導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電視廣告策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：品牌定位；廣告策劃；營銷戰(zhàn)略

2003年，來自廣東的紅色罐裝飲料王老吉，突然成為央視廣告的座上?？?，銷售一片紅火，幾年來銷售業(yè)績也一路飆升。2003年，王老吉年銷量6億元，而?2006年，年銷量近達(dá)40億元，但實(shí)際上，廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)中。直到2003年，銷量才突然激增，究竟紅色王老吉是如何實(shí)現(xiàn)對銷售臨界點(diǎn)的突破？

2002年前，從表面看，紅色王老吉是一個(gè)不錯(cuò)的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，紅色王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”――這種認(rèn)知混亂，是阻礙消費(fèi)者進(jìn)一步接受的心理屏障。加多寶公司不愿意以“涼茶”推廣，限制其銷量，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上也不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個(gè)非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值。2002年年底，加多寶找到成美（廣州）行銷廣告公司。想拍一條廣告片來解決宣傳的問題?？沙擅拦窘?jīng)過認(rèn)真研究發(fā)現(xiàn)，王老吉的核心問題不是通過簡單地拍廣告可以解決的――許多中國企業(yè)都有這種短視的做法――關(guān)鍵是沒有品牌定位。

紅色王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)定位，連企業(yè)也無法回答紅色王老吉究竟是什么，消費(fèi)者更不用說，完全不清楚為什么要買它――這是紅色王老吉的品牌定位問題。大衛(wèi)?奧格威所說：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多地是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告。經(jīng)過深入溝通后，加多寶公司決定先對紅色王老吉進(jìn)行品牌定位。

???? 研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅色王老吉的場合為燒烤、登山等活動(dòng)，評價(jià)紅色王老吉時(shí)經(jīng)常談到 “健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對紅色王老吉并無“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買，購買紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”。

???進(jìn)一步研究消費(fèi)者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，如可口可樂說“正宗的可樂”，是因?yàn)樗褪强蓸返陌l(fā)明者。研究人員對于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究。結(jié)果表明，紅色王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的。

“開創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，其獨(dú)特的價(jià)值在于 ――喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。

品牌定位，主要是通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知提出與競爭者不同的主張。具體而言，品牌定位是將消費(fèi)者的心智進(jìn)行全面研究――研究消費(fèi)者對產(chǎn)品、競爭對手的認(rèn)知、優(yōu)劣勢等等。明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。

紅色王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅色王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅色王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心地享受同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅色王老吉，從而購買。

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢地方媒體，在2003年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。同年11月，企業(yè)再斥巨資購買了中央電視臺2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。

在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉?！辈惋媹鏊默F(xiàn)場提示，最有效地配合了電視廣告。同時(shí)，在針對中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制 ，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，紅色王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，目前餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔鏊?/p>

這種大張旗鼓、訴求直觀明確的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣進(jìn)行下去，一步步加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長期的定位――真正建立起品牌。紅色王老吉的巨大成功，根本原因在于企業(yè)借助了行銷廣告公司的力量，發(fā)現(xiàn)了紅色王老吉自身產(chǎn)品的特性，尋找到了一個(gè)有價(jià)值的特性階梯，從而成功地完成了王老吉的品牌定位。對中國企業(yè)而言，沒有什么比建立品牌更重要的了。而要建立一個(gè)品牌，首要任務(wù)就是品牌的定位，它是一個(gè)品牌能否長久生存和騰飛的基石。

作者單位：李 贏河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院新聞系

張 輝石家莊人民廣播電臺新聞?lì)l率

參考文獻(xiàn)：

[1] 王玫.品牌延伸的學(xué)問[J].企業(yè)管理與改革，2001，2：48-50.

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[3] 張旭.紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略[J].銷售與市場，2006，1：13-15.

篇2

關(guān)鍵詞：信息時(shí)代；電視廣告；創(chuàng)意概念

中圖分類號：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-026X（2014）01-0000-01

一、信息時(shí)代電視廣告“創(chuàng)意”的涵義

現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，創(chuàng)意在轉(zhuǎn)變我們的觀念，改變我們的生活。我們時(shí)常在談創(chuàng)意、研究創(chuàng)意、享受創(chuàng)意，創(chuàng)意包含多層面的含義，“創(chuàng)意”在英文中是“Creative”，其意思是創(chuàng)造、創(chuàng)建、造成。字面上理解是“創(chuàng)造意象之意”從這一層進(jìn)行挖掘，“創(chuàng)意”是根據(jù)廣告主題，經(jīng)過精心思考和策劃，用極為簡潔生動(dòng)的語言，將某些人們熟悉的基本材料，以其陌生的方式，進(jìn)行新的組合，構(gòu)成特定意境，使消費(fèi)者置身其中，對廣告內(nèi)涵產(chǎn)生認(rèn)同與共鳴，從而留下較深的印象。

二、創(chuàng)意在電視廣告中的重要性

廣告是時(shí)代的放大鏡，它緊隨著社會(huì)發(fā)展的潮流。信息時(shí)代倡導(dǎo)的是新的生活方式，廣告創(chuàng)作也應(yīng)如此：從告知消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)闉樗麄兊男枰鴦?chuàng)造，為他們的欲望而塑造，我們不僅僅是在賣一個(gè)商品，實(shí)為在賣一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌概念，廣告不僅在推銷產(chǎn)品，更是在推銷一個(gè)概念、一個(gè)形象。

廣告創(chuàng)意是廣告策劃全過程中最關(guān)鍵、最富創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，廣告創(chuàng)意的成敗直接影響廣告主題的表達(dá)效果?？梢姡瑒?chuàng)意是電視廣告成敗的關(guān)鍵，是廣告的靈魂和生命。廣告大師李?yuàn)W？貝納有句這樣精彩的論述：“創(chuàng)意點(diǎn)子只能在人類的腦海里成形，只要有創(chuàng)意在，人們就能生存與繁榮；若沒有創(chuàng)意，人類將還寄居在洞穴忙著撕生肉吃。所有被我們稱之為財(cái)富的，稱之為幸福的，事實(shí)上，所有被我們稱之為文明的事物，全都是創(chuàng)意的產(chǎn)物”。

三、信息時(shí)代精典電視廣告創(chuàng)意的特點(diǎn)

好的電視廣告應(yīng)該具有無窮的生命力，而“創(chuàng)意”的好壞是電視廣告成功與否的關(guān)鍵，優(yōu)秀的“創(chuàng)意”來源于設(shè)計(jì)者對產(chǎn)品內(nèi)容的充分理解和深刻感受，來源于對生活的豐富積累和細(xì)心觀察，來源于自身的閱歷和修養(yǎng)，一個(gè)好的電視廣告創(chuàng)意，必須從多方面、多角度去思索探求創(chuàng)意的突破點(diǎn)，以超前的眼光，打破陳規(guī)舊俗的聯(lián)想、想象思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)意靈感，并使之形成優(yōu)秀的創(chuàng)意，在創(chuàng)意構(gòu)思時(shí)，可以根據(jù)企業(yè)提供的產(chǎn)品資料進(jìn)行聯(lián)想，但必須把握產(chǎn)品的主題核心，將設(shè)計(jì)意圖濃縮到最有典型意義的一點(diǎn)，這樣的創(chuàng)意才是可取的。

（一）好的電視廣告創(chuàng)意“一切盡在不言中”

好的電視廣告創(chuàng)意用畫面和音樂、音響講故事，它將產(chǎn)品或者服務(wù)人物、事物進(jìn)行組合、聯(lián)系，采用優(yōu)美的事物，用潛在話語展現(xiàn)商品的特性。舉個(gè)例子，湖南白沙集團(tuán)的“鶴白沙，我心飛翔”香煙廣告，整個(gè)廣告雖然沒有出現(xiàn)香煙實(shí)物，但通過廣闊的蘆葦場、振翅飛翔的白鶴、柔軟的手勢，表現(xiàn)出香煙能給人飄飄欲仙的潛在效果。

（二）好的電視廣告創(chuàng)意可以“隨風(fēng)傳播”

靠廣告的播出頻率讓觀眾記住的廣告并不一定是好的創(chuàng)意。其實(shí)，如果創(chuàng)意夠精彩，就會(huì)引發(fā)收視人群的“口碑效應(yīng)”，電視廣告的播出給人深刻印象的同時(shí)，在人群當(dāng)中傳播開來，起到一個(gè)“隨風(fēng)傳播”的效應(yīng)，最后廣為人知，因此可以省下數(shù)額不菲的投放費(fèi)用，而達(dá)到非常好的傳播效果。

四、當(dāng)前電視廣告創(chuàng)意存在的問題

當(dāng)前電視廣告創(chuàng)意中存在的問題主要有如下幾種情況：

（一）互相抄襲電視廣告現(xiàn)象太嚴(yán)重

時(shí)下廣告界的通病是抄襲、幾乎套用，而不少創(chuàng)意人員居然拿“惡俗”當(dāng)靈丹，不以為恥反以為榮，中國的這種廣告幾近是“全民參與”，看看媒體評選出來的低俗廣告就可以了解，像腦白金系列、哈藥系列的某些廣告、生命號口服液篇、惠泉啤酒“螃蟹”篇、“金龍魚”、“黃金搭檔”等等，這些有希望創(chuàng)造良好品牌形象的企業(yè)都“惡俗”了，也就難怪惡俗之風(fēng)越來越強(qiáng)了。

（二）廣告暴力陰云不散

在很多人看來，今年春節(jié)“恒源祥”的廣告一無是處，更是讓全國觀眾罵其毫無創(chuàng)意、“土得令人惡心”?！昂阍聪椤钡摹把蜓蜓颉睆V告，對十幾億中國人的“疲勞轟炸”近乎瘋狂，于是觀眾稱之為“廣告暴力”。這種機(jī)械重復(fù)的廣告對觀眾的影響，確實(shí)有力、有效，它實(shí)質(zhì)就是在利用心理學(xué)中：從人的記憶系統(tǒng)的弱點(diǎn)，為突破點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)行強(qiáng)化的記憶輸入。但是，心理學(xué)無論是“二因素學(xué)說”理論；還是“二階段認(rèn)知反應(yīng)學(xué)說”理論。都統(tǒng)統(tǒng)告訴我們，適宜的重復(fù)會(huì)產(chǎn)生積極的作用，而過度的簡單重復(fù)則可能會(huì)導(dǎo)致消極的反應(yīng)。

（三）傳播虛假信息，污染環(huán)境

一些商家為了吸引觀眾，極盡惡俗炒作之能事。越來越多的廣告暗示意義，已經(jīng)構(gòu)成了對公序良俗的危害，時(shí)下的涉“性”廣告可謂鋪天蓋地，為了爭奪消費(fèi)者的眼球，一些廣告把鏡頭對準(zhǔn)身體的性感部位，利用感官刺激來達(dá)到促銷的目的。

五、做好電視廣告創(chuàng)意應(yīng)注意的問題關(guān)鍵

（一）“聽”僅是“看”的輔助手段

電視廣告當(dāng)然要以視覺效果為中心?！耙暋焙汀奥牎笔请娨曀哂械膬蓚€(gè)功能，電視以“視”為主，主要靠畫面來表現(xiàn)內(nèi)容，“聽”僅是“看”的輔助手段。因此，我們在給電視廣告做一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，首先以畫面效果為中心，同時(shí)在攝制電視廣告時(shí)，以畫面效果為設(shè)計(jì)制作的落腳點(diǎn)。我們通過報(bào)紙接受新聞與通過電視接受新聞感受其實(shí)是不一樣的，報(bào)紙新聞我們是讀而得之，語言文字無法使我們的感官直接感受到生活圖畫，而只能通過大腦的轉(zhuǎn)換間接呈現(xiàn)。而電視就不同了，我們在聽到語言的時(shí)候，還同時(shí)看到了畫面，電視畫面的鮮明直觀性，自然可以運(yùn)用到廣告的題旨表現(xiàn)上來。

（二）突出品牌

創(chuàng)意要突出品牌。首先，把表現(xiàn)品牌融入特定的情節(jié)中。如有則肯德基廣告，畫面上一群男孩子衣冠楚楚，列隊(duì)站成幾排，在老師的指導(dǎo)下“認(rèn)真”排練合唱?？砂档乩锼麄儏s在偷偷傳遞一盒肯德基快餐，鏡頭追隨著傳遞來傳遞去的食品，品牌也就多次映入觀眾眼簾。然后，把強(qiáng)化品牌與突出產(chǎn)品特性相結(jié)合。在產(chǎn)品的表現(xiàn)中巧妙地突出品牌，把強(qiáng)調(diào)品牌與產(chǎn)品特性自然貼切地結(jié)合起來，使產(chǎn)品與品牌你中有我，我中有你，相輔相成。

結(jié)語

在高速發(fā)展的信息時(shí)代，只有優(yōu)秀的創(chuàng)意電視廣告作品才能在吸引廣告受眾日漸挑剔的注意力，給忙碌奔波的受眾留下一點(diǎn)記憶，最終促成消費(fèi)者的購買行為。而所謂優(yōu)秀創(chuàng)意的電視廣告作品，就是對抽象創(chuàng)意概念的具象化藝術(shù)呈現(xiàn)。在作品的表達(dá)表現(xiàn)形式上，要?jiǎng)?chuàng)造性地運(yùn)用影視創(chuàng)造出新穎的獨(dú)特的表現(xiàn)表達(dá)結(jié)構(gòu)形式，最終創(chuàng)作出具有關(guān)聯(lián)性、震撼性的電視廣告作品，使人感到新鮮、新奇、心靈為之一震?？傊?，只有在把握好受眾心理的基礎(chǔ)上，形成有創(chuàng)意的廣告作品，才有可能最終促成消費(fèi)者的購買行為，這樣的廣告作品才能是成功的廣告作品。

參考文獻(xiàn)

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[2] 劉友林，汪青云.廣告策劃與創(chuàng)意[M].湖北：武漢大學(xué)出版社.2003.

