導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

感謝公司給我這次競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫xxxx，畢業(yè)于xxxx學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)中心市場(chǎng)策劃員職位，之所以競(jìng)聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：

1． 市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營(yíng)銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

2． 對(duì)活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見解，著有論文《電力工業(yè)游營(yíng)銷》闡述電力企業(yè)的營(yíng)銷策劃.《城市營(yíng)銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營(yíng)銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。以上文章中國(guó)管理傳播網(wǎng)，中國(guó)制造業(yè)在線，中國(guó)食品網(wǎng)，中國(guó)乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

3． 有一定寫作專長(zhǎng)，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語(yǔ)言變成消費(fèi)者能夠理解的語(yǔ)言宣傳出去。

4． 自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對(duì)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)和理解

市場(chǎng)策劃就是產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場(chǎng)一年的市場(chǎng)一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場(chǎng)策劃工作帶來(lái)幫助。（附頁(yè)：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場(chǎng)乳品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）我對(duì)本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動(dòng)的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對(duì)市場(chǎng)中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)

注重促銷，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場(chǎng)消費(fèi)者心理上接受。個(gè)人認(rèn)為

1、在基地性市場(chǎng)減少促銷力度，以推廣高利潤(rùn)產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場(chǎng)中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過(guò)程監(jiān)控。

2、在外地市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對(duì)酸奶的高度評(píng)價(jià)，聯(lián)合國(guó)公布的十大健康食品之一，針對(duì)性的打擊地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對(duì)手用戶提升自己奶量。濰坊市場(chǎng)我做過(guò)調(diào)研，時(shí)間4周，通過(guò)對(duì)12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競(jìng)聘上崗后工作目標(biāo)是在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，保證新產(chǎn)品順利成長(zhǎng)，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

計(jì)劃措施：上崗后通過(guò)促銷活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過(guò)制定嚴(yán)格的活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過(guò)外出市場(chǎng)調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競(jìng)聘崗位個(gè)人分析

優(yōu)勢(shì)：

1．對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢(shì)：

1．辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練

2．對(duì)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過(guò)于固執(zhí)己見

篇2

大家好！

感謝公司給我這次競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫，畢業(yè)于學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)中心市場(chǎng)策劃員職位，之所以競(jìng)聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：

1．市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營(yíng)銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

2．對(duì)活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見解，著有論文《電力工業(yè)游營(yíng)銷》闡述電力企業(yè)的營(yíng)銷策劃.《城市營(yíng)銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營(yíng)銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略

3．有一定寫作專長(zhǎng)，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語(yǔ)言變成消費(fèi)者能夠理解的語(yǔ)言宣傳出去。

4．自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對(duì)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)和理解

市場(chǎng)策劃就是產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場(chǎng)一年的市場(chǎng)一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場(chǎng)策劃工作帶來(lái)幫助。（附頁(yè)：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場(chǎng)乳品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）我對(duì)本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動(dòng)的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對(duì)市場(chǎng)中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)

注重促銷，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場(chǎng)消費(fèi)者心理上接受。

1、在基地性市場(chǎng)減少促銷力度，以推廣高利潤(rùn)產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場(chǎng)中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過(guò)程監(jiān)控。

2、在外地市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對(duì)酸奶的高度評(píng)價(jià)，聯(lián)合國(guó)公布的十大健康食品之一，針對(duì)性的打擊地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對(duì)手用戶提升自己奶量。濰坊市場(chǎng)我做過(guò)調(diào)研，時(shí)間4周，通過(guò)對(duì)12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競(jìng)聘上崗后工作目標(biāo)是在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，保證新產(chǎn)品順利成長(zhǎng)，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

計(jì)劃措施：上崗后通過(guò)促銷活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過(guò)制定嚴(yán)格的活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過(guò)外出市場(chǎng)調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競(jìng)聘崗位個(gè)人分析

優(yōu)勢(shì)：

1．對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢(shì)：

1．辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練

2．對(duì)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過(guò)于固執(zhí)己見

篇3

一、活動(dòng)宗旨：誠(chéng)信交易，公平競(jìng)爭(zhēng)

二、活動(dòng)口號(hào)：見好就buy，機(jī)會(huì)不再

三、活動(dòng)時(shí)間：3月27日9：00~13：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：寸金廣場(chǎng)

五、活動(dòng)形式：把寸金廣場(chǎng)分為如下區(qū)域.（見附表一）

為公平起見，13個(gè)學(xué)院抽簽決定攤位的位置。

二級(jí)學(xué)院征收物品。

小型二手市場(chǎng)。13個(gè)學(xué)院在各自的區(qū)域擺賣物品。本次活動(dòng)營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的30%。五月份占70%。

附：

1.咨詢區(qū)：專人對(duì)本活動(dòng)有問(wèn)題的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答，同時(shí)接受同學(xué)們的投訴和建議

2.“銷售龍虎榜”則在不同時(shí)間點(diǎn)對(duì)各學(xué)院銷售額進(jìn)行排名，以此鼓勵(lì)各學(xué)院干部的銷售積極性，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，活動(dòng)結(jié)束時(shí)排名前三的的學(xué)院可獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（一）召開會(huì)議：

1、召開各二級(jí)學(xué)院部長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求；

2、由各二級(jí)學(xué)院分別召開各班生活委員會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。

（二）物品征收：

1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收

2、征收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的干部

3、征收物品分類及舉例

書籍類（雜志、參考書、小說(shuō)、名著等）

體育用品（籃球、羽毛球等）

電子音像類（mp3、mp4、u盤、牒片等）

衣物類（上衣、褲子、鞋子等）

各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級(jí)學(xué)院，再由二級(jí)學(xué)院統(tǒng)一整理登記

*任何有使用價(jià)值大的物品都可以征收

*征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的

4 物品登記：(見附表二)

各二級(jí)學(xué)院把登記表裝訂成冊(cè)。

（三）場(chǎng)地分布：有變動(dòng) 見附表一

（四）器材準(zhǔn)備：

由生活部向?qū)W校申請(qǐng)器材、太陽(yáng)傘等相關(guān)資源；

各二級(jí)學(xué)院自備好活動(dòng)需要的裝放物品的箱子；

各二級(jí)學(xué)院提前向校生活部申請(qǐng)桌子及帳篷

（五）宣傳：

（1）海報(bào)宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報(bào)， 內(nèi)容包括：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng)；

（2）廣播宣傳：通過(guò)廣播臺(tái)分兩段時(shí)間來(lái)宣傳；

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動(dòng)舉辦時(shí)間、 /> --> 3.待售物品必須貼好標(biāo)簽，見附表五

4.活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)學(xué)院必須自備好零錢，避免經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個(gè)學(xué)院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結(jié)賬；

5.活動(dòng)過(guò)程中必須確定每個(gè)檔口都有自身學(xué)院的干部在，避免“朝中無(wú)人”的情況；

6.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場(chǎng)面；

7.售貨員必須有良好的素質(zhì)教養(yǎng)，務(wù)必做到“顧客是上帝”的經(jīng)營(yíng)宗旨；必須戴好工作證

8.活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)院必須把未售出的商品收好并把場(chǎng)地清潔干凈

八、后期工作：

1.各二級(jí)學(xué)院必須把售出物品名稱、數(shù)量、價(jià)格和價(jià)格總額以及本次活動(dòng)的開銷、盈利情況總結(jié)上交于校生活部；

2.各二級(jí)學(xué)院把未售出的物品還給物主；

3.一個(gè)星期之后各二級(jí)學(xué)院除了獲取代售物品價(jià)格的10%的提成（用心捐獻(xiàn)），其余的必須歸還給物主，并要有物主的簽名；

4.召開部門會(huì)議，對(duì)此次活動(dòng)中取得較高盈利的學(xué)院進(jìn)行表?yè)P(yáng)，同時(shí)談?wù)劥舜位顒?dòng)的心得體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

未盡事宜另行通知，活動(dòng)解釋權(quán)歸湛江師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會(huì)生活部所有

策劃書：湛江師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會(huì)生活部

二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部 xx年3月01日

附《跳蚤市場(chǎng)管理規(guī)定》：

1、買賣雙方在交易過(guò)程中必須遵守學(xué)校各規(guī)章制度

2、買賣雙方在交易過(guò)程中應(yīng)該注意文明禮儀

3、為保證消費(fèi)者的權(quán)益，不得銷售質(zhì)量存在問(wèn)題的物品

4、買賣雙方的交易必須建立在公平的基礎(chǔ)上

5、交易屬買賣雙方自愿，不得強(qiáng)買強(qiáng)賣

篇4

第一、活動(dòng)前提條件

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

3、由福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)學(xué)生和計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部學(xué)生參與活動(dòng)。

4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須自愿拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈(zèng)款項(xiàng)，要求登記注冊(cè)，以方便活動(dòng)的組織。

5、本次活動(dòng)只針對(duì)在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證。！

第二、活動(dòng)相關(guān)信息

主 題：義賣和雙贏

時(shí) 間：2：

地 點(diǎn)：福建農(nóng)林大學(xué)明德廣場(chǎng)

主 辦 者：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)

協(xié) 辦：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部

大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場(chǎng)的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生。對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)是花不來(lái)的，所以我們希望通過(guò)建立跳蚤市場(chǎng)，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺(tái)，讓廣大同學(xué)受受益。對(duì)所有學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)將會(huì)起到一個(gè)很好的效果。

第三、 活動(dòng)前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動(dòng)的宣傳。

2、在各個(gè)教室黑板上寫我們的活動(dòng)，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.

