導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

建立市場(chǎng)分析師隊(duì)伍

2010年山東省成立了以棉花、花生、蔬菜、蘋果和食用菌等5種優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品為監(jiān)測(cè)重點(diǎn)的30多人的分析師隊(duì)伍，由農(nóng)業(yè)專家和批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品超市有關(guān)人員組成，分品種建立了首席專家負(fù)責(zé)制和定期會(huì)商制度，并安排專項(xiàng)資金用于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)警工作。

加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系建設(shè)

山東省28個(gè)基點(diǎn)縣的基層調(diào)查員負(fù)責(zé)本轄區(qū)的信息采集、上報(bào)和對(duì)采集點(diǎn)的管理工作。同時(shí)，在10個(gè)蔬菜價(jià)格速采縣和20個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分品種確定信息采集點(diǎn)，實(shí)行每天上報(bào)價(jià)格信息和及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)變化情況制度，形成了上下貫通、反應(yīng)敏捷的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系。

開展市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作

按照農(nóng)業(yè)部的要求，山東省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)警工作，緊緊圍繞省委省政府確定的中心任務(wù)、社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)異動(dòng)等情況，及時(shí)組織省農(nóng)技站、棉技站、果茶站、信息中心的分析師及市縣聯(lián)絡(luò)員定期進(jìn)行會(huì)商，每年針對(duì)5大系列（棉花、花生、蘋果、食用菌、蔬菜）10個(gè)品種的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，撰寫分析報(bào)告。

定期預(yù)警信息

建立價(jià)格周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)制度，定期向社會(huì)公眾主要農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格變動(dòng)情況。

山東省是全國大白菜主產(chǎn)區(qū)，近幾年來，受市場(chǎng)供求形勢(shì)的影響，大白菜價(jià)格呈現(xiàn)“過山車”式的波動(dòng)。對(duì)此，山東省農(nóng)業(yè)廳、青島市農(nóng)委和膠州市政府高度重視，確定把大白菜市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警工作，作為提升農(nóng)戶綜合營銷能力的重要舉措。

完善監(jiān)測(cè)預(yù)警隊(duì)伍

在現(xiàn)有5名蔬菜市場(chǎng)分析師的基礎(chǔ)上，選擇和吸納膠州、肥城、蒼山、齊河等部分大白菜主產(chǎn)縣的大白菜合作社社長、大白菜專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人和蔬菜專家為市場(chǎng)分析師，不斷加強(qiáng)分析師隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮好這支隊(duì)伍的作用，并將大白菜預(yù)警信息及時(shí)上報(bào)農(nóng)業(yè)部。

充實(shí)信息采集點(diǎn)。以膠州為重點(diǎn)，在平度、岱岳、寧陽、莒縣、莒南等5個(gè)縣目前已建立大白菜信息采集點(diǎn)的基礎(chǔ)上，再選擇大白菜種植面積超過6萬畝的肥城、膠南、蒼山、禹城等4個(gè)縣的種植大戶和專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建立信息采集點(diǎn)。

強(qiáng)化監(jiān)測(cè)預(yù)警工作

按照大白菜生產(chǎn)特點(diǎn)和季節(jié)要求，適時(shí)組織分析師、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查員定期會(huì)商，研判全省大白菜生產(chǎn)和市場(chǎng)形勢(shì)，提出指導(dǎo)性的意見和建議，上報(bào)農(nóng)業(yè)部和省委、省政府。并通過膠州大白菜網(wǎng)、山東農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、12316“三農(nóng)”熱線、12316手機(jī)短信等形式，大白菜生產(chǎn)信息和價(jià)格信息，引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場(chǎng)需求確定種植、銷售計(jì)劃，不斷提高農(nóng)戶綜合營銷能力，促進(jìn)大白菜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

篇2

關(guān)鍵詞:形象定位;旅游;雙城市;主題口號(hào)

中圖分類號(hào):F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)26-0073-02

今天,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旅游者消費(fèi)心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時(shí)往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動(dòng)、鮮明而強(qiáng)烈的感知形象的旅游目的地,才能對(duì)旅游者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,使他們不遠(yuǎn)千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級(jí)市,現(xiàn)已把旅游業(yè)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經(jīng)成為制約其旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。因此,對(duì)雙城市旅游形象進(jìn)行準(zhǔn)確定位,明確其旅游發(fā)展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽(yù)度,有效拓展客源市場(chǎng),促進(jìn)雙城市的旅游業(yè)乃至整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的快速、健康發(fā)展。

一、旅游形象定位的概念及原則

形象定位是進(jìn)行旅游目的地形象設(shè)計(jì)的前提,它為形象設(shè)計(jì)指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場(chǎng)分析兩方面基礎(chǔ)之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場(chǎng)分析提示公眾對(duì)旅游地的認(rèn)知和預(yù)期,兩方面的綜合構(gòu)成旅游形象定位的前提。在此基礎(chǔ)上通過對(duì)區(qū)域旅游發(fā)展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內(nèi)容,即總體形象[1]。

對(duì)旅游地的形象進(jìn)行定位時(shí)要突出獨(dú)特性原則。在當(dāng)今如此激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開拓更為廣闊的市場(chǎng),在旅游形象定位時(shí)就必須要顯示出其鮮明、獨(dú)特、深刻的個(gè)性,只有新穎獨(dú)特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯(lián)翩,從而使旅游者產(chǎn)生強(qiáng)烈的出游興趣、對(duì)目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動(dòng)感。旅游地的形象定位還應(yīng)該遵循市場(chǎng)導(dǎo)向原則。因?yàn)槲覀儗?duì)城市的旅游形象定位最終是為市場(chǎng)服務(wù)的,因此,我們?cè)诙ㄎ粫r(shí)就必須先對(duì)市場(chǎng)和潛在客源進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè),準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,然后站在旅游者的角度,結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)?shù)刭Y源特色,對(duì)城市進(jìn)行整體的旅游形象定位與設(shè)計(jì)。旅游地的形象定位還應(yīng)體現(xiàn)動(dòng)態(tài)性原則。我們對(duì)于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據(jù)旅游地旅游資源開發(fā)的逐步加深和旅游業(yè)發(fā)展水平的日益提高而需要對(duì)其進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。另外,由于旅游者的消費(fèi)需求和價(jià)值觀念在不斷地發(fā)生變化的,因此對(duì)城市旅游形象的定位也應(yīng)該具有動(dòng)態(tài)性。

二、雙城市旅游形象定位基礎(chǔ)分析

(一)地方性分析

1.地理區(qū)位及交通

雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級(jí)市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會(huì)哈爾濱市區(qū)西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國際機(jī)場(chǎng)僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過本市永勝、臨江兩個(gè)鄉(xiāng),并且在臨江鄉(xiāng)的三家村設(shè)有船站?？梢哉f雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。

2.歷史文化

雙城市是東北歷史名城,滿族發(fā)祥地之一,曾流傳有“南有遼陽府,北有雙城堡”之說。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內(nèi)至今仍保存有金代達(dá)禾、布達(dá)兩座古城遺址。

雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時(shí)期,中國人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀(jì)念地之一,也是東北地區(qū)僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),也是進(jìn)行愛國主義教育的重要基地,現(xiàn)被列為省級(jí)文物保護(hù)單位。

雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達(dá)斡爾族及錫伯族等15個(gè)少數(shù)民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風(fēng)異俗,積極開展民俗風(fēng)情體驗(yàn)游。

3.生態(tài)農(nóng)業(yè)及新興食品工業(yè)

雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國聞名的糧食生產(chǎn)大縣,曾被評(píng)為全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作綜合先進(jìn)縣、畜牧業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)縣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣。雙城市結(jié)合自身農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)游,并試圖將雙城市的農(nóng)業(yè)與全省的農(nóng)業(yè)特色相結(jié)合,進(jìn)一步微縮、整合,最終達(dá)到使游客游雙城就能游全省現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的目的。雙城市現(xiàn)已開發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游度假村有農(nóng)豐鎮(zhèn)花果山度假村和蘭棱鎮(zhèn)休閑旅游度假區(qū),游客們?cè)诙燃俅謇锟梢杂H身體驗(yàn)農(nóng)民的生活,欣賞田園風(fēng)光,采摘蔬菜瓜果。

雙城又是全國食品工業(yè)百強(qiáng)縣之一,曾被國家評(píng)為食品工業(yè)強(qiáng)縣之星、縣域食品經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范縣。世界五百強(qiáng)企業(yè)瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺(tái)灣旺旺等一大批工業(yè)企業(yè)先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產(chǎn)業(yè)鏈條和大農(nóng)業(yè)―大畜牧業(yè)―大加工業(yè)―大市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化格局?，F(xiàn)如今,雙城市正利用這些新興的工業(yè)旅游資源,大力發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)旅游,開發(fā)工業(yè)旅游產(chǎn)品。由于這是周邊地區(qū)所沒有的,具有獨(dú)特性和不可替代性,所以在旅游市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)市場(chǎng)分析

雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨(dú)具特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)和新興食品工業(yè)等旅游資源,但由于雙城市的旅游業(yè)發(fā)展起步較晚,發(fā)展相對(duì)滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場(chǎng)還有部分仍處于未開發(fā)的原始狀態(tài)?，F(xiàn)已開發(fā)的旅游景點(diǎn)由于缺乏對(duì)資源的有效整合,造成旅游景區(qū)規(guī)模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒有進(jìn)行過有計(jì)劃的宣傳促銷活動(dòng),社會(huì)知名度和美譽(yù)度及市場(chǎng)影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨(dú)特的旅游形象及有招徠力的旅游口號(hào)或旅游標(biāo)志。

