導(dǎo)語：如何才能寫好一篇營銷計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

想要賣出更多的產(chǎn)品，做好營銷計劃書是必不可少的。今天小編在這給大家?guī)頎I銷計劃書，接下來我們共同閱讀吧!

營銷計劃書1

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵的一種方式，刺激商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

營銷計劃書2

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)-銷售節(jié)奏安排

1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.__年12月底—__年1月初，召開產(chǎn)品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3.__年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4.__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)

1.戶型統(tǒng)計

由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé)，于__年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫

由營銷部-、策劃師負責(zé)，于__年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。__年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

營銷計劃書3

1.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:__銀行關(guān)于____營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部

主策劃人:__x、__x、__x

3)營銷策劃的時間。

____年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔的責(zé)任和所應(yīng)充當?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

營銷計劃書4

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營銷目標

1.體育工程應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

12、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

13、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) .

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。

5、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

6、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

營銷計劃書5

篇2

1計劃概要及目錄 2、營銷現(xiàn)狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標 5、營銷戰(zhàn)略 6、行動方案

二制定營銷計劃的基礎(chǔ)

(一)市場營銷計劃的程序

1 swot分析 2 明確營銷目標 3 制訂營銷策略

(二)營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容

1 市場環(huán)境分析

2 競爭環(huán)境分析

3 渠道環(huán)境分析

4 宏觀環(huán)境分析

5 企業(yè)條件分析

(三)消費者市場購買行為分析

1消費者購買行為模型

2消費者購買決策過程

a 確認某種需要 b 搜尋可行方案 c 評估可行方案 d 制定采購決策 e 采購后的行為

(四)組織市場購買行為的分析

1特點 2 類型 3 組織市場購買決策的參與者及其作用

(五)組織市場購買決策過程

1 識別問題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評估可行方案 5 制定采購決策 6 購后行為

(六)建立營銷信息系統(tǒng)

swot分析舉例

三市場營銷戰(zhàn)略在計劃中的體現(xiàn)

1 市場細分的實踐意義

2 市場細分的邏輯思想

3 市場細分的好處

篇3

1、項目現(xiàn)狀

盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，明確項目在公司和大環(huán)境中所處的位置，最后可運用SWOT分析法列出優(yōu)勢與劣勢、威脅與機會。

2、市場分析

這里主要是對競品的認識和分析，一般從三個角度：產(chǎn)品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析，以后詳談，本篇主要分項如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書)。

通過以上的精確了解，大家可以運用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什么，怎么做，便于制定可實現(xiàn)、可衡量的指標。

二、營銷目標

目標是建立在定位的基礎(chǔ)之上，通過第一步的自我分析與市場分析，要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。

1、營銷定位

1.1、產(chǎn)品定位

1.2、市場定位

1.3、目標用戶定位

2、營銷目標

具體的目標要結(jié)合實際情況去制定，但一定要符合“可衡量”的原則，就是一定要量化分解。

三、營銷策略

策劃在計劃之上，策略是戰(zhàn)術(shù)層面，是營銷計劃的指導(dǎo)思想，說白了就是營銷思路，所以，這里沒有固定格式，清晰簡單即可。如：

1、促銷策略：包括定價、活動、商品等。

2、引流策略：包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。

3、轉(zhuǎn)化策略：包括體驗設(shè)計、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。

……

不同的營銷目標，策略及組合也不盡相同。

四、營銷執(zhí)行計劃

這里是執(zhí)行層面，所以必須遵循一個原則：明確事項、責(zé)任到人、精確到點，即：誰，做什么，什么時間完成，做出什么結(jié)果。

1、執(zhí)行時間表

2、重點事項執(zhí)行說明。

每一個營銷計劃書中，都包含很多個小計劃或策劃，在這里點到即可，詳細方案可落實到某人執(zhí)行，以附件形式進行后期管理。

五、效果預(yù)測與需求說明

營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持，在提出需求之前，必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果，才能清晰的評估投入產(chǎn)出。

1、效果預(yù)測

2、需求說明

六、風(fēng)險監(jiān)控管理

“計劃趕不上變化”，這里的風(fēng)險分為兩大類：可控的和不可控的。

1、可控風(fēng)險就是能夠預(yù)測到的。

2、在執(zhí)行營銷計劃過程中，根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

3、有很多意料之外的事情發(fā)生，這個考驗的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。

七、營銷分析

為什么寫營銷計劃書呢主要由三個目的：

1、清晰的梳理自己要做什么

篇4

網(wǎng)站是一個服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)?？v觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。

