導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商工作展望，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會(huì)。今天小編給大家為您整理了銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫范文一：總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。

(一)基本情況

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。

這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績和缺點(diǎn)。

這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。

4.今后的打算。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問題

1.總結(jié)前要充分占有材料。

最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫范文二：__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫范文三：一、總體目標(biāo)完成情況：

銷售 2.5億元，超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億) ，目標(biāo)完成增長率為25%

二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1、質(zhì)量問題偏多。

眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購買方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款偏大

受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、對(duì)2014年工作的計(jì)劃

我部門2011的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2014年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一)、總體銷售目標(biāo) 3億

未來一年，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂?/p>提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

過去一年，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓2016年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫的人還看了：

1.銷售工作計(jì)劃總結(jié)怎么寫

2.服裝銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃

3.網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃怎么寫

4.2015年度銷售總結(jié)及2016年工作計(jì)劃3篇

5.銷售部門月總結(jié)范文3篇

6.導(dǎo)購服裝銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃范文6篇

篇2

制定一份工作總結(jié)，可以幫助我們更好的展望來年工作。總結(jié)的對(duì)象是過去做過的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)。下面是小編為大家?guī)淼?021銷售年終工作總結(jié)模板大全，歡迎大家查閱!

2021銷售年度工作總結(jié)范文1一、本年度工作總結(jié)

__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法

四、20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

2021銷售年度工作總結(jié)范文2作為一名藥品銷售人員，針對(duì)過去一年，我對(duì)自己的工作總結(jié)如下

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。201_年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2021銷售年度工作總結(jié)范文3轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

_常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計(jì)劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如_客戶的_，_客戶的_等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。

其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

2021銷售年度工作總結(jié)范文4轉(zhuǎn)眼間，我來到_工作已經(jīng)快三年了。在_大藥房_店店長和同事們的關(guān)心幫助下，我學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結(jié)如下。

一、工作回顧

進(jìn)入_以后，在藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，首先，我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。剛進(jìn)入新的工作崗位時(shí)，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識(shí)不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對(duì)中西藥知識(shí)有了全面的了解，掌握了更多地知識(shí)，因此，做起來也比別人得心應(yīng)手得多，獲得了很多這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

其次，工作這幾年來，使自己對(duì)這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作或事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣，深刻認(rèn)識(shí)到藥品是用于防病治病、康復(fù)療養(yǎng)的，做一個(gè)合格的藥品把關(guān)者，是最重要的職責(zé)。因此，我時(shí)刻不忘自己的責(zé)任，熱情接待顧客并作詳細(xì)的解答，同時(shí)向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價(jià)的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

在認(rèn)真做好藥品銷售及藥店領(lǐng)導(dǎo)所分配工作的同時(shí)，業(yè)余時(shí)間本人能夠一貫堅(jiān)持學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理制度》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，認(rèn)真參加GSP認(rèn)證、藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，為藥店獲得GSP認(rèn)證、做好藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作，起到了重要的作用。積極參加市人事局組織的信息化素質(zhì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理實(shí)務(wù)等公需科目培訓(xùn)考核，提高了自己的綜合素質(zhì)。

二、工作目標(biāo)

在今后的工作中，我在全面學(xué)習(xí)的同時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，進(jìn)一步深化對(duì)藥理學(xué)的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風(fēng)上，遵守公司的規(guī)章制度、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。最后，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，熟練業(yè)務(wù)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2021銷售年度工作總結(jié)范文5我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對(duì)我這段時(shí)間的工作成績非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓，我有必要對(duì)我這段時(shí)間的工作做一個(gè)個(gè)人工作總結(jié)，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢(shì)和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發(fā)展方向。

一、個(gè)人總結(jié)，看清自身能力

我是三個(gè)月前來到_商場的，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，之前在_商場化妝品專柜、_化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個(gè)人原因都沒能一直在之前的單位長期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對(duì)化妝品的豐富經(jīng)驗(yàn)。在我進(jìn)入商場專柜的這段時(shí)間里，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱]有花任何的時(shí)間去適應(yīng)這份工作，也因?yàn)樽陨砘竟蛟鷮?shí)，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓(xùn)。

二、工作成績優(yōu)異，名列專柜銷售人員第一

這三個(gè)月里，我結(jié)合了自己之前對(duì)化妝品的了解、對(duì)顧客消費(fèi)心理的掌握、對(duì)銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個(gè)月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對(duì)各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護(hù)膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)3.4萬元。

其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個(gè)人銷售金額高達(dá)5.2萬元。

其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個(gè)月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個(gè)人統(tǒng)計(jì)出來的，目前我的個(gè)人盈利額還沒有細(xì)算，不過我可以感覺的到，這并不是我的時(shí)候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經(jīng)是非常的滿意了。

三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

篇3

首先將引薦成交及重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目情況匯報(bào)如下：

在張行如主席、朱文博副局長親自關(guān)心指導(dǎo)與督促下，新加坡國際元立集團(tuán)獨(dú)資的蓬萊太陽島俱樂部項(xiàng)目于2010年正式落戶蓬萊。總投資8億元人民幣，其中外資1390萬美元，已到位資金249萬美元以及3000萬元人民幣。主要生產(chǎn)干紅、干白葡萄酒，同時(shí)兼營以葡萄酒為主題的休閑度假等旅游服務(wù)配套設(shè)施的開發(fā)建設(shè)。下轄蓬萊太陽島葡萄酒莊、蓬萊太陽島園林開發(fā)兩個(gè)外資公司以及蓬萊太陽島置業(yè)和蓬萊太陽島俱樂部兩個(gè)內(nèi)資公司。

世界500強(qiáng)華潤集團(tuán)旗下的地產(chǎn)旗艦香港華潤置地在我市的第一個(gè)大型城市綜合體——華潤中心項(xiàng)目經(jīng)過5個(gè)月的迅速推進(jìn)，于10月30日簽訂正式合作合同，項(xiàng)目總投資約50億元，將開發(fā)建設(shè)商業(yè)綜合體和高端住宅，總建筑面積70萬平方米，主要建設(shè)集購物、商務(wù)、休閑、餐飲、娛樂、健身等多種服務(wù)業(yè)態(tài)為一體的大型商業(yè)綜合體。

立天唐人商業(yè)投資有限公司商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目已簽訂意向協(xié)議，將在萊山區(qū)迎春大街中段、銀座商城南面將投資10億元人民幣建設(shè)立天唐人商業(yè)廣場，這一大型商業(yè)綜合體初步規(guī)劃總建筑面積約20萬平方米。項(xiàng)目主要業(yè)態(tài)為高檔商務(wù)、酒店、餐飲、居住，建設(shè)大型商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、高級(jí)公寓等。目前客戶正與萊山區(qū)政府就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商，該項(xiàng)目已被萊山區(qū)列為2011年重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目之一，有望年內(nèi)開工建設(shè)。此外，經(jīng)過7個(gè)月的推進(jìn)，國內(nèi)地產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)在開發(fā)區(qū)鎖定一處地塊，將于今年開工建設(shè)在煙臺(tái)的首個(gè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

2010年里，旅游及地產(chǎn)項(xiàng)目領(lǐng)域，成果較為顯著。但我很清楚，煙臺(tái)一直是以制造業(yè)立市的城市，工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入位居全省第一就充分說明了這一點(diǎn)。為此，在做好服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)的同時(shí)，我也絲毫沒有忽視過高端制造業(yè)的重要性，并始終將其置于我招商方向!重中之重。在這一領(lǐng)域，目前重點(diǎn)推進(jìn)的項(xiàng)目有韓國愛涂防腐株式會(huì)社防腐涂層制造項(xiàng)目以及由江山麥克摩爾高分子材料有限公司承建的年產(chǎn)50000噸高分子液晶材料項(xiàng)目等。其中愛涂防腐株式會(huì)社防腐涂層項(xiàng)目，目前已向韓國總部發(fā)出邀請(qǐng)，爭取早日邀其來我市考察。液晶材料項(xiàng)目已完成工業(yè)性試驗(yàn)和規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品技術(shù)已成熟，具備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)條件，產(chǎn)品液晶聚合物L(fēng)CP，在熱、電、機(jī)械、化學(xué)方面具有優(yōu)良的綜合性能，在化學(xué)工業(yè)、電子通訊、軍工機(jī)械、航空航天、汽車制造等領(lǐng)域中有廣闊的市場前景。目前該產(chǎn)品主要被美國等少數(shù)國家所壟斷，項(xiàng)目實(shí)施后，不但具有較高經(jīng)濟(jì)效益，且具有產(chǎn)業(yè)鏈長的特點(diǎn)，具有很高的社會(huì)效益，還可以打破美國等國家的壟斷。其他在談項(xiàng)目具體情況，在月總結(jié)中有詳細(xì)說明，在此不做一一贅述。

如果說2010年的工作，個(gè)人縱向比較，有所突破的話，我想這里面大概有以下幾方面經(jīng)驗(yàn)，愿與大家共勉：

首先，堅(jiān)定不移的信念支撐著我永遠(yuǎn)向前。6年半招商引資工作，日復(fù)一日的對(duì)煙臺(tái)的推介，推進(jìn)方方面面的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，使得我對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，以及通過招商引資工作改善煙臺(tái)面貌、增強(qiáng)煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的信念已經(jīng)深入骨髓和血液中。無論大大小小的項(xiàng)目，只要是通過自己的一份努力，得到有效推進(jìn)，讓有志投資建設(shè)煙臺(tái)的客戶獲取收益，也讓煙臺(tái)實(shí)力從方方面面得到改善和提升，我都感到無比自豪。我想這也是招商引資工作者的最大價(jià)值，讓我們的生命與作為，同城市的發(fā)展密切相關(guān)，于是，我們每分每秒的工作都是如此有意義。我在博客中雖調(diào)侃但絕對(duì)真誠地寫道：我掏肝掏肺地愛著家鄉(xiāng)煙臺(tái)，并愿為煙臺(tái)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己畢生的力量，這就是我最大的信念，也是目前無論遇到多大阻力和困難，都能挺過去，堅(jiān)持向前的最大精神支撐。套用一句歌詞，我想說：沒有什么能夠阻擋，我對(duì)招大引強(qiáng)、對(duì)建設(shè)家鄉(xiāng)煙臺(tái)的向往。

其次，堅(jiān)持不懈的努力是永恒的法寶。我自認(rèn)是智商和情商都極其一般的人，但是我想凡看過阿甘正傳、士兵突擊的朋友，都會(huì)有同感，只要認(rèn)準(zhǔn)正確的方向!堅(jiān)持不懈的努力，不拋棄、不放棄，任何人都有贏得成功的機(jī)會(huì)。眾所周知，我自年末，創(chuàng)建了個(gè)人博客，剛開始并非就是奔著招商引資工作去的，一次偶然地機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)寫點(diǎn)煙臺(tái)的東西，還真能被浩瀚世界里的他人搜到并聯(lián)系上，于是通過博客宣傳煙臺(tái)發(fā)展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，推介優(yōu)質(zhì)載體，就成了我每天的固定日程，將煙臺(tái)通過網(wǎng)絡(luò)傳播到全世界，就成了我的一個(gè)不可動(dòng)搖的愛好，從此一發(fā)而不可收。無論早晚，無論在煙臺(tái)，還是在國內(nèi)外出差，只要得閑，就更新點(diǎn)值得與外人道的煙臺(tái)大事兒，新鮮事，好項(xiàng)目，就非常有可能被別人甚至優(yōu)質(zhì)客戶搜到并聯(lián)系上，我的不少項(xiàng)目線索也是這么來的。我不算非常自信的人，但我對(duì)堅(jiān)守與堅(jiān)持，還是有些自信的，我有信心，可以堅(jiān)持更新招商博客，至少更新到退休為止沒問題。老羅（羅永浩）曾經(jīng)在演講中說過：他的成功還真沒什么奇特的絕招，只不過比周圍人多努了點(diǎn)力，也就有了今天的成功。當(dāng)然，我很清楚，我只是萬里的第一步，離真正的成功還差的遠(yuǎn)了去呢，與其他領(lǐng)導(dǎo)同事的豐富經(jīng)驗(yàn)、宏觀視野、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、豐厚業(yè)績上的差距依然非常之大。為此，我會(huì)將不懈努力的斗志永遠(yuǎn)保持下去，讓招大引強(qiáng)的熱情與火焰永不熄滅。

第三，信息固然重要，但真誠、用心的工作態(tài)度更給力。不可否認(rèn)，招商博客助我在一定程度上擴(kuò)大了信息源，但如果說一些信息得到了有效推進(jìn)，矢志不渝的真誠、用心的工作態(tài)度才是更可靠的保障。再有價(jià)值的信息和項(xiàng)目，再好的客戶，如果只是放在眼前，而不用心推進(jìn)，很快就會(huì)化為烏有。為此，我始終用最真誠、用心的態(tài)度對(duì)待每位客戶、每位提供項(xiàng)目信息和項(xiàng)目載體的朋友，也用最真誠、最賣力的工作來回報(bào)這來之不易的緣分。實(shí)踐充分證明，只有為載體單位提供有價(jià)值的招商服務(wù)，才能贏得載體單位同仁們的信賴，從而獲得更多有價(jià)值的載體信息；同時(shí)，只有真正與投資商交成朋友，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能最大限度降低唯利是圖這一商人本性發(fā)生的幾率，減少被客戶中途甩掉的可能性。在獲悉有價(jià)值的項(xiàng)目信息時(shí)，再與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通后，總是第一時(shí)間選擇最適合、最負(fù)責(zé)任的載體單位，進(jìn)行有效對(duì)接。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，根據(jù)項(xiàng)目重要性和檔次之分，基本保持與客戶3-5天一溝通，非常開心重要的客戶和項(xiàng)目，則保持更及時(shí)的溝通，如需提供有關(guān)調(diào)研資料，無論加班加點(diǎn)到多晚，都在所不惜。去年4月，局領(lǐng)導(dǎo)參加完畢華潤在濟(jì)南召開的年會(huì)后，按局領(lǐng)導(dǎo)的指示，立刻對(duì)華潤旗下十多個(gè)板塊的業(yè)務(wù)結(jié)合我市本地產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)研分析，與華潤進(jìn)行了對(duì)接，幸運(yùn)的是，華潤旗下地產(chǎn)旗艦華潤置地恰有進(jìn)駐三線城市的計(jì)劃，并對(duì)我市地產(chǎn)市場提出了系列問題，我對(duì)這些問題，立刻求助市國土、規(guī)劃、建設(shè)等部門及身邊地產(chǎn)界的朋友，結(jié)合自身已多年積累的調(diào)研資料，對(duì)各項(xiàng)問題在2天內(nèi)給予了回復(fù)。五一勞動(dòng)節(jié)之后，華潤總部負(fù)責(zé)人立刻前往煙臺(tái)，朱局長全程陪同各個(gè)縣市區(qū)考察選址事宜。我局10周年慶典前，華潤置地也發(fā)來賀函，對(duì)我局的高效工作給予了贊譽(yù)。在推進(jìn)任何一個(gè)實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目的過程中，都將高效工作貫穿始終，無一例外。在推進(jìn)德國服務(wù)外包項(xiàng)目的過程中，由于時(shí)差因素，客戶多次午夜與我溝通，我的電話會(huì)始終保持暢通，耐心給予回復(fù)。在推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的過程中，當(dāng)客戶急需載體單位提供有關(guān)資料時(shí)，無論在長途車上，還是在廣州——香港的火車快線上，都及時(shí)與客戶和載體單位保持電話聯(lián)系，保證了信息的及時(shí)有效傳遞，絲毫不因?yàn)樽约旱娜魏沃鞴茉?，而耽誤項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)程。只要是有誠意的好客戶，都無一例外，全力以赴的做好全程服務(wù)。

第四，廣交知心朋友，極大地促進(jìn)了信息源的拓展和項(xiàng)目的推動(dòng)。通過招商博客以及平時(shí)的交往，有緣結(jié)識(shí)到了不少和我們一樣熱愛煙臺(tái)、并且極具事業(yè)心的朋友，通過與他們的交流，間接獲取了不少有益的客戶及載體信息。太陽島項(xiàng)目是通過為元立提供生物肥的煙臺(tái)企業(yè)家而結(jié)識(shí)到的，目前正在推進(jìn)的韓國愛涂防腐涂料是通過其中國總——同樣極具事業(yè)心的于先生而聯(lián)絡(luò)上的，類似的項(xiàng)目源還有液晶材料項(xiàng)目等。在拓展載體信息方面，不少朋友也幫了很大忙。我們每個(gè)人的生活中，都會(huì)遇到有事業(yè)心的朋友，他們真誠、實(shí)干，與他們交往、推進(jìn)工作，會(huì)感到非常踏實(shí)。同樣，在引薦項(xiàng)目的過程中，經(jīng)過6年多的工作，也需要將優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目引薦給最富責(zé)任、最敬業(yè)實(shí)干的載體單位，否則豈不是將好的客戶和信息暴殄天物。

最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，則是6年多來，全局領(lǐng)導(dǎo)和同事無論在工作還是生活上，給予我的關(guān)懷，包容、指導(dǎo)和幫助，對(duì)于我今天項(xiàng)目的成交和推進(jìn)以及信念的堅(jiān)定、工作態(tài)度的始終如一，起到了最大的人生導(dǎo)航儀的作用。張行如局長等局領(lǐng)導(dǎo)在重大項(xiàng)目上的親自指導(dǎo)和溝通，對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)起到至關(guān)重要的作用；朱局長在我們推進(jìn)項(xiàng)目的過程中，全身心的投入，親力親為，并多次邀請(qǐng)身邊的同行專家一起推進(jìn)項(xiàng)目，極大地堅(jiān)定了客戶投資煙臺(tái)的信心，另外，朱局長在工作方式方法上、工作態(tài)度和事業(yè)理念上，經(jīng)常給予我們悉心指導(dǎo)，他鼓勵(lì)我們，無論身份高低，在開展工作時(shí)，都是代表煙臺(tái)，都是代表著煙臺(tái)市投資促進(jìn)局，都是代表東南亞部，只要用心工作，多為載體單位和客戶著想，勤奮扎實(shí)的工作，誰都可以取得成功，我也一直被這種思想所感召著。部里的張部長、于部長工作經(jīng)驗(yàn)豐富，工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)，給了我很大影響，在生活上也給予了無微不至的關(guān)懷；大鵬、曉杰也同樣如此。此外，綜合部、韓國部、日本部、歐美部的領(lǐng)導(dǎo)和同事也在方方面面影響著我，指導(dǎo)著我，并在招商工作中給予了大力的幫助，例如在在陪同華潤客戶考察項(xiàng)目過程中，由于時(shí)間緊迫，部室里所有同事都在外忙碌，是孫德杰同志及時(shí)協(xié)調(diào)各個(gè)部門，并撰寫多個(gè)文字材料，保證了考察的順利進(jìn)行；在陪同一個(gè)客戶洽談項(xiàng)目至晚上將近10點(diǎn)時(shí)，需要緊急撰寫一天的考察報(bào)告，并發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)和客戶，但是家里并未上網(wǎng)，是劉新剛同志主動(dòng)把我?guī)Щ厮募依?，及時(shí)完成各項(xiàng)工作；在推進(jìn)韓國愛涂防腐涂層項(xiàng)目過程中，曹芳同志給予了極為認(rèn)真的材料翻譯；在平時(shí)工作之余，陳英杰部長、高華山等同志多次給予推心置腹的指導(dǎo)?？梢哉f，我的每一點(diǎn)進(jìn)步和每個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)，都凝聚了全局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和心血，在此深表感謝。

縱然有所進(jìn)步，但我一直非常.本文.由開心清楚，與其他領(lǐng)導(dǎo)同事在豐碩業(yè)績、綜合能力等方方面面差距依然非常之大。為盡快縮減差距，與全局同仁齊頭并進(jìn)，下面談一下2011年的努力和改進(jìn)開心,范文庫歡迎您,采,集方向!

一、在繼續(xù)做好在談項(xiàng)目推進(jìn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商的同時(shí)，做好戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的調(diào)研、相關(guān)載體的挖掘和項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)。“十二五”期間，煙臺(tái)將加快發(fā)展新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、生物、海洋高技術(shù)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)五個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，根據(jù)我的產(chǎn)業(yè)熟悉程度和在談項(xiàng)目情況，擬重點(diǎn)在新材料、海洋高技術(shù)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域下功夫。

二、貫徹招大引強(qiáng)，切實(shí)圍繞我市2011最新考核辦法，重點(diǎn)面向世界500強(qiáng)、研發(fā)中心、新興產(chǎn)業(yè)等開展招商工作。我給自己制定的工作思路是以外資大項(xiàng)目提高^開心范-文庫_為您搜集整理^%影響力，力爭不斷引進(jìn)更多大型外資項(xiàng)目為我局做出好的貢獻(xiàn)，以其他項(xiàng)目作補(bǔ)充，作為拓展人脈的源泉。

三、繼續(xù)加強(qiáng)各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域載體的挖掘工作，為融資、并購做好項(xiàng)目儲(chǔ)備。在與馬來西亞豐隆集團(tuán)上海代表處于先生就葡萄酒莊收購項(xiàng)目洽談過程中，于先生談到：并購是目前眾多老牌兒外資企業(yè)投資中國的重要方式，因?yàn)樵诟叨水a(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國家都會(huì)或多或少有所技術(shù)保留，并且中國的市場需求和潛力還有待時(shí)日去培育，而在中低端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國眾多民族企業(yè)已經(jīng)具備了極高的水平，外資企業(yè)也沒有太多必要再次進(jìn)入中國，參與競爭。因此，具備一定技術(shù)含量，而又缺乏資金或管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)載體，便是老牌兒外資企業(yè)投資中國的重要方式。為此，我將大力加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)載體的挖掘工作，與對(duì)口外資企業(yè)對(duì)接，提升我市載體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平。

四、大力加強(qiáng)學(xué)習(xí)和思考，提高思想境界，加強(qiáng)自我總結(jié)。在以往幾年的工作中，自覺自發(fā)的自我總結(jié)做的太少，近期我已經(jīng)堅(jiān)持每個(gè)月做一次個(gè)人招商動(dòng)態(tài)，今后希望能通過自我鞭策，爭取每周做一次招商動(dòng)態(tài)，里面除了項(xiàng)目進(jìn)展之外，要加上每天的思想動(dòng)態(tài)，以及對(duì)產(chǎn)業(yè)招商的思索等內(nèi)容。

篇4

今天，*開發(fā)區(qū)工委、管委隆重舉行20*年工作總結(jié)暨20*年工作部署大會(huì)，回顧總結(jié)開發(fā)區(qū)過去一年取得的成績，共同展望*更加美好的明天。剛才，禮斌同志代表工委、管委對(duì)開發(fā)區(qū)過去一年的工作進(jìn)行了全面總結(jié)，對(duì)新一年的工作進(jìn)行了具體部署和安排，思路非常清晰，目標(biāo)十分明確，我完全贊成。希望同志們統(tǒng)一思想、振奮精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)。會(huì)議還表彰了一批先進(jìn)單位和個(gè)人，我在此向大家表示熱烈的祝賀。部分單位負(fù)責(zé)人的表態(tài)發(fā)言很有激情和針對(duì)性，希望大家在實(shí)踐中真抓實(shí)干，在新的一年里做出更大成績。

今天這個(gè)會(huì)議，是*政治、經(jīng)濟(jì)生活中的一件大事。說它“大”，其理由有三條：一是意義重大；二是目標(biāo)遠(yuǎn)大；三是任務(wù)巨大。意義重大，是因?yàn)槲覀冞@個(gè)會(huì)議是承前啟后、繼往開來的大會(huì)，它既是對(duì)完成“十五”計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)最后一年的系統(tǒng)總結(jié)，又是對(duì)“*”規(guī)劃開局之年的統(tǒng)籌安排；它既指出了開發(fā)建設(shè)中的成績和問題，也明確了今后一個(gè)時(shí)期我們追求卓越的行動(dòng)理念和工作方略。目標(biāo)遠(yuǎn)大，是因?yàn)樵谖磥淼奈迥昀铮覀冮_發(fā)區(qū)要達(dá)到一個(gè)新的高度，這個(gè)高度用君文市長的原話來說，就是“*”期間，要“力爭*開發(fā)區(qū)進(jìn)入省內(nèi)開發(fā)區(qū)前三名，爭創(chuàng)國家級(jí)開發(fā)區(qū)”。簡單概括，我認(rèn)為就是十個(gè)字：“晉升前三甲，爭創(chuàng)國家級(jí)”。而這一條，正是本次會(huì)議的主旨所在。任務(wù)巨大，是因?yàn)槲覀儞?dān)當(dāng)這一歷史重任，需要付出空前的努力和心血。無數(shù)我們可以預(yù)見和不可預(yù)見的問題與困難，將不斷挑戰(zhàn)我們的意志、勇氣和智慧。圍繞這三個(gè)方面，開發(fā)區(qū)的同志應(yīng)當(dāng)奮發(fā)擔(dān)當(dāng)精神，滿懷創(chuàng)業(yè)激情，從思想到行動(dòng)諸方面作好充分準(zhǔn)備。為此，我大致提示以下四條，供同志們?cè)诠ぷ髦袇⒖肌?/p>

一、認(rèn)識(shí)要大統(tǒng)一

經(jīng)濟(jì)工作需要協(xié)同作戰(zhàn)，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一才能行動(dòng)有力。統(tǒng)一認(rèn)識(shí)歷來是我們抓任何工作的前提。雖然是老生常談，但的確不能不談。認(rèn)識(shí)怎么統(tǒng)一?我理解有這么三條：1.要把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到市委、市政府提出“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級(jí)”這一奮斗目標(biāo)的背景形勢(shì)上來?！皶x升前三甲，爭創(chuàng)國家級(jí)”作為一個(gè)共同愿景被提上重要日程不是空穴來風(fēng)、事出偶然。究其原由，至少可以從三個(gè)方面來把握。首先，這是市委、市政府對(duì)*開發(fā)建設(shè)的充分肯定。經(jīng)濟(jì)工作講究投入產(chǎn)出，注重成本效益。市里在*大投入的信心緣自*多年開發(fā)建設(shè)所取得的成就。*開發(fā)建設(shè)的13年，是不斷解放思想、創(chuàng)造活力得到激發(fā)的13年，是應(yīng)付各種挑戰(zhàn)、發(fā)展水平不斷提升的13年，是致力開發(fā)創(chuàng)新、體制機(jī)制逐漸完善的13年，是大力招商引資、經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提高的13年。沒有這13年的成就作根基，*的開發(fā)建設(shè)也就不可能象今天這樣引人注目。其次，這是*建設(shè)“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略選擇的必然。依托園區(qū)發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要路徑。在一定時(shí)期和范圍內(nèi)，園區(qū)經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中、特色彰顯、資源整合的強(qiáng)勢(shì)手段。作為目前全市唯一的省級(jí)開發(fā)區(qū)，*應(yīng)當(dāng)敏銳地把握這一經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的動(dòng)向和脈落，自覺擔(dān)當(dāng)起園區(qū)興工的經(jīng)濟(jì)使命。第三，這是市委、市政府對(duì)*開發(fā)建設(shè)的全新定位。*建區(qū)13年，市委、市政府曾經(jīng)對(duì)*提出過不同的發(fā)展要求，從“大工業(yè)、高科技、新城區(qū)”到“工業(yè)基地、財(cái)源基地、就業(yè)基地”，再到今年的“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級(jí)”，前兩者是縱比，是要求*和自己的比，要不斷有新發(fā)展、新提高。后者是橫比，是要求*在與全省、全國開發(fā)區(qū)的同臺(tái)競技中占有一席之地。它標(biāo)志著市委、市政府對(duì)*的要求已不僅僅是全市改革開放的窗口和排頭兵，而且要求開發(fā)區(qū)成為帶動(dòng)*經(jīng)濟(jì)走向全省、全國的龍頭，尤其是要在*實(shí)施率先“中部崛起”戰(zhàn)略中發(fā)揮積極作用。

