導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇企業(yè)對(duì)外貿(mào)易，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、評(píng)選原則及條件

對(duì)外貿(mào)易誠(chéng)信企業(yè)評(píng)選嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家法律法規(guī)，結(jié)合我市外貿(mào)企業(yè)實(shí)際，依照公開(kāi)、公平、公正和統(tǒng)一、真實(shí)的原則進(jìn)行評(píng)選。

評(píng)選的條件是：

（一）具有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者資格或是外商投資企業(yè)。

（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)狀況良好，連續(xù)兩年經(jīng)營(yíng)盈利。

（三）近兩年在進(jìn)出口通關(guān)、商品檢驗(yàn)檢疫、出口退稅、外匯管理、合同和商標(biāo)管理、質(zhì)量管理、信貸等方面無(wú)違法違規(guī)行為和不良記錄。

（四）上年度海關(guān)報(bào)關(guān)差錯(cuò)率在5%以下；加工貿(mào)易合同按期核銷(xiāo)。

（五）認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)出口退稅政策；出口退稅單證回籠快，申報(bào)的出口退稅單證正確，質(zhì)量高。

（六）上年度出口額在500萬(wàn)美元以上，出口收匯核銷(xiāo)率在90%以上。

二、評(píng)選程序及方法

對(duì)外貿(mào)易誠(chéng)信企業(yè)評(píng)選由企業(yè)提出申請(qǐng)，由評(píng)選小組進(jìn)行初選后報(bào)市政府公布。

評(píng)審小組由市外經(jīng)貿(mào)局、*海關(guān)、*檢驗(yàn)檢疫局、市國(guó)稅局、人行*市中心支行（市外管局）、市工商局、市質(zhì)監(jiān)局等相關(guān)部門(mén)組成，市外經(jīng)貿(mào)局為牽頭單位，負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施。

評(píng)選程序?yàn)椋?/p>

（一）企業(yè)提出申請(qǐng)，并遞交以下相關(guān)材料：

1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）、稅務(wù)登記證（復(fù)印件）、屬外商投資企業(yè)提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)（復(fù)印件）；

2、上年度企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；

3、其它相關(guān)證明材料。

（二）評(píng)審小組以企業(yè)提供的材料為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)綜合調(diào)查核實(shí)，評(píng)出誠(chéng)信企業(yè)初選名單。

（三）評(píng)審小組將初選名單在有關(guān)媒體上進(jìn)行公示。

（四）評(píng)審小組根據(jù)各方的反饋意見(jiàn)進(jìn)行復(fù)審后，報(bào)市政府審核并公布。

三、評(píng)選管理

（一）被評(píng)定的誠(chéng)信企業(yè)，由*市人民政府授予“*市對(duì)外貿(mào)易誠(chéng)信企業(yè)”證書(shū)和匾牌。

（二）建立對(duì)外貿(mào)易企業(yè)誠(chéng)信檔案。由評(píng)審小組與市、縣兩級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門(mén)共同建立企業(yè)誠(chéng)信檔案庫(kù)，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，幫助企業(yè)不斷提高信用管理水平。

（三）公布后發(fā)現(xiàn)在評(píng)定過(guò)程中有重大隱瞞信用缺失情況的，立即取消誠(chéng)信企業(yè)稱(chēng)號(hào)。對(duì)評(píng)定后新發(fā)生的信用缺失行為，評(píng)審小組將視具體情況做出處理。一般信用缺失行為，責(zé)令立即改正；比較嚴(yán)重的予以通報(bào)；特別嚴(yán)重的收回證書(shū)和匾牌并予以公告，兩年內(nèi)不再受理評(píng)選申請(qǐng)。

（四）年審及有效期。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)被評(píng)定為誠(chéng)信企業(yè)，有效期為兩年（企業(yè)必須連續(xù)兩年提供相關(guān)材料），每年復(fù)審一次，兩年后進(jìn)行重新評(píng)選。

四、優(yōu)惠措施

有關(guān)部門(mén)根據(jù)本部門(mén)實(shí)際和條件，設(shè)立誠(chéng)信企業(yè)辦事專(zhuān)用窗口，方便誠(chéng)信企業(yè)辦事，并提供以下優(yōu)惠措施：

（一）*海關(guān)

1、優(yōu)先辦理通關(guān)手續(xù)，并在非工作時(shí)間和節(jié)假日享受預(yù)約通關(guān)；

2、享受“屬地申報(bào)、口岸驗(yàn)放”通關(guān)模式；

3、對(duì)出口貨物確定開(kāi)箱查驗(yàn)的，安排上門(mén)結(jié)合生產(chǎn)或?qū)嵤┭b卸環(huán)節(jié)查驗(yàn)；

4、優(yōu)先辦理加工貿(mào)易合同備案和核銷(xiāo)手續(xù)；優(yōu)先實(shí)施聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管。

（二）*檢驗(yàn)檢疫局

1、優(yōu)先作為核準(zhǔn)的“快速核放”的條件；

2、優(yōu)先成為模式改革的企業(yè)，享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策；

3、優(yōu)先成為進(jìn)入“綠色通道”的企業(yè)。

（三）市國(guó)稅局

1、優(yōu)先做好出口退稅宣傳輔導(dǎo)；

2、優(yōu)先辦理出口退稅，開(kāi)展個(gè)性化服務(wù)；

3、對(duì)出口退稅實(shí)行簡(jiǎn)化管理，減少出口退稅函調(diào)。

（四）人行*市中心支行（市外管局）

1、金融機(jī)構(gòu)優(yōu)先安排流動(dòng)資金貸款和其他融資業(yè)務(wù)，貸款利率適當(dāng)優(yōu)惠；

2、外匯指定銀行優(yōu)先考慮提供匯率避險(xiǎn)金融產(chǎn)品和匯率風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)；

3、優(yōu)先辦理外匯核銷(xiāo)等各項(xiàng)外匯管理業(yè)務(wù)，對(duì)出口收匯不能全額核銷(xiāo)的企業(yè)，優(yōu)先辦理出口收匯差額核銷(xiāo)或核銷(xiāo)備查。

（五）市工商局

1、在辦理注冊(cè)登記、年度檢驗(yàn)時(shí)提供“綠色通道”；

2、實(shí)施低頻率監(jiān)管，除有投訴舉報(bào)、專(zhuān)項(xiàng)檢查外，實(shí)行跨年度檢查；

3、對(duì)符合條件的，優(yōu)先推薦申報(bào)浙江省著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)和優(yōu)先認(rèn)定*市著名商標(biāo)。

（六）市質(zhì)監(jiān)局

除有投訴舉報(bào)外，原則上不實(shí)行專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查。

（七）市外經(jīng)貿(mào)局

1、優(yōu)先推薦申報(bào)國(guó)家級(jí)、省級(jí)出口名牌和優(yōu)先認(rèn)定*市出口名牌；

2、優(yōu)先安排各類(lèi)出口商品交易會(huì)攤位；

篇2

一、我國(guó)中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易融資上存在的問(wèn)題

我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資確實(shí)是一件比較困難的事情，因?yàn)樯婕暗綄?duì)外貿(mào)易的中小企業(yè)不但要面臨著企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)、可以流動(dòng)的資金比較少、沒(méi)有足夠的抵押擔(dān)保等情況之外，還要考慮到一些國(guó)際政治問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)上容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、外匯管制、匯率容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)以及出口退稅率下調(diào)等方面的問(wèn)題。

（一）我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資的過(guò)程中地位相對(duì)弱勢(shì)

首先，根據(jù)我們國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，我國(guó)外貿(mào)公司的注冊(cè)資金必須達(dá)到50萬(wàn)元人民幣以上才能得到進(jìn)出口的資格，同時(shí)我們國(guó)家的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的進(jìn)出口額度也才勉強(qiáng)達(dá)到平均幾十萬(wàn)美元，所以我們可以看到我國(guó)的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在注冊(cè)資金和進(jìn)出口額度方面是非常弱勢(shì)的。其次，我國(guó)的大多數(shù)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)都是勞動(dòng)相對(duì)密集型的企業(yè)，科技創(chuàng)新能力較弱，所以在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也處于比較弱勢(shì)的地位。最后，我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由于自身實(shí)力不足，在業(yè)務(wù)方面非常容易受到一些國(guó)際匯率變化等方面外在因素的影響，這些都是導(dǎo)致我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)無(wú)法保證自身的穩(wěn)定發(fā)展的因素，同時(shí)也就使得中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)很難獲得銀行方面的融資。上述這些問(wèn)題都會(huì)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資方面產(chǎn)生比較大的影響，再加上近些年發(fā)生的國(guó)際金融危機(jī)，這就更加加劇了中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資的難度。由于中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)面對(duì)以上這些問(wèn)題無(wú)法保證足夠的信用度，同時(shí)又沒(méi)有足夠的抵押資產(chǎn)，這就造成了我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的融資越來(lái)越難，融資的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。

（二）我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制力比較薄弱

由于對(duì)外貿(mào)易融資涉及到國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易問(wèn)題，所以在風(fēng)險(xiǎn)性上就會(huì)更加的高，會(huì)涉及到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇和使用等相關(guān)問(wèn)題，貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中存在的操作問(wèn)題，銀行以及相關(guān)的進(jìn)出口企業(yè)融資的信譽(yù)問(wèn)題。我國(guó)的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)只有很少的一部分擁有內(nèi)部信用監(jiān)管系統(tǒng)，這也就側(cè)面的表現(xiàn)出我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的融資信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是非常高的事實(shí)。我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)不注重內(nèi)部信用的結(jié)果就是會(huì)產(chǎn)生很多的欠款情況，再加上國(guó)際上的一些政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和外匯、匯率風(fēng)險(xiǎn)等方面的綜合因素，最終導(dǎo)致我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制和融資都難上艱難。

（三）我國(guó)中小企業(yè)對(duì)于貿(mào)易融資的相關(guān)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的了解

我國(guó)的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由于自身的實(shí)力問(wèn)題導(dǎo)致相關(guān)的從業(yè)人員業(yè)務(wù)能力都不是非常專(zhuān)業(yè)，無(wú)法和銀行方面實(shí)現(xiàn)有效的溝通，這就會(huì)影響到中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)銀行對(duì)外貿(mào)易融資產(chǎn)品沒(méi)有足夠的了解，在銀行對(duì)外貿(mào)易融資產(chǎn)品進(jìn)行更新的時(shí)候，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)也無(wú)法得到相關(guān)的信息，從而無(wú)法獲得適合自身的相關(guān)對(duì)外貿(mào)易融資產(chǎn)品。

二、我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資解決相關(guān)問(wèn)題的對(duì)策

（一）選擇合理的融資方式

隨著我們國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新型的金融機(jī)構(gòu)，這些金融機(jī)構(gòu)可以給中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供更豐富的融資服務(wù)。這樣在一方面滿足了外貿(mào)融資的相關(guān)需求，另一方面，這些新型的金融機(jī)構(gòu)也同時(shí)具有成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低廉，效益相對(duì)更高效的優(yōu)勢(shì)，可以提高我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)融資成功的機(jī)會(huì)。在我們國(guó)家，很多中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由于資金匱乏，各個(gè)方面的知識(shí)也夠不充足，因此如何選擇對(duì)外貿(mào)易的融資方法是非常重要的。如果能選擇一個(gè)適合自身發(fā)展的融資方式是非常有利于中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)固的發(fā)展的。中小對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)在選擇使用對(duì)外貿(mào)易融資的方法時(shí)應(yīng)當(dāng)先要注意性價(jià)比的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的相關(guān)問(wèn)題。要優(yōu)先選擇成本比較低、風(fēng)險(xiǎn)比較分散、貿(mào)易方式與融資互相結(jié)合、交易過(guò)程都非常適合對(duì)外貿(mào)易融資的方式來(lái)進(jìn)行融資。然后與專(zhuān)業(yè)的對(duì)外貿(mào)易融資工具一起使用，加強(qiáng)與供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)性國(guó)際貿(mào)易融資這方面的問(wèn)題的關(guān)注，這樣一來(lái)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資的發(fā)展具有非常大的幫助。

（二）對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的出口風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制

國(guó)內(nèi)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的活動(dòng)中應(yīng)該逐步的培養(yǎng)自身的融資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把對(duì)外貿(mào)易進(jìn)行融資的過(guò)程中容易遇到的風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行研究和總結(jié)，從而能夠在融資的過(guò)程中使用科學(xué)合理的不同種類(lèi)的結(jié)算方式來(lái)規(guī)避可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)是國(guó)際上非常流行的一種相關(guān)政策方面的金融工具，但是在我們國(guó)家使用出口信用保險(xiǎn)這類(lèi)政策相關(guān)方面的金融工具的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)非常的少見(jiàn)。出口信用保險(xiǎn)可以在中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)沒(méi)有條件對(duì)國(guó)際上的客戶進(jìn)行融資信用調(diào)查或者沒(méi)有足夠的成本進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候會(huì)起到很大的幫助，它可以從很大程度上避免由于國(guó)外客戶資信不夠或者銀行資信不夠而引發(fā)的經(jīng)濟(jì)損失。如果中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)能夠有效使用出口信用保險(xiǎn)這種金融工具來(lái)應(yīng)對(duì)收受海外賬款時(shí)所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，那么中小企業(yè)就能夠有效的提升自身在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及擴(kuò)展自身的貿(mào)易規(guī)模，也從另一方面提升了對(duì)外貿(mào)易企業(yè)自身的信用等級(jí)，為獲得貿(mào)易融資鋪平了道路。另外，國(guó)際保險(xiǎn)理賠這項(xiàng)服務(wù)也可以為中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易融資、賬務(wù)相關(guān)方面的管理提供很大的幫助。有一種比較特別的出口貿(mào)易融資方法叫做“福費(fèi)廷”，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)通過(guò)這種方法可以在履行合同的前提下更加簡(jiǎn)單的獲得融資，同時(shí)能夠有效的抵抗外匯方面、銀行方面、商業(yè)方面的風(fēng)險(xiǎn)以及政治風(fēng)險(xiǎn)。所以說(shuō)，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在使用出口信用保險(xiǎn)這種金融工具搭配上上述的這種融資方法就可以從根本上來(lái)規(guī)避中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)所面臨的國(guó)外信用風(fēng)險(xiǎn)。

