導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電教，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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關(guān)鍵詞：電教產(chǎn)品;品牌;終端銷售;終端活化

終端，從銷售角度看是和消費(fèi)者直接接觸的賣場、賣點(diǎn)及直銷形式。終端是銷售渠道的最末端，也是商品、顧客、金錢三要素的連接點(diǎn)。對于制造商和經(jīng)銷商而言，活化終端對促進(jìn)銷售、加強(qiáng)品牌建設(shè)及增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力具有重要意義。

1電教品牌產(chǎn)品在終端銷售中存在的問題

1.1交易成本高

電教產(chǎn)品的銷售對象主要以學(xué)生和家長為主體，學(xué)生是購買過程中的主要決策人，具有明顯的購買特點(diǎn)和需求偏好。終端銷售人員應(yīng)該根據(jù)銷售對象的特點(diǎn)，有針對性地開展銷售工作，以提高銷售效率和質(zhì)量。然而在現(xiàn)實銷售工作中，部分終端銷售人員對所有顧客采取同樣的銷售方法，雖然運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的、程式化的語言對產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹得相當(dāng)熟練，但缺少與顧客的溝通，在短時間內(nèi)難以發(fā)覺顧客對產(chǎn)品的購買興趣點(diǎn)和調(diào)動顧客的購買興趣，無法說服和打動顧客，甚至引起顧客反感，不僅延長了交易時間，甚至難以完成交易，導(dǎo)致交易成本的上升。

1.2終端購物環(huán)境不理想

(1)客情關(guān)系緊張。部分終端銷售人員采取流動攔截推銷方式爭取顧客，使電教品牌銷售之間產(chǎn)生矛盾，造成賣場氣氛緊張，增加顧客購買壓力，不利于顧客即時購買。(2)電教品牌產(chǎn)品POP廣告宣傳不到位。電教品牌產(chǎn)品POP廣告制作過于簡單，廣告更新速度慢，各個品牌為爭奪廣告攤位導(dǎo)致POP宣傳展架擺放擁擠，不但沒有達(dá)到引導(dǎo)顧客購買效果，反而破壞了終端整體購物環(huán)境，影響了終端銷售。(3)柜臺商品陳列欠佳。一些銷售人員在陳列電教產(chǎn)品時缺乏突出主體產(chǎn)品，柜臺陳列不生動，影響了顧客的購買。

1.3競爭方式不當(dāng)

部分電教品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商在終端銷售過程中采取不恰當(dāng)?shù)母偁幏绞剑饕憩F(xiàn)在：(1)促銷方式欠佳。電教產(chǎn)品在市場進(jìn)入淡季時，部分經(jīng)銷商推行長時間特價促銷，雖然吸引了部分顧客購買，但破壞了品牌和現(xiàn)有顧客群的關(guān)系，影響了現(xiàn)有顧客對品牌的口碑宣傳和再次購買，造成了一部分老顧客的流失;(2)銷售行為不當(dāng)。首先終端銷售人員在攔截銷售過程中，以拖、拽、拉、扯的方式爭取顧客，讓顧客對產(chǎn)品實際價值產(chǎn)生疑問，推遲購買或做出不購買決定。而且，銷售員在推薦產(chǎn)品過程中詆毀其他品牌，降低了品牌形象，使顧客產(chǎn)生抵觸購買心理，影響了終端銷售。

1.4銷售人員素質(zhì)不高

主要表現(xiàn)在：(1)服務(wù)意識差。在電教產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯的環(huán)境下，提高服務(wù)質(zhì)量對加強(qiáng)品牌建設(shè)，增加終端品牌銷售作用巨大。然而，不少終端銷售人員在為顧客提品售后服務(wù)時往往表現(xiàn)得不積極、不主動，從而嚴(yán)重影響了產(chǎn)品銷售。(2)競爭手法單一。銷售人員競爭手段的多樣化、靈活化能夠吸引顧客的購買興趣。但在具體銷售活動中，部分銷售人員競爭手段過于簡單，一味地通過降價、打折等方式刺激購買，導(dǎo)致銷售效果不佳。(3)文化素質(zhì)不高。電教產(chǎn)品作為一種學(xué)習(xí)的輔助工具，具有一定的科技含量，要求終端銷售員在銷售產(chǎn)品時能夠熟悉地掌握產(chǎn)品知識，并且能夠與顧客進(jìn)行學(xué)習(xí)與生活等方面的交流。然而有些銷售人員文化素質(zhì)不高并且不注重學(xué)習(xí)，缺乏與顧客的溝通與交流，不利于促進(jìn)品牌與顧客的情感溝通，最終影響到產(chǎn)品銷售。

2加快電教品牌產(chǎn)品終端活化的對策分析

創(chuàng)新營銷觀念，是企業(yè)提高營銷效率的基礎(chǔ)和前提，針對電教品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，當(dāng)前應(yīng)著重抓好兩方面的工作。

