導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇基金公告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第二章上市交易公告書

第一節(jié)重要聲明與提示

第二節(jié)基金概覽

第三節(jié)基金的募集與上市交易

第四節(jié)持有人戶數(shù)、持有人結(jié)構(gòu)及前十名持有人

第五節(jié)基金主要當(dāng)事人簡(jiǎn)介

第六節(jié)基金合同摘要

第七節(jié)基金財(cái)務(wù)狀況

第八節(jié)基金投資組合

第九節(jié)重大事件揭示

第十節(jié)基金管理人承諾

第十一節(jié)基金托管人承諾

第十二節(jié)基金上市推薦人意見

第十三節(jié)備查文件目錄

第三章附則

第一章總則

第一條

為規(guī)范證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱“基金”）上市交易的信息披露行為，保護(hù)基金份額持有人合法權(quán)益，根據(jù)《證券投資基金法》（以下簡(jiǎn)稱《基金法》）及《證券投資基金信息披露管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱《管理辦法》），制訂本準(zhǔn)則。

第二條

凡根據(jù)《基金法》等有關(guān)法律法規(guī)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)公開發(fā)售基金份額并申請(qǐng)?jiān)谧C券交易所上市交易的基金，基金管理人應(yīng)當(dāng)按照本準(zhǔn)則的規(guī)定編制基金上市交易公告書。

第三條

基金管理人的董事會(huì)及其董事應(yīng)當(dāng)保證基金上市交易公告書內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并就其保證承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。

基金托管人應(yīng)當(dāng)保證基金上市交易公告書中基金財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料等內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。

第四條

本準(zhǔn)則的規(guī)定是對(duì)基金上市交易公告書信息披露的最低要求。凡在基金招募說(shuō)明書披露日至本上市交易公告書刊登日期間所發(fā)生的對(duì)投資者投資決策有重大影響的信息，不論本準(zhǔn)則是否有明確規(guī)定，基金管理人均應(yīng)披露。

第五條

若本準(zhǔn)則某些具體要求對(duì)基金確不適用的，基金管理人可根據(jù)實(shí)際情況在不影響披露內(nèi)容完整性的前提下做出適當(dāng)修改，同時(shí)予以說(shuō)明。基金管理人未披露本準(zhǔn)則規(guī)定內(nèi)容的，應(yīng)以書面形式報(bào)告基金上市交易的證券交易所同意，并報(bào)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)證監(jiān)會(huì)”）備案。

第六條

基金上市交易公告書封面應(yīng)載明基金名稱、“上市交易公告書”字樣和公告日期等。

第七條

基金份額獲準(zhǔn)在證券交易所上市交易后，基金管理人應(yīng)在基金上市交易日前三個(gè)工作日，將基金上市交易公告書至少登載在一種由中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定的全國(guó)性報(bào)刊及基金管理人的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上。在指定報(bào)紙上刊登的上市交易公告書最小字號(hào)為標(biāo)準(zhǔn)五號(hào)字。

第八條

在基金上市交易公告書披露前，任何當(dāng)事人不得泄露與其有關(guān)的信息，或利用這些信息謀取不正當(dāng)利益。

第九條

基金管理人應(yīng)當(dāng)按照《管理辦法》第三十一條規(guī)定的方式履行置備義務(wù)。

第十條

基金上市交易公告書公開披露后第二個(gè)工作日，基金管理人應(yīng)將上市交易公告書報(bào)送中國(guó)證監(jiān)會(huì)，報(bào)送時(shí)應(yīng)采用電子文本及書面報(bào)告兩種方式，書面報(bào)告不得少于二份。

第二章上市交易公告書

第一節(jié)重要聲明與提示

第十一條

在上市交易公告書顯要位置作重要聲明與提示，內(nèi)容包括但不限于：

本基金上市交易公告書依據(jù)《證券投資基金法》、《證券投資基金信息披露內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第1號(hào)<上市交易公告書的內(nèi)容與格式>》和《證券交易所證券投資基金份額上市交易規(guī)則》的規(guī)定編制，本基金管理人的董事會(huì)及董事保證本報(bào)告所載資料不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。本基金托管人保證本報(bào)告書中基金財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料等內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)、證券交易所對(duì)本基金上市交易及有關(guān)事項(xiàng)的意見，均不表明對(duì)本基金的任何保證。凡本上市交易公告書未涉及的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)投資者詳細(xì)查閱×年×月×日登載于××報(bào)刊和××網(wǎng)站的本基金招募說(shuō)明書。

第二節(jié)基金概覽

第十二條

列示以下內(nèi)容：基金簡(jiǎn)稱、交易代碼、截至公告日前兩個(gè)工作日的基金份額總額和基金份額凈值、本次上市交易份額、上市交易的證券交易所、上市交易日期、基金管理人、基金托管人、上市推薦人等。

第三節(jié)基金的募集與上市交易

第十三條

披露本次上市前基金募集情況，至少包括：基金募集申請(qǐng)的核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)和核準(zhǔn)文號(hào)、基金運(yùn)作方式、基金合同期限、發(fā)售日期、發(fā)售價(jià)格、發(fā)售期限、發(fā)售方式、發(fā)售機(jī)構(gòu)、驗(yàn)資機(jī)構(gòu)名稱、募集資金總額及入賬情況、基金備案情況、基金合同生效日及該日的基金份額總額等。

第十四條

披露基金上市交易的主要內(nèi)容，至少包括：基金上市交易的核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)和核準(zhǔn)文號(hào)、上市交易日期、上市交易的證券交易所、基金簡(jiǎn)稱、基金交易代碼、本次上市交易份額、未上市交易份額的流通規(guī)定等。

第四節(jié)持有人戶數(shù)、持有人結(jié)構(gòu)及前十名持有人

第十五條

分別列示截至公告日前兩個(gè)工作日基金的下列信息：基金份額持有人戶數(shù)、平均每戶持有的基金份額；機(jī)構(gòu)投資者和個(gè)人投資者持有的基金份額及占總份額的比例；基金前十名持有人的名稱、持有份額及占總份額的比例等。

第五節(jié)基金主要當(dāng)事人簡(jiǎn)介

第十六條

列示基金管理人的下列信息：管理人名稱、法定代表人、總經(jīng)理、注冊(cè)資本、注冊(cè)地址、設(shè)立批準(zhǔn)文號(hào)、工商登記注冊(cè)的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照文號(hào)、經(jīng)營(yíng)范圍、股東、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及職能、人員情況、信息披露負(fù)責(zé)人及咨詢電話、基金管理業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介、管理本基金的基金經(jīng)理（或基金經(jīng)理小組成員）的姓名及主要經(jīng)（學(xué)）歷等。

第十七條

列示基金托管人的下列信息：托管人名稱、法定代表人、注冊(cè)資本、注冊(cè)地址、專門基金托管部門的負(fù)責(zé)人、人員情況、信息披露負(fù)責(zé)人及咨詢電話、托管業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介等。

第十八條

列示基金上市推薦人的下列信息：推薦人名稱、法定代表人、注冊(cè)地址、聯(lián)系人及聯(lián)系電話等。

第十九條

列示基金驗(yàn)資機(jī)構(gòu)的下列信息：驗(yàn)資機(jī)構(gòu)名稱、法定代表人、注冊(cè)地址、經(jīng)辦注冊(cè)會(huì)計(jì)師及聯(lián)系電話等。

第六節(jié)基金合同摘要

第二十條

摘錄基金合同的部分內(nèi)容，至少應(yīng)包括：

（一）基金份額持有人、基金管理人和基金托管人的權(quán)利、義務(wù)；

（二）基金份額持有人大會(huì)召集、議事及表決的程序和規(guī)則；

（三）基金收益分配原則、執(zhí)行方式；

（四）作為基金管理人、基金托管人報(bào)酬的管理費(fèi)、托管費(fèi)的提取、支付方式；

（五）與基金財(cái)產(chǎn)管理、運(yùn)用有關(guān)的其他費(fèi)用的提取、支付方式與比例；

（六）基金財(cái)產(chǎn)的投資方向和投資限制；

（七）基金資產(chǎn)凈值的計(jì)算方法和公告方式；

（八）基金合同解除和終止的事由、程序以及基金財(cái)產(chǎn)清算方式；

（九）爭(zhēng)議解決方式；

（十）基金合同存放地和投資者取得基金合同的方式。

第七節(jié)基金財(cái)務(wù)狀況

第二十一條

簡(jiǎn)要列示在基金招募說(shuō)明書中已披露的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料（若有）；列示基金募集期間相關(guān)費(fèi)用明細(xì)及節(jié)余；簡(jiǎn)要披露基金發(fā)售后至上市交易公告書公告前的重要財(cái)務(wù)事項(xiàng)。

