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關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；產(chǎn)業(yè)組織特征；產(chǎn)業(yè)政策效果

中圖分類(lèi)號(hào)：F402.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-2848-2007（02）-0115-04

目前，我國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量58萬(wàn)余噸，其中有60多個(gè)重要品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑有30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研制成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)20種，其中部分產(chǎn)品已形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模；中成藥產(chǎn)量?jī)H60萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門(mén)類(lèi)、3000多個(gè)品種、11000余個(gè)規(guī)格［1］。本文擬運(yùn)用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論的SCP范式，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織特征及產(chǎn)業(yè)政策影響進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上，提出了提高我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的思路與對(duì)策。

一、 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織特征

（一）市場(chǎng)集中度

有學(xué)者研究發(fā)現(xiàn),我國(guó)高寡占型行業(yè)的市場(chǎng)集中度CR8一般應(yīng)大于40% ,寡占型行業(yè)的CR8一般應(yīng)在30 %-40 %之間,低競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的CR8則應(yīng)該大于20%［2］。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與煙草加工業(yè)、化纖工業(yè)、電子及通訊設(shè)備制造業(yè)等, 都屬于具有偏高進(jìn)入壁壘和低競(jìng)爭(zhēng)性的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè), 是一個(gè)高集中度的行業(yè)。早在1996年,日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR8就已達(dá)44 %;1993 年, 英國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4為35%;1991年,德國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4為28%。另?yè)?jù)資料表明, 世界上前25 家制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額, 已從10 年前的不足40 %提高到了現(xiàn)在的60 %以上。這是近10 年來(lái)制藥企業(yè)并購(gòu)的結(jié)果, 而且這種集中化趨勢(shì)仍在發(fā)展之中。至2000 年, 世界上前10 家領(lǐng)先制藥企業(yè)的市場(chǎng)集中度為40%,前20 家領(lǐng)先制藥企業(yè)的市場(chǎng)集中度為60%。

我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度一直不高。從表1可以看出,1991 年-2001 年間, 排名首位的企業(yè)的市場(chǎng)集中度一直不足5%,前4位企業(yè)的市場(chǎng)集中度(CR4) 一直不足10 % (除1993 年外),前8位企業(yè)的市場(chǎng)集中度(CR8) 則一直不足15 % (除1993 年、2001年外)。而且,自1998 年以來(lái), 我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的CR4 和CR8 雖有小幅增長(zhǎng),但是其增長(zhǎng)幅度仍不是很明顯。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度不僅在與我國(guó)各產(chǎn)業(yè)的橫向比較中處于中下水平, 而且與國(guó)際上其他國(guó)家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)集中度水平相比顯得非常低。

根據(jù)2004年的銷(xiāo)售收入數(shù)據(jù)，我們計(jì)算出了2004年醫(yī)藥各個(gè)子行業(yè)中的前八名企業(yè)的市場(chǎng)集中度（見(jiàn)表2）。

從表1和表2可以看出，在2002-2004年間，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多大公司通過(guò)兼并重組或新建項(xiàng)目，擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實(shí)力，提高了市場(chǎng)集中度；另外，化學(xué)原料業(yè)、生物制藥市場(chǎng)集中度最高；醫(yī)療器械、中藥飲品工業(yè)市場(chǎng)集中度次之；化學(xué)制劑和中成藥市場(chǎng)集中度較低。

（二）進(jìn)入壁壘

醫(yī)藥行業(yè)是高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的產(chǎn)業(yè)。一般情況下，藥品從研究開(kāi)發(fā)、臨床研究、試生產(chǎn)、科研成果產(chǎn)業(yè)化到最終產(chǎn)品的銷(xiāo)售，技術(shù)要求高，資金投入大，并且其間的審批、臨床研究環(huán)節(jié)復(fù)雜、周期時(shí)間長(zhǎng)，醫(yī)藥行業(yè)新藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要投入大量的資金、人才、設(shè)備等。所以，進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)對(duì)資金、技術(shù)都有較高的要求。醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)壁壘主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）技術(shù)壁壘。自主研發(fā)能力是醫(yī)藥制造最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展起著決定性的影響。醫(yī)藥制造行業(yè)涵蓋了實(shí)驗(yàn)室、中試和生產(chǎn)過(guò)程，同時(shí)具有跨專(zhuān)業(yè)應(yīng)用、多技術(shù)融會(huì)、技術(shù)更新快等特點(diǎn)。因此，對(duì)相關(guān)企業(yè)的全面技術(shù)開(kāi)發(fā)能力要求非常高。

（2）法規(guī)壁壘。除一般性法律、法規(guī)以外，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)還要具備《中華人民共和國(guó)藥品管理法》規(guī)定的經(jīng)營(yíng)條件，主要包括：具有依法經(jīng)過(guò)資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員、工程技術(shù)人員及相應(yīng)的技術(shù)工人；具有與其藥品生產(chǎn)相適應(yīng)的廠(chǎng)房、設(shè)施和衛(wèi)生環(huán)境；具有能對(duì)所生產(chǎn)藥品進(jìn)行質(zhì)量管理和質(zhì)量檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)、人員以及必要的儀器設(shè)備；具有保證藥品質(zhì)量的規(guī)章制度；需要取得《藥品生產(chǎn)許可證》；通過(guò)GMP 認(rèn)證。另外，國(guó)家還規(guī)定申請(qǐng)開(kāi)辦藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須具有國(guó)內(nèi)未生產(chǎn)的二類(lèi)以上新藥證書(shū)等。由于我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)普遍存在生產(chǎn)企業(yè)多、規(guī)模小和抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的特點(diǎn)，所以國(guó)家正在通過(guò)GMP、GSP 認(rèn)證以及推行兼并重組等政策，逐步淘汰弱小企業(yè)，以提高行業(yè)的市場(chǎng)集中度。

（4）資金壁壘。醫(yī)藥制造行業(yè)是高投入、高產(chǎn)出行業(yè)，其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入高，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大。重要生產(chǎn)設(shè)備多數(shù)需要進(jìn)口，且價(jià)格昂貴。產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道復(fù)雜，環(huán)節(jié)多，資金周轉(zhuǎn)偏慢，銷(xiāo)售費(fèi)用所占比例較高。因此，新進(jìn)入者通常需要很長(zhǎng)的啟動(dòng)時(shí)間，資金壓力較大。

（5）市場(chǎng)壁壘。我國(guó)國(guó)內(nèi)生物制藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。數(shù)家優(yōu)勢(shì)企業(yè)正逐步形成各自的技術(shù)特色。與行業(yè)后來(lái)者相比，它們具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品種優(yōu)勢(shì)等。這無(wú)疑加大了后來(lái)者進(jìn)入市場(chǎng)的難度。

（三）市場(chǎng)績(jī)效

醫(yī)藥制造業(yè)有較好的經(jīng)濟(jì)效益。從2003年的按行業(yè)計(jì)算的工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)來(lái)看，醫(yī)藥制造業(yè)的工業(yè)增加值率高于工業(yè)平均水平5.94個(gè)百分點(diǎn)，高于輕工業(yè)平均水平7.04個(gè)百分點(diǎn)；成本費(fèi)用利潤(rùn)率高于工業(yè)平均水平4.13個(gè)百分點(diǎn)，高于輕工業(yè)平均水平5.15個(gè)百分點(diǎn);全員勞動(dòng)生產(chǎn)率高于工業(yè)平均水平21.57%，高于輕工業(yè)49.67%；總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率高于工業(yè)平均水平0.94個(gè)百分點(diǎn)，低于輕工業(yè)平均0.17個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較好可能是吸引外部大量經(jīng)濟(jì)資源涌入醫(yī)藥制造業(yè)的重要原因之一。

但是醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售率在各行業(yè)中處于最低水平，比全國(guó)平均水平低3.38個(gè)百分點(diǎn)。這說(shuō)明我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，藥品總體供過(guò)于求。這很可能是由于醫(yī)藥制造業(yè)較高的利潤(rùn)率吸引了過(guò)多的外部經(jīng)濟(jì)資源，短期內(nèi)行業(yè)需求無(wú)法消化如此巨大的供給量所致。

醫(yī)藥行業(yè)中的各個(gè)子行業(yè)的績(jī)效也各不相同。從2003、2004年的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，化學(xué)原料藥、中藥飲品銷(xiāo)售利潤(rùn)率持續(xù)低于醫(yī)藥行業(yè)整體水平，化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥銷(xiāo)售利潤(rùn)率持續(xù)高于行業(yè)平均水準(zhǔn)。2004年，醫(yī)療器械的利潤(rùn)率增幅較大，提高幅度達(dá)22.39%。在醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)，中成藥、生物科技、化學(xué)制劑、醫(yī)療器械均有較好的盈利能力，而醫(yī)藥商業(yè)基本處于微利狀態(tài)。

（四）增長(zhǎng)特性

醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)與人口基數(shù)、人口增長(zhǎng)率、人口年齡結(jié)構(gòu)以及人均收入水平、疾病譜變化和發(fā)病率等因素關(guān)聯(lián)度較大，與宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣周期相關(guān)性較小。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)特性明顯，具有新興市場(chǎng)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的高成長(zhǎng)特征。過(guò)去10年來(lái)，世界醫(yī)藥總產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率基本在7-8%之間，而我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的年均增長(zhǎng)率高于世界平均水平一倍多。另外，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的年均增長(zhǎng)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)率。1998-2003年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值按不變價(jià)以年均17.1 %的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)的GDP增長(zhǎng)速度及工業(yè)平均增長(zhǎng)速度（見(jiàn)圖1）。

二、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策效果

（一）新醫(yī)保目錄的頒布促使醫(yī)院用藥增長(zhǎng)，藥價(jià)水平進(jìn)一步下調(diào)，為制劑藥的擴(kuò)張帶來(lái)了機(jī)遇

2004年9月16日的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》中，中成藥品種由過(guò)去的415個(gè)增加到823個(gè)，增加了98%；西藥品種則由725個(gè)增加至1031個(gè)，增幅達(dá)42%。醫(yī)保目錄的變化以及覆蓋面的擴(kuò)大帶來(lái)的直接影響是拉動(dòng)需求，促使醫(yī)院用藥增長(zhǎng)；醫(yī)院用藥水平提高，結(jié)構(gòu)調(diào)整；藥價(jià)水平進(jìn)一步下調(diào)。

新目錄為那些首次入圍的品種提供了良好的擴(kuò)張機(jī)遇，具體實(shí)效有望在以后年份逐步顯現(xiàn)。雖然在擴(kuò)大臨床用藥的同時(shí)，這些產(chǎn)品也可能面臨價(jià)格管制的壓力，但總體上機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，因此相應(yīng)企業(yè)也有望借此實(shí)現(xiàn)較快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

（二）獲得GMP認(rèn)證后的影響

新《藥品管理法》明確要求藥品生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP 要求，并按GMP 組織生產(chǎn)。如果藥品生產(chǎn)企業(yè)在最后期限2004年12月達(dá)不到GMP 的要求則只能退出藥品生產(chǎn)。GMP認(rèn)證后停產(chǎn)的大部分為中小企業(yè)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整體產(chǎn)能影響不大，原有的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾并沒(méi)有得到緩解。而已通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)在改造過(guò)程中都進(jìn)行了不同程度的產(chǎn)能擴(kuò)大，擴(kuò)充后的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，供大于求的局面難以改觀。

（三）藥品分類(lèi)管理：零售藥店雪上加霜

目前，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局加大了推行實(shí)施藥品分類(lèi)管理的力度，正逐步取消處方藥銷(xiāo)售“雙軌制”。根據(jù)推進(jìn)進(jìn)度的后續(xù)時(shí)間表，必須憑處方購(gòu)買(mǎi)的藥品范圍將在2005年逐步擴(kuò)大。2005年12月3日以后，將實(shí)現(xiàn)全部處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方銷(xiāo)售。由于處方藥目前占到零售藥店銷(xiāo)售額的40－50%，而醫(yī)藥分家短期內(nèi)還難以推行，醫(yī)師處方大多滯留在醫(yī)院藥房而難以流向零售藥店。因此，處方藥銷(xiāo)售“雙軌制”在2005年的逐步取消將對(duì)藥品零售行業(yè)產(chǎn)生極大的震動(dòng)，不少藥店可能因此倒閉，零售業(yè)格局將會(huì)發(fā)生重大改變。

（四）城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)和農(nóng)村合作醫(yī)療

醫(yī)藥是一個(gè)非周期性的、經(jīng)營(yíng)分散的行業(yè)，盡管一些區(qū)間因素會(huì)使其發(fā)展有所波動(dòng)，但真正對(duì)行業(yè)具有整體性、趨勢(shì)性影響的要素卻是長(zhǎng)期存在和相對(duì)穩(wěn)定的，其效應(yīng)也是表現(xiàn)為潛移默化而非短期爆發(fā)［4］。在這些要素當(dāng)中，推動(dòng)行業(yè)長(zhǎng)期向好的包括政府和個(gè)人醫(yī)療消費(fèi)支出增加、城鎮(zhèn)化、人口老齡化、全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等，限制行業(yè)增長(zhǎng)速度的則有藥價(jià)控制等。

政府和個(gè)人醫(yī)療消費(fèi)增加是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，其中，政府參與的醫(yī)療保險(xiǎn)制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療在未來(lái)5年的作用不容忽視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)參保人數(shù)從1998 年的1969 萬(wàn)人迅速提升至2004 年8月的11847萬(wàn)人；醫(yī)保支出從1999年至2003年，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到65%；醫(yī)保支出占全國(guó)藥品銷(xiāo)售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。另?yè)?jù)報(bào)道，目前已有6899萬(wàn)農(nóng)村人口參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)隨著覆蓋面的進(jìn)一步擴(kuò)大，全國(guó)城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的人均醫(yī)療支出將繼續(xù)增加，從而長(zhǎng)期促進(jìn)醫(yī)藥消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（五）藥品價(jià)格管制

由于醫(yī)療消費(fèi)涉及國(guó)家財(cái)政支出，為控制開(kāi)支，醫(yī)保目錄的藥品長(zhǎng)期面臨行政降價(jià)的壓力。從1999年起，國(guó)家計(jì)委（現(xiàn)在的發(fā)改委）先后出臺(tái)了一系列藥價(jià)改革政策，使得2000年之后社會(huì)藥品零售價(jià)格持續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。發(fā)改委、藥監(jiān)局出臺(tái)的降價(jià)令、限價(jià)令并未達(dá)到解決藥品價(jià)格虛高、減少抗生素濫用的問(wèn)題，使矛頭指向“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制，將對(duì)衛(wèi)生部推動(dòng)醫(yī)院體制改革起到促進(jìn)作用。國(guó)家通過(guò)對(duì)仿制藥的不斷降價(jià)，除了減少醫(yī)保用藥的財(cái)政負(fù)擔(dān)和降低患者的醫(yī)藥費(fèi)用之外，也想促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新專(zhuān)利藥品。

三、提高我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策建議

我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)具有良好的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Αａt(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)潛力主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：（1）人口的增加將導(dǎo)致醫(yī)療需求增加。（2）人口老齡化使藥品需求增加。（3）人民生活日益富裕，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境良好，將會(huì)使藥品消費(fèi)逐步提高。

