導語：如何才能寫好一篇環(huán)保培訓心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

環(huán)境保護培訓心得體會【一】

我很榮幸的能夠作為xx代表團的一份子，參加了第七期全國青少年生態(tài)環(huán)保社團骨干培訓班。這次培訓讓我更加深切的體會到了保護環(huán)境的重要性，同時在與其他高校社團的交流中，認識到我們環(huán)保社團如何才能更好的發(fā)展。

在我們的科學技術(shù)不斷提高的同時，在人類文明的進程不斷發(fā)展的同時，我們所賴以生存的環(huán)境被污染這個嚴峻的事實已經(jīng)真真切切地擺在我們的面前了，我們作為高校的環(huán)保社團，我們應(yīng)該樹立高度的環(huán)保意識，以身作則，帶動身邊的人，積極的投身到環(huán)境保護的建設(shè)中去。在中華民族上下幾千的歷程中，我們的祖先們、革命先烈們?yōu)槲覀兘裉斓拿篮蒙畹於酥匾幕?。而我們作為這偉大文明所傳承的后人不僅要在先輩所留給我們的基業(yè)上有所發(fā)展，有所前進，走在世界的前列，我們更應(yīng)該用自己的一腔熱血守護好這份珍貴的遺產(chǎn)。在此次培訓中，我南極臭氧層出現(xiàn)的空洞、北極的冰雪消融、無數(shù)因環(huán)境破壞而遭受噩運的動物們時時刻刻揪動著我的心弦。我在內(nèi)心中不停的暗示自己，一定要以主人翁的態(tài)度保護好我們賴以生存的家園。讓我們的人類的文明在這個藍色的星球上永遠的延續(xù)下去。

中國科學院xx所研究員xx博士說，環(huán)保社團在學校的影響力有多大？在社會中的影響又有多大？這句話讓我思考了很多，作為學校的環(huán)保社團，我們要將重點放在學校同學們環(huán)保意識的加強上，將環(huán)保的思想深入到每個同學的內(nèi)心，表現(xiàn)在生活上的點點滴滴。將這次培訓的精神傳承發(fā)揚，帶給我的母校，帶給我的社團，帶給我身邊的每一個同學。讓他們每個人心中都有一個對于未來環(huán)境危機的警鐘并且時時警響。同時我們將加強社團自身的建設(shè)，提升負責人的領(lǐng)導能力和管理能力，明確細分各部門職能，力求最有效的工作效率。建立一套健全和完善的社團規(guī)章制度，形成一個有社團核心骨干和積極參與者組成的年級梯度，提高同學們的環(huán)保意識，保證社團傳承問題的順利進行。

我作為xx代表團的一份子。深刻的領(lǐng)會了王博士的講話精髓。環(huán)境保護不僅僅是一個人的事情，也不是一群人的事情。而是需要我們?nèi)鐣R心協(xié)力團結(jié)一致擰成一股繩共同鼓勵才能完成的。環(huán)境保護也不是一句話一個手勢就可以進行的，而是需要我們以實際行動來立身躬行。決心為保護環(huán)境維護生態(tài)平衡貢獻自己的綿薄之力。

環(huán)境保護培訓心得體會【二】

生產(chǎn)力的發(fā)展和工農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，保護和環(huán)境就勞動力再生產(chǎn)的必要條件。發(fā)達的資本主義已走過的道路早就證明，清潔的環(huán)境也就現(xiàn)代化。我國是發(fā)展中的，不注重環(huán)境保護工作，甚至了環(huán)境的嚴重污染和退化，則不只與發(fā)展生產(chǎn)力的目的不相符合，而且也會危害現(xiàn)代化建設(shè)本身。這是：（1）自然資源的退化和破壞將生產(chǎn)力發(fā)展的障礙;（2）生產(chǎn)的發(fā)展勞動對環(huán)境的要求愈來愈高，環(huán)境污染嚴重將會引起尖銳的矛盾，人的生產(chǎn)性;（3）現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝備（設(shè)備、儀表等）需要清潔的環(huán)境（精密的產(chǎn)品如此），在某種意義上說，搞不好環(huán)境保護也就難于現(xiàn)代化生產(chǎn)，是對人類健康的嚴重威脅，不只是致癌，而且胎盤危及胎兒，引起遺傳變異，染色體畸變和遺傳基因退化。這不只是代、代的問題，嚴重時使人類的質(zhì)量退化，貽害子孫后代，無可挽回的損失。

要幾十年、上百年才能恢復，則難以逆轉(zhuǎn)。如據(jù)近XX年來記錄的統(tǒng)計，約有 110多種獸類、130多種鳥類業(yè)已滅絕，有 1/3是十九世紀以前滅絕的， 1/3是十九世紀絕種的，1/3是近50年來被消滅掉的。全世界估計有25000種植物，1000多種脊椎動物，正滅絕的邊緣。人類正在許多局部性保護措施，但珍貴動植物還在走向滅絕，人類活動的全球性有害遠遠勝過局部保護性措施所產(chǎn)生的。

嚴重的，非解決不可。例如，城市環(huán)境污染嚴重，大氣污染使冬季人的死亡率顯然（呼吸系統(tǒng)疾?。?。據(jù)57個城市統(tǒng)計飄塵都超標，超標三倍的有28個;二氧化硫的年排放量已達1500萬噸。從水體來看，地下水硬度增高，水位下降已大城市性的。加之有些地方地表水污染嚴重，水資源緊張已生產(chǎn)發(fā)展的嚴重問題。此外，噪聲污染和自然資源的破壞也很嚴重。如湖北江漢湖群，素有千湖之稱，現(xiàn)在湖群已由原來的1000多個到300多個。長江上游因植被受到破壞，引起嚴重的水土流失，每年沖入長江的泥沙達6億多噸。

是經(jīng)濟建設(shè)中的戰(zhàn)略性問題。國民經(jīng)濟各的比例關(guān)系失調(diào)，花幾年功夫可以。而生態(tài)平衡遭到破壞，十幾年，幾十年，甚至上百年的是難以的。來分析問題，才能更地認識我國環(huán)境保護工作的迫切性。

一切環(huán)境保護工作者、生產(chǎn)的者和管理干部、工程技術(shù)人員，都要既有生產(chǎn)觀點，又要認識保護環(huán)境的性，在發(fā)展生產(chǎn)的過程中搞好環(huán)境保護 ！

環(huán)境保護培訓心得體會【三】

來到山輕工已經(jīng)四年了，與現(xiàn)在相比，大一報道時輕院的環(huán)境極其惡劣，經(jīng)過四年的時間，我校環(huán)境改善的不錯，不過學生自覺保護環(huán)境的意識還不夠強，必須從根本上讓同學們知道保護環(huán)境的重要性。

去年有一段時間實行過限塑令，結(jié)果實行了不到兩個月就流產(chǎn)了，可見增強人們心中的環(huán)保意識有多重要。

人類只有一個地球，我們對這個星球上的生態(tài)系統(tǒng)有著永遠擺脫不完的依賴性，需要地球源源不斷地提供植物和動物的食物，需要有足夠厚度的大氣層，來保護人類不受過高或過低氣溫，以及過量紫外線的傷害，需要地球提供足夠量的水和氧氣來維持生命的存在，而沒有了綠色，這一切豈不成了無本之源，好比毛長在皮子上，沒有了皮，毛又咋生根？