第二十二條

披露截至公告日前兩個(gè)工作日當(dāng)日的基金資產(chǎn)負(fù)債表。

第八節(jié)基金投資組合

第二十三條

按《證券投資基金信息披露編報(bào)規(guī)則第4號(hào)<基金投資組合報(bào)告的編制及披露>》等相關(guān)規(guī)定披露截至公告日前兩個(gè)工作日當(dāng)日的基金投資組合情況，包括：

（一）基金資產(chǎn)組合情況。

（二）按行業(yè)分類的股票投資組合（若有股票投資）。

（三）按市值占基金資產(chǎn)凈值比例大小排序的前十名股票明細(xì)（若有股票投資）；指數(shù)基金若兼具積極投資和指數(shù)投資的，應(yīng)分別按積極投資和指數(shù)投資列示前五名股票明細(xì)。

（四）按券種分類的債券投資組合。

（五）按市值占基金資產(chǎn)凈值比例大小排序的前五名債券明細(xì)。

（六）投資組合報(bào)告附注。

第九節(jié)重大事件揭示

第二十四條

列示基金發(fā)售后至上市交易公告書公告前已發(fā)生的對(duì)基金份額持有人有較大影響的重大事件。

第十節(jié)基金管理人承諾

第二十五條

基金管理人應(yīng)就基金上市交易之后履行管理人職責(zé)做出承諾，至少應(yīng)包括：

（一）嚴(yán)格遵守《基金法》及其他法律法規(guī)、基金合同的規(guī)定，以誠(chéng)實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則管理和運(yùn)用基金資產(chǎn)。

（二）真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和及時(shí)地披露定期報(bào)告等有關(guān)信息披露文件，披露所有對(duì)基金份額持有人有重大影響的信息，并接受中國(guó)證監(jiān)會(huì)、證券交易所的監(jiān)督管理。

（三）在知悉可能對(duì)基金價(jià)格產(chǎn)生誤導(dǎo)性影響或引起較大波動(dòng)的任何公共傳播媒介中出現(xiàn)的或者在市場(chǎng)上流傳的消息后，將及時(shí)予以公開澄清。

第十一節(jié)基金托管人承諾

第二十六條

基金托管人就基金上市交易之后履行托管人職責(zé)作出承諾。

第十二節(jié)基金上市推薦人意見

第二十七條

披露上市推薦人的推薦意見。

第十三節(jié)備查文件目錄

第二十八條

列示備查文件的存放地點(diǎn)及查閱方式。

第三章附則

篇2

機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人，成功永遠(yuǎn)屬于不畏艱難的攀登者。__的成功，源于他對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。

__，1993年畢業(yè)于西南交通大學(xué)機(jī)械電子工程系，分配到中國(guó)__集團(tuán)__機(jī)車車輛有限公司配件二分廠設(shè)備組見習(xí)。進(jìn)廠伊始，他心情激動(dòng)、躊躇志滿，以為很快自己就可以成就一番事業(yè)了。然而事情并不象他想象得那樣簡(jiǎn)單。當(dāng)看到車間里一臺(tái)臺(tái)進(jìn)口的加工中心、工人們手中復(fù)雜的圖紙和琳瑯滿目的高精度部件時(shí)，__的心緊縮起來(lái)，深切感到學(xué)識(shí)上的差距和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的貧乏。于是從到車間的第一天開始，他就一頭扎進(jìn)工作現(xiàn)場(chǎng)，虛心向老工程技術(shù)人員請(qǐng)教，向老工人學(xué)習(xí)，每天都把設(shè)備圖紙和技術(shù)資料帶回宿舍，學(xué)習(xí)鉆研到深夜。功夫不負(fù)有心人，__由站著看到跟著干；從師傅帶著干到獨(dú)立操作，經(jīng)過(guò)兩年的摸爬滾打，不僅掌握了各種設(shè)備的維修工藝，而且解決了許多設(shè)備的“老大難”問(wèn)題，受到領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅的稱贊。

1995年，__調(diào)入公司技術(shù)開發(fā)部工作。俗話說(shuō)“隔行如隔山”，技術(shù)開發(fā)與自己所學(xué)專業(yè)相距甚遠(yuǎn)，一切都得從頭開始。__拜老工程技術(shù)人員為師，到現(xiàn)場(chǎng)向工人師傅學(xué)習(xí)，利用工余業(yè)余時(shí)間，翻閱了大量專業(yè)書籍和技術(shù)資料。僅半年時(shí)間他就全面掌握了內(nèi)燃機(jī)車原理、主要電氣部件、機(jī)車總裝、調(diào)試、試運(yùn)轉(zhuǎn)等各方面知識(shí)，為從事新型內(nèi)燃機(jī)車研發(fā)進(jìn)行了大量的技術(shù)儲(chǔ)備和資料積累。

20__年5月，公司為了適應(yīng)鐵路牽引動(dòng)力的新調(diào)整，決定開發(fā)生產(chǎn)ss4型電力機(jī)車，__責(zé)無(wú)旁貸擔(dān)任了該車的主任設(shè)計(jì)師。盡管他對(duì)電力機(jī)車是一個(gè)“門外漢”，但是想到公司百年歷史上多少代人“生產(chǎn)電力機(jī)車”的夙愿將在自己手上變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，他抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)和喜悅，帶領(lǐng)一批剛剛畢業(yè)的青年設(shè)計(jì)師深入機(jī)務(wù)段考察調(diào)研，收集資料，請(qǐng)教專家，經(jīng)歷5個(gè)多月的連續(xù)加班加點(diǎn)的日夜奮戰(zhàn)，先后審核完成137套計(jì)3500余張圖紙、28份技術(shù)文件、15份試驗(yàn)大綱，終于在殘缺的資料堆里完成了生產(chǎn)ss4型電力機(jī)車的技術(shù)準(zhǔn)備工作，保證了20__年底座輪，一次試驗(yàn)成功。為“機(jī)車搖籃”增添了一支奇葩，結(jié)束了公司只能生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)車的歷史。

“千軍易得，一將難求”。__擔(dān)當(dāng)了公司自主創(chuàng)新的領(lǐng)軍人。20__年10月，為了適應(yīng)鐵路機(jī)車車輛現(xiàn)代化需要，滿足客運(yùn)高速、貨運(yùn)重載的要求，公司經(jīng)過(guò)大量調(diào)研和充分論證，決定與國(guó)外著名大公司聯(lián)合開發(fā)時(shí)速120公里，載重5000噸的交流傳動(dòng)貨運(yùn)電力機(jī)車。該車設(shè)計(jì)起點(diǎn)要求高、難度大，并首次在整車中采用pro／e三維設(shè)計(jì)。這副千斤重?fù)?dān)歷史地落在了__肩上，他擔(dān)任了時(shí)速120公里交流傳動(dòng)貨運(yùn)電力機(jī)車（ssj3）的總體主管設(shè)計(jì)師。

__心里清楚地知道自己肩上這副擔(dān)子的重量，一頭挑著鐵路機(jī)車車輛裝備現(xiàn)代化，一頭挑著公司的前途命運(yùn)和萬(wàn)名員工的切身利益。初生牛犢不怕虎。20__年5月，__帶領(lǐng)60多名年輕設(shè)計(jì)師，憑著敢想敢干的闖勁兒和奮發(fā)圖強(qiáng)、永不言敗的拼勁兒，開始了ssj3交流傳動(dòng)貨運(yùn)電力機(jī)車的設(shè)計(jì)工作?！八睦镅b著祖國(guó)7萬(wàn)里鐵路和整個(gè)公司，惟獨(dú)沒(méi)有自己?！比欢鴂_卻說(shuō)，“生命渴望遠(yuǎn)方，事業(yè)企求卓越。信念的火焰在燃燒自己的同時(shí)也塑造了無(wú)悔的人生。”

篇3

不知不覺，在護(hù)理的工作崗位上，自己已經(jīng)走過(guò)了24個(gè)春夏秋冬。曾經(jīng)夢(mèng)想自己身著潔白的護(hù)士服輕盈的穿梭于病房之間，神圣而高雅，可是從我踏入醫(yī)院的那一刻起，忙碌的身影讓我明白了護(hù)理工作的繁重與勞累，理解了護(hù)士華彩外衣的背后有更多的辛苦與困惑。自己沒(méi)有過(guò)什么豐功偉績(jī)，只是在這平凡而偉大的工作崗位上，日復(fù)一日，年復(fù)一年，做著平凡的事，享受著平凡的驕傲。

