導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品營銷優(yōu)化方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“旅游天下保險(xiǎn)相伴安全無憂快樂無限”

二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案

a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)”（景點(diǎn)/區(qū)銷售）

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單

0.5元10000元10份

1元20000元5份

保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止

b方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)

b1方案:保險(xiǎn)金額10萬元(適合旅行社/旅游公司銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任

旅游類別保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金一日游10元

國內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元

入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；

*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。

b2方案:保險(xiǎn)金額1萬元(適合旅游景點(diǎn)/區(qū)銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任

1元自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū)，最長不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)；3、傷殘保險(xiǎn)金；*4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

*2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%；

*4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)1~3日游10元備注意外補(bǔ)充包括：1、誤工補(bǔ)貼2、急救交通補(bǔ)貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼4、遺體送返交通補(bǔ)貼5、異地安葬保險(xiǎn)金6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼

三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式

1、a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)銷售。

銷售模式：

1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或20000元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。，

2）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。

2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來說服旅行社銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；

3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。

5、旅游公司、旅行社銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：

（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高；

（3）、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營利潤；

（4）、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。

四、激勵(lì)方案

公司對(duì)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開拓獎(jiǎng)”，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金100元；

篇2

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)eBay，它打破了個(gè)人貿(mào)易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節(jié)省了時(shí)間和金錢。

根據(jù)電子商務(wù)策劃專家—BIMC品牌整合營銷傳播機(jī)構(gòu)的總結(jié)：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該是各種營銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

4、 操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

篇3

關(guān)鍵詞:國企;市場營銷;創(chuàng)新思維

新時(shí)期，在市場經(jīng)濟(jì)體制改革的深入推進(jìn)下，國企面臨著日益激烈的市場競爭環(huán)境，尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的刺激和推動(dòng)，各國多元化的產(chǎn)品開始滲透到我國，使得當(dāng)前消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品種類和渠道不斷增多。在這個(gè)時(shí)代背景下，客戶的可選擇項(xiàng)增多，就使得客戶更加關(guān)注服務(wù)。因此，國企在制定市場營銷方案過程中，要重視提升國企市場營銷創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量，以通過提供優(yōu)質(zhì)的、人性化、特色化的產(chǎn)品服務(wù)來吸引客戶，并逐步培養(yǎng)出屬于國企的長期、忠實(shí)客戶。

一、國企市場營銷中的創(chuàng)新思維現(xiàn)狀

(一)國企市場營銷中的創(chuàng)新思維內(nèi)涵

創(chuàng)新思維是指人們在思考過程中，不拘泥于傳統(tǒng)固化思維的新穎獨(dú)創(chuàng)的思維方式，主要是在日常生活和生產(chǎn)過程中，利用現(xiàn)有的知識(shí)和物質(zhì)等一切已知條件和信息，充分調(diào)動(dòng)自主能動(dòng)性，拓展信息交流途徑，開展能動(dòng)思維活動(dòng)，充分打開思維的空間，以超常規(guī)甚至是反常規(guī)的方式和新的視角、思路、見解來思考問題，并經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐和研究，通過突破常規(guī)思維的局限性，提出新穎、獨(dú)創(chuàng)、與眾不同、有價(jià)值和社會(huì)意義的解決方案，以更新、改變和創(chuàng)造新的東西，如新的事物、方法、路徑、環(huán)境等，并能獲得一定的成果和效果，從而開拓人類認(rèn)識(shí)新領(lǐng)域。創(chuàng)新思維具有流暢性、變通性、獨(dú)特性、敏感性等特點(diǎn)，其中常見的創(chuàng)新思維包括發(fā)散思維、逆向思維、心理思維以及周邊思維等［1］。國企市場營銷中的創(chuàng)新思維是指在新時(shí)期，管理人員和營銷人員能夠利用當(dāng)下流行的新元素、新文化和新理念，有效結(jié)合傳統(tǒng)的市場營銷方案和理念，強(qiáng)調(diào)思維的差異性和個(gè)性化，不受以往市場營銷思路的固化影響，來尋求全新的市場營銷模式，包括創(chuàng)新市場營銷的理念、分配機(jī)制等內(nèi)容，以保證營銷方案、企劃策劃等內(nèi)容都符合新時(shí)期消費(fèi)者的價(jià)值導(dǎo)向，增強(qiáng)消費(fèi)市場對(duì)國企產(chǎn)品的認(rèn)知度和了解度，并吸引更多潛在的消費(fèi)者認(rèn)同國企產(chǎn)品，從而確保國企產(chǎn)品在市場競爭激烈的新時(shí)期依舊能夠獲得一席之地，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化［2］。

(二)國企市場的創(chuàng)新思維特點(diǎn)與表現(xiàn)形式

國有企業(yè)是由國家履行出資人職責(zé)的國有獨(dú)資企業(yè)、公司以及國有資本控股公司，其作為一種生產(chǎn)經(jīng)營組織形式，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，具有一定行政性、商業(yè)性和公益性特點(diǎn)［3］。國企市場創(chuàng)新思維的表現(xiàn)形式大多體現(xiàn)在營銷方案制定、產(chǎn)品競爭以及渠道拓展和評(píng)價(jià)體系等方面。其中產(chǎn)品競爭方面的創(chuàng)新思維主要體現(xiàn)在針對(duì)具有不同市場前景的產(chǎn)品制定不同的創(chuàng)新方式。營銷方案是指緊密貼合新時(shí)期的新文化、新元素和新理念，以優(yōu)化創(chuàng)新自身的營銷理念，從而滿足當(dāng)前消費(fèi)者日益增加的需求。營銷渠道是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高效應(yīng)用多元化的現(xiàn)代媒體技術(shù)，逐步拓寬自身的市場渠道，以提高國企的市場渠道;評(píng)價(jià)體系主要針對(duì)產(chǎn)品的營銷反饋情況，并建立員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和評(píng)級(jí)體系，激發(fā)員工創(chuàng)新積極性，使其正確認(rèn)識(shí)企業(yè)利益與個(gè)人利益，以促使員工提高自身服務(wù)水平［4］。

(三)國企市場營銷中創(chuàng)新思維的具體實(shí)施

在市場經(jīng)濟(jì)體制改革的新時(shí)期，國企市場營銷的創(chuàng)新思維應(yīng)重視創(chuàng)新營銷手段，更新營銷思路，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、差異化營銷的戰(zhàn)略理念，并嚴(yán)格區(qū)分國際市場和國內(nèi)市場，才能保證國企市場營銷理念和模式符合我國經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展需求，以確保國有企業(yè)在瞬息萬變的市場中立于不敗之地。網(wǎng)絡(luò)營銷是信息技術(shù)快速發(fā)展時(shí)代背景下的必然趨勢，也被眾多企業(yè)重視和應(yīng)用，更是提高國企市場營銷質(zhì)量和效率的關(guān)鍵路徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)資源的普及和推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為新時(shí)期最受消費(fèi)者歡迎的營銷方式和消費(fèi)渠道，其中微信和淘寶這兩種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在居民日常生活網(wǎng)絡(luò)營銷中的占比最大，分別達(dá)到25．8%和20．2%。因此，當(dāng)前國企在制定、實(shí)施市場營銷創(chuàng)新思維的過程中，必須重視計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高效應(yīng)用，樹立科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，以充分利用網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積廣泛、傳播速度快、使用群體較多的發(fā)展現(xiàn)狀和推廣優(yōu)勢，積極開展國企市場營銷的網(wǎng)絡(luò)化，拓寬產(chǎn)品的流通范圍，以吸引更多潛在消費(fèi)群體了解國企產(chǎn)品和理念。如結(jié)合國企生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際，高效融入當(dāng)下的流行元素和文化，建立具有國企特色的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，并重視產(chǎn)品的宣傳形式，通過逐漸豐富國企獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，來有效吸引更多的消費(fèi)者點(diǎn)擊、瀏覽、關(guān)注和收藏，從而在無形中增強(qiáng)國企的口碑和形象建設(shè)。雖然關(guān)系營銷的發(fā)展時(shí)間較長，但國企受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制等的影響，導(dǎo)致其不重視關(guān)系營銷，也就無法高效發(fā)揮關(guān)系營銷的價(jià)值優(yōu)勢。在市場競爭激勵(lì)的新時(shí)期，國企要正確認(rèn)識(shí)關(guān)系營銷的重要性，并重視開展關(guān)系營銷。關(guān)系營銷是指國企、銷售商、消費(fèi)者、供應(yīng)商、政府相關(guān)部門以及社會(huì)公眾之間的關(guān)系，隨著新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)資源渠道來源廣泛、信息共享和公開效率較高的發(fā)展現(xiàn)狀，國企在進(jìn)行產(chǎn)品銷售過程中要及時(shí)處理國企本身、相關(guān)組織以及各級(jí)部門之間的關(guān)系，通過樹立良好的長期合作伙伴關(guān)系，以保證國企能在市場宏觀政策、消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品發(fā)展前景等動(dòng)態(tài)變化過程中及時(shí)優(yōu)化和改革創(chuàng)新自身的市場營銷理念，以高效利用互惠關(guān)系，保持國企穩(wěn)定的客戶資源，從而增強(qiáng)國企競爭優(yōu)勢。差異化營銷強(qiáng)調(diào)與社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中其他企業(yè)不同的營銷策略和手段，來突出國企的特性和優(yōu)勢，以吸引大量潛在消費(fèi)群體。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及當(dāng)前人民群眾物質(zhì)生活文化水平的不斷提升，國企在制定市場營銷理念的過程中，要做好市場調(diào)研的準(zhǔn)備工作，并細(xì)分國企的目標(biāo)市場，深入研究并明確新時(shí)期消費(fèi)群體的個(gè)性特征和需求，以保證在制定產(chǎn)品營銷方案過程中能夠迎合當(dāng)前大眾需求，凸顯國企的獨(dú)特價(jià)值和企業(yè)形象，吸引大眾的眼球，再逐步拓寬國企的營銷市場。