雙城市的主要客源市場(chǎng)來自于市內(nèi)及哈爾濱市、阿城區(qū)、五常市、肇源縣等周邊地區(qū),以“周末游”為主要旅游方式,對(duì)短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部就設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀(jì)念地之一。因此,雙城市的省外及國際客源市場(chǎng)主要來自于那些對(duì)中國近代史,尤其是中國史感興趣的人和那些現(xiàn)已僑居國外的當(dāng)時(shí)誕生的將領(lǐng)的家屬及其子女。

三、雙城市旅游形象定位

(一)雙城市整體旅游形象定位

根據(jù)以上對(duì)雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場(chǎng)分析以及城市旅游形象定位依據(jù)的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗(yàn)“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。

定位雙城市整體旅游形象的基本依據(jù)有兩點(diǎn):一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨(dú)具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎(chǔ)。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標(biāo)準(zhǔn)的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開展現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和高科技農(nóng)業(yè)。我們應(yīng)該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游更好地結(jié)合起來,發(fā)展雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構(gòu)成了雙城市旅游形象定位的基礎(chǔ)。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場(chǎng)需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長期的城市生活所帶來的高壓生活狀態(tài),使人們迫切地想要回歸生態(tài)本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥語花香的恬靜安逸的地方好好地休養(yǎng)生息。而這種市場(chǎng)需求正好給雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游帶來了新的發(fā)展契機(jī)。

因此,雙城市的旅游形象主題應(yīng)以生態(tài)農(nóng)業(yè)游和歷史文化游為主要內(nèi)容,輔之以新興工業(yè)游、宗教文化游和民俗風(fēng)情游等其它旅游形式。

(二)雙城市旅游形象口號(hào)設(shè)計(jì)

旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創(chuàng)意和感染力的主題口號(hào)加以概括和表現(xiàn),它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號(hào)設(shè)計(jì)又能反映出旅游地形象定位的內(nèi)容,將旅游地最具優(yōu)勢(shì)的特征加以提煉,概括成一句口號(hào),最終達(dá)到打動(dòng)旅游者,激發(fā)其出游的意愿。一個(gè)恰如其分、通俗易懂、真實(shí)誘人的宣傳口號(hào)對(duì)旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據(jù)對(duì)雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態(tài)農(nóng)業(yè)和歷史文化為主,以現(xiàn)代工業(yè)、民族風(fēng)情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號(hào)可擬定為如下: “游生態(tài)農(nóng)業(yè),品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風(fēng)情,體驗(yàn)現(xiàn)代工業(yè),回歸生態(tài)本原”;“生態(tài)農(nóng)業(yè)民族情,新興工業(yè)雙城行”等。

四、結(jié)語

旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發(fā)展城市旅游業(yè)的關(guān)鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設(shè)計(jì)的重要前提,對(duì)于指導(dǎo)城市旅游開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過對(duì)雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗(yàn)“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經(jīng)確立就一成不變的,它是具有動(dòng)態(tài)性的,應(yīng)該隨著旅游業(yè)發(fā)展水平日益提高和當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的不斷開發(fā),而在實(shí)踐中不斷地加以完善和予以更新。

參考文獻(xiàn):

[1] 吳必虎.區(qū)域旅游規(guī)劃原理[M].北京:中國旅游出版社,2001.

篇3

[關(guān)鍵詞] 白象 環(huán)境市場(chǎng) 策略

方便面行業(yè)的技術(shù)含量低,進(jìn)入門檻低,品牌競(jìng)爭(zhēng)自然很激烈。白象集團(tuán)作為我國一家主要生產(chǎn)方便面的民營企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)是其必要面對(duì)的問題。進(jìn)入該市場(chǎng)的品牌多,即使在同一品牌下還有不同的品種,培養(yǎng)高的品牌忠誠度并不容易,加上差異化程度不高,要想在某方面脫穎而出實(shí)屬難上加難。從白象最初的建立到現(xiàn)在,企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)審時(shí)度勢(shì),制定新的營銷策略來適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

一、市場(chǎng)分析

準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析是成功營銷策略的首要任務(wù),下面主要是宏觀和微觀環(huán)境兩個(gè)角度進(jìn)行的:

1.宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境包含了人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化5個(gè)方面的內(nèi)容。

(1)人口環(huán)境。有份數(shù)據(jù)公報(bào)中曾提到,截止2005年11月1日零時(shí),全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人的總?cè)丝跒?30628萬人,與2000年11月1日零時(shí)第五次全國人口普查的總?cè)丝?26583萬人相比,增加了4045萬人,增長3.2%。中國已經(jīng)具備了構(gòu)成大市場(chǎng)的第一基本因素。事實(shí)證明對(duì)于白象集團(tuán)而言,這正是其所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,國內(nèi)生產(chǎn)總值增漲,人均收入增加,意味著消費(fèi)者的購買力提高。雖然現(xiàn)全球都受到金融海嘯的影響,但按德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家,恩格爾所給出的“恩格爾定律”來看,對(duì)食品行業(yè)的影響不會(huì)太大。據(jù)康師傅去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),其方便面、飲品及糕餅的營業(yè)額分別較去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。這也恰恰被證明!營銷專家李志起對(duì)CBN記者表示:“經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)沒有很大影響?！彼詮慕?jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,是有利白象發(fā)展的。

(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境。從 1992 年康師傅進(jìn)入中國市場(chǎng)開始,中國人對(duì)方便面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本變化。到近兩年面體創(chuàng)新的新寵――五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)?？梢郧逦夭蹲降綐I(yè)內(nèi)兩種主要?jiǎng)?chuàng)新方式:一是以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面調(diào)味料的價(jià)值提升。二是非油炸面的成功上市。主要體現(xiàn)為對(duì)面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。科技將使已經(jīng)成長壯大的中國方便面行業(yè),獲得更健康的長久發(fā)展。

(4)政治法律環(huán)境。解決三農(nóng)問題成了當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,河南是全國的糧食大省,糧食總產(chǎn)量占全國的十分之一,小麥總產(chǎn)量占全國的四分之一。河南的糧食加工企業(yè)發(fā)展迅速,白象集團(tuán)作為一個(gè)全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年產(chǎn)值30多億元,是目前國內(nèi)方便面最大的民族企業(yè)。為河南和全國的糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)起到了良好的促進(jìn)作用,并直接帶動(dòng)的面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司、運(yùn)輸公司等相關(guān)企業(yè)數(shù)千家,拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,在促進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起了不可估量的作用。

(5)社會(huì)文化環(huán)境。面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)展的要求。

2.微觀環(huán)境

微觀環(huán)境主要是從企業(yè)自身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)四個(gè)方面來分析。

(1)企業(yè)自身分析。就白象而言,始終堅(jiān)持“食澤民眾、業(yè)潤社會(huì)”的經(jīng)營理念,專心食品,專注品質(zhì),以人為本,以食為天,創(chuàng)新領(lǐng)先,塑造健康的行業(yè)典范,不斷刷新面食主張,引領(lǐng)新食界。白象的發(fā)展促進(jìn)了全國糧食深加工轉(zhuǎn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè),并直接帶動(dòng)了面粉廠、造紙廠、紙箱廠、精裝紙公司、機(jī)械制造廠、調(diào)味料公司和運(yùn)輸公司等近千家企業(yè)的發(fā)展,也促進(jìn)了城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,白象集團(tuán)為促進(jìn)國家的“三農(nóng)”建設(shè)發(fā)揮了重要作用

(2)消費(fèi)者分析。很多消費(fèi)者離不開方便面,那他們追求的核心產(chǎn)品是什么呢?兩“便”和健康。一“便”是方便。例如,網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的食品;有些單身人士,不喜歡單獨(dú)去吃飯,會(huì)選擇方便面。二“便”就是便宜。隨著人們對(duì)營養(yǎng)膳食愈加重視,消費(fèi)者對(duì)方便面的需要已不僅限于兩“便”的簡單概念。伴隨食品產(chǎn)業(yè)近期此起彼伏的“健康“呼聲,人們對(duì)方便面的健康營養(yǎng)也更加重視起來,究竟怎樣才能在保證方便的前提下,使方便面更加符合人們追求營養(yǎng)的需求,已經(jīng)成為方便面企業(yè)和消費(fèi)者所共同關(guān)注的問題。

(3)競(jìng)爭(zhēng)者分析。方便面市場(chǎng)的集中度是非常高的,僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的60%。康師傅在市場(chǎng)份額(在全國占有34%以上的市場(chǎng)份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì),很難有快速消費(fèi)品的忠誠度能達(dá)到康師傅的76%這么高。統(tǒng)一是惟一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌,但它的品牌忠誠度與康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在方便面市場(chǎng)上,在茶飲料等其他市場(chǎng)上他們也是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

華龍日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北華龍面業(yè)集團(tuán)有限公司與日本日清食品株式會(huì)社“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”組建成立的一家中外合資企業(yè)。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。同時(shí)更要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)――雙贏。從而使自己占有有利之勢(shì)。

