導語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥企業(yè)的風險，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、中國醫(yī)藥企業(yè)海外并購的現(xiàn)狀

近些年來，民營醫(yī)藥企業(yè)在我國海外并購中占據(jù)主力地位，而國有藥企海外并購規(guī)模小、數(shù)量少。根據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，國有醫(yī)藥企業(yè)在2012年到2017年間海外并購規(guī)模僅10.08億美元。由于民營企業(yè)的經(jīng)營比較市場化，其決策權集中、產(chǎn)權明確、經(jīng)營體制靈活、風險意識敏銳、政治風險較小、信息交流相對高效、審核流程相對簡化，使得民營醫(yī)藥企業(yè)成為了我國醫(yī)藥企業(yè)國際化進程中的主力軍。

相對于國際跨國醫(yī)藥企業(yè)并購規(guī)模大、數(shù)量多的特點，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購的規(guī)模較小、頻率較低。作為國內(nèi)最早海外并購的復興醫(yī)藥，近十年來的年均海外并購次數(shù)只有0.5次，而國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購的最大金額也只有14億美元。同國際跨國醫(yī)藥企業(yè)的并購案例相比，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購還有較大的差距。另外，初創(chuàng)型或中型的藥企是海外并購首選，這說明我國藥企海外并購還有較大的成長空間。

此外，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)海外并購標的，有70%以上位于歐洲和北美地區(qū)，而亞太地區(qū)的標的企業(yè)較少。如今，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品出口主要集中在香港地區(qū)、印度等國家，這表明國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的國際化經(jīng)營網(wǎng)絡還不完善，未能在歐美地區(qū)建立起成熟的經(jīng)營網(wǎng)絡，需要加大國際人才團隊的建設力度。

二、民營醫(yī)藥企業(yè)海外并購的戰(zhàn)略動因

（一）拓展海外市場份額

作為國際貿(mào)易量最大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品的海外銷售大部分是以海外授權為主，嚴重受限于目的國當?shù)氐臓I銷團隊。從有關數(shù)據(jù)可知，自2009到2018年以來，我國的醫(yī)藥產(chǎn)品出口規(guī)模在穩(wěn)步增長，但由于受各國藥品保護主義和國際市場競爭激烈的限制，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品出口增長幅度放緩。因此，為了充分適應國際醫(yī)藥市場的競爭形勢，民營藥企要通過海外并購來提升其全球市場空間。

（二）追求市場壟斷

目前，北美和歐盟的醫(yī)藥企業(yè)基本壟斷了全球醫(yī)藥市場。以Pfizer、GSK、Bayer等為首的國際醫(yī)藥企業(yè)憑借著其生產(chǎn)研發(fā)能力、管理能力和規(guī)?；?jīng)營等各個方面的壟斷優(yōu)勢，在全球醫(yī)藥市場中攫取著超額的利潤，維持其產(chǎn)品的壟斷價格。相比而言，國內(nèi)民營醫(yī)藥企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和國際影響力等方面存在著較大的距離，需要利用海外并購來突破企業(yè)規(guī)模的限制，建立起符合國際標準的生產(chǎn)服務體系，以獲得企業(yè)產(chǎn)品的壟斷優(yōu)勢。

（三）嫁接海外高新技術

作為技術密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展涉及生物、化學等多個學科。新藥的研發(fā)具有周期長、投入高和風險高等特點。新藥在臨床前研究階段要耗費3到6年的時間，準備5千到1萬多個新藥候選物質(zhì)的研究，然后選擇一定的數(shù)量進行臨床研究階段，需要耗費6到7年的時間;經(jīng)過三期的臨床試驗通過后，還需要半年到2年的新藥證書申請時間，再經(jīng)四期臨床試驗后方可上市。

對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)而言，自主研發(fā)新藥的成本和時間壓力過大，而我國的新藥審批時間比歐美國家更長。目前，國內(nèi)藥企在高端藥品方面產(chǎn)量不足，其市場主要集中在藥品仿制方面，而跨國藥企則占有大部分的原藥市場。為了獲取高新技術，突破企業(yè)研發(fā)能力的不足，民營醫(yī)藥企業(yè)通過海外并購來減少研發(fā)成本的投入、提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量、整合研發(fā)資源，增加企業(yè)新產(chǎn)品的數(shù)量，以實現(xiàn)更高的市場利潤。

（四）產(chǎn)業(yè)鏈條延伸整合

醫(yī)藥產(chǎn)品有著自身的生命周期，其利潤和銷量一般呈現(xiàn)出倒U型的發(fā)展趨勢。為了應對醫(yī)藥市場的激烈競爭環(huán)境，民營醫(yī)藥企業(yè)要積極開拓新的醫(yī)藥產(chǎn)品，以替代位于成熟期的產(chǎn)品。利用海外并購的方式，民營醫(yī)藥企業(yè)能夠極大的增強對產(chǎn)業(yè)鏈條的控制，以應對醫(yī)藥市場的波動所引發(fā)的風險。提高企業(yè)內(nèi)部控制，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，增強自身在醫(yī)藥行業(yè)的競爭優(yōu)勢。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度而言，位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料生產(chǎn)及加工環(huán)節(jié)的附加值利潤較低，企業(yè)憑借并購方式，能夠全面整合產(chǎn)業(yè)鏈，減少研發(fā)經(jīng)營成本，實現(xiàn)資源的良性利用。通過對產(chǎn)業(yè)鏈的高度整合，企業(yè)能夠獲得更高的產(chǎn)品附加值和企業(yè)發(fā)展空間。

三、 民營醫(yī)藥企業(yè)海外并購的風險

（一） 并購的風險

1.估值風險。企業(yè)在開始并購交易時，需要通過自身或第三方調(diào)查機構(gòu)對目標公司進行了解，以健全價值評估體系，規(guī)避因信息不對稱而可能引發(fā)價值評估問題。在實際交易過程中，一些企業(yè)進行價值評估時有失草率和盲目，僅僅根據(jù)內(nèi)部收益率的測算就做出并購決策，這種投機性行為的結(jié)果就造成了企業(yè)的巨大損失。作為高新技術密集、輕資產(chǎn)行業(yè)，醫(yī)藥領域的公司大都具有較高的價值估值，通常并購中小型醫(yī)藥企業(yè)的時候都要付出5-15億美元的代價。在開展海外合作或并購交易時，民營醫(yī)藥企業(yè)要從專利情況、債務情況、產(chǎn)品許可等方面對目標企業(yè)進行全面的調(diào)查和研究，以便能夠以一個合理的價格來進行目標公司的并購，減少因?qū)＠А⒃S可證過期等多方面因素而造成并購行為的失敗或損失。例如，阿斯利康收購MedImmune付出了150億美元的代價，但是在并購后的醫(yī)藥企業(yè)卻在十年內(nèi)無一款創(chuàng)新產(chǎn)品問世，且其名下拳頭產(chǎn)品“FluMist”被美國疾病控制與預防中心從推薦清單中排除。美國Pfizer以140億美元收購Medivation，并獲得該公司多個處于研發(fā)中的產(chǎn)品，但大多遭遇臨床失敗。因此，醫(yī)藥企業(yè)并購初期的估值并不合理，估值價格過高，以致于并購完成后難以獲得并購收益。

2.法律風險。（1）企業(yè)不熟悉并購相關法規(guī)。在進行海外醫(yī)藥企業(yè)并購時，通常適用并購企業(yè)主要資產(chǎn)所在地或其注冊地的法律。國內(nèi)民營企業(yè)進行海外并購時，對并購目標企業(yè)所適用的當?shù)胤扇狈α私?，往往對其進行盲目或投機性的揣測，以致于在某些方面觸犯當?shù)胤蓷l款，造成并購方的權益損失。如果國內(nèi)民營企業(yè)缺乏海外并購經(jīng)驗，僅僅依靠企業(yè)自身來理解和掌握并購目標企業(yè)所在地的法律條款，這會耗費較大的時間成本。（2）并購雙方政府審核風險。在進行海外醫(yī)藥企業(yè)并購時，我國民營企業(yè)還將面臨著是否通過審批的法律風險。由于各國政府對海外投資都實施不同程度的管制，對并購議案需要進行預先審查。一般情況下，海外并購通常經(jīng)過三個法律審批階段，即國內(nèi)、標的國和反壟斷三個審批調(diào)查步驟，任一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都將導致海外并購的失敗。隨著海外并購規(guī)模的快速增長，各國政府都因此進行重點核查和管控，并從是否違反本國行業(yè)政策、是否引發(fā)市場壟斷等方面對海外并購進行嚴格的核查。因此，我國民營企業(yè)在進行海外并購時，一定要高度重視上述各方面審核，以免造成并購損失。國內(nèi)民營企業(yè)進行海外企業(yè)并購時，通常需要征得商務部等相關機構(gòu)的核準，而標的國審核風險則主要源自美、法、日等國。

對于歐盟或非歐盟國家的海外并購企業(yè)，法國采取區(qū)別對待措施，這給我國民營企業(yè)海外并購帶來不利影響。日本是標的國審核匯總最為嚴格的國家，且其審核時間和審核內(nèi)容缺乏許多不明確性，同時其政治立場有一定的傾向性。日本對我國企業(yè)海外并購行為常采取嚴苛的審查機制，認為我國企業(yè)大多持有較強的政治目的性，以致于屢屢否決并購議案，使我國企業(yè)蒙受重大損失。美國審查程序相對簡潔、時效性強，且法律風險較小。但對于具有國資背景的企業(yè)抱有警惕意識，從而導致審查時間的延長、審查內(nèi)容復雜化等情況。相對而言，民營企業(yè)遭受審查的風險相對較低，但也有擱淺幾率。例如，華為于2011年欲并購美國企業(yè)3Leaf，被其政府認為不利于國家安全，從而造成該并購項目夭折。反壟斷審查主要是指企業(yè)并購完成后是否造成所在國出現(xiàn)市場壟斷問題。例如，英國以25%市場份額作為并購完成后反壟斷界限，如果超出25%，就將被英國壟斷委員會納入反壟斷審查中。

3.整合風險。（1）品牌整合風險。海外并購時通常會遇到品牌整合風險，涉及到商標的適應時間和費用等。我國企業(yè)在并購完成后，使用其并購企業(yè)品牌時依然受到一些限制。例如，進行并購品牌整合時，不能對品牌內(nèi)涵進行任意修改，以防造成市場對該品牌的抵觸情緒，因而影響品牌的市場份額。我國企業(yè)在整合并購品牌時，常采取聯(lián)合品牌到自由品牌的過渡，或者實行雙品牌戰(zhàn)略。（2）技術整合風險。技術整合風險是指企業(yè)并購時經(jīng)常遇到的問題。我國民營醫(yī)藥企業(yè)常通過海外并購來提升自身技術水平，但在并購之前應慎重對待技術整合風險，科學評估并購雙方基礎資源是否存在互補性，自身是否具有相應的技術研發(fā)實力。海外并購時應當著眼于技術資源的互補性，使其在并購完成后能夠提高并購雙方的收益。所以，在進行海外醫(yī)藥企業(yè)并購時，我國企業(yè)要健全技術評估體系，重視業(yè)內(nèi)科技發(fā)展趨勢和動態(tài)，根據(jù)自身情況，因地制宜的制定整合措施。（3）市場渠道整合風險。在醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售中，需要有精確的渠道定位意識。例如，大眾要求通常走批發(fā)或分銷渠道，而新特藥則主要集中在藥店和醫(yī)院。美國采取的是市場化道路，醫(yī)藥流通企業(yè)要兼顧上下游客戶;日本則以政府管制為主，醫(yī)院依然是藥品產(chǎn)品的重要銷售渠道。因此，在開展海外醫(yī)藥企業(yè)并購時，我國企業(yè)要高度重視市場渠道整合的風險，避免因藥品投放渠道有誤，而造成市場拓展不力。

（二）案例分析——以復星醫(yī)藥并購AlmaLasers為例

1.案例介紹。上海復星醫(yī)藥（集團）股份有限公司成立于1994年，四年后在上海證交所上市。復星醫(yī)藥在國內(nèi)的生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務領域中領先，其產(chǎn)品包括腫瘤、消化道、心血管等領域。其中，抗瘧藥物產(chǎn)品在世界醫(yī)藥市場中聲名顯著，是我國最具競爭力藥企之一。自2012年在H股上市以來，復星醫(yī)藥逐步加快了國際化的進程。AlmaLasers（飛頓）是于1999年成立的一家以色列公司，產(chǎn)品范圍主要集中在高端醫(yī)美器械、醫(yī)療手術器械產(chǎn)品和美容醫(yī)療服務等。其中，在醫(yī)美器械方面有著極強的研發(fā)技術實力，在世界醫(yī)美市場有著極高的占有率和完善的營銷網(wǎng)絡，并連續(xù)5年被列入發(fā)展最快的高科技公司50強。復星醫(yī)藥和飛頓在2012年9月開始接觸，并于次年4月宣布完成并購事宜。首先，復星醫(yī)藥經(jīng)由子公司私募基金成立SisramMedical收購飛頓95.6%股權，其余作為股權激勵給原管理層。

2.復星醫(yī)藥海外并購的原因。第一，完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局。整形美容行業(yè)在2012年起成為了社會消費的熱點，但是醫(yī)美器械行業(yè)有著較高的技術進入門檻，而復星醫(yī)藥的相關技術儲備薄弱，于是期望通過資本運作來進入到這一熱門行業(yè)，以樹立起擁有世界影響力的自主品牌。飛頓的高端醫(yī)美器械產(chǎn)品占據(jù)了當時15%的世界市場份額，處于同行業(yè)的領先地位。通過對飛頓的海外并購，復星醫(yī)藥構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成功進入到世界醫(yī)美器械市場，從而成為綜合性的醫(yī)療服務商，填補了原有產(chǎn)業(yè)鏈中的脆弱環(huán)節(jié)，贏得了更為廣闊的市場增長空間。第二，引進國際核心技術。專利和技術資源是醫(yī)藥企業(yè)的核心資產(chǎn)，要長期積累才能獲得。復星醫(yī)藥通過并購飛頓取得其74項專利，并收獲了其技術研發(fā)中心和相關的研發(fā)人才資源儲備，以減少研發(fā)成本，降低產(chǎn)品研發(fā)周期。并購完成后，飛頓取得了2項FDA認證和5項CEP認證，其產(chǎn)品熱拉提也成為世界上安全性最高的緊膚技術。第三，建立國際營銷網(wǎng)絡。通過對飛頓的并購，復星醫(yī)藥在原有成熟的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的基礎上，獲得了飛頓在國際市場的成熟分銷網(wǎng)絡，并以較低的擴張成本實現(xiàn)了優(yōu)勢互補和協(xié)同效應，構(gòu)建起國際市場營銷體系，從而為自身產(chǎn)品的國際化打下堅固基礎。