2.1創(chuàng)新營銷觀念，牢固樹立現(xiàn)代營銷思想

(1)要實行差異化營銷。菲利普•科特勒指出，從品牌角度分析，產(chǎn)品必須差異化。電教產(chǎn)品經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，市場中普遍存在著產(chǎn)品功能同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌傾向性購買小。因此，電教品牌產(chǎn)品要擴(kuò)大終端市場銷售，首先要實現(xiàn)品牌產(chǎn)品特色。一個品牌產(chǎn)品具有一個或一個以上的特色功能就能增加品牌吸引力和競爭力。如步步高推出的專利功能“興趣激勵法”，諾亞舟引進(jìn)搜索引擎推出的“搜學(xué)王”，為打造強(qiáng)勢電教品牌，增加終端銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。(2)實現(xiàn)服務(wù)差異化。在實體產(chǎn)品差異化有困難時，從售前、售中和售后環(huán)節(jié)入手，增加價值服務(wù)和改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，讓品牌服務(wù)成為終端顧客的切身體驗，對擴(kuò)大品牌宣傳，將品牌深入“學(xué)生心”，增加終端銷售具有重要作用。如：步步高在全國各大中城市建立近300家輻射廣闊、管理完善的售后服務(wù)中心，成立3000多家連鎖下載中心，對封閉式管理學(xué)校定期設(shè)立免費(fèi)下載服務(wù)站等系列服務(wù)，使品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升，從而極大地促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

(2)要實現(xiàn)情感銷售。實踐證明，品牌創(chuàng)造出來的獨(dú)特的、優(yōu)越的情感利益點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的情感融合在一起，有利于終端顧客做出品牌購買決定。電教產(chǎn)品作為學(xué)習(xí)的輔工具，顧客對電教產(chǎn)品所能產(chǎn)生的學(xué)習(xí)效果期望值高，加強(qiáng)品牌與顧客的情感溝通，提高品牌的信任度，能夠有效促進(jìn)終端活化。①應(yīng)強(qiáng)化廣告的情感訴求。銷售人員在終端銷售過程中，要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的廣告宣傳利益點(diǎn)，使之與消費(fèi)者的情感訴求有效結(jié)合起來，增加終端銷售。如：步步高“IBOX，讓我愛上學(xué)習(xí)”，強(qiáng)調(diào)興趣激勵學(xué)習(xí);諾亞舟“家有兒女好成績”，強(qiáng)調(diào)成績激勵學(xué)習(xí)，都滿足了學(xué)生顧客群體對于學(xué)習(xí)追求的情感訴求，有效加強(qiáng)終端品牌購買效應(yīng)。②要實行終端“代言人”推廣，增加品牌效應(yīng)的現(xiàn)實誘惑力。經(jīng)銷商在進(jìn)行電教產(chǎn)品終端推廣工作過程中，實現(xiàn)終端代言人即各區(qū)域考試狀元直接參與終端銷售，可以為品牌功能產(chǎn)生的效益帶來現(xiàn)身說法，更容易實現(xiàn)與顧客的情感溝通，增強(qiáng)品牌銷售。

2.2實施顧客分類管理，提高交易效率

銷售人員根據(jù)不同的顧客情況采取靈活的接近措施和接近策略，有助于提高工作效率和質(zhì)量，活化終端銷售。根據(jù)顧客購買意向的不同，電教品牌產(chǎn)品的顧客可以分為三種類型，銷售人員可以針對每類顧客的特點(diǎn)，分別采取不同的銷售措施，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

(1)有既定購買目的的顧客。這類顧客既具有產(chǎn)品觀念又有品牌意識，其購買行為被稱為指定購買，購買產(chǎn)品時通常表現(xiàn)為目光集中，腳步輕快。因此，在接待這類顧客過程中，銷售人員必須滿足顧客購買的“求速”心理，快速完成顧客所需的學(xué)習(xí)資料下載，做好商品包裝，完成交易，迎接下一位顧客。

(2)目標(biāo)不明確的顧客。這類顧客具有產(chǎn)品觀念，但品牌意識薄弱。銷售人員對此類顧客應(yīng)主要采取利益接近法和產(chǎn)品接近法，首先把握時間重點(diǎn)介紹產(chǎn)品特色功能，突出產(chǎn)品特色，吸引顧客對所推銷品牌的關(guān)注，然后詳細(xì)對品牌功能、服務(wù)進(jìn)行解說。在與顧客進(jìn)行溝通交流過程中，若發(fā)現(xiàn)顧客對品牌的購買如特色功能、售后服務(wù)質(zhì)量、促銷活動等表現(xiàn)出極大的興趣或關(guān)注，銷售人員應(yīng)有針對性地做好重點(diǎn)介紹、產(chǎn)品演示的工作，以調(diào)動顧客的購買興趣，促進(jìn)終端銷售。

(3)前來了解產(chǎn)品行情的顧客。這類顧客不具備產(chǎn)品觀念和品牌意識，沒有明確的購買動機(jī)，銷售人員可根據(jù)不同情況區(qū)別對待。忙時向顧客簡略介紹產(chǎn)品知識、特點(diǎn)與服務(wù)，讓顧客對此品牌產(chǎn)生印象;閑時可采用問題接近法和產(chǎn)品接近法，在與顧客交流過程中有條理的從品牌功能、服務(wù)到品牌內(nèi)部產(chǎn)品比較和品牌之間比較進(jìn)行詳盡解說，促成顧客對品牌的回頭購買。

2.3優(yōu)化環(huán)境，營造良好的終端氛圍

優(yōu)化終端環(huán)境，為顧客營造良好的終端購買氛圍，有助于促成顧客的即時購買，提高終端銷售。針對電教產(chǎn)品經(jīng)銷商在終端環(huán)境建設(shè)上存在的不足，今后應(yīng)加強(qiáng)以下兩個方面的工作。