(4)行業(yè)分析。2001年～2003年方便面年度產(chǎn)量

從此表格來看,整個(gè)方便面行業(yè)就成增長的趨勢(shì)。

通過以上的市場(chǎng)分析,我們可以看到白象是有發(fā)展空間的。從宏觀環(huán)境來看,雖然面對(duì)一定的威脅,但機(jī)會(huì)是非常多的;從微觀環(huán)境來看,白象更是擁有很多自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

二、營銷策略

結(jié)合以上的市場(chǎng)分析,當(dāng)務(wù)之急就是制定新的營銷策略來適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。我們?cè)谶@里主要是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面來制定營銷組合策略。

1.產(chǎn)品策略

隨著生活水平的不斷提高,人們已不再滿足過去的吃飽,很多人在吃方便面時(shí)會(huì)加入雞蛋、火腿腸等食品,這說明方便面沒營養(yǎng)已成為人們的共識(shí)。曾有企業(yè)對(duì)消費(fèi)者在營養(yǎng)與價(jià)格的選擇上做過一個(gè)測(cè)試,即消費(fèi)者是否會(huì)購買高價(jià)位的營養(yǎng)型方便面,發(fā)現(xiàn)人們對(duì)方便面的營養(yǎng)價(jià)值越來越重視,有超過三成的消費(fèi)者表示肯定會(huì)或會(huì)購買營養(yǎng)型的方便面。技術(shù)要進(jìn)步,工藝要改進(jìn),產(chǎn)品要出新,這是不可阻擋的發(fā)展規(guī)律,也是時(shí)代的要求。

(1)新營養(yǎng)?；谀壳拔覈用竦穆圆≡鲩L較快,年輕人患高血壓、高血脂的數(shù)量明顯增多,均衡營養(yǎng)成為現(xiàn)代都市人面臨的重要問題等現(xiàn)實(shí)情況。企業(yè)可以生產(chǎn)象粗糧,野菜,魚,中藥(亮桑面),兒童面(含兒童所需的微量元素,如鈣,鐵,鋅)等等新產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者追求健康的需求。

(2)新面餅。大部分的方便面都是方形的,也有圓形,形狀上很單一。作為白象而言,是不是結(jié)合白象的企業(yè)文化,作成象形的呢。還有就是方便面的面餅顏色,可以作成綠色(加入綠色蔬菜汁)菊黃色(加入胡蘿卜汁)。從視覺上給消費(fèi)者以沖擊。

(3)新檔次。白象一直定位中低價(jià)位的方便面,生產(chǎn)高檔次的方便面,使其成為饋贈(zèng)親朋的佳品,這也算是對(duì)于產(chǎn)品檔次的一次重新定位。

2.價(jià)格策略

在一份《關(guān)于消費(fèi)者購買方便面的影響因素的調(diào)查報(bào)告》中顯示:在消費(fèi)者購買方便面時(shí)考慮的因素中,有56.4%的人都考慮產(chǎn)品品牌,已超過價(jià)格成為繼口味后的第二大因素,其次為價(jià)格、廣告與包裝。在對(duì)品牌的消費(fèi)中,相當(dāng)一部分消費(fèi)者有較高的產(chǎn)品忠誠度,有36.3%的消費(fèi)者主要吃一個(gè)品牌的方便面,吃兩個(gè)品牌的消費(fèi)者也占到34.6%,兩者的合計(jì)已占到被訪者的70%以上,而吃5個(gè)及以上品牌方便面的消費(fèi)者不到3%。由此發(fā)現(xiàn),在方便面品牌集中度日益提高的今天,就各方便面企業(yè)而言擴(kuò)大品牌的知名度,提高品牌的美譽(yù)度和忠誠度比一味地打價(jià)格戰(zhàn)可能要更理性。這也就成了白象新的機(jī)遇。

3.渠道策略

流通渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,促使各廠家除了正常的流通渠道外,紛紛整合通路,根據(jù)桶面、碗面等適合特通的特性,另辟蹊徑,開拓一些諸如車站、旅館、網(wǎng)吧、餐飲、團(tuán)購等等特殊渠道,以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。比如一些公司在發(fā)放一些福利品時(shí),是不是可以考慮發(fā)放方便面。現(xiàn)在很多的城市都有社區(qū)BBS,是不是可以考慮把這個(gè)也作為白象以后的一種銷售渠道呢。從而尋求新的潛在顧客。結(jié)合方便面這種生活便利品的特性,企業(yè)應(yīng)實(shí)行寬銷售渠道。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)分分銷渠道的監(jiān)督與激勵(lì),在和諧的關(guān)系之下,創(chuàng)造雙贏。

4.促銷策略

(1)廣告。發(fā)展階段不同,廣告選擇的媒體也有變化。白象最初定位中低檔時(shí),做了很多墻體廣告,起到了很好的宣傳作用。現(xiàn)在的定位是在保持原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上,進(jìn)軍高檔方便面市場(chǎng),提高自己的品牌知名度,這時(shí)電視媒體就成了不錯(cuò)的選擇。走農(nóng)村包圍城市的路線。

(2)公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)是企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)。在與各種公眾保持良好關(guān)系的同時(shí),獲得企業(yè)更好的長足發(fā)展。其活動(dòng)也要突出“新”引起新聞界的關(guān)注,做到花小錢辦大事。例如:目前我國兒童身體素質(zhì)下降,成為國家很關(guān)注的問題?？梢越M織“觀注兒童健康”活動(dòng)。譬如,暑期夏令營,麥穗游等等。爭(zhēng)取到兒童,家長,甚至社會(huì)對(duì)白象的好評(píng)。也培養(yǎng)孩子們從小愛白象,吃白象的習(xí)慣(如肯德基,麥當(dāng)勞;三星集團(tuán)的三星智力快車也贏得了孩子們的認(rèn)可)。

(3)營業(yè)推廣。營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,是企業(yè)為鼓勵(lì)購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動(dòng)的總稱。作為白象還可以繼續(xù)采取此種促銷方式,因?yàn)樗鳛槎唐诖黉N方式,效果是很明顯的.

(4)“綠色”包裝。在白色污染日益嚴(yán)重的今天,綠色營銷,綠色產(chǎn)品成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。在社會(huì)市場(chǎng)營銷的旗幟下,方便面企業(yè)也可更好的進(jìn)行響應(yīng)。如可溶性的包裝(想法來源:小時(shí)候吃的高粱糖有層可溶性的包裝),方便面中的三個(gè)調(diào)料包,是不是可以改成可溶性包裝,一來可方便消費(fèi)者食用,開水一沖即可;而來可減少白色污染。應(yīng)和環(huán)保要求,也可以把外層的塑料包裝改成紙袋包裝。這還有待于企業(yè)投入人力物力財(cái)力進(jìn)行研究。

成功的營銷策略,能夠使白象更好的滿足市場(chǎng)需求,白象的路才能越走越遠(yuǎn),才能在競(jìng)爭(zhēng)中站有不敗之地。

參考文獻(xiàn):

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[2]王月秀:市場(chǎng)營銷原理[M].北京理工大學(xué)出版社,2002

[3]紀(jì)寶成:市場(chǎng)營銷學(xué)教程[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001

篇4

撰寫指南

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的簡述（包括公司、項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況）。

二、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)及市場(chǎng)概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量）；

2、項(xiàng)目的市場(chǎng)需求程度（分析項(xiàng)目市場(chǎng)的可接受容量、主要市場(chǎng)）；

3、項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）；

4、項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì)、行業(yè)的認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。

四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

1、項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；

2、項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）；

3、項(xiàng)目市場(chǎng)營銷策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）；

4、項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營理念）。

六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、項(xiàng)目資金來源與運(yùn)營計(jì)劃；

2、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；

3、預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。

七、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 范文

現(xiàn)在全國大學(xué)生就業(yè)壓力都很大，如何才能使大學(xué)生能夠更好的就業(yè)成為社會(huì)性的問題。不過很多有識(shí)之士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，將大學(xué)生的技能知識(shí)更多的培養(yǎng)出來是最好的辦法，大學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)到課本的知識(shí)，更要更多的了解到技能知識(shí)，有更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這才是解決問題的最好辦法。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽已引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注，成為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)不可忽視的途徑、產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。深入貫徹十七精神，“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的有力舉措，已在引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、樹立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，促進(jìn)高校科研成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，掀起高校新一論創(chuàng)業(yè)。請(qǐng)全院同學(xué)踴躍參與，具體實(shí)施方案如下：

一、大賽目的

為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擬在學(xué)院內(nèi)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設(shè)，展現(xiàn)我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動(dòng)宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團(tuán)xx警安職業(yè)學(xué)院xx警安職業(yè)學(xué)院招生就業(yè)處

承辦單位：xx警安職業(yè)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：

四、參賽對(duì)象 xx警安職業(yè)學(xué)院全體在校大學(xué)生

五、比賽時(shí)間2009年5月—2009年6月

初賽時(shí)間2009年5月中旬

復(fù)賽時(shí)間2009年5月底

決賽時(shí)間2009年6月中旬

六、參賽項(xiàng)目

具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個(gè)人模擬資金200萬（可作為公司的啟動(dòng)資金或公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金）

2、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多5人）小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人，由參賽團(tuán)隊(duì)自愿聘請(qǐng)指導(dǎo)老師。

3、參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書。同時(shí)能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

4、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

（2）產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

（3）市場(chǎng)分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營銷方式、

管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

(5)經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a 、消費(fèi)者的特點(diǎn)；

b、產(chǎn)品的特性；

c、企業(yè)的自身狀況；

d、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；

（6）經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通。

（7）制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。

（8）財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品，由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)（參加預(yù)賽的作品上交時(shí)間截止到4月13日）。

