導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷綜合論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.1成本定價根據(jù)成本定價是以產(chǎn)品單位成本為依據(jù)，加上預(yù)期利潤來確定價格的方法，是中外企業(yè)最常用，最基礎(chǔ)的定價方法。根據(jù)成本進(jìn)行定價的價格技巧又包含了總成本加成定價、邊際成本定價、盈虧平衡定價、目標(biāo)收益定價等多種定價技巧。根據(jù)成本定價的市場營銷價格技巧是最基本的價格技巧，其優(yōu)點(diǎn)是簡單易用，缺點(diǎn)是不考慮市場價格和需求及競爭問題。因此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場情況，利用價格企業(yè)價格策略，確定恰當(dāng)?shù)募映杀壤?，靈活掌握價格尺度，最終報出符合市場變化的產(chǎn)品價格。

1.2根據(jù)客戶需求進(jìn)行的價格調(diào)整根據(jù)客戶的需求進(jìn)行價格調(diào)整，是市場營銷過程中常用的一種價格技巧。這種價格技巧的應(yīng)用要點(diǎn)在于，在企業(yè)對商品進(jìn)行價格定位時，不以成本作為商品價格的基礎(chǔ)，而是以市場上客戶對商品的需求情況作為定價的依據(jù)。由于市場客戶需求是不斷變化的，因此，即使不以成本作為定價的依據(jù)，企業(yè)也能夠通過價格的浮動來實現(xiàn)利益。但是，應(yīng)用這種價格技巧有一個缺點(diǎn)，即根據(jù)客戶需求定價很容易使?fàn)I銷組合中的其他環(huán)節(jié)被忽略，直接導(dǎo)致企業(yè)在某個階段所獲得的利益不能滿足企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的需求，對于急需資金運(yùn)轉(zhuǎn)的中小企業(yè)來說，使用這種價格技巧應(yīng)十分慎重。

1.3不同市場環(huán)境下的價格根據(jù)市場環(huán)境的不同采用不同的價格，是企業(yè)在行業(yè)競爭中常用的幾個技巧，也是使企業(yè)在競爭的市場環(huán)境下實現(xiàn)市場營銷目的的價格策略。以競爭為導(dǎo)向定價是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價的方法和技巧。這種方法可在競爭中減少風(fēng)險，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。主要有隨行就市定價、產(chǎn)品差別定價法:、密封投標(biāo)定價等。

1.4品牌價值與價格根據(jù)商品的品牌進(jìn)行定價，是市場營銷中比較高級的價格技巧之一，例如，一些大的國際奢侈品品牌，其價格比商品的實際應(yīng)用價值高出許多，但還是備受消費(fèi)者青睞，是因為商品品牌自身所代表的精神價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商品的實物。因此，在市場營銷中，銷售人員如果能夠開發(fā)并且宣傳商品的品牌價值，則可以在成本、客戶需求、市場環(huán)境三個因素定價之外，為商品加上其品牌帶有的文化價值，使商品的價格更有助于幫助企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)利益。

2.在市場營銷過程中應(yīng)用價格技巧需注意的問題

在市場營銷過程中使用價格技巧時，應(yīng)始終注意以商品的成本作為定價的基礎(chǔ)，即保證商品是“物有所值”的，以滿足消費(fèi)者最基本的購買心理。另外，在市場營銷過程中使用價格技巧，還應(yīng)該注意市場環(huán)境的不斷變化，對市場環(huán)境進(jìn)行預(yù)測，率先調(diào)動價格，能夠在同類產(chǎn)品的營銷過程中占得先機(jī)。要想使用品牌價格策略，必須以品牌創(chuàng)建為價格技巧應(yīng)用的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展壯大以及相應(yīng)的宣傳是十分必要的；另外，除了在零售賣場中統(tǒng)一定價的商品之外，還應(yīng)以客戶需求作為價格調(diào)動的指針，對不同的客戶使用不同的價格技巧，以實現(xiàn)商品的價值。

3.結(jié)語

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關(guān)鍵詞：獨(dú)立學(xué)院；市場營銷；教學(xué)體系

中圖分類號：G40　文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A　文章編號:1673-291X(2009)06-0240-03

引言

長期以來，在中國市場營銷專業(yè)的高等教育中，存在著“重理論輕實踐”的傾向。由于實驗、實踐環(huán)節(jié)的不足，學(xué)生難以在實驗或?qū)嵺`中直接觀察、體會到相應(yīng)的科學(xué)規(guī)律，這已經(jīng)直接影響到了學(xué)生們對市場營銷類科學(xué)的信心及學(xué)習(xí)熱情。社會用人單位普遍認(rèn)為市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的實際動手能力弱于工科專業(yè)畢業(yè)生，除了軟科學(xué)自身的學(xué)科特征外，這也是市場營銷專業(yè)實驗、實踐環(huán)節(jié)不足的后果。如果能在這個環(huán)節(jié)上得到加強(qiáng)，學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)將會更加完善，學(xué)校也將能夠為社會、為用人單位提供更多能滿足實際需求的實用型人才。