(1)優(yōu)化視覺環(huán)境，引導(dǎo)顧客購買。終端視覺環(huán)境是品牌的第一推廣人，良好的終端視覺環(huán)境能吸引顧客注意，做出現(xiàn)場購買決定。①要注重POP廣告的制作。電教產(chǎn)品的POP廣告制作，要求內(nèi)容精煉、表現(xiàn)生動、富于創(chuàng)新、與時尚結(jié)合并且時刻更新，強(qiáng)化POP廣告作為“無聲導(dǎo)購員”的作用，促成顧客的即時購買;②要注重柜臺商品的陳列。銷售人員要按照要求和標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，突出主體機(jī)型，布置廣告宣傳品，使電教產(chǎn)品更生動地展示在消費(fèi)者的面前，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，活化終端銷售。

(2)優(yōu)化利益環(huán)境，刺激顧客購買。①協(xié)調(diào)終端關(guān)系，提高整個電教品牌產(chǎn)品形象，為顧客營造輕松購買環(huán)境。②加強(qiáng)終端促銷管理，規(guī)范促銷操作，提高顧客對電教品牌的信任度和忠誠度，促進(jìn)顧客的再次購買。③要實現(xiàn)品牌推廣，分區(qū)域為顧客提供更便捷、快速的專業(yè)服務(wù)，促進(jìn)顧客間的交流，提高品牌口碑效益，促進(jìn)終端購買。

2.4加強(qiáng)隊伍建設(shè)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的終端銷售隊伍

培養(yǎng)一批高素質(zhì)的終端銷售隊伍對促進(jìn)終端銷售具有重要作用。針對銷售人員在終端銷售過程中存在的問題與不足，今后應(yīng)強(qiáng)化以下三方面的工作。

(1)樹立服務(wù)競爭觀念。經(jīng)銷商為終端顧客提供良好的服務(wù)，可以防止被競爭對手模仿，增強(qiáng)終端銷售的核心競爭力。電教產(chǎn)品的終端顧客服務(wù)是為顧客提品介紹、咨詢、使用指導(dǎo)并且免費(fèi)提供資料下載更新，要求銷售人員在售中和售后服務(wù)過程中更具備耐心。銷售人員樹立服務(wù)競爭觀念，讓電教產(chǎn)品品牌服務(wù)成為終端顧客的切身體驗，能夠提高顧客購買的感知價值，與顧客建立良好關(guān)系，活化終端銷售，保證終端的利益實現(xiàn)。

(2)轉(zhuǎn)變推銷方式。①要實現(xiàn)顧問式推銷。銷售人員應(yīng)該在與學(xué)生、家長購買群體的交流中，為顧客答疑解慮，提供有針對性的、專業(yè)的服務(wù)，有助于增加顧客對品牌的信任，增加終端銷售。②要實現(xiàn)顧客間的互動推銷。斯科特•戴維斯認(rèn)為，顧客間的相互推銷幾乎影響著30%的購買行為，因此，電教產(chǎn)品的終端銷售員要利用各種銷售技巧，促進(jìn)購買顧客群之間的溝通交流，加強(qiáng)口碑宣傳效益，實現(xiàn)顧客間互動推銷，提高終端銷售。

(3)提高文化素質(zhì)。對于電教產(chǎn)品的銷售而言，較高的文化素質(zhì)是良好推銷績效的充分條件。掌握企業(yè)、產(chǎn)品、市場、顧客、競爭等方面的知識，提高文化綜合素質(zhì)，加強(qiáng)與顧客關(guān)于學(xué)習(xí)、生活方面的溝通交流，有助于使電教產(chǎn)品終端銷售員成為品牌銷售的終端推廣人，增加顧客對品牌的信任度，活化終端銷售。

參考文獻(xiàn)

篇2

街道認(rèn)真落實區(qū)委組織部的通知要求，嚴(yán)密計劃，精心組織全街道黨員干部，開展以“學(xué)習(xí)宣傳貫徹十七大精神再創(chuàng)**新輝煌”為主題的電化教育月活動，全面深入學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹落實黨的十七大精神，取得了良好成效。主要體現(xiàn)在以下四個方面：

一是人員落實?；顒悠陂g，街道工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)高度重視，工委班子成員帶頭參加學(xué)習(xí)十七大精神和觀看電教片，工委中心組與機(jī)關(guān)黨員干部同步進(jìn)行學(xué)習(xí)。各社區(qū)認(rèn)真組織黨員收看黨的十七大開幕式盛況，對因故不能及時參加學(xué)習(xí)討論和觀看電教片的黨員進(jìn)行集中補(bǔ)課。據(jù)統(tǒng)計，全街道共有2600多人次的黨員參加了電教月活動，受教育面達(dá)到了98%以上。

二是時間落實。街道機(jī)關(guān)把每周三、五的下午定為黨員干部的學(xué)習(xí)時間，堅持簽到和考勤制度，停下手頭的所有工作，集中時間進(jìn)行學(xué)習(xí)。各社區(qū)、單位也相對集中時間組織黨員開展學(xué)習(xí)活動。

篇3

2000年9月我離開省電教處到濱州市擔(dān)任市委常委、組織部部長。2003年改任市委副書記。2006年底到省國資委任黨委副書記。當(dāng)初，從電教業(yè)務(wù)部門到一方黨政的機(jī)關(guān)當(dāng)負(fù)責(zé)人，陡然之間，的確感到有很多不同。接觸面不一樣了，信息量大了。腦子里折磨人的問題多了，外界對自己的態(tài)度和眼光不一樣了，業(yè)余時間也相對少了。這時候，就有一個問題冒了出來：如何對待以前自己鐘愛的電教事業(yè)？

常見有些官員，本來是爬格子、摸筆桿兒出身，一旦從政有一定造詣之后，便對以前所從事的行業(yè)諱莫如深。因為在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的當(dāng)前政界，許多干部往往以自己從基層黨政干起或從某企業(yè)出身為驕傲而津津樂道，以標(biāo)明自己熟悉經(jīng)濟(jì)，圖得以后有更好的前途。而我則認(rèn)為，文化是人類發(fā)展之源，曾舞文弄墨，攝影攝像，乃人的靈性悟性之舉。

