導語：如何才能寫好一篇可行性分析報告案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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《經(jīng)濟管理應用軟件案例分析》是是計算機專業(yè)本科生的選修課之一。該課程主要講述經(jīng)濟應用軟件開發(fā)中，各種計算機技術的綜合應用，培養(yǎng)學生的綜合分析能力思維和應用開發(fā)能力，培養(yǎng)學生自我學習的能力，最終目標是培養(yǎng)學生通過本課程的學習掌握系統(tǒng)開發(fā)所需的關鍵技術和方法，從而為學生今后在經(jīng)濟和社會的開發(fā)工作打下堅實的基礎。為專業(yè)實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文奠定基礎。

二、教學模式運行背景

1.課程特點?！督?jīng)濟管理應用軟件案例分析》課程是在學生完成《數(shù)據(jù)庫應用》、《數(shù)據(jù)結構》、《面向對象程序設計》等相關課程的基礎上，從軟件工程的角度出發(fā)，按照項目的開發(fā)順序，系統(tǒng)、全面地介紹了程序開發(fā)流程。從開發(fā)背景、需求分析、系統(tǒng)功能分析、數(shù)據(jù)庫分析、數(shù)據(jù)庫建模、系統(tǒng)開發(fā)到系統(tǒng)實施及維護，每一過程都作了詳細的介紹。由于信息量太大、知識點太多以及專業(yè)術語過多，學生難把握重難點，妨礙了學生自學；同時教學知識點過多，課程教學容易出現(xiàn)拉完情況；還有系統(tǒng)開發(fā)需進行全局規(guī)劃，需要具有全局意識，有一定的難度?！督?jīng)濟管理應用軟件案例分析》將會以循序漸進的方式介紹ASP.NET的相關技術知識，幫助學生建立開發(fā)系統(tǒng)應有的正確觀念。

2.學生情況。計算機專業(yè)的部分學生前期專業(yè)課知識不夠扎實，且動手能力不是很強，而本課程知識點多了，需一定動手能力，學生易產(chǎn)生畏難情緒；因此如果還是采用傳統(tǒng)教育模式，學生也只依賴課堂學習，不采用新的教學模式，那么上面提到的問題就不會得到較好解決。

三、教學模式設計

1.教學內容改革?！督?jīng)濟管理應用軟件案例分析》課程整個教學量是非常大的，需要學生掌握整個系統(tǒng)開發(fā)生命周期的開發(fā)方法，即從系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設計、系統(tǒng)實施到系統(tǒng)維護，并且按照各階段的開發(fā)方案對系統(tǒng)進行開發(fā)。因此對教學內容改革首先必須仔細分析個系統(tǒng)開發(fā)階段的特點，對教學內容進行分解，部分內容弱化，部分內容重點講，并以典型經(jīng)濟管理應用軟件案例的講授為基礎，帶動學生掌握系統(tǒng)開發(fā)所需的關鍵技術和方法，鍛煉學生的系統(tǒng)開發(fā)能力。

《經(jīng)濟管理應用軟件案例分析》主要分為兩個方面：一方面是應用軟件案例的分析。主要是從軟件工程的角度出發(fā)，對系統(tǒng)規(guī)劃、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設計、系統(tǒng)實施到系統(tǒng)維護的每一階段的關鍵技術和開發(fā)方法進行介紹，對各個階段所需編寫的文檔進行講解，并以案例為基礎對開發(fā)階段所需做工作進行說明。另一方面是ASP.NET的學習。對ASP.NET相關背景進行說明，對開發(fā)環(huán)境進行介紹，如以教材訂購系統(tǒng)為例，講解系統(tǒng)登錄、注冊、用戶主界面等的制作為例，讓學生能夠按照自己所分析的文檔制作對應的系統(tǒng)。

2.教學方式改革《經(jīng)濟管理應用軟件案例分析》課程的教學形是一門理論性、實踐性都很強的應用性課程，內容抽象。為優(yōu)化教學效果， 讓學生從知識的被動接收者轉變?yōu)橹鲃訁⑴c者和積極探索者，在發(fā)揮教師主導作用的同時，充分發(fā)揮學生的主體作用，引導學生去思考、去探索、去發(fā)現(xiàn)。為此教學中應結合以下教學方法合理組織教學活動，以激發(fā)學生的學習興趣，加強學生對此課程的理解。

第一，案例教學。本門課中有些知識較為抽象，對此可結合實際案例進行講解，以求通俗易懂，以典型經(jīng)濟管理應用軟件案例的講授為基礎，帶動學生掌握系統(tǒng)開發(fā)所需的關鍵技術和方法，鍛煉學生的系統(tǒng)開發(fā)能力。例如，在講解完系統(tǒng)分析階段后，結合實際項目，給出對應的可行性分析報告。通過實例，幫助學生理解系統(tǒng)分析階段所需做的工作。

第二，小組實踐。由于項目的開發(fā)是個團體項目，教師應將學生進行分組，鼓勵學生進行小組學習，明確小組的項目要求，在教師指導下由他們自己制定項目開發(fā)計劃。在多媒體教學、案例閱讀與分析（項目管理、可行性分析、需求分析、系統(tǒng)設計、數(shù)據(jù)庫設計等）的基礎上對比開發(fā)相應系統(tǒng)。比如本課程的考核方式就是以小組為單位，相互交流進行項目開發(fā)及文檔的編制。學生通過實踐的方式，運用所學的知識分析問題，解決問題，最終達到熟練掌握系統(tǒng)開發(fā)方法的目的，也是對學生所學知識的復習和鞏固最有效的方法。

第三，討論教學。教師在教學中應該適當?shù)霓D換角色，圍繞中心問題同學生相互交流個人看法，相互啟發(fā)，相互學習。針對學生提出的難點再進行重點講解。教師不應該死板地遵照預先制定的課堂教學計劃，在教學中應該多于學生進行交互，并對學生進行適當鼓勵，提高學生學習主動性。比如學生在編制可行性分析報告時，對于可行性分析部分存在難點，可以針對不懂的地方進行講解。對于部分報告編寫認真且良好的學生給予鼓勵，并以范本的形式給其余學生瀏覽，供其余學生學習。

第四，多媒體教學。在教學過程中使用多媒體技術是有必要的，既可以使一些教學難點的講解變得生動形象，同時又可以激發(fā)學生的學習興趣，讓學生在輕松自如的環(huán)境里逐步提高理論水平和實踐能力。 例如，講解數(shù)據(jù)流圖的繪制，可以由教師邊講解邊演示制作步驟，然后在屏幕上打出練習題，讓學生學習繪制數(shù)據(jù)流圖。學生填完后將幾個學生的數(shù)據(jù)流圖再放到展示臺上，讓學生們指出他們填的對不對？問題出現(xiàn)在什么地方？

第五，自主學習。教師應該激勵和支持學生自主學習。教學過程中教師應該明確給出學生應該自主學習的內容范圍，由他們自己制定學習進度、方式。比如在教學過程中，教師可教授系統(tǒng)公共模塊的制作，再選用教材供學生自學，幫助學生建立開發(fā)系統(tǒng)應有的正確觀念。當遇見問題時，教師給出一些指導。

四、課程考核及評價

課程考核應采取平時成績與實踐操作相結合，以小組方式自由選題，按照系統(tǒng)開發(fā)流程編寫對應的可行性分析報告、需求報告、設計報告、測試報告等，根據(jù)所編寫的文檔開發(fā)系統(tǒng)。系統(tǒng)功能可概要化抽象實現(xiàn)，不需大而全，要求概而精。這樣對學生進行分階段測試，力求客觀地、全面地反映學生的綜合素質和能力，既符合本科教育培養(yǎng)目標的要求，又能真實反映學生學習能力，使考核評價伴隨學習的全過程。

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財務管理教學中，項目投資管理教學難度大，學生學習效果差。采用互動式教學方式，讓教師從盲目的教變成有針對性的教，讓學生變被動學習為主動學習，提高教學效果。

關鍵詞：

互動；教學；項目投資

財務管理教學中，涉及大量的計算公式，理論抽象難懂。特別是項目投資管理這章來說，計算公式多，前后關聯(lián)性強，教材案例數(shù)據(jù)過于籠統(tǒng)，對于缺乏企業(yè)背景知識的學生而言，學生往往只知其形，不知其意。本文針對項目投資管理進行教學設計，讓學生更好地掌握項目投資管理的知識與技能，從而對財務管理整體上對有一個清晰的認識。

一、項目投資管理互動式教學設計

針對本校學生邏輯思維差但動手能力強的特點，項目投資管理章節(jié)在教學時將師生的互動學習貫穿其中，摒棄了過去教學中教師講解多，學生練習少的方式，采用了邊教邊學邊做的做法，具體是：先教師講解投資項目的實踐情況，讓學生思考并總結，引出相關理論知識，再要求學生結合實際案例鞏固所學知識。課時安排上，教師教講解和學生自主學習各占一半，重視學生參與對教學的參與。在教學過程中，運用了興趣教學法、討論教學法、案例教學法，問題教學法，充分利用辦公軟件、網(wǎng)絡等現(xiàn)代化教學資源，啟發(fā)學生利用各種途徑主動學習，從實際出發(fā)提高學生的動手能力。

二、項目投資管理教學過程

（一）以企業(yè)真實案例為導入并開展討論

如何讓學生對項目投資這一章的內容感興趣，是我要考慮的第一個問題。采用案例導入時一個很好的教學方法。在運用時，如何選好案例是一個很關鍵的方面。筆者發(fā)現(xiàn)，與這章有關的案例很多，但是存在幾個問題：第一，時效性不強，離學生較遠。第二，案例較長，涉及較多方面，有一定難度。第三，學生缺乏相應的背景知識，無法分析?？紤]到這些，本文摒棄了高大上的案例，選擇了接地氣的案例，主要是九江本地重大的投資項目，比如萬達在九江新建了一個商業(yè)綜合體，青島啤酒在九江建了一個分廠，中糧集團在九江建分廠，或是九江賓館進行升級改造，等等。這些來自現(xiàn)實的真實案例，不僅讓學生對這些投資項目感興趣，而且能透過這些項目對九江城市發(fā)展感興趣，激發(fā)學生的學習積極性。以學生感興趣的企業(yè)真實案例為導入，引出項目投資的含義，項目投資與其他投資的區(qū)別，項目投資的類型、計算期、投資內容。當學生初步了解項目投資的基本內容后，還需要及時鞏固更新。這時，可以回到之前大家看的企業(yè)真實投資項目案例中，讓學生分析具體投資項目的投資類型、計算期以及投資金額等信息，讓學生對投資項目從理性認識上升到感性認識，再回到理性認識。

