導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)品牌推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如今,中國的市場環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化,媒體的形式不斷創(chuàng)新,數(shù)量不斷增多,與之同步增加的還有媒體的版面與頻道。粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),無論是媒體的數(shù)量還是版面與頻道,與以前相比,都增長了數(shù)倍。而在這么激烈的媒體拼爭下,媒體的投放費用是否會有所下調(diào)呢?恰恰相反。媒體的價格竟與其形式數(shù)量一樣水漲船高,不降反升。究其原因,卻是由于企業(yè)之間的商業(yè)競爭比媒體的競爭更加激烈,表現(xiàn)在廣告投放上的競爭也如影隨形。

盡管品牌推廣的成本很高,但許多企業(yè)卻無法獲得高回報。而更為有趣的是,為了在同行業(yè)、同質(zhì)化的商品競爭中異軍突起,個別企業(yè)斥巨資打造一款款豪華的品牌推廣套餐,僥幸期待著物有所值的推廣效果。但現(xiàn)實給這些僥幸者的大多是當(dāng)頭一棒,巨大投入?yún)s是收效甚微。顯然,品牌推廣在一些中小媒體上的投入與回報并不成正比。在矛盾與焦慮中,越來越多的企業(yè)爭相祈盼一種更合適的品牌營銷解決方案。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給品牌推廣帶來了奇跡,特別是在這個經(jīng)濟蕭條的時代,中小企業(yè)更是想找到一種零成本的品牌推廣形式,從而提升品牌影響力。那么,中小企業(yè)應(yīng)如何提高信息化管理水平,推廣自主品牌?這成了中小企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的困惑。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,金算盤72ec脫穎而出,它的出現(xiàn),使中小企業(yè)眼前一亮,經(jīng)營者的祈盼變成了現(xiàn)實。

金算盤72ec依托全程電子商務(wù)平臺服務(wù)基礎(chǔ),建設(shè)企業(yè)自己的B2B/B2C網(wǎng)站,將企業(yè)使用的全程電子商務(wù)平臺各種服務(wù)和由此產(chǎn)生的內(nèi)部信息整合在一起,為企業(yè)內(nèi)部管理、網(wǎng)上貿(mào)易、供應(yīng)鏈協(xié)同等提供統(tǒng)一的應(yīng)用入口。金算盤72ec能全面解決中小企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)存在的諸多難題,并且通過72ec營銷平臺,零成本推廣中小企業(yè)品牌。

對中小企業(yè)而言,72ec不是一個單一的建站系統(tǒng),也不是單一的電子商務(wù)平臺,更不是單一的信息化管理軟件,而是企業(yè)品牌一體化的全面解決方案。無論是從基礎(chǔ)的幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,進行全球新聞?wù)蟼鞑?還是從提升企業(yè)信息化管理水平乃至幫助企業(yè)尋找商機的角度來分析,它都將全面解除中小型企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的困惑,并且根據(jù)企業(yè)的綜合實力來選擇具體運營形式,從而使中小企業(yè)成功地運用互聯(lián)網(wǎng),零成本地打造企業(yè)自主品牌。

這方面,羊絨生產(chǎn)企業(yè)榮仕雅張總就深有體會:“我們與金算盤72ec平臺合作以后,每在我們自己網(wǎng)站上發(fā)一條消息,只要我點推送,就會同時出現(xiàn)在全國各地由金算盤承建的幾十個區(qū)域平臺上。這大大的增加了榮仕雅在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率。”

篇2

商標(biāo)經(jīng)過注冊，其名稱就具有商業(yè)價值。設(shè)計一個好的商標(biāo)名稱，應(yīng)具有表現(xiàn)力強、視覺效果好、易記憶的特征，對購買者有吸引力，使購買者將其與相關(guān)農(nóng)林產(chǎn)品自然產(chǎn)生聯(lián)系，能起到好的廣告宣傳效果，在一定程度上有助于農(nóng)林產(chǎn)品的營銷。品牌價值以產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和商業(yè)信譽作為支撐，由商標(biāo)所代表的商譽給農(nóng)林企業(yè)帶來持續(xù)的超額收益所決定。

2農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

2.1農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的統(tǒng)分決策

方案1:建立統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的產(chǎn)品使用一個品牌。選這種方案的好處是:開發(fā)新產(chǎn)品時可省去命名的煩惱，可節(jié)省大量的商業(yè)廣告費用和促銷費用，運用已有的良好聲譽，推出新產(chǎn)品。但是也要注意到，如果有一種產(chǎn)品在市場中銷售受阻，勢必會影響到新產(chǎn)品的銷售，所以企業(yè)管理者必須嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量。

方案2:建立分類品牌。分類品牌是指按某家農(nóng)林產(chǎn)品類型命名。農(nóng)林企業(yè)生產(chǎn)與銷售許多不同類型的產(chǎn)品，為了防止統(tǒng)一使用一個品牌，造成相互混淆，區(qū)別同一類型不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品，分別使用不同的品牌。

方案3:建立個別品牌。個別品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌。每種產(chǎn)品功能不同，使用不同的品牌以滿足不同類型用戶的需求。選這種方案的最大好處是可以把個別產(chǎn)品的成功與企業(yè)的總的聲譽分開，不至于因個別產(chǎn)品在市場中的失敗而破壞整個企業(yè)的形象，并可在用戶心目中形成產(chǎn)品豐富、企業(yè)實力強大的印象。以上3種方案，供農(nóng)林企業(yè)品牌統(tǒng)分決策時參考。企業(yè)品牌建設(shè)要著眼于長遠，通過建立品牌，塑造良好的品牌形象，建立起顧客的忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現(xiàn)名牌發(fā)展目標(biāo)。

2.2品牌建設(shè)的思路

品牌建設(shè)可分解為建設(shè)階段和階段影響因素兩個維度，建設(shè)階段分為品牌設(shè)計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價4個階段;階段影響因素又包括企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾8個因素。每一階段應(yīng)明確關(guān)鍵影響因素，重點加以建設(shè)。

2.3農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

(1)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的4個階段。農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)分為4個階段:品牌設(shè)計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價。品牌設(shè)計是指在設(shè)計農(nóng)林企業(yè)品牌的名稱和標(biāo)志時，將農(nóng)林企業(yè)品牌與用戶的心理需要連接起來;品牌推廣是指使廣大用戶廣泛認(rèn)同的農(nóng)林企業(yè)系列活動過程，演繹出農(nóng)林企業(yè)品牌的核心價值，擴大農(nóng)林企業(yè)品牌知名度;品牌形象塑造是指塑造農(nóng)林企業(yè)品牌的個性化和人性化，提升品牌美譽度，實現(xiàn)品牌從物化到人化，最后實現(xiàn)神化的過程;品牌評價包括農(nóng)林企業(yè)內(nèi)部評價、中介組織評價和用戶評價。X=x(品牌設(shè)計，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評價)，在坐標(biāo)軸中用X表示。

(2)農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者。能影響農(nóng)林企業(yè)活動或被農(nóng)林企業(yè)活動所影響的個人或組織，主要包括:企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾等因素，這些因素都應(yīng)納入企業(yè)品牌建設(shè)范疇，Y=y(企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門、社會公眾)，在坐標(biāo)軸中用Y表示。

(3)構(gòu)建農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型。以X來代表品牌建設(shè)階段，以X1，X2，X3，X4分代表品牌設(shè)計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價;以Y來代表品牌影響因素，以Y1，Y2，…，Y8分別代表企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾等因素;這樣把農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型用X—Y坐標(biāo)系表示，在坐標(biāo)系中X1Y1，X2Y1，…，X4Y8表示的32個區(qū)域品牌建設(shè)的定位。對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型的解釋:X=x(品牌設(shè)計，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評價)，Y=y(企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門、社會公眾)，在X－Y模型中32個區(qū)域分別表示農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)處在什么階段，影響因素如何，應(yīng)進行具體分析，有針對性地加強建設(shè)。下面對典型區(qū)域的企業(yè)品牌建設(shè)作進一步的說明:在X1Yn區(qū)域中:X1Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌設(shè)計交匯點。品牌設(shè)計要考慮企業(yè)員工的知識、能力、才華和情感對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響。將企業(yè)員工的未來規(guī)劃融入品牌設(shè)計之中。同理，X1Y2、X1Y3、X1Y4、X1Y5、X1Y6、X1Y7和X1Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌設(shè)計交匯點，這些因素也納入品牌設(shè)計的內(nèi)容。在X2Yn區(qū)域中:X2Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌推廣交匯點。企業(yè)員工對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的建議，經(jīng)過認(rèn)真分析后，加以改進。同理，X2Y2、X2Y3、X2Y4、X2Y5、X2Y6、X2Y7和X2Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌推廣交匯點，他們的建議都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強品牌建設(shè)。在X3Yn區(qū)域中:X3Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌形象塑造交匯點。企業(yè)員工對農(nóng)林企業(yè)品牌形象塑造的意見。同理，企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌形象塑造交匯點，都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強品牌建設(shè)。X4Yn區(qū)域中:X4Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌評價交匯點。企業(yè)員工對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的真實評價，經(jīng)過認(rèn)真分析后，加以改進。同理，X4Y2、X4Y3、X4Y4、X4Y5、X4Y6、X4Y7和X4Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌評價交匯點，都必須經(jīng)過認(rèn)真分析，加強品牌建設(shè)。(4)品牌建設(shè)定位的3層含義。第一，企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，基于對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者和農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)階段2個維度的分析，決定選擇哪一種區(qū)域重點建設(shè);第二，在決定選擇區(qū)域重點建設(shè)，企業(yè)配置哪些資源去建設(shè);第三，企業(yè)品牌建設(shè)區(qū)域及階段具有動態(tài)變化的特性，要注意維護。

