導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場(chǎng)營銷與營銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.1市場(chǎng)營銷策劃的內(nèi)涵

1.1.1營銷策劃的可操作性

市場(chǎng)營銷策劃不僅要有獨(dú)特的創(chuàng)意，也要求具有一定的可實(shí)施性與可操作性，這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財(cái)力條件下便于實(shí)現(xiàn)，否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵，而市場(chǎng)營銷策劃準(zhǔn)確、清晰的實(shí)施方案，也是保證策劃順利實(shí)施的重要條件。

1.1.2營銷策劃確切的目標(biāo)性

市場(chǎng)營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題，為幫助企業(yè)達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行的活動(dòng)。因此，市場(chǎng)營銷策劃還應(yīng)該具備較強(qiáng)的目的性與方向性，為了保障方案的切實(shí)可行，在進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃時(shí)，需要制定一個(gè)長期目標(biāo)，再將這一長期目標(biāo)分解成短期目標(biāo)，并將目標(biāo)與企業(yè)員工的切身利益掛鉤，這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動(dòng)性。

1.2市場(chǎng)營銷策劃的組成要素

一份完整的市場(chǎng)營銷策劃通常是由銷售市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)化與定位、銷售策略選擇和預(yù)算等環(huán)節(jié)組成。其中，對(duì)于銷售市場(chǎng)的調(diào)研分析是成功進(jìn)行銷售策劃的前提保證，它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機(jī)會(huì)，通過市場(chǎng)的細(xì)化與定位準(zhǔn)確找準(zhǔn)銷售群體。而銷售策略的選擇和預(yù)算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價(jià)、促銷等策略，將不同的營銷策略組合使用，一是能夠節(jié)約銷售成本，提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重;二是豐富營銷策劃手段，針對(duì)不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略，成為進(jìn)行營銷策劃的重中之重。

2現(xiàn)階段下市場(chǎng)營銷策劃中存在的問題分析

2.1企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃觀念較為落后

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，各個(gè)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來越激烈，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得一席之地，必須要注重市場(chǎng)影響，建立好全新的市場(chǎng)營銷策劃觀念。要意識(shí)到，在現(xiàn)代社會(huì)中，市場(chǎng)營銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場(chǎng)為中心，但是由于各種因素的影響，部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè)，未能深入地分析市場(chǎng)情況的變化，一味地憑借自己的主觀意識(shí)來決定企業(yè)的市場(chǎng)營銷問題，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。除此之外，還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場(chǎng)的變動(dòng)，盲目地開展生產(chǎn)工作，其結(jié)果就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬，這都是不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的。

2.2企業(yè)市場(chǎng)營銷手段單一，市場(chǎng)擴(kuò)展能力不強(qiáng)

很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)，只注重短期的利益，營銷模式單一，將降價(jià)促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段，實(shí)質(zhì)上，這種方法并不可取。種種實(shí)踐都證實(shí)，市場(chǎng)創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道，在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策劃中，新產(chǎn)品以及新市場(chǎng)的開發(fā)才是最重要的，如果企業(yè)管理人員忽視了這一點(diǎn)，必然難以促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán)，更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景之下，企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須要注重新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的開發(fā)。然而，由于各種因素的影響，很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題，但卻未能采取科學(xué)有效的措施來開拓新市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)份額不斷地縮減，最終退出市場(chǎng)。

2.3市場(chǎng)營銷策劃方案的評(píng)估存在困難

在市場(chǎng)營銷策劃工作中，營銷策劃方案的評(píng)估是其中的重要環(huán)節(jié)，營銷策劃方案評(píng)估的內(nèi)涵十分的廣泛，影響營銷策劃評(píng)估方案的因素也很多，因此，市場(chǎng)營銷策劃方案的評(píng)估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學(xué)、準(zhǔn)確的評(píng)估手段，也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營銷策劃的成效大打折扣。

2.4不注重市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)營銷方案的實(shí)現(xiàn)渠道，企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對(duì)流。在社會(huì)的發(fā)展之下，企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴(kuò)展，并進(jìn)入新型發(fā)展階段，從某種層面而言，發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的主要渠道，而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。但是，國內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識(shí)到擴(kuò)展?fàn)I銷渠道的重要性，也未在這一方面投入精力，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費(fèi)情況嚴(yán)重，營銷業(yè)績不佳。

2.5營銷管理工作滯后，決策遲緩

在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下，多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識(shí)到市場(chǎng)營銷策劃工作對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用，也采取了一系列的措施來開展?fàn)I銷策劃工作，但是，在一些因素的影響下，企業(yè)管理人員對(duì)于市場(chǎng)營銷管理工作的重視程度依然不夠，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部存在營銷管理工作缺位的情況，這表現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是對(duì)于企業(yè)銷售市場(chǎng)的開發(fā)缺乏完善的計(jì)劃，如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案，就會(huì)使?fàn)I銷策劃失去完整性而陷入盲目;二是市場(chǎng)營銷配套措施不完善，很多企業(yè)都將精力關(guān)注于產(chǎn)品開發(fā)與管理方面，還沒有理解營銷體系的構(gòu)建對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展存活的重要性，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面往往較為狹窄;三是市場(chǎng)營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善，對(duì)銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠，特別是當(dāng)一個(gè)銷售策略不成功時(shí)，很少有機(jī)會(huì)去從根源上檢查策劃計(jì)劃是否合理有效。以上的種種問題不僅會(huì)影響市場(chǎng)營銷人員工作的積極性與主動(dòng)性，也嚴(yán)重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外，由于管理措施不完善，企業(yè)營銷決策相對(duì)緩慢，而企業(yè)面臨的市場(chǎng)信息是瞬息萬變的，在這種因素的影響之下，企業(yè)營銷活動(dòng)很容易迷失方向，情況嚴(yán)重時(shí)，甚至?xí)萑虢?jīng)營危機(jī)。

3解決企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃問題的對(duì)策分析

3.1完善營銷組織，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念

健全的營銷隊(duì)伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件，而完善的營銷組織要具備準(zhǔn)備以及執(zhí)行計(jì)劃的能力，而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個(gè)方面。一個(gè)高效的營銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結(jié)果。對(duì)于企業(yè)而言，最為有效的營銷組織就是全員營銷，考慮到這一因素，企業(yè)需要嚴(yán)格遵循“顧客至上”的原則，將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等部門有關(guān)人員、市場(chǎng)信息、顧客、經(jīng)銷商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，有效提升企業(yè)的營銷利潤。

3.2創(chuàng)新渠道營銷，完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)

營銷渠道對(duì)于企業(yè)而言是十分重要的，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道，才能夠有效提升自己的利潤，也成為幫助企業(yè)進(jìn)行營銷策劃和市場(chǎng)分析的新切入點(diǎn)。考慮到這一因素，企業(yè)管理人員必須要采取科學(xué)的措施來開發(fā)渠道營銷，通過渠道的整合，實(shí)現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外，企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡(luò)的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面，企業(yè)可以采取市場(chǎng)細(xì)分法，根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、地理因素、人口統(tǒng)計(jì)問題等變量來選擇目標(biāo)市場(chǎng)，將企業(yè)的資源充分地調(diào)動(dòng)起來，分配到不同的市場(chǎng)中，加強(qiáng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系，為企業(yè)構(gòu)建起高效的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3.3做好企業(yè)內(nèi)部的營銷管理工作

3.3.1加強(qiáng)營銷策劃過程管理工作

營銷策劃輸入的內(nèi)容較多，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)氛圍等因素，這些因素多為不確定性因素，為此，企業(yè)管理人員應(yīng)該積極細(xì)化企業(yè)的過程管理單元，確定好相應(yīng)的控制方式，對(duì)各類不確定性因素進(jìn)行評(píng)估，保障市場(chǎng)營銷策劃方案的實(shí)施結(jié)果。

3.3.2注重營銷策劃的評(píng)價(jià)

在營銷策劃實(shí)施后，需要對(duì)其進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)內(nèi)容需要涵蓋至市場(chǎng)占有率，顧客滿意度等內(nèi)容，并積極地從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略能力與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4結(jié)論

篇2

伴隨我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，營銷策劃的重要性也隨之突出。企業(yè)想要在市場(chǎng)中占有一席之地，就要做好市場(chǎng)營銷工作，不斷地提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。營銷部門是企業(yè)中“真正賺錢”的部門，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在中國特色的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)的供需與變換成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)，企業(yè)一定要樹立創(chuàng)新的市場(chǎng)營銷理念，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)自身資源，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多樣需求，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

