導語：如何才能寫好一篇七月份工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

七月份也是認真工作的一個月，這個月的自己又成長了哪些地方呢?讓我們一起來做個總結吧。下面是小編為大家?guī)淼膫€人七月份工作總結五篇，希望大家能夠喜歡！

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個人七月份工作總結1時光如逝!轉眼間我來到__工作將近一個月了。時間催促我即將告別x月，憧憬激勵我在x月開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現(xiàn)將7月工作情況總結如下：

一、工作匯報

自20__年7月加入__工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著__事業(yè)的蓬勃發(fā)展，我也在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于__的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加__的工作，無論從工作能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對自己的發(fā)展打下了良好的基礎。

二、思想匯報

20__年是我真真正正感受到工作責任重大的一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。

套用__的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

20__年8月，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

總結7月的工作，來到__雖然說工作很辛苦但是卻很磨練人的意志和耐心，每天接觸不同的顧客很有新鮮感，和這些老年人在一起也學到了很多我們年輕人不知道的知識和社會經驗，雖然在領導和同事的幫助下我的工作能力和業(yè)績都有所提高和進步，但在一些方面還存在著不足，比如服務顧客和提前滲透工作還做的不夠到位，還有待于在今后的工作中加以改進。在x月份，我也將更加努力地通過多方學習，提升自己的能力，提高自己的業(yè)績，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

個人七月份工作總結2六月份的陰雨天沒有好轉，雨天還在繼續(xù)，旱災悄無聲息的轉變成澇災了。防汛，救災工作迫在眉睫?，F(xiàn)從一個月的工作、學習等方面作如下總結：

七月份雨水過量，大面積的夏玉米、西瓜、棉花、辣椒等農作物嚴重受災。另外，過量的雨水也給農民生活帶來了許多不便。為此，鎮(zhèn)黨委、村兩委高度重視，雨未停時就組織村組干到田間地頭，了解水情，排查排水溝。雨一停，大片辣椒地、西瓜地出現(xiàn)大面積壞死，村兩委請來相關農業(yè)專家?guī)椭鷵尵取Ａ硗?，也及時做好夏玉米等農作物受災統(tǒng)計。

七月底，環(huán)境衛(wèi)生整治工作開始展開，為了改善村容村貌。村兩委組織人員在村各道路增設垃圾箱，并安排專門人員定時對垃圾進行清理，這樣保證了垃圾有地方扔，垃圾有人收，也減輕了河道污染的來源。另外，還組織人員，清理各河道水草、漂浮垃圾，使各河道煥然一新。

作為一名__員，時刻按照x員的指標嚴格要求自己，積極參加村黨總支主持的__培訓學習，并認真做好筆記，及時向老同志請教。作為一名基層工作者，密切關注x在農村的方針、政策，并盡力做好宣傳。另外，通過一年來的文字材料整理和錄入工作，加深了對鎮(zhèn)情、村務的了解，增強了工作開展能力，切實提高了基層工作水平，同時也堅定了我做一名合格基層工作者的信念。

在以后的工作中，我將更加努力，用實際行動來報答你們對我的關心和幫助，從小事入手，任勞任怨、扎實工作、戒驕戒躁，為建設社會主義新農村貢獻自己全部的力量。

個人七月份工作總結3轉眼間七月份的工作已經接近尾聲了，七月主題好吃的水果和落葉飄飄教學活動也畫一個圓滿的句號。在此把七月個人工作總結報告如下：

一、教育教學活動

進入七月，各種水果琳瑯滿目，讓人目不瑕接。水果是幼兒熟悉的、喜歡的，當我們專注于它時，會看到水果中蘊含著豐富的教育資源，于是主題好吃的水果便應運而生。在吃水果的過程中，幼兒知道了如何剝水果，如何文明進食;在動手操作中，幼兒懂得了榨汁、做沙拉等多種加工方法;在游戲中，幼兒學習了瓜果與蟲害的關系;在誦念兒歌中，幼兒認識了各種各樣的瓜。還記得幼兒剝桔子時的爭搶，品嘗沙拉時那饞饞的樣子，唱蘋果歌時的開心

