導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)機市場調(diào)研報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司《關(guān)于深入開展補貼農(nóng)機產(chǎn)品市場

價格調(diào)研進一步做好補貼額確定工作的通知》（農(nóng)機產(chǎn)〔2011〕106號）精神,按照《山東省農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品市場價格調(diào)研工作方案》要求，結(jié)合我區(qū)農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品市場價格的實際情況，組織相關(guān)人員，采取召開座談會及深入農(nóng)戶、農(nóng)機經(jīng)銷商走訪調(diào)查的方式進行了專題調(diào)研。結(jié)合實施農(nóng)機購置補貼和平時了解的一些情況，進行了認(rèn)真的分析研究，提出了下一步工作的意見和建議。

一、調(diào)研工作的實施情況

1、切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)農(nóng)機局高度重視本次調(diào)研工作，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，精心制訂工作方案，迅速成立以分管農(nóng)機購置補貼業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)為主的調(diào)研工作小組，認(rèn)真組織實施，切實把農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品市場價格調(diào)研工作抓緊、抓實、抓細。

2、實地查看相關(guān)憑證。調(diào)研小組深入到淄博盛欣農(nóng)機有限公司、淄博和田農(nóng)機有限公司，重點調(diào)查我省重點補貼機械、農(nóng)民購買量大的補貼機械和補貼額較高的機械，在淄博盛欣農(nóng)機有限公司重點調(diào)查了約翰迪爾天拖有限公司的JDTN900、JDTN754、JDTN854、JD1054等大型拖拉機；兗州凱興工礦機械有限公司的1LF-430翻轉(zhuǎn)犁；肥城鍘草機廠的93ZP-9A鍘草機；山東巨明機械集團的4LZ-2.5自走收割機等機械，在淄博和田農(nóng)機有限公司重點調(diào)查了TS系列拖拉機。到淄博市農(nóng)機研究所調(diào)查了2BYJ-3系列玉米播種機械、山東華興農(nóng)機銷售有限公司調(diào)查了我區(qū)補貼量較大的TG4系列小神牛微耕機的實際市場銷售價格，實地查看補貼產(chǎn)品出廠價格、進貨價格、銷售價格的真實憑證。

3、召開農(nóng)機專業(yè)合作社、購機農(nóng)戶座談會。區(qū)農(nóng)機局組織召集了農(nóng)機專業(yè)合作社和購機農(nóng)戶座談會，了解合作社社員和購機農(nóng)戶對補貼產(chǎn)品實際銷售價格的反映，充分聽取意見和建議，調(diào)查農(nóng)民購買的補貼產(chǎn)品的主要功能、關(guān)鍵配置、作業(yè)效率等是否與該產(chǎn)品鑒定情況（生產(chǎn)企業(yè)申報補貼產(chǎn)品目錄的主要技術(shù)參數(shù)等）一致，特別注意調(diào)查了生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商在實際銷售過程中有無因降低配置或減少功能導(dǎo)致補貼比例偏高的情況。

4、走訪農(nóng)機銷售市場。調(diào)研小組走訪淄博市農(nóng)機銷售市場，深入調(diào)研了指定經(jīng)銷商和其他經(jīng)銷商的同類產(chǎn)品銷售價格情況、補貼產(chǎn)品與同類型費補貼產(chǎn)品的實際銷售價格情況等。抽查調(diào)研了淄博盛欣農(nóng)機有限公司和淄博和田農(nóng)機有限公司銷售的  山拖農(nóng)機裝備有限公司的TS350 、TS300的市場銷售價格，市場售價一致；淄博盛欣農(nóng)機有限公司和淄博市農(nóng)機研究所2BYJ-3系列玉米播種機械，市場售價一致。

5、補貼產(chǎn)品價格的合理性。通過調(diào)查，本次調(diào)研的補貼范圍內(nèi)各檔次產(chǎn)品補貼額基本合理、體現(xiàn)產(chǎn)品功能的關(guān)鍵配置的界定準(zhǔn)確、補貼分檔依據(jù)和參數(shù)科學(xué)、定額補貼分檔辦法基本沒有缺陷。