3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時(shí)間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個(gè)大一宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

6、在明德廣場(chǎng)和北區(qū)各掛一條條幅。

7、收購(gòu)圖書等（由自律會(huì)負(fù)責(zé)）。

時(shí)間 ：

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級(jí)的進(jìn)行分組。

A、：組長(zhǎng)： 組員：

B、：組長(zhǎng)： 組員：

C、：組長(zhǎng)： 組員：

D、：組長(zhǎng)： 組員：

E、：組長(zhǎng)： 組員：

任務(wù)：完成對(duì)應(yīng)班級(jí)的收購(gòu)任務(wù)，并做好登記工作。同時(shí)定出書的銷售價(jià)格，并在活動(dòng)前一天（5月4號(hào)）把書等集中在南區(qū)2號(hào)樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學(xué)宿舍。

第四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織（時(shí)間 ：）

賣價(jià)根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購(gòu)圖書等時(shí)都會(huì)做詳細(xì)的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購(gòu)書款統(tǒng)一在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算。

（1）將工作人員分為四組，分別負(fù)責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場(chǎng)工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）現(xiàn)場(chǎng)由實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對(duì)一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無(wú)疑對(duì)買賣雙方都很有好處）

②、學(xué)習(xí)用品（對(duì)于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機(jī)，計(jì)算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場(chǎng)的焦點(diǎn)）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個(gè)人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。

（3）由自律會(huì)和實(shí)踐部一起安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)排憂解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購(gòu)。

（4）現(xiàn)場(chǎng)由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）將已賣出物品款項(xiàng)歸還同學(xué)，并將未賣出物歸還同學(xué)。

（6）同時(shí)實(shí)踐部將進(jìn)行愛心義賣活動(dòng)。

（7）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拿出這次跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈(zèng)我校紅十字會(huì)。

第五、活動(dòng)預(yù)算

宣傳費(fèi)用宣傳單 ：100

海報(bào)3 張：15，

幅 2 條：30

展 板：10

攤位帳篷：200

車、水費(fèi)：20

其它開銷：50

贊助 費(fèi) ：

篇5

關(guān)鍵詞:青年期刊;策劃;定位

青年期刊的策劃與定位是對(duì)讀者的消費(fèi)水平、文化程度,期刊的選題、專欄、文風(fēng)、封面風(fēng)格、版式設(shè)計(jì)、作者隊(duì)伍以及營(yíng)銷發(fā)行、廣告和活動(dòng)等諸多元素,進(jìn)行可行性分析或設(shè)計(jì),制定出行之有效的策略和措施。對(duì)期刊的所有元素進(jìn)行統(tǒng)一、系統(tǒng)的運(yùn)籌與協(xié)調(diào),從而使期刊在同類青年刊物中獨(dú)樹一幟,將特色鮮明抓住一群青年讀者,并相對(duì)固定。

一、核心理念策劃

核心理念是期刊編輯出版中所體現(xiàn)的編輯的理想追求、價(jià)值準(zhǔn)則和行為規(guī)范在精神上的積淀和升華。具體表現(xiàn)為期刊的思想和辦刊方針。每種期刊都應(yīng)根據(jù)自身的辦刊宗旨,建立自己的辦刊風(fēng)格,創(chuàng)造一種品牌甚至一種文化。編輯就要首先從辦刊理念上與期刊的宗旨、方針相一致,在不背離宗旨的前提下,廣泛涉獵,積極創(chuàng)新,樹立精品意識(shí)和特色意識(shí)。如在全國(guó)有很大影響與發(fā)行量的《讀者》與《家庭》就分別定位在“人與人性”和通過(guò)“家庭”小細(xì)胞看“大社會(huì)”這兩個(gè)獨(dú)到的核心理念上。而《青年歲月》(上、下半月刊)則定位在“文藝界成功人士”與“成功與智慧的事例與理念”上,上、下兩冊(cè)有區(qū)別又有呼應(yīng),故發(fā)行量相對(duì)穩(wěn)定。

二、選題策劃

選題策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的行為,選題要求要有新意,有獨(dú)到的特色,要具備“你無(wú)我有,你有我全,你變我新,你新我高”的水準(zhǔn)。唯其如此,才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn),使自己立于不敗之地。作為一本好的期刊,應(yīng)該培養(yǎng)專門的策劃編輯,使他們時(shí)刻站在期刊發(fā)展的最前沿,對(duì)選題要有創(chuàng)新性,有新發(fā)現(xiàn)、新視角,才能以新取勝。如《建國(guó)大業(yè)》熱映時(shí),我刊針對(duì)該片音樂(lè)頗具特色的亮點(diǎn),選擇了對(duì)“音樂(lè)統(tǒng)籌”的報(bào)道,給人耳目一新的感覺。

三、組、約稿策劃

確定好選題之后,就要組、約稿件。策劃編輯要增強(qiáng)敏銳意識(shí),及時(shí)捕捉當(dāng)前發(fā)生的重要事件,重大活動(dòng)的脈絡(luò),同時(shí),要建立自己層次高、涉獵面廣的作者群,根據(jù)選題選擇合適的作者,將自己的意圖與想法告訴他,這樣作者才能撰寫出更符合編輯思路的作品,符合期刊的要求。

約好稿件之后,具體地就要對(duì)稿件進(jìn)行精心的編輯加工。編輯要具備較高的政治修養(yǎng)、極強(qiáng)的責(zé)任心、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、較好的文字功底和敏銳的觀察力,對(duì)稿件作準(zhǔn)確的取舍,從而強(qiáng)化事先的思想定位。

五、形式策劃與定位

期刊能否吸引讀者,引人入勝,形式策劃往往起著十分重要的作用。期刊的形式包括裝幀設(shè)計(jì)、版式、開本、封面、用紙、印刷等各方面,它屬于編輯美學(xué)范疇,既是直觀的欣賞形式,又是無(wú)聲的載體廣告。讀者最先接觸的是期刊封面,看到的是版式,版面就是期刊的臉面,第一印象常常決定了讀者的選擇。呆板、普通的面孔很難打動(dòng)讀者的。所以,版式策劃要在“新”“特”“系列化”上下功夫,要走出去,深入讀者中征求意見,傾聽讀者的反饋;同時(shí)也要開闊新思路,加強(qiáng)新設(shè)計(jì),吸收新氣息,與時(shí)俱進(jìn),贏得讀者。或莊重、樸實(shí)、典雅,或藝術(shù)、浪漫、瀟灑。

六、讀者策劃與定位

所謂讀者策劃定位,主要是為自己的期刊做好目標(biāo)讀者的定位。讀者是期刊的服務(wù)對(duì)象,期刊的內(nèi)容、版式、風(fēng)格等等成功與否,很大程度上要取決于讀者的認(rèn)同。只有為期刊定位好自己明確的讀者群,有的放矢地去為讀者服務(wù),才能使他們變成期刊的忠實(shí)讀者?！肚啻簹q月》早在1985年就針對(duì)讀者問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研,將讀者群從學(xué)生、團(tuán)員中擴(kuò)大開來(lái),將《河北青年》更名為《青春歲月》,發(fā)行范圍突破了河北界限,發(fā)行量也從10萬(wàn)份左右猛增至50多萬(wàn)份。

當(dāng)然,期刊適應(yīng)讀者并不意味著一味去媚俗,只顧迎合低層次讀者的口味,而是應(yīng)該秉承和弘揚(yáng)正確的輿論導(dǎo)向,時(shí)時(shí)不忘作為媒體的社會(huì)責(zé)任,弘揚(yáng)主旋律,去引導(dǎo)、激勵(lì)、塑造讀者。所以,期刊要不斷地策劃,塑造和開拓出新的讀者群,創(chuàng)造一個(gè)雅而眾的文化市場(chǎng)氛圍。長(zhǎng)期以來(lái),《讀者》《青年文摘》等刊物堅(jiān)持高品質(zhì)的定位,形成了自己的品牌和特色,在期刊大勢(shì)不好的情況下,仍能使發(fā)行量相對(duì)穩(wěn)定,這不能不說(shuō)是定位的成功。

