導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：市星火日雜批發(fā)部

正文：

一分耕耘、一分收獲真的這上面有最全面的體現(xiàn)，還有就是做這一行一定要吃苦耐勞。做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶(hù)微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻?hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，良好的氣氛中交談肯定你成功率會(huì)大很多?，F(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的解，通過(guò)這么久的實(shí)習(xí)。但通過(guò)實(shí)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的既陌生又熟悉。所謂陌生，這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它對(duì)它認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在身邊，去超市購(gòu)物，去逛街，去商店的遇到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在生活的各個(gè)角落！

一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體。不用品類(lèi)就要針對(duì)不同消費(fèi)群體。如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，另一方面是要尊重你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)想法是錯(cuò)的如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他一般也會(huì)回張給你說(shuō)不定還有意外的收獲。

篇2

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，越來(lái)越重視學(xué)生的實(shí)踐能力，然而我國(guó)目前許多院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在課程設(shè)置不平衡、師資隊(duì)伍重科研輕實(shí)踐、案例使用不當(dāng)?shù)葐?wèn)題，這嚴(yán)重制約了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。本文對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真分析，并提出了針對(duì)性的建議。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；實(shí)踐教學(xué)；實(shí)踐能力

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，總量不斷擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才需求不斷增長(zhǎng)并且提出了更高的要求。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，電子商務(wù)不斷發(fā)展，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出了新的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，實(shí)踐能力在很大程度上決定了學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此要高度重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力。

一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

（一）在課程設(shè)置方面，理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)不平衡

高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)當(dāng)既具備深厚的理論基礎(chǔ)，同時(shí)也要具備扎實(shí)的實(shí)踐能力，但是現(xiàn)在許多學(xué)校培養(yǎng)定位不明確，培養(yǎng)方案很多走向了兩個(gè)極端，有的過(guò)于偏重理論教學(xué)，有的過(guò)于偏重實(shí)踐教學(xué)。因此，我們可以看到有的培養(yǎng)方案除專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課外，專(zhuān)業(yè)核心課程多達(dá)13-16門(mén)，而市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)談判、廣告學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等課程的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)缺少，有的培養(yǎng)方案基礎(chǔ)課和專(zhuān)業(yè)課開(kāi)設(shè)的不僅數(shù)量少而且課時(shí)少，學(xué)生不能系統(tǒng)的掌握營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，這都不利于學(xué)生未來(lái)的發(fā)展[1]。

（二）師資隊(duì)伍重科研，輕實(shí)踐

由于科研和理論教學(xué)在績(jī)效考核時(shí)容易量化，因此高校每年績(jī)效考核偏重科研和理論教學(xué)，對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視，此外現(xiàn)代大學(xué)的職稱(chēng)評(píng)審制度，也導(dǎo)致教師偏重科研，對(duì)實(shí)踐教學(xué)投入精力相對(duì)較少[2]。在學(xué)校人才引進(jìn)方面，新引進(jìn)的人才大都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課班出身，理論功底深厚，科研能力較強(qiáng)，但是普遍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，導(dǎo)致許多老師上課拘泥于課本，也不能對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)進(jìn)行很好的指導(dǎo)。

（三）案例教學(xué)等同于舉例

案例教學(xué)法是一種開(kāi)放式、互動(dòng)式的教學(xué)方式，通過(guò)模擬或者重現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的一些場(chǎng)景，讓學(xué)生充當(dāng)管理者的角色，通過(guò)研討來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的一種方法。案例教學(xué)法以學(xué)生為中心，教師扮演者設(shè)計(jì)者和激勵(lì)著的角色，而不是知識(shí)的灌輸者。案例教學(xué)法是一種相當(dāng)有效的教學(xué)模式，在國(guó)外取得了極大的成功?，F(xiàn)在案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多數(shù)課程中也被廣泛的應(yīng)用，但是由于種種限制，案例教學(xué)法并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，導(dǎo)致案例教學(xué)等同于舉例子[3]。其主要原因：一是受傳統(tǒng)文化的影響，學(xué)生的積極性很難被調(diào)動(dòng)起來(lái)，許多學(xué)生不愿意積極發(fā)言陳述自己的觀點(diǎn)，學(xué)生之間缺少辯論；二是有些教師由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，不能做好設(shè)計(jì)者和激勵(lì)者的角色；三是本土化的案例庫(kù)沒(méi)有建立，很多課堂使用的仍然是國(guó)外多年前的案例。

（四）營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件過(guò)于簡(jiǎn)單,與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有很大差異

在信息化時(shí)代的今天，許多課程利用軟件模擬工作場(chǎng)景，學(xué)生通過(guò)操作軟件從而達(dá)到實(shí)踐的目的。雖然利用教學(xué)軟件可以使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作的基本內(nèi)容和流程，對(duì)學(xué)生畢業(yè)后快速的熟悉崗位工作有很大幫助，但是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作很多是人與人之間的交往，這是用軟件很難模仿的，因此如果實(shí)踐教學(xué)中過(guò)于依靠教學(xué)軟件，反而達(dá)不到期望的教學(xué)效果。

（五）校外實(shí)踐形同虛設(shè)

現(xiàn)在許多學(xué)校都建立了校外實(shí)習(xí)基地，但是很多學(xué)校的校外實(shí)習(xí)基地流于形式，實(shí)習(xí)基地并沒(méi)有發(fā)揮其作用。許多企業(yè)認(rèn)為學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際工作能力較差，對(duì)學(xué)生培訓(xùn)還有花費(fèi)較大成本，而且學(xué)生畢業(yè)后也不一定留在企業(yè)工作，所以企業(yè)的積極性普遍不高；有些企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)愿意支持，但是把學(xué)生當(dāng)作廉價(jià)的勞動(dòng)力，大都從事較為低級(jí)的工作，不能真正提高實(shí)踐能力，導(dǎo)致學(xué)生參與的積極性不高[4]。

二改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策

（一）明確培養(yǎng)目標(biāo)，合理確定培養(yǎng)方案

學(xué)校應(yīng)當(dāng)明確人才培養(yǎng)的定位，根據(jù)定位確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的方向，在此基礎(chǔ)上確定培養(yǎng)方案，從而確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例，這樣可以有效避免實(shí)踐教學(xué)與人才培養(yǎng)定位的不匹配的現(xiàn)象。另一方面，實(shí)踐能力的培養(yǎng)也要遵循其漸進(jìn)生成性規(guī)律，堅(jiān)持從易到難，從校內(nèi)走向校外，不可一蹴而就。

（二）注重對(duì)現(xiàn)有教師的培養(yǎng)，人才引進(jìn)要實(shí)踐與學(xué)歷并重

由于現(xiàn)在各學(xué)校引進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師普遍是科班出身，從大學(xué)到大學(xué)，一般沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此學(xué)校要首先對(duì)他們進(jìn)行實(shí)踐能力的培養(yǎng)，一方面學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件鼓勵(lì)教師與企業(yè)交流，利用業(yè)余時(shí)間參與企業(yè)管理，另一方面也可以鼓勵(lì)教師到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行一段時(shí)間的全職鍛煉，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在人才引進(jìn)方面，學(xué)校不應(yīng)只偏愛(ài)科班出身的博士，也要引進(jìn)曾在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐一線(xiàn)的工作過(guò)的教師，或者聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員作為學(xué)校的兼職教師。此外還要強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的績(jī)效考核，建立激勵(lì)機(jī)制充分調(diào)動(dòng)教師參與實(shí)踐教學(xué)的積極性。

