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[關(guān)鍵詞] 電子政務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品 電子商務(wù)

[中圖分類號(hào)] TP393 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2013）05-0005-01

一、引言

湖南省自古以來(lái)就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品的流通對(duì)湖南省農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。隨著近年來(lái)，湖南省農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，如2012年湖南五州順農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心成立，成為我國(guó)目前最大的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)和商人社區(qū)，2013年長(zhǎng)沙沁坤電子商城設(shè)立，是湖南省第一家專為農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)的大型電子商城。這兩個(gè)農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺(tái)的出現(xiàn)標(biāo)志著湖南省在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域獲得重大突破，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主流方式。雖然湖南省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站已初具規(guī)模，但是由于整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，信息技術(shù)水平較低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后，農(nóng)民素質(zhì)不高，本省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還處于初期發(fā)展階段。如何通過(guò)電子政務(wù)管理農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，并通過(guò)政府去扶持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道、降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，已成為當(dāng)前湖南省政府所要探討的重要課題。

二、湖南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與困境分析

近年來(lái)，在湖南省農(nóng)業(yè)廳“湖南特色農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)工程”的支持下，湖南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)取得較大的發(fā)展。但與我國(guó)其他發(fā)達(dá)地區(qū)，如廣東、上海、浙江等地相比仍有較大的差距。湖南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)無(wú)論是在理論和實(shí)踐階段都處于發(fā)展的初期，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展存在種種困難與障礙，遠(yuǎn)未達(dá)到湖南省農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的要求。

1.農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后

目前，湖南省在全省市縣一級(jí)都已建站，完成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的初步布局，但是由于資金缺乏、缺乏專業(yè)人員等原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市縣一級(jí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，中間出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)鄬?，而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)往往直接依賴于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因此，湖南省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)除了初期發(fā)展較快外，在中后期難以得到進(jìn)一步的發(fā)展。

2.網(wǎng)上配套制度不健全

電子商務(wù)本身的特點(diǎn)決定了電子商務(wù)要想得到發(fā)展，除了要求完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施外，還要求要有完善的網(wǎng)上信用體制、交易服務(wù)的監(jiān)管制度及安全制度等。而當(dāng)前，由于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)管理的不完善引起的網(wǎng)絡(luò)信任危機(jī)和安全危機(jī)，是湖南省乃至全國(guó)都要面臨的難題。

3.農(nóng)民電子商務(wù)意識(shí)淡薄

農(nóng)民長(zhǎng)期以來(lái)習(xí)慣了憑經(jīng)驗(yàn)種植，并將農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)到附近的市場(chǎng)銷售，缺乏對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的了解。同時(shí)，由于農(nóng)民不是經(jīng)常上網(wǎng)，所以對(duì)電子商務(wù)這一有別于傳統(tǒng)貿(mào)易的方式存在本能的抗拒。更重要的是，農(nóng)民缺乏對(duì)市場(chǎng)信息重要性的認(rèn)識(shí)，這就導(dǎo)致了電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域得不到農(nóng)民的大力支持。

4.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)缺乏強(qiáng)有力的管理

眾所周知，農(nóng)業(yè)涉及到不同的行業(yè)和不同的部門。農(nóng)業(yè)往往包括農(nóng)、林、牧等行業(yè)，還涉及到稅務(wù)、水利、國(guó)土資源等多個(gè)部門。各個(gè)部門或行業(yè)都在獨(dú)立建設(shè)自己的信息化系統(tǒng)，這就使得相關(guān)信息的收集與政策的沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。使的本來(lái)就有限的電子商務(wù)建設(shè)資金實(shí)現(xiàn)不了最大價(jià)值。

三、電子政務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的積極作用

電子政務(wù)是指政府管理與服務(wù)建立在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)基礎(chǔ)上的一種政府管理模式。將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與政府管理相結(jié)合，從而提高效率、增強(qiáng)政府的透明度、改善財(cái)政約束、改進(jìn)公共政策的質(zhì)量和決策的科學(xué)性，建立良好的政府之間、政府與社會(huì)、社區(qū)以及政府與公民之間的關(guān)系，提高公共服務(wù)的質(zhì)量，贏得廣泛的社會(huì)參與度。將電子政務(wù)管理手段應(yīng)用于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的管理，通過(guò)政府主導(dǎo)的電子政務(wù)整合零散的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，統(tǒng)一規(guī)范化管理，形成規(guī)模效應(yīng)，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。

首先，電子政務(wù)的發(fā)展必然會(huì)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。電子政務(wù)是依賴于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施而存在，電子政務(wù)與信息網(wǎng)絡(luò)兩者密切相連，缺一不可。而信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，又必然會(huì)刺激電子商務(wù)的發(fā)展。另一發(fā)面，對(duì)于政府來(lái)說(shuō)，政府要想實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)改革，就必須建立政府信息網(wǎng)絡(luò)，并且與外網(wǎng)實(shí)行無(wú)縫對(duì)接，使得政府不再游離在網(wǎng)絡(luò)之外，從而擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用群體，亦為電子商務(wù)提供了更大的潛在市場(chǎng)。

其次，電子政務(wù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展。電子政務(wù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。電子政務(wù)在發(fā)展的同時(shí)，政府一定會(huì)頒布大量的政策法規(guī)予以規(guī)范。這些政策法規(guī)在本質(zhì)上屬于信息化的政策法規(guī)，為電子商務(wù)方面的法規(guī)制定與研究提供了有益的借鑒，從而為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的生存環(huán)境。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站往往從電子政務(wù)網(wǎng)站中獲取相關(guān)的政策信息和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并及時(shí)將政策的變動(dòng)在網(wǎng)站中反映出來(lái)，保證了信息更新的及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)信息資源的共享。

最后，電子政務(wù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站具有一定的監(jiān)督與引導(dǎo)作用。目前湖南本地的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站缺乏有效的統(tǒng)一管理和監(jiān)督。政府作為國(guó)家行政機(jī)構(gòu)，具有管理和監(jiān)督企業(yè)的權(quán)力。因此，政府通過(guò)一個(gè)官方的網(wǎng)站，將所有民營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站納入到官方網(wǎng)站的管理中，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成規(guī)模效應(yīng)，改善農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的行業(yè)環(huán)境。

四、電子政務(wù)環(huán)境下促進(jìn)湖南農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策

完善農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。全力實(shí)現(xiàn)全省的“三網(wǎng)融合”，推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)，將信息化工作重心由縣市一級(jí)轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，加強(qiáng)農(nóng)村基層網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng)政策，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為節(jié)點(diǎn)，輻射各村，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息共享，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，著重完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上促銷系統(tǒng)和信息安全保障系統(tǒng)。 只有將農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到村，延伸到農(nóng)戶，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)才會(huì)獲得飛躍發(fā)展的契機(jī)。

統(tǒng)一管理，共享市場(chǎng)信息資源。建立完善的專門管理農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的官方網(wǎng)站。官方管理網(wǎng)站是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)正規(guī)化發(fā)展的必不可少的一部分。通過(guò)政府統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提高效率、共享信息資源，并且在投資、政策、稅收方面給予一定的支持和引導(dǎo)，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

完善信息化法規(guī)。推進(jìn)湖南省信息化政策法規(guī)的制定與研究，利用“數(shù)字湖南”工程建設(shè)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)穩(wěn)步有序的發(fā)展。通過(guò)與湖南各大高校合作，成立專門的研究小組，制定完善的信息化法規(guī)和政策，立足本省實(shí)際，確定湖南農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展目標(biāo)、方式、規(guī)劃和制度安排，為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

完善網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和信任體系。與高校合作著力開發(fā)新型密碼技術(shù)和交易手段，完善身份認(rèn)證制度和責(zé)任追究制度。 同時(shí)完善對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和維護(hù)制度，制定詳細(xì)的安全規(guī)章制度，構(gòu)建完善網(wǎng)絡(luò)安全體系，切實(shí)提高網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上交易的認(rèn)可度和信任度。

五、結(jié)語(yǔ)

如上所述，電子政務(wù)與電子商務(wù)都是電子業(yè)務(wù)，通過(guò)電子政務(wù)帶動(dòng)全省的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺(tái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，這對(duì)湖南省新農(nóng)村建設(shè)具有積極的推動(dòng)作用。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商 發(fā)展趨勢(shì) 思考

一、發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意義

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要途徑，所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化強(qiáng)調(diào)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以農(nóng)戶或是龍頭企業(yè)合作社為紐帶，運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)聯(lián)合成為有機(jī)的整體，連通種養(yǎng)和銷售。換而言之，就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)化。在這個(gè)模式中，最基本的模式是以家庭為單位的分散式生產(chǎn)模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的形式實(shí)質(zhì)是企業(yè)化。

（一）完善供需雙方信息溝通。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，為供需雙方架起了溝通的橋梁，通過(guò)雙方的溝通，能確保農(nóng)產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求，降低農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，農(nóng)村電商的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易的空間限制，能夠在更大范圍內(nèi)協(xié)調(diào)供需矛盾，減少農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）促進(jìn)新技術(shù)在農(nóng)村的傳播。人才缺乏是目前制約我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要瓶頸，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民可獲取更加廣泛的資源，甚至能夠請(qǐng)全國(guó)乃至世界的專家，為自己解疑答惑，有利于我國(guó)農(nóng)業(yè)從粗放式轉(zhuǎn)向高效化。

（三）能夠減輕農(nóng)戶負(fù)擔(dān)。對(duì)于農(nóng)民而言，即是農(nóng)村電子商戶的賣家，同時(shí)也可以是買家，農(nóng)戶通過(guò)電子商務(wù)，運(yùn)用采購(gòu)招標(biāo)等方式，可降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的采購(gòu)成本，另外農(nóng)戶也可采用團(tuán)購(gòu)等方式減低成本，減輕負(fù)擔(dān)。

二、我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)具有巨大潛力，而近些年來(lái)，政府部門也越來(lái)越強(qiáng)調(diào)農(nóng)村電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展，可以說(shuō)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展無(wú)論是市場(chǎng)還是政策導(dǎo)向都是大勢(shì)所趨。

（一）農(nóng)民花錢網(wǎng)絡(luò)化?，F(xiàn)如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不再是年輕人的專利，也不再是“城里人”的獨(dú)享的便捷，隨著計(jì)算機(jī)、智能機(jī)等設(shè)備的普及，農(nóng)民也走上了網(wǎng)購(gòu)之路。例如，在浙江遂昌的農(nóng)村，農(nóng)民已經(jīng)將集市搬到了網(wǎng)上，不僅在網(wǎng)上購(gòu)買化肥、衣服等日常生活用品，甚至大型電器、私家車等都會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買，足見如今農(nóng)村電商發(fā)展的大動(dòng)力。

（二）農(nóng)村電商與政府關(guān)系愈加密切。在我國(guó)，農(nóng)村電商已經(jīng)不僅僅是一種商業(yè)行為，更深層次來(lái)說(shuō)，還是解決我國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題，助推農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展，縮小城鄉(xiāng)差距，全面建設(shè)小康社會(huì)的重要抓手，而這些問(wèn)題與政府關(guān)系密切。在當(dāng)前的時(shí)代背景下，農(nóng)村電子商務(wù)不僅是農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，更是工商企業(yè)與用戶互動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)，助農(nóng)政策落地的途徑。因此，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展不僅要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，還應(yīng)該要積極政府政府部門更多的支持。

（三）發(fā)展前景廣闊。近些年來(lái)農(nóng)村電子商務(wù)的覆蓋面越來(lái)越廣泛，發(fā)展前景也越來(lái)越廣闊。我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正想著智能化、精準(zhǔn)化、定制化的方向發(fā)展，在未來(lái)的發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)應(yīng)該把握好“模式+服務(wù)”的特點(diǎn)，將農(nóng)村行業(yè)的特點(diǎn)在農(nóng)村電子商務(wù)的模式中進(jìn)行優(yōu)化，利用創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的技術(shù)，為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)更加深刻的變革。

三、如何促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展

（一）加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

無(wú)論是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者而言，還是對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，農(nóng)業(yè)信息都是至關(guān)重要的。農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，就需要政府部門發(fā)揮職能，只有政府部門直接參與到農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中，統(tǒng)一規(guī)劃，整體協(xié)調(diào)，才能確保農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)能夠由城鎮(zhèn)覆蓋到農(nóng)村，真正實(shí)現(xiàn)信息進(jìn)村入戶。另外，政府部門具有權(quán)威性，政府部門搭建的信息咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，更能贏得百姓的信任，農(nóng)村電子商務(wù)才能正常運(yùn)作。

（二）加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)

目前，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)較多，但魚龍混雜，網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，農(nóng)業(yè)信息資源內(nèi)容不足，重復(fù)信息較多，缺少針對(duì)性和實(shí)用性和實(shí)效性，網(wǎng)站建設(shè)地域分布不均衡，在設(shè)計(jì)方面也未能體現(xiàn)專業(yè)化和個(gè)性化。筆者認(rèn)為，必須要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，不斷提高其質(zhì)量，及時(shí)更新信息，美化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站的吸引力。

（三）盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

目前，在我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)一直是制約其發(fā)展的難題，農(nóng)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)成功交易，就必須要正確傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品信息。為此，我國(guó)部分農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站開始了一些嘗試，例如制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)等，雖然取得了一定的成效，但距離真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

（四）完善配送體系構(gòu)建

發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)還需要要不斷完善配送體系，配送體系的建設(shè)是關(guān)系到農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站若無(wú)法充分運(yùn)用配送資源，發(fā)揮分工優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)被物流瓶頸所限制。

（五）積極引進(jìn)和培養(yǎng)信息人才

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平偏低，勞動(dòng)者的素質(zhì)不夠，信息意識(shí)不強(qiáng)。在這種形勢(shì)下農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，就迫切需要一批高質(zhì)素人才。為此，應(yīng)充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)施遠(yuǎn)程教育，不斷提高農(nóng)民的素質(zhì)，提高其信息意識(shí)，培養(yǎng)一批新型農(nóng)民，使其成為我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”。

結(jié)語(yǔ)：

總而言之，我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展雖然面臨著人才、配送體系、網(wǎng)站建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施等各方面的現(xiàn)實(shí)，但總體來(lái)說(shuō)勢(shì)頭強(qiáng)勁，前景廣闊，發(fā)展壯大將大有可為。

參考文獻(xiàn)：

[1]駱瑩雁.淺析我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用――以沙集淘寶村為例.[J]中國(guó)商貿(mào)，2014（02）

[2]張振華.我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展面臨的困境與創(chuàng)新路徑.[J]對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2015（12）