【關(guān)鍵詞】

市場(chǎng)營銷;營銷策劃;創(chuàng)新;探索

前言

真正的市場(chǎng)營銷讓資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從經(jīng)融危機(jī)中安全走出，市場(chǎng)營銷的理念也在不斷創(chuàng)新與發(fā)展。21世紀(jì)以來，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在進(jìn)步和發(fā)展，市場(chǎng)營銷在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面起到了巨大作用。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大主要是由創(chuàng)新能力決定的，而市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新能力中無比重要的因素，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新市場(chǎng)營銷理念和營銷策劃模式，才能更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。

一、市場(chǎng)營銷和營銷策劃的關(guān)系

市場(chǎng)營銷理念的進(jìn)一步延伸就是營銷策劃。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)想要長久的生存發(fā)展，必須要通過科學(xué)、合理的營銷觀念進(jìn)行指導(dǎo)。

企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到不可比擬的重要作用，作為企業(yè)活動(dòng)之一的營銷活動(dòng)的重要性不言而喻。市場(chǎng)營銷涉及范圍廣，所以在營銷活動(dòng)的策劃過程中會(huì)穿插著各類經(jīng)濟(jì)、文化、政治因素，企業(yè)想要更好更快地發(fā)展，就要通過策劃一系列的市場(chǎng)營銷活動(dòng)來滿足消費(fèi)者的需求，吸引消費(fèi)者的眼球，處理好影響營銷活動(dòng)的各種因素。市場(chǎng)營銷部門要掌握市場(chǎng)的實(shí)時(shí)狀況，以便于更好地執(zhí)行營銷策劃，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤實(shí)現(xiàn)最大化。綜上所述，營銷策劃是是市場(chǎng)營銷不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新中存在的問題

（一）企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識(shí)淡薄

我國當(dāng)下的企業(yè)中，對(duì)于營銷創(chuàng)新存在最大的問題就是創(chuàng)新意識(shí)薄弱，企業(yè)固守陳舊、過時(shí)的營銷理念，導(dǎo)致缺乏先進(jìn)的營銷指導(dǎo)思想。另外，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)運(yùn)作模式?jīng)]有充分了解，只是一味的模仿和套用國外的營銷模式，并沒有與我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)際相結(jié)合，在營銷理念和營銷模式上并沒有實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展與飛躍。同時(shí)，我國的多數(shù)企業(yè)還沒能適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，對(duì)國內(nèi)營銷和國外營銷進(jìn)行了嚴(yán)格的劃分，不利于我國企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，阻礙了我國的外貿(mào)發(fā)展，不利于我國國際地位的提升。

（二）現(xiàn)有的營銷創(chuàng)新手段重形式、輕實(shí)踐

中華民族是勤勞的民族，但是科技社會(huì)的發(fā)展，促使人們暴露出原始的惰性，企業(yè)不注重營銷理念的自主創(chuàng)新，而是一味的模仿和借鑒，導(dǎo)致了營銷手段的跟風(fēng)潮流，使得市場(chǎng)中的營銷手段只是無限重復(fù)的幾種簡(jiǎn)單形式，缺乏對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)自身的研究。實(shí)際上，每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品，都有其不同的屬性，針對(duì)消費(fèi)者的營銷手段也各不相同，企業(yè)的營銷手段想要得到最大效果，就要針對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開全方位分析。

三、對(duì)市場(chǎng)營銷和營銷策劃創(chuàng)新的探索

（一）營銷理念的創(chuàng)新

現(xiàn)代人們的需求不斷升級(jí)，不夠新穎的東西根本無法引起消費(fèi)者的注意，所以，在企業(yè)的營銷策劃中，要不斷注入新的理念，使?fàn)I銷的觀念一直保有新鮮血液。首先，要樹立全球營銷的觀念。市場(chǎng)的開放性使得只停留在產(chǎn)品上的營銷觀念已無法適應(yīng)新的營銷環(huán)境，全球范圍內(nèi)的資源流通與共享促使企業(yè)要找到新的適應(yīng)國際市場(chǎng)的營銷理念，將國際市場(chǎng)囊括到自身的營銷活動(dòng)當(dāng)中。其次，要樹立綠色的營銷理念。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展造成資源環(huán)境的破壞，嚴(yán)重?fù)p害了社會(huì)效益，所以，企業(yè)在營銷活動(dòng)的推廣過程中一定要重視綠色環(huán)保營銷，保證生產(chǎn)與銷售的過程中不會(huì)造成環(huán)境成本，進(jìn)而提高企業(yè)的整體利益。

（二）營銷策略與方式的創(chuàng)新

企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展，就要在產(chǎn)品方面進(jìn)行不斷研究與創(chuàng)新，使企業(yè)在市場(chǎng)份額中所占的比例不斷加大。隨著市場(chǎng)中產(chǎn)品種類的不斷增加，消費(fèi)者需求的不斷革新，個(gè)性化營銷越來越重要。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性，滿足個(gè)體需求，建立全方位的服務(wù)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化處理。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為營銷提供了一個(gè)新的平臺(tái)，適時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷處理也是營銷的一種手段。網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化營銷能夠通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛的進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，不僅方便企業(yè)的宣傳與管理，還為廣大的消費(fèi)者提供了方便。通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以建立良好的品牌形象，有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接溝通，有利于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)，對(duì)自身的營銷策略及時(shí)完善。

（三）營銷技術(shù)的創(chuàng)新

21世紀(jì)是科技不斷創(chuàng)新的時(shí)代，企業(yè)只有擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的潮流。當(dāng)今的消費(fèi)者生活水平不斷提高，在挑選產(chǎn)品的過程中，越來越注重產(chǎn)品的科技性和品位、檔次。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營銷的過程中，不能只是一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，要善于發(fā)掘產(chǎn)品的附加價(jià)值，主推理念營銷，順應(yīng)國際發(fā)展的趨勢(shì)，不斷向產(chǎn)品多樣化、簡(jiǎn)便化、多能化、人性化方向發(fā)展。另一方面，要注重培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的市場(chǎng)營銷人才，使其掌握先進(jìn)的營銷技術(shù)和豐富的科學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)他們的社會(huì)責(zé)任感，調(diào)動(dòng)其工作積極性，將理論知識(shí)與營銷實(shí)踐緊密結(jié)合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

四、結(jié)論

鑒于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)一定要抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新營銷觀念的方法，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。市場(chǎng)營銷和營銷策劃的創(chuàng)新不能只靠空想，一定要結(jié)合市場(chǎng)、消費(fèi)者和企業(yè)自身情況，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行全面分析，找到有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的新型營銷理念，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)我國在國際市場(chǎng)中地位的提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳麗萍.市場(chǎng)營銷與營銷策劃的創(chuàng)新[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2009，16：218221

篇3

【摘要】本文主要研究營銷策劃課程基于項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)改革，并在課堂教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐，探索出一條適合市場(chǎng)營銷策劃課程教學(xué)的改革之路。市場(chǎng)營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，全面分析企業(yè)面臨的環(huán)境，利用企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行各種針對(duì)性的營銷整合策劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。在多年的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，筆者在教學(xué)中堅(jiān)持以項(xiàng)目導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，通過項(xiàng)目引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營銷策劃，著力培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力。

【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目導(dǎo)向 市場(chǎng)營銷策劃課程 教學(xué)改革

一、傳統(tǒng)教學(xué)模式存在的問題

（一）教材內(nèi)容重復(fù)，教學(xué)方法陳舊。目前營銷策劃教材多而雜，內(nèi)容安排較多，不注重應(yīng)用性。教學(xué)內(nèi)容的選擇創(chuàng)新性差，多大數(shù)知識(shí)內(nèi)容與多門市場(chǎng)營銷專業(yè)課程的內(nèi)容重復(fù)。另外，教師教學(xué)方法單一陳舊，案例分析陳舊老套，分析理想化，缺泛與市場(chǎng)及企業(yè)聯(lián)系的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致課堂教學(xué)的吸引力低。

（二）作業(yè)及考核形式單一?，F(xiàn)在的教材，課后作業(yè)的形式多是簡(jiǎn)答或是論述，或是案例分析題。簡(jiǎn)答題只是在理論上對(duì)所學(xué)內(nèi)容簡(jiǎn)單的重復(fù)，論述題稍微更深層次一點(diǎn)，用所學(xué)的知識(shí)對(duì)案例進(jìn)行分析，但是學(xué)生的分析一般都是比較簡(jiǎn)單和淺顯，缺泛與企業(yè)實(shí)際營銷活動(dòng)相結(jié)和的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。另外，期末的考核形式也是比較單一，即通過試卷的方式來考核學(xué)生。試卷的題型大概總結(jié)下來就是選擇題（單選和多選）、判斷題、簡(jiǎn)答題、論述題，案例分析題等，這些題型從不同層次上來考查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握情況。這種單一的考核方式比較固化和死板，學(xué)生的營銷策劃能力不能得到很好的培養(yǎng)和體現(xiàn)。