（三）復星醫(yī)藥海外并購AlmaLasers的風險

1.估值風險防控。在醫(yī)療器械的技術研發(fā)創(chuàng)新方面，以色列位居全球前列，其境內(nèi)的優(yōu)質(zhì)標的企業(yè)眾多。通過對以色列醫(yī)療器械企業(yè)的充分調(diào)查、評估和對比，復星醫(yī)藥選擇了其中最為優(yōu)質(zhì)的標的企業(yè)——飛頓。作為連續(xù)五年發(fā)展最快的世界性高科技公司，飛頓的用戶規(guī)模、行業(yè)發(fā)展強勁、技術水平都受到了市場的推崇。復星醫(yī)藥在多家中介機構(gòu)協(xié)助下，合理評估了標的市場價值，并經(jīng)Sisram公司用2.2億美元收購其95.2%股權。Sisram于2017年在H股上市，并購完成后市值4.8億美元，市值增加了2.6億美元，其2016年的市盈率達到66倍，在全球同類型企業(yè)中屬于領先水平。由此可見，復星醫(yī)藥對飛頓的并購所給出的合理估值，取得了較高的收益回報。

2.法律風險防控。以色列位于中東地區(qū)，經(jīng)濟和工業(yè)化實力較強，當?shù)卣畬?chuàng)業(yè)型企業(yè)的扶持力度較大。在進行海外并購之前，復星藥業(yè)對以色列的法律法規(guī)做了充分的調(diào)查，以避免差異化的各國法律對并購整合的影響。中國在以色列進口和出口貿(mào)易中，分別占據(jù)第一和第三的位置，兩國之間的經(jīng)貿(mào)往來頻繁，政府間的關系良好。為了歡迎中國資本投資，以色列出臺了一系列的激勵計劃，僅對敏感技術行業(yè)有所限制，并承諾中國的投資如果失敗，將由當?shù)卣袚?0%-15%的損失，上限為1500萬美元。由此可見，復星醫(yī)藥對飛頓的收購所面臨的法律風險較小，獲得了標的國政府的支持，而相關的審查批準程序相對簡單。

3.整合風險防控。為加強并購防控，降低整合風險，復星醫(yī)藥成立了并購委員會，為飛頓提供了相關資源的共享平臺，以體現(xiàn)復星醫(yī)藥的誠意，從而加速了資源的整合，為雙方的交流互動營造了良好的環(huán)境。作為世界宗教的重要發(fā)源地，以色列74.8%的人口信仰猶太教，當?shù)剡€有其他宗教信眾，為了減少并購過程中的文化、宗教沖突，復星醫(yī)藥以開放包容的態(tài)度，充分尊重宗教文化，推動兩國文化的溝通。同時，復星醫(yī)藥保留了飛頓原有的日常管理制度和創(chuàng)新文化，并鼓勵國內(nèi)企業(yè)深入學習以色列企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。飛頓被并購之后，其原有發(fā)展戰(zhàn)略、財務及組織構(gòu)架等多個方面難免會產(chǎn)生一定的變化，為了緩解飛頓原有員工的心理壓力，減少并購所可能引發(fā)的消極因素，復星醫(yī)藥充分發(fā)揮戰(zhàn)略投資者的優(yōu)勢，實施本土化的經(jīng)營模式，盡可能的保留了飛頓原有經(jīng)營管理團隊，并給予了一定份額的股權激勵。另外，復星醫(yī)藥減少了裁員的規(guī)模，良好完成了對飛頓人力資源的整合。

4.技術整合。在保留原有研發(fā)隊伍的基礎上，復星醫(yī)藥加快了對并購技術的接收和消化，實現(xiàn)研發(fā)協(xié)同效應，加大研發(fā)資金的投入，提高了自身的技術研發(fā)水平，順利進入了醫(yī)美器械的國際市場。另外，通過技術的國內(nèi)轉(zhuǎn)移和本土化改造，使得飛頓的后續(xù)研發(fā)更能針對中國市場的變化。通過良好的知識轉(zhuǎn)移機制，復星醫(yī)藥在完成對飛頓的并購之后，持續(xù)加大研發(fā)資金的投入，2010到2018年的年增長率達到了439%，其自主研發(fā)的新型醫(yī)療器械產(chǎn)品也成為市場暢銷產(chǎn)品。

四、推進民營醫(yī)藥企業(yè)海外并購的建議對策

（一）充分利用政府調(diào)控與支持

作為醫(yī)療衛(wèi)生及健康服務等行業(yè)的基礎所在，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擁有成長性高、帶動性強等特點，能有力推動國家經(jīng)濟增長。近些年來，國家出臺了多項用于推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的優(yōu)惠政策，民營醫(yī)藥企業(yè)要抓住發(fā)展機遇，積極加入到醫(yī)藥國際化的進程中。在中醫(yī)藥、民族醫(yī)藥這些優(yōu)勢醫(yī)療領域，民營藥企可對經(jīng)典名方再次開發(fā)，加強民族醫(yī)藥理論的研究，創(chuàng)制具有知識產(chǎn)權、療效良好的新醫(yī)藥產(chǎn)品，以開拓國際市場。民營醫(yī)藥企業(yè)可利用海外并購的方式來推進醫(yī)藥創(chuàng)新，降低醫(yī)藥研發(fā)的風險成本，提升自身新藥研制實力，實現(xiàn)檢測認證和經(jīng)營管理的國際化。

（二）明確海外并購戰(zhàn)略目標

在選擇并購目標時，民營藥企要合理評估自身實力、企業(yè)定位和市場需求，以選擇合理的并購方向，并通過市場調(diào)研、中介咨詢、專家顧問等途徑對標的企業(yè)做全面的市場評估，合理制定并購評估計劃及可行性報告，以規(guī)避盲目跟風的風險。民營藥企在確認并購方向后，要冷靜選擇最佳并購標的，要注意并購雙方資源的優(yōu)勢互補情況，經(jīng)過行業(yè)行情、企業(yè)業(yè)績、財務及市場情況等多方面信息的比較，初步篩選出意向企業(yè)。在開始初步洽談之前，民營醫(yī)藥企業(yè)要健全風險防控體系，對標的企業(yè)進行深入的接觸和調(diào)查，對其進行全面的資產(chǎn)價值評估，并根據(jù)市場分析核算出標的企業(yè)所在行業(yè)的平均估值，并經(jīng)細分行業(yè)專家二次評估和技術確認后方可開始正式接觸。要充分發(fā)揮國際投行的金融支持作用，實施資金預算的全面管理，選取適當支付方式，降低支付風險，以減少可能造成的財務風險。

為了減少海外并購的整合難度，降低法律風險，民營醫(yī)藥企業(yè)可事先聘請熟悉當?shù)胤汕闆r的專業(yè)律師團隊，以規(guī)避可能出現(xiàn)的法律風險，并對并購方案進行優(yōu)化，健全合同協(xié)議內(nèi)容，保護企業(yè)法律權益。當并購磋商完成后，可立即進入審批環(huán)節(jié)，確保并購項目的有效性。針對發(fā)展中國家的海外并購項目，民營藥企要同其政府簽署穩(wěn)定財產(chǎn)權和外匯的協(xié)議，以確保自身利益不受政策及法律變化的負面影響。

篇2

關鍵詞：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 資信管理 風險評估

一、資金風險防范的必要性

（一）加強資金風險防范的原因

加強資金風險防范，是為了確保醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)更好加強對資金的監(jiān)管，確保資金鏈的完整性，實現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

（二）客戶評估必要性

1、控制資金風險

最近國家對醫(yī)藥企業(yè)的行業(yè)管理方面逐漸趨于規(guī)范，一些小型的醫(yī)藥商業(yè)公司在經(jīng)營方面存在不規(guī)范的情況，存在嚴重的逃票、逃稅的現(xiàn)象，對類似這樣的一些小醫(yī)藥公司，必須加以全面、正確的估計，避免出現(xiàn)資金風險。

2、控制風險底線

對客戶展開的評估主要包含兩個方面的授信，一方面是賒銷天數(shù)，另一方面是賒銷的具體資金數(shù)額。評估賒銷天數(shù)是為了有效控制資金風險，而賒銷金額是為了做好風險底線控制工作。一般情況下，會按照客戶日常的信用積累和自身持有的資金規(guī)模等相關指標來進行評定，根據(jù)一定的時間做好估計調(diào)整工作。

二、醫(yī)藥商業(yè)資信管理和風險控制的措施

（一）做好客戶資信調(diào)研

1、把握資信調(diào)研時機

當客戶出現(xiàn)交易額突然擴大時，應該明白客戶由于業(yè)務方面擴大出現(xiàn)提升交易額的情況，還應該考察客戶是否具備這一能力。當客戶要求變更交易方式，需要延長付款期限時，應該明白是否是因為運營資金的其缺失而故意拖延。

2、采取恰當?shù)恼{(diào)研內(nèi)容與方法

采取恰當?shù)恼{(diào)研內(nèi)容，需要從以下幾個方面出發(fā)：一是，特別關注客戶的個人信息。二是，側(cè)重客戶的財務方面的信息。三是，關注客戶主要產(chǎn)品的信息。四是，關心客戶實際信用信息。

此外，還需要選取恰當?shù)恼{(diào)研方法。具體來說，調(diào)研方法可以從以下幾個方面出發(fā)：一是，可以要求客戶直接來進行提供。二是，通過廣播電視、報紙等大眾媒體來搜集。三是，通過稅務、工商等政府部門，資產(chǎn)評估公司、行業(yè)協(xié)會等渠道來搜集客戶信息。四是，對客戶可以進行實地調(diào)研。五是，從客戶和醫(yī)藥商業(yè)公司間的交易記錄中來獲得客戶對具體交易環(huán)節(jié)的做法，尤其是對償付貨款的具體做法。

（二）做好客戶資信評估

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在充分搜集客戶資信的基礎上，按照收集到的客戶信息，來使用特征模型的方式來對客戶的非財務以及財務因素展開全面分析。在分析前還需要做好以下幾個方面的工作：一是，確定客戶具體的信用要素，具體包含客戶自身因素；客戶優(yōu)先要素；客戶財務要素與信用要素等。企業(yè)按照客戶信用等級的差異，來對客戶采取不同的信用政策。

（三）做好客戶資信檔案管理

1、集中管理客戶資信檔案

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可以對客戶檔案展開集中式管理，這是為了商業(yè)企業(yè)更好對客戶展開統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進行授信，全方位就跟蹤并在第一時間內(nèi)抑制出現(xiàn)的問題。

2、對客戶資信檔案采取分類整理

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)按照客戶規(guī)模的實際大小，將商業(yè)企業(yè)銷售的貢獻分成不同的類型，分別是普通客戶、高級客戶與核心客戶。對核心客戶來說，可以開展特別管理，進行更深一層的資信管理。而對那些普通客戶來講，按照評分開展群體性管理，對客戶分類主要是對管理成本進行全面的考慮，并將現(xiàn)有資源發(fā)揮高效作用。

3、創(chuàng)建客戶資信檔案數(shù)據(jù)庫

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)充分利用好計算機技術，使用特定的管理軟件來創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)群，及時更新已經(jīng)掌握的檔案，這便于進對客戶信息講行維護、更新與查檢，與此同時，還能將提前設計好的分析模型，進一步提升客戶信用分析以及評級效能，讓醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)管理人員能動態(tài)掌握客戶信用情況，提升醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)展開信用決策的準確性、效率性。

（四）對客戶信用管理實現(xiàn)專業(yè)化

1、對信用風險加以客觀預測

經(jīng)過大量的實踐經(jīng)驗表明，需要對企業(yè)的經(jīng)營管理中存在的信用風險展開客觀、準確的預測，并且在企業(yè)內(nèi)可以設定專門的信用管理方面的職能，來開展專業(yè)化的技術操作是非常有必要的。

2、便于對客戶資信加以管理

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的信用管理職能的核心就是對客戶展開資信上的管理。特別是在處理和客戶的多項業(yè)務關系的時候，有些企業(yè)都是從其內(nèi)部的利益與目標出發(fā)。所以企業(yè)對客戶實行資信管理，如果只是簡單的依靠兼職性或者是非專業(yè)性質(zhì)的工作，就難以達到具體要求，甚至會出現(xiàn)事與愿違的情況。比如，商業(yè)企業(yè)的銷售部門負責來進行評級工作，一般是通過關于注重客戶的信用上的風險。此外，假如不能很專業(yè)的對客戶信用信息展開全面、綜合性的分析的話，決策人員就會對客戶信用風險進行片面的或者是經(jīng)驗性的判斷，這樣就會容易導致決策上的失誤。

總之，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進行的資信管理是為了控制資金風險，控制風險底線，為此，必須采取做好客戶資信調(diào)研，做好客戶資信評估，做好客戶資信檔案管理，對客戶信用管理實現(xiàn)專業(yè)化等方面的措施，提升企業(yè)資信管理水平。

參考文獻：

[1]王玲玲，馬杰.淺議我國企業(yè)資信評估[J].科技廣場. 2009（04）

篇3

［關鍵詞］民營企業(yè)財務風險防范對策

        改革開放二十多年來，中國經(jīng)濟逐漸發(fā)展壯大，民營企業(yè)作為我國經(jīng)濟體系的一個重要組成部分，己經(jīng)獲得了長足的發(fā)展，并在國民經(jīng)濟中發(fā)揮了積極的作用。但隨著民營經(jīng)濟規(guī)模的不斷壯大，暴露出的問題也越來越多，其中存在嚴重的財務風險是民營企業(yè)應著重注意的問題。

        一般來說，財務風險包括融資風險、投資風險、經(jīng)營風險和收益風險，對于民營企業(yè)來說，由于其在發(fā)展過程中存在的諸多問題，如籌資困難、管理水平低下、人才機制不靈活、設備科技含量低、決策盲目、風險經(jīng)營等，使其面臨更大的財務風險。以下對民營企業(yè)財務風險的主要問題和防范對策進行淺顯分析。

