導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇性格決定命運(yùn)英文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1　常想知道別人的想法?(A)

2　曾經(jīng)因?yàn)楣φn之外的嗜好沒(méi)有時(shí)間念書(shū)?(A)

3　常常在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)看很多不同科目的書(shū)?(G)

4　很在乎做一件事的價(jià)值?(G)

5　你很喜歡精讀課本而不太愿意看太多的參考書(shū)?(M)

6　相信自己的直覺(jué)感嗎?(G)

7　念書(shū)時(shí)非常講求精確?(M)

8　喜歡邏輯判斷遠(yuǎn)勝于聯(lián)想嗎?(M)

9　喜歡讀一點(diǎn)書(shū)評(píng)嗎?(G)

10　喜歡參與多人的交談?(A)

11　在乎老師關(guān)心你的功課嗎?

(G)

12　你獨(dú)自念書(shū)遠(yuǎn)勝于和同學(xué)共同研讀嗎?(T)

13　為了了解某些事情，你喜歡找資料遠(yuǎn)勝于先問(wèn)人嗎?(T)

14　在等候理化實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)之前，你想和別人說(shuō)話嗎?(A)

15　對(duì)抽象的符號(hào)感興趣嗎?(T)

16　?；孟胍恍┘?xì)節(jié)問(wèn)題?(M)

17　讀書(shū)時(shí)考慮實(shí)用性嗎?(G)

18　容易陷入沒(méi)有固定的聯(lián)想嗎?(T)

19　喜歡制造愉快的氣氛嗎?(A)

20　希望有更多的朋友?(A)

21　喜歡打電話嗎?(T)

22　經(jīng)常把難題放在心里思考?(T)

23　讀書(shū)時(shí)你會(huì)注意一些細(xì)微的區(qū)別?(M)

24　覺(jué)得凡事要從小處著眼嗎?(G)

25　對(duì)定理的證明感興趣嗎?(H)

26　喜歡想一些實(shí)際上不存在的東西?(T)

27　你是否要求讀書(shū)的速度?(G)

28　喜歡動(dòng)手做一些工具?(A)

29　喜歡看大眾化的雜志嗎?(A)

30　個(gè)人單獨(dú)工作比團(tuán)體共同工作的興趣要高?(T)

31　覺(jué)得一段時(shí)間只能做一件事?(M)

32　喜歡把思考限在一定的范圍內(nèi)?(M)

33　你喜歡只了解某些事情而不愿被人視為“萬(wàn)事通”嗎?(M)

34　你讀書(shū)時(shí)很討厭別人問(wèn)你問(wèn)題嗎?(M)

35　讀書(shū)時(shí)會(huì)擔(dān)心家里或?qū)W校的事嗎?(A)

測(cè)試結(jié)果分析：

9個(gè)以上的A：說(shuō)明你善于從事具體事物的操作，喜歡做管理服務(wù)性的工作。綜合來(lái)說(shuō)你適合報(bào)考工商業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、農(nóng)學(xué)院、法律、企業(yè)管理、金融等專業(yè)。

9個(gè)以上的G：說(shuō)明你對(duì)復(fù)雜的管理設(shè)計(jì)有興趣，喜歡從事服務(wù)的行業(yè)。綜合來(lái)說(shuō)你適合報(bào)考建筑、工地管理、技術(shù)、戲劇，文史、心理、教育、社會(huì)、公共行政、護(hù)理、家政、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)等專業(yè)。

9個(gè)以上的M：說(shuō)明你善于從小處著眼，喜歡從事邏輯強(qiáng)的研究工作或管理工作。綜合來(lái)說(shuō)你可以報(bào)考電腦、咨詢、電子機(jī)械、物理、化學(xué)、數(shù)學(xué)、生物、醫(yī)藥、法律等專業(yè)。

9個(gè)以上的T：說(shuō)明你善于獨(dú)立思考，喜歡從事研究性和理論性的工作。綜合來(lái)說(shuō)你適合報(bào)考政治學(xué)、社會(huì)學(xué)、文史、哲學(xué)等專業(yè)。

篇2

[關(guān)鍵詞]《苔絲》；悲劇；象征；宿命

1891年，舉世聞名的英國(guó)文學(xué)家托馬斯·哈代所著小說(shuō)《德伯家的苔絲》（《苔絲》）剛一面世，來(lái)自社會(huì)各個(gè)方面的口誅筆伐便紛沓而至。這些抨擊將矛頭更多地指向了這部小說(shuō)的副標(biāo)題——“一個(gè)純潔的女人”；在他們眼中苔絲這樣一個(gè)行為舉止與當(dāng)時(shí)主流社會(huì)背道而馳的女人無(wú)論如何也不能被視為純潔的女人。然而，哈代卻堅(jiān)信，這個(gè)副標(biāo)題是“作為一個(gè)心地坦白的人對(duì)于女主角的品格所下的評(píng)判”①。

1979年，這部曾經(jīng)飽受爭(zhēng)議的小說(shuō)由被稱為 “罪惡大師”的羅曼·波蘭斯基改編成電影上映。不可否認(rèn)，貫穿整部影片的陰暗、冰冷、凄涼的基調(diào)，近乎完美地藝術(shù)地再現(xiàn)了女主人公苔絲的凄美的愛(ài)情悲劇。1998年，導(dǎo)演伊恩·夏普大膽挑戰(zhàn)經(jīng)典，再次把《苔絲》搬上大銀幕，以現(xiàn)代人的視角，重現(xiàn)審視、評(píng)判維多利亞時(shí)代的社會(huì)道德觀、愛(ài)情觀和婚姻觀等。苔絲跌宕起伏的悲劇人生得到了新的詮釋。

一、悲劇的美學(xué)價(jià)值

亞里士多德認(rèn)為，從美學(xué)角度來(lái)說(shuō)，悲劇藝術(shù)的作用在于使觀眾產(chǎn)生憐憫、恐懼和對(duì)這些情感的“凈化”。誠(chéng)然，后來(lái)的諸多學(xué)者對(duì)亞里士多德的這一觀點(diǎn)產(chǎn)生了不同的理解和解釋。無(wú)論學(xué)者們的分歧有多大，但對(duì)于憐憫和恐懼是悲劇對(duì)理想的觀眾所產(chǎn)生的理想效果上，大家基本認(rèn)同。②事實(shí)上，面對(duì)悲劇，讀者或觀眾之所以會(huì)產(chǎn)生不同程度的憐憫與恐懼，是因?yàn)樗麄兏惺艿饺祟愒谀撤N神秘而強(qiáng)大的異己力量下，是如此的渺小和微弱，根本無(wú)力左右自己的命運(yùn)，只能默默忍受生活中的不幸與苦難。

談及悲劇中的主人公，或許很多人首先想到的是古典悲劇中那些源自神話、傳說(shuō)和歷史上偉大人物形象，例如他們那波瀾壯闊的情感、慷慨激昂的雄辯、赴湯蹈火的壯舉。然而，以筆者之拙見(jiàn)，當(dāng)我們談?wù)摫瘎∪宋飼r(shí)，不能囿于上述這些傳統(tǒng)意義上的“大人物”，還應(yīng)該把關(guān)注投向那些生活中的普通人。眾所周知，早在18世紀(jì)初，世界著名的美學(xué)家狄德羅和拉辛就憑借他們不容置疑的雄辯在悲劇文學(xué)的殿堂上為普通人爭(zhēng)得了一席之地。此外，著名的當(dāng)代美國(guó)劇作家亞瑟米勒也在“普通人的悲劇”一文中著重闡述了普通人作為悲劇主人公的必然性及其藝術(shù)價(jià)值。

從這個(gè)意義上講，《苔絲》恰恰是一個(gè)普通人的悲劇。也正是因?yàn)檫@是一個(gè)普通人的悲劇，才更容易被更多的普通觀眾所接受和認(rèn)可，并產(chǎn)生或多或少的情感共鳴與心靈震撼。

二、《苔絲》中的悲劇節(jié)奏

作為哈下最杰出的悲劇小說(shuō)之一，《苔絲》中的悲劇色彩和情懷可謂無(wú)處不在。女主人公苔絲歷經(jīng)磨難、命運(yùn)多舛。在她短暫而悲苦的一生中，心地善良的苔絲一直向往純真而美好的愛(ài)情，她苦苦尋覓，卻屢遭不幸。先是被所謂的親戚亞雷，而后孩子夭折，接著又被愛(ài)人安吉爾遺棄，最終因奮力抗?fàn)帯⑺纴喞锥惶幰越g刑。純潔的苔絲用自己年輕的生命如泣如訴地譜寫了一曲愛(ài)情挽歌。

（一）性格導(dǎo)致的悲劇

性格決定命運(yùn)。事實(shí)上，苔絲悲劇的人生與其自身性格弱點(diǎn)有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

最初，在“認(rèn)親”問(wèn)題上，雖然表面上看是因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)狀況捉襟見(jiàn)肘，加之父母的愛(ài)慕虛榮。但實(shí)際上，如果苔絲心中沒(méi)有些許想要攀附名門望族的虛榮之心，又怎么會(huì)在看似極不情愿的狀態(tài)下，還是“屈從”地踏上“認(rèn)親”之路？同樣，關(guān)于苔絲是否真的是被亞雷“”的問(wèn)題上，讀者們、觀眾們也是爭(zhēng)議頗多。一方面，苔絲身上有著明顯的性格弱點(diǎn)，譬如柔弱、被動(dòng)、優(yōu)柔寡斷；另一方面，苔絲的性格中又充滿了諸多矛盾。因?yàn)槿崛?、被?dòng)，她失身于惡少亞雷。因?yàn)閮?yōu)柔寡斷，婚前她既不敢將不堪回首的往事當(dāng)面告訴愛(ài)人安吉爾，又不愿欺瞞他，最終選擇了把坦白信從地上的門縫塞進(jìn)，結(jié)果卻碰巧塞進(jìn)了地毯下。同時(shí)，苔絲的性格也是復(fù)雜的、矛盾的。她在勇敢追求純美愛(ài)情的同時(shí)，也屈服于當(dāng)時(shí)社會(huì)所謂的“道德標(biāo)準(zhǔn)”，認(rèn)為自己是個(gè)墮落的女人、不潔的女人。正是基于此，在遇到自己心愛(ài)之人——安吉爾時(shí)，苔絲猶猶豫豫，總是認(rèn)為自己配不上“完美”的安吉爾，這也是她為何推遲到新婚前夜才把“坦白信”從門縫塞進(jìn)去的原因。最終，一直溫順怯弱的苔絲在絕望時(shí)刻舉起了復(fù)仇的利刃，殺死了惡魔亞雷，這同樣是讓人意想不到的結(jié)局。

總而言之，自身性格中的弱點(diǎn)和矛盾在一定程度上導(dǎo)致了苔絲的悲劇人生。苔絲美麗善良，溫柔質(zhì)樸；她生性清高，卻不得不忍辱負(fù)重；她期望美好的愛(ài)情，卻又妄自菲薄、猶豫不前；她抱怨不公平的命運(yùn)，卻又對(duì)接踵而來(lái)的不幸遭遇默默忍受。當(dāng)然，也正是因?yàn)槠胀ㄈ恕z性格中這些矛盾特點(diǎn)，使其人生的悲劇更加具有震撼心靈的效果。

（二）象征預(yù)示的悲劇

電影《苔絲》中大量的象征場(chǎng)景的運(yùn)用，不僅在不同程度上巧妙地渲染了整部影片的悲劇氛圍，而且對(duì)主人公苔絲一個(gè)個(gè)坎坷的人生經(jīng)歷也起到了一定的預(yù)示作用，使整部影片故事情節(jié)安排環(huán)環(huán)相扣、渾然一體。

1.馬車的悲劇象征意義

縱觀整部電影，最具預(yù)示性的象征莫過(guò)于馬車了。苔絲的命運(yùn)似乎總是與馬車密切相關(guān)。苔絲悲劇人生的開(kāi)始就是她家拉車的馬被撞死了，導(dǎo)致家里失去了惟一的生計(jì)來(lái)源，這是造成苔絲踏上“認(rèn)親”之路的最重要的現(xiàn)實(shí)因素。接著，苔絲在和其他女工發(fā)生誤會(huì)時(shí)，亞雷騎著馬解救了她，隨即玷污了她。后來(lái)，當(dāng)苔絲邂逅安吉爾并答應(yīng)了他的求婚時(shí)，看到了農(nóng)場(chǎng)夫婦給他們留下的那輛馬車。不知為何，苔絲總是覺(jué)得那輛馬車似曾相識(shí)。安吉爾告訴了苔絲關(guān)于德伯家族馬車的傳說(shuō)：德伯家族的一個(gè)祖先曾經(jīng)在自己家的馬車?yán)锛槲哿艘粋€(gè)清白的姑娘，此后每當(dāng)?shù)虏业暮蟠鷤冊(cè)庥霾恍?，就?huì)聽(tīng)到馬車的聲音。

因?yàn)樘拱琢俗约翰豢盎厥椎耐拢z不幸被安吉爾拋棄。而后，苔絲家又連遭不幸。父親去世、房子被沒(méi)收、無(wú)家可歸，就在此時(shí)亞雷再次出現(xiàn)在苔絲面前，千方百計(jì)討好她的家人。當(dāng)亞雷騎馬出現(xiàn)在苔絲家的窗外時(shí)，苔絲把馬蹄聲當(dāng)做了那具有詛咒意義的馬車聲。可以看出，馬車這一象征物，已經(jīng)預(yù)示了苔絲的一個(gè)個(gè)悲慘遭遇。

