導(dǎo)語：如何才能寫好一篇藥物營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘要：目的：為零售藥店參與市場競爭提供參考。方法：分析顧客滿意理念和顧客讓渡價值理論，探討提高顧客讓渡價值的途徑。結(jié)果與結(jié)論：降低貨幣價格只是藥店提高顧客滿意度的多種方法中的一種，藥店應(yīng)綜合分析影響顧客讓渡價值的因素，作出正確的營銷決策。

當(dāng)前，藥店經(jīng)營已進(jìn)入微利時代，藥品零售市場的“價格戰(zhàn)”打破了原有的市場平衡，其直接結(jié)果是藥店的贏利水平下降，而這使得藥店的生存與發(fā)展空間受到威脅。因此，藥店依據(jù)什么樣的服務(wù)理念指導(dǎo)其經(jīng)營行為，以提高其贏利水平和競爭能力，是在當(dāng)前藥品零售市場激烈競爭態(tài)勢下迫切需要解決的問題。本文擬就此作一探討。

一、基于顧客滿意的藥店服務(wù)理念

任何經(jīng)營行為總是受某種服務(wù)思想或意識的影響和支配，這種服務(wù)主張、服務(wù)思想和服務(wù)意識被稱為服務(wù)理念。服務(wù)理念是服務(wù)活動的基本指導(dǎo)思想，是企業(yè)使命和宗旨的具體體現(xiàn)，也是企業(yè)服務(wù)的責(zé)任和目標(biāo)。

藥店要在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展，就必須以顧客為中心，認(rèn)真研究和分析藥店顧客的需求特征，從而提供能夠滿足顧客需求的服務(wù)，進(jìn)而使顧客在接受服務(wù)的過程中有滿意感。這種以顧客在接受服務(wù)過程中是否滿意作為服務(wù)評價標(biāo)準(zhǔn)并指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營過程的服務(wù)思想就是顧客滿意理念。藥店在服務(wù)設(shè)計、服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)實(shí)施等一系列服務(wù)過程中，都要以顧客是否滿意作為評價標(biāo)準(zhǔn)。藥店只有建立起顧客滿意理念，并在這一理念指導(dǎo)下提供服務(wù)才能使顧客滿意并得到顧客滿意后的回饋，這種回饋就是藥店利潤的源泉。

顧客滿意的基本衡量尺度是顧客滿意度。提高藥店顧客滿意度的戰(zhàn)略措施有3個方面：一是制訂和實(shí)施顧客滿意戰(zhàn)略；二是加強(qiáng)顧客關(guān)系管理；三是提高顧客讓渡價值。在這些戰(zhàn)略措施中最核心的就是通過提高顧客讓渡價值以提高顧客滿意度。

二、從顧客讓渡價值理論看藥品零售市場價格競爭

2．1顧客讓渡價值理論

顧客的購買行為，是一個對產(chǎn)品的選購過程。在這個過程中，顧客運(yùn)用他的知識、經(jīng)驗(yàn)和收入等，按照價值最大化原則選擇自己需要的產(chǎn)品和服務(wù)。其中，“價值最大化”是顧客在每次交易中力爭實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也是顧客評判交易成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。市場營銷學(xué)家經(jīng)過長期研究認(rèn)為，顧客購買產(chǎn)品時所考慮的不僅是質(zhì)量和價格，而是許多因素的綜合，可用顧客讓渡價值表示。顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額，顧客讓渡價值=顧客總價值一顧客總成本。顧客總價值是顧客購買某種服務(wù)所期望得到的一組利益，包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時間、精神、體力和所支付的貨幣資金等，包括貨幣價格、時間成本、精力成本和體力成本。

產(chǎn)品價值是指藥品的功能、特性、品質(zhì)、品種等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購產(chǎn)品時所考慮的首要因素。服務(wù)價值是指伴隨藥品的出售而向顧客提供的各種附加服務(wù)所產(chǎn)生的價值。包括銷售前的藥品介紹、咨詢，銷售中的示范使用方法、幫助挑選藥品、包裝藥品及銷售后的質(zhì)量保證等所產(chǎn)生的價值，它是構(gòu)成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指藥店員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效率與質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力等所產(chǎn)生的價值。藥店員工直接決定著藥店為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。綜合素質(zhì)高且具備顧客至上思想的員工能夠準(zhǔn)確地了解顧客需求，提供所需產(chǎn)品和及時周到的服務(wù)，妥善解決產(chǎn)品銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，消除顧客可能產(chǎn)生的疑慮和不滿情緒。形象價值是指藥店及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值，包括藥店所銷售的藥品質(zhì)量、包裝商標(biāo)等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價值，員工的職業(yè)道德行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及藥店的價值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價值等。

貨幣成本包括購買和使用產(chǎn)品付出的直接成本和間接成本。直接成本指購買藥品所支付的費(fèi)用；間接成本是顧客為購買和使用藥品而耗費(fèi)的相關(guān)費(fèi)用，如交通費(fèi)等。貨幣成本是顧客總成本的主要構(gòu)成因素，是顧客購買時考慮的首要因素。時間成本是指顧客在購買藥品時所支付的時間。在顧客總價值與其他成本一定的情況下，時間成本越低，顧客購買總成本越小顧客讓渡價值越大。精神和體力成本，又稱精力成本，是指顧客購買產(chǎn)品時在精神和體力方面的支出。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時總要支付一定的精力。精力成本越小，顧客讓渡價值越大。

2．2提高顧客讓渡價值的途徑

顧客讓渡價值理論認(rèn)為，只有那些能夠提供比競爭對手更大的顧客讓渡價值的藥店，才有可能爭取和保留顧客?？偟念櫩蛢r值越大，總的顧客成本越低，顧客讓渡價值越大?？偟膩碚f，提高顧客讓渡價值，有2種途徑3種組合：(1)盡力提高顧客價值；(2)盡力減少顧客成本；(3)在提高顧客價值和減少顧客成本兩個方向上都作出努力。

實(shí)際上，提高顧客讓渡價值有多種途徑和組合方法，比如提高顧客總價值可以有多種選擇，降低顧客總成本也有不同的組合，藥店應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要選擇不同的組合方法來提高顧客讓渡價值。

2．3顧客讓渡價值理論在藥品零售市場價格競爭中的應(yīng)用

在目前的藥品零售市場競爭中，藥店通常是通過降低貨幣價格的方式來降低顧客總成本，從而提高顧客讓渡價值，進(jìn)而提高顧客滿意度。這就是零售藥店為什么要打價格戰(zhàn)的原因。但是我們也應(yīng)該看到，價格戰(zhàn)的結(jié)果會使得顧客產(chǎn)生“以前多花了這么多的冤枉錢來買藥，藥品的利潤高得驚人!”的“震撼”，這種“震撼”又同時降低了零售藥店的形象價值，從而降低了顧客讓渡價值，進(jìn)而降低了顧客滿意度。降低貨幣價格所降低的顧客總成本與貶值的形象價值所降低的顧客總價值，孰多孰少值得商榷。況且，價格再低的藥品如果不對癥，對顧客就沒有價值。顧客如果購買和使用了不對癥的藥品，因?yàn)橘徺I和使用過程中發(fā)生了顧客總成本，其顧客讓渡價值不是零，而是小于零；由于不對癥用藥而延誤了疾病治療，顧客總成本就繼續(xù)增加；不對癥所用藥品的毒副作用對健康造成損害還會繼續(xù)增加顧客總成本；不對癥藥品加重了現(xiàn)有疾病的病情，顧客總成本還會繼續(xù)增加。這樣，顧客總成本=購買和使用不對癥藥品的成本+延誤疾病治療使疾病惡化的成本+毒副作用對健康損害的成本+不對癥藥品加重現(xiàn)有疾病的成本。如此的成本不斷累加，顧客自然就不能滿意。

可見，對于理性的消費(fèi)者而言，價格并不是其選購藥品的唯一重要因素。藥店要用全局觀點(diǎn)綜合考慮顧客總價值和顧客總成本的各項構(gòu)成因素及其相關(guān)關(guān)系，制定正確的營銷決策。

三、建議

3．1執(zhí)行《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)

就顧客滿意度而言，最核心的要素是藥品的質(zhì)量，藥品質(zhì)量直接影響著其生命和健康。好的藥品給顧客好的滿意度藥店應(yīng)按《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(GSP)的要求嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān)，杜絕為了追求低價格而經(jīng)營假劣藥品，進(jìn)而提高顧客滿意度。

3．2創(chuàng)新服務(wù)方式，提升服務(wù)水平

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。服務(wù)方式的創(chuàng)新是提高顧客滿意度核心途徑之一。服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)該為顧客創(chuàng)造服務(wù)價值，減少顧客成本，從而提升顧客讓渡價值，最終提升顧客滿意度。藥店服務(wù)創(chuàng)新的方式很多，可以在保證原服務(wù)基礎(chǔ)上，增添免費(fèi)服務(wù)項目，滿足消費(fèi)者的基本需求；可以提供多元化服務(wù)，滿足消費(fèi)者一站購齊的需求；還可以開發(fā)新的綜合，滿足消費(fèi)者健康和美麗的需求。例如，可以一定距離以內(nèi)免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)吸氧、代煎湯藥、供應(yīng)藥茶、缺貨登記及免費(fèi)提供藥學(xué)報刊圖書閱覽等，提升服務(wù)價值，減少其貨幣價格、精神成本和時間成本等。

3．3加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)

藥店工作人員素質(zhì)的高低，直接影響到藥店服務(wù)的水平。藥店對員工不僅要加強(qiáng)藥品知識的培訓(xùn)，同時也要重視對員工綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，如加強(qiáng)店員心理學(xué)、促銷技巧、服務(wù)態(tài)度、語言表達(dá)等方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)對員工的激勵、監(jiān)督與管理，提高顧客心目中的藥店人員價值，進(jìn)而提升服務(wù)價值。

3．4培育企業(yè)文化，美化企業(yè)形象

良好的企業(yè)形象，會給顧客帶來精神上和心理上的滿足感、信任感，從而提高顧客總價值。藥店可以通過理念、行為和視覺3種基本方式來增強(qiáng)其在顧客心中的形象。優(yōu)秀的企業(yè)文化包含優(yōu)秀的經(jīng)營理念、價值觀念、行為規(guī)范和經(jīng)營風(fēng)格等方面內(nèi)容，再結(jié)合高雅的店面設(shè)計、統(tǒng)一的藥店形象和快捷方便的服務(wù)氛圍，有利于使企業(yè)形成良好的整體形象，增強(qiáng)企業(yè)在社會上的聲譽(yù)、知名度、社會影響和競爭能力，因此藥店應(yīng)當(dāng)努力培育優(yōu)秀的企業(yè)文化，以提高形象價值。

3．5加強(qiáng)成本控制，降低購買成本

藥店可以打造戰(zhàn)略供應(yīng)鏈，利用規(guī)模優(yōu)勢，集中進(jìn)貨，降低藥店采購成本及經(jīng)營成本從而降低顧客貨幣成本；連鎖藥店較密集地布點(diǎn)或開設(shè)社區(qū)型便利藥店降低了顧客的時間成本；簡捷明快的藥品導(dǎo)購指引、良好的藥學(xué)服務(wù)人員和設(shè)施降低了顧客的精神成本；電話咨詢或送藥上門降低了顧客的體力成本等，這些方式均可降低顧客總成本，從而提高顧客讓渡價值，進(jìn)而提高顧客滿意度。

四、結(jié)語

藥店生存與發(fā)展的前提是能夠滿足顧客需求，因此以顧客滿意為理念的經(jīng)營行為才能最大限度地爭取顧客、保留顧客。秉承顧客滿意服務(wù)理念、提高顧客滿意度的基本方法之一是提高顧客讓渡價值。顧客讓渡價值理論表明：貨幣價格只是影響藥店顧客讓渡價值的因素之一，藥店應(yīng)通過提高顧客讓渡價值的綜合途徑來提高顧客滿意度。

參考文獻(xiàn)：

篇2

專業(yè)

考核課程

考核(答辯)地點(diǎn)

聯(lián)系電話

3020109國際貿(mào)易

00094外貿(mào)函電(實(shí)踐)

02636國際金融實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）

07036國際物流（實(shí)踐）

10155國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）（實(shí)踐）

10222基礎(chǔ)會計學(xué)實(shí)踐

10223外貿(mào)單證操作(實(shí)踐)

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

3020118餐飲管理

00979烹飪工藝學(xué)（二）實(shí)踐

00981烹飪原料學(xué)（二）實(shí)踐

00983餐飲服務(wù)實(shí)踐

00991宴會設(shè)計實(shí)踐

03924茶藝學(xué)（實(shí)踐）

10215餐飲管理專科畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

0571-58108373

3020167文化產(chǎn)業(yè)管理

01145文化市場學(xué)實(shí)踐

01147公共關(guān)系學(xué)實(shí)踐

浙江傳媒學(xué)院

0571-88024529

3020205人力資源管理

10218統(tǒng)計學(xué)概論實(shí)踐

嘉興學(xué)院

0573-83643005

3020207市場營銷

03601服務(wù)營銷學(xué)（實(shí)踐）

05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）

07147消費(fèi)者行為學(xué)（實(shí)踐）

07963市場營銷與策劃（實(shí)）

10218統(tǒng)計學(xué)概論實(shí)踐

10222基礎(chǔ)會計學(xué)實(shí)踐

10229市場調(diào)查與預(yù)測實(shí)踐

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

3020209旅游管理

10232旅游信息管理系統(tǒng)實(shí)踐

10233會展策劃實(shí)踐

10234導(dǎo)游業(yè)務(wù)實(shí)踐

浙江工商大學(xué)

 

0571-88071024-8305

 

3020215電子商務(wù)

00895計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）

00897電子商務(wù)概論（實(shí)踐）

00899互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)（實(shí)踐）

00901網(wǎng)頁設(shè)計與制作（實(shí)踐）

00903電子商務(wù)案例分析(實(shí)踐）

10155國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（一）（實(shí)踐）

10222基礎(chǔ)會計學(xué)實(shí)踐

10267電子商務(wù)?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文

寧波大學(xué)

 

浙江工商大學(xué)

0574-87220028

 

0571-88071024-8305

3020228物流管理

06998畢業(yè)實(shí)習(xí)

07034物流設(shè)備應(yīng)用(實(shí)踐）

07036國際物流（實(shí)踐）

07038信息技術(shù)與物流管理（實(shí)踐）

10286采購與倉儲管理實(shí)踐

10287運(yùn)輸與配送實(shí)踐

浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

0571-86928289

3020231勞動和社會保障

03321勞動和社會保險業(yè)務(wù)案例分析

浙江財經(jīng)大學(xué)

0571-88923845

3020313銷售管理

10493銷售管理學(xué)(實(shí)踐)

10497零售管理(實(shí)踐)

10499網(wǎng)絡(luò)銷售(實(shí)踐)

10513銷售案例研究(實(shí)踐)

浙江樹人大學(xué)

057188297197

3030111律師

10235律師?？茖?shí)習(xí)

寧波大學(xué)

0574-87220028

3030301行政管理

10237行政管理理論與實(shí)踐綜合作業(yè)

浙江工業(yè)大學(xué)

0571-88320108

3040101學(xué)前教育

00857學(xué)前兒童美術(shù)教育(實(shí)踐)

00858學(xué)前兒童音樂教育(實(shí)踐)

