū)域電商真正實現(xiàn)效率UP，銷量UP，品牌UP。

運營利器智慧沃企。智慧沃企作為電商一站式辦公利器，為企業(yè)量身定制“固定+移動”雙效協(xié)同辦公，開發(fā)移動客服、企業(yè)總機、移動辦公等電商日常所需的商務(wù)功能，同時提供便捷的自主管理平臺，讓企業(yè)對日常辦公通信數(shù)據(jù)，做到可查詢、可管理、可控制，大大提升企業(yè)辦公效率，降低運營成本。宣傳利器沃金羊。廣州聯(lián)通與羊晚集團依托自身用戶覆蓋的優(yōu)勢，為聯(lián)盟電商提供多渠道的宣傳，幫助電商提升品牌知名度。營銷利器大數(shù)據(jù)服務(wù)。數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值，聯(lián)通大數(shù)據(jù)將為電商企業(yè)提供所需的市場分析和用戶轉(zhuǎn)化。資源利器流量紅包。針對電商企業(yè)，廣州聯(lián)通開放流量后向購買特權(quán)，企業(yè)可以集中采購流量并派發(fā)用戶，可用于促銷活動及會員的日常維系，對比傳統(tǒng)的實物，可應(yīng)用人群更廣泛，可操作形式更靈活。

篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品滯銷；網(wǎng)絡(luò)銷售；改善措施

近幾年以來，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的報道屢見不鮮。北方的西瓜，番茄，南方的橘子，荔枝等農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題經(jīng)常出現(xiàn)。農(nóng)戶們發(fā)愁的是滯銷農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量很高，且不宜儲藏太久。滯銷原因主要是這些產(chǎn)品賣不了高價錢，賣的錢還不夠工人工資及運輸費用，造成大量農(nóng)產(chǎn)品爛在地里。我們經(jīng)過調(diào)查分析認為農(nóng)產(chǎn)品滯銷有如下幾點可能的原因：

（一）農(nóng)產(chǎn)品滯銷原因分析

1、農(nóng)民缺乏品牌概念

在農(nóng)村，很少有農(nóng)民朋友能夠意識到品牌問題，這也是為什么農(nóng)村不管豐收與否，農(nóng)民都很難賺到錢的主要原因。農(nóng)民們只是靠銷售原材料式的農(nóng)產(chǎn)品，大家都統(tǒng)一出售同樣的產(chǎn)品，市場就會出現(xiàn)大量相同商品，這樣只能導(dǎo)致價格的惡性競爭，最后大家都賺不到錢。當(dāng)然，這個跟農(nóng)村現(xiàn)有的生產(chǎn)方式有很大關(guān)聯(lián)，我們農(nóng)村基本上是，每一戶的農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模都有限，在銷售的時候也是各自為戰(zhàn)，無法進行統(tǒng)一的品牌宣傳，再加上政府在這方面也缺乏有效的引導(dǎo)，最終導(dǎo)致了多年來農(nóng)產(chǎn)品賤賣的現(xiàn)象。這點，農(nóng)民朋友們可以學(xué)習(xí)一下新西蘭的果蔬種植，例如：新西蘭的奇異果銷售，現(xiàn)在已出口幾十個國家。它們長大的外貌和國產(chǎn)獼猴桃?guī)缀跻粯?，可是人家就叫“奇異果”，出口到咱們國家后通過大量宣傳，試吃，優(yōu)惠活動讓大眾了解這個品牌。新西蘭對水果蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，這是樹立一個品牌所具備的基本要求。所以大眾買水果還就認準(zhǔn)了“奇異果”這個牌子，現(xiàn)在奇異果的銷售確實不錯。

2、農(nóng)民出現(xiàn)跟風(fēng)種植現(xiàn)象

農(nóng)民在種植及養(yǎng)殖過程當(dāng)中出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，而且跟風(fēng)導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性，這是農(nóng)村在經(jīng)濟發(fā)展中遇到最大的問題。當(dāng)哪一類農(nóng)產(chǎn)品今年賣的特別好，價格很高的情況下，下一年，大家就會一哄而上種植這種產(chǎn)品，這樣就會導(dǎo)致這種產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重的供過于求現(xiàn)象；然而當(dāng)某種產(chǎn)品這一年賣的特別不好，價錢也賣不上去的情況下，下一年大家極少種植這類瓜果甚至停止該類產(chǎn)品的的種植，結(jié)果導(dǎo)致該類農(nóng)產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，價格暴漲。就這樣，每一年不同的產(chǎn)品價格都不一樣，價格出現(xiàn)暴漲暴跌，陷入一個周期性的循環(huán)。 劉俊華 （ 2013 ） 認為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的盲目性、銷售渠道不暢通經(jīng)常是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生滯銷的主要因素。

農(nóng)產(chǎn)品的跟風(fēng)，從眾種植主要有以下幾個方面：

（1）農(nóng)民的還不能掌握有用及時的農(nóng)產(chǎn)品和市場信息。農(nóng)村有很多地方現(xiàn)在上網(wǎng)還是一件困難的事情，農(nóng)民還不能夠在最短時間內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)了解到市場上最新的供求信息，從而不能科學(xué)種植；（2） 農(nóng)民缺乏基本的市場分析能力，不能夠冷靜分析市場的需求，而是采取一種從眾的方式，結(jié)果是一直跟不上市場變化；（3）政府在種植方面沒有為農(nóng)民提供有效的引導(dǎo)，不從實際出發(fā)，盲目進行種植。

3、運輸成本逐漸提高

燃油價格不斷飆漲，造成蔬菜運輸成本增加，高速公路收費過于密集，這些都加大了蔬菜運輸環(huán)節(jié)的成本，加劇了蔬菜的滯銷。另外，農(nóng)產(chǎn)品流通過程中物流的不合理規(guī)劃，導(dǎo)致運輸距離加長，流通費加大，這也是導(dǎo)致蔬菜生產(chǎn)價格與銷售價格相差較大的重要原因。

4、氣候異常的影響

蔬菜產(chǎn)量的提高是造成蔬菜滯銷的一個因素，還有就是近幾年的氣候異常的影響。我國蔬菜一般是南方種植的蔬菜先上市，在南方蔬菜將要下市的時候北方的蔬菜才開始上市，南北方蔬菜的上下市之間會有個明顯的時間差。然而受氣候異常的影響，蔬菜的成熟期發(fā)生明顯的變化，導(dǎo)致南、北方的蔬菜幾乎在同一時間上市，于是市場供過于求，產(chǎn)品價格自然難以提高。

（二） 農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題

農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題直接影響農(nóng)民生活水平的提高，從而影響了整個社會經(jīng)濟的發(fā)展，利用現(xiàn)有一切資源盡可能解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題是非常必要的。二十一世紀(jì)是信息化時代，阿里巴巴成功的實現(xiàn)了手機或電腦按一下，貨物送到家的目標(biāo)，因此，網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品是一個切實可行而且越來越適合大眾的出售方式。碧根果，葡萄干等網(wǎng)店在銷售方面有很好的借鑒價值，此外還有新疆大棗，鐵棍山藥等網(wǎng)絡(luò)銷售解決了大多數(shù)農(nóng)戶的產(chǎn)品滯銷問題。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售有以下分析：

1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷，如網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能了解顧客需求與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟、博客營銷及郵件營銷等手段來吸引消費者。

（1）有利于調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾：傳統(tǒng)時期，由于信息不流通，農(nóng)戶信息閉塞，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展不均衡。但是現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，農(nóng)戶可以更方便的了解農(nóng)產(chǎn)品的市場需求，能夠更簡單的找到合作伙伴，可以時時了解需求信息，有針對的進行生產(chǎn)和種植。

（2）有利于降低農(nóng)產(chǎn)品市場交易成本：在網(wǎng)絡(luò)上信息和銷售商品不需投資大額資產(chǎn)，還可利用信息高速公路及時、準(zhǔn)確、經(jīng)濟、全面地收集、相關(guān)信息，生產(chǎn)者和消費者直接進行交流，自主地進行交易，可以減少中介環(huán)節(jié)及附加成本。

（3）有利于突破農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域局限性：農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品跨地區(qū)甚至是跨國宣傳、銷售。

（4）開拓新產(chǎn)品市場：農(nóng)民可以通過互聯(lián)網(wǎng)及時了解市場需求，及時種植新作物。

2、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

近幾年我國信息化水平不斷提高，但是城鄉(xiāng)之間信息化水平仍有很大的差距，很多農(nóng)村上網(wǎng)困難，上網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不完善。而且農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的配套措施、保障體系尚未完全建立。很多農(nóng)民的文化水平比較低，對信息化的接受比較慢，農(nóng)民的生活習(xí)慣、生產(chǎn)方式還沒有順應(yīng)信息化的潮流，制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。再加上農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，這一條件也嚴重制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3、改善措施

政府應(yīng)在政策、資金、人才上給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷大力支持，抓住機遇，在短時間內(nèi)建立具有影響力的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。加大信息化宣傳力度，普及網(wǎng)絡(luò)知識，使信息知識、網(wǎng)絡(luò)知識進入尋常百姓家中。