網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說選好消費人群即針對哪種客戶提供什么樣的服務(wù)。

網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個分類，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會有人發(fā)帖進行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺，對他們進行詳細的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的平臺，擴大人脈。所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念的服務(wù)，這個平臺也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己一些新型的需求。

二、盈利來源

網(wǎng)站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來源將會全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費用?？梢酝ㄟ^人脈資源優(yōu)勢擴大盈利的范圍。主要包括的利潤有一下幾個方面：

1、商家在網(wǎng)站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以后網(wǎng)站上的會員通過網(wǎng)站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。

2.網(wǎng)站對資源實行點數(shù)制的機制，用戶可以向網(wǎng)站購買點數(shù)。

3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用。

4.網(wǎng)站的廣告利潤來源

5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來源。

6.網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)或行政單位跟大型活動需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取活動的費用。

三、網(wǎng)站規(guī)劃與推廣營銷進度

網(wǎng)站項目的實施分為四大階段：開發(fā)、運營、推廣、業(yè)務(wù)。

開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測試。

運營階段是網(wǎng)站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運行的維護，以及版面內(nèi)容的更新。

推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預(yù)期達到100萬的注冊用戶。

業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。

四、技術(shù)方案

1、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

（1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。

（2）、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

（3）、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。

（4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

（5）、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。

2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

(1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

(2)、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

(3)、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

3、網(wǎng)頁設(shè)計

(1)、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

(3)、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

4、網(wǎng)站維護

服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

五、投資和預(yù)算

網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進行合作以達到盈利的目的。

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

項目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險將由項目人員全力承擔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風(fēng)險投資要少。

風(fēng)險投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險將與項目小組共同承擔，但是投資回報率將會比種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。

篇5

肯德基源于美國，創(chuàng)建于19XX年，是世界著名的炸雞快餐連鎖企業(yè)，在全球80多個國家擁有14000多家餐廳。截止到20XX年04月底，肯德基在中國大陸450個城市開設(shè)了2100余家餐廳?？系禄陙硪悦刻熘辽僖患业拈_店速度快速發(fā)展，成為中國餐飲業(yè)規(guī)模大、發(fā)展快、效益好的連鎖品牌?？系禄↘FC）和著名的休閑餐飲品牌必勝客（PIZZA HUT）、墨西哥風(fēng)味餐廳TACO BELL以及A& W、Long John Silver’s（LJS）同屬于全球最大的餐飲連鎖企業(yè)之一—百勝餐飲集團

肯德基崇尚團隊精神及每一位員工的熱忱參與，并致力于為員工提供完善的培訓(xùn)、福利保障和發(fā)展計劃，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮，正是由于這個原因，越來越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一，肯德基成功的秘訣之一是：永遠向充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開大門，并注重對員工的培訓(xùn)，鼓勵員工和肯德基共同成長。

目標顧客：

肯德基以家庭成員為目標顧客。營銷的重點是容易接受外來文化、新鮮事物的青少年。同時，在兒童顧客身上肯德雞也花費大量精力，如：在店內(nèi)開辟兒童就餐區(qū)，布置迎合兒童喜好的裝飾品，節(jié)假日備有玩具作為禮品等?？系禄恢毕胍獱I造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛，強調(diào)的是提升顧客價值。

產(chǎn)品定位：

1在產(chǎn)品方面，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”，“烹雞美味，盡在肯德基”，這也是肯德基與麥當勞定位上的最大差別。

2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品，如原味雞、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等，以其獨特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國人愛吃雞，與其他洋快餐相比，雞肉類的產(chǎn)品也更符合中國人的口味，容易被中國人接受。從麥當勞悄悄打破其在全球市場統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單，在中國市場推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點。

價格：

產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價，相同的雞塊大小，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)，保持洋快餐平均居高的定價策略，根據(jù)市場的變化調(diào)整定價策略。其中包括折扣定價——會員卡制和優(yōu)惠券；產(chǎn)品系列定價——套餐服務(wù)。

經(jīng)營渠道：

肯德基采用“特許經(jīng)營”方式，提供品牌、管理和培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的原料、服務(wù)體系，合作方利用統(tǒng)一的品牌、服務(wù)來經(jīng)營，最后雙方按照約定來分享商業(yè)利益?？系禄谥袊卦S經(jīng)營只采取"不從零開始"一種形式，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略，具有“中國特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功，雙贏是最終結(jié)果！另外網(wǎng)上訂購，外賣都是其分銷渠道。