獨(dú)立學(xué)院是指普通本科高等學(xué)校按新機(jī)制、新模式與社會力量合作舉辦的本科層次的高等教育機(jī)構(gòu)。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和?？浦g，即本科第三批。獨(dú)立學(xué)院雖然不可能像專科或技校那樣僅僅突出一門專門技術(shù)的學(xué)習(xí)，但也不能像普通高校本科那樣強(qiáng)調(diào)理論知識，因為招收的畢竟是“三本”學(xué)生。由于獨(dú)立學(xué)院對學(xué)生在理論學(xué)習(xí)上的要求不同于普通高校，并且獨(dú)立學(xué)院更迫切地需要加強(qiáng)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，客觀上提出了加強(qiáng)實踐環(huán)節(jié)引導(dǎo)的要求，迫使獨(dú)立學(xué)院在實驗、實踐環(huán)節(jié)作出更多有益的思考與探索，爭取通過教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法的創(chuàng)新，改進(jìn)適應(yīng)市場營銷人才的培養(yǎng)方式，探索適合獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的實驗與實踐教學(xué)體系。

一、問題分析

總的來看，目前獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)實驗與實踐教學(xué)方案中存在的不足之處主要有：

1.實踐時間偏少。在一般的獨(dú)立學(xué)院中，對于實踐性非常強(qiáng)的市場營銷專業(yè)來說，其專業(yè)實踐學(xué)分占總學(xué)分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學(xué)移動學(xué)院2007年培養(yǎng)方案中盡管加強(qiáng)了實踐環(huán)節(jié)，增加了實踐學(xué)時，但實踐時間仍然偏少。市場營銷專業(yè)修業(yè)總學(xué)分為172，而專業(yè)實踐總共為24學(xué)分，只占13.95%，對于實踐性非常強(qiáng)的市場營銷專業(yè)來說，這個比例仍然偏低。

2.體系設(shè)置不完全合理，沒有充分體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)的特色。大多數(shù)市場營銷專業(yè)的學(xué)生對于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營銷工作。但實際上，獨(dú)立院校市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是應(yīng)用型人才，從歷屆學(xué)生就業(yè)崗位情況來看，大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場調(diào)查、信息反饋工作以及最簡單的策劃工作。雖然會計賬務(wù)處理、電子商務(wù)、財務(wù)管理等實踐環(huán)節(jié)對于培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力、培養(yǎng)全面的學(xué)科知識和實際操作能力有一定的幫助，有必要設(shè)置，但實際上，市場營銷專業(yè)學(xué)生今后的工作崗位鮮有專業(yè)會計、財務(wù)或電子商務(wù)等領(lǐng)域。重慶郵電大學(xué)移動學(xué)院市場營銷專業(yè)的會計賬務(wù)處理、運(yùn)籌學(xué)實驗、專業(yè)統(tǒng)計軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實習(xí)、財務(wù)管理課程設(shè)計等實踐環(huán)節(jié)的學(xué)時數(shù)為64，與市場營銷專業(yè)課程的實踐學(xué)時數(shù)相同，沒有充分體現(xiàn)出市場營銷專業(yè)的特色。

因此，應(yīng)加大專業(yè)課程的實踐學(xué)時，著重培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)實踐能力和實際工作能力，增強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。如果總學(xué)時有一定的限制，則相應(yīng)減少其他基礎(chǔ)課程的實踐學(xué)時。筆者認(rèn)為，應(yīng)將會計賬務(wù)處理實習(xí)、運(yùn)籌學(xué)實驗、專業(yè)統(tǒng)計軟件應(yīng)用、電子商務(wù)實習(xí)、財務(wù)管理課程設(shè)計等歸為專業(yè)基礎(chǔ)實踐平臺，營銷策劃課程設(shè)計、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計、市場調(diào)查與預(yù)測課程設(shè)計、國際市場營銷課程設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計歸為專業(yè)實踐平臺。

3.學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。首先，學(xué)校很低的實習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無法滿足實習(xí)需要，不能保證系領(lǐng)導(dǎo)及老師在實習(xí)中進(jìn)行必要次數(shù)的檢查，不僅使實習(xí)管理工作無法正常進(jìn)行，而且使學(xué)生無法得到及時的指導(dǎo)和提高。第二，學(xué)校對營銷教學(xué)實踐環(huán)節(jié)的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營銷實驗室，完成營銷教學(xué)的實踐環(huán)節(jié)也就很難達(dá)到預(yù)期的目的和效果。

4.實習(xí)單位落實困難。當(dāng)前，許多企業(yè)不景氣，普通高校市場營銷專業(yè)學(xué)生的實習(xí)單位落實較困難，而很多企業(yè)對獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生去實習(xí)、工作，這些致使獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的實習(xí)基地嚴(yán)重匱乏。

針對這些問題，市場營銷類實驗與實踐教學(xué)體系應(yīng)該在充分體現(xiàn)營銷專業(yè)特色和獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上予以修改和完善。

二、獨(dú)立學(xué)院市場營銷類實驗與實踐教學(xué)體系的建立

（一）案例討論

案例教學(xué)能以最小的成本模擬商業(yè)、經(jīng)濟(jì)生活的現(xiàn)實并剔除現(xiàn)實中的各種干擾因素，通過將學(xué)生的注意力逐漸聚集于關(guān)鍵點(diǎn)的方式，達(dá)到引導(dǎo)學(xué)生理解、應(yīng)用軟科學(xué)理論的目的。但是，與傳統(tǒng)案例教學(xué)略有不同的是，除了關(guān)注知名企業(yè)的經(jīng)典案例，授課教師還應(yīng)該嘗試將更多在學(xué)生身邊發(fā)生的經(jīng)濟(jì)、商業(yè)事件做成案例，初步建立有獨(dú)立學(xué)院特色的案例教學(xué)庫，引導(dǎo)學(xué)生對發(fā)生在現(xiàn)實生活中看得見、聽得著的事件進(jìn)行理論思考與實踐。

