導(dǎo)語：如何才能寫好一篇跨界商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)玩金融在形式上是一種跨界營(yíng)銷，不僅互聯(lián)網(wǎng)玩金融在跨界，很多行業(yè)都在跨界：快消品娃哈哈在向白酒行業(yè)跨界，恒大房地產(chǎn)在向飲用水行業(yè)跨界。從跨界營(yíng)銷的意義上說，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)玩金融里面關(guān)于跨界營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵詞：逐利、模式、升級(jí)。

逐利：所有的跨界都有一個(gè)清晰的指向——利潤(rùn)，因?yàn)樗械纳虡I(yè)行為都是逐利的?；ヂ?lián)網(wǎng)為什么玩金融？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)巨頭和金融巨頭盡管都是巨頭，但在贏利能力上，二者根本不是一個(gè)量級(jí)的。2012年，工商銀行的利潤(rùn)達(dá)到2387億元，而身為搜索行業(yè)龍頭的百度當(dāng)年凈利潤(rùn)只有104.56億元。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融行業(yè)的巨大贏利差距，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦有機(jī)會(huì)，肯定會(huì)向金融業(yè)尋求發(fā)展。娃哈哈去做白酒，也是看中了白酒行業(yè)的高毛利，恒大則是看中了飲用水巨大的市場(chǎng)和贏利空間，所有的這些都是逐利行為的驅(qū)使，所以我們說跨界首先是逐利的趨動(dòng)。

模式：跨界必須有合適的商業(yè)模式，并且這些模式最終可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)逐利的目的，所有的商業(yè)模式都建立在最低的成本滿足最大的需求這一目標(biāo)上?；ヂ?lián)網(wǎng)金融之所以成為熱點(diǎn)，正是找到了老百姓在投資理財(cái)方面的巨大需求。來自知名金融理財(cái)市場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)普益財(cái)富的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，金融理財(cái)產(chǎn)品的數(shù)量和發(fā)行規(guī)模近年以年均40%以上的速度增長(zhǎng)。百度的搜索數(shù)據(jù)也表明，用戶搜索請(qǐng)求中很大一部分與“理財(cái)”密切相關(guān)，2012年至2013年，通過百度搜索引擎搜索投資理財(cái)類信息的用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，今年金融理財(cái)類總搜索量每天達(dá)到3.3億次。如此大的社會(huì)需求，加上與之相配的商業(yè)模式，如果成本還可以最低化，那么這樣的跨界必然會(huì)取得最大的成效?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)將金融和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，創(chuàng)新性地打造出面向大眾客戶的金融服務(wù)平臺(tái)，為各類用戶提供安全、高收益、簡(jiǎn)單易操作的理財(cái)服務(wù)，使需求者以最小的成本獲取最大的利益，也使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界到金融界后找到了適合的商業(yè)模式。

篇2

MediaCross公司CEO江蘭和他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在每天的工作，就是通過大量的技術(shù)手段，捕捉成千上萬個(gè)“張平”，分析出年齡、職業(yè)、興趣愛好等特征，最后為品牌商提供更為精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)。

數(shù)字營(yíng)銷的概念普及后，網(wǎng)絡(luò)廣告及移動(dòng)廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“放在那兒”到“放到那個(gè)人面前”的升級(jí)。但江蘭一手打造的MediaCross跨屏聯(lián)動(dòng)視頻廣告平臺(tái)，則在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，將手機(jī)、電腦、PAD以及電視等多個(gè)視頻屏幕的資源整合在一起，以獲得更多更為海量的用戶資源，以及為品牌商提供更為多樣化的廣告投放選擇。

這一模式已經(jīng)獲得了來自天使投資人薛蠻子、凌代鴻的注資。

模式創(chuàng)新

25歲的Zoe平時(shí)喜歡跟一幫朋友們一起研究護(hù)膚品，而27歲的Ken平日里喜歡自駕游，熱衷于瀏覽汽車品牌的信息?！拔覀兛梢酝ㄟ^MediaCross平臺(tái)，幫廣告主找到600萬個(gè)Zoe，或者300萬個(gè)Ken。”江蘭說，在鎖定營(yíng)銷的目標(biāo)人群后，他們可以幫廣告主做到信息更為精準(zhǔn)的投放。

但這只是江蘭商業(yè)計(jì)劃的第一步。數(shù)字營(yíng)銷的概念普及后，行業(yè)里涌現(xiàn)出大量類似的公司，通過研究用戶在互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)終端上的使用軌跡，來判斷其年齡、性別、職業(yè)、業(yè)余愛好等信息，再聯(lián)絡(luò)相應(yīng)的品牌商對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是“放在那兒”，而開始主動(dòng)選擇“放到那個(gè)人面前”。

江蘭是國(guó)內(nèi)較早研究這一廣告投放模式的商業(yè)弄潮兒，他曾創(chuàng)辦的數(shù)字營(yíng)銷公司，專注于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告領(lǐng)域。他認(rèn)為，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告出現(xiàn)的時(shí)間雖然相對(duì)較短，但卻是增長(zhǎng)最為迅速的一個(gè)類別，未來的前景看好。此外，在國(guó)外，廣告網(wǎng)絡(luò)公司早已走上垂直化、專業(yè)化的道路，這也將是國(guó)內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的趨勢(shì)。

在營(yíng)運(yùn)公司的過程中，行業(yè)內(nèi)一些新的趨勢(shì)引起了江蘭的關(guān)注。首先是智能手機(jī)的迅速普及，使得移動(dòng)端的內(nèi)容占據(jù)了用戶越來越多的碎片時(shí)間。其次是即使經(jīng)過了來自互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，電視廣告依舊是廣告主極為青睞的投放模式。

江蘭開始思索另一種商業(yè)模式，即將上述這些平臺(tái)的資源進(jìn)行整合，為廣告主提供一個(gè)整體的視頻廣告投放方案。他現(xiàn)在創(chuàng)辦的MediaCross，就是在這種思考下產(chǎn)生的。

跨屏營(yíng)銷

“電視的屏、手機(jī)的屏、電腦的屏、PAD的屏，用戶在媒體消費(fèi)上花費(fèi)的時(shí)間，90%屬于跨屏?！苯m表示，而只有當(dāng)產(chǎn)品被聯(lián)合在一起使用時(shí)，它們才會(huì)發(fā)揮出真正的效力。

跨屏傳播能更好地拓展目標(biāo)到達(dá)率，其同時(shí)利用電視、視頻及移動(dòng)端，更好地拓展目標(biāo)群的到達(dá)率，而單一媒體則比較窄。此外，跨屏能實(shí)現(xiàn)更宏觀的跨屏幕媒體預(yù)算分配。品牌主或廣告商不再需要像以往一樣通過復(fù)雜的公式去計(jì)算，廣告預(yù)算中有多少比例是給電視或者是網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)端，而只需要考慮如何將錢分配到不同形式的視頻中，視野更為宏觀。

該模式還實(shí)現(xiàn)了跨屏幕的營(yíng)銷活動(dòng)。不同屏幕，無論是客廳里的電視機(jī)、書房里的電腦，還是手中的電話或PAD，單個(gè)目標(biāo)用戶手中的不同終端，他們的使用人群都可能被MediaCross的后臺(tái)系統(tǒng)發(fā)掘出來，實(shí)現(xiàn)跨多屏幕營(yíng)銷。不僅讓投放變得更加精準(zhǔn)，也因重復(fù)到達(dá)而使得目標(biāo)用戶對(duì)廣告內(nèi)容的記憶更為深刻。

在此基礎(chǔ)上，江蘭和他的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出三個(gè)方向的產(chǎn)品，其中在線視頻聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，通過覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，根據(jù)用戶行為及與其他媒體相結(jié)合精準(zhǔn)獲取用戶個(gè)人、家庭或社交群體信息，從而優(yōu)化廣告投放效果。而移動(dòng)視頻網(wǎng)絡(luò)，則根據(jù)智能手機(jī)、平板電腦使用者的不同狀態(tài)，精準(zhǔn)地針對(duì)每個(gè)終端提供多種定制廣告。

“未來我們還將把跨屏的范圍擴(kuò)大到戶外及樓宇視頻中，爭(zhēng)取利用到用戶更多的碎片時(shí)間。”江蘭說，他的商業(yè)模式也獲得了投資方的青睞。目前，已經(jīng)有好多家VC對(duì)這一模式有興趣，并開始和江蘭團(tuán)隊(duì)商談融資事宜。

對(duì)標(biāo)

HitBliss解決了消費(fèi)者無法受益的問題：將商家的廣告針對(duì)用戶的偏好、所屬地特征、觀看時(shí)間等分成不同類別的廣告，用戶可主動(dòng)選擇喜歡品牌的廣告和想看的廣告。這種模式使廣告主知道自己的廣告是否成功，準(zhǔn)確地掌握用戶喜歡什么類型的廣告；而用戶通過主動(dòng)看廣告的行為換得“貨幣”，在HitBliss商店中購買電影或電視節(jié)目；HitBliss賺取的是廣告主的傭金和用戶購買視頻的利潤(rùn)。

析易國(guó)際商業(yè)模式研究院點(diǎn)評(píng)

MediaCross整合手機(jī)、電腦、PAD及電視等多個(gè)視頻屏幕，打造的跨屏聯(lián)動(dòng)的視頻廣告平臺(tái)，打破單一媒體的邊界，使其商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了突破性創(chuàng)新?，F(xiàn)在，無邊界已經(jīng)成為商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑。在傳統(tǒng)的行業(yè)、企業(yè)或產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，若想突破一個(gè)市場(chǎng)格局，往往需要較漫長(zhǎng)的時(shí)間；但若利用無邊界創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)顛覆的可能性會(huì)大大提高。

MediaCross跨屏聯(lián)動(dòng)的項(xiàng)目，通過無邊界創(chuàng)新，帶來了海量的用戶資源及多樣化的廣告投放，預(yù)示出本項(xiàng)目在未來發(fā)展性上有良好前景。

但本項(xiàng)目的不足之處也很明顯，首先是幾乎沒有什么技術(shù)壁壘，在行業(yè)內(nèi)有類似技術(shù)的公司比比皆是，有被“后發(fā)制人”的隱患。就像周鴻祎[微博]所言，大公司借助其用戶群和市場(chǎng)力量，可以輕松殺掉很多小公司，所以，MediaCross還需要打造自己的核心能力。