促銷策略：

肯德基產(chǎn)品在中國市場推廣“廣告策略本土化”，其視覺宣傳活動主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳。平面廣告設(shè)計主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對象，誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫面的主體部分，以上市產(chǎn)品的美味形象來吸引消費者的眼球，抓住消費者的胃口，讓人看過便垂涎欲滴，忍不住要試一下新口味。新產(chǎn)品推廣過程中的海報、招貼以及報紙廣告多采取這種設(shè)計表現(xiàn)形式，新產(chǎn)品上市，每一家連鎖店會將該產(chǎn)品的宣傳海報張貼于店內(nèi)及店外，讓新老顧客第一時間了解到新產(chǎn)品的信息。另外，伴隨新產(chǎn)品上市，全國各地的連鎖店還會根據(jù)本地消費狀況，印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券，在新產(chǎn)品宣傳的同時達到刺激消費的目的?？梢哉f是“一石兩鳥”之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國能夠深入人心的制勝關(guān)鍵。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場”式的形式。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開。不知不覺，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們的生活因為有了肯德基而更加有滋有味，正是“有了肯德基，生活好滋味”。

服務(wù)：

服務(wù)標準化，肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“champs”冠軍計劃就是

為了給顧客帶來一個標準、穩(wěn)定和可靠的服務(wù)肯德基服務(wù)標準化的關(guān)鍵點為：

c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳；

h焗ospitality 提供真誠友善的接待；

a焌ccuracy  確保準確無誤的供應(yīng)；

m焟aintenance維持優(yōu)良的設(shè)備；

p焢roduct quality  堅持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；

篇6

1，災(zāi)區(qū)小學(xué)的條件是比較艱苦的，硬件設(shè)施不甚完善。我們應(yīng)該做好充分的思想準備，有效利用當?shù)氐挠欣麠l件，為教學(xué)工作的展開做好積極地準備。

2，暑期英語教學(xué)工作同時也得到當?shù)亟處煹姆e極配合與幫助，為暑期教學(xué)目標的實現(xiàn)和開展奠定一個良好的基礎(chǔ)。

二、學(xué)生分析

這群剛剛從苦難中脫離出來的孩子們，心理上承受著失去家園，失去親人的痛苦。有可能還未從痛苦的記憶中擺脫，而我們要做的就是帶著社會大眾的關(guān)心關(guān)愛，在我們的幫助引導(dǎo)下讓孩子們在對新知識的探求中，獲得滿足，獲得自信，幫助他們走出心里的陰影。以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、教學(xué)目標

1.使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)英語的學(xué)習(xí)興趣，掌握一些基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運用英語進行簡單表達的能力。

2.培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。

3.培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4，在英語教學(xué)中，建立親密的師生關(guān)系，創(chuàng)造愉快的學(xué)習(xí)氣氛，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自信心，幫助學(xué)生走出心理陰影。

二、教學(xué)環(huán)境分析

1，災(zāi)區(qū)小學(xué)的條件是比較艱苦的，硬件設(shè)施不甚完善。我們應(yīng)該做好充分的思想準備，有效利用當?shù)氐挠欣麠l件，為教學(xué)工作的展開做好積極地準備。

2，暑期英語教學(xué)工作同時也得到當?shù)亟處煹姆e極配合與幫助，為暑期教學(xué)目標的實現(xiàn)和開展奠定一個良好的基礎(chǔ)。

二、學(xué)生分析

這群剛剛從苦難中脫離出來的孩子們，心理上承受著失去家園，失去親人的痛苦。有可能還未從痛苦的記憶中擺脫，而我們要做的就是帶著社會大眾的關(guān)心關(guān)愛，在我們的幫助引導(dǎo)下讓孩子們在對新知識的探求中，獲得滿足，獲得自信，幫助他們走出心里的陰影。以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、教學(xué)策略及采取的措施

【教學(xué)策略】

1，積極收集與課的相關(guān)信息，拓展學(xué)生的英語背景知識，調(diào)動其學(xué)習(xí)興趣。

2，課堂上采用積極互動的授課方式，采取多種授課形式，以表演，唱歌等游戲讓學(xué)生感受英語學(xué)習(xí)的趣味性。讓學(xué)生主動參與到知識的納入過程。

3，培養(yǎng)良性競爭，并多采用形成性評價機制，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。