05195信息技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)）

10238學(xué)前兒童科學(xué)活動設(shè)計(實(shí)踐)

10239學(xué)前兒童語言活動設(shè)計(實(shí)踐)

10240學(xué)前兒童健康活動設(shè)計(實(shí)踐)

10241學(xué)前兒童社會活動設(shè)計(實(shí)踐)

20035學(xué)前教育專科畢業(yè)論文設(shè)計

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3040103小學(xué)教育

05195信息技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)）

10242小學(xué)教師專業(yè)知識與技能（實(shí)踐）

10243小學(xué)教育綜合實(shí)踐活動

10244小學(xué)教育?？飘厴I(yè)論文設(shè)計

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3040109心理健康教育

05195信息技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)）

06055心理咨詢與輔導(dǎo)(實(shí)驗(yàn))

10245學(xué)習(xí)適應(yīng)輔導(dǎo)(實(shí)踐)

10246心理健康量表的運(yùn)用(實(shí)踐)

10247心理健康教育社會實(shí)踐與畢業(yè)論文設(shè)計

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3040124義務(wù)教育

09280小學(xué)課堂教學(xué)案例評析（實(shí)踐）

09281小學(xué)綜合實(shí)踐活動課程開發(fā)（實(shí)踐）

東北師范大學(xué)

 

3040301體育教育

10172田徑(實(shí)踐)

10174武術(shù)(實(shí)踐)

10175健身體操實(shí)踐

10176體育教育實(shí)習(xí)

10248籃球（實(shí)踐）

10249排球（實(shí)踐）

10250足球（實(shí)踐）

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050104漢語言文學(xué)

10253秘書寫作實(shí)踐

10254漢語言文學(xué)專科畢業(yè)論文

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050207英語

00593聽力(實(shí)踐)

00594口語(實(shí)踐)

05348初級口譯（實(shí)）

10221英語?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050208日語

00490日語聽說

20040日語綜合技能

寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院

0574-86891291、86891253

3050301廣告

00638企業(yè)形象與策劃(實(shí)踐)

00755廣告設(shè)計與創(chuàng)意(實(shí)踐)

08711電腦圖文設(shè)計基礎(chǔ)（實(shí)）

08712廣告文案寫作實(shí)踐

08714廣告市場調(diào)查（實(shí)）

08716廣告攝影與攝像（實(shí)）

08717平面廣告設(shè)計與制作（實(shí)）

08718新聞采編業(yè)務(wù)(實(shí)踐)

10273廣告專科畢業(yè)實(shí)踐

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

3050308新聞學(xué)

06785新聞攝影（一）（實(shí)）

浙江大學(xué)

ce.zju.edu.cn0571-88981102

3050322網(wǎng)絡(luò)編輯

00909網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃（實(shí)踐）

01782視頻編輯技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）

03341網(wǎng)站建設(shè)與管理實(shí)踐

06387網(wǎng)頁設(shè)計與制作（實(shí)踐）

08711電腦圖文設(shè)計基礎(chǔ)（實(shí)）

08718新聞采編業(yè)務(wù)(實(shí)踐)

11571網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)務(wù)（實(shí)踐）

11572數(shù)字資源檢索（實(shí)踐）

11573網(wǎng)絡(luò)編輯?？飘厴I(yè)實(shí)習(xí)（實(shí)踐）

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

3050407音樂教育

00722視唱練耳(實(shí)踐)

00723聲樂(實(shí)踐)

07095形體與舞蹈訓(xùn)練（實(shí)）

10183鍵盤與和聲（一）實(shí)踐

10184鋼琴(實(shí)踐)

10185合唱與指揮基礎(chǔ)實(shí)踐

10186音樂教育實(shí)習(xí)

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050409美術(shù)教育

00698素描（四）(實(shí)踐)

00737色彩畫(實(shí)踐)

00739書法篆刻(實(shí)踐)

00740應(yīng)用美術(shù)(實(shí)踐)

04314速寫（實(shí)）

10077企業(yè)形象設(shè)計（CIS）(實(shí)踐)

10160美術(shù)教育實(shí)習(xí)

10274中國美術(shù)作品欣賞（實(shí)）

10275西方美術(shù)作品欣賞（實(shí)）

10276中國畫基礎(chǔ)（實(shí)）

10277油畫基礎(chǔ)（實(shí)）

浙江師范大學(xué)

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

3050444環(huán)境藝術(shù)設(shè)計

00706畫法幾何及工程制圖

00707建筑設(shè)計基礎(chǔ)（實(shí)）

01150效果圖表現(xiàn)技法

01152內(nèi)部空間設(shè)計

01153庭院設(shè)計

01154公共景觀藝術(shù)設(shè)計

04315色彩

04317素描

04859設(shè)計構(gòu)成（實(shí)）

21100環(huán)境藝術(shù)設(shè)計?？飘厴I(yè)設(shè)計

中國美術(shù)學(xué)院

0571-86652216

3050445動漫設(shè)計

01155角色設(shè)定和場景設(shè)定

01156photoshop

01157painter

01158漫畫與插圖（實(shí)）

01159表演

01160動畫運(yùn)動規(guī)律

01161影片剪輯premiere

011623DS MAX軟件

01163MAYA軟件

01164Softimage  xsi軟件

01165After effect

01166combustion

03432動畫劇本創(chuàng)作（實(shí)）

04849色彩

04850素描

07217形態(tài)構(gòu)成（實(shí)踐）

07930動畫制作

21098動漫設(shè)計專業(yè)專科畢業(yè)設(shè)計

中國美術(shù)學(xué)院

0571-86652216

3080604電力系統(tǒng)及其自動化

02151工程制圖（實(shí)踐）

02270電工原理實(shí)驗(yàn)

02272電機(jī)學(xué)實(shí)驗(yàn)

02274電子技術(shù)基礎(chǔ)（二）實(shí)驗(yàn)

02276計算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計實(shí)驗(yàn)

02278微型計算機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)

02303電力系統(tǒng)繼電保護(hù)實(shí)驗(yàn)

浙江大學(xué)

ce.zju.edu.cn 0571-88981102

3080704電子技術(shù)

02270電工原理實(shí)驗(yàn)

02276計算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計實(shí)驗(yàn)

02341線性電子電路實(shí)驗(yàn)

02343非線性電子電路實(shí)驗(yàn)

02345數(shù)字電路實(shí)驗(yàn)

02359單片機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)

杭州電子科技大學(xué)

0571-88809040

3080801房屋建筑工程

02386土木工程制圖（實(shí)踐）

02388工程測量實(shí)驗(yàn)

02390建筑材料實(shí)驗(yàn)

02392工程力學(xué)（二）實(shí)驗(yàn)

02395房屋建筑學(xué)課程設(shè)計

02397混凝土與砌體結(jié)構(gòu)課程設(shè)計

02399土力學(xué)與地基基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

02401建筑施工（一）課程設(shè)計

10096生產(chǎn)實(shí)習(xí)

浙江大學(xué)

ce.zju.edu.cn 0571-88981102

3081301印刷包裝技術(shù)

02494印刷機(jī)械(實(shí)踐)

02497印品質(zhì)量控制(實(shí)踐)

06383圖文信息處理(實(shí)踐)

09269印刷概論(實(shí)踐)

09270彩色數(shù)字印前技術(shù)(實(shí)踐)

09271印后加工技術(shù)(實(shí)踐)

09272新技術(shù)知識講座(實(shí)踐)

09273印刷制版與打樣工藝(實(shí)踐)

09274數(shù)字印刷(實(shí)踐)

義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

057983803592

3100701護(hù)理學(xué)

02896病原生物學(xué)與免疫學(xué)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

02900生理學(xué)實(shí)驗(yàn)

02902病理學(xué)實(shí)驗(yàn)

10268人體解剖學(xué)實(shí)踐

10285藥物學(xué)（一）實(shí)踐

10288生物化學(xué)（三）實(shí)踐

10289護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)實(shí)踐

10290內(nèi)科護(hù)理學(xué)（一）實(shí)踐

10291外科護(hù)理學(xué)（一）實(shí)踐

20022臨床考核（面試）

浙江大學(xué)

ce.zju.edu.cn0571-88981102

3100803中藥學(xué)

03036有機(jī)化學(xué)（四）實(shí)驗(yàn)

03039中藥化學(xué)實(shí)驗(yàn)

03041中藥鑒定學(xué)實(shí)驗(yàn)

03043中藥炮制學(xué)實(shí)驗(yàn)

03045中藥藥劑學(xué)實(shí)驗(yàn)

浙江中醫(yī)藥大學(xué)

0571-86613544

4020105金融

10103公司報表分析

10218統(tǒng)計學(xué)概論實(shí)踐

10270金融?？飘厴I(yè)論文

浙江財經(jīng)大學(xué)

0571-88923845

4020166會展策劃與管理

08723會展策劃與組織實(shí)踐

08724會展項目管理實(shí)踐

08726會展客戶關(guān)系管理實(shí)踐

08728會展信息技術(shù)實(shí)踐

08730會展經(jīng)典案例分析（實(shí)）

08731會展設(shè)計實(shí)踐（實(shí)）

浙江樹人大學(xué)

057188297197

4020201工商企業(yè)管理

05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）

10216工商企業(yè)管理專科專題調(diào)研

10218統(tǒng)計學(xué)概論實(shí)踐

10222基礎(chǔ)會計學(xué)實(shí)踐

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

4020203會計

06131電算化會計信息系統(tǒng)(實(shí)踐)

10217會計?？飘厴I(yè)設(shè)計

10218統(tǒng)計學(xué)概論實(shí)踐

10222基礎(chǔ)會計學(xué)實(shí)踐

浙江財經(jīng)大學(xué)

0571-88923845

4020211飯店管理

08640飯店禮貌禮節(jié)（實(shí)）

08643客房與前廳服務(wù)技能（實(shí)）

08644餐飲服務(wù)技能（實(shí)）

10097畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

10271飯店康樂服務(wù)技能（實(shí)）

10272飯店管理實(shí)務(wù)（實(shí)）

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

0571-58108373

4020234物業(yè)管理

05568房屋機(jī)電基礎(chǔ)知識實(shí)踐

05569房屋維修與管理（實(shí)踐）

浙江工業(yè)大學(xué)

0571-88320108

4020311空中乘務(wù)

00510秘書實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

01429民航乘務(wù)英語（實(shí)踐）

01432空中乘務(wù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）

01434形體訓(xùn)練（實(shí)踐）

01435普通話與播音技巧（實(shí)踐）

01611溝通技巧(實(shí)踐）

03920茶藝實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）

03957形象塑造（實(shí)踐）

04572民航安全與應(yīng)急處理（實(shí)踐）

04575航空服務(wù)技能實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）

09420航空服務(wù)禮儀概論（實(shí)踐）

浙江育英職業(yè)技術(shù)學(xué)院

057186877035

4050102秘書

00347辦公自動化原理及應(yīng)用實(shí)踐

00510秘書實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

00903電子商務(wù)案例分析(實(shí)踐）

03334電子政務(wù)概論實(shí)踐

10251公關(guān)禮儀實(shí)踐

10252公共關(guān)系口才實(shí)踐

浙江工商大學(xué)

0571-88071024-8305

4050224韓國語

01106韓國語會話（實(shí)踐）

01107韓國語聽力（實(shí)踐）

06916韓語綜合技能考核（實(shí)踐）

09268外貿(mào)單證操作（實(shí)踐）

浙江樹人大學(xué)

057188297197

4050226商務(wù)英語

00094外貿(mào)函電(實(shí)踐)

00593聽力(實(shí)踐)

00594口語(實(shí)踐)

05857商務(wù)溝通與談判（實(shí)）

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

057788373414

4050303公共關(guān)系

00510秘書實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

00638企業(yè)形象與策劃(實(shí)踐)

01611溝通技巧(實(shí)踐）

04106公共關(guān)系實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

中國計量學(xué)院

0571-86875601

4050402服裝藝術(shù)設(shè)計

00673素描（二）（人物線描為主）

00674色彩

00675構(gòu)成（平面、色彩、立體）

00676基礎(chǔ)圖案

00678服裝效果圖

00679服裝工藝

00680服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計

00681服裝款式設(shè)計

00682服裝CAD（一）

00684服裝紙樣放縮

10091畢業(yè)設(shè)計

浙江科技學(xué)院

0571-85121904

4050404工業(yè)設(shè)計

00694設(shè)計素描

00695設(shè)計色彩

01594基礎(chǔ)構(gòu)成

01596效果圖表現(xiàn)

01607設(shè)計初步

01608產(chǎn)品CAD

01609產(chǎn)品工藝基礎(chǔ)

01610結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)

03842工業(yè)設(shè)計專科專業(yè)專題設(shè)計

04107機(jī)械制圖（三）（實(shí)踐）

06217人機(jī)工程學(xué)

07943工業(yè)設(shè)計?？茖I(yè)綜合設(shè)計

10211工業(yè)設(shè)計?？茖I(yè)畢業(yè)設(shè)計及論文

中國美術(shù)學(xué)院

0571-86652216

4050405室內(nèi)設(shè)計

00640平面廣告設(shè)計

00673素描（二）（人物線描為主）

00674色彩

00675構(gòu)成（平面、色彩、立體）

00692計算機(jī)輔助圖形設(shè)計

00705表現(xiàn)圖技法

00709室內(nèi)設(shè)計

00713字體設(shè)計

00714插畫技法

00715包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計

00718標(biāo)志設(shè)計

10072攝影

10074室內(nèi)設(shè)計制圖

10075環(huán)境設(shè)計

10077企業(yè)形象設(shè)計（CIS）(實(shí)踐)

10078畢業(yè)設(shè)計

浙江科技學(xué)院

0571-85121904

4080301機(jī)械制造及自動化

02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）

02186機(jī)械設(shè)計基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)

02190機(jī)械制造基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)

02192機(jī)械制造技術(shù)實(shí)驗(yàn)

02195數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用

03197理論與實(shí)踐（畢業(yè)設(shè)計）

10278三維CAD設(shè)計與實(shí)踐（實(shí)）

10280互換性與測量技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)踐

浙江工業(yè)大學(xué)

0571-88320108

4080304模具設(shè)計與制造

01619機(jī)械工程基礎(chǔ)實(shí)踐

01621模具材料與熱處理實(shí)踐

01623冷沖壓工藝與模具設(shè)計實(shí)踐

01625模具軟件（UG）實(shí)踐

01627模具軟件（PRO/E）實(shí)踐

01629模具數(shù)控加工實(shí)踐

01631級進(jìn)模與自動模實(shí)踐

01633壓鑄模及其它模具實(shí)踐

02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）

02221塑料成型工藝與模具設(shè)計實(shí)踐

05512現(xiàn)代模具制造技術(shù)實(shí)踐

10213模具設(shè)計與制造?？茖I(yè)畢業(yè)設(shè)計

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

 

0571-86916822

 

4080306機(jī)電一體化

02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）

02195數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用

02231機(jī)械制造實(shí)驗(yàn)

02235電子技術(shù)基礎(chǔ)（一）實(shí)驗(yàn)

02359單片機(jī)原理及應(yīng)用實(shí)驗(yàn)

10080電氣控制及PLC技術(shù)實(shí)驗(yàn)

10082CAD/CAM技術(shù)（實(shí)踐）

10083綜合設(shè)計

寧波大學(xué)

 