二、農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品市場價格存在的問題

1、極少數(shù)機具補貼售價稍微偏高。大多數(shù)補貼機具銷售價和市場上的零售價差不多，但少數(shù)小型機械農(nóng)民若不通過農(nóng)機補貼購買同款機具，價格的售價低于補貼價格5%-10%。

2、補貼比例偏低，致使農(nóng)民購買能力低，又由于我區(qū)山區(qū)、丘陵地區(qū)好多地方?jīng)]有機耕道，大型農(nóng)業(yè)機械難以操作使用，而省、市又重點推廣大型機械，導(dǎo)致部分農(nóng)戶享受不到國家補貼，只好不通過補貼進行購買。

3、機具補貼后期費用偏高。一是由于絕大部分機手是第一次接觸和使用新型機具，存在著操作不熟練，調(diào)整不當(dāng)，保養(yǎng)不到位的問題，需要生產(chǎn)廠家和農(nóng)機部門共同搞好技術(shù)服務(wù)。二是部分機具產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，售后服務(wù)跟不上，零部件供應(yīng)不到位，由于機械數(shù)量少，個別部件損壞后，市場上買不到，致使農(nóng)機具損壞得不到及時修理，貽誤農(nóng)時。廠家發(fā)貨需要等很長時間，影響了機械的使用，增加了購機農(nóng)戶的保養(yǎng)費用。

三、對農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品市場價格的幾點建議

1.農(nóng)機購置補貼資金比例進一步完善。一是對重點補貼產(chǎn)品：如玉米收獲、保護性耕作、深松深耕等機械，加大補貼力度，補貼資金比例最好達到50%。二是對種糧大戶、示范基地、規(guī)范化農(nóng)機服務(wù)合作社，農(nóng)機局在加大補貼力度的基礎(chǔ)上，補貼資金比例應(yīng)相應(yīng)增加，激勵他們上檔次、上規(guī)模發(fā)展。

2.上級有關(guān)部門要加大對補貼農(nóng)機具價格監(jiān)管。對企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機械價格進行跟蹤監(jiān)督、市場監(jiān)管，在源頭上抓好借國家補貼政策擅自提高價格問題，限制好補貼機具最高價，做到價格適當(dāng)、合理、公正。

3、補貼目錄價格應(yīng)實行最高限價。若取消最高限價，價格隨意變動，企業(yè)在受到原材料漲價和交易成本增加雙重壓力的情況下，會水漲船高，提高農(nóng)機產(chǎn)品的銷售價格，最終受到傷害的還是農(nóng)民。應(yīng)把原材料漲價和交易成本增加的費用讓政府承擔(dān)，提高補貼額度和數(shù)量，減少農(nóng)民的支出，讓利于農(nóng)民。

篇2

全面調(diào)查市場 挖掘營銷資源

山東省分行結(jié)合農(nóng)業(yè)科技貸款營銷特點，改變以往以基層行為主、自下而上逐級推薦的方式，首先由省行開展全面調(diào)查，系統(tǒng)掌握全省農(nóng)業(yè)科技成果認(rèn)定體系及客戶資源情況，確定營銷重點，指導(dǎo)基層行開展?fàn)I銷。

