導語：如何才能寫好一篇白鷺的詩，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、《絕句》唐代，杜甫。兩個黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門泊東吳萬里船。

2、《漁歌子》唐代，張志和。西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。青箬笠，綠蓑衣，斜風細雨不須歸。

3、《登金陵鳳凰臺》唐代，李白。鳳凰臺上鳳凰游，鳳去臺空江自流。吳宮花草埋幽徑，晉代衣冠成古丘。三山半落青天外，二水中分白鷺洲?？倿楦≡颇鼙稳眨L安不見使人愁。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

人生的路上沒有一路順風，都會遇到大大小小的磨難。就像剛出生的小鳥，要經(jīng)過很多次的艱難險阻，才能飛向藍天。

有一天，我們要吃餃子。我們就在市場上把東西買好了。在家里把準備工作做好了，就開始包餃子。我說：“媽媽，我也想學習包餃子，好嗎？”媽媽就說：“可以，我來教你包。”媽媽就按照步驟，一步一步的教我。先把餃子皮放在手上，然后放一點餡進去。再把兩邊抹上一點水，然后合起來?；y想怎么做就怎么做。我按照步驟也做了起來。包了一會兒。包出來的餃子連我自己都覺得不好看，如果拿給別人看了，就可能把別人的大牙笑掉。在包的途中我發(fā)現(xiàn)，媽媽的速度明顯比我快好幾倍呢！我心想：一個不成功，還有第二個……總有一個是成功的，是最美味的。

有時做題的時候，總會遇到一些大大小小的難題。那些難題就要花費我很多的時間去解決。但是老師經(jīng)常說：“一道題不是只有一種解決的方法，還有很多種方法。”所以要把那些簡單的題做完了，才慢慢靜下心來，仔仔細細的去做，不可不會做對的。

俗話說：“失敗乃是成功之母。”當你面對失敗時不要傷心，要振作起精神來，要認真的去攻克困難，才能得到最后的成功。

四川省儀隴縣儀隴中學初一：羅皓

篇3

1983年，倫敦的一位釣魚愛好者拉塞爾·多伊格竟然得到了一項大獎：一座銀杯，還有190英鎊的支票。頒獎給他的是英國泰晤士河水務(wù)管理局，而他獲獎的原因，并不是為河水治理募捐，也不是他為環(huán)保做了什么貢獻，只是因為他無意中從泰晤士河中釣上了一條鮭魚。

釣上一條魚有什么稀奇？在其他地方?jīng)]什么稀奇，但在泰晤士河，已經(jīng)有一百五十多年沒看到什么鮮活的生物了，這一條鮭魚，反映了英國人一百多年來努力所取得的成效。

泰晤士河全長約400公里，橫貫英國首都倫敦等10多個城市，流域面積1.3萬平方公里。英國的政治家約翰·伯恩斯曾說：泰晤士河是世界上最優(yōu)美的河流，“因為它是一部流動的歷史” 。在英國，泰晤士河流域占有舉足輕重的地位，為倫敦三分之二以上的居民提供飲水和工業(yè)用水。

從“母親河”到“死河”

1878年，一艘名為“愛麗絲公子”的游輪在泰晤士河上發(fā)生了事故，640名游客死亡。按理說，泰晤士河的水面并不太寬闊，不至于造成如此之大的傷亡。調(diào)查結(jié)果揭示了些傷亡的原因——其中大部分遇難者并不是死于溺水，而是死于有毒的河水。

事實上，直到1800年左右，泰晤士流淌的河水還是潔凈衛(wèi)生的。但在那個時代，倫敦甚至整個英國的上上下下幾乎都沒有環(huán)保意識。為了取水、排污方便，大量的屠宰場、制革廠等工廠都沿河而建。因此，大量工業(yè)廢水甚至是動物尸體都紛紛涌入泰晤士河。到了1858年，泰晤士河已經(jīng)沒有了“母親河”的美好形象，而只是一條下水道，泰晤士河已經(jīng)成為一條“死河”。

1858年的6月，倫敦天氣干燥且非常炎熱。這時候，已經(jīng)歷了一段時間的干旱的泰晤士河沿線上游供水量急劇減少，而倫敦城內(nèi)的污水還是源源不斷地排到泰晤士河中。由于供水量不足，河水漸漸退下去，沿岸的淤泥出來，經(jīng)陽光暴曬后，發(fā)出了驚人的惡臭。這就是著名的1858年“大惡臭事件”。

除了工業(yè)污染外，對“大惡臭事件”負主要責任的還有排入河中的大量糞便。1805年，倫敦的人口已經(jīng)增長到了100萬，在隨后的10多年內(nèi)，人口繼續(xù)增加，各種排泄物也在大量增多。據(jù)估計，到1857年時，泰晤士河每天都會接受大約250噸的各類排泄物。一旦泰晤士河受到潮汐的影響，在潮汐上漲期間還會使大量的廢水急劇倒灌，造成臭水滿街泛濫的情況。

一河臭水嚴重影響了沿岸人們的身體健康?？破兆骷襾啴敗す亍ご骶S斯說：“尿液是無菌的。如果真想喝的話，但喝無妨，它不會對身體造成任何傷害。但糞便不一樣，里面有很多細菌，所以非常危險?！?有兩種惡性疾病與人類的排泄物有關(guān)，首先是霍亂，另外一種是傷寒。

1848年，倫敦爆發(fā)了霍亂疫情，當時，人們理所當然地認為，只要把各種臟東西用水沖走，就能解決問題——泰晤士河又成了最大的下水道，這使情況變得更加嚴重。到1949年疫情結(jié)束，已經(jīng)有超過14000人死于霍亂。此后，霍亂又多次光臨倫敦，導致倫敦及其周邊地區(qū)三萬多人死于該病。

人類終于意識到大自然的無情報復，從1858年“大惡臭事件”后，泰晤士河的治理開始提上議事日程，英國也從此開始了一百多年的水污染大治理。

艱難的治污歷程

19世紀中期以后，英國政府開始修建攔截式地下排污系統(tǒng)，這套系統(tǒng)對倫敦污染治理起到了一定的作用，但將市區(qū)的污染問題轉(zhuǎn)移到了倫敦下游的河口處，他們在這里修建了污水倉庫以存儲污水，等退潮時將污水排入河流。1887年至1891年，排污口采用了化學沉淀法（石灰和鐵鹽），以減少污染物負荷量。這只是污水處理漫長歷程的開始。