（三）正確的使用案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是被廣泛認(rèn)可的一種實(shí)踐教學(xué)方法，它具有鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、引導(dǎo)學(xué)生變注重知識(shí)為注重能力和注重雙效交流的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生和教師都提出了更高的要求[5]。要正確的使用這種方法，要求教師做的大量的課前準(zhǔn)備，并鼓勵(lì)學(xué)生積極發(fā)言，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也要求學(xué)生認(rèn)真分析案例，勇敢的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并把重心放在如何解決問(wèn)題上。同時(shí)，教師也要注重搜集、整理本土化的案例，盡量使用最新的案例，這樣更能夠激發(fā)學(xué)生的積極性[6]。

（四）創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式

傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)的模式比如課程實(shí)訓(xùn)、案例教學(xué)等對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力的提高具有重要作用，但為了更好提高學(xué)生的實(shí)踐能力，我們必須開(kāi)拓思維，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)模式。

1.合理使用營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件

利用計(jì)算機(jī)軟件模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生去完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，提高其營(yíng)銷(xiāo)技能。許多教學(xué)軟件過(guò)于簡(jiǎn)單，與現(xiàn)實(shí)差距太遠(yuǎn)，這容易導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生厭煩感，因此在實(shí)際教學(xué)中，要注意計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)的課時(shí)量的控制，也要注意豐富后臺(tái)資料，提高其豐富程度和與現(xiàn)實(shí)的契合度[7]。

2.組織學(xué)生參加商業(yè)技能大賽

參加商業(yè)技能大賽不僅可以檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)綜合運(yùn)用的能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力，還可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，因此組織和鼓勵(lì)學(xué)生參與各種商業(yè)技能大賽對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力具有重要作用[8]。為了達(dá)到更好的效果，在組織過(guò)程中一是要注意全員參與，首先在學(xué)校組織選拔賽，在學(xué)校選拔的基礎(chǔ)上擇優(yōu)參加更高一級(jí)的比賽，二是要注意賽后的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)介紹，教師要注意給與學(xué)生作品的認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，這樣有助于全體同學(xué)的共同提高。

3.組建學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)公司

為了使學(xué)生能夠利用課余時(shí)間參與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以依托學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟等學(xué)生社團(tuán)組建營(yíng)銷(xiāo)公司，對(duì)外承接一些營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，比如幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)等，通過(guò)參與這些項(xiàng)目學(xué)生可以接觸到現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)于學(xué)生畢業(yè)后快速進(jìn)入角色有很大的幫助，而且通過(guò)配備指導(dǎo)教師，可以對(duì)學(xué)生的進(jìn)行有效的指導(dǎo)和管理[9]。

4.開(kāi)展深度校企合作

現(xiàn)在很多學(xué)校都建立了校外實(shí)習(xí)基地，但是有多實(shí)習(xí)基地不能很好地利用，要改變這種局面，學(xué)校要與實(shí)習(xí)基地開(kāi)展深度合作。在師資層面，學(xué)?？梢耘山處煹狡髽I(yè)兼職，可以增加教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有利于教師實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展，學(xué)校也可以把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)進(jìn)課堂，通過(guò)舉辦講座等形式向?qū)W生介紹營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)[10]。在教學(xué)層面，學(xué)?？梢耘蓪W(xué)生去頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生通過(guò)在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)崗位上工作，不僅可以學(xué)到實(shí)際的知識(shí)和能力，也可以提早適應(yīng)未來(lái)的職場(chǎng)環(huán)境，此外，學(xué)校和企業(yè)還可以根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的意愿，組織定制班，校企共同培養(yǎng)。

作者：苗強(qiáng) 單位：天津農(nóng)學(xué)院

參考文獻(xiàn)

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篇3

［關(guān)鍵詞］高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐

1.目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題

1.1缺乏與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，但長(zhǎng)期以來(lái)一直由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，導(dǎo)致在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)時(shí)數(shù)，多講純理論知識(shí)，少安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)，即使安排了，也僅安排類(lèi)似參觀之類(lèi)的象征性活動(dòng)，或是讓學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研撰寫(xiě)策劃方案，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論，不懂實(shí)務(wù)操作，更不會(huì)從事具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，基本上難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果，致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)各種技能型實(shí)用人才，只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，實(shí)行一體化教學(xué)，工學(xué)結(jié)合，使學(xué)生邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)，才能有利于使學(xué)生迅速將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。

1.2缺乏與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國(guó)際化進(jìn)程的加快，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏，很多學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘，然而影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不定性因素很多，其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

1.3缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑

部分高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課程教學(xué)重知識(shí)，輕能力，對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力在很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力高低。很多營(yíng)銷(xiāo)手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯，而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí)，沒(méi)有創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。

2.改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力

2.1明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，正確熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)屬性定位

教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專(zhuān)教育人才培養(yǎng)工作意見(jiàn)》明確指出：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線(xiàn)設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案；畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先，高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育，是我國(guó)教育的一種類(lèi)別；其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.2探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)

高等職業(yè)教育教學(xué)離不開(kāi)實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科，更需要實(shí)踐教學(xué)為支撐。高等職業(yè)院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

通過(guò)學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一線(xiàn)工作的實(shí)踐，首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作方式與方法，為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng)；其次，通過(guò)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力，使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后，能獨(dú)立尋求解決問(wèn)題的途徑，把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去；第三，能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來(lái)世界。

教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí)，教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者，由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開(kāi)發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo)，為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià)，為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

從單純的終極性學(xué)校教育擴(kuò)展到將工作與學(xué)習(xí)有機(jī)聯(lián)系的終身教育，使傳統(tǒng)的職業(yè)教育發(fā)展為突破時(shí)空界限的“技術(shù)和職業(yè)教育”。在教學(xué)過(guò)程中，把素質(zhì)教育、尤其是職業(yè)能力教育作為教學(xué)的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應(yīng)根據(jù)職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)需求，使課堂教學(xué)與課程實(shí)踐并行，以就業(yè)崗位所需的職業(yè)能力為本位，重視職業(yè)技能，重視社會(huì)實(shí)踐，讓每個(gè)學(xué)生都有親自參與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

2.3不斷實(shí)踐創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)新學(xué)習(xí)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)教育是知識(shí)創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新精神創(chuàng)新人才的搖籃，無(wú)論在培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動(dòng)者和專(zhuān)業(yè)人才方面，還是在提高創(chuàng)新能力和提供知識(shí)、技術(shù)創(chuàng)新成果方面，教育都具有獨(dú)特重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)在具體的策略運(yùn)用上更多的體現(xiàn)了創(chuàng)新，在高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)，教師應(yīng)當(dāng)不斷實(shí)踐創(chuàng)新的教學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新學(xué)習(xí)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

3.提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想

3.1模擬實(shí)踐方法

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，理論教學(xué)完成后，安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間，讓學(xué)生通過(guò)模擬實(shí)踐，真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。

3.1.1第一階段：制定方案

把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組，“學(xué)?！笔歉鱾€(gè)小組要開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，制定出一套具體的營(yíng)銷(xiāo)方案。具體步驟如下：

3.1.1.1對(duì)“學(xué)?！边@一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研；

3.1.1.2進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀與微觀環(huán)境分析；

3.1.1.3SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析；

3.1.1.4制定STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)?！边@一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位；

3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，進(jìn)入“學(xué)?！边@一市場(chǎng)，并通過(guò)選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售地點(diǎn)，制定相應(yīng)的促銷(xiāo)手段，為各小組賺取利潤(rùn)。

3.1.2第二階段：實(shí)施方案

方案制定出來(lái)了以后，接下來(lái)就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷(xiāo)貨。通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求來(lái)為小組賺取利潤(rùn)。

3.1.3第三階段：實(shí)踐總結(jié)

在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi)，學(xué)生通過(guò)對(duì)小組營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固，還可以總結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)方案中存在的問(wèn)題，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。

3.2需注意的問(wèn)題

3.2.1經(jīng)費(fèi)