（三）對(duì)于外貿(mào)融資方面的相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)

我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)于對(duì)外貿(mào)易融資進(jìn)行了充分的認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)是非常重要的。因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易融資是需要非常專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備以及非常專(zhuān)業(yè)的相關(guān)方面操作素質(zhì)，目前我們國(guó)家的中小外貿(mào)企業(yè)的人員素質(zhì)普遍不是很高，從下列圖標(biāo)可以看出：所以想要把對(duì)外貿(mào)易融資發(fā)展的更好更專(zhuān)業(yè)，就要加強(qiáng)相關(guān)方面人才的培養(yǎng)。首先要把一些國(guó)際上通用的貿(mào)易方面的法律知識(shí)盡可能詳細(xì)的對(duì)相關(guān)的從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要讓相關(guān)的從業(yè)人員對(duì)于國(guó)際上經(jīng)常使用法律知識(shí)有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)和了解。其次，要幫助相關(guān)的從業(yè)人員對(duì)于銀行方面的相關(guān)金融融資產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，使得相關(guān)的從業(yè)人員能夠更好的和銀行進(jìn)行溝通，隨時(shí)的對(duì)于新的融資產(chǎn)品有一個(gè)良好的掌握。最后要在對(duì)外貿(mào)易融資的過(guò)程中注意經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，掌握國(guó)際上的最新相關(guān)信息，針對(duì)隨時(shí)變化的國(guó)際貿(mào)易情況采取相對(duì)應(yīng)的有效方案。

（四）建立企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)

中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)融資困難的主要原因在于無(wú)法向融資方和擔(dān)保方證明自身對(duì)于賬款的償還能力。而成功的融資是建立在具有償還賬款的能力之上的。所以我國(guó)的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)就應(yīng)該在企業(yè)的管理中設(shè)立相關(guān)的系統(tǒng)用來(lái)提升自身的信譽(yù)度。為此，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)就要從本身出發(fā)，結(jié)合具體的情況來(lái)對(duì)企業(yè)的具體任務(wù)進(jìn)行相關(guān)參與，與此同時(shí)要不斷的對(duì)銀行方面新的融資方式進(jìn)行掌握和了解，提高企業(yè)的還款能力。我們國(guó)家大多數(shù)的中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，就必須要在私立的信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款，但這種信貸機(jī)構(gòu)要求的利息又非常的高。我國(guó)很多中小企業(yè)在資金鏈斷裂后，就四處舉借民間信貸，但是高額的利息往往讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)。產(chǎn)生這種情況的原因很重要的一點(diǎn)在于我國(guó)中小企業(yè)融資中的“病急亂投醫(yī)”心理，需要較長(zhǎng)的時(shí)間逐步改變這種心理，要在適應(yīng)社會(huì)平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上來(lái)慢慢的進(jìn)行，不能操之過(guò)急。

三、結(jié)束語(yǔ)

篇3

【關(guān)鍵詞】對(duì)外直接投資；金融政策；建議

一、中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的基本狀況

（一）我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的總體水平低于發(fā)展中國(guó)家平均水平。

根據(jù)鄧寧投資發(fā)展階段理論分析，當(dāng)一國(guó)人均GNP達(dá)到400-2000美元之間，該國(guó)處于投資發(fā)展周期的第二階段，即隨著母國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施改善，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和外貿(mào)體制的改革，區(qū)位優(yōu)勢(shì)不斷加強(qiáng)，引進(jìn)外資規(guī)模不斷擴(kuò)大，但對(duì)外投資額仍然較小，處于起步階段。按現(xiàn)行匯率計(jì)算，2006年我國(guó)人均GNP突破16000元，而東部地區(qū)某些省份己遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)規(guī)模。如果不考慮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不健全的因素，我國(guó)處在對(duì)外投資發(fā)展周期的第二階段，未來(lái)幾十年是我國(guó)對(duì)外投資發(fā)展能否向更高層次發(fā)展的關(guān)鍵階段。從投資比率效率來(lái)看，我國(guó)對(duì)外投資水平與吸收外資水平極不平衡。2001年，世界平均水平為1：0.84，發(fā)達(dá)國(guó)家為1：1.15，發(fā)展中國(guó)家為1：0.18，而我國(guó)為1：0.04，這個(gè)數(shù)字僅相當(dāng)于世界平均水平的4.8%，發(fā)達(dá)國(guó)家的3.5%，發(fā)展中國(guó)家的22.2%。

（二）我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的產(chǎn)業(yè)和區(qū)位分布特點(diǎn)

我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的優(yōu)勢(shì)行業(yè)仍然集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，主要記者在服務(wù)貿(mào)易、資源開(kāi)采和加工制造業(yè)三大領(lǐng)域。周邊地區(qū)和拉美發(fā)展中國(guó)家仍然是我國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的主要場(chǎng)所，主要集中在亞洲、拉美等國(guó)家和地區(qū)。截至到2006年，中國(guó)對(duì)外直接投資

存量750億美元，亞洲地區(qū)存量480億美元，占對(duì)外直接投資總存量的64%。

二、中國(guó)對(duì)外直接投資存在的問(wèn)題

近年來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易和吸引外商直接投資呈現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2004年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額為11547億美元，出口位居世界第4位，進(jìn)口位居世界第3位。吸引外商直接投資620億美元，引資規(guī)模連續(xù)12年居發(fā)展中國(guó)家之首，引資規(guī)模位居全球第二，僅次于美國(guó)。2004年我國(guó)外匯儲(chǔ)備達(dá)到6099億美元，居世界第二位，僅次于日本。然而，與此形成鮮明反差的是我國(guó)對(duì)外直接投資規(guī)模。截至2004年底我國(guó)對(duì)外直接投資規(guī)?？傤~為499億美元，僅占世界投資總額的0.55%，可見(jiàn)我國(guó)對(duì)外直接投資還處于起步期，不僅與中國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)的地位和發(fā)展速度極不相稱(chēng)，也與世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不相適應(yīng)。新晨

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關(guān)鍵詞：十堰市；中小企業(yè)；對(duì)外貿(mào)易；對(duì)策；計(jì)量經(jīng)濟(jì)

一、十堰市中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀

（一）中小企業(yè)外貿(mào)出口情況

2011年《十堰年鑒》指出，雖然2009年全省外貿(mào)下降14.8%，但是十堰市外貿(mào)出口創(chuàng)匯1.89億美元，外貿(mào)出口增幅全省第一，出口規(guī)模相當(dāng)于十堰市歷史正常水平的4倍。 2012年，十堰市外貿(mào)出口逆勢(shì)上揚(yáng)，前11個(gè)月就完成進(jìn)出口總額4.4億美元，呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2012年，全市銷(xiāo)售收入超過(guò)2000萬(wàn)元以上的中小企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值473億元，拉動(dòng)全市工業(yè)增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)十堰市2013年發(fā)展規(guī)劃，外貿(mào)出口預(yù)期增長(zhǎng)10%。

（二）中小企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓情況

2009年，十堰市取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)達(dá)到317家，企業(yè)奮力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)參展參會(huì)達(dá)成出口意向2500萬(wàn)美元以上，進(jìn)一步開(kāi)拓了中東、非洲、拉丁美洲等新興市場(chǎng)。2012年，十堰市境外投資企業(yè)達(dá)到7家，與中亞、東南亞、大洋洲等地區(qū)的外經(jīng)貿(mào)合作實(shí)現(xiàn)了新的突破。

（三）中小企業(yè)外貿(mào)出口的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

十堰市是中國(guó)汽車(chē)、卡車(chē)基地之一，具有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為汽車(chē)零部件的出口創(chuàng)造了機(jī)遇。十堰市通達(dá)集團(tuán)、三環(huán)車(chē)身等企業(yè)的零部件遠(yuǎn)銷(xiāo)北美、歐洲、亞洲和中東地區(qū)，建立了一個(gè)穩(wěn)定和多元化的國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造了中小企業(yè)外貿(mào)出口的新格局。

當(dāng)前形勢(shì)下十堰市中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，對(duì)十堰市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)巨大。然而，在經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中，這些中小企業(yè)面臨資金短缺、創(chuàng)新能力不足等一系列問(wèn)題，阻礙了這些企業(yè)和十堰市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展步伐。對(duì)此，筆者建立了計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型，對(duì)影響十堰市中小企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的一些因素進(jìn)行了相關(guān)分析，提出了相應(yīng)的對(duì)策。

二、模型分析

（一）模型的設(shè)定

當(dāng)前形勢(shì)下影響十堰市中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展因素有很多，但主要的影響因素有以下幾個(gè)方面。

1.中小企業(yè)融資困難，而十堰市中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資主要依靠金融機(jī)構(gòu)貸款，因此選擇“金融機(jī)構(gòu)貸款總額”作為企業(yè)融資途徑增加的代表。

2.政府逐漸認(rèn)識(shí)到了中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的重要性，在一定程度上促進(jìn)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，在財(cái)政政策上逐漸向中小企業(yè)傾斜，因此選擇政府的“財(cái)政支出”作為政府支持的代表。

3.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)和政府不斷增加的科技創(chuàng)新投入，促進(jìn)了中小企業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，增強(qiáng)了中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)了外貿(mào)出口的持續(xù)高速增長(zhǎng)，因此選擇“科技創(chuàng)新投入”作為企業(yè)科技創(chuàng)新的代表。

4.外匯影響外貿(mào)企業(yè)的計(jì)價(jià)貨幣和收付時(shí)間，國(guó)際貿(mào)易多為大額交易，外匯風(fēng)險(xiǎn)是小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易必須注意的問(wèn)題，由于匯率具有不穩(wěn)定性，因此選擇“人民幣兌美元年平均匯率”作為外匯風(fēng)險(xiǎn)的代表。

（二）數(shù)據(jù)的收集

為了估計(jì)參數(shù)模型，從歷年的《十堰年鑒》、《十堰統(tǒng)計(jì)年鑒》搜集整理得到1995～2011年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為統(tǒng)一單位，部分?jǐn)?shù)據(jù)根據(jù)人民幣兌美元“年平均匯率”換算得到，如下所示。

在該模型中，R2=0.8808，R2=0.8411，可絕系數(shù)很高，F(xiàn)檢驗(yàn)值為22.17609，明顯顯著。ta/2（n-k）=t0.025（17- 4） =2.160， 各解釋變量系數(shù)的t檢驗(yàn)顯著，但是X4的系數(shù)符號(hào)與預(yù)期的相反，這表明很可能存在多重共線性。

（四）修正多重共線性

由于X4系數(shù)的符號(hào)為負(fù)，顯然不符合經(jīng)濟(jì)意義，且X4系數(shù)的t值為負(fù)數(shù)，說(shuō)明X4引起了多重共線性，剔除X4后，再回歸。得到方程的R2= 0.878071 ，略有降低，F(xiàn)統(tǒng)計(jì)量也很大，說(shuō)明模型對(duì)樣本的擬合程度很好，同時(shí)各解釋變量的系數(shù)所對(duì)應(yīng)的t值較大，說(shuō)明各解釋變量對(duì)因變量的影響顯著，且參數(shù)的符號(hào)也符合經(jīng)濟(jì)意義，但是X1和X3還是不顯著。

（五）回歸方程

在X1、X2、X3的基礎(chǔ)上按路徑Procs/Generate Series 生成新的序列X1=1/X1，再次運(yùn)用最小二乘法，OLS回歸結(jié)果如下。

Y=54083073299.8*1/X1+0.0849943088105*X2

t =（3.977547） （6.580664） （3.470016）

R2=0.717725，R2= 0.677400，DW = 1.6814.

其中Y表示進(jìn)出口總額（萬(wàn)元），X1表示金融機(jī)構(gòu)貸款總額（萬(wàn)元），X2表示財(cái)政支出（萬(wàn)元）X3表示科技創(chuàng)新投入（萬(wàn)元）。

三、模型的檢驗(yàn)

（一）經(jīng)濟(jì)意義檢驗(yàn)

所建立的模型說(shuō)明，在其他因素不變的情況下，金融機(jī)構(gòu)貸款總額每增加1萬(wàn)元、政府財(cái)政支出每增加1萬(wàn)元、科技創(chuàng)新投入增加1萬(wàn)元時(shí)，外貿(mào)進(jìn)出口總額增長(zhǎng)分別增長(zhǎng)54083073299.8萬(wàn)元、0.0849943萬(wàn)元、0.751696萬(wàn)元，這與理論分析和經(jīng)驗(yàn)判斷相符。

（二）擬合優(yōu)度檢驗(yàn)

根據(jù)回歸模型參數(shù)估計(jì)的結(jié)果可知，可決系數(shù)為0.7177，可以看出，所建模型整體上對(duì)樣本數(shù)據(jù)擬合較好，即解釋變量“金融機(jī)構(gòu)貸款總額”、“政府財(cái)政支出”和“科技創(chuàng)新投入”對(duì)被解釋變量“進(jìn)出口總額”的絕大部分差異做出了解釋。

四、模型結(jié)論

（一）金融機(jī)構(gòu)貸款影響對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額

銀行貸款是中小企業(yè)最重要的資金來(lái)源，但十堰市中小型企業(yè)普遍較難通過(guò)銀行進(jìn)行融資。為了降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，銀行要求企業(yè)貸款必須提供財(cái)產(chǎn)抵押和連帶擔(dān)保，而中小企業(yè)難以提供合適的抵押物，并且其財(cái)務(wù)制度不健全，銀行難以掌握企業(yè)真實(shí)情況。中小企業(yè)的信用比大企業(yè)低，融資情況復(fù)雜，銀行出于“安全性，流動(dòng)性，贏利性”原則不輕易向中小企業(yè)貸款。

（二）中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易需要政府的扶持

十堰市目前還沒(méi)有完整的法律和政策服務(wù)體系支持中小企業(yè)的發(fā)展，政府更重視大企業(yè)的發(fā)展，“抓大放小”，無(wú)暇顧及中小企業(yè)。此外，十堰市中小企業(yè)社會(huì)服務(wù)體系不規(guī)范、不完整，企業(yè)家協(xié)會(huì)和行政管理部門(mén)更多地關(guān)注大企業(yè)，對(duì)中小企業(yè)的幫助較少。因此，政府的政策支持和完善的社會(huì)服務(wù)體系可以為中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