人不可因從政而數(shù)典忘宗。工作中，我既注意尊重政界的用人傾向，處處留心學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)工作，注意擺正姿態(tài)和位置，又在適當(dāng)?shù)臅r候和恰當(dāng)?shù)慕嵌?，不忘珍愛的舊業(yè)。有了支持電教的機(jī)會，我先強(qiáng)化本市的黨員電教，提拔了原來的黨員電教中心主任，在不占用本市干部位置的前提下，通過努力把他提拔到省垂直管理的市質(zhì)檢局任副局長；又把電教中心的規(guī)格從正科升到副縣，調(diào)整充實了力量。我親自指導(dǎo)他們拍了《儒將王勇》、《讓人才占領(lǐng)高地》等片子，并恰當(dāng)?shù)貙㈦娊淌侄芜\(yùn)用到干部、干審等工作中去，使黨員電教工作得到廣泛好評。2004年，濱州市被選為全國遠(yuǎn)程教育首批試點(diǎn)市之一。

在工作和生活中，出于多年電教養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣，我有時還忍不住小試身手。我下鄉(xiāng)時經(jīng)常帶著相機(jī)，方便時就拍上幾張，回來后與有時來找我的攝影協(xié)會的朋友們交流，但不往他們辦的網(wǎng)站和攝影展上放。有一次在鄉(xiāng)下調(diào)研，人少的時候，我隨手從電視臺的新聞記者手中拿過攝像機(jī)，很熟練地擺弄一氣，告訴他剛才那個鏡頭應(yīng)當(dāng)如何先拉后移再推，那個小記者聽完愣了半天。有些知道底細(xì)的人，地方搞節(jié)會時找我寫歌詞，我也欣然應(yīng)允，但不署真名。幾年來，我創(chuàng)作了《大河開凌》、《故鄉(xiāng)》、《冬棗紅了》、《從巴顏喀拉到大海》、《黛溪》、《冬棗頌》、《母愛無聲》等歌曲，分別經(jīng)孟慶云、卞留念等大家作曲，由王宏偉、劉和剛、雷佳、哈輝、葛曉露、呂薇、劉飛等名家演唱，都在中央電視臺播出。

我當(dāng)組織部部長兩年半以后，經(jīng)推薦考察被提拔為市委副書記。事實證明，電教基礎(chǔ)與黨政工作，處理好了會相得益彰，社會、組織和群眾并不因人有這方面的業(yè)余愛好而小視。離開濱州后，我把在濱州期間創(chuàng)作的8首歌曲，加上自己演唱的4首歌曲，匯成了一張CD，由山東文化音像出版社正式出版，封面和插頁加了自己的生活和工作照，送親朋好友后贏得一片驚嘆。自己心里也格外欣慰：靠電教的老底兒，咱也“明星”了一把。

現(xiàn)在，回頭數(shù)數(shù)自己走過的腳印，把它們之間相互比較一下，對做人來講，感到各個崗位的確各有所長。電教作為一項專業(yè)性較強(qiáng)的工作，也的確有許多方面要好好向綜合性強(qiáng)的崗位學(xué)習(xí)。比如說，全局觀念方面，如何對經(jīng)濟(jì)工作學(xué)習(xí)、分析和把握，反過來以中心工作的需要指導(dǎo)自身的業(yè)務(wù)工作，就是最需要經(jīng)常去復(fù)習(xí)的一門功課。在心胸方面，從政之后閱歷多了，更容易消除那些因一個觀點(diǎn)、一件小事而引起的門戶之爭。在黨政大舞臺上，為一方百姓利益而推動一項大的工作，那種必須每個人盡其所能、各方面齊心協(xié)力的合作激情，與電教工作中有人會因保守一項小技術(shù)而費(fèi)心

篇4

結(jié)合我校的設(shè)備條件和師生的實際情況，圍繞學(xué)校本學(xué)期的工作計劃。以網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，努力建設(shè)現(xiàn)代化的師資隊伍，切實提高我校應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)，實現(xiàn)新的跨越。

工作目標(biāo)

1、加大校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。完善校園網(wǎng)平臺建設(shè)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

2、加強(qiáng)對《信息技術(shù)》課程的教學(xué)管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構(gòu)建探究型的教學(xué)結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的信息素養(yǎng)。

3、完善各班級電教設(shè)備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設(shè)備的利用率，優(yōu)化課堂教學(xué)。

4、進(jìn)一步抓好電教常規(guī)培訓(xùn)，本學(xué)期以校園網(wǎng)平臺建設(shè)和網(wǎng)站上傳資料等為主要內(nèi)容，提高教師電教運(yùn)用，使網(wǎng)絡(luò)真正成為學(xué)校教育教學(xué)的助手。

5、積極推動信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應(yīng)用到教學(xué)改革中去，推動新課程改革的進(jìn)程。

加強(qiáng)常規(guī)工作的管理

訂好初期的工作計劃和期末的工作總結(jié)，電教人員在學(xué)期初和學(xué)期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學(xué)的正常使用。積極準(zhǔn)時參加每次的教研活動和會議，及時傳達(dá)有關(guān)精神。能組織學(xué)校教師積極參加各級各類的研討、培訓(xùn)或評優(yōu)活動。