二、營銷策劃課程導(dǎo)入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式的必要性

項(xiàng)目導(dǎo)向型教學(xué)是德國職業(yè)教育在20世紀(jì)80年代推行的一種“行為引導(dǎo)式”的教學(xué)方式，這種以項(xiàng)目為導(dǎo)向引導(dǎo)的教學(xué)方式，是通過組織學(xué)生參加項(xiàng)目設(shè)計(jì)（包括模擬項(xiàng)目）、履行和管理，完全在項(xiàng)目實(shí)施過程中完成教學(xué)任務(wù)的過程，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生綜合能力做全面培養(yǎng)的一種教學(xué)方式。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方式，不僅會(huì)引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)和營銷策劃實(shí)際問題結(jié)合起來，還會(huì)激發(fā)學(xué)生不斷地去探索新的知識(shí)和解決問題的方法，從而培養(yǎng)獨(dú)立探索、勇于開拓創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的能力。

三、營銷策劃課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式實(shí)施過程

（一）營銷策劃團(tuán)隊(duì)的組建及項(xiàng)目的選擇

1.以項(xiàng)目為導(dǎo)向的營銷策劃課程，首選要對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，一般是以5-6人為一組，主要是考慮到營銷策劃需要不同性格和不同性別的同學(xué)發(fā)揮各自的特長，同時(shí)也需要更多的社會(huì)資源來供同學(xué)們利用。5-6人的組合，可以發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)能集思廣益，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行出謀劃策。

2.項(xiàng)目的選擇是根據(jù)課堂所講的模塊來選擇的。做教學(xué)計(jì)劃時(shí)，筆者一般把教學(xué)內(nèi)容分模塊，然后在教學(xué)過程中按模塊來進(jìn)行項(xiàng)目的選擇。不同的知識(shí)模塊，會(huì)讓學(xué)生進(jìn)行不同的項(xiàng)目策劃。這樣的方法，不僅能讓學(xué)生接觸到不同的企業(yè)、不同的策劃，同時(shí)又促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)去掌握項(xiàng)目策劃中所需要的理論知識(shí)，用理論知識(shí)再來對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行有效的策劃。剛開始學(xué)策劃時(shí)，我們一般建議學(xué)生的項(xiàng)目都是小型的，先把小型的做好，學(xué)的策劃知識(shí)再多一些，就再慢慢再做中型的項(xiàng)目，然后才嘗試著做大型的項(xiàng)目策劃。

（二）項(xiàng)目策劃及實(shí)施

學(xué)生根據(jù)所學(xué)的理論知識(shí)模塊，自己小組選擇企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果寫出調(diào)研報(bào)告，再結(jié)合所學(xué)的知識(shí)來進(jìn)行項(xiàng)目策劃。具體表現(xiàn)為：

1.提前調(diào)研。首先在講授理論模塊知識(shí)之前的兩周，就會(huì)提前通知學(xué)生所要講授的理論知識(shí)，然后讓他們提前作好調(diào)研，有時(shí)還需要進(jìn)行問卷的填寫和回收，最后形成調(diào)研報(bào)告。例如，剛開始學(xué)習(xí)營銷策劃，我們建議學(xué)生盡量找學(xué)校周邊的這些小公司進(jìn)行調(diào)研和策劃，因?yàn)檫@些公司規(guī)模小，學(xué)生比較熟悉，調(diào)研比較容易。這樣學(xué)生W習(xí)就變成主動(dòng)的了。

2.帶著任務(wù)上課。然后學(xué)生會(huì)帶著相應(yīng)的項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果來上課，邊聽邊結(jié)合自己的項(xiàng)目進(jìn)行思考。這樣的上課方式，學(xué)生的任務(wù)、目標(biāo)都明確，就不會(huì)再覺得課堂枯燥泛味。

3.課后策劃。當(dāng)上完一個(gè)理論知識(shí)模塊后，小組就進(jìn)行一次項(xiàng)目的策劃，目的就是把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的項(xiàng)目策劃中。在老師的指導(dǎo)下，小組成員會(huì)利用頭腦風(fēng)爆法，去討論項(xiàng)目應(yīng)該怎么策劃。這樣不僅培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)且鍛煉他們創(chuàng)新能力。

4.項(xiàng)目考核。當(dāng)策劃完成后，考核結(jié)果是交一份PPT，PPT要小組上臺(tái)演講，推銷其項(xiàng)目策劃方案，老師講評(píng)，其他小組聽后提問、打分。提出的問題要有建設(shè)性，如果有好的建議都要提出來。一個(gè)策劃項(xiàng)目我們規(guī)定是10分，然后取平均分。打分有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，即項(xiàng)目的完整性、創(chuàng)新性、時(shí)效性、靈活性、可行性等。通過這樣的方式，同學(xué)們不僅鞏固了理論知識(shí)，而且每個(gè)小組都分享自己的企業(yè)項(xiàng)目策劃，增加了同學(xué)們的知識(shí)面，拓寬了視野。

5.后續(xù)補(bǔ)充。小組的項(xiàng)目通過策劃演講后，根據(jù)老師的講評(píng)和其他小組提出的問題、建議，回去后就要及時(shí)改正和補(bǔ)充，以使項(xiàng)目更加完善。然后上交一份完整的打印文檔，以用留檔使用。

四、營銷策劃課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式的實(shí)施效果

1.營銷策劃課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式的改革，推動(dòng)了本院營銷策劃課程的建設(shè)與發(fā)展，打破了以往作業(yè)單一重復(fù)的模式，把理論知識(shí)與社會(huì)企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，讓學(xué)生的作業(yè)以項(xiàng)目的形式展現(xiàn)出來，豐富了作業(yè)的形式。同時(shí)，期末考核形式不再是試卷的形式來考核，而是變成了寫營銷項(xiàng)目策劃書，主要考核學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用和實(shí)踐，更加適應(yīng)營銷專業(yè)對(duì)學(xué)生的知識(shí)技能要求。

篇4

美國直效營銷之父?jìng)ラT先生對(duì)此有過深刻的論述，他說：“制式化大量生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。直效營銷不僅是傳播個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)咨詢的最佳通道，也是經(jīng)營維系與顧客間長遠(yuǎn)關(guān)系的不二法門?！币虼?，大量營銷不僅在道德上而且在方式上都是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品必須為它的每個(gè)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

一、廣告與市場(chǎng)營銷的相同點(diǎn)

1.產(chǎn)生的條件相同――商品生產(chǎn)的高度發(fā)展。市場(chǎng)營銷的產(chǎn)生是由于資本主義高度發(fā)展使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。一方面，買方市場(chǎng)形成，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求變化很大，條件也越來越苛刻。另一方面，同行競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈，企業(yè)不得不重視市場(chǎng)，重視營銷，重視企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品對(duì)外宣傳等。廣告的產(chǎn)生是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育的結(jié)果，19世紀(jì)末期到20世紀(jì)20年代，資本主義已有了很大的發(fā)展，作為商品促銷的一種方式，廣告方式相應(yīng)地有了較大的變化，其特征是由消費(fèi)者進(jìn)行告知，演變?yōu)橄M(fèi)者進(jìn)行說服。

2.從研究內(nèi)容上看，都是屬于經(jīng)濟(jì)范疇，市場(chǎng)營銷是滿足各類人的各種需要，欲望和需求為目的，通過市場(chǎng)把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系等核心概念。

3.市場(chǎng)營銷把廣告作為組成部分。企業(yè)在運(yùn)用各種營銷策略時(shí)，促銷策略是必不可少的因素，而促銷策略里最重要的一種方式就是廣告，通過廣告策劃，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美譽(yù)度，刺激消費(fèi)者熱情，調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)意識(shí)，最終促成購買行動(dòng)。實(shí)際上二者之間體現(xiàn)了一種整體與局部的關(guān)系。

4.廣告和市場(chǎng)營銷都是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要有更多發(fā)展機(jī)會(huì)，必須以消費(fèi)者為中心，重視市場(chǎng)，重視銷售。市場(chǎng)營銷在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來越重要，而促進(jìn)銷售是市場(chǎng)營銷組合中的重要環(huán)節(jié)。特別是整合營銷傳播理論的提出，要求各種促銷策略的統(tǒng)合，進(jìn)行綜合信息交流，廣告活動(dòng)則是其中的重要手段和方式。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來說，市場(chǎng)營銷的中心任務(wù)是完成產(chǎn)品銷售。廣告是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo)而開展的活動(dòng)，通過信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，改善企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