篇3

關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營策略

現(xiàn)在，我們已進(jìn)人多媒體時(shí)代，報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺決策者應(yīng)該考慮的問題，也是每個(gè)電視人應(yīng)該思考的問題。

電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經(jīng)營以政治效益、社會(huì)效益為中心。另一方面，電視臺作為自負(fù)盈虧的事業(yè)實(shí)體，為了保證正常電視運(yùn)營和社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)，又必須在保證社會(huì)效益的前提下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。電視經(jīng)營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個(gè)體經(jīng)營、頻道整體經(jīng)營、廣告整合經(jīng)營。

1節(jié)目個(gè)體經(jīng)營——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營策略

電視節(jié)目是電視臺提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費(fèi)品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個(gè)階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營策略。

1.1早期階段

節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時(shí)間不長，觀眾的認(rèn)知度不高或者觀眾沒有養(yǎng)成收視的習(xí)慣，不可能具有很高的市場規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認(rèn)知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習(xí)慣。

1.2迅速增長階段

具有潛在市場需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會(huì)逐漸被目標(biāo)觀眾所接受，其收視率會(huì)不斷上升，進(jìn)入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場潛力。這時(shí)，新的加入者會(huì)越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨(dú)特的地理、人才、資金優(yōu)勢，其他電視臺的后發(fā)優(yōu)勢不容忽視。這時(shí)的經(jīng)營策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費(fèi)者提供價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和穩(wěn)定觀眾群來收獲價(jià)值，提高市場效益。

1.3成熟階段

任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長也有自己的極限。達(dá)到極限的節(jié)目其市場的規(guī)模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會(huì)具有增長階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。

盡管處于成熟階段的節(jié)目市場份額相對穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動(dòng)在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時(shí)刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場營銷策略應(yīng)該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽他們對節(jié)目的評價(jià)和希望，適當(dāng)?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風(fēng)格，滿足忠誠觀眾的收視習(xí)慣和收視需要。

1.4衰退階段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)才能保持較長的成熟期。當(dāng)更新的節(jié)目流行的時(shí)候，原曾輝煌的節(jié)目會(huì)走下坡路。對于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應(yīng)的流入補(bǔ)充。對于這種節(jié)目，要么進(jìn)行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的潮流和觀眾的時(shí)尚，要么逐漸淡出媒介市場。

2頻道整體經(jīng)營——觀眾資源決定經(jīng)營策略

現(xiàn)在的電視競爭已經(jīng)由過去的以節(jié)目競爭為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競爭為主，電視經(jīng)營也已由節(jié)目經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營為主。現(xiàn)在一個(gè)省級電視臺大都辦有幾個(gè)頻道，如何使幾個(gè)電視頻道優(yōu)勢互補(bǔ)、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營的重點(diǎn)，這就要根據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營策略。

2.1經(jīng)營策略與市場架構(gòu)

一個(gè)公司或集團(tuán)，最重要的事情是制定經(jīng)營策略，頻道經(jīng)營策略的確定有賴于準(zhǔn)確的市場架構(gòu)分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習(xí)慣來講，最多6個(gè)頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當(dāng)?shù)刈龀傻谝浑娨暸_，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營策略的調(diào)整，就是通過結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)行資源整合。除了整合資源以外，還有一個(gè)重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經(jīng)營狀況。針對不同市場形成合理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

2.2競爭對手與資源分析

要搞好頻道經(jīng)營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規(guī)模怎樣，它的成長規(guī)模、互動(dòng)能力、廣告量、優(yōu)勢劣勢。有一個(gè)非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個(gè)臺的幾個(gè)頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個(gè)明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營者了解電視臺本身資源的強(qiáng)勢和弱勢，以便對各個(gè)頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認(rèn)資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實(shí)際的經(jīng)營策略。

2.3收視分析與頻道定位

每個(gè)電視臺都要為頻道找尋最適當(dāng)?shù)墓?jié)目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習(xí)慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時(shí)段的研究來幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來準(zhǔn)確確定頻道定位。

頻道定位的目的是幫助確立一個(gè)頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個(gè)市場中找個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。如果頻道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。

2.4頻道包裝與頻道企劃

在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經(jīng)營來說，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個(gè)頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動(dòng)、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動(dòng)的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。

3廣告整合經(jīng)營——廣告市場決定經(jīng)營策略

電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺經(jīng)濟(jì)收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個(gè)非常重要的方面。它影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當(dāng)今時(shí)代頻道專業(yè)化經(jīng)營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴(kuò)大，從而在整個(gè)媒體廣告市場中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場和頻道的情況決定經(jīng)營策略。

3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營

統(tǒng)一整合經(jīng)營要求各頻道廣告經(jīng)營統(tǒng)一由電視臺廣告部門經(jīng)營，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營廣告而引起的頻道之間的相互競價(jià)。這種相互競價(jià)不僅會(huì)搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會(huì)最終影響各頻道的經(jīng)營創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。

廣告的統(tǒng)一經(jīng)營還可使廣告部門對全臺各個(gè)頻道的廣告經(jīng)營策略進(jìn)行合理的調(diào)整?？梢葬槍Σ煌膹V告客戶對各頻道進(jìn)行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈(zèng)播制等經(jīng)營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營效果。

3.2加強(qiáng)廣告策劃

廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對不同頻道的不同特點(diǎn)，不同頻道不同節(jié)目的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的廣告策劃活動(dòng)，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢的廣告宣傳陣勢。

廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動(dòng)策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動(dòng)策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進(jìn)行時(shí)段廣告競標(biāo)活動(dòng)、頻道廣告推介活動(dòng)、廣告客戶懇談活動(dòng)等，在推銷廣告的同時(shí)也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報(bào)版塊等，放在合適的頻道、合適的時(shí)段，提高廣告宣傳效率。

3.3重視客戶服務(wù)

現(xiàn)在的廣告競爭是客戶服務(wù)的競爭，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一?，F(xiàn)在客戶做廣告，不像過去那樣盲目?，F(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經(jīng)營機(jī)構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)?？蛻粼诒九_廣告后，經(jīng)營部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達(dá)率、收視率，分析廣告后達(dá)到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟(jì)效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認(rèn)為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴(kuò)大市場。

3.4提高廣告質(zhì)量

篇4

[關(guān)鍵詞] 電視廣告 廣告營銷 經(jīng)濟(jì)效益

一、當(dāng)今社會(huì)廣告的目的性和重要性

廣告是一種特殊的交際形式,其中商業(yè)廣告的語用目的在于通過某種策略說服交際對象(消費(fèi)者)接受其產(chǎn)品,這是一種帶有明顯的功利性的行為。1.廣告是國際化、全球化趨勢下的必然產(chǎn)物。2.是新經(jīng)濟(jì)的先鋒產(chǎn)業(yè)，對市場經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展有顯著的拉動(dòng)作用。廣告已成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一種標(biāo)志。3.現(xiàn)代媒體與網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策劃與媒體相結(jié)合取得了前所未有的藝術(shù)效果。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著十分重要的先導(dǎo)作用廣告的目的主要分為三類：(1)改變消費(fèi)者心理的目的。(2)傳播效果目的。(3)促進(jìn)銷售的目的。因此，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，廣告將以最快的速度打造品牌產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌在市場經(jīng)濟(jì)競爭中獲取最大經(jīng)濟(jì)價(jià)值和利潤。

二、電視廣告的特點(diǎn)

1.電視作為大眾媒體有諸多優(yōu)越性：視聽結(jié)合、傳播速度快、觀眾覆蓋率高.在當(dāng)今社會(huì)，電視仍是每個(gè)人都離不開的休閑娛樂和獲取信息的重要手段，每個(gè)家庭都離不開電視的影響，再加上現(xiàn)在汽車、火車上的移動(dòng)數(shù)字電視的滾動(dòng)播放，更是讓電視廣告深入人們生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。因此電視廣告以其精美的音樂和畫面結(jié)合，短小精悍的詞語和結(jié)構(gòu)讓人們過目不忘，具有優(yōu)良的宣傳效果，成為廣告主宣傳的必爭之地。

2.電視媒體也有缺點(diǎn)：單項(xiàng)傳播，反饋效果慢；一旦產(chǎn)生影響無法挽回；受各種條令法規(guī)限制較多.因此要提高電視廣告的經(jīng)濟(jì)效益，就要注意這些缺陷，揚(yáng)長避短。

三、針對電視廣告的特點(diǎn)制定拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的方法

1.廣告設(shè)計(jì)制作的角度。(1)定位、主題、創(chuàng)意、意境角度、創(chuàng)新思維角度來談。廣告大師大衛(wèi)?奧格威指出， H?史戴平斯也曾說過，“文稿是廣告的核心。”現(xiàn)代高科技信息快速傳播，全球經(jīng)濟(jì)一體化，社會(huì)發(fā)生了很大的變化，人們的思維方式在改變，市場經(jīng)濟(jì)競爭十分激烈；廣告策劃的主要任務(wù)就是強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)產(chǎn)品品牌的“區(qū)隔”、“差異點(diǎn)”、“賣點(diǎn)”，引導(dǎo)品牌在市場經(jīng)濟(jì)競爭中獲取最大經(jīng)濟(jì)價(jià)值和利潤?，F(xiàn)代社會(huì)的的消費(fèi)者目的，不再是只為需要而消費(fèi)，為感覺而消費(fèi)。因此廣告的表現(xiàn)策略是創(chuàng)意，開發(fā)品牌溝通文化與地域風(fēng)土人情，擺脫了產(chǎn)品品牌功能性訴求的傳統(tǒng)方法。表現(xiàn)策略是對廣告創(chuàng)意概念的提高和藝術(shù)概括，優(yōu)秀的廣告審美表現(xiàn)策略衡量的標(biāo)準(zhǔn)在于信息量的快速傳遞，構(gòu)建起顧客心理與品牌符號的間隔，體現(xiàn)一定的審美觀、價(jià)值觀，廣告創(chuàng)意策劃品牌能激發(fā)消費(fèi)者的潛在意識,從認(rèn)知、認(rèn)同、到購買行為的感應(yīng)效果。品牌策劃理念來自于市場調(diào)查，品牌的區(qū)隔是尋找產(chǎn)品的個(gè)性，個(gè)性在不同的環(huán)境、技能、條件、等因素下表現(xiàn)出的差異性。品牌的個(gè)性是品牌的生命，建立品牌個(gè)性就是建立一種象征，它能代表購買產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者的想法和獨(dú)特的文化內(nèi)涵，取得消費(fèi)者的共鳴，產(chǎn)生一種認(rèn)同感并具有人格化、個(gè)性化的品牌形象，并滿足消費(fèi)者的情感需求?！癑ust Do It”（耐克體育用品），以Just Do It為主題的系列廣告和籃球明星喬丹的明星效應(yīng)，迅速成為體育用品的第一品牌。Just Do It迎合了青少年的心態(tài)：張揚(yáng)個(gè)性，要做就做，只要與眾不同，只要行動(dòng)起來……