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，積極提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。具體的對(duì)策是：加大技術(shù)和工藝改進(jìn)，開(kāi)發(fā)附加值相對(duì)較高的深加工產(chǎn)品；進(jìn)一步挖潛降耗，節(jié)約水、電、糧等基礎(chǔ)資源，節(jié)約化工原料，消化成本上漲因素；加大農(nóng)村這一潛在醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，解決農(nóng)村用藥難的問(wèn)題；醫(yī)藥企業(yè)要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，加快我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐；另外，醫(yī)院改制的具體進(jìn)度及方案對(duì)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、流通行業(yè)有較大的影響，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，為了真正解決以藥養(yǎng)醫(yī)問(wèn)題，把虛高的藥品價(jià)格降下來(lái)，必須打破國(guó)有醫(yī)院銷(xiāo)售藥品的壟斷地位，形成多種所有制醫(yī)院并存的局面，進(jìn)行醫(yī)、藥分業(yè)經(jīng)營(yíng)，并將醫(yī)療服務(wù)價(jià)格適度上提。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

關(guān)鍵詞：生物制藥；大數(shù)據(jù)審計(jì)；數(shù)據(jù)可視化

一、引言

近年來(lái)，大數(shù)據(jù)的發(fā)展給各行各業(yè)都帶來(lái)了不同的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生是時(shí)展的結(jié)果，隨著社會(huì)數(shù)據(jù)的日益增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)無(wú)論是從體量上還是維度上都日益繁雜。因此，分析如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)支撐審計(jì)的監(jiān)督工作，具有重要的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。大數(shù)據(jù)的概念最早起源于20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初的美國(guó)，但大數(shù)據(jù)真正開(kāi)始引起人們的關(guān)注是因?yàn)?008年美國(guó)的《自然》雜志推出的一系列有關(guān)大數(shù)據(jù)的專(zhuān)刊，這些專(zhuān)刊詳細(xì)地討論了有關(guān)大數(shù)據(jù)的相關(guān)問(wèn)題。而其興盛時(shí)期是在最近10年，也就是2011年至今。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，數(shù)據(jù)具有容量大、類(lèi)型多、來(lái)源分散等特點(diǎn)，這使得傳統(tǒng)的以問(wèn)題為導(dǎo)向的審計(jì)原則不能滿(mǎn)足如今的審計(jì)需求，那么如何使審計(jì)人員快速“洞察”被審計(jì)單位的大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)可視化成為必然[1]。在本文中，筆者結(jié)合目前社會(huì)的問(wèn)題及大數(shù)據(jù)研究現(xiàn)狀，研究基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)的審計(jì)方法。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境下常用電子數(shù)據(jù)審計(jì)方法的不足

電子數(shù)據(jù)審計(jì)可簡(jiǎn)單概括為“將電子數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、預(yù)處理、整理、挖掘以及分析等過(guò)程”，通過(guò)這些過(guò)程可發(fā)現(xiàn)審計(jì)線(xiàn)索，進(jìn)而獲得審計(jì)證據(jù)。在審計(jì)過(guò)程中，數(shù)據(jù)的處理及分析尤為重要，而常用的審計(jì)數(shù)據(jù)處理與分析方法有賬表分析、數(shù)據(jù)查詢(xún)、審計(jì)抽樣、統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)值分析等。面對(duì)數(shù)據(jù)密集、數(shù)據(jù)量大、復(fù)雜性高及信息化程度高的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀，常用的電子數(shù)據(jù)審計(jì)方法已不能有效應(yīng)對(duì)當(dāng)下的審計(jì)困境。例如，賬表分析是審計(jì)人員將被審計(jì)單位的備份財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)還原成電子賬表，然后審查被審計(jì)單位的憑證、總賬、明細(xì)賬以及相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表等。但這種方法只能分析被審計(jì)單位的部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且都是以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為主，并不能審計(jì)如文本、地理位置等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)或其他輔助數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)查詢(xún)主要是使用Excel、Oracle等審計(jì)軟件，這些審計(jì)軟件的應(yīng)用都是審計(jì)人員根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行抽樣審計(jì)工作的開(kāi)展。例如，利用SQL數(shù)據(jù)庫(kù)和Excel函數(shù)來(lái)分析電子數(shù)據(jù)，其中，系統(tǒng)對(duì)賬審計(jì)、重號(hào)審計(jì)、斷號(hào)審計(jì)及Benford定律審計(jì)是比較常用的審計(jì)方法[2]，但這些審計(jì)方法都是審計(jì)人員根據(jù)已有經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇，不僅審計(jì)效率低下，而且審計(jì)范圍不能全面覆蓋，使得審計(jì)人員不能根據(jù)當(dāng)前被審計(jì)單位的獨(dú)有數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對(duì)性的審計(jì)，這大大降低了審計(jì)效果的準(zhǔn)確性及全面性。此外，當(dāng)前許多數(shù)據(jù)審計(jì)平臺(tái)的運(yùn)算及擴(kuò)展能力有限，無(wú)法滿(mǎn)足海量數(shù)據(jù)的分析要求。從分析角度來(lái)說(shuō)，即使有些審計(jì)分析軟件有自帶的可視化功能，但它們無(wú)法針對(duì)數(shù)據(jù)規(guī)模大、分析結(jié)果信息量較大等問(wèn)題進(jìn)行更加精細(xì)、直觀的可視化分析。

三、基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計(jì)方法原理分析

（一）可視化分析技術(shù)簡(jiǎn)介

可視化分析并不是簡(jiǎn)單地把數(shù)據(jù)、文本等信息分析對(duì)象變成圖表，它是以信息為基礎(chǔ)，以可視化為手段，目的是描述真實(shí)信息，探索信息本質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，人的大腦對(duì)視覺(jué)信息的處理優(yōu)于對(duì)文本、數(shù)據(jù)等信息的處理，所以使用圖表、圖形等元素可以幫助人們快速地理解信息中的含義、趨勢(shì)及相關(guān)性。也就是說(shuō)，可視化分析其實(shí)是將抽象概念進(jìn)行形象性表達(dá)，將抽象語(yǔ)言進(jìn)行具象圖形可視的過(guò)程?？梢暬治龅幕驹硎菍?shù)據(jù)庫(kù)中每一個(gè)單元數(shù)據(jù)作為單個(gè)圖元元素表示，然后將大量的數(shù)據(jù)構(gòu)成圖像，同時(shí)以多維的形式將數(shù)據(jù)的各個(gè)屬性值表示出來(lái)，從而可從不同的角度觀察和分析信息，使分析者能夠?qū)Ａ啃畔⑦M(jìn)行更加全面、透徹的分析。當(dāng)前的可視化分析技術(shù)主要包含條形圖、樹(shù)狀圖、氣泡圖、散點(diǎn)圖、熱力圖以及地圖等。針對(duì)審計(jì)行業(yè)，可視化分析技術(shù)能夠使審計(jì)工作從問(wèn)題導(dǎo)向型審計(jì)向挖掘型審計(jì)轉(zhuǎn)變，可視化分析技術(shù)能夠以更加簡(jiǎn)潔清晰的方式展現(xiàn)出海量審計(jì)數(shù)據(jù)間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)關(guān)系，如層級(jí)關(guān)系、強(qiáng)弱關(guān)系、時(shí)間關(guān)系等。如此能夠使審計(jì)人員從海量信息中迅速發(fā)現(xiàn)審計(jì)疑點(diǎn)，從而提高審計(jì)效率。由此可見(jiàn)，隨著審計(jì)信息量的高速增長(zhǎng)，大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)是審計(jì)人員快速明晰復(fù)雜信息的關(guān)鍵分析技術(shù)，通過(guò)將審計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化轉(zhuǎn)化，進(jìn)而掌握被審計(jì)信息的特征與含義[3]，這對(duì)審計(jì)人員在海量審計(jì)信息中發(fā)現(xiàn)審計(jì)思路、挖掘?qū)徲?jì)線(xiàn)索、尋找審計(jì)證據(jù)具有重大意義。

（二）基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計(jì)方法原理

在實(shí)際操作中，基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)的審計(jì)方法原理可簡(jiǎn)要概述為：根據(jù)對(duì)被審計(jì)對(duì)象的了解與調(diào)查，除了采用傳統(tǒng)的訪(fǎng)談、現(xiàn)場(chǎng)觀察等審計(jì)方法外，還需要采集被審計(jì)對(duì)象的內(nèi)外部相關(guān)大數(shù)據(jù)，分別從ST企業(yè)的如相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)以及企業(yè)以前年度審計(jì)報(bào)告等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后通過(guò)審計(jì)軟件對(duì)審計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)處理[4]，在此基礎(chǔ)上，審計(jì)人員可結(jié)合自己的審計(jì)背景知識(shí)，利用人類(lèi)視覺(jué)的敏感特性，從總體上系統(tǒng)地對(duì)可視化圖像進(jìn)行觀察、分析、總結(jié)，從而發(fā)現(xiàn)審計(jì)線(xiàn)索，尋找審計(jì)證據(jù)[5]。與此同時(shí)，審計(jì)人員可根據(jù)審計(jì)需要改變審計(jì)軟件的相關(guān)設(shè)置，從而根據(jù)不同的可視化圖像展示不同的被審計(jì)數(shù)據(jù)特征，進(jìn)而從所觀察到的審計(jì)特征中挖掘?qū)徲?jì)線(xiàn)索，剖析數(shù)據(jù)異常的原因，最終更加快速、全面地獲得審計(jì)證據(jù)。通常情況下，上市公司出現(xiàn)下面兩種情況將會(huì)被ST。第一種情況是連續(xù)兩年業(yè)績(jī)虧損，這樣的股票就將被ST，如果第三年繼續(xù)虧損，則會(huì)被退市，從股票市場(chǎng)消失。第二種情況是上市公司出現(xiàn)重大違法違規(guī)行為，將直接被ST，甚至還將被直接退市。因此，通過(guò)基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計(jì)方法的研究，可利用可視化技術(shù)分析哪些上市公司被ST屬于第一種情況，又有哪些ST企業(yè)是因?yàn)橹卮筮`法違規(guī)行為而被ST，在此基礎(chǔ)上，分別對(duì)其產(chǎn)生的原因進(jìn)行細(xì)化分析與探究。由此，通過(guò)大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)進(jìn)行分析、匯總，為以后開(kāi)展審計(jì)工作提供經(jīng)驗(yàn)參考。

四、基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計(jì)方法分析案例

（一）案例背景

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)健康的關(guān)注逐漸加強(qiáng)，因此生物制藥行業(yè)在近些年乃至未來(lái)都有巨大的發(fā)展空間。尤其是在疫情期間，生物制藥行業(yè)更是取得了顯著的成就，從疫苗開(kāi)發(fā)到制藥研發(fā)新模式都反映出該行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。猶是如此，生物制藥行業(yè)依舊有多家企業(yè)被ST。因此，本案例以探索生物制藥行業(yè)中企業(yè)被ST的原因?yàn)楸尘?，?016—2020年間A股生物制藥企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表為例，研究大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)在該類(lèi)審計(jì)中的應(yīng)用。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，數(shù)據(jù)可視化工具主要包括兩種分析工具：其一是有關(guān)開(kāi)源、可編程的工具，如R語(yǔ)言、python等；其二就是商業(yè)化產(chǎn)品，如Tableau、IBMCognos、MicrosoftExcel等。其中，Tableau是桌面系統(tǒng)中最簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)可視化工具軟件，它實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)運(yùn)算與美觀的圖表的完美結(jié)合，用戶(hù)只需要將大量數(shù)據(jù)拖放到數(shù)字“畫(huà)布”上，便能創(chuàng)建好所需要的各種圖表，這對(duì)于計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)薄弱的審計(jì)人員來(lái)說(shuō)是最具可操作性及實(shí)用性的軟件。因此，本文以Tableau為例分析基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計(jì)方法。

（二）基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的示例

在Tableau中，將2016—2020年間A股生物制藥企業(yè)的行業(yè)信息表、利潤(rùn)表以及利潤(rùn)表進(jìn)行多表連接，然后在數(shù)據(jù)源中進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，對(duì)2016—2020年期間A股的ST企業(yè)年度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以下僅利用了可視化圖像中某幾個(gè)圖像為例。條形圖是數(shù)據(jù)可視化分析中的常用圖形之一，它是一種以長(zhǎng)方形的長(zhǎng)度為變量的統(tǒng)計(jì)圖表，適用于比較兩個(gè)或兩個(gè)以上的項(xiàng)目，只有一個(gè)變量，從而可以以更加直觀的視角展示各個(gè)項(xiàng)目之間的差別[6]。條形圖除了可縱向排列外，亦可橫向排列，或用多維方式表達(dá)。比如，在本案例的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)中，通過(guò)條形圖分析企業(yè)凈利潤(rùn)，以X軸表示企業(yè)名稱(chēng)及會(huì)計(jì)期間，Y軸表示各個(gè)企業(yè)的流動(dòng)比率，其分析結(jié)果如圖1所示。從圖1中可以看出ST企業(yè)在近五年的凈利潤(rùn)情況都不容樂(lè)觀，尤其是康美藥業(yè)在近五年的虧損顯著嚴(yán)重，由此審計(jì)人員可以通過(guò)這一問(wèn)題進(jìn)一步分析其被ST的原因。散點(diǎn)圖表示因變量隨自變量而變化的大致趨勢(shì)，由此趨勢(shì)可以選擇合適的函數(shù)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分布的擬合，進(jìn)而找到變量之間的函數(shù)關(guān)系。散點(diǎn)圖偏向于研究型圖表，能夠使審計(jì)人員發(fā)現(xiàn)審計(jì)數(shù)據(jù)之間的隱藏關(guān)系。在圖2中，通過(guò)利用散點(diǎn)圖分析，可以發(fā)現(xiàn)康美藥業(yè)近五年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分布情況比較離散，尤其是在2020年時(shí)情況最為嚴(yán)重。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率如此離散，說(shuō)明康美藥業(yè)的盈利能力弱，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大，由此，審計(jì)人員可根據(jù)影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的因素進(jìn)一步挖掘跳躍點(diǎn)產(chǎn)生的原因。例如，可從企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)量、單位產(chǎn)品平均售價(jià)、單位產(chǎn)品制造成本、控制管理費(fèi)用的能力、控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的能力等角度分析。圖2ST企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率比較分析示例樹(shù)狀圖是一個(gè)由不同大小的嵌套式矩形來(lái)顯示樹(shù)狀結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)圖表。在樹(shù)狀圖中，父子層級(jí)由矩形的嵌套表示。在同一層級(jí)中，所有矩形依次無(wú)間隙排布，它們的面積之和代表了整體的大小。在圖3中，通過(guò)樹(shù)狀圖可以發(fā)現(xiàn)中珠和康美的成本費(fèi)用利潤(rùn)率為負(fù)，說(shuō)明他們的成本費(fèi)用控制能力很差，獲利能力很弱。根據(jù)這些分析線(xiàn)索，審計(jì)人員可做進(jìn)一步的詳細(xì)分析，查找這些公司的具體成本費(fèi)用支出，從而找出其獲利能力弱的根本原因。圖3ST企業(yè)成本費(fèi)用利潤(rùn)率比較分析示例

五、總結(jié)

在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，審計(jì)人員不得不面對(duì)大數(shù)據(jù)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，那么如何使審計(jì)人員在開(kāi)展審計(jì)工作時(shí)從整體上快速發(fā)現(xiàn)可疑信息，挖掘?qū)徲?jì)線(xiàn)索，找到審計(jì)證據(jù)，得出審計(jì)結(jié)果，這些都需要應(yīng)用到大數(shù)據(jù)技術(shù)。而大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)正是解決這些問(wèn)題的有效手段之一，本文以Tableau為例，研究了基于大數(shù)據(jù)可視化分析技術(shù)的生物制藥行業(yè)ST企業(yè)審計(jì)方法，通過(guò)實(shí)例可以發(fā)現(xiàn)：可視化圖形更能有效利用人類(lèi)視覺(jué)特性來(lái)開(kāi)展審計(jì)工作。當(dāng)然，本文的研究方法并不能全面解決大數(shù)據(jù)時(shí)代下的審計(jì)問(wèn)題，但能有效彌補(bǔ)常用審計(jì)方法的不足，拓展審計(jì)方法的應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

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[5]陳偉，居江寧.基于大數(shù)據(jù)可視化技術(shù)的審計(jì)線(xiàn)索特征挖掘方法研究[J].審計(jì)研究，2018（1）：16-21.