以系為組，評(píng)出該組冠軍、亞軍、季軍團(tuán)隊(duì)。

篇5

1 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題

1.1農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱

農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，尤其是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差，交通不便、通訊不發(fā)達(dá)，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施差、農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度低、抗災(zāi)能力低。若遇到天災(zāi)，就會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，從而影響農(nóng)民收益。工業(yè)化建設(shè)的發(fā)展導(dǎo)致農(nóng)村耕地逐漸減少，以及水資源的短缺，都嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。

1.2 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣范圍小及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理

農(nóng)業(yè)的發(fā)展不能離開也不可能離開農(nóng)業(yè)技術(shù)而存在，現(xiàn)今的農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展也是相輔相成的，只有農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)機(jī)械化的完美結(jié)合才能更加有效的促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。相對(duì)于其他發(fā)達(dá)國家，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)起步晚，在農(nóng)業(yè)技術(shù)上和農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展上都相對(duì)于發(fā)達(dá)國家而落后一些，發(fā)達(dá)國家現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平很高，但在我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣范圍還有局限，推廣的方式也不夠先進(jìn)，亟需提高，和發(fā)達(dá)國家相比，還存在一定的差距。另外在先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備的使用上，我國還沒有完全跟上國際的腳步，由于地理的原因，很多先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備沒有得到很好的推廣。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，我國的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，很多地區(qū)的農(nóng)民文化水平比較低，在農(nóng)業(yè)種植這方面，沒有創(chuàng)新思維，只是在強(qiáng)調(diào)種植的量，沒有注意種植的質(zhì)量，更加沒有結(jié)合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境因素，科學(xué)種植不但要講究數(shù)量，更要講究質(zhì)量。另外很多地區(qū)的種植模式很單一，難以做到農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另外，在種植某種農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，沒有進(jìn)行市場(chǎng)分析，造成這種農(nóng)產(chǎn)品大量積壓或者某種農(nóng)產(chǎn)品大量缺乏的現(xiàn)象出現(xiàn)，所以必要的市場(chǎng)分析是十分關(guān)鍵的。信息時(shí)代必須緊跟時(shí)代腳步，才能把握第一市場(chǎng)信息。因此農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣以及農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理是影響我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素之一。

1.3 我國現(xiàn)階段的所呈現(xiàn)的土地資源較少，而且單位產(chǎn)量較低

因?yàn)槲覈耐恋刭Y源是有限的。但是近年來人們大量的屯田，造成了土地面積不斷減少，沙漠化現(xiàn)象逐年加重，城市不斷侵占地方土地，而且在一些地方不斷進(jìn)行廠房建設(shè)，對(duì)場(chǎng)地造成了縮減。這些類似的措施對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展都造成了影響，也別是對(duì)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了滯后。

1.4 農(nóng)村剩余勞動(dòng)力較多

農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力較多，已經(jīng)成為影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素之一。我國的國土面積較為豐富，但受到人口的影響，特別是在農(nóng)村，經(jīng)常存在人多地少的現(xiàn)象。農(nóng)村人口與土地資源數(shù)量之間的矛盾極為深遠(yuǎn)。加之從我國的生產(chǎn)技術(shù)水平要求與人均土地資源占有量來講，通到農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力水平的人較少，使得農(nóng)村出現(xiàn)了大量的剩余勞動(dòng)力。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷提高，農(nóng)村會(huì)出現(xiàn)越來越多的剩余勞動(dòng)力。這樣的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)使得農(nóng)業(yè)資源問題大幅度下降，農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)于勞動(dòng)力的需求程度降低，農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力會(huì)不斷增多。這樣的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)會(huì)降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率與經(jīng)營規(guī)模，對(duì)于農(nóng)民收入的提高不利，影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2 促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略

2.1 提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基本路徑之一

當(dāng)前我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展不暢的一個(gè)重要原因就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益低下，農(nóng)民很難從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售中得到更多的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須向?qū)I(yè)化、科學(xué)化、優(yōu)質(zhì)化和集中化方向發(fā)展，要大力鼓勵(lì)有能力的個(gè)人投資農(nóng)業(yè)；建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)化生產(chǎn)和專業(yè)化生產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；建立農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)檢測(cè)體系，生產(chǎn)出既符合我國市場(chǎng)需要又符合國際市場(chǎng)需求的農(nóng)產(chǎn)品；提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要實(shí)行區(qū)域化布局，大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)化作物的生產(chǎn)能力，從而使勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)向資金和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)。由此可見，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化可以使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益顯著提高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化可以將農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)值提升了最大程度并且最大限度地降低生產(chǎn)成本，從而滿足市場(chǎng)需求。

2.2加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不僅是新農(nóng)村建設(shè)的要求也是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后會(huì)直接制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的不完善會(huì)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成成本大，效益低的情況。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不僅是資金的問題，更是規(guī)劃的問題。政府要站在全面發(fā)展的角度規(guī)劃農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施。這樣才能保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，保證外面的資金和技術(shù)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)移。

2.3 積極宣傳先進(jìn)思想，轉(zhuǎn)變農(nóng)民舊思想

在我國幅員遼闊。擁有大量的土地資源，但是人口數(shù)量也較多。這就導(dǎo)致了人均土地占有量相對(duì)不多，特別是近年來對(duì)土地資源的破壞日益加大，而且少數(shù)農(nóng)民沒有意識(shí)到這種破壞實(shí)際上就是到與自然不能共同發(fā)展。這就提醒當(dāng)?shù)卣枰獙?duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的重要性進(jìn)行宣傳以及國家的各項(xiàng)政策法規(guī)。一定要讓老百姓知道與自然和諧相處的重要性。實(shí)現(xiàn)真真的人與自然的和諧相處。為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，為未來的時(shí)間內(nèi)，國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2.4 加強(qiáng)農(nóng)村的城市化力度

在農(nóng)村進(jìn)行城市化度的加強(qiáng)，主要就是為了從更為深入的層次上解決其經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題，從而使新農(nóng)村得到有效的建設(shè)。加強(qiáng)農(nóng)村的城鎮(zhèn)化，可以使生態(tài)難民得到轉(zhuǎn)移。在統(tǒng)一的規(guī)劃與合理布置之下，形成一個(gè)以城鎮(zhèn)為主體，以農(nóng)村（小城鎮(zhèn)）為輻射區(qū)的新農(nóng)村形式。首先，要將農(nóng)村的城鎮(zhèn)化列于到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略當(dāng)中，從農(nóng)村發(fā)展的實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，抓住自身的優(yōu)勢(shì)。其次，要建立一個(gè)正確的農(nóng)村城市化觀念，規(guī)劃一個(gè)農(nóng)村城市化的方向與特色，吸引更多的農(nóng)民走出農(nóng)村，面對(duì)更為廣闊的天地。另外，要準(zhǔn)確抓住發(fā)展的重點(diǎn)。將合理規(guī)劃的城鎮(zhèn)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，以其經(jīng)濟(jì)發(fā)展來帶動(dòng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)二者的互利共贏是。

篇6

作為一名生長在北京這個(gè)大都市的中學(xué)生，我對(duì)中國農(nóng)村和農(nóng)民知之甚少，但也常常在電視或網(wǎng)絡(luò)的新聞報(bào)道中看到某地的香蕉或某地的西紅柿大量滯銷，每斤1毛錢都少人問津，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民損失慘重；但同時(shí)我偶爾陪媽媽去菜市場(chǎng)或超市買菜時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)新聞報(bào)道中所提及的水果或蔬菜每斤要花好幾塊錢，貴上十幾甚至幾十倍。我對(duì)此一直疑惑不解，為何同樣的農(nóng)產(chǎn)品在超市如此之貴，而在農(nóng)民手里卻是如此之賤呢？

2011年8月，我們北京八一中學(xué)2位同學(xué)作為志愿者，參加了由中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所暨國際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)（RUAF）中國區(qū)域中心所組織的“從種子到餐桌（FSTT）”項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查活動(dòng)，為我提供了一個(gè)解惑機(jī)會(huì)。在中科院專家的指導(dǎo)下，懷柔區(qū)北房果疏合作社的2名社員與我們2位同學(xué)所組成的調(diào)查小組，在學(xué)習(xí)、了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與價(jià)值鏈分析方法的基礎(chǔ)上，對(duì)5種不同類型農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了分析與總結(jié)，初步掌握了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與價(jià)值鏈分析方法，并認(rèn)識(shí)到按照市場(chǎng)需求來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)民增收致富的重要性和必要性。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的國際都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：“從種子到餐桌”

無論在中國還是在國際上，過去許多支持農(nóng)民的項(xiàng)目大多將關(guān)注的重點(diǎn)放在生產(chǎn)系統(tǒng)的改進(jìn)上，而市場(chǎng)往往是在較后的階段才被注意到。其結(jié)果，經(jīng)常導(dǎo)致農(nóng)民竭盡全力卻仍難以銷售他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)增收卻不能致富等問題?；诖罅康膰H經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，國際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)已認(rèn)識(shí)到必須支持農(nóng)民把重心放在生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品上，一個(gè)支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目應(yīng)該從市場(chǎng)分析入手而不是從提高產(chǎn)量入手，從而提出了“從種子到餐桌”這個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目。