護(hù)士的工作很繁忙，也很單調(diào)，每一天的工作量都是超負(fù)荷的，身為一名老護(hù)士長(zhǎng)，自己深知自己肩上的擔(dān)子有多重，也明白自己的責(zé)任有多大。已經(jīng)記不清有多少個(gè)夜晚，自己剛剛回到家，飯菜還沒(méi)做好，科里的電話就追來(lái)了“護(hù)士長(zhǎng)，快點(diǎn)過(guò)來(lái)吧，某某床的病人需要搶救”顧不得吃飯，撇下年幼的孩子，望著理解自己的丈夫，抓起衣服，急急忙忙跑回醫(yī)院。每一位做護(hù)士的都知道，搶救，意味著什么。只有深刻領(lǐng)悟過(guò)生命脆弱的人才會(huì)明白，那一刻，什么也比不上能挽救回一個(gè)生命更重要。排除外界所有的干擾，認(rèn)真觀察病人的生命體征，仔細(xì)地做好記錄，配合醫(yī)生進(jìn)行治療，看著病人轉(zhuǎn)危為安，觸摸到生命的跳動(dòng)是一件可以讓人喜極而泣的事情。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)覺得那些為了工作而忽略的東西，是值得的。

自從醫(yī)院被任命為市里唯一一家惠民醫(yī)院以后，外科就會(huì)經(jīng)常收治一些無(wú)家可歸，卻又重病在身的流浪人，這些人被送來(lái)時(shí)，多是已經(jīng)看不出本來(lái)面目，渾身上下散發(fā)著難聞的惡臭味兒。每一次，我都會(huì)帶領(lǐng)全科的護(hù)士，為這樣的病人從頭到腳的擦洗一邊，頭發(fā)實(shí)在是梳洗不通了，索性就給她剪了，衣服臟的也是沒(méi)辦法再要了，就把它扔了，想想家里有什么平時(shí)穿不著的衣服，從里到外的都給他們拿來(lái)。就為了這事，女兒經(jīng)常會(huì)調(diào)侃我說(shuō)：“偉大的護(hù)士長(zhǎng)老媽，請(qǐng)問(wèn)一下，我的那件紅色毛衣找不到了，是不是你又拿去奉獻(xiàn)給你們科的流浪人啦？”每當(dāng)這時(shí)，老公總會(huì)說(shuō)：“咱們?cè)谀銒屝闹械牡匚挥窒陆盗?！”自己只是微微一笑，趕緊做上一頓豐富的飯菜，來(lái)感謝他們對(duì)我的“不計(jì)較”。為了科里的病人，要學(xué)會(huì)舍得，舍得自己的家人，舍得自己的時(shí)間，舍得自己的青春。

護(hù)士長(zhǎng)是一個(gè)科室里所有護(hù)士的主心骨，在平日的日常工作中，大家都會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，病人提出的疑問(wèn)自己解答不出來(lái)了，就會(huì)馬上想到：“你等一下，我去問(wèn)一下我們的護(hù)士長(zhǎng)?！蹦奈徊∪说狞c(diǎn)滴實(shí)在是扎不上了：“不好意思，我去給你叫我們的護(hù)士長(zhǎng)?！蓖ㄟ^(guò)這些，我深刻的體會(huì)到，雖然自己是一名老護(hù)士了，但決不能降低對(duì)自己的要求，不能夠倚老賣老，只有不斷的充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的技術(shù)水平，才能配得起這個(gè)“老”字。

自己的工作還在繼續(xù)，日子也在一天一天的過(guò)?！皭墼谧螅樵谟?，走在生命的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，將這一徑長(zhǎng)途，點(diǎn)綴的花香彌漫，使穿枝拂葉的行人，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可落，卻不是悲涼?！边@段話是對(duì)護(hù)士工作最好的詮釋。作為一名普普通通的護(hù)士，我要用濃濃的情愫，奉獻(xiàn)我的愛心；我要用凝重的感情，譜寫天使圣潔的一生。

篇4

人，從出生開始，就擺脫不了責(zé)任的“束縛”。工人有生產(chǎn)的責(zé)任，醫(yī)生有救死扶傷的責(zé)任。身為“人民公仆”的國(guó)家公務(wù)員，為人民服務(wù)是第一責(zé)任，這是業(yè)務(wù)指導(dǎo)科王欒斌經(jīng)常說(shuō)的話。正是這種責(zé)任指引著他為工商工作奮斗了25年，并且始終戰(zhàn)斗在第一線，直接與企業(yè)面對(duì)面；始終以服務(wù)企業(yè)為宗旨，以幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題為追求，不計(jì)名利，不求回報(bào)。

一、把責(zé)任作為一種信念去追求。

責(zé)任是一張網(wǎng)，維系著人與社會(huì)的關(guān)系，每個(gè)人盡到了責(zé)任，社會(huì)就會(huì)和諧穩(wěn)定。王欒斌現(xiàn)在注冊(cè)大廳負(fù)責(zé)企業(yè)核名工作，平均每天核準(zhǔn)五、六十個(gè)企業(yè)名稱，再加上重名的、未核準(zhǔn)的，每天要接待企業(yè)辦事人員百余名。對(duì)待企業(yè)辦事人員，他總是把為人民服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的責(zé)任作為一種信念去追求。因此，在每次接待咨詢、受理業(yè)務(wù)時(shí)，始終能夠把政策說(shuō)清、手續(xù)講明，讓每一位辦事人員都感到滿意，人們都親切的稱核名窗口為“和諧窗口”。

二、把責(zé)任作為一種理想去追求。

每個(gè)人或許有著不同的理想，理想也是人們美好的向往。把責(zé)任作為一種理想去追求，其中有苦也有樂(lè)，但最終收獲的是快樂(lè)。當(dāng)教師把學(xué)生送入重點(diǎn)學(xué)校，他是快樂(lè)的；當(dāng)警察抓住壞人，他是快樂(lè)的；同樣，每為企業(yè)做一件事、解決一個(gè)難題，他也是快樂(lè)的，這就是他的理想、他的追求。在他所從事的名稱核準(zhǔn)工作中，經(jīng)常有縣里的企業(yè)前來(lái)核名，由于道途較遠(yuǎn)，趕來(lái)時(shí)經(jīng)常就快下班了。針對(duì)這種情況，王欒斌給自己定了一條規(guī)定，只要是縣里來(lái)辦事的企業(yè)，就是到了下班時(shí)間，也要把事情辦完，不能讓企業(yè)白跑。每當(dāng)一天工作結(jié)束，拖著疲倦的身體回家時(shí)，他總愛用一句話總結(jié)一天的工作，那就是：“累并快樂(lè)著”。

三、把責(zé)任作為一種意志去追求。

盡責(zé)任就要嚴(yán)于律己，寬以待人，責(zé)任是對(duì)自我的一種約束，尺有所短寸有所長(zhǎng)，要用自己的短處與別人的長(zhǎng)處作比較。正是以這樣的精神，王欒斌在為企業(yè)服務(wù)中，總愛找自身的不足，哪個(gè)事情沒(méi)做好，哪個(gè)問(wèn)題沒(méi)解釋清，哪項(xiàng)工作需要改進(jìn)。面對(duì)辦事的人水平參差不齊的狀況，他從來(lái)是只找自身的問(wèn)題，從不找企業(yè)的毛病。

篇5

深入開展創(chuàng)建節(jié)水型農(nóng)業(yè)工業(yè)城市的活動(dòng)，努力建設(shè)節(jié)水型社會(huì)!

世界缺水中國(guó)缺水城市缺水，請(qǐng)節(jié)約用水。

樹立人人珍惜人人節(jié)約水的良好風(fēng)尚。

樹立人人珍惜水，人人節(jié)約水的良好風(fēng)尚!

水是不可替代的寶貴資源。

水是生命的源泉，農(nóng)業(yè)的命脈，工業(yè)的血液。

水是生命的源泉工業(yè)的血液城市的命脈。

水是生命的源泉農(nóng)業(yè)的命脈工業(yè)的血液!

水是生命之源，浪費(fèi)水就是扼殺自己的生命。

為何血濃于水?因有愛在其中。

為了人類和您自身的生命，請(qǐng)珍惜每一滴水!

惜水愛水節(jié)水，從我做起。

現(xiàn)在，人類渴了有水喝;將來(lái)，地球渴了會(huì)怎樣?