篇3

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20**年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè)。

一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái)，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類(lèi)疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（R&D）過(guò)程，耗資大、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20**年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷(xiāo)售額的比例均在15～16%之間。

3、高風(fēng)險(xiǎn)從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn)、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用。

4、高附加值藥品實(shí)行專(zhuān)利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專(zhuān)利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào)。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專(zhuān)利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上。5、相對(duì)壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。20**年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43%，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上。我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)，R&D投入較少，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

（二）醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位

自20**年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%－3%，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3%－4%，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

（三）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)是目前僅次于美國(guó)的世界第二制藥大國(guó)，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬(wàn)噸，其中有60多個(gè)品種具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個(gè)品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國(guó)已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個(gè)門(mén)類(lèi)、30**多個(gè)品種、110**余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，連年創(chuàng)出新高全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由20**年的1712.8億元增長(zhǎng)至20**年的3876.5億元，年均增長(zhǎng)17.75%；工業(yè)增加值由20**年的468.3億元增長(zhǎng)至20**年的1133.2億元，年均增長(zhǎng)19.33%。20**年醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入2962.1億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第18位；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)273.95億元，在39個(gè)工業(yè)行業(yè)中排第11位。

2、重點(diǎn)子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的重點(diǎn)子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。

（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)20**年，我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50%以上。化學(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門(mén)類(lèi)增長(zhǎng)速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭好于化學(xué)制劑業(yè)。我國(guó)已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國(guó)和主要化學(xué)原料藥出口國(guó)，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場(chǎng)份額的22%，原料藥產(chǎn)量約有50%出口。受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來(lái)3－5年，我國(guó)化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長(zhǎng)趨勢(shì)，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國(guó)醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長(zhǎng)。

（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門(mén)類(lèi)。20**年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。20**-20**年間，我國(guó)中藥工業(yè)增加值年均增長(zhǎng)15.54%，銷(xiāo)售產(chǎn)值年均增長(zhǎng)18.8%。從整體狀況看，目前我國(guó)中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20**年國(guó)家有關(guān)部門(mén)提出了中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動(dòng)中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對(duì)中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)將起到積極作用。

（3）生物制藥近年來(lái)發(fā)展迅速生物制藥業(yè)是我國(guó)受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)發(fā)展非常迅速。20**年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長(zhǎng)16.3%、10.05%，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。20**年國(guó)家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動(dòng)了十余億元的疫苗計(jì)劃，列出了今后幾年將重點(diǎn)發(fā)展的6類(lèi)生物醫(yī)藥項(xiàng)目，這些舉措將帶動(dòng)我國(guó)生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。

（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期世界醫(yī)療器械市場(chǎng)主要由美國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場(chǎng)的份額較低，但我國(guó)已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場(chǎng)之一，是除日本以外亞洲最大的市場(chǎng)。20**年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長(zhǎng)15.04%、16.27%。目前我國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體升級(jí)發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

3、醫(yī)院下游市場(chǎng)發(fā)展趨于完善我國(guó)醫(yī)藥商品的銷(xiāo)售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷(xiāo)為主。目前我國(guó)已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。

4、重點(diǎn)醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成從地域效益分布程度來(lái)看，20**年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷(xiāo)售收入總額的70.03%、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的73.12%。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域格局基本形成。

（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境

20**年以前，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。20**年以來(lái)，國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實(shí)施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分別實(shí)行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證制度，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊(cè)制度，對(duì)中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實(shí)施，保障了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制。近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類(lèi)管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品降價(jià)、降低出口退稅率等。

1、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)施將促進(jìn)一些國(guó)產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展20**年底，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革正式實(shí)施。對(duì)于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對(duì)藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20**年6月，國(guó)家公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價(jià)格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價(jià)格低、質(zhì)量可靠的普藥、國(guó)產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)擴(kuò)大在醫(yī)療保險(xiǎn)用藥中的比重，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的實(shí)施將使我國(guó)非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時(shí)期20**年，我國(guó)頒布了《處方藥與非處方藥分類(lèi)管理辦法》（試行）并正式啟動(dòng)了藥品分類(lèi)管理工作。截止到20**年底，國(guó)家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi)，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)OTC市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，1990年OTC銷(xiāo)售額為19億元，20**年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識(shí)的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅琌TC市場(chǎng)將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時(shí)期。

3、GMP認(rèn)證制度的實(shí)施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實(shí)力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力20**年，國(guó)家醫(yī)藥行政管理部門(mén)在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、GSP（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過(guò)程中建立質(zhì)量保證體系，實(shí)行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20**年7月1日前通過(guò)GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到20**年6月31日，全國(guó)累計(jì)有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證，占全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的60%，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車(chē)間未通過(guò)認(rèn)證。

4、藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度的實(shí)施使強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額藥品定價(jià)采取政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種定價(jià)方式，其中：列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的10**多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的藥品實(shí)行政府定價(jià)和指導(dǎo)價(jià)；其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。20**年以來(lái)，國(guó)家先后10多次降低中央管理藥品價(jià)格，降價(jià)金額累計(jì)達(dá)160億元，平均降價(jià)幅度在15%以上。從20**年起，國(guó)家有關(guān)部門(mén)決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購(gòu)在全國(guó)重點(diǎn)城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購(gòu)臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》藥品時(shí)必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價(jià)格。國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)和醫(yī)療消費(fèi)情況實(shí)施藥品降價(jià)政策已成必然的發(fā)展趨勢(shì)。藥品降價(jià)和集中招標(biāo)采購(gòu)制度有利于降低藥品的“虛高”利潤(rùn)，促使藥品利潤(rùn)在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價(jià)格、成本、品牌上的優(yōu)勢(shì)，在此過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)我國(guó)將從20**年1月1日起，降低出口退稅率。這項(xiàng)政策的實(shí)施，將對(duì)化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國(guó)，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過(guò)剩，銷(xiāo)售價(jià)格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢(shì)，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。

（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

在未來(lái)3－5年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點(diǎn)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實(shí)力弱的小企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。

1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢(shì)原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點(diǎn)突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽(yáng)和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競(jìng)爭(zhēng)力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點(diǎn)中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點(diǎn)研究具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對(duì)病毒性疾病的新型治療性疫苗。在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時(shí)淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開(kāi)辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場(chǎng)供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無(wú)望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵(lì)中小企業(yè)在專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)20**年4月國(guó)家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對(duì)其中的禁止類(lèi)項(xiàng)目一律停止建設(shè)，對(duì)已建成的項(xiàng)目要堅(jiān)決限期淘汰、依法關(guān)閉；對(duì)限制類(lèi)項(xiàng)目中的擬建項(xiàng)目停止建設(shè)，在建項(xiàng)目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：禁止類(lèi)限制類(lèi)手工膠囊填充維生素C原料項(xiàng)目軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項(xiàng)目塔式重蒸餾水器勞動(dòng)保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項(xiàng)目無(wú)凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項(xiàng)目安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項(xiàng)目鉛錫軟膏管無(wú)新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項(xiàng)目(填充液體的硬膠囊除外)粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動(dòng)植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項(xiàng)目藥用天然膠塞直頸安瓿項(xiàng)目

3、外商投資指導(dǎo)政策20**年，國(guó)務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對(duì)外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策：傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥*產(chǎn)品鼓勵(lì)類(lèi)我國(guó)專(zhuān)利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)維生素類(lèi)：煙酸生產(chǎn)氨基酸類(lèi)：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）海洋藥物開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)艾滋病及放射免疫類(lèi)等診斷試劑生產(chǎn)藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)新型藥用佐劑的開(kāi)發(fā)應(yīng)用中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類(lèi)）獸用抗菌藥、驅(qū)蟲(chóng)藥、殺蟲(chóng)藥、抗球蟲(chóng)藥新產(chǎn)品及新劑型開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)

（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高20**年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場(chǎng)份額的占有率達(dá)60%以上。20**年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷(xiāo)售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5%，銷(xiāo)售收入占20.3%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占21.2%。前60強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)占全行業(yè)的比重也只有30%-40%。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過(guò)于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來(lái)看，20**年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1%，中型企業(yè)占13.9%，大型企業(yè)僅占7%。從效益情況看，20**年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85%以上。中小企業(yè)數(shù)量過(guò)多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值、相對(duì)壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善近年來(lái)，隨著我國(guó)“科教興藥”政策的實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實(shí)力得到了提高，但是還存在一些問(wèn)題：一是科研開(kāi)發(fā)投入不足?？鐕?guó)制藥公司的研究與開(kāi)發(fā)投入一般都占銷(xiāo)售總額的15%以上，而在我國(guó)不足2%?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈?guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97%的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國(guó)大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國(guó)已進(jìn)入以計(jì)算機(jī)控制為主的自動(dòng)化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國(guó)醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8%左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3%。

3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高我國(guó)是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)階段我國(guó)平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國(guó)外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實(shí)用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴(lài)進(jìn)口。

4、醫(yī)藥流通體系不健全我國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額的比例為17%，而美國(guó)前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場(chǎng)份額的60%，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的*批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國(guó)醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷(xiāo)售和企業(yè)自銷(xiāo)為主。近年來(lái)，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格加以控制和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，加強(qiáng)了自營(yíng)自銷(xiāo)力量。

二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析

（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20**年底，全行公司類(lèi)醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)1200戶(hù)，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20**年底增加35.3億元，增長(zhǎng)24.1%，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5%；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4%；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7%；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8%。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長(zhǎng)較快，20**年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20**年底增加29.5億元，增長(zhǎng)21.2%，與同期全行公司類(lèi)貸款15.2%的增長(zhǎng)速度相比，高出6個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類(lèi)貸款余額的比重由20**年底的1.13%上升到20**年底的1.28%。

2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂(lè)觀截止20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶(hù)389戶(hù)，占醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)總數(shù)的32.42%；五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款余額29.5億元，比20**年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55%，較20**年底下降6.8個(gè)百分點(diǎn)；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20**年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28%，較20**年底下降5.4個(gè)百分點(diǎn)；欠息戶(hù)409家（其中有息無(wú)本戶(hù)20家），占客戶(hù)總數(shù)的34.1%，欠息額7.33億元，比20**年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20**年減少2.2億元。從不良貸款形成時(shí)間來(lái)看，20**年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級(jí)分類(lèi)口徑）余額為19.95億元，占20**年底不良貸款總額的67.6%；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9%。受醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20**年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61%；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為。雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂(lè)觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶(hù)數(shù)、欠息戶(hù)比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。20**年底、20**年6月底我行前十大不良客戶(hù)貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5%、74.5%，不良貸款客戶(hù)集中度很高。

3、醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)總數(shù)減少，戶(hù)均信貸余額有所提高與20**年相比，20**年底醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶(hù)減少了近一半。工業(yè)客戶(hù)信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)1200戶(hù)，比20**年減少170戶(hù)，其中：工業(yè)客戶(hù)1095戶(hù)，比20**年減少41戶(hù)，信貸余額173.05億元，比20**年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)信貸余額的比重由20**年的90.2%提高到95.1%；商業(yè)客戶(hù)105戶(hù)，比20**年減少129戶(hù)，信貸余額為8.86億元，比20**年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)信貸余額的比重由20**年的9.8%下降到4.9%。20**年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)戶(hù)均信貸余額為1516萬(wàn)元，比20**年提高446萬(wàn)元，其中：工業(yè)客戶(hù)戶(hù)均余額1580萬(wàn)元，比20**年提高416萬(wàn)元；商業(yè)客戶(hù)戶(hù)均余額844萬(wàn)元，比20**年提高233萬(wàn)元。

4、區(qū)域分布分析醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20**年底，全行有39個(gè)分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55%，其余約50%的信貸資產(chǎn)分布在全國(guó)其他的31個(gè)省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。從不良資產(chǎn)分布來(lái)看，除寧波、廈門(mén)、海南、、三峽等五家分行無(wú)不良貸款外，其余34個(gè)分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計(jì)17.51億元，占不良貸款總額的59.30%，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來(lái)看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個(gè)分行的不良率最高。

（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1、客戶(hù)結(jié)構(gòu)不合理，客戶(hù)規(guī)模偏小截止20**年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)共1200戶(hù)，其中：信貸余額10**萬(wàn)元及以上的403戶(hù)，占醫(yī)藥客戶(hù)總數(shù)的33.58%，不良戶(hù)56家，不良率15.61%；信貸余額1000萬(wàn)元以下的797戶(hù)，占總客戶(hù)數(shù)的66.42%，不良戶(hù)412家，不良率34.89%。我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點(diǎn)不夠突出，信貸余額5000萬(wàn)元及以上的89戶(hù)，僅占總客戶(hù)數(shù)的7.41%，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶(hù)上，而中小客戶(hù)集中體現(xiàn)了不良戶(hù)數(shù)、不良貸款率雙高的特點(diǎn)。醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。

2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場(chǎng)份額較低

3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)關(guān)系緊密程度不高由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)多在工行、農(nóng)行開(kāi)戶(hù)，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶(hù)，企業(yè)基本結(jié)算戶(hù)主要開(kāi)立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶(hù)開(kāi)戶(hù)率較低，資金結(jié)算量較小，我行對(duì)其資金回流及信貸資金風(fēng)險(xiǎn)的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)關(guān)系緊密程度不高，深層次的營(yíng)銷(xiāo)難度較大。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)特色，缺乏個(gè)性化服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個(gè)行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受?chē)?guó)家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的多級(jí)審批，國(guó)家配套政策的變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。

此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類(lèi)細(xì)，種類(lèi)繁多，需要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。目前我行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)相配套的服務(wù)模式，不能有效滿(mǎn)足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中缺乏對(duì)不同類(lèi)型醫(yī)藥客戶(hù)的市場(chǎng)細(xì)分以及需求特點(diǎn)的研究，針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)金融服務(wù)需求分析

1、融資業(yè)務(wù)需求（1）固定資產(chǎn)貸款需求。20**年后國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻，與此相關(guān)帶來(lái)的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。（2）流動(dòng)資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為耗用或銷(xiāo)售而儲(chǔ)存的各類(lèi)存貨、季節(jié)性物資儲(chǔ)備等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)性或臨時(shí)性的資金需要。（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買(mǎi)方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶(hù)透支等臨時(shí)性融資需求。

2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類(lèi)客戶(hù)和醫(yī)藥商業(yè)類(lèi)客戶(hù)具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點(diǎn)，下游客戶(hù)（包括各地商、經(jīng)銷(xiāo)商以及醫(yī)院和藥店等）相對(duì)穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過(guò)網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶(hù)組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上信息平臺(tái)以及醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動(dòng)POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。

3、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)需求醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)需求。同時(shí)由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問(wèn)服務(wù)。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險(xiǎn)業(yè)與每個(gè)居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。

四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)發(fā)展定位

近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長(zhǎng)較快，信貸余額年均增長(zhǎng)超過(guò)20%，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，五級(jí)分類(lèi)口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過(guò)25%，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)發(fā)展依然還存在一些問(wèn)題，如客戶(hù)結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不多等。針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來(lái)3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)地域結(jié)構(gòu)，加大對(duì)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場(chǎng)份額；堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)和跨國(guó)公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。