0574-87220028

 

4080701計算機(jī)及應(yīng)用

00343高級語言程序設(shè)計（一）實(shí)驗(yàn)

00895計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）

00901網(wǎng)頁設(shè)計與制作（實(shí)踐）

02121數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用實(shí)驗(yàn)

02317計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)

04731電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）實(shí)踐

07871多媒體應(yīng)用技術(shù)(實(shí)踐)

08418網(wǎng)絡(luò)信息資源與利用（實(shí)踐）

10293面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計JAVA(實(shí)踐)

寧波大學(xué)

 

0574-87220028

 

4080744數(shù)控技術(shù)應(yīng)用

01667數(shù)控加工工藝及設(shè)備(實(shí)踐)

01668機(jī)床設(shè)備電氣與PLC控制(實(shí)踐)

02183機(jī)械制圖(一)（實(shí)踐）

02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)

04081計算機(jī)輔助制造技術(shù)（實(shí)踐）

04110公差配合及測量(實(shí)踐)

05788數(shù)控編程（實(shí)踐）

05790數(shù)控機(jī)床操作（實(shí)踐）

07998數(shù)控技術(shù)應(yīng)用畢業(yè)實(shí)習(xí)與考核（實(shí)踐）

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

057788373414

4080765計算機(jī)控制技術(shù)

01641電器與電機(jī)實(shí)踐

01643可編程控制器（西門子）實(shí)踐

01645單片機(jī)原理與接口技術(shù)實(shí)踐

01646組態(tài)控制技術(shù)

01647變頻器原理及應(yīng)用

01648觸摸屏應(yīng)用基礎(chǔ)

01650電器控制與PLC實(shí)踐

02151工程制圖（實(shí)踐）

02270電工原理實(shí)驗(yàn)

04731電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）實(shí)踐

10214計算機(jī)控制技術(shù)專科專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

 

0571-86916822

 

4081322食品質(zhì)量與安全

01617食品質(zhì)量與安全?？茖ｎ}調(diào)研報告

02065無機(jī)及分析化學(xué)實(shí)踐

02067有機(jī)化學(xué)（二）實(shí)踐

02518食品微生物化學(xué)實(shí)踐

03247食品分析技術(shù)實(shí)踐

03789食品生物化學(xué)實(shí)踐

03796食品工藝學(xué)實(shí)踐

07854儀器分析（三）實(shí)踐

10212食品質(zhì)量與安全專科專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)

中國計量學(xué)院

0571-86875601

4081702汽車運(yùn)用技術(shù)

02188電工與電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)

03986汽車故障診斷與檢測實(shí)踐

05876汽車發(fā)動機(jī)構(gòu)造與維修實(shí)踐

05878汽車底盤構(gòu)造與檢修實(shí)踐

05880汽車電氣設(shè)備與維修實(shí)踐

10191畢業(yè)實(shí)習(xí)

10284汽車電腦控制系統(tǒng)（實(shí)）

 

浙江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

浙江師范大學(xué)

 

0571-88174012

0579-82282367(cjy.zjnu.net.cn)

4082207計算機(jī)信息管理

01264Visual basic 數(shù)據(jù)庫應(yīng)用實(shí)踐

02317計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)實(shí)驗(yàn)

02383管理信息系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)

02651綜合作業(yè)

04755計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)踐

06628網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計實(shí)踐

10281Visual Basic 程序設(shè)計（實(shí)）

浙江工業(yè)大學(xué)

0571-88320108

4082209建筑經(jīng)濟(jì)管理

02276計算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計實(shí)驗(yàn)

02390建筑材料實(shí)驗(yàn)

02397混凝土與砌體結(jié)構(gòu)課程設(shè)計

02656建筑施工（二）課程設(shè)計

04228工程量清單計價實(shí)務(wù)（實(shí)）

10282建筑制圖（實(shí)）

浙江工業(yè)大學(xué)

0571-88320108

4082238產(chǎn)品質(zhì)量工程

01613機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)檢技術(shù)實(shí)踐

中國計量學(xué)院

0571-86875601

4090114園林

00113測量學(xué)（實(shí)）

01441計算機(jī)輔助園林設(shè)計（實(shí)）

02429園林植物栽培管理（實(shí)踐）

02559園林設(shè)計（實(shí)）

02691花卉學(xué)（實(shí)）

03697盆景與插花藝術(shù)（實(shí)）

06640園林規(guī)劃設(shè)計（實(shí)）

06641園林工程（實(shí)）

06787園林樹木學(xué)實(shí)踐

浙江農(nóng)林大學(xué)

0571-63741669

4100801藥學(xué)

03025生物化學(xué)及生化技術(shù)實(shí)驗(yàn)

03030藥劑學(xué)實(shí)驗(yàn)

03032藥物分析實(shí)驗(yàn)

10068畢業(yè)實(shí)習(xí)及考核

10108藥物化學(xué)實(shí)驗(yàn)

10109藥理學(xué)（二）實(shí)驗(yàn)

浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校

0574-88222703

5090504淡水養(yǎng)殖

11788漁業(yè)資源調(diào)查(實(shí)踐)

11974常見魚病診治技能實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11975水產(chǎn)動物餌料配制技術(shù)實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11976名優(yōu)魚類養(yǎng)殖技術(shù)實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11977淡水養(yǎng)殖專科專業(yè)畢業(yè)考核

浙江廣播電視大學(xué)

057188983038

5090638農(nóng)產(chǎn)品營銷

11948農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人技能(實(shí)踐)

11950農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查(實(shí)踐)

11951農(nóng)村專業(yè)合作社專題(實(shí)踐)

11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃(實(shí)踐)

11953農(nóng)產(chǎn)品營銷?？飘厴I(yè)考核

浙江廣播電視大學(xué)

057188983038

5090639社區(qū)管理

04106公共關(guān)系實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

11956社會調(diào)查專題(實(shí)踐)

11957民事調(diào)解方法與實(shí)踐(實(shí)踐)

11958社區(qū)管理實(shí)務(wù)(實(shí)踐)

11961社區(qū)管理?？飘厴I(yè)考核

浙江廣播電視大學(xué)

057188983038

5090640農(nóng)家樂經(jīng)營與管理

08644餐飲服務(wù)技能（實(shí)）

11952地方特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃(實(shí)踐)

11966服務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11967家庭旅館服務(wù)實(shí)訓(xùn)(實(shí)踐)

11968農(nóng)家樂旅游調(diào)研(實(shí)踐)

11970農(nóng)家樂經(jīng)營與管理?？飘厴I(yè)考核

浙江廣播電視大學(xué)

057188983038

點(diǎn)擊查看：

2016年自考報名時間及入口匯總（全年）

2016年自考時間安排匯總（全年）

篇3

論文摘要：隨著新醫(yī)改的進(jìn)行，醫(yī)藥銷售行業(yè)競爭越來越激烈，要想在競爭中獲取優(yōu)勢，有必要對傳統(tǒng)的醫(yī)藥銷售模式進(jìn)行變革，本文在分析學(xué)術(shù)營銷的作用的基礎(chǔ)上，對醫(yī)藥營銷中推行學(xué)術(shù)營銷的方法進(jìn)行了分析和闡述。

當(dāng)前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，前景廣闊。加入WTO后，跨國醫(yī)藥公司進(jìn)入我國市場，我國本土醫(yī)藥企業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。與國際大型的醫(yī)藥企業(yè)相比，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的問題不僅僅在于研發(fā)水平落后，還在于缺乏有效的營銷手段和營銷策略，這使得我國醫(yī)藥企業(yè)陷入惡性競爭的重圍中，難以做大做強(qiáng)。我國現(xiàn)有的醫(yī)藥營銷方法、營銷策略還存在著許多的問題，很多醫(yī)藥營銷人員對自己銷售的產(chǎn)品不了解，在產(chǎn)品推廣過程中還延續(xù)著原來的那一套，即和客服拉關(guān)系、套近乎、給回扣的關(guān)系營銷，醫(yī)生用藥的多少和用不用的關(guān)鍵在于給予酬勞的多少和與醫(yī)藥代表的關(guān)系如何，而不是根據(jù)藥物的療效、質(zhì)量等，對于學(xué)術(shù)營銷的概念和具體的施行方法以及實(shí)施學(xué)術(shù)營銷給企業(yè)帶來的利益還不清楚，特別是國家的反商業(yè)賄賂政策直指藥品“帶金”銷售后，這將是醫(yī)藥企業(yè)所面臨的一個嚴(yán)重的問題。醫(yī)藥市場營銷人員應(yīng)該立刻認(rèn)清所面臨的嚴(yán)峻形式，即以前的那一套營銷策略已經(jīng)不是效果好不好的問題，而是在于在國家的政策前提下還能不能進(jìn)行的問題。所以筆者認(rèn)為醫(yī)藥市場營銷人員應(yīng)該在堅持正當(dāng)?shù)暮戏ǖ年P(guān)系營銷策略的同時，努力的像國外醫(yī)藥企業(yè)看齊，學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)營銷、發(fā)展學(xué)術(shù)營銷，兩者相結(jié)合，在藥品質(zhì)量過硬的前提下，迅速提升自己企業(yè)的品牌形象、品牌競爭力，努力推動醫(yī)藥營銷的向前發(fā)展。

一、學(xué)術(shù)營銷的作用

總結(jié)國內(nèi)和國外的醫(yī)藥銷售市場，學(xué)術(shù)營銷的模式給醫(yī)藥企業(yè)帶來的長久利益是比較明顯和巨大的，這些利益主要集中體現(xiàn)在藥品品牌的影響力和銷售額等方面，這就加強(qiáng)了醫(yī)藥企業(yè)在同行業(yè)中的核心競爭力并且為醫(yī)藥企業(yè)的健康可持續(xù)性發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1.學(xué)術(shù)營銷有利于創(chuàng)造良好的醫(yī)藥企業(yè)的品牌形象、增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的品牌影響力

在當(dāng)今的醫(yī)藥市場上，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在目前經(jīng)濟(jì)活動中顯現(xiàn)出日益重要的作用，品牌在產(chǎn)品銷售中的營銷力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司，其產(chǎn)品在市場上的號召力非常強(qiáng)，自然銷售情況也非常的理想，所以說良好的品牌形象是企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)、贏得市場競爭的法寶。醫(yī)藥公司利用學(xué)術(shù)會議和社會公益活動的形式強(qiáng)化自身的品牌形象。

2.學(xué)術(shù)營銷能夠提升醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售額，奠定其在醫(yī)藥市場的穩(wěn)固地位

當(dāng)前在全球范圍內(nèi)單品種銷售領(lǐng)先的處方藥，如Lipitor （立普妥，輝瑞公司）、Zoeor （斯伐他汀，默沙東公司）和Losee （洛賽克，阿斯利康公司）等都無一不是通過學(xué)術(shù)營銷方式來推廣企業(yè)產(chǎn)品的。這些公司憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)論證進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳、開展學(xué)術(shù)活動、贊助學(xué)術(shù)會議。歷經(jīng)幾年的努力造就了一批重磅炸彈級別的藥物。在國內(nèi)醫(yī)藥市場中，再比如葛蘭素史克公司的產(chǎn)品賀普丁同樣是憑借學(xué)術(shù)營銷建立其在肝病治療用藥領(lǐng)域穩(wěn)固的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

3.學(xué)術(shù)營銷可以保障醫(yī)藥公司經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展

筆者認(rèn)為，藥品的學(xué)術(shù)營銷是通過對醫(yī)生強(qiáng)化產(chǎn)品的功能性質(zhì)傳遞產(chǎn)品的核心價值觀等特征來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳，銷量的實(shí)現(xiàn)是依靠公司產(chǎn)品品牌的影響力而不是依靠某個業(yè)務(wù)人員的感情維系。這樣，醫(yī)藥企業(yè)就不用擔(dān)心那一天某部分市場的某個醫(yī)藥代表離職帶走原來的客戶或者客戶不再使用公司產(chǎn)品而導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)量的萎縮或中斷，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的連續(xù)性。同樣公司也可以選拔具有專業(yè)知識的工作人員或者培訓(xùn)出對公司產(chǎn)品知識熟悉掌握的員工，迅速把市場交接給這些員工，讓他們?nèi)ダ^續(xù)維持公司的學(xué)術(shù)營銷活動，以保證公司經(jīng)營活動的持續(xù)性。當(dāng)然，醫(yī)藥企業(yè)以學(xué)術(shù)推廣的方式進(jìn)行處方藥營銷也不可避免存在局限性，例如銷售額增長見效慢等，但從長期來看，這種營銷方式所形成的銷售基礎(chǔ)是穩(wěn)固的，足可以彌補(bǔ)短期見效慢的缺陷。

二、實(shí)施學(xué)術(shù)營銷的方法

醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施學(xué)術(shù)營銷的目的主要是要樹立自己的品牌形象，宣傳自己的醫(yī)藥產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，可以通過多種方法去有效實(shí)現(xiàn)。

1.采用多種營銷方式進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，采用與之相符的活動方式。首先，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該邀請相關(guān)領(lǐng)域的專家作為產(chǎn)品的代言人，針對不同層次的醫(yī)生展開學(xué)術(shù)教育；其次，醫(yī)藥企業(yè)可以贊助醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)學(xué)術(shù)會議，通過主題發(fā)言和視覺形象來傳播產(chǎn)品信息；再次，醫(yī)藥企業(yè)還可以結(jié)合產(chǎn)品上市后的Ⅳ期臨床進(jìn)行充分宣傳，挑選有代表性的醫(yī)院，通過公司與醫(yī)生的互動式溝通來強(qiáng)化產(chǎn)品的特性。

2.利用各種媒體進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣

首先，醫(yī)藥企業(yè)要組織專門的工作人員創(chuàng)建公司內(nèi)部刊物，以介紹公司對于產(chǎn)品知識最新的研究成果，組織員工定期的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便于公司的醫(yī)藥代表通過本刊物能及時的了解自己的產(chǎn)品，要想對外宣傳，應(yīng)該從對員工的宣傳做起，在公司內(nèi)部首先營造一種良好的學(xué)術(shù)氛圍，只有這樣醫(yī)藥代表在給客戶講解公司產(chǎn)品的時候才能對答如流，胸有成竹。其次，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該利用雜志、網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)刊、資料、戶外及其他平面媒體對自己公司的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)宣傳。因?yàn)閷I(yè)媒體能在廣度上為藥企學(xué)術(shù)營銷做好輿論鋪墊。傳播內(nèi)容上，應(yīng)以產(chǎn)品賣點(diǎn)為主，同時可配合產(chǎn)品硬廣告軟硬兼施。

3.利用各種學(xué)術(shù)會議推廣公司產(chǎn)品

醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該設(shè)立專門的學(xué)術(shù)會議召開申請機(jī)制，為醫(yī)藥代表組織召開的學(xué)術(shù)會議給予資金、學(xué)術(shù)資料、會議設(shè)備等全面的支持。醫(yī)藥代表要選擇合適的時機(jī)在醫(yī)院對口科室召開科室會、院內(nèi)會等積極宣傳公司的產(chǎn)品。同時積極參加省級會議、全國性學(xué)術(shù)會議或者產(chǎn)品推薦會，醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會、衛(wèi)生系統(tǒng)的各科年會，抓住一切機(jī)會搞好對公司產(chǎn)品的推薦工作。如一些醫(yī)藥公司對于醫(yī)藥代表申請在醫(yī)院召開科室會議、院內(nèi)會議就有一系列標(biāo)準(zhǔn)化的申請機(jī)制，只要醫(yī)藥代表提出的申請，公司一旦批準(zhǔn)就會馬上給予資金和其他相關(guān)支持，對于醫(yī)藥代表組織客戶參加相關(guān)的各種學(xué)術(shù)年會，只要提出申請并且得到批準(zhǔn)，在會議結(jié)束以后，公司都會對于醫(yī)藥代表參加會議的花費(fèi)給予核實(shí)報銷。各種學(xué)術(shù)會議別是醫(yī)院對口科室的科室會議，人數(shù)少，學(xué)術(shù)環(huán)境好，企業(yè)應(yīng)該經(jīng)常利用這個機(jī)會安排專門的學(xué)術(shù)代表在科室會上做產(chǎn)品知識的講授并且做好與會的醫(yī)生展開對于公司產(chǎn)品的積極討論，有利于受眾對產(chǎn)品知識的全面接受。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁立，雷建.學(xué)術(shù)營銷的差異化賣點(diǎn)及案例[J].醫(yī)藥世界，2007（06）.