一陣風吹來，樹葉紛紛落下。搖曳飄落的、多姿多彩的樹葉就是一方天地、一個世界。我們同幼兒一起進入落葉飄飄的世界，去探究、去發(fā)現(xiàn)、去思索、去想像、去表現(xiàn)毛毛蟲爬出來了!大樹爺爺笑起來啦!唱到《撓癢癢》時，孩子們發(fā)出哈哈的大笑。你看見過樹葉蝴蝶嗎?讓孩子們帶你去領略吧!你知道小路為什么會響嗎?你知道怎樣用樹葉來裝飾嗎?你看見過樹葉跳舞嗎?哈，你都不知道吧!那么你跟樹葉做過游戲嗎?兩個星期的活動，充滿了孩子們的笑聲，小小一片樹葉，竟能讓孩子學到這么多的知識，得到這么多的鍛煉，真是想不到啊!

二、班級日常工作

幼兒是獨立的個體，有充分表達自己意愿和思想的權利，但只有他們有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應手。因此，和孩子共同制定一些班級規(guī)則是更好開展班級工作的必要途徑。通過商量，孩子們樂意學習與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人勞動成果;學習互相謙讓，合作游戲。經過一個月的努力，我班大部分孩子在個性和行為習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：

孩子有初步的同情心和責任意識，能關注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂;在一日活動中，孩子們能積極、主動地參與;遇到困難，小糾紛時，能樂觀、自信地面對。

天氣越來越涼了，我們班的老師認真做到給帶藥的孩子按時服藥;根據天氣變化隨時增減衣服;天氣干燥，鼓勵孩子多飲水;平時注意鍛煉身體，增強身體素質。

三、家長工作

因為天氣的關系，經常出現(xiàn)孩子身體不適不能按時來園的情況。我們及時與家長溝通，了解幼兒不來幼兒園的原因，如果身體不好，就好好在家休息。教師工作的開展離不開家長的支持與理解，主題活動的環(huán)境創(chuàng)設及活動的實施，更需要家長的配合。如讓家長帶孩子去水果商店觀看各種水果，并鼓勵孩子自己選購不同品種的水果。雙休日帶孩子去公園等地方，踩踩樹葉，采集葉片或小果實;搜集有關葉子的書籍、圖片等，和孩子一起觀賞等等。引導家長積極投入到幼兒園的各項活動中來，共建家園合作的教育模式。在本月我班家長能夠按照老師的要求將孩子所需的材料按時帶到幼兒園來，積極配合老師的工作。除此之外，寶寶成長記錄也是我們和家長的一個溝通的橋梁，我們認真填寫，將孩子在園情況準確及時地反饋給各位家長，讓家長了解他們在園情況，以便更好的跟老師溝通，并將孩子在家的一些情況及時告訴老師。家園互動幫助孩子更快更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長!

以上是我們小二班七月簡單總結，今后我們將不斷努力，做好教學工作計劃，齊心協(xié)力將班級工作做得更好，我們會不斷進取，為更好的開展班級工作而努力!

個人七月份工作總結4上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學習，不斷成長，下面對這一個月的工作進行初步總結。

一、萬事開頭難。從一開始就要有心，有心才能辦好事

俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進而才有好效率。

二、謙虛使人進步。生活是個大講臺，許多東西都要虛心受教

在學校學做人，在社會學做事。生活處處有學習。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學習。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙虛使人進步，驕傲使人落后。世界之大，有許多東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學習，不斷充實自己，才能有一個更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。一定要與人合作，才能快速高效

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不可少，不僅要能合作，還要會合作。在生產部呆的這一個月讓我充分認識到了這一點。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。