(2)情感角度。以人為主體的世界豐富多彩，人性是指人所具有的正常的感情和理性。人的喜怒哀樂、情感的交流等內(nèi)容，生活中人們情感是最豐富的，商品廣告的最終目的是要誘發(fā)人們的購買行為，當(dāng)顧客購買商品時(shí)是和情感心理活動(dòng)有關(guān)系的。其中親情、友情、愛情、民族情是永恒的主題。許多與民生相關(guān)的商品廣告體現(xiàn)了國人重“情”、好團(tuán)圓、求吉利、望子成龍等心理特點(diǎn)；展示親情、友情、人情的畫面，加上簡短的祝福語，形成一幅典型的具有中國文化特色的廣告。情感活動(dòng)越強(qiáng)烈，購買行為就越容易產(chǎn)生，感性訴求的廣告文案在策劃和藝術(shù)設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，很容易和消費(fèi)者情感產(chǎn)生共鳴。告情感訴求應(yīng)注意的因素。最重要的是情感訴求要以質(zhì)量訴求為根基，不可脫離太遠(yuǎn)。1.情感訴求應(yīng)符合消費(fèi)者的文化特征。(1)情感訴求要能引起消費(fèi)者積極的情感反映。不要做成低級庸俗的宣傳廣告;(2)情感訴求應(yīng)于產(chǎn)品相結(jié)合;(3)情感訴求要適合產(chǎn)品的生命周期。例如：“孔府家酒，令人想家”（山東孔府家酒）。這則廣告就把人們對家濃濃的感情融進(jìn)酒中，情濃酒濃，是成功的例子。另有一則雕牌的廣告，把幼小女兒用雕牌偷偷在家?guī)拖聧徍蟪鲩T找工作的媽媽洗衣服，并給媽媽端水洗腳，來體現(xiàn)自己長大了，把在艱難中對媽媽的支持和對媽媽的愛體現(xiàn)得淋漓盡致。

(3)語言角度。在商業(yè)廣告競爭激烈的今天，如何制作出成功的廣告呢？語言的運(yùn)用就顯的非常重要。廣告是一門藝術(shù)，其構(gòu)成要素很多，但語言文字居于首位。廣告語言是語言勸說功能最廣泛的運(yùn)用形式。它把信息價(jià)值和移情作用結(jié)合起來，在有限的時(shí)間或篇幅里，力爭吸引消費(fèi)者，激發(fā)興趣，說明情由，鼓動(dòng)感情，留下印象，并采取購買的行動(dòng)。當(dāng)代社會(huì)，隨著政治經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活環(huán)境不斷變化，社會(huì)群體價(jià)值觀也不斷變化著，廣告語為適應(yīng)時(shí)展的需要也不斷隨之做出調(diào)整廣告中使用形象化詞匯可以激發(fā)讀者的想象力，而且可以使廣告所傳遞的信息具體化。什么“風(fēng)靡全球”、“暢銷東南亞”、“譽(yù)滿全球”、“人人都說好”、“用了都說好”等等，已成為當(dāng)時(shí)廣告語創(chuàng)作的主流取向和話語霸權(quán)。修辭策略。亞里士多德把修辭看作是一門實(shí)用的藝術(shù)，甚至認(rèn)為它是一門勸說的科學(xué)。廣告的目的就是勸說消費(fèi)者購買廣告產(chǎn)品或服務(wù)。因此廣告也常常使用修辭這個(gè)語言策略以達(dá)到勸說消費(fèi)者做出購買廣告產(chǎn)品或服務(wù)的行為，或改變消費(fèi)者的態(tài)度。關(guān)于修辭與廣告效果的關(guān)系，在營銷學(xué)和心理學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)有了許多實(shí)證性的研究。反問常常用在廣告的標(biāo)題或正文的第一句中，用來引人注意，從而導(dǎo)出廣告所要表達(dá)的中心。雙關(guān)就是利用詞語的語義和語音條件，使某些詞語或句子在特定的環(huán)境中具有雙重意義。

(4)受眾心理、消費(fèi)者產(chǎn)品偏好。通過廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)能培育特定的消費(fèi)階層。雖然很多廣告表現(xiàn)具有中產(chǎn)階級意識傾向，但廣告滲透給大眾的生活方式意識和消費(fèi)欲望，對不同的階層則有著不同的含義。廣告提供了中產(chǎn)階層的生活方式，并在大眾中塑造出“中產(chǎn)階級崇拜”的情結(jié)。大眾不僅羨慕中產(chǎn)階層的購買能力，而且還在乎他們擁有商品時(shí)的氣度和豪爽。比如“李寧”的廣告，在展現(xiàn)“真實(shí)”的廣告哲學(xué)理念背后，李寧真正想做的就是建立那個(gè)與消費(fèi)者的“營銷溝通”。這種溝通是心理上的共鳴與認(rèn)同。要激發(fā)起他們的想像力和自我意識，讓受眾自發(fā)地參與其間：從“體育明星”聯(lián)想到“熱愛體育的我”；從“穿著李寧鞋的明星”聯(lián)想到“穿著李寧鞋的我”。在一連串消費(fèi)者自我想象和自我比較中，李寧公司與目標(biāo)市場的溝通就自然而然地形成了，李寧品牌的形象也就潛移默化地深植在消費(fèi)者的心里。

(5)文化和價(jià)值取向。尹世杰發(fā)表于《光明日報(bào)》的《加強(qiáng)對消費(fèi)文化的研究》一文中,將消費(fèi)文化定義為“是消費(fèi)領(lǐng)域中人們創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和,是人們消費(fèi)方面創(chuàng)造性的表現(xiàn),是人們各種合理消費(fèi)實(shí)踐活動(dòng)的升華和結(jié)晶。消費(fèi)文化包括優(yōu)美的自然環(huán)境、人文環(huán)境,人們精心創(chuàng)造的實(shí)物生活資料和精神文化產(chǎn)品,以及富有創(chuàng)造性的有利于人的身心健康的消費(fèi)行為”。許多與民生相關(guān)的商品廣告體現(xiàn)了國人重“情”、好團(tuán)圓、求吉利、望子成龍等心理特點(diǎn)。對吉利數(shù)字的偏愛也是中國文化的一部分。8即“發(fā)”，是發(fā)財(cái)致富的吉兆。9意為“久”。由于受儒家思想的影響，女性在中國文化里被定位在溫柔賢淑、賢妻良母、相夫教子的框架內(nèi)，是陰柔之美的象征。廣告中的女性多是苗條和美麗年輕溫柔的形象出現(xiàn)。民族文化是特征性文化，覆蓋的范圍非常廣，廣告中所折射的文化只是其中的一小部分。廣告活動(dòng)以其獨(dú)特的藝術(shù)語言，從多層面?zhèn)鬟f著民族文化，揭示其內(nèi)涵。我國有十三億人口，在世界上具有開發(fā)潛力的大消費(fèi)市場之一，經(jīng)濟(jì)全球一體化的今天，許多企業(yè)面臨著來自文化的巨大挑戰(zhàn)，文化差異表現(xiàn)在方方面面，包括世界觀、文化取向、文化傳統(tǒng)、行為規(guī)范、角色關(guān)系、審美標(biāo)準(zhǔn)、民族風(fēng)俗等；企業(yè)的經(jīng)營管理與文化差異有著密切的關(guān)系，例如在商務(wù)談判、項(xiàng)目簽合同、商品進(jìn)入新區(qū)域營銷等諸多重要環(huán)節(jié)，都存在文化差異，必須慎重地有所分析、選擇。廣告表現(xiàn)的色彩效果。廣告策劃的靈魂來自于創(chuàng)意，創(chuàng)意的基本因素有色彩、圖案、標(biāo)志、符號等。大自然造就了五彩繽紛的世界，人們離不開色彩，對色彩十分敏感，每一種色彩象征著不同的含義，例如紅色象征著熱情；黃色象征著浪漫、權(quán)利和地位；藍(lán)色象征著廣闊、深沉；綠色象征著生命、希望；玫瑰色象征著愛情；白色象征著純潔、高雅。色彩只要經(jīng)過藝術(shù)家設(shè)計(jì)就產(chǎn)生新穎的色彩符號與色調(diào)，色彩是一種無聲的世界藝術(shù)語言，色彩能增添商品的吸引力，成功的設(shè)計(jì)大師能將色彩設(shè)計(jì)為品牌具有永恒的生命力的標(biāo)志。例如：綠箭口香糖廣告，總是以清新的綠色為主要色彩，給人以清新口氣的色彩感覺，讓人賞心悅目。例如可口可樂、鮮橙多、麥當(dāng)勞等的色彩表現(xiàn)形式十分鮮艷，使消費(fèi)者感到親切、帶著愉快的心情購買商品，美麗的色彩是品牌的“賣點(diǎn)”，也是企業(yè)獲取利潤的法寶。

2.廣告營銷和投放的原則。(1)誠信。廣告要有創(chuàng)意，但內(nèi)容要具體、真實(shí)，不能提供虛假的信息。例如某些電視直銷廣告，脫離產(chǎn)品的真實(shí)效果，片面夸大虛假的效果，一味追求經(jīng)濟(jì)效益，造成消費(fèi)者受騙上當(dāng)，甚至造成生命危險(xiǎn)。長此以往，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害電視廣告在人們心目中的共信力，人們對廣告的信任度大大下降，這種不信任會(huì)牽連整個(gè)電視廣告行業(yè)，影響其他健康誠信的品牌，影響十分惡劣。所以商家絕對不能殺雞取卵，飲鴆止渴。要從自己產(chǎn)品的實(shí)際功效出發(fā)，合理真實(shí)地宣傳，才能保持基業(yè)常青。（2）重視質(zhì)量，信息提供要全面。有些廣告用語不考究，主題模糊，讓人不知所言，不知道到底是要宣傳什么產(chǎn)品，提供自己產(chǎn)品信息不夠全面，是非常失敗的。（3）鮮明的廣告品牌策劃理念。信息時(shí)代的社會(huì)需要更新觀念,改善落后的思維方式,提高創(chuàng)新意識和策劃理念。品牌策劃理念來自于市場調(diào)查，品牌的區(qū)隔是尋找產(chǎn)品的個(gè)性，個(gè)性在不同的環(huán)境、技能、條件、等因素下表現(xiàn)出的差異性。品牌的個(gè)性是品牌的生命，建立品牌個(gè)性就是建立一種象征，它能代表購買產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者的想法和獨(dú)特的文化內(nèi)涵，取得消費(fèi)者的共鳴，產(chǎn)生一種認(rèn)同感并具有人格化、個(gè)性化的品牌形象，并滿足消費(fèi)者的情感需求。品牌與產(chǎn)品廣告相比，品牌廣告的視野更廣闊，傳播效率更高，廣告策劃在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的應(yīng)用是新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)下的一種服務(wù)業(yè)。（4）找準(zhǔn)細(xì)分市場，鎖定廣告對象。廣告對象的確定關(guān)系著媒體的選擇，細(xì)分市場和消費(fèi)者物理空間分布的確定，從兩個(gè)維度幫助操作者確定媒體。注意廣告的平民化，除了廣告語言的平民化之外，還包括廣告價(jià)值觀、倫理觀的平民化。（5）以市場為出發(fā)點(diǎn)。對當(dāng)?shù)厥袌龅姆治鲋饕獜漠?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)所在行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)所經(jīng)營各類商品的行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面進(jìn)行。指對這些環(huán)境的分析應(yīng)該從全國和當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)層面進(jìn)行。為了讓操作者掌握消費(fèi)者需求的結(jié)構(gòu)和變化節(jié)律，不但要對銷售的靜態(tài)結(jié)構(gòu)有一個(gè)深入的認(rèn)識，還要對銷售的動(dòng)態(tài)變化有一個(gè)方向上的把握。銷售動(dòng)態(tài)的分析，常常依賴于一些指標(biāo)的分析，一般常用的指標(biāo)有同比增長率、環(huán)比增長率和同期環(huán)比增長率。經(jīng)過這樣的分析就能夠找出企業(yè)在所屬行業(yè)的發(fā)展中處于什么樣的位置，以及企業(yè)所經(jīng)營商品的發(fā)展趨勢，就能找出適合企業(yè)特色的促銷模式和商品促銷方向。（6）優(yōu)化整體構(gòu)思，細(xì)化局部表現(xiàn)。（7）慎選投放時(shí)間，提防對手競爭。