到了20世紀五六十年代，隨著公眾對河流污染等環(huán)境問題前所未有的關(guān)注，英國政府下決心全面治理泰晤士河。此時，英國的河流污染防治真正走上了健全的法制軌道。政府通過立法，先后制定了《河流法》《水資源法》 《水法》 《污染控制法》等法律。比如《污染控制法》，它以法律條文的形式，明確了對各種違規(guī)行為的司法監(jiān)禁或經(jīng)濟制裁等處罰規(guī)定，對控制污染河流及其他水環(huán)境的行為起到了積極的作用。

英國有關(guān)當局還重建和延長了倫敦下水道，建設(shè)了450多座污水處理廠，形成了完整的城市污水處理系統(tǒng)。目前，泰晤士河沿岸的生活污水都要先集中到污水處理廠，在那里經(jīng)過沉淀、消毒等處理后才能排入泰晤士河。污水處理費用計入居民的自來水費中。

這一時期，英國水資源經(jīng)歷了從地方分散管理到流域統(tǒng)一管理的歷史演變。自20世紀六十年代起，英國對河段實施統(tǒng)一管理，把泰晤士河劃分成10個區(qū)域，合并了200多個管水單位，建成了一個新的水務(wù)管理局——泰晤士河水務(wù)管理局。它在環(huán)境部的管轄之下，負責對泰晤士河流域進行統(tǒng)一的規(guī)劃與管理。泰晤士河水務(wù)管理局有權(quán)提出水污染控制的政策法令、標準，有權(quán)控制污染排放。

經(jīng)過長達150多年時間的艱苦整治，耗資數(shù)十億英鎊，如今流經(jīng)倫敦的泰晤士河已由一條“死河”變成了世界上最潔凈的城市水道之一，泰晤士河這條“母親河”終于重新煥發(fā)了生機。瀕臨絕跡的海馬重新游弋于泰晤士河中，另外還有124種魚類也重新出現(xiàn)在泰晤士河內(nèi)。這表明相關(guān)部門對泰晤士河的治理已經(jīng)取得了良好的效果，泰晤士河的水質(zhì)有了相當大的改善。

治污的同時還需治人

如今，泰晤士河被普遍認為是世界上流經(jīng)首都城市的水質(zhì)最好的河流，泰晤士河的“先污染后治理”的經(jīng)歷也成為人們津津樂道的關(guān)于河流污染的例子。

然而，泰晤士河的經(jīng)歷與其說是一個值得效仿的榜樣，不如說是一個應(yīng)當汲取的教訓。它清晰地表明，水體污染等環(huán)境問題具有污染破壞容易而治理恢復困難的特點。這就要求環(huán)境保護必須以預防為主，國家或地方政府切莫只顧眼前利益或短期經(jīng)濟效益，要從長計議，事先采取措施并嚴格限制種種不利于環(huán)境的行為。

篇4

白露是個水汽類節(jié)氣，白露時節(jié)呈現(xiàn)出典型的秋天的特征：大雁南飛避寒，百鳥開始儲存干果糧食以備過冬。2021白露節(jié)氣的含義是什么你知道嗎？共同閱讀2021年白露節(jié)氣的含義是什么，請您閱讀！

白露節(jié)氣含義白露是農(nóng)歷八月的節(jié)氣，時間在公歷每年的9月7—9日，太陽到達黃經(jīng)165度時。今年白露交節(jié)時刻是9月8日7時0分。白露前后，夏日殘留的暑氣逐漸消失，天地的陰氣上升擴散，天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，清晨的露水日益加厚，在草葉面上凝結(jié)成一層白白的水滴，所以稱“白露”。古人用五行解釋說：“秋屬金，金色白，白者露之色，而氣始寒也”，也很通。

到白露時節(jié)，經(jīng)過我國上空的南北氣流，北方的冷空氣轉(zhuǎn)守為攻、頻繁南下，南方的暖空氣則日漸退縮，因此氣溫下降速度加快，民間有“白露暑氣滅，一夜涼一夜”的諺語。由于天冷，蚊子也不再活躍，所以還有“喝了白露水，蚊子閉了嘴”的說法。

白露節(jié)氣生活小貼士俗語云：“處暑十八盆，白露勿露身?！边@句話的意思是表示，處暑還會熱，每天需要用一盆水洗澡，在過了十八天，到了白露節(jié)氣，就不能赤膊露體了，會著涼受寒。

白露即為典型的秋季氣候，容易出現(xiàn)口干、唇干、鼻干、咽干及大便干結(jié)、皮膚干裂等癥狀。預防秋燥的方法很多，可適當?shù)囟喾恍└缓S生素的食品，也可選用一些宣肺化痰、滋陰益氣的中藥，如人參、沙參、西洋參、百合、杏仁、川貝等，對緩解秋燥多有良效。對普通大眾來說，簡單實用的藥膳、食療似乎更容易接受。

春捂秋凍是一條經(jīng)典的養(yǎng)生保健要訣。當然，秋凍并非人人皆宜。如糖尿病患者局部供血較差，如果血管一下子受到冷空氣刺激，很容易發(fā)生血管痙攣，使血流量進一步減少，易引起組織壞死和糖尿病足，再加上糖尿病和心腦血管疾病常常伴發(fā)，冷空氣刺激更易誘發(fā)心腦血管疾病，甚至導致心梗等后果。因此，糖尿病患者最好不要秋凍。除此之外，像體質(zhì)較弱的老人和兒童、心腦血管疾病患者、慢性支氣管炎患者、哮喘病患者和關(guān)節(jié)炎患者都不適合“秋凍”。

早晚溫差大就應(yīng)該及時添加衣被，否則，極容易患上感冒，而支氣管炎、哮喘、消化性潰瘍等慢性病患者，也容易誘發(fā)或加重病情。肚臍部位的表皮最薄，皮下沒有脂肪組織，但有豐富的神經(jīng)末梢和神經(jīng)叢，對外部刺激敏感。若防護不當，晚上睡覺暴露腹部或愛美穿露臍裝，寒氣極易通過肚臍侵入人體。如果寒氣直中腸胃，就會發(fā)生急性腹痛、腹瀉、嘔吐;天長日久，寒氣逐漸積聚在小腹，還會導致泌尿生殖系統(tǒng)疾病。腳部分布著人體的6條重要經(jīng)脈，并且腳遠離心臟，血液循環(huán)最為不暢。所以，有“寒從腳起，熱從頭散”的說法。研究證實，雙腳受涼是引發(fā)感冒、支氣管炎、消化不良、失眠等病癥的元兇。因此，白露應(yīng)注意腳的保暖，鞋襪宜寬松、舒適、吸汗。