3農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的案例分析

3.1大地農(nóng)林公司的案例研究

大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品品牌建設(shè)，選址在廣東河源郁郁蔥蔥醉人的萬綠湖，這里的天藍、水純、無污染，水質(zhì)達到國家一類地表水標(biāo)準(zhǔn)，森林覆蓋率達72%，空氣質(zhì)量常年保持在優(yōu)級水平。萬綠湖是油茶樹最適宜最好的生長地區(qū)，也是國家林業(yè)局確定的油茶產(chǎn)業(yè)示范基地。在技術(shù)層面，大地農(nóng)林與科研院校及食品企業(yè)進行合作，推進種植及生物技術(shù)的研究，并逐漸成為油茶種植、生產(chǎn)、科研、銷售為一體的生物高科技公司。

3.2大地農(nóng)林公司品牌建設(shè)步驟

(1)確定品牌名稱?！按蟮剞r(nóng)林”這個名字容易被用戶接受，這為打造大地農(nóng)林發(fā)展有限公司強勢品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(2)提煉廣告語。廣告語是企業(yè)品牌訴求點的正確表述，是對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的一種承諾，是品牌策劃的重要部分。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司的廣告語是“茶油是健康型高級食用油”。

(3)對品牌進行專業(yè)全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有步驟地進行品牌運作，包括進行VI設(shè)計、整體視覺形象和企業(yè)文化理念設(shè)計，充分利用現(xiàn)有資源進行品牌傳播。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司與CCTV央視網(wǎng)建立品牌戰(zhàn)略合作，這意味著大地農(nóng)林發(fā)展有限公司正式邁向農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的品牌化建設(shè)之路。

(4)長期抓產(chǎn)品質(zhì)量。打造一個更好品牌的方法是生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品的品質(zhì)，與科研院校及食品企業(yè)進行合作，推進種植及生物技術(shù)的研究，確保油茶產(chǎn)品的品質(zhì)。

篇3

醫(yī)學(xué)溝通，尤其是針對醫(yī)學(xué)專業(yè)人士的溝通，是醫(yī)藥品牌推廣不可或缺的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)溝通模式往往是通過推廣一個有利于產(chǎn)品的學(xué)術(shù)理念，使品牌獲益，并樹立品牌良好的學(xué)術(shù)形象。日益激烈的競爭環(huán)境、醫(yī)藥品牌推廣的種種限制以及非專利藥的沖擊等等，使得以往“洗腦式”的醫(yī)學(xué)溝通模式已經(jīng)不能完全滿足需求，如何從眾多競爭對手中脫穎而出是其市場推廣面臨的巨大挑戰(zhàn)。

CMG（Complete Medical Group）是麥肯健康傳播旗下提供專業(yè)創(chuàng)新醫(yī)學(xué)溝通方案的公司，幫助醫(yī)藥品牌的市場部細分目標(biāo)客戶，深入了解不同客戶的真正需求，并給予度身定制的、創(chuàng)新的個性化溝通方案，不僅傳遞品牌推廣的專業(yè)信息，還能很好地樹立品牌的專業(yè)形象，贏得專業(yè)客戶對品牌的支持和認(rèn)同。

例如，CMG為有一定學(xué)術(shù)水平、在地區(qū)范圍內(nèi)有影響力的中青年乙肝專家設(shè)計的“影響因子提升項目”就是典型的個性化解決方案。經(jīng)過深入剖析后，我們認(rèn)為提升在全國乃至國際范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)影響力以及提升專業(yè)外的個人技能是這群目標(biāo)客戶的獨特需求，由此催生出“影響因子提升項目”。CMG在中青年專家中展開了如何提升自己的影響因子的討論，并邀請國外高級醫(yī)學(xué)編輯就如何提高英語論文撰寫技巧、如何向國際性期刊投稿等話題進行培訓(xùn)和討論，并在討論中巧妙地融入乙肝治療藥物品牌的專業(yè)信息。培訓(xùn)課程后，國外的醫(yī)學(xué)編輯幫助審閱專家們準(zhǔn)備投稿的英語稿件、修改語法及用詞，還提供專業(yè)的建設(shè)性意見，受到專家們的一致好評。

篇4

   市場營銷方案2022

   為明確企業(yè)與營銷公司的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮營銷龍頭作用，確保XX年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，特制定本承包方案。

   1目的

   通過本方案，明確營銷公司的業(yè)務(wù)承包實體地位，賦予其相應(yīng)的管理職責(zé)權(quán)限；同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算辦法。

   2適用范圍

   企業(yè)各相關(guān)部門據(jù)此為營銷公司提供業(yè)務(wù)承包的良好環(huán)境條件；財務(wù)部據(jù)此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監(jiān)督；企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)考核和承包結(jié)帳。

   3管理職責(zé)和權(quán)限

   3.1管理職責(zé)

   營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業(yè)汽配產(chǎn)品的營銷業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營，從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調(diào)度，到售后的貨款回收和三包服務(wù)負(fù)完全責(zé)任。

   3.1.1把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額。

   3.1.2搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。

   3.1.3制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。

   3.1.4建立健全售后服務(wù)體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

   3.1.5根據(jù)市場情況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。

   3.1.6負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

   3.1.7認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

   3.1.8維護和完善產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)，組織對供應(yīng)商的質(zhì)量索賠認(rèn)定，督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任追溯處罰。

   3.2管理權(quán)限

   作為業(yè)務(wù)承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調(diào)配權(quán)、薪酬分配權(quán)、自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)等。

   3.2.1有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

   3.2.2有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

   3.2.3有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

   3.2.4有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

   3.2.5有權(quán)受理客戶投訴，組織三包件的確認(rèn)、責(zé)任的分解和損失的落實。

   3.2.6有權(quán)組織三包退回產(chǎn)品的返修、加工和回收再利用，并報請企業(yè)財務(wù)部認(rèn)定其有效價值。

   3.2.7有權(quán)匯同企業(yè)質(zhì)量部認(rèn)定對供應(yīng)商索賠額度，以及企業(yè)內(nèi)部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質(zhì)量追溯處罰。

   3.2.8有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

   3.2.9有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

   3.2.10在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

   4年度目標(biāo)和考核指標(biāo)

   4.1年度目標(biāo)

   XX年度汽配產(chǎn)品銷售收入目標(biāo)任務(wù)為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

   4.2考核指標(biāo)

   4.2.1銷售收入全年目標(biāo)任務(wù)2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當(dāng)月任務(wù)完成情況和累計任務(wù)完成率。

   一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當(dāng)月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0

   4.2.2銷售回款率全年綜合指標(biāo)為96%，按上月止累計銷售回款率調(diào)節(jié)當(dāng)月分配系數(shù)。

   5結(jié)算及獎懲辦法

   5.1提成比率基數(shù) 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調(diào)控。

   5.2月結(jié)算額度（萬元）

   當(dāng)月總提成=當(dāng)月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）

   p:當(dāng)月止累計任務(wù)完成率

   q:上月止累計銷售回款率

   5.3年總決算（萬元）

   全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)

   n:全年銷售總收入

   q:全年銷售回款率

   6提成費用開支范圍

   6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

   6.2辦公經(jīng)費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

   6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)員差旅費及辦事處房租開支等。

   6.4三包服務(wù)費 控制在總提成的50%左右，包括調(diào)件材料費、三包物質(zhì)發(fā)運費和三包理賠開支等。

   6.5業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用 控制在總提成的10%左右。

   6.6市場開發(fā)費 根據(jù)需要和可能酌情處理。

   7三包收入

   三包收入包括對供應(yīng)商索賠收入、對外理賠后退回物質(zhì)的有效價值和企業(yè)內(nèi)部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務(wù)損失。

   7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經(jīng)財務(wù)部核實后認(rèn)定為三包收入。

   7.2三包倉庫對退回物質(zhì)積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經(jīng)財務(wù)部認(rèn)定為三包收入。

   7.3企業(yè)內(nèi)部人為質(zhì)量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質(zhì)量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

   8特別約定

   8.1營銷公司應(yīng)注重業(yè)務(wù)員素質(zhì)教育和培養(yǎng)，堅持誠信為本，依法經(jīng)營。

   8.2營銷公司不得私設(shè)賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業(yè)的財務(wù)監(jiān)督。

   8.3企業(yè)各部門應(yīng)牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想，盡力為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好條件。

   8.4經(jīng)評審認(rèn)定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責(zé)任部門承擔(dān)5-10%的違約金。