四、責任重于泰山

一定要有責任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃

首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。其次，在學習生活中，不驕傲不自滿，隨時學習，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學習。再次，我要做到更好的與人合作，無論是生產部還是行政部都少不了分工合作，在合作中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。

最后，在任何時候，做任何事，都要全心全力，認真負責。無論是誰交代的任務、工作，不接則已，接了就要全心全責。以整個心去做事，才能做得更好更優(yōu)秀。

以上就是我對自己一個月來的工作所做的心得總結，在以后的工作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。

個人七月份工作總結5一轉眼間，我已經參加工作1個月了，在這一個月經歷了很多事情.從7月上旬開始在公司排練節(jié)目，我們總共有10個人我們大家都是新員工，排練節(jié)目給了我們一個很好的認識機會.讓我們更好的融入四川路橋這個大家庭里，充分體會到了路橋的精神：攻堅克難、甘于奉獻、勇于勝利。排練節(jié)目不僅自身要做的好，重要的是大家要團結，共同努力，要有集體榮譽感和責任心。在排練節(jié)目的時候，我總是掉隊，總是更不上大家的節(jié)奏，老是記不住動作。但是在隊友的幫助下我慢慢的趕了上來，跟上了節(jié)奏，最終我們在表演的時候取得了很好的成績。

7月中旬我們在一分公司進行了入職培訓，主要講了關于安全生產，施工質量以及公司如何運作和盈利，并對我們做了入職動員和項目的分配，我分配的是甘孜州道孚縣。人事部的羅姐、門姐以及蕾姐都很關心我，給我做了很好的心理輔導，她們說：道孚項目雖然條件艱苦，但是是一個很歷練人的吃苦耐勞的品質的，對我自身的專業(yè)技術知識有很大的提高。能讓我們這些剛剛步入工作有棱有角的青年，得到很好的鍛煉，這不僅鍛煉我們的專業(yè)技能，還鍛煉我們的待人接物，教會我們?yōu)槿颂幨赖牡览?。讓我充分理解到路橋的精神：攻堅克難、甘于奉獻、勇于勝利。7月20號晚上7點我們到達了道孚縣四川路橋項目部，一到項目部就感到了路橋人的熱情，下面我就一下兩方面談一下自己的工作。

一、工作方面

1、.熱愛本職工作，遵守項目部的管理規(guī)定，服從領導工作安排。

2、.刻苦學習專業(yè)技術，工作態(tài)度端正，認真負責，在不懂的地方，要不怕麻煩向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐在很短的時間內熟悉試驗的工作，熟練掌握各種試驗方法和步驟。

3、了解工程所用材料技術性能，在監(jiān)理工程師指導下，嚴格按操作規(guī)程對工程材料進行品質指標試驗鑒定。

4、現(xiàn)場人員要抓好現(xiàn)場施工配比，礦料級配，要控制好水泥劑量、含水量，按規(guī)定進行檢測及資料整理。

5、深入施工現(xiàn)場，監(jiān)督檢查工程質量，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正處理并向上匯報。

6、認真填寫各種試驗資料，及時向施工現(xiàn)場提交試驗資料。

7、收集、整理各項試驗原始資料，分層建立資料檔案。

8、熟練掌握各種儀器設備操作規(guī)程及儀器的維修保養(yǎng)。

二、態(tài)度和能力方面

在工作中要要熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間，監(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。我身著強烈的主人翁意識，隨時關注本公司發(fā)展，切身想到本公司、項目部的利益，堅定本公司會不斷的發(fā)展、壯大，對本公司的未來充滿了熱情與期望。堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自己的不足。