綠色銳減，吞噬綠色的，正是人類自己，是人類發(fā)展模式中那種對自然資源的掠奪性、破壞性開采。人類對綠色的無盡索取仍在威脅著生態(tài)平衡，破壞著生態(tài)的結(jié)構(gòu)。

環(huán)境保護就是通過采取行政的、法律的、經(jīng)濟的、科學技術(shù)等多方面的措施，保護人類生存的環(huán)境不受污染和破壞；還要依據(jù)人類的意愿，保護和改善環(huán)境，使它更好地適合于人類勞動和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破壞環(huán)境并危及人類生活和生存的不利因素。環(huán)境保護所要解決的問題大致包括兩個方面的內(nèi)容，一是保護和改善環(huán)境質(zhì)量，保護人類身心的健康，防止機體在環(huán)境的影響下變異和退化；二是合理利用自然資源，減少或消除有害物質(zhì)進入環(huán)境，以及保護自然資源（包括生物資源）的恢復和擴大再生產(chǎn)，以利于人類生命活動。

當然，環(huán)境保護還必須考慮經(jīng)濟的增長和社會的發(fā)展。只有互相之間協(xié)調(diào)發(fā)展，才是新時代的環(huán)境保護新概念。

環(huán)境保護培訓心得體會【四】

環(huán)境保護的內(nèi)容，根據(jù)中華人民共和國環(huán)境保護法的規(guī)定，包括“保護自然環(huán)境”與“防治污染和其他公害”兩個方面。這就是說，要運用現(xiàn)代環(huán)境科學的理論和方法，在更好地利用自然資源的同時，深入認識和掌握污染和破壞壞境的根源和危害，有計劃地保護環(huán)境，預防環(huán)境質(zhì)量的惡化，控制環(huán)境污染，促進人類與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。

多年的實踐證明，人類改造自然、發(fā)展生產(chǎn)，必須同時注意自然界的“報復”，注意發(fā)展生產(chǎn)給包括人類在內(nèi)的整個生態(tài)系統(tǒng)所帶來的影響，而不能超過某一個限度。環(huán)境保護工作就是要明確提出這一限度，通過宣傳使大家認識這一限度，以政策、法律形式作出具體規(guī)定，并盡力實施這些規(guī)定，否則人類的生存環(huán)境就會遭到破壞。

隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和工農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，保護和改善環(huán)境就成為勞動力再生產(chǎn)的必要條件。發(fā)達的資本主義國家已走過的道路早就證明，沒有一個清潔的環(huán)境也就沒有現(xiàn)代化。我國是發(fā)展中的社會主義國家，如果不注重環(huán)境保護工作，甚至造成了環(huán)境的嚴重污染和退化，則不只與我們發(fā)展生產(chǎn)力的根本目的不相符合，而且也會危害社會主義現(xiàn)代化建設(shè)本身。這是由于：（1）自然資源的退化和破壞將成為生產(chǎn)力發(fā)展的障礙;（2）隨著生產(chǎn)的發(fā)展勞動人民對環(huán)境的要求愈來愈高，如果環(huán)境污染嚴重將會引起尖銳的矛盾，影響人的生產(chǎn)積極性;（3）現(xiàn)代化的生產(chǎn)裝備（設(shè)備、儀表等）需要一個清潔的環(huán)境（精密的產(chǎn)品也是如此），在某種意義上說，搞不好環(huán)境保護也就難于實現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)。

環(huán)境污染的遠期影響，是對人類健康的嚴重威脅，不只是致癌，而且可能通過胎盤危及胎兒，以及引起遺傳變異，染色體畸變和遺傳基因退化。這不只是第二代、第三代的問題，嚴重時可能使人類的質(zhì)量退化，貽害子孫后代，造成無可挽回的損失。

自然資源的破壞，有的要幾十年、上百年才能恢復，有的則難以逆轉(zhuǎn)。如據(jù)近XX年來記錄的統(tǒng)計，約有

110多種獸類、130多種鳥類業(yè)已滅絕，其中有

1/3是十九世紀以前滅絕的，

1/3是十九世紀絕種的，1/3是近50年來被消滅掉的。目前全世界估計有25000種植物，1000多種脊椎動物，正處于滅絕的邊緣。盡管人類正在采取許多局部性保護措施，但一些珍貴動植物還在繼續(xù)走向滅絕，因為人類活動形成的全球性有害影響遠遠勝過局部保護性措施所產(chǎn)生的效果。

當前，我國環(huán)境污染和自然資源破壞的情況也是相當嚴重的，非認真解決不可。例如，有的城市環(huán)境污染嚴重，由于大氣污染使冬季人的死亡率顯然增加（呼吸系統(tǒng)疾病）。據(jù)57個城市統(tǒng)計飄塵都超標，超標三倍以上的有28個;二氧化硫的年排放量已達1500萬噸。從水體來看，地下水硬度增高，水位下降已成為大城市具有普遍性的現(xiàn)象。加之有些地方地表水污染嚴重，水資源緊張已成為影響生產(chǎn)發(fā)展的嚴重問題。此外，噪聲污染和自然資源的破壞也很嚴重。如湖北江漢湖群，素有千湖之稱，現(xiàn)在湖群已由原來的1000多個減少到300多個。長江上游因植被受到破壞，引起嚴重的水土流失，每年沖入長江的泥沙達6億多噸。

篇2

在培訓里，陳小樹老師從不同方面闡述了幼兒園語言教育活動的 分析與指導。第一，語言教育的涵義。語言教育是聽、說、讀、寫、 觀察、表演、思維、想象、操作等行為的整和。第二，幼兒園語言教 育的目的、特點和規(guī)律。我們要了解語言教育的目的和幼兒各個年齡 階段的特點，根據(jù)幼兒語言發(fā)展的三個規(guī)律聽說—讀寫，接受—表 達，聽讀—說寫，來進行語言活動的設(shè)計。第三，幼兒如何學習語 言。根據(jù)幼兒語言發(fā)展的三個規(guī)律，幼兒在五個方面中學習語言 1、在 模仿中學習。

2、需在交流和運用中發(fā)展起來；3、需要相應(yīng)的社會經(jīng)驗支持； 4、需要良好的語言環(huán)境在教師指導下學習；5、在游戲中實踐。除了 孩子自己的發(fā)展，我們教師也要為孩子創(chuàng)設(shè)寬松的語言環(huán)境，讓幼兒 在模仿，發(fā)音、用詞和掌握語法規(guī)則等方面學習語言,幼兒園也要幫助 幼兒成為積極的語言運用者，在交往中逐漸學習理解和表達不同的意 圖傾向，教師需要特別注意保護運用語言交往的主動性和積極性,同時 還應(yīng)努力豐富幼兒的生活內(nèi)容，增長幼兒的知識，開闊幼兒的視野， 加深幼兒對周圍事物的認知和理解，促進幼兒的思維發(fā)展，使幼兒的 有事想說，有思想感情表達。任何一種語言的學習都離不開良好的語 言環(huán)境，語言環(huán)境有助于語言的習得與提問，幼兒語言是在運用的過 第1頁 程中成長起來的，而幼兒語言的運用又是在實際的語言交流中實現(xiàn) 的，在幼兒園里，教師為幼兒提供真實而豐富的語言情境，給幼兒創(chuàng) 設(shè)可以幫助他們操作運用多種語言交流行為的交往情境。在幼兒閱讀 習慣的養(yǎng)成中，家長也要充當重要的角色，堅持每天睡前為孩子讀一 個故事，這樣可以培養(yǎng)幼兒對文字的興趣，幼兒喜歡模仿成人的活 動，如果家長有一定的閱讀習慣，便會潛移默化影響孩子。會起到事 半功倍的作用，提高孩子的語言表達能力和交際能力。第四，語言活 動組織常見誤區(qū)。