篇6

策劃背景：

2004年，國(guó)家人事部公布的全國(guó)人才市場(chǎng)職位需求統(tǒng)計(jì)表顯示：營(yíng)銷人才全國(guó)需求總量第一。東莞市勞動(dòng)局04年11月公布的空缺職位數(shù)中：營(yíng)銷人才排名前兩位，當(dāng)月職位缺口絕對(duì)數(shù)為98612人。在智通人才市場(chǎng)自己統(tǒng)計(jì)的04年職位需求排行中營(yíng)銷崗位列前三甲，需求比例約占職位總數(shù)的10%，其中東莞約2萬(wàn)個(gè)，營(yíng)銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析，我們大膽預(yù)計(jì)05年珠三角企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求將達(dá)到一個(gè)。為此，智通營(yíng)銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場(chǎng)營(yíng)銷人才招聘盛會(huì)，并對(duì)招聘會(huì)進(jìn)行大力包裝和推廣，爭(zhēng)取做成一個(gè)在珠三角具有較強(qiáng)影響力的招聘會(huì)品牌。

項(xiàng)目正式啟動(dòng)的時(shí)候已經(jīng)是2005年5月初，距離5月29日舉辦時(shí)間大概有二十天左右，如何在較短時(shí)間內(nèi)將此招聘會(huì)包裝策劃，并且能夠達(dá)到至少招展150家，入場(chǎng)人數(shù)超過(guò)5000人的良好業(yè)績(jī)，成為企劃人員迫切思考的課題。

一、品牌設(shè)計(jì)：

我們拋棄了一般招聘會(huì)都采用公司名稱的常規(guī)營(yíng)銷手法，我們首先要為這個(gè)招聘會(huì)產(chǎn)品單獨(dú)取一個(gè)名稱，因?yàn)椤爸峭ā逼放剖且粋€(gè)綜合型極強(qiáng)的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會(huì)業(yè)務(wù)，但不適合作為營(yíng)銷人才招聘會(huì)這樣一個(gè)具有獨(dú)特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營(yíng)銷人才的特性必須設(shè)計(jì)一個(gè)符合營(yíng)銷人才特點(diǎn)并且對(duì)這批人才具有足夠號(hào)召力的品牌，以促成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)號(hào)入座，達(dá)到彰顯品牌個(gè)性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進(jìn)行分析和提煉，希望為營(yíng)銷人才招聘會(huì)取一個(gè)好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。

經(jīng)過(guò)好幾個(gè)日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營(yíng)銷、營(yíng)銷，營(yíng)是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場(chǎng)，因此贏是每一個(gè)營(yíng)銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個(gè)真正成功的營(yíng)銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營(yíng)”，“營(yíng)銷”就是“贏銷”，于是整個(gè)思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營(yíng)銷人的自我贏銷”，號(hào)召營(yíng)銷人才開展自我營(yíng)銷，正好與招聘會(huì)的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預(yù)示著企業(yè)、人才和人才市場(chǎng)都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設(shè)計(jì)人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個(gè)品牌的前期設(shè)計(jì)工作順利完成。

點(diǎn)評(píng)：品牌策劃的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品有一個(gè)好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想?！摆A家”這個(gè)名稱符合以上特性，贏是每個(gè)消費(fèi)者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時(shí)在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。

二、產(chǎn)品與市場(chǎng)定位：

接下來(lái)，我們必須理性的分析市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對(duì)誰(shuí)的，有什么賣點(diǎn)，為什么營(yíng)銷人才和招聘企業(yè)要消費(fèi)你這個(gè)“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結(jié)合智通十年招聘會(huì)的舉辦歷史和中國(guó)最大的民營(yíng)人才市場(chǎng)的實(shí)力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點(diǎn)：

1、市場(chǎng)定位：針對(duì)珠三角各類中高級(jí)營(yíng)銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會(huì)；

2、產(chǎn)品定位：實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷人才盛會(huì)

3、品牌口號(hào)：營(yíng)銷人的自我贏銷

4、價(jià)格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會(huì)近一倍的價(jià)格，來(lái)彰顯“贏家”的價(jià)值

點(diǎn)評(píng)：品牌的一系列定位策略既要考慮到招聘企業(yè)，也要考慮到人才，因此突出“實(shí)戰(zhàn)型”是很好的創(chuàng)意，企業(yè)喜歡實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷人才，營(yíng)銷人才也期望自己是實(shí)戰(zhàn)型的人才，雙方才會(huì)主動(dòng)走到一起來(lái)。

三、賣點(diǎn)策劃：

（一）制造空前影響力

1、“贏家”擬邀國(guó)內(nèi)最具影響力的營(yíng)銷專業(yè)雜志《銷售與市場(chǎng)》雜志協(xié)辦

2、“贏家”擬邀國(guó)內(nèi)最具影響力的營(yíng)銷專業(yè)網(wǎng)站emkt.com（中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣

3、“贏家”擬邀國(guó)內(nèi)最具影響力的經(jīng)營(yíng)類專業(yè)報(bào)紙《贏·周刊》協(xié)辦

3、“贏家”是目前國(guó)內(nèi)首個(gè)營(yíng)銷類品牌招聘會(huì)，受到營(yíng)銷界的廣泛關(guān)注

（二）實(shí)際行動(dòng)來(lái)支撐

1、“贏家”將通過(guò)珠三角各大主流新聞媒體，如《東莞日?qǐng)?bào)》、東莞電視臺(tái)、《南方日?qǐng)?bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《贏周刊》、《新快報(bào)》以及權(quán)威人力資源刊物、專業(yè)人才網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，引起廣大營(yíng)銷人才的熱烈關(guān)注

2、“贏家”還將利用智通十年來(lái)不斷建設(shè)和完善的自身推廣渠道進(jìn)行推廣，如十萬(wàn)營(yíng)銷人才手機(jī)短信、E-mail群發(fā)邀請(qǐng)函等方式，吸引優(yōu)秀人才參會(huì)，預(yù)計(jì)突破6000人參加本次盛會(huì)，具有三年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才占65%以上

3、招聘會(huì)前一天，智通還將印刷《智通招聘專版“贏家特刊”》10萬(wàn)份，免費(fèi)刊登參會(huì)企業(yè)的招聘職位信息，并在商場(chǎng)、超市、寫字樓、高檔住宅區(qū)、高檔酒店賓館等地進(jìn)行派發(fā)

（三）增殖服務(wù)很重要

1、所有參會(huì)企業(yè)贈(zèng)送一本當(dāng)月《市場(chǎng)營(yíng)銷》雜志和《才富》管理雜志

2、所有參會(huì)企業(yè)獲贈(zèng)《21世紀(jì)人才報(bào)·廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價(jià)值XXX元）

3、所有參會(huì)企業(yè)免費(fèi)獲贈(zèng)余世維等管理大師的管理課程系列CD，或精美禮品一份（價(jià)值XX元）

4、招聘會(huì)當(dāng)天求職者舉辦“贏家”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“營(yíng)銷經(jīng)理資格認(rèn)證培訓(xùn)的現(xiàn)金代用券（價(jià)值xxx元）和精美禮品

（四）突出核心賣點(diǎn)的主題活動(dòng)是關(guān)鍵

“贏家”還將在當(dāng)天招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首創(chuàng)國(guó)內(nèi)“招聘面試+現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷”（相馬+賽馬）的招聘模式，突出“實(shí)戰(zhàn)型”理念，

讓優(yōu)秀營(yíng)銷人才在模擬營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）

（五）會(huì)議宣貫不可少

賣點(diǎn)策劃雖然是企劃人員的事，但一定要讓銷售人員掌握和明白，因此必須在銷售前召開產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，由企劃人員將產(chǎn)

品賣點(diǎn)向銷售人員闡述，并對(duì)銷售人員在電話營(yíng)銷中可能會(huì)遇到的疑問(wèn)逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對(duì)客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關(guān)鍵。

點(diǎn)評(píng)：賣點(diǎn)是銷售人員在和客戶電話營(yíng)銷中需要強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)利益和承諾，賣點(diǎn)非常重要，這是決定銷量的關(guān)鍵。因此

必須針對(duì)客戶所關(guān)心的各項(xiàng)要點(diǎn)逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對(duì)客戶。

四、制作銷售與宣傳工具

1、設(shè)計(jì)制作《“贏家”企業(yè)邀請(qǐng)函》和《“贏家”人才邀請(qǐng)函》（電子郵件版、網(wǎng)頁(yè)版、傳真版、彩頁(yè)版、手機(jī)短信、廣播版）