要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)操作過(guò)程，小組進(jìn)行采購(gòu)產(chǎn)品、選擇渠道、促銷(xiāo)手段的選擇時(shí)，需要一定的費(fèi)用?？砂凑战y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。

當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí)，給各小組一定的壓力，要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營(yíng)銷(xiāo)方案效果明顯，那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本，又能刺激學(xué)生們的積極性。

3.2.2相關(guān)政策規(guī)定

每個(gè)小組要在“學(xué)?！边@個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐，就必須要得到學(xué)校的一些政策支持，允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。[]

參考文獻(xiàn)

［1］郭英紅.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的設(shè)想與建議［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(26)

［2］李叔龍,張軍.怎樣培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(7)

［3］李宇紅,趙伯莊,王磊.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)特點(diǎn)與方法研究［期刊論文］.現(xiàn)代企業(yè)教育,2005(35)

篇4

獨(dú)立學(xué)院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新的產(chǎn)物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型本科人才是獨(dú)立學(xué)院的特色，適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專(zhuān)業(yè)基本素養(yǎng)教育———專(zhuān)業(yè)教育———實(shí)踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應(yīng)的理論教學(xué)體系、實(shí)踐教學(xué)體系和素質(zhì)教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專(zhuān)業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)本科人才崗位需求劃分的三種路線(xiàn)，即市場(chǎng)助理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)主管、市場(chǎng)總監(jiān);或客戶(hù)代表、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān);或營(yíng)銷(xiāo)策劃助理、策劃策劃員、營(yíng)銷(xiāo)策劃主管、營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)。

實(shí)踐性教學(xué)課程體系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)日益激烈的就業(yè)形勢(shì)和市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本科人才職業(yè)能力的要求，單純強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強(qiáng)調(diào)某項(xiàng)技能的熟練，不符合面向未來(lái)的應(yīng)用型本科人才的要求。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的整體課程體系框架，構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系框架，包括:一個(gè)目標(biāo)和三個(gè)層次?！耙粋€(gè)目標(biāo)”，即培養(yǎng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)核心能力(指營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力);“三個(gè)層次”，即基本技能層次、專(zhuān)業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、外語(yǔ)應(yīng)用能力、自然科學(xué)素養(yǎng)等基本技能是高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)本科人才的一項(xiàng)基本能力，是其勝任市場(chǎng)助理、客戶(hù)代表等初級(jí)崗位的前提。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系的基本技能層次設(shè)計(jì)了寒暑假的社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、假期支農(nóng)支教活動(dòng)、日常的社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生掌握如何認(rèn)識(shí)和了解當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足和尋找尚未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求的能力。通過(guò)廣泛的校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，以及院內(nèi)、省內(nèi)甚至全國(guó)的大學(xué)生辯論賽、演講比賽等競(jìng)賽鍛煉和提高學(xué)生的人際溝通和口頭表達(dá)能力。對(duì)于日后從事產(chǎn)品銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，高超的口頭表達(dá)能力是其與客戶(hù)溝通的基本素質(zhì)。

2．專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的最大特點(diǎn)實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大小。所以，學(xué)生對(duì)一個(gè)地區(qū)的制造業(yè)、銷(xiāo)售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)要有清晰的了解，這一能力要通過(guò)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。專(zhuān)業(yè)核心課程是培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)素質(zhì)和提高專(zhuān)業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)和方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)綜合模擬訓(xùn)練環(huán)節(jié)和角色扮演訓(xùn)練學(xué)生的某些營(yíng)銷(xiāo)技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)崗位所需的一種革新能力，這種能力通過(guò)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真模擬、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)、參加校內(nèi)外各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和校內(nèi)建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)是對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型本科營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生在選題、寫(xiě)作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實(shí)踐創(chuàng)新能力。采取學(xué)生在校外的實(shí)習(xí)基地與校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，使學(xué)生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)流程，有針對(duì)性地提高學(xué)生特定崗位的工作能力和崗位適應(yīng)性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，通過(guò)寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系核心環(huán)節(jié)的實(shí)施與考核

1．社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐環(huán)節(jié)。社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生走向社會(huì)，親身體驗(yàn)社會(huì)生活，深入了解國(guó)情、社情、民情，全面認(rèn)識(shí)社會(huì)的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學(xué)生實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃，安排一年級(jí)學(xué)生參加寒假社會(huì)調(diào)查、暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);二年級(jí)安排寒假進(jìn)行專(zhuān)業(yè)調(diào)查、暑假進(jìn)行專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。學(xué)生利用假期或者就某選題完成調(diào)查任務(wù)，或者選擇一個(gè)單位深入下去進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)，結(jié)束后撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告，在新學(xué)期開(kāi)學(xué)4周內(nèi)以班為單位進(jìn)行交流、答辯，評(píng)定成績(jī)，推薦優(yōu)秀報(bào)告。

2．專(zhuān)業(yè)核心課程的案例教學(xué)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等專(zhuān)業(yè)核心課程的案例教學(xué)的組織方式是每門(mén)課程選擇5－8個(gè)典型案例，精心設(shè)計(jì)討論話(huà)題，在小組討論的基礎(chǔ)上采用大班交流與點(diǎn)評(píng)以及分組對(duì)抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績(jī)以20%計(jì)入本門(mén)課程的考核成績(jī)。

3．頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))環(huán)節(jié)。畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)環(huán)節(jié)是對(duì)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的程度并能否運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技能解決實(shí)際問(wèn)題的重要實(shí)踐過(guò)程。利用培養(yǎng)計(jì)劃中的半年(甚至一年)時(shí)間，通過(guò)在校外實(shí)習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項(xiàng)目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計(jì)所能得到的鍛煉和提高，而且對(duì)于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售能得到親身體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)頂崗實(shí)習(xí)－畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核采用現(xiàn)場(chǎng)答辯與實(shí)習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的5級(jí)評(píng)價(jià)制。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。為了在校內(nèi)提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，鍛煉學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境運(yùn)作企業(yè)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)仿真實(shí)驗(yàn)室配置因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺(tái)，在電腦上全程模擬企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，從企業(yè)的建立、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷(xiāo)與銷(xiāo)售、企業(yè)資金的運(yùn)用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過(guò)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)模擬成績(jī)和市場(chǎng)報(bào)告核定每個(gè)企業(yè)的成績(jī)，其中每個(gè)學(xué)生建立的企業(yè)其實(shí)戰(zhàn)成績(jī)通過(guò)企業(yè)的資本額、產(chǎn)品銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)區(qū)域和市場(chǎng)份額等指標(biāo)衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽環(huán)節(jié)?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、全國(guó)商科院校技能大賽市場(chǎng)調(diào)查分析專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽等課外學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽是鍛煉營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的又一綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)。各項(xiàng)競(jìng)賽比賽內(nèi)容包括寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、ERP軟件模擬和項(xiàng)目答辯等環(huán)節(jié)。各團(tuán)隊(duì)通過(guò)創(chuàng)作計(jì)劃書(shū)，模擬真實(shí)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程，極大激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學(xué)生一流表達(dá)能力。

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關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)模式；建構(gòu)主義

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)實(shí)踐中，我利用建構(gòu)主義原理積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)模式的改革，開(kāi)展了多樣化的教學(xué)活動(dòng)和實(shí)驗(yàn)，取得了一定成果主要體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：

一、提高教師對(duì)教學(xué)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)

高校教師的教學(xué)活動(dòng)包括課程教學(xué)及相關(guān)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行的輔導(dǎo)、咨詢(xún)、交流等內(nèi)容，信息技術(shù)的發(fā)展，教育思想觀念的轉(zhuǎn)變，使教師的教學(xué)活動(dòng)不再局限于三尺講臺(tái)，而是在時(shí)間和空間上都得到較大的延伸。無(wú)論是課內(nèi)課外，通過(guò)校園網(wǎng)等現(xiàn)代先進(jìn)的教學(xué)手段與學(xué)生進(jìn)行交流互動(dòng)，只要教師有心，學(xué)生有意，隨時(shí)都可以實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。作為一名教師需要認(rèn)真地去踐行。教師與學(xué)生的交流、教師履行教書(shū)育人的職責(zé)主要由教學(xué)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