1、重教輕學，我說你聽。

2、缺乏有效反饋。

2、片面追求形式變化； 3、說教成分多，忽視文學美； 4、對本班幼兒語言發(fā)展水平把握不到位。

總之，要想設(shè)計好幼兒的語言教育活動，我們老師要把握每個幼 兒的實際，掌握幼兒學習語言的規(guī)律，有計劃地創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán) 境，那樣我們的活動才能順利的進行！ 第2頁

幼兒園主題教育活動設(shè)計與指導的心得體會_幼兒園集體教學的活動設(shè)計與組織心得體會幼兒園集體教學的活動設(shè)計與組織 培訓心得體會野蘆溝學校 王永琴 9 月 23 日全縣的幾百幼兒教師響應(yīng)上級領(lǐng)導的指示，聽取了教 授講的《幼兒園集體教育教學活動和設(shè)計與組織》，讓我們這些一線 教師在解決教育教學中的實際問題上得到的學習和提升,告訴我們?nèi)?何去設(shè)計集體教育活動。

幼兒園教學是一種有目的有計劃的由教師向幼兒施加影響的動。

指在生活活動、游戲活動、勞動活動環(huán)節(jié)中引導幼兒習從而實現(xiàn)某種 目的的活動。還特別是在如何設(shè)計集體教學活動一一給我們做了詳細 的講解，讓我們知道怎樣去選擇內(nèi)容、分析教材和孩子、制定合適的 教學目標、分析并確定重難點、做好充分活動準備、合理設(shè)計活動過 程。然后通過活動講解讓我們?nèi)ニ伎紗栴}，從中讓我知道了自己教學 中的不足及努力的方向。

“幼兒園教學”教學的組織形式主要的就是集體教學活動。而幼 兒園集體教學活動的特點含有群體性和集中性。如何讓幼兒園集體教 學活動能發(fā)揮最大的作用呢？首先我們必須在教材的內(nèi)容上好好挑 選，還要認真分析選材的內(nèi)容，并分析了解自己的學生現(xiàn)狀和各方面 的能力，設(shè)計好合適的集體教學活動方案。

我們該如何選擇合適的教材內(nèi)容呢？在選材時我們就必須考慮 選材的科學性、對于孩子們起到的教育性、更要適合孩子們的年齡特 征、引起孩子們學習的濃厚興趣。

選好材料內(nèi)容后，我們當教師的還要通讀教材，整合內(nèi)容，正確 地把握好教材的思想內(nèi)容；把握好教材的重點和難點。要做到這些， 我們當教師的必須對教材內(nèi)容多讀多思，古人云：“書讀百遍，其義 自現(xiàn)?！敝挥羞@樣才能正確把握好教材內(nèi)容的重點和難點，更好地掌1 握好教材的思想內(nèi)容，選取最合適教學方法，完成好教學活動，達到 教學目的?？傊?，聽了教授的講座后，使我受益匪淺，豁然開朗。她的教學 理念，教學的語言，教學的方法都是我值得學習的。所以，在今后的 工作中，我們必須努力學習，給自己充電，提高自己的業(yè)務(wù)水平。2015.9.242

幼兒園主題教育活動設(shè)計與指導的心得體會_幼兒園區(qū)域游戲活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導學習心得廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會《幼兒園區(qū)域游戲活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導》學會心得 執(zhí)筆：李詩為豐富幼兒園區(qū)角活動，促進區(qū)角活動的創(chuàng)設(shè)和指導，真正發(fā)揮 區(qū)角活動的時效性，本學期幼兒園組織了各年級的級組長到上海去學習，在級組長學習完后，回來給我們分享了此專題， 我說說我的學習心得。幼兒園區(qū)域游戲活動——是教師根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展的需要， 設(shè) 置一定的教育環(huán)境和活動類型，引導幼兒在特定的環(huán)境中，通過與材 料、環(huán)境、同伴、教師充分互動獲得經(jīng)驗與發(fā)展的活動。區(qū)域游戲活 動的特點：自主性、開放性、探究性、娛樂性、娛樂性，從以上幾點 使我知道了開展好區(qū)域活動是一件很不容易的事情， 要從多方面去考 慮，把各方面的文化運用到區(qū)域中，“滋潤”著每一個孩子，只有把 區(qū)域活動開展好了，才能滿足孩子各方面發(fā)展的需要，有益于幼兒的 身心健康的發(fā)展。<<幼兒園教育指導綱要（試行）>>中指出:為幼兒 的探索活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試，支持、 鼓勵他們大膽提出問題， 發(fā)表不同意見， 學會尊重別人的觀點和經(jīng)驗。

支持和引發(fā)幼兒的操作擺弄、探究、實驗、制作等活動，引導他們通 過自己的發(fā)現(xiàn)主動建構(gòu)有關(guān)的知識經(jīng)驗。而區(qū)域活動,是指教師根據(jù) 教育的目標和幼兒發(fā)展的水平,有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境,投放活動材 料,讓幼兒按照自己的意愿和能力,以操作擺弄為主的方式進行個別 化的自主學習的活動. 正好驗證了這一理念的科學合理性。

準備環(huán)節(jié)是第一環(huán)節(jié),其中包括區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)以及區(qū)域材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會料的準備和投放。在區(qū)域活動中，活動環(huán)境和材料是活動成功的重要 組成部分， 只有在與環(huán)境和材料的相互作用中孩子才會獲得經(jīng)驗和知 識。

一、創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境 新《綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng) 設(shè)和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。區(qū)域活動的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要根據(jù)教育 目標、教育內(nèi)容的具體要求以及幼兒的年齡特點來做整體的安排，應(yīng) 一切從幼兒的水平和發(fā)展需求出發(fā)，要讓幼兒做主，讓幼兒成為區(qū)域 的主人， 由幼兒決定怎樣布置是否會直接影響他們自由交談?wù)归_的程 度。

在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中既要考慮到幼兒之間能相互交流、 共同合作， 又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動，充滿 自信地探索問題。

活動區(qū)設(shè)置是要善于利用班級環(huán)境的地理因素， 通過師生 共同商量，采用固定和靈活設(shè)置相結(jié)合，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的、多功能的 具有選擇自由的區(qū)角，讓每個幼兒有機會自由選擇，用自己的方式進 行學習。盡可能 地使活動動靜分區(qū)：一般將較為安靜的區(qū)域安排在 室內(nèi)：如語言區(qū)、計算區(qū)；相對會發(fā)出較大聲音的活動安排在靠近門 口：如表演區(qū)、體育區(qū)、科學區(qū)、動手區(qū)等.并根據(jù)游戲情況靈活調(diào) 整.另外，要讓環(huán)境說話，讓幼兒與環(huán)境互動起來。應(yīng)該充分利用特 定的空四周墻壁展示與課的主題相關(guān)的資料、照片、或孩子的美術(shù)制 作作品?？傊?，在活動室里，所有可以利用起來的空間都用上了。根 據(jù)季節(jié)的變化、主題活動的變化等，孩子們會主動地配合教師布置周 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會圍的環(huán)境。