二、國企市場營銷中創(chuàng)新思維的構(gòu)建

(一)創(chuàng)新思維在國企市場營銷中的作用

市場營銷理念的滯后性是影響甚至阻礙國企快速發(fā)展的重要因素，尤其是受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響。在市場經(jīng)濟(jì)體制改革推進(jìn)的新時(shí)期，國企依舊采用傳統(tǒng)統(tǒng)銷模式，缺乏創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，就會(huì)使得國有企業(yè)的市場營銷方案無法滿足當(dāng)前消費(fèi)市場的需求，從而導(dǎo)致國企的市場競爭力相對(duì)較弱。創(chuàng)新思維在國企市場營銷中的應(yīng)用能夠有效提高國企產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象和地位，尤其是國企在做好市場調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，能夠根據(jù)當(dāng)前用戶的特點(diǎn)和實(shí)際需求來為用戶提供定制的個(gè)性化、新穎性、獨(dú)一無二的產(chǎn)品，可以在增強(qiáng)消費(fèi)者滿意度的同時(shí)，為國企的品牌營銷策略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在國企市場營銷的渠道構(gòu)建過程中，應(yīng)用創(chuàng)新思維，緊跟時(shí)展步伐，做好網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠加快國企產(chǎn)品的傳播速度以及擴(kuò)大產(chǎn)品的傳播范圍，還能利用網(wǎng)絡(luò)的雙向交互功能，幫助國企根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品精準(zhǔn)推送，從而降低國企營銷成本。

(二)創(chuàng)新思維的原則

創(chuàng)新思維又稱創(chuàng)造性思維，其本身具有新穎性、價(jià)值性等特性。在市場營銷過程中應(yīng)用創(chuàng)新思維，要遵循沖擊性、包蘊(yùn)性、滲透性以及簡單性的原則，從而確保創(chuàng)新思維和營銷方案能夠在眾多的產(chǎn)品營銷策劃中脫穎而出，有效吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新思維價(jià)值最大化。(1)沖擊性原則本質(zhì)上是希望利用具有沖擊力的圖案或者形式來提升營銷方案的視覺張力，以快速吸引消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而適應(yīng)快節(jié)奏的生活時(shí)代背景，來增強(qiáng)自身產(chǎn)品的核心競爭力。(2)包蘊(yùn)性原則是通過引人矚目的形式和內(nèi)涵豐富的內(nèi)容來吸引觀眾，即引導(dǎo)消費(fèi)者透過營銷方案的表面來看到其本質(zhì)，如將人們?nèi)粘Ｉ钪邢猜剺芬姷氖挛镞M(jìn)行巧妙、驚奇的包裝和組合，強(qiáng)調(diào)新穎、獨(dú)特，以達(dá)到新奇的傳播效果。(3)滲透性原則強(qiáng)調(diào)怡情，以希望通過有內(nèi)涵、有韻味的營銷方案逐漸滲透到消費(fèi)者的情感世界中，來有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感變化，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。(4)簡單性原則強(qiáng)調(diào)清晰、簡練的結(jié)構(gòu)和形象設(shè)計(jì)，突出精煉化，但其與粗制濫造和高深莫測具有明顯差別。在多元化的市場營銷方案中，平中見奇的創(chuàng)新思維更具有良好的效果。

三、提升中國市場營銷創(chuàng)新思維的對(duì)策

(一)加強(qiáng)企業(yè)營銷管理

受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)等因素影響，當(dāng)前國企對(duì)市場營銷的創(chuàng)新思維和管理重視程度不足，尤其是忽視對(duì)新時(shí)期消費(fèi)市場調(diào)研，使得國企的信息來源較為狹窄。即使針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新，也大多是跟隨市場發(fā)展現(xiàn)狀，缺乏個(gè)性化和特色化，不能及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整。這就使得其采用的市場營銷創(chuàng)新手段不符合國企的發(fā)展需求和目標(biāo)方向，不利于推動(dòng)國企長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。當(dāng)前我國市場環(huán)境發(fā)展已趨于成熟，尤其是站在國際發(fā)展環(huán)境的角度看，隨著信息技術(shù)的大面積普及和應(yīng)用，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢明顯，這給我國國企市場營銷帶來了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這就需要國企加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，緊跟時(shí)展步伐，明確新時(shí)期消費(fèi)市場的變化特點(diǎn)，科學(xué)預(yù)測其未來發(fā)展趨勢，并結(jié)合國企自身的實(shí)際情況，精準(zhǔn)定位營銷模式，培養(yǎng)和提升國企的市場營銷創(chuàng)新思維，使其將自身的發(fā)展重點(diǎn)放在消費(fèi)者個(gè)性化的需求上，遵循高效回應(yīng)理念和整合營銷理念，并積極構(gòu)建系統(tǒng)、有機(jī)的營銷整體。例如，將文化和產(chǎn)品進(jìn)行組合營銷的文化營銷以及利用消費(fèi)者情感使其對(duì)國企產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的情感營銷等策略，以保證國企市場營銷方案的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，逐步刺激協(xié)同銷售效應(yīng)的產(chǎn)生，使其形成品牌效益營銷策略，促進(jìn)國企產(chǎn)品和服務(wù)銷量的增多，以滿足經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展需求，從而實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化，不斷擴(kuò)大國企市場占有率，提高國企核心競爭力。

(二)提升國企市場營銷創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量

在經(jīng)濟(jì)全球化市場全面形成的新時(shí)期，國企要將自身的市場營銷目標(biāo)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，在逐步推動(dòng)國企市場國際化的同時(shí)，將自身的營銷方式由傳統(tǒng)剛性市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝允袌鰻I銷，即更加關(guān)注新時(shí)期消費(fèi)者的個(gè)性化需求，強(qiáng)調(diào)突出消費(fèi)者的個(gè)性體驗(yàn)和認(rèn)同，從而細(xì)化國企市場的目標(biāo)客戶群體。通過建立信息交互溝通渠道，完善國企與消費(fèi)者之間的信息互通渠道，以保證國企在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，能夠緊跟當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷豐富自身的產(chǎn)品系列和服務(wù)質(zhì)量。尤其要重視制定完善的顧客售后檔案和跟蹤回訪機(jī)制，以針對(duì)顧客的感知進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的優(yōu)化和調(diào)整，從而進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)滿意度，有助于發(fā)揮消費(fèi)者口碑的重要價(jià)值，逐步提升國企的品牌建設(shè)，并增加消費(fèi)者對(duì)國企產(chǎn)品的信任度，可以將消費(fèi)者的購買欲望高效轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買力。

(三)加強(qiáng)人才培養(yǎng)