要像愛護(hù)眼睛一樣珍惜水資源。

依法管水，科學(xué)用水，自覺節(jié)水。

珍惜水就是珍惜您的生命。

樹木擁有綠色，地球才有脈搏。

1 + 1 = 2，一棵樹 + 一棵樹 = 一片樹林

保護(hù)樹木，就是保護(hù)自己

草兒可愛，大家都愛

草木綠，花兒笑，空氣清新環(huán)境好

除了相片，什么都不要帶走;除了腳印，什么都不要留下。

篇6

金融工具計(jì)量所應(yīng)體現(xiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)告原則

由上述對(duì)于國(guó)際金融工具會(huì)計(jì)準(zhǔn)則修訂背景的分析不難看出，金融工具計(jì)量與財(cái)務(wù)報(bào)告列報(bào)密切相關(guān)。財(cái)務(wù)報(bào)告是企業(yè)正式對(duì)外提供會(huì)計(jì)信息的手段，總括揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流量等情況。企業(yè)的信息使用者將主要根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告中的會(huì)計(jì)信息進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。因而，傳遞簡(jiǎn)單、完整且清晰有效的信息，以幫助信息使用者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策，是財(cái)務(wù)報(bào)告作為一種提供信息的手段所應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。隨著20世紀(jì)70年代以來(lái)金融衍生工具的出現(xiàn)與發(fā)展，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中完整反映金融工具信息的需求越來(lái)越迫切，從而IASC/IASB陸續(xù)了有關(guān)金融工具的國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。然而，財(cái)務(wù)報(bào)告的編制者、審計(jì)人員和使用者普遍反映現(xiàn)行國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中報(bào)告金融工具的要求過(guò)于復(fù)雜，而導(dǎo)致復(fù)雜性的一個(gè)主要原因就在于現(xiàn)行國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中對(duì)金融工具的計(jì)量有很多方式及相關(guān)規(guī)則。因此，目前IASB所進(jìn)行的國(guó)際金融工具會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的修訂，對(duì)金融工具的計(jì)量要求進(jìn)行簡(jiǎn)化，以確保財(cái)務(wù)報(bào)告提供更加清晰、完整的信息。2008年發(fā)生的世界金融危機(jī)導(dǎo)致IASB和FASB在2008年10月的聯(lián)席會(huì)議上決定成立一個(gè)咨詢小組，即金融危機(jī)咨詢小組（FinancialCrisisAdvisoryGroup,FCAG），其成員都具有豐富的金融市場(chǎng)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。2009年7月28日，F(xiàn)CAG了《最終報(bào)告》（FinalReport），指出信息使用者對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的透明度（transparency）和誠(chéng)信（integrity）的信任對(duì)于全球金融穩(wěn)定性和良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非常重要。通過(guò)提供透明的、無(wú)偏見的、如實(shí)反映的、相關(guān)的會(huì)計(jì)信息，財(cái)務(wù)報(bào)告在金融體系中起到一個(gè)整合的作用。根據(jù)巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)（BaselCommitteeonBankingSupervision）的定義，高透明度意味著能夠“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，使用者能夠根據(jù)企業(yè)所提供的信息準(zhǔn)確了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果及風(fēng)險(xiǎn)程度等。而根據(jù)IASB在2010年10月所的概念框架項(xiàng)目階段性成果中對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告信息質(zhì)量特征的描述，相關(guān)性和如實(shí)反映是有用的會(huì)計(jì)信息所同時(shí)必備的兩個(gè)基本質(zhì)量特征。會(huì)計(jì)信息的相關(guān)性是指該信息能夠使得使用者所做的決策有所不同。會(huì)計(jì)信息要有用，除了反映相關(guān)的情況之外，還必須如實(shí)反映其所打算反映的情況。截至目前，對(duì)于金融工具計(jì)量，IASB和FASB關(guān)于修訂金融工具準(zhǔn)則的聯(lián)合項(xiàng)目中所達(dá)成的暫時(shí)性決定有兩個(gè)要點(diǎn)，一是關(guān)于金融工具的初始計(jì)量，二是關(guān)于金融工具后續(xù)計(jì)量中的分類和計(jì)量基礎(chǔ)，這些都與財(cái)務(wù)報(bào)告密切相關(guān)。1、金融工具的初始計(jì)量IASB和FASB提出，金融工具的初始計(jì)量取決于后續(xù)計(jì)量情況：（1）如果后續(xù)計(jì)量按照公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)都計(jì)入凈收益，則初始計(jì)量按照公允價(jià)值計(jì)量；（2）如果后續(xù)計(jì)量按照公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入其他綜合收益，或者后續(xù)計(jì)量按照攤余成本計(jì)量，則初始計(jì)量按照交易價(jià)格進(jìn)行計(jì)量。2、金融工具后續(xù)計(jì)量中的分類和計(jì)量基礎(chǔ)IASB和FASB提出，金融工具后續(xù)計(jì)量中的分類和計(jì)量應(yīng)該既基于金融工具的特征，又基于會(huì)計(jì)主體為該金融工具所采取的企業(yè)戰(zhàn)略。會(huì)計(jì)主體應(yīng)根據(jù)管理金融資產(chǎn)所從事的企業(yè)活動(dòng)，對(duì)符合金融工具標(biāo)準(zhǔn)的所有金融資產(chǎn)劃分為以下三類之一：（1）以攤余成本計(jì)量；（2）以公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入凈收益；（3）以公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入其他綜合收益。而對(duì)于金融負(fù)債，會(huì)計(jì)主體應(yīng)根據(jù)管理金融負(fù)債所從事的企業(yè)活動(dòng)，對(duì)符合金融工具標(biāo)準(zhǔn)的金融負(fù)債劃分為兩類：（1）以攤余成本計(jì)量；（2）以公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入凈收益。由上，金融工具計(jì)量與財(cái)務(wù)報(bào)告中的資產(chǎn)負(fù)債表和收益表（或綜合收益表）直接相關(guān)，一方面，金融工具在資產(chǎn)負(fù)債表中要根據(jù)上述分類采用不同的計(jì)量基礎(chǔ)進(jìn)行后續(xù)計(jì)量列報(bào)；另一方面，采用公允價(jià)值計(jì)量的金融工具，其當(dāng)期的公允價(jià)值變動(dòng)要么反映在收益表的凈收益中，要么反映在綜合收益表的其他綜合收益中，或者反映在資產(chǎn)負(fù)債表的所有者權(quán)益部分的其他綜合收益中。另外，對(duì)于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中關(guān)于金融工具的列報(bào)，IASB還考慮進(jìn)一步提出下列要求：（1）對(duì)于按攤余成本計(jì)量的金融資產(chǎn)和金融負(fù)債，除了定期存款負(fù)債之外，在資產(chǎn)負(fù)債表上要以括號(hào)的方式披露相應(yīng)的公允價(jià)值；（2）對(duì)于按公允價(jià)值計(jì)量的金融負(fù)債，要在資產(chǎn)負(fù)債表上以括號(hào)的方式披露相應(yīng)的攤余成本。對(duì)于金融資產(chǎn)和金融負(fù)債的分類及計(jì)量的依據(jù)，新國(guó)際金融工具準(zhǔn)則給出判斷標(biāo)準(zhǔn)，從而不同分類的金融工具采用不同的計(jì)量基礎(chǔ)可以有序地進(jìn)行，這些判斷標(biāo)準(zhǔn)本文不再加以詳述。但值得指出的是，財(cái)務(wù)報(bào)告中凈收益和其他綜合收益的區(qū)分列示，對(duì)于金融工具計(jì)量結(jié)果的反映是關(guān)鍵的一環(huán)。