   9相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

   9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責(zé)和權(quán)限

   9.2

   營銷公司薪酬分配及費用管理細則

   10記錄文件

   10.1

   營銷公司銷售指標(biāo)考核評估表

   10.2

   三包報務(wù)對外索賠明細匯總表

   10.3

   市場旬報

   10.4

   市場分析報告

   10.5

   三包服務(wù)開支報表

   附加說明

   本方案由人力資源部負(fù)責(zé)起草

   本方案經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人和承包體負(fù)責(zé)人審簽后實施

   湖北博盈投資股份有限公司 （企業(yè)行政章） （領(lǐng)導(dǎo)簽字）

   博盈投資公司營銷公司

   （部門印章） （承包人簽字）

   生效日期:XX年5月 日

   市場營銷方案2022

   隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發(fā)展，越來越多的高校和教育機構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源共享。以在線課程為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涌現(xiàn)并獲得飛速發(fā)展，比如網(wǎng)易公開課、可汗學(xué)院、央視網(wǎng)的中國公開課等以免費、高質(zhì)量的課程內(nèi)容為賣點，學(xué)習(xí)資料，實現(xiàn)師生互動，甚至為順利完成課程的學(xué)生提供學(xué)習(xí)證書，吸引了大批學(xué)生參與其中。教育部也出臺了《教育部關(guān)于國家精品開放課程建設(shè)的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設(shè)。近年來，我院以“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)的全面信息化教學(xué)改革為目標(biāo)，在合作企業(yè)超星公司的協(xié)助下，從搭建課程平臺與開發(fā)課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網(wǎng)絡(luò)共享課程建設(shè)的探索與實踐，實現(xiàn)“以教師為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

   從高職“市場營銷策劃”課程的教學(xué)現(xiàn)狀看，它是市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心課程，通過這門課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生具備從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執(zhí)行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關(guān)營銷策劃方案。然而，在實際教學(xué)中面臨許多亟待解決的問題，如：

   ①高職學(xué)生的理論基礎(chǔ)較差，而教學(xué)活動中缺乏實踐教學(xué)，理論教學(xué)過多導(dǎo)致學(xué)習(xí)興趣不高;

   ②在實際教學(xué)中，由于教師信息化水平的局限性，教學(xué)模式及教學(xué)方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學(xué)模式，忽視了對學(xué)生自主學(xué)習(xí)精神及創(chuàng)新能力的培養(yǎng);

   ③在考核評價過程中，仍采用傳統(tǒng)考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學(xué)生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力?？梢哉f，“市場營銷策劃”課程教學(xué)改革的形勢嚴(yán)峻，迫切需要在信息技術(shù)與課程深度整合的背景下開展教學(xué)改革，使專業(yè)基礎(chǔ)課程深度融入專業(yè)課程體系，更好地服務(wù)于經(jīng)管類專業(yè)人才培養(yǎng)。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網(wǎng)絡(luò)課建設(shè)，取得了一些成績，現(xiàn)就以下幾個方面進行總結(jié)。

   一、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計思路

   1. 優(yōu)化課程內(nèi)容設(shè)置，突出學(xué)生能力培養(yǎng)

   課程內(nèi)容以學(xué)生必須掌握的基本知識、理論及技能為準(zhǔn)進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，注重教學(xué)內(nèi)容的四個結(jié)合：

   (1)基礎(chǔ)理論與實際操作相結(jié)合，高職教育更加重視學(xué)生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當(dāng)加重實踐比例。鼓勵學(xué)生參與各種營銷活動，在實踐教學(xué)中潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力。

   (2)教學(xué)內(nèi)容與科研項目結(jié)合。教師注重將最新科研成果與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)與實踐能力。

   (3)課上與課后相結(jié)合，課上的時間是短暫的，更多時候?qū)W生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養(yǎng)的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓(xùn)練學(xué)生的實操能力，讓學(xué)生能真正面向社會，將知識的學(xué)習(xí)與應(yīng)用有機結(jié)合起來。

   (4)共性與個性發(fā)展相結(jié)合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設(shè)計、小組匯報等活動，既培養(yǎng)了學(xué)生的團隊合作精神，又重視其個性發(fā)展，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實踐能力。

   2. 突出實踐教學(xué)，注重課程資源的可操作性

   課程資源的建設(shè)應(yīng)該注重結(jié)合實際教學(xué)，在資源的適用和易用性基礎(chǔ)上，豐富相關(guān)內(nèi)容，在滿足教學(xué)需要的基礎(chǔ)上擴充教學(xué)資源，增設(shè)前沿性、引導(dǎo)性內(nèi)容，以便各層次的學(xué)生使用。在理論夠用的基礎(chǔ)上，以崗位要求能力、工作任務(wù)流程為導(dǎo)向，著重對實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)。開發(fā)過程注重以下幾方面：

   (1)實踐教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以課程培養(yǎng)目標(biāo)為準(zhǔn)則。實踐教學(xué)應(yīng)多考慮學(xué)生的接受能力及興趣，利用學(xué)生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調(diào)動學(xué)生積極參與，通過實際操作增強學(xué)生能力。

   (2)教師應(yīng)將自己的教學(xué)實踐經(jīng)驗增加到實踐教學(xué)中。指導(dǎo)教師將自己的社會實踐經(jīng)驗、教訓(xùn)及各類企業(yè)案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結(jié)合，豐富了實踐教學(xué)內(nèi)容。

   (3)實踐教學(xué)內(nèi)容重點在于調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。高職學(xué)生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學(xué)內(nèi)容的開發(fā)強調(diào)每個學(xué)生積極參與其中，通過實踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)知識與技能的不足，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

   3. 校企合作共建教學(xué)資源

   在原有課程資源的基礎(chǔ)上，充分利用合作企業(yè)的信息化技術(shù)手段，與企業(yè)一起合作開發(fā)、建設(shè)課程網(wǎng)站，制作教學(xué)課件、微視頻等教學(xué)資源，并圍繞課程目標(biāo)與企業(yè)積極合作探索開發(fā)教材及制作全套的多媒體電子網(wǎng)絡(luò)課件，提高課件質(zhì)量，增加實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的視頻資料，加強了教學(xué)資源的實用性和效果，為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供高品質(zhì)的教學(xué)資源。

   4. 改革課程評價方法

   學(xué)生學(xué)習(xí)評價方法是課程建設(shè)的重要問題，網(wǎng)絡(luò)課程的評價方案將著重于課程學(xué)習(xí)的過程性評價，在充分征求行業(yè)專家意見的基礎(chǔ)上，課程采用“過程+結(jié)果”的方法評價，注重學(xué)習(xí)過程的考核與評價，綜合評價每個學(xué)生的各項目學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及結(jié)果評價更加公正、客觀。

   將課程內(nèi)容中的各項目工作任務(wù)的完成情況過程作為考核依據(jù)，對學(xué)生的學(xué)習(xí)效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學(xué)習(xí)過程的評價(主要是學(xué)生完成的營銷策劃方案、小組討論結(jié)果匯總、商業(yè)計劃書、模擬經(jīng)營結(jié)果)，二是學(xué)習(xí)結(jié)果的評價，其結(jié)果之和為學(xué)生成績評定的最終結(jié)果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務(wù)完成作品成績占60%，結(jié)果考核成績占40%。

   二、“市場營銷策劃”網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)模式的設(shè)計

   1. 教學(xué)項目化

   本課程教學(xué)模式采用項目教學(xué)法來進行網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)計，在充分分析本專業(yè)學(xué)生的就業(yè)崗位及崗位能力的基礎(chǔ)上，分解學(xué)生應(yīng)該掌握的工作任務(wù)，每個工作任務(wù)作為一個教學(xué)項目內(nèi)容，讓學(xué)生完成每個工作任務(wù)流程以獲得課程知識，鍛煉學(xué)生的操作能力，不斷進階形成自身的經(jīng)驗和能力提高。本課程內(nèi)容主要設(shè)計了“指定企業(yè)(或產(chǎn)品)的SWOT分析”“新產(chǎn)品創(chuàng)意”“××類產(chǎn)品需求和消費者調(diào)查”“××產(chǎn)品營業(yè)推廣方案制訂”“××類產(chǎn)品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(yè)(或產(chǎn)品)設(shè)計一個事件營銷的方案”“新產(chǎn)品營銷策劃方案”等七大教學(xué)項目，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。

   2. 學(xué)習(xí)自主化

   課程內(nèi)容通過設(shè)定學(xué)習(xí)工作任務(wù)，采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。通過分析工作崗位能力，設(shè)定各學(xué)習(xí)任務(wù)，將課程內(nèi)容隱含在一個或幾個學(xué)習(xí)任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對設(shè)定的任務(wù)進行分析、討論，通過完成任務(wù)實現(xiàn)對所學(xué)內(nèi)容意義的重新建構(gòu)。在本市場營銷的網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容設(shè)計中，設(shè)置了“**超市快速消費品支出”“估算**產(chǎn)品的校園需求量”“**產(chǎn)品品牌推廣設(shè)計”“開展?fàn)I銷策劃的辯論賽”“進行**產(chǎn)品銷售價格的制訂”“廣告創(chuàng)意設(shè)計”“模擬**家電企業(yè)市場營銷活動”等學(xué)習(xí)任務(wù)，通過任務(wù)的實施完成培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

   3. 實踐職場化

   通過課外開展各種營銷活動，讓學(xué)生體驗社會和真實的職場環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學(xué)生的營銷綜合素質(zhì)。