2.要把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到實(shí)現(xiàn)“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級(jí)”這一奮斗目標(biāo)的有利條件上來。也許有的同志在開發(fā)區(qū)究竟能走多遠(yuǎn)的問題上還存在這樣或那樣的疑慮，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心上還或多或少地有所動(dòng)搖。這就需要我們充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前的發(fā)展條件，振奮精神，銳意進(jìn)取。就全市而言，第一次全國經(jīng)濟(jì)普查結(jié)果表明，*經(jīng)濟(jì)總量已位居全省各市州第二位。煙草、鋼材、紡織、機(jī)械、鹽化工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大；抗癌新藥、特種纖維、壓電陶瓷等高新產(chǎn)品展現(xiàn)廣闊前景；地域內(nèi)財(cái)政收入突破了100億元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入突破了20億元；國有工商企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革全面掃尾；城市創(chuàng)建摘取了多項(xiàng)桂冠。*的開發(fā)建設(shè)正是立足于全市這樣一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就*而言，禮斌同志的報(bào)告已明確闡述了我們的比較優(yōu)勢(shì)，這是我們奪取成功的核心資源。就外部條件而言，我們正處于一個(gè)大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期、一個(gè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期、一個(gè)競相發(fā)展的戰(zhàn)略競爭期，挑戰(zhàn)固然是空前的，但發(fā)展的空間同樣是空前的。在發(fā)展條件上能否形成共識(shí)，直接關(guān)系到我們?cè)诎l(fā)展上能滿懷信心。中國近年來的發(fā)展速度是舉世矚目的，但仍然有學(xué)者指出：中國的發(fā)展為什么這樣慢?為什么會(huì)提出這樣一個(gè)概念呢?該學(xué)者列舉了日本、歐美一些發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)騰飛時(shí)期，經(jīng)濟(jì)增長速度高達(dá)200%至400%的事實(shí)，而我國則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述指標(biāo)。這說明什么呢?說明看待經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要有宏大的視野，哪些看似遙不可及的目標(biāo)往往只是前進(jìn)中的一個(gè)小小驛站。中國每年增長7-8%就了不起了，可人家為什么能到400%?中國固然有人口龐大等方面的基本國情，但中國可以有更大發(fā)展應(yīng)當(dāng)也是不容置疑的。同樣，“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級(jí)”看起來是當(dāng)前的一項(xiàng)艱巨任務(wù)，但努力去做，這個(gè)目標(biāo)也沒什么了不起的，付出辛勞應(yīng)當(dāng)可以辦到，而且實(shí)踐中往往可能做得更好，更超出我們的預(yù)想。

3.要把認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到完成“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級(jí)”這一奮斗目標(biāo)的具體行動(dòng)上來。行動(dòng)是溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁?！案裎镏轮⑸眢w力行、知行合一”歷來是成就大業(yè)的基本條件。禮斌同志在報(bào)告中提出了執(zhí)行力的概念，我很贊同。擔(dān)當(dāng)“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級(jí)”的歷史重任，關(guān)鍵在行動(dòng)、在實(shí)干。在創(chuàng)造*新輝煌的偉大征途中，每一個(gè)人的具體努力和奮斗都是必需的，也不會(huì)是白費(fèi)的。牢記行動(dòng)創(chuàng)造未來，實(shí)干成就偉業(yè)，應(yīng)當(dāng)成為*人永恒、一致的共識(shí)。

二、招商要大突破

實(shí)現(xiàn)*的跨越發(fā)展，關(guān)鍵靠招商引資。如何抓好招商引資，如何突破招商引資，不是三言兩語講得清楚的。即使講清楚了，如何去做又另當(dāng)別論。我還是那句老話，再難的工作，只要我們用簡單的辦法做到極致，就一定能夠創(chuàng)造奇跡。幾年來，*的招商引資工作有了很大的起色，特別是當(dāng)前大項(xiàng)目的來勢(shì)很好，但總體來講，我們?cè)陧?xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目規(guī)模、內(nèi)外資到位方面都還需要很大的提升。對(duì)招商引資工作，我的要求依然是抓緊再抓緊，突破再突破。抓了幾年招商，我的體會(huì)就是做足笨功夫，咬住不放松，抓出一身大汗，付出一腔熱血，一刻也不懈怠，一個(gè)都不放過。這一點(diǎn)，我今天這樣強(qiáng)調(diào)，在今后的工作中依然會(huì)這樣堅(jiān)持。至于如何具體做好下一步的招商工作，同志們已經(jīng)想了很多辦法，制訂了很多措施，在這里，我補(bǔ)充三點(diǎn)意見。

一是要要強(qiáng)化大招商意識(shí)。招商引資工作說起來容易，做起來難，它需要各部門、各單位的共同努力。當(dāng)前，在我們招商引資工作中也還存在這樣的現(xiàn)象：招商人員費(fèi)盡心思、苦口婆心地談來一個(gè)項(xiàng)目，但這個(gè)部門講兩句冷語，那個(gè)部門說幾句怪話，項(xiàng)目往往就半途而廢。對(duì)這類問題，我們開發(fā)區(qū)的各級(jí)各部門都必須引起高度重視，在工作中切實(shí)樹立“招商第一、客商至上”的意識(shí)，真正做到時(shí)時(shí)刻刻想招商，真心實(shí)意服務(wù)招商。

二是要聚焦重大項(xiàng)目。招什么樣的商、引什么樣的資，對(duì)開發(fā)區(qū)未來發(fā)展至關(guān)重要。這兩年，*建成的項(xiàng)目也不少，基本達(dá)到了每月有項(xiàng)目開工，有項(xiàng)目投產(chǎn)，但有一個(gè)重要的問題就是沒有大項(xiàng)目，沒有能夠帶動(dòng)*經(jīng)濟(jì)上臺(tái)階，提升開發(fā)區(qū)對(duì)外知名度的龍頭項(xiàng)目。因此，我們下步工作必須要把大項(xiàng)目作為工作重點(diǎn)，加速突破，按照大項(xiàng)目—產(chǎn)業(yè)鏈—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展路徑，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，聚焦重大項(xiàng)目，集中優(yōu)質(zhì)資源，著力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度高、輻射力大、帶動(dòng)性強(qiáng)的龍頭型、基地型、旗艦型大項(xiàng)目，逐步做到由引進(jìn)項(xiàng)目向引進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快形成企業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)集群。

三是要?jiǎng)?chuàng)新招商方式。這里，還是有一些基礎(chǔ)性的招商理念需要強(qiáng)調(diào)。一是要做好招商引資的基礎(chǔ)工作，有計(jì)劃、有目的、有重點(diǎn)、有特色地包裝推介開發(fā)區(qū)整體形象，搞好重大項(xiàng)目包裝，充實(shí)招商項(xiàng)目庫，推介招商亮點(diǎn)；二是要大力推行企業(yè)化運(yùn)作，形成以專業(yè)隊(duì)伍為骨干、中介組織為輔助政府為指導(dǎo)、企業(yè)為主體、的招商體系，保證重點(diǎn)區(qū)域有人長駐、重大項(xiàng)目有人緊盯、意向項(xiàng)目及時(shí)簽約。三是要活躍招商思維。要及時(shí)掌握國內(nèi)前衛(wèi)的招商方式，廣泛接觸典型的招商案例、創(chuàng)新策劃有效的招商活動(dòng)，持續(xù)培訓(xùn)高素質(zhì)的招商干部。

三、建設(shè)要大推進(jìn)

筑巢才能引鳳，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上不去，承載水平跟不上，必定留不住客商，招商引資、項(xiàng)目建設(shè)就只能是一句空話。雖然*的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)這些年已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，但總的來講，還是投入過少，在開發(fā)建設(shè)工作中的瓶頸問題還是比較突出。為此，去年市委、市政府專門召開了“6.15”現(xiàn)場辦公會(huì)，決定投入2個(gè)億到高新園北區(qū)道路，今年又將籌資3.5個(gè)億加強(qiáng)*的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。希望*的同志們抓緊工作，抓住這些機(jī)遇。這里，我強(qiáng)調(diào)一句話，就是要“規(guī)劃優(yōu)先、適度超前”。搞建設(shè)首先要講規(guī)劃，一個(gè)沒有規(guī)劃的開發(fā)區(qū)，只能是一個(gè)雜亂無章的開發(fā)區(qū)；一個(gè)規(guī)劃水平不高的開發(fā)區(qū)，永遠(yuǎn)也不可能成為高品位的開發(fā)區(qū)。目前，*規(guī)劃工作正處在承前啟后的階段，城規(guī)、土規(guī)的修編工作都正在進(jìn)行之中，要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，借鑒國內(nèi)外開發(fā)區(qū)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，合理布局產(chǎn)業(yè)與功能，為開發(fā)區(qū)描繪一個(gè)富有吸引力和激發(fā)力的美好前景。另一方面，建設(shè)要適度超前。絕對(duì)超前是浪費(fèi)，適度超前才能更有效地發(fā)展。開發(fā)區(qū)的建設(shè)包括其他各項(xiàng)建設(shè)，都要有適度超前的意識(shí)。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，一是標(biāo)準(zhǔn)要高。不僅要保證“三通一平”，更要向“七通一平”、“九通一平”的方向努力。二是辦法要活。資金問題最為關(guān)鍵，我們除了要積極爭取市政府資金的支持外，更重要的是進(jìn)一步樹立市場化運(yùn)作理念，廣泛吸納各類金融資本和社會(huì)資本，拓寬融資渠道。三是安置要好。我們搞開發(fā)區(qū)既要開發(fā)一方、發(fā)展一方，也要富裕一方、穩(wěn)定一方。必須重視做好失地農(nóng)民的補(bǔ)償、就業(yè)、社會(huì)保障等項(xiàng)工作，這也是用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，構(gòu)建和諧社會(huì)題中應(yīng)有之義。

四、機(jī)制度要大創(chuàng)新

《易經(jīng)》講“富有之謂大業(yè)，日新之謂盛德”。什么是“富有”，單純的財(cái)富積累算不上富有，創(chuàng)富機(jī)制的設(shè)立和財(cái)富源泉的充分涌動(dòng)才叫富有，因此古人稱之謂“大業(yè)”。什么叫“日新”，一天不同于一天，每天都所進(jìn)步，不滯后于時(shí)，不落后于人，就叫“日新”，“日新”才能涵養(yǎng)大智慧、才能成就大事業(yè)。創(chuàng)富、創(chuàng)新是開發(fā)區(qū)的永恒主題。作為一個(gè)特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)，開發(fā)區(qū)的“特”性應(yīng)集中體現(xiàn)在體制機(jī)制上，必須以創(chuàng)富、創(chuàng)新激發(fā)活力，靠創(chuàng)富、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。要在完善創(chuàng)富機(jī)制上不斷創(chuàng)新。這里的關(guān)鍵是不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。應(yīng)該講，這幾年全市上下通過狠抓機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，各部門的服務(wù)意識(shí)都有了明顯提高，但依然也存在一些問題。我聽到有的企業(yè)家反映，個(gè)別機(jī)關(guān)部門原來是“門難進(jìn)、臉難看，有些事情還能辦”；但現(xiàn)在是“門好進(jìn)、臉好看，但事情更難辦”。辦事更難，創(chuàng)富的通道就被阻塞了。對(duì)此，我們大家都要引以為鑒，在提供服務(wù)時(shí)不僅要有好的態(tài)度、有一張笑臉，更要辦實(shí)事、求實(shí)效、辦成事。服務(wù)不僅要講“不能做什么”，而且要很好地研究“能夠做什么”、“應(yīng)該做什么”、“怎樣做什么”，把精力放在最需要你做的事情上，放在支持開發(fā)區(qū)的發(fā)展上，從上到下形成合力，使開發(fā)區(qū)成為吸引外來投資的“政策洼地”和“服務(wù)高地”，讓財(cái)富的源泉在*充分涌動(dòng)。對(duì)市直駐*的部門，我要求大家按照責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的原則，爭取上級(jí)充分授權(quán)，力爭盡快做到開發(fā)區(qū)的事務(wù)能夠在區(qū)內(nèi)全部辦完；對(duì)確需區(qū)外辦理的事項(xiàng)，要搞好服務(wù)、盡快辦理；對(duì)需向上級(jí)請(qǐng)示解決的問題，要積極主動(dòng)向上匯報(bào)，力爭盡快解決。同時(shí)，各部門還要根據(jù)開發(fā)區(qū)的發(fā)展要求和實(shí)際可能，進(jìn)一步寬松政策，做到權(quán)限能寬則寬，手續(xù)能簡則簡。這里我要特別強(qiáng)調(diào)的是，凡是國家和省、市制定的扶持和加快開發(fā)區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)政策規(guī)定，都要不折不扣地落實(shí)到位，絕不能隨意進(jìn)入開發(fā)區(qū)進(jìn)行檢查、收費(fèi)、罰款。要在激活內(nèi)生機(jī)制上不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新內(nèi)生機(jī)制，說到底就是為了激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力，由“要”變成“我要干”，由“促發(fā)展”變成“求發(fā)展”，由“守?cái)傋印弊兂伞皠?chuàng)大業(yè)”。要按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則，通過理順管理體制，在開發(fā)區(qū)真正實(shí)現(xiàn)干部能上能下、人員能進(jìn)能出、收入能高能低，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理企業(yè)化、外部管理社會(huì)化。要在強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制上不斷創(chuàng)新。這幾年，特別是國忠同志到開發(fā)區(qū)主持工作后，在強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制方面有一些新的舉措。前不久開發(fā)區(qū)對(duì)區(qū)內(nèi)創(chuàng)國家和省名牌的企業(yè)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，今天在大會(huì)上又對(duì)開發(fā)區(qū)招商引資有功人員實(shí)行重獎(jiǎng)，都取得了很好的效果。在今后的工作中，開發(fā)區(qū)要進(jìn)一步建立完善與業(yè)績緊密相聯(lián)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)造的薪酬制度和激勵(lì)機(jī)制，將招商人員的年終收入與招商實(shí)績掛鉤，吸引真正想招商、會(huì)招商、招成商的人員向一線集中。同時(shí)，要將開發(fā)區(qū)機(jī)關(guān)其他人員收入與招商實(shí)效捆綁在一起，從而形成招商引資的強(qiáng)大動(dòng)力和合力。尤其對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，要實(shí)行“一名領(lǐng)導(dǎo)掛帥，一班專人服務(wù)，一筆經(jīng)費(fèi)扶持”的工作制度，做好全方位、全過程的跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目落地、生根、成長。

篇5

“乘長風(fēng)，破萬里浪”，今天，在公司喬遷出海駛?cè)氲诹曛H，讓我們手?jǐn)y手，肩并肩，同舟共濟(jì)，去發(fā)現(xiàn)，開拓人生美麗的風(fēng)景線。今天的成績是明天的市場，后天的利潤。接下來是小編為大家整理的關(guān)于招商會(huì)講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

招商會(huì)講話稿1尊敬的各位朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，來到這里進(jìn)行萬鑫生活廣場的招商合作洽談會(huì)，一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表萬鑫生活廣場全體員工，向到來的各位廠商、商朋友，表示誠摯的謝意。同時(shí)對(duì)于我們?cè)诮哟ぷ髦锌赡艽嬖诘牟恢苤?，敬?qǐng)海涵。

現(xiàn)在我就萬鑫生活廣場狀況向全體來賓朋友們作以下簡單的介紹。

一、地域概況 萬鑫生活廣場地處合澗鎮(zhèn)中心，交通便利，人氣鼎盛。該廣場總體建筑面積2600多平方米，總投資 300萬元。是合澗最大的綜合超市和南部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、設(shè)施最現(xiàn)代的購物廣場。周邊村莊30余個(gè)，南接元康鎮(zhèn)，西鄰壺關(guān)縣，北鄰合澗城郊工業(yè)園區(qū)，輻射面積廣大，且在省道干線西側(cè)，車流多，客流量大，是人口密集的中心區(qū)。

廣場有機(jī)糅合了超市經(jīng)營、分區(qū)經(jīng)營、品牌經(jīng)營之優(yōu)點(diǎn)，勝人一籌的配套環(huán)境、高人一截的運(yùn)營機(jī)制、超人一等的業(yè)態(tài)分布。必將成為引領(lǐng)南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)新概念的“商業(yè)航母”，給消費(fèi)者帶來了全新的消費(fèi)模式和消費(fèi)環(huán)境，堪稱合澗“鋪王之尊，購物天堂”。

廣場引進(jìn)鄭州市及一、二線城市商超部局，目前國內(nèi)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營方向。作為合澗地區(qū)最大綜合性超市、合澗商業(yè)百業(yè)俱興，規(guī)模型、集約型經(jīng)營彌補(bǔ)了傳統(tǒng)商場經(jīng)營空缺。萬鑫購物廣場的興建結(jié)束了合澗以往商業(yè)布局凌亂、鋪位各自為政、無法產(chǎn)生合力的弊端，極大地改變了合澗鎮(zhèn)固有的商業(yè)面貌，扭轉(zhuǎn)了單一滯后的商業(yè)格局;廣場引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，填補(bǔ)了目前合澗缺乏大型商業(yè)購物廣場的空白提高，在合澗商業(yè)發(fā)展史上具有劃時(shí)代的里程碑意義。他將當(dāng)之無愧地作為合澗的“購物天堂”，極大地改變了合澗置業(yè)和購物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)布局的規(guī)范合理，對(duì)合澗的商業(yè)層次和知名度的提升具有不容忽視的促進(jìn)作用。

二、商業(yè)概況

林州市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，培育了無限的商機(jī)，人們生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)不斷轉(zhuǎn)變，形成了強(qiáng)勁的時(shí)尚消費(fèi)需求。由于合澗鎮(zhèn)缺少現(xiàn)代流行百貨，形成了中高消費(fèi)外流。為滿足市場的需要，滿足消費(fèi)者日益對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)需求，推動(dòng)合澗鎮(zhèn)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，我們興建了合澗首家真正意義的現(xiàn)代流行購物廣場。

萬鑫生活廣場是完全自有產(chǎn)權(quán);無銀行貸款建設(shè)項(xiàng)目，營業(yè)面積2600平方米，其中一期為生活超市，總占地1600平方米，二期1000余平方米將作為休閑、美容等相關(guān)場所，確定后將擇機(jī)投入建設(shè)。

廣場總體商業(yè)設(shè)計(jì)，展示現(xiàn)代大都市商業(yè)風(fēng)范，場內(nèi)配備有空調(diào)系統(tǒng);鋪裝了色彩亮麗的地面;裝具了優(yōu)質(zhì)名牌燈飾;現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的運(yùn)用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現(xiàn)代，為合澗營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時(shí)尚的風(fēng)景線。為各位來廣場投資經(jīng)營提供了一流的經(jīng)營場館。為消費(fèi)者營造了人性化的購物空間。

生活廣場經(jīng)營、管理，將順應(yīng)市場的需求，引入一線城市先進(jìn)的管理理念，堅(jiān)持以品牌導(dǎo)向、日常用品為主，循勢(shì)引入眾多國內(nèi)名優(yōu)品牌。發(fā)揮不斷轉(zhuǎn)換消費(fèi)習(xí)性，引導(dǎo)時(shí)尚流行的主角色作用。聘請(qǐng)了現(xiàn)代流行百貨經(jīng)營管理，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，主理日常營運(yùn)工作。

三、經(jīng)營理念

生活廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設(shè)好員工隊(duì)伍。時(shí)時(shí)尊崇“營造流行引領(lǐng)時(shí)尚”“以德經(jīng)商、以信取勝、追求卓越、拼搏發(fā)展”的經(jīng)營理念，以嚴(yán)謹(jǐn)、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學(xué)的全面管理。全方位推行信譽(yù)服務(wù)。我們的服務(wù)理念是：“服務(wù)無小事，細(xì)節(jié)即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務(wù)態(tài)度、一流的工作質(zhì)量、一流的購物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造生活廣場。

今天把各位朋友請(qǐng)來，就是尋求與朋友們共同合作，運(yùn)用現(xiàn)代的、科學(xué)的、規(guī)范的、個(gè)性的經(jīng)營管理模式，時(shí)尚流行的名優(yōu)品牌，聯(lián)手推動(dòng)某市場的發(fā)展，逐漸形成以某萬鑫生活廣場為核心的時(shí)尚商圈。合澗市場醞藏的強(qiáng)勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發(fā)展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報(bào)。

因此，我相信以我們的實(shí)力和誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。我們的啟幕定能創(chuàng)造佳績、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手定能共創(chuàng)輝煌。

歡迎您的到來，請(qǐng)您關(guān)注萬鑫生活廣場、請(qǐng)您加盟萬鑫購物廣場、萬鑫購物廣場人是您的朋友、是您戰(zhàn)略的伙伴，給您帶來機(jī)遇，帶來贏取財(cái)富的環(huán)境和條件。讓我們攜手共進(jìn)財(cái)富之門、同創(chuàng)偉業(yè)輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

招商會(huì)講話稿2尊敬的各位合作伙伴，各位親愛的同事：

大家下午好!

金秋送爽，今天我們歡聚在通聯(lián)諾爾光熱、光電一體化廠區(qū)，參加“泰安市首條光伏生產(chǎn)線投產(chǎn)典禮”。首先，我謹(jǐn)代表通聯(lián)諾爾全體員工對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。經(jīng)歷了春種，經(jīng)歷了夏熟，我們又走向了今天這一象征收獲的季節(jié)—立秋。同樣我們通聯(lián)諾爾以一個(gè)人的廣告服務(wù)部起步，經(jīng)歷了小小的家電售后服務(wù)部，經(jīng)歷了以調(diào)貨為主的小型家電經(jīng)營部，經(jīng)歷了稍具規(guī)模的家電區(qū)域，經(jīng)歷了太陽能熱水器的泰萊地區(qū)總，經(jīng)歷了太陽能熱水工程泰安地區(qū)首家嘗試與大規(guī)模專業(yè)制作，經(jīng)歷了小規(guī)模太陽能熱水器廠的五年生產(chǎn)，經(jīng)歷了小范圍的太陽能光伏照明工程的大膽承接與施工，經(jīng)歷了光熱、光電一體化理念的提出，經(jīng)歷了光熱、光電一體化廠區(qū)的果斷投入與建設(shè)，走到了今天—象征通聯(lián)諾爾光熱、光電一體化廠區(qū)形成的標(biāo)志—通聯(lián)諾爾光伏生產(chǎn)線的正式投產(chǎn)。

飲水思源，這些收獲的得來，源于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與扶持，源于親朋好友的熱心幫助與鼓勵(lì)，源于社會(huì)各界的關(guān)注與認(rèn)同，更源于曾經(jīng)在通聯(lián)諾爾奉獻(xiàn)過和正在通聯(lián)諾爾兢兢業(yè)業(yè)工作的三百多通聯(lián)諾爾人的共同努力。

山東通聯(lián)諾爾太陽能有限公司以光熱光電一體化為主題，囊括了太陽能熱水系統(tǒng)、光熱光電一體化熱水器、光伏發(fā)電系統(tǒng)等，公司產(chǎn)品已經(jīng)通過ISO9001-20_質(zhì)量管理體系認(rèn)證和歐洲CE認(rèn)證，并成功取得商標(biāo)注冊(cè)證書。公司技術(shù)力量雄厚，并依托中科院、清華大學(xué)、山東大學(xué)、山東科技大學(xué)的技術(shù)力量支持，在太陽能光熱光電一體化

創(chuàng)業(yè)的激情與創(chuàng)新的沖動(dòng)將與通聯(lián)諾爾人的高昂斗志相融合，激發(fā)我們對(duì)光與熱、光與電的不懈追求，而光熱光電一體化已經(jīng)成為通聯(lián)諾爾人的主攻方向與奮斗目標(biāo)。

從營銷方面，在優(yōu)化國內(nèi)市場的同時(shí)，不斷一點(diǎn)一滴開發(fā)國際市場。國內(nèi)市場我們先后通過傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷，開發(fā)了山東、江蘇、安徽、山西、東北三省、廣東、河北、陜西等商、經(jīng)銷商。國際上，也先后給泰國、羅馬尼亞、尼日利亞發(fā)了貨，并在羅馬尼亞派駐人員負(fù)責(zé)東歐市場，并已獲得羅馬尼亞環(huán)保部門推薦產(chǎn)品。

從科技方面，我們與山東科技大學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立了產(chǎn)學(xué)研基地，提出了太陽能熱水工程遠(yuǎn)程、智能控制系統(tǒng)的課題研究和光熱光電的互補(bǔ)轉(zhuǎn)換與智能控制課題。與中科院共同提出了如何提高光熱、光電的轉(zhuǎn)換效率的課題，利用我們的光伏生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，正在制定將中科院太陽能發(fā)電半導(dǎo)體材料的最終研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的計(jì)劃。

從品牌方面，我們又自主的產(chǎn)品商標(biāo)—通聯(lián)諾爾，“通聯(lián)四海，諾承天下”是我們的企業(yè)宗旨，通過我們?nèi)w通聯(lián)諾爾人的努力，我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)“有太陽的地方就有通聯(lián)諾爾”的宏偉目標(biāo)。未來我們將會(huì)把通聯(lián)諾爾打造成全國全世界的知名品牌。

和過去說聲再見，與未來緊密握手，太陽又取之不盡、用之不竭的能源，太陽能事業(yè)是一個(gè)永恒的事業(yè)，永恒的事業(yè)必將要有永續(xù)的經(jīng)營，那么就讓我們從這里起步，從今天出發(fā)，將通聯(lián)諾爾打造成世界品牌，鑄就成百年企業(yè)!