四、小結(jié)

可見，提高廣告的效果需要針對電視廣告的特點(diǎn)，針對其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)揚(yáng)長避短。在電視廣告的設(shè)計(jì)、制作和投放等多個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)選，這幾個(gè)方面的需要一個(gè)從宏觀到微觀的過程，宏觀的認(rèn)識和把握相對容易一些，因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)部經(jīng)常會(huì)有正式或非正式的交流，對宏觀的情況的發(fā)展總是有一些想法。也許這些方面改進(jìn)的效果很難評估，但是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)企業(yè)用和以往一樣甚至更少的廣告費(fèi)用投入就能獲得比過去更高的銷售回報(bào)，這一定是追求廣告各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合的努力有了結(jié)果。在產(chǎn)品競爭、企業(yè)競爭日趨白熱化的當(dāng)今市場，電視廣告就成為企業(yè)和產(chǎn)品廣告宣傳的戰(zhàn)場。誰抓住這個(gè)競爭的重要手段，誰就抓住了企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的命脈。因此必須抓住廣告的各個(gè)環(huán)節(jié)。電視廣告也必將更加走向成熟，前景更加廣闊。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋玉書王純菲:《廣告文化學(xué)》.中南大學(xué)出版社，2004年5月

[2]何佳訊:《品牌形象策劃――透視品牌經(jīng)營》.復(fù)旦大學(xué)出版社，2000年1月

[3]史學(xué)軍:產(chǎn)業(yè)特征、組織創(chuàng)新與本土的挑戰(zhàn).廣告大觀（理論版），2006（

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眾所周知，電視傳媒已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，電視劇，電視廣告，電視宣傳片等，已經(jīng)占據(jù)了電視節(jié)目的主導(dǎo)，這些媒體手段為電視傳播的發(fā)展提供了相當(dāng)一部分的經(jīng)濟(jì)來源而在這些電視手段當(dāng)中，電視廣告所帶來的的經(jīng)濟(jì)，占據(jù)了絕大部分的電視收入，而隨著社會(huì)的發(fā)展和電視手段、電視技術(shù)、電視設(shè)備等一系發(fā)展也相當(dāng)迅速，廣告業(yè)也發(fā)展迅速，帶動(dòng)了電視業(yè)以及電視廣告，電視網(wǎng)絡(luò)，因特網(wǎng)等的飛速發(fā)展，我國的電視媒體從早期的字幕發(fā)展到了以綜合軟件，大型設(shè)備，為輔助的一體化制作系統(tǒng)。我在未進(jìn)入電視臺實(shí)習(xí)階段之前，自己主觀上認(rèn)為，電視節(jié)目，電視廣告的制發(fā)，應(yīng)該是按照以下進(jìn)行的：

我眼中的電視傳媒

一、電視廣告制作中心的廣告制作

1．電視廣告，首先考慮到的就是客戶，因?yàn)榭蛻艟褪巧系?，所有的廣告業(yè)務(wù)通通圍繞客戶的意見為中心，其次就是與客戶的溝通，通過交談，和客戶達(dá)成協(xié)議，和共識，以便于廣告的制作，我認(rèn)為的是，電視廣告的內(nèi)容，包括：特效，三維，廣告演員、廣告

模特的組織和安排，廣告內(nèi)容的拍攝，均由電視臺的廣告制作中心完成，然后統(tǒng)一生成光盤或者錄像帶，送到廣告編輯部門，進(jìn)行剪輯，編輯，形成初步的影像，然后總到總編室進(jìn)行合成，最后總至導(dǎo)播室，進(jìn)行編導(dǎo),最后播出，

2．有線電視臺，通過安裝好的城市視頻信號線輸出到每家每戶，無線電視臺，則是通過發(fā)射塔發(fā)射出的頻率，覆蓋城市，以及城市周遍地區(qū)，以供廣大電視用戶收看，總體上我主觀理念，綜合起來看就是，一系列的程序完成，通通是在電視成，客戶只要把思想傳達(dá)給電電視臺，就由電視臺全全完成，直到播出。

電視節(jié)目包含電視廣告，也包納了電視劇、新聞、宣傳片、文藝節(jié)目等，

1．電視劇的制作和播出。應(yīng)當(dāng)是由電視臺從別臺購買來卡帶，直接送總編室進(jìn)行編輯，或進(jìn)行稍加剪輯后，進(jìn)行播出，因?yàn)楦鱾€(gè)電視臺考慮到收視的收入，大多數(shù)會(huì)在電視劇的間隙，和黃金時(shí)段的高收視段插播一些廣告，以提高電視收入。

2．新聞的制作和播出。由新聞制作中心配合，播音員在新聞演播廳進(jìn)行錄制，然后將成片總到新聞編輯中心進(jìn)行剪輯和裁編，后錄制成帶，進(jìn)行小時(shí)播放，或者每日播放，全國大多數(shù)電視臺基本采用的是這樣的形式，也有如同中央電視臺的《新聞聯(lián)播》節(jié)目那樣的，采用現(xiàn)場直播的模式，通過導(dǎo)播，音響師，燈光師的現(xiàn)場控制，來達(dá)到視頻之間的切換

3．宣傳片的制作。和廣告制作認(rèn)同大概一致，在制作室里完成后，錄制成帶，總到播放部進(jìn)行播放

4．文藝節(jié)目的制作和播出。分為兩種形式，一個(gè)是錄制模式，包括現(xiàn)場觀眾的氣氛，主持人的主持詞語，文藝晚會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，項(xiàng)目，都是按照事先的計(jì)劃執(zhí)行，如同演話劇一樣，按照劇本執(zhí)行，再一個(gè)就是現(xiàn)場直播，中央電視臺的春節(jié)晚會(huì)就是一個(gè)很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得錄制沒有必要存在，不過花費(fèi)可以說是相當(dāng)高的，但是反過來，文藝節(jié)目帶來的收視率和廣告收入，卻是客觀的相比之下，地方臺的綜藝晚會(huì)一類的下節(jié)目，基本都是提前一到兩天進(jìn)行錄制，因?yàn)榭紤]到地方臺的收視率和發(fā)射信號覆蓋范圍的有限性質(zhì)。

電視傳媒與廣告的內(nèi)容

自2005年12月27日，進(jìn)人蕪湖電視臺廣告部，進(jìn)行考察性實(shí)習(xí)以來，我觀看并動(dòng)手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實(shí)習(xí)階段，我自身對于電視媒體包裝這個(gè)概念又有了新的理解。通過考察了解到了廣告制作的一般步驟和廣告后期處理以及廣告制作的方法和軟、硬件設(shè)施。

電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為三個(gè)分部，分別為廣告一部、廣告二部，廣告一部主要負(fù)責(zé)廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部則主要負(fù)責(zé)廣告的推銷和廣告業(yè)務(wù)的接納。

在我看來，廣告就是對與企業(yè)、商家、以及個(gè)人，所有客戶的產(chǎn)品、人員、或者物質(zhì)、思想等，用媒體進(jìn)行包裝，讓廣大的消費(fèi)人群更方便、更直觀、更快速的了解到這個(gè)企業(yè)、商家、個(gè)人，等。

通過考察，我主觀上認(rèn)為：

1、客戶首先到廣告一部進(jìn)行廣告策劃，和策劃人員進(jìn)行溝通，讓廣告策劃人員了解到客戶的思想，并且傳達(dá)到廣告制作部門，進(jìn)行制作，

2、客戶可以委托媒體廣告公司進(jìn)行廣告制作，后將卡帶拿至廣告一部制作中心進(jìn)行編輯和修改。

廣告一部制作中心可根據(jù)客戶的要求，不斷地進(jìn)行修改，客戶

或客戶委托人，也可以直接進(jìn)入廣告中心，更加直觀地看到廣告的制

作流程，不滿意，可隨時(shí)進(jìn)行修改，直到滿意為止。就實(shí)習(xí)階段，我

所見聞的廣告業(yè)務(wù)種類，大至分為以下幾種：

1）企業(yè)、商家、機(jī)關(guān)等形象廣告專題片

2）企業(yè)活動(dòng)、招聘

3）商家的促銷活動(dòng)

4）商品、產(chǎn)品廣告

5）尋人啟事，尋物啟事等私人、公共方面

6）氣象局的天氣預(yù)報(bào)

7）電視臺內(nèi)部通告以及政府通告

8）軟廣告

廣告的制作與播出

廣告的制作與播出，與我之前所認(rèn)為的相同點(diǎn)就在于，基本上是利用軟件備進(jìn)行編輯和修改，一切基于軟件的平臺上與我原有想象的不動(dòng)點(diǎn)，在于，廣告的拍攝并不一定全部在電視臺內(nèi)部完成有的廣告片可由企業(yè)的廣告部門，或者企業(yè)委托專業(yè)廣告攝制公司進(jìn)行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進(jìn)行修改和制作，目前全省電視系統(tǒng)，采用的多是以大洋電腦制作系統(tǒng)、卡帶回放機(jī)、光碟機(jī)、串編硬盤播出機(jī)等一些硬件，和以x-edit為主、premiere、3dmax、photoshop為輔、的一系列專業(yè)輔助軟件為主，進(jìn)行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統(tǒng)進(jìn)行播放順序編輯，并上傳到內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行廣告片審核，關(guān)于廣告串編系統(tǒng)，則是由相對應(yīng)的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統(tǒng)，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后利用電視編輯軟件和硬件進(jìn)行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進(jìn)行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿蕪湖臺來說，我所在的制作中心擁有兩臺大洋系列專業(yè)媒體編輯機(jī)，另外有兩臺廣告播出管理機(jī)，一臺是為生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺則是為新聞?lì)l道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應(yīng)，達(dá)到有一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作和審核，全部都由廣告制作中心完成，最后由播出部進(jìn)行播出，通過發(fā)射塔將電信號發(fā)送到所覆蓋范圍，以供廣大的市民和觀眾收看，這便是一部廣告從制作到播出的流程。

電視臺廣告部、其他各部門之間的聯(lián)系

作為電視臺與企業(yè)、商家、以及個(gè)人最直接聯(lián)系的紐帶，廣告部，與其他各個(gè)兄弟部門，相互之間有著很密切的聯(lián)系，其他各個(gè)部門也有自己的制作中心，不過他們涵蓋面卻只有一個(gè)方面，可以說任何一個(gè)部門，都離開不了其他各個(gè)部門的密切協(xié)作，其他各個(gè)部門，都離不開廣告部，電視臺相當(dāng)一部分的經(jīng)濟(jì)來源，也就是廣告，而廣告的業(yè)務(wù)，也就靠其他各個(gè)部門，各個(gè)頻道的節(jié)目來提高收視率，反之，收視率高了，電視廣告的宣傳力度也就加大了，一個(gè)電視臺的好壞，也就取決于廣告收入的多少，可見，廣告部也是電視臺的一個(gè)門面。廣告部占有相當(dāng)重要的地位。

篇6

廣告策劃小組名單

目錄

前言

(一)市場分析

1. 營銷環(huán)境分析

2. 消費(fèi)者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1. 廣告的目標(biāo)

2. 目標(biāo)市場策略

3. 廣告定位策略

4. 廣告訴求策略

5. 廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間

3. 廣告的目標(biāo)市場

4. 廣告的訴求對象

5. 廣告的訴求重點(diǎn)

6. 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計(jì)劃

7. 其他活動(dòng)計(jì)劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控

1. 廣告效果的預(yù)測

2. 廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書的一般模式

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文：

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢;