2、設(shè)計(jì)印刷《智通招聘專版“贏家特刊”》在會(huì)前一天有針對(duì)性的派發(fā)

3、當(dāng)月的《才富》管理雜志以“贏家”特刊冠名，提供5000本給銷售人員作為開發(fā)客戶的贈(zèng)品

4、撰寫新聞通稿和各類報(bào)紙的軟文，并確保5家以上的主流新聞媒體各有不少于500字的報(bào)道

5、在智通專業(yè)招聘網(wǎng)站（job5156.com）建立專門的招聘會(huì)網(wǎng)頁(yè)，并開辟營(yíng)銷BBS論壇

6、設(shè)計(jì)印刷本次招聘會(huì)的彩色吊旗、噴畫、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、電子屏廣告等等

7、采購(gòu)各類禮品、準(zhǔn)備“營(yíng)銷大擂臺(tái)”活動(dòng)相關(guān)宣傳等工作

點(diǎn)評(píng)：制作銷售和宣傳工具是比較煩瑣又必不可少的事情，一方面銷售人員在等著使用銷售工具，另一方面要向客戶展示很多宣傳成果和作品，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶非常重視宣傳承諾，比如客戶會(huì)問(wèn)：你不是說(shuō)在《xx日?qǐng)?bào)》做了廣告嗎，拿給我看一看。還比如，客戶會(huì)要求：你不是說(shuō)已經(jīng)發(fā)了上萬(wàn)份人才邀請(qǐng)函嗎，那你先給我提供幾份營(yíng)銷經(jīng)理的個(gè)人資料等等。因此，在制作銷售工具的時(shí)候，要考慮將近期的廣告或報(bào)紙新聞等宣傳成果復(fù)制給客戶，甚至直接設(shè)計(jì)在給客戶的傳真資料上，讓客戶眼見為實(shí)，銷售效果會(huì)比較好。

五、強(qiáng)化終端有形展示

1、招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐佩帶專門的“贏家·營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)”紅色綬帶

2、招聘會(huì)入口處懸掛 “贏家·營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)歡迎您” 大型橫幅

3、戶內(nèi)和戶外醒目位置多處擺放廣告立牌、易拉寶展架和用汽模制作的“贏家”品牌造型和噴畫

4、招聘會(huì)全場(chǎng)懸掛“贏家·營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)”彩色吊旗

5、為每一個(gè)購(gòu)買入場(chǎng)門票的求職者派發(fā)一份印有“贏家·營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)”資料袋

6、為每一個(gè)參會(huì)企業(yè)贈(zèng)送一個(gè)印有“贏家·營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)”資料手提袋

7、為所有參會(huì)企業(yè)提供一個(gè)“贏家·營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)”文具盒（內(nèi)有筆、釘書機(jī)、透明膠、便條紙等小物品）

8、每個(gè)參會(huì)企業(yè)的招聘海報(bào)頁(yè)腳印有“贏家·營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)”

9、為每一個(gè)參會(huì)企業(yè)提供一份印有“贏家·營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)”的精美禮品包

點(diǎn)評(píng)：通過(guò)全方位的終端展示和布置，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)洋溢在“贏家”的紅色海洋中，沖擊力很強(qiáng)，給人的印象特別深刻，無(wú)論你身處在市場(chǎng)里的哪個(gè)角落，總有“贏家”在向你打招呼，仿佛在告訴每一個(gè)人：你走進(jìn)了“贏家”就能成為贏家。由于城管嚴(yán)令不允許使用氣球、充氣拱門、彩旗等，所以在招聘會(huì)場(chǎng)戶外的終端展示還是有所欠缺，這是一種遺憾。

六、“贏家·營(yíng)銷大擂臺(tái)”活動(dòng)策劃與執(zhí)行

為更好的營(yíng)造招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，突出本次招聘會(huì)“實(shí)戰(zhàn)型”USP訴求，讓人才有一次“營(yíng)銷人的自我贏銷”更深切的體驗(yàn)，并切實(shí)為招聘企業(yè)和優(yōu)秀人才提供一個(gè)互動(dòng)的選擇平臺(tái)，我們同時(shí)還策劃在招聘現(xiàn)場(chǎng)舉辦一個(gè)“營(yíng)銷大擂臺(tái)”活動(dòng)。

我們先找到一家本地大型家電超市，由其提供一個(gè)年薪8萬(wàn)以上的營(yíng)銷經(jīng)理職位，招聘會(huì)前一周對(duì)社會(huì)公布招聘要求，接受應(yīng)聘者的報(bào)名，然后我們從近百名應(yīng)聘資料中篩選出五名入圍者，邀請(qǐng)他們?cè)?月29日招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷擂臺(tái)賽，并邀請(qǐng)?jiān)撈髽I(yè)人力資源部經(jīng)理和智通獵頭中心的專家擔(dān)任評(píng)委?；顒?dòng)中，五位選手通過(guò)“風(fēng)云對(duì)話”、“實(shí)戰(zhàn)模擬”、“職場(chǎng)爭(zhēng)雄”三個(gè)環(huán)節(jié)，最終決出一名優(yōu)勝者，由招聘企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)拍板并簽定聘用合同。

當(dāng)天的活動(dòng)舉行的非常成功，招聘企業(yè)的刁鉆問(wèn)題、選手的精彩比拼、評(píng)委的辛辣點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷的搞笑、觀眾的熱烈氣氛，讓很多參會(huì)企業(yè)與人才大開眼界，東莞電視臺(tái)、廣州日?qǐng)?bào)等多家新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)見證了這次活動(dòng)，并給予了熱烈報(bào)道。

點(diǎn)評(píng)：舉辦和主題一致的營(yíng)銷大擂臺(tái)活動(dòng)是本次營(yíng)銷策劃的點(diǎn)睛之筆，是對(duì)“實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷人才盛會(huì)”的有力詮釋，是將“營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷”的概念深入傳達(dá)給消費(fèi)者的最好辦法。

七、廣告操作

本次策劃在媒介方面的花費(fèi)不多，報(bào)媒廣告價(jià)格昂貴，又缺乏針對(duì)性，所以沒有投放任何平面報(bào)媒廣告，主要是利用公司的宣傳刊物軟性文章，效果很好。在軟文設(shè)計(jì)方面媒介人員費(fèi)了不少工夫，從文章標(biāo)題可見一斑，如：《營(yíng)銷人才，想贏就來(lái)》、《先營(yíng)銷自己，再營(yíng)銷產(chǎn)品》、《好工作是贏來(lái)的》、《營(yíng)銷人的頭等大事：贏一份工作》、《年薪8萬(wàn)是這樣贏來(lái)的》、《200企業(yè)推銷5000職位》、《東莞招聘會(huì)上演萬(wàn)人自我推銷》、《營(yíng)銷經(jīng)理年薪8萬(wàn)，招來(lái)百人擂臺(tái)競(jìng)聘》、《打擂臺(tái)競(jìng)賽8萬(wàn)年薪》等。同時(shí)從公司數(shù)十萬(wàn)人才庫(kù)中選取營(yíng)銷人才群發(fā)手機(jī)短信廣告，效果也非常好，每天都有幾十個(gè)咨詢電話。

點(diǎn)評(píng)：專場(chǎng)招聘會(huì)不同于綜合型招聘會(huì)，它對(duì)招聘職位和求職者的要求有很強(qiáng)的針對(duì)性，是招聘會(huì)的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，因此在廣告操作方面一般不采用投放硬廣告，最好的辦法就是利用人才數(shù)據(jù)庫(kù)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，再展開具有針對(duì)性的分眾傳播。因此，建議人才市場(chǎng)必須建有自己的人才數(shù)據(jù)庫(kù)，這是營(yíng)銷成功的根本。

八、后記：

篇7

【關(guān)鍵詞】檢測(cè)行業(yè)改革；市場(chǎng)化；市場(chǎng)定位；品牌創(chuàng)建

隨著事業(yè)單位改革的深入，檢測(cè)技術(shù)機(jī)構(gòu)中的絕大部分進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作是一種必然趨勢(shì)，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)能否在此輪重大變革中抓住機(jī)遇“分得一杯羹”，乘勢(shì)做大做強(qiáng)或萎縮破產(chǎn)，取決于各自對(duì)市場(chǎng)和政策的把握程度。

1 市場(chǎng)定位

所謂市場(chǎng)定位，就是指根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻羟闆r，給自己的檢測(cè)服務(wù)產(chǎn)品確定一個(gè)市場(chǎng)位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一行或某一類的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，以利于與其他檢測(cè)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。其目的在于樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛。在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的檢測(cè)市場(chǎng)中，檢測(cè)機(jī)構(gòu)如何為自己的檢測(cè)服務(wù)找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，達(dá)到勝人一籌的目的，這一點(diǎn)非常重要。