國際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)(RUAF)是由都市農(nóng)業(yè)國際支持組織(SGUA)發(fā)起、在荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發(fā)展研究中心(IDRC)等國際機(jī)構(gòu)的支助下成立的一個(gè)全球性都市農(nóng)業(yè)資源中心，其基本宗旨是促進(jìn)全球都市農(nóng)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)各成員國之間的交流與合作，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、減少城市貧困、保障城市食品安全、改善城市環(huán)境管理等做出貢獻(xiàn)。其前身是國際都市農(nóng)業(yè)支持組織（SGUA），是聯(lián)合國發(fā)展計(jì)劃署的都市農(nóng)業(yè)顧問委員會(huì)在1992年倡導(dǎo)成立的。目前參與都市農(nóng)業(yè)支持組織的國際機(jī)構(gòu)已有30多個(gè)，其中包括：聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）、國際農(nóng)業(yè)顧問團(tuán)（CGIAR）、聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署（UNDP）、世界衛(wèi)生組織（WHO）和國際發(fā)展研究中心（IDRC）等。

1996年，國際都市農(nóng)業(yè)支持組織倡導(dǎo)成立了國際都市農(nóng)業(yè)資源中心，致力于推廣都市農(nóng)業(yè)的理念和建立國際都市農(nóng)業(yè)支持網(wǎng)絡(luò)。2004年，國際都市農(nóng)業(yè)資源中心成功地獲得了荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發(fā)展研究中心(IDRC)等國際機(jī)構(gòu)對(duì)其第二階段計(jì)劃(2005-2008年)—“城市為未來而耕作” 的資助(CFF)，并更名為國際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)(RUAF)。2000年，國際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)與中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所合作，在中國正式設(shè)立國際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)中國區(qū)域中心，負(fù)責(zé)前二期和“從種子到餐桌”項(xiàng)目在中國的研究、培訓(xùn)與推廣工作。

RUAF在全世界選擇了18個(gè)伙伴城市作為項(xiàng)目試點(diǎn)，在中國有2個(gè)伙伴城市及3個(gè)試點(diǎn)區(qū)，分別為北京市的通州區(qū)潞城鎮(zhèn)、懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)和上海市的閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)?！皬姆N子到餐桌”項(xiàng)目有三個(gè)層面的目標(biāo)：

（1） 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求（“餐桌”）來選擇適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)品種（“種子”），從根本上避免出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者適應(yīng)市場(chǎng)的能力。

（2） 從“從種子到餐桌”的整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度，發(fā)現(xiàn)價(jià)值流失最大的環(huán)節(jié)，并對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益。

（3） 從“從種子到餐桌”的整個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等方面，保障食品安全。

我們作為青年志愿者，主要參加該項(xiàng)目在懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)試點(diǎn)區(qū)的工作，協(xié)助中科院專家?guī)椭狈抗韬献魃绲?50余戶社員認(rèn)識(shí)、參加和實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。本文主要總結(jié)和報(bào)告2011年8月與合作社社員聯(lián)合進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的情況。

3、市場(chǎng)調(diào)查方案與分析方法

   本次市場(chǎng)調(diào)查的主要目標(biāo)是讓北房合作社的代表掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的方法，了解北京市不同類型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求情況及其價(jià)格差異，并設(shè)計(jì)和實(shí)施以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，從而獲得盡可能多的收入增長。

為此，我們選擇4種不同類型的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)來進(jìn)行調(diào)查，分別為：(1) 2個(gè)自由集貿(mào)市場(chǎng)：西苑早市和大成路早市；(2) 1個(gè)室內(nèi)菜市場(chǎng)：遠(yuǎn)大路附近的世紀(jì)城；(3) 2個(gè)大型超市：旺市百利北辰店和家樂福中關(guān)村店；(4) 農(nóng)民田頭市場(chǎng)：2位合作社代表的自家菜地。

本次農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的品種主要為合作社擬選擇生產(chǎn)的蔬菜和水果，特別是不同類型或品質(zhì)的西紅柿、黃瓜和蘋果。

調(diào)查的內(nèi)容主要包括：(1) 品種、產(chǎn)地、包裝、價(jià)格；(2) 消費(fèi)者類型及購買理由；(3) 銷售方對(duì)產(chǎn)品的各類要求。

調(diào)查方法主要為通過實(shí)地觀察直接記錄農(nóng)產(chǎn)品的品種、產(chǎn)地、包裝和價(jià)格等信息，并估算農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，采用隨機(jī)抽樣的方式對(duì)購買顧客進(jìn)行訪談，了解其購買理由。

分析方法主要包括統(tǒng)計(jì)分析和價(jià)值鏈分析兩種。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，可以發(fā)現(xiàn)、比較同一品種在不同銷售方式中的價(jià)格差異，以及不同產(chǎn)品品質(zhì)間的銷售價(jià)格差異。價(jià)值鏈分析有助了解和發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的流通過程及相應(yīng)的價(jià)格變化過程，發(fā)現(xiàn)價(jià)值流失最大的環(huán)節(jié)，并對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，從而最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益。

調(diào)查團(tuán)隊(duì)由2名果疏合作社農(nóng)民代表(昝小晶社長和陸小權(quán)會(huì)計(jì))、4名青年志愿者(北京市八一中學(xué)高一十班張?zhí)靽[、徐兵兵、李偉軒、麻可)和1名中科院專家(劉盛和研究員)共同組成。農(nóng)民代表是實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查的主體，志愿者參與市場(chǎng)調(diào)查并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄和分析，專家負(fù)責(zé)方法培訓(xùn)和全程指導(dǎo)。

調(diào)查時(shí)間為2011年8月17日至19日。

4、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)及結(jié)果分析

本次北京市四家產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)記錄如下表所示。

                表1 ：北京部分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的品種與價(jià)格

地點(diǎn)

品種

價(jià)格

備注

旺市百利

留民營有機(jī)西紅柿

17.5元/斤

 

無公害西紅柿

5.5元/斤

 

普通西紅柿

1.95元/斤

 

留民營荷蘭有機(jī)黃瓜

20元/斤

 

留民營有機(jī)黃瓜

17.5元/斤

 

無公害黃瓜

4.5元/斤

 

普通黃瓜

1.45元/斤

 

美國進(jìn)口青蘋果

17.9元/斤

 

陜西華圣蘋果

9.9元/斤

 

智利姬娜蘋果

8.8元/斤

 

山東精品紅富士

7.9元/斤

 

陜西富士

4.9元/斤

 

家樂福

小湯山精品西紅柿

9.5元/斤

 

精裝西紅柿

4.98元/斤

 

普通西紅柿

1.88元/斤

 

短粗小黃瓜

9.44元/斤

 

荷蘭方圓平安黃瓜

6.5元/斤

 

小湯山精品黃瓜

5.8元/斤

 

普通黃瓜（1）

4.5元/斤

 

普通黃瓜（2）

2.25元/斤

 

青蛇果

21.8元/斤

美國&智利

紅蛇果

11.8元/斤

美國&智利

智利姬娜蘋果

11.8元/斤

 

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篇7

事實(shí)上，從目前的情況來看，農(nóng)業(yè)仍是目前投資者的最愛，但市場(chǎng)為什么是農(nóng)業(yè)?

盡管飽受估值過高的詬病，但更多人相信“手中有糧，心中不慌”才是真理。僅此一點(diǎn)就不難解釋為什么大家對(duì)農(nóng)業(yè)股情有獨(dú)衷了。但來自東方證券的農(nóng)業(yè)食品飲料行業(yè)資深分析師任美江認(rèn)為，“糧”是生存基礎(chǔ)，“吃肉”才體現(xiàn)生活質(zhì)量。所以就發(fā)展趨勢(shì)而言，農(nóng)業(yè)的故事才剛開始呢。

在提到今年農(nóng)業(yè)股異軍突起這一市場(chǎng)現(xiàn)象時(shí)，任美江表示這并不值得奇怪。她認(rèn)為今年以來的發(fā)生的能源危機(jī)、糧荒等世界性問題已經(jīng)為農(nóng)業(yè)走牛做了最好注腳。她相信農(nóng)業(yè)長期走牛的趨勢(shì)是確立的，所以估值并不是市場(chǎng)特別注重的因素。而且隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步確認(rèn)，行業(yè)自身變革的加快，贏利能力的持續(xù)提升等都將為未來農(nóng)業(yè)股股價(jià)提供有力支撐。

在2007年初，任江美通過對(duì)新希望、新中基、中糧屯河等公司的實(shí)際調(diào)研后認(rèn)為，隨著農(nóng)業(yè)一體化趨勢(shì)的逐步明朗，未來農(nóng)業(yè)類上市公司將面臨更大的發(fā)展機(jī)遇。在其發(fā)表的《肉類食品產(chǎn)業(yè)鏈：大變革從此開始》一文中，任江美旗幟鮮明地指出：肉食品產(chǎn)業(yè)鏈的大變革已經(jīng)開始。在文中，任江美提出“大變革”的四大特征：1、終端產(chǎn)品質(zhì)量顯著改善，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品占有份額大幅度提升，終端消費(fèi)品按質(zhì)論價(jià)。2、流通領(lǐng)域占有產(chǎn)業(yè)鏈利潤比例顯著降低，養(yǎng)殖戶享有更多的市場(chǎng)供需信息，在交易中的定價(jià)權(quán)顯著上升。3、由于定價(jià)權(quán)上升，養(yǎng)殖戶基本不再承擔(dān)終端產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，收入顯著提升。4、出現(xiàn)若干家市場(chǎng)份額顯著領(lǐng)先、產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化整合取得明顯效果的龍頭企業(yè)。我們知道，07年通脹抬頭正是因?yàn)樨i肉等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上漲造成的，所以更多的市場(chǎng)分析認(rèn)為農(nóng)業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)深加工的上升空間被擠壓了，再加上農(nóng)業(yè)長期以來缺乏亮點(diǎn)，大多數(shù)投資者對(duì)其敬而遠(yuǎn)之。以至于今年農(nóng)業(yè)股集體表現(xiàn)時(shí)，很多投資者在猶豫間失去了不錯(cuò)的投資機(jī)會(huì)。