當(dāng)前為了增強(qiáng)國企市場競爭力，就要加強(qiáng)人才培養(yǎng)力度，從整體層面提高國企市場營銷人員的綜合素質(zhì)水平和專業(yè)技能。首先，緊密結(jié)合市場化因素，合理制定市場營銷人員的薪資架構(gòu)，以積極吸引更多高素質(zhì)、優(yōu)秀的專業(yè)型、綜合型人才投身到國企市場營銷工作崗位中，從而為國企市場營銷部門引入更多新鮮的血液;其次，國企要積極宣傳創(chuàng)新思維對(duì)促進(jìn)員工進(jìn)步、提高員工能力的重要性，以刺激員工積極發(fā)揮自身能動(dòng)性;再次，國企要重點(diǎn)針對(duì)市場營銷崗位的人員制定科學(xué)、合理、有效的培訓(xùn)方案，既要保證營銷人員具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，又能緊跟時(shí)展步伐，充分了解新時(shí)期其他企業(yè)的市場營銷方案，以便有針對(duì)性地制訂既符合國企特點(diǎn)又具有個(gè)性化和創(chuàng)新性的營銷手段，從而高效吸引客戶;最后，制訂適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲機(jī)制和晉升機(jī)制，將國企市場營銷的效益與員工個(gè)人利益緊密結(jié)合，以充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，使其充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)自身的創(chuàng)新創(chuàng)造思維，并重視產(chǎn)品的服務(wù)，從而在幫助國企抓住客戶的同時(shí)，不斷提升員工個(gè)人的收益水平，最終實(shí)現(xiàn)國企與員工的雙贏。

四、結(jié)語

在市場經(jīng)濟(jì)體制改革和市場競爭力不斷增加的新時(shí)期，國企要想擴(kuò)大自身的市場占有率，增強(qiáng)自身的核心競爭力，則要在進(jìn)行市場營銷過程中，重視創(chuàng)新思維的培養(yǎng)和提升，以發(fā)揮創(chuàng)新的價(jià)值優(yōu)勢，來提高國企的市場營銷競爭力。通過加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，明確新時(shí)期消費(fèi)市場需求，做好目標(biāo)市場群體細(xì)分，并精準(zhǔn)定位市場需求，積極轉(zhuǎn)變自身的營銷理念;加強(qiáng)專業(yè)型、綜合型人才的培養(yǎng)力度，重視提升國企市場營銷創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量，使其將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，努力把握消費(fèi)市場的未來發(fā)展動(dòng)向，以通過制訂多樣化的營銷策略來適應(yīng)當(dāng)前多元化消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而逐步提升客戶滿意度和信任感，做好自身形象建設(shè)和品牌建設(shè)，高效順應(yīng)動(dòng)態(tài)發(fā)展變化的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)國企健康發(fā)展。

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篇4

1、新時(shí)期企業(yè)營銷理念創(chuàng)新策略

1.1針對(duì)市場理念實(shí)行創(chuàng)新

企業(yè)需持續(xù)的創(chuàng)新理念，切實(shí)應(yīng)用知識(shí)和智力資源滿足顧客標(biāo)準(zhǔn)要求，為牢牢掌控市場的主導(dǎo)權(quán)，需針對(duì)營銷資源理念實(shí)行革新，企業(yè)需從里至外，共同創(chuàng)造企業(yè)效益，若想取得更高利潤，要切實(shí)應(yīng)用知識(shí)資源與信息資源，基于自身的知識(shí)營銷策略，逐漸設(shè)立知識(shí)供應(yīng)系統(tǒng)，為提升市場主導(dǎo)力營造條件，另外，和顧客實(shí)行細(xì)致溝通，往往應(yīng)用一些特殊的營銷措施，例如進(jìn)行相關(guān)公益活動(dòng).

1.2實(shí)行綠色營銷策略

企業(yè)處于經(jīng)濟(jì)全球化與一體化的大背景中，需研發(fā)綠色產(chǎn)品，力求變?yōu)榫G色產(chǎn)業(yè)的主要部分，持續(xù)提升綠色產(chǎn)品的成本，開拓市場份額，且包裝方面均要注重對(duì)環(huán)境因素的作用，采取綠色價(jià)格，以切實(shí)滿足顧客的要求，顧客也會(huì)相信其具備高價(jià)值，甘愿高價(jià)購買，但其價(jià)格需滿足廣大顧客的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并采用有極好信譽(yù)的購入的產(chǎn)品再銷售獲取利潤廠商，科學(xué)安排配送部門且優(yōu)化配送體系與流程，另外，要重視將產(chǎn)品、企業(yè)和保護(hù)環(huán)境切實(shí)結(jié)合實(shí)行綠色促銷活動(dòng)，采取各類方式提升企業(yè)的知名度與受歡迎程度，更好激勵(lì)顧客對(duì)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)行為，與此同時(shí)，企業(yè)需重視實(shí)綠色銷售服務(wù)，保證綠色營銷的成效.

2、管理系統(tǒng)、組織方式和規(guī)模方面采取創(chuàng)新策略

2.1合作營銷模式

由于當(dāng)前市場競爭更加激烈，許多企業(yè)為降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，強(qiáng)化市場競爭力，降低成本投入，實(shí)行合作營銷模式，單一企業(yè)若可以實(shí)行集團(tuán)化方式，則能打造一個(gè)命運(yùn)共同體，確保自身的優(yōu)點(diǎn)最大程度發(fā)揮出來，同時(shí)，企業(yè)能夠依靠大型企業(yè)使自身進(jìn)步，利用為大型企業(yè)制造和配套產(chǎn)品以壯大自身，為大型企業(yè)當(dāng)陪襯，和大型企業(yè)組成牢靠的業(yè)務(wù)聯(lián)系，提升技術(shù)發(fā)展與本身的進(jìn)步.

2.2虛擬營銷創(chuàng)新模式

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)建立虛擬櫥窗、展覽會(huì)以及營銷商，確保營銷創(chuàng)新策略轉(zhuǎn)換為虛擬形式，持續(xù)健全內(nèi)在性能，只保留最主要和關(guān)鍵性能，將高附加價(jià)值有效控制，將非自身特長的、缺少優(yōu)勢的部分分離，且進(jìn)行虛擬化營銷.

3、提高顧客數(shù)目與營銷數(shù)量

3.1企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)能屬于標(biāo)準(zhǔn)化和差異化，企業(yè)的目標(biāo)市場為補(bǔ)缺市場營銷，具備差異化產(chǎn)品或者服務(wù)，方可確保生存與進(jìn)步，需盡可能找到補(bǔ)缺市場營銷中尚無市場競爭對(duì)手的方面，更加關(guān)鍵的方面是企業(yè)絕不可盲目進(jìn)行模仿，需具備創(chuàng)新策略，創(chuàng)造出越來越多的產(chǎn)品或服務(wù)種類，提升企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)效果，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，就算自身的創(chuàng)新水平較低，仍需要切實(shí)應(yīng)用當(dāng)前的先進(jìn)技術(shù)，模仿新式手段，大力改造或仿造新式產(chǎn)品.

3.2企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略，切實(shí)合理的設(shè)立產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策略，通常由兩個(gè)方面決定，即產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入與市場競爭對(duì)手情況.

3.3企業(yè)成本投入對(duì)報(bào)價(jià)的價(jià)格空間有決定性影響，企業(yè)在不賺不虧的基礎(chǔ)上，報(bào)價(jià)下限是產(chǎn)品或服務(wù)的成本投入，報(bào)價(jià)上限是顧客可以接受的商品在市場上買賣的價(jià)格，二者間存在的差距對(duì)企業(yè)調(diào)節(jié)價(jià)格的范疇有決定性作用.

3.4決定產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)格需和市場競爭對(duì)手確定的價(jià)格相結(jié)合，企業(yè)決定的價(jià)格是否超過、幾乎相當(dāng)或少于市場競爭對(duì)手的定價(jià)，通常由市場競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)效果存在優(yōu)勢決定，企業(yè)通常采取兩種價(jià)格營銷策略，即低價(jià)方案通常為制造低檔次的產(chǎn)品，提供一般服務(wù)質(zhì)量，高價(jià)方案通常為制造高檔次產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).

4、采取創(chuàng)新營銷方案

首先采取關(guān)系營銷方案，其主要是確保和促進(jìn)與公眾目標(biāo)優(yōu)良的聯(lián)系，其次，采取網(wǎng)絡(luò)營銷方案，網(wǎng)絡(luò)能夠確保企業(yè)切實(shí)打入市場，優(yōu)化了途徑，減輕缺陷，提升市場競爭機(jī)會(huì)，使企業(yè)取得了廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷需以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，使網(wǎng)絡(luò)切實(shí)帶來效益.

5、企業(yè)結(jié)合本身特征，強(qiáng)化營銷價(jià)值理念

企業(yè)需創(chuàng)造營銷文化，營造積極的文化氣氛，提升對(duì)營銷人員團(tuán)隊(duì)的注重，產(chǎn)生凝聚力，以保留優(yōu)良營銷人才，提升創(chuàng)造產(chǎn)品的企業(yè)的忠誠，達(dá)到以營銷促進(jìn)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn).