（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售收入達(dá)到全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入的70%以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實(shí)現(xiàn)效益相對(duì)集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、跨國(guó)公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個(gè)省（市）作為我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。

（二）堅(jiān)持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)

1、重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)。重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評(píng)級(jí)在AA級(jí)及以上。十二個(gè)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點(diǎn)發(fā)展的客戶(hù)，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時(shí)對(duì)重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。對(duì)分行確定的重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，通過(guò)提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財(cái)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、個(gè)人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。各分行在確定重點(diǎn)支持類(lèi)客戶(hù)時(shí)應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，受跨國(guó)公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢(shì)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國(guó)公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注已實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國(guó)生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高收益特點(diǎn)，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營(yíng)銷(xiāo)中重點(diǎn)關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比重作為衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)指標(biāo)；對(duì)仿制尚在專(zhuān)利保護(hù)期的國(guó)外新特藥的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對(duì)單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。

2、維持類(lèi)客戶(hù)對(duì)目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點(diǎn)支持類(lèi)的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動(dòng)向并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)其中符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高、進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長(zhǎng)性及市場(chǎng)前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，但原則上不增加新的信貸投放。對(duì)維持類(lèi)客戶(hù)應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險(xiǎn)。新晨

3、退出類(lèi)客戶(hù)目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶(hù)數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)中占較大比重，這部分客戶(hù)集中表現(xiàn)出客戶(hù)數(shù)量多、戶(hù)均余額低、不良戶(hù)數(shù)及不良貸款率雙高的特點(diǎn)。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項(xiàng)重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類(lèi)客戶(hù)應(yīng)包括：①未按照國(guó)家有關(guān)要求通過(guò)GMP、GSP、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國(guó)家20**年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類(lèi)和限制類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20**年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類(lèi)和限制類(lèi)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無(wú)特色、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3000萬(wàn)元以下、資產(chǎn)總額4000萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬(wàn)元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對(duì)退出類(lèi)客戶(hù)應(yīng)制定具體的退出計(jì)劃，同時(shí)注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。

五、醫(yī)藥行業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）關(guān)注國(guó)家政策的變化醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度、藥品分類(lèi)管理、國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會(huì)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國(guó)家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價(jià)格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項(xiàng)目成本和收益時(shí)，也必須考慮這方面的因素。

（二）關(guān)注市場(chǎng)變化由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過(guò)多，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?？萍己扛?、企業(yè)實(shí)力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會(huì)形成壟斷態(tài)勢(shì)，那些科技含量較低，沒(méi)有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力及潛力的持續(xù)時(shí)間；三是關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響。

（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、相對(duì)壟斷，對(duì)技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個(gè)項(xiàng)目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是制藥項(xiàng)目的首要風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于新藥項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過(guò)國(guó)家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問(wèn)題等。對(duì)于仿制藥來(lái)說(shuō)，主要是生產(chǎn)的工藝路線(xiàn)是否成熟和穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的審查

1、針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥客戶(hù)的準(zhǔn)入審查醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價(jià)格制訂都受到政府監(jiān)管部門(mén)的管制，如果不能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場(chǎng)銷(xiāo)售。在客戶(hù)和項(xiàng)目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20**年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20**年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過(guò)GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊(cè)證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營(yíng)許可證，通過(guò)GSP認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊(cè)證等。

2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時(shí)往往依賴(lài)以前的經(jīng)驗(yàn)。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售成功與否至為重要。

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我國(guó)制藥企業(yè)實(shí)施對(duì)外投資的市場(chǎng)很大，前景喜人。在眾多大型、甚至是超大型醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的大潮中，我們不可忽視那些規(guī)模相對(duì)較小的民營(yíng)制藥企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樗麄兊陌l(fā)展也至關(guān)重要，他們正在成為我國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易和投資中的重要一員。

20世紀(jì)70年代末80年代初，隨著“承包”的興起，民營(yíng)資本開(kāi)始滲透制藥行業(yè)，為我國(guó)制藥業(yè)的發(fā)展和壯大做出了很多的貢獻(xiàn)。目前，像天津天士力、復(fù)星實(shí)業(yè)、貴州神奇集團(tuán)、深圳海王集團(tuán)等一些優(yōu)秀民營(yíng)制藥企業(yè)正以其出色的單品種營(yíng)銷(xiāo)能力與費(fèi)用控制能力打造出強(qiáng)大的盈利能力，成為行業(yè)的翹楚，成為醫(yī)藥行業(yè)異軍突起的“新生代”。2003年我國(guó)民營(yíng)制藥企業(yè)的利潤(rùn)增幅達(dá)到了30%，比國(guó)有制藥企業(yè)的理論增幅高出近一倍。而且未來(lái)的兩三年內(nèi)我國(guó)民營(yíng)制藥企業(yè)還將保持一個(gè)較快速度的增長(zhǎng)。

我國(guó)民營(yíng)制藥企業(yè)是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)、行業(yè)存在大量供給短缺的狀況下發(fā)展起來(lái)的，當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)有充足的成長(zhǎng)空間。但是隨著經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，1997年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)完成了從供給短缺到相對(duì)過(guò)剩的歷史性轉(zhuǎn)變，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的特征日益明顯，不少行業(yè)甚至出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的生產(chǎn)能力過(guò)剩，就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈時(shí)，跨國(guó)制藥公司也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)變成一個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)， 這就使得民營(yíng)制藥企業(yè)必須要走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。但民營(yíng)制藥企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)非常漫長(zhǎng)、非常艱難的過(guò)程，我們民營(yíng)制藥企業(yè)要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷加強(qiáng)實(shí)力，根據(jù)自己的特點(diǎn)不斷向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)。

民營(yíng)制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

企業(yè)規(guī)模偏小 2003年底我國(guó)有民營(yíng)制藥企業(yè)691家，主要以中藥企業(yè)為主，占到95%以上。我國(guó)的民營(yíng)制藥企業(yè)絕大多數(shù)都是近年來(lái)新組建的或者是通過(guò)改制而來(lái)的中小型企業(yè)。雖說(shuō)企業(yè)規(guī)模小，具有“船小好掉頭”、經(jīng)營(yíng)靈活等的一些優(yōu)勢(shì)，但普遍的“小商小販小作坊”傾向，不利于單個(gè)的制藥企業(yè)和整個(gè)制藥行業(yè)的發(fā)展。規(guī)模偏小，會(huì)帶來(lái)諸如產(chǎn)品技術(shù)含量低、生產(chǎn)和技術(shù)條件比較差、企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)缺少規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等一系列問(wèn)題。在當(dāng)今世界制藥企業(yè)紛紛向大規(guī)模大集團(tuán)的方向發(fā)展時(shí)，我國(guó)民營(yíng)制藥企業(yè)的生存與發(fā)展的確受到了規(guī)模過(guò)小的困擾與限制。

技術(shù)含量比較低 我國(guó)整個(gè)制藥行業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)能力就比較弱，在我國(guó)的化學(xué)藥品中97.4%都是仿制藥品，僅有的幾個(gè)新藥研發(fā)也都是在歷史悠久、實(shí)力雄厚的國(guó)有大型制藥企業(yè)中，所以民營(yíng)制藥企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)能力和投入力量就不言而喻了。雖然目前我國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用達(dá)到405.6億元，但這個(gè)數(shù)字僅占銷(xiāo)售收入的2.8%，與世界制藥業(yè)15%銷(xiāo)售收入投入研究與開(kāi)發(fā)的水準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)制藥企業(yè)普遍存在產(chǎn)品科技含量低、附加值低、競(jìng)爭(zhēng)力弱的問(wèn)題，大多數(shù)民營(yíng)制藥企業(yè)還處于“吃老本”的技術(shù)狀況。而且我國(guó)的民營(yíng)制藥企業(yè)主要還是以生產(chǎn)保健品、OTC產(chǎn)品為主，真正從事新藥研發(fā)與生產(chǎn)的并不多。即使有新藥開(kāi)發(fā)大多仍停留在劑型改造、處方加減等短線(xiàn)研究方面，缺少長(zhǎng)線(xiàn)的研究與開(kāi)發(fā)，不能像世界著名的制藥企業(yè)那樣做到生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和發(fā)展。

管理不規(guī)范，以粗放形式居多 在我國(guó)每年都有許多新生的民營(yíng)制藥企業(yè)，在這些企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，其家族成員的幫助和支持起到了很大的作用，由于家族成員間較好的融合，使企業(yè)成立、成長(zhǎng)的初期，管理成本較低，摩擦較少，但由于其缺少現(xiàn)代化管理，企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)“一夜成名，又一夜隕落”的現(xiàn)象，比如我國(guó)每年都有許多民營(yíng)制藥企業(yè)衰亡，推出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)有60%的民營(yíng)制藥企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，而由將近85%的在10年死亡，徹底失去生命力。所以面對(duì)要走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的我國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是需要現(xiàn)代化的管理制度，改變以往管理不善，缺乏信用以及老板獨(dú)攬大權(quán)的經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)只有建立起現(xiàn)代化的、科學(xué)的管理機(jī)制，建立戰(zhàn)略實(shí)施的外部環(huán)境，在各個(gè)方面進(jìn)行規(guī)范化的管理，企業(yè)發(fā)展才會(huì)有后勁。

民營(yíng)制藥企業(yè)信譽(yù)欠佳 因?yàn)楦母镩_(kāi)放初期，市場(chǎng)的不規(guī)范給了一些中小民營(yíng)制藥企業(yè)以可乘之機(jī)，于是制假售假、偷稅漏稅等違法行為紛紛出現(xiàn)。比如一些以?xún)r(jià)廉取勝的民營(yíng)藥廠(chǎng)是在沒(méi)有GMP認(rèn)證的生產(chǎn)環(huán)境下冒牌藥品，質(zhì)量不佳，企業(yè)信譽(yù)受挫。不良信用大大縮小了企業(yè)的活動(dòng)空間，降低了經(jīng)濟(jì)效益。雖然這些信譽(yù)欠佳的民營(yíng)制藥企業(yè)只是民營(yíng)制藥企業(yè)整體中的極少數(shù)，但是正是這極小的一部分，極大影響了我國(guó)民營(yíng)制藥企業(yè)的整體信譽(yù)和聲譽(yù)，使企業(yè)的美譽(yù)度大打折扣，不利于民營(yíng)制藥企業(yè)的整體發(fā)展。

資金來(lái)源不足 到2004年底為止，我國(guó)有20家民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)上市，占滬深兩市80家醫(yī)藥上市公司實(shí)際控制總資本的21.25%，成為不可小覷的一個(gè)群體。但是民營(yíng)制藥企業(yè)在發(fā)展中，還是會(huì)遇到資金籌集上的困難，資金流已成為民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸，在GMP改造、新藥研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面缺少后續(xù)發(fā)展能力。在銀行信貸上，民營(yíng)制藥企業(yè)融資十分艱難，在爭(zhēng)取銀行貸款時(shí)，除非有過(guò)硬的財(cái)產(chǎn)抵押，否則貸款免談。對(duì)于一些周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大的新藥開(kāi)發(fā)，許多公司因懼怕無(wú)收益的“枯水期”而鮮有涉足，因?yàn)橐坏┵Y金跟不上企業(yè)就會(huì)被新項(xiàng)目拖垮。雖然經(jīng)過(guò)1988、1993、1999年三次修憲，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐漸取得了合法地位，但是在土地使用、辦照納稅、工商檢查、銀行貸款，甚至法院判案等方面，民營(yíng)制藥企業(yè)仍感覺(jué)不公平。資金來(lái)源不足，融資的困難成為民營(yíng)制藥企業(yè)發(fā)展壯大的“瓶頸”。

民營(yíng)制藥企業(yè)的國(guó)際化之路

民營(yíng)制藥企業(yè)實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的途徑很多，歸結(jié)起來(lái)主要有兩點(diǎn)：一是企業(yè)自身不懈的努力，這是民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化成功的關(guān)鍵；另一方面就是政府科學(xué)合理的支持。

民營(yíng)企業(yè)自身不斷加強(qiáng)建設(shè)

深化制度創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，向現(xiàn)代化管理靠攏。

首先，民營(yíng)制藥企業(yè)應(yīng)積極打破起家族制模式，建立現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，確保民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)合理、所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。其次，民營(yíng)制藥企業(yè)應(yīng)該在現(xiàn)有的管理體系上有所創(chuàng)新，積極引進(jìn)知識(shí)管理和團(tuán)隊(duì)模式等先進(jìn)管理方法。最后，企業(yè)要注意企業(yè)文化的建設(shè)，一個(gè)成功的企業(yè)有自己良好的企業(yè)文化，用企業(yè)文化來(lái)提高民營(yíng)企業(yè)的集體凝聚力和激發(fā)員工的創(chuàng)造性。

組建民營(yíng)制藥企業(yè)集團(tuán)，尋求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

現(xiàn)有的民營(yíng)制藥企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，這就限制了民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)可以通過(guò)收購(gòu)、兼并等形式參與改革，組建企業(yè)集團(tuán)，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，并且為了產(chǎn)品能更好地走向國(guó)際市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)還可以與國(guó)有醫(yī)藥進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)行合并經(jīng)營(yíng)，這樣有利于民營(yíng)制藥企業(yè)盡快在國(guó)際市場(chǎng)上豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，獲得廣泛的客戶(hù)群。

強(qiáng)化品牌意識(shí)，注意品牌創(chuàng)新和維護(hù)

隨著市場(chǎng)上價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入微利時(shí)代，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的刺激減弱，只有品牌才最能代表企業(yè)的形象，能保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利益實(shí)現(xiàn)。然而，我國(guó)的民營(yíng)制藥企業(yè)的品牌觀念普遍淡薄，所以民營(yíng)制藥企業(yè)一定要強(qiáng)化品牌意識(shí)，要通過(guò)持續(xù)不斷的創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造和維護(hù)品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上通過(guò)品牌的創(chuàng)立獲得一些競(jìng)爭(zhēng)力，以站穩(wěn)腳跟，迎接外國(guó)品牌的挑戰(zhàn)。

積極運(yùn)用新的信息技術(shù) 目前，以電子商務(wù)為代表的信息技術(shù)的應(yīng)用，使得所有企業(yè)在信息收集方面站在了相同的起點(diǎn)上，具有先進(jìn)的技術(shù)基礎(chǔ)和資本勢(shì)力的一些國(guó)家正在使EDI技術(shù)成為新的貿(mào)易壁壘，所以企業(yè)只有積極主動(dòng)地融于這種新的發(fā)展潮流，才能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。

此外，民營(yíng)制藥企業(yè)還要在企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)上和培育國(guó)際化人才上不斷下功夫，突破這些限制企業(yè)發(fā)展和進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)的障礙。

政府給與支持、加強(qiáng)與協(xié)助

政府應(yīng)給予民營(yíng)制藥企業(yè)平等待遇，加強(qiáng)各職能部門(mén)的服務(wù) 受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，許多地方政府部門(mén)大都重視國(guó)有企業(yè)、輕視民營(yíng)企業(yè)，對(duì)外開(kāi)放之前一定先要對(duì)內(nèi)開(kāi)放，政府應(yīng)給予國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)平等的待遇，為其走向國(guó)際市場(chǎng)提供較好的國(guó)內(nèi)環(huán)境。政府部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)功能，充分發(fā)揮商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的中介組織的作用，加強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)服務(wù)體系的建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的法律管理，簡(jiǎn)化繁雜的報(bào)關(guān)手續(xù)，為民營(yíng)企業(yè)出口報(bào)關(guān)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。