可以說(shuō)教師的課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主渠道，是培養(yǎng)合格人才的主陣地。學(xué)生課堂課程知識(shí)的學(xué)習(xí)是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)方式，教師教學(xué)活動(dòng)對(duì)課程知識(shí)的傳遞，無(wú)論是教學(xué)資源還是教學(xué)過(guò)程都內(nèi)在地含有價(jià)值取向，對(duì)于學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)有不可替代的作用。教師應(yīng)該把握課程教學(xué)，實(shí)施素質(zhì)教育，提煉課程知識(shí)，進(jìn)行教學(xué)模式的改革和探索，用可能、有效、多樣的教學(xué)方式激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的興趣，并在學(xué)習(xí)中獲得愉悅、滿(mǎn)足，得到包括新知識(shí)在內(nèi)的綜合素質(zhì)的提高。

二、建構(gòu)主義的教學(xué)模式認(rèn)識(shí)和理解

探求一種新的有效的課堂教學(xué)模式，必須及時(shí)更新教育觀念，了解和掌握先進(jìn)的教育思想、教學(xué)理論，并以此來(lái)指導(dǎo)自己的教學(xué)活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和比較分析，我認(rèn)為喬納森的建構(gòu)主義觀點(diǎn)對(duì)我們“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”的教學(xué)工作有很好的指導(dǎo)意義和借鑒作用。

建構(gòu)主義是當(dāng)代西方國(guó)家興起的一種社會(huì)科學(xué)理論，其觀點(diǎn)在教育技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)生過(guò)廣泛影響，一直到現(xiàn)在還得到重視和研究，基于建構(gòu)主義理論而形成的建構(gòu)主義教學(xué)模式也得以在教學(xué)活動(dòng)中得到推崇和應(yīng)用。研究認(rèn)為建構(gòu)主義教學(xué)模式是指以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，利用創(chuàng)設(shè)的情景、協(xié)作、互動(dòng)等學(xué)習(xí)環(huán)境要素充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，最終達(dá)到使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)意義建構(gòu)的目的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程特點(diǎn)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系是個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，相關(guān)理論和方法也在同步發(fā)展。各種營(yíng)銷(xiāo)理論和觀點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)理論的經(jīng)驗(yàn)要求和營(yíng)銷(xiāo)管理法則的權(quán)變要求，加上不可控的環(huán)境因素，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程理論和體系也必須及時(shí)更新和發(fā)展。為讓培養(yǎng)的學(xué)生更適應(yīng)市場(chǎng)的需求，勝任企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位或從事相關(guān)的市場(chǎng)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)模式內(nèi)容和體系的設(shè)計(jì)必須與時(shí)俱進(jìn)，盡量體現(xiàn)最新的市場(chǎng)理論嬗變和實(shí)踐關(guān)注的內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容是面向?qū)嵺`的，課程中很多理論源于實(shí)踐，是對(duì)市場(chǎng)實(shí)踐活動(dòng)的總結(jié)和抽象，課程內(nèi)容安排和訓(xùn)練必須盡可能和實(shí)際案例相結(jié)合，使學(xué)生既能掌握理論知識(shí)，更能將所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行有效的運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)具有科學(xué)性、應(yīng)用性、藝術(shù)性等特點(diǎn)，在教學(xué)中要提升學(xué)生對(duì)于理論的理解，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際市場(chǎng)策劃變通技能。在教師的引導(dǎo)下使學(xué)生懂得體驗(yàn)，尊重科學(xué)，講究藝術(shù)，更懂得營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的轉(zhuǎn)化。所以案例教學(xué)在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)活動(dòng)中具有不可替代的作用。

四、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)模式的改革和實(shí)踐

1.兩個(gè)關(guān)鍵

（1）選擇典型案例，創(chuàng)設(shè)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)情境

在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程教學(xué)中必須有針對(duì)性地對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行篩選，挑選與相關(guān)知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系緊密的，便于學(xué)生了解能夠感知的案例。盡量將案例教學(xué)抽象的東西具體化，在典型的情景中幫助學(xué)生領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理理論，有助于學(xué)以致用。

（2）構(gòu)建主動(dòng)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是不可復(fù)制的。在教學(xué)活動(dòng)中，為激發(fā)學(xué)生的興趣，使用現(xiàn)代教學(xué)手段，編寫(xiě)形式多樣、圖文并茂、簡(jiǎn)潔直觀，有助于廣大學(xué)生理解和掌握。將學(xué)生按照性別，專(zhuān)業(yè)背景等方面將學(xué)生劃分成幾個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，采取招標(biāo)的方式，讓學(xué)生之間展開(kāi)合理競(jìng)賽，改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的抽象、枯燥、乏味的狀況，以趣味化、實(shí)操化、互動(dòng)化為特點(diǎn)，用營(yíng)銷(xiāo)故事、寓言、營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練、營(yíng)銷(xiāo)游戲、營(yíng)銷(xiāo)角色扮演、營(yíng)銷(xiāo)模擬訓(xùn)練、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、邊做邊學(xué)等多種訓(xùn)練方式方法。

增加案例分析討論比例，讓學(xué)生出思路，討論中領(lǐng)略別人觀點(diǎn)或解決方案的獨(dú)到之處。經(jīng)過(guò)這種情景模擬和思維訓(xùn)練，使學(xué)生在每個(gè)環(huán)節(jié)中起主體作用，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)決策能力得到提高。

2.教學(xué)改革的感受

（1）多管齊下，學(xué)生能力得到綜合發(fā)展

在強(qiáng)化培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力和社會(huì)能力的同時(shí)，教學(xué)更要注重學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維能力、做人能力的培養(yǎng)。這樣的活動(dòng)對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力、方法能力、思維能力、做人的能力、社會(huì)能力等進(jìn)行立體的、全方位的訓(xùn)練和培養(yǎng)。

（2）情景真實(shí)，學(xué)生知識(shí)達(dá)到融會(huì)貫通

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一、正確定位培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)目標(biāo)直接影響著學(xué)校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)方向，因此在對(duì)目標(biāo)進(jìn)行定位的時(shí)候不僅需要考慮到專(zhuān)業(yè)的特殊性，還需考慮到社會(huì)的實(shí)際需求。如今國(guó)家和社會(huì)十分重視人才的培養(yǎng)，對(duì)應(yīng)用型和復(fù)合型人才的需求量也越來(lái)越大，因而在這種情況下，學(xué)校教育不僅需要關(guān)注學(xué)生系統(tǒng)化理論知識(shí)結(jié)構(gòu)的建立，還需要強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的提升。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，學(xué)校為了向社會(huì)輸送有價(jià)值的人才，應(yīng)全面了解市場(chǎng)的需求，然后再進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這樣才能夠更好地平衡人才供需。所以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位，在爭(zhēng)取校企合作發(fā)展的基礎(chǔ)上來(lái)推動(dòng)學(xué)生知識(shí)和能力的培養(yǎng)。通過(guò)準(zhǔn)確定位培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)校不僅能夠加強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性，還能有效提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，這樣他們才能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