篇2

一、蹤述，病例拍攝情況。

病例數量不足依然是最普遍的事情。整個片區(qū)一個月拍不到五十個病例。這是多么嚴重的事情！做媒體營銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒有人愿意做廣告，何來的銷量提升？沒有充足的病例，何來優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題？病例是基礎，基礎都不牢固上層建筑的質量怎么會好？為了督促市場部盡快落實病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時候市場部經理都說：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫。可就這樣病例數量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場的病例記錄還是比較規(guī)范的。個部市場的病例記錄仍然不夠規(guī)范（如王崗市場）。病例回訪工作跟進的也比較及時。個別市場（如紅星市場）由于前期工作滯后太多，導致現(xiàn)階段工作開展起來相當麻煩。最后就是終端包裝。做營銷行業(yè)，終端工作開展質量的優(yōu)劣也是至關重要的。本月中阜陽片區(qū)的終端工作進展還算可以。只有部分市場因為天氣原因沒能跟進病例回訪工作跟進的也比較及時。但這項工作目前仍在進行中。

二、企劃思路。

本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導下進行的。盡管病例不是太多，但我們爭取把每一個病例拍好。力求讓患者談出“四年來，為什么購買本產品？”以及在夏季使用本產品的好處。但是，對于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒能很好的落實。

三、工作中存在的不足。

1、引導病例沒有目的性。拍攝前沒有充分了解患者信息，引導話語單調，空洞。語言吸引力不強。對市場存在的問題沒有很好的把握，導致引導出的話語有時不能適應市場的發(fā)展。

2、不了解市場。對于一個企劃不了解市場永遠不是一名合格的企劃。對于我來說更是如此。

3、缺乏溝通。

四、市場部的工作狀態(tài)。

人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會議上我們信心滿懷，斗志昂揚?？梢幌碌绞袌鼍妥兾读?，執(zhí)行各項制度是相當的困難。消極情緒是可以傳染的，當和他們聊天時，總會有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對于病例更沒有幾個的全身心的投入?！澳闳绻慌?，我就不拍?！薄澳阗u的比我好，你拍三個。我賣的不好，拍兩個就夠了?！奔由鲜袌鐾獠凯h(huán)境的惡劣，更加導致了市場人員情緒的低落。

五、綜合以上所有，不難看出。

現(xiàn)階段導致阜陽片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點：

1、基礎工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎病例，終端包裝。

2、市場人員工作滯后。

3、專題質量不能夠適應市場發(fā)展。

篇3

此次期中考試是高二年級分科以來第一次大型考試，試卷覆蓋了7月、8月、9月、10月所學全部內容，從各備課組的反饋信息來看，試卷結構合理，既兼顧基礎，又注重能力，整套試卷質量較高。除個別科目，試題難度要略低于高考和襄樊統(tǒng)考難度。這次參加考試的人數為701人，文科最高分二（5）班巴冬萍569分，理科最高分二（10）班張凡548分?？傮w上看，各班、各學科比較平衡，差距較小。但文理科總分高分不高，優(yōu)生太少。（具體成績見附表）

二、學生問卷調查情況

十一月初，利用自習課時間對高二年級十個教學班部分學生進行座談，學生提出的問題十分誠懇，對老師們的整體評價較高。學生反應：絕大多數教師工作認真敬業(yè)，教學水平高，知識淵博，對學生富有耐心，教學方法得當。絕大多數班級班風正，學風濃，正處于良性發(fā)展態(tài)勢。但是，學生們對老師也提出了不少建議和意見，而且有些問題反應比較強烈。具體歸納如下：

1、平行班部分課堂紀律較差，個別教師只教不管，教學效果不好，有些課堂在學生心里成了每天的“睡覺課”和“說話課”。

2、老師和學生交流太少，下課后老師在教室停留時間短，還有極少數老師下課比學生準備得早，跑得比學生快，學生有很多問題不能當堂解決。

3、個別教師評講試題只讓學生看答案或自己念答案，缺少分析過程，缺少師生互動，重難點不突出。

4、部分教師對學生的作業(yè)檢查力度不夠，作業(yè)批改不及時，試卷批閱尺度不客觀（太松）。個別班級還出現(xiàn)讓課代表批改作業(yè)等不良現(xiàn)象。