（三）總結(jié)

要解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題要注意以下幾點：

1、提高城鎮(zhèn)化水平，改變?nèi)说仃P(guān)系，使生產(chǎn)達到規(guī)模化和專業(yè)化。

2、推廣農(nóng)業(yè)保險，將果蔬基本品種列入保險范圍，中央財政和地方財政在農(nóng)產(chǎn)品滯銷的時候給予農(nóng)民一定的風(fēng)險補助，使農(nóng)民能夠盡快的恢復(fù)生產(chǎn)。

3、加大信息化宣傳力度，普及網(wǎng)絡(luò)知識，使信息知識、網(wǎng)絡(luò)知識進入尋常百姓家中。加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，將農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)化，將本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行跨地區(qū)的宣傳、發(fā)展。

4、進行地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品種植，使地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品特色化、專業(yè)化，大力宣傳本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展自己的農(nóng)業(yè)品牌，不能盲目的進行大量規(guī)模化，而是應(yīng)該根據(jù)市場需求來確定最適合本地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展方向，打造屬于自己的品牌。

參考文獻

篇6

關(guān)鍵詞：縣域經(jīng)濟；農(nóng)村；電子商務(wù)；寄遞市場

中圖分類號：F61 文獻標(biāo)識碼：A

縣域經(jīng)濟在我國占有重要地位，量多面廣，基礎(chǔ)作用大。縣域經(jīng)濟對于市域、省域乃至全國的生產(chǎn)力發(fā)展水平和整體國民經(jīng)濟實力提升具有舉足輕重的作用，也是當(dāng)前區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng)新的一個重要支點，縣域經(jīng)濟的發(fā)展為寄遞市場規(guī)模的擴大提供了契機。本文基于縣域社會經(jīng)濟的進步及農(nóng)村電子商務(wù)的迅速推進，從理論上分析拓展農(nóng)村電子商務(wù)寄遞市場的可能性和可行性，并提出發(fā)展思路，為郵政企業(yè)開發(fā)農(nóng)村寄遞市場奠定理論基礎(chǔ)。

1我國電子商務(wù)寄遞市場的基本狀況

伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境日趨完善與成熟，購物方便快捷、突破地域限制，商品選擇范圍廣、搜尋成本降低，電子商務(wù)眾多的促銷活動吸引消費者購買，我國寄遞市場迎來了前所未有的繁榮。尤其是近年來，我國快遞業(yè)務(wù)以20％的平均速度持續(xù)增長，寄遞市場已經(jīng)形成多種所有制共存、多層次服務(wù)共生、多元主體競爭的整體格局。從市場角度看，最基本的兩大特點表現(xiàn)在以下方面。

1．1寄遞市場繼續(xù)擴大

2014年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占社會消費品零售總額的10．6％，較2013年同比增長32．5％．2014年中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達3．8億人，占全國總?cè)丝诘?7．79％，較2013年3．02億人的用戶規(guī)模增加了7800萬人，增長迅速。網(wǎng)絡(luò)購物催生了更為廣闊的寄遞市場。

1．2寄遞競爭更為激烈

統(tǒng)計資料顯示，目前我國70％以上的網(wǎng)購業(yè)務(wù)依靠快遞完成，快遞行業(yè)50％以上的營業(yè)收入來自電子商務(wù)。由于電子商務(wù)寄遞業(yè)務(wù)利潤豐厚，市場潛力巨大，搶占電子商務(wù)市場是快遞企業(yè)增加收益的重要選擇，市場競爭日趨激烈，競爭手段將更加多樣化。競爭的市場邊界也會延伸，從城市市場轉(zhuǎn)向縣域市場，甚至是農(nóng)村市場。

2農(nóng)村電子商務(wù)寄遞市場發(fā)展的基礎(chǔ)

2．1縣域社會經(jīng)濟發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)購物奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)

2．1．1農(nóng)民收入逐年增長，消費市場平穩(wěn)發(fā)展農(nóng)村居民收入不斷增長。2001年，我國農(nóng)村居民人均純收入為2253．4元，2014年達到9892元。農(nóng)村居民收入的增加，有利于農(nóng)民生活水平的提高，并促進消費增長和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。2001～2012年，縣域消費品市場逐漸擴大，以社會消費品零售總額測算，2001年縣域社會消費品零售總額為14051．8億元，2012年增長到67021．3億元，其中城區(qū)零售總額為39128．1億元，鄉(xiāng)村零售總額為27893．2億元。除去價格因素，縣域消費市場的增幅也是驚人的。在伴隨大規(guī)模農(nóng)村人口流向城鎮(zhèn)以及部分縣域改為地級市或以上級別市市轄區(qū)的情況下，縣域消費品市場的持續(xù)增長說明縣域消費市場活力強勁。2．1．2農(nóng)民消費水平提升，消費結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化從消費水平看，2001年全國農(nóng)村居民人均消費為1860元，2014年為8744元，增長幅度較大。2000年全國城鎮(zhèn)居民人均消費為6999元，城鄉(xiāng)消費比為3．7∶1；2014年全國城鎮(zhèn)居民人均消費為25449元，城鄉(xiāng)消費比為2．9：1，城鄉(xiāng)消費差距在縮小，農(nóng)村居民消費水平不斷提高，擴大了市場范圍，活躍了市場經(jīng)濟。從消費結(jié)構(gòu)看，2001年農(nóng)村居民人均消費構(gòu)成中，食品、衣著和居住等必需品支出為1208．6元，占消費總支出的69．42％；2014年農(nóng)村居民食品、衣著和居住等必需品消費支出為5087．1元，占60．69％；生活必需品的支出在總支出中降低了近9個百分點，非必需品消費提高，消費呈現(xiàn)多元化。

2．2農(nóng)村電子商務(wù)的繁榮為寄遞市場提供了契機

2．2．1互聯(lián)網(wǎng)普及率提高，互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)增加2014年，我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達28．8％，增長態(tài)勢明顯，較2013年提升0．7個百分點，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及差距進一步縮小。農(nóng)村上網(wǎng)人口進一步增加，2014年我國農(nóng)村網(wǎng)民達1．78億人，較2013年增加184萬人，增長1．04％．自2012年開始，農(nóng)村網(wǎng)民的增速超越了城鎮(zhèn)居民，城鄉(xiāng)網(wǎng)民規(guī)模差距持續(xù)縮小。伴隨著中國城鎮(zhèn)化進程的推進，我國農(nóng)村人口在總?cè)丝谥械谋戎爻掷m(xù)下降，但農(nóng)村網(wǎng)民在全國網(wǎng)民中的比重卻依舊保持上升趨勢，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及工作已見成效，農(nóng)村網(wǎng)民已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要推動力量。2．2．2上網(wǎng)設(shè)備得到改善，網(wǎng)絡(luò)購物快速發(fā)展從移動電話擁有量上看，2010年我國農(nóng)村居民每百戶擁有的數(shù)量為4．3部，2014年為215部；從計算機的擁有量上看，2010年農(nóng)村居民每百戶擁有的數(shù)量為0．5臺，2014年達到23．5臺，設(shè)備數(shù)量增長迅速。設(shè)備的改善和網(wǎng)絡(luò)資費的下調(diào)促使農(nóng)村居民互聯(lián)網(wǎng)使用率進一步提高。2014年農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物使用率為43．2％，比2013年增長了12．1％；用戶規(guī)模為7714萬人，較2013年增加了2229萬人，年增長率達40．6％．雖然網(wǎng)絡(luò)購物在農(nóng)村網(wǎng)民中的使用程度不及城鎮(zhèn)，但可以看到，網(wǎng)絡(luò)購物正在加大對農(nóng)村的滲透，這種購物形式也將慢慢改變農(nóng)村居民的消費習(xí)慣。未來，商務(wù)應(yīng)用在農(nóng)村網(wǎng)民中存在較大的增長潛力。