由于近期市場(chǎng)大跌，包括農(nóng)業(yè)股在內(nèi)很多股票已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重超跌，那么對(duì)于投資者而言是否意味著機(jī)會(huì)已經(jīng)來臨？任江美曾提到過的農(nóng)業(yè)一體化又會(huì)出現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？

養(yǎng)殖回暖 飼料產(chǎn)量加速上升

要回答上述問題不妨先來看看飼料、養(yǎng)殖的基本情況。根據(jù)統(tǒng)國家計(jì)局資料，07年我國配合飼料產(chǎn)量9319萬噸，同比增長14.8%，占飼料總量比例由73%上升至80%。任江美認(rèn)為這一方面受益于國家對(duì)畜牧養(yǎng)殖的扶持（去年8月份國務(wù)院頒布《關(guān)于促進(jìn)生豬生產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)的意見》、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于做好能繁母豬補(bǔ)貼政策相關(guān)工作的通知》，生豬存欄量在下半年得到恢復(fù)。今年4月份發(fā)改委出臺(tái)《關(guān)于申報(bào)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）、生豬擴(kuò)繁場(chǎng)和種雞場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目投資計(jì)劃的通知》），另一方面，飼料原料價(jià)格高位運(yùn)行，養(yǎng)殖(場(chǎng))戶自配飼料、使用濃縮料和添加劑預(yù)混合飼料的成本大幅上升，兩者的銷量大幅萎縮，于是配合飼料在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重明顯擴(kuò)大。

分動(dòng)物飼料看，肉禽飼料的產(chǎn)量增速遠(yuǎn)高于其它。07年和今年一季度均保持在20%以上，任江美認(rèn)為這表明了禽流感后我國肉禽養(yǎng)殖恢復(fù)勢(shì)頭最好。但一季度南方部分地區(qū)遭受的冰凍雪災(zāi)給水產(chǎn)飼料生產(chǎn)帶來嚴(yán)重影響，同比下滑13.6%。汶川此次的災(zāi)情造成畜禽死亡1250多萬頭，占07年末全國生豬存欄的2.4%，死亡或逃逸養(yǎng)殖成魚、苗種8000多噸，毀壞圈舍730多萬平方米、魚池30萬畝。因此任江美預(yù)計(jì)我國二季度生豬存欄和水產(chǎn)品生產(chǎn)恢復(fù)的勢(shì)頭將會(huì)有所減緩，飼料產(chǎn)量增速可能比一季度有所下降。

提價(jià)消化成本壓力 整體盈利有望回暖

06年原料價(jià)格開始上漲，畜禽存欄量卻下降，是飼料業(yè)的周期性低谷。進(jìn)入07年后，存欄量的逐步恢復(fù)和飼料產(chǎn)品的價(jià)格上漲使得行業(yè)收入增長率呈上升趨勢(shì)。肉禽料07年開始提價(jià)，但提價(jià)幅度不及玉米、豆粕和魚粉等原料價(jià)格的漲幅。07年的飼料加工整體毛利由06年11.4%下降到9.7%。今年一季度育肥豬飼料、肉雞配合飼料和蛋雞配合飼料價(jià)格分別同比上漲27.6%、23.4%和22.3%，同期玉米和豆粕和魚粉漲幅放緩，分別為15%和49%和8%；根據(jù)國研網(wǎng)對(duì)1900家飼料企業(yè)的樣本統(tǒng)計(jì)，08年一季度行業(yè)整體盈利水平要好于07年全年水平。所以任江美相信，通過適當(dāng)調(diào)配原料比例，部分企業(yè)是能夠化解更多的成本壓力的，但他提示這也可能導(dǎo)致飼料質(zhì)量的下降。

餅粕類飼料同比漲幅最大，其占水產(chǎn)飼料的比例高于畜禽料，因此理論上水產(chǎn)料的成本漲幅應(yīng)該高于畜禽料。一季度的雪災(zāi)和07年魚類價(jià)格的相對(duì)弱勢(shì)對(duì)今年的海水和淡水飼料價(jià)格形成支撐，尤其是淡水魚類今年一季度生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)明顯開始提升；水產(chǎn)飼料的價(jià)格走勢(shì)有望強(qiáng)于去年。此外，水產(chǎn)飼料由于季節(jié)特征明顯，一季度的毛利

和利潤率雖然均出現(xiàn)下滑，但任江美認(rèn)為這不具備代表性。

飼料產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸成為必然選擇

正如前文所述，任江美早就注意到農(nóng)業(yè)一體化有加快趨勢(shì)，而經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查后她發(fā)現(xiàn)，飼料企業(yè)往養(yǎng)殖發(fā)展已蔚然成風(fēng)。07年生豬價(jià)格的一路上漲和國家對(duì)養(yǎng)殖規(guī)?；⒓s化的大力扶持，占養(yǎng)殖成本70%的飼料行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的上游延伸欲望。作為中間環(huán)節(jié)，飼料行業(yè)同時(shí)受上下游產(chǎn)業(yè)的擠壓，養(yǎng)殖效益的提升驅(qū)動(dòng)飼料企業(yè)向上游邁進(jìn)。中糧作為國內(nèi)最大的一體化農(nóng)業(yè)國企，也響應(yīng)了國家生豬規(guī)模養(yǎng)殖的號(hào)召；而國資委近期對(duì)3家央企主業(yè)調(diào)整中，中糧新增了土產(chǎn)、畜產(chǎn)品加工、制造及銷售，其屠宰――飼料――加工的產(chǎn)業(yè)鏈打造也初具雛形。

除此外，任江美還注意到，飼料龍頭中不乏某些實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)一步向下游肉制品行業(yè)延伸，如以飼料起家的山東六和就闖入了中國肉類食品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)前五強(qiáng)，這無疑為飼料企業(yè)的下游發(fā)展樹立了成功范例。目前六和山東省內(nèi)分子公司已發(fā)展到近170家，集團(tuán)下屬的冷藏企業(yè)由2005年的7家迅速發(fā)展到目前的45家。近年公司把推動(dòng)現(xiàn)代化養(yǎng)殖作為工作重點(diǎn)，先后成立多家養(yǎng)殖擔(dān)保公司，其構(gòu)建一條安全、健康、和諧、共贏的大食品產(chǎn)業(yè)鏈的模式業(yè)內(nèi)首屈一指。所以任江美認(rèn)為，對(duì)于忽視上游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的肉類加工商來說，飼料企業(yè)的下游衍生產(chǎn)品可能在將來對(duì)區(qū)域甚至全國肉制品市場(chǎng)構(gòu)成沖擊。

橫向整合初露端倪

作為弱勢(shì)的中間環(huán)節(jié)、擁有同質(zhì)的產(chǎn)品屬性，中大型飼料企業(yè)早有聯(lián)合采購、聯(lián)合研發(fā)、樹立行業(yè)大品牌抵御競(jìng)爭(zhēng)的意愿。任江美提出，如果說新希望牽手六合、通威收購海大、天邦收購博亞或是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或是豐富產(chǎn)品線和區(qū)域布局，那么07年4月由大北農(nóng)科技集團(tuán)、江蘇正昌集團(tuán)、四川鐵騎力士集團(tuán)等業(yè)內(nèi)十七家知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立綠色偉農(nóng)集團(tuán)（當(dāng)天也同時(shí)設(shè)立綠色偉農(nóng)聯(lián)合研究院）則為行業(yè)的聯(lián)合發(fā)展樹立了全新的模式和典范。

今年5月1日起，隨著《飼料生產(chǎn)企業(yè)審查辦法》的全面施行，眾多中小飼料企業(yè)將被迫淘汰，市場(chǎng)空間將進(jìn)一步向中大型企業(yè)傾斜，就此《辦法》的影響而言，任江美相信有可能催生出名副其實(shí)的“大集團(tuán)”。

把握“一體化”趨勢(shì)下行業(yè)龍頭

就市場(chǎng)情況來看，今年一季度上市公司整體盈利水平相比于去年四季度觸底反彈。飼料價(jià)格繼續(xù)呈上升態(tài)勢(shì)，原料上漲壓力進(jìn)一步緩解，但由于部分上市公司的終端提價(jià)受限，所以任美江分析其盈利反彈可能低于行業(yè)水平。