具體工作

九月份：

1、開學(xué)初各班電教管理員培訓(xùn)；

2、制訂2011-2011學(xué)年第一學(xué)期電教工作計劃；

3、制作學(xué)校各項統(tǒng)計記錄、表冊；

4、對校園ip地址重新劃分。

十月份：

1、完善校園網(wǎng)平臺構(gòu)建；

2、教師信息技術(shù)應(yīng)用大賽；

3、更新校園網(wǎng)站；

十一月份：

1、組織教師參加信息技術(shù)校本培訓(xùn)；

2、校園網(wǎng)平臺投入應(yīng)用；

3、更新校園網(wǎng)站。

十二月份：

1、組織教師參加信息技術(shù)的校本培訓(xùn)；

2、檢查電教設(shè)備維修工作，教師電教使用情況；

3、更新校園網(wǎng)站。

一月份：

1、更新校園網(wǎng)站；

篇5

首先請允許我向多年來給與我工作支持和幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，同時也希望通過我的介紹，幾位新領(lǐng)導(dǎo)能對我有個初步的認(rèn)識。我叫魏連昌，39歲，四平師院物理系畢業(yè)，現(xiàn)任電教部副主任，我競聘的職務(wù)是：電教部主任。

一、資格條件

1、本人有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，有良好的個人素質(zhì)和道德修養(yǎng)，工作19年來本著踏實工作，友善待人這一原則，以自己的人格魅力贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的贊譽(yù)。

2、本人熟悉信息技術(shù)基本理論，掌握現(xiàn)代教育設(shè)的管理、使用和維護(hù)技術(shù)，精通計算機(jī)操作技術(shù)，具有與信息技術(shù)教育相適應(yīng)的專業(yè)知識和基礎(chǔ)理論。

3、本人有先后在縣區(qū)進(jìn)修學(xué)校和市學(xué)院擔(dān)任中層領(lǐng)導(dǎo)十年的職經(jīng)歷，積累了一定的經(jīng)驗，具備和縣區(qū)學(xué)校、院內(nèi)部室之間協(xié)調(diào)工作的能力。

4、本人有從事電教教研、教學(xué)工作14年的工作經(jīng)歷，積累了一定的教研教學(xué)經(jīng)驗，具備在全市開展工作的實踐經(jīng)驗和業(yè)務(wù)能力。

5、本人熱愛電教事業(yè)，對信息技術(shù)的強(qiáng)烈的求知欲，加上大學(xué)四年物理功底，知識更新速度能適應(yīng)快速發(fā)展的住處技術(shù)教學(xué)教研水平。

二、個人基本情況

我62年出生在乾安縣，79年考入四平師院物理系，83年7月畢業(yè)分配到乾安四中任教，*年調(diào)入乾安進(jìn)修電教部工作，89年任電教部主任。94年1月調(diào)入市教育學(xué)院電教部任教研員，96——99年任微機(jī)室負(fù)責(zé)人、主任。2000年微機(jī)室與電教部合并，任電教部副主任。

三、主要工作業(yè)績

1、培訓(xùn)、教學(xué)工作微機(jī)室是全市教師急需培訓(xùn)的情況下成立的，因此，成立后很快投入運(yùn)行，基本以培訓(xùn)為主。自97年以來，寒暑假幾乎沒有休息，先后組辦培訓(xùn)班46期，培訓(xùn)市級骨干教師、中小學(xué)信息技術(shù)專任教師，中小學(xué)校級領(lǐng)導(dǎo)干部等共3800余人次，近2100學(xué)時，累計創(chuàng)收約30萬元，通過培訓(xùn)，市級骨干教師達(dá)到中級水平，中中學(xué)信息技術(shù)專任教師達(dá)到高級水平，在省教育廳教三室組織的計算機(jī)輔助教學(xué)軟件評比中，有194人獲獎，經(jīng)過培訓(xùn)的校級領(lǐng)導(dǎo)干部多數(shù)達(dá)到獨(dú)立操作計算機(jī)的水平。

在教學(xué)方面，微機(jī)室承擔(dān)了97級師范近240人的教學(xué)工作，累計近700學(xué)時的授任務(wù)，本人授課近200學(xué)時。并舉行了匯報展覽，受到各區(qū)實驗小學(xué)校長的好評。

2、教研、科研工作

幾年來，認(rèn)真抓了現(xiàn)代教育技術(shù)實驗校，以實驗校的帶頭作用帶動全市中小學(xué)教育共同發(fā)展，多次到寧江實驗小學(xué)、扶余縣士英小學(xué)、油田實驗小學(xué)、油田高中等學(xué)校指導(dǎo)教學(xué)，97年以來，在全省青少年信息學(xué)（計算機(jī)）奧林匹克競賽中，組織近300人次參加了競賽，有24人次獲獎，其中獲全省初中組第一名1人，高中組一等獎4人，8名教師獲優(yōu)秀輔導(dǎo)教師，本人在2001年被評為優(yōu)秀輔導(dǎo)教師。

97年以為來，自己注重教研水平提高，先后在省、國家級刊物上6篇寫了50萬字的中小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)教材《計算機(jī)基礎(chǔ)知識與應(yīng)用培訓(xùn)教程》，今年又參加編寫了吉林省初中《信息技術(shù)》教材。