2.鳥(niǎo)的悲劇象征意義

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在原著《苔絲》中，鳥(niǎo)的意象被使用了四十次。哈代之所以對(duì)“鳥(niǎo)”的意象情有獨(dú)鐘，與他自身悲觀主義的自然觀和命運(yùn)觀密切相關(guān)。③在電影《苔絲》中，當(dāng)苔絲心情愉悅時(shí)，會(huì)聽(tīng)到鳥(niǎo)兒歡快的叫聲；當(dāng)苔絲憂傷痛苦時(shí)，聽(tīng)到的只是蘆雀粗啞的嗓音，悲哀而凝滯。鳥(niǎo)的意象不時(shí)地象征了苔絲的心路歷程。苔絲的心情與鳥(niǎo)的意象息息相關(guān)，鳥(niǎo)的悲痛宛如苔絲的悲痛，都是因人世間和自然界的殘酷與冷漠造成的。

在弱肉強(qiáng)食的自然界，鳥(niǎo)是弱小的，正如與命運(yùn)苦苦抗?fàn)幍娜崛醯奶z。小鳥(niǎo)飛翔在浩瀚無(wú)垠的天地間，它是自由的象征。我們的女主人公苔絲在內(nèi)心深處同樣向往自由美好的愛(ài)情。但是由于自身的弱小，鳥(niǎo)卻經(jīng)常面臨被困籠中的悲慘結(jié)局。這也正預(yù)示著柔弱的苔絲的抗?fàn)幫峭絼跓o(wú)功的。縱然苔絲最終殺死亞雷，與愛(ài)人安吉爾度過(guò)了幾天美好的生活，但這一切卻是曇花一現(xiàn)，并以苔絲被絞死而凄慘收?qǐng)觥?/p>

3.顏色的悲劇象征意義

在電影《苔絲》中，一幕幕場(chǎng)景中主體顏色的不斷變化也在預(yù)示著主人公的一次次悲慘遭遇。影片伊始，苔絲的家光線昏黃、暗淡，暗示著其家道中落的荒涼感。當(dāng)“認(rèn)親”的苔絲初次推開(kāi)亞雷的家門時(shí)，盡管周圍是一片青綠景色，但在這片綠色中卻隱藏著毒蛇、制造悲劇的惡魔。在苔絲被亞雷侮辱的那個(gè)晚上，霧靄彌漫，一片黑暗。這茫茫的漆黑夜色象征著世道的黑暗以及命運(yùn)的殘酷。而后，當(dāng)苔絲在新婚之夜向安吉爾坦白自己身世時(shí)，壁爐里的煤火冒著陰森恐怖的紅焰，墻上、天花板上映出巨大的“黑影”，仿佛要把這一切吞噬。紅焰與黑影強(qiáng)烈地烘托了當(dāng)時(shí)的凄慘氛圍和苔絲內(nèi)心的痛楚，也同時(shí)預(yù)示了苔絲被安吉爾拋棄的結(jié)局。隨后，當(dāng)苔絲第三次離家去謀生時(shí)，影片伊始的那一派生機(jī)盎然的綠色早已無(wú)影無(wú)蹤，取而代之的是無(wú)垠的“灰白色”；苔絲放眼望去，只是一片荒涼的“黃褐色”。最后，苔絲殺死了亞雷，地板上亞雷留下的“紅色”的血觸目驚心，象征著苔絲對(duì)命運(yùn)的抗?fàn)?。影片結(jié)尾，在那面默默飄揚(yáng)的“黑旗”下，苔絲被處以絞刑，她那悲劇的一生在一片“黑暗”中落下了帷幕。

（三）宿命決定的悲劇

一直以來(lái)，很多人都認(rèn)為哈代是一個(gè)陰郁而沉悶的作家，是一個(gè)不折不扣的悲觀主義者。哈下所描繪的形形的人生畫面總是令人無(wú)法樂(lè)觀，主人公們似乎總是難以擺脫無(wú)情的命運(yùn)力量的束縛。在他的小說(shuō)中，人似乎總是命運(yùn)的受害者。

需要指出的是，哈代小說(shuō)中的命運(yùn)并非古希臘悲劇中某種抽象、超人之力量，而是由各種內(nèi)外因素、必然偶然因素等綜合作用的結(jié)果。設(shè)想，如果當(dāng)初苔絲家的馬沒(méi)有被撞死，那么她也不會(huì)走上“認(rèn)親”之路；如果她沒(méi)有和其他女工發(fā)生誤會(huì)，她也不會(huì)接受亞雷的“援手”；如果她寫給安吉爾的坦白信沒(méi)被塞進(jìn)地毯下，也許安吉爾就會(huì)在婚前看到信；如果她沒(méi)有在新婚夜向安吉爾坦白身世，也許安吉爾就不會(huì)拋棄他；如果她父親沒(méi)有死、家里房子沒(méi)被沒(méi)收，她就不會(huì)再次委身于亞雷；如果安吉爾沒(méi)有幡然悔悟、再續(xù)前緣，她就不會(huì)殺死亞雷；如果她與安吉爾成功地遠(yuǎn)走高飛，也就不會(huì)被處以絞刑?；剡^(guò)頭來(lái)看，苔絲的悲劇人生似乎冥冥中早已注定。

三、結(jié)語(yǔ)

電影《苔絲》成功地將哈下這一經(jīng)典的悲劇人物形象搬上了大銀幕，當(dāng)我們?yōu)槊\(yùn)多舛、凄慘悲苦的苔絲而潸然淚下、扼腕嘆息的同時(shí)，我們也為文學(xué)巨匠哈代所創(chuàng)作的悲劇之美深深折服。純潔的苔絲用自己跌宕起伏、不幸連連的短暫人生譜寫了一曲凄美絕倫的愛(ài)情挽歌，久久回蕩在無(wú)數(shù)人的靈魂深處。

注釋：

① 哈代： 《德伯家的苔絲》，張谷若譯，人民文學(xué)出版社，2004 年版，第1頁(yè)。

② 祁壽華，William W. Morgan：《回應(yīng)悲劇繆斯的呼喚》，2001年版，第27頁(yè)。

篇3

一、培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)的習(xí)慣

在課堂教學(xué)中，要充分發(fā)揮錄音機(jī)和多媒體的作用，利用配套錄音磁帶和光盤，讓學(xué)生接觸標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，形成語(yǔ)感。老師在課堂上盡量全英教學(xué)，盡可能避免使用母語(yǔ)，在課文教學(xué)前，介紹一些西方文化知識(shí)，如：在Christmas Day來(lái)臨前，我先對(duì)西方國(guó)家的一些節(jié)日作了簡(jiǎn)單的介紹，然后又講了圣誕節(jié)的來(lái)歷，圣誕節(jié)期間的主要活動(dòng)等，通過(guò)英語(yǔ)介紹，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)欲望，最主要的是使學(xué)生聽(tīng)覺(jué)反應(yīng)得到了更多的訓(xùn)練。另外，為了及時(shí)了解學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況，我還經(jīng)常選取課文中的重點(diǎn)句子、段落或短文進(jìn)行聽(tīng)寫練習(xí)，這樣既鍛煉了學(xué)生聽(tīng)的能力，又能做到溫故而知新。在課外我還鼓勵(lì)學(xué)生收看英語(yǔ)電視新聞，看英文電影，唱英文歌等，多途徑地提高聽(tīng)力水平。

二、培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)交流的習(xí)慣

長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生學(xué)的是“啞巴英語(yǔ)”，而且隨著年齡的增長(zhǎng)，學(xué)生說(shuō)英語(yǔ)的積極性呈下降趨勢(shì)，造成這種狀況的原因一方面是因?yàn)槿鄙儆⒄Z(yǔ)交際的環(huán)境，另一方面，學(xué)生膽小怕出錯(cuò)，羞于開(kāi)口，但最關(guān)鍵的還是他們平時(shí)沒(méi)有養(yǎng)成說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣，我要求學(xué)生學(xué)英語(yǔ)要做到“拳不離手，曲不離口”，堅(jiān)持每天大聲說(shuō)英語(yǔ)。培養(yǎng)學(xué)生說(shuō)的習(xí)慣可以從簡(jiǎn)單地用英語(yǔ)打招呼做起，課堂上，設(shè)置課前三分鐘free talk這個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的強(qiáng)化訓(xùn)練，不但形成了一種說(shuō)英語(yǔ)的習(xí)慣，而且提高了學(xué)生組織運(yùn)用語(yǔ)言的能力。在學(xué)生學(xué)說(shuō)英語(yǔ)的過(guò)程中，教師應(yīng)多一些鼓勵(lì)與肯定，不要因?yàn)閷W(xué)生的語(yǔ)法錯(cuò)誤或讀音錯(cuò)誤而打斷他們，從而保護(hù)了學(xué)生開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)的積極性。

三、培養(yǎng)學(xué)生良好的書(shū)寫和寫作習(xí)慣

對(duì)于英語(yǔ)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)他們規(guī)范書(shū)寫的習(xí)慣相當(dāng)重要。俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，從字母的筆順及其在三格中的位置到字母大小寫、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、單詞間距都要對(duì)學(xué)生作出嚴(yán)格的、明確的要求，只有這樣，才能幫助學(xué)生寫出一手漂亮的英文書(shū)法。

四、培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)思維的習(xí)慣

在學(xué)生的作業(yè)中，我們常常會(huì)遇到一些Chinese English，例如：I by bike go to school. I at nine go to bed.等，這主要是由于受了漢語(yǔ)思維的影響。所以，英語(yǔ)教師一定要重視培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)思維的習(xí)慣。英語(yǔ)和漢語(yǔ)分屬兩種不同的語(yǔ)言體系，英語(yǔ)語(yǔ)言的表達(dá)方式、語(yǔ)法規(guī)則與漢語(yǔ)不同，而且英語(yǔ)國(guó)家的意識(shí)形態(tài)、文化背景也與中國(guó)不同，因此在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，英語(yǔ)教師要幫助學(xué)生了解這些差異，要對(duì)學(xué)生原有的思維結(jié)構(gòu)中不符合英語(yǔ)思維模式的部分進(jìn)行強(qiáng)化改造。

五、培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣

在班級(jí)授課制的英語(yǔ)課堂教學(xué)中，時(shí)間緊，容量多，學(xué)生發(fā)言機(jī)會(huì)少，極大地制約了學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，因此，作為英語(yǔ)教師要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。單詞默寫、句型操練、角色表演和問(wèn)題討論都可以通過(guò)Pairwork或Groupwork來(lái)完成。同時(shí)教師應(yīng)對(duì)合作學(xué)習(xí)結(jié)果給予及時(shí)評(píng)估，評(píng)選出先進(jìn)個(gè)人和集體進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，形成積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)生的語(yǔ)言潛力得到了充分發(fā)掘，培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也提高了英語(yǔ)整體教學(xué)效益。

六、培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)反思的習(xí)慣

在英語(yǔ)教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生總結(jié)反思的習(xí)慣，是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)創(chuàng)性學(xué)習(xí)的途徑之一。教師要指導(dǎo)學(xué)生尋求適合自己的學(xué)習(xí)方法。如：怎樣通過(guò)自學(xué)來(lái)預(yù)習(xí)課文，怎樣科學(xué)記憶單詞，如何記英語(yǔ)課堂筆記等，要幫助學(xué)生經(jīng)常性地回顧整理所學(xué)的知識(shí)，如單詞歸類、詞組歸類、語(yǔ)法歸類、單元知識(shí)點(diǎn)總結(jié)等，還要把新舊知識(shí)聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行對(duì)照，讓知識(shí)更加系統(tǒng)化和條理化。對(duì)于作業(yè)、測(cè)試中的問(wèn)題要找出原因并及時(shí)糾正。讓學(xué)生人人建有一本糾錯(cuò)集的做法就是反思性學(xué)習(xí)的重要體現(xiàn)，有助于學(xué)生全面清醒地認(rèn)識(shí)自我，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略，使自身潛力得到更充分的發(fā)展。

七、 培養(yǎng)學(xué)生按時(shí)復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣

由于我們的生活周圍缺少英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境，學(xué)生容易出現(xiàn)遺忘的現(xiàn)象，這對(duì)剛學(xué)英語(yǔ)的低齡學(xué)生很不利。要使知識(shí)和技能經(jīng)常得以鞏固強(qiáng)化，教師就必須鼓勵(lì)教育學(xué)生勇敢地克服困難、戰(zhàn)勝遺忘，引導(dǎo)他們進(jìn)行頻繁的復(fù)習(xí)、記憶、操練。因此，教師應(yīng)該根據(jù)各年級(jí)、各環(huán)節(jié)的不同，適量地給學(xué)生布置一些聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、背的作業(yè)，不斷消化鞏固已學(xué)會(huì)的知識(shí)和技能。需要強(qiáng)調(diào)是在傳統(tǒng)作業(yè)的基礎(chǔ)上，下工夫研究如何豐富課外作業(yè)，從多樣性、層次性、趣味性、導(dǎo)向性、啟發(fā)性、開(kāi)發(fā)性等方面下工夫。

篇4

新生代的愛(ài)情只相信血型

2000年，我即將從上海戲劇學(xué)院畢業(yè)，學(xué)校里突然刮起一陣迷信血型的風(fēng)氣。很多女同學(xué)都熱衷于研究人的血型和性格、命運(yùn)、愛(ài)情的關(guān)系。這陣迷信血型的風(fēng)氣是從日本刮過(guò)來(lái)的，在20世紀(jì)80年代出生的年輕人中尤其流行。我從媒體上得知，血型簡(jiǎn)直成了決定日本人命運(yùn)的砝碼：公司招聘看血型，年輕人談戀愛(ài)由血型決定，就連競(jìng)選首相都要先報(bào)出自己的血型。日本人有一句格言：你可以忘記自己的姓名，但你一定不能忘記自己的血型!