【采取的措施】

1，培養(yǎng)學(xué)生的語感，提高發(fā)音的正確性，介紹一定的西方文化，在語境中掌握語句和單詞的基本意義，逐步獲得最基本的運用英語的能力。

篇7

【關(guān)鍵詞】肝硬化；血小板參數(shù)；血小板計數(shù)；血小板壓積；平均血小板體積

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2014.04.680文章編號：1004-7484（2014）-04-2344-01由于肝硬化發(fā)展到后期會使得多系統(tǒng)受累，繼而并發(fā)感染、脾功能亢進、肝硬化腹水、癌變的并發(fā)癥，所以臨床對于肝硬化患者的診斷極為注意。而肝硬化患者由于肝功能的減退常常會出現(xiàn)血小板數(shù)目的異?；蜓“骞δ艿漠惓?。我院總結(jié)分析了近年來收治的90例肝硬化患者血小板參數(shù)變化，得出了一些心得和體會。本文就肝硬化患者血小板參數(shù)的變化及其臨床意義做出相關(guān)的探討，希望可以為臨床診治提供一些參考，現(xiàn)報告如下：1資料與方法

1.1一般資料選擇2011年11月――2012年5月在我院住院的90例肝硬化患者作為本次臨床觀察的觀察組，同時選擇正常人90例作為對照組。觀察組入選患者符合肝硬化的診斷標準[1]。觀察組和對照組的排除標準為凝血功能障礙者；血液疾病患者；嚴重心衰患者。觀察組90例患者中，男48例，女42例，年齡28-66歲，平均年齡（45.5±0.2）歲，平均體重（62.3±0.6）kg，平均身高（162.4±0.2）cm。對照組90例正常人中，男52例，女38例，年齡26-67歲，平均年齡（41.5±0.4）歲，平均體重（61.3±0.5）kg，平均身高（163.4±0.2）cm。兩組在性別、年齡、身高、體重等方面比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2方法檢查前由兩組人員自愿簽署知情同意書后方可進行檢測。兩組人員均在檢測血小板參數(shù)前禁食禁水8h，空腹抽取靜脈血1-2ml，靜脈血置于EDTA抗凝管中混勻，室溫存放，嚴格按照操作規(guī)程完成檢測，記錄檢測結(jié)果，以作對比。

1.3結(jié)果評價標準比較兩組人的血小板計數(shù)（PLT）、平均血小板體積（MPV）、血小板體積分布寬度（PDW）、血小板壓積（PCT）。

篇8

【關(guān)鍵詞】電力營銷；數(shù)據(jù)采集；自動抄表；負荷控制

1、電力營銷數(shù)據(jù)采集模式

公司采用的是基于J2EE電力營銷決策支持系統(tǒng)，該系統(tǒng)綜合運用了數(shù)據(jù)挖掘、J2EE、聯(lián)機分析處理、數(shù)據(jù)倉庫等技術(shù)，從公司內(nèi)部分布在各處的OLTP數(shù)據(jù)庫中提取出相關(guān)的數(shù)據(jù)，然后對提取的這些數(shù)據(jù)進行預(yù)處理，從而形成一個面向分析、綜合的環(huán)境，給公司所需的決策分析提供數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)倉庫不但包含了歷史數(shù)據(jù)，還是一個面向穩(wěn)定、集成、主題的數(shù)據(jù)集合，其數(shù)據(jù)采集模式如圖1所示。主要優(yōu)點：（1）由于所抽取的數(shù)據(jù)的量非常大，如果對每個業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表進行直接操作，就有可能導(dǎo)致占用大量的資源，從而影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)的相關(guān)性能。而以數(shù)據(jù)映像表的方式進行數(shù)據(jù)的抽取，則能夠很大程度上減少影響業(yè)務(wù)系統(tǒng)的性能，從而提高抽取效率；（2）由于不同的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)表的地域不同，而出現(xiàn)不同的特點，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)變得十分復(fù)雜，直接抽取非常困難。而以兩級抽取表處理的方式進行抽取，能夠有效將每個系統(tǒng)的共性操作進行集中，讓中間處理2的一并抽取，從而進一步提高數(shù)據(jù)采集的通用性。

2、建立營銷數(shù)據(jù)采集的數(shù)據(jù)交換中心

建立營銷數(shù)據(jù)采集的數(shù)據(jù)交換中心（1）能夠有效解決市區(qū)、北碚、楊家坪、江北、沙坪壩、南岸等供電局對共享縉云山中繼站、中梁山中繼站、南山中繼站等無線數(shù)據(jù)傳輸信道資源的共享問題；（2）打破了通過行政區(qū)域?qū)ο到y(tǒng)覆蓋范圍進行劃分的傳統(tǒng)做法，采用通信條件對信息的流程結(jié)構(gòu)進行決定，并依靠高層應(yīng)用對系統(tǒng)的行政管轄區(qū)進行重組，有效解決了在技術(shù)實現(xiàn)于管理模式上不必要的沖突，滿足了供電局的負荷管理系統(tǒng)對數(shù)據(jù)傳的需求；（3）通過對有限頻點的充分應(yīng)用，實現(xiàn)了市區(qū)范圍內(nèi)依靠中繼站對全部區(qū)域的覆蓋而進行相關(guān)數(shù)據(jù)的傳輸，從而節(jié)約了大量的頻點資源；（4）通過擴充和完善現(xiàn)有的無線數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)采集裝置不同的數(shù)據(jù)傳輸任務(wù)。