        一、民營企業(yè)財務風險存在的主要問題

        從財務風險管理角度分析，目前的民營企業(yè)普遍存在以下主要問題：

        (一)對財務風險認識不足

        許多企業(yè)日常營運資金不足、缺少基礎性的資金管理，對財務補償?shù)臏笮試乐卣J識不足，許多企業(yè)一沒有資金計劃、二無現(xiàn)金流量管理,平日里不能對進貨與銷售中的資金結(jié)算實施有效控制、對銷售客戶缺少信用管理,企業(yè)產(chǎn)品暢銷亦不作其他投資時似乎一切太平,一旦經(jīng)營稍有不順就會引起應收帳款風險、存貨風險、收支平衡困難亦是時有發(fā)生。

        （二）片面冒進的經(jīng)營行為

        大量的中小民營企業(yè)業(yè)主既是投資者者又是經(jīng)營管理者，他們的素質(zhì)直接影響企業(yè)決策、影響企業(yè)發(fā)展或成敗。上世紀八九十年代一些企業(yè)家憑借其強烈的進取意識和擴張欲望、抓住機會不懈努力，在中國計劃經(jīng)濟末期和市場經(jīng)濟創(chuàng)立初期的特殊年代里實現(xiàn)了資本原始積累，這給許多中小企業(yè)業(yè)主以鼓舞、甚至被視為奮斗的標向，這也使得一些人產(chǎn)生了片面的認識，喜歡選擇走捷徑快發(fā)展的經(jīng)營方式 ，當看到企業(yè)資金利潤率高于資金成本、特別是行業(yè)資金利潤率高于社會平均投資報酬率時，往往容易產(chǎn)生激進、甚至是冒進的經(jīng)營行為，忽視財務安全，試圖實現(xiàn)與其財務能力不相符的經(jīng)營目標。

        （三）沒有長期規(guī)劃，缺乏有序的資金運作

        由于民營企業(yè)缺乏約束與激勵機制、任人唯親的用人方式根深蒂固，企業(yè)難以集聚、沉淀科學合理理財文化氛圍和財務運作。許多民營企業(yè)因處在競爭的弱勢地位，沒有清晰的發(fā)展規(guī)劃，多以利潤最大化為目標，以會計利潤（即絕對數(shù)額）的多少判斷經(jīng)營業(yè)績，風險意識薄弱，未能將長短期目標的有機銜接；由家屬或親屬擔任的會計和管理人員平時只是進行經(jīng)營活動事后的會計核算即簿記工作，疏于會計資料分析及其運用，缺乏預算管理，資金調(diào)控余地小，風險防范意識差，不注意企業(yè)融資與再融資能力的培育與維護，在企業(yè)之間資金結(jié)算中存在不規(guī)范或難以準確預期情況下，極易導致企業(yè)現(xiàn)金風險，影響企業(yè)連續(xù)經(jīng)營。

        二、民營企業(yè)財務風險的防范對策

        針對民營企業(yè)財務風險的特點及存在的主要問題，筆者認為民營企業(yè)在適應市場經(jīng)濟、發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時，應該從以下幾方面強化內(nèi)部管理，提高風險防范意識。

        （一）從家族制向現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模式轉(zhuǎn)變

        家族式的管理最終決策權是在“家長”手中,缺乏科學有效的民主管理機制,容易導致企業(yè)戰(zhàn)略決策的失誤,使企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后產(chǎn)生專制和集權化傾向。無法適應企業(yè)對人才的更高要求。 民營企業(yè)應按照國際通行的原則建立新型民營企業(yè),規(guī)范其經(jīng)營行為,改善其經(jīng)營機制,提高企業(yè)經(jīng)營管理和財務管理的水平。特別是要逐步開放財務,讓社會了解企業(yè)的財務狀況,以獲得社會的信任,緩解或解決民營企業(yè)的財務信用風險問題。

        （二）提高財務人員的素質(zhì)，加強財務運作的規(guī)范化

        加強財會隊伍建設, 健全財務監(jiān)管體制，企業(yè)要建立內(nèi)部財務監(jiān)督管理體制, 要對財會人員進行專業(yè)培訓和思想教育, 特別是加強財會人員職業(yè)道德和職業(yè)紀律教育, 增強財會人員的監(jiān)督意識; 加強企業(yè)財會人員的專業(yè)素質(zhì)教育, 民營企業(yè)應依據(jù)《會計法》和國家統(tǒng)一的會計制度, 制定適合本單位的會計制度, 明確會計工作流程, 建立崗位責任制,充分發(fā)揮會計的監(jiān)督職能。加強職能分工, 貫徹不相容職務分離制度中小企業(yè)按照不相容職務相分離的原則, 合理設置財務會計及相關工作崗位, 明確職責權限, 形成相互制衡機制。

        （三）健全企業(yè)財務制度

        民營企業(yè)要依法建立賬目,并嚴格地按照國家統(tǒng)一的會計制度規(guī)定進行會計核算,不設賬外賬,保證會計資料的真實完整。嚴格執(zhí)行國家財務管理制度,按時如數(shù)償還銀行貸款, 在金融機構(gòu)保持聯(lián)合好的信用，加強應收應付賬款的管理,按時如數(shù)支付客戶貨款,提高在客戶中的信用。

        （四）加強企業(yè)自身信用管理

        在當前的信用環(huán)境下,民營企業(yè)應該加強自身的信用管理,提高自己的信用知名度,而提高自己的聲譽,立自己的守信形象,這樣更容易贏得客戶和消費者的信賴。因此,民營企業(yè)首先應該為自己構(gòu)建一套完整的科學信用管理體系。企業(yè)全體員工包括業(yè)主都要明確信用管理對企業(yè)的重要性,企業(yè)要建立一個獨立的信用管理部門,以利于對客戶的信用進行評估,使應收賬款的管理專門化,減少應收賬款的變現(xiàn)風險。其次,與顧客進行交易的過程中,爭取做到按約行事,不要拖欠貨款,按時交貨,保證產(chǎn)品質(zhì)量等等。

        （五）建立財務風險預警體系

篇4

【關鍵詞】醫(yī)藥企業(yè)；內(nèi)部控制

一、前言

作為關系到人類生命健康的醫(yī)藥企業(yè)來說，其生產(chǎn)的產(chǎn)品特殊，業(yè)務量大且時效性很強，同時又面臨著非常多的國家相關法律法規(guī)的管制。因此，醫(yī)藥企業(yè)面臨的風險明顯高于其他行業(yè)和企業(yè)。所謂風險就是指企業(yè)為了實現(xiàn)一定的目標而受到一些不確定因素的影響。風險的客觀存在是企業(yè)進行內(nèi)部控制的內(nèi)部動力，而內(nèi)部控制又是企業(yè)進行風險管理的重要方法，有效的內(nèi)部控制管理能夠大大降低企業(yè)面臨的風險。醫(yī)藥企業(yè)作為社會上承擔著主要人道主義責任的企業(yè)來說，其風險管理更是關系重大。因此，本文將圍繞醫(yī)藥企業(yè)面臨的風險展開進一步的探討，以期能夠找到最有效的風險防范措施，從而為企業(yè)提供全方位的內(nèi)部控制機制，有效規(guī)避各種風險。

二、醫(yī)藥企業(yè)面臨的主要風險分析

醫(yī)藥企業(yè)是一種高風險行業(yè)，有著很多方面的風險，比如說新產(chǎn)品開發(fā)和審批風險，系統(tǒng)性風險，政策性風險等。但是，無論是何種風險，都是醫(yī)藥企業(yè)必須面對和應對的。一般來說，醫(yī)藥企業(yè)面臨的主要風險有：（1）市場性風險。由于全球金融危機的影響，我國醫(yī)藥企業(yè)也面臨著日益嚴峻的醫(yī)藥市場環(huán)境，我國市場經(jīng)濟體制又不夠完善與成熟，使得我國經(jīng)濟又面臨著周期性調(diào)整和結(jié)構(gòu)性調(diào)整的雙重壓力，這些都給了我國醫(yī)藥企業(yè)巨大的發(fā)展挑戰(zhàn)，尤其是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷推進，使得醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展遭遇了巨大的不確定市場因素，其中最為關鍵的就是醫(yī)藥價格水平下降的趨勢。當前，我國醫(yī)藥市場呈現(xiàn)出這些趨勢：農(nóng)村醫(yī)療市場有著不確定性；藥品降價預期較高；龐大的人口基數(shù)和老齡化趨勢帶來了新的挑戰(zhàn)；制藥企業(yè)整合預期加劇；醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略重組的趨勢日益明顯。（2）經(jīng)營性風險。當前，我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的主體仍然是各個醫(yī)院，這些醫(yī)院的藥品采購基本上占據(jù)了大半江山，其中又以公立醫(yī)院居多。真正通過藥品零售企業(yè)銷售的藥品僅僅占到一小部分。這就使得醫(yī)藥企業(yè)面臨著新的業(yè)務經(jīng)營風險，因為醫(yī)療需求日益增長的同時，也帶來了新的挑戰(zhàn)，主要是醫(yī)藥分開，使得藥品零售企業(yè)在零售市場上的占比大幅增加，這就使得基于市場競爭機制的藥品企業(yè)展開類似的競爭，從而引發(fā)一些市場環(huán)境下的醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭，而市場競爭必然具有風險的。（3）財務性風險。雖然說醫(yī)藥企業(yè)是我國剛性的產(chǎn)業(yè)需求行業(yè)，即使經(jīng)歷了巨大的金融危機沖擊與挑戰(zhàn)，但是，它畢竟是剛需產(chǎn)業(yè)，即使市場趨冷，其仍然必須正常經(jīng)營和銷售。但是，其面臨的融資困難加大，融資的成本有所提高，償債的風險也就隨之提高，從而使得整個醫(yī)藥企業(yè)的運作成本提高且不夠穩(wěn)定，這種財務風險就隨之產(chǎn)生。（4）環(huán)境和法律類風險。作為醫(yī)藥企業(yè)來說，其面臨的環(huán)境和法律風險也是不確定的，有可能會遭遇環(huán)境驟變，有時又會遭遇法律方面的政策不夠明確，一些醫(yī)療器械和化學制劑等都有可能被列入違規(guī)范疇。同時，還有些醫(yī)藥企業(yè)會面臨很多突發(fā)性的公共衛(wèi)生危機狀況，這是醫(yī)藥企業(yè)無法預測與有效防止的。

三、醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制體系構(gòu)建的具體途徑

既然醫(yī)藥企業(yè)是我國社會上具有責任感的企業(yè)與行業(yè)，其關系到人們的身體健康，具有人道主義道德感。但是，它在社會主義市場經(jīng)濟體制下，必然會面臨著更多的風險，可以是經(jīng)營風險，也可以是政策性風險等。那么，我們就必須構(gòu)建一套完善的內(nèi)部控制機制來為企業(yè)提供合理的保障，盡可能的幫助醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)既定的目標，保證合規(guī)經(jīng)營、財務報告的真實可靠和經(jīng)營的效率效果。因此，醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制機制的建立與風險管理的要求是相互并存的，其必須盡快構(gòu)建一套良好的內(nèi)部控制體系。那么，醫(yī)藥企業(yè)在具體建立內(nèi)部控制體系的時候，應該首先遵循一定的原則，即合法合理性原則，全面性原則，有效性原則，制衡性原則，成本效益原則，適應性原則，然后再真正從風險管理的角度來切實完善醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制體系建設。具體途徑如下：（1）建立健全醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)代企業(yè)制度的要求下，醫(yī)藥企業(yè)也應該適應市場化發(fā)展的具體要求，真正實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)所有權與經(jīng)營權的分離，建立一個較為完善的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，有效的把內(nèi)部控制、公司治理和風險控制結(jié)合起來。這就是說，醫(yī)藥企業(yè)應該面對潛在的風險，讓風險管理始終貫穿于企業(yè)內(nèi)部控制過程中，盡可能的為醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建一個完善的公司治理結(jié)構(gòu)，完善股東大會機制，規(guī)范控股股東行為，防范“內(nèi)部人控制”帶來的風險，完善董事會機制，完善監(jiān)事會機制，完善績效評價和激勵約束機制，協(xié)調(diào)利益相關者關系，完善信息披露機制等，從而讓醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)得以完善，為企業(yè)提供準確、真實、完整、及時的信息。（2）完善相關內(nèi)部控制制度建設。作為醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部重要的控制制度，它是風險管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是整個企業(yè)進行內(nèi)部控制體系建設的核心所在。因此，醫(yī)藥企業(yè)應該遵循《會計法》、《稅法》、《企業(yè)會計準則》等法律法規(guī)，然后再充分結(jié)合自身的實際情況，建立并健全相應的財務核算控制體系，主要是完善各項授權審批制度，強化公司財務監(jiān)督功能，強化預算管理，使得醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)部控制各個環(huán)節(jié)能夠得到有效的控制，從而在最大限度上防范各種風險，規(guī)范財務管理和會計核算工作，做到監(jiān)督的獨立、客觀、公正性，將會計舞弊風險降到最低，從而建立并不斷完善以經(jīng)營目標為導向，以成本控制為中心，以績效考核為保證，以專項管理為補充的全面預算管理體系。（3）強化醫(yī)藥企業(yè)風險評估和管理工作。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，風險管理工作的前提就是要先做好風險評估工作，然后基于風險評估把一些可能的錯弊或者損失控制在允許的范圍之內(nèi)，這就是說需要做好相應的風險管理工作。因此，對于醫(yī)藥企業(yè)來說，其面臨的風險非常多而廣泛，那么，加強風險評估和管理是企業(yè)內(nèi)部控制的一個重要的因素，我們要通過風險評估和管理來為醫(yī)藥企業(yè)提供有效的風險防范措施，讓各種不確定的風險能夠被控制在有效的范圍以內(nèi)，不能出現(xiàn)管理失控的風險，防患于未然，將風險管理貫穿于企業(yè)內(nèi)部控制始終。（4）強化醫(yī)藥企業(yè)的人本化管理措施。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，人本化管理理念也是非常關鍵和重要的，因為任何一個企業(yè)，人都是內(nèi)部控制工作中活動的主體所在，也是內(nèi)部控制活動控制的客體之一。因此，醫(yī)藥企業(yè)本身就是關乎人的生命安全的剛需型企業(yè)，強化企業(yè)以人為本的管理理念是應該的，也是必須的。因此，醫(yī)藥企業(yè)應該加強人力資源管理工作和控制工作，積極開發(fā)人力資源，挖掘人的潛能，發(fā)揮人的主觀能動性，完善激勵約束機制，激發(fā)起人們按照內(nèi)部控制的目標要求行事，培育和發(fā)揮團隊精神，提高企業(yè)的凝聚力，從而把醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建成一個戰(zhàn)斗力很強的集體，能夠有效防范各種風險。