• 總體的經(jīng)濟(jì)形勢

• 總體的消費(fèi)態(tài)勢

• 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

(3)市場的文化背景

• 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

• 這一市場的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

• 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

• 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

(1)市場的規(guī)模：

• 整個(gè)市場的銷售額

• 市場可能容納的最大銷售額

• 消費(fèi)者總量

• 消費(fèi)者總的購買量

• 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

• 未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構(gòu)成：

• 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

• 各品牌所占據(jù)的市場份額

• 市場上居于主要地位的品牌

• 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

• 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

(3)市場構(gòu)成的特性：

• 市場有無季節(jié)性

• 有無暫時(shí)性

• 有無其他突出的特點(diǎn)

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

• 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

• 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

• 購買的動(dòng)機(jī)

• 購買的時(shí)間

• 購買的頻率

• 購買的數(shù)量

• 購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

• 對產(chǎn)品的喜愛程度

• 對本品牌的偏好程度

• 對本品牌的認(rèn)知程度

• 對本品牌的指名購買程度

• 使用后的滿足程度

• 未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

• 總量

• 年齡

• 職業(yè)

• 收入

• 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

• 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

• 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

• 有無新的購買計(jì)劃

• 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

• 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

• 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

• 機(jī)會(huì)與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 重要問題

(2)潛在消費(fèi)者：

• 機(jī)會(huì)與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

• 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

• 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

• 如何滿足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：

• 產(chǎn)品的性能有哪些

• 產(chǎn)品最突出的性能是什么

• 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

• 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

• 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

• 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何

• 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

• 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價(jià)格：

• 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

• 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

• 消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

• 產(chǎn)品的主要原料是什么

• 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

• 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何

5)生產(chǎn)工藝：

• 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

• 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

• 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：

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雜志廣告合同范本甲方：xx公司乙方：??????????????經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上簽定不本合同，并對相關(guān)責(zé)任人的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行以下約束：一、在甲方所屬廣告雜志《xx》刊登廣告必須遵守《中華人民共和國廣告法》的相關(guān)規(guī)定。

廣告制作合同范本甲方：(以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)甲乙雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》和《建筑安裝工程承包合同條例》及其他法律、法規(guī)之規(guī)定，現(xiàn)就乙方承攬 廣告牌(以下簡稱

廣告合同范本4篇本文目錄廣告合同范本廣告委托合同（十）廣告委托合同（七）報(bào)刊廣告合同范本廣告客戶名稱(甲方)：???????????????????????廣告單位名稱(乙方)：全國冶金礦山信息網(wǎng)茲由甲方委托乙方于???

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廣告位租賃合同3篇本文目錄廣告位租賃合同戶外廣告位租賃合同廣告位租賃合同甲方：______________乙方：______________甲、乙雙方在平等自愿的情況下，經(jīng)協(xié)商一致，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律規(guī)定，簽訂本合同并共同遵守。

廣告合同3篇本文目錄廣告合同廣告委托合同樣本廣告業(yè)務(wù)合同書合同編號：_________甲方(廣告客戶或單位)：_________________法定住址：________________________法定代表人：______________________職務(wù)：__________________________

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廣告公司合同3篇本文目錄廣告公司合同廣告公司合同廣告公司合同范文甲方：______________________電話：______________________乙方：______________________電話：______________________甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就《______________

廣告位合同(4篇)本文目錄2017廣告位合同廣告位出租合同戶外廣告位租賃合同廣告位租賃合同范本甲方：乙方：甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就乙方租用甲方廣告位廣告事宜，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，簽訂本廣告位租賃合同，以資雙方共同遵守：

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電視臺廣告合同樣本第一條：廣告概況(一)廣告內(nèi)容：。(二)廣告頻道/頻率：。(三)廣告時(shí)間：。(四)廣告次數(shù)：。(五)廣告時(shí)長：。(六)其它約定：。第二條：合同價(jià)款及支付方法(一)本合同價(jià)款為：國民幣 元，大寫 圓，備注： 。

最新廣告制作合同范文甲方：(以下簡稱甲方)乙方：(以下簡稱乙方)經(jīng)雙方充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》相關(guān)規(guī)定，特簽署本合同。一、合同內(nèi)容：1.___________________________ 質(zhì)量要求：2.___________________________ 質(zhì)量要求：3.____________

項(xiàng)目宣傳廣告合同范本甲方：(以下簡稱甲方)乙方：(以下簡稱乙方)經(jīng)雙方充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》相關(guān)規(guī)定，特簽署本合同。一、合同內(nèi)容：1.___________________________ 質(zhì)量要求：2.___________________________ 質(zhì)量要求：3.____________

車體車身廣告合同范本甲方(商)：_______________乙方(車主)：_________________經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方租用乙方車體廣告事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方同意甲方在________________(車牌號)車的車廂兩側(cè)廣告，期限為______年，具體時(shí)間為______年

雜志上刊登廣告合同范本甲方：_______廣告文化傳播有限公司乙方：___________________________經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上簽定本合同，并對相關(guān)責(zé)任人的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行以下約束：一、在甲方所屬廣告雜志《_______》刊登廣告必須遵守《中華人民共和國

電梯廣告合同范文甲方:法定代表人:地址:聯(lián)系電話: 傳真:乙方:負(fù)責(zé)人:地址:聯(lián)系電話: 傳真:甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就甲方在乙方[ ]樓宇內(nèi)的電梯廂內(nèi)安裝裝飾鏡框,用于環(huán)境裝飾及刊登商業(yè)廣告等事宜達(dá)成如下協(xié)議。

出租車廣告合同精選范本【廣 告 名 稱： 】委 托 方：【 】受 托 方：【 】 【簽 訂 日 期： 】 出租車車載廣告合同委托方：【委托方企業(yè)】(以下簡稱為“甲方”)地址： 【 】傳真： 【 】受托方：【受托廣告公司】(以下簡稱為“乙方”)地址： 【 】傳真： 【

最新電視廣告合同樣本第一條：廣告概況(一)廣告內(nèi)容：。(二)廣告頻道/頻率：。(三)廣告時(shí)間：。(四)廣告次數(shù)：。(五)廣告時(shí)長：。(六)其它約定：。第二條：合同價(jià)款及支付方法(一)本合同價(jià)款為：國民幣 元，大寫 圓，備注： 。

項(xiàng)目推廣廣告合同樣本合同編號：甲方： 乙方：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方家樂福國際商廈項(xiàng)目廣告推廣工作合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議并共同遵守： 一、服務(wù)內(nèi)容：家樂福國際商廈項(xiàng)目廣告整合推廣工作。

最新戶外廣告合同樣本根據(jù)中華人民共和國《廣告法》及國家有關(guān)規(guī)定，最優(yōu)廣告服務(wù) 公司與 公司遵循平等協(xié)商、誠實(shí)信用的原則，就有關(guān)戶外廣告的、維護(hù)等事項(xiàng)協(xié)商一致，簽訂本合同：一、 廣告媒體要求：1、 甲方委托乙方長春市人民大街吉林省建筑設(shè)計(jì)院

最新制作廣告合同范本甲方：(以下簡稱甲方)乙方：(以下簡稱乙方)經(jīng)雙方充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》相關(guān)規(guī)定，特簽署本合同。一、合同內(nèi)容：1.___________________________ 質(zhì)量要求：2.___________________________ 質(zhì)量要求：3.____________

最新公司廣告合同樣本廣告主名稱(以下稱甲方)：廣告經(jīng)營者名稱(以下稱乙方)：甲乙雙方根據(jù)目前媒體實(shí)際情況及《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同，并共同遵守。

最新關(guān)于雜志廣告合同的樣本甲方：xx公司乙方：??????????????經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上簽定不本合同，并對相關(guān)責(zé)任人的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行以下約束：一、在甲方所屬廣告雜志《xx》刊登廣告必須遵守《中華人民共和國廣告法》的相關(guān)規(guī)定。

最新有關(guān)廣告牌制作合同的范本甲方： (以下簡稱甲方)乙方： (以下簡稱乙方)根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)細(xì)則規(guī)定，結(jié)合廣告產(chǎn)品具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，本著自愿、平等、互利為原則，簽訂如下條款，共同遵信執(zhí)守。

最新有關(guān)廣告位合同的樣本甲方：乙方:大廈(以下簡稱xx大廈)是由xx投資開發(fā)公司投資興建、物業(yè)管理公司承接物業(yè)管理的一個(gè)新型綜合樓宇，一期工程由二座層歐式建筑及裙樓組成，優(yōu)越的地理位置以及區(qū)域結(jié)構(gòu)、區(qū)域環(huán)境為乙方企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品宣傳構(gòu)筑了一個(gè)全新的媒體平

最新關(guān)于廣告業(yè)務(wù)合同的范本甲方：乙方：xx公司(指定銷售商)xx公司(xx網(wǎng))甲方申請使用xx網(wǎng)，并已了解xx網(wǎng)的操作和使用，就廣告事宜，達(dá)成如下條款：第一條：甲方為了推廣其形象、產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)本合同所規(guī)定的廣告標(biāo)準(zhǔn)，決定委托乙方(下稱方)在xx網(wǎng)上問答

最新廣告策劃合同范本甲方：乙方：經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，本著誠信互利的原則，就廣告達(dá)成如下協(xié)議：一、 甲方委托乙方 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù)，辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告實(shí)施辦法》(后簡稱 辦法)規(guī)定。

最新廣告宣傳合同樣本甲方：法定代表人：住所：電話：傳真：乙方：法定代表人：住所：電話：傳真：甲方受 小區(qū)某號樓的產(chǎn)權(quán)人 公司的委托，對該樓進(jìn)行管理，甲、乙雙方就乙方在甲方進(jìn)行管理的 小區(qū)某號樓的指定位置進(jìn)行公司廣告宣傳和舉辦產(chǎn)品銷售活動(dòng)[或?qū)懨?/p>

有關(guān)電梯廣告合同的范本本合同由以下雙方在上海公司所在地簽署甲 方：地 址:乙方： 廣告有限公司(以下簡稱：乙方)地址：甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方

關(guān)于墻體廣告合同的樣本廣告單位(以下簡稱甲方)：廣告客戶單位(以下簡稱乙方)：一、乙方委托甲方于年月日至年月日期間廣告，期為個(gè)月，合同編號為：yd 號。二、廣告媒介為：墻體廣告。

廣告服務(wù)合同范本甲方：乙方：依據(jù)《中華人民共和國廣告法》之有關(guān)規(guī)定。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，甲方委托乙方網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)成如下合同條款：一、網(wǎng)絡(luò)廣告位置：乙方網(wǎng)站: 位置 。二、網(wǎng)絡(luò)廣告尺寸： 像素× 像素。

篇8

黃合水，男，1963年12月出生，心理學(xué)博士，現(xiàn)任廈門大學(xué)新聞傳播學(xué)院常務(wù)副院長、教授、博士生導(dǎo)師。1988年開始從事廣告研究，1990年3月到廈門大學(xué)從事廣告教學(xué)工作。1994年破格晉升副教授，1995年擔(dān)任碩士導(dǎo)師，2004年晉升教授，同時(shí)擔(dān)任新聞傳播系副主任。2005年，參與完成的項(xiàng)目“20年磨一劍――中國廣告人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)建與推廣”，榮獲國家優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。2006年被聘為博士生導(dǎo)師，2007年擔(dān)任學(xué)新聞傳播學(xué)院副院長。是教育部第一批高等學(xué)校特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)（廈門大學(xué)廣告學(xué)）的負(fù)責(zé)人。曾任中國廣告教育研究會(huì)副會(huì)長、中央電視臺廣告部策略顧問、新華社中國新聞發(fā)展總公司專家指導(dǎo)委員會(huì)專家、“中國最佳品牌建設(shè)案例”評審委員以及《現(xiàn)代廣告》（學(xué)術(shù)刊）主編、《廣告研究》副主任編委。著有《廣告心理學(xué)》（普通高等教育“十五”“十二五”國家級規(guī)劃教材，于2007榮獲福建省第七屆社會(huì)科學(xué)優(yōu)秀成果二等獎(jiǎng)）、《廣告調(diào)研方法》（教育部推薦“研究生教學(xué)用書”）、《品牌學(xué)概論》《品牌與廣告的實(shí)證研究》《市場調(diào)查概論》《廣告五字訣》《品牌研究經(jīng)典案例》《廣告研究經(jīng)典案例》等著作。承擔(dān)了幾十項(xiàng)縱向、橫向的課題，如“臺灣政治廣告研究”“中國廣告教育現(xiàn)狀研究”“中央電視臺傳播優(yōu)勢研究”“各品牌世界杯央視廣告效果研究”等；研發(fā)出已在實(shí)踐中運(yùn)用的電視媒體質(zhì)化評估體系；開發(fā)出已運(yùn)用于廈門國際馬拉松的體育賽事贊助效果評估模型和體育賽事市場價(jià)值評估模型；組織開發(fā)并了“中國品牌健康指數(shù)”。是中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)院獎(jiǎng)的發(fā)起人、中國最資深的廣告和品牌學(xué)者之一、中國廣告實(shí)證研究的先行者和引領(lǐng)者。