我國(guó)財(cái)務(wù)報(bào)告改進(jìn)探求

下面在對(duì)我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系的局限性進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出財(cái)務(wù)報(bào)告改進(jìn)建議。我國(guó)企業(yè)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告所遵循的是財(cái)政部2006年2月頒發(fā)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系。財(cái)務(wù)報(bào)告包括財(cái)務(wù)報(bào)表和其他應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)報(bào)告中披露的相關(guān)信息和資料。其中，財(cái)務(wù)報(bào)表由報(bào)表本身及其附注兩部分構(gòu)成。我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系的局限性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、資產(chǎn)負(fù)債表的局限由于受到確認(rèn)與計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的限制，現(xiàn)行的資產(chǎn)負(fù)債表未能反映企業(yè)所有的資產(chǎn)和負(fù)債，有些對(duì)企業(yè)有重大影響的項(xiàng)目被排除在資產(chǎn)負(fù)債表之外，例如一些衍生金融工具，從而不能全面反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。而且，資產(chǎn)負(fù)債表上不同項(xiàng)目的計(jì)價(jià)采用的是不同的計(jì)量基礎(chǔ)，并且由于對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債的分類過(guò)于簡(jiǎn)單，主要按照流動(dòng)性進(jìn)行分類，從而使得基于不同計(jì)量基礎(chǔ)的資產(chǎn)、負(fù)債相加，所得到的資產(chǎn)總額、負(fù)債總額信息意義不大。2、利潤(rùn)表的局限利潤(rùn)表是我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系中與國(guó)際上存在差異最大的一張報(bào)表。2006年2月頒發(fā)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系所規(guī)范的利潤(rùn)表，綜合收益概念未完全引入，反映的主要是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收益，忽視了其他未實(shí)現(xiàn)的價(jià)值增值，使得當(dāng)期利潤(rùn)報(bào)告不夠全面，不能滿足報(bào)表使用者對(duì)信息的需求。雖然財(cái)政部于2009年6月11日《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋第3號(hào)》，規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)在利潤(rùn)表的“每股收益”下增列“其他綜合收益”項(xiàng)目和“綜合收益總額”項(xiàng)目，但由于在其他準(zhǔn)則中沒(méi)有相關(guān)規(guī)定，企業(yè)實(shí)務(wù)的會(huì)計(jì)核算往往沒(méi)有相應(yīng)會(huì)計(jì)賬戶進(jìn)行記錄與反映，導(dǎo)致報(bào)表并未進(jìn)行其他綜合收益的反映。另外，利潤(rùn)表在分類列報(bào)上，也過(guò)于籠統(tǒng)，沒(méi)有在報(bào)表上區(qū)分持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和終止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。3、所有者權(quán)益變動(dòng)表的局限我國(guó)現(xiàn)行所有者權(quán)益變動(dòng)表按照不同的所有者權(quán)益項(xiàng)目分別反映實(shí)收資本（或股本）、資本公積、盈余公積和未分配利潤(rùn)在本會(huì)計(jì)期間的增減變動(dòng)對(duì)所有者權(quán)益的影響，并將本會(huì)計(jì)期間增減變動(dòng)分為“凈利潤(rùn)”和“直接計(jì)入所有者權(quán)益的利得和損失”、“所有者投入和減少資本”、“利潤(rùn)分配”、“所有者權(quán)益內(nèi)部結(jié)轉(zhuǎn)”五大類，存在沒(méi)有明確反映其他綜合收益的局限性。4、附注附注是對(duì)在財(cái)務(wù)報(bào)表主體中列示項(xiàng)目的文字描述或明細(xì)資料，以及對(duì)未能在財(cái)務(wù)報(bào)表主體中列示項(xiàng)目的說(shuō)明?！镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第30號(hào)——財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào)》對(duì)附注中至少應(yīng)當(dāng)披露的內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范，但與國(guó)際上相比較，實(shí)務(wù)中我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表附注相對(duì)來(lái)說(shuō)還不夠豐富。另外，現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告的主要報(bào)表之間的聯(lián)系不緊密、各報(bào)表反映的信息仍顯籠統(tǒng)，也是現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系需要改進(jìn)的地方。隨著國(guó)際間經(jīng)濟(jì)合作加強(qiáng)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益明顯，金融工具在企業(yè)中使用得越來(lái)越廣泛，對(duì)我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行改革迫在眉睫。1、建立財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架財(cái)務(wù)報(bào)告是信息使用者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策的主要信息來(lái)源，而要保證財(cái)務(wù)報(bào)告的決策有用性，首先應(yīng)建立系統(tǒng)的、邏輯一致的財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架。請(qǐng)注意，這里所明確提出的是財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架，而非財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念框架。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念框架是由一系列說(shuō)明財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)并為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)所應(yīng)用的基本概念組成的理論體系，而財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架強(qiáng)調(diào)的是與財(cái)務(wù)報(bào)告密切相關(guān)的基本概念和理論，其內(nèi)容應(yīng)包括所報(bào)告主體、有用財(cái)務(wù)報(bào)告信息的質(zhì)量特征、財(cái)務(wù)報(bào)表要素、財(cái)務(wù)報(bào)表要素確認(rèn)與計(jì)量的基本原則、財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào)以及披露等。只有建立了系統(tǒng)的、邏輯一致的財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告體系進(jìn)行改進(jìn)時(shí)，才能有一個(gè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)。在建立財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架時(shí)，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)事項(xiàng)的關(guān)注，在確立基本概念（如財(cái)務(wù)報(bào)表要素中資產(chǎn)的定義）時(shí)應(yīng)考慮如何將衍生金融工具等重要信息納入報(bào)表體系。2、明確反映綜合收益概念綜合收益可以全面地反映一個(gè)企業(yè)除了所有者投資和向所有者進(jìn)行利潤(rùn)分配所導(dǎo)致的所有者權(quán)益變動(dòng)之外的所有者權(quán)益變動(dòng)。而所有者權(quán)益等于資產(chǎn)減去負(fù)債的差額。因此，綜合收益的確定與資產(chǎn)和負(fù)債的計(jì)量密切相關(guān)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)確認(rèn)上的“資產(chǎn)負(fù)債觀”。由于財(cái)務(wù)報(bào)告中凈收益和其他綜合收益的區(qū)分列示，對(duì)于金融工具計(jì)量結(jié)果的反映非常關(guān)鍵，因此，在財(cái)務(wù)報(bào)告中明確反映綜合收益概念，尤其是明確區(qū)分凈收益和其他綜合收益是很有必要的。目前，IASB已經(jīng)于2011年6月《其他綜合收益項(xiàng)目的列報(bào)（對(duì)第1號(hào)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的補(bǔ)充）》，對(duì)于其他綜合收益包含的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范，并進(jìn)一步將其他綜合收益分為兩類：一是“將重分類計(jì)入損益的項(xiàng)目”；二是“不能重分類計(jì)入損益的項(xiàng)目”。該文件的生效期本來(lái)是從2012年1月1日開始的會(huì)計(jì)期間，但由于IASB一般對(duì)于新準(zhǔn)則的實(shí)施會(huì)提供12個(gè)月的緩沖期，現(xiàn)在暫時(shí)推遲為2012年7月1日開始的會(huì)計(jì)期間。我國(guó)應(yīng)密切關(guān)注IASB的動(dòng)態(tài)，并結(jié)合我國(guó)企業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，制定進(jìn)一步的準(zhǔn)則解釋，切實(shí)貫徹財(cái)務(wù)報(bào)告中對(duì)于綜合收益的反映。3、加強(qiáng)報(bào)表之間的聯(lián)系，統(tǒng)一分類標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)告是信息使用者（尤其是企業(yè)外部信息使用者）了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量等情況，進(jìn)行決策所依據(jù)的重要信息來(lái)源，而構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)告的主要內(nèi)容是財(cái)務(wù)報(bào)表，不同的財(cái)務(wù)報(bào)表從不同角度對(duì)企業(yè)的情況進(jìn)行反映，共同構(gòu)成對(duì)企業(yè)的全面反映。雖然現(xiàn)有財(cái)務(wù)報(bào)表之間存在著一定的勾稽關(guān)系，但有聯(lián)系的財(cái)務(wù)指標(biāo)畢竟有限。因此，加強(qiáng)各個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表之間的聯(lián)系，統(tǒng)一分類標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行適度的分解，將有助于信息使用者更清晰完整地了解與決策相關(guān)的信息。4、加強(qiáng)報(bào)表附注的功能財(cái)務(wù)報(bào)表附注是對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表重要項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明的很好方式。有的時(shí)候，某些項(xiàng)目的公允價(jià)值信息、歷史成本信息對(duì)于信息使用者來(lái)說(shuō)都是很重要的，那么就可以考慮在財(cái)務(wù)報(bào)表主體中采用某個(gè)主要計(jì)量屬性計(jì)量反映，而在報(bào)表附注中披露基于其他計(jì)量屬性的信息，并提供取得依據(jù)等詳細(xì)信息。例如，金融工具的公允價(jià)值信息是大多數(shù)信息使用者所需要的主要信息，因而在資產(chǎn)負(fù)債表主體中應(yīng)提供按公允價(jià)值計(jì)量的信息，但是，對(duì)于某些信息使用者來(lái)說(shuō)，金融工具取得時(shí)的歷史成本也是很重要的，那么，就可以通過(guò)在報(bào)表附注中提供該信息而對(duì)金融工具進(jìn)行全面完整的披露，從而更好地滿足信息使用者的決策需求。另外，有些在財(cái)務(wù)報(bào)表主體中無(wú)法通過(guò)貨幣計(jì)量反映、但與信息使用者決策相關(guān)的非財(cái)務(wù)信息，也可以通過(guò)在附注中披露而加強(qiáng)財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)信息使用者的作用。

本文作者：陳輝工作單位：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院

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1.1導(dǎo)向器機(jī)匣主要難點(diǎn)分析和加工工藝

導(dǎo)向器機(jī)匣結(jié)構(gòu)形式為薄壁環(huán)型機(jī)匣，其主要加工工藝和難點(diǎn)是機(jī)匣上葉型孔薄壁處的數(shù)控車加工和葉型孔的激光切割加工。加工時(shí)零件易橢圓變形，薄壁處出現(xiàn)弧形變形，加工表面振紋大，表面粗糙。通過(guò)合理安排粗精加工余量和走刀路線，多次對(duì)數(shù)控程序進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化加工參數(shù)，滿足了尺寸要求。薄壁處加工方案是：先對(duì)內(nèi)形進(jìn)行粗加工，并且為內(nèi)形薄壁處留出0.5mm的加工余量，這解決了在精加工時(shí)的變形和振紋，對(duì)外形進(jìn)行精加工后，再去除這一小部分余量并精加工內(nèi)形。加工葉型孔處的薄壁是一個(gè)帶有轉(zhuǎn)折的空間曲面，并且壁厚不均勻，用常規(guī)的加工方法難以加工，多方求證后，采用了激光切割的工藝方法進(jìn)行加工。通過(guò)分別為導(dǎo)向器機(jī)匣和導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)定制檢測(cè)專用的葉型孔通止規(guī)，克服導(dǎo)向葉片一致性較差的問(wèn)題，利于導(dǎo)向器機(jī)匣和導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)上葉型孔進(jìn)行加工和檢測(cè)。