總而言之，醫(yī)藥企業(yè)是我國國民經(jīng)濟中的支柱性產(chǎn)業(yè)，關系到人們的日常生活和生命安全。但同時，它也是風險最高的企業(yè)之一。我們必須構(gòu)建一套積極有效的內(nèi)部控制體系，這是醫(yī)藥企業(yè)建立內(nèi)部控制體系的內(nèi)在動力所在。因此，醫(yī)藥企業(yè)應該以風險管理為導向，積極采取合適的措施來強化和完善企業(yè)內(nèi)部控制工作，構(gòu)建完善科學的內(nèi)部控制體系，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，做好醫(yī)藥企業(yè)的流程控制、系統(tǒng)控制、管理控制、風險評估，真正讓醫(yī)藥企業(yè)在激勵的市場競爭中發(fā)揮出社會責任的同時，又能夠提供可靠的醫(yī)療服務。

參 考 文 獻

[1]陳鏡西.財務管理信息化環(huán)境下如何加強內(nèi)部控制[J].現(xiàn)代審計與會計.2010（5）

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[3]謝志華.內(nèi)部控制、公司治理、風險管理：關系與整合[J].會計研究.2007（10）：37～45

篇5

關鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；財務管理；風險；防范

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)也呈現(xiàn)出日新月異的變化。近年來醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)步上升，在國民經(jīng)濟中扮演著越來越重要的角色。與此同時，我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革逐步走向深化，醫(yī)藥企業(yè)作為其中的重要組成部分，也需要不斷提高經(jīng)營管理水平，特別是財務工作，關系企業(yè)經(jīng)濟效益的創(chuàng)造以及正常運營，積極加強內(nèi)部控制，防范財務風險，才能使企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。

一、醫(yī)藥企業(yè)財務管理的重要性

財務管理是醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營管理中的一項核心內(nèi)容，發(fā)揮著舉足輕重的作用。尤其是在新醫(yī)改背景下，醫(yī)藥企業(yè)面臨更加嚴峻的競爭挑戰(zhàn)，努力提高財務管理水平具有重要意義。一方面，財務管理是企業(yè)經(jīng)營管理水平的體現(xiàn)。近年來我國積極推進醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革，醫(yī)藥企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境隨之發(fā)生深刻變化。面對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)必須不斷提高經(jīng)營管理水平，樹立嶄新形象，而財務管理正是其中一項核心內(nèi)容。財務管理關系醫(yī)藥企業(yè)日常研發(fā)與營銷工作的有序開展，沒有穩(wěn)健的財務支持，合理的資金分配，企業(yè)就難以實現(xiàn)正常運轉(zhuǎn)?？茖W化的財務管理體現(xiàn)出企業(yè)經(jīng)營管理的實力和水平，更是企業(yè)參與市場競爭的堅強后盾。另一方面，財務管理與企業(yè)經(jīng)濟效益息息相關。目前醫(yī)藥行業(yè)的市場競爭近乎白熱化，特別是隨著進口關稅的下降，大量國外藥品進入國內(nèi)市場，市場風險加劇，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟效益也因此受到影響。為實現(xiàn)擴張和發(fā)展，企業(yè)必須有效控制財務風險，為日常運營提供穩(wěn)定的資金保證。一旦財務風險轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，如資金鏈斷裂，應收賬款成為壞賬，就會直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，甚至給企業(yè)帶來難以挽回的損失。第三，財務管理是企業(yè)社會責任的一部分。醫(yī)藥企業(yè)在國民經(jīng)濟中的貢獻有目共睹，但同時企業(yè)發(fā)展過程也存在一定的問題，如財務管理混亂。另外規(guī)范化制度化的流通體系對企業(yè)財務管理水平同樣提出了較高的要求。為此國家出臺相應的醫(yī)改政策，要求醫(yī)藥企業(yè)進一步提高財務管理能力，增強內(nèi)部競爭力。所以財務管理工作的完善是企業(yè)社會責任的重要組成部分，企業(yè)不僅要在競爭中努力創(chuàng)造經(jīng)濟效益，還必須關注自身應承擔的社會責任。

二、醫(yī)藥企業(yè)財務管理風險的產(chǎn)生

盡管我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展迅速，但醫(yī)藥企業(yè)的改革進程卻相對滯后，企業(yè)財務管理風險問題不容忽視。財務管理觀念落后，財務管理制度不健全，內(nèi)部控制不嚴，財務信息失真，財務人員素質(zhì)不齊都是風險產(chǎn)生的重要來源。第一，財務管理觀念落后。醫(yī)藥企業(yè)很多是由原先的國有企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，管理觀念很大程度上沿襲了國有企業(yè)的傳統(tǒng)，對財務管理的重要性認識不足，忽視財務預警機制的建立，將財務管理等同于會計工作，財務監(jiān)管力度不足，一定程度上加劇了企業(yè)的財務風險。而且為應對市場競爭挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)將更多的精力用于占領市場份額，片面強調(diào)經(jīng)濟效益的創(chuàng)造，忽視內(nèi)部財務管理工作，其陳舊的觀念已經(jīng)不能適應當前的市場環(huán)境。第二，財務管理制度不完善。財務管理制度是工作開展的基礎和依據(jù)，但醫(yī)藥企業(yè)的財務管理制度并不完善，有的企業(yè)本身缺乏制度建設，沒有切實可行的財務制度及考評制度，財務管理工作較為混亂，出現(xiàn)風險問題難以追究責任人，從而給企業(yè)造成損失。有的企業(yè)在財務制度中沒有明確規(guī)范有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的管理，實際工作主要集中于有形資產(chǎn)的維護，對無形資產(chǎn)管理沒能給予應有的重視，缺少對資產(chǎn)的全盤管理，財務管理發(fā)揮的效能有限。第三，內(nèi)部控制不嚴。內(nèi)部控制是企業(yè)財務風險管理的關鍵，尤其是成本、費用、應收賬款等方面，直接關系到企業(yè)能否正常運轉(zhuǎn)。醫(yī)藥企業(yè)在原材料采購、藥品生產(chǎn)、市場營銷環(huán)節(jié)投入的成本居高不下，因而企業(yè)利潤空間勢必會受到影響。醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革過程中，藥品價格因國家管控不斷下降，科研經(jīng)費增加，與此同時，企業(yè)對應收賬款的控制不力，應收賬款比例較高，醫(yī)院結(jié)賬周期長，企業(yè)財務風險隨之增加。第四，財務信息失真。財務信息是醫(yī)藥企業(yè)制定決策的重要依據(jù)，財務信息的真實可靠直接決定決策的科學性，甚至是企業(yè)規(guī)避風險的基石。但是在實際工作中，醫(yī)藥企業(yè)財務信息的真實性往往大打折扣。例如企業(yè)的部分收入項目沒有納入應有的科目記錄，導致資產(chǎn)和費用的核算不能依據(jù)真實的財務信息。還有的企業(yè)出于對外信息披露、爭取貸款、稅收繳納等方面的考慮，制作虛假財務報表，夸大或縮減盈余，這些都會增加企業(yè)決策的風險。第五，財務管理人員素質(zhì)不齊。醫(yī)藥企業(yè)財務管理人員的素質(zhì)參差不齊，財務工作主要停留在財務信息的記錄，缺少前瞻性、系統(tǒng)性的管理能力，例如財務預算、稅收籌劃等工作并未有效開展。另外，當今社會信息化已經(jīng)遍布各行各業(yè)，在企業(yè)財務管理中不可或缺。但是受財務人員管理理念、計算機技能等因素的限制，醫(yī)藥企業(yè)財務信息化管理尚不能深入開展，有的企業(yè)雖然購買了軟件，實際只是應用其中的部分模塊，財務人員素質(zhì)與當前的管理要求之間存在差距。

三、醫(yī)藥企業(yè)財務管理風險的防范

針對當前工作中的問題，醫(yī)藥企業(yè)應當緊跟時代步伐，積極轉(zhuǎn)變觀念，建立健全財務管理制度，加強內(nèi)部控制建設，完善財務信息管理，提高財務管理人員綜合素質(zhì)，從而更好地適應新醫(yī)改潮流，實現(xiàn)新時期的良性循環(huán)發(fā)展。第一，樹立嶄新的管理理念。醫(yī)藥企業(yè)改革是我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)改革的一項重要內(nèi)容，國家相關政策的出臺在推動企業(yè)財務管理改革的同時，也將服務于企業(yè)未來的發(fā)展。因此，醫(yī)藥企業(yè)應當順應改革潮流，充分認識到財務管理在企業(yè)參與市場競爭、提高自身核心競爭力中發(fā)揮的作用，進而轉(zhuǎn)變觀念，完善企業(yè)財務管理職能，提升財務管理水平。企業(yè)領導更要積極宣傳財務管理理念，使全員建立起財務風險防范意識，主動配合財務部門的工作。第二，健全財務管理制度。為確保財務管理工作的有序開展，醫(yī)藥企業(yè)應立足當前醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的實際環(huán)境，建立健全財務管理制度，形成標準化的操作模版，規(guī)范財務流程，規(guī)避財務漏洞。而且為保證財務管理制度能夠嚴格執(zhí)行，企業(yè)應將財務管理制度落實與績效考評關聯(lián)起來，制定系統(tǒng)的考評指標，明確權責，強化各部門員工的責任意識，防止財務管理制度流于形式，進而提升醫(yī)藥企業(yè)的財務管理水平，降低財務風險發(fā)生的概率。第三，加強內(nèi)部控制建設。為防范財務風險，確保日常運營具備充足的資金，醫(yī)藥企業(yè)應從預算開始，進一步強化內(nèi)部控制工作。企業(yè)應結(jié)合當前的市場環(huán)境以及未來發(fā)展的目標，系統(tǒng)規(guī)劃下一年度各項投入，嚴格對預算執(zhí)行的考核。在此基礎上，企業(yè)應建立專門的成本管理系統(tǒng)，實時控制成本費用的支出。日常采購注意選擇優(yōu)質(zhì)供應商，構(gòu)建長期合作關系，盡量降低采購及物流成本。另外在應收賬款控制方面，醫(yī)藥企業(yè)可創(chuàng)建用戶信用評價機制，通過評估客戶信用水平，更好地管理應收賬款，防止壞賬發(fā)生給企業(yè)帶來損失。第四，完善財務信息管理。真實準確的財務信息不僅是醫(yī)藥企業(yè)科學決策的前提，而且能夠為財務預警提供有效的支持。企業(yè)領導應當客觀認識當前醫(yī)藥行業(yè)競爭的現(xiàn)狀，立足長遠發(fā)展，科學管理財務信息，充分發(fā)揮真實財務信息的價值。為此，企業(yè)應規(guī)范現(xiàn)有的財務管理系統(tǒng)，深入開展財務信息化建設，將各項財務信息記錄納入到規(guī)范化軌道，并從中選擇可以準確體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營活動、成本投入等方面的指標，以此反映企業(yè)運轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性和風險性。第五，提高財務管理人員綜合素質(zhì)。醫(yī)藥企業(yè)應聘請具有高度責任感和使命感，具備專業(yè)學歷基礎和相關工作經(jīng)驗的財務人員，組建起高素質(zhì)的財務管理隊伍，深入推進財務信息化建設，切實為企業(yè)穩(wěn)健運營和戰(zhàn)略決策提供支持，確保企業(yè)財務風險得到有效的控制。同時醫(yī)藥企業(yè)還應重視對財務人員的教育培訓，鼓勵財務人員不斷學習專業(yè)理論知識、財務管理技能、計算機技術以及相關的經(jīng)濟、法律知識，拓寬視野，從而增強財務風險評估與管理能力。

參考文獻：

[1]馬海霞.醫(yī)藥企業(yè)財務管理由核算型向管理型的轉(zhuǎn)變[J].時代金融，2015(26).

[2]王敏.醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制、財務管理與風險防范[J].商業(yè)會計，2015(15).

篇6

【關鍵詞】醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；風險投資

就目前中國和世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，總體說來，醫(yī)藥企業(yè)在數(shù)量上會逐年下降，但從質(zhì)量來看，每年都在提升。因為現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)競爭越來越激烈，生存空間也越來越受到關注。要想更好的生存下去，必須要加大研發(fā)投入，不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷在生活中發(fā)現(xiàn)更具有實用性、針對各種疑難病癥的新藥，才會具有較好的競爭優(yōu)勢，才會在市場戰(zhàn)爭中生存下來。因此，醫(yī)藥行業(yè)是否有前景，決定于醫(yī)藥企業(yè)會投入多少，這是關鍵?，F(xiàn)階段我國的醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)資金的缺乏一定程度上制約了醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力的提升，我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)用于研發(fā)的費用僅占銷售收入的1%左右，國外領先制藥行業(yè)巨頭的研發(fā)投入讓國內(nèi)制藥商難以望其項背。由于各方面原因，資金短缺已經(jīng)成為制約醫(yī)藥企業(yè)進一步發(fā)展壯大的“瓶頸”，很多醫(yī)藥企業(yè)陷入了“創(chuàng)新能力低-資金少-創(chuàng)新能力更低”的惡性循環(huán)，這一定程度上制約了企業(yè)的生存和發(fā)展。這就要求醫(yī)藥行業(yè)要不斷的加強技術和產(chǎn)品研發(fā)的能力，同時要積極的進行融資，為醫(yī)藥行業(yè)的運營和發(fā)展提供保障。

一、醫(yī)藥行業(yè)中的風險投資現(xiàn)狀

1.1 傳統(tǒng)資本已不能滿足資金需求

風險投資（venture capital）簡稱VC，在我國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營技術密集型產(chǎn)品的投資。從投資行為的角度來講，風險投資[1]是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調(diào)風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。

目前我國醫(yī)藥研發(fā)除了自籌外，主要融資渠道是傳統(tǒng)資本。傳統(tǒng)資本主要包括部門和地方政府資金、銀行貸款和股票市場。就目前現(xiàn)狀來看，政府部門資金畢竟有限，主要流向是基礎研究和重點建設項目，而醫(yī)藥行業(yè)的高風險性和行業(yè)中眾多企業(yè)的不良運行狀況，使得從十分注重資金安全性的銀行取得可觀貸款難度日益加大，而作為較理想融資渠道的股票市場門檻較高，雖然二板市場的產(chǎn)生是對中小企業(yè)的巨大鼓舞，但是目前大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)尤其是生物醫(yī)藥企業(yè)在規(guī)模等方面的要求遠未達到上市要求。