――自上而下，廣泛搜集客戶資源。

一是上門走訪省直相關(guān)職能部門。為有力推動農(nóng)業(yè)科技貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步順利開展，切實加大營銷宣傳力度，先后與省科技廳、農(nóng)業(yè)廳、漁業(yè)廳、林業(yè)廳、水利廳、畜牧辦、農(nóng)機辦、石化辦、農(nóng)科院等政府部門及其所轄行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，并多次上門走訪，宣傳農(nóng)發(fā)行信貸政策，了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與趨勢以及農(nóng)業(yè)科技成果認(rèn)定情況。根據(jù)走訪了解的信息，整理了全省近幾年農(nóng)業(yè)科技成果項目認(rèn)定統(tǒng)計表、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目清單、支持推廣的農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄以及各行業(yè)排名靠前的企業(yè)名單，并撰寫了農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、水產(chǎn)等行業(yè)調(diào)研報告，詳細分析了上述行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、科技創(chuàng)新及成果轉(zhuǎn)化運用情況、相關(guān)企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢與發(fā)展前景以及農(nóng)發(fā)行貸款的切入點與可行性，既為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了可靠的信息參考，也為基層行開展貸款營銷給予了有效的信息指導(dǎo)。 二是開展貸款項目征詢活動。充分利用政府職能部門行業(yè)管理職能與行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)管理優(yōu)勢，通過參加行業(yè)協(xié)會年會、政府部門網(wǎng)站專題信息，直接向農(nóng)業(yè)科技企業(yè)宣傳農(nóng)發(fā)行的農(nóng)業(yè)科技貸款政策，并指定專門聯(lián)系人，公布了聯(lián)系電話和電子信箱，隨時歡迎相關(guān)企業(yè)進行業(yè)務(wù)咨詢。同時，印制農(nóng)業(yè)科技貸款項目征詢函1000余份，通過上述部門直接分發(fā)到相關(guān)企業(yè)。目前已累計征集客戶資源700余家。在此基礎(chǔ)上，按照國家宏觀調(diào)控政策、地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、預(yù)期效益、風(fēng)險承受能力及其農(nóng)業(yè)科技成果的實用性、先進性、環(huán)保性等指標(biāo)，對獲取的客戶資源及其項目信息進行分類排隊，將230項農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化項目列入信貸支持意向范圍。

――上下聯(lián)動，著力加強項目庫建設(shè)。對列入營銷意向的農(nóng)業(yè)科技貸款項目，及時將有關(guān)客戶信息下發(fā)至基層行，組織對信貸支持可行性開展市場調(diào)研。經(jīng)過基層行的深入調(diào)查評估，最終確定83家客戶作為營銷重點，并逐級納入項目庫管理。對庫內(nèi)項目，根據(jù)農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化運用情況及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況進行分類排隊，確定營銷計劃：對于農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項目成熟、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好的企業(yè)，作為近期營銷重點進行優(yōu)先支持；對農(nóng)業(yè)科技成果已經(jīng)轉(zhuǎn)化應(yīng)用，但經(jīng)營效益尚未完全顯現(xiàn)的項目，列入遠期營銷規(guī)劃進行觀察檢驗；對暫不具備貸款基本條件，但具有較好發(fā)展前景，且政府部門大力扶持的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化項目，作為后備項目進行跟蹤培育。對項目庫實施進度，實行按月調(diào)度，及時解決營銷過程中遇到的困難與問題，為農(nóng)業(yè)科技貸款業(yè)務(wù)的順利開展奠定了良好基礎(chǔ)。

搭建合作平臺 實現(xiàn)優(yōu)勢互補

積極響應(yīng)山東省委、省政府強化“政、產(chǎn)、學(xué)、研、金”結(jié)合、共同促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟社會全面進步的號召，主動加強與省直相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)，先后與省科技廳、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)機辦建立了“政府部門推薦、銀行獨立審貸、雙方聯(lián)合監(jiān)管”的工作機制。對各部門推薦的貸款項目，及其確定的重點扶持領(lǐng)域，實行 “三優(yōu)先”信貸服務(wù)，即優(yōu)先受理、優(yōu)先調(diào)查、優(yōu)先貸款，得到了相關(guān)部門與企業(yè)的好評及社會各界的廣泛認(rèn)可。

――主動加強溝通協(xié)調(diào)，多方建立業(yè)務(wù)合作平臺。該行積極主動地與省科技廳加強聯(lián)系溝通，了解省內(nèi)農(nóng)業(yè)科技相關(guān)政策以及成果鑒定和推廣情況，與其簽訂了“關(guān)于加強農(nóng)業(yè)科技貸款業(yè)務(wù)合作的協(xié)議書”，由其負責(zé)在全省范圍內(nèi)向農(nóng)發(fā)行推薦農(nóng)業(yè)科技貸款項目，并積極配合開展信貸政策宣傳。與省經(jīng)貿(mào)委、省農(nóng)機辦積極溝通協(xié)調(diào)，先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，開展涉農(nóng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新貸款項目的通知》、《關(guān)于申報農(nóng)機類科技貸款項目的通知》，共同加強對相關(guān)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域扶持與服務(wù)。同時，與省海洋與漁業(yè)廳、畜牧獸醫(yī)局也聯(lián)合下發(fā)了相關(guān)文件，并將共同支持漁業(yè)、畜牧業(yè)科技創(chuàng)新作為雙方業(yè)務(wù)合作的重要內(nèi)容。