[3]張勤，周卓.我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的影響因素研究.[J]物流工程與管理，2015（11）

[4]施銳，馬坤.淺析我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究.[J]現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016（28）

篇3

討論一個(gè)模式是否可行，最重要的一點(diǎn)是看這個(gè)模式是否具備盈利的能力或者未來(lái)可盈利的能力。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商流行2C類，比如生鮮電商，曾經(jīng)被媒體爆料“四千多家生鮮電商僅1%的盈利”。國(guó)內(nèi)大部分不盈利的生鮮電商普遍具備如下特征：1.品類沒(méi)控制好，SKU太多；2.生產(chǎn)成本太高，太多高難度生鮮產(chǎn)品；3.經(jīng)營(yíng)管理不善。不過(guò)，也有很多的生鮮電商已經(jīng)盈利，主要有三類：農(nóng)戶/農(nóng)莊直營(yíng)、特色小眾市場(chǎng)和垂直細(xì)分品類。

農(nóng)產(chǎn)品B2B又可以分為平臺(tái)類和直營(yíng)類。一畝田的做法就是平臺(tái)類，自己作平臺(tái)，讓賣家和買家來(lái)出售和采購(gòu)信息，然后進(jìn)行交易。可是這件事情阿里巴巴已經(jīng)在做了，而且做得久，做得大（當(dāng)然了，沒(méi)有日交易額過(guò)3億元）。創(chuàng)業(yè)公司選擇阿里巴巴這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且是在行業(yè)的初創(chuàng)期，實(shí)在不是明智的選擇。而阿里為什么沒(méi)有像一畝田那樣大張旗鼓地做地推，就是因?yàn)槟壳霸撔袠I(yè)還不適合全面擴(kuò)張。阿里的下鄉(xiāng)是為未來(lái)的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展鋪路，而非只是去推農(nóng)產(chǎn)品B2B。

那么直營(yíng)類B2B可行嗎？這個(gè)問(wèn)題很像生鮮垂直電商是否可以盈利，其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品B2B在某些細(xì)分領(lǐng)域還是大有可為的?？梢韵葟漠a(chǎn)品的屬性來(lái)分類：1.糧油干貨對(duì)遠(yuǎn)途物流運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)要求不高，這類可以做全國(guó)性質(zhì)的細(xì)分品類直營(yíng)；2.生鮮類的水果和蔬菜，特別是蔬菜，這些都是區(qū)域銷售形式的。這是受到倉(cāng)儲(chǔ)物流成本的影響，菜農(nóng)不可能跨大區(qū)賣菜，采購(gòu)商也不會(huì)去跨大區(qū)采購(gòu)。因此專業(yè)做好區(qū)域性的生鮮類農(nóng)產(chǎn)品B2B，還是大有前景。

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)民；信息素養(yǎng)；農(nóng)業(yè)電子商務(wù)；發(fā)展

中圖分類號(hào)：F323.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）024-000-02

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘谋戎卮?。而且不同于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的農(nóng)業(yè)人口居住比較分散，而且多是以小家庭為單位，生產(chǎn)規(guī)模并不大。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平上看，農(nóng)村的購(gòu)買力比城市差距很大。但是從另一個(gè)方面看，農(nóng)村物品的供應(yīng)不如城市充足，相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)于電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)村潛在的市場(chǎng)還是廣闊的。但是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展也有一定的制約因素，比如農(nóng)村人口的流動(dòng)，農(nóng)民購(gòu)買力的問(wèn)題以及農(nóng)民信息素養(yǎng)的問(wèn)題，其中農(nóng)民信息素養(yǎng)問(wèn)題是主要問(wèn)題之一。

一、電子商務(wù)的含義及農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要內(nèi)容

1.電子商務(wù)的含義

電子商務(wù)的含義是有些復(fù)雜的，考慮的角度不同，所得出的結(jié)論也就不一樣。從企業(yè)的角度來(lái)考慮，電子商務(wù)是企業(yè)與企業(yè)之間或者是企業(yè)與消費(fèi)者之間通過(guò)因特網(wǎng)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)易往來(lái)的一種形式，這種形式不僅僅只是交易那么簡(jiǎn)單，還包括電子網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，電子交易的可信度，商品的宣傳、介紹，貿(mào)易往來(lái)中的協(xié)議，商品的線上訂購(gòu)，還有一些關(guān)于商品售后中的一些問(wèn)題等。從相關(guān)組織的角度來(lái)講，電子商務(wù)能夠施行的前提是網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模使用，電子商務(wù)包括商務(wù)交易、企業(yè)和消費(fèi)者，它是各個(gè)交易方之間用電子網(wǎng)絡(luò)的形式來(lái)主導(dǎo)和完成的任何形式的電子交易，而并不是依靠交易雙方的直接接觸來(lái)完成。從政府部門的角度來(lái)講，電子商務(wù)超越了傳統(tǒng)的商務(wù)貿(mào)易形式，是以信息數(shù)字化的形式進(jìn)行的商務(wù)貿(mào)易，它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)處理和傳遞信息，這其中包括聲音、圖像、文字信息，同時(shí)還包含著一些貿(mào)易中涉及到的數(shù)據(jù)、商業(yè)貿(mào)易協(xié)定、競(jìng)拍等一系列的相關(guān)規(guī)定。

電子商務(wù)是伴隨著信息化時(shí)代到來(lái)的，它是信息快速發(fā)展的衍生品。電子商務(wù)給商業(yè)的發(fā)展帶了新的變革，在很大程度上打破了商業(yè)交易的地域限制，甚至商品交易可以擴(kuò)大到國(guó)際領(lǐng)域，使商品的銷售市場(chǎng)更加廣闊。同時(shí)，電子商務(wù)還減少了銷售的環(huán)節(jié)，有利于降低商品的成本以及銷售的價(jià)格。電子商務(wù)的推廣不僅適應(yīng)了信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)，而且滿足了廣大消費(fèi)者更高的要求，在未來(lái)的發(fā)展前景非常廣闊。

2.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要內(nèi)容

在許多發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展較為成熟，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所使用的也比較廣泛而在我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)尚處在起步階段，在農(nóng)村應(yīng)用并不廣泛，使我國(guó)農(nóng)業(yè)失去了很多發(fā)展的機(jī)遇。因此，現(xiàn)階段認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要意義，促進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展是農(nóng)村發(fā)展所面臨的一個(gè)重要課題。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)與電子商務(wù)在本質(zhì)上是相同的，都是利用網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)和手段進(jìn)行的電子交易活動(dòng)，所不同的是交易的對(duì)象和商品的變化。簡(jiǎn)單的來(lái)講農(nóng)業(yè)電子商務(wù)就是指在農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中利用成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將農(nóng)戶、相關(guān)企業(yè)和消費(fèi)者連接起來(lái)形成完整銷售系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品的電子銷售形式。但是這并不是簡(jiǎn)單的農(nóng)戶與企業(yè)、消費(fèi)者的聯(lián)系，這中間涉及到農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中的媒介，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中的主體，“涉及企業(yè)、商、政府、消費(fèi)者、商家以及認(rèn)證中心，物流、監(jiān)管金融等機(jī)構(gòu)；電子商務(wù)再通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)把相關(guān)聯(lián)的資料統(tǒng)一起來(lái)，信息技術(shù)在電子商務(wù)中扮演著主要的角色?！盵1]農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的推廣將農(nóng)戶與銷售者、消費(fèi)者緊密聯(lián)系起來(lái)，為大量的農(nóng)副產(chǎn)品找到了廣大的銷售市場(chǎng)，最重要的是，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)保證了農(nóng)業(yè)信息的暢通，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的流通，促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，帶給農(nóng)民更大的實(shí)惠。

二、發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的重要意義

現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的階段，也面臨了很大的挑戰(zhàn)。一方面，政府給予農(nóng)業(yè)發(fā)展也多優(yōu)惠條件，有利于農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。但另一方面，我們應(yīng)該看到在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也有許多消極的方面，比如，由于城鎮(zhèn)化速度的加快，農(nóng)業(yè)用地很多被侵占。農(nóng)業(yè)信息不暢通，農(nóng)產(chǎn)品很難向外傾銷，出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低的現(xiàn)象，還有農(nóng)村勞動(dòng)力的大量缺失問(wèn)題。這些問(wèn)題都是需要我們思考和亟需改變的。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的擴(kuò)大化在一定程度上有利于改變這些問(wèn)題。

1.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的施行有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道

在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售一般依靠的是農(nóng)民的直接銷售，銷售商的直接收購(gòu)或者利用一定的實(shí)體媒介，比如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的銷售等。但是，在這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品傾銷過(guò)程中，信息是閉塞的，尤其是對(duì)于農(nóng)民本人，在農(nóng)產(chǎn)品成熟或者在當(dāng)?shù)剡^(guò)剩的情況下通過(guò)傳統(tǒng)的銷售方式根本無(wú)法賣出農(nóng)產(chǎn)品，這在很大程度上不利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)普及后，農(nóng)民就能利用快捷、便利的網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解全國(guó)各地甚至國(guó)際上的市場(chǎng)行情以及供求關(guān)系，能快速的為自己的農(nóng)產(chǎn)品找到銷售的渠道，而且可以實(shí)現(xiàn)成批量、大規(guī)模的銷售，這對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的向外傾銷是非常有利的。

2.農(nóng)業(yè)電子商務(wù)促進(jìn)信息的暢通，降低銷售成本

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，農(nóng)民直接與實(shí)體之間進(jìn)行交易，在交易的過(guò)程中，他們并不了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情以及在各地的價(jià)格，就很容易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低的現(xiàn)象。且在農(nóng)產(chǎn)品銷售中一般都有中間商的參與，農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)都被他們盤剝，農(nóng)民獲利減少。而且在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，農(nóng)民也不能了解實(shí)際市場(chǎng)的需求，只能每年重復(fù)種植同樣的農(nóng)產(chǎn)品，不利于農(nóng)業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。在電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)后，農(nóng)民可以在網(wǎng)上直接查到各地農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，在銷售的過(guò)程中就不會(huì)出現(xiàn)很大的差價(jià)現(xiàn)象。而且在農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上，農(nóng)民可以宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)宣傳找到網(wǎng)上的銷售商家，實(shí)現(xiàn)出售與收購(gòu)的整體性，不需要中間商的參與，降低了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本使農(nóng)民獲利更多。更為關(guān)鍵的是，農(nóng)民可以在相關(guān)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上得到農(nóng)作物市場(chǎng)需求的信息，這樣更能把握市場(chǎng)行情，合理地種植農(nóng)作物，增加農(nóng)業(yè)收入。

3.有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)的集約化

在以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)民的銷售都是分散的、零散的，這不利于農(nóng)業(yè)的大規(guī)模、集約化發(fā)展。在利用電子商務(wù)后，農(nóng)民獲得更多的信息，從而增加了農(nóng)業(yè)收入，可以利用更多的資金投資農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)的規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化提供了條件。而且利用這種方式，農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的傾銷也實(shí)現(xiàn)了批量化和規(guī)?；?，這些都為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備了條件。

三、農(nóng)民信息素養(yǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的影響

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是以成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐的，它的發(fā)展前景和發(fā)展勢(shì)頭都非常好，但是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展必須要依靠農(nóng)民的信息素養(yǎng)的支持，必須發(fā)揮出農(nóng)民的主動(dòng)性和能動(dòng)性?！爱?dāng)前農(nóng)民的信息素養(yǎng)問(wèn)題是信息化時(shí)代到來(lái)的需求，是農(nóng)民實(shí)現(xiàn)自身全面發(fā)展的客觀要求。信息素養(yǎng)作為信息時(shí)代公民必備素質(zhì)，是這個(gè)時(shí)代人的基本素養(yǎng)的重要組成部分之一，不論從事何種職業(yè)的公民都應(yīng)具備良好的信息素養(yǎng)?！盵2]

農(nóng)民信息技術(shù)的掌握是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)全面發(fā)展的重要條件，但是最重要的還是農(nóng)民信息素養(yǎng)的培養(yǎng)。很多農(nóng)民只是對(duì)電子商務(wù)有一些粗淺的認(rèn)識(shí)，保持了一些興趣但是并不敢嘗試。這就需要有信息素養(yǎng)的支持，同時(shí)政府也要在這方面給與農(nóng)民一定的信心和支持，鼓勵(lì)他們進(jìn)行農(nóng)業(yè)電子商務(wù)電子的嘗試，并且定期進(jìn)行電子商務(wù)技術(shù)的培訓(xùn)。只有農(nóng)民擁有信息素養(yǎng)，才能發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，找到農(nóng)業(yè)電子發(fā)展的支撐。

四、提高農(nóng)民信息素養(yǎng)的策略

1.政府應(yīng)該加強(qiáng)扶持、宣傳，培養(yǎng)農(nóng)民的信息素養(yǎng)

在培養(yǎng)、鍛煉農(nóng)民信息素養(yǎng)的過(guò)程中，政府應(yīng)該發(fā)揮主導(dǎo)作用。定期進(jìn)行宣傳電子商務(wù)方面的支持，同時(shí)發(fā)揮干部的帶頭作用。關(guān)鍵性的一點(diǎn)是要建立電子商務(wù)技術(shù)訓(xùn)練班，讓農(nóng)民真正了解電子商務(wù)知識(shí)，而不是粗淺的認(rèn)識(shí)。

2.加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在培養(yǎng)農(nóng)民信息素養(yǎng)的同時(shí)，更需要進(jìn)行農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，比如道路和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這些都為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展準(zhǔn)備了重要的外在條件。

3.對(duì)農(nóng)民進(jìn)行實(shí)踐性的培訓(xùn)和指導(dǎo)

對(duì)于農(nóng)民信息素養(yǎng)的培訓(xùn)不能僅僅停留在理論中，而應(yīng)該給與他們更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓理論與實(shí)踐相互結(jié)合。政府相關(guān)部門創(chuàng)造條件使農(nóng)民與相關(guān)企業(yè)、高校建立聯(lián)系，為農(nóng)民提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。

五、結(jié)語(yǔ)

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了更大的平臺(tái)，在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展過(guò)程中，為農(nóng)民提供了暢通的信息和農(nóng)產(chǎn)品的銷售平臺(tái)。但是，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展離不開農(nóng)民信息素養(yǎng)的支撐，這是我們所必須重視的。