1.1 增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)能力

我國(guó)設(shè)立了兩套實(shí)驗(yàn)室評(píng)價(jià)的基本制度，一個(gè)是符合中國(guó)國(guó)情的資質(zhì)認(rèn)定制度，一個(gè)是與國(guó)際接軌的國(guó)家認(rèn)可制度，技術(shù)要求逐步提高。國(guó)際上各個(gè)國(guó)家充分利用這一工具設(shè)置自己國(guó)家合理的技術(shù)貿(mào)易壁壘。面對(duì)國(guó)際認(rèn)可對(duì)高技術(shù)的要求，實(shí)驗(yàn)室要慎重選擇一個(gè)合適的定位，確定實(shí)驗(yàn)室本身的技術(shù)實(shí)力，選擇最適合實(shí)驗(yàn)室的評(píng)價(jià)體系，并根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要不斷增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)能力。

1.2 提供差異化服務(wù)，填補(bǔ)市場(chǎng)空位

提供差異化服務(wù)，可以結(jié)合本地區(qū)的行業(yè)發(fā)展情況完善業(yè)務(wù)范圍，并且在新領(lǐng)域，如司法鑒定、能源、低碳，新材料等不斷學(xué)習(xí)，在條件成熟的時(shí)候開展新業(yè)務(wù)，繼而進(jìn)一步提升自身的實(shí)力，贏得更多的份額。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，檢測(cè)機(jī)構(gòu)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須正確運(yùn)用市場(chǎng)定位策略，通過(guò)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由“我能提供什么服務(wù)就提供什么服務(wù)”轉(zhuǎn)向“顧客需要什么服務(wù)我就提供什么服務(wù)”，可以避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為自己的檢測(cè)機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置空間。

2 品牌創(chuàng)建

檢測(cè)機(jī)構(gòu)作為獨(dú)立的第三方中介服務(wù)機(jī)構(gòu)面向社會(huì)，靠的就是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和真實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)取信與廣大客戶，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額和知名度，以此樹立自身品牌。

權(quán)威資料顯示，目前外資機(jī)構(gòu)數(shù)量只占我國(guó)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的0.5%，卻占有整個(gè)檢驗(yàn)市場(chǎng)25%的份額！其中原因很多，最大的差距在“品牌”效應(yīng)上，因?yàn)橥赓Y機(jī)構(gòu)都擁有非常高的市場(chǎng)“公信度”！因此要成為真正的第三方公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，首先要打造檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的“公信度”，提高檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的公正性、權(quán)威性和獨(dú)立性。

下面從產(chǎn)品的價(jià)格，客戶服務(wù)和企業(yè)公信力維護(hù)三個(gè)方面討論如何創(chuàng)建行業(yè)的品牌。

2.1 價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格策略是拓展市場(chǎng)份額的一個(gè)有效方法。價(jià)格策略是檢測(cè)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場(chǎng)需求和購(gòu)買者的行為。

2.1.1 價(jià)格定位

由于檢驗(yàn)檢測(cè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，許多檢測(cè)機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)得市場(chǎng)不惜采取亂打“價(jià)格戰(zhàn)”等手段，這樣的做法不但擾亂市場(chǎng)，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低，從而無(wú)法保證服務(wù)的質(zhì)量和檢測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，降低了企業(yè)在市場(chǎng)和客戶中的誠(chéng)信度，無(wú)形中降低了檢測(cè)機(jī)構(gòu)價(jià)值和威信。所以檢測(cè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮應(yīng)該是“價(jià)值”定位，而非“價(jià)格”定位。

2.1.2 定價(jià)策略

檢測(cè)機(jī)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)中要想把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，必須較好地運(yùn)用產(chǎn)品組合策略，即要有比別人更加全面、更合理的檢測(cè)項(xiàng)目，從而比別的檢測(cè)機(jī)構(gòu)有更好的靈活性和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。最好具有一批特色檢測(cè)項(xiàng)目，屬該地區(qū)及全國(guó)獨(dú)有的檢測(cè)項(xiàng)目，再運(yùn)用產(chǎn)品組合策略。采取這種營(yíng)銷策略既可以保持較高的價(jià)格，又可以作出一定的價(jià)格讓步，為檢測(cè)機(jī)構(gòu)取得客戶總體的檢測(cè)合同掃清價(jià)格障礙。另外，可以以利潤(rùn)最大化為導(dǎo)向，在對(duì)成本有清晰認(rèn)識(shí)的前提下，通過(guò)盈虧平衡進(jìn)行分析，制定出合適的市場(chǎng)定價(jià)。

2.2 服務(wù)

檢測(cè)市場(chǎng)作為服務(wù)性行業(yè)，服務(wù)是支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要組成部分。

2.2.1 服務(wù)形式

優(yōu)化服務(wù)設(shè)施配置，完善服務(wù)作業(yè)體系，建立服務(wù)人員管理、質(zhì)量保證、客戶投訴處理等制度，規(guī)范作業(yè)流程，提高服務(wù)水平。

客戶是我們最寶貴的財(cái)富。一個(gè)忠誠(chéng)的客戶不但可以直接為我們帶來(lái)長(zhǎng)期的利益，而且良好的口碑還會(huì)成為我們最有說(shuō)服力的推銷員。影響客戶體驗(yàn)的服務(wù)因素包括：服務(wù)的時(shí)效性、可信度、溝通性、方便性、服務(wù)性和成本性。如果以上因素都讓客戶產(chǎn)生“哇”的驚喜和興奮，與客戶建立起了超越商務(wù)層面的真誠(chéng)的私人友情，讓客戶每次談到彼此的交往時(shí)，都會(huì)露出興奮和喜悅，那么這樣優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，將能贏得客戶的信賴，這種服務(wù)就是檢測(cè)機(jī)構(gòu)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；這需要全體人員做更多、更細(xì)致的情感工作，經(jīng)常與客戶走動(dòng)，經(jīng)常邀請(qǐng)客戶參加座談會(huì)和交流會(huì)，從客戶需求的角度完善我們的服務(wù)。

另外，正確對(duì)待客戶的抱怨。任何一家單位都不可能沒有客戶的抱怨，我們要認(rèn)真的聽取客戶的意見，危與機(jī)是并存的，只要能及時(shí)跟進(jìn)處理好客戶的報(bào)怨，那么我們將不僅贏得這位客戶的后續(xù)支持，還將通過(guò)他把這種美好的感受傳遞給其他客戶而贏得更多忠誠(chéng)的客戶，創(chuàng)造出更多價(jià)值。

2.2.2 服務(wù)的廣度與深度

開發(fā)市場(chǎng)增量，加快培育新的市場(chǎng)主體。在力保傳統(tǒng)檢驗(yàn)檢測(cè)市場(chǎng)的同時(shí)，盡早開發(fā)衍生檢驗(yàn)檢測(cè)市場(chǎng)，積極培育和扶持新的市場(chǎng)主體。由提供單一檢測(cè)認(rèn)證服務(wù)向提供設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)全過(guò)程的多元化檢測(cè)服務(wù)發(fā)展，搶占衍生檢驗(yàn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，迎接市場(chǎng)化的各種挑戰(zhàn)。

2.3 公信力

公信力是檢測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)展的生命所在。各檢測(cè)機(jī)構(gòu)要自覺維護(hù)自身的市場(chǎng)公信力，譬如加強(qiáng)研發(fā)能力，參與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定；加強(qiáng)內(nèi)部控制，建立多級(jí)復(fù)核制度，確保檢測(cè)質(zhì)量及檢測(cè)報(bào)告質(zhì)量等。檢測(cè)機(jī)構(gòu)要制定嚴(yán)格的內(nèi)控機(jī)制，以杜絕出具虛假檢測(cè)報(bào)告，一旦檢測(cè)機(jī)構(gòu)被發(fā)現(xiàn)出具虛假檢測(cè)報(bào)告，多年培育的市場(chǎng)公信力將完全喪失，失去客戶的認(rèn)同，并可能被取消檢測(cè)資格。

檢測(cè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不僅要以滿足消費(fèi)者和企業(yè)的需要為目的，而且其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果也將以得到社會(huì)承認(rèn)的程度為尺度來(lái)衡量。

3 人才培養(yǎng)

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，檢測(cè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是技術(shù)和人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才又是任何事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵要求和決定力量。檢測(cè)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，做好人才的引進(jìn)和培養(yǎng)工作，適時(shí)更新檢測(cè)技術(shù)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、提高所開展檢測(cè)業(yè)務(wù)的專業(yè)技術(shù)水平，拉開年齡層次，維持人員交接的連貫性。