1.2導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)主要難點(diǎn)分析和加工工藝

導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)屬于薄壁環(huán)類零件，其主要加工難點(diǎn)是薄壁處的數(shù)控車成形加工。加工表面（特別是內(nèi)徑槽型面）易產(chǎn)生振紋，表面粗糙度差。如果粗精車加工余量和走刀方式安排不當(dāng)，容易使薄壁端面發(fā)生傾斜變形。通過(guò)合理安排粗精加工余量和走刀路線，多次對(duì)數(shù)控程序進(jìn)行更改和調(diào)整，取得了穩(wěn)定良好的加工效果。

1.3渦輪分瓣外環(huán)主要難點(diǎn)分析和加工工藝

渦輪分瓣外環(huán)結(jié)構(gòu)特殊，材料為K405，機(jī)加工藝性能不好，不易車削，從形狀看，零件為分瓣式結(jié)構(gòu)，不利車床回轉(zhuǎn)加工，工裝設(shè)計(jì)與使用均十分復(fù)雜，零件封嚴(yán)槽尺寸小，數(shù)量多，加工難度高，槽加工深度相對(duì)刀寬較深，對(duì)刀具要求較高，在加工時(shí)刀具維護(hù)困難。在加工過(guò)程中改進(jìn)了工裝的裝夾定位方式，將原來(lái)點(diǎn)壓緊的方式改為面壓緊方式，增加輔助支撐，并通過(guò)澆注低溫合金工藝，增強(qiáng)受力性能，改善了在加工時(shí)零件的承力性能；在對(duì)刀具結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)后，探索并總結(jié)出了更為合理的加工參數(shù)，減少了刀具的損耗。提高了生產(chǎn)效率，并保證了尺寸要求，提高了零件的加工質(zhì)量。

2組件難點(diǎn)分析和加工工藝

渦輪機(jī)匣組件的加工工藝主要包括裝配和焊接工藝、焊接后的機(jī)加工藝、噴涂和渦輪分瓣外環(huán)的裝配工藝、噴涂后的機(jī)加工工藝。

2.1裝配、焊接難點(diǎn)分析和主要工藝

在渦輪機(jī)匣組件進(jìn)行裝配和焊接時(shí)存在的最主要問(wèn)題是，由于導(dǎo)向器葉片與導(dǎo)向器機(jī)匣和導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)相配合處的間隙產(chǎn)生較大偏差，而導(dǎo)致裝配后的葉片與機(jī)匣或內(nèi)環(huán)發(fā)生干涉或出現(xiàn)配合間隙過(guò)大的情況。設(shè)計(jì)圖紙關(guān)于導(dǎo)向器葉片與導(dǎo)向器機(jī)匣和導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)相配合處的間隙要求為單面0.05mm～0.1mm，而在實(shí)際加工中的間隙局部會(huì)達(dá)到最大0.4mm左右。通過(guò)在加工葉形孔時(shí)，沿葉形孔增加了4個(gè)高度近似配合間隙要求的工藝凸點(diǎn)，從而保證組件裝配和焊接時(shí)葉片位置能夠最大程度的接近于理論位置。隨著配合間隙要求的設(shè)計(jì)更改，以及工藝上更好的實(shí)現(xiàn)定位和受力方式的要求，工藝凸點(diǎn)的位置和高度也進(jìn)行了調(diào)整。

2.2焊接后機(jī)加難點(diǎn)分析和主要工藝

在機(jī)匣焊接為整體后，需機(jī)加去除各零件所留余量，加工至最終尺寸，為噴涂做好準(zhǔn)備。這部分工藝內(nèi)容的難點(diǎn)主要是組件加工后容易發(fā)生橢圓變形，以及保證機(jī)匣和內(nèi)環(huán)軸向尺寸關(guān)系并同時(shí)保證單件尺寸要求。由于渦輪機(jī)匣組件是一個(gè)較為復(fù)雜的高溫合金薄壁焊接件，在經(jīng)過(guò)多種焊接工藝后，薄壁處存在較大應(yīng)力，材料機(jī)加工藝性能不好，在加工中產(chǎn)生的抗力較大，組件加工時(shí)易產(chǎn)生受力變形。對(duì)最終各處跳動(dòng)量影響較大。在最終設(shè)計(jì)要求中多處對(duì)基準(zhǔn)A、B的跳動(dòng)要求易超差。在研制過(guò)程中，針對(duì)組件加工后容易橢圓變形的問(wèn)題，首先逐步對(duì)各工序加工受力變形情況進(jìn)行了摸索，通過(guò)分析以往超差項(xiàng)目，綜合各種情況后，對(duì)工藝流程進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化調(diào)整，避免精加工要素的跳動(dòng)量受后續(xù)加工的影響，并進(jìn)一步對(duì)各工序裝夾系統(tǒng)及加工參數(shù)進(jìn)行了改進(jìn)。

2.3噴涂和渦輪分瓣外環(huán)難點(diǎn)分析和裝配工藝

組件的噴涂工序安排在渦輪分瓣外環(huán)的裝配工序之前進(jìn)行，避免在噴涂過(guò)程中對(duì)渦輪分瓣外環(huán)的石墨涂層造成不利影響。在噴涂過(guò)程中出現(xiàn)的主要問(wèn)題是組件在裝夾和受熱條件下，仍會(huì)發(fā)生變形，導(dǎo)致加工基準(zhǔn)A，B橢圓變形，對(duì)后續(xù)加工中保證各涂層對(duì)基準(zhǔn)的跳動(dòng)要求造成影響。通過(guò)與噴涂承制單位的分析和研究，先后改進(jìn)了噴涂以及噴涂后加工的工裝，調(diào)整了噴涂加工的參數(shù)，兩次調(diào)整了余量分配，使發(fā)生基準(zhǔn)變形的情況和產(chǎn)生的變形量減少，最終在精加工后涂層對(duì)基準(zhǔn)的跳動(dòng)達(dá)到較好效果。

2.4噴涂后機(jī)加難點(diǎn)分析和主要工藝

噴涂后需對(duì)各涂層進(jìn)行最終機(jī)加，主要的難點(diǎn)在于如何避免裝夾時(shí)造成零件變形，以及在加工基準(zhǔn)存有輕微橢圓變形后對(duì)基準(zhǔn)進(jìn)行矯正。通過(guò)選用合理的裝夾定位方式，目前已經(jīng)保證了零件基準(zhǔn)在加工時(shí)不會(huì)受力變形。

3結(jié)束語(yǔ)

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關(guān)鍵詞：加筋土擋土墻；高速公路；公路建設(shè)；路基

在傳統(tǒng)的公路工程施工建設(shè)中，大多都是以漿砌塊石擋土墻、錨桿擋土墻、加筋擋土墻結(jié)構(gòu)為主的，這些結(jié)構(gòu)在施工中受到材料、環(huán)境等因素的限制，使得其坡面大多都難以綠化，不僅無(wú)法解決道路周邊區(qū)域的水土流失、生態(tài)破壞問(wèn)題，而且嚴(yán)重影響了公路工程沿線景觀。受到我國(guó)生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重的社會(huì)現(xiàn)狀影響，我國(guó)公路工程建設(shè)中恰恰需要生態(tài)、環(huán)保的擋土墻結(jié)構(gòu)。但是目前的擋土墻結(jié)構(gòu)市場(chǎng)混亂、種類雜多，因而在施工中魚目混珠現(xiàn)象嚴(yán)重，這就要求我們?cè)诟叩燃?jí)公路加筋土擋土墻施工中認(rèn)真分析，著重探討施工新技術(shù)，以保證工程施工的順利、持續(xù)進(jìn)行。

一、加筋土擋土墻概述

近十多年來(lái)的高等級(jí)公路工程施工建設(shè)工作中，加筋土擋土墻的應(yīng)用取得了顯著的效果。就多數(shù)高等級(jí)公路施工建設(shè)實(shí)踐總結(jié)，加筋土擋土墻的應(yīng)用有著顯著的技術(shù)效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這也促使了其在高等級(jí)公路工程施工建設(shè)中的進(jìn)一步推廣和使用。