   三、轉(zhuǎn)型升級為資源共享課的建設(shè)思路

   精品課程的建設(shè)目標(biāo)是資源共享，資源共享課更強調(diào)精品優(yōu)勢資源的共享和從建設(shè)向應(yīng)用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設(shè)進程中充分考慮了如何將課程建設(shè)的成果進行分享，如何實現(xiàn)建設(shè)的績效最大化，不僅要將課程網(wǎng)站建設(shè)成課程組成員的教學(xué)實施平臺，更要考慮如何實現(xiàn)課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：

   1. 課程資源的整體應(yīng)條理清晰化

   為提高課程的系統(tǒng)性，課程資源的整體應(yīng)條理清晰，可根據(jù)工作業(yè)務(wù)流程和認(rèn)知規(guī)律，將教學(xué)資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。

   2. 網(wǎng)站開放資源的共享性

   課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現(xiàn)全部資源的開發(fā)共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網(wǎng)站的在線測評系統(tǒng)，全部網(wǎng)民都可以自由地注冊使用。指定專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的定期監(jiān)控和隨機抽查，保持網(wǎng)站內(nèi)部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓(xùn)平臺等功能的正常使用，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

   3. 教學(xué)資源建設(shè)持續(xù)性

   為實現(xiàn)以學(xué)生為主體的個性化教學(xué)，在教學(xué)資源建設(shè)中應(yīng)考慮不同層次學(xué)生的需求差異，在教學(xué)項目中設(shè)置應(yīng)知應(yīng)會的基本教學(xué)內(nèi)容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內(nèi)容但仍有繼續(xù)學(xué)習(xí)提升需求的學(xué)生，也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的拓展提升的教學(xué)資源，并加以適當(dāng)?shù)狞c撥和引導(dǎo)，實現(xiàn)因材施教。利用網(wǎng)站在線測試平臺分析課程網(wǎng)站瀏覽者的居住地區(qū)、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據(jù)分析結(jié)果對網(wǎng)站平臺和課程資源進行優(yōu)化更新。

   本次探索與實踐是信息化環(huán)境下的教學(xué)內(nèi)容改革，順應(yīng)了時代的要求，以人才培養(yǎng)、教育改革和發(fā)展的大趨勢以及市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)應(yīng)用優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計在充分分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況與接受能力的基礎(chǔ)上與合作網(wǎng)絡(luò)公司合作開發(fā)項目化視頻教學(xué)，注重以營銷工作崗位任務(wù)引領(lǐng)型案例或項目激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)知識和技能的興趣，以提高學(xué)生的營銷實踐能力和創(chuàng)新能力。構(gòu)建信息化學(xué)習(xí)和教學(xué)環(huán)境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網(wǎng)絡(luò)課程開放合作機制，研究經(jīng)濟類課程信息化教學(xué)改革，將對廣東省高職院校進行經(jīng)濟管理類課程信息化教學(xué)改革及開發(fā)起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區(qū)的經(jīng)濟管理類網(wǎng)絡(luò)課程有一定的推廣作用。

   市場營銷方案2022

   一、品牌建設(shè)內(nèi)容

   征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)來升級品牌推廣。

   如果品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應(yīng)用、實際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用。

   二、品牌定位

   我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。

   三、品牌宣傳活動推廣品牌

   1、制作企業(yè)光盤

   2、編制品牌宣傳手冊

   3、邀請客戶參觀企業(yè)

   4、制作自己的網(wǎng)站

   5、對公益性活動的贊助

   6、良好的統(tǒng)一標(biāo)識

   7、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

   三、品牌延伸推廣的策略

   采用由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行、變化隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。

   四、日常品牌推廣方案

   1、企業(yè)VI的日常應(yīng)用

   在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應(yīng)用我們的VI系統(tǒng)。

   2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè)

   我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入VI系統(tǒng)。特別是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色。

   3、對外文件、媒體、報道

   對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導(dǎo)。

   4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行VI系統(tǒng)引導(dǎo)，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。

   5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導(dǎo)演、可以制作等。

   6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。

   五、銷售中的品牌推廣

   建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

   1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣傳。

   2、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。

   3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。

   房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

篇5

1． 市場空間被快速發(fā)展并不斷低端化的智能手機所擠壓；

2． 3G發(fā)展步入發(fā)力期，運營商補貼使行貨手機的性價比提高，致使原本依靠低價贏得市場空間的中小手機廠商生存空間被擠壓；

3． 因價格優(yōu)勢漸失而難與有一定品牌知名度的正品手機競爭；

4． 此外，國家對于假冒偽劣打擊力度的加強，也都大大擠壓了山寨手機的生存空間。

在以上幾種因素的共同作用下，國內(nèi)手機市場格局出現(xiàn)了一些新的變化：

1. 以iPhone、三星、NOKIA、HTC、酷派、聯(lián)想、華為、中興為代表的國內(nèi)外手機廠商占據(jù)了以3G和智能化為主要特征的高端市場，是為第一陣營，他們主要上演制式大戰(zhàn)和平臺大戰(zhàn)；

2. 以O(shè)PPO、金立、步步高、天語為代表的國產(chǎn)一線品牌手機廠商占據(jù)了以品牌推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新為競爭重點的中端市場，組成第二陣營，他們主要上演機型和品牌大戰(zhàn)；

3. 以廣大的3、5碼廠家及小品牌共同組成以機型和價格為競爭重點的第三陣營，占據(jù)低端市場，他們主要上演產(chǎn)品戰(zhàn)和價格戰(zhàn)；

三個陣營中，第一陣營相對穩(wěn)定，且在iPhone的帶領(lǐng)下市場份額在迅速擴大；第二陣營波動較大，差距明顯；第三陣營則處于調(diào)整分化狀態(tài)。第二與第三陣營運作好的有機會擠身上一個陣營，運作不好的則不得不退守下一個陣營甚至面臨縮減、虧損、轉(zhuǎn)讓等局面。

其中最為明顯的變化，就是山寨手機（大部分中小手機廠商的前世或今生）市場的萎縮，華強北大批手機商家的撤離是對這一變化的注腳。此外，在新的格局下，隨著以華為、中興為代表的眾多國內(nèi)手機廠家不斷走向全球并取得不俗戰(zhàn)績，中國手機跟洋品牌的較量已進入你中有我、我中有你的階段，國產(chǎn)手機和洋品牌手機之間的差距和界限將逐漸模糊。同時，隨著手機趨向智能化，智能手機與普通手機的分野也日漸縮小。

困境與挑戰(zhàn)

在此背景下，中小手機廠商（包括三五碼和小品牌手機廠商）生存的環(huán)境最為惡劣，且面臨著一系列困境：

三碼市場

1. 價格優(yōu)勢隨五碼品牌價格的下降逐漸失去；

2. 國家對假冒偽劣打擊力度的加強；

3. 在存量市場因三碼固有的質(zhì)量問題導(dǎo)致難有回頭客；

4. 而增量市場在9億用戶基數(shù)下增長空間日益狹窄；

以上因素導(dǎo)致三碼廠商生存日益艱難，其結(jié)果是要么退出市場；要么轉(zhuǎn)向外單、五碼或品牌：而做外單只是市場的轉(zhuǎn)換，大家蜂涌而出的結(jié)果，是幾年下來，外單競爭壓力不斷升級，前景同樣不明朗；因有榜樣在前，轉(zhuǎn)向品牌被認(rèn)為是最有前途和吸引力的方向；轉(zhuǎn)向五碼則只是轉(zhuǎn)向品牌的過渡。

小品牌市場

中小手機廠商共同認(rèn)識到要向品牌轉(zhuǎn)型之后，人人興奮、個個拿牌、紛紛摩拳擦掌。以為有了自己的品牌，就可以打開一扇通往天堂之門，從此從同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)的泥沼中走出來，然而一陣興奮之后，很快就發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個新的困境：

在市場選擇上：

1． 因為無品牌優(yōu)勢、加上受產(chǎn)品能力和推廣實力所限，難以進入高端市場；

2． 進入中端市場需要面臨品牌戰(zhàn)的考驗，而打品牌戰(zhàn)需要具備系統(tǒng)的經(jīng)營意識與能力，還需要雄厚的資金與推廣能力，這是大部分從三五碼轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)所不具備的；

3． 最終的結(jié)果，小品牌只能在中低端市場尋求生機。

在營銷運作上：

1． 產(chǎn)品規(guī)劃方面：由于產(chǎn)品能力并不能因為拿到牌照而突飛猛進，大多數(shù)中小手機廠商還是只能拿設(shè)計公司的方案作簡單的組裝，加上上游方案公司已高度集中，一套方案一群公司用，除了外觀稍有差異，功能幾乎一樣，產(chǎn)品高度同質(zhì)化。在這種情況下，廠家能做的除了材質(zhì)和款式的選擇外，就只有一次上一款還是上幾款的選擇了：上一款，難以確保能作出銷量足夠支撐廠家和渠道運營的明星產(chǎn)品；上多款，資金和精力必然面臨分?jǐn)?，另外也容易造成渠道和終端庫存，形成經(jīng)營風(fēng)險。盡管如此，在大勢和渠道的影響下，大多數(shù)小品牌還是流行性地選擇一次上多款。