國(guó)家為民營(yíng)制藥企業(yè)提供金融支持 應(yīng)該批準(zhǔn)更多的民營(yíng)企業(yè)在A股、B股和創(chuàng)業(yè)板上市。這對(duì)民營(yíng)制藥企業(yè)是一項(xiàng)政策，即開(kāi)辟了融資渠道，又由于民營(yíng)企業(yè)改制上市促使了現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。而且支持和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)上市也是符合國(guó)際慣例的。此外，為了方便企業(yè)貸款，可成立專(zhuān)門(mén)的融資機(jī)構(gòu)，如建立風(fēng)險(xiǎn)投資基金為高科技民營(yíng)企業(yè)提供資金，需要擔(dān)保時(shí)，可讓各地的中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)把民營(yíng)企業(yè)尤其是高科技企業(yè)列入服務(wù)范圍。只有有了充足的資金實(shí)力作為后盾，企業(yè)才有能力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

展望

其實(shí)制藥行業(yè)是一個(gè)適合民營(yíng)資本進(jìn)入的行業(yè)，縱觀目前在國(guó)際市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位的各大跨國(guó)制藥企業(yè)，沒(méi)有一家大型藥廠(chǎng)是由國(guó)家投資的。由于制藥行業(yè)具有的高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期、高收益等特點(diǎn)，民營(yíng)體制具有比國(guó)有體制更多的優(yōu)勢(shì)。而且今后我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中民營(yíng)資本所占據(jù)越來(lái)越重的分量。因此作為活躍在我國(guó)制藥行業(yè)中的民營(yíng)制藥企業(yè)，必須積極采取措施，走出國(guó)門(mén)，走向世界制藥的大舞臺(tái)。

篇5

1.2CRM應(yīng)用軟件

CRM的目標(biāo)是改善面向客戶(hù)的商業(yè)流程，技術(shù)只是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的手段。CRM應(yīng)用軟件只是一個(gè)工具，它驅(qū)動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和服務(wù)流程環(huán)節(jié)的操作自動(dòng)化和集成化，同時(shí)也提供對(duì)客戶(hù)的狀況的實(shí)時(shí)分析。通常，醫(yī)藥行業(yè)CRM信息系統(tǒng)包括基礎(chǔ)設(shè)置、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理、銷(xiāo)售管理、服務(wù)管理、決策支持、電子商務(wù)與呼叫中心等模塊。目前有不少?lài)?guó)外或國(guó)內(nèi)的軟件商已經(jīng)可以為客戶(hù)提供CRM系統(tǒng)的商業(yè)軟件，如國(guó)外的Siebel、Oracle、Dendrite等公司，其中Siebel公司有一套專(zhuān)為配合制藥行業(yè)的獨(dú)特需求而編制的多渠道電子商務(wù)軟件ePharma，上海羅氏制藥有限公司（2001年）實(shí)施的CRM戰(zhàn)略采用的就是該系統(tǒng)[3]。國(guó)內(nèi)本土的軟件開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的軟件有北京康達(dá)公司的IcontaqCRM系統(tǒng)、上海宏能公司的PharmaCRM系統(tǒng)等。最近，惠氏百宮制藥有限公司（原蘇州立達(dá)制藥）已與上海中圣公司簽訂合約，接受其提供的CRM系統(tǒng)。

2醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施CRM系統(tǒng)的益處

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它有著類(lèi)型復(fù)雜、數(shù)量龐大的客戶(hù)群體，不斷創(chuàng)新的醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)以及由醫(yī)藥行業(yè)本身特征決定的復(fù)雜運(yùn)營(yíng)模式。隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深入，以及中國(guó)加入WTO后一系列承諾的兌現(xiàn)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。大批的外資制藥企業(yè)與大量的國(guó)外藥品和醫(yī)藥服務(wù)的涌入，將迫使我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)改進(jìn)管理思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，把握客戶(hù)，深化服務(wù)。CRM系統(tǒng)將結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)，在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)資料的存儲(chǔ)與管理、對(duì)客戶(hù)行為的分析與理解和客戶(hù)價(jià)值的最大化等。醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施CRM系統(tǒng)有如下幾點(diǎn)益處：

2.1加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)資源的集中管理，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的挽留能力

目前，制藥企業(yè)進(jìn)行藥品營(yíng)銷(xiāo)的方式大都是廣泛派出醫(yī)藥代表，通過(guò)其頻繁拜訪(fǎng)醫(yī)院、藥房和超市等零售場(chǎng)所來(lái)維持銷(xiāo)量，因此，制藥企業(yè)大量的客戶(hù)信息散落在銷(xiāo)售人員手中。成功實(shí)施CRM系統(tǒng)后，制藥企業(yè)可以及時(shí)獲得客戶(hù)的信息，及時(shí)得到銷(xiāo)售人員與客戶(hù)交往的所有活動(dòng)資料，確保公司始終掌握客戶(hù)的最新資料，進(jìn)而極大地減少甚至避免因銷(xiāo)售隊(duì)伍的流動(dòng)而帶來(lái)的客戶(hù)損失。另外，由于CRM系統(tǒng)對(duì)制藥企業(yè)的所有客戶(hù)進(jìn)行管理，包括客戶(hù)的年齡、生日、喜好、與企業(yè)的聯(lián)系歷史等許多信息，因而使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員有條件對(duì)客戶(hù)做到“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)，可增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)挽留能力，進(jìn)而提高公司的利潤(rùn)。

2.2降低企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用，增加企業(yè)的銷(xiāo)售額

CRM系統(tǒng)可以幫助制藥企業(yè)有效而科學(xué)地對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行管理，讓管理人員及時(shí)掌握銷(xiāo)售費(fèi)用的支出情況，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并及時(shí)解決，從而極大地降低銷(xiāo)售費(fèi)用。CRM系統(tǒng)也可以使制藥企業(yè)及時(shí)了解整體銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，有效地實(shí)施對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的管理和控制，幫助銷(xiāo)售人員縮短銷(xiāo)售周期，提高工作效率。一位在制藥行業(yè)中實(shí)施過(guò)多個(gè)CRM項(xiàng)目的專(zhuān)家認(rèn)為，如果一家制藥企業(yè)能夠成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)8％～10％是不成問(wèn)題的。

2.3有利于提高醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是指支撐醫(yī)藥企業(yè)可持續(xù)生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品，把握和控制更多的消費(fèi)者信息，創(chuàng)造獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)手段的能力，是醫(yī)藥企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合力。CRM系統(tǒng)的實(shí)施可以為醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)先進(jìn)的“以客戶(hù)為中心”的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)理念，將優(yōu)化醫(yī)藥組織體系和職能架構(gòu)，形成商業(yè)醫(yī)藥高效運(yùn)行的管理系統(tǒng)和交通流暢的信息系統(tǒng)，加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的能力，提升醫(yī)藥信息化、電子化建設(shè)水平和全員的知識(shí)、技術(shù)水平及工作能力，從而為培育和提高醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供全面的保障。

3醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施CRM系統(tǒng)應(yīng)注意的問(wèn)題

3.1選擇適合自己的CRM系統(tǒng)

許多制藥企業(yè)在選擇CRM系統(tǒng)時(shí)，一味崇尚國(guó)外的CRM軟件應(yīng)用商提供的產(chǎn)品，認(rèn)為國(guó)外的軟件制造商技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，有的還有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是本土產(chǎn)品所無(wú)法匹敵的。其實(shí)不然。國(guó)外的軟件供應(yīng)商熟悉的是國(guó)外的醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道和方法，他們并不十分了解我國(guó)市場(chǎng)的需求和期望。制藥企業(yè)在選擇CRM系統(tǒng)時(shí)應(yīng)更加注重選擇適合自己的方案，在這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)軟件制造商似乎更能滿(mǎn)足他們。因?yàn)椋贑RM系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中，國(guó)外軟件制造商往往要求客戶(hù)適應(yīng)方案，按照自己方案的設(shè)計(jì)來(lái)規(guī)劃客戶(hù)管理流程，而國(guó)內(nèi)軟件制造商則往往會(huì)在說(shuō)服客戶(hù)的同時(shí)，也對(duì)自己的產(chǎn)品做出調(diào)整，即所謂的“雙向位移”。

3.2獲得企業(yè)內(nèi)部的全方位支持

CRM系統(tǒng)應(yīng)用的成功與否，不僅與CRM方案供應(yīng)商的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平有很大關(guān)系，而且與企業(yè)自身的推進(jìn)力度有很大關(guān)系。CRM系統(tǒng)將涉及到醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的很多層面，所以獲得醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)，包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)、技術(shù)支持、財(cái)務(wù)以及生產(chǎn)分配等部門(mén)的通力協(xié)作將是非常重要的。制藥企業(yè)高級(jí)管理層的積極參與加上中層管理人員有改善管理水平的需求是制藥企業(yè)成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)的前提之一。制藥企業(yè)全體人員應(yīng)當(dāng)全力支持企業(yè)應(yīng)用CRM系統(tǒng)，以信息化管理增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

成功的CRM方案實(shí)施所涉及的不僅是CRM系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等工作本身，而是需要把更多的精力放在理念貫徹、思想融合即企業(yè)文化體系的改造和貫徹上。企業(yè)文化雖然不同于企業(yè)制度那樣對(duì)員工具有強(qiáng)制約束力，但作為企業(yè)全體成員共同遵循的思維和行為習(xí)慣，對(duì)企業(yè)的影響力卻非常大。醫(yī)藥企業(yè)要想成功地應(yīng)用CRM系統(tǒng)，必須要有與之相適應(yīng)的企業(yè)文化做支撐，否則實(shí)施工作必定遭遇障礙。并且，即使是靠實(shí)施人員的推動(dòng)使CRM系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以后的應(yīng)用仍然會(huì)存在問(wèn)題。制藥企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)積極向上的企業(yè)文化環(huán)境，建立鼓勵(lì)機(jī)制，刺激系統(tǒng)的使用和確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量，并設(shè)立一個(gè)明確的CRM系統(tǒng)實(shí)施目標(biāo)，讓員工看到項(xiàng)目實(shí)施給公司和員工本身帶來(lái)的益處。

3.3建立CRM項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

一旦制藥企業(yè)的所有部門(mén)都達(dá)成了實(shí)施CRM系統(tǒng)的共識(shí)，CRM項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建立就可以進(jìn)行了。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的最佳配置應(yīng)包括各方面的代表，包括制藥企業(yè)的高級(jí)管理層、市場(chǎng)銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成/技術(shù)支持、財(cái)務(wù)以及終端用戶(hù)等方面。

國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)流程主要是實(shí)施區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)模式，設(shè)置一級(jí)、二級(jí)，終端客戶(hù)（目標(biāo)醫(yī)院、藥店、超市、商場(chǎng)）由銷(xiāo)售代表開(kāi)拓、維護(hù)。銷(xiāo)售部、市場(chǎng)商務(wù)部作為醫(yī)藥企業(yè)重要的業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)著醫(yī)院代表、商務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)代表、藥店代表、超市代表等各類(lèi)銷(xiāo)售人員。如果一個(gè)制藥企業(yè)想為制藥企業(yè)的市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部等部門(mén)建立信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息共享，用固定的平臺(tái)溝通，那么它的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就必須包括銷(xiāo)售一線(xiàn)的銷(xiāo)售代表，因?yàn)樵谶@個(gè)項(xiàng)目中關(guān)鍵用戶(hù)是銷(xiāo)售代表，如果項(xiàng)目改造流程不適應(yīng)他們，會(huì)影響他們的使用積極性。

3.4注重人員的培訓(xùn)和系統(tǒng)的持續(xù)支持

注重開(kāi)展培訓(xùn)，提高最終用戶(hù)的使用能力，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的成功與否極為重要。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)內(nèi)部的培訓(xùn)師，因?yàn)槠髽I(yè)擁有自己的培訓(xùn)隊(duì)伍，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，比由供應(yīng)商培訓(xùn)要好得多。有些醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)師是從項(xiàng)目的使用者即銷(xiāo)售代表里面抽調(diào)的，由他們來(lái)“現(xiàn)身說(shuō)法”，更能拉近使用者與CRM系統(tǒng)的距離，引發(fā)使用者的興趣和積極性。培訓(xùn)師將負(fù)責(zé)所有的終端用戶(hù)和管理人員的培訓(xùn)。要使培訓(xùn)工作卓有成效，培訓(xùn)師必須通過(guò)軟件供應(yīng)商的強(qiáng)化培訓(xùn)成為該新系統(tǒng)的專(zhuān)家。培訓(xùn)師在對(duì)用戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，可以通過(guò)集中的正式培訓(xùn)或按地區(qū)進(jìn)行分批培訓(xùn)達(dá)到預(yù)定的培訓(xùn)目標(biāo)。用戶(hù)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，新系統(tǒng)的投入使用將帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效益和便利。培訓(xùn)執(zhí)行的好壞程度往往決定了項(xiàng)目的成敗。另外，系統(tǒng)的持續(xù)支持將主要依賴(lài)于企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)管理員。要建立合格的內(nèi)部技術(shù)隊(duì)伍，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃階段就對(duì)技術(shù)人員的CRM系統(tǒng)學(xué)習(xí)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)也需要取得供應(yīng)商的持續(xù)支持。“”版權(quán)所有

總之，CRM系統(tǒng)的實(shí)施是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，它由技術(shù)驅(qū)動(dòng)，但本身并不屬于技術(shù)范疇。CRM系統(tǒng)的成功實(shí)施取決于其實(shí)施的環(huán)境和人為因素。制藥企業(yè)若要成功實(shí)施信息化管理，還要在企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境上多下些功夫。

參考文獻(xiàn)

[1]林濤編著客戶(hù)服務(wù)管理[M]第1版北京：中國(guó)紡織出版社，2002：353～379

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關(guān)鍵詞：制藥；機(jī)械設(shè)備；設(shè)計(jì)；問(wèn)題

隨著我國(guó)社會(huì)腳步的日益加快下，在最近幾年里不同行業(yè)都得到了蓬勃的發(fā)展，我國(guó)制藥業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量發(fā)生了質(zhì)的改變，逐漸與國(guó)際腳步接軌。然而我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，但是人均占有量卻不能和一些發(fā)達(dá)國(guó)家相媲美，同時(shí)也在某種程度上對(duì)制藥行業(yè)提出了更高的要求。為了符合市場(chǎng)對(duì)藥品的相關(guān)要求，提高生產(chǎn)質(zhì)量，需要加大投資的力度，不斷優(yōu)化相關(guān)技術(shù)，從而推動(dòng)我國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)的不斷進(jìn)步，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

1 制藥機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)的具體流程

1.1 市場(chǎng)調(diào)研

由于制藥機(jī)械設(shè)備是否具有新穎性及其市場(chǎng)是否需要存在息息相關(guān)的聯(lián)系，因此在市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)期需要依據(jù)具體狀況而制定出切實(shí)可行的方案，并安排若干個(gè)專(zhuān)業(yè)人員到市場(chǎng)中對(duì)目前設(shè)備的基本情況做到熟練掌握，及其所存在的難度性，然后依據(jù)設(shè)備開(kāi)發(fā)中形成的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題做好詳細(xì)的分析，從而為后期投入使用打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

1.2 方案設(shè)計(jì)