參考文獻(xiàn)：

篇5

一期投資20億元的“農(nóng)商1號(hào)”是由農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部等眾多政府機(jī)構(gòu)與中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌——金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“金正大”，002470)合資成立。如果說(shuō)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化要依靠規(guī)模化、集約化、機(jī)械化來(lái)實(shí)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)流通的現(xiàn)代化則要通過(guò)電商來(lái)實(shí)現(xiàn)。

其他電商單純銷售標(biāo)準(zhǔn)化的商品，與之迥異的是，“農(nóng)商1號(hào)”根據(jù)農(nóng)業(yè)的特性構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)+服務(wù)”于一體綜合平臺(tái)。它不僅重塑著農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道、農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，還將提供技術(shù)、服務(wù)輔助新型農(nóng)民進(jìn)行高附加值的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，重塑著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。

顛覆

劉田運(yùn)是菏澤市張營(yíng)鎮(zhèn)的一個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)主。自從兩年前流轉(zhuǎn)了200多畝土地種植蔬菜大棚，他始終被一個(gè)難題所困擾——如何確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)產(chǎn)和增收。

以前，劉田運(yùn)耕種的只是自家三畝多地，規(guī)模小、投入少、風(fēng)險(xiǎn)低?？扇缃?，他流轉(zhuǎn)了200多畝土地自辦家庭農(nóng)場(chǎng)，僅一年的流轉(zhuǎn)費(fèi)就高達(dá)十多萬(wàn)元。劉田運(yùn)從一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y農(nóng)業(yè)、規(guī)?；a(chǎn)的新型“農(nóng)商”，投入大、產(chǎn)出大，風(fēng)險(xiǎn)自然也就高。

然而，種了半輩子地的劉田運(yùn)始終心存憂慮，一旦生產(chǎn)出現(xiàn)失誤，就會(huì)遭受無(wú)法承受的損失。他感到，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最大的投入在于農(nóng)資，最大的風(fēng)險(xiǎn)也來(lái)源于農(nóng)資市場(chǎng)的混亂。

一直以來(lái)，化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資都是附近經(jīng)銷商賣什么農(nóng)戶買什么，可市場(chǎng)上卻常常假冒偽劣盛行；有時(shí)劉田運(yùn)也會(huì)向親朋打聽、跟風(fēng)購(gòu)買，可這同樣風(fēng)險(xiǎn)巨大。農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)和增收所須的生產(chǎn)資料和技術(shù)服務(wù)已成為劉田運(yùn)最為迫切的需求。

一方面，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小型“農(nóng)商”受困于傳統(tǒng)渠道；另一方面，從事農(nóng)資生產(chǎn)的大型“農(nóng)商”們也對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)愛恨交加。

農(nóng)村市場(chǎng)體量大卻分布廣，人口多卻居住散；農(nóng)資銷售缺效率、少價(jià)值，缺技術(shù)、少服務(wù)。從廠家到省級(jí)、市級(jí)到縣級(jí)，再到零售商、農(nóng)戶，層級(jí)眾多、不斷加價(jià)，一噸肥料在市場(chǎng)加價(jià)通常達(dá)40%—50%。以進(jìn)口水溶性肥料為例，到岸價(jià)只有1.2萬(wàn)元/噸，可零售價(jià)卻高達(dá)近3萬(wàn)元/噸。中間多、成本高拖贅著大型“農(nóng)商”的銷售業(yè)績(jī)，層層阻隔也限制了新型農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)向終端農(nóng)戶推廣。

眼下，中國(guó)農(nóng)業(yè)正發(fā)生著史無(wú)前例的大變革。農(nóng)業(yè)主體在變——土地大面積流轉(zhuǎn)誕生了千千萬(wàn)萬(wàn)像劉田運(yùn)一樣的農(nóng)場(chǎng)主、種糧大戶與合作社長(zhǎng)；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式在變——規(guī)?；?、集約化、機(jī)械化逐漸使生產(chǎn)現(xiàn)代化。唯獨(dú)農(nóng)村市場(chǎng)卻始終未變，成為農(nóng)業(yè)最落后的領(lǐng)域。

2015年7月16日，中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)——“農(nóng)商1號(hào)”在北京正式上線，傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)開始受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊。

“農(nóng)商1號(hào)”注冊(cè)資本12億元，一期投資達(dá)到20億元。這一農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)贏得了各路資本的追捧，不僅有財(cái)政部和農(nóng)業(yè)部?jī)纱笾睂倩稹袊?guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司(出資3億元，占25%)和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司(出資6000萬(wàn)元，占5%)，還聯(lián)合中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司旗下的東富和通(天津)股權(quán)投資基金(有限合伙)(出資3億元，占25%)、北京京糧鑫牛潤(rùn)瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)(出資1億元，占8.33%)、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)(出資4000萬(wàn)元，占3.33%)及金正大(002470)共同組建而成。

在六大股東中，有五家是政府背景的投資機(jī)構(gòu)，“農(nóng)商1號(hào)”也被業(yè)界人士稱為是“農(nóng)資電商國(guó)家隊(duì)”。

作為發(fā)起者、大股東的金正大(002470)中國(guó)最大的水溶肥、硝基肥和緩控釋肥生產(chǎn)商，出資4億元股權(quán)占比達(dá)33.34%，負(fù)責(zé)“農(nóng)商1號(hào)”的日常運(yùn)營(yíng)管理。

金正大(002407)副總裁、“農(nóng)商1號(hào)”CEO羅文勝介紹道，這一電商平臺(tái)定位于中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的“亞馬遜”。它將一改傳統(tǒng)農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)節(jié)多、加價(jià)高、選擇少、服務(wù)差、缺技術(shù)、擔(dān)心多等諸多弊病，將國(guó)內(nèi)外“冠軍”品牌的種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資向新型農(nóng)民進(jìn)行直銷；同時(shí)，還將把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市。在城鄉(xiāng)間架設(shè)一條“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的全新橋梁。

目前，“農(nóng)商1號(hào)”已集結(jié)金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國(guó)內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂(lè)斯、美國(guó)硼砂等國(guó)外農(nóng)業(yè)巨頭。

按照發(fā)展規(guī)劃，“農(nóng)商1號(hào)”最初以農(nóng)資為主，進(jìn)而涉足整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，最終的目標(biāo)將把農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)化服務(wù)、金融服務(wù)等一起構(gòu)建到這個(gè)平臺(tái)，形成完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

幾千年來(lái)，中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)耕延續(xù)著“牛前人后”落后生產(chǎn)方式。羅文勝卻為未來(lái)的中國(guó)農(nóng)民畫像——只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能購(gòu)齊所有的農(nóng)資，在I-PAD上就能操控澆水施肥，遠(yuǎn)程連線就能獲得全球權(quán)威專家的技術(shù)指導(dǎo)，化解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一切問(wèn)題。

重塑

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，中央財(cái)政也將拿出20億專項(xiàng)資金，用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。由此，政策、補(bǔ)貼開啟了農(nóng)村電商的迅速興起——阿里、京東、順豐等紛紛啟動(dòng)農(nóng)村戰(zhàn)略，電商大佬集體沖進(jìn)了塵封已久的農(nóng)村市場(chǎng)。

可是，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，電商大佬向農(nóng)村銷售的全是從城市運(yùn)來(lái)的生活用品。其中，服裝鞋帽占65%，化妝品及個(gè)人護(hù)理用品占19%，數(shù)碼產(chǎn)品占4%，家具類產(chǎn)品占7%……唯獨(dú)沒(méi)有農(nóng)民最需要的農(nóng)資產(chǎn)品——2014年，整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)約有1.5萬(wàn)億消費(fèi)額，農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資支出占總消費(fèi)的40%。如此重要的生產(chǎn)資料竟然在電商中不見絲毫蹤影。

原來(lái)，其中的秘密在于農(nóng)資不像標(biāo)準(zhǔn)化的服裝，越是高附加值經(jīng)濟(jì)作物越是需要提供技術(shù)、服務(wù)。不同地域、不同作物需要不同的種植解決方案。就像看病一樣，不是所有疾病都能通過(guò)簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)化藥品就能治愈。

如今，全球各國(guó)農(nóng)資銷售普遍存在與技術(shù)、服務(wù)捆綁輸出的現(xiàn)象。這與阿里巴巴等其他電商搭建一個(gè)平臺(tái)，由入駐商家單純售貨，形成了截然不同的兩種模式。

金正大(002407)副總裁、“農(nóng)商1號(hào)”CEO羅文勝介紹道，與普通電商不同的是，“農(nóng)商1號(hào)”將形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+配送+技術(shù)+服務(wù)”為一體獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。在他看來(lái)，“農(nóng)商1號(hào)”核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還在于可為千千萬(wàn)萬(wàn)的新型農(nóng)民提供包括種子、農(nóng)藥、化肥、技術(shù)、服務(wù)、貸款等種植業(yè)整體解決方案。

目前，“農(nóng)商1號(hào)”已聯(lián)合上百名農(nóng)業(yè)專家，按照擅長(zhǎng)作物和所在地區(qū)差異進(jìn)行了劃分，搭建起一個(gè)線上農(nóng)業(yè)診斷平臺(tái)。農(nóng)民根據(jù)生產(chǎn)遇到的問(wèn)題，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺(tái)和呼叫中心便可“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”交流，分布在全國(guó)的千名線下農(nóng)化人員可直接上門指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)。

一直以來(lái)，農(nóng)資線下配送是制約線上銷售的一大難題。網(wǎng)購(gòu)圖書和服裝，快遞幾塊錢全國(guó)包郵，但一袋化肥卻重達(dá)四五十公斤，一輛摩托車只能帶上一袋化肥。

為化解農(nóng)資配送的瓶頸擁有了國(guó)家資本支持的“農(nóng)商1號(hào)”與中國(guó)郵政、京東等渠道資源深入合作，開始打造線下服務(wù)和配送體系。

羅文勝介紹道，未來(lái)3-5年“農(nóng)商1號(hào)”將堅(jiān)持線上為體、線下為用，在全國(guó)搭建100個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、管理、物流配送等；建設(shè)1000家縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，以縣為單位提供配送和技術(shù)服務(wù)；發(fā)展10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋1000萬(wàn)名農(nóng)民會(huì)員。

按照測(cè)算，1000萬(wàn)優(yōu)質(zhì)會(huì)員代表1000萬(wàn)農(nóng)戶，以每個(gè)農(nóng)戶種三畝經(jīng)濟(jì)作物為例，意味著每年農(nóng)資消費(fèi)是1萬(wàn)塊錢，1000萬(wàn)的會(huì)員代表一千億農(nóng)資消費(fèi)。同時(shí)，以1000萬(wàn)會(huì)員每年每戶生產(chǎn)10萬(wàn)元農(nóng)產(chǎn)品計(jì)算，農(nóng)產(chǎn)品總體規(guī)模高達(dá)1萬(wàn)億。這將是未來(lái)“農(nóng)商1號(hào)”的發(fā)展前景。

不過(guò)，盡管有了政府背景的資本、有了郵政和京東物流的配送、有了金正大專業(yè)的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，“農(nóng)商1號(hào)”推廣仍舊將面臨著拓荒式的困境。

首當(dāng)其沖的就要面對(duì)農(nóng)民意識(shí)落后的難題。盡管農(nóng)業(yè)變革誕生了千千萬(wàn)萬(wàn)的新型“農(nóng)商”，但大多數(shù)仍是年紀(jì)偏大、接受新生事物能力較差的傳統(tǒng)農(nóng)民。以前他們多是先行賒銷，糧食賣了再結(jié)賬，而電商購(gòu)買，卻要見不到貨就付款。改變農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、接受新型消費(fèi)方式，將是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

為此，“農(nóng)商1號(hào)”設(shè)計(jì)的線下架構(gòu)中，縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)，村級(jí)服務(wù)站則擔(dān)負(fù)了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務(wù)，以解決部分農(nóng)民不會(huì)使用電商平臺(tái)的難題。

農(nóng)資電商的另一個(gè)難點(diǎn)在于，目前電商企業(yè)大部分集中在城市，城市建一公里體系，可能有成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，但是在農(nóng)村可能只有三五個(gè)消費(fèi)者，而且互聯(lián)網(wǎng)、電腦以及配送體系等基礎(chǔ)設(shè)施也不完善。這意味著農(nóng)資電商運(yùn)營(yíng)必然是重資產(chǎn)，體系建設(shè)的成本、能力要求都遠(yuǎn)高于輕資產(chǎn)的傳統(tǒng)電商。

不過(guò)，在“農(nóng)商1號(hào)”CEO羅文勝眼中，問(wèn)題就是商機(jī)，困難蘊(yùn)藏著財(cái)富。他認(rèn)為，如果農(nóng)資電商等一切都完善了，可能商機(jī)也就失去了。

篇6

關(guān)鍵詞：褚橙柳桃；新型農(nóng)業(yè)；發(fā)展模式；未來(lái)前景

中圖分類號(hào)：F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）010-00-03

一、引言

農(nóng)業(yè)作為一個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，其長(zhǎng)期以來(lái)一直是資源消耗最多、生產(chǎn)效率最低的產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致與之相關(guān)的勞動(dòng)者和生產(chǎn)要素所有者的處境都居于劣勢(shì)，這是全世界普遍存在的現(xiàn)象。近些年來(lái)，伴隨社會(huì)水平的發(fā)展，農(nóng)業(yè)部門正經(jīng)歷著由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化。而在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由于農(nóng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、供應(yīng)鏈延長(zhǎng)、生產(chǎn)者與消費(fèi)者距離增加、分工日趨細(xì)致而市場(chǎng)并不完善等原因也引起了很多問(wèn)題，如資源環(huán)境壓力、食品不安全、市場(chǎng)不穩(wěn)定、流通環(huán)節(jié)多和流通成本高、營(yíng)養(yǎng)和健康等。針對(duì)這些問(wèn)題，新型農(nóng)業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。源于對(duì)這種新型農(nóng)業(yè)模式的巨大前景預(yù)期，在市場(chǎng)發(fā)育不足，因長(zhǎng)期為工業(yè)化、城市化輸血而資源短缺、發(fā)展滯后的中國(guó)農(nóng)業(yè)，也得到了民間資本的青睞和重視。