（二）運用Excel表格、函數(shù)簡化計算

當學生對投資項目有基本了解后，再深入探討評估投資項目的重要指標———現(xiàn)金流量的計算。從投資項目的計算期入手，分解項目現(xiàn)金流的計算?？梢院茏匀坏?，從計算期引入現(xiàn)金流的計算。以項目計算期為主軸，將項目現(xiàn)金流分為建設期現(xiàn)金流、運營期現(xiàn)金流和終結點現(xiàn)金流。根據(jù)先簡單再復雜的原則，按照建設期現(xiàn)金流———終結點現(xiàn)金流———運營期現(xiàn)金流的順序進行講解，先從簡單的時期讓學生明白計算現(xiàn)金流的原理，然后再講解復雜的現(xiàn)金流的計算公式推導。最后根據(jù)現(xiàn)金流計算公式，在Excel中設計相應表格，讓學生用表格一步步完成現(xiàn)金流的計算。充分運用Excel的計算功能進行計算，減少學生對公式記憶的要求和公式計算的時間，讓學生把更多注意力放在對現(xiàn)金流原理的理解上。本文認為項目投資的重點不在計算公式上，不必過分強調計算公式的怎么來的，重點是弄清楚公式的基本原理以及涵義。要求學生根據(jù)所給案例能弄清楚投資項目凈利潤的計算，然后加回折舊攤銷這種非付現(xiàn)成本調整得到運營期的凈現(xiàn)金流量，最后根據(jù)計算的數(shù)據(jù)及結果再回到公式的理解上。

（三）運用Excel函數(shù)計算評價指標

如何投資項目是否可行，是項目投資要解決的核心問題，也是我們計算現(xiàn)金流量的終極目標。評價投資項目時，需要用到幾個重要指標，涉及凈現(xiàn)值以及內部收益率，涉及到比較繁瑣的計算公式，比較難懂難算，是教學時需要解決的一個難點問題。關于這些評價指標的講解，有以下幾個方面要注意：第一，切忌用公式將公式，公式知識一堆符號而已，沒有具體意義。針對我校學生數(shù)學基礎薄弱且邏輯思維能力差的特點，公式講解過多會適得其反。因此，要以案例或問題為導入，一步步引導學生順理成章地得出計算公式。第二，關于指標的理解，仍舊需要結合案例去講解，把評價指標的含義和作用講清楚，切忌一帶而過。否則，計算出來的只是一推數(shù)據(jù)而已，沒有實際意義。第三，依據(jù)原理列出所涉及指標的計算式子后，運用財務函數(shù)NPV()計算凈現(xiàn)值，運用財務函數(shù)IRR()計算內部收益率，方便快捷，讓學生不再為冗長的計算而費時費力。

（四）引導學生撰寫項目投資財務可行性分析報告

這是項目投資教學最重要的一個環(huán)節(jié)，通過這個環(huán)節(jié)，讓學生親自設計投資項目，慢慢體會所講知識如何理解、如何運用，真正把課本上的內容變成自己能掌握的知識和技能。在教學過程中，這個環(huán)節(jié)貫穿于整個教學過程中，循序漸進地展開，課時幾乎占了項目投資整個課時的一半。在一次課程的理論教學完成后，插入相應項目投資財務可行性分析報告的要求。從簡單到復雜，由淺入深，引導學生一步步地完成，如果有什么問題，及時反饋，降低撰寫報告的難度。項目投資的財務可行性分析報告分為以下幾個部分：第一部分，投資項目名稱及投資人等基本信息。這部分可以要求學生通過現(xiàn)實或網(wǎng)絡自己尋找合適的投資項目，引導學生盡量尋找投資額較小、規(guī)模較小而且大家比較熟悉的投資項目，在此基礎上，結合市場需求，確定自己所選投資項目的背景及特色，引起大家對社會現(xiàn)實的關注。第二部分，完成項目投資預測。學生可以從兩方面預測，包括項目投資所需要的固定資產(chǎn)預測和流動資產(chǎn)預測，其中，固定資產(chǎn)投資預測中包含開辦費、加盟費等需要攤銷的資產(chǎn)的投入。建議學生設計項目投資預測表，完成這部分內容。第三部分，進行投資項目收入和成本費用預測，進而預測出投資項目每年凈利潤。針對成本費用預測這部分內容，可以分為變動費用和固定費用兩部分，與財務管理課程籌資管理中成本習性的內容相呼應。這是整個報告學生覺得比較難的地方，教學中給出了參考的方法或表格供學生選擇。對學生所預測的數(shù)據(jù)，不要求準確，只要求合理。第四部分，根據(jù)投資項目現(xiàn)金流計算評價指標，得出結論，確定所選投資項目是否可行。這部分內容由教師先進行理論講解，再由學生結合自己的投資項目的數(shù)據(jù)進行計算分析，有必要的話再回到教材再次講解，直到學生能運用為止。

三、項目投資管理教學總結及思考

在項目投資管理教學中，重新定位教師和學生的角色，改變學生的學習方式，逐步形成以學生為主體，教師為主導的交互式學習方式，達到教學相長的目的。動用各種教學手段，引導學生學習，而非強制要求學生學習。通過教學方法和教學內容的革新，運用多媒體技術手段和網(wǎng)絡資源，充分發(fā)揮學生的主觀能動性進行學習，提高了學生的動手能力，教學效果比之前有了較大提升。從整體上看，項目投資管理的教學設計非常符合本校學生的特點和學習情況，取得了一定的成效。但是，仍存在不完善的地方，在以后的教學中有待改進。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，所涉及項目的資金來源都是權益資金，較簡單?？蛇m當加入籌資的內容，與企業(yè)實踐更相符。第二，適當鼓勵大家通過調查研究了解實踐的基礎上，結合時代特征考慮所選投資項目，突出其創(chuàng)新性。第三，在完成項目投資財務可行性分析報告之后，可以要求學生上臺向大家展示所選的投資項目，通過其他同學的提問和回答，讓大家能在這個環(huán)節(jié)溝通交流，在探究中拓寬思維，開闊視野，深化對項目投資管理的理解。

參考文獻：

[1]中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計：淺議財務管理項目投資教學中凈現(xiàn)金流量的估算：趙文偉，2015年08期

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動漫項目可行性研究報告內容概述《20XX年版動漫項目可行性研究報告》為XX公司獨家首創(chuàng)針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告。報告分為:行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是XX根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指標數(shù)據(jù)，作為行業(yè)通用的模板報告，企業(yè)可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目報告使用。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項目要求專項編寫專業(yè)定制版，并根據(jù)詳細要求合理報價，為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

XX具有豐富的項目可行性分析報告案例編制經(jīng)驗和一流的團隊，能夠為您設計項目建設方案，完成包括市場和銷售、規(guī)模和產(chǎn)品、廠址及建設工程方案、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的計算和評價;內容詳實、嚴密地論證項目的可行性和投資的必要性。

本報告主要有以下幾大用途:

1、用于企業(yè)融資、對外招商合作

2、用于國家發(fā)展和改革委立項

3、用于銀行貸款

4、用于境外投資項目核準

5、用于企業(yè)上市的招股說明書

6、用于申請政府資金

可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細致的技術論證和經(jīng)濟評價，以求確定一個在技術上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時機而寫的書面報告。

可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數(shù)據(jù)、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經(jīng)濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經(jīng)濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經(jīng)濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù)。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告?zhèn)戎仃P注項目的社會經(jīng)濟效益和影響;融資用報告?zhèn)戎仃P注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為:政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業(yè)等各類可行性報告。

《20XX年版動漫項目可行性研究報告》由XX咨詢公司領銜撰寫，依托XX龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、動漫相關行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)的基礎信息，對我國動漫行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結合項目情況對動漫項目投資可行性和未來發(fā)展前景進行了研判。通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗的基礎上對項目經(jīng)濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

動漫項目可行性研究報告目錄第一章 總論

第一節(jié) 項目名稱及承擔單位

一、項目名稱

二、項目承辦單位

三、項目建設地點

四、可行性研究報告編制單位

五、項目承辦單位概況

第二節(jié) 項目背景

一、行業(yè)背景

1、國際方面

2、國內方面

二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、國際方面

2、國內方面

三、企業(yè)發(fā)展定位分析

四、項目建設的有利條件

第三節(jié) 可行性研究依據(jù)、原則和范圍

一、可行性研究依據(jù)

二、可行性研究原則

三、可行性研究的范圍

第四節(jié) 建設規(guī)模、項目方案

一、建設規(guī)模

二、項目方案

第五節(jié) 項目主要技術經(jīng)濟指標

第六節(jié) 可行性研究結論和建議

第二章 動漫產(chǎn)業(yè)市場分析

第一節(jié) 動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和宏觀環(huán)境分析

第二節(jié) 國內動漫產(chǎn)業(yè)格局分析

一、行業(yè)總體情況

二、動漫主要企業(yè)分析

三、動漫市場分析

第三節(jié) 動漫市場供需情況分析

第四節(jié) 動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標市場分析

一、國際目標市場預測

二、國內目標市場預測

三、擬建項目的目標市場

四、競爭力分析

1、競爭對手分析

2、競爭優(yōu)勢分析

五、進入目標市場主要措施

第三章 項目選址與建設條件

第一節(jié) 項目選址

一、地理位置

二、氣象、水文與地質條件

第二節(jié) 建設條件

一、主要原材料供應

二、各種勞保用品、辦公用品

三、公用設施

第四章 工程技術方案

第一節(jié) 概述

一、動漫技術現(xiàn)狀

二、本項目的核心技術問題

三、主要技術來源

第二節(jié) 主要設備選購

第三節(jié) 質量標準與控制

第四節(jié) 總圖運輸

一、工程概況

二、平面布置

三、豎向布置

四、項目綠化

五、項目運輸

第五節(jié) 建筑與結構

一、工程地質條件

二、主要建(構)筑物建筑、結構方案選擇

三、確定防火、防蝕、防潮、防塵、防水、防煙、隔音、隔熱、保溫等建筑特殊處理措施

四、主要建(構)筑物建筑特征和結構類型

第六節(jié) 給排水

一、設計依據(jù)