這股血型迷信之風(fēng)從日本刮到中國(guó)，各種媒體紛紛開(kāi)辟研究血型和命運(yùn)的專欄，互聯(lián)網(wǎng)專門開(kāi)設(shè)了研究血型的網(wǎng)站，血型研究成了一種時(shí)尚。而我喜歡一切時(shí)尚的東西，所以我理所當(dāng)然地成了“血型決定一切”的忠實(shí)追隨者。

通過(guò)大量瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的血型信息，我了解到A型血的我，最適合從事藝術(shù)方面的工作。這一點(diǎn)我是選對(duì)了路。余下的問(wèn)題就是選擇合適的戀愛(ài)對(duì)象。我把所有血型的男人都仔細(xì)分析了一遍，最后得出結(jié)論：O型血的男性和A型血的女性是最佳絕配!我由衷地感謝互聯(lián)網(wǎng)幫我解決了人生的大難題!愛(ài)情是那么虛無(wú)縹緲難以捉摸，我又是如此脆弱，如果不是互聯(lián)網(wǎng)幫助我以血型來(lái)確定正確的戀愛(ài)目標(biāo)，我真不知道自己要在愛(ài)情這條路上沖撞多久，要受到多少傷害才能找到屬于自己的真愛(ài)。

在此之前，其實(shí)有很多條件很不錯(cuò)的男孩子追求我。我并非不動(dòng)心，只是性格中的多疑和悲觀使我在愛(ài)情面前卻步。我害怕受傷害，也怕傷害別人。在不能確定有一個(gè)圓滿的結(jié)果之前，我寧愿等待和守望。

現(xiàn)在好了，一切問(wèn)題都迎刃而解，我不用再懷疑和猶豫，只要有O型血的男孩向我求愛(ài)，我就可以敞開(kāi)心扉，與他一起飛入愛(ài)的天堂。

亦喜亦悲血型之戀

令我失望的是，直到我離開(kāi)上海戲劇學(xué)院，也沒(méi)有一個(gè)O型血的男孩向我求愛(ài)。有一個(gè)追求了我三年的男孩，在臨近畢業(yè)的時(shí)候，再次向我表白，說(shuō)能給我一生的呵護(hù)和無(wú)微不至的愛(ài)。

他是一個(gè)很優(yōu)秀的男孩，外形高大帥氣，內(nèi)涵豐富，才華橫溢，遺憾的是，他和我一樣是A型血。因?yàn)樗腁血型，使得我對(duì)他心冷如鐵。男孩傷心欲絕。我熱心地介紹O型血的女同學(xué)給他認(rèn)識(shí)，男孩卻一個(gè)都不見(jiàn)。男孩用他的堅(jiān)定和執(zhí)著傷害著自己，也讓我感到害怕。為了讓他盡快地忘記我，畢業(yè)之后我放棄了留在上海發(fā)展的想法，匆匆來(lái)到北京。

到北京之后，我根據(jù)自己的血型和性格，給自己定位出演那些氣質(zhì)憂郁、溫順體貼、小鳥(niǎo)依人的角色。

2003年5月，我在工作中結(jié)識(shí)的一個(gè)男孩在街上突然向我求愛(ài)。他叫天池，外形俊朗，氣質(zhì)陽(yáng)光，很符合我的心意。

我問(wèn)天池是什么血型。天池茫然地說(shuō)他不知道，他以前患病時(shí)好像驗(yàn)過(guò)血型，但他不記得了。我著急地說(shuō)：“這么重要的東西，你怎么能不記得呢?”

天池不好意思地笑了，他說(shuō)：“我這人粗枝大葉，對(duì)瑣事總是記不清楚?！?/p>

我認(rèn)真地說(shuō)：“在你告訴我你的血型之前，我不能確定是否能接受你的愛(ài)?！?/p>

天池見(jiàn)我那么認(rèn)真，急忙打出租車到附近的一家醫(yī)院去驗(yàn)血型。在等待他的血型結(jié)果出來(lái)的時(shí)候，我心里一直打鼓，既希望他是我理想的O型血，又怕希望落空。

過(guò)了片刻，天池從醫(yī)院的化驗(yàn)科里拿了一片紙，忐忑不安地向我走來(lái)。我緊張地問(wèn)他是什么血型。他反問(wèn)我希望他是什么血型。我不肯說(shuō)，我怕說(shuō)出來(lái)他會(huì)騙我。天池見(jiàn)我那么認(rèn)真，他竟然把化驗(yàn)單撕掉了。天池邊撕化驗(yàn)單邊說(shuō)：“讓血型見(jiàn)鬼去吧!我知道我的心，我是愛(ài)你的；我也相信你喜歡我，我們兩情相悅已經(jīng)足夠了，為什么要讓血型來(lái)主宰我們的愛(ài)情?”

我堅(jiān)持我的觀點(diǎn)。天池有些失望，他說(shuō)：“如果你僅僅因?yàn)槲沂悄撤N血型而愛(ài)我，那我也不敢繼續(xù)愛(ài)你。世界上就那么幾種血型，同一種血型的男人那么多，你可以選擇愛(ài)我，也可以選擇愛(ài)其他人。如果不能做你的唯一，我寧愿讓自己心碎！”

說(shuō)完，他毅然轉(zhuǎn)身離去。

望著他決然離去的背影，我感覺(jué)到心像被利器割傷似的，痛得發(fā)慌。我下意識(shí)地喊住了他。天池駐足回頭，他目光中的憐惜和絕望讓我心碎。我?guī)缀鮼?lái)不及細(xì)想，就跑過(guò)去撲到他的懷里，

我和天池就這么相愛(ài)了。

想方設(shè)法套問(wèn)戀人血型

事后，我忍不住去想，使我放棄原則的究竟是天池的魅力還是我性格中的原因。我理智地分析，兩種原因都有：天池的確是一個(gè)很不錯(cuò)的男孩，我的性格中有感性的一面。我知道僅靠感性來(lái)維持的感情是脆弱的，沒(méi)有理智的加固，感覺(jué)也許很快就消失了。這讓我心里有些忐忑。

盡管如此，我和天池在一起還是很幸福。他性格中的積極樂(lè)觀掃除了我性格中的憂郁。天池很浪漫，也很注意細(xì)節(jié)，我說(shuō)過(guò)的每一句話他都記得。

有一次，我無(wú)意中說(shuō)，來(lái)北京這么久了，還沒(méi)嘗過(guò)北京地道的小吃。我只是隨便說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)想到，我拍片剛一結(jié)束，他就旋風(fēng)一般帶我去王府井吃餛飩、炸醬面、烤鴨、小龍蝦……

天池的細(xì)心體貼既讓我感動(dòng)，又讓我不安。血型的問(wèn)題像一座大山橫亙?cè)谖业男睦?。天池這么細(xì)心，我斷定他不是。型血，O型血典型的特征是不拘小節(jié)，大而化之。

因?yàn)樾睦锱ぶ瓦@個(gè)結(jié)，我總?cè)滩蛔∠虢忾_(kāi)它。很多次，在和天池聊得最開(kāi)心的時(shí)候，我假裝漫不經(jīng)心地問(wèn)他：“你究竟是什么血型?”

天池很聰明也很狡猾，他從不正面回答我。

為了套出他的答案，我不惜運(yùn)用種種花招。我對(duì)他說(shuō)：“我是A型血，如果我受傷了，你能輸血給我嗎?”有時(shí)候我又問(wèn)他：“你爸爸媽媽是什么血型?”

無(wú)論我使用什么花招，他都一一識(shí)破，顧左右而言他。

天池的態(tài)度讓我如鯁在喉，刺痛難忍。為了逼他說(shuō)出血型，我有時(shí)候跟他耍小脾氣，還拉他去義務(wù)獻(xiàn)血。我做出種種努力，天池則見(jiàn)招拆招。他簡(jiǎn)直是我的冤家，讓我愛(ài)恨交加，無(wú)可奈何。

天池不止一次問(wèn)我：“你希望我是什么血型?”我拒不告訴他。我不想讓他為了愛(ài)情而欺騙我。天池比我瀟灑多了，我不回答他，他也不介意，照樣開(kāi)開(kāi)心心，無(wú)憂無(wú)慮。

天池越來(lái)越愛(ài)我，我也越陷越深。有時(shí)候我勸自己：“管他什么血型呢，只要兩個(gè)人相愛(ài)就夠了!”

可是，我戰(zhàn)勝不了自己。血型的問(wèn)題像魔鬼的幻影，緊緊地纏繞著我。

血型迷信使我心存芥蒂

因?yàn)閷?duì)天池的血型心存芥蒂，我盡管深愛(ài)他，還是不能用很寬容的態(tài)度對(duì)待他。

我很容易對(duì)天池的一些小錯(cuò)誤耿耿于懷，總是忍不住想：如果你是O型血，就不會(huì)犯這么無(wú)聊的錯(cuò)誤!

有一次，我們倆在街上邊走邊聊，一個(gè)衣著靚麗的女孩迎面走來(lái)，天池的目光立刻迎了過(guò)去。那女孩明顯感覺(jué)到了天池?zé)崆榈哪抗猓瑳_他莞爾一笑，眼角捎帶著掃了我一眼。

女孩得意的目光讓我立刻感覺(jué)到自尊心受到嚴(yán)重挫傷，我生氣地質(zhì)問(wèn)天池：“你是不是覺(jué)得剛才那女孩比我漂亮?”

天池沒(méi)料到我會(huì)這么生氣，怔怔地望著我說(shuō)：“你說(shuō)的是哪個(gè)女孩?”

他的欲蓋彌彰讓我更加生氣，我決定不再理他。我氣憤地沖出人行道，伸手?jǐn)r出租車。天池一把拽住了我。他知道無(wú)法再假裝下去，就面紅耳赤地說(shuō)：“我剛才只是看她的衣服，我覺(jué)得她穿的T恤挺漂亮的，顏色亮麗，款式也好，我想你穿上更漂亮，我也想給你買一件?！?/p>

我甩開(kāi)他的手，冷冷地說(shuō)：“你僅僅看她的T恤嗎?騙鬼去吧!”

天池也生氣了，他恨恨地說(shuō)：“我就是看她又怎么了?我又沒(méi)怎么著她，人家都沒(méi)說(shuō)什么，礙著你什么了?現(xiàn)在還沒(méi)結(jié)婚你就這樣，我連自己的眼睛看哪兒都做不了主，將來(lái)結(jié)了婚我連喘口氣的自由都沒(méi)有了!”

他居然沖我大嚷，我氣得渾身發(fā)抖。正在這時(shí)，一輛出租車滑過(guò)來(lái)，天池看都不看我一眼，迅速鉆進(jìn)出租車，“砰”的一聲關(guān)上車門，出租車絕塵而去。我拼命往肚子里咽氣，不讓自己哭出聲來(lái)。

當(dāng)眼淚再也止不住洶涌而出的時(shí)候，我閉上眼睛對(duì)自己說(shuō)：“天作孽，尤可活；自作孽，不可活。你明知他不是你想要的O型血，卻還要和他談戀愛(ài)，完全是自討苦吃，自投羅網(wǎng)!

兩天后，當(dāng)天池出現(xiàn)在我家門前，請(qǐng)求我原諒他的時(shí)候，我已心如止水。我平靜地對(duì)他說(shuō)：“你不用請(qǐng)求我原諒你，咱們倆本來(lái)就不該在一起。”

天池愣愣地看著我，不敢相信自己的耳朵。半晌，他說(shuō)：“你是要跟我分手嗎?”

我嘆了口氣，感覺(jué)到莫名的悲哀：“本來(lái)就不該牽手，何來(lái)分手之說(shuō)?”

我話音剛落，天池突然拉著我往外走。我被他拉得踉踉蹌蹌。天池把我塞進(jìn)一輛出租車?yán)?，然后他?duì)司機(jī)說(shuō)：“去中日友好醫(yī)院?！?/p>

一路上，天池一句話都沒(méi)有說(shuō)，他的胸脯劇烈地起伏著，他沉重的呼吸像一把鐵錘擊打著我的心。我不安地問(wèn)他去醫(yī)院干什么。他不說(shuō)話，兩眼直視前方，面無(wú)表情。

在中日友好醫(yī)院，天池拉著我一口氣跑到血液化驗(yàn)科。天池向護(hù)士伸出他健壯的胳膊，隨著護(hù)士嫻熟的動(dòng)作，天池殷紅的鮮血緩緩流進(jìn)護(hù)士手中透明的針管中。親眼看到天池的血，我的心不由自主地一陣顫動(dòng)，

一刻鐘后，天池把一張化驗(yàn)單塞進(jìn)我手里。我屏住呼吸，凝神細(xì)看，一個(gè)碩大的英文字母“O”像一張充滿嘲笑的嘴，沖我張開(kāi)。

讓血型迷信見(jiàn)鬼去吧

我百感交集，哭笑不得地問(wèn)天池為什么不早告訴我這個(gè)結(jié)果。

天池長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣，說(shuō)：“你說(shuō)過(guò)你是A型血，我早就上網(wǎng)查過(guò)，我知道你希望我是O型血。之所以沒(méi)有告訴你，我是不想讓你因?yàn)槲沂荗型血而愛(ài)我。我想要的是純粹的愛(ài)，而不是因迷信而產(chǎn)生的愛(ài)?！?/p>

我小聲地辯解說(shuō)：“相信血型是科學(xué)，不是迷信。血型決定性格，性格決定命運(yùn)。在日本……”

天池截?cái)辔业脑捳f(shuō)：“我知道日本人都迷信血型?？墒怯幸稽c(diǎn)你不知道，日本人不僅迷信血型，還有嚴(yán)重的血型歧視。A型血的女孩在日本是最不受男人歡迎的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為A型血的女孩追求完美，容易自殺。日本的《朝日新聞》等報(bào)刊不斷報(bào)道有A型血的人割腕自殺的消息。不僅如此，他們還認(rèn)為A型血的女子性情急躁，像烈性炸藥，男人一不小心就會(huì)被A型血女孩炸得粉身碎骨!你信嗎?”