二、加大資金投入，建立校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)基地

對(duì)于實(shí)踐教學(xué)來(lái)說(shuō)，實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)踐的基礎(chǔ)，建立校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)基地是促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的直接手段。由于在校外建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地具有一定的難度，因此更加需要重視校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)。學(xué)校可以增加對(duì)多種高仿真營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)室的投入。通過(guò)這一平臺(tái)不僅能讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行模擬性訓(xùn)練，還可以讓他們通過(guò)扮演多種角色來(lái)體驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)。校內(nèi)模擬畢竟有一定的局限性，因此加強(qiáng)校外實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)，成為開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)的重中之重。學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)校企合作的方式來(lái)推動(dòng)校外實(shí)踐基地的發(fā)展。學(xué)校根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)與企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，并在此基礎(chǔ)上明確合作的項(xiàng)目。這種合作不僅能為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，還能使用學(xué)生通過(guò)與工作人員的接觸和交流，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

三、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的監(jiān)督與考核

在教學(xué)過(guò)程中，師生都認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)所具有的意義，但是在實(shí)際操作時(shí)因缺乏完善的監(jiān)督和考核機(jī)制，許多學(xué)校出現(xiàn)了為了實(shí)踐教學(xué)而進(jìn)行實(shí)踐的現(xiàn)象。在這種情況下，實(shí)踐教學(xué)并不能真正達(dá)到培養(yǎng)目的。所以需要確立科學(xué)化的監(jiān)督和考核機(jī)制，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。在確立考核內(nèi)容時(shí)，教師應(yīng)更加注重學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力。具體的操作方法應(yīng)將教師和學(xué)生評(píng)價(jià)相結(jié)合、教師和企業(yè)評(píng)價(jià)相結(jié)合，以促進(jìn)考核結(jié)果的公平公正。這樣不僅能提高學(xué)生參加實(shí)踐的積極性和主動(dòng)性，還能更好地提高教學(xué)效果。

四、小結(jié)

由于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們逐漸意識(shí)到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要性。當(dāng)前的教學(xué)模式還存在一些問(wèn)題，需要通過(guò)確立適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)目標(biāo)、建設(shè)實(shí)踐平臺(tái)和規(guī)范監(jiān)督與考核機(jī)制來(lái)解決。然而囿于個(gè)人知識(shí)水平，在文章中筆者并未就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行全面的闡釋?zhuān)瑑H希望能起到拋磚引玉的作用。

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[2]張紅.校企合作平臺(tái)下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式研究[J].人力資源管理，2014（12）：229.

篇7

當(dāng)前財(cái)經(jīng)類(lèi)和綜合性大學(xué)培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，更適合在商貿(mào)流通領(lǐng)域或服務(wù)行業(yè)就業(yè)與發(fā)展，不能很好滿(mǎn)足高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。理工科大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)，應(yīng)整合教學(xué)資源優(yōu)勢(shì)，致力于培養(yǎng)懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才。本文以LT大學(xué)為例，通過(guò)分析理工科大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)改革方案，并通過(guò)付諸實(shí)踐進(jìn)行了方案優(yōu)化。

【關(guān)鍵詞】

理工科大學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；培養(yǎng)方案，教學(xué)實(shí)踐

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科教育在國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，大約有近百年的歷史，無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)都已經(jīng)比較成熟。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育，整體上起步較晚，東部沿海地區(qū)始于20世紀(jì)80年代后期，西部地區(qū)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展和教育理念相對(duì)落后等因素影響，在20世紀(jì)90年中后期才開(kāi)始起步。經(jīng)歷了將近三十年的專(zhuān)業(yè)發(fā)展里程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近兩年成為最受中國(guó)大學(xué)喜愛(ài)的本科專(zhuān)業(yè)之一,全國(guó)有838所大學(xué)開(kāi)設(shè)該專(zhuān)業(yè)，以71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生出現(xiàn)“供過(guò)于求”現(xiàn)象。2014年10月教育部公布15個(gè)難就業(yè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成“重災(zāi)區(qū)”。隨著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)，當(dāng)前傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才已很難滿(mǎn)足新形勢(shì)發(fā)展的要求，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案亟須創(chuàng)新。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生人數(shù)已“供過(guò)于求”

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)727萬(wàn)人，相比2013年699萬(wàn)畢業(yè)生增長(zhǎng)28萬(wàn)人次，再創(chuàng)歷史新高，被冠以“更難就業(yè)季”稱(chēng)號(hào)。在經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，由于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)熱度增加，相應(yīng)地開(kāi)設(shè)該專(zhuān)業(yè)的高校增多，每年都在增加的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)生人數(shù)，使得2014年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)人數(shù)“供過(guò)于求”。

2.現(xiàn)有的培養(yǎng)計(jì)劃模式與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)

近年來(lái)人才市場(chǎng)的需求狀況顯示，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在“學(xué)與用脫節(jié)”的問(wèn)題。大量畢業(yè)生特別是營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)學(xué)生難以找到合適的就業(yè)崗位，究其原因不是數(shù)量過(guò)剩，而是畢業(yè)生的規(guī)格和質(zhì)量不能滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，在人才的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、規(guī)格定位、教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容和課程體系等方面不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的需求，難以實(shí)現(xiàn)真正的校企對(duì)接，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大并不斷劇增但大量畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的矛盾與尷尬局面。

3.復(fù)合型人才培養(yǎng)對(duì)教學(xué)資源配置與整合地提出了更高要求

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多理科學(xué)校對(duì)文科實(shí)驗(yàn)室的投資與建設(shè)投入不足，沒(méi)有好設(shè)施，難以發(fā)揮實(shí)驗(yàn)教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中的作用，也有一些學(xué)校雖然硬件設(shè)施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發(fā)揮。而隨著高新技術(shù)企業(yè)大發(fā)展，急需培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才。因此，現(xiàn)有的教學(xué)資源將無(wú)法滿(mǎn)足培養(yǎng)需求，對(duì)學(xué)校的教學(xué)資源的配置與整合提出了更高的要求。

4.以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式需要更多的創(chuàng)新實(shí)踐

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒(méi)有脫離知識(shí)學(xué)科性、系統(tǒng)性、完整性的窠臼。理論課程設(shè)置多于實(shí)踐課程，而實(shí)踐課程缺乏特色，職業(yè)能力的培養(yǎng)與考核力度不大，教學(xué)內(nèi)容陳舊。而以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，合理的實(shí)踐體系設(shè)計(jì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的意義，應(yīng)建立更多的創(chuàng)新實(shí)踐。

5.面向高新技術(shù)、高端裝備企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才匱乏

目前，我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的主導(dǎo)力量為綜合型及財(cái)經(jīng)類(lèi)院校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)和基本方法。在理科和工程技術(shù)相關(guān)學(xué)科方面缺乏優(yōu)勢(shì)。因此，此類(lèi)人才在商貿(mào)類(lèi)企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，但無(wú)法很好滿(mǎn)足并適應(yīng)高新技術(shù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。

6.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)急需復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的步伐不斷加快，世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起，經(jīng)濟(jì)資源跨國(guó)流動(dòng)的勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展趨勢(shì)凸顯。同時(shí)，隨著各地區(qū)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施，高新技術(shù)企業(yè)迅速發(fā)展，急需一批懂技術(shù)、懂管理、懂市場(chǎng)的復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才。

7.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，為新型專(zhuān)業(yè)人才預(yù)留了很大的發(fā)展空間

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響正迅速地向經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的各領(lǐng)域進(jìn)行廣泛的滲透擴(kuò)散，全球已紛紛行動(dòng)起來(lái)積極搶占此新興競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。同時(shí)“十二五”正是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)這一歷史性機(jī)遇，企業(yè)必須淘汰缺乏技術(shù)支撐的低層次營(yíng)銷(xiāo)人才，招募有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的營(yíng)銷(xiāo)人才，借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)

LT大學(xué)是甘肅省一所工科為主的二本院校。學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)是“一流工科，堅(jiān)實(shí)理科，特色文科”。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院現(xiàn)有工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等7個(gè)本科專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)建于1994年，2010年開(kāi)始特設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基地班（機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理方向），2012年開(kāi)始增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向）。