二、設計范圍

三、給水

四、排水及污水處理

第七節(jié) 供配電與通訊

一、設計依據(jù)

二、設計范圍

三、供配電設計

四、配電和照明

五、接地

六、防雷、防靜電

七、通信

第八節(jié) 供氣

第九節(jié) 燃料

第十節(jié) 主要設備表及估價表

第五章 節(jié)約能源

第一節(jié) 概述

第二節(jié) 節(jié)約熱能措施

第三節(jié) 節(jié)電措施

第四節(jié) 節(jié)水措施

第五節(jié) 節(jié)能效果

一、裝備節(jié)能

二、建筑節(jié)能

三、節(jié)能效果

第六節(jié) 節(jié)能效果分析結論與建議

第六章 環(huán)境保護

第一節(jié) 本項目執(zhí)行的相關環(huán)保標準

第二節(jié) 概述

第三節(jié) 主要污染源和污染物

第四節(jié) 三廢處理方案

第五節(jié) 其它防治措施

一、綠化

二、環(huán)境監(jiān)測

第七章 安全與衛(wèi)生

第一節(jié) 概述

第二節(jié) 設計依據(jù)

第三節(jié) 易燃、易爆物質和有害因素

第四節(jié) 設計中所采取的防范和治理措施

第五節(jié) 預期效果及評價

第八章 消防

第一節(jié) 消防標準及要求

第二節(jié) 消防措施

一、總圖與建筑

二、工藝

三、給排水

四、電氣

第九章 勞動組織與定員

第一節(jié) 組織機構

一、組織結構

二、工作制度

第二節(jié) 定員

一、管理人員

二、勞動人員

三、人員培訓

第十章 項目建設進度安排

第一節(jié) 項目進度計劃

一、建立動漫項目實施管理機構

二、資金籌集安排

三、技術獲得與轉讓

四、勘察設計和設備訂貨

五、施工準備

六、施工和準備

七、竣工驗收

第二節(jié) 項目計劃實施內容表

第十一章 投資估算

第一節(jié) 工程概況

第二節(jié) 編制依據(jù)

一、定額依據(jù)

二、設備價格

三、材料價格

第三節(jié) 有關進口設備材料費率標準

第四節(jié) 其他費編制

第五節(jié) 投資分析

一、按項目工程性質劃分

二、按項目費用性質劃分

第十二章 技術經(jīng)濟分析

第一節(jié) 說明

第二節(jié) 基礎數(shù)據(jù)

一、方案及售價

二、總投資與資金籌措

三、稅金

四、定員及工資標準

五、基準收益率

第三節(jié) 財務測算成本費用說明

第四節(jié) 盈利能力分析

一、損益和利潤分配表

二、現(xiàn)金流量表

三、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期)

第五節(jié) 敏感性分析

一、單因素敏感性風險分析

二、多因素敏感性分析

第六節(jié) 盈虧平衡分析

第七節(jié) 項目總投資

第十三章 項目風險分析

第一節(jié) 主要風險

一、市場風險

1、原材料價格

2、能源價格

3、市場需求

二、技術風險

三、其他風險

第二節(jié) 防范和降低風險對策

一、市場風險的防范

二、技術風險的防范

三、其他風險的防范

第十四章 研究結論與建議

第一節(jié) 可行性研究結論

第二節(jié) XX建議

附錄

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關鍵詞 PPP 杭州灣跨海大橋 投資分析

一、PPP模式概述

PPP模式即Public―Private―Partnership的字母縮寫，是指政府與私人組織之間，為了合作建設城市基礎設施項目。近幾年，PPP項目受到越來越多的關注，國內外出現(xiàn)了很多公私合營，投資重大項目的案例。

作為PPP典型項目的杭州灣跨海大橋投資項目，是我國民營企業(yè)與國家聯(lián)合投資建設的首例。但從經(jīng)濟效益上來看，該項目卻是失敗的。建成后五年以來杭州灣跨海大橋投資項目遠沒有達到預期的客流量，收益也不盡樂觀，很多企業(yè)紛紛撤資。對于該項目的分析有助于我們及時總結經(jīng)驗教訓，為其他重大的公私合營項目投資提供借鑒。

二、杭州灣跨海大橋失敗原因分析

本文通過對于項目外部的政治、經(jīng)濟、技術等因素以及項目本身可行性的研究來分析杭州灣跨海大橋項目投資失敗的原因。

（一）外部因素分析

1.政治。第一，法律制度不完善。由于杭州灣跨海大橋籌劃建設期間，我國PPP項目仍處于探索和推廣階段，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了類似的項目，但相關法律法規(guī)并不完善。在合作過程中可能由于法律條款的更改使得相關公私合營各方利益受損。第二，審批、決策周期長?；A設施的項目需要經(jīng)過各級政府相關部門的審批，程序多、周期長。但市場變化迅速，作為私人企業(yè)的一方，一旦市場出現(xiàn)變化，很難根據(jù)市場變化迅速做出有效調整，存在滯后期。第三，政府出于“為人民服務”的目的，會建設許多類似的項目，而項目的建設則會讓相應項目之間產(chǎn)生商業(yè)競爭，一定程度上損害私營企業(yè)的利益。在杭州灣跨海大橋開工建設未滿兩年時，相隔僅50公里的紹興杭州灣大橋就已開工，2013年建設的嘉紹大橋更讓杭州灣跨海大橋“雪上加霜”。僅從小車通行費而言，嘉紹大橋就遠遠低于杭州灣跨海大橋，杭州灣大橋深受其苦。

2.經(jīng)濟因素。第一，市場需求不足。從2003年的《杭州灣跨海大橋工程可行性研究》中預測2012年車流量可達1415.2萬輛，而實際車流量只有1252.44萬輛，市場需求明顯不足。預計的收益高于實際收益。預期收益的誤判使得民企決策失誤，出現(xiàn)了資金缺口。第二，收入來源單一，受市場風險影響較大。通行費是大橋的唯一的收入來源，當出現(xiàn)通貨膨脹、利率變化等導致民營企業(yè)無法及時調整，影響后續(xù)資金的注入。

3.其他因素。私營企業(yè)不僅建設時要考慮技術設計問題，而且建成后運營，也要考慮如何降低成本，提高收益。由于杭州灣施工條件復雜，因此采用常規(guī)設計方案和施工方法很難滿足工期要求。諸多技術難點使民營企業(yè)對大橋建設及維護的成本大大提高，成為影響其收益的一個重要因素。

此外，杭州灣氣象復雜多變，災害性天氣時有發(fā)生，氣象條件對于項目的盈利也有很大的影響。

（二）內部因素分析

1.對于收益率的過高估計也是項目失敗的原因之一。據(jù)寧波政府報告預計收益率為12%～15%，但運營后的實際收益卻與預測相差甚大。杭州灣大橋公司去年一季度的短期融資券募集說明書稱，公司爭取到2015年達到投資收益率8%的目標。實際上2011年收益率不足4%。

本文利用NPV簡單計算。已知初始投資107億，2011年的可行性報告中追加投資至136億，原因為原材料成本增加，其中70%來自銀行貸款。預計使用壽命100年，收費年限30年。當年銀行貸款的利率為5.76%。按一年期國債利率，取資金時間價值利率為5.41%。則計算在不計維護成本和折舊成本的情況下，若使NPV大于0，則年過路費至少需收入16億，包括每年需還貸款6.7395億。而2013年上半年收入只有6.43億。假設上半年與下半年收入一致，也只有12.86億，與要達到的16億相差甚遠。所以，遠遠達不到當初預估的收益率。

2.分紅與虧損分擔不合理。民營企業(yè)可以得到的分紅太少，但承擔的風險卻很大，而且企業(yè)也并不具備足夠大的風險承擔能力。環(huán)馳軸承集團在杭州灣大橋發(fā)展有限公司中的資金接近1億元，占總股本的不到2%。該公司自大橋成立最高的一次分紅是200多萬，幾年來拿到的分紅還不到最初投資的零頭。

（三）研究結論

從經(jīng)濟效益來講，該項目是失敗的，許多最初參與的民營企業(yè)都賣出股份，2013年上半年，杭州灣大橋項目的三大國有股東所占股份已經(jīng)占到了總股本的85%，剩余民營企業(yè)所占股份中，最高的也不過2.6%，最低甚至只有0.13%。原因主要在于從大橋開通至今的實際車流量與《可行性研究報告》中對車流量的預測一直存在巨大的差距。際利潤只有預測利潤的1/8。

但從國民經(jīng)濟發(fā)展的整體角度而言，杭州灣大橋的建設對寧波和杭州灣整個地區(qū)的經(jīng)濟、社會發(fā)展都具有深遠的、重大的戰(zhàn)略意義，它已經(jīng)不再僅僅屬于一個投資項目的范疇。大橋的建設有利于與上海接軌上海，擴大開放，提高浙江省特別是嘉興市和寧波市對內對外開放水平，增強綜合實力和國際競爭力，推動長江三角洲地區(qū)合作與交流。

因此，作為國內首個PPP項目的杭州灣跨海大橋，雖然從經(jīng)濟效益上并不可行，但是卻給周邊地區(qū)帶來了實實在在的發(fā)展。

（四）研究建議

通過對杭州灣跨海大橋投資項目失敗原因的分析，本文對于PPP項目運作的可行之策給出了以下幾點建議：

1.明確政府與民營企業(yè)的角色劃分。在推行PPP模式應用在公共基礎設施的建設中時，要明確政府和企業(yè)的角色和相應的職能、責任，各司其職。作為私營企業(yè)，要積極發(fā)揮資金優(yōu)勢，及時反應市場變化；作為政府要為私營企業(yè)保駕護航，有效監(jiān)管。在收益方面，企業(yè)可與政府協(xié)議合理的分紅方式。在風險方面，政府則可以多承擔一些，以減輕民間投資的壓力。

2.倡導投資主體多元化。由于PPP項目投資的基礎設施具有投資數(shù)額大、投資周期長、成本回收慢等特點，在進行招標時，可以實行投資主體多元化，避免少數(shù)民營企業(yè)控股現(xiàn)象，減少部分民營企業(yè)撤資帶來的震動。