天池的話讓我目瞪口呆。原來(lái)網(wǎng)上關(guān)于血型的東西，天池全都看過(guò)，想想過(guò)去對(duì)他的逼供，我羞愧難當(dāng)。

也許是見(jiàn)我羞得面紅耳赤，天池的口氣緩和下來(lái)，他說(shuō)：“你也不用自卑，像我這種O型血的男子在日本也是最不受女人歡迎的。日本的血型研究專家認(rèn)為，O型血的男人因?yàn)閯傘棺杂茫瑳_勁十足而思慮不周，事業(yè)很容易失敗，財(cái)運(yùn)不佳。哪個(gè)女人都不會(huì)愿意跟著一個(gè)事業(yè)上的倒霉蛋一輩子受窮!”

我脫口而出說(shuō)：“我不怕受窮，我只怕愛(ài)情不長(zhǎng)久?！?/p>

天池笑了，用看孩子一樣的眼光看著我說(shuō)：“用血型配出來(lái)的愛(ài)情就長(zhǎng)久嗎?如果我相信那些所謂的‘血型奇緣’，一心只想找一個(gè)A型血的女孩，那非常容易!在中國(guó)，80年代出生的A型血女孩少說(shuō)也有幾百萬(wàn)人，在這么多人中隨便找一個(gè)都能和我在血型上配對(duì)，我還需要珍惜她嗎？即使我失去其中的一個(gè)，又有什么關(guān)系?在她身旁還有幾百萬(wàn)人呢！”

天池的話讓我張口結(jié)舌，無(wú)言以對(duì)。我飛快地搜索著大腦里保存的血型信息，試圖找到駁倒天池的有力理論，最后我卻悲哀地發(fā)現(xiàn)天池是對(duì)的，錯(cuò)的是我，我犯了最簡(jiǎn)單的教條主義的錯(cuò)誤。

天池接著侃侃而談：“你過(guò)去因?yàn)閼岩晌也皇荗型血，就老用懷疑的目光看我?，F(xiàn)在你知道了我是O型血，你是不是能夠做到從此不再懷疑我，一心一意地疼我、愛(ài)我?”

我狡黠地沖他笑著說(shuō)：“既然你不讓我迷信血型，你是O型血又有什么關(guān)系?我不會(huì)因?yàn)槟愕难途头潘蓪?duì)你的要求，你要好好努力，我才會(huì)更加愛(ài)你!”

篇5

如果你播種行動(dòng)，你將形成習(xí)慣；

如果你播種習(xí)慣，你將形成性格；

如果你播種性格，你將形成命運(yùn)。

這是出現(xiàn)在高中英文課本中的一段著名的美國(guó)諺語(yǔ)。它是說(shuō)當(dāng)我們基于某種目的，有了一種客觀可行的想法時(shí)，應(yīng)當(dāng)將之落實(shí)到具體的行動(dòng)，比如每個(gè)人都希望身體健康，那么經(jīng)常鍛煉身體可以增強(qiáng)體魄；把這個(gè)行動(dòng)堅(jiān)持下來(lái)，形成良好的習(xí)慣，比如說(shuō)每天早晨或晚上用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間慢跑；無(wú)數(shù)個(gè)良好的習(xí)慣形成了一個(gè)人的性格，比如說(shuō)守時(shí)的習(xí)慣，比如說(shuō)行動(dòng)前做計(jì)劃，行動(dòng)后總結(jié)、反思的習(xí)慣，比如說(shuō)每周探望父母的習(xí)慣，當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人“敬業(yè)”、“孝順”時(shí)，簡(jiǎn)單的兩個(gè)字概括出了這個(gè)人很多的習(xí)慣；一旦形成了某種性格，就決定了你所遇見(jiàn)的任何的問(wèn)題你都會(huì)以自己習(xí)慣的方式來(lái)處理，而不是其它性格的人所采取的其它習(xí)慣方式，結(jié)果自然也就不同，所以說(shuō)性格決定命運(yùn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果兩個(gè)背景相似的人的命運(yùn)不一樣，原因都可以向后追索：是因?yàn)樗麄兊男愿癫煌?，而性格不同是因?yàn)樗麄兊暮芏嗔?xí)慣不一樣，習(xí)慣不一樣是因?yàn)樾纬闪?xí)慣的行動(dòng)和思想不一樣。

銷售工作又何嘗不是如此!銷售管理，重在過(guò)程，很多成功的企業(yè)就是在業(yè)務(wù)運(yùn)行過(guò)程中很多看起來(lái)很不起眼的小事上做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，積累成了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提高銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行效率的關(guān)鍵在于整個(gè)銷售系統(tǒng)行為的一致性，這種一致性來(lái)自于對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的全面精細(xì)化管理。當(dāng)企業(yè)在做銷售計(jì)劃時(shí)，總是相對(duì)公平的進(jìn)行資源分配和指標(biāo)分解的，但是一個(gè)銷售期間結(jié)束來(lái)看結(jié)果時(shí)，總是有遙遙領(lǐng)先的銷售狀元、脫穎而出的優(yōu)秀企業(yè)，也總是有因?yàn)闃I(yè)績(jī)太差而被淘汰的人和被淘汰的企業(yè)。因?yàn)橥瑯拥匿N售目標(biāo)，有的人看到的是一個(gè)數(shù)字，有的人看到的是執(zhí)行過(guò)程：銷售部門要完成這個(gè)目標(biāo)，就意味著在散戶、集團(tuán)客戶、渠道客戶身上各實(shí)現(xiàn)多少銷售額？要找到多少個(gè)有潛在需求的客戶才能完成這些目標(biāo)？要拜訪多少個(gè)客戶才能找到這么多有潛在需求的客戶？每個(gè)月、每周完成多少？需要哪些資源支持？對(duì)不同的目標(biāo)客戶分別要做哪些說(shuō)服工作，分別采取什么樣的對(duì)策？需要多少個(gè)銷售人員才能完成？如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織，如何分工，各種營(yíng)銷活動(dòng)中各崗位人員如何配合在一起工作？如何安排內(nèi)部日常事務(wù)處理的程序和設(shè)定規(guī)則？如何有效利用信息管理的工具？領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)在執(zhí)行工作中扮演什么樣的角色，如何對(duì)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施、監(jiān)督和控制？

執(zhí)行過(guò)程不一樣，結(jié)果自然不同。

所以，聰明的企業(yè)在瞄準(zhǔn)目標(biāo)的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注的是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過(guò)程的精細(xì)化管理，有什么樣的過(guò)程，就有什么樣的結(jié)果，只有管理過(guò)程精細(xì)化才能控制結(jié)果。精細(xì)化管理始于計(jì)劃，任何一個(gè)優(yōu)秀的計(jì)劃都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要高層管理者以執(zhí)行的踏實(shí)心態(tài)，對(duì)企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行透徹地分析與研究，在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來(lái)確定切實(shí)可行的計(jì)劃，它是整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展的指導(dǎo)和前奏，其核心是“做正確的事”；而精細(xì)化管理的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理，其核心是“正確的做事”，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程，涉及的是什么人、承擔(dān)什么職責(zé)、在什么地方、什么時(shí)間、怎么做的問(wèn)題，需要對(duì)計(jì)劃實(shí)施的全過(guò)程進(jìn)行適時(shí)的評(píng)估、調(diào)整和控制，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃所制訂的目標(biāo)。

要將銷售計(jì)劃正確轉(zhuǎn)化為整個(gè)銷售系統(tǒng)一致的行動(dòng)，銷售系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)整體計(jì)劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵銷售管理制度，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范來(lái)明確業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中的工作標(biāo)準(zhǔn)，并定期對(duì)工作過(guò)程進(jìn)行有效評(píng)估，從而保障計(jì)劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行。從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、管理制度等等各方面進(jìn)行系統(tǒng)而規(guī)范的規(guī)劃，為銷售人員按照計(jì)劃的要求展開(kāi)行動(dòng)時(shí)形成強(qiáng)有力的支撐和保障。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)效率比你高，它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你，道理非常簡(jiǎn)單：良好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)會(huì)提高你對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本。

看一個(gè)例子：有一家專門生產(chǎn)工業(yè)設(shè)備的制造商，他的一個(gè)客戶為了滿足自身的特殊需要，在遞交訂單時(shí)經(jīng)常附上對(duì)產(chǎn)品的特殊修改要求。當(dāng)企業(yè)收到這些訂單后做出了相應(yīng)的反應(yīng)，如果詳加敘述，肯定令人啼笑皆非：

案例分享

客戶的訂單首先轉(zhuǎn)到了一位客戶服務(wù)代表（CSR）的手里，他立即傳達(dá)給了產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)師對(duì)客戶的修改意見(jiàn)常常持抵制的態(tài)度，他認(rèn)為沒(méi)有必要花費(fèi)自己的寶貴時(shí)間修改早已定形的設(shè)計(jì)。因?yàn)樗墓ぷ髀氊?zé)就是開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，并從中獲取工作回報(bào)。按照客戶的要求修改產(chǎn)品早已超出他的職責(zé)范圍。另外，他憑什么聽(tīng)那個(gè)售后服務(wù)代表指揮？于是，對(duì)峙出現(xiàn)了，一個(gè)認(rèn)為應(yīng)該執(zhí)行客戶的要求，一個(gè)心里一百個(gè)不愿意。經(jīng)過(guò)一番爭(zhēng)論和扯皮，結(jié)果還算不錯(cuò)，那位售后服務(wù)代表到底說(shuō)服這位工程師，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了修改。但是，同樣的爭(zhēng)執(zhí)還會(huì)發(fā)生在工藝工程師身上（因?yàn)樗膊幌胄薷乃漠a(chǎn)品生產(chǎn)系統(tǒng)）。還有生產(chǎn)工序員，他也不同意（他不想因此打亂早已制定好的生產(chǎn)程序安排）。可以說(shuō)，幾乎所有與產(chǎn)品有關(guān)的人員都會(huì)因?yàn)榭蛻舻摹耙患堈?qǐng)求”而“牽連”其中。糟糕的是，除了售后服務(wù)代表之外（他的職責(zé)就是最大限度地傾聽(tīng)并反饋客戶的需求），其他人員都會(huì)在不同程度上抵制客戶的要求，最終導(dǎo)致根本無(wú)法按照客戶的要求完成訂單。每當(dāng)這家企業(yè)收到附有特殊要求的訂單，都會(huì)像是在平靜的水面投入了石子，惹得原本太平的企業(yè)產(chǎn)生一場(chǎng)不小的波動(dòng)。由于每位客戶的要求都需要以不同方式進(jìn)行處理，每一次處理的結(jié)果都不可預(yù)料。每份訂單的要求都會(huì)引發(fā)企業(yè)內(nèi)部劇烈的震蕩，從而消耗掉大量的生產(chǎn)資源。這家企業(yè)對(duì)此做過(guò)計(jì)算，滿足這樣一份訂單需要一個(gè)多月的時(shí)間，但是真正按客戶要求完成產(chǎn)品的修改只需不到三天的時(shí)間。那么其余的時(shí)間干什么用了呢？答案很簡(jiǎn)單，都花在無(wú)休無(wú)止的爭(zhēng)吵和扯皮上了。

案例講完了，是否覺(jué)得似曾相識(shí)。在這種情況下，無(wú)論企業(yè)制定出什么樣的戰(zhàn)略、計(jì)劃，一旦涉及到需要部門之間配合，尤其是需要某個(gè)部門多費(fèi)一些功夫、增加了工作難度或強(qiáng)度的時(shí)候，往往就又回到了原來(lái)的老路上，理想中的計(jì)劃很難實(shí)現(xiàn)。年終總結(jié)時(shí)，看著年初滿懷信心制定的計(jì)劃，對(duì)照著年終并不如人意的結(jié)果，“銷售業(yè)務(wù)運(yùn)行的過(guò)程管理不夠精細(xì)化”無(wú)疑是銷售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)效率低下最根本的原因。

事實(shí)上在很多企業(yè)里都存在著類似的問(wèn)題。一方面，企業(yè)強(qiáng)調(diào)要以客戶為中心，通過(guò)不斷滿足客戶的需求來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，企業(yè)的內(nèi)部又延續(xù)著舊有的管理模式和考核系統(tǒng)，各部門依舊各自為政，不管你客戶天大的事情，程序走到我這個(gè)部門就得按我的規(guī)矩辦。給客戶和員工的感覺(jué)，就是企業(yè)說(shuō)的跟做的是兩回事。

細(xì)加思考，為什么會(huì)造成這樣的結(jié)果？讓我們從頭來(lái)看，當(dāng)公司目標(biāo)和市場(chǎng)計(jì)劃制定出來(lái)后，通常領(lǐng)導(dǎo)會(huì)把目標(biāo)分解到各個(gè)部門，大家分頭完成；接下來(lái)的是各部門完成自己的任務(wù)，部門領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行階段性的檢查，解決問(wèn)題和矛盾。分解的動(dòng)作對(duì)不對(duì)，答案無(wú)疑是肯定的。需要把工作分解，進(jìn)行專業(yè)化分工，并把工作任務(wù)落實(shí)到明確的部門和個(gè)人頭上，這無(wú)疑沒(méi)有任何問(wèn)題。但是不是做完這部分工作，領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)就結(jié)束了呢，顯然不是。還需要領(lǐng)導(dǎo)和各部門的負(fù)責(zé)人在一起確定各項(xiàng)關(guān)鍵工作的各部門的配合機(jī)制，包括主導(dǎo)部門、關(guān)鍵內(nèi)容、響應(yīng)時(shí)間、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等，就是我們說(shuō)的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程的精細(xì)化管理。只有這些內(nèi)容確定了，類似于“實(shí)現(xiàn)客戶滿意”這樣的目標(biāo)才不會(huì)是一句空話。此外，還需要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程的執(zhí)行情況不斷跟進(jìn)和調(diào)整，即“持續(xù)改進(jìn)”，使其真正運(yùn)轉(zhuǎn)順暢和滿足市場(chǎng)需要。