本刊記者（以下簡稱“記者”）：黃教授，您好，歡迎來我刊訪談欄目做客！您1988年開始從事廣告研究，到今天已經(jīng)有近30年的時(shí)間了，廣告的發(fā)展及其教學(xué)模式均發(fā)生了天翻地覆的變化，請您以廈門大學(xué)新聞傳播學(xué)院為例講一講近些年廣告在教學(xué)方面的變化？

黃合水：你好，很高興和讀者進(jìn)行交流！1988年，我跟著導(dǎo)師北師大彭聃齡教授進(jìn)行電視節(jié)目研究時(shí)，開始關(guān)注電視廣告。那時(shí)的電視廣告，從現(xiàn)在的角度來看，粗制濫造，沒有什么創(chuàng)意。但效果卻很顯著。在那個(gè)商品匱乏、供不應(yīng)求的年代，只要有廣告意識，懂得去做廣告，產(chǎn)品就容易打開渠道，銷售就不成問題。

正是1988年，廈門大學(xué)為中國廣告界輸送出全國第一批廣告專業(yè)本科畢業(yè)生――社會(huì)上有人稱之為廣告黃埔一期。兩年后的1990年，我的碩士論文《電視廣告效果評價(jià)和預(yù)測方法研究》答辯獲得通過，隨后分配到廣告界的黃埔軍校廈門大學(xué)任教。

那時(shí)，學(xué)生學(xué)什么課程似乎都不是特別重要，只要多聽一些跟廣告有關(guān)的課程，增強(qiáng)廣告意識，明白今后出去的重要任務(wù)就是鼓勵(lì)、促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)廣告投入，企業(yè)的產(chǎn)品銷售就不是問題。

盡管如此，那時(shí)廈門大學(xué)廣告專業(yè)的課程設(shè)計(jì)還是比較重視繪畫、設(shè)計(jì)等藝術(shù)方面課程，因?yàn)槿藗兏惺艿降膹V告就是作品――平面廣告、廣播廣告、電視廣告，還沒有充分地認(rèn)識到廣告是一種活動(dòng)，也就是說，當(dāng)時(shí)的廣告概念更多是“advertisement”，而非“advertising”。

但是很快我們就意識到，學(xué)生因?yàn)樯洗髮W(xué)前沒有藝術(shù)基礎(chǔ)，無論怎樣努力，其視覺表達(dá)能力很難超越藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生。廈大廣告畢業(yè)生在廣告界受到重視的，也并非其藝術(shù)表達(dá)能力，而是通過其他課程獲得的文案創(chuàng)意表達(dá)和廣告活動(dòng)策劃能力。

于是，廈門大學(xué)廣告人才培養(yǎng)迅速從廣告藝術(shù)人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)到廣告策劃上來，增加了一些旨在提高廣告策劃能力的相關(guān)課程，如廣告調(diào)研、廣告心理、市場營銷等。更重要的是，學(xué)生也意識到這些方面能力的提高才是最具競爭力的，因此他們自發(fā)地創(chuàng)辦學(xué)生廣告社團(tuán)，自覺地進(jìn)行第二課堂訓(xùn)練，以補(bǔ)充第一課堂的不足。

盡管廈門大學(xué)廣告專業(yè)早就意識到應(yīng)該著重培養(yǎng)策劃能力，但是鑒于廣告學(xué)科在我國是新興學(xué)科缺乏可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，以及專業(yè)老師無從引進(jìn)等原因，對如何全面、系統(tǒng)、有效地提高學(xué)生的廣告策劃能力也只能是摸著石頭過河，自覺不自覺地根據(jù)師資情況做一些適當(dāng)?shù)恼n程調(diào)整。

2007年，教育部將廈門大學(xué)廣告專業(yè)作為全國院校中唯一的廣告特色專業(yè)加以建設(shè)。我們通過長時(shí)間的分析、討論、研究，借鑒美國廣告教育經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國廣告業(yè)的實(shí)際情況，于2009年推出一整套經(jīng)過深思熟慮、比較完整、系統(tǒng)的廣告專業(yè)人才培養(yǎng)方案，此套方案兼顧到本科（熟練掌握專業(yè)知識和技能）、碩士（具備解決問題能力）和博士（精通某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域）的培養(yǎng)。如果說過去在本科人才培養(yǎng)上的重視策劃是從廣告活動(dòng)或廣告主的角度出發(fā)的話，那么這次調(diào)整我院更多的是從廣告活動(dòng)效果的角度來突出策劃的核心地位，也就是說我們希望策劃所得的方案不僅是形式完整、能夠獲得廣告主認(rèn)可的，而且是有效的，效果可以監(jiān)控、評估的。這次調(diào)整，我院增加了統(tǒng)計(jì)學(xué)、媒體策劃、品牌學(xué)概論、活動(dòng)營銷、廣告綜合知識、客戶關(guān)系管理等課程，同時(shí)也明確了未來引進(jìn)人才的專業(yè)知識要求。2009年以后廈門大學(xué)廣告專業(yè)引進(jìn)了多位老師，其考核標(biāo)準(zhǔn)跟新的培養(yǎng)方案的要求是相關(guān)聯(lián)的。

在2009版廣告專業(yè)培養(yǎng)方案推出的同時(shí)，新媒體正在迅速崛起。特別是近幾年，新媒體和大數(shù)據(jù)的概念日益受到廣告界的重視，唱衰傳統(tǒng)廣告的聲音日益變大。面對這種新的形勢，我們的應(yīng)對策略是什么呢？

其實(shí)，制定2009版方案之前時(shí)，我們已經(jīng)看到新媒體的變化日新月異，如博客迅速崛起又迅速為微博淹沒，很快微博的風(fēng)頭又被微信蓋過。如果我們跟著起舞，隨時(shí)不斷調(diào)整，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。即使是真的調(diào)整，也是換湯不換藥，因?yàn)閷π律挛镆?guī)律的把握需要一定的時(shí)間，何況新事物本身尚未成型、穩(wěn)定。所以，這些年我院的基本策略是戰(zhàn)略不變，只是戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。

所謂戰(zhàn)略不變，就是我院是基于傳播效果來培養(yǎng)學(xué)生的，策劃能力不變，基于效果其實(shí)就是基于廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)，這樣媒體的運(yùn)用就只是手段問題，而手段的變化則比較容易。

戰(zhàn)術(shù)調(diào)整就是在媒體的運(yùn)用上要跟得上時(shí)代，這一方面要求老師們要及時(shí)把握新媒體、大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到自己的課堂教學(xué)中。另一方面，要適當(dāng)?shù)乩脤W(xué)生掌握新媒體運(yùn)用快的特點(diǎn)，教學(xué)相長，相互促進(jìn)，鼓勵(lì)師生有更多的課內(nèi)外互動(dòng)。目前，本專業(yè)的許多課程都是師生互動(dòng)的課堂教學(xué)，本科生課程如此，研究生的課程更是如此。除此之外，我們還利用第三學(xué)期（短學(xué)期），每年聘請業(yè)界精英給同學(xué)們開設(shè)兩、三門實(shí)踐課程，平時(shí)也會(huì)請畢業(yè)校友、業(yè)界朋友開設(shè)講座，讓同學(xué)們及時(shí)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。

記者：當(dāng)前，大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)的傳播模式產(chǎn)生了顛覆式?jīng)_擊，這無疑對廣告業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，您被譽(yù)為是中國廣告實(shí)證研究的先行者和引領(lǐng)者，請您談?wù)勎覈壳皬V告業(yè)的發(fā)展的喜和憂各是什么？

黃合水：喜和憂都是人的心態(tài)，也跟人看問題的角度有關(guān)。心態(tài)好看到的都是喜事，心態(tài)不好，看到的都是讓人憂心忡忡的事。危機(jī)意識強(qiáng)的人，憂慮多；盲目樂觀的人，喜事多。其實(shí)任何時(shí)候都有喜憂之事，大數(shù)據(jù)之前如此，大數(shù)據(jù)時(shí)代也如此。僅就你提出的問題而言，喜的方面是：過去廣告界常說，廣告費(fèi)的一半不知浪費(fèi)到哪里去。大數(shù)據(jù)可以讓廣告主實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的傳播，減少被讓費(fèi)的那一半，這有利于實(shí)力不強(qiáng)、不能盲目傳播的微小型企業(yè)，增加整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活力。憂的是，整個(gè)廣告界尤其是廣告教育界，數(shù)據(jù)的敏感性和處理能力還很不足，要適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，需要有比較徹底的變革。更深層次的憂慮是：數(shù)據(jù)的獲得在某種意義上說意味著偷窺，讓人的隱私蕩然無存，人類幾千年好不容易把衣服一層層穿上，現(xiàn)在又在悄悄地一層層被脫掉。這種狀況能否持續(xù)發(fā)展下去，值得思考。

記者：在新媒體創(chuàng)新的引領(lǐng)下，廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)進(jìn)入媒介多屏傳播時(shí)代，您認(rèn)為，如何在新媒體技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下提高廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)度，從而擴(kuò)大廣告需求群體？

黃合水：廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)程度，依賴于對消費(fèi)者的了解。對消費(fèi)者的了解，大數(shù)據(jù)是一種成本比較低廉的手段。不過，目前大數(shù)據(jù)雖然鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但借助于已有的大數(shù)據(jù)技術(shù)來了解消費(fèi)者，準(zhǔn)確性還很有限，相應(yīng)的推出精準(zhǔn)廣告也還很模糊，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到精準(zhǔn)。因?yàn)橄M(fèi)者的行為與具體物品購買意圖之間的關(guān)系十分復(fù)雜，需要大量的研究，其復(fù)雜的關(guān)系模型還需要建構(gòu)。直到那一天，如果誰利用大數(shù)據(jù)可以比較確切地了解消費(fèi)者的購買意圖時(shí)，他或她也許已經(jīng)觸犯的個(gè)人的隱私權(quán)，說不準(zhǔn)會(huì)遭到。因此在隱私權(quán)得到保護(hù)的前提下，獲得對消費(fèi)者最大程度的了解，就能達(dá)到最精準(zhǔn)的傳播，此時(shí)精準(zhǔn)傳播的市場價(jià)值也會(huì)達(dá)到最大。

記者：您從事廣告業(yè)教學(xué)和研究工作多年，如今廣告專業(yè)的學(xué)生也是桃李滿天下，請您談?wù)勀壳皬V告專業(yè)的學(xué)生需要具備什么基本素質(zhì)和專業(yè)技能，才能適應(yīng)當(dāng)今的傳媒環(huán)境？

黃合水：從教近30年，與畢業(yè)生有較多的接觸。從學(xué)生畢業(yè)后的發(fā)展情況來看，我覺得學(xué)生發(fā)展的快慢跟以下兩方面素質(zhì)有關(guān)：第一是踏實(shí)。發(fā)展比較良好的同學(xué)，往往會(huì)在畢業(yè)后，慎重地選擇一家具有發(fā)展前景的機(jī)構(gòu)，不管薪酬高低，踏踏實(shí)實(shí)地工作，積累經(jīng)驗(yàn)，而不是不斷跳槽。這樣他或她就能夠?qū)W習(xí)、掌握到具有核心競爭力的經(jīng)驗(yàn)。待自己經(jīng)驗(yàn)比較成熟之后，自然而然就會(huì)得到重視，成為企業(yè)的主要骨干、領(lǐng)軍人物；當(dāng)然可以自己創(chuàng)業(yè)，迅速在業(yè)界占一席之地。第二是誠信。在我們這個(gè)誠信缺失的社會(huì)環(huán)境中，很多人容易受到種種誘惑而迷失自我，喪失誠信，誠信之人則顯得鳳毛麟角，尤為珍貴。對客戶誠信，容易獲得客戶信任，維護(hù)客戶忠誠，業(yè)務(wù)發(fā)展快。對老板誠信，容易獲得老板的信任，承擔(dān)重任的機(jī)會(huì)多，個(gè)人發(fā)展也快。