（三）科技創(chuàng)新能力影響中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展

十堰市中小企業(yè)主要出口汽車(chē)零部件、輪胎、茶葉等勞動(dòng)和資源密集型產(chǎn)品，科技含量不高，附加值較低，出口商品結(jié)構(gòu)不合理。隨著科技的進(jìn)步，這些企業(yè)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間大大壓縮。十堰市共有26 家高新技術(shù)企業(yè)，這些企業(yè)大多依靠引進(jìn)國(guó)外技術(shù)，只有少數(shù)幾家擁有實(shí)用新型專(zhuān)利。有研究表明，十堰市高新技術(shù)企業(yè)每年的科技創(chuàng)新投入不足銷(xiāo)售額的5%，企業(yè)更多關(guān)注短期經(jīng)濟(jì)效益，不注重科技投入和人才培養(yǎng)，缺乏科技創(chuàng)新人才。

（四）其他影響因素

雖然外匯匯率在回歸分析中不顯著，但是在國(guó)際貿(mào)易中，交易的金額往往較大，匯率的不穩(wěn)定會(huì)影響外貿(mào)企業(yè)的計(jì)價(jià)貨幣和收付時(shí)間，因此，外匯風(fēng)險(xiǎn)是中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易必須注意的問(wèn)題。

五、十堰市中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易優(yōu)化對(duì)策

（一）加強(qiáng)融資渠道和融資體系建設(shè)

1.建立和完善融資體系。首先，政府應(yīng)該為中小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易提供優(yōu)惠政策，適當(dāng)調(diào)整地方稅收政策，減少對(duì)中小企業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目，大力扶持中小企業(yè)的發(fā)展。其次，商業(yè)銀行應(yīng)該優(yōu)化銀行信貸結(jié)構(gòu)，放寬對(duì)中小企業(yè)貸款的限制，逐步開(kāi)放和擴(kuò)大中小企業(yè)的融資服務(wù)。再次，中小企業(yè)不能完全依靠金融機(jī)構(gòu)，還應(yīng)該增強(qiáng)自身融資能力。十堰市中小企業(yè)可以利用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展汽車(chē)金融服務(wù)，開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。

2.發(fā)展和完善中小金融機(jī)構(gòu)。完善中小金融機(jī)構(gòu)信貸服務(wù)，可以彌補(bǔ)大型金融機(jī)構(gòu)的不足?？捎烧?、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)共同建立服務(wù)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)和信用擔(dān)保體系，對(duì)符合條件的中小企業(yè)提供免息和低息貸款，滿足中小企業(yè)的中長(zhǎng)期融資需求。

（二）政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的扶持

1.建立和完善服務(wù)體系。首先，政府應(yīng)建立和完善中小企業(yè)信息服務(wù)體系，進(jìn)一步完善十堰市中小企業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體使中小企業(yè)掌握國(guó)際市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供便利。其次，發(fā)展中介機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)組織。政府應(yīng)加大各種中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)組織的建設(shè)力度，幫助中小企業(yè)建立由政府、中小企業(yè)和社會(huì)各界共同參與的服務(wù)中心、商會(huì)、金融服務(wù)俱樂(lè)部等服務(wù)體系。

2.靈活調(diào)整地方稅收政策。政府可以降低中小企業(yè)的企業(yè)所得稅稅率，允許中小企業(yè)縮短折舊年限，實(shí)施延期納稅、再投資退稅等稅收優(yōu)惠政策支持中小企業(yè)的發(fā)展。對(duì)中小企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品出口減免稅費(fèi)，通過(guò)增值稅改革，切實(shí)減輕中小企業(yè)負(fù)擔(dān)。

（三）中小企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力

1.加快技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。中小企業(yè)一方面應(yīng)引入先進(jìn)設(shè)備和工藝，提高資源利用率和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。另一方面要以客戶需求為中心，積極開(kāi)發(fā)原創(chuàng)的、有特色的產(chǎn)品，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)品。

2.根據(jù)國(guó)際貿(mào)易格局變化調(diào)整出口市場(chǎng)。中小企業(yè)要在鞏固基礎(chǔ)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)際環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整出口市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)多元化策略減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。例如，在2009年中美輪胎特保案中，十堰東風(fēng)雙星輪胎公司受到重創(chuàng)，但是雙星輪胎很快就調(diào)整了出口市場(chǎng)，從單打美國(guó)市場(chǎng)變成了遍布非洲、南美洲、中東、歐洲100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，取得了巨大成功。

（四）培養(yǎng)自主品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

首先，中小企業(yè)要明確自身產(chǎn)品特點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)樹(shù)立良好的品牌形象，通過(guò)各種途徑擴(kuò)大品牌的宣傳。其次，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品且技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)相同的中小企業(yè)可以加強(qiáng)合作，在國(guó)際市場(chǎng)上使用統(tǒng)一的品牌，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，政府要加大對(duì)自主品牌的保護(hù)力度，扶持優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展。

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[論文摘要]隨著世界經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，特別是中國(guó)加入WTO后，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的國(guó)際環(huán)境得到改善，推動(dòng)了我國(guó)出口貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，成績(jī)吸引了全世界的目光，但與之不適應(yīng)的就是我國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的不足。尤其在進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的今天，名牌競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)、核心問(wèn)題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一個(gè)國(guó)家是否擁有國(guó)際馳名品牌，擁有多少?lài)?guó)際馳名品牌，已成為該國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的象征。從某種意義上說(shuō)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)品牌不僅是一種商品的標(biāo)志，而且是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、滿足消費(fèi)者效用程度、文化內(nèi)涵的綜合表現(xiàn)，代表了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家的實(shí)力、信譽(yù)、創(chuàng)新能力和服務(wù)特色。

一、品牌的概念

品牌一詞的英文“brand”，原意為“燒灼、烙印”，最初人們用這種打烙印的方式，用于區(qū)別私有財(cái)產(chǎn)。到了中世紀(jì)，歐洲的手工藝人在自己的手工藝品上烙下印記，以便區(qū)別于其他產(chǎn)品和生產(chǎn)者，這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo)。美國(guó)現(xiàn)代著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所謂品牌，就是指一種關(guān)于某種商品的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、象征或設(shè)計(jì)，又或者是以上這些的混合運(yùn)用，以區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)者或賣(mài)者。品牌是由品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)志組成的，包括文字形式以及圖形標(biāo)志。

二、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的特征

1．競(jìng)爭(zhēng)的比較性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是在品牌競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的比較能力，這種比較可以是產(chǎn)品質(zhì)量、成本價(jià)格上的比較，也可以是占有或控制市場(chǎng)能力的比較，還可以是人力資本、管理和經(jīng)營(yíng)，以及再生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上的能力比較。在比較中，同一行業(yè)品牌表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。

2．目的利益性。品牌競(jìng)爭(zhēng)最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場(chǎng)份額，以實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)的高效循環(huán)。最根本的目的是利潤(rùn)的獲取。

3．動(dòng)態(tài)性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)性表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)行為的變化而變化，即品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)不是絕對(duì)持久的，優(yōu)勢(shì)品牌可能變?yōu)榱觿?shì)品牌甚至消亡，劣勢(shì)品牌可能變?yōu)閮?yōu)勢(shì)品牌。

4．過(guò)程性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的培育和建立以及競(jìng)爭(zhēng)能力的消長(zhǎng)是有一個(gè)過(guò)程的。

5．整合性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)資源配置的產(chǎn)物，也是企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)和品牌管理系統(tǒng)整合的產(chǎn)物，缺少任何一種必要的資源或系統(tǒng)中某一環(huán)節(jié)整合不佳，都會(huì)影響

6．品牌意識(shí)不強(qiáng)，管理能力較弱

目前，中國(guó)企業(yè)的品牌管理能力還較弱，企業(yè)商標(biāo)保護(hù)意識(shí)薄弱。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的培育和建立。

三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀分析及問(wèn)題

由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，所以對(duì)外貿(mào)易保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。2008年世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然存在一些不確定和不穩(wěn)定因素，但是中國(guó)將繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策和社會(huì)發(fā)展政策的協(xié)調(diào)配合，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和必要的行政手段，提高宏觀調(diào)控的科學(xué)性和有效性，處理好投資和消費(fèi)、內(nèi)需和外需的關(guān)系，加大節(jié)能減排力度。居民收入將不斷增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)消費(fèi)需求將繼續(xù)擴(kuò)張，投資過(guò)快增長(zhǎng)將得到一定控制，國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)將更加牢固。但同時(shí)也有諸多問(wèn)題的產(chǎn)生：

（一）對(duì)外貿(mào)易高速發(fā)展與品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足共存

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展得到了世界的矚目，但與世界第三貿(mào)易大國(guó)稱(chēng)號(hào)不相和諧的是，我國(guó)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)落后。

（二）品牌價(jià)值較低，附加值差距較大

總體說(shuō)來(lái)，中國(guó)品牌顯然較多，但品牌價(jià)值與世界品牌價(jià)值相比還存在相當(dāng)?shù)牟罹唷２糠窒M(fèi)品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力極弱。在這類(lèi)消費(fèi)品市場(chǎng)中，國(guó)外的一個(gè)或數(shù)個(gè)品牌占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，在很大程度上占據(jù)了這類(lèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極弱。另外我國(guó)外貿(mào)品牌的突出弱點(diǎn)就是品牌的附加價(jià)值低。品牌附加價(jià)值指品牌中所包含的、中肯的、被消費(fèi)者欣賞的東西和產(chǎn)品的基本功能以外的東西，也就是通過(guò)品牌給消費(fèi)者提供的信任感、滿足感和榮譽(yù)感，它能通過(guò)其商品形式維持一種溢價(jià)。在國(guó)際上，商標(biāo)被公認(rèn)為最重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，名牌商標(biāo)更是如此?？鐕?guó)公司和許多知名企業(yè)視名牌商標(biāo)為國(guó)寶，采取一切可能的手段保護(hù)名牌。多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使我國(guó)眾多企業(yè)商標(biāo)意識(shí)淡薄，缺乏品牌自我保護(hù)意識(shí)。不少企業(yè)為了眼前的利益而放棄自己的品牌。

四、提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌競(jìng)爭(zhēng)力的建議與對(duì)策

（一）營(yíng)造有利于品牌競(jìng)爭(zhēng)力提高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的宏觀管理主體，它在促進(jìn)企業(yè)品牌發(fā)展中的作用是間接地構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力的政策支持體系，并非在政策上保護(hù)中國(guó)品牌，而是要在宏觀上為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，從而在微觀上促進(jìn)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力水平的提高。

（二）面向國(guó)際，制定品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

缺乏戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略管理是中國(guó)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。面向全球化和網(wǎng)絡(luò)信息化，制定品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

（三）端正品牌觀念，增強(qiáng)品牌整合管理能力

品牌必須保持與消費(fèi)者的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的交易關(guān)系，這種關(guān)系已經(jīng)超越了以產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)的利益關(guān)系，包含了以喜歡為內(nèi)容的情感關(guān)系和以某種信念為核心的忠誠(chéng)關(guān)系.品牌整合管理的目的就是打造消費(fèi)者對(duì)品牌的某種信念和在此基礎(chǔ)上的對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

（四）重視核心技術(shù)，保障技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新

缺乏核心能力，是中國(guó)品牌參與全球競(jìng)爭(zhēng)的最根本弱點(diǎn)。核心能力的缺乏根源于中國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。在全球競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)快速變化的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，以培育自身的核心能力。

鑒于中國(guó)工業(yè)化起步比較晚的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在未來(lái)的5-10年還應(yīng)是采取引進(jìn)、模仿、自主創(chuàng)新與合作創(chuàng)新相結(jié)合的方式，但應(yīng)逐漸走以自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從“引進(jìn)利用再引進(jìn)”到“引進(jìn)消化吸收輸出”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向了多樣化、系列化、優(yōu)質(zhì)化、國(guó)際化和名牌化的競(jìng)爭(zhēng)。名牌競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)、核心問(wèn)題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新亮點(diǎn)。因此，我們要占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，從政府到企業(yè)就必須高度重視外貿(mào)出口中品牌的建設(shè)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，為進(jìn)一步擴(kuò)大出口提供保障，從而更進(jìn)一步的提升中國(guó)的綜合國(guó)力。

參考文獻(xiàn)

[1]袁輝，品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)外貿(mào)易新策略[J]，商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007年11月（下旬刊）總第522期

[2]丁建軍，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策[J]，中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2005年第11期

[3]李世輝，中國(guó)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)中存在的問(wèn)題及路徑選擇[J]，消費(fèi)導(dǎo)刊，2008年第1期

篇6

【關(guān)鍵詞】民營(yíng)企業(yè) 對(duì)外貿(mào)易 SWOT分析 策略

一、龍?jiān)平?jīng)貿(mào)有限公司的簡(jiǎn)介

龍?jiān)平?jīng)貿(mào)有限公司是一家集基地種植、農(nóng)副產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、加工于一體的出口型企業(yè)。公司產(chǎn)品98%外銷(xiāo)，客戶遍布全球4大洲的21個(gè)國(guó)家。現(xiàn)擁有占地面積5.2萬(wàn)平米的兩個(gè)總廠，7個(gè)專(zhuān)業(yè)冷凍鮮品的分廠，13個(gè)部門(mén)，47位專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員，683位生產(chǎn)線員工、1100多名種植工人，2194畝自有蔬菜種植基地，1.25萬(wàn)畝堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品種植基地，58萬(wàn)畝國(guó)家備案野生食用菌采集林

二、SWOT因素分析

SWOT矩陣分析法是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略決策中最具代表性的方法，具有顯著的結(jié)構(gòu)化與系統(tǒng)性特征。美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院的安德魯斯教授于1971 年在其《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一書(shū)中提出來(lái)，全面分析組織內(nèi)部資源條件（優(yōu)勢(shì)S和劣勢(shì)W）與外部環(huán)境變化“機(jī)會(huì)”和“威脅”，從而制定出與組織內(nèi)外部條件相匹配的戰(zhàn)略組合的分析工具。