3農(nóng)村電子商務(wù)寄遞市場的供需特征及發(fā)展機遇

3．1農(nóng)村寄遞市場的供需特征

3．1．1供給特征從供給角度看，郵政70％的對外服務(wù)網(wǎng)點分布在農(nóng)村，主動服務(wù)“三農(nóng)”，初步建成了郵政農(nóng)村社會化服務(wù)體系，為廣大農(nóng)民提供農(nóng)資配送等多元化、全方位的郵政服務(wù)。郵政在縣域有固定的營業(yè)場所、固定的人員結(jié)構(gòu)、一定數(shù)量的投遞隊伍，廣泛分布在縣、鄉(xiāng)、村三個級別地域，從范圍上看可以發(fā)生在縣域的任何一個角落。在縣域內(nèi)，郵政寄遞市場的供給相對于其他快遞企業(yè)來說，具有數(shù)量的無限性、范圍的廣域性等特點。郵政發(fā)展農(nóng)村寄遞市場具有較大優(yōu)勢。3．1．2需求特征從需求角度看，一是農(nóng)村居民網(wǎng)購的迅速增加，拓展了縣域寄遞市場的范圍和深度。2013年，在淘寶和天貓平臺上，縣域接收的包裹約為18億件，縣域內(nèi)消費者通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到海量商品，網(wǎng)絡(luò)購物正成為縣城和農(nóng)村消費者的新選擇。二是縣域及農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)商的快速發(fā)展。截至2013年11月30日，淘寶網(wǎng)（含天貓）上正常經(jīng)營的注冊地為農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店為203．9萬家，比2012年增長了24．9％，其中注冊在村鎮(zhèn)級的為105萬家，比2012年增長了76．3％，凈增了46萬家農(nóng)村網(wǎng)店。2013年底，國內(nèi)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的淘寶村數(shù)量增加到20個，涵蓋網(wǎng)店1．5萬個，農(nóng)村新經(jīng)濟浪潮對寄遞業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大需求。但是不可否認，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物要想縮小與城鎮(zhèn)的差距，使線上消費形式進一步深化，必須加大物流體系建設(shè)，完善購物條件的便利性，才能促進網(wǎng)絡(luò)購物在農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展?？h域商品市場的繁榮、居民收入水平的提高將促進多元化消費方式，特別是以電子商務(wù)為代表的新型消費方式的發(fā)展，為寄遞業(yè)務(wù)帶來巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3．2農(nóng)村寄遞市場面臨的機遇

從宏觀層面看，影響電子商務(wù)寄遞市場發(fā)展的因素有：國民經(jīng)濟的發(fā)展水平、居民的網(wǎng)購水平、網(wǎng)商的發(fā)展?fàn)顩r、交通運輸條件等。我國許多縣域在以上幾方面都取得了長足進步，這為寄遞市場的拓展奠定了良好基礎(chǔ)，農(nóng)村寄遞市場具有較大的增長空間。除上述因素外，具體到縣域范圍，農(nóng)村電子商務(wù)寄遞市場面臨以下機遇。3．2．1縣域及農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展縣域擁有巨大的消費者人群，逐步成為中國網(wǎng)購消費新的增長點。以淘寶平臺為例，2012年全國縣域共有3000萬人在淘寶網(wǎng)購物，購物消費1790億元；區(qū)域集點明顯，2012年注冊在義烏的消費者，在淘寶網(wǎng)共消費34億元，占當(dāng)?shù)厣鐣M品零售總額的8．5％；2013年浙江縣域零售網(wǎng)商全省占比約45％，縣域B2B網(wǎng)商全省占比超過65％，縣域網(wǎng)購消費額全省占比超過40％．2013年縣域網(wǎng)購消費額同比增長速度比城市快13．6個百分點?？h域電子商務(wù)市場愈發(fā)重要，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步滲透到廣大城鎮(zhèn)和農(nóng)村，縣域電子商務(wù)對于未來5～10年中國電子商務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略價值，這為農(nóng)村寄遞市場提供了剛性需求。3．2．2縣域特色經(jīng)濟的發(fā)展我國縣域類型多樣，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟作為縣域經(jīng)濟發(fā)展的重點，日益受到重視。產(chǎn)業(yè)集群在供應(yīng)鏈協(xié)同、人才集聚、知識聯(lián)盟、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等方面形成的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)進一步得到擴散和增強。在“電子商務(wù)百佳縣”中，幾乎都體現(xiàn)出當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)集群的獨特優(yōu)勢，如義烏的小商品、清河的羊絨、常熟的服裝、晉江的鞋、武義的五金、余姚的塑料、海寧的皮革等。據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年在阿里巴巴等電子商務(wù)平臺上基于各地產(chǎn)業(yè)集群形成的線上產(chǎn)業(yè)集群、線上產(chǎn)業(yè)帶等超過150個?？h域特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展為縣域電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)?？h城通過互聯(lián)網(wǎng)對接到大市場，越來越多縣域的特色產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷往全國甚至海外。2013年，在淘寶和天貓平臺上，從縣域發(fā)出的包裹約為14億件，做好縣域寄遞市場是時展的需要，也是郵政自身發(fā)展的需要。

4拓展農(nóng)村電子商務(wù)寄遞市場的舉措

4．1加強頂層設(shè)計，發(fā)揮企業(yè)作用

加強農(nóng)村寄遞市場的頂層設(shè)計，構(gòu)建具有競爭力的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，以農(nóng)村居民需求為導(dǎo)向，系統(tǒng)推動農(nóng)村寄遞市場的發(fā)展。面向農(nóng)村寄遞市場，充分發(fā)揮郵政企業(yè)支撐體系、科技創(chuàng)新體系、技術(shù)支撐體系建設(shè)中的積極作用，充分整合和有效利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域的要素資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，實現(xiàn)高效、集約的服務(wù)過程和效果。加大扶持力度，提高管理水平。一是對農(nóng)村寄遞市場的發(fā)展給予資金、人才等方面的傾斜和優(yōu)惠；二是建立相應(yīng)的農(nóng)村寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展評估體系；三是為農(nóng)村寄遞發(fā)展提供必要的信息，爭取在農(nóng)村寄遞市場大有作為。

4．2以“千縣萬村”為契機，有序推進

按照計劃，阿里巴巴準(zhǔn)備在3～5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到全國三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。郵政應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，抓住機遇，因地制宜，根據(jù)不同縣域發(fā)展的特點，在縣域及農(nóng)村地區(qū)迅速拓展寄遞市場，取得先發(fā)優(yōu)勢、搶先占領(lǐng)市場。

4．3強化能力建設(shè)，提高服務(wù)水平

在組織架構(gòu)、生產(chǎn)場地、人員配備、內(nèi)部管理及營銷能力等方面下重手，縣域寄遞市場拓展能力和內(nèi)部管控能力才能有所提升。完善管理體系和服務(wù)體系：明確各崗位工作職責(zé)；確立郵件進出口處理標(biāo)準(zhǔn)化流程，簡化操作；推行科學(xué)的內(nèi)部管理辦法；設(shè)立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，縮短攬收投遞時限，促進質(zhì)量提升；充分利用各種社會資源，避免盲目投資。

4．4打造農(nóng)村綜合電子商務(wù)平臺，提高信息化水平

快遞企業(yè)和電子商務(wù)的高度結(jié)合是未來的發(fā)展趨勢，二者的合作能優(yōu)化成為一種新產(chǎn)業(yè)鏈形式的快遞服務(wù)，實現(xiàn)電子商務(wù)銷售企業(yè)和快遞企業(yè)的共贏。這種模式可以實現(xiàn)網(wǎng)上下單、就近倉儲、限時送達以及協(xié)議交接，并將給現(xiàn)有快遞企業(yè)的服務(wù)方式帶來變革。因此，打造集數(shù)據(jù)交換、信息、智能配送、庫存管理、決策分析等功能于一體的農(nóng)村綜合電子商務(wù)平臺顯得尤為必要。運用先進理念和模式，將收寄、內(nèi)部處理、運輸、投遞及信息處理等有機結(jié)合，實現(xiàn)從起點到終點整個縣域快遞領(lǐng)域相關(guān)信息的有效聯(lián)動，提供立體化、一體化、多功能的綜合性縣域寄遞公共服務(wù)。

5結(jié)論

當(dāng)前，電子商務(wù)快遞企業(yè)正在經(jīng)歷由城市市場競爭向重點縣域市場競爭的轉(zhuǎn)變，但是以農(nóng)業(yè)活動為主的縣域與以商品經(jīng)濟活動為主的城市相比較，寄遞密度較小、地理環(huán)境復(fù)雜，特別是投遞成本較高，而且具有巨大的地域差異性。對于郵政企業(yè)以外的其他速遞企業(yè)而言，發(fā)展縣域寄遞市場的成本高，需要高額的物質(zhì)投入，短期內(nèi)可能達不到預(yù)期收益。但郵政企業(yè)具有縣域?qū)用嫔蠌V泛的網(wǎng)絡(luò)、人員等優(yōu)勢，這是打開縣域寄遞市場的重要先決條件。相對于城市而言，縣域或者農(nóng)村寄遞業(yè)務(wù)收入可能較低，但伴隨著縣域市場經(jīng)濟的逐步完善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，流通機制不斷改革，人們消費多樣化以及農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展等多種因素，農(nóng)村電子商務(wù)寄遞市場將會迎來廣闊的發(fā)展前景。順應(yīng)農(nóng)村生產(chǎn)方式、消費方式及發(fā)展轉(zhuǎn)型的變革，運用現(xiàn)代信息技術(shù)、組織方式和經(jīng)營理念，提供方便快捷、安全高效的寄遞服務(wù)不僅對郵政發(fā)展具有重要意義，而且對于活躍農(nóng)村經(jīng)濟、促進縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展都有積極作用。

參考文獻

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2孫學(xué)農(nóng)．小城市速遞市場存在問題及對應(yīng)策略．物流管理，2012，32