白露時節(jié)不同生肖命運生肖鼠：白露之時，相貌清秀，才智過人，舉筆成章，定作尚客，多得貴人扶持，終有成功之日，衣食無憂。

生肖牛：白露之時，自享祖福，才能發(fā)達，謀事在人，名利平衡，四海流通，有成功之日。

生肖虎：白露之時，聰敏活潑，文章蓋世，不屈不撓，萬事如意，為眾人敬，名揚四海。

生肖兔：白露之時，以柔性和，秉性聰敏，心地善良，忠心俠義，應(yīng)變能力極強。

生肖龍：白露之時，才能超群，風流雅氣，樂于交友，志氣沖斗牛，凡事順進，享自然之幸福。

生肖蛇：白露之時，祖業(yè)雄厚，愛敬親長，兄友弟恭，鄰里和睦，為人敦厚，建立基業(yè)，享自然之福。

生肖馬：白露之時，才藝過人，膽大心細，文武兼全，有志氣，勇往直前，凡事逐漸成功，婚姻幸福。

生肖羊：白露之時，早年奔波，易招小人，晚年漸入佳境，需自行更正，身正不怕影邪。

生肖猴：白露之時，事業(yè)順利，前途無量，不能富貴亦賢望，家庭和睦。

生肖雞：白露之時，才貌雙全，有貴人運，年輕氣盛，活潑外向，招人喜愛。

生肖狗：白露之時，秉性聰敏，文思敏捷，腳踏實地，光明磊落，晚年財運發(fā)達，幸福美滿。

篇5

企業(yè)靠什么人推動，在不斷成長？顯然對于企業(yè)來說，老板是企業(yè)的發(fā)動機，很難想象一個企業(yè)，被某個銷售人員，推動著前進。最著名的發(fā)動機就是微軟的鮑爾默了，他能在微軟的年會上，跳著迪斯科，上臺來，連跳5分鐘，差點心臟病發(fā)作，真是個合格的發(fā)動機呀（有網(wǎng)絡(luò)視頻為證）。小企業(yè)人少，老板這個發(fā)動機，可以帶動員工。但在大企業(yè)，老板發(fā)動機的馬力再大，也很難帶動大企業(yè)的每個員工，努力工作。所以我們看到很多大企業(yè)，都有很多閑人，或養(yǎng)著很多懶人，這在小企業(yè)是不可想象的。

在大企業(yè)，老板的能量，通過好幾層管理層，傳達到員工時，必然有嚴重衰減，輻射不到企業(yè)的各個角落，輻射不到每個員工身上。在物理學上，火爐的熱能輻射，和距離成平方成反比。所以對大企業(yè)來說，最重要的是造就“發(fā)動機”樣的管理層，最高境界是造就“發(fā)動機”樣的員工。老板最希望企業(yè)里，每個人像他一樣干活，瘋狗一樣工作。

德魯克這里說的“”合格的、能干的、有志向的人才”，就是企業(yè)里的“發(fā)動機”。可以想象，要是這些人離開了，或沒有動力了，這些“野鴨”飛了，企業(yè)還有什么未來？我們很多企業(yè)，為能有“最佳雇主稱號”，而努力，也是有道理的。這樣的頭銜，可以吸引優(yōu)秀的人才加盟，企業(yè)就變得更優(yōu)秀，再吸引優(yōu)秀的人才，企業(yè)形成了正循環(huán)。

所以企業(yè)是不是建立一個人才監(jiān)控機制？就像對大江大河的水位，進行監(jiān)控，來預測洪水的情況一樣？把那些優(yōu)秀人才，那些“發(fā)動機”，都建立檔案，作為考核管理層的依據(jù)，哪個管理者，留不住這些“發(fā)動機”，他是不是也不用干了？給這個制度起個名字，叫做“TOP100”，這個名單要經(jīng)過總經(jīng)理過目，列入公司的人力資源體系。

管理者倡導的所謂以人為本，不是以每個員工為本，而是以這些“發(fā)動機”為本，他們是企業(yè)前進的動力。就像籃球隊里，可以沒有教練，但不能沒有喬丹，在老板的眼里是這樣的。我們看到太多的普通的管理者，我們也看到太多的優(yōu)秀的，甚至是被埋沒的骨干。你可以比較容易地招聘到，一般的管理者，但比較難招聘到，優(yōu)秀的骨干。你這個管理者，連你核心的骨干都留不住，或他離職的時，對你有意見，那你就沒有盡到管理者的本分，你也不用干了。很多員工加盟一家公司是因為公司，離開公司是因為上司，管理層有推卸不掉的責任。

篇6

選擇兩條腿走路，多元化發(fā)展，不僅是歐詩漫突破渠道的選擇，更是提升品牌形象的必經(jīng)之路。

2010年，歐詩漫提出百貨渠道三年規(guī)劃：第一個三年，從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、消費者口碑、媒體宣傳策略等方面進行全方位品牌整體規(guī)劃，為進入百貨渠道打好品牌基礎(chǔ)，并在“精挑、細選、精準”的原則下有計劃地進駐百貨商圈。第二個三年，進一步提升品牌形象，擴大品牌影響力，加速拓展百貨渠道，在贏得區(qū)域優(yōu)勢的同時贏得百貨渠道認可。

歐詩漫在百貨渠道耕耘了三年，百貨體系也正式步入第二個三年規(guī)劃，三年磨劍，歐詩漫在百貨渠道到底沉淀了什么？

目前，歐詩漫全國的百貨專柜數(shù)量已接近500家，并以每月數(shù)十家專柜的速度擴張。在北京、上海等外資品牌占絕對優(yōu)勢的一線百貨專柜，歐詩漫也發(fā)起了試探性的進攻。而在東北、西北和華北的部分區(qū)域相對于競品而言，歐詩漫在市場覆蓋率、專柜形象、會員服務(wù)、單店產(chǎn)量等各個方面都取得了壓倒性優(yōu)勢，歐詩漫三年百貨之路，發(fā)展規(guī)模和速度讓行業(yè)人士側(cè)目。

雖然各大品牌都在不遺余力地打造更高端的品牌形象，廣告費用動輒上億元，但百貨渠道顯然不是那么容易擠進去的。萬事開頭難，歐詩漫是如何成功進入這一高度成熟且競爭激烈的渠道？

差異化的定位

歐詩漫在行業(yè)內(nèi)有著獨特的珍珠護膚概念，并形成了一整套內(nèi)養(yǎng)外護的健康理念，也因為這些特點，歐詩漫將自己在百貨渠道的品牌定位為精英型、精品型、差異型化妝品，另辟蹊徑，避開了與大眾護膚品牌的競爭，與差異化品牌展開競爭。