（一）優(yōu)勢(shì)分析

首先，具有當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)。龍?jiān)平?jīng)貿(mào)有限公司位于祥云縣境內(nèi)，擁有便利的交通和大量的農(nóng)村富余勞動(dòng)力。同時(shí)，地勢(shì)平坦，氣候溫和，適宜農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)。其次，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。該公司在祥云縣是較早發(fā)展脫水蔬菜的企業(yè)，就其他后面發(fā)展的企業(yè)而言，發(fā)展速度相對(duì)較快，形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。再次，具有靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。公司依據(jù)出口市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者偏好的變動(dòng)來(lái)調(diào)整、改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。最后，具備一體化優(yōu)勢(shì)。該公司是一家及農(nóng)副產(chǎn)品種植、采購(gòu)、加工、銷(xiāo)售于一體的企業(yè)，提高了生產(chǎn)效率、降低了人工成本、增加了產(chǎn)出同時(shí)提高了企業(yè)的盈利能力。

（二）劣勢(shì)分析

首先，家族企業(yè)管理的局限。公司結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)的家族式企業(yè)，由董事長(zhǎng)來(lái)控制大權(quán)，關(guān)鍵崗位如：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理都是由家族成員來(lái)?yè)?dān)任，外來(lái)人員處于非重要崗位。在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)人力資源的限制、不科學(xué)的決策程序等問(wèn)題。其次，產(chǎn)品種類(lèi)繁多缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。公司主要經(jīng)營(yíng)香蔥、野生菌、干果、豆類(lèi)、番茄、大蒜等綠色食品，農(nóng)副產(chǎn)品種類(lèi)繁多，缺乏核心產(chǎn)品。最后，缺乏核心人才。公司隨著產(chǎn)業(yè)的逐步壯大，各部門(mén)的管理工作、產(chǎn)品的研發(fā)成為了企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，公司現(xiàn)有員工學(xué)歷偏低，產(chǎn)品研發(fā)依靠購(gòu)買(mǎi)核心國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸，形成了循環(huán)，沒(méi)有創(chuàng)新。

（三）發(fā)展機(jī)遇

首先，經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO提供了機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，對(duì)我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)結(jié)構(gòu)、對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了很大影響。加入WTO，不僅讓中國(guó)的所以企業(yè)獲得了貿(mào)易權(quán)，而且利于民營(yíng)企業(yè)與國(guó)際接軌、引入新的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。其次，政府的支持。政府拓展了企業(yè)的發(fā)展空間、加大對(duì)企業(yè)的用地支持、解決了融資難題和加大出口創(chuàng)匯獎(jiǎng)勵(lì)。最后，農(nóng)產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)。近年來(lái)，我國(guó)的蔬菜、水果、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品生出口額逐年增加。

（四）面臨威脅

首先，新貿(mào)易壁壘出現(xiàn)。上世紀(jì)90年代以來(lái)，傳統(tǒng)非關(guān)稅壁壘措施受到了WTO嚴(yán)格限制，以保護(hù)人類(lèi)和動(dòng)植物健康及環(huán)境資源為名的技術(shù)性貿(mào)易壁壘出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)、衛(wèi)生檢疫更加嚴(yán)格，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)要求越來(lái)越高。其次，資金缺乏、融資困難。雖然國(guó)家采取了很多措施改善中小企業(yè)的融資環(huán)境，但民企的資金仍主要來(lái)源于自籌資金，資金不足成為制約發(fā)展的重要因素。最后，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加。

三、戰(zhàn)略對(duì)策

（1）利用政府政策支持的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)?？h政府加大財(cái)政資金投入力度，每年投入300萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金用于扶持發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；對(duì)首次獲得國(guó)家級(jí)和省州級(jí)龍頭企業(yè)稱(chēng)號(hào)的給予資金獎(jiǎng)勵(lì)；并且加大蔬菜種植基地的建設(shè)等。公司應(yīng)以發(fā)展特色、優(yōu)質(zhì)外向型蔬菜為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)戶+企業(yè)+政府”的生產(chǎn)模式。

（2）利用對(duì)農(nóng)產(chǎn)品出口需求持續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，發(fā)揮產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加大出口。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易總量持續(xù)增加，針對(duì)該公司，具有縣內(nèi)大規(guī)模的生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)一流的加工廠、生產(chǎn)技術(shù)以及大量的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，應(yīng)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植、加工，增加出口量，提升企業(yè)盈利能力。

（3）利用經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)會(huì)，來(lái)提升企業(yè)的素質(zhì)，減少家族管理。我國(guó)雖進(jìn)入經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，但大多民營(yíng)企業(yè)都還是勞動(dòng)力密集型企業(yè)，其中大部分員工素質(zhì)都不高。公司要加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)來(lái)提升他們的工作效率。企業(yè)要結(jié)合自身的實(shí)際情況建立現(xiàn)代企業(yè)制度，減少家族企業(yè)的不科學(xué)管理機(jī)制。

（4）利用農(nóng)產(chǎn)品出口需求增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，發(fā)展企業(yè)核心產(chǎn)品，加強(qiáng)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才。隨著對(duì)出口農(nóng)副產(chǎn)品需求的增加，公司發(fā)展的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)由出口粗加工產(chǎn)品向深加工、精加工轉(zhuǎn)變；出口增長(zhǎng)方式要實(shí)現(xiàn)主要數(shù)量型增長(zhǎng)向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變，要發(fā)展自己的核心產(chǎn)品。同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，通過(guò)引進(jìn)和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員特別是企業(yè)的高級(jí)管理人員和技術(shù)研發(fā)人員來(lái)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（5）通過(guò)提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量來(lái)應(yīng)對(duì)新貿(mào)易壁壘。解決新的貿(mào)易壁壘要從根本上提高產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量?？梢酝ㄟ^(guò)以下兩個(gè)具體措施來(lái)解決。首先，企業(yè)要投入更多的資金來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，如在企業(yè)內(nèi)建立質(zhì)量可追溯系統(tǒng)，爭(zhēng)取進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證和生產(chǎn)體系認(rèn)證。其次，要積極實(shí)時(shí)關(guān)注主要進(jìn)出口國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易信息和重點(diǎn)出口產(chǎn)品的信息，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容增強(qiáng)信息時(shí)效性。

篇7

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 對(duì)外貿(mào)易融資 國(guó)際貿(mào)易融資工具 風(fēng)險(xiǎn)控制

隨著我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和改革開(kāi)放穩(wěn)步進(jìn)行，我國(guó)加入WTO以及與一些國(guó)家簽訂自由貿(mào)易協(xié)定。發(fā)展至今，很多的外國(guó)企業(yè)都進(jìn)入了我國(guó)的市場(chǎng)，我們國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)和國(guó)際市場(chǎng)緊密的聯(lián)合在一起，從而使得我國(guó)的中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)得到一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，但與此同時(shí)也出現(xiàn)了融資難的問(wèn)題。

一、我國(guó)中小企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易融資上存在的問(wèn)題

我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資確實(shí)是一件比較困難的事情，因?yàn)樯婕暗綄?duì)外貿(mào)易的中小企業(yè)不但要面臨著企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)、可以流動(dòng)的資金比較少、沒(méi)有足夠的抵押擔(dān)保等情況之外，還要考慮到一些國(guó)際政治問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)上容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、外匯管制、匯率容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)以及出口退稅率下調(diào)等方面的問(wèn)題。

（一）我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資的過(guò)程中地位相對(duì)弱勢(shì)

首先，根據(jù)我們國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，我國(guó)外貿(mào)公司的注冊(cè)資金必須達(dá)到50萬(wàn)元人民幣以上才能得到進(jìn)出口的資格，同時(shí)我們國(guó)家的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的進(jìn)出口額度也才勉強(qiáng)達(dá)到平均幾十萬(wàn)美元，所以我們可以看到我國(guó)的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在注冊(cè)資金和進(jìn)出口額度方面是非常弱勢(shì)的。其次，我國(guó)的大多數(shù)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)都是勞動(dòng)相對(duì)密集型的企業(yè)，科技創(chuàng)新能力較弱，所以在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力也處于比較弱勢(shì)的地位。最后，我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由于自身實(shí)力不足，在業(yè)務(wù)方面非常容易受到一些國(guó)際匯率變化等方面外在因素的影響，這些都是導(dǎo)致我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)無(wú)法保證自身的穩(wěn)定發(fā)展的因素，同時(shí)也就使得中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)很難獲得銀行方面的融資。

上述這些問(wèn)題都會(huì)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資方面產(chǎn)生比較大的影響，再加上近些年發(fā)生的國(guó)際金融危機(jī)，這就更加加劇了中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資的難度。由于中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)面對(duì)以上這些問(wèn)題無(wú)法保證足夠的信用度，同時(shí)又沒(méi)有足夠的抵押資產(chǎn)，這就造成了我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的融資越來(lái)越難，融資的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。

（二）我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制力比較薄弱

由于對(duì)外貿(mào)易融資涉及到國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易問(wèn)題，所以在風(fēng)險(xiǎn)性上就會(huì)更加的高，會(huì)涉及到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇和使用等相關(guān)問(wèn)題，貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中存在的操作問(wèn)題，銀行以及相關(guān)的進(jìn)出口企業(yè)融資的信譽(yù)問(wèn)題。我國(guó)的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)只有很少的一部分擁有內(nèi)部信用監(jiān)管系統(tǒng)，這也就側(cè)面的表現(xiàn)出我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的融資信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是非常高的事實(shí)。我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)不注重內(nèi)部信用的結(jié)果就是會(huì)產(chǎn)生很多的欠款情況，再加上國(guó)際上的一些政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和外匯、匯率風(fēng)險(xiǎn)等方面的綜合因素，最終導(dǎo)致我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制和融資都難上艱難。

（三）我國(guó)中小企業(yè)對(duì)于貿(mào)易融資的相關(guān)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的了解

我國(guó)的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由于自身的實(shí)力問(wèn)題導(dǎo)致相關(guān)的從業(yè)人員業(yè)務(wù)能力都不是非常專(zhuān)業(yè)，無(wú)法和銀行方面實(shí)現(xiàn)有效的溝通，這就會(huì)影響到中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)銀行對(duì)外貿(mào)易融資產(chǎn)品沒(méi)有足夠的了解，在銀行對(duì)外貿(mào)易融資產(chǎn)品進(jìn)行更新的時(shí)候，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)也無(wú)法得到相關(guān)的信息，從而無(wú)法獲得適合自身的相關(guān)對(duì)外貿(mào)易融資產(chǎn)品。當(dāng)然這其中也有銀行對(duì)于中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)不重視的因素在里面，下面我們通過(guò)圖標(biāo)來(lái)看一下中小企業(yè)通過(guò)銀行融資的被拒絕情況，如下圖：

圖1 我國(guó)中小企業(yè)銀行融資申請(qǐng)情況統(tǒng)計(jì)

從圖1.可以看出中小企業(yè)向銀行進(jìn)行融資被拒絕的比例非常高，接近三分之二，再加上中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的相關(guān)從業(yè)人員與銀行沒(méi)有足夠的溝通，最終導(dǎo)致了中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在融資方面出現(xiàn)難題。

二、我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資解決相關(guān)問(wèn)題的對(duì)策

（一）選擇合理的融資方式

隨著我們國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多新型的金融機(jī)構(gòu)，這些金融機(jī)構(gòu)可以給中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供更豐富的融資服務(wù)。這樣在一方面滿足了外貿(mào)融資的相關(guān)需求，另一方面，這些新型的金融機(jī)構(gòu)也同時(shí)具有成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低廉，效益相對(duì)更高效的優(yōu)勢(shì)，可以提高我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)融資成功的機(jī)會(huì)。

在我們國(guó)家，很多中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由于資金匱乏，各個(gè)方面的知識(shí)也夠不充足，因此如何選擇對(duì)外貿(mào)易的融資方法是非常重要的。如果能選擇一個(gè)適合自身發(fā)展的融資方式是非常有利于中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)固的發(fā)展的。中小對(duì)外貿(mào)易的企業(yè)在選擇使用對(duì)外貿(mào)易融資的方法時(shí)應(yīng)當(dāng)先要注意性價(jià)比的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的相關(guān)問(wèn)題。要優(yōu)先選擇成本比較低、風(fēng)險(xiǎn)比較分散、貿(mào)易方式與融資互相結(jié)合、交易過(guò)程都非常適合對(duì)外貿(mào)易融資的方式來(lái)進(jìn)行融資。然后與專(zhuān)業(yè)的對(duì)外貿(mào)易融資工具一起使用，加強(qiáng)與供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)性國(guó)際貿(mào)易融資這方面的問(wèn)題的關(guān)注，這樣一來(lái)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資的發(fā)展具有非常大的幫助。

（二）對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的出口風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制

國(guó)內(nèi)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的活動(dòng)中應(yīng)該逐步的培養(yǎng)自身的融資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，把對(duì)外貿(mào)易進(jìn)行融資的過(guò)程中容易遇到的風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行研究和總結(jié)，從而能夠在融資的過(guò)程中使用科學(xué)合理的不同種類(lèi)的結(jié)算方式來(lái)規(guī)避可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。所以，我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該把規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的具體細(xì)節(jié)歸納到自身的企業(yè)日常管理當(dāng)中，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行財(cái)務(wù)核算的時(shí)候，把對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理的成本也核算到其中，把其具體的做成一種指標(biāo)，同時(shí)也要對(duì)收受賬款時(shí)對(duì)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的防范，對(duì)相關(guān)客戶的融資信用情況也要進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查和研究管理。

出口信用保險(xiǎn)是國(guó)際上非常流行的一種相關(guān)政策方面的金融工具，但是在我們國(guó)家使用出口信用保險(xiǎn)這類(lèi)政策相關(guān)方面的金融工具的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)非常的少見(jiàn)。出口信用保險(xiǎn)可以在中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)沒(méi)有條件對(duì)國(guó)際上的客戶進(jìn)行融資信用調(diào)查或者沒(méi)有足夠的成本進(jìn)行調(diào)查的時(shí)候會(huì)起到很大的幫助，它可以從很大程度上避免由于國(guó)外客戶資信不夠或者銀行資信不夠而引發(fā)的經(jīng)濟(jì)損失。如果中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)能夠有效使用出口信用保險(xiǎn)這種金融工具來(lái)應(yīng)對(duì)收受海外賬款時(shí)所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，那么中小企業(yè)就能夠有效的提升自身在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及擴(kuò)展自身的貿(mào)易規(guī)模，也從另一方面提升了對(duì)外貿(mào)易企業(yè)自身的信用等級(jí)，為獲得貿(mào)易融資鋪平了道路。