（二）論文教學(xué)

論文教學(xué)包括市場營銷類課程理論學(xué)習(xí)中的論文撰寫和畢業(yè)論文撰寫，這是一種讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立開展學(xué)術(shù)研究的實踐形式。

撰寫課程論文是學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識，在教師的指導(dǎo)下，針對目前社會營銷熱點(diǎn)問題，通過調(diào)查、分析、研究，根據(jù)指導(dǎo)教師確定的題目要求，從理論和實際的結(jié)合上進(jìn)行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、分析問題和創(chuàng)造性解決問題的能力，同時也為撰寫畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)。這個環(huán)節(jié)應(yīng)包括市場策劃課程設(shè)計、消費(fèi)者行為學(xué)課程設(shè)計、市場調(diào)查與預(yù)測課程設(shè)計，這三項實踐內(nèi)容主要是撰寫與課程相關(guān)的綜合論文。

畢業(yè)設(shè)計（論文）是對獨(dú)立院校畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運(yùn)用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。在畢業(yè)設(shè)計（論文）的學(xué)生選題、教師指導(dǎo)、教師評閱、學(xué)生答辯等各環(huán)節(jié)中結(jié)合實踐能力的運(yùn)用和培養(yǎng)，促使指導(dǎo)教師和學(xué)生按照應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要求去完成畢業(yè)設(shè)計工作，以確保畢業(yè)設(shè)計更好地體現(xiàn)獨(dú)立院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)。

（三）社會實踐

學(xué)生的市場意識及營銷能力必須從學(xué)生入校之初就開始培養(yǎng)，并貫穿于培養(yǎng)全過程，最大限度地提高和完善學(xué)生的營銷能力。應(yīng)該將大學(xué)期間四年的實踐環(huán)節(jié)系統(tǒng)化，作為一個完整的培養(yǎng)過程，在頭一年至頭兩年的實踐中側(cè)重于基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，在后期則側(cè)重于專業(yè)能力的培養(yǎng)。為彌補(bǔ)時間的不足，一方面在總體培養(yǎng)方案的時間安排上，對各次實習(xí)做出一定的傾斜；另一方面，對四年中的寒暑假特別是三個暑假要利用起來，以保證實踐環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性、完整性，使每個階段取得相應(yīng)的效果。

獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)的社會實踐通常包括認(rèn)識實習(xí)、企業(yè)調(diào)查和畢業(yè)實習(xí)，除此之外，筆者認(rèn)為，在社會實踐中還應(yīng)增列市場營銷的實踐內(nèi)容。目前，市場營銷專業(yè)學(xué)生主要的實踐方式是由學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，學(xué)生在單位自行進(jìn)行實踐，而社會實踐的內(nèi)容并沒有規(guī)定，多是由學(xué)生所在的實踐單位根據(jù)需要而安排，學(xué)生是被動的。這種狀況，導(dǎo)致了學(xué)生社會實踐的盲目性。學(xué)生在實踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學(xué)生根本沒有進(jìn)行企業(yè)實踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應(yīng)當(dāng)在社會實踐中增列市場營銷的實踐內(nèi)容，要求學(xué)生對所在的實踐單位的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行實際的分析和研究，并給所在的實踐單位制定一個切實可行的營銷規(guī)劃，有條件的可以進(jìn)行具體的操作實踐，并對操作的效果進(jìn)行分析。要求學(xué)生在社會實踐結(jié)束時，必須作出所在單位專門的市場營銷實踐內(nèi)容報告，才能得到社會實踐環(huán)節(jié)的學(xué)分。這樣，學(xué)生在實習(xí)中目的更加清楚，任務(wù)更加明確，而且能將所學(xué)的理論知識用于具體的操作實務(wù)中，同時又有教師進(jìn)行指導(dǎo)，將更進(jìn)一步提升學(xué)生的實際運(yùn)用能力。

（四）建立市場營銷模擬實驗室

市場營銷模擬實驗不同于一般的以理論和案例為主的教學(xué)，而是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點(diǎn)是“在參與中學(xué)習(xí)”。營銷模擬系統(tǒng)用情景劇的形式，讓學(xué)生在一個模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，幫助學(xué)生系統(tǒng)地實踐、體驗和學(xué)習(xí)完整的營銷方法體系，是一個非常好的訓(xùn)練工具。市場營銷實踐、網(wǎng)絡(luò)營銷實踐、國際市場營銷實踐、市場調(diào)查與預(yù)測實踐均可在此系統(tǒng)上進(jìn)行。

但是，營銷模擬系統(tǒng)提供的畢竟是一個虛擬的空間，側(cè)重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作。另外，它沒有面對現(xiàn)實的風(fēng)險，也無法獲取實實在在的利潤。要解決營銷模擬系統(tǒng)的這些不足，就有必要建立一個實際的實踐基地。