集中優(yōu)勢力量

在與百貨商場談判合作的過程中，歐詩漫除了用自己的差異化定位去打動對方，還采用了“集中優(yōu)勢力量各個擊破”的策略，逐個網(wǎng)點地去開發(fā)，以優(yōu)秀的樣板市場，增強說服力，帶動整個渠道的發(fā)展。而這樣的渠道策略也讓歐詩漫在現(xiàn)階段的發(fā)展受益匪淺，從品牌形象到產(chǎn)品陳列，從終端培訓到會員服務(wù)，都形成了一個快速推廣的成功樣板。

歐詩漫在行業(yè)內(nèi)給人的印象就是踏實穩(wěn)重，而歐詩漫進入百貨的策略更是穩(wěn)中有細，步步為營。第一個三年，歐詩漫進軍百貨的基礎(chǔ)打得頗為扎實，而這三年，也正值國內(nèi)眾多品牌紛紛大舉進攻百貨之際，歐詩漫在這樣激烈的競爭環(huán)境中又是如何站穩(wěn)腳跟的呢？

歐詩漫作為國內(nèi)第一個提出珍珠護膚概念的品牌，在渠道拓展的初期就得到了市場的快速響應(yīng)，并以差異化的定位站穩(wěn)了腳跟，贏得先發(fā)的優(yōu)勢。為了繼續(xù)領(lǐng)跑市場，歐詩漫始終保持在技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)力度和速度。2003年首創(chuàng)“超微細粉體技術(shù)”，將珍珠細化到毛孔的1/100；2005年實現(xiàn)“生物酶解技術(shù)”，將珍珠美膚活性進一步提升；2006年“珍珠與護膚品復配技術(shù)”誕生，標志著歐詩漫的護膚品研發(fā)能力已到達全球頂尖水平；2013年“成功提取珍珠原生多肽”，開創(chuàng)了珍珠健康美白的全新領(lǐng)域，依靠科研發(fā)力，歐詩漫一次次搶占了市場的制高點。

產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，做好研發(fā)，隨后便是全方位的品牌宣傳。品牌推廣上，歐詩漫一直比較關(guān)注渠道特點和品牌特色，在保證歐詩漫現(xiàn)有品牌傳播力度的基礎(chǔ)上，針對百貨渠道制定了一系列傳播專案，全力打造一個更年輕、更時尚的國際化品牌。

為了能快速熟悉百貨這一完全陌生的渠道，歐詩漫耗費了大量時間和精力組建了一支優(yōu)秀、專業(yè)且又接地氣的百貨團隊操盤渠道工作，迅速建立了一套適合歐詩漫現(xiàn)狀的專業(yè)、優(yōu)秀、高效的百貨運營體系和專柜管理體系，奠定了歐詩漫百貨渠道高速發(fā)展的人才基礎(chǔ)。

珍珠文化應(yīng)該說是歐詩漫最具差異化的特色和優(yōu)勢，在百貨渠道這一注重差異化和體驗式的高質(zhì)量渠道，歐詩漫更希望以文化和服務(wù)與各競品進行更高層次競爭，拉開差距，而珍珠文化則成為歐詩漫最好的突破口。

歐詩漫在百貨渠道銷售的不僅僅是高品質(zhì)的珍珠護膚品，更致力于銷售以珍珠為主的健康養(yǎng)生文化和時尚、有品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)生活方式，真正關(guān)注消費者由內(nèi)而外的身心健康和美麗。

篇7

【關(guān)鍵詞】林白；《婦女閑聊錄》；敘事視點；敘事結(jié)構(gòu)

“林白曾經(jīng)被公認為是個人化寫作的代表性作家，她定格在讀者頭腦中的印象是一位沉迷于自戀中的坦性，她呵護自我的情感世界和自我的女性軀體，情感和性構(gòu)成了她的小說世界的基本元素，她把情感和性精心扎成唯美的花朵，這種花朵封閉在她的自戀的精神堡壘里，也許過于脆弱，外面世界的風會把它吹得凌亂不堪。――然而自戀中的林白也在悄悄地發(fā)生著變化。”[1]由《玻璃蟲》到《萬物花開》，林白在一點一滴地蛻變，她從個體幽閉狹隘的女性言說空間中慢慢地走了出來，她開始面對社會、面對底層進行敞開式的寫作。這種變化到《婦女閑聊錄》達到頂峰。《婦女閑聊錄》讓人有太多的震撼。與《一個人的戰(zhàn)爭》等林白其他的作品中那種在窗簾遮蔽下的男性缺席的女性領(lǐng)地相比，《婦女閑聊錄》呈現(xiàn)出了一個充滿生機的“遼闊光明的世界”――溢滿家長里短、飛短流長、芝麻綠豆的鄉(xiāng)村王榨。在這里，放肆的、不受任何教條羈絆的生活，張揚著原始的旺盛的生命力。沒有多少文化卻伶牙俐齒、能說會道的木珍，在碎語閑扯中讓林白深刻地感受到鄉(xiāng)野話語的活力和農(nóng)民生活的趣味。這開闊了她的視野，帶給她強烈的震撼，激發(fā)了她的文學激情和對現(xiàn)實世界的興趣，促使她嘗試用一種新的小說形式寫下《婦女閑聊錄》，于是一場“敘述上的革命”發(fā)生了。

敘事風格的獨特性

《婦女閑聊錄》的敘事風格非常獨特。首先，林白使用的不是書面語言，而是純口語風格的“閑聊錄”。農(nóng)村婦女木珍口頭講述自己和自己家鄉(xiāng)的事情。沒有多少學問的木珍，思維并不有序和連貫，她時常有不合邏輯和前后重復之處。比如“卷二從小到大記得的事”是講述木珍所經(jīng)歷的一些往事，然而講述并不按照時間或者邏輯順序，前后顛倒、重復事件時有發(fā)生?？傮w說來，木珍的講述隨意、散漫、拖沓而又不飾雕琢，有時顯得很唆，有時還會跑題。但是，這一切都并不影響她的閑聊是坦率、妙趣橫生、新鮮而富有活力的，因為木珍的語言粗野鮮活、大膽放肆、率真直爽。這種語言風格弱化了一般文學作品中文人對文字雕琢的痕跡，更見民間語言的天然與樸實。林白在《婦女閑聊錄》后記中這樣說：“我聽到的和寫下的，都是真人的聲音，是口語，它們粗糙、拖沓、重復、單調(diào)，同時也生動樸素、眉飛色舞，是人的聲音和神的聲音交織在一起，沒有受到文人更多的傷害?！盵2]226也正因為如此，《婦女閑聊錄》的語言更符合也更能反映農(nóng)村生活的鮮活與真實，具有純粹的天然性和民間性。