另外，國(guó)際保險(xiǎn)理賠這項(xiàng)服務(wù)也可以為中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易融資、賬務(wù)相關(guān)方面的管理提供很大的幫助。有一種比較特別的出口貿(mào)易融資方法叫做“福費(fèi)廷”，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)通過(guò)這種方法可以在履行合同的前提下更加簡(jiǎn)單的獲得融資，同時(shí)能夠有效的抵抗外匯方面、銀行方面、商業(yè)方面的風(fēng)險(xiǎn)以及政治風(fēng)險(xiǎn)。所以說(shuō)，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在使用出口信用保險(xiǎn)這種金融工具搭配上上述的這種融資方法就可以從根本上來(lái)規(guī)避中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)所面臨的國(guó)外信用風(fēng)險(xiǎn)。

（三）對(duì)于外貿(mào)融資方面的相關(guān)人才進(jìn)行培養(yǎng)

我國(guó)中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)對(duì)于對(duì)外貿(mào)易融資進(jìn)行了充分的認(rèn)識(shí)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)是非常重要的。因?yàn)閷?duì)外貿(mào)易融資是需要非常專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備以及非常專(zhuān)業(yè)的相關(guān)方面操作素質(zhì)，目前我們國(guó)家的中小外貿(mào)企業(yè)的人員素質(zhì)普遍不是很高，從下列圖標(biāo)可以看出：

圖2 中小外貿(mào)企業(yè)的從業(yè)人員學(xué)歷情況

所以想要把對(duì)外貿(mào)易融資發(fā)展的更好更專(zhuān)業(yè)，就要加強(qiáng)相關(guān)方面人才的培養(yǎng)。首先要把一些國(guó)際上通用的貿(mào)易方面的法律知識(shí)盡可能詳細(xì)的對(duì)相關(guān)的從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要讓相關(guān)的從業(yè)人員對(duì)于國(guó)際上經(jīng)常使用法律知識(shí)有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)和了解。其次，要幫助相關(guān)的從業(yè)人員對(duì)于銀行方面的相關(guān)金融融資產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，使得相關(guān)的從業(yè)人員能夠更好的和銀行進(jìn)行溝通，隨時(shí)的對(duì)于新的融資產(chǎn)品有一個(gè)良好的掌握。最后要在對(duì)外貿(mào)易融資的過(guò)程中注意經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，掌握國(guó)際上的最新相關(guān)信息，針對(duì)隨時(shí)變化的國(guó)際貿(mào)易情況采取相對(duì)應(yīng)的有效方案。

（四）建立企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)

中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)融資困難的主要原因在于無(wú)法向融資方和擔(dān)保方證明自身對(duì)于賬款的償還能力。而成功的融資是建立在具有償還賬款的能力之上的。所以我國(guó)的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)就應(yīng)該在企業(yè)的管理中設(shè)立相關(guān)的系統(tǒng)用來(lái)提升自身的信譽(yù)度。為此，中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)就要從本身出發(fā)，結(jié)合具體的情況來(lái)對(duì)企業(yè)的具體任務(wù)進(jìn)行相關(guān)參與，與此同時(shí)要不斷的對(duì)銀行方面新的融資方式進(jìn)行掌握和了解，提高企業(yè)的還款能力。

我們國(guó)家大多數(shù)的中小型對(duì)外貿(mào)易企業(yè)在資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，就必須要在私立的信貸機(jī)構(gòu)進(jìn)行借款，但這種信貸機(jī)構(gòu)要求的利息又非常的高。我國(guó)很多中小企業(yè)在資金鏈斷裂后，就四處舉借民間信貸，但是高額的利息往往讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)。產(chǎn)生這種情況的原因很重要的一點(diǎn)在于我國(guó)中小企業(yè)融資中的“病急亂投醫(yī)”心理，需要較長(zhǎng)的時(shí)間逐步改變這種心理，要在適應(yīng)社會(huì)平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上來(lái)慢慢的進(jìn)行，不能操之過(guò)急。

三、結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)中小型企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資問(wèn)題必須通過(guò)政府、銀行和企業(yè)三方面的共同努力來(lái)解決。政府為有潛力的中小對(duì)外貿(mào)易企業(yè)提供擔(dān)保融資的基金，提高企業(yè)的資信度。商業(yè)銀行方面也可以給更多具備創(chuàng)新、具備發(fā)展前景的企業(yè)降低信貸的門(mén)檻。同時(shí)企業(yè)自身也要學(xué)會(huì)應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易融資工具，選擇適當(dāng)?shù)娜谫Y方式，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)踐，不斷提升自身實(shí)力，提高企業(yè)資信。

所以上述存在的這些問(wèn)題必須要得到重視，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響到中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。雖然目前我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資存在的問(wèn)題很多，但是我們相信有挑戰(zhàn)就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，這些問(wèn)題在逐步解決之后，相信我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易融資一定能夠發(fā)展的更好。

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篇8

論文摘 要:中國(guó)民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)開(kāi)放,實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),目前已經(jīng)成為了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的一個(gè)重要力量。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)如何在國(guó)際貿(mào)易舞臺(tái)上站穩(wěn)腳跟、贏得競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑是民營(yíng)企業(yè)面臨的一個(gè)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文首先分析我國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀,進(jìn)而指出存在于我國(guó)民因企業(yè)對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中的突出問(wèn)題,最后提出民營(yíng)企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的具體可行的措施。

上世紀(jì)70年代末,伴隨著改革開(kāi)放的春風(fēng)吹拂神州大地,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也迎來(lái)了自己的春天。從此,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革大潮中的一直有生力量,迅速發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)大格局中不可缺少的重要組成部分。目前全國(guó)大約有150多家上規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)被賦予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),而且我國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易涉及的行業(yè)也相當(dāng)廣泛,包括機(jī)電、建材、輕工、食品、飲料、醫(yī)藥、信息、生物工程等多種行業(yè),尤其在服裝、食品、飲料、醫(yī)藥、信息、生物工程等行業(yè)的產(chǎn)品出口中,民營(yíng)企業(yè)的重要性不可低估。民營(yíng)企業(yè)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),不僅為國(guó)家外貿(mào)發(fā)展作出貢獻(xiàn),而且對(duì)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力也大有裨益。

一、民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)有外貿(mào)企業(yè)曾一統(tǒng)天下,但1978年以后,民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始少量直接出口,20世紀(jì)90年代隨著三資企業(yè)自營(yíng)出口的增長(zhǎng),成為我國(guó)出口增長(zhǎng)中的一支重要力量。當(dāng)前,世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng),眾多對(duì)外貿(mào)易額連年攀升,民營(yíng)企業(yè)成為了我過(guò)對(duì)外貿(mào)易中一支不可忽視的力量。事實(shí)上,近10年來(lái),民營(yíng)企業(yè)出口年均增長(zhǎng)57%,特別是中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái),年均增長(zhǎng)高達(dá)75%,遠(yuǎn)高于國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)21%的年均增長(zhǎng)速度,展現(xiàn)出巨大的生命力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展速度非常迅速。隨著國(guó)家和地方對(duì)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)在幾年內(nèi)迅速滲透到了外貿(mào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)之中,在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的作用日益顯現(xiàn)。民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制,成為其實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)充的有利條件。同時(shí),規(guī)模企業(yè)對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)十分明顯。通過(guò)調(diào)查顯示,在區(qū)域經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi),特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、勞動(dòng)密集地區(qū),規(guī)模民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用是顯著的,民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)成為地方就業(yè)和財(cái)政收入的重要渠道。企業(yè)改制也為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)注入了新鮮血液,現(xiàn)代管理與家族模式并存成為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一種新形式。民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步擺脫粗放管理,根據(jù)自身業(yè)務(wù)需要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才,這是民營(yíng)企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。

隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)與制度政策環(huán)境不斷改善,一批事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重要法律法規(guī)和政策規(guī)章相繼出臺(tái),特別是國(guó)務(wù)院“非公經(jīng)濟(jì)36條”的公布和實(shí)施,使我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)有了快速發(fā)展。主要體現(xiàn)在以下發(fā)面:

第一,數(shù)量和規(guī)模方面:截至2007年第三季度,登記注冊(cè)的全國(guó)私營(yíng)企業(yè)達(dá)到538.7萬(wàn)戶,比2006年底增長(zhǎng)8.2%;注冊(cè)資金總額為8.8萬(wàn)億元,增長(zhǎng)16.5%;投資者人數(shù)1362.1萬(wàn)人,增長(zhǎng)7.1%。城鎮(zhèn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)固定資產(chǎn)投資總額達(dá)到5.67萬(wàn)億元, 同比增長(zhǎng)36.3%;規(guī)模以上私營(yíng)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)26.5%。

第二,利潤(rùn)和稅收方面:據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2007年1—11月,規(guī)模以上私營(yíng)工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額為4000億元,同比增長(zhǎng)50.9%。同時(shí),個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)稅收大幅度增加。據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局統(tǒng)計(jì),2007年私營(yíng)企業(yè)稅收總額4771.5億元,同比增長(zhǎng)36.5%;個(gè)體戶稅收總額1484.2億元,同比增長(zhǎng)24.2%。

第三,吸收就業(yè)方面:民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為就業(yè)的主要渠道,就業(yè)占全國(guó)非農(nóng)就業(yè)總數(shù)的80%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì),2006年全國(guó)城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就業(yè)總數(shù)約4.3億人,除國(guó)有企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位的職工及勞務(wù)工9000多萬(wàn)人外,其余均在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)就業(yè)。到2007年9月,全國(guó)注冊(cè)私營(yíng)企業(yè)538.7萬(wàn)家,雇工5696萬(wàn)人,個(gè)體戶2678萬(wàn)家,從業(yè)人員5429萬(wàn)人,私營(yíng)個(gè)體就業(yè)1.1億多人。

第四,自身素質(zhì)方面:私營(yíng)有限責(zé)任公司已經(jīng)成為大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)首選的組織形式,股份公司增長(zhǎng)尤為迅速;黨建與工會(huì)建設(shè)進(jìn)一步發(fā)展,上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大,自主創(chuàng)新取得新進(jìn)展,民營(yíng)科技企業(yè)融資上市加快;勞資關(guān)系也有了較大改觀,勞動(dòng)合同簽訂率不斷提高,勞動(dòng)者工資收入明顯增長(zhǎng),拖欠現(xiàn)象減少,社會(huì)保障水平不斷提升。據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì),2006年末,全國(guó)民營(yíng)企業(yè)參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)人數(shù)約4500萬(wàn)人,比2005年新增近610萬(wàn)人。

二、民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中的問(wèn)題

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)大多依靠民間資本原始積累自然演進(jìn)形成,屬于典型的傳統(tǒng)企業(yè)性質(zhì),管理體質(zhì)和治理結(jié)構(gòu)很難給企業(yè)創(chuàng)新和進(jìn)行激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供有效的微觀制度基礎(chǔ)。在民營(yíng)企業(yè)出口高速增長(zhǎng)的同時(shí),我們也必須正視其中存在的問(wèn)題。

1.企業(yè)規(guī)模偏小,產(chǎn)品檔次較低。從總體上看,生產(chǎn)出口產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)普遍規(guī)模偏小,產(chǎn)業(yè)組織比較松散。主要是因?yàn)槊駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)是在改革開(kāi)放后需求旺盛的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期,在不規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件中生長(zhǎng)起來(lái)的,起步低、行為不規(guī)范便成為了其突出問(wèn)題。而且,我國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)仍以無(wú)核心原子型企業(yè)為主導(dǎo),以“小而散”的產(chǎn)業(yè)組織為主要特征。當(dāng)前,有90%左右的民營(yíng)企業(yè)為中小企業(yè),難以達(dá)到國(guó)家規(guī)定獲取進(jìn)出口權(quán)的要求。以我國(guó)民營(yíng)企業(yè)中占主體的私營(yíng)企業(yè)為例,國(guó)家規(guī)定私營(yíng)企業(yè)要獲得進(jìn)出口權(quán),其注冊(cè)資本必須在850萬(wàn)元以上,而且就已獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的民營(yíng)企業(yè)而言,其產(chǎn)品出口覆蓋面也相當(dāng)狹窄,主要集中在日本、韓國(guó)、美國(guó)和歐盟等國(guó)家和地區(qū)。對(duì)這幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)的外貿(mào)的過(guò)分依賴(lài),大大降低了我國(guó)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。另外,民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品檔次不搞,附加值偏低,出口產(chǎn)品中多數(shù)企業(yè)沒(méi)有自己的品牌,特別是科技含量高的產(chǎn)品十分缺乏,除少數(shù)民營(yíng)高科技企業(yè)出口一些高技術(shù)產(chǎn)品外,大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的出口產(chǎn)品為輕工、食品、紡織品、工藝品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品。產(chǎn)品科技含量偏低制約了民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的潛在能力。