孩子按自己的方式表達自己的感受,自由選擇表現(xiàn)的形式, 共同裝扮活動區(qū)。

二、活動區(qū)材料充分的準備及合理投放，促進幼兒主動參與 區(qū)域活動中，材料是幼兒活動的對象，與幼兒的年齡特 點、經(jīng)驗、能力和需要相適應(yīng)的材料，能激起幼兒對學習的主動性， 使他們在沒有壓力的環(huán)境中主動觀察，發(fā)現(xiàn)問題，獨立思考、解決問 題。因此在準備、選擇、提供操作材料時，我們根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展 水平進行投放。

1、 家園配合準備區(qū)域材料。

皮亞杰提出：“兒童的智慧源于材料?！眳^(qū)域活動的教育功能 主要通過材料來表現(xiàn)。區(qū)域活動材料越豐富，形式更多樣，幼兒在操 作過程中就會變得更聰明、自信、大膽。而利用自然物和廢舊物品就 成了很好的豐富區(qū)域材料的形式，在材料收集中就需要老師、家長和 幼兒共同配合。一是充分利用自然物,在自然區(qū)域里，有著取之不盡， 用之不竭的天然游戲材料。如小樹葉粘貼成小動物、葉子拓印、制成 “書簽”；撿來小石頭、小樹枝當成計算材料；小石頭染色，當成飛 行棋子；葉子當成小傘、做成扇子、帽子 、、、、、、孩子們在隨 心所欲的玩樂中得到了自由的體驗和創(chuàng)造的樂趣， 也增加了想象力和 合作能力。二是巧用廢舊物品,如老師或幼兒帶來家中的洗發(fā)水瓶、 化妝瓶子投放到“理發(fā)店”；方便面碗種上蔥、蒜；小朋友把以前穿 過的小衣服帶來，變成了“娃娃的盛裝”；瓶蓋做成串鈴等等，幼兒 參與制作，動手能力進步了，創(chuàng)新意識增加了，環(huán)保意識提高了，也 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會更喜歡玩區(qū)域活動了。

2、根據(jù)幼兒興趣投放材料。

教師投放材料豐富程度可直接關(guān)系到幼兒活動質(zhì)量， 能使幼 兒盡興盡情地“研究”他們的世界。活動區(qū)材料投放應(yīng)該是豐富多彩 的，然而，豐富的材料并不等于越多越好，多則濫，濫則泛。幼兒注 意力具有不穩(wěn)定性， 過多過雜的材料投放， 盡管能吸引幼兒投放活動， 但也易造成幼兒玩得分心，玩得眼花，一會兒拿這個玩玩，一會兒拿 那個玩玩，只學會了拿起一物——擺放片刻——丟棄——另換一物， 顯然這與我們投放材料的初衷是相悖的。因此，在投放材料時，應(yīng)考 慮材料與活動目標的關(guān)系，做到有的放矢，加強材料投放的針對性、 目的性和科學性，并依據(jù)對幼兒活動的觀察，進行定期更換與補充。

我們通常在開展某一區(qū)域游戲前，先與幼兒共同探討，再根據(jù)幼兒的 認識特點、興趣及教育目標，共同制定區(qū)域游戲的規(guī)則。

3、提供層次性與多樣性的活動材料，滿足不同幼兒發(fā)展需要。

一 方面，材料的投放要根據(jù)班級幼兒不同的需要、能力，盡可能多地提供有較強操作性、趣味性、可變性的材料吸引幼兒的主動探 索。眾所周知的“水桶”理論告訴我們，每個幼兒的發(fā)展水平不可能 是整齊劃一的。不同的幼兒，有著不同的興趣、愛好和個性，甚至同 一年齡的幼兒，他們之間也存在著能力上的差異，而且發(fā)展速度也不 一樣。所以我們在提供材料時，千萬不能“一刀切”，既要考慮“吃 不了”的幼兒，還要兼顧到“吃不飽”的幼兒，使每一個幼兒都能在 適宜的環(huán)境中獲得發(fā)展。

這樣可以讓每個幼兒都能找到適合自己的材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學期教師學習 心得體會料，給他們提供不同的操作機會。在活動中，允許操作能力強，完成 較快的幼兒在完成本次活動后選擇第二區(qū)角內(nèi)容， 這樣既讓操作慢的 幼兒有足夠的操作時間，也讓操作快的幼兒減少消極等待現(xiàn)象，使每 位孩子都獲得成功感另一方面，圍繞教育目標，提供多樣性的材料。

4、要選擇在活動時間內(nèi)易觀察到變化的材料（科學區(qū)里應(yīng)特別注 意）。

5、注意收集材料的安全衛(wèi)生。

篇3

明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標

二、工作要點

1、加強自身作用，完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)與制度。

2、承辦好上級下達的任務(wù)。

3、承辦好文化藝術(shù)節(jié)的環(huán)保知識競賽活動。（4月份）

4、組織好我系一學期一次的優(yōu)秀學生表彰大會。（4月底）

5、承辦沙盤模擬大賽，搞好管理系的品牌活動。（4月-5月）

6、針對05級全體學生舉辦首屆大型模擬招聘會。（5月）

7、針對05，06級沒過英語四、六級的同學組織英語四、六級沖刺班進行培訓。（5月-6月）

8、學習經(jīng)驗交流會。（6月）

9、學期末進行工作總結(jié)。

三、實施戰(zhàn)略

1、每周按時參加系兩委例會，并作好筆記，會上積極討論，為系里為活動出謀劃策。

2、認真對待院里開展的學生干部培訓講座，并在課后參與討論，寫好心得體會，對自身定位，自我價值，自身職責有個正確的認識和態(tài)度。

3、組織好每周部內(nèi)的例會，完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)與制度，與成員有良好的溝通交流，合理分配人員，提高成員的積極性。

4、在環(huán)保知識競賽中在系里作好人員選拔工作，強調(diào)參賽者應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，應(yīng)變能力和記憶力。重視dv的制作和解說人員的配稿，從大局考慮認真組合答題小組，并認真檢查他們的進展情況，后方組織好拉拉隊，爭取在比賽中取得好的成績。

5、在組織優(yōu)秀學生表彰大會時，采取分工合作，各部門配合的原則，借鑒以前舉辦該活動的經(jīng)驗和教訓，前期做好策劃，宣傳工作，統(tǒng)計材料，確定嘉賓、教室、發(fā)言代表及到會的人員，在大會開始前模擬會議流程，確保大會順利舉行。爭取做到在院里第一個舉辦的系。希望通過優(yōu)秀學生表彰大會能讓激發(fā)全系同學的學習熱情，端正學習態(tài)度。

6、沙盤比賽是管理系的一個品牌活動，我們盡量把他辦得有特色。首先做好宣傳，讓同學們積極參與。與系企業(yè)經(jīng)營模擬協(xié)會合作，幫助參賽選手進行一定的培訓，實戰(zhàn)模擬，提高參賽者的水平和競爭力，讓活動辦得更精彩。

7、首屆大型模擬招聘會歷時一個月，主要針對05級全體同學，整個活動分為三個階段，第一、二階段為就業(yè)知識講座和第三階段的現(xiàn)場面試。希望通過活動為同學們提供最新的就業(yè)信息，積累就業(yè)簡歷制作的方法和面試技巧，為日后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