招商會(huì)講話稿3尊敬的各位廠商朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，來__市就“某購物廣場”招商合作，進(jìn)行實(shí)地踏查。一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表“某購物廣場全體員工，向來自全國及省內(nèi)的各位廠商、商朋友，表示誠摯的謝意。同時(shí)對(duì)于我們?cè)诮哟ぷ髦锌赡艽嬖诘牟恢苤帲凑?qǐng)海涵。在這里感謝市政府、感謝各有關(guān)單位對(duì)某企業(yè)的關(guān)心、愛護(hù)、與支持。

現(xiàn)在就某購物廣場項(xiàng)目籌建狀況向個(gè)位首長、全體來賓、朋友們作以簡單的介紹。大家都知道某市是個(gè)地級(jí)市，地處長白山腳下，風(fēng)光秀麗、物產(chǎn)富饒、是東北獨(dú)有的山城。全市轄兩市、三縣、兩區(qū)、人口三百萬之多，其中本市區(qū)人口五十多萬人。

某市地理概貌是七山、壹水、二分田，區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色濃厚，是全國“五大藥業(yè)之一”。區(qū)域內(nèi)天然食品、礦產(chǎn)資源、林木資源、旅游資源豐富。通訊、交通便利。目前已經(jīng)形成以藥業(yè)、鋼鐵、林木、天然食品、旅游、商貿(mào)、服務(wù)業(yè)為主的支柱型經(jīng)濟(jì)。人均收入、人均消費(fèi)都排在全省除省會(huì)外的首位。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前全市各類專業(yè)市場以達(dá)180多處。某市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，培育了無限的商機(jī)，人們生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)不斷轉(zhuǎn)變，形成了強(qiáng)勁的時(shí)尚消費(fèi)需求。由于某市缺少現(xiàn)代流行百貨，形成了中高消費(fèi)外流。為滿足市場的需要，滿足消費(fèi)者日益對(duì)時(shí)尚的消費(fèi)需求，推動(dòng)某市三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，某公司投資興建了某市首家真正意義的現(xiàn)代流行百貨公司“某購物廣場”。

某大廈“某購物廣場”是由北京__文化傳播公司，某市金某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司20__年投資興建的。建筑總面積5.4萬平方米;大廈地下一層，地上十七層。分別設(shè)有購物廣場、星級(jí)賓館、商務(wù)寫字樓、高級(jí)商品住宅、餐飲娛樂、大廈整體歐式風(fēng)格設(shè)計(jì)，投入使用后，將是某市黃金商業(yè)街，絕版地塊標(biāo)志性建筑。

“某購物廣場”是完全自有產(chǎn)權(quán);無銀行貸款建設(shè)項(xiàng)目，營業(yè)面積2.1萬平方米，以經(jīng)營現(xiàn)代流行服飾、百貨為主。場內(nèi)分設(shè)：一層時(shí)尚名品館;二層紳士家居館;三層名媛少、淑女館;四層為休閑廣場;負(fù)一層為超級(jí)市場。場內(nèi)還設(shè)有配套服務(wù)休閑功能。美容美體、咖啡廳、名煙名酒廊、自動(dòng)提款機(jī)、服裝改制中心、名表維修、IP電話間、專設(shè)某市廣播電臺(tái)、電視臺(tái)某現(xiàn)場直播間等項(xiàng)目。

廣場總體商業(yè)設(shè)計(jì)，展示現(xiàn)代大都市商業(yè)風(fēng)范，場內(nèi)配備有“日立”品牌電梯、扶梯;LG中央空調(diào)系統(tǒng);鋪裝了圖案各異的大理石和色彩亮麗的?；u地面;裝具了“雷士”優(yōu)質(zhì)名牌燈飾;現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的運(yùn)用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現(xiàn)代，為某市營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時(shí)尚的風(fēng)景線。為各位來某市投資經(jīng)營提供了一流的經(jīng)營場館。為消費(fèi)者營造了人性化的購物空間。

“某購物廣場”經(jīng)營、管理，將順應(yīng)市場的需求，引入現(xiàn)代國際、國內(nèi)先進(jìn)的管理理念，堅(jiān)持以品牌導(dǎo)向、流行服飾為主，循勢(shì)引入眾多國際、國內(nèi)名優(yōu)品牌。發(fā)揮不斷轉(zhuǎn)換消費(fèi)習(xí)性，引導(dǎo)時(shí)尚流行的主角色作用。聘請(qǐng)了現(xiàn)代流行百貨經(jīng)營管理，經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，主理日常營運(yùn)工作。

某購物廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設(shè)好員工隊(duì)伍。時(shí)時(shí)尊崇“營造流行引領(lǐng)時(shí)尚”“以德經(jīng)商、以信取勝、追求卓越、拼搏發(fā)展的經(jīng)營理念，以嚴(yán)謹(jǐn)、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學(xué)的全面管理。全方位推行信譽(yù)服務(wù)。我們的服務(wù)理念是：“服務(wù)無小事，細(xì)節(jié)即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務(wù)態(tài)度、一流的工作質(zhì)量、一流的購物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造某市現(xiàn)代化商業(yè)之星。

我們與全國廠商、商聯(lián)營合作，采取聯(lián)營抽成、聯(lián)營保底、超保底分段優(yōu)惠扣率、拖管、代銷等合作方式。為培育市場減少供應(yīng)商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，合作第一經(jīng)營年度實(shí)行聯(lián)營抽成，不設(shè)保底。實(shí)行管理上的十統(tǒng)一

即：統(tǒng)一市場定位，統(tǒng)一經(jīng)營布局，統(tǒng)一用人標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一培訓(xùn)、考核，統(tǒng)一收銀、結(jié)算，統(tǒng)一交納稅費(fèi)，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一受理顧客投訴，統(tǒng)一物價(jià)管理、統(tǒng)一企劃宣傳。為了便于各位廠商對(duì)專柜的管理，我們?cè)O(shè)定了單品進(jìn)、銷、存全程條形碼精細(xì)化管理。同時(shí)設(shè)定供應(yīng)商計(jì)算機(jī)供遠(yuǎn)程撥號(hào)上網(wǎng)查詢系統(tǒng)。讓各位實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)管理，便于您的掌控。

某企業(yè)介入現(xiàn)代百貨業(yè)態(tài)發(fā)展，針對(duì)市場開始就以高起點(diǎn)起步，緊跟現(xiàn)代經(jīng)營管理模式，設(shè)定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、設(shè)定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。這些目標(biāo)揭示了某企業(yè)發(fā)展的路徑。某要建一流的商業(yè)企業(yè)，要建成某市現(xiàn)代流行百貨旗艦店。

今天把各位朋友請(qǐng)到某市，就是尋求與朋友們共同合作，共同開發(fā)某市場，參與市場競爭，運(yùn)用現(xiàn)代的、科學(xué)的、規(guī)范的、個(gè)性的經(jīng)營管理模式，時(shí)尚流行的名優(yōu)品牌，聯(lián)手推動(dòng)某市場的發(fā)展，逐漸形成以某為核心的時(shí)尚商圈。某市可以說是二級(jí)市場中的佼佼者，現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的滯后，市場醞藏的強(qiáng)勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發(fā)展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報(bào)。

因此，我相信以某公司的實(shí)力，以某人的誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。某企業(yè)的啟幕定能創(chuàng)造佳績、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手定能共創(chuàng)輝煌。

歡迎您的到來，請(qǐng)您關(guān)注某購物廣場、請(qǐng)您加盟某購物廣場、某購物廣場人是您的朋友、是您戰(zhàn)略的伙伴。某企業(yè)給您帶來機(jī)遇，帶來贏取財(cái)富的環(huán)境和條件。讓我們攜手共進(jìn)財(cái)富之門、同創(chuàng)偉業(yè)輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

招商會(huì)講話稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、在坐的朋友們，大家好!

首先感謝克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司盛情邀請(qǐng)新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司參加這次招商會(huì)，并預(yù)祝此次招商會(huì)圓滿成功。

20_年已接近尾聲，我們也即將迎來嶄新的20_年，克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，不斷提高招商層次、質(zhì)量和效益，領(lǐng)跑全市，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一，不斷開創(chuàng)招商工作新局面，牢牢把握本區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、開發(fā)開放態(tài)度等多種潛力，招商工作成績喜人。

新偉華工貿(mào)有著海納百川的氣度，這種氣度體現(xiàn)在貴公司誠信的理念、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務(wù)意識(shí)。作為兄弟城市的本土民營企業(yè)，新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司在自治區(qū)區(qū)委、區(qū)各政府相關(guān)部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績更是得益于各誠信客戶的鼎力支持。這使得我們從創(chuàng)業(yè)開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優(yōu)秀的企業(yè)同臺(tái)競技，由小變大，由弱變強(qiáng)，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。

新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司遵循“服務(wù)客戶”的經(jīng)營理念，我們最大的希望就是通過消減公司自身成本提高客戶所擁有的價(jià)值。在20_年年初我公司正式全面展開銷售工作，至20_年年底，我公司已發(fā)展西北、華中、華南三大銷售戰(zhàn)略區(qū)域，并迅速占領(lǐng)三大區(qū)域主要經(jīng)濟(jì)省份的市場，目前已經(jīng)在浙江、江蘇、上海、北京、福建、廣東、海南、廣西、新疆等地建立了眾多的營銷網(wǎng)絡(luò)，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)信譽(yù)。未來我們將發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，同時(shí)我們將以完成自身品牌建設(shè)為目標(biāo)，加快公司蛻變的進(jìn)程。我們爭取在短期內(nèi)成為國內(nèi)同類行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、全國馳名商標(biāo)、民營企業(yè)的優(yōu)秀代表。

承蒙關(guān)切，有幸參加克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司精心組織的“20_招商會(huì)”，我們今天的發(fā)展和明天的強(qiáng)大，歸功于客戶對(duì)我公司產(chǎn)品品質(zhì)的重視，歸功于客戶對(duì)我公司服務(wù)的滿意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司向您們表示衷心感謝。天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家們來年財(cái)源廣進(jìn)，心想事成!祝同志們、朋友們康健祥和，合家幸福!我們?cè)谑胤ń?jīng)營自我發(fā)展，積極服務(wù)客戶，開創(chuàng)和實(shí)現(xiàn)互惠共贏新局面，共同見證民營的騰飛。

謝謝!

招商會(huì)講話稿5同志們：

今天組織召開這次調(diào)度會(huì)，主要目的是了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各有關(guān)部門十月份招商月活動(dòng)的謀劃情況，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排部署，迅速掀起招商引資工作熱潮，確保十月份招商月活動(dòng)取得重大成果。

剛才，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關(guān)部門作了匯報(bào);新錄、敬周同志講了很好的意見，我完全同意。下面，我講三點(diǎn)意見：

一、提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)開展招商月活動(dòng)的責(zé)任感和緊迫感

集中簽約是展示一個(gè)縣抓項(xiàng)目建設(shè)的力度和成效的重要窗口，也是對(duì)外推介招商環(huán)境的有利時(shí)機(jī)，必須對(duì)十月份招商月活動(dòng)的開展引起高度重視。

(一)開展好項(xiàng)目招商月活動(dòng)是展示武邑?fù)Q屆成效的一項(xiàng)政治任務(wù)。近幾年，市委、市政府連續(xù)開展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活動(dòng)，對(duì)衡水加快發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。今年的10月份招商月活動(dòng)，恰逢市縣黨委換屆。省委張慶黎書記在全省領(lǐng)導(dǎo)干部大會(huì)上提出“心無旁騖抓工作、一心一意干事業(yè)”的工作要求;市委劉可為書記明確指出，要把換屆的成果體現(xiàn)在項(xiàng)目建設(shè)的成效上，體現(xiàn)在-十-月份項(xiàng)目招商月活動(dòng)的開展上。同時(shí)，這項(xiàng)工作也是檢驗(yàn)武邑?fù)Q屆后干部隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的第一仗，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)密切關(guān)注。必須增強(qiáng)政治敏銳性，認(rèn)真抓好這項(xiàng)活動(dòng)，一天天算賬，一項(xiàng)項(xiàng)排隊(duì)，一件件落實(shí)，用招商引資上的重大突破來展示武邑的換屆成效。

(二)開展好項(xiàng)目招商月活動(dòng)是武邑加快發(fā)展、振興崛起的現(xiàn)實(shí)需要。近幾年的發(fā)展實(shí)踐證明，只有持續(xù)不斷地推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，做大做強(qiáng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，才能實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。20_年以來，我們相繼引進(jìn)了冀衡、東華、河鋼、巴邁隆等一批重大戰(zhàn)略支撐項(xiàng)目，工業(yè)經(jīng)濟(jì)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的支撐作用明顯增強(qiáng)，財(cái)政收入逐年攀升。20_年突破億元大關(guān)，20_年實(shí)現(xiàn)超翻番，今年，市定任務(wù)2.9188億元，目前已完成2.4億元，全年突破3億元大關(guān)，穩(wěn)操勝算。所以，要實(shí)現(xiàn)武邑振興崛起，就必須毫不動(dòng)搖地實(shí)施“工業(yè)化強(qiáng)縣、大工業(yè)立縣”主戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地引進(jìn)大項(xiàng)目。今年的項(xiàng)目拉練，武邑名列第三，但客觀地講，我們與兄弟縣市仍有一定距離，招商引資的任務(wù)依然艱巨，必須保持清醒頭腦。

(三)開展好項(xiàng)目招商月活動(dòng)是當(dāng)前面臨的一項(xiàng)緊迫任務(wù)。今天是9月22日，距10月份招商月時(shí)間緊迫。近幾天，市政府王寶軍市長要對(duì)各縣市區(qū)十月份招商月活動(dòng)的準(zhǔn)備情況進(jìn)行調(diào)度。9月底市重點(diǎn)項(xiàng)目辦要求各縣市區(qū)上報(bào)擬簽約項(xiàng)目。從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各部門的匯報(bào)情況看，感覺前段時(shí)間大家做了大量工作，謀劃包裝了一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。去年10月份項(xiàng)目招商月活動(dòng)，在北京集中簽約29個(gè)項(xiàng)目，總投資150.52億元。從目前掌握的情況看，今年我們謀劃了28個(gè)項(xiàng)目，總投資174億元，其中，10億元以上項(xiàng)目8個(gè)，投資最大的印鐵制品產(chǎn)業(yè)園達(dá)到28.8億元，基本達(dá)到去年水平。關(guān)鍵要把這些項(xiàng)目敲死敲定，確保簽約落地，同時(shí)再集中攻堅(jiān)，謀劃引進(jìn)一批大項(xiàng)目，確保今年的項(xiàng)目招商月收獲不低于去年，更不能比周邊縣市差。

二、明確任務(wù)，突出重點(diǎn)，認(rèn)真開展好項(xiàng)目招商月活動(dòng)

這次招商月活動(dòng)，總的目標(biāo)是：力爭簽約超億元項(xiàng)目40個(gè)以上，其中，50億元以上項(xiàng)目1個(gè)，10億元以上項(xiàng)目6個(gè)，5億元以上項(xiàng)目6個(gè)，項(xiàng)目總投資達(dá)到200億元以上。

具體任務(wù)分解：循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)引進(jìn)億元以上項(xiàng)目10個(gè)，其中，10億元以上項(xiàng)目6個(gè)，50億元以上項(xiàng)目1個(gè);武邑鎮(zhèn)、清涼店、審坡、橋頭、趙橋、韓莊6個(gè)建制鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)引進(jìn)億元以上項(xiàng)目3個(gè)，其中，5億元以上項(xiàng)目1個(gè);龍店、圈頭、紫塔3個(gè)鄉(xiāng)，每個(gè)鄉(xiāng)引進(jìn)億元以上項(xiàng)目2個(gè);建設(shè)局引進(jìn)億元以上項(xiàng)目4個(gè)，工促局、發(fā)改局引進(jìn)億元以上項(xiàng)目各1個(gè)。

各相關(guān)責(zé)任單位要對(duì)照目標(biāo)任務(wù)，理清思路，瞄準(zhǔn)一個(gè)“大”(大項(xiàng)目、好項(xiàng)目)，落實(shí)四個(gè)“抓”(抓項(xiàng)目引進(jìn)、抓簽約落地、抓投資規(guī)模、抓環(huán)境建設(shè))，迅速掀起招商熱潮。

(一)精心謀劃產(chǎn)業(yè)招商?！八男且怀恰笔钦衽d崛起的重要支撐，也是開展招商引資的主戰(zhàn)常要圍繞“四星一城”產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，謀劃引進(jìn)一批戰(zhàn)略支撐項(xiàng)目。一是圍繞生態(tài)化工產(chǎn)業(yè)抓招商。生態(tài)化工產(chǎn)業(yè)初步形成了鹽化工和煤化工兩大產(chǎn)業(yè)體系，項(xiàng)目關(guān)聯(lián)性越來越強(qiáng)。要充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的吸附聚集作用，利用好企業(yè)產(chǎn)品互為原料的特點(diǎn)，引進(jìn)上下游關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。要把生態(tài)化工產(chǎn)業(yè)的鏈條吃準(zhǔn)摸透，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈引進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。二是圍繞精優(yōu)金屬制品產(chǎn)業(yè)抓招商。3月份，我們組織舉辦了冷軋薄板產(chǎn)業(yè)基地招商洽談會(huì)，河鋼集團(tuán)與12家企業(yè)簽訂了投資協(xié)議書，協(xié)議總投資31.6億元。要緊盯這批簽約項(xiàng)目，逐一核實(shí)項(xiàng)目投資信息，分門別類，因情施策，加大跑辦力度，一個(gè)一個(gè)地抓落地。三是圍繞農(nóng)副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)抓招商。武邑是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，肉鴨、奶牛、設(shè)施蔬菜三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已具備一定的產(chǎn)業(yè)基矗要發(fā)揮好產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，按照“抓龍頭、帶產(chǎn)業(yè)、壯大產(chǎn)業(yè)集群”的思路，謀劃引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目，做長鏈條，做大集群，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。四是圍繞現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)抓招商。邯黃?路在清涼店建設(shè)衡東貨運(yùn)站，衡德路升級(jí)為國家一級(jí)公路，清涼店鎮(zhèn)的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加凸顯，為發(fā)展物流業(yè)帶來了重大機(jī)遇。要按照衡水市衛(wèi)星鎮(zhèn)的發(fā)展地位，提升城鎮(zhèn)功能，圍繞倉儲(chǔ)、配送、、信息服務(wù)、電子商務(wù)等謀劃引進(jìn)一批現(xiàn)代物流項(xiàng)目，做大物流產(chǎn)業(yè)，全力打造衡東物流基地。五是圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)抓招商。硬木雕刻、金屬櫥柜是武邑的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，既有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，也有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，要發(fā)揮好產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，謀劃引進(jìn)戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，打造核心企業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合、企業(yè)重組、技改創(chuàng)新，爭創(chuàng)國家名牌，塑造企業(yè)形象，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響力和競爭力。

同時(shí)，要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)兩個(gè)平臺(tái)建設(shè)。一是建設(shè)研發(fā)和信息服務(wù)平臺(tái)。圍繞生態(tài)化工和金屬制品兩大產(chǎn)業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)體系研究，著力引進(jìn)鏈條項(xiàng)目;二是搭建物聯(lián)網(wǎng)研討平臺(tái)。加強(qiáng)對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)和清涼店現(xiàn)代物流基地物聯(lián)網(wǎng)的研討，確保清涼店實(shí)現(xiàn)第二方物流，積極謀劃第三方物流。

(二)廣泛開展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市場規(guī)律，由政府主導(dǎo)招商向企業(yè)自主招商轉(zhuǎn)變。武邑一些骨干企業(yè)已經(jīng)在市場上占據(jù)了主導(dǎo)地位。東華是世界最大的氨基乙酸生產(chǎn)基地，占世界產(chǎn)能的70%;冀衡化學(xué)是世界最大的含氯消毒劑生產(chǎn)基地;冀衡賽瑞是國內(nèi)最大的硝基復(fù)合肥生產(chǎn)基地，國內(nèi)市場占有率達(dá)40%以上;河鋼衡板公司的冷軋薄板，具有“雹特、精、優(yōu)”的特點(diǎn)，在全國首屈一指。這些企業(yè)在全國乃至國際上都有一定的影響力，要發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，開展以商招商，讓企業(yè)家引進(jìn)企業(yè)家，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，要注重開展技改招商，動(dòng)員企業(yè)家引進(jìn)技改項(xiàng)目，提高產(chǎn)品科技含量，提升企業(yè)核心競爭力。

篇6

現(xiàn)在，我代表區(qū)人民政府向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)予審議，并請(qǐng)政協(xié)委員和各位列席人員提出意見。

一、本屆政府工作回顧

2007年10月以來，在市委、市政府和區(qū)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督支持下，區(qū)政府深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊抓住西部大開發(fā)戰(zhàn)略、關(guān)中——天水經(jīng)濟(jì)區(qū)和國際化大都市加快建設(shè)等歷史機(jī)遇，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全區(qū)人民，順勢(shì)而為，逆勢(shì)而上，超額完成了區(qū)十六屆人大歷次會(huì)議確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，“十二五”實(shí)現(xiàn)良好開局，邁入了科學(xué)發(fā)展、率先發(fā)展的新階段。

（一）經(jīng)濟(jì)規(guī)模快速擴(kuò)大，運(yùn)行質(zhì)量明顯提高

五年來，我們圍繞轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，不斷深化區(qū)情研究，創(chuàng)新發(fā)展思路，始終把項(xiàng)目建設(shè)抓得緊而又緊，板塊互動(dòng)發(fā)展格局不斷鞏固，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。2007、2009、2010年先后榮獲全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“五強(qiáng)區(qū)”。

——經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅躍升。地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)跨越200億、300億元大關(guān)，2011年預(yù)計(jì)達(dá)到380億元，是2007年的2.5倍。2011年地方財(cái)政收入達(dá)到20.5億元，是2007年的2.2倍。固定資產(chǎn)投資累計(jì)完成1000億元，2011年預(yù)計(jì)達(dá)到288億元，年均增長33%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額2011年預(yù)計(jì)達(dá)到346億元，是2007年的2倍。

——項(xiàng)目建設(shè)成果豐碩。累計(jì)安排實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目340個(gè)，完成項(xiàng)目投資471億元，已建成項(xiàng)目80個(gè)，其中10億元以上項(xiàng)目8個(gè)。累計(jì)利用外資2.1億美元、內(nèi)資103億元，爭取上級(jí)資金4.5億元，2011年?duì)幦∩霞?jí)資金1.6億元。解放路沿線萬達(dá)商業(yè)廣場等16個(gè)項(xiàng)目正式運(yùn)營，炭市街——南新街等重點(diǎn)區(qū)域完成拆遷，幸福路地區(qū)綜合改造等一批支撐力強(qiáng)、輻射范圍廣的項(xiàng)目前期工作進(jìn)展順利。

——招商引資成效顯著。召開首屆全球秦商大會(huì)等8場全國性盛會(huì)，成功舉辦區(qū)加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)暨餐飲娛樂項(xiàng)目推介會(huì)和解放路商圈發(fā)展戰(zhàn)略峰會(huì)等重要活動(dòng)。策劃推出“千年皇城商脈，西部時(shí)尚首街”和“金康路有好茶”等系列宣傳。建成區(qū)規(guī)劃展廳，的知名度、影響力顯著提升。先后盤活萬股商廈、裕華商廈等一大批閑置樓宇，順利解決華源商城、21世紀(jì)廣場等一大批項(xiàng)目遺留問題。臺(tái)灣藍(lán)天、香港恒隆、蘇寧集團(tuán)等一批知名企業(yè)相繼進(jìn)駐。成功引進(jìn)太平洋保險(xiǎn)分公司等34家企業(yè)總部和天錫樓等21家品牌餐飲企業(yè)。世紀(jì)金源等4家五星級(jí)酒店相繼建成開業(yè)，全區(qū)五星級(jí)酒店達(dá)到6家，居西北之首。2011年，拿出320萬元重獎(jiǎng)純餐飲招商和星級(jí)酒店建設(shè)成績突出單位，在全省引起強(qiáng)烈反響。

——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。依托中心城區(qū)優(yōu)勢(shì)，吸引金融保險(xiǎn)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐，廣場區(qū)域性金融商務(wù)中心初步形成，獲得中國金融生態(tài)區(qū)殊榮。累計(jì)投入科技資金3690萬元，舉辦科技大集市活動(dòng)，成立軍民兩用光機(jī)電技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范園，培育、引進(jìn)黃河光伏、航辰電子等一批高新科技項(xiàng)目和企業(yè)。金康路茶文化街等18條特色街區(qū)形成規(guī)模，八辦紀(jì)念館通過國家AAA級(jí)旅游景區(qū)評(píng)定。充分利用“世園效應(yīng)”，加快發(fā)展金融服務(wù)、餐飲住宿、文化旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。全區(qū)二、三產(chǎn)業(yè)比例由2007年的47：53轉(zhuǎn)變?yōu)?011年的38：62。2011年現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占GDP比重提升到40%以上。

（二）城市建設(shè)全面推進(jìn)，城市品位不斷提升

堅(jiān)持建設(shè)與管理、改造與安置并重，統(tǒng)籌規(guī)劃，城市功能不斷完善，走出了一條具有特色的城建路子。

——舊城改造大見成效。累計(jì)投資82億元，完成了17處棚戶區(qū)和9個(gè)城中村拆遷改造。建成全市規(guī)模最大、配套設(shè)施最全的安置小區(qū)——八府莊園。購買、新建安置房215萬平方米，回遷安置6.5萬戶、15萬人。全區(qū)人均住房面積達(dá)到30平方米，比2007年增加7平方米。特別是大明宮國家遺址公園盛大開園，大明宮遺址保護(hù)從藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，道北地區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化，2011年獲得中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)。

——基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快。新建人行天橋16座，新增停車泊位6600個(gè)，建成垃圾壓縮站14座，新建、改造公廁112座。火車站廣場綜合改造、解放路拓寬改造兩大工程順利完工，地鐵沿線（段）拆遷基本完成，先后改造提升道路128條，初步實(shí)現(xiàn)了道路骨架與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良性互動(dòng)和協(xié)調(diào)發(fā)展。

——城市管理不斷加強(qiáng)。相繼開展聲勢(shì)浩大的四城聯(lián)創(chuàng)、城市提升、“雙十亂”和渣土車整治等活動(dòng)，著力解決城市管理頑疾。城市提升年投入資金6.2億元，實(shí)施綠化、亮化、美化項(xiàng)目788個(gè)，改造提升建筑立面259萬平方米，拆除違法建筑60萬平方米。完成城中村環(huán)境衛(wèi)生接管和綜合整治工作，在全市率先實(shí)現(xiàn)公廁免費(fèi)開放，清理野廣告市場化運(yùn)作步入正軌，市容環(huán)境管控能力不斷提高。建立“城管+商戶”新模式和“122”城市管理新體制。交通緩堵保暢工作成效顯著?！鞘忻婷矡ㄈ灰恍?。積極開展“綠滿、花映古城”三年大植綠活動(dòng)，新建解放路中國唐苑等綠地廣場33個(gè)，新增綠地366萬平方米，人均公共綠地面積達(dá)到7.18平方米。實(shí)施了東西五路等17條道路線纜落地工程。相繼對(duì)西北輕工等14個(gè)專業(yè)批發(fā)市場進(jìn)行改造提升。全市最后一個(gè)馬路市場——康復(fù)路市場正式停業(yè)。圓滿完成雙減排任務(wù)。首創(chuàng)揚(yáng)塵污染防治“三級(jí)掛牌”制度，并在全市進(jìn)行推廣。加強(qiáng)大氣和水污染治理，2011年大氣質(zhì)量二級(jí)以上優(yōu)良天數(shù)達(dá)到302天。西京醫(yī)院建成在全軍醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的污水處理項(xiàng)目。城區(qū)面貌發(fā)生深刻變化，煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

（三）各項(xiàng)事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，和諧基礎(chǔ)不斷夯實(shí)

圍繞構(gòu)建以人為本、功能完備、分布合理的公共服務(wù)體系，強(qiáng)化社會(huì)管理，著力為群眾辦實(shí)事、解難題，和諧社會(huì)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