（五）建立實踐基地

1.和企業(yè)合作建立觀摩基地

由學(xué)院出面，選擇企業(yè)單位，建立觀摩基地。將學(xué)生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進(jìn)行實地觀摩，要求學(xué)生將觀摩內(nèi)容進(jìn)行記錄，發(fā)現(xiàn)觀摩企業(yè)營銷工作的成功方面與不足方面，運(yùn)用所學(xué)的市場營銷相關(guān)理論進(jìn)行分析研究，并寫成報告。然后，先組織各組學(xué)生互相進(jìn)行交流，由學(xué)生自己對觀摩內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，教師進(jìn)行評述，既分析觀摩單位營銷活動的經(jīng)驗與教訓(xùn)，同時也分析學(xué)生觀摩中存在的問題，并提出改進(jìn)意見。這樣，形成營銷主體、學(xué)生、教師之間的良性互動，再次深化學(xué)生對市場營銷基本理論、基本知識的掌握程度。

讓學(xué)生到公司跟班實訓(xùn)，場景是真實了，但只能隨機(jī)見識一些東西，學(xué)校及其教師無法掌控實訓(xùn)內(nèi)容的主動權(quán)，也不會有哪個公司會將調(diào)研、策劃、實施、評估濃縮到一周內(nèi)完成。因此，還有必要與企業(yè)合作建立實踐基地。

2.和企業(yè)合作建立實踐基地

獨(dú)立學(xué)院在產(chǎn)學(xué)研結(jié)合方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢。獨(dú)立學(xué)院一般都有地方政府、大企業(yè)、大公司等社會力量參與合作辦學(xué)，可以充分利用和挖掘辦學(xué)合作單位的資源，通過“訂單培養(yǎng)”、共建實驗室、共同研發(fā)新產(chǎn)品等，將社會資源轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源，強(qiáng)化學(xué)生的實踐能力和技術(shù)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，幫助學(xué)生跨出校門，接受社會和市場的考驗。

實踐基地對學(xué)生開放，學(xué)生根據(jù)教學(xué)進(jìn)度以及自己的時間安排，進(jìn)入基地完成教學(xué)計劃要求的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。同時，實踐基地也對教師開放，為教師的科研開發(fā)工作提供研究條件和空間，積極鼓勵教師從事實驗和實訓(xùn)項目的研究與開發(fā)工作，不斷充實實踐教學(xué)環(huán)節(jié)內(nèi)容，提高實踐教學(xué)的質(zhì)量。獨(dú)立學(xué)院的大部分教師都比較年輕，沒有實際工作經(jīng)驗，只有理論知識，缺乏實踐知識，因此提供實踐基地也是將教師的實踐與理論相結(jié)合的最佳方式。

3.學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司

應(yīng)打破在校學(xué)生不能經(jīng)商的“”，鼓勵學(xué)生進(jìn)行在校創(chuàng)業(yè)，但要相應(yīng)地加強(qiáng)管理和引導(dǎo)，有步驟、有計劃地合理進(jìn)行。

學(xué)校也可設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，創(chuàng)業(yè)中心下的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)是學(xué)生理論與實踐達(dá)到無縫連接的基地。把申請進(jìn)入中心的學(xué)生按照“虛擬公司”的形式來組織，讓他們負(fù)責(zé)組織、管理虛擬公司的運(yùn)營，學(xué)生在虛擬公司中輪流擔(dān)任不同角色。

（六）選擇項目進(jìn)行實際營銷

選擇項目進(jìn)行實際營銷，不是簡單地搞一次促銷活動，而是讓學(xué)生親自動手，真槍實彈地經(jīng)歷從市場調(diào)研、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告的、實際銷售、評估的市場營銷全過程。這個實踐環(huán)節(jié)具有很強(qiáng)的實戰(zhàn)性、理論性和挑戰(zhàn)性，可將“營銷策劃課程設(shè)計”與此環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合。

市場營銷課程實訓(xùn)可以安排一周，實習(xí)地點(diǎn)就放在校園內(nèi)，目標(biāo)市場是大學(xué)校園，因此銷售的商品要適合大學(xué)生的需要和消費(fèi)能力。實訓(xùn)的目的在于鞏固市場營銷學(xué)基本原理，熟悉市場營銷的操作程序，提高運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷的理念、方法和技巧解決實際問題的能力，因此，用于實際銷售訓(xùn)練的商品應(yīng)該不要太完美。此外，專周實訓(xùn)沒有經(jīng)費(fèi)，需要商家（或廠家）免費(fèi)供貨，大的知名企業(yè)可能不屑一顧。所以，作為實訓(xùn)對象的要求應(yīng)該是：一個處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)；正好生產(chǎn)適合學(xué)生消費(fèi)者的產(chǎn)品，但產(chǎn)品本身有許多尚待改進(jìn)之處；營銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產(chǎn)品說明；同類產(chǎn)品在市場上有一定的知名度，可以作為學(xué)生進(jìn)行方案設(shè)計的參照物。

綜上所述，筆者對獨(dú)立學(xué)院市場營銷類實驗與實踐教學(xué)體系進(jìn)行了初步設(shè)計，如下表所示。

三、結(jié)束語

通過市場營銷類實驗與實踐教學(xué)體系的修改和完善，基本能達(dá)到獨(dú)立學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)目的。當(dāng)然，隨著社會的發(fā)展，對人才的需求和要求也會隨之變化，市場營銷實驗與實踐環(huán)節(jié)也應(yīng)在實踐中不斷發(fā)展與完善。

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[3]柳榮，劉洋.加強(qiáng)市場營銷實踐教學(xué)提高學(xué)生創(chuàng)新能力[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報，2005，（5）.

