摘要：隨著我國經(jīng)濟多元化的發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中重要的組成部分，同時也是我國新型經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟的重要發(fā)展項目。本文以云南花卉產(chǎn)業(yè)為例，通過實地考察，主要運用文獻研究法、定量分析法，從其現(xiàn)階段的市場營銷的模式入手，分析現(xiàn)狀，找到問題，對云南花卉產(chǎn)業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行全面系統(tǒng)分析，強化優(yōu)勢，把握機遇，實現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變。在SWOT分析基礎上提出合適的營銷策略，以提高云南花卉產(chǎn)業(yè)的競爭力，使得云南花卉產(chǎn)業(yè)成為我國新型的朝陽產(chǎn)業(yè)。

關鍵詞：花卉產(chǎn)業(yè)；營銷策略；經(jīng)濟發(fā)展

1引言

在黨的十八屆五中全會上，習提出創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享“五大發(fā)展理念”，將綠色發(fā)展作為關系我國發(fā)展全局的一個重要理念。農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使原來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供給格局有了新的變化。在我國花卉產(chǎn)業(yè)作為一個供給側(cè)新興產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了生產(chǎn)品種，區(qū)域分布、產(chǎn)品質(zhì)量及市場營銷等環(huán)節(jié)的制約。云南花卉作為其地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的重要部分，它的生產(chǎn)及銷售，近年來受到各界人士的關注。云南是我國花卉的集中產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)有多種適宜花卉品種，也逐步形成規(guī)?；ɑ茕N售市場，輸出到全國各地。因而對云南花卉產(chǎn)業(yè)的營銷策略進行研究，對今后的發(fā)展有積極意義。李嬌娥（2016）運用SWOT分析方法，得出云南花卉產(chǎn)業(yè)應該盡快實施創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，走品牌集群道路。劉靜（2012）運用SWOT分析法主要對云南花卉產(chǎn)業(yè)云南花卉產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題和挑戰(zhàn)進行分析，并且提出了云南花卉產(chǎn)業(yè)應該走科技創(chuàng)新，規(guī)?；l(fā)展道路，改變市場營銷體系。楊文（2006）關于云南花卉產(chǎn)業(yè)的市場營銷研究，從市場、產(chǎn)品、品牌、渠道、促銷五個方面提出營銷策略。

2云南花卉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

云南花卉產(chǎn)業(yè)是我國花卉產(chǎn)業(yè)的支柱。2016年，花卉種植面積132.5萬畝，總產(chǎn)值463.7億元，出口額2.2億美元。云南由于獨特的自然地理及氣候條件，形成了諸多生態(tài)類型，花卉產(chǎn)業(yè)正是依據(jù)這一自然條件而形成了我國重要的花卉生產(chǎn)基地。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)已初步形成包括生產(chǎn)、營銷、科研、社會化服務多環(huán)節(jié)的花卉產(chǎn)業(yè)體系。云南省加大了花卉的研發(fā)力度，建立花卉品種自主產(chǎn)權意識，完善花卉發(fā)育的體系。如今，云南花卉市場銷售模式為批發(fā)、零售、超市、花店、拍賣等。2.1云南花卉產(chǎn)業(yè)的主要品種。云南花卉的主要品種有鮮切花（玫瑰、月季等）、盆花（丁香、牡丹等）等。2016年，鮮切花、盆花種植面積達到了20.9萬畝和8.5萬畝，產(chǎn)量為100.6億枝和2.7億盆。鮮切花具有價格優(yōu)勢、數(shù)量優(yōu)勢、更廣闊的前景。盆景具有規(guī)?；?、標準化、多樣化，并起著紐帶的特點。2.2云南花卉產(chǎn)業(yè)的空間分布。云南省花卉的主產(chǎn)區(qū)為玉溪、昆明。香格里拉以郁金香為主；麗江古城、玉龍縣以百合、彩色馬蹄蓮等球根類花卉為主；滇西（大理、保山）地方以國蘭、杜鵑為主；滇南（西雙版納、新平）以熱帶鮮切花、蘭花、切葉（枝）植物為主。滇東南（紅河、思茅）以觀葉、盆景、綠化苗樹為主。從產(chǎn)業(yè)角度看，昆明干花原料、瀘西縣除蟲菊、沾益縣和建水縣萬壽菊的種植都有一定基礎和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著全球各國家之間的交流逐漸增多，傳媒發(fā)揮的作用也越來越明顯，傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，是傳播信息的主要渠道。信息技術的發(fā)展和應用，為傳媒產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展指明了方向，在全球信息化時代背景下，新媒體與傳統(tǒng)媒體之間的較量越來越深刻，傳統(tǒng)媒體相對于新媒體而言，其傳播劣勢越來越明顯，在信息時代背景下，兩者之間的競爭越來越激烈。因此在傳媒發(fā)展的過程中，如何對傳統(tǒng)媒體進行創(chuàng)新，利用全新的視角來發(fā)展傳媒產(chǎn)業(yè)，對于媒體從業(yè)人員來講是一個很大的挑戰(zhàn)。我國傳媒產(chǎn)業(yè)在逐漸實現(xiàn)國際化發(fā)展中，融資是傳媒企業(yè)必須要考慮的一個重要方面，為了保證各項傳媒工作能夠順利推進，在融資過程中，應該要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的理念，從大局出發(fā)，對全局進行考慮，從而吸納更多的社會資金用于傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

1傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

傳媒產(chǎn)業(yè)是我國社會經(jīng)濟發(fā)展過程中的一個重要組成部分，包括很多方面的內(nèi)容，主要是對各種社會、經(jīng)濟、政治等進行傳播報道的載體。由于傳媒產(chǎn)業(yè)針對的范圍十分廣泛，而且傳媒平臺的作用就是為了傳播信息。隨著我國媒介平臺的不斷發(fā)展，加上信息技術的應用，讓傳統(tǒng)的傳媒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新速度越來越快，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的新媒體平臺，是未來傳媒行業(yè)發(fā)展的重中之重。新媒體平臺的傳播速度很快，傳播范圍也十分廣泛，有網(wǎng)絡的地方就可以傳播新聞、信息。所以，在信息時代背景下，傳統(tǒng)的媒介平臺受到了很大的挑戰(zhàn)。比如電視、廣播、報紙雜志等，這些傳統(tǒng)的媒介平臺傳播速度較慢，而且傳播的范圍有限，并不能覆蓋所有人。當前很多農(nóng)村地區(qū)都已經(jīng)通網(wǎng)，網(wǎng)絡為媒體的創(chuàng)新發(fā)展奠定了基礎，加上微信、微博等媒介平臺的普及和推廣，使傳統(tǒng)媒介平臺變得更加多元化。傳媒的形式、內(nèi)容都不斷創(chuàng)新，能夠給人們傳播更多有用的新聞和消息。當然，在經(jīng)濟全球化過程中，傳媒產(chǎn)業(yè)想要實現(xiàn)全球化發(fā)展，也面臨著很多問題，其中最嚴重的問題就是資金短缺。由于傳統(tǒng)的媒體發(fā)展理念根深蒂固，因此在新媒體時代背景下，要想對傳媒產(chǎn)業(yè)進行完全的改革，還需要一段時間，也需要更多的人才。由于傳媒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，對媒體從業(yè)人員的業(yè)務技能和職業(yè)素養(yǎng)的要求也越來越高，但一部分媒體從業(yè)人員受到傳統(tǒng)思想觀念的影響較深，其自身的能力素養(yǎng)參差不齊，對傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成很大影響。由于傳媒行業(yè)朝著數(shù)字化、信息化和多元化方向發(fā)展，而年輕人是對這些新技術掌握和應用得最熟練的人，所以當前整個傳媒行業(yè)呈現(xiàn)年輕化的發(fā)展趨勢，一些年輕的新聞人員，工作時間不長，自身的價值觀塑造得不到位、職業(yè)道德素養(yǎng)不高，在工作的時候忽視了媒體的定位，背離了新聞報道的初衷和目的。而為了對傳媒從業(yè)人員進行培訓教育、招聘新的從業(yè)人員，都需要資金，傳媒企業(yè)的資金缺口較大，是阻礙傳媒產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)全球化發(fā)展的重要原因。