篇7

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)保險電子商務(wù)信息化第三方網(wǎng)站

1近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展促使了電子商務(wù)的產(chǎn)生

20世紀(jì)90年代以來，隨著Internet的蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)也在迅速崛起。電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已迅速進入工業(yè)、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易和金融服務(wù)等各種行業(yè)，呈現(xiàn)出電子商務(wù)潮流。而作為金融業(yè)一大支柱的保險業(yè)，和信息是緊密相連的。保險是一種承諾、一種無形產(chǎn)品、一種服務(wù)商品，保險中的每個環(huán)節(jié)都離不開信息。信息技術(shù)的發(fā)展對保險業(yè)的影響是巨大的，特別是近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及日新月異，其中所蘊涵的無限商機使得無數(shù)商家紛紛把目光投向電子商務(wù)。于是一種全新的保險經(jīng)營方式——保險電子商務(wù)應(yīng)運而生。網(wǎng)上保險作為一種新興的營銷渠道和服務(wù)方式，以其具有的成本低、信息量大、即時傳送和反饋、服務(wù)的連續(xù)性等特點，正在被越來越多國家的保險公司和消費者所認可和接受。在國外，網(wǎng)上保險的發(fā)展已相當(dāng)成熟，成為繼個險、團險和銀行保險之后的“第四駕馬車”。

2保險電子商務(wù)的涵義

發(fā)達國家大多數(shù)保險公司已經(jīng)應(yīng)用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶服務(wù)，取得了可喜的成績，發(fā)展勢頭甚為強勁。電子商務(wù)為人類提供了一個全新的管理商業(yè)交易的方法。因此，了解電子商務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)特別是金融服務(wù)業(yè)必須面對的課題。那么，什么是電子商務(wù)呢？廣義的電子商務(wù)（ElectronicCommerce）是指，利用電子工具（電話、傳真、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）從事的商務(wù)活動，如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配等。狹義的電子商務(wù)主要是指利用因特網(wǎng)進行的商務(wù)活動。根據(jù)電子商務(wù)的定義，保險公司或保險中介機構(gòu)以互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)為工具來支持保險經(jīng)營管理活動的經(jīng)濟行為，可以稱之為保險電子商務(wù)（網(wǎng)上保險）。

筆者認為，保險電子商務(wù)指保險人或保險中介人利用計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所形成的對組織內(nèi)部的管理、對客戶關(guān)系的管理以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的部分或完全電子化這樣一個綜合的人機系統(tǒng)來進行的商務(wù)活動。這種商務(wù)活動可能是與原先的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相并行的或者是相融合的。因此，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，保險電子商務(wù)包含兩個層次的含義。

從狹義上講，保險電子商務(wù)是指保險公司或新型的網(wǎng)上保險中介機構(gòu)通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供有關(guān)保險產(chǎn)品和服務(wù)的信息，并實現(xiàn)網(wǎng)上投保、承保等保險業(yè)務(wù)，直接完成保險產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，并由銀行將保費劃入保險公司。

從廣義上講，保險電子商務(wù)還包括保險公司內(nèi)部基于Internet技術(shù)的經(jīng)營管理活動，對公司員工和人的培訓(xùn)，以及保險公司之間，保險公司與公司股東、保險監(jiān)管、稅務(wù)、工商管理等機構(gòu)之間的信息交流活動。

3我國保險電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國保險業(yè)經(jīng)過25年的發(fā)展，已經(jīng)取得了巨大的成就，保險市場有了廣泛的拓展，保險業(yè)已經(jīng)成為國家經(jīng)濟生活中的一個重要組成部分。但是，我國保險業(yè)的發(fā)展才剛剛起步，保險業(yè)的經(jīng)營與管理，和世界發(fā)達國家的先進水平相比還有差距；除此之外，2004年12月11日起，我國按照入世時的承諾，對外資保險企業(yè)全面開放市場，保險業(yè)的競爭日趨激烈。我國保險公司為了在市場競爭中立于不敗之地，紛紛投入大量的財力、物力和人力去發(fā)展電子商務(wù)這一新的商務(wù)模式，將電子商務(wù)引入到我國的保險業(yè)中去。但與發(fā)達國家相比，電子商務(wù)在我國保險業(yè)中的應(yīng)用還處于剛剛起步階段。我國的網(wǎng)上保險業(yè)務(wù)還只能處于傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)的補充地位，真正意義上的網(wǎng)上保險還需要一定的發(fā)展過程。

我國第一家保險網(wǎng)站是在1997年，由中國保險學(xué)會和北京維信投資顧問有限公司共同發(fā)起成立的——中國保險信息網(wǎng)（china-），這是中國最早的保險行業(yè)第三方網(wǎng)站。同年11月28日，由中國保險信息網(wǎng)為新華人壽公司促成的國內(nèi)第一份網(wǎng)上保險單，標(biāo)志著我國保險業(yè)才剛剛邁入網(wǎng)絡(luò)的大門。此后，中國保險網(wǎng)在主管部門、行業(yè)組織、保險公司和業(yè)內(nèi)外人士的大力支持下，一直是國內(nèi)規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富、最具權(quán)威性和影響力的保險行業(yè)綜合網(wǎng)站，點擊率始終為國內(nèi)同類網(wǎng)站第一名。成為中國保險行業(yè)的電子信息窗口以及保險業(yè)內(nèi)各方面的網(wǎng)上交流渠道，為推動國內(nèi)保險業(yè)信息化發(fā)展做出了積極的貢獻。

2000年8月15日，太平洋保險電子商務(wù)網(wǎng)站（），標(biāo)志著中國保險業(yè)第一個貫通全國、聯(lián)接全球的保險網(wǎng)絡(luò)誕生，這是太平洋保險公司面對激烈的競爭市場致力于保險電子商務(wù)建設(shè)的一項重大舉措。2001年3月，太平洋保險北京分公司與朗絡(luò)開始合作，開通了“網(wǎng)神”，推出了30余個險種，開始了真正意義上的保險網(wǎng)上營銷。當(dāng)月保費達到99萬元，讓業(yè)界看到了保險業(yè)網(wǎng)上營銷的巨大魅力。

而國內(nèi)其他保險公司紛紛開設(shè)自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷的積極探索，保險電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能逐步顯現(xiàn)。2000年8月18日，中國第一家以保險為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團——中國平安保險（集團）股份有限公司，正式啟用一站式綜合理財網(wǎng)站PA18（），平安大步進入電子商務(wù)。以平安門店服務(wù)中心、平安電話中心、互聯(lián)網(wǎng)中心組成的3A服務(wù)體系的運行標(biāo)志著平安的客戶服務(wù)向國際水平邁進，其強有力的個性化功能開創(chuàng)了國內(nèi)先河。9月22日，泰康人壽保險股份有限公司獨家投資建設(shè)的大型保險電子商務(wù)網(wǎng)站——“泰康在線”（）全面開通，這算的上是國內(nèi)第一家由壽險公司投資建設(shè)的、真正實現(xiàn)在線投保的網(wǎng)站，也是國內(nèi)首家通過保險類CA認證的網(wǎng)站。與此同時，由非保險公司（主要是網(wǎng)絡(luò)公司）搭起的保險網(wǎng)站也風(fēng)起云涌，目前影響最大的是一家由中國人壽、平安、太平洋、友邦等十幾家保險公司協(xié)助建立、由上海易?？萍加邢薰鹃_發(fā)并運營的易保網(wǎng)（）。通過易保網(wǎng)廣場，客戶可以客觀比較各家保險公司的養(yǎng)老、醫(yī)療、意外、理財險等保險產(chǎn)品；可以通過網(wǎng)上招標(biāo)獲得量身定制的個性化保險方案；提供理財、投保、理賠等常識；提供車輛保險、家庭財產(chǎn)險等網(wǎng)上直銷專業(yè)服務(wù)。而保險公司、保險中介、保險相關(guān)機構(gòu)都可以在這個平臺上設(shè)立個性化的專賣區(qū)，客戶只需要在一個網(wǎng)站瀏覽就可以完成對十幾家國內(nèi)大型保險公司的保險咨詢，特別是其推出的保險需求評估工具，如同在線計算器，客戶只要在網(wǎng)頁上輸入個人需求，服務(wù)器就能自動的列出各家保險網(wǎng)頁，通過信用卡完成保費支付。從這里，我們可以看到，易保網(wǎng)上保險廣場致力于為保險買、賣雙方及保險相關(guān)機構(gòu)和行業(yè)提供一個中立、客觀的網(wǎng)上交流、交易的公用平臺；幫助客戶輕松了解、比較、購買保險；幫助保險公司和保險人通過網(wǎng)絡(luò)新渠道開發(fā)客戶資源、提高工作效率、提升服務(wù)質(zhì)量；幫助保險相關(guān)服務(wù)機構(gòu)和行業(yè)降低服務(wù)成本，提高服務(wù)質(zhì)量。

