導(dǎo)語：如何才能寫好一篇海爾海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞: 跨國(guó)進(jìn)入模式;“本土化”經(jīng)營(yíng);并購(gòu);戰(zhàn)略聯(lián)盟

跨國(guó)公司市場(chǎng)進(jìn)入模式又稱跨國(guó)進(jìn)入模式。如特(Root,1994)認(rèn)為,跨國(guó)進(jìn)入模式是企業(yè)為將其產(chǎn)品、技術(shù)、人力、管理經(jīng)驗(yàn)和其他資源轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)的一種機(jī)構(gòu)性安排。市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇是跨國(guó)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略決策之一,它對(duì)企業(yè)的未來決策以及在海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)具有相當(dāng)大的影響。就目前情況來看,國(guó)際市場(chǎng)上跨國(guó)進(jìn)入模式可以歸納為三大類:出口式、契約式和投資式?？鐕?guó)企業(yè)需要根據(jù)自身的控制程度、自愿承諾和風(fēng)險(xiǎn)承受能力來選擇其中一種或幾種結(jié)合的進(jìn)入模式,才能適應(yīng)市場(chǎng)變化,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。

1、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)進(jìn)入模式現(xiàn)狀分析

中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程是伴隨著改革開放而逐步展開的。中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要有三塊領(lǐng)域,即對(duì)外貿(mào)易、對(duì)外技術(shù)合作和對(duì)外直接投資。國(guó)際經(jīng)營(yíng)的主體包括中國(guó)化工進(jìn)出口公司等貿(mào)易型企業(yè)、中國(guó)石化等生產(chǎn)性企業(yè)、中國(guó)銀行等服務(wù)性企業(yè)以及一些中小型企業(yè)。其中,大型的國(guó)有企業(yè)占據(jù)著主導(dǎo)地位。經(jīng)過近三十年來的快速發(fā)展,中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,趨向多元化發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)外投資主體由起初的貿(mào)易性企業(yè)為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨a(chǎn)性企業(yè)為主,經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一些優(yōu)秀企業(yè)通過在海外進(jìn)行戰(zhàn)略投資,在全球范圍內(nèi)建立起了相對(duì)完整的銷售網(wǎng)絡(luò),樹立了民族品牌。

1.1 中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)進(jìn)入模式呈現(xiàn)出多元化特征

中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)進(jìn)入模式是多元化的。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為,跨國(guó)公司進(jìn)入模式呈現(xiàn)出多樣性,是由其優(yōu)勢(shì)所決定的。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)源于所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)等三種優(yōu)勢(shì)。所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)是企業(yè)具有的組織管理能力、金融融資方面的優(yōu)勢(shì)、技術(shù)方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、企業(yè)的規(guī)模與其壟斷地位等。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是企業(yè)為避免不安全市場(chǎng)帶來的影響,將其擁有的資產(chǎn)或所有權(quán)內(nèi)部化過程中所擁有的優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指區(qū)位的綜合資源優(yōu)勢(shì),即某一地區(qū)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)方面客觀存在的有利條件或優(yōu)越地位。一般認(rèn)為,當(dāng)企業(yè)只有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)時(shí),將選擇技術(shù)轉(zhuǎn)讓;當(dāng)企業(yè)既有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)又有內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)時(shí),將選擇出口;只有企業(yè)同時(shí)具備了所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì),才選擇對(duì)外直接投資。結(jié)合中國(guó)企業(yè)的規(guī)模實(shí)力及其發(fā)展優(yōu)勢(shì),總體來說,中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)進(jìn)入模式中貿(mào)易模式仍占據(jù)著主要地位。同時(shí),對(duì)外直接投資模式近幾年來發(fā)展迅猛,而契約模式運(yùn)用相對(duì)較少。

1.2 出口貿(mào)易模式仍占據(jù)主要地位

目前,中國(guó)企業(yè)處于國(guó)際化的初級(jí)階段,大部分企業(yè)還是以出口貿(mào)易方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)為主。當(dāng)前,中國(guó)整體出口水準(zhǔn)正在逐步提高,達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平,出口產(chǎn)品檔次不斷提升,高附加值產(chǎn)品也開創(chuàng)了海外市場(chǎng)的新局面。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年貨物進(jìn)出口總額25616億美元,比上年增長(zhǎng)17.8%。其中,貨物出口14285億美元,增長(zhǎng)17.2%;貨物進(jìn)口11331億美元,增長(zhǎng)18.5%。進(jìn)出口差額為2955億美元,比上年增加328億美元。2004～2008年貨物進(jìn)出口總額如圖1所示。