2傳媒產(chǎn)業(yè)融資存在的問題

我國的傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，出現(xiàn)了很多的傳媒企業(yè)，這些企業(yè)的規(guī)模有大有小，尤其是一些小型的傳媒企業(yè)，在發(fā)展過程中面臨的融資困境更大。第一，傳媒企業(yè)的資金缺口比較大，而且融資難度較大。當前很多傳媒企業(yè)發(fā)展過程中都會面臨嚴重的資金問題，各種項目無法開展，對此，傳媒企業(yè)一般都會加強與各種金融機構(gòu)之間的合作，這些金融機構(gòu)包括多種類型，比如銀行、貸款企業(yè)、投資企業(yè)等，但是傳媒企業(yè)從當前各個金融機構(gòu)獲得的資金支持還遠遠不能滿足傳媒企業(yè)的資金需求。比如在全球化發(fā)展過程中，傳媒企業(yè)想要配備更多先進的設備，想要到海外去拓展市場，但是由于融資過程中金融機構(gòu)的各種阻礙，使得資金的籌集比較困難。一些金融機構(gòu)對傳媒產(chǎn)業(yè)的收益評估十分嚴格，傳媒產(chǎn)業(yè)申請貸款的程序也比較復雜，從金融機構(gòu)的角度出發(fā)來看，金融機構(gòu)在對傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益進行評估的時候，往往會考量當前整個行業(yè)市場的情況，但是由于當前我國的傳媒產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展效果都不是很好，社會對于傳媒產(chǎn)業(yè)的關注度不夠，因此使得很多傳媒項目的收益不多，而且風險比較大，所以金融機構(gòu)在進行評估的時候，給出的資金并不多。傳媒企業(yè)在實現(xiàn)多元化發(fā)展的過程中，從影視制作、新聞出版、文化會展、數(shù)字內(nèi)容、動漫等多個角度開發(fā)，當前也有一些銀行、金融機構(gòu)和投資機構(gòu)意識到這一市場空白，比如交通銀行、中國銀行、阿里集團等，都在對傳媒產(chǎn)業(yè)中的某些項目進行投資，但是傳媒產(chǎn)業(yè)屬于一種新型的產(chǎn)業(yè)，所以很多金融機構(gòu)都保持一種觀望的態(tài)度。第二，當前金融機構(gòu)的貿(mào)易融資業(yè)務類型對于傳媒產(chǎn)業(yè)不適用。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，金融行業(yè)轉(zhuǎn)型也勢在必行，而且金融行業(yè)的創(chuàng)新力度很大，各個金融機構(gòu)相繼推出新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)務，開始加強對各種業(yè)務的拓展，只為在市場中存活。但是這些貿(mào)易融資業(yè)務對于傳媒產(chǎn)業(yè)而言適用性并不高，由于傳媒企業(yè)的無形資產(chǎn)在企業(yè)資產(chǎn)中所占的比重比較大，金融機構(gòu)的傳統(tǒng)業(yè)務品種一般針對無形資產(chǎn)的比較少，金融機構(gòu)的很多融資業(yè)務還主要是以傳統(tǒng)的貿(mào)易產(chǎn)品為主，對于各種無形資產(chǎn)的融資相對較少，而且功能也比較單一，所以對于傳媒產(chǎn)業(yè)的適用性不高。

3完善傳媒產(chǎn)業(yè)融資的策略

一、花卉業(yè)的營銷現(xiàn)狀

1.花卉消費觀念落后，阻礙消費行為

在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費，比如結(jié)婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區(qū)知識差異性，市場間隔性，不同地區(qū)的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農(nóng)村，發(fā)達地區(qū)的也高于落后的地區(qū)，高層知識分子的花卉消費也明顯高于文化程度低的群體?；ɑ芟M被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心理態(tài)勢難以促進花卉的發(fā)展的，而當前花卉的消費已經(jīng)不限于傳統(tǒng)的事情，花卉消費已經(jīng)在美容保健，環(huán)境美化，增進人際關系，彰顯個性等方面發(fā)揮重要作用。

2．花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

我國花卉業(yè)的結(jié)構(gòu)不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產(chǎn)品很少。同時由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市一哄而上產(chǎn)品供過于求，價格上不來，損傷了花農(nóng)的利益；而在淡季節(jié)花卉價格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴重影響了花卉的銷售，所謂的“一村一品牌”導致相同花卉生產(chǎn)者相互殘殺損害了花農(nóng)的利益，不利于花卉銷售的發(fā)展。

3．產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力

湖南省位于長江中游南部，境內(nèi)湘江貫穿南北。據(jù)傳，湘江流域過去多植芙蓉，唐代詩人譚用之有“秋風萬里芙蓉國”之名句。湖南擁有豐富的自然人文旅游資源,如張家界、韶山等景區(qū)皆國內(nèi)外聞名。但是，湖南核心旅游資源基本上呈點狀分布。張家界地處湘西，韶山位于湘中，衡山比鄰湘南，洞庭坐擁湘北因資源的區(qū)域集中度不高，旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場競爭力弱，旅游業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化程度不高，缺乏核心品牌培育和戰(zhàn)略實施，企業(yè)經(jīng)營水平和整體素質(zhì)有待進一步提高，產(chǎn)業(yè)集群與知名品牌的效應難以得到最大效度的發(fā)揮。筆者認為,構(gòu)建以長株潭為龍頭的旅游產(chǎn)業(yè)集群，挖掘、提煉品牌的核心價值,進而打造出若干個旅游精品,是推進湖南旅游由資源大省向產(chǎn)業(yè)強省轉(zhuǎn)變的有效途徑之一。