8、為了提高同學們的英語水平，增加我系同學英語四、六級的通過率，，針對05、06級沒過四、六級的同學舉行一段時間的沖刺班，邀請老師從聽力、快速閱讀，翻譯、寫作等各板塊有針對性的進行應(yīng)考講解和解題技巧與方法，讓同學們在學習過程中得到有價值有用的備考信息。我們主要作好老師與同學之間的橋梁，盡量滿足廣大同學的需求，安排好各方面的工作。

篇4

通過此次全縣科級干部培訓班集中在*****現(xiàn)場參觀教學，使我對*****有了新的認識。該項目是我縣承接粵港澳大灣區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要項目，也是全省最大的水洗產(chǎn)業(yè)園，是我縣打造千億產(chǎn)業(yè)集群的核心項目。項目智能化程度高、生產(chǎn)技術(shù)先進，按污水零排放設(shè)計，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展的示范項目。在現(xiàn)場參觀企業(yè)生產(chǎn)線后，給我?guī)砹藢@項產(chǎn)業(yè)不一樣的認識，解開了我對水洗行業(yè)的誤解：

一、繪綠色—立足零排放繪綠色愿景；

“零排放”作為污水處理永恒課題，企業(yè)在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的污水中，大部分是在已有顏色上進一步上色或者加色的工序產(chǎn)生的洗水污水，這類污水不需要經(jīng)過物化反應(yīng)調(diào)整污水中污染物占比結(jié)構(gòu)，既可以直接進入生化系統(tǒng)進行處理，而且處理后污水經(jīng)過進一步處理可以滿足回用水要求。生產(chǎn)污水經(jīng)整套污水處理工藝處理后，所排放污染指標均低于環(huán)保納管排放標準，主要污染物日均排放濃度：COD33mg/L、氨氮1.13mg/L、總氮59.3mg/L、總磷0.36mg/L。處理后的污水排入羅坳工業(yè)小區(qū)3000噸污水處理廠進行再次處理后循環(huán)返回企業(yè)重新利用，形成“零排放”封閉循環(huán)系統(tǒng)。

二、顯智能—立足大升級顯智能制造；

鑒于傳統(tǒng)的水洗設(shè)備容易導致二次污染，企業(yè)新引進了一批雨淋微用水智能設(shè)備。新設(shè)備不僅能夠?qū)崿F(xiàn)全自動化，由一人操作多臺水洗設(shè)備，大量減少人工成本，大大提高生產(chǎn)效能；還能夠大量減少用水量，節(jié)約水資源，且在污水處理的同時將泥水分離，把污泥壓成塊狀，再返回鍋爐燃燒產(chǎn)生熱量，用來烘干水洗后的衣物。不僅節(jié)約成本，而且變廢為寶。

三、夯環(huán)?！⒆愦笱h(huán)夯環(huán)保建設(shè)

作為提升園區(qū)整體形象的中堅力量，推動工業(yè)發(fā)展的締造者。我始終認為要搞好工業(yè)發(fā)展，必須兩手抓，一抓經(jīng)濟建設(shè)，一抓環(huán)保建設(shè)，二者相輔相成。在促進發(fā)展的同時不能丟棄環(huán)境保護工作。在制定園區(qū)發(fā)展規(guī)劃方向上，一定要慎重考慮環(huán)保這一重要因素。我就如何立足大循環(huán)夯實環(huán)保建設(shè)提出以下幾點個人觀點：

1、大力推進招引環(huán)保領(lǐng)軍企業(yè)和人才的產(chǎn)業(yè)工程，搶占行業(yè)發(fā)展的話語權(quán)。作為全縣重點打造的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)，循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園這幾年來在產(chǎn)業(yè)招商引資上一直堅持的是綠色發(fā)展道路，我們應(yīng)當要充分利用國際、國內(nèi)爭相扶持、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)之際，主動搶抓當前國內(nèi)行業(yè)整合機遇、產(chǎn)業(yè)延伸機遇、技術(shù)創(chuàng)新機遇、市場拓展機遇、政策與示范機遇這六大促進環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利良機，著眼于園區(qū)在綠色建材、污水處理、固廢綜合利用這三個專攻方向，去招引一大批環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)與人才，才能在全國的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展中占據(jù)主導地位，才能在我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，才能在爭創(chuàng)中國知名的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)中脫穎而出。

篇5

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓心得感想范文，歡迎大家參閱。

銷售員的培訓心得感想范文1作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者

(二)藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

A、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

B、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

C、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

A、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系

D、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發(fā)市場能力

A、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

C、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫(yī)院庫房：

A、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：

A、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。

C、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會、小會特點：

A、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用

B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

C、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足

D、無法建立密切的個人關(guān)系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。

銷售員的培訓心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團隊，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓，今天是培訓的第一天，通過今天的培訓，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導參與分享經(jīng)驗。短短一天的培訓時間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨特文化，認識到團隊精神的重要性。

培訓時間雖短但我們受益匪淺，這都歸功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進行了系統(tǒng)培訓和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識等相關(guān)知識時x總非常激動，--牌獨創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強大的去漬效果前提下程度的保護了消費者的健康，天然去漬，竹護健康的理念讓我們感受到了公司超強的策劃能力及專業(yè)的團隊素養(yǎng)。在培訓結(jié)束時，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認真的復習培訓內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學到了全面的營銷知識。

做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。

第一天的培訓雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導們殷切的教誨及講到的多個知識點我們將全面復習并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團隊，“臺上能說、臺會下做”是x總對每一個--人要求的標準，讓每一個--人拿出去都是響當當?shù)摹?/p>

--公司是一個創(chuàng)業(yè)型公司和學習型的組織，我們每個人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實基礎(chǔ)的前提下大踏步進行市場開拓，不斷學習和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗為原點，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。

銷售員的培訓心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年營銷培訓班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險、財險的服務(wù)能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導的肯定，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的營銷培訓提升班。在此向領(lǐng)導表示衷心的感謝!

營銷培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓心得體會匯報如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字學習宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結(jié)，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!一開始我就把它當作我的小鬧鐘，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。

所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設(shè)計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。

三、充實知識教育，提升專業(yè)技能

國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務(wù)理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

營銷培訓的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領(lǐng)導和老師認真考慮，周到安排和精心設(shè)計的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。

競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。

本次營銷培訓班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

銷售員的培訓心得感想范文4我雖工作一段時間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備

我個人認為，物質(zhì)準備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。

像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會因為情況不明、底數(shù)不清而總擔心出差錯，導致造成言詞模棱兩可，這時客戶要是看到這種對自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對公司要有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。

在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以性價比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。

有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

業(yè)務(wù)員的是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍е拔覀兪菫槟闾峁┓?wù)的人”的信念，帶著一股勇于進取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

銷售員的培訓心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導，感謝公司領(lǐng)導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

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篇6

（一）舉行專題培訓講座

1、舉辦區(qū)級機關(guān)中層干部行政能力建設(shè)培訓班。5月15日—16日，與區(qū)委組織部聯(lián)合組織，區(qū)級機關(guān)80余名中層干部參加。課程分中層管理者“角色內(nèi)涵”、“激發(fā)與引導”、“溝通與信任”、“問題與解決”4個部分，用一種全新方式激發(fā)機關(guān)干部干勁，“喚起了心海沉睡的激情”。