1.3 契約模式發(fā)展相對(duì)滯后

契約式模式是目前許多跨國(guó)公司進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的變通策略,但是中國(guó)企業(yè)運(yùn)用契約模式中的許可證和特許經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的比較少。與出口模式明顯不同的是,契約式模式輸出的是無形資產(chǎn),包括專利、商標(biāo)、技術(shù)管理、工藝技能等工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。雖然采用這種模式可以繞過進(jìn)口限制與投資環(huán)境的障礙,但是由于中國(guó)企業(yè)缺乏先進(jìn)的技術(shù)或突出的品牌,所以這種模式運(yùn)用較少。

盡管如此,契約模式中的對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作取得了一定的成果,規(guī)模也在不斷增大。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額566億美元,比上年增長(zhǎng)39.4%;對(duì)外勞務(wù)合作完成營(yíng)業(yè)額81億美元,增長(zhǎng)19.1%。例如,由中國(guó)鐵建中國(guó)土木工程集團(tuán)有限公司和中國(guó)鐵建中鐵十二局聯(lián)合承建的以色列最大隧道項(xiàng)目――卡邁爾公路隧道項(xiàng)目,總價(jià)達(dá)12.5億謝克爾(約3億美元)。2009年7月份卡邁爾隧道的勝利竣工,為中國(guó)企業(yè)在以色列樹立了良好的信譽(yù),為中鐵十二局集團(tuán)未來在更多發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

1.4 對(duì)外直接投資模式發(fā)展迅猛

總體上,中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)還只是以少數(shù)股權(quán)參與海外市場(chǎng)。具體看來,中國(guó)對(duì)外投資企業(yè)的生產(chǎn)型項(xiàng)目絕大多數(shù)采取的是與東道國(guó)或者第三國(guó)企業(yè)合資的形式。貿(mào)易型企業(yè)主要采取的是獨(dú)資方式,而海外資源開發(fā)型企業(yè)主要采用中外合作開發(fā)形式。

近些年來,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)企業(yè)的對(duì)外直接投資有了很大的提升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2008年非金融領(lǐng)域?qū)ν庵苯油顿Y額407億美元,比上年增長(zhǎng)63.6%。在對(duì)外直接投資中,中國(guó)企業(yè)一般傾向于與其他國(guó)家合資,尤其是與發(fā)達(dá)國(guó)家。通過合資,可以學(xué)習(xí)對(duì)方先進(jìn)的技術(shù)和管理,分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。新建投資也是中國(guó)企業(yè)的常用的進(jìn)入方式,這種方式便于進(jìn)行“本土化”生產(chǎn),對(duì)市場(chǎng)的滲透率高。戰(zhàn)略聯(lián)盟也是中國(guó)企業(yè)較為常用的方式,這種方式靈活性高,便于有效地發(fā)揮各結(jié)盟盟友的比較優(yōu)勢(shì)。然而,并購(gòu)是相對(duì)較少被中國(guó)企業(yè)所采用的方式,但近些年來,中國(guó)通過并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)的對(duì)外直接投資逐步增長(zhǎng)(見表1)。例如,上汽收購(gòu)?fù)ㄓ么笥?中石油收購(gòu)哈薩克斯坦石油公司,TCL收購(gòu)德國(guó)施耐德,“聯(lián)想”并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)等等。越來越多的中國(guó)企業(yè)選擇了并購(gòu)方式,中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資進(jìn)入了新的并購(gòu)時(shí)代。

2、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)進(jìn)入模式選擇存在的主要問題和制約因素

對(duì)于出口貿(mào)易模式,與國(guó)外企業(yè)相比,中國(guó)企業(yè)有很多不足之處。首先,中國(guó)企業(yè)的資金、規(guī)模實(shí)力均比較薄弱,缺乏海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。此外,除了勞動(dòng)成本低廉之外,在品牌、技術(shù)、管理等多方面均不占優(yōu)勢(shì)。

出口本身也存在一些問題。它受東道國(guó)政策的影響比較大,企業(yè)容易受到外國(guó)的進(jìn)口限制,并且一些國(guó)家為保護(hù)本國(guó)企業(yè)的生存與發(fā)展采用反傾銷等手段阻止中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入。加入WTO之后,有關(guān)發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際慣例許可的條件下設(shè)置了更嚴(yán)格的技術(shù)壁壘,這些對(duì)中國(guó)企業(yè)的出口來講,都是巨大的挑戰(zhàn)。

契約進(jìn)入模式對(duì)企業(yè)自身的技術(shù)或品牌要求特別高,中國(guó)企業(yè)在技術(shù)、品牌和管理等方面的不足具有很大程度的限制作用。而通過合同安排進(jìn)入模式時(shí),企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的控制度一般是比較低的,這在一定程度上加大了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)難度。