4我國保險電子商務(wù)網(wǎng)站的主要模式

從上面的例子來看，我國目前的保險電子商務(wù)網(wǎng)站主要有以下兩種模式：

第一種模式是第三方保險網(wǎng)站，即獨立的保險網(wǎng)，他們不屬于任何保險公司或附屬于某大型網(wǎng)站，他們是為保險公司、保險中介、客戶提供技術(shù)平臺的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。前文所提到的中國保險信息網(wǎng)（china-）、易保網(wǎng)上保險廣場（），都是目前國內(nèi)具有較大影響的第三方保險網(wǎng)站。中國保險信息網(wǎng)將自己定位為向保險從業(yè)人員提供資訊的一個內(nèi)容提供商，它為保險的內(nèi)外勤人員提供從保險新聞到行業(yè)知識的各類專業(yè)信息，屬于保險業(yè)內(nèi)信息提供商；而以“網(wǎng)上保險廣場”命名的易保網(wǎng)，將自己定位為利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為保險業(yè)各方提高效率的網(wǎng)上平臺，它包括B2B，B2C兩種電子商務(wù)模式，致力于為行業(yè)中的各方提供一個交流和交易的技術(shù)平臺；第三類為直銷平臺，如網(wǎng)險，它以的身份通過網(wǎng)絡(luò)進行保險銷售，從銷售中提取傭金。以上是我國目前第三方保險網(wǎng)站定位的三大種類。

第二種模式是保險公司自己開發(fā)的網(wǎng)站。例如本文所提到的太平洋保險網(wǎng)站，平安的，泰康在線，以及我國最大的商業(yè)保險集團——中國人壽保險（集團）公司的等等。應(yīng)該說，隨著電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施在我國的日益完善，現(xiàn)在幾乎所有的保險公司都建有自己的網(wǎng)站，這些保險網(wǎng)站，大部分處于電子商務(wù)發(fā)展的初級階段，即利用保險網(wǎng)站一些有關(guān)保險公司文化、保險產(chǎn)品及服務(wù)的簡單介紹，還沒有真正的網(wǎng)上保險業(yè)務(wù)。這類網(wǎng)站主要在于推廣自家公司的險種，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。這是我國大部分保險公司發(fā)展電子商務(wù)所處的階段，但是也有像太平洋保險公司這樣的保險企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用到了互動、在線交易這樣的階段。2001年，太保集團公司新成立的電子商務(wù)部對太保網(wǎng)進行全新改版，網(wǎng)絡(luò)銷售和服務(wù)功能大為提高，網(wǎng)上支付功能基本實現(xiàn)，成為B2C業(yè)務(wù)中重要的銷售渠道。太保網(wǎng)建立至今，網(wǎng)上B2C銷售總計實現(xiàn)收入3500多萬元，其中在2003年5月，一位北京客戶在線購買“安居理財保險”，成功通過太保網(wǎng)網(wǎng)上支付10萬元保費，成為太保網(wǎng)開通以來最大一筆金額的網(wǎng)上交易，展現(xiàn)了電子商務(wù)作為公司重要銷售渠道的發(fā)展前景。

5我國保險電子商務(wù)的發(fā)展前景

保險電子商務(wù)發(fā)展是涉及到保險公司各類資源整合，涉及到公司所有利用互聯(lián)網(wǎng)（包括Internet與Intranet）、無線技術(shù)、電話等信息技術(shù)手段進行電子化交易、電子化信息溝通、電子化管理的活動，貫穿公司經(jīng)營管理的全過程。保險電子商務(wù)是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)興起并逐漸成熟后，新的信息技術(shù)在保險公司內(nèi)又一輪深層次的商務(wù)應(yīng)用，是信息技術(shù)本身和基于信息技術(shù)所包含、所帶來的知識、技術(shù)、商業(yè)模式等在公司內(nèi)的擴散和創(chuàng)新。隨著我國《電子簽名法》的頒布實施，我國保險企業(yè)將在現(xiàn)有B2C銷售平臺的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)電子保單和電子簽章，策劃推出電子商務(wù)專有產(chǎn)品，對保險網(wǎng)站進行全新的改版，以網(wǎng)上銷售保險完全電子化流程為目標(biāo)，繼續(xù)全面推進電子商務(wù)的建設(shè)，抓住未來網(wǎng)絡(luò)保險快速發(fā)展的機遇。

面對信息化和金融全球化的浪潮，我國保險業(yè)應(yīng)積極準(zhǔn)備，精心策劃，利用互聯(lián)網(wǎng)進行保險宣傳和銷售保險產(chǎn)品以及提供全方位的保險服務(wù)活動，并通過電子商務(wù)加強與國內(nèi)外保險公司的業(yè)務(wù)往來和經(jīng)驗交流。我們相信，全方面發(fā)展保險電子商務(wù)，有利于推動我國民族保險業(yè)的長足發(fā)展，使之以全新的姿態(tài)積極參與國際保險市場的競爭。

篇8

關(guān)鍵詞：農(nóng)民；創(chuàng)業(yè)；問題；對策

中圖分類號：F323 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）012-00-01

一、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)存在的問題

（一）項目實力不強、項目技術(shù)含量偏低

由于大部分農(nóng)民整體素質(zhì)偏低，受教育程度也偏低，掌握的創(chuàng)業(yè)知識、財務(wù)管理、市場運營等方面的知識還是相對欠缺。而且受資金、廠房、人才等要素的限制，很多創(chuàng)業(yè)項目的起點都不高，缺乏科技含量，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，很多創(chuàng)業(yè)項目都是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量比較低。而且員工的待遇比較低，難以引入優(yōu)秀的管理人才及先進的企業(yè)技術(shù)，導(dǎo)致企業(yè)的資本回報周期比較長、資本轉(zhuǎn)化率比較低，企業(yè)的抗風(fēng)險能力比較低、企業(yè)的市場競爭力比較弱，很難做大做強，取得長久的發(fā)展。

（二）創(chuàng)業(yè)資金不足、融資難

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的啟動資金主要依靠有限的資金積累，以及親朋好友的一些借款。而創(chuàng)業(yè)初始的場地租賃、設(shè)備原材料購買、員工招聘的一次性資金比較大，但是由于受農(nóng)民信貸條件的制約、且缺乏相應(yīng)的擔(dān)保物及合適的擔(dān)保人，一般融資都比較困難，融資額度比較低、融資成本比較高。而創(chuàng)業(yè)資金的不足容易導(dǎo)致企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，一旦企業(yè)發(fā)生什么用錢多的時候容易出現(xiàn)資金鏈斷裂，導(dǎo)致企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)，甚至是虧損或破產(chǎn)。

（三）創(chuàng)業(yè)意識不強、創(chuàng)業(yè)成功率不高

部分農(nóng)民雖然有創(chuàng)業(yè)的想法，但是思想比較保守落后，缺乏長遠的目光，容易瞻前顧后、畏首畏尾。農(nóng)民的信息渠道不暢，獲取的信息不夠充足、獲取信息不夠及時會有滯后，導(dǎo)致農(nóng)民創(chuàng)業(yè)無法及時正常地把握市場方向，無法及時抓住機遇，導(dǎo)致產(chǎn)品不暢銷或滯銷，企業(yè)發(fā)展壯大比較困難。同時農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的項目技術(shù)含量比較低，項目同質(zhì)性比較強，市場競爭力比較弱、市場抗風(fēng)險能力比較差，導(dǎo)致農(nóng)民創(chuàng)業(yè)成功率不高。

（四）創(chuàng)業(yè)環(huán)境不優(yōu)

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)很多都是以農(nóng)業(yè)為主的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)含量比較低，勞動密度比較大、勞動強度大，而且農(nóng)村的交通、物流、用電、用水、用網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施都不夠完善，使用不便捷，而且企業(yè)的待遇比較低、生活環(huán)境比較差，很難吸引優(yōu)秀的人才。而且農(nóng)民創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)需要辦理很多文件，要要開具場地、資金證明，辦理環(huán)保評估、消防和安全許可，生產(chǎn)許可，衛(wèi)生許可，建筑規(guī)劃、設(shè)計，工商登記等多項手續(xù)，輾轉(zhuǎn)多個部門，缺乏簡約方便的一條龍服務(wù)機制。而且很多農(nóng)民并不清楚現(xiàn)在的優(yōu)惠政策，不知道自己能享受什么服務(wù)及優(yōu)惠。這些都導(dǎo)致了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境不夠優(yōu)化。

二、解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)存在問題的對策

（一）加強對農(nóng)民職業(yè)技能的培訓(xùn)

人才是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，首先要加強對農(nóng)民職業(yè)技能的培訓(xùn)，提升農(nóng)民的職業(yè)技能，提升農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的理論知識水平。要因人施教，根據(jù)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的特點、需求、地域性等因素，制定適合的培訓(xùn)體系，突出重點、注重實效。同時增加對電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、云數(shù)據(jù)應(yīng)用、市場營銷等新興行業(yè)的培訓(xùn)，提升農(nóng)民的營銷能力、決策能力、組織管理能力、財務(wù)分析能力、市場分析能力，全面提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)。

（二）加強對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)