廣告僅僅是市場(chǎng)營銷組合的4個(gè)變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運(yùn)用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對(duì)于市場(chǎng)營銷的作用，忽視其他因素，認(rèn)為“廣告萬能”是非常錯(cuò)誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴廣告，而是要明確市場(chǎng)營銷組合的各個(gè)變量和促銷組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場(chǎng)營銷中統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)用。

二、廣告與市場(chǎng)營銷的區(qū)別

1.目的不同。市場(chǎng)營銷直接的目的是為了銷售產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，產(chǎn)生企業(yè)效益；廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀念等信息，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場(chǎng)營銷的，是市場(chǎng)營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產(chǎn)品。

2.效果不同。通常來說，市場(chǎng)營銷以單一特定時(shí)期為標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)常是一年為期），無論在此期間有無達(dá)到銷售目的或利潤目的，對(duì)將來的銷售則不予考慮，是即時(shí)效果；而廣告常常是延時(shí)效果，即本年度廣告費(fèi)投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年，甚至讓許多消費(fèi)者牢牢記憶。

3.手段不同。市場(chǎng)營銷所采用的手段是價(jià)格、促銷、包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而廣告所采用的手段是通過研究消費(fèi)心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀念等信息傳播給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者信息并刺激消費(fèi)者購買欲望，產(chǎn)生購買行動(dòng)。

為了正確地認(rèn)識(shí)和擺正廣告與營銷的關(guān)系，必須注意以下兩個(gè)基本問題：

篇5

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校； 市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地建設(shè)目標(biāo)

實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地的建設(shè)以示范校建設(shè)為目標(biāo)，重點(diǎn)推進(jìn)辦學(xué)體制機(jī)制創(chuàng)新與校企合作長和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)為目標(biāo)，結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求和特色專業(yè)計(jì)劃，完善實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

（一）市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)思路

根據(jù)校企合作，工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求，建設(shè)既能對(duì)學(xué)生進(jìn)行虛擬訓(xùn)練、情景演練的專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，又能對(duì)其進(jìn)行專業(yè)教學(xué)和開放式生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)基地，在改革、創(chuàng)新的思路下，采取改造原有實(shí)訓(xùn)室與創(chuàng)建新的實(shí)訓(xùn)室的方法，加強(qiáng)校企之間的緊密合作、共同建立市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地，從而培養(yǎng)市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)學(xué)生的實(shí)際工作能力。

（二）市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)具體目標(biāo)

1、推進(jìn)校企合作深度融合，健全完善校企合作長效運(yùn)行機(jī)制

發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有校企合作的優(yōu)勢(shì)，與貴州同濟(jì)堂制藥有限公司、貴州山子信息技術(shù)有限公司、361°貴州鳴揚(yáng)體育用品有限公司三家企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議企業(yè)展開新一輪戰(zhàn)略合作。進(jìn)一步開拓新的聯(lián)辦企業(yè)，拓寬合作渠道，拓展合作方式

2、調(diào)整更新專業(yè)設(shè)置，建立專業(yè)設(shè)置動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制

根據(jù)市場(chǎng)需求，適時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置?！妒袌?chǎng)營銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案》和《市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)課程體系的構(gòu)建》，為學(xué)校招生工作和專業(yè)設(shè)置的調(diào)整提供依據(jù)。

3、結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求，推進(jìn)校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

按照示范校建設(shè)方案，新增校外實(shí)訓(xùn)基地2個(gè)，與361°貴州鳴揚(yáng)體育用品有限公司、貴州山子信息技術(shù)有限公司簽訂校企合作協(xié)議，完成實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

4、結(jié)合特色專業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)校圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，專業(yè)圍著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)，人才培養(yǎng)圍著需求轉(zhuǎn)”的思路，按照示范校建設(shè)方案，新建5個(gè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室：商務(wù)禮儀、商貿(mào)談判、體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、山子公司實(shí)訓(xùn)室、學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市。

5、開展工學(xué)結(jié)合，共建校內(nèi)服務(wù)性實(shí)訓(xùn)基地

加強(qiáng)與企業(yè)合作，與貴州德強(qiáng)興商貿(mào)有限公司、貴陽云巖快達(dá)食品有限公司等企業(yè)簽訂校企合作超市供貨協(xié)議，建成市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)超市，完成校內(nèi)服務(wù)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

二、提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，加快實(shí)訓(xùn)體系建設(shè)

目前我校的實(shí)訓(xùn)工作主要還是靠課堂實(shí)訓(xùn)完成，還達(dá)不到實(shí)際工作的要求，改革教學(xué)內(nèi)容，提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，強(qiáng)化崗位技能成為重要教學(xué)目標(biāo)，加快建立實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)一體的實(shí)訓(xùn)體系是實(shí)訓(xùn)建設(shè)的主要目標(biāo)，通過實(shí)訓(xùn)基地的建立，我們既能開展日常的技能訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)，還能有機(jī)的將實(shí)訓(xùn)與實(shí)習(xí)有機(jī)的結(jié)合起來統(tǒng)一完成。

（一）改革實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，探索實(shí)訓(xùn)課程體系

實(shí)訓(xùn)教學(xué)改變了以基礎(chǔ)理論教學(xué)為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能為主，通過崗位技能的訓(xùn)練，加強(qiáng)學(xué)生的職業(yè)技能，創(chuàng)建適合與教學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系，基礎(chǔ)理論、操作技能，專業(yè)技術(shù)各項(xiàng)的綜合學(xué)習(xí)，形成新的教學(xué)體系。

（二）建立獨(dú)立實(shí)訓(xùn)課程體系主要做法

1、在企業(yè)專家的合作與指導(dǎo)下，通過對(duì)中職專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的論證，提出完成專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的技術(shù)能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)。根據(jù)技術(shù)能力結(jié)構(gòu)要求，設(shè)置技能訓(xùn)練項(xiàng)目和設(shè)計(jì)綜合模擬內(nèi)容。

2、技能訓(xùn)練項(xiàng)目與職業(yè)技能資格證書考試要求相結(jié)合

市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)所需考《高級(jí)營銷員》證書，因此在實(shí)訓(xùn)技能訓(xùn)練時(shí)，應(yīng)著重對(duì)《市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)》，《推銷實(shí)務(wù)》，《市場(chǎng)營銷與策劃》幾門課程進(jìn)行專項(xiàng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。在基礎(chǔ)理論的指導(dǎo)下，讓學(xué)生完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課，將理論與實(shí)際操作相結(jié)合，提高學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力，同時(shí)也為學(xué)生參加職業(yè)資格證書考試做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

（三）抓好實(shí)訓(xùn)教材建設(shè)

1、聘請(qǐng)市場(chǎng)營銷行業(yè)專家指導(dǎo)，組織任課教師，編寫教學(xué)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。

2、結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)特色，選用現(xiàn)有相關(guān)的實(shí)訓(xùn)教材，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書作為輔助教材進(jìn)行教學(xué)。

（四）實(shí)訓(xùn)教學(xué)的管理

制定相關(guān)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理制度，以保證實(shí)訓(xùn)教學(xué)達(dá)到應(yīng)有目標(biāo)。

1、實(shí)訓(xùn)教學(xué)教師職責(zé)

制定《實(shí)訓(xùn)室指導(dǎo)老師職責(zé)》，使實(shí)訓(xùn)教學(xué)中指導(dǎo)教師的職責(zé)明確。

2、實(shí)訓(xùn)室使用制度

制定各類《實(shí)訓(xùn)室制度》，使實(shí)訓(xùn)教學(xué)場(chǎng)所保持整潔、有序。

三、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)一覽表

四、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地制度建設(shè)

（一）實(shí)訓(xùn)課教學(xué)組織要求

1、任課教師應(yīng)根據(jù)每一個(gè)學(xué)期的教學(xué)實(shí)訓(xùn)要求，在期末制訂實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，經(jīng)市場(chǎng)營銷與策劃專業(yè)科批準(zhǔn)后，報(bào)教務(wù)處作為下學(xué)期實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。2、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃要符合教學(xué)大綱要求。不可隨便更改，減少實(shí)訓(xùn)課時(shí)。3、實(shí)訓(xùn)課程必須有任課教師編寫的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。4、制定相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)課程成績?cè)u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績綜合進(jìn)行考核。

（二）實(shí)訓(xùn)室安全制度

1、在保衛(wèi)科的監(jiān)督指導(dǎo)下，做好實(shí)訓(xùn)室的安全、防火、保密工作。

2、未經(jīng)許可，不得擅自動(dòng)用體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室內(nèi)辦公設(shè)備、教學(xué)光盤、沙發(fā)、桌椅等。

3、愛護(hù)室內(nèi)一切設(shè)施設(shè)備，如有損壞，追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任，照價(jià)賠償。對(duì)蓄意損壞者，除賠償外，還要給予相應(yīng)的紀(jì)律處分。