5、個別教師上課不嚴肅，太隨意，上課時間經常與學生談論與教育教學無關的話題，學生反應強烈。

三、主要措施及要求

1、將學生的建議和意見及時反饋給相關教師，并限期改正。

2、各班在本月內召開好科班會，認真總結前一段時間班級取得的成績和存在的問題，制定好后三個月工作重點及主要措施。尤其是重點班要盡早確定培優(yōu)對象，制定詳細具體的培優(yōu)措施。

3、重點班從下周開始，各學科堅持每周額外進行一次強化訓練，試題難度不能低于襄樊統(tǒng)考和高考難度。試題容量和訓練時間可以根據學科性質適當調整。

4、為了讓學生“進得來，留的住，學得好”，全體教師要進一步端正思想，樹立責任意識、質量意識、奉獻意識和危機意識。要把教學工作放在第一位，努力提高教育教學質量。

5、班主任要繼續(xù)發(fā)揚奉獻、吃苦的精神，要把工作做細做實，時刻關注學生的各種變化，加強與學生的交流，加強學法指導。

6、全體教師在辦公室內不要抽煙，要保持辦公室的整潔和安靜，共同創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，并為學生做好表率。

篇4

這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人七月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。 能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于八月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于八月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。

篇5

六月份眨眼間就已經過去，經過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應該對自己最近的工作做一下總結，目的在于吸取失誤教訓，提高自身水平，我相信通過不斷的總結，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點：

1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區(qū)域總計完成170839元，達標79%。

2. 跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關鍵。

3. 對各店鋪各項例檢進行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關店員做出處罰。同時對區(qū)域內所有店鋪人員進行了相關教育，嚴格杜絕再次發(fā)生內似問題。

4. 針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案，對此店員們都深刻領會了領導的關懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關的指導方案。

七月份工作計劃

七月份我們即將迎來一個新的促銷高峰，由于上個月底公司的清倉活動鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強完成了指標，所以這次我們區(qū)域希望同時也有信心在銷售業(yè)績上再上一個新的臺階，為此我們區(qū)域每個人也都努力做好了準備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作，對于這個月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點：

1. 加強抽查各店鋪各項例檢(庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，vip卡消費，貨品折扣，歡送語)，嚴格督促各店長工作。

2. 及時跟進公司下發(fā)的各項活動，積極做好促銷推選。做好新顧客vip的開發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個進店人員的銷售，但起碼應該慢慢進行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時候能夠對我們的品牌進行一定的褒揚，這樣也算是一種成功，畢竟一個品牌的口碑很重要。

3. 關注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹立店員銷售信心，提高銷售熱情，從服務質量上抓起，努力提升本店成交率。