2． 價格設(shè)計方面：由于產(chǎn)品走中低端市場，企業(yè)能預(yù)先透支的資源大都有限，企業(yè)可以有兩種選擇：要么加價出貨，留下利潤做推廣，但這樣就會給前期出貨帶來壓力，渠道終端未必買帳；要么原價出貨，但這樣就沒有利潤做推廣投入，形不成品牌積累；要么原價出貨并提前投入資源做推廣，但這樣就會導(dǎo)致先虧損，更難的是不知道什么時候能收回前提投入；三者相權(quán)的結(jié)果，因缺乏經(jīng)驗而對投入結(jié)果毫無把握的中小手機廠商大都會選擇謹(jǐn)慎投入，甚至不投入，繼續(xù)打價格戰(zhàn)。

3． 市場投入方面：既為品牌，肯定要推廣，否則沒人認(rèn)識你。推廣需要投入，先且不說投入資源怎么來、投多投少，首先，投什么？怎么投？這對于缺乏品牌運作經(jīng)驗的小品牌廠商來說簡直是一頭霧水。由于資源的限制、由于經(jīng)驗的缺乏，結(jié)果是把做幾個專柜、幾張單張、或者在行業(yè)雜志上做幾期招商廣告當(dāng)成了品牌推廣。

4． 渠道經(jīng)營方面：由于資源、利潤和經(jīng)驗的限制，小品牌對渠道的經(jīng)營大多處于高端放貨、靠天吃天階段，雖然大都采用區(qū)域獨家制，但商大都不止一個品牌，且彼此切換隨意，基本上無太多忠誠度可言。

篇6

當(dāng)然，這一現(xiàn)狀必須改變。為此不曾放棄并不懈努力的企業(yè)是可喜可賀的。成功除了要有正確的目標(biāo)、努力外，還需要科學(xué)的方法，這樣才能事半功倍。否則，要么是曲曲折折找不到“岸”，要么是南轅北轍，離成功越來越遠。經(jīng)過數(shù)年的實效實戰(zhàn)營銷，我認(rèn)為，企業(yè)要想本品牌在市場上（大多數(shù)情況剛開始只能是區(qū)域市場）叫得響亮和產(chǎn)品銷得火爆就得全心全意的針對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行實效的營銷推廣，只有這樣品牌和產(chǎn)品才擁有發(fā)展的機會，才能將本品牌打造成區(qū)域市場銷售額的明星品牌——不一定是名氣最響亮的品牌，但可以是全年度銷售額居第一或前列的品牌。

具體操作如下：

一、思想覺醒：企業(yè)重視區(qū)域市場的培育和發(fā)展

當(dāng)前市場的現(xiàn)實情況是這樣的：企業(yè)追求全國市場的開拓和發(fā)展本無可非議，但大多數(shù)的企業(yè)只做了些表面性的工作——注重經(jīng)銷商的數(shù)量，忽視了每個區(qū)域市場的經(jīng)銷質(zhì)量，結(jié)果經(jīng)銷商數(shù)量倒是增加了幾十家甚至上百家，但每家經(jīng)銷商每月的回款就是那么“冷冷清清”的二、三萬甚至是萬兒幾千塊，“杯水車薪”呀，怎么能促進企業(yè)健康且快速的發(fā)展呢？而現(xiàn)在的市場已不同于上世紀(jì)八、九十年代，不是有了經(jīng)銷商就萬事大吉了，還要考慮到終端銷售。如果經(jīng)銷商數(shù)量有了，但是每個店鋪或?qū)９皲N得并不好，那企業(yè)的整體發(fā)展依然得不到改善。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？因為現(xiàn)在是品牌時代，不再是產(chǎn)品時代了——不積極的進行區(qū)域市場的品牌推廣，不讓顧客認(rèn)知你的品牌，在當(dāng)今酒香也怕巷子深的年代是沒有人會買的。

因此，企業(yè)的決策者們必須盡早思想覺醒起來：不要再苛求和沉迷全國市場經(jīng)銷商數(shù)量的單純加減，而應(yīng)該在展開市場拓展的同時，重視強勢區(qū)域市場的建設(shè)，即把每個區(qū)域市場的銷量全面提升起來，以此促進全國市場的拓展和發(fā)展。

二、戰(zhàn)略聯(lián)盟：企業(yè)和經(jīng)銷商一條心推廣本品牌

為什么要實施戰(zhàn)略聯(lián)盟呢？尤其對企業(yè)和經(jīng)銷商而言。當(dāng)然，原因也出在企業(yè)和經(jīng)銷商自己的身上。企業(yè)和經(jīng)銷商本身是追求雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴，本身應(yīng)該是緊密聯(lián)系在一起的。但實際上偏偏不是這回事。按道理說，品牌是由企業(yè)、經(jīng)銷商，甚至包括消費者在內(nèi)來推廣、發(fā)展和維護的。但當(dāng)前大多數(shù)的企業(yè)是這樣認(rèn)為的：某某某成為本企業(yè)某區(qū)域市場的經(jīng)銷商，其品牌的推廣就由此經(jīng)銷商全面負(fù)責(zé)了，企業(yè)不再插手，只是逼壓經(jīng)銷商不斷進貨和打款。這種只管進貨、打款而其它一概不理的做法，怎么能真正把品牌在區(qū)域市場樹立起來呢？很難。而經(jīng)銷商也不是省油的燈，動不動就要求企業(yè)支持這個支持那個，企業(yè)不提供就不做，把品牌兼產(chǎn)品都一股腦兒的“還”給了企業(yè)，看不到品牌、產(chǎn)品的推廣有一半的責(zé)任是屬于自己的。這種互相推諉互不負(fù)責(zé)的做法，當(dāng)然無法把本品牌打造成本區(qū)域市場銷售額的明星品牌。

解決辦法：企業(yè)和經(jīng)銷商冷靜的坐下來，清醒認(rèn)識到本品牌的推廣、發(fā)展和長久的獲益都是雙方共有的，形成品牌推廣戰(zhàn)略聯(lián)盟，由雙方共同擔(dān)當(dāng)其市場推廣工作并不懈地努力。只有雙方合作且心無旁鶩的推廣本品牌，以本區(qū)域市場為中心，制定合理的推廣策略，并將行動落實到實處，優(yōu)良的銷售業(yè)績才會源源不斷的“冒出”來。

三、售賣形象：高要求和高品質(zhì)的做好售賣形象

第一形象是第一印象。對于商業(yè)而言，往往是顧客對本品牌最深刻和最終的認(rèn)識——這一印象會久久的留在顧客的腦海里，在沒有特別的情況（公關(guān)傳播、口碑傳播等）發(fā)生是很難改變的。因此，每家企業(yè)都應(yīng)該搞好各個方面的形象展示，尤其是直接面向顧客的形象展示，這是營銷執(zhí)行的一個重要細節(jié)。此細節(jié)做好了，以獨特的、神采奕奕的形象展現(xiàn)在顧客面前，將會取得非凡的吸引效果和促進銷售的效果。

這是企業(yè)和品牌形象的表現(xiàn)之一，由企業(yè)全面控制，理應(yīng)做好，主要包括以下幾個方面：

1、終端展示與銷售平臺的整體形象

店鋪、專賣店、專柜等作為品牌、產(chǎn)品展示與銷售的平臺，其本身形象好壞將直接影響著顧客對本品牌和產(chǎn)品咨詢與購買的數(shù)量（含重復(fù)次數(shù)），是不能忽視的。當(dāng)前很多行業(yè)，如音響、化妝品、服裝等十分注重其專賣店、專柜的形象展示，裝飾得或大氣或活潑或酷帥或靈巧或嚴(yán)謹(jǐn)……很好的展示了品牌形象和產(chǎn)品形象，吸引了眾多的顧客前往選購。這方面必須進行嚴(yán)格的控制，首先是設(shè)計質(zhì)量的控制，要達到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，尤其整體風(fēng)格和特色要突出，其次是裝修質(zhì)量的控制，整體和細節(jié)各方面都要處理得當(dāng)，馬虎不得。

2、產(chǎn)品陳列的形象

產(chǎn)品陳列也是極具講究的，有創(chuàng)意的、符合顧客目光瀏覽與選購的產(chǎn)品陳列，更易受到顧客的青睞。因此，建議企業(yè)根據(jù)不同的產(chǎn)品，專門設(shè)計一些極具創(chuàng)意又助銷售的產(chǎn)品陳列方案出來，運用到終端銷售平臺上去。這方面，日化產(chǎn)品已走在了前面，并做得比較的成功。

3、賣手的形象

產(chǎn)品的成功售賣最終都是出自終端賣手之口與手，賣手的形象無疑是重要的。賣手的形象主要包括外表形象、語言（禮貌）形象、服務(wù)形象等方面。外表形象在招聘時和服飾（統(tǒng)一工作著裝）方面可控制；語言形象是個人的素質(zhì)修養(yǎng)，也是可以培養(yǎng)和控制的；服務(wù)形象一般分為兩個方面：一方面是技術(shù)方面，即品牌、產(chǎn)品等方面的技術(shù)解說能力，如果解說到位，顧客滿意，其服務(wù)形象就深深印在顧客的腦海中，這方面可以通過營銷培訓(xùn)達到；另一方面是服務(wù)態(tài)度方面，即對顧客是否熱情、積極等工作態(tài)度而表現(xiàn)出來的服務(wù)形象。

通過把各方面的形象都“精品”化，必定使本品牌的所有人員斗志昂揚，更具市場推廣信心，對于打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌具有重要的推進作用。