――利用相關(guān)部門優(yōu)勢，保障信貸資金安全。一是利用專業(yè)優(yōu)勢，防范技術(shù)風(fēng)險。與相關(guān)部門約定，對專業(yè)性強、技術(shù)含量高的農(nóng)業(yè)科技貸款項目，由其協(xié)助組織行業(yè)和技術(shù)專家開展技術(shù)評估，確保項目的先進性、創(chuàng)新性和實用性，有效防范技術(shù)風(fēng)險。二是利用政策優(yōu)勢，促進企業(yè)發(fā)展。為有效利用財政扶持資金促進貸款企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，經(jīng)協(xié)商，相關(guān)部門均承諾在財政資金的撥付上對農(nóng)發(fā)行信貸支持企業(yè)進行重點傾斜。如省經(jīng)貿(mào)委對農(nóng)發(fā)行信貸支持的企業(yè)，在財政補貼資金、創(chuàng)新獎勵等優(yōu)惠政策措施方面給予重點傾斜；省農(nóng)機辦則在農(nóng)機產(chǎn)品購置補貼、新產(chǎn)品新機具的推廣應(yīng)用等方面予以重點支持。三是利用管理優(yōu)勢，優(yōu)化信用環(huán)境。對于不配銀行信貸管理，及惡意逃廢銀行債務(wù)的企業(yè)，與相關(guān)部門約定進行聯(lián)合制裁，并在文件協(xié)議中予以明確。如省經(jīng)貿(mào)委對信譽差的貸款企業(yè)，原則上兩年內(nèi)不再將其列入技術(shù)創(chuàng)新項目計劃，省農(nóng)機辦規(guī)定不再將其產(chǎn)品列入下年度農(nóng)業(yè)機械支持推廣的產(chǎn)品目錄。

――關(guān)注民生熱點 促進科技創(chuàng)新。

貸款營銷中，注重發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，密切關(guān)注食品安全、農(nóng)業(yè)機械化、農(nóng)作物增產(chǎn)增效等民生熱點問題，大力促進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益的良好結(jié)合。已累計向環(huán)保型控釋肥及生態(tài)型農(nóng)藥制造行業(yè)投放貸款13.9億元，支持18項與改善土壤生產(chǎn)品質(zhì)、解決農(nóng)作物有害物質(zhì)殘留相關(guān)的科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化；向農(nóng)業(yè)機械制造行業(yè)投放貸款21億元，支持50余個新機型實現(xiàn)量化生產(chǎn)，并全部納入國家補貼目錄；向農(nóng)作物制種行業(yè)發(fā)放貸款1.7億元，支持培育良種40余個，推廣良種種植面積2.6億畝，帶動農(nóng)民就業(yè)45萬人，年均收入增加8840元。

在客戶選擇上，重點支持科研技術(shù)強、發(fā)展前景好的企業(yè)，通過支持其做大做強，不斷提高科技創(chuàng)新的輻射帶動能力。山東冠豐種業(yè)科技有限公司是國內(nèi)實力較強的農(nóng)作物良種企業(yè)之一，山東省分行2006年與之建立信貸關(guān)系，初次發(fā)放貸款1000萬元。由于其具備較強的科技研發(fā)能力，近五年成功研發(fā)選育新品種近20個，該行不斷加大信貸支持力度，目前貸款余額達到5000萬元。在農(nóng)發(fā)行信貸支持下，至2011年末，該企業(yè)良種繁育基地達到15萬畝，資產(chǎn)總額5.2億元，較建立信貸關(guān)系初期翻了一番多，創(chuàng)建的“主要農(nóng)作物種質(zhì)創(chuàng)新實驗室”被科技部認(rèn)定為國家級重點實驗室，成為全國種子行業(yè)中唯一一家國家級重點實驗室依托單位。