4、使用的部門或人員使用后，要將器材設(shè)備恢復(fù)原狀，并清除垃圾。

5、離開實(shí)訓(xùn)室必須切斷電源，關(guān)好門窗，如因缺乏安全措施造成室內(nèi)設(shè)施設(shè)備損壞、遺失、被盜，則追究有關(guān)人員責(zé)任。

6、實(shí)訓(xùn)室管理員應(yīng)定期（每月一次）檢查物品，如有正常使用損耗或人為損耗、丟失現(xiàn)象要及時(shí)向?qū)W校報(bào)告。（作者單位：貴州省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校）

參考文獻(xiàn)：

[1]吳學(xué)敏. 高職教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的理念與策略探討[J]. 中國職業(yè)技術(shù)教育. 2011（33）

篇6

一、廣告策劃的基本特性

廣告策劃指的是對(duì)在提出最基本的廣告決策的基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)廣告策劃的過程進(jìn)行預(yù)估和設(shè)計(jì)，最根本的是對(duì)廣告決策中的整個(gè)過程進(jìn)行具體的規(guī)劃。廣告策劃的具體主要包括五個(gè)要素。策劃者、策劃要素、策劃方法、策劃對(duì)象和策劃方法。而要掌握廣告策劃的基本原則并不太難，難的是如何在廣告策劃的過程中抓住廣告策劃本身的特性。

（一）動(dòng)態(tài)性

廣告策劃本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，在整體操作的過程中需要不斷地根據(jù)相關(guān)的環(huán)境和條件來進(jìn)行操作。策劃的整個(gè)過程應(yīng)該始終貫穿于廣告活動(dòng)片的整體。從事前的策劃、事中指導(dǎo)、事后的監(jiān)督等諸多環(huán)節(jié)。而且每個(gè)廣告策劃的環(huán)節(jié)不應(yīng)該是孤立的，而應(yīng)該是更好地形成一個(gè)整體。[1]當(dāng)然每個(gè)廣告策劃的環(huán)節(jié)都應(yīng)該遵循相應(yīng)的特征來進(jìn)行。

（二）創(chuàng)新性

任何一次廣告策劃都沒有固定的模式可尋，廣告的產(chǎn)生本身就是一種充滿創(chuàng)造性和思維性的活動(dòng)。而且創(chuàng)意的運(yùn)用在廣告策劃中占據(jù)了很高的地位。只有做出別人從沒有做過的廣告，才能夠更加的吸引人。具體可以從廣告的立意、廣告的變化和廣告媒體運(yùn)用這三個(gè)方面來著手。

（三）效益性

廣告策劃本身雖然只是一次經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但是它所產(chǎn)生的短期效益和長期效益是不可估量的。當(dāng)然很多時(shí)候短期利益和長期利益會(huì)發(fā)生矛盾和沖突，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該讓短期利益服從長遠(yuǎn)利益。

（四）全局性

廣告策劃是一個(gè)全局性的概念。所以在進(jìn)行廣告策劃的過程中，一定要考慮到方方面面的因素。包括一些常規(guī)的因素和潛在的還沒有發(fā)生的問題。廣告策劃在整體計(jì)劃中更多地是起到一個(gè)指導(dǎo)的作用。[2]它往往是為了提供某一種策略而存在的。

二、廣告策劃與市場(chǎng)營銷之間的關(guān)系

市場(chǎng)營銷又被稱為市場(chǎng)學(xué)，它是指的在創(chuàng)造、溝通和交換產(chǎn)品的過程中，能夠?yàn)楦嗟目蛻?、顧客、合作伙伴和整個(gè)社會(huì)帶來更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，市場(chǎng)營銷指的主要是一整個(gè)銷售行為的過程。而廣告策劃與市場(chǎng)營銷的關(guān)系可以從相同點(diǎn)和不同點(diǎn)兩個(gè)方面來看：

（一）相同點(diǎn)

不論是市場(chǎng)營銷還是廣告策劃，對(duì)外宣傳是它們所共同重視的一個(gè)話題。廣告本身就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育的一種結(jié)果。在資本主義經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，廣告的角色更多演變成了一種說客。而這和市場(chǎng)營銷中對(duì)消費(fèi)者主體的分類和研究不謀而合。

不論是市場(chǎng)營銷還是廣告策劃，他們們研究的內(nèi)容都是以滿足人的某種需要和欲望為基礎(chǔ)的，也就是說它們的具體內(nèi)容其實(shí)都是屬于經(jīng)濟(jì)的范疇。市場(chǎng)營銷本身就是一種經(jīng)濟(jì)行為，而廣告策劃的起點(diǎn)和落點(diǎn)也都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

（二）相互之間的關(guān)系

廣告策劃本身就屬于市場(chǎng)營銷的一部分，企業(yè)要想把產(chǎn)品更好地推廣向市場(chǎng)，必要的服務(wù)手段必不可少，而廣告策劃是市場(chǎng)營銷的促銷手段中必不可少的一部分。而廣告策劃最終的目的就是為了讓消費(fèi)者明確品牌的存在，通過打響品牌刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，最終促成購買的行為。從哲學(xué)意義上說，廣告策劃是局部，市場(chǎng)營銷是整體，兩者體現(xiàn)的是整體和局部的關(guān)系。

“工欲善其事必先利其器?！睆哪撤N意義上說，廣告策劃本身就屬于市場(chǎng)營銷的一種工具。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)該更加重視消費(fèi)者的感受，以消費(fèi)者的需求為核心。所以在很多大企業(yè)中，市場(chǎng)營銷占據(jù)著非常重要的位置，作為一種最常用的促銷手段，廣告策劃必不可少，它對(duì)于提升企業(yè)的整體形象和產(chǎn)品的銷量都有著功不可沒的作用。好的廣告策劃能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，最終使得企業(yè)的盈利上升。

三、整合廣告策劃與市場(chǎng)營銷活動(dòng)的有效措施

（一）加強(qiáng)廣告部與市場(chǎng)部的有效溝通

在企業(yè)工作中，廣告部和市場(chǎng)部其實(shí)可以更好地進(jìn)行有效地溝通，企業(yè)的市場(chǎng)部門可以最先確定目標(biāo)客戶，然后對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的心理進(jìn)行調(diào)查，之后在廣告策劃的過程中也就有了新的方向。所以在工作中一方面可以增加廣告部門和市?霾棵諾墓低ǎ?另外一方面也可以把廣告部和市場(chǎng)部有效地整合起來，這樣在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的過程中，其工作效率會(huì)更高。

（二）統(tǒng)一廣告策劃與市場(chǎng)營銷的目標(biāo)

廣告策劃和市場(chǎng)營銷之所以能夠?qū)崿F(xiàn)有效的統(tǒng)一，最重要的是它們的最終目標(biāo)都是一致的。開拓市場(chǎng)和增加銷售量和最終實(shí)現(xiàn)利潤的增加都是廣告策劃和市場(chǎng)營銷的最終目標(biāo)。[3]市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品生命周期和目標(biāo)客戶這些都是在廣告策劃和市場(chǎng)營銷的過程中都需要考慮的東西。

（三）協(xié)調(diào)廣告策劃和市場(chǎng)營銷之間的關(guān)系

在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)勢(shì)必要投入大量的成本，初期產(chǎn)品的銷量比較少，整體投入的費(fèi)用又比較多。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)營銷和廣告策劃的關(guān)系都是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。而當(dāng)產(chǎn)品越來越多地被廣大消費(fèi)者所知道，產(chǎn)品的銷售量會(huì)大幅度增加，企業(yè)的利潤也會(huì)迅速增加。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)營銷的目的是要盡一切可能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而廣告策劃也要以重塑企業(yè)的形象為主。所以在不同的階段，市場(chǎng)營銷和廣告策劃都要相互協(xié)調(diào)好。

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關(guān)鍵詞：喜羊羊與灰太郎 市場(chǎng)營銷策略 經(jīng)驗(yàn)與借鑒

中圖分類號(hào)：J218.7 文獻(xiàn)標(biāo)示碼：A 文章編號(hào)：1003―0069（2014）09―0112―02

一 市場(chǎng)營銷策略的內(nèi)涵

市場(chǎng)營銷策略（Marketing Strategy），也稱為市場(chǎng)營銷組合（Marketing Mix）或市場(chǎng)營銷組合策略，是市場(chǎng)營銷理論的核心內(nèi)容。美國市場(chǎng)營銷學(xué)鼻祖菲利普-科特勒教授對(duì)市場(chǎng)營銷組合的解釋得到了廣泛的認(rèn)同，他認(rèn)為“確定了整體營銷戰(zhàn)略后，企業(yè)就準(zhǔn)備開始規(guī)劃現(xiàn)代營銷的主要概念之一――營銷組合――的具體事項(xiàng)了。營銷組合是企業(yè)用于制造其目標(biāo)市場(chǎng)想要的反應(yīng)的可控的營銷戰(zhàn)略工具（產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷）的組合?！?/p>