——社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。順利通過了全國“兩基”、全省“普實(shí)”和“雙高普九”驗(yàn)收。職業(yè)教育發(fā)展全國領(lǐng)先。接收企辦學(xué)校31所，教職工4488人，數(shù)量為全省區(qū)縣之最。10萬名新市民子女納入?yún)^(qū)級(jí)教育范圍，2011年高考升學(xué)率位列全市區(qū)縣第一。編制下達(dá)科技計(jì)劃107項(xiàng)，爭取中央、省市科技扶持資金3703萬元，榮獲全國科技進(jìn)步先進(jìn)城區(qū)、全國科普示范區(qū)。率先在全市啟動(dòng)實(shí)施城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作，為4200名未參保集體企業(yè)退休人員辦理養(yǎng)老補(bǔ)貼。在全省首家開展醫(yī)療救助“一站式”服務(wù)。積極推進(jìn)社區(qū)衛(wèi)生體系建設(shè)，建成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心9個(gè)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站12個(gè)，我區(qū)被評(píng)為全國社區(qū)中醫(yī)藥工作先進(jìn)單位，群眾看病難、看病貴問題得到緩解。累計(jì)新增城鎮(zhèn)就業(yè)1.2萬人，動(dòng)態(tài)消除了“零就業(yè)”家庭，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到2.6萬元，比2008年增長了73.5%。大力發(fā)展慈善事業(yè)，成立區(qū)慈善會(huì)，累計(jì)籌集善款780萬元，幫扶、救助群眾2890人。區(qū)老年服務(wù)中心和人力資源市場建成投入運(yùn)營，成為省市一面旗幟。建設(shè)“愛心濟(jì)困超市”10家。人口自然增長率始終控制在3‰以內(nèi)。殘疾人工作走在全國前列，獲得全國殘疾人工作先進(jìn)區(qū)、全國殘疾人社區(qū)康復(fù)示范區(qū)稱號(hào)。完成全區(qū)“老字號(hào)”資源挖掘整理工作，編輯出版第一部反映歷史文化底蘊(yùn)的圖書——《印跡》。安裝健身路徑159套。圓滿完成全國第二次經(jīng)濟(jì)普查和第六次人口普查任務(wù)。成立全省首家清真食品行業(yè)協(xié)會(huì)。提升餐飲行業(yè)服務(wù)水平，扎實(shí)開展打擊食品非法添加和濫用食品添加劑等專項(xiàng)整治活動(dòng)。加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督檢查。2011年房價(jià)控制目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。獲得全國關(guān)心下一代工作先進(jìn)單位、省級(jí)文明城區(qū)、省級(jí)巾幗文明崗，連續(xù)7年榮獲省市雙擁共建示范區(qū)等榮譽(yù)。

——惠民政策全部兌現(xiàn)。五年來，累計(jì)投入38億元用于改善民生，其中2011年達(dá)到12.4億元，新增民生投入3.4億元，占新增財(cái)力的80%。2011年集中兌付了一攬子惠民事項(xiàng)，其中：公務(wù)員和事業(yè)人員工資、待遇提標(biāo)支出1.43億元；就業(yè)再就業(yè)、公益性崗位、小額擔(dān)保貸款和靈活就業(yè)人員社保補(bǔ)貼支出1.05億元；免除義務(wù)教育雜費(fèi)、學(xué)前免費(fèi)一年教育、教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、貧困學(xué)生資助救助、蛋奶工程和校舍安全工程支出9368萬元；1.85萬名低保群眾低保金支出7218萬元；落實(shí)基本藥物“零差率”和醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品“三統(tǒng)一”政策支出3216萬元；城市居民養(yǎng)老保險(xiǎn)和1.18萬名老人高齡補(bǔ)貼支出3203萬元；大綠工程三期、廉租住房建設(shè)等支出1257萬元；實(shí)施暖冬行動(dòng)，為困難群眾贈(zèng)送取暖爐、無煙煤等物品支出1100萬元；世園會(huì)市容市貌整治提升支出618萬元；提高科技三項(xiàng)費(fèi)及科普經(jīng)費(fèi)支出525萬元。

——社區(qū)管理有效實(shí)施。在全省率先實(shí)行錯(cuò)班工作制和蔬菜直銷進(jìn)社區(qū)工作。建立“百事通”便民網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，開通“1890”便民服務(wù)電話。順利完成全區(qū)第四次社區(qū)居委會(huì)換屆工作。深入實(shí)施放心早餐、放心饅頭、放心糧油和蔬菜早市等惠民工程。和諧社區(qū)建設(shè)“八項(xiàng)工程”扎實(shí)推進(jìn)，創(chuàng)建六好和諧社區(qū)72個(gè)。和諧社區(qū)建設(shè)工作獲全國唯一的示范區(qū)、示范街道、示范社區(qū)三級(jí)榮譽(yù)“滿堂紅”。

——社會(huì)保持和諧穩(wěn)定。五年來，平安建設(shè)累計(jì)投入資金6.2億元。實(shí)施天網(wǎng)工程，成立廣場維穩(wěn)應(yīng)急分隊(duì)和解放路綜合整治執(zhí)法大隊(duì)，開展社區(qū)矯正工作，堅(jiān)持專群結(jié)合、群防群治，火車站、西京醫(yī)院、康復(fù)路等治安復(fù)雜地區(qū)發(fā)案率明顯降低。圓滿完成了奧運(yùn)和世園會(huì)等重要活動(dòng)安保任務(wù)。投資1200萬元在全省率先建成規(guī)范化接待中心，按時(shí)辦結(jié)了國家、省市交辦的65個(gè)案件。榮獲全省“五五”普法先進(jìn)區(qū)、2006—2010年全省普法依法治理先進(jìn)區(qū)?！傲濉逼辗樌麊?dòng)。扎實(shí)開展安全生產(chǎn)、消防、校車等安全隱患專項(xiàng)整治，廣大群眾安全感和治安滿意率逐年提高。

（四）改革創(chuàng)新深入推進(jìn)，政府建設(shè)不斷加強(qiáng)

五年來，我們不斷解放思想，銳意改革，攻堅(jiān)克難，加快轉(zhuǎn)變政府職能，提升服務(wù)效能。

——重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革取得新突破。成立3家小額擔(dān)保貸款公司，解決轄區(qū)企業(yè)融資難問題。成立解放路、長樂路商會(huì)，行業(yè)自律進(jìn)一步加強(qiáng)。引導(dǎo)符合條件的個(gè)體戶向企業(yè)“轉(zhuǎn)性”，一般企業(yè)向規(guī)模以上企業(yè)“轉(zhuǎn)型”，2011年新增“三上”企業(yè)12家。積極探索區(qū)街聯(lián)合實(shí)施棚戶區(qū)改造和市區(qū)聯(lián)合土地儲(chǔ)備制度。加強(qiáng)對(duì)外交流合作，與杭州市西湖區(qū)、延安市安塞縣等18個(gè)區(qū)縣締結(jié)為友好區(qū)縣。圓滿完成世園會(huì)對(duì)口接待任務(wù)。加強(qiáng)對(duì)上溝通協(xié)調(diào)，建立市級(jí)部門和區(qū)政府聯(lián)席會(huì)議制度，共同研究推動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃審批、軍民融合等工作。在全市率先實(shí)行渣土清運(yùn)股份制改革試點(diǎn)。不斷擴(kuò)大市場集中收銀覆蓋面。積極推行“公司+商戶”模式，成立金康路茶葉公司。在全市率先規(guī)劃建設(shè)21.2平方公里的高陵工業(yè)園。

——自身改革繼續(xù)深化。平穩(wěn)有序完成新一輪政府機(jī)構(gòu)改革和11戶區(qū)屬企業(yè)改制工作。妥善解決街道自收自支人員供養(yǎng)和區(qū)屬五大公司遺留問題。通過公開招考引進(jìn)公務(wù)員和事業(yè)人員230人。區(qū)級(jí)政務(wù)服務(wù)中心正式啟用，集中受理92項(xiàng)行政審批事項(xiàng)。在全省首創(chuàng)行政復(fù)議進(jìn)市場調(diào)解機(jī)制，成為全市首家規(guī)范性文件監(jiān)督管理“三統(tǒng)一”示范區(qū)縣。加大對(duì)街道的扶持力度，街道項(xiàng)目意識(shí)、稅源意識(shí)和守土意識(shí)不斷增強(qiáng)，呈現(xiàn)出項(xiàng)目多、亮點(diǎn)多、貢獻(xiàn)大的良好態(tài)勢(shì)。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2011年，西一路、胡家廟、長樂中路3個(gè)街道和科技產(chǎn)業(yè)園財(cái)政一般預(yù)算收入超過1億元。

——政風(fēng)建設(shè)強(qiáng)力推進(jìn)。積極開展“問計(jì)于民、問政于民、問需于民”活動(dòng)。定期向區(qū)人大、區(qū)政協(xié)通報(bào)政情。邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員和群眾代表列席政府常務(wù)會(huì)。累計(jì)辦理人大代表建議、政協(xié)委員提案680件。建立區(qū)政府常務(wù)會(huì)學(xué)法制度。累計(jì)召開區(qū)政府常務(wù)會(huì)等會(huì)議158次，研究重大問題435項(xiàng)。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、政府投資審計(jì)等工作針對(duì)性不斷加強(qiáng)。積極開展“抓落實(shí)年”、“效能建設(shè)年”等活動(dòng)，堅(jiān)持召開重點(diǎn)工作重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，不斷提高公務(wù)人員辦事效率和服務(wù)意識(shí)，各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)更加規(guī)范高效。

五年來，我區(qū)累計(jì)榮獲國家級(jí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)61項(xiàng)，省級(jí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)145項(xiàng)，市級(jí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)286項(xiàng)。

各位代表，回首五年，我們積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)和復(fù)雜多變的宏觀形勢(shì)，努力克服汶川地震、冰凍雨雪等自然災(zāi)害帶來的不利影響，理性面對(duì)企業(yè)外遷、學(xué)校移交、舊城改造、世園會(huì)服務(wù)等一系列挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，奮斗歷程充滿艱辛，取得成績來之不易。

各位代表，回顧過去五年的進(jìn)步與變化，我們有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

——舊城改造是提升形象的根本舉措。五年來，為改變老城區(qū)、舊城區(qū)的基本狀況，我們把城中村棚戶區(qū)改造、城市提升等作為工作的主戰(zhàn)場，擺在首要位置。相繼在城中、城北、城東大規(guī)模啟動(dòng)片區(qū)改造工程，“不新”問題得到很大改觀。

——項(xiàng)目建設(shè)是打開發(fā)展之門的金鑰匙。牢固樹立抓發(fā)展就是抓項(xiàng)目、抓項(xiàng)目就是抓招商的理念。掛圖作戰(zhàn)、強(qiáng)力推進(jìn)。這五年，是發(fā)展歷史上實(shí)施項(xiàng)目數(shù)量最多、投資規(guī)模最大、解決遺留問題最多的五年。這些建成、在建和即將開工的項(xiàng)目是支撐全區(qū)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

——搶抓機(jī)遇是加快發(fā)展的前提條件。知?jiǎng)菘蔀槿讼?，用?shì)方有所成。五年來，我們堅(jiān)持危中求機(jī)、慢中求快。在金融危機(jī)最為嚴(yán)峻的時(shí)期，逆勢(shì)而上、主動(dòng)出擊，成功引進(jìn)總投資50億元的萬達(dá)廣場項(xiàng)目，激活整個(gè)城中商業(yè)板塊復(fù)興。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、珍惜機(jī)遇、用好機(jī)遇，已經(jīng)成為全區(qū)上下的第一共識(shí)。

——包容和諧是發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。廣泛開展對(duì)上、對(duì)外銜接，匯聚各方支持。更加重視發(fā)揮街道作用，激發(fā)街道工作活力。強(qiáng)化與駐地企事業(yè)單位溝通協(xié)調(diào)，構(gòu)建利益共同體?！按蟆崩砟钪鸩叫纬伞?/p>

——提升文化軟實(shí)力是發(fā)展的希望所在。在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代積淀的優(yōu)勢(shì)正趨向弱化，必須尋找新的突破口。五年來，我們把人文特色與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合，因勢(shì)利導(dǎo)，下大力氣推進(jìn)金康路等特色文化街區(qū)建設(shè)，推進(jìn)大明宮、城墻、八辦等人文資源兌現(xiàn)。文化軟實(shí)力對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展長遠(yuǎn)的統(tǒng)領(lǐng)作用正在逐步顯現(xiàn)。強(qiáng)，關(guān)鍵在文化強(qiáng)。

——把握區(qū)情是加快發(fā)展的基點(diǎn)。五年來，完成《地鐵經(jīng)濟(jì)帶研究》、《城區(qū)特色風(fēng)貌研究》等36個(gè)基礎(chǔ)性、前瞻性課題，不斷深化對(duì)全區(qū)政務(wù)資源、交通區(qū)位資源、服務(wù)業(yè)資源和文化資源等四大區(qū)情優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)，高點(diǎn)規(guī)劃“十二五”藍(lán)圖，明確發(fā)展思路和目標(biāo)定位，使每項(xiàng)重大工作舉措都建立在科學(xué)務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上。

——團(tuán)結(jié)拼搏是發(fā)展的重要保證。發(fā)展，關(guān)鍵在人。五年來，全區(qū)各部門、街道互相配合，形成合力，在選商引稅、項(xiàng)目建設(shè)、爭先創(chuàng)優(yōu)等工作中破解了一個(gè)又一個(gè)難題，取得了一個(gè)又一個(gè)成績。敢擔(dān)當(dāng)、能負(fù)重、有作為的精神狀態(tài)，已經(jīng)成為各項(xiàng)工作推進(jìn)的力量源泉。

各位代表，五年的發(fā)展歷程令人難忘，發(fā)展實(shí)績有目共睹！這些成績的取得，得益于市委、市政府和區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于歷屆班子打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，得益于全體干部群眾的辛勤付出，得益于社會(huì)各界的關(guān)心和支持。在此，我代表區(qū)人民政府，向德高望重的各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志，向曾在本屆政府工作過的區(qū)長、副區(qū)長以及部門領(lǐng)導(dǎo)，向全區(qū)人大代表、政協(xié)委員、各派、人民團(tuán)體和社會(huì)各界人士，向駐地單位、駐區(qū)部隊(duì)以及轄區(qū)廣大市民群眾，表示崇高的敬意和衷心的感謝！

在肯定成績的同時(shí)，我們也深刻地認(rèn)識(shí)到，全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展還存在一些問題和不足：一是區(qū)域經(jīng)濟(jì)雖然保持高速發(fā)展，但與發(fā)達(dá)城市中心城區(qū)相比，經(jīng)濟(jì)總量仍然偏小，發(fā)展步伐還需要進(jìn)一步加快；二是舊城改造雖然取得階段性成果，但與建設(shè)國際化大都市中心城區(qū)還有很大距離，公共配套設(shè)施等城市綜合服務(wù)功能還需要進(jìn)一步加強(qiáng)；三是重點(diǎn)項(xiàng)目儲(chǔ)備盤子不小，但許多項(xiàng)目仍處在前期手續(xù)辦理和動(dòng)遷階段，真正見效還有個(gè)過程；四是社會(huì)事業(yè)取得長足進(jìn)步，但社會(huì)管理還有一些新問題需要進(jìn)一步探索創(chuàng)新；五是政府自身建設(shè)不斷加強(qiáng)，但少數(shù)公務(wù)人員服務(wù)意識(shí)仍不夠強(qiáng)，發(fā)展環(huán)境還有待進(jìn)一步改善。對(duì)此，我們將始終保持清醒頭腦，多措并舉，逐步加以解決。

二、今后五年工作的總體要求和奮斗目標(biāo)

今后五年，是調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的重要時(shí)期。我們必須強(qiáng)化發(fā)展意識(shí)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，努力譜寫科學(xué)發(fā)展的新篇章。

根據(jù)區(qū)委十二次黨代會(huì)精神，今后五年政府工作的總體要求是：以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)立區(qū)、環(huán)境優(yōu)區(qū)、文化興區(qū)和科教強(qiáng)區(qū)“四大戰(zhàn)略”，著力打造“四大板塊”，加快發(fā)展“六大產(chǎn)業(yè)”，確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，努力把我區(qū)建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)布局合理、城市功能完善、人居環(huán)境優(yōu)美，具有產(chǎn)業(yè)競爭力、投資吸引力、文化包容力、城市影響力的富有歷史文化特色的國際化大都市中心城區(qū)。

按照這一總體要求，今后五年的奮斗目標(biāo)是：

經(jīng)濟(jì)實(shí)力更加雄厚。地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長13%以上，五年后突破700億元大關(guān)；地方財(cái)政收入年均增長16%以上，五年后超過50億元；固定資產(chǎn)投資年均增長19%以上；社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長19%以上。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。積極發(fā)展和構(gòu)建商貿(mào)業(yè)、都市型工業(yè)、建筑和房地產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化旅游業(yè)和住宿餐飲業(yè)等六大產(chǎn)業(yè)體系，第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重不斷提高，達(dá)到70%以上；“六大產(chǎn)業(yè)”占GDP的比重達(dá)到90%以上，其中文化產(chǎn)業(yè)占GDP的比重達(dá)到15%以上；非公經(jīng)濟(jì)占GDP的比重達(dá)到56%以上。

城市環(huán)境日益改善。萬元生產(chǎn)總值綜合能耗比降低10%；城市綠化覆蓋率達(dá)到42.5%；大氣質(zhì)量二級(jí)以上優(yōu)良天數(shù)穩(wěn)中有增；圓滿完成各項(xiàng)環(huán)保和節(jié)能指標(biāo)任務(wù)。

人民生活水平不斷提高。城市居民人均可支配收入年均增長15%以上，五年后達(dá)到5萬元；城市登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)；人口自然增長率控制在4.5‰以內(nèi)。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，要全力做好以下六個(gè)方面的工作：

（一）突出發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。堅(jiān)定不移地實(shí)施“產(chǎn)業(yè)立區(qū)”戰(zhàn)略，堅(jiān)持把發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)聚集化、規(guī)?；?、品牌化為方向，以商務(wù)樓宇、特色街區(qū)和工業(yè)園區(qū)為載體，引導(dǎo)項(xiàng)目、資金有序聚集，加快構(gòu)建以“六大產(chǎn)業(yè)”為重點(diǎn)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。通過打通完善產(chǎn)業(yè)鏈，加上龍頭企業(yè)作用，串聯(lián)起上千家民營中小企業(yè)的活力和發(fā)展空間。

（二）著力提升經(jīng)濟(jì)效能，加快構(gòu)建發(fā)展增量體系。對(duì)內(nèi)優(yōu)化，全面實(shí)施幸福路地區(qū)綜合改造，將該區(qū)域建成北連大明宮、東接浐灞、南通曲江的產(chǎn)業(yè)高地；以長樂路商圈為突破，實(shí)施大體量項(xiàng)目建設(shè)，打造長樂路中央商務(wù)區(qū)；依托地鐵1、2、3、4號(hào)線和轄區(qū)地下人防工程，著力構(gòu)筑輻射全區(qū)的網(wǎng)狀地鐵經(jīng)濟(jì)帶。外部拓展，積極發(fā)展“飛地”經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)高陵工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目順利實(shí)施。

非公有制經(jīng)濟(jì)是我區(qū)發(fā)展生產(chǎn)力的重要力量，在創(chuàng)造就業(yè)、提供稅源、增收富民、促進(jìn)和諧等方面發(fā)揮著重要作用。要深入推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，搭建創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)化勞動(dòng)技能和市場知識(shí)培訓(xùn)，在釋放創(chuàng)業(yè)潛能中增加企業(yè)數(shù)量。

企業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富的主體，企業(yè)實(shí)力關(guān)系區(qū)域發(fā)展水平。要進(jìn)一步加強(qiáng)支持和引導(dǎo)，按照催生一批、培育一批、引進(jìn)一批、衍生一批的思路，發(fā)展壯大更多更好的市場主體。

發(fā)展環(huán)境是市場主體的生命線。要提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，主動(dòng)幫助企業(yè)解決困難。要大力營造重商親商的社會(huì)環(huán)境，珍愛企業(yè)，關(guān)愛企業(yè)家，讓各類市場主體茁壯成長。

（三）聚焦公共服務(wù)均等化，加快構(gòu)建公共服務(wù)體系。推進(jìn)教育體制改革，整合教育資源，發(fā)展職業(yè)教育，重視學(xué)前教育，著力打造一批名校，建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)。優(yōu)化醫(yī)療資源布局，引進(jìn)培養(yǎng)專業(yè)人才，提高醫(yī)療服務(wù)水平。建設(shè)區(qū)級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生、計(jì)劃生育、殘疾人康復(fù)綜合服務(wù)大樓。繼續(xù)關(guān)心公務(wù)人員住房問題。加強(qiáng)保障性住房、安居房建設(shè)，重點(diǎn)保障被拆遷群眾全部按時(shí)回遷。大力發(fā)展救災(zāi)濟(jì)困、養(yǎng)老入托、慈善救助、志愿者服務(wù)等公益事業(yè)，深入實(shí)施和諧社區(qū)“八項(xiàng)工程”和“三有一化”，完善三級(jí)社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足群眾基本需求。

（四）推進(jìn)城市功能優(yōu)化，加快構(gòu)建城市綜合配套體系。全面完成轄區(qū)城中村和規(guī)模以上棚戶區(qū)改造。進(jìn)一步完善水電氣暖等基礎(chǔ)設(shè)施。加快轄區(qū)道路支網(wǎng)建設(shè)，形成功能完善的市政交通網(wǎng)絡(luò)。積極建設(shè)立體停車場和汽車旅館。規(guī)劃一批特色街區(qū)、五星級(jí)酒店和24小時(shí)餐飲娛樂名店、書店和醫(yī)院，全力打造不夜城。深入實(shí)施拆墻透綠和立體綠化，建設(shè)功能、景觀、生態(tài)有機(jī)結(jié)合的城市綠化體系，推進(jìn)環(huán)境優(yōu)區(qū)。

（五）確保社會(huì)和諧穩(wěn)定，加快構(gòu)建新型綜合管理體系。創(chuàng)新市容、執(zhí)法管理模式，提高城市精細(xì)化管理水平。實(shí)施安全生產(chǎn)和消防安全網(wǎng)格化管理，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。加強(qiáng)校園和校車安全管理，維護(hù)校園正常秩序。開展形式多樣的檢查整治活動(dòng)，確保人民群眾飲食用藥安全。著力提高社會(huì)公共安全應(yīng)急管理和處置能力，妥善應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。積極開展平安創(chuàng)建活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊違法犯罪行為。堅(jiān)持社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，努力從源頭上預(yù)防和減少矛盾問題發(fā)生，確保政治安定、社會(huì)安全、人民安寧。

（六）重點(diǎn)打造“五大品牌”，加快構(gòu)建現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系。重新認(rèn)識(shí)和挖掘各具特色的本土文化，提出塑造和改善城市風(fēng)貌的政策措施。著力打造富有區(qū)域特色的皇城文化、紅色文化、軍工文化、民俗文化和商貿(mào)文化“五大品牌”。精心打造旅游精品線路并納入全市規(guī)劃，推介皇城文化；推動(dòng)近現(xiàn)代革命歷史博物館建設(shè)，豐富紅色文化內(nèi)涵；利用軍工企業(yè)騰遷土地、廠房，啟動(dòng)西北地區(qū)最大的兵器博物館建設(shè)，打造宣傳軍工文化新平臺(tái)；建設(shè)民俗博物館和民間藏品交流中心，弘揚(yáng)關(guān)中民俗文化；加大對(duì)解放路、長樂路商貿(mào)文化內(nèi)涵挖掘，恢復(fù)和發(fā)展我區(qū)老字號(hào)、老品牌。探索設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，加大公共文化投入，扶持文化企業(yè)上市，更加關(guān)注和研究文化，樹立文化自覺和自信，快速提升文化軟實(shí)力，向“文化興區(qū)”戰(zhàn)略目標(biāo)邁出新步伐。

今后五年，要著力抓好事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的“十大工程”：一是總投資1400億元的大明宮遺址周邊地區(qū)改造工程。依托大明宮國家遺址公園的保護(hù)、建設(shè)，按照“一次規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破”的原則，建設(shè)集文化、旅游、商貿(mào)、居住為一體的城市新區(qū)。二是總投資350億元的幸福路地區(qū)綜合改造工程。以綠色景觀為核心，建設(shè)幸福林帶和金花路兩條商業(yè)帶，依托長樂路、咸寧路交通功能軸和韓森路商業(yè)發(fā)展軸，打造集居住、商貿(mào)、休閑娛樂、科技研發(fā)、總部經(jīng)濟(jì)和文化創(chuàng)意為一體的產(chǎn)業(yè)高地。三是總投資308億元的高陵工業(yè)園建設(shè)工程。堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、滾動(dòng)發(fā)展，規(guī)劃建設(shè)軍民融合產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園等園區(qū)，形成集生產(chǎn)、研發(fā)、休閑居住為一體的復(fù)合型城市近郊生態(tài)工業(yè)園。四是總投資200億元的解放路商圈改造提升工程。以營造高品位商業(yè)環(huán)境為目標(biāo)，以商旅休閑文化為特色，以現(xiàn)代時(shí)尚消費(fèi)為亮點(diǎn)，加快建設(shè)配套便捷的交通體系，增設(shè)綠地廣場、休閑娛樂等文化休閑場所，完善管理和服務(wù)，大力引進(jìn)金融保險(xiǎn)、信息咨詢、中介服務(wù)、商務(wù)會(huì)展等高端服務(wù)業(yè)，建設(shè)放心購物、安全購物、生態(tài)購物的一流購物目的地。五是總投資125億元的長樂路商圈改造提升工程。以四醫(yī)大為軸心的長樂路商圈改造提升倍受各方關(guān)注。充分發(fā)揮地鐵建設(shè)拉動(dòng)作用，加快沿線重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，引導(dǎo)實(shí)施區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化提升道路兩側(cè)建筑形象和城市環(huán)境，振興長樂路商圈。六是總投資110億元的商圈改造提升工程。完成韓森冢周邊道路打通及城中村、棚戶區(qū)改造，建設(shè)產(chǎn)業(yè)集聚、輻射周邊的城東現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)中心。七是總投資50億元的普天小區(qū)綜合改造工程。規(guī)劃建設(shè)大體量、富有時(shí)代感的商務(wù)樓宇，吸引科技和總部企業(yè)入駐，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展新平臺(tái)，打造集商業(yè)、辦公和餐飲娛樂為一體的城市商業(yè)綜合體，改善咸寧路地區(qū)發(fā)展環(huán)境。八是總投資30億元的南郭上村棚戶區(qū)改造工程。深入挖掘盛唐文化資源，堅(jiān)持整片區(qū)域開發(fā)、大項(xiàng)目建設(shè)齊頭并進(jìn)，引導(dǎo)總部、樓宇經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目向周邊聚集，帶動(dòng)城北地區(qū)新發(fā)展。九是總投資30億元的順城巷改造工程。以火車站、解放路、東岳廟廣場為依托，整合資源、連片開發(fā)，建設(shè)休閑廣場、商業(yè)休閑會(huì)館、觀光夜市功能區(qū)，使城墻、環(huán)城林帶、護(hù)城河遙相呼應(yīng)，形成城墻、內(nèi)環(huán)路和仿古商業(yè)街三位一體的城市新景觀。十是總投資20億元的經(jīng)九路（段）道路打通工程。按照“一次規(guī)劃、分段建設(shè)、帶動(dòng)周邊”的原則，依托項(xiàng)目建設(shè)完成道路代征、協(xié)調(diào)市級(jí)單位分段實(shí)施，把握道路兩側(cè)土地升值契機(jī)，打通南北交通大動(dòng)脈，加速城市均衡發(fā)展。