篇3

[關(guān)鍵詞]環(huán)境企業(yè)；商業(yè)模式創(chuàng)新；價(jià)值空間；生命周期

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.038

當(dāng)前環(huán)境污染問題嚴(yán)重，跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、系統(tǒng)性的思考、設(shè)計(jì)治理大氣、處置固廢、處理污水、修復(fù)生態(tài)的商業(yè)模式，是推動(dòng)環(huán)境企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。依據(jù)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)網(wǎng)站2015年2季度上市公司行業(yè)的分類結(jié)果，生態(tài)保護(hù)與環(huán)境治理業(yè)（行業(yè)大類代碼為77）共有14家上市企業(yè)，其中中小企業(yè)板3家，創(chuàng)業(yè)板6家。由于博世科（300422）、偉明環(huán)保（603568）是在2015年上市，缺少對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，可觀察12家上市公司2012―2014年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)都是正值，因此，當(dāng)前環(huán)境企業(yè)商業(yè)模式運(yùn)行整體比較合理，環(huán)境企業(yè)迎來一個(gè)好的時(shí)代。但不同環(huán)境企業(yè)的利潤(rùn)值變化是有差異的，利潤(rùn)值連續(xù)變大的企業(yè)有7家，即中國(guó)天楹（000035）、桑德環(huán)境（000826）、國(guó)電清新（002573）、碧水源（300070）、中電環(huán)保（300172）、永清環(huán)保（300187）和中電遠(yuǎn)達(dá)（600292）；出現(xiàn)波動(dòng)的有3家，即凱美特氣（002549）、東江環(huán)保（002672）和維爾利（300190）；連續(xù)變小的企業(yè)有2家，即國(guó)禎環(huán)保（300388）和高能環(huán)境（603588）。商業(yè)模式是影響企業(yè)獲利能力或潛力的重要決定變量，通過透視這14上市企業(yè)的商業(yè)邏輯，可以洞察到環(huán)境企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新策略。

1 商業(yè)模式結(jié)構(gòu)的分析框架

好的商業(yè)模式是環(huán)境企業(yè)成功的根本。但當(dāng)前，商業(yè)模式仍然是異質(zhì)性的概念，如商業(yè)模式就是解釋企業(yè)如何工作的一個(gè)故事；從技術(shù)中獲取價(jià)值的一個(gè)中間構(gòu)造； 做生意的一個(gè)方法；企業(yè)已實(shí)施戰(zhàn)略的一個(gè)映射；組織創(chuàng)造、傳遞和獲取價(jià)值原理的一個(gè)描述；決定企業(yè)如何做生意的一個(gè)相互依賴、相互連接的活動(dòng)系統(tǒng)[1][2]，而Cavalcante et al.（2011）將商業(yè)模式視為一個(gè)核心重復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)過程（Core Repeated Standard Processes）。[3]從本質(zhì)上看，商業(yè)模式完成兩大功能性任務(wù)：價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取。因此，李永發(fā)和李東（2015）認(rèn)為商業(yè)模式由三個(gè)組件組成：顧客價(jià)值主張（Customer Value Position）、盈利模式（Profit Model）和可重復(fù)的核心標(biāo)準(zhǔn)過程。[4]其中顧客價(jià)值主張組件定義了顧客價(jià)值；盈利模式組件定義了企業(yè)價(jià)值，可重復(fù)的核心標(biāo)準(zhǔn)過程成為顧客價(jià)值主張和盈利模式的約束條件，界定顧客價(jià)值主張和盈利模式實(shí)現(xiàn)的可行值。為了更直觀且更有效說明商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值獲取的功能，我們提出一個(gè)價(jià)值空間的概念，將價(jià)值空間定義為顧客價(jià)值與企業(yè)價(jià)值之積。參見下圖，由于組件間存在一個(gè)匹配關(guān)系，實(shí)際商業(yè)世界中，商業(yè)模式不同的組件或許存在冗余資源或活動(dòng)，因此若假設(shè)CVP表示顧客價(jià)值主張組件的實(shí)際效應(yīng)，PM表示盈利模式組件的實(shí)際效應(yīng)，CRSP表示可重復(fù)的核心標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)組件的實(shí)際效應(yīng)，S（t）表示在時(shí)刻t時(shí)CVP，PM和CRSP產(chǎn)生的價(jià)值空間，即直角三角形的面積，則S（t）=CVP×PM，并且商業(yè)模式從時(shí)刻t1到時(shí)刻t2產(chǎn)生的總價(jià)值空間V=∫[DD（]t2[]t1[DD）]S（t）dt。一個(gè)特定商業(yè)模式最理想的狀態(tài)是各個(gè)組件間完美匹配，不存在冗余或不足狀態(tài)。

商業(yè)模式CPC 結(jié)構(gòu)框架

2 商業(yè)模式的生命周期

企業(yè)商業(yè)模式生成演化是一個(gè)迭代過程，包括四個(gè)階段：探索階段、匹配階段、復(fù)制階段和重塑階段。企業(yè)家洞察到一個(gè)獨(dú)到的、有價(jià)值的商業(yè)概念，然而在商業(yè)概念實(shí)驗(yàn)實(shí)踐之前，都應(yīng)該歸屬于商業(yè)模式的前生命階段。但一旦進(jìn)入實(shí)踐階段，哪怕只是剛吐芽的種子，盡管還產(chǎn)生不了任何實(shí)際價(jià)值，但作為真實(shí)模式的存在，進(jìn)入到探索階段。探索階段一個(gè)重要的任務(wù)，就是找到藍(lán)圖模式，就是為這個(gè)商業(yè)模式幼苗想到理想的培養(yǎng)方向、目標(biāo)。探索階段之后，就是匹配階段，此時(shí)真實(shí)模式和設(shè)計(jì)的藍(lán)圖模式相互融合、調(diào)整、修正，兩者相互作用的結(jié)果是調(diào)和模式，因此調(diào)和模式不等于藍(lán)圖模式。調(diào)和模式是一個(gè)理想與現(xiàn)實(shí)都妥協(xié)的穩(wěn)定成果，若是產(chǎn)生的價(jià)值空間足夠大，便進(jìn)入復(fù)制階段。但是商業(yè)模式效能不可能永遠(yuǎn)維持在一個(gè)高水平，利潤(rùn)區(qū)會(huì)因?yàn)轭櫩托枨?、市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及政策規(guī)制等變化而發(fā)生漂移，因此，商業(yè)模式必然會(huì)從復(fù)制階段進(jìn)入重塑階段，在位者對(duì)當(dāng)前的商業(yè)模式進(jìn)行迭代、轉(zhuǎn)型。

商業(yè)模式生成演化的過程，其產(chǎn)生的價(jià)值空間在時(shí)刻發(fā)生變化，過程充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。對(duì)于一個(gè)特定企業(yè)的特定商業(yè)模式而言，其創(chuàng)造出的價(jià)值空間必然是一個(gè)有限值，并且從商業(yè)模式投資到實(shí)際價(jià)值的產(chǎn)生存在一個(gè)時(shí)滯，因此，商業(yè)模式創(chuàng)新必然要有足夠現(xiàn)金流支撐到商業(yè)模式可創(chuàng)造出足夠大的價(jià)值，支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且還要選擇合適的時(shí)點(diǎn)重塑商業(yè)模式，通過不斷迭代，延續(xù)企業(yè)的壽命。

3 商業(yè)模式創(chuàng)新策略

3.1 創(chuàng)新顧客價(jià)值主張

深層次洞察政府、社會(huì)、客戶的環(huán)保痛點(diǎn)，善于描述獨(dú)特的價(jià)值主張。中國(guó)環(huán)境保護(hù)部《2014年中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》顯示161個(gè)空氣監(jiān)測(cè)點(diǎn)城市中超過90%空氣質(zhì)量年均值超標(biāo)；4896個(gè)地下水監(jiān)測(cè)點(diǎn)位中，較差級(jí)和極差級(jí)水質(zhì)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)比例共為61.5%。環(huán)境問題嚴(yán)峻，社會(huì)十分關(guān)切。若能在改善環(huán)境層面做出大的貢獻(xiàn)，將是環(huán)境企業(yè)提升社會(huì)聲譽(yù)、口碑的關(guān)鍵切入點(diǎn)。2013年，桑德環(huán)境發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保是政府和社會(huì)的一個(gè)重要痛點(diǎn)，具有爆發(fā)性成長(zhǎng)的潛力，于是創(chuàng)新鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保的商業(yè)模式，并在土壤修復(fù)市場(chǎng)提前布局。上市公司，如永清環(huán)保和國(guó)電清新，從裝備制造商、環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)向定位于綜合環(huán)境服務(wù)商，本質(zhì)上，改變環(huán)境企業(yè)對(duì)顧客價(jià)值的定義。

3.2 創(chuàng)新盈利模式

盈利模式創(chuàng)新策略主要聚焦于收入源、創(chuàng)收頻率、獲利時(shí)間的設(shè)計(jì)。環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個(gè)法規(guī)和政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)。2013年中央十八屆三中全會(huì)，首次明確了加快生態(tài)文明體制改革，用制度保護(hù)環(huán)境和資源。2014年3月，總理在《政府工作報(bào)告》中指出將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為一個(gè)生機(jī)勃勃的朝陽產(chǎn)業(yè)。2015年1月1日起施行新《環(huán)境法》迄今為止最嚴(yán)格的源頭保護(hù)制度，企業(yè)排污成本增大。法規(guī)和政策對(duì)于企業(yè)節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)的嚴(yán)格性約束，為環(huán)境企業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求。商業(yè)模式創(chuàng)新的市場(chǎng)動(dòng)力源于兩類客戶：一是政府類客戶。環(huán)境條件成為城市評(píng)比的一項(xiàng)核心要素，關(guān)乎城市、當(dāng)?shù)卣捌渲髡咧卮罄?，政府訴求成為環(huán)保市場(chǎng)爆發(fā)的示范力。中國(guó)環(huán)境保護(hù)部《2013年環(huán)境統(tǒng)計(jì)年報(bào)》顯示中國(guó)2013年環(huán)境污染治理投資總額是9037.2億元，污染治理設(shè)施直接投資為4479.5億元。二是企業(yè)類客戶。2013年8月，國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》（國(guó)發(fā)〔2013〕30號(hào)），明確未來3年的發(fā)展目標(biāo)：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增速在15%以上，到2015年，總產(chǎn)值將達(dá)到4.5萬億元，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的支柱產(chǎn)業(yè)。環(huán)境企業(yè)的盈利點(diǎn)主要在于：環(huán)保設(shè)備銷售、環(huán)保項(xiàng)目設(shè)計(jì)與安裝、總包、托管運(yùn)營(yíng)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)。不同盈利點(diǎn)創(chuàng)造價(jià)值空間的能力不一致、價(jià)值耗散的風(fēng)險(xiǎn)不一致、從投資到價(jià)值獲取的時(shí)滯性也存在差異。

3.3 創(chuàng)新可重復(fù)的核心標(biāo)準(zhǔn)過程

增加、減少、創(chuàng)造、刪除、創(chuàng)新、整合可重復(fù)的核心標(biāo)準(zhǔn)過程中的核心活動(dòng)，實(shí)際有效擴(kuò)大商業(yè)模式特定時(shí)點(diǎn)的價(jià)值空間。環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)綜合性工程，需要推動(dòng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、相關(guān)科研院校、重點(diǎn)客戶和金融服務(wù)組織構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)，促進(jìn)不同價(jià)值活動(dòng)之間的相互匹配、增強(qiáng)活動(dòng)互補(bǔ)性，從而創(chuàng)造良性循環(huán)圈。跨界協(xié)同創(chuàng)新將會(huì)創(chuàng)造驚人的生產(chǎn)力，比如，大量碳元素留存于空氣中變成為污染物，而回歸土壤中就是肥料，因此，相關(guān)領(lǐng)域的跨界合作可以產(chǎn)生企業(yè)與企業(yè)間的共贏、人與自然的和諧共存。環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，企業(yè)間的并購行為會(huì)使得商業(yè)模式的核心活動(dòng)發(fā)生改變，從而改變商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)程。碧水源模式的本質(zhì)是一個(gè)整體解決方案提供商，創(chuàng)新PPP模式，戰(zhàn)略引入互補(bǔ)性合作者，必將加速其復(fù)制擴(kuò)張的進(jìn)程。國(guó)禎環(huán)保從設(shè)備商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，方向是沒有問題的，但是累積經(jīng)驗(yàn)、資源轉(zhuǎn)化、人員變動(dòng)、觀念轉(zhuǎn)型，必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)痛苦的過程。

參考文獻(xiàn)：

[1]Amit R，Zott C.Creating value through business model innovation[J]. MIT Sloan Management Review，2012，53（3）：41-49.