4. 跟進揚州三店時代廣場，與商場領導保持聯(lián)系，關注我們需求的商鋪。同時跟進撤柜后剩余8000元帳款的結清。

5. 及時跟進公司下發(fā)郵件(調撥和退倉)，隨時抽查店鋪執(zhí)行情況，完成對各店暢滯銷貨品補足和調撥，特價貨品積極要貨。

6. 抽查各店vip卡消費和辦理情況，監(jiān)察新辦vip卡未送出的進行回收以及消費規(guī)范操作。

篇6

辦公室工作計劃：

1、按計劃組織開展慶祝建黨八十六周年“七一”各項活動；

2、建立鎮(zhèn)、街外經貿聯(lián)絡員隊伍；

3、組織召開鎮(zhèn)、街、企業(yè)外經貿信息員會議；

4、召開安全生產例會，組織一次安全生產培訓；

5、修改完善各項工作制度并提交黨組討論；

6、與省廳進一步銜接落實各擴權事項；

7、就回復人大、政協(xié)建議、提案問題邀請相關人員召開座談會；

8、組織做好治安巡查工作；

7、完成局領導交辦的其他任務及其他日常事務性工作。

外貿科：

1、調研出口退稅下調對我市出口的影響，提出措施及建議，幫助企業(yè)逐步適應政策調整；

2、完成xx年度外向型經濟扶持政策的兌現(xiàn)材料匯總審核，配合財政撥付xx年中小企業(yè)國際市場開拓資金補助款；

3、完成“義烏出口名牌”材料審核、評定工作；

4、上半年外貿出口分析及提出下半年工作措施；

5、根據省廳通知，上報xx年中小企業(yè)國際市場開拓資金材料；

6、做好七月份香港夏季禮品、家庭用品及玩具展、德國杜賽爾多夫秋季國際服裝展、美國拉斯維加斯美容展、日本文具展的出展工作；

7、巴西文具展、拉斯維加斯服裝展、法蘭克福消費品展、東京禮品展、俄羅斯美容展、迪拜秋季博覽會、上海法蘭克福文具展等展會籌展進行中；

8、與環(huán)球資源聯(lián)合舉辦香港內衣及泳衣展推介會；

9、200x年上半年國際展會開始招展。

外資科：

1、籌備“2007義烏現(xiàn)代服務業(yè)新加坡推介會”；

2、做好省重大經貿活動簽約項目用地出讓的跟蹤服務；

3、外商投資企業(yè)聯(lián)合年檢工作總結；

4、走訪市機關相關部門和重點鎮(zhèn)街，掌握各單位招商引資工作進展情況。

外經科：

1、總結“走出去”戰(zhàn)略研討會成功經驗和上半年外經工作；

2、著手建立與國外駐滬機構的信息網絡，加強與省廳駐滬辦事處的聯(lián)系；

3、走訪各鎮(zhèn)街和重點企業(yè)，加強境外投資政策宣傳工作；

4、兌現(xiàn)0x年境外投資企業(yè)獎勵政策；

5、開展對境外投資企業(yè)基本情況與經營活動調查統(tǒng)計；

6、走訪相關企業(yè)，承辦境外投資審批和申報工作。

涉外服務中心：

1、繼續(xù)做好外國企業(yè)常駐義烏代表機構的承辦報批及后續(xù)服務工作；

2、繼續(xù)做好境外個人臨時執(zhí)業(yè)備案工作，加強與相關部門之間的聯(lián)系和溝通，密切關注國家外匯政策動向，及時準確做好執(zhí)業(yè)備案工作，嚴把材料關，分工明確，力求不出錯，不犯錯，精益求精，穩(wěn)扎穩(wěn)打；

3、繼續(xù)做好買方信息管理系統(tǒng)的錄入工作，主要是境外個人臨時執(zhí)業(yè)備案和代表機構的數據輸入；

4、中心原有數據庫的重新使用。由于種種原因，中心原先自行委托電腦公司開發(fā)的數據庫被擱置了起來，但是基于中國出口信用保險公司開發(fā)的數據庫還遠遠滿足不了我中心對數據庫功能的需求，因此需要重新起用中心原有的數據庫，并自主委托電腦公司開發(fā)新的功能；

5、繼續(xù)做好涉外經濟糾紛的調處工作，并對調解成功的涉外糾紛的后期管理和服務工作做進一步的探討。

篇7

為加強農村薄弱學校建設，充分利用和發(fā)揮城市學校的人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、信息優(yōu)勢，逐步縮小城鄉(xiāng)教育差距，促進城鄉(xiāng)基礎教育均衡同步發(fā)展，根據教體局有關文件精神，結合我校與城區(qū)教育的現(xiàn)狀與實情，特擬訂本計劃。

一、工作目標

通過開展城鄉(xiāng)學?！笆掷纸Y對”活動，充分利用和發(fā)揮城市學校的人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、文化優(yōu)勢，向農村學校傳送先進教育理念、先進管理經驗、教育教學方法、健康向上的校園文化，提高農村師資隊伍整體素質，逐步縮小城鄉(xiāng)教育差距，促進城鄉(xiāng)基礎教育的均衡同步發(fā)展，努力實現(xiàn)教育公平。