（二）組織相關(guān)征文活動

1、舉辦“祖國在我心中”征文競賽。競賽自4月開始，至7月底結(jié)束。參加對象為機關(guān)全體干部職工、青年及家屬、在校初高中學生等。列為“機關(guān)工作大練兵”活動內(nèi)容。

（三）開展志愿服務(wù)活動

1、開展志愿獻血活動。年初，區(qū)機關(guān)各單位部門黨員干部積極參加，原計劃獻血160人，實際報名189人，區(qū)級機關(guān)73名志愿者到無錫市中心血站義務(wù)獻血。獻血人數(shù)在5人以上的單位部門有：**地稅局、**工商局、**公安分局、區(qū)法院、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)交通局等。

2、開展志愿植樹活動。與區(qū)綠化委員會聯(lián)合發(fā)起“千人栽萬樹、綠化靚家園”主題義務(wù)植樹活動，3月中旬，機關(guān)各部門分別到各掛鉤鎮(zhèn)義務(wù)植樹。宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、農(nóng)林局、黨工委、司法局、殘聯(lián)、城管局、工商局、藥監(jiān)局等9個機關(guān)部門干部職工120多人，在陽山鎮(zhèn)陽山河畔栽下500多棵香樟。人大、政法委、審計局、國稅局等100余人，在堰橋街道寺頭港完成植樹400余株，營建義務(wù)植樹基地30畝。區(qū)委辦、發(fā)改局、檢察院、地稅局、教育局、質(zhì)監(jiān)局、環(huán)保局、規(guī)劃局、計生局干部，在玉祁鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)植樹1400余棵。

3、開展“人道萬人捐”活動。與區(qū)委宣傳部、團區(qū)委、區(qū)紅十字會聯(lián)合發(fā)文，以“匯聚人道力量、共建和諧無錫”為主題，機關(guān)各部門踴躍捐款。

（四）開展“機關(guān)工作大練兵”活動

活動時間5—6月，以“讀寫說做”為主要內(nèi)容。讀：即組織讀書和心得體會交流、美文朗誦；寫：即開展“祖國在我心中”征文比賽；說：即開展“亮出閃光點，共敘成長路”先進事跡交流、組織思辯會；做：即組織ppt課件制作比賽、才藝展示活動等，共7項。通過崗位練兵，自覺踐行“強本領(lǐng)、盡本職、亮本色”先進性要求，錘煉崗位精兵，評選一批機關(guān)“崗位能手”。

（五）加強機關(guān)工會工作

2、開展女職工“健康互助計劃”。印發(fā)《2009年機關(guān)女職工“健康互助計劃”方案》等相關(guān)材料。

3、開展“古運萬人游”活動。區(qū)級機關(guān)工會主席48人參加了活動，暢游了古運河。

4、舉辦區(qū)第二屆運動會。從2009年4月—10月，將開展7個大類：即田徑、籃球、拔河、乒乓球、羽毛球、中國象棋、圍棋的比賽項目。運動會職工部分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道組和區(qū)級機關(guān)系統(tǒng)組兩個層面捉對比拼。區(qū)級機關(guān)系統(tǒng)組有7支隊伍，即區(qū)級機關(guān)、教育系統(tǒng)、衛(wèi)生系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、政法系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)和國土系統(tǒng)。

二、2009年下半年打算

1、組織開展大學校園體驗活動。組織區(qū)直機關(guān)部分學生及其家長參觀*松江大學城，聽取大學校園建設(shè)及招生、志愿填報等情況、參觀松江大學城。

2、舉辦“老少齊唱”祖國好歌詠會。歌詠會初定于省錫中舉行。參加對象為省錫中分部部分學生、各局關(guān)工委主任、關(guān)愛團全體成員、區(qū)機關(guān)家屬代表等。

3、繼續(xù)進行區(qū)第二屆運動會。目前已進行部分比賽，繼續(xù)組織好運動會。

4、組織開展慶?！捌咭弧被顒?。今年是建國60周年，7月份開展慶?！捌咭弧被顒?，激發(fā)機關(guān)工作人員的愛國熱情。

篇7

7月15號，我們的隊長袁xx和副隊長周行，兩位同學已經(jīng)先于我們的大部隊來到了xxxx縣踩點。他們首先了解到了交通方面的問題，其次就是住宿已經(jīng)飲食方面的環(huán)境，并且通知在校的我們需要帶什么行李前往三下鄉(xiāng)。在他們的幫助下我們少了很多擔憂，也少了很多不必要的麻煩。在我們7月16號晚上到達xx縣的時候也是他們接到電話后前來帶路指引我們前往住宿的xx縣高級中學，他們也已經(jīng)先行與門衛(wèi)保安溝通好了，給予我們帶來了很多方便。簡單的收拾之后我們便前去就餐，以及買一些仍然缺少的東西?？傊?，就是隊長們的先行踩點為我們帶來了很大的便利以及工作上的幫助。

在這為期五天的工作中，大家晚上基本上都是休息不太好的，每天最消耗體力的事情應(yīng)該就是走路了。由于xx縣當?shù)氐墓卉嚥皇呛芊奖?，我們這支21人的隊伍大部分時間就是選擇步行的。記得第一天我們就走了將近一個小時的晨運之后才到達的xx縣志愿者服務(wù)站，參加會議的時候也是一身的汗臭，不過大家仍然是精神滿面。鐘書記他們熱心地要送我們回來也真是讓我們感動。原來開車和步行的時間差距真的很大啊，看著車外的烈日，我們都會心一笑。爬山也是考驗我們體能的一項訓練啊，除了步行剩下最多的就是爬上了。我們期間來了很多次塔山公園參加活動，每一次都是攀爬到塔下的。想想都覺得我們了不起啊。這是三下鄉(xiāng)的一部分樂趣和鍛煉所在。

我們這次主題為“青春環(huán)保行”的三下鄉(xiāng)活動還對于我們所到達的不同地方的不同人群進行了問卷調(diào)查，我們做了一項關(guān)于環(huán)保的調(diào)研工作。在做問卷的過程中遇到了下雨天，遇到了冷漠的行人，遇到了奇奇怪怪的眼神，但是，我們遇到更多的關(guān)注，遇到熱情環(huán)保的市民，遇到了健談積極的環(huán)衛(wèi)阿姨，遇到了對于我們的問卷提出了寶貴意見的環(huán)保愛生活的人士，這次問卷的調(diào)查更是開闊了我們的眼界，使我們更加大膽更加無謂地與陌生人交流。更重要的是，在這次問卷調(diào)查中，我們收獲到了寶貴的數(shù)據(jù)資料，我們對這些進行了統(tǒng)計和分析，發(fā)現(xiàn)大家的環(huán)保意識還是有的，但是普遍需要提高。所以我們也在塔山公園舉行了一次撿垃圾的宣傳活動，希望通過我們微薄的力量，可以帶動更多的人加入到我們的青春環(huán)保里面來，這樣我們的世界將更加美好。我們的青春將更加精彩絢麗。