三、2012年主要工作

今年是新一屆政府的開局之年，開好頭、起好步，做好今年各項(xiàng)工作，意義重大，影響深遠(yuǎn)。今年政府工作的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，以“穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求快，又好又快”為基調(diào)，以“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、控物價(jià)、惠民生”為目標(biāo)，全力保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，全面推進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值增長13%；地方財(cái)政收入增長17.5%；固定資產(chǎn)投資增長26%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長19%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長15%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率和人口出生率分別控制在3.5%和5‰以內(nèi)?？萍?、教育、文體、衛(wèi)生等各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展。

圍繞上述目標(biāo)，我們將全力做好以下七個(gè)方面的工作：

（一）打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力提升發(fā)展水平。以構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系為目標(biāo)，以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為載體，整合資源要素，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)核心競爭力和輻射帶動(dòng)力，進(jìn)一步提升發(fā)展水平。

——加快升級(jí)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)。促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)，注重挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的新興業(yè)態(tài)。加快長樂路商圈轉(zhuǎn)型，提前做好沿線土地儲(chǔ)備。加快愛家朝陽廣場、安仁坊等項(xiàng)目進(jìn)度，積極引進(jìn)大型餐飲娛樂企業(yè)。引入物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，鼓勵(lì)專業(yè)市場建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)施集中收銀。

——加快聚集現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。以盤活郵政大廈、國際等樓宇為切入點(diǎn)，梳理全區(qū)樓宇資源，加大宣傳推介力度，吸引律師服務(wù)、行業(yè)策劃、研發(fā)中心、企業(yè)總部以及外地辦事機(jī)構(gòu)入駐，著力培育行業(yè)集中、資源匯聚、單體效益過億元的特色樓宇。依托省政府政務(wù)資源和人民大廈、萬達(dá)希爾頓、陽光國際等高檔會(huì)議場所聚集優(yōu)勢(shì)，舉辦多層次、高規(guī)格的國內(nèi)國際會(huì)議，著力發(fā)展會(huì)議經(jīng)濟(jì)。加快實(shí)施菜市坑棚戶區(qū)改造，集聚銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步拓展廣場金融商務(wù)區(qū)服務(wù)功能。

——加快壯大新型工業(yè)。繼續(xù)開展“科技大集市”活動(dòng)，深化軍民融合會(huì)商制度，建立以華山華德公司為龍頭的汽車零部件加工園區(qū)。積極扶持黃河光伏等項(xiàng)目發(fā)展。協(xié)調(diào)楊森公司設(shè)立分公司。加快藍(lán)特森茂公司上市步伐。確保普天天線、清華德仁幸福制藥等企業(yè)進(jìn)入市級(jí)上市后備企業(yè)培育庫。

——加快完善扶持政策。建立區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系企業(yè)制度，協(xié)助解決建設(shè)用地，引導(dǎo)支持企業(yè)規(guī)劃建設(shè)研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。充分發(fā)揮小額擔(dān)保貸款公司作用，積極爭取上級(jí)專項(xiàng)資金，解決企業(yè)融資難問題。加快個(gè)體轉(zhuǎn)企業(yè)、企業(yè)上規(guī)模工作進(jìn)度，全年新增“三上”企業(yè)50家以上。妥善做好企業(yè)職工子女入學(xué)、家屬就業(yè)、困難家庭救助等工作，消除企業(yè)后顧之憂。協(xié)助企業(yè)做好指標(biāo)統(tǒng)計(jì)和稅收繳納等工作。

（二）強(qiáng)化項(xiàng)目拉動(dòng)，確保穩(wěn)步增長。樹立以招商促項(xiàng)目、以項(xiàng)目促轉(zhuǎn)型觀念，把區(qū)域改造和培育項(xiàng)目結(jié)合起來，使項(xiàng)目建設(shè)和招商引資成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)重在“新、快、實(shí)”上下功夫?！靶隆本褪歉聝?chǔ)備、有序接替。“快”就是加快推進(jìn)，確保擬建項(xiàng)目盡快開工，在建項(xiàng)目按期完成。“實(shí)”就是抓好落實(shí)，強(qiáng)化時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量和責(zé)任。全年安排重點(diǎn)項(xiàng)目150個(gè)，總投資1406億元，年計(jì)劃投資185億元。加快推進(jìn)十大工程進(jìn)展：

——大明宮遺址周邊地區(qū)改造工程。遺址東側(cè)，加快大華•1935、中天錦庭和東安叁城等項(xiàng)目進(jìn)度，啟動(dòng)含元路拓寬改造工程，著力打造太華路、含元路兩條經(jīng)濟(jì)走廊；遺址西側(cè)，與曲江大明宮保護(hù)辦合作，引進(jìn)國內(nèi)外知名地產(chǎn)商；遺址南側(cè)，協(xié)調(diào)鐵路部門加快推進(jìn)火車站北廣場項(xiàng)目建設(shè)。

——幸福路地區(qū)綜合改造工程。加強(qiáng)對(duì)上協(xié)調(diào)，盡快明確幸福路改造整體規(guī)劃、開發(fā)模式和資金來源，將改造區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市綠化納入2012年市級(jí)計(jì)劃；成立區(qū)級(jí)工作機(jī)構(gòu)，全面整理改造區(qū)域土地、道路、人口等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；6月底前啟動(dòng)試驗(yàn)段改造拆遷和中電物資倉庫改造開發(fā)項(xiàng)目。

——工業(yè)園建設(shè)工程。積極爭取省市工業(yè)園區(qū)發(fā)展扶持資金。制定完善入?yún)^(qū)企業(yè)評(píng)審辦法和發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)政策。盡快完成土地整理、村民動(dòng)遷等工作，完成園區(qū)一期道路管網(wǎng)、水電氣熱、標(biāo)準(zhǔn)廠房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。6月底前舉行一次新型材料、生物制藥、裝備制造等入?yún)^(qū)項(xiàng)目集中開工儀式。

——商圈改造提升工程。加快裕華精品商廈前期工作，確保春節(jié)前后開業(yè)。做好大廈招商工作，確保年內(nèi)正式運(yùn)營。強(qiáng)化萬達(dá)廣場帶動(dòng)作用，加速民樂園步行街、大商新瑪特商業(yè)培育。6月底前，完成游藝市場一期二期項(xiàng)目手續(xù)，啟動(dòng)蘇寧集團(tuán)解放路項(xiàng)目建設(shè)和市中醫(yī)醫(yī)院及周邊、建國巷周邊改造項(xiàng)目拆遷。

——商圈改造提升工程。以地鐵1號(hào)線建成運(yùn)營為契機(jī)，落實(shí)地鐵經(jīng)濟(jì)帶規(guī)劃，整合地上地下資源，全面加快沿線項(xiàng)目進(jìn)度。年內(nèi)確保電建綜合樓、燕興國際等項(xiàng)目建成運(yùn)營，確保村棚戶區(qū)改造、廣場項(xiàng)目完成拆遷，確保國際貿(mào)易中心完成項(xiàng)目手續(xù)辦理，爭取啟動(dòng)“三辦”和假肢廠區(qū)域改造項(xiàng)目。全面實(shí)施長樂路沿線建筑立面提升、夜景點(diǎn)亮，協(xié)調(diào)開展長樂路道路改造、線纜落地等配套工程，推進(jìn)地鐵經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)。

——商圈改造提升工程。盡快完成城中村改造、東側(cè)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目拆遷和土地整理工作。繼續(xù)推進(jìn)公園南北路打通工程。

——順城巷沿線區(qū)域改造項(xiàng)目。加快順城巷沿線土地出讓和招商工作。6月底前，完成1912項(xiàng)目區(qū)域剩余22畝土地的拆遷工作，啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。加快東岳廟廣場、永興坊和方大美容美發(fā)用品市場招商工作。加快東七八路商業(yè)安置樓、紅星七賢府等已建成項(xiàng)目和紅星巷二期、東七八路棚戶區(qū)等已拆遷區(qū)域招商工作。

——小區(qū)綜合改造工程。加快辦理項(xiàng)目前期手續(xù)，6月底前啟動(dòng)項(xiàng)目拆遷，年底前啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

——村棚戶區(qū)改造工程。加快辦理前期手續(xù)，盡快啟動(dòng)已掛牌出讓區(qū)域項(xiàng)目建設(shè)；加大宣傳推介力度，建設(shè)外地市駐辦事處、國內(nèi)外知名企業(yè)區(qū)域性總部聚集區(qū)。

——經(jīng)九路（段）打通工程。妥善解決康復(fù)路市場改造問題。加快經(jīng)九路沿線重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，6月底前，啟動(dòng)三府灣村改造、筑路機(jī)械廠改造等項(xiàng)目涉及的道路代征拆遷工作，完成永樂路至長樂路段道路施工。加大與市級(jí)相關(guān)單位協(xié)調(diào)力度，年內(nèi)完成大明宮區(qū)域內(nèi)路段代征拆遷和經(jīng)九路跨隴海線建設(shè)方案，并力爭啟動(dòng)實(shí)施。

（三）統(tǒng)籌文化資源，逐步增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。搶抓中央推進(jìn)文化事業(yè)大發(fā)展、大繁榮歷史機(jī)遇，挖掘區(qū)域文化資源，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使文化成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力和不竭源泉。

——舉全區(qū)之力辦好中國國際茶文化盛會(huì)。成立機(jī)構(gòu)，加快各項(xiàng)籌備工作進(jìn)度。以“弘揚(yáng)茶文化，促進(jìn)世界茶經(jīng)濟(jì)”為主題，大力宣傳推介茶文化，進(jìn)一步擴(kuò)大“金康路有好茶”的影響力。加快建設(shè)金康路茶文化大廈，完善停車場及住宿餐飲等配套服務(wù)，改造提升金康路街區(qū)環(huán)境。積極引進(jìn)茶藝表演、茶文化主題會(huì)所等經(jīng)營業(yè)態(tài)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。加強(qiáng)與省市部門對(duì)接，爭取上級(jí)資金支持。積極做好節(jié)會(huì)期間嘉賓邀請(qǐng)、項(xiàng)目推介、文化宣傳、招商引資等工作，擴(kuò)大盛會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。

——大力實(shí)施文化項(xiàng)目，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。制定加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法，提升文化影響力。把“文化興區(qū)”戰(zhàn)略落實(shí)在每個(gè)項(xiàng)目上，常抓不懈。圍繞“的過去、現(xiàn)在和未來”主題，編寫“一本宣傳書籍”；依托易俗大劇院、人民劇場等演藝場所，打造融合傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)的“一個(gè)文化演藝聚集區(qū)”；挖掘歷史淵源和時(shí)代特點(diǎn)，高水平排練“一場主題演出活動(dòng)”；打造區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體，整合區(qū)屬文化資源，著手培育“一家文化上市企業(yè)”。

（四）加強(qiáng)城市管理，著力構(gòu)建生態(tài)。加快舊城改造，完善基礎(chǔ)設(shè)施，提高城市精細(xì)化管理水平。

——扎實(shí)推進(jìn)舊城改造。實(shí)施與市地鐵辦聯(lián)合土地儲(chǔ)備新模式，增強(qiáng)我區(qū)自主實(shí)施城建項(xiàng)目能力。堅(jiān)持城市改造、回遷安置并重。全面摸排登記剩余棚戶區(qū)。年內(nèi)啟動(dòng)北張村等2個(gè)城中村和胡家廟鐵路小區(qū)、永樂東村等5個(gè)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。切實(shí)做好被拆遷群眾過渡期間生活保障工作。

——進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施。推進(jìn)現(xiàn)有道路升級(jí)改造。打通韓森路、公園北路等主干道路，做好含元路、東二路等道路拓寬改造，完成南四合窯、北張村周邊道路和城市積水點(diǎn)改造。加快案板街公共停車場、中儲(chǔ)東興停車樓和中小學(xué)操場地下停車場建設(shè)，新增泊位2000個(gè)。新建3座垃圾壓縮站、15座公廁，購置1500個(gè)垃圾箱。完成年度線纜落地任務(wù)及尚儉路、胡家廟變電站配套增容工程。擴(kuò)大集中供暖、天然氣、寬帶等覆蓋面，不斷增強(qiáng)轄區(qū)公共設(shè)施承載能力。

——美化城市環(huán)境。探索城市提升工作長效管理機(jī)制，規(guī)范提升全區(qū)門頭牌匾，在重點(diǎn)工地、主要建筑、重要出入口設(shè)立高檔次廣告牌。以解放路、長樂路等交通干道和東新街綠地廣場為重點(diǎn)，精心規(guī)劃、點(diǎn)線結(jié)合、注重細(xì)節(jié)，提升綠化檔次。以解放路為軸線，以萬達(dá)希爾頓酒店周邊和廣場周邊為兩翼，北連火車站廣場，南接?xùn)|大街，在解放路區(qū)域全面實(shí)施夜間點(diǎn)亮和立體綠化，打造不夜金街。

——探索創(chuàng)市管理。全面推行城管標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)法，深入實(shí)施“城管+商戶”共建共管新模式，實(shí)施環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化，大力整治野廣告。制定城市提升長效管理辦法，實(shí)施門頭牌匾、樓體立面動(dòng)態(tài)保潔。繼續(xù)抓好火車站廣場、西京醫(yī)院、長樂路等重點(diǎn)區(qū)域和商業(yè)購物街區(qū)環(huán)境整治。協(xié)調(diào)市級(jí)部門，合理布局公交站點(diǎn)，緩解火車站區(qū)域交通擁堵。加強(qiáng)和創(chuàng)新渣土車管理，維護(hù)渣土清運(yùn)市場良好秩序。整合執(zhí)法、市容、交警信息資源，建設(shè)覆蓋全區(qū)的數(shù)字化城市管理新平臺(tái)。加大節(jié)能減排力度，加強(qiáng)揚(yáng)塵污染防治，確保大氣質(zhì)量二級(jí)以上優(yōu)良天數(shù)達(dá)到290天以上。

（五）完善公共服務(wù)，著力改善民生。積極發(fā)揮我區(qū)科技、教育和其他人文資源優(yōu)勢(shì)，將新增財(cái)力的80%以上投入到民生領(lǐng)域，讓全區(qū)群眾生活更加舒心幸福。

——積極發(fā)展社會(huì)事業(yè)。加大學(xué)前教育投入，新建2所公辦幼兒園，扶持企辦、民辦幼兒園發(fā)展，緩解“入托難”問題。做好太華路小學(xué)、八府莊小學(xué)建設(shè)工作，完成89中學(xué)創(chuàng)建省普通高中示范學(xué)校任務(wù)。規(guī)范學(xué)校周邊“小飯桌”，加強(qiáng)校車管理，維護(hù)校園安全。提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)化水平，完善社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)與大型、綜合型醫(yī)院雙向轉(zhuǎn)診機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行國家藥品“三統(tǒng)一”制度，保障居民用藥安全。積極做好防震減災(zāi)工作，創(chuàng)建防震減災(zāi)先進(jìn)區(qū)。深入開展雙擁共建工作。關(guān)心支持婦女兒童、老年人、殘疾人工作等社會(huì)事業(yè)。

——擴(kuò)大就業(yè)和社會(huì)保障。要把促進(jìn)就業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)先目標(biāo)，年內(nèi)建成區(qū)勞動(dòng)保障“一托四”項(xiàng)目，發(fā)放小額擔(dān)保貸款3500萬元以上，城鎮(zhèn)新增就業(yè)1.25萬人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)5200人。不斷完善社會(huì)保障體系，擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面。探索解決新市民居住問題。加快64萬平方米安置房建設(shè)，確保胡一胡二村等2個(gè)城中村改造項(xiàng)目1200戶被拆遷群眾順利回遷，確保完成市上下達(dá)的廉租住房保障任務(wù)。全面推行“一站式”醫(yī)療救助模式。成立區(qū)慈善銀行，加強(qiáng)“愛心濟(jì)困超市”日常管理，保障困難群眾基本生活。

——優(yōu)化社區(qū)服務(wù)。制定實(shí)施社區(qū)檔案管理辦法。推廣居家養(yǎng)老、專業(yè)護(hù)理、家政服務(wù)等新型社區(qū)服務(wù)。完成10個(gè)便民市場建設(shè)，積極推廣蔬菜直銷進(jìn)社區(qū)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大放心饅頭、放心早餐、放心糧油和放心豆制品工程規(guī)模，不斷滿足居民多層次、多樣化的服務(wù)需求。

（六）強(qiáng)化管理創(chuàng)新，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。在服務(wù)中實(shí)施管理，在管理中體現(xiàn)服務(wù)，是社會(huì)建設(shè)的核心。全力推進(jìn)社會(huì)管理“十大工程”和“六項(xiàng)重點(diǎn)工作”。完善政府、企業(yè)、社會(huì)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。建立區(qū)房屋編號(hào)檔案。全面推行重點(diǎn)項(xiàng)目重大決策社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、利益增量分析等制度，從源頭上預(yù)防和減少矛盾問題的發(fā)生。積極開展安全生產(chǎn)和消防安全大排查、大整治，全面實(shí)施網(wǎng)格化管理，確保安全生產(chǎn)和消防安全。深入開展“平安”創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)技防設(shè)施全覆蓋。加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作，暢通渠道，規(guī)范秩序，及時(shí)化解矛盾糾紛。完善應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)應(yīng)急避難場所建設(shè)，不斷提高政府保障公共安全和處置突發(fā)事件能力。強(qiáng)化國防后備力量建設(shè)。加大食品藥品、產(chǎn)品質(zhì)量、特種設(shè)備等方面監(jiān)管力度，有效控制潛在風(fēng)險(xiǎn)。

（七）推進(jìn)職能轉(zhuǎn)變，建設(shè)人民滿意政府。著力提升行政效能，大力推進(jìn)依法行政，切實(shí)筑牢反腐倡廉防線，不斷增強(qiáng)政府的創(chuàng)新力、公信力和執(zhí)行力。

——政務(wù)公開，提高決策水平。自覺接受人大法律監(jiān)督和政協(xié)民主監(jiān)督，定期向人大、政協(xié)通報(bào)政情。重視社情民意，主動(dòng)接受公眾輿論和新聞媒體監(jiān)督。加強(qiáng)公務(wù)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注重新興產(chǎn)業(yè)、城市建設(shè)和管理知識(shí)，以及國內(nèi)外社會(huì)管理新經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)。努力營造“講效率、講貢獻(xiàn)、比能力”的濃厚氛圍。積極開展調(diào)查研究，把問題想明白，把思路理清楚，把工作做實(shí)在。堅(jiān)持區(qū)政府常務(wù)會(huì)學(xué)法制度，依法科學(xué)民主決策。

——綜合施策，發(fā)揮各方作用。全面調(diào)動(dòng)各級(jí)公務(wù)人員能動(dòng)作用，增強(qiáng)“跑、爭、要”意識(shí)。充分發(fā)揮老領(lǐng)導(dǎo)、老同志作用，為發(fā)展建言獻(xiàn)策。積極發(fā)揮在地單位資源、信息和人才優(yōu)勢(shì)，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市管理和社會(huì)管理多做貢獻(xiàn)。廣泛開展各種形式的“問計(jì)于民、問政于民、問需于民”活動(dòng)，凝聚全區(qū)人民智慧，激發(fā)對(duì)的歸屬感和榮譽(yù)感。

——改革創(chuàng)新，激發(fā)基層活力。認(rèn)真做好工商、質(zhì)監(jiān)部門下劃接收工作。繼續(xù)加強(qiáng)街道工作，鼓勵(lì)支持街道在維護(hù)穩(wěn)定、協(xié)調(diào)關(guān)系、棚戶區(qū)改造等工作中發(fā)揮主導(dǎo)作用，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)。全力支持街道做好項(xiàng)目建設(shè)和招商引資等工作，協(xié)助每個(gè)街道策劃包裝2個(gè)億元以上的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，引進(jìn)2家規(guī)模以上純餐飲企業(yè)，爭取上級(jí)資金150萬元以上。進(jìn)一步改善社區(qū)辦公條件和工作人員待遇，加強(qiáng)社區(qū)硬件建設(shè)，探索網(wǎng)格化管理模式，讓社區(qū)成為“市民之家”。

篇7

[關(guān)鍵詞]汽配；專業(yè)市場；發(fā)展對(duì)策

[DOI]1013939/jcnkizgsc201537186

1佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀

11佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

111歷史悠久，形成品牌效應(yīng)

禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場形成于20 世紀(jì) 90年代，與獅山、南莊形成金三角地帶，可輻射的地區(qū)有佛山五區(qū)和廣州的番禺、海珠、芳村區(qū)，是各區(qū)人民熟悉的專業(yè)市場，不僅是當(dāng)?shù)厝嗣裨敢馊ピ撌袌鱿M(fèi)，其他地區(qū)的消費(fèi)者也愿意開車過來購買自己想要的商品。

112管理完善

佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場由公司統(tǒng)一管理，管理制度明確，管理?xiàng)l件齊全，為各商戶的發(fā)展提供良好的環(huán)境，為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的后盾。

113品牌齊全

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場中的品種趨于完善，品種越來越齊全，佛山車城的經(jīng)銷商包括了2S、3S、4S店，品牌各式各樣，進(jìn)口車和國內(nèi)制造車應(yīng)有盡有?？旖萜涫袌霾粌H經(jīng)營汽車銷售，還經(jīng)營各種汽車、摩托車配件，包括車上用品、坐墊、零配件、售后維修等，已經(jīng)基本滿足市場的需求。

114地理位置優(yōu)越

禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場位于主干道兩側(cè)，擁有得天獨(dú)厚的便利交通條件。

同時(shí)，該市場位于商業(yè)中心附近，消費(fèi)需求大，受商業(yè)中心的輻射影響，汽車、摩托車及配件市場可以獲得更多的客流量。

115國內(nèi)消費(fèi)需求大

如今，隨著汽車相繼“脫保”，汽車維修、更換零部件乃至翻新美容等售后產(chǎn)業(yè)將迎來巨大市場空間。對(duì)于有車族而言，汽車維修和零部件的更換甚至成為除了吃、穿、住之外的剛性需求?？梢娫诙U城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場中，消費(fèi)需求越來越大。

12佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展劣勢(shì)

121用地面積有限

禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的占地面積比較小，很大程度上限制了該市場的發(fā)展。以佛山車城為例，其占地面積只有 170畝，比新興的佛山（國際）車城小，這是導(dǎo)致佛山車城不管是車行道還是停車場、展銷館等的面積都比佛山（國際）車城小的原因，也是導(dǎo)致佛山車城管理混亂、環(huán)境設(shè)施不完善的重要原因。

122市場競爭強(qiáng)大

由于佛山汽車市場的保有量增長速度驚人，各廠商都瞄準(zhǔn)了汽車、摩托車及配件專業(yè)市場，這就導(dǎo)致了同行競爭大，客流量出現(xiàn)分流，各商戶的平均客流量是日益減少，商戶的營業(yè)額面臨尷尬局面。

123商戶消極情緒重

由于客流量被分流，政府政策并不明朗，各商戶已經(jīng)對(duì)這個(gè)安靜的市場失去了信心，連開門做生意的興致都沒有了。這使得本就發(fā)展趨于緩慢的市場顯得更加深沉，生意氣息蕩然無存。

124環(huán)境配套設(shè)施不完善

由于市場的歷史性，禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場很多設(shè)施都存在年久失修的問題，最明顯的是佛山車城的招牌，掉漆的門牌顯得如此黯淡無光，沒辦法吸引人們的眼光。

路過的行人和車主若不留心看，就真的無法發(fā)現(xiàn)這個(gè)車城就聳立在這個(gè)繁華的街道旁。環(huán)境配套設(shè)施的不完善，成為阻礙該市場進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。

2佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展對(duì)策

21堅(jiān)持落實(shí)空間拓展戰(zhàn)略，引領(lǐng)汽配市場領(lǐng)域先鋒

事物都具有發(fā)展性。禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場也具有發(fā)展性。對(duì)于時(shí)代的不斷進(jìn)步，專業(yè)市場要取得快速健康發(fā)展，就必須推陳出新，與時(shí)俱進(jìn)，把陳舊的發(fā)展策略摒除，發(fā)展新的規(guī)劃和展望。在《佛山市禪城區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2008―2015）》文件中政府提出了“空間拓展戰(zhàn)略”，希望各服務(wù)業(yè)能在有限的區(qū)域內(nèi)發(fā)展更多的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)佛山市禪城區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。針對(duì)現(xiàn)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場存在的占地面積有限等問題，該市場應(yīng)該適當(dāng)順應(yīng)一下時(shí)展潮流，響應(yīng)政府的政策要求，招商引資，為政府開拓更大的發(fā)展空間，提供更多的就業(yè)崗位，同時(shí)保證各商戶和消費(fèi)者按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)繳納稅費(fèi)，提升該地皮的價(jià)值。落實(shí)空間拓展戰(zhàn)略的途徑包括接受政府對(duì)土地的適當(dāng)改造，合理轉(zhuǎn)型，或發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)行“上樓入戶”，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展等。

22發(fā)動(dòng)群眾的力量，做到集思廣益

政府堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持發(fā)展依靠人民、發(fā)展為了人民、發(fā)展成果由人民共享。而佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展?fàn)可媸袌鲩_發(fā)商、市場里幾十個(gè)商戶和很多消費(fèi)者，甚至包括附近村民的切身利益，堅(jiān)守市場負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌發(fā)展的同時(shí)允許商戶各自發(fā)展的原則。由此可見，市場的發(fā)展與各方主體都息息相關(guān)，在確定該市場的發(fā)展前景時(shí)，應(yīng)向政府申請(qǐng)征集各商戶和消費(fèi)者的意見和建議，給出最合適的發(fā)展策略，促使該市場不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。

23做好統(tǒng)籌規(guī)范工作，促進(jìn)市場進(jìn)一步發(fā)展

佛山市禪城區(qū)的汽車、摩托車及配件專業(yè)市場大部分是由房地產(chǎn)開發(fā)商與村民、街道辦共同合作開辦起來的，靠出租攤位、搞集市貿(mào)易式經(jīng)營，以物業(yè)管理為主要管理模式。一般市場以開發(fā)商作為市場的負(fù)責(zé)人，也就是說該市場的發(fā)展和市場負(fù)責(zé)人的管理規(guī)劃息息相關(guān)。為了促進(jìn)市場的進(jìn)一步發(fā)展，市場負(fù)責(zé)人應(yīng)該統(tǒng)籌好該市場的發(fā)展，組織協(xié)會(huì)管理市場，合理安排市場的保安系統(tǒng)，結(jié)合政府的政策要求，為市場做出更好的規(guī)劃。如佛山車城的佛山市機(jī)動(dòng)車經(jīng)營行業(yè)協(xié)會(huì)截至2012年共組織了72個(gè)社會(huì)團(tuán)體單位共同管理佛山車城的相關(guān)事務(wù)。此外，市場負(fù)責(zé)人可以把一些陳舊的建筑改造升級(jí)，引進(jìn)更多的業(yè)務(wù)，如餐飲、娛樂等，完善市場的發(fā)展。

24進(jìn)一步完善市場服務(wù)體系，以高質(zhì)量服務(wù)創(chuàng)造發(fā)展優(yōu)勢(shì)

佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場要想取得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須進(jìn)一步完善市場服務(wù)體系。健全的市場服務(wù)體系和周到的服務(wù)是專業(yè)市場發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)所在。進(jìn)一步完善市場服務(wù)體系可以從兩方面入手，一方面是完善市場提供給消費(fèi)者的服務(wù)。這就要求市場負(fù)責(zé)人和各商戶要完善售后服務(wù)，高技術(shù)的汽車維修，提供快捷的汽配咨詢和技術(shù)咨詢，高品質(zhì)的汽車廣告等。另一方面是完善市場負(fù)責(zé)人提供給商戶的俯臥。這就要求市場負(fù)責(zé)人要健全整個(gè)市場的管理體系，完善環(huán)境配套設(shè)施等。完善的市場服務(wù)體系有利于為整個(gè)市場吸引更多商戶，便利招商工作，同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)市場的信心，促進(jìn)交易的完成。

25實(shí)施品牌戰(zhàn)略，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者選買的第一位置

目前佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場存在一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，即同行競爭激烈，市場分流嚴(yán)重。很多企業(yè)沒辦法把自己的品牌樹立起來，一般只做熟人的生意，客戶來源狹窄，資源有限。因此，要改變這種狀況，就必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略，保證商品質(zhì)量、提高技術(shù)和優(yōu)化服務(wù)，秉承“品牌、質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)”的經(jīng)營理念，同時(shí)加大宣傳力度和管理力度，以獲得消費(fèi)者對(duì)該市場、該品牌的認(rèn)可和贊同，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者選買的第一位置，促進(jìn)該市場更加繁榮發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣潔霞論WTO 背景下的汽配市場[J].湖南城市學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)），2003，24（4）.