一、環(huán)長株潭構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)集群的布局思路

通過“長株潭”旅游產(chǎn)業(yè)一體化和周邊城市旅游產(chǎn)業(yè)集群化的建設，可以提高湖南旅游業(yè)在國內(nèi)省份中的核心競爭力和整體實力，使旅游產(chǎn)業(yè)成為湖南經(jīng)濟發(fā)展核心增長級的一級，為兩型產(chǎn)業(yè)建設，構(gòu)建和諧社會產(chǎn)生帶動和示范效應，進而提升湖南在中西部區(qū)域的綜合競爭實力。首先，環(huán)長株潭城市群區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展目標，應以湘江沿江風光帶建設為紐帶，以湖湘文化為集結(jié)平臺，整合旅游資源，實施精品戰(zhàn)略，面向國內(nèi)外市場，努力形成一批特色鮮明、競爭力強的旅游產(chǎn)品，重視旅游人才培養(yǎng)，規(guī)范市場秩序，促進游、住、行、食、購、娛等旅游相關產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，使旅游業(yè)成為區(qū)域現(xiàn)代服務業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟增長點。其次，完善區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)群布局，形成“2-5-6-1”發(fā)展格局：二個旅游龍頭（長沙、張家界）；五大旅游集散地（湘潭、株洲、衡陽、岳陽、常德）；六大旅游王牌（長沙：山水洲城，人文長沙；株洲：炎帝文明，圣地株洲；湘潭：偉人故里，紅色湘潭；衡陽：四季南岳，秀麗衡陽；岳陽：名樓名湖，勝景岳陽；常德：山巒綺麗，仙境常德）；一江連接五市（長沙、株洲、湘潭、衡陽、岳陽）。第三，實踐告訴我們，在旅游做到或已經(jīng)做到一定高度時，就要做文化。旅游是文化的翅膀，文化是旅游的靈魂。沒有文化內(nèi)涵的旅游是蒼白的，也是沒有永續(xù)發(fā)展生命力的。用湘江把環(huán)長株潭城市有機地聯(lián)系起來，把許多風景名勝區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群串聯(lián)起來,以此為基礎建設湘江風光帶和湘江產(chǎn)業(yè)帶。具體打造十大旅游休閑精品：1、山水風光游，包括各種山岳湖水等天然旅游景點。2、歷史遺址游，包括馬王堆漢墓、岳麓書院等最為世人矚目的古跡。在《湖南百科全書》中記載的全省30個著名遺址、7個著名城址中，分別有22個遺址、5個城址分布在該區(qū)域，尤以馬王堆楚王漢墓為世所知。3、人文景觀游，主要指炎帝陵、著名歷史人物故居、紅色旅游景區(qū)等組成的知名度最高的旅游景點。4、宗教文化游，昭山以地處長株潭中心位置的區(qū)位優(yōu)勢和山水相映的資源優(yōu)勢，朝著集休閑、娛樂、度假、會議、宗教于一體的綜合型度假區(qū)方向發(fā)展。5、名人故里紅色游，湖南是偉人的故里，紅色旅游在全國都具有較大的影響。作為成熟旅游景區(qū)的韶山，應打造成為集愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、休閑度假旅游、會議旅游等于一體的紅色旅游經(jīng)典景區(qū)。6、楚湘文化尋根祭祖游，以偉人紅色文化、白石藝術文化為核心，挖掘和豐富旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，提升湘潭旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展品位。7、長株潭生態(tài)休閑養(yǎng)生中心，以昭山風景旅游區(qū)、韶山風景旅游區(qū)、湖南水府旅游區(qū)和湘江生態(tài)經(jīng)濟風光帶，“三區(qū)一帶”作為框架性布局。8、湘江風光奇觀游。9、田園風光游。10、現(xiàn)代工業(yè)旅游。

二、努力提升環(huán)長株潭旅游產(chǎn)業(yè)群競爭實力

“產(chǎn)業(yè)集群（Industrialcluster）”概念首先由美國哈佛大學教授波特（MichaelE?Porter）提出，他指出產(chǎn)業(yè)集群指的是在某一特定領域中（通常以一個主導產(chǎn)業(yè)為核心）產(chǎn)生大量聯(lián)系密切，企業(yè)以及相關支撐機構(gòu)在空間上集聚，并形成強勁、持續(xù)競爭優(yōu)勢的現(xiàn)象。他把旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)和紡織業(yè)一起并稱為四大最適合集群化發(fā)展的行業(yè)，并建議國家應把旅游產(chǎn)業(yè)集群作為重點培植對象。筆者以為，旅游業(yè)作為當今世界發(fā)展勢頭最強勁、最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，是長株潭構(gòu)建“兩型社會”時必須增加的第三產(chǎn)業(yè)比例。首先，長株潭在構(gòu)建“兩型社會”的進程中應推進旅游產(chǎn)業(yè)的集群，形成“大聯(lián)合-大旅游-大市場-第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展-配套基礎設施相應形成-整個經(jīng)濟合為一體-兩型社會的構(gòu)建”的良性循環(huán)，打造湖南乃至全國的品牌旅游產(chǎn)業(yè)。其次，城市群旅游競爭力的提升不僅僅依賴和局限于城市群旅游資源的稟賦，還需要創(chuàng)造高效的旅游產(chǎn)業(yè)運行環(huán)境來提高其競爭實力并獲得可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)秀的城市旅游形象構(gòu)建，不僅要做好城市旅游宣傳，還要營造良好的文化氛圍，提升城市的整體知名度和美譽度，進而提高城市群旅游競爭力。第三，在旅游產(chǎn)業(yè)的集群過程中，應將長株潭三地旅游商品和旅游各生產(chǎn)要素的區(qū)域壁壘打破，進行區(qū)域空間的重新整合，進而實現(xiàn)額外支出的成本等于零的良好經(jīng)濟發(fā)展局面。