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【關(guān)鍵詞】市場；發(fā)展；電子商務(wù)；教學(xué)

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新經(jīng)營模式。它引領(lǐng)了絕大多數(shù)企業(yè)自發(fā)的開展電子商務(wù)活動。在全新的經(jīng)營模式刺激下，對專業(yè)人才、專業(yè)建設(shè)、專業(yè)教學(xué)等相應(yīng)的也提出了更高的要求。隨著中小企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模平臺的不斷外延，對電子商務(wù)人才的需求也在不斷加大?，F(xiàn)代社會，“軟件即服務(wù)”概念的誕生，使得電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)以及職業(yè)教育課程改革成為必然的趨勢。

一、電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展趨勢

目前從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢上來看，電子商務(wù)領(lǐng)銜網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲以及網(wǎng)絡(luò)廣告，共同構(gòu)成我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的潮流。電子商務(wù)的主力市場主要是網(wǎng)購，網(wǎng)購的基準(zhǔn)就是市場。市場和經(jīng)濟(jì)是一體化主流發(fā)展態(tài)勢。目前從全球電子商務(wù)發(fā)展趨勢上來看，主要產(chǎn)生了以下幾個趨勢。市場競爭的加劇，不同企業(yè)之間為了謀求更廣闊的發(fā)展空間出現(xiàn)搶地盤勢態(tài)；在電子商務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)展的同時 ，謀求利潤絲毫沒有落入下風(fēng)；在發(fā)展中，電子商務(wù)生態(tài)圈日漸形成并得到完善和發(fā)展；在發(fā)展中，對固有的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式正在重組和塑造；渠道融合一條龍發(fā)展趨勢正在不斷完善和發(fā)展。

我國的電子商務(wù)起步較晚，但是發(fā)展迅速。據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，在未來發(fā)展的十年內(nèi)，其發(fā)展的熱度都不會減退?；谑袌霭l(fā)展趨勢來看，電子商務(wù)最匱乏的是技術(shù)方面的人才。

電子商務(wù)專業(yè)對技術(shù)性人才的需求，使得市場營銷、組織行為學(xué)等與電子商務(wù)錯綜復(fù)雜的專業(yè)學(xué)習(xí)成為熱門科目。電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和教學(xué)計劃，是根據(jù)個人需求和企業(yè)需求相結(jié)合的。當(dāng)前企業(yè)對信息需求的增加，使得企業(yè)間競爭成為商業(yè)鏈之間的競爭。未來電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)不再是搜索商機(jī)、信息這樣簡單的事情了，而是以專業(yè)教學(xué)培養(yǎng)專門管理客戶的人才。

二、電子商務(wù)教學(xué)專業(yè)建設(shè)

電子商務(wù)教學(xué)專業(yè)建設(shè)，是基于建設(shè)項目和建設(shè)目錄教學(xué)來實現(xiàn)的。譬如說，對于職業(yè)院校的電子商務(wù)建設(shè)，從建設(shè)背景和意義出發(fā)，實施目錄式教學(xué)研究課題。專業(yè)建設(shè)方案的設(shè)計，也是以此為基準(zhǔn)建設(shè)實施的。建設(shè)方案設(shè)計分為九個步驟，來實施詳盡的實踐教學(xué)，目錄如下：（1）建設(shè)背景和意義——背景、意義；建設(shè)基礎(chǔ)與條件——基礎(chǔ)、條件；建設(shè)目標(biāo)語思路——目標(biāo)、思路；（2）建設(shè)規(guī)劃；（3）建設(shè)內(nèi)容——電子商務(wù)教學(xué)資源、專業(yè)教學(xué)服務(wù)與作用；（4）建設(shè)步驟。

最后一部分是電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)計劃藍(lán)本中，比較關(guān)鍵的一部分。期間的校企合作開發(fā)課程，是對課程開發(fā)規(guī)劃和資金管理實施以及建設(shè)項目管理辦法的綜合分析對比。在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境依托之下，課程教學(xué)的專業(yè)建設(shè)也就有了可臨摹的范本。

三、電子商務(wù)課程建設(shè)現(xiàn)狀和改革

目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，使得職業(yè)院校學(xué)生對電子商務(wù)知識的渴望程度在進(jìn)一步拉伸。社會上對電子商務(wù)人才的訴求，使得《電子商務(wù)》課程被列入工商管理以及電子商務(wù)等專業(yè)基礎(chǔ)性和必備性課程。市場化和經(jīng)濟(jì)化運(yùn)營手段的不斷提高，教學(xué)經(jīng)驗和技能的不斷累積，都使得課程建設(shè)必須從市場化角度出發(fā)，才能收到綜合性效果。