對(duì)銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程的精細(xì)化管理意味著要從如何完成顧客定單、如何開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品或者如何實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的角度考慮問(wèn)題，而不再局限于各職能部門分工的界限，甚至有的時(shí)候需要人為的打破職能部門之間的界限。銷售管理的每一項(xiàng)工作，從戰(zhàn)略制定到具體任務(wù)的執(zhí)行，都需要企業(yè)的各個(gè)部門、各位員工去落實(shí)。這就涉及到了部門與部門的配合、人與人的合作、以及員工的個(gè)人能力和態(tài)度是否足夠完成任務(wù)。這三者之間又相互配合，相輔相成。單靠幾個(gè)能人，在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段和發(fā)展階段初期還足夠應(yīng)付，但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，員工數(shù)量的增加，企業(yè)內(nèi)部的分工勢(shì)必要越來(lái)越清晰，對(duì)各種規(guī)章、制度的完善也會(huì)提出更高的要求。

1、 計(jì)劃是關(guān)鍵的第一步。應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)分解為具體的定量及定性的目標(biāo)，并被輔以可行

的行動(dòng)方案明確到各部門的具體人員身上予以實(shí)現(xiàn)。確保相關(guān)的定量、定性指標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃內(nèi)容明確并切實(shí)可行；通過(guò)討論和培訓(xùn)，確保各部門人員清楚業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略，并要求參與了具體營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定，確保他們明確自身的職責(zé)和目標(biāo)。

2、要將計(jì)劃正確轉(zhuǎn)化為整個(gè)銷售系統(tǒng)一致的行動(dòng)，必須通過(guò)規(guī)范化的形式來(lái)完善營(yíng)銷管理體系，從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、管理制度等等各方面進(jìn)行系統(tǒng)而規(guī)范的規(guī)劃，為執(zhí)行人員按照營(yíng)銷計(jì)劃的要求展開(kāi)行動(dòng)時(shí)形成強(qiáng)有力的支撐和保障。

①合理的組織結(jié)構(gòu)是銷售管理精細(xì)化的平臺(tái)

計(jì)劃是運(yùn)營(yíng)體系運(yùn)轉(zhuǎn)的依據(jù)和根源，而確保銷售計(jì)劃得以正確執(zhí)行就必須依靠組織體系的力量。一個(gè)完善的銷售組織體系，能夠通過(guò)對(duì)關(guān)鍵銷售業(yè)務(wù)的提煉，準(zhǔn)確定位其核心職能，構(gòu)建起整個(gè)部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺(tái)推動(dòng)計(jì)劃有效執(zhí)行。缺乏良好的銷售組織體系，是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)效率低下的一個(gè)關(guān)鍵原因。不少管理者對(duì)于組織體系給銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)行帶來(lái)的影響缺乏足夠認(rèn)識(shí)，過(guò)于孤立地看待了銷售業(yè)務(wù)，忽視了提高銷售業(yè)績(jī)所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障。

②明晰的業(yè)務(wù)流程是銷售管理精細(xì)化的關(guān)鍵

要想達(dá)到理想結(jié)果，必須對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控。銷售系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)整體銷售計(jì)劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵管理制度，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范來(lái)明確業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中的工作標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行有效評(píng)估，從而保障銷售計(jì)劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行。但是，很多企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)缺乏明確的指向性，與整體銷售計(jì)劃關(guān)聯(lián)度不高，沒(méi)有反映出關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中難以推動(dòng)。事實(shí)上，計(jì)劃執(zhí)行的過(guò)程管理不能事無(wú)巨細(xì)，一定要圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)來(lái)展開(kāi)。

國(guó)內(nèi)大量企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中，多是依靠一級(jí)一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的推動(dòng)來(lái)完成工作的：一項(xiàng)工作如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)過(guò)問(wèn)，就沒(méi)有人處理，也沒(méi)有人承擔(dān)責(zé)任；一項(xiàng)工作只能在兩個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)之“同級(jí)別”進(jìn)行。這種現(xiàn)象產(chǎn)生了眾多“企業(yè)病”：內(nèi)部運(yùn)作效率低下；影響領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)重要工作的關(guān)注和思考；營(yíng)銷人員能力缺乏鍛煉，滋生依賴思想；各部門間缺乏順暢溝通，營(yíng)銷計(jì)劃難以執(zhí)行到位。要改變這種現(xiàn)象，企業(yè)就必須從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“靠流程推動(dòng)”，簡(jiǎn)化工作決策的環(huán)節(jié)。

③獎(jiǎng)懲適度的績(jī)效考核是銷售管理精細(xì)化的動(dòng)力

管理者往往寄希望于通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高銷售人員的銷售能力，殊不知在一個(gè)缺乏公平體

現(xiàn)貢獻(xiàn)價(jià)值的環(huán)境中，銷售人員對(duì)于公司要求他們不斷上進(jìn)的做法是無(wú)法有效接受的。事實(shí)上，這些管理者忽略了真正的動(dòng)力來(lái)源——績(jī)效考核。這套體系若沒(méi)有建立起來(lái)，銷售系統(tǒng)的運(yùn)行效率不會(huì)自動(dòng)提高。

篇6

Pace+Peter的“樸實(shí)”戀情

中國(guó)文藝家：你跟大馬富商男友Peter在飛機(jī)上認(rèn)識(shí)后多久他開(kāi)始給你打電話？一直不知道他的中文名。

吳佩慈：一周后，接到時(shí)很高興，當(dāng)初給他留電話也是生平第一次給陌生人留。因?yàn)樗惶敢馄毓猓恢皇俏业氖?，希望大家諒解?/p>

中國(guó)文藝家：最初怎么追求你的?

吳佩慈：就是打電話送禮物然后約我，我倆很平淡，愛(ài)情就是小幸福。

中國(guó)文藝家：父母見(jiàn)他時(shí)覺(jué)得太普通了?

吳佩慈：內(nèi)在最重要，他人特好，并不高大英俊，特像學(xué)生。

中國(guó)文藝家：處了多久有戀愛(ài)感覺(jué)了?去年圣誕你期待的加濕器收到了嗎?

吳佩慈：一個(gè)多月后我們開(kāi)始戀愛(ài)。不?；ニ投Y物，加濕器我已收到了。

中國(guó)文藝家：你們常用怎樣的方式表達(dá)愛(ài)?

吳佩慈：我喜歡他在工作之余陪著我。我們都不擅表達(dá)，可能會(huì)有不經(jīng)意間的行動(dòng)或者其他形式，比如擁抱和蜻蜓點(diǎn)水的一個(gè)吻。

中國(guó)文藝家：交男友會(huì)把經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做必要條件嗎?兩人甜蜜昵稱是什么?

吳佩慈：要考慮但不是必要。我們現(xiàn)在每天電話短信溝通也很甜蜜，昵稱和其他情侶都一樣，呵，你們猜。

中國(guó)文藝家：講講你介紹小S和許雅鈞認(rèn)識(shí)的細(xì)節(jié)吧。

吳佩慈：許雅鈞是我前男友的朋友，跟小S認(rèn)識(shí)很自然，主要是有緣，他倆膩在一起后甜死人啦。

中國(guó)文藝家：小S生活中更真實(shí)的樣子是怎樣的?

吳佩慈：熙娣在節(jié)目中和現(xiàn)實(shí)里沒(méi)什么區(qū)別，她很真實(shí)的在演藝圈發(fā)展，她平日好玩的事真的蠻多。

中國(guó)文藝家：會(huì)同樣介紹優(yōu)秀男性給大S嗎?藍(lán)正龍和仔仔都很帥，她特喜歡帥哥型藝人吧?

吳佩慈：有合適的會(huì)，我最近就在留意。她整個(gè)人就很美艷，所以會(huì)吸引到一些帥哥。

中國(guó)文藝家：你最喜歡她為人處事方式中的哪一點(diǎn)?

吳佩慈：她做事完美，大家都知道她為了美付出很多代價(jià)，也不難看出她處事的態(tài)度。

中國(guó)文藝家：范瑋琪和黑人最初怎么走到一塊的?

如果看到她下面這段話，我想你會(huì)感動(dòng)?！耙患埡霞s對(duì)我而言再重要不過(guò)了，我將數(shù)年歲月交由他們打理?；蛟S我的夢(mèng)想是由‘明星變成女演員’或從‘小明星變成大明星’，但這不再是空想，因?yàn)槿A誼、星城、星光會(huì)帶領(lǐng)我實(shí)現(xiàn)玫瑰色的夢(mèng)想。”

我的主持和演戲正“倔強(qiáng)成長(zhǎng)”

中國(guó)文藝家：聊下《追影》吧，也談下合作者吳鎮(zhèn)宇、房祖名和謝娜。對(duì)吳鎮(zhèn)宇帶倆美女回家的新聞怎么看?

吳佩慈：女俠夢(mèng)圓了，很興奮，也希望有新的開(kāi)始。吳鎮(zhèn)宇很好玩很敬業(yè)，有一種獨(dú)特的藝術(shù)家的癡狂。房子，娜娜和我很好，在劇組他們就是一對(duì)大活寶。我真不太清楚這個(gè)新聞，最近跟吳聯(lián)系的較少。

中國(guó)文藝家：《流星花園2》，是被大S推薦演的嗎?第一次演被導(dǎo)演罵過(guò)嗎?

吳佩慈：大S是主角嘛，有她的關(guān)系。剛開(kāi)始演是被批了但這不苦，拍戲以來(lái)最苦的是《追影》里要吊鋼絲吊很久，腿和胳膊受傷真的很痛。

中國(guó)文藝家：成為央視秋晚的主持是怎樣的機(jī)緣?小S和曾寶儀都是黃子佼的前女友，和阿寶合作會(huì)尷尬嗎?

吳佩慈：是直接接到央視邀請(qǐng)，但主持大型的晚會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是較少，難免會(huì)緊張。不會(huì)尷尬啊，畢竟是工作上的事情，不需要把其他成分摻雜進(jìn)去，也都過(guò)去了。

中國(guó)文藝家：你每次來(lái)京錄幾期《美佩》?

吳佩慈：我來(lái)北京的機(jī)會(huì)多但并不固定，一般來(lái)說(shuō)錄4至5期節(jié)目。

中國(guó)文藝家：漢方美容書(shū)的書(shū)名想好了嗎?

吳佩慈：跟《新尤物主義》等前3本書(shū)相比，現(xiàn)在這本更特別和重要，名字還在謹(jǐn)慎考慮中，到時(shí)會(huì)和出版商考慮加些特驚喜的小贈(zèng)品。

中國(guó)文藝家：怎么簽入華誼的?跟公司哪些藝人最熟?

吳佩慈：謝謝華誼老板的賞識(shí)，才有幸結(jié)緣。因?yàn)槲也怀Ｔ趦?nèi)地，所以和他們接觸不算特多。主要是巨帥氣可愛(ài)的BOBO，老請(qǐng)大家唱歌的黃曉明，常請(qǐng)大家吃飯的李冰冰和最清雅的周迅。

中國(guó)文藝家：好友伊能靜也順利簽入，有沒(méi)有幫她引薦?

吳佩慈：主要還是因?yàn)樗约汉苡胁湃A啦，所以公司才有簽她的意思，也希望能合作的好。

迷離眼神妖嬈無(wú)端

中國(guó)文藝家：你已代言近30個(gè)產(chǎn)品，為什么那么坦誠(chéng)說(shuō)出自己的8位數(shù)代言費(fèi)和年60多場(chǎng)次的商演?

吳佩慈：像我一直承認(rèn)我有男友一樣啊，我一直覺(jué)得這沒(méi)什么好隱瞞的。

中國(guó)文藝家：錄過(guò)幾次《康熙未了》，最逗的經(jīng)歷是什么?

吳佩慈：我上了好多次，也沒(méi)有具體去計(jì)算次數(shù)，每期都很好玩。印象最深的應(yīng)該是姐妹淘聚會(huì)那期，覺(jué)得那就是生活中的我們，真是很好玩?？涤栏缫恢倍际翘拐\(chéng)的人，我很欣賞他這一點(diǎn)。

中國(guó)文藝家：你小弟吳立文現(xiàn)在是你助理吧?爸媽和大弟呢?

吳佩慈：立文一直在我的事業(yè)上幫助很多，大弟博士畢業(yè)后有自己的事情在忙，有時(shí)候比我還忙的。爸媽都退休在家了。還有我最愛(ài)的狗狗“漢斯”，我博客里有它的帥照和清涼照。

中國(guó)文藝家：你的二手衣網(wǎng)上拍賣工作是誰(shuí)在幫你執(zhí)行?

吳佩慈：一般都是粉絲團(tuán)在做，小弟有時(shí)也會(huì)幫助他們把拍完所得捐給慈善機(jī)構(gòu)。

中國(guó)文藝家：據(jù)說(shuō)你曾在機(jī)場(chǎng)免稅店刷過(guò)百萬(wàn)的卡給家人買禮物?

吳佩慈：因?yàn)槲移綍r(shí)工作太忙，所以很少有時(shí)間陪家人，這一點(diǎn)我一直覺(jué)得很愧疚，所以給家里買任何東西都是應(yīng)該的，真的是這樣子的，對(duì)家人我從不在乎這些。

性格決定命運(yùn)。佩慈說(shuō)，“見(jiàn)了很多在各自領(lǐng)域有所建樹(shù)的人，我會(huì)觀察他們，是什么樣的資質(zhì)讓他們獲得了今天的成就。”談到自己的成功，她又略顯羞澀：“其實(shí)很多人都會(huì)像我一樣是工作狂，只不過(guò)我的工作性質(zhì)比較透明，所以會(huì)被人看出努力，也就變成閃光點(diǎn)。但我最大的缺點(diǎn)是略有偏執(zhí)?！?/p>

獨(dú)立實(shí)用特立獨(dú)行的美妙生活觀

中國(guó)文藝家：最像天秤座和O型血的地方是哪?你最感動(dòng)的公益活動(dòng)是什么?