褚橙、柳桃、潘蘋果――隨著一批名人參加和資本的投入，農(nóng)業(yè)一時(shí)間仿佛頓成營(yíng)銷推廣的秀場(chǎng)和資本運(yùn)作的戲院。然而，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的邏輯出發(fā)，正視資本逐利的本性及其靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，就不難明白，這是市場(chǎng)自發(fā)促成的結(jié)果。一方面，基于食品安全環(huán)境的現(xiàn)狀，人們對(duì)食品健康、安全和品質(zhì)的需求巨大；再一方面，農(nóng)業(yè)自身的資源及發(fā)展?jié)摿?，可以為資本投入提供明確的盈利預(yù)期和長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)而穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。另外，各級(jí)政府針對(duì)農(nóng)業(yè)投資的優(yōu)惠政策，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、增長(zhǎng)乏力的行業(yè)市場(chǎng)尋找出路的沉淀資金，無(wú)疑也在其中起到了一定的促進(jìn)作用。

二、“褚橙柳桃”新型農(nóng)業(yè)模式

（一）事件介紹

褚橙、柳桃、潘蘋果，這些網(wǎng)絡(luò)中炙手可熱的新詞吸引著廣大網(wǎng)友的注意力，一是名人效應(yīng)，二則一種新的模式。以名人的個(gè)人魅力和勵(lì)志概念吸引消費(fèi)者，將褚時(shí)健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，潘石屹利用自己的個(gè)人形象資源無(wú)償代言，為家鄉(xiāng)推銷蘋果，為“潘蘋果”。褚橙亦為“勵(lì)志橙”，從褚橙到勵(lì)志橙，講了切合時(shí)代脈搏的勵(lì)志故事，一個(gè)85歲老人在跌倒之后二次創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志故事，這種講故事的背后，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的一種創(chuàng)新。聯(lián)想控股斥資數(shù)十億元投資農(nóng)業(yè)，并從水果入手，以柳桃打造品牌，由于凝聚著柳傳志打造安全放心食品的期許，“金艷果”以標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)與先進(jìn)科技的運(yùn)用，保障了食品安全，“良心果”的說(shuō)法由此而來(lái)。在食品質(zhì)量安全屢屢成為輿論關(guān)注焦點(diǎn)，在現(xiàn)代人對(duì)文化及精神需求日益高漲的當(dāng)下，消費(fèi)者很看重這種對(duì)質(zhì)量細(xì)節(jié)、食品安全及勵(lì)志精神的追求。聯(lián)想繼而推出獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時(shí)健種植的“勵(lì)志橙”一起的“褚橙柳桃”組合裝，內(nèi)含2.5公斤頂級(jí)“褚橙”和2.5公斤頂級(jí)佳沃金艷果，售價(jià)在300元左右，售價(jià)雖高，市場(chǎng)反應(yīng)卻很好。這是農(nóng)業(yè)作為一個(gè)長(zhǎng)期存在卻一直發(fā)展有限的產(chǎn)業(yè)的一次華麗亮相，以農(nóng)業(yè)為題材，借助故事或者事件加以炒作，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷推廣的效果，是褚橙、柳桃、潘蘋果等熱點(diǎn)事例的共同點(diǎn)，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新之所在。

（二）“褚橙柳桃”區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的新思路

同樣為滿足人們?nèi)粘Ｉ畋匦璧霓r(nóng)產(chǎn)品，“褚橙柳桃”卻可以引人注目，受消費(fèi)者格外追捧，為投資者帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，探其究竟，源于以下幾點(diǎn)。

1.產(chǎn)品品質(zhì)控制好，值得信任

名人涉農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量與個(gè)人與公司的名譽(yù)、信用緊緊捆綁在一起，為此他們格外在意質(zhì)量細(xì)節(jié)?！榜页取笔潜悄毘鹊囊环N，云南特產(chǎn)橙類，以味甜著稱。不同于其他冰糖臍橙，“褚橙”每棵果樹只留240～260朵花，既控制產(chǎn)量又保證果實(shí)能夠吸收足夠的陽(yáng)光和養(yǎng)分；種植過(guò)程中沒(méi)有使用任何化肥，都是用特制的有機(jī)肥?！傲摇奔础敖鹌G果”果長(zhǎng)且成圓柱形，美觀整齊，肉質(zhì)細(xì)嫩，風(fēng)味香甜可口，營(yíng)養(yǎng)豐富，特耐貯藏，遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)其它獼猴桃主栽品種，“不賺快錢，注重好品質(zhì)”是柳傳志打造安全放心食品的許諾，以標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)與先進(jìn)科技的運(yùn)用，保障了食品安全。

2.會(huì)講故事。以“褚橙柳桃”為例，他們背后都有段受人關(guān)注的故事

褚時(shí)健和柳傳志，一個(gè)是寶刀未老的80多歲創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)是中國(guó)企業(yè)元老級(jí)的人物。他們?cè)?jīng)或者依然成功，在人生的谷底或高峰開始“務(wù)農(nóng)”。不論從哪個(gè)角度講，他們的經(jīng)歷本身都是一個(gè)好故事?，F(xiàn)代消費(fèi)者需要這樣的故事，他們?cè)谫?gòu)買這些產(chǎn)品的同時(shí)，體現(xiàn)著對(duì)褚時(shí)健和柳傳志勵(lì)志故事的認(rèn)同。故事主角的個(gè)人魅力是其成功傳播的核心價(jià)值所在。

3.新穎的營(yíng)銷方式

利用了互聯(lián)網(wǎng)這一當(dāng)前最熱門的推廣銷售渠道。同時(shí)，以名人的個(gè)人魅力和勵(lì)志概念吸引消費(fèi)者，將褚時(shí)健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，就是創(chuàng)意。去年“褚橙”剛開始銷售時(shí)，因?yàn)橥跏谖⒉┥蠈?duì)褚時(shí)健的評(píng)論，一下子讓“褚橙”成為“勵(lì)志”的代名詞，很快賣斷貨；其次，“打包銷售”也是一種叫好叫座的方式，實(shí)現(xiàn)了名人“1+1>2”的效應(yīng)。2013年，為了拉近褚橙與年輕人的距離，做了一系列的策劃，在微博上征集當(dāng)下的流行用語(yǔ)，印在褚橙包裝盒上；邀請(qǐng)蔣方舟、韓寒等人參與拍攝“中國(guó)青年勵(lì)志榜樣”系列視頻，同時(shí)，向微博達(dá)人贈(zèng)送褚橙做體驗(yàn)式營(yíng)銷等。

4.產(chǎn)品的銷售渠道控制

據(jù)了解，目前，佳沃（聯(lián)想控股旗下的農(nóng)業(yè)板塊）產(chǎn)品銷售的主渠道是通過(guò)電商、中高端的商超、水果的連鎖專賣店以及團(tuán)購(gòu)和大客戶四個(gè)主流渠道供貨，包括麥德龍、沃爾瑪、BHG等中高端超市。高品質(zhì)的產(chǎn)品面向高端客戶，從而可以把銷售渠道定位于海外和大中型超市，這是準(zhǔn)確定位并實(shí)施市場(chǎng)控制的關(guān)鍵。

（三）新模式的優(yōu)勢(shì)總結(jié)

“品質(zhì)+故事+渠道+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”是“褚橙柳桃”不愁賣的關(guān)鍵。在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是能打動(dòng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式。“褚橙柳桃”正是滿足了這兩點(diǎn)。

1.對(duì)于現(xiàn)在的中產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō)，價(jià)格低廉已經(jīng)不再是他們購(gòu)物的主要推動(dòng)力，同時(shí)，食品安全問(wèn)題日益突出。將褚橙打造成勵(lì)志橙，則是抓住了消費(fèi)者在購(gòu)買食物時(shí)最高的文化及精神需求，隨有網(wǎng)友調(diào)侃到“您吃的不是橙子，是勵(lì)志的人生”。褚橙和柳桃背后都有一個(gè)名人，消費(fèi)者在購(gòu)買這些產(chǎn)品的同時(shí)，其實(shí)也在體現(xiàn)著對(duì)褚時(shí)健和柳傳志的人生故事的認(rèn)同。因此盡管名人農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏高，但至少他們給消費(fèi)者一個(gè)“不惜代價(jià)，也要做好質(zhì)量”的印象，因此消費(fèi)者愿意埋單。

2.2012年褚橙進(jìn)京的事件營(yíng)銷成功后，今年則是通過(guò)“80后致敬80后”以及“褚橙柳桃”兩個(gè)主題持續(xù)的制造媒體的熱點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷手段持續(xù)的傳播和擴(kuò)大。這樣做的實(shí)質(zhì)就是將原有的市場(chǎng)價(jià)格曲線往擴(kuò)大市場(chǎng)的方向位移。如下圖所示，實(shí)線為理性的市場(chǎng)價(jià)格曲線，褚橙的市場(chǎng)定價(jià)是10-14元一斤，比普通的橙子貴3-5倍，這種高品質(zhì)橙子的市場(chǎng)規(guī)模自然比普通橙子小，但是通過(guò)營(yíng)銷的手段，擴(kuò)大消費(fèi)者在購(gòu)買橙子時(shí)的文化需求，理性的市場(chǎng)需求曲線就變成非理性的市場(chǎng)需求曲線（圖中虛線），也就擴(kuò)大了市場(chǎng)需求。

3.不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，名人跨界打造的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，除了借互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響，通過(guò)電商直接網(wǎng)絡(luò)銷售也是其一大看點(diǎn)。隨著電子商務(wù)在各個(gè)行業(yè)的快速滲透，用戶購(gòu)買習(xí)慣在改變，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品紛紛觸網(wǎng)是順應(yīng)大勢(shì)。農(nóng)產(chǎn)品搭上電商順風(fēng)車后，一來(lái)可以直接了解消費(fèi)者需求，二來(lái)能砍掉中間無(wú)數(shù)個(gè)流通環(huán)節(jié)，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品的損耗和流通成本。

（四）“褚橙柳桃”對(duì)新型農(nóng)業(yè)發(fā)展的啟示

“褚橙柳桃潘蘋果”的事例告訴大家，“農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代?！鞭r(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品一直存在，如今要改的是它的生產(chǎn)模式和營(yíng)銷思維。這些利用名人的故事營(yíng)銷最大的成功，也可能是對(duì)農(nóng)業(yè)最大的助益，是顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的銷售模式，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)提供了升級(jí)換代的支點(diǎn)。但同時(shí)，事件營(yíng)銷這種常見的市場(chǎng)推廣手段在農(nóng)業(yè)題材上取得轟動(dòng)效應(yīng)，也凸顯了農(nóng)業(yè)在市場(chǎng)化和現(xiàn)代化進(jìn)程中的滯后狀況。而這種落后面貌的改觀，僅僅靠名人的背書和資本的介入顯然不夠，而需要數(shù)量龐大的中小農(nóng)戶的成功轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)。

“褚橙柳桃”的走紅固然堪稱亮點(diǎn)，但在考慮到中國(guó)農(nóng)業(yè)巨大的體量以及存在的問(wèn)題時(shí)，也不乏啟示，細(xì)究其竟，必須看到它們中的多數(shù)僅僅是利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，在單純的投資層面以及經(jīng)驗(yàn)觀念的引進(jìn)方面作出了有益的嘗試，目前的成就也多集中在營(yíng)銷推廣上，往往難以為資源短缺者效仿，未必能夠切實(shí)普惠廣大中小農(nóng)戶，實(shí)際意義有限，甚至可能淪為曇花一現(xiàn)的營(yíng)銷炒作。以勵(lì)志故事獲得市場(chǎng)成功的褚橙為例，褚時(shí)健高齡創(chuàng)業(yè)成功令人贊嘆敬佩。但也應(yīng)該看到，他在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)是傳奇人物，所擁有豐厚人脈和資本資源，非他人可以具備；他將自己多年從事煙草業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和模式，克隆到橙子的種植上，這種個(gè)人風(fēng)格鮮明的成功路徑，在精神激勵(lì)上效果強(qiáng)烈，但在現(xiàn)實(shí)層面難以復(fù)制，也就不可能依葫蘆畫瓢似地加以推而廣之。

三、現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及案例的分析可以得出，未來(lái)新農(nóng)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

（一）規(guī)模化、機(jī)械化、專業(yè)化、規(guī)范化?？偟膩?lái)說(shuō)是科學(xué)種田，這樣一方面可以提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；另一方面也有助于建立食品追溯體系，能解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的質(zhì)量管理問(wèn)題，防止產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品差異化，創(chuàng)立獨(dú)特的品牌?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品需要具有較高的市場(chǎng)辨識(shí)度。與過(guò)去不同，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)日益多樣化、個(gè)性化，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品應(yīng)該定位清晰，差異化戰(zhàn)略在各方面都要能有所體現(xiàn)：產(chǎn)品差異化，渠道差異化等。

（三）全球化視野、全產(chǎn)業(yè)鏈控制。這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資特征之一，綜合利用國(guó)內(nèi)外好的農(nóng)業(yè)技術(shù)、品種、管理等，實(shí)現(xiàn)投資者與當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，龍頭企業(yè)和農(nóng)民、農(nóng)場(chǎng)主相互合作，實(shí)現(xiàn)品種、農(nóng)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)資農(nóng)具、品質(zhì)監(jiān)督、銷售渠道的統(tǒng)一，做出具有高品質(zhì)、安全的食品，打造出品牌。如此可以有效地控制農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，并獲取各產(chǎn)業(yè)鏈的贏利點(diǎn)，提高項(xiàng)目的盈利能力。

（四）商業(yè)模式創(chuàng)新。近些年來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不斷涌現(xiàn)了一些新的商業(yè)模式，農(nóng)產(chǎn)品示范生產(chǎn)+會(huì)員制及配送模式；農(nóng)產(chǎn)品連鎖銷售模式；“褚橙柳桃”的品質(zhì)+故事+渠道+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式等新興商業(yè)模式都取得了成功。不難看出，新農(nóng)業(yè)的一大特質(zhì)是B2C，直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，壓縮渠道，直達(dá)消費(fèi)者。未來(lái)的新農(nóng)業(yè)，其模式玩法也必定是互聯(lián)網(wǎng)似的，“專注、極致、口碑、快”即新農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化，物流智能化。

四、中國(guó)現(xiàn)代新農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題及解決辦法

（一）面臨的問(wèn)題

基于前述分析，未來(lái)新型農(nóng)業(yè)在許多領(lǐng)域存在潛在投資機(jī)會(huì)，“投資農(nóng)業(yè)就是投資未來(lái)”已經(jīng)成為行業(yè)人士的一致看法，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)也顯現(xiàn)出“前景無(wú)限”的魅力。不過(guò)，真正的農(nóng)業(yè)投資現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀，依然有許多值得關(guān)注和警惕的問(wèn)題。