篇8

生活中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識(shí)約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時(shí)湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過分和無理的要求。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)1201X年，是__店充滿機(jī)遇的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年;是不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程的一年，也是持續(xù)完善管理細(xì)節(jié)的一年;是和諧融洽的一年，也是團(tuán)結(jié)互助的一年;是奮發(fā)進(jìn)取的一年，也是滿獲豐收的一年。過去的一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，根據(jù)年度工作重點(diǎn)，圍繞加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，積極主動(dòng)開展工作，年底圓滿完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)將__店一年的財(cái)務(wù)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和專業(yè)水平

加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步做好經(jīng)營項(xiàng)目。的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作。我們主要以加強(qiáng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)理論與思想素質(zhì)的提高水平擺在首位。我們財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、會(huì)計(jì)法和會(huì)計(jì)電算化來提高自己的專業(yè)水平。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

我公司早以步入財(cái)務(wù)管理的規(guī)范化、合理化、科學(xué)化。

規(guī)范化——有適合我們公司自己的財(cái)務(wù)管理流程，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患?jí)、二級(jí)、三級(jí)帳的核對(duì)體系，在公司的不斷經(jīng)營與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我公司的財(cái)務(wù)管理不斷規(guī)范化，日趨完善。

合理化——集團(tuán)制定了財(cái)務(wù)的流程，有一定的約束力。 每天做到帳證相符、帳帳相符、帳表相符，帳實(shí)相符。

科學(xué)化——采用了會(huì)計(jì)電算化，財(cái)務(wù)軟件與手工帳，提高了工作效率。根據(jù)各部門的產(chǎn)值，指定了《工資比例分配》.

三、加強(qiáng)日常管理、減低財(cái)務(wù)費(fèi)用(增收節(jié)支、押金與外欠及時(shí)出庫、發(fā)票的管理)

進(jìn)一步按時(shí)高質(zhì)完成財(cái)務(wù)預(yù)算、會(huì)計(jì)決算、經(jīng)濟(jì)分析和其他日常管理工作，為公司的經(jīng)營管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和參考意見。加強(qiáng)日常管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。通過細(xì)化管理，理順流程，資金流動(dòng)性強(qiáng)。完成資金平衡，減少資金沉淀，201X年在全體員工共同努力下克服了大環(huán)境帶來的困難。為我公司的成本控制、增收節(jié)支而努力.

財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)220__年是會(huì)計(jì)工作的第十年，經(jīng)過不斷的磨練、洗禮，我也由無知、清澀轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒?、理性的一個(gè)人。

由于電算化廣泛應(yīng)用，加之網(wǎng)上銀行等電子化的實(shí)行，在這一領(lǐng)域，我也取得了可貴的經(jīng)驗(yàn)。

20__年我作了如下工作：

一、加強(qiáng)帳務(wù)的整理

1、對(duì)遺留的在職及離退休醫(yī)藥費(fèi)近5年的帳務(wù)包括憑證的整理、核算、歸類，確保數(shù)準(zhǔn)確、真實(shí)、有效;

2、對(duì)單車帳務(wù)進(jìn)行整理：對(duì)承包人之間的車輛轉(zhuǎn)讓、變更，及時(shí)予以記錄、核對(duì)、確認(rèn);

二、輔助編制報(bào)表

每月月初我在輔助編制報(bào)表的過程中，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化、細(xì)化記賬的有效性、可靠性、及時(shí)性;例如：費(fèi)用報(bào)表的編制，將各類費(fèi)用記錄、匯總，再對(duì)費(fèi)用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出自己的意見與建議，如某項(xiàng)費(fèi)用加大的原因，某項(xiàng)開支是否合理等等;

三、對(duì)報(bào)表、賬本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

此項(xiàng)工作是輔助生產(chǎn)經(jīng)營乃至影響企業(yè)發(fā)展的重要工作之一，只有對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行透徹的分析，才能真正掌握企業(yè)的經(jīng)營狀況，對(duì)此后的發(fā)展方向起到指導(dǎo)性的作用，我在方面力圖透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出規(guī)律，所以財(cái)務(wù)工作不能單純記賬，匯總，更要加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，提供分析意見，作為經(jīng)營的參考;

四、承包車輛的收入核算、兌現(xiàn)及清算欠款工作

這項(xiàng)工作要求數(shù)準(zhǔn)確;所以要非常細(xì)致認(rèn)真，而且要與結(jié)算科、安全科及修理廠做好協(xié)調(diào)溝通，兌現(xiàn)完畢，清算部分車輛的欠款，便于清理欠款，做好兌現(xiàn)和清欠是保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)的至關(guān)條件;

20__年，回顧工作的十年，我從思想到實(shí)踐，也經(jīng)歷了一次次轉(zhuǎn)變，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，牢牢記住衷心的囑咐：1、數(shù)要準(zhǔn)確;2、手腳要勤快;3、放下包袱，不因情緒影響工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)與朋友的囑托，我會(huì)更努力工作，做出更大的貢獻(xiàn)。

財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)3__年x月份的工作即將告一段落，可能是這個(gè)月的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個(gè)月就過去了，回顧一下這個(gè)月來的工作，主要是日常工作及__年度的年報(bào)工作。

首先說一下日常工作：

1.審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時(shí)改正一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤

2.配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時(shí)回籠，合理使用資金

3.根據(jù)會(huì)計(jì)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，及時(shí)進(jìn)行記賬、登帳、編制各種會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表;

做好財(cái)務(wù)最基本工作，所有賬實(shí)相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù);在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

這個(gè)月最最重要的工作就是__年度帳的審計(jì)工作和統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。

對(duì)于我來說，這項(xiàng)工作給我的壓力很大，這個(gè)審計(jì)過程的順利與否，直接證明了這一年來我們?cè)谪?cái)務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實(shí)證明一下就可以了，連給我們做審計(jì)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對(duì)于我們來說就是最大的鼓舞和信心。

再有就是統(tǒng)計(jì)局的年報(bào)工作，以前的統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作是會(huì)計(jì)公司負(fù)責(zé)上報(bào)的，我們自己沒有接觸過這種報(bào)表，所以今年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)對(duì)于我們來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，每一個(gè)數(shù)都要查幾遍，算幾遍，不會(huì)的，不懂得也及時(shí)向統(tǒng)計(jì)局商調(diào)隊(duì)的老師請(qǐng)教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。

下面是總結(jié)的一些關(guān)于財(cái)務(wù)上面的問題：

由于新來的實(shí)習(xí)生是在年底進(jìn)入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個(gè)人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個(gè)月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個(gè)人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。

還有就是做事情粗心，財(cái)務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因?yàn)樽约翰患?xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對(duì)待每一件工作就好了。在這里也對(duì)給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會(huì)犯一些錯(cuò)誤，希望大家再給一次機(jī)會(huì)，讓我們慢慢成長起來。

下月公司財(cái)務(wù)部的重點(diǎn)工作主要是加強(qiáng)對(duì)新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

新的一月又開始了，財(cái)務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財(cái)務(wù)要重點(diǎn)思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)財(cái)務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。

財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)4轉(zhuǎn)眼間，x年上半年就過去了。展望未來，我對(duì)公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結(jié)如下：

一、前期財(cái)務(wù)工作總結(jié)

對(duì)于企業(yè)來說，能力往往是超越知識(shí)的，物業(yè)管理公司對(duì)于人才的要求，同樣也是能力第一。物業(yè)管理公司對(duì)于人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會(huì)活動(dòng)能力、技術(shù)能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

第一階段(年—x年)

年畢業(yè)之初，在無任何工作經(jīng)驗(yàn)、且對(duì)物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情況下，我幸運(yùn)的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團(tuán)隊(duì)，看似簡單的賬單制作日常收費(fèi)銀行對(duì)接建立收費(fèi)臺(tái)賬與總部財(cái)務(wù)對(duì)接，一切都是從零開始。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法:本文由方案范文庫為您搜集.整理，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，而隨后財(cái)務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離。客戶電話的接聽、客服前臺(tái)的接待，都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與溝通能力，物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事，協(xié)調(diào)好了大事化孝小事化了，協(xié)調(diào)不好則工作會(huì)非常被動(dòng)。這就要求在服務(wù)過程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時(shí)在公司內(nèi)部的溝通也非常重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法，積累經(jīng)驗(yàn);另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。

“勤能補(bǔ)拙”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)住在項(xiàng)目，便利用下班后的時(shí)間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容，建立了各種收費(fèi)臺(tái)賬的模版，同時(shí)結(jié)合管理處實(shí)際情況先后制定了《財(cái)務(wù)收費(fèi)流程》、《財(cái)務(wù)對(duì)接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務(wù)收費(fèi)流程》，并在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的配合下各項(xiàng)流程得到了迅速的普及，為管理處日常財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

第二階段(x年—x年)：發(fā)展階段

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財(cái)務(wù)助理的同時(shí)又介入了新接管項(xiàng)目溫哥華森林管理處前期的財(cái)務(wù)助理工作，進(jìn)一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)。項(xiàng)目進(jìn)入日常管理之后，因?yàn)樾抡械呢?cái)務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作經(jīng)驗(yàn)整理成文后逐點(diǎn)的與新人一起實(shí)踐，共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，經(jīng)過三個(gè)月時(shí)間的努力，新招的財(cái)務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的勝任財(cái)務(wù)助理工作了。__年底我又被調(diào)往公司新接管的“villa”管理處擔(dān)任財(cái)務(wù)助理，此時(shí)正逢財(cái)務(wù)部改革，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

第三階段(年—現(xiàn)在)，不斷提升階段

x年底，我被調(diào)往公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯(cuò)，在每次報(bào)賬的時(shí)候，每筆錢我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍;每日做好結(jié)賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表;每月末做好銀行對(duì)賬工作，及時(shí)編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)賬工作;工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，這直接關(guān)系到員工個(gè)人的利益，因?yàn)槿粘５墓ぷ髁恳呀?jīng)基本飽和，每次做工資的時(shí)候，我都會(huì)主動(dòng)加班，保證及時(shí)將工資發(fā)放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財(cái)務(wù)助理的工作對(duì)接，由于當(dāng)時(shí)管理處財(cái)務(wù)人員流動(dòng)較大，面對(duì)新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作，細(xì)致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大家庭。

x年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會(huì)計(jì)工作，同時(shí)兼工資發(fā)放工作，這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財(cái)務(wù)核算的程序以及用友財(cái)務(wù)軟件的操作技能，提高迅速;同時(shí)我的工作內(nèi)容還包括通過對(duì)月度、季度以及年度的財(cái)務(wù)分析，及時(shí)并動(dòng)態(tài)地掌握管理處營運(yùn)和財(cái)務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并提出財(cái)務(wù)建議，為管理處負(fù)責(zé)人決策提供可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)。今年6月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)天地、溫哥華森林及villa管理處的主管會(huì)計(jì)工作。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在金網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時(shí)間里，積累了許多工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是管理處基層財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也取得了一定的成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé);

(四)只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;

(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補(bǔ)己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。

三、確立工作目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)作

財(cái)務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：

1、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以預(yù)算為依據(jù)，積極控制成本、費(fèi)用的支出，并在日常@方案.范.文.庫整理~的財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)與管理處的溝通，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。

2、實(shí)抓應(yīng)收賬款的管理，預(yù)防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經(jīng)營成果。

3、積極參預(yù)，配合管理處開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

財(cái)務(wù)人員工作總結(jié)5回顧過去的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時(shí)準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當(dāng)然，在取得成績的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào):

一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

組織財(cái)務(wù)活動(dòng)，處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳，登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，經(jīng)過一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)務(wù)部一直人手較少，但在我們高效，有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳，記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著"認(rèn)真，仔細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)"的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全，準(zhǔn)確，及時(shí)，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)3757萬元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)824張，處理會(huì)計(jì)憑證179張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理，合同簽定，費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系，與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)，工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對(duì)于企業(yè)來說，就如"血液"對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一起籌劃，合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投0。11億元，償還到期貸款500萬元。

為了公司的長足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與紅旗建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)銀行固定資產(chǎn)貸款1800萬元。期間收集，整理了大量資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。

三、全力協(xié)助招商工作

篇9

甲：鑼鼓喧天辭舊歲，歌舞升平迎新春；

乙：黨引春風(fēng)騰虎步，民歡盛世展鵬程；

甲：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，

乙：同志們，朋友們，

合：大家過年好！元宵節(jié)好！大家下午好！

甲：這里是察右后旗美麗的察哈爾廣場，今天是一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵佳節(jié)；

乙：由旗委、政府主辦，旗委宣傳部、旗文化局、旗廣播中心承辦的全旗元宵節(jié)文藝匯演即將在察哈爾廣場隆重舉行。這是今年我旗春節(jié)文化活動(dòng)的一項(xiàng)主要內(nèi)容。

甲：今天，三千九百平方公里的察哈爾大地彩云獻(xiàn)瑞，二十二萬察右后旗各族人民歡天喜地；

乙：今天的察哈爾廣場，人山人海，喜氣洋洋，數(shù)千名城鄉(xiāng)群眾云集在這里，懷著愉快喜愉的心情，共同度過這個(gè)美好難忘的元宵佳節(jié)。這是一個(gè)吉祥喜慶的時(shí)刻。

甲：歡騰的鑼鼓已敲響，悅耳的凱歌已奏響，激昂的旋律演繹著察右后旗火紅的未來！

乙：喜慶的鑼鼓已擂響，動(dòng)人的樂曲已吹響，高亢的旋律昭示著察右后旗燦爛的明天！

男：伴隨震天的鼓聲，我們從白雁湖畔走來；

女：邁開堅(jiān)定的步伐，我們從輝騰梁上走來。

甲：抖擻你我的精神，拿出察哈爾人的氣魄，盡情地歌，盡情地舞。

乙：看，開拓進(jìn)取、頑強(qiáng)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)有為的精神正在傳承。

甲：聽，鼓樂齊鳴，全旗人民踏著和諧有力的節(jié)奏揮灑出動(dòng)人的樂章。

乙：看，人如潮，花如海，紅紅火火的元宵佳節(jié)已在我們眼前鋪開。

1、財(cái)政局彩車、《安代舞》表演解說詞：

甲：各位觀眾，

乙：各位觀眾，

甲：察右后旗財(cái)政局彩車的第一號(hào)彩車縈繞著年年有余、幸福吉祥的瑞氣向我們走來。

朝氣蓬勃、英姿颯爽地向我們走來。

金牛踏雪辭舊歲，玉虎嘯春迎新年。

過去的一年，是我旗各族群眾緊緊依靠旗委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，努力克服國際金融危機(jī)和特大干旱等自然災(zāi)害的不利影響，取得優(yōu)異成績的一年；同時(shí)也是我旗財(cái)政局積極組織財(cái)政收入，嚴(yán)格控制財(cái)政支出，按照“保增長、保民生、保穩(wěn)定”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，取得財(cái)政收入2.06億元優(yōu)異成績的一年。這一年，全旗財(cái)政支出進(jìn)一步向民生傾斜，民生支出達(dá)到4.2億元，同比增長30%，占財(cái)政總支出的52.5%，為全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)繁榮發(fā)展和和諧穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新的一年，全體財(cái)政人將以更加昂揚(yáng)的斗志和如火的激情，再接再厲，開拓創(chuàng)新，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，為全旗財(cái)政事業(yè)持續(xù)輝煌再立新功，為全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)和各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)！

各位觀眾，緊隨一號(hào)彩車的是察右后旗財(cái)政局的安代舞表演隊(duì)。

在這個(gè)孕育著勃勃生機(jī)的日子里，讓我們迎著舞動(dòng)的春風(fēng)吹響奮進(jìn)的號(hào)角，讓我們和著時(shí)代的節(jié)拍邁開鏗鏘的步伐，以高昂的斗志，團(tuán)結(jié)一心，緊緊依靠旗委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，來開創(chuàng)我們富裕和諧的新生活；

在這個(gè)惠風(fēng)和暢、喜氣洋洋的節(jié)日里，讓我們拉響悠揚(yáng)的馬頭琴，跳起歡快的安代舞，來表達(dá)深深的祝福，祝福我們的家園更加繁榮昌盛，祝福我們的父老鄉(xiāng)親在新的一年幸福安康。

安代舞跳起來，彩綢翻飛，人潮滾滾，那是奔騰的喜悅

安代舞跳起來，滿天金光，滿天朝霞，那是噴薄的旭日

安代舞跳起來，百姿千態(tài)，嫵媚婀娜，那是心靈的描畫

安代舞跳起來，如龍騰飛，如虎奮起，那是力量的釋放

安代舞跳起來，千人舞蹈，萬人歌唱，那是幸福的祈禱，那是安康的呼喚

安代舞跳起來，千顆火種，萬把火炬，那是沸騰的草原，那是永恒的激情

歡樂的安代舞，攆走了瘟疫；吉祥的安代舞，帶來了興旺

火熱的安代舞，驅(qū)散了陰霾；紅紅的安代舞，帶來了明媚

優(yōu)雅動(dòng)感的節(jié)奏，整齊劃一的表演，充分顯示了我旗財(cái)政部門團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神。

一年之際在于春，沐著科學(xué)發(fā)展的春風(fēng)，我旗的財(cái)政工作一定會(huì)在新的一年里蒸蒸日上，取得新的更大的輝煌！

2、國土資源局彩車、秧歌隊(duì)解說詞：

各位觀眾，

各位觀眾，

現(xiàn)在大家看到的是來自旗國土資源局的彩車，看他正以堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)健氣勢(shì)向我們走來。

察右后旗國土資源局擔(dān)負(fù)著全旗3910平方公里的土地、礦產(chǎn)資源管理重任。2010年，察右后旗國土資源局緊緊依靠旗委、政府和市局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，通過全系統(tǒng)干部職工的齊心協(xié)力，社會(huì)各界各級(jí)各部門的理解支持和幫助，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以貫徹落實(shí)基本國策為主線，以保護(hù)資源保障發(fā)展為已任，以“保增長保紅線”為動(dòng)力，積極主動(dòng)服務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范管理，全面完成了年初確定的工作目標(biāo)。

各位觀眾，緊隨二號(hào)彩車的是察右后旗國土資源局秧歌隊(duì)。近年來，在旗委、政府和上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，通過全體干部職工的不懈努力，為全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障，同時(shí)使全旗國土資源管理事業(yè)取得了長足發(fā)展。

2010年，是我旗國土資源工作取得豐碩成果的一年。旗國土局認(rèn)真貫徹“十分珍惜、合理利用土地和切實(shí)保護(hù)耕地”的基本國策，強(qiáng)化資源管理，推進(jìn)依法行政，促進(jìn)資源節(jié)約集約利用，各項(xiàng)工作取得了顯著成效。

2010年，旗國土資源局將繼續(xù)踐行科學(xué)發(fā)展觀，統(tǒng)籌做好資源保障和保護(hù)，繼續(xù)為全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的資源保障，為全旗經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

3、建委彩車、秧歌隊(duì)解說詞

各位觀眾，

各位觀眾，

察右后旗建委的彩車也以她靚麗華貴的身姿款款而來。

虎添雙翼雄風(fēng)展，國泰民安萬眾歡。

在歡慶春節(jié)、元宵佳節(jié)之際，察右后旗建設(shè)委員會(huì)全體干部職工，向全旗各族人民拜年啦！

在過去的歲月里，我們由衷地感謝全旗各族人民對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)的深情關(guān)懷和支持，我們共同播種春天的希望，滿懷喜悅的心情，放飛2010年新的希望。

今天，我們?cè)谶@里載歌載舞，歡聚一堂，敞開心扉，帶著祝愿、帶著囑托，在虎年讓城鎮(zhèn)建設(shè)如虎添翼，譜寫出新的絢麗篇章。

2010年是不平凡的一年，建委在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了種種困難，取得了一個(gè)又一個(gè)豐碩成果。

2010年察右后旗城鎮(zhèn)建設(shè)完成總投資達(dá)3.72億元，又創(chuàng)歷史新高。

2010年察右后旗建設(shè)委員會(huì)關(guān)注民生，創(chuàng)新發(fā)展，在剛剛過去的一年里，建委實(shí)施了五項(xiàng)民生工程，即：廉租房建設(shè)完成620戶，建筑面積2.66萬平方米，總投資達(dá)2660萬，今年將有620戶城鎮(zhèn)低保家庭可搬入新居?？偼顿Y5950萬元的城鎮(zhèn)污水廠、排污管網(wǎng)已完成主體建設(shè)工程，今年8月份可投入使用，一舉扭轉(zhuǎn)了我旗沒有污水處理的空白。城鎮(zhèn)小街小巷治理、道路硬化、亮化、城鎮(zhèn)集中供熱、廣場維修等使城鎮(zhèn)功能進(jìn)一步完善，杭寧達(dá)萊生態(tài)園建設(shè)也拉開了序幕，一個(gè)新型城鄉(xiāng)建設(shè)，城鎮(zhèn)化建設(shè)的大發(fā)展框架，讓察右后旗增添了騰飛的翅膀。

我旗城鎮(zhèn)建設(shè)連續(xù)五年被評(píng)為全市小城鎮(zhèn)先進(jìn)集體，2010年被評(píng)為自治區(qū)小城鎮(zhèn)先進(jìn)單位。幾分耕耘，幾分收獲，經(jīng)過幾年來的努力拼搏，一座崛起的小城鎮(zhèn)展現(xiàn)在我們面前，路寬了、燈亮了，樹綠了，干凈衛(wèi)生了，城鎮(zhèn)變美了，人居環(huán)境改善了，居民素質(zhì)提高了。

進(jìn)入二o一o年，是我們加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、改善發(fā)展環(huán)境的重要一年，也是十一五發(fā)展計(jì)劃關(guān)鍵的一年。我們?cè)谄煳?、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，處處呈現(xiàn)出一片生機(jī)盎然，各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)如火如荼，我們將以開拓創(chuàng)新、奮力拼搏的精神和良好的精神面貌，投入到我旗經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮之中，為建設(shè)大后旗、新后旗做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2010年我旗城鎮(zhèn)建設(shè)將在廉租房建設(shè)、污水廠建設(shè)、垃圾處理廠建設(shè)，可再生能源項(xiàng)目建設(shè)，農(nóng)村牧區(qū)危房改造六項(xiàng)重點(diǎn)工程取得突破性發(fā)展，市政建設(shè)在道路給排水等公益事業(yè)和房地產(chǎn)、建筑業(yè)等方面不斷提高城鎮(zhèn)功能，提升品位，打造察哈爾文化，力爭完成投資5億元，為廣大人民群眾創(chuàng)造更加美好的人居環(huán)境。

讓我們擁抱明天，放飛希望，祝愿全旗各族人民事業(yè)興旺，生活美好，家庭幸福，好運(yùn)連連。

察右后旗建委，向全旗人民問好，并獻(xiàn)上的秧歌表演，祝大家新年快樂，萬事如意。

4、稅務(wù)系統(tǒng)彩車、舞龍表演解說詞：

鑼鼓驚天地，金龍騰寰宇。

現(xiàn)在大家看到的 條驕龍以及形態(tài)各異 個(gè)大頭娃娃來自旗國稅局和地稅局。

在過去的一年里，我旗稅務(wù)系統(tǒng)堅(jiān)持以“保增長，促發(fā)展”作為稅收工作的首要任務(wù)，克服困難，強(qiáng)化征管，優(yōu)化服務(wù)，加大稽查，依法組織稅收收入。全年共組織各項(xiàng)稅收收入 億元，為全旗2.06億的財(cái)政收入做出了稅務(wù)人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2010年，我旗稅務(wù)系統(tǒng)將以狠抓落實(shí)和開拓創(chuàng)新的實(shí)際行動(dòng)，求真務(wù)實(shí)和昂揚(yáng)向上的工作作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)和科學(xué)精細(xì)化管理，努力為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的跨越式發(fā)展再立新功。

龍，是中華的象征；龍，是中華民族的圖騰。

在中華歷史的長河中，演繹了多少美麗的動(dòng)人故事，巨龍騰飛，群情振奮，將中華圖騰的精神表現(xiàn)的淋漓盡致。

風(fēng)起云涌，虎嘯龍吟，龍騰虎躍。這不正是察右后旗各族人民奮斗的精神寫照嗎！

5、交通局彩車、舞獅表演解說詞：

歡聲笑語辭舊歲，踏歌載舞迎新春。

借此新春佳節(jié)普天同慶之際，察右后旗交通局全體干部職工，向一年來關(guān)心、支持本單位的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門和全旗各族人民致以節(jié)日的問候和良好的祝愿！

經(jīng)濟(jì)發(fā)展路先行，察右后旗交通局始終堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，把兩個(gè)文明建設(shè)作為統(tǒng)一的奮斗目標(biāo)，同部署、同落實(shí)、長抓不懈、精神文明和物質(zhì)文明相互促進(jìn)、共同發(fā)展，一直以來，我旗通村公路建設(shè)始終保持快速發(fā)展的良好勢(shì)態(tài)。截止2010年底，察右后旗境內(nèi)公路總里程達(dá)1048.336公里，比XX年增長了562.745公里。黑色油路里程為353公里，比XX年增長了258公里。率先達(dá)到鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，公路建設(shè)步伐超過了既定的目標(biāo)。到目前為止，我旗以白集豐高速、208國道、省際大通道和三條縣級(jí)公路、兩條通鄉(xiāng)油路為骨架，建成了“三縱六橫八出口”公路網(wǎng)絡(luò)。

勇猛憨厚如有神，驚險(xiǎn)逗趣滿堂彩；

敢拼敢闖勇創(chuàng)新，四方爭霸展風(fēng)采。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們相信，在科學(xué)發(fā)展觀指引下，察右后旗交通事業(yè)還將邁出更大的步伐！在解決人們出行難問題的同時(shí)，也將帶動(dòng)更多的人走向富裕的道路！ 6、教育局彩車、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)表演解說詞：