總的來說，市場(chǎng)營銷策略是一種營銷策略工具，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場(chǎng)想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素的組合。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營銷策略在實(shí)際工作中的作用主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：一是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；二是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段；三是可以較好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作。

二 《喜羊羊與灰太狼》市場(chǎng)營銷策略

國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》是一部原創(chuàng)二維平面動(dòng)畫，由廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司創(chuàng)作。自2005年推出至今，在全國各大衛(wèi)視和地方電視臺(tái)播出超1000集。在全國一線城市的最高收視率可達(dá)17.3%，超過了同時(shí)段播放的國外動(dòng)畫片。隨著動(dòng)畫片的熱播，與動(dòng)畫片主題相關(guān)的圖書、畫冊(cè)、玩偶、舞臺(tái)劇等相關(guān)衍生產(chǎn)品開發(fā)也如火如荼，給創(chuàng)作方和投資方創(chuàng)造了低投入、高收入的國產(chǎn)動(dòng)畫界神話。這部動(dòng)畫系列片以“童趣但不幼稚，啟智卻不教條”的鮮明特色，為其贏得了眾多的觀眾，在國內(nèi)更是屢獲動(dòng)畫大賽各項(xiàng)榮譽(yù)。

該片的成功因素是多方面的，但其強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)及營銷策略卻是不可或缺的組成部分。作為投資方的上海文廣集團(tuán)和北京悠揚(yáng)文化傳媒有限公司，集合廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司三方之力，組成了強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，為動(dòng)畫片的創(chuàng)作、營銷、資金等方面提供了強(qiáng)有力的支持。

1 精準(zhǔn)性產(chǎn)品策略

《喜羊羊與灰太狼》作為一個(gè)成功的動(dòng)畫系列片，其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位起到了舉足輕重的作用。該片以羊和狼兩大族群間爭(zhēng)斗為主線，通過講故事的方式說道理，這個(gè)思路在后續(xù)的動(dòng)畫片中得到了延續(xù)，宗旨是傳遞出快樂、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價(jià)值。在觀眾被動(dòng)畫片中的詼諧、幽默的情境所娛樂的同時(shí)，以一種自然而非說教的方式實(shí)現(xiàn)了寓教于樂的教育作用。動(dòng)畫片中羊與狼的對(duì)立表現(xiàn)出的種族沖突，羊村村民的和平共處、互助友愛，以及個(gè)人欲望與集體利益的沖突與衡量，使觀眾在娛樂的同時(shí)，還留有回味和思考的空間。

制片方為了讓動(dòng)畫片具有吸引人的特質(zhì)，在動(dòng)畫角色設(shè)定上下足了功夫。片中人物角色鮮明、構(gòu)圖簡(jiǎn)單，塑造了喜羊羊、美羊羊、懶羊羊、灰太狼、紅太狼等形象鮮明的動(dòng)畫角色，并為角色配以鮮明的色彩，羊以白色調(diào)為主，灰太狼以灰色調(diào)為主，紅太狼則以紅色調(diào)為主，讓小觀眾們―下子就記住了這些形象。

原創(chuàng)動(dòng)力的100多名動(dòng)畫師，一直堅(jiān)持制作系列片，迄今播出己突破1000集，是目前中國集數(shù)最多的動(dòng)畫片。在電視劇熱播的同時(shí)，再接再厲推出了劇場(chǎng)版動(dòng)畫片。2009年首席推出劇場(chǎng)版《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》；2010年推出賀歲片《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》，席卷2010年電影賀歲檔；2011年推出《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊與灰太狼之給快樂加油》；2011年上映了《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》；2012年推出《喜羊羊與灰太狼之開心闖龍年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼》；2013年推出《喜羊羊與灰太狼之喜氣洋洋過蛇年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼2》；2014年，推出《喜羊羊與灰太狼之飛馬奇遇記》。

相關(guān)衍生產(chǎn)品的開發(fā)也是如火如荼，迄今已推出舞臺(tái)劇、玩偶、圖書、手機(jī)游戲等相關(guān)產(chǎn)品，喜羊羊人偶劇在全國各地上演上百場(chǎng)，以喜羊羊?yàn)橹黝}的網(wǎng)絡(luò)游戲也開始在制作，喜羊羊、灰太狼動(dòng)畫玩偶，全國的書報(bào)攤隨處可見喜羊羊最新資訊、連環(huán)畫、游戲等等，印刷方面也會(huì)做得非常精美。

2 針對(duì)性定價(jià)策略

原創(chuàng)動(dòng)力最早借助“動(dòng)漫火車”電視欄目播放，逐漸與全國各大衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)建立合作關(guān)系。在極少有電視臺(tái)愿意出高價(jià)購買的前提下，原創(chuàng)動(dòng)力以較低的價(jià)格出售動(dòng)畫片播映權(quán)，甚至免費(fèi)授權(quán)一些規(guī)模較小的地方電視臺(tái)播放，以鋪開傳播面為目標(biāo)，達(dá)到建立品牌效應(yīng)的目的。

隨著動(dòng)畫片的熱播，各大銷售渠道全面鋪開，授權(quán)商數(shù)量成倍增長，制片方和投資方得到了較高的經(jīng)濟(jì)收益。

3 多元化渠道策略

動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》采用的多元化銷售渠道，具體概括為兩大類，一類是電視臺(tái)、影院、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介；一類是衍生品銷售渠道，包括音像、圖書、玩具、文具、舞臺(tái)劇、日用品、網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ表情、屏保、服裝等。

《喜羊羊與灰太狼》自2005年起就授權(quán)各大衛(wèi)視臺(tái)、電視臺(tái)播放，以賺取觀眾眼球，劇場(chǎng)版授權(quán)全國各大電影院播放，博得品牌效應(yīng)。

在招商方面，將衍生產(chǎn)品獨(dú)家授權(quán)給了國內(nèi)一線授權(quán)商。例如《喜羊羊與灰太狼》漫畫書授權(quán)給了迪士尼的授權(quán)商童趣出版有限公司，冰激淋類產(chǎn)品開發(fā)權(quán)授權(quán)給了杭州祜康食品公司；在移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域的衍生品業(yè)務(wù)則授權(quán)給了香港、上海等地的移動(dòng)公司，通過獨(dú)家授權(quán)一類相關(guān)衍生品生產(chǎn)企業(yè)，建立國際化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。同時(shí)，原創(chuàng)動(dòng)力也與中國木偶藝術(shù)劇團(tuán)展開合作，人偶劇主要在南方區(qū)域演出，木偶劇主要在北方演出。

在與圖書經(jīng)銷商的合作中，挑選幾家有影響力的書城，設(shè)立喜羊羊圖書專柜。對(duì)于非新華書店渠道的推廣是一個(gè)難點(diǎn)，采用了激勵(lì)機(jī)制，最大限度地刺激各經(jīng)銷商的積極性。除實(shí)體銷售外，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等圖書銷售網(wǎng)絡(luò)建立戰(zhàn)略翻倍關(guān)系，以更加優(yōu)惠的措施，激勵(lì)網(wǎng)絡(luò)渠道重點(diǎn)推介和銷售該系列圖書。

4 立體式促銷策略

動(dòng)畫片在電視臺(tái)循環(huán)播出奠定了喜羊羊的品牌基礎(chǔ)，隨后動(dòng)畫片系列的輪番轟炸起了“廣告”的作用。劇場(chǎng)版的上映將整個(gè)品牌促銷推向了，制作方、出品方、廣告方聯(lián)合行動(dòng)為電影宣傳。隨后，舞臺(tái)人偶劇和主題嘉年華活動(dòng)則直接將動(dòng)畫角色從熒幕搬到了觀眾面前，與觀眾進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)，使品牌形象更深入人心。

動(dòng)畫片的廣告方善于借助各種新媒體進(jìn)行立體式宣傳，分別通過電視臺(tái)、影院、商業(yè)廣場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)公交、平面海報(bào)、主題包裝等媒介，圍繞目標(biāo)人群開展全方位立體宣傳。在影片正式上映前一個(gè)月，電影的宣傳片在全國各大少兒頻道播放；在公交車、地鐵上的新媒體平臺(tái)投放：四處可見鮮明的宣傳海報(bào)；在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，借助業(yè)內(nèi)網(wǎng)站、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行頁面主推；在國內(nèi)各主流閱讀網(wǎng)站及各大門戶網(wǎng)站的動(dòng)漫頻道動(dòng)畫及圖書信息，提高點(diǎn)擊率；在國內(nèi)著名動(dòng)漫交流社區(qū)BBS上，有針對(duì)性地提高喜羊羊圖畫的曝光率和炒作熱度，可謂是無孔不入。