電子商務(wù)的課程改革，是基于學(xué)校教學(xué)改革和實踐的研究項目來考慮的，課程改革的核心是建設(shè)開放式教學(xué)體系。具體做法是以市場需求為導(dǎo)向、培養(yǎng)高級應(yīng)用型技能型人才。從市場對經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)人才從事電子商務(wù)能力的需求出發(fā)，確定以電子商務(wù)職業(yè)能力為核心、突出基本技能培養(yǎng)的課程教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)計劃。在教學(xué)模式上，解放思想，面向現(xiàn)代化，對教學(xué)內(nèi)容實施優(yōu)選的同時，實踐教學(xué)實用化、將理論研究系列化，在實踐中，不斷修正，形成富有特色的電子商務(wù)課程教學(xué)思路。在課程進(jìn)行內(nèi)外，對其 內(nèi)容、體系、框架實施配套選用，增強(qiáng)課程的應(yīng)用性，實現(xiàn)對課程知識的鞏固。

四、基于市場發(fā)展趨勢開展電子商務(wù)教學(xué)

基于市場發(fā)展，開展的額電子撒謊那個屋教學(xué)，是世界發(fā)展的必然趨勢，它解決時間和空間的局限，實現(xiàn)對信息隨時隨地的交流處理。深入細(xì)化到世界經(jīng)濟(jì)的額各個領(lǐng)域。進(jìn)行的格局和文化環(huán)境內(nèi)，使得教學(xué)內(nèi)容不但深化。

電子商務(wù)教學(xué)的開展，必須擁有開放性的環(huán)境，以彌補(bǔ)其敬愛嘔血經(jīng)驗比其他成熟課程不足的情形。在教學(xué)內(nèi)容上，突出其技術(shù)性和實用性。在經(jīng)濟(jì)學(xué)以及管理學(xué)等方面，要想受到良好的教學(xué)效果，必須要求教師經(jīng)常分專題進(jìn)行深入研究，相互探討，共同提高。在教研上，將新的融入課堂教學(xué)內(nèi)容之中，使得企業(yè)信息化建設(shè)、理論和教學(xué)專題上，取得相對成功。

基于市場發(fā)展趨勢開展電子商務(wù)教學(xué)，必須對電子商務(wù)教學(xué)教材實施修訂，將課程建設(shè)就質(zhì)量進(jìn)一步提高到新的歷史階段。尤其需要教育部門施以援手，以便在電子商務(wù)教學(xué)中，進(jìn)一步深化新理念和新改革策略，進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)教學(xué)的實效性，推動我國電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展與壯大

五、結(jié)語

電子商務(wù)住專業(yè)建設(shè)平臺，必須依托市場經(jīng)濟(jì)。市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行和企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)人才的渴求，使得電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)成為中國政府戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)業(yè)之一。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要是從教學(xué)這一基礎(chǔ)方面來培養(yǎng)的。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)作為有潛力的市場，其覆蓋區(qū)域、前景和趨勢以及給予我國目前培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才，都是依托其信息時代的無形資產(chǎn)來評估的。本文綜合論述了基于我國電子商務(wù)專業(yè)的發(fā)展趨勢，在電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)上予以的努力，及其搞好電子商務(wù)課程建設(shè)的必要準(zhǔn)備和核心努力，從綜合方向論事基于市場發(fā)展趨勢開展教學(xué)的具體措施。運(yùn)用市場化發(fā)展趨勢中的新理念、新嘗試，為電子商務(wù)教學(xué)課程建設(shè)和改革的，提供有價值的參考。

參考文獻(xiàn)

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【關(guān)鍵詞】民辦高職院校；雙師型教師；專業(yè)化發(fā)展方向

【中圖分類號】G630.28 【文章標(biāo)識碼】A 【文章編號】1326-3587（2012）04-0157-02

一、雙師型教師的概念界定

何謂“雙師型”教師，目前有的學(xué)者將其概括為兩種：一是“雙職稱型”，

教師在獲得教師系列職稱外還需要取得另一職稱；二是“雙素質(zhì)型”，即教師既要具備理論教學(xué)的素質(zhì)，也應(yīng)具備實踐教學(xué)的素質(zhì)。而有的學(xué)者則將“雙師型”教師的理解概括為三種：一是“雙證書論”，認(rèn)為具有工程師、工藝師等技術(shù)職務(wù)的人員，取得教師資格并從事職業(yè)教育教學(xué)工作的人員即為“雙師型”教師；二是“雙能力論”，認(rèn)為只要能勝任理論教學(xué)，又能指導(dǎo)學(xué)生實踐的教師，就可看做是“雙師型”教師；三是“雙融合論”，即既強(qiáng)調(diào)教師持有“雙證”，又強(qiáng)調(diào)教師“雙能力”。但不管是哪種概括，目前教育界對“雙師型”教師的理解，一是停留在字面解釋上，二是表現(xiàn)為較有理性的綜合解釋。本人認(rèn)為“雙師型”教師是高職教育對專業(yè)課教師的一種特殊要求，即要求專業(yè)課教師具備兩方面的素質(zhì)和能力：一要具有較高的文化和系統(tǒng)的專業(yè)理論水平，有較強(qiáng)的教學(xué)、教研及教學(xué)能力和素質(zhì)；二要類似工程技術(shù)人員那樣，有廣博的專業(yè)基礎(chǔ)知識，熟練的專業(yè)實踐技能，一定的組織生產(chǎn)經(jīng)營和科技推廣能力，以及指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力和素質(zhì)。