[2]張一涵.學(xué)術(shù)營銷：要有源頭活水[J].醫(yī)藥世界，2007（01）.

篇4

我國藥學(xué)教育改革的必然需要進(jìn)入21世紀(jì)，全球生物工程和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)伴隨著生命科學(xué)的突飛猛進(jìn)，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也持續(xù)高速增長，已成為世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥市場之一。但我國僅是一個醫(yī)藥大國，還不是醫(yī)藥強(qiáng)國，其主要原因之一就是嚴(yán)重缺乏具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型藥學(xué)高層次人才。以培養(yǎng)教學(xué)科研型人才為主要目標(biāo)的研究生教育體系，已經(jīng)不能滿足社會多元化的要求。社會迫切需要能夠結(jié)合實(shí)際工作發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，勝任藥物生產(chǎn)、質(zhì)量評價與控制、新藥研發(fā)等各個方面工作的高層次、應(yīng)用型藥學(xué)專門人才。要滿足社會對藥學(xué)高層次人才的新需求，必須通過完善藥學(xué)學(xué)位類型、逐步開展藥學(xué)(中藥學(xué))專業(yè)學(xué)位研究生教育來實(shí)現(xiàn)［3］。我國中藥行業(yè)自身發(fā)展的必然需要中藥學(xué)是我國傳統(tǒng)瑰寶，東漢末年的《神農(nóng)本草經(jīng)》是我國現(xiàn)存最早的藥學(xué)專著，成為中國藥學(xué)的開端。中醫(yī)藥是我國自然科學(xué)領(lǐng)域里具有自主知識產(chǎn)權(quán)，最具優(yōu)勢、最有特色的行業(yè)，但是由于整體工程技術(shù)水平較低，削弱了中藥在國際市場的競爭力，如今國際中藥市場的80%-90%的份額被歐美日國家占有。與此同時，伴隨社會發(fā)展和中藥產(chǎn)業(yè)的快速增長，中藥行業(yè)職業(yè)種類日漸增多和細(xì)化，行業(yè)對中藥人才的需求已從單一走向復(fù)合，對高層次應(yīng)用型復(fù)合型人才的需求越發(fā)迫切。中藥學(xué)迫切需要培養(yǎng)出橫跨藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、農(nóng)學(xué)等跨學(xué)科的高層次人才，實(shí)現(xiàn)中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)性變革與拓展，讓中藥以嶄新的面貌融入市場，造福人類。此外，在21世紀(jì)生命科學(xué)的發(fā)展和回歸自然的世界潮流中，中藥走向世界適逢大好機(jī)遇，同樣需要大量的推廣、管理等應(yīng)用型人才。綜上所述，設(shè)置中藥學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位，不僅是與國際藥學(xué)主流教育相銜接的客觀需要，同時也適應(yīng)國內(nèi)外中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展對中藥學(xué)專門人才需求的迫切需要。開展中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位教育，有利于完善中藥學(xué)人才培養(yǎng)體系，創(chuàng)新中藥學(xué)人才培養(yǎng)模式，提高中藥學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量。從這一高度理解中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位將有利于該學(xué)位培養(yǎng)模式的構(gòu)建與發(fā)展。

存在問題

近年來，我國相繼開展了藥學(xué)、中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位設(shè)置的研究，如中國藥科大學(xué)張永澤等在中國學(xué)位與研究生教育學(xué)會“十一五”學(xué)位制度和研究生教育研究課題的支持下開展了藥學(xué)專業(yè)設(shè)置的前瞻性與可行性研究［4］，為藥學(xué)(中藥學(xué))專業(yè)學(xué)位的最終設(shè)置奠定了理論基礎(chǔ)。北京大學(xué)藥學(xué)院提出借鑒臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)位設(shè)置臨床藥學(xué)專業(yè)學(xué)位，強(qiáng)調(diào)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生臨床用藥實(shí)踐技能，解決臨床藥學(xué)實(shí)際問題的能力［5］;江西中醫(yī)學(xué)院開展校企聯(lián)合設(shè)置專業(yè)學(xué)位理論課程，雙導(dǎo)師制共同制定培養(yǎng)計劃的培養(yǎng)模式［6］，均為中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位開展提供了很好的借鑒。但是，中藥學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位尚處于初級發(fā)展階段，必然存在著不少問題。特別是從首批高校實(shí)際培養(yǎng)過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題尤為突出，值得關(guān)注。1.起步較晚，重視程度還不夠雖然我國已確定了碩士生教育從以學(xué)術(shù)型人才培養(yǎng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詰?yīng)用型人才培養(yǎng)為主的戰(zhàn)略，但由于中藥學(xué)學(xué)術(shù)型人才培養(yǎng)的歷史長于專業(yè)型人才，前者學(xué)生數(shù)量也遠(yuǎn)大于后者，因而社會對學(xué)術(shù)學(xué)位研究生的認(rèn)同度要高于專業(yè)學(xué)位研究生。本校調(diào)研結(jié)果表明，20%的導(dǎo)師、管理干部不知道中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位;60%的導(dǎo)師、管理干部及學(xué)生不了解中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位的性質(zhì)與內(nèi)涵。座談結(jié)果發(fā)現(xiàn)，部分導(dǎo)師和企業(yè)也表示了對中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)質(zhì)量能否達(dá)到社會要求的憂慮;而學(xué)生中也存在因未被學(xué)術(shù)學(xué)位錄取，不想放棄學(xué)習(xí)機(jī)會而調(diào)劑到專業(yè)學(xué)位的現(xiàn)象，部分學(xué)生對專業(yè)學(xué)位知之甚少或并不感興趣。2.缺乏特點(diǎn)，與學(xué)術(shù)學(xué)位區(qū)分度不高專業(yè)學(xué)位與學(xué)術(shù)學(xué)位由于有著不同的培養(yǎng)規(guī)格與培養(yǎng)目標(biāo)，因而在課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)以及導(dǎo)師指導(dǎo)等諸多環(huán)節(jié)上應(yīng)有顯著的差異。例如，專業(yè)學(xué)位課程設(shè)置應(yīng)更具有應(yīng)用性和實(shí)踐性，即使同一名稱課程也因名同而實(shí)異，在內(nèi)容上有所不同，在教學(xué)方法上更傾向于技能的培養(yǎng)與實(shí)際的操作。培養(yǎng)過程中導(dǎo)師則應(yīng)根據(jù)專業(yè)學(xué)位的特點(diǎn)進(jìn)行分類指導(dǎo)，著力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力與應(yīng)用能力。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)高校專業(yè)學(xué)位課程教學(xué)是與學(xué)術(shù)型研究生一起進(jìn)行的，且還無專門的課程教材。此外，對于中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位論文的形式與內(nèi)容多數(shù)導(dǎo)師與學(xué)生還存在著疑慮，這些因素都制約著中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位的順利開展。3.評價指標(biāo)體系尚未建立，培養(yǎng)模式有待不斷完善由于多數(shù)院校主要以培養(yǎng)研究型人才為主，因而對于專業(yè)學(xué)位的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、具體環(huán)節(jié)要求知之甚少，并且無成功經(jīng)驗(yàn)借鑒，一定程度上影響到了模式的構(gòu)建與人才的培養(yǎng)。特別是實(shí)踐技能培養(yǎng)環(huán)節(jié)還未出臺相應(yīng)的技能操作大綱與考核評價指標(biāo)體系是影響中藥學(xué)專業(yè)學(xué)位培養(yǎng)工作與質(zhì)量的最大因素。此外，基地的建設(shè)與規(guī)范也是制約專業(yè)學(xué)位發(fā)展的重要因素，特別生產(chǎn)、流通等領(lǐng)域缺乏教學(xué)設(shè)施的建設(shè)與規(guī)范較為突出。

篇5

關(guān)鍵詞：蒙藥學(xué)；畢業(yè)生；帶教；PBL

蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)主要包括專業(yè)選題、文獻(xiàn)檢索、實(shí)驗(yàn)設(shè)計、實(shí)驗(yàn)操作、數(shù)據(jù)處理以及撰寫論文等多個環(huán)節(jié)，成熟完善的實(shí)習(xí)帶教方法會使畢業(yè)生從畢業(yè)實(shí)習(xí)的各個環(huán)節(jié)中得到培養(yǎng)與鍛煉，可提高蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)。PBL（Problem-Based learning）是以問題為導(dǎo)向的教學(xué)方法，是基于現(xiàn)實(shí)世界的以學(xué)生為中心的教育方式，1969 年由美國的神經(jīng)病學(xué)教授 Barrows 在加拿大的麥克馬斯特大學(xué)首創(chuàng)，目前已成為國際上較流行的一種教學(xué)方法。與傳統(tǒng)教學(xué)法不同，PBL 強(qiáng)調(diào)以學(xué)生的主動學(xué)習(xí)為主，將學(xué)習(xí)與更大的任務(wù)或問題結(jié)合，使學(xué)生投入到問題中，通過學(xué)生的自主探究和合作來解決問題，從而學(xué)習(xí)隱含在問題背后的科學(xué)知識，形成解決問題的技能和自主學(xué)習(xí)的能力?；诖?，筆者擬在蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)帶教中將PBL教學(xué)模式應(yīng)用于畢業(yè)生實(shí)習(xí)帶教的各個環(huán)節(jié)中，提出基于PBL的蒙藥學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)帶教模式，為蒙藥學(xué)及其他學(xué)科實(shí)習(xí)生帶教方法的教學(xué)改革提供有意義的參考。

1 基于PBL的專業(yè)選題

蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力，包括掌握蒙醫(yī)藥學(xué)的基本理論、熟悉臨床用藥的基本知識；掌握蒙藥化學(xué)成分的提取、分離和檢測的基本原理和技能；掌握蒙藥藥理學(xué)與毒理學(xué)的基本理論與實(shí)驗(yàn)技能；熟悉藥事管理的法規(guī)、政策與營銷的基本知識，熟悉藥事管理的基本知識；具有蒙藥炮制加工、制劑制備和制劑分析的基本理論與技能；掌握蒙藥及其制劑質(zhì)量的控制和鑒定分析；了解現(xiàn)代蒙藥學(xué)發(fā)展的動態(tài)，掌握文獻(xiàn)檢索，資料查詢的基本方法，具備一定的科研和實(shí)踐工作能力。即蒙藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期間主要從事蒙藥化學(xué)、蒙藥藥理、蒙藥方劑及蒙藥制劑等相關(guān)方面的實(shí)驗(yàn)研究。

因此，在實(shí)習(xí)之初，帶教老師可多通過PBL啟發(fā)學(xué)生去思考如何選題。比如，引導(dǎo)學(xué)生首先根據(jù)自己的專業(yè)選取待研究的蒙藥，啟發(fā)學(xué)生思考研究選用蒙藥的哪方面內(nèi)容，是傾向于化學(xué)成分的提取、分離、含量測定，還是傾向于藥物的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，是傾向于蒙藥的藥理方面研究，還是蒙藥的劑型改革研究等，若是藥理方面的研究，是研究抗炎、解熱、抗癌還是其他等問題。

2 基于PBL的文獻(xiàn)檢索與閱讀

在初步確立研究課題后，檢索文獻(xiàn)與閱讀文獻(xiàn)是接著要進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)。由于蒙藥的相關(guān)資料一部分被電子數(shù)據(jù)庫收錄，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)在電子數(shù)據(jù)庫中查找；而一部分由于蒙文文字的特殊性存在于印刷版的工具書或者材料中。教師基于PBL啟發(fā)學(xué)生搜索當(dāng)前常用的中文數(shù)據(jù)庫、外文數(shù)據(jù)庫有哪些，并指導(dǎo)通過哪些數(shù)據(jù)庫能下載到蒙藥的相關(guān)文章的全文而哪些數(shù)據(jù)庫只能看到蒙藥相關(guān)文章的摘要等；在了解文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫的正確使用之后.就要啟發(fā)學(xué)生思考通過數(shù)據(jù)庫檢索文獻(xiàn)的方法和技巧。同時，指導(dǎo)學(xué)生去圖書館或者資料室查找印刷版蒙藥相關(guān)資料。學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，掌握文獻(xiàn)查閱方法之后，對所下載、復(fù)印及借閱的文獻(xiàn)資料進(jìn)行系統(tǒng)的閱讀，并進(jìn)行總結(jié)、歸納。同時舉辦專題研討會讓學(xué)生通過講解文獻(xiàn)的方式對所選課題的相關(guān)內(nèi)容初步熟悉，并隨時發(fā)現(xiàn)問題、糾正問題，并在糾正問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生文獻(xiàn)閱讀的能力，同時指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會將文獻(xiàn)內(nèi)容與所選課題聯(lián)系起來。

3 基于PBL的實(shí)驗(yàn)設(shè)計

在專業(yè)選題、文獻(xiàn)檢索與閱讀之后，即進(jìn)入實(shí)驗(yàn)設(shè)計階段。此時，基于PBL啟發(fā)學(xué)生思考如何安排實(shí)驗(yàn)時間、準(zhǔn)備哪些實(shí)驗(yàn)材料、采用哪些實(shí)驗(yàn)方法、需要哪些實(shí)驗(yàn)條件等問題。從而使學(xué)生為即將開始的實(shí)驗(yàn)奠定扎實(shí)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計基礎(chǔ)。

4 基于PBL的實(shí)驗(yàn)操作

實(shí)驗(yàn)設(shè)計后馬上要進(jìn)入的是具體的實(shí)驗(yàn)操作階段。此時，基于PBL啟發(fā)學(xué)生思考需要培訓(xùn)哪些實(shí)驗(yàn)方法操作、具體操作時的注意事項等問題。在此過程中，教師抽出專門的時間給學(xué)生演示實(shí)驗(yàn)操作，并邊演示操作邊講解要點(diǎn)，并指出操作的注意事項，使學(xué)生掌握基本的實(shí)驗(yàn)操作技術(shù)，從而能更好地完成實(shí)驗(yàn)。

5 基于PBL的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理與實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析

在實(shí)驗(yàn)操作階段完成之后，即進(jìn)入了實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理、結(jié)果分析階段。此時，基于PBL啟發(fā)學(xué)生思考選擇何種統(tǒng)計軟件、利用所選統(tǒng)計軟件中的何種檢驗(yàn)方法來分析、如何分析統(tǒng)計結(jié)果是否存在統(tǒng)計差異、如何制作圖表來表示實(shí)驗(yàn)結(jié)果等問題。通過培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立完成對實(shí)習(xí)期間獲得實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理、分析能力，為學(xué)生今后的科研工作奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。