在這次三下鄉(xiāng)活動中，我們還做了很多服務(wù)性的活動，我們在東較廣場進行了電腦的義修，雖然當天下雨，但是我們的同學還是堅守崗位時刻準備為有需要的人服務(wù)。我們還在塔山公園的郊邊田地里幫助老奶奶進行耕作，做一些簡單的草物堆積的工作。老奶奶一直擔心會弄臟我們的衣服，但是我們的同學都表現(xiàn)出了無懼和堅決要幫忙的態(tài)度，老奶奶笑得很開心，她很感動很開心地告訴我們等這些收完了就要開始下一期的耕作了。這是農(nóng)田里面的收獲，我們勞動我們開心。

我們在社工的幫助下帶上我們的禮物慰問了孤寡老人，也參加了留守兒童培訓班的開班儀式，還幫助了盲人夫婦做了一些簡單的工作。在慰問老人的過程中，很是感動，他們顫抖的雙手和瞇瞇的眼睛很是讓你心疼，我們在短暫的時間里面，只能盡我們所能，陪陪他們聊聊天，當當他們的孫子。幫他們做一些家務(wù)，問問他們有什么平時自己想做卻做不來的事情，我們就盡力地幫他們做到?？粗麄冮_心的樣子，我們也跟著開心，感覺就像自己的爺爺奶奶一樣，一樣可愛，一樣暖心。然而那些留守兒童更是讓人心疼，多么希望我們可以化作一縷陽光，照進他們的心里啊。在與他們的交流中，我們了解到他們是渴望愛的，渴望關(guān)心的。處于青春期的他們不禁讓我們很有感觸，自己也是在這個叛逆期走過來的。很欣慰的是我們的交流還是沒有什么問題的，我們的同學們很耐心地用自己的方法幫助他們解決了一些心理的感情問題，開班儀式感動哭了很多人，只是因為大家有感觸，因為我們心疼這些孩子?？吹侥菍γと朔驄D的天真可愛的兒子的時候，我們是很開心也是驚訝的，因為他的笑容是很燦爛很天真的，我想不到他的父母是盲人，這是小孩子的天真，他有，我們相信長大后他也有一直保持著這份美好。

最后一天的回程，我們都很不舍，這段三下鄉(xiāng)的行程雖然是辛苦了一點，不過大家真的收獲很多，也是感慨很多的。突然，對xxxx縣有了特殊的回憶和特殊的感情，希望這里越來越好，希望這里的人越來越幸福。

篇8

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。

為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。

1．幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節(jié)約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

2．指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、（報告總結(jié)）便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

3．鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。

4．培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。開展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

5．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

二、在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。開展幼兒之間的“大帶小”活動，采取大、中班幼兒幫助小班幼兒完成某項任務(wù)的活動，培養(yǎng)幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在活動中開展一些班級之間的體育比賽，如自行車比賽、羊角球比賽、接力比賽等。

四、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責任事故的發(fā)生。

讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。老師們要有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排除一切不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。

五、加強保教人員的保育意識，認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。保教人員認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。

六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。開學前，全體教職員工對大型玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，堅持開病號餐，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。

七、保育員隊伍的建設(shè)。

1．定期組織保育老師進行業(yè)務(wù)學習。時間定于每月兩次?？偨Y(jié)保育工作的情況，解決工作中出現(xiàn)的問題。學習保育知識和技能。

2．積極參加園內(nèi)組織的“制作教玩具”的培訓。

篇9

看著太陽東升西落，感嘆時間過的真快，這一年度又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧過去，總是讓自己有點心酸，現(xiàn)在已經(jīng)大三了，大學四年也即將宣告結(jié)束。

這次學院為各系、各部門學生干部創(chuàng)造了一個學習、培訓的機會，我也是其中的一員。由于我擔任系學生會主席、綠色環(huán)保主席、班級班長兼團支部書記等職務(wù)，每一期的培訓我都是培訓的對象。經(jīng)過這幾次的培訓讓我更深刻的認識到了，作為一個學生干部，首先要明白什么是學生干部以及學生干部的含義。

從未經(jīng)歷過的團干培訓，已隨著時間的流逝而畫上了圓滿的句號。留在我們心中的就是那種充實感；為服務(wù)學生而行動的干勁；怎樣做好學生干部而憧憬著。

雖然培訓已帷幕，但它的經(jīng)典之處不會因此而流逝，而是永久的、深深的留在了我的心中。腦海中時不時就會浮現(xiàn)出馬義哈書記的諄諄教導，時刻警惕著自己，為自己敲響警鐘。

聽君一席話，勝讀十年書。我從他的講話中體會出了要當好學生干部不僅需要聽從指揮和組織創(chuàng)新，而且還要具備決策、組織、管理、協(xié)調(diào)、言行等多方面的才能，時刻嚴格要求自己，自己如果不能對自己嚴厲的話，又何談約束他人？怎談做好一個帶頭的？作為一個大學生學生干部，不同于高中學生干部，農(nóng)村村干部，大學生學生干部擁有的素質(zhì)更多了，這就是它與眾不同的地方。雖然組織對我們的要求非常嚴厲，但是我并不未此而感到憤怒和傷感，那是因為組織給予了我們更多的優(yōu)勢：我們可以認識更多的朋友，這讓我們在日常生活中的交際更廣；口語交際能力是日漸提高；膽量也是越來越大了；我們還可以積累工作經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎(chǔ)。我堅信經(jīng)過這次培訓，我們的工作能力將會飛一般的提高，工作將會越來越完善。真的是百利而無一害啊！

培訓中馬義哈書記、石璐老師、尚飛老師、馬超老師不僅教我們應(yīng)該怎樣做好學生工作，還教了我們?nèi)绾巫鋈?。他們的八字真言“服?wù)同學；鍛煉自我”，就是教我們怎樣做好學生干部最好的詮釋。嚴格要求自己，己所不欲，勿施于人，我們應(yīng)該懷著一顆真誠而又熾熱的心去把工作做好。不斷創(chuàng)新，不斷思考，在摸索中找到經(jīng)驗，使自己更多的擁有這方面的學術(shù)。創(chuàng)新不一定是標新立異，積累也是創(chuàng)新。當干部已有時日，我深刻的意識到高中的干部和大學的干部完全是兩碼事，工作量完全不可以同日而語，高中的時候沒有像團日活動和民主生活會這樣的正式活動，因此，我們根本得不到全面的發(fā)展。大學里，盡管工作量大了，但是我們可以將目標量化，以大化小，慢慢的我們就可以將目標達到，日復一日，自然而然我們就比別人多一點資本了。

我國乃文明的泱泱大國，作為一名大學生，更需要注重文明舉止，不能讓大家認為我們大學生只有學問而沒有修養(yǎng)。文明的原則：遵規(guī)律己，對人真誠，寬懷大度。作為一名大學生干部，我們必須做到，起到一個好的帶頭作用。學生干部的服務(wù)宗旨是：全心全意為學生服務(wù)，必須先做好學生的工作，然后再去發(fā)展自我。學生干部要端正自己的心態(tài)，不能認為自己比別人高人一等，自己同樣是學生，大家都平起平坐，如果自己自認為比別人強，那就真的完蛋了。

學生干部也是學生，大家都是為了學習深造而來到大學的，沒有哪一個是為了來當這個干部而來的。學習才是我們的重中之重，如果我們因為工作而把學習給丟了，我們的損失就大了：我們不能取得優(yōu)異的成績而得到獎學金；我們會因為沒有好的成績而被別人誤會是一個不讀書的孩子，從而入黨也會受到影響；我們沒有好的成績，組織上也會認為我們不是一個好的干部，由此也得不到組織上的重視。光干事而不去學習，只會得不償失的，這樣是萬萬不可以的。學生干部應(yīng)該工作學習兩不誤，盡管我們的學習時間比別人少，可是我們可以照馬書記、石璐老師、尚飛老師、馬超老師講的，我們要〃勤〃，要去擠，要去找，要去搶時間。最后做到工作學習同樣優(yōu)異的學生。