3、遠程自動抄表系統(tǒng)的應(yīng)用

遠程自動抄表系統(tǒng)主要采用計算機網(wǎng)絡(luò)、通訊技術(shù)隊表計數(shù)據(jù)進行自動的讀取與處理。在電力營銷數(shù)據(jù)采集方面，合理運用自動抄表技術(shù)，不但能夠提高抄表的準確性，還能夠節(jié)約大量的人力資源，有效減少由于人為因素而導(dǎo)致的錯誤賬單，提高電力管理部門獲得相關(guān)數(shù)據(jù)信息的準確性。在自動抄表系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的是電子式電能表和電能表與抄表主機之間的通訊。光纖通訊比較適合于上層通訊網(wǎng)的相關(guān)要求，它具有較強的抗干擾能力、頻帶寬、傳輸距離較遠、傳輸速率較高的特點。近年來，隨著成功應(yīng)用擴頻通訊技術(shù)，自動抄表系統(tǒng)中更加廣泛地應(yīng)用低壓電力線載波通訊，這種通訊方式方便準確，而且成本低。

4、電力負荷控制

（1）削峰：在對年度削峰計劃進行制定時，需要按照年度負荷的延續(xù)曲線，對削峰目標進行確定?？刹扇、贉p荷，在峰荷期間讓客戶主動停用，能夠間斷負荷避峰；②直接控制負荷，通過分散型或者集中的控制裝置對峰荷時的負荷直接控制；③在峰荷時通過分時電價的方式來刺激客戶降荷，制定合理的高峰電價；④采用可間斷供電的電價，對客戶進行可間斷供電從而控制負荷，電力公司給予客戶不同的電價優(yōu)惠。一般提前通知時間有三種ld和4h以及l(fā)h，并且規(guī)定控制的時間每天不低于6h。

（2）填谷：在電網(wǎng)低谷時鼓勵客戶用電，從而提高低谷負荷，碾平負荷曲線?？刹扇、俚凸葧r貯熱，貯熱負荷需要較高的熱容量，從而在夜間低谷的6-8h內(nèi)，通過電加熱后，能滿足一天中剩余l(xiāng)6-18h的用熱供應(yīng)；②通過季節(jié)性電價和非峰用電電價來鼓勵客戶填充年度低谷。

（3）政策性節(jié)電降載：可采?、偻ㄟ^審查用電設(shè)備。從而提出降載方案與節(jié)電措施；②使用雙燃料的采暖系統(tǒng)，在電網(wǎng)低谷采用電采暖；在電網(wǎng)高峰時切換電采暖為燃油采暖或者煤氣采暖；③采用太陽能對電能進行替代，從而降載；④向使用蒸汽的客戶推廣熱電聯(lián)產(chǎn)，降低公用電網(wǎng)的負載，協(xié)助降峰。

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一、信息技術(shù)引進應(yīng)與課堂教學(xué)相協(xié)調(diào)

信息技術(shù)是當今推動教育教學(xué)變革的必要條件，教育信息化過程需要購買大量的信息技術(shù)產(chǎn)品和硬件，需要持續(xù)地大規(guī)模的經(jīng)費投入。但是，單純引進信息技術(shù)及相關(guān)模式并不足以引發(fā)教育教學(xué)發(fā)生根本性的變革，這已經(jīng)為近一二十年來的教育信息化實踐所證明。我們主張在選擇購買技術(shù)產(chǎn)品時，應(yīng)有意識地區(qū)分革命性技術(shù)和過渡性技術(shù)，區(qū)別看待學(xué)校內(nèi)基于課堂的正式學(xué)習(xí)和學(xué)校外基于網(wǎng)絡(luò)的非正式學(xué)習(xí)，在合適的時機、針對合適的內(nèi)容選擇合適的技術(shù)，避免引進和應(yīng)用技術(shù)的沖動和盲目，最適合才是最優(yōu)秀的，這樣才能有效實現(xiàn)信息技術(shù)在學(xué)校教育中的常態(tài)化應(yīng)用。應(yīng)該遵循“次新原則”，即不買最新最貴的，而買次新的。次新的產(chǎn)品不僅性能相對成熟穩(wěn)定，而且價格往往要實惠得多，有利于信息技術(shù)的普及與推廣。