總結(jié)：

篇5

1依據(jù)市場營銷目標(biāo)制定

項(xiàng)目管理方案企業(yè)在實(shí)施某個(gè)具體項(xiàng)目的時(shí)候，首先要做的就是確定項(xiàng)目活動(dòng)要達(dá)到的目標(biāo)是什么，而將項(xiàng)目管理方法運(yùn)用到市場營銷過程中，就必須依據(jù)市場營銷目標(biāo)來制定項(xiàng)目管理方案.項(xiàng)目管理方案是市場營銷策略制定的重要依據(jù)，作為企業(yè)市場營銷活動(dòng)核心的市場營銷策略是在充分了解市場基本情況、產(chǎn)品市場占有率、競爭對(duì)手狀況和未來一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上制定的.而這些事前的深入市場調(diào)查作為項(xiàng)目管理的準(zhǔn)備工作階段是根據(jù)市場營銷的目的而開展的，因此市場營銷的目標(biāo)是制定項(xiàng)目管理方案的重要依據(jù).首先，在制定項(xiàng)目管理方案的時(shí)候，要對(duì)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)有著明確的認(rèn)識(shí)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在市場中的發(fā)展趨勢、競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的項(xiàng)目管理方案制定.例如根據(jù)市場營銷確定的目標(biāo)營銷額，項(xiàng)目管理方案要包含產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)、競爭對(duì)手營銷模式分析和競爭策略、創(chuàng)新產(chǎn)品銷售途徑和銷售手段、刺激消費(fèi)者的精神、增加顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意度等等，要根據(jù)目標(biāo)營業(yè)額制定較為完整的項(xiàng)目管理方案.另外，項(xiàng)目管理方案的制定者和決策者還要考慮外界環(huán)境和突發(fā)狀況對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生的影響，如社會(huì)背景、市場動(dòng)蕩和政治環(huán)境等等，并制定市場營銷應(yīng)急預(yù)案，保證市場營銷活動(dòng)的順利開展.

2明確市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃權(quán)責(zé)

項(xiàng)目管理方案制定完成之后，要對(duì)其中的各個(gè)計(jì)劃和細(xì)節(jié)進(jìn)行落實(shí)，劃分各單位、各部門的權(quán)利和職責(zé)，明確項(xiàng)目任務(wù)計(jì)劃.根據(jù)項(xiàng)目管理方案，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上，對(duì)整個(gè)市場營銷項(xiàng)目進(jìn)行劃分，將企業(yè)市場營銷計(jì)劃按照任務(wù)職責(zé)權(quán)限范圍分為具體的任務(wù)，根據(jù)實(shí)際情況可以將這些具體的部門任務(wù)進(jìn)行細(xì)化，分成更加精確的任務(wù)計(jì)劃.任務(wù)計(jì)劃分配完成之后，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和產(chǎn)品性質(zhì)特點(diǎn)，對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行論證，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)的科學(xué)性和可行性.例如產(chǎn)品定價(jià)任務(wù)作為市場營銷中的重要內(nèi)容需要進(jìn)行合理的論證，產(chǎn)品價(jià)格的確定和浮動(dòng)范圍要根據(jù)市場的基本情形、消費(fèi)者的消費(fèi)水平和競爭對(duì)手的價(jià)格來確定，要在保證企業(yè)利潤的同時(shí)贏得市場.而在銷售渠道方面，則需要精良的銷售團(tuán)隊(duì)通力合作，創(chuàng)新銷售方式，開拓銷售渠道，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有量.另外，明確項(xiàng)目計(jì)劃權(quán)責(zé)，還能夠促使每一位員工認(rèn)真履行自己的職責(zé)，形成全員參與到市場營銷工作中的良好發(fā)展氛圍.

3落實(shí)市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施方案

明確項(xiàng)目計(jì)劃權(quán)責(zé)之后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極落實(shí)各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施.在每一個(gè)小項(xiàng)目的具體實(shí)施過程中，要以項(xiàng)目為單位，及時(shí)統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)產(chǎn)品在市場中的銷售情況、銷售方法有效性、消費(fèi)者態(tài)度、銷售潛力以及銷售前景等等，按照掌握的數(shù)據(jù)信息結(jié)合市場實(shí)際及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目銷售方案，如果需要，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新的定位和審查，有時(shí)為了維護(hù)企業(yè)的形象，甚至有可能會(huì)暫停銷售項(xiàng)目.例如如果發(fā)生大范圍的、強(qiáng)反應(yīng)的食品安全衛(wèi)生問題，就要積極配合相關(guān)部門開展嚴(yán)格檢查，或者是自覺履行社會(huì)職責(zé)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格審查，保證企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量.除了按照項(xiàng)目計(jì)劃開展實(shí)施以外，還要注意以下兩個(gè)方面.首先，要在項(xiàng)目實(shí)施過程中學(xué)會(huì)權(quán)利下放，提高奮戰(zhàn)在營銷一線的銷售人員的權(quán)利范圍，賦予銷售人員足夠的權(quán)利，因?yàn)槭袌鍪撬蚕⑷f變的，而且競爭對(duì)手的策略也會(huì)突然發(fā)生變化，例如競爭對(duì)手的銷售價(jià)格突然下降，或者是推出更加優(yōu)惠的政策，或者是因不可抗力發(fā)生的突發(fā)事件打亂了銷售計(jì)劃等等，在這種情況下，銷售人員需要足夠的權(quán)利按照之前制定的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間積極采取應(yīng)對(duì)措施，對(duì)市場營銷策略進(jìn)行有效的調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行重新定位，扭轉(zhuǎn)不利局勢，甚至是要對(duì)市場營銷銷售計(jì)劃進(jìn)行變更，順應(yīng)市場實(shí)際積極變更市場營銷項(xiàng)目實(shí)施方案，提高企業(yè)的競爭力.其次，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，要根據(jù)消費(fèi)者偏好的改變和消費(fèi)者心理的變化制定靈活的銷售方式，要投其所好，而這些都是無法在項(xiàng)目管理方案中進(jìn)行明確細(xì)化的，需要營銷者的靈活機(jī)變，換句話說，要用發(fā)展的眼光對(duì)待項(xiàng)目實(shí)施中的不確定因素，采取積極的應(yīng)對(duì)策略保證企業(yè)的利益.

4對(duì)市場營銷中的存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估

任何一個(gè)項(xiàng)目在實(shí)施過程中都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，在制定項(xiàng)目管理方案的時(shí)候，要根據(jù)以往的營銷經(jīng)驗(yàn)、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目前狀況對(duì)可能存在的營銷分線進(jìn)行預(yù)估，對(duì)提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，增加員工對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，當(dāng)真正遇到風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候不至于自亂陣腳，能夠沉著冷靜的采取措施進(jìn)行控制，保證市場營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，將風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的負(fù)面影響降到最低.尤其是要對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行全面細(xì)致的分析，因?yàn)榇蟛糠值臓I銷風(fēng)險(xiǎn)都來自于競爭對(duì)手的營銷策略改變，因此企業(yè)在制定市場營銷項(xiàng)目管理方案的時(shí)候，要根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合競爭對(duì)手的近期表現(xiàn)對(duì)其進(jìn)行深入的分析，對(duì)可能出現(xiàn)的各種競爭策略有著清晰的認(rèn)識(shí)，當(dāng)在市場營銷活動(dòng)開展過程中遭遇競爭時(shí)，能夠積極調(diào)整方案應(yīng)對(duì)競爭.例如，當(dāng)產(chǎn)品投入到市場以后，競爭對(duì)手必然會(huì)針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷售方案、銷售手段、優(yōu)惠計(jì)劃等等采取一定的手段，常見的價(jià)格戰(zhàn)、優(yōu)惠戰(zhàn)、會(huì)員戰(zhàn)等等，這都是市場營銷過程中經(jīng)常出現(xiàn)的有些甚至是可以預(yù)見的競爭措施，在制定市場營銷項(xiàng)目管理方案的時(shí)候要對(duì)其進(jìn)行充分的考慮，計(jì)劃好應(yīng)對(duì)措施，在市場競爭中站穩(wěn)腳跟.

5科學(xué)評(píng)估市場營銷項(xiàng)目管理實(shí)施效果

科學(xué)的評(píng)估能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)施市場營銷項(xiàng)目管理積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場營銷項(xiàng)目實(shí)施中取得的成績、存在的問題、創(chuàng)新的亮點(diǎn)等等進(jìn)行總結(jié)，能夠?yàn)槠髽I(yè)市場營銷項(xiàng)目管理技術(shù)創(chuàng)新提供豐富的實(shí)踐素材，奠定良好的基礎(chǔ).因此當(dāng)市場營銷活動(dòng)項(xiàng)目完成之后，要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效果進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和評(píng)價(jià)，為以后的營銷項(xiàng)目開展提供有利的參考.科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估包括兩個(gè)方面的主要內(nèi)容.一個(gè)方面是評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，包括市場營銷額是否達(dá)到預(yù)期、消費(fèi)者的滿意度是否提高、產(chǎn)品的市場占有量是否提高以及是否開拓了新的市場范圍、是否在競爭中贏過對(duì)手等等項(xiàng)目開展的實(shí)際效果方面.另一個(gè)方面是要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀的總結(jié)，對(duì)市場營銷活動(dòng)中存在問題進(jìn)行深入的分析，找出產(chǎn)生問題的根源，避免下次出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中的創(chuàng)新點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行肯定.總之，科學(xué)的市場營銷項(xiàng)目評(píng)估包括目標(biāo)評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)教學(xué)總結(jié)兩個(gè)主要方面，這些都是企業(yè)開展有效項(xiàng)目管理，提高市場營銷項(xiàng)目管理實(shí)踐性的重要保證.