當(dāng)今媒體生態(tài)變化快，學(xué)校里的基本技能很難跟得上業(yè)界的發(fā)展。即使在校時(shí)掌握了很好的技能，到業(yè)界之后也必須與時(shí)俱進(jìn)。所以專業(yè)技能某種意義上說只是敲門磚，讓學(xué)生畢業(yè)時(shí)有更多的就業(yè)選擇機(jī)會(huì)。當(dāng)然專業(yè)的基本知識、基本原理則不是變化那么快，掌握較好的同學(xué)，一段時(shí)間之后就會(huì)展示出厚積薄發(fā)的優(yōu)勢。

記者：無論在國際還是國內(nèi)，紙媒等傳統(tǒng)媒體廣告遭遇空前挑戰(zhàn)是不爭的事實(shí)，但這也不能完全認(rèn)為傳統(tǒng)媒體廣告已經(jīng)被新媒體廣告取而代之，請您結(jié)合您在廣告的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和理論研究，談?wù)勎覈鴤鹘y(tǒng)媒體廣告專業(yè)的發(fā)展如何突破瓶頸？

篇9

關(guān)鍵詞：電視廣告 原創(chuàng)卡通形象 設(shè)計(jì)原則 參與形式

原創(chuàng)卡通是創(chuàng)作者按照廣告主的主觀意愿，分析品牌或產(chǎn)品獨(dú)特之處，探尋消費(fèi)者心理期待，并選擇最適合的人、動(dòng)植物作為原型，進(jìn)行藝術(shù)加工后呈現(xiàn)的卡通形象。電視廣告中的原創(chuàng)卡通形象以人、動(dòng)植物及非生命的原型，通過二維、三維等制作手段建立成型，通過電視的時(shí)間維度可以展現(xiàn)動(dòng)感并具有觀賞性且造型獨(dú)特，因此往往能夠成為電視廣告中的“金礦”。但并不是所有產(chǎn)品的電視廣告都適合采用原創(chuàng)卡通形象，只有明確產(chǎn)品的屬性，重視卡通形象設(shè)計(jì)，合理運(yùn)用并不斷宣傳推廣，方能促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成，鞏固品牌資產(chǎn)。

電視廣告中原創(chuàng)卡通形象設(shè)計(jì)原則

最早出現(xiàn)在電視廣告中的原創(chuàng)卡通可追溯至1948年美國愛潔可斯去污粉廣告。此后電視廣告中的原創(chuàng)卡通形象伴隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和電視廣告的發(fā)展不斷進(jìn)步創(chuàng)新。在如今注重情感傳遞的社會(huì)，原創(chuàng)卡通形象能使企業(yè)形象更人性化，使產(chǎn)品形象更具親和力，能夠軟化產(chǎn)品外表，貼近消費(fèi)者內(nèi)心，是一種具有號召力、親和力的符號語言。

在商業(yè)電視廣告中使用原創(chuàng)卡通形象，須掌握其設(shè)計(jì)原則，使卡通制作與廣告目的達(dá)到完美統(tǒng)一。從設(shè)計(jì)基本要求來看，設(shè)計(jì)電視廣告中的原創(chuàng)卡通，要求卡通適合在電視廣告中使用，有動(dòng)感、悅目、原創(chuàng)的特點(diǎn)。作為信息接收者的消費(fèi)者，身邊早已信息過剩，故電視廣告片必須“專心致志地制作出一點(diǎn)東西去吸引漫不經(jīng)心的觀眾”。電視視覺、動(dòng)感的基本特點(diǎn)是電視與平面媒體不同的核心要素，在電視廣告中運(yùn)用卡通形象應(yīng)充分利用電視的時(shí)間維度表現(xiàn)動(dòng)感，可以提高視覺吸引力。故需“動(dòng)感”。如今的電視廣告中，明星代言充斥于各大媒體，令消費(fèi)者眼花繚亂，往往是記住了明星而忘了其代言的產(chǎn)品。而設(shè)計(jì)獨(dú)特的卡通形象則在眾多明星代言的廣告中易于脫穎而出，一個(gè)原創(chuàng)的、有特點(diǎn)的卡通形象，能吸引觀眾的注意、理解、記憶和認(rèn)知，獲得人們的認(rèn)可，進(jìn)入人們的關(guān)注和接受范圍。故需“原創(chuàng)”。最后，原創(chuàng)卡通形象必須“悅目”，悅目是人類的基本要求，是所有廣告形象都需要遵循的手段，卡通形象也不例外，這是原創(chuàng)卡通作用發(fā)揮的前提。

從行業(yè)看，食品飲料、藥品保健品、信息通信、媒體廣告、公益、家電、房產(chǎn)、汽車八個(gè)行業(yè)較多使用卡通廣告。其中，食品飲料、藥品保健品和信息通信三大行業(yè)，特別是食品飲料和藥品保健品等卷入度低的行業(yè)成為卡通廣告最集中的行業(yè)。原因在于：廣告訴求方式和產(chǎn)品的特性有著密切的關(guān)系，按照羅斯特和佩斯于1991年將消費(fèi)者的高低卷入程度與拉斯基、阿倫和德的信息分類策略結(jié)合起來的分類法，食品飲料行業(yè)屬于低卷入轉(zhuǎn)換型，藥品保健品屬于低卷入宣告型。在廣告策略方面，低卷入轉(zhuǎn)換型的食品飲料廣告應(yīng)該以感性訴求為主要表現(xiàn)方式，而感性訴求恰恰是卡通手法的長項(xiàng)。因此，在產(chǎn)品屬于低卷入度類型時(shí)，更適合在電視廣告中使用卡通形象。

從原型看，電視廣告中卡通形象通常是被藝術(shù)加工的人物、動(dòng)植物和其他非生命。其中，又以人和動(dòng)物卡通最常見。人物卡通通常代表產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，故而數(shù)量最多。如美國夏威夷潘趣果汁中的潘趣；龍虎清潔油廣告中白描的黃包車夫。其次是動(dòng)植物卡通，動(dòng)植物卡通的設(shè)計(jì)通過賦予動(dòng)植物以“人格”，即“擬人”的方式來反映產(chǎn)品或品牌特性，吸引消費(fèi)者注意，促進(jìn)記憶。如Bud light啤酒的貪玩狗麥金茲；葵花牌藥業(yè)的葵花寶寶、葵花爺爺；KFC的健康小使者奇奇。非生命的卡通形象包括美國加利福尼亞葡萄干（California Raisins）；納愛斯檸檬綠茶牙膏廣告中擬人化的3D小牙齒等?？ㄍㄔ偷倪x擇和形象設(shè)計(jì)很重要，如果電視廣告中的卡通形象成為觀眾熟知的藝術(shù)形象，觀眾喜歡卡通，接受了卡通形象，那同時(shí)也就接受了這個(gè)品牌傳遞的價(jià)值觀，并能把卡通作為產(chǎn)品和品牌的提取線索，由卡通聯(lián)想到產(chǎn)品、品牌甚至企業(yè)本身。

從制作方式看，在選擇制作手段時(shí)應(yīng)充分考慮到企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)及性質(zhì)，文案創(chuàng)意人員應(yīng)與設(shè)計(jì)人員充分溝通，只有將最好的創(chuàng)意理念通過最合適的制作手段創(chuàng)造出來，才能保證卡通形象在廣告中作用的最佳體現(xiàn)。電視廣告中的卡通主要通過二維、三維、黏土及其他特色手段制作。二維卡通一般采用傳統(tǒng)的分層制作，以線描和水墨、油畫等平涂顏色為主，其卡通形象藝術(shù)色彩濃，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)強(qiáng)，能減少消費(fèi)者對現(xiàn)代浮躁商業(yè)廣告的心理排斥。如美汁源10分V飲料廣告中，用線描著色的方式描述了在炙熱太陽的照射下汗如雨下的路人看到解渴的美汁源10分V時(shí)迫不及待的情景，有趣生動(dòng)。通過計(jì)算機(jī)軟件制作或使用計(jì)算機(jī)與真人結(jié)合拍攝的立體卡通形象稱為三維卡通，其視覺沖擊力和表現(xiàn)力強(qiáng)，能夠完成傳統(tǒng)攝像、美術(shù)不能完成的鏡頭，適合制作有特色的廣告形象。如多美滋優(yōu)恒多奶粉廣告中通過三維手段塑造出三維西紅柿、香蕉等水果蔬菜和多美滋奶粉罐活躍可愛的形象，童趣十足。此外，如“Bridgestone普利司通輪胎搞笑廣告土豆先生篇”中用黏土卡通形象塑造了一對正在開車的可愛夫妻遇上攔路羊群的場景，有質(zhì)感有趣味。另外也有水墨、剪紙、木偶等形式。

電視廣告中原創(chuàng)卡通形象的參與形式

從重要程度看，電視廣告中的原創(chuàng)卡通形象通常有唯一角色、主要角色、次要角色、作為背景等不同的重要程度。在選擇卡通形象的參與程度時(shí)，必須以完成廣告任務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)與結(jié)束點(diǎn)，并無特別的區(qū)分。如光明優(yōu)倍牛奶廣告卡通篇中的卡通牛形象是廣告的唯一角色，芬達(dá)汽水可愛卡通不太篇中的卡通小姑娘、早期腦白金廣告中的老頭老太太、草珊瑚含片廣告中的阿凡提形象以主要角色的形式出演廣告，而雷達(dá)蚊香液與殺蟲噴霧系列廣告中的3D蚊子、威猛先生潔廁凈廣告中的威猛先生等卡通形象常與真人共同出演產(chǎn)品。雖然重要程度不同，但共同目的都是為了有更好的廣告效果。

從參與方式看，出演廣告、展現(xiàn)產(chǎn)品是原創(chuàng)卡通形象參與電視廣告作品的主要形式之一。原創(chuàng)卡通形象是電視廣告片的新演員，其參與電視廣告的目的與所有廣告人物相同，都是通過演員的服裝、形象、表情、語言、動(dòng)作推廣廣告創(chuàng)意，反映產(chǎn)品特點(diǎn)。原創(chuàng)卡通形象出演廣告，可以達(dá)到美化演員形象、方便反復(fù)修改、控制廣告片質(zhì)量并表現(xiàn)傳統(tǒng)美術(shù)和攝影不能表現(xiàn)的情境點(diǎn)。如在早期伊利奶牛養(yǎng)育篇廣告中，花白相間的奶牛健康漂亮，它們在草原上洋溢著鄉(xiāng)村氣息的木屋學(xué)校生活，既能玩呼啦圈、跳山羊，也能走平衡木、吃新鮮的自助食物，廣告的場景和奶牛的活動(dòng)被“擬人化”，展現(xiàn)傳統(tǒng)畫面不可能表現(xiàn)的情境，帶給觀眾更多的視覺刺激。

另外，電視廣告中原創(chuàng)卡通形象也常被用作企業(yè)或產(chǎn)品的虛擬代言人。菲利普?科特勒說：“如果人們看到一個(gè)有名的臉，客戶會(huì)很快認(rèn)識這個(gè)產(chǎn)品，還可以找一些虛擬造型?！币环矫?，本質(zhì)上，電視廣告中原創(chuàng)卡通作為代言人與明星、專家、平民代言完全相同，都是可以充分代表產(chǎn)品或品牌個(gè)性，傳達(dá)企業(yè)的文化內(nèi)涵，兼顧社會(huì)公共性和公益性的代表形象。另一方面，原創(chuàng)卡通作為虛擬代言人有優(yōu)勢。首先花費(fèi)少，使用原創(chuàng)卡通，一是首次制作花費(fèi)相對較少，二是長期使用無須向代言人付酬金，維護(hù)和修改花費(fèi)少；其次，原創(chuàng)卡通在造型上獨(dú)一無二，是品牌專屬，長時(shí)間使用的廣告累積效應(yīng)明顯，并可以根據(jù)時(shí)代變化微調(diào)，陪伴品牌長期成長。