二、課堂應(yīng)用新技術(shù)時應(yīng)堅持先試點后普及的理念

對任何一項新技術(shù)新模式，不能單單從理念上論證其先進性、合理性和有效性，還要花較長時間對其實際應(yīng)用效果進行觀察和研究。在研究中，要堅持實事求是的科學(xué)精神和嚴謹求實的科學(xué)態(tài)度，避免主觀意愿對研究結(jié)果和結(jié)論的干擾，力求結(jié)論經(jīng)得起時間和他人的檢驗。在未得到明確的研究結(jié)論之前，引進新技術(shù)新模式可以采用在部分地區(qū)、部分學(xué)校、部分班級試點的方式進行，但應(yīng)該明確試點的實驗性質(zhì)，而不要急于做廣告式的宣傳和營銷式的推廣，更不宜以行政力量來進行一刀切式的推廣。應(yīng)該充分尊重一線教師的自和選擇權(quán)，鼓勵他們的獨立研究和首創(chuàng)精神，實現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)校教學(xué)實踐無縫對接，真正實現(xiàn)信息技術(shù)應(yīng)用的常態(tài)化。

三、樹立區(qū)域統(tǒng)籌、均衡發(fā)展的理念

信息化的本質(zhì)就是實現(xiàn)信息與知識共享。教育信息化最核心的特征是網(wǎng)絡(luò)化。要保證信息流通的暢通無阻，則必須統(tǒng)籌城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、校校之間信息化建設(shè)的均衡發(fā)展， 不要造成新的信息壁壘與數(shù)字鴻溝。當前教育領(lǐng)域存在最大的問題是辦學(xué)理念問題以及教育均衡化問題，教育信息化應(yīng)該向擴大學(xué)校辦學(xué)自的方向發(fā)展，朝著縮小數(shù)字鴻溝、實現(xiàn)教育公平的方向發(fā)展。對教育教學(xué)變革的方向和路徑，應(yīng)該進行深入系統(tǒng)的研究，采取“積極穩(wěn)妥、適度超前、可持續(xù)良性循環(huán)”的策略，而不宜采用式的口號和方式。應(yīng)該鼓勵多元競爭，而不是定于一固定模式，鼓勵自主創(chuàng)新，而不是一味模仿和引進，堅持理論聯(lián)系實際，擴大交流與合作，讓信息化熱逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒓夹g(shù)教育應(yīng)用常態(tài)化。

四、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教育的作用，共享優(yōu)質(zhì)教育資源

網(wǎng)絡(luò)教育是促進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展的一條重要途徑，也是一條捷徑。網(wǎng)絡(luò)視頻公開課、微課，可讓我校師生分享國際國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源。微課是圍繞某個學(xué)科教學(xué)的重點、難點和疑點內(nèi)容建設(shè)的5～10 分鐘的微視頻，非常適合在網(wǎng)絡(luò)上流通，能滿足網(wǎng)絡(luò)時代學(xué)習(xí)碎片化需要，應(yīng)該大力推廣。視頻會議系統(tǒng)可以使學(xué)校師生與城市的專家學(xué)者、優(yōu)秀教師進行面對面交流，使“天涯若比鄰”變?yōu)楝F(xiàn)實，應(yīng)該大力研發(fā)與完善。這種信息技術(shù)應(yīng)用模式更加方便快捷、更具時效性，而且成本低廉，可有效促進信息技術(shù)資源的常態(tài)化應(yīng)用。

五、采用多種學(xué)習(xí)方式，提升教師自身信息技術(shù)應(yīng)用水平

網(wǎng)絡(luò)時代的學(xué)習(xí)者應(yīng)根據(jù)自己的方式重新建構(gòu)個性化的知識體系。網(wǎng)絡(luò)時代的學(xué)習(xí)，是以“我”為主的學(xué)習(xí)，圍繞個人的興趣愛好和需要，建構(gòu)蛛網(wǎng)式的知識結(jié)構(gòu)。教師要教給學(xué)生的是如何形成自己個性化知識結(jié)構(gòu)的方法。教會學(xué)生如何搜索、如何選擇、如何思考、如何交流、如何寫作。要轉(zhuǎn)變教師對于信息技術(shù)應(yīng)用的觀念，增強應(yīng)用能力，我校教育部門應(yīng)堅持常態(tài)化的信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)學(xué)習(xí)（集中培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)遠程培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合），讓一線教師明確學(xué)習(xí)方向和目標，幫助教師完成“嘗試――采用――適應(yīng)――內(nèi)化――創(chuàng)新”的多次循環(huán)，將新媒體、新技術(shù)、新理念真正融入日常教育教學(xué)之中，使信息技術(shù)常態(tài)化應(yīng)用得到有效發(fā)展。