為了減少農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的盲目性，增加農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的成功率，要切實加強對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)。為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項目進行有效的評估及指導(dǎo)，并且根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣?，開發(fā)新的創(chuàng)業(yè)項目，比如發(fā)展農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游項目；發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)”和農(nóng)村電子商務(wù)，拓寬農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)域，提高創(chuàng)業(yè)的層次，促進農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新蔚然成風(fēng)。并且針對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)中遇到的問題提出建議及指導(dǎo)，成立相關(guān)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)部門，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)答疑解惑，提供一些理論指導(dǎo)及技能培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)取得成功。

（三）加大對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的財政支持力度

業(yè)資金是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的一大問題，政府要加大對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的財政支持力度，可以成立相應(yīng)的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)基金，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)提供一些財政支持、小額貸款或貼息，鼓勵銀行創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品及金融服務(wù)，鼓勵銀行支持有發(fā)展前景的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)項目，讓銀行貸款能夠?qū)拸V地覆蓋，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)提供好的信貸服務(wù)。拓寬農(nóng)民融資的渠道，通過政府財政支持、財政補貼、銀行貸款、信用社合作、相關(guān)企業(yè)基金的支持等途徑來獲取創(chuàng)業(yè)資金，切實解決農(nóng)民融資難、融資貴的問題。

（四）切實落實相關(guān)的政策、改善農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境

政府要切實落實好相關(guān)的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，簡化農(nóng)民創(chuàng)業(yè)審批程序，提供環(huán)保評估、消防和安全許可、生產(chǎn)許可、衛(wèi)生許可、建筑規(guī)劃、設(shè)計，工商登記等多項手續(xù)的一站式服務(wù)，減少農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的麻煩與阻礙。同時要完善農(nóng)民創(chuàng)業(yè)當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施，完善交通、用網(wǎng)、用電、用水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園或產(chǎn)業(yè)基地，提供好的創(chuàng)業(yè)平臺及創(chuàng)業(yè)項目。加大宣傳鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的方針政策，宣傳農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的成功事例，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用，激發(fā)返鄉(xiāng)農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)熱情，使創(chuàng)業(yè)成為時代的主旋律，吸引更多人加入到大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的行列中來。

三、結(jié)語

農(nóng)民創(chuàng)業(yè)既有利于增加農(nóng)民收入，又有利于增加就業(yè)崗位、增加就業(yè)率，有利于大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新地全民推廣。但是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)仍然存在著項目實力不強、項目技術(shù)含量偏低，創(chuàng)業(yè)資金不足、融資難，創(chuàng)業(yè)意識不強、創(chuàng)業(yè)成功率不高，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不優(yōu)等問題。因此，要加強對農(nóng)民職業(yè)技能的培訓(xùn)，加強對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)，加大對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的財政支持力度，切實落實相關(guān)的政策、改善農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。只有這樣，才能提升農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的積極性，增加農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的成功率。

參考文獻：

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篇9

**市畜牧獸醫(yī)局

（2019年10月10日）

近年來，**市認真貫徹落實省委省政府關(guān)于構(gòu)建生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系推動綠色發(fā)展崛起的決策部署，堅持把做大做強以牛產(chǎn)業(yè)為重點草食畜作為發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)的主抓手，以建設(shè)“百萬頭優(yōu)質(zhì)肉?；亍?、“百萬畝優(yōu)質(zhì)牧草基地”為目標(biāo)，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加快畜牧產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，相繼被列為國家級糧改飼、草牧業(yè)、區(qū)域循環(huán)農(nóng)業(yè)試點和全省現(xiàn)代畜牧業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈試點市，**、**、高臺被列為牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展大縣，全市牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展走上良性循環(huán)軌道。據(jù)市畜牧部門調(diào)查分析，預(yù)計2019年全市牛產(chǎn)業(yè)增加值39.4億元，占農(nóng)業(yè)增加值的17.8%，比上年同期增長8%，農(nóng)民人均純收入來自養(yǎng)牛的收益達到6277元，占全市農(nóng)民人均純收入的42.1%。

一、牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)業(yè)基地扎實，發(fā)展優(yōu)勢明顯。**地處“北緯38度”農(nóng)畜產(chǎn)品黃金帶，年可利用飼草資源總量約390萬噸，

可滿足195萬頭牛全年的飼草需求。目前全市人工種草面積達136萬畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)青干草約100萬噸，建成秸稈青貯窖池300萬立方米，年秸稈青貯190萬噸，秸稈飼料化利用率達到65%。建成了以300多個標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場為主的養(yǎng)殖基地，形成了**區(qū)現(xiàn)代循環(huán)畜牧產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高臺縣“六園一廊四帶”產(chǎn)業(yè)帶、**縣高效繁殖園區(qū)等不同特色的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全市牛產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出健康發(fā)展的良好勢頭。

（二）養(yǎng)殖規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展前景廣闊。通過大力實施“百萬頭肉牛基地”建設(shè)，探索形成了“龍頭企業(yè)+飼草基地+規(guī)模養(yǎng)殖場區(qū)+養(yǎng)殖大戶+營銷組織”和“政府抓良種、農(nóng)戶抓繁殖、小區(qū)吊架子、大戶抓育肥、協(xié)會抓流通、企業(yè)抓加工、站所抓防疫的發(fā)展模式”。全市建成牛標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范鄉(xiāng)12個，示范村168個，示范戶5837個。存欄牛5頭以上的養(yǎng)殖戶3.8萬戶，百頭以上養(yǎng)殖場311個，千頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場44個，萬頭以上規(guī)模養(yǎng)殖場4個，規(guī)模化養(yǎng)殖占飼養(yǎng)總量的75%以上。截至今年9月底，全市牛飼養(yǎng)量和出欄量分別達到76.59萬頭和17.99萬頭，牛存欄數(shù)量總體呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。牛飼養(yǎng)產(chǎn)值占牧業(yè)產(chǎn)值的比重達到27%，生產(chǎn)總量排名全省第三。

（三）品種改良成效顯著，品牌打造不斷提升。經(jīng)過40年不間斷黃牛凍配改良，形成了以西門塔爾為主的高代雜交種群，全群基礎(chǔ)母牛32萬頭。在總結(jié)凍配改良經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，建立新品種育種群10000頭，核心母牛群2500頭，為培育擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“甘?！毙缕贩N奠定了基礎(chǔ)。全市累計創(chuàng)

建省部級牛標(biāo)準(zhǔn)化示范場20家，省級牛產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)6家，牛產(chǎn)業(yè)良種率達到96%?！叭芬粯?biāo)”認證率占全市飼養(yǎng)總量的70%，**肉牛、肅南牦牛成功注冊為國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

（四）產(chǎn)業(yè)鏈條逐步延伸，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。在項目、資金、用地、稅收、信貸等方面給予了大力支持，培育建成肉牛現(xiàn)代化屠宰加工企業(yè)3家，肉食品加工企業(yè)7家，形成了年屠宰60萬頭的加工生產(chǎn)線；打造祁連牧歌等畜產(chǎn)品品牌30多個，在全國設(shè)立直銷點40個、超市直銷專柜150家，建成畜產(chǎn)品電商平臺27家，初步建立了“產(chǎn)、供、銷”一體化產(chǎn)業(yè)體系。建成亞盛田園牧歌、山丹潤牧等草產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)28家，年加工能力達65萬噸，實現(xiàn)了秸稈飼料專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營?！叭p向”循環(huán)農(nóng)業(yè)初建成效，建成機肥生產(chǎn)企業(yè)14家，有機肥生產(chǎn)能力達到80萬噸，糞污轉(zhuǎn)化利用示范點300多個，糞污資源化利用率達到75%以上，

（五）堅持強生產(chǎn)嚴管理，產(chǎn)品質(zhì)量更高更優(yōu)。按照“品種良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污資源化”要求，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，提高產(chǎn)出水平。建立各環(huán)節(jié)無縫對接的監(jiān)管制度，健全質(zhì)量安全追溯體系，落實產(chǎn)品質(zhì)量安全主體責(zé)任，全面加強動物防檢疫、養(yǎng)殖、屠宰、運輸、加工及畜禽交易等重點環(huán)節(jié)的日常檢疫監(jiān)督，使產(chǎn)品質(zhì)量更高、品質(zhì)更優(yōu)。

二、存在的主要問題

（一）母牛繁育動能不足,自給保障能力較弱。母牛養(yǎng)殖相對周期長、資金周轉(zhuǎn)慢、比較效益低，潛在疫病風(fēng)險大，

規(guī)模養(yǎng)殖場戶為規(guī)避自繁自育的成本壓力和養(yǎng)殖風(fēng)險，更注重采取購入牛犢或架子牛短期育肥獲利的生產(chǎn)模式，母牛養(yǎng)殖積極性不高。加之近年來，周邊省市在精準(zhǔn)扶貧中對基礎(chǔ)母牛補貼力度較大如新疆（5000元/頭）、寧夏（3000元/頭），導(dǎo)致**基礎(chǔ)母牛存欄呈逐年下滑趨勢，嚴重影響了母牛群體穩(wěn)固和牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