[2]Zott C，Amit R，Massa L.The business model：recent developments and future research[J]. Journal of management，2011，37（4）：1019-1042.

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內(nèi)容簡(jiǎn)介

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功之道：關(guān)鍵要素與商業(yè)模式》把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及最新動(dòng)態(tài)，從終端、應(yīng)用、平臺(tái)、管道、云、流量等關(guān)鍵要素的角度對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)的內(nèi)涵和趨勢(shì)分析，并基于這些要素考察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式新特征。同時(shí)，《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功之道：關(guān)鍵要素與商業(yè)模式》各部分都結(jié)合國(guó)內(nèi)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及實(shí)踐案例進(jìn)行了適度的剖析和對(duì)比。

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功之道：關(guān)鍵要素與商業(yè)模式》內(nèi)容豐富，資料翔實(shí)，適合于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域設(shè)備制造商、終端廠商、電信運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)公司及內(nèi)容提供商的戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理工作相關(guān)人員，以及關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高校師生和社會(huì)各界人士閱讀?！兑苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功之道：關(guān)鍵要素與商業(yè)模式》也可作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)的培訓(xùn)用書，還可作為關(guān)心移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)讀者的入門讀本。

目錄

第1章　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：全新的游戲規(guī)則

1.1　互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)化

1.2　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的乘法效應(yīng)

1.3　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活和工作方式

1.4　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向--SoLoMo模式

第2章　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)要素

2.1　終端：用戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的引擎

2.2　應(yīng)用：持續(xù)激發(fā)用戶需求

2.3　平臺(tái)：商業(yè)模式創(chuàng)新的助力

2.4　管道：提升用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)

第3章　終端：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的突破口和推動(dòng)力

3.1　終端市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

3.2 "終端+服務(wù)"成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要商業(yè)模式

3.3　跨界競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

3.4　運(yùn)營(yíng)商終端引領(lǐng)模式的構(gòu)建

第4章　重點(diǎn)應(yīng)用--應(yīng)用商店

4.1　應(yīng)用商店發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

4.2　產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式

4.3　典型應(yīng)用商店運(yùn)營(yíng)案例分析

4.4　移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者概況

第5章　重點(diǎn)應(yīng)用--社交應(yīng)用

5.1　社交化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界

5.2　移動(dòng)社交應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)

5.3　移動(dòng)社交應(yīng)用的商業(yè)化路徑

5.4　社交應(yīng)用典型商業(yè)模式

第6章　重點(diǎn)應(yīng)用--位置服務(wù)

6.1　位置服務(wù)概念及分類

6.2　位置服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

6.3　產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式

6.4　典型位置信息服務(wù)案例分析

第7章　重點(diǎn)應(yīng)用--移動(dòng)支付

7.1　移動(dòng)支付概述

7.2　移動(dòng)支付發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

7.3　移動(dòng)支付價(jià)值鏈及商業(yè)模式

7.4　典型移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)模式分析

第8章　平臺(tái)：開放與合作的基礎(chǔ)

8.1　從圍墻花園到平臺(tái)花園

8.2　開放平臺(tái)案例

8.3　多樣化能力集生態(tài)系統(tǒng)

第9章　管道：智慧的力量

9.1　智能管道提出的背景

9.2　智能管道的內(nèi)涵

9.3　建設(shè)智能管道的4大策略

9.4　國(guó)際運(yùn)營(yíng)商的智能管道探索

第10章　云：不再縹緲

10.1　云計(jì)算模式及關(guān)鍵技術(shù)

10.2　云計(jì)算對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響

10.3　云計(jì)算發(fā)展現(xiàn)狀

10.4　移動(dòng)云計(jì)算

第11章　流量經(jīng)營(yíng)：關(guān)注兩個(gè)轉(zhuǎn)化

11.1　基于兩個(gè)轉(zhuǎn)化的流量經(jīng)營(yíng)CTR模型

11.2　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量變現(xiàn)挑戰(zhàn)

11.3　流量轉(zhuǎn)化典型案例

11.4　電信運(yùn)營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)

篇5

劉德良：新元文智創(chuàng)辦人、首席戰(zhàn)略咨詢專家、清華大學(xué)新經(jīng)濟(jì)與新產(chǎn)業(yè)特約研究員、文化部中央文化管理干部學(xué)院特邀講師。曾在上市公司、投資界和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)擔(dān)任高管，2009年創(chuàng)辦新元文智集團(tuán)和新元文化產(chǎn)業(yè)俱樂部。近年來一直從事文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式研究，并提供投融資咨詢服務(wù)，目前擔(dān)任10余家文化企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與資本運(yùn)營(yíng)顧問。

文化產(chǎn)業(yè)正處于大變革時(shí)代

目前，文化產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)大變革時(shí)代，新媒體、新介質(zhì)、新形態(tài)、新平臺(tái)正推動(dòng)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行一場(chǎng)翻天覆地、脫胎換骨的變革。

出版產(chǎn)業(yè)：紙質(zhì)媒體的出版逐漸下降，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種數(shù)字內(nèi)容出版的形式快速上升，來自于包括蘋果、聲納文學(xué)、扎客等一些數(shù)字出版公司快速崛起。

傳媒領(lǐng)域：以報(bào)紙、雜志為核心的傳統(tǒng)媒體的影響力和經(jīng)營(yíng)收入都在下降，包括微博、微信等新型的網(wǎng)絡(luò)傳播形式的快速普及成為潮流。

電視產(chǎn)業(yè)：受到智能電視和互聯(lián)網(wǎng)電視快速出擊，OTT電視技術(shù)正在應(yīng)用當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)視頻影響力提升。2013年度，被認(rèn)為移動(dòng)視頻的元年，移動(dòng)視頻這一天早晚會(huì)到來，傳統(tǒng)電視的廣告銷售收入和收視率在逐漸下降。

電影工業(yè)：3D電影成為主流，特效制作的技術(shù)含量不斷提高，海外片沖擊力大，院線超速發(fā)展。

文化旅游產(chǎn)業(yè)：大型項(xiàng)目投資快速增加，動(dòng)輒是幾十億，萬達(dá)在北京的一個(gè)綜合文化旅游娛樂項(xiàng)目投資規(guī)模高達(dá)260億元。

演藝產(chǎn)業(yè)：個(gè)別企業(yè)在連鎖經(jīng)營(yíng)的模式上取得了成功，品牌性的商業(yè)演出不斷涌現(xiàn)，高科技運(yùn)用也在增強(qiáng)。

競(jìng)爭(zhēng)變化：隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展變化，有些企業(yè)走在潮流之前，有些企業(yè)則逐漸被淘汰。現(xiàn)在蘋果、三星、谷歌、亞馬遜這些巨頭，已經(jīng)在整個(gè)全球的文化娛樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，占據(jù)了一個(gè)非常高的高度。文化產(chǎn)業(yè)從內(nèi)容到渠道，到平臺(tái)建設(shè)，到大的生態(tài)鏈，其競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，競(jìng)爭(zhēng)的要素、核心已經(jīng)從單一的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變到集中化產(chǎn)品生產(chǎn)體系，再到跨領(lǐng)域綜合多元化經(jīng)營(yíng)，以及大產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)生態(tài)體系的競(jìng)爭(zhēng)核心。

未來數(shù)字娛樂傳媒的核心特點(diǎn)：第一是科技平臺(tái)的集成化；第二是APP化，就是應(yīng)用；第三是跨平臺(tái)，未來應(yīng)該P(yáng)C、電視、手機(jī)、iPad形成一個(gè)大的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)無縫連接，每個(gè)人可以在你的平臺(tái)上，可以隨意收藏喜歡的東西，隨意在不同的平臺(tái)上看喜歡的影片、聽音樂。

數(shù)字化流程管理：在生產(chǎn)體系和傳播體系起到核心作用的是數(shù)字化的流程管理。文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息化管理還是一個(gè)空白點(diǎn)，我們的企業(yè)大多數(shù)采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和傳播模式來完成內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播，但美國(guó)迪斯尼、新聞集團(tuán)等跨國(guó)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從內(nèi)部生產(chǎn)到傳播到營(yíng)銷的數(shù)字化流程已經(jīng)完全建立起來，所以未來文化產(chǎn)業(yè)要貼近人們消費(fèi)需求的四屏進(jìn)行合一，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)無縫銜接，通過企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化流程管理手段，來提高企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷效率，滿足消費(fèi)者需求，從而獲得大量的客戶，同時(shí)也能夠通過數(shù)字化管理，在生產(chǎn)體系當(dāng)中帶來創(chuàng)新。

文化企業(yè)商業(yè)模式的困惑與敗因

類型

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式可以被分為內(nèi)容創(chuàng)作型、渠道銷售型、現(xiàn)場(chǎng)娛樂體驗(yàn)型、活動(dòng)主辦型、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售型、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)型、廣告公關(guān)展示服務(wù)型、媒體經(jīng)營(yíng)型、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型和教育培訓(xùn)型。

內(nèi)容創(chuàng)作型：大多數(shù)影視公司、演出公司

渠道銷售型：媒體銷售公司、電影院線、劇院、網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)公司、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

現(xiàn)場(chǎng)娛樂體驗(yàn)型：主題公園、KTV娛樂中心、電玩城、體育場(chǎng)館

活動(dòng)主辦型：演唱會(huì)、體育賽事、選秀節(jié)目

產(chǎn)品生產(chǎn)銷售型：奧飛動(dòng)漫、消費(fèi)品企業(yè)及大多數(shù)娛樂設(shè)備企業(yè)

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)型：藝人經(jīng)紀(jì)、票務(wù)、版權(quán)等

廣告公關(guān)展示服務(wù)型：大多數(shù)廣告公司、公關(guān)公司、技術(shù)制作服務(wù)公司等

媒體經(jīng)營(yíng)型：大多數(shù)電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、戶外媒體

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型：大多數(shù)網(wǎng)游平臺(tái)網(wǎng)站、蘋果APPSTORE、亞馬遜

教育培訓(xùn)型：培訓(xùn)公司

困惑

文化企業(yè)在發(fā)展中面臨不少困惑。第一是文化產(chǎn)業(yè)每年以很大幅度增長(zhǎng)，但企業(yè)規(guī)模卻難以同步擴(kuò)大；第二是如何整合分散的外部資源；第三是如何抓住真實(shí)的消費(fèi)需求；第四是有的公司做很多事情，但是沒有一個(gè)事情是能夠做核心競(jìng)爭(zhēng)力的；第五是文化產(chǎn)業(yè)好像很大，其實(shí)不然，比如，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)號(hào)稱是600多個(gè)億，但是實(shí)際上動(dòng)漫企業(yè)的總收入估計(jì)不到50個(gè)億；第六是自己認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，但消費(fèi)者并不買單，政府支持，市場(chǎng)不認(rèn)帳；第七是與投資機(jī)構(gòu)在溝通的時(shí)候，很難向投資機(jī)構(gòu)說清楚自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式，結(jié)果企業(yè)往往抱怨投資機(jī)構(gòu)不理解自己的商業(yè)模式。

困境

文化企業(yè)商業(yè)模式的困境有八點(diǎn)：第一是創(chuàng)意的不確定性，第二是資源有依附性，第三是文化項(xiàng)目的創(chuàng)作很多是長(zhǎng)期的但收益卻是短期的，第四是外部資源不穩(wěn)定，第五是政策的變動(dòng)對(duì)企業(yè)帶來的影響，第六是新技術(shù)帶來的破壞性，第七是消費(fèi)需求的波動(dòng)，第八是消費(fèi)者的偏好把握難度較大。

失敗

正是由于上述原因，文化產(chǎn)業(yè)界發(fā)生了很多失敗案例。在商業(yè)模式上失敗的原因，大致可以歸納為如下的十點(diǎn)：

一、技術(shù)癡迷導(dǎo)致忽視市場(chǎng)真正需求：某某地鐵隧道廣告公司

二、需求不真實(shí)、議價(jià)能力過低且投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡：某某酒店雜志媒體經(jīng)營(yíng)企業(yè)、某某戶外廣告公司

三、產(chǎn)品過于簡(jiǎn)單且快速被模仿并被超越：某某網(wǎng)絡(luò)社區(qū)游戲公司、某某博客網(wǎng)站

四、虛無夸大的模式而缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力：某某網(wǎng)絡(luò)課程銷售平臺(tái)

五、產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)不支撐：某某體育賽事網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營(yíng)公司、某某3G影視制作公司

六、需要大量資金投入但產(chǎn)出不確定性太大：某某互聯(lián)網(wǎng)公司

七、多種業(yè)務(wù)的拼湊而缺少業(yè)務(wù)整體的把控能力：某某資源整合型媒體經(jīng)營(yíng)公司

八、對(duì)某幾個(gè)客戶依賴過強(qiáng)：某某互聯(lián)網(wǎng)視頻節(jié)目制作公司 九、運(yùn)營(yíng)體系過于復(fù)雜導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化收入：某某電子商務(wù)公司

十、嚴(yán)重依賴政策資源或非市場(chǎng)化渠道：某某電視節(jié)目及影視制作公司

文化企業(yè)一定要真正理解并精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，運(yùn)用多種綜合手段，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品開發(fā)方面能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)產(chǎn)品一定要有門檻，如果輕易被別人模仿超越，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)不出來。一定要基于產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)發(fā)展規(guī)律和前瞻性的分析判斷，作出有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有的放矢的發(fā)展戰(zhàn)略。有的商業(yè)模式需要大量的資金，但產(chǎn)出不確定。早期的互聯(lián)網(wǎng)公司快速燒錢就產(chǎn)生了很多問題。很多公司認(rèn)為把多種業(yè)務(wù)拼湊起來就能上市，但這種成功案例都是曇花一現(xiàn)，最后被證明是失敗的。還有公司對(duì)于一些客戶依賴性非常強(qiáng)，比如說廣告公司容易產(chǎn)生這種情況，還有運(yùn)營(yíng)體系過于復(fù)雜，以及嚴(yán)重依賴政策資源，或者一些渠道，這些都是文化企業(yè)在商業(yè)當(dāng)中可能會(huì)產(chǎn)生失敗的原因。

商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑和方向

八個(gè)共同特征

優(yōu)秀的文化企業(yè)商業(yè)模式有著幾個(gè)共同的特征：第一，市場(chǎng)需求確定；第二，內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理體系系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率高；第三，可塑造比較高的競(jìng)爭(zhēng)門檻；第四，收入驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)；第五，客戶價(jià)值最大化，以消費(fèi)者和客戶的價(jià)值為核心；第六，上下游企業(yè)附著力強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)鏈中站在相對(duì)龍頭地位，能夠把上下游的企業(yè)形成一個(gè)鏈條，使這些企業(yè)形成利益共同體，企業(yè)生命力很強(qiáng)；第七，企業(yè)價(jià)值最大化，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；第八，復(fù)制難度大、復(fù)制成本高。

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式由六個(gè)模型組成，分別為資源組織模型、產(chǎn)品服務(wù)模型、運(yùn)營(yíng)管理模型、營(yíng)銷模型、收入產(chǎn)生與收入結(jié)構(gòu)模型以及財(cái)務(wù)模型，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)模式解剖圖，用于做商業(yè)模式咨詢的時(shí)候，給企業(yè)咨詢分析的時(shí)候用。

文化企業(yè)商業(yè)模式的產(chǎn)生來自于內(nèi)部因素和外部因素，內(nèi)部因素就是企業(yè)家創(chuàng)始人的精神追求和價(jià)值觀念，創(chuàng)始人和高管的結(jié)構(gòu)與能力匹配。企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的模式，尤其是高層在整個(gè)經(jīng)營(yíng)決策到產(chǎn)品生產(chǎn)，到產(chǎn)品營(yíng)銷是怎么一個(gè)模式，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金規(guī)模、技術(shù)水平、以及創(chuàng)始人和高管的核心創(chuàng)立資源和核心能力。外部因素受到行業(yè)的行政管制、體制和政策、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)資源的分布狀況、行業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制和共用狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制和行業(yè)營(yíng)銷性構(gòu)成及格局、外部資金的投入規(guī)模與偏好因素相關(guān)。 九個(gè)核心要點(diǎn)

文化企業(yè)商業(yè)模式成功的核心要點(diǎn)可以分為八種，接下來做一個(gè)較為輪廓式的說明分析。

第一，市場(chǎng)資源有效整合與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化。市場(chǎng)中有很多分散性的資源，通過有效整合，形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理體系。比如華誼兄弟、光線傳媒、華策影視等企業(yè)，它們把市場(chǎng)化分散的資源，比如導(dǎo)演、編劇、演員、作家等等，通過內(nèi)部形成一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化體系，能夠形成一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)體系，確保每年度穩(wěn)定作品的產(chǎn)值產(chǎn)量，保證了作品生產(chǎn)的質(zhì)量。

第二，品牌產(chǎn)品打造與強(qiáng)力營(yíng)銷體系。比如亞洲聯(lián)創(chuàng)做的文化音樂劇《貓》，以及深圳華強(qiáng)科技集團(tuán)開發(fā)的主題樂園“方特歡樂世界”，他們通過優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)力的營(yíng)銷體系，最終塑造出一個(gè)強(qiáng)大的品牌，吸引消費(fèi)者持續(xù)的消費(fèi)。

第三，散落資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與新型業(yè)務(wù)模式。分散的廣告媒體資源通過以技術(shù)為基礎(chǔ)，內(nèi)部的流程為核心，形成了一個(gè)高價(jià)值的廣告網(wǎng)絡(luò)。比如像分眾傳媒、快客電視傳媒等。

第四，貼近市場(chǎng)需求的連鎖化經(jīng)營(yíng)體系。比如杭州金海岸、山水盛典，把貼近社會(huì)需求的連鎖化經(jīng)營(yíng)體系打造出來，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造體系、產(chǎn)品體系和連鎖的運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)管理體系的完美結(jié)合。杭州金海岸在全國(guó)二十多個(gè)劇院、二十多個(gè)劇團(tuán)，山水盛典在全國(guó)有十幾場(chǎng)大型的實(shí)體演出。

第五是上下游產(chǎn)業(yè)貫通和綜合收入模式。像華誼兄弟、盛大文學(xué)，盛大游戲、完美世界等等，他們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中進(jìn)行貫通，從而能夠使版權(quán)和創(chuàng)意的價(jià)值最大化。創(chuàng)意是稀缺的，如果一個(gè)良好的創(chuàng)意沒有辦法產(chǎn)生系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生足夠大的價(jià)值，那么這個(gè)創(chuàng)意的成本是很高的，而且是很可惜的。

第六是跨界產(chǎn)品開發(fā)和綜合運(yùn)營(yíng)的管理體系。比如淘米網(wǎng)、明日陽光，明日陽光把籃球培訓(xùn)、英語口語培訓(xùn)和舞臺(tái)表演完美結(jié)合在一起，把美式籃球培訓(xùn)原汁原味地移到了中國(guó)，受到孩子和家長(zhǎng)一致歡迎。

第七是市場(chǎng)渠道建設(shè)和多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)模式。像萬達(dá)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，走的是一條市場(chǎng)渠道的建設(shè)和多元化經(jīng)營(yíng)模式之路，從電影院線到演出劇院，再到文化地產(chǎn)，對(duì)接電影制片、演出劇目和主題公園。

第八是技術(shù)為先，打造新興內(nèi)容發(fā)行傳播平臺(tái)。一些企業(yè)通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了傳播平臺(tái)、內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)的打造，像視訊中國(guó)、華視傳媒、優(yōu)酷土豆、百靈時(shí)代傳媒等等，把技術(shù)變成一種工具，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容的轉(zhuǎn)播，帶來蘋果iPod、手機(jī)等為人們提供現(xiàn)代化便捷貼身的娛樂工具，像唱吧、歡聚時(shí)代，都是技術(shù)到工具到用戶到平臺(tái)的例子。

第九是技術(shù)工具化的數(shù)字廣告或媒體傳播平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告公司和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司通過技術(shù)變成一種工具，然后工具提升媒體管理平臺(tái)，為客戶提供綜合的服務(wù)，管理客戶在數(shù)字媒體上的廣告投放，提供最佳的數(shù)字媒體推廣的解決方案。

分析完成功商業(yè)模式之后，可以發(fā)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式有幾個(gè)核心點(diǎn)，第一是資源整合，第二是內(nèi)部管理系統(tǒng)的打造，第三是技術(shù)的工具化和技術(shù)的平臺(tái)化，第四是產(chǎn)業(yè)鏈綜合經(jīng)營(yíng)，第五是上下游產(chǎn)業(yè)貫通，第六是好的創(chuàng)意如何產(chǎn)生最高價(jià)值，一定在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中能夠貫通，產(chǎn)生多元化作品，形成不同產(chǎn)品的形態(tài)，面對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者多層次立體化的營(yíng)銷，才有可能產(chǎn)生最高價(jià)值。

四個(gè)思考方向

新元文智經(jīng)過大量研究，也為文化企業(yè)提供了商業(yè)模式創(chuàng)新的四個(gè)思考方向：

第一就是認(rèn)真思考產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。文化產(chǎn)業(yè)目前發(fā)生快速變革，凡是對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)鏈有清晰的認(rèn)識(shí)，并能夠敢于打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的企業(yè)，一定能夠成為優(yōu)秀的的企業(yè)。敢于突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)制約的企業(yè)一定有大前途，所以，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值和結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，是文化產(chǎn)業(yè)大變革時(shí)代一個(gè)重要的課題。

第二是價(jià)值模型的顛覆替代。價(jià)值模型是指以消費(fèi)者的視角去思考問題，比方說奇虎360，從收費(fèi)的殺毒軟件到免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)殺毒，轉(zhuǎn)變到一種依靠在先的廣告收入，這就是價(jià)值模型顛覆。

第三是用戶和工具模式的替代。改變用戶和工具模式的替代。改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，用新的工具、新的模式去為客戶服務(wù)。

篇6

社交化正在改變傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)，使傳統(tǒng)中心節(jié)點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變成為動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)?；A(chǔ)設(shè)施的分布式和云服務(wù)化，使各種終端都可以接入服務(wù)，不再受到位置和終端類型的限制，服務(wù)的提供和接入徹底去中心化。

社交化帶來的開放式體系正在使原先很難實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)互聯(lián)互通變得越來越可行。數(shù)據(jù)的開放，使得長(zhǎng)期以來難以實(shí)現(xiàn)的資源共享和互聯(lián)互通成為了可能；基礎(chǔ)架構(gòu)的開放，尤其是開源硬件，正在成為即開源軟件之后的新的開放趨勢(shì)。

社交化極大地推動(dòng)了學(xué)校的教學(xué)模式、教學(xué)方式、教學(xué)環(huán)境等的創(chuàng)新發(fā)展。教學(xué)組織從以班級(jí)授課制走向分散式、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化的學(xué)校教育、家庭教育與社會(huì)教育相結(jié)合的模式；教學(xué)方法由傳統(tǒng)的單一灌輸式、一刀切式，變?yōu)榛?dòng)式、翻轉(zhuǎn)式、項(xiàng)目案例式；學(xué)習(xí)環(huán)境則由原來的課堂、學(xué)校、定點(diǎn)、定時(shí)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿鐣?huì)、全網(wǎng)絡(luò)、隨時(shí)、隨地；以云端環(huán)境為依托，實(shí)現(xiàn)了家校互聯(lián)、資源互通、師生互動(dòng)、生生互助。

社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生改變了企業(yè)與消費(fèi)者的供需關(guān)系、產(chǎn)品理念及行業(yè)界限等一系列工業(yè)化生產(chǎn)的傳統(tǒng)法則，催化出一系列新的商業(yè)模式，逐步推動(dòng)著企業(yè)組織的重塑和商品市場(chǎng)的變革。

社交化趨勢(shì)下的新興商業(yè)模式具有三大顯著特征。一是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，企業(yè)以消費(fèi)者為核心，聚集起自身的粉絲團(tuán)體，并借此開展企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)營(yíng)銷等活動(dòng)。二是極致體驗(yàn)，產(chǎn)品與文化、價(jià)值觀相融合，為消費(fèi)者提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。三是跨界融合，不同行業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)新概念、新技術(shù)、新產(chǎn)品和新模式為基礎(chǔ)，融入自身行業(yè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)跨界融合。

篇7

毋庸諱言，傳統(tǒng)媒體，包括報(bào)紙雜志、電視廣播在內(nèi)，其基于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)之上，以內(nèi)容衍生廣告的商業(yè)模式已經(jīng)崩坍。這種模式屬于互聯(lián)網(wǎng)普及之前的工業(yè)時(shí)代，依靠行政賦予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)與大資本的投入構(gòu)筑了壟斷競(jìng)爭(zhēng)的信息渠道。但在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及之后，這種模式根植的社會(huì)基礎(chǔ)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，每個(gè)人都能低成本地在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表意見，意味著傳媒領(lǐng)域的壟斷格局被徹底打破，傳統(tǒng)媒體不再是商家連接公眾的唯一渠道，因此，商家也就沒有了投放廣告的理由。

按照商業(yè)邏輯，媒體只需要證明自身在新時(shí)代仍然擁有吸引廣告主的能力，就可以在商業(yè)上立于不敗。但令人感到遺憾的是，媒體被賦予了“公器”屬性，以守護(hù)公共利益為使命，并不是為了獲得由廣告帶來的商業(yè)利潤(rùn)而生的。

毫無疑問，我們打算保持媒體人的社會(huì)角色，所以，我們計(jì)劃以眾籌的方式重構(gòu)媒體的商業(yè)模式，重構(gòu)《中國(guó)財(cái)富》與利益相關(guān)方的交易結(jié)構(gòu)。

在這一期，《中國(guó)財(cái)富》雜志與北京師范大學(xué)中國(guó)教育創(chuàng)新研究院、深圳市創(chuàng)新企業(yè)社會(huì)責(zé)任促進(jìn)中心，及公益星火3期培訓(xùn)班等非營(yíng)利機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起了《創(chuàng)客教育》的報(bào)道眾籌，以籌人力、籌智慧、籌成本的方式來生產(chǎn)一組報(bào)道。參與這組報(bào)道的，有公益基金會(huì)的帶頭人，有教育專家、有投資界人士，還有來自其他媒體的編輯記者。

在傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式里，記者編輯在壟斷的渠道里行使著公權(quán)力，為避免其，在內(nèi)容制作的層面，采編人員是與外界相互隔絕的，他們?nèi)缤瑱z察官一般，既密切聯(lián)系群眾，又刻意與之保持距離。但在壟斷被打破之后，我們發(fā)覺，編輯部實(shí)際上已然處于沒有圍墻的輿論廣場(chǎng)之中，對(duì)社會(huì)最有利的做法，是融入其中，以專業(yè)精神服務(wù)于有傳媒精神的人群，并將這些渴望表達(dá)的力量引流到編輯部之中。

盡管這種“報(bào)道眾籌”的模式仍在探索之中，其游戲規(guī)則還有諸多可以完善之處，其商業(yè)模式仍可搭載更多的、令人有興奮感的模塊，但我們已經(jīng)能感覺到，這個(gè)方向是可行的，《創(chuàng)客教育》是一組前所未有的報(bào)道，這組報(bào)道讓專業(yè)人士在傳媒的框架上進(jìn)行采訪與編輯，同時(shí)讓媒體人員直接參與并服務(wù)于公益領(lǐng)域的某個(gè)專業(yè)話題，這是一個(gè)跨界合作與社會(huì)創(chuàng)新的范例，而且具備可復(fù)制性與反復(fù)演進(jìn)的空間。

篇8

《華夏時(shí)報(bào)》：大數(shù)據(jù)的根本性作用是什么?

據(jù)說研究院：人類長(zhǎng)期所處的物理世界中，一直受制于時(shí)空限制，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)極為有限，導(dǎo)致信息不對(duì)稱的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。信息不對(duì)稱成為人類的根本性困局，人類不斷地為這個(gè)困局而搏斗著。知情權(quán)權(quán)利聲索、博弈論理論衍生、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)立等，都是人類與該根本性困局難題進(jìn)行斗爭(zhēng)的體現(xiàn)。隨著信息技術(shù)的深入發(fā)展，地球上的任何人、任何事、任何物都可能時(shí)時(shí)刻刻產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的物理世界將可以通過數(shù)據(jù)世界來展現(xiàn)，人類可以透過數(shù)據(jù)世界更加清晰真切地認(rèn)識(shí)熟悉而陌生的物理世界，信息不對(duì)稱的難題將因此獲得破解。因此，應(yīng)該說，大數(shù)據(jù)的根本性價(jià)值是破解人類信息不對(duì)稱的千年難題。

《華夏時(shí)報(bào)》：對(duì)于大數(shù)據(jù)，普通大眾最應(yīng)該關(guān)注什么？

據(jù)說研究院：大數(shù)據(jù)包括的范圍比較廣泛，如果必須按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的思維來劃分，可以包括以技術(shù)為中心的平臺(tái)層(并行構(gòu)架和資源平臺(tái)，即硬件層面)、系統(tǒng)層面(大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)管理和并行編程模型與計(jì)算框架)、算法層(基礎(chǔ)算法和應(yīng)用算法)和應(yīng)用層(應(yīng)用開發(fā)和行業(yè)應(yīng)用)，以及以數(shù)據(jù)規(guī)劃、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)標(biāo)注、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)應(yīng)用為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品層面。當(dāng)然，數(shù)據(jù)產(chǎn)品層面又包括數(shù)據(jù)交易、數(shù)據(jù)應(yīng)用和數(shù)據(jù)服務(wù)等方面。事實(shí)上，數(shù)據(jù)產(chǎn)品層面，是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)最具價(jià)值的環(huán)節(jié)，也是與我們普通大眾比較接近的部分，普通大眾關(guān)注這一環(huán)節(jié)就足矣。

《華夏時(shí)報(bào)》：大數(shù)據(jù)為何會(huì)改變?nèi)祟愃季S？

據(jù)說研究院：幾千年來，人類都是“因果性思維”，這是小數(shù)據(jù)時(shí)代的有限數(shù)據(jù)所致，面對(duì)數(shù)量有限的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，人類不僅能夠知道“是什么”，也能夠知道“為什么”，相關(guān)性思維僅僅留存于偵察思維和中醫(yī)思維(《易經(jīng)》)的狹小領(lǐng)域里。但是，當(dāng)面對(duì)日益劇增的海量數(shù)據(jù)和絕大部分都是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)時(shí)，人類的因果性思維顯得更加蒼白無力，僅僅靠人腦，人類不僅不知道“是什么”，也不知道“為什么”。因此，人類必須從幾千年來“因果性思維”的桎梏中解脫出來，轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋嚓P(guān)性思維”。同時(shí)，由于大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，企業(yè)間邊界、產(chǎn)業(yè)間邊界、線上和線下的邊界等都正在快速消除，跨界融合正在成為主流，因此，人類也只有轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱缃纭钡南嚓P(guān)性思維，才能夠適應(yīng)時(shí)代的變化。

《華夏時(shí)報(bào)》：怎么理解“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)一切”？

據(jù)說研究院：“數(shù)是萬物的本原”，事物的本質(zhì)和規(guī)律隱藏在各種原始數(shù)據(jù)的相互關(guān)聯(lián)之中。對(duì)同一個(gè)問題，不同的數(shù)據(jù)能提供互補(bǔ)信息，通過相關(guān)性思維，讓不同“維度”的海量數(shù)據(jù)“關(guān)聯(lián)”起來，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)物理世界的真實(shí)認(rèn)識(shí)。大數(shù)據(jù)通過“量化一切”而實(shí)現(xiàn)世界的數(shù)據(jù)化，并由此改變?nèi)祟愓J(rèn)知和理解世界的方式，同時(shí)帶來全新的大數(shù)據(jù)世界觀。因此，當(dāng)?shù)厍蛏系囊磺袑⒖赡墚a(chǎn)生數(shù)據(jù)時(shí)，數(shù)據(jù)將成為未來重要的生產(chǎn)資源甚至戰(zhàn)略資源，未來所有的行業(yè)都會(huì)是“大數(shù)據(jù)+”，人類必須適應(yīng)“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)一切”的改變，并且，這個(gè)未來并不遙遠(yuǎn)。

《華夏時(shí)報(bào)》：大數(shù)據(jù)真能創(chuàng)造一個(gè)“多維世界”嗎？

據(jù)說研究院：人類目前同時(shí)處于物理世界、網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)據(jù)世界之中，只不過每一個(gè)人在不同世界的“存在感”不一樣罷了，也正是三個(gè)世界將人類重新分割開來，有人僅僅能夠理解物理世界的事情，難以理解網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)據(jù)世界的事情；也有人僅僅能夠理解物理世界和網(wǎng)絡(luò)世界的事情，對(duì)于數(shù)據(jù)世界往往并不理解。當(dāng)然，處于不同世界的人，其思維方式和行為方式都是有差異的，所導(dǎo)致的結(jié)果往往也是完全不一樣的。很顯然，既然三個(gè)世界是同時(shí)客觀存在的，我們就應(yīng)該真切擁抱這三個(gè)世界，不可偏廢，更不可拒絕。我們應(yīng)該在三個(gè)并行世界中游走、思維、管理、創(chuàng)新、構(gòu)建商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)模式。

《華夏時(shí)報(bào)》：在大數(shù)據(jù)時(shí)代，商業(yè)模式為何都會(huì)發(fā)生變革?

據(jù)說研究院：傳統(tǒng)的物理世界，因?yàn)闀r(shí)空限制信息是嚴(yán)重不對(duì)稱的，我們以往所有的商業(yè)模式都是基于信息不對(duì)稱的物理世界而建立的，很多商業(yè)模式都是因?yàn)橘嵢⌒畔⒉粚?duì)稱的錢而存活，如電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告模式，再比如工廠以企業(yè)為中心生產(chǎn)各種商品出售，還有傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)僅僅依賴于抵押貸款，以流量驅(qū)動(dòng)下的傳統(tǒng)電子商務(wù)等。當(dāng)?shù)厍蛏系娜?、事、物都因?yàn)楫a(chǎn)生大量數(shù)據(jù)而構(gòu)建起“關(guān)系”，讓人類頃刻間獲得了無限的信息對(duì)稱，一切基于信息不對(duì)稱的物理世界而建立的商業(yè)模式勢(shì)必獲得變革，這也是不得不面臨的變革。未來，主流的商業(yè)模式將是以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。主流的創(chuàng)新模式將是在物理世界、網(wǎng)絡(luò)世界和數(shù)據(jù)世界中自由穿行的創(chuàng)新，未來會(huì)有一種主流的商品，那就是數(shù)據(jù)應(yīng)用商品。

《華夏時(shí)報(bào)》：數(shù)據(jù)世界究竟離我們有多遠(yuǎn)?

篇9

“在過去，土地、礦產(chǎn)、資本等有形的資源是推進(jìn)一個(gè)國(guó)家、一座城市發(fā)展的主要因素。但如今那些無形的文化資源，比如創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造，也應(yīng)當(dāng)被納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要素范疇，而且未來這些要素很可能被人類更為倚重，從而成為主要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源?！泵匪芍赋觯爸叭祟惿鐣?huì)曾從資源經(jīng)濟(jì)走向工業(yè)經(jīng)濟(jì)，而現(xiàn)在，正在走向文化經(jīng)濟(jì)。”

文化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開政策支持，這首先需要各級(jí)政府從意識(shí)上把文化經(jīng)濟(jì)提升到重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的高度來對(duì)待，并積極地推出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)支持政策。梅松指出，目前已有一些相關(guān)的政策出臺(tái)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如，一些地方有意支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但由于沒有相關(guān)政策依據(jù)，只能采取變通介入的方式，通過借用高新技術(shù)企業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策來加以扶持?！坝锌赡艿脑挘环猎诘胤秸畬用嫦劝才乓恍┱邉?chuàng)新的試點(diǎn)，先行先試?！泵匪烧f。

新領(lǐng)域

“2002年之前，‘文化’是和教育、科技、衛(wèi)生并列的概念。那以后，‘文化’被提升到了與經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)相提并論的高度?！蔽幕w制改革和發(fā)展辦公室副主任、中央文化企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任高書生說。

在高書生看來，從文化發(fā)展的內(nèi)涵和外延看，可以從四個(gè)方面對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的概念加以理解：

第一，文化產(chǎn)業(yè)是與文化事業(yè)相對(duì)的概念。2002以前，“文化產(chǎn)業(yè)”這個(gè)詞已經(jīng)產(chǎn)生，有些中央部委中還專門設(shè)立了文化產(chǎn)業(yè)司，但那時(shí)所探討的文化產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是如今所說的文化事業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)這兩者的結(jié)合。2002年，黨的十六大對(duì)公益性文化事業(yè)和經(jīng)營(yíng)性文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了區(qū)分。所謂公益性文化事業(yè)，主要著眼于社會(huì)效益，以維護(hù)人民群眾的基本文化權(quán)利為目的，而經(jīng)營(yíng)性文化產(chǎn)業(yè)主要是利用市場(chǎng)機(jī)制，通過生產(chǎn)公眾喜聞樂見的文化產(chǎn)品來繁榮文化市場(chǎng)，滿足人民群眾多方面、多樣化、多層次的精神文化需求。

第二，文化產(chǎn)業(yè)不同于娛樂產(chǎn)業(yè)。社會(huì)上有些人認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)就是娛樂產(chǎn)業(yè)，這一觀點(diǎn)并不正確。無論在理論上還是在實(shí)踐中，娛樂都只是文化產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)相關(guān)領(lǐng)域?！?009 年聯(lián)合國(guó)教科文組織文化統(tǒng)計(jì)框架》中明確提出，娛樂是文化的相關(guān)領(lǐng)域之一。在2004年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒布的《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》及其2012年修訂文本中，也都明確提出娛樂服務(wù)是文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)類別。正是在“娛樂產(chǎn)業(yè)等同于文化產(chǎn)業(yè)”的錯(cuò)誤概念導(dǎo)向下，現(xiàn)在一些影視劇、電視節(jié)目、動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)游戲中存在著過度娛樂化的傾向，如果任由這種傾向發(fā)展下去，將擠壓文化產(chǎn)業(yè)本身的生存空間和發(fā)展空間，從而不利于文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第三，文化產(chǎn)業(yè)根植于文化傳承。文化的傳承和傳播是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程，也是一個(gè)文化再生產(chǎn)的過程。物質(zhì)再生產(chǎn)可分為生產(chǎn)、交換、分配、消費(fèi)這四個(gè)環(huán)節(jié)，而文化再生產(chǎn)的四個(gè)環(huán)節(jié)則是創(chuàng)作、生產(chǎn)、傳播和消費(fèi)。文化再生產(chǎn)的客觀規(guī)律是：文化創(chuàng)作的成果形成作品，作品通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)變?yōu)楫a(chǎn)品，通過傳播環(huán)節(jié)變?yōu)樯唐罚罱K進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域，其中一些作品經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)最終還將成為精品。文化再生產(chǎn)的這四個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、先后繼起，既能保證文化傳承的連續(xù)性，也能實(shí)現(xiàn)傳承的最終目的。

第四，文化產(chǎn)業(yè)是融入國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系的。文化再生產(chǎn)的四個(gè)環(huán)節(jié)都離不開國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系的支撐，當(dāng)我們將文化產(chǎn)業(yè)融入整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系來考察，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中產(chǎn)生了三個(gè)新的文化產(chǎn)業(yè)類別：一是文化裝備制造業(yè)。文化和科技融合，最佳的切入點(diǎn)就是文化裝備制造。2011年，《國(guó)家“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要》中首次提到了文化裝備制造業(yè)這個(gè)概念，涉及裝備包括印刷設(shè)備、廣電設(shè)備和演藝設(shè)備，等等；二是文化消費(fèi)終端制造業(yè)，包括電視機(jī)、收音機(jī)、錄像機(jī)等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)以及手機(jī)、電子書包等新業(yè)態(tài)。同文化裝備制造業(yè)一樣，文化消費(fèi)終端行業(yè)也和制造業(yè)緊密相關(guān)。從這個(gè)角度講，如果沒有國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系的支撐，文化的再生產(chǎn)就會(huì)受影響；三是生產(chǎn)性文化服務(wù)業(yè)。從文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展規(guī)律來看，文化產(chǎn)業(yè)不僅僅是像過去那樣生產(chǎn)最終產(chǎn)品，還在生產(chǎn)中間產(chǎn)品，這是一個(gè)以文化創(chuàng)意為代表、以設(shè)計(jì)為載體的新行業(yè)。“這樣的行業(yè)在中國(guó)的前景應(yīng)該非常廣闊?！备邥f。

新趨勢(shì)

在各級(jí)政策的推動(dòng)下，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值以每年10%～20%的增幅快速發(fā)展。在市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，業(yè)內(nèi)的企業(yè)想要擴(kuò)大自身收入規(guī)模還面臨著很多亟待解決的難題，包括如何整合外部分散式資源、如何抓住消費(fèi)需求等。以動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為例，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到上百億元，但很多動(dòng)漫企業(yè)的效益卻不如人意。達(dá)晨文化旅游投資基金執(zhí)行總裁趙小兵認(rèn)為，從目前情況看，我國(guó)的文化企業(yè)，無論是原有的還是新創(chuàng)辦的，無論是國(guó)有的還是民營(yíng)的，存在的一個(gè)共性問題是缺乏規(guī)模。

“大部分企業(yè)可能設(shè)計(jì)不錯(cuò)、內(nèi)容不錯(cuò)或者產(chǎn)品不錯(cuò)，但是企業(yè)規(guī)模不大，將來能否上市、上市以后能否高速穩(wěn)健增長(zhǎng)等等都是問題。”趙小兵表示。如果想建立一個(gè)大型的、具有高度成長(zhǎng)性的文化企業(yè)，就必須實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)新技術(shù)與產(chǎn)品的融合、實(shí)現(xiàn)大文化概念統(tǒng)領(lǐng)下的行業(yè)跨界融合。一個(gè)文化企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須同時(shí)具備以上三個(gè)特征，具體來說：

一是工業(yè)化。從趨勢(shì)上看，文化企業(yè)和傳統(tǒng)制造類企業(yè)之間的邊界正在變得越來越模糊，但很多已經(jīng)做出了一定成績(jī)的文化企業(yè)并沒有看清這個(gè)趨勢(shì)，它們的某些產(chǎn)品可能有著良好口碑，在全國(guó)甚至全世界有非常大的影響力。但其整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)方式還是傳統(tǒng)的、保守的，并沒有建立起現(xiàn)代的工業(yè)化流程架構(gòu)。

在趙小兵看來，大型出版社、報(bào)業(yè)集團(tuán)等老式的文化企業(yè)已近乎處于被現(xiàn)代化市場(chǎng)淘汰的邊緣。要擺脫這樣的危險(xiǎn)局面，文化企業(yè)就應(yīng)該向工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌建立、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面入手來設(shè)計(jì)、實(shí)施企業(yè)架構(gòu)。比如，從生產(chǎn)一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品變成生產(chǎn)多個(gè)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以已經(jīng)老化的產(chǎn)品為基礎(chǔ)開發(fā)出一些新產(chǎn)品，從產(chǎn)品生產(chǎn)型企業(yè)提升為有銷售能力的企業(yè)，等等。如果現(xiàn)階段企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，還可以考慮在保持這種優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上不斷增強(qiáng)前端的內(nèi)容生產(chǎn)能力并拓展新的渠道。

二是技術(shù)。目前，很多文化企業(yè)過分注重內(nèi)容本身，在技術(shù)的應(yīng)用方面非常薄弱，而很多技術(shù)型企業(yè)則對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的重視度不足。在傳統(tǒng)媒體企業(yè)向新媒體企業(yè)跨越式發(fā)展的過程中，只有實(shí)現(xiàn)技術(shù)與內(nèi)容的完美融合才能真正有所作為。如果企業(yè)已經(jīng)有了好的文化產(chǎn)品，那它可以考慮更多地利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視頻影像技術(shù)以及各種新型的文化裝備技術(shù)，以使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化復(fù)制，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，從而使用戶呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

“根據(jù)目前一些企業(yè)的探索，技術(shù)與內(nèi)容完全可以實(shí)現(xiàn)更好的融合。這樣，傳統(tǒng)媒體就不會(huì)被新媒體所壓倒。畢竟傳統(tǒng)媒體有人才優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)一旦與新技術(shù)實(shí)現(xiàn)融合，將產(chǎn)生商業(yè)模式的突變，企業(yè)將發(fā)展得更快?！?/p>

三是跨界融合?，F(xiàn)在文化創(chuàng)意企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍通常都比較有限，但資本市場(chǎng)謀求的是航母型文化企業(yè)的出現(xiàn)，像話劇公司、音樂劇公司等專業(yè)的文創(chuàng)企業(yè)在未來是很難上市的。因此，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，只成為細(xì)分市場(chǎng)的龍頭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而應(yīng)當(dāng)不斷突破業(yè)務(wù)的邊界，將企業(yè)發(fā)展成為跨界的大文化概念企業(yè)。在具體實(shí)現(xiàn)手段方面，可以通過并購、新建業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略合作等方式，來突破企業(yè)現(xiàn)有的依靠單一的門票收入、票房收入、賣片收入或者創(chuàng)意產(chǎn)品收入來生存的方式。

趙小兵認(rèn)為：“企業(yè)家需要善于傾聽一些不同的意見，向不同的企業(yè)學(xué)習(xí)并與之融合，這樣才有可能形成更大規(guī)模的文化企業(yè)集團(tuán)?！睂?duì)此，方源資本的董事徐慧持同樣觀點(diǎn)：在文化產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張過程中，融合和交叉是必然趨勢(shì)，這也是商業(yè)模式的一種創(chuàng)新和嘗試。

在梅松看來，文化創(chuàng)意發(fā)展需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。這包括兩方面：一是融合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)文化與科技、旅游、教育等其他產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。其中，文化與科技的融合發(fā)展是當(dāng)前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的一個(gè)重要類型。二是跨界創(chuàng)新，跨界不僅僅包括融合這樣的“大跨界”，還包括通過產(chǎn)業(yè)細(xì)分來實(shí)現(xiàn)二級(jí)產(chǎn)業(yè)、三級(jí)產(chǎn)業(yè)等不同級(jí)別產(chǎn)業(yè)間的“小跨界”。梅松表示，現(xiàn)在出現(xiàn)的文化金融化、金融文化化是非常重要的融合創(chuàng)新，即大跨界創(chuàng)新。

雖然過去幾年文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益越來越明顯，但總地來看，在中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)中，除了傳統(tǒng)的文化傳媒，比如出版、發(fā)行、影視已經(jīng)發(fā)展相對(duì)成熟以外，新興的文化產(chǎn)業(yè)，如演出、動(dòng)漫等行業(yè)仍在迅速發(fā)展的過程中，而且還需要解決好人力資源的缺口，尤其是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)意人才、金融人才的缺口都很大。

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理劉澤輝認(rèn)為，現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展還沒有碰到“天花板”，還有很大的發(fā)展空間，這時(shí)候企業(yè)最好能先立足自身優(yōu)勢(shì)來謀求發(fā)展。在發(fā)展好本企業(yè)的同時(shí)，也需要在商業(yè)模式的跨界、融合和交叉上做一些準(zhǔn)備。浙江快克電視傳媒有限公司首席戰(zhàn)略官熊曉威也說：“文化產(chǎn)業(yè)的邊界很大，企業(yè)應(yīng)該安心從基礎(chǔ)開始做，耐心等候。未來的空間還是非常大的?！?/p>

新探索

文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式類型繁多，包括內(nèi)容創(chuàng)作型、渠道銷售型、娛樂體驗(yàn)型、活動(dòng)主辦型、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售型、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)型、廣告公關(guān)展示服務(wù)型、媒體經(jīng)營(yíng)型、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)型、教育培訓(xùn)型等。

在新元文智總經(jīng)理劉德良看來，可能導(dǎo)致文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式失敗的原因有很多，包括創(chuàng)意的不確定性、對(duì)一些客戶的依賴性過強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)體系過于復(fù)雜、嚴(yán)重依賴政策資源或者一些渠道的公司、政策變動(dòng)、新技術(shù)帶來的沖擊、消費(fèi)需求的波動(dòng)以及消費(fèi)偏好把握不準(zhǔn)等等。另一方面，由于商業(yè)模式的持續(xù)時(shí)間、消費(fèi)群體的審美時(shí)間都有一定的周期性，文化企業(yè)也必須通過不斷創(chuàng)新來維持自身的吸引力。

方源資本董事徐慧認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，就是給客戶群提供新的價(jià)值，客戶希望獲得這種新的價(jià)值，而且愿意為這個(gè)價(jià)值買單。

“從形勢(shì)創(chuàng)新來說，我們率先在北京推出音樂劇，包括率先嘗試原創(chuàng)音樂劇的演出，這個(gè)是必須的，是市場(chǎng)逼著你做的。”開心麻花創(chuàng)始人張晨說。經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，開心麻花已經(jīng)成功地讓看喜劇成為白領(lǐng)的一種時(shí)尚活動(dòng)，在北京地區(qū)更是如此。目前，除了做好喜劇外，開心麻花也開始拓展其他劇種，“從市場(chǎng)容量來說，中國(guó)是一個(gè)大市場(chǎng)，有很大發(fā)展空間?！?/p>

“創(chuàng)新最難，但也是文化產(chǎn)業(yè)最需要的。從某種程度上說，每一個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)的文化產(chǎn)品，都是一次創(chuàng)新的成果。不創(chuàng)新就沒有生命力，就得不到大眾的認(rèn)可，也得不到投資商的青睞。”天創(chuàng)國(guó)際演藝有限公司副總經(jīng)理曹立民說，“根據(jù)文化部門的調(diào)研，百老匯地區(qū)70%的投資是失敗的，但是那成功了的30%投資，其投資回報(bào)超過了幾千倍?！?/p>

據(jù)曹立民介紹，天創(chuàng)最早的業(yè)務(wù)是綜合經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。天創(chuàng)曾投資了民族村、世界之窗兩個(gè)景區(qū)，當(dāng)時(shí)發(fā)展遇到了瓶頸，后來通過創(chuàng)設(shè)景區(qū)廣場(chǎng)表演文化，靠演藝才實(shí)現(xiàn)盈利。之后，天創(chuàng)的商業(yè)模式又發(fā)展到第二步——除在獨(dú)立景區(qū)內(nèi)部組織劇場(chǎng)演藝之外，開始在旅游中心城市舉辦劇場(chǎng)演藝項(xiàng)目。

“旅游演藝實(shí)際上是一個(gè)比較大的概念。現(xiàn)在的旅游經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到第四代，即休閑度假。度假本身包含很多文化元素，休閑度假區(qū)里也相應(yīng)有很多劇場(chǎng)演藝、景區(qū)娛樂方面的服務(wù)項(xiàng)目?！辈芰⒚裾f?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)旅游中心城市的旅游演出，無論內(nèi)容提供還是經(jīng)營(yíng)策劃，都還處在發(fā)展的初級(jí)階段。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，舞臺(tái)劇的觀眾有兩大群體：一個(gè)是本地居民，另一個(gè)就是旅游客源。國(guó)內(nèi)的問題是雖然旅游客源發(fā)展比較快，但是游客的層次不齊，造成劇場(chǎng)演藝難以產(chǎn)生更大的規(guī)模效益。

文化企業(yè)一定要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)的需求，運(yùn)用綜合手段，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品開發(fā)方面適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)還要提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)門檻，否則就會(huì)被別人輕易地模仿超越，體現(xiàn)不出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)山水盛典文化發(fā)展有限公司總裁黃興介紹，他們?cè)诋a(chǎn)品方面有很多創(chuàng)新。在文化演出的形式上，除了原有的實(shí)景演出之外，又進(jìn)一步擴(kuò)展到舞臺(tái)劇、音樂劇、帶餐商演、現(xiàn)代舞國(guó)際巡演等等，并開始涉足大景區(qū)的規(guī)劃策劃、與旅游地產(chǎn)商對(duì)接、開發(fā)衍生資源等等。

在黃興看來，在商業(yè)模式創(chuàng)新過程中，企業(yè)可以選擇的方向有很多?！耙浀媚闶钦l，這是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是有的時(shí)候，也要忘記你是誰，也就是說在這個(gè)過程當(dāng)中，不要拘泥于你原來的思維?！眴渭兙心嘁延薪?jīng)驗(yàn)可能會(huì)束縛企業(yè)的發(fā)展，而比較理想的方式是將公司打造成為一個(gè)兼收并蓄的平臺(tái)，并探索出與之匹配的商業(yè)模式。

新元文智總經(jīng)理劉德良提出，文化產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)模式來源于六個(gè)模型：資源組織模型、產(chǎn)品服務(wù)模型、運(yùn)營(yíng)管理模型、營(yíng)銷模型、收入產(chǎn)生與收入結(jié)構(gòu)模型、財(cái)務(wù)模型。他認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式有如下特征：第一，市場(chǎng)需求確定；第二，內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理體系運(yùn)轉(zhuǎn)效率高；第三，競(jìng)爭(zhēng)門檻比較高；第四，收入驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)；第五，以消費(fèi)者和客戶的價(jià)值為核心；第六，上下游企業(yè)附著力強(qiáng)；第七，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

新領(lǐng)軍

一般而言，企業(yè)對(duì)商業(yè)模式的選擇要同時(shí)考慮內(nèi)部因素和外部因素。內(nèi)部因素是指企業(yè)家的精神追求和價(jià)值觀念。同時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷的模式、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金規(guī)模和技術(shù)水平，高管的結(jié)構(gòu)和能力也都是重要的內(nèi)部因素。外部因素則包括行業(yè)的行政管理體制和政策、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)資源的分布狀況、行業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制和共用狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制和行業(yè)營(yíng)銷性構(gòu)成和格局、外部資金的投入規(guī)模與偏好因素等等。

在文化企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，有兩大因素至關(guān)重要：

一是公司的領(lǐng)軍人物。文化產(chǎn)業(yè)和一般的制造業(yè)、金融業(yè)有很大區(qū)別，其創(chuàng)業(yè)者或核心人物大多出身于文化產(chǎn)業(yè)，他們?cè)诠ぷ鞣绞?、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，帶有很強(qiáng)的文化思維，對(duì)資本的理解和認(rèn)識(shí)不足，同時(shí)對(duì)外部資本的進(jìn)入又心存芥蒂，擔(dān)心其干涉自己的創(chuàng)意，從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)。雖然這個(gè)問題在其他產(chǎn)業(yè)中也存在，但在文化創(chuàng)意企業(yè)中更為普遍。

創(chuàng)新是冒險(xiǎn)的事，人是最重要的先決條件。在商業(yè)模式的創(chuàng)新過程中，企業(yè)核心層需要發(fā)揮兩大作用：一是寬容失敗。對(duì)于創(chuàng)新性的開發(fā)，要做好承擔(dān)失敗的準(zhǔn)備，要有寬容的心態(tài)；二是負(fù)責(zé)任，必須能承擔(dān)起風(fēng)險(xiǎn)。在公司的創(chuàng)新過程當(dāng)中，高管應(yīng)該首先意識(shí)到公司發(fā)展的方向，可能每個(gè)人具體針對(duì)的業(yè)務(wù)的專業(yè)情況不一樣，但是在自己的領(lǐng)域要做透。

風(fēng)險(xiǎn)投資人在選擇文化企業(yè)投資對(duì)象時(shí)，大的原則往往是“事為先，人為重”。他們對(duì)于高管、CEO的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要有兩點(diǎn)：一是將企業(yè)做大做強(qiáng)的沖動(dòng)和追求。企業(yè)有大小之分，但企業(yè)家的理想和愿望不分大??；二是企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力。這一點(diǎn)更加重要，因?yàn)槠髽I(yè)家不是天生的，需要在創(chuàng)業(yè)過程中不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。此外，企業(yè)家個(gè)人的道德能力和職業(yè)操守也非常重要。投資人會(huì)通過交流和接觸，判斷企業(yè)家的財(cái)富觀、人生觀、價(jià)值觀，看他愿不愿意與團(tuán)隊(duì)成員分享財(cái)富，愿不愿意為社會(huì)做貢獻(xiàn)。如果這方面有大問題，最后投資失敗的可能性很大。

二是機(jī)制問題。經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制對(duì)文化企業(yè)的發(fā)展非常重要，企業(yè)家僅僅從主觀意愿出發(fā)思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要基于產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，進(jìn)行前瞻性的分析判斷，做出有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的發(fā)展戰(zhàn)略。

要解決這個(gè)問題，企業(yè)在發(fā)展中不妨借助外力。基金的介入不僅能為企業(yè)帶來資本，還會(huì)帶來品牌資源，并從文化產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)律出發(fā)，從法人治理和公司發(fā)展戰(zhàn)略方面，從資本市場(chǎng)的角度，給企業(yè)帶來全方位的幫助。

新經(jīng)驗(yàn)

在這個(gè)大變革時(shí)代，我國(guó)傳統(tǒng)的六大文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都發(fā)生了巨大變化：在出版行業(yè)，紙質(zhì)媒體的出版量在逐漸下降，數(shù)字化出版快速增加；以報(bào)紙、雜志為核心的傳媒領(lǐng)域，其影響力、廣告收入、發(fā)行量都在下降，而微博、微信等新型互聯(lián)網(wǎng)傳播形式正在快速出擊；在電視行業(yè)，受到智能電視和互聯(lián)網(wǎng)電視的沖擊，傳統(tǒng)電視的廣告銷售收入和收視率在逐漸下降，網(wǎng)絡(luò)視頻的影響力不斷提升，移動(dòng)視頻時(shí)代已見雛形；在電影工業(yè)，3D電影成為主流，特效制作的技術(shù)含量不斷提高，引進(jìn)影片對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)的沖擊很大，院線擴(kuò)張正在超速發(fā)展；在文化旅游產(chǎn)業(yè)，動(dòng)輒幾十億的大型項(xiàng)目投資快速增加，例如萬達(dá)集團(tuán)的北京文化旅游城項(xiàng)目投資高達(dá)260億元；在演藝產(chǎn)業(yè)，個(gè)別企業(yè)以連鎖經(jīng)營(yíng)模式取得了成功，品牌性的商業(yè)演出不斷涌現(xiàn)，高科技的運(yùn)用也在增強(qiáng)。

從報(bào)紙時(shí)代到電影時(shí)代、電視時(shí)代，再到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文化產(chǎn)業(yè)從內(nèi)容到渠道，再到平臺(tái)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，競(jìng)爭(zhēng)的核心也從單一的產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)變到集中化產(chǎn)品生產(chǎn)體系、跨領(lǐng)域綜合多元化經(jīng)營(yíng)以及大產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)體系上來。

新元文智總經(jīng)理劉德良認(rèn)為，在目前已取得不同程度成功的文化企業(yè)商業(yè)模式中，值得廣大企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)主要有八個(gè)方面：

第一是資源整合。在有效整合市場(chǎng)中眾多的分散性資源方面，華誼兄弟、光線傳媒在這方面頗有收獲，比如將一些導(dǎo)演、編劇、演員、作家等通過內(nèi)部整合，形成一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系，這不僅使得每年的作品產(chǎn)量可以保持穩(wěn)定，同時(shí)還確保了作品的生產(chǎn)質(zhì)量。

第二是內(nèi)部管理系統(tǒng)的打造。目前，美國(guó)迪士尼、新聞集團(tuán)等大型的跨國(guó)公司，已經(jīng)在內(nèi)部建立起從生產(chǎn)到傳播、再到營(yíng)銷的完整的數(shù)字化管理流程。數(shù)字化的流程管理將在生產(chǎn)體系和傳播體系中起到核心作用。它不僅可以提高企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷效率，滿足消費(fèi)者需求，從而獲得大量的客戶，還能在生產(chǎn)體系中帶來創(chuàng)新。與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)相比，中國(guó)國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文化企業(yè)還在用傳統(tǒng)的生產(chǎn)、傳播模式進(jìn)行內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播，企業(yè)的內(nèi)部信息化管理也還是空白。盡快形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理體系，是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)文化企業(yè)首先要解決的問題。

第三是技術(shù)的工具化和技術(shù)的平臺(tái)化。盛世中國(guó)、華盛傳媒、優(yōu)酷土豆、百靈時(shí)代傳媒等等，都是以技術(shù)為先，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)傳播平臺(tái)、內(nèi)容發(fā)行平臺(tái)的打造，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容的轉(zhuǎn)播，并為人們提供現(xiàn)代化便捷貼身的娛樂工具，比如唱吧、歡聚時(shí)代等。此外，一些廣告?zhèn)髅揭查_始把技術(shù)變成一種工具，通過提升媒體管理平臺(tái)，為客戶提供綜合的服務(wù)。

第四是產(chǎn)業(yè)鏈綜合經(jīng)營(yíng)。以杭州金海岸、山水盛典為例，它們打造出了貼近社會(huì)需求的連鎖化經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)造體系、連鎖運(yùn)營(yíng)體系、經(jīng)營(yíng)管理體系的完美結(jié)合。

第五是跨界產(chǎn)品開發(fā)和綜合運(yùn)營(yíng)的管理體系，比如萬達(dá)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，走的是市場(chǎng)渠道建設(shè)和多元化經(jīng)營(yíng)模式之路，從電影院線到演出劇院再到文化地產(chǎn)，對(duì)接電影制片、演出劇目和主題公園。

第六是上下游產(chǎn)業(yè)貫通。想讓一個(gè)好的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，就一定要貫通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從而生產(chǎn)多元化作品，形成不同的產(chǎn)品形態(tài)，實(shí)現(xiàn)多層次立體化的營(yíng)銷，這樣才有可能產(chǎn)生最高價(jià)值。華誼兄弟、盛大文學(xué)、完美世界等在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了上下游貫通，從而能夠使版權(quán)的價(jià)值最大化。

第七是品牌產(chǎn)品打造。亞洲聯(lián)創(chuàng)、深圳華強(qiáng)科技集團(tuán)等企業(yè)都通過其優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了品牌打造。

第八是強(qiáng)力營(yíng)銷體系?，F(xiàn)在的一些傳媒公司以技術(shù)為基礎(chǔ)，內(nèi)部的流程為核心，把原有的分散的廣告媒體資源打造成了一個(gè)高價(jià)值的廣告網(wǎng)絡(luò)。

在文化企業(yè)探索商業(yè)模式創(chuàng)新的過程中，有如下幾個(gè)方法可資借鑒：

第一是認(rèn)真思考產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。目前中國(guó)的產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生快速變革，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值和結(jié)構(gòu)的重構(gòu)是當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)大變革時(shí)代的一個(gè)重要課題。凡是對(duì)未來的產(chǎn)業(yè)鏈有清晰的認(rèn)識(shí)，并敢于打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的企業(yè)，一定能夠成為優(yōu)秀的企業(yè)。

篇10

就像《從0到1》所言，商業(yè)世界的每一刻都不會(huì)重演。下一個(gè)比爾.蓋茨不會(huì)再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個(gè)拉里.奇或是謝爾蓋.布林不會(huì)再研發(fā)搜索引擎，下一個(gè)馬克.扎克伯格也不會(huì)去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。

茍日新，日日新，又日新。不創(chuàng)新，毋寧死。所以在6月份由《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》作為獨(dú)家媒體主辦的“Topdigital上海創(chuàng)新大會(huì)”，一天的活動(dòng)持續(xù)到晚上9點(diǎn)，會(huì)場(chǎng)的大部分人都認(rèn)真傾聽沒有離開。

這次重點(diǎn)在TMT領(lǐng)域的數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新，吸引了約900家企業(yè)報(bào)名參選，圈內(nèi)大腕云集，各式Idea腦力激蕩。深入把脈行業(yè)創(chuàng)新、律動(dòng)、趨勢(shì)的大數(shù)據(jù)研發(fā)和線下圈子活動(dòng)，《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》還有很多，也一直堅(jiān)持一點(diǎn)一點(diǎn)地做。

比如我們做了多年的“中國(guó)最佳商業(yè)模式”評(píng)選，聚焦于中小企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程再造和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新（順便說一句Uber已經(jīng)報(bào)名參選了，你還不抓緊）；比如我們的“金融體驗(yàn)設(shè)計(jì)尚典”，聚焦于業(yè)界尚未充分關(guān)注的體驗(yàn)式金融消費(fèi)，將冷冰冰的金融數(shù)字轉(zhuǎn)化為有溫度的客戶體驗(yàn)？？

改變總是從一點(diǎn)一滴做起，從一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)做起――

我們細(xì)心的讀者和客戶，會(huì)從本期看到一些變化，比如導(dǎo)讀欄、文章結(jié)尾符（你看清楚設(shè)計(jì)傳遞的意思了嗎）、專欄版、漫畫版、“上市公司跨界創(chuàng)新路”等。

我們樸素地認(rèn)為漫畫是輕松的、更高層次的閱讀體驗(yàn)，我們樸素地認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)的上市公司轉(zhuǎn)型創(chuàng)新做強(qiáng)，對(duì)于激活全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新大有啟發(fā)。當(dāng)然，我們也會(huì)調(diào)性很高地帶你去紐約、香港，如何混藝術(shù)圈，如何看印象畫？

本期的商業(yè)模式系列文章，挑選的“到家”O(jiān)2O幾個(gè)案例推薦閱讀，如何做最后100米的生意？本期的文化、創(chuàng)業(yè)特寫蠻有趣，看看男色經(jīng)濟(jì)學(xué)，看看曾任職華為榮耀總裁劉江峰的再次創(chuàng)業(yè)。

除了重閱讀的雜志與O2O整合營(yíng)銷傳播，《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》全媒體集群還在頂層設(shè)計(jì)微信公眾號(hào)矩陣。新媒體活潑可愛的同事，創(chuàng)意無限，“要你好看”。