1、加筋土擋土墻概念

所謂的加筋土擋土墻主要指的是由填土、拉帶、鑲面砌塊組成的加筋土結(jié)構(gòu)，用以承擔(dān)土體側(cè)壓力的一種擋土墻。在目前的工程施工建設(shè)中，加筋土擋土墻主要是以傳統(tǒng)的擋土墻結(jié)構(gòu)為主，在其中植入拉筋，利用拉筋與土體之間的摩擦作用來(lái)提高土體結(jié)構(gòu)的整體性、改善土體條件、提高土體特性，從而達(dá)到穩(wěn)定道路結(jié)構(gòu)的目的。加筋土擋土墻是由填料、拉筋以及面板三部分組成的，一般在施工建設(shè)中都應(yīng)用在一些地形平臺(tái)且較為寬敞的填筑路段；而在一些山坡、隧道內(nèi)由于場(chǎng)地的限制而無(wú)法有效的進(jìn)行布筋，因此在這些工程該項(xiàng)目中很少使用。

2、特點(diǎn)

加筋土擋土墻在施工的過(guò)程中具備著施工簡(jiǎn)單，施工速度快，人力、物力花費(fèi)少，節(jié)省工期等特點(diǎn)。一般，在施工中主要包含有基坑開挖、地基處理、基坑排水、基礎(chǔ)澆筑、構(gòu)件安裝、拉筋鋪設(shè)、填料壓實(shí)等多個(gè)環(huán)節(jié)，一般在施工中三個(gè)環(huán)節(jié)是相互交叉、相互配合進(jìn)行的。

二、加筋土擋土墻施工技術(shù)在某工程施工中的應(yīng)用

在某市繞城高速公路施工的過(guò)程中采用了加筋土擋土墻施工技術(shù)，其在施工中是K3+030—K3+920段內(nèi)側(cè)的中央分隔帶擋墻，且該區(qū)域的路基高度為5米。因?yàn)樵谶@一路段施工中出現(xiàn)了與市區(qū)其他道路重合的部分，因此在原道路中央設(shè)置了隔離帶，并且在其中設(shè)置了各種管道和管線，為了保護(hù)和維修方便，在中央帶上沒(méi)有進(jìn)行土方填筑，而是采用了加筋土擋土墻。

1、加筋土擋土墻設(shè)計(jì)

加筋土是一種在土中加入加筋材料的一種復(fù)合土體結(jié)構(gòu)，因此作為提高土體強(qiáng)度、整體性和穩(wěn)定性的方法。在這一路段的應(yīng)用中，加筋土擋土墻是以露肩是加筋土為主的，其在配置中強(qiáng)度為C30，結(jié)構(gòu)為混凝土條形基礎(chǔ)。在施工的時(shí)候面板結(jié)構(gòu)為混凝土，加筋帶是以CAT30020C鋼塑復(fù)合拉筋帶的技術(shù)指標(biāo)為計(jì)算依據(jù)，填料擋墻上部采用碎石土（其技術(shù)指標(biāo)應(yīng)滿足r=19.5KN/M3，ф>350）。對(duì)于浸水部分擋墻填料要求采用砂礫土或碎石等透水性填料（其技術(shù)指標(biāo)應(yīng)滿足ф>370）。

2、摩擦帶

摩擦帶由鋼絲外絲包聚丙烯塑料表面壓紋而成寬3㎝，厚度0.2㎝，外面粗糙，破壞拉力為12.6KN，拉伸率為1.8%，由廠家生產(chǎn)，每卷長(zhǎng)120m。使用時(shí)按要求切斷，成螺旋形穿繞于面板的預(yù)留環(huán)上。摩擦帶斷頭之間采用重疊連接。摩擦帶安裝長(zhǎng)度隨墻高度而變，墻高為小于6m時(shí)筋帶長(zhǎng)5m-6m，墻高6-8m時(shí)，筋帶長(zhǎng)8m。每孔放四根筋帶。

三、加筋擋土墻的施工

加筋土擋墻施工應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《公路加筋土工程施工技術(shù)規(guī)范》、《公路路基施工技術(shù)規(guī)范》和設(shè)計(jì)要求。施工前，技術(shù)人員應(yīng)充分理解設(shè)計(jì)意圖，熟悉設(shè)計(jì)圖紙，嚴(yán)格按圖施工。

1 基礎(chǔ)施工

施工前要挖除地表種植土和高液限粘土，持力層為風(fēng)化砂巖或滿足設(shè)計(jì)承載力的地層?；A(chǔ)開挖深度大于50cm。如果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)地質(zhì)情況變化較大，應(yīng)及時(shí)與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，以便作出相應(yīng)的處理措施?；娱_挖后應(yīng)進(jìn)行整理和夯實(shí)，不滿足設(shè)計(jì)承載力時(shí)應(yīng)進(jìn)行處理。

2 面板預(yù)制

墻面板預(yù)制必須采用鋼模板，對(duì)鋼模及底板要經(jīng)常檢查及維修，清除模板上的砼殘留物，每次都要刷脫模劑后再預(yù)制，以保證預(yù)制面板光潔平整，達(dá)到設(shè)計(jì)精度要求。面板預(yù)留的穿筋孔要保證圓滑。為保證混凝土的質(zhì)量，應(yīng)采用機(jī)械振搗，如表面粗糙無(wú)漿，可用相同灰砂比的水泥砂漿對(duì)表面作收光處理，使之平整美觀。

3 面板的安砌

1）安裝第一層面板前，應(yīng)在干凈的條形基礎(chǔ)頂面，準(zhǔn)確劃出面板外緣線，曲線段應(yīng)適當(dāng)加密控制點(diǎn)。然后在確定的外緣線上定點(diǎn)并進(jìn)行水平測(cè)量，按板長(zhǎng)劃線分割、整平板基座。

2）安裝面板可從墻端和沉降縫兩側(cè)開始，采用適當(dāng)?shù)牡跹b設(shè)備或人工抬運(yùn)，吊線安裝就位。安裝時(shí)單塊面板傾斜度一般可內(nèi)傾1%左右，作為填料壓實(shí)時(shí)面板在側(cè)向壓力作用下的變形值。任何情況下嚴(yán)禁面板外傾。

4 拉筋帶鋪設(shè)

1）拉筋帶的選用。拉筋帶應(yīng)采用CAT30020C鋼塑復(fù)合拉筋帶，筋帶表面應(yīng)有粗糙花紋，單根破斷拉力不小于9KN，破斷延伸率不大于2%，每噸長(zhǎng)度約12000m。產(chǎn)品應(yīng)附有廠家的送檢報(bào)告，其破斷拉力和延伸率應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求，同時(shí)該產(chǎn)品應(yīng)有良好的抗老化性能，其抗老化性能應(yīng)經(jīng)過(guò)國(guó)家法定的檢測(cè)單位檢測(cè)并有檢測(cè)報(bào)告。

拉筋帶應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果必須符合設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

2）拉筋帶下料。應(yīng)根據(jù)包裝規(guī)格及整個(gè)工點(diǎn)的各斷面拉筋設(shè)計(jì)長(zhǎng)度統(tǒng)籌提前安排，合理下料，避免邊鋪邊下料，以免造成加筋材料的浪費(fèi)或人為隨意性造成尺寸誤差。

5 填料攤鋪

1）填料的采集。加筋體填料應(yīng)在土體各項(xiàng)性能技術(shù)指標(biāo)滿足設(shè)計(jì)要求（ф>350）的采集場(chǎng)采集，無(wú)論何種情況都要對(duì)準(zhǔn)備采集的填料進(jìn)行土工試驗(yàn)，以保證其內(nèi)磨擦角、比重等各項(xiàng)指標(biāo)符合設(shè)計(jì)要求。填料應(yīng)級(jí)配均勻，最大粒徑不得大于15cm，且最大粒徑塊體的總含量不得大于15%。

2）填料的攤鋪。填料可采用機(jī)械、人工相結(jié)合的方式進(jìn)行攤鋪。當(dāng)采用機(jī)械攤鋪筋料時(shí)，必須輔以人工作業(yè)。

6 碾壓

壓路機(jī)應(yīng)選用振動(dòng)式壓路機(jī)或光輪壓路機(jī)，嚴(yán)禁用羊足碾。距面板1.0mm范圍內(nèi)及拐角處嚴(yán)禁用重型機(jī)械碾壓，宜用5t以下壓路機(jī)或振動(dòng)夯等輕型機(jī)械壓實(shí)。

四、施工優(yōu)勢(shì)

某繞城西環(huán)加筋土擋墻工程設(shè)計(jì)先進(jìn)，各部結(jié)構(gòu)合理，材料強(qiáng)度高，耐腐蝕性強(qiáng)，能確保工程使用壽命，更重要的是，由于各施工環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使這種安全、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、美觀的工程設(shè)計(jì)得以完滿實(shí)現(xiàn)。