中國(guó)企業(yè)的海外直接投資經(jīng)過幾十年的發(fā)展,雖然取得了很大成就,但尚存一些明顯的不足:投資領(lǐng)域依然集中在資源開發(fā)、加工制造和貿(mào)易服務(wù)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),對(duì)資本密集型產(chǎn)業(yè)或知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)的投資相對(duì)較少,投資規(guī)模也相對(duì)偏小,缺乏跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力有待于進(jìn)一步提高。

3、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)進(jìn)入模式的選擇

從目前情況看,幾乎所有的中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化過程都是循序漸進(jìn)式的,這符合發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一般規(guī)律。最初,企業(yè)投入較少的資本進(jìn)行少量產(chǎn)品的出口;隨著海外信息的豐富和聯(lián)系渠道的暢通,開始通過商大規(guī)模出口,利用商已有的銷售渠道拓展海外市場(chǎng);再隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大和自身實(shí)力的增強(qiáng),開始建立海外子公司或分公司,樹立自身品牌;最后,隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)和綜合實(shí)力的提升,進(jìn)行海外直接投資,在海外進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

跨國(guó)進(jìn)入模式的選擇對(duì)于跨國(guó)企業(yè)能否得以順利開展業(yè)務(wù)具有關(guān)鍵性影響,關(guān)系到該企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成敗。因此,進(jìn)入模式的選擇對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來講具有戰(zhàn)略性意義。結(jié)合國(guó)際上現(xiàn)有的常用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式,針對(duì)中國(guó)企業(yè)的自身情況,下面一些模式可以為中國(guó)企業(yè)所采用。

3.1 并購(gòu)海外營(yíng)銷渠道模式有利于企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來講,開拓海外市場(chǎng)的主要制約之一是缺乏海外分銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),對(duì)西方客戶的偏好也了解甚少。通過并購(gòu)海外企業(yè),可以直接獲取它們?cè)械臓I(yíng)銷渠道以及用其他方式很難獲得的資源和技術(shù),迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),搶占市場(chǎng)先機(jī)。

并購(gòu)一般需要投入大量的資金,風(fēng)險(xiǎn)較大。因此,并購(gòu)企業(yè)自身要具有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。同時(shí),要選擇合適的并購(gòu)對(duì)象和并購(gòu)時(shí)機(jī),并對(duì)并購(gòu)項(xiàng)目做出充分的評(píng)估。

中國(guó)海洋石油總公司(簡(jiǎn)稱中海油)于2002年1月18日宣布,以5.9186億美元收購(gòu)西班牙瑞普索公司在印度尼西亞資產(chǎn)的五大油田的部分權(quán)益。此項(xiàng)收購(gòu)為中海油帶來每年4000萬桶的工作權(quán)益產(chǎn)量,中海油成為印度尼西亞海上最大的石油生產(chǎn)商。并且這次并購(gòu)正值國(guó)際金融市場(chǎng)連續(xù)調(diào)低利率,原油價(jià)格處于低位,使得收購(gòu)成本降到了最低,堪稱一次完美的并購(gòu)。

3.2 新建模式有利于企業(yè)進(jìn)行“本土化”經(jīng)營(yíng)

在目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)刂苯咏⑸a(chǎn)企業(yè),增加對(duì)國(guó)際市場(chǎng)資源的投入,能夠使得跨國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“本土化”生產(chǎn),有效地規(guī)避貿(mào)易壁壘、降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。但是,新建模式對(duì)企業(yè)要求更高,投資更大,風(fēng)險(xiǎn)也更大,因此要求企業(yè)有很強(qiáng)的資源實(shí)力和知名度,并且具有較強(qiáng)的管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。但是這種進(jìn)入方式對(duì)海外市場(chǎng)的滲透性強(qiáng),控制力度強(qiáng),有利于企業(yè)全球化戰(zhàn)略的執(zhí)行。

海爾是目前中國(guó)企業(yè)中國(guó)際化程度比較高的跨國(guó)企業(yè)之一。為了更好地滿足美國(guó)消費(fèi)者快速發(fā)展的個(gè)性化需求,1999年4月海爾第一個(gè)工業(yè)園在美國(guó)奠基,2000年3月,設(shè)在南卡州的美國(guó)海爾園建成投產(chǎn)。2001年4月,海爾第二個(gè)工業(yè)園在巴基斯坦奠基,2002年5月建成投產(chǎn)。目前,海爾已建成13個(gè)海外工廠,在世界主要經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū)都將出現(xiàn)海爾的工廠與貿(mào)易中心。這些都為海爾競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)起到了不可替代的作用。

3.3跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式有利于中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

戰(zhàn)略聯(lián)盟以其自身獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)被越來越多的中國(guó)企業(yè)所采用。這種模式可以幫助企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng),分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。因此,對(duì)于大多數(shù)缺乏充足的資金、資源和人才和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)來說,戰(zhàn)略聯(lián)盟無疑是實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一種較為理想的進(jìn)入方式。通過聯(lián)盟,可以快速的利用盟友的資源和優(yōu)勢(shì),在富有競(jìng)爭(zhēng)性的合作中不斷提高自身的技術(shù)和技能。