3.健全相應的法律法規(guī)。PPP模式的順利推進，需要法律法規(guī)的約束。雖然現(xiàn)在我國已經(jīng)出臺了很多相關的政策法規(guī)，但對于PPP項目中企業(yè)的所有權、如何融資、如何盈利以及風險分擔等方面的規(guī)定并不夠完善。只有不斷完善相應的法律法規(guī)，才能更好地保證民營企業(yè)的利益，鼓勵更多的民營企業(yè)愿意并積極參與到PPP項目建設中來，激發(fā)市場的活力。

三、結語

PPP模式在我國現(xiàn)在的經(jīng)濟形態(tài)下，具有不可比擬的優(yōu)勢，但也存在著許多風險。杭州灣跨海大橋雖然存在失敗的方面，但也為今后PPP模式的發(fā)展提供了經(jīng)驗教訓。因此，要采取科學方法合理管理，將PPP模式的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，促進我國基礎設施建設的發(fā)展。

（作者單位為中國礦業(yè)大學管理學院）

參考文獻

篇5

把什么內容嵌入到高職會計專業(yè)的常規(guī)教學中是嵌入式教學模式研究的核心內容。結合高職會計專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格，嵌入式教學嵌入的內容主要包括科學價值觀、人生觀、綜合素質、職業(yè)技能、職業(yè)拓展能力等四個方面的內容。

1．1科學價值觀、人生觀的嵌入樹立科學的人生觀和價值觀，自覺抵制享樂主義、個人主義、拜金主義等錯誤的思想，這是在會計工作中做到廉潔自律的思想基礎，這就要求會計專業(yè)學生必須樹立積極向上的人生觀和價值觀，加強自身社會適應能力和心理承受能力的訓練，這是奠定廉潔自律的基礎。

1．2綜合素質的嵌入會計人員綜合素質的高低不僅影響其職業(yè)技能、工作效率和工作質量的高低，進而影響其自身職業(yè)生涯的發(fā)展。因此，綜合素質的培養(yǎng)是高職會計教學的主要內容之一。在教學中，要注重培養(yǎng)學生的職業(yè)道德修養(yǎng)、法制意識和政治素質，確保實事求是、客觀公正、準確規(guī)范、誠實守信地做好本職工作；要注重培養(yǎng)學生的口頭與書面表達能力、良好的溝通協(xié)調能力以及團隊合作能力，以提升學生的溝通交流能力，實現(xiàn)團隊價值最大化；要注重培養(yǎng)學生的借助工具書閱讀、翻譯、撰寫一般外文專業(yè)技術資料的能力，以適應涉外工作的需要；要注重培養(yǎng)學生的計算機應用及信息采集、分析和利用的能力，以滿足會計工作對現(xiàn)代信息技術的需求；要注重培養(yǎng)學生的接受新知識、新事物以及自主學習、終身學習的能力，能夠運用正確的思想、觀點與方法分析和解決問題的能力，以提高學生的通用能力，滿足企業(yè)對會計人才的綜合素養(yǎng)的要求。

1．3職業(yè)技能的嵌入會計從業(yè)人員必須具備一定的會計專業(yè)知識和技能，才能勝任會計工作。職業(yè)技能，也可稱為職業(yè)能力，是人們進行職業(yè)活動、承擔職業(yè)責任的能力和手段。就會計而言，其職業(yè)技能包括會計理論水平、會計實務操作能力、提供會計信息的能力、職業(yè)判斷能力以及職業(yè)經(jīng)驗等。為了提高學生的會計職業(yè)技能，要注重培養(yǎng)學生運用會計專業(yè)知識進行會計核算的賬務處理能力、運用現(xiàn)代信息技術進行會計信息處理的能力、運用會計專業(yè)知識編制財務報表、進行報表分析的能力，以提高學生的會計理論水平和實務操作水平；要注重培養(yǎng)學生運用會計專業(yè)知識和工作經(jīng)驗對會計處理原則、會計處理方法等進行合理、合法的職業(yè)判斷和選擇的能力，以積累學生的職業(yè)判斷經(jīng)驗。

1．4職業(yè)拓展能力會計人員要想獲得更好的職業(yè)發(fā)展，就要不斷地提升自己職業(yè)拓展能力。因此，在培養(yǎng)學生的普世價值觀、綜合素質、職業(yè)技能的同時，還要兼顧學生的職業(yè)拓展能力的培養(yǎng)。要注重培養(yǎng)學生運用連續(xù)幾年的財務報表進行財務預測、財務分析以及財務決策的能力；要注重培養(yǎng)學生用相關稅務法規(guī)對企業(yè)的稅收進行整體規(guī)劃的能力；要注重培養(yǎng)學生運用相關專業(yè)知識進行內部控制制度框架設計的能力，以拓寬學生的職業(yè)上升通道。

2、嵌入的時間

上述的科學價值觀、人生觀、綜合素質、職業(yè)技能、職業(yè)拓展能力等四個方面的內容具體什么時間嵌入到哪些課程常規(guī)教學中是另一個值得探討的深層次問題。不同的嵌入內容應該在不同的時間嵌入到會計常規(guī)教學之中。具體來說，人生觀、價值觀的樹立以及會計法律法規(guī)、會計職業(yè)道德、會計崗位認知、會計職業(yè)規(guī)劃、計算機的操作與應用、商務應用文的寫作與訓練、英語的聽說讀寫能力訓練等綜合素質的培養(yǎng)應該貫穿第一至第六個學期所有課程常規(guī)教學之中；關于職業(yè)技能的具體嵌入時間，要視具體的崗位而定，一般而言，出納員崗位，應于第一學期將盤點核對現(xiàn)金、編制資金日報表、編制銀行存款余額調節(jié)表、填寫各種結算單據(jù)以及收銀識別假鈔等基礎技能嵌入《基礎會計》《出納實務》等課程的日常教學之中；成本核算崗位，應于第二學期將成本分配計算、撰寫成本分析報告、制作成本分析報告PPT演講稿等技能嵌入《成本會計》《財經(jīng)應用文寫作》《演講與口才》等課程的常規(guī)教學中；會計核算崗位，應于第一至第三學期將填制審核原始憑證、填制記賬憑證、登記賬簿、編制會計報表及其附注說明等技能嵌入《基礎會計》《財務會計》等課程的日常教學中；納稅申報崗位應于第三學期將填寫納稅申報表、網(wǎng)上報稅、書寫稅務清潔報告、編寫稅務籌劃報告等技能嵌入《稅法》《稅務會計》《稅務籌劃》等課程的常規(guī)教學中；會計信息崗位，應于第四學期將會計憑證的錄入、會計賬簿、會計報表的輸出與維護等技能嵌入《會計電算化》等課程的日常教學中；財務管理崗位，應于第五學期將書寫項目籌資方案、撰寫項目投資可行性分析報告、撰寫收入、利潤預測報告并制作成PPT演講稿等技能嵌入《財務管理》《管理會計》《財務報表分析》等課程的常規(guī)教學中；內部審計崗位，應于第五學期將現(xiàn)金盤點、存貨盤點、往來清算等技能嵌入《審計》課程的常規(guī)教學中。

3、嵌入的方式

將會計崗位的各項技能要求以什么方式嵌入到會計常規(guī)教學中，是事關嵌入式教學模式能否落到實處、能否在實踐中經(jīng)受得住檢驗的關鍵環(huán)節(jié)。

3．1以常規(guī)課堂教學為嵌入載體要打破傳統(tǒng)的“滿堂灌”式的理論教學模式，要防止現(xiàn)實中的理論教學與實踐教學嚴重脫節(jié)的現(xiàn)象重演，就必須將會計的出納崗位、會計核算崗位、成本核算崗位、稅務申報崗位、會計信息化崗位、財務管理崗位、內部審計崗位的技能訓練分別嵌入到相對應的《基礎會計》、《財務會計》、《成本會計》、《稅務會計》、《會計電算化》、《財務管理》、《審計》等理論課程的常規(guī)教學中，每堂課分不清是理論課教學還是實訓課訓練，理論課中有實際操練，實訓課中有理論講解，每一堂課的教學都是在邊理論邊實訓的過程中完成，真正落實邊教邊學邊做，在學中做、在做中學，全面提高學生自主學習的能動性，大幅度提升學生的實際動手能力。

3．2借助布置課后學習任務的方式通過布置課后學習任務的形式，讓學生在學校圖書館、閱覽室、計算機房、電教中心或是自己的電腦上學會查閱、分析、撰寫各種財務分析報告、收入費用預測報告、投資籌資方案可行報告，在撰寫報告的過程中，自覺掌握了計算機的操作技能、Excel的制作技能、PPT的制作技能、應用文的寫作技巧等。

3．3以課后講座、沙龍、研討會、案例分析會等方式借助大型專題講座、小沙龍、小組研討會、實際案例分析會等形式，針對價值觀、人生觀、職業(yè)道德、當前的社會熱點、焦點等話題，讓每個學生在討論會上各抒己見、暢所欲言，鍛煉學生的口語表達能力、演講口才、獨立思考的能力和創(chuàng)新思維。

篇6

[關鍵詞]營銷策劃；市場導向；創(chuàng)新

doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2013.19.028

[中圖分類號]F293.3[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2013）19-0048-03

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質上是一個從了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場特征、消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場的要求。研究房地產(chǎn)營銷策劃對房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深遠的意義。

1房地產(chǎn)營銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展

營銷策劃，屬于市場要素整合學。任何一宗房地產(chǎn)在市場上都是獨一無二的，每一宗樓盤都有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號，在同一幢號有不同的房型，等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化，針對不同房地產(chǎn)的營銷策劃自然就是因時、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產(chǎn)項目的營銷策劃必須基于房地產(chǎn)項目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場。

20世紀90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等概念。

新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又被賦予了更豐富的內涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群，根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃，根據(jù)項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃，在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。

內蒙古房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近20年才慢慢產(chǎn)生的?；仡欁灾螀^(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

自治區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務發(fā)展與國家的基本同步。首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展為我國房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商面臨強大的競爭壓力，使得房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，自治區(qū)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

2內蒙古房地產(chǎn)營銷策劃中的主要問題

自治區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展較晚，營銷策劃理念應用于房地產(chǎn)業(yè)尚處于初創(chuàng)時期。而在當前新形勢下，房地產(chǎn)開發(fā)商之間競爭越來越激烈，部分開發(fā)商為了眼前的利潤，忽視了消費者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長遠的利益，導致在營銷策劃過程中出現(xiàn)了一些問題，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