在長期的電視廣告實(shí)踐中，有很多成功的例子。在美國廣告史上，著名的虛擬代言人之一是勁量電池(Energizer)的卡通形象：勁量粉紅兔子。勁量兔子雖然沿用的是競爭對手金霸王(Duracell)廣告中的電動(dòng)玩具兔子，但卻通過用更加夸張的新創(chuàng)意方式表明勁量電池的耐用持久。開場是一次電動(dòng)兔子比賽，主持人表示：“有的廣告上說某家電池的兔子最后獲勝，大家千萬不要被迷惑?！边@時(shí)一只戴太陽眼鏡、腳穿沙灘鞋、敲著一面印有勁量電池標(biāo)志大鼓的電動(dòng)兔子上場，鼓聲越來越近。主持人繼續(xù)說：“事實(shí)卻是，勁量電池根本沒有被邀請參加決賽。因?yàn)闆]有人比得過勁量兔子，它總是在走啊走?！庇谑牵瑒帕客米永^續(xù)敲著鼓走進(jìn)屏幕，還不時(shí)把鼓槌舉過頭頂拼命揮舞。接下來，勇敢的兔子啪嗒啪嗒往前走，它走下屏幕，沖進(jìn)演播室。導(dǎo)演高喊：“擋住兔子！”可是擋不住，兔子大踏步地穿過正在拍攝咖啡廣告的場景，穿過治鼻竇炎的藥物廣告，穿過葡萄酒廣告，根本不管其中目瞪口呆的男演員……正是：“沒有什么比勁量電池更持久。它讓兔子走啊走，總是在走……”一段時(shí)間之后，這只可愛的兔子激蕩的活力和突出的個(gè)性使廣告開始奏效，勁量電池的耐用名聲逐漸樹立。之后，這只戴墨鏡、蹬沙灘鞋、會(huì)敲鼓的電動(dòng)玩具兔子成為勁量電池的代名詞，自1989年出現(xiàn)后共出演了100多條電視廣告，并被評選為20世紀(jì)最受歡迎的五個(gè)廣告形象之一。

結(jié)語

近年來，在國家政策和工作人員的努力下，大量原創(chuàng)卡通形象涌現(xiàn)。這些獨(dú)特的原創(chuàng)卡通形象通過網(wǎng)絡(luò)、電視等各類媒介進(jìn)入觀眾的視野，不但深受廣大青少年的喜愛，同時(shí)也打動(dòng)了更多不同年齡、不同身份的觀眾。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，小破孩、嘻哈猴、綠豆蛙等卡通形象風(fēng)靡一時(shí)，成為人們耳熟能詳?shù)闹蜗?。在各類電視廣告中，從腦白金跳舞的爺爺奶奶、光明牛奶的牛牛到太太樂雞精的樂樂，原創(chuàng)卡通形象正越來越多地活躍在我國電視廣告的舞臺上?？梢哉f，原創(chuàng)卡通形象已經(jīng)與電視廣告相結(jié)合，并且成為電視觀眾接受的廣告模式，有較大的發(fā)展空間。

在電視廣告中恰到好處地運(yùn)用原創(chuàng)卡通形象，將提高電視廣告的魅力和受關(guān)注程度。對于同一事物，卡通比其他形式更能讓人接受，能夠明顯地減小受眾對廣告的抵觸情緒。但一方面，電視廣告中的一些卡通形象，只是簡單的人、動(dòng)植物形象人格化，增加了觀賞性，但缺乏連貫性和識別度，就廣告而演廣告，使用卡通形象的目的性不強(qiáng)；另一方面，對于一個(gè)好的廣告片或一組系列廣告來說，廣告腳本的編寫、創(chuàng)意、創(chuàng)新都很重要，只有好的廣告故事加上好的廣告角色，才能成就好的企業(yè)和產(chǎn)品推廣。而當(dāng)前在中國的電視廣告片中，更多的卡通角色只是簡單地突出教育意義，這一點(diǎn)影響了中國電視廣告中的原創(chuàng)卡通形象，使之有低齡化趨向，并阻礙了原創(chuàng)卡通形象在電視廣告中的發(fā)展。

因此，我們必須認(rèn)識到：原創(chuàng)卡通形象參與電視廣告，本質(zhì)上與明星、專家、普通人物、動(dòng)植物形象參與廣告片制作沒有區(qū)別，其共同的目標(biāo)都是為了表現(xiàn)廣告策劃的創(chuàng)意、促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成、推動(dòng)品牌資產(chǎn)的鞏固等。因此，隨著新廣告媒體不斷出現(xiàn)，電視廣告中的卡通形象也要隨之不斷“推陳出新”，重視設(shè)計(jì)表現(xiàn)手法和視覺傳達(dá)方式的新穎與恰當(dāng)，合理地將原創(chuàng)卡通形象與電視廣告的其他元素如聲音、色彩等相結(jié)合，才能共同協(xié)力完成廣告目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)、廣告策劃、藍(lán)海戰(zhàn)略、新媒體整合營銷

一、 新媒體——中小企業(yè)的最佳選擇

（一）去大眾化時(shí)代，新媒體的蓬勃發(fā)展，信息的碎片化

大眾媒介的地位衰落，小眾媒體和個(gè)性化媒體地位的提升。消費(fèi)者的碎片化為廣告主找尋目標(biāo)消費(fèi)者帶來巨大困難。傳統(tǒng)意義上大眾媒體的覆蓋率優(yōu)勢對消費(fèi)者的作用越來越弱、所謂的小眾媒體和個(gè)性化媒體則能夠快速準(zhǔn)確地針對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。因此大眾媒體地位衰落、小眾媒體和個(gè)性化媒體地位提升成為必然。

近年來，中國廣告市場的發(fā)展已經(jīng)成為了全球廣告業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，就如同穩(wěn)步快速提升的中國經(jīng)濟(jì)，為整體陷入低迷的世界廣告市場注入活力。2009年，中國移動(dòng)電視廣告市場收入規(guī)模為19．01億元人民幣，比上年上漲13％。商業(yè)樓宇電子屏廣告市場方面，2009年的市場收入規(guī)模達(dá)16．86億元人民幣，中國航空電子屏廣告市場在2009年的收入規(guī)模達(dá)5．28億元，2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場先抑后揚(yáng)，全年市場規(guī)模達(dá)207.3億元，同比增長21.9%。預(yù)計(jì)2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將加速增長，預(yù)計(jì)突破300億元。

面對新媒體蓬勃發(fā)展的現(xiàn)狀，媒體市場中出現(xiàn)了新媒體與傳統(tǒng)媒體并存、融合、競爭的格局，諸如電視、報(bào)紙等為代表的傳統(tǒng)媒體的地位受到了新媒體的沖擊與挑戰(zhàn)，新媒體主流化成為媒體市場的發(fā)展趨勢。web2.0時(shí)代的來臨導(dǎo)致廣告營銷環(huán)境出現(xiàn)兩個(gè)深刻變化：一是受眾接觸信息的行為發(fā)生了變化;二是廣告媒體的商業(yè)模式也在悄然變動(dòng)。從廣告主的角度，運(yùn)用新媒體納入其廣告媒介組合已是大勢所趨，中小企業(yè)則更為重視。同時(shí)，新媒體所擁有的分眾傳播的特性，使得中小企業(yè)廣告主在受眾的選擇上有了更強(qiáng)的針對性，定位于其特有的目標(biāo)消費(fèi)群更為容易，使廣告投放更具準(zhǔn)確性。

（二）傳統(tǒng)媒介的廣告投放競爭，新媒體媒介組合的藍(lán)海戰(zhàn)略

“藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的紅海，拓展新的非競爭性的市場空間，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求突破競爭，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化?！弊鳛橹行∑髽I(yè)，在營銷領(lǐng)域不應(yīng)過度冒險(xiǎn)，在廣告投放的媒介選擇上，與大企業(yè)在傳統(tǒng)媒體投放領(lǐng)域的競爭無異于傳統(tǒng)血腥競爭的紅海，而新媒體的媒介選擇，由于媒體形態(tài)多樣化，創(chuàng)新性強(qiáng)，有符合于中小企業(yè)的獨(dú)到優(yōu)勢，新媒體廣告投放可以稱得上是中小企業(yè)在廣告方面創(chuàng)新發(fā)展，規(guī)避與突破競爭，降低風(fēng)險(xiǎn)的藍(lán)色海洋。新媒體納入中小企業(yè)廣告投放的媒介組合策略相比于傳統(tǒng)媒介，從競爭角度來看，優(yōu)勢有五點(diǎn)：

1）形態(tài)多樣性；2）點(diǎn)對點(diǎn)的傳播；3）互動(dòng)性與競爭性；4）費(fèi)用低廉；5）效果可測性

因而，中小企業(yè)采用新媒體廣告媒介組合，整合新媒體資源，并加以創(chuàng)新的組合與配置，完全能夠達(dá)到企業(yè)預(yù)想的整合營銷的目的，使廣告投入不會(huì)承擔(dān)過多風(fēng)險(xiǎn)，甚至被浪費(fèi)。但中小企業(yè)廣告主應(yīng)注意的是：隨著新媒體不斷發(fā)展膨脹，呈現(xiàn)兩極分化趨勢，一些廣為人知的具有代表性的新媒介企業(yè)，如百度、分眾等，它們的廣告費(fèi)用與傳統(tǒng)電視媒體不相上下；其次，廣告主在面對眾多新媒體，選擇性更強(qiáng)，媒介組合更加靈活，需要更為注重其相互間整合效果，即把新媒體的媒介策略放于首位；最后，新媒體廣告還是在目前發(fā)展階段有其固有的缺陷，如可信度不夠強(qiáng)、受眾單一等等。

二、 廣告媒介組合方案分析—中小企業(yè)最優(yōu)選擇

（一）兩種典型的新媒介廣告方式的分析

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告相比于其它的新媒介廣告起源較早，在WEB2.0時(shí)代到來以后，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)爆炸式增長，形態(tài)也豐富了起來，富媒體廣告開始大行其道，市場份額不斷增加，已進(jìn)入到主流媒體行列。網(wǎng)絡(luò)廣告本身具有新媒介廣告與傳統(tǒng)媒體相比的優(yōu)勢，同時(shí)也有如廣告效果不佳、缺乏規(guī)范、環(huán)境不成熟等等不足。

目前常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)，有早期的網(wǎng)頁廣告、BBS廣告、郵件廣告等，還有后來的社區(qū)廣告、搜索引擎廣告、博客及微博廣告等等。

2、手機(jī)廣告

手機(jī)廣告是目前興起的無線營銷的重要組成部分，3G時(shí)代的到來給手機(jī)廣告以極大地發(fā)展空間。手機(jī)廣告最重要的特點(diǎn)是定點(diǎn)傳播，尤以短信廣告為典型。隨著帶寬的增加，手機(jī)各項(xiàng)資費(fèi)的下降，手機(jī)廣告的呈現(xiàn)方式也比以往要豐富得多，并且手機(jī)電視等多媒體出現(xiàn)，手機(jī)作為媒體的屬性更強(qiáng)，盡管手機(jī)作為媒體目前仍為高認(rèn)知低使用的狀況，但不可否認(rèn)手機(jī)廣告的潛力巨大。

3、微博營銷

微博營銷在世界許多國家已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行市場競爭的重要工具，人們已經(jīng)意識到其潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。在中國，盡管微博作為一種基于網(wǎng)絡(luò)的新型社交媒體剛剛起步，但截至2011 年3 月，中國微博用戶數(shù)量已從一年前的5300 萬猛增至2.3 億，在這種背景下，微博營銷對企業(yè)品牌形象的樹立以及產(chǎn)品服務(wù)信息的推廣都有巨大的推動(dòng)作用。戴爾的董事長Michael Dell 在Twitter 上注冊微博就是一個(gè)很好的例子，不僅可以通過個(gè)人魅力直接對外宣傳公司的一切，同時(shí)對公司內(nèi)部員工也起到一個(gè)表率作用。國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)公司凡客誠品曾舉辦過秒殺活動(dòng)，用戶花1 元錢就有機(jī)會(huì)獲得1000 元的服裝，這對用戶具有極大的吸引力。

（二）整合營銷傳播背景下幾種新媒介組合方案