篇8

21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)不再是“自行車王國(guó)”，私家汽車成為最主要交通工具之一。在這樣一個(gè)紛爭(zhēng)割據(jù)的市場(chǎng)中，逐漸形成了不同的車系供給，如日本的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型、美國(guó)的豪華舒適型、歐洲的安全耐用型等，都是針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，都代表著不同社會(huì)階層的身份、地位。其中，奇瑞汽車是中系經(jīng)濟(jì)實(shí)用型汽車的典型代表，由于其主要訴求點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，所以得到了中國(guó)廣大工薪階層及城市白領(lǐng)新貴的青睞。旗下最新推出的中國(guó)奇瑞汽車更是為城市新興白領(lǐng)量身打造的專屬愛車。

二、中國(guó)奇瑞市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）微觀環(huán)境分析

1、中國(guó)奇瑞公司簡(jiǎn)介。中國(guó)奇瑞汽車有限公司是一家由中國(guó)汽車集團(tuán)股份有限公司與日本奇瑞技研工業(yè)株式會(huì)社各出資50%共同組建的整車生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司成立于2003年7月16日，注冊(cè)資本2億美元。2006年4月，導(dǎo)入的CIVIC（奇瑞），作為Honda的主要車型，已在世界上超過(guò)160個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，目前月均銷量超過(guò)7，000輛，位居中級(jí)車銷量前三名。累計(jì)銷售超過(guò)1，600萬(wàn)輛，成為Honda單一車型中最暢銷的產(chǎn)品。

2、企業(yè)哲學(xué)。理念：以人為本，三個(gè)喜悅；宗旨：以建立國(guó)際企業(yè)為目標(biāo)，竭盡全力以合理的價(jià)格，提供全球化高品質(zhì)產(chǎn)品，讓廣大的用戶滿意；經(jīng)營(yíng)方針：永葆青春和夢(mèng)想；重視理論、創(chuàng)意和時(shí)間；熱愛工作，注重交流；制定合理通暢的工作流程；不懈地研究與努力；同心協(xié)力、共同發(fā)展。

3、企業(yè)實(shí)力。中國(guó)奇瑞現(xiàn)擁有具備強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)力量研究開發(fā)中心；沖壓車間采用進(jìn)口六連桿單動(dòng)壓機(jī)，4臺(tái)機(jī)器人全自動(dòng)連線，全線自動(dòng)化操作。同時(shí)，擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)最多數(shù)量的汽車零配件供應(yīng)商，保證汽車配件的貨源穩(wěn)定，年產(chǎn)能最大可達(dá)6萬(wàn)輛。

（二）宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境分析。人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。地理位置優(yōu)越，公司總部設(shè)于武漢，便于奇瑞（CIVIC）行銷于人口密集的東部沿海和廣大中部地區(qū)。

雖然人口老齡化加快，但年輕人的購(gòu)買力正在不斷增強(qiáng)，購(gòu)車者年齡趨于年輕化。現(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們?cè)絹?lái)越追求環(huán)保，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）正可滿足這種需求。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民可支配收入不斷增加，社會(huì)購(gòu)買力成倍的增長(zhǎng)，整個(gè)汽車市場(chǎng)對(duì)于中級(jí)轎車的需求仍是供小于求。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購(gòu)車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。

3、自然資源分析。中國(guó)的自然環(huán)境趨于惡化，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。油價(jià)不斷上漲，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）無(wú)疑是購(gòu)車的首選。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)要素細(xì)分

1、人文因素。人口構(gòu)成比例中青年男女的比例不斷擴(kuò)大，年齡趨于年輕化，隨著他們受教育程度的不斷提高，對(duì)于新鮮的事物勇于嘗試；同時(shí)，他們大多數(shù)屬于工薪族或新興白領(lǐng)，對(duì)于價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中檔車的關(guān)注更多一些。

2、心理因素。越來(lái)越多的青年男女追求時(shí)尚，開始喜歡環(huán)保節(jié)能的運(yùn)動(dòng)型汽車，即可用于上班等社交場(chǎng)合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂(lè)于進(jìn)取、新潮、樂(lè)于交際等特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)型汽車也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式。最能體現(xiàn)“80后”汽車特征的因素如圖1所示。（圖1）

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、富裕型。大型企業(yè)的老板及城市高級(jí)白領(lǐng)，其主要夠買高檔車。

2、中產(chǎn)型。各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)、中小企業(yè)老板和工薪階層，是環(huán)保節(jié)能的中檔車市場(chǎng)的主力軍。

3、公私兩用型。這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表，目標(biāo)市場(chǎng)為中產(chǎn)型的青年男女。

（三）產(chǎn)品定位分析

1、市場(chǎng)總定位。奇瑞Civic適合于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。

2、形象定位。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。中國(guó)奇瑞Civic：屬于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車，混合雙動(dòng)力，省油而不省動(dòng)力，并且在節(jié)能環(huán)保方面做得相當(dāng)出色。

（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位分析。奇瑞Civic在市場(chǎng)上也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠、?？怂埂⑺衮v、馬自達(dá)3、標(biāo)志307、一汽豐田卡羅拉等。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，馬自達(dá)3又是奇瑞Civic在市場(chǎng)上一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和奇瑞Civic有一拼。

（五）SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析。中國(guó)奇瑞（Civic）在車的動(dòng)力、性能、安全方面采取了最新的整車技術(shù)；在車的整體外觀設(shè)計(jì)方面，加入很多時(shí)尚元素，有許多創(chuàng)新的方面。

2、劣勢(shì)分析。中國(guó)奇瑞（Civic）的銷售網(wǎng)絡(luò)還不健全，沒有形成一個(gè)很好的出廠、中轉(zhuǎn)、存儲(chǔ)、銷售網(wǎng)絡(luò)。Civic對(duì)以前原有缺陷的改進(jìn)不是很徹底。

3、機(jī)會(huì)分析。①奇瑞Civic是最新的車型，環(huán)保節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)和時(shí)尚元素的融入是比較受年輕人歡迎的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定會(huì)占有很有利的地位；②日系車的性價(jià)比非常高，豪華、舒適、安全的內(nèi)部構(gòu)造帶給人們很強(qiáng)的親和力和溫馨感，是中級(jí)白領(lǐng)階層的購(gòu)車首選。

4、威脅分析。①這款車剛剛上市就面臨著非常大的挑戰(zhàn)，奇瑞Civic在市場(chǎng)上將面臨馬自達(dá)3和福克斯的前后堵截；②城市機(jī)動(dòng)車數(shù)量突增，交通擁堵問(wèn)題日趨嚴(yán)重，這些問(wèn)題肯定也會(huì)影響到車的銷售。

四、營(yíng)銷策略分析

（一）延伸產(chǎn)品售后服務(wù)。1、經(jīng)常舉辦車主滿意活動(dòng)；2、銷售員主動(dòng)提醒按時(shí)維修保養(yǎng)；3、4S店的覆蓋面滿足售后需求。

您是最新崛起中層白領(lǐng)嗎？您想購(gòu)買10～20萬(wàn)元之間的新車嗎？那么，中國(guó)奇瑞定會(huì)是您的首選！造型不乏時(shí)尚，設(shè)置完全高端，為您將油耗減少到最低，尾氣排放潔凈第一，為您打造另一個(gè)綠色的家。

（二）4PS定價(jià)策略

1、定價(jià)因素。產(chǎn)品的價(jià)格制定空間底線是企業(yè)生產(chǎn)成本，上線是消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。鑒于目標(biāo)市場(chǎng)的潛在購(gòu)買者的價(jià)格承受能力，中國(guó)奇瑞將價(jià)格定位于10～30萬(wàn)元之間，并且會(huì)頻繁地推出優(yōu)惠活動(dòng)。

2、定價(jià)技巧。中國(guó)奇瑞定價(jià)技巧采用了尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。如奇瑞（CIVIC） EXi MT：12.98萬(wàn)元；奇瑞（CIVIC） VTi AT：15.98萬(wàn)元；奇瑞（CIVIC） CIVIC HYBRID新混合動(dòng)力：25.18萬(wàn)元。

（三）4PS銷售渠道。1、在各地設(shè)立4S店經(jīng)銷，逐步完善在全國(guó)各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)。2、與大型的車展單位建立合作關(guān)系，定期舉行大型車展，從而讓消費(fèi)者能更好地了解產(chǎn)品，車展銷量可觀。3、直銷：進(jìn)行訂單銷售。4、網(wǎng)上銷售：建立自己的網(wǎng)站，顧客可在網(wǎng)上直接選購(gòu)自己喜歡的愛車。5、廣告。利用現(xiàn)有的大眾傳媒向消費(fèi)者推出產(chǎn)品，積極宣傳企業(yè)形象，并重點(diǎn)宣傳中國(guó)奇瑞的特色――節(jié)能環(huán)保。6、公共關(guān)系：積極響應(yīng)政府號(hào)召，發(fā)展節(jié)能環(huán)保型汽車，建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會(huì)；為四川災(zāi)區(qū)人民捐款，捐款總數(shù)達(dá)到1，500萬(wàn)元，積極為國(guó)家分憂解難，支援災(zāi)區(qū)重建工作。