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【關(guān)鍵詞】化學(xué)藥劑；紅富士蘋果；疏花疏果

1 概述

疏花疏果是當前蘋果生產(chǎn)中確保產(chǎn)量和品質(zhì)的重要環(huán)節(jié)，但人工疏花疏果費時費工，在勞動力價格越來越貴的情況下，化學(xué)疏花疏果對于節(jié)省人力和降低生產(chǎn)成本具有重要的現(xiàn)實意義[1]。本試驗的目的在于研究幾種化學(xué)藥劑對蘋果的疏花疏果效果，為蘋果化學(xué)疏花疏果的大面積推廣提供依據(jù)[2]。

2 試驗材料

本試驗于2011年4月～11月在旬邑縣土橋鎮(zhèn)北溝村張煥民果園內(nèi)進行，供試品種為紅富士蘋果，后期處理于旬邑縣果業(yè)服務(wù)中心實驗室進行。

3 試驗方法

3.1 試驗材料

本試驗選取果園園貌整齊、長勢均衡的紅富士蘋果品種為材料，選取樹勢相似、長勢相近、生長結(jié)果正常的樹作為試驗樹。

供試藥劑為蟻酸鈣、石硫合劑、萘乙酸、乙烯利、氯化鈉、植物油等。

3.2 試驗設(shè)計

本試驗為單株小區(qū)區(qū)組設(shè)計，共設(shè)A1（A11、A12、A13）、A2（A21、A22，A23）、A3（A31、A32、A33、A34）、A4（A41、A42、A43）、A5（A51、A52、A53）、A6（A61、A62、A63）、CK等20個處理，3次重復(fù)，共60個紅富士蘋果樹。具體處理見表1：

表1 幾種化學(xué)藥劑疏花疏果試驗處理

試劑 處理 濃度 噴施時間

石硫合劑（A1） A11 15倍

盛花期（70%中心花開放）

A12 20倍

A13 25倍

蟻酸鈣（A2） A21 15g/L

頂芽中心花盛開3d后

A22 20g/L

A23 25 g/L

萘乙酸（A3） A31 5 g/L

花后10～20d

A32 10 g/L

A33 15 g/L

A34 20 g/L

乙烯利（A4） A41 0.3 g/L

盛花期、落花后10d

A42 0.4 g/L

A43 0.5 g/L

氯化鈉（A5） A51 1.0%

中心花盛開、邊花盛開

A52 1.5%

A53 2.0%

植物油（A6） A61 30 g/L

盛花期

A62 40 g/L

A63 50 g/L

清水 CK 0 盛花期

注意：摒除邊際效應(yīng)。

3.3 噴后調(diào)查與處理

各處理選代表性主枝調(diào)查花朵數(shù)，生理落果后調(diào)查每個花序坐果數(shù)，計算坐果率。

果實成熟后各處理選代表性果實測量果實單果重、縱橫徑、著色指數(shù)、光潔度指數(shù)、果實色澤、果肉硬度、可溶性固形物含量等果實品質(zhì)指標。

4 結(jié)果與分析

4.1 各處理對紅富士蘋果疏花疏果坐果率的效應(yīng)

表2 不同處理花朵的坐果率

試劑 處理 調(diào)查數(shù) 坐果數(shù) 坐果率

石硫合劑（A1） A11 216 93 43.1%

A12 198 132 66.7%

A13 216 162 75%

蟻酸鈣（A2） A21 300 114 38%

A22 348 92 26.4%

A23 288 126 43.8

萘乙酸（A3） A31

A32

A33

A34

乙烯利（A4） A41 216 86 39.8%

A42 288 122 42.4%

A43 252 120 47.6%

氯化鈉（A5） A51 276 174 63%

A52 324 136 42%

A53 210 100 47.6%

植物油（A6） A61 360 168 46.7%

A62 312 148 47.4%

A63 306 111 30.8%

清水 CK 738 356 48.2%

注：萘乙酸各處理由于噴后遭遇極端高溫天氣及藥劑使用量稱量存在誤差，導(dǎo)致試驗樹產(chǎn)生藥害，葉片萎蔫發(fā)黃發(fā)褐，因此，該組試驗處理失敗。