五、結(jié)束語(yǔ)

加筋土擋土墻以其占地少、對(duì)地基承載力要求低、美觀大方等特點(diǎn)適合在城市及郊區(qū)或工礦區(qū)等土地稀缺、施工場(chǎng)地有限、外觀要求高的地區(qū)采用具有廣泛的發(fā)展前景。

參考文獻(xiàn)

篇9

今天我演講的題目是“勤奮踏實(shí)工作，立足崗位成才”。說(shuō)起勤奮踏實(shí)四個(gè)字，我想在我們中車這樣一個(gè)偌大的家庭里，一定有不少的典型例子，如果讓您環(huán)顧一下自己周邊崗位的同事，您也一定能夠拿出那么幾位同事然后敘述上那么一番，而我今天要說(shuō)的也許就是您想到的那位，他就是我們xx的焊表部質(zhì)量檢查班班長(zhǎng)史xx。

進(jìn)入公司的20年來(lái)，史xx始終堅(jiān)持積極向上，勤奮好學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，即使他只是那么一只小小的螢火蟲，他依然要努力發(fā)出自己的光芒照亮前方的路。

他刻苦鉆研，不怕辛苦。

有那么一件事，我始終記得，那是他負(fù)責(zé)高速鐵路車輛用制動(dòng)風(fēng)缸、模架、塞拉門等部件的鋼板剪切、折彎工作的事情，工作過(guò)程中，他為了準(zhǔn)確的下料和折彎，煞費(fèi)苦心。有一次折彎一件出口的不銹鋼零件時(shí)，工件不但體積大，而且一個(gè)工件共需折16刀，如果其中一刀折錯(cuò)，則一張2.5米長(zhǎng)的不銹鋼整板就有可能報(bào)廢。面對(duì)這種情況，他犧牲犧牲時(shí)間，認(rèn)真對(duì)照?qǐng)D紙，仔細(xì)標(biāo)識(shí)好每一條折彎線，確保了產(chǎn)品加工尺寸的準(zhǔn)確性。

16刀，2.5米，聽起來(lái)似乎很小，但一刀一刀的積累，1米1米的積累，將是數(shù)百噸之多，這也意味著，經(jīng)過(guò)史xx下料切割和折彎的鋼板，避免了無(wú)數(shù)的質(zhì)量問(wèn)題，也意味著其為單位節(jié)約了大量的原料。

這也許只是一樁小事，但是我們知道，我們中車的大家庭就是這樣無(wú)數(shù)的小事的集合體，小事雖小，積累起來(lái)將是一座巍峨的高山。

XX年那個(gè)夏天，天氣非常的炎熱，為了完成xx造船廠訂購(gòu)的20臺(tái)500型氣保焊焊機(jī)的訂單，史xx和成員小組一道，克服該機(jī)系韓國(guó)引進(jìn)技術(shù)組裝難度大、供貨時(shí)間緊、氣溫高的問(wèn)題，克服晚上加班蚊蟲叮咬等多種困難，連續(xù)數(shù)日?qǐng)?jiān)持工作半夜。這樣的強(qiáng)度，我想即使是鋼打的人也是難以承受的，在加班搶點(diǎn)的最后一天，其他同事都堅(jiān)持不住了，而史xx卻獨(dú)自堅(jiān)持干到凌晨?jī)牲c(diǎn)半，早上5點(diǎn)，他又隨同設(shè)備一道趕往xx造船廠，為廠方進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，使這批焊機(jī)順利通過(guò)了投產(chǎn)驗(yàn)收，贏得了廠方的高度贊賞。

仔細(xì)的想一下，這是一種什么樣的精神啊，又是什么支撐著他的這股強(qiáng)大的力量，我想那就是一顆心有所屬的心，一顆始終勤奮踏實(shí)工作的心，一顆永遠(yuǎn)跟著中車跟著xx一路前進(jìn)的心。

有人說(shuō)，聽見辦公室的人打電話交流產(chǎn)品，他會(huì)說(shuō)，我們家的產(chǎn)品，我們家的，多么親切的字眼。

篇10

你們好！

我是來(lái)自xx保險(xiǎn)的代表，今天我演講的題目是《愛在公司》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工xx。

2002年11月份，也就是xx保險(xiǎn)在蘇州成立的第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷服務(wù)部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營(yíng)銷隊(duì)伍中的頂尖人物。

xx進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對(duì)，并不時(shí)潑他冷水，大家都說(shuō)做業(yè)務(wù)員沒(méi)什么前途，何況xx又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話語(yǔ)，不但沒(méi)有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

為開展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃，以縱橫交叉的方式開展業(yè)務(wù)?？v向方式以直接拜訪客戶為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。2003年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一開始以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是xx保險(xiǎn)時(shí)，覺得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說(shuō)“是什么小公司，沒(méi)聽說(shuō)過(guò)”，死活也不肯投保。后來(lái)，經(jīng)過(guò)xx多次登門拜訪，通過(guò)宣傳資料反復(fù)向客戶解釋xx公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒(méi)有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策，日積月累下來(lái)，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?；而橫向方式就是通過(guò)朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹xx保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來(lái)，既縮短查找客戶資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬(wàn)元。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)〕搶此擔(dān)?0萬(wàn)元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬(wàn)元保費(fèi)，xx這一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。

認(rèn)真是xx工作的特點(diǎn)。一年多的營(yíng)銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得xx深深地體會(huì)到，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來(lái)做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。

真誠(chéng)是xx最大的優(yōu)點(diǎn)。正如他自己所說(shuō)的，“真心真意留客戶”，重在一個(gè)字——“真”。他在展業(yè)過(guò)程中曾經(jīng)碰到一位車主，他針對(duì)車主的情況，先做了一份建議書，和車主電話聯(lián)系解釋了相應(yīng)的保障情況和應(yīng)繳的保費(fèi)。經(jīng)車主同意后，他把保單送給車主并收取了保費(fèi)。到第二天，車主發(fā)現(xiàn)保單上寫著的保費(fèi)金額和原先電話聯(lián)系時(shí)所說(shuō)的金額相差100元左右，立即打電話詢問(wèn)xx，并說(shuō)出了自己的疑問(wèn)，當(dāng)時(shí)xx耐心地向車主解釋了原因，說(shuō)是因?yàn)樵黾恿四承┍Ｕ?，所以保費(fèi)比原先預(yù)計(jì)的多出了100元。車主聽清楚他的解釋之后，就消除了誤解，滿意地掛上了電話。但是當(dāng)晚xx回家后想起這件事，覺得自己這樣做還不夠耐心細(xì)致。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主，向車主道歉，表示自己還不夠細(xì)心，使得保費(fèi)和原先說(shuō)好的有差異卻沒(méi)有事先和車主說(shuō)明，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)來(lái)詢問(wèn)才知道這個(gè)情況。xx登門拜訪的一番道歉，讓車主感到有些不好意思，馬上說(shuō)沒(méi)關(guān)系，說(shuō)昨天自己只是有些疑惑想問(wèn)清楚，沒(méi)想到xx會(huì)這么認(rèn)真。xx聽了之后，說(shuō)“做人要有誠(chéng)信，我作為xx保險(xiǎn)公司的員工，就要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)。”車主聽后表示非常滿意，并當(dāng)即將另外一輛別克轎車也投保到了xx。

在這里，我還有一個(gè)從xx的同事口中聽來(lái)的故事。2004年6月份，宜興一位業(yè)務(wù)員接到環(huán)衛(wèi)所打來(lái)的電話，說(shuō)他們有兩輛環(huán)衛(wèi)車的保險(xiǎn)到期了，讓她趕快過(guò)去辦理一下?？僧?dāng)時(shí)這位業(yè)務(wù)員正在交警支隊(duì)里幫一位客戶辦理摩托車保險(xiǎn)，無(wú)法分身，于是就打電話給xx，請(qǐng)他幫忙去一下，xx沒(méi)有多說(shuō)一句話，很爽快地答應(yīng)了。但事情并沒(méi)有這樣簡(jiǎn)單結(jié)束，由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車，并沒(méi)有做牌照，只有單位的自編號(hào)，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保單上并沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)和車架號(hào)。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有，缺一不可?？墒羌由檄h(huán)衛(wèi)車的特殊性，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào)，這個(gè)苦差事只好落在xx身上，xx也沒(méi)有任何猶豫，忍受著陣陣惡臭，鉆到糞車和垃圾車?yán)锵峦靥?hào)。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于帶的紙?zhí)瘢谝淮瓮赜](méi)有成功，他只好又鉆了一趟，所幸皇天不負(fù)有心人，這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛(wèi)車?yán)镢@出來(lái)之后，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動(dòng)了，“就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無(wú)法忍受車?yán)锏膼撼簦』镒?，你能?jiān)持下來(lái)，真了不起！”