處理好學生與老師之間的關(guān)系也是我們要做的，其實我們就是老師和同學之間的介質(zhì)。身為一名團干，我們并不是為了滿足那一點虛榮心，也不是為了私利性的賺學分，而是選擇奉獻和付出。我們清楚的認識到，我們并沒有高人一等，我們要全心全意真誠的去對待身邊的每一個同學，因為他們都相信我們，擁護我們成為一名學生干部，我們就要珍惜這個寶貴的機會。

作為學生干部，解決問題要堅決，說干就干，雷厲風行。善于從同學的不滿與抱怨中發(fā)現(xiàn)問題和不足，多做事少說話；制度思路要有理有據(jù)，防止隨心所欲；貫徹落實要善始善終，防止虎頭蛇尾。這都是從這次團干培訓的心得。

本次培訓是一個新的開始，工作態(tài)度也會從此而改變，今后我們將以更高的熱情對待工作、對待學習、對待生活。爭取做到?jīng)]有最好，只有更好 。

經(jīng)過兩個學年的實踐我在各方面都有所增強，面對這些我都不會驕傲而將會不斷的努力與探索，揚長避短，使我的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，更加積極的工作，創(chuàng)造出更加輝煌的成績。同時加強充實自己，完善自我，在以后的工作學習中，我將會繼續(xù)努力，大膽創(chuàng)新，爭取成為一名更加優(yōu)秀的學生干部！

篇10

一、基本做法

（一）成立領(lǐng)導小組，營造氣氛。為了加強學習實踐科學發(fā)展觀活動的領(lǐng)導，單位成立了以*同志為組長、*同志為副組長、*同志為成員的領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，統(tǒng)籌安排我單位的學習實踐科學發(fā)展觀活動。活動一開始，單位就制定了詳實的實施方案，召開了開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會。會后，單位利用廣播、櫥窗、板報，印刷材料等，做好宣傳工作，并編發(fā)活動簡報，營造了深入學習實踐科學發(fā)展觀的良好氛圍。

（二）采用多種形式，開展學習。在學習階段，我們組織全體干部職工以多種形式開展學習活動：集中學習與分散學習相結(jié)合、集體學習與個人自學相結(jié)合、專題學習與專家輔導相結(jié)合、集體討論與個人交流相結(jié)合、寫筆記與寫心得相結(jié)合，考試與競賽相結(jié)合，先后學習了十七大報告、上級領(lǐng)導的講話精神、縣領(lǐng)導*在全縣開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動動員大會上的講話、以及有關(guān)深入學習實踐科學發(fā)展觀輔導資料等。通過學習，廣大職工落實科學發(fā)展觀的自覺性、堅定性明顯增強，解決問題的能力明顯提高。

（三）全面分析排查，整改提高。通過“五查”，我們找準了存在的突出問題，查清了問題根源，提出了思路對策，形成了分析報告，具體做法是：

一是建言獻策集中民智。單位組織開展“科學發(fā)展獻計策”活動。針對我單位發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，通過召開座談會、打電話、發(fā)放調(diào)查表、網(wǎng)絡(luò)征集等方式，組織干部職工建言獻策，并聽取各界、各方面的意見建議。此次活動共收集到各類意見建議168條。

二是理清思路制訂措施。針對建言獻策活動征求到的意見建議情況，分門別類，責成相關(guān)人員撰寫專題報告，就當前存在的問題，制定了工作措施，確定了責任人，限定了時間，并對解決問題的工作流程進行了公示。

三是督促落實解決問題。針對*和*這兩個主體，結(jié)合征求到的意見，我們堅持兩個“不懈”：一方面，*安全教育常抓不懈。開展*會，結(jié)合抗震救災(zāi)、防洪防火、安全生產(chǎn)等內(nèi)容進行安全常識的普及。并督促相關(guān)部門查漏補缺，把不安全的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。另方面，*培訓常抓不懈。針對新進*管理經(jīng)驗貧乏，*不熟，*未系統(tǒng)學習的現(xiàn)狀，單位把培訓任務(wù)分解到*科、*科；與此同時,加強集體學習，以老帶新，結(jié)對培訓。并在四月底五月初，利用兩個雙休日進行了青年*基本功比賽活動。

二、主要成效

（一）積極改進決策制度。通過學習，領(lǐng)導班子科學決策、民主決策意識進一步增強，堅持班子集體議事，重大決策必須通過教代會審議通過的議事制度。

（二）積極謀劃單位發(fā)展。在深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中，單位充分發(fā)動廣大職工集思廣義，班子成員也多次調(diào)研、學習兄弟單位的經(jīng)驗，積極爭取縣里的支持，多方論證，積極探索單位發(fā)展的新思路，確定了立足傳統(tǒng)特色，把我單位辦成全縣*示范基地的思路。

（三）積極解決熱點問題。一方面，針對群眾反應(yīng)的*硬化問題，單位經(jīng)過多方努力，現(xiàn)已立項。入秋前，群眾呼聲最高的人造草坪在單位的多方努力下，籌措了部分啟動資金，現(xiàn)已開工修建。另一方面，單位領(lǐng)導班子全身心地投入到*工作中。目前登記造冊工作完成，此項工作已進入收尾階段。由于方法得當，解釋到位，思想工作耐心，廣泛受到好評。

（四）單位教育堅持科學節(jié)能和自我環(huán)保。對全體干部職工進行節(jié)約用電用水教育的同時，對單位用電用水進行專人統(tǒng)一管理。同時，組建*小組，監(jiān)督和管理*衛(wèi)生。

三、經(jīng)驗體會

（一）堅持自覺能動與完善機制相結(jié)合。在增強科學發(fā)展觀理論學習的持久性上下功夫。在充分發(fā)揮個人能動性的同時，我們不斷完善監(jiān)督考評機制，努力做到三個公開：即公開個人學習次數(shù)（參加集體學習的次數(shù)），公開個人學習內(nèi)容（包括學習筆記、心得體會等），公開個人學習結(jié)果（考試成績）。

（二）堅持政治學習與業(yè)務(wù)學習相結(jié)合。在增強理論學習的實效性上下功夫。堅持以科學理論觀武裝頭腦，促使廣大干部職工樹立科學的發(fā)展觀。在學習內(nèi)容上，既學政治理論、學科學發(fā)展觀的內(nèi)涵，又學*、*、*等。

（三）堅持理論研討與*實踐相結(jié)合。在增強*理論學習的創(chuàng)新性上下功夫。要對照先進單位的發(fā)展意識、發(fā)展成就、發(fā)展方向，查找思想觀念上的差距，形成爭做*開拓創(chuàng)新急先鋒和謀求單位理性科學新發(fā)展的共識，并把先進的科學的方法運用到*工作中。

（四）堅持民主與集中相結(jié)合。單位制定了相應(yīng)的《領(lǐng)導集體決策重大問題議事規(guī)則》，進一步提高了單位領(lǐng)導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保集體決策都能夠建立在民主的科學的基礎(chǔ)之上，并得以貫徹落實。