1.農(nóng)業(yè)自身基礎(chǔ)薄弱，資金匱乏。人均農(nóng)業(yè)資源的匱乏，農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)的落后，分散而高能耗的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，依然是未來(lái)農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)的一大瓶頸；城鄉(xiāng)差距的鴻溝、農(nóng)民收入不足，而且農(nóng)民難以從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中獲益，以及政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的價(jià)值取向，限制了農(nóng)業(yè)自我發(fā)展能力；土地確權(quán)不到位，不能使得農(nóng)民從土地獲益。

2.缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)化營(yíng)銷理念。中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，受到自給自足到自產(chǎn)自銷的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)固有思維的影響，長(zhǎng)期以來(lái)市場(chǎng)化的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售方式并未帶來(lái)太大的質(zhì)的改變，農(nóng)業(yè)模式的發(fā)展與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)有了明顯的滯后。

3.食品安全問(wèn)題頻發(fā)。市場(chǎng)并不缺少農(nóng)產(chǎn)品，只是讓消費(fèi)者放心的產(chǎn)品越來(lái)越少。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的缺乏是整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題。

（二）解決辦法

1.沒(méi)有什么行業(yè)比農(nóng)業(yè)更需要高科技，從育種、種植、檢測(cè)、灌溉、除蟲一系列都需要運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、信息化等高科技。借鑒“褚橙柳桃”的生產(chǎn)模式以解決農(nóng)業(yè)自身基礎(chǔ)薄弱的問(wèn)題，將高科技有效的運(yùn)用于農(nóng)業(yè)，則需由傳統(tǒng)小農(nóng)戶模式向現(xiàn)代規(guī)?；?jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，變成能夠科學(xué)養(yǎng)殖并且有規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)形式。這將會(huì)是一個(gè)良性循環(huán)，讓投資者看到良好的發(fā)展前景，投入資金，進(jìn)而借助充裕的資金對(duì)生產(chǎn)技術(shù)及營(yíng)銷模式等進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)新。

2013年11月召開的“三中全會(huì)”對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展提出兩個(gè)鼓勵(lì)：一方面，鼓勵(lì)承包經(jīng)營(yíng)權(quán)在公開市場(chǎng)上向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營(yíng)；另一方面，鼓勵(lì)和引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入現(xiàn)代生產(chǎn)要素和經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)提出農(nóng)村集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地可與國(guó)有土地同等入市、同權(quán)同價(jià)；加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，賦予農(nóng)民對(duì)承包地流轉(zhuǎn)、抵押等權(quán)能。這是政府對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的態(tài)度，也給了有意投資于農(nóng)業(yè)的大企業(yè)一個(gè)明確的信號(hào)。

2.為消費(fèi)者打造獨(dú)一無(wú)二的質(zhì)量保障和信譽(yù)體系，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很大的盈利空間，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，農(nóng)業(yè)的確是一件耗時(shí)耗力且投資回報(bào)慢的行業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量、還可有追溯是農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期獲利的保障。聯(lián)想的“不賺快錢，注重好品質(zhì)”，褚時(shí)健十年磨一劍的“褚橙”都是這一關(guān)鍵的體現(xiàn)。規(guī)模農(nóng)業(yè)+品牌農(nóng)業(yè)+生態(tài)農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)結(jié)合的高效農(nóng)業(yè)是未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，線上線下結(jié)合形成互補(bǔ)，走出特色，走出創(chuàng)意。同時(shí)克服信息基礎(chǔ)設(shè)施、物流交通、大規(guī)模培訓(xùn)以及農(nóng)產(chǎn)品安全認(rèn)證等發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的障礙。

五、結(jié)論

總體而言，未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向在新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在面臨巨大轉(zhuǎn)型壓力的同時(shí)也具有很大的潛在投資價(jià)值，從市場(chǎng)到政府，新型農(nóng)業(yè)都成為了新時(shí)期的熱點(diǎn)聚焦，農(nóng)業(yè)發(fā)展的大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。現(xiàn)代資本應(yīng)該有效運(yùn)用高科技，抓住時(shí)代機(jī)會(huì)，投身于農(nóng)業(yè)，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時(shí)也可獲得高的利潤(rùn)。

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作者簡(jiǎn)介：

篇7

如何看待農(nóng)業(yè)

農(nóng)業(yè)有著光明的前景，是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)消失的產(chǎn)業(yè)。人類無(wú)論發(fā)展到什么水平，農(nóng)業(yè)都不會(huì)消失?，F(xiàn)在全世界的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，像美國(guó)和歐盟，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)定地占GDP的10%左右，其城鎮(zhèn)化率達(dá)到70%，但仍有30%是農(nóng)村社會(huì)。

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，由于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，農(nóng)業(yè)會(huì)逐漸邊緣化，但這是一種模糊認(rèn)識(shí)。相反，近些年來(lái)，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的日益重視，已有越來(lái)越多的人開始關(guān)注農(nóng)業(yè)，許多大的企業(yè)也開始把資金投向農(nóng)業(yè)，如聯(lián)想集團(tuán)在青島投資藍(lán)莓基地等。

早在上世紀(jì)80年代，錢學(xué)森就預(yù)測(cè)，人類的第六次產(chǎn)業(yè)革命將會(huì)發(fā)生在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。在此之前，人類曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)五次產(chǎn)業(yè)革命：第一次產(chǎn)業(yè)革命是由狩獵到農(nóng)牧業(yè)的出現(xiàn)和興起，大約在公元前七八千年；第二次產(chǎn)業(yè)革命出現(xiàn)了商品經(jīng)濟(jì)，大約在公元前一千年左右；第三次產(chǎn)業(yè)革命是以機(jī)械化和電氣化為基礎(chǔ)的工業(yè)革命，大工廠生產(chǎn)形成，在18世紀(jì)末19世紀(jì)初；第四次產(chǎn)業(yè)革命是世界市場(chǎng)的形成，國(guó)家乃至跨國(guó)大生產(chǎn)體系出現(xiàn)，在19世紀(jì)末20世紀(jì)初；第五次產(chǎn)業(yè)革命是以計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息革命，錢學(xué)森在上世紀(jì)八十年代初就預(yù)測(cè)其馬上就要到來(lái)，這次產(chǎn)業(yè)革命果然很快就到來(lái)了，到現(xiàn)在仍方興未艾；第六次產(chǎn)業(yè)革命將是以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)革命，其特點(diǎn)為高度知識(shí)和技術(shù)密集的大農(nóng)業(yè)，農(nóng)、工、商綜合生產(chǎn)體系產(chǎn)生。

按照錢學(xué)森的觀點(diǎn)，在第六次產(chǎn)業(yè)革命中，農(nóng)業(yè)是一個(gè)巨系統(tǒng)，包括農(nóng)、林、牧、副、漁、沙、草、海等。其主要特點(diǎn)就是用第二產(chǎn)業(yè)改造第一產(chǎn)業(yè)，使第一產(chǎn)業(yè)具有第二產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，也就是用工業(yè)化、信息化的思路搞農(nóng)業(yè)。因此，第六次產(chǎn)業(yè)革命中，農(nóng)業(yè)將體現(xiàn)出工業(yè)的特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在生產(chǎn)上將有機(jī)械化、智能化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；忍攸c(diǎn)；表現(xiàn)在生產(chǎn)者上將有組織化、專業(yè)化、技術(shù)化、職業(yè)化、知識(shí)化等特點(diǎn)，合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)殖大戶等新興經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)，就是這一趨勢(shì)的體現(xiàn)；表現(xiàn)在產(chǎn)品上將是商品化、品牌化、高端化、優(yōu)質(zhì)化，現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌農(nóng)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)就體現(xiàn)了這個(gè)特點(diǎn)。

搞農(nóng)業(yè)要抓住第六次產(chǎn)業(yè)革命的這些趨勢(shì)?，F(xiàn)在有經(jīng)濟(jì)學(xué)家講，農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是土地私有化，這根本沒(méi)有抓住中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。中國(guó)土地私有化了兩千多年并沒(méi)有發(fā)展好農(nóng)業(yè)，況且現(xiàn)在農(nóng)民手中的經(jīng)營(yíng)權(quán)從權(quán)益上講已經(jīng)類似于產(chǎn)權(quán)，但避免了絕對(duì)的產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的流轉(zhuǎn)僵化、阻礙發(fā)展、失地農(nóng)民流民化等不良效應(yīng)。由此可見，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展要有科學(xué)的判斷。

從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的內(nèi)容上講，大體有幾大塊，即綠色農(nóng)業(yè)、藍(lán)色農(nóng)業(yè)和白色農(nóng)業(yè)。綠色農(nóng)業(yè)包括種植、畜牧等內(nèi)容，藍(lán)色農(nóng)業(yè)主要是海產(chǎn)業(yè)和水產(chǎn)業(yè)，白色農(nóng)業(yè)則是以菌類為主的各種產(chǎn)業(yè)。這三大塊現(xiàn)在從生產(chǎn)、生產(chǎn)者、產(chǎn)品上都體現(xiàn)出了工業(yè)化、信息化的特點(diǎn)。

總之，農(nóng)業(yè)決不像有些人以為的那樣，是一個(gè)沒(méi)落甚至要消失的產(chǎn)業(yè)，相反，農(nóng)業(yè)在今天正是第六次產(chǎn)業(yè)革命的主角，在未來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中將會(huì)擔(dān)當(dāng)重要的角色?？梢灶A(yù)測(cè)，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，中國(guó)城鎮(zhèn)化率的提高，中國(guó)的鄉(xiāng)村減少了龐大的人口負(fù)擔(dān)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率大為提高，中國(guó)的鄉(xiāng)村也會(huì)在現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上迎來(lái)新的復(fù)興，而不是消失。

如何看待涉農(nóng)報(bào)紙

對(duì)農(nóng)業(yè)的前景有了清晰的判斷，我們對(duì)涉農(nóng)報(bào)紙的前景也便有了清晰的判斷。

近年來(lái)，隨著農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，大量的青壯勞力在向城市轉(zhuǎn)移，一些人看到這個(gè)現(xiàn)象就認(rèn)為農(nóng)村沒(méi)人讀報(bào)紙了，農(nóng)村報(bào)的沒(méi)落甚至消失是必然的。但是這只看到了事情變化的一個(gè)方向，卻沒(méi)有看到事情的另一個(gè)方向。傳統(tǒng)的、自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下一家一戶的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)并不會(huì)產(chǎn)生閱讀報(bào)紙的迫切需求，這樣的讀者群，只是一個(gè)被動(dòng)讀者群，別人訂份報(bào)紙給他，他會(huì)仔細(xì)看，讓他主動(dòng)掏錢訂報(bào)紙，則是很難的。這樣的情況也會(huì)在農(nóng)村長(zhǎng)期存在，這從另一個(gè)方面也說(shuō)明了對(duì)農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行報(bào)紙公益性、指令性發(fā)行的必要性，因?yàn)橹挥羞@樣的手段才能使黨的方針、政策及主流價(jià)值到達(dá)農(nóng)民手中，這對(duì)穩(wěn)定農(nóng)村意義重大。如果在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)盛行時(shí)，僅靠市場(chǎng)手段進(jìn)行報(bào)紙發(fā)行，則報(bào)紙就會(huì)退出農(nóng)村，從而減弱執(zhí)政黨對(duì)農(nóng)村的影響力，如同印度、巴西等國(guó)家的農(nóng)村狀況，與現(xiàn)代文明形成巨大反差。當(dāng)然，農(nóng)村的發(fā)展，也使這樣的情況在緩慢改變，使這樣的閱讀人群在減少，但是這樣一個(gè)傳統(tǒng)的人群結(jié)構(gòu)的解體、轉(zhuǎn)移，對(duì)于涉農(nóng)報(bào)紙的受眾群并不是必然的減少，由此得出“農(nóng)村發(fā)行量的減少是必然的”這一結(jié)論是錯(cuò)誤的。

相反，在穩(wěn)定公益性發(fā)行的同時(shí)，應(yīng)看到隨著農(nóng)村勞動(dòng)人口的轉(zhuǎn)移，在廣大的農(nóng)村，一個(gè)新的格局也正在形成，當(dāng)農(nóng)業(yè)進(jìn)入了第六次產(chǎn)業(yè)革命，開始了工業(yè)化、市場(chǎng)化的進(jìn)程以后，與勞動(dòng)力向外轉(zhuǎn)移的同時(shí)，新的經(jīng)營(yíng)主體也出現(xiàn)了。這就是大量出現(xiàn)的種糧大戶、植林大戶、種棉大戶、養(yǎng)殖大戶、農(nóng)場(chǎng)主、合作社等。這些經(jīng)營(yíng)主體需要懂技術(shù)、懂管理、了解市場(chǎng)信息，他們的生產(chǎn)方式和生活方式?jīng)Q定了他們對(duì)報(bào)紙的需要，而且他們自身也有能力訂閱報(bào)紙。只要在報(bào)道內(nèi)容上經(jīng)常地抓住現(xiàn)代農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)、生產(chǎn)者、產(chǎn)品幾方面出現(xiàn)的新趨勢(shì)、新變化進(jìn)行綜合、梳理，并且有積極明確的發(fā)行推廣策略，那么涉農(nóng)報(bào)紙還是有一個(gè)廣闊的新興市場(chǎng)的。這一群體粗略估計(jì)山東全省也有幾百萬(wàn)，這是不同于中國(guó)歷史上任何一個(gè)朝代的新群體，這個(gè)群體不是自然經(jīng)濟(jì)下的主體，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的主體。這個(gè)新興市場(chǎng)是一個(gè)巨大的藍(lán)海，在中國(guó)農(nóng)村歷史上從沒(méi)有過(guò)的新角色大量涌現(xiàn)，人數(shù)眾多，這是一個(gè)潛在的、龐大的讀者群。這是第六次產(chǎn)業(yè)革命在農(nóng)村創(chuàng)造出的新群體，農(nóng)村人口減少了，但可能的主動(dòng)讀者群增加了，做好了這個(gè)新興市場(chǎng)，涉農(nóng)報(bào)紙還會(huì)有很大發(fā)展空間。認(rèn)準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，就要積極拓展，占住先機(jī)，在市場(chǎng)上領(lǐng)先一步。當(dāng)然，開拓這個(gè)市場(chǎng)，關(guān)鍵還在于要抓住生產(chǎn)者，因?yàn)樯a(chǎn)者聯(lián)系著生產(chǎn)和產(chǎn)品，處于樞紐地位。從新聞學(xué)上講，這是以人為本做新聞的必然要求，這就需要在報(bào)道時(shí)牢牢抓住合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶、養(yǎng)殖大戶等新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。