中小企業(yè)如果選擇構(gòu)建跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,就不需要獨(dú)自進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和對(duì)市場(chǎng)的等級(jí)細(xì)化。這種技術(shù)和市場(chǎng)的合作可以在不影響原來企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)合作雙方利潤(rùn)的最大化,通過訂立跨國(guó)和跨地區(qū)的經(jīng)濟(jì)協(xié)議,使中小企業(yè)和國(guó)外企業(yè)進(jìn)行協(xié)作,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3.4合資模式有利于企業(yè)降低投資風(fēng)險(xiǎn)

采用合資方式進(jìn)入,有利于減少企業(yè)過多的資金投入,降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也有利于彌補(bǔ)企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷,消除市場(chǎng)知識(shí)和其它法律、政策等方面的進(jìn)入障礙,吸取和利用合伙方的其他資源,并且對(duì)企業(yè)培養(yǎng)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)人才也有一定的促進(jìn)作用。因此,采用合資方式不僅符合中國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情,而且也容易受到東道國(guó)的歡迎,進(jìn)而享受東道國(guó)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

3.5 OEM模式有利于新生企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

在全球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張形成的強(qiáng)勁需求的環(huán)境下,中國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步得到體現(xiàn)。近幾年來,加工貿(mào)易在中國(guó)大地上如火如荼地展開,在對(duì)外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上,成為貿(mào)易順差中最重要的貢獻(xiàn)力量,在短期內(nèi)這種勢(shì)頭還會(huì)愈演愈烈。目前中國(guó)加工貿(mào)易中主要以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主。

參與OEM供給,意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大,不但增加了產(chǎn)品的銷路,而且降低了成本。在合作過程中,OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn),并“在干中學(xué)”,學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn), 完善管理水平。同時(shí),通過借用外國(guó)公司的銷售力量,可以減少企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦,消減企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金。另外,該方式對(duì)買賣雙方而言,除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外,還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì),那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑,就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言,OEM市場(chǎng)是高度有效的。

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篇2

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；徐州

中圖分類號(hào)：F407.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）35-0054-02

一、徐州市工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

（一）完備的產(chǎn)業(yè)集聚

截至目前，全市具有規(guī)模以上工程機(jī)械企業(yè)已達(dá)400余家。除了徐工集團(tuán)旗下的幾十家子、分公司外，徐州礦務(wù)集團(tuán)投資的華東機(jī)械廠以及徐挖、天地重工、世通重工、金屬結(jié)構(gòu)、巴特、彭城重型、三鑫、同一、雷馬、東明、中聯(lián)等幾十家民營(yíng)工程機(jī)械整機(jī)及配套件企業(yè)也如雨后春筍般地迅速發(fā)展壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，徐州周邊從事工程機(jī)械相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)大約有1500多家，僅直接為徐工集團(tuán)主機(jī)配套和提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)的企業(yè)就有700多家。圍繞工程機(jī)械制造，與之配套協(xié)作的鑄件、鍛壓、橋件、熱處理等企業(yè)不斷提高裝備和生產(chǎn)水平，形成了地方優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群。

（二）先進(jìn)的行業(yè)技術(shù)

全市70%的工程機(jī)械產(chǎn)品具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際當(dāng)代先進(jìn)水平。我市工程機(jī)械制造企業(yè)擁有完備的加工、檢測(cè)設(shè)備、大型高精尖設(shè)備達(dá)400臺(tái)（套）以上，省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)有3家，包括徐工集團(tuán)研究院、卡特彼勒（徐州）設(shè)計(jì)中心和江蘇省機(jī)電研究院有限公司。其中徐工集團(tuán)研究院是國(guó)家首批認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，卡特彼勒（徐州）設(shè)計(jì)中心是世界500強(qiáng)在徐州設(shè)立的第一個(gè)研發(fā)中心。

（三）顯著的市場(chǎng)地位

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，徐州市已成為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)工程機(jī)械配件銷售中心，銷售范圍不僅包括鄰近的江蘇、安徽、河南、山東，還遍及寧夏、新疆、黑龍江、云南、廣西等偏遠(yuǎn)地區(qū)。主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率均名列國(guó)內(nèi)前茅。壓實(shí)機(jī)械、工程起重機(jī)、路面機(jī)械、高空作業(yè)車、隨車起重機(jī)、驅(qū)動(dòng)橋和回轉(zhuǎn)支承的市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。