2.1目標客戶定位不準確

由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產(chǎn)消費是一種高關聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間非常復雜，變化的可能性也非常大，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使其在房地產(chǎn)營銷策劃中普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現(xiàn)象。

房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關法律法規(guī)政策的影響與約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些因素關系到開發(fā)商的銷售盈利情況以及整個項目的成敗。但是，開發(fā)商在做產(chǎn)品市場定位分析時，往往根據(jù)個人經(jīng)驗進行項目的可行性分析，市場調研不夠深入仔細，甚至流于形式，沒有為可行性分析報告做出實際的貢獻。由此導致開發(fā)商對市場的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個項目運營帶來較大風險。因此，這里需要強調市場調研意識的深入和創(chuàng)新，調研要回歸理性，不能全憑經(jīng)驗和個人感性判斷。

2.2缺少規(guī)范的可行性分析

眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受經(jīng)濟、法律和政府相關政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項目的建設費用，甚至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來政策走勢缺乏敏銳的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層領導個人經(jīng)驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

2.3營銷策劃方案過度追求概念的炒作

概念營銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場需求開發(fā)設計產(chǎn)品，而是先設計產(chǎn)品，再去尋找與所設計產(chǎn)品需求相適應的目標人群，顯然與市場規(guī)律背道而馳。房地產(chǎn)營銷策劃應該有分析物業(yè)賣點、展開賣點的一個過程，而不應該是人為制造賣點、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費者的需求必須通過消費產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負面宣傳，背離營銷的最終目的。

2.4模仿抄襲現(xiàn)象比較普遍

房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗和極有價值的策劃理論與思想。最近幾年來，內地城市的開發(fā)商也開始注重營銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經(jīng)，參加各類策劃培訓班；二是邀請知名策劃人前往內地房地產(chǎn)開發(fā)項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃講座，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關注。

2.5廣告宣傳脫離實際，銷售管理不夠嚴謹

在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務當中，廣告宣傳策劃是其工作重點。廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳的實際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴謹，銷售人員的自主虛假承諾，導致消費者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內涵。新形勢下，面臨市場競爭，廣告商與開發(fā)商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創(chuàng)意、標新立異，這些都代替不了信息性強、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時做出不切實際的承諾。開發(fā)商在廣告宣傳時，通常聲稱自己的產(chǎn)品如何舒適、價格低廉等，并且銷售人員在銷售時，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽，會對客戶做出虛假的承諾。

3內蒙古房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新

縱觀房地產(chǎn)市場的營銷策劃方案，有符合實際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創(chuàng)新的方案。由此可見，營銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了炒作與浮躁之后，已經(jīng)慢慢地走向理智和成熟。那么，在當今市場競爭激烈的新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃人員更應該注重理性，從實際出發(fā)，為房地產(chǎn)營銷策劃的未來穩(wěn)重掌舵。

3.1強化品牌戰(zhàn)略

隨著房地產(chǎn)業(yè)逐漸進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此內蒙古房地產(chǎn)營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性要強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的品牌。房地產(chǎn)企業(yè)應該做到：以市場需求為導向，根據(jù)實際需求量來決定市場供給情況；在可行性研究的同時進行房地產(chǎn)營銷策劃。

3.2適應消費者個性化要求

隨著房地產(chǎn)消費市場日趨理性化和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸形成自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內蒙古房地產(chǎn)營銷策劃者應該針對不同消費者進行更加明確的市場細分，以滿足不同類型消費群體的消費需求。

3.3明確營銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實際

營銷策劃，屬于市場營銷學當中營銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質性，因此，針對不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產(chǎn)項目的營銷策劃必須基于房地產(chǎn)項目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對應的市場定位和細分市場，不能脫離實際。內蒙古房地產(chǎn)營銷策劃工作要研究消費者的需求、引導消費者需求，進而滿足消費者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應做到：從實際出發(fā)，關注市場動態(tài)，認真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益；立足于消費者的實際，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費者的有效需求。

3.4調整營銷模式，建立全程營銷機制

房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側重點不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶進行適當?shù)囊龑В瑥亩央p方可能的分歧解決在當前。目前自治區(qū)部分開發(fā)公司成立了客戶俱樂部，經(jīng)常與客戶溝通項目進展、公司狀況，組織客戶深入項目策劃，與客戶形成良性互動與有效聯(lián)接。還有一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

3.5加強專業(yè)培訓，提高策劃人員素質

加強對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^定期組織培訓班的形式，為策劃人員提供互相交流的機會，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，積累經(jīng)驗。房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷增強策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運用到營銷策劃工作過程中去，做好房地產(chǎn)營銷策劃工作。

作者：張慶海

主要參考文獻 

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[4]王馨.淺析房地產(chǎn)營銷策劃的問題及對策[J].現(xiàn)代商業(yè)，2009（6）. 

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篇7

一、應用型本科會計電算化課程傳統(tǒng)教學方式存在的問題

應用型本科院校為了強調應用性，部分高校仍然沿用“會計電算化”課程名稱，重點本科院校則多講授“會計信息系統(tǒng)”課程，二者理論深度略有些區(qū)別。

（一）教學模式單一。傳統(tǒng)的會計電算化課程教學存在“重理論，輕實踐”的問題，理論教學的課時占總課時的比重較大，學生學習了較多的在實際工作中并不常用的理論知識，對實踐操作的掌握不足；而在實踐教學環(huán)節(jié)主要是通過操作軟件演示企業(yè)的財務流程，學生根據(jù)教師的演示“照葫蘆畫瓢”，把教師演示的內容重復操作一遍，在這種實踐教學模式下，學生學習比較被動，學習的積極性也不高，不能訓練學生提出問題、解決問題的能力。通過這種教學方式，學生不能充分了解企業(yè)的業(yè)務流程，也不能理解財務軟件給企業(yè)帶來的效益，教學效果不明顯。

（二）教學內容與實際工作存在差異。傳統(tǒng)的教學方式下通常由一個學生操作完軟件的所有流程，而在實際工作中，非常重視權限設置及分崗操作，軟件的操作強調權限分工，體現(xiàn)不相容職責相分離。這些在傳統(tǒng)教學過程中并沒有得到足夠的重視。此外，會計電算化課程的教學僅僅對軟件的操作部分進行演示講解，而對于會計日常工作的重要環(huán)節(jié)――會計檔案的打印與保管往往未予涉及。

（三）教學資料單一。主要體現(xiàn)在教學軟件的單一，以及教材的單一。傳統(tǒng)教學模式由于課時、機房軟件等的限制，通常使用一款軟件進行演示講解，高校中大多會選擇金蝶KIS、金蝶K/3或者用友U8。在教材的選擇上，也多是基于上述三款軟件的操作步驟說明，與其說是教材，不如說是軟件的操作說明書。隨著財務軟件市場的競爭加劇，以及用戶需求的提升，市場上出現(xiàn)的常見軟件有數(shù)十種，學生在課堂上無法了解它們的功能以及適用企業(yè)的范圍。由于傳統(tǒng)的課程教育缺乏對創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，如果學生在工作中使用的財務軟件不是教學時使用的軟件，遇到問題時就會束手無策。

（四）教師缺乏實踐知識。會計電算化課程是理論和實踐結合非常緊密的課程，需要教師具備管理學、軟件技術、會計學、財務管理等學科的綜合知識，同時還需要具有企業(yè)財務軟件實施、使用的實踐經(jīng)驗。而在高校中，具有以上綜合素質的教師非常少，在教學過程中或多或少地存在知識或經(jīng)驗的短板，這種短板最終影響了教學質量的提高。

二、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的會計電算化課程教學改革思路

（一）課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)相結合。教育部《關于做好2013年全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》中指出，高校需要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)教學過程中，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神，提高創(chuàng)業(yè)能力。然而目前我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育存在著教育理念滯后、與專業(yè)教育結合不緊密、與實踐脫節(jié)等問題。在專業(yè)性較強的會計學專業(yè)中，這個問題更加突出。會計電算化課程作為會計學專業(yè)中理論與實踐結合非常緊密的課程，傳統(tǒng)的教學模式與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育脫節(jié)的現(xiàn)象較為嚴重。

基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的會計電算化課程教學改革的重點在于如何將課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力相結合，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)融入到課程的教學過程中，鼓勵創(chuàng)新，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識，提高其創(chuàng)業(yè)能力。

（二）充分調動學生的自主學習能力以及創(chuàng)新思維。在傳統(tǒng)的教學模式下，學生被動地學習，學習熱情不高，認真學習的學生往往得到教師的重視，而那些思維活躍，具有創(chuàng)新思維的學生通常沒有為教師所關注。在這種模式下，學生自主學習的能力不強，尋找問題并自己解決問題的能力沒有得到充分的鍛煉，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思維方式也不能充分地被開發(fā)出來。

在基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的會計電算化課程教學模式下，教學的整個過程都鼓勵創(chuàng)新。在財務軟件概述階段，學生分組創(chuàng)辦虛擬企業(yè)，通過調研選擇適合企業(yè)的財務軟件，在這個階段需要學生對自己所關注的行業(yè)進行充分的調查和了解，了解企業(yè)的財務需求，并對市場上出現(xiàn)的財務軟件進行分析，找到符合企業(yè)需要的財務軟件，并撰寫企業(yè)應用某款財務軟件的可行性分析，進一步提出實施方案。在軟件的使用階段，學生根據(jù)自己選擇的行業(yè)特征，通過調研和整理資料，整理出企業(yè)常見的三十筆經(jīng)濟業(yè)務，這時，每組學生的會計業(yè)務各不相同，教師對經(jīng)濟業(yè)務的合理性以及在財務軟件中的實現(xiàn)情況進行評價。

（三）教師身份從“教師”轉變?yōu)椤皩煛薄＝處煵辉俑鶕?jù)某一款軟件進行灌輸式教學，只講解財務軟件的特點、設計原理，引導學生根據(jù)感興趣的行業(yè)特點，以及企業(yè)的實際需要選擇適合的財務軟件。在軟件的實際應用階段，教師也不再按照教學資料，將設計好的經(jīng)濟業(yè)務錄入到財務軟件當中，而是講解實際經(jīng)濟業(yè)務是如何在財務軟件中實現(xiàn)的，以及不同的經(jīng)濟業(yè)務在財務軟件中實現(xiàn)的技巧，學生根據(jù)調研整理出虛擬企業(yè)的常見經(jīng)濟業(yè)務，根據(jù)業(yè)務特點，用不同的方法錄入到自己選定的財務軟件中。在整個教學環(huán)節(jié)中，教師只教授原理方法和技巧，引導學生自主選擇軟件，以及學習軟件的處理方法，真正實現(xiàn)了從“教師”向“導師”身份的轉變。