6 基于PBL的論文撰寫

最后一步進(jìn)入畢業(yè)論文的撰寫階段?；赑BL啟發(fā)學(xué)生思考畢業(yè)論文撰寫的基本格式、要求，每一部分的撰寫要點(diǎn)、注意事項等問題。之后，教師抽出專門時間對學(xué)生撰寫的論文進(jìn)行修改、指出存在的不足，幫助學(xué)生撰寫出更專業(yè)的符合要求的畢業(yè)論文。

篇6

【關(guān)鍵詞】楚雄;彝藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展經(jīng)濟(jì)

一、問題背景

楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數(shù)民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復(fù)雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內(nèi)因?yàn)趺缮接嗝}逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環(huán)流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候,季節(jié)變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節(jié)分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復(fù)雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點(diǎn),年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內(nèi)有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫(yī)藥具有三早一多的特點(diǎn)（民族藥普查最早、發(fā)掘彝藥文獻(xiàn)最早、出版彝族醫(yī)藥專著最早、研究彝族醫(yī)藥成果最多）?！艾F(xiàn)存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內(nèi)外的彝醫(yī)藥文獻(xiàn)大都出自楚雄州?！薄俺廴葺?縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數(shù)民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數(shù)民族。境內(nèi)東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區(qū)半山區(qū)。文化程度不高，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)，工業(yè)基礎(chǔ)單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經(jīng)濟(jì)的主要特征。經(jīng)過38年的改革開放，楚雄州的經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展。中國加入WTO后，中國經(jīng)濟(jì)的市場化、國際化進(jìn)程加快，加之中國政府實(shí)施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個非常良好的外部環(huán)境。2016年,面對復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢和多重困難疊加的特殊挑戰(zhàn)，在州委、州政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全州各級各部門深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經(jīng)濟(jì)當(dāng)下的困局，僅從需求側(cè)著手已經(jīng)很難有所突破，供給側(cè)與需求側(cè)雙側(cè)入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調(diào)控，才是結(jié)構(gòu)性改革。牢牢把握“穩(wěn)中求進(jìn)”工作總基調(diào)，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標(biāo)，全力“穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險”，全州呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長、民生持續(xù)改善、社會全面進(jìn)步的良好局面。實(shí)現(xiàn)了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、全面建成；小康社會奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業(yè)增加值的66.8%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.7%。符合“一帶一路創(chuàng)新”發(fā)展現(xiàn)代彝藥經(jīng)濟(jì)的突破口，有利于促進(jìn)彝藥經(jīng)濟(jì)繁榮與區(qū)或經(jīng)濟(jì)合作，共同發(fā)展。

二、研究的問題

《楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區(qū)內(nèi)就天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中涉及到的發(fā)展規(guī)?；N植業(yè)、制藥業(yè)、加工業(yè)、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究，在對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢構(gòu)成影響的相關(guān)因素進(jìn)行綜合思考和彝藥市場經(jīng)濟(jì)分析研究的基礎(chǔ)上，為楚雄州天然生物彝族醫(yī)藥重要骨干支柱產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供重要理論依據(jù)和發(fā)展思路。

三、研究的目的

筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫(yī)世家的環(huán)境影響下，深知農(nóng)村文化教育、科學(xué)枝術(shù)、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，農(nóng)民缺醫(yī)少藥、增收致富非常困難，所以奮發(fā)讀書《醫(yī)藥、教育、哲學(xué)、MBA工商管理碩士、法學(xué)博士專業(yè)》。筆者全心全意為人類造福、建設(shè)國家、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)、法學(xué)、科枝創(chuàng)新的發(fā)展而積極努力奮斗，時時想著，應(yīng)積極投入楚雄彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學(xué)在職MBA工商管理碩士三年的學(xué)習(xí)畢業(yè)后，又考入中國政法大學(xué)在職民商法博士專業(yè)三年的學(xué)習(xí)畢業(yè)。哈佛有句名言稱之為：“為增強(qiáng)智慧走進(jìn)來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新彝藥市場新經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)更好的適應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，推動共建彝藥之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，實(shí)施楚雄州政府發(fā)展彝藥產(chǎn)業(yè)提供理論依據(jù)，指導(dǎo)該產(chǎn)品健康有序地開發(fā)，努力把該產(chǎn)品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經(jīng)濟(jì)為一體的新的現(xiàn)代生物醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認(rèn)真尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，密切聯(lián)系楚雄彝藥開發(fā)現(xiàn)狀及其發(fā)展?jié)摿ζ浒l(fā)展前景進(jìn)行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經(jīng)濟(jì)繁榮做出筆者應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、研究的范圍和限度

尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及復(fù)合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費(fèi)市場總規(guī)模達(dá)到11463億元人民幣，首次突破萬億規(guī)模。2016年中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展回顧2017年中國化藥總體市場預(yù)測已向1萬億元以上邁進(jìn)。2015年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值100億元，成為全國重要的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群基地和民族醫(yī)藥融資上市孵化基地。中國已全面運(yùn)行在與世界醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)藥市場，無疑具有強(qiáng)頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創(chuàng)新進(jìn)入前所未有的高速發(fā)展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續(xù)升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。

五、結(jié)論及建議

筆者從理論到實(shí)踐再到認(rèn)識以后，經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)調(diào)研的基礎(chǔ)上收集資料，用科學(xué)方法，對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)的基本情況及成長現(xiàn)狀進(jìn)行了分析；對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、彝藥產(chǎn)業(yè)存在問題進(jìn)行了系統(tǒng)研究，得出以下結(jié)論：第一，發(fā)展楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)是事關(guān)楚雄州國民經(jīng)濟(jì)增長及彝州人民生活水平提高和發(fā)展?jié)摿薮蟮闹匾歉芍еa(chǎn)業(yè)。第二，已把涉及天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展相關(guān)的科學(xué)數(shù)據(jù)，理論依據(jù)、實(shí)踐成果，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況等從理論的高度首次進(jìn)行了系統(tǒng)論述，為產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展提供了重要理論依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)借鑒。第三，產(chǎn)業(yè)研發(fā)符合中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略，符合“一帶一路”發(fā)展現(xiàn)代彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的突破口，符合云南省楚雄州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，順應(yīng)了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規(guī)劃中提出的“工業(yè)強(qiáng)州，農(nóng)業(yè)富民”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，已具備產(chǎn)業(yè)研發(fā)的基礎(chǔ)條件。第四，楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，38家中藥企業(yè)全力以赴進(jìn)行GMP技改，已具備產(chǎn)業(yè)的基本條件，研制開發(fā)的彝族新藥數(shù)十種，彝州有關(guān)部門將更近一步全力扶持制藥工業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)已形成以市場經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，多種經(jīng)濟(jì)成分共存，貿(mào)工農(nóng)一體化，集科研攻關(guān)與彝藥開發(fā)，已形成多門類綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的生態(tài)型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。第五，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題：一是種植基地規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，種植農(nóng)戶GAP種植意識淡薄；二是投融渠道不暢，技改資金嚴(yán)重匱乏，三是制藥企業(yè)缺乏名牌產(chǎn)品和創(chuàng)新力不足，競爭能力脆弱，四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端人才數(shù)量嚴(yán)重不足，高層次復(fù)合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；2016年楚雄州食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》以及國家總局、省局的相關(guān)要求，及時對未能通過《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年版）》的三家藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了停產(chǎn)核查，防止藥品生產(chǎn)企業(yè)的違規(guī)生產(chǎn)。筆者建議：一是建立“公司＋基地＋科技＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)種植鏈，使種植業(yè)形成大規(guī)模；二是改制認(rèn)證完成GMP的制藥企業(yè)與國際制藥標(biāo)準(zhǔn)接軌，在國內(nèi)、外市場上銷售；三是盡快加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)、學(xué)、研的創(chuàng)新體制為建立“彝藥重點(diǎn)名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發(fā)市場，發(fā)展提供大的市場環(huán)境；五是加強(qiáng)信息化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；六是要規(guī)范人力資源管理，培養(yǎng)高層次專業(yè)技術(shù)和管理人才，以產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和提高核心競爭力為戰(zhàn)略，打入國內(nèi)、外市場有利于促進(jìn)彝藥經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛。

作者:彭萬澤 單位:昆明萬澤教育培訓(xùn)有限公司

參考文獻(xiàn)

[1]H(huang)黃津孚編著.《學(xué)位論文寫作與研究方法》經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2000年第一版.

[2]Y(yan)嚴(yán)誠忠主編.《MBA人力資源管理課程學(xué)期論文精選》，華東理工大學(xué)出版社，2000年4月.

[3]Y(yuan)袁鴻鳴著《MBA畢業(yè)論文精選》.對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2000年11月第一版.

[4]X（xie）葉振東主編.《畢業(yè)論文撰寫與答辯》，1995年12月第一版.浙江大學(xué)出版社.

[5]L（liu）劉巨欽編著.《經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生專業(yè)論文指導(dǎo)》.中南大學(xué)出版社.2000年9月.

[6]S（shu）舒暢編著《加入WTO就這樣辦好公司》.中國致公出版社.2002年1月出版.

[7]C（cha）查爾斯•希爾（chqrlesW.L.Hill）著.《今日全球商務(wù)》，機(jī)械工業(yè)出版社.

[8]J（jiang）姜恒雄主編.《現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理》，中國社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士中心（實(shí)用案例教材），西苑出版社.2003年8月.

[9]W（wang）王洲編著.《哈弗商典-經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》延邊大學(xué)出版社，2000年11月出版.

[10]Z（zhang）張衛(wèi)峰撰寫.《求實(shí)雜志》中國社科院出版社.2003年第4期.[11]M（man）《選集》第一卷.人民出版社1957年版.

[12]F(fei)[美]•菲利普•科特勒著.《市場營銷管理》，1997年第二版中國人民出版社.

[13]W（wang）王福晉著.《人力資源管理》，2001年石油工業(yè)出版社.[14]M（man）[美]•曼昆著《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》下冊，1999年，北京大學(xué)出版社.

[15]G(gao)[澳門]，高德敏著《投資項目策劃與基本動作》，云南人民出版社.

篇7

摘要：

探討高職高專專業(yè)人才培養(yǎng)問題。教育部最新文件要求將現(xiàn)有藥物制劑技術(shù)專業(yè)、生物制藥技術(shù)專業(yè)、中藥制藥技術(shù)專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)，專業(yè)合并需對現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂和整合，適應(yīng)專業(yè)發(fā)展和市場需要。該文對此進(jìn)行了討論。

關(guān)鍵詞：

藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)；人才培養(yǎng)方案；課程體系；考核制度

為進(jìn)一步規(guī)范高等職業(yè)教育專業(yè)（以下簡稱高職專業(yè)）設(shè)置管理，指導(dǎo)高校依法自主設(shè)置和調(diào)整高職專業(yè)，教育部對《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)目錄（2015年）》和《普通高等學(xué)校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)設(shè)置管理辦法》進(jìn)行了修訂，制定高職專業(yè)目錄（2015年）。其中將生物制藥技術(shù)、藥物制劑技術(shù)等六個藥品制造類專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術(shù)。原有的人才培養(yǎng)方案不滿足合并后的藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的需要，結(jié)合我校當(dāng)前教育資源和教學(xué)改革實(shí)際情況，經(jīng)研究決定對現(xiàn)有人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂，制定更加適應(yīng)社會發(fā)展和市場需要并具有我校特色的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

1專業(yè)現(xiàn)狀

目前，在我國舊的普通高職專科專業(yè)目錄中藥品制造類專業(yè)有生物制藥技術(shù)、藥物制劑技術(shù)等六個專業(yè)，專業(yè)類別繁多，學(xué)生填報專業(yè)時不知道這些專業(yè)間的區(qū)別和聯(lián)系，尤其化學(xué)制藥技術(shù)與藥物制劑技術(shù)、生物制藥技術(shù)與生化制藥技術(shù)不好區(qū)分[1]。同時用人單位在招聘時往往也根據(jù)自己企業(yè)情況選擇相應(yīng)專業(yè)，導(dǎo)致這個專業(yè)的畢業(yè)生不能到其他專業(yè)對應(yīng)企業(yè)就業(yè)。藥品制造類專業(yè)劃分得過細(xì)、專業(yè)面太窄無形縮小學(xué)生的就業(yè)面、限制了專業(yè)口徑，不利于復(fù)合人才的培養(yǎng)、不利于社會主義市場經(jīng)濟(jì)對人才的需求[2]。在這大的背景下，教育行政部門根據(jù)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接將藥品制造類相關(guān)專業(yè)合并為藥品生產(chǎn)技術(shù)，有利于學(xué)生更好就業(yè)和滿足市場需求。

2根據(jù)專業(yè)調(diào)整進(jìn)行人才培養(yǎng)方案修訂

以強(qiáng)化培養(yǎng)職業(yè)道德、職業(yè)能力及綜合素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，積極探索建立了“工學(xué)結(jié)合、校企合作、產(chǎn)學(xué)合作”的人才培養(yǎng)模式，制訂出具有我校特色的新版專業(yè)人才培養(yǎng)方案，以更好地為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)培養(yǎng)高端技能型專業(yè)人才。

2.1制定適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的人才培養(yǎng)方案

深入企業(yè)一線開展廣泛的社會調(diào)研，召開畢業(yè)生和用人單位座談會、認(rèn)真聽取對人才培養(yǎng)方案的意見，了解該專業(yè)畢業(yè)生在用人單位的表現(xiàn)以及對畢業(yè)生的評價，以便準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)的目標(biāo)規(guī)格和就業(yè)面向。組成了由企業(yè)專家，校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)帶頭人、專業(yè)教師的專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會，充分發(fā)揮由企業(yè)專家參與專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會的作用，聽取了對該專業(yè)的教學(xué)培養(yǎng)方向、教學(xué)計劃和課程設(shè)置等寶貴意見和建議，共同制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案[3]。在新的人才培養(yǎng)方案中對職業(yè)面向、工作任務(wù)與職業(yè)能力、培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行了重新修訂，突出了初始崗位群和拓展崗位群、職業(yè)能力、知識目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)。

2.2構(gòu)建培養(yǎng)職業(yè)能力為主線的課程體系

遵循高端技能型專門人才的成長規(guī)律，對接職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合生產(chǎn)過程和典型工作任務(wù)，合理設(shè)置課程、安排教學(xué)內(nèi)容，構(gòu)建了以“重基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)實(shí)踐、高素質(zhì)”為職業(yè)能力培養(yǎng)主線的課程體系[4]。將課程分為必修課程和選修課程，必修課程包括公共必修課、專業(yè)必修課、綜合實(shí)踐課，選修課程包括公共任選課和專業(yè)限選課。