3、其他工作

自調(diào)入學(xué)院以來，利用自己特長義務(wù)承擔(dān)了電教設(shè)備維修工作，既為學(xué)院節(jié)約了資金，又給工作帶來了方便。97年組建微機(jī)室，本著少花錢，多辦事的原則，自己夜以繼日地工作，組裝機(jī)器、組網(wǎng)，節(jié)約資金約3萬余元。在機(jī)房管理上，為了讓學(xué)員多一些練習(xí)的時間，機(jī)器都是超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每天早七點(diǎn)到晚九點(diǎn)，我不講課也離不開機(jī)房，出現(xiàn)問題隨時解決，從沒有因為機(jī)器故障而影響教學(xué)，同時多次到乾安進(jìn)修，長嶺進(jìn)修，扶余實驗小學(xué)，市繼教辦、興原鄉(xiāng)中心校、油田十五中等學(xué)校，為基層學(xué)校提供技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，深受好評。

四、工作設(shè)想

篇6

如果教學(xué)中采用直觀形象的誘導(dǎo)方式，借助電教媒體提供的實物、模型、圖像、聲音、色彩等各種形式的感知，給以啟發(fā)、誘導(dǎo)，讓學(xué)生建立語言與物品、數(shù)與形、色彩與形體、文字與環(huán)境的聯(lián)系，可以從根本上彌補(bǔ)單純由教師講、學(xué)生聽這一教學(xué)方法的不足，促進(jìn)語文教學(xué)質(zhì)量的提高。

一、聲畫并茂促興趣「激化

美國心理學(xué)家布魯納說：「學(xué)習(xí)的最好刺激乃是對學(xué)習(xí)材料的興趣。多媒體具有聲畫并茂、視聽結(jié)合、動靜相宜、感染力強(qiáng)等特點(diǎn)。利用多媒體的這一優(yōu)勢，可以再現(xiàn)或創(chuàng)設(shè)教學(xué)所需的情況，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、欲望和情緒，使學(xué)生在教學(xué)過程中達(dá)到精神集中愉悅并存的境界。

例如《看月食》一課，在講日食開始時月亮的變化，也就是課文的第4自然段前，我先用多媒體演示月食的變化過程，并提醒學(xué)生邊看動畫邊注意聽與課文匹配的解說。孩子們喜聞樂見的動畫彷佛把他們帶入了變幻莫測的天體之中，強(qiáng)化了第一信號系統(tǒng)，在他們的腦海中建立了深刻的表像，加速了學(xué)生對語言文字的感知理解，縮短了認(rèn)識事物的過程，極大地調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

二、彩圖排序促智能「轉(zhuǎn)化

現(xiàn)代教育思想要求教師在教學(xué)中不僅要傳授知識，而且要培養(yǎng)學(xué)生的智能。掌握知識是發(fā)展能力的基礎(chǔ)，而能力的發(fā)展又成為自學(xué)獲得知識的前提。知識的獲得不是靠灌輸，而是在培養(yǎng)能力的過程中靠學(xué)生積極思考主動獲得的。

在講《看月食》一課時，我事先通過計算器設(shè)計了顯示月亮形狀及顏色變化的七張彩色圖片，然后打印出來，課前發(fā)至每個學(xué)生手中。在學(xué)生經(jīng)歷聲畫并茂的初步感知后，啟發(fā)他們仔細(xì)閱讀課文第4自然段，找準(zhǔn)這段話中寫月亮形狀和顏色變化的詞語，想一想月亮是按什么順序變化的，把七張彩圖按順序擺放在課桌上。學(xué)生積極性很高，讀書也讀得分外專心。在認(rèn)真閱讀、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，同學(xué)們興致勃勃地開始擺圖了，大多數(shù)同學(xué)擺得又對又快。

運(yùn)用電教媒體向?qū)W生提供具有典型的現(xiàn)象或過程，有利于激發(fā)學(xué)生探索問題的積極性，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識。學(xué)生動眼看，動耳聽，動腦想，動手做，多種感官同時激活，進(jìn)行觀察、閱讀、思考、操作，促進(jìn)學(xué)生主動地去分析語言文字，使學(xué)生既獲得了新知，又發(fā)展了智力，培養(yǎng)了能力。

三、文字顯示促過程「強(qiáng)化

布魯納強(qiáng)調(diào)教學(xué)過程不應(yīng)是教師將知識結(jié)構(gòu)「硬塞給學(xué)生，而是啟發(fā)誘導(dǎo)學(xué)生自我探索，發(fā)現(xiàn)知識的來龍去脈。教學(xué)不是讓學(xué)生銘記教材和教師提供的某些結(jié)論，而應(yīng)是讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的過程。

在學(xué)生把七張彩色圖片按順序擺好后，我先在多媒體顯示屏上打出第4自然段文字，然后請學(xué)生板演，并讓他聯(lián)系課文說出擺圖的依據(jù)，同時在他聯(lián)系課文說出擺圖的依據(jù)，同時在他找出的顯示月亮形狀變化的詞語下加點(diǎn)。誘導(dǎo)學(xué)生根據(jù)這些詞語分析比較，找出月亮形狀變化的規(guī)律是由大到小的，并指出，正因為有些同學(xué)專心讀書的同時能夠認(rèn)真思考，所以擺圖又對又快。

在上述過程中，為了引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)讀書，懂得結(jié)論的獲得應(yīng)以本為本，教師在多媒體上打出第4段課文，既方便了板演學(xué)生，又直觀地給在座的學(xué)生演示了學(xué)習(xí)過程，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)過程。