三、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的會計電算化課程教學體系構建

（一）教學目標的構建?；趧?chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的會計電算化課程教學目標包括技能目標、團隊協(xié)調及溝通能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力等。教師通過傳統(tǒng)的教學方法講授原理，學生通過教師的講解，實際練習掌握財務軟件操作的基本技能。然后對所有的學生進行分組，引導其創(chuàng)辦自己的虛擬企業(yè)，每個學生在企業(yè)中進行分工協(xié)作，以培養(yǎng)學生的團隊協(xié)調和溝通能力。為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，學生應根據(jù)企業(yè)的實際業(yè)務學習軟件的操作方法，了解在創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的財務問題，并找出問題的解決方案。

基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的會計電算化課程教學目標更加注重學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，主要表現(xiàn)在學生在了解會計信息化原理的基礎上，能夠根據(jù)不同企業(yè)的實際需求，選擇適合企業(yè)的財務軟件，并撰寫財務軟件實施的可行性分析報告；根據(jù)不同企業(yè)的會計業(yè)務，選擇合適的操作方法，提高企業(yè)的工作效率；編制適合企業(yè)管理需要的各種財務報表。在整個學習過程中，任何的任務選擇都沒有標準答案，這樣可以充分地調動學生的積極性，發(fā)揮其創(chuàng)新的潛能；為得出更加合理的財務分析，學生需要進行大量的調查研究，在整個過程中可以培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力。

（二）教學模式的構建。在“講授――內化吸收――實踐”的教學模式下，把整個教學分成概述、總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)、應收應付系統(tǒng)、報表系統(tǒng)幾個教學單元，每個教學單元分成三個部分，分別為教師講授，基于某款軟件的操作進行內化吸收，學生創(chuàng)辦自己的虛擬企業(yè)進行實踐。下面以概述以及總賬系統(tǒng)兩個教學單元為例，對“講授――內化吸收――實踐”的教學模式進行分析。如表1所示。

在概述教學單元，在講授階段，教師只講授財務軟件的基本原理，和市場上多數(shù)財務軟件的特點和使用技巧；內化吸收階段，學生在課后通過網(wǎng)絡以及調研收集各個財務軟件的對比信息，掌握市場上多數(shù)軟件的功能特點；在創(chuàng)業(yè)實踐階段，學生分組組成自己的創(chuàng)業(yè)團隊，根據(jù)企業(yè)特點以及會計流程選擇適合自己企業(yè)的財務軟件，形成書面的財務軟件實施可行性報告。

在總賬系統(tǒng)教學單元，在講授階段，教師講授會計信息化如何解決總賬系統(tǒng)的準確性和效率性問題、設計的原理以及常見的操作問題；內化吸收階段，學生根據(jù)自己選擇的軟件，將教材的案例進行錄入，掌握基本的操作流程；在創(chuàng)業(yè)實踐階段，學生根據(jù)自己創(chuàng)辦企業(yè)的特點，通過調研分析，總結出該行業(yè)中常規(guī)的三十個會計分錄，并通過軟件匯總出各種報表，這些分錄沒有統(tǒng)一的要求，教師僅對其合理性、可行性進行評判。學生在實際使用軟件時肯定會出現(xiàn)一些疑問，教師通常不直接告訴學生答案，而是告訴學生解決問題的途徑，以充分鍛煉學生提出問題和解決實際問題的能力。

（三）教學考核體系的構建。在傳統(tǒng)的教學模式下，教師根據(jù)學生對軟件的操作進行考核，往往針對某一款軟件的特定業(yè)務進行考核，在這種考核模式下不利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，更不利于鍛煉學生在實際中提出問題及解決問題的能力。在新的教學模式下，充分鼓勵學生創(chuàng)新，鼓勵學生提出實際工作中的問題并自行找到解決方案。

如表2所示，新的考核評價體系不再強調特定的軟件錄入相對固定的業(yè)務，而是根據(jù)學生的興趣愛好，虛擬成立自己的企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的特點選擇適合的財務軟件。在軟件的實施階段，教師根據(jù)學生提交的實施方案判斷創(chuàng)辦企業(yè)特點的描述是否恰當，軟件選擇是否合理，實施方案是否合理；在企業(yè)的日常經(jīng)營階段，學生模擬企業(yè)的運營，根據(jù)調查和分析，列出同類型企業(yè)常規(guī)的三十個分錄，并通過軟件進行會計處理，教師根據(jù)軟件操作日志，判斷學生日常使用軟件是否規(guī)范，日常軟件操作是否正確；在期末歸檔時，學生根據(jù)會計檔案管理規(guī)定，打印會計憑證，粘貼原始憑證以及打印相應的會計賬簿進行歸檔，教師根據(jù)學生提交的會計檔案，判斷會計檔案是否符合規(guī)定；每個行業(yè)都有自身的特點，在特殊?I務的處理階段，考核學生是如何提出問題并找到解決方案的。

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雖然不少企業(yè)已實施財務軟件、OA、HR等多種IT管理系統(tǒng)，但這些系統(tǒng)的艱巨性、復雜性和投資額尚不足ERP的1/10。目前，國內許多企業(yè)具有濃厚的家族企業(yè)色彩，裙帶關系明顯，管理錯綜復雜，企業(yè)經(jīng)營流程不規(guī)范，人治思想濃厚，而這正是以建立科學管理制度、規(guī)范工作流程為核心的ERP最大忌諱。

國內CIO(企業(yè)IT主管)雖說是企業(yè)的技術骨干，但缺乏合理的業(yè)務能力，最常見的是長期在同一個企業(yè)服務，受思維定式和各種條件的影響，往往忽略或未意識到企業(yè)中已存在的問題，對企業(yè)的需求不能清晰地定義和描述，缺乏足夠的管理視野和思想高度，這個管理視野和思想高度決定了CIO可為信息化獨當一面，但卻難以達到理想的效果。因此，為了克服來自內部的實施阻力，聘請外來的IT管理咨詢專家是一個好辦法。

其實，絕大多數(shù)ERP項目的實施都離不開實施顧問。ERP軟件實施中有一句行話：“三分軟件，七分實施?！逼髽I(yè)在經(jīng)營的過程中需要財務顧問、法律顧問，同樣在實施信息化的過程中需要信息化顧問去溝通、協(xié)調甲乙方關系，幫助企業(yè)進行可行性研究、整體規(guī)劃、選型招標、實施監(jiān)理和驗收評估，保護企業(yè)信息化投資，提高項目成功率。因此，管理咨詢的重要性正被越來越多的現(xiàn)代企業(yè)所認識，并接受了咨詢公司提供的咨詢服務。

交響曲演奏得好不好，除了演奏者的水平以外，指揮家的控制局面、控制節(jié)奏的能力強弱是影響演出成功與否的關鍵因素。而此時指揮家就如外聘的第三方IT咨詢顧問，對整個ERP項目的成功影響非同小可。因此，選咨詢顧問就如選將才，絲毫馬虎不得。

那么，企業(yè)在接受咨詢服務時應從哪些方面來做工作，才能將管理咨詢的效果更有效地運用到企業(yè)實踐中并促進企業(yè)提高效益？作為CIO的自己，應扮演一個什么樣的角色，才能更有利于咨詢項目取得成效？可以說，必須按軟件選型的標準和程序，選好咨詢公司和顧問。

做好調查、分析和規(guī)劃

在聘請IT顧問之前，作為企業(yè)的CIO要明白，首先必須明確的是自己企業(yè)信息化的實際需求，做好企業(yè)內部調研，清楚自己開展咨詢項目的目標，包括對于咨詢項目結果的預期，管理顧問能提供哪些服務？能為企業(yè)創(chuàng)造哪些回報？于此初步判斷需要什么樣的ERP顧問。

其次，是否有足夠的資金預算開展這個項目，領導支持度如何？沒有資金，那就是巧婦難為無米之炊了。再者，如何評價咨詢項目的結果和明確項目結束的標志？是接受咨詢報告為標志，還是需要通過專家委員會評估實施結果？明確目標之后，應該將這些思想落實到具體咨詢工作計劃上，包括制定目標和項目實施的時間表，開始著手實施。

評估候選咨詢公司

要做企業(yè)的咨詢顧問是非常不容易的，他必須是一位多面手的復合型人才，尤其是首席顧問必須有比較豐富的實踐經(jīng)驗，能夠駕馭各種復雜的局面。選用咨詢公司和顧問的幾個主要條件如下：

必須既熟悉企業(yè)所在的行業(yè)特點、業(yè)務的一般運行規(guī)則，又熟悉信息技術的運用；

從事業(yè)務的顧問必須親自做過企業(yè)所在行業(yè)的信息系統(tǒng)，并具有相當?shù)脑撔袠I(yè)信息化的實施經(jīng)驗；

有較強的工程理念和工程實踐經(jīng)驗，深刻掌握ERP的理論知識、ERP系統(tǒng)的咨詢實施技術和組織經(jīng)驗；

熟悉市場上行業(yè)系統(tǒng)方面產(chǎn)品的性能和質量情況，了解服務于企業(yè)所在行業(yè)信息化的ERP企業(yè)所在行業(yè)廠商的技術實力和服務質量情況；

咨詢顧問公司的典型客戶、成功案例必須具有行業(yè)優(yōu)勢；

較好的專家隊伍建設的情況，在咨詢業(yè)保持中立性，聲譽良好；

咨詢價格有性價比優(yōu)勢，不能高于IT軟硬件總投入的10%。

考察顧問方案報告

ERP顧問實施報告方案反映一個咨詢公司的臉面和態(tài)度，從中能感覺出咨詢管理公司是否很重視這個項目，因此企業(yè)必須盡可能在小地方挑出毛病以檢驗管理公司的精細度、服務品質。