（二）標(biāo)準(zhǔn)化水平不高，飼養(yǎng)管理方式落后。雖然大型規(guī)模場標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖水平較高，但從總體看養(yǎng)殖規(guī)模呈現(xiàn)“金字塔”形式，中小規(guī)模養(yǎng)殖仍然是主流，標(biāo)準(zhǔn)化水平仍然較低，雖然有豐富的秸稈資源，但秸稈飼料利用率與全國相比還相對較低。

（三）龍頭企業(yè)帶動不強，產(chǎn)業(yè)鏈條延伸較弱。龍頭企業(yè)與養(yǎng)殖戶沒有建立起合作共贏的利益聯(lián)結(jié)機制，養(yǎng)殖場戶大多選擇將牛賣給販賣經(jīng)紀(jì)人外調(diào)，不愿賣給屠宰企業(yè)，導(dǎo)致屠宰企業(yè)牛源不足，實際屠宰加工能力僅有實際產(chǎn)能的10%。加之加工鏈條短，高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)能力弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，皮毛骨血等副產(chǎn)品尚未得到開發(fā)利用，綜合效益不高。

（四）產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金短缺，阻礙產(chǎn)業(yè)擴大發(fā)展。牛產(chǎn)業(yè)屬高投入、且周期長的重資產(chǎn)行業(yè)，全市80%的養(yǎng)殖專業(yè)合作社和養(yǎng)殖大戶，受貸款手續(xù)多、額度小、成本高、期限短以及缺抵押、擔(dān)保等問題困擾，融資難問題十分突出。20%的養(yǎng)殖場因銀行斷貸、抽貸，資金鏈斷裂瀕臨破產(chǎn)。

（五）品牌競爭力弱，抵御風(fēng)險能力不強。養(yǎng)殖農(nóng)戶和專業(yè)合作社等市場主體缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、市場化等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展理念；培育品牌主動性不強、投入力度不大，現(xiàn)有品牌市場影響力弱、占有率低；產(chǎn)品

以售賣活牛和初級牛肉產(chǎn)品為主，終端產(chǎn)品在全國的市場份額與現(xiàn)有養(yǎng)殖規(guī)模極不匹配。

三、對策與建議

（一）以《規(guī)劃》為引領(lǐng)，打造百億級牛產(chǎn)業(yè)體系。全力推進《**市牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2019－2023）》和肉牛扶持政策落地落實，構(gòu)建大數(shù)據(jù)信息管理平臺及“活牛交易中心”和“牛肉交易中心”（線上+實體），打通產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)信息壁壘，拓展線上和線下融合、產(chǎn)地和銷地匹配的銷售新通道；緊盯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板弱項，在新品種培育、良種繁育、母牛保護、培育壯大龍頭企業(yè)、加強防檢疫體系建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)持續(xù)用力，全力打造高品質(zhì)“甘牛”品牌。圍繞《規(guī)劃》實施，爭取從國家和省級層面得到更多政策、項目、資金、技術(shù)等方面支持，集聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力源，創(chuàng)建西北地區(qū)最大的肉牛綠色養(yǎng)殖基地、肉牛集散中心、優(yōu)質(zhì)牧草種植加工基地和重要的綠色有機牛肉生產(chǎn)加工中心。

（二）強化政策資金扶持，推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。對鼓勵發(fā)展的龍頭企業(yè)、基地建設(shè)、鏈條延伸給予優(yōu)惠政策支持、項目傾斜和獎勵補助，制定獎補政策，對肉牛產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)技創(chuàng)技改和獲獎的品牌產(chǎn)品、著名商標(biāo)的企業(yè)實行重獎重補，對產(chǎn)業(yè)鏈條上影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)及時調(diào)整政策給予扶持。探索資產(chǎn)資金轉(zhuǎn)股、眾籌眾建，合作共贏、風(fēng)險共擔(dān)的現(xiàn)融資模式，引導(dǎo)企業(yè)建立以龍頭支持為導(dǎo)向、農(nóng)民自籌為主體、銀行貸款為補充、吸收社會其它資金為輔助的多層次、多渠道、多方位的投融資機制。創(chuàng)新金融產(chǎn)品，探索養(yǎng)殖場飼草基地經(jīng)營權(quán)抵押、牛只保險抵押等金融鏈供機制，破解融資難問題。

（三）做大做強龍頭企業(yè)，積極發(fā)揮輻射帶動作用。政府要在“引、扶、建、組”上下功夫?！耙本褪窍麓髿饬σM實力雄厚、影響力大、輻射帶動強的企業(yè)，引領(lǐng)牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展。“扶”就是落實中央和省市產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，扶持有資質(zhì)、有潛力的現(xiàn)有企業(yè)做大做強。“建”就是利用產(chǎn)業(yè)、人才、技術(shù)資源，鼓勵新建一批科技含量高、發(fā)展前景好的企業(yè)，加快牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐?！敖M”就是充分發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，對規(guī)模小、互補性強、產(chǎn)業(yè)鏈條短、前景好的企業(yè)實行兼并重組、改造升級，提升龍頭功能。企業(yè)要在“做市場、做基地、做生產(chǎn)、做品牌、做文化”上下功夫，放眼國內(nèi)國際兩個市場，采用現(xiàn)代經(jīng)營理念模式，不斷拓展銷售市場。采用先進生產(chǎn)工藝，嚴格畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)收益的最大化。用心做品牌，力爭培育在全國叫得響的名牌產(chǎn)品，爭創(chuàng)馳名商標(biāo)。用文化的力量凝心聚力，打造企業(yè)形象，增強企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的軟實力。

（四）強力推進全產(chǎn)業(yè)鏈，促大數(shù)據(jù)智慧平臺建設(shè)。嚴格按照生產(chǎn)高效、環(huán)境友好、產(chǎn)品安全、管理先進的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)要求，建設(shè)集約化、設(shè)施化、智能化、自動化水平高的規(guī)模養(yǎng)殖場，淘汰落后的養(yǎng)殖方式；加強疫病綜合防控，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。規(guī)范企業(yè)、基地、中介組織、農(nóng)戶等各環(huán)節(jié)上的經(jīng)營行為，保持產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)固穩(wěn)定發(fā)展。

篇10

關(guān)鍵詞：營口市；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)；農(nóng)業(yè)科技；農(nóng)業(yè)信息化；服務(wù)平臺建設(shè) 文獻標(biāo)識碼：A

中圖分類號：F306 文章編號：1009-2374（2015）36-0193-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.36.095

當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡的時期，是國民經(jīng)濟中弱質(zhì)、落后產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營場所的封閉性、分散性和生產(chǎn)手段的落后性，對我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展、農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高具有較大的阻礙，這也決定了農(nóng)業(yè)信息化的迫切性和重要性。隨著營口市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)業(yè)國際化的不斷深入，為了更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場，推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會良性互動協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村有著重要的意義。因此建設(shè)信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化的信息服務(wù)平臺勢在必行。

1 目的及意義

我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)已進入到新的發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)部門、科技部門、各涉農(nóng)單位對農(nóng)業(yè)信息化的認識正逐步提高，并積極探索本地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息體系如何向廣大農(nóng)民、合作社、示范基地、農(nóng)企提供更加有效地服務(wù)。國家“十二五”科技發(fā)展規(guī)劃提出：加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，發(fā)展農(nóng)業(yè)信息技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息化水平。加快調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進轉(zhuǎn)變增長方式，提高質(zhì)量效益，增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)生產(chǎn)與資源環(huán)境生態(tài)保護的動態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展，是新階段農(nóng)業(yè)的新的使命。搭建農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺，重點開展云計算等新技術(shù)在農(nóng)村綜合信息服務(wù)平臺搭建過程中的關(guān)鍵技術(shù)集成研究，建成一批信息化示范站和示范村是“十二五”農(nóng)業(yè)與農(nóng)村科技發(fā)展規(guī)劃中關(guān)于農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化建設(shè)要求?？梢?，農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容，是推動農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，是加快新農(nóng)村建設(shè)和實現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的重要措施，是提高農(nóng)民素質(zhì)、培育新農(nóng)民的重要手段。

營口屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，氣候溫和、四季分明，具有區(qū)位、資源、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化三大優(yōu)勢，并以“三水”（水果、水稻、水產(chǎn)品）著稱，是國家無公害水果和優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地，水產(chǎn)品年產(chǎn)量多萬噸?！盃I口大米”“營口小米”“蓋州蘋果”“營口海蜇”等榮獲國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。作為國內(nèi)較大的種養(yǎng)殖基地，客觀上對市場信息更加敏感、需求更加迫切。由于獲取、存儲、傳輸?shù)仁侄螌?dǎo)致的信息不暢、消息不靈則制約了本市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。近年來，全國各地級市紛紛建立信息中心，搭建農(nóng)業(yè)信息平臺，這些農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的發(fā)展與壯大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)起到了巨大的推動作用。