從國(guó)際市場(chǎng)來看，目前中國(guó)共有8 000余家企業(yè)出口各類工程機(jī)械及零配件，出口上億美元的企業(yè)有3家，其中徐州企業(yè)就有2家。徐州代表著中國(guó)工程機(jī)械世界水平的壓實(shí)機(jī)械憑借良好的性價(jià)比在國(guó)際市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是最早向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家出口的同類產(chǎn)品。汽車起重機(jī)從2006年起生產(chǎn)、銷售已位于全球首位。2011年徐工集團(tuán)已名列全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排行榜的第7位。

二、徐州市工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際化發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前徐州市工程機(jī)械國(guó)際化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入中級(jí)轉(zhuǎn)化階段，主要表現(xiàn)在以下方面。

（一）成套設(shè)備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高

進(jìn)入21世紀(jì)以來，徐州工程機(jī)械的進(jìn)出口總額規(guī)模不斷擴(kuò)大，2001年僅有8167萬美元，到2011年進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到17.85億美元，10年增長(zhǎng)了近22倍。2011年整機(jī)出口6.32億美元，同比增長(zhǎng)96.64%，占全市工程機(jī)械出口的65.2%，表明整機(jī)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有了新的提高。

（二）外資參與產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域廣泛

世界上著名的工程機(jī)械公司如美國(guó)卡特彼勒、阿文美馳、約翰迪爾、偉世通、德國(guó)蒂森克虜伯、利勃海爾等世界500強(qiáng)企業(yè)分別以合資、獨(dú)資方式進(jìn)入徐州建立生產(chǎn)基地。外資進(jìn)入的產(chǎn)品領(lǐng)域有主機(jī)有挖掘機(jī)、叉車、壓路機(jī)、裝載機(jī)、鑿巖機(jī)械、混凝土機(jī)械、起重機(jī)、攤鋪機(jī)、特種汽車等，配套件主要有車橋、回轉(zhuǎn)軸承、力限器、汽車ABS系統(tǒng)、汽車音響等，同時(shí)，為工程機(jī)械企業(yè)提供物流服務(wù)的日本丸全外運(yùn)株式會(huì)社也投資徐州。

（三）國(guó)際化進(jìn)程步伐加快

2011年以來，徐州市工程機(jī)械海外市場(chǎng)好于國(guó)內(nèi)，重點(diǎn)企業(yè)加速海外擴(kuò)張和兼并。2012年上半年，徐州市工程機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口8.36億美元，同比增長(zhǎng)112.02%。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，徐工汽車起重機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、泵車、混凝土攪拌車、攤鋪機(jī)等七類產(chǎn)品出口均居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，挖掘機(jī)出口居行業(yè)第二。徐工集團(tuán)、布蘭肯、卡特彼勒（徐州）、徐州希格威機(jī)械設(shè)備有限公司、世通重工、巴特工程等企業(yè)出口同比增幅均在100%以上。

在全球金融危機(jī)尚未完全恢復(fù)之際，徐州市工程機(jī)械行業(yè)龍頭骨干企業(yè)還搶抓全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)遇冷、下滑帶來的市場(chǎng)調(diào)整機(jī)遇，加速海外市場(chǎng)擴(kuò)張兼并。徐工集團(tuán)繼2011年收購(gòu)荷蘭AMCA有限公司、德國(guó)FT公司、凱宮重工盾構(gòu)裝備三家研發(fā)制造基礎(chǔ)零部件的歐洲企業(yè)之后，2012年還建立了總投資2億美元的巴西生產(chǎn)基地，4月份投資2.2億歐元完成了對(duì)德國(guó)施維英公司的收購(gòu)，逐步加快推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。

（四）國(guó)外市場(chǎng)覆蓋率不斷提升

目前，徐州工程機(jī)械進(jìn)出口市場(chǎng)已發(fā)展到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2001年徐州工程機(jī)械出口市場(chǎng)僅有21個(gè)國(guó)家和地區(qū)，到2011年已發(fā)展到140個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)外市場(chǎng)覆蓋率明顯提升。

（五）融合全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)

加工貿(mào)易在對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)、推動(dòng)國(guó)內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步以及增加就業(yè)和提高勞動(dòng)者的素質(zhì)等方面具有重要的作用和影響。從2000年開始，徐州工程機(jī)械加工貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程。加工貿(mào)易出口由2001年的26萬美元到2011年的1.1億美元，增長(zhǎng)了423倍，顯示了全球工程機(jī)械行業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整與徐州產(chǎn)業(yè)融合度加深的變化。