龍騰虎躍迎春到，鑼鼓喧天慶盛世。

帶著喜悅，帶著歡樂，帶著2萬余名師生員工的深情祝福，旗教育局的威風(fēng)鑼鼓表演隊(duì)向全旗人民恭賀新春，祝全旗人民在新的一年里吉祥如意，萬事順達(dá)。

在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的大力支持下，教育系統(tǒng)全體干部和教職員工牢固樹立、認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，全旗教育事業(yè)得到健康穩(wěn)步發(fā)展：

2010年，我旗被評(píng)為“全區(qū)規(guī)范教育收費(fèi)示范旗”、“自治區(qū)旗縣人民政府教育工作優(yōu)秀旗”，旗教育局被評(píng)為“全區(qū)模范基層關(guān)工委”、“全市平安穩(wěn)定創(chuàng)建先進(jìn)單位”。全旗應(yīng)屆高中畢業(yè)生上二本線人數(shù)超額完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，初中、小學(xué)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)入全市先進(jìn)行列，中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，教育教學(xué)工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

2010年，完成校舍建設(shè)2萬多平方米，總投資2千7百多萬元。明德小學(xué)教學(xué)樓建設(shè)、三中改擴(kuò)建工程基本竣工，中小學(xué)校舍安全工程得以順利實(shí)施，有力地促進(jìn)了中小學(xué)辦學(xué)條件的大幅度改善，為廣大師生創(chuàng)設(shè)了良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

2010年，全旗教育系統(tǒng)大大推進(jìn)“教育管理規(guī)范年”活動(dòng)，教育管理、學(xué)校管理和教師的教學(xué)行為得到進(jìn)一步規(guī)范。廣大教師自覺提升自身知識(shí)素養(yǎng)和能力水平，呈現(xiàn)出積極向上的精神面貌。他們敬業(yè)愛崗，無私奉獻(xiàn)，精心育人，為培養(yǎng)學(xué)生成人成才傾注了心血和汗水，他們辛勤的勞動(dòng)為下一代的健康成長支撐起希望的天空。

2010年，是旗委十二屆五次全委（擴(kuò)大）會(huì)議確定的“教學(xué)質(zhì)量提升年”。教育系統(tǒng)全體干部和教職員工將認(rèn)真貫徹會(huì)議精神，樹立信心，鼓足干勁，進(jìn)一步強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)校管理，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，全力提升教育教學(xué)質(zhì)量，為打造察右后旗優(yōu)質(zhì)教育不懈努力，以優(yōu)異的成績向旗委政府、向全旗人民交一份滿意的答卷。

鼓聲隆隆迎虎歲，莽莽草原享太平。

鑼響陣陣鬧新春，滾滾激情煥恢宏。

鼓，是春天生命的歌；鼓，是豪邁粗獷的舞；鼓，是剛勁奔放的魂，鼓，是察哈爾草原奮進(jìn)的詩。

以激越的鼓點(diǎn)，以恢宏的氣勢(shì)，以鏗鏘的節(jié)奏和昂揚(yáng)的豪情，擊出察右后旗各族人民勤勞勇敢、善良樸實(shí)的個(gè)性，奏出察哈爾城鄉(xiāng)上下一往無前、奮發(fā)圖強(qiáng)的傲骨雄風(fēng)。

看，騰飛的察右后旗奏響的鑼鼓將把我們帶到一幅“歡天喜地慶佳節(jié)”的畫境中。它象征著我旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展勢(shì)不可擋，給我們描繪出一幅波瀾壯闊的美好景現(xiàn)！

7、水利局彩車、秧歌隊(duì)解說詞：

現(xiàn)在向我們走來的是水利局的彩車和秧歌表演隊(duì)。

在此，察右后旗水利局局長羅旭兵攜全體水利員工向全旗各族人民拜年，祝全旗人民在新的一年里，工作順利、萬事如意、幸福安康！

近年來，水利局在旗委、旗政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞 “項(xiàng)目支撐、設(shè)計(jì)先行、轉(zhuǎn)變機(jī)制、精品工程、突出重點(diǎn)、領(lǐng)先水平”的水利發(fā)展思路，采取強(qiáng)有力的措施，扎實(shí)工作，取得了水利工作的驕人業(yè)績，全旗水利建設(shè)呈現(xiàn)出持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面。

2010年，水利建設(shè)工程完成新打機(jī)電井226眼，安裝完成指針式噴灌61處，管灌0.14萬畝，膜下滴灌1萬畝,新增有效灌溉面積2.31萬畝，新增節(jié)水灌溉面積4.19萬畝；新增水保治理 面積14萬畝，新增生態(tài)保護(hù)面積24萬畝；農(nóng)村安全飲水工程完成57項(xiàng)，111村，解決安全飲水3萬人，解決畜飲10.05萬頭（只）。抗旱防汛工作取得重大勝利，涉及民生的水利工作持續(xù)推進(jìn)，依法行政取得積極進(jìn)展，水利為我旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了有力保障……。

現(xiàn)在進(jìn)入我們視線的是陣容強(qiáng)大，舞姿優(yōu)美的秧歌方隊(duì)。彩扇如潮，花傘如云，隨著歡快的鑼鼓，喜慶的嗩吶，60名干部職工分四路縱隊(duì)扭起陜北大秧歌，行進(jìn)中不斷變化著表演造型。

聽，鏗鏘的鑼鼓敲起來了，歡快的秧歌扭起來了，你看他們撐著花傘，手舞彩扇，肩挎腰鼓，身披節(jié)日的盛裝，踏著喜慶的鼓點(diǎn)，盡情地?fù)]灑著水利局干部、職工的昂揚(yáng)風(fēng)采。

今天，歌如潮，花似海；今天，鼓陣陣，舞翩翩；今天，旗富強(qiáng)，人歡笑；今天，贊進(jìn)步，頌發(fā)展；又是一個(gè)孕育美好希望的明天！

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路，還有很長的路要走，有很多的工作要做。水利局要真正把可持續(xù)發(fā)展治水思路的基本要求變成具體可行的目標(biāo)任務(wù)和政策措施，落實(shí)到水利工作的各個(gè)領(lǐng)域，貫穿于水利發(fā)展與改革的全部過程，在狠抓落實(shí)上下功夫，在開拓創(chuàng)新上下功夫，在務(wù)求實(shí)效上下功夫，不斷推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展治水思路的新發(fā)展，努力開創(chuàng)水利工作的新局面。

水利興則天下定，倉廩實(shí)，百業(yè)興。新的世紀(jì)，水利人將進(jìn)一步弘揚(yáng)獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)的精神，努力拼搏，開拓進(jìn)取，為全旗水利譜寫新的篇章。

8、林業(yè)局彩車、秧歌隊(duì)解說詞：

金牛辭舊歲，瑞虎迎春來。

值此新春佳節(jié)來臨之際，察右后旗林業(yè)局全體干部職工恭賀全旗人民新春快樂，家庭幸福，虎年吉祥，萬事如意！

盛世興林，生態(tài)立縣。剛剛過去的2010年，全旗林業(yè)工作在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)心支持下，緊緊圍繞“生態(tài)立旗”戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以林業(yè)生態(tài)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展為中心，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作為動(dòng)力，銳意改革，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)退耕還林、天然林保護(hù)和綠色長廊等林業(yè)重點(diǎn)工程，營林生產(chǎn)、資源林政管理、集體林權(quán)制度改革、國有林場建設(shè)、森林防火、森林病蟲害防治等工作保持了良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了明顯成效。

綠染青山織錦繡，勇立潮頭著新綠。2010年，旗林業(yè)局將以服務(wù)全旗經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，認(rèn)真履行部門職責(zé)，進(jìn)一步加大依法治林、科技興林、項(xiàng)目強(qiáng)林、改革活林工作力度，堅(jiān)持走“生態(tài)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化”可持續(xù)發(fā)展道路，著力深化全旗林業(yè)體制機(jī)制改革，突出抓好退耕還林成果鞏固、天然林資源保護(hù)、和綠色長廊生態(tài)建設(shè)，不斷提高林業(yè)生產(chǎn)力、生態(tài)質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)效率和服務(wù)能力，以扎實(shí)有效的工作實(shí)績?yōu)槿旖?jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展再立新功！

9-1、人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局彩車解說詞：

現(xiàn)在大家看到的是察右后旗人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局的彩車。

一年一度冬又去，萬物復(fù)蘇春再來。

旗人事勞動(dòng)和社會(huì)保障系統(tǒng)全體干部職工向旗各族人民拜年！祝新年吉祥！萬事如意！闔家歡樂！

過去的一年，我旗人事勞動(dòng)和社會(huì)保障工作以深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，以構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全旗經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，著力抓好人事管理、人才開發(fā)、就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)保險(xiǎn)等重點(diǎn)工作，強(qiáng)化職業(yè)技能培訓(xùn)，加大勞動(dòng)關(guān)系維權(quán)力度，人事勞動(dòng)和社會(huì)保障各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得顯著成績。特別是在旗委、政府的高度重視下，新型農(nóng)村牧區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)旗申報(bào)工作獲得成功。成為全區(qū)首批10個(gè)試點(diǎn)旗縣之一。

新的一年，人事勞動(dòng)和社會(huì)保障工作將以黨的十七屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞保民生、保穩(wěn)定、保增長的目標(biāo)，以改善民生的社會(huì)建設(shè)為重點(diǎn)，圍繞旗委、政府工作大局，統(tǒng)籌人才人事工作與全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展；統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)；統(tǒng)籌各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)保障覆蓋面；以能力建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，開創(chuàng)人事勞動(dòng)和社會(huì)保障事業(yè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌全面發(fā)展的新局面。

別樣的風(fēng)采，高昂的斗志，隆隆的鑼鼓聲中走過來的是人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局秧歌隊(duì)，他們?cè)谕七M(jìn)“科學(xué)發(fā)展、改善民生”的生動(dòng)實(shí)踐中，努力為旗委、政府提供決策參考，以“兩個(gè)確?！?、“人才強(qiáng)旗”為抓手，不斷優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境，切實(shí)提高改善民生，為實(shí)現(xiàn)察右后旗經(jīng)濟(jì)和社會(huì)又好又快發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。人勞局全體干部在今后的工作中將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏精神，向“更快、更高、更強(qiáng)”的目標(biāo)邁進(jìn)。讓我們留一份期待、存一份期盼，共同祝愿他們?nèi)〉脙?yōu)異的業(yè)績！

9-2、賁紅鎮(zhèn)秧歌解說詞：

眾志成城鑄輝煌，平安和諧新賁紅！

值此虎年新春佳節(jié)之際，賁紅鎮(zhèn)黨委、政府及全鎮(zhèn)人民向關(guān)心、支持賁紅工作的旗委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和旗直各部門及社會(huì)各界人表示衷心的感謝！祝大家新春愉快，身體健康，生活幸福，合家歡樂！

回首過去一年，賁紅鎮(zhèn)在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人大、政協(xié)的親切關(guān)懷下，在旗直各部門及社會(huì)各界人士的大力支持下，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)再創(chuàng)佳績，城鎮(zhèn)建設(shè)步伐加快，社會(huì)事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，三個(gè)文明協(xié)調(diào)發(fā)展。尤其是克服自然條件差、發(fā)展基礎(chǔ)薄弱等不利因素的影響，在遭受歷史上罕見的特大旱災(zāi)的情況下，解放思想，振奮精神，開拓創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢(mèng)想。2010年，賁紅鎮(zhèn)將繼續(xù)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，牢固樹立大發(fā)展思想，努力構(gòu)建和諧社會(huì)，做到真心為民辦實(shí)事，意志堅(jiān)定抓發(fā)展，全面加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，做到求真務(wù)實(shí)、艱苦創(chuàng)業(yè)，保持團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)又好又快健康發(fā)展。

10-1、衛(wèi)生系統(tǒng)秧歌解說詞

金牛辭歲，玉虎報(bào)春。

彈指一揮間，我們送走了碩果累累的2010年，迎來了充滿希望的2010年，過去的一年，是我旗衛(wèi)生系統(tǒng)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會(huì)的一年，也是我旗衛(wèi)生事業(yè)取得長足發(fā)展的一年，在這一年里，衛(wèi)生戰(zhàn)線的廣大干部職工以發(fā)揚(yáng)救死扶傷的人道主義精神為天職，不辱使命、盡職盡責(zé)、甘于奉獻(xiàn)、服務(wù)社會(huì)，為保障全旗人民群眾身體健康和生命安全作出了重要貢獻(xiàn)，全旗醫(yī)療市場秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，疾病預(yù)防控制效果顯著，婦幼保健、衛(wèi)生監(jiān)督、中蒙醫(yī)藥、計(jì)衛(wèi)聯(lián)手、合作醫(yī)療工作基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，三級(jí)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到加強(qiáng)。特別是在防控h1n1流感戰(zhàn)役中，衛(wèi)生工作者勇往直前，不怕犧牲，顧全大局，敢打硬仗，為保障人民群眾的身體健康和生命安全，為構(gòu)建和諧察右后旗做出了不懈的努力。

回顧過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。在新的一年里，旗衛(wèi)生系統(tǒng)要以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以改革為動(dòng)力，以創(chuàng)新為主題，在旗委、旗政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銳意進(jìn)取，奮發(fā)圖強(qiáng)，共創(chuàng)我旗衛(wèi)生事業(yè)更加美好的明天！

10-2、當(dāng)郎忽洞蘇木秧歌解說詞：

春滿神州，山歡水笑龍吟曲；

民安樂土，燕舞鶯歌蝶戀花。

近年來，當(dāng)郎忽洞蘇木以噴灌圈建設(shè)為重點(diǎn)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，給新農(nóng)村發(fā)展注入了新的活力。目前，全蘇木共建成大型指針式噴灌圈76套，占到全旗147套的52%；保灌面積4萬多畝，占全蘇木耕地70%多；

新的一年，當(dāng)郎忽洞蘇木將在旗委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)十二屆五次全委擴(kuò)大會(huì)議精神，突出以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以農(nóng)民增收為目的，以改善民生為宗旨，著力推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，狠抓種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化科教興農(nóng)，幫助農(nóng)民增收致富，推動(dòng)全蘇木經(jīng)濟(jì)及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)再上新臺(tái)階；

集約用水展鵬程，致富脫貧添虎翼?？矗且蛔F(xiàn)代化的大型指針式噴灌圈，就像一條條盤旋的巨龍，蓄勢(shì)待發(fā)；

金牛昂首高歌去，玉虎迎春斂福來。聽，自強(qiáng)不息的郡塔拉人，正在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村新牧區(qū)的道路上邁出鏗鏘的足音；

11-1、安監(jiān)局彩車解說詞

滿載輝煌辭舊歲，豪情萬丈迎新年。

現(xiàn)在通過出席臺(tái)的是安監(jiān)局彩車，“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”，當(dāng)全旗人民沉浸在濃濃的佳節(jié)喜慶之中時(shí)，全體安監(jiān)干部正為了守護(hù)全旗人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全而奮戰(zhàn)在安全生產(chǎn)的第一線。他們始終堅(jiān)持“力促安全發(fā)展，構(gòu)建和諧后旗”的信念，犧牲休息時(shí)間、犧牲相約聚會(huì)、犧牲走親訪友，不怕風(fēng)雨雷電、不怕道路艱險(xiǎn)，哪里有安全隱患，哪里就有他們的身影。正是有了這樣一群樂于奉獻(xiàn)的安監(jiān)戰(zhàn)士，我旗安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，安全隱患得以及時(shí)消除，人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全得到有效保障。2010年我旗先后榮獲自治區(qū)、烏蘭察布市“安全生產(chǎn)實(shí)績突出單位”。

“春華秋實(shí)金牛去，國泰民安玉虎來”，安監(jiān)局祝愿全旗各族人民虎年吉祥，萬事大吉。元宵佳節(jié)燈火夜無眠、瑞雪似舞翩，安監(jiān)局全體干部提醒您“歡度佳節(jié)莫忘安全”。

11-2、錫勒鄉(xiāng)秧歌解說詞：

城鄉(xiāng)同歌清平樂，和諧社會(huì)滿庭芳；

臘梅吐芳迎紅日，綠柳展枝迎春風(fēng)。

2010年，錫勒鄉(xiāng)各項(xiàng)工作在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)廣大人民群眾，自力更生、統(tǒng)籌兼顧，在狠抓基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，繼續(xù)將改善民生、發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為工作主題，緊緊圍繞年初提出的工作思路，穩(wěn)步推進(jìn)全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作，得到了廣大干部群眾的一致認(rèn)可，也獲得了上級(jí)政府和領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)；

2010年，錫勒鄉(xiāng)將在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，加快發(fā)展奶牛、肉羊大產(chǎn)業(yè)、建設(shè)旅游大項(xiàng)目、培育風(fēng)電大基地，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，推進(jìn)精神文明建設(shè)，大力發(fā)展社會(huì)事業(yè)，加快建設(shè)和諧富裕的新錫勒；

今天的錫勒鄉(xiāng)，正依托優(yōu)越的風(fēng)能資源，全力打造“輝騰錫勒”草原上最具特色的風(fēng)電園區(qū)——巴音錫勒風(fēng)電園區(qū)，為烏蘭察布市構(gòu)筑“空中三峽”、打造“風(fēng)電之都”添磚加瓦；

明天的錫勒鄉(xiāng)，將以“輝騰錫勒”草原旅游產(chǎn)業(yè)和巴音錫勒風(fēng)電產(chǎn)業(yè)崛起于“輝騰梁”上，因?yàn)榍趧谟赂业腻a勒人正以只爭朝夕的精神，一心一意謀發(fā)展，聚精會(huì)神搞建設(shè)；

12-1、旗商務(wù)局彩車解說詞：

風(fēng)雨送春歸，飛雪迎春到。

值此新春佳節(jié)來臨之際，察右后旗商務(wù)局全體干部向一貫關(guān)心和支持察右后旗商務(wù)工作的旗委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)和全旗各族人民拜年，祝大家虎年吉祥、萬事順意！

剛剛過去的2010年，察右后旗商務(wù)局堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)旗、商貿(mào)興旗”的總目標(biāo)，認(rèn)真履行商務(wù)職能，圍繞年初確定的工作思路，在加快流通體系建設(shè)、加大商貿(mào)物流及風(fēng)電招商引資、深入推進(jìn)家電下鄉(xiāng)、實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程"、加快服務(wù)行業(yè)健康發(fā)展、強(qiáng)化市場流通監(jiān)管等方面，都較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，為推進(jìn)我旗商務(wù)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作了大量卓有成效的工作。商務(wù)工作得到全面發(fā)展。

這些成績的取得，是旗委、人大、政府、政協(xié)和上級(jí)主管正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是社會(huì)各界大力關(guān)心支持的結(jié)果，也是廣大商務(wù)干部團(tuán)結(jié)奮斗、共克時(shí)艱的結(jié)果。在此衷心祝愿所有關(guān)心和支持商務(wù)工作發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位父老鄉(xiāng)親、旗內(nèi)外朋友新春愉快，闔家歡樂！

2010年，察右后旗商務(wù)局將在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，緊緊圍繞全旗經(jīng)濟(jì)工作主要任務(wù)，以促進(jìn)“大商貿(mào)、大流通”格局的形成為總目標(biāo)，以整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序?yàn)橹攸c(diǎn)；以提高第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平和專業(yè)市場規(guī)范化建設(shè)和管理為突破；以市場監(jiān)測(cè)體系建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)為平臺(tái)；穩(wěn)步推進(jìn)外貿(mào)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品質(zhì)量和出口能力，為我旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

12-2、烏蘭哈達(dá)蘇木秧歌解說詞：

陽春布德澤，萬物生光輝。

在這辭舊迎新，普天同慶的美好時(shí)刻，烏蘭哈達(dá)蘇木黨委、政府代表全鄉(xiāng)人民向全旗22萬各族人民拜年！向多年來關(guān)心、支持烏蘭哈達(dá)發(fā)展的旗四大班子領(lǐng)導(dǎo)，旗直各部門、兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社會(huì)各界人士表示衷心的感謝！祝大家新年吉祥，身體健康，事業(yè)有成，萬事勝意！

激情與喜悅相伴，耕耘與收獲同在。剛剛過去的2010年，是極不平凡的一年，是難中求進(jìn)、進(jìn)中求快、快中求好的一年。一年來，在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)又好又快發(fā)展，蘇木經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)工作邁上了新臺(tái)階。

又是一年春好處，無邊勝景在前頭。2010年是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要一年，也是全面完成“十一五”計(jì)劃目標(biāo)、銜接“十二五”發(fā)展的關(guān)鍵一年。新的一年，我們將以黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞馬鈴薯、肉羊兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以設(shè)施農(nóng)業(yè)為突破口，強(qiáng)化科技投入，突出基地建設(shè)，提高種養(yǎng)效益，增加農(nóng)牧民收入，努力實(shí)現(xiàn)蘇木經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

團(tuán)結(jié)凝聚力量，奮斗譜寫希望。新的一年里，我們面對(duì)促發(fā)展、重民生、保穩(wěn)定、強(qiáng)黨建的繁重任務(wù)，我們堅(jiān)信，在旗委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，心貼心、手?jǐn)y手地與全蘇木干部群眾一道把對(duì)烏蘭哈達(dá)的無限熱愛轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的實(shí)際行動(dòng)，把燃燒的激情凝聚為強(qiáng)大的攻堅(jiān)合力，團(tuán)結(jié)一心，真抓實(shí)干，就一定能戰(zhàn)勝前進(jìn)路上的各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠譜寫我蘇木科學(xué)發(fā)展的新篇章！

13-1、民政局彩車解說詞：

天張彩云賀新歲，地涌瓊漿染春風(fēng)。

值此新春佳節(jié)來臨之際，察右后旗民政局全體干部職工謹(jǐn)向一直以來關(guān)心、支持民政事業(yè)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界和全旗人民，送上最誠摯的問候和最美好的祝愿，祝福大家新的一年里事業(yè)有成，身體健康，闔家幸福，萬事如意！

歲月不居，天道酬勤。剛剛過去的2010年，是察右后旗民政局全面貫徹黨的十七屆三中、四中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，開拓進(jìn)取、闊步前進(jìn)的一年；也是民政局全體干部職工緊緊圍繞旗委、政府經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)中心，真抓實(shí)干、開拓創(chuàng)新、克難勇進(jìn)的一年。民政系統(tǒng)全體干部職工在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人大、政協(xié)及社會(huì)各界的關(guān)心支持下，堅(jiān)持“以民為本，為民解困、為民服務(wù)”的宗旨，以“解決民生、落實(shí)民權(quán)、維護(hù)民利”為己任，大力促進(jìn)社會(huì)公平，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷完善社會(huì)救助體系，特別是社會(huì)福利、專項(xiàng)社會(huì)事務(wù)管理、優(yōu)撫安置、城鄉(xiāng)低保、五保供養(yǎng)、救災(zāi)救濟(jì)等工作得到了自治區(qū)、市、旗的高度評(píng)價(jià)，各項(xiàng)工作凱歌高奏，捷報(bào)頻傳。這些成績的取得是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)傾注心血致力關(guān)心和支持的結(jié)果，是全旗人民共同努力、共同奮斗的結(jié)果，也是全體民政干部艱辛苦付出、無私奉獻(xiàn)的結(jié)果。

歲月如歌，時(shí)節(jié)如流。春華秋實(shí)之間，又是新的一年。辭迎之際，歲序更迭，萬象更新，是收獲的時(shí)刻，更是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取力量，展望未來，繼續(xù)奮發(fā)前行之時(shí)。2010年的民政工作挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)是做好今年民政工作的關(guān)鍵。我們將在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在自治區(qū)、市主管部門的大力支持下，堅(jiān)持走科學(xué)發(fā)展道路，大力提高困難群體、優(yōu)撫群體、孤老孤殘孤兒等特殊群體的生活保障水平，加速民政為民服務(wù)水平，積極發(fā)揮部門職能作用，繼承和發(fā)揚(yáng)民政干部特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的“孺子牛”精神，致力保民生、保發(fā)展、保穩(wěn)定，為全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服好務(wù)，實(shí)現(xiàn)民政事業(yè)又好又快發(fā)展。

13-2、夕陽紅老年秧歌隊(duì)解說詞：

莫道桑榆晚，人間重晚情。

夕陽無限好，瀟灑在黃昏。

現(xiàn)在上場的是察右后旗夕陽紅老年秧歌隊(duì)。

這支社區(qū)老年秧歌隊(duì)是由白鎮(zhèn)社區(qū)為豐富社區(qū)居民的文化生活，增強(qiáng)社區(qū)的凝聚力和活力而組建的，秧歌隊(duì)現(xiàn)有成員60多名，其中最大的近80 歲，最小的50多歲，平均年齡60多歲。其目的是宣傳引導(dǎo)廣大老年人積極參與文體活動(dòng)，讓全村老年人走到一起來鍛煉身體，愉悅身心。別看隊(duì)員們都是老年人，但扭起秧歌來個(gè)個(gè)精神飽滿。

近年來，我旗依托本地文化資源豐富的優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)，讓群眾文化之花開遍城鄉(xiāng)大地，為基層群眾帶去歡聲笑語，通過廣泛開展豐富多彩的群眾文化活動(dòng)奏響了文化促和諧、文化促發(fā)展的最強(qiáng)音。

開展積極向上，群眾喜聞樂見的文化活動(dòng)，是滿足群眾精神生活需要的重要方式。我旗如火如荼的群眾文化活動(dòng)，彈響了和諧的音符，煥發(fā)了積極向上的健康人生心態(tài)。參與文化活動(dòng)的人遠(yuǎn)離麻將桌、是非圈，追求的是富裕之后的文化新生活，崇尚的是文明和諧的文化新理念。群眾文化活動(dòng)已經(jīng)成為全旗廣大群眾精神生活中不可或缺的一部分，并將繼續(xù)發(fā)揮先鋒和號(hào)角的力量，引導(dǎo)和凝聚全旗人民為全面建設(shè)小康社會(huì)、建設(shè)繁榮文明和諧的察右后旗做出新的貢獻(xiàn)。

14-1、煙草公司彩車解說詞：

遙聞爆竹辭舊歲，迎新納福賀新年，

2010年，察右后旗煙草公司認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹旗委及上級(jí)煙草主管部門的精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”現(xiàn)代化企業(yè)的總體要求，奮發(fā)努力，積極進(jìn)取，企業(yè)總體發(fā)展實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步邁進(jìn)，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

近年來，我旗深入開展企業(yè)文化建設(shè)。本著“創(chuàng)一流企業(yè)、創(chuàng)優(yōu)秀文化”的工作原則，深入開展以“規(guī)范行為，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為主題的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，旨在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的管理理念，積極探索新形勢(shì)下開展企業(yè)文化建設(shè)的有效途徑和方法，建立和完善企業(yè)的各項(xiàng)管理制度，教育和引導(dǎo)廣大職工以良好的職業(yè)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則來指導(dǎo)和約束自己的行為，外樹企業(yè)形象，內(nèi)強(qiáng)職工素質(zhì)，為增強(qiáng)企業(yè)競爭能力、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益提供良好的文化氛圍和精神動(dòng)力。

通過企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)地深入開展，職工遵章守紀(jì)的自覺性大幅提高，工作責(zé)任心大大增強(qiáng)，管理水平和執(zhí)行力有了較大提升。