對(duì)于“一體化”趨勢(shì)，任江美提示投資者應(yīng)該關(guān)注以下現(xiàn)象：1.打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈成為行業(yè)主旋律。繼通威和新希望成功打造出養(yǎng)殖――飼料加工――產(chǎn)品加工的產(chǎn)業(yè)鏈后，天邦通過與江蘇省灘涂開發(fā)投資有限公司的交叉持股，再次上演了產(chǎn)業(yè)鏈一體化的主旋律。2.公司多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯。天邦股份上市后通過草原天邦完善了反芻飼料生產(chǎn)線，并中標(biāo)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的奶牛飼料，彰顯了公司的科技優(yōu)勢(shì)；通過收購博亞，其產(chǎn)品線將進(jìn)一步拓展到畜禽領(lǐng)域；而通威股份也開始從水產(chǎn)飼料領(lǐng)域向畜禽飼料拓展。水產(chǎn)料季節(jié)特征明顯，多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在抵抗季節(jié)性波動(dòng)方面有顯著效應(yīng)；但所謂術(shù)業(yè)有專攻，從水到陸能否走好，還有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。任江美表示，目前她比較看好飼料龍頭公司未來產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和巨大的橫向整合空間，在目前的背景下，她仍然給予行業(yè)“增持”評(píng)級(jí)。

通威股份：謹(jǐn)慎折現(xiàn)未來，理性把握現(xiàn)在

多晶硅業(yè)務(wù)：仍江美對(duì)公司多晶硅投產(chǎn)是持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，她認(rèn)為無論是資金、技術(shù)、體制、態(tài)度，通威多晶硅終有所獲。她預(yù)測(cè)未來3年多晶硅將分別貢獻(xiàn)0.20、0.45、0.75元的EPS。

飼料業(yè)務(wù)：2007年通威飼料銷量達(dá)到267萬噸，增速從過去3年的36％下降到15.48％，低于25％的行業(yè)增速。在任江美看來，通威要在飼料領(lǐng)域繼續(xù)有快速的增長，首先必須突破水產(chǎn)飼料的范圍。其次，要防止多晶硅業(yè)務(wù)對(duì)飼料主業(yè)的精力分散，導(dǎo)致企業(yè)失去生存的根基。最后，在飼料行業(yè)上下游一體化的趨勢(shì)下，繼續(xù)加大主業(yè)的拓展力度。

任美江相信通威魚有著光明的未來，而多晶硅業(yè)務(wù)更是很好的發(fā)展方向，但同時(shí)她也表示，對(duì)于通威來說，理性的把握現(xiàn)在的飼料業(yè)務(wù)才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。鑒于以上分析她給予公司2009年25倍的市盈率，6個(gè)月目標(biāo)價(jià)20元，給予“買入”的投資評(píng)級(jí)。

新希望：瑕不掩瑜，終將騰飛

篇8

一、全市農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

目前，全市總體上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)有所改善，2015年農(nóng)業(yè)增加值10億元，較上年增加了百分之八，全年糧食產(chǎn)量達(dá)10萬噸，相比上年有所增加。糧食作物種植面積減少，主要經(jīng)濟(jì)作物種植面積有所增加，農(nóng)民人均收入有了一定提升。但是，農(nóng)村農(nóng)業(yè)在增產(chǎn)增收過程中仍然存在問題，主要問題可簡要分為以下幾點(diǎn)：

（一）農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平發(fā)展較為緩慢，生產(chǎn)率水平低

部分農(nóng)村地區(qū)處于相對(duì)落后局面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式仍然處于傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，鋤頭、扁擔(dān)、籮筐等生產(chǎn)工具仍舊被農(nóng)民廣泛使用，即使有了現(xiàn)代化的工具，如耕田機(jī)、收割機(jī)等，由于農(nóng)村地勢(shì)較為復(fù)雜，山坡、河谷頗多，很多現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備并不適用于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)耕作。加之，一些農(nóng)村地區(qū)技術(shù)信息傳播不暢，農(nóng)民缺乏對(duì)適宜技術(shù)的了解，不用或不敢貿(mào)然使用新技術(shù)。再有，新技術(shù)投入成本高，由于農(nóng)民經(jīng)濟(jì)較低，即便是政府給予一定的補(bǔ)貼，也無力采用新技術(shù)，采用新技術(shù)要受到物質(zhì)投入，如種子、化肥、農(nóng)藥、灌溉技術(shù)等一系列供給瓶頸限制，新技術(shù)推廣難度大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展受限，未能得到大幅度提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。

（二）勞動(dòng)力素質(zhì)不高，新的農(nóng)業(yè)技術(shù)難以得到廣泛應(yīng)用

近年來，當(dāng)?shù)氐那嗄陝趧?dòng)力外出務(wù)工人數(shù)較多，留下的農(nóng)村勞動(dòng)力多為婦女、老人，他們的生產(chǎn)能力較弱，且受教育不足，文化程度不高，對(duì)新事物的接受能力較差，對(duì)一些有關(guān)農(nóng)業(yè)發(fā)展的信息接受能力不強(qiáng)，先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)在農(nóng)村得不到有效的推廣。主要還是以傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低，部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)收入水平基本維持生活或略有盈余。

（三）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件基礎(chǔ)差，資金投入不足

都勻地處山地，人口分散，農(nóng)民土地不集中，土地經(jīng)營規(guī)模小，新技術(shù)得不到廣泛使用。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)易受到自然災(zāi)害的影響，解決災(zāi)害問題的措施的實(shí)行有待加強(qiáng)。另外，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施資金投入不足，一些農(nóng)業(yè)設(shè)施數(shù)量不夠。農(nóng)業(yè)設(shè)施投入使用后，后續(xù)的管理維護(hù)工作做得不足，直接造成了經(jīng)濟(jì)損失。此外，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)生產(chǎn)研究的投入少，新技術(shù)、新產(chǎn)品引入不足，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員待遇差，技術(shù)人員缺乏，農(nóng)業(yè)快速發(fā)展受到了限制。

（四）農(nóng)田閑置，土地利用的效率不高

近年來，外出務(wù)工的農(nóng)民越來越多，相比在家務(wù)農(nóng)，外出打工成本更低，所得到的收入更多。一些農(nóng)民常年在外務(wù)農(nóng)，土地?zé)o人耕種，或是留下的老人，婦女在家種植，他們無力全面有效的利用個(gè)人所有的土地，導(dǎo)致了一部分土地閑置，農(nóng)田荒蕪，一些承包農(nóng)田的租戶，通過向外出務(wù)工的農(nóng)戶租用不用的土地，進(jìn)行規(guī)模性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但租戶只是選用了一些地勢(shì)條件相對(duì)平坦，土壤肥力好的地區(qū)種植，土地空置仍然是一個(gè)問題。

（五）農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑單一，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)收益低

最近幾年，一些農(nóng)產(chǎn)品在不同農(nóng)村地區(qū)得到了推廣。例如，規(guī)模性的葡萄種植，大棚西紅柿、辣椒、蔬菜等的栽培，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)效果好，產(chǎn)量較以前有所增加，但是，銷售確成了一大問題。由于種植同種農(nóng)作物的農(nóng)戶較多，總體產(chǎn)量高，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要是到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)上同類型農(nóng)產(chǎn)品供給大，價(jià)格低，農(nóng)民只能以較低價(jià)格賣出去；加之儲(chǔ)存技術(shù)不足，許多滯銷的農(nóng)產(chǎn)品只能浪費(fèi)掉，并未達(dá)到所預(yù)期的高收益。

二、根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和發(fā)展方式的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，拓寬農(nóng)民增收的渠道

（一）加快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣使用，提升農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平

加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，選擇引進(jìn)和開發(fā)適宜當(dāng)?shù)厥褂玫臋C(jī)械設(shè)備，優(yōu)化農(nóng)用設(shè)備，減少一些自然災(zāi)害給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所帶來的影響；確保與農(nóng)業(yè)發(fā)展有關(guān)的信息傳播到位，農(nóng)民能夠及時(shí)了解農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展情況；政府給予一定的政策支持和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，落實(shí)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，減少農(nóng)民購買設(shè)備的成本，激勵(lì)農(nóng)戶使用新的機(jī)器設(shè)備；引導(dǎo)農(nóng)民使用優(yōu)質(zhì)的農(nóng)作物品種，指導(dǎo)農(nóng)戶合理使用農(nóng)藥、化肥，應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)防治蟲害，快速有效的提高農(nóng)產(chǎn)量，增加農(nóng)民收入。

（二）提高農(nóng)民素質(zhì)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展

提高農(nóng)村農(nóng)民勞動(dòng)者的素質(zhì)，努力培養(yǎng)出多技能的新型農(nóng)民，充分使用農(nóng)村人力資源優(yōu)勢(shì)。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能的培訓(xùn)工作，各地區(qū)分配專業(yè)的技術(shù)人員，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行實(shí)時(shí)的技術(shù)指導(dǎo)；改善農(nóng)村辦學(xué)條件，加大農(nóng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)教育力度，提高農(nóng)民對(duì)科學(xué)技術(shù)的認(rèn)識(shí)及應(yīng)用能力；減少創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)；此外，增加本市農(nóng)業(yè)科技研究的投入，引入農(nóng)作物新品種和技術(shù)，留住農(nóng)業(yè)技術(shù)人才，研究適合當(dāng)?shù)貧夂颉⑼寥赖拳h(huán)境的特色農(nóng)作物并加以推廣使用。

（三）閑置土地充分利用，使土地資源發(fā)揮最大效益

對(duì)于無人使用的土地，在自愿，依法的前提下，鼓勵(lì)農(nóng)民以出租、互換、股份合作等多種形式流轉(zhuǎn)土地，將小規(guī)模土地大規(guī)模化，進(jìn)行多種形式的經(jīng)營生產(chǎn)；建立健全農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有關(guān)制度，保障農(nóng)民的土地權(quán)利；結(jié)合當(dāng)?shù)夭琛⒅兴幉?、蔬菜等特色產(chǎn)品，合理的規(guī)劃土地使用規(guī)模，充分利用土地資源進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高土地生產(chǎn)效益。