2.2.1公共必修課

按照教育部統(tǒng)一要求開設(shè)形勢與政策、英語等公共必修課；針對學(xué)生目前比較嚴(yán)峻就業(yè)形勢，開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)加強(qiáng)就業(yè)思想教育、引導(dǎo)畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀念，同時針對大學(xué)生心里健康問題發(fā)生率比較高的情況，開設(shè)大學(xué)生心理健康教育,引導(dǎo)大學(xué)生從正面進(jìn)行自我教育、自我指導(dǎo)，主動正確認(rèn)識自我、積極悅納自我、有效控制自我、正視現(xiàn)實(shí)。同時開設(shè)相關(guān)課程實(shí)踐教學(xué)活動，以利于加強(qiáng)學(xué)生思想素質(zhì)、文化素質(zhì)及心里素質(zhì)的教育，培養(yǎng)出德、智、體、美、勞全面發(fā)展的專門人才[5]。

2.2.2專業(yè)必修課

專業(yè)必修課包括專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課?；A(chǔ)理論課教學(xué)要以應(yīng)用為目的，以必需、夠用為度，以講清基本知識、強(qiáng)化實(shí)際應(yīng)用能力為教學(xué)重點(diǎn)，同時為專業(yè)課學(xué)習(xí)打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。因此，將無機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)合并為藥用基礎(chǔ)化學(xué)，將人體解剖學(xué)、生理學(xué)合并為人體解剖與生理，為了適應(yīng)藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量檢測崗位的現(xiàn)代檢測技術(shù)需要單獨(dú)開設(shè)儀器分析技術(shù)，也為后期學(xué)習(xí)藥物檢測技術(shù)課程學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。同時為了體現(xiàn)原有生物制藥技術(shù)、中藥制藥技術(shù)兩個方向，同時開設(shè)了生物化學(xué)、藥學(xué)微生物基礎(chǔ)技術(shù)、天然藥物學(xué)；專業(yè)課教學(xué)要加強(qiáng)針對性、實(shí)用性、能力和素質(zhì)，注重學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)展需要，具備一定的可持續(xù)發(fā)展能力，開設(shè)藥物檢測技術(shù)、藥物制劑技術(shù)、藥物制劑設(shè)備等十二門專業(yè)課。為了進(jìn)一步完善“雙證書”制度，促進(jìn)“課證融合”，將考證課程納入課程體系。

2.2.3綜合實(shí)踐課

為了強(qiáng)調(diào)知識與技能的應(yīng)用、學(xué)科關(guān)聯(lián)與溝通、校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教學(xué)與企業(yè)真實(shí)場景相結(jié)合、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作意識和解決問題的能力，減少校內(nèi)驗(yàn)證性和重復(fù)性的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，增加了實(shí)踐性、技能性、工藝性綜合實(shí)踐課，利用我校中央財政支持的生物制藥實(shí)訓(xùn)工廠和藥品檢測中心，開設(shè)了貼近生產(chǎn)和檢驗(yàn)的藥物制劑生產(chǎn)技能實(shí)訓(xùn)、藥品檢測技能實(shí)訓(xùn)。藥物制劑技術(shù)課程一些驗(yàn)證性和重復(fù)性的實(shí)驗(yàn)在藥劑實(shí)驗(yàn)室開設(shè)，一些實(shí)踐性、技能性、工藝性綜合實(shí)訓(xùn)在生物制藥實(shí)訓(xùn)工廠內(nèi)進(jìn)行，保證了學(xué)生有足夠時間、足夠機(jī)會進(jìn)行實(shí)際動手訓(xùn)練，校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課占到課時總數(shù)27%，加上頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課數(shù)和理論課數(shù)比高達(dá)1∶1。

2.2.4選修課

選修課程包括公共任選課和專業(yè)限選課。公共任選課包括大學(xué)語文、美術(shù)鑒賞等十六門課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的愛好進(jìn)學(xué)校教務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行任選一門課、由學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)一安排教學(xué)和考核，有利于學(xué)生發(fā)展個人興趣愛好，提高情操。為了提高學(xué)生文獻(xiàn)查閱能力、為后期撰寫畢業(yè)論文或?qū)I(yè)綜述提供幫助，開設(shè)了藥學(xué)文獻(xiàn)檢索；為了擴(kuò)展學(xué)生就業(yè)面，增設(shè)專業(yè)拓展課程藥品經(jīng)營質(zhì)量管理、藥品市場營銷學(xué)、藥學(xué)綜合知識與技能；學(xué)生可以根據(jù)以后就業(yè)方向從四門專業(yè)限選課中任選兩門進(jìn)行學(xué)習(xí)和考核，考核成績錄入學(xué)生成績檔案，也作為是否能夠畢業(yè)的一項指標(biāo)。

2.3完善考核制度，構(gòu)建合理、全方位的考核體系

在校學(xué)習(xí)期間課程考核分考試或考查兩種方式，成績采取百分制形式，考查在平時的教學(xué)中進(jìn)行，考試由全校統(tǒng)一安排時間進(jìn)行，凡有國家統(tǒng)一能力等級考試的均參加統(tǒng)考。在實(shí)習(xí)期間，由實(shí)習(xí)的科室（部門）進(jìn)行不定期考核，結(jié)束時、由實(shí)習(xí)的科室（部門）給出實(shí)習(xí)鑒定，根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)采用優(yōu)、良、中、及格、不及格進(jìn)行評價，評價結(jié)果記入學(xué)生學(xué)籍檔案，成績不合格者不予以畢業(yè)[6]。畢業(yè)考試進(jìn)行專業(yè)技能考核，考試時間考慮到學(xué)校和學(xué)生實(shí)際情況、將畢業(yè)考試安排在學(xué)生進(jìn)實(shí)習(xí)點(diǎn)前組織考試，畢業(yè)考試內(nèi)容包括藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)基礎(chǔ)綜合知識、藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)專業(yè)綜合知識，凡獲取專業(yè)相關(guān)資格證書可代替專業(yè)綜合知識成績。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后進(jìn)入畢業(yè)論文或?qū)I(yè)性專業(yè)綜述撰寫階段。修滿本專業(yè)規(guī)定所有課程且成績?nèi)亢细?，完成畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文或?qū)I(yè)性專業(yè)綜述，并符合國家教育部、安徽省教育廳及我校學(xué)歷管理的要求，授予國家全日制普通專科（高職）藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)文憑。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬寧,張青松.綜合型藥學(xué)人才培養(yǎng)新模式的構(gòu)建[J].中國醫(yī)藥導(dǎo)報,2015，22(12):55~58.

[2]別同玉.高職藥學(xué)人才需求分析及展望[J].當(dāng)代職業(yè)教育,2012,10(5):221~223.

[3]蔡晶晶,王雅潔,王薔，等.生物制藥技術(shù)特色專業(yè)建設(shè)的探索[J].安徽衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2015,14(2):84~86.

[4]馮年平,范廣平,林長興，等.中藥學(xué)專業(yè)課程體系改革探討[J].藥學(xué)教育,2002,18(1):15~16.

篇8

論文文章分析了中醫(yī)藥的出口營銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略決策。

中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國已與70多個國家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個國家和地區(qū)，國外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國際化發(fā)展的大好時機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發(fā)展中的龐大市場，也是我國中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場。

近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場分析后做出相應(yīng)的國際化營銷戰(zhàn)略決策。

一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析

(一)機(jī)遇

1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。

2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據(jù)悉其利潤仍為國內(nèi)市場的四倍以上。

3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。

4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個中藥材規(guī)范化種植基地，18個省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。

5.外國民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計將會有越來越多的使用者和受眾。

(二)威脅

1.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識淡薄。中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。

2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。

3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優(yōu)勢形成了“后來居上”的局面。

(三)優(yōu)勢

1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。

2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測手段簡便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。

3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。

4.方藥資源庫。我國具有方藥的優(yōu)勢，已查明中藥材12 807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5 000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個巨大的資源庫。

(四)劣勢

1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。

2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。

3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國家都未被承認(rèn)。

4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。 轉(zhuǎn)貼于 二、國際化營銷戰(zhàn)略

(一)政府職能性引導(dǎo)

在中醫(yī)藥國際化營銷戰(zhàn)略中，國家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點(diǎn)、高水平、更國際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺時時跟蹤目標(biāo)市場國有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。

(二)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)指人們在中醫(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營等知識活動中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國際市場，甚至連國內(nèi)市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。

(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)

中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國際市場變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長期，對中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊形式培養(yǎng)，團(tuán)隊中、每個人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢的復(fù)合型人才，團(tuán)隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動，使每個人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國際貿(mào)易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國粹”走出國門的重?fù)?dān)。

(四)補(bǔ)缺營銷

長期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢還在繼續(xù)增長。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國際化拓展。

因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢，對西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢，就具有很強(qiáng)的市場競爭力，可以在公平的競爭環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢特色致勝。

古語言“伺機(jī)而動”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營銷戰(zhàn)略贏得外國民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。

(五)國際專業(yè)展會

國際展會是市場走勢的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。

篇9

[關(guān)鍵詞]關(guān)系營銷；顧客忠誠；輝瑞公司

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.025

近年來，醫(yī)藥企業(yè)大量興起，競爭對手的產(chǎn)品也不斷推陳出新，醫(yī)藥企業(yè)利用各種營銷手段和方法組合運(yùn)用，力爭在醫(yī)藥行業(yè)獲得更多的市場份額，在產(chǎn)品同質(zhì)情況下，企業(yè)營銷策略的優(yōu)劣將顯得極其重要。而關(guān)系營銷模式強(qiáng)調(diào)以“關(guān)系”為導(dǎo)向，企業(yè)在營銷過程中與參與營銷活動的各方成員建立并維持長期穩(wěn)定的關(guān)系，從追求每一筆交易的利益最大化轉(zhuǎn)向追求各方利益最優(yōu)化。然而，我國醫(yī)藥企業(yè)在關(guān)系營銷的應(yīng)用過程中仍存在著大量的問題。研究關(guān)系營銷在醫(yī)藥企業(yè)中的有效應(yīng)用，了解輝瑞公司的關(guān)系營銷策略就會顯得極為重要。

1 關(guān)系營銷的起源與發(fā)展

關(guān)系營銷發(fā)跡于20世紀(jì)70年代，由北歐的諾丁學(xué)派首先提出，但是當(dāng)時并未完整提出關(guān)系營銷的實(shí)質(zhì)概念，只是提出市場營銷存在很重要的一個維度，就是關(guān)系導(dǎo)向。而科特勒于1991年提出全面營銷理論指出，關(guān)系營銷的應(yīng)用不僅僅局限于企業(yè)與消費(fèi)者之間，還可以在企業(yè)與社會中各相關(guān)對象進(jìn)行普遍的應(yīng)用。此后，眾多學(xué)者也就將市場營銷的任務(wù)確定為創(chuàng)造和保持顧客。當(dāng)前關(guān)系營銷的研究更加注重保持與客戶之間的聯(lián)系，更重視通過高質(zhì)量的顧客服務(wù)、顧客參與、顧客聯(lián)系來創(chuàng)造顧客忠誠度，從而為企業(yè)創(chuàng)造長期的利益。企業(yè)所開展的一切活動都要以客戶為導(dǎo)向，時時刻刻把握客戶的需求和利益，善于捕捉市場信號，及時提供滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)。[1] 這不僅要求企業(yè)管理者能夠有較強(qiáng)的大局觀念和合作意識，更要求企業(yè)各部門之間的密切合作，為關(guān)系營銷策略的制定與實(shí)施提供力量。

2 輝瑞公司簡介

輝瑞公司創(chuàng)建于1849年，迄今已有160多年的歷史，總部位于美國紐約，是目前全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的生物制藥公司。輝瑞公司的產(chǎn)品覆蓋了包括化學(xué)藥物、生物制劑、疫苗、健康藥物等諸多廣泛而極具潛力的治療及健康領(lǐng)域，同時其卓越的研發(fā)和生產(chǎn)能力處于全球領(lǐng)先地位。輝瑞公司的核心價值觀念中包括“客戶至上”以及在日常營銷活動中運(yùn)用關(guān)系營銷的策略都是領(lǐng)跑在整個行業(yè)前沿。其在日常營銷活動中十分注重關(guān)系營銷，企業(yè)管理者意識到企業(yè)與客戶（醫(yī)生與終端客戶）的關(guān)系是最為關(guān)鍵的一部分，企業(yè)所有其他的經(jīng)營活動，基本都是在為其服務(wù)。

3 關(guān)系營銷在輝瑞公司的應(yīng)用

關(guān)系營銷是以系統(tǒng)理論為指導(dǎo)，將營銷的研究范圍擴(kuò)大到企業(yè)與分銷商、供應(yīng)商、競爭對手、公共機(jī)構(gòu)、政府部門以及企業(yè)內(nèi)部員工等各種關(guān)系上，從而劃分為六個市場，即企業(yè)營銷活動以顧客市場為中心，圍繞它還存在五個支持性市場，分別是供應(yīng)商市場、分銷商市場、競爭者市場、影響者市場和內(nèi)部市場。[2] 本文主要從顧客市場角度分析輝瑞公司在關(guān)系營銷中的應(yīng)用研究。

3.1 學(xué)術(shù)推廣會議策略

學(xué)術(shù)推廣會議是輝瑞公司典型的學(xué)術(shù)性會議的代表經(jīng)典之一。公司邀請在醫(yī)學(xué)界有一定權(quán)威及學(xué)術(shù)影響力較大的主任作為會議講者，主講醫(yī)藥產(chǎn)品的相關(guān)適用患者及產(chǎn)品優(yōu)勢。邀請小范圍內(nèi)的周邊醫(yī)院的主治及以上醫(yī)師參與，通過病例討論以及學(xué)術(shù)研討會的形式，在最大程度上推進(jìn)醫(yī)生在臨床用藥過程中的規(guī)范性。學(xué)術(shù)推廣會議的展開能為公司帶來穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，提高客戶的忠誠度，同時可以通過學(xué)術(shù)探討來促進(jìn)醫(yī)生了解企業(yè)藥品的知識，為客戶提供較高水平的學(xué)術(shù)展示共享平臺，從而鞏固公司與客戶之間、公司營銷人員與客戶之間的關(guān)系，最終達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)品推廣效果。

3.2 病房科室會議策略

公司市場部以及銷售部在市場戰(zhàn)略上也相當(dāng)注重學(xué)術(shù)推廣會議策略應(yīng)用，要求定期在病房科室中開展科室會議，邀請科室主任、高年資主治醫(yī)生或者公司營銷人員通過幻燈片向科室內(nèi)部的醫(yī)生講解相關(guān)疾病以及藥品等知識。在科會結(jié)尾還會進(jìn)行互動討論環(huán)節(jié)，可以讓輪轉(zhuǎn)醫(yī)生和醫(yī)學(xué)生向主治及以上醫(yī)生請教平時在臨床上遇到的問題和用藥知識，進(jìn)而增強(qiáng)醫(yī)生對公司及其藥品的忠誠度。病房科室會議不僅能夠?qū)碛兄苯犹幏綑?quán)的醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品普及，更能深入地與臨床客戶進(jìn)行無障礙的醫(yī)學(xué)信息溝通與合作，推動產(chǎn)品的推廣進(jìn)程。

3.3 患者教育策略

輝瑞公司除了注重與客戶關(guān)系營銷的忠誠度培養(yǎng)，還注重患者（藥品最終使用者）。因此，輝瑞公司實(shí)施患者教育策略，公司營銷人員在自己所負(fù)責(zé)的醫(yī)院中定期邀請科室中高年資主治醫(yī)生及以上以患者教育的形式在醫(yī)院病房或社區(qū)服務(wù)站點(diǎn)開展患者教育會議，為患者及其家屬進(jìn)行疾病知識方面的教育，正確認(rèn)識疾病并且科學(xué)合理用藥。公司也通過電話會議的形式，由臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生來為患者及其家屬進(jìn)行健康教育。