6在市場調(diào)查中積極引入項(xiàng)目管理的三維模型

項(xiàng)目生命周期理論、項(xiàng)目過程管理理論以及項(xiàng)目職能理論是項(xiàng)目管理科學(xué)中的三個(gè)重要理論模型，也是項(xiàng)目管理科學(xué)的精髓.這三個(gè)模型能夠市場營銷中的為市場營銷活動(dòng)提供良好的市場調(diào)查工具.首先，項(xiàng)目生命周期理論體現(xiàn)了市場調(diào)查的時(shí)間段問題，每一個(gè)市場調(diào)查都是在一定的時(shí)間段內(nèi)完成的，包括開始、進(jìn)行和結(jié)束三個(gè)階段，其中每一個(gè)階段又可以分成不同的階段，例如開始階段就包括提出需要調(diào)查的問題、規(guī)劃調(diào)查活動(dòng)等，進(jìn)行階段又包括嘗試性調(diào)查、大范圍調(diào)查和查漏調(diào)查等，結(jié)束階段包括分析調(diào)查結(jié)果和總結(jié)調(diào)查結(jié)果等等.每一個(gè)階段和層次都有不同的重點(diǎn)和特點(diǎn).其次，項(xiàng)目過程管理體現(xiàn)了市場調(diào)查的五個(gè)主要環(huán)節(jié)，既開始、計(jì)劃、執(zhí)行、控制和結(jié)束，這五個(gè)環(huán)節(jié)在市場調(diào)查過程中是環(huán)環(huán)相扣的，每個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生重要影響.最后，項(xiàng)目職能管理體現(xiàn)在市場調(diào)查的各個(gè)階段和各個(gè)過程環(huán)節(jié)中，每一個(gè)階段和每一個(gè)過程中的指導(dǎo)思想和調(diào)查工作內(nèi)容都是不同的，并且在項(xiàng)目管理科學(xué)思想下的市場調(diào)查職能也與過去傳統(tǒng)的市場調(diào)查不同.項(xiàng)目管理下的市場營銷職能不僅涉及到傳統(tǒng)的人力、采購、范圍等領(lǐng)域，而且在時(shí)間、成本、質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)和人力等領(lǐng)域也有所涉及.在市場調(diào)查過程中，要科學(xué)合理的分配這些職能領(lǐng)域的分工和職責(zé)，做好各個(gè)職能領(lǐng)域之間的工作配合，分解工作、確定職責(zé)、安排人力、積極溝通、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，控制和管理好市場調(diào)查中可能出現(xiàn)的問題和風(fēng)險(xiǎn).

二項(xiàng)目管理在企業(yè)市場營銷中的發(fā)展趨勢分析

過去傳統(tǒng)的市場營銷模式過分的追求市場占有量的提高，忽視了消費(fèi)者需求對(duì)市場營銷活動(dòng)的重要影響，市場營銷的目的是將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，而不是根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)營銷符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這樣的營銷模式和營銷理念無法適應(yīng)現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢，也無法適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展對(duì)企業(yè)的要求.項(xiàng)目管理在市場營銷中的運(yùn)用是將市場營銷活動(dòng)當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目來看待，是確定新經(jīng)濟(jì)形勢下正確市場營銷思路的關(guān)鍵.作為一種市場營銷模式的創(chuàng)新方式，項(xiàng)目管理在市場營銷活動(dòng)中的運(yùn)用給企業(yè)發(fā)展帶來了巨大優(yōu)勢，一方面促使企業(yè)的管理模式更加合理化、規(guī)范化，用項(xiàng)目目標(biāo)來確定營銷計(jì)劃的方式能夠較大程度的優(yōu)化企業(yè)內(nèi)容有限的資源.其次，項(xiàng)目管理模式有助于企業(yè)文化的發(fā)展，能夠提高企業(yè)的向心力和凝聚力，根據(jù)項(xiàng)目細(xì)化能夠?qū)⒚恳粋€(gè)員工都參與到企業(yè)市場營銷活動(dòng)中，這不僅為市場營銷活動(dòng)奠定了良好的人力資源基礎(chǔ)，而且提高了員工對(duì)企業(yè)組織的歸屬感和項(xiàng)目認(rèn)同感，有利于員工工作積極性的提高.此外，項(xiàng)目管理的高度靈活性和敏感性有利于企業(yè)競爭力的不斷提高.正是由于這些優(yōu)勢的存在，目前市場營銷項(xiàng)目管理模式在我國各個(gè)企業(yè)中得到不同程度的發(fā)展，在未來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善和項(xiàng)目管理科學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展，項(xiàng)目管理在市場營銷中的應(yīng)用深度和應(yīng)用方式將得到更好的利用和發(fā)展，并且能夠促使企業(yè)的更好更快發(fā)展.

三結(jié)語

篇6

本報(bào)訊 近日，澳門官方黃頁攜手Tel 中國()，開始提供.Tel服務(wù)，成為亞洲首家向客戶提供此項(xiàng)服務(wù)的黃頁機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，Tel中國將.tel引入中國，針對(duì)中國用戶進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)，以Tel區(qū)的產(chǎn)品名稱來服務(wù)中國用戶。作為一個(gè)全新的跨平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，Tel區(qū)匯聚了用戶的多種聯(lián)系方式和社交網(wǎng)絡(luò)，不僅能在Android、iPhone等終端上呈現(xiàn)，其搜索引擎優(yōu)化特性也能提高用戶在網(wǎng)上的知名度。Tel區(qū)是提供快速、簡單、性價(jià)比高的信息傳播方式，既強(qiáng)化了傳統(tǒng)黃頁體驗(yàn)，又優(yōu)化信息搜索，讓用戶獲得更多的有效信息。

德訊OCS串口管理設(shè)備終結(jié)網(wǎng)絡(luò)異常隱患

本報(bào)訊 近日，德訊科技推出全新的OCS串口管理設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了“一機(jī)雙能”――既做到了遠(yuǎn)程串口級(jí)的管理維護(hù)，又可以讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中斷時(shí)保持管理設(shè)備。此外，OCS系列產(chǎn)品均采用雙路冗余供電設(shè)計(jì)，保證在一路電源出現(xiàn)異常后，設(shè)備依然可以可靠、穩(wěn)定地運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了單機(jī)設(shè)備持續(xù)可運(yùn)行時(shí)間的最大化。

Record Bank用SAS軟件強(qiáng)化客戶體驗(yàn)

本報(bào)訊近日，荷蘭國際集團(tuán)旗下機(jī)構(gòu)比利時(shí)Record Bank選擇使用SAS的營銷自動(dòng)化解決方案和數(shù)字營銷解決方案，通過增加每月營銷活動(dòng)執(zhí)行次數(shù)提高營銷效率，并通過更有效的客戶定向方法提高營銷投資回報(bào)，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)。

Riverbed推兩款產(chǎn)品方案加速云計(jì)算應(yīng)用

本報(bào)訊 近日，Riverbed推出兩款新的云計(jì)算加速產(chǎn)品方案。其中Riverbed Cloud Steelhead是業(yè)界首個(gè)專門針對(duì)公共云環(huán)境而定制的廣域網(wǎng)優(yōu)化解決方案，能夠在云服務(wù)供應(yīng)商所提供的環(huán)境中輕松安裝和擴(kuò)展，解決了私有云、公共云以及混合云等環(huán)境下的問題。Riverbed Whitewater是專門用于備份和選擇歸檔負(fù)載的云存儲(chǔ)加速器。

諾基亞攜手搜狐舉辦“創(chuàng)熠傳奇”創(chuàng)意視頻播放超2000萬次

本報(bào)訊近日，諾基亞中國有限公司與搜狐共同宣布，雙方合作開展的“創(chuàng)熠傳奇”活動(dòng)自今年8月啟動(dòng)以來，以諾基亞N8新品上市為契機(jī)，以激發(fā)、展示中國用戶的科技創(chuàng)造力為目標(biāo)，吸引了上百萬科技愛好者的參與，征集到23萬份創(chuàng)意，成為今年互聯(lián)網(wǎng)上最具影響力的營銷項(xiàng)目之一。