三、不斷促進環(huán)長株潭旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展

一、花卉業(yè)的營銷現(xiàn)狀

1.花卉消費觀念落后，阻礙消費行為

在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費，比如結(jié)婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區(qū)知識差異性，市場間隔性，不同地區(qū)的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農(nóng)村，發(fā)達地區(qū)的也高于落后的地區(qū)，高層知識分子的花卉消費也明顯高于文化程度低的群體?；ɑ芟M被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心理態(tài)勢難以促進花卉的發(fā)展的，而當前花卉的消費已經(jīng)不限于傳統(tǒng)的事情，花卉消費已經(jīng)在美容保健，環(huán)境美化，增進人際關系，彰顯個性等方面發(fā)揮重要作用。

2．花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

我國花卉業(yè)的結(jié)構(gòu)不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產(chǎn)品很少。同時由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市一哄而上產(chǎn)品供過于求，價格上不來，損傷了花農(nóng)的利益；而在淡季節(jié)花卉價格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴重影響了花卉的銷售，所謂的“一村一品牌”導致相同花卉生產(chǎn)者相互殘殺損害了花農(nóng)的利益，不利于花卉銷售的發(fā)展。

3．產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力

摘要：中國在世界淡水人工養(yǎng)殖方面是一直處于第一梯隊的，生產(chǎn)、使用的規(guī)模也是遙遙領先。世界上淡水珍珠飾品歸根溯源基本上都是中國血統(tǒng)的，占世界珍珠總產(chǎn)量的90%以上，但產(chǎn)值卻只有10%不到，中國珍珠產(chǎn)業(yè)陷入了只有市場沒有利潤的怪圈，本課題主要論述新時期新環(huán)境下珍珠產(chǎn)業(yè)及附屬業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀研究和問題分析，并根據(jù)珍珠產(chǎn)業(yè)升級機制研究資料和成果提出合理的建議。了解2016年以來阮仕珍珠集團市場營銷及發(fā)展現(xiàn)狀，探討阮仕珍珠集團營銷方面目前存在的問題并對其分析，提出具體的建議和措施，為阮仕珍珠集團加速發(fā)展，健康發(fā)展提供更加合理有效的參考依據(jù)。

關鍵詞：珍珠；品牌建設；產(chǎn)業(yè)升級；市場態(tài)勢

新時期新環(huán)境下珍珠產(chǎn)業(yè)及附屬業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀依然無法擺脫高產(chǎn)值低利潤的怪圈，是否可以通過合理的改變，為中國珍珠行業(yè)健康發(fā)展改變“高產(chǎn)低值”的格局提供有利的參考依據(jù)。在了解2016年以來阮仕珍珠集團市場營銷及發(fā)展現(xiàn)狀后，歸納阮仕珍珠集團營銷方面目前存在的問題并對其分析。為阮仕珍珠集團打入國際市場提高市場占有率提出建設性的建議，促進中國珍珠行業(yè)的健康發(fā)展。

一、我國珍珠產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與阮仕珍珠集團簡介

（一）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀-國內(nèi)。宏觀層面上來說，中國在世界淡水人工養(yǎng)殖方面是一直處于第一梯隊的，生產(chǎn)、使用的規(guī)模也是遙遙領先。世界上淡水珍珠飾品歸根溯源基本上都是中國血統(tǒng)的，占世界珍珠總產(chǎn)量的90%以上。（1）在國內(nèi)珍珠產(chǎn)業(yè)營收及產(chǎn)量的研究方面，陳藍蓀,李家樂（2010），張莉（2007），徐毛喜（2012）等概括了淡水珍珠業(yè)的態(tài)勢及產(chǎn)業(yè)分布，營收數(shù)據(jù)。產(chǎn)地主要分布在長江中下游，其中以浙江為最多。（2）本土自主品牌發(fā)展和產(chǎn)品力提升的研究方面，齊建江,蔡鵬倫,俞佳歡（2011）等總結(jié)歸納了中國珍珠行業(yè)對品牌發(fā)展和科研投入產(chǎn)品研發(fā)的熱情及奪得的成果。隨著淡水珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，諸暨市部分珍珠龍頭企業(yè)日益重視品牌化經(jīng)營和高端產(chǎn)品的開發(fā)。（3）在產(chǎn)業(yè)營收新增長點的研究方面?，F(xiàn)今火熱的互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營模式也影響著傳統(tǒng)珍珠產(chǎn)業(yè)。精品化、定位精準的珍珠飾品成為企業(yè)主要發(fā)展方向，今后也是珠寶行業(yè)主力方向。（二）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀-國外。在國際市場上，珍珠的消費主要存在于發(fā)達國家與地區(qū)，在美國，珍珠首飾的銷售額超過30億美元，并一直保持著20%以上的年增長率。但是在李飛星,楊偉文（2010）王保前（2013）等的研究數(shù)據(jù)上可以看到一個嚴峻的問題，在這么一塊大蛋糕上。中國珍珠企業(yè)手里拿著95%以上的珍珠產(chǎn)量，卻只創(chuàng)造出了15%的產(chǎn)值。（三）阮仕珍珠集團戰(zhàn)略規(guī)劃。阮仕珍珠集團是一家珍珠產(chǎn)業(yè)一體化的專業(yè)公司，創(chuàng)牌會是阮仕營銷戰(zhàn)略的一個重要步驟，研究確立阮仕珍珠的品牌營銷戰(zhàn)略，對于阮仕集團提高競爭力具有里程碑一樣的意義，將新珍珠時代跨越重要的一步，并在下一輪珍珠產(chǎn)業(yè)梯隊分化中占據(jù)主導地位。