四、綜合運(yùn)用促理解「深化

學(xué)生搞清了月食開始時月亮樣子的變化，是否真正讀動了課文的這部分內(nèi)容呢？我看并不盡然。于是我先請同學(xué)們觀察7張彩圖，看看月食開始時除了月亮的形狀在由大變小地變化，還發(fā)現(xiàn)什么也在變化？學(xué)生很快發(fā)現(xiàn)月亮的顏色也在由明到暗地變化。這時，我再引導(dǎo)學(xué)生從屏幕上打出的文字中找出寫月亮顏色變化的字、詞，學(xué)生不難找出開始是「玉，最后是「紅銅色。然后我又啟發(fā)學(xué)生思考月亮亮度的變化同時帶來了什么變化？要求學(xué)生直接找文字屏幕上的句子回答，學(xué)生又順利找出是「天色越來越暗。最后，我再一次用多媒體演示了月食開始的變化過程，鼓勵學(xué)生看完后能用自己的話向大家介紹月食開始時的景象。

篇7

“電視實驗”所應(yīng)用的電教媒體有大屏幕彩色電視機(jī)和攝像機(jī)。利用攝像機(jī)鏡頭的變焦功能，可以把化學(xué)演示實驗的教師操作過程和實驗現(xiàn)象真實、清晰地呈現(xiàn)于大屏幕彩色電視上，便于學(xué)生細(xì)致觀察，從而能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣增強(qiáng)教學(xué)效果。

例如，在講授初中化學(xué)教材中“質(zhì)量守恒定律”時，運(yùn)用電教手段可彌補(bǔ)以前的缺陷。由于以往采用的實驗儀器中托盤天平的指針可見度小，很難觀察到清晰的實驗結(jié)果，這就給學(xué)生的學(xué)習(xí)和理解造成很大困難，難以讓學(xué)生真正地信服了解到化學(xué)反應(yīng)前后物質(zhì)是否質(zhì)量守恒，這也很難培養(yǎng)學(xué)生實事求是的辯證唯物主義的科學(xué)態(tài)度?！半娨晫嶒灐鼻∏浹a(bǔ)了這一不足之處：在演示實驗前，首先利用調(diào)節(jié)攝像機(jī)鏡頭焦距，通過“特寫鏡頭”把實驗中所要用的儀器，依次呈現(xiàn)于大屏幕電視上；同時教師講解儀器中錐形瓶和托盤天平的正確使用方法和用途，從而又達(dá)到了初中化學(xué)教學(xué)大綱規(guī)定的對化學(xué)實驗儀器會基本操作的教學(xué)要求。

第一組演示實驗是：用托盤天平稱量密閉于錐形瓶中白磷的燃燒前后，物質(zhì)總質(zhì)量是否保持不變。在這個演示實驗中，教師首先縮小攝像機(jī)焦距，拉遠(yuǎn)鏡頭，使天平完全呈現(xiàn)于電視屏幕上，使學(xué)生便于觀察教師演示實驗時的操作過程。然后，教師把課前已裝有白磷的密閉錐形瓶置于托盤天平左側(cè)托盤上，調(diào)節(jié)天平指針于平衡位置，接著教師調(diào)節(jié)攝像機(jī)鏡頭焦距，引導(dǎo)學(xué)生在電視屏幕上依次觀察錐形瓶中白磷的色、態(tài)和天平指針平衡的“特寫鏡頭”。這樣，既讓學(xué)生觀察了教師實驗操作的全過程，也讓學(xué)生清晰地觀察到實驗儀器以及應(yīng)用過程。

篇8

一、音樂味

著名特級教師李吉林以為：“音樂是一種抒情性極強(qiáng)的藝術(shù)形式。它通過樂曲中力度的強(qiáng)弱，旋律的起伏變化，以及節(jié)奏的抑揚(yáng)頓挫，用直感的方式，使人獲得比其他藝術(shù)形式更為直接，更為豐富，更為生動的感受。”因此在閱讀教學(xué)過程中，我們?nèi)缒芮‘?dāng)?shù)厥褂靡魳?，讓樂曲作用于學(xué)生的聽覺，那就會使他們置身于樂曲所創(chuàng)設(shè)、營造的特殊氛圍之中，調(diào)動其情感，促進(jìn)其對語言文字的理解。例如《第一次抱母親》這篇課文，字里行間蘊(yùn)含著母親對孩子濃濃的關(guān)愛。當(dāng)講到“在我的記憶中，母親總是手里拉著我，背上背著我妹妹，肩上再挑100多斤的擔(dān)子翻山越嶺。這樣年復(fù)一年，直到我們長大。我們長大后，可以干活了，但逢有重?fù)?dān)，母親總是叫我們放下，讓她來挑。我一直以為母親力大無窮，沒想她是用80多斤的身體，去承受那么重的擔(dān)子?！边@個重點(diǎn)句時，文中并沒有直露地抒發(fā)作者的情感，全部寄于字里行間，學(xué)生很難體會作者對母親歉意。此時，我隨即播放了《燭光里的媽媽》這首歌曲。悠揚(yáng)、真摯、深情的樂曲深深的打動著學(xué)生的心。他們真正走進(jìn)了文本，感受到了那份多年來想傾吐而無法說明白的情感。

教學(xué)實踐證明：在恰當(dāng)?shù)臅r候，一首與課文高度匹配的樂曲，常常能把語言文字中蘊(yùn)含的東西淋漓盡致的傳達(dá)出來，讓課堂中的語文味更濃郁。