制藥廠(chǎng)應(yīng)當(dāng)安排專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)對(duì)相關(guān)設(shè)備的制定方案進(jìn)行確定，倘若存在缺陷亦或是不符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的情況下要在第一時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。倘若在此環(huán)節(jié)中全部的人員都需要對(duì)制定的方案進(jìn)行談?wù)摚罱K得到科學(xué)的設(shè)計(jì)方案，接著依據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)對(duì)員工進(jìn)行分工，將具體的工作內(nèi)容落實(shí)到個(gè)人頭上，并對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)引起重視的地方做出明確的規(guī)定。最后相關(guān)人員要依據(jù)市場(chǎng)的具體情況提前做好擬定方案，并借b某些發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行的科學(xué)控制。這里值得一提的是，在設(shè)計(jì)內(nèi)容中要呈現(xiàn)出原創(chuàng)的特點(diǎn)，不能全部都借鑒別人的技術(shù)，不然會(huì)引起不必要的問(wèn)題。等到落實(shí)方案確定以后，相關(guān)成員還要參考提前擬定的具體內(nèi)容、要求等方面做好相應(yīng)的評(píng)估工作，減少在具體設(shè)計(jì)中由于種種因素而致使出現(xiàn)失誤的情況，以免對(duì)正常工作帶來(lái)不利影響，當(dāng)工作準(zhǔn)備完以后，還應(yīng)當(dāng)依據(jù)實(shí)際狀況做好相應(yīng)的優(yōu)化，進(jìn)而符合相關(guān)要求。

1.3 技術(shù)設(shè)計(jì)

制藥機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)方案修訂成功后研發(fā)人員需進(jìn)行設(shè)備的技術(shù)設(shè)計(jì)階段，對(duì)一些技術(shù)難題等進(jìn)行逐一攻破。作為制藥機(jī)械設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)者一定要熟知整個(gè)設(shè)計(jì)流程，并根據(jù)實(shí)際情況擬定一份全面、詳實(shí)的設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，將整個(gè)設(shè)計(jì)階段分成功能獨(dú)立的小部分，切斷各部分之間的聯(lián)系，最大限度的運(yùn)用隔離設(shè)計(jì)使各個(gè)組件能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)立組裝。除此之外在進(jìn)行技術(shù)設(shè)計(jì)時(shí)研發(fā)人員應(yīng)該嚴(yán)格按照事先制定的任務(wù)書(shū)相關(guān)要求進(jìn)行工作，力求用最少的投資設(shè)計(jì)出獨(dú)特、新穎的設(shè)備。

1.4 設(shè)計(jì)確認(rèn)

根據(jù)制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)的相關(guān)特征，作為研發(fā)人員在選擇制造材料過(guò)程中要認(rèn)真、仔細(xì)，確保藥品的質(zhì)量以及安全性都符合相應(yīng)的規(guī)定。

2 制藥機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題

2.1 定制化生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式需要與用戶(hù)充分交流

通常情況下，制藥裝備行業(yè)采取的經(jīng)營(yíng)模式是定制化生產(chǎn)，即就是根據(jù)用戶(hù)的需求生產(chǎn)其所需要的藥物。我國(guó)大多數(shù)制藥企業(yè)不管是在經(jīng)營(yíng)模式上亦或是生產(chǎn)場(chǎng)地等方面都有著顯著的差異，因此制藥裝備企業(yè)要按照不同客戶(hù)對(duì)生產(chǎn)工藝流程或者設(shè)計(jì)理念的要求等設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足要求的產(chǎn)品，從而為客戶(hù)提供竭誠(chéng)的服務(wù)。采取這種定制化營(yíng)銷(xiāo)模式不僅可使制藥廠(chǎng)所生產(chǎn)出來(lái)的藥物都能賣(mài)出去并獲得相應(yīng)的酬勞，而且還能滿(mǎn)足客戶(hù)的相關(guān)需求。制藥裝備企業(yè)由于所生產(chǎn)的藥物都能受到客戶(hù)的認(rèn)可，客戶(hù)與企業(yè)之間也才能建立出長(zhǎng)久、穩(wěn)定的合作關(guān)系。然而美中不足的是這種定制化的生產(chǎn)方式一方面增加了制藥裝備生產(chǎn)組織的難度，在生產(chǎn)中由于不同客戶(hù)的需求不同，符合設(shè)備的要求也不同，這會(huì)加大制藥廠(chǎng)的工作難度；另一方面也限制了制藥裝備企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)效率。要生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品企業(yè)只有與客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)期溝通與交流才是根本，也才能在滿(mǎn)足需求的基礎(chǔ)上盡可能的增強(qiáng)工作效率。

2.2 重視制藥機(jī)械設(shè)備的安裝調(diào)試問(wèn)題

制藥機(jī)械設(shè)備的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程是一項(xiàng)系統(tǒng)而龐雜的工作，生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要工作人員進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，但在實(shí)際設(shè)計(jì)中有的開(kāi)發(fā)人員不能盡職盡責(zé)，做事太過(guò)馬虎，對(duì)待工作重視程度不高等原因，使得制藥機(jī)械設(shè)備的設(shè)計(jì)中常常會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，影響設(shè)備研發(fā)的最終效果。在制藥機(jī)械設(shè)備開(kāi)發(fā)的整個(gè)環(huán)節(jié)中調(diào)試與安裝階段可對(duì)已完成的設(shè)備檢驗(yàn)的過(guò)程，通過(guò)了這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)備才能正常投入使用。為了確保設(shè)備的正常運(yùn)行，在調(diào)試與安裝過(guò)程中研發(fā)人員需秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)該階段中的一些具體的細(xì)節(jié)應(yīng)引起足夠的重視，選派一些專(zhuān)業(yè)人員并成立調(diào)試小組，做好監(jiān)督與管理工作。在實(shí)際安裝中若發(fā)生異常情況，開(kāi)發(fā)人員應(yīng)對(duì)具體情況作出分析報(bào)告，并在第一時(shí)間將問(wèn)題進(jìn)行徹底解決，確保制藥機(jī)械設(shè)備的正常調(diào)試與安裝。

不僅僅如此，設(shè)備研制人員只有主動(dòng)投身于設(shè)備的調(diào)試以及安裝工作中才可以在第一時(shí)間了解設(shè)備的運(yùn)作情況，對(duì)出現(xiàn)的情況加以調(diào)節(jié)。等到全部調(diào)試完成以后就可以對(duì)整個(gè)工作環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的問(wèn)題加以解決，推動(dòng)其不斷優(yōu)化和發(fā)展，進(jìn)而為我國(guó)制藥行業(yè)做出重要的貢獻(xiàn)。

2.3 要注重制藥機(jī)械設(shè)備的維修和清洗

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展下，新型技術(shù)、新型理念應(yīng)運(yùn)而生，制藥機(jī)械設(shè)備的發(fā)展也逐漸邁向自動(dòng)化的方向前進(jìn)，同時(shí)也對(duì)電氣控制等有關(guān)方面做出了詳細(xì)的劃分。從目前諸多制藥廠(chǎng)來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)制藥機(jī)械設(shè)備中大量引進(jìn)了多種類(lèi)似于觸摸屏操控技術(shù)，在某種程度上為用戶(hù)帶來(lái)方便的基礎(chǔ)上也提高了生產(chǎn)水平，為后期維護(hù)工作提供了便利。目前，諸多廠(chǎng)家所應(yīng)用的大多數(shù)是采取穿墻式而設(shè)計(jì)出來(lái)的制藥設(shè)備，并且這種設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)主要是將輔機(jī)間和潔凈區(qū)是處于分離的狀態(tài)，這樣可以為相關(guān)人員開(kāi)展維修工作帶來(lái)方便。無(wú)論采取哪種設(shè)計(jì)方案，清洗工作都是不可或缺的流程，相關(guān)人員可以利用有關(guān)程序來(lái)完成相應(yīng)的清洗工作。

結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)以上內(nèi)容的論述，可以得知：隨著我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備的日益優(yōu)化下，將我國(guó)制藥行業(yè)在國(guó)際的地位加以提升，同時(shí)在為企業(yè)帶來(lái)豐厚經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上也為人們的健康創(chuàng)造了有利條件。但是由于我國(guó)國(guó)情的約束及其技術(shù)設(shè)備的限制下，在研制制藥機(jī)械設(shè)備中依然存在較多的問(wèn)題，這樣就需要相關(guān)人員不斷嘗試新型技術(shù)，加大培養(yǎng)員工綜合能力的力度是必要的。

參考文獻(xiàn)

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但是，去年仿制藥價(jià)格上升的腳步明顯放緩，這是由于市場(chǎng)份額位居前列的幾大仿制藥的成本價(jià)格趨于平穩(wěn)。

美國(guó)最大的退休者聯(lián)盟（AARP）研究顯示，在2004年大部分時(shí)間內(nèi)，仿制藥價(jià)格漲幅都超過(guò)了藥品價(jià)格平均增幅。但是，到了2004年底，仿制藥的漲幅僅為藥品平均漲幅的一半。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IMS的報(bào)告預(yù)計(jì)，2005年仿制藥的銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)10％，不超過(guò)2004年銷(xiāo)售額的增速。IMS有關(guān)人士指出，這一現(xiàn)象反映出制藥行業(yè)的多變性。IMS公司副總裁安娜?瑪利亞?左格說(shuō)：“和前幾年相比，仿制藥的銷(xiāo)售明顯減速了。過(guò)去，仿制藥銷(xiāo)售增幅最高可以達(dá)到26％。”

總體而言，去年仿制藥的價(jià)格保持穩(wěn)定。AARP的一份報(bào)告集中研究了50歲以上美國(guó)人常用的75種仿制藥價(jià)格變化，從制藥廠(chǎng)家對(duì)這75種藥品的定價(jià)來(lái)看，和過(guò)去三年同期相比，2004年前三季度只有7種藥物價(jià)格上漲，占研究總數(shù)的9.3％。其中，2004年第二、第三季度，僅有3種藥物的價(jià)格出現(xiàn)變化。而且這3種藥是出自同一廠(chǎng)家的同類(lèi)藥物，是Monarch制藥公司生產(chǎn)的Levoxyl。

盡管近來(lái)醫(yī)藥行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，但許多分析人士仍然認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的價(jià)格波動(dòng)期。由于許多“重磅炸彈型”的專(zhuān)利藥物即將失去專(zhuān)利保護(hù)，仿制藥生產(chǎn)商面臨新的機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為，現(xiàn)在可以抬高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，仿制藥價(jià)格上升的趨勢(shì)有望重現(xiàn)。另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，市場(chǎng)將出現(xiàn)顯著變化，只有少數(shù)廠(chǎng)家能夠參與比較老的仿制藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

2005年2月，諾華收購(gòu)德國(guó)第二大仿制藥生產(chǎn)商赫素（Hexal）。通過(guò)收購(gòu)這家德國(guó)私人制藥公司，諾華成為世界上最大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)。諾華還同時(shí)收購(gòu)了赫素在美國(guó)附屬公司依安實(shí)驗(yàn)室67.7%的股份。分析人士認(rèn)為，這一事件反映出市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)、并購(gòu)之后，只有少數(shù)仿制藥廠(chǎng)商能存活。

在此次并購(gòu)案中，瑞士制藥巨頭諾華獲得120多種新仿制藥，包括赫素的止痛藥、降膽固醇藥物，依安實(shí)驗(yàn)室的抗抑郁藥物、糖尿病藥物。諾華稱(chēng)，依安實(shí)驗(yàn)室的仿制藥產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋了所有從2005年到2009年間在美國(guó)專(zhuān)利即將到期的藥物，其中包括默克公司的他汀類(lèi)降膽固醇藥辛伐他汀，諾華高層人士估計(jì)，僅此一種藥物，在過(guò)去五年間的全球銷(xiāo)售就達(dá)到690億美元。

諾華旗下的仿制藥企業(yè)山德士公司將與赫素、依安合并。預(yù)計(jì)此舉將使諾華占據(jù)每年50億美元的仿制藥市場(chǎng)，而全球仿制藥市場(chǎng)每年的總額不過(guò)400億美元。專(zhuān)家們估計(jì)，到2010年左右，全球仿制藥市場(chǎng)將達(dá)1000億美元，而諾華將占據(jù)其中10％的份額。諾華董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官魏思樂(lè)對(duì)華爾街分析人士說(shuō)：“仿制藥將逐漸占據(jù)市場(chǎng)?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，魏思樂(lè)是對(duì)的。仿制藥已經(jīng)占美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的50％以上。但不容忽視的是仿制藥市場(chǎng)的多變性。位于紐約的惠譽(yù)國(guó)際評(píng)級(jí)公司(FitchRating)的分析家布麗塔?赫爾特說(shuō)，諾華的并購(gòu)雖然“增強(qiáng)了仿制藥業(yè)務(wù)，不過(guò)考慮到資本收益的問(wèn)題，其利潤(rùn)差額很小”。

分析家馬克?克拉克受雇于德意志銀行，他主要研究歐洲制藥行業(yè)。他說(shuō)，諾華的仿制藥策略面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也正是去年美國(guó)仿制藥價(jià)格下滑的原因之一?！澳阍谑袌?chǎng)中占據(jù)的總量有可能上升，不過(guò)你要記住這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷?！笨死苏f(shuō)，印度和中國(guó)成本低廉的仿制藥企業(yè)正不斷發(fā)展壯大，他們很有可能進(jìn)入美國(guó)，角逐專(zhuān)利到期的藥品市場(chǎng)。而目前，諾華在仿制藥領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以色列Teva制藥公司。去年，Teva在世界范圍內(nèi)的銷(xiāo)售額達(dá)到了480億美元。

另外一個(gè)影響藥品價(jià)格的因素是中間人。分析人士指出，在仿制藥銷(xiāo)售過(guò)程中，許多人都有機(jī)會(huì)進(jìn)入分銷(xiāo)渠道，并從中分一杯羹。由于原研制藥品廠(chǎng)家利益受到專(zhuān)利保護(hù)，出廠(chǎng)價(jià)比較高，而經(jīng)營(yíng)低價(jià)仿制藥的許可經(jīng)銷(xiāo)商們反而可以獲得更高利潤(rùn)。AdvancePCS是美國(guó)最大的許可經(jīng)銷(xiāo)商之一，首席執(zhí)行官大衛(wèi)?赫伯特不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)仿制藥支撐起了公司的盈虧底線(xiàn)。

此外，藥店也極大地依賴(lài)于仿制藥。美國(guó)國(guó)家社區(qū)藥店協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)約翰?萊克特說(shuō)，藥店經(jīng)營(yíng)專(zhuān)利藥品受到了嚴(yán)格限制，獲利十分有限，相比之下，仿制藥的加價(jià)空間大得多。“仿制藥的加價(jià)空間對(duì)藥店來(lái)說(shuō)更為可觀，同時(shí)消費(fèi)者也能買(mǎi)到他們承受得起的藥物。”

篇8

我國(guó)實(shí)施醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的緊迫性

醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指一切與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的發(fā)明創(chuàng)造和智力勞動(dòng)成果的財(cái)產(chǎn)權(quán)。具體來(lái)說(shuō)，它包括5類(lèi)：（1）專(zhuān)利和技術(shù)秘密；（2）商標(biāo)和商業(yè)秘密；（3）醫(yī)藥企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟件；（4）與醫(yī)藥相關(guān)的著作權(quán)；（5）對(duì)外合作中與經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的技術(shù)資料、產(chǎn)品信息等。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊而重要的高技術(shù)領(lǐng)域，新藥研發(fā)具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。每開(kāi)發(fā)1種新的化學(xué)藥物，動(dòng)輒耗資8億～10億美元；而且，從最初的藥物篩選到最終的產(chǎn)品上市，往往要花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)10年甚至以上的時(shí)間。目前，全球上市的新藥與其它行業(yè)的新產(chǎn)品相比，數(shù)量越來(lái)越少，開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越大。但1個(gè)新產(chǎn)品一旦成功開(kāi)發(fā)，不僅可為人類(lèi)戰(zhàn)勝疾病、保證健康和延長(zhǎng)生命作出貢獻(xiàn)，而且還可為開(kāi)發(fā)成功的科研院所和制藥企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨額利潤(rùn)。這種巨額利潤(rùn)的回報(bào)，主要依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的壟斷保護(hù)。可見(jiàn)，這也正是國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)十分重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的根本原因。