3.4 重點(diǎn)客戶策略

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴于客戶。處方藥是患者在醫(yī)生的指導(dǎo)下進(jìn)行消費(fèi)的特殊商品，輝瑞公司的藥品以處方藥居多，醫(yī)院又是醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地。因此，面對競爭激烈的醫(yī)院市場，公司實(shí)施重點(diǎn)客戶策略是關(guān)系營銷必不可少的一部分。與其建立一個穩(wěn)定長期的關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上建立互惠互利，彼此充分了解和信任的合作關(guān)系。重點(diǎn)客戶策略對公司營銷人員要求較高，需要其具備較好的專業(yè)知識以及銷售技巧，能夠發(fā)掘重點(diǎn)客戶的真實(shí)需求，傳遞公司的推廣策略，培養(yǎng)重點(diǎn)客戶忠誠度。

3.5 社區(qū)服務(wù)策略

輝瑞公司的社區(qū)服務(wù)策略正是公司企業(yè)文化“社區(qū)精神”的體現(xiàn)。在社區(qū)服務(wù)站點(diǎn)，公司通過展覽、咨詢和講座等形式為社區(qū)居民提供健康知識教育，定期展開義務(wù)血壓血脂篩查服務(wù)，使得社區(qū)的老年人提早預(yù)防疾病，增強(qiáng)定期檢查的意識。

4 關(guān)系營銷在輝瑞公司應(yīng)用中存在的問題分析和對策建議

輝瑞公司作為醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)先者，其在關(guān)系營銷應(yīng)用方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，公司內(nèi)部的管理者以及市場部、銷售部等都非常注重關(guān)系營銷的應(yīng)用，但由于管理者、營銷人員以及顧客市場等各方面原因，關(guān)系營銷應(yīng)用仍存在問題。為輝瑞公司更好地制定和實(shí)施關(guān)系營銷，使關(guān)系營銷在應(yīng)用中收獲更多的經(jīng)濟(jì)效益，本文分析了公司在關(guān)系營銷應(yīng)用中所存在的問題，并提出對策建議。

4.1 管理者存在問題和對策建議

作為公司的管理者，對關(guān)系營銷的認(rèn)識及重視程度起著至關(guān)重要的作用。管理者應(yīng)開展關(guān)系營銷的相關(guān)培訓(xùn)計劃，對關(guān)系營銷有更具特色的見解，提出更具前瞻性的策略。應(yīng)適當(dāng)?shù)馗S營銷人員實(shí)施重點(diǎn)客戶拜訪等策略，實(shí)地考察關(guān)系營銷應(yīng)用存在的問題，及時和營銷人員溝通并共同討論對策，為公司獲取理想的效果和收益。同時，公司管理者通過定期開展周會的形式與營銷人員進(jìn)行溝通，形式單一，可以適當(dāng)改變流程，增加趣味性的環(huán)節(jié)，使?fàn)I銷人員不感到乏味枯燥。這要求管理者在與營銷人員之間的關(guān)系營銷應(yīng)用要恰到好處，可以適當(dāng)增多團(tuán)隊建設(shè)活動，提高團(tuán)隊凝聚力。

4.2 營銷人員存在問題和對策建議

輝瑞公司對于營銷人員的培訓(xùn)機(jī)制是比較完善合理的，營銷人員是在市場上直接與客戶接觸，其形象及表現(xiàn)將影響客戶對于公司的印象。營銷人員也應(yīng)具備良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個正確的價值觀，并將其表現(xiàn)于平日的行為規(guī)范中，為公司樹立專業(yè)規(guī)范的優(yōu)質(zhì)形象。在平時的醫(yī)藥營銷過程中，營銷人員往往對關(guān)系營銷的理解不到位。輝瑞公司需要重視對營銷人員的關(guān)系營銷應(yīng)用的培訓(xùn)，使得營銷人員對關(guān)系營銷有更深的理解，對于公司制定的關(guān)系營銷策略，積極主動配合。營銷人員也應(yīng)積極主動向上級反饋日常工作，與上級保持溝通，及時解決在市場中出現(xiàn)的問題。

4.3 患者教育存在問題和對策建議

輝瑞公司在患者教育上，需要管理者制定多種形式策略，鼓勵營銷人員實(shí)施內(nèi)容新穎且形式創(chuàng)新的患者教育會議，通過增強(qiáng)患教會議的趣味性來增強(qiáng)會議的影響力和吸引力，并采用通俗易懂的會議宣教內(nèi)容，使患者及其家屬能在輕松愉悅的氛圍中接受健康教育。如今社會的信息傳播迅速，且媒介發(fā)達(dá)，公司可以打破患者教育的時間和空間上的局限，例如通過網(wǎng)絡(luò)上傳疾病知識視頻，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行患者教育，方便患者及其家屬學(xué)習(xí)健康知識。

4.4 病房科室會議存在問題和對策建議

在病房科室會議中，輝瑞公司也不應(yīng)局限于講解幻燈片，這往往使得醫(yī)生感到枯燥乏味?？梢赃m當(dāng)在會議中增添病例討論，及時為醫(yī)生解決在臨床上遇到的問題。或者組織科室醫(yī)生一同外出活動，增加科室醫(yī)生間的感情交流和工作溝通，有利于平時工作中的協(xié)作，同時讓醫(yī)生感受到公司的真誠與熱情，了解到公司的企業(yè)文化，與其保持良好的關(guān)系，增強(qiáng)其忠誠度。

參考文獻(xiàn)：

[1]李娜.關(guān)系營銷的理論蘊(yùn)含和本土化探析[J]. 中國商貿(mào)，2014（12）：33-34.

[2]董雅麗，劉榮華.關(guān)系營銷理論評述[J].社科縱橫，2006，21（5）：31-33.

[3]于海飛，馮宇，葛涵.關(guān)系營銷在我國醫(yī)藥企業(yè)營銷中的應(yīng)用[J]. 遼寧中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報，2012（4）：209-210.

[4]徐翠陽.淺談關(guān)系營銷中客戶信任的建立[J]. 合作經(jīng)濟(jì)與科技，2014（17）：110-111.

[5]解娜娜.基于關(guān)系營銷的顧客感知價值對顧客忠誠的影響研究[D].青島：青島大學(xué)碩士論文，2013.

篇10

專業(yè)名稱

課程 代碼

課程名稱

報到時間

考試時間

報名考務(wù)費(fèi)

118　 金融（專）　 4961　 FOXBASE數(shù)據(jù)庫實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

119　 會計（專）　 4973　 會計電算化　 6月17-18日　 ¥40.00

137　 日語（專）　 4981　 日語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4798　 設(shè)計素描（服裝）　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4800　 三維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4802　 服裝效果圖　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4803　 服裝制作基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4804　 服裝造型設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4805　 創(chuàng)意服裝設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

162　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4838　 計算機(jī)輔助圖形設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4816　 設(shè)計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4837　 字體設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4838　 計算機(jī)輔助圖形設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4839　 版面設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4843　 裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

163　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4816　 設(shè)計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4837　 字體設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4838　 計算機(jī)輔助圖形設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4839　 版面設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4843　 裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

164　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4816　 設(shè)計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4837　 字體設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4838　 計算機(jī)輔助圖形設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4839　 版面設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4843　 裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

165　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

166　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

167　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

168　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

169　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

170　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

171　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

172　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4816　 設(shè)計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4837　 字體設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4838　 計算機(jī)輔助圖形設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4839　 版面設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4843　 裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

173　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

201　 英語（專）　 4135　 商務(wù)談判口語　 6月17-18日　 ¥40.00

201　 英語（專）　 4579　 英語口語　 ¥40.00

205　 航海技術(shù)（?？疲?4317　 航海綜合訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

206　 輪機(jī)工程技術(shù)（?？疲?4316　 船舶動力裝置（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

206　 輪機(jī)工程技術(shù)（?？疲?4318　 輪機(jī)綜合訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

266　 物業(yè)管理（本）　 4322　 物業(yè)管理實(shí)務(wù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

266　 物業(yè)管理（本）　 4323　 物業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

268　 工商企業(yè)管理（本）　 4216　 工商企業(yè)管理（市場營銷）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

269　 金融（本）　 4548　 金融畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

270　 會計（本）　 4540　 會計畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

273　 國際貿(mào)易（本）　 4538　 國際貿(mào)易畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4208　 形態(tài)構(gòu)成（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4209　 數(shù)字?jǐn)z影技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4210　 數(shù)字影像制作技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4211　 電腦藝術(shù)設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4212　 電腦動畫（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4213　 影像與剪輯技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4214　 數(shù)字影視合成（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

274　 數(shù)字媒體藝術(shù)（本）　 4215　 數(shù)字媒體藝術(shù)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術(shù)（本）　 4178　 計算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術(shù)（本）　 4192　 生物工程專業(yè)實(shí)驗(yàn)　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術(shù)（本）　 4193　 生物技術(shù)（分析檢測）畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

276　 生物技術(shù)（本）　 4987　 微生物學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

277　 國際貿(mào)易（本）　 4191　 國際貿(mào)易（國際商務(wù)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

279　 法律（本）　 4186　 法律（市場經(jīng)濟(jì)法）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

281　 英語（本）　 4184　 英語（經(jīng)貿(mào)英語）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

281　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

282　 英語（本）　 4188　 英語（國際貿(mào)易）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

282　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

284　 新聞學(xué)（本）　 4167　 交互媒體設(shè)計與應(yīng)用　 6月17-18日　 ¥40.00

284　 新聞學(xué)（本）　 4168　 網(wǎng)絡(luò)新聞采編與制作　 6月17-18日　 ¥40.00

284　 新聞學(xué)（本）　 4169　 新聞學(xué)（網(wǎng)絡(luò)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

285　 英語（本）　 4172　 英語（商貿(mào)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

285　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4164　 輸水工程與水泵站（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4165　 水污染控制工程（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4166　 環(huán)境工程（環(huán)境生物治理）畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4174　 計算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4969　 分析化學(xué)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

286　 環(huán)境工程（本）　 4994　 有機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術(shù)（本）　 4170　 生物技術(shù)（生物制藥方向）專業(yè)實(shí)驗(yàn)　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術(shù)（本）　 4171　 生物技術(shù)（生物制藥方向）畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術(shù)（本）　 4173　 計算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

288　 生物技術(shù)（本）　 4987　 微生物學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

289　 漢語言文學(xué)（本）　 4158　 漢語言文學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4156　 英語（國際商務(wù)英語）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4576　 英語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

291　 英語（本）　 4741　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

292　 秘書學(xué)（本）　 4550　 秘書學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

293　 法律（本）　 4536　 法律畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

294　 金融（本）　 4548　 金融畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

295　 國際貿(mào)易（本）　 4538　 國際貿(mào)易畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

296　 會計（本）　 4157　 會計畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

297　 工商企業(yè)管理（本）　 4537　 工商企業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4729　 烹飪工藝學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4730　 烹飪原料學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

333　 餐飲管理（專）　 4731　 餐飲服務(wù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4552　 藥學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)（論文）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4632　 生物化學(xué)及生物化學(xué)技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4633　 植物化學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4634　 藥劑學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

334　 藥學(xué)（專）　 4635　 藥物分析（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

337　 飯店管理（專）　 4627　 飯店管理專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4521　 生理學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4629　 藥理學(xué)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4630　 病理學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4636　 生物化學(xué)（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

340　 護(hù)理學(xué)（專）　 4637　 護(hù)理臨床考核　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4542　 綜合作業(yè)（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4573　 數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4581　 電工技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4582　 電子技術(shù)基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4583　 機(jī)械制圖（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4584　 機(jī)械制造（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

341　 機(jī)電一體化工程（專）　 4585　 微型計算機(jī)原理與接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機(jī)信息管理（專）　 4587　 高級語言程序設(shè)計（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機(jī)信息管理（專）　 4588　 管理信息系統(tǒng)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機(jī)信息管理（專）　 4589　 計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機(jī)信息管理（專）　 4590　 數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

342　 計算機(jī)信息管理（專）　 4648　 計算機(jī)信息處理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

344　 物流管理（專）　 4865　 物流信息技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

347　 勞動和社會保障（專）　 4782　 勞動和社會保險業(yè)務(wù)案例分析　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4902　 現(xiàn)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4903　 企業(yè)管理咨詢與診斷（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

365　 現(xiàn)代企業(yè)管理（本）　 4904　 現(xiàn)代企業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4913　 藥理學(xué)（四）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4914　 藥物分析（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4915　 藥物化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4916　 藥劑學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

366　 藥學(xué)（本）　 4917　 藥學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

378　 調(diào)查與分析（本）　 4879　 調(diào)查與分析畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

379　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

379　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

380　 護(hù)理學(xué)（本）　 4638　 護(hù)理臨床實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

380　 護(hù)理學(xué)（本）　 4639　 護(hù)理學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4509　 互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4545　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4592　 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4895　 電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4896　 微型計算機(jī)及接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4897　 Java語言程序設(shè)計（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

381　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

382　 經(jīng)濟(jì)學(xué)（本）　 4549　 經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

383　 律師（本）　 4678　 律師畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機(jī)信息管理（本）　 4519　 軟件開發(fā)工具（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機(jī)信息管理（本）　 4546　 計算機(jī)信息管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機(jī)信息管理（本）　 4587　 高級語言程序設(shè)計（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機(jī)信息管理（本）　 4588　 管理信息系統(tǒng)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機(jī)信息管理（本）　 4728　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機(jī)信息管理（本）　 4898　 C++程序設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

386　 計算機(jī)信息管理（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4530　 物理（工）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4561　 工業(yè)工程畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4563　 基礎(chǔ)工業(yè)工程（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4574　 計算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4581　 電工技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4584　 機(jī)械制造（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4591　 電工與電子技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4594　 計算機(jī)輔助管理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

388　 工業(yè)工程（本）　 4595　 設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4506　 電力電子變流技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4530　 物理（工）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4574　 計算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4581　 電工技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4597　 工業(yè)用微型計算機(jī)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4665　 現(xiàn)代控制技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4666　 電機(jī)與控制（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4667　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制技術(shù)課程設(shè)計指導(dǎo)　 6月17-18日　 ¥40.00

390　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制（本）　 4668　 機(jī)電系統(tǒng)智能控制畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

391　 公安管理（本）　 4687　 公安管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

392　 知識產(chǎn)權(quán)管理（本）　 4688　 知識產(chǎn)權(quán)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4530　 物理（工）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4541　 機(jī)電一體化畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4574　 計算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4596　 傳感器與檢測技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4597　 工業(yè)用微型計算機(jī)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4598　 機(jī)電一體化系統(tǒng)設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4599　 模擬、數(shù)字及電力電子技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

393　 機(jī)電一體化工程（本）　 4600　 現(xiàn)代設(shè)計方法（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機(jī)信息管理（本）　 4692　 軟件開發(fā)工具（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機(jī)信息管理（本）　 4724　 計算機(jī)信息管理（物流管理）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機(jī)信息管理（本）　 4725　 高級語言程序設(shè)計（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機(jī)信息管理（本）　 4726　 管理信息系統(tǒng)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機(jī)信息管理（本）　 4898　 C++程序設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