公共關(guān)系案例分析：

1、公共關(guān)系狀態(tài)。（1）輿論狀態(tài)。知名度；奇瑞公司在全球眾多汽車公司中躋身前十，排名第六位。美譽(yù)度；由于是與日本的合資企業(yè)的緣故，使得其在國(guó)人心目中的形象不是太好；（2）關(guān)系狀態(tài)。公司在成立伊始就致力于研發(fā)環(huán)保型轎車和積極投身公益事業(yè)，并且始終如一，因此公司的關(guān)系和諧度還是在一個(gè)相對(duì)比較好的狀態(tài)上的。

2、活動(dòng)的目標(biāo)。為進(jìn)一步拉近與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)系，讓更多的人了解進(jìn)而喜歡本公司及公司產(chǎn)品，尤其是讓那些喜歡旅游而又有購(gòu)車能力的人參與其中，增大企業(yè)的消費(fèi)者數(shù)量。

3、活動(dòng)主題?；貧w自然，享受清新。

4、公眾分析。旅行社所吸引的是喜愛出游的一類人，其中不乏一些熱衷于自駕游卻暫時(shí)沒有車的消費(fèi)者，通過(guò)此次活動(dòng)使得這些消費(fèi)者能夠真正地了解并喜歡上本公司的轎車。

5、媒介選擇。主要是通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)這三大媒介的傳播，在這三者之中電視臺(tái)應(yīng)該作為最主要的媒介，因?yàn)槠渚哂懈鼜?qiáng)的真實(shí)性，所以更容易引起共鳴。

6、活動(dòng)的環(huán)節(jié)

（1）公關(guān)策劃前提。一家國(guó)內(nèi)知名的旅行社打算在“十一”黃金周期間，為慶祝旅行社成立二十周年舉辦大型的文藝晚會(huì)，并決定在晚會(huì)結(jié)束后從以前的游客名單中抽取20名，被抽中的20名游客將在“十一”假期期間享受免費(fèi)自駕游（旅行社給提供汽油），目的地是的呼倫貝爾大草原。在抽獎(jiǎng)結(jié)果公布后，由于旅行社的抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則中沒有完全說(shuō)明，被抽中的游客都誤認(rèn)為是旅行社提供全方位的汽車和汽油（誤解了旅行社的初衷），但是旅行社拒絕了他們的要求。游客們對(duì)旅行社產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不滿，此事引起了對(duì)此旅行社的信任危機(jī)，人們都認(rèn)為其中存在欺詐行為，且由于該旅行社在我國(guó)旅行界頗有影響力，吸引了多家新聞媒體對(duì)此事進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤采訪。

（2）中國(guó)奇瑞策劃啟動(dòng)。當(dāng)中國(guó)奇瑞公司得知這一事件后，決定私下與這家旅行社以及新聞媒體合作，進(jìn)行一個(gè)針對(duì)中國(guó)奇瑞汽車的公關(guān)活動(dòng)。重點(diǎn)突出奇瑞汽車的節(jié)能與環(huán)保功能。中國(guó)奇瑞公司首先通知這家旅行社表示愿意為他們免費(fèi)提供奇瑞汽車，然后又與新聞媒體合作，由新聞媒體報(bào)道了這一神秘的汽車提供事件，但旅行社和新聞媒體都沒有透露汽車的具體品牌名稱，只向游客們和公眾提供汽車的內(nèi)外觀圖片和各方面的性能參數(shù)。中國(guó)奇瑞公司想讓游客們?cè)诓恢榔嚻放频那疤嵯逻M(jìn)行駕車體驗(yàn)，并且整個(gè)過(guò)程都有新聞媒體的跟蹤采訪。

（3）旅行社唱主角。旅行社面對(duì)強(qiáng)大的社會(huì)輿論壓力，不得不公開道歉認(rèn)錯(cuò)。在中國(guó)奇瑞公司的支持下，同意了游客們的要求為其免費(fèi)提供汽車和汽油，并舉行了聲勢(shì)浩大的出發(fā)儀式（相當(dāng)于為中國(guó)奇瑞汽車做車展）。

五、項(xiàng)目總結(jié)

篇9

一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。 二、調(diào)查日期：2005年 1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日， 2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日， 我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)研，確保萬(wàn)無(wú)一失 三、調(diào)查內(nèi)容： 1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題： （1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ （2）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？ （3）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。 （4）您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？ （5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？ （6）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？ （7）“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法） （1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村， 主要用戶，次要用戶，地址，電話。 （2）、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。 （3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買。 （4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。 （5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。 （6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟?fàn)幜?？用戶?duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。 （6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。 （8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對(duì)手基本情況。 四、調(diào)查地點(diǎn) 各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店 五、進(jìn)程對(duì)策 （1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。 （2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部溝通，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。 （3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。 （4）9月3日一9月10日，用訪問(wèn)法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn)，填調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。 六、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題： 1． 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2．您是否聽說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有過(guò)糖尿病史？（ ） 4．您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）； 7．您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ？（ ）； 8．您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？（ ）； 9．您的其他感想是什么______________________ 。

請(qǐng)你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名______,地址_____,電話_____， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或驚喜。

篇10

    1構(gòu)建貼近市場(chǎng)的選題論證機(jī)制

    被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的美國(guó)著名管理學(xué)家邁克爾波特(MichaelE.Porter)在他的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提出,任何企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝并取得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以選擇三種基本戰(zhàn)略,即:成本領(lǐng)先、集中化和差異化。國(guó)外很多專業(yè)出版類企業(yè)都有各自鮮明的特點(diǎn),與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在差異性,這是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)之后的必然選擇,業(yè)內(nèi)都盡可能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),也就脫離了惡性競(jìng)爭(zhēng)。出版企業(yè)通過(guò)差異化的產(chǎn)品或?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)的定義,把自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開,使目標(biāo)受眾能夠更加準(zhǔn)確地認(rèn)知自己。對(duì)出版企業(yè)來(lái)說(shuō),作好選題論證是決定出版物質(zhì)量的第一步?；谑袌?chǎng)營(yíng)銷的差異化選題策劃,要求策劃者(策劃編輯、市場(chǎng)營(yíng)銷人員)必須具備較高的選題策劃素養(yǎng),站在統(tǒng)攬全局、高屋建瓴的高度,具備專注和堅(jiān)守的精神,找準(zhǔn)自己擬策劃領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng),尋找選題的差異性,設(shè)法提高選題的單品種效益。選題策劃差異化戰(zhàn)略能夠使出版者的市場(chǎng)定位更加清晰:做什么樣的產(chǎn)品?為哪些讀者服務(wù)?選擇什么樣的作者?做出來(lái)的產(chǎn)品有哪些特色?走怎樣的銷售途徑?如何鞏固品牌?產(chǎn)品線如何延伸?在圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,出版企業(yè)的選題論證必須基于市場(chǎng)調(diào)研。策劃者可以根據(jù)出版企業(yè)的專業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)以及自身所具備的專業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)水平,圍繞專業(yè)不斷延伸和拓展新選題。出版企業(yè)的選題論證應(yīng)由編輯部、市場(chǎng)部、銷售部、總編辦、出版企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、書店?duì)I銷骨干、企業(yè)內(nèi)外智囊團(tuán)或?qū)＜覍W(xué)者庫(kù)等共同完成。選題策劃應(yīng)經(jīng)受多方位、多維度的審視和考查,從而真正使選題貼近市場(chǎng)、貼近讀者。此外,選題策劃報(bào)告應(yīng)附有詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷方案、全程營(yíng)銷計(jì)劃(步驟、保障措施、目的等)。筆者在策劃、論證“新手的烘焙寶典”這一選題時(shí),就從細(xì)分讀者市場(chǎng)入手,以“烘焙新手”為讀者對(duì)象,以“自己動(dòng)手”為出發(fā)點(diǎn),在作者物色、內(nèi)容細(xì)節(jié)安排、圖書整體設(shè)計(jì)、加配有實(shí)際操作步驟的DVD光盤、宣傳營(yíng)銷以及后續(xù)產(chǎn)品的擴(kuò)充和延續(xù)等諸多方面,充分運(yùn)用針對(duì)市場(chǎng)的差異化選題策劃方式?！缎率值暮姹簩毜洹烦鰰髷?shù)月在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、開卷數(shù)據(jù)的烘焙類暢銷書排行榜上一直名列前茅,獲得較大成功。