1.人才定制，專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)定位

結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)定位于：具備堅(jiān)實(shí)的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)等方面基礎(chǔ)知識(shí)與應(yīng)用能力，受到系統(tǒng)的工程技術(shù)和專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，能從事機(jī)械產(chǎn)品和高端裝備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。

2.素質(zhì)教育，實(shí)踐創(chuàng)新雙項(xiàng)結(jié)合

本專(zhuān)業(yè)人才要求培養(yǎng)以綜合素質(zhì)教育為核心，實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神培養(yǎng)為重點(diǎn)，要求學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、機(jī)械制造基礎(chǔ)方面的基本理論和基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有機(jī)械制造技術(shù)所必需的裝備、工藝知識(shí)，具備從事高端裝備和機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理、設(shè)計(jì)、制造等方面工作扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、較強(qiáng)的實(shí)踐能力和較高的綜合素質(zhì)。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)與能力：掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和系統(tǒng)的機(jī)械制造基礎(chǔ)的基本理論、基本知識(shí)、基本技能；掌握現(xiàn)代制造技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域中的工藝方法、工藝裝備、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力；掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

3.體系構(gòu)建，搭建高效課程模式

（1）建立與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的理論教學(xué)體系。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)的德智體全面發(fā)展的復(fù)合型專(zhuān)門(mén)人才。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)跇?gòu)建理論教學(xué)體系時(shí)，突出了應(yīng)用性課程在整個(gè)教學(xué)中的地位，堅(jiān)持了以應(yīng)用為主同時(shí)兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摻虒W(xué)體系。本專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)分為四大模塊：通識(shí)教學(xué)、學(xué)科基礎(chǔ)、工業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)課程。其中，學(xué)科基礎(chǔ)課包括：經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、金融學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易、信息管理與信息系統(tǒng)等；技術(shù)基礎(chǔ)課程包括：金屬工藝學(xué)、工程力學(xué)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械制造裝備先進(jìn)技術(shù)等；專(zhuān)業(yè)課程包括：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)、商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理等。

（2）建立與人才培養(yǎng)能力要求相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系。

實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充、印證和檢驗(yàn)形式，是課程體系的重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)應(yīng)既體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)的目標(biāo)，又體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)（高端裝備營(yíng)銷(xiāo)管理方向）實(shí)踐性、操作性和應(yīng)用性特點(diǎn)。要求做到：建立完整的實(shí)踐教學(xué)體系，設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程單元；整合實(shí)踐教學(xué)資源，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生實(shí)踐能力；推廣仿真教學(xué)、情景模擬教學(xué)、拓展教學(xué)等新型教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)包括統(tǒng)計(jì)軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤(pán)模擬、營(yíng)銷(xiāo)軟件實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文等。同時(shí)開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判模擬等創(chuàng)新實(shí)踐課程，定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。

4.方法創(chuàng)新，深化教學(xué)改革

以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)省級(jí)、消費(fèi)行為校級(jí)精品課建設(shè)為核心，深入展開(kāi)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法的改革探索。啟動(dòng)精品課視頻共享建設(shè)，實(shí)現(xiàn)部分課程教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。通過(guò)多媒體課件大賽，提升多媒體課件質(zhì)量，提高教學(xué)效率和效果。通過(guò)教學(xué)研究項(xiàng)目，推進(jìn)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)改革，在教學(xué)中注重理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，綜合運(yùn)用“案例教學(xué)”“問(wèn)題教學(xué)”“討論式教學(xué)”“研究式教學(xué)”“任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)”等方式，使教學(xué)內(nèi)容豐富而不單調(diào)，教學(xué)過(guò)程生動(dòng)而不枯燥，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時(shí)，引入市場(chǎng)熱點(diǎn)問(wèn)題研討和計(jì)算機(jī)模擬教學(xué)(營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件)等方式，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行演練，通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)特色活動(dòng)以及校外實(shí)習(xí)，促使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。

三、LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)成果總結(jié)與展望

LT大學(xué)自1994年創(chuàng)辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的積極探索，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)從學(xué)科特點(diǎn)出發(fā)，以職業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)理念，重視實(shí)踐性思維開(kāi)發(fā)訓(xùn)練，以提升學(xué)生就業(yè)能力為導(dǎo)向，圍繞一個(gè)中心即“培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合應(yīng)用能力”，兩個(gè)方向“日用消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)和工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)”、三個(gè)層次即“初始崗位銷(xiāo)售能力培養(yǎng)；高級(jí)崗位策劃能力培養(yǎng)、提升崗位綜合能力培養(yǎng)”、四個(gè)基本點(diǎn)即“觀念、戰(zhàn)略、策略、管理”營(yíng)銷(xiāo)框架體系，構(gòu)建并優(yōu)化了專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案。迄今為止，LT大學(xué)累計(jì)培養(yǎng)900余名有工程技術(shù)背景的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。依據(jù)武漢大學(xué)邱均平教授的專(zhuān)業(yè)排名，LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在全國(guó)540所開(kāi)此專(zhuān)業(yè)的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專(zhuān)業(yè)就業(yè)率連續(xù)兩年達(dá)到100%，成為L(zhǎng)T大學(xué)十大就業(yè)品牌專(zhuān)業(yè)。依據(jù)跟蹤調(diào)查，畢業(yè)生80%以上在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作。畢業(yè)生在3~5年晉升部門(mén)主管或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理的比例明顯高于同期同層次大學(xué)的同類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。LT大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)近期建設(shè)目標(biāo)遵照“控制規(guī)模，凝練特色、強(qiáng)化師資、凸顯優(yōu)勢(shì)”的發(fā)展思路，凸顯工程技術(shù)背景，以培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程師為目標(biāo)定位，以職業(yè)能力培養(yǎng)和提升為導(dǎo)向，以專(zhuān)業(yè)主干課程為突破口，優(yōu)化具有本學(xué)科特色課內(nèi)外實(shí)踐體系，最大限度地提升學(xué)生的綜合能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)本專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)從“知識(shí)傳授型”向“能力培養(yǎng)型”的轉(zhuǎn)變。我們將進(jìn)一步打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和工程技術(shù)復(fù)合型專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在2至3年內(nèi)建設(shè)成為省級(jí)特色專(zhuān)業(yè)，并朝國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)方向努力。

作者：梁青玉 王子萱 劉田鈺 單位：蘭州理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]袁勝軍.工科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色人才培養(yǎng)模式研究———以桂林電子科技大學(xué)為例[C].中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集,2009.

篇8

關(guān)鍵詞：實(shí)踐能力 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

前言：現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，不僅要具有牢靠的理論基礎(chǔ)，還應(yīng)該具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，能夠迅速融入集體適應(yīng)工作環(huán)境。然而，目前我國(guó)大多數(shù)高校在課程設(shè)置中，其在教學(xué)方法和模式上均存在與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)象，從而造成了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏。因此，各大高等院校應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取措施，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，使學(xué)生在校期間就能接受良好真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)能力實(shí)踐訓(xùn)練，提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力，為畢業(yè)后盡快進(jìn)入對(duì)口的工作崗位打好基礎(chǔ)。

1.目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)所面臨的主要問(wèn)題

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課教學(xué)環(huán)節(jié)缺乏應(yīng)有的重視

目前，我國(guó)大多數(shù)高校將教學(xué)重點(diǎn)主要放在理論教學(xué)與科學(xué)研究之上，而對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)備受忽視。特別是部分高校在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)經(jīng)費(fèi)投入不足，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)難以實(shí)施，實(shí)踐課程形同虛設(shè)。首先，由于實(shí)踐教學(xué)工作量大且非常辛苦。而學(xué)校對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)又不夠重視，極大的限制了教師指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐課程的積極性；其次，對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的考核相對(duì)困難，尚缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)。