二、活動內容

老年大學和我校結對活動主要以第二課堂為主，通過資源共享，開展豐富多彩的社團活動，實現(xiàn)共同發(fā)展。

主要任務有：

1、我校邀請老年大學德藝雙馨,知識淵博的先生到我校為孩子們開展豐富多彩的社團活動,培養(yǎng)孩子們的藝術特長。

2、全體教師也和孩子們一樣努力學習各種才藝,提升自我,為以后更好的任教,成為一專多能型教師,打下良好的基礎。

三、活動安排

三月份：

1、制定計劃；

2、我校領導班子去老年大學溝通協(xié)商；

四月份-六月份：

1、老年大學派出教師到我校講學，提升全體師生藝術素養(yǎng)；

2、我校派出教師到老年年大學學習；

七月份：

篇8

一、通風系統(tǒng)

1、優(yōu)化礦井通風系統(tǒng)：90303工作面通風系統(tǒng)調整2次。

2、90305回風風橋貫通安全技術措施，貫徹學習并組織實施。

3、90304回風貫通安全技術措施，以及90304通風系統(tǒng)調整安全技術措施。

4、組織主風機定期切換工作。

5、組織抽放泵定期切換工作。

二、通風設施

1、90303運輸安裝風門2道，拆除風門2道。

2、大巷刷白100m。

3、南水倉清理淤泥。

4、地面構筑垃圾池。

5、地面維修防塵管路。

6、大巷灑水。

三、瓦斯管理

1、根據井下采掘實際情況，及時變更瓦斯檢查設置計劃。

四、瓦斯抽采

1、組織瓦斯抽采泵切換運行。

2、編制90302綜采面拆除Ø273mm瓦斯抽放管路安全技術措施。

3、7月份90302成孔26只,90303成孔14只。

4、90302回風順槽拆除鋼管12根。52米。

6、拆除鉆孔1組，15只，連接鉆孔2組，25只。

7、移鉆機2臺，出井檢修鉆機2臺。

8、90303鉆機調試、接線。

9、90303管路安裝閥門52個。

10、90303抽放管路氣密性試驗。

五、基礎管理

1、召開月度一通三防工作例會1次。

2、月度圖紙修改、打印、存檔，每旬進行風量填寫；風機房及抽放泵站圖紙更換。

六、其他

1、上報國家安監(jiān)局曙光礦安全生產基礎數據信息；上報縣局一通三防基本情況表等五類報表。

2、按時參加礦組織的安全大檢查和專項檢查。

3、配合長治市煤監(jiān)分局“一通三防”專項檢查，并對檢查存在問題制定整改方案及報告。

4、積極參加7月份安全生產月各類活動。

八月份工作計劃：

一、通風系統(tǒng)