四、上市策劃：緊貼當(dāng)?shù)厥袌龅膭?chuàng)造性上市推廣

做實效的上市策劃推廣，首先要有這個意識，如果連這個意識都沒有，那打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌也將成泡影；其次就是對市場的深入認(rèn)知和分析，如果對當(dāng)?shù)厥袌鋈缃?jīng)濟水平、人口情況、消費情況、同類品牌競爭情況等方面沒有深入調(diào)研和獨到的分析與認(rèn)知，就很難拿出實質(zhì)新意的東西，也就找不到推廣的突破口，久而久之就削弱了品牌競爭力和終端人員的推廣銳氣，市場銷售就淪為了與同類品牌進行“肉搏戰(zhàn)”，何談喜人銷售；第三就是如何做到即具創(chuàng)造性又能實效性，實施了會有滿意的效果出現(xiàn)，這一點就需企業(yè)、經(jīng)銷商、廣告人員、市場人員等方面的共同努力了，一般由優(yōu)秀的策劃師（最好是營銷策劃團隊）實地調(diào)研考察后提綱策劃和指導(dǎo)實施，成功的可能性較大；第四就是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，這一點就無需贅言了。

五、品牌推廣：把優(yōu)秀品牌形象嵌入顧客的心窩

把本品牌的形象嵌入到顧客的心窩？可以說是一種高難度技巧吧！要想打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌，這項工作是重中之重。那么，怎么操作呢？我認(rèn)為主要要做好以下幾個方面，就由難變易了。

具體如下：

1、科學(xué)的品牌塑造

這往往是企業(yè)本身已完成的工作，在此還是要強調(diào)強調(diào)，尤其是品牌定位。只有進行科學(xué)的品牌塑造，才使品牌推廣有力可使——品牌都塑造得“缺胳膊少腿”，沒有特點，不具競爭力，再怎么推廣傳播也是白搭，而且會更糟糕。因此，品牌塑造，尤其是品牌定位要準(zhǔn)確、鮮明且易于被顧客認(rèn)可。這是基礎(chǔ)工作，一開始就做好了，后面就多少可以享點福了。

2、進行公共關(guān)系宣傳推廣

公共關(guān)系對一個品牌形象的樹立與傳播起著重要的作用。國際和國內(nèi)的部分大企業(yè)已把公關(guān)關(guān)系作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器了，國內(nèi)其它企業(yè)也應(yīng)該學(xué)習(xí)此推廣本領(lǐng)。公共關(guān)系可實施的項目特別多，企業(yè)可以根據(jù)自己本身的情況來確定，如果能在全國進行一項公共關(guān)系的傳播活動則更好，如慈善募捐活動（與中國慈善總會聯(lián)合操作）、保護什么如長江、黃河、珍稀動物等（與相關(guān)單位、組織聯(lián)合操作）等活動，意義巨大，對本品牌的傳播和產(chǎn)品的銷售都會有巨大的促進作用。一般的公共關(guān)系活動，如當(dāng)?shù)貐^(qū)域社會熱點事件（活動）的參與、相關(guān)專題的研討及新聞會的召開等都是可以的。具體操作根據(jù)實際情況確定。

3、優(yōu)質(zhì)的廣告?zhèn)鞑ネ茝V

廣告投放還是被大多數(shù)企業(yè)所青睞的。雖然投得多，但很多廣告投放的效果差強人意成了企業(yè)的又一大心病。這主要表現(xiàn)在兩個方面，一是文案和設(shè)計方面，有的廣告文案不知所云，說了一大堆廢話，有的廣告畫面設(shè)計得五彩繽紛卻不見了“主角”，更多的廣告是文案和設(shè)計一同平庸……設(shè)計制作時就已經(jīng)浪費錢了，投放更是變本加厲的“純浪費”了；二是投放方面，如媒體選擇不正確、地段不恰當(dāng)、時間段不恰當(dāng)?shù)确矫?。要有好的廣告效果，在文案、設(shè)計、制作和具體投放方面都應(yīng)該嚴(yán)格把握，監(jiān)控到最終的，以確保廣告費用少掉水里。

除了公共關(guān)系、廣告等方面外，優(yōu)秀的產(chǎn)品、日常的銷售服務(wù)、良好的售后服務(wù)等都對本品牌的良好的形象起著傳播的作用。這一點不可忽視，故經(jīng)營活動中的每一個細節(jié)都要做好，讓顧客滿意。

六、系統(tǒng)策劃：實效大氣的系統(tǒng)策劃贏取顧客心

除了首次品牌和產(chǎn)品在本區(qū)域市場進行的上市策劃外，每年進行一、二次較大型的、實效大氣的、系統(tǒng)性強（品牌傳播集中性強）的策劃是非常有必要的?？梢葬槍γ磕晷庐a(chǎn)品的上市、企業(yè)多少年的年慶、企業(yè)銷售總額達到多少的慶祝、社會上的熱點事如神舟飛船、更新?lián)Q代產(chǎn)品的促銷等等方面均可進行。重心是要使本品牌健康的生活在顧客的心目中，并做到實效大氣——讓顧客享受到實惠的同時更加的認(rèn)可本品牌。

每年有一、二次這樣實效大氣的系統(tǒng)策劃推廣活動，每次均不相同（品牌傳播精髓相同），常常給顧客帶來一些驚喜，必將更好的贏取顧客心。這方面不論是快速消費品、耐用消費品、還是百貨超市商城，均是可以放心使用的，只要策劃和執(zhí)行得恰到好處。

七、貼心服務(wù)：永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更使品牌美名揚

產(chǎn)品萬一壞了，還可以專業(yè)快速修理，還可以繼續(xù)的使用……所有的顧客對此作出的購買決定就快多了，因為壞了不用怕，還有可靠的后路可走。這是顧客們面對耐用消費品（主要為耐用消費品）消費時的第一反應(yīng)。實施永久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對于企業(yè)和顧客都是有好處的，可謂是雙贏——顧客省了購物后的擔(dān)憂，企業(yè)則因此更受到顧客的贊譽，有效的提升了其品牌的美譽度，使其美名遠揚，吸引更多的顧客前來購買本品牌的各類產(chǎn)品。

永久貼心的服務(wù)不應(yīng)該是一句空話，要行動，并讓消費者認(rèn)可，就像海爾服務(wù)一樣。因此，一個完整的區(qū)域市場售后服務(wù)系統(tǒng)是有必要制定的。

主要內(nèi)容如下：

1、區(qū)域市場售后服務(wù)部的成立

區(qū)域市場的售后服務(wù)部一般是由企業(yè)和經(jīng)銷商共同出資組建的，有固定的售后服務(wù)辦公室、組成人員、辦公設(shè)備、服務(wù)要求、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人員工資支付標(biāo)準(zhǔn)和支付單位等，一般由經(jīng)銷商公司主管。

2、售后服務(wù)部人員的組成

區(qū)域市場的售后服務(wù)部由部門主管、前臺兼行政文員和售后服務(wù)維修人員人員組成，主管和前臺各一名，售后服務(wù)維修人員數(shù)量分兩種情況確定：一種是售后服務(wù)維修人員除維修外還負(fù)責(zé)為顧客送貨上門及安裝，這要求的人數(shù)較多，需根據(jù)實際情況來確定；另一種是只負(fù)責(zé)維修，一般情況2-5個人基本上就滿足了一個區(qū)域市場的售后維修工作。

3、售后服務(wù)的方式

售后服務(wù)方式一般采取上門服務(wù)較好，這對顧客和售后服務(wù)部都有好處，自不必言說。

4、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)包含兩個方面，一是維修人員服務(wù)過程中的形象標(biāo)準(zhǔn)，如著裝、禮貌、達到速度、服務(wù)速度等等，此方面很多企業(yè)都有一個較完整的服務(wù)系統(tǒng)的；二是對產(chǎn)品維修的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括免費服務(wù)的內(nèi)容、有償服務(wù)的內(nèi)容、替換零配件的標(biāo)準(zhǔn)等方面，一般企業(yè)對此也是作有具體規(guī)定的。

八、終端營銷：銷售提升還需腳踏實地艱苦奮斗

終端營銷的所有努力都是為了實現(xiàn)更大的銷量。終端營銷需要操作的內(nèi)容很多，經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手等人員都對此非常的熟悉和明白，但很多時候做得還是不夠到位，銷售提升極其的緩慢。而我在這里想強調(diào)的有兩點，一點是經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理、終端賣手、區(qū)域市場策劃師等人員要勤動腦筋，分析市場，發(fā)展問題，尋找突破口，作出一個個科學(xué)、實效的小計劃，腳踏實地的把工作一步步的做好，終端營銷是夢幻不了的，只有實戰(zhàn)才是真理；二是要肯吃苦耐勞，商場、購物街等地方要多跑、小區(qū)要多跑、會所要多跑、學(xué)校要多跑、若是做農(nóng)村市場的產(chǎn)品還要經(jīng)常下鄉(xiāng)鎮(zhèn)……只有肯吃苦、耐勞，來回不斷的考察和深層次的展開終端市場小型的、中型的甚至是大型的推廣，銷售才會更快的提升。也只有這樣思考和努力，打造區(qū)域市場銷售額的明星品牌才不會是夢想。