1.2醫(yī)藥行業(yè)的風險投資具有廣闊的前景

風險投資對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有這舉足輕重的作用。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，其發(fā)展和運營時刻都需要資金的支持，無論是創(chuàng)新一個新的技術和產(chǎn)品，還是讓很多有潛力有技術的醫(yī)藥企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展都需要資金作為保障。風險投資除了給醫(yī)藥企業(yè)帶來資金外，還能夠參與到企業(yè)的運行中去。風險投資者不僅僅要對風險投資企業(yè)的日常經(jīng)營進行監(jiān)督管理，同時還要參與到風險企業(yè)的日常經(jīng)營決策、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等高層次的重大問題的決策上。同時還要對醫(yī)藥行業(yè)的技術研發(fā)過程進行監(jiān)督，提高研發(fā)的動力，為企業(yè)在管理和資本運營方面提供支持，從而來促進和引導企業(yè)的發(fā)展；協(xié)作企業(yè)不斷的開拓市場、提高企業(yè)的核心競爭力以及為企業(yè)的發(fā)展提供市場支持。風險投資在我國醫(yī)藥行業(yè)具有著廣闊的發(fā)展前景并且增長的速度也在逐年的提升?？梢灶A測：隨著風險資本的日益壯大，我國較完善的風險資本市場形成在即，我國的醫(yī)藥企業(yè)也將迎來再次高速發(fā)展。

1.3風險投資的發(fā)展障礙

目前在我國運用于科技研發(fā)的資金來源不太合理，據(jù)統(tǒng)計統(tǒng)計局統(tǒng)計企業(yè)法人自籌的約占60.9%。國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.8%。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是因為：1）我國法律體系的不完善，沒能夠給風險投資的運作提供一個有利的制度保障?，F(xiàn)階段，我國有關風險投資的法律制度極為形式化，不具備實際可操作性，無法滿足風險投資企業(yè)的發(fā)展需求；2）醫(yī)藥行業(yè)的技術創(chuàng)新能力不足，這一定程度上使風險投資企業(yè)更加的謹慎，因此要不斷的加強醫(yī)藥行業(yè)的技術創(chuàng)新，以此來提高風險投資業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)的信心。

二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)吸引風險投資的優(yōu)勢

2.1醫(yī)藥企業(yè)強有力的創(chuàng)新動力

創(chuàng)新動力其實就是風險投資機構(gòu)對風險投資項目進行評價時的一個重要因素。在競爭日益激烈行業(yè)競爭為醫(yī)藥企業(yè)的技術創(chuàng)新提供了動力?，F(xiàn)在在需求一定的基礎上，醫(yī)藥行業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)要想生存下去就必須加強技術和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，這無疑成為了推動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的隱形動力。

2.2相關的技術配套

醫(yī)藥尤其是制藥與其它學科的交叉使其發(fā)展受到很大制約，不論是上下游技術的相對成熟還是其它行業(yè)技術的支持，都將對其技術及產(chǎn)品能否具備產(chǎn)業(yè)化前景產(chǎn)生重要影響。我國的醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)力量本身就不強，產(chǎn)業(yè)化環(huán)節(jié)還沒理順，而生物醫(yī)藥的上游技術與國際的差距并不十分顯著，而下游技術的差距卻很大，這種不均衡性嚴重制約了產(chǎn)業(yè)化進程。因此，風險投資項目選擇需要考慮的重要因素就是相關技術的配套問題。相比于分散的醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群具有天然的優(yōu)勢。集群包括了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，由于地理位置上的接近和彼此之間千絲萬縷的聯(lián)系，企業(yè)間信息和溝通相對顯得便捷，產(chǎn)業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)進行了技術上的變革和創(chuàng)新，其它技術相關的企業(yè)會被迅速地影響到并做出反應。一個企業(yè)進行某項技術創(chuàng)新研究，也會帶動產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)的關注和技術跟蹤，相關技術的配套問題也比較容易解決。因此，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群在技術配套方面占有很大優(yōu)勢。

三、醫(yī)藥行業(yè)如何更多更好地引入風險投資的策略

1）對于國家和透支體系來說，首先應該逐步構(gòu)建和完善知識產(chǎn)權市場和投融資素材的規(guī)劃化和多層次化，將技術、產(chǎn)品和資本市場有機的結(jié)合起來；其次應該避免過多的政府行為，給創(chuàng)新提供一個有利的環(huán)境。政府是市場的管理者，并不是產(chǎn)品創(chuàng)新過程中資金的投入者，政府的職責就是健全各種法律法規(guī)，制定合理優(yōu)惠的稅收政策，對醫(yī)藥行業(yè)的市場流動做好后盾。

2）對于醫(yī)藥行業(yè)來說，一是加大投入的力度，形成具有創(chuàng)造力的項目，并對研發(fā)的項目進行科學性和經(jīng)濟行的研究認證，因為這是吸引風險投資的關鍵因素；二是對醫(yī)藥行業(yè)加強管理和制度方面的創(chuàng)新，提高管理水平，逐漸的完善人才管理和財務管理制度，使企業(yè)實現(xiàn)制度化、規(guī)范化的運作；三是提高企業(yè)和經(jīng)營者的素質(zhì)，以此來增強企業(yè)的穩(wěn)定性，為增加風險投資的資金渠道提供保障。

3）對醫(yī)藥行業(yè)金融管理部門來說，一是完善針對醫(yī)藥行業(yè)的金融中介服務體系，建立專門服務于企業(yè)的投資決策、咨詢服務機構(gòu)，建立企業(yè)與風險投資機構(gòu)之間有效溝通的紐帶，規(guī)避不必要的風險和損失。二是建立企業(yè)創(chuàng)新激勵機制，加大資金、人力、基礎設施扶持，大力倡導企業(yè)家的創(chuàng)新精神，同時建立高效的風險資本運作機制，合理引導資金流向，促進科技成果產(chǎn)業(yè)化。

【總結(jié)】

風險投資在我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用，醫(yī)藥企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中依靠風險資本的增加，在不斷成熟之后增加普通權益性的資本，這樣不斷發(fā)展。雖然受到金融危機的影響，現(xiàn)在的金融市場處于低谷狀態(tài)，全球經(jīng)濟不太理想，但是醫(yī)藥的需求剛性較強，受到的影響較低，仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)。根據(jù)以往的歷史經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)濟不景氣的情況下仍然還會保持一定的增長。資金會自主的尋找防御的地方，醫(yī)藥行業(yè)也理所應當?shù)某袚诉@個任務。所以在金融危機下，應該抓住時機，充分的發(fā)揮醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢，積極的去吸引風險資本的加入，增強研發(fā)實力。

在現(xiàn)階段，我國政府以及各企業(yè)對此都作出了巨大的努力，為醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，國家利用減免稅收的有關優(yōu)惠政策，管理風險投資機構(gòu)加強對醫(yī)藥行業(yè)的投資。這對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。我們充分的相信，風險投資在醫(yī)藥行業(yè)領域?qū)⒋笥凶鳛?，會讓醫(yī)藥行業(yè)籌集到更多的資金，更好的發(fā)展。

參考文獻：

篇7

一、醫(yī)藥企業(yè)稅收籌劃概述

（一）稅收籌劃的定義及特點

1.稅收籌劃的定義。稅收籌劃，是指納稅人在法律許可的范圍內(nèi)，通過對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、融資投資以及財務處理等一系列的經(jīng)濟活動進行統(tǒng)一的籌劃，以充分利用稅法所提供的優(yōu)惠政策或可選擇性的條款，進而實現(xiàn)企業(yè)節(jié)稅利益的最大化。

2.稅收籌劃的特點。第一，合法性。從稅收籌劃的定義可以看出，稅收籌劃只能在法律許可的范圍內(nèi)，重點強調(diào)采用稅收優(yōu)惠政策來實現(xiàn)稅負的降低是一種合理合法的行為。第二，籌劃性。在經(jīng)濟活動中納稅義務通常具有滯后性，這在客觀上提供了對納稅行為事先做出籌劃的可能性，所以稅收籌劃表示事先的規(guī)劃，具有計劃性。第三，目的性。稅收籌劃的最終目的是為了降低稅負，從而使企業(yè)得到最大節(jié)稅利益，此行為具有鮮明的目的性。第四，風險性。稅收籌劃是一種預期行為所以在整個過程中肯定會存在著一定的風險，如果企業(yè)開展稅收籌劃活動后沒有減輕稅收負擔，那么稅收籌劃是失敗的。如果企業(yè)在減輕了稅收負擔的同時，稅收風險卻大幅的提升其稅收籌劃活動同樣也是失敗的。所以，減輕稅收負擔和實現(xiàn)稅收零風險二者缺一不可。第五，綜合性。我國是一個稅收大國，稅種繁多、稅基計算復雜、稅目相互關聯(lián)?；诖嗽?，稅收籌劃還需要綜合考慮，不能只注重個別稅種的稅負降低，而忽略了其他稅種，而是要著眼于整體稅負的輕重匹配。第六，專業(yè)性。稅收籌劃是一項很重要的工作，單由公司的一般財務人員或者一般稅務人員來執(zhí)行是不太可能的。隨著各國稅制以及社會經(jīng)濟的日趨復雜，僅靠納稅人自身進行稅收籌劃一般是力不從心的。能夠進行稅收籌劃的財務人員不但要了解會計制度和相關法律，還要時刻關注稅務相關政策的變更，并且熟練解讀相關政策。因此，專業(yè)的稅收稅收咨詢及稅收籌劃業(yè)務應運而生，稅收籌劃也日益明顯的專業(yè)化。

（二）醫(yī)藥企業(yè)稅收籌劃的主要方法

1.稅收扣除技術方法。稅收扣除技術就是通過實現(xiàn)稅前扣除額以及沖抵額的最大化，確保在同等收入額前的前提下，降低醫(yī)藥企業(yè)的計稅基礎，進而實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)應納稅額的降低。例如，醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務招待費，廣告宣傳費以及學術推廣會議費，只要取得了合理的會議費發(fā)票及匹配的學術會議合同，那么相關的會議費就能進行合理的稅前扣除。

2.稅率的合理使用來降低稅額。稅率是醫(yī)藥企業(yè)稅額計算的尺度，稅率反映了稅務機關對于納稅主體稅額的征收比例，稅率是稅賦的衡量標準。我國現(xiàn)行稅率多種多樣，醫(yī)藥企業(yè)要充分根據(jù)兼營業(yè)務的不同使用稅率，不能混淆業(yè)務性質(zhì)。例如，屬于醫(yī)藥咨詢服務的業(yè)務適用于6%的增值稅低稅率，而屬于醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售使用17%的增值稅稅率。因此，在稅收籌劃中要根據(jù)不同的業(yè)務內(nèi)容對稅率進行充分的考慮來實現(xiàn)納稅額度的降低。

3.遞延納稅的技術方法。遞延納稅顧名思義就是依靠延期繳納稅款來實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的節(jié)稅，采用遞延納稅并不能夠降低醫(yī)藥企業(yè)的納稅額，但是可以實現(xiàn)納稅時間的合理推遲就是相當于在有限的時間內(nèi)增加了醫(yī)藥企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，從而增加了企業(yè)的價值收益的最大化。

4.稅收優(yōu)惠政策的技術方法。稅收優(yōu)惠政策的使用是稅收籌劃中最基本也是最重要的節(jié)稅方法。醫(yī)藥企業(yè)要充分利用國家在各個方面的稅收優(yōu)惠政策，降低醫(yī)藥企業(yè)的納稅總額。稅收優(yōu)惠政策實施的關鍵，是醫(yī)藥企業(yè)的稅收籌劃管理部門必須全面地了解醫(yī)藥行業(yè)在稅務方面的各種優(yōu)惠政策及使用條件，并且采取各種措施充分的利用這些優(yōu)惠政策。

（三）醫(yī)藥企業(yè)稅收籌劃的重要性

1.有利于企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，為企業(yè)經(jīng)營決策提供指引。稅收籌劃對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展至關重要，企業(yè)進行稅收籌劃的目的是追求利益最大化，一是可以減少納稅支出，提高企業(yè)的收益水平；二是可以使企業(yè)提前做好預算，因為稅收籌劃是一種事前行為，可以使企業(yè)提前了解各項生產(chǎn)經(jīng)營活動的情況，并做好有關的決策的正確性，有利于企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)投資方向，促進企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

2.有利于促進國家稅收法規(guī)及政策的不斷改進和完善。國家的稅收法律一方面規(guī)范著稅收籌劃的行為；另一方面也引導著稅收籌劃朝健康的方向發(fā)展。稅收籌劃既有利于增強企業(yè)的納稅意識，保證國家的財政收入穩(wěn)定增長，又有利于稅務事業(yè)的發(fā)展。同時，在不斷的實踐中還可以使國家的稅收法律政策得以不斷地完善，最終達到一個更高的層次。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)稅收籌劃的現(xiàn)狀

（一）不能樹立正確的稅收籌劃觀念

由于稅收籌劃在我國起步較晚，稅務機關依法治稅的水平和社會納稅的意識尚有距離，導致征納雙方對各自的權利和義務了解不夠。納稅人在實際進行稅收籌劃時，往往不能正確地理解和運用，甚至把稅收籌劃看做避稅，以至與偷稅混為一談，使人們在稅收籌劃的認識上存在很大的誤區(qū)。稅收籌劃的實踐是以稅法為準繩的基礎上的一種合理合情合法的行為，是受到國家法律保護的正當手段，而偷漏稅是在納稅人的納稅義務已經(jīng)發(fā)生并且確定的情況下，采取不正當不合法的手段，以逃脫納稅義務的行為?？梢?，稅收籌劃與偷稅最本質(zhì)的區(qū)別，主要體現(xiàn)在是否合法。所以，堅決不能以偷漏稅等違法行為曲解稅收籌劃。