2.資本結(jié)構(gòu)單一,融資渠道狹窄。資金問(wèn)題一直是困擾和束縛民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。首先,從融資渠道來(lái)看,民營(yíng)企業(yè)主要是依靠銀行信貸為主的間接融資,通過(guò)股票債券市場(chǎng)的融資幾乎是一片空白。我國(guó)目前的金融制度結(jié)構(gòu)安排客觀上不利于民營(yíng)企業(yè)?，F(xiàn)行正規(guī)的金融體系仍處于國(guó)有經(jīng)濟(jì)的全面壟斷之下,有著極強(qiáng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)烙印,信貸投放和證券發(fā)行的選擇主要向國(guó)有企業(yè)傾斜,處于傳統(tǒng)體制的民營(yíng)企業(yè)大多被排斥在現(xiàn)行金融體系之外,難以獲取相關(guān)的融資支持。利用有限的自有資金很難使民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速度的發(fā)展,即使有大規(guī)模的跳躍式的發(fā)展商機(jī),作為民營(yíng)企業(yè)的投資者也會(huì)因?yàn)闆](méi)有足夠的自有資金和銀行貸款而遺憾地放棄大好的機(jī)會(huì)。最終,這些民營(yíng)企業(yè)投資者只能轉(zhuǎn)向非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)或個(gè)人,或者借高利貸來(lái)進(jìn)行投資,此類(lèi)融資規(guī)模小,成本高,風(fēng)險(xiǎn)大,使融資缺乏穩(wěn)定性和可持續(xù)性。另一方面,長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)的外匯管制比較嚴(yán)格,國(guó)際資本流動(dòng)受到我國(guó)政府的嚴(yán)格控制,民營(yíng)企業(yè)利用外資條件限制較多。允許民營(yíng)企業(yè)與外商合資合作經(jīng)營(yíng),這也是民營(yíng)企業(yè)利用外資的一個(gè)重要途徑,但是中外合資企業(yè)成立審批的條件對(duì)于大多數(shù)規(guī)模較小的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),具有相當(dāng)多的限制力。

3.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升。正如福州一家民營(yíng)工藝品有限公司總經(jīng)理所說(shuō)的那樣:“2007年,公司生產(chǎn)使用的原材料全年漲幅達(dá)20%至30%,由于漲速過(guò)快,雖然每次談好的國(guó)外訂單價(jià)格都略有上漲,但還是趕不上原材料和成本的上漲速度,再加上人民幣升值因素,基本上是無(wú)利可圖,白忙一場(chǎng)?！毕嘈旁庥鲞@種尷尬的民營(yíng)企業(yè)尤其是勞動(dòng)密集型出口民企不在少數(shù),除了原材料價(jià)格上漲外,能源和交通運(yùn)輸緊張和價(jià)格上升、環(huán)保準(zhǔn)入條件的不斷提升、出口退稅取消或者降低、新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施等都直接或間接加大了成本。

4.家族式企業(yè)占絕對(duì)比重,經(jīng)營(yíng)管理集權(quán)化。家族化經(jīng)營(yíng),在企業(yè)初始階段,其正面作用大于負(fù)面作用,這種管理是有效的,甚至是必要的。一旦企業(yè)發(fā)展了,弊端就十分明顯。家族化經(jīng)營(yíng)的通常做法就是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相結(jié)合,但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離是不可避免的,而繼續(xù)采取家族化經(jīng)營(yíng)時(shí),家族成員的經(jīng)營(yíng)理念往往難以走出家族利益的圈套,會(huì)拒絕非家族成員進(jìn)入企業(yè)高層,阻礙選能用賢。現(xiàn)代企業(yè)理論已經(jīng)證明,盡管家族治理在企業(yè)初創(chuàng)階段有著其它治理結(jié)構(gòu)所無(wú)法比擬的制度比較優(yōu)勢(shì),但總體而言,這一治理結(jié)構(gòu)會(huì)隨著企業(yè)的規(guī)模和交易半徑的擴(kuò)展而不斷內(nèi)生出一些與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)所不相適應(yīng)的機(jī)制性矛盾,制約民營(yíng)企業(yè)對(duì)社會(huì)管理資源的吸收和集成能力,并成為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)“長(zhǎng)不大,大必散”的一個(gè)重要制度根源。

三、促進(jìn)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的措施

(一)政府方面

1.發(fā)揮政府職能,對(duì)外維護(hù)出口企業(yè)的利益。在我國(guó)加入WTO的新形勢(shì)下,政府應(yīng)該積極維護(hù)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)利益,幫助企業(yè)規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)。在本國(guó)公司與外國(guó)公司發(fā)生貿(mào)易糾紛或在國(guó)外受到不公正的待遇時(shí),政府應(yīng)該給企業(yè)提供幫助,甚至可以參與與對(duì)方國(guó)家相關(guān)政府部門(mén)的談判,從而維護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)利益。

2.制定相關(guān)政策,扶持民營(yíng)企業(yè)。政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理應(yīng)該改進(jìn)不同所有制下分類(lèi)管理的方式,制定相應(yīng)政策,鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的出口。對(duì)民營(yíng)企業(yè)出口的商品,政府將給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)其產(chǎn)品“走出去”,去適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),從綜合能力上縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的差距。政府還應(yīng)該在出口退稅、出口信貸等方面給出口企業(yè)提供支持,規(guī)范出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。

3.規(guī)范法制環(huán)境維護(hù)民營(yíng)企業(yè)的合法權(quán)益。加強(qiáng)商會(huì)、行會(huì)等中介組織對(duì)民營(yíng)企業(yè)的行業(yè)規(guī)范與服務(wù),使商會(huì)從以行政指導(dǎo)為主轉(zhuǎn)向以服務(wù)協(xié)調(diào)為主,使之真正成為政府和企業(yè)之間的橋梁,企業(yè)和外部聯(lián)系的紐帶。各商會(huì)應(yīng)積極促進(jìn)我國(guó)的企業(yè)和海外企業(yè)的交流,推動(dòng)私營(yíng)企業(yè)向國(guó)際化發(fā)展,并能夠?yàn)楸姸嗥髽I(yè)爭(zhēng)取整體的市場(chǎng)利益。另外,各地方以產(chǎn)品為基礎(chǔ)組建的行業(yè)協(xié)會(huì)也可以發(fā)揮更大的作用。

(二)企業(yè)方面

1.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高企業(yè)素質(zhì)。在經(jīng)營(yíng)理念上,強(qiáng)化企業(yè)優(yōu)先原則,設(shè)立保障制度,以解決家族宗派與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的矛盾;在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題上,實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)兩權(quán)分離;在決策問(wèn)題上,要建立科學(xué)、民主的決策制度;在用人問(wèn)題上,廣招社會(huì)賢達(dá),也應(yīng)該用家族成員的能人,又可以用非家族成員中的優(yōu)秀人才。

2.提高產(chǎn)品質(zhì)量,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),要在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)施品牌戰(zhàn)略,尤其要過(guò)“質(zhì)量關(guān)”,追求符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品整體的高質(zhì)量。企業(yè)要多了解相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,提高人員素質(zhì),加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí),加大資金投入,將有限的資金用在“刀刃”上。產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該是產(chǎn)品的核心、形式和附加的整體質(zhì)量,要在產(chǎn)品的功能、包裝、款式、運(yùn)送、安裝、維修等十多個(gè)要素中都要下功夫,缺少或忽視任何都一個(gè)都會(huì)影響品牌形象。只要樹(shù)立品牌戰(zhàn)略觀念,時(shí)刻不忘創(chuàng)品牌、保品牌,從小的地方做起,即使是小規(guī)模民營(yíng)企業(yè),也照樣有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)并參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),

3.注重多方面創(chuàng)新尤其是技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是一條永遠(yuǎn)不變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,對(duì)于參與對(duì)外貿(mào)易的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是一條發(fā)展之道。民營(yíng)企業(yè)由國(guó)內(nèi)走到國(guó)外,要做大做強(qiáng),就必須通過(guò)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度、管理模式、經(jīng)營(yíng)方式、用人機(jī)制、技術(shù)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行多方面多角度的調(diào)整和改造以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在創(chuàng)新之路中,比較重要的是技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,可以降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量,豐富品牌形象,為企業(yè)謀取更大的利潤(rùn)空間和生存的空間。民營(yíng)企業(yè)要加大技術(shù)創(chuàng)新投入,制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,調(diào)整現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu),其技術(shù)創(chuàng)新不能是“閉門(mén)造車(chē)”,而要“內(nèi)外兼修”,要積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)并加以消化和吸收,建立企業(yè)自己的研發(fā)中心,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新的協(xié)調(diào)與交流,使企業(yè)始終保持技術(shù)優(yōu)勢(shì),以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1] 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告.

篇9

論文關(guān)鍵詞：違約救濟(jì) 國(guó)際貿(mào)易 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約

違約救濟(jì)，顧名思義，指的是一方違反合同約定，另一方有權(quán)采取的救濟(jì)措施。所謂的國(guó)際貿(mào)易，根據(jù)1995年世界貿(mào)易組織的《馬拉克什協(xié)定))，包括國(guó)際貨物貿(mào)易、國(guó)際服務(wù)貿(mào)易以及與知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易三大塊。

在國(guó)際公約層面上，調(diào)整國(guó)際貨物貿(mào)易最主要的公約應(yīng)屬1980年的《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》。截至2009年2月5日，共有73個(gè)國(guó)家加入《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，其中發(fā)達(dá)國(guó)家占了2I個(gè)(幾乎所有的發(fā)達(dá)國(guó)家都參加了該公約，只有英國(guó)和葡萄牙沒(méi)有加人)，其所涵蓋的國(guó)際貿(mào)易總量超過(guò)全球貿(mào)易總量的70%。中國(guó)是該公約的締約國(guó)，中國(guó)《民法通則》也明確規(guī)定，中國(guó)國(guó)內(nèi)法的規(guī)定若與中國(guó)締結(jié)或參加的國(guó)際公約的規(guī)定不相一致，應(yīng)以公約為準(zhǔn)。此外，由于該公約的適用具有任意性，即便不是締約國(guó)的國(guó)民，也可以在合同中約定適用該公約的規(guī)定，或者約定對(duì)某些規(guī)定進(jìn)行變更。因此，本文主要從《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的視角探討違約救濟(jì)條款。 本文主要分析國(guó)際貨物貿(mào)易中的違約救濟(jì)規(guī)則，但是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際貨物貿(mào)易與國(guó)際服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易越來(lái)越緊密地聯(lián)系在一起，國(guó)際貨物貿(mào)易合同已經(jīng)不可避免地包含了某些服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容，從這個(gè)意義上講，國(guó)際貨物貿(mào)易的違約救濟(jì)也可以認(rèn)為是國(guó)際貿(mào)易的違約救濟(jì)，更何況，國(guó)際貨物貿(mào)易領(lǐng)域的違約救濟(jì)規(guī)則有些本身就直接被適用在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域。以下將分三個(gè)方面展開(kāi)論述。

一、國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)中違約責(zé)任與違約救濟(jì)之辨析 在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，我們經(jīng)?？吹胶贤辛杏羞`約責(zé)任的條款。根據(jù)1980年《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公約)，違約責(zé)任并非一個(gè)單獨(dú)的概念。該公約不止一次提到合同的違反(breach of contract )，即違約，但是違約產(chǎn)生的責(zé)任問(wèn)題并沒(méi)有像我們?nèi)粘？吹降哪菢又苯痈爬?ldquo;違約責(zé)任”。對(duì)違反合同所引起的法律后果的表述詳見(jiàn)于公約第三章Remedies for breach of contract by the seller(賣(mài)方違約時(shí)買(mǎi)方的救濟(jì))和第四章Remedies for breach ofcontract by the buyer(買(mǎi)方違約時(shí)賣(mài)方的救濟(jì))，因此公約很清楚地表明，違約責(zé)任和違約救濟(jì)，先有一方違約的事實(shí)，另一方才有權(quán)采取救濟(jì)，違約方因非違約方行使救濟(jì)權(quán)利而必須承擔(dān)的法律責(zé)任才是違約責(zé)任，故而違約責(zé)任并不能簡(jiǎn)單等同于違約救濟(jì)。但是，在國(guó)際貨物貿(mào)易法律實(shí)務(wù)中，經(jīng)常可見(jiàn)這兩個(gè)概念被混淆使用，在訂立的合同條款中更是經(jīng)常將兩者混為一談，表明違約情形出現(xiàn)時(shí)一方有權(quán)要求違約方如何承擔(dān)責(zé)任的內(nèi)容經(jīng)常被概括為“違約責(zé)任”，而這些內(nèi)容確切地說(shuō)，應(yīng)該被概括為“違約救濟(jì)”。

二、違約的類(lèi)型與救濟(jì)選擇:非違約方的救濟(jì)選擇不可任意而為 根據(jù)《公約》第46， 50， 51條規(guī)定，賣(mài)方違反合同時(shí)買(mǎi)方可以采取的特有的補(bǔ)救方法主要有五個(gè):①要求實(shí)際履行②交付替代物③修理④減價(jià)⑤宣告合同解除。而根據(jù)《公約》第61， 62， 63， 64條，買(mǎi)方違反合同時(shí)賣(mài)方特有的補(bǔ)救方法主要有兩個(gè):①要求實(shí)際履行②宣告合同解除。無(wú)論買(mǎi)方還是賣(mài)方違約，都可以采取的共同的救濟(jì)方式主要包括三個(gè):①中止履行義務(wù)(《公約》第71條)②損害賠償(《公約》第74， 77條)③支付 利息(《公約》第78條)。 在國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)中，經(jīng)常遇到當(dāng)事人很輕率地要求退貨或要求退款，也就是單方宣告解除合同。這種宣告作為貿(mào)易談判策略未嘗無(wú)可，但作為法律救濟(jì)手段，必須三思而后行。公約對(duì)于違約救濟(jì)方式的采用與違約的程度緊密相連，必須根據(jù)違約的程度確定相應(yīng)的救濟(jì)方式，不可任意而為。

根據(jù)公約的規(guī)定，違約的類(lèi)型可以概括為兩大類(lèi)，一類(lèi)是根本性違約與非根本性違約(fundamentalbreach of contract v.s Non-foundamental breach ofcontract)，另一類(lèi)是實(shí)際違約與預(yù)期違約(actualbreach of contract v.s Anticipatory breach of contract)。 (一)一方根本性違約，另一方的救濟(jì)選擇 根本性違約，根據(jù)公約25條，指的是一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同有權(quán)期待得到的東西。但是，違反合同一方并不預(yù)知，并且同樣一個(gè)通情達(dá)理的人處于相同情況中也沒(méi)有理由預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果的除外。 1賣(mài)方根本性違約時(shí)，買(mǎi)方的救濟(jì)選擇 公約并沒(méi)有指出哪些情況屬于根本性違約，但根據(jù)第51條，賣(mài)方完全不交貨或者所交貨物的質(zhì)量、規(guī)格出現(xiàn)嚴(yán)重的不符合約定可以視為根本性違約。