Acer推出X1210投影機(jī)

本報(bào)訊 日前，Acer宣布推出定位于中低端市場的X1210投影機(jī)。該產(chǎn)品使用壽命長達(dá)6000小時(shí)，提供XGA的主流分辨率以及2300流明的亮度和高達(dá)4500:1的對(duì)比度，讓畫面層次更加細(xì)膩、真實(shí)。為了達(dá)到更好的色彩表現(xiàn)效果，Acer還為X1210加入了ColorBoost II+躍彩技術(shù)，即使在有色背景墻上也可展現(xiàn)自然明亮的影像效果。

華勝天成2010中國IT服務(wù)峰會(huì)召開

本報(bào)訊 目前，華勝天成2010中國IT服務(wù)峰會(huì)召開。Oracle、HP、IBM、EMC、Symantec、F5、NetApp、Avaya、Polycom、HDS、Microsoft、Google等全球IT巨頭，以及香港ASL、摩卡軟件、長天科技等10余家華勝天成成員企業(yè)與會(huì)。

篇7

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；中小企業(yè)；市場營銷模式

一、大數(shù)據(jù)對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化的意義

1.有利于提升信息的有效性眾所周知，近些年來信息數(shù)量激增的同時(shí)其流通速度也大幅度提升。造成此種現(xiàn)象的主要原因當(dāng)屬信息技術(shù)的高速發(fā)展，在各行各業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)的過程中隨之產(chǎn)生海量信息，然后再借助信息技術(shù)自身優(yōu)勢對(duì)其進(jìn)行整合分析。對(duì)于中小型企業(yè)而言，要想在此種以大數(shù)據(jù)為核心的時(shí)代背景下獲取于自身發(fā)展有利的有效信息必須提升自身數(shù)據(jù)處理能力，只有如此才可在海量信息中篩選出具有實(shí)用性、針對(duì)性和實(shí)效性的信息，進(jìn)而為企業(yè)后續(xù)發(fā)展及決策提供支持。中小企業(yè)通過對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用不僅可就自身信息來源進(jìn)行拓展，而且可進(jìn)一步整合并利用可促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的信息，進(jìn)而信息的有效性相應(yīng)提升，為后續(xù)企業(yè)營銷決策的科學(xué)制定打好基礎(chǔ)。

2.有利于提升營銷活動(dòng)的針對(duì)性受社會(huì)發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步的影響，近些年來持續(xù)拓展大數(shù)據(jù)應(yīng)用的廣度與深度，各企業(yè)為了就自身經(jīng)濟(jì)收益進(jìn)行強(qiáng)化的同時(shí)獲得更多市場份額紛紛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并以行業(yè)實(shí)情和自身發(fā)展需求為依據(jù)不斷加強(qiáng)應(yīng)用力度。中小企業(yè)在應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)時(shí)可更加全面且深入的開發(fā)、整合并利用網(wǎng)絡(luò)資源，由此不僅可降低企業(yè)在信息挖掘、獲取以及分析等方面的不必要支出，而且可最大限度確保獲取信息與市場需求的一致性。以此類信息為核心制定的營銷活動(dòng)其針對(duì)性必然提升，有利于中小企業(yè)更加快速的占領(lǐng)市場提升自身競爭力。

3.有利于提升企業(yè)市場占有量和服務(wù)滿意度大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)與銷售平臺(tái)的構(gòu)建提供了便利條件，因此中小企業(yè)與眾多消費(fèi)者的交流溝通更加方便快捷，可最大限度挖掘當(dāng)前階段各消費(fèi)群體的消費(fèi)需求并就其進(jìn)行滿足，由此中小企業(yè)的市場占有量相應(yīng)提升。此外，中小企業(yè)可通過此些網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)或者銷售平臺(tái)與消費(fèi)者就產(chǎn)品信息開展進(jìn)一步的交流，便于其第一時(shí)間掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，可有效提升售后服務(wù)的針對(duì)性，所以企業(yè)整體服務(wù)滿意度相應(yīng)增長。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代中小企業(yè)營銷模式存在的困境

1.營銷手段落后就當(dāng)前階段眾多中小企業(yè)的營銷模式開展全面統(tǒng)計(jì)和分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段絕大多數(shù)中小企業(yè)仍舊采用相對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，比如常見的廣告宣傳手段。換言之，中小企業(yè)雖然處于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，但是其并未依托大數(shù)據(jù)技術(shù)調(diào)整、改進(jìn)并優(yōu)化自身的營銷手段，所以無法滿足當(dāng)前市場發(fā)展的切實(shí)需求，繼而其產(chǎn)品宣傳有效性始終處于較差水平，阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。此外，現(xiàn)階段我國市場營銷整體機(jī)制健全性較差，雖然國家制定了相關(guān)法律法規(guī)但是并未改善企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)松散的局面，直接影響了中小企業(yè)營銷模式的進(jìn)步與發(fā)展。

2.營銷方案不合理分析眾多中小企業(yè)處于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的營銷方案發(fā)現(xiàn)其均存在同一現(xiàn)象，即生命周期相對(duì)較短，長期效果非常低微。再加上其他各類客觀因素的影響導(dǎo)致眾多中小型企業(yè)無法將市場、企業(yè)的實(shí)際狀況作為直接依據(jù)就營銷方案進(jìn)行制定，所以此營銷方案的合理性相對(duì)較差。此外，受網(wǎng)絡(luò)信息高速發(fā)展的影響，市場上各類信息的數(shù)量急劇增加，并且其更新速度越來越快，所以企業(yè)營銷方案周期越來越短的弊端逐漸顯現(xiàn)。如中小型企業(yè)在開展市場銷售時(shí)并未事先就市場行業(yè)做出深入透徹的分析，則其制定營銷方案時(shí)缺乏有力的數(shù)據(jù)支撐，其后續(xù)執(zhí)行的合理性處于較低水平。

3.市場調(diào)研質(zhì)量較低市場調(diào)研是企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，其是企業(yè)開展有效乃至高效營銷的基礎(chǔ)與前提，只有保證市場調(diào)研工作的質(zhì)量才可為后續(xù)營銷手段的制定提供有力依據(jù)，進(jìn)而保證營銷方案與市場行情的一致性。眾所周知，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)受信息化發(fā)展速度不斷提升的直接影響，其復(fù)雜程度處于持續(xù)提高的狀態(tài)，所以說，企業(yè)制定市場營銷方案時(shí)所需開展的市場調(diào)研活動(dòng)涉及的內(nèi)容量越來越多，由此此項(xiàng)工作的難度也相應(yīng)增長。各中小企業(yè)并未完全認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)時(shí)代背景轉(zhuǎn)變對(duì)市場調(diào)研工作造成的多方面影響，因此也未就市場調(diào)研工作的方向、范圍以及深度做出改變和優(yōu)化，致使市場調(diào)研質(zhì)量處于較低水平，無法有效滿足中小企業(yè)搶占市場份額提升自身綜合競爭力的發(fā)展目的。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代中小企業(yè)突破營銷困境的建議

1.科學(xué)定位市場產(chǎn)品就中小型企業(yè)而言要想促進(jìn)自身發(fā)展必須對(duì)自身產(chǎn)品具有科學(xué)的定位，其是企業(yè)后續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)與前提。可以說中小型企業(yè)對(duì)自身市場產(chǎn)品定位的科學(xué)性將直接影響其后續(xù)的整體發(fā)展走向和發(fā)展質(zhì)量。通過對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的有效應(yīng)用全面且深入的分析市場信息，并以此為依據(jù)就自身產(chǎn)品做出科學(xué)定位，由此可保證中小型企業(yè)在全新的社會(huì)形勢下十分快速且有效的就自身網(wǎng)絡(luò)營銷模式做出改進(jìn)，創(chuàng)新先進(jìn)營銷模式的同時(shí)積極應(yīng)用多元化網(wǎng)絡(luò)營銷模式和營銷手段，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長和經(jīng)營范圍的擴(kuò)大保駕護(hù)航。其中企業(yè)管理者需要注意需要將廣大消費(fèi)者作為網(wǎng)絡(luò)營銷的核心和落腳點(diǎn)，所以中小企業(yè)需要在利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析市場信息的同時(shí)劃分目標(biāo)客戶群體，最大限度挖掘消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，由此可進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌忠誠度，側(cè)面推進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.構(gòu)建高效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)第一，維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)并積極搭建更加先進(jìn)、高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。現(xiàn)階段越來越多的中小企業(yè)可明確網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)于企業(yè)發(fā)展的積極作用，并已經(jīng)紛紛著手就網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)做出改進(jìn)和優(yōu)化，旨在最大限度地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的優(yōu)勢來推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。除此之外，中小企業(yè)還需以社會(huì)發(fā)展趨勢和自身發(fā)展需求為核心就更加先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建，不僅需要重視網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)界面與性能的優(yōu)化，還需將服務(wù)質(zhì)量的提升納入其中，通過高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)吸引更多消費(fèi)者。第二，優(yōu)化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的形式和內(nèi)容。構(gòu)建全新網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)時(shí)要摒棄傳統(tǒng)營銷思維，大膽將具有社會(huì)代表性的各類文字、圖片或者視頻等內(nèi)容進(jìn)行利用，可在拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)改變傳統(tǒng)營銷套路，更加符合當(dāng)代消費(fèi)者越發(fā)個(gè)性化的購物需求。第三，強(qiáng)化營銷平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集和分析。用戶信息反饋和分析是企業(yè)提升營銷效率和營銷質(zhì)量的基礎(chǔ)與前提，便于企業(yè)對(duì)自身營銷策略、營銷手段的改進(jìn)和優(yōu)化。所以說，中小型企業(yè)在利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢就更加科學(xué)化、先進(jìn)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行構(gòu)建的同時(shí)，要強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的收集和分析，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者瀏覽信息、消費(fèi)信息以及反饋信息的目的，為企業(yè)營銷模式的改進(jìn)提供有力的數(shù)據(jù)支持。