二、美術(shù)味

文學(xué)作品是以生動、活潑、感人的形象說話的。創(chuàng)造與課文內(nèi)容相和諧的情景，化干癟枯燥的符號為形象鮮活的畫面，可以獲得超越時空的心靈對白和審美感悟。蘇教版小語第六冊《荷花》一課，圖文并茂，情景交融。在引導(dǎo)學(xué)生整體感知文意時，我利用投影片出示了一幅荷花圖：（清澈的水面上漂浮著碧玉盤似的荷葉，透過荷葉的間隙，荷梗挺出水面，上頭綴著荷花。它們有的盛開，有的含苞欲放，有的還是花蕾。蜻蜓在群荷這中飛著，小魚在池中游動）?？粗绱嗣烂畹膱D畫，學(xué)生深深地陶醉了。荷花的整體美自然的映入了學(xué)生的腦海里，學(xué)生紛紛舉手用優(yōu)美的語言來描述這幅畫。在引導(dǎo)學(xué)生體會“白荷花在這些大圓盤之間冒出來”中“冒”字的用法時，我用投影片出示了另一幅圖畫：（挨挨擠擠的荷葉中冒出了一朵白荷花）。此時，課堂氣氛活躍，學(xué)生爭先恐后發(fā)言。有的說：荷葉密密麻麻的，堵住了荷花的生長，但荷花并不甘心，就使勁的“鉆”出來；有的說：“冒”字既寫出了荷葉生長的茂密，也反映出荷花的蓬勃生機(jī)；還有的說：“冒”字寫出了荷花亭亭玉立的姿勢……可以看出學(xué)生品味到了作者用詞的準(zhǔn)確、生動、形象。

事實再一次證明：利用電教媒體，讓語言與美術(shù)作品融合，更能提升語言的境界，更能激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造語言的火花，讓散發(fā)語文味的課堂充滿藝術(shù)氣息。

三、動漫味

篇9

[關(guān)鍵詞]多媒體、體育教學(xué)、應(yīng)用

1、現(xiàn)代教學(xué)理論認(rèn)為，一個優(yōu)秀的教師要不斷地吸收現(xiàn)代科學(xué)知識，使自己所用的教材能隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不斷更新。現(xiàn)在，隨著計算機(jī)軟、硬件技術(shù)的發(fā)展，過去那種幾乎只有專業(yè)人員才能掌握的多媒體技術(shù)已經(jīng)成為歷史。近年來，由教師自己制作多媒體教材去進(jìn)行教學(xué)已不是新鮮事。但體育教學(xué)的實際情況告訴我們，體育課堂教學(xué)中，多媒體的應(yīng)用實在太少，這中間有體育學(xué)科本身的特殊性。體育課教學(xué)的大部分內(nèi)容需要在身體運(yùn)動的過程中來進(jìn)行學(xué)習(xí)，鍛煉身體的知識、技能需要在身體運(yùn)動之中去認(rèn)識、理解、掌握、運(yùn)用，其課堂大都是在較為寬廣的運(yùn)動場，這給多媒體在體育教學(xué)中的運(yùn)用帶來了很大的困難，也是CAI(計算機(jī)輔助教學(xué)，ComputerAssistedInstruction,簡稱CAI)進(jìn)入體育課堂相對于其它學(xué)科較晚的主要原因之一。

2、體育課恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用多媒體教學(xué)，可以充分利用電教設(shè)備表現(xiàn)手法的先進(jìn)性、廣泛性特點(diǎn)，采用圖形、圖像使體育教學(xué)生動、形象、具體，有利于教師材的技術(shù)規(guī)格，突出技術(shù)動作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，有助于學(xué)生充分感知正確、完整的技術(shù)動作，掌握基本技術(shù)和技能。通常，我們選用音樂、攝像、錄象、投影、課件等作為體育課堂教學(xué)的媒體，這些媒體進(jìn)入體育課堂關(guān)鍵是要找準(zhǔn)多媒體使用的最佳時機(jī)，教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計時，要綜合考慮學(xué)生和教材的具體特點(diǎn)，合理選取切入點(diǎn)，使多教媒體在課堂上發(fā)揮最大的作用。

篇10

一、統(tǒng)一思想，加快發(fā)展

本學(xué)期我校把現(xiàn)代教育技術(shù)作為一個重點(diǎn)來抓，從領(lǐng)導(dǎo)到每一個教職員工，都統(tǒng)一思想，積極學(xué)習(xí)，使校電教工作有了新的發(fā)展。

二、規(guī)范管理，保證設(shè)備完好。

學(xué)?，F(xiàn)代教育設(shè)備的完好是是為教育教學(xué)服務(wù)的保障，規(guī)范管理是保證現(xiàn)代教育設(shè)備完好的有力手段。本學(xué)期我校完善了學(xué)?，F(xiàn)代教育設(shè)備管理制度保證了設(shè)備完好。

三、提高電教器材的使用頻率

本期以來，督促每位教師上好電教課，并幫助各位老師調(diào)試好電教設(shè)備，在電腦的使用過程中，我們和各位老師共同探討，解決出現(xiàn)的各種問題，還請教別人來指導(dǎo)解決自己解決不了的問題，大部分教師都利用現(xiàn)有的資料上好每一節(jié)電教課，本期的各種活動都有專門的文件夾來保存。每周9節(jié)電教課的任務(wù)基本完成，認(rèn)真填寫好電教記錄。做到工作有記錄。

四、存在的不足。

在本學(xué)期電教工作過程中，我們發(fā)現(xiàn)我校的電教工作還存在這以下幾點(diǎn)不足之處：

1．  教師的參與性不夠強(qiáng)。

2．  現(xiàn)代教育技術(shù)和學(xué)科教學(xué)整合的研究工作缺乏新意。

3．  電教管理組織不夠完善，電教管理水平函待提高。

4.   運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)媒體的水平低下，遠(yuǎn)不能適應(yīng)時展對教育提出的要求。

與本篇 2010年電教工作教學(xué)總結(jié) 內(nèi)容有關(guān)的：