（六）開創(chuàng)國(guó)際品牌化道路

“徐工”是徐工集團(tuán)多年來精心培育的自有品牌，徐工牌裝載機(jī)，2005年被評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，這是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品?！靶旃ぁ北粐?guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。 2007年，“徐工”入選江蘇省出口名牌，自有品牌出口近4億美元；2011年，“徐工”、“甲”被評(píng)為江蘇省重點(diǎn)培育和扶持的國(guó)際知名品牌。但從整體上講，本土品牌的綜合實(shí)力、品牌的價(jià)值、贏利能力與國(guó)際知名品牌相比，還有一定的差距。存在的問題是缺少制造世界名牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、研發(fā)費(fèi)用，從而導(dǎo)致缺乏創(chuàng)名牌的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。進(jìn)行境外商標(biāo)注冊(cè)，創(chuàng)國(guó)際知名品牌和保護(hù)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)同時(shí)成為當(dāng)前徐州工程機(jī)械行業(yè)重要任務(wù)。

三、提高徐州市工程機(jī)械行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的探討

徐州市工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)步入國(guó)際化發(fā)展的快車道。近年來，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和調(diào)整，中東地區(qū)建設(shè)的需求增長(zhǎng)，非洲和中亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及國(guó)內(nèi)連續(xù)多年投資需求的高漲，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)遇到了發(fā)展的良好機(jī)遇，走國(guó)際化道路是行業(yè)自身發(fā)展的必然選擇。目前，徐工全地面起重機(jī)、裝載機(jī)智能化、混凝土泵送機(jī)械、混凝土攪拌機(jī)械“四大制造基地”也于今年6月提前竣工投產(chǎn)。投產(chǎn)之后將新增5000臺(tái)中大噸位起重機(jī)、4萬臺(tái)中大噸位裝載機(jī)和2萬臺(tái)成套混凝土機(jī)械產(chǎn)出能力，新增總產(chǎn)能近400億元。徐州工程機(jī)械行業(yè)快速邁向國(guó)際化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的整體水平提升勢(shì)在必行。

（一）強(qiáng)化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集聚功能

進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的主導(dǎo)地位，做強(qiáng)做大徐州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，必須加快工程機(jī)械基地建設(shè)，強(qiáng)化工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集聚功能。充分利用國(guó)家對(duì)加快振興中國(guó)裝備制造業(yè)的有關(guān)政策和商務(wù)部加強(qiáng)出口基地建設(shè)的扶持政策，在專用工程車輛、特種汽車、大斷面巖石掘進(jìn)機(jī)等方面積極爭(zhēng)取各級(jí)政府的財(cái)政支持，加大在這方面的資金投入和技術(shù)投入。在提升徐州相關(guān)裝備制造水平的同時(shí)，增強(qiáng)基地內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)研發(fā)、制造、貿(mào)易、物流的集聚功能，提升行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理水平。重點(diǎn)引進(jìn)和消化吸收開發(fā)產(chǎn)業(yè)集群所急需的核心技術(shù)，特別是發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)、液壓件技術(shù)、控制技術(shù)、材料技術(shù)和先進(jìn)制造技術(shù)等，加強(qiáng)行業(yè)上、中、下游配套產(chǎn)品的市場(chǎng)引導(dǎo)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。通過幾年的繼續(xù)努力，使徐州逐步發(fā)展成為像底特律汽車城一樣世界著名、有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械城。

（二）加大對(duì)工程機(jī)械民營(yíng)企業(yè)扶持力度

在眾多的工程機(jī)械出口企業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)已成為一支不可小視的力量，發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，但從總體上與外商投資企業(yè)和國(guó)有企業(yè)相比差距還很大，主要表現(xiàn)在規(guī)模小、資金緊張、技術(shù)雷同、產(chǎn)品缺乏自主品牌、出口市場(chǎng)單一、售后服務(wù)跟不上等問題。由于徐州市民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域的步伐加快，進(jìn)一步拓寬了該行業(yè)的范圍，促使了國(guó)有大企業(yè)的改革、發(fā)展。但工程機(jī)械行業(yè)高端產(chǎn)品門坎高，資金需求量大，在一定程度上發(fā)展受到制約。中小企業(yè)希望政府能為他們提供準(zhǔn)確及時(shí)的信息平臺(tái)，幫助他們獲取國(guó)際貿(mào)易規(guī)章、國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、法律體系、政治風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)內(nèi)進(jìn)出口政策等基本信息，以及資金融通，財(cái)稅支持等，從而幫助民營(yíng)企業(yè)盡快壯大，形成徐州市工程機(jī)械行業(yè)在外資、國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)共存互贏的局面。

（三）著重品牌培育，走國(guó)際化發(fā)展道路

良好的出口業(yè)績(jī)極大地鼓舞了工程機(jī)械制造企業(yè)，我們有理由相信自主品牌出口也將迎來新的。但是，由于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了“徐工”率先占領(lǐng)市場(chǎng)，其他廠家緊跟搭車的現(xiàn)象，企業(yè)面臨著出口秩序不夠規(guī)范、售后服務(wù)跟不上、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)以及產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證和國(guó)外注冊(cè)專利保護(hù)等問題。除了企業(yè)自身的品牌塑造、品牌維護(hù)以外，還要對(duì)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行在生產(chǎn)和出口資質(zhì)進(jìn)行管理，保護(hù)國(guó)內(nèi)著名品牌。