3.制定科學(xué)完善的市場營銷管理機(jī)制各個(gè)企業(yè)開展?fàn)I銷的過程中不僅需要營銷機(jī)制的指導(dǎo)，更需要營銷機(jī)制的管理。換言之，只有切實(shí)改善各企業(yè)營銷松散的現(xiàn)狀并對(duì)其進(jìn)行規(guī)范管理才可保證營銷活動(dòng)的有效性。首先，制定營銷機(jī)制。中小型企業(yè)與大型企業(yè)相比其發(fā)展優(yōu)勢欠缺，營銷狀態(tài)也相對(duì)混亂、無序，所以需要利用規(guī)范的市場營銷機(jī)制確保企業(yè)營銷活動(dòng)開展的科學(xué)性。中小型企業(yè)的管理人員與營銷人員在全面調(diào)研市場信息的基礎(chǔ)上就符合自身發(fā)展的營銷機(jī)制進(jìn)行構(gòu)建，后續(xù)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的開展均需要將此機(jī)制作為直接依據(jù)。其次，明確營銷管理制度。企業(yè)管理層以自身發(fā)展實(shí)情為核心就營銷涉及的管理制度進(jìn)行明確，監(jiān)督營銷人員規(guī)范、合理的開展?fàn)I銷活動(dòng)。

篇8

我最近幾年基本都是在做一些傳統(tǒng)企業(yè)站推廣，在工作過程中有接觸一些老總，也了解了他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的一些看法。讓我感到驚奇的是，這些公司的老總們大多對(duì)用網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品有著極大的興趣和渴求，我能想到的是中國的網(wǎng)絡(luò)普及化及傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的事例已經(jīng)強(qiáng)烈的感染到了他們、影響到了他們，從這點(diǎn)也可以看出傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售成就過很多公司企業(yè)。

同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些傳統(tǒng)公司企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中有很多問題，就比如我接手的一家公司，在我來這家公司前2年他們就開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。第一年是做的搜索引擎的付費(fèi)推廣，以失敗告終，第二年是直接從生產(chǎn)車間提了2個(gè)一線生產(chǎn)管理員上來做免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷。從以上可以看出，企業(yè)做搜索引擎付費(fèi)推廣、做免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有問題，也是正確的選擇，但問題是公司沒有一個(gè)了解網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的專職人員，沒辦法操作好搜索引擎付費(fèi)推廣，也沒辦法做好免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷及一些人員的培訓(xùn)。多次的失敗教訓(xùn)直接導(dǎo)致了很多傳統(tǒng)公司企業(yè)的老總們感覺網(wǎng)絡(luò)營銷啥用都沒有，然后他們又會(huì)聽到他們的同行、朋友說網(wǎng)絡(luò)推廣如何如何有效，這讓很多傳統(tǒng)公司很是糾結(jié)。

在我接觸到的幾個(gè)傳統(tǒng)公司企業(yè)里面，大部分都是之前是沒有網(wǎng)絡(luò)部的，在接手以后網(wǎng)絡(luò)部也就我1個(gè)人，條件最好的一家公司網(wǎng)絡(luò)部就3個(gè)人。其實(shí)很多傳統(tǒng)公司企業(yè)，他們的高層是很看重網(wǎng)絡(luò)，但在沒有效果出來之前他們是不愿意投入太多資金的，這就導(dǎo)致很多公司雖然是有網(wǎng)絡(luò)部，但就光桿司令一個(gè)。可以想象一下，在現(xiàn)在競爭這么激烈的網(wǎng)絡(luò)上，再有能力，一個(gè)人能做出什么呢?這也就直接導(dǎo)致這些企業(yè)會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣沒用。當(dāng)然也會(huì)有一些企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)部就一光桿司令，也能把網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷做的很好，這類主要是企業(yè)比較小、產(chǎn)品比較冷門，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)上的競爭度比較低。

對(duì)于傳統(tǒng)公司企業(yè)，一個(gè)正式的網(wǎng)絡(luò)部門，需要3-5人，視公司具體情況增減人員。

一名網(wǎng)絡(luò)部主管，網(wǎng)絡(luò)部主管主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃，分配網(wǎng)絡(luò)部各崗位人員實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并監(jiān)控實(shí)施過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎付費(fèi)競價(jià)排名優(yōu)化，調(diào)整搜索競價(jià)排名價(jià)格，編寫優(yōu)質(zhì)的競價(jià)排名廣告創(chuàng)意。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞免費(fèi)優(yōu)化排名，對(duì)網(wǎng)站程序代碼架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，以提高用戶體驗(yàn)及搜索引擎關(guān)鍵詞排名。

一名網(wǎng)站內(nèi)容編輯，網(wǎng)站內(nèi)容編輯主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容文案編寫，比如：公司的產(chǎn)品信息，公司所在行業(yè)的新聞資訊、企業(yè)動(dòng)態(tài)，公司的站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)策劃等等，配合網(wǎng)絡(luò)營銷主管做好網(wǎng)站內(nèi)容更新以及網(wǎng)站內(nèi)部鏈接建設(shè)。

一名外鏈建設(shè)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的外鏈維護(hù)，比如：友情鏈接、博客外鏈、論壇外鏈等等的外鏈建設(shè)。記錄之前所做的外鏈，并進(jìn)行外鏈有效性及質(zhì)量度分析，努力尋找更有效質(zhì)量度更高的外鏈資源。

一名B2B、信息平臺(tái)專員，傳統(tǒng)公司企業(yè)產(chǎn)品除了做好搜索引擎關(guān)鍵詞付費(fèi)競價(jià)排名、免費(fèi)的搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化排名外，最重要的一個(gè)客戶來源就是B2B、信息平臺(tái)企業(yè)產(chǎn)品。很多企業(yè)會(huì)以手工+軟件的方式進(jìn)行B2B、信息平臺(tái)的產(chǎn)品信息，手工主要以高質(zhì)量為目的，軟件以數(shù)量為目的，軟件能讓公司的產(chǎn)品通過軟件的方式大范圍迅速出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上目標(biāo)客戶的視線。

篇9

二、市場營銷管理研究方向

1.某某公司營銷戰(zhàn)略研究 2.某某公司產(chǎn)品廣告策略研究 3.某某公司產(chǎn)品促銷策略研究 4.某某公司產(chǎn)品定價(jià)策略研究 5.某某公司分銷策略研究 6.某某公司品牌建設(shè)研究 7.某某公司終端營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)研究 8.某某公司銷售隊(duì)伍建設(shè)研究 9.某某公司顧客關(guān)系管理研究 10.某某公司客戶滿意度研究

三、人力資源管理研究方向

I.某某公司員工關(guān)系管理研究 2.某某公司激勵(lì)機(jī)制研究與設(shè)計(jì) 3.某某公司薪酬方案設(shè)計(jì)研究 4.某某公司績效考評(píng)方案設(shè)計(jì)研究 5.某某公司員工培訓(xùn)方案研究 6.某某公司員工招聘方案設(shè)計(jì)研究 7.某某公司員工職業(yè)生涯管理方案研究 8.某某公司員工滿意度研究 9.某某公司員工激勵(lì)對(duì)策研究