知識分子筆下的農(nóng)民生活通常情況下不可避免地帶有自己的視野色彩。如何展現(xiàn)真正的底層和民間生活，很多作家和評論家都曾經(jīng)做過探討。林白認為，筆記體屬于文人，并不適合農(nóng)民的生活：“從筆墨趣味到世界觀，文人的筆記小說會不同程度地傷害到真的人生，傷害到豐滿的感性?！盵2]228林白如實記錄下木珍的話語，雖然粗糙，但這是一種尊重的姿態(tài)。這姿態(tài)，是對民間生命與生活方式的尊重；這姿態(tài)，是對底層社會和民間世界的關(guān)注與真正書寫；這姿態(tài)，也讓《婦女閑聊錄》的敘述語言充滿活力，充滿生命力。

其次，林白前期的小說主要都是關(guān)于小鎮(zhèn)或都市女人的故事，她們孤獨憂傷，抑郁自閉。而《婦女閑聊錄》中，林白告別了跟隨她多年的封閉的女性世界，開始了對鄉(xiāng)村“王榨”人事的言說與把玩。林白借木珍的嘴細細地訴說這里的日常生活與人物故事。一些當代的文明東西諸如道德、法律等在這里形同虛設(shè)，然而這里無疑又充滿生機和活力。因為個體生命在這里不受壓抑，個體生命在這里獲得了真正的釋放，他們不再是黯淡的、萎縮的，而是原始的、沖動的、鮮活的、飽滿的。在這里，林白也顯得更大氣和博愛，她開始關(guān)注更廣闊的世界，作品也呈現(xiàn)出一種輕快明朗的狀態(tài)。林白從隱秘的女性經(jīng)驗世界撤退，進入遼闊光明的社會生活之中。

由于木珍的“閑聊”，林白對生命與生存有了一個全新的發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)悟，她試圖帶領(lǐng)讀者一起領(lǐng)略這美麗的風光。林白在序言中這樣書寫自己的變化與歡樂：“多年來我把自己隔絕在世界之外，內(nèi)心黑暗陰冷，充滿焦慮和不安，對他人強烈不信任。我和世界之間的通道就這樣被我關(guān)閉了。許多年來，我只熱愛紙上的生活，對許多東西視而不見。對我而言，寫作就是一切，世界是不存在的。我不知道，忽然有一天我會聽見別人的聲音，人世的一切會從這個聲音中洶涌而來，帶來世俗生活的全部聲色和熱鬧，它把我席卷而去，把我?guī)У揭粋€遼闊光明的世界，使我重新感到山河日月，千湖浩蕩?！币陨蟽牲c綜合起來，讓《婦女閑聊錄》的敘述風格和林白過去的作品大相徑庭，呈現(xiàn)出一種極其獨特的、歡樂的、原始的、充滿活力的意味。

敘事視點的突破性

《婦女閑聊錄》完全用木珍的眼光來觀察人和事，用她來敘述故事，木珍隨意散漫的閑聊構(gòu)建了小說的主體，把木珍看做文本的敘述者是沒有任何問題的。用慣常的小說敘事分類來衡量，《婦女閑聊錄》的敘事視點明顯屬于內(nèi)聚焦型。

敘事視點是現(xiàn)代小說理論較為關(guān)注的一種修辭技巧。敘事視點也就是敘事的角度，是作家為了敘述故事情節(jié)或為了讀者更好地審視小說的形象體系所選擇的觀察點，即由誰來看，由誰來觀察故事的問題。作者對敘事視點的選擇往往反映了作者的價值立場和情感態(tài)度，這同時也會影響到讀者對作品的認識和評價。對此，戴維?洛奇在《小說的藝術(shù)》一書中有著極為形象的闡述：“確定從何種視點敘述故事是小說家創(chuàng)作中最重要的抉擇了，因為它直接影響到讀者對小說人物及其行為的反應(yīng)，無論這反應(yīng)是情感方面的還是道德觀念方面的?！盵3]由此可見，敘事視點的選擇對作家的小說創(chuàng)作極為重要，有了恰當?shù)臄⑹乱朁c就可以很好地把握和組織敘述的內(nèi)容，從而有效地影響讀者對作品的感受和理解。小說中的敘事視點通常有三類：全聚焦型（作家以敘事人的身份敘述故事）、內(nèi)聚焦型（讓作品中的某個人物或者是某幾個人物來充當情節(jié)發(fā)展的敘述者）和外聚焦型（敘述者比任何人物知道的都少，不深入人物的內(nèi)心，從外部進行描述，只提供人物的外貌、行動及客觀環(huán)境等）。

但《婦女閑聊錄》這種內(nèi)聚焦型的敘述又與慣常的小說對內(nèi)聚焦型的運用有所不同，常規(guī)的內(nèi)聚焦型小說中作者雖處于隱匿狀態(tài)，可我們卻能時時捕捉到作者的身影和觀點。而在林白的《婦女閑聊錄》中，她把言說的權(quán)利全部交給了敘述人木珍，小說要如何寫、如何發(fā)展、如何構(gòu)建，在木珍開口前，作者是一無所知的。在這里，作者是傾聽者，她不再是寫作，而僅是記錄木珍的敘述話語。木珍是湖北王榨村的一個農(nóng)村婦女，她的身份、知識背景和言說氛圍決定了她所說的話只能是帶有湖北地方口音的王榨話，它們隨意、散漫、拖沓、單調(diào)、重復甚而粗俗。木珍敘述中大量的粗話野話為這種農(nóng)村社會的鮮活形態(tài)添加了生氣與活力。讓一個普通農(nóng)村婦女充當敘述者，賦予她所有的言說權(quán)利，作者只對敘述人的隨意閑聊做如實的記錄，這正是《婦女閑聊錄》敘事視點的獨特之處。