國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)往往通過(guò)實(shí)施跨國(guó)專(zhuān)利戰(zhàn)略，利用中國(guó)的專(zhuān)利和行政保護(hù)，構(gòu)成其主要產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)，并由此確立技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的科研開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售形成市場(chǎng)封鎖。國(guó)際醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的日益完善，對(duì)我國(guó)長(zhǎng)期以仿制為主的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊。就目前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)而言，面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

我國(guó)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀分析

我國(guó)藥品生產(chǎn)分為化學(xué)（合成）制藥、生物制藥和中藥制藥3類(lèi)，其中化學(xué)制藥和生物制藥基本建立在仿制基礎(chǔ)上。目前，我國(guó)97.4％以上的化學(xué)藥，90％以上的生物藥都是仿制的，正是這種現(xiàn)狀導(dǎo)致我國(guó)制藥企業(yè)對(duì)新藥研發(fā)的重視不夠，具體表現(xiàn)在具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品專(zhuān)利申請(qǐng)極少。至2001年，我國(guó)自主開(kāi)發(fā)并獲得國(guó)際承認(rèn)的創(chuàng)新藥物只有兩個(gè)――青蒿素和二巰基丁二酸鈉，目前還沒(méi)有一個(gè)藥品在國(guó)外獲得專(zhuān)利。

我國(guó)藥品專(zhuān)利申請(qǐng)主要呈現(xiàn)如下特征：一是化學(xué)藥專(zhuān)利申請(qǐng)極少。在化學(xué)藥領(lǐng)域，國(guó)外的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)約占91.6％，其中絕大多數(shù)為新化學(xué)合成藥。而我國(guó)申請(qǐng)的專(zhuān)利數(shù)很少，且多為工藝或制劑方面的申請(qǐng)。二是中藥專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量較多，但質(zhì)量差。在中藥領(lǐng)域，我國(guó)的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)約占97.76％，但問(wèn)題較多，許多中藥的專(zhuān)利申請(qǐng)僅是處方羅列，往往缺乏申請(qǐng)專(zhuān)利所要求的創(chuàng)造性，即使是被授予專(zhuān)利權(quán)，其保護(hù)范圍也很小。三是生物藥專(zhuān)利申請(qǐng)占有一席之地。在生物制藥領(lǐng)域，我國(guó)的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)約占48.46%，但發(fā)明的創(chuàng)造性和申請(qǐng)的質(zhì)量與國(guó)外相比，差距仍較大。

藥品專(zhuān)利申請(qǐng)的這種現(xiàn)狀，正好說(shuō)明我國(guó)在醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面處于被動(dòng)局面，滯后于國(guó)際醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展。加入WTO后，按照有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款規(guī)定，如果繼續(xù)對(duì)國(guó)外新藥進(jìn)行仿制，那么每1個(gè)將被索取4億～10億美元的賠償費(fèi)用；即使是買(mǎi)斷1個(gè)專(zhuān)利藥品的生產(chǎn)許可證，也可能要花費(fèi)500萬(wàn)～600萬(wàn)美元。

面對(duì)國(guó)際醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的日益完善，我國(guó)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)如何突出重圍？由于我國(guó)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作起步較晚，從政府到企業(yè)都缺乏系統(tǒng)的醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)思路，因此迫切需要制訂適合國(guó)情的醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。

實(shí)施適應(yīng)國(guó)情的醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的對(duì)策

提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，完善相關(guān)的政策措施和管理制度，在醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)乃至銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理，充分運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的保護(hù)功能和信息功能，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、保護(hù)醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者利益、提高我國(guó)制藥業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是十分必要的。加強(qiáng)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理，是我國(guó)醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。筆者擬從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，提出我國(guó)實(shí)施醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的對(duì)策。

3.1完善我國(guó)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的政策體系

作為WTO成員，必須對(duì)與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議（TRIPS協(xié)議）及相關(guān)規(guī)則進(jìn)行深入研究，只有在全面了解TRIPS協(xié)議及其與其它國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)條約的關(guān)系的前提下，才能在處理醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際糾紛中做到心中有數(shù)、游刃有余。

為了適應(yīng)加入WTO后更加激烈的國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，必須認(rèn)真研究國(guó)際醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展的新動(dòng)向、新趨勢(shì)，加強(qiáng)有關(guān)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策的制訂與完善，完善中央和地方政府關(guān)于醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的制度和辦法，將醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作納入計(jì)劃、工作管理和技術(shù)創(chuàng)新的全過(guò)程，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)在執(zhí)行國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)、科技合作中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)，引導(dǎo)其在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中更好地維護(hù)國(guó)家利益，充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作在醫(yī)藥行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的功能。

深入研究醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)新技術(shù)的專(zhuān)利保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)、外醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的比較研究、分析和判斷，確定有利于我國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)利保護(hù)門(mén)檻，制訂并實(shí)施有利于國(guó)家掌握關(guān)鍵技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理辦法，并對(duì)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，明確其發(fā)展趨勢(shì)和方向，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況提出并采取相應(yīng)的醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)政策。

3.2政府加大政策扶持力度

另外，要建立鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)增加新藥研發(fā)投入的普遍的稅收政策。與歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)現(xiàn)行的生產(chǎn)型增值稅體制不利于企業(yè)增加新藥研發(fā)的投入。為此，應(yīng)對(duì)稅收政策作出相應(yīng)的調(diào)整。首先，從縮小稅基、擴(kuò)大抵扣范圍入手，盡快實(shí)行消費(fèi)型增值稅，并適當(dāng)降低研發(fā)投入的增值稅率。其次，切實(shí)落實(shí)研發(fā)投入減免企業(yè)所得稅的政策，保證減免部分的稅款及時(shí)返還給企業(yè)。再次，對(duì)企業(yè)研發(fā)普遍實(shí)行增值稅減免政策，將對(duì)少數(shù)特定行業(yè)實(shí)行的優(yōu)惠政策向普遍的功能性政策轉(zhuǎn)變，對(duì)所有醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入實(shí)行稅收優(yōu)惠政策。

3.3模仿性創(chuàng)新仍是重要的新產(chǎn)品研發(fā)手段

模仿性創(chuàng)新（me－too）是指企業(yè)模仿率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新構(gòu)思和創(chuàng)新行為，吸收率先創(chuàng)新者成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)或破譯率先創(chuàng)新者的技術(shù)秘密，并在此基礎(chǔ)上改進(jìn)完善，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，在工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、成本控制、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新環(huán)節(jié)的中、后期階段投入主要力量，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價(jià)格方面具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，與其它企業(yè)包括率先創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以此確立自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，獲取經(jīng)濟(jì)利益[3]。一項(xiàng)成功的率先創(chuàng)新，總會(huì)引來(lái)許多后續(xù)的模仿跟進(jìn)者。

研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥，是我國(guó)從制藥大國(guó)走向制藥強(qiáng)國(guó)的必由之路。但一個(gè)國(guó)家的技術(shù)發(fā)展道路不是任意選擇的，必須遵循一定規(guī)律，即從滯后性模仿到跟隨性模仿，再到模仿性創(chuàng)新（或創(chuàng)造性模仿），最后實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新。新藥的研制有兩種思路：一種是獨(dú)創(chuàng)某種新藥，也就是自主創(chuàng)新，而不是對(duì)已有藥品結(jié)構(gòu)的改造；另一種是模仿性創(chuàng)新。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不排除跳躍式發(fā)展的可能性，但對(duì)一個(gè)國(guó)家的某一產(chǎn)業(yè)很難具有跳躍的可能性。按照這樣一個(gè)過(guò)程式，我國(guó)新藥創(chuàng)新進(jìn)入部位的必然選擇只能是模仿性創(chuàng)新。

模仿性創(chuàng)新是一種十分普遍的創(chuàng)新行為。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，1975年～1994年的20年間全球新上市的1000多個(gè)新化學(xué)實(shí)體（NCE）的76％為模仿性創(chuàng)新，尤其是日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充分證明了模仿性創(chuàng)新的目的性強(qiáng)、投資少、周期短、成功率高等特點(diǎn)，也充分證明了模仿性創(chuàng)新在新藥研發(fā)中是十分成功的策略。模仿性創(chuàng)新是多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展初期或創(chuàng)新能力較弱時(shí)的合理選擇。

3.4醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)成為新藥研發(fā)的主體

國(guó)外大型跨國(guó)醫(yī)藥公司已成為世界新藥研究的主體，承擔(dān)著推動(dòng)世界新藥發(fā)展的重責(zé)。像輝瑞、諾華等公司，每年用于新藥研發(fā)的經(jīng)費(fèi)占其銷(xiāo)售額的15％～20％，有的甚至更高。巨額的資金投入、優(yōu)秀的科技隊(duì)伍、精良的儀器設(shè)備、完善的創(chuàng)新機(jī)制等使得這些公司可以做到“生產(chǎn)一代、開(kāi)發(fā)一代、研究一代、構(gòu)思一代”，新產(chǎn)品層出不窮。Merck公司有近5000名專(zhuān)家在全球7個(gè)國(guó)家8個(gè)研究所從事新藥研發(fā)，由此保證了其在醫(yī)藥界中的巨頭地位。

目前，國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)的主體是高校和科研單位，醫(yī)藥企業(yè)往往沒(méi)有自己獨(dú)立的研發(fā)部門(mén)，新產(chǎn)品完全依賴(lài)購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)讓等方式獲得。由于科研部門(mén)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，企業(yè)很難獲得理想的產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)逐步建立和培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的研發(fā)隊(duì)伍。政府今后主要應(yīng)投入基礎(chǔ)性研究，應(yīng)用開(kāi)發(fā)性研究則可由企業(yè)承擔(dān)。當(dāng)然，目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模偏小，歷史形成的產(chǎn)、學(xué)、研的分離客觀上對(duì)企業(yè)成為研發(fā)創(chuàng)新的主體形成一種屏障，因而要求醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行新藥研發(fā)時(shí)，加強(qiáng)同科研部門(mén)合作，不是單純搞幾個(gè)市場(chǎng)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品即可，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)合、兼并，做大做強(qiáng)，逐步形成科、工、貿(mào)一體與產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。

3.5充分發(fā)揮我國(guó)中藥行業(yè)的優(yōu)勢(shì)

中醫(yī)藥是我國(guó)獨(dú)有的傳統(tǒng)醫(yī)藥，開(kāi)發(fā)中藥新產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)有很多便利的條件。我國(guó)擁有豐富的中藥材資源，不僅指多達(dá)12807種藥用資源，還包括數(shù)千年來(lái)積累的大量療效顯著的中藥復(fù)方，其中蘊(yùn)含著豐富的科技成果，是目前世界上其它國(guó)家都不可能具備的資源優(yōu)勢(shì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是國(guó)際通用的保護(hù)科技成果的法律制度，從法律上確立對(duì)我國(guó)中藥資源的保護(hù)，對(duì)保證我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力有關(guān)鍵作用。中藥新技術(shù)的發(fā)展不僅要靠中醫(yī)藥界科技人員的不懈努力和國(guó)家有關(guān)政策的支持與幫助，還依賴(lài)于我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度的建立、健全和完善。

完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度能夠推動(dòng)中藥科技的進(jìn)步，維護(hù)新技術(shù)所有者的權(quán)益，有利于中藥新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，促進(jìn)中藥行業(yè)的發(fā)展。因此，必須提高中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研究，建立、健全和完善中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，提高中藥企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的數(shù)量和技術(shù)水平。分析和研究西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中藥、天然藥物復(fù)方制劑的要求和標(biāo)準(zhǔn)，將國(guó)內(nèi)療效確切、安全穩(wěn)定、質(zhì)量可控的中藥、天然藥物方劑開(kāi)發(fā)成符合國(guó)際規(guī)范、為國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)樂(lè)于接受的治療藥物。

加入WTO后，我國(guó)有望獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是中藥，特別是中成藥和中藥保健品。通過(guò)中藥、中成藥、中藥保健品等獲得國(guó)際專(zhuān)利，將為中藥行業(yè)乃至整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)贏得戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

篇9

在已經(jīng)過(guò)去的2004年冬天，華源集團(tuán)成功重組北京醫(yī)藥集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)華源集團(tuán)北方醫(yī)藥領(lǐng)域的重大拓展。作為總部在上海的企業(yè)，主要業(yè)務(wù)布局在南方各省，而作為半壁江山的北方醫(yī)藥領(lǐng)域則較少涉及，因此收購(gòu)北藥集團(tuán)是實(shí)現(xiàn)其北方拓展的重要支撐點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了其統(tǒng)一南北市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

但是，在這一積極的行業(yè)整合中，一邊在悄悄地誕生中國(guó)制藥業(yè)巨人，同時(shí)，大家卻看到在不到一年的時(shí)間里，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量大幅減少，據(jù)政府部門(mén)公布的數(shù)據(jù)，目前已從2004年的5,000多家降到3,700家左右，降幅達(dá)四分之一以上。預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在今年還會(huì)進(jìn)一步下降500多家。

高盛(Goldman Sachs)駐香港分析師John Tang說(shuō)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)將出現(xiàn)大規(guī)模的整合。多數(shù)企業(yè)到最后都會(huì)被淘汰。

清華醫(yī)藥評(píng)論在2004年度總結(jié)中分析，中國(guó)制藥業(yè)整合主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)原因：第一，加入WTO后，中國(guó)制藥業(yè)面臨來(lái)自國(guó)外跨國(guó)軍團(tuán)整體競(jìng)爭(zhēng)；第二，中國(guó)政府宏觀調(diào)控，大力推進(jìn)行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。與中國(guó)開(kāi)放的其他行業(yè)一樣，80％的世界500強(qiáng)制藥企業(yè)紛紛在華設(shè)立了機(jī)構(gòu)，以不同方式參與到中國(guó)市場(chǎng)化浪潮中。

受到這兩種力量的推動(dòng)，2001年至2004年間，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)重組案例的數(shù)量和交易金額較前期均顯著上升。相對(duì)于2002-2003年，醫(yī)藥領(lǐng)域重組并購(gòu)重在商業(yè)流通及麗珠集團(tuán)股權(quán)爭(zhēng)奪等案例，去年并購(gòu)特點(diǎn)則是在于參與者多為國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥集團(tuán)，繼云藥集團(tuán)重組后，北京醫(yī)藥集團(tuán)、魯抗醫(yī)藥集團(tuán)和哈藥集團(tuán)等的重組方案均迅速進(jìn)入操作層面，資本運(yùn)作巨人華源集團(tuán)頻頻出手。

華源集團(tuán)通過(guò)控股的上藥集團(tuán)對(duì)國(guó)內(nèi)四大抗生素企業(yè)之一魯抗集團(tuán)的重組，是其在上藥集團(tuán)這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥領(lǐng)域的深度拓展。這種整合將促進(jìn)抗生素領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一體化，增強(qiáng)了抗衡國(guó)際化能力。華源及上藥集團(tuán)，主要是看中魯抗在抗生素方面的業(yè)務(wù)能力，其中尤為看中前景較好的半合成抗生素，借其實(shí)現(xiàn)布局全國(guó)的目的。

筆者認(rèn)為，隨著前期粗放式爭(zhēng)奪資源為主要特征的并購(gòu)浪潮趨于平靜，全面整合內(nèi)部資源、提升整體協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力將成為醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