企業(yè)可從下面考察顧問公司的實施方案報告：

概論部分：如何描繪宏觀外部環(huán)境、微觀內部環(huán)境，如何介紹行業(yè)趨勢，要提供競爭對手信息化建設動向，重要的是如何用SWOT方法推導企業(yè)的信息化戰(zhàn)略，如何使其符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。以考察其對企業(yè)整體的了解，對企業(yè)信息化期望值與目標。

需求分析部分：調研之后能系統(tǒng)全面介紹企業(yè)的機構設置、業(yè)務流程、規(guī)章制度、關鍵成功因素（KSF）。分析存在的問題，最后提出對企業(yè)信息化概述需求。

結論部分：能科學系統(tǒng)分析包括企業(yè)信息化總體框架，相關軟件市場分析，企業(yè)資源分析及建議，實施可行性分析，建議投資方向，預期目標效果。

另外，考察咨詢管理公司工作方法也很重要。例如有無咨詢動員會（借助高層力量，引起重視），效果如何；有無訪談式調研，效果如何；選項型調查表設計如何等。

咨詢管理公司應提交的文檔包括：初步調研提綱、企業(yè)調查問卷、需求分析報告、項目建議書、初步報價書、長期合作建議。

現(xiàn)場測試服務能力

現(xiàn)場咨詢服務演示及解決能力是選聘管理顧問的重要階段與方法，也是管理顧問實力的體現(xiàn)。企業(yè)主要可從三個方面現(xiàn)場考察管理顧問的實力與服務水平：

ERP規(guī)劃現(xiàn)場演講?？上扔扇募胰雵淖稍児咀?5分鐘規(guī)劃分析報告，后由企業(yè)一方、企業(yè)聘請的專家進行現(xiàn)場提問，入圍的咨詢公司作回答。現(xiàn)場打分。

入圍的咨詢公司作ERP選型報告。選型是IT建設的核心。可先由入圍的咨詢公司作25分鐘ERP選型分析報告，后由企業(yè)一方、企業(yè)聘請的專家進行現(xiàn)場提問，入圍的咨詢公司作回答，現(xiàn)場打分。

現(xiàn)場ERP問題診斷。進行現(xiàn)場能力測試，可在現(xiàn)場聯(lián)接網(wǎng)絡，接上系統(tǒng)，先由企業(yè)一方、企業(yè)聘請一方的專家就常見的ERP建設問題各提出相關案例，后由入圍的咨詢公司現(xiàn)場進行演示，提出不同解決方案，以測試顧問的水平?，F(xiàn)場評分。比如企業(yè)每天需要固定生產(chǎn)多少產(chǎn)品，希望系統(tǒng)能自己判斷出來，有什么辦法解決？（答案：系統(tǒng)可在BOM中設定最低制造量，在排程時系統(tǒng)會自動計算）；由于生產(chǎn)配方的保密性，企業(yè)不希望把整個配方用料名稱列印出來，有什么辦法解決？（答案：通過自定義報表只顯示產(chǎn)品料號，而把品名規(guī)格隱藏）；企業(yè)希望能打開電腦就會知道訂購未出的部分，及采購未進部分。（答案：通過設定提醒精靈中設定，每天將這些信息定時傳送給相關人員）

另外，企業(yè)也可當場下載一個ERP試用版，請參選的咨詢公司顧問象軟件商一樣當場錄入相關數(shù)據(jù)，包括企業(yè)準備實行的新編碼。企業(yè)一方當場進行運行檢驗，檢查哪一家機構運行實施比較好，對軟件剪裁、運行參數(shù)初始化設置及用戶化修改中較能切中要害。

服務費競標報價

企業(yè)主要從高性價比去考慮權衡IT管理顧問公司所報的服務費用，這里不再贅述。

最后，根據(jù)以上幾項綜合評選方法和條件，決定入選的IT咨詢管理公司。

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我國待探明石油資源百分七十以上分布在沙漠、山地，開發(fā)難度增加，對開采勘探技術要求越來越高，成本費用也隨之增加。近年來，我國石油產(chǎn)業(yè)取得較大進步，如何做好投資管理，對控制投資規(guī)模、提升資金使用效率具有推動作用。

關鍵詞：

石油企業(yè)；投資管理；可行性研究報告；DCF模型分析法

不斷提高石油投資管理水平，已經(jīng)成為現(xiàn)階段石油企業(yè)開展自我管理的重要舉措。目前，我國石油企業(yè)在投資管理工作中尚存在一定問題，阻礙了投資效率的正常發(fā)揮。本文簡要分析現(xiàn)階段石油企業(yè)投資管理存在的主要問題，并在此基礎上提出改進投資管理工作的策略，并對中海油海外收購活動進行簡要分析，為企業(yè)降低成本、實現(xiàn)最大化收益提供依據(jù)。

一、石油企業(yè)投資管理現(xiàn)狀概述

石油資源自身具有復雜性，在對其進行開發(fā)過程中，需要先進技術和大量資金作為支撐，因此具有較高的風險。我國市場經(jīng)濟不斷完善，很多石油企業(yè)在投資管理上適當做了一些調整和改革，并取得一定成效。在企業(yè)逐漸擁有投資自的同時，企業(yè)投資管理水平雖有提升，但幅度不大。

二、石油企業(yè)投資管理中存在的問題

1.思想觀念滯后、認識水平有待提高在很長一段時間以來，我國很多石油企業(yè)未能充分認識到投資管理的重要性，而是將工程造價控制作為重點，因此造成很多不必要的損失。近年來，盡管一些石油企業(yè)開始重視投資管理工作，但是在實際工作中常常將資金“量”和“價”分離開來，導致投資活動未能全面覆蓋投資管理中，進而未能真實的反映出投資估算。

2.運行機制尚不健全，約束機制難以落實由于現(xiàn)階段我國很多石油企業(yè)未能在實際工作中建立完善的投資運行、約束機制，因此常常會出現(xiàn)“爭項目”、“爭投資”等不良現(xiàn)象。雖然很多石油企業(yè)實行法人責任制，但還是會出現(xiàn)權責不清，導致投資管理流于表面，進而出現(xiàn)嚴重的“三超”現(xiàn)象（“三超”是指“概算超過預算”、“預算超過決算”、“決算超過預算”）。

3.投資決策和投資管理方法不夠完善現(xiàn)階段石油企業(yè)在開展投資管理和投資決算時，基本上沿用傳統(tǒng)管理方法，也就是將企業(yè)平均投資水平作為企業(yè)投資管理的基本指導方法。實際上，這種管理方法能夠和生產(chǎn)型管理相契合，但是卻屬于比較粗放的管理方法，很難適應當前市場經(jīng)濟制度對石油企業(yè)投資管理的新需要。

4.基本建設程序的執(zhí)行力度不夠現(xiàn)階段，很多石油企業(yè)未能依據(jù)投資活動的主要規(guī)律來對投資管理工作進行全面監(jiān)督和控制，因此常常會在定項目過程中出現(xiàn)嚴重的主觀隨意性，且超越基本建設程序或基建程序執(zhí)行力度欠缺等現(xiàn)象時有發(fā)生。

5.投資管理的基礎工作較為薄弱基礎工作比較薄弱主要體現(xiàn)在兩個方面，首先是指石油企業(yè)在專項規(guī)劃研究方面比較薄弱，因而常常會給投資決策工作帶來不良影響。二是投資管理前期工作往往會受到多種因素的制約，導致其自身欠缺深度。三是缺乏投資管理工作方面的專業(yè)人才，且相關管理人員綜合素質有待提高。

三、提高石油企業(yè)投資管理水平的策略

隨著改革開放的不斷深化和市場經(jīng)濟的日益成熟，需要在經(jīng)濟持續(xù)增長的基礎上對資源進行合理配置。石油作為重要的戰(zhàn)略物資，對與其相關的投資活動進行高效管理，能夠加強資源的有效利用，并在此基礎上對其進行合理配置，進而為企業(yè)實現(xiàn)盈利目標。1.轉變觀念，實行投資決策責任制作為管理者，要充分重視投資管理的重要性，并在此基礎上不斷對投資管理的核心管理進行優(yōu)化。工程投資的目的在于保證投出的資金能夠安全收回，并且達到增值的目的。投資活動屬于企業(yè)資金運作的過程，作為投資決策管理人員，要不斷提高自身理論知識、專業(yè)素質及法律法規(guī)掌握程度，并樹立投資回報觀念。同時，建立投資項目決策的全面責任制，實行項目經(jīng)理責任制，將投資風險管理責任細化到個人，并與廣大職工的自身利益相互掛鉤，最大程度調動全員參與投資管理的熱情。

2.完善內部投資管理運行機制石油企業(yè)屬于大型聯(lián)合企業(yè)，若不建立投資管理運行機制，則會導致內部各級單位之間不能開展良好合作，為了自身利益而出現(xiàn)“各自為政”的現(xiàn)象。要想在企業(yè)內部實現(xiàn)良好的投資管理運行和約束機制，首先轉變投資使用方式，即將投資活動的無償使用逐漸轉變?yōu)橛袃斒褂?，并根?jù)企業(yè)固定資產(chǎn)種類上繳不同比例的占用費。例如，針對經(jīng)營性項目，要對項目進行詳細評估，并以國內外同業(yè)作為借鑒來計算投資回報率。

3.改進投資決策及投資管理方法經(jīng)濟評價過程中，資金是有限的，為了有效提升資金使用效率，必須價格經(jīng)濟效益作為首要關注對象。因此，在投資決策前，要進行科學合理的可行性研究，并在此基礎上對投資活動的經(jīng)濟效益進行分析，當方案較多時，要從中選擇出最佳方案。實際工作經(jīng)驗表明，DCF模型分析法涵蓋范圍廣泛，且角度更加全面，能夠轉變粗放管理方法，且將資金成本、獲利成長、資金使用變數(shù)等內容考慮進去，以保證總投資不被超越。推行DCF模型分析法可對控制投資產(chǎn)生促進作用，并不斷提高企業(yè)自身投資管理水平。但是，DCF模型分析法數(shù)據(jù)估算比較復雜，因此常常需要耗費較長時間，且其自身的準確性受到輸入值的影響。