二、阮仕珍珠集團營銷現(xiàn)狀調(diào)查

摘要：文化創(chuàng)意與旅游兩大產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展已成為經(jīng)濟發(fā)展的新動力。旅游消費者的需求在不斷的變化，要促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的快速融合，注重融合的“新”創(chuàng)意，注重景觀開發(fā)的文化內(nèi)涵，并在政府支持下，從多方面、多角度形成融創(chuàng)體系，實現(xiàn)發(fā)展的新動能建設。

關鍵詞：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；旅游產(chǎn)業(yè)；有效融合；發(fā)展

我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，隨著國家政策不斷傾斜，全國掀起了一場巨大的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)浪潮，一方面，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起著巨大的推動作用；另一方面，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)的有效融合實現(xiàn)了兩大產(chǎn)業(yè)雙贏的局面，旅游滲透著文化內(nèi)涵，吸引著大批游客，更為兩大產(chǎn)業(yè)的有效發(fā)展提供了更大的發(fā)展空間和機遇。

一、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合的現(xiàn)狀

2004年，國家統(tǒng)計局對我國文化產(chǎn)業(yè)進行劃定，《文化及相關產(chǎn)業(yè)分類》中將文化產(chǎn)業(yè)定義為：“社會工資提供文化、娛樂產(chǎn)品和服務的活動，以及有關活動的集合。大致分為三大類：在外圍層中明確提出包括網(wǎng)絡、娛樂、旅游、廣告、會展等新興文化產(chǎn)業(yè)?！敝袊麑W者阮儀三對文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的定義也有自己的看法：“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)屬于新興的服務業(yè)范疇，包括娛樂業(yè)、電子傳媒業(yè)、出版印刷業(yè)、旅游和旅游產(chǎn)業(yè)?！盵1]現(xiàn)如今，我國的文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，受到了人們廣泛的重視，并已逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的助推器。目前，我國的文化產(chǎn)業(yè)逐年增長，尤其是在金融危機的沖擊下，文化產(chǎn)業(yè)增速越加的迅猛，文化產(chǎn)業(yè)已逐漸成為部分區(qū)域經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)了解，2019年，全國旅游及相關產(chǎn)業(yè)增加值為44989億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的比重為4.56%，比上年提高0.05個百分點，如表1所示。目前，我國的文化產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展中還是不夠成熟，需求不夠穩(wěn)定，存在一些風險，但其市場前景卻十分廣闊，具有較高的經(jīng)濟效益[2]。據(jù)對全國6.0萬家規(guī)模以上文化及相關產(chǎn)業(yè)企業(yè)調(diào)查，2020年，上述企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入98514億元，按可比口徑計算，比上年增長2.2%(前三季度下降0.6%)；文化新業(yè)態(tài)特征較為明顯的16個行業(yè)小類實現(xiàn)營業(yè)收入31425億元，增長22.1%，如表2所示。而文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、高效的政策支持及一些先進的技術支持，并且要融入先進的計算機網(wǎng)絡信息技術，以此來構(gòu)建出一個高度市場化的交易平臺，來充分促進文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及進步，旅游文化和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相互融合成為必然趨勢。

二、文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的原因

1體育旅游產(chǎn)業(yè)特征

1.1公眾性。旅游產(chǎn)業(yè)本就是需要公眾參與的社會活動。體育旅游產(chǎn)業(yè)亦是如此，而且體育旅游更能讓人們迅速參與到其中，并給人們留下比較深刻的旅游體驗。這也是體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動力。從某種意義上來說，體育旅游產(chǎn)業(yè)的公眾性參與就是旅游產(chǎn)品與體育資源的融合，開發(fā)出能夠滿足人們生理、心理需求的旅游活動?？梢哉f公眾性對于體育旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展影響非常大。1.2以人為本的文化資源。體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵在于以體育資源、旅游資源為基礎，創(chuàng)設具有豐富文化內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品，從而讓游客感受到體育旅游產(chǎn)業(yè)的文化性，并使其獲得精神需求。為此，體育旅游產(chǎn)業(yè)就應當突出其以人為本的文化資源特征。比如黑龍江以其獨特的自然氣候，形成了以滑雪、滑冰等活動為主的旅游體育產(chǎn)業(yè)。1.3適應性。與傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)有所不同的是體育旅游能進行深一步的開發(fā)。如：健身館、體育場等。而傳統(tǒng)的旅游則是以景點為主，其可創(chuàng)造性比較低。當人們對旅游產(chǎn)業(yè)的需求發(fā)生變化時，旅游企業(yè)就可以對體育旅游景點進行改建、開發(fā)等，從而為人們提供各種更輕松、自由的旅游活動。從中能夠看出體育旅游產(chǎn)業(yè)中旅游服務、基礎設施設施等的改變就是其對市場的適應。1.4“綠色”環(huán)保。在旅游行業(yè)高速發(fā)展的時期，旅游行業(yè)所造成的環(huán)境破壞問題也非常嚴重。這與可持續(xù)發(fā)展理念是相悖的。而體育旅游以其明顯的環(huán)保、綠色的特征受到了人們的廣泛關注。并且體育旅游還能為人們提供更加深刻的旅游體驗，從而為我國可持續(xù)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展做出雙重貢獻。