發(fā)達(dá)國(guó)家涉農(nóng)媒體的發(fā)展也預(yù)示了這個(gè)前景。據(jù)《美國(guó)媒體農(nóng)業(yè)新聞報(bào)道的特色》講：“美國(guó)的地方農(nóng)業(yè)媒體發(fā)展迅猛，2000年，全美的地方農(nóng)業(yè)媒體情況是，共有涉農(nóng)報(bào)紙101份，涉農(nóng)雜志432家，涉農(nóng)AM（短波）廣播電臺(tái)1001家和FM（中波）廣播電臺(tái)745家，還有12個(gè)州和3個(gè)地方收音機(jī)網(wǎng)絡(luò)及3家涉農(nóng)電視臺(tái)。美國(guó)地方農(nóng)業(yè)新聞媒體的蓬勃發(fā)展，很好地適應(yīng)了美國(guó)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是按照田間每一操作單元的具體條件，精細(xì)準(zhǔn)確地調(diào)整各項(xiàng)土壤和作物管理措施，最大限度地優(yōu)化使用各項(xiàng)農(nóng)業(yè)投入以獲取最高產(chǎn)量和最大經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)減少化學(xué)物質(zhì)使用，是當(dāng)今世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新潮流。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)讓每個(gè)地方性媒體新聞報(bào)道都高度聚焦本地區(qū)的農(nóng)業(yè)。美國(guó)的農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和廣大消費(fèi)者，從本地媒體微觀角度了解與自己的生產(chǎn)息息相關(guān)的天氣、化肥、種子、產(chǎn)量、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的價(jià)格和供求新聞，而對(duì)其他地域的新聞了解，更多得益于美國(guó)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)。”可以看出精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的內(nèi)容，大致相當(dāng)于第六次產(chǎn)業(yè)革命中講的內(nèi)容。

篇8

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)村淘寶；云農(nóng)場(chǎng)

據(jù)第34次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民達(dá)6.32億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，而農(nóng)村網(wǎng)民占比為28.2%，達(dá)1.78億，這一數(shù)據(jù)充分顯示了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的充分活力，表明農(nóng)村發(fā)展電商具有非常肥沃的土壤。雖然在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今日，農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，但是在企業(yè)的大力推進(jìn)下，農(nóng)民的生活面貌和生產(chǎn)勞動(dòng)已經(jīng)變得煥然一新。不過(guò)雖然眾多電商企業(yè)都在嘗試著進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，但是現(xiàn)如今，工作開展比較有成效的當(dāng)屬阿里的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目和云農(nóng)場(chǎng)。而這兩者，在我們的調(diào)查研究中，發(fā)現(xiàn)它們所涉及的工作重點(diǎn)恰好涵蓋了“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”兩個(gè)概念。于是我們以青島市的部分農(nóng)村地區(qū)為樣本區(qū)域，進(jìn)行了實(shí)地走訪調(diào)查和理論知識(shí)分析，將進(jìn)一步揭示兩者在青島市農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和基本模式。

1.調(diào)查方法

因?yàn)樵妻r(nóng)場(chǎng)和農(nóng)村淘寶在農(nóng)村所開發(fā)的基本模式是在區(qū)或者縣建立起輻射周圍大部分農(nóng)村地區(qū)的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，然后在其下屬的部分農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行設(shè)立以村為單位的村級(jí)信息服務(wù)站，并在站里設(shè)置站長(zhǎng)或農(nóng)村淘寶合伙人，而且雖然兩者所開發(fā)的基本模式非常類似，但是它們是屬于不同的企業(yè)體系的，因此我們采取了如下的調(diào)研方法：

首先我們將在兩者的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，并通過(guò)與負(fù)責(zé)人的面對(duì)面溝通，來(lái)獲取企業(yè)在當(dāng)?shù)厮鶎?shí)行的基本政策、基本措施以及縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)下的部分已經(jīng)設(shè)立村級(jí)信息服務(wù)站的農(nóng)村信息，然后我們將會(huì)下到基層鄉(xiāng)村地區(qū)和云農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目下的站長(zhǎng)以及農(nóng)村淘寶下的農(nóng)村淘寶合伙人開展深度訪談，來(lái)了解兩者在一線所開展的情況。然后，我們將會(huì)在村委會(huì)的指導(dǎo)和幫助下進(jìn)行入戶調(diào)查，對(duì)特殊典型進(jìn)行訪談?wù){(diào)查，來(lái)獲取村民對(duì)于云農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)村淘寶的看法和意見。該研究于2015年8～9月開展，調(diào)查采取入戶問(wèn)卷調(diào)查的形式，因?yàn)榭紤]到大多村民不識(shí)字的情況，我們采用了根據(jù)村民回答填寫問(wèn)卷的方式。調(diào)研組累計(jì)發(fā)放問(wèn)卷300份，有效問(wèn)卷264份，其中農(nóng)村淘寶項(xiàng)目下的發(fā)放問(wèn)卷150份，有效問(wèn)卷138份，云農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目下發(fā)放問(wèn)卷150份，有效問(wèn)卷126份。

2.農(nóng)村淘寶

農(nóng)村淘寶是阿里巴巴進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)下的一步大棋，就在14年10月，在浙江縣域電商峰會(huì)上，阿里宣布將啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，在3～5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)信息服務(wù)站。而在15年5月，青島市商務(wù)局出臺(tái)了《青島市加快推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)工作的實(shí)施意見》，其中明確提出了由政府直接對(duì)接阿里農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，并提出“515+x”工程，將在青島市建立一大批電商示范鎮(zhèn)（村）來(lái)拉動(dòng)電子商務(wù)在青島市農(nóng)村地區(qū)的大跨越。

2.1 農(nóng)村淘寶合伙人

我們首先實(shí)地調(diào)研了西海岸縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，并和中心的負(fù)責(zé)人王經(jīng)理關(guān)于農(nóng)村淘寶進(jìn)行了深度的面對(duì)面溝通。通過(guò)訪談，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村淘寶是阿里專門面向農(nóng)村地區(qū)所開展的項(xiàng)目，其目的是解決農(nóng)村人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中購(gòu)買商品時(shí)所遇到的高價(jià)、量少、缺貨、假貨、種類少等問(wèn)題，而且考慮到大部分村民不會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買商品甚至是上網(wǎng)的情況，阿里將在有村民大量聚集的地區(qū)進(jìn)行設(shè)立村級(jí)信息服務(wù)站，一般是以村為單位，并會(huì)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)線路以及配置電腦等辦公設(shè)備，在每個(gè)村級(jí)信息服務(wù)站，阿里將會(huì)安排一般為一位的負(fù)責(zé)人來(lái)為村民提供網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易等服務(wù)，負(fù)責(zé)人通常會(huì)由縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招募熟悉網(wǎng)絡(luò)交易支付以及富有責(zé)任心的人，而且他們有一個(gè)非常響亮的名字―農(nóng)村淘寶合伙人，一個(gè)合伙人的名稱決定了他們將不僅僅是阿里的工作人員，聽王經(jīng)理透露，這些服務(wù)站在阿里看來(lái)將會(huì)是未來(lái)農(nóng)村電商大中型企業(yè)未來(lái)的雛形。

通過(guò)我們對(duì)大南村服務(wù)站負(fù)責(zé)人的訪談，我們了解到，負(fù)責(zé)人所涉及到服務(wù)村民的類型涵蓋了村民們生活的很多方面，除了網(wǎng)上購(gòu)買商品外，還有網(wǎng)上繳費(fèi)、手機(jī)充值、車票代買、酒店預(yù)訂等很多方面，可以說(shuō)村民們對(duì)于高質(zhì)量便捷電商服務(wù)的需求得到了一定程度上的滿足，而且在服務(wù)站里還配備一個(gè)大的顯示屏，其直接和電腦相連，用來(lái)告訴合伙人進(jìn)行了哪些操作以及在村民挑選商品時(shí)也能夠很好的向村民傳達(dá)信息，既保證了服務(wù)的方便性，又體現(xiàn)了操作的透明性。而且村民們不必要擔(dān)心商品的質(zhì)量和真假問(wèn)題，在訪談中，負(fù)責(zé)人還告訴我們，這些關(guān)于商品的替換和向商家溝通問(wèn)題都由阿里這方面來(lái)進(jìn)行溝通和負(fù)責(zé)，可以說(shuō)是比較完美地將村民從繁瑣的網(wǎng)上交易流程中解放了出來(lái)，而且一定程度上消除了村民們對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)相比于現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的虛擬性所產(chǎn)生的信任危機(jī)，村民們可以大膽地在網(wǎng)上進(jìn)行挑選商品，這在一定程度上也同樣激發(fā)了村民們網(wǎng)上購(gòu)買的熱情，為電商打開農(nóng)村這塊未開墾的市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。而且通過(guò)我們對(duì)大南村以及周圍村莊的問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（表1），62%的村民表示，合伙人這個(gè)阿里所設(shè)置的角色的的確確極大地方便了他們的生活，而且提高了他們的生活水平。

表一村民們對(duì)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的態(tài)度

合伙人的角色給自己帶來(lái)了生活便利沒(méi)有在其中感受到便捷沒(méi)有通過(guò)合伙人嘗試過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)

62%6%32%

雖然聽負(fù)責(zé)人透露，他們是沒(méi)有基本工資的，而是靠阿里的獎(jiǎng)勵(lì)，但是，對(duì)于服務(wù)站的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目為他們提供了工作崗位，而且這個(gè)工作崗位也吸引了一大批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年人士，這在一定程度上為農(nóng)村市場(chǎng)注入了鮮活的生命力。因此這個(gè)項(xiàng)目，不管是對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)打開農(nóng)村市場(chǎng)，還是村民來(lái)說(shuō)提高生活質(zhì)量，抑或是合伙人來(lái)說(shuō)擁有工作崗位和人生事業(yè)，都有很大的積極影響。

1.2 “最后一公里”的解決

熟悉電商的人都應(yīng)該明白，農(nóng)村市場(chǎng)一直難以開發(fā)，物流遲遲沒(méi)有打通是一個(gè)非常重要的原因，村民們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買的商品將只能被配送到鎮(zhèn)級(jí)甚至是縣級(jí)區(qū)域，這在一定程度上將電商本身所具有的便捷屬性給消磨殆盡，原本村民們能夠在網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)就不多，物流的原因更是又將很大一部分人在網(wǎng)上購(gòu)物的欲望扼殺在了搖籃里，而農(nóng)村淘寶項(xiàng)目將在縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心設(shè)置物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)具有完整的物流配送和接收體系，不過(guò)在農(nóng)村淘寶這一項(xiàng)目里，配送過(guò)程依舊需要農(nóng)村淘寶合伙人這一角色來(lái)完成，他們將會(huì)來(lái)到運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)收件，并運(yùn)回到各自負(fù)責(zé)的村級(jí)信息服務(wù)站里，然后村民們可以去每個(gè)村子的站點(diǎn)去進(jìn)行取件，而且在小小的服務(wù)站里，也完全是按照基本的物流點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)的，因此來(lái)說(shuō)村級(jí)信息服務(wù)站也擔(dān)當(dāng)著兩個(gè)重要的角色，網(wǎng)上交易和物流，真正做到了將物件配送到村，解決了長(zhǎng)期以來(lái)存在的“最后一公里”問(wèn)題。

1.3 農(nóng)村淘寶所取得的成績(jī)

表二村民們對(duì)政府在推動(dòng)他們進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)所起到的作用的態(tài)度

認(rèn)為政府的宣傳為自己進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買起到了推動(dòng)作用認(rèn)為政府的宣傳為自己進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買沒(méi)有起到推動(dòng)作用

88%12%

我們所調(diào)查的西海岸縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心設(shè)置時(shí)間是今年7月份，但是通過(guò)我們所調(diào)研的結(jié)果來(lái)看（表一），將近80%的村民已經(jīng)或多或少的在服務(wù)站里進(jìn)行了網(wǎng)上購(gòu)物的過(guò)程。同時(shí)，在我們同運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人王經(jīng)理后續(xù)的交流中，我們發(fā)現(xiàn)，村民中已經(jīng)出現(xiàn)了在網(wǎng)上購(gòu)買大單的情況，其中包括電視機(jī)、冰箱、沙發(fā)甚至還有在網(wǎng)上購(gòu)買轎車的情況，這真是一個(gè)極大的跨越，相比于以往買個(gè)衣服或者糧油都要跑到很遠(yuǎn)的地方，不得不說(shuō)，農(nóng)村淘寶真是很大程度上改變了村民的消費(fèi)模式。而且我們?cè)诖竽锨f以及周圍的村莊實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多墻壁上都刷著政府主導(dǎo)的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目宣傳語(yǔ)，反映出阿里同政府合作開發(fā)農(nóng)村電商市場(chǎng)的工作已經(jīng)在基層進(jìn)行了有效開展，同時(shí)我們還從服務(wù)站的負(fù)責(zé)人了解到，服務(wù)站的土地占用以及農(nóng)村淘寶的宣傳，政府都在以一個(gè)積極的角色進(jìn)行有效推動(dòng)，農(nóng)村淘寶這么短的時(shí)間內(nèi)能夠取得很好的成績(jī)，相信同政府的作用是分不開的，在我們的調(diào)研數(shù)據(jù)中（表二）也能夠反映這一情況。

1.4 農(nóng)村淘寶存在的問(wèn)題―人才缺乏

因?yàn)檗r(nóng)村淘寶合伙人的招募的主要是農(nóng)村的無(wú)業(yè)青年，他們雖然具有網(wǎng)上交易的經(jīng)驗(yàn)，但是村級(jí)信息服務(wù)站作為未來(lái)大中型電商企業(yè)的雛形，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是需要具有專業(yè)電商知識(shí)的人才，而恰恰這就是農(nóng)村淘寶項(xiàng)目現(xiàn)行的弊端，雖然目前來(lái)看，基本的運(yùn)營(yíng)流轉(zhuǎn)可以正常進(jìn)行，但是想要長(zhǎng)期的發(fā)展并擴(kuò)大服務(wù)的范圍，這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)檗r(nóng)村電商是一片廣闊的市場(chǎng)，它不僅僅只有“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”這一模式，“農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城”同樣也是以后電商的主要發(fā)展方向，而且對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，后者所起到的作用更為重大。因此農(nóng)村淘寶想要以后有更大的發(fā)展，就必須引進(jìn)更為專業(yè)的電商人才。

3.云農(nóng)場(chǎng)