（二）缺乏籌劃成本觀念，僅考慮稅負最輕因素

稅收籌劃的目的在于優(yōu)化稅負，獲取收益。事實上企業(yè)的經(jīng)濟活動是一個連續(xù)且復雜的過程，稅收籌劃給企業(yè)帶來收益的同時，也需要企業(yè)為之付出相關的成本和費用，甚至在整個稅收籌劃的過程中，所付出的成本遠遠大于規(guī)避的節(jié)稅費用。在稅收籌劃的過程中也存在著機會成本，往往由于稅收籌劃的方法選擇不當，或者稅收優(yōu)惠政策解讀不透徹而失去了其他方面的戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整，也會給企業(yè)造成極大的損失，進而付出了更大的機會成本。因此，企業(yè)不應該將稅負最小化作為稅收籌劃的唯一目標，而應該將企業(yè)整體利益最大化相對照起來，與企業(yè)的經(jīng)營活動、財務活動等有機結(jié)合。

（三）缺乏風險意識，稅收籌劃價值效應不能有效發(fā)揮

稅收籌劃主要是為了給企業(yè)減少稅收負擔、獲取資金時間價值，實現(xiàn)涉稅零風險，維護企業(yè)自身的合法權益。但是，企業(yè)應該意識到由于復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，稅收籌劃的風險是客觀存在的。如果企業(yè)過分重視和依賴稅收籌劃，反而會影響企業(yè)的整體全面的發(fā)展。如果企業(yè)只是一味地為了減少稅收負擔，盲目地追求稅收籌劃減少稅負的結(jié)果，就容易忽略更有前途的發(fā)展機會和發(fā)展項目。那么，這樣的稅收籌劃并沒有發(fā)揮出應有的價值，說明稅收籌劃也是失敗的，使企業(yè)得不償失。

（四）偏重強調(diào)稅務機關的權力，忽略了企業(yè)應有的權利

在我國稅法中明確了企業(yè)納稅的權利與義務，但是大部分強調(diào)的都是企業(yè)的納稅義務，很少提及企業(yè)相關納稅權利，尤其是稅收籌劃的權利。加之企業(yè)對于日益更新的稅收政策了解不夠，不懂得事先進行稅收籌劃，不能正確運用自己的納稅權利，使得稅收籌劃在實踐中的推廣與應用具有一定的難度。

（五）稅收籌劃專業(yè)人才的嚴重短缺

隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，尤其是近些年來，國內(nèi)稅收法律的變化速度非常的驚人。各種的稅收條款在短短的幾年間不斷地更新，一個稅種、一個地區(qū)都可以在一年中頒布多種解釋的文件。企業(yè)財稅人員只要稍微不注意相關制度，就會出現(xiàn)理解的偏差。企業(yè)納稅人就很難全面地掌握更新的稅法內(nèi)涵，對稅收籌劃的應用就難以擴展，使稅收籌劃難以做到有的放矢。稅收籌劃實質(zhì)上是一種高層次、高智力型的財務管理活動，一項綜合性很強的業(yè)務，需要事先進行規(guī)劃和安排，經(jīng)濟活動一旦發(fā)生后，就無法事后補救。因此，稅收籌劃人員應當是一種高智能型的復合型人才，需要熟知稅法、財務、金融、法律等多種學科，還要結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)、所在地區(qū)的自身特點，熟知企業(yè)籌資投資經(jīng)營等活動。所以，綜合考慮這些因素，發(fā)現(xiàn)稅收籌劃人才目前在我國真的是鳳毛麟角。

三、提高醫(yī)藥企業(yè)稅收籌劃能力的對策

（一）正確理解稅收籌劃的含義，使稅收籌劃與稅收政策導向相一致

醫(yī)藥企業(yè)在市場經(jīng)濟競爭中，面臨著復雜的形勢，科學的企業(yè)稅收籌劃，就必須要從各個方面采取措施，來提升企業(yè)自身的水平。在確保企業(yè)稅收籌劃能夠完全服從于醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要的同時，建立完善有效的醫(yī)藥企業(yè)納稅籌劃體系，制定一系列的標準。對整個稅收籌劃過程中的因素環(huán)境目標技術方法，進行制定與評價。精確把握稅法政策，綜合考慮國家政策、稅法的變動趨勢，以及各種優(yōu)惠政策。尤其是對于各種免稅政策以及稅收臨界點的合理運用，以提高醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟決策的水平，稅收籌劃的科學性，確保了稅收籌劃方案的最佳。

（二）合理規(guī)避稅收籌劃的風險，建立有效的風險預警機制

企業(yè)在實踐稅收籌劃的過程中，首先要樹立稅收籌劃的風險意識，建立有效的稅收管理實施機制。稅收籌劃是在一定的政策條件下，一定的范圍內(nèi)發(fā)生作用的。所以，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中和涉稅事務中，企業(yè)財稅管理人員要始終保持著對籌劃風險的警惕性。從稅收籌劃的時效性看，僅僅意識到風險的存在是不夠的，企業(yè)的相關財稅人員還應當充分利用現(xiàn)代化的、先進的網(wǎng)絡設備，根據(jù)現(xiàn)行稅收政策以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立一套科學快捷的稅收籌劃管理系統(tǒng)，對企業(yè)涉稅的各個方面的籌劃過程中存在的風險，進行實時監(jiān)控并且合理規(guī)避。

（三）根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)稅收籌劃的特點，完善醫(yī)藥企業(yè)的事前稅收籌劃評估

企業(yè)在進行重大的決策之前，通過完善解讀稅法，根據(jù)國家的相關政策，以及預期經(jīng)濟活動的變化，進行稅收籌劃。醫(yī)藥企業(yè)應該根據(jù)自己不同階段的不同特點，建立稅收籌劃評估制度以及成立稅收籌劃評估小組。稅收籌劃評估小組的成員可以根據(jù)稅務專家擬定的稅收籌劃方案進行可行性分析、風險分析等，并且根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點和戰(zhàn)略要求隨時調(diào)整稅收籌劃的方案，分別采取相適應的措施進行稅收籌劃的管理，保持稅收籌劃方案適度的靈活性。例如，在企業(yè)籌資階段可以采用不同的籌資方式，充分考慮資金成本與收益的匹配進行稅收籌劃。在醫(yī)藥企業(yè)的投資階段，可以充分利用投資區(qū)域設立分支機構(gòu)等稅收優(yōu)惠政策，來為自己謀取福利。只有結(jié)合企業(yè)自身的特點來規(guī)劃的合法合理的稅收籌劃方案，才能以最大程度實現(xiàn)企業(yè)稅收籌劃的目標。

（四）充分運用稅收籌劃的各種方法和技巧的空間

企業(yè)進行稅收籌劃必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略需要，正確處理和運用稅收法律法規(guī)和國家會計準則提供的籌劃空間，根據(jù)稅收籌劃技術所依據(jù)的原理，采用的多種稅收籌劃方法和手段。隨著國家稅制的逐漸完善，單純的稅收籌劃方法變得越來越困難，只有靈活運用節(jié)稅、避稅、遞延、轉(zhuǎn)嫁等多種手段來擴大稅收籌劃的空間，只有復合式的稅收籌劃方案，才會最大程度降低稅收籌劃的成本和合理規(guī)避可能發(fā)生的各種風險，從而謀求企業(yè)收益最大化。

（五）強化培訓高素質(zhì)的稅收籌劃專業(yè)人員

企業(yè)可以通過建立一支高素質(zhì)的稅收籌劃人員隊伍，來完善企業(yè)進行稅收籌劃方面的工作。當然就目前我國稅收籌劃的現(xiàn)狀，企業(yè)也可以委托稅務師事務所、會計師事務所等，中介機構(gòu)為企業(yè)來進行稅收的評估，同時提高財務人員的素質(zhì)，增加各種培訓機會。企業(yè)可以邀請中介機構(gòu)有經(jīng)驗的稅收籌劃人員以及稅務機關的專職稅務人員為企業(yè)的財務人員進行定期的稅收籌劃培訓，使財務人員對于一些籌劃方面的新知識，能夠盡快掌握。同時，企業(yè)的財務人員還要加強與稅務機關的溝通，尋求技術支持，加強財務法規(guī)與稅務法規(guī)的學習，避免走入稅法解讀的各種誤區(qū)。

四、結(jié)束語

篇8

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高新技術產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展已越來約受到國家、地方政府、企業(yè)和投資者的注意。但是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與世界跨國醫(yī)藥企業(yè)相比，差距還很大。龍永圖在出席今年的博鰲亞洲論壇國際醫(yī)藥大會中指出2005年全球的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整個營業(yè)收入達到4千多億美元。美國輝瑞制藥公司，一年的銷售收入就達到400億美元。而中國約有5千家藥業(yè)廠，但加起來的銷售收入總和還不到400億美元。也就是說，中國全國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)收入總和還無法超過美國一家的跨國醫(yī)藥企業(yè)的銷售收入。因此可以看出差距之大。現(xiàn)在正值世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時期，如何加強我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，縮小和先進醫(yī)藥行業(yè)的差距，是值得我們思考的問題。

現(xiàn)階段我國醫(yī)藥企業(yè)的特點

我國現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)普遍存在規(guī)模小、產(chǎn)值低等特點。

我國現(xiàn)階段的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還以仿制為主，科研開發(fā)能力相對薄弱。有數(shù)據(jù)表顯示：目前我國的西藥品種中有97.4％為仿制品，而自主研發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權的新藥極少。由于我國現(xiàn)階段技術落后、資金匱乏、人均用藥費用低，對于我國目前制藥企業(yè)的整體狀況來說，仿制藥品是一條快速發(fā)展我國制藥企業(yè)的捷徑。仿制藥的優(yōu)點顯而易見，一是投資少。二是時間較短。仿制藥只需要3年或更少的時間就可以完成，而研發(fā)一種新藥的時間遠遠高于這個數(shù)字，差不多要10～15年的時間。三是風險小。一種新藥的上市銷售是一個巨大的工程，其中牽涉到方方面面的問題。由新藥研發(fā)成功到臨床試驗再到市場推廣銷售，期間任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就有可能使先前的投入付諸東流，而沒有任何的回報。因此新藥的研發(fā)所承擔的風險相當巨大。而仿制藥的風險就要小了很多，不需要自己摸黑探索，對其他藥品的成分的研究工作也更容易開展。同時由于被仿制的藥在市場上已經(jīng)有銷售，有了一定的市場認知度，那么仿制藥也易推向市場。但由于仿制藥相對低廉的成本和較低的投資風險，使得制藥行業(yè)成了低門檻進入的產(chǎn)業(yè)。過多的企業(yè)進入到制藥行業(yè)，導致了生產(chǎn)布局不合理、低水平重復建設、同品種重復生產(chǎn)的問題嚴重。在激烈無序的市場競爭中，價格戰(zhàn)更是讓制藥企業(yè)利潤降低。這種急于求成、急功近利的“短平快”思路，可能使企業(yè)獲利于一時，但對于長遠發(fā)展卻非常不利。

仿制藥一個更嚴重的后果就是由于自主創(chuàng)新研發(fā)能力不足，缺乏具有自主知識產(chǎn)權的藥物，知識產(chǎn)權問題讓很多企業(yè)屢屢受制于人。以DVD產(chǎn)品生產(chǎn)為例，就是因為沒有適時投入力量搞自主開發(fā)，缺乏自有核心技術，我國DVD生產(chǎn)企業(yè)不斷給外國企業(yè)提供技術專利費。由開始的每臺1美元到4至5美元，后增至10美元，近年來更達14至20美元。這意味著企業(yè)的大部分利潤要讓別人給拿走，而且導致了很多企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)而瀕臨破產(chǎn)。與此相類似，我國的醫(yī)藥業(yè)也因為自主創(chuàng)新能力不足，很可能陷入“仿制―落伍―再仿制―更落伍”的惡性循環(huán)。

現(xiàn)在大型跨國制藥公司紛紛也在華設立研發(fā)機構(gòu)。近年來，除了諾和諾德、羅氏及葛蘭素史克三家制藥企業(yè)之外，還有阿斯利康、禮來、施維雅等跨國藥企先后在中國設立研發(fā)中心。很明顯這些跨國制藥企業(yè)的目的在于利于中國低廉的成本降低研發(fā)費用，同時搶占中國巨大的醫(yī)藥市場。對于國內(nèi)的制藥企業(yè)來說，將會面對更激烈的市場競爭，而如何有效的與這些跨國巨頭競爭是擺在面前亟需要解決的事情。國內(nèi)企業(yè)要重視研發(fā)，開發(fā)出更多擁有自主創(chuàng)新專利的藥品，并及時將專利藥品轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢藥品，隨著時間的推移，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和跨國醫(yī)藥企業(yè)的差距才會逐漸縮小，才能在未來日益激烈的市場競爭中占據(jù)戰(zhàn)略制高點，才能牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動權。只有立足于自主創(chuàng)新，提高自己的能力，才可能充分地利用全球科技資源來加快自身發(fā)展速度，趕超世界先進水平。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新藥研發(fā)的特點

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個高技術產(chǎn)業(yè), 其技術創(chuàng)新具有極為明顯的高投入、長周期、高風險、高收益的特征。根據(jù)美國制藥商協(xié)會(PMA )的資料, 一種新藥從發(fā)現(xiàn)到食品與藥品管理局(FDA ) 批準大約需要15年的時間。平均從5000個化合物中才能篩選出1 種新藥, 期間的研究開發(fā)費用約為2. 5- 3. 5 億美元。新藥研發(fā)是一個極需要大量的人力、物力及財力的長期工作。而國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)卻采取的是“短、平、快”的方式。以模仿藥為主，同時也有自己的研發(fā)。但是研發(fā)周期控制在3～5年，長期投資的非常少。

由于前期研發(fā)周期長，投入大，我國醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)資金不足問題非常突出。而據(jù)中國統(tǒng)計信息網(wǎng)公報，2004年醫(yī)藥制造業(yè)科學研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費投入強度（R&D經(jīng)費支出與銷售收入的比例）僅僅1.3%。相比較之下發(fā)達國家用于新藥研發(fā)的資金占銷售額的比重往往超過10％。國外領先制藥行業(yè)巨頭的研發(fā)投入讓國內(nèi)制藥商難以望其項背。2001 年美國藥物研究與生產(chǎn)者協(xié)會成員公司在研發(fā)方面的投資為303 億美元,比2000年的開支增加了16.6% , 超過1990年研發(fā)投入的3倍。根據(jù)2005年10月英國貿(mào)工部的第15次“全球企業(yè)研發(fā)排行榜”，2005年美國輝瑞公司的研發(fā)費用為40.02億英鎊（約72億美元），年增長率達到8％。而另一家制藥企業(yè)巨頭英國葛蘭素史克制藥的研發(fā)費用也達到28.39億英鎊（約51億美元），年增長率達到2％。巨額的投入也帶來了豐厚的利潤和巨大的市場。以美國為例，美國以2520億美元的銷售收入總量在2005全球醫(yī)藥市場銷售收入占據(jù)著霸主地位。