篇3

中國(guó)服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭(zhēng)先恐后地涌現(xiàn)出來。雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐步在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，擁有了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。

品牌，是其在市場(chǎng)上獲勝的不二法寶。那么，中國(guó)的服裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀是怎么樣的呢？以下是筆者多年關(guān)注服裝品牌的營(yíng)銷的一點(diǎn)體會(huì)，現(xiàn)記述下來以饗讀者。

當(dāng)境外服裝品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)淘金的時(shí)候，一些國(guó)內(nèi)服裝品牌按捺不住寂寞，試圖效仿或?qū)ふ伊硪粭l道路突出重圍，無奈的是它們的實(shí)力和設(shè)計(jì)水平都太過弱小。

中國(guó)的品牌往往面臨一種尷尬，就是消費(fèi)者認(rèn)為與一些國(guó)外品牌相比，本土品牌不夠好，他們往往選擇一些已經(jīng)很成熟的國(guó)際品牌。一些國(guó)內(nèi)企業(yè)抱怨消費(fèi)者“崇洋媚外”，使得本土品牌沒有發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。但從消費(fèi)者的角度而言，擇優(yōu)購(gòu)物是天經(jīng)地義的事情。根據(jù)英昂公司對(duì)我國(guó)10大城市的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：52％的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，甚至有的消費(fèi)者只要在服裝上面看到中文或者拼音的就堅(jiān)決不買。而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占18％。還有23％的消費(fèi)者認(rèn)為什么品牌都無所謂，他們最關(guān)心的是價(jià)格、質(zhì)量和款式。7％的消費(fèi)者回答是：“不知道”。

由此可見，國(guó)外品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)意識(shí)不高，另一方面，國(guó)外品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都比國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)更勝一籌，也的確比國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。

在上海，筆者所住的南京路，有恒隆廣場(chǎng)、中信泰富等頂級(jí)商場(chǎng)到太平洋、百盛等中檔商場(chǎng)，就時(shí)裝而言，均是“洋品牌”當(dāng)家。就算是一些國(guó)產(chǎn)品牌專柜，也在商標(biāo)標(biāo)識(shí)或店面裝潢上處處透著一股子“洋氣”。因此英昂專家分析認(rèn)為“中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)者過分看重洋品牌，正是在這樣的一種氛圍中，中國(guó)原創(chuàng)服裝品牌的成長(zhǎng)阻力重重。” 不但在知名度上大大不及國(guó)外品牌，中國(guó)內(nèi)地服裝品牌的更換速度也非常快，可以說是“短命”品牌占了大多數(shù)。來自2006上海國(guó)

際服裝文化節(jié)上的最新調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，每年中國(guó)服裝市場(chǎng)上大約有2000多個(gè)品牌被淘汰，平均每天有6個(gè)品牌將被淘汰，每個(gè)品牌的平均壽命只有短短的4個(gè)小時(shí)。相對(duì)于許多具備百年歷史的國(guó)外名牌，中國(guó)服裝品牌多是“曇花一現(xiàn)”。

英昂在之前對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困惑有過深入的研究，這些困惑不僅制約了服裝產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展更制約了品牌的發(fā)展，一些企業(yè)想造名牌但不敢仿冒，想掌握核心技術(shù)又不能剽竊，想多出口又怕遭受反傾銷。其實(shí)中國(guó)的服裝業(yè)不缺少成為品牌的產(chǎn)品，而是缺少能使產(chǎn)品變?yōu)橹放频乃悸泛铜h(huán)境，這是筆者認(rèn)為是最重要的。

另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國(guó)內(nèi)的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一那就是打折。打折被視為服裝品牌的營(yíng)銷唯一法寶。剛?cè)爰镜男卵b，上市時(shí)不打折，賣到一個(gè)月左右，就開始打八折；再過一個(gè)月，就開始打六折；到最后換季時(shí)，有可能打到二折。促銷形式單一，無法長(zhǎng)久引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)樂趣喪失。久而久之，消費(fèi)者會(huì)是哪家便宜買哪家。品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。