1.2 缺乏健全的激勵(lì)機(jī)制，師資力量薄弱

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才需求量日益增多。高校作為營(yíng)銷(xiāo)人才的主要輸出地，紛紛響應(yīng)社會(huì)需求大量開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資力量匱乏，以至于大量博士生、碩士生畢業(yè)后直接進(jìn)入高校任教，并在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為教授或副教授，成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍的中流砥柱。而這些教師的共同特點(diǎn)就是理論經(jīng)驗(yàn)豐富，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的良好實(shí)施帶來(lái)了極大的障礙。同時(shí)，由于這些教師任教工作后，工作忙碌無(wú)暇提高自己的實(shí)踐水平，又缺乏與外部企業(yè)交流、溝通的機(jī)會(huì)。嚴(yán)重造成了很多教師根本不了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作需求。而高校又缺乏與實(shí)踐教學(xué)相配套的激勵(lì)體制。教師在進(jìn)職稱(chēng)或評(píng)優(yōu)中時(shí)，僅以和科研項(xiàng)目為主，實(shí)踐教學(xué)成就被拋之腦后，極大的限制教師提高自身實(shí)踐水平的內(nèi)在動(dòng)力。

1.3 目前我國(guó)部分高校教學(xué)方法與教學(xué)手段相對(duì)落后

實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)非常重要的一個(gè)特點(diǎn)，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，還要求學(xué)生創(chuàng)造性的將這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。然而目前我國(guó)部分高校在教學(xué)環(huán)節(jié)中，仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式方式為主，缺乏課堂有效的師生互動(dòng)和對(duì)現(xiàn)實(shí)案例的剖析。極大了遏制了學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的深入理解的同時(shí)，也制約的學(xué)生實(shí)踐能力的進(jìn)一步提高。特別是部分目前部分高校在教學(xué)手段上仍相對(duì)落后，對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用不足，有些教師即使使用多媒體教學(xué)，也只是起到了板書(shū)的作用，并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)的方法探究

2.1 正確認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的地位與作用，加大高校投入

實(shí)踐教學(xué)是指高校根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，引導(dǎo)與組織學(xué)生參加各種實(shí)踐教學(xué)課程，提高其實(shí)踐操作能力和綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動(dòng)。實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展，不僅是培養(yǎng)學(xué)生操作能力的重要手段，還能在實(shí)踐過(guò)程中，鞏固理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和敬業(yè)精神，加強(qiáng)學(xué)生在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，實(shí)踐教學(xué)作為理論教學(xué)的補(bǔ)充與延伸，學(xué)校應(yīng)當(dāng)正確的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中的重要性，加大對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)人力、物質(zhì)的投入。

2.2 強(qiáng)化高校師資力量，提高教師自身實(shí)踐水平

建立一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)師資隊(duì)伍是順利開(kāi)展高校實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。目前我國(guó)高校師資力量稍顯薄弱，提高教師自身實(shí)踐水平與能力刻不容緩。因此，針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊(duì)伍的實(shí)際情況，我國(guó)高?？梢酝ㄟ^(guò)幾點(diǎn)措施，提高教師自身的實(shí)踐水平：首先，鼓勵(lì)教師到企業(yè)任職或提供咨詢(xún)服務(wù)。高校應(yīng)該為教師創(chuàng)造提供混合任職的客觀條件，允許、鼓勵(lì)教師到企業(yè)任職，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；其次，外聘實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才留校任職，充實(shí)高校師資隊(duì)伍，為高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)引入新鮮的血液；最后，定期舉辦營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、講座，聘請(qǐng)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和成功的企業(yè)管理者與高校教師分析他們的經(jīng)驗(yàn)理念和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

2.3 改變教學(xué)模式和教學(xué)手段

堅(jiān)持以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。改變傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式，采用先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段，例如，在多媒體教室中可以根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和對(duì)象的特點(diǎn)合理的選擇教學(xué)課件，讓學(xué)生模擬貼近當(dāng)今社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)模式和實(shí)際情況，提高實(shí)踐動(dòng)手能力。同時(shí)，利用高科技的課堂設(shè)備，通過(guò)靈活多樣的教學(xué)方式傳遞給學(xué)生更加形象、生活的理論知識(shí)概述，不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，還在潛移默化中提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。

結(jié)束語(yǔ)：

綜上所述，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)該建立在基本理論知識(shí)與綜合實(shí)踐能力相結(jié)合的基礎(chǔ)上。因此，高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)操作能力、創(chuàng)新能力為重要核心。在教學(xué)中建立科學(xué)的實(shí)踐體系，提高在校學(xué)生的實(shí)踐能力，并從多個(gè)角度為學(xué)生創(chuàng)建實(shí)踐機(jī)會(huì)，以此滿(mǎn)足我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)高水平市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的大量需求。

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一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的必要性與意義

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。1.有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，會(huì)使相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在沒(méi)有進(jìn)入正式工作崗位之前就能夠得到一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，這對(duì)于學(xué)生日后正式上崗時(shí)不需要有長(zhǎng)時(shí)間的適應(yīng)期，對(duì)于工作任務(wù)的安排更加的得心應(yīng)手，實(shí)踐性教學(xué)的重要意義便在于使學(xué)生提前熟悉了工作崗位與工作環(huán)境，了解了工作所需求的相關(guān)具體事項(xiàng)。2.有利于整體教育方式及環(huán)境的變革。我國(guó)高等教育目前正處于整體的改革變化之中，從以前的研究型人才培養(yǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用型人才培養(yǎng)，尤其是地方高等院校與高職院校應(yīng)該更加注重應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué)，不僅推動(dòng)了本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，而且在一定程度上給其他專(zhuān)業(yè)的轉(zhuǎn)型也提供了一定的參考價(jià)值。3.促進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雖然已經(jīng)取得了一定的成就，但是經(jīng)濟(jì)水平與世界上部分發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有很大的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的最終目的便是服務(wù)于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本專(zhuān)業(yè)人才質(zhì)量的提升，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提高，必將會(huì)促使我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大踏步追上發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前教學(xué)狀況的透視

1.教師教育觀念落后，不能適應(yīng)時(shí)展的需求。目前我國(guó)高校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師有很大一部分人的教育理念落后，不能夠把握我國(guó)以及世界整體市場(chǎng)環(huán)境的變化，沒(méi)有知識(shí)的更新?lián)Q代。仍然采用老一套的教學(xué)理念，從而導(dǎo)致學(xué)生也隨之無(wú)法達(dá)到當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的就業(yè)要求，無(wú)法適應(yīng)工作環(huán)境。2.教育方式單一、呆板。我國(guó)高校主要采取的教學(xué)方式依然是上個(gè)世紀(jì)的授課方式，課堂主要以老師講授為主，學(xué)生則是被動(dòng)接受知識(shí)。傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)，采用“滿(mǎn)堂灌”的方式，老師無(wú)法注意到學(xué)生的接受程度。這種教學(xué)方式雖然在一定程度上會(huì)提高學(xué)習(xí)的效率，但是總體而言對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，教學(xué)質(zhì)量和水平顯然是值得商榷的。只重視文化理論方面的學(xué)習(xí)，而輕視實(shí)踐，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)與社會(huì)需求相脫節(jié)，無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)需要。同時(shí)，也阻礙了學(xué)生的創(chuàng)造性與主動(dòng)性，不能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。3.教學(xué)實(shí)踐性不足，與企業(yè)脫節(jié)。當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的師資隊(duì)伍，大部分教師是擅長(zhǎng)理論的研究，而沒(méi)有在相關(guān)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷。教師隊(duì)伍本身的實(shí)踐能力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，再加上教學(xué)內(nèi)容與方式上輕視實(shí)踐，各種因素同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的實(shí)踐性水平低下。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)本身對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的要求又很高，這導(dǎo)致了教學(xué)與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)生了明顯的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，這要求教師更加應(yīng)該加強(qiáng)本身的實(shí)踐能力。高校應(yīng)該適當(dāng)引進(jìn)部分企業(yè)的優(yōu)秀高層管理人員以及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)代表，創(chuàng)造課堂教學(xué)的一部分有“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”的師資隊(duì)伍。這對(duì)于學(xué)生日后進(jìn)入工作崗位會(huì)起到明顯的積極作用4.辦學(xué)條件、教學(xué)經(jīng)費(fèi)不足。經(jīng)濟(jì)是根本，目前高校教學(xué)實(shí)踐性不足的一個(gè)重要原因便是科研經(jīng)費(fèi)不足。經(jīng)費(fèi)不足導(dǎo)致學(xué)校不能夠引進(jìn)高素質(zhì)的教學(xué)人才，學(xué)校無(wú)法選擇高質(zhì)量的企業(yè)來(lái)作為實(shí)踐教學(xué)基地。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)需要耗費(fèi)大量的經(jīng)費(fèi)，而大部分的高校在教學(xué)經(jīng)費(fèi)的投入上沒(méi)有達(dá)到教學(xué)的要求，使得實(shí)踐性教學(xué)無(wú)法進(jìn)行。