2體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略

2.1明確體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標。雖然體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，但是不得不注意的是體育旅游產(chǎn)業(yè)仍處于無清晰發(fā)展模式、無規(guī)模化企業(yè)、無核心特征的狀態(tài)。為此，若要推動體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先要做的就是結(jié)合國內(nèi)旅游行業(yè)、體育行業(yè)形勢，制定科學、合理的發(fā)展目標，從而為體育產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、行業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化提供方向。結(jié)合國家相關政策，可將體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標定為三個層次：一是加強體育基礎設施建設、人才培養(yǎng)等，為體育旅游產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定基礎；二是建立能夠滿足體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的各種組織機構(gòu)，促進體育產(chǎn)業(yè)組織的模式化；三是結(jié)合體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，完善產(chǎn)業(yè)政策等。2.2重視體育旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)。若要真正推動體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就要加大產(chǎn)品的研發(fā)，確保有能夠滿足人們需求的核心產(chǎn)品。需要注意的是體育行業(yè)、旅游行業(yè)的下屬領域極多，產(chǎn)品研發(fā)具有一定的難度。為此，在開展體育旅游產(chǎn)品前應先明確一下問題：一是體育旅游產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品是什么，線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品的側(cè)重點。二是體育旅游產(chǎn)業(yè)的目標人群是哪一類？三是如何建立初步的商業(yè)模型，并使其形成市場規(guī)模。只有綜合考慮各種問題，才能進一步研發(fā)出能廣泛推廣的產(chǎn)品。另外，在目前環(huán)境下，體育旅游產(chǎn)業(yè)遇到了新的發(fā)展契機。比如：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、大型國際賽事的舉辦、家庭消費觀念的改變以及運動潮流的興起等等。在良好的大環(huán)境下，旅游企業(yè)、政府等相關組織機構(gòu)應結(jié)合現(xiàn)有資源優(yōu)勢，研發(fā)出經(jīng)濟價值較高的體育旅游產(chǎn)品。例如：“青海湖騎行之、瑞士滑雪主題游”等。從目前發(fā)展趨勢來看，相對于傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品來說，體育旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重心在于輕度體驗類旅行產(chǎn)品，其產(chǎn)品多樣化程度較低。為此，在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)中，應重視產(chǎn)品的多樣化、國際化等。2.3完善體育旅游產(chǎn)業(yè)模式。在全民健身、全域旅游兩大理念推行的過程中，大力發(fā)展體育旅游行業(yè)，促進旅游行業(yè)發(fā)展，提升全民身體素質(zhì)是非常有必要的。但是，體育與旅游產(chǎn)業(yè)的融合并不是一朝一夕的事情。而且在發(fā)展體育旅游產(chǎn)業(yè)時也無法再沿用體育產(chǎn)業(yè)或是旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式。因而，若要大力推動體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就要完善產(chǎn)業(yè)模式。首先，雖然在我國運動休閑仍是新生事物，但是在發(fā)達國家運動休閑已經(jīng)成為人們主要的娛樂方式之一。從另一方面來說，我國旅游產(chǎn)業(yè)的重心由觀光逐漸轉(zhuǎn)型為休閑度假型，尤其是冰雪運動、濱海運動、山地戶外運動等旅游休閑產(chǎn)品已經(jīng)成為熱點旅游產(chǎn)品。從我國旅游市場形勢來看，相信運動休閑娛樂在我國也會普及開來。因此，可以大力發(fā)展體育健身休閑與旅游相融合的產(chǎn)業(yè)模式。其次，應大力發(fā)展體育競賽表演與旅游產(chǎn)業(yè)融合的模式。這種發(fā)展模式還可分為觀賽型體育旅游和參賽型體育旅游。如世界杯、歐洲杯等屬于觀賽性體育旅游，而攀巖、馬拉松等更適合旅游者參與，屬于參賽型體育旅游。最后，應大力發(fā)展體育場館與旅游業(yè)融合的模式。我國在2015年就提出有關體育場館發(fā)展的意見，倡導將大型體育場館與旅游開發(fā)結(jié)合在一起，創(chuàng)建集運動建設、旅游休閑于一體的旅游中心。另外，舉辦過大型賽事的場館與旅游業(yè)融合還能進一步形成地方旅游特色，推動地方經(jīng)濟發(fā)展。而且旅游場館還可開發(fā)成為文化表演空間。如：我國首都的水立方、廣州的冰上迪士尼等都是結(jié)合體育場館資源，打造出了獨具特色的體育旅游產(chǎn)品。2.4實現(xiàn)推廣方式的多樣化。產(chǎn)品推廣與產(chǎn)品研發(fā)同等重要。只有將產(chǎn)品推向市場才能發(fā)揮出產(chǎn)品的經(jīng)濟價值、使用價值。因而，在信息時展體育旅游產(chǎn)業(yè)應從多個方面入手，利用各種各樣的資源、工具，實現(xiàn)體育旅游產(chǎn)品的多樣化推廣。如可以應用電視臺廣告方式，創(chuàng)建網(wǎng)路平臺公眾號、實體店體驗宣傳、資助體育賽事等方式，吸引游客的注意。例如：國家旅游局推出的“中國體育健身游”的主題活動，就是推廣體育旅游的一種重要方式。另外，還可以通過應用巡回展銷，舉辦博覽會等途徑，提高體育旅游產(chǎn)品的受眾面。需要注意的是為了更好地進行體育旅游產(chǎn)品推廣，旅游企業(yè)還應重視塑造出特點鮮明的體育旅游產(chǎn)品形象，并加以推廣?？傊?，在信息時代應綜合利用各種資源、渠道，創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品的推廣方式。這樣才能在進一步推動體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才能真正促進體育旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3結(jié)語