1、90304貫通后、90305貫通后，通風系統(tǒng)調整。

2、瓦斯涌出量測定。

3、根據縣局一通三防大會戰(zhàn)實施工作。

二、局部通風

1、90304貫通后回收90304回風柔性風筒。

2、90305貫通后調整通風系統(tǒng)，構筑風門。移設局扇。

三、通風設施

1、更換工作面回風流牌板架4套。

2、90304安裝隔爆水槽一組。

3、更換1.2m皮帶機頭上處風門氣動裝置為機械連鎖。

4、90305貫通后，移設局扇位置，重新安裝局扇。

5、90304回風貫通后，切眼內安裝兩道調節(jié)風門。

6、90305回風順槽構筑測風站一座。

7、更換密閉柵欄兩道。

四、瓦斯管理

1、根據井下采掘實際情況，及時變更瓦斯檢查設置計劃。

2、重點加強90302綜采工作面上隅角的現(xiàn)場監(jiān)管工作。

五、瓦斯抽采

1、組織瓦斯抽采泵切換運行。

2、編制90302綜采工作面拆除Ø273mm瓦斯抽放管路安全技術措施。

3、90302回風順槽抽放鉆孔成孔13只。

4、90303回風順槽抽放鉆孔成孔15只。

5、90303探水孔成孔5只。

7、90302回風順槽拆除鉆孔2組，24只、連接鉆孔2組，24只。

8、90303回風順槽拆除鉆孔2組，連接鉆孔2組。

六、粉塵防治

1、監(jiān)管各生產、輔助隊組采掘工作面全斷面風流凈化水幕和轉載點噴霧設施安設工作。

七、基礎管理

1、召開月度一通三防工作例會1次。

2、月度圖紙修改、打印、存檔，每旬進行風量填寫；風機房及抽放泵站圖紙更換。

3、年檢便攜式甲烷報警儀60臺。

八、其他

篇9

本學期本班共有28名寶寶，其中男孩18名，女孩10名。經過上學期的學習，大多數寶寶已經養(yǎng)成了一定的生活習慣，雖然有一部分寶寶沒有上過幼兒園，但是哭鬧的現(xiàn)象很少，不會特別懼怕上幼兒園，我們耐心的為寶寶付出，使寶寶盡快的熟悉幼兒園的一日生活，并且喜歡上幼兒園，在保證寶寶安全的基礎上，我們將加強培養(yǎng)寶寶良好的常規(guī)和生活自理能力。

二、指導思想

本班教師將根據《園務工作計劃》，深入學習《幼兒園教師崗位職責與規(guī)章制度》、《幼兒園保教工作量化評估細則》、《保教人員工作程序要求》等各項規(guī)章制度。在工作中，堅持做到“三定”、“四統(tǒng)一”、“五備”，結合本班寶寶的年齡特點個性差異和課程的實踐，從幼兒安全、托班保育、教育教學、衛(wèi)生工作和家長工作這幾方面開展工作。

三、班級工作重點

(1)重點做好保教結合的工作，以一日生活為主線，使幼兒各方面得到發(fā)展。

(2)幫助寶寶進一步熟悉幼兒園的生活環(huán)境，養(yǎng)成一定的常規(guī)習慣，培養(yǎng)寶寶愉快的情緒，喜歡上幼兒園。

(3)豐富寶寶動手、表達和審美方面的經驗，認真開展每周三的藝術教育活動。

(4)認真做好班級安全工作。

(5)班級教師努力提高自身的業(yè)務水平。

四、工作月歷表

三月份

(1)做好開學準備工作，幫助新入園寶寶盡快適應幼兒園環(huán)境。

(2)盡快建立班級常規(guī)，開展有序的一日活動。

(3)積極制定各類班級工作計劃。

(4)召開新學期家長會。

(5)積極完善班級博客。

(6)開展感恩主題活動：我的好媽媽。

(7)做好一月家長開放日活動。

四月份

(1)認真做好換季時的各種疾病的預防消毒工作。

(2)積極開展春季趣味運動會。

(3)開展清明節(jié)主題活動。

(4)認真做好班級寶寶行為習慣的養(yǎng)成工作。

五月份

(1)做好春夏季加強性消毒工作。

(2)認真組織寶寶參加幼兒園組織的繪畫展活動。

(3)組織寶寶參加幼兒園的消防演練活動。

六月份

(1)慶“六一”親子活動及藝術展示活動。

(2)做好學期末保教工作考核。

(3)做好家訪工作。

(4)認真開展藝術教育活動的展示工作。

七月份

(1)做好學期末家長開放日活動。

篇10

時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

財務工作十余年，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。

作為大華集團子公司的***公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。

實習期的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本、客戶往來方面的管理

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2.在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

3.規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

二、會計基礎工作

(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

(2)根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務工作質量而努力。

三、財務核算與管理工作

(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產進行登記、分析，對各項收入監(jiān)督、審核，制定相應的財務制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發(fā)揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監(jiān)督職能，拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

工作總結范文

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。