“營口市農(nóng)業(yè)科技信息化服務(wù)平臺”平臺的建立，現(xiàn)主要依托于“營口科技信息網(wǎng)”，并于“營口益農(nóng)網(wǎng)”進行資源整合，通過“營口市農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”，完善“營口市農(nóng)業(yè)科技信息化服務(wù)平臺”建設(shè)?！盃I口科技信息網(wǎng)”是營口市科技系統(tǒng)政府門戶網(wǎng)站，由市科技局主管、市科技情報研究所承辦。多年來對營口市科技動態(tài)信息的、科研成果轉(zhuǎn)化和利用、科技工作網(wǎng)上辦公等發(fā)揮了重大作用，先后多次被營口市政府評為“十佳網(wǎng)站”?！盃I口益農(nóng)網(wǎng)”是市供銷社主辦的公益性網(wǎng)站，積極開展信息服務(wù)“三農(nóng)”工作，對促進我地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民致富起到了積極的推動作用，網(wǎng)站被評為全國農(nóng)村信息化示范工程示范單位。2008年下半年全面啟動的“營口市農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”，由市委組織部主管、市遠程辦和市廣電中心聯(lián)辦，現(xiàn)已建成覆蓋我市全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村終端站點565個，利用視頻系統(tǒng)定時為農(nóng)村各級黨員干部和群眾開展培訓(xùn)。三套系統(tǒng)同時進行資源整合，形成縱向有市、縣、鄉(xiāng)三級科技信息服務(wù)機構(gòu)。市級信息加工、分析、預(yù)測、為主體；縣級信息采集、整理為基礎(chǔ)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、農(nóng)戶信息提供、反饋。橫向有涉農(nóng)單位、涉農(nóng)企業(yè)、宣傳媒體、金融等部門參加，及時反饋農(nóng)企和農(nóng)民的信息需求，形成了一個綜合、立體、高效率的農(nóng)業(yè)信息體系，各級農(nóng)業(yè)科技信息機構(gòu)立足自身特點，宣傳本地特色農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)、幫助農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)市場、專業(yè)大戶宣傳自己的產(chǎn)品。該平臺的運行，將運用互聯(lián)網(wǎng)和無線通訊技術(shù)、科學(xué)的管理模式和現(xiàn)代科技服務(wù)手段，進行信息收集與、開展市場分析預(yù)測、建立科技成果數(shù)據(jù)庫和農(nóng)業(yè)專家數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過資源整合，通過聲訊、視頻、網(wǎng)上農(nóng)展等系統(tǒng)功能，努力提高涉農(nóng)信息服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。該服務(wù)平臺主要功能包括：（1）提供普及性農(nóng)村公共信息，包括農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)信息、政策法規(guī)、農(nóng)產(chǎn)品價格行情及市場需求、氣象信息、各涉農(nóng)單位公開的需要讓農(nóng)民了解的各種信息等。通過互聯(lián)網(wǎng)和遠程教育系統(tǒng)，農(nóng)民可在家里就能獲得簡單便捷的服務(wù)；（2）提供農(nóng)業(yè)技術(shù)含量高、可供技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的科研成果以及針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)信息。通過完善視頻服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開展視頻點播服務(wù)；（3）提供網(wǎng)上互動交流，對農(nóng)民提出的農(nóng)業(yè)技術(shù)問題，及時組織專家給予咨詢解答，對共性問題適時組織專家開展技術(shù)培訓(xùn)。

2 主要內(nèi)容及技術(shù)可行性分析

2.1 主要內(nèi)容

第一，在升級“營口科技信息網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，增加“農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)”窗口，開設(shè)“農(nóng)業(yè)科技動態(tài)”“農(nóng)業(yè)法律法規(guī)”“農(nóng)業(yè)科研成果數(shù)據(jù)庫”“農(nóng)業(yè)專家數(shù)據(jù)庫”“農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)”“網(wǎng)上交流”“視頻點播”等欄目，將在數(shù)據(jù)庫建設(shè)、網(wǎng)上互動溝通交流、視頻點播、直播等方面等完成軟硬件的提升，擴充功能，增強服務(wù)能力。

第二，整合信息資源，加強信息采集、加工、的能力，實現(xiàn)信息資源網(wǎng)絡(luò)資源的共享。（1）聯(lián)合涉農(nóng)高校、科研單位、技術(shù)專家等，在網(wǎng)站上定期最新科技成果；（2）以覆蓋全市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的遠程教育網(wǎng)絡(luò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站和村的終端站點為信息傳播與接入點，做好網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護和站點管理員的培訓(xùn)指導(dǎo)，及時準(zhǔn)確地獲得反饋基層的農(nóng)業(yè)信息。

第三，建立長效的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)機制。以公益服務(wù)為主導(dǎo)，按照“政府監(jiān)管、社會參與、市場運作”的運營模式，組織以農(nóng)業(yè)專家、科技工作者、農(nóng)技推廣、農(nóng)村土專家為主的科技服務(wù)隊伍，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，利用電話熱線、視頻培訓(xùn)、專家遠程、集中指導(dǎo)等多種形式開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣、農(nóng)民技能培訓(xùn)、農(nóng)技指導(dǎo)和診斷咨詢等服務(wù)，實現(xiàn)互惠共贏和可持續(xù)發(fā)展。

平臺擬在以下方面增加建設(shè)投入：

第一，提高系統(tǒng)安全性、網(wǎng)絡(luò)運行穩(wěn)定性及運行承載能力。擴大服務(wù)器端的數(shù)據(jù)存儲能力，購置硬盤存儲陣列等，添置硬件防火墻、UPS等設(shè)備，增加服務(wù)器端的網(wǎng)絡(luò)帶寬。

第二，引進開發(fā)服務(wù)資源管理軟件、視頻直播軟件系統(tǒng)等，添置音視頻采錄編播系統(tǒng)設(shè)備，改善視頻信息技術(shù)推廣的軟硬件服務(wù)環(huán)境。

第三，完善信息化服務(wù)平臺的培訓(xùn)服務(wù)體系建設(shè)，優(yōu)化升級平臺主會場及各級培訓(xùn)分中心的終端設(shè)備及應(yīng)用環(huán)境。

2.2 創(chuàng)新性

第一，實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)培訓(xùn)向現(xiàn)代化視頻網(wǎng)絡(luò)手段轉(zhuǎn)變，農(nóng)民學(xué)習(xí)、了解先進的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)可以足不出戶，學(xué)習(xí)時間也可以根據(jù)自身情況靈活安排。

第二，實現(xiàn)互動交流、視頻點播。農(nóng)民在生產(chǎn)過程或在應(yīng)用新技術(shù)過程中遇到疑難問題，可以直接通過遠程系統(tǒng)，隨時向?qū)＜姨釂枺玫綄＜业膸椭?，也可以通過網(wǎng)絡(luò)向服務(wù)平臺反饋，由專家智能系統(tǒng)給出答案。解決農(nóng)民生產(chǎn)問題更直接、更快捷。

第三，學(xué)習(xí)資料更全面、更豐富，而且能夠結(jié)合本市農(nóng)業(yè)發(fā)展特點，有針對性地安排專家、安排培訓(xùn)內(nèi)容和視頻資料。讓農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)充分體現(xiàn)地方農(nóng)業(yè)發(fā)展特色，與地方經(jīng)濟建設(shè)緊密的結(jié)合起來。

3 推廣及應(yīng)用前景

營口市農(nóng)業(yè)科技信息化服務(wù)平臺的建設(shè)，將是農(nóng)業(yè)科技資源的進一步整合，也將是農(nóng)業(yè)科技服務(wù)平臺的又一次創(chuàng)新。平臺集農(nóng)業(yè)科研、成果轉(zhuǎn)化、開發(fā)推廣、信息、培訓(xùn)教育等功能于一體，立足本地資源優(yōu)勢，通過與國內(nèi)知名院校和科研機構(gòu)開展廣泛合作，吸納人才，引進技術(shù)。平臺增設(shè)農(nóng)業(yè)科技信息數(shù)據(jù)庫、農(nóng)業(yè)專家數(shù)據(jù)庫和互動交流、視頻點播、視頻會議等功能，在視頻點播中可查看大量的實用技術(shù)視頻資料和專題片，解決農(nóng)民居住分散、路途遙遠、接受培訓(xùn)難的問題。專家還可通過視頻系統(tǒng)有針對性地對農(nóng)民生產(chǎn)、生活問題加以指導(dǎo)，使技術(shù)推廣活動更高效，專家及廣大農(nóng)民可以足不出戶進行新技術(shù)推廣和服務(wù)交流，以極為簡單的、農(nóng)民樂于接受的方式提供信息服務(wù)，引導(dǎo)基層農(nóng)技人員以及廣大科技示范戶、種養(yǎng)大戶，把農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)應(yīng)用到溫室大棚以及水產(chǎn)養(yǎng)殖場、畜牧飼養(yǎng)場等，實現(xiàn)設(shè)施農(nóng)業(yè)的自動化和智能化，對促進我市農(nóng)業(yè)科技信息化發(fā)展、推動區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)提供強有力的科技支撐。

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