吳佩慈：堅(jiān)持。5.12大地震時(shí)，看到失去親人無(wú)家可歸的人，好難過(guò)，我列出了參與計(jì)劃。

中國(guó)文藝家：你還會(huì)去屈臣氏買化妝品嗎?曾花了不到100元買了雙綠色高跟?你的消費(fèi)觀跟大小S略有不同。

吳佩慈：常去屈臣氏買些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的好產(chǎn)品。好多好看的時(shí)裝都不是大牌，也都很便宜，我也會(huì)買。

中國(guó)文藝家：對(duì)于有些觀眾質(zhì)疑你的五官有些地方特像男生你怎么看?

吳佩慈：這個(gè)沒(méi)什么，自己喜歡就好。

中國(guó)文藝家：幾乎每篇博客都是以有趣的書(shū)信形式，開(kāi)始怎么想到的?

吳佩慈：從小記日記就習(xí)慣這樣了。

中國(guó)文藝家：有人看到你在北京機(jī)場(chǎng)時(shí)拖著半人高的重皮箱居然沒(méi)帶助理?

吳佩慈：大部分時(shí)候我都一個(gè)人或和化妝師，已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生活。

中國(guó)文藝家：你說(shuō)過(guò)有意進(jìn)軍內(nèi)地的A股和房地產(chǎn)市場(chǎng)，有什么收獲?

吳佩慈：金融危機(jī)下謹(jǐn)慎觀望再說(shuō)吧。

篇7

在娛樂(lè)圈中，白雪一直非常低調(diào)，這與她嫻靜的性格以及軍旅歌手的身份有關(guān)。一個(gè)下午，記者在北京嘉里中心的一個(gè)茶座里如約采訪了白雪，面前高挑勻稱的她一身牛仔休閑裝，不施粉黛，清秀的臉上那雙會(huì)說(shuō)話的大眼睛閃著聰穎的光……

數(shù)次易名的“小毛阿敏”

小時(shí)候，父親每到閑暇時(shí)便取下二胡，拉上幾段，這時(shí)的小白雪便靜靜地坐在一邊聽(tīng)，后來(lái)她咿咿呀呀地跟著唱，竟博得了大家的贊揚(yáng)。不多久，白雪已能隨著父親的二胡伴奏唱完越劇《紅樓夢(mèng)》中的每位角色的唱段。

1987年，樂(lè)清市“小百花”越劇團(tuán)招考演員。當(dāng)時(shí)有100多人競(jìng)爭(zhēng)，白雪脫穎而出，成為16名錄取者之一。樂(lè)清市“小百花”越劇團(tuán)隨后送她們到浙江嵊州市“越劇之家”委托培養(yǎng)。

在“越劇之家”的那些日子，是白雪終生難忘的日子。當(dāng)時(shí)她只有12歲，一人離開(kāi)父母，那種想家的滋味真是望斷天涯路；還有那嚴(yán)格的訓(xùn)練，每天天不亮就起床，練發(fā)聲、背臺(tái)詞、做動(dòng)作……要強(qiáng)的小白雪把一切苦埋在心里，每天像個(gè)機(jī)器人似的不停地練呵練呵。她師承尹派，主攻小生，嗓音婉轉(zhuǎn)有磁性。由于她的好學(xué)和悟性高，各門功課都名列前茅。白雪說(shuō)自己很戀舊，對(duì)嵊州有著深厚的感情，尤其是談到“越劇之家”的老師時(shí)更是飽含深情。她說(shuō)每次有機(jī)會(huì)回浙江，總會(huì)給“越劇之家”的老師打電話問(wèn)好。

兩年后，白雪回到了樂(lè)清市“小百花”越劇團(tuán)。這時(shí)，她只想在舞臺(tái)上用好功夫，演好自己的角色，成就童年的夢(mèng)想?？墒牵籽﹤€(gè)高、苗條，能與她配戲的人很少，于是她常常被安排去演配角、跑龍?zhí)?。于是，白雪陷入了困惑，想從藝術(shù)上得到突圍。

當(dāng)時(shí)流行唱卡拉OK，朋友們聽(tīng)她唱得有模有樣的，便慫恿她去參加當(dāng)?shù)氐目ɡ璒K比賽，結(jié)果輕松獲得第一名，隨后又被推薦到溫州市參加卡拉OK比賽，又獲得第一名。白雪于是便萌發(fā)了當(dāng)專業(yè)歌手的想法，做穿軍裝的女歌手是第一選擇。

15歲時(shí)，白雪成了地方的小名人，也得到的平生第一個(gè)在藝術(shù)方面的獎(jiǎng)項(xiàng)，盡管是業(yè)余的?！坝谑牵揖拖蛉妼I(yè)、半專業(yè)文藝團(tuán)體發(fā)出了自薦信。但大都石沉大海，杳無(wú)音信?！?/p>

1991年7月，浙江省軍區(qū)文工團(tuán)招收文藝兵的消息傳來(lái)后，白雪心中激動(dòng)不已，她從小就崇拜軍人，做夢(mèng)都渴望能穿上那身橄欖綠呢!來(lái)不及告訴家人她就匆匆報(bào)了名，過(guò)五關(guān)斬六將，終于如愿以償。“人生是由許多瞬間和偶然導(dǎo)向必然的，個(gè)人的愿望和性格會(huì)最終決定命運(yùn)，完善自我，實(shí)現(xiàn)自我?！?/p>

當(dāng)時(shí)，歌劇演員馬建華被浙江省軍區(qū)文工團(tuán)聘為藝術(shù)顧問(wèn)和業(yè)余指導(dǎo)。白雪給馬建華的第一印象是這個(gè)孩子身材、長(zhǎng)相、氣質(zhì)都象是為藝術(shù)而生的，并讓白雪當(dāng)面試了試嗓音。隨后，馬建華說(shuō)：“你的嗓音和氣質(zhì)很適合唱通俗歌曲，依我看，民族唱法你很難學(xué)好，以后你就專門學(xué)通俗歌曲吧?！?/p>

這時(shí)，白雪才明白自己為什么能在樂(lè)清和溫州的流行歌曲比賽中獲獎(jiǎng)，原來(lái)是自己本來(lái)就具備了演唱流行歌曲的先決條件。好在馬建華沒(méi)有因?yàn)榘籽┎荒艹褡宄?，也沒(méi)有因?yàn)樽约菏墙堂褡宄ǖ亩芙^白雪成為自己的學(xué)生。沒(méi)有通俗唱法教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的馬建華在苦苦思索，她想找準(zhǔn)一個(gè)白雪可以效仿的歌星偶像，當(dāng)時(shí)的那些成名的流行歌手她都一遍又遍地掂量過(guò)，最終認(rèn)為白雪可以走毛阿敏的路。

事實(shí)上，白雪心里已經(jīng)有了毛阿敏的影子，她在考浙江省軍區(qū)文工團(tuán)時(shí)演唱的歌曲就是毛阿敏演唱的《綠葉對(duì)根的情意》。白雪也確認(rèn)毛阿敏的臺(tái)風(fēng)、氣質(zhì)和風(fēng)格有益于自己模仿。于是，白雪在馬建華的指導(dǎo)下拿著歌譜模仿，學(xué)得格外起勁，感覺(jué)比聽(tīng)磁帶模仿親切得多。

當(dāng)年，軍區(qū)文工團(tuán)到山上和海島上的基層部隊(duì)巡回演出，在“上山下?！钡难莩鲋?，白雪的藝術(shù)形象以“小毛阿敏”之稱傳開(kāi)了。

恩師“是我今生該等的人”

1992年10月，浙江省“劍龍杯”青年歌手大獎(jiǎng)賽拉開(kāi)序幕。有500名歌手報(bào)名，經(jīng)過(guò)初賽、復(fù)賽，選出20名進(jìn)入決賽，白雪過(guò)關(guān)斬將，一路領(lǐng)先，最后奪得“劍龍杯”冠軍。

當(dāng)時(shí)，二炮、海政、總政3家歌舞團(tuán)的大門競(jìng)相為她打開(kāi)，白雪毅然選擇了總政這所有著許多她崇拜的藝術(shù)家的殿堂。

1993年8月，白雪再一次見(jiàn)證了自己的實(shí)力，她在“英皇金融杯”中國(guó)青年歌手電視大獎(jiǎng)賽中用心詮釋，真情演唱，把美輪美奐的《彩虹》繪聲繪色地“鋪設(shè)”在觀眾和評(píng)委的心里，獲得“鉆石獎(jiǎng)”。

賽前有約，凡是在此大賽中獲獎(jiǎng)的歌手，都要與主辦者所創(chuàng)辦的天星公司簽約?！坝⒒式鹑诒敝袊?guó)青年歌手電視大獎(jiǎng)賽后，白雪與天星公司簽約，這時(shí)作為大賽評(píng)委的作曲家徐沛東被天星公司邀請(qǐng)來(lái)包裝白雪。徐沛東看出白雪的氣質(zhì)里有古典與憂傷之美，且捕捉到她的聲音里有一種傷感的悲劇性的力量，覺(jué)得這是白雪有別于其他歌手的地方，于是定位白雪“唱傷感的歌曲，傷感的歌曲容易引起聽(tīng)眾的情感心靈的共鳴，歡快的歌曲你不要唱，唱了也不見(jiàn)得有多好的效果。應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，你才有演唱的生命力，才能形成自己的風(fēng)格，在流行歌壇上爭(zhēng)得屬于你自己的一席之地”。

接著，徐沛東邀請(qǐng)?jiān)~作者為白雪寫歌詞，歌詞寫了好多首，他又從這些歌詞中挑選出最具感傷色彩的歌詞譜成傷感的曲子，然后讓白雪演唱。這其中最受好評(píng)的是《久別的人》與《錯(cuò)位》。

為了《久別的人》的“再度創(chuàng)作”，白雪可沒(méi)有張黎、徐沛東的第一創(chuàng)作那么順利，她下了很大的功夫，不知有多少次的“傷情”，哭了多少次鼻子、流了多少淚水。白雪在接受采訪時(shí)說(shuō)：“徐老師非常非常認(rèn)真，(我)沒(méi)唱好，反反復(fù)復(fù)讓我唱。”

當(dāng)時(shí)，白雪年齡還小，沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)，不懂得愛(ài)情，沒(méi)有愛(ài)情的體驗(yàn)，找不著那種傷情別離的感覺(jué)，唱出來(lái)也就沒(méi)了那種“久別”的情味。于是，白雪沒(méi)少受徐沛東的批評(píng)。往往白雪受批評(píng)后就委屈地哭，哭完后徐沛東又啟發(fā)地勸說(shuō)她，比如找感覺(jué)，讓白雪想久別的親人、久別的故鄉(xiāng)、久別的同學(xué)……

很快，白雪想通了，老師對(duì)自己嚴(yán)格要求是為了自己好，因而她面對(duì)批評(píng)不氣餒、不沮喪，堅(jiān)持學(xué)下去。最終，這首《久別的人》打動(dòng)了無(wú)數(shù)有離情別緒的聽(tīng)眾。

《千古絕唱》是白雪另一首在聽(tīng)眾中引起巨大反響和共鳴的歌曲，它的演唱讓白雪“古典與憂傷”的藝術(shù)風(fēng)格越發(fā)明朗。緊接著，白雪一首首好聽(tīng)的歌唱給有愛(ài)、有情、有傷感的朋友，如《你是我今生該等的人》、《離開(kāi)你并非我愿意》、《紅顏為誰(shuí)》、《女人心女人夢(mèng)》、《牛郎織女》、《我心夢(mèng)寐》……

1994年，總政歌舞團(tuán)送白雪到藝術(shù)學(xué)院音樂(lè)系深造。于是，白雪成了該系老師、中國(guó)音樂(lè)學(xué)院院長(zhǎng)金鐵霖夫人馬秋華的學(xué)生。馬秋華主教白雪的聲樂(lè)課，她教白雪唱了大量國(guó)際上流行的藝術(shù)歌曲，以此來(lái)拓展白雪的音域，修飾她的嗓音?！霸诮坛^(guò)程中，馬老師對(duì)我的要求極為嚴(yán)格，她總是一處一處地點(diǎn)撥、一個(gè)音符一個(gè)音符地過(guò)關(guān)，哪里用聲強(qiáng)一點(diǎn)，哪里用聲弱一點(diǎn)，她都指點(diǎn)得非常細(xì)致到位?！痹谥R(shí)的殿堂里，白雪像一個(gè)饑渴的人汲取著知識(shí)的瓊漿。

這年8月，白雪代表中國(guó)通俗歌手參加在哈薩克斯坦舉辦的“亞洲之聲”流行歌曲比賽，并榮獲一等獎(jiǎng)。從此一發(fā)不可收，她曾先后4次獲得“十大金曲獎(jiǎng)”，她還3次參加中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)，9次出訪國(guó)外和港澳地區(qū)，并數(shù)十次參加國(guó)家的大型歌舞晚會(huì)。

成熟如秋的軍旅歌手

作為總政歌舞團(tuán)的歌手，白雪每年有120場(chǎng)左右演出，必須下部隊(duì)、到貧困地區(qū)慰問(wèn)。她愿意為最可愛(ài)的人唱歌，常常是當(dāng)她唱完一首歌后，戰(zhàn)友們就在臺(tái)下大喊：“白雪，我們愛(ài)你，再來(lái)一個(gè)，再來(lái)一個(gè)?！泵鎸?duì)戰(zhàn)士的熱情，她心中十分感動(dòng)，于是放開(kāi)歌喉，唱了一首又一首。