風險投資在推動新藥研發(fā)中的作用

全美風險投資協(xié)會把風險投資定義為由職業(yè)金融家投入到迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的新興企業(yè)中的一種權益資本。風險投資是風險投資企業(yè)、機構(gòu)、投資人等市場主體與資金市場、技術市場和產(chǎn)權市場有機結(jié)合的市場體系。

風險投資風險大。據(jù)統(tǒng)計，在美國風險投資基金的投資項目中，50％左右是完全失敗的，40％是不賺不賠或有微利，只有10％夠獲得巨大的成功，得到巨額財富。風險投資不同于銀行貸款等融資方式。它是一種權益投資，風險投資的目的不在于投資對象當前的盈虧，而在于其未來的企業(yè)價值增值。通過轉(zhuǎn)讓股權或拋售股票，收回資金并獲得高額利潤。通常投資期限也較長，要到3～7年才能夠獲得收益。風險投資家的興趣在于風險企業(yè)的開拓階段，而不是成熟階段。最終目的是退出時獲得利益，而不是控制企業(yè)。伴隨著高風險，風險投資的收益也頗高，平均的收益率高于30％，個別回報率有時高達1000％。

風險投資對于高新技術產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大具有極其重要的作用。對于高新技術產(chǎn)業(yè)來說，在其成長階段的資金支持非常重要。不僅能夠讓一個好的項目從實驗室里走出來變成商品，風險投資也使得許多有潛力的公司得以度過難關繼續(xù)生存和發(fā)揚光大。如Yahoo公司就是在硅谷最聲名顯赫的風險投資基金會Sequoia公司的資助下，在較短時間內(nèi)得以迅速發(fā)展。1996年Yahoo公司實現(xiàn)凈收入1907.3萬美元，是1995年136.3萬美元的14倍。從中不難看出，風險投資在高新技術產(chǎn)業(yè)化和市場化中所起的巨大推動作用。與Yahoo相似，蘋果、微軟等IT跨國公司無一不是在風險投資公司的扶持和催化下快速成長起來的。

風險資金的引入除了帶來資金外，還能夠參與到企業(yè)的運營中去。這種參與性不僅表現(xiàn)在對風險企業(yè)的日常經(jīng)營進行監(jiān)督管理，還表現(xiàn)在風險投資者對風險企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整等高層次重大問題的決策上。由于風險投資家在該領域有著豐富的經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供專業(yè)建議，有效約束企業(yè)行為，提高企業(yè)經(jīng)營管理能力。同時監(jiān)督企業(yè)研發(fā)過程，提高科研動力，得以更好地彌補企業(yè)在企業(yè)管理和資本經(jīng)營等方面的經(jīng)驗不足，培育和輔導企業(yè)快速成長；協(xié)助企業(yè)開拓市場，提高市場競爭能力以及在企業(yè)獲得成長后的上市支持。

但是風險投資的運作在我國各個行業(yè)特別是在醫(yī)藥行業(yè)的也面臨著很多困難。首先是法律法規(guī)的不完善，使風險投資的整個運作沒有足夠的制度保障。目前我國涉及風險投資的法律只有《中華人民共和國促進科技成果轉(zhuǎn)化法》，且其規(guī)定極為原則，不具備操作性。健全的金融法律法規(guī)對于風險投資極為重要，使風險投資過程中的風險投資家、風險企業(yè)等各方的利益能夠得到合法的保證，從長遠看才能吸引到更多投資。而目前正式頒布的法律極不滿足現(xiàn)在風險投資行業(yè)迅速發(fā)展的需要，這些無疑會制約我國風險投資的發(fā)展。國家目前應盡快制訂并完善我國有關風險投資的優(yōu)惠政策，風險投資公司和風險企業(yè)的組織形式，風險投資的管理辦法等政策。

篇9

【摘要】目前，生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資渠道結(jié)構(gòu)存在很多問題，本文分析了這些問題的成因，并從政府、外部信用機構(gòu)和企業(yè)自身等三個角度分別提出解決融資渠道狹窄、融資規(guī)模不足的有力對策。

引 言

在現(xiàn)代社會里，R&D是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，這一點在以高新技術為主導的生物醫(yī)藥企業(yè)中表現(xiàn)得尤為明顯。通過R&D活動，生物醫(yī)藥企業(yè)可以更有效地開發(fā)出新產(chǎn)品、對老產(chǎn)品進行升級換代，從而可以節(jié)約其經(jīng)濟成本，提高經(jīng)濟效益。而且，生物醫(yī)藥企業(yè)可以形成自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，在日益激烈的競爭中搶占制高點，獲得先發(fā)優(yōu)勢；與此同時，生物醫(yī)藥企業(yè)的R&D活動是需要大量的資金投入的，而融資渠道的寬窄、深淺直接影響著公司的R&D投資資金。因此，加強對企業(yè)的R&D融資渠道管理成為企業(yè)的重要工作。

一、R&D融資渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析

企業(yè)的融資渠道主要有以下幾種：股權融資（通過籌集資本或在資本市場上發(fā)行股票）、利潤再投資（從銷售收入中提取一定的比例）、銀行貸款、商業(yè)信用、政府資助等方式。上述融資渠道構(gòu)成了企業(yè)的融資渠道結(jié)構(gòu)。而目前我國生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資渠道單一，主要為企業(yè)利潤再投資，具體的融資渠道結(jié)構(gòu)如下：

（一）股權性R&D融資罕見

股權融資的方式有兩種，第一種為籌集資本，這種方式為以R&D新產(chǎn)品為公司目標的任務型公司所采用；第二種為通過資本市場發(fā)行股票，這種方式為上市公司所采用。當前資本市場低迷，而任務型的公司并不多見，因此，利用股權融資的方式獲取的資金并不多。

（二）利潤再投資是絕大部分企業(yè)R&D資金的主要來源，但投入比例低于相關標準

相關資料表明，我國企業(yè)的意向融資順序大體為“利潤再投資、股權融資、債權融資”，這與“啄序理論”相違背；而從融資規(guī)模來看，生物醫(yī)藥企業(yè)R&D資金提取比例多集中在[3%，5%]這個區(qū)間，而根據(jù)國家的相關指導，高新技術企業(yè)R&D資金提取比例應不低于銷售收入的5％，而國外企業(yè)則甚至超過10％。絕大部分企業(yè)尚未達到國家要求，也遠遠低于國外企業(yè)。

（三）R&D融資中銀行借款比例不確定，如為單純的R&D融資，很難獲得銀行借款

由于大多數(shù)企業(yè)獲得銀行貸款的直接目的是用于補充流動資金或者擴大規(guī)模生產(chǎn)，而不是為了單純的R&D活動，而在獲得貸款后，企業(yè)有可能將部分貸款用于R&D活動，而企業(yè)對該部分貸款也沒有專門的管理。因此，很難分清楚銀行貸款有沒有、究竟有多少用于R&D活動，銀行貸款占R&D融資的比例無法確定。但若為單純的R&D融資，由于銀行的謹慎態(tài)度，不愿承擔R&D的高風險，因為銀行不會提供專門的貸款用于企業(yè)的R&D活動。

（四）部分企業(yè)利用商業(yè)信用籌集R&D資金

利用商業(yè)信用的方式又包括兩種：一種為通過R&D項目的新產(chǎn)品客戶預先收取一定的款項，若項目失敗，則該資金可以不用全部歸還；另一種為與合作投資者共同開發(fā)，利用自己的信譽尋找可以信賴的合作者，而兩種方式的最終結(jié)果都分散了R&D活動的風險。但利用這種方式籌集資金的也只是部分企業(yè)，而且金額也非常有限。

（五）政府資助的R&D資金占資金總需求的比例不大

大約只有10％的R&D總需求資金可以得到政府的資助，作為高新技術行業(yè)，其R&D活動相對具有更高的風險。因此，該比例并不大。

二、R&D資金短缺和融資渠道狹窄的矛盾分析

生物醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展，需要更多的R&D資金的投入，因此要擴大R&D資金的投入。而目前我國R&D融資渠道單一，導致企業(yè)R&D資金投入不足，影響了企業(yè)自主創(chuàng)新的能力。企業(yè)除應擴大利潤再投資外，應更多地借助于外部資本。但在當前的融資市場上，要通過外部資本來獲得R&D資金的可能性不大，這主要因為：

（一）R&D活動的特殊性使其融資渠道有限

一般來說，高新技術企業(yè)的R&D活動具有風險較大、結(jié)果不確定、投資回收期長等特點，不熟悉行業(yè)動態(tài)及投資特點的投資者將會在巨大的不確定性和風險性前止步；而當公司的資產(chǎn)是無形資產(chǎn)如技術、商業(yè)機密等時，從傳統(tǒng)渠道外部融資則會更為困難。

（二）銀行不愿意提供資金扶持

1.上述R&D活動的特殊性，使銀行望而止步；2.銀行貸款成本較高，包括R&D投資項目評估的成本；3.當前銀行呆壞賬金額較多，為控制風險，銀行嚴格控制了貸款的條件，并追究責任到個人，使放貸人員在放貸過程中更趨于謹慎；4.絕大多數(shù)公司在申請貸款的過程中不能獲得貸款擔保，在目前的金融環(huán)境下，銀行不太可能把有限的資金放貸給高風險的R&D項目。

（三）政府投入不足

目前我國的科技投入非常有限，面對眾多的企業(yè)R&D項目，這部分資金是遠遠不夠的，如前所述，政府投入的僅占總資金需求的10％左右。而且，在資金投入方向上，也呈現(xiàn)出“嫌貧愛富”和“輕實驗性研究，重應用研究”的傾向，大企業(yè)、風險較小的應用性開發(fā)項目獲得的政府扶持更多，而更需求政府扶持的中小企業(yè)、風險較大的基礎研究型項目獲得的R&D資金較少。這種情況極大地降低了政府扶持資金的效用。

（四）資本市場不能為企業(yè)的R&D籌集資金

這主要表現(xiàn)為：1.我國主板市場缺少層次，只能為大企業(yè)提供融資服務，中小企業(yè)根本無法進入，且當前資本市場乏力，大企業(yè)為防止股權稀釋也不一定愿意利用資本市場籌集R&D資金；2.雖然創(chuàng)業(yè)板市場對企業(yè)入市的要求比主板市場低，但對技術還不成熟急需資金的中小型生物制藥企業(yè)來說，保薦人制度、嚴格的信息披露等限定都是一道壁壘；3.中小企業(yè)板建立時間尚短，需要生物制藥企業(yè)和具有戰(zhàn)略眼光的投資人有足夠的時間去認識這個市場。只有經(jīng)歷了資金供求雙方互相了解的過程之后市場才能繁榮，而這個過程決不是一個瞬間。

（五）商業(yè)信用參差不齊，難以區(qū)分

我國企業(yè)的商業(yè)信用普遍不佳，這就導致了相關機構(gòu)在提供資金過程中，擔心資金的回收問題。而且，目前我國相關的信用制度并沒有完全建立起來、也沒有統(tǒng)一的信用評價指標，故相關機構(gòu)無法分清楚參差不齊的眾多企業(yè)的信譽，在提供資金過程中心存顧慮。

（六）信息傳遞不暢順

信息傳遞不暢順主要表現(xiàn)在兩個方面，1.在R&D融資過程中，部分企業(yè)有時為達到融資目的而不惜制造虛假數(shù)據(jù)或隱瞞不利數(shù)據(jù)以符合相關標準（如銀行貸款標準、政府資金扶持中的關于自有資金比例的標準等）。在這個過程中，相關的投資機構(gòu)處于信息不對稱的劣勢方，他們無法了解企業(yè)真正的情況，因此，不敢貿(mào)然提供R&D資金。2.由于信息障礙雙方無法了解各自的需要，而若通過營利性中介機構(gòu)，中介機構(gòu)的尋租費用一般來說都不低，導致交易成本過高。

三、拓寬生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資渠道的對策

要拓寬生物醫(yī)藥企業(yè)R&D的融資渠道，不僅需要企業(yè)自身練好內(nèi)功、提高融資能力、降低R&D風險，而且需要整個社會提供一個寬渠道、低成本、高效率的環(huán)境。具體來說，要解決生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資結(jié)構(gòu)的問題，需要從政府、外部信用機構(gòu)和企業(yè)自身等各個方面共同努力。

（一）從政府方面來看

為提高企業(yè)乃至整個社會的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展能力，政府作為企業(yè)R&D融資的宏觀管理者，應在政策導向、資金扶持、企業(yè)監(jiān)管、信息溝通等方面來努力：

1.完善相關的法規(guī)政策建設，鼓勵技術創(chuàng)新，促進生物醫(yī)藥行業(yè)R&D投融資的積極性。政府應秉承“法律規(guī)范、政策引導；公開、公平、公正；直接支持和間接支持相結(jié)合、不支持消極和不保護落后”的原則加強完善相關的法規(guī)政策建設，以鼓勵技術創(chuàng)新。

2.加強對生物醫(yī)藥企業(yè)的資金扶持力度，改變扶持方式。政府應該首先適當擴大對生物醫(yī)藥企業(yè)R&D資金的投入力度。同時，鑒于財政逐漸向公共財政轉(zhuǎn)化這一事實，且若過多的財政直接投資于企業(yè)R&D活動，會產(chǎn)生很多負面作用，因此，在目前適當增加直接投入的同時，也應該更多地采取間接投資的方式。這樣既能使較少的財政能力發(fā)揮較大的杠桿效用，又能做到直接投資和間接投資相結(jié)合，發(fā)揮出二者各自的優(yōu)勢。此外，由于各個企業(yè)的R&D資源有其比較優(yōu)勢且基礎研究的重要性，政府應調(diào)整扶持資金投入的方向，改變“嫌貧愛富”和“輕實驗性研究，重應用研究”的傾向。

3.加強企業(yè)信用監(jiān)管機制建設。由于目前我國的信用制度還未建立起來，而R&D過程是一個高風險的過程，沒有良好的信用監(jiān)管制度，外部機構(gòu)不敢貿(mào)然把資金投入到這種高風險的活動中。政府應加強對企業(yè)信用的監(jiān)管，建立相應的信用制度，加大對違反信用制度的處罰力度。