云農(nóng)場(chǎng)成立于2014年2月，截止2015年4月初，云農(nóng)場(chǎng)已建立300多家縣級(jí)服務(wù)中心，2萬(wàn)多家村級(jí)服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶過(guò)百萬(wàn)戶，完成了1億產(chǎn)值的跨越。作為全國(guó)最大的網(wǎng)上農(nóng)資商城，2015年3月，聯(lián)想控股又向云農(nóng)場(chǎng)投資千萬(wàn)美元，看好云農(nóng)場(chǎng)在農(nóng)商這片市場(chǎng)的潛力。從目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上商城如竹筍般紛紛冒出來(lái)，可是唯有云農(nóng)場(chǎng)抓住了最大的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值的跨越。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和理論分析，我們了解到云農(nóng)場(chǎng)在鄉(xiāng)村的發(fā)展主要包括兩種模式，村站模式和農(nóng)商模式，除此之外，云農(nóng)場(chǎng)還向農(nóng)民提供了各種各樣的惠農(nóng)服務(wù)。

3.1 村站模式（LC）

我們調(diào)研組這次主要是在平度市轄內(nèi)的農(nóng)村地區(qū)調(diào)研云農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)分別致電青島市區(qū)域經(jīng)理、平度市經(jīng)理，我們了解到以下情況：崔家集鎮(zhèn)已經(jīng)在十幾個(gè)村設(shè)置了村級(jí)信息服務(wù)站點(diǎn)，其中昌許屯，坊頭村等地都是十分優(yōu)秀的站點(diǎn)，而姜山鎮(zhèn)設(shè)置了20多個(gè)的村級(jí)信息服務(wù)站點(diǎn)，其中澤口村、哈拉村、中三都河等地也都是工作開展比較好的，崔家鎮(zhèn)已經(jīng)設(shè)置了云農(nóng)場(chǎng)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，萊西市的姜山鎮(zhèn)地區(qū)的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心也在建設(shè)期間。經(jīng)過(guò)考慮我們把重點(diǎn)放在了昌許屯等周圍幾個(gè)農(nóng)村。

通過(guò)我們和昌許屯村站唐站長(zhǎng)的交流，我們了解到其實(shí)云農(nóng)場(chǎng)的村站模式同農(nóng)村淘寶合伙人的角色有著非常大的相似性，不過(guò)農(nóng)村淘寶目前所做的主要工作是讓消費(fèi)品下鄉(xiāng)，而云農(nóng)場(chǎng)的村站模式則主要是為村民們的農(nóng)業(yè)服務(wù)，和農(nóng)村淘寶所面臨的村民電腦普及率不高的問(wèn)題一樣，云農(nóng)場(chǎng)也是通過(guò)村站站長(zhǎng)的角色來(lái)為村民們提供化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資的購(gòu)買，然后以村站為中轉(zhuǎn)站，村民們從村站取回自己所需的農(nóng)資。和農(nóng)村淘寶選取負(fù)責(zé)人的方法不同，云農(nóng)場(chǎng)因?yàn)樵谇鄭u市沒(méi)有政府層次的合作，因此宣傳云農(nóng)場(chǎng)時(shí)會(huì)受到相當(dāng)大的阻礙，所以云農(nóng)場(chǎng)選拔負(fù)責(zé)人的時(shí)候不僅會(huì)考慮負(fù)責(zé)人對(duì)電腦的熟悉程度，而且考慮負(fù)責(zé)人在當(dāng)?shù)氐耐?。村莊相信大戶相信威望高的人的文化習(xí)俗將會(huì)更好地普及云農(nóng)場(chǎng)。

3.2 農(nóng)商模式（D）

通過(guò)與平度市經(jīng)理的交流，我們了解到，云農(nóng)場(chǎng)不僅存在著所謂的村站模式，農(nóng)商模式也是他們正在嘗試的一種類似淘寶開店的運(yùn)營(yíng)模式，由云農(nóng)場(chǎng)提供交易平臺(tái)，提供農(nóng)資的商家可以將生產(chǎn)資料放到平臺(tái)進(jìn)行銷售，農(nóng)民則可以在平臺(tái)直接付費(fèi)購(gòu)買。我們知道，農(nóng)村地區(qū)傳統(tǒng)的農(nóng)資購(gòu)買都是通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，但是從全國(guó)總到省級(jí)到市級(jí)再到鎮(zhèn)級(jí)，層層加價(jià)，農(nóng)民負(fù)擔(dān)了很大一部分原本不需要負(fù)擔(dān)的成本，所以這種模式將會(huì)省去中間一大部分的加價(jià)過(guò)程，讓農(nóng)民的利潤(rùn)達(dá)到最高。經(jīng)理還告訴我們，因?yàn)樵妻r(nóng)場(chǎng)商城還提供會(huì)員注冊(cè)的功能，因此懂得電腦操作的村民可以直接在商城進(jìn)行交易，不需要再通過(guò)村站。目前來(lái)看，平度市會(huì)員注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)多人。

3.3 惠農(nóng)服務(wù)

云農(nóng)場(chǎng)為了打開電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)，提供了相當(dāng)多的惠農(nóng)服務(wù)。農(nóng)民需要農(nóng)業(yè)技術(shù)的咨詢服務(wù)可以使用云農(nóng)場(chǎng)的“農(nóng)技通”，為農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所遇到的各種技術(shù)性問(wèn)題；農(nóng)民需要小額貸款可以使用云農(nóng)場(chǎng)的“云農(nóng)寶”，主要是為了解決一些大戶現(xiàn)金流短缺的問(wèn)題；農(nóng)民需要購(gòu)買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料同樣可以使用云農(nóng)場(chǎng)的“農(nóng)資匯”；農(nóng)民需要運(yùn)輸貨物還可以選擇云農(nóng)場(chǎng)的“鄉(xiāng)間貨的”，鄉(xiāng)間貨的最大程度的將閑置的農(nóng)村車輛利用了起來(lái)，不僅解決了“最后一公里”的難題，而且農(nóng)民可以在平臺(tái)車輛需求信息以及接取車輛需求訂單，這種利用“滴滴打車”互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的物流模式，極大地發(fā)揮了資源合理配置的優(yōu)勢(shì)；云農(nóng)場(chǎng)還開創(chuàng)了訂單種植體系，使農(nóng)產(chǎn)品從零散的無(wú)序生產(chǎn)到有計(jì)劃的個(gè)性化定制，；關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品的進(jìn)城問(wèn)題，云農(nóng)場(chǎng)還有著自己的“豐收匯”，很好地解決了農(nóng)村地區(qū)所出現(xiàn)的谷賤傷農(nóng)的問(wèn)題，為農(nóng)民打開銷路和開拓市場(chǎng)做出了重要貢獻(xiàn)；除此之外，云農(nóng)場(chǎng)還具有測(cè)土配肥體系，不僅開展肥料個(gè)性化定制，還以此為入口繼而定制種子、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)設(shè)施等，為農(nóng)產(chǎn)品定制化生產(chǎn)積累提供大數(shù)據(jù)?？梢姡啾扔谝酝蛘攥F(xiàn)在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的一些單一的只提供網(wǎng)上農(nóng)資商城服務(wù)的企業(yè)，云農(nóng)場(chǎng)所建立的是產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入科技、信息、金融等先進(jìn)生產(chǎn)要素，并由此衍生出智能化、精準(zhǔn)化、定制化的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)”產(chǎn)業(yè)新形態(tài)。根據(jù)我們的調(diào)研數(shù)據(jù)（表三），我們了解到在使用云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的人群中，超過(guò)90%的農(nóng)民認(rèn)為云農(nóng)場(chǎng)真正做到了滿足他們農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)化需求，貼合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際，提高他們的農(nóng)業(yè)收入。

表三農(nóng)民對(duì)于云農(nóng)場(chǎng)惠農(nóng)服務(wù)的態(tài)度

認(rèn)為云農(nóng)場(chǎng)惠農(nóng)服務(wù)為自己帶了很大幫助認(rèn)為云農(nóng)場(chǎng)惠農(nóng)服務(wù)可有可無(wú)，對(duì)自己用處不大

91%9%

3.4 云農(nóng)場(chǎng)所存在的問(wèn)題――傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

雖然數(shù)據(jù)顯示絕大多數(shù)使用云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的農(nóng)民認(rèn)為其確確實(shí)實(shí)為自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了極大幫助，但是根據(jù)數(shù)據(jù)顯示（表四），相比于沒(méi)有使用過(guò)云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的人群，它還只是非常小的一部分，當(dāng)一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)改革創(chuàng)新，人們是否接受也將是其改革是否成功的關(guān)鍵。首先來(lái)說(shuō)，幾十年來(lái)農(nóng)民與傳統(tǒng)經(jīng)銷商所建立的合作關(guān)系非常牢固，再加上農(nóng)村地區(qū)文化水平低，他們很難意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)業(yè)發(fā)展將會(huì)給他們帶來(lái)怎樣的便利，因此我們基于案例分析和理論研究，認(rèn)為即便是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)非常巨大和明顯，其前期也將會(huì)遇到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的阻礙而導(dǎo)致其發(fā)展會(huì)非常緩慢，因此要想真正顛覆整個(gè)農(nóng)村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，以互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行開創(chuàng)也將是一個(gè)緩慢的過(guò)程，而且急不得。

表四農(nóng)民中使用云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的比例

使用過(guò)沒(méi)有使用過(guò)

17%83%

4.總結(jié)與結(jié)論

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和案例研究，我們可以得出以下結(jié)論，農(nóng)村淘寶和云農(nóng)場(chǎng)在將消費(fèi)品和農(nóng)資帶向農(nóng)村的同時(shí)，也將福利和便利帶向了農(nóng)民。這種以互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改革農(nóng)村生產(chǎn)生活的模式在當(dāng)今信息化和科技化的時(shí)代，必然是未來(lái)發(fā)展的潮流，而且對(duì)于兩者來(lái)說(shuō)，雖然兩者的基本模式有著很大的相似性，但是他們所進(jìn)行電子商務(wù)的重點(diǎn)方向有重合也有著很大的區(qū)別，農(nóng)村淘寶現(xiàn)如今所進(jìn)行的重點(diǎn)是將生活消費(fèi)品帶向農(nóng)村，同時(shí)橫向發(fā)展其他一系列網(wǎng)上交易類型，而云農(nóng)場(chǎng)是將農(nóng)業(yè)所需的生產(chǎn)資料帶向農(nóng)村，除此之外，橫向發(fā)展各種各樣的惠農(nóng)服務(wù)。雖然目前存在著一些問(wèn)題，但是根據(jù)村民們的反應(yīng)來(lái)看，它們的前景是明朗和樂(lè)觀的。而且，兩者都已經(jīng)在農(nóng)村打下了根基，至少已經(jīng)讓一部分人感受到了電子商務(wù)也就是互聯(lián)網(wǎng)帶給人的便利，這一步從無(wú)到有的跨越是艱辛的，也是令人欣慰的，總之，電子商務(wù)在農(nóng)村已經(jīng)逐漸發(fā)展，在提高人們生產(chǎn)生活水平和拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面也將起著巨大的作用。

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[5]中國(guó)婦女報(bào).農(nóng)村淘寶：搭建助力農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)新平臺(tái).2015.

篇9

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展迅速

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為了農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。2017年，全國(guó)興起的淘寶村有2118個(gè)，農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)達(dá)985.6萬(wàn)家，帶動(dòng)就業(yè)超過(guò)2800萬(wàn)人。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)3734億元。農(nóng)村電商通過(guò)線上線下以及各種社交平臺(tái)的推廣，拓展了農(nóng)產(chǎn)品交易渠道，可以看出農(nóng)產(chǎn)品電商具有良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭和廣闊的發(fā)展前景?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的迅速發(fā)展，對(duì)廣大農(nóng)村地區(qū)以及貧困地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定帶動(dòng)作用。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售平臺(tái)眾多

目前，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)眾多，涌現(xiàn)了一大批經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電商，主要包括淘寶、拼多多、京東、蘇寧等一些大型電商平臺(tái)。也創(chuàng)新了種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式。隨著農(nóng)產(chǎn)品電商銷售平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及企業(yè)加入“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”銷售平臺(tái)，通過(guò)各種方式來(lái)推廣銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅能夠降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，也可以在直銷中增加農(nóng)民收入。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展模式存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”工程對(duì)網(wǎng)絡(luò)通信、農(nóng)村公路網(wǎng)、冷鏈物流倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有著很高的標(biāo)準(zhǔn)。而農(nóng)村各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)不到目前農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的要求。而且這些基礎(chǔ)設(shè)施前期投入大，冷鏈物流設(shè)施缺乏，農(nóng)村公路網(wǎng)難以承擔(dān)巨大貨運(yùn)的壓力，導(dǎo)致生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售存在困難。農(nóng)產(chǎn)品訂單在配送過(guò)程中需要快速高效的物流，防止農(nóng)產(chǎn)品在配送途中出現(xiàn)腐爛變質(zhì)現(xiàn)象，降低農(nóng)戶信譽(yù)度，直接影響農(nóng)民收入。

（二）農(nóng)產(chǎn)品電商人才緊缺

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展需要大量的專業(yè)人才，但農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展普遍落后于城鎮(zhèn)，發(fā)展實(shí)力有限，面臨著人才“引不進(jìn)，留不住”的局面。這使得“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”工程的發(fā)展缺乏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理人才。農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者對(duì)新事物的接受能力以及學(xué)習(xí)能力都不強(qiáng)。在缺少電商培訓(xùn)人員的情況下，難以滿足當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等專業(yè)人才的需求。

（三）標(biāo)準(zhǔn)化品牌化程度低

由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特性，消費(fèi)者在選購(gòu)生鮮農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，主要是依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌效應(yīng)做出相應(yīng)選擇。農(nóng)村大多以小農(nóng)經(jīng)營(yíng)為主，依靠傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，規(guī)模小。由于資金、設(shè)備、技術(shù)等限制，沒(méi)有大型的農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)，許多農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)家庭作坊或者個(gè)體加工，無(wú)法達(dá)到當(dāng)前銷售標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品成熟期通過(guò)各種電商和社交平臺(tái)直接進(jìn)行銷售，沒(méi)有當(dāng)?shù)氐奶厣放?，給小農(nóng)戶的線上銷售帶來(lái)困難。

（四）電商平臺(tái)缺乏約束力

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者素質(zhì)參差不齊，違約和以次充好現(xiàn)象頻發(fā)。由于生鮮產(chǎn)品的易腐不易保存的特性，使得線上交易更加有風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者在平臺(tái)上選購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，只能通過(guò)幾張精選圖片和一些文字描述來(lái)進(jìn)行選擇，信息透明程度不高。平臺(tái)對(duì)線上銷售店鋪監(jiān)管不到位，相關(guān)法規(guī)還不夠完備，這給“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品工程的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展對(duì)策