九、明星品牌：變成現(xiàn)實必須靈活又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行

篇7

《國際公關(guān)》：為什么要改變現(xiàn)有傳統(tǒng)快消品品牌傳播模式？

夏耀紅：這要從我們自己的需求開始講。去年，我自己的飲料品牌打算做品牌推廣，當(dāng)時找了很多廣告公司、公關(guān)公司、營銷策劃公司，他們給出的方案，幾乎一致的都在說：“您需要做一個大型活動、要投入電視廣告、在平面媒體上做各種推廣……”而這些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司給這次推廣的活動報價大概在500多萬，并且需要很多人力。大型活動當(dāng)即可能會有爆發(fā)式的效果，但其影響的持續(xù)性，我們不得而知。因此，我們在思考，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們大量投入人力、物力、財力，而消費者今天是否還會像從前沒有智能終端時那樣，坐在電視機前看到這些廣告、參加這些大型活動呢？于是我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的快消品推廣存在和互聯(lián)網(wǎng)時代不吻合的情況。

“現(xiàn)在的時代，最好是看得見廣告、拿得到東西?！报D―我認(rèn)為這句話說得很對。我在想，要怎樣改變現(xiàn)有傳統(tǒng)模式下快消品品牌傳播渠道，從視覺、互動體驗、線上線下結(jié)合到數(shù)據(jù)收集上，都有結(jié)合和提升。于是我把當(dāng)時我們的市場部獨立出來，成立了這個公司，設(shè)計了這個“微點”新媒體售賣機，將視覺廣告、線上推廣和售賣結(jié)合起來。

《國際公關(guān)》：微點傳媒的定位是怎樣的？

夏耀紅：微點傳媒是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、運營多媒體自動售賣機的公司，以獨特的視覺設(shè)計、用戶體驗、數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等為核心，是中國第一家將廣告視覺和自動售賣合為一體的高新技術(shù)企業(yè)。與其他文化傳媒公司不同的是，我們的技術(shù)開發(fā)人員占到公司成員的一半。技術(shù)創(chuàng)意和視覺創(chuàng)意是公司的核心。

《國際公關(guān)》：這個新媒體自動售賣機有什么特點？

夏耀紅：想了解我們的售賣機，我先借助功能手機和智能手機做一個比較。兩者最大的區(qū)別是，智能手機在功能手機的基礎(chǔ)上，把物理鍵盤變成觸控屏幕，并加上了高清像素攝像頭，從此，手機就不只是一個通話工具，它變成了人們用來交流、學(xué)習(xí)、工作、娛樂的綜合載體。拿功能售賣機和“微點”售賣機比較，道理也是一樣的。我們在功能售賣機的基礎(chǔ)上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人臉識別功能的攝像頭、聲音識別功能的麥克風(fēng)、Wi-Fi和GPS，更重要的是我們?yōu)樗ㄖ屏艘粋€安卓的芯。最終我們讓這個機器變成一個能讓企業(yè)和消費者互動、把握消費者行為心理的綜合載體。

《國際公關(guān)》：這款售賣機如何帶動品牌傳播？

夏耀紅：這個售賣機的屏幕就像是一個手機屏幕，屏幕上顯示的每一個不同的飲料，就像手機里的各種APP一樣，每一款飲料的售賣過程就像每一個不同的APP下載應(yīng)用的過程，這個過程可以由企業(yè)來個性定制。

拿“行天源”飲料品牌推廣案例來講。其中一個游戲是這樣的：當(dāng)你在屏幕上點這瓶飲料后，你進入的是一個游戲界面，你需要在一群飲料包裝中找到“行天源”，并且是在固定時間內(nèi)不斷地找、不斷地點擊它，游戲結(jié)束后，你的成績會折算成現(xiàn)金券，然后以優(yōu)惠價格買到一瓶“行天源”。

另一個游戲是對這臺機器說“行天源”這三個字。點擊相應(yīng)的“APP”，屏幕上會彈出一個界面叫“喊了就送”?！靶刑煸础比齻€字其實是“航天員”的諧音，但因為“行”是個多音字，很多人在認(rèn)識這個品牌時容易混淆讀音。因此，在這個游戲里，只要消費者對著麥克風(fēng)正確讀出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”飲料。成功之后，界面上會出現(xiàn)一個二維碼，掃碼后將這款飲料分享到微信朋友圈，就可以得到一張優(yōu)惠券。

《國際公關(guān)》：這么看來，只是用了一些新的形式在售賣飲品，那這款售賣機對于品牌的好處是什么呢？

夏耀紅：實際上，消費者在做這些游戲的過程中，就會加深對品牌的印象。當(dāng)然，除了飲料之外，這臺機器上也可以安裝許多其他類的“APP”，也能為它定制相應(yīng)的廣告。在玩這些互動游戲的過程中，消費者加深了對這款產(chǎn)品的識別，品牌形象就會深入消費者的內(nèi)心。我們的技術(shù)開發(fā)者所開發(fā)的游戲就是為了找到消費者和這些品牌間的“黏性”。

企業(yè)能從這臺售賣機中得到什么呢？第一，傳統(tǒng)的廣告營銷可以通過裸眼3D屏幕實現(xiàn)；第二，通過識別人臉的攝像頭，我們可以更加直觀、精準(zhǔn)地幫助企業(yè)收集消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)，形成視頻數(shù)據(jù)庫；第三，通過消費者掃二維碼等，可以將品牌的線下互動帶到線上推廣，利用消費者自身的影響力進行品牌營銷。

《國際公關(guān)》：如何吸引更多消費者使用這款售賣機？

夏耀紅：在售賣機的投放方面，我們會選擇游樂場所和購物商場等人流密集的地方，如歡樂谷、萬達商場、華聯(lián)商場等。除此之外，我們還可以和游樂場所、商場與企業(yè)達成三方合作，一次性實現(xiàn)各自的品牌推廣。比如在歡樂谷中擺放多媒體自動售賣機，并在歡樂谷官方微信平臺上進行推廣，用獎勵措施鼓勵游玩的人來購買飲料，就可以吸引更多粉絲關(guān)注。

此外，我們將嘗試“跨界”營銷推廣。比如在售賣機上增加可穿戴運動設(shè)備的感應(yīng)器，用促銷的方式吸引愛好運動的人群――刷一下自己的設(shè)備，就可以免費得到一瓶“行天源”運動飲料。這樣兩個企業(yè)的“跨界”合作就實現(xiàn)了雙贏。

當(dāng)然，當(dāng)我們把思路放寬，這臺售賣機也不是一臺只賣飲料的售賣機。當(dāng)我們推廣的品牌不一樣時，我們所售賣的東西也不一樣，只要能找到契合點，就能達成充滿情懷的無縫營銷。

《國際公關(guān)》：相比其他自動售賣機，您的優(yōu)勢是什么？

夏耀紅：現(xiàn)在售賣機的發(fā)展是井噴式的，像“五個橙子”榨汁機等等，數(shù)量在不斷增多。但這些售賣機都是以售賣為目的，而我們的售賣機是以品牌推廣為最終目的，從而帶動后續(xù)的銷售，增強品牌的深度記憶、精確營銷。我們吸引消費者的第一點就是靠“視覺”，即裸眼3D的效果，給消費者一個非常強烈的視覺沖擊。其次，我們擺放的地點和售賣的地點也不同，我們投放的是休閑娛樂的場所。

《國際公關(guān)》：在剛剛結(jié)束的科博會上微點新媒體售賣機進行了參展，這個過程中社會大眾對此有什么反應(yīng)？

夏耀紅：在科博會開幕的第一天，我們的微點新媒體售賣機就吸引了大量媒體的采訪，其中包括北京電視臺、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等多家知名媒體，并在“聚焦科博會”節(jié)目中進行了電視報道。在5天的參展過程中微點新媒體售賣機還是十分受歡迎的，前來體驗的人絡(luò)繹不絕，很多時候都排起了長隊。大家認(rèn)為很新穎，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都詢問合作契機。

《國際公關(guān)》：您對公司未來的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

篇8

《駕駛園》記者：恒通客車是國內(nèi)客車企業(yè)中資歷最老的燃氣客車制造企業(yè)，作為公認(rèn)的“燃氣客車第一品牌”，恒通客車具備哪些優(yōu)勢？

鄭先國：早在20世紀(jì)40年代，恒通客車就開始了對天然氣動力能源的研究。從1960年生產(chǎn)建國后第一臺燃氣客車至今，恒通客車經(jīng)過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和改革，逐漸在燃氣客車領(lǐng)域樹立了領(lǐng)跑者地位，成為國內(nèi)規(guī)模最大、品種最全的燃氣客車生產(chǎn)企業(yè)，并實現(xiàn)了多個專業(yè)第一：第一臺正規(guī)化天然氣客車；第一大燃氣客車生產(chǎn)企業(yè)，年制造和改裝燃氣客車5千多輛；第一大燃氣客車市場占有量，逾4萬輛天然氣客車的市場保有量；第一大燃氣客車培訓(xùn)基地，隨時為客戶提供優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)；第一多品種的燃氣客車生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)5—14米單、雙燃料公路客車和公交燃氣客車12個系列約90個國家公告產(chǎn)品。