當(dāng)前無論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的服裝品牌，在其進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的過程中都有一個(gè)共性那就是品牌代言人，以此進(jìn)行品牌的推廣和維護(hù)，服裝代言人一般都是消費(fèi)者耳能熟詳?shù)闹宋?，這對(duì)于企業(yè)品牌的推廣和銷售額的提升起到了很大的作用，但是代言人的成本巨大，代言費(fèi)用、廣告投入這都是不少企業(yè)所顧慮的問題，所以這也在一定程度上制約了那些想發(fā)展品牌但資金又不足的企業(yè)，只能借助其它策略進(jìn)行品牌推廣，這樣產(chǎn)生的結(jié)果往往需要花費(fèi)太多的時(shí)間，自己品牌有了往往其它企業(yè)的品牌也已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的大部分份額。其次沒有充分發(fā)揮好代言人的真正意義，其代表的是品位和文化的象征，而企業(yè)只是單純的為了提升短期銷售額，沒有把代言人和企業(yè)文化、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)聯(lián)系在一起。

中國(guó)是世界公認(rèn)的服裝出口第一大國(guó)，也是世界上最大的服裝生產(chǎn)加工國(guó)。用出口競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)（即貿(mào)易順差占進(jìn)出口總額的比重）來評(píng)價(jià)，這幾年中國(guó)服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)始終保持在93%以上，一直居世界最高水平。然而，作為服裝生產(chǎn)、出口和消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)制造能力沒有孕育出一個(gè)世界級(jí)的服裝品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法國(guó)、英國(guó)和美國(guó)等造就了許多世界著名的服裝品牌。中國(guó)加入WTO之后，越來越多的國(guó)際品牌涌入，國(guó)產(chǎn)服裝品牌能否繼續(xù)在中國(guó)消費(fèi)者的心中占有一席之地，這問題不能不令人深思。那么邁向服裝強(qiáng)國(guó)之路阻于何處？

中國(guó)是世界服裝的生產(chǎn)大國(guó)，卻稱不上世界服裝強(qiáng)國(guó)，為什么這樣說，很簡(jiǎn)單，我國(guó)服裝名牌在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏知名度和影響力。是我國(guó)的服裝企業(yè)沒有品牌意識(shí)嗎？顯然不是。據(jù)專家介紹，目前中國(guó)服飾品牌有40萬個(gè)左右，知名企業(yè)數(shù)千家，僅浙江省就擁有8個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”的服裝品牌：雅戈?duì)枴⑸忌?、步森、莊吉、報(bào)喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等。但這些品牌在國(guó)際上的知名度卻微乎其乎，遠(yuǎn)不及“茅臺(tái)”、“海爾”在國(guó)際上的聲譽(yù)。

究其原因，一是我國(guó)服裝企業(yè)仍處于資本積累階段，自身資金實(shí)力不足，無力維系搶灘海外市場(chǎng)的營(yíng)銷成本。以海爾的經(jīng)驗(yàn)來說，在美國(guó)樹立一個(gè)品牌至少要 1億美金，這幾乎是所有國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)所無法負(fù)擔(dān)的；二是國(guó)外的消費(fèi)者不認(rèn)可來自中國(guó)的時(shí)裝品牌，以西服為例，很難叫西服發(fā)源地的歐洲人接受來自“神秘”東方的西服品牌；三是我國(guó)服裝企業(yè)自身的設(shè)計(jì)力量不足，主要是以仿制、翻版為主，原創(chuàng)性的設(shè)計(jì)明顯不夠；四是我國(guó)服裝品牌的文化內(nèi)涵不夠深度，始終顯得過于直白或比較膚淺。五是中國(guó)的原產(chǎn)地商標(biāo)為服裝品牌進(jìn)入國(guó)際頂級(jí)品牌樹立了障礙?？梢哉f，我國(guó)服裝企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上推行品牌戰(zhàn)略，還不俱備十分有利的條件。所以，實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重點(diǎn)就應(yīng)該放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和周邊國(guó)家，在國(guó)內(nèi)做強(qiáng)，在周邊國(guó)家推行品牌戰(zhàn)略還是大有作為的

一個(gè)民族不能沒有自己的品牌，要振興我國(guó)的服裝品牌，真正把我國(guó)的服裝打入世界，并不是一件容易的事情，要從多方面下工夫。除了要從品質(zhì)與品牌上下工夫外，如何以更快的速度趕上世界服裝水平是我國(guó)服裝企業(yè)一直要思考的問題。要想走向世界，首先就要熟悉國(guó)外市場(chǎng)的規(guī)則，了解他們的經(jīng)營(yíng)理念，在自身品質(zhì)提高的基礎(chǔ)上，先走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，再慢慢融入，先談?wù)J知度再談美譽(yù)度。這一點(diǎn)是很困難而且是很漫長(zhǎng)的過程。所以我們的企業(yè)要學(xué)會(huì)嫁接，就是把國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)理念、管理方法等學(xué)到手，直接借用已有的現(xiàn)成的東西，來發(fā)展自己的民族品牌，這樣就可以彌補(bǔ)我國(guó)服裝業(yè)起步晚，發(fā)展慢的不足了。