敘事結(jié)構(gòu)的創(chuàng)造性

《婦女閑聊錄》五卷一百七十段全都是敘述者木珍的口頭實錄，木珍用她自己的話述說她所經(jīng)歷的王榨的人事物。王榨的日常生活中的東家長西家短、陳谷子爛芝麻、雞毛蒜皮、柴米油鹽、養(yǎng)豬販牛生孩子、賭博打架賣假貨，這一切在木珍的眼中都是那么熟悉和平常。對于這過往的熟悉的平常的人事物，普普通通的來京打工的農(nóng)村婦女木珍為什么會有那么大的熱情把它們給散漫地說了出來，說的時候甚至是眉飛色舞、興致盎然的？她說話的激情從何而來呢？言說是要有氛圍的，一個可以自由宣泄的狀態(tài)是必要的，一個好的聽眾也至關(guān)重要。木珍說話時只有記錄者林白在場，林白是木珍唯一的聽眾。這說明讓出了全部話語權(quán)的作者在文本中并沒完全退場，她是木珍之所以說話的動力。竭盡全力的原貌記錄是作者的一種立場、一種姿態(tài)，這表明她對木珍說的話是完全認同的，她不僅僅是傾聽木珍的述說，而且還會給予贊賞鼓勵暗示，使得木珍有興致源源不斷地說下去。

那么，過去總是沉浸在自己心靈世界中自閉又自戀的林白為什么能夠把姿態(tài)放得那么低，用心靈去傾聽底層的聲音，并用極大的耐心去記錄那拖沓、散漫、單調(diào)、重復甚至粗俗的鄉(xiāng)音土語呢？這是因為木珍所生活的世界對林白來說非常陌生，它讓林白極為震驚。木珍和她描述的世界征服了林白，從而使她完全放棄了主體介入，只是耐心地去傾聽。她不嫌重復瑣屑，不厭其煩地把王榨日常生活世界中任何細枝末節(jié)的東西都記錄下來了。這其中，有很多重復的、瑣屑的事情，是我們平常人根本不會去記錄的。比如說喊雞、喊狗的聲音，還有反復出現(xiàn)的男女混亂關(guān)系的事情。木珍、林白生活于兩個不同的世界，在木珍眼中大家都知道的、非常平常的事情在林白看來卻是那么新奇、驚詫，那充滿瑣細嘮叨的敘說中展現(xiàn)了與眾不同的生活，林白因而對之充滿了興趣。所以，不僅是因為有了木珍隨意的說，更因為有了林白耐心的聽和記，《婦女閑聊錄》五卷一百七十段才得以產(chǎn)生?？谑稣吣菊?、記錄者林白缺一不可，所以說這個文本有一主一輔、一明一暗兩個敘述者：一個是木珍，她是直接生活在王榨世界中的敘述者，她的敘述非常隨意自然；另一個是暗含的敘述者林白，她帶著非常吃驚的態(tài)度記錄、整理木珍口述的世界。自然的敘述者木珍與震驚的敘述者林白，一明一暗互為動力，她們的共同協(xié)作使得文本得以生成，這可謂《婦女閑聊錄》敘事結(jié)構(gòu)上的一大創(chuàng)造性。

《婦女閑聊錄》由五卷和另卷組成，雖然每卷都有一個整體的命名，但卻沒有保證里面的內(nèi)容基本統(tǒng)一。每一卷又由若干隨意散漫的片段組成，這些片段呈碎片式排列。這種分段式的組合使得文本的敘事結(jié)構(gòu)極為松散，沒有了一般小說的連貫性，更沒有所謂的邏輯性。與文人創(chuàng)作的小說比起來，《婦女閑聊錄》松散、拖沓、重復的分段式敘事結(jié)構(gòu)似乎是一個缺點，但考慮到文本的實際生成過程便不得不為這種敘事結(jié)構(gòu)擊節(jié)贊嘆。敘述人木珍在自由放松狀態(tài)下隨意散漫地對自己眼中王榨的人事物進行述說是文本的主體內(nèi)容，木珍說話的隨意性、散漫性和重復拖沓決定了小說的敘事結(jié)構(gòu)必然具有斷斷續(xù)續(xù)、有時又不免重復唆的特征。唯有分段式的松散拖沓結(jié)構(gòu)才能把木珍言說中的隨意、散漫、拖沓、單調(diào)、重復甚而粗俗淋漓盡致地表現(xiàn)出來。故分段式的結(jié)構(gòu)是與獨特的敘事視點相得益彰的，獨特的分段式的結(jié)構(gòu)是《婦女閑聊錄》敘事結(jié)構(gòu)的第二大創(chuàng)造性。

綜上所述，《婦女閑聊錄》是一部口述體的長篇小說，借助于這個文本，林白發(fā)動了一場“敘述上的革命”。生動的敘事風格，獨特的敘事視點，一主一輔、一明一暗兩個敘述者構(gòu)成的原生態(tài)實錄，隨意散漫的分段式敘事結(jié)構(gòu)，三位一體地把文本敘事上的獨特彰顯了出來。這種不僅在作品里運用了獨特的敘事視點，而且又用一種獨特的方式結(jié)構(gòu)了全篇的敘事方法，讓我們被模式化的敘事麻痹了的神經(jīng)徹底清醒過來，感到震驚和興奮。這種敘述上的種種特色都迥異于傳統(tǒng)意義上的小說。因而我們可以毫不夸張地說，這一小說形式的試驗不僅對于作家本人有著重要的意義，對當代文壇也有著非常重要的貢獻和深遠的影響。

參考文獻：

[1]賀紹俊.敘述革命中的民間世界觀[J].十月，2004（寒露卷）：101.

[2]林白.婦女閑聊錄[M].北京：新星出版社，2008.

[3]戴維?洛奇.小說的藝術(shù)[M]．北京：作家出版社，1998：28.

篇8

市委書記朱民陽告訴記者：企業(yè)家＋科學家＋資本家，就是轉(zhuǎn)型大贏家。企業(yè)家辦起了研究院。企業(yè)家和科學家的“移步換位”，讓江陰走上了一條不同于以往的轉(zhuǎn)型之路。截至2010年上半年，江陰已累計引進海外領(lǐng)軍型留學歸國人才創(chuàng)業(yè)項目97項，海內(nèi)外高層次人才創(chuàng)業(yè)團隊600個。與此同時，全市7個行業(yè)的500多家重點企業(yè)，與200多家著名高校和科研院所結(jié)成了長期技術(shù)合作，建成省以上工程技術(shù)研究中心62家、省以上企業(yè)技術(shù)中心21家、博士后科研工作站12家、企業(yè)院士工作站10家。

如果說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時代“老板＋星期天工程師”的組合，是為了把技術(shù)變?yōu)楫a(chǎn)品、賣個好價錢；那么，今天，江陰一大批迅速崛起的科技創(chuàng)業(yè)家，同樣將創(chuàng)業(yè)之手緊緊搭在了市場的脈搏上。截至2009年底，落戶江陰的87個“530”項目中，已有43個實現(xiàn)了銷售，遠景能源、邁康升華、力博醫(yī)藥、凱路威等一批科學家企業(yè)已成為全市發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟的新領(lǐng)軍。與此同時，全市規(guī)模企業(yè)今年以來新增產(chǎn)學研合作項目211項，已形成產(chǎn)品銷售30億元。