綜上所述，體育旅游產(chǎn)業(yè)是一種新型的旅游產(chǎn)業(yè)不僅能夠滿足人們對健康生活方式的需求，也能有效動旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。為此，在新形勢下結(jié)合市場形勢，重新建構(gòu)體育旅游產(chǎn)業(yè)模式，制定產(chǎn)業(yè)目標等是非常有必要的。這樣才能更進一步推動體育旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、淮安市食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點

進入21世紀以來，淮安市立足農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢，積極發(fā)展食品工業(yè)，培植了一批規(guī)模企業(yè)，涌現(xiàn)出一批優(yōu)勢行業(yè)和知名品牌，初步形成了具有一定基礎的食品工業(yè)體系。

（一）規(guī)模總量。截至2009年底，全市現(xiàn)有規(guī)模以上食品企業(yè)124戶，年實現(xiàn)銷售收入142.62億元，同比增長41.4%，形成了年加工大米60萬噸、面粉60萬噸、油脂50萬噸、飼料210萬噸、肉類10萬噸、白酒1.4億瓶、啤酒2億瓶的生產(chǎn)能力。

2009年銷售收入超過10億元的企業(yè)有3家。

（二）區(qū)域分布。在124戶列統(tǒng)企業(yè)中，其中清河區(qū)6戶，清浦區(qū)3戶，開發(fā)區(qū)5戶，淮陰區(qū)18戶，楚州區(qū)17戶，漣水縣16戶，洪澤縣9戶，盱眙縣31戶。從企業(yè)銷售收入構(gòu)成情況來看，漣水縣和淮陰區(qū)占全市比重50%以上，清浦區(qū)所占比重不足10%。

（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效

摘要：最近幾年，我國旅游業(yè)呈現(xiàn)出了前所未有的發(fā)展態(tài)勢，全國各地涌現(xiàn)出數(shù)不勝數(shù)的旅游企業(yè)，云南省的旅游業(yè)也得到了快速發(fā)展，本文主要論述了云南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題，提出了解決性策略。

關鍵詞:區(qū)域發(fā)展;新常態(tài);區(qū)位商;聚類分析;旅游發(fā)展

一、云南當前旅游發(fā)展現(xiàn)狀

云南地勢豐富多樣，是我國少數(shù)民族數(shù)量最多的省份之一，同時具備多樣性文化，在發(fā)展旅游業(yè)方面有著其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。云南省的旅游業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展取得了一定的成就，當前旅游業(yè)已經(jīng)成為云南省經(jīng)濟發(fā)展的主要支柱產(chǎn)業(yè)。當前云南省提出了融合式發(fā)展戰(zhàn)略，也就是將旅游業(yè)、城鎮(zhèn)建設、鄉(xiāng)村建設、交通建設、生態(tài)建設等各個領域的發(fā)展融合在一起，推動云南省經(jīng)濟的快速發(fā)展。最近幾年，我國經(jīng)濟得到了強勢發(fā)展，云南旅游業(yè)發(fā)展也不斷開拓創(chuàng)新，但同時也遇到了各種各樣的問題，希望通過本文研究解決云南省旅游業(yè)發(fā)展面臨的諸多問題，促進云南省經(jīng)濟的健康發(fā)展。

二、云南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的弊端

1.專業(yè)發(fā)展水平不同