身為歌壇實(shí)力派唱將的白雪，也有自己的音樂(lè)偶像。白雪直言最喜歡蔡琴的歌，因?yàn)樗母枨馨察o，是自己一路走來(lái)的“心靈良藥”?！白约盒〉臅r(shí)候就易于傷感，稚嫩的童心對(duì)感傷的故事極為敏感、頗富親和力，常因受到感傷的刺激而傷心淚下?！?/p>

白雪喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡高爾夫、喜歡網(wǎng)球、乒乓球、跑步和游泳，“愛(ài)運(yùn)動(dòng)等于愛(ài)生活，我喜歡挑戰(zhàn)自己，喜歡運(yùn)動(dòng)之后精力充沛的快樂(lè)”。其實(shí)，她還是明星羽毛球隊(duì)的成員。

篇8

不可否認(rèn)，在高校的研究生教育成果當(dāng)中確實(shí)出現(xiàn)了高素質(zhì)、高技能、能拼搏、能創(chuàng)新的科研或?qū)W術(shù)達(dá)人，但是我們不敢保證每個(gè)上了研究生的學(xué)生都會(huì)成為這樣的達(dá)人，著名的意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中的這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性就是著名的二八法則。所以說(shuō)如此優(yōu)秀的研究生只占約20%，那么其余的80%的人為什么不那么優(yōu)秀呢？

我們暫且不談研究生教育體制會(huì)存在什么問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)每個(gè)研究生來(lái)說(shuō)這種體制都是平等的。如果你了解當(dāng)下研究生的學(xué)習(xí)和生活，那么你一定會(huì)意識(shí)到他們的很多困擾，譬如作業(yè)不能及時(shí)完成、報(bào)告不能按時(shí)提交、和人約會(huì)遲到、衣服堆了一堆也不洗……。明明有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃或?qū)W習(xí)生活計(jì)劃，可是往往都不能按計(jì)劃行事，一拖再拖，遲遲不肯施行。

因?yàn)槲覀兌加型涎影Y……

一、消極拖延才是拖延癥

拖延是個(gè)體自愿作出的一種非理性的回避行為，英文是Procrastination，意思是“推至明天”。 哥倫比亞大學(xué)組織心理學(xué)系的安吉拉教授認(rèn)為拖延分為兩種：一種是積極拖延，一種是消極拖延。當(dāng)結(jié)果尚不確定時(shí)，拖延、等待、回避比行動(dòng)更具有價(jià)值，因此拖延從某種意義上來(lái)講是一種策略，通過(guò)拖延可以爭(zhēng)取機(jī)會(huì)、做好充分的準(zhǔn)備、避免沖動(dòng)，以便做出更深思熟慮的決定，并及時(shí)的實(shí)行。當(dāng)我們明知應(yīng)該做的事情卻拖延至最后一刻才做并因此導(dǎo)致負(fù)面結(jié)果時(shí)，拖延就成為了一種不良行為。因此拖延既是策略，也是病癥。現(xiàn)在看來(lái)，消極拖延才是拖延癥，是很多研究生的困擾。

讀研究生的我們跟中學(xué)時(shí)代相比少了些輕狂，多了些成熟和穩(wěn)重；跟本科時(shí)代相比少了些肆無(wú)忌憚，多了些自由和空間。除此之外似乎我們還多了些東西――拖延、懶散、焦慮、抑郁等，足夠的時(shí)間和寬適的自由似乎成了我們拖延的正當(dāng)借口或資本。這足以說(shuō)明我們的生活和學(xué)習(xí)中出現(xiàn)了問(wèn)題，我們的拖延并不是在等待機(jī)會(huì)，而是讓機(jī)會(huì)悄悄的溜走了。

各式各樣的拖延困擾著研究生那“成熟而深邃”的心理。論文可以暫時(shí)不改，再等等，覺(jué)不可以不睡，就再睡一會(huì)；報(bào)告可以暫時(shí)不提交，再等等，球不可以不踢，就再踢一下；臟衣服臟鞋可以先堆著擺著，再等等，煙不能不抽，就再抽一根；倘若臉上長(zhǎng)個(gè)痘痘，肯定會(huì)毫不猶豫的立刻把它擠掉；倘若有人請(qǐng)客吃飯，肯定巴不得立馬就坐在飯桌上大吃一頓；倘若打魔獸缺個(gè)對(duì)家，肯定會(huì)說(shuō)，我來(lái)！早飯不吃不是因?yàn)闆](méi)有錢吃早飯，也不是因?yàn)闆](méi)有吃早飯的習(xí)慣，而是早上根本就起不來(lái)；夜不能寐不是因?yàn)橥砩鲜?，也是不是因?yàn)橛兄匾恼撐囊獙?，而是晚上有更重要的游戲要玩，更重要的天要聊，更重要的小說(shuō)要看，更重要的電影要看……

明明知道那么多事情堆在眼前，攤開(kāi)的文件，散亂的衣櫥，或是一個(gè)該打的電話，一封該飛出去的郵件……還有自己焦急不安的小心臟，我們還是邊咬著手指甲，邊發(fā)呆的說(shuō)，再呆一會(huì)兒，就一下……于是天黑了又亮了，亮了又黑了，心情愈加沮喪卻伴隨著偷來(lái)歡愉般的戲謔……

不禁會(huì)問(wèn)：我們這是怎么了？

其實(shí)我們都是時(shí)間的受害者，都處在一種叫做時(shí)間的陷阱中?，F(xiàn)在可以說(shuō)決定命運(yùn)的不是性格，而是你獨(dú)一無(wú)二的“時(shí)間人格”！之所以這樣，是因?yàn)槲覀儗幵缸跁r(shí)間的秒針上一圈一圈地玩過(guò)山車，也不愿意坐在筆尖上一撇一捺地玩蕩秋千。當(dāng)你眼睜睜的看著屏幕右下角的時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)地流走卻無(wú)力掙脫時(shí)，你已被這個(gè)時(shí)間的流沙陷阱套住了，其實(shí)拖延并不可怕，但是倘若你把那沉甸甸的心理無(wú)形中轉(zhuǎn)化成慢吞吞的行動(dòng)時(shí)，你已被拖到了拖延癥這條“康莊大道”上了。

二、應(yīng)對(duì)拖延癥的措施

費(fèi)拉里博士曾定義了三種不同類型的拖延者：第一種是鼓勵(lì)型或者說(shuō)找刺激型，他們盼望并享受著最后幾分鐘忙碌所帶來(lái)的和喜悅；第二種是逃避型，他們回避失望，害怕挫折，更害怕失敗所帶來(lái)的恐懼，甚至害怕成功，但是他們很在意別人的看法，只是希望別人覺(jué)得自己是不夠努力而沒(méi)有完成任務(wù)而不是能力不足；第三種是決心型，他們沒(méi)法下決心，沒(méi)有下決心當(dāng)然就可以順其自然地回避對(duì)事情的拖拉。

對(duì)不同類型的拖延者，應(yīng)采用不同的方式來(lái)調(diào)解。

鼓勵(lì)型的拖延者是很難說(shuō)服的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們沒(méi)有拖延，他們確實(shí)能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。我想如果你能夠在規(guī)定的時(shí)間之前，保質(zhì)保量的完成每一項(xiàng)任務(wù)，哪怕是幾分鐘之前都可以啊，那么享受這種緊迫狀態(tài)所帶來(lái)的何嘗不是一件刺激的事呢！

對(duì)于后兩種拖延者來(lái)說(shuō)，則無(wú)緣享受像前者的那種，因?yàn)樗麄兲幱诓煌摹熬辰纭?，存在著不同的?wèn)題。對(duì)拖延者來(lái)說(shuō)戰(zhàn)拖不可能是一蹴而就的事情，所以戰(zhàn)拖也是需要勇氣的，需要不斷地克服困難，需要不斷地付諸實(shí)施。

首先，相信自己，主動(dòng)出擊。如果一個(gè)人從來(lái)不對(duì)任何事物承擔(dān)責(zé)任，那他絕不會(huì)犯錯(cuò)誤，如果一個(gè)人從來(lái)不犯錯(cuò)誤，那他就絕不會(huì)遭到批評(píng)。雖然這樣逃避了責(zé)任，但是所得到的也只有一事無(wú)成?，F(xiàn)實(shí)是無(wú)法逃避的，研究生總要寫論文、總要畢業(yè)的，沒(méi)人代替，所以一定要相信自己，主動(dòng)出擊。試想一下，如果我們不是害怕或回避而是主動(dòng)請(qǐng)纓，主動(dòng)承諾去完成一項(xiàng)任務(wù)，即使是小事，那么此時(shí)所激發(fā)出來(lái)的動(dòng)力和創(chuàng)造力要比被動(dòng)順從多得多。既然那么在乎別人的看法，那就證明給所有人看，我有能力，也在努力。

其次，克服懶惰，重在實(shí)施。懶惰就是拖延癥，改掉懶惰的習(xí)慣就完全戰(zhàn)勝了拖延，這是對(duì)拖延癥的一種曲解。惰性可能是拖延癥的誘因，但它并不是拖延，誰(shuí)不想天天都能坐收漁利，誰(shuí)不想夜夜都能安然入睡，惰性只是人的一種本性，而拖延則是一種心理。在研究生中也存在部分學(xué)生干部，平時(shí)當(dāng)慣了學(xué)生干部，管理別人、使喚別人早已成為習(xí)慣，自然會(huì)養(yǎng)成小事不出手，大事點(diǎn)點(diǎn)頭的風(fēng)范，因?yàn)槭虑橛腥丝梢蕴嫖易觥＿@在無(wú)形中也就習(xí)慣了懶惰，造成了對(duì)應(yīng)對(duì)事情的拖延?？朔硕栊灾荒苷f(shuō)完成了整個(gè)戰(zhàn)拖任務(wù)的一半，剩下的就是要積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)、管理、實(shí)施。

篇9

近一段時(shí)間，位于盛世大廈的微軟大中華區(qū)總部成為“黑屏”事件以來(lái)的漩渦中心。“我們很早就有這個(gè)想法，但一直沒(méi)有實(shí)施。如何讓大家支持正版的軟件，需要體現(xiàn)出正版與盜版的不同。比如GUCCI，即使再貴還是有人買，因?yàn)榇┥系男Чc眾不同。但是的確沒(méi)有想到大家會(huì)反應(yīng)如此激烈，也許應(yīng)該尋找一個(gè)更為溫和的辦法。”微軟大中華區(qū)CFO李永良針對(duì)網(wǎng)民對(duì)正版價(jià)格太貴的抱怨表示道，“接下來(lái)我們會(huì)針對(duì)不同的人群和地區(qū)推出不同價(jià)位的產(chǎn)品?！?/p>

從最初的轉(zhuǎn)行者，到捅破外企“玻璃天花板”的CFO，李永良圍繞著Operation(英文有手術(shù)、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)意思)一詞演繹出一段精彩的職場(chǎng)人生。作為微軟全球2008年度優(yōu)秀CFO的獲得者，無(wú)論是對(duì)“人”這個(gè)微軟最核心的資產(chǎn)的理解，還是對(duì)成本的控制以及對(duì)業(yè)務(wù)的支持，無(wú)法成為一名一流醫(yī)生的李永良卻成了一流的運(yùn)營(yíng)者。

CFO眼中的“人”

總理曾問(wèn)比爾?蓋茨：“你們公司創(chuàng)新的基礎(chǔ)在哪里?”比爾?蓋茨回答說(shuō)：“我們的創(chuàng)新就是靠人創(chuàng)新?！?/p>

“對(duì)于高科技的企業(yè)而言，最大、也是最難控制的風(fēng)險(xiǎn)就是‘人’。人才流失以后，不僅會(huì)造成公司成本的損失，所帶走的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)環(huán)境內(nèi)部的影響則是更大的損失?！敝袊?guó)擁有微軟全球30％的研究院，是微軟全球的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，“人”的管理壓力對(duì)李永良來(lái)說(shuō)可以想像。

“我們一直從‘根’上進(jìn)行防御。微軟的招聘程序非常嚴(yán)格，一般需要6～10輪的‘關(guān)卡’?！崩钣懒急硎咀约阂彩墙?jīng)過(guò)八輪面試才成功加入微軟的，“誠(chéng)信、IQ、團(tuán)隊(duì)合作能力是微軟招人的三大‘標(biāo)準(zhǔn)答案’?！?/p>

微軟為留“人”做了很多努力。據(jù)介紹，除了工資以外，微軟會(huì)給每位員工配股。比爾?蓋茨是世界首富，這并不在于他的工資，而是在于他擁有公司25％的股票。同樣，持有股票的微軟員工也有許多人成為了百萬(wàn)富翁，據(jù)悉在1994年這個(gè)數(shù)字就是3000人?！斑@種薪酬制度，對(duì)員工有長(zhǎng)久的吸引力，在微軟工作五年以上的員工，很少有離開(kāi)的?！?/p>

馬斯洛的需要層次理論提出，自尊和自我實(shí)現(xiàn)是最高層次的需要，“所以，我們需要給員工足夠的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)?！迸c很多外企“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的職位特點(diǎn)不同，李永良在財(cái)務(wù)內(nèi)部構(gòu)建了財(cái)務(wù)流動(dòng)體系?！拔沂前凑誄FO的標(biāo)準(zhǔn)去鍛煉他們，培養(yǎng)他們的綜合能力，如同瑞士軍刀一樣，在保持一技之長(zhǎng)的同時(shí)還是一個(gè)多面手。在他們輪流的過(guò)程中，我還可以發(fā)現(xiàn)他們的特長(zhǎng)和不足?！蔽④浿袊?guó)的財(cái)務(wù)部包括管理、業(yè)務(wù)和內(nèi)部控制三大部門，李永良不僅會(huì)讓員工在各部門內(nèi)的不同職位之間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，也會(huì)在不同的部門之間進(jìn)行調(diào)動(dòng)。“這不僅可以保持財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性和安全性，還可以讓他們?yōu)殡S時(shí)可能來(lái)臨的機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。”