三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的改革建議

1.加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

教師，是教學(xué)的發(fā)起者，教師隊(duì)伍質(zhì)量水平的提高對(duì)于教學(xué)目的實(shí)現(xiàn)有著極為重要的作用。各高校應(yīng)該積極地引進(jìn)在優(yōu)秀企業(yè)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的教授、教師來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的教學(xué)輔導(dǎo)，師資隊(duì)伍的建設(shè)要圍繞培養(yǎng)復(fù)合型人才的要求進(jìn)行，教師不僅要有良好的敬業(yè)精神和道德水準(zhǔn)，同時(shí)也要有過(guò)硬的實(shí)際工作能力。用自身的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生循循善誘，采取“啟發(fā)式”的教學(xué)，逐步培養(yǎng)的學(xué)生的創(chuàng)造能力與實(shí)際操作能力。給學(xué)生舉辦講座、交流會(huì)，開(kāi)拓學(xué)生的視野。

2.改革教學(xué)方式，采取實(shí)踐性教學(xué)

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這樣實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，教師應(yīng)該多帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入企業(yè)等地進(jìn)行實(shí)地的操作教學(xué)。教師應(yīng)該充分利用好實(shí)踐教學(xué)基地，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系。積極建設(shè)校外實(shí)踐基地的同時(shí)也要加強(qiáng)校內(nèi)教學(xué)基地的建設(shè)，學(xué)校應(yīng)該建設(shè)必要的商務(wù)實(shí)訓(xùn)室，以保證日常教學(xué)的需要。在教學(xué)中要多進(jìn)行模擬教學(xué)，讓學(xué)生通過(guò)構(gòu)建各種模型來(lái)加深對(duì)知識(shí)的理解。

3.考試方式的變化

對(duì)于學(xué)生最終的考核方式不應(yīng)該只用一張考卷來(lái)衡量，要采取平時(shí)成績(jī)加期末考試加總的方式來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行考察。而且要加大平時(shí)成績(jī)的比重，平時(shí)成績(jī)包括考勤、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、實(shí)際操作等項(xiàng)目構(gòu)成。

四、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)作為我國(guó)高校的一項(xiàng)重要專(zhuān)業(yè)科目，其實(shí)踐性改革必然要經(jīng)歷一個(gè)緩慢且漫長(zhǎng)的過(guò)程。要積極地、科學(xué)地、有計(jì)劃地來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的改革，努力探索改革的路徑和方向，培養(yǎng)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

作者:陳穎悟 單位:廣西玉林技師學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

[1]徐宏桂.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革與學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的探討[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,2007(12).

篇10

一、定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的發(fā)展方向

學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是為了學(xué)生能夠較好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)可以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。學(xué)校在對(duì)學(xué)生的教育過(guò)程中，必須對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的發(fā)展方向，以便對(duì)自身的教育方向進(jìn)行較為科學(xué)的定位。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育中，不需要進(jìn)行高深理論的教導(dǎo)，而是要教導(dǎo)學(xué)生能夠認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的口才，使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，學(xué)校需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展需求和市場(chǎng)的需求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)踐教育，即促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學(xué)生能夠具有較強(qiáng)的素質(zhì)和適應(yīng)能力，從而可以直接進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則

在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標(biāo)來(lái)進(jìn)行課程改革。用學(xué)生工作能力的表現(xiàn)來(lái)衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的能力為基本教學(xué)模塊，逐步來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)時(shí)，需要遵循市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅(jiān)持實(shí)踐教學(xué)的理念，同時(shí)可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學(xué)活動(dòng)中，例如在進(jìn)行市場(chǎng)分析活動(dòng)時(shí)，可以邀請(qǐng)企業(yè)的專(zhuān)家來(lái)共同探討，可以設(shè)置情景教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)工作技能的掌握，在這樣的教學(xué)中，學(xué)生可以較好的掌握各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)技能，從而成為符合市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

三、課程改革需要加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練

（一）教學(xué)融入實(shí)踐

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內(nèi)容。傳統(tǒng)的教育方式已經(jīng)難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求，只有注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，才可以不斷的培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，教師可以加強(qiáng)實(shí)踐教育，主要措施包括案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和情景教學(xué)。在案例教學(xué)中，教師可以在教學(xué)中，融入實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)案例，可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，可以使學(xué)生在對(duì)案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力，從而可以使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)精髓，能夠更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在教師選擇案例時(shí)，必須要保證案例和課本內(nèi)容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學(xué)生較好的掌握，同時(shí)教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，對(duì)案例的選擇要具有教育性和引導(dǎo)性，使學(xué)生在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)時(shí)，能夠拓寬學(xué)生的思維，開(kāi)拓學(xué)生的視野，進(jìn)而從案例的學(xué)習(xí)中提升自身的營(yíng)銷(xiāo)能力；項(xiàng)目教學(xué)是指為了便于學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能的理解，可以采用實(shí)施項(xiàng)目來(lái)完成教育任務(wù)，在項(xiàng)目教學(xué)中，教師可以設(shè)定與課程相關(guān)的主題，將學(xué)生分成小組來(lái)完成項(xiàng)目，使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中，可以主動(dòng)思考解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而可以在實(shí)踐中獲得營(yíng)銷(xiāo)能力的提升；情景教學(xué)是指，可以在課本中設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)情景，在教學(xué)中，教師可以利用教學(xué)資源，使學(xué)生參加情景模擬營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)具體的情景教學(xué)，學(xué)生可以加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解，同時(shí)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)情景教學(xué)中，可以通過(guò)具體的情景體驗(yàn)，來(lái)提高解決問(wèn)題的能力。

（二）加強(qiáng)和企業(yè)的合作

課程改革需要加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，但是僅僅依靠課程的教導(dǎo)實(shí)踐始終具有一定的局限性，難以使學(xué)生較好的應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)技能，因此，在教學(xué)中，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)和社會(huì)企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請(qǐng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)可以組織學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以較為理想的將理論和實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)而可以增加學(xué)生的工作能力。另外，學(xué)校在進(jìn)行課本的編制時(shí)，可以聘請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)共同編制，可以將就業(yè)所需要的內(nèi)容融入到課本的教學(xué)中，從而可以使學(xué)生在走進(jìn)社會(huì)之前，就可以具備較高的營(yíng)銷(xiāo)能力[3]。綜上所述，基于工作過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革，其宗旨是提高學(xué)生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，從而可以使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)進(jìn)行較好的掌握和實(shí)際應(yīng)用，進(jìn)而可以使學(xué)生在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)