    2培養(yǎng)面向市場(chǎng)的選題策劃人才

    一位著名的圖書策劃人曾說(shuō)過(guò):“對(duì)于出版社而言,其發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵是人才和怎樣讓這些人才充分發(fā)揮出他們的能量?！钡拇_,當(dāng)今出版界最炙手可熱的是策劃人才和營(yíng)銷人才。面向市場(chǎng)的選題策劃人員可以通過(guò)建立以選題項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為中心的運(yùn)作機(jī)制來(lái)培養(yǎng)。選題策劃者作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,對(duì)策劃選題、物色作者、編寫提綱步步跟進(jìn),對(duì)出版物的裝幀、印制、發(fā)行、宣傳、售后服務(wù)等進(jìn)行差異性、獨(dú)特性的全程策劃,并統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目的啟動(dòng)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷,共同承擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目收益。通過(guò)多個(gè)策劃項(xiàng)目的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)踐,選題策劃者的社會(huì)活動(dòng)能力、創(chuàng)新能力、組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力都能得到鍛煉和提高。項(xiàng)目負(fù)責(zé)制使選題策劃者的責(zé)、權(quán)、利有機(jī)統(tǒng)一,有利于針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采用差異性的靈活戰(zhàn)術(shù)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要熟練把握選題策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)化運(yùn)作模式及手段,針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn),量身定制不同的營(yíng)銷策略、創(chuàng)新內(nèi)容和形式。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié),圍繞出版企業(yè)的品牌和形象,通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新思維,提供靈活的個(gè)性化服務(wù),培養(yǎng)作者和讀者的認(rèn)同感與忠誠(chéng)度,創(chuàng)造和提高服務(wù)價(jià)值。如何讓優(yōu)秀的策劃人融入出版企業(yè)文化,不流失,有沖勁,并將企業(yè)發(fā)展作為自己團(tuán)隊(duì)的共同事業(yè),是出版企業(yè)的一個(gè)大課題。雖然選題策劃者的成長(zhǎng)和創(chuàng)新能力的提高離不開有效的經(jīng)濟(jì)刺激,但作為積累、傳播文化的出版企業(yè),一定要有人文理想和社會(huì)責(zé)任感。現(xiàn)代出版企業(yè)要以人為本,從培養(yǎng)人、造就人的高度出發(fā),建立科學(xué)、公允的評(píng)價(jià)體系和分配機(jī)制,調(diào)動(dòng)選題策劃者創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性,為選題策劃者創(chuàng)新能力的培養(yǎng)提供不竭的動(dòng)力和制度保障?，F(xiàn)代出版企業(yè)的選題策劃者主要從事內(nèi)容生產(chǎn),追求的是尊嚴(yán)、榮譽(yù)、成就感和自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),出版企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造有利于員工獲得更高層次滿足的機(jī)會(huì)。要搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),對(duì)員工的出版職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃管理,在充分考慮其興趣、特長(zhǎng)和能力等綜合因素的前提下,為他們量身定制一條符合自身志趣和出版企業(yè)發(fā)展需求的職業(yè)道路。出版企業(yè)還要充分放權(quán),讓選題策劃者在市場(chǎng)調(diào)研、選題策劃、編輯發(fā)行等環(huán)節(jié)上有更大的自主權(quán),讓他們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),體驗(yàn)成就感。出版企業(yè)還應(yīng)根據(jù)出版企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略目標(biāo)和選題策劃者本人的職業(yè)生涯規(guī)劃,定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

    3目標(biāo)市場(chǎng)的品牌選題差異化策劃

    通過(guò)品牌戰(zhàn)略使自己能夠在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,在維護(hù)老讀者的同時(shí),開發(fā)出大量的潛在讀者,樹立良好的品牌形象,是現(xiàn)代出版企業(yè)的發(fā)展之路。塑造出版品牌是一個(gè)漸次推進(jìn)、長(zhǎng)期積累、逐漸發(fā)展的緩慢過(guò)程,并不是僅靠出幾本暢銷圖書就能實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)代出版企業(yè)要遵循市場(chǎng)規(guī)律,對(duì)出版物市場(chǎng)格局進(jìn)行立體化的探究,結(jié)合有效的市場(chǎng)點(diǎn)差,確定自己的發(fā)展方向,從而找到自己有能力開拓的領(lǐng)域,出版自己獨(dú)有的標(biāo)志性出版物。目標(biāo)市場(chǎng)的差異化出版物品牌選題策劃就是要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、分析,探尋有別于同類產(chǎn)品的突破口,根據(jù)本出版企業(yè)的策劃力量、編輯水平、作者資源,策劃、打造具有自身鮮明特色、能在市場(chǎng)立足、最好是獨(dú)家的選題,并圍繞這類選題不斷鞏固、挖掘和延伸。在特異性選題的創(chuàng)立和品牌延伸方面,福建科學(xué)技術(shù)出版社近年來(lái)在建筑裝飾類選題方面頗具特色,該類圖書連續(xù)三年在開卷數(shù)據(jù)排行上的同類圖書市場(chǎng)占有率中位居第一,其中最具特色的就屬“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型庫(kù)”系列選題,形成業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的品牌書系,并圍繞這一品牌不斷研發(fā)、挖掘新選題。同樣在福建科學(xué)技術(shù)出版社,有位策劃編輯獨(dú)辟蹊徑,在花卉選題中選擇“蘭花”為突破口,自己養(yǎng)蘭、研究蘭,不僅成為養(yǎng)蘭專家,而且廣交蘭友、物色作者,精心打造了系列蘭花書、暢銷蘭花書,取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。值得一提的是,目標(biāo)市場(chǎng)的差異化品牌選題的不斷研發(fā)、鞏固、延伸,是現(xiàn)代出版企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要步驟,品牌延伸的目的是實(shí)現(xiàn)品牌整合、利于市場(chǎng)推廣。品牌延伸戰(zhàn)略可使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù),較為容易地進(jìn)入市場(chǎng)。出版企業(yè)可以通過(guò)一個(gè)好的出版物品牌進(jìn)行品牌延伸,先打造單本(或單套)出版物品牌,再策劃叢書品牌,然后鞏固同一類別品牌,最后體現(xiàn)出版企業(yè)的整體品牌,即從“點(diǎn)”到“線”再成“面”地打造品牌。

    4建設(shè)具有可控性的出版物營(yíng)銷渠道

    使出版物得到讀者認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)出版企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)最大化,是出版企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù),也是出版企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要課題,因此必須對(duì)出版物銷售渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的作用與分類、銷售渠道的選擇與管理、出版物的分銷方式等進(jìn)行深入研究,以篩選、維護(hù)、調(diào)整、構(gòu)筑對(duì)出版企業(yè)最有效的銷售渠道。而出版物營(yíng)銷渠道的可控性是現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀要求。目前,不少出版企業(yè)并沒有貫徹整體營(yíng)銷的理念,企業(yè)內(nèi)部各部門獨(dú)立作戰(zhàn),沒有在整體營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下建立科學(xué)的選題論證制度。其實(shí),現(xiàn)代出版物的營(yíng)銷并不是哪一個(gè)部門的營(yíng)銷,而是各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的整體營(yíng)銷,出版企業(yè)內(nèi)部每個(gè)部門都是營(yíng)銷鏈條上不可或缺的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)該樹立全局性的出版物營(yíng)銷渠道建設(shè)、管理的理念,自覺主動(dòng)地對(duì)出版物營(yíng)銷渠道進(jìn)行控制。現(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念,要敢于對(duì)出版物營(yíng)銷渠道進(jìn)行合理、有效的控制和管理,以保持渠道的暢通,實(shí)現(xiàn)有效銷售。現(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)該把出版物營(yíng)銷活動(dòng)包括渠道管理活動(dòng)上升到企業(yè)一級(jí)的高度,在組織結(jié)構(gòu)上保證營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)劃性、目的性。出版企業(yè)要培養(yǎng)自己優(yōu)秀的出版物營(yíng)銷渠道管理人員,提高他們規(guī)劃渠道、管理渠道、控制渠道的能力。有條件的出版企業(yè)應(yīng)建立可控制的渠道網(wǎng)絡(luò),成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織者、推動(dòng)者;規(guī)模較小的出版企業(yè)要加快收縮戰(zhàn)線,強(qiáng)化專業(yè)特色和產(chǎn)品差異性,通過(guò)與終端直接鏈接,構(gòu)建扁平化渠道網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)代出版企業(yè)要根據(jù)出版物定位、目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)情況等進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),以保證其體系的科學(xué)合理。