經(jīng)過幾十年不懈地努力，恒通的天然氣客車技術(shù)已經(jīng)完全成熟，目前恒通燃氣客車在動力性、經(jīng)濟性、可靠性、安全性和排放標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)都處于領(lǐng)先水平，并在各地市場取得了良好的運行效果。2013年，恒通燃氣客車依然持續(xù)走俏各地市場。產(chǎn)品暢銷四川、湖北、陜西、甘肅、新疆、山東、重慶、云南、貴州、廣西、廣東、青海、山西、黑龍江等省份的100多個中小城市，并已出口到泰國、南非、埃及、阿爾及利亞、新加坡、秘魯?shù)?0多個國家。

《駕駛園》記者：2012年，恒通客車在行業(yè)內(nèi)提出了精細化管理理念，精細化管理是企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的要求，是企業(yè)成長、成熟的必由之路，請介紹一下恒通的精細化管理進程。

鄭先國：伴隨著我國客車市場競爭的日益激烈，精細化管理的經(jīng)營理念成為客車行業(yè)各企業(yè)立足與發(fā)展的重要法寶。2012年是恒通客車全力推進“精品客車計劃”的第一年， 2013年，我們要在深度和廣度上實現(xiàn)突破。去年這項工作的核心是在質(zhì)量和性能上的提升，今年要在整車的外觀、油漆、內(nèi)飾等方面進行提升。技術(shù)方面，恒通非常注重設(shè)計和創(chuàng)新，通過數(shù)理分析和數(shù)控加工進行設(shè)計；工藝方面，根據(jù)設(shè)計需求，保證工藝制作的推進；管理方面，恒通非常注重員工素質(zhì)的提高，帶動員工的主動性，自覺嚴(yán)格要求制作過程。

“精品客車”的關(guān)鍵在于設(shè)計，設(shè)計上的關(guān)鍵在創(chuàng)新。拿N300系列產(chǎn)品來說，其方形設(shè)計風(fēng)格也是多方面考慮和創(chuàng)新的體現(xiàn)。它是紐曼的一個提升，是對一些乘用車造型風(fēng)格變化和趨勢的結(jié)合，借鑒了標(biāo)桿車來增加車輛的雕塑感，從而塑造出品質(zhì)感。因此“精品客車”創(chuàng)新和設(shè)計是密不可分的。而好的設(shè)計出來后，在工藝方面能不能跟進，能不能達到要求，這又涉及到工藝和生產(chǎn)部門，甚至在工藝方面的一些手段能不能跟上，在這方面必須有所投入。比如在噴涂和烘干設(shè)備上，恒通今年將進行改進和提升，工藝方面該投入的必須要投入。同時，“精品客車”還要考慮維修的便利經(jīng)濟性。從用戶的角度考慮，精品的東西不一定就是很貴的東西，客車是大眾化的產(chǎn)品，我們保證了它的品質(zhì)，在維修的便捷性和成本的管理控制方面又為客戶做了思考。

《駕駛園》記者：在激烈的競爭中，恒通客車也成為中國客車市場上一支不可或缺的生力軍，恒通通過哪些策略來參與市場競爭？

鄭先國：恒通客車是目前唯一的一家國有客車廠，長期以來備受關(guān)注。在激烈的市場競爭中，公司要想實現(xiàn)突破，主要從兩個角度來看：一方面是國有企業(yè)做強客車，如何符合市場經(jīng)濟的要求？如何適應(yīng)當(dāng)前客車制造和銷售的競爭環(huán)境？另一方面，國有企業(yè)也有很多優(yōu)勢，對于我們來說，最大優(yōu)勢是政府及相關(guān)部門的支持，這種支持貫穿在政策、融資等方面，比如在擔(dān)保和一些營銷策略方面，上級部門給予了很多支持。不過，企業(yè)要發(fā)展歸根結(jié)底還是要遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，我們要專注做好我們的專業(yè)產(chǎn)品：第一，專注于提升全員的素質(zhì)和技能；第二，專注做好自己的專業(yè)產(chǎn)品；第三，專注管理好自己的公司。把專業(yè)化做好了，在專業(yè)化的基礎(chǔ)上做好差異化，我們在客車業(yè)一定會有自己的地位。

恒通客車要生存下去并穩(wěn)步發(fā)展，只能不斷創(chuàng)新，想別人沒有想到的，做別人沒做到的。恒通客車對自己的定位是：不走“跟隨”路線，堅持差異化戰(zhàn)略，在個性化中尋找市場空間。比如，隨著BRT、輕軌、地鐵等現(xiàn)代化交通工具的飛速發(fā)展，社區(qū)和公共交通之間的銜接是有空隙的，這就形成了一個市場空白。為此，在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，恒通客車推出了5米級都市靈動、7米級都市領(lǐng)航巴士以及今年推向市場的新品N300系列產(chǎn)品。正是堅持差異化的品牌戰(zhàn)略和差異化的造車策略，恒通客車逐漸形成了自己的價值觀——根據(jù)市場變化，造用戶所需要的客車。

《駕駛園》記者：近幾年，恒通客車在品牌建設(shè)上下足了功夫，恒通已成為客車行業(yè)一個舉足輕重的實力品牌，請談一下恒通在此方面下一步的計劃。

篇9

廣告人，首要解決的是市場洞察力及市場認(rèn)知性。而不是單純地依賴自身的主觀意識為企業(yè)高喊差異化品牌策略。這也是本土廣告行業(yè)為何與本土大型品牌失之交臂的原因之一。

廣告人或是廣告公司在為企業(yè)診斷品牌的同時，常常灌輸以走差異化的品牌精神文化、創(chuàng)意性的形象思維、效應(yīng)強的媒體傳播、明星名人效應(yīng)為主的傳播策略去說服企業(yè)做品牌廣告推廣項目。并且本土廣告公司他們在為企業(yè)診斷品牌時，第一句問的就是“您（企業(yè)方）為這個項目的整體預(yù)算費用是多少？”還有個“怪病”，就是善于把企業(yè)的“病根”在同一時間全部羅列出來，并讓企業(yè)憂心忡忡的去接收你的想法，從而增加企業(yè)品牌推廣的注重及器重廣告公司的品牌運作能力。殊不知，他們已經(jīng)把企業(yè)在心里上嚇跑了企業(yè)。況且廣告在企業(yè)品牌的推廣中，企業(yè)運營者他們睜一只眼閉一只眼都可以知道“廣告=錢”，而且隨著市場競爭日益加劇及品牌推廣成本的巨大，企業(yè)運營者在品牌的推廣上越來趨向理智，因此“花小錢，辦大事”的想法成了企業(yè)運營者“口頭禪”。

廣告行業(yè)在品牌傳播或是品牌規(guī)劃的同時，不可太自信自己的主觀意識，可多方面地整合客觀市場及所服務(wù)的品牌所處的市場階段性。切忌高調(diào)唱出你比企業(yè)更加懂得市場。

作為廣告主（企業(yè)方）的我來講，很多次廣告公司的提案都讓我印象深刻及對本土廣告行業(yè)的反思，以媒體資源定位的廣告公司，以活動執(zhí)行為主要方向廣告公司及以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺的廣告公司，以視覺設(shè)計為主的廣告公司及以品牌診斷的廣告公司等等，可謂形式多種多樣。他們的共同缺陷是對企業(yè)所處的市場階段把握不準(zhǔn)確，可他們卻是自信地提出比企業(yè)更加懂得市場。這也是本土企業(yè)為何舉步維艱的境遇。且他們在為企業(yè)提出品牌市場評估的同時常犯的錯誤就是品牌推廣的步伐太快了。如企業(yè)還處在初級階段，廣告人卻高喊走文化推廣之路。及做三四線市場品牌可以網(wǎng)絡(luò)廣告，便宜效果好，人群閱覽高，點對點更有效，可我有點不解。甚至更為搞笑是廣告人還建議做批發(fā)市場的運動鞋服去上海百貨做專賣專柜。

廣告人做品牌策劃或是品牌視覺創(chuàng)作時，常犯的思維錯誤：沒有實事求是或是瞎忽悠。廣告人特別是接收品牌運營不到幾年的企業(yè)中，"一刀切"地為企業(yè)謀劃思路，卻不見出路，這種忽略了企業(yè)產(chǎn)品所處市場階段及品牌在市場的境況和目標(biāo)消費群體的消費特征，正是廣告人在市場運作的缺失。

好的廣告公司如國際4A廣告公司為何那么“牛”很簡單，他們能為企業(yè)辦實事，他們大膽直言地告訴企業(yè)“你（企業(yè)方）應(yīng)該怎么做？”，而本土廣告公司只會向企業(yè)提出“你（企業(yè)方）應(yīng)該跟著大牌的思維這樣子去做”或是“某某大牌企業(yè)也是按照這樣子做的，他們很成功，我們也可以這樣子做下去”，甚至更為驚訝的是本土廣告公司會反過來問企業(yè)“我們（廣告公司）該怎么做？”。再加上中國企業(yè)界經(jīng)營者各個知識水準(zhǔn)不高的情況下，本土廣告公司在艱難步伐中能夠生存十幾年算是行業(yè)成功的廣告公司了。

廣告人，請不要擅自用“文化、創(chuàng)意、差異化”來包裝企業(yè)。瞎忽悠只能讓企業(yè)的廣告費用流失更多，也讓你流失更多的客戶。

篇10

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。