10.某某公司企業(yè)文化建設(shè)研究

四、財(cái)務(wù)管理研究方向

1.某某公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究 2.某某公司價(jià)值評(píng)估體系研究 3.某某公司內(nèi)部財(cái)務(wù)控制研究 4.某某公司資本經(jīng)營研究 5.某某公司資金控制體系研究 6.某某公司財(cái)務(wù)預(yù)警體系研究 7.某某公司稅務(wù)規(guī)劃研究 8.某某公司ERP信息化研究 9.某某公同成本管理研究 10.某某公司投資價(jià)值研究

五、生產(chǎn)與運(yùn)作管理研究方向

I.某某公司OEM管理研究 2.某某公司生產(chǎn)流程優(yōu)化研究 3.某某公司物流系統(tǒng)規(guī)劃研究 4.某某公司生產(chǎn)計(jì)劃與控制系統(tǒng)優(yōu)化研究 5.某某公司生產(chǎn)現(xiàn)場整體優(yōu)化研究 6.某某公司生產(chǎn)設(shè)施規(guī)劃研究 7.某某公司ISO管理研究 8.某某公司供應(yīng)鏈管理研究 9.某某公司6σ管理研究 10.某某公司全面質(zhì)量管理研究

篇10

我國城市化、工業(yè)化建設(shè)的不斷深入，意味著居民對(duì)電力能源的依賴性日益增強(qiáng)，有效管理電力營銷工作成為電力企業(yè)發(fā)展的重要課題。業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)的開展效果將會(huì)直接影響整個(gè)電力行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，是電力營銷主要組成部分，且業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)也能及時(shí)反映電力行業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量。因此，必須加大對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)的管理，不斷提高管理質(zhì)量，進(jìn)而保持整個(gè)電力行業(yè)的良好形象，增強(qiáng)自身市場核心競爭力，增強(qiáng)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝的核心競爭力，擴(kuò)大電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高自身品牌形象。盡管電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理水平也有了很大提高，但是仍存在諸多漏洞。電力企業(yè)應(yīng)符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展變化趨勢，制定符合客戶需求的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，不斷優(yōu)化電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理方略，推動(dòng)電力行業(yè)健康發(fā)展。

2電力營銷中的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理

電力營銷，即電力公司以供用關(guān)系模式為客戶提供有效、穩(wěn)定、安全的電力資源產(chǎn)品。電力營銷能夠切實(shí)反映客戶對(duì)電力資源的需求，不斷優(yōu)化電力企業(yè)與客戶之間的供用關(guān)系，滿足客戶對(duì)電力資源的需求，同時(shí)還能建立和諧的業(yè)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展。電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，即電力企業(yè)根據(jù)客戶用電需求，立足于供電網(wǎng)絡(luò)實(shí)際情況，出臺(tái)符合客戶需求的供電實(shí)施辦法。此外，要準(zhǔn)確預(yù)算供電工程成本，安排供電工程實(shí)施細(xì)則，簽署供電合同，入戶安裝電表等。隨著電力市場競爭壓力日益激烈，客戶用電需求量陡然增大，傳統(tǒng)電力企業(yè)管理模式已無法滿足當(dāng)前市場需求，電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理模式急需進(jìn)一步優(yōu)化。

3電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝存在的問題

電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程基本分為申請受理環(huán)節(jié)、方案制定環(huán)節(jié)、設(shè)備采購環(huán)節(jié)、項(xiàng)目施工環(huán)節(jié)、電表安裝環(huán)節(jié)，筆者就分別以下從五個(gè)方面進(jìn)行闡述:

3．1電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請受理環(huán)節(jié)存在的問題

電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝申請受理環(huán)節(jié)主要存在的漏洞就是，客戶為了謀取最大化利益，通過各種不正當(dāng)手段進(jìn)行報(bào)裝用電，這樣就會(huì)致使相關(guān)操作人員存在貪污受賄現(xiàn)象，并且造成整個(gè)電力企業(yè)蒙受經(jīng)濟(jì)損失。

3．2電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝供電方案制定環(huán)節(jié)存在的問題

電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝供電方案制定的優(yōu)劣將會(huì)直接影響到電力企業(yè)的工程成本、工作量。在制定供電方案時(shí)需考慮到電力系統(tǒng)總負(fù)荷量、電力線纜放線走向、電力接入點(diǎn)的設(shè)計(jì)等因素，這些因素都會(huì)直接反映到電力工程的施工成本。在實(shí)際工程中，客戶為了最大程度的謀取經(jīng)濟(jì)效益，一再降低供電方案造價(jià)，這樣就會(huì)使原本完善的供電方案出現(xiàn)漏洞，加大工程施工危險(xiǎn)性，為日后設(shè)備管理埋下安全隱患。

3．3電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝設(shè)備采購環(huán)節(jié)存在的問題

目前，供電合同無法妥善協(xié)調(diào)電力企業(yè)與電力客戶之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。其主要表現(xiàn)為兩方面:其一，用電客戶為了獲取最大經(jīng)濟(jì)利益，通過不正當(dāng)手段行賄電力企業(yè)員工，某些員工抵擋不了糖衣炮彈，;其二，由于電力企業(yè)所需設(shè)備種類繁雜，國內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，這就使采購人員利用差價(jià)牟取暴利，供電設(shè)備的安全性受到很大質(zhì)疑，為整個(gè)也擴(kuò)報(bào)裝管理工作帶來巨大隱患。

3．4電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝項(xiàng)目施工環(huán)節(jié)存在的問題

面對(duì)日益激烈的電力市場競爭，電力企業(yè)為了能夠擴(kuò)大電力市場份額，最大程度獲取經(jīng)濟(jì)效益，在電力施工過程中以次充好，施工材料不符合相關(guān)指標(biāo)要求，造成電力工程風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)加大。此外，在電力工程完工時(shí)，檢驗(yàn)人員沒能及時(shí)上報(bào)施工中存在的安全隱患，對(duì)工程竣工核查工作不重視，給供電安全埋下伏筆。

3．5電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝電表安裝環(huán)節(jié)存在的問題

在電表安裝環(huán)節(jié)中，用戶為了降低施工成本，向電力企業(yè)員工予以行賄，電力員工在安裝電表過程中便會(huì)松于業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理制度行事，造成電表安裝質(zhì)量難以得到有效保障。同時(shí)電表安裝驗(yàn)收工作流于形式化，造成電表計(jì)量不準(zhǔn)確、線路松弛，直接影響電力公司電力資源的損耗及經(jīng)濟(jì)損失。

4優(yōu)化電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理的有效途徑

4．1將先進(jìn)的信息技術(shù)運(yùn)用到業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序

隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展的日新月異，信息技術(shù)為社會(huì)各行發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，電力企業(yè)正逐步將信息技術(shù)運(yùn)用到電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程中，推動(dòng)了電力行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。電力行業(yè)在引入信息技術(shù)后，能夠擴(kuò)大電力營銷市場，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。面對(duì)愈發(fā)激烈的電力市場競爭，電力企業(yè)必須不斷革新傳統(tǒng)營銷管理理念，引進(jìn)先進(jìn)的管理模式。值得注意的是，電力企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)“以我為中心”意識(shí)，將用戶需求作為工作重心，通過完善的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不斷優(yōu)化營銷管理，從根本上確保用戶的合法權(quán)益。

4．2規(guī)范電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理模式

傳統(tǒng)電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理模式難以有效保障用戶權(quán)益，嚴(yán)重阻礙了電力企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，所以必須打破傳統(tǒng)電力營銷模式，加快步伐規(guī)范電力營銷業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理模式。首先，簡化優(yōu)化電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程，這樣不僅可以充分降低人力物力的投入，還能有效提高電力也擴(kuò)報(bào)裝的工作效率，促進(jìn)電力也擴(kuò)報(bào)裝工序的規(guī)范化，為電力企業(yè)節(jié)省大量資金成本。其次，優(yōu)化快速服務(wù)通道，面對(duì)不同群體用電客戶，電力公司應(yīng)在滿足大部分用電客戶基礎(chǔ)上，為特殊用電群體提供快速服務(wù)通道，電力企業(yè)可以根據(jù)用戶實(shí)際需求為客戶提供上門服務(wù)，從而保證業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程的高效運(yùn)行。

4．3優(yōu)化電力管理模式，促進(jìn)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序的全面發(fā)展為了進(jìn)一步完善優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序，電力企業(yè)應(yīng)立足自身發(fā)展特點(diǎn)，積極引進(jìn)國外先進(jìn)管理模式，合理簡化優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序，提高業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序的實(shí)用性。并且，電力企業(yè)要積極引進(jìn)高能力營銷人才，為用電客戶提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)電力業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工序的全面發(fā)展。

作者:李晶晶 單位:阜新蒙古族自治縣供電公司

參考文獻(xiàn):

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