同時(shí)，根據(jù)公約第42條，賣(mài)方交付的貨物必須是第三方不能提出權(quán)利或主張的貨物，因此，可以認(rèn)定，如果賣(mài)方交付的貨物并非自己擁有所有權(quán)(即賣(mài)方交付的貨物不是賣(mài)方自己的貨物)，或者賣(mài)方交付的貨物是冒牌貨，在貨物貿(mào)易與知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)系越來(lái)越密切的今天，其結(jié)果實(shí)際等同于賣(mài)方并沒(méi)有交付合同約定的貨物，或者至少可以認(rèn)定其所交付的貨物嚴(yán)重不符合合同的約定，故這種情形也應(yīng)被認(rèn)定為屬于公約第51條規(guī)定的根本性違約的情形。對(duì)于賣(mài)方構(gòu)成根本違約的這三種情形，根據(jù)46條第2款和第49條的規(guī)定，買(mǎi)方的救濟(jì)選擇，溫和型的救濟(jì)是要求賣(mài)方交付替代物，比較強(qiáng)勢(shì)型的救濟(jì)則是宣告合同解除。 必須注意的是，“宣告合同解除”(declare thecontract avoided=I have the right to cancel the contract)，是指使合同恢復(fù)到?jīng)]有履行前的狀態(tài)。合同被宣告解除，會(huì)產(chǎn)三個(gè)法律后果:如買(mǎi)方已經(jīng)付款，賣(mài)方要連本帶利返還給買(mǎi)方;如賣(mài)方已經(jīng)交貨的，買(mǎi)方要把貨物返還給買(mǎi)方(退貨);這兩種情況下，導(dǎo)致買(mǎi)方損失的，買(mǎi)方均可要求損害賠償。而“要求交付替代物”的救濟(jì)方式下，如果買(mǎi)方不能按照原狀返還貨物，例如貨物已經(jīng)銷(xiāo)售出去，則不得要求對(duì)方交付替 代物。

2.買(mǎi)方根本性違約時(shí)，賣(mài)方的救濟(jì)選擇 同樣，公約也沒(méi)有指出買(mǎi)方什么樣的情況屬于根本性違約，結(jié)合公約第25條關(guān)于根本性違約的一般性規(guī)定和公約第64條關(guān)于賣(mài)方在何種情況下可以宣告合同解除的規(guī)定，可以確定，買(mǎi)方如果不按合同約定的期限付款，或者是在合同沒(méi)有明確約定付款期限時(shí)，賣(mài)方通知買(mǎi)方在一定的合理期限內(nèi)履行付款，而買(mǎi)方仍不按該合理期限付款，或者在該合理期限內(nèi)明確表示其將不履行付款時(shí)，將構(gòu)成根本性違約;另外，如果買(mǎi)方?jīng)]有按照約定接受貨物，也不按約定付款，也將構(gòu)成根本性違約。根據(jù)公約第64條的規(guī)定，在這兩大類(lèi)情況下，賣(mài)方才可以宣告合同解除。 賣(mài)方宣告合同解除的法律后果，根據(jù)公約第81條和第84條，主要有兩個(gè)，要求買(mǎi)方返還貨物;如買(mǎi)方不能返還，除賠償給賣(mài)方貨物的價(jià)值外，還必須向賣(mài)方返還他從貨物得到的一切利益。

(二)一方非根本性違約時(shí)，另一方的救濟(jì)選擇 1.賣(mài)方非根本性違約時(shí)買(mǎi)方特有的救濟(jì)方式 主要包括三種。其一，要求實(shí)際履行:例如當(dāng)數(shù)量不足、包 裝不符。必須注意:可以約定一段合理的時(shí)間讓對(duì)方履行，若對(duì)方在此期間內(nèi)仍不履行，便可為買(mǎi)方宣告合同解除創(chuàng)造條件。其二，修理，主要適用于一般的質(zhì)量、規(guī)格問(wèn)題。其三，減價(jià)，主要適用于數(shù)量不足、質(zhì)量、規(guī)格不符合。需要注意的是。減價(jià)不等于隨便砍價(jià)，根據(jù)公約的規(guī)定，減價(jià)應(yīng)該按實(shí)際交貨的貨物交貨時(shí)的價(jià)值與符合合同的貨物在當(dāng)時(shí)的價(jià)值兩者之間的比例計(jì)算。公約第48條規(guī)定，如果賣(mài)方在交貨日期前已經(jīng)作出補(bǔ)救，買(mǎi)方應(yīng)該予以同意;賣(mài)方在交貨日期后，只要符合以下三個(gè)條件，買(mǎi)方也要考慮其補(bǔ)救措施:第一，自負(fù)費(fèi)用;第二，不得造成不合理的遲延或給買(mǎi)方帶來(lái)不合理的不方便;第三，對(duì)買(mǎi)方提出要求或發(fā)出通知，要求買(mǎi)方某一特定時(shí)間內(nèi)表明他是否接受賣(mài)方履行義務(wù)。另外，賣(mài)方若依照公約規(guī)定已經(jīng)采取補(bǔ)救措施，或者買(mǎi)方一開(kāi)始就不同意賣(mài)方的補(bǔ)救的情況下，買(mǎi)方便不能再主張減價(jià)。

可見(jiàn)，公約對(duì)減價(jià)的約定對(duì)賣(mài)方有利，對(duì)買(mǎi)方不利。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，為了避開(kāi)對(duì)自己不利的規(guī)定，買(mǎi)方收到請(qǐng)求或通知后，如果不同意，必須明確答復(fù)NO，如果不在約定的時(shí)間內(nèi)作出答復(fù)，則賣(mài)方可按通知所指明的時(shí)間履行義務(wù)。 2.買(mǎi)方非根本性違約時(shí)賣(mài)方特有的救濟(jì)措施 例如，買(mǎi)方有義務(wù)支付部分預(yù)付款但違約不支付時(shí)，賣(mài)方可要求買(mǎi)方實(shí)際履行。賣(mài)方在這種情況下，最好要約定一段合理的時(shí)間，若在此期間內(nèi)對(duì)方仍不履行，則可為自己宣告合同解除創(chuàng)造條件，或者為自己中止履行自己的義務(wù)提供依據(jù)。

(三)一方預(yù)期違約時(shí)，另一方的救濟(jì)選擇 預(yù)期違約，根據(jù)公約第71條，指的是，如果訂立合同之后，另一方當(dāng)事人由于下列原因顯然將不履行其大部分重要義務(wù):(1)他履行義務(wù)的能力或他的信用有嚴(yán)重的缺陷;(2)他在準(zhǔn)備履行合同或履行合同的行為顯示他將不履行主要的義務(wù)。此時(shí)，另一方的救濟(jì)方式是中止履行自己的相應(yīng)義務(wù)。 根據(jù)公約第72條，預(yù)期違約也分為預(yù)期一般性違約和預(yù)期根本性違約，一方預(yù)期根本性違約是，另一方的做法比較溫和的選擇是中止履行，比較強(qiáng)勢(shì)的做法則是宣告合同解除。

三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中最基本的違約救濟(jì)措施的適用:請(qǐng)求損害賠償 (一)損害賠償(damages)是最基本的違約救濟(jì)條款，只要一方違約，給另一方造成損害的，另一方即可要求損害賠償。 (二)從損害賠償?shù)姆诸?lèi)看國(guó)際貿(mào)易合同的訂立技巧 世界各國(guó)對(duì)于損害賠償，可以歸結(jié)為以下幾種: 1.補(bǔ)償性賠償(compensatory damages) 又稱(chēng)事實(shí)性賠償，因被告的違法行為導(dǎo)致的直接后果，主要用來(lái)補(bǔ)償因一方違反合同導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)損失和人身傷害，法院一般會(huì)判處賠償受害一方的損失以回復(fù)到?jīng)]有違約的狀態(tài)。

2.結(jié)果性賠償(Consequential damages) 損害并非直接來(lái)源于被告的違法行為，但一定是來(lái)源于被告的行為。例如，被告扛著一張電梯走路，不小心撞到原告，傷到原告的臉，原告可以要求補(bǔ)充因臉傷造成的收人損失。臉部的損害，不是撞傷本身，而是撞傷本身對(duì)原告工作的影響。這種賠償屬于補(bǔ)償型賠償?shù)囊环N，容易引起爭(zhēng)議，所以最好在合同中明確做出約定。

3.伴隨的損失賠償(incidental damages) 出現(xiàn)在美國(guó)《統(tǒng)一商法典》。例如，買(mǎi)方違約之后，賣(mài)方安排裝運(yùn)貨物或保管貨物而支出的合理的費(fèi)用。

4.懲罰性賠償Punitive/ exemplary damages 主要適用于美國(guó)，主要目的不是為了補(bǔ)償原告，而是為了阻止被告和類(lèi)似的人繼續(xù)實(shí)施給原告帶來(lái)?yè)p害的行為，但是其適用的場(chǎng)合非常謹(jǐn)慎: 第一，侵權(quán)案件，僅適用于極度惡劣的侵權(quán)行為;第二，合同案件，適用更為嚴(yán)格，僅適用于保險(xiǎn)人惡意違反保險(xiǎn)合同的案件; 第二，懲罰性賠償允許超過(guò)實(shí)際損失的賠償，具體可以超過(guò)多少?zèng)]有限制，但是如果超過(guò)的倍數(shù)明顯過(guò)高，會(huì)被上訴法院駁回。例如，1981美國(guó)Campbell訴sta te farm汽車(chē)保險(xiǎn)公司案，猶他州最高法院的判決是實(shí)際損失100萬(wàn)美金，懲罰性賠償14500萬(wàn)美金，而該判決被美國(guó)聯(lián)邦最高院裁定駁回，聯(lián)邦最高院認(rèn)為懲罰性賠償與實(shí)際損失的賠償差距應(yīng)在1一9倍之間。 5.約定的損失賠償(違約金)Liquidated damages 指的是雙方在合同訂立時(shí)就確定的違約賠償，例如遲延交貨或遲延付款的賠償。若損失沒(méi)有預(yù)先估計(jì)，等到違約發(fā)生時(shí)，損失必須由法院進(jìn)行確定。而根據(jù)普通法，若違約金旨在懲罰違約一方而不是補(bǔ)償，將不被執(zhí)行。

若違約金要被支持，必須滿足兩個(gè)條件:第一，數(shù)額與另一方根據(jù)合同期望的利益大致相近;第二，合同訂立之時(shí)，該損失尚未發(fā)生。例如，2008年英國(guó)公平貿(mào)易辦公室代表信用卡用戶起訴英國(guó)的信用卡發(fā)行銀行包括匯豐銀行、英國(guó)阿貝國(guó)家銀行等知名銀行，因?yàn)檫@些銀行對(duì)用戶每透 支一筆，哪怕數(shù)額再小，手續(xù)費(fèi)都是39美金，英國(guó)公平貿(mào)易辦公室認(rèn)為銀行的收費(fèi)過(guò)高，因?yàn)槠涑杀局皇羌乃鸵粡埻钢ㄖ藕?。而被告銀卻認(rèn)為，39美金的透支費(fèi)用是合同約定的條款，是作為銀行保管其賬戶的報(bào)酬，不是懲罰。公平貿(mào)易辦公室反駁說(shuō)，報(bào)酬如果是12美金可能就很高了(當(dāng)然也無(wú)法提供這個(gè)數(shù)據(jù)的得出依據(jù))，但39美金顯然是太高了。法院最后認(rèn)定，銀行對(duì)透支的收費(fèi)39美金過(guò)高，帶有懲罰性，其數(shù)額應(yīng)與違約方期待的利益大致相當(dāng)方為有效。 需要注意的是，在建筑工程合同中，若雙方對(duì)工程的延誤具有過(guò)錯(cuò)，各國(guó)法院一般都不認(rèn)可違約金的適用。

6.三倍賠償Treble damages 適用于美國(guó)，主要用于惡意壟斷案件、故意侵犯專(zhuān)利案件、偽造商標(biāo)案件、《黑幫組織及成員的反詐騙和腐敗組織法案》規(guī)定的賠償。

7.吐出性賠償Restitutionary or disgorgementdamages 主要用于知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件。例如，我國(guó)《專(zhuān)利法》第六十條侵犯專(zhuān)利權(quán)的賠償數(shù)額，按照權(quán)利人因被侵權(quán)所受到的損失或者侵權(quán)人因侵權(quán)所獲得的利益確定;被侵權(quán)人的損失或者侵權(quán)人獲得的利益難以確定的，參照該專(zhuān)利許可使用費(fèi)的倍數(shù)合理確定。 再如，我國(guó)《商標(biāo)法》第五十六條侵犯商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的賠償數(shù)額，為侵權(quán)人在侵權(quán)期間因侵權(quán)所獲得的利益，或者被侵權(quán)人在被侵權(quán)期間因被侵權(quán)所受到的損失，包括被信拼又人為制止侵權(quán)行為所支付的合理開(kāi)支。

(三)公約對(duì)損害賠償?shù)囊?guī)定(公約74-77 ) 1一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)等于另一方當(dāng)事人因違約而遭受的損失，還包括利潤(rùn)的損失。

可見(jiàn)公約認(rèn)可compensatory damages，incidentialdamages ， consequential damages o 2.損害賠償額不得超過(guò)違反合同一方在訂立合同時(shí)，根據(jù)他當(dāng)時(shí)已經(jīng)知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況，預(yù)料到或應(yīng)該預(yù)料到的另一方的可能損失。 例如，A是經(jīng)銷(xiāo)商，其向B購(gòu)買(mǎi)貨物的目的是為了再賣(mài)給Co

(1)如果A與B訂立合同時(shí)未明確這點(diǎn)，因B違約而導(dǎo)致A對(duì)C也違約時(shí)，A主張利潤(rùn)損失缺乏客觀依據(jù)，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)本來(lái)就是風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，何以保證穩(wěn)定的利潤(rùn)?