在研發(fā)領(lǐng)域，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)每年的預(yù)算很少，這一點(diǎn)跟跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)非常不同，在參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中，這一點(diǎn)對(duì)這些醫(yī)藥企業(yè)非常不利。研發(fā)能力的弱勢(shì)使得更多中國(guó)企業(yè)通過(guò)仿制國(guó)外到期專(zhuān)利藥獲得成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這在當(dāng)前醫(yī)保制度下更能滿(mǎn)足百姓購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉藥品的需要，這給予研發(fā)薄弱的本土企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的積蓄力量、厚積勃發(fā)的機(jī)會(huì)。在行業(yè)整合的同時(shí)，這些制藥企業(yè)還有可能擴(kuò)大出口能力，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的仿制藥生產(chǎn)供應(yīng)商。IMS駐上海分析師張也洪說(shuō)，已有一些中國(guó)企業(yè)開(kāi)始仿效印度著名仿制藥企業(yè)如Ranbaxy Laboratories Ltd.和Reddy's Laboratories Ltd.在創(chuàng)業(yè)時(shí)期的做法了。誠(chéng)然，浙江海正等制藥企業(yè)在這方面非常成功。

不過(guò)，最近政府頒布各種政策支持醫(yī)藥科技研發(fā)創(chuàng)新。其中《藥品政府定價(jià)辦法》規(guī)定，對(duì)于具有創(chuàng)新專(zhuān)利藥物的企業(yè)，政府對(duì)藥品的定價(jià)實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則，對(duì)于一類(lèi)創(chuàng)新藥物，政府將給予高達(dá)75％的銷(xiāo)售費(fèi)用與利潤(rùn)率，因此，擁有創(chuàng)新專(zhuān)利藥物意味著企業(yè)將獲得高額的利潤(rùn)。而對(duì)于擁有獨(dú)特性產(chǎn)品、實(shí)行產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的企業(yè)，藥品的政府定價(jià)原則上按社會(huì)平均成本制定，對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的藥品，按能滿(mǎn)足社會(huì)需要量的社會(huì)先進(jìn)成本定價(jià)，藥品持續(xù)降價(jià)在一定程度上是由于供過(guò)于求。一些產(chǎn)品具有獨(dú)特性、實(shí)行差異化策略的企業(yè)基本避開(kāi)了這一行業(yè)政策的影響，如天士力的丹參滴丸、恒瑞醫(yī)藥的抗腫瘤藥物、云南白藥的系列產(chǎn)品等。規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、成本低的企業(yè)，當(dāng)藥品營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法創(chuàng)新的時(shí)候，這樣的企業(yè)將比別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更大的利潤(rùn)空間來(lái)操作市場(chǎng)。

在市場(chǎng)領(lǐng)域，本土企業(yè)也積極拓展自己的優(yōu)勢(shì)。許多企業(yè)不僅生產(chǎn)藥品，還擁有自己的藥店和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)，他們將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)往醫(yī)院，而醫(yī)院是中國(guó)藥品零售的主渠道，通過(guò)醫(yī)院銷(xiāo)售出去的藥品占市場(chǎng)總銷(xiāo)量的80%。

尤其是在居住著8億中國(guó)農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于那些本土化企業(yè)，這里正在演繹“農(nóng)村包圍城市”地故事。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由各地醫(yī)藥供應(yīng)站、醫(yī)院和制藥企業(yè)組成的醫(yī)療保健體系非常分散，醫(yī)療條件水平相對(duì)惡劣，但是，隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步改善，消費(fèi)質(zhì)量的繼續(xù)提升，特別是政府兩網(wǎng)建設(shè)試點(diǎn)和農(nóng)村合作醫(yī)療、農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)制度的推進(jìn)，這片肥沃的土地正在醞釀著巨大的商機(jī)。

新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)正在積極引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)走向。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)158個(gè)品種典型調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，合資藥品在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，進(jìn)一步凸現(xiàn)。隨著《城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度》、《藥品分類(lèi)管理制度》及醫(yī)藥分業(yè)試點(diǎn)工作的不斷完善，一些療效確切、價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)普藥及新藥，仍將占有一定的市場(chǎng)份額。OTC藥品進(jìn)入快速發(fā)展階段，用于治療預(yù)防新的傳染病，常見(jiàn)流行病藥物、消、保健藥品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)現(xiàn)代生物技術(shù)藥物、天然藥物、海洋藥物成為挑戰(zhàn)常規(guī)化學(xué)藥物的新品種將受到消費(fèi)者的歡迎。天士力、東阿阿膠、華邦制藥等醫(yī)藥上市公司將會(huì)成為贏家。

在醫(yī)藥行業(yè)整合中，我們必須關(guān)注藥品降價(jià)對(duì)制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生的重要影響，對(duì)于提升全行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的積極作用。在政府的相關(guān)政策支持下，藥價(jià)持續(xù)下調(diào)將會(huì)促進(jìn)以下企業(yè)獲得更快的發(fā)展：第一，擁有有創(chuàng)新專(zhuān)利藥物的企業(yè)；第二，產(chǎn)品具有獨(dú)特性，實(shí)行產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的企業(yè)；第三，規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、成本低的企業(yè)。由于多數(shù)被降價(jià)品種的出廠(chǎng)藥價(jià)已很低，藥價(jià)下調(diào)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響將明顯小于商，藥價(jià)下調(diào)在一定程度上將會(huì)引起制藥業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)力量的重新博弈。

事實(shí)上，由于大部分中國(guó)制藥企業(yè)沒(méi)有力量開(kāi)發(fā)新藥，引發(fā)仿制藥激增，使得數(shù)千家制藥企業(yè)在低端市場(chǎng)上通過(guò)低價(jià)方式廝殺。北京醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)衛(wèi)華誠(chéng)先生在5月18日舉行的《財(cái)富》全球論壇上接受新華社記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，原來(lái)與跨國(guó)公司相比就“少得可憐”的研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)費(fèi)用現(xiàn)在變得更加“捉襟見(jiàn)肘”。

但是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，一批有實(shí)力的企業(yè)相繼加快了購(gòu)并重組步伐，加速了醫(yī)藥領(lǐng)域向規(guī)模化、集約化發(fā)展，提高了市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。尤其是民營(yíng)企業(yè)在醫(yī)藥體制改革中，異軍突起，迅速壯大，已成為該領(lǐng)域一支重要的生力軍，如上海復(fù)星、深圳海王、安徽仁濟(jì)、湖北九洲通等企業(yè)都具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

最近的中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)報(bào)道，座落在長(zhǎng)白山下?lián)碛?133種中藥植物資源的通化市，民營(yíng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)近年來(lái)迅速崛起。當(dāng)?shù)卣`活創(chuàng)新機(jī)制，適時(shí)地對(duì)有條件的企業(yè)進(jìn)行股份制改造，支持企業(yè)上市融資，極大地刺激了民間投資。目前，該地已有44戶(hù)企業(yè)改制為股份制公司；通過(guò)參與國(guó)有企業(yè)改革，民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，共盤(pán)活國(guó)有企業(yè)凝滯的存量資產(chǎn)40多億元。東寶、修正、萬(wàn)通等企業(yè)就是其中成功的例子。

雖然面臨來(lái)自輝瑞(Pfizer Inc.)、諾華制藥(Novartis AG)等國(guó)際醫(yī)藥巨頭的咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)，一些中國(guó)本土企業(yè)正在包圍中突圍，不斷增強(qiáng)對(duì)抗能力。這些存活下來(lái)的本土企業(yè)在未來(lái)必將成為跨國(guó)巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的最有力挑戰(zhàn)者。

篇10

11月份大盤(pán)出現(xiàn)了大幅震蕩,上半月醫(yī)藥板塊也跟隨大盤(pán)跳水出現(xiàn)了較大幅度的調(diào)整,但當(dāng)大盤(pán)企穩(wěn)之后,醫(yī)藥板塊的防御特征凸現(xiàn),逆勢(shì)上漲,最終收復(fù)了前期失地,當(dāng)月跑贏大盤(pán)高達(dá)16個(gè)百分點(diǎn),當(dāng)中華神集團(tuán)、江蘇吳中等龍頭個(gè)股更是藉抗癌概念走出了連續(xù)漲停的強(qiáng)悍行情。但上周突如其來(lái)的降價(jià)利空如當(dāng)頭棒喝,醫(yī)藥板塊的上攻步伐被迫停止,相關(guān)個(gè)股如豐原藥業(yè)、長(zhǎng)春高新等更是放量下挫,疲態(tài)盡顯。降價(jià)利空,是醫(yī)藥板塊由盛轉(zhuǎn)衰的拐點(diǎn)還是大牛里面的小小插曲呢?

降價(jià)無(wú)礙大局

國(guó)家發(fā)展改革委上周發(fā)出通知,決定降低頭孢曲松等部分單獨(dú)定價(jià)藥品的最高零售價(jià)格,涉及抗生素、心腦血管等藥品。正是這則利空誘發(fā)了醫(yī)藥板塊的調(diào)整行情,那么,究竟其對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了多大的利空呢?

海通證券對(duì)此表示,此次單獨(dú)定價(jià)的取消,主要針對(duì)外企而言,并且本次降價(jià)二級(jí)市場(chǎng)已有預(yù)期。國(guó)家發(fā)展改革委2005年以前對(duì)特定企業(yè),包括國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)生產(chǎn)的藥品實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),即單獨(dú)定價(jià)。本次取消部分藥物的單獨(dú)定價(jià)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)負(fù)面影響較小,對(duì)外企的影響較大。

中信證券亦明確指出,此次降價(jià)對(duì)行業(yè)影響有限,對(duì)上市公司更是影響不大。需要注意的是,所謂單獨(dú)定價(jià)是針對(duì)最高零售價(jià)格而言,而非招標(biāo)價(jià)或出廠(chǎng)價(jià)。而對(duì)于某些品種,由于此前各省的歷年招標(biāo)使得價(jià)格不斷降低,實(shí)際零售價(jià)早已遠(yuǎn)低于最高零售限價(jià),有的省份甚至已將價(jià)格壓到了本次限價(jià)之下。總體來(lái)看,藥品價(jià)格下降是一個(gè)一直在持續(xù)的長(zhǎng)期趨勢(shì),此前,包括國(guó)家的25次行政性降價(jià),以及各省市的招標(biāo),都不斷在壓縮藥品價(jià)格。而企業(yè)則通過(guò)研發(fā)新產(chǎn)品、壓縮生產(chǎn)成本等加以應(yīng)對(duì)。我們認(rèn)為此次針對(duì)單獨(dú)定價(jià)產(chǎn)品的降價(jià),其幅度并未超出預(yù)期。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展前景仍值得看好。

中金公司更是旗幟鮮明的表示,此次降價(jià)創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,利好國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)。此次降價(jià)表明了發(fā)改委對(duì)未來(lái)藥品定價(jià)的態(tài)度,外資原研藥將不作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。該政策在一定程度上取消了外資藥企的“超國(guó)民”待遇,縮小了外資內(nèi)資藥品的定價(jià)差異,創(chuàng)造了公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,有利于國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)的發(fā)展。此次降價(jià)盡管調(diào)低了部分首仿藥品的最高零售價(jià),但首仿藥仍具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)藥創(chuàng)新的大方向不變。

國(guó)金證券則目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn),他們認(rèn)為,在2010年各地新的藥品招標(biāo)管理辦法試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,全國(guó)范圍的價(jià)格調(diào)整預(yù)計(jì)在明年內(nèi)出臺(tái)。在降價(jià)是一種大趨勢(shì)的背景下,價(jià)格調(diào)整政策將加速?lài)?guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,兩類(lèi)企業(yè)將明顯受益:(1)行業(yè)集中度提升的推動(dòng)者;(2)研發(fā)型企業(yè)。此外,2010年受制于基本藥物目錄價(jià)格的調(diào)整,在政策不明朗的背景下,企業(yè)的發(fā)展也受到影響。隨著相關(guān)降價(jià)政策的出臺(tái),在基藥市場(chǎng)占比較大的中藥企業(yè)有望恢復(fù)增長(zhǎng)。如果政策力度不大的話(huà),企業(yè)還能獲得價(jià)不降、量上升的超預(yù)期局面。另外,中藥現(xiàn)代化、中藥品牌的延伸、中藥企業(yè)機(jī)制的變革也是值得投資的因素。

增長(zhǎng)仍是主旋律

近年來(lái)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷持續(xù)快速的發(fā)展,也正是這樣持續(xù)快速的發(fā)展才能有力地支撐其資本市場(chǎng)中醫(yī)藥板塊的蓬勃發(fā)展,從而為企業(yè)和投資者提供融資和投資的路徑,成為其事業(yè)和財(cái)富成長(zhǎng)的源泉。

醫(yī)藥行業(yè)　飛速發(fā)展

近一年來(lái)醫(yī)藥板塊的驕人表現(xiàn)離不開(kāi)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)飛速發(fā)展的有力支撐。據(jù)統(tǒng)計(jì),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步以及國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,近十年來(lái)持續(xù)保持高速增長(zhǎng),并呈現(xiàn)供需兩旺的產(chǎn)業(yè)鏈格局。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示,2009年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已實(shí)現(xiàn)9443.30億元,預(yù)計(jì)2010和2011年將分別實(shí)現(xiàn)12560.00和15450.00億元,近十年來(lái)年均增長(zhǎng)率保持在20%以上;自2000-2009年的十年間,我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的資產(chǎn)和利潤(rùn)總額累計(jì)分別增長(zhǎng)了6,542.43億元和857.38億元,占全國(guó)資產(chǎn)總額和全國(guó)利潤(rùn)總額的比例基本上保持在2%或以上;在醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模和供給能力不斷增長(zhǎng)的同時(shí),醫(yī)藥市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模和消費(fèi)需求也在不斷增加。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模逐年增長(zhǎng)、需求強(qiáng)勁,而且全國(guó)七大類(lèi)醫(yī)藥商品購(gòu)進(jìn)總值也在逐年增加,預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)對(duì)這些商品的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。

戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃助推生物醫(yī)藥行業(yè)快速成長(zhǎng)

醞釀推出的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃激發(fā)了各地投資生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的熱情,成為生物醫(yī)藥行業(yè)快速增長(zhǎng)的新助推器。10月的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》規(guī)劃到2020年生物產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。11月的消息透露,由國(guó)家發(fā)改委牽頭制定的《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》將上報(bào)至國(guó)務(wù)院。

綜合各種來(lái)源的數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到500余家,生物醫(yī)藥行業(yè)年總產(chǎn)值接近1000億元,銷(xiāo)售收入超過(guò)400億元。2009年,全球生物制藥產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1250億美元,占醫(yī)藥制造業(yè)的17%。目前美國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占GDP的18%,而我國(guó)約占2%,因此具有巨大的發(fā)展空間。

于2007年公布的《生物產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》第一次將包括生物醫(yī)藥在內(nèi)的生物產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)高技術(shù)領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),并提出2010年生物產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到5000億元以上,約占當(dāng)年GDP的2%;2020年增加值突破2萬(wàn)億元,占GDP比重達(dá)到4%以上的發(fā)展目標(biāo)。隨著《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》的最終,相信將進(jìn)一步確立生物醫(yī)藥行業(yè)的戰(zhàn)略地位,同時(shí)建立更加有利的發(fā)展環(huán)境,促使生物醫(yī)藥行業(yè)的加快增長(zhǎng)。

我們看好生物醫(yī)藥行業(yè)在維持目前30-40%增幅高速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上未來(lái)加快增長(zhǎng)的發(fā)展前景,看好擁有較為完善的自主創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化體系,并初步展現(xiàn)良好市場(chǎng)化前景與擁有較為成熟經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的生物醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)和保持加快增長(zhǎng)的發(fā)展前景。

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