二、“雙師型教師”不同專業(yè)的專業(yè)素質(zhì)要求

高職院校的專業(yè)可按大類分為社科類(企業(yè)管理、市場營銷、財會、法律、物流、商務(wù)等)與技術(shù)應(yīng)用類(機(jī)械制造、應(yīng)用化工、電子信息技術(shù)、精密加工、自動控制等)。社科類“雙師型”教師應(yīng)該突現(xiàn)以下方面的素質(zhì)：社會實踐經(jīng)驗的積累和應(yīng)用；良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力；信息社會、市場經(jīng)濟(jì)和全球化的適應(yīng)和引導(dǎo)能力；扎實的專業(yè)知識水平和專業(yè)應(yīng)用能力；與時俱進(jìn)的創(chuàng)新能力。技術(shù)應(yīng)用類的“雙師型”教師則應(yīng)突現(xiàn)以下方面的素質(zhì)：了解并掌握所授專業(yè)相對應(yīng)行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)的動態(tài)，能夠通過專業(yè)授課、實訓(xùn)、實習(xí)，使學(xué)生掌握就業(yè)崗位所需的應(yīng)用技術(shù)和職業(yè)技能；具備肯動手、勤動手、會動手的操作習(xí)慣和實踐修養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)生走“從書本到實踐，再從實踐到書本”的技能提升之路；能夠教育學(xué)生形成相關(guān)行業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，如維修技術(shù)人員“不怕苦、不怕臟”的品質(zhì)等；能夠通過應(yīng)用項目的研究和應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新等活動，培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)革新意識和能力。

三、以云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院為例構(gòu)建制度，培養(yǎng)教師的“雙師”能力

云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院是一所民辦高職院校，學(xué)校非常重視教師的“雙師”能力的培養(yǎng)，制定了《青年教師實踐能力鍛煉》的暫行規(guī)學(xué)校規(guī)定，每個青年教師一年累計要安排不得少于2個月（每個月以20個工作日計）的時間參加實踐鍛煉。青年教師參加實踐鍛煉的具體時間，由各學(xué)院（部）根據(jù)當(dāng)學(xué)期教學(xué)工作安排情況、結(jié)合專業(yè)實踐內(nèi)容和實踐方式的要求，分階段完成。

青年教師可以采取掛職鍛煉、生產(chǎn)實習(xí)、科研合作等多種方式進(jìn)行實踐鍛煉，特別是要充分利用“云南經(jīng)濟(jì)管理職教集團(tuán)”的資源優(yōu)勢。

掛職鍛煉――人文和社會學(xué)科的青年教師可以到企、事業(yè)單位和各級黨政機(jī)關(guān)以及金融機(jī)構(gòu)、司法部門等相關(guān)單位以掛職形式開展實踐鍛煉。

生產(chǎn)實習(xí)――青年教師到企、事業(yè)單位進(jìn)行生產(chǎn)、施工（管理）實習(xí)。深入企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品種類、技術(shù)現(xiàn)狀、企業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)存在的問題等；深入黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的，了解所在實踐單位的工作性質(zhì)、內(nèi)容，從而了解國計民生及黨和政府的相關(guān)政策。

科研合作――與企業(yè)進(jìn)行科研項目合作，開展科學(xué)研究、新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)等。鼓勵青年教師參與到與企業(yè)合作的科技創(chuàng)新團(tuán)隊中去，邊工作，邊鍛煉。

四、云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院各個二級學(xué)院的“雙師型教師”的培養(yǎng)情況

我院財會金融系提出以人才需求為導(dǎo)向，讓每個學(xué)生成長與發(fā)展，以提高學(xué)生就業(yè)核心競爭力為目標(biāo)，培養(yǎng)社會經(jīng)濟(jì)與企業(yè)第一線急需的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。教學(xué)上積極探索高職教育的規(guī)律，擁有一支特色鮮明、教學(xué)和實踐經(jīng)驗豐富的師資團(tuán)隊，50%以上的教師是“雙師型”教師（已取得注冊會計師、會計師、理財規(guī)劃師、經(jīng)濟(jì)師等資格證書）。已辦有兩個會計特色班，在人才培養(yǎng)方案和教學(xué)上作了改革與探索。我院經(jīng)濟(jì)系擁有一支結(jié)構(gòu)合理、特色鮮明、教學(xué)和實踐經(jīng)驗豐富的師資隊伍。副教授以上職稱教師占24%，研究生學(xué)歷教師占70%以上，“雙師型”教師30人，很多教師已取得專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書，初步建立了一支教學(xué)經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗都較豐富的教師團(tuán)隊。我院管理系的師資隊伍匯集以研究生學(xué)歷為主，來自全國各名校的畢業(yè)生。他們充滿激情和朝氣，敬職敬業(yè)，敢于超越，積極探索和實踐符合云南特點(diǎn)的高等職業(yè)教育，主動與社會各界、廣大企業(yè)開展形式豐富多樣、卓有成效的合作，在專業(yè)建設(shè)實踐中形成鮮明的教學(xué)特色，形成了一支高質(zhì)量的“雙師型”教師團(tuán)隊。外語系現(xiàn)有專職教師46人，均具備較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；為提高學(xué)生的聽說能力，聘請了來自英、美、韓、日等國的10多位外籍教師任教。與此同時，聘請了一批正副教授任教，形成了一支穩(wěn)定高效的教師隊伍。計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系現(xiàn)有專任教師54人，其中教授職稱有6人，副高級職稱以上6人、講師職稱12人，專任教師中具有碩士學(xué)位教師占總數(shù)的80%。目前建設(shè)有各類計算機(jī)實訓(xùn)室14間，電腦1200余臺。并通過校企合作，與四川華迪、銳捷網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想集團(tuán)、長城科技、南天集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。建筑工程系匯集來自全國各高校的優(yōu)秀教師，專兼職近60名，充滿朝氣、盡職敬業(yè)，敢于超越，積極探索和實踐符合我省特點(diǎn)的高等職業(yè)教育。建筑工程系以開放和積極的態(tài)度與社會各界、廣大建筑企業(yè)、水利水電公司、房地產(chǎn)企業(yè)開展合作。建筑工程系現(xiàn)有建筑材料實驗室、建筑力學(xué)實驗室、工程造價實訓(xùn)室、工程測量實訓(xùn)室、房地產(chǎn)綜合實訓(xùn)室，在完成理論教學(xué)計劃的基礎(chǔ)上，與企業(yè)共同探索將相關(guān)崗前知識和技能與專業(yè)知識相結(jié)合，組織鞏固強(qiáng)化培訓(xùn)，充分發(fā)揮實訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，提高學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)力。