2010年春節(jié)剛過，以“小老板”眾多聞名全國的江陰市周莊鎮(zhèn)發(fā)生了一件轟動全國的大事。該鎮(zhèn)10名企業(yè)家共同籌資2.5億元，設(shè)立了全國第一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)投基金――中科雙盈創(chuàng)業(yè)投資基金。周莊因此被稱為“中國PE（私募股權(quán)投資）第一鎮(zhèn)”。中科雙盈創(chuàng)投基金的成立，標志著周莊的民間資本告別了低成本競爭和擴張，闖出了一條實業(yè)轉(zhuǎn)型與資本轉(zhuǎn)型相結(jié)合的創(chuàng)新之路。

“轉(zhuǎn)型”的民間資本釋放出巨大的能量。中科雙盈基金成立不到6個月就實現(xiàn)了贏利，累計對外投資額超2億元。2010年8月，總投資額達4.7億元的中科雙盈（二期）成立，參與的民資除了周莊一鎮(zhèn)外，周邊地區(qū)的資本也蜂擁而至。

一面是本土民資爭相走出去，一面是全球資本悉數(shù)引進來。9月8日，總部位于江陰的揚子江船業(yè)成為首家在臺上市的大陸企業(yè)――其臺灣存托憑證在臺灣成功上市。至此，江陰已有28家公司的29只股票先后在境內(nèi)外上市，募集資金215億元。“江陰板塊”，全球矚目。

讓有條件的企業(yè)家成為資本家，以資本轉(zhuǎn)型推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，這是江陰在實踐中摸索出的一條有效的轉(zhuǎn)型路徑。江陰市上市辦主任李建國向記者介紹，江陰引導企業(yè)突破單一的股權(quán)結(jié)構(gòu)，使生產(chǎn)經(jīng)營和資本經(jīng)營齊頭并進。全市提出一系列鼓勵企業(yè)上市的優(yōu)惠政策，包括企業(yè)改制重組收費按下限25%收??；技術(shù)改造貸款政府給予貼息；企業(yè)上市成功，財政給予獎勵等。通過這些方式，海達、揚子江、圣馬、浚鑫等公司成功搭上了通往資本市場的快車；企業(yè)進軍資本市場熱情高漲，預計全年新增上市企業(yè)將超過5家，上市后備企業(yè)達到100家。

資本轉(zhuǎn)型與實業(yè)轉(zhuǎn)型“雙輪驅(qū)動”格局的形成，不僅極大地提升了江陰的知名度和區(qū)域經(jīng)濟綜合競爭力，而且推動了企業(yè)的技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，為經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展提供了強大動力。在2010年上半年江陰舉行的一次高科技項目產(chǎn)業(yè)化推進會上，97家江陰民營企業(yè)爭相與“530”高科技項目對接，希望通過資金、股權(quán)等多種模式的合作實現(xiàn)“借船出海”。海瀾集團與中科英特雅光合作，將帶有納米光催化技術(shù)的“不用清洗的襯衫”推向市場，平均單價提高了300多元；江天高新與尚德太陽能共同開發(fā)太陽能行業(yè)污水零排放技術(shù)；圣馬科技有限公司與留美歸國博士張權(quán)欽團隊合作，共同開發(fā)年產(chǎn)10億件新型電子管和2億件觸摸屏顯示器項目，即將進入大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化軌道……

篇9

當然了，絕大多數(shù)廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理都希望在經(jīng)銷商開發(fā)階段順順利利，最好是首次與經(jīng)銷商見面就直接談妥合作，簽字打款一個小時內(nèi)全部搞定……但開發(fā)工作可沒那么多的一帆風順，在第一次會面時往往就能出現(xiàn)卡殼或是冷場的情況，導致無法接著談下去，即便是下次想找時間再溝通一次，怕也是沒機會了。所以，在無法確定首次見面就一定能確保談判效果的情況下，就得為下次的繼續(xù)接觸和溝通留條后路了，當然，這留后路得提前設(shè)計，提前準備，以備不時之需。

首先我們要明確這留后路的目的：

1. 保留下次見面的機會，尤其在遇到一些當時經(jīng)銷商心情不好，有其他人在場，廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理自己沒發(fā)揮好，或是廠家有變化等情況；

2. 保留今后合作的機會；

3. 保留通過經(jīng)銷商幫著再介紹其他經(jīng)銷商的機會；

4. 起到該經(jīng)銷商在當?shù)厥袌霾簧⒉截撁孑浾摰淖饔谩?/p>

留后路的方法：

1、話別說死

有些硬梆梆的傻話別說，例如：市場馬上就要啟動，我們這次就是要確定經(jīng)銷商的；我們本月內(nèi)一定要啟動本地市場的，市場機會不能等，或是在第一次就溝通合作細節(jié)等等。這些話放出來后，也就是把廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理的后路也給斷了。

2、留下次見面的機會

筆者在前面的文章別強調(diào)，首次拜訪經(jīng)銷商可別帶廠家的資料去。其中一個目的就是為后面的見面留個機會，第一次見面沒帶資料，那么，在后期就可以以送資料的名義，再次接觸經(jīng)銷商。

3、特意留出感謝對方的機會

在首次拜訪經(jīng)銷商時，自然要聽取不少經(jīng)銷商對本地市場的介紹，這些介紹信息對廠家的市場開發(fā)工作具備一定的價值，至少經(jīng)銷商老板是這么認為的。這得要順應(yīng)經(jīng)銷商老板的想法，在首次見面之后，準備些廠家所在地的本地特產(chǎn)，贈送給經(jīng)銷商，表面理由就是感謝首次拜訪時，經(jīng)銷商老板提供了許多有價值的資料，這不又創(chuàng)建了一次見面和接觸的機會。并且，經(jīng)銷商在收到廠家的禮品后，出于感謝，要么是恢復合作溝通，要么會給廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)亟榻B個條件合作的同行，最起碼，經(jīng)銷商很少會釋放對廠家不利的負面輿論。

4、在研發(fā)狀態(tài)的新產(chǎn)品

首次與經(jīng)銷商談到產(chǎn)品時，廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理別一口氣把自家所有產(chǎn)品和盤托出。而是先亮出一部分，保留一些新產(chǎn)品或是有特色的產(chǎn)品，在介紹時模糊帶過，只說是在研發(fā)中的新產(chǎn)品，等正式出品后，再帶給經(jīng)銷商看看，下次給經(jīng)銷商送新產(chǎn)品過來，也是次接觸機會。