4.加強基本建設程序、投資全過程管理堅持按照基本建設程序開展投資管理工作，并通過專題研究來進一步深化和落實企業(yè)中長期投資活動。首先，收集工程地點、當?shù)刈匀画h(huán)境、地質條件、水文條件、社會環(huán)境、文化習俗、機械價格、材料市場行情、設備采購地點、類似工程項目等基礎資料，為投資活動經(jīng)濟效益提供技術指導。其次，編制投資預算報告書，根據(jù)相關數(shù)據(jù)編制風險評估預警報告和投資預算報告，將風險因素控制到最低。同時，完善可行性分析報告，運用科學手段，對石油項目技術可靠性、投資盈利性進行充分論證。

5.夯實石油企業(yè)投資管理基礎工作在開展投資管理工作時，首先要為企業(yè)做好中遠期發(fā)展規(guī)劃，進而從整體上為企業(yè)確定投資方向，并對投資結構進行優(yōu)化。第二，要加強石油項目前期工作，針對勘探和開發(fā)的項目，要爭取提前1-2年完成經(jīng)濟評價和方案制定工作，進而保證項目前期工作的質量，且不斷提升投資決策水平。第三，不斷對投資活動的定額標準進行完善，并對投資估算、概算、計劃、預算、審批行為進行規(guī)范。第四，完善投資決策相關管理制度，進而對投資管理者的行為產(chǎn)生約束效果。最后，結合石油企業(yè)生產(chǎn)實際，編制項目可行性研究的報告里，要清晰顯示出項目對當?shù)丨h(huán)境的影響評估、項目抗風險能力，項目經(jīng)濟效益及項目完工后所能帶來的社會效益等，進而為企業(yè)的投資行為提供科學的依據(jù)。

四、案例分析

1.中海油海外收購尼克森中海油于2012年7月宣布，其正式與加拿大尼克森公司達成協(xié)議，出資151億美元收購尼克森，且公司現(xiàn)有43億美元的債務將繼續(xù)維持。此次收購活動能夠補充中海油現(xiàn)有資產(chǎn)，同時也增強了中海油的全球戰(zhàn)略布局。在中海油內部中，重點設置專業(yè)會計部門負責對海外資產(chǎn)項目進行長期運作和跟蹤調查。例如，設置技術部門開展資源評價，并對尼克森公司資源品質、安全性及主要成本進行詳細分析。同時，成立并購、資本運營等重要部門，從項目操作層面來對投資活動進行估值和管理，聘請專業(yè)機構人員參與其中。很多業(yè)內人士分析認為，中海油在開展海外并購投資時，其自身在操作方面已經(jīng)相當成熟、規(guī)范和理性，且與國際標準之間相比未出現(xiàn)本質上的區(qū)別。

2.中海油海外收購優(yōu)尼科盡管中海油謹遵國際規(guī)則，始終積極做到合作，但是與收購尼克森的結果不同，中海油海外收購優(yōu)尼科最終失敗而歸，但卻為之后成功收購尼克森做出了有益是嘗試。若探討收購優(yōu)尼科的原因，除了政治原因外，企業(yè)綜合能力和市場競爭力等因素也是導致此次海外收購活動失敗的主要原因。中海油在吸取這次失敗教訓后，對海外收購尼克森出價水平、聘請投資管理顧問及投資后戰(zhàn)略調整等工作做出詳細的分析和研究，在投資工作方面的進步有目共睹。

五、結束語

綜上所述，石油投資管理仍然存在很多問題，尤其是傳統(tǒng)的石油投資管理方法單一落后，無法滿足實際工作的需要，因此要在實踐中不斷摸索，找到更多切實可用的方法，在確保石油企業(yè)工作質量的前提下，進一步提高石油企業(yè)的投資管理水平。

參考文獻

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篇10

隨著我國信息系統(tǒng)工程建設的全面展開以及信息系統(tǒng)建設中暴露出的諸多問題，信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)了相關文件，規(guī)定了信息系統(tǒng)工程監(jiān)理單位資質與監(jiān)理人員資格的管理辦法。國務院并且規(guī)定了哪些信息系統(tǒng)工程需要實施工程監(jiān)理。這樣，信息系統(tǒng)工程監(jiān)理作為我國信息化建設中的一項新生事物，已經(jīng)得到了政府和社會的認可，信息系統(tǒng)工程監(jiān)理行業(yè)逐漸嶄露頭角，隨之而來的就是監(jiān)理人才的供需矛盾。畢竟我國現(xiàn)階段具有資質的信息系統(tǒng)監(jiān)理公司不太多，并且專業(yè)的信息系統(tǒng)監(jiān)理師更是缺少。為此不少的高職院校在網(wǎng)絡系或其他相關院、系中都設立了《信息系統(tǒng)工程監(jiān)理》或《網(wǎng)絡工程監(jiān)理》課程。天津電子信息職業(yè)技術學院在計算機網(wǎng)絡技術系開設了《網(wǎng)絡工程監(jiān)理》課程。經(jīng)過多年的教學，積累了很多寶貴經(jīng)驗。就《網(wǎng)絡工程監(jiān)理》課程的內容而言，按照傳統(tǒng)的教學方法在課堂上講解就避免不了枯燥、乏味，使得學生的學習興趣慢慢的消失，最后只是為了應付考試背誦一下了之，這樣致使本課程達不到開設的目的，為此必須開辟新的教學途徑、教學方式來提高學生的學習興趣。

二、《網(wǎng)絡工程監(jiān)理》教學情境探討

為避免教學中的枯燥、乏味問題，在教學中采用了情境式教學方法。根據(jù)本課程的培養(yǎng)目標以及社會對專業(yè)監(jiān)理人員的需求，把整個課程分解成為三個模塊，每個模塊下又分為幾個教學情境，在每個教學情境中都插入實際的案例內容，這些實際案例是根據(jù)人才培養(yǎng)方案與社會專業(yè)工程監(jiān)理公司共同研究而確定。這樣使學生學習起來就如同親臨其境，使學生的自主學習興趣大大提高。同時通過本課程的學習之后，在以后的實際工作中運用自如，更適應社會的需要。多年的教學實踐，也驗證了本方法是確實可行的。圖1是本課程教學情境圖示，三個模塊分別是:模塊一:信息系統(tǒng)工程監(jiān)理基本概念;模塊二:信息系統(tǒng)監(jiān)理的主要內容;模塊三:信息系統(tǒng)建立實戰(zhàn)。

(一)信息系統(tǒng)監(jiān)理基本概念。

1．主要內容。監(jiān)理單位與人員的資質管理、中華人民共和國招投標法、監(jiān)理工作三個主要指導文件編制。帶領學生走近真實的網(wǎng)絡工程項目工作環(huán)境，使學生對網(wǎng)絡工程施工有初步了解、介紹招投標過程、提供網(wǎng)絡工程招投標書樣板，審閱與編輯投標文件、提供監(jiān)理工作三個主要文件樣板。

2．能力目標。一是能夠理解和運用有關法律法規(guī)、行業(yè)標準、施工規(guī)范和安全條例等。二是能夠了解網(wǎng)絡工程監(jiān)理的職責與工作內容。三是能夠看懂和分析網(wǎng)絡工程的招投標書及技術資料。四是能夠歸納招投標書的結構和要點。五是掌握招標和設計階段監(jiān)理工作的技術特點。六是監(jiān)理大綱、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細則的編制。

3．主要教學情境。一是審閱教師提供的招投標文件。將同學分成小組，以小組為單位嘗試自己編寫投標的標書。二是審閱教師提供的三個文件，同樣以小組為單位嘗試自己編寫。

(二)信息系統(tǒng)監(jiān)理內容。

1．主要內容。當一個監(jiān)理公司取得了監(jiān)理合同之后，將要進入實質的監(jiān)理階段。在這階段里的主要內容即是所謂的:質量控制、進度控制、投資控制、變更控制、合同管理、信息管理、安全管理與組織協(xié)調“四控、三管、一協(xié)調”。在本部分提供實際的網(wǎng)絡綜合布線合同及與本合同相關的文件，使同學身臨其境審閱學習這些文件。

2．能力目標。一是掌握工程各個階段的質量控制、質量控制點的設置、質量控制常用的方法手段。二是掌握進度控制常用的技術、影響進度的因素。三是掌握投資控制的過程及失控的原因、掌握變更控制的基本原則及信息系統(tǒng)工程變更的工作程序。四是掌握信息系統(tǒng)工程合同的內容、合同違約管理、合同索賠程序與處理原則。五是熟悉信息系統(tǒng)工程監(jiān)理中產(chǎn)生的主要文檔及管理方法。六是掌握信息系統(tǒng)安全的定義、信息系統(tǒng)安全管理的內容。

3．主要學習情境。一是根據(jù)實際案例擬定網(wǎng)絡綜合布線系統(tǒng)施工合同。二是分組審閱教師提供的已經(jīng)完成的網(wǎng)絡綜合布線系統(tǒng)的質量控制文件，嘗試自己設置質量控制點。三是進度控制甘特圖繪制。教師給出實際的綜合布線工程和工期或其他項目，同學嘗試用MicrosoftOfficeExcel繪制甘特圖表。

(三)信息系統(tǒng)監(jiān)理實戰(zhàn)。

1．主要內容。因為現(xiàn)在的建設方通常是在工程招標之前就聘請了監(jiān)理公司，因此監(jiān)理的內容往往要提前到幫助建設方編寫可行性分析報告、編制招標文件、根據(jù)投標標書選擇優(yōu)秀的承建方、可能還要起草工程合同等。因此信息系統(tǒng)工程監(jiān)理實戰(zhàn)內容包括以上所述部分并稱之為工程前期準備階段的監(jiān)理。當選定了承建方之后進入工程設計與實施階段監(jiān)理，以及系統(tǒng)驗收階段的監(jiān)理。

2．能力目標。一是熟悉投標標書中實質性要求的評審。例如:注冊資金、系統(tǒng)集成資質、安全資質、質量管理體系等內容。二是熟悉招投標文件中技術性要求的評審。三是熟悉綜合布線六個子系統(tǒng)的設計要點、監(jiān)理的主要內容。四是測試驗收網(wǎng)絡工程并能寫出工程建設分析總結。五是驗收的原則與組織，驗收測試的條件和主要工作。六是驗收的準則，驗收報告的內容。

3．主要學習情境。一是按小組分配到校企合作的監(jiān)理公司，實際參與工程前期準備階段的工作。二是按小組分配到校企合作的監(jiān)理公司，下工地實際參與施工階段監(jiān)理工作。三是按小組分配到校企合作的監(jiān)理公司，實際參與工程的驗收工作。

三、結語