五、云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院“雙師型教師”隊伍建設(shè)存在的問題

我院教師隊伍中年輕教師所占的比例較大，缺乏一定的工作實踐能力，他們是從學(xué)校到學(xué)校，理論知識扎實，缺乏一線工作經(jīng)驗；從企業(yè)請來的一批雙師型教師有實踐工作經(jīng)驗，但對教學(xué)教法缺乏一定的技巧，并且工作較忙，無法靜下心來從事教改工作。

六、云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院雙師型教師的專業(yè)化發(fā)展方向培養(yǎng)的舉措

1、從入口上把好關(guān)，招聘教師時優(yōu)先考慮有實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員的專職教師，沒有一批穩(wěn)定的雙師型專職教師隊伍無法保證職業(yè)院校的專業(yè)特色和學(xué)生培養(yǎng)的質(zhì)量。

2、校內(nèi)培養(yǎng)

年輕教師學(xué)習(xí)力強(qiáng)，接受能力快，可塑性強(qiáng)。通過學(xué)院的各類活動培養(yǎng)年輕教師的雙師素質(zhì)。學(xué)校首先從制度上規(guī)范，學(xué)校的中青年教師每年必須有2個月的企業(yè)鍛煉的經(jīng)歷。各個二級學(xué)院通過各種活動，培養(yǎng)老師的實踐能力，如商學(xué)院通過創(chuàng)業(yè)大賽活動把教學(xué)和企業(yè)管理能力緊密的結(jié)合起來通過創(chuàng)業(yè)項目的立項把學(xué)生的積極性調(diào)動起來，通過學(xué)生和老師與企業(yè)的緊密合作，能力不斷得到提升。還引進(jìn)昆明插花花藝協(xié)會，把學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育和協(xié)會的工作協(xié)調(diào)起來，培養(yǎng)一批花藝師從事技能教學(xué)工作。

3、校企合作

2009年由云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院牽頭成立了云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)教育集團(tuán)，職業(yè)教育集團(tuán)的成立在新形勢下實現(xiàn)職業(yè)教育資源共享、促進(jìn)職業(yè)院校與企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的職業(yè)教育發(fā)展新途徑和新模式，是在民辦職業(yè)教育體制下探索如何發(fā)揮民辦機(jī)制優(yōu)勢的難得機(jī)遇，新組建的云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)教育集團(tuán)，擁有包括職業(yè)院校、企事業(yè)單位、研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會在內(nèi)的183個理事成員單位，是一個跨地區(qū)、綜合性、多功能、多層次的產(chǎn)、教、研聯(lián)合體，是目前我省唯一一家由民辦職業(yè)學(xué)院牽頭成立的職業(yè)教育集團(tuán)，集團(tuán)的成立是我省民辦教育蓬勃發(fā)展的客觀需要、也為我省民辦教育做大做強(qiáng)構(gòu)建了優(yōu)勢平臺。學(xué)院可以充分利用集團(tuán)的優(yōu)勢實現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的深層次合作。從而把青年教師盡快培養(yǎng)為“雙師型教師”提供了保證。

七、總結(jié)

“雙師型”教師絕非僅指“雙證書”教師。放眼未來，“雙師型”教師還不是理想的高職教育教師，未來理想的高職教育教師在專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐能力上應(yīng)呈現(xiàn)整合的“一”，而不是目前所強(qiáng)調(diào)的“雙”，“雙師型”教師也只是我國現(xiàn)階段高職教育教師專業(yè)發(fā)展過程中的一個過渡性的必然產(chǎn)物。

【參考文獻(xiàn)】

1、王俞，職業(yè)院校加強(qiáng)“雙師型”教師隊伍建設(shè)的探索[j]經(jīng)濟(jì)師 2004.07