14-2、紅格爾圖鎮(zhèn)秧歌解說詞：

臘梅吐芳迎紅日，綠柳展枝舞春風(fēng)；

金牛辭歲寒風(fēng)盡，玉虎迎春喜氣來。

值此新春佳節(jié)來臨之際，紅格爾圖鎮(zhèn)黨委、政府謹(jǐn)代表全鎮(zhèn)1XX干群向旗委、人大、政府、政協(xié)和旗直各部門以及關(guān)心、支持紅格爾圖鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的各界朋友致以真摯的感謝和崇高的敬意，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友在新的一年里工作順心、事業(yè)順利、合家歡樂、萬事如意！

2010年，紅格爾圖鎮(zhèn)在旗委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞旗委、政府提出的“優(yōu)化一產(chǎn)、提升二產(chǎn)，擴(kuò)大三產(chǎn)，培育壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)工業(yè)園區(qū)”的戰(zhàn)略部署，以十七大精神為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主線，以平安創(chuàng)建和社會(huì)穩(wěn)定為根基，立足資源優(yōu)勢(shì)，樹立抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的理念，充分發(fā)揮項(xiàng)目的輻射作用，,產(chǎn)業(yè)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展取得了可喜的成績。

虎步奔騰開勝景，春風(fēng)浩蕩展宏圖。2010年，紅格爾圖鎮(zhèn)將在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和旗直各部門以及社會(huì)各界朋友大力支持下，以十七四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，大力實(shí)施“園區(qū)帶動(dòng)、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”三動(dòng)戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好水泥、白灰等產(chǎn)業(yè)，以“發(fā)展、民生、和諧”為主題，全力抓好人畜飲水、小流域治理村級(jí)公路、村莊整治、集鎮(zhèn)亮化、美化工程、新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)家書屋建設(shè)等民生工程，努力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，力爭經(jīng)濟(jì)發(fā)展有新的突破，社會(huì)面貌有新的改變，群眾生活有新的進(jìn)步，以優(yōu)異的工作成績向關(guān)心支持紅格爾圖鎮(zhèn)建設(shè)與發(fā)展的旗委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、旗直各部門領(lǐng)導(dǎo)以及社會(huì)各界朋友交一份滿意的答卷。

15-1、環(huán)保局彩車解說詞：

牛尾系金攏財(cái)氣，虎首搖鈴蕩福音！

值此新春佳節(jié)之際，察右后旗環(huán)保局全體干部職工向關(guān)心支持環(huán)保事業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)拜年、向全旗人民祝福！恭祝大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂，萬事如意！

2010年，我旗的環(huán)境保護(hù)工作在旗委、政府的重視支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市環(huán)保局的具體指導(dǎo)和各有關(guān)部門的大力配合下，認(rèn)真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞旗域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)保中心工作，制定計(jì)劃，強(qiáng)化措施，嚴(yán)格執(zhí)法，強(qiáng)化管理，節(jié)能減排工作取得了明顯成效，生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)展順利，輻射環(huán)境管理和固廢污染防治進(jìn)一步規(guī)范，環(huán)境法制、宣傳和工作得到有效加強(qiáng)，環(huán)境隊(duì)伍、基礎(chǔ)設(shè)施及應(yīng)急體系建設(shè)進(jìn)一步增強(qiáng)，積極做好招商引資和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目服務(wù)工作，強(qiáng)化黨建和思想政治工作，各項(xiàng)工作上臺(tái)階，為改善環(huán)境質(zhì)量、推進(jìn)全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)在更高層次和水平上實(shí)現(xiàn)更大跨越作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

黨的十七大提出建設(shè)生態(tài)文明，2010年環(huán)保工作任務(wù)將更加繁重，面對(duì)形勢(shì)嚴(yán)峻、矛盾多發(fā)、情況復(fù)雜、壓力巨大的局面，旗環(huán)保局將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真處理好“發(fā)展是硬道理、環(huán)保是硬約束”的關(guān)系，以主要污染物減排工作為主線，以解決突出環(huán)境問題為突破口，以改善環(huán)境質(zhì)量和建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)為目標(biāo)，以更加負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、更加飽滿的工作熱情、更加昂揚(yáng)的工作斗志、更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)測(cè)和執(zhí)法監(jiān)察能力建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)環(huán)境的依法管理，依靠科技進(jìn)步，注重機(jī)制創(chuàng)新，加強(qiáng)環(huán)保宣傳教育，提高環(huán)境管理水平，為全旗經(jīng)濟(jì)社會(huì)與資源環(huán)境全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為我們這一代及子孫后代能喝上干凈的水、呼吸上新鮮的空氣和有安靜舒適的工作生活環(huán)境而不懈努力。

15-2、土牧爾臺(tái)鎮(zhèn)秧歌解說詞：

自豪在心頭蕩漾，激情在心中燃燒。

伴隨著收獲的喜悅，感受著祥和的氣息，新的一年又如期而至。歲月不居，天道酬勤。即將過去的2010年是土鎮(zhèn)喜事不斷、捷報(bào)頻傳的一年，也是各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展的一年。

一年來，鎮(zhèn)黨委、政府以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹落實(shí)黨的十七屆三中、四中全會(huì)精神，團(tuán)結(jié)一致，砥礪奮進(jìn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，走工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化融合發(fā)展的道路，以民生為重，工業(yè)經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)力推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)培育得到新提升，園區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破，皮毛絨肉園區(qū)被農(nóng)業(yè)部評(píng)定為第二批全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地；農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，新農(nóng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)；一批民生工程項(xiàng)目順利實(shí)施，人民生活進(jìn)一步改善；致力于平安建設(shè)，社會(huì)穩(wěn)定和諧，人民安居樂業(yè)；深入開展了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，基層組織建設(shè)不斷加強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)取得了較大發(fā)展。

回顧過去我們豪情滿懷，展望未來我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。在新的一年里，我們要繼續(xù)深化學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，深入貫徹黨的十七屆四中全會(huì)精神，緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和堅(jiān)韌不拔的頑強(qiáng)毅力，在園區(qū)建設(shè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)、村級(jí)民主推進(jìn)、民生保障、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的基層黨建格局構(gòu)建等方面要有新的突破，在加快政府職能轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步增強(qiáng)和完善服務(wù)功能要有新的進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)土鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

最后，恭祝全旗人民在新的一年里身體健康，萬事如意。

16-1、檢察院彩車解說詞：

甲：各位觀眾，

乙：各位觀眾，

甲：察右后旗檢察院的彩車以正義尊嚴(yán)、四平八穩(wěn)的態(tài)勢(shì)向我們走來。

祥鼠辭歲，金牛報(bào)福；歲月嬗變，光陰荏苒。

值此新春佳節(jié)來臨之際,察右后旗人民檢察院向一直以來關(guān)心支持檢察事業(yè)的全旗各族人民致以崇高的敬意和真誠的祝福!

剛剛過去的一年，是不平常的一年，是意義重大的一年，也是檢察事業(yè)銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的一年。在旗委和上級(jí)檢察機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)下，在人大和社會(huì)各界的監(jiān)督、支持下，我院深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞“強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義”的檢察工作主題，不斷加大工作力度，狠抓業(yè)務(wù)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和班子建設(shè)，大力推進(jìn)檢察改革，在服務(wù)大局中取得了不凡的成果，為社會(huì)長治久安，建設(shè)和諧察右后旗，發(fā)揮了積極作用，得到各級(jí)部門的充分肯定。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在新的一年里，我們真誠地希望您對(duì)檢察工作提出意見和建議，有您一如既往的支持和理解，我們將不懈努力，為強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義，為察右后旗的社會(huì)和諧和經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展提供更有力的司法保障。

16-2、白音察干鎮(zhèn)秧歌解說詞：

牛奮千程榮盛世，虎馱五福賀新春。

四海三江春氣息，千家萬戶虎精神。

一元復(fù)始，萬象更新。值此新春佳節(jié)來臨之際，白音察干鎮(zhèn)黨委、政府向一年來關(guān)心、支持我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友表示衷心的感謝和崇高的敬意，向辛勤工作在各條戰(zhàn)線上的全旗人民表示親切的問候！祝全旗人民新年快樂，工作順利！

二00九年，我鎮(zhèn)在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門的大力支持幫助下，在全鎮(zhèn)黨員干部和人民群眾的共同努力下，呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)文明進(jìn)步的大好局面。工業(yè)經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目建設(shè)強(qiáng)力推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)培育得到新提升，園區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破；農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，新農(nóng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)；一批民生工程項(xiàng)目順利實(shí)施，人民生活進(jìn)一步改善；致力于平安建設(shè)，社會(huì)穩(wěn)定和諧，人民安居樂業(yè)；深入開展了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，基層組織建設(shè)不斷加強(qiáng)。這是旗委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各相關(guān)部門大力支持和幫助的結(jié)果，是全鎮(zhèn)黨員干部和人民群眾共同努力、奮力拼搏的結(jié)果。在此表示誠摯的感謝！

興偉業(yè)仍需牛勁，展宏圖更壯虎威。成績屬于過去，發(fā)展任重道遠(yuǎn)。二0一0年，是圓滿完成“十一五”規(guī)劃的決戰(zhàn)之年，也是白鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵之年。在新的一年里，我鎮(zhèn)將全面貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中、四中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，按照旗委、政府的統(tǒng)一部署，爭取實(shí)現(xiàn)“五個(gè)新突破”，即：優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，在轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式、提升增長質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破；推進(jìn)創(chuàng)新開放，在促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)、提高招商質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)新突破；統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，在加快基礎(chǔ)建設(shè)、改善城鄉(xiāng)面貌上實(shí)現(xiàn)新突破；更加關(guān)注民生，在發(fā)展社會(huì)事業(yè)、促進(jìn)社會(huì)和諧上實(shí)現(xiàn)新突破；加強(qiáng)黨的建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力，在進(jìn)一步夯實(shí)基層組織建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破。我們殷切希望各位領(lǐng)導(dǎo)同志們一如既往地對(duì)我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)發(fā)展給予重視、關(guān)心和支持；殷切希望全鎮(zhèn)人民繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓創(chuàng)新精神，在創(chuàng)業(yè)征程上取得更加輝煌的成就；殷切希望在外創(chuàng)業(yè)和工作的后旗人士對(duì)家鄉(xiāng)給予更多的關(guān)注，為推進(jìn)白鎮(zhèn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，讓我們攜手共同迎接更加富裕、和諧、文明、美好的明天！

17-1、計(jì)生委彩車解說詞：

金牛辭舊歲，銀虎送春來。

值此元宵佳節(jié)來臨之際，旗人口和計(jì)劃生育委員會(huì)全體干部向長期關(guān)心支持人口計(jì)生工作的旗委、人大、政府、政協(xié)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向全旗各蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旗直各部門的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界人士，向全旗計(jì)劃生育家庭、向計(jì)生戰(zhàn)線全體退休干部和全旗人民拜年，并致以最美好的新春祝福和最誠摯的新年問候。

剛剛過去的2010年，是全面落實(shí)計(jì)生惠民舉措的一年。年初，我們根據(jù)旗委的統(tǒng)一部署與要求，認(rèn)真組織開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，達(dá)到了“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”的要求。一份耕耘，一份收獲，2010年，察右后旗計(jì)生委被自治區(qū)人口計(jì)生委授予全區(qū)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位。

17-2、電力公司秧歌隊(duì)解說詞

金牛報(bào)捷辭舊歲，寅虎獻(xiàn)瑞迎新年。

在這元宵佳節(jié)即將到來的時(shí)刻，察右后旗電力公司全體員工向全旗各族人民致以新春的問候和誠摯的祝福！向節(jié)日期間堅(jiān)守在工作崗位上的同志們，表示親切的慰問！

察右后旗電力公司是內(nèi)蒙古電力公司控股的縣級(jí)供電企業(yè)，主要擔(dān)負(fù)著察右后旗7個(gè)鄉(xiāng)（蘇木）鎮(zhèn)和周邊毗鄰旗縣部分鄉(xiāng)村的供電任務(wù)，供電面積約3910平方千米。供電營業(yè)轄區(qū)內(nèi)擁有35千伏變電站6座，總?cè)萘?2600千伏安。10千伏配電線路27回，1461.3千米。農(nóng)牧區(qū)一戶一表客戶5萬戶。年供電量2.07億千瓦時(shí)，位列烏蘭察布旗縣供電企業(yè)前三強(qiáng)。

近年來，隨著察右后旗地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷繁榮，作為先行引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的察右后旗電力，在烏蘭察布電業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在旗委、政府的大力支持下，勇挑大梁，強(qiáng)力支撐，電力公司黨政班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工緊緊圍繞支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，稟賦團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，鎖定“做大、做強(qiáng)察右后旗電力”的戰(zhàn)略目標(biāo)，千方百計(jì)加快地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)，大力培養(yǎng)和開拓電力市場。企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，始終做到了思路明確，戰(zhàn)略清晰，經(jīng)營穩(wěn)健，生產(chǎn)穩(wěn)定。實(shí)現(xiàn)了嶄新歷史階段的精彩開局，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高做出了突出貢獻(xiàn)。

時(shí)代賦予了察右后旗電力難得的歷史發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前，察右后旗電力有限責(zé)任公司全體干部員工正在以嶄新的精神風(fēng)貌，黨的十七大四中全會(huì)精神為指針，以建設(shè)一流縣供電企業(yè)為動(dòng)力，以供電所規(guī)范化管理為載體，大力弘揚(yáng)“用學(xué)習(xí)提升能力，用制度規(guī)范管理，用創(chuàng)新激發(fā)活力，用服務(wù)打造品牌”的企業(yè)精神，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓管理，為塑形象抓行風(fēng)，整頓市場抓壞境，企業(yè)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，三個(gè)文明建設(shè)工作取得了令人欣慰，催人奮進(jìn)的可喜成績。

XX年被自治區(qū)（集團(tuán)）公司命名為“一流縣供電企業(yè)”，并榮獲察右后旗旗委、政府頒發(fā)的“支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被評(píng)為“旗級(jí)模范企業(yè)”；2010年榮獲了自治區(qū)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?010年榮獲國家、自治區(qū)“安康杯”競賽優(yōu)勝單位，榮獲自治區(qū)職工職業(yè)道德“十佳單位”；XX至2010年連續(xù)8年獲得了地方民主評(píng)議行風(fēng)第一名的好成績。

迎著21世紀(jì)的曙光，察右后旗電力公司將繼續(xù)以國家實(shí)施西部大開發(fā)、西電東送戰(zhàn)略為契機(jī)，緊緊圍繞“電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)、資產(chǎn)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、業(yè)績優(yōu)秀”的“一強(qiáng)三優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真落實(shí)“抓發(fā)展、抓管理、抓隊(duì)伍、創(chuàng)一流”的“三抓一創(chuàng)”工作思路，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)質(zhì)外形建設(shè)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷增強(qiáng)企業(yè)的綜合實(shí)力和市場競爭力，全力打造察右后旗電力品牌，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

18-1、扶貧辦彩車解說詞：

現(xiàn)在開過的是察右后旗扶貧辦的彩車。扶貧辦的彩車以“扶貧開發(fā)”為主題，寓意扶貧工作是通過開發(fā)式扶貧來幫助貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧目的。

新的開始，新的希望；新的一天，新的夢(mèng)想；新的陽光，新的追求；翻開新的一頁，續(xù)寫新的輝煌；新的一年開始，譜寫新的篇章。察右后旗扶貧開發(fā)公室全體工作人員，祝關(guān)心我旗扶貧工作的領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)各界人士在新的一年里萬事順利、身體健康！

扶貧開發(fā)是全黨、全社會(huì)的共同事業(yè)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性、綜合性的工程。XX年以來，察右后旗的扶貧工作始終堅(jiān)持以開發(fā)式扶貧為主，實(shí)行因地制宜、因人而宜、分類扶持的辦法，合理安排扶貧項(xiàng)目，有效使用扶貧資金，扶貧工作穩(wěn)步推進(jìn)。貧困人口從XX年底的8.1萬人減少到了2010年底的3.2萬人，4.9萬人享受到了扶貧成果。從XX年底167個(gè)無電村（浩特），減少2010年底的22個(gè)；人畜飲水困難的人口由XX年底的4.5萬人減少到2010年底的1.93萬人；為89個(gè)村解決了行路難的問題，為72個(gè)村建起了村級(jí)衛(wèi)生計(jì)生服務(wù)室，為98個(gè)村實(shí)現(xiàn)了廣播電視全覆蓋，為 102個(gè)村開通了電話；累計(jì)新打機(jī)電井523 眼，建設(shè)大型噴灌圈147 處、 新增灌溉面積73500畝；新建蔬菜溫室大棚2100處、 630畝；新修建牲畜棚圈2400個(gè)。

過去的一年，是我旗扶貧開發(fā)工作取得非凡成績的一年。全旗整村推進(jìn)水平不斷提升，產(chǎn)業(yè)化扶貧效果明顯，貧困勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)質(zhì)量提高，特困對(duì)象人居環(huán)境改善，老區(qū)建設(shè)得到加強(qiáng)，農(nóng)村牧區(qū)扶貧力度加大，扶貧投入大幅增長，社會(huì)扶貧成績斐然，系統(tǒng)建設(shè)得到強(qiáng)化，各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)全面完成，為緩解貧困、縮小差距、促進(jìn)新農(nóng)村新牧區(qū)建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在新的一年里，察右后旗扶貧辦將以十七大精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，緊扣貧困地區(qū)新農(nóng)村新牧區(qū)建設(shè)這一主題，以貧困群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為切入點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，不斷開創(chuàng)我旗扶貧開發(fā)工作新局面，努力為全旗新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻(xiàn)！

18-2、信用聯(lián)社秧歌隊(duì)解說詞：

現(xiàn)在開過的是察右后旗農(nóng)村信用合作聯(lián)社的彩車。

察右后旗農(nóng)村信用合作聯(lián)社向全旗人民拜年！衷心感謝旗委、人大、政府、政協(xié)，各蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府，各職能部門及社會(huì)各界對(duì)我旗農(nóng)村信用合作事業(yè)的關(guān)心與支持！

后旗聯(lián)社成立于1954年，已經(jīng)走過了56年的輝煌歷程。長期以來扎根后旗，堅(jiān)持為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)的宗旨，為地方經(jīng)濟(jì)繁榮作出了歷史性貢獻(xiàn)。網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，目前，聯(lián)社下轄營業(yè)部、土牧爾臺(tái)信用社、紅格爾圖信用社、當(dāng)郎忽洞信用社、烏蘭哈達(dá)信用社、大六號(hào)信用社、錫勒信用社、城關(guān)信用社、白音路信用社、霞江河信用社、新城分社、集貿(mào)分社、利民儲(chǔ)蓄所13個(gè)營業(yè)機(jī)構(gòu)。

2010年，旗聯(lián)社以化解資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，提升服務(wù)水平，提高經(jīng)營效益為目標(biāo)，在全體員工共同努力下,克服重重困難，搶抓機(jī)遇，再接再厲，圓滿完成年初確定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),并取得了各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展超歷史、超同期、超目標(biāo)的好成績，品牌形象、社會(huì)信譽(yù)全面改善顯著提升。

今后，旗聯(lián)社將乘改革的東風(fēng)，按照"資本充足、治理良好、內(nèi)控嚴(yán)密、服務(wù)高效"的改革目標(biāo)，努力把我旗農(nóng)村信用社打造成具有較強(qiáng)競爭實(shí)力的地區(qū)性金融機(jī)構(gòu)。

19、法院彩車解說詞：

現(xiàn)在開過的是察右后旗法院的彩車。

新年的鐘聲雄渾激昂，時(shí)光的腳步快速鏗鏘。

載著豐收的喜悅，我們揮別了碩果累累的2010年，跨進(jìn)了令人振奮的2010年。值此新春佳節(jié)之際，察右后旗法院全體干警，向一直關(guān)心、支持我院工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝；向始終理解、幫助我院發(fā)展的社會(huì)各界朋友表示真誠的敬意；向全旗22萬各族群眾表示誠摯的問候！祝大家新年愉快、身體健康、工作順利、家庭和美、萬事如意！

2010年，察右后旗法院將在旗委的正確領(lǐng)導(dǎo)，旗人大和上級(jí)法院的有力監(jiān)督下，在政府、政協(xié)和社會(huì)各界的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立“黨的事業(yè)至上，人民利益至上，憲法法律至上”的指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮審判職能作用，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力為保障民生提供有力的司法保障和法律服務(wù)，全面完成了各項(xiàng)審判工作任務(wù)，為我旗和諧、穩(wěn)定的大局做出了積極貢獻(xiàn)。

風(fēng)正勁足揚(yáng)云帆，不洗征塵再起航。

在新的一年里，我們將把服務(wù)發(fā)展、保障民生、維護(hù)穩(wěn)定，促進(jìn)和諧作為各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以更加飽滿的熱情，更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，振奮精神，再接再厲，恪盡職守，履職盡責(zé)，為實(shí)現(xiàn)法院工作又好又快發(fā)展，為建設(shè)富裕察右后旗，打造平安察右后旗，構(gòu)建和諧察右后旗作出新的更大的貢獻(xiàn)！

20、工商局彩車解說詞：

現(xiàn)在開過的是察右后旗旗工商局的彩車。

故年隨夜盡，新春逐曉生。

在新春佳節(jié)來臨之際，察右后旗工商局全體干部職工向全旗人民拜年！向長期以來關(guān)心和支持工商工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友致以節(jié)日的問候和新春祝福！

一年來，在旗委、政府和市工商局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，察右后旗工商局堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊扣全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，開拓創(chuàng)新、克難拼搏，加速推進(jìn)工商職能轉(zhuǎn)型到位，各項(xiàng)工作都取得了長足的進(jìn)步。系統(tǒng)精神狀態(tài)明顯上揚(yáng)，干部綜合素質(zhì)明顯提高，隊(duì)伍履職能力明顯增強(qiáng)，執(zhí)法社會(huì)效果明顯改善。

2010年的工商行政管理工作，面臨著新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也充滿著新的挑戰(zhàn)。新的監(jiān)管領(lǐng)域等待著我們?nèi)ラ_拓，新的監(jiān)管課題等待著我們?nèi)パ芯?，新的監(jiān)管模式等待著我們?nèi)ヌ剿?，新的監(jiān)管舉措等待著我們?nèi)?chuàng)新，新的監(jiān)管任務(wù)等待著我們?nèi)ネ瓿伞?/p>

鐵肩擔(dān)道義，紅盾鑄風(fēng)采。全旗工商系統(tǒng)全體干部將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，始終堅(jiān)持“服務(wù)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、市場監(jiān)管是第一責(zé)任”的工作理念，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，不斷提升履行職能的質(zhì)量和水平，使工商行政管理工作更加充滿生機(jī)、更加富有成效。 讓我們共同祝福工商事業(yè)明天更美好！

21、發(fā)改委彩車解說詞：

風(fēng)和日麗鶯歌地，雨細(xì)溪清燕舞時(shí)。

牛年時(shí)艱，砥礪奮進(jìn)。2010年，旗發(fā)展和改革局在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在旗人大政協(xié)的關(guān)懷指導(dǎo)下，高擎項(xiàng)目旗幟，積極迎戰(zhàn)金融危機(jī)，奮力爭取項(xiàng)目資金，推動(dòng)全旗擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長，促進(jìn)旗域經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。搶抓機(jī)遇，主動(dòng)爭取，項(xiàng)目工作成果豐碩。一年間，堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào)對(duì)上項(xiàng)目爭取工作，指導(dǎo)協(xié)助全旗共向上申報(bào)基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)事業(yè)、民生工程等各類項(xiàng)目22個(gè)，投資總額達(dá)1.59億元，占到全市同類項(xiàng)目的11%，排全市第一。充分發(fā)揮上級(jí)扶持資金催化作用，培植經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。全旗確定的10個(gè)市級(jí)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目全部開工建設(shè)，特別是成功引進(jìn)了醋酸乙烯、聚乙烯醇、環(huán)保石頭紙等一批重大項(xiàng)目，使全旗產(chǎn)業(yè)延伸有了新的突破，資源深度加工轉(zhuǎn)化能力不斷提高，積蓄了跨越式發(fā)展的強(qiáng)大后勁。不斷增長的投資促使我旗風(fēng)電、交通、城鎮(zhèn)建設(shè)、工業(yè)技改、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等一大批骨干工程開工、竣工并發(fā)揮效益。

虎年生威，再躍新高。旗發(fā)改委將借“旗委擴(kuò)大會(huì)”的東風(fēng)，搶抓中央繼續(xù)實(shí)施積極寬松的財(cái)政、貨幣政策機(jī)遇，攻項(xiàng)目、抓產(chǎn)業(yè)、促發(fā)展，為圓滿實(shí)現(xiàn)“十一五”計(jì)劃目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)

22、農(nóng)牧業(yè)局彩車解說詞：

各位觀眾，

各位觀眾，

農(nóng)牧業(yè)局彩車滿載著林茂糧豐、六畜興旺的芳香碩果向我們走來。

一年一度冬又去，萬物復(fù)蘇春再來。

值此新春佳節(jié)之際，旗農(nóng)牧業(yè)局全體干部職工祝全旗各族人民身體健康、萬事如意！

2010年，在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,旗農(nóng)牧業(yè)局堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)牧業(yè)工作全局，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局干部職工，聚精會(huì)神謀發(fā)展、埋頭苦干抓落實(shí)，三農(nóng)工作在多災(zāi)并發(fā)下開創(chuàng)了新局面。尤其是設(shè)施農(nóng)業(yè)在大災(zāi)之年顯示出巨大的抗災(zāi)威力，以占總播面積六分之一的土地，產(chǎn)出了正常年景40%的糧食產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)牧民收入大災(zāi)之年不減收或少減收。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2010年是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、全面建設(shè)和諧社會(huì)的重要一年，旗農(nóng)牧業(yè)局廣大干部職工豪情滿懷，決心在旗委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的指導(dǎo)下，奮發(fā)努力、開拓創(chuàng)新、克難勇進(jìn)，以只爭朝夕的精神風(fēng)貌、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，全面完成2010年目標(biāo)任務(wù)，與全旗人民一道齊心協(xié)力、奮發(fā)圖強(qiáng)、共同建設(shè)美好的社會(huì)主義新農(nóng)村新牧區(qū)。

結(jié)束語：

甲：一首首動(dòng)聽的歌曲唱出心中的喜悅，

乙：一支支歡快的舞蹈跳出對(duì)美好未來的向往。

甲：在這喜慶的元宵佳節(jié)，我們每一個(gè)人的心里都充滿了對(duì)未來的憧憬；

乙：在這狂歡的元宵佳節(jié)，我們每一個(gè)人的笑臉上都洋溢著春天的喜悅！

甲：鼓聲陣陣，似澎湃的大海，激人自強(qiáng)；

乙：鑼聲喧天，象震蕩的春雷，催人奮進(jìn)。

甲：看今日，草原人民載歌載舞，意氣風(fēng)發(fā)奔小康

乙：望明天，察哈爾大地春和景明，前景燦爛更輝煌

甲：逢盛世祝太平紅紅火火，春常在風(fēng)雨順喜樂年華，

乙：秧歌起舞齊唱和諧草原，鑼鼓喧天共鳴美好明天。

甲：察右后旗各族人民踏著大秧歌歡樂的節(jié)拍，用火紅的燈籠給我們送來了明媚的春光，編織著美好的未來。

乙：察哈爾草原春意永遠(yuǎn)蕩漾，和諧家園充滿陽光，愿我們攜手，共創(chuàng)察右后旗輝煌！