394　 計算機(jī)信息管理（本）　 4899　 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

395　 餐飲管理（本）　 4732　 宴會設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

395　 餐飲管理（本）　 4733　 餐飲管理專業(yè)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

396　 衛(wèi)生事業(yè)管理（本）　 4734　 衛(wèi)生事業(yè)管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

397　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

397　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

398　 物流管理（本）　 4780　 物流管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

398　 物流管理（本）　 4900　 物流管理軟件操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

399　 勞動和社會保障（本）　 4783　 勞動和社會保障畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4049　 三維動畫與視頻編輯制作　 7月11-12日　 ¥40.00

401　 計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4083　 數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)（實(shí)踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

401　 計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4084　 微機(jī)維護(hù)與維修（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4122　 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4125　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

401　 計算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用（專）　 4127　 C語言與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)（實(shí)踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4011　 電子工藝操作技能訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4081　 C語言程序設(shè)計（實(shí)踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4085　 單片機(jī)原理及應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4121　 電子實(shí)驗(yàn)技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

402　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4124　 電工基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動化（專）　 4054　 相關(guān)工種技能訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動化（專）　 4086　 工程圖學(xué)及計算機(jī)繪圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動化（專）　 4087　 機(jī)械設(shè)計基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動化（專）　 4088　 互換性與測量技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動化（專）　 4090　 機(jī)械制造基礎(chǔ)（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

403　 機(jī)械制造及自動化（專）　 4128　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4009　 電算會計軟件操作　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4025　 會計綜合操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4083　 數(shù)據(jù)庫應(yīng)用技術(shù)（實(shí)踐）　 7月11-12日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4092　 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

404　 電算會計（專）　 4129　 Excel在財務(wù)中的應(yīng)用　 7月11-12日　 ¥40.00

405　 工程造價管理（專）　 4021　 工程造價管理實(shí)務(wù)　 6月17-18日　 ¥40.00

405　 工程造價管理（專）　 4095　 工程建設(shè)定額（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

405　 工程造價管理（專）　 4130　 概預(yù)算編制　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4013　 動物養(yǎng)殖與防病綜合實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4038　 農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)（農(nóng)業(yè)）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4057　 畜產(chǎn)品加工技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4058　 畜禽飼養(yǎng)技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4064　 園林產(chǎn)品加工利用技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4065　 園林花卉綜合實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4066　 園林栽培技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4069　 植物生產(chǎn)技術(shù)綜合實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4078　 化學(xué)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4079　 土壤肥料學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4112　 植物學(xué)與植物生理基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4114　 設(shè)施農(nóng)業(yè)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4116　 家畜解剖生理學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4119　 獸醫(yī)基礎(chǔ)學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4120　 家畜環(huán)境衛(wèi)生學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4131　 動物營養(yǎng)與飼料學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4149　 種子學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4150　 農(nóng)業(yè)植物栽培技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4151　 農(nóng)業(yè)植物病蟲害防治技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4152　 園林苗圃學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4153　 園林樹木及栽植養(yǎng)護(hù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4154　 畜禽疫病防治技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

412　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)（專）　 4155　 園林植物病蟲害防治技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

414　 化工工藝（專）　 4235　 有機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

415　 機(jī)械制造及自動化（專）　 4200　 計算機(jī)繪圖（CAD）　 6月17-18日　 ¥40.00

415　 機(jī)械制造及自動化（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

416　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4201　 計算機(jī)繪圖（電子CAD）　 6月17-18日　 ¥40.00

416　 應(yīng)用電子技術(shù)（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

417　 工業(yè)電氣自動化（專）　 4202　 求職擇業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

418　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4203　 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

419　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4204　 企業(yè)管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

420　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4205　 會計綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

421　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4206　 市場營銷綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

422　 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理（專）　 4207　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

423　 經(jīng)濟(jì)與行政管理（專）　 4217　 經(jīng)濟(jì)與行政管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4218　 社會主義新農(nóng)村建設(shè)知識講座　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4219　 農(nóng)村管理綜合實(shí)踐　 6月17-18日　 ¥40.00

424　 農(nóng)村行政管理（專）　 4220　 農(nóng)業(yè)綜合技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4223　 機(jī)械制造基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4224　 單片機(jī)原理與接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4225　 可編程控制器原理與應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4226　 數(shù)控加工編程與操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4227　 CAM/CAD軟件應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4228　 數(shù)控系統(tǒng)與維修技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4229　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

425　 數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（專）　 4319　 特種加工技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4223　 機(jī)械制造基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4230　 機(jī)械設(shè)備維修工藝（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4231　 計算機(jī)輔助設(shè)備管理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4232　 液壓與氣動技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4233　 工廠供電　 6月17-18日　 ¥40.00

426　 機(jī)電設(shè)備維修與管理（專）　 4234　 機(jī)電設(shè)備維修與管理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（專科）　 4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（專科）　 4237　 鐵礦粉燒結(jié)生產(chǎn)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4238　 高爐煉鐵理論與操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4239　 煉鐵節(jié)能與工藝計算（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（專科）　 4240　 煉鐵生產(chǎn)自動化技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

427　 冶金工程（?？疲?4241　 冶金工程（煉鐵）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（專科）　 4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（專科）　 4242　 煉鋼設(shè)備與工藝（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4243　 鐵水預(yù)處理與爐外精煉（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（專科）　 4244　 連鑄設(shè)備與工藝（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（?？疲?4245　 煉鋼生產(chǎn)自動化技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

428　 冶金工程（專科）　 4246　 冶金工程（煉鋼）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（?？疲?4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（?？疲?4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（?？疲?4250　 型鋼生產(chǎn)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（?？疲?4251　 孔型設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

430　 材料成型與控制技術(shù)（專科）　 4252　 材料成型與控制技術(shù)（型鋼）綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4253　 電工學(xué)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4254　 化工制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4255　 無機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4256　 有機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4257　 分析化學(xué)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4258　 物理化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4259　 化工原理（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4260　 有機(jī)合成技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4261　 分離純化技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（?？疲?4262　 化工工藝及設(shè)備設(shè)計（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

431　 化工工藝（專科）　 4263　 化工工藝綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4254　 化工制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4259　 化工原理（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4264　 機(jī)械工程基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（專科）　 4265　 化工儀表及自動化（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4266　 機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（專科）　 4267　 化工機(jī)器（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4268　 化工設(shè)備管理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4269　 化工設(shè)備使用與維修（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

432　 化工設(shè)備與維修（?？疲?4270　 化工設(shè)備與維修綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4271　 局域網(wǎng)組建與維護(hù)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4272　 網(wǎng)站建設(shè)與管理（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4273　 多媒體技術(shù)應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4274　 計算機(jī)實(shí)用軟件　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4275　 平面廣告設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4276　 網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4277　 計算機(jī)維護(hù)維修（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（專科）　 4278　 計算機(jī)外圍設(shè)備使用與維護(hù)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4279　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（專科）　 4299　 計算機(jī)輔助設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

433　 計算機(jī)軟件與應(yīng)用（?？疲?4300　 計算機(jī)輔助設(shè)計（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（專科）　 4280　 電氣制圖　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4281　 電路基礎(chǔ)與電子技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（專科）　 4282　 模擬電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（專科）　 4283　 數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4284　 電子CAD　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（專科）　 4285　 傳感器與檢測技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4286　 單片機(jī)原理及應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4287　 電氣控制及PLC技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4288　 變頻調(diào)速（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4289　 維修電工訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4290　 無線電調(diào)試工訓(xùn)練　 6月17-18日　 ¥40.00

434　 應(yīng)用電子技術(shù)（?？疲?4291　 應(yīng)用電子技術(shù)綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（專科）　 4222　 電工電子技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?4281　 電路基礎(chǔ)與電子技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?4293　 電機(jī)學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（專科）　 4295　 電力系統(tǒng)繼電保護(hù)（一） （實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?4296　 高電壓技術(shù)（一） （實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

435　 電力系統(tǒng)及其自動化（?？疲?4298　 電力系統(tǒng)及其自動化綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

436　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理（?？疲?4301　 現(xiàn)代藥學(xué)信息技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

436　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理（?？疲?4302　 醫(yī)藥經(jīng)營與管理綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（?？疲?4303　 計算機(jī)圖像處理技術(shù)　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（專科）　 4304　 計算機(jī)圖形學(xué)與CAD　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（?？疲?4305　 印刷工藝學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（專科）　 4306　 印前技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

437　 印刷包裝技術(shù)（?？疲?4307　 印刷包裝技術(shù)綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（專科）　 4221　 工程制圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4226　 數(shù)控加工編程與操作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（專科）　 4308　 機(jī)械制造技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（專科）　 4311　 電切削加工技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4312　 手表裝配工藝（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4313　 CNC雕刻機(jī)操作技能（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

438　 精密機(jī)械技術(shù)（?？疲?4315　 精密機(jī)械技術(shù)綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

501　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

502　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

503　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

506　 應(yīng)用生物技術(shù)（專）　 4982　 生物化學(xué)（一）實(shí)驗(yàn)　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應(yīng)用生物技術(shù)（專）　 4987　 微生物學(xué)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應(yīng)用生物技術(shù)（專）　 4990　 無機(jī)及分析化學(xué)實(shí)驗(yàn)　 6月17-18日　 ¥40.00

506　 應(yīng)用生物技術(shù)（專）　 4994　 有機(jī)化學(xué)（二）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4679　 電視美術(shù)與照明（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4680　 電視攝影與構(gòu)圖（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4681　 電視編輯（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4682　 電視音樂與音響（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4683　 影視電工基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

510　 電視節(jié)目制作（專）　 4684　 電視節(jié)目制作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4027　 計算機(jī)繪圖設(shè)計（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4046　 水彩　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4048　 素描（三）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4848　 畫法幾何與陰影透視（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4849　 建筑設(shè)計基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4850　 小型建筑設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4851　 中小型建筑設(shè)計（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4852　 中小型建筑設(shè)計（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

512　 建筑設(shè)計（專）　 4853　 住宅建筑與居住小區(qū)規(guī)劃設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

514　 英語（專）　 4579　 英語口語　 7月16-17日　 ¥40.00

516　 建筑設(shè)計（專）　 4027　 計算機(jī)繪圖設(shè)計（一）　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設(shè)計（專）　 4850　 小型建筑設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設(shè)計（專）　 4852　 中小型建筑設(shè)計（二）　 6月17-18日　 ¥40.00

516　 建筑設(shè)計（專）　 4853　 住宅建筑與居住小區(qū)規(guī)劃設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

517　 廣播電視編導(dǎo)（專）　 4906　 視聽元素組合訓(xùn)練（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

517　 廣播電視編導(dǎo)（專）　 4907　 電視作品賞析　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計算機(jī)及應(yīng)用（專）　 4587　 高級語言程序設(shè)計（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計算機(jī)及應(yīng)用（專）　 4590　 數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計算機(jī)及應(yīng)用（專）　 4895　 電子技術(shù)基礎(chǔ)（三）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

522　 計算機(jī)及應(yīng)用（專）　 4896　 微型計算機(jī)及接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

527　 會計（專）　 4973　 會計電算化　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4710　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4711　 設(shè)計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4712　 立體造型基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4713　 工業(yè)設(shè)計表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4714　 視覺傳達(dá)基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4715　 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4716　 產(chǎn)品改良設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4717　 計算機(jī)輔助圖形設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

531　 工業(yè)設(shè)計（專）　 4718　 工業(yè)設(shè)計畢業(yè)實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4602　 工程測量（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4606　 混凝土及砌體結(jié)構(gòu)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4607　 建筑施工（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

533　 房屋建筑工程（專）　 4608　 房屋建筑工程畢業(yè)考核　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4741　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4742　 計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4743　 互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4744　 網(wǎng)頁設(shè)計與制作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4745　 電子商務(wù)案例分析（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

536　 電子商務(wù)（專）　 4746　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4741　 電子商務(wù)概論（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4742　 計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4743　 互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4744　 網(wǎng)頁設(shè)計與制作（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4745　 電子商務(wù)案例分析（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

537　 電子商務(wù)（專）　 4746　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4798　 設(shè)計素描（服裝）　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4800　 三維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4802　 服裝效果圖　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4803　 服裝制作基礎(chǔ)　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4804　 服裝造型設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4805　 創(chuàng)意服裝設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

541　 服裝藝術(shù)設(shè)計（專）　 4838　 計算機(jī)輔助圖形設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4817　 構(gòu)成（平面、色彩、立體）　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4818　 專業(yè)表現(xiàn)技法　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4819　 AUTOCAD設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4820　 電腦三維設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4821　 住宅室內(nèi)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4822　 環(huán)境空間裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

542　 環(huán)境藝術(shù)設(shè)計（專）　 4823　 工程實(shí)習(xí)　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4799　 二維構(gòu)成　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4815　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4816　 設(shè)計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4837　 字體設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4838　 計算機(jī)輔助圖形設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4839　 版面設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4840　 平面廣告設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4841　 企業(yè)形象與策劃（CIS）　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4842　 插畫技法　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4843　 裝飾設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

543　 視覺傳達(dá)設(shè)計（專）　 4847　 圖形創(chuàng)意　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標(biāo)與投標(biāo)（專科）　 4911　 工程計量與計價（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標(biāo)與投標(biāo)（?？疲?4912　 工程招標(biāo)投標(biāo)實(shí)務(wù)　 6月17-18日　 ¥40.00

550　 招標(biāo)與投標(biāo)（?？疲?4918　 建筑工程識圖與構(gòu)造　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4710　 設(shè)計素描　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4711　 設(shè)計色彩　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4754　 平面廣告設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4755　 包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4756　 室內(nèi)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4757　 廣告攝影初步　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4758　 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4759　 人機(jī)界面設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

560　 工業(yè)設(shè)計（本）　 4760　 工業(yè)設(shè)計畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學(xué)（本）　 4737　 廣告案例研究　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學(xué)（本）　 4738　 廣告攝影實(shí)務(wù)　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學(xué)（本）　 4739　 綜合作業(yè)　 6月17-18日　 ¥40.00

561　 廣告學(xué)（本）　 4740　 廣告學(xué)畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

562　 工程造價管理（本）　 4735　 綜合課程設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

562　 工程造價管理（本）　 4736　 工程造價管理畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

564　 法律（本）　 4721　 法律（經(jīng)濟(jì)法）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4705　 日語口語（二）　 7月16-17日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4706　 日語口譯　 7月16-17日　 ¥40.00

565　 日語（本）　 4707　 日語畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4705　 日語口語（二）　 7月16-17日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4708　 國際商務(wù)日語談判　 6月17-18日　 ¥40.00

566　 日語（本）　 4709　 日語（國際商務(wù)）畢業(yè)論文　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動化（本）　 4695　 數(shù)控機(jī)床與編程（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動化（本）　 4696　 可編程控制器及應(yīng)用（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動化（本）　 4697　 機(jī)械CAD/CAM　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動化（本）　 4699　 機(jī)械制造及其自動化（數(shù)控）畢業(yè)設(shè)計　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動化（本）　 4704　 現(xiàn)代設(shè)計方法（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

567　 機(jī)械制造及自動化（本）　 4896　 微型計算機(jī)及接口技術(shù)（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

568　 通信工程（本）　 4574　 計算機(jī)軟件基礎(chǔ)（一）（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00

568　 通信工程（本）　 4689　 數(shù)字電路與FPGA（實(shí)踐）　 6月17-18日　 ¥40.00