(2)如果A與B訂立合同時(shí)就明確這點(diǎn)，一旦B違約而導(dǎo)致A對(duì)’C也違約，A主張利潤(rùn)損失就有客觀依據(jù)。 (

3)如果A與B訂立合同之時(shí)不想明確其他購(gòu)買(mǎi)人，但是又想獲得一筆預(yù)期利潤(rùn)的賠償，怎么辦呢?此時(shí)可以把未來(lái)的利潤(rùn)損失數(shù)字化，用liquidateddamages加以確定，以省去未來(lái)舉證的麻煩。

3.在宣告合同解除的情況下，如買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)了替代物或賣(mài)方已經(jīng)把貨物轉(zhuǎn)賣(mài)，但合同價(jià)格與替代物價(jià)格存在一定的差額;或者雖然沒(méi)有上述的買(mǎi)進(jìn)替代物或轉(zhuǎn)賣(mài)情勢(shì)，但合同價(jià)格與時(shí)價(jià)格存在一定的差額;這兩種情況下，要求損害賠償方有權(quán)取得這部分差額。這里的“時(shí)價(jià)”指的是合同約定的貨物交付地的市場(chǎng)價(jià)格，如果該地點(diǎn)沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)格，則以合理替代地的市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)，但應(yīng)考慮運(yùn)輸費(fèi)用的差額。

篇10

眾所周知，日本作為一個(gè)資源短缺的島國(guó)，依靠其便利的交通條件，以及高科技的支撐，創(chuàng)造了日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特殊模式——外向型產(chǎn)業(yè)貿(mào)易。日本主要以電子和汽車(chē)為支撐產(chǎn)業(yè)，并以此形成了臨海型的工業(yè)分布格局。

日本的工業(yè)主要集中在太平洋沿岸地區(qū)，尤其是所謂“三灣一海”地區(qū)，即東京灣、伊勢(shì)灣和大阪灣以及瀨戶內(nèi)海沿岸地區(qū)。東起東京灣東側(cè)的鹿島，向西經(jīng)千葉、東京、橫濱—駿河灣沿岸—名古屋—大阪、神戶—瀨戶內(nèi)海沿岸，最后直達(dá)北九州，長(zhǎng)達(dá)1，000公里，包括京濱、中京、阪神、瀨戶內(nèi)、北九州等五大工業(yè)地帶及其毗連地帶，呈東西向的條帶狀地區(qū)，通常稱(chēng)之為“太平洋帶狀工業(yè)地帶”。該地帶約占全國(guó)總面積的24%，但卻擁有日本全國(guó)人口和工廠數(shù)的 60%，工人總數(shù)的67%以上，工業(yè)產(chǎn)值的75%，大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)設(shè)備能力的95%，以及重化學(xué)工業(yè)產(chǎn)值的90%以上。特別是戰(zhàn)后新建的大量消費(fèi)原料的資源型工業(yè)，全部分布在這一帶，成為臨海型工業(yè)區(qū)的典型代表。太平洋帶狀工業(yè)地帶不僅是日本、也是世界最發(fā)達(dá)的工業(yè)區(qū)之一。

可以說(shuō)，日本利用其得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，以及發(fā)達(dá)的電子科技，形成了一個(gè)完整、發(fā)達(dá)的工業(yè)體系，日本的電子產(chǎn)品和汽車(chē)，在世界上的地位舉足輕重。以汽車(chē)為例，2010年，日本國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)量為962.6萬(wàn)輛，排名全球第二，約占全球汽車(chē)總產(chǎn)量的13.4%。同時(shí)，日系汽車(chē)在全球各大洲布有眾多工廠，加上這部分海外產(chǎn)量約有1300多萬(wàn)輛，日系品牌全球汽車(chē)產(chǎn)量估計(jì)接近2300萬(wàn)輛，約占全球汽車(chē)總產(chǎn)量的30%左右，是美系品牌的一倍半，占據(jù)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)最大份額。

但是，受90年代“泡沫經(jīng)濟(jì)”的影響，日本經(jīng)濟(jì)總體屬于低迷時(shí)期。近20年來(lái)，雖然出現(xiàn)過(guò)低水平的恢復(fù)，總體來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間較大的增幅。特別是2007年全球金融危機(jī)后，日本由于受全球經(jīng)濟(jì)增幅放緩的影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不佳。2010年的歐債危機(jī)，嚴(yán)重遏制了日本在2009年第二季度后經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)較大的增長(zhǎng)的勢(shì)頭。歐洲債務(wù)危機(jī)擴(kuò)展，日元升值加速，使得日本整體的經(jīng)濟(jì)停滯不前。在這樣的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，日本的主要產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)作對(duì)于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的意義。與此同時(shí)，日本的電子、汽車(chē)等支柱產(chǎn)業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中所占的市場(chǎng)份額也十分重要。

二、震后工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化對(duì)日本出口的影響

與美國(guó)的空心型工業(yè)分布格局（生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈分布在世界各地，僅將高科技的研發(fā)放在本國(guó)）不同，日本的大部分工業(yè)生產(chǎn)都在本國(guó)進(jìn)行。日本地震后，首先受到影響的交通設(shè)施和電力供應(yīng)。東北地區(qū)鐵路、公路等社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施遭到嚴(yán)重破壞，物流在短期內(nèi)難以完全恢復(fù)，這將給救災(zāi)和災(zāi)后重建帶來(lái)困難，同時(shí)，也使日本的出口貿(mào)易受到嚴(yán)重的影響。日本原本就是一個(gè)國(guó)內(nèi)資源嚴(yán)重缺乏的國(guó)家，交通不便給日本的資源供給造成了嚴(yán)重的困難。資源的嚴(yán)重不足，對(duì)于日本這樣一個(gè)來(lái)料加工，出口成品的經(jīng)濟(jì)外向型國(guó)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是從源頭上遏制了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。停電產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，福島第一核電站被摧毀，周邊共13 個(gè)核反應(yīng)堆或損毀或停機(jī)，再加上東北及關(guān)東地區(qū)其它能源設(shè)施也遭到不同程度的破壞，即使是比較保守的估計(jì)，日本也將有6%左右的電力供給處于癱瘓狀態(tài)，這無(wú)疑給日本工業(yè)的生產(chǎn)造成了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

在這兩方面的影響下，日本工業(yè)生產(chǎn)受到了一定的影響。這次地震的重災(zāi)區(qū)東北部地區(qū)并不是日本最主要的工業(yè)區(qū)，但該地區(qū)也集中了汽車(chē)、核電、石化、半導(dǎo)體等眾多重要產(chǎn)業(yè)工廠，該地區(qū)主要受災(zāi)地區(qū)經(jīng)濟(jì)規(guī)模占到日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的8%左右。

僅從經(jīng)濟(jì)規(guī)模來(lái)看，受災(zāi)最嚴(yán)重的巖手、宮城和福島3縣的經(jīng)濟(jì)規(guī)模僅占全國(guó)的4%，而阪神大地震的重災(zāi)區(qū)兵庫(kù)縣一個(gè)縣的經(jīng)濟(jì)規(guī)模就占全國(guó)的4%。茨城、櫪木、千葉等縣受害較小。

而汽車(chē)業(yè)遭受損失最為嚴(yán)重，由于零部件供應(yīng)震后受阻，日野、三菱、豐田、本田、尼桑、大發(fā)等8家日本汽車(chē)制造商14日起將暫時(shí)關(guān)閉在日工廠。其中，日本三大汽車(chē)廠商豐田、本田、日產(chǎn)一共有22家工廠已經(jīng)關(guān)閉。停產(chǎn)的三家日本車(chē)企，包括雷克薩斯、英菲尼迪及謳歌品牌。其中，豐田進(jìn)口量排名在第三位，僅次于奔馳及寶馬。受此次地震影響，日本三大汽車(chē)公司豐田、日產(chǎn)、本田相繼宣布下周一關(guān)閉日本國(guó)內(nèi)所有工廠，其他部分整車(chē)廠和零部件工廠也受到一定影響。

在此基礎(chǔ)上，由于核泄漏，日本的能源短缺也成為一個(gè)重要的問(wèn)題。由于日本核電占總電量的近29%，而東京電力公司所屬的核電裝機(jī)容量占全國(guó)核電的35%。遭受如此巨大的核沖擊，日本今后的核電發(fā)展可能會(huì)受阻。在解決能源帶來(lái)的問(wèn)題時(shí)，日本最可能采取的措施可能是使用火電來(lái)彌補(bǔ)電力的供應(yīng)不足，這無(wú)疑是增加了工業(yè)生產(chǎn)的負(fù)擔(dān)，加劇了工業(yè)產(chǎn)品特別是電子、汽車(chē)的出口成本。核能源的泄漏，使日本的農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品也都受到了一定的影響，而與此相關(guān)的農(nóng)副產(chǎn)品的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品的貿(mào)易條件惡化，無(wú)疑會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一定的影響。

而災(zāi)后重建的財(cái)政支出，以及保險(xiǎn)業(yè)的災(zāi)后賠償支出，也成為制約日本工業(yè)發(fā)展的重大因素。由于日本的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以政府主導(dǎo)型為主，政府對(duì)日本產(chǎn)業(yè)的扶持，成為日本發(fā)展的一個(gè)重要因素。政府財(cái)政對(duì)震后重建的大量支出，可能會(huì)使政府投入工業(yè)的支出下降，由此帶來(lái)的資金短缺，也可能成為日本工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)，政府可能采取的財(cái)政赤字政策——大發(fā)國(guó)債，也可能會(huì)加劇市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，不利于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。而保險(xiǎn)業(yè)的大量資金支出，可能會(huì)使該產(chǎn)業(yè)的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，進(jìn)而使未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展陷入困境。保險(xiǎn)業(yè)，作為工業(yè)產(chǎn)業(yè)的輔助保障行業(yè)，該行業(yè)的發(fā)展困難，加劇整個(gè)工業(yè)生產(chǎn)的不穩(wěn)定性。由于諸多因素的作用，日本完整的工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈斷，使其對(duì)外出口格局發(fā)生了一定的變化。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表示，4月出口總額為5.1557萬(wàn)億日元，同比急劇下降12.5%，為連續(xù)兩個(gè)月同比減少。其中，汽車(chē)出口額同比銳減67.0%，為2553億日元，創(chuàng)1979年1月以來(lái)最少紀(jì)錄。汽車(chē)出口臺(tái)數(shù)則為21.4437萬(wàn)輛，這也是自1979年以來(lái)最低的水平。半導(dǎo)體等電子產(chǎn)品出口額同比減少19.0%。與此同時(shí)，食品出口額亦同比減少22.8%。

同時(shí)，4月進(jìn)口總額為5.6194萬(wàn)億日元，同比增加8.9%，為連續(xù)16個(gè)月同比增長(zhǎng)。由于原油價(jià)格上漲，石油制品進(jìn)口總額同比猛增62.2%。此外，受核電站事故的影響，火力發(fā)電使用的液化天然氣需求上升，而其進(jìn)口總額亦同比增加17.6%。

三、震后中日的貿(mào)易關(guān)系及其影響

以中國(guó)為例，日本工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化對(duì)于中日之間的貿(mào)易關(guān)系的影響。中國(guó)與日本是重要的貿(mào)易伙伴，近年來(lái)，中日之間貿(mào)易額不斷地提高（表1）。

表1 2002-2010年中日貿(mào)易收支的變化（單位：億美元）

年份貿(mào)易 總額 對(duì)日出口額 對(duì)日進(jìn)口額 貿(mào)易差額

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

合計(jì) 1019.1

1335.7

1678.9

1844.4

2073.6

2360.2

2667.9

2288.5

2977.76

484. 4

594. 2

735. 1

839. 9

916. 4

1020.7

1161.3

979. 1

1210.61

534. 7

741. 5

943. 7

1004.5

1157.2

1339.5

1506.5

1309.4

1767.07

-50.3

-147.3

-208.6

-164.6

- 240. 8

- 318. 8

- 345. 2

- 330. 3

- 556. 46

- 2 362. 36

由表1可知，從2002年到2010年，中日之間的貿(mào)易額從1019.1上升到2977億美元每年呈上升趨勢(shì)。同時(shí)，雙邊的貿(mào)易差額越來(lái)越大。近年來(lái)，中日之間的貿(mào)易呈互補(bǔ)性，其中，貿(mào)易領(lǐng)域主要集中在機(jī)電設(shè)備、電子產(chǎn)品、車(chē)輛、光學(xué)設(shè)備和紡織品等行業(yè)。日本制造企業(yè)控制著關(guān)鍵技術(shù)和品牌，在價(jià)值鏈中居支配地位，而中國(guó)企業(yè)從事加工組裝，在價(jià)值鏈中處于從屬地位。中日之間的基本貿(mào)易格局為：日本企業(yè)在中國(guó)投資設(shè)廠，將部分技術(shù)含量較低的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至中國(guó)，而在本土保留核心元器件的生產(chǎn)，并將關(guān)鍵零配件出口至中國(guó)工廠進(jìn)行組裝，產(chǎn)成品一部分返銷(xiāo)日本，大部分出口歐美市場(chǎng)，同時(shí)，中國(guó)向日本提供紡織品、煤炭、石油、礦產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品等。

從這樣的貿(mào)易格局不難看出，中國(guó)對(duì)于日本的一些核心電子元件具有一定的依賴(lài)性，同時(shí)，對(duì)于進(jìn)口的日本汽車(chē)以及日化用品也有相當(dāng)?shù)钠谩＿@就說(shuō)明，如果日本在震后提高這些產(chǎn)品的價(jià)格，那么，對(duì)于中國(guó)的一些企業(yè)，乃至消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)噩耗。日本進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的上升，將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)成本的提高，同時(shí)，也加劇了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)?？梢哉f(shuō)，從進(jìn)口品的角度說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的海外消費(fèi)成本將大幅提高。

但是，從我國(guó)出口的角度看，由于日本震后的重建工程需要很多的資源，如鋼材、水泥、木材。而日本又是一個(gè)資源匱乏的國(guó)家，身為日本的鄰國(guó)，且雙方的貿(mào)易關(guān)系緊密，中日可能會(huì)加大雙方的貿(mào)易額，進(jìn)一步深化貿(mào)易關(guān)系，無(wú)疑是給中國(guó)的對(duì)外投資提供了一個(gè)很好的機(jī)遇。由此可見(jiàn)，在對(duì)外貿(mào)易中，貿(mào)易條件的惡化，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的整體福利的影響是不確定的，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存時(shí)，對(duì)于中國(guó)而言，找到一個(gè)平衡點(diǎn)。