《喜羊羊與灰太狼》自2005年始，便開始在各地衛(wèi)視臺(tái)輪播，強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)為該片奠定了良好的受眾基礎(chǔ)。之后劇場(chǎng)版的促銷在沿用之前的促銷手段基礎(chǔ)上，圍繞劇院進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)。在推出劇場(chǎng)版《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》之前，宣傳團(tuán)隊(duì)在上海、廣州、北京、南京、武漢、杭州等全國各大城市進(jìn)行路演推廣。甚至還組成一支幾百人的“喜羊羊別動(dòng)隊(duì)”，向各大影院運(yùn)送各類“喜羊羊”禮品、限量賀歲卡等。影片上映期間，全國約幾百家影院甚至華麗變身為喜羊羊樂園，上百家影院進(jìn)行立體特色布置包裝，包括“虎虎生威”電影立牌、充滿喜慶色彩的電影海報(bào)、噴繪、滾動(dòng)播放的宣傳片和主題曲、印有“喜羊羊與灰太狼”卡通形象的地貼，讓觀眾自踏進(jìn)影院的那一刻起，便被濃濃的動(dòng)畫片氛圍所包圍。

三 動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》市場(chǎng)營銷策略的經(jīng)驗(yàn)與借鑒

動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》的成功并不是偶然，是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的精誠合作以及發(fā)行商的整合營銷的豐碩成果。首先，該片始終圍繞傳遞快樂、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價(jià)值為中心，以講故事的方式說道理開展動(dòng)畫片劇情設(shè)計(jì)。值得注意的一點(diǎn)是，片中劇情始終是羊戰(zhàn)勝狼，表現(xiàn)一種“邪不勝正”的主題思想。在進(jìn)行營銷宣傳時(shí)，緊扣片子的核心價(jià)值和劇情。在營銷過程中，在單向信息傳播的基礎(chǔ)上，通過舞臺(tái)人偶劇、主題嘉年華等活動(dòng)將受眾與動(dòng)畫片關(guān)聯(lián)起來，形成一種又向互動(dòng)的模式。

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引言

信息時(shí)代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場(chǎng)營銷策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導(dǎo)營銷策劃人才戰(zhàn)略，但是在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營銷策劃人才培養(yǎng)問題上，始終處于被動(dòng)局面。樹立科學(xué)培養(yǎng)營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縮減成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。

一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營銷策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)

（一）對(duì)市場(chǎng)營銷策劃缺乏專業(yè)性的理解

市場(chǎng)營銷策劃核心在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場(chǎng)營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場(chǎng)營銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。我國企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營管理。在市場(chǎng)營銷策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)性的認(rèn)知。很多企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進(jìn)入公司后進(jìn)行能力培養(yǎng)。市場(chǎng)營銷策劃人才在乎經(jīng)營活動(dòng)，以占有市場(chǎng)盈利為核心目標(biāo)，如果沒有正確認(rèn)知市場(chǎng)營銷策劃的重點(diǎn)和核心，那么培養(yǎng)人才就會(huì)失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒有認(rèn)識(shí)到員工培養(yǎng)對(duì)于企業(yè)的重要作用，沒有以長遠(yuǎn)的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國企業(yè)在市場(chǎng)營銷策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。

（二）對(duì)市場(chǎng)營銷策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面

市場(chǎng)營銷策劃涉及的內(nèi)容較多，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣、一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營銷診斷、市場(chǎng)營銷調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營銷策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運(yùn)行方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。一些企業(yè)在營銷策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實(shí)施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有對(duì)員工實(shí)施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會(huì)了怎么做業(yè)務(wù)，而沒有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對(duì)立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。

（三）對(duì)營銷策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評(píng)和選用機(jī)制

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。我國企業(yè)在市場(chǎng)營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對(duì)營銷策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過程中，沒有細(xì)心觀察個(gè)體差異，沒有根據(jù)個(gè)人的優(yōu)勢(shì)分配工作崗位，在員工進(jìn)入到工作崗位后，沒有根據(jù)市場(chǎng)變化和需要進(jìn)行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會(huì)造成員工的工作始終處于固態(tài)，無法發(fā)揮其主動(dòng)性和積極性。

二、提高市場(chǎng)營銷策劃人才培養(yǎng)實(shí)效性的理念和途徑

（一）明確目標(biāo)，以專業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營銷策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營銷策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過程中，開展具有生命力的活動(dòng)，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過程中，設(shè)立長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門之間實(shí)現(xiàn)交叉互動(dòng)，使員工對(duì)于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時(shí)，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)講師授課，形成培訓(xùn)活動(dòng)長效機(jī)制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。

（二）建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系

營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對(duì)培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)必然要求，知識(shí)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營銷策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營銷策劃的培訓(xùn)，就進(jìn)一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營銷策劃的培訓(xùn)落到實(shí)處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實(shí)際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時(shí)間內(nèi)收到良好的效果。

（三）正確評(píng)估工作實(shí)績，完善人才考核評(píng)價(jià)辦法

企業(yè)對(duì)培養(yǎng)的營銷策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營銷策劃的內(nèi)容劃分等級(jí)，要強(qiáng)化考核，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，要根據(jù)個(gè)人操守和工作業(yè)績、崗位水平來評(píng)定等級(jí)，對(duì)不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時(shí)進(jìn)行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵(lì)機(jī)制。留住人才、尊重知識(shí)、尊重人才，進(jìn)行適度激勵(lì)、按需激勵(lì)和適時(shí)激勵(lì)，注重激勵(lì)的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、正反激勵(lì)相結(jié)合、內(nèi)外激勵(lì)相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用。

（四）發(fā)揮營銷策劃人才的全部效能

營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包括學(xué)歷、知識(shí)體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會(huì)越是發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)就會(huì)明顯不同，對(duì)人才的需求也會(huì)在不同時(shí)期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營銷策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個(gè)原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進(jìn)手段。

篇9

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；項(xiàng)目開發(fā)；營銷策劃

房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策劃以整合營銷概念為指導(dǎo)，以市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)為載體，整合整個(gè)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場(chǎng)還沒有成熟的發(fā)展起來，對(duì)實(shí)行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個(gè)成熟的體系，需要進(jìn)行深入的探究。

一、房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃存在的問題分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)不明

就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標(biāo)市場(chǎng)不明。原因在于，在建設(shè)房地產(chǎn)時(shí)，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當(dāng)?shù)貙?shí)際的消費(fèi)水平，把消費(fèi)的人群盲目地定位為高檔的消費(fèi)者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)房地產(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費(fèi)用，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場(chǎng)地位不明。

（二）營銷主線不清

使得房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個(gè)營銷活動(dòng)的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢(shì)，使得在推廣時(shí)也不能很好的給消費(fèi)者一個(gè)清晰的介紹，滿足不了實(shí)際消費(fèi)居民的需要，營銷主線不清會(huì)使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個(gè)樓盤的亮點(diǎn)，無法吸引到消費(fèi)者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷不佳

互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用為房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃提供了新的平臺(tái)，為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)必不可少。為了擴(kuò)大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時(shí)沒有取得預(yù)期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的手段，所以在達(dá)到的效果上面并不盡如人意。

二、解決房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃問題的措施

（一）認(rèn)清消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研

獲得真實(shí)信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃的準(zhǔn)備就是要認(rèn)清消費(fèi)需求，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，要在調(diào)研前就要準(zhǔn)備好問題，確定好調(diào)研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進(jìn)行結(jié)果的論證。認(rèn)清消費(fèi)者的消費(fèi)需求，找到市場(chǎng)方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃的前提。

（二）明確目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分

要在房地產(chǎn)市場(chǎng)中提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力的前提是要做好市場(chǎng)細(xì)分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細(xì)分。消費(fèi)者的構(gòu)成涉及到各階層，各領(lǐng)域，市場(chǎng)對(duì)其不是很好把控，所以應(yīng)以消費(fèi)者購買行為的不同為依據(jù)做好市場(chǎng)細(xì)分，把需求類似的消費(fèi)者整合到一起，對(duì)需求不同的消費(fèi)者進(jìn)行劃分，盡力的了解消費(fèi)者的需求，好提高市場(chǎng)的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

（三）把握產(chǎn)品賣點(diǎn)，合理定位營銷

主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，然后做出合理的定位進(jìn)行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷時(shí)，要有一個(gè)明確的主題，這個(gè)主題應(yīng)該一直貫穿整個(gè)策劃方案，這樣的話才可以明確的實(shí)行這個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷策劃。