“培訓(xùn)是必不可少的，員工完全可以提出希望得到的培訓(xùn)，公司會(huì)盡量滿足他們?！碧乞E在微軟全球技術(shù)中心時(shí)，曾演練了一套帶人機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制：經(jīng)常接收不是計(jì)算機(jī)專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，每個(gè)新人配一個(gè)master帶他，直到他完全可以獨(dú)立去運(yùn)作，由此培訓(xùn)出了很多優(yōu)秀的軟件工程師。這套培訓(xùn)體制被沿襲了下來(lái)?！巴瑫r(shí)我們還有一個(gè)‘明日之星’培訓(xùn)機(jī)制，保證我們不僅僅吸收一流的研發(fā)人員，而且還不斷地培養(yǎng)我們自己的明星。”

人是高科技公司發(fā)展的最大源動(dòng)力，但卻未被納入現(xiàn)行財(cái)務(wù)體系加以核算和管理，而李永良卻有一套專門針對(duì)“人”的“資產(chǎn)負(fù)債表”――直接將人力資源定義為知識(shí)資本，對(duì)知識(shí)勞動(dòng)既給予記入成本費(fèi)用的工資，獎(jiǎng)金、福利等形式的報(bào)酬，又給予股權(quán)形式的報(bào)酬，使員工能參與企業(yè)稅后利潤(rùn)的分配，并使用貨幣與非貨幣兩種尺度進(jìn)行計(jì)量?！皩?duì)人的考核并不單單是一個(gè)部門的事情，往往需要業(yè)務(wù)部門、員工、人事部門以及財(cái)務(wù)部門的共同溝通?！崩钣懒几锌畬?duì)人的管理其實(shí)是一項(xiàng)非常重要但是卻極其復(fù)雜的工作。

人力成本是微軟的第二大成本，但對(duì)其的控制，李永良卻更希望從另外的角度看待?！柏?cái)務(wù)講究投入產(chǎn)出比，對(duì)人的投入不能單單以對(duì)其付出的錢來(lái)衡量，更需要關(guān)注人本身帶來(lái)的收益。雖然招聘新人、培訓(xùn)等這些會(huì)帶來(lái)人力成本的急劇上升，但是卻能帶來(lái)更大的收益。以美國(guó)最近的經(jīng)濟(jì)衰退為例，雖然看似還沒(méi)有波及到軟件行業(yè)，但對(duì)微軟的影響真的很大，對(duì)微軟中國(guó)肯定也會(huì)有影響。我們目前最重要的任務(wù)就是控制成本，把錢用在該用的地方，不需要花錢的地方堅(jiān)決不花，比如減少出國(guó)旅游的次數(shù)。但是關(guān)乎‘將來(lái)’的東西卻不能縮減，例如培訓(xùn)、激勵(lì)措施等等。今天剛剛有一名員工去夏威夷度假一周，這是公司對(duì)她過(guò)去工作的獎(jiǎng)勵(lì)，我相信這不是省錢的問(wèn)題，而是公司的激勵(lì)機(jī)制，一旦破壞了，所損失的肯定比去夏威夷花費(fèi)的錢多得多。”

“控制人力成本，不一定是減少他們的待遇福利等等，而是實(shí)現(xiàn)對(duì)其最有效率的利用。”微軟是全球最大的軟件公司，但是員工卻不是最多的，微軟中國(guó)的財(cái)務(wù)部只有26人，整個(gè)大中華區(qū)也僅只有41人，“我把很多基礎(chǔ)性和瑣碎性的業(yè)務(wù)都外包了出去，讓員工做更有價(jià)值、更體現(xiàn)效率的事情。”

捅破亞洲人的“天花板”

今年三月，李永良榮膺微軟全球2008年度優(yōu)秀CFO稱號(hào)。微軟每年會(huì)從145個(gè)國(guó)家的分公司CFO中挑選出一位在控制成本、銷售成長(zhǎng)以及符合公司規(guī)則三個(gè)方面表現(xiàn)極其優(yōu)秀，并為微軟帶來(lái)巨大效益的佼佼者。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)不僅證明了李永良的出色能力，也在另一層含義上喻示著打破了外企“天花板”的神話。

“為什么亞洲人會(huì)在外企遭遇‘玻璃天花板’，我認(rèn)為不僅僅是公司的問(wèn)題，還有自身的原因?！崩钣懒颊J(rèn)為外企存在總部思維的確是一個(gè)普遍現(xiàn)象，但是自身缺乏耐心也是一個(gè)重要原因?！拔艺J(rèn)為一個(gè)人試圖兩年之內(nèi)沖破這個(gè)‘天花板’的確不太可能。公司需要時(shí)間對(duì)人進(jìn)行考察和磨煉，不僅僅是IQ，還有人的品質(zhì)?！睂?duì)于自己為什么可以做到這個(gè)位置，李永良表示，“微軟的確是一個(gè)比較特殊的公司，非常重視人的發(fā)展，并給予足夠的發(fā)展空間?！钡抢钣懒歼€是承認(rèn)自己是微軟中一兩個(gè)比較特殊的個(gè)例。

北京是李永良在微軟工作的第四個(gè)地方。“從馬來(lái)西亞到香港，從香港到新加坡，再到北京，很多人并不愿意這樣來(lái)回‘遷徙’，有些人成家之后，甚至連在國(guó)內(nèi)“遷徙”的機(jī)會(huì)都要放棄。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，比如是在國(guó)內(nèi)的華為，如果你也能在國(guó)內(nèi)工作，也能去非洲工作，那么我相信最后你肯定會(huì)成為某個(gè)地區(qū)的CFO。關(guān)鍵在于是否愿意‘等待這個(gè)機(jī)會(huì)’。”

此外，除了語(yǔ)言問(wèn)題，亞洲的文

化傳統(tǒng)也是一大障礙?！拔覀兺ǔ１容^含蓄，不會(huì)主動(dòng)站出來(lái)表達(dá)自己的意見(jiàn)，以致無(wú)法在公司內(nèi)部形成有效的溝通，才能無(wú)法被領(lǐng)導(dǎo)所得知和賞識(shí)。每一個(gè)在外企嶄露頭角的人肯定都是善于溝通的人，比如唐駿。而且對(duì)于財(cái)務(wù)來(lái)講，需要深入淺出的技巧，將數(shù)字和故事結(jié)合起來(lái)?！?/p>

研發(fā)成本、人力成本和營(yíng)銷成本是微軟的三大成本，其中研發(fā)是最大的成本。2007年微軟中國(guó)前任總裁陳永正在一次會(huì)上公開(kāi)表示：“我們今年推出的產(chǎn)品是過(guò)去幾年里花了200億美元才研發(fā)出來(lái)的，相當(dāng)于每年投入70億美元。”

“我們必須一直保持比市場(chǎng)快兩步的節(jié)奏，所有的技術(shù)創(chuàng)新都是持續(xù)不斷、周而復(fù)始的過(guò)程?！蔽④浫?0％的研究院都在中國(guó)，處于微軟全球的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位?！癡ISTA的替代產(chǎn)品、可視化技術(shù)以及觸摸系統(tǒng)都是由中國(guó)的研究院來(lái)做的?！崩钣懒紝?duì)此非常驕傲。

對(duì)于相應(yīng)帶來(lái)的控制成本，李永良非常強(qiáng)調(diào)積極控制的概念――“鼓勵(lì)多做工作多花錢，把該花的錢花足，把不該花的錢限制住。該花的錢是積極費(fèi)用，積極費(fèi)用越高，越能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

“這需要樹(shù)立一種整體觀念，以整體觀控制成本，把錢放在公司的整體層面統(tǒng)籌分配。財(cái)務(wù)已經(jīng)從基礎(chǔ)管理、財(cái)務(wù)分析、配合業(yè)務(wù)逐漸走到業(yè)務(wù)前面，作為CFO，我不僅需要熟悉業(yè)務(wù)，更要熟悉市場(chǎng)，可能對(duì)市場(chǎng)的理解比業(yè)務(wù)部門更深一些?！惫ぷ髦?，財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門往往存在分歧，李永良表示單純的爭(zhēng)論毫無(wú)意義，“我們通常采用的方法是做市場(chǎng)調(diào)查，了解所要研發(fā)的產(chǎn)品是不是的確符合消費(fèi)者的需求，然后進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，用事實(shí)說(shuō)話。我們的產(chǎn)品一般都比市場(chǎng)快很多，所以并不擔(dān)心這個(gè)實(shí)驗(yàn)所占用的時(shí)間?！?/p>

轉(zhuǎn)行需要耐心

一個(gè)年輕人拿著手術(shù)刀，卻不忍心對(duì)手術(shù)臺(tái)上的青蛙下刀解剖。站在旁邊的老師斷言――“你永遠(yuǎn)不可能成為一流的醫(yī)生?！?/p>

這就是剛剛20歲，正在讀醫(yī)學(xué)專業(yè)的李永良?！皬男〉酱?，我的理想一直是做一名醫(yī)生，但是因?yàn)檫@件事情，我開(kāi)始反思。性格決定命運(yùn)，就像老師說(shuō)的，我可以成為一名醫(yī)生，但絕對(duì)不會(huì)是一流的醫(yī)生?！?/p>

李永良開(kāi)始思考轉(zhuǎn)行。“有哪一樣工作是比較穩(wěn)定的呢?答案是法律和財(cái)務(wù)，但是法律太貴了，我只好選擇財(cái)務(wù)”。大學(xué)畢業(yè)之后，李永良加入畢馬威馬來(lái)西亞，開(kāi)始了半工半讀的職業(yè)轉(zhuǎn)型?！爱?dāng)時(shí)生活過(guò)的很辛苦，每個(gè)月的工資只有600元人民幣。”

在畢馬威和普華永道工作的七年時(shí)間里，李永良主要負(fù)責(zé)審計(jì)和并購(gòu)業(yè)務(wù)，這不僅使得他積累了非常深厚的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)與大量?jī)?yōu)秀公司的接觸也讓李永良初步品嘗了公司管理的真諦，“這為我以后的工作帶來(lái)了很大的好處，因?yàn)樨?cái)務(wù)是一個(gè)很廣闊的職業(yè)，尤其是CFO更需要廣闊的視野?！?/p>

見(jiàn)識(shí)過(guò)很多企業(yè)之后，李永良開(kāi)始想擁有一個(gè)全新的開(kāi)始?！坝谑?，我選擇了一家剛剛創(chuàng)立，只有六個(gè)人的小公司。我與這家公司共同成長(zhǎng)，六年的時(shí)間它迅速的成為馬來(lái)西亞第二大汽車公司――Perodua，員工達(dá)到4000多人，而我也不停的從一個(gè)崗位調(diào)到另一個(gè)崗位，從一個(gè)部門調(diào)到另外一個(gè)部門。”

轉(zhuǎn)行往往需要付出很大的代價(jià)和努力，從醫(yī)學(xué)到財(cái)務(wù)如此，從Perodua到微軟馬來(lái)西亞更是如此。1998年，李永良從Perodua轉(zhuǎn)到毫不相干的軟件行業(yè)――在馬來(lái)西亞只擁有80多人的微軟。

總結(jié)自己過(guò)往的經(jīng)歷，李永良最信賴“patient”這個(gè)詞，“這是成功必不可少的鑰匙，如果沒(méi)有‘patient’，我不會(huì)轉(zhuǎn)行成功，也不會(huì)突破‘天花板’。人最大的困難往往就是自己，如果不是堅(jiān)定的抱著第一名和贏的心態(tài)，就隨時(shí)可能產(chǎn)生退一步做第二名或者第三名的想法，最終導(dǎo)致失敗?！?/p>

李永良笑言，雖然自己祖籍是福建，馬來(lái)西亞離中國(guó)也很近，但是仍有很多文化差異需要適應(yīng)。“比如，我剛到北京就職時(shí)，在全體大會(huì)上對(duì)員工說(shuō)，‘你們每個(gè)人都可以提意見(jiàn)，說(shuō)出你們的想法，’每個(gè)人都在笑，我問(wèn)為什么，他們說(shuō)你真的會(huì)這么做嗎?還有一次，我讓一個(gè)員工做一件事情，但是他并沒(méi)有執(zhí)行，原因是他的直接領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有讓他做，不能越級(jí)。”

“我需要融入這個(gè)環(huán)境，但卻不是完全來(lái)適應(yīng)，而是應(yīng)該同時(shí)把我知道的國(guó)際先進(jìn)氛圍帶進(jìn)來(lái)。”現(xiàn)在整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)很融合，在李永良的辦公室里貼著一張員工送的幽默畫像，上面寫滿了祝福。

李永良喜歡打高爾夫，認(rèn)為這是惟一一項(xiàng)可以從事一生的運(yùn)動(dòng)。“高爾夫到底是sport還是game呢?我認(rèn)為是業(yè)務(wù)交流的一種方式。可能專門去談事情，對(duì)方只給半小時(shí)或者兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但是在高爾夫場(chǎng)上，我們卻可以有四五個(gè)小時(shí)的交流時(shí)間。”最近10年來(lái)，微軟大中華區(qū)總裁變動(dòng)較為頻繁，但在李永良看來(lái)這并沒(méi)有對(duì)他與CEO之間的溝通造成什么障礙?！皽贤ǖ牡谝灰厥悄康摹Ｗ鳛镃FO，不僅要懂得財(cái)務(wù)，還要懂管理、懂業(yè)務(wù)，職位的特殊使得CEO和我有溝通的必要性，我們有共同的目的。”