從表2可以看出，處理A22坐果率26.4%和處理A63坐果率30.8%明顯低于CK坐果率48.2%，處理A12坐果率66.7%、處理A13坐果率75%和處理A51坐果率63%均高于CK座果率48.2%，其他處理坐果率較低于對照坐果率，所以可以得出：當蟻酸鈣濃度為20g/L或植物油濃度為50 g/L時，對紅富士蘋果疏花疏果效果明顯。

4.2 不同處理和對照對紅富士蘋果果實品質(zhì)的效應(yīng)

表3 不同處理對紅富士蘋果品質(zhì)的影響

試劑 處理 單果重（g） 縱橫比 著色

指數(shù) 光潔

指數(shù) 色澤 硬度 固形物

石硫

合劑（A1） A11 230 0.85 97.5% 100% 5.2 8.6 12.4

A12 233 0.86 90% 95% 2.8 8.5 11.7

A13 223 0.86 100% 100% 5.3 7.9 13.0

蟻酸鈣（A2） A21 218 0.84 75% 97.5% 3.4 9.4 13.1

A22 202 0.82 97.5% 95% 5.2 9.5 12.6

A23 215 0.84 97.5% 100% 5.6 8.3 11.4

萘乙酸（A3） A31

A32

A33

A34

乙烯利（A4） A41 224 0.82 80% 92.5% 2.9 8.3 12.0

A42 210 0.81 100% 100% 5.8 9.1 12.7

A43 214 0.85 100% 100% 5.2 9.3 11.0

氯化鈉（A5） A51 221 0.84 100% 100% 5.2 8.2 13.9

A52 198 0.83 97.5% 97.5% 5.2 9.3 16.2

A53 218 0.85 85% 100% 3.6 8.6 13.3

植物油（A6） A61 212 0.89 97.5% 100% 4.5 9.7 13.2

A62 262 0.85 67.5% 95% 2.3 10.8 15.7

A63 213 0.83 95% 100% 4.6 8.43 12.0

清水 CK 204 0.82 92.5% 97.5% 5.3 8.1 12.4

注：色澤從1～8分別為淡紅、橙紅、粉紅、鮮紅、紅、濃紅、紫紅、褐紅，調(diào)查數(shù)值接近5的色澤為最佳。

從表3可以看出：①單果重：處理除A22、A52低于對照204g外，其余處理均高于對照，其中處理A62單果重262g為最高。②縱橫比：各處理縱橫比與對照縱橫比差異不大。③著色指數(shù)：處理A12、A21、A41、A53、A62均低于對照處理92.5%，其中處理A62著色指數(shù)67.5%為最低，其余處理著色指數(shù)均高于對照處理著色指數(shù)。④光潔指數(shù)：處理A12、A22、A41、A62光潔指數(shù)低于對照光潔指數(shù)97.5%，其中處理A41光潔指數(shù)92.5%，其余處理光潔指數(shù)均高于對照處理。⑤色澤：處理A23色澤5.6和A42色澤5.8均高于處理色澤5.3，其余處理均低于對照處理，其中處理A62色澤2.3為最低，乙烯利0.3 g/L處理對果實的外觀影響較大。⑥硬度：處理A13硬度7.9低于對照處理硬度8.1。其余對照硬度均比對照處理硬度8.1大；⑦固形物：處理A12、A23、A41、A43、A63的固形物含量低于對照固形物含量12.4，其中處理A23的固形物含量11.0為最低，而處理A52的固形物含量高達16.2。

5 小結(jié)

通過本次試驗得出以下結(jié)論：

（1）從疏花疏果效應(yīng)來看，除石硫合劑20倍、石硫合劑25倍和氯化鈉1.0%的疏除效應(yīng)較差外，其余處理的疏除效應(yīng)比對照處理都要好，尤其是蟻酸鈣20g/L和植物油50 g/L的疏除效果最為明顯。

（2）從果實品質(zhì)方面看，當噴施蟻酸鈣20g/L時，其單果重和光潔指數(shù)低于對照處理；當噴施植物油50g/L時，其果實固形物含量低于對照處理，影響了果實品質(zhì)。

（3）綜合疏花疏果效應(yīng)和果實品質(zhì)因素，噴施石硫合劑15倍和植物油30g/L，坐果率分別為43.1%和46.7%，疏除效應(yīng)較好，且蘋果品質(zhì)也較好，所以，在保證安全系數(shù)及商品品質(zhì)的前提下可以推廣使用。

參考文獻