（一）加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

要提高廣大農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，保障網(wǎng)絡(luò)安全，便于農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品線上銷售全過(guò)程，及時(shí)掌握市場(chǎng)供求信息。通過(guò)政府扶持，健全農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化物流配送線路，縮短農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中所耗費(fèi)的時(shí)間。針對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，建立完善的冷鏈物流配送體系，降低由物流配送不及時(shí)導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品變質(zhì)的情況。

（二）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售人才

政府要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的宣傳力度，定期開展網(wǎng)絡(luò)信息教育培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的專業(yè)素質(zhì)，培育新型農(nóng)民，形成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，增加農(nóng)產(chǎn)品線上銷售可行性。同時(shí)要加強(qiáng)引導(dǎo)，創(chuàng)造良好的條件，積極進(jìn)行人才引進(jìn)，引導(dǎo)能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。培育專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，讓更多專業(yè)人才走進(jìn)農(nóng)村，投身于農(nóng)產(chǎn)品電商的建設(shè)，帶領(lǐng)農(nóng)民走向致富之路。

（三）塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌

農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)戶收益。樹立品牌意識(shí)，深入了解市場(chǎng)，合理定位。企業(yè)和政府協(xié)同對(duì)當(dāng)?shù)仄焚|(zhì)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，打造當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品品牌。加大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推介力度，提高特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的市占率。

篇10

    沂蒙革命老區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的選擇

    在確定重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)選擇方法時(shí),按照客觀性、準(zhǔn)確性、全面性、可行性的要求,主要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行分析。產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的衡量既要考慮沂蒙革命老區(qū)的自然和社會(huì)條件,也要考慮現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及已經(jīng)具備一定優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。自然和社會(huì)條件。沂蒙革命老區(qū)地處長(zhǎng)三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)中間地帶,處于南北通達(dá)、海陸兼濟(jì)的樞紐地位,交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,適宜工商業(yè)發(fā)展。當(dāng)?shù)厝丝诒姸?2010 年總?cè)丝诔^(guò) 1 500 萬(wàn),歷史文化傳統(tǒng)優(yōu)良,能夠?yàn)橹圃鞓I(yè)提供豐富的勞動(dòng)力資源。區(qū)域內(nèi)地形多樣,生態(tài)環(huán)境良好,適合多種作物生長(zhǎng),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獨(dú)具特色。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)比較。區(qū)位商理論是一種比較便捷且科學(xué)的考察優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的方法,運(yùn)用此方法對(duì)2010 年沂蒙革命老區(qū)和山東省的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,可看出老區(qū)各產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化程度及優(yōu)勢(shì)地位( 表 1) 。從表 1 看,老區(qū)的一產(chǎn)專業(yè)化程度更強(qiáng),二產(chǎn)的專業(yè)化程度最弱。結(jié)合三產(chǎn)結(jié)構(gòu)比例觀察,老區(qū)的服務(wù)業(yè)占比高于全省服務(wù)業(yè)占比,但區(qū)位商的情況表明服務(wù)業(yè)的專業(yè)化程度與全省相當(dāng),說(shuō)明服務(wù)業(yè)在沂蒙革命老區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中地位重要,而發(fā)展水平還有待進(jìn)一步提高。對(duì)沂蒙革命老區(qū)制造業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的區(qū)位商采用規(guī)模以上企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)行測(cè)算,得出區(qū)位商值高于 1 的行業(yè)如表 2、表 3 所示。區(qū)位商的測(cè)算結(jié)果清楚展現(xiàn)出沂蒙革命老區(qū)當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)情況,但這種分析方法只是對(duì)目前的產(chǎn)業(yè)情況作靜態(tài)分析,而不能基于區(qū)域所處的階段及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)的一般規(guī)律做動(dòng)態(tài)總結(jié),更不能把影響區(qū)域外部環(huán)境的變化、宏觀政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的影響等因素考慮進(jìn)去。因此,當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不一定是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力,主要從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、技術(shù)溢出效應(yīng)、勞動(dòng)力吸納能力和能否形成區(qū)域品牌效應(yīng)等方面考察。由于目前沒(méi)有沂蒙革命老區(qū)的投入產(chǎn)出核算,無(wú)法應(yīng)用產(chǎn)業(yè)影響力系數(shù)和產(chǎn)業(yè)感應(yīng)度系數(shù)測(cè)算老區(qū)各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度。根據(jù)實(shí)際情況選擇產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng),技術(shù)先進(jìn)并對(duì)周邊行業(yè)具有傳播能力,能在較短周期內(nèi)制造出高端產(chǎn)品的行業(yè)以促進(jìn)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,技術(shù)不斷進(jìn)步,價(jià)值鏈向高端發(fā)展,進(jìn)而提高整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平和創(chuàng)新能力。對(duì)沂蒙革命老區(qū),裝備制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、新材料制造業(yè)等行業(yè)都具備一定的發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù) 2010 年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),老區(qū)勞動(dòng)力吸納能力最強(qiáng)的行業(yè)主要有農(nóng)副食品加工業(yè)、裝備制造業(yè)、木竹藤草及皮革、羽毛加工行業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)等。還要關(guān)注對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有較強(qiáng)支撐作用的產(chǎn)業(yè),如金融和生產(chǎn)業(yè)等。產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可以從市場(chǎng)前景、技術(shù)提升空間、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等方面衡量。根據(jù)國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要,先進(jìn)裝備制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)業(yè)等行業(yè)都屬于國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。據(jù)山東省“十二五”規(guī)劃綱要,臨沂是山東重要的工程機(jī)械生產(chǎn)基地、新能源汽車生產(chǎn)基地、新型建材生產(chǎn)基地。整體來(lái)看,裝備制造業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、新型商貿(mào)物流業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)等對(duì)老區(qū)的經(jīng)濟(jì)和科技水平實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展有重要意義。

    重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路

    綜合各種因素分析,在“十二五”及今后一段時(shí)期,沂蒙革命老區(qū)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)應(yīng)包括農(nóng)業(yè)及各類農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),裝備制造業(yè)、新醫(yī)藥、新材料、新能源汽車、金融、旅游和商貿(mào)物流等( 臨沂市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要) 。農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)應(yīng)著力拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,建設(shè)特色生態(tài)優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地,培育高端農(nóng)副產(chǎn)品品牌。充分發(fā)揮自然資源優(yōu)勢(shì),按照宜糧則糧、宜果則果、宜畜則畜的原則,大力培養(yǎng)專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專業(yè)區(qū)域,形成糧食、蔬菜、畜牧、林果、中藥材、苗木、食用菌等特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)格局。在各類生產(chǎn)基地建設(shè)中,以提升產(chǎn)品價(jià)值為目標(biāo),培育高端產(chǎn)品,精心打造名優(yōu)品牌,使老區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中取得價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)并成為沂蒙革命老區(qū)的區(qū)域品牌( 沂源、臨朐、泗水、新泰、五蓮、莒縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展第二十五年計(jì)劃綱要) 。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,沂蒙革命老區(qū)尤其是臨沂市的裝備制造業(yè)逐步形成了多品種、全系列的各類產(chǎn)品及配套體系,產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高,產(chǎn)品技術(shù)水平明顯提升,骨干企業(yè)的帶動(dòng)能力不斷增強(qiáng)。當(dāng)前面臨城市化加速推進(jìn)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇,老區(qū)周邊港口群大規(guī)模建設(shè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),需求潛力較大,市場(chǎng)前景廣闊。裝備制造業(yè)發(fā)展應(yīng)該堅(jiān)持規(guī)?；c高端化相結(jié)合,發(fā)展整機(jī)與零部件配套相結(jié)合,積極引進(jìn)技術(shù)與增強(qiáng)自我開發(fā)能力相結(jié)合,提高產(chǎn)業(yè)集聚度,打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,并向高端裝備制造業(yè)發(fā)展。使沂蒙革命老區(qū)成為我國(guó)重要的裝備制造業(yè)基地。重點(diǎn)產(chǎn)品有: 工程機(jī)械、農(nóng)林機(jī)械、機(jī)械配套類,開展高效節(jié)能環(huán)保的新型裝備、智能制造裝備的研發(fā)工作等。在沂蒙革命老區(qū)醫(yī)藥制造行業(yè)具有一定的比較優(yōu)勢(shì),形成了以魯南制藥、羅欣藥業(yè)、新時(shí)代藥業(yè)、瑞陽(yáng)制藥等企業(yè)為龍頭的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。具備了大力發(fā)展技術(shù)含量高、環(huán)境負(fù)荷小的新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)。今后應(yīng)加快生物酶仿生提取、膜分離、超臨界萃取等新技術(shù)的開發(fā); 加強(qiáng)制劑科研,提高制劑產(chǎn)品檔次; 推進(jìn)生物技術(shù)藥物研究,盡快實(shí)現(xiàn)生物技術(shù)藥物產(chǎn)業(yè)化; 加強(qiáng)中藥材種植標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化,引進(jìn)和利用先進(jìn)的提取、純化和制劑技術(shù)改造重點(diǎn)中藥企業(yè),全方位提升中成藥產(chǎn)業(yè),著力培植中藥現(xiàn)代化示范基地。新材料是發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ),近年來(lái)我省新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,高技術(shù)陶瓷、特種纖維、高分子材料等領(lǐng)域的研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化方面在國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)。沂源縣是我省新材料產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地,有明顯的比較優(yōu)勢(shì)和良好的發(fā)展?jié)摿?。在新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)以高新化、集群化發(fā)展為原則,加強(qiáng)科研投入,夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),注重與電子信息、冶金、機(jī)械裝備制造、建筑、化工等產(chǎn)業(yè)配套銜接,大力發(fā)展信息新材料、金屬和非金屬新材料、纖維新材料、半導(dǎo)體照明用材料、新型建筑材料及特種工程材料等產(chǎn)業(yè)。由于具備環(huán)保特性和新能源特性,新能源汽車未來(lái)有著廣闊的發(fā)展前景,是戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,而臨沂的新能源汽車尤其是低速電動(dòng)車生產(chǎn)在全國(guó)居于領(lǐng)先地位,未來(lái)發(fā)展應(yīng)重點(diǎn)突破電動(dòng)汽車動(dòng)力電池、驅(qū)動(dòng)電機(jī)、控制系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù),加快電動(dòng)客車、電動(dòng)乘用車等整車系統(tǒng)技術(shù)成果的推廣應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)體系,打造技術(shù)領(lǐng)先的電動(dòng)汽車研發(fā)生產(chǎn)基地。健康高效的金融體系對(duì)經(jīng)濟(jì)改革和增長(zhǎng)具有不可替代的作用與影響,“十二五”及未來(lái)一個(gè)時(shí)期沂蒙革命老區(qū)應(yīng)著力完善區(qū)域內(nèi)金融市場(chǎng)體系,組織體系和服務(wù)體系,把臨沂打造成為區(qū)域性金融中心。這不僅為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供穩(wěn)定的資金支持,還要通過(guò)信貸結(jié)構(gòu)促進(jìn)老區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,通過(guò)創(chuàng)新金融產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展尤其是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展提供更多的融資渠道,通過(guò)金融對(duì)外開放合作促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易和利用外資健康便利發(fā)展,通過(guò)加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范促進(jìn)經(jīng)濟(jì)秩序的穩(wěn)定。大力發(fā)展新型商貿(mào)物流業(yè),構(gòu)建新型商品流通服務(wù)體系和大宗貨物快捷分銷體系。完善商貿(mào)市場(chǎng)服務(wù)體系,規(guī)范市場(chǎng)管理秩序,積極發(fā)展電子商務(wù)等新型業(yè)態(tài)。整合提升物流企業(yè),鼓勵(lì)適度并購(gòu)擴(kuò)張,建立全方位、多元化、綜合性的專業(yè)物流體系,充分發(fā)揮老區(qū)南北通達(dá)、海陸兼濟(jì)、臨近港口、接壤中原的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì),形成以大型流通企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)的發(fā)展模式,構(gòu)筑集聚能力強(qiáng),輻射范圍廣的商貿(mào)物流平臺(tái),以大企業(yè)、大市場(chǎng)、大交通為載體,降低流通成本,提高流通效率。其次要大力實(shí)施開放帶動(dòng)戰(zhàn)略,提高商貿(mào)物流的國(guó)際化水平,通過(guò)獨(dú)資、合資、合作方式和連鎖等渠道,建立國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際流通網(wǎng)絡(luò)。抓住全球產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機(jī),抓住我省促進(jìn)服務(wù)業(yè)跨越發(fā)展,引導(dǎo)商務(wù)服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的重大機(jī)遇,制定扶持政策,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,借鑒國(guó)際先進(jìn)的發(fā)展理念、管理方式和經(jīng)營(yíng)模式,促進(jìn)服務(wù)品牌創(chuàng)建,強(qiáng)化人才支撐,準(zhǔn)備迎接商務(wù)服務(wù)業(yè)的黃金發(fā)展時(shí)期。重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)管理、法律、咨詢與調(diào)查、廣告業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、職業(yè)中介、市場(chǎng)管理、旅行社等領(lǐng)域的服務(wù)業(yè)。沂蒙革命老區(qū)擁有豐富的文化和旅游資源,應(yīng)當(dāng)依托優(yōu)秀的歷史文化和紅色革命文化,深入挖掘文化內(nèi)涵,全面落實(shí)、鼓勵(lì)和支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策,加大科技對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的支撐作用,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)建設(shè),夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。創(chuàng)新管理方式,提升運(yùn)作水平,規(guī)劃一批文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、培育一批知名文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、打造一批影響力較大的文化品牌,著力發(fā)展紅色文化、影視拍攝、音像制品、演出娛樂(lè)、印刷包裝、節(jié)慶會(huì)展、動(dòng)漫游戲、民俗工藝、書畫藝術(shù)、媒體廣告等產(chǎn)業(yè)。設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展基金,降低準(zhǔn)入門檻,引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)進(jìn)入政策允許的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。沂蒙老區(qū)同時(shí)具有自然景觀、文物古跡、紅色傳統(tǒng)教育旅游資源的地區(qū),應(yīng)加強(qiáng)統(tǒng)一規(guī)劃,加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,合理開發(fā)和利用資源,建設(shè)三者有機(jī)結(jié)合的旅游勝地是沂蒙革命老區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展方向,也是打造區(qū)域名牌的重要環(huán)節(jié)。