篇10

誤區(qū)一

任人唯親。經(jīng)銷商認為，用親人比用外人更穩(wěn)當，因為親人的忠誠度高，不會輕易泄露商業(yè)秘密，不容易被競爭對手收買。

弊端

任人唯親造成人才素質(zhì)的瓶頸，造成管理效率的低下，使經(jīng)銷商的經(jīng)營管理受到限制。親人雖然忠誠度高，但是，大部分經(jīng)銷商由于本身素質(zhì)就不高，所用的親人無論在管理還是市場拓展能力上，都和企業(yè)的需求、市場的要求有一定距離。任人唯親的最后結(jié)果是：企業(yè)的素質(zhì)越來越低下，企業(yè)的管理水平無法提高。

對策

引進高素質(zhì)的市場管理人員，培養(yǎng)勤勞、負責的業(yè)務(wù)員、跑單員和理貨員，培養(yǎng)車銷、直銷人員。在經(jīng)銷商的經(jīng)營管理中，親人、朋友的加盟是好事，應(yīng)該切實地按照親戚、朋友的實際能力，讓其做力所能及的事，讓他們在和高素質(zhì)的業(yè)務(wù)隊伍共事中得到鍛煉，得以成長。

誤區(qū)二

過分相信理論，過分推崇新營銷，新管理，急噪冒進，在不恰當?shù)臅r機實施管理變革。

弊端

區(qū)域市場的實際和營銷新理論，新思想有一定距離，市場環(huán)境和市場慣性是區(qū)域市場經(jīng)營中不可忽視的問題。在不適當?shù)臅r機發(fā)動變革很容易造成經(jīng)營思路、經(jīng)營品種與市場實際的脫節(jié)，造成經(jīng)營的失敗。

對策

經(jīng)銷商有創(chuàng)新思維，創(chuàng)新行為是好事，但是一定要對市場進行深入分析，對新的管理模式進行深入研究，研究是否適合市場實際，研究自己的管理水平，管理隊伍是否有能力實施管理變革，研究實施變革的成功率有多大。

誤區(qū)三

依賴廠家、企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)員，無心建立自己的終端管理團隊。

弊端

依賴廠家、企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)銷商的如意算盤是節(jié)省經(jīng)營費用，讓廠家、企業(yè)的銷售人員成為自己的左右手。殊不知，廠家、企業(yè)派駐的銷售人員由于自己企業(yè)的要求以及自身工作任務(wù)、工作目標的不同，不可能全心全意為經(jīng)銷商服務(wù)；同時，每一個企業(yè)對于區(qū)域市場的發(fā)展都有長遠的規(guī)劃，業(yè)務(wù)人員是流動的。過分依賴廠家、企業(yè) 派駐的銷售人員將使經(jīng)銷商陷進無法自主經(jīng)營的困境。

對策

不過分依賴廠家、企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，建立自己的業(yè)務(wù)隊伍，讓廠家、企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)人員成為廠家和商家溝通的紐帶，成為廠家、企業(yè)產(chǎn)品或者品牌的全面管理者。如果廠家、企業(yè)派駐的銷售人員有能力，可以讓他們成為公司的免費顧問，免費培訓師。

誤區(qū)四

模仿大企業(yè)，建立復雜的部門組織，建立龐大的組織管理班子。

弊端

經(jīng)銷商的大企業(yè)病來源于個人英雄主義，或者是自身管理思想出了問題。復雜的部門和組織只能導致經(jīng)營的障礙，造成信息的斷層和反應(yīng)的遲緩，使經(jīng)銷商在區(qū)域市場的競爭中處于不利的地位。

對策

經(jīng)銷商在區(qū)域市場的經(jīng)營中，應(yīng)該是“術(shù)業(yè)有專攻”，而不需要“十八般武藝樣樣精通”，對于部門設(shè)置和人員配置也是一樣。經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己經(jīng)營的品種，涉及的區(qū)域以及網(wǎng)絡(luò)的深度、寬度做精確的組織管理設(shè)計，避免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象。

誤區(qū)五

事必躬親，西瓜芝麻一把抓，大事、小事都要過問。

弊端

造成經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部“看臉色”的現(xiàn)象。所有的員工都依賴老板，都不敢主動提出新計劃，不敢創(chuàng)新，讓企業(yè)變成一群沒有主見的綿羊。一旦老板不在，企業(yè)就陷入停頓的境地。

對策

任何人的精力、能力都是有限的。經(jīng)銷商在區(qū)域市場的管理中應(yīng)該把握好方向，把精力放在能夠產(chǎn)生最大效益的地方。而次要的工作，則委托給員工或者專人來完成，這是經(jīng)銷商邁向創(chuàng)新的第一步。經(jīng)銷商要學會放權(quán)，學會授權(quán)。

誤區(qū)六

決策缺乏依據(jù)，憑感覺，拍腦袋，過分自信，相信經(jīng)驗。

弊端

經(jīng)銷商拍腦袋的行為將嚴重影響經(jīng)營業(yè)績，影響終端產(chǎn)品的銷售和品牌的表現(xiàn)，造成經(jīng)營的失誤和經(jīng)營行為的守舊。

對策

建立起科學的決策系統(tǒng)，讓市場說話，從實際出發(fā)；積極學習新的管理方法，積極感受新經(jīng)濟條件下的競爭。不唯心，為以經(jīng)驗做依據(jù)。

誤區(qū)七

得寸進尺，不斷向企業(yè)要政策，大吃政策的回扣，為自己謀取更大的利益

弊端

引起企業(yè)、企業(yè)派駐人員的不信任，導致經(jīng)營的失敗。

對策

企業(yè)的銷售政策是有依據(jù)的，是企業(yè)根據(jù)市場實際情況作出的，符合市場規(guī)律。銷售政策是區(qū)域市場銷售的催化劑，也是經(jīng)銷商經(jīng)營、發(fā)展的助力。市場情況特殊的，可以據(jù)實向企業(yè)反饋，以爭取到更有利的政策；而得寸進尺，貪得無厭就偏離了經(jīng)營的軌跡。這種心理是不道德的，是一種急功近利的短視行為。

誤區(qū)八

自作主張，不需要企業(yè)配合，按照自己的思維和習慣來經(jīng)營。

弊端

慣性思維忽視了新市場、新競爭以及新形勢，導致合作的短期行為，或者是一旦經(jīng)營遇到挫折，經(jīng)銷商就放棄了產(chǎn)品，放棄了市場。