三、營銷策劃對(duì)于房地產(chǎn)銷售的重要性

（一）房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行房地產(chǎn)營銷策劃，可以提高市場(chǎng)占有率，為整個(gè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到重要作用

由于中央和政府對(duì)房地產(chǎn)一直實(shí)行調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展可能會(huì)有一些變化。另外，總是時(shí)不時(shí)的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費(fèi)者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會(huì)吸引消費(fèi)者，銷售成功的可能性大大提高，市場(chǎng)受到歡迎，企業(yè)也會(huì)獲得高回報(bào)。所以說營銷策劃能促進(jìn)房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場(chǎng)營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

（二）房地產(chǎn)營銷策劃能增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力

房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進(jìn)行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序?yàn)橐罁?jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題，對(duì)解決管理問題進(jìn)行探索。才會(huì)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，在這種嚴(yán)峻的大背景下生存下來。

四、結(jié)語

篇10

營銷策劃實(shí)務(wù)課程是高職市場(chǎng)營銷專業(yè)中一門重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，著重培養(yǎng)高職市場(chǎng)營銷人才的營銷策劃能力與從業(yè)素質(zhì)，提升他們的專業(yè)水平和就業(yè)能力。因此，營銷策劃實(shí)務(wù)課程教學(xué)應(yīng)該著眼于“實(shí)務(wù)”，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作的學(xué)習(xí)。當(dāng)前高職市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)課程的教學(xué)還存在著很多的問題，使該課程的教學(xué)偏離了正確的方向，也就很難起到理想效果。本文試圖以此為基點(diǎn)，提出作者對(duì)于該課程教學(xué)模式創(chuàng)新的一些思考，希望能夠?yàn)樵撜n程教學(xué)改革提供一些參考。

關(guān)鍵詞：

高職；營銷策劃實(shí)務(wù)；課程教學(xué)模式

市場(chǎng)營銷專業(yè)要求學(xué)生具備良好的職業(yè)道德和創(chuàng)業(yè)精神，掌握現(xiàn)代工商企業(yè)管理能力、市場(chǎng)分析和營銷能力、組織設(shè)計(jì)和人力資源管理能力、信息管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、自主創(chuàng)業(yè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等職業(yè)核心能力。營銷策劃實(shí)務(wù)課程是市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，是培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)分析與營銷能力的核心課程，對(duì)培養(yǎng)市場(chǎng)營銷職業(yè)核心能力具有戰(zhàn)略意義。通過本學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和營銷方案策劃的專業(yè)能力和自我管理能力、交流能力、解決問題能力、創(chuàng)新等職業(yè)核心能力。

一、高職營銷策劃實(shí)務(wù)課程傳統(tǒng)教學(xué)模式存在的問題

1.教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏靈活性和應(yīng)用性

高職營銷策劃實(shí)務(wù)課程的一大特點(diǎn)即應(yīng)用實(shí)踐性很強(qiáng)。目前，營銷策劃方面的教材多而雜，且內(nèi)容安排較多只講求學(xué)科體系，不注重應(yīng)用性，內(nèi)容選取創(chuàng)新性差，甚至與市場(chǎng)營銷課程的內(nèi)容重復(fù)。策劃專題、案例實(shí)訓(xùn)等與實(shí)際情況相差較大。任課教師在教學(xué)中只注重基本原理和知識(shí)點(diǎn)的講授，不能很好的結(jié)合多變的市場(chǎng)實(shí)際情況靈活機(jī)動(dòng)地安排教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生所學(xué)知識(shí)與實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)、可用性不強(qiáng)，無法學(xué)以致用。

2.教學(xué)方法死板，教學(xué)效果較差

當(dāng)前很多教師在該課程教學(xué)時(shí)仍然以講授法為主。這對(duì)學(xué)生短時(shí)間內(nèi)了解營銷策劃的原理及方法還算有效，但課程結(jié)束后學(xué)生對(duì)于實(shí)際問題的解決就顯得力不從心了。

3.實(shí)踐教學(xué)模式與市場(chǎng)需求脫節(jié)

目前，我國的營銷策劃學(xué)科還處于發(fā)展階段，高職院校大多所使用的教材都借鑒了西方營銷策劃理論，在此基礎(chǔ)上添加了一些我國大型知名企業(yè)的案例，如“海爾”“聯(lián)想”等。但是高職院校培養(yǎng)的學(xué)生大多進(jìn)入到中國內(nèi)地的一些中小企業(yè)里去工作，且都是從基層做起，這些西方的營銷理念和國內(nèi)知名大型企業(yè)的案例在實(shí)際中很難用得上。而且目前，在高職教育中與之配套的營銷策劃實(shí)用性、針對(duì)性、規(guī)范性較強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)教材很匱乏。實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成，這種僵化的課堂教學(xué)與市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)營銷策劃素質(zhì)的需求嚴(yán)重脫節(jié)，這影響著營銷策劃教育的健康發(fā)展。

二、營銷與策劃實(shí)務(wù)課程的教學(xué)改革思路

1.基于工作過程設(shè)置教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容

一個(gè)完整的市場(chǎng)營銷策劃項(xiàng)目由市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷組合策劃、整合營銷傳播策劃四個(gè)步驟的來完成，基于這種工作過程，課程相應(yīng)設(shè)置四個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)。每個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)都是一個(gè)獨(dú)立的子項(xiàng)目，四個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)又可以整合成一個(gè)完整的大項(xiàng)目。每一個(gè)市場(chǎng)營銷策劃項(xiàng)目均按照承接任務(wù)、任務(wù)分析、方案策劃、方案匯報(bào)、方案調(diào)整的流程進(jìn)行，整個(gè)學(xué)習(xí)過程通過一個(gè)完整的營銷策劃項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)，把課程教學(xué)演變?yōu)橐粋€(gè)連貫的實(shí)操訓(xùn)練。教學(xué)內(nèi)容與項(xiàng)目內(nèi)容一致，教學(xué)完成的同時(shí)，營銷策劃方案制作完畢。本課程以綜合職業(yè)能力為本，縱橫結(jié)合組織課程內(nèi)容，按照策劃先后順序排列課程內(nèi)容。

2.課堂引入實(shí)踐仿真操作教學(xué)環(huán)節(jié)

營銷策劃有著對(duì)創(chuàng)意較高的要求，有著對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和相關(guān)信息等資料進(jìn)行搜集、分析、加工、處理等能力的要求。此課程需要重新設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的模式，實(shí)施課堂聯(lián)動(dòng)機(jī)制，改變這種實(shí)踐與教學(xué)兩者不能互助、課堂教學(xué)與市場(chǎng)和企業(yè)的需求脫軌的現(xiàn)象。高職院校可以通過“模擬公司，真實(shí)項(xiàng)目教學(xué)”來實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式的改革。學(xué)生在自愿和指導(dǎo)相結(jié)合的原則下，組合成若干個(gè)由5人組成的“模擬策劃公司”，以之為一個(gè)相對(duì)固定的學(xué)習(xí)小組，通過完成企業(yè)真實(shí)策劃項(xiàng)目解決企業(yè)實(shí)際問題，使學(xué)生學(xué)會(huì)尋找有用或有效的市場(chǎng)信息和辨別有價(jià)值的市場(chǎng)信息，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析和處理能力，讓學(xué)生掌握策劃方案的制訂、討論與修改、策劃成果展示等技能。也鍛煉了學(xué)生的自主能力、獨(dú)立分析和解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。以此推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力。

3.加大實(shí)踐教學(xué)，營造開放式教學(xué)環(huán)境

營銷策劃實(shí)務(wù)課程是一門實(shí)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，營銷策劃能力的培養(yǎng)成為本門課程開設(shè)的主要目標(biāo)，而營銷與策劃的主要理論知識(shí)主要通過在大一開設(shè)的市場(chǎng)營銷理論與實(shí)務(wù)消費(fèi)心理學(xué)等相關(guān)專業(yè)課程講授，因此我們應(yīng)把更多的教學(xué)經(jīng)歷放在實(shí)踐教學(xué)中，放在具體的營銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中。通過營銷策劃項(xiàng)目的實(shí)施讓學(xué)生掌握營銷策劃的技能和相關(guān)能力的培養(yǎng)，在營銷策劃實(shí)務(wù)課程的教學(xué)設(shè)計(jì)中，就要更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的營銷策劃實(shí)踐，給學(xué)生提供更多的營銷策劃實(shí)踐的機(jī)會(huì)和教學(xué)環(huán)節(jié)，以便熟練掌握營銷策劃的方法和技能，并將這些能力轉(zhuǎn)變成職業(yè)技能，更好的適應(yīng)未來的工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮瀟.“營銷策劃實(shí)務(wù)”教學(xué)中存在的問題與對(duì)策[J].中國管理信息化,2015(7).