4.完善信息溝通機制，建立信息服務體系。信息的不對稱和相關信息的不足始終是生物醫(yī)藥企業(yè)R&D融資過程中的重要難題。要解決上述問題，除企業(yè)和外部投資機構(gòu)自身的努力外，政府還可以在以下兩個方面有所作為：（1）完善信息溝通的機制和方式；（2）建立與生物醫(yī)藥企業(yè)R&D項目融資緊密聯(lián)系的信息服務體系。

（二）從外部信用機構(gòu)方面來看

從上述分析可知，由于存在對R&D項目風險的疑慮，同時又處于信息不對稱的劣勢方，因此，外部信用機構(gòu)普遍對R&D項目有“惜投”或“惜貸”的心理，這使生物醫(yī)藥企業(yè)的R&D融資更為困難；而實際上，我國的大量資金并沒有投資出去，導致資金被閑置、浪費。因此，外部信用機構(gòu)可以從以下幾點加大對R&D的投資。

1.完善現(xiàn)有的信用政策。目前，外部信用機構(gòu)應根據(jù)生物醫(yī)藥企業(yè)的特點，既要考慮項目的風險性，又要考慮項目的成長性，制定一套適合生物醫(yī)藥企業(yè)R&D項目的信用管理方法，在信用擔保、授權范圍、審批環(huán)節(jié)等方面體現(xiàn)靈活性。

2.創(chuàng)新金融品種，提供個性化的金融服務。根據(jù)生物醫(yī)藥企業(yè)R&D項目的特點以及對金融服務的要求，采取相應的服務方式，開展金融創(chuàng)新，提供個性化的金融服務。對生物醫(yī)藥企業(yè)的R&D項目要根據(jù)不同情況實行幫扶解困，逐步提高其經(jīng)濟效益，促進其健康發(fā)展。

3.積極獲取信息，對合適的R&D項目提供融資。要改變外部信用機構(gòu)信息不對稱的劣勢地位，外部信用機構(gòu)自身應該對項目進行評估，從而獲得客觀的項目信息。同時，也應該與企業(yè)交流，了解企業(yè)的實際情況，尤其是加強對企業(yè)信用的評價。

（三）從企業(yè)自身方面來看

企業(yè)是R&D融資和使用R&D融資的行為主體，其行為直接關系到R&D融資能力，因此企業(yè)需要擴大內(nèi)源籌資，提高外源籌資的能力。

1.從內(nèi)源籌資來看，絕大部分企業(yè)的R&D資金占銷售收入的比例不超過5％，低于國家標準和國外數(shù)據(jù)。企業(yè)應該提高利潤再投資的比例，擴大內(nèi)源融資，同時應保障有一定的現(xiàn)金流量來支撐R&D活動。

2.從外源籌資來看，企業(yè)為獲得外部資金等應該在以下方面努力：（1）提高自身素質(zhì)，這些素質(zhì)具體來說包括企業(yè)的研究開發(fā)能力、企業(yè)的經(jīng)營管理水平、企業(yè)的控制風險能力和企業(yè)的信用等。只有自身有良好的素質(zhì)，才能使R&D外部融資成為可能；（2）要加強與外部機構(gòu)的信息交流，包括兩個方面，一是把自己樹立起來的良好形象通過信息傳遞給外部機構(gòu)以吸引外部投資機構(gòu)；二是通過各種渠道獲得外部機構(gòu)的投資需求信息，爭取與最合適的投資機構(gòu)進行合作，盡量使R&D外部融資的可能性變?yōu)楝F(xiàn)實。

篇10

一中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題及原因，

1.中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中存在的問題

1.1企業(yè)規(guī)模有限，在國際影響力不足

中國的企業(yè)數(shù)量可以說是很多的，可是卻沒有在國際上著名的企業(yè)，與國際知名企業(yè)之間的差距有的甚至在幾十年，而且差距有越來越大的趨勢。

1.2技術落后，創(chuàng)新能力弱，仿制為主，缺乏核心競爭力

中國的醫(yī)藥企業(yè)因為各種原因，不太重視創(chuàng)新，多以仿制藥為主，真正本土創(chuàng)新的藥品數(shù)量很少，產(chǎn)品技術含量較低，使得我們更多的是在重復建設，缺乏自己的核心技術和核心競爭力。

1.3醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低，流通環(huán)節(jié)問題較多

在中國，老百姓對于“看病難、看病貴”的抱怨由來已久，這其中有一個重要的原因就是藥品流通的環(huán)節(jié)較多，層層分割利益，到達患者手中的藥品自然與生產(chǎn)成本之間產(chǎn)生較大懸殊，從而使得患者對于醫(yī)藥企業(yè)暴利的想法層出不窮，實際上問題并不是制藥企業(yè)的利潤多高，而是我們的醫(yī)藥流通領域侵吞了較多的藥品利潤，與歐洲國家相比，我們的醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低。

1.4營銷手段不當，影響醫(yī)藥企業(yè)形象

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，加之國外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊，可以說競爭是越來越白熱化，在面對激烈的競爭，很多企業(yè)不是從提高自身的科技水平著手，而是采用不當?shù)臓I銷手段，使得這個原本陽光健康的產(chǎn)業(yè)埋上陰影，賄賂醫(yī)療人員，花費了大量的營銷費用，這個費用最終會轉(zhuǎn)移到藥品價格上。

1.5企業(yè)管理缺乏有效手段

縱觀所有的成功企業(yè)，少不了科學有效的管理，而中國的本土企業(yè)存在著較多的管理問題，任人唯親、因人設崗，管理松散等等，缺乏高效嚴謹?shù)墓芾恚@也是為什么很多中國企業(yè)在輝煌過一段時期后，就在競爭中銷聲匿跡了。

1.6融資體系不夠完善，資金缺乏

目前，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資金來源主要依靠自有資金和銀行貸款，處在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)獲得資金的難度更大，想獲得風險投資的可能性很小，希望上市融資又收到企業(yè)規(guī)模等諸多因素的限制，風險投資和在證券市場進行直接融資的數(shù)量較少。

1.7藥品質(zhì)量問題不斷

在高額的利益誘惑面前，不良企業(yè)制造假冒偽劣的藥品流向市場，進行銷售，嚴重危急了人民的生命財產(chǎn)安全。藥品質(zhì)量不過關，不僅僅影響的是我們的國內(nèi)市場，更是影響我國藥品的出口，使得我國藥品的出口量收到嚴重打擊，長此以往，必然也導致醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)問題。

1.8缺乏知識產(chǎn)權等方面的保護意識

醫(yī)藥企業(yè)在知識產(chǎn)權以及專利保護方面還有很長的路要走，中國的民族企業(yè)經(jīng)過幾年甚至幾十年創(chuàng)造出來的藥物可能就因為意識問題而成為企業(yè)甚至民族的遺憾，在過去我們就曾吃過這樣的虧，對于本來創(chuàng)新成果相對較少的國家而言，這無非是雪上加霜，最后只能自己嘗盡心酸和悲哀。

1.9醫(yī)藥產(chǎn)品進出口結(jié)構(gòu)不合理

出口的多為價格低廉、科技含量低的原料藥、中藥材等，但是進口的確實價格昂貴的藥品和醫(yī)療器械。這樣的現(xiàn)狀讓中國的醫(yī)藥企業(yè)還停留在在西方發(fā)達國家的后方，跟著西方的后面走著，真正所謂的國產(chǎn)創(chuàng)新藥物基本沒有出口的可能。

2.存在這些問題的原因

2.1中國特殊國情

中國是發(fā)展中國家，各方面的實力與西方發(fā)達國家相比還是存在一定的差距，還處在規(guī)模擴張的粗放型發(fā)展階段，導致了競爭力不足。就創(chuàng)新方面而言，國外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新能力研究要比我們早幾十年，而中國在這方面的關注還是比較晚的。

2.2政府的支持力度和相關的法律法規(guī)不完善

現(xiàn)在做創(chuàng)新藥，資金主要還是企業(yè)自籌，包括貸款等等，國家能夠給予的資金支持相對有限，這樣也制約了我們的民族企業(yè)自己做研發(fā)的動力和激情，如何在政策上給予創(chuàng)新藥企業(yè)更多的支持，幫助企業(yè)做出有競爭力的產(chǎn)品，這在未來還是我們政府需要重視的問題。

2.3醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特性

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是高投入、高風險的行業(yè)，新藥的研發(fā)從前期篩選到最后推向市場，進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需要大量的人力、物力、財力，一般來說，研發(fā)一種新藥少之幾個億，多則幾十億，可能最終還面臨著失敗的風險，導致血本無歸。

二醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景和趨勢

1.1人口因素，未來將實現(xiàn)穩(wěn)步增長

人口自然增長是促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素之一，對于藥品的需求的增長也促進了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。伴隨著老齡化社會的到來以及老齡化進程的逐步加強，對于藥品的需求量也增加，必將促進我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

1.2市場競爭將更加激烈

隨著我國加入世界貿(mào)易組織以及經(jīng)濟一體化時代的到來，越來越多的外資醫(yī)藥企業(yè)進入中國，國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)不僅要面對自身以及客觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，還將面臨來自大型跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)和競爭。

1.3藥品價格將趨于合理

為了使得藥品的價格更為合理，國家采取了眾多的政策和制度來限制藥品的藥價。在未來，對于藥品價格的調(diào)控力度有可能進一步加強，面對這樣的外部政策，不得不說對有些企業(yè)的發(fā)展還是產(chǎn)生了負面的印象，有些企業(yè)甚至因為低廉的利潤，面臨倒閉的風險。

1.4物流環(huán)節(jié)更為合理

目前，我國的藥品流通環(huán)節(jié)過多，層層加價，導致藥品進入消費者的口袋時，已經(jīng)變得十分昂貴，很大一部分原因是我們的中間環(huán)節(jié)過多，增加了太多的附加費用。面對這樣的現(xiàn)狀，國家也在考慮如何合理設置物流環(huán)節(jié)，通過制度約束，政策引導等方式，力爭實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營，讓藥品以合理的價格合理的流通環(huán)節(jié)，最終到達消費者手中。

1.5醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量減少，規(guī)模更大，競爭力提升

市場經(jīng)濟體制下，優(yōu)勝劣汰是不變的法則，很多小型企業(yè)在面對競爭日益激烈的內(nèi)外部環(huán)境，面臨著兼并、重組，甚至一些企業(yè)不得不退出中國市場，

1.6行業(yè)更加規(guī)范，從業(yè)者素質(zhì)提高

現(xiàn)在從事醫(yī)藥推廣銷售的人員的進入門檻還是比較低的，相應采取的營銷手段也缺乏學術背景支持，將來隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，將實行學術推廣的話，對于推廣人員的要求必然會大幅度提升。

2.促進中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的措施和建議

2.1加強國家和政府的政策支持和引導

任何行業(yè)的發(fā)展離不開國家政策的支持和引導，醫(yī)藥行業(yè)因其對國民經(jīng)濟和人民健康所起的重要作用，更是需要國家的大力支持，國家應從多方面著手，鼓勵企業(yè)多參與創(chuàng)新項目，給予更多的稅收支持以及項目管理資金，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

2.2加大醫(yī)藥人才建設和培養(yǎng)

可以說，重視醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和引進，是推動我們中國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素，在未來，我們必須多渠道多途徑共同努力，為我們的企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀人才，創(chuàng)造出更多的價值。

2.3完善相關的法律法規(guī)，提高相應標準，促進醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展

我們國家近些年陸陸續(xù)續(xù)頒布了許多醫(yī)藥相關的法律法規(guī)，逐步形成了一系列較為完備的標準體系，保證藥品在研究、生產(chǎn)、銷售各個領域的安全與規(guī)范，也加快了我們國家的藥品走向世界的步伐。

2.4 加大研發(fā)投入，實施創(chuàng)新戰(zhàn)略，培養(yǎng)競爭力

我們的民族企業(yè)要加強融資渠道，獲得政府和外界合作單位更多的支持，采取與科研單位聯(lián)合、整體吸收、參股控股等多種方式，盡快建立起自己的科研中心和科研隊。

2.5多開展與國際國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間的合作與交流

多與國際上優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)交流，只有在不斷的交流中，才能夠揚長避短，少走彎路，也減少了不必要的資源浪費。同時，我們的本土醫(yī)藥企業(yè)之間也要加強合作和交流。

2.6加快醫(yī)療體制改革，促進醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

加快醫(yī)療體制改革，除了對于基層醫(yī)療藥品的需求增加，同時還會促使企業(yè)更重視創(chuàng)新，還能有效改變現(xiàn)在的以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)狀，降低了藥品的價格，透明化藥品價格，有利于醫(yī)藥企業(yè)正當經(jīng)營，良性競爭，促進醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展。

2.7采用科學管理方法和管理理念，提升企業(yè)管理水平

一個企業(yè)的成敗很大程度上是取決于企業(yè)的管理水平的，如果一個企業(yè)管理混亂，即使有非常好的產(chǎn)品，可能也無法避免被淘汰的風險。我們的本土醫(yī)藥企業(yè)在未來，想要尋求更大的發(fā)展，必須要進行有效管理，提升企業(yè)的管理水平。

2.8加快推進醫(yī)藥企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理利用資源

實行較為嚴格的準入制度以及創(chuàng)新藥品的審批制度，真正嚴把源頭關，政府在源頭上把好關，科學使用和配合政府這只“看得見的手”和市場調(diào)節(jié)這只“看不見的手”，相信我們的企業(yè)機構(gòu)會更合理，資源的利用率也會相應提高。

2.9加強營銷手段的規(guī)范化和多樣化，全力打造企業(yè)品牌形象

目前，我們的醫(yī)藥企業(yè)的營銷手段還是比較有限，整體學術水平不高，要促進中國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，我們就必須使得我們的營銷手段逐步規(guī)范化和多樣化，我們的企業(yè)應該更多思考合理合法有效的營銷手段，加強客戶管理和品牌建設，真正建設起來屬于中國的走上世界的百年老字號企業(yè)。

2.10充分發(fā)揮中藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，促進中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展

我們要充分利用我們的中藥資源優(yōu)勢，采用現(xiàn)代化的技術手段和方法，努力改變我國中藥產(chǎn)品因為質(zhì)量或者工藝不達標，無法走出國門，進入國外市場的尷尬，我們應該加強中藥的研究，提高國內(nèi)的中藥標準，與國際藥品標準一致，真正成為中國醫(yī)藥行業(yè)的競爭力產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品。

參考文獻