（四）有效指導(dǎo)組織農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)，減少盲目種植所帶來的經(jīng)濟(jì)損失

一些農(nóng)戶對(duì)銷售市場(chǎng)了解不足，市場(chǎng)信息獲取渠道較少，市場(chǎng)銷售狀況分析有偏差，不能有效的選擇農(nóng)作物種植和控制種植量，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量過?；虍a(chǎn)量不足，市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品供給偏大或偏小，影響了經(jīng)濟(jì)收入。由一些專業(yè)的市場(chǎng)分析人才對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析，對(duì)不同地區(qū)農(nóng)民做一些選擇和規(guī)模上的分析指導(dǎo)，減少農(nóng)民盲目大量或少量生產(chǎn)，或是生產(chǎn)不合適市場(chǎng)銷售的農(nóng)作物，盡量使農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)作物有地可銷，經(jīng)濟(jì)收益能夠達(dá)到最大化。

（五）打開農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，保障農(nóng)民收入不減

目前，農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品多半是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)上自行銷售，一般是此地生產(chǎn)并在此地銷售的形式，銷售范圍不廣并且銷售渠道單一，增加農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道極其重要，以下是幾點(diǎn)促進(jìn)銷售的方式：

1.組織農(nóng)民自行合作銷售。做好農(nóng)民思想工作，讓農(nóng)民自愿參加合作銷售，集中起分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行統(tǒng)一的本地銷售或外地銷售。

篇9

關(guān)鍵詞：生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)；開發(fā)模式；市場(chǎng)分析

1 引言

生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是一種興起于20世紀(jì)90年代的具有旅游、休閑、示范、求知、教育功能的生態(tài)文化旅游產(chǎn)業(yè)。隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的收入不斷增加，消費(fèi)需求也在不斷更新?lián)Q代，加上政府積極宏觀引導(dǎo)，及時(shí)推出了“黃金周”節(jié)假日，為城鄉(xiāng)居民休閑消費(fèi)提供時(shí)間保障，許多工商企業(yè)紛紛響應(yīng)，加大投資力度，抓緊開發(fā)生態(tài)旅游資源，增加城鄉(xiāng)居民選擇的旅游天地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我縣抓住機(jī)遇，大力發(fā)展生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)，已見成效。如哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)、南海子、綠色度假村、白春蘭綠色家園、靈應(yīng)寺等10多家各色旅游項(xiàng)目落戶鹽池，累計(jì)接待游客30萬多人，收入可觀，有力地帶動(dòng)了周邊農(nóng)民致富。

2 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵

2.1 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的概念

生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)是以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托，使農(nóng)業(yè)與自然、人文景觀以及現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種高效產(chǎn)業(yè)。主要包括“觀光農(nóng)業(yè)旅游”、“休閑旅游”、“鄉(xiāng)村旅游”、“農(nóng)村生態(tài)旅游”等不同概念，具體講是指在充分利用現(xiàn)有農(nóng)村空間、農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)村人文資源的基礎(chǔ)上，通過以旅游內(nèi)涵為主題的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與施工，把農(nóng)業(yè)建設(shè)、科學(xué)管理、農(nóng)藝展示、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工與旅游者的廣泛參與融為一體，是旅游者充分體驗(yàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型旅游產(chǎn)業(yè)。

2.2 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的特征

（1）功能齊全、雙重效益。（2）保護(hù)環(huán)境、持續(xù)發(fā)展。（3）回歸自然、身心享受。（4）科技特色、高效農(nóng)業(yè)。

2.3 生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展的布局原則

（1）因地制宜。（2）盡可能與旅游業(yè)相結(jié)合。（3）充分考慮客源市場(chǎng)。（4）必須搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。（5）與農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃相結(jié)合。

3 哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)開發(fā)實(shí)證分析

3.1 市場(chǎng)分析

哈巴湖生態(tài)觀光旅游區(qū)位于鹽池縣中北部王樂井鄉(xiāng)境內(nèi)，南北長38公里，東西寬64公里，總面積16萬公頃，環(huán)境優(yōu)美，面積廣闊、交通便利，基礎(chǔ)條件十分好。屬花馬寺國家森林公園的景區(qū)之一。哈巴湖自然保護(hù)區(qū)的植被在區(qū)系上屬歐亞草原區(qū)，亞洲中部地區(qū)，中國黃土高原草原省至內(nèi)蒙古草原省的過渡地帶。根據(jù)調(diào)查，保護(hù)區(qū)內(nèi)已知各類植物507種，分屬76科，276屬。保護(hù)區(qū)具有獨(dú)特的荒漠類型景觀，有干旱山地、干草原，有大面積毛柳、沙柳、檸條群落，還有面積可觀的湖泊、沙漠、森林、果園、綠洲及眾多的文物古跡。具有重要的教學(xué)和科研價(jià)值，同時(shí)保護(hù)區(qū)內(nèi)文物古跡眾多，山川沙海兼有，具有很高的旅游開發(fā)價(jià)值。

3.2 設(shè)計(jì)景觀的理念分析

哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)在策劃理念上注入了旅游、垂釣、休閑、娛樂、商貿(mào)的概念。生態(tài)景觀旅游區(qū)發(fā)展旅游業(yè)，就在于它可以通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新品種、新栽培模式與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同來顯示出差異，加之把其藝術(shù)化處理，就成為非常好的旅游產(chǎn)品。所以，制造差異就可能創(chuàng)造出一個(gè)全新的市場(chǎng)，并且這種旅游還具有可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

3.3 開發(fā)生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)資源的策略和措施

（1）更新策劃理念，走企業(yè)化、市場(chǎng)化發(fā)展之路。哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)根據(jù)自己的地域優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)以及所擁有的有利條件，在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上選擇了花卉、蔬菜和水果的設(shè)施生產(chǎn)，在策劃的理念上注入了旅游、休閑、娛樂、垂釣、商貿(mào)的概念。

（2）以科技為本，優(yōu)化資源配置。哈巴湖生態(tài)景觀旅游區(qū)經(jīng)過幾年的摸索，逐步形成了自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，結(jié)合區(qū)內(nèi)獨(dú)具特色的沙漠景觀，有干旱山地、干草原，有大面積毛柳、沙柳、檸條群落，還有面積可觀的湖泊、沙漠、森林、果園、綠洲及眾多的文物古跡。開發(fā)建設(shè)哈巴湖自然博物館、哈巴湖度假酒店、沙地運(yùn)動(dòng)樂園：馬場(chǎng)、治沙天然博物館、哈巴湖牧耕田園農(nóng)（牧）家樂等景區(qū)。

（3）建立配套完善的旅游設(shè)施。利用設(shè)施農(nóng)業(yè)和先進(jìn)的生產(chǎn)模式，種植瓜果、蔬菜、花卉等多個(gè)品種，創(chuàng)造出新、奇、特的觀光效果，并配套建立了相應(yīng)的旅游設(shè)施“農(nóng)科之窗”、“山莊果園”、“垂釣走廊”、 “心靈茶莊”等一大批集環(huán)保、生產(chǎn)、旅游于一體的生態(tài)園林景觀，吸引了大量的游客。

篇10

據(jù)卓創(chuàng)資訊農(nóng)藥市場(chǎng)分析師牛偉娜介紹，農(nóng)藥產(chǎn)品粗略分為除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大類，其中除草劑是國內(nèi)使用量最多的分類，其次是殺蟲劑，再次是殺菌劑。除草劑中草甘膦是需求量最大的產(chǎn)品，現(xiàn)階段95%原藥價(jià)格維持在1 76萬～1.80萬元/噸，近期市場(chǎng)采購應(yīng)該會(huì)陸續(xù)開始，需求量會(huì)有所攀升，但價(jià)格難有較大調(diào)整。主要的殺蟲劑產(chǎn)品一直保持年前價(jià)位，現(xiàn)階段市場(chǎng)觀望情緒比較濃厚，市場(chǎng)交投量并未見明顯的增多。

在牛偉娜看來，之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，一是產(chǎn)能增加過快，出現(xiàn)嚴(yán)重的供需失衡，目前國內(nèi)草甘膦產(chǎn)能達(dá)100多萬噸，能夠正常運(yùn)行的產(chǎn)能亦能夠達(dá)到90萬噸，但是現(xiàn)階段工廠開工僅維持在四成左右，多數(shù)為大型廠家，小型廠家基本處于停滯狀態(tài)；二是需求受限，隨著草甘膦抗性問題越來越突出，國際上部分國家已經(jīng)明文禁止草甘膦的使用以及銷售，對(duì)于草甘膦有較大影響。至于殺蟲劑產(chǎn)品來說，美國擬禁用毒死蜱的消息對(duì)于殺蟲劑市場(chǎng)有一定影響，因此年前價(jià)格一跌再跌。

另外，近年來食品安全常常見諸報(bào)端，已經(jīng)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，農(nóng)藥殘留是各方關(guān)注的問題，追求綠色和有機(jī)成了目前時(shí)尚的話題，在一定程度上也影響了農(nóng)藥的使用。綜合上述原因來看，近期農(